大家对于社会上的合作和切入点还有很大的误解啊
大家对于社会上的合作和切入点还有很大的误解啊
在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知偏差：许多人对社会上的合作模式与商业切入点存在重大误解。我们将通过分析一个具体案例，拆解这些误解的根源，并学习如何建立更清晰、更有效的分析框架。
概述：误解从何而来？
上一节我们提到了普遍存在的认知偏差。本节中，我们来看看一个具体的沟通案例，它清晰地揭示了两种典型的误解。
前两天我分享了一个关于教培行业的内容。昨天，一位年轻伙伴与我沟通，他提到了两点看法：
- 他与一些做学科竞赛的人聊过，对方提供的信息显示这个领域“很不赚钱”。
- 他认为“竞赛”和“活动”是同一个东西。
这些看法反映了一些根本性的逻辑问题。
核心误区一：缺乏基础信息搜集能力
我们首先要明白一件事：在当今市场，人们希望快速填补认知差，这需要主动了解大量信息。其中有一部分属于“常识”。
所谓常识，就是不应去问别人，否则对方只会觉得你缺乏基本能力。 例如，如果你问我“某个政府事务对应哪些部门”或“他们有哪些KPI”，这有必要问我吗？
你应该先花时间，把相关省、市、区各级政府的官方网站，包括其预算文件，全部翻阅一遍。完成这个步骤后，再来提问。因为如果你连最基本的组织架构和框架都不了解，你的问题就没有基础。你甚至可以去问AI模型。但关键在于，你不能对这些基础信息一无所知，还四处询问“我为什么不知道”。你应该问自己：你找过吗？你看过吗？你花了多少时间？
我知道很多人很着急，也很焦虑。但我们必须客观看待自己与社会的关系。你难道不明白吗？你浪费了九年义务教育加上多年高等教育的时间，怎么可能指望通过一两个小时的沟通或一两次社交，就把过去浪费的时间补回来，把缺失的认知建立起来？这现实吗？
我们必须务实。很多东西你不知道，依然需要花大量时间去学习。没有办法。如果非要问怎么办，我只能说，以前浪费的时间，责任在你自己。我不管你是哪个学校、什么专业毕业，是初中、高中还是大学学历。因为无论什么背景，你对社会上的组织架构、KPI和商业逻辑，起初都是一无所知的，这没有区别。
核心误区二：以偏概全的无效判断
接下来讨论“赚钱与否”的问题。关于学科竞赛不赚钱的说法，我是这样回应的：
有的人吃饭花10块钱，有的人吃饭花10万块钱。它们都叫“吃饭”，为什么会有天壤之别？说得更直白一点，“填饱肚子”这件事，吃屎也算填饱（这里不讨论健康问题）。关键在于，所有事情都不能一概而论。
你今天自己办一个竞赛，和今天由中科院、人社部、省数据局或科技厅背书的竞赛，能一样吗？你们日常沟通中，遇到一些过家家式的、不成体系的草台班子，他们告诉你收费低、做不起来。然后你们就能得出结论说“这东西没前途”、“这东西做不了”？这合理吗？
我们看问题不能“盲人摸象”。我认为大家有一个很大的误解：你们要明白，我无法帮你们讲清所有细节。以竞赛为例，它的形式是竞赛，但它要达成的目的却五花八门：
- 有的只是为了完成学校的绩效KPI。
- 有的只想收取散户报名费。
- 有的在收费之余，还顺带贩卖证书。
- 有的是为了帮助科技厅、工信厅、人社部、教育局完成他们的KPI。
- 有的是为了获取地方企业或高校的赞助。
- 有的可能是为出国留学服务。
- 有的则是为了满足国家每年对高新技术人才的培养指标。
你必须去看里面的细分领域，而不是笼统地听到“竞赛”就去了解。那样没有用。我可以告诉你们，在上海，一个市一级的协会，单纯一个竞赛项目，在疫情前能获得的补助就可以达到100万到150万。你还能说它不赚钱吗？
人社部的《中华人民共和国职业分类大典》里，到今天有5万多个职业岗位。我可以明确告诉你们，在这片土地上，每年都有无数围绕这些岗位的竞赛在举办。你们去和寥寥几个人沟通后，就觉得“这东西不赚钱”。如果大家都是这样去了解和判断的，那我告诉你们，什么都别做了，做不成的。
