随笔分类 - 医药营销
摘要：王哥做了十年医药代表，最近却被一个系统 “治” 服了。以前靠喝酒拉关系的他，现在每天捧着 CRM 系统研究：“李主任这个月处方量涨了 15%，系统标红要重点跟进；张医生连续两周没回消息，得赶紧补个学术资料……” 一、老办法失灵：效率与合规的双重困境 过去跑医院全靠 “人情账”：#拜访 记录靠手写，费
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摘要：销讯通CRM在医药健康行业的精细化客户管理中，通过多维度功能设计与行业特性深度融合，实现了客户资源的高效整合与价值挖掘。以下是其核心策略与实践： 客户分级与精准画像 动态客户画像：基于医生处方量、学术影响力、合作稳定性等维度构建客户画像，实现S/A/B类客户动态分级（S类为高处方量KOL，A类为核心
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摘要：销讯通CRM在医药健康行业的市场活动管理中，通过智能化、数据驱动和全链路整合的解决方案，实现了从策划到评估的全流程优化。以下是其核心功能与行业适配性的详细分析： 核心功能模块 主数据智能治理 通过统一数据中枢整合药品编码、医疗机构、医生档案等多源数据，利用AI清洗与归一化技术（如医院名称标准化），解
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摘要：在政策深化、技术迭代与全球化竞争交织的行业变局下，2025年5月19-20日，第二届中睿医药健康生态生长力峰会暨第三十五届中睿营销论坛在广州成功举办。此次峰会以“聚焦政策变革、把握产业趋势、构建生态共赢”为核心，吸引了1200+药企高管、100+权威专家及全产业链参与者，共同探讨中国医健产业在医保支
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摘要：主数据是药企运营的核心资产，涵盖药品编码、客户/供应商信息、物料清单、临床试验数据等关键业务实体。其安全性直接关系到药品质量追溯、合规审计及业务连续性。需构建覆盖技术防御、流程管控、合规验证、组织文化的全方位安全体系。 一、技术防护：构建多层防御体系 数据加密与脱敏 静态加密：采用AES-256加密
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摘要：在医药行业，信息化软件已成为研发、生产、质量控制的神经中枢。然而，相较于原辅料供应商的严格GMP审计，信息化软件供应商的管理长期处于“重功能、轻安全”的粗放状态。由于缺乏医药行业专属监管框架，大量供应商未建立符合制药特性的质量管理体系，导致系统漏洞、数据泄露、合规失效等风险频发。 为此，建立以三级等
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摘要：构建药企SFE（销售效能）数据体系框架，需以数据驱动为核心，结合医药行业合规性、业务场景复杂性和数据敏感性，实现销售全流程的数字化赋能。以下是体系框架的分层设计与关键要素： 一、数据体系框架分层设计 数据源层：多维度数据整合 建立覆盖药品、客户、医院、医生的统一编码体系，实现终端市场数据、商业流向数
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摘要：销讯通CRM作为医疗器械行业的客户关系管理解决方案，针对该行业的特殊需求（如学术推广复杂性、客户分级管理、合规性要求等）提供了智能化工具，其核心功能与应用价值如下： 一、核心功能模块 学术活动ROI优化与合规管理 通过自动关联学术活动费用与销量增长数据，实现费用投入效果的实时追踪，确保合规性并优化预
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摘要：正也科技作为医药数字化领域的标杆企业，受邀参展第二届中睿医健产业企业家年会暨第十三届中睿医药新春论坛，本次论坛以“合力启新程”为主题，吸引了800多位医药健康企业的董事长、总经理参与，并通过主论坛、分论坛、路演等形式探讨行业创新与未来发展方向。 会上总经理王孝顺凭借其在医药健康领域的卓越贡献，荣获
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摘要：销讯通CRM是针对生物制药行业痛点设计的全流程数字化解决方案，深度融合行业特性（如合规监管、学术推广复杂性、客户分级体系），通过数据驱动与智能化工具实现精准营销、效率提升与风险控制的三重目标。以下从核心功能、应用价值、行业适配性及未来趋势展开分析： 一、核心功能模块：精准解决生物制药行业核心需求 客
