独立游戏海外宣发

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倾囊相授！独立游戏0成本海外宣发！【发行商说#17】

Hello大家好，我是David

自从上期视频发布以后引起了很多争议，我们目前分别有，罕见和骗制作组宣发费用这两个帽子，OK，那么既然有人不相信独立游戏海外宣发可以一分钱都不花，那么今天我就来教教大家独立游戏如何在海外无成本宣发。

 

开局我就直接省流，你每天只需要干这两件事情，1.每周在X上至少发三篇推文。2.demo出来以后每天给youtuber发邀请游玩邮件。

首先我们讲讲X和推文，推文的文案什么的你不用去纠结，因为X你要把它想象成一个，大型的24小时的线上游戏展会，来参加这个展会的都是业内人士，分别有发行商，制作组，媒体和自媒体。你的推文就是用来吸引这些人的，不要妄想着通过发X获得什么大量的愿望单或者触达玩家之类的，这种事情X是很难做到的，如果你发了第一篇X获得了大量愿望单那么恭喜你，你中彩票了，但是如果没有，那么很正常。所以，每周不要在X上浪费过多时间，你发推文就只需要注意这么几点，首先，不要去思考你的文案该怎么写，X上的人不看文案的，其次，要记得打tag，每次发推文都要记得给推文打上#indie，会显示出来的indiegame 和indiedev等相关的标签，就可以了，然后，X如果你是新账号，会有一到三个月左右的限流期，在这个期限内不要点赞转发关注别的账号，只准发推文，否则你的账号会被封。等到你最长三个月的限流期过了以后，就会自动解除并且会给你一个提示弹窗。所以本质上，X发推文的要点就是，把X当成是你的名片，然后X的推文不需要精雕细琢，只需要像是和朋友分享什么有趣的事情一样，无论是你游戏内的，还是开发过程中幕后的一些有趣的东西都可以在X上分享，每周至少发三篇，保证更新频率。最后，记住，你发在X上的那些图片，短视频等等的宣发素材是可以重复使用的，如果你发新东西发到感觉自己暂时没有什么新的宣发素材可以使用了，这个时候就可以考虑回过头复用一些素材，但是记住不要同一个素材连发三四条推文，而是新的用完了再回来找旧的继续重复使用，因为总有人没看过你的老素材。这就是X。

 

其次，我们要讲到最重要的一个平台和操作，那就是youtube这个平台，当你们的demo出来以后，就要开始给youtuber发邮件邀请试玩，每个youtube账号每天可以查看五个youtuber的邮箱。如图所示。查看youtuber邮箱按钮在这里，当然有些youtuber会直接把自己的邮箱放在简介，但是如果简介里面没有，就在查看邮箱这个按钮里面。这个按钮每个youtube账号每天只能点五次。

 

 

所以你可以每天发五封邮件，每天只发五封邮件也不仅仅只是因为查看电子邮件这个按钮的限制原因，因为之前有制作组试过一个邮箱每天发10封邮件，结果发了100封以后发现发出去的邮件有概率进入垃圾邮件，如果你的邮件发出去以后进入了垃圾邮件箱，那么YouTuber们是看不到的，并且他的邮箱被标记了，所以每天一个邮箱只发五封邮件，是一个最好的情况，并且你如果担心的话也可以在每发三四十封邮件以后，就发一封邮件到你别的Gmail邮箱里面去看看你的邮件有没有被放到垃圾邮件里面去。而且注意，别用什么QQ邮箱之类的国内邮箱，最好就用Gmail，也就是谷歌邮箱。

 

那么问题来了，怎么找youtuber呢，很简单，你先列一个你的同类游戏里面卖的好的那些独立游戏的名字列表，然后去youtube上一个一个的搜这些同类游戏，然后一个一个的点开那些做过你同类游戏的youtuber的主页，然后一个一个的把他们的邮箱地址记录到你的表格里去，记住一定要列表记录，这个非常重要，后期用来统计你的邮件回复率很有用，然后，记得给发了邮件的打个1作为标记，给回复你邮件的打个2作为标记，给回复了你邮件并且做了视频的打个3作为标记，当然这个标记方法只是我的一个建议方法，你可以用你自己觉得最舒服的方式去标记。道理是一样的，就是为了后期统计邮件回复率和做视频概率方便。邮件的格式也很简单，你只需要首先，几句话介绍完你这个游戏是什么游戏，然后看到他也做过XX同类游戏，所以想要邀请他试玩你的demo。然后下面放上你的游戏封面图，然后再把你的steam页面链接放上去，OK，搞定，礼貌一点就行了。记住邮件千万别写太长，太长不看。然后可以把邮件存为谷歌邮箱模板，每次都可以直接从模板里面调出来草稿，然后更换youtuber的名字就可以快速发邮件了，非常简单，但是记住，千万不要用任何群发工具！然后记住，首先先从10W粉以下的youtuber开始发起，因为10W粉往下的youtuber更容易回复你的邮件，并且更大概率做你的视频，然后到1000粉的为止就可以了。10W粉往上的等你发无可发以后再去发给他们。然后在这个过程中你会发现有些会做你视频的youtuber甚至可能是你没有发邮件给他的，那么这些要另外记录起来，等你发售以后要给他们按照粉丝数来送感谢key。

