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摘要： 在药品价格关乎民生福祉的当下，为了让市民购药时心里更有底，也为守护医保基金安全筑牢防线，上海市医保部门精心打造的 “药品比价” 小程序重磅上线。如今，市民只需动动手指，就能打破信息壁垒，享受前所未有的购药便利。 这一小程序嵌入 “上海医保” 微信公众号，操作极为简便，真正实现一键查询。无论你身处上海 阅读全文

摘要： 一、精准锚定关键指标维度 1.销售成果类指标 1.1 销售额与销售利润：CRM系统精准记录每一笔药品订单，按区域、产品线、销售人员细分销售额数据。例如，针对主打心血管药物产品线，清晰呈现每月、每季度销售额，让销售人员直观知晓业绩贡献。销售利润指标则考量成本控制下的实际盈利，避免盲目冲量，激励团队争取 阅读全文

摘要： 随着医药行业竞争的加剧和监管政策的加强，传统的销售管理模式逐渐暴露出诸多局限性。在数字化转型的大趋势下，CRM（客户关系管理）系统作为销售管理的重要工具，正在重新定义药企的业务流程与管理模式。 一、传统医药销售管理的局限性 数据孤岛问题严重 在传统销售模式下，医药代表的客户信息、拜访记录和市场反馈常 阅读全文

摘要： 引言： 随着国家对医药行业监管政策的不断加码，如“两票制”“反商业贿赂”“医保控费”等举措，合规管理已成为医药企业运营的核心命题。然而，许多医药企业在合规管理中普遍面临流程繁杂、证据留存不全、政策难以快速响应等痛点。 如何通过数字化手段破解这些合规难题，确保企业合规管理的可持续性，是整个行业亟需解决 阅读全文

摘要： 近日，上海正也信息科技有限公司在赛柏蓝第五届医药金石奖颁奖典礼上荣获“金石奖2024医药健康互联网优秀服务商奖”。这一殊荣不仅体现了业内对正也科技在医药信息化领域卓越贡献的高度认可，更是对其持续创新与专业服务的充分肯定。 01 作为深耕医药行业信息化解决方案的服务商，正也科技致力于运用先进技术助力医 阅读全文

摘要： 随着医药行业监管趋严和市场竞争日益激烈，学术推广已成为医药企业获取市场竞争优势的重要手段之一。然而，在当下中国医药行业背景下，如何结合数字化转型，科学、合规、高效地开展药品学术推广，是众多企业面临的关键课题。 一、学术推广的核心意义 学术推广是指通过科学的方式向医疗机构、医生和相关专业人士传递药品的 阅读全文

摘要： 在医药行业，流向管理一直是一个容易被忽视却至关重要的领域。随着监管环境的趋严、市场竞争的加剧以及技术革新的推动，流向管理已经从一个单纯的运营工具演变为药企实现商业整合的核心抓手。药品流向不仅关乎销售的透明度，更直接影响药企对市场的掌控力、资源的配置效率，以及在合规性上的表现。 PART.01 什么是 阅读全文

摘要： 随着医药行业竞争的加剧和监管政策的日趋严格，数字化转型已成为企业谋求突破的重要方式。特别是在医药营销中，如何通过数字化手段提升销售行为的规范性和营销效果的精准性，成为行业关注的焦点。 聚焦医药营销数字化转型的核心问题，从销售行为优化到效果管理，探讨企业在转型过程中需要关注的关键环节和实践路径。 一、 阅读全文

摘要： 近年来，随着医药行业的快速发展，终端市场逐渐成为企业竞争的关键领域。在政策趋严、市场环境变化以及数字化转型的大背景下，医药企业如何在终端市场中立于不败之地？本文结合我们在医药数字化领域的经验，为大家剖析终端市场的营销策略。 一、终端市场的特点与挑战 医药终端市场主要包括零售药店、医院、社区卫生服务中 阅读全文

摘要： 随着医药行业竞争的加剧，药企对终端客户的精细化管理需求日益提升。如何在庞大的客户群体中，准确划分并针对不同客户进行个性化营销，已成为药企数字化转型的关键目标之一。本文将探讨如何借助数字化手段实现客户分级管理，助力药企精细化运营和市场拓展。 1. 客户分级管理的必要性 药企的终端客户包括医院、连锁药店 阅读全文