2026年7月21日 #
B2B线上营销选关键词，别只盯着搜索量 做 B2B 线上营销，关键词表经常会把人带偏。 市场同学拿来一张表，第一列是关键词，第二列是月搜索量，第三列是竞争程度，第四列是建议投放预算。排在最前面的，通常都是大词。 比如你是一家 BI 公司，表里排第一的词可能是“Excel”。 这个词很好看。 搜索量大 阅读全文
posted @ 2026-07-21 08:05 付一然的ToB增长笔记 阅读(3) 评论(0) 推荐(0)
2026年7月15日 #
是灰色地带，也是陷阱，谈谈B2B客户数据获取 很多 B2B 公司一缺线索，就会开始问一个问题：有没有名单？最好是目标行业的，最好带手机号，最好有职位，最好还有微信。如果能按地区、公司规模、部门、职级筛一遍，那就更好了。 这个想法很正常。销售没线索，市场没转化，老板看着 CRM 里没几个新增商机，大家 阅读全文
posted @ 2026-07-15 18:55 付一然的ToB增长笔记 阅读(7) 评论(0) 推荐(0)
2026年7月12日 #
最近我在客户那里推了一个动作，叫“贴地飞行”。 名字听起来有点像管理黑话，其实很简单：让市场同学到销售一线去待一段时间。 跟客户，跟销售，跟周会，跟线索，跟复盘。 有机会的话，自己也上去讲一段产品。 我一直觉得，To B 市场同学如果长期不见客户，能力很容易长歪。 他会越来越擅长写文章、做海报、办活 阅读全文
posted @ 2026-07-12 18:29 付一然的ToB增长笔记 阅读(4) 评论(0) 推荐(0)
2026年7月8日 #
AI产品又如何？没有PMF的客户成功，终究只是续费专员 上周见一位做AI Agent的创始人。 他说他们今年新签增长很快，客户成功团队也已经搭起来了，客户上线培训、使用陪跑、月度复盘都在做。但他说到最后，有点没底： “客户成功天天在忙，但我不知道他们到底是在创造价值，还是在帮我们拖续费。” 我问了他 阅读全文
posted @ 2026-07-08 16:43 付一然的ToB增长笔记 阅读(168) 评论(0) 推荐(0)
2026年7月5日 #
AI时代，B2B公司应让市场部维护官网 很多B2B公司，对官网的理解还停留在十多年前。 在早期的理解里，官网就是一个展示窗口。公司介绍、产品列表、联系方式，放上去就行。如果有余力，再做一个SEM落地页，配合竞价广告承接流量。至于维护——找个研发搭个框架，市场部把内容填进去，完事。 这个理解在十多年前 阅读全文
posted @ 2026-07-05 18:54 付一然的ToB增长笔记 阅读(12) 评论(0) 推荐(0)
2026年6月30日 #
B2B Marketing到底应该怎么制定考核指标 第一章：一个赞助活动的故事 上个月前，我遇到一家做工业软件的B2B公司，年营收在3000万左右徘徊。市场部6个人，日常工作包括内容、活动、SEM、BD对接，一年下来杂七杂八的事不少，但效果一直说不清楚。 老板找我聊的时候，核心困惑就一句话：“我们市 阅读全文
posted @ 2026-06-30 21:29 付一然的ToB增长笔记 阅读(12) 评论(0) 推荐(0)
2026年6月19日 #
一、一个有些尴尬的事实 某头部软件公司的销售，站在一家大型制造企业的会议室里，PPT翻到第三页，被客户领导抬手打断。 “不用讲了，你们这套东西我听三家讲过了。” 这不是偶发事件。过去两年，这家厂商通过生态伙伴触达了好几个类似体量的客户，几乎每次都走到同一个节点——方案宣讲环节，被客户客气或不客气地叫 阅读全文
posted @ 2026-06-19 20:55 付一然的ToB增长笔记 阅读(15) 评论(0) 推荐(0)
2026年6月17日 #
先说个有些极端不可思议但是真实存在的故事，我前几天接触了一家潜在客户，正在同时做5个定制化项目。 5个项目，5个行业。一个在民营企业做CRM，一个在央国企做客服，一个在高校做协作，另外两个我确实不记得了。客户类型完全不同，需求方向各不相干，决策链更是八竿子打不着——民营企业的老板一个人说了算，央国企 阅读全文
posted @ 2026-06-17 19:57 付一然的ToB增长笔记 阅读(19) 评论(0) 推荐(0)
2026年6月10日 #
同一个人的正反面 2012年，我在帆软做EDM。 当时我是个实习生，对To B市场营销的理解就是"一个萝卜一个坑"——内容岗位写内容，活动岗位做活动，EDM岗位发邮件。每个模块是独立的，做好自己那一亩三分地就行。 这个认知让我栽了一个跟头。 EDM这个模块，我干了半年。过程指标我自认为做得不错：打开 阅读全文
posted @ 2026-06-10 20:29 付一然的ToB增长笔记 阅读(10) 评论(0) 推荐(0)
2026年6月5日 #
先亮一个判断：大多数To B公司，增长的天花板不在产品，也不在销售能力，而在营销组织内部协同的效率上。 你可能会问：协同效率？这不是一个管理问题吗？跟增长有什么关系？ 有关系。我给你描述一个场景，你看看熟悉不熟悉。 你在一线城市有一个销售，在某个行业里深耕了几年，积累了不少经验和案例。他判断，同行业 阅读全文
posted @ 2026-06-05 19:32 付一然的ToB增长笔记 阅读(17) 评论(0) 推荐(0)
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