所以说给youtuber发邮件是一个长期的活，这个活是要一直干到你游戏发售一个月以后为止的，我们demo出来以后开始发demo邀请游玩邮件，但是等到我们参加完发售前的那个新品节以后，我们就要开始发正式版的key给这些你曾经发过邮件的YouTuber们抢先试玩了，一直发到你游戏发售首月以后，然后你游戏发售以后就给所有做过你视频的youtuber发感谢key，从3个起发，按照粉丝数发，一直到30个key为止，只要是做过你视频的youtuber都发，并且发感谢key的时候顺便在邮件里加一句，如果你愿意的话，希望可以加入我的discord频道。所以steam的key是设计给大家用来送礼物的，不是拿给你去卖的，本身key就不好卖，其次key是不会被记录成销量的，好我们回到正题，如果大家以后对key感兴趣我可以单开一期视频。所以大家记住，找youtuber做你的视频是免费的，是免费的，是免费的，重要的事情说三遍，邮件平均回复率是0%-15%。这就是为什么我们True Blue老是建议大家只需要做海外宣发就可以了的原因，因为相信长期做国内宣发的朋友们会发现，国内的视频创作者如果你找他们的话大概率是会得到，需要商单的回复的，因为这就是国内的现实情况，当然，我的宣发实操就在这里结束了，如果大家想继续听我BB一下其中的原理，为什么在国内宣发反而比在海外宣发贵，并且效果还差的原因，那么我下面就要开始讲这个了。

 

OK，既然都看到这里了，那就说明你对这个差别很感兴趣是吧。那么我就来讲讲为什么。

首先我们来讲讲国内视频创作者和youtuber的生态差别。我先来讲讲youtuber，如果你是一个youtube平台的创作者，由于youtube这个平台是存在贴片广告的，所以你在youtube做视频，你的播放量多少，就决定了有多少人能看到在你视频里面的贴片广告，然后有部分人会点进这些贴片广告，那么根据贴片广告点击的多少，你作为youtuber会分到相应的广告收益，所以，在这个情况下，你的视频能不能有很高的播放就决定了你这个视频能挣多少钱了，所以youtuber们对于视频内容的渴求是非常非常高的，因为好看的视频内容能带来大量的流量，这些流量就能转化为贴片广告的点击量，还不止如此，除了贴片广告的点击能让你挣钱，你还能去Patreon这个赞助网站开通赞助通道，然后让粉丝每个月去你的Patreon打赏你月费会员，其实和舰长差不多，然后作为youtuber你还可以制作会员视频，然后你还可以像Mr beast野兽先生一样，创立自己的品牌开网店卖东西挣钱，然后当然，还有商单。所以对于youtuber们来说，只要他们能成长起来，能有大量的粉丝，能成为一个十万几十万甚至是百万千万粉丝级别的youtuber，他们就一定能有各种方式变现这些流量，并且是非常简单的事情。所以，这就是为什么商单对于他们来说，不过是主食以外的巧克力罢了，只是一个甜点，没有巧克力吃我不会饿死，顶多就是没有什么幸福感。所以对于他们来说，与其去找你们这些没有钱的独立游戏制作组要商单，不如挑选一下，看看有没有有话题度的，有潜力的独立游戏拿来做些实况视频，然后做视频，搞播放量，涨粉更有性价比。当然这里还要特别强调一点，那就是在youtube平台想要获得粉丝增长，以及视频播放是和国内的流量平台的算法和逻辑非常不一样的，在youtube你会发现一个现象就是你发一个视频出去会长期都处于0播放这种神秘状态，但是在国内的平台的话是会给视频一定的推流的，所以youtube平台的播放量和粉丝非常值钱，因为非常的真实，对于youtube来说因为有贴片广告的存在，所以播放量对于youtube来说就是钱，所以youtube是不会白给创作者流量的，所以你会发现很多youtuber他可能十年前就在youtube平台发视频了，但是他十年了才到几十万粉丝，而他作为几十万粉的youtuber平常的视频平均播放可能只有几千到几万不等，这是一个很正常的事情不是代表着他凉了，因为他十年前也是这样积累过来的。所以youtube平台的竞争是非常非常非常的激烈的。这也是为什么我们不会推荐独立游戏制作者自己去做youtube平台，自己去发视频做帐号，因为他们这些以做视频为生的youtuber都竞争这么激烈使出浑身解数，那么对于你作为游戏开发者来说你怎么可能会做的比他们还好？对吧？

而这一切对于国内的视频创作者们来说是相反的，对于国内的创作者们来说，商单不是巧克力，而是主食，如果没有商单是真的会饿死的。所以在国内就形成了依赖于甲方以及商单的这样的模式，也就是说youtuber是和独立游戏共生的，因为他们需要独立游戏本身给他们提供内容和素材，而国内的创作者是寄生于独立游戏上的，他们需要独立游戏制作组给他们商单活着。所以大家明白了吗？所以这就是为什么我特别强调，去海外找youtuber帮你的独立游戏做视频只需要发邮件就可以了，是免费的，是免费的，是免费的，重要的事情说三遍，如果你去找youtuber还要给商单他们，那你就是地主家的傻儿子，明明可以免费你为什么要给钱？

 

OK，那么基本上关于海外的宣发操作，讲到这里我感觉就科普的差不多了，虽然还有很多东西想要和大家分享，但是时间有限，这两个技巧就够大多数制作组用很久了，另外，我希望某些我不知道是玩家还是国内同行的人明白，菜，就多练，输不起，就别玩，不要拿你的认知去衡量别人的认知，你觉得游戏宣发一定要花钱，那是你粗浅的认知，那是你菜，山外有山人外有人，多睁眼看世界，不会亏的。

我们TBNT的所有项目现在都是这两个宣发操作，非常好用，这是我们True Blue亲身实践出来的适合国内制作组的海外无成本宣发方式！

本视频版权为True Blue Game Studios所有。

文案：David

审核：KK