DanKoe-博客中文翻译-十-

DanKoe 博客中文翻译（十）

原文：thedankoe.com/

译者：飞龙

协议：CC BY-NC-SA 4.0

个人品牌的消亡（以及接下来会发生什么）

thedankoe.com/letters/the-death-of-the-personal-brand-and-what-comes-next/

个人品牌不再是个人的。

当我还是个青少年时，我对健身着迷。

我相信我在这段时间经历了创作者真实性的巅峰。一个个人拿起相机记录生活进步的黄金时代。分享他们的热情。帮助他人做得更好。

马特·奥格斯，克里斯·拉瓦多，以及许多人。

作为一名青少年，我完全没有意识到他们的内容会对我未来的影响有多大。

我只是一个整天玩电子游戏的孩子。一个想成为麻醉师的孩子，因为这份工作报酬很高。一个有着巨大抱负，但缺乏自信去做我想要做的事情的孩子。这些创作者是我跨越全球的榜样。

我无法对他们表示感谢。

我希望我能帮助带来另一波浪潮，一个第二次文艺复兴，到创作者经济中。并且我鼓励你加入我。

创建你想要在世界看到的那个内容。

建立你想要在世界看到的那个产品。

人们渴望它。渴望深度。

这就是我们在这封信中要学习的内容。

不是如何成为一个个人品牌。

但如何用独特想法脱颖而出，并创造你的人生作品。

今天，我们有有影响力的人，创作者和个人品牌。

这些概念开始带有负面含义。

在公众眼中，它们之间有一些区别。

他们都相对相似，但当你提到这个词时，你感觉你的一部分已经死去。

有影响力的人

哎呀……有影响力的人。

它们的定义特征是它们不销售具有固有价值的产品。

他们通过外表和花招吸引注意力，向未开化的大众推销经常具有破坏性的产品。他们不教育，不娱乐，也不激励人们解决生活中的实际问题。

不，我们不需要 Lunchly 的 Mr. Beast 酒吧，它们助长了肥胖和生病儿童的问题。我们在社会的一个关键转折点，注意力持续时间减少，加工食品横行，而且没有足够的在线榜样来展示一个积极的方向，孕育出一批主权个体，而不是奴隶。

现在，不要误解我。你们都知道我不认为销售是坏事。工作是生活的一个必要部分。金钱是现代生存的一个必要方面。你可以赚很多钱，但至少尝试有一些积极的影响。从目的中获利。

你们中的大多数人不会成为有影响力的人（感谢上帝），所以我们就在这里停止。

创作者

我爱创作者。

我会认为自己就是这样的人。

但平均创作者对这个词有着狭隘的看法。

他们是内容创作者，而不是现实创作者。

他们变成了内容模板的奴隶。

他们从未经历过深思熟虑和批判性思维之痛，以孕育出值得效仿的想法。他们只是复制。

他们把观众增长看作是一种公式化的东西，并把自己困在一个稍微自主一点的朝九晚五的工作中。

他们对大型账户发表评论，并不是因为他们喜欢内容中的想法，或者因为他们想与这个人交朋友，而是因为他们想假装建立关系，以吸引自己品牌的关注。

这是一个双方面的问题。“大型账户”没有让人停下来质疑其存在想法，而“小型账户”只想生存。

我认为我们所说的“参与”就像一场盛大的在线派对。一个巨大的 Xbox 360 游戏大厅。一个巨大的教室，在这里人们互相帮助完成他们的项目。一个巨大的酒吧，人们在这里相遇并留下回忆。由于它们是快速泵吸和倾倒式的网络，参与小组已经成为创作者经济中的笑柄。

你可以交到一些在商业上帮助你建立人脉的好朋友。这实际上是人们缺少的、建立他们观众群所必需的东西。但大多数人还没有在社会上发展自己，所以他们滥用 outreach 模板，缺乏人们想要与之建立联系的性格。

不要再把它想成“参与小组”。

把它想象成在数字世界中交朋友，在那里你终于可以遇到志同道合的人，这样你们就可以互相帮助，共同实现一个共同的目标。这是实现大多数目标的要求。

再次强调，这些并不总是坏事。我试图做的是打开你的思路，让你看到更大的可能性。同样的事情，但更深入。超越你开始时陷入的肤浅，并继续进化。你经常需要做这些事情来学习，但它们并不是要成为你的死刑。

有些人可能会说我教授这些事情，我确实在教，但如果仔细阅读，我会明确表示不要变成机器人。许多人只读他们想读的内容，而丢弃了真正使其发挥作用的东西。

我想让你看到，有一种更有意义的方式来创造你的人生作品，但让我们先完成关于平均个人品牌的讨论。

个人品牌

个人品牌原型是那些只为他们的企业赚钱的人。

他们将自己困在肤浅的主题和狭窄的利基市场里。

他们变成了被美化的搜索引擎。

他们比他们的昙花一现的 SaaS 更快地流失粉丝。

他们坚持一个主题。一个提议。那些带来最高转化率的电子邮件列表和高价值服务。他们将自己定位为绝对权威。

他们停滞在某个粉丝数量上，因为没有人真正关心去关注他们。如果他们不谈论他们的提议，他们就会谈论其他人所做的一切的缺点。他们吸引了一群喜欢负面情绪的喷子。

只要他们的漏斗（指营销漏斗）持续增长并且转换率很高，他们就会没事。他们只需要持续产出权威内容。

并非所有这些事情都是不好的。坚持一个细分市场可能是一个好选择。浅显的话题对于引导处于发展阶段的人了解更深入的话题是必要的。问题在于你没有放大视野来看大局。

你是否在帮助人们做一些真正有意义的事情？

要做到这一点，你不能停滞不前。

你必须持续改进和进化。

你必须通过进入未知领域来逆转品牌熵。

你的品牌更迭是放弃更高目的以换取快速现金的明显迹象。

新的生活方式，无需标签

不要成为一个 YouTube 创作者。

不要成为一个个人品牌。

不要成为一个有影响力的人。

做你自己。但要在你的工作可以被发现、被追随和支持的地方。现在以及可预见的未来，那就是在互联网上。

互联网是一种工具。

社交媒体是一种工具。

软件是一种工具。

如果你认为这些事情是有毒的、消极的，那直接反映了你自己。算法会展示你更关注的内容。对于正确的人来说，社交媒体是唯一能改变他们生活的事情。如果你认为它是有毒的，你就关闭了自己对这个现实的接触。

这些新技术形式是展示你的工作、你的艺术、你在未知领域的发现，让其他人从中受益的工具。

乔尔·彼得森不是一个“内容创作者”。

他进行巡回演出，写书，利用社交媒体作为基础，并使用他所能利用的所有工具来传播他一生的作品。他并不担心最新的内容创意趋势。他的思想超越了任何那些狭隘的增长策略。他想法的质量是他与众不同的地方，改变了人们的生活（无论你如何看待彼得森）。

你开始这条路并不是为了最终成为一个互联网上的“个人品牌”。

你只是迷失了方向，在摆脱旧社会后，被新社会编程了。你离开了旧矩阵，进入了新矩阵。这发生在我们所有人身上。

你开始是因为你想要自由。自主权。有意义的收入。能够写、说、创造那些点燃你灵魂兴趣的事情的能力。

我不是建议你因为社交媒体已经变成了这样而放弃。

这只意味着开始比以往任何时候都要容易…即使你感觉你已经晚了。

我建议你目标更高。

我不认为社交媒体是一个浅薄的地方，有在线商业模式和廉价建议。

我把它看作是一种新的生活方式。

你大部分时间都已经“在线”了。

问题在于你不知道你提供了什么价值，如何脱颖而出，以及如何利用你在互联网上已经花费的时间来让你的创意工作取得成功。

你有其他人可以从中受益的知识和技能。

这是一个事实。

你只需要学会如何脱颖而出。

顺便说一下，我在数字经济学中教授所有这些内容。

如何在互联网上追求你的生活工作

如果你理解了目标层次，你就会明白，在职业 > 职业生涯 > 召唤演化的某个阶段，你的生活工作将需要你开始创业。

如果将一个人经营的业务视为“独立工作”能帮助你吞下这颗药丸，那就这么做吧。

但现在，让我们抛开所有的商业术语，直接进入追求你生活工作所需的本质。

1) 你生活的积极目标

事情是这样的。

你现在不需要知道你的生活工作是什么。

而现实中，你的生活工作并不是你 100%清晰的事情。

有时，一切都很清晰。但这是通常充满希望的错觉，这并不坏，但对于强烈的进步爆发是必要的。

在其他时候，你可能不知道自己在做什么，但你仍然在朝着积极的目标前进。

你的生活工作不是一个你可以向他人阐述的静态句子，因为这是不可能的。你的生活工作在未知之中，由于未知的天性，它是未知的。如果它是已知的，那么你就偏离了你的道路，去寻求在别人那里找到安全感。

你通过实验和演变来创造你的生活工作。

你的品牌、内容和产品不会保持不变。

随着你为自己发现新的目标，它们会发生变化，但你不会发现那些目标，除非你开始并追求你当前的目标。

如果你不确定如何定位自己以朝积极的方向发展：

深刻理解你生活中不想要的东西。

一个反愿景，为你自己的愿景带来清晰。

是不是一份你憎恨的工作？那么你的目标就是创造更多愉快的工作，并学习实现这一目标所需的一切。

是不是体重过重且缺乏自信？那么你的目标就是相反的。

对自己发火。

你不讨厌的东西，你就可以忍受。 —— 马尔科姆·X

没有一棵树能够长到天堂，除非它的根深入地狱。 —— 卡尔·荣格

2) 吸引观众的途径

“追随者”这个术语已经失去了它的冲击力。

我更喜欢用“读者”这个词，但并不是每个人都把自己看作是作家。

因此，我们将使用“观众”这个术语。

关于互联网，有几件美好的事情：

你的工作传播多远是一种可以学习和练习的技能，而不是运气。
有人与你相关的反愿景，并为你未来的目标而努力。
它是免费的，可访问的，而且大多数人口都能接触到它。

我坚信，互联网的发明源于人类深切的连接、分享和解决问题的渴望。

现在它已经在这里了，由于人类浅薄的分心，很少有人意识到它是追求你生活工作的基础。

你告诉我你几乎可以接触到世界上几乎每一个人，但你认为他们中没有人能从你提供的东西中受益？是的，这需要一些发展和技能获取，但一旦你真正看到了每个人在这个全球去中心化经济中拥有企业的潜力，就很难追求其他路径。

正如 Naval 所说：

这个星球上有近 70 亿人。我希望有一天，几乎会有 70 亿家公司。

重点：

互联网是你吸引观众关注你人生工作的方式。

一个大或小的观众群，小到足以赚取足够的钱来实现满足感，是必不可少的。

你不是为一家吸引观众来购买你提供的产品、并在其中扮演特定角色的公司工作。

观众不一定来自社交媒体。但它们将来自媒体（付费广告、播客等）。不妨利用免费且具有杠杆效应的选项来建立观众群，然后再添加其他方法。

3) 一个项目变成了产品

项目是你实现生活中目标的方式。

项目是你构建解决问题方案的方式。

项目是你引导实验、教育和技能获取的方式。

盈利产品提供一种转变——它们解决问题，帮助你更接近目标。

因此，如果你不是每天都在构建一个推动你实现未来愿景的项目，你就是在玩一场必输的游戏，你的注意力会自动被吸引到其他项目上，这样你就可以赚钱并生存下去。

建立更多的项目。

它可以是一个帮助你保持体形的程序。

它可以是一个帮助你保持高效能的规划器。

它可以是一个 Kortex 或 Notion 系统，帮助你撰写内容、做笔记、跟踪进度，或者任何其他事情。模板总是有益于包含在产品中。

如果你吸引了一个与你拥有相同愿景的观众，并且你正确地定位了这些项目，他们将会为你支付这些项目的费用。

4) 实验、迭代和坚持

你将不得不根据反馈改进你的产品。

你将不得不创造新产品来逆转品牌熵。

你将不得不在加强反馈的同时尝试内容想法。

你将不得不改变方向，朝着你人生的目标前进，以便进化。

不要陷入困境。

这一切都是一个迭代的过程。

如何让自己脱颖而出

创造性工作的四个支柱是：

品牌
内容
产品
推广

大多数人专注于他们想要出售的技能，而忘记了他们需要赚钱来生存。

问题：

大多数人不知道如何脱颖而出。

他们开始，买了几门课程，然后从未跳出课程教授的内容。

就像上学一样，你为自己设定了被取代，或者更糟……被遗忘的风险。

品牌是一种环境

停止把你的品牌当作一个个人资料图片和社交媒体简介来思考。

品牌是一个人们来改变自己的环境。

你吸引人们追随你对未来的愿景。

你帮助人们摆脱反愿景。

你在每一个接触点上展示你的世界观、故事和人生哲学。你的横幅、个人照片、个人简介、个人简介中的链接、着陆页设计、置顶内容、帖子、帖子、通讯、视频以及其他所有内容。

品牌是你邀请他人进入的小世界。

当读者第一次访问你的个人资料时，品牌并没有被展示出来。

品牌是读者在跟随你 3-6 个月后心中积累的想法。

将所有想法、内容、产品和决策都通过你的品牌愿景进行过滤。

即使你的产品价格比竞争对手高，人们也会从你这里购买。

内容是新颖的视角。

人们追随的不是信息，而是视角。

10 个人可以谈论同一个老话题，但其中一个人可以说得如此之好，以至于给这个话题带来了全新的意义。

视角是无限的。

有时候，并不是要提出一个完全不同的想法。

有时候，这关乎于从更深的角度谈论同一个想法。

如果你想脱颖而出：

找到已经有效的工作想法。从书籍、社交媒体、播客和视频中保存想法。
通过改变视角，将它们变成一个原创想法。

但你如何改变视角呢？

如何具有影响力的思考。

在免费的 Kortex 第二大脑课程中，我分解了我称之为 KoreNotes 的内容。

KoreNotes 是我为作家和创作者开发的一种笔记系统，我已经开发了一段时间了。

在超过 70,000 人通过我的创意想法指南和 2 小时作家课程之后，可以说它确实有效。

如果你提前获得了 Kortex 的访问权限，你可以在这里复制KoreNotes 模板，或者你可以在其他应用程序中模仿它。

这是你要做的：

首先，选择一个你想要使之成为你自己的高性能想法（尝试从这个信件中的一个）。

然后，选择 3-4 个以下内容来丰富与它相关的更多想法：

问题 – 阐述与想法相关的问题以及它如何影响人们的生活。
目标 – 人们想要实现以克服问题的理想目标。
例子 – 一个个人经历或具体例子，帮助人们理解。
好处 – 克服问题和实现目标的好处。
过程 – 克服问题和实现目标的逐步过程。
概念 – 一个帮助理解上述所有内容的词或名字。

现在，如果你理解说服、内容、营销或销售——你可以看到这是它们的综合。

一个完成的 KoreNote看起来像这样。

你可以看到我是如何将一个流行的想法转变为原创思想的。

我最受欢迎的 YouTube 视频之一是单人业务（如何产品化自己）。

那个标题只是一个概念（单人业务）和过程（如何产品化自己）。

视频本身是由 KoreNotes 作为构建块组成的。

我向您保证。

如果您连续一周每天创建一个 KoreNote，您就会意识到您可以创造出其他人无法停止阅读的独特想法。

您可以将 KoreNotes 串联起来进行独特的写作。

您可以将每个 KoreNote 用作一个帖子或通讯的提纲。

您可以使用 KoreNote 的每个部分来撰写单独的帖子。

您可以使用 KoreNote 作为产品和着陆页的提纲。

这就是结束写作障碍并创建知识产权数据库的方法。

这是那些想要脱颖而出的人的秘密武器。

教育是新的营销

您不能随意写作或销售，因为您不了解如何产生兴趣。

人们不是生来就对某事物感兴趣的。

他们逐渐接触到了从入门到高级的各种想法，直到他们对那个事物产生兴趣。

首先，他们接触到了为什么应该关注那个事物的原因。

第二，他们接触到了痛点如何影响他们的生活。

第三，他们接触到了一个能够激发改变欲望的解决方案。

通过这个过程，他们对那个事物产生了兴趣。

您的写作表现不佳，因为您试图讨论人们不感兴趣的话题。

当您开始谈论一个新话题时，通过以下方式建立兴趣：

写关于为什么它对您的品牌愿景重要性的内容。
让人们意识到他们生活中存在的痛点。
提供可操作的步骤来克服这些痛点。
创建一份涵盖所有上述内容的免费指南。
将指南的部分内容转化为帖子、帖子、通讯、视频等。

您的工作不是“找到”一组特定的客户。

在社交媒体这样的地方，您的大部分内容都是被分享给那些对您不感兴趣的人，您的任务是通过对他们进行持续的教育和品牌意识来创造客户。

系统是新的产品

在这个时间点，我们处于一个系统经济时代。

人们不想要一个解决方案来解决问题。

他们想要您的解决方案来解决问题。

现在有很多写作产品，那么2 小时作家有什么不同之处呢？

这是一个我通过经验创造的系统。

它不会教授一大堆学术写作的废话，这些废话对您实现我们共同的生活愿景——一个有创造性和有意义的生活——没有帮助。

我遇到了一些问题：

我很难有一个源源不断的内容灵感来源。
我不想浪费大量时间为所有不同的平台创建内容。

因此，我开始尝试我自己的系统。

我对这个系统的目标是明确的：每天在 2 小时内写完我需要的所有内容。这样我的受众增长就得到了处理，我可以专注于构建更好的产品和享受生活。

我开始测试解决方案，以获得更多内容灵感。

我创建了滑动文件，生成想法的步骤，以及如果我还是想不出任何东西的模板。

我详细规划了每周要尝试撰写的具体内容：每天 3 篇帖子，每周 1 个帖子，每周 1 份通讯。

在这个过程中，我意识到我可以将我的写作跨发到所有社交平台（这是公开的，您可以查看）。我还意识到，帖子可以被转换成轮播图，通讯可以被转换成 YouTube 视频。

如果系统不顺畅，我会在下周尝试新事物。

从那里，我意识到我可以复制粘贴我的通讯到我的博客，将 YouTube 视频嵌入到那个博客中，在那个博客中推广我的产品，并将那个博客变成更多内容想法的来源。

然后，我可以在每天的内容下链接那个博客。

这导致了更多的通讯订阅者、YouTube 订阅者和产品销售。

我意识到，如果我所做的一切都以通讯为中心，那么我只需要担心增长受众和推广产品的事情。

这就是如何在复制粘贴产品的世界中脱颖而出的方法。

是的，这需要时间和经验。

但最终的结果是值得的。

这封信就到这里。

感谢您的阅读。

– 丹

P.S. 我们仍在推出 Kortex 的访问权限。

然后，我们将免费层永久免费，提供无限文档。

如果你想获取权限，请加入等待名单队列。

智能创作者如何在 2025 年建立受众

原文：thedankoe.com/letters/the-future-of-creators-how-to-build-an-audience-in-2025/

我开始在社交媒体上写作，因为我想要做自己想做的事情。

但写作并不是我追求自由的第一次尝试。

在那之前，我肯定没有意识到写作——这个对英语专业和实体书作者来说奇怪的技能——是我掌控自己生活的门票。

我的第一个“真正的工作”是在一家零售营销机构担任网页设计师（想想家具和家电零售商的电子商务店铺）。

在一家印刷店兼职工作，试图在兄弟会宿舍里支付租金，那里有 7 个室友。住在那里的时候，我尽我所能为自己工作。我一直想做一些有创意的事情。我尝试了从摄影、数字艺术、跨境电商、多个电子商务店铺、创办自动化机构、自由职业网页开发等等，但都失败了。

但我们都知道失败是好事。

我得到这个网页设计工作是因为我在大学里已经学习了 5 年，债务开始累积。我还有大约一年的学校时间，因为我记得至少换过 4 次专业。

但我的梦想并没有死去。我知道一旦我得到这份工作，时钟就开始倒计时，指向我的毁灭。

找到一份工作是我存在的痛苦。我反乌托邦愿景的核心。

我知道我会变得舒适。

我知道如果我现在不采取行动，我就会终身陷入企业系统。

而随着责任的累积，想要摆脱现状只会变得更加困难。

幸运的是，我有如此多的失败经历，通过自由职业网页设计赚了一大笔钱。足够让我辞职。我在工作中拖延了大部分工作，以追求和学习自由职业。我是个糟糕的员工，但我做得足够好，以至于没有引起注意。

但我仍然几乎全职地作为自由职业者工作。

我仍然讨厌为别人做项目。

那时我终于明白了社交媒体的重要性。

自由的关键

从赞美或成功中你学不到任何东西。

你可以从负面和失败中学习。

我的“失败”的企业教会了我所有的技能（如品牌建设、设计、文案写作和分销），这些技能最终使我意识到在互联网业务这个阶段社交媒体的重要性。

在 2019 年翻阅了数月推特后，我意识到一件事。

人们只是……写作。没有图片，没有设计，没有耗时的视频编辑。就像向一个巨大的公共群聊发送短信。
人们谈论的事情我已经知道了。我经常想，“我也能写那条推文。”
人们将他们的个人资料用作吸引客户的方式。一些人通过网页设计做到了这一点（“嘿，我也能做这个。”）
人们实际上很酷。我感觉自己在一个没有商业语言或我厌恶的专业性的地方，但他们仍然赚了很多钱。

那时我才恍然大悟。

“等等，这些人不是在发送冷邮件或采取奇怪的客户获取策略。”

他们只是在建立受众。

你是在告诉我，我可以只写我喜欢的内容，它就能吸引客户到我这里来吗？

为什么我要通过发送手动冷邮件和与一个我讨厌的利基市场的人合作来破坏我的心理健康，因为有人告诉我这是有利可图的？

经过这么长时间……写作，所有事情中，是通向我的自由的钥匙。

为什么？

一，它可以帮助我获得自由职业客户，但这只是开始。

如果我坚持下去，建立起哪怕是一个小小的受众群体，我就能做一些更有影响力的工作。

物理产品、数字产品、软件、书籍……我终于可以“睡梦中赚钱”并停止接受我不感兴趣的项目。

正如你们中的许多人可以告诉我的那样，通过适当的坚持和迭代，那个愿景终于实现了。

但钱只是冰山一角。

大多数人都没有意识到这一点。他们喜欢说，“他们只是为了钱而做这件事，”但生活中绝对没有人只为了一个原因而做任何事情。

是的，当然，我们都是为了钱。钱是必要的。把你对钱的固有观念放在一边。重点是：

有什么比得到报酬做自己更有意义的工作呢？

为了销售对他人有积极影响的产品。

通过谈论对你来说重要的兴趣来帮助人们。

我知道这听起来很无私，但对我来说，这比仅仅为了生存而赚钱要好得多，即使它是自由职业。

自由职业并不像我想象的那么自由。

受众建设的未来

自从那时起，社交媒体已经发生了变化。

你不会相信，但现在建立受众比以前更容易了。

TikToks、Reels 和 Shorts 还不存在。

当然，那些不是基于写作的，但它们的流行改变了算法的整体工作方式。

算法已经切换到兴趣图谱。

这意味着社交媒体的粉丝不再重要了（大部分情况下）。

“为你推荐”页面已经改变了我们动态上看到的内容。

是的，你仍然能看到你关注的人发布的内容，但前提是你必须持续对该账户表示兴趣。

大多数时候，你的动态都是你分享、长时间查看或最近参与的话题的相关帖子。

这意味着几件事情：

如果小账户学会了写吸引人和相关的内容，它们可以迅速增长。
为了在社交媒体上保持相关性，你不能像以前那样深入。你必须保持相对肤浅。（这并不是坏事。你被迫去接触那些处于入门水平的人，并真正改变他们的生活，直到他们理解你的深度。）
如果你想要建立和保持你的受众，时事通讯比以往任何时候都更重要。社交媒体成为让追随者了解你的“第一层”，而不是一个培养或教育的地方（再次强调，主要是）。

我在这里谈论的是短内容平台。

Instagram、X、LinkedIn、TikTok 和短视频。

长视频和播客则是一个稍微不同的话题。

时事通讯是新的受众。

我已经谈论了这个话题 2-3 年了，现在似乎其他人也开始注意到了。

对于信任、权威和杠杆作用来说，长内容更为重要。

对于流量、病毒式传播和关注度来说，短内容更为重要。

重点是两者都很重要。

如果你依赖单一来源，你将限制你的长期成功。

是的，你可以在社交媒体上谈论肤浅的话题一整天并快速赚钱，但你没有建立出几年后仍然存在的有形和无形资产。

如果你写得不够长，不仅你会在人们心中被遗忘，而且你的业务可能会在社交平台的瞬间被关闭。

如果你写得不够简短，你就无法建立起你的读者群。

如果你写得不够长，你就无法保持你的读者群。

你的关注者数量不再代表你的受众规模，因为“为你推荐”页面存在，每个人都可以在这里病毒式传播。

电子邮件列表是唯一真正代表你受众规模的指标。

电子邮件列表是新的地位象征。

没有人能从你那里夺走你的电子邮件列表。

让我们把这些拼凑在一起。

1) 写短内容以吸引人们。

除非你有可以发送给时事通讯的人，否则你无法建立时事通讯。

这就像那些写书并期待亚马逊流量使他们致富的人一样。

不，你需要你自己的流量来源来推动你的产品和写作。

即社交媒体上的短内容。

在当今社交媒体环境中，短内容写作是你的基础。

写关于你的观点。

提供简短的操作性建议，但不要填空。让人们提问以增加参与度。

提出具有争议性的但符合你观点的陈述。如果他们看不到双方的观点，就让他们自己过滤掉。

在最简单的解释中：

选择一个想法，任何想法都可以。
从你自己的视角来写，不要担心初稿。
编辑它。让它引人注目并具有影响力。
参考他人的内容结构，而不是想法，以增强你自己的内容。
根据参与度进行迭代，基于反馈进行改进。

你不需要课程就可以开始，但如果你想要所有策略都在一个地方，可以考虑加入 10 月 28 日开始的作家训练营。我们将讨论帖子、线程、时事通讯以及其他写作策略，如社交增长和受众建设。

