读书打卡:《微信互联网平民创业》

17-申龙斌

20200901《微信互联网平民创业》阅读总结#

1/21 第1,2节 你把微信当作什么?
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
微信10年增长迅速,吞噬了整个世界,有些人甚至有2个微信账号,微信这个生态越来越完整,甚至是完整的互联网。
微信吞噬了世界,世界是由经济构成的,微信是一个经济世界。
别瞧不起“徽商”。
微信是一个商业世界,可以在这里做一个好商人。

【2.启发和收获】
我就有2个微信账号,注册另外一个号码不是因为第一个号满5000,而是为了防止微信封杀我,因为腾讯曾经永久关闭了我的公众号,断了我的一条财路。
微信里确实有很多机会,据说一个5000好友的号能卖不少钱,当然给多少钱我也不会卖的。
一个1万粉丝的公众号也能卖不少钱。
如果你有5000粉,通过朋友圈也能赚钱。当然这些都是小套路,李笑来的书我一本没缺过,这次想看看笑来提供什么好思路。

【3.行动和改变】
重新研究一下微信。


17-申龙斌

20200902《微信互联网平民创业》阅读总结#

2/21 第3节 微信给我们提供了什么?
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
微信的朋友圈相当于一块屏幕,一个平面媒体
视频号,相当于一个电视台
直播号,相当于一个电视导购栏目
行万里路,多交流,就是开眼、长见识,了解别人是如何做的。

【2.启发和收获】
以前没把朋友圈进行这番思考,这块小屏幕,可以展示自我,但没想到是一个平面媒体,可以互动的平面媒体。
对于视频号也没有足够的重视,以前的朋友圈只能触达熟悉的好友,而这个视频号可以触达陌生人,有点像今日头条的推荐机制。看来得重视一下了。

【3.行动和改变】
得了解一下视频号。


17-申龙斌

20200903《微信互联网平民创业》阅读总结#

3/21 第4节 我们自己最缺的是什么 ,第5节 格外重视视频号
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
我们不缺机会和本钱,缺商业能力。
缺识别公平交易、有长期价值的商业能力。
要格外重视视频号,素人的机会。
用户全覆盖
社交全覆盖
内容品类全覆盖
交易环节全覆盖
【2.启发和收获】
商业能力,公平交易,长期价值。
重视视频号,要格外重视。
以前没认识到。

【3.行动和改变】
研究视频号纳入时间表。


17-申龙斌

20200904《微信互联网平民创业》阅读总结#

4/21 第6节,为什么要更重视选择?第7节,最基本的决策方法
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
在一个新机会面前,还是按着惯性继续自己原来的生活和工作。
微信不缺用户,所以微信平台只会筛选优质的内容。
三个商业能力的根基:长期价值,公平交易,决策能力。
以终为始的思考方式。
‘广告收入模式’不是好的变现方式,因为不要跟平台抢食。

【2.启发和收获】
要琢磨这些事情:
我要学习怎样的专业知识?
我要搭建怎样的专业人脉?
我要如何才能更多地覆盖目标群体?
我要提供怎样的内容才是对客户有益的、有价值的?
我要重点从哪方面建立我的名誉和客户对我的信任?
大方向选定了之后如何在其细分领域中有效地选择商品?
什么样的商品和服务是我的主攻?又,都有什么可以当作助攻?

【3.行动和改变】


17-申龙斌

20200905《微信互联网平民创业》阅读总结#

5/21 第8节,问问自己适合卖课吗?第9节,做本地内容
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
差的学生可以‘反射塑造“老师。
卖课+训练方式更靠谱,即卖课+大社群的模式。
不能卖货也不能卖课,还有一个退而求其次的策略:做本地内容。
为本地居民提供足够优质的服务。

【2.启发和收获】
卖课,想想长期价值,靠临时的信息不对称赚钱,并不长久。
卖课,加上训练指导,是更有效的模式。
通过文章把课程卖出去,再得用社群对这些人进行指导和训练。
如果没有课,没有货,还可以输出本地内容。

【3.行动和改变】
得把微信号重新注册回来,输出好内容,通过维护社群来。。。


17-申龙斌

20200906《微信互联网平民创业》阅读总结#

6/21 第10节 连本地内容都做不好怎么办?
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
没货,没课,没有本地内容,还可以做【小区号】,把5000个微信好友利用起来。

这里有一个「客户终生价值」概念,CLV,对这个概念的深入思考是至关重要的,你要问:
客户数量是不是有天花板存在?
这个商品或者服务的客户终生价值究竟有多大?
客户终生价值和客户数量的乘积是多少?
我要投入多少换取这个乘积呢?
我有什么办法可以尽可能提高客户数量呢?
我有什么办法可以加大客户终生价值呢?

