经济萧条环境下企业如何生存？

自从疫情之后，随着中美贸易战的持续和全球地缘政治危机的原因，这几年经济环境持续低迷。尤其是高科技装备制造业，订单减少，没有活干，由于项目经费不够，销售的新产品减少，企业缺少新的收入来源，比如本来卖100个产品的企业现在只能卖90个，利润当然会减少，又没有新的市场补充， 导致形成恶性循环。生存环境越来越恶劣，如何在经济萧条的经济环境下保持增长，是如今企业家普遍关心的问题。

萧条是企业成长的机会， 为什么有些企业在经济下行周期能继续保持增长？如阳光电源、Insta360全景运动相机、老乡鸡、蜜雪冰城、科沃斯扫地机器人、比亚迪汽车、大疆创新、南京埃斯顿等，这些企业在过去的2~3年，快速增长，成为本行业的领头羊。           

共创力咨询首席顾问George认为，在经济下行通道，企业的生存越来越困难，公司在经营方面需要做一些管理变革，并努力做到以下六点：      

1）产品的差异化     

2）实现全员营销     

3） 开发新的产品和服务     

4） 降低公司产品开发成本     

5）保持高生产率     

6） 构建良好的人际关系

 

应对策略一：产品的差异化竞争

”老乡鸡“快餐连锁在2025年前八个月的收入为45.8亿元，同比增长10.9%，门店新增179家至1658家。相反，西贝关闭102家门店，占西贝全国门店总数的30%。这么明显的差距说明了一个问题，餐饮的消费价值已从“围座式”消费过渡到“快餐式”、“自选式”消费，客户更注重速度快、个性化、性价比、免打扰。

 跟老乡鸡一样，很多企业都是通过差异化来进行市场竞争，如现在各大城市开张的”京东MALL"，可能每层楼只有2-3名服务员，实现了无人销售的场景，消费者不再受导购的骚扰，自已可以进行体验各种电子产品，而不受各种导购的推销宣传，让人感觉不自由，这种无打扰式的销售场景才是用户真正需要的。

 

应对策略二：实现全员营销

在经济萧条期，全体员工都应成为推销员。企业各个部门平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条期可以派上用场，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。

营销部门、制造部门、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机。这样做，不仅可以让客户感到满意，而且可以让自己的视野从部门内部拓展到整个企业。

 

应对策略三：全力开发新产品

萧条期可以全力开发新产品。平时因工作忙碌而无暇顾及平时无暇充分采纳客户意见的产品，都要积极开发，不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门的产品，都要积极参与，共同开发。

萧条期客户也会有空闲，也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户，听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满或希望，然后把他们的意见带回来，使其在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。

如今，随着大消费的崛起，AI+业务场景的各种新产品层出不穷，传统制造业的产品升级将势在必行。如以下是华为公司以智能手机为入口的AI生态产品（1+8+N战略）：

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如上图所示，万物互联的时代已正式到来，各公司必须推出新的产品，才能应对当前的经济下行。

 

应对策略四：降低公司产品开发成本

萧条时期竞争愈加激烈，订单数量、单价下降，这时仍要维持盈利，成本的下降幅度要大于价格的下降幅度才行。般人都认为这不太可能。“从认为不可能时重新开始!”。

萧条期竞争激烈，价格不断下降，按原来的成本做肯定亏本，因此必须下决心彻底降低成本。但是人工费不可能随便降低，因此除了提高每个人的工作效率，必须彻底削减各种费用。

对于如何降低研发成本，请参考我们以前的一篇文章：如何降低研发团队的运营成本？

 

应对策略五：保持高效的生产率

萧条时间由于订单减少，但仍需要保持高生产率。干的活少了，如果仍然由过去同样多的人来生产，制造现场的生产效率就会下降，车间里的工作气氛就会松懈。在这种情况下，应该把多余的人从生产线上撤下来，让他们集中学习或做一些车间的整理工作，为景气恢复做准备。同时，制造现场留下必需的最小限度的人员，保持同最忙碌时一样的紧张工作的气氛，这一点很重要。

很多公司在经济下行期实行“五个人的活，三个人干，发四个人的工资”这种做法，就是为了保持团队的活力，激发大家在经济下行期的斗志与激情。

应对策略六：保持良好的人际关系

萧条是构建良好人际关系的绝好机会。萧条是考验劳资关系的试金石，景气时彼此都可以表现得冠冕堂皇，一旦面临萧条，要求严格时，光说漂亮话就不管用了。     

在困难的局面下，职场和企业的实力受到考验--同甘共苦的人际关系是否已经建立，上下一心的企业风气是否已经形成。从这个意义上讲，萧条是调整和再建企业良好人际关系的绝好机会，应趁此机会努力营造更优良的企业风气。