IPMS：销售人员眼中的IPD

什么是IPMS？

IPMS流程的全称是Integrated Product Marketing & Sales（集成产品营销和销售），与研发管理的IPD流程（Integrated Product Development，集成产品开发）类似。实际上，IPMS就是⼀个从IPD中衍⽣出来的流程。它的特点如下：

第一，IPMS是IPD的衍生流程。因此，它跟IPD密切相关，运作的每个节点都对应IPD的相应节点。

第二，IPMS面向2C领域，如智能手机、智能汽车、充电宝、智能电视等，是为消费类产品量身定做的一套流程。IPMS的设计阶段点会按照上市、爬坡、稳定销售、退市来划分，管理领域中的各职能部门零售、营销、电商的相关动作非常多，比如店员激励，窜货管控等。

第三，从实践维度看，IPMS经历了从规划到产品退市的全生命周期，跟IPD一样是一个全生命周期端到端流程。

第四，它是以商业成功作为评价标准。这个跟IPD有差别，IPD评价标准商业成功只是因素之一，另外还有两个，一个是产品的质量，再一个是研发效率。

IPMS相当于销售人员眼中的IPD，IPMS关键评审点是GR点。GR是通用的评审点，为什么是通用评审点？我们讲流程是拉通所有领域的，每个领域都有它自己的评审，比如IPD有一个TR点（技术评审点）Marketing有MR（营销评审点），服务有SR（服务评审点），就是通过这个实现了开发进度质量和产品上市进度质量的互锁：

 

 

IPMS与IPD的关系是怎样的？  

开发产品和管理生命周期是IPD的主业务流程，IPMS是Retail的主业务流程两大主业务流程互相配合共同保证产品的商业成功。IPD的核心思想是产品开发是一项投资行为，所有的开发活动必须以商业成功为目标，并要求保证产品质量和工作效率。而IPMS是配合IPD来完成产品成功上市并进行销售的活动。 IPMS与IPD的关系如下：

 

由于TOC的零售类产品如智能手机、AI学习终端（如讯飞学习机）、智能电视、汽车等产品在产品上市前需要做大量的营销准备工作，IPMS流程就是与产品开发IPD并行的销售运作流程。

早期华为的研发跟销售之间没有拉通的时候，销售人员在产品开发的早期拼命催机关，要价格，要样机，要卖点，什么都要。但是产品开发是有客观规律的，产品规格经过几轮讨论才能定下来。

IPMS流程设计的逻辑就是，从销售⼈员的视角去解读IPD各节点的产品准备度，从而做成相应的上市准备动作，进⼀步规范化、流程化，最终形成了IPMS流程。

 

 

谁来运作IPMS流程？ 

‌众所周知，IPD流程的运作由PDT经理担任总指挥，来指导团队进行产品的开发及上市。在IPMS流程体系中，会任命GTM（Go To Market），简单地理解就是执行产品到市场落地的过程经理。他需要负责端到端的市场营销流程的落地：

 

PCT： IPMS的核⼼团队叫PCT。C是commercial（商务、商业），PCT是产品市场团队。‌

 

IPMS流程体系能帮助企业解决哪些问题？

IPMS作为面向2C的主干业务流，聚焦产品上市前端与销售相关各环节，围绕单个品类，规范从产品的市场机会点生成到生命周期结束的全流程市场整体操盘管理。 

IPMS一方面解决了在产品营销落地过程中跨部门的协调问题，另一方面对于营销活动的标准化、表单化、案例化进行了梳理。各类企业，尤其是面向2C个人消费者市场的企业营销、销售有必要建立该流程：企业上市操盘管理可以借鉴这个流程，华为的成功实践证明了该流程的可行性、高效性。IPMS作为销售视角的IPD，为产品上市成功和营销落地保驾护航。

 

共创力IPD的成功咨询案例

1、国内某通信企业（中国500强企业，上市公司）   

2、中航工业集团某公司（军工企业，上市公司）   

3、南京某工业机器人企业（工业机器人龙头，上市公司）   

4、深圳某智能控制企业（伺服器龙头企业，上市公司）   

5、北京某人工智能企业（AI龙头企业，上市公司）   

6、国家电网某研究院（电网直属企业，上市公司）   

7、珠海某电力公司（电力安全龙头企业，上市公司）   

8、某激光装备企业（中国500强企业，上市公司）     

9、某芯片企业（GPU龙头企业，上市公司）   

10、医疗器械企业（医疗装备龙头企业，上市公司）......