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摘要：2025年3月22日至23日，由中睿医药商学院主办的第二届中睿医健产业企业家年会暨第十三届中睿医药新春论坛将在北京香格里拉饭店盛大启幕。本次论坛以“合力启新程”为主题，汇聚国家医改政策专家、部委领导、医药健康产业链标杆企业决策者等超800位行业精英，旨在探索医药产业在政策变革与技术迭代下的创新路径。
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摘要：销讯通CRM是专为医疗健康行业设计的智能营销管理平台，其解决方案深度融合医药行业特性，通过数据整合、流程优化和合规管理，助力企业实现精准营销与高效运营。以下是其核心功能、行业针对性及应用价值的详细分析： 一、核心功能模块 主数据管理 统一管理药品、客户（医院/医生）、机构等主数据，通过智能清洗与归一
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摘要：Q 一、SFE指标体系的核心逻辑 SFE（Sales Force Effectiveness）的本质是通过过程指标监控与结果指标关联，实现销售资源的最优配置。对药企而言，需结合行业特性（合规高压、学术推广主导）设计指标体系： 过程指标：衡量代表行为质量（如拜访有效性、学术活动参与度）； 结果指标：关
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摘要：近日，国家医保局举办医保药品耗材追溯信息采集应用发布活动，国家医保服务平台APP“医保药品耗材追溯信息查询”功能正式上线！通过该功能，只需扫描药盒上药品追溯码，即可获取详细的药品销售信息，了解药品的“前世今生”。目前，每天已有近3.3万人次使用该功能查询药品销售信息。 首先，请在手机“应用市场”搜索
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摘要：在生物制药企业的终端营销中，针对 POV（疫苗接种点） 和 CDC（疾控中心） 的CRM管理策略需要差异化设计，既要满足疫苗接种点的服务需求，又要符合疾控中心的政策与采购逻辑。以下是具体的管理框架和示例： 一、POV（疫苗接种点）的CRM管理重点 疫苗接种点是直接面向患者的终端，需通过CRM提升接种
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摘要：在医药行业，流向数据（药品从企业到经销商、终端医院/药店的销售数据）是营销管理的核心命脉，却也是长期痛点：数据分散、手工清洗耗时、信息失真、合规风险高。在医疗反腐深化与数字化转型的双重压力下，重塑流向管理已成为药企营销信息化破局的关键突破口。以下是系统性解决方案： 一、流向管理的“三重困局”与AI破
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摘要：最近AI技术杀疯了！从Deepseek到 Grok 3；从ChatGPT到Sora，科技圈天天整活。但你可能不知道——医药行业的营销正在被AI彻底颠覆！ 药店卖药、药企搞推广，背后全是“黑科技”，今天就来看看他们怎么靠AI“弯道超车”！ 药店比你更懂你？AI读心术来了！ 以前药店： 进店就喊“买三送
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摘要：在医药行业，销售管理是药企运营的核心环节之一。传统的销售管理模式依赖人工分析、经验判断和线下沟通，效率低、成本高且难以应对复杂的市场变化。而随着AI技术的快速发展，像DeepSeek这样的智能工具为药企销售管理提供了全新的解决方案。通过深度学习和数据分析，DeepSeek可以帮助药企实现销售管理的智
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摘要：张雪峰回应DeepSeek会让自己失业：“赶紧吧，我们这个行当，实话说，有的时候传递的是一些情绪价值，你说他是不是打破信息差，是打破信息差，但是还有些情绪价值，这是第一。第二的话，DeepSeek只会有一些公开信息，但是你要知道有些信息网上是不公开的。” DeepSeek会让医药代表失业吗？ 随着A
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摘要：在药品价格关乎民生福祉的当下，为了让市民购药时心里更有底，也为守护医保基金安全筑牢防线，上海市医保部门精心打造的 “药品比价” 小程序重磅上线。如今，市民只需动动手指，就能打破信息壁垒，享受前所未有的购药便利。 这一小程序嵌入 “上海医保” 微信公众号，操作极为简便，真正实现一键查询。无论你身处上海
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