大多数人对于短内容写作的问题是这样的：

他们不想肤浅。

他们不想“玩地位游戏”。

当人们不跟随或不参与他们发布的如此聪明、酷、深刻的思想时，他们会感到沮丧。

别再那样想了。

想象一下，你正在将人们的思想从浅层扩展到深层。

如果你期望人们知道你所知道的一切，你将如何帮助他们？

你是在他们所在的地方与他们相遇，这在大多数情况下将是浅层的（这就是为什么他们在社交媒体上），但然后你有责任向他们介绍你长内容中的更深层次内容。

你需要将所有内容视为一个整体。

你的帖子、线索和通讯都是同一个有机体。

短内容适合吸引广泛但相对肤浅的受众。

中等长度的内容，如线索和较短的 YouTube 视频，是关于深入探讨，并让合适的人选择加入你的通讯名单、观看你的视频或阅读你的书籍/指南/课程。

长内容，如通讯、长视频或播客，是为忠实粉丝准备的。他们与你的目标一致，并希望尽可能多地从你那里学习。

2) 写中等长度的内容来教育人们。

在我看来，中等长度内容的作用是展示能力。

线索、轮播图、短视频、长帖子、微型文章等。

选择一种有意义的风格，并在此方面不断提高。

个人来说，我喜欢线索，因为你可以很容易地将它们作为轮播图进行跨发帖，并将它们用作较短的 YouTube 视频脚本。

（我观看量最高的 1.5M 次 YouTube 视频正是这个线索，这是这个短内容帖子的扩展版）。

线索、轮播图和短视频在以下方面做得很好：

建立权威和信任。
给予人们足够的信息，让他们能够立即关注你。
将很多人引导到线索的底部，在那里你可以推广你的通讯、进行订阅或甚至推广产品。

你可以仅用线索就建立一个高质量的受众群体，但问题仍然存在：

你的关注者数量已经不再重要了。

3) 写长内容来创造 1000 个忠实粉丝。

你所有的内容都应该引导人们建立起信任和价值体系。

帖子可以吸引读者。

线索可以吸引粉丝。

通讯可以吸引超级粉丝。

如果你熟悉1000 个忠实粉丝的概念，一个活跃的电子邮件名单就是你为自己设定一生的全部。

我第一次了解到这种力量是在阅读莱恩·迪伊斯的《无形销售机器》时。这是我真正读过的少数几本商业书籍之一。我主要从古代哲学和现代心理学中获取商业建议。

虽然我现在不再使用他的任何策略，但书中的第一个教训一直留在了我的心中。

莱恩陷入了混乱。这是那种他必须快速筹集大量资金的生活状况，否则他就完了。所以，他创造了一个有价值的提案，发送给了他的名单，并在一夜之间赚了一大笔钱（因为他花了时间建立电子邮件名单）。

我现在没有那本书，但据我所知，它的价值远远超过任何人都知道如何处理的钱。如果我记得正确的话，比 10 万美元多得多（不要引用我）。

简而言之，新闻简报是那些真正关心你和你兴趣的人支持你的地方。

如果你想了解我是如何写新闻简报和 YouTube 脚本的，我们在这里的 Kortex YT 频道进行了一场直播。时间是 10 月 25 日下午 1 点 MST。

如何在 2025 年建立受众

建立受众主要归结为 6 件事：

在社交媒体上测试想法和结构。
为新帖子制定催化剂策略。
将最佳想法转化为帖子和新简报。
将你的写作重新用于其他平台。
利用指数级事件。
将每个人都引导到你的新闻简报。

这些是你每天早上唯一需要关注的事情。

如果做得好，每天只需 1-2 小时即可。

1) 社交媒体帖子是新的 MVP

MVP = 最小可行产品。

在我看来，社交媒体是一个可以分发到更高杠杆平台的想法测试场。

在社交媒体上发帖。

将你的最佳帖子转化为帖子和新简报。

将你的最佳帖子和新简报转化为免费下载。

将免费下载转化为信息产品或服务。

将你的信息产品或服务转化为软件、实物产品、书籍或其他可扩展的业务。

2) 你需要一个想法催化剂

如果你只有少量或没有粉丝，你将经历新手地狱。

我不确定人们在开始时在想什么，但不是，算法不会对你的帖子做任何事情。你可能会有好运，但我不喜欢把我的生活工作建立在运气上。

你需要一种方式来确保人们看到你的帖子。这样，你实际上可以看到哪些想法做得好，哪些不好。

换句话说，你需要有人有受众来点赞、评论或分享你的帖子。目前看来，评论似乎是最有力的（平台相关）。

你可以采取几种方式来做这件事：

1) 付费参与

广告允许你付费给一个平台（如 Facebook 或 Google），让他们向更多受众展示你的帖子。

但广告并不是扩大受众的唯一方式。事实上，我宁愿不为此向平台付费。我宁愿付给一个我想建立关系并且拥有高度参与度受众的个人。

几乎所有有社交媒体受众的人也都有一个服务，他们帮助你增长。对他们来说这是容易赚钱的，对你来说非常有益。

向拥有 20K 以上粉丝的 DM 账户发送消息，询问他们是否可以帮助启动社交增长。

（大品牌为此收费数千美元，因为其他品牌将其视为可行的营销策略。如果你没有数千美元，不要向大品牌寻求增长。）

如果你不想投资增长（1）那也行，但（2）我会质疑你是否真的认真对待建立你的人生事业。你会在一顿美好的愉悦晚餐上花 40 美元，但你不会在可能让你增加 10 倍的业务流量上花这么多钱，如果你有一个产品并且理解 ROI 的概念。

并且不。我不认同那些认为投资金钱在你的业务增长上是“不真诚”的人，他们可以向你推销他们的增长方式。而且双重否定，你不需要像其他人一样在回复中努力奋斗，争先恐后地走向底部（这并不意味着不要评论和交朋友）。

2) 建立一个部落

现在，你不需要付费来玩社交媒体游戏。

我已经三年没有这样做过了。但你可以肯定，当我刚开始的时候，我会尽我所能去改变我当前的生活状况。我非常想摆脱自由职业。我不会因为增长大师说那不好而推迟，他们又不能提出一个合理的论据来说明为什么。

有其他方法可以将你的帖子传播到更大的受众。

你将自己融入社交媒体上的一个部落。

找到与你规模相当的账户。
将它们添加到列表中或收藏他们的个人资料。
每天回复他们的内容。

然后，从回复中提取对话到私信。

就像你发现了一些有趣的东西想要与朋友分享后给朋友发短信一样对待它。

之后，询问他们正在做什么来增长。

嘣！现在你可以询问他们是否愿意通过互动彼此的内容一起成长。

如果你想现场观看这一过程，我可能会因为与 Kortex 相关的原因，在明年某个时候将我的方式注入 X 的初创领域。请随意观看。

3) 交换价值

如果你没有钱或者不擅长交朋友，也许你有一套技能或其他形式的社会资本可以用来交换股份。

例如，你有一个 Instagram 受众，而他们有一个 X 受众。

你可以提出在 IG 上分享他们的帖子，同时他们在 X 上分享你的帖子。

或者，也许你可以为他们建立一个着陆页，以换取股份来写一封电子邮件序列。

你可以根据自己的意愿发挥创意。

交易商品和服务与交易金钱一样可行。

3) 将你的最佳帖子变成通讯稿

当一个帖子作为一个异常值脱颖而出时，将那个帖子变成通讯稿。

使用 BPAS 框架。

大概念 - 在帖子中陈述这个想法。
问题 - 基于大概念，展示一个相关的问题。
放大 - 提供该问题如何影响人们生活的例子。
解决方案 - 提供步骤、教训或见解，以帮助解决问题。

这是写通讯稿简短而直接的方式。

只有两个部分。介绍部分包含大概念、问题和问题的放大，以及解决方案部分，你列出每个步骤并给出每个步骤的背景（就像我在这封信中所做的那样）。

4) 利用指数级事件

受众增长是非线性的。

你可能会暂时停滞不前或缓慢进步。然后你会一次性看到很多增长。

在 X 上，有一些精选帖子让我获得了高于平均水平的观众增长。每次我重新发布那些想法，我都知道我会增加关注者。

我的 YouTube 增长一直很慢，直到有一个视频表现极好（一个月内为我增加了 20 万订阅者。）

我的 Instagram 增长也很慢，但当我用某些视频或轮播图击中大奖时，几个月内我增长了 120 万。

大多数病毒式增长是在尝试了 1-2 年的想法之后，直到你达到这些指数级事件之一。

当你有一个表现良好的主题时，不要做傻瓜去尝试不同的事情。尽可能从所有角度发布关于那个主题的内容，直到增长开始趋于平稳。

我制作了 20 多个关于单人商业模式的视频，这让我走到了今天。

这更多是关于坚持细分市场，而不是关于尝试你的兴趣并加倍投入那些有效想法。

我有很多哲学和生产力视频的表现比我一个人的商业模式视频要好。我也加倍投入了那些。

5) 将所有人引导到你的通讯录

在每个地方推广你的通讯录。

每天在你的帖子或故事下面更新一次。

在你的帖子或轮播图的末尾。

在你的 YouTube 描述中。

你的通讯录将是推广你的产品或服务的地方（大多数时候，不是所有时候。）

如果你没有在通讯录中添加人们，你可能再也见不到他们了。

记住，关注者并不重要。电子邮件列表才是。

这封信就到这里了。

希望这对你有帮助。

– 丹

《最适合聪明人的单人企业》（2025）

原文：thedankoe.com/letters/the-best-one-person-business-for-smart-people-2025/

我想让你和我一起想象未来。

在这样一个世界里：

创作者是新的教师。
在线课程是去中心化的学校。
个人追求自己的兴趣，并教授那些具有相似性格的人，从而创造更好的学习体验。
教育比顺从的公立学校系统更有效率、更经济、更有结果导向。
任何人都可以选择与个人目标相符的课程和创作者。他们不会被锁定在某一特定研究领域，从而培养出狭隘的思想和对社会工作的依赖或工资。
越来越多的人拥抱深度通才主义，成为博学家，这是成为独立思考个体的先决条件。
学习、教学和赚钱合并成一种理想且有意义的生活方式（得益于技术的进步和信息传播。）

你现在正在体验这个过程。

你现在正在阅读一封可能改变你生活的信（而且在学校里不敢教授，因为这会打破他们的体系，他们从中得不到任何好处。）

在我看来，这是教育、创业和整体工作的未来。

所有迹象都指向这一点。

在这封信中，我想向你展示一条任何人都可以走的道路，以确保他们的未来。

这不是一条每个人都做同样事情的道路。

这是一条人们可以追求自己的兴趣，并深入到使他们独特的那个故事中的道路。在这个机器人工作被自动化左右的世界里，每个人——在合理范围内——都能得到报酬来做自己。

如果你观看视频，我会处理你关于这可能是大多数人可行路径的几乎所有疑虑。

当然，这只是个预测，但数据压倒性，只要有足够的关注和努力去创造那个现实，预测就能成真。

让我们来看看：

首先，从 Stripe 来看，创作者的成长不会很快停止。

（这些图片是从Hosun 的 X 帖子中关于类似主题的内容中提取的。这是我对此的看法，我们过去讨论过很多次，但这次没有像这次这样精炼。）

在我看来，创作者的成长是进入一个由 AI 和自动化使无意义工作变得可选的世界中唯一合理的选项。

虽然社交媒体可能会改变，但追求你的兴趣和因做自己而获得报酬的愿望仍然存在。而且如果你没有注意到，进化就是解决问题。为了引导进化到这个阶段，已经使用了大量的技术，但我们正站在解决讨厌的工作问题的边缘。当然，原则仍然存在，即这一切都不会自动给你。

这种生活方式是为博学者、自学者和那些渴望获得一系列不可替代技能的人保留的。

让我们更进一步。

SignalFire 的一张图表显示，现在有 5000 万内容创作者。除此之外：

自由职业者占劳动力总数的 46.6%（从 2020 年的 36%大幅增加）。
创作者经济预计到 2028 年将从 2500 亿美元翻倍至 4800 亿美元。人们认为他们来得太晚了，而实际上它才刚刚开始。
经济青睐有利可图的商业模式。技术赋能的企业，如创作者，可以通过数字产品和服务的 95%利润率运营——这导致该领域对新平台和工具的发展更多。
大公司要求其公司的领导者活跃在社交媒体上，以维护品牌声誉。减少企业营销，增加人性营销。

企业开始选择承包商和创作者作为员工和营销人员。

简而言之，未来有利于那些停止试图将人们锁定在讨厌的生活中的个人、小型团队和进步公司。现在他们有了技术，人们将全力以赴地反击。

那还有另一件事……

技术已经发展了。

你现在不需要一个由 10 名开发者组成的团队来构建网站。

你有无需编码的拖放工具，可以帮助你快速构建。

你不需要为广告牌或广播电台的时段付费。你只需发布内容，吸引人们关注你的创意工作和业务。

大多数人认为人工智能将取代创意工作者。

如果是这样，也许你应得的替代，并且你并不像你认为的那样有创造力。

人工智能只使聪明人能够作为个人或团队做更多的事情。人们可以在周末构建病毒式应用程序，并以比以往任何时候都快的速度编写内容。这些应用程序和内容的质量取决于一系列广泛的技能，这些技能不能通过在 ChatGPT 中输入来弥补。

这是对通才和博学者的超级能力。

但它还有更深层次的意义。

智慧的人不应该上大学

学校找不到的知识是就业中找不到的金钱来源。——《专注的艺术》

人们开始失去对那些未能给他们带来承诺的稳定未来的机构和意识形态的信任。

学校使你的思想局限于美好工作和丰厚薪水的虚幻地位。

宗教将你的思维局限在单一的文化视角上，这种视角无法理解现实。

乔布斯将你的思维局限在一系列可替代和重复的任务上，随着技术的进步，这些任务将不再值得你现在所获得的报酬。

对于那些重视自我教育和个人责任的人来说，你们可能正处于一生中最重要的时刻。

对于那些无法独立思考或打开心扉接受新视角的人来说，在达到谷底之前，你可能会在未来几年中遭受痛苦——这迫使你转变视角并成长。

在自我发展理论中，较低的发展阶段是顺从者阶段。一个人们无法独立思考的阶段。他们需要被部落接受。因此，他们的思维将宗教和其他意识形态以及制度教条视为法律。“圣经敲击者”不仅仅是对圣经。

看起来，随着新一代人获得更多的集体声音，顺从者阶段——主要由婴儿潮一代占据——正逐渐从大众中消失。更多的人正在占据更高的发展阶段。

这就是社交媒体和互联网隐藏的重要性。

社交媒体为教育、意义和工作的分配奠定了基础。

界限变得模糊。没有任何中心机构能够控制任何一种文化中的任何一个方面。

社交媒体上的个人品牌通过分享他们的兴趣和信仰系统，通过在其品牌下提供产品或服务来赚取收入。

为什么这是历史上的一个如此重要的转折点？

任何人在互联网上都可以自由分享他们的兴趣和信仰。
任何人都可以自由地自我发展，获取新技能，向他人学习，并通过提供自己的产品或服务为人类做出贡献。
教育决定了个人的潜力，如果这种教育被一个不考虑个人目标和发展的学校系统所主导，我们正在进入一个新的黄金时代。

教育塑造未来，因为它塑造了人类行为。你成为你所消费的东西。

教育扩展了你的视野，并允许你在未知领域中发现机会。

教育是编程。你一生都在接受教育。但直到现在，你都没有选择过教育的来源…

换句话说，我们正在进入一个人类经济时代。

一个最终反映自然模式的经济体。

一个目的经济，人们可以选择从那些有共同愿景和目标的人那里学习。

这为什么有效？

因为人们对理解有不同的需求。

你们中的许多人之所以在这里，是因为你们与我所说的和所教的内容产生了共鸣。

有些人讨厌我，但他们从不同的视角获得了类似的信息，这没关系。这只是个性和教育风格的不同。

传统的学生被分配了让他们变得愚蠢和可替代的目标。他们被分配了一位老师。他们被告知要支付巨额费用。要借出无法偿还的贷款。让他们在高利息的困扰下，由于压力而陷入生存模式。他们试图通过找工作来解决这种压力，使他们的生活变得更糟。等到他们意识到这一点时，他们要么忘记了他们本应拥有更多，要么被从那个混乱中摆脱出来的工作量所压倒。

现代学生可以选择自己的目标，找到导师，投资自己的教育，一旦他们实现了这个目标，他们就可以像所有事物一样进化到下一个目标，或者他们可以满足自己更高的需求，成为导师并传授他们所学。

如果你不成为有价值的人，你将如何创造出值得分发的东西？

是的，要加入这个新、高盈利的经济体，你将需要在你的生活中做一些事情。

但是，传统的教育是不够的。

当前的教育体系就是这样，一个体系。

一个塑造你进入劳动力的体系。

它教授了在旧经济中工作所需的服从和技能。

如果你想在新的经济体中赚钱，那么显然你必须从那些在该领域有成果的人那里寻求教育。

来自那些已经创造出这些赚钱方式的品牌和创作者的课程、指导和内容。

虽然许多人认为这些是骗局——而且许多确实如此，因为这个领域是新的，还没有完全通过进化自我纠正——但你能做的最糟糕的事情就是避免从那些在你眼前创造未来的人那里学习。

新的工作正在到处创造。

那些婴儿潮一代会告诉你“找一份真正的工作”的地方。

创作者正在开辟一条新的道路，创造价值，组建团队，雇佣高效率的个人。

创作者经济是新的教育体系。成为创作者是新的职业道路。一条全面发展的职业道路，让你能够追求和货币化你认为有意义和重要的任何兴趣。

设定一个目标。

找到你共鸣的创作者。

沉浸在他们提供的信息中。

观察新的机会在你的意识中登记。

就像你的生命依赖于它一样去行动。

一人媒体公司 – 你的教育体系

如果你理解进化，你就会明白个人、行业和生命本身在统一和分裂之间波动。

集中和去中心化。

这是一个现实的普遍原则。

就像海洋蒸发成水滴，凝结在云层中，一旦足够重，就会再次降下来滋养植物，提供其他有益的生态功能，然后再次重复。

我们正进入一个时代，其中钟摆从机构转向个人。

熵和财富是两个极端。

随着不确定性和混乱的增加，你拥有更多机会和资源来积累财富。财富是通过价值创造来增加秩序的。就像把木头变成房子（低价值变成高价值）。

所有这些哲学上的胡言乱语都是为了说明我们生活在一个充满不确定性和对机构对我们心智控制的怀疑的时代。但这不是一件坏事。这仅仅意味着我们拥有更多信息、更多想法、更多资源——比如其他价值创造者诞生的无代码工具——以及更多作为个体可以工作的丰富资源。

让我们分解一下这是如何运作的：

1) 创业未来

社交媒体是目前注意力的焦点。

社交媒体是一种免费技术，它彻底改变了我们学习和获取知识的方式，以改善我们的生活质量（对于价值导向的人来说……专注于梗和毒性的低发展人群不应是你的重点）。

社交媒体是你加入工作未来的方式。

是的，我相信在足够长的时间尺度上，我们为了创造财富所做的事情将从物理发展到数字。

物理业务拥有在线商店和受众，以扩大其影响力和提供更多价值。

企业正在培养“内部创造者”，为他们的机器人公司带来更多个性。

像阿里·阿布达尔这样的个人——我们的生产力主宰者——辞去了医生的工作。他发布了医学院的视频，市场告诉他人们想要他的生产力建议。因此，对他来说，投身于更有价值的事情——考虑到他们是在葡萄上做手术——并且比 10 个医生加起来赚得还多，这是不言而喻的。

2) 成为价值创造者

如果我们观察进化的箭头，让我们假设现实的目的是统一意识。

我们可以通过注意整体性增加的模式来假设这个方向。

从物质到生物到心理学到精神——每个都超越了另一个并包含另一个。

从原子到细胞到分子到生物体。

从字母到句子到段落到章节到书籍。

从材料到基础设施到表面到房屋。

所有智能生命都在通过创造价值向更高层次的统一迈进。或者，通过创造财富来对抗熵带来的混乱和不确定性。

现在，如果我们观察心理发展的各个阶段，我们可以注意到一个相似的方向。

随着一个人的自我发展，他们从以自我为中心到以社会为中心，再到以世界为中心，最后到宇宙为中心。他们扩大了他们的关注圈。他们的欲望从自私的生存转变为无私的贡献。

那么，这个“创造者业务”究竟是为谁而设的？

在我看来，这是那些处于“成就者到策略家”阶段以及更高阶段的人。不到一半的人口。成就者似乎是一般自我提升的人群，专家似乎是一群“上学、找工作、退休”的人。

这是为了那些热爱学习、在特定技能或兴趣上有成果，并且想要通过他们的自然愿望去帮助他人和进化的人。

并不是每个人都不能做这件事。而是它甚至不会在大多数人的视角中作为一个机会。它没有意义。在较低阶段，他们的需求不同——关注生存和自我。他们不关心这些。

成就者阶段是大多数已经接触并理解自我提升和价值实现重要性的大多数人。

创造者商业模式最美丽的地方在于，它在很大程度上不受阶段限制。

它可以用作推动力，从传统过渡到后传统。

就像我之前推文所说的，“自我发展是通往创业的门户药物，因为你意识到提升他人是提升自己的下一个层次。”

在更高阶段，为人类做出贡献成为首要任务和愿望。由于金钱和财富是反熵的，创造价值（产品）和传播知识（内容）是满足这种愿望的可行方式。通过实现自我来获得报酬。

最后一点：

人类在能力边缘找到意义和乐趣。当信息流动最大化时。当他们感觉自己有足够的技能去接受更高的挑战时。

因此，如果我们把自己视为现实流动的创造性容器，那么这就是一个创造者企业的本质。

我们学习、创造和教学。

我们解决自己的问题，并通过出售解决方案来增加财富的尾端，并为意识的统一做出贡献。

3) 你的公立学校和生态系统

让我们把这个实际化。

我们刚才有点跑题了。

你需要三样东西来建立一个专注于教育和改进，而不是像典型影响者那样关注梗和无聊娱乐的价值创造者企业。

品牌 – 你自己的延伸。你在网上如何展示你的思想。人们发现并跟随你观点的方式。
内容 – 你如何分配教育、知识和智慧，以帮助他人在你技能和兴趣的周围。
产品 – 一个帮助人们解决问题和实现目标的系统。

你的品牌是你邀请人们进入的世界。

你帮助他们采纳的视角。

你帮助他们达到的目标或发展水平。

虽然这在你的个人简介、个人照片和品牌设计中有所体现，但我认为内容扮演着最重要的角色。

你的品牌是你受众心中 3-6 个月内思想的结晶。

现在，我们希望我们的内容与现实相符。

互联和有机。

不是快速而碎片化的销售漏斗，让你感觉像是一个为了最大化利润而无所不为的油腻营销人员。

并不是你不能这样做，或者你不应该在需要通过成长来发展的较低级别上这样做（请不要混淆“较低”与坏，当它们是必要的），但我假设你从事这条工作是因为你想要比你现在所意识到的更深层次的东西。

换句话说，我们正在构建一个内容生态系统。

我们正在为人们开辟一个互联网的小角落，让他们加入、学习和超越到下一个阶段。

我通过以下方式做到这一点：

每天撰写社交帖子
在所有平台上发布这些帖子
选取表现最好的想法
将它们扩展为更深入的通讯稿或线程
在我的个人博客/网站上发布我的通讯稿
将那些通讯稿转化为视频和播客脚本
将我的产品链接起来，让人们可以发现
将我的视频嵌入相应的博客
在所有社交平台上“插入”那个博客

由于我只专注于撰写帖子、通讯稿（以及每周一次坐在摄像机前阅读它们），这不会超过每天 1-2 小时。这是一个非常高效的系统。当然，构建和实验产品需要更多时间，但一旦数字产品建成，你就不需要做太多的维护。

这为人们探索和根据他们的目标获得他们所需的东西创造了一个循环和互联的“学校系统”。

当然，我们在这里的空间有限，所以如果你想了解所有做这件事的系统，我在数字经济学——一个终身工作的大师班中教授它们。

4) 销售高价值产品

警告：这可能变得很长且复杂，但将提供对销售产品的有意义的视角。

企业家的未来是教育、意义和价值交换的融合。

你已经可以看到它在你周围。

个人正在创建从课程到服装到软件到有助于而不是伤害人类的整体物理产品。

当我说“销售高价值产品”时，我的意思是这个：

销售一种帮助人们达到新阶段发展的产品。新的意识阶段。新的心灵层次。帮助人们打破他们的限制，扩展他们的自我感。

有无限种方法来做这件事，所以我会把那留给你的创造力。

但如果你想知道我的意见，教育产品是最好的起点。

它们的创建和分发几乎免费。你可以从简单的电子书开始，随着时间的推移让它发展成为更复杂的课程或群体。
物理产品可能会有所帮助，但改变并不一定需要物理产品。教育和意识是任何行为改变绝对必要和先决条件。
它们是盈利的且可扩展的。高利润率，没有运营成本，没有运输或供应链。这创造了一种高杠杆的生活方式。你可以按照你想要的方式生活。
你首先建立现金流并验证未来的产品想法。你可以在没有投资者的情况下构建你的下一个创业公司，并且已经有一个潜在买家的受众。

对于我来说，从教育开始似乎是最直接、最令人满足、真正有影响力的方法，来对世界产生影响。

不仅如此，经济倾向于有利可图的，在不确定的世界中对教育的市场需求也极高。

“但不会饱和吗？”

实际上并不是这样。

我们讨论了熵作为普遍定律。

随着选项和不确定性的增加，财富创造的潜力也在增加。资源增加。效率增加。进化被迫发生。

当然，未来 10 年内，景观可能会发生剧烈变化，这就是为什么我们要建立受众，发展自己，并把自己置于一个既能发现又能利用这种变化的位置。

但现在，像 Zoom 这样的实时学习工具被更广泛地接受。更多的人在学校之外投资于进一步的教育。在线学习正在以加速的速度被采用。教育的一般市场和机会已经呈指数增长。

