应大家要求-来说说Labubu的逻辑
应大家要求，来说说Labubu的逻辑
在本节课中，我们将要学习商业中“溢价”现象背后的核心逻辑，特别是“情绪价值”如何成为驱动高溢价的关键因素。我们将通过分析“拉布布”等具体案例，帮助你理解为何某些产品或服务能远超其使用价值被定价和购买。
上一段我们提到了商业中的溢价现象，本节中我们来看看其背后的核心逻辑。
很多人存在一个误解，认为脚踏实地与赚钱是冲突的。实际上，脚踏实地与赚钱并不冲突。关键在于赚钱需要看准切入点、用户需求、所选路线以及所提供的价值。脚踏实地若有溢价空间，也能赚钱；反之，若没有溢价空间，即便使用各种销售手段也无用。
你的目标是获得溢价。但如果你提供的产品或服务非常“实”，没有任何溢价空间和规则，你便无法赚取高额利润。
那么，什么是溢价空间和溢价规则呢？这就是我们今天要探讨的。
你能获得溢价，绝对不是因为你的产品或服务本身能溢价。99%的人不具备这种能力。而是社会规则或人性本身允许你获得溢价。但这取决于你的选择。
上一节我们探讨了溢价的基本概念，本节中我们来看看具体例子。
首先，我们以电脑为例。电脑是物理世界的物品。你卖1万或2万都有人买单。但你卖10万或50万，买单的人就很少，甚至没有。因为大众对电脑有基本认知和价格预期。虽然很多人不懂具体硬件配置，但对价格范围心里有数。
同样，大众购买电脑的目的也很明确：打游戏、办公、看电影、便携。基于这些用途，大众心里会有一个标准，判断花多少钱是值得的。
再比如，你卖一个AI工具软件。大众购买的目的要么是节约时间（用钱买时间），要么是帮助自己赚钱。但无论出于哪个目的，愿意支付的价格也有一个范围。花几百或几千购买可以理解，但让大众花十几万则不会。
基于以上分析，我们可以得出一个结论。如果大家想获得高溢价，必须满足情绪价值。无论是面向个人消费者、企业还是政府，都是如此。因为情绪价值很难用金钱来衡量，或者说无法用金钱来衡量。
现在，让我们回到“拉布布”的例子。有人会说，拉布布也是一个物理世界的东西。没错，但问题在于，用户购买它的目的并非为了“使用”。它本身在使用价值上是没有价值的。
当一个物品没有使用价值，用户却去购买时，其动机就是奔着情绪价值去的。用户的情绪价值在于跟风、在于“别人没有我有”、在于明星同款、在于紧跟潮流。这本质上与奢侈品推出新款是同一个道理。
我们举个例子来说明为何能溢价。奢侈品包本质上就是个包。正品（而非A货）因为稀有，用户购买它，一半是为了使用，另一半是为了告诉别人“我有你没有”。情绪价值高了，自然就能保值和溢价。爱马仕的某些款式菜篮子也是同样道理。
当满足情绪价值时，用户的目的是“拥有”，他不在乎钱（并非完全不在乎），而是对这件物品的衡量标准变了。他不再考虑其用途价值，而是按照自己“可接受、可承受”的标准去衡量，而非“使用”的标准。这与购买电脑的衡量标准不同。因此，你的溢价就没有上限了，因为每个人的承受标准不一样。
上一节我们以消费品为例，本节中我们来看看企业或政府项目。
我一直以来都说，政府或高校项目也是同样道理。很多人不理解。为什么一个成本20万的软件，在政策风口时，采购费用可以溢价20到50倍，达到1000万？
一方面是因为软件本身很难定价，但溢价也不可能这么高。那么问题来了，难道当地政府就一定非用不可吗？逻辑上说不通。
抽象来看，逻辑是一样的。他们衡量价格的标准，不是“这个东西值多少钱”，而是“他们愿意且能够掏多少钱”。那么，他们为什么愿意掏这么多钱呢？
如果一个东西做得很烂，项目申报书写得非常垃圾，他们肯定不会花这么多钱。他们可能会为20万的软件支付50万或100万，但绝不会支付1000万。
让他们愿意支付高额费用的唯一原因，是这个产品在满足当地政策风口的同时，其项目申报书（即产品故事）包装得非常好：功能紧贴政策、对未来有巨大展望、画的“饼”非常诱人。
这满足了当地相关决策者的“情绪价值”。这个软件实打实的价值可能只有40万或50万，而情绪价值占了700万甚至800万。本质不还是情绪价值占了多少吗？
让我们再抽象地讲一个东西：日常社交。
人与人第一次见面，大家都是人。无论背景如何，你如何让别人愿意与你沟通、合作，或者让你能“抱住对方大腿”？
退一万步讲，你最终提供给对方的，不还是“情绪价值”吗？第一次认识，不可能立刻提供金钱上的价值或其他实质帮助。很多人觉得是“磁场”合或“看得顺眼”，这一切，不还是看你提供给别人的情绪价值有多少吗？因为这东西很难用具体价值来衡量。
所以我才一直说，我们活在一个人类的世界，不是计算机的世界。方法论是死的。我为什么一直说做事要灵活？因为很多东西的细节无法用方法论或应试教育来概括，而这些细节就是传说中的“情绪价值”。
本节课中我们一起学习了商业溢价的核心逻辑。我们明确了脚踏实地与赚钱不冲突，关键在于找到溢价空间。我们分析了电脑、软件等实用产品的溢价限制，并深入探讨了“情绪价值”如何成为驱动高溢价的关键，无论是对于拉布布这样的潮流玩具，还是对于政府软件采购项目，甚至是日常社交，情绪价值都扮演着决定性角色。理解并善用情绪价值，是在人类社会中获取商业成功的重要一环。
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