DanKoe-博客中文翻译-九-

DanKoe 博客中文翻译（九）

原文：thedankoe.com/

译者：飞龙

协议：CC BY-NC-SA 4.0

工作的未来（掌握这个技能栈）

原文：thedankoe.com/letters/the-future-of-work-acquire-this-skill-stack/

2022 年，埃隆·马斯克以 440 亿美元收购了 Twitter。

此后不久，他解雇了 Twitter 80%的员工。这超过了 6000 人。

这不是科技裁员或裁员的一般案例的唯一例子。头条新闻充斥着公司决定裁员、剥夺人们生计并让普通大众担心他们是否是下一个被裁员的报道。

此外，还有一些其他有趣的预测。

1. 自 2020 年以来，自由职业工作已从劳动力中的 36%增加到 46.6%。

2. 预计到 2028 年，创作者经济将从 2500 亿美元翻倍至 4800 亿美元。

3. 显著人物预测到今年年底将出现通用人工智能（AGI）。

现在，有人说由于成本高昂，开发速度正在放缓，可能需要 2 年或更长时间才能达到 AGI。

无论我们活到 500 岁，还是在未来 4 个月或 10 年内让机器人做我们的家务，唯一的解决方案就是自己动手。你本应该从一开始就做的事情。

没有 wonder 为什么人们如此担心被取代。

他们的技能正在过时。他们正站在失去生存手段的边缘。他们的家庭、生活方式和找到新工作的能力都处于危险之中。

所有这些都加在一起。

我们理解这三个要点至关重要。

理解他们将对你的未来有益，即使它们不直接适用于你。

1) 入门级职位正在灭绝。

获得入门级工作变得越来越困难。

无论它是编程还是营销，AI 都能（或非常接近）在大多数领域执行基本的专业工作。

现在，这并不一定意味着入门级职位正在消失；这只是意味着门槛正在提高。

以前是入门级职位，现在变成了初级——很快就会变成高级——职位。

对于软件开发者来说，这是一个非常悲伤的结局。

我已经说了 6 年。

10 年后，其中 90%的人将不会得到他们以前的工资水平（经通货膨胀调整）。

解决方案：立即成为独立制作人。

即使你失败了，你也会获得软技能，这些技能可以让你在以后被公司雇佣。pic.twitter.com/TXVpHtYA41

— 约翰·拉什 (@johnrushx) 2024 年 6 月 28 日

现有的劳动力将由具有某些特质的技能高超且收入丰厚的人组成。

那么，这些“高技能”个体有哪些特质是你没有的？

初学者如何赚钱？

开发者、作家、营销人员、销售人员、设计师和其他创意和技术工作者如何生存？

2) 人们没有受过教育。

如果你没有创造一个目标，你将被分配一个。 —— 《专注的艺术》

人们曾预期奴隶在其一生中只完成一项任务。

他们被教导了特定职业的技能，比如种植小麦、放牧羊群和骑马。

我们当前的教育体系反映了奴隶的教育。

今天，我们被教导要成为有用的工人。

我们被教导要服从权威。

我们被训练出因为害怕惩罚而取得好成绩。

一个自由人应该有一个目标，并学习实现它所必需的一切。

一个目标是一个对他人有积极影响的目标。

大多数人没有选择自己的目标。他们在年轻时就被编程成有雇员心态，做他们被告知的事情，并且只在那个狭窄的领域学习。

一个目标意味着必须学习知识和技能，以解决阻碍你实现目标的问题。

如果你没有选择自己的目标，你也没有选择你要学习的内容或你要解决的问题。你的思维默认是狭窄的，因为目标本身是狭窄的。 你的命运已经被决定了，因为你所知道的唯一潜力就是你被分配的那一个。

那么，我们学到了什么？

以及我们如何保护自己免受 AI 危险的影响？

3) 工作的未来属于个人企业。

这个星球上有近 70 亿人。我希望有一天，几乎会有 70 亿家公司。 – 纳瓦尔

一个企业是一个法律结构，它允许你：

1. 建立你想要的东西

2. 解决有价值的问题

3. 从中获利

为什么我要告诉你这些？

因为我对人们认为“商业”或“创业”只为那些有启动资金或特定性格的人所保留的想法感到厌倦。

就我而言，停止把赚取独立收入视为创业。把它看作是变得有价值，打包这种价值，并参与价值交换——这种行动从穴居时代就有，而不仅仅是当法律要求成为一件事情的时候。

社交媒体、创作者经济和技术使得一个人能够吸引和货币化一个受众，一个分销渠道。

这不是一种新的时尚商业模式，这是现代世界的现实。

你有能力在互联网上学习任何东西，在互联网上建立任何东西，并从互联网上的任何人那里接受付款。

并且是的，你可以从 0 开始。

我们还有很多东西要讨论，因为我们只是刚刚设定了场景。

在接下来的章节中，你将学到以下内容：

1. 如何成为一个深度通才，以保障你的未来。

2. 你必须学习哪些技能，才能用任何兴趣或激情谋生（以及如何快速学习它们）。

3. 为什么 AI 并不像你想象的那样特别，它只会取代那些应该被取代的人。

4. 如何将自己变成一个个人企业，这样你就可以掌控自己的命运。

5. 如何在每天平均工作 4 小时的情况下，从 0 到 10 万美元，再到 100 万美元。

在历史上任何其他时刻，这一切都不可能实现。

欢迎来到工作的未来。

未来保障的技能栈

传统教育和高度专业化是使人们服从主导范式/系统的一种方式。研究自然的普遍原则，成为一个深度通才。 —— 丹尼尔·施马赫滕贝格

我想向你介绍一位认证的天才、发明家和哲学家。他设计了球面圆顶，这种结构在保持极强稳定性的同时，也具有轻便的特点。

他的名字是巴克敏斯特·富勒。

在他的著作《地球宇宙飞船操作手册》中，他描绘了一个关于伟大海盗的隐喻。

伟大的海盗就是这样，他们是海盗，理解了许多事物，如地理、天体导航、生物学、他们船上的水手、船只本身、历史和科学，因为这些都是成功进行贸易和统治的必要话题。

他们带去船上工作的人故意很愚蠢。海盗们不希望他们理解他们的策略并密谋超越他们和他们的财富。他们被期望无条件地服从命令，他们确实这样做了。

海盗们拥有全球知识，因为他们可以航行到不同的土地。他们是通才。陆地上的统治者只知道他们自己的土地以及海盗告诉他们的信息（海盗可能会说谎）。他们是专家。

这给了海盗巨大的权力，并使陆地统治者依赖他们进行贸易和获取知识。

海盗们影响了陆地统治者，让他们在自己的王国中将显赫的角色赋予最聪明的大脑，以此保持他们的狭隘。他们会给聪明的大脑分配像“皇家历史学家”或“财政部长”这样的角色，这样他们就会整天研究这个单一的领域，使自己只对陆地统治者和海盗有用。就像海盗船上的水手一样，这阻止了陆地上的聪明人超越海盗，因为他们是专家，而不是通才。

聪明的大脑对声望感到满意。

陆地统治者对有“智慧”的人为他们服务感到满意。

海盗们对在多个土地上拥有控制权感到满意。

经验教训：

学校的建立是为了通过承诺专业化的声望来奴役最聪明的大脑。这样，他们保持狭隘的思维方式，不选择自己的目标，因此没有学习到能够让他们推翻那些指定他们目标的人的多种兴趣和技能。

这解释了为什么专业化仍然被高度鼓励。这也解释了为什么“高薪工作”是青少年在思考他们未来要做什么时的首要考虑。

你已经被编程去被取代。

让我们学习如何逆转已经造成的损害。

如何成为一个深度通才

做好每一件事。

成为作家、设计师、营销人员、电影制作人、健身者、跑者，或者 whatever your curiosity desires

互联网赋予了个人几乎学习任何事物的能力，快速获得结果，并从多样化的兴趣中获得成果。

你正在经历第二次文艺复兴。

— 丹·科伊 (@thedankoe) 2024 年 5 月 8 日

动物和人类之间的区别在于，动物会专业化，或者说是缩小领域以生存。

问题在于，过度专业化导致某些物种灭绝。

就像长嘴鸟可以够到浅水中的鱼一样，所以它们就留在那个环境中。然后，它们繁殖，最长的喙存活下来，但喙变得如此沉重以至于它们无法飞翔，而孩子们的喙变得如此小，以至于没有食物留给它们。

