你做同一个业务-互联网和其他业务真的差别很大

你做同一个业务，互联网和其他业务真的差别很大

在本节课中，我们将深入探讨一个核心问题：为什么看似相同的业务，在互联网领域和传统实体领域运作起来会有天壤之别。我们将从多个维度分析这种差异，并理解其背后的商业逻辑。

概述

互联网业务与传统业务在实施逻辑、团队构成、定价策略和行业认知上存在巨大差异。这些差异并非偶然，而是由互联网行业本身的特性所决定。理解这些差异，是进入或适应互联网商业世界的第一步。

业务类型的根本选择

上一节我们概述了差异的存在，本节中我们来看看业务类型的根本选择。在所有沟通中，我都反复强调一个观点：我们从事的业务，无论是售卖服务还是产品，都应尽可能向互联网层面靠拢。

以下是选择互联网业务的两个核心原因：

1. 资金与趋势集中：互联网是当前新热点、热钱和快钱的集中地。新兴技术和商业模式往往最先在互联网领域爆发。
2. 节奏与试错优势：互联网业务节奏快，容易快速看到结果并迭代试错。其门槛看似不高，实则因为技术迭代太快，导致行业标准混乱，反而创造了更多机会。

这些机会主要体现在两个方面：混乱的门槛要求和混乱的定价体系，这为从业者提供了巨大的操作空间。

业务的可实施性与团队逻辑

理解了业务类型的选择，我们再来看看具体实施。在传统实体行业，如餐饮、土木、建材，用互联网思维去理解业务逻辑非常困难。

因为在物理世界，实体行业要实现高利润非常困难。更重要的是，其实施逻辑与互联网截然不同。

以下是传统与互联网在团队逻辑上的对比：

• 传统行业：承接业务（如盖房、装修）需要实体的团队资质、规模和硬件支持。个体或小团队几乎不可能接到项目，因为客户不会信任一个“光杆司令”。
• 互联网行业：互联网公司运作灵活。其交付物多为虚拟产品或软件，一个几个人的开发团队完成一个项目是可信的。但若说一个几人团队能做医疗或土木工程，则无人会信。

市场定价的混乱与空间

上一节我们讨论了团队实施的差异，本节中我们聚焦于另一个关键点：定价。在传统行业，实体产品（如电脑、课桌、服务器）的报价可以有水分，但不可能太离谱。

因为大众对实体商品有基本的价格认知，并且客户会进行比价。然而，互联网业务的定价逻辑完全不同。

以下是互联网业务定价的两个特点：

1. 价格普遍虚高：互联网业务的价格通常含有较大水分。即使客户比价，利润空间依然可观。
2. 缺乏行业均价：越是新兴的业务，市场价格越混乱。没有一个公认的“行业均价”，因此单纯的“比价”失去了意义。

整个市场处于混乱状态，同时，许多客户对互联网产品（如一个小程序、一个网站）的价格本身就没有清晰概念。他们提出的需求往往是模糊的，而非详尽的功能列表。对于最新的概念（如数据资产、AI平台），价格体系就更加不透明。

个人能力与行业趋势的关系

当然，有人会问：我自己不懂互联网技术怎么办？我的观点是：关系不大。

你是否精通技术并非关键。真正需要懂得的是数字化和互联网业务的运作方式、流程、利润空间及其与传统行业的区别。你不能用传统行业（如法律、财务）的经验生搬硬套到互联网领域。

个人的努力需要顺应大局势。自2000年互联网兴起至今，数字化、互联网化就是大势所趋。它确实赚钱更多、效率更高、速度更快。你可以批评它有泡沫、在割韭菜，但无法改变其客观现实。关键在于你如何选择并行动。

然而，各行业间的信息差确实巨大。因此，我的建议非常明确：如果你想了解，就尽快去了解。不要想着先积累几年传统经验再转型，时间不等人。未来的理解取决于你今天的行动。

总结

本节课中，我们一起学习了互联网业务与传统业务的本质差异。我们分析了为何要优先选择互联网类型的业务，比较了二者在团队实施逻辑上的根本不同，剖析了互联网市场定价混乱背后的机会，并讨论了个人能力与行业大趋势的关系。核心在于，互联网不仅仅是一个工具，更是一套完全不同的商业思维和运作体系。理解并适应这套体系，是在当前时代抓住商业机会的关键。

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注：关于职业规划、商业规划或副业发展的具体问题，需要结合您的个人背景进行详细分析。