在饱和度的议题上，为什么人们会从你这里而不是别人那里购买？市场上不是已经有足够多的信息产品了吗？

如果我们回顾心理发展的各个阶段，我相信直到每个人都达到统一阶段或更高阶段之前，教育是不够的，而这在很长时间内不太可能发生。

现在，最有利可图的产品是那些帮助人们达到或超越成就者和多元主义阶段的产品。

在我们关注的背景下，成就者和多元主义阶段最容易通过那些深入自我帮助、职业发展、商业、培养关系、情绪管理和调节以及精神初学者水平的人来识别。

换句话说，我们之前讨论过的永恒市场。健康、财富、关系和幸福。

这就是为什么社交媒体和 YouTube 上充满了这类视频。因为那些是大多数人口（对自我发展感兴趣的人）居住的阶段。

事实上，这些视频和内容并不是专注于帮助人们进入下一个阶段。它们专注于该阶段内的水平增长，而不是垂直增长。

你可以针对更高的阶段，但请理解这将更加困难吸引。占据更高阶段的人的比例较小（直到行为改变教育/意识的增加改变这一点。）

你如何创造一个有利可图的产品？

选择一个媒介 – 电子书、付费通讯、课程、小组、辅导等。
选择一个领域 – 你的产品可以包含多个主题，但它的主要焦点应该是健康、财富、关系或幸福。
向你的过去自我销售 – 反思你生活中已经解决的问题。这可能只是一个简单的预算工作表或教授一项技能（财富领域）、健身计划（健康领域），甚至是一个生产力系统。
卖那些已经热销的产品，但要做得更好 – 研究市场上目前热销的产品，并使其成为你自己的。
尝试一个独特的系统 – 测试大量其他人的方法（如培训计划或生产力规划者）
绘制并构建你的产品 – 创建一个解决大问题的提纲，并帮助客户达到他们生活中期望的结果。
通过你自己的视角过滤一切 – 移除与你的目标不一致的信息。包括帮助人们接受你观点的信息。

精神变现在这方面能提供更多帮助。

接下来，人们最好是从那些处于他们阶段或高一个或两个阶段的人那里学习，这些人可以俯瞰并创建一个地图。你的地图就是你的产品。

其他人在卖类似的产品，谈论同样的事情，但有些人永远不会找到他们。你跟随某人不是因为他们的教诲，而是因为他们的个性和目标。

我可以在网上搜索网页设计课程，但如果一开始我就没有对网页设计的兴趣呢？如果我是从我所跟随的人那里了解到它的呢？在那个时刻，我唯一要购买的人就是那个特定的人。

当你通过你的产品让他们接触到下一个自我发展层次时，市场饱和度并不重要。

我在这里结束这封信。

它已经有点长了，我们可能需要再写另一封信来专门讨论这些话题。

同时，如果你想读些别的，我认为这封信关于价值创造将帮助你理解是什么让产品有利可图。

到下周见，

– 丹

如何在 20 多岁时成为百万富翁

原文：thedankoe.com/letters/how-to-become-a-millionaire-in-your-20s/

我一直讨厌为这么少的事情付出这么多。

在凌晨 3 点醒来，为了在最低工资的工作上上早班。

每天上学 8 小时，心里清楚自己花这么多时间只是为了在将来和普通人一样多或少地赚钱。

为别人的公司全力以赴，不管我多么努力工作，收入都一样。

我很早就有了这种心态。

当我向别人解释这件事时，他们告诉我我小时候非常观察入微。

我可以看到，大多数人都不快乐，懒散，对几乎他们所做的每一个决定都感到压力。尤其是财务决定。

因此，我的注意力转向了相反的方向。我在青少年晚期的大部分时间都在剖析是什么让成功人士成功。

我一直梦想着成为“百万富翁”。

这听起来如此诱人。

那个标签……“百万富翁”。

地位。自由。压力的减少。

但现在，作为一个已经实现这一目标的人，我可以告诉你，你关于成为百万富翁的所有想法都是真实的。

我不会轻视这一点。当我回想起我为了支付在 7 个室友合租的房子中我那份微不足道的 300 美元租金而挣扎的时候，我很感激。不必担心你在 99%的购买上花费的事情，这是一件既幸运又不幸的事情。

当然，仅仅因为你成为了一个百万富翁，并不意味着你的生活整天都是完美的。发展你生活的财务领域并不意味着你已经发展了心理、身体、社会和精神领域。

事实上，如果你环顾四周，对于只关注金钱的大多数人来说，生活相当糟糕。

所以，在我们开始之前，请记住这一点。

我将给你确切的方法，让你在 20 多岁时成为百万富翁。

但要明白，赚钱只会解决你的金钱问题。

而且你大多数的金钱问题实际上并不是金钱问题。它们是心理问题。除非你致力于成为最高版本的自己，否则金钱不会像你想象的那样对你产生很大影响。

学校里没有教给你的事

如果你正在阅读这篇文章，你是由那些生活在旧经济中并受到其条件影响的人抚养长大的。

“把你的储蓄投资到 401k 和股市中，”妈妈说。

“房地产是 99%的人成为百万富翁的方式，”斯科茨代尔的一个随意的富有老人说。

“要节俭。节省每一分钱。收集优惠券。不要做出冲动的决定。”一个无聊的生活没有人愿意过的人说。

“去学校学习一些你不在乎的东西以获得工作，”几乎所有不理解我们的公立学校系统是从普鲁士军事国家模式中采纳的——反映了给予奴隶的教育——并且是为了让人们的思想狭隘，依赖主导的社会系统，同时阻止一般化、探索和构建独特的愿景。

不，谢谢。

真的，我们正在经历第二次文艺复兴。

新富们明白，在一个任何人都可以学习和创造任何东西的世界里，思想是新的石油（如果你一直在关注独立黑客，你就知道非编码者可以用新的 AI 工具在周末构建 MVP 应用程序）。

他们明白，新一代人在思想空间中积累财富，而不是在物理空间中（物理空间仍然很重要，但现在它只对那些已经建立现金流的人开放）。

数字空间是无限的。物理空间是有限的。

关于这个时代，人们通过发布表情包和知识成为百万富翁，你需要了解以下 3 件事：

1) 数字景观

对于我来说，这需要一段时间才能理解。

我被培养成认为我应该预算每一分钱，并且“慢慢致富”。

但这在我心中从未感到舒服。

多亏了互联网，我残酷地意识到确实有人们在做他们喜欢的事情来赚钱。我每天都消费他们的内容。这对我来说已经足够证明，我可以通过一切可能的方式尝试实现那种现实。

在我们深入细节之前，这是你需要理解的东西：

1) 如果你想在除了工作之外赚钱，你需要创建和分发产品。

我会一直重复这一点，直到每个人和他们的母亲都意识到他们有多么依赖主导范式来生存，因为他们没有在离开学校系统后（或之前）继续学习。

如果你不去创造一个可以销售的产品，你将一直为别人销售产品。

你现在之所以能获得任何形式的收入，仅仅是因为你在一家公司中扮演了一个特定的角色，该公司通过销售产品或服务来赚取这些收入。

换句话说，如果你想获得自由，首先，你需要一个企业，其次，你需要一个产品，人们可以自愿用他们的钱来交换该产品中封装的价值。

简而言之，创建一些你可以出售或生存的东西，那些压力和情绪，将像由公司决定的无控制的海浪。

2) 互联网使任何拥有 wifi 连接的人都能接触到商业和教育。

如果你正在阅读这篇文章：

你可以在 3-6 个月内学习任何东西（如果你着迷的话，我用了 2-3 周的时间学会了制作这个视频）。
你可以写关于你的兴趣，并吸引观众。
你可以用零钱作为产品或服务来教授你的兴趣
或者，你可以用一项有市场价值的技能自由职业，直到你感到需要将产品化和教学。

如果你想要成为百万富翁，你可以走你父母和老师教你的漫长道路，但他们中的大多数并不是百万富翁，所以你为什么要听他们的话？

我今天使用的每一个技能都是从课程、随机的一连串文章、好奇心驱使的探索和试错中学到的。

我赚的每一分钱都直接受我所创造的东西、看到它的人数以及这些人是否关心的影响。

如果你不在互联网上学习和构建，我恳求你看看你实际上在做什么。

将你的一天细分到每一分钟。

你是否在做那些能帮助你实现目标的事情？

或者你是在等待，希望如果足够地滚动社交媒体，它某天会神奇地出现？

2) 劳动价值论不起作用

你可以在任何事情上努力工作，但这并不意味着这对人类进步有用。

这是辛勤工作的错觉。

你可以投入 4 年的工作去获得学位。

你可以投入 10 年的工作去攀登企业阶梯。

而且你得到的报酬远远低于你想要的。

因此，与其将你的未来掌握在自己手中，你却抱怨和哀叹。

“我应得的工资更多！”

“我辛勤工作了 14 年，这就是我得到的回报？”

“我几乎没有时间陪伴家人。我没有足够的钱去度假。我在黑暗的隧道中辛勤劳作，看不到任何希望。”

世界上的抱怨者缺少一个关键的拼图：

劳动价值论是说你应该得到你做的工作的报酬。

感觉自己像跳过了圈圈。

感觉到自己应得某些东西。

但现实并非如此。

货币是价值的单位。

价值是衡量人们对你所做的事情关心程度的一个指标。

你的价值 = 你解决的问题的规模，你创造的解决方案的结果，以及你让人们关心你的创作的能力。

如果你对自己的收入不满意，可能到了残酷地诚实地审视你对世界贡献的时候了。

根据一个人工作的数量来支付报酬是没有意义的。根据一个人解决问题的水平来支付报酬是有意义的。

为什么？

我可以努力工作一年去写作成为作家，但一年并不足以证明 10 万美元的报酬是合理的。很多时候，这种写作可能被认为比做汉堡的最低工资工人价值更低。这不是你做什么，而是你怎么做，以及你为谁做。

你能赚多少钱取决于其他人对你那一年所做的事情的关心程度。也就是说，你的创作如何帮助他们解决问题，改变他们的生活，并为人类进步带来进步。

抱怨收入不足不会让你得到报酬。事实上，这可能会让你被解雇或忽视。或者被你接触到的任何人所憎恨，因为他们会想，“好吧……你打算做什么来解决它？”

唯一的选择是亲自处理事情。

3) 被动收入 VS 现金流

对于 99%的人来说，被动收入只是一个空想。

被动收入是通过投资来自现金流业务的超额和丰富活跃收入来建立的，就像我在数字经济学中教授的那样。

大多数人不可能通过每年在股市或退休基金中投资几万来超越通货膨胀。

你需要超额。

你要么需要一份顶尖 1%的工作（这就像进入 NBA 一样，普通人做到这样的可能性几乎为零），要么你需要建立一个你的收入完全依赖于你的技能获取、个人成长和持续迭代能力的企业。

现金流业务归结为简单的控制论和数学。

控制论是指一个系统自我调节以实现目标。

换句话说，当你下定决心追求一个目标，听取反馈并根据这些反馈调整你的行动时，你将实现这个目标。控制论说明了低智能系统（或心智）是那些选择放弃而不是调整方向的人。它们不够聪明，无法意识到任何问题都可以通过调整他们追求的目标来解决或转移。

这样，要大胆思考。要考虑数字化。要考虑无限。给你的思维留出连接点子的空间。

你每天的时间是有限的。

因此，你将花费与建立任何互联网业务（几乎零启动成本和收入上限仅取决于你的创造力）一样多的时间来建立一个实体咖啡店（限于几十万美元）。

数学是对系统本身及其所需行动的简单理解。

如果你想在 1 年内赚 100 万美元，那就把它分解开来。

$1,000,000 / 12 = $83,333 每月

$83,333 / 30 = $2,777 每天一

现在有几个方法可以做到这一点。

每天卖出 18 个价值$150 的产品
每天卖出 111 个价值$25 的产品
每隔一天吸引一个价值$5000 的客户
每隔 4 天吸引一个价值$10,000 的客户
结合两者。每周 1-2 个客户和每天几件产品销售。

这本身就能决定你大部分的决策。

如果你选择客户路线，你可能需要一个团队（或者将服务产品化到你可以自己处理履行的程度）。

如果你选择产品路线，你需要大量的流量。

假设你擅长社交媒体。

你可以通过 YouTube 视频获得 50-100,000 次观看，或者每月在社交媒体上获得 1-5 百万次曝光。

当然，偶尔会有观看次数或曝光量异常高的现象。

要在价值$150 的产品上每天卖出 18 件，你需要将 720 人引导到产品页面，转化率为 2.5%。

如果你不能通过每月 4-8 个视频或一个活跃的社交媒体账户做到这一点，那就是技能问题。变得更好。你控制着你能获得多少观看次数以及有多少点击来自那。

但“如何”做这件事呢？

在 20 岁时拉动 2 个杠杆，赚取 100 万美元

你需要一个产品（或服务）。

你需要分销（一个受众）。

除此之外，你的全部成功都取决于实验和迭代。试错。

你可以通过像 2 Hour Writer 这样的课程来补充分销，以及 Mental Monetization 这样的课程来补充产品，但课程只是你在更少出错的方向上实验的其他过程。除非你是完美的客户形象，否则课程不会考虑你的意识状态和先前经验，因为你是你唯一能接触到自己思想的人。

1) 产品：赚取独立收入的唯一途径

为了避免混淆，我使用“产品”这个词来定义你出售的任何东西。那也可以是一个服务。

最近在 Kortex 社区，有人提出了一个好问题：

“我对自己的产品销售能力没有信心。我有结果，但我没有使用框架或特定的步骤，我只是做了，所以我不确定我如何能帮助别人。”

这可以适用于健身、心理健康、编程、任何东西。

许多人认为他们不能卖产品，因为他们已经取得了结果，但他们没有使用特定的过程、程序或框架来做那件事。

你没有意识到的是，这正是开始产品的完美地方。

任何人如何创建一个产品？

你不只是抄袭别人的框架。

你自己创建一个。自己创建需要从实验中获得客户的真实世界反馈。

你创建一个 MVP（最小可行产品）。

你获得第一批客户或免费用户。

你听取反馈并衡量结果。

你实施反馈并尝试使你的产品变得更好。

然后，一旦你有了稳固的结果，你可以更努力地营销，并自信你能做到这一点。

这与初学者自由职业者获得客户是一样的。他们以相对较低的价格做，直到他们对能力非常有信心。他们获得了真实世界的经验，而不是他们学到的理论和他们自己建立的个人项目。

我的产品哲学是：

建立一个你之前使用过但更好的产品。
解决你自己的问题并出售解决方案。
建立一个你想要但不存在的产品。

大多数人应该从第一个开始，进步到第二个，一旦他们有了现金流，就转向第三个。

但你必须意识到你可以创建任何你想要的产品。

你在亚马逊上能找到多少个计划表？一个亿。

你也可以通过以下方式创建一个：

购买 3-5 个计划表
使用它们并注意哪些地方不顺畅
制定你自己的计划表
在一周或两周内使用它并改进它

然后，将其打包并出售。

倾听客户反馈，让它变得更好。

简单。现在你有了能力赚钱，但你还需要一件东西：

2) 分销：如何在未来生存

建立分销，然后建立你想要的任何东西。 – 杰克·巴彻

分销是你将你建立的内容展示给关心的人的潜力。

现在我们已经建立了一个产品，我们需要把它展示给人们。

最容易让人们看到你的方式是在互联网上。

互联网的前端是媒体。

传统媒体正在消亡，所以你有几个选择：

有三种类型的分销：

建立、借用和购买。

你可以通过互联网内容扩大受众来建立分销渠道。然后，你可以（并且应该）通过“去平台化”你的受众来更进一步。

你通过将你的受众引导到一个社区或新闻通讯来去平台化。这些可以是免费的或付费的。

社交媒体平台可以随时消失。你的账户可能会被暂停，你可能会被取消，或者你可能只是足够讨厌社交媒体以至于想要离开。

但是，他们不能从你那里拿走离线社区或电子邮件列表。而且，这些是你最忠实的读者，所以无论如何，你都应该给他们提供最多的价值和关注。

你可以通过利用其他人的受众、社区或新闻通讯借用分销。

你可以成为他们的播客的嘉宾并推广你的产品。

或者，你的想法可以如此独特，以至于他们在播客中提到你，即使你不在那里。他们可以在他们的帖子、新闻通讯中给予你的想法认可，有时甚至是一本完整的书籍。

这是你最终想要玩的游戏。让你的想法如此具有传染性，以至于你的分销渠道无需任何人工努力就能持续增长。

让你的想法在人们的脑海中免费存在。

你可以通过许多不同的方式购买分销。

付费广告的各种选项是显而易见的，但不是最有力的。

你可以在播客、新闻通讯和 YouTube 视频上购买赞助位置。

你还可以购买付费分享，如转发、Instagram 故事，甚至在 YouTube 视频上的“观看下一个”位置。对于那些想知道的人，我最近的 YouTube 增长是突如其来的（但我并不反对尝试它）。

最后一个，付费增长，是我最喜欢的，因为它通常会导致大量积极参与的人跟随你。你不需要告诉他们跟随你，他们是因为你的内容好而跟随。这会随着时间的推移而累积，并与“建立”的分销交叉。

对此的常见反对意见是“作弊”，这通常是由那些不在创作者游戏中的人提出的。如果你的品牌、内容或产品很糟糕，你不会增长、销售或被视为任何类型的权威。

购买的分销会放大你在游戏中已经拥有的结果、想法和时间。

有一样东西太多人忘记了：

你的受众不仅仅是你的受众。

网络效应非常强大。

我不仅有权访问我的追随者。

我可以间接接触到每个跟随我的人的追随者——其中许多人本身就是创作者或拥有 10 万+受众的人。例如，戈登·拉姆齐和约翰·塞纳在关注我。我不认为会有什么结果，但谁知道呢。

我还可以接触到那些通过数字或口头分享我内容的人。

此外，我可以接触到所有跟随我的人的“追随者”。当然，程度较小。

重点是，如果（1）我保持一致（2）我优先考虑那些能留下深刻印象的创意想法，我的想法就有可能触及互联网上的 45 亿人中的任何一个。

我有 320 万粉丝，我可以间接接触到 10 倍于潜在流量的流量。同样，对于较小的粉丝群也是如此，他们只是没有意识到这一点。一个“微不足道”的 1000 粉丝受众群实际上可以彻底改变你的生活，因为那 1000 人中的任何一个人可能有 100 万的粉丝。

我最大的商业教训：模仿，然后创新

无论你是构建产品还是编写内容以建立分销，你只需要一个启发式方法来指导你的决策：

模仿，然后创新。

售卖已经热销的产品。

写出已经表现良好的内容。

添加一些个人经验和观点，使其独特。

把你的手伸入已经流动的注意力中。

学习什么有效。学习原则。在构建或写作时，打开另一个产品或写作。注意产品的结构而不是内容。你并没有抄袭任何一个单词。你是在模仿有效的东西的本质。你从这些事物中抽象出教训，并试图复制它。

一旦你看到结果——如果你正确地、有意识地这样做，你将会——然后尝试创造你自己的东西。

这就是这一点的全部。

– 丹

如何加入智商前 1%的行列（完整指南）

原文：thedankoe.com/letters/how-to-join-the-top-1-of-intelligence-full-guide/

智能的唯一真正测试是从生活中获得你想要的东西。 —— 纳瓦尔·拉维坎特

智能有一门科学。

但大多数人理解错了。他们认为智能就是书本知识或认知任务。当然，这些在你的成功中扮演了一定的角色，但故事远不止于此。

在智商测试中得分高的人通常处于“传统”的心理发展阶段。他们很少意识到（因为低级阶段无法理解高级阶段），他们仍然处于真正智能的底部 80%，而不是书本知识。

更重要的是，许多“聪明”的人孤独、贫穷、不健康，并对世界感到愤怒。他们可以思考复杂的问题，但无法解决生活这个更大、更全面的难题。

拥有最高智商的人克里斯·兰根说：“大多数高智商的人有放大镜，但没有望远镜。”换句话说，正如我们将要学习的，智商并不是智能的全部。如果你的大脑是一台相机，那么它不仅仅有放大功能。

现在，如果你想拥有乔丹·彼得森的清晰表达或艾伦·瓦茨的思考方式，请给自己时间阅读这封信的结尾，了解他们是如何取得如此成就的。

然后，至少承诺一年时间专注于自己的发展。

每天一小时的有意识学习和反思。

这并不是要求你发展决定你生活中几乎所有成功特质的一种特质。

导航你心理健康的能力。

获得你想要的多多金钱的能力。

理解现实并从中获得你想要的东西的能力。

这就是我们将要学习的。

智能无法在 5 步 1 分钟的视频中总结，所以如果你不是来读长篇大论，请到别处寻找多巴胺的刺激。如果你坚持下去，这封信将彻底改变你的人生方向。

我们从哪里开始？

控制论——获得你想要的东西的艺术

疯狂的定义是反复做同样的事情，却期望不同的结果 —— 爱因斯坦

控制论来自希腊语单词 kybernetikos，意为“引导”或“擅长引导”。

这也被称为“获得你想要的东西的艺术”。

因此，如果纳瓦尔的智能定义是从生活中获得你想要的东西，那么理解控制论可以帮助你更快地做到这一点。

控制论阐述了智能系统的特性（提示：你的大脑是一个系统，一个元系统）。

有一个目标。

朝着那个目标行动。

感知你的位置。

将其与目标进行比较。

然后根据反馈再次行动。

你可以根据系统在试错中迭代和坚持的能力来判断智慧。

一艘偏离航线的船朝着目的地纠正方向。恒温器感知到温度变化并打开。胰腺在血糖升高后分泌胰岛素。

这与从生活中得到你想要的东西有什么关系？

一切。

从元视角进行行动、感知、比较和理解系统是高智慧的基本要素。

高智慧是迭代、坚持并理解大局的能力。低智慧的特征是无法从错误中学习。

低智慧的人会卡在问题上而不是解决问题。他们会遇到障碍并放弃。就像一个作家未能建立读者群并放弃，因为他们缺乏尝试新事物、实验和找出对他们有效的方法（认为你不能创造一个有效的过程是经得起验证的错误的，无论你的限制性信念如何，因此是低智慧。）

高智慧在于意识到任何问题都可以在足够长的时间尺度上得到解决。现实是，你可以实现你心中设定的任何目标。这不是一个可以用理性来反驳的事情。

智慧在于意识到你可以做出一系列的选择，这些选择能帮助你实现你想要的目标。你明白思想是有层次的，你不能一蹴而就地从纸莎草纸跳到谷歌文档。即使那个目标现在不可能实现，你也没有资源——这些资源可能在未来几年内被发明出来——来实现那个目标。

如果你想变得更聪明，就从你追求的目标开始。

目标决定了系统。

目标决定了旅程。

目标和目的地远远比系统或旅程更重要，因为它们创造了它。

当然，你可以争论说，“旋律的结束并不是它的目标”，正如尼采所说，但艺术家的目标是创造旋律。你做的任何事情，从阅读这封信到移动你的眼睛一厘米，到向前迈出一步，到挠鼻子，到建立一个价值十亿美元的企业，都是追求目标、在其路径上创造旋律的行为。

目的地是一种让你能够欣赏旅程的观点。

为什么人们总是说，“重要的是过程”同时庆祝他们已经达到了目标？

因为你很少享受这个过程，这是完全可以接受的。你不需要享受每一件事。你需要一点痛苦来欣赏和平的时光。如果你总是“快乐”，那就会变得对你来说很正常。快乐就会失去意义。所有真正的幸福都源自于之前的悲伤。

换句话说，旅程和目的地是不可分割的。

当我谈到“目标”时，我并不是从典型的自我帮助的角度出发，尽管在某种程度上这是一个有用的视角。

我是从目的论或希腊的宇宙观的角度来谈论的——即一切都有其目的。一切都是更大整体的一部分。在这个意义上，目标并不是反精神主义的，它们就是精神主义。有限游戏与包含有限游戏的无限游戏。

当你玩语义游戏并扩大诸如能量和金钱之类的定义时，可以发现的现实的目的性属性。想想这些定义的扩大，以及当它们像社会中许多情况那样被垄断或缩小时，它们可能变得多么危险。不是为了地位的目标，而是你周围可以观察到的意义。

人类天生就是追求目标的存在。因为人类“就是这样被建造的”，除非他们像被创造出来那样作为目标追求者运作，否则他们不会感到快乐。因此，真正的成功和真正的幸福不仅是一起发生的，而且相互增强。——麦克斯韦·马尔茨

在人们无法停止从新学校中重复编程“系统优于目标！”的世界里，目标比我们想象的要重要得多。

目标决定了你如何看待世界。

目标决定了你如何看待“成功”或“失败”。

你可以尝试“享受旅程”，但如果追求错误的目标，你会使享受它变得 100 倍困难。

你的大脑是现实的操作系统。

那个系统由目标组成。

对于大多数人来说，这些目标是被分配给他们的。就像你心理中的代码行一样被编程。

上学。找工作。感到受冒犯。扮演受害者。65 岁退休。

一个已知但无效的路径。

要变得更聪明，你必须：

拒绝已知路径
深入未知
设定新的、更高的目标来拓展你的思维
拥抱混乱，允许成长
研究自然的普遍原则
成为一名深度通才

我们将学会做所有这些。

超专业化使你服从于主导范式。

人类与机器人（尤其是 AI）之间的区别在于，人类创造了范式。他们讲述故事。他们设定项目框架。机器人只能朝着分配给它的目标或故事去运作。

我们将在未来的信中讨论人工智能将如何改变你的生活。

你的大脑如何解释现实

内在体验的最佳状态是在意识中有秩序。这发生在心理能量——或者说注意力——投入到现实目标中，以及技能与行动机会相匹配时。追求目标将秩序带入意识，因为一个人必须集中注意力在手头的任务上，暂时忘记其他一切。——米哈伊·契克森米哈伊

大脑有两个关键目的以生存：

实现已知的目标
发现未知的目标

大脑是一个信息处理和模式识别机器，我们根据我们的发展水平在一定程度上可以控制它。

大脑是一个系统——包含一系列复杂的系统——它接受、拒绝并使用信息来帮助你实现你输入的目标。

如果你总是专注于负面结果，它们就会成为现实，你将责怪所有人，而不是自己，为生活中的不幸负责。

那个认为自己是一个“失败型的人”的人，尽管他有着良好的意图，但总会找到某种方式去失败，即使机会摆在他的面前。那个认为自己是不公正的受害者，一个“注定要受苦”的人，总会找到一些情况来证实他的观点。 —— 马克斯韦尔·沃尔茨