另一方面，人类通过制造工具来弥补自己的不足。

在过去，我们学会投掷标枪，这样我们就能吃东西。今天，我们学会在手机上给我们的社交圈发短信，这样我们不会被看作是局外人。你周围的所有技术进步都是为了防止人类灭绝。

这里有一个问题：

你是否在构建一些有价值的东西来防止自己被取代？

或者你满足于作为一个在他人机器中等待灭绝的齿轮的单技能？

人类是自然通才。他们在重叠领域的交汇处蓬勃发展，可以通过制造工具、获得新技能或学习新信息来适应新的领域。

我要告诉你确切的学习内容，以成为一个深度通才。

我即将分享的是一系列技能，从宏观到技术细节，这将使你能够做出自己的决定，独立思考，并确保你的未来。

在德文·埃里克森看来，七门文科（或他称之为“解放艺术”，因为它们与文科学校教授的几乎无价值的知识大不相同）是，引用如下：

• 逻辑：如何从已知事实中推导出真理

• 统计学：如何理解数据的含义

• 修辞学：如何说服，并识别说服策略

• 研究：如何收集关于未知主题的信息

• （实用）心理学：如何辨别和理解他人的真实动机

• 投资：如何管理和增长现有资产

• 代理：如何决定要追求的课程，并主动采取行动去追求它。

如果你想学习这些技能，你必须在你深入未知领域时将它们牢记在心。

如果你以未来为导向做好准备，你认为未来可能有利可图或有用的任何技术技能都是无关紧要的，因为你可以根据需要做出调整。

要学习解放艺术，这是我获得的一些技能：

• 市场营销与销售——如果你不知道如何吸引和说服，你就永远不会得到你想要的东西，你唯一的选择就是由雇主（或政府）提供给你。（修辞学，心理学）

• 写作与思考——在独特的思维中传达价值的技能。站在他人面前的基础。（逻辑，研究）

• 创业 – 将我的未来掌握在自己手中，寻找我的生存，并构建我想在世界看到的（别人也关心的）产品。（统计数据、效率、投资）

创业可能不是一个“技能”，但它是一种元技能。它教会你成为高效率的人，识别问题，销售解决方案，系统化你的工作，并培养使你受雇并不可替代的其他特质。

现在，没有人能告诉你如何写作、思考、营销和销售。他们只能告诉你他们是如何做的。

意味着，要学习这些技能，你必须接受自我实验的心态。

你的任务是：

• 研究其他人已经取得成功的流程。 阅读书籍，使用谷歌搜索，观看 YouTube 教程。自我教育必须成为每天 30-60 分钟的习惯。这不是可选项。

• 尝试各种技术。 实施你学到的流程，并尝试获得结果。

• 识别模式和原则。 注意它们之间的相似性，并加倍关注它们。

• 创建自己的流程。 将你所学的内容调整到你的独特生活方式和情况。

• 通过传承来为真正的教育做出贡献。 提供在学校无法教授的、以批判性思维为基础的教育。

以创业作为你的载体，你为真正的教育和主权设定了场景。

通过写作和思考，你不断地创造、测试和迭代你提供的价值。

你需要学习实用的心理学 – 营销和销售 – 来理解自己和客户的想法。

你随后通过说服，而不是强迫或欺骗，来激励人们关注你提供的价值。

技术知识 & 个人兴趣

在未来证明的技能堆栈的基础上，下一步是适应时代的技术技能。

在这个数字复兴时期，这意味着：

• 社交媒体 – 建立你的名字作为你创造价值的店面。你业务的指挥中心。

• 内容 – 写作、设计或视频，以教育、娱乐并激励人们看到你的价值。

• 电子邮件营销 – 新闻通讯或序列，以培养你获得的受众。

• 视觉设计 – 展示你品牌的氛围，激发观众的情感。

• 漏斗构建 – 创建着陆页、网站，并利用其他技术技能如内容、电子邮件来推动它们。

随着人工智能对行业的冲击，学习这些技能的要求必然会改变。它们不会很快消失，但由于获取这些技能的便捷性，一般竞争将会增加。

如果你只学习这些技能 而不 学习之前的营销、销售、写作和创业，这些技能将失去效力。

这些技术技能是你作为企业家开始建立自己的事情的方式。

现在你提出的问题：

• 我要写些什么？

• 我要推广和销售什么？

• 我该用电子邮件、设计，还是利用技术技能做什么？

你忍不住要告诉别人的兴趣。

你无法自拔的书。

淹没你搜索历史的想法。

你梦想中的项目，但你似乎找不到——请原谅，制作——时间来构建。

如果你想了解我的写作或构建产品的系统，你可以在我的网站上找到《2 小时作家》和《心智变现》链接。

你是最有利可图的细分市场。

创作者经济——不要与影响者经济混淆——的特点是个人追求他们的兴趣并记录他们的知识。

创作者吸引人们关注他们的愿景、故事和目标。AI 没有好奇心。你必须给它愿景、故事或目标的环境才能工作。好奇心和通才能力是你吸引有共同问题、你在生活中已经解决的问题的志同道合的人的优势。

商业和价值是解决问题。这就是你赚钱的方式。

没有人想跟随一个总是谈论同样事情的自命不凡的搜索引擎。

许多创作者告诉我他们害怕拓展到新的兴趣。他们很难看到这将如何运作。

你只需要看看你关注的每个人。他们在谈论一件事吗？他们真的在吗？

或者他们是在提供他们的观点、信念、知识和他们生活经验的片段，打包成有影响力的内容？

“但是丹，那我该卖什么呢？”

我们很快就会谈到那一点，不用担心。

你不是“找到”一个有利可图的细分市场。你通过说服创造一个有利可图的细分市场。你为你的兴趣写有说服力的论点，说明你的兴趣如何让他人受益，你销售与该兴趣一致的产品，你通过社交媒体、电子邮件和设计等技术技能来交付。

如果你理解了未来证明的技能，以及因此人类的天性，你就会明白你可以控制你对兴趣的认知。

兴趣被激发。兴趣被编程。你之所以对特定事物感兴趣，是因为你的成长环境和接触到的信息。

你对他们的兴趣有原因。这意味着其他人可以通过在社交媒体上巧妙地写作来对他们产生兴趣。这以前发生过。去滚动时间线，告诉我有什么东西没有说服你改变你的行为。

你在你的兴趣上花费时间、注意力和金钱。这意味着如果足够有价值，其他人也会在你身上花费同样的资源。

自由的人不会细分市场。

但关于 AI 呢？

让我们做一个思想实验。

你是一个企业家，而不是一个雇员。

你想在一生中构建多个产品，无论是退休前还是死亡前（因为你会发现退休是一种错觉，工作是休息的必要平衡，如果我们从不工作，我们会很痛苦。我们只是专注于错误的事情）。

为了构建这些产品，你需要：

• 一个有使命、愿景和哲学的，针对理想客户的品牌。

• 写作、演讲、广告、视频、设计和电子邮件来吸引和培养客户。

• 一个有说服力的营销信息能帮助你从众人中脱颖而出。

• 一个基于反馈持续迭代的产物。

• 并且更多，贯穿你计划构建的所有产品。

目前人们在社交媒体上问的常见问题是这样的：

“如果人工智能可以写一个着陆页或论文，作家会被取代吗？”

“如果人工智能可以构建应用程序，程序员会被取代吗？”

答案是，是的，其中一些，如果他们不控制愿景的话。

计算机是超级专家。人类是深度通才。这是一个很好的组合，但单独来看并不太有效。

计算机只会取代那些应该被取代的人。

人工智能可以帮助你更快地写论文、创建设计或编辑视频，赋予使用人工智能的个人更多权力，使一人的 1000 万美元企业成为可能，但仍然需要有个体来协调通往未来愿景的道路。

对那些担心被取代的人的基本误解在于，总会有问题需要解决。你不知道如何狩猎。你被困在别人分配的重复性任务中。显然，你是一个理想的被取代候选人。你没有成长或进化。没有新意，没有迭代，也没有朝着实现愿景的方向发展，而当你停滞不前时，你无法找到可解决的问题。

如果你依赖别人给你一个要解决的问题，你将会被取代。

你需要目标、机构和创造力。

人工智能可以写一本书，但只有当它是为某个更大的目的而写，面向市场，并分发给认为这本书有价值的受众时，它才有价值。

尝试让人工智能为你写一本畅销书。

我会等待……一段时间……因为畅销书不仅仅是关于写作的。

你需要钩子，与拥有分发渠道的公司、品牌和创作者建立联系。而这只是冰山一角。

同时，利用人工智能更快地完成你的雇佣工作，这样你就有时间摆脱现状。

我已经知道你要问什么了。

我该做什么来摆脱现状？

产品化自己——一人企业模式

“如果你在生活中解决了问题，你就有资格开始创业。”

不只是任何企业。

一个教育业务。

作为一个人。

零启动成本。

无论你的经验水平如何，你都需要利用你头脑中的知识。

大多数人试图建立一个“初创公司”或者在他们和朋友喝完酒后想出的疯狂想法。

他们认为他们的想法会改变世界，但他们通常都是幻想的，因为他们没有任何先前的商业经验。

如果你没有任何经验（意味着你的大脑只能有这么多好主意……你没有建立任何能带来更好想法的东西）的话，我可以几乎保证有人已经尝试过并失败了。

当然，也有一些特殊情况，但在这里押宝运气并不是一个好主意。

人们解决健康、生产力、职业、金钱、关系和生活方式问题而赚取数百万的原因是：

因为每个人都有自己的。

因为 AI 可以帮助传播工具和知识，但它实际上无法改变个人的行为。这正是来自有相同想法的个人（创作者）通过教育所做的事情：写作、信息、系统和产品。

因为它们阻止了普通个人做他们唯一想做的事情……享受生活。

有什么比解决你每天经历的问题更好（且更有利可图）的问题呢？

0 到 100 万美元，每天工作 4 小时

让我们把这个一个人经营的事情变得简单：

1. 为自己而建

2. 写给自己

3. 卖给自己

有成千上万的人有相同的兴趣、问题和欲望——你只需要找到其中的一小部分。

最有利可图的细分市场是你自己。

—— 丹·科伊 (@thedankoe) 2022 年 10 月 22 日

如果你通过健身取得了成果，就卖一个健身计划。

如果你通过专注力取得了成果，就卖一个生产力课程。

如果你通过一项技能取得了成果，就卖一个教程。

如果你通过心理学取得了成果，就卖一个日记提示。

如果你通过灵性取得了成果，就卖一个冥想。

列表还在继续。

你可以看到人们每天都在做自己热爱的事情谋生，因为这是为数不多的不可替代的道路之一。AI 正在解决人类不想解决的问题，留给我们一个选择：通过用我们独特的天赋为人类做出贡献来享受自己和找到意义。

“丹，现在每个人都在卖信息产品……这看起来像是一场骗局。”

