随笔分类 - 医药营销
摘要：一、精准锚定关键指标维度 1.销售成果类指标 1.1 销售额与销售利润：CRM系统精准记录每一笔药品订单，按区域、产品线、销售人员细分销售额数据。例如，针对主打心血管药物产品线，清晰呈现每月、每季度销售额，让销售人员直观知晓业绩贡献。销售利润指标则考量成本控制下的实际盈利，避免盲目冲量，激励团队争取
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摘要：随着医药行业竞争的加剧和监管政策的加强，传统的销售管理模式逐渐暴露出诸多局限性。在数字化转型的大趋势下，CRM（客户关系管理）系统作为销售管理的重要工具，正在重新定义药企的业务流程与管理模式。 一、传统医药销售管理的局限性 数据孤岛问题严重 在传统销售模式下，医药代表的客户信息、拜访记录和市场反馈常
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摘要：随着医药行业监管趋严和市场竞争日益激烈，学术推广已成为医药企业获取市场竞争优势的重要手段之一。然而，在当下中国医药行业背景下，如何结合数字化转型，科学、合规、高效地开展药品学术推广，是众多企业面临的关键课题。 一、学术推广的核心意义 学术推广是指通过科学的方式向医疗机构、医生和相关专业人士传递药品的
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摘要：
在医药行业，流向管理一直是一个容易被忽视却至关重要的领域。随着监管环境的趋严、市场竞争的加剧以及技术革新的推动，流向管理已经从一个单纯的运营工具演变为药企实现商业整合的核心抓手。药品流向不仅关乎销售的透明度，更直接影响药企对市场的掌控力、资源的配置效率，以及在合规性上的表现。 PART.01 什么是
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在医药行业，流向管理一直是一个容易被忽视却至关重要的领域。随着监管环境的趋严、市场竞争的加剧以及技术革新的推动，流向管理已经从一个单纯的运营工具演变为药企实现商业整合的核心抓手。药品流向不仅关乎销售的透明度，更直接影响药企对市场的掌控力、资源的配置效率，以及在合规性上的表现。 PART.01 什么是
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摘要：
随着医药行业竞争的加剧和监管政策的日趋严格，数字化转型已成为企业谋求突破的重要方式。特别是在医药营销中，如何通过数字化手段提升销售行为的规范性和营销效果的精准性，成为行业关注的焦点。 聚焦医药营销数字化转型的核心问题，从销售行为优化到效果管理，探讨企业在转型过程中需要关注的关键环节和实践路径。 一、
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随着医药行业竞争的加剧和监管政策的日趋严格，数字化转型已成为企业谋求突破的重要方式。特别是在医药营销中，如何通过数字化手段提升销售行为的规范性和营销效果的精准性，成为行业关注的焦点。 聚焦医药营销数字化转型的核心问题，从销售行为优化到效果管理，探讨企业在转型过程中需要关注的关键环节和实践路径。 一、
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摘要：随着科技进步和市场环境的变化，医药企业面临着前所未有的机遇和挑战。数字化转型已成为药企创新管理模式、提升市场竞争力的关键举措。在这一过程中，药品追溯和客户管理作为重要环节，通过数字化手段可以实现信息的高效流通和透明管理。以下将从药品追溯、客户管理以及未来发展等方面深入探讨数字化对药企发展的深远影响。
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摘要：在当今数字化迅猛发展的时代浪潮中，医药信息传播正经历着深刻而广泛的变革。这种变革犹如一场波澜壮阔的革命，席卷了医药领域的每一个角落，对医药行业的发展产生了深远且不可忽视的影响。 一、传播渠道的多元化拓展 过去，医药信息的传播主要依赖于传统的渠道，如专业医学杂志、学术会议以及医生之间的口口相传。然而，
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摘要：药品从生产到流通、使用的每一个环节都需要严格的监管。流向管理系统能够实时追踪药品的流通轨迹，确保药品按照规定的渠道和程序进行流通，每一步都有详细的数据记录，它是药品追溯体系中关键的一环。其重要性主要体现在： 一、确保药品流向的透明化和可追溯性 流向管理能够实时追踪药品从生产到流通、使用的全过程，确保
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摘要：生成式AI如何辅助医药行业智能营销 生成式AI在医药行业的智能营销中发挥着日益重要的作用，它通过多种方式辅助医药企业提升市场洞察能力、优化营销策略、增强客户互动和体验，从而推动销售增长和品牌价值的提升。以下是生成式AI如何辅助医药行业智能营销的具体方式：一、精准市场分析自动生成市场调研问卷：生成式A