换句话说，如果你认为自己可以，你就行；如果你认为自己不行，你就不行。

在你思维的深处，就像一个木偶师，是你的身份或自我。

你的自我是一个由想法、信念、价值观和标准组成的系统，这些标准塑造了你的视角。与流行观念相反，自我不是敌人。它是讲故事的人。是解释者。你的工作不是摆脱它，而是发展它。扩展它。移除那些让你陷入狭隘视角、使生活变得反应性和消极的条件限制。

你的视角就像相机的镜头。

你可以放大或缩小。

你可以专注于场景的一部分——而背景则被模糊——或者专注于整个场景的细节。

你的视角影响你对情况的认知。

意味着，你的身份将限制它可以感知的信息，如果它接收到的信息与它的信念、价值观或标准不匹配，它将拒绝它。

你的思维会自动接受和拒绝那些有助于实现你头脑中编程的目标的信息。

如果你想要找到一份工作，多巴胺会信号那些帮助你找到这份工作的信息和机会的重要性。

你的书中的重点将反映那个目标。你如何处理对话（与任何人）将反映那个目标。你在社交媒体上参与的内容将反映那个目标（算法将通过展示更多相关信息来加深那个身份的根源，无论好坏）。

如果你想要辞职，多巴胺会做同样的事情。就像猎人注意到灌木丛上新出现的浆果一样，多巴胺信号那些对你心中首要目标生存重要性的信息，因此你更有可能记住并利用这些信息。

你的谷歌搜索将从“2024 年最佳职业”变为“2024 年最佳创业项目”。

或者，你可能会更倾向于查看数字经济学，我在那里帮助你分解你的身份，并将其转变为有利可图的单一企业。

你的书中的重点，即使在像小说这样的东西中，也会与有不同目标的人截然不同。

无论你是否意识到，我们都在强化我们可能平庸的身份，这个身份决定了我们生活的结果。对于大多数人来说，这将是消极的。

你的思维是一个控制论系统

社会是一个行为系统。

而且在你学会理解你所说的语言的时候，他们就在你的脑海中注入了 3 个大的目标。

学校
工作
退休

99%的人只是以导致那些目标的方式解读日常情况。他们为了地位和生存而学习被告知要学习的东西，因此关闭了他们生活中真正重要的事情的大门。他们变成了一个专家奴隶，依赖于那些需要那种特定知识的人。他们没有深层次和通用的技能集，这使他们能够追求自己的道路。一个只学习写作的作家没有机会获得独立收入。

99%的人正在练习技能，集中他们的注意力，编程他们的思想去过一种平庸的生活，甚至不知道这一点，因为他们没有质疑和反抗。

人们常常太晚才意识到的事实：

成功不是计划出来的，它是自动的。

成功的人——无论他们是否意识到这一点——都有一个被编程去实现导致他们成功的目标的大脑。他们通过目标的角度看待生活，这使他们能够在潜意识中存储正确的信息，影响他们的选择，这些选择累积起来实现了那个目标。

你的身份、观点和对情况的感知都是一系列系统，按照这个顺序相互输入和加强。

80%的生活是你想要的，归结于创造你自己的目标，而大多数人却成了社会目标的盲目奴隶。

目标改变了你对情况的解读方式，这影响了你的行为，这塑造了你的身份，这些在多年后累积成丰富的生活。

除非它影响了一个目标，否则你无法意识到一个问题。

除非你意识到它，否则你无法解决问题。

大多数人没有目标。大多数人害怕犯错。大多数人不给自己一个机会去改善生活的任何方面。

如果你不对一个目标投入精力，你就不会感受到达不到那个目标的痛苦。

偶尔饮酒，只要不超过酒精水平，并不是问题，直到它影响了实现我夏天减肥和写书的目标的努力。

我从未把它看作是一个问题，直到我有了那些目标。在经过一个晚上甚至适度的饮酒后，我的晨跑受到了影响。我脱水且缺乏动力。我的写作因为大脑模糊而受到影响。每天没有朝着目标取得进步都变得越来越痛苦，直到我终于做出了停止那个“坏”习惯的选择。而到了那个时刻，戒掉那个习惯变得毫无阻力。

重点是，除非你有相应的目标，否则问题就不是问题。如果你没有值得追求的目标，你就无法看到那些一旦解决就能带来更好生活的众多问题。

大多数人对于他们从那个目标中想要得到什么没有清晰的愿景，因此他们行为的负面影响被忽视。

你的坏习惯似乎不值得放弃，因为你没有责任（或者没有优先考虑那些责任）值得你 100%的能力。

如果那些责任的重要性超过了你坏习惯的乐趣，你会毫不犹豫地停止。

目标与身份交织在一起。

人类在概念层面上生存。

当我们感到我们身份的威胁时，我们会感到威胁。

一个健身者在训练和饮食控制较少的环境中会感到压力和痛苦。

一套常规是一系列实际目标，它们有序地组织了心智。一个搬到新地方或长时间旅行的作家，在他们的大脑适应新系统之前，将会有一个压力很大的适应期。如果他们不能在正常的常规中很好地写作，他们会感到威胁，因为“他们是谁”可能会死去。

如果你通过新的刺激（持续自我教育）来训练自己，以至于拥有一个不能“生存”而不实现新目标的身份 – 你将不可避免地轻松地实现任何目标。如果你想有一个成功的商业、关系或任何超出常规的事情，你必须通过改变自己来从根本上改变你心智运作的目标。

要改变自己，你必须通过教育、实践和体验新信息来重新编程你心中由社会安装的错误接线。

心理发展阶段 – 达到 1%

就像阿尔伯特·爱因斯坦据说说过但并没有说过的那样：

你不能从创造问题的同一意识层次解决问题。

如果你想要变得更聪明，你需要扩大你的思维以看到更大的图景。讲述一个更全面的故事。从所有角度看待情况。不要通过迎合一个观点 – 一个宗教、一个商业模式、一个研究领域 – 来切断你的思考，因为这是由于它的单维性而无法验证的真相。

当你有一个更高的目标时，你可以更明智地朝着这个目标思考。

但是，你不能瞬间提升到更高的心智层次。

事实上，达到最高阶段需要一生的时间（谁知道当技术允许我们活到 500 岁时，人类的发展将走多远。不要死。）

我们将根据我们对智能的定义来剖析自我发展理论。为了这封信的目的，更高阶段等同于更高智能。

这个理论的细微之处还有很多。我鼓励你阅读 Susanne Cook-Greuter 的完整研究论文。我也鼓励你进一步探索螺旋动力学和肯·威尔伯的 AQAL 模型等概念，以完善你对这一领域的理解。

我们将在这封信中提取与我们的用例相关的相关信息。

在 EDT 中，有 3 个运动方向：

水平 – 在同一阶段进行横向扩展。发展新的技能，增加信息和知识。
垂直向上 – 变革。成长到新的阶段和视角。
垂直向下 – 由于生活情况、环境、压力和疾病导致的暂时或永久性退步。

水平发展是填满一个人的杯子。

垂直发展是扩大杯子的容量。

有趣的事实：仅仅压力本身就可以让你退回到较低的发展阶段。这就是为什么我们在压力下往往更加狭隘和反应过度，但如果你达到更高的发展基线阶段，压力就不会让你跌落得太远。更低点。

上面的图形来自 Sloww，展示了螺旋动力学阶段颜色（人类发展的另一个模型）。值得注意的是，发展是以螺旋形状进行的。你经常发现自己感觉像是在回到类似的生活阶段，但有了新的视角。它还代表了个体化和整合的循环。

我们的目标是达到新的垂直发展阶段，而不是陷入水平发展的竞争。

发展新的技能和获得新的知识是很好的。这在许多方面都是必要的，但它们并不是让你达到新的心灵层次、智力以及得到你想要的东西（因为“你想要的东西”也在进化）的原因。

达到新的发展阶段需要你观点的进化。你需要：

时间、理解和那个阶段中的水平发展。新的技能、挑战和目标。
对不同于你自己的观点保持意识和开放心态去探索。
通过教育和有意识的培养，实现你自己的根本改变，致力于更深入的理解和寻求真理。
控制论式的试错。设定一个位于新阶段发展目标，以该目标的方式解决问题，当你意识到你没有解决正确的问题时进行自我纠正。

疼痛有时是达到新视角的必要催化剂。就像当你对现状感到极度厌恶时，你最终突破到新的层次。一个新的视角出现，你也在进化。

理解下面的阶段可以极大地改变你的人生方向。

一旦你意识到它们，你就可以努力通过它们前进。

前传统阶段 – 5% 的人口

你们大多数人并不处于这些阶段，所以我们将简要介绍。

前传统阶段——共生、冲动和机会主义——以自我中心为特征。

大多数人在从出生到大约 10 岁左右的年龄期间，通过这些阶段发展。

自我与他人的界限模糊。需求集中在生存、个人欲望和即时满足上。在这些阶段的后期，我们开始理解我们需要遵守和遵循的社会规则。

传统阶段 – 75-80% 的人口

我们可以将传统阶段想象成猴子为了地位和成为食物链顶端而模仿其他猴子的尝试。

大多数高智商的人都会到达这个阶段。

注意，这些阶段没有哪一个比另一个“更糟”。它们只是“更低”。每个人都必须经历每一个阶段。问题是陷入任何一个阶段，这在社会中很容易做到，也很容易注意到。

当你和一个处于传统阶段的人交谈时，你通常是在和一个电视或 YouTube 频道交谈，而不是一个独特的个体。这在当前的政坛上相当普遍。

阶段 3) 顺从者

他们的身份由他们与群体的关系定义。

高中生专注于受欢迎。遵守规则的职场员工，比如参加所有强制性的会议。军事或宗教的忠诚。

换句话说，顺从者服从权威并遵守群体。这在“圣经敲击者”中最为明显，这些人从未质疑他们从小接受宗教意识形态。(记住：如果你出生在世界的另一边，你不会成为基督徒、天主教徒、穆斯林等。这是无可争辩的。)

阶段 3/4) 专家

专家阶段的特点是自我授权（个人成长）、解决复杂问题、自我反思和复杂问题解决。

专业人士生活在这一阶段。工程类型。以技能为中心。认为一切都可以通过现代科学解释的科学唯物主义者。

他们擅长完成任务，但不好判断他们是否在做正确的事情。他们看不到他们所做的事情是否对人类重要。

他们是“无所不知的人”。他们知道一切，认为一切都应该按照他们的方式来做。

阶段 4) 成就者

大多数西方教育和学校都是为了培养成就者。

这是一个人在思想上可以达到的最高阶段。这是西方成功的定义。

从员工心态转变为创业心态。从个人技能到如何在社会中利用这种技能的转变。

在我们的空间里，这是社交媒体上大多数人的主导特征。这是自助和商业阶段。哈姆扎、霍莫齐和其他自我提升、商业或男性气质创作者是偶尔窥视后传统阶段的成就者的例子。比如当他们阅读《卓越男性的道路》，但通过一个成就者的视角来解读它。

这就是为什么我经常使用 YouTube 标题来吸引那些处于成就者阶段的人。比如当谈论如何赚很多钱时。他们是我的目标受众。我想向他们介绍发展的下一阶段，并帮助他们逐渐进入灵性和其他更深入的话题。而且，很高兴的是，他们中有很多人都在网上。

后传统阶段——占人口的 15-20%

每个阶段都有不同的目标和世界观。

意味着，他们对成功的看法在演变，所以他们心中运行的系统也在随之演变。如果我们认为一个有效的系统是“有序”的，我们就能理解为什么混乱、不适和痛苦是发展的一部分。

正如提到的，传统阶段就像猴子模仿其他猴子（当然，更发达一些）。但这不是智力。

智力是你解决问题的能力，因为你不能从创造了问题的同一思维中解决问题。你必须扩展。所以，如果你陷入一份你讨厌的工作或其他事情中，并且没有通过扩展你的视角来解决问题，那么你就不聪明。

智力是质疑你的信念，意识到深层次的普遍模式，并理解真理的矛盾——唯一的绝对真理就是没有绝对真理。

后传统阶段是我们开始遇到系统思维的地方。整体大于部分之和。现实更像是一个有机体，而不是可以被解剖和研究的机器。

从第一层（传统）到第二层（后传统）思维之间的重大步骤就是如此。它是多视角的。它不仅仅关乎你的商业模式、自我帮助意识形态或宗教。你开始注意到组成它们的属性。比如基督教和佛教指向同一现实身份（上帝），即使他们对此有分歧，因为低级阶段不理解高级阶段，而高级阶段理解低级阶段。当然，非意识形态的佛教徒是另一个故事，但大多数嬉皮士盲目地接受这些信念而不理解。

在这些阶段，你开始收集更多的观点。你站在山上的位置越高，你就能看到通往你所在之处的多条路径。你越渴望帮助人们选择更好的道路。

阶段 4/5) 多元主义者

发现了第四个人视角。

多元主义者开始走出他们成长中的系统——现状——并质疑他们的信念和价值观。

最普遍的例子可能是一个有让所有人成为嬉皮士愿景的嬉皮士。但他们还看不到其他人已经经历的发展，所以这个愿景就变得空洞了。

想象一下，这是从圣经敲击者到无神论者再到首先发现灵性的嬉皮士的演变，但他们还没有回到或整合圣经敲击者的真理。

现在，想象一下在多个领域，比如在工作领域，人们从企业员工到企业家再到饥饿的艺术家，但他们还没有意识到他们可以做自己喜欢的事情，从中获得体面的收入，同时为人类做出贡献——这就是我通过在数字经济学中连接传统和后传统来尝试教授的内容。

（这些并不完全准确，但作为例子效果很好。）

第五阶段）策略家

我与策略家阶段有很多共鸣。

这占据了我过去几年生活中的大部分时间（据我所知，我可能是在幻想并且发展不足。我对此持开放态度）。

策略家意识到直觉比逻辑和理性（在传统阶段中找到的）更强大。认为某件事已经被正式证明是愚蠢的，几乎是不可能的。

探索和发现开始比实现目标或赚很多钱更重要——这往往会导致实现更多目标并赚更多钱。

策略家对世界在进化过程中需要前进的方向有一个愿景，并理解现实的普遍原则。

策略家是价值创造者。他们主要关注自我发展、他人发展、自我实现、整合和拥有自己的阴影。真理可以近似，但更高更好（更高的视角）。

第五/六阶段）构造意识

在我看来，乔丹·彼得森主要介于构造意识和策略家阶段之间。在宗教和他在基督教上的加倍投入方面，他仍然有传统的阴影，除非他正在利用这一点作为帮助更多人从这些阶段发展的行为，这可能是真的。

如果心灵是一台电脑，构造意识的人会理解：

传统阶段的人通常在电脑上玩一个应用程序或视频游戏。他们只在一个网站或浏览器上。
后传统阶段可以开始导航整个桌面。他们可以玩最有意义的游戏，甚至可以创建自己的游戏。

构造意识进入第五维度的思考，即认知维度。他们可以看到心灵如何构建现实和意义。他们可以看到大多数人都在一个观点中找到安慰，但他们无法超出这些观点本身到一个更大的整体。

这就是现实的普遍原则真正开始点击和连接的地方。统一与分裂，创造与毁灭，熵与财富。他们开始从新的、抽象的层面思考世界，这可能会给他们带来痛苦，因为他们不断地在与“那又如何？这种所谓的心理自慰对我有什么帮助？”这个问题作斗争。

答案是更全面的决策。

智力前 1% – 超越阶段

最后，智力前 1%。

统一阶段。

当神秘主义者开始听起来比他们更有幻想而不是有洞察力时。

而像艾伦·瓦茨和特伦斯·麦肯纳这样的洞察力丰富的人，他们有一种用简单而深刻的句子描述现实的方式来减轻你的担忧。

他们接触到了源头。无限的智慧。

现实现在通常被体验为未分化的现象学连续体或统一意识的创造性基础。每一个物体、每一个词、每一个思想、每一种感觉，每一种理论都被理解为人造结构：分离出来，在无界限的地方创造界限。对意义和联系的追求是人类条件的一个基本方面。给经验命名和做出区分对于人类成长、学习、互动和沟通是必要的，但在源头处没有可以区分的东西。 – 苏珊娜·库克-格吕特

要达到这个发展阶段，你不能强迫它。你必须经历所有其他阶段，这可能从你开始走出顺从思维之旅起需要十年或三十年。

反叛你被教导视为绝对真理的信念，是你诞生的那一天。

但是，了解这个阶段的主要特征有助于你注意到它们并为之努力。有了这种意识，你可以识别决策中的错误并努力纠正它们。

单一性阶段的特征：

真理在宇宙中是即将到来的，但无法通过逻辑或理性来把握。
他们将普遍或宇宙视角作为组织原则和从中获得意义的稳定场所。
大多数关于开悟的定义都实现了。他们以一种完全新、根本开放的方式代谢经验。
他们理解个人自我生存的需要，同时也认识到对永久性的渴望是一种错觉。当需要时，自我可以作为视角或透镜来使用。
二元性和冲突在没有紧张或改变它们的欲望的情况下被见证。
他们生活在创造性的基础上，并投身于不断的人类进程中，实现他们进化的命运。
生活被视为一种暂时且有时是自愿的与“创造性基础”分离的形式（菩萨），这是他们立足的基础。
他们并不像传统嬉皮士所认为的那样被动。相反，非个人立场在需要时允许更清醒、更强大和更直接的行动。

换句话说，嬉皮士和单一性之间存在明显的区别。

嬉皮士试图与世界分离并否认自我。

单一性主要存在于一个独立的状态中，但理解进入相对世界对于大多数工作、社交互动和进化是必要的。

总结来说，智慧不在于书本知识或放大。

它关乎整体模式识别和视野。你的能力可以扩展到如此之远，以至于所有的界限和限制都消融了。

通过有意识的成长和意识到自己何时关闭了成长的大门，陷入任何阶段，你可以达到单一性阶段。

事实上，我的书《专注的艺术》试图涵盖达到这些更高发展阶段的大部分路径。或者至少那是我的尝试。

感谢阅读。

我希望这个主题像我所发现的那样深刻和具有变革性。

未来保障技能栈（按此顺序学习）

原文：thedankoe.com/letters/the-future-proof-skill-stack-learn-in-this-order/

我要坦白。

我很担心。

我已经深入研究了 AGI 和后劳动工作这个兔子洞。

过去一个月，我心中有几个问题：

人类能做什么是机器做不到的？
工作的未来会是什么样子？
未来 20 年，哪些工作——如果有的话——会持续存在？
我们作为人类，能做些什么来确保一个高于平均水平的未来？

在这些问题在我心中占据首要位置时，我找到了一些答案，这些答案可能会在你进入未知领域时给你带来乐观和清晰。

我想专注于许多人担心的这个观点：

我们不知道该教孩子什么，因为我们不知道 20 年后什么会相关。

我也为此担心过，直到我遇到了 Devon Erikson 在 X 上的一篇帖子，这篇帖子照亮了这个问题。

我一直在狂热地收听我能找到的所有他的播客，并阅读他的新科幻小说《火之盗》。他正迅速成为我最喜欢的思想家之一。

我希望有一天，一旦我读完了他的作品，我可以在播客上与他进行高层次的对话，分享我们世界观之间的相似之处和不同之处。现在，我是学生。

接下来是他的观点：

只有奴隶才被期望一生只做一项任务。

我们当前的教育体系反映了奴隶的教育。

它们是针对特定职业的技能，比如种植小麦、放牧羊群和骑马。

今天，我们被教导成为有用的工人。我们被教导服从权威。我们被训练出于对惩罚的恐惧而取得好成绩。

一个自由的人被期望根据自己的兴趣行事，并在一生中做很多事情。

如果你不去创造一个目标，你将被分配一个。

目标是一个目标。大多数人没有选择自己的目标。

目标意味着必须学习知识和技能来解决阻碍你实现目标的问题。

如果你不去选择自己的目标，你就不选择你学习的内容或你解决的问题。你的命运被为你决定了，因为你所知道的唯一潜力是你被分配的那个。

两者之间的区别在于如何生活，如何思考，以及如何学习。

真正的教育，而不是我们称之为公立学校的克隆机器，是关于如何生活并繁荣而不依赖他人的方向。

真正的教育不仅教授产生结果的职业技能，而且教授如何思考和学习的技能，以便他们能够适应任何情况。

停止担心 AI 将使哪些职业技能过时。

担心你是否在训练（或被训练）做出与理想未来一致的决定，保持开放的心态和敏锐的洞察力，并保持自我激励。

每个人都具有创造力。

创造力是关于利用你拥有的知识和技能来实现任何目标，而不是花哨的艺术或设计。

换句话说，你需要学习如何设定自我生成的目标，利用互联网、导师以及你能够获取的大量信息来教育自己。

然后，你需要接受试错、自我反思和实验，以创造自己的道路。

创造力赋予你生活中做任何你想做的事情的力量。

那些没有意识到这份礼物的人注定要接受他人的安排。

不可替代的个体

预知未来是不可能的。

我们所知道的是，将会有一种生活方式能够带来最大的满足感。

虽然这种理想生活方式的一些方面将是独特的，比如你选择追求的兴趣，但美好生活的基本原则是永恒不变的，比如什么让你能够作为一个主权个体追求这些兴趣。

要发现这些是什么，我们必须看看学校里没有教授的内容。

如果学校训练你成为一生只从事一项职业的现代奴隶，那么主权个体被教授的知识和技能——或者他们自己教授的知识和技能是什么？

1) 未来保障技能栈

在埃里克森看来，七门文科（或“解放艺术”，不要与那些自己都没有解放的人所教授的特定教育部门中的意识形态怪物混淆）是，引用：

逻辑：如何从已知事实中推导出真理
统计学：如何理解数据的含义
修辞学：如何说服，以及识别说服策略
研究：如何收集未知主题的信息
（实用）心理学：如何辨别和理解他人的真实动机
投资：如何管理和增长现有资产
代理：如何决定追求什么课程，并主动采取行动去追求它。

我鼓励你在探索未知时将这些牢记在心。

如果你以未来为导向做好准备，那么在遥远的未来哪些技术技能会变得有利可图或有用就无关紧要了，因为你可以根据需要适应。

要学习解放艺术，这些是我学到的技能：

营销与销售 – 如果你不知道如何吸引和说服，你将永远得不到你想要的东西，你唯一的选择将是雇主（或政府）给你。（修辞，心理学）
写作与思考 – 传达你独特思维中价值的技能。站在他人面前的基础。（逻辑，研究）
创业 – 将我的未来掌握在自己手中，寻找我的生存之道，并打造我想在世界看到的（其他人也关心的）产品。（统计，代理，投资）

有些人可能会说像创业这样的东西不是“技能”，但我认为任何随着时间的推移而变得更加高效的思维过程都是一种技能。

任何事情都是一种技能，但大多数人并不把他们的生活当作一种练习。

没有人能告诉你他们是如何写作、思考、营销和销售的。他们只能告诉你他们是如何做的。

这意味着要学习这些技能，你必须接受自我实验的心态。

你的任务是：

研究他人已经取得成功的流程。幸运的是，你可以通过简单的搜索找到这些。
尝试各种技术。实施你学到的流程，并尝试获得结果。
识别模式和原则。注意它们之间的相似性，并加倍关注它们。
创建你自己的流程。将你学到的知识适应你独特的生活方式和环境。
通过传承来贡献真正的教育。提供学校无法教授的、以批判性思维为基础的教育。

以创业作为你的载体，你为真正的教育和主权设定了场景。

通过写作和思考，你不断地创造、测试和迭代你提供的价值。

你需要学习实用的心理学 – 营销和销售 – 来理解你和你顾客的思维方式。

你然后通过说服，而不是强迫或欺骗，来激励人们关注你提供的价值。

未来证明的技能是为什么我创建了2 小时作家和Mental Monetization（写作+营销和产品）。

2) 技术知识

在建立了一个未来证明的技能栈的基础上，下一步是适应时代，运用技术技能。

在数字文艺复兴时期，这意味着：

社交媒体 – 建立你的名字作为你创造价值的店面。你业务的指挥中心。
内容 – 写作或视频来教育、娱乐并激发人们看到你的价值。
电子邮件营销 – 通讯或序列来培养你获得的受众。
视觉设计 – 展示你品牌的感觉，激发观众的情感。
漏斗构建 – 创建着陆页、网站，并用其他技术技能（如内容、电子邮件）来推动它们。

随着人工智能颠覆行业，学习这些技能的要求必然会发生变化。它们不会很快消失，但一般竞争将因获取这些技能的便利性而增加。很少有人会学习这些未来保障的技能，而这些技能正是保障你未来的关键。

这些技术技能是当前你创业冒险的载体。

3) 个人兴趣

现在你提出的问题是这样的：

我该写什么？
我该营销和销售什么？
我该用电子邮件、设计还是利用技术技能做什么？

你忍不住要告诉别人的兴趣。

你无法自拔的书。

淹没你搜索历史记录的想法。

你梦想中的项目，但你似乎找不到时间去做。

你不是“找到”一个有利可图的细分市场，而是通过说服来创造一个有利可图的细分市场。

没有人能告诉你该进入哪个细分市场，他们只能告诉你他们自己进入的那个。

如果你理解了未来保障的技能，以及因此理解了人性，你就会明白你可以控制你对兴趣的认知。

兴趣被激发。兴趣被编程。你对特定事物感兴趣是因为你的成长环境和接触到的信息。

你对它们感兴趣是有原因的。这意味着其他人可以通过在社交媒体上恰当地写作来对它们产生兴趣。这种情况以前也发生在你身上。去翻翻你的时间线，告诉我有什么东西没有说服你改变你的行为。

