培训上的银发经济-商业逻辑非常闭环

培训上的银发经济，商业逻辑非常闭环

概述

在本节课中，我们将要学习一种独特的商业现象：面向“银发群体”（即中老年人）的高价培训。我们将通过一个真实案例，拆解其背后的商业框架和底层逻辑，并探讨它与传统认知中的“知识付费”或“行业培训”有何本质不同。

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很多人问我，这次大会有没有额外的收获。

的确有额外的收获。

这个收获会让你们觉得很神奇。

没关系，听我讲，逻辑很通顺。

这两天的确发生了一些离谱的事。

这两天小伙伴跟我私下聊了很多。

我跟他们说，很多事如果开上帝视角，很容易发现规律。

但是站在你们当下的视角，一个有信息差的视角里，就很难发现问题。

当你们发现问题时，已经是马后炮了。

我们举个例子，比如RWA、以前的数字货币、元宇宙。

我在2023年时，参加的还是元宇宙专场。

现场全是银发经济。

虽然听上去没有太大差别，但本质上从你们角度来讲，你们觉得这是割韭菜或知识付费。

但整体的商业框架与底层逻辑差异非常大。

就拿RWA来讲。

开会这两天他们同步告诉我，有人做RWA培训已经做完了两天的培训。

一个人收费几千到几万。

两天来了50多个人。

我非常震惊。

RWA对于年轻人或大部分政府来讲，压根刚开始。

连合规性都是打问号的情况下，谁会花钱去培训。

我们按照正常逻辑来推，是不是这个逻辑。

费用高达大几千小几万。

什么叫马后炮？发现问题就是当我们觉得不可能时，别人都已经做完了。

等到我们想做的时候，早就已经过了红利期。

也就是说当我们想去做这个东西时，费用很可能就变成大几百小几千了。

商业框架与底层逻辑

上一节我们提到了一个令人费解的现象，本节中我们来看看支撑这种现象的商业框架与底层逻辑。

这种培训的商业框架，其实跟RWA已经没有关系了。

任何业务套上这层逻辑都一样。

很多年前的保健品、P2P理财、保险，都是一样的。

很多人觉得做某个培训一定要找到感兴趣的人，一定要找到对应行业的受众，甚至一定要年轻人或从业人员。

这事本身是个先入为主的错误逻辑。

这就好像我以前问过很多人，如果做AI培训，你们找谁。

他们跟我说找AI行业、计算机行业的从业人员，或对AI感兴趣的人。

这种话说出来，逻辑基本上是不通的。

为什么？想很简单。

因为真正要做培训，培训无非就是卖一个产品、卖一个服务。

那么通顺的逻辑只有两条。

以下是两条核心的商业逻辑：

1. 拥有一个“韭菜池子”：你有一个几千甚至上万的潜在客户池子，你直接扔一个产品、服务或“饵”下去，总有人会上钩。只要扔的不是违法的，这个逻辑百分之百通。

   • 公式：转化率 = 上钩人数 / 池子总人数。只要池子足够大，即使转化率低，绝对数量也足够。

2. 找到“有钱有闲有动力”的人：你必须找到有钱、有时间、且有花钱动力的人。而不是找对应行业或感兴趣的从业人员。

   • 代码逻辑：

     # 错误的目标客户筛选逻辑
     target_customer = is_in_industry() or is_enthusiast()
     # 正确的目标客户筛选逻辑
     target_customer = has_money() and has_time() and has_motivation_to_spend()
     

你仔细想想，从拍脑袋的角度，你们可能觉得找行业人士是通的。

但从付费意愿和付费转化率来讲，这没用。

AI行业、RWA行业的从业人员或感兴趣的人，会付大几千小几万吗？不会。

目标客户：年龄决定需求

那么，谁才是符合“有钱有闲有动力”标准的人呢？这引出了本节课的核心概念：银发经济。

这太简单了，因为人年龄上去之后，关注的东西不一样。

这就叫年龄决定脑袋。

很多人需要养老，这是从年轻人或政治家的角度去想的。

你年龄真的上去了，你想的是养老吗？不是。

谁想养老？当然是精神百倍、健康长寿、钱财多多。

难道你今天退休了，想的是明天把我推到养老院去吗？不会。

你今天退休了，想的是明天给我找十个护工吗？不会。

养老是后话，更何况很多人退休时也不见得老得不能动。

所以才有保健品、P2P、保险等等。

这些东西很多都面向银发群体。

因为告诉他们这是新兴科技，能够拥有比以前更好的投资机会和回报。

说到这儿，有的人要说这说的不就是诈骗或传销吗？这东西有法律风险。

不要着急。

你说的是有的，我说的没有。

为什么？因为我们所说的这种培训，对于退休人来讲，无非就是花点退休金过来听听，图个乐子、图个机会。

你无非是给别人搭个台子。

客观地说，只要不涉及金融产品、不涉及真正的理财或期货，跟投资没有半毛钱关系，你就是个培训。

你只不过是个高客单价的培训，这哪是传销？这哪有风险？没有风险。

我就这么问，在当下这个时间点，你说要去找RWA的培训，你找谁？你到哪去找受众？你去哪收得上来这么高的费用？

这不是天方夜谭吗？你觉得不靠谱。

而且中国这么多年以来都是这样走过来的。

当然，你要说我找不到这种人。是的，你找不到，我也找不到。

执行关键：寻找“连接器”

既然我们找不到目标客户，那该如何执行呢？本节我们将探讨解决方案。

如果你真的要做，或者我们真的要去做，就不得不去找那些原本就能触及到这些人的人。

比如以前做微商的、以前做保健品的。

只能我们去接触他们。

你总不能指望从现在开始，你没这个本事，我也没这个本事。

但是我们思考问题的时候，要把整个逻辑想明白。

你不要做那些事：你说我要做AI、做数字经济，我就去找从业人员。这没有用。

你要的是更多的行业外的流量，甚至是超出我们认知年龄外的流量。

你能明白吗？

反正就这么回事。

总结

本节课中，我们一起学习了“银发经济培训”的独特商业逻辑。

1. 我们首先认识了一个反直觉的现象：在行业早期、合规性存疑时，存在面向非从业中老年人的高价培训。
2. 接着，我们分析了其核心逻辑不是“教育行业人士”，而是拥有流量池或找到有钱有闲有付费动力的人群。
3. 然后，我们明确了目标客户是银发群体，他们的核心需求不是“养老”，而是追求健康、财富增值和精神满足。
4. 最后，我们指出了执行的关键在于寻找能够触达该群体的“连接器”，而非从零开始培养受众。

这个逻辑框架具有普适性，可以套用在许多新兴概念上。其本质是流量变现与精准客户筛选的结合。

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