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摘要：流向在市场营销和供应链管理中，通常指的是产品、资金、信息或服务等在渠道中的流动方向和模式。流向的合理安排对于提高供应链效率、降低库存成本、优化资源配置等方面具有重要意义。通过分析流向数据，企业可以了解市场需求的变化趋势，及时调整生产和分销策略，以适应市场变化。 药品流向是指药品从药厂经分销商（可能有
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摘要：第三届MAH合作与创新大会暨浙江省医药产业博览会于上周在杭州圆满结束。会议汇集了众多医药领域的专家、行业领袖和企业家，共同探讨医药行业的转型之路与实战经验。在中国医药新趋势分论坛，与会人员重点讨论了当前中国医药产业在新环境下所面临的挑战、变革方向及创新策略。会上，上海正也科技总经理分享了关于医药营销
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摘要：随着互联网技术的不断发展，数字化也在不断的进步中；比如医药行业的数字化营销，需要从单纯的“产品推广”向“用户服务”模式去改变。 在数字化营销转型中，对于药企而言，产品、用户和理念都至关重要，但三者的重要性可能因企业的具体情况和转型阶段而有所不同。 一、产品 重要性分析： · 产品是药企的核心竞争力之
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摘要：SFE（销售队伍效力）人才在企业中扮演着至关重要的角色，他们需要具备一系列的能力来确保销售队伍的高效运作和业绩提升。关于SFE的角色和能力，可以从业务理解、数据洞察、向上管理以及效率提升等几个方面来通俗地解释。 01 懂业务 SFE人才首先需要深入了解公司的业务，像医药企业的产品属性、市场定位、目标
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摘要：上一期我们整理了西安、咸阳、深圳、荆州等地的药品全网比价系统，近日，徐州、内蒙古、辽宁 等超10个地区也公布实现了药品比价功能，并获得了国家医保局的认可。多地密集上线医保“比价神器”，释放了加强药价治理的信号。#多地上线药品比价系统# 阅读：多地上线药品比价系统 西安已覆盖16万条药品 药品比价功能
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摘要：彩蝶流向管理系统在整理庞大商业公司业务时，需要采取一系列高效且精准的策略。面对拥有数千家甚至更多合作伙伴的商业公司，我们的系统致力于实现更精细化的管理。#药品 在数据直连的初期阶段，我们深入访问了众多医药企业高管，了解到他们ERP系统中记录的庞大商业伙伴数量。然而，当我们深入梳理这些业务时，发现每天
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摘要：销讯通CRM系统如何确保并检查拜访过程数据的真实性，是一个值得深入探讨的课题。 01 在信息化高度发达的今天，我们拥有GPS定位、AI人脸识别等先进技术，这些技术无疑为数据的真实有效性提供了强有力的保障。在销讯通客户关系管理系统中，我们利用正也科技的前沿技术创新，通过智能算法对核心数据进行深度甄别，
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摘要：为了获取更大的市场空间，医药健康行业正迎来一波前所未有的产业升级。尽管不少企业取得了许多成绩，但仍面临诸多挑战。 某大型现代化制药企业，历经百年沧桑，依然屹立于行业之巅。它不仅是高新技术制药领域的翘楚，更是中华老字号品牌的璀璨明珠，同时跻身医药工业百强之列。该企业产品种类繁多，剂型全面，多款产品荣获
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摘要：销讯通CRM系统如何确保并检查拜访过程数据的真实性，是一个值得深入探讨的课题。 01 在信息化高度发达的今天，我们拥有GPS定位、AI人脸识别等先进技术，这些技术无疑为数据的真实有效性提供了强有力的保障。在销讯通客户关系管理系统中，我们利用正也科技的前沿技术创新，通过智能算法对核心数据进行深度甄别，
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摘要：SFE这一概念，最初由外资企业引入，如今已逐渐被内资企业所采纳并融入其组织结构中，不少企业正积极构建这一部门。 1 我们观察到，近两年企业内对于SFE部门所需的人才需求急剧上升。这一部门，在外资企业中通常被称为SFE，而在内资企业中则常被称为营销管理部。然而，值得注意的是，这些部门在多数企业中主要由
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摘要：近期，随着对院外药品价格监管力度的提升，零售药店的药品价格管理正经历着一场悄然而至的深刻变革。值得注意的是，药品全网比价系统已在多地上线，这一举措无疑预示着未来药品价格的透明度将大幅提升，无论是院内还是院外，药价都将更加清晰可见。 1、西安 全市定点零售药店药品比价系统连通了6000余家医保定点零售
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