你在兴趣上花费时间、注意力和金钱。这意味着如果你足够有价值，其他人也会在你身上花费同样的资源。

自由的人不会选择一个细分市场，他们会创造一个。

数字文艺复兴

大多数人并不试图成为任何技能的前 5%，因为他们没有意识到那 95%的人只是在父母或社会告诉他们做什么的时候才会付出 0%的努力。

每天花 30-60 分钟，持续 6-12 个月，就能让你领先几乎所有人。

即使这样，对大多数人来说也太过分了。

感谢我们眼前正在建设的去中心化教育体系（社交媒体上的创作者教授他们取得成果的路径），你可以快速学习相关的技能，这些技能让你能够适应不断变化的职业景观。

在我看来，把未来押在那些受雇于教师的人的教育上是很愚蠢的。

我不是在谈论一般教育。那对于让人们站在同一起跑线是有用的。我是在谈论进一步教育，当你处于必须选择你想追求的兴趣的关键时刻。

如果目标是掌控你的未来，那么避免那些教导如何自由但自己却不自由的人的教育是明智的。

STEM 教育是有意义的，因为它教授硬技能，但自由艺术的教育需要通过那些已经做过你感兴趣的事情的人来学习。

帖子、播客、视频、课程和辅导。

使用它们来研究这封信中讨论的每一个技能或兴趣。

没有人会给你时间。你必须自己去争取。在你的非干扰时段中留出 30-60 分钟，养成习惯。一开始就像任何新事物一样会有困难。不要期望否则。

精通领域

精通是创造性和具体工作的结合。

精通不能通过训练获得，它必须通过实践。

你不是通过更聪明而成功的。

你不是通过更努力工作而成功的。

当你拥有特定领域相关的知识，并有一个创造性的传播工具时，你就成功了。

我可以很聪明，智商 175，但如果在复杂的代码库中发生了一个错误，聪明能帮助我修复它吗？我需要了解关于代码库的一堆非常具体的事情。

现在，我可能对这个领域有特定的知识，但如果我不是一个影响这个代码库愿景的人，我就不自由，我可能被替换。

替换一个拥有特定知识的人很困难，但仍然可能发生。如果那个人被替换了，他们有创造力让那些知识为自己所用吗？

你的精通领域包含上述列出的技能和兴趣。

创业是你的工具 – 因此你可以完全掌控你的未来。
营销和销售是你的信息 – 因此你可以激励人们关心你所做的事情。
写作和思考是你的媒介 – 因此你可以将你的信息公之于众。
技术知识是“如何” – 因此你可以在当前的市场环境中成功。
个人兴趣是“什么” – 因此你有一个可以投入心力和灵魂的技艺。
你的理想未来是“为什么” – 因此你解决了一个你有所经验的问题。

理想未来是从逆境中诞生的。

如果你听了最成功的企业家（不包括无意识能力的情况）的故事，你会发现一个共同的主题。

他们出于以下三个原因之一构建了一个产品：

为了创造一些对他们有帮助的东西。
为了解决他们生活中的问题。
为了构建他们想要看到的世界。

或者，更好的是，所有这些的结合。

有一个人患有湿疹，尝试了市场上所有的产品，却找不到一个适合他们的。

他们能找到的最好的东西是一块无聊的无香肥皂。

因此，他们沉迷于植物学和园艺学。像他们的生命依赖于它一样学习它 – 因为它确实如此 – 并创建了一条既闻起来好，看起来好，又不会刺激他们皮肤的香皂线。

以我为例，我在保持写作质量上遇到了困难，以支持我的业务。似乎没有人理解写作不仅仅是写作。

由于它是我的商业成功的基础，并且在那个领域拥有大量的具体知识，我尝试了别人的流程，直到我能够创造出一个适合我独特目标的流程。

正是这样，2 小时作家诞生了。我的超级成功的课程。

对于一些人来说可能不起作用，但对于其他人来说，它就是那门改变一切并塑造了我们所知的创作者空间大部分内容的课程——包括许多你可以尝试的其他流程的衍生产品。

注意上周提到的价值方程开始发挥作用。它从一个问题开始，揭示一个目标，并设定一个潜在的过程去创建。

总结一下，技术只会继续进步。

害怕它是一种毁掉你未来的好方法。

聪明的决定是使用它。剖析它。理解它。

让它帮助你更快地获得技能，并在最短的时间内构建你的未来。

希望你喜欢这封信。

这是我迄今为止最喜欢写的之一。

丹

从零到一百万美元的单一业务（每天工作 2-4 小时）

thedankoe.com/letters/zero-to-1-million-as-a-one-person-business-while-working-2-4-hours-per-day/

如果你在生活中解决了问题，你就有资格开始创业。

不仅任何业务。

教育业务。

作为一个人。

几乎没有启动成本。

无论你的经验水平如何，你都已经拥有的知识。

大多数人试图建立一个“初创公司”或他们在与朋友喝了一夜的酒之后想出的疯狂想法。

他们认为他们的想法会改变世界，但通常是因为他们没有任何先前的商业经验而陷入幻想。

如果你没有任何经验（意味着你的头脑只能有这么多好主意……你没有建立任何能够导致更好想法的东西）那么我可以几乎保证有人已经尝试过并失败了。

当然，有一些特殊情况，但最好不要把希望寄托在运气上。

人们解决健身、生产力、职业、金钱、关系和生活方式问题而赚取数百万美元是有原因的：

因为每个人都有。

因为它们阻止了普通个人做他们唯一想做的事情……享受生活。

有什么比解决你每天遇到的问题（而且更有利可图）更好的问题呢？

解决你自己的问题并出售解决方案

如果你通过健身获得了结果，就卖一个健身计划。

如果你通过专注获得了结果，就卖一个生产力课程。

如果你通过一项技能获得了结果，就卖一个教程。

列表还在继续。

“丹，现在每个人都在卖信息产品……这看起来像是一场骗局。”

再次提到缺乏视角。你没有那种让你能够理解行业的经验。

它还表明你不懂商业 101：卖那些已经有人在卖的东西。尤其是如果你只是刚开始。不要追逐蓝海，那里没有资金流动的原因，你也不比大自然更聪明。

学校体系正在失败。

教育是人类的基础。

创作者是去中心化的学校体系。

你总是抱怨“[在这里插入任何现实世界的问题]应该在学校里如何教授！”

现在它（在互联网上）的成本只是正规教育的几分之一（如果不是免费的），并且只能由大量通过直接经验解决自己问题的个人来构建……你却称之为骗局。

唯一的骗局是你没有承担起利用学校之外的大量信息为自己未来负责的责任。

关于经验与冒名顶替综合症：

人们从与他们相似的人那里学得最好。

我以前认为胖健身教练是个愚蠢的概念，但我不认为普通个体愿意被健美运动员训练。他们会一直感到不安全，无法与他们的身份产生共鸣。

简而言之：学生通过向比他们先进几步的人学习，可以获得更好的结果。

如果你不是拥有十亿美元公司的生产力大师，这无关紧要。

如果你能够集中精力 2 小时并帮助一个只能集中精力 15 分钟的人，这确实很重要。

通过诚实，可以解决冒名顶替综合症。

你的营销策略应该完全基于你在旅程中的位置以及你帮助他人的具体内容。

行业有足够的虚假和吸引注意力的承诺。

在一个极端的市场中，如果你想出类拔萃，你只需要做到平均水平即可。

教育企业是学校未来的发展方向。

我们很快就会看到 10 个人亿的科技公司。在我的小科技 CEO 朋友群聊中，有一个关于第一年的赌局，有一个 1 个人亿的科技公司。这在没有 AI 的情况下是无法想象的。 —— 山姆·奥特曼

你不需要统计数据来观察现实。

现实的主要模式是分化和统一。

集中和去中心化。

在《专注的艺术》（The Art Of Focus）中，我阐述了雨循环的不寻常常识。我们都知道它，但我们经常把它看作是生命的一个表面过程，而不是生命本身的指标。

海洋蒸发成分散的水滴，在云中重新统一，分化成雨，雨继续在植物生命、我们的家园等地方分化与重新统一。

这发生在现实的各个维度和规模上。

在我的预测中，得益于 45 亿年的进化，由于新技术的出现，集中的学校和经济体正在去中心化。

互联网、代码，现在还有 AI，都允许创作者经济。

由个人企业组成，这些企业教育、娱乐并激励大众（同时每年赚取数千到数百万美元）。

传统的教育和就业路径已经不再有意义。

人类需要教育，但不是一些理想化和刻板的形态，这种形态与我们的心理结构相冲突，让我们讨厌学习——这是推动你生活中所有领域的东西。

从公司到个人（是的，公立学校也是公司）现实正在去中心化。意识到这一点的人可以搭上历史上最赚钱的转变之一。

巨大的进化问题：劳动工作

工作的目标通常是维持我们的生物生活，这是我们与其他动物共同的目标。但休闲的目标可以是，也应该是维持我们生活中使我们成为独特人类的其他方面：我们的灵魂、我们的思想、我们的个人和公民关系。因此，如果我们不有目的地使用它，休闲就是浪费。 —— 亚里士多德

工作是一种经济需求。

财务是生存的必需品。

金钱不应被妖魔化，而应赚取并用作精神能量。

工作和休息不应被视为截然对立的，而应被视为互补的。

在技术增强的社会中，创造性工作是未来。

进化是解决问题的过程，以逆转熵，自从人类诞生以来，人类一直在解决使他们的生活痛苦的问题。

我们想要避免痛苦，所以我们已经建立了技术，使我们能够做自然召唤我们去做的事情：追求个人发展，扩展自我意识，并做有意义的工作，让其他人也能这样做。

“我们需要更多的水管工和建筑工人！”

我同意，但也许在我们的一生中，那些工作将不再存在。

是否每个人都应该把创造性工作视为唯一的有意义工作路径，没有收入上限？不。但聪明人应该。

随着机器人技术的进步，以及像特斯拉这样的工厂超过 75%的自动化，我看不出为什么机器人不能完全解决困扰人类很长时间的问题。也不太可能离我们很远，我们将拥有个人机器人帮助我们洗衣服、打扫房子，并自动化劳动密集型任务，这样我们就可以专注于创造性工作和自我实现。

是的，我确信一些寻求快乐的人最终会戴上 VR 头盔，将可口可乐直接注入他们的血液中，但顺应自然之道的智者绝不会屈服于这种生活。成功留给了有创造力的人。

你的心理渴望创造力。创造感觉很好。从所有衡量标准来看，创造你自己的东西能点燃你的大脑。这是足够明显的迹象，表明人类注定要这样做。

我提出的的生活方式是利用互联网作为你自己的创造性延伸：

学习学校里无法教授的技能
解决你自己的问题以实现个人进化
获得在就业中无法实现的结果
在互联网上展示你的个性以吸引像你这样的人
帮助他们解决问题以实现集体进化
通过这样做赚取有意义的独立收入

这不是另一种教条式的商业模式，这是一种生活方式。

成为一种创造力的载体，解决你自己的生活和他人的生活（或消除限制）。大多数人仍然认为互联网是一个让你麻木思想的地方，而数字世界正是意识的下一个阶段。

我过去已经广泛地写过关于这个话题，并在2 小时作家中详细介绍了“如何做到这一点”。

在这封信的背景下，你需要知道如何将你的技能和兴趣转化为教育业务：

出售教程（辅导） – 出售特定技能、练习或兴趣的入门级教程。网页设计、汽车制造、Photoshop、吉他。
出售项目（辅导） – 出售人们可以将其作为日常惯例采用的行动计划或项目。健身、生产力、自我提升等。
销售一个系统（咨询或自由职业） – 销售一个人们可以将其应用于他们的工作或业务中的系统。例如，生成潜在客户、内容创作等。

观察那些正在做你想要做的事情的人。

反向工程他们是如何做到的。购买他们的课程。剖析他们的漏斗。研究他们的内容。在过程中教育自己，这样你就可以理解他们实际上在做什么。

科伊定律 – 工作会随着时间而演变，以在更短的时间内赚取更多收入

科伊定律：工作会随着完成所需时间而演变，以赚取更多收入。这要求创造力、成长和技能获取，以解决阻碍这种演变的问题。

我们都听说过帕金森定律。

这项工作会扩展到填满完成它所分配的时间。

但那只是第一层。你的工作会扩展，但你的收入不会。

四小时工作日已经是我相当长一段时间以来的哲学。

人们没有意识到的是，有了技术，你可以在相同的时间内工作，同时赚取你想要的任何金额。

问题在于人们陷入了商业理念。

他们从自由职业者开始，他们只知道这一点，他们偏袒自由职业，而不是其他模式，当他们无法仅靠足够的收入生存而逃离丰俭交替的周期时，他们会抱怨。

因为他们自认为是自由职业者，他们的思维无法超越这一点去感知那些能让他们更好地利用技能集的机会。

他们离开了朝九晚五的工作，追求自由，为自己创造了一个新的朝九晚五。

让我们逐步分解科伊定律如何在实际步骤中工作，从每年 10 万美元增加到每月 10 万美元。

阶段 1）从客户工作开始

作为没有受众的一个人，客户工作是最佳选择。

你可以使用手动客户获取策略，并为每个客户收取 1000 至 10000 美元以上。

你只需要 2-3 个客户就能取代你的收入。

在我看来，最好跳过自由职业者阶段，直接进入教练、咨询或辅导，就像上一节所展示的那样。因为教育和教学是美好生活的支柱，所以将它们融入你的工作是有意义的。

你的时间在 4 小时的时间框架中是这样分配的：

每天花 1 小时寻找新客户
每周 3-5 小时的销售通话
每周 2-4 小时与客户通话
每天花 1 小时为受众和客户撰写内容
其余的都是从这些中溢出的

关键在于在心中保持进化的意图，这样你就不会陷入这个阶段。

阶段 2）建立受众并演变一层

作为客户业务，你只能通过 4 小时的工作来承担这么多客户。

如果你想要保持一个人，你需要确定一条路线，让你能够在不雇佣员工的情况下保持工作时间。

我已经为你找到了这条路线，所以你不必经历多年的试错。

通过写作建立受众 – 目前不要浪费时间在视频编辑和图形上。使用社交媒体上的写作和通讯稿(writing on social media and a newsletter)来建立受众。如果你需要这方面的例子，只需看看我的 Instagram、LinkedIn 和 X。
采用新的客户模式 – 创建一个项目，教程或课程，并在团体辅导环境中接受更多客户。这会将你的客户工作减少到每周 1-2 小时。
提升你的满足感 – 稍微降低价格，移除像一对一通话这样的时间消耗者，引入群聊或社区，并尝试重新构建你向客户提供服务的方式，同时不减少任何价值。

现在，多亏了科伊定律，你在同样的 4 小时工作时间内，将你的年收入潜力从 10 万美元增加到 30 万至 50 万美元。

第三阶段）利用受众增长进行产品化

分销 = 自由。

受众 = 分销。

你可以在任何时候将你的客户工作转化为数字产品以获得额外收入（以及可能需要在你雇佣之前学习更多知识的更多客户），但这最初不会是你的主要收入来源。

在这个第三阶段，你：

创建一个基于小组的项目 – 你收费较低，重新构建工作中耗时较多的方面，并接受更多客户。由于你的受众更大，你在相同的工作时间内比团体客户模式赚取更多。
构建一个独立的数字产品 – 使用你的客户工作中的教学和成果来构建一个成功的产品。你只需构建一次，在睡觉时也能销售，从而增加你的收入。
如果你愿意，可以离开客户工作 – 你可能会在开始时看到收入下降，但新分配的时间用于多元化平台，增加收入，并提高受众增长速度。

我在Mental Monetization.教授如何做到这一切。

再次感谢科伊定律，你的年收入潜力从 30 万美元增加到 100 万美元以上。

这就是快速迭代发挥作用的地方。你必须摆脱体力劳动，完全依赖你的创造力。

你的时间分配如下：

每周花费 1-2 小时完成你的小组项目
每天花费 2 小时撰写内容以推动增长
每天花费 1-2 小时构建能让你更进一步的项目

你可以开发新产品，从单人业务中拓展，或者简单地享受生活一段时间，直到提前退休让你感到足够无聊，再次开始有意义的建设。

你已经建立了如此多的杠杆和分销，你可以出售任何你想要的东西。

聘请一个团队来开发软件。

与产品开发者合作推出实物产品。

写一本书来巩固你在该领域的遗产。

然后再次这样做，因为金钱是构建你想要的东西的工具，但它本身并不存在。忽略任何告诉你你不需要赚更多钱的人。

金钱是能量，我们将在下一封信中更多地讨论这一点。

– 丹

学习这项技能，如果你想在未来 10 年里蓬勃发展

原文：thedankoe.com/letters/learn-this-skill-if-you-want-to-survive-the-next-10-years/

从我能记事起，我就有一个目标，那就是把热爱的事情变成职业。难道这不是每个人都想要的吗？

我的家人、老师，甚至我在线上关注的人都在大声呼喊，让我走其他道路。

所以这就是我做的事情。

上过大学（但 5 年后没有毕业）
顺便学习了创意技能
开始了所有可以想象到的在线业务
学习编程，因为它是“有利可图的”
因为我认为大学在浪费时间，所以我退学了
在一家设计公司找到了一份年薪 55K 的初级网页开发员工作

在整个旅程中，我“做我所爱”的梦想一直在我脑海中。我不断地被提醒这一点。从 16 岁到 25 岁，我没有一刻不在从事一个有意义的副项目。

我至今仍保持着这个习惯。如果不是商业项目，那就是一个健康项目。

这就是我摆脱困境的方法，因为唯一让我陷入困境的原因是心理熵，即思想倾向于混乱。这意味着我没有目标、项目或优先事项来集中我的注意力。

我目前的项目是 Kortex（第二大脑软件）、Kortex University（一个为创作者的学校）、推广我的书、计划另一本书（在 Kortex 中写作），并在我减重迎接温暖的季节之前再增重几磅。

我为什么要告诉你这些？

因为我发现大多数人并不知道自己谈论的是什么。

我曾从那些没有实现我想要实现的目标的人那里获取职业和生活的建议。在他们封闭的头脑中，我想创造的现实中是不可能的，但我还是不断回到那些为了保持理智而热爱的工作的项目上。

大多数人没有能够创造他们想要的未来的个人项目。

大多数人没有个人项目来创造他们想要的未来。

唯一的另一种选择是按照你的编程生活，追求社会为你设定的目标，并从事那些能实现这些目标的项目。如果你不花 1 小时去建造你的梦想，你将花上 8 小时去建造别人的，而且是一辈子。

10 年前，我的心态是：“如果我能将任何这些激情项目货币化，我就会成功。我需要做的就是学习和建造，直到其中一个成功。我需要通过技能获取和经验来增加我的运气容量。可能需要 10 年，但有些人上学要 12 年。即使我失败了，我也会处于相似的位置。”

经过多年对人们告诉你要学习的每一个“可销售技能”的尝试和错误，我发现了一个秘密。

好吧，这其实不是什么秘密，但我应该让你好奇，想知道更多。

在我们开始之前：

这篇文章会很长。请确保你有足够的带宽和时间来阅读它。我保证它值得。

如果你想了解写作的方方面面（这不可能在一篇文章中涵盖），请查看2-Hour Writer.

为什么是写作？

媒体的未来是去中心化的。

人们现在和将来都会转向：

新闻媒体社交媒体
教育课程
知识创作者

我不想听到关于人工智能颠覆写作的消息。

我认为我们在线消费的唯一东西是由没有灵魂的机器人创造的，这是不可能的。

人工智能的出现似乎有利于人类创造力，而媒体是前端创造力的载体。

人工智能是作家提高生产力的工具。

写作是赋予你所学任何其他技能生命力的技能。

这是人们直到被迫学习（因为他们需要生存）之前都会避免学习的元技能。

他们没有看到它的重要性，因为它只是“普通的写作，谁需要学习这个？”

我在尝试的几乎所有商业模式上都失败了，这是有原因的。

数字艺术、SEO、Facebook 广告、dropshipping、电子商务商店等等。

我之所以如此专注于学习这项技能和建立网站，以至于我忘记了实际上我必须在某个时候获得客户。

你是如何获得客户的？

写作。

内容（或媒体）是互联网的前端。它是你如何在一片自我贬低的自媒体和毫无价值的内容中捕捉、保持和转换注意力的方式。

内容的基础是写作。

推文？ 写作。
讨论串？ 写作。
通讯？ 写作。
博客文章？ 写作。
冷邮件？ 写作。
社交媒体标题？ 写作。
着陆页？ 写作。
产品描述？ 写作。
课程模块？ 写作。
客户沟通？ 写作。
客户资源？ 写作。
任何形式的广告？ 从写作开始。
YouTube 视频？ 最好的方式是使用书面脚本。
Instagram 短视频和 TikToks？ 就像阅读写得好的推文一样。
Instagram 图片？ 通常是从一句写得好的引言或格言中设计的。
任何其他形式的在线营销、广告或娱乐？ 从写作开始。

你受众、客户和网络看到的每一件事都始于写作。

不要低估这种力量。

每个从事商业的人本质上都是一名作家，他们只是没有这样称呼自己。

我之所以能在 Instagram 上在参与度和粉丝增长方面超越所有拥有六块腹肌的家伙，是有原因的。

高影响力数字写作。

不是技术或学术写作。

我不是来教你如何写研究论文的。我是来教你如何以让你过上想要的生活的方式写作。

如果你想要成为内容大师（并利用无代码工具分发你的写作和吸引受众），很明显，写作需要成为你个人业务的基石。

6 步骤开启个人写作业务

内容是个人和集体思维的延伸。我们提出我们的想法、信仰和观点，形成了数字社会、文化和世界。互联网上的内容是集体意识中的内容。

专注的艺术

我称自己为作家，因为这是我每天做的事情（即使在社会媒体上看起来不是这样）。

我通过撰写推文、通讯和帖子（这些帖子被重新用于 Instagram 帖子、YouTube 视频、LinkedIn 帖子等）来维持每月 10 万至 25 万美元的收入（偶尔跳到 50 万至 70 万美元）。这仅针对我的个人品牌，而不是我的其他公司。

反思，并参考这封信的顶部，写作是我不得不每年支付比以前网页设计工资高 20 倍的税收的倍增器。这是一个坚实的问题。

但是，如果你只把事情简化为 X 和通讯，我仍然会保持大部分收入。

不要陷入必须要在所有平台上拥有疯狂的粉丝数量来替代你当前收入的陷阱。遵循这个收入来源的进展，如果你不知道从哪里开始（上周的信件）。

入门，以下是你开始写作业务的 6 个步骤。

1) 选择一个你无法停止谈论的主题

不要过早地思考这个问题。选择一个主题并练习写作。

它可以是生产力、创造力、灵性、健身或任何你可以与之交谈的兴趣。

如果你已经开始写作，请使用你你的主题树中的一个主题。

2) 策划你独特的观点

忘掉你关于“价值”的一切知识。

可行的建议和陈词滥调在互联网刚刚兴起时并不像现在这样好卖。

新颖性吸引注意力。如果你想让人们阅读你写的东西，注意力是必不可少的。

新颖的观点是捕捉注意力的最佳（且可复制的方式），而不使用卑鄙的策略。

你如何想出一个新颖的观点？

思维导图：

与该主题相关的问题
克服这些问题的好处
与该主题相关的常见目标
实现这些目标的道路障碍
你所经历的个人经历

现在，将所有东西拼凑在一起，就像你和一个朋友交谈一样解释它。

不要试图模仿某人的观点或措辞方式。用自己的声音说出来，并让它随着时间、努力和练习而完善。

3) 每周就主题写 500-1000 字

你需要深度和增长的平衡。

意味着你需要长篇和短篇内容。

我非常重视以通讯作为你的长篇内容——但可以等到开始时再进行。

专注于一个平台，比如 X。

每周写一篇长篇帖子。

每天写 2-3 篇帖子。

然后最专注于第 5 步以实现增长。

我很快就会分解如何写这些内容。

4) 为日常帖子分解和简化想法

长形式写作给你提供了多个可以借鉴的想法。

不要尝试复制粘贴你的通讯或线程中的帖子——将它们重写为独立的短帖子。

我们将在整封信中讨论这一点。

5) 学习如何让你的写作被分享（至关重要）

如果没有人看到你的写作，你的写作就没有意义。

这是一个巨大的新手陷阱。

他们认为他们可以整天写作，并希望我们的救世主算法会让他们一夜成名。

不。写作只是方程式的 20%。流量是 80%。

你可以通过回复、网络和分享在你的个人资料和写作中获得流量。

我在如何在社交媒体上真正增长的信件中详细介绍了所有可能的方法。

6) 利用你的经验进行货币化

现在你有了写作、不断增长的受众和流量——剩下要做的就是创建一个产品或服务来货币化。

我们在上周的来信中讨论了所有可能的选择。

高影响力写作的一切你都需要知道

写作是表达思想和沟通的载体。它是将你的信息展示给那些可以接受你所呈现的视角并在其中运作的中介。

专注的艺术

有很多写作框架。

在尝试了所有这些并建立它们之间的联系后——我创造了自己的，我认为它是最有效的。

如果你想了解一些可靠的写作框架并自己连接这些点，我的一些最喜欢的包括：

PASTOR——适用于长形式写作，非常适合有说服力的博客和销售页面。

AIDA——一个用于推文、电子邮件订阅页面等短形式写作的基本框架，有时也是长形式内容的一般结构。

PAS(O)——适用于任何类型的内容写作，无论是短形式还是长形式。

所有这些都遵循一个普遍的故事叙述结构，激发好奇心：

引入或暗示一个问题——让人们好奇是什么原因导致了这个问题（因果关系定律）。先暗示效果，然后再深入原因。
它让人们接触到一系列可能的事件——这与此类似，但让人们想要了解导致特定解决方案（故事的好结局）的事件序列。
它造成了一个信息差距——这意味着存在教育、娱乐或启发性的信息，这是特定读者所渴望的。

一旦好奇心被激发，你必须通过以下方式履行你的承诺：

个人、客户或其他经历，陈述或暗示一种转变。一个“之前”（问题）和一个“之后”（解决方案和相关好处）。
如何更快地达到解决方案的逐步建议（独特的解决方案）。
一个清晰明确的行动号召，引导他们深入了解你的其他内容或激发行为改变——再次，这样他们就可以将这种良好行为与你联系起来。

你不必使用我的框架。你可以使用你喜欢的任何框架。但我在构建自己的框架时已经考虑了好奇心和故事讲述的这些方面。

我称之为 APAG 框架。

注意力、视角、优势和游戏化。

所有这些都有心理研究的支持，目的是将人们带入类似流动的状态体验……使他们将这种良好体验与你联系起来。

这可以用于什么？

你的新闻通讯
播客或 YouTube 脚本
多个线程或中形式帖子
销售页面、着陆页面或注册页面
书籍或电子书章节或部分
课程模块、吸引用户的模块以及其他教育模块
推特或短形式帖子的潜在想法
你用来构建业务的任何其他东西

这封信的这一部分来自 2 Hour Writer.

