大部分生意最终赚的终究是没有消费能力的人的钱

大部分生意最终赚的终究是没有消费能力的人的钱

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业洞察：大部分能走量的生意，其利润最终来源于没有消费能力的人群。我们将通过分析几种常见的商业模式来理解这一现象背后的逻辑。

概述：生意的两种路径

上一节我们介绍了生意的两种基本路径：走量和高客单价。从逻辑上讲，这种分类没有错。

然而，无论选择哪条路径，只要资本和政治力量愿意推动，从最终的比例来看，利润的大部分往往都来自于没有消费能力的人群。即使你经营高客单价业务，也不可能只赚取高消费人群的钱。

现象剖析：为何是“没有消费能力”的人？

以下是几个具体的商业领域案例，它们共同揭示了这一规律。

卡游与潮玩
以泡泡玛特或卡游门店为例，店内常常人山人海。许多人会感叹“现在有钱人真多”。但这是一种误区。实际上，大量消费这些产品的人群，其消费行为往往超出了他们自身或家庭的正常消费能力。对于经营者而言，单个产品的利润或许不高，但巨大的销量累积起来就是可观的收入。这个群体的消费驱动力在于情绪价值，而非真正的财务充裕。

追星与粉丝经济
在追星领域，粉丝购买周边、打赏、参与众筹是常见现象。大部分进行此类消费的人尚未具备成熟的赚钱能力，也不完全理解赚钱的艰辛。因此，他们不会从“是否有消费能力”的角度去权衡这些支出。但从其家庭整体年收入的比例来看，这类消费常属于不必要的负担。然而，这个群体恰恰贡献了该领域90%以上的消费收入。

培训行业
培训行业同样如此。无论是高客单价还是低客单价课程，最终买单的往往是普通大众。其中不乏通过贷款、借钱或使用消费分期来支付学费的人。这显然不属于“有消费能力”的范畴。他们付费的核心驱动力非常朴素：望子成龙、望女成凤。这个古老而强烈的愿望，足以让许多家庭愿意承担超出当前能力的财务压力。

核心逻辑与商业伦理

上述逻辑可能引发关于商业伦理的讨论。有人会认为，针对没有消费能力的人群赚钱是在“毁灭家庭”。

但我们需要认清商业的本质。纵观历史，几十年甚至上百年来，商业、资本和政治的运作往往遵循这一规律。大型企业如小米、华为、阿里、微软、亚马逊，它们的首要目标是商业成功，而非关切每一个付款个体的具体财务状况。

在商业世界中，要赚到钱，往往需要直击人性的痛点。然而，痛点被激发后所产生的连锁反应，是经营者无法完全控制的。如果你认为消费者的财务困境与你有关，并因此背负罪孽感，那么你可能难以迈出商业实践的第一步。

这揭示了一个赤裸的本质：地球并不围绕我们个人的道德感运转。你可以厌恶这个规律，也可以希望社会进步，但在个人没有能力改变整体环境的情况下，理解并适应这一规律是现实的选择。空谈理想或自我安慰无法改变世界，甚至可能无法解决你自身的生存与发展问题。

总结

本节课中我们一起学习了商业中的一个关键洞察：大部分走量生意的利润，实质上来源于没有消费能力的人群。我们通过卡游、粉丝经济和培训行业等案例分析了这一现象，并探讨了其背后关于人性痛点与商业伦理的矛盾。理解这一现实本质，有助于我们更清醒地看待商业世界，并为自己的商业决策或职业规划打下更坚实的基础。