2026年9月7日 #
B2B内容营销关键词规划（下）：把关键词变成资源决策 中篇完成以后，市场部手里已经有了几类数据： 每个获客词的100分评分； 搜索意图、买家阶段和词族； 自家与竞品的覆盖状态； SEO可赢度和需求证据； 独立分流的品牌防守词。 但总分还不能直接代替行动。 两个同样是75分的词，可能面临完全不同的情况 阅读全文
posted @ 2026-09-07 20:44 付一然的ToB增长笔记 阅读(11) 评论(0) 推荐(0)
B2B内容营销关键词规划（中）：不是所有关键词都值得做 上篇完成了七路收词。 这时，市场部手里可能已经有几千甚至几万个关键词。 很多公司的下一步，是让AI把这些词分个类，再按搜索量从高到低排序。 问题也从这里开始。 B2B的高价值词经常是低频词。 “CRM”可能有很大的搜索量，但搜索者可能是学生、求 阅读全文
posted @ 2026-09-07 19:08 付一然的ToB增长笔记 阅读(10) 评论(0) 推荐(0)
2026年9月4日 #
B2B内容营销关键词规划（上）：先把词找全 前段时间，一家B2B公司把他们的关键词表发给我。 三千多个词，来自AI、5118、销售同事和几个竞品网站。表格很长，看起来也很专业。 我问了几个问题： 这些词分别从哪里来？ 哪些是客户真实搜索过的？ 哪些是销售在项目现场反复听到的？ 哪些来自真实竞品，而非 阅读全文
posted @ 2026-09-04 10:19 付一然的ToB增长笔记 阅读(7) 评论(0) 推荐(0)
2026年9月2日 #
有一种 B2B 生态工作，我把它叫作“带薪休假式生态”。 公司搭建了生态岗位，或者要求区域销售顺便拓展伙伴，管理层给了一个结果目标： 发展多少家伙伴，带来多少条线索，创造多少商机。 但应该找谁、为什么找、先找谁、每家公司投入多少精力、什么情况下继续、什么情况下停止，没有人说得清楚。 于是，生态人员只 阅读全文
posted @ 2026-09-02 13:55 付一然的ToB增长笔记 阅读(324) 评论(0) 推荐(0)
2026年8月28日 #
市场洞察：To B 最稀缺的能力 最近几年，我见过不少找创业方向的场合。 创始人、投资人、媒体、上下游伙伴坐在一起，聊海外最近融了什么项目，哪个方向可以 Copy to China，哪个模式在大洋彼岸已经跑通，哪家公司估值又涨了多少。 在座的人看过新闻、财报、行业报告，也认识很多人。 但聊到最后，经 阅读全文
posted @ 2026-08-28 23:30 付一然的ToB增长笔记 阅读(243) 评论(0) 推荐(0)
2026年8月23日 #
我爱科特勒，我更爱真理：To B Marketing 应是独立学科 一、十四年前，我以为是自己笨 2012 年我在帆软做实习生，负责 EDM。桌上放着一本《营销管理》。 那本书我是认真读的，做了笔记。4P、STP、品牌资产、消费者决策模型，逻辑很完整，读的时候一直点头。 合上书回到工位，问题就来了。 阅读全文
posted @ 2026-08-23 07:57 付一然的ToB增长笔记 阅读(21) 评论(0) 推荐(0)
2026年8月16日 #
To B 公司如果连增长都外包，还有什么不敢外包？ 这两年听到一类很常见的需求："我们想把市场部整体外包出去，最好按效果付费。" 创始人讲这个需求时，通常觉得自己很理性。内部招人慢，培养慢，还不一定招得到。市场部又烧钱，今天要内容，明天要活动，后天要官网，还要线索。养一个团队，工资、社保、管理成本一 阅读全文
posted @ 2026-08-16 11:28 付一然的ToB增长笔记 阅读(17) 评论(0) 推荐(0)
2026年8月15日 #
一、市场部为什么成了关系户收容所 最近和跟几位To B科技公司的创始人聊下来，发现一个共性问题：市场部成了安插关系户的重灾区。 投资人推荐一个人，客户老板介绍一个人，老领导家的孩子想来试试，合伙人说某个亲戚挺会写东西。最后人来了，总要有个位置。销售岗压力太大，产品岗门槛太高，客户成功又要懂业务，行政 阅读全文
posted @ 2026-08-15 21:13 付一然的ToB增长笔记 阅读(12) 评论(0) 推荐(0)
2026年8月10日 #
posted @ 2026-08-10 20:58 付一然的ToB增长笔记 阅读(415) 评论(0) 推荐(2)
ToB 如何加速找 PMF 前段时间见了个创始人，产品上线八个月，签了二十多个客户，他问我这算不算找到 PMF 了。 我问他，这二十多家能不能用一句话说清楚是同一类客户。他想了想说，都是制造业的。我说这个不算，制造业里做食品的和做汽车零部件的，采购流程、用你产品的岗位、拍板的人，基本是两拨。他回去自 阅读全文
posted @ 2026-08-10 00:24 付一然的ToB增长笔记 阅读(131) 评论(0) 推荐(1)
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