产品竞争力规划六步法

什么是产品竞争力？

产品竞争力简单来说就是‌产品在市场上能不能打得赢对手、能不能满足消费者需求的能力‌，核心看市场占有率、销量和利润贡献。之前笔者写过一篇关于产品差异化竞争的文章：如何打造产品差异化竞争优势？提到产品的差异化主要来源于；技术优势、产品组合、品牌优势、客户关系四个维度，今天，我们继续来聊聊产品竞争力构建的六个步骤。

 

产品竞争力规划六步法

共创力在帮助客户进行产品路标规划和技术路标规划咨询的过程中，会依据以下的模型进行产品竞争力的规划：（以下是某快消品的产品竞争力规划模型）

  

根据共创力咨询产品竞争力规划的经验总结，有六个步骤：

第一步：整体解决方案的优势，从性价比的角度构建竞争优势 

第二步：技术和核心竞争力规划     

• 构建技术断裂点
• 核心技术自主研发
• 有技术护城河，有专利保护

第三步：销售渠道的构建

• 通过不同的渠道进行产品宣传与销售
• 采用线上和线下相结合的方式

第四步：通过输出高质量的产品和服务

• 产品质量包括过程质量和交付质量
• 服务质量也是产品核心竞争力
• 质量目标策划是产品规划的重要活动

第五步：通过生态构建成为消费主流

• 构建上下游生态系统
• 技术生态演进成为持续的竞争力

第六步：保持良好的客户关系

• 注重老客户的维护与新客户的开拓
• 关注用户需求和反馈的问题

 

TOC产品和TOB产品核心竞争力规划的差异

共创力咨询认为，TOC产品如智能手机、扫地机器人、平板电脑、刮胡刀等，对于产品竞争的规划更看重性价比、产品质量和技术竞争力，而TOB产品重看重的是整体解决方案的稳定性、销售渠道、核心技术、客户关系等。由于TOC的产品迭代周期比TOB更加短，因此，技术核心竞争力和产品质量依然是两大最重要的因素。

 

谁为公司产品核心竞争力负责？

公司产品核心竞争力的打造主要由产品规划部和技术规划部负责，公司产品战略的实现也依赖于产品路标规划团队与技术路标规划团队。