Tita OKR与持续绩效管理

摘要： 销售是个数字游戏，销售管理的最终目的就是完成销售业绩。有人说销售管理是门艺术，有人说销售管理是科学。销售是一门艺术，但是可以通过科学的方式将这些艺术固化很多人对销售管理的认识存在很多不同，我们尝试用最为平时的语言总结一下销售管理到底应该管什么？到底怎么管？ 通俗的讲，销售管理就是寻找市场问题的核心矛 阅读全文

摘要： 成功销售，既是精妙绝伦的艺术展现，也是融汇多元技能的卓越实践。无论企业处于初创的萌芽阶段，还是屹立行业的巅峰之列，跨越销售高峰的征途上，销售人员所掌握的八大核心能力，如同星辰指引，不可或缺。这八大能力，如同精密齿轮，紧密咬合，共同铺设了一条通往辉煌业绩的坚实之路。 卓越的沟通能力：沟通，乃销售大厦之 阅读全文

摘要： 1、精妙的迎宾艺术：解锁顾客心门的钥匙 在销售的殿堂里，每一位精明的导购都深知，与顾客的每一次接近，都是潜在成交乐章的序曲。掌握“五米关注、三米注视、一米搭话”的技巧，当顾客踏入店铺，目光流转于商品之间，便是我们细腻观察的起点。 在与客户交流的过程中，我们要注意观察他们的反应和需求，尽量用轻松自然的 阅读全文

摘要： 在互联网行业，前端体系是一个非常重要的体系，我们使用到的产品的每一个界面，用户直接所接触的产品，用户所看到的表层，都是前端构建起来的。目前前端行业的竞争也逐渐激励，招聘要求也越来越有挑战。那么，作为一个前端体系的负责人，如何帮助前端团队成长为一个最牛逼的前端工程师呢？让我们看看用 OKR 作为管理工 阅读全文

摘要： 绩效改进计划 (PIP)是一份概述员工工作缺陷的文件。理想情况下，管理人员使用 PIP 作为激励工具来指导未达到既定目标的员工。但是，一些雇主将这些计划用作终止流程的一部分，而不是作为帮助员工改进的善意努力。 关键要点 绩效改进计划 (PIP) 是一种工具，可帮助员工解决他们在实现工作目标方面的成就 阅读全文

摘要： 绩效考核中，员工的自我评估是一个重要环节。如何能将自己的现状，表现，能力等等用文字表达出来，是很多员工的痛苦。国外很多研究中，给了我们很多启示，今天就让我们来介绍一下海外在员工自我评估中的一些研究成果。 自我评估的重要性 自我评估对员工和管理者同样有用。评估通常很短，只需不到15分钟就能完成，而且对 阅读全文

摘要： 项目可以通过各种方式成功结束。但是，最好，最受欢迎的项目管理方法，方法和框架总是在变化。新概念无时无刻不在出现。所有成功的项目都包含一整套方法，工具和技术。实际上，作为项目管理从业人员，您一生中可能会使用其中的一种以上。 但是，项目管理方法论，方法和框架不仅适用于项目经理。整个项目团队必须了解其用法 阅读全文

摘要： 什么是复盘？ 复盘，围棋术语，也称“复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣和得失关键。复盘就是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍，这样可以有效地加深对这盘对弈的印象，也可以找出双方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。 企业管理中的复盘是指，从过去的经验和实际工作 阅读全文

摘要： 在大型组织中，通常很难制定和使用适当的 OKR。当然，你可以很快制定出一个周期、一年甚至更长时间的 OKR，但要制定出便于执行和衡量进展的 OKR，那就是另一回事了。 以下是我在制定好的 OKR 方面遇到的困难。 背景故事 前段时间，我们将 OKR 引入了一个相当大的组织。我们培训了一批志愿者成为 阅读全文

摘要： 作为孩子，我们经常被告知要“集中精力”学习才能取得成功。当我们进入企业界时，这种集中或专注的原则经常被忘记。研究表明，拥有具体的目标可以带来更高的绩效和成功的目标实现。 令人惊讶的是，伦敦商学院进行的一项研究显示，在接受调查的 11,000 名高级管理人员中，只有三分之一能够列出他们公司的三大优先事 阅读全文