再次提到缺乏远见。你没有经验，无法理解行业。你不理解信息和教育是一切的基础。学习是人类经历的基础，而大多数人并没有很好的体验，主要是因为他们没有教育和提升自己。

与其打开你的心扉，改变你的生活，你会有一个立即的程序化反应，关闭你的心扉，停留在原地。你不想改变，这是显而易见的，但至少要诚实地面对自己。

它还表明你不懂商业 101：卖那些已经卖得好的东西。尤其是如果你刚开始。不要追逐蓝海，那里没有钱流，你也不比大自然更聪明。

学校体系正在失败。

教育是人类的基础。

创造者是去中心化的学校体系。

你总是抱怨“[在这里插入任何现实世界问题]应该在学校中教授！”

现在它（在互联网上）的成本只是正规教育的几分之一（如果不是免费），你却称之为骗局。

唯一真正的骗局是你没有利用学校之外的大量信息来为自己的未来承担责任。

在我看来，一人企业是为那些重视自力更生、时间自由和地点自由的人准备的。

我们使用：

• 社交媒体用于建立杠杆、吸引志同道合的人，并为我们自己（从无到有）建立名声

• 用于数字房地产、产品托管和电子邮件列表（无法像社交媒体那样被拿走）的无代码工具和软件

• 生活方式设计，以创建最适合个人的工作日程——通常开始时每天工作 2-4 小时，如果你进入状态，有时会更多

这是一个令人难以置信的活着的好时光。

互联网让每个人都有能力成为企业家，选择自己的工作时间，并围绕自己的痴迷赚取收入。

没有两个人会对现实中的同一缝隙产生痴迷。随着你不断进化和获得更多经验，没有两个人会对他们通过行动和做事获得的现实缝隙产生痴迷。

如果做得正确，没有饱和……

3 种零经验开始一人企业的路径

最大的杀手是人们不相信商业适合他们，或者他们没有足够的经验。

首先，停止把商业想得比价值交换更多。商业是一个法律结构，用来建立你想要的东西。我们的祖先有商业，他们只是不需要法律结构来交换价值。你得到一些有用的东西，我得到一些有用的东西。如果你想真正在围绕金钱的世界中留下印记，放下你的高尚慈善行为。为了让自己感觉良好而表现得无私只是自私的另一种形式。

如果你曾经帮助过你的朋友或家人了解你在生活中学到的任何主题，你就有了足够的经验。

更重要的是，你认为你是如何获得经验的？

我要告诉你一件事，你不进入竞技场是得不到经验的。你在现实世界的环境中练习你的技能来获得经验。

如果一个自由职业者可以以零经验（为了获得经验）换取金钱来接触客户，为什么你不能发布一些有价值的内容而不期待任何回报？

让它有意义。

你的冒充者综合症是自我欺骗。

如果有帮助，不要把你的写作看作是教学。人们会自然而然地受教育。相反，把它看作是公开做笔记，或者分享对你影响最大的想法。不同目标和个性的人会找到不同的想法有影响，所以，仅仅通过分享你的想法，你就很独特，因为你的思想是这个星球上最独特的东西。

这里有你可以选择的 2 条路径：

路径 1) 技能型

这是人们告诉你要采取的最常见路线。

1. 学习一项技能

2. 教授技能

3. 销售技能

这很棒，但正如我所说的，你不想最终变得一维。你不想成为无法扩展的客户工作的奴隶。你不想追求其他东西，却没有任何成果。这种情况经常发生。自由职业者通过冷邮件和推荐获得收入，当人性发挥作用，你想改变方向时，你又要从头开始。

你可以开始作为一个自由职业者，但你应该建立一个多元化的受众群体，以便吸引客户，并在你有足够的传播时从中发展出来。

路径 2) 基于发展

这第二条路线更符合我的风格。

它基于 4 个永恒的市场。

4 个永恒的市场是存在燃烧、盈利问题的领域。它们是人们有宏伟目标，你可以帮助他们实现的地方。

• 健康

• 财富

• 关系

• 幸福

人工智能无法解决人类问题。它可以为我们提供工具，但无法治愈我们缺乏意义、清晰以及其他源于意识混乱的内在特质。我们正进入一个目的/人类经济时代，我们超越基本需求，拥有专注于成长需求的精力——挑战、理解和意义。

路径 1 只关注财富。可销售技能帮助人们赚更多钱。默认情况下，你建立了一个一维的品牌。

在路径 2 中，你实际上是在追求自己的人生目标（品牌），在追求这些目标的过程中解决问题（内容），并创建一个帮助他人做到同样事情的体系（产品）。

这就是如何成为你自己，提升你自己，并从中获利。

“但丹，我刚开始！”

然后？

你不必写关于“我是如何在 3 天内赚了 100 万美元”的内容。如今越来越少的人关心这个。他们会在心里把它当作骗局。

品牌和内容都是关于视角。或者说是营销中的“定位”。你所要做的就是保持诚实。

哪个会表现得更好？

“我是如何在 3 天内赚了 100 万美元”

或者

“我计划如何在 5 年内赚 100 万美元”

你会点击哪个？你会跟随哪个？你会与哪个最有共鸣？你会相信并为自己实施哪个？

自我意识和行为改变是品牌成功的重要决定因素。你是否意识到作为一个局外人你会如何看待你的品牌或内容？你是否在发布能够真正改变人们生活的内容？

路径 3）两者

单人企业的美妙之处在于，你被迫成为一个通才。

你需要学习使任何企业成功的所有技能。你默认成为未来-proof。

• 为你的网站、个人照片和横幅设计

• 为你的个人资料、内容和网页进行说服和营销

• 为你的产品、服务和网络活动销售

• 通过将整个流程系统化到每天几小时的工作中来进行运营

当然，还有写作，这是任何商业成功的基础技能（我在2 小时作家中教授）。你用它来制作内容、电子邮件、通讯、广告、视频脚本和几乎一切……因为最终你只是在电脑上打字来构建这个事物。

为什么这很美？

因为你会谈论你的兴趣和目标来建立受众。通过建立受众，你拥有了可以收费的市场化技能。你还有一个愿意为达到你同样目标的方式付费的感兴趣的人的受众。换句话说，你可以以多种方式货币化你的广泛技能或知识——这是强大的。

以 Jose Rosado 为例，他通过销售个人横幅获得了全职收入，然后转型为网页设计，并赚得多个六位数。然后再次转型为数字产品。单人企业模式有利于你的个人发展。这就是你与他人不同的地方。

如果你看不到机会，那是因为你不在竞技场上。机会无法在你的意识中注册，因为你陷入了教程地狱，并且没有开始、失败和改进 3-6 个月。

生活中任何美好事物的入门门槛是半年的失败。

单人企业的四个支柱

对于那些想要做他们想做的事情并帮助那些他们最能帮助的人——传统的品牌建设、市场营销、内容创作和提供创造将引导你走向错误的方向。

个人品牌是我们这个时代最强大的店面。它建立了人与人之间的联系。

传统的商业模式将引导你创建一个基于你可以解决的有利可图的问题的客户形象。

我的做法，体验模型，将你变成客户形象。你的经验和故事使你成为细分市场。

这样，你可以解决你自己的问题，吸引与你处于相似路径的人，并帮助他们做同样的事情。

另一个好处是，你不必花费无数小时进行市场调研来了解什么会畅销。

这有意义吗？

你追求一个目标，实现它，谈论它，吸引有相同目标的人，并为他们提供一个更快实现目标的解决方案（产品或服务）。这就是你赚钱的方式。你帮助那些你能帮助的人改进，但比你自己更快。

第一支柱）品牌建设

在商业中，停止试图找到一个“问题”来解决。

相反，理解人们试图实现的“目标”。

然后，成为解决阻碍人们实现目标的问题的专家。

帮助他们尽快实现目标。这就是他们想要的。

— 丹·科伊 (@thedankoe) 2022 年 10 月 3 日

你的品牌是你是谁，你做什么，你在做什么。

你正在朝着什么目标努力？

你为什么朝着这个目标努力？你试图实现的目标是什么？这就是人们会跟随你的原因。

关于品牌，它不必在许多地方直接陈述。也许在你的网站上，你可以解释你的品牌信息，但除此之外——人们将通过你的内容来了解你的品牌信息。

第二支柱）内容

初学者需要理解这一点：

你的品牌（尤其是在社交媒体上）是通过 1-3 个月的内容形成的。

内容会累积。我说的不是在观看或覆盖面方面，而是在人们心中，你的信息会累积，直到你的整个信息点击。

人们不会仅仅通过一条推文、一个视频或一篇文章就理解你。

如果你想在游戏中有一丝权威，你需要时间。

现在，你该写些什么？

你撰写关于你计划掌握的兴趣、技能和主题。那些能以你独特的方式帮助你实现目标的主题。

记得上面的推文吗？关于不是寻找问题，而是设定目标的那条？

所有内容（以及人类的一般注意力和行为）都围绕着问题。问题是你的内容起点，但你和你的追随者必须为这些问题设定相似的目标，这样这些问题才具有相关性。

每个人都可以有“过上美好生活”的相同目标，但你将如何实现这一目标？

对于我来说，是通过研究人类心灵、哲学和创造性工作。

对于另一个人来说，可能是网页设计、心态和健身。

另一方面，它可能是自动化、营销和生产力。

如果你让 5 个人站在山脚下，问他们如何到达山顶，他们都会画出不同的路线。

这些主题的独特组合就是你的细分市场。

它们很广泛，因为我们想建立一个庞大、可利用和灵活的受众群体——而不是把自己局限在一个框子里，限制我们谈论的内容。

如果我想要转向健身，把我的训练计划（我已经实验了多年）变成一门课程，并从中获得收入，我可以。我会以对他们最有吸引力的方式向我的受众（他们和我有相似的目标和兴趣）进行营销。

