你要做商业-在城市上的一些规则

你要做商业，在城市上的一些规则

在本节课中，我们将学习在不同城市开展商业活动时，需要了解的关键规则与地域性差异。课程内容将涵盖主要城市群的特点、商业环境分析以及针对初学者的实用建议。

课程概述与新增主题

本次线下活动已确定在上海举办，时间为28号，地点在中山公园附近。

鉴于近期RWA（真实世界资产）与稳定币话题热度较高，课程新增了一个探讨主题：RWA与稳定币。

以下是本次课程的核心主题列表：

1. 如何正确寻找线上与线下的流量。
2. 个人在商业活动中是否需要注册企业，以及相关的资金出入金问题。
3. 对普通人而言，商业从0到1、1到10、10到100的真正含义与路径。
4. 在不同场景下，如何撰写与演示PPT。
5. 在任何一个行业风口期中，存在哪些高性价比的赚钱周期。

接下来，我们将进入正题，首先分析不同城市的商业环境。

城市商业环境差异分析

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看不同地域的商业规则。我将从以下几个区域展开分析：北京与山东、长三角、珠三角、天津、福建，并区分大城市与小地方。分析基于个人认知，大家可根据自身情况举一反三。

城市间的商业环境差异确实存在，但其影响程度取决于你所从事的行业。如果你的目标是成为纯粹的“血牛”式打工者，那么无论在哪里都大同小异，无脑涌向一线城市即可。但若你想从事其他类型的商业活动，地域差异可能会非常显著。

以下是针对特定区域的详细分析：

第一，北京、山东、天津与云南

• 天津：本质上可视为北京的“外置血袋”，主要功能是辅助与输血。此地不适合进行重大创新，也难以承受重大失误。简言之，若想在天津开展事业，不如直接考虑北京。
• 北京与山东：对于普通百姓而言，在这些地方经商难度较大。难点并非源于生意本身，而在于获得尊重与公平竞争的机会较少。各种“二代”、“三代”及关系网络盘根错节，普通人在公务员、编制乃至商业领域都难以与之抗衡。个人的优秀在复杂的局面面前可能一文不值。
• 云南：此地存在许多如“人才证书”、“大数据中心”等项目，但很多最终沦为“空城”或“鬼城”。其商业模式常常围绕获取地方政府补贴展开。因此，在云南能否成功，取决于你能否参与到这种“薅羊毛”的链条中，否则极易成为被收割的对象。

第二，长三角与珠三角对比
这两个区域在工作机会上都不错，但商业环境有较大区别。

• 长三角：普通大众的创业积极性相对不高，找到志同道合的年轻伙伴较难。商业风格较为中规中矩，商业圈子也相对封闭和排外，想要融入现有体系或搭乘便车难度很高。
• 珠三角：目前是国内商业氛围最活跃的区域之一。普通消费者（C端）积极性高，民众经商意识强，可能与家庭经商传统有关。在这里，你更容易找到愿意共同尝试的伙伴。历史上，东莞、深圳等城市的商业落地手法也更为灵活甚至“野性”，同时微商、传销等组织曾较为盛行。

第三，大城市与小地方的规律
很多认为小地方竞争不激烈，但实际情况是，小地方市场往往被地头蛇垄断75%至90%。作为外来者，初期接触容易，但真正落地业务非常困难。

大城市在这方面相对好一些，并非因为不存在垄断，而是因为市场足够大，垄断无法全面覆盖，因此能给后来者留下一些生存空间。但缺点是竞争极度激烈，争夺这些“残羹冷炙”的人太多。

寻找流量的关键与重要提醒

上一节我们分析了地域差异，本节我们来聚焦一个具体问题：如何寻找流量。

真正要寻找有效流量，应该去那些具有流量操盘历史和经验的地方，例如曾经微商、直销、会销或人力资源行业集中的区域，如长沙、福建、东莞等地。相反，盲目前往北京、上海等看似繁华但流量玩法未必活跃的中心城市，可能并非明智之举。

最后，有一个至关重要的原则需要反复强调：切勿用宏观叙事进行自我PUA。例如，虽然北京金融业发达、上海医疗业领先，但这与作为个体的你能否切入并分得一杯羹，是两回事。关注城市特点本身没有意义，关键在于你与这些特点的连接点。

然而，在大的战略方向上必须有清晰认知。正如我们之前分析的，对于普通大众而言，在南方开展商业活动通常比在北方更为容易。作为一个普通人，若一头扎进北方市场，可能会面临更多挑战。

课程总结与后续安排

本节课中，我们一起学习了不同城市的商业规则与地域性差异，分析了主要经济区域的特点，并指出了寻找商业流量时应注意的关键点。核心在于理解环境、规避陷阱，并找到适合自己的切入点。

本周六在上海的线下活动将继续接受报名。

此外，如果你在职业规划、主业工作，或商业规划、副业赚钱方面有任何疑问，希望我能结合你的个人情况，提供更接地气的建议或规划，可以整理好你的具体问题和个人背景与我沟通。