第一种大基数过滤的方式具体怎么做

第一种大基数过滤的方式具体怎么做

在本节课中，我们将学习“大基数过滤”模式的具体操作方法。这是一种通过快速筛选大量潜在客户，以实现高效转化的商业策略。我们将从逻辑定义开始，逐步拆解其核心步骤，包括目标定位、资源寻找和方案执行。

逻辑定义与核心原则

上一节我们介绍了大基数过滤的基本概念，本节中我们来看看它的具体操作逻辑。

这种模式适用于短平快的产品或服务，例如咨询、培训班、私董会或线下会销。其本质是快速交易的逻辑。

核心原则：采用大基数过滤模式时，切忌将战线拉得过长。例如，将一个业务分几个月完成是不可行的。

确定目标客户群体

既然逻辑已经确定，接下来就是寻找资源。而寻找资源的第一步，是明确你的客户群体。

确定客户群体并非随意决定，最终需根据你能找到的对应资源来灵活调整。这是一个需要反复推敲的过程。

以下是常见的用户群体划分：

• 大学生群体：需求可能包括职业规划、专业选择、就业、升学、副业、相亲、出国等。
• 年轻从业人员：需求可能包括垂直领域的技术培训、中长期职业规划、自媒体起号、各平台运营技术等。
• 十年以上从业人员/企业管理者：需求更偏向管理技能培训（如领导力）、商业思维培训、商业模式变革、数字化转型，或类似EMBA的课程、私董会等。在当前环境下，他们也关注可行的新路径或散户赚钱方式。

定价与流量资源匹配

定好受众之后，两件事可以随之确定：一是大致定价，二是需要寻找对应的流量资源。

定价相对容易。根据上述群体，可以评估其消费能力范围。若无法评估，可参考网络上5到10个同类账号的定价作为平均参考。

接下来是最重要的一环：寻找匹配的流量资源。有了用户画像，就需要思考哪些渠道拥有这些画像的流量。

寻找流量资源的渠道示例如下：

• 针对学生：联系大学生，请他们帮忙在学生群、校友群等渠道分发信息。
• 针对从业人员：联系职业学校、继续教育学院、人力资源机构、各领域KOL的社群、线下协会、媒体矩阵、商会、联盟、产业园、会务公司等。

这些渠道本质上是一对多的。区别在于，你是直接面向终端客户（B2C），还是先面向合作方，再由合作方面向其客户（B2B2C）。实际上，你必然需要先对接合作方，因为短时间内自己积累大量客户是不现实的。

方案制定与执行流程

至于嘉宾邀请和流量寻找的顺序，通常是并行的。但整体方案需要先构思清楚。

整个执行流程可以概括为以下步骤：

1. 同步推进：故事框架、嘉宾邀请（可标为待定）、产品服务设计需同步进行。执行团队也在同步寻找中。
2. 动态完善：在寻找过程中，方案会不断被完善。合作方、主办方、协办方、产品特点都可能发生变化，这是一个正常的迭代过程。
3. 方案先行：与任何潜在合作方沟通时，不要仅靠口头交流。必须准备一份书面方案（如Word文档）。即使部分内容不确定，也可用“待定”或“虚实结合”的方式填写，但方案框架必须存在。
4. 方案内容：方案应包含主办方、协办方、指导单位、拟邀嘉宾（可标待定）、赞助方案（如果需要）等关键信息。
5. 启动执行：当方案完善到约60%-70%时，就可以开始推进，例如制作海报、物料、文案等。真正的学习在于实践如何沟通、推进项目、出谋划策、同步信息和召开会议。

关键要点：即使面对一个城市几百万、上千万的基数，你也必须寻找合作方（分销方、渠道方），而非依靠自己发传单或做自媒体。你需要一边寻找负责交付的“执行方”，一边寻找能带来客户的“渠道方”。沟通过程中，务必以书面方案为基础，这才是高效的方式。

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本节课中，我们一起学习了“大基数过滤”模式的全流程。我们从定义短平快的交易逻辑出发，明确了切忌拉长战线的核心原则。接着，我们学习了如何通过划分大学生、年轻从业人员和资深人士/管理者三类群体来定位目标客户，并据此反推需求。然后，我们探讨了如何根据目标群体评估定价，并寻找匹配的流量资源渠道（如社群、协会、商会等）。最后，我们详细拆解了执行流程，强调了方案先行、同步推进、动态迭代的重要性，以及必须通过合作方（B2B2C） 而非直接面向海量客户（B2C）来达成目标的实践路径。