20070627销售日记（晴，有小雨）

 开始写销售日记，将每天的感触、失误纪录下来，希望借此提高个人能力。

   今天上午被老总叫进去季度考核谈话，这算进公司第一次吧，以前都由营销总监考核。坦白说，收获挺大的，老总将其自身的一些看法进行了交流，并指出了我的一些不足之处，其中有几点真是一语中的。
１、缺少霸气。
　　我这个人脾气向来比较随和，不太计较，俗称斯文，呵呵。不过这性格对销售人员是没有太大的好处，相反可能成为牵制业绩的主要障碍。销售人员的霸气往往给人以无形的气势，这点我必须重点调整下。
２、主动性不强
　　我往往能想到比较有好的计划，但在执行方面却有所欠缺，主要问题出在主动性不强，遇到点阻碍就降低工作进度。
３、无法今日事今日毕
　　做事情有点拖泥带水的，跟寒号鸟一样，总想明天再垒窝。

本日案例
　　上周四计划约见XX省政府驻厦办事处主任，洽谈项目合作的事情，打了电话预约，对方称近期较忙，这周再联系，周一、周二多次打电话至对方办公室，无人接听后就此作罢。今天眼看一周又要过去了，没约成将影响下个月的工作行程，索性打印了封项目介绍信，连同公司资料一起带过去上门拜访，走之前又打了两通电话，还是没人接。心想将资料交给她同事转交，路上也都在设计与她同事交谈的对白。
　　结果出乎我的意料，她正悠闲的在她办公室上网，我仓促的上前作了自我介绍，递交了资料，她说现在很忙，看完资料会跟我联系，我道别后就离开了。

案例分析
１、作为销售人员，在遇到困难时，应转换思路，寻找新的对策，不应坐着空等。
２、上门拜访前虽有作了一些准备工作，但未事先猜测各种可能出现的情况。
３、应变能力较差，意外的见到对方时，忘记了如何去展开交谈，即使对方说忙，也应该设法预约下次面谈时间，将主动权抓在手中，而不是等她联系。
４、举止不够大方，仓促的递完资料就道别离开，感觉象路上派发黄色小名片的那些人，猥猥琐琐的。