Tita OKR与持续绩效管理

摘要： 潜规则一：成交的艺术——七大核心原则 顾客追求的是超值感，而非单纯低价。 与顾客讨论的重点应是价值，而非价格。 客户没有绝对的对错，关键在于服务是否到位。 销售方式比销售产品本身更重要。 没有绝对最好的产品，只有最适合客户需求的产品。 销售成败的关键在于销售人员，而非产品本身。 成功源于有效的方法和 阅读全文

摘要： 在这个由优胜劣汰自然法则主导的世界里，商业领域同样遵循着这一不变的规律。销售，作为说服艺术的核心，其精髓在于营销人员如何巧妙地在与客户交流中展现自身实力，证明自己是值得信赖的合作伙伴。相较于单纯的产品生产，将产品成功推向市场，实现其价值最大化，才是更为关键的一环。 现代心理学研究的五大视角，若能有效 阅读全文

摘要： 一、销售的核心在于展现价值 销售不仅仅是表面的推销技巧，如“多多关照，多多捧场”或“只有今天的500单有这个价格”。其核心在于“展现价值”，即将商品的功能、优点、魅力和价值传递给有需求的人，激发他们的购买欲望。一个简单的公式——价值＞价格，是销售过程中的关键所在。销售人员需牢记这个公式，从两个方面去 阅读全文

摘要： 销售巅峰并非天赋异禀的专属，而是疯狂般努力的结晶！🚀 你可曾察觉？那些销售界的璀璨明星，实则是一群燃烧自我的狂热者！🔥 他们每日如同被梦想点燃，以不可思议的热情投身于工作之中。那么，他们成功的神秘配方究竟是什么？让我来为你揭开这层神秘面纱！ 疯狂自律，成就卓越 每日精准打卡，以最昂扬的状态拥抱工 阅读全文

摘要： 一、客户导向思维 深入了解客户需求 客户需求是销售的核心驱动力。通过市场调研、客户访谈和数据分析等手段，全面把握客户的实际需求、潜在需求及未来需求。例如，办公软件销售商通过与不同企业客户沟通，了解其文档管理、团队协作和数据安全等具体需求，进而优化产品功能。同时，需敏锐捕捉客户未明确表达的隐性需求，如 阅读全文

摘要： 许多初涉销售领域的新人常常向我咨询如何迅速提升自我。回想起自己初入销售行业的时光，由于并非营销科班出身，又缺乏资深销售前辈的指引，我只能求助于书店里琳琅满目的销售书籍。然而，那些偏重学术研究的书籍并未给予我太多实质性的帮助。 经过十几年的销售生涯，我深深爱上了这个行业，并积累了诸多感悟。今天，我想分 阅读全文

摘要： OKR即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法，由英特尔公司发明。 OKR的主要目标是明确公司和团队的“目标”以及明确每个目标达成的可衡量的“关键结果”。OKR被部分应用组织定义为“一个重要的思考框架与不断发展的学科，旨在确保员工共同工作，并集中精力做出可衡量的贡献。” 阅读全文

摘要： 在销售实践中，常会遇到这样的场景：客户对我们的提案表现出极大的兴趣，但在执行阶段却显得迟疑，频繁表示“还需观望，再考虑”。这种态度不仅拖慢了项目进度，甚至可能导致项目完全停滞，从而错失宝贵的发展机遇。面对这一挑战，销售人员该如何有效应对？以下是一则来自销售精英的实战策略，旨在帮助你转化犹豫中的客户， 阅读全文

摘要： “我们以往主要采用口头汇报的形式，还有微信、QQ进行工作交流和沟通。每天在沟通交流的软件上进行工作执行进度和工作问题的汇报等。 这种方式虽然沟通上还算比较方便，但是并不利于我们对员工的统一管控，店面的运营状况也不能及时了解到，往往我们还要自己去整合事情进展和员工工作”——企业主管W说。原有模式弊端： 阅读全文

摘要： 1、深化自我认知：精准剖析自我，明晰优势与短板，确立职业蓝图与目标导向。拒绝浑噩度日，誓要成就非凡事业。 2、拥抱积极心态：销售征途布满荆棘，保持一颗向阳之心，是通往成功的金钥匙。面对拒绝，视为常态，笑对挑战，勇往直前。 3、精进沟通技巧：构建和谐人际网络，悉心聆听客户心声，精准传递产品价值。口才非 阅读全文