20070703销售日记（晴）

      山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村
 
      和郭老约好9:30直接在经发局碰头，他提前到了，守时是个良好的美德。
       到了后处长很热心的帮助联系A省驻H办的，可是听了电话内容之后才发现跟我原先设想的有一定出入，虽然经发局负责与各省驻外机构接洽，但现在没有明确的从属关系，无法强制令其帮忙办事，且很多驻外机构纯属虚设，很少跟当地政府进行工作上的沟通合作，跟郭老心情都不太好，闷头回公司。
      回公司后，挺沮丧的，努力了一个多星期，一条本以为十拿九稳的路就这么断。想到买卖不成情意在这句老话，加之刚才处长与A省驻H办的主任沟通时口气较为强硬，猜测会给对方主任留下不好的印象，于是打了个电话过去道歉，一番沟通下来主任也不再计较，还非常热心的帮我去想办法，下午就给了我一个很有价值的信息。
      之后一个下午各项工作都有了突破性的进展，A省方面又找到了两条新的路，且有较大的把握。福州方面也有很大的进展，之前厚脸皮索要的计算机时代周刊发挥了预期的功效，相信很快就能将渠道铺开。
     盘点下今天的小失误：
    1、A省驻H办主任帮忙提供信息后，仅电话中表示感谢，同时在听到其在外多年后，没有顺便了解下其工作生活方面的信息，错失了个比较好的缩短彼此距离的机会。
   2、与福州某公司老总沟通合作事宜时，效果还算理想，但美中不足的地方是，最后提及上门拜访时，我说：“等过两天我没什么事的时候再上去拜访您”，不知对方是否有留意，这句话或许会给人传达这样的感觉“自己不受重视或无关紧要”，如果改成“这两天我准备下相关材料，到时候专程上去拜访您”这样可能会好一些。

       上面两个不足都跟电话有关，刚好之前看到个电话营销的案例，里面提到电话营销的两个关键点，值得好好研究研究：
   1、让客户能够时刻记住你。2、为下次联系制造话题。 
 
        今天开始按照置顶的季度计划开始学习，学了12课.舍友看到后说看你这次能坚持多久，是阿，一直以来都是个虎头蛇尾的人，别人也都习以为常了，也清楚自己的陋习，从今年开始，要做个信守承诺的人，尤其是对自己的承诺。