Tita OKR与持续绩效管理

摘要： 在已知客户对产品有大致需求（询盘）的背景下，初次拜访交流至关重要。以下是一份实用的交流指南： 充分准备 自我介绍清晰明了 简洁明了地告知客户您的基本信息，包括姓名、籍贯、公司名称、职位以及您在决策过程中的角色。 树立专业形象，传达出“业务方面，找我就对了”的自信。 精炼产品介绍 详细介绍产品的款式、 阅读全文

摘要： 一、销售技巧培训与提升 有效倾听：在与客户交流时，销售人员需全身心投入，倾听客户的需求、关注点及意见。通过保持眼神交流、点头回应以及适时的口头确认，如“嗯，我理解您的困扰”，并在客户讲述完毕后准确复述关键信息，以确认理解无误。这种方式能让客户感受到被尊重和理解，为建立良好的客户关系奠定基础，进而为后 阅读全文

摘要： 创业公司在绩效考核中面临的问题主要包括目标设定不清晰、时间安排不合理、绩效标准不明确、缺乏反馈和沟通、过分关注短期成果、资源不足以及文化差异等。这些问题可能单独或共同存在，导致绩效考核无法达到预期效果，甚至可能对员工的工作积极性和公司的发展造成负面影响。 因此，创业公司需要认真对待这些问题，并采取相 阅读全文

摘要： 绩效面谈是组织中不可或缺的管理环节，它为员工提供了反馈、明确目标、促进沟通、识别培训需求、确定职业发展路径的机会，同时也有助于强化组织文化，激励员工并提高其工作动力。通过有效的绩效面谈，员工可以更好地了解自己的工作表现，明确未来的发展方向，提升技能和效率，从而实现个人和组织的共同成长。但是在绩效面谈 阅读全文

摘要： 什么场景下企业需要「项目审批」？ 如果你的企业不允许员工随意创建项目，项目的创建需要走「立项审批」，也不允许员工随意修改项目时间，或完成项目、删除项目等，你就可以使用「项目审批」，从而达到对项目的创建和修改进行严格管控的目的。 如何使用项目审批？ 第一步：在后台「开启高级功能」开启「项目审批」 第二 阅读全文

摘要： 一、坚守底线，适时让步 推销的商务谈判与大型商务谈判有着本质的区别。大型商务谈判往往设有专门的议价环节，而推销的商务谈判则通常穿插于整个推销流程之中。对于推销员而言，首要原则是避免过早进入价格谈判阶段，在此之前，应全力投入推销工作，充分激发客户的购买欲望。客户的购买意愿越强烈，推销员在谈判中的立场就 阅读全文

摘要： 销售运营管理（Sales Operations Management）是一种围绕业务目标，通过系统化方法识别关键因素、制定策略，并高效利用人力、财力、技术及组织资源，以实现业务目标并追求最高效率和最佳投资回报率（ROI）的管理方式。其核心职能包括销售IT、销售流程、销售策略、营销绩效、销售激励、人员 阅读全文

摘要： 了解复盘？ 什么是复盘？ 复盘，围棋术语，也称“复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣和得失关键。复盘就是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍，这样可以有效地加深对这盘对弈的印象，也可以找出双方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。 企业管理中的复盘是指，从过去的经 阅读全文

摘要： 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。 一、调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，积极的情绪是一 阅读全文

摘要： 门店的成功秘诀，恒久在于“三分货品，七分销售”的智慧。销售过程中，有效展示产品并详细解说固然重要，但积极推荐，激发顾客的购买兴趣同样不可或缺。 门店销售作为销售链的最终环节，其重要性不言而喻，产品的最终成交往往取决于这“临门一脚”。门店导购与销售人员的专业技能，直接关联到门店业绩的兴衰。 销售产品需 阅读全文