注意 —— 吸引注意力的技巧与标题的艺术

你的钩子或标题是你内容最重要的部分。

如果钩子没有吸引他们的注意力——他们会阅读你投入大量努力的其余内容吗？或者他们会滚动过去，让你的辛勤工作无人问津？

这些是让他们继续阅读的三个因素：

相关性 —— 它与他们的日常生活有多相关？解决了痛苦或潜在的好处。对读者有什么好处？
意识 —— 它是否足够简单或复杂，以适应你想要达到的意识水平？他们能否理解你即将展示给他们的是什么？
努力 —— 他们将多快收到结果（教育、娱乐或灵感），并且是否容易获得？

这些内容不必都包含在你的标题或钩子中——但都应该被考虑。最有力量的应该被使用。

在新闻通讯或文章标题中，你比在帖子或其他中形式帖子（如 LinkedIn 帖子）中的钩子有更少的空间。

现在，我们可以开始使用我们的提纲和文章（问题、好处、经历等）的片段来拼凑我们的标题或钩子。

核心问题 —— 你可以通过总结你列出的所有问题来创建这一点。
核心好处 —— 你可以通过总结所有好处来创建这一点。
核心思想 —— 你能否将文章中最有影响力的部分总结成一句话？
转变过程 —— 你可以使用数字或独特的名称来暗示将带给他们结果的流程（提出信息差距）。
时间框架 —— 你能否量化他们阅读内容或获得你承诺的结果所需的时间？请使用数字。
负面个人经历 —— 如果你在内容中包含个人经历，能否暗示经历中的低点和与之相关的情感？

将所有这些都视为构建完美钩子的构建块。

你不必包括所有内容，尤其是在标题中。

但钩子（你内容的前几行）可以谈论它们，一旦点击阅读，就能吸引读者的注意。

这里有一条推文的例子，有一个简短的钩子，你能看到它如何在一句中暗示问题、好处和转变吗？

没有痴迷，你无法成功。

但没有人一开始就是痴迷的。他们开始时是好奇的。他们尝试。他们建造东西。他们打破东西，他们失败。最终，他们无法自拔。

好奇心随着时间的推移和坚持变成痴迷。

— 丹·科伊 (@thedankoe) 2023 年 11 月 24 日

注意：

APAG 框架中的“注意”部分可以用作长篇或短篇内容的钩子或标题。

意味着，它可以作为旋转木马的第一张幻灯片、推文的第一行、长篇或短篇内容的钩子等。

以下所有其他内容都将被视为长篇内容的章节，或者它们可以单独用于像推文这样的短篇帖子。

长形式应遵循 APAG。

短形式应该是 A+P、A+A 或 A+G。

如果你可以一次性将它们全部放入一篇短文中，那就更好了，试试看。

观点 — 描绘敌人的图画或为什么一个观点是错误的

这是你与读者目前经历的问题建立联系并放大问题的地方。这也是你创造故事“敌人”的地方。

你能做的最好的事情就是描绘一个关于你所写主题的常见观点的图画。

在描述与该观点相关的问题及其带来的痛苦时，要着重强调。

这可以直接陈述或暗示。以下是一条推文，它描绘了一个观点，但没有直接陈述问题：

醒来。

按“贪睡”键 4 次。

盯着你的手机。

从床上滚下来。

做咖啡。

坐在交通中。

8 小时令人不满的工作。

再次坐在交通中。

与你的“重要”伴侣争吵。

散步宠物。

看电视。

睡过去。

重复。

这应该会让你感到害怕。

— 丹·科伊 (@thedankoe) 2023 年 2 月 23 日

为了增加火力，用你个人与那种观点相关的经历来与他们建立联系。

这是我开始大多数文章、通讯、视频和帖子的方式。我分享一个个人经历，以帮助说明问题并与读者建立联系。

人们希望被理解。如果他们感到被理解，他们就更愿意听你说话。

不知道在这个部分该说些什么？

好的写作是将你所能利用的一切拼凑在一起。

对于观点，你可以使用：

问题
好处
例子
隐喻
引用或推文
个人或流行故事
比较
概念

这些元素（我们在 Kortex 中称它们为）可以用作章节的开始、过渡或结束。

如果你遇到写作障碍，研究或思考问题、例子、推文、比较等。

优势 — 描绘英雄、愿景或为什么你的观点是正确的画面

注意，APAG 框架的任何部分都可以是一行或整个内容部分。

只要你触及每个部分，你就没问题。如果你想不出更多要写的内容，就转到下一部分。

在说服性写作中，你是在提出一个可信的论点来推销某物。

你总是在销售，或者至少你应该如此。

不仅销售产品 — 而且销售思想和更好的做事方式。这就是人们想要的。让人们摆脱低意识的存在。

现在你已经描绘了他们错误观点及其相关的问题 — 你可以开始转变他们的观点，让他们以你的方式看待事物。

你如何教育人们，让他们理解你的观点？
他们需要了解什么才能理解你现在所处的位置？
你写作中缺少了什么，阻止了他们理解你的更好的做事方式？

这就是你可以展示新颖想法、概念、社会证明和经验的地方，这些可以使你的论点更具可信度。

如果你有一些引言、推文或其他参考资料可以包括 — 那将只会使你的论点更具可信度。

这里有一个我写的“优势”推文的例子：

写作是一项伟大的技能去学习，因为它可以与任何其他技能或兴趣搭配。

如果你能够写作，你就可以做任何你想做的事，并分发从这些追求中发现的价值。

写作让你可以从生活中谋生。问题是大多数人并不

— 丹·科伊 (@thedankoe) 2023 年 5 月 10 日

这是这个比喻故事的转折点。你正在向他们展示更好的做事方式。

再次强调，你可以使用例子、问题、好处、故事、隐喻、引言、推文等来帮助构建你的论点并使其更具可信度。

游戏化 — 创建挑战性目标的层次结构

当你想到一个游戏时，你会想到一组目标层次（或任务、使命等），这给人们提供了清晰的方向，知道该做什么。

当正确执行，并且当你给出与他们技能相匹配的挑战时，你将你的读者置于发现新颖想法的流动状态，这些想法有助于他们的未来。

简而言之，你通过在帖子中描述的转型步骤提供逐步建议来“游戏化”。（从充满问题的旧观点到有利的角度）。

你正在将一切总结成一个清晰、简洁且可操作的获得特定结果的方式 — 并清楚地说明他们下一步应该做什么。

有哪些步骤（或建议）将帮助他们克服你在“观点”中提到的那个问题？

他们现在可以实施什么来获得结果？

步骤列表、关键点或其他类似的书单，帮助他们解决问题。

这里是我写的一个独特的“游戏化”推文示例——这变成了一个日常常规通讯，并且可以轻松地转化为一个帖子的要点：

你需要 4 个习惯：

一个能帮助你塑造思维的方法。

一个能帮助你塑造身体的方法。

一个能帮助你建立业务的方法。

一个能帮助你建立关系的方法。

好的生活是成为你所能成为的一切的过程。

— 丹·科伊 (@thedankoe) 2023 年 11 月 12 日

如果这还不明白（它不会）

你将不得不理解和内化大多数长篇在线内容的结构。

你还必须理解讲故事。它们两者相互关联。

这里是普遍的说服性写作结构：

钩子 — 我们已经讨论过这一点。
引言 — 介绍和激化问题
正文 — 通过标题分隔的关键点（编号或不编号），以帮助学习和理解主题
结论 — 总结或逐步建议，以克服问题
CTA — 呼吁行动，促使人们采取下一步行动（不必要在简短帖子中）

这确实是一个讲故事的结构。

讲故事不总是故事。

故事由轶事、研究、例子、隐喻、引言、推文、视频、其他内容以及任何可以帮助他人理解的其他事物组成。

这就是为什么拥有一个充满你收集的想法的第二大脑（如Kortex）很重要。随着它的增长，写作变得如此容易。你只需以无限的方式拼接想法即可。

你提出一个问题，并引导某人克服它。

短篇写作的关键

所有上述内容都可以用来写短篇帖子，如推文、Instagram 帖子、LinkedIn 帖子、Reels 脚本等。

但如何提高写作这些的能力？

模仿。

我通过观察学会了写好的推文。

由于你的其他写作中产生了想法，所以请采取这些想法：

研究你最喜欢的作者的引言
使用像 Twemex 这样的工具来研究高绩效帖子（链接）
成为研究者而不是消费者——阅读社交媒体内容来研究他人的帖子结构
对于你看到的每一篇帖子，尝试用你自己的想法重新创作，以训练你的大脑像那样写作

沉浸在优秀的简短形式写作中。

用他们的句子结构作为训练轮来写你自己的。

思考为什么那篇写作做得好。它让你感觉如何？为什么让你有这种感觉？

我在这里写了一封关于如何写短篇内容的完整信件。

你也可以下载我的一些最佳推文，并将它们作为你内容的训练轮（在此 PDF 中）使用

所有这些都需要练习，大量的练习。

但如果你想从你拥有的任何其他技能中获得收入，你必须将其与写作技能相结合。

感谢阅读，希望这有所帮助。

丹

快速建立一家单人企业的最快方式（入门指南）

thedankoe.com/letters/the-minimalist-creator-business-make-your-first-1000-in-60-days/

我将为你提供一个 60 天的行动计划，帮助你赚取你的第一笔 1000 美元。

这张图表是你将在本信的结尾学会掌握的内容：

这封信是为初学者准备的，因为我感觉在 60 天内赚取 1000 美元是合情合理的，但如果你不是初学者，你将学会的东西在 60 天内可以让你赚取比这更多的钱。

我将尽力使内容尽可能简洁，没有废话。但请理解，心态建议不是废话。信念和清晰度在技能和自信之前。

如果我写得过长，那是因为我所写的内容对你来说绝对有必要知道。如果你觉得无聊，那可能就是你会跳过的部分，当你没有取得结果时会抱怨。

如果你能够赚取 1000 美元，你就能赚取 10 万美元。

随着你在这个过程中的进步和学习的增加，你将需要更少的时间来一次赚取 1000+美元。

我们将尽可能以最简化的方式进行。

你不需要一个大的受众。
你只需要学习两种高收入技能的基础。
所有你的行动都会累积，没有任何东西会浪费。
如果你坚持下去，每次你这样做，你都将赚取超过 1000 美元。

但首先，有一个免责声明。

如果你来看这个视频是因为你想要一个快速的方式来发送一个“给我 1000 美元”的按钮，你可能会失败。

把快速致富的心态留在门外。

如果你想要控制你赚多少钱，你需要一个企业。简单明了。无可争议。

如果你开始创业，它需要的性格与 9-5 的工作大不相同。你必须对一切负责。你必须管理自己，发展自己，并学会热爱商业带来的情绪起伏。

你将会被拒绝。

你可能会质疑自己是否应该放弃并回到那种“勉强能生存且不痛不痒”的生活。

请，为了所有神圣的事物，承诺你已知你需要做的事情来掌控你的生活。

这是你的出路。

我们将讨论以下内容：

在自由职业者和代理商的世界中，建立受众的重要性。
要谈论什么，要卖什么。
微型技能栈——学习两种高收入技能如何为你设定一个有利可图的未来。
微型产品——如何在不花几个月时间构建你的产品或服务的情况下，今天就开始吸引客户。
唯有两种方式可以吸引客户，这样你就可以专注于接下来的 60 天。
1000 美元挑战。每天采取的精确步骤，将这变成一个企业。

这封信是一个迷你课程，所以它有点长。

让我们开始吧。

旁白：One-Person Business Launchpad 在黑色星期五周末前 50%折扣。在这里查看。

设置您的数字店面

你将在社交媒体上建立受众。

这是商业的第一课：你需要流量来发送到你的产品或服务。现在建立网站或设计标志并不是你时间的有效利用。

你不需要一百万个粉丝就可以开始，但我保证你将来会想要一个不断增长的受众。

冷邮件和付费广告很棒，但还有更好的方法可以达到相同的结果，并避免没有成果。

你可以发送 10,000 封冷邮件，在广告上花费 10,000 美元，但人们在那之后会去哪里呢？通过在社交媒体上发布内容来建立受众，你可以完成几件事情：

你可以继续接触到关注你的人。
开始是免费的，你不需要很多技能或许可。
你写的每一篇内容都会让你的受众更愿意购买。
你可以建立新产品并增加盈利能力。
人们跟随你是因为你。你并没有被困在特定的商业模式或技能中。
当你的受众足够大时，你可以离开客户工作或建立你一直梦想的初创公司（你已经有了潜在的客户和团队成员，不需要在营销和招聘上花费数十万美元）。

话虽如此，让我们快速设置你的社交资料。

决定要教授和销售什么

我以前以许多不同的方式教授过这一点。

大多数时候，它涉及到创建某种类型的主题树。

这仍然很有用，我鼓励你使用它，但我希望让事情变得稍微容易一点。

你将加入你已经在其中的利基市场。

回答这些问题，并选择最符合他们 1-3 个主题：

你搜索和 YouTube 观看历史中有什么有价值的内容？
你关注的账户在谈论什么？你是否觉得自己有相似的知识水平？
如果你现在要买一本新书，它会是关于什么主题的？
当你购买教育或行为改善产品（如计划表、软件或健康补充品，而不是新衣服或其他必需品）时，你买的是什么？

生活大多数领域的成功关键是智能模仿。

我们都在模仿。我们的思想是我们迄今为止接触到的信息的复杂混合体。

人们真正地过度复杂化商业。

他们认为如果每个人都这么做，市场就会饱和。

不。

差得远呢。

如果每个人都这么做，那就意味着它是盈利的。这意味着人们实际上想要它。

所以，你的任务是做同样的事情，但让它只稍微独特一点。

我的初创公司 Kortex 并不具有革命性或新颖性。

随处可见笔记记录和第二大脑克隆。

使我们与众不同的，是我们根据在该领域的经验添加的一些小功能，这些功能大多数人都没有。我们还有分发渠道。在未来几年内，与像 Notion 这样的产品竞争对我们来说并不是一项太大的任务。其他应用程序可能有机会或没有机会。

即使我们的规模和成本只有 Notions 团队的一小部分，我们没有接受任何风险投资，我们仍然可以用我们选择的小市场达到八位数的年度经常性收入（ARR）。

回到要点。

写下 1-3 个你已经阅读过的主题。你的内容想法将来自这里。

写下 1-3 个你已经购买的课程、模板或产品。这些是你将重新定位的提供的起点。

当你真正写作和销售时，只有那时你才会有想法和反馈，使那些东西真正对你来说独一无二。

再次阅读最后一句话，并将其深深印在你的脑海中。

这不仅仅是我随意放入并被遗忘的随机句子。这是将决定你整个旅程的一件事。

创建你的个人资料

一个好的社交媒体个人资料是一项小小的成就。

你需要理解设计和/或摄影，以制作一个好的个人照片和横幅。

你需要理解文案，才能撰写出让人想要关注的个人资料。

你需要理解意识度和漏斗，才能在你的个人资料中放入链接。

你需要理解社交媒体和写作，才能发布有权威性的固定帖子，并保持良好的互动（这也在你的漏斗的末尾推动了下一步）。

现在，你不应该以此为借口去逃避教程地狱。不，你不需要参加设计、文案和漏斗课程。你需要快速创建一个个人资料并开始测试。这是真正学习这些技能的唯一方法。课程有助于测试技术。技能是一组你已经测试并筛选出最大效果的技巧。

这是完成这项任务最快的方法：

观看 1-3 个关于如何拍摄头像照片或创建个人资料的 YouTube 教程。同时创建你的。
使用我们之前讨论的内容来撰写你的个人资料。你的主题和想要建立权威性的提供内容。

我已经为你做了测试。请使用这个生物模板。

我写关于[主题]。[他们将从你的提供中获得的结果]。

如果我的主题是生产力、写作和自我提升，而我想要销售的东西围绕着写作，我的个人资料会是：

我写关于生产力、写作和自我提升的文章。学会写作作为一种高收入技能。

然后，我会链接我的提供的第一步，我们将在微提供部分讨论。

如果你觉得你的简介不够好，那没关系。不要担心。开始用现有的简介写作内容。在宏观层面上，你的简介意义不大。人们看一次或两次就会忘记它。你的内容是导致最多粉丝和销售的因素。你的工作是写出如此出色的内容，以至于你的简介说了什么无关紧要。

最后，一个引导你创建个人资料的问题：

它看起来应该有 100 万粉丝吗？

如果不是，慢慢在接下来的 6-12 个月内提高它，直到它是。

即使它不起作用，你仍然可以增加粉丝并赚取收入。

微型技能堆栈

作为一家一个人的企业，你需要最终学会所有允许你运营一个完整企业的技能（除了实物分销和商业地产）。

我们在这里谈论的“微型创作者”只是开始的一种方式。我假设这将是你一生的作品，所以不要因为继续那种让你来到这封信的快速致富心态而廉价地对待你的长期潜力。

现在，为了开始赚钱，你只需要几样东西：

一个流量来源
一个要出售的产品或服务

因此，简化这一过程的两个技能是写作和销售。

写作是可及的。你不需要设计或视频经验。你甚至不需要写得很好，你只需要写得有影响力。所有社交媒体内容都始于写作（是的，即使是视频脚本）。

销售是将阅读你写作的人转化为客户的方式。

让我们学习两者的基础知识。

写作以建立受众

社交媒体内容有两种类型：

1) 短帖子

这包括推文、视频剪辑、短片、TikToks、Instagram 上的帖子，以及任何 300 个字符或 1 分钟以下的真正内容。

我最喜欢的在任何平台上写作的方式是先写一条推文，然后将这条推文复制/粘贴到像 Figma 或 Canva 这样的图像模板中（查看我的 Instagram 页面，看看写作以图像形式看起来是什么样子）。不，你不需要发布除了写作之外的内容来在任何短形式平台上建立受众。

短帖子有助于保持关注度，吸引受众，并测试想法。

短帖子是你的基础。你应该每天至少发布一条。在 X 上，你可以每天发布 2-3 条来测试你应该发布到其他平台的内容，或者将其变成一篇长文。

2) 长帖子

这包括 X 的帖子、Threads by IG 上的帖子、Instagram 的轮播图、LinkedIn 的长帖子或轮播图，或者我称之为“微型文章”的内容，最近做得相当不错。

这是一个微型文章的例子：

对于短或长帖子来说，美丽之处在于你可以将它们发布到任何平台。只需确保图像的尺寸是 4×5，这样它们就可以适合 Instagram。

长篇帖子是有策略的。如果它们基于一个经过验证的主题（比如你最好的短篇帖子之一），它们可以非常迅速地传播。它们往往能吸引更多的粉丝。

问题是，它们需要更长的时间来撰写。你应该目标每周写 1-2 篇，并确保你能够让它们被分享，以便有更多观众看到它们的潜力。不要依赖算法来帮助你增长。阅读我的信件“如何在没有粉丝的情况下建立受众”来学习如何做到这一点。

确保你网络中的每个人都每周分享你的长篇帖子。这就是你增长的方式。

你也可以在我的2 小时作家课程（含模板）中学习整个流程。

总结一下：

在 X 上每天写 2-3 篇短篇帖子。

在 X 上每周写 1-2 篇长篇帖子。

当你达到 50,000+粉丝时，再考虑开始在其他平台上发布帖子。

为什么选择 X？

X 上的人比 YouTube 之外的大多数平台上的质量都要高。

人们不会登录 Instagram、LinkedIn 或 TikTok 来接受教育。

X 就像 Reddit，但毒性略低，你可以关注真实的人。

你经常去 Reddit 上学习你之前不知道的东西。

在 X 上，你只需要写下你的想法。

然后，挑选你最好的内容，在其他平台上更容易实现增长。

将一个想法变成一个话题，将一个话题变成一封通讯，将一封通讯变成一个 YouTube 视频，将那个视频变成一个免费下载，将那个免费下载变成一个产品。这就是你验证好想法的过程。

现在实际上你应该写些什么？

根据你之前选择的主题做以下事情：

将它们分解成常见的痛点，并写关于如何解决它们。
使用像TweetHunter X Sidebar这样的工具研究其他账号的热门推文，并从你自己的角度重新撰写。
读书，并使用社交媒体作为你做笔记的地方——但用钩子、正文和结论来写这些笔记。
去你最喜欢的 YouTube 频道，按最受欢迎的视频进行筛选。然后，用他们的标题作为你的钩子和帖子的起点。

现在，开始写作。

销售流程

销售是讲故事。

你在向某人展示他们可以成为的样子，让他们意识到他们当前情况中的痛点，并提供一条从 A 点到 B 点的路径。

痛点
预期结果
通向那里的路径（最好是你的独特方式）

这就是销售的本质。

这就是内容。

这就是着陆页的含义。

这就是所有好的、有说服力的东西的本质。这不仅仅是一个关于销售的教训，而是关于一般性的说服就像我们上周讨论的那样。

在你遇到的任何情况下练习销售技巧。无论是写作、对话，还是尝试赚取收入。

我们不会深入探讨像销售电话这样的过程，因为在所有诚实地说，你不需要担心它。

作为创作者，你 90%的“销售”是通过内容完成的：

让人们意识到他们的问题/痛点。
给他们提供解决方案进行测试和实验。
展示他们的未来生活，让他们有一个期望的结果。

大多数企业主没有建立受众群所带来的奢侈。

我们将在下一节讨论一种更实际的销售方式。

微提案

简而言之：

微提案是一种服务，你目前不需要构建任何东西。

你需要的只是：

一个社交媒体个人资料作为你的公开简历。
展示你权威的内容（通过说明问题和提供解决方案——即“提供价值”）
能够给喜欢、评论、分享或给你发私信询问你帖子问题的用户发信息。
如果你先不给他们发信息，他们可以填写一份问卷来展示他们的兴趣。

微提案是一种在花费时间之前测试你应该将其转变为完整产品或服务的方法。

创建微提案的最佳方式很简单。

你提供一套 4 周的每周一对一会议，价格为 1000 美元。

这可以做几件事情：

1000 美元是一个合理的价格。如果人们为此付费，这意味着其他人会为更完善的服务支付 3000-10000 美元，具体取决于你的目标受众（企业家和企业主通常不会对这样的高价标签犹豫不决……如果他们真的想，1000 美元是大多数人都能负担得起的（不要让限制性信念和你的缺乏经验占据上风））。
4 周的会议足以让你的客户看到结果。
只有少数人能从你为他们做的工作中受益（自由职业工作）。任何人都可以从你通过电话教学他们中受益。如果你想，你可以称之为辅导或咨询。
在销售几个这样的产品或服务之后，你可以确定应该包含在完整产品或服务中的内容。

现在，你在这 4 次通话中包括什么？

微提案框架

我们需要一个起点。

你有信心提供的东西。

步骤 1) 确定一个大问题

与你有一些经验的主题相关，人们面临的大问题是什么？

你可以通过几种方式找到它：

写关于不同问题的内容，并查看哪个获得最多的互动。
研究有关该主题的 YouTube 视频，查看哪些视频获得了大量观看，并观看视频以确定他们在视频中针对的问题（所有内容都针对一个问题）。
关注讨论该主题的社交媒体账户，并查看哪些与问题相关的帖子表现最好。

大问题应该属于健康、财富和关系这三个永恒市场。你的工作是瞄准其中一个，并围绕它定位你的兴趣。

如果我的兴趣是生产力，一个很大的问题是缺乏时间或精力去让配偶感到被爱（关系）以及在他们的职业生涯中取得进步（财富）。

你可以通过说明这些问题在人们生活中导致的结果来深入挖掘。在这种情况下，他们的关系可能会变得陈旧和无聊，造成不必要的压力和许多小问题，这些问题累积起来会导致精神混乱。你越能说明某人生活中发生的事情，就越好。

（使用所有这些内容）。

如果我的兴趣是编程或写作，一个大的问题是没有一套技能组合让你能赚更多的钱。你慢慢地被学校系统推进到一个与你技能栈无关的职业。那条道路耗尽了你生活中更多的事情的能量，并让你承担起责任。

注意我不仅是在说明问题，还在放大它？这很重要。可能是你营销邮件、着陆页和内容中最重要的一部分。

不要把问题看作是与你选择的主题或兴趣直接相关的东西。

这个问题是一个人们已经在生活中经历过的痛点，你的主题或兴趣可以解决。

在某人的生活中，什么是一个大问题，你的兴趣如何帮助解决它？

步骤 2）描绘一个理想的生活方式

这个问题的对立面是什么？

他们想要实现的目标是什么？

他们达到那个目标后，他们的生活是什么样的？

记录下他们理想的一天中的 3 个方面。

对于像生产力这样的东西，可以是这样的：

醒来并做你喜欢的工作
不要在中午后感到疲倦和昏昏欲睡，这样你才能完成工作
睡得香，因为你没有造成压力的溢出任务清单

如果你愿意，你可以规划出更多这样的内容。

步骤 3）创建一个独特的过程

现在，你的实际提供是什么？

你将在会话中引导人们做什么？

你最终能将其转化为产品或完整的服务？

你需要自己独特的过程或系统，你可以持续改进。

对于我的 2 小时作家课程，它是 3 点内容生态系统。

你是如何想出这个的？

写出某人需要采取的每一步，从步骤 1（大问题或他们现在所在的位置）到步骤 2（他们希望的生活方式）。
检查这些步骤，并稍作润色。创建一个你认为可以帮助你帮助的人的系统。
给这个流程起一个吸引人的名字。这是激发潜在客户欲望的东西。我创造了这么多名字，导致了今天我所拥有的受众，比如《一个人的企业》、《4 小时工作日》、《掌握方法》等等。我在大多数内容中通过实践命名事物（这个是《微型创作者》，我相信大多数人都因为这个名字而来）。

不要让它比这更复杂。

在你与客户的 4 次会话中，你将把写下的步骤拆分，以便在那些 4 次会话中可以管理。

作为额外的好处，你可以为客户创建一个项目，引导他们通过这些步骤（如生产力计划、健身计划、撰写通讯稿或编写小型应用程序）。

那就是你的整个提案：

你解决的问题
想要的结果
独特的过程来弥合差距

当你与人合作时，你应该专注于提升你的提案并收集推荐信。

创建一个资格问卷

我们的大部分客户将来自内容。

但是，我们需要一个地方让人们表达与我们合作的想法。

通常，这将是着陆页甚至是一个展示你的产品或服务的完整网站。

目前，忘记这一点。这不是必要的。

在 JotForm、TypeForm 或使用 Google Forms 上注册。

将表格名称设为“与我一对一合作 1”

