2026年8月6日 #
子不语怪力乱神：谈谈ToB的生态、共创、品牌这些玄乎的字眼 《中庸》里有句话叫“素隐行怪”，意思是追求隐僻的道理、做出怪异的行为来博取名声。两千多年后，这个词拿来形容今天ToB行业里的一些现象，还挺贴切。 生态、共创、品牌——这三个词本身没什么问题。它们对应的是真实商业能力，也是公司发展到一定阶段需 阅读全文
posted @ 2026-08-06 10:54 付一然的ToB增长笔记 阅读(123) 评论(0) 推荐(0)
2026年8月2日 #
AI 让写内容变便宜了，也让 B2B 内容营销变得更难了 今年我自己做了个AI产品，一个给A轮 B2B 公司用的内容工具。 起因很简单。陪跑的几家客户都卡在内容上。市场部就一两个人，每周选题会开成脑洞大会，发出去的文章销售不转发，客户看完没动作。我想，这件事能不能用 AI 兜住一部分。 设计的时候我 阅读全文
posted @ 2026-08-02 18:28 付一然的ToB增长笔记 阅读(33) 评论(0) 推荐(0)
2026年7月29日 #
一：先搞清楚MDR和SDR到底分别干什么 很多B2B公司里，MDR和SDR这两个岗位是混着用的。市场部招了人，叫“线索专员”，既接官网进来的咨询，又打电话主动邀约，还负责加微信发资料。销售部也招了人，叫“销售助理”，干的也是类似的事。两边都在做，两边都觉得对方没做好，最后线索要么漏了，要么重复跟，要 阅读全文
posted @ 2026-07-29 08:08 付一然的ToB增长笔记 阅读(21) 评论(0) 推荐(0)
2026年7月21日 #
B2B线上营销选关键词，别只盯着搜索量 做 B2B 线上营销，关键词表经常会把人带偏。 市场同学拿来一张表，第一列是关键词，第二列是月搜索量，第三列是竞争程度，第四列是建议投放预算。排在最前面的，通常都是大词。 比如你是一家 BI 公司，表里排第一的词可能是“Excel”。 这个词很好看。 搜索量大 阅读全文
posted @ 2026-07-21 08:05 付一然的ToB增长笔记 阅读(18) 评论(0) 推荐(0)
2026年7月15日 #
是灰色地带，也是陷阱，谈谈B2B客户数据获取 很多 B2B 公司一缺线索，就会开始问一个问题：有没有名单？最好是目标行业的，最好带手机号，最好有职位，最好还有微信。如果能按地区、公司规模、部门、职级筛一遍，那就更好了。 这个想法很正常。销售没线索，市场没转化，老板看着 CRM 里没几个新增商机，大家 阅读全文
posted @ 2026-07-15 18:55 付一然的ToB增长笔记 阅读(44) 评论(0) 推荐(0)
2026年7月12日 #
最近我在客户那里推了一个动作，叫“贴地飞行”。 名字听起来有点像管理黑话，其实很简单：让市场同学到销售一线去待一段时间。 跟客户，跟销售，跟周会，跟线索，跟复盘。 有机会的话，自己也上去讲一段产品。 我一直觉得，To B 市场同学如果长期不见客户，能力很容易长歪。 他会越来越擅长写文章、做海报、办活 阅读全文
posted @ 2026-07-12 18:29 付一然的ToB增长笔记 阅读(14) 评论(0) 推荐(0)
2026年7月8日 #
AI产品又如何？没有PMF的客户成功，终究只是续费专员 上周见一位做AI Agent的创始人。 他说他们今年新签增长很快，客户成功团队也已经搭起来了，客户上线培训、使用陪跑、月度复盘都在做。但他说到最后，有点没底： “客户成功天天在忙，但我不知道他们到底是在创造价值，还是在帮我们拖续费。” 我问了他 阅读全文
posted @ 2026-07-08 16:43 付一然的ToB增长笔记 阅读(201) 评论(0) 推荐(0)
2026年7月5日 #
AI时代，B2B公司应让市场部维护官网 很多B2B公司，对官网的理解还停留在十多年前。 在早期的理解里，官网就是一个展示窗口。公司介绍、产品列表、联系方式，放上去就行。如果有余力，再做一个SEM落地页，配合竞价广告承接流量。至于维护——找个研发搭个框架，市场部把内容填进去，完事。 这个理解在十多年前 阅读全文
posted @ 2026-07-05 18:54 付一然的ToB增长笔记 阅读(19) 评论(0) 推荐(0)
2026年6月30日 #
B2B Marketing到底应该怎么制定考核指标 第一章：一个赞助活动的故事 上个月前，我遇到一家做工业软件的B2B公司，年营收在3000万左右徘徊。市场部6个人，日常工作包括内容、活动、SEM、BD对接，一年下来杂七杂八的事不少，但效果一直说不清楚。 老板找我聊的时候，核心困惑就一句话：“我们市 阅读全文
posted @ 2026-06-30 21:29 付一然的ToB增长笔记 阅读(30) 评论(0) 推荐(0)
2026年6月19日 #
一、一个有些尴尬的事实 某头部软件公司的销售，站在一家大型制造企业的会议室里，PPT翻到第三页，被客户领导抬手打断。 “不用讲了，你们这套东西我听三家讲过了。” 这不是偶发事件。过去两年，这家厂商通过生态伙伴触达了好几个类似体量的客户，几乎每次都走到同一个节点——方案宣讲环节，被客户客气或不客气地叫 阅读全文
posted @ 2026-06-19 20:55 付一然的ToB增长笔记 阅读(27) 评论(0) 推荐(1)
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