[置顶] 开始销售之路
摘要：
第三季度个人目标1、学完新概念英语第一、二册2、每天背一百个单词3、看5本书，对提升营销、管理技能有帮助的书4、学习ASP.NET程序开发5、减肥20斤 阅读全文
posted @ 2007-03-18 15:32
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20070707销售日记（晴）
摘要：
这两天心情比较烦躁，牵挂一些事情，工作也没什么心思，晚上到了福州，对接下来的工作还没有来得级好好的规划。只好通宵找资料补课了，以下是针对我心中的困惑，在网上找到的一篇值得借鉴的文章，转过来共享下。渠道：如何寻找经销商 对于经销渠道的建设与管理，不论是直接面对零售终端或经由二批、三批的渠道模式，从本质上讲，就是对渠道成员（经销商）的开发与管理。 经销商类型： 实际上，我们首先应了解经销商类型，大部分... 阅读全文
posted @ 2007-07-07 00:50
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20070703销售日记（晴）
摘要：
山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村 和郭老约好9:30直接在经发局碰头，他提前到了，守时是个良好的美德。 到了后处长很热心的帮助联系A省驻H办的，可是听了电话内容之后才发现跟我原先设想的有一定出入，虽然经发局负责与各省驻外机构接洽，但现在没有明确的从属关系，无法强制令其帮忙办事，且很多驻外机构纯属虚设，很少跟当地政府进行工作上的沟通合作，跟郭老心情都不太好，闷头回公司。 回公司后，挺沮丧的，努力了一个... 阅读全文
posted @ 2007-07-03 02:19
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20070628销售日记（晴）
摘要：
今天在郭老的帮助下，前往市经发局，找王处长帮忙打点驻H办的人员，情况非常顺利，拿到了全国所有副省级城市驻H办的通讯录，并且让我们回来制定详细的方案，之后由王处长牵线进行联系，真正体验到人脉资源的好处。 重点说下郭老这个人，70多岁的人，精神非常好，经常帮我们公司处理各种难事，做起事情来风风火火的，而且真正作到活到老学到老，之前还向我借过电脑设计方面的书籍去自学，非常令人佩服。另外郭老的节俭让我汗... 阅读全文
posted @ 2007-06-28 21:51
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20070627销售日记（晴，有小雨）
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开始写销售日记，将每天的感触、失误纪录下来，希望借此提高个人能力。今天上午被老总叫进去季度考核谈话，这算进公司第一次吧，以前都由营销总监考核。坦白说，收获挺大的，老总将其自身的一些看法进行了交流，并指出了我的一些不足之处，其中有几点真是一语中的。１、缺少霸气。 我这个人脾气向来比较随和，不太计较，俗称斯文，呵呵。不过这性格对销售人员是没有太大的好处，相反可能成为牵制业绩的主要障碍。销售人员的霸气... 阅读全文
posted @ 2007-06-27 23:38
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长尾
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用低价格把消费者引向长尾末端 通过推荐,把顾客的需求向长尾方向引导,如亚马逊主流应与长尾末端共存,消费者首先关注主流商品,我们借机向其推荐相关商品,让消费者能够探索感兴趣的长尾末端商品. 阅读全文
posted @ 2007-05-06 09:51
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销售人员
摘要：
一名优秀销售人员就象出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱，绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。 阅读全文
posted @ 2007-04-23 23:13
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销售摘要
摘要：
要成为一只了不起的销售狗，你有时候必须跳过栏杆去争取目标。你必须愿意改变规则，牺牲一些神圣的原则来换取最好的交易。这意味着最艰难的推销就是向自己的团队或自己的公司推销自己的观点。如果这对所有人都有利，而且是合法的、合情合理的，那么就不要在听到第一声“不”的时候畏缩不前。 1.“有时候你必须打破常规。”公司说他不能向一个员工还不到50人的小公司推销，... 阅读全文
posted @ 2007-04-08 18:22
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《项目销售技巧》摘要
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1、一定要详细准确的理解对方的技术要求，对于自身产品并不具备但是相差不远的要求可作模糊回应处理，对于和自身产品功能相差较远的技术要求一定要明确答复：做不到。如果你为了拿下订单而盲目承诺对方所有要求的话，那你是在给技术人员，给公司，也是给你自己找麻烦，而且这里面还涉及到一个客户期望的问题。2、后续的电话交流之后的电话技术交流或者商务交流切记不能急躁，要始终保持第一次交流时确立的良好形象，在此基础上的... 阅读全文
posted @ 2007-03-17 22:52
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