但是，你该如何撰写关于这些主题的文章？

在数字经济学中，我教授关于掌握领域。

你选择 3 个广泛的主题，然后你可以将其分解为原则、灵感导师和子主题。

然后，你可以研究书籍、播客、文章和社交媒体帖子，看看其他人是如何讨论这些主题的。

这不仅仅是商业。这是你通过提升自己、学习如何思考和创造有意义的生活来获得报酬的方式。

理解这只是一个起点，让你前进。当你意识到你真正想做的事情时，你会进行转型（因为你之前没有意识到这一点）。

在开始时，你的任务是模仿有效的方法。

你需要通过撰写保证增长时间的内容来在讨论的主题上建立权威，这些内容是初学者级别的。

去看看你最喜欢的 YouTube 博主。

他们是否在开始时通过有趣的小 vlog 来增长他们的观众？

或者，他们是否将其作为全职工作来教育他们的观众，并教他们关于新技能和兴趣？

第三支柱）提供

不，你不需要等待开始盈利。我厌倦了听到这种废话。守门人心态。

你需要一些可以迭代的东西。你需要一些可以构建、改进和使其更有价值的东西。

提供是你的产品或服务。它是人们用金钱交换的东西。

你的第一个报价一定会很糟糕。这是无法避免的。你应该立即推出第一个糟糕的迭代。

你不能改进一个不存在的东西。

你需要了解销售的感觉。你需要一个现实世界的平台来应用你所有的营销和销售学习。

“好的丹，但我该卖什么？”

让我向你介绍最小可行产品（MVO）。

MVO 可以是：

1. 单一技能自由职业服务，你可以以$500-$1000 的价格出售。

2. 单一兴趣/技能咨询、辅导或教程服务，你可以以$500-$1000 的价格出售一组 4 个电话。

如果你是加入创作者经济，我几乎总是推荐选项 2。我不会从耗时的工作开始，让你感觉你没有时间创造内容。

（而且，如果你像我一样，你喜欢自己学习和实验。大多数，而不是所有，创作者都是这样。我不喜欢别人为我做事）。

健康、生产力、心态和商业咨询是理所当然的。

但是，如果你想销售一项技能而不是兴趣，你只需将其定位为“辅导”。

你可以辅导或指导人们如何建立网站。

你可以辅导或指导人们如何写作。

你可以辅导或指导人们如何开始电子邮件营销。

从一个 MVO 开始有什么美的地方，尤其是如果它是一组 2-4 个咨询电话？

1) 你可以立即开始盈利。

如果你理解销售流程，就不需要着陆页。你只需要能够发私信、问卷软件和日历预订链接就足够了。（当然，还需要一种发送发票的方式）。

你参加电话会议，帮助人们解决问题，并致力于研究那些问题的有效解决方案。你不需要一开始就拥有所有答案，你只需要比其他人更多的时间。他们没有时间自己解决问题。这就是他们支付你服务费用的原因，速度、便利性和责任感。

2) 你可以根据取得的结果构建一个可扩展的产品。

为了提高你的 MVO 的价值，你需要制定某种课程大纲，以帮助组织通话的结构。你还应该创建像工作表和 Notion 仪表板这样的东西，以帮助你的客户获得更多成果。

这些可以转化为随着受众增长你可以销售的产品。产品买家可以引导到你的咨询，并成为客户。

这意味着，你将花费更少的时间在寻找潜在客户上，如果你选择减少你接受的客户数量（当然，你的价格也会飙升。）

第四个支柱：营销

让我们假设你创建了自己的 MVO。

你想销售编程辅导，教人们如何编码。

现在，你需要建立权威和信任，以便销售这项服务。

因此，你写一篇关于初学者编程主题的每周通讯（这样它可以触及更多的人，市场 90%的人都是初学者）。

你与编程空间的其他人建立联系，以便他们的观众可以看到你的内容。

如果你在一个帖子的底部推广你的服务，并且你的帖子获得了 10 万+的浏览量（在低端），你几乎可以保证你的第一个客户。

嘭！有了正确的策略，并且不听从你头脑中的限制性信念，你刚刚赚到了平均工资的三分之一。如果你每周都这样做，三个月内你就可以超过大多数工资。

与自由职业者不同，你在旅途中也在建立受众。你的内容和推广不会浪费。随着你的成长，你有未来潜力销售新产品。

重点是，你需要持续地推广自己。

如果你不去推广你的产品，你就不会赚钱。

简单到这种程度。

每天工作 4 小时从 0 到 100 万美元

作为一个人工作 4 小时或更少的时间达到 100 万美元的道路：

• 不要工作超过 4 小时

• 从客户工作开始

• 取得成果，赚钱

• 建立你的受众

• 将你的工作产品化

重复步骤 3-5，直到你达到 100 万美元。

然后，不要停止。

科伊定律：创造性工作会随着完成所需时间的增加而获得更多收益。这要求创造力、成长和技能获取，以解决阻碍这种发展的难题。

我们都听说过帕金森定律。

这项工作会扩展到填满完成所需的时间。

但那只是第一层。你的工作会扩展，但你的收入不会。

四小时工作日已经是我多年的哲学。

人们没有意识到的是，有了技术，你可以在同样的时间内工作，同时赚取你想要的任何数额的钱。

问题在于人们陷入了商业理念。

他们从自由职业者开始，这就是他们所知道的，他们偏袒自由职业，并抱怨当他们不能通过足够的收入逃离丰俭交替的周期时。

因为他们自认为是自由职业者，他们的思维无法超越这一点，无法感知到可以利用他们的技能集的机遇。

他们离开了朝九晚五的工作，追求自由，为自己创造了一个新的朝九晚五。

让我们分步骤分解科伊定律是如何工作的，从每年 10 万美元进化到每月 10 万美元。

阶段 1）从客户工作开始

作为没有观众的个人，客户工作是最好的选择。

你可以使用手动客户获取策略，并且每个客户收费在 1000 美元到 10,000 美元以上。

你只需要 2-3 个客户就能取代你的收入。

在我看来，最好跳过自由职业者阶段，直接进入辅导、咨询或家教，就像上一节所展示的那样。

在 4 小时的时间框架内，你的时间分配如下：

• 每天花 1 小时寻找新客户

• 每周 3-5 小时的销售通话

• 每周 2-4 小时与客户通话

• 每天花 1 小时为观众和客户撰写内容

• 其余的都是来自这些来源的溢出。

关键是保持你心中的进化意图，这样你就不会陷入这个阶段。

阶段 2）建立观众并进化一层

作为一家客户业务公司，你只能通过 4 小时的工作来接受这么多的客户。

如果你想要保持个人身份，你需要找到一条路线，让你在不雇佣员工的情况下保持工作时间。

我已经为你找到了这条路线，所以你不必经历多年的试错。

• 通过写作建立观众 – 不要浪费时间在视频编辑和图形上。使用社交媒体和通讯来建立观众。如果你需要这方面的例子，只需看看我的 Instagram、LinkedIn 和 X。

• 使用新的客户模式 – 创建一个项目、教程或课程，并在团体辅导环境中接受更多的客户。这将你的客户工作减少到每周 1-2 小时。

• 进化你的履行 – 稍微降低定价，移除像一对一通话这样的时间消耗者，引入群聊或社区，并尝试重新构建你向客户提供服务的方式，同时不减少任何价值。

现在，多亏了科伊定律，你在同样的 4 小时工作时间内，你的收入潜力从每年 10 万美元增加到 30 万至 50 万美元。

阶段 3）利用观众增长进行产品化

分发 = 自由。

观众 = 分发。

你可以在任何时候将你的客户工作转变为数字产品，以获得额外收入（以及可能需要在你雇佣之前学习的更多客户），但这不会是你的主要收入来源。

在这个第三阶段，你：

• 创建一个基于团队的课程 – 你收取的费用低于以前，但客户数量更多。得益于更大的受众群体，你在相同的工作时间内比团队客户模式赚取更多。

• 构建一个独立数字产品 – 使用你的教学和客户工作的成果来构建一个成功的产品。你只需构建一次，在睡觉时也能销售，从而增加你的收入。

• 如果你愿意，可以离开客户工作 – 你可能会在开始时看到收入下降，但新分配的时间用于多元化平台、增加收入和提高受众增长速度。

再次强调，得益于科伊定律，你的年收入潜力从 30 万美元增加到了 100 万美元以上。

这就是快速迭代发挥作用的地方。你必须摆脱体力劳动，并完全依赖你的创造力。

你的时间分配到：

• 每周花费 1-2 小时完成你的团队项目

• 每天花费 2 小时来撰写内容以促进增长

• 每天花费 1-2 小时构建能让你更进一步的项目

你可以构建新产品，从单打独斗的业务中拓展，或者简单地享受生活一段时间，直到提前退休让你感到无聊，再次开始有意义的构建。

你已经建立了如此多的杠杆和分销渠道，以至于你可以卖任何你想要的东西。

招募一个团队来开发软件。

与产品开发者合作推出一个实物产品。

写一本书来巩固你在该领域的遗产。

然后再次这样做，因为金钱是构建你想要的东西的工具，但它本身并不存在。忽略任何告诉你你不需要赚更多钱的人。尤其是如果最终结果是促进社会进化。

– 丹

阅读：改变你的生活的一个简单习惯

原文：thedankoe.com/letters/reading-change-your-life-with-one-simple-habit/

你能去的最糟糕的地方就是陷入就在谷底之前的困境。

痛苦得不够，无法改变。

只是足够舒适，以保持不变。

我很高兴我在大学一年级那个夏天被捕了。

发生了什么，你问？

在我的室友的女朋友离开他去找另一个男人后，他感觉不太好。他需要放慢脚步。第一个可用的选择，你猜对了，就是大麻。

我自己、我的室友和两个其他朋友坐在街对面的停车场里我的车里。我们笑着开玩笑，直到其中一个朋友看向后视镜…“伙计们，我们后面有个骑警。”

“这不是玩笑，伙计，”我回应道，试图不惊慌失措，但当我看向自己时，他并没有撒谎。

由于这与阅读无关，让我们直接进入正题。

我的室友和我被捕了。

我们被捕了，被问及是谁卖给我们毒品，并在那天晚上被送回家。

第二天早上，我没有想这件事。

但几个月后，在 2016 年，当我回到家乡，在暑假做救生员工作时，我在邮箱里发现了一封信。

它上面有一个政府标志。

在我来得及思考之前，我的心沉到了肚子里。

我父母回家了，所以我跑进去打开了它。

我有两个选择：

去法庭，可能因为在学校校园里吸食非法毒品而成为有前科的人，或者报名参加一个药物分流计划，每周在随机的一天接受测试。哦，而且这个计划要花几千美元，而我作为一个极其贫穷的大学生没有这笔钱。

我的思绪被击得粉碎。

每个负面结果都像电影放映机上的电影一样在我脑海中滚动。

我不知道该怎么办。我不能告诉我的父母。我没有钱。我不能成为一个罪犯……我的生活才刚刚开始。所有这一切都是为了和朋友们抽烟和笑？真的吗？!

