Tita OKR与持续绩效管理

摘要： 在今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得长期成功，就必须制定明确的经营目标，并将其纳入绩效考核体系中。本文将探讨为什么制定经营目标是重要的，如何有效地制定和实施这些目标，并将其与绩效考核相结合，以实现企业的长期成功。 一、为什么制定经营目标是重要的 提供方向和焦点：经营目标为企业提供了明确的方向和焦点 阅读全文

摘要： 销售征途上的头号绊脚石，并非对手的强横、产品的瑕疵、价格的敏感、客户的婉拒、或是公司的体制局限，而是源自你内心的——抱怨与借口！真正的销售精英，内心如磐石般坚韧，他们不会因轻微碰壁就轻易言败，更不会为自己的不力寻找遁词与托辞。坦白而言，这样的心态，成功之路必然遥不可及。 同样，那些被销售人员视为珍宝 阅读全文

摘要： 在销售这场精密的战役中，逼单无疑是决定胜负的终极战役。它不仅关乎一单交易的成败，更是整个业务链条中不可或缺的“临门一脚”。逼单，需智勇双全，既非急躁冒进，亦非懈怠拖延，而是要在张弛之间，以理服人，以情感人，步步为营，直至胜利彼岸。 精准锁定，三要素缺一不可 在向客户发起“逼单攻势”前，务必确认三大关 阅读全文

摘要： 一句话介绍 任务类型和任务字段自定义，面向企业内部不同业务部门，在管理各自任务的时候有不同信息管理差异的场景。企业根据自己的任务管理需求，自定义任务类型，配置不同的任务字段，解决差异化的任务管理场景。 应用场景 某互联网企业，企业内部有研发部，有销售部 研发部通常需要管理以下任务：需求、产品问题、技 阅读全文

摘要： 一、招聘与选拔 在竞争激烈的市场环境中，寻找并选拔出既有能力又符合企业文化的销售人才是企业面临的首要挑战。优秀销售人才的稀缺性加剧了这一难题，而仅凭面试难以全面评估候选人的销售潜力和坚韧精神。因此，设计一套高效、多维度的招聘流程与评估标准显得尤为关键。这包括背景调查、案例分析、模拟销售场景测试等多环 阅读全文

摘要： 客户背景 在医药行业这个高度竞争且快速变化的领域，企业不仅需要关注短期的财务表现，更需具备长远的战略眼光和持续的创新能力。某药企为了更好地应对市场挑战，提升组织效能，决定将OKR体系与多维度绩效指标评估体系相融合，实现更加精准、全面的绩效管理。 业务痛点 战略与执行脱节 传统绩效管理体系难以确保企业 阅读全文

摘要： “除非卖出东西，否则就不能叫生意。” ——Thomas Watson的这段话表明，无论您经营哪个行业，销售都应该成为企业最重要的部分。您可能拥有出色的产品，但真正重要的是如何销售它。为此，您需要一支出色的销售团队，并让他们在一个良好的管理体系（流程体系）下发挥作用。 一、销售团队结构 销售团队的组成 阅读全文

摘要： 在销售的浩瀚宇宙中，隐藏着一个不朽的秘诀——利用人类共有的“错失恐惧”，激发客户内心的渴望与行动。正如村上春树所言，每个故事都深深植根于灵魂，而大仲马则揭示，灵魂之眼所见，比肉眼更为长久铭记。 错失恐惧：销售心理学的隐形推手 作为社会性生物，我们天生害怕错过生命中那些重要的瞬间与机遇。从古老的街头叫 阅读全文

摘要： 舒适，乃交往之至高艺术，亦渗透于买卖交易的每一环节。 在这个体验为王的时代，消费者追求的早已超越了物质本身，转而寻觅那份独特的“心灵触动”。他们购买的，实则是一种情感的共鸣，一种被重视与信赖的“感觉”。当顾客感受到您的真挚与可靠，自然愿意信任你，乃至跨越交易的界限，与您缔结深厚的友谊。 那么，如何营 阅读全文

摘要： 来源：tita.com 不知道大家工作中是否有这样的情况： 1.工作过程中工作任务经常被打断，打乱正常的工作节奏； 2.因为不方便统一记录工作及工作要求，经常忘记给领导反馈工作进展； 3.因为工作繁多，经常会出现工作遗漏遗忘的现象。 …… 如果你的工作计划出现了这样的问题，就是在提醒你，你需要马上整 阅读全文