一人团队篇7-企业端赚钱的逻辑

一人团队篇7-企业端赚钱的逻辑

在本节课中，我们将学习作为个人或小型团队，如何与企业端进行对接并开展业务。我们将探讨寻找企业的渠道、合作的切入点逻辑，并通过具体案例来理解如何将产品或服务销售给企业。

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企业端认识的渠道 🗺️

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看如何找到企业客户。在互联网发达的今天，寻找现代企业无需采用低效的地推或电话销售方式。

以下是两种高效的寻找企业渠道的方法：

• 寻找协会或商会：与特定领域或行业的协会、商会建立联系。通过与组织端谈妥合作，利用其信任背书来接触其会员企业，这比个人逐一寻找效率高得多。
• 对接产业园：产业园是企业的聚集地，通过与产业园管理方合作，可以批量接触到园区内的企业。

与企业合作的切入点逻辑 🔑

了解了寻找企业的渠道后，我们来看看作为个人或小团队，与企业合作的核心逻辑是什么。关键在于提供价值，而非直接销售。

以下是两类主要的合作切入点：

1. 帮助项目落地或间接创收：个人能力有限，难以直接帮企业赚钱，但可以协助其对接资源。例如，帮助企业申请政府政策补贴、申报招投标项目（如中央关于虚拟货币、人工智能数据合规的治理项目），或对接国投、城投等投资机构。许多有技术或产品的团队不擅长包装和申报，这正是个人可以提供的价值：社交与包装能力。核心工作是不断帮助企业优化计划书、进行项目申报，并向投资人进行推介，直到成功对接。
2. 销售产品或服务：根据对接企业的具体属性，销售相应的产品与服务。关键在于细分领域。

以下是针对不同企业类型的销售思路举例（以人工智能领域为例）：

• 人工智能技术公司：为其寻找合适的项目申报机会，或帮助其技术赋能其他行业（如金融、智慧交通）。
• 课程与专家服务：将课程或专家服务直接销售给企业、政府或高校，尤其在计算机、金融等专业领域需求旺盛。
• 数字人产品：寻找直播机构、地方媒体、各类IP或旅游景点进行合作，提供数字人直播或形象代运营服务。

对接的本质是沟通与匹配，难点往往在于行动的决心和经验的积累。

实战案例：销售学校资讯平台 💡

上一节我们讨论了合作的逻辑，本节我们通过一个具体案例来加深理解。以销售一个功能简单的学校资讯平台（包含登录、注册、考试等模块）为例。

这个产品在后续几年中，持续接到了来自职业学校、技校、培训机构和协会的需求。他们的核心诉求是拥有一个品牌自有的运营平台，用于学员管理或活动汇报，而不愿使用带有他人Logo的第三方平台。

在销售此类产品时，定价和合作模式非常灵活，并非只有“卖断”一种方式。

以下是几种可变的销售策略：

• 按账号数量销售：设定阶梯价格，例如10个账号、50个账号、100个账号分别对应不同价格。公式可表示为：总价 = f(账号数量)。
• 按使用时长销售：提供按月、按季度或按年付费的订阅模式。公式可表示为：总价 = g(使用时长)。
• 软件定制与授权：收取一次性费用，允许客户更换Logo和界面后使用。

商业合作中没有固定的“应该怎么做”，产品是死的，人是活的。最终报价和模式取决于双方沟通的具体需求、预算和应用场景。

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总结与活动预告 📝

本节课中我们一起学习了作为一人团队与企业端合作的逻辑。我们首先探讨了通过协会、商会和产业园寻找企业的高效渠道。接着，我们分析了两种核心合作切入点：一是通过资源对接和项目包装帮助企业间接创收；二是根据企业属性销售细分领域的产品或服务。最后，通过销售学校资讯平台的案例，我们看到了商业合作的灵活性，关键在于沟通和变通。

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