担忧变成了愤怒。愤怒变成了挫败。

然后…一个想法。

当时我对健身很感兴趣，我记得一个我喜欢的 YouTube 博主的一个书推荐。

它被称为《当下的力量》。

学校让你讨厌这个改变生活的习惯

精神？那只是嬉皮士们的事情。

但我绝望了。

我愿意做任何事情来帮助我的大脑应对这种情况。

所以，每天早上我会花一个小时的时间坐在父亲的门廊上，手里拿着一杯黑咖啡（那种在大蓝罐子里，尝起来像是从一个星期前的加油站自动售货机里出来的咖啡）。

教训来得太猛烈了。

难以想象，如果不阅读公立学校之外的内容，我一生中错过了多少知识。这些知识可以给我提供过上更好生活的工具。

令人啼笑皆非的是，如果我没有跌到谷底，我的大脑会拒绝书中的异常想法。

好玩的是，你不需要跌到谷底才能产生同样的效果。

我最后真正选择读的书是《魔法树屋》和亚历克斯·里德系列。但那是在十多年前。从那时起，我开始讨厌阅读。

在高中时，我被迫阅读我不关心或对之无兴趣的书。

在发现正念和在场之后，我的生活发生了改变。我更快乐，更平和，消极的情况似乎并没有让我受到影响。我处理了它。生活是美好的。有时候。

它还很快让我了解了精神地位的陷阱。我经常因为父母“不懂”而生气。

“像真的爸爸，你不想结束你的痛苦，像我一样得到启迪吗？”

Lol。

我可以分享很多关于精神层面的教训，但这不是这封信的主题。

学校可能让你讨厌阅读。

因此，他们让你讨厌学习。

如果你讨厌学习，可以说你已经失去了很多对生活的热情。学习是人类的基本驱动力。

没有它，活动就不那么愉快了。

对话不再那么有意义。

你的日子感觉重复而乏味。

你不会看到你的未来从现在有多少改变。

但如果告诉你，有一个改变一生的习惯就隐藏在你的鼻子下面呢？

问题在于，大多数人仍然是教育体系的克隆。他们在一条他们没有设定的生活轨迹上。

如果你想创造一个充实的事业，拥有更好的关系，变得更聪明，重新发现生活的深度，在这个繁忙而分心的世界中放慢脚步……

阅读。

第一部分) 阅读的理由

你不需要理由来阅读。

你不需要理由来改善你的生活。

你不需要理由来在地球上专注于、充实和清醒地度过你的时间。

但是，正如我们所知，那并不是现代世界的现实。

让我们从这样一个事实开始，大多数人都没有意识到他们失去了什么。现在，跟我来，这可能有点抽象，但如果你能理解这些教训，它们的影响可以非常深刻。

1) 你只能用冰箱里的食材来烹饪。

这来自 Tim Demoss 的一个视频，他在他的“阅读理由”视频系列。我最近一直在狂热地观看这些视频，因为他提供了很多好主意（并且为了让自己养成多读书的习惯）。

如果你没有能够打开你的心扉和扩展你的意识的目标，你的大脑就不会注意到新的改变一生的机会。

如果你周围的人都是为了获得某些证书，比如大学学位，以获得高薪工作，你的大脑只会注意到帮助你达到那个目标的信息和想法。

但如果你有意识地通过阅读新书来重新教育自己，你将接触到新颖的想法，这些想法让你能够为自己设定新的目标。

你的意识表面积开始扩大。

你开始将生活中的新想法联系起来。

你注意到一个机会——你之前可能不会关心或注意到的机会——这激励你去做一些新而未知的事情。最终开始经营你一直推迟的生意就是一个很好的例子。

然后，只有那时，你的大脑才开始注意到更高层次的想法，这些想法让你能够看到该领域的进步。你将开始注意到社交媒体上的初学者、中级和高级策略，算法会改变以显示更多内容，你慢慢地重新编程你的大脑，以实现生活中更好的目标。这种效果不仅仅发生在你在社交媒体上消费的内容上。

你的目标已经发生了根本性的变化。

与朋友的对话开始转变。你的搜索历史从你很可能不应该搜索的内容转变为“2024 年最佳商业模式”等类似的内容。然后，你开始尝到生活的点滴。你可能会在第一次尝试时失败，第二次也是如此……但你的潜力始终存在。即使你放弃了，它也不会停止纠缠你。没有回头路。

重点是：

生活可能已经从你身边溜走，因为你每天都在接触相同的信息。自从你实现了社会为你设定的目标以来，你的生活并没有发生太大的变化。

你只能用冰箱里的食材来烹饪。如果你的冰箱不扩大，你每天就只能吃同样的无聊饭菜（这并不总是坏事，比如减肥，但如果你的冰箱里都是垃圾，那就非常糟糕了）。

你需要一个新的目标。

你需要自我教育以达到那个目标。

仅此简单的过程就将成为你生活中大部分快乐的原因。

真正的教育关乎好奇心和探索，而不是记忆和顺从。

顺便说一句，这就是我们为什么要建立Kortex。为了帮助你拥有一个“第二大脑”，或者是一个使写作流畅的思想数据库。你的“第二大脑”就是你在冰箱里用来烹饪的食物，哈哈。软启动日期是九月中旬哦 😃（除非你想获得终身访问权）。

2) 大脑是一块需要训练的肌肉。

许多人过分关注身体健康，但很少关心心理健康。

嗯……他们关心心理健康，但使用临时解决方案来解决他们意识中的问题。

心理健康关乎理解、认知和清晰。焦虑和抑郁，即使它们源于化学失衡（我并不是说这会治愈它），是狭隘思维的结果，这种思维专注于熟悉的过去或可预测的未来，通常是负面的。

当你感到迷茫时，通常是因为你处于一个混乱的生活状况中，你没有知识或技能去理解它。你看不到出路。

你没有达到你想要的位置，因为你无法举起让你到达那里的心理负担。

你没有知识或技能让你在生活中处于那个位置。

大脑是现实的操作系统，大多数人都在运行 Windows 98。许多人已经退化成了一种需要对他们软件中挑战政府言辞的事情做出负面反应时才会发出蜂鸣声的寻呼机。

你通过重新编程你的大脑来改变你的生活。

阅读更多挑战你信念、让你意识到你不知道多少以及鼓励你以有利于你自己的生活和他人的生活的方式改变行为的书籍。

不要期望第一次就能做 315 磅的卧推。

跳过你不理解的观点。随着你继续阅读习惯，你的大脑会逐渐连接这些点。

第三部分）结束坏习惯的最好方法是替换它们。

你每天只能养成那么多的习惯。

一个用于你的思想，一个用于你的身体，一个用于你的工作，一个用于你的关系。至少。

如果你现在停下来审视你的一天，你无意识地养成的习惯中有多少实际上是在帮助你的未来？

当我们观察社会时，很容易假设这个数字接近于零。从那里，更容易假设（1）他们不快乐，并且（2）20 年后，他们仍然是同一个人，处于同样的位置，拥有同样的心态。

每个人都知道，晚上盯着电视，沉浸在那种不自然的蓝光中——这可能会增加患皮肤癌的风险，尤其是如果你整天都没有晒到阳光的话——这是不好的。

在这种情况下，用阅读来替换那个坏习惯可以极大地改变不仅仅是你的心理健康。它可能甚至能救你的命。

坏习惯之所以不好，不仅仅是因为它们占用了养成好习惯的时间；它们慢慢地侵蚀了你生活的其他各个方面。坏习惯在效果上不是中性的。它们是指数级地不好。就像好习惯一样，当它们持续一致时，是指数级地好。

