大学生专题-赚钱这事儿的核心是你给对方的预期和想象空间有多高
大学生专题：赚钱这事儿的核心是你给对方的预期和想象空间有多高
在本节课中，我们将要学习一个关于赚钱的核心观点：赚钱的关键不在于你实际拥有什么，而在于你能为合作方或客户创造多高的预期和想象空间。我们将通过具体案例和分析，帮助你理解如何在实际操作中运用这一原则。
上一段我们提到了课程的核心主题。本节中，我们来看看为什么这个观点至关重要，并澄清一些常见的思维误区。
赚钱的核心是两点：你给对方的预期和你提供的想象空间。所有商业行为，本质上都是在提升对方对未来的积极展望。
很多人非常聪明，悟性也高，但思维方式被固化的教育所限制。最终，赚钱是与人打交道，不是与书本或公式打交道。你需要关心的是人性，而不是死板的逻辑或程序化的解释。
在当前的经济环境和全球形势下，仅凭传统、老套的职业规划思维，很难赚到钱，很容易沦为工具人。
理解了核心误区后，我们来看看行动时的常见问题。许多人会基于自己当前能做的事情进行包装。
大家已经有进步，知道需要包装自己或自己的业务。但包装的核心目的是促成合作并最终赚到钱。如果没有实际结果，任何包装都无效。
那么，对方关心什么呢？主要是两点：赚钱的性价比和未来的想象空间。听完本教程，你可以重新审视自己的包装是否有效。
我们先来探讨性价比。
假设你包装一项业务，客单价99元，单次活动招募30人，总流水是3000元。你如何说服对方与你合作？在任何人听来，这个合作的性价比都太低了。如果单次你能分给对方3000元或许还行，但总流水才3000元，很难吸引合作。
有人会说，市场上总有人赚小钱。这话没错。
但这就是思维僵化的体现。你去看看市场，有哪个中专职校或大专招生时，会说自己“低人一等”吗？没有。他们都在往“天花乱坠”里吹。人性就是如此：即使一个人目前只赚30元，他的内心也可能不服气，不愿被看低。你提供的赚钱性价比必须显得足够高。例如，单次合作可能带来两三万的流水前景。至于最终能否达成，是另一回事，但你不能一开始就展示一个缺乏吸引力的数字。
这就好比“双十一”促销。一个成本100元的东西，标价2000元再打折到500元，是为了让顾客感觉“赚到了”。如果直接说“成本100元，卖你200元，利润100%”，还会有人买吗？这些问题本质上并不复杂。
请你自己算一笔账：如果你的包装方案最终分到每个人手里的钱很少，还要考虑分账、交税等因素，你作为对方，会愿意合作吗？道理是一样的。
谈完了性价比，我们再来看看更重要的想象空间。
我建议你们多去参加几场投资路演，就会明白：所有的资本路演都在贩卖未来。高情商的说法是“未来有巨大升值空间”，低情商的说法就是“因为我们现在什么都没有，所以才需要你的投资”。如果已经发展得很好，何必还需要路演融资呢？
还是用上面的案例：99元客单价，30人活动，3000元流水。如果这只是你手中的一张牌，你不能单独打出它。你必须打出一套组合牌。这张牌（当前业务）是真实的、你现在能做到的。但同时，你需要展示另外三、四张代表未来预期的牌。这些牌的业务你现在可能做不了，未来能否做成也没人知道，但这不重要。
你可以说：现有的产品和服务已经与某个知名品牌、产业园、高校或培训机构洽谈合作，下学期可能大面积铺开。你也可以说：已经与一些MCN机构或其他城市的相关部门建立联系，明年启动后年流水可能达到一两百万。
当然，这还不够。你还需要告诉对方，他在这个“饼”里能扮演什么角色、获得什么利益。你画了半天饼，如果对方觉得“这关我什么事”，那就白费功夫了。
很多人给出的个人介绍或产品说明，只聚焦于“我过去做过什么”和“我现在能做什么”。但过去和现在的成绩，往往缺乏想象空间，利润描绘也不够吸引人，这很难促成合作。
我之前提过短视频自媒体平台的竞价排名。在整个商业环境中，所有人都在包装、都在谈论未来、都在画饼。如果你不这样做，别人为什么非要与你合作呢？这不是旁门左道，而是阐述客观事实。整个社会都在遵循这套逻辑。
在具体沟通时，你需要让对方清晰地记住以下几件事。以下是沟通时需要传达的核心信息点：
- 你当前的主营业务：你现在具体做什么？这项业务赚不赚钱？大概是什么利润量级？
- 你拥有的核心资源：你现在与哪些人或机构合作？他们都是什么业务的？这样，即使对方未来的需求与你的业务不直接相关，但若与你的资源圈有交集，他也会想到你。
- 你为他描绘的“饼”：你必须画饼，并且要画得相对具体。因为对方最终能记住的，往往是你所描述的最赚钱、最有前景的那个部分。他不会去深究每个细节是否能立刻落地。一两年后，谁还记得具体细节？他只会记住最吸引他的那句话。不画饼，就无法让人记住你。
最后，我想再次强调：如果你想去赚钱，就必须抛弃工具人、学生或应试的思维模式。用那种模式思考出来的东西，往往是无效的。反复思前想后，除了浪费时间，得出的结论往往还是“如何更好地成为一个工具人”，这毫无意义。
我遇到过一些咨询者，他们已经在创业，也有不少合作伙伴，看上去在做商业、在赚钱。但深入交流后我发现，他们本质上还是工具人，只是换了一个场景和模式在打工，做得非常辛苦。这又是何苦呢？明明目标是赚钱，却因思维和行事方式，把自己困在辛苦的劳作中。
本节课中，我们一起学习了赚钱的核心在于管理对方的预期和构建想象空间。我们探讨了只关注当下能力的局限性，分析了性价比和想象空间在促成合作中的关键作用，并给出了具体沟通时需要传达的三个要点。记住，商业是关于人的艺术，理解人性并善用预期，远比死磕公式和现有资源更为重要。
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