其实大家都想赚钱-但也都羞于赚钱或者面对欲望

其实大家都想赚钱，但也都羞于赚钱或者面对欲望

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在但常被忽视的心理障碍：渴望赚钱却又羞于启齿的矛盾心理。我们将剖析其根源，并提供清晰的思维框架，帮助你更直接、更有效地追求财富目标。

核心矛盾：想赚钱与羞于赚钱

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看核心矛盾的具体表现。

所有人都想赚钱，这是一个公共共识。但最大的问题是，所有人都很想赚钱，内心却又很羞于赚钱。

很多人讨厌形式上的束缚，但同时又深受其束缚。这是一个非常矛盾的矛盾体。

第一点：正路子与野路子的迷思

上一节我们探讨了核心矛盾，本节中我们来看看关于赚钱路径的常见迷思。

很多人思考时，会将赚钱分为正路子和野路子。

以下是关于“正路子”与“野路子”的常见定义：

• 正路子：符合社会主流价值观、符合规则制定者定义的规则、符合父母内心期望的路径。例如：好好打工、做好产品并上市、开一家小超市。
• 野路子：偏离上述群体想法和认知的路径。具体做什么并不重要，只要偏离他们的想法就是野路子。

社会规则的核心是：没人会因为你学历高而与你合作，但一定会因为你会赚钱而向你靠拢。这就是人类本性和社会规则。我们无需纠结形式，但许多人却被这些形式束缚，难以走出“羞于赚钱”的心理困境。

第二点：羞于行动的具体表现

理解了路径迷思后，本节中我们来看看“羞于赚钱”在行动上的具体体现。

羞于赚钱体现在许多具体行为上，例如在自我介绍和对外报价时的过度纠结。

从结果导向看，行动只有两种结果：成功或失败。成功则维持关系继续合作，失败则寻找下一个合作方。最糟糕的情况是没有结果，陷入无尽纠结。

以下是关于“报价”和“自我介绍”的思维误区分析：

• 关于报价的纠结：担心报高对方不合作，报低自己吃亏。
  • 事实是：愿意合作的人不会因报价高而断然拒绝；不愿合作的人也不会因报价低而改变主意。报价与合作的因果关系并非如此直接。
• 关于自我介绍的纠结：过度思考如何包装自己。
  • 核心是：说清楚四件事——你能做什么、你需要别人做什么、你的诉求是什么、你能解决别人什么痛点。其余都是形式。必须先解决核心矛盾，再谈包装。

这就好比练武，不先练好内功（九阳神功），只追求外家招式，是没用的。

第三点：曲线救国的陷阱

认识到具体表现后，本节中我们来看看一种常见的逃避策略：“曲线救国”。

经常出现这样的对话：问目标，答“赚钱”；问计划，则回答“我还年轻/欠缺经验/行业局限/学历不够，需要沉淀积累”。

这里存在两个关键问题：

1. 目标模糊：“缺经验”、“缺案例”这类词过于抽象。必须具象化：到底缺什么具体经验或案例？如何衡量“足够”？
2. 与目标脱节：即使积累了所谓的经验、案例、学历，这些东西能直接变现吗？它们与赚钱之间还存在一段距离，而这段距离才是真正需要学习的东西。

避开核心目标（赚钱），转而去积累一堆与变现无直接关联的东西，这就是“曲线救国”的陷阱。

第四点：羞于直面欲望

上一节我们指出了逃避的陷阱，本节中我们深入探讨其根源：羞于直面欲望。

大家已被教育得羞于直面自己的欲望，包括赚钱、恋爱、野心等七情六欲。欲望并非没有，而是被各种观念束缚和压抑，久而久之变得羞于面对，仿佛谈论欲望就不是好人。

正常思维应是：我就是来赚钱的，不藏着掖着，也不绕圈子。你觉得我是骗子，可以不付钱，事情就结束了。

但现在很多人不是这样。他们就像在赚钱这个圈圈外拼命绕行，用“我缺这个要补那个”来自我说服，进行一堆操作，但就是不踏进赚钱这个核心圈。

这就像打游戏，你可以拼命刷小兵、刷经验、刷到满级，但如果你从不挑战Boss，你就永远不知道Boss的套路、技能和弱点。刷得再猛，也没有实际意义。

如果你的目标是赚钱，就应直奔赚钱而去，不要绕路。例如，想做训练营，就问自己缺什么：是缺案例、专家、场地还是学员？缺什么就去补什么。而不是先说“我不懂，要先了解行业”，这与你的直接目标关系不大。

总结与行动指引

本节课中我们一起学习了“想赚钱却羞于赚钱”这一心理矛盾的多种表现形式和思维误区。

核心公式：目标（赚钱） → 识别直接障碍 → 解决障碍 → 达成目标。避免在“识别直接障碍”前，插入无关的“积累”步骤。

要克服这一点，你需要：

1. 直面欲望：坦然承认赚钱是你的目标。
2. 简化思维：在商务沟通中，聚焦于“你能提供什么价值”和“你需要什么回报”这两个核心。
3. 行动导向：以“能否直接推动赚钱目标”为标准，判断一项行动或学习是否必要，避免“曲线救国”。
4. 接受结果：敢于报价和提出诉求，坦然接受成功或失败，避免陷入没有结果的纠结。

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