“每天进步 1%”，他们这么说。

现在的问题是：

我读到了什么让我想要养成这个习惯？

我如何阅读才能从这个习惯中获得最大收益？

我可以使用哪些策略来使这个习惯的改变变得愉快？

第二部分）该读什么

你是否曾思考过“意图”这个词的意义？

如果你把它作为你生活的行为准则，它就相当有力量。

在拉丁语中，intentio意味着拉紧、伸展或延伸。

因此，为了过上有意的生活，你正在努力追求什么？你在为什么而奋斗？

就像肌肉被拉伸和拉扯以建立肌肉、耐力和力量一样，有意识地生活是通过简单地参与生活来锻炼心智肌肉的方式。正因为如此，它变得更有意义。

当你朝着自己选择的目标努力时，你的大脑需要营养来支持这种成长。

然后，只有那时，书籍才能帮助你。

如果你生活中没有做任何非常规的事情，阅读对你帮助不大。至少，想要改变生活的意图必须存在。意图表明你的大脑准备好接受而不是反应。

为什么这是必要的？

因为每个人对一本书的解释都不同。

一个有成为更好 CEO 目标的人可以阅读哲学，这些想法将适用于他的事业。

另一个人可能想要改善关系，阅读同一本书，并在这个领域看到进步。

因此，任何书籍、对话、文章或信息都可以帮助你实现目标。你不必必须限制你阅读的内容，但有一些书籍类型能帮助你比随机选择的东西更多。

1) 阅读挑战你的书籍。

一本有挑战性的书是深入未知领域的完美隐喻。

你不知道会期待什么。

你难以理解这一切。

但你一次只迈一步，或一页一页地阅读。

事情开始变得有道理。感觉很好。你建立了联系，多巴胺涌入大脑，进步正在发生。不久之后，你无法放下这本书。这些想法是改变生活的。你的脑海中充满了可能性。

我应该开始那项业务…

我应该学习那个技能…

我现在不应该分心，我会去散步…

一本有挑战性的书不仅教会了你书中的想法，还教会了你生活中最重要的过程之一：进步。

你开始理解进步不是线性的。没有发生任何事情，然后所有事情都发生了。某一刻，你在黑暗中迷失。紧张感逐渐增强，直到星星爆炸，创造出遍布银河系的原子核。你一路上点燃的小蜡烛开始照亮整个房间，让你能够清晰地看到新的生活领域，并集中精力。

一本有挑战性的书并不总是能让人理解。

这会让你感到不知所措。

当这种感受出现时，不要将其标记为不好。

你应该感到不知所措。

认识到困惑和不知所措意味着你的大脑正在寻找答案和尝试学习。不要停止它。

2) 一直阅读你所热爱的，直到热爱阅读。 —— 纳瓦尔

习惯养成的原则不仅适用于书籍。

当你开始在健身房开始时，盲目地进入，随意跳到随机机器上，希望你会享受这个过程，这是愚蠢的。

首先，你研究与你生活目标相符的项目。

如果你是一个忙碌的人，一个 6 天的高强度健美训练分割可能不会让你感到愉快。但一个 3 天的简约计划会非常完美。有些人可能会争论这不利于肌肉增长，但你的目标不仅仅是肌肉增长。你选择最适合你目标的计划，而不是别人的。

之后，严格按照程序进行可能有效，但你可能会讨厌某些练习，让你想跳过腿部训练日（比如一个常见的例子哈哈）。

这是你的机会去研究新的练习，你可以替换它们，同时保留计划本身的影响。

现在，作为一个健身房的新手，当你到达那里时，你对自己的目标有清晰的了解（检查第 1 点以获得乐趣和流畅性），你有你期待做的练习（检查第 2 点），由于这两点，你比其他任何方式都看到更多的进步，并沉迷于这个过程（检查第 3 点）。你有清晰的目标。你有专注。你的思维不会分散到别人对你的看法。焦虑消失了。

这同样适用于你读的书和你阅读的方式。

就像精神健身房中的练习一样，选择那些真正吸引你的书籍。

然后，一旦它成为你生活中的基础习惯，你就会知道该读什么。

有效的习惯形成是通过自我实验来找到有效和你喜欢的事情的交集。

3) 读那些能让你变得聪明的书。

智力是什么？

智力不在于你知道多少，而在于你理解多少。

由于我似乎无法停止使用 Naval 的引言：

如果你理解了，你就不需要去记忆它。

如果你不懂，你就不想去记忆它。

Banger.

智力是整体的。

当我们说某人非常聪明时，我们的意思是他们具有更高的整体模式识别能力。

他们可以通过连接点来理解世界。

他们有深刻的洞察力，这导致直觉，使他们能够做出明智的决定。

在这个意义上，智力不是书本知识。书本知识常常被用作掩饰，过度分析风险，变得狭隘，无法超越那个风险，导致不采取行动和平庸。这并不是智力。

智力不是陷入局部，而是在整体中游弋。

研究过流行商业策略的人可能在这方面很有效，但那些对商业整体、大局有深刻理解的人将能够制定自己的策略，并持续成功，无论行业如何变化。

智力源于通才，而非专家。

成为专家往往会使你直接与其他专家竞争。将你的思维局限于专家框架会阻止你在连接的领域中学习，这些领域会允许你发挥创造力。

智力是整体的、创造性的和形而上的。

那么，你能读到的最好的书籍来培养智力感是什么？

打开你思维的书。

关于整体论、创造力和形而上学的书籍。

艾伦·瓦茨是能够将普遍性与实用性联系起来的一个不可思议的例子。这里有一段很长的引语，但它可能有助于你抓住要点：

我把这些基本思想称为神话，并不是简单地用“神话”这个词来表示不真实的东西，而是用这个词在更强大的意义上。神话是我们试图理解世界的一种形象。现在，例如，神话在某种程度上是一种隐喻。如果你想向一个对电一无所知的人解释电，你会说，嗯，你谈论电流。现在，“电流”这个词是从河流借来的。它是从水力学借来的，所以你用水的术语来解释电。现在，电并不是水，它的行为实际上是以不同的方式，但在某些方面，水的性质与电的性质相似，所以你用水的术语来解释它。或者如果你是一位天文学家，你想向人们解释你所说的膨胀宇宙和弯曲空间，你会说，“嗯，就像你有一个黑色的气球，上面有白色的点，这些点代表星系，当你吹气球时，它们均匀地越来越远。但你是在使用类比——宇宙实际上不是一个有白色点的黑色气球。

朋友们，这就是智慧。

7 本我无法停止阅读的书

我过去常常听着艾伦·瓦茨（Alan Watts）的演讲入睡。

（我可能应该重新开始阅读这些）。

我可以非常真实地感觉到我的思维在打开。我能感觉到我的思想能够走新的道路。我开始能够理解我以前不理解的事物，但就像瓦茨在上面的引语中所做的那样，以一种隐喻的方式。

顺便说一句，这正是我为什么写这么长的通讯的原因。我不在乎每天把你的思维局限在很小的一部分。我想通过呈现一系列相连的想法来帮助你感受到那种扩展思维的感觉，这些想法改变了我的人生（这也是我们建设 Kortex 的原因之一，帮助他人以这种方式写作）。