将描述设为“实施[你的独特过程]”

包括与你的提案相关的这些问题：

姓名
电子邮件
社交媒体账号（这样你可以联系他们）
你最大的挑战是什么？（提供与你的主题和提案相关的多项选择题答案）
你希望 30 天后在哪里？（提供与你的主题和提案相关的多项选择题答案）
“这不是一项免费服务。你真的想一起[想要的结果]吗？”（是或否选项）

简短、甜蜜、直截了当。

第 4 个问题使潜在客户意识到他们的问题。

第 5 个问题激发了改变的欲望。

第 6 个问题在他们的脑海中种下了付费的念头。

你将在你的内容和生物链接下插入这个问卷。

但之后我们做什么？我们如何吸引那些没有填写问卷的客户？

DM 的艺术

当你开始观看在线商业教程时，你几乎总是会被建议给那些几乎没有任何经验的人发冷邮件或冷 DM 来吸引客户。

我们已经有一个你至少有些了解的提案。

现在，我们需要给那些已经喜欢你、想和你交谈，并且是潜在客户的人发 DM。

避免给随机的人发信息。你可能会在 DM 和时间线上被批评。

你给谁发私信？

评论与你提案相关的帖子的人
重新发布或分享与你提案相关的帖子的人
首先给你发信息提问或打招呼的人
填写你的资格问卷的人

在我们了解在 DM 中说什么之前，让我们先了解我们将称之为磁性内容的东西。

磁性内容是关于痛点、好处、理想生活方式、快速提示、对常见建议的个人看法、从其他账户重写的表现良好的内容，以及克服痛点的可执行步骤的短文或长文……所有这些都与你提供的提案相关。

一旦你有了提案，围绕它写内容应该相对简单。

评论或分享这些帖子的人是表达对该主题感兴趣的人。他们非常适合用热情的方式联系。他们已经认识你，并看到你在某种程度上有权威。

（旁白：如果你在 YouTube 上这样做，你不能发私信，所以你需要告诉每个人填写资格问卷，并通过 Instagram 等平台给他们发邮件或私信）。

现在，你在直接消息中该说什么？

1) 从他们上次停止的地方继续对话。

如果他们评论或分享了你的帖子之一，发送他们帖子的链接并在他们的私信中“回复”评论。

如果你在他们提交你的问卷后给他们发私信，你的任务是简要地再次带他们过一遍所有问卷问题。

开始时说，“嘿[名字]，我看到你提交了与我合作的表格。你能告诉我更多关于你为什么填写它吗？你希望通过与我合作得到什么？”

2) 询问他们的努力进展如何。

假设他们对他们参与的话题感兴趣，问问他们是否在学习它或他们的进展如何。

对于像健身这样的东西，“减肥之旅进行得怎么样？有什么我可以帮忙的吗？”

这既提醒了他们他们想要的生活方式，也让他们意识到他们的痛点。

如果你正在回复他们的问卷，问问他们他们做了什么来解决他们列出的问题。

3) 给他们提供新颖的建议并提及你的报价。

到现在为止，你知道你是否能帮助他们。

首先提供一些免费的价值和教育。这证明了你的权威。

给他们提供关于他们在第二步中提到的建议，并尽量让它不那么基础。对于像健身或生产力这样的东西，告诉他们“喝水”会让他们认为你不值得合作。证明你知道你的东西。

在那封信息的结尾，提到“我实际上提供一套 4 次会话的套餐来帮助解决这个问题。我帮助你实施[你的独特流程]，这只是一个更时髦的说法，意思是我会让它更容易达到[期望的结果]。总成本与一位优秀的私人教练相当——4 次会话 1000 美元。”

如果你正在回复他们的问卷，将最后一部分换成解释你的报价的下一步如何进行。你可以提到，如果他们感兴趣，你将发送每个会话中将要讨论的内容，他们如何安排通话，他们将参与的项目，以及 1000 美元的发票。

是的，只需说出价格。

4) 处理反对意见，发送发票。

销售电话可能会有帮助，但你不需要。如果他们要求你在电话上过一遍，那也是值得做的。

你可能会在开始时听到很多拒绝。这没关系。这就是商业开始时的样子。

记住，我们的目标是 60 天内达到 1000 美元。在你获得第一个客户和推荐信之后，这会来得更快。

在这个时候，回答他们可能有的任何问题。

一旦完成，发送一个带有 Stripe 或 Paypal 发票链接给他们。

60 天行动计划

你会感到困惑和不知所措。

这就是当你学习新事物时的样子。

你的思想正在努力扩展和成长。就像你举重后肌肉会酸痛一样。

你的大部分成果将在第 30 天之后出现。

如果你没有取得任何值得称道的东西，你可能没有意识到，对于不认真做这件事的人来说，有一个自然的过滤机制。

我必须发布 80 个 YouTube 视频，其中一个才走红，我实际上感觉我的 YouTube 在增长。

对于所有值得拥有的东西，一开始可能什么都不会发生，然后一切都会发生。

如果你感觉没有取得任何进步，那么你的经验会积累并转化为一个人说“是的”。

这里要关注的是什么。

无论你是否能立即得到结果（有些人会），停止成为多巴胺成瘾者，给自己 60 天的时间来赚取第一个 1000 美元。

1) 创建个人资料并停止担心它。

不，改变你的个人资料信息并不能神奇地让你每月赚 10,000 美元。

创建你的个人资料并忘记它。

2) 每天写 3-5 篇短文。

通常我建议每天写 1-2 篇短文，这就是我做的。

你可能认为写 1-2 篇帖子更容易，但实际上并非如此。想法孕育想法。通过写更多，你会产生更多想法，学到更多，感觉好像你取得了更多进步。

这里要做什么：

开始建立一个你喜欢的其他内容并希望重新创作的滑动文件（保存好的推文、帖子、视频等）。
在你消费内容、播客、书籍或与人交谈时，记下你的想法。
写关于挑战、解决方案、如何做、崩溃、对你不同意建议的评论，以及更多与你的产品相关的内容。

我用Kortex来做所有这些。我会在下周的YouTube 视频中展示我的设置——或者阅读上周的信件/视频来了解整个过程。

每天记得查看你的评论和转发，并私信给人们。

每天或每隔一天，包括一个链接和行动号召到你的问卷中，以吸引更多感兴趣的人私信。

3) 每周写 1-2 篇长文。

你保持注意力的时间越长，人们就越信任你，你就能提供更多的价值。这就是为什么我会写如此长的通讯。人们不需要另一个理由来参加我的课程或尝试 Kortex。

通讯不是“微型创作者”工作流程的一部分。当你把其他所有事情都做好时再添加它们。我们在单人商业启动器中详细说明了这一切。

对于长篇文章，你做的是类似的事情：

选择你最好的帖子（或别人的最佳想法）并在一个帖子、微型文章(示例)或长文中进行扩展。
利用额外的空间分享额外的秘密。尽量包括至少一个不常见的建议或知识。
在每个帖子的底部插入你的问卷。

我个人推荐写一系列帖子。系列帖子是由多个推文连在一起的。你以前见过它们，就是一条条推文作为对彼此的评论。

它们通过结构（更易读）吸引更多的注意力，它们引导读者直接到行动号召（更多销售），并且它们可以轻松地改编成 YouTube 视频、Instagram 轮播图或 LinkedIn 轮播图。而且，它们中的每条推文都可以变成新的推文。

长篇帖子将是你的增长和销售的主要燃料。不要忽视它们。

但是，只有当你让人们看到你的长篇帖子时，它们才有意义。

4) 让你的帖子受到关注。

我们在这封信中没有过多地谈论这一点（因为我在其他信件中无法停止谈论它），但算法可能不会让你一夜之间成功。

大多数人没有意识到社交媒体的增长来自于手动努力和技巧。一旦你意识到这一点，你就不会再把它看作是名人的一场运气游戏。

你需要回复大小账户的评论。

你需要私信别人，与他们交朋友并共同成长。

你需要写一系列帖子，标记其他人，这样他们就有理由重新发布你的内容。

你可以在“如何用零粉丝建立受众”中学习如何做所有这些。

任何告诉你你不需要做那些事情的人，可能只是给你一个不真诚地迎合算法的方法。

如果你想要写你想要写的内容，按照你想要的方式写，算法可能不会喜欢它——或者你可能运气好，抓住了一波潮流，然后你会 wonder 为什么当平台改变时你停止了增长。

5) 制定你的微产品计划。

你目前还不需要一个固定的产品或服务。

你只需要一个东西，(1) 你在它上面高于平均水平，(2) 它能帮助人们解决他们生活中的实际问题。

想想你擅长什么。

别人是否想要学习那件事？他们是否已经在学习它？是否有一个围绕它建立的行业？你是否关注那些以此为生的人？

太好了，你已经拥有了建立一家价值百万美元公司的所有东西。这不是玩笑。你正在经历一个关于人们如何赚钱的活跃教程。

我并不是没有原因地坐在这里写这些通讯。是的，我非常喜欢写它们（否则我会做些更有利可图的），但我写它们是因为它们有助于我的业务赚钱。

你读到的每一篇内容，你访问的着陆页，你读到的电子邮件，你读到的书籍等等，都附带着金钱。

你没有赚钱，因为你没有创造和销售那些东西。

你现在需要的只是一个包含 4 个电话的套餐，售价 1000 美元，教别人一些能让他们受益一生的东西。

健身、编程、营养、编程等等。

选择一样东西，并承诺帮助人们解决它。

一旦你开始看到成果并知道人们想要什么，就投入更多的时间去建立一个“真正的”企业。

6) 每周发送 30 条直接消息。

这听起来像是一个很高的数字，但实际上非常低，甚至可以说是可怜。

对于那些每月发送数千封冷邮件的自由职业者和代理商来说，如果你抱怨每月只发送 30 条信息，他们会在你面前大笑。

但是，30 条直接消息乘以 8 周等于 210 条直接消息。

你只需要接触到的人中有不到 0.5%的人愿意接受 1000 美元的报价就足够了。这是完全可能的。

但是，你可能不明白的是，即使你只签下了一个客户，你已经建立了一个庞大的网络。

你与 210 个人有直接联系。你可能已经增加了几百个关注者。大约有 1000 人将理解你的专业知识。他们每个人都能告诉 50-500 个更多的人关于你。

你坚持的时间越长，说“是”的人越多，你的听众就会越来越大，很快你将会有从天而降的人来与你合作。

这封信就到这里。

我希望这对你有所帮助。

– 丹·科

多巴胺流行病：社会如何未能长期思考

原文：thedankoe.com/letters/the-dopamine-epidemic-how-society-failed-to-think-long-term/

广告：在我们开始之前，单人商业启动平台将在黑色星期五周末前接受预订。在此期间将享受 50%的折扣。如果你发现自己在想，“好吧，我喜欢单人企业的概念……但我该如何真正开始一个呢？”，请在这里购买。

在里面，我会从成立企业到使用最好的软件，再到如何赚取第一笔 5000 美元的每一件事都进行剖析。

在此获取

–––

社交媒体是社交的快餐。

情色片是亲密关系的快餐。

电子游戏是成就的快餐。

Netflix 是娱乐的快餐。

快餐本身是脂肪、糖和盐的混合体——这些曾经极其稀缺的成分——以无限不同的方式结合和测试，看看哪种能让消费者不断回来。

为了理解我们正在经历的这种廉价的多巴胺流行病，我们需要一个简短的历史课。

社会可以根据其技术经济基础进行分类。换句话说，社会用来管理其基本需求的基本生产手段（即马拉犁与机器），有 5 种：

觅食 – 狩猎和采集。男性狩猎，女性采集。
园艺 – 简单种植。女性生产了大部分食物，社会中的神祇变成了女性。
农业 – 动物拉犁。由于流产增加，女性无法继续耕作，因此她们的角色发生了变化，社会中的神祇变成了男性。80%的农业社会依赖男性奴隶劳动。

这标志着文化的一个巨大转变。因为耕作对女性来说是达尔文主义上的劣势，她们转变了角色，开始承担更多“传统”的角色，比如照顾家庭和子女。由于有了犁，现在食物丰富，男性有更多空闲时间来思考和研究新的兴趣。（这就是书写和数学被发明的时候。）

在农业之后，最后的两个基础是工业和信息。

注意，智人物种在大约 200 万年前出现，而智人在大约 30 万年前出现。工业时代始于 300 年前（人类进化的 1/1000），这意味着我们的心智显然没有适应接下来发生的事情。

随着工业时代的进步，脂肪、糖和盐变得越来越不稀缺。我们可以在沿海地区交换盐，并以快速的速度生产脂肪和糖。

在 1920-1950 年之间，事情继续发生变化。装配线和 9-5 的工作时间成为了常态（感谢亨利·福特），人类的工作方式开始转变，进入了我们今天所知道的劳动力市场。简而言之，人类有了更多的金钱和潜力。

1950 年后，快餐连锁店开始兴起。然后，信息时代上线。电视的黄金时代允许信息传播得更广。

然后，稍后，互联网。信息开始像野火一样增长和传播。继续快进，我们有了谷歌、Facebook 和其他即将成为巨头的公司，它们在竞争中争夺顶峰。

这些最初并不全是坏的，但权力的欲望导致技术以相当糟糕的激励因素发展。一切都是新的。以前从未做过。谁能想到它会变得如此具有破坏性？

所有这些跨领域的巨头公司，不仅仅是互联网公司，都在试图通过任何可能的方式“赢得游戏”，即使这意味着牺牲客户的福祉。

脂肪、糖和盐。

人类不适应拥有丰富资源的稀缺资源。我们适应了生存。当找到稀缺成分时，多巴胺会涌入我们的大脑，以信号表示我们找到了有助于我们生存的东西。

一旦公司发现了这个机制，他们现在可以测试并创造这些成分的组合，以最大化客户的愉悦感，并让他们不断回来寻求更多。上瘾。

四倍汉堡。配以超美味 48 盎司超大型苏打水的奇佐查卢帕玉米卷玉米卷。

互联网公司也效仿。他们采用了广告模式进行货币化，并很快发现，两极分化和煽动性的标题吸引了最多的关注。现在他们只需要向用户“喜欢”的内容提供更多，并立即呈现在屏幕上。你好，“为你推荐”页面！

脂肪 = 恐慌主义
糖 = 快速且诱人的承诺
盐 = 绝对主义的选择

互联网公司测试这些组合，算法为我们提供尽可能多的信息，直到我们精神上变得肥胖。恐惧引发的内容将多巴胺注入我们的大脑，并缩小我们的思维，因为我们“需要”这些信息以备后用。

现在，我们就在这里。

快速赚钱、快速性爱、快速知识、快速食物、快速娱乐。

一种一开始感觉良好但后来感觉极差的定时炸弹。

但故事还有更多。

多巴胺并不全是坏的。

我们毕竟是在经历第二次文艺复兴（文艺复兴发生在黑暗时代之后）。对于寻求真理和成长的意识清醒和有意的个人来说，互联网和社交媒体是做你热爱的工作和重新掌控你生活的关键。

全面的解决方案：长期满足

问题是这样的。

多巴胺并不是一种坏化学物质。

这是成功和失败背后的驱动力。

差异在于长期满足与短期满足。

这句话不是随便说的，因为这种差异是巨大的。

短期满足感——或者说“廉价”的多巴胺——导致熵增。

长期满足感——或者说“获得”的多巴胺——导致熵减。

熵增，就我们所关注的内容而言，是逐渐陷入混乱、不确定和无序的过程。想想看：焦虑、压倒性和那种似乎只会越来越糟、无法理解世界的不可逃脱的负面思维泡沫，通常是由于长时间停留在表面而导致的。

熵减，或者说逆转熵，是我们人类都面临的向上斗争。它是指维持、创造或改善秩序和确定性。想想看：挑战如何导致满足感、流畅感和对生活的目的或控制的感知。

由于社交媒体是我们生活中如此之大且几乎是必需的一部分，我想专注于这一点。

虽然社交媒体很快就会变得有毒，但很难忽视它是我们如何工作和将来如何工作、我们如何沟通以及我们如何与他人保持一致以改善社会的一个基本组成部分。当然，最后一部分正被过度利用。似乎没有人愿意将自己的思维判断交给那些希望最大化你在平台上时间并利用你思维线路的公司。

这就提出了一个问题：

成为定制算法的奴隶，它会给你带来短期满足的内容，让你处于压力和生存状态。恐惧和欲望的结合让你远离当下，熵增。你以为无害的帖子实际上是由你同时阅读的 50 个短帖子组成的组合，这些帖子在无声中在你脑海中引发混乱。你退步了。你保持不变。你将自己锁定在政治意识形态和静态意见的范式之中，这些都不利于你在生活中取得任何有价值的东西。

现在，如果社交媒体公司的激励措施不同，我们都会处于更好的位置。但我们现在已经深陷其中，明智的做法是不信任任何人，尤其是那些希望提高你生活质量的超级企业。这取决于你。

创造新的数字环境以获得成功

你听说过破碎窗户理论吗？

这非常令人着迷。

简而言之，有一个实验，他们研究了两个不同的环境：一个是有意打破窗户的环境，另一个看起来干净整洁。

在他们安装新窗户并清理区域的地方，犯罪率下降了约 50%。

在他们打破窗户并制造混乱的区域，犯罪率上升。

这为什么会发生呢？

因为你的环境在很大程度上决定了你的行为。

在互联网上，我们每天都在不断地将我们的思想暴露在每天都有成千上万个破碎窗户的区域。

数字环境比物理环境更快地塑造你的思维，因为信息量更大。

这里有一个关键点：

很少有人意识到是你自己选择了置身于那个环境，作为一个有意识的个体，你可以创造一个新的环境。

成为价值创造者——获得多巴胺的生活

社交媒体是我们拥有的最伟大的技术之一。

我不是在吹牛（好吧，我有点在吹牛），社交媒体对我来说很少是有毒的或充满争议的。当然，我会陷入一些政治的兔子洞和错误的观点，但 95%的时间里，社交媒体是我取得非传统成功的主要引擎和燃料。

想想看。社交媒体允许你：

学习几乎任何东西，挑战你的理解，寻求新的视角，以更接近真理。
建立一个企业或独立的收入来源。你间接地可以接触到 55 亿人，你可以帮助他们，以换取另一种形式的回报，比如金钱或注意力，这些可以用来引导更多人走向长期满足的道路，产生连锁反应。
- 一个人的商业启动平台用简单的话解释了这一点。它的目标是帮助你通过 5 个客户在你的主要技能或兴趣领域获得你的第一个 5000 美元。
寻找潜在的雇主、投资者、团队成员或联系。 创建高价值内容现在为你做了大部分工作。

所有这些都是中心化的。它们需要时间和努力。它们通过提供有意义的输入和输出来逆转你习惯的熵和无序。它们是获得多巴胺的方式。它们导致更大的复杂性和秩序，使你能够发现更多的机会，解决更多的问题，创造更多的价值，并以有意义的方式获利。

由于社交媒体公司不会改变自己的激励措施，因此创建自己的东西、自己的秩序、自己的环境以及自己成功的催化剂就取决于你了。

这里是如何在 3 个步骤中做到的：

1) 筛选你的数字环境

第一个罪魁祸首是短篇内容。

它可以用于快速洞察，但很快就会变成一个充满梗和毫无意义的兔子洞。

我们不再用那些激励不是成为《纽约时报》畅销书或创造最具争议性的吸引眼球标题的书籍和文章来挑战我们的信念和理解。如果它们的主要意图是追求地位（主要意图，每个人都在以某种方式追求地位），那么它们传播的信息将会根据这一点来定制。

你花在互联网上的大部分时间应该用于阅读那些能够挑战、扩展和培养你观点的长篇内容。

阅读更长一些。阅读关于更复杂概念的内容。阅读那些不确认你信念的东西，只是为了让你感觉良好。阅读很容易被误解为精神自慰，而实际上它远不止于此。

我认为你未来的大部分成功都取决于这个单一的习惯。阅读更长一些的东西。

换句话说，消费那些有助于你发展的内容，而不是相反。

取消关注那些你知道对你的成长无益的账户。
找到你喜欢听的长篇写作、视频和播客。
关注社交媒体上的那些长篇创作者——他们能写出更好的短篇内容，帮助填补知识空白。
如果你愿意，注意那些人互动的人，并跟随他们。
算法将开始为你提供更好的内容。对于那些对你无益的内容，要无情地取消关注或屏蔽。

你越精心管理你的数字环境，你就越能减少熵，促进中心化。

2) 关注一个有意义的项目

去做一些伟大的事情，你的网络将立刻出现。——Naval Ravikant

现在你有了好的、中心化的输入，你需要好的、中心化的输出。

多巴胺不仅仅来自消费信息，因为信息并不仅限于你阅读和听到的。

你的习惯……你所做的……会在积极或消极的方向上影响你的思维。你可以专注于一个项目，这个项目是你理想生活方式的拼图，或者你可以用 memes 和快乐来填补你的无聊，这些 memes 和快乐会导致混乱和混乱。

为什么要建立项目？

因为它们是有序的。它们塑造了你的思维。它们让你能够将你的输入——你消费的信息——转化为某种真实而有价值的东西。你可以从中赚取收入的东西。你可以回馈给世界的东西。

如果你没有要建立的项目，那么很可能你已经在做别人的项目了……一个老师或雇主分配给你的项目。你将花费 8 小时去实现他们的梦想，但不会花 1 小时去实现自己的梦想。

是的，只需要 1 小时就可以完全重置你的心理健康。

3) 赢得你的控制和自由

现在，你该建立什么？

嗯，我假设你是从零开始的。

你存的钱很少。你可能有一些技能。你有野心，但不知道从何开始建立自己的事情。

事实上，我们已经不再处于工业时代，我们现在处于信息时代。

找工作并投资你的储蓄*并不是唯一的选择。

实际上，如果你没有注意到，人们正在失去对传统路径承诺保障他们未来的信任。这是最糟糕的选择之一，因为你的时间、精力和情感福祉都受老板的控制。

所有新的财富都在数字空间中产生。

思想空间。

创作者经济。

一个人们不受其联系或物理位置限制的地方，因为他们可以接触到任何有互联网连接的人。

如果你拥有正确的技能——写作、营销和构建——你所要做的就是让你的作品出现在那些认为你所建之物有价值的人面前。

所以：

创造你希望在世界上看到的内容。

建立你希望在世界上看到的产品。

创造能够拓展你思维并鼓励你在写作中成长的内容。通过建立受众来吸引志同道合的人加入你的兴趣。这些人是你最能帮助的人。

构建有助于他人发展和自我实现的产物。向你的受众推广你的产品——因为你不再有老板为你做这件事了——并赢得你的自由。

这封信就到这里了。

简单启动单打独斗企业的最简单方法（微型产品）

原文：thedankoe.com/letters/the-simplest-way-to-start-a-one-person-business-micro-products/

我经常谈论创办一家单打独斗的企业。

为什么？

因为这是初学者的最合理选择。

我的意思是，当你刚开始的时候，你真的期望创办除了一家单打独斗的企业之外的任何东西吗？

许多人梦想着创办像服装品牌或软件初创公司或其他需要大量资金和资源才能运营的业务。

为什么单打独斗企业作为起点很有吸引力是有道理的。

你可以通过纯粹的技能和努力建立受众和丰厚的月收入。

你可以利用这个受众和收入来创办你想要的任何其他业务，比如那个服装品牌。当你有一个充满潜在客户的受众和可以覆盖初始成本和库存的收入时，这些业务要容易得多。

或者，你可以根据自己的意愿扩展到一个人所能达到的极限。

就像 Sam Altman 说的，他和朋友们有一个群聊，他们在打赌谁将是第一个达到 10 亿美元的单打独斗企业。因为已经有很多人通过社交媒体和数字产品达到了 100 万美元和 1000 万美元的里程碑。

现在，与创业相关我最常被问到的问题是：

“好的丹，我喜欢单打独斗企业的概念，但我实际上该如何开始呢？”

所以，我将为你展示最简单的路径。

我将假设你只有几美元，只有几个你可以想象将其转化为企业的兴趣。

不要担心建立网站、成立有限责任公司，甚至暂时不要担心税务问题。如果你还没有赚到至少$10K-$50K，那就没问题。没有人会为了那么微不足道的金额（在商业环境中，我理解那是一笔相当可观的金额）来追捕你。把这些从你的脑海中移除，先专注于真正赚钱。

最后一点。

我不会教你如何创办代理机构或电子商务商店或任何你可以在网上找到的东西。

我将教你在线业务的绝对基础。

这为什么很重要？

因为你可以成长、转型和扩展到任何其他类型的商业模式。

让我们开始吧。

第 1 步）设置一个简单的数字工具堆栈

我们在本节中讨论的每一件事都是你的业务。

这些是你每天或每周都需要登录的工具。

签上并收藏它们是明智的。大多数都是免费开始的。

在建立在线业务时，你需要 4 样东西：

一个生成流量的地方（吸引潜在客户）
一个收集电子邮件的地方（这样你就可以直接接触到感兴趣的潜在客户，并可以向他们进行再营销）
一个可以接受付款并托管你的产品或服务的地方（以推广第 1 和第 2 点来赚钱）
一个可以保存你的想法和写作的地方（用于营销、客户工作、产品规划和内容。）

我已经尝试了市场上所有可能类型的软件。

由于我们试图尽可能保持简单和低成本，如果我从零开始，我会这样做：

1) 一个可以生成流量的地方

你们中的许多人可能不会喜欢这一点。

但开始生成流量的最简单、最易访问的方式是通过在社交媒体上写作。

为什么？

社交媒体是免费的。任何人只要足够练习（是的，社交媒体是一项技能，而不是运气）都可以建立受众。
你可以每天向社交媒体受众发布内容并推广你的产品（付费广告和赞助播客或通讯需要花钱）。
你可以用内容不断测试想法，看看什么最能促进增长和销售。
通过写作，你不需要学习视频编辑、音频编辑或平面设计。任何人都可以写并发布有影响力的想法。

