“等我们旺季的订单定下来再说”——这种话你肯定不陌生。客户没拒绝，但也不下单，然后一拖就是几个月。 大多数人遇到这种拖，要么反复催，要么干脆降价催一把。但问题往往不在“催得不够”，在你之前的节奏踩错了。 外贸圈集团创始人、《销售SOP》方法论创始人林芳老师， ...

这篇关于标签打印软件采购的文章，聚焦于中小企业与初创团队常忽视的一个现实问题：不起眼的标签软件，其真实成本远高于表面授权费。 文章首先剖析了三款主流国际软件的定价模式——BarTender的"按打印机数量"订阅、NiceLabel的"按功能分层"年费、CodeSoft的"买断+订阅"双轨制。它们共... ...

很多业务员有个执念：只要口才够好、话术够多，就能把客户“说服”下单。于是拼命背话术，结果客户还是跑了。 其实，会成交的人很少靠正面“说服”。客户更多不是被你说服的，是被你“设计”进来的。 外贸圈集团创始人、《销售SOP》方法论创始人林芳老师，在过去10余年里帮300多家外贸企业做过1对1深度诊断， ...

做外贸的，多少人有过这种经历：展会上跟一个客户聊得火热，加了微信、要了名片，回去认认真真发了报价——然后，就没有然后了。 你以为是价格高了，于是下次报得更低。可降到最后，要么没成交，要么成交了也没利润。五年下来，你越来越熟练地打价格战。我想说句可能不中听的话：问题，往往不在价格。 外贸圈集团创始 ...