这是我们当前作家训练营第 0 周的一个例子。

我经常反复阅读几本书。

每次我阅读它们，我都会发现一些新的东西，我对生活的理解也会加深。

我按照我认为你会建立最多联系的方式列出这些书。我特别包括这些书，因为如果你都读过了，你的思维就会因为多巴胺而变得明亮。

1. 《不可能的艺术》（The Art Of Impossible）by Steven Kotler – 一本关于实现不可能之事的实用和科学书籍。

2. 《心流》米哈伊·契克森米哈伊 – 理解如何在生活中保持乐趣。

3. 《万物简史》肯·威尔伯 – 以整体的方式理解世界。

4. 《安东尼·德·梅洛的觉醒》 – 一系列清新幽默的讲座，帮助你不要对生活过于认真。

5. 《成为超自然》乔·迪斯彭萨 – 在改变你的生活中，通过打破熟悉和已知事物的重复循环，可能是有伪科学的，但其在教训上仍然有影响力。

6. 《三发起者的基巴尔离子》 – 对秘传哲学和现实模式的介绍（有人说这不是一本很好的秘传主义书籍，但我非常喜欢它）。

7. 《卓越男性的道路》大卫·迪达 – 肯·威尔伯的学生，撰写关于男性和女性动态以及精神成长的文章。

没有这些书，我的生活将不再一样。

我自己的书，《专注的艺术》，在连接到创意工作和互联网以过上有意义的生活的同时，是上述所有内容的综合。

如果你读过我的书，觉得它很密集，我强烈建议你阅读上面列出的其他书籍。

第三部分）如何阅读

这里是卡尔·纽波特——深度工作一书的作者，如何每月阅读 5 本书：

1. 选择更有趣的书。

2. 像安排锻炼一样安排阅读时间。

3. 制定一个仪式，让它更有趣。

4. 做一些结束时的推动，以便一次性读完一本书。

5. 把手机上所有有趣的东西都删掉。

简而言之，卡尔是一位专家，他通过消除生活中的干扰，为他认为有意义、重要和有趣的事物腾出空间。

这里是我个人确保我保持阅读习惯的做法。

1) 寻找一两个想法，然后放下。

大多数书都可以通过阅读前 2-3 章来理解。

书通常从大局开始，然后深入技术细节。

如果你正在寻找一个实验过程，以在你的生活中获得特定的结果，那么请阅读整本书。

如果你像我或我的听众中的创作者/作家一样，你的工作围绕新颖的视角和重大思想，一旦你找到那个能让你大脑充满多巴胺和兴奋的“金块”，你可以停止阅读。

2) 去散步并听书。

是的，你明白了，我喜欢散步。

我把它们当作创造力障碍（而不是流行的生产力障碍）。

作为一名创意工作者或知识工作者，你的生产力障碍只和你用来提高生产力的想法一样好。

散步可以让你摆脱家里的干扰。

我相信，关于运动如何让你的大脑更易于接受想法，是有科学依据的。

3) 轮换不同的主题和类型以识别模式。

我经常一次读 3 本书。

一个实体书，一个 Kindle，一个音频。

有时我会听我正在读的同一本书。

这让我在脑海中拥有了一系列的大想法，最终导致了我可以写下来的新颖联系。

4) 让书籍无处不在。

拥抱混乱的创造性生活方式。

把书放在你的桌子上、厨房的台面上、床头柜旁、马桶旁边。

如果有灵感，到处放些便利贴，或者等到今年稍晚些时候有了 Kortex capture 就使用它（对于如此频繁地提及 Kortex 我表示抱歉，但不是真的抱歉）。

目标是让阅读比你的手机更有趣。

5) 创建一个你喜欢的阅读空间。

除了长时间的散步，我还喜欢坐在一个私密、安静的地方，喝上一杯好咖啡来阅读。

我希望有一天我能在我的房子里有一个专门用于阅读的房间。里面只能放书。

现在，我坐在我的露台上。

第四部分）写作不仅仅是作家的专利

写作 = 有序思考。

有序思考 = 有效沟通。

沟通 = 如何从生活中得到你想要的东西。

阅读只能带你走这么远。

我们都遇到过那种有很多想法但并没有创造出值得追随、使用或从中受益的东西的人。

你为什么在阅读？

你为什么会在信中走这么远？

对于一些人来说，这关乎地位。你想要说你读了很多书，这样你就可以显得你在生活中有所作为，以给他人留下深刻印象。

没关系，但如果你没有创造出对人类有益的东西，追求地位只会让你感到空虚。

你不需要自认为是作家就可以开始写作。

你，作为一个人类，就是一个创造者。你从获得的知识中构建工具和解决方案来生存和进化。这与动物截然不同。

你每天都在写作。这是人类经验的一部分。写作是我们这个物种生存的方式。我们刻在岩石上，写在莎草纸上，以使信息永存，其他人可以使用这些信息更快地进步并避免危险。没有其他物种做过这样的事情。写作的能力是你的优势。

你已经每天都在写电子邮件、短信和笔记，以防止你的大脑因为科技进步带来的信息过载而变得疯狂。

多亏了互联网，现在任何人都可以大规模地写作，建立受众，并利用他们培养的、受众可以从中受益的任何技能或兴趣来谋生。

写作地点

当我还是个孩子的时候，我总是想象着写一本书。

然后，我把它忘了 10 年，这样我就可以知道唯一的道路：上学，找工作，退休。这让我感到不舒服，但这是我唯一知道的事情。

许多人告诉我他们想要写一本书，或者他们只是简单地梦想着做一些超出社会对你常规和计划路径的事情。

问题在于，他们中的大多数都有这些梦想，但他们认为这一切都会在决定去做的那一刻发生。好吧，也许他们不是这样想的，但他们的行为就像是这样。

他们没有意识到写一本书，你需要大量的想法来工作。

他们没有意识到，要自己做事，你需要愿意为此付费的人。

这两者都需要你坐在键盘前，按特定的顺序输入文字以达到那个结果。

对于大多数人来说，最经济实惠且易于获取的途径——多亏了技术，因为在这个进化阶段，这仅是可能的——是在社交媒体上。

你写短篇帖子或帖子串来吸引观众。

然后，你开始写更长的通讯来培养这个观众。

不知不觉中，你已经有了数千篇帖子以及数百份通讯，它们变成了一本书或一个热爱你所做事情的核心观众。

因此，你通过在社交媒体上写作开始朝着你的梦想迈进。

这不是唯一的途径，但这是每个人——是的，每个人——都可以做到的。

社交媒体赋予了人类巨大的力量，但他们却把它误认为是娱乐、快乐和分心的来源。

写什么内容

你不需要选择一个细分市场。

你就是你的细分市场。

你在生活中独特的目标决定了你如何解释和注意到你周围的信息。

当你阅读时，你会注意到与阅读同一本书的另一个人完全不同的一组想法。

你的大脑会自动告诉你哪些想法对你的未来很重要。

所以，你写关于帮助你实现目标的想法。

你写关于你的目标和你是如何实现它们的，这样你就吸引了有相同目标的人。那就是你的细分市场。那些想要改进的人。

仅这一组合就使你独一无二。

停止专注于你的目标受众或要进入的细分市场。

开始关注这两者的本质。

你试图吸引你可以帮助的人。

你可以帮助与你目标相同的人。

你写关于那些给人们提供实现目标动力的想法、观点和建议。

然后，如果你想像我在数字经济学中教授的那样销售产品或服务，你有一个想要从你这里得到它的观众，他们可能会在那个阶段告诉你创建一个。

如何写作

Naval 把 Twitter 当作他的笔记平台。

他读一本书，找到一个想法，并从自己的角度与他的观众分享。

他觉得这个想法有影响力，所以他把这个想法分享给全世界，并允许其他觉得它有影响力的人跟随他。

这可以很简单。

寻找想法，分享想法。

一股美丽的信息流，既对你自己也有益于他人。

除了这些，有影响力的写作关乎行为改变。

你的工作是写说服人的论点，而不是强迫或欺骗人们做出更好的决定。这就是你为人类做出贡献的方式。

最好的方式是将写作视为写给自己。

我的所有帖子和新 letter 都是针对我自己的。

我的个人资料是我的公开日记。

我说服自己做出更好的决定（比如多读书），这样那些想法就会成为我身份的一部分。一个更好、更全面的身份。

如果你陷入写作关于肤浅和狭隘的话题，比如找女人或快速赚钱，并且从不考虑其他事情，你将变成那样……肤浅和狭隘。我并不是说不要写这些事情，我是说通过教育和经验培养一种深度和意义的哲学。

给你的过去自己写信，并鼓励他们改进。向他们展示如何做。

给你的现在自己写信，并编程让他们做得更好。

以你未来的自己来写作，并给你的现在自己提供建议。

当你阅读时，注意那些让你印象深刻的思想。注意“啊哈！”时刻。注意你可以实验并使之成为你自己的可操作建议。

并且记住，你不仅是在分享从书中获得的思想。

通常，你用这些想法来实现你的目标，并分享那些帮助你实现这些目标的心态和技能集。

写作不必复杂。你不需要我的2 小时作家课程来参与试错的过程。

如果你确实想要教育和模板来加速这个过程，那么当然，选择它。在这个时候，我有点义务去推广它。毕竟，我们是在谈论写作。

但是，写作也可以仅仅是写作。

你已经这样做了。

只要坚持这样做，就能带来杠杆作用和更美好的未来。

感谢您的阅读。

– 丹

极简主义生产力系统（六个月完成六年的工作）

thedankoe.com/letters/the-minimalist-productivity-system-6-years-of-work-in-6-months/

他们说，聪明人可能工作得更聪明，而不是更努力，但创造者根本不工作。

我一直在重读我最喜欢的书之一，亚历克斯·苏松-金·潘的《休息》。我非常渴望分享我所学到的，因为我觉得现在全世界都迫切需要听到这些：

大多数人因为工作太多而难以做好工作。

他们的思想总是处于活跃状态。

没有燃料，因为“需要”到达你正前往的任何目的地而推着车前进。

困于执行模式，这是一种狭隘的心态，如果不加控制，会导致你胸口那团难以确定来源的压力。

那种封闭思想的感觉。

那种会损害你与他人共度质量时间的。那种让你不珍惜生活固有丰富性的。那种让你忘记清晰思考的感觉。

这些人将过度工作视为荣誉的标志。

他们觉得自己不能停止工作，因为他们需要跟上他们自己想象中的比赛。

我想提出一种不同的工作方式。

我们不再生活在一个有利于每周工作 40 到 80 小时的个人（作为一种重复和永恒的生活方式，而不是偶尔的事情）的世界。

世界正在从技术人员转向创造者。

由于人工智能和自动化的出现，初级职位变成了高级职位，技术人员将被取代，或者他们被迫成为创造者。

技术人员朝着他们被分配的目标努力。

创造者培养一种自然而然地导致他们选择的目标的生活方式。

古希腊人将休息视为一份伟大的礼物，视为文明生活的顶峰。罗马斯多葛主义者认为，没有良好的工作，你无法过上美好的生活。确实，几乎每个古代社会都认识到，工作和休息都是美好生活的必要条件：一个提供了生活的手段，另一个赋予了生活意义。

如果你想要完成事情，那就去工作。

如果你想要完成正确的事情，那就休息。

休息不是红酒和泡泡浴，也不是海滩上的玛格丽塔。休息是创造性工作的必需品；那种真正能带来美好生活的类型的工作。

这听起来很反直觉，但休息正是你如何在六个月内完成六年的工作。

以开放的心态前进，因为通往那里的道路可能会威胁到你所相信的一切真实。它可能会摧毁你对未来的安全感，因为一开始那只是一个幻觉。

打破工作与生活平衡的密码

让我们做一个思想实验。

你有一个 6 年的目标，即赚取 100 万美元。

实现这一目标的低杠杆方式是：

• 制定预算并避免购买 5 美元的星巴克咖啡

• 尝试获得晋升或加薪，让你的收入增加 10%到+/-10%

• 计算你每个月在股市中需要投入多少资金。

• 量入为出，担心你的生活不会发生任何灾难性的事情。

现在，这听起来可能有些极端。

“你怎么可能在 6 个月内实现 6 年的目标？”

你必须意识到这是可能的。这是第一步。第二步是意识到你缺乏实现这一目标所需的知识和技能。你没有从教育中寻求新的知识，而这些知识在学校中找不到，与你没有的财务目标相关。第三步是真正理解学习这样规模的东西需要什么：在能够负担得起成功之前，你需要经历大量的失败。

