2026年10月19日 #
对于 To B，到底什么是品牌 我在帆软的时候，有一年世界杯期间，内部的同事吧里出现了一条吐槽市场部的帖子，大意是：“市场部真蠢，都不知道去赞助世界杯。” 这条帖子我记了很多年，发帖的同学心里有一个很朴素的品牌定义：知道我们的人越多，品牌就越好。这个定义有它的道理，但放在 To B，就得先问一句：知 阅读全文
posted @ 2026-10-19 15:13 付一然的ToB增长笔记 阅读(4) 评论(0) 推荐(0)
2026年10月18日 #
B2B 市场部：先合岗，再谈 AI 一个人每天看客户在搜什么，另一个人每周开会猜客户想看什么。这两个人，就坐在同一个市场部里。 前一个叫数字营销经理，管 SEM、SEO、官网，现在又接了 GEO。后一个叫内容营销经理，管选题、写作、公众号和新媒体。 这套分工过去有它的道理。进后台、调账户、改页面是一 阅读全文
posted @ 2026-10-18 18:54 付一然的ToB增长笔记 阅读(4) 评论(0) 推荐(0)
2026年10月15日 #
定位讨论的时候，大家通常都同意要聚焦。 先服务好一类客户，先打穿一个场景，不一上来就做平台、做生态、服务千行百业。 但到了改官网，这些共识就开始松动。 销售说，其他行业还有客户在跟，写窄了，对方会不会觉得我们不适合？产品说，明明还有其他能力，不展示是不是浪费？创始人说，公司未来不只做这一块，投资人看 阅读全文
posted @ 2026-10-15 15:41 付一然的ToB增长笔记 阅读(5) 评论(0) 推荐(0)
2026年10月7日 #
AI不是例外：盘点那些To B业务绕不过去的客观规律 上一轮ToB的SaaS 热、大数据热的时候，有一种很常见的创业预期：技术做出来，拿到 A 轮，招人铺市场，收入快速增长，几年内退出。 后来我们知道，这条路线并没有那么顺。 很多公司不是没有技术，也不是没融到钱，甚至已经签下一批客户。但当资金消耗到 阅读全文
posted @ 2026-10-07 20:04 付一然的ToB增长笔记 阅读(7) 评论(0) 推荐(0)
2026年10月3日 #
为什么我通常不建议 To B 合办活动 如果主要为了获客，我通常不建议 To B 公司合办活动。 双方各带一些客户，费用分摊，公众号互相推一推，听起来很划算。尤其是预算有限的时候，市场同学很容易觉得：伙伴有客户，我们也有客户，交换一下资源，总比自己办省钱。 但把方案往下拆，会发现省下的只是一部分会务 阅读全文
posted @ 2026-10-03 11:02 付一然的ToB增长笔记 阅读(9) 评论(0) 推荐(0)
2026年9月21日 #
为什么 To B 公司的第二条产品线极难超过老业务 老业务是撞出来的，第二条是规划出来的 这句话好多朋友说过，有的是自嘲，有的是真想不通。问题的版本大同小异：第一条线跑了七八年，占了大半收入；第二条线做了两三年，有点收入，不上不下。团队还是那支团队，客户资源比当年多得多，为什么就是起不来。 当年那个 阅读全文
posted @ 2026-09-21 21:24 付一然的ToB增长笔记 阅读(12) 评论(0) 推荐(0)
2026年9月20日 #
To B 公司的市场部，该不该挂在销售团队下面 一、一个看似自然的安排 一家 To B 公司早期真正必需的岗位就两个：研发和销售。一个把东西做出来，一个把东西卖出去。这一点绝大多数创始人心里有数。 往前走一段，这两个岗位要把时间留给附加值最高的部分，其他职能就从它们身上裂出来——售前、实施、客户成功 阅读全文
posted @ 2026-09-20 20:17 付一然的ToB增长笔记 阅读(6) 评论(0) 推荐(0)
2026年9月15日 #
To B 公司的子品牌，什么时候做、怎么做 一、一个想做三个品牌的创始人 前段时间见一位创始人，公司营收四千多万，三条产品线。他跟我说，今年想把这三条线做成三个品牌，各自起名字、各做一个官网、各配一个市场同学。 我问他，客户问"这三个牌子跟你们公司什么关系"，你希望销售怎么答。他说，就说是我们旗下的 阅读全文
posted @ 2026-09-15 23:27 付一然的ToB增长笔记 阅读(15) 评论(0) 推荐(0)
2026年9月7日 #
B2B内容营销关键词规划（下）：把关键词变成资源决策 中篇完成以后，市场部手里已经有了几类数据： 每个获客词的100分评分； 搜索意图、买家阶段和词族； 自家与竞品的覆盖状态； SEO可赢度和需求证据； 独立分流的品牌防守词。 但总分还不能直接代替行动。 两个同样是75分的词，可能面临完全不同的情况 阅读全文
posted @ 2026-09-07 20:44 付一然的ToB增长笔记 阅读(19) 评论(0) 推荐(0)
B2B内容营销关键词规划（中）：不是所有关键词都值得做 上篇完成了七路收词。 这时，市场部手里可能已经有几千甚至几万个关键词。 很多公司的下一步，是让AI把这些词分个类，再按搜索量从高到低排序。 问题也从这里开始。 B2B的高价值词经常是低频词。 “CRM”可能有很大的搜索量，但搜索者可能是学生、求 阅读全文
posted @ 2026-09-07 19:08 付一然的ToB增长笔记 阅读(18) 评论(0) 推荐(0)
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