当时做咨询的时候-客户是通过什么方式找到我的
当时做咨询的时候，客户是通过什么方式找到我的
在本节课中，我们将探讨一个核心问题：作为个人或小团队，如何让潜在客户发现并找到你。我们将通过一个真实的咨询顾问经历，拆解其背后的逻辑与方法，这些方法朴实但有效，尤其适合初学者理解与实践。
从零到一：客户如何找到我
上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看故事的开端。当时从事咨询工作时，我与许多人一样，最初并没有“获取客户”或“客户找到我”的明确概念。从格局上讲，我只专注于手头的工作，并未有意识地去思考上下游或寻找客户。
当然，现在以回顾的视角来看，我可以清晰地分析出客户是通过哪些途径找到我的。
理解你的基本盘：脱离自我视角
在深入方法之前，你们需要理解一个关键点。很多人反感某些做法，例如微商在朋友圈高频发布内容。但你需要明白，你觉得这种方式低级，是因为你并非其目标受众，也不代表中国更广泛的人群。
他们的行为是基于其受众的喜好，并且从中国的基本盘来看，这种模式是有效的。你不能理解，不代表基本盘不能理解；你觉得不好，不代表基本盘不接受。
因此，对于中国的广大基本盘和人民群众，你们可能并不真正了解。要真正了解，你需要：
- 多与人打交道。
- 多参加二线及三线以下城市的各类活动，例如会销、沙龙等。
参与这些活动可能会冲击你的既有观念，但这同时也是一个新认知的开始。
核心策略：放大你的每一次投入
理解了背景后，我们进入核心策略。无论你今天做什么，只要付出了时间和努力，例如花两小时参加活动、与人聊天或拜访公司，你就必须学会一项技能：放大这次投入。
既然时间已经投入，沟通已经发生，你就需要留下视频、图片、文字等痕迹。这些内容应发布在你的朋友圈、小红书、抖音、B站、微博、视频号等所有自媒体平台。
新媒体本质是一个放大器，你必须学会使用它来放大你的影响力。
关于“夸大”宣传的务实讨论
有人可能会质疑，这是否是虚假宣传。我们需要务实看待两点：
- 回顾过去二十年，我国在资本等各方面的宣传本就存在夸大成分，这不是个人独创。
- 作为一个老百姓，在个人营销上进行适度夸大，并未触犯法律。
既然以上两点成立，那么在营销中进行适度夸大以吸引注意力，是合理且必要的策略。关键在于，你付出了时间，就应该让更多人知道，否则投入就失去了额外的传播价值。
实践方法：具体如何“放大”
以下是具体的操作方法，针对不同的投入场景：
场景一：参加小型活动
即使活动只有五人，在发布时也可以将其描述为“数十人的高质量沙龙”，并强调与主办方的紧密关系。目的是让看到的人觉得活动很有价值，从而注意到你。
场景二：与普通人沟通
即使对方是行业内的普通从业者，在发布时也可以表述为“今日拜访了某制造业创业公司负责人，深入探讨了……”。你可以不指名道姓，但需要会包装。
场景三：拜访小公司
与创始人合影，拍摄公司所在的产业园或大楼外观。在发布时，没人会深究这家公司具体规模，你只需要呈现专业、积极的形象。
通过这种方式，如果你一天参与多项活动，每个活动发两三条内容，你就能在网络上保持活跃且专业的曝光。这与微商的逻辑类似，但目的是为了有效的个人品牌营销。
底层逻辑：筛选与心智植入
这么做的底层逻辑是什么？这类似于《盗梦空间》中的概念：你持续发布内容，是在对你社交圈里的人进行筛选和洗脑（即植入心智）。
你的所有拜访和沟通应该围绕一个明确的定位。你不可能毫无逻辑地接触各行各业的人。你需要通过内容，持续向所有人植入你的品牌和专业标签。
例如，如果我持续宣传“数字经济”这个标签，那么当我的联系人未来有相关需求时，他们第一时间就会联想到我。这就是在潜在客户心中“下饵”。
回顾与总结：客户找到我的路径
现在，让我们回到最初的问题：客户当时是如何找到我的？
- 我持续进行线下活动并保持露脸，通过口碑相传和网络痕迹被人所知。
- 每次活动后，我都在网络上发布记录，留下痕迹。即使当时没有过度夸大，但“留下痕迹”这一行为本身至关重要。
对于普通人而言，想要获取客户，方法朴实无华：
- 要么，你有能力在行业早期进入并深耕，凭借先发优势让客户找到你。
- 要么，你有能力“卷”起来，在线下和线上铺天盖地地留下你的痕迹。
没有其他捷径。作为老百姓，我们没有现成的资源渠道，只能广撒网。不要幻想仅凭“产品好、服务优”就能口口相传。在当今时代，纯粹的口口相传效率极低，远不如有意识的网络放大。
关键行动指南
你需要做到的是双向奔赴：既要主动寻找客户，也要让客户能轻松找到你。无论你现在做什么，都必须将以下动作执行到位：
以下是必须落实的具体行动列表：
- 线上线下结合：开拓所有可能的渠道。
- 记录与放大：无论做什么，都要记录在案，并通过新媒体以10倍、100倍的规模进行放大。
- 营销而非记账：发布内容不是记流水账（例如“今天我做了个活动”）。营销是告诉别人你的进展与价值。例如，一个十人的活动，可以表述为“我们的品牌在XX领域实现了一次高质量的连接与飞跃，与XX行业伙伴探讨了未来的AI+解决方案”。
很多人做了事，但不会放大，这就相当于无视了过去几十年互联网发展的价值。你必须利用好这个放大器。
本节课中，我们一起学习了个人获取客户的底层逻辑与务实方法。核心在于转变思维：将每一次线下投入，都视为一次线上传播的素材，并通过新媒体工具进行战略性放大，从而在你的目标人群中建立品牌认知，最终实现让客户主动找到你的目的。记住，在当今时代，不被看见的努力，约等于不存在。
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