付一然的ToB增长笔记

不只是卖出去——To B 要有优秀销售的真相（下）

摘要：

To B 需求开发的真相：难在开发采购动机你以为自己在做 Demand Generation（以下简称DG），也就是所谓的"需求开发"。但在大多数 To B 场景里，你是在帮客户把一个模糊的痛点，变成一件组织愿意讨论、愿意立项、愿意批钱、愿意承担后果的事。换句话说，你开发的是采购动机。这句话阅读全文

posted @ 2026-05-31 19:55 付一然的ToB增长笔记阅读(6) 评论(0) 推荐(0)

不止是卖出去——To B要有优秀销售的真相（上）

摘要：不只是卖出去——To B要有优秀销售的真相（上）一、你签不下那个客户，不是产品的问题前阵子接触过一个客户。他做的是一款为中小制造业设计的轻量级 MES，界面清爽得像一个 C 端 App，功能逻辑清晰到制造业的车间主任看十分钟演示就能复述出核心流程。他花了三个月死磕一家产值三亿的汽车零部件厂。该阅读全文

posted @ 2026-05-30 19:40 付一然的ToB增长笔记阅读(5) 评论(0) 推荐(0)

帆软市场部为什么能成为高人效增长系统？

摘要：

这两年，To B 圈子里"帆软市场部的逆天成绩"越来越出圈。我时不时就会遇到各家公司找我取经的朋友，问"XX 模块具体怎么做的，能不能照抄？" 先把结果摆在桌面上指标数据销售人均线索 7 条/天有效线索 1000+/天（总线索印象里是 3000–4000/天）线下市场活动 ROI 常年阅读全文

posted @ 2026-05-24 20:08 付一然的ToB增长笔记阅读(28) 评论(0) 推荐(0)

To B创始人，你公司的Marketing可能是假的

摘要：

## 本文背景这一个月来接触的客户中，有 **60%** 在尝试招聘一个新的市场一号位，另外 **40%** 尝试了很久，换了又换，最终放弃了，在考虑培养新人或内部转岗。今天中午交流的一位创始人找到一位让他在 Marketing 方面非常放心的合伙人。这位合伙人过去是从事售前岗位，入职后没多久就阅读全文

posted @ 2026-05-16 18:43 付一然的ToB增长笔记阅读(7) 评论(0) 推荐(0)

To B 定位，是要回答好这四个问题

摘要：

前面几篇文章有提到定位，但没展开，今天就来说说 To B 的定位。定位，就是你希望在目标客户心中占据的那个独特位置。它可不是啥营销话术，它是一家公司所有重大选择的过滤器。对 To B 公司来说，它是公司对"服务谁、解决什么问题、凭什么选我、我不做什么"的一整套取舍。它最终会沉淀成客户心中的一个阅读全文

posted @ 2026-05-11 14:13 付一然的ToB增长笔记阅读(192) 评论(0) 推荐(3)

我们拆了To B增长的6个发动机，发现这家公司只有2个在转

摘要：

上月底和一个客户交流，他公司营收卡在3000万左右两年了，试过加销售、投广告、改话术，效果都很有限。聊到最后他问我："你觉得问题到底出在哪？" 我翻了数据、聊了团队和客户，最后给他的结论是：你的公司有6个增长发动机，但只有2个在转。而且转的那2个，比你还焦虑——因为整个系统在逼它们替另外4个兜底，阅读全文

posted @ 2026-05-04 21:44 付一然的ToB增长笔记阅读(46) 评论(1) 推荐(0)

AI时代的To B PMF，还成立吗？

摘要：

AI时代的To B PMF，还成立吗阅读全文

posted @ 2026-04-26 22:50 付一然的ToB增长笔记阅读(151) 评论(3) 推荐(1)

技术能打但增长停滞：90% 的 To B 技术创始人都会踩的四个坑

摘要：

从事咨询工作中，我见过太多营收卡在1000万~5000万之间的老板。他们对自家产研团队的技术极其自信，但现实却是：公司增长停滞、盈利困难，过去那套打法突然失灵了。总结下来，这些问题有着惊人的共性。前言：大环境和 AI 不是借口，内功才是根本正式分享前，先聊聊我对“大环境差”和“AI冲击”的看法阅读全文

posted @ 2026-04-15 15:08 付一然的ToB增长笔记阅读(16) 评论(0) 推荐(0)

To B技术创业，内容营销的四层增长飞轮模型

摘要：

真正的增长来自于扎实的底层建设：清晰的全公司定位共识、有灵魂的基座知识库沉淀，再通过 AI 实现内容规模化生产与精准投放。文章纠正了行业对 GEO 和内容价值的普遍误解，回归商业本质与长期主义。阅读全文

posted @ 2026-04-14 21:18 付一然的ToB增长笔记阅读(23) 评论(0) 推荐(0)

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