【2.启发和收获】
一门生意,要看CLV是否大,客户数量是否多,只是客单价高并不一定是好生意,一辈子如果只能卖一次买卖,当然不是好生意。
我现在的微信好友是4000多,利用好朋友圈这个‘屏幕’是有必要的,自从公众号被腾讯封禁之后,一直没有重新开启来。
这4000多人来自不同的地方,并不是小区号,我的服务也不是本地内容,所以我还是从内容、课程上多琢磨。

【3.行动和改变】
9月5月晚把微信公众号重新开起来了,名字是”申龙斌2020“。


17-申龙斌

20200907《微信互联网平民创业》阅读总结#

7/21 第11节 平民如何做好视频号内容?
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
保持平民特色,是最大的长期核心竞争力,不要跟风。
在视频号里,不用太在意拍摄技术,要关注优质内容所传递的真正价值。
一个视频号,需要这些技术:编剧,导演,演出,拍摄,剪辑,配音,发行,宣传。其中,编剧最重要。
价值导向原则,问两个问题:
1)我的内容对观众有什么价值?
2)喜欢我的内容的观众对我来说有什么价值?
先做到有用,再做到有趣。
真诚社交,成为优质内容服务者,向同行们请教,向其它视频号作者请教,还要毫无保留分享经验。

【2.启发和收获】
做好一个视频号的三个原则:
1)平民本色
2)价值导向
3)真诚社交

【3.行动和改变】


17-申龙斌

20200908《微信互联网平民创业》阅读总结#

8/21 微信的传播机制独特在哪里?
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
视频号可能先推送给一度人脉,再到二度人脉,直到六度人脉。
如果微信好友数越多,视频号越有优势。
任何有效的人脉,都只能通过耐心积累、刻意打造、长期经营才可能最终获得。
给微信通讯录里的好友打打分,5分最高,1分最低,单从'公平交易'一条,4分以下,可以筛选出来,这些用户不值得在他身上浪费时间。
还得给自己打分,有多少人会给自己打4分以上呢?

【2.启发和收获】
看了一眼自己的微信通讯录,4200+好友,有很多不认识。
4分以上,能有100人?1000人,真不知道。

【3.行动和改变】
公平交易,把自己做到4分以上。


17-申龙斌

20200909《微信互联网平民创业》阅读总结#

9/21 第13节 打造广场之前如何打地基?
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
做事先做人,成为一个值得依赖的人。
做事有底线有原则,让别人对你的人品负责。还要做到长期有底线有原则。
输出的内容对别人有用,只写自己已经做到的道理。
然后,做事再比别人专业一点,成为少数10%的10%。

  • 开始之前做足准备工作;
  • 过程之中全力以赴;
  • 结束的时候做足收发工作。

【2.启发和收获】
关于信任有一点点感想。区块链的行业更需要信任。
在公众号和博客输出了大量有价值的内容,让人可以看到你的全貌,而且是长期的有原则有底线。
就可以让素未谋面的人可以依赖你。
做事再专业一点,研究得比别人深入一些,帮助解决一些别人解决不了的问题。
甚至有人把私钥直接给我,这种信任也让我倍感压力。

【3.行动和改变】
长期有原则有底线,成为让别人依赖的人。


17-申龙斌

20200910《微信互联网平民创业》阅读总结#

10/21 第14节 如何才能剔除讨好型人格?
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
经商这种事,只要不坑人不骗人就应该理直气壮,没必要弄成‘讨好型人格’。
如果你把时间精力花在讨好他人上,那么你就没有时间精力把事儿做好,所以你根本就硬气不起来。
还有一个更隐秘的副作用,讨论他人,可能让你无法成为一个好人,压根没原则,甚至无底线。
但不要发展为“老子天下第一”的状态。

【2.启发和收获】
遇到不好的人,或者遇到与自己的原则底线相冲突的人,不要去争吵,不要想着输赢,最好的策略是’能躲就躲“。

【3.行动和改变】
远离与自己的原则底线相冲突的人。



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作者:申龙斌的程序人生

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posted @ 2020-09-14 21:00  申龙斌的程序人生  阅读(452)  评论(0编辑  收藏  举报