这点逻辑思维必须具备。我一再强调，社会是金字塔型的。虽然我们主观上不应把人分为三六九等，但整个社会、政治和商业体系，客观上就是把个人、企业和组织进行了分层。从组织架构来讲，无论是我国政府还是大型企业，其下的架构细分都非常精细。
单纯一个地方工信厅，下面的中心可能有二十几个，每个中心下面可能还有若干管委会或委员会，委员会下面可能还有理事会，设有主席、副主席、理事、秘书长、副秘书长等。这些都需要你去区分和了解。如果你告诉我你不了解，那你就去了解。
我再次强调：如果按照一些人的逻辑，人出生就应该直接上大学。那为什么还需要九年义务教育和高等教育？你该打的基础、该了解的东西，必须自己去完成。你应该具备一些最基本的逻辑判断能力，而不是今天遇到一些事情就轻易下结论。我之所以拿出来讲，是因为这种思考逻辑在我遇到的人里面已经非常普遍了——动不动就因为和几个、甚至是一些在我看来是“草台班子”的人聊过，就断定“这东西不赚钱”、“这东西没前途”。如果这样判断，那你永远做不成事情。
关键思维：聚焦塔尖，而非塔基
中国人是一个非常聪明的群体。我可以这么告诉你们：任何一个行业里，只要有人在做，就一定有高客单价的存在。别说做一次吃一年，做一次吃五年都有可能。为什么？因为如果真的完全没有高利润空间，以中国人的聪明才智，早就没人做了。
但事实是，100个人里，可能只有一两个人在做高客单价，剩下98、99个人都在赚辛苦钱。你唯一应该想办法去接触、去了解的，就是那1%-2%的人到底是怎么做的，而不是把目光聚焦在那98%的大多数身上。否则，你该怎么办？
这就又回到了我老生常谈的问题：不要过度依赖短视频、长视频或网络上的任何碎片信息。我就这么问你：如果你是那1%的人，你会到网上去跟大家详细分享吗？你不会。就拿我来说，我做到现在这么多项目，我从来不会明确跟你们讲哪个项目的具体细节。为什么？第一，确实有保密协议；第二，涉及商业条款；但核心不在这里。核心是，无论你在网上付多少钱，我都不认为这点钱足以交换那些真正有价值的商业信息。
你能明白吗？真正的细节和门道，往往需要通过线下面对面的沟通，甚至可能需要花费更多金钱，或通过饭局、礼仪、加深关系等方式去了解。同样，我可以告诉你们的是：不要把眼光放在那98%-99%的普通事物上，那是一个无解的循环。因为大部分人本来就在赚辛苦钱，你在那里兜兜转转，了解一圈后发现“大家都很辛苦”、“这东西没前途”，这和原地踏步有什么区别？
而且我发现，很多人聊了一大圈，认识了一大堆人，甚至都没有突破我所说的“普罗大众的第一层象牙塔”。突破第一层象牙塔是什么？就是你至少要先与地方上的一些组织建立合作，比如协会、商会、研究院，哪怕是最基层的、原子级别的单位，例如工信部下面某个中心下属管委会的某个理事会单位。你先去和这样的组织合作，也算是一个突破。你不能说沟通来沟通去、合作来合作去，全部都是面向个人消费者的生意，都是老百姓和老百姓自己玩。那有什么好沟通的？你现在自己也可以做，客单价高低你自己定不就完了？
总结与行动指南
本节课中我们一起学习了如何避免对社会合作与切入点的常见误解。
最后我再总结一遍：你们可以做任何业务，无论是教育、金融、农业、互联网、游戏还是社交。但是，你们一定要明白，在任何一个领域内，由于合作方不同、出发点不同、KPI不同、抓手不同（例如，是证书作为抓手，还是人才培养、产业园作为抓手），其客单价和长期效应会相差甚远。
如果你接触到的都是那些自己做自媒体、找些合作方过家家的模式，那么你的了解就永远在同一个圈子里打转。
对于组织架构这类基础知识，你们应该自己去学。多去政府网站、研究院网站、协会网站看看，多了解组织架构。不要每天沉迷于刷短视频。在我看来，现在大部分人都丧失了网上搜索和自主学习的能力，问出来的问题常常令人匪夷所思。
好了，以上就是本次的分享。本周六的活动继续接受报名。对于工作、商业规划或赚钱副业方面，如果你们希望结合个人情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好具体的个人问题和背景，再来进行咨询。
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