赚钱的设计方式 - 创业与投资文章

　　今天我们讲一下关于赚钱的设计方式。比如下面的赚钱前的方式，就按下面步骤：

　　1、 设计商业模式；

　　现在商业的竞争，实际拼的是商业模式的内容。具有好的商业模式，就能够在红海和蓝海中出奇制胜，持续的赚取利润。

　　商业的本质就是提供产品和服务。对于销售，就是引流、转换、复购和裂变。所以，引流很重要，先把人吸引过来，产生了购买产品的想法，然后再考虑转换，让顾客进行购买。

　　2、 分解需要的资源；

　　1）  资金；

　　资金包括自筹资金、合伙资金和投资资金。

　　2）  场地；

　　场地包括自有铺面和租赁铺面。

　　3）  人力；

　　人力包括管理层和技术层员工。管理层包括合伙人、股东和职业经理人。技术层员工包括研发人员和实际的销售人员。

　　3、 找需要的资源；

　　1）  资金；

　　自营的话就是自己出资，比如独资企业。但是现在的模式基本为合伙人制度，能够降低风险，所以资金通过合伙人进行融资。也能够找投资人进行融资（天使投资、A轮B轮等）。通过招聘网和身边的朋友介绍等方式进行寻找这里的出资人。

　　2）  场地；

　　现在在城市里经营，基本上都是租赁铺面了。比如写字楼，商场铺面。对于场地，能够通过网上的资源进行寻找，比如58同城里的房屋出租板块。也能够实地考察，然后确定需要租赁的铺面。如果是加盟方式，那有些是总部对实地铺面的寻找，然后确定地址装修，比如KFC等等。这里说一下，加盟要考虑好利润的大小，如果利润大的才推荐加盟，因为总部就是赚你的加盟费。

　　3）  人力；

　　对于合伙人就是从网络或者朋友介绍或者根据商业模式里成为合伙人的条件。而普通员工就是通过网络进行的招聘。自营就是自己招聘，联营就是合伙，还有投资人不是靠分红赚钱，而是看公司的利润估值，比如公司融资前估值1个亿，而融资后估值5个亿，那投资人的钱就翻了5倍。

　　4）  开公司；

　　如果自己的资金多，那就选自营；如果想减少风险和缺资金，则考虑合伙；一般不怎么建议找人投资，因为需要签订一些协议保护投资人利益的。

　　自营的话，小生意比如小餐馆啥的考虑个体户资质；如果行业比较大，则考虑责任公司，但是要设立防火墙公司，将风险降低；如果是合伙或者找人投资，考虑用防火墙公司去进行设立股东制。

 

         这里举一个开咖啡店的例子：

　　1、 商业模式；

　　对于引流，就是设计一些方案，比如成为会员：多少钱成为什么样的会员，比如普通会员、金卡会员、钻卡会员。会员提供的服务内容：1）消费多少次退还所有会员费；2）提供每个月的多少次消费打折；3）介绍多少个朋友成为会员则退还会员费；4）缴纳多少费用则成为店里的合伙人；

　　2、 分解资源；

　　1）    资金；

　　找合伙人的方式，通过会员的模式，让更多人成为店的合伙人，既能够促进店的消费，又减少风险和资金压力。

　　2）    场地；

　　需要租赁铺面。找那种写字楼或者商场一层，保证有客流量。

　　3）    人力；

　　招聘人员来进行咖啡店的日常销售工作。其他的都是合伙人。

　　3、 寻找资源；

　　1）    资金；

　　网上打出广告或招聘合伙人，共同出资共同经营。

　　2）    场地；

　　对商场和写字楼进行考察，寻找合适的铺面。

　　3）    人力；

　　网上进行招聘人员进行日常运营。

 

         上面笔者介绍了赚钱的设计方式，主要从商业模式为重点出发，先设计商业模式，然后分解需要的资源，再通过找资源的方式进行实现，缺什么就融什么，直至完成商业模式的设计方案的落地过程。这里介绍的比较粗糙，需要读者自行理解和实际去应用，建议读者购买商业模式设计类的书籍阅读，这里笔者只是进行了抛砖引玉，需要读者自己去设计自己的商业模式并进行实践。