有鉴于此，你有几个选择：

X, Threads 或 LinkedIn。

选择你最共鸣的一个，并集中所有精力在那上面。

X 有很多潜力和深入的想法。

目前 Threads 似乎非常适合初学者，但市场成熟度较低（就像 Instagram 一样），所以人们会大量进行骚扰。

LinkedIn 有最多的资金，但它相当无聊且专业。

如果你不知道在这些平台上写什么，下载我的Idea Museum。它是我作为一个新手成长过程中所写所有内容的参考资料。

2) 一个可以收集电子邮件的地方。

你现在正在通过社交媒体生成流量。

现在，你需要一个可以展示能力的地方。

你需要一个可以直接向潜在客户列表推广你的产品或服务的地方（这就是你将赚大部分钱的地方）。

这最好用较长形式的内容来完成。

（旁白：我们稍后会学习如何写这些。）

换句话说，你需要一个通讯。

为什么？

我喜欢将一个短形式平台与一个长形式平台配对。

你可以用通讯来交换播客或 YouTube 频道，但这样做有几个缺点。

你需要音频和视频设备。
你需要音频、视频和广泛的社会媒体技能。
你无论如何都需要建立一个电子邮件列表，以便你可以在社交媒体上对他们说话。

到目前为止，流程是这样的：

写社交媒体内容 > 插入你的通讯。

我个人推荐使用 Beehiiv 来创建你的邮件列表。

对于前 2500 名订阅者免费（这已经很多了），你还可以建立网站、博客，并拥有自动化功能。

3) 一个用于付款和产品/服务托管的地方。

现在你有了两个客户接触点，社交媒体和通讯，你需要一个可以链接到的地方，这样他们就可以为你支付产品或服务。

由于我们尽量保持简单，你还需要一个有着陆页、数字产品托管、课程、社区功能和教练预约的地方。

我已经尝试过不同的软件。

有很多选择。

但 Stan 最近看到了我的地图，我已经把所有自己的东西都转移到他们那里了。

他们以成为开始在线业务最简单的方式而自豪，使用后，我会同意他们的观点。

这里是 Stan 的链接。

4) 一个保存营销和内容想法/写作的地方。

作为在线业务主，你 80%的工作都归结为想法和写作。

营销想法
内容想法
时事通讯想法
产品想法
服务想法
概述和撰写所有内容

需要一个 1-2 小时的时间块来撰写内容、时事通讯和推广。

更进一步，你需要一个地方来完善和撰写你的数字产品或服务。

有时候你需要一个地方来托管模板、客户工作表或一般客户工作。

无耻地宣传，但这就是我们构建 Kortex 的原因。

到年底我们将推出一些疯狂的功能（比如 AI 合成——你可以选择多个文档、来源或截图，通过 AI 将其转换为摘要、大纲或笔记，从而省去耗时的工作组织和笔记记录）。

在此处注册。使用免费层，你可以编写无限量的文档并捕捉无限的想法（并且可以与 Readwise 集成，以存储所有推文的收藏和突出显示）。

现在的问题是：

我卖什么？

第 2 步）你擅长什么？

到目前为止，我们的业务看起来是这样的：

社交媒体内容 > 收集电子邮件 > 发送时事通讯 > 在社交媒体和时事通讯中推广你的数字产品或服务 > 在 Kortex 中创建所有内容，使其都在一个地方。

现在我们需要确定你写内容、写电子邮件以及围绕产品或服务创建内容的具体方向。

我不能在这方面过多地帮助你，但我可以提出一些可能揭示答案的问题。

从这些问题中，思考一下你想要围绕哪个主要技能或兴趣来建立这个业务。

你最喜欢的实用非虚构书籍是什么？
你目前的工作/你学过什么？
其他人在网上做这些事情吗？如果是，那就好。
你在生活的哪个领域进行了什么转变？
如果你现在必须写一篇关于一个兴趣的论文，那会是什么？

做出决定。

我们只需要一个起点。

从那里，我希望你做几件事：

列出 5 位在该技能或兴趣领域的作者、创作者或专家。
在 Kortex 中保存每本书的 5 个引言或想法。
研究他们正在销售的数字产品（书籍？课程？辅导？）

这是你将获得关于要写什么和要卖什么的想法的地方。

从那里，按照上面的截图操作。

将你的主要兴趣分解成 3 个主要主题。

然后，将这些主题分解成至少 5 个现实世界的痛点以及 5 个内容创意。

如果你想获得完整的模板和教程，请访问单人商业启动器，那里有上述内容以及更多。

小贴士：没有人有原创的想法。他们把有效的方法与其他想法结合起来，看起来很独特。最独特的人只是那些从人们不寻找或从未听说过的来源中结合想法的人。

第 3 步）微产品与服务

好的，我们有一种生成流量的方法。

我们有一个要写的技能或兴趣。

现在，我们需要将那个技能或兴趣转化为人们愿意为之付费的东西。

有两种方法可以做到这一点：

1) 微产品

上周我与 John Hu 进行了交谈。

他现在是 Stan 的 CEO，这是一个为创作者提供的简单在线商店构建器。

在他开始 Stan 之前，他是一名 TikTok 的创作者。

在成为创作者之前，他在高盛工作。

作为一名创作者，他发布内容，提供职业建议。

在一些人询问之后，他决定以 10 美元的价格允许人们下载他旧简历的副本（这让他得到了 Sachs 的工作）。

他认为这不会带来太多，但最终他很快从中赚了 1000 美元。

随着我与 Stan 团队的更多合作，他们提到相当多的创作者从 10-19 美元的数字下载开始。有些人赚了数百万（真的），其他人赚了数千。

课程内容：

你可能已经有一些可以上传到互联网上，贴上一个小标签，围绕它创建内容，并建立副业收入的东西。

它可能存在于你的硬盘上，你的 Kortex 中，或者仍然停留在你的脑海中，等待被写成一本 10 页的简短电子书或指南。

2) 微服务

此前我谈到了“微产品”。

实际上，它是一个微服务。

问题在于，自由职业者、教练、顾问或其他服务提供者认为在开始销售之前需要一切准备就绪。着陆页。标志。项目的系统和教学。

错误。

你实际上只需要能够教授你的技能或兴趣。

昨天，在 Kortex Premium 社区中，有人发帖说他们在货币化方面感到迷茫。

他们已经是一名有超过十年经验的程序员和系统分析师。

他们开始写社交媒体来建立受众，但感觉他们必须销售大家都在销售的细分自我提升回声室中大家都在卖的东西。

他们不知道是尝试代笔写作还是生产力教练来开始赚钱。

我问：

“你为什么不简单地教人们你的技能？教他们编码或系统分析，作为增加他们的技能集和进入新的职业机会的一种方式。编码空间巨大，人们不断购买课程和训练营，作为大学的一种替代。”

他回答：

“我从未这样想过。”

关键在于你可能在某些技能或兴趣上比其他人领先 1-2 步。

你可以写关于那个主题的内容。

你可以为 4 次 Zoom 通话套餐收费 750-1000 美元，在这期间你将教授另一个人你所知道的知识。

（在线个人教练经常这样做。实际上他们收费更高。大多数人只是害怕为免费从好奇中学习的东西索要金钱。并不是每个人都像你一样。并不是每个人都愿意花 4 年时间慢慢积累知识。他们希望得到一切，以便实现目标，因为他们是忙碌的人，他们把时间花在生活的其他领域。）

为什么我推荐一包 4 次通话？

因为你可以立即开始，无需其他任何东西。
如果人们为此支付 750-1000 美元，你就有了开始将其转化为更完善的项目或课程的验证。
这为你提供了足够的时间去教授一些有意义的内容。你可以出售一次辅导通话，但通常你需要更多的时间来教授你所知道的知识。

现在的问题是：

我如何吸引愿意付钱给我的人？

第 4 步）提供驱动内容

由于我们正在尝试以最易获取和低成本的方式来做这件事，这使我们缩小到几个选项，以吸引那些愿意为你的产品或服务付费的人：

社交媒体
写作

社交媒体是免费的。你不需要为广告付费，学习 SEO，或支付播客或时事通讯赞助费。

作为额外的好处，你建立了一个受众群体。建立受众群体的神奇之处在于，如果你保持一致性，你可以向越来越多的人进行再营销。

许多人开始在线业务时使用冷邮件和冷电话。这完全没有问题，但为什么不在社交媒体上写内容，这样你就可以进行温暖的接触并且让人们主动联系你。

在所有分发方式中，社交媒体可能是最具杠杆作用、最易获取和最经济的方式，可以用来建立你的业务。

选择要撰写的主题

在过去，我教人们在网上写作时尽量广泛和多学科。

但如果你是一个只想开始赚钱的新手，我仍然推荐这样做，但有一种更快的方式可以实现货币化。

首先，将你的产品或服务的主题分解为：

你的个人故事。你在与主题相关之前、之中和之后的经历。
人们面临的问题点。这将是你开始撰写 80%内容的起点。
已经做得很好的内容主题。在 YouTube 上搜索你的主题，并写下表现最好的视频。观看它们以获取内容灵感。

就这些。

创建一个新的文档或笔记，并为每个点写下 5-10 个。

一旦开始，你就可以担心如何撰写和结构化你的内容。

现在，就像你正在给朋友发短信，他们正在问你关于你感兴趣主题的问题一样。在社交媒体上公开写下你的答案。

从时事通讯和帖子框架开始

我通过模仿我喜欢的写作风格，并将自己的想法融入其中来学习写内容。

你不只是复制一个想法，然后改变几个词。

你研究你想要模仿的内容的 结构。

你写下这个结构，并尝试将你自己的想法插入其中。

对于撰写通讯稿，我最喜欢的结构之一是 P&P 框架（这里有一个资源）。

痛苦和过程。

这很简单……你选择一个主题。你将那个主题相关的痛苦作为引言。然后，你逐步分解克服那种痛苦的过程（这与你正在阅读的这份通讯的结构非常相似）。

首先概述，然后写作。

对于帖子，也做同样的事情。

在社交媒体上滚动，并在 Kortex 文档中嵌入 10 篇优秀帖子的链接。

在每个下面，逐行分解它的结构。

然后，将你自己的主题和想法插入这些结构中，并以你自己的声音写出来。

第 5 步）请，为了上帝的爱，推广你自己

我已经做了很长时间了。

人们不赚钱的唯一原因是他们没有推广自己。

你读得对。

是的，即使你是在向零粉丝和读者推广。

为什么？

如果你不去推广你的产品或服务：

1) 你没有改进你写作的动机。

当你看不到写东西来建立受众的意义时，放弃会容易得多。

如果你看不到赚钱的方式（在你的写作中链接你的产品或服务），那么你就不会尝试去赚钱，你会认为这是没有意义的。

我在 140 个粉丝时写了我的第一本电子书，并在达到 500 个粉丝时赚了 3000 美元。这是因为我想要这样，并尽量让尽可能多的人访问我的产品。

2) 人们不知道他们可以付钱给你。

我仍然有人告诉我，在跟随我多年之后，他们不知道我有一些他们可以付费购买的产品。

我觉得我在推广它们方面做得相当不错。

事实上，如果你只是期望人们会找到你卖的东西，你将会破产。

你需要把它放在他们面前，并告诉他们它如何帮助他们。

3) 你永远无法克服你的销售恐惧。

互联网上有一小部分声音很大的人。

那些讨厌广告和自我推广的人（即使他们声称支持独立艺术家）只占 1%。

他们宁愿你乞求捐款或赞助，而不是创造自己的产品并向他们推销。

忽略这些人。

你会在帖子的评论中看到它们，然后认为没有人会买那个人的产品。我可以告诉你，每收到一条负面评论，就有 50-100 人购买我的产品。他们只是不说，因为他们不是傻瓜。

4) 你不能改进不存在的东西。

如果你从不推广你的产品或服务，你怎么能期望在营销和销售方面变得更好？

你没有任何 数据 可以从中改进的。

这同样适用于商业、写作或任何其他项目或技能。

你一开始会做得不好。

然后你会变得更好。

但是除非你一开始就做得不好，否则你不会变得更好。

所以，为了结束这封信，你拥有我完全的许可去做得不好。

你不需要除了我在这封信中给出的建议之外的其他任何东西。

第一个成功的商业——没有人教他们如何做——只是简单地想明白了。

尝试和错误。

每天回复你的一条帖子。交替推广你的时事通讯订阅和产品或服务。
在你的每周电子邮件中，推广一个指向你的产品或服务的链接。
现在你需要做的只是专注于提高你的写作和推动你的时事通讯。

去吧。

– 丹

我现在 28 岁。这是我想要告诉我的 18 岁自己的话。

原文：thedankoe.com/letters/im-28-heres-what-i-would-tell-my-18-year-old-self/

当我 18 岁的时候，我感到迷茫。

我一直在寻找一套整洁的答案来回答生命中的最大问题。我们在这里是为了什么？我该做什么？我如何避免像周围的人一样结束，或者是否每个人注定要变得反应性、不快乐和低能量？我如何充分利用这个机会？

但无论我读了多少本书，我似乎都找不到它们。我找到的都是没有明确结论的辩论，不快乐的人的论点，以及脱离语境似乎没有意义的坚定信念。

在这个星球上数千年了，我们真的还没有提出一套每个人都能同意的原则、价值观或教训吗？这是某种病态的宇宙玩笑吗？我是说，来吧……这甚至超出了生命的大问题。种子油。商业模式。关系教条。宗教教义。每个人都参与着这场概念战争，而任何一方都没有明确的胜利。

似乎进化和熵是手拉手前进的，但远远超出了物理世界。我们抓住那些给我们一线清晰度的信念，宣扬它们是唯一的正确答案，并且当那个信念不可避免地瓦解时，我们常常拒绝改变我们的想法。

所以，如果有一件事我意识到了，那就是。

唯一正确的生活方式是像别人一样。

好的生活从你拒绝任何其他方式开始。

最佳做法是从零开始，自己弄清楚。

信念、概念和忠告就像工具。它们有助于实现目标，但一旦目标实现，工具就不再适合螺丝。所以，与其寻找一个适合非存在的唯一螺丝或木板或房子的唯一工具，不如训练一个能够创造自己的工具、规划自己的房子，并且愿意从经验出发重新开始的大脑，这样它们就能随着微观和宏观环境不可避免地采取新的形状而适应。

如果我能回到过去，给我的 18 岁自己写一封信，这就是我想说的。

1) 如果你不去创造一个目标，别人会为你指定一个

大多数人在 18 岁之前，他们的整个生活已经被决定了，即使他们认为不是这样。

唯一逆转这个过程的方法是深入理解大脑是如何工作的。

你的意识或无意识的目标塑造了你如何看待世界。

多巴胺在你的大脑中爆发，以信号信息的重要性并帮助你实现目标。

你的大脑存储了这些信息，你根据这些信息采取行动，如果你朝着你的目标取得进展，你的大脑将这种反馈解释为“成功”，并开始形成一个系统。重复这一行动所需的努力要少得多。这变成了习惯。这就是我们所说的条件反射或编程。

你的一生都取决于那些被植入你头脑中的目标序列，因为那些目标塑造了你如何感知、解释和在任何给定时刻对任何信息采取行动。

这里的大问题是，当我们年轻的时候，我们对被分配给我们的目标几乎没有或没有控制权。如果我们没有理解这一过程的高自主性父母，我们就成为主导系统的仆人。在这种情况下，那就是上学，找工作，并在某个年龄退休，得到的远少于你被承诺的。这些是在你出生时就注入你头脑中的目标。

大多数孩子每天都要在政府培训的专家面前坐上几个小时，吸收信息，唯一的目的就是成为有用的工人。这不是可以争论的。教育体系服务于创造它的东西：政府。你为政府服务的方式是成为一个有用的工人，支付你的税款，其余的。

现在，这并不全是坏事。在许多情况下，这是必要的。许多有用的工人可以过上美好的生活。但我不和他们说话。我在和我过去的自己说话。那个知道他注定要更多，无法忍受平凡生活想法的孩子。

对于那个孩子，我会告诉他，普通与罕见之间的区别，是低自主性与高自主性之间的区别。在这个背景下，高自主性的人是那些设定自己的目标并积极追求它们，而不需要他人的许可的人。低自主性的人是那些被分配目标并追求它们的人，因为他们没有思想，无法看到其他选择。

这就是自由个体与仆人、企业家与雇员、通才与专家之间的区别，并为这封信的其余部分设定了场景。其他所有课程都集中在如何思考、如何学习和如何生活，以培养和利用你的自主性。

如果你没有创造一个目标——或者一个可以用来统一你决策的大而有意义的目标——那么你就无法掌控你的潜力。

2) 经常思考你不想做的事情

人应该害怕的，不是死亡，而是永远无法开始生活。 —— 马库斯·奥勒留

你从积极的赞扬中无法学到任何东西。

这在人类经验中是一个特性，而不是一个缺陷，你可以学会整合和利用它。我们的头脑是为生存而设计的。当我们感到舒适时——在当今世界，这相当常见——我们更容易受到陷阱和乐趣的诱惑，这些陷阱和乐趣会慢慢地将我们拖入混乱。

你只从错误中学习。你只从挣扎中学习。只有当你的思想处于渴望学习、适应和进化的状态，以便它能减少那种痛苦时，你才会学习。当你的思想在与问题搏斗直到产生解决方案时。

因此，向我们的理想生活方式迈进的小技巧并不是持续的积极性和可视化理想的结果。当然，这些都有帮助，但它遗漏了等式的一半。

你必须经常思考你不想的东西。你必须形成一个你可以从中汲取强大燃料以向独特未来飞驰的反愿景。

你不会一次性创造一个愿景或反愿景。你通过经验添加笔触。你给自己许可去失败。你给自己许可去害怕。你给自己许可去进入未知领域犯错误、挣扎、与你的恶魔搏斗，并弄清楚这一切。

当大多数人让生活中的问题不被注意时，养成反思你经历的习惯。你永远不会再次经历什么？你当前的行为将把你引向何方？你因为你的思想在那一刻处于如此封闭的状态，以至于你无法想象出一个解决方案，而忽略了哪些痛苦？

当你处于激情四溢的时刻，你不会处于开放的心态。你不会去麻烦去修复它。如果你在你能够这样做的时候不进行自我反思，你就不会改变。你将让错误累积到太晚为止。

3) 关注“为什么”并观察“如何”神奇地出现

人类是通才。

我们不像狮子或北极熊那样在一个单一的领域茁壮成长，如果被扔到不同的环境中，它们将无法生存。我们构建工具，如衣服、计算机和概念，以帮助我们适应新的物理、心理和数字环境。

问题在于当人类被欺骗成认为它是一种工具时。

那就是无意识之路的终点。你上学是为了地位和安全。你专注于成为一名医生、律师、艺术家或程序员。你的思想被那个目标所框定，你无法学习到它之外的知识。

没有什么奇怪的，你害怕人工智能和自动化。那是因为你已经成为了一台机器。你是一个担心被另一台工具取代的工具。你不是一个人，有执行功能来创造叙事，而不是成为叙事的一部分。你已经放弃了培养愿景、为工具分配目标以及学习完成这两项任务所需的一切的能力。

当你深入挖掘你的欲望时，你会发现你实际上并不想成为一名医生、律师或艺术家。你意识到那些是整洁有序的头衔，你可以采用它们来给你的思想带来即时的、但却是错误的秩序。

到最后，人类都有创造、扩展和超越的欲望。你想要成为一名医生来帮助他人。你想要成为一名艺术家来满足你的创造力需求。你想要成为一名作家来追求精通。但接受这一点极其困难，因为当你这样做时，你只剩下完全负责自己生活的选择。

有无数条道路可以满足这些欲望。

了解你注定要做什么的唯一方法就是专注于“为什么”：创造、扩展和超越。创造一些有价值的东西来帮助他人。扩展你自我复杂性以承担更大的挑战。超越并包括以前的发展水平，以实现更全面的世界观。

你做事的方式会随着时代的变化而变化。它一直如此，并将永远如此。你做事的原因从未改变，除非你被更深层次的目的所分心。

如果你创建一个随着你成长而演变的宗旨，经常思考你不想做的事情，并避免依赖于最好的或最高地位的工具来完成工作，你就不再会感到新技术和变化的威胁。

不要仅仅为了做特定的工作而学习技能。学习任何必要的技能来创造你理想的生活方式。尝试一切，直到你找到那件你无法自拔的事情，当那件事不可避免地衰落时，再做一遍。

顺便说一句，没有应用，AI 特别是无用的。OpenAI 只有在成为聊天应用时才变得有用。Cursor 通过将其放入编辑器中使 AI 变得有用。Kortex将做同样的事情，随着我们的人工智能功能这个月开始下降。

4) 如果你不去建造，你就在死亡

三个最有害的成瘾是海洛因、碳水化合物和月薪。 —— 纳西姆·尼古拉斯·塔勒布

对于长期思考者来说，创业是唯一合理的选项。

你可以在工作中成为一个高效率的个人，并因此获得丰厚的回报——通过主动性和解决问题——但事实仍然如此，你并不掌控着愿景。你并不掌控着目标。你并不掌控着你所学的内容、你的思维方式，或者你生活的最终走向。当然，你有一些控制权，但仍然受到那些让你生存的人的限制。

如果你想要朝着你的目标前进，利用思考你不想做的事情带来的能量，并作为一个深度通才来发展自己，你必须成为一个建造者。

如果你每天能花 8 小时去帮助别人实现梦想，那么你就可以花 1 小时去实现自己的梦想。每个人都能在自己的日常生活中挤出 1 小时。对于那些认为这很小的朋友，你认为 99%的人是从哪里开始的呢？

难道每个企业家都是神奇地开始每天花 12 小时在自己的事情上吗？或者你缺乏远见，喜欢认为他们和你一样没有责任？一小时可以很快变成 365 小时，而 365 小时足够你创造一些了不起的东西。

每天留出 1 小时。

将项目规划成你理想生活的拼图。

给自己许可去尝试、失败和犯错误。

学习构建自己东西所需的各种技能。

记录在案，我认为工作并不是无用的或坏的。但我残酷地意识到，它们会让你变得自满，对你的心理有害。你看，在工作中，你无法控制技能与挑战的比例。

具有挑战性的目标使生活变得有趣。但如果你的技能不足以匹配挑战，你会感到焦虑。如果你的技能过高，以至于超过了挑战，你会感到无聊。关键是要设定一个略高于你能力的目标。这样，你的能力就会受到考验，你也会感受到进步的乐趣。

工作对于技能获取、经验和人脉是有用的，但你在阶梯上爬得越高，对大多数人来说就越不切实际。最初的 6 个月后，重复性工作就会开始显现。你将不再受到挑战。你更有可能留在那个职位上，不是因为那份工作令人满意，而是因为它每个月都能给你带来稳定的收入。

如果你不是通才，你就无法达到顶峰。到那时，你最好还是建立自己的东西。

但这里有个关键点。无聊和焦虑会导致心理熵增。无聊会导致以自我为中心，你开始思考自己能做更好的事情。焦虑会导致自我意识，你专注于自己的缺点，感觉自己不够好。两者都会让消极思想倍增，破坏你心中的秩序和专注，导致混乱。自然地，你会寻求快乐来减轻痛苦，因为你看不到其他选择。你不需要在工作中做到最好，所以你允许坏习惯在你的生活中累积。

如果你没有在构建与你的理想未来一致的东西，你就是在走向死亡。

5) 金钱是个人发展的工具

那些有特权但没有权力的人是浪费，而那些受过教育但没有影响力的人则是一堆无价值的垃圾。 —— J.D. 洛克菲勒

我知道这很难相信，但金钱并不是那些心胸狭窄的人所认为的那种邪恶怪物。

事实上，成为一名企业家是我个人成长中最强大的催化剂。它迫使我增强我的自主性。它迫使我整理我生活的其他方面，比如健康和习惯，否则我的工作会受到影响。它迫使我通过获取新技能和承担更有趣的挑战来扩展我的自我复杂性。最后，它迫使我变得更加无私。我的创造不仅仅是为了满足我的创造性表达，更是为了帮助他人。

我理解你可能有一个节俭的思维，被限制性信念所束缚，这阻止了你看到现实的更好一半。我理解如果你认同一种纯粹上升的哲学——并且未能整合“较低视角”——认为整个显化世界都是肮脏和不道德的。我也理解如果你不是基于实验和经验来解释金钱，而是基于关于富人和成功人士总是不道德的骗子的普遍叙事。

但改变生活的创造并不是建立在捐赠和慈善之上的。人类福祉的提升并不是通过脱离它去森林中沉思就能实现的。不道德的公司不是通过抗议来瓦解的，而且不通过创办一个以更好方式为人类做出贡献的企业，你实际上是通过工作和无知直接为这种邪恶做出了贡献，这些不道德的公司才能爬到顶端。

除此之外，你的生活难道不是已经被金钱所统治了吗？难道你不必须征服它才能摆脱它的束缚吗？难道你不是为了生存而为一个主要向快乐客户销售产品的公司工作吗？难道你不是因为你对那一件你似乎无法摆脱的东西的仇恨而成为一个伪君子吗？在我们这个现代世界中，人们认为他们可以通过希望回归到过去的人类不发达状态，那时事情“更好”，来摆脱金钱问题，而不是解决它们吗？

人们之所以厌恶金钱的根本原因是因为它是价值的衡量标准。价值是衡量有多少人支持和关心你的创造。

按你工作的数量获得报酬是没有意义的。按你提供的价值获得报酬是有意义的，这就是现实的工作方式。你可能不喜欢它，它可能并不完全纯洁或神圣（因为没有什么东西是，创造与毁灭是相互平衡的），但那些比你更富有的人，按定义，比你更有价值，这让你感到愤怒。

但你并没有采取行动去改变，而是抱怨自己工作辛苦却收入微薄。你还没有意识到，为了在世界上看到你想要的变化，你需要关注、权力、地位以及你所有讨厌的其他东西。想象一下，如果耶稣基督、乔达摩·悉达多、艾伦·瓦茨或者你寻求指导和清晰度的人没有关注、权力或地位，会怎样。重点是，这些事情本身并不完全是绝对的邪恶。它们邪恶的程度取决于拥有它们的人的发展水平和解释它们的人的发展水平。

事实上，你可以赚钱。能赚多少取决于你自己。实际上，这可能是阻碍你实现更有意义和充实生活的那唯一件事。

如果最后一句话让你感到困惑，那你需要从某个角度去思考。

就到这里吧。

我还有几节课要上，但我会把这些留到未来的信件中。

– 丹

posted @ 2026-02-03 12:07 绝不原创的飞龙阅读(0) 评论(0) 收藏举报

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