亚运会也开始了-从围棋来看商业怎么切入比较合适

亚运会也开始了-从围棋来看商业怎么切入比较合适

在本节课中，我们将以围棋为例，探讨如何在一个小众竞技领域内寻找合适的商业切入点。我们将分析圈内与圈外商业模式的利弊，并提供具体的策略思路。

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概述

围棋作为一项小众竞技运动，近期因亚运会再次受到关注。然而，其商业发展一直面临挑战。本节课程将拆解围棋领域的商业现状，并提炼出适用于类似小众领域的通用商业逻辑。

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看围棋领域的商业环境特点。

围棋领域的商业环境

围棋属于竞技类项目，但其商业表现一直不佳。类似的小众领域做商业很难，需要先观察大环境。

以下是分析大环境时需要关注的几个层面：

• 国家与政府在推动什么。
• 高校在研究或培养什么。
• 企业在投资或布局什么。
• 行业的地域分布（如南北方比例）。
• 行业的投入产出比。

不能仅凭个人感觉（例如觉得AlphaGo很厉害）就盲目进入一个领域。一个核心原则是：在一个行业中，“卖水卖铲子”的生意总能赚钱，且风险相对较小。无论行业本身发展好坏，为从业者提供工具、培训或服务的模式往往更稳健。

上一节我们分析了行业大环境，本节中我们聚焦于围棋领域内部的商业模式。

圈内商业模式的局限

圈内商业主要指围绕协会、培训机构和竞赛展开的业务。这与买彩票类似，最终能成为职业选手或打出名堂的人凤毛麟角。

竞技体育领域普遍如此，大众只看到成功者，却忽略了大量不成功的“炮灰”所付出的精力与金钱。圈内最大的商业就是培训。

以下是圈内商业模式的主要问题：

1. 客单价低：受众（广大普通家庭）支付能力有限，导致培训课程价格难以提升。
2. 非刚需：围棋在升学和主流竞赛中并非硬性要求，市场难以大规模扩张。
3. 从业者价值天花板低：顶尖职业选手除了比赛，主要出路是教学或解说，但这两者的商业回报（课单价低、工作累）与其投入不成正比。
4. 行业缺乏财富效应：无法为从业者创造足够的财富，导致圈子难以自然成长，陷入僵局。

公式可以概括为：圈内商业价值 ≈ (有限用户数 × 低客单价) - 高培养成本。这导致投入产出比不高。

既然圈内突破困难，上一节我们探讨了其局限性，本节中我们来看看向圈外拓展的可能性。

向圈外拓展的商业策略

当圈内难以突破时，应转向圈外寻找机会。核心思路是以围棋为切入点，拓展其他技能或商业价值。

“卖水卖铲子”是其一，例如做围棋自媒体教学、解说。更有效的策略是“出圈”。

出圈的本质是切换受众和关注点。大众关注柯洁或战鹰，并非因为懂围棋，而是因为对AI对战、年轻天才或网络梗感兴趣。围棋本身变成了一个标签（Tag）。

出圈之所以有效，是因为：

• 受众基数大：圈外潜在用户远多于圈内。
• 评价标准变化：圈外用户不再苛求专业围棋水平，更关注个人特质、故事性、娱乐价值。
• 流量变现潜力大：有了广泛的受众基础，才可能产生可观的商业流量。

此外，还有“高举高打”策略，例如组织海内外交流或面向高净值人群的培训。此时，高客单价并非源于围棋本身，而是源于“国际交流”的形式或高端客户群的身份价值。

上一节我们介绍了出圈和高端化策略，本节中我们来总结具体的切入方法。

商业切入方法总结

对于围棋这类小众领域，商业切入主要有以下路径：

以下是几种可行的商业切入方向：

1. 培训：基础模式，但受限于非刚需和低客单价，难以形成规模效应，投入产出比相对较低。
2. 解说与科普：依赖个人“整活”能力和整体娱乐环境。如果只围绕纯围棋内容，很难拓展用户。更优解是尝试“围棋 + X”的交叉学科模式。
3. 出圈：最靠谱的路径之一。关键在于找到能让圈外大众感兴趣的连接点（如AI、人物故事、娱乐化内容）。成功出圈后，商业价值将脱离原有专业范畴。
4. 服务高净值人群或国际交流：通过提升服务形式（如高端私教、国际赛事游学）来抬高客单价，目标客户付费的是附加价值而非围棋本身。

这个思维模式可以迁移到任何小众领域。如果在一个领域内做到金字塔尖很难，就不要只执着于一条路走到黑。可以考虑：

• 为该领域从业者“卖水卖铲子”（提供工具、服务）。
• 与其他领域结合，做交叉学科。
• 提升服务对象层级，做高净值生意。

许多人容易“当局者迷”，局限于自己熟悉的领域，即使其天花板明显。关键在于认清形势，敢于向性价比更高或更广阔的领域探索和迁移。

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总结

本节课我们一起学习了如何分析小众竞技领域的商业机会。我们以围棋为例，指出了圈内商业在广度与深度上的局限，并重点探讨了向圈外拓展的几种有效策略：包括培训、解说科普、出圈以及服务高端市场。核心在于突破原有圈层的思维限制，要么为圈内人提供服务，要么找到连接大众的桥梁，要么提升服务附加值。这套分析框架同样适用于其他小众领域，帮助大家理性评估商业切入的可行路径。