Tita OKR与持续绩效管理

摘要： 在销售的征途中，有十条铁律，它们是每位销售精英的实战手册，助力你在销售之路上勇往直前，业绩不断攀升。 业绩为尊 铭记于心，你踏入的是一家注重实际成果的企业，用你的业绩来发声。企业从不缺少充满热情、勤勉尽责的销售人员，但真正稀缺的是那些能高效利用资源、超额完成销售任务的精英。企业渴求的是事半功倍之才。 阅读全文

摘要： 首次接触客户的话术指南 当客户初到一个陌生环境，难免会感到紧张和有所戒备。我们的首要任务，就是消除这种戒备，赢得客户的信任。在沟通的第一阶段，建立信任、消除戒备是核心，而非急于促成交易。我们要让客户感受到亲切无间，同时留下个人及服务水准的良好印象。 消除戒备心的两大法宝：赞美与寻找共鸣 赞美或许大家 阅读全文

摘要： 潜规则一：成交的七大法则 顾客所追求的，并非仅仅是低价，更多的是那种“捡到便宜”的心理满足。当价格成为争议焦点时，与顾客争得面红耳赤并非明智之举，转而强调产品的价值才是上策。 客户本身并无对错，关键在于我们提供的服务品质是否到位。 销售的精髓，不在于你卖的是什么，而在于你如何去卖。 世间没有绝对完美 阅读全文

摘要： 在销售领域里，有时候真得靠自己的直觉来行事。 干这行时间久了，直觉就越来越靠谱。说白了，这有点像一种难以言说的感觉；往正式了说，这就是基于行业经验的直觉判断，是一点点积累起来的。 首先得清楚，对于这类客户，别太纠结，毕竟95%的希望都没了，就当作是“希望不大”的客户吧。不过，还是得尽力一试，给你三个 阅读全文

摘要： 销售这个行业，差距真的很大！ 有人在销售领域如鱼得水，爆单对他们而言只是家常便饭，他们在公司里备受瞩目，是名副其实的销售明星。 然而，也有人表现得淡然自若，似乎对签单毫无热情，领导对他们既爱又恨，急得直跺脚。 那些年轻人应有的激情和活力都去哪儿了？同样做销售，为什么有人却表现得如此平庸呢？ 其实，销 阅读全文

摘要： 在销售领域，有句广为流传的话：“做销售，提问得巧妙，需求自然明，成交不费力！” 不少销售人员常陷入被动境地：客户问一句，他们答一句，等客户问完，转身就走，只留下句“谢谢”，让销售人员茫然失措，不明所以，不知交易是成是败。 而那些业绩斐然的销售人员，做法则截然不同。他们通过精妙的提问，引领客户步入自己 阅读全文

摘要： 来源：tita.com 绩效评估是对员工绩效的系统评估，旨在了解一个人进一步成长和发展的能力。绩效评估通常以系统的方式进行，如下所示： 主管人员衡量员工的薪酬，并将其与目标和计划进行比较。 主管分析员工工作绩效背后的因素。 雇主可以指导员工取得更好的业绩。 绩效考核目标 可以在考虑以下目标的情况下进 阅读全文

摘要： 随着互联网改变了我们的工作方式，绩效管理正在经历一场重大的重构。全球的人力资源领导者正在重新思考他们的战略目标、运营模式和技术投资。为了有效应对新的工作场所需求，组织和行政领导层必须制定新的人才战略和流程，以保持领先。 随着个人和团队的生产力受到审视，持续绩效管理的概念再次兴起。随着企业将重心从 “ 阅读全文

摘要： 人力资源管理究竟怎么起作用?绩效管理又怎么起作用? 做HR(人力资源)的难免都抱有敝帚自珍的心理，会千方百计引用各种观点来说明人力资源管理的重要性。其中经常被引用的就是老板们在不同场合的说法一一“人的因素很重要”。 HR是一个很时髦的概念。它有很多含义，所以它也很模糊。时下很多人事经理热衷于挂在嘴边 阅读全文

摘要： OKR（目标与关键成果法）是一种高效的目标管理工具，但在推行过程中往往会面临诸多挑战。以下是OKR推行的五大难点，以及在推行过程中需要注意的五个关键事项，并结合Tita平台的特点进行简要介绍。 OKR推行的五大难点 目标设定不合理确定清晰、合理且可衡量的目标和关键成果是推行OKR的首要难点。许多团队 阅读全文