小伙伴问工作面试和入职之后的一些关注点

小伙伴问工作面试和入职之后的一些关注点

概述

在本节课中，我们将要学习关于工作面试和入职后如何最大化个人收益的核心策略。课程内容将涵盖心态调整、入职后的学习重点、如何将专业技能转化为市场价值、薪资谈判技巧以及面试中必须问清的关键问题。

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一、 心态是双向选择 🤝

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看求职的首要前提：心态。工作是一个双向选择的过程，你心里不能退缩。你需要让对方感觉你有很多选择。即使你手上没有一个录用通知，你也应该告诉对方你有十个录用通知。如果你连这种话都无法说出口，你在社会上很难赚到钱。

如果你让对方觉得你非常看重他们公司，觉得他们公司特别厉害，对方只会压榨你。人性就是如此。你可以从面试官或人力资源的回答中找到很多信息。

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二、 入职后如何最大化利用环境 🏢

上一节我们讨论了心态，本节中我们来看看入职后如何行动。有小伙伴问，入职之后怎么能够最大程度地利用打工这个环境。方法其实很简单。

以下是两个主要的学习方向：

1. 对内学习管理机制：你可以了解公司的团队协作和项目运作流程。无论公司大小、是国内还是海外公司，总会有协作和项目流程。这些知识对于大部分人来说是不了解的，你可以在工作中学习。这些内容在普通工作范围之外是学不到的。
2. 对外收集信息碎片：尽可能多地与商务拓展、销售和市场部门的同事交流。每个人给你的都是一些信息碎片。一方面是因为他们的工作属性，另一方面很多员工可能连自己做什么都描述不清楚。但你收集的碎片多了，拼凑起来就能更清楚地了解项目的全貌。你或多或少能了解到在你本职岗位上了解不到的信息。

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三、 如何将专业转化为市场价值 💡

上一节我们讲了如何利用工作环境，本节中我们来看看一个常见困惑：觉得自己的工作太垂直或没吸引力，不知道如何在市场上创造价值。首先，做自己的业务不一定要和主业完全挂钩。别人并不知道你具体做什么。

如果你非要和主业挂钩，就选择你所在领域里性价比最高的一些切入点。总有一些业务是能够分配给小微企业或草台班子承接的。

以下是两种情况的思路：

1. 案例一：银行柜员：你可以说自己是做金融的。衍生一下可以做科技金融、互联网金融、金融加人工智能等。所有东西跟互联网结合之后，门槛都会降低很多。这样你才有可能到社会上找点业务或认识人。
2. 案例二：高精度仪器相关：你不可能一个人或拉几个小伙伴就去搞高精度仪器。但这个领域一定有与互联网相关的切入点，你就从这方面切入。哪怕是做相关的培训也算。

不要死板地认为自己的岗位有难度、有门槛或比较小众，就觉得做不了。你可以做相关的，或者把这个概念往更宏观的层面去扩展。

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四、 薪资谈判的核心策略 💰

上一节我们探讨了专业转化，本节中我们进入实战环节：谈薪资。关于薪酬包，大家不要单纯只看月薪或奖金。

以下是两个核心点：

1. 一定要先报溢价：比如你心理价位是60万，你就报80万；心理价位20万，就报30-40万。你报出这些价格不是为了让对方答应你，而是为了让对方讨价还价。同时，你也间接告诉对方你对自己的定位。如果你直接报出心理价位，对方压价时你就会很被动。
2. 先问清薪酬组成：每个公司的薪酬组成都不一样，可能包括底薪、提成、期权、股权、奖金等。这些都要问清楚，包括股权如何兑换（是回购兑换还是每年25%的行权）。根据对方回答的结构，你再按照同样的结构去报你的期望薪酬。例如：期望总包 = 底薪 + 股权 + 奖金 + 期权 + 提成。如果不了解结构，人力资源可能会把你的总包大部分算成不稳定的奖金，导致你实际到手大打折扣。

还需要问清楚哪些部分是写在合同上的。除了基础工资，别的部分哪些写、哪些不写，你需要知道。这也能帮助你判断公司是否靠谱。如果公司只把底薪写在合同上，其他全是口头承诺，那这种公司不值得去。

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五、 面试时必须问清的问题 ❓

上一节我们掌握了谈判技巧，本节中我们来看看如何通过提问掌握主动。面试时可以问的问题很多，都应该问。

以下是你需要了解的关键问题列表：

• 我要去的团队有多少人？成立多久了？
• 团队对我的定位和期望是什么？
• 公司对这个团队的定位和期望是什么？
• 公司的晋升机制是怎样的？
• 加薪的机制和幅度是怎样的？

你可以从对方的回答中看出，他们是否真的有规划，还是临时瞎编出来忽悠你的。如果对方一问三不知，说明这家公司去不得。劳动合同签订之前，双方是平等的；一旦签完，你就处于弱势。所以很多东西是自己争取来的。

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六、 关注职级与基础月薪 📈

上一节我们列出了关键问题，本节中我们聚焦于影响长远发展的要素。一定要看重公司内部的晋升机制和基础月薪。这两个对你未来跳槽有着决定性影响。

因为大部分时候跳槽，对方看的是你在这家公司的职级以及你的基础月薪。至于年终奖等，对方会要求你拉银行流水来验证。你跟对方解释公司机制特殊、这次只拿了三个月奖金之类的，对方不会相信。对方只会相信你实际拿到手的。

当然，股票能争取就争取。如果去的公司没有股票，那就好好找机会在内部提升你的级别和基础月薪。

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总结

本节课中我们一起学习了职场面试与入职的全套策略。我们从树立双向选择的心态开始，探讨了入职后如何对内学习流程、对外收集信息。对于觉得专业小众的同学，我们学会了如何寻找高性价比的切入点将其转化为市场价值。在薪资谈判环节，我们掌握了先报溢价、再厘清结构的核心技巧。同时，我们明确了面试时必须问清的关键问题以掌握主动并判断公司可靠性。最后，我们认识到职级与基础月薪对职业发展的长远重要性。记住，面试时不要有低人一等的感觉，问清楚细节是对自己负责，也是对对方负责。