我不是说我会在 6 个月内赚到 100 万美元。

我只是在这个信件中阐述一个观点。我相信如果你在这个时间段内能赚到 5 万美元或 10 万美元，你会很高兴。

• 设定一个为期 6 个月的大目标，让你的思维偏向于实现这个目标。

• 开始一个业务——是的，一个业务——这样你就可以完全控制产品、受众和收入。

• 这样，你就被迫创造性地思考如何实现目标。

• 选择一种商业模式，让你在不牺牲自己兴趣的情况下实现目标。

• 每年增加 1 倍、2 倍或 3 倍的收入，而不是在六位数的工资上每年只加 10%。

如果你刚开始订阅这个通讯录，你可能或可能没有意识到你不需要一个花哨的时尚商业模式来做这件事。

停止考虑开设一家代理机构或电商店铺。

从商业原则开始思考——你需要一个受众以及一种货币化受众的方式。

技术创造了一种美丽的新媒体类型（媒体是构建、吸引或定位受众的方式），称为社交媒体，这是大多数注意力所在的地方（如果你想赚钱，你需要注意力）。

开始打造个人品牌，或者成为一个狭隘地被标记为“内容创作者”，这是吸引受众到你这里并卖任何你想要的东西的方式。自由职业服务、数字产品、实体产品……任何你在网上看到人们销售的东西。

你已经是一个企业。你有价值可以提供。你只是不知道如何将自己置于数十亿在线人群中，并让他们为你所做的工作付费。互联网是现代生存的必要部分。

因此，为了使用这种元商业模式来实现 6 个月的目标：

• 研究社交媒体，但不要陷入认为它是一种商业模式的思维（是的，如果你想成长，你必须研究和实践它，这是一个令人震惊的事实）。

• 在 X 或 LinkedIn 等平台上写内容，以建立高质量的受众。

• 开始一个通讯录，用更长、建立信任的写作（就像这样）来保持和培养这个受众。

• 如果你想，可以将这些写作内容改编到所有其他平台，就像我在2 小时作家中教授的那样。

• 随着你观众的增长，推出数字产品和服务（课程、模板、自由职业、辅导等），这样你可以建立现金流，而无需花费你的全部积蓄来真正开始业务（它们是免费创建的）。

• 以系统化的方式向你的观众推广你有价值的产品或服务。

假设你已经研究了社交媒体，写了一篇帖子，并被一个有 10 万粉丝的账户分享（因为你拥有技能，是的技能，能做这件事）。

现在那篇文章已经获得了几十万的浏览量。

你推广你的通讯（或你的产品），以培养那个观众。

你写出的电子邮件应该比基本的社会内容提供更多的价值，并推广你的产品。

由于你有成千上万的观众流量，如果你坚持 6-12 个月，并在注意到事情不起作用时迭代和改进你的流程，我觉得很难相信你不会将其中的一部分观众转化为买家。我会让你自己计算一下，如果那样能等于一百万美元。

有些人可能会说，“嗯，不是每个人都能做到这一点。”

我认为你可能忘记了我说过的，“卖你想要卖的东西。”

大多数甚至几乎所有的地方性商业都在线上做同样的事情。现在不再用直接邮寄和广告牌来营销一个企业了。也许有时候会这样做，但我们追求的是高杠杆。

所以，是的，如果他们是细分市场，每个人都可以做到这一点。如果他们不遵循代理模式或模板化的电商商店。如果他们追随自己的兴趣、个性，解决自己的问题，并销售解决方案。

极简工作日哲学

他的一个同时代人曾说沃森有时间陪女孩打网球，因为他是个天才。但伍尔夫和凯让我想到：也许他之所以是个天才，是因为他为女孩和网球腾出了时间。也许创造性成就需要间接地对待。

我的 4 小时工作日哲学已经发展到一定程度。

我不仅用我们刚才讨论的方法在建立我的个人业务。

我在学习动画、建立初创公司，等等。

但我的工作方式并没有改变。我感觉我之所以能获得超出预期的结果，是因为我选择关注什么。

极简主义不是关于拥有更少，而是为更多重要的事情腾出空间。

这关乎杠杆。

这关乎释放那些你认为能带来进步但实际上会拖慢你步伐的事情（比如观看教程而不积极构建项目——我不仅仅看教程，我会找到一个我想直接实施的教程，并通过构建它来学习技能）。

这关乎专注于能带来超出预期结果的少数任务，并将其他任务系统化、外包或委托。

但你如何找到那些能让你在创纪录的时间内实现目标的少数任务呢？

好吧，你肯定不会通过遵循你父母或老师告诉你的道路找到它——因为你可以直接观察到这会导致什么样的高压生活方式。

这是第一步。

选择正确的载体，让你能够控制所有变量。在工作上，这意味着一家企业。在现代社会，这意味着互联网企业。

第二步是研究所有观点，识别模式和原则。如果你研究在线商业，你会注意到它们都建立了一个受众并从中获利。

第三步是理解科伊定律，该定律指出，利用工作可以使其在完成所需的时间内获得更多收益。

如果我想在 4 小时或更少的时间内作为一个人赚取一百万：

1. 完成所需的时间为 4 小时，不要工作超过这个时间（这样你就可以识别出让你超出这个时间框架的问题，并通过系统化、自动化或委派来解决这些问题）。

2. 以你认为合适的方式开始在网上建立受众。广告、内容等。我显然会推荐内容作为最高杠杆。你写一次，随着你变得更好，就可以将其传播到数千甚至数百万。

3. 创建一个最小可行产品或服务，并快速开始销售（一旦你注意到第一个不购买的人，就开始测试新的策略，并迭代直到看到结果）。

4. 学习新技术并掌握新技能，以增强你在那 4 小时内的效率。

如果你仅仅遵循第一步，坚持第二步和第三步，并且不要忘记第四步——你将拥有不断增长的受众和畅销的产品。砰！收入达到一百万（并且还在增加）。

这就是简约主义背后的试错之力的力量，这是任何形式改进的本质。

进步的 4 个周期

我会很快地说，但我们确实需要谈谈这个问题。

我看到很多知名人士说，你的 20 多岁应该拉 12 小时的工作日，永远不要停止工作。

我同意...

1/4 的时间。

生活以章节和阶段展开。

一切，我是指一切，都经历周期。

有宏观周期和微观周期。宇宙的周期（如季节），文化的周期（如节日），你一天的周期（如去洗手间和满足你的性欲），等等。

这是现实的普遍原则。无常和熵的原则。

进步的 4 个周期是：

• 困惑——你感到迷茫，不知道你下一步在生活中该做什么。

• 好奇心——你发现了一丝机会，并跳进了兔子洞。

• 强度——你获得绝对的清晰度，无法将自己从工作中抽离出来（12 小时工作日）。

• 一致性——你系统化你所做的工作，放松身心，发展可持续的日常习惯，并将休息作为你创意生活的重要组成部分（4 小时工作日）。然后，如果你愿意，你可以重复这个过程。

每天都进行高强度的工作，经常是做一些无意义、低效的任务，这只会让你的思想和业务变得臃肿。当你用好奇心解决生活中的困惑阶段时，你会用强度去推动它。

请记住，这些都是意识的元状态。试图强迫自己进入一个新的状态是不会奏效的。

当然，你可以继续工作 12 小时，只因为你觉得你必须这样做。

我会在我的私信中见到你，还有那些被价值劳动理论欺骗的数百人。

如何在 6 个月内完成 6 年的工作

但很明显，大脑的创造性工作永远不会停止，即使在它的休息状态下，大脑也在努力解决问题，检查和摒弃可能的答案，寻找新意。这是一个我们实际上无法控制的过程。但通过学会更好地休息，我们可以支持它，让它工作，并在它找到值得我们关注的东西时注意到它。

让我们将我们所学的内容浓缩成实用的步骤。

但首先，如果你想休息，你必须自己去争取，因为在这个世界上没有人会主动给你提供休息的机会。

休息是让你的思维从噪音中过滤出信号的方式。

有意识的休息是你打破我们大多数人上瘾的狭隘的做模式压力的方式。

休息，就像散步、举重、阅读、休闲，或者我们可以定义为除了关注工作之外的一切，这是激活默认模式网络的方式。

简而言之，这意味着当你休息时，你的大脑同样活跃，或者甚至更活跃。

你的大脑 为你工作 当你休息时。

想象一下“淋浴时的想法”或者在你即将入睡时，你无法停止产生可能改变一生的想法。

如果你总是处于做模式，那么拥有能够让你在工作中取得更多成果的想法将非常困难。

创造性工作者能够在短时间内取得巨大进步的秘密在于他们拥有那些能够让他们以质量和优雅的方式专注于正确任务的意识。

这就是如何开始利用这种力量的方法：

打造你自己的东西

在你自己的项目上工作有一些特别之处。我不会说你会更快乐。一个更好的词可能是兴奋，或者投入。当事情进展顺利时，你会感到快乐，但通常它们并不顺利……那么为什么还要这样做呢？因为对于喜欢这样工作的人来说，没有其他事情会让他们感到如此正确。你感觉就像是一个在其自然栖息地中的动物，做着它注定要做的事情——也许并不总是快乐的，但却是清醒和充满活力的。 ——保罗·格雷厄姆

如果你想完成更多有影响力的工作，很遗憾告诉你，如果你只专注于别人分配给你的项目，这将非常困难。

所以，如果你已经读到这儿，我为之前的逗弄感到抱歉。

也许现在是时候对你的情况进行残酷的审视，并停止试图在无意义中寻找意义。也许现在是时候最终迈出那一步。你一直想要迈出的那一步，因为你知道这是唯一合理的长期选择，但你却因为可能要牺牲你现在的一些舒适（最终可以用更有意义的东西来替代）而退缩。

当你建立自己的事业时，你实际上是想工作的。只有在你遇到低谷时，它才感觉像是工作，但这是你仍然可以忍受的工作。

当你掌控项目时，你可以控制创造意识流状态的变量，这是实现不可能的关键：

好奇心、热情、目标、自主性、精通。

我会争辩说，90%的人公开讨厌他们的工作，9%的人欺骗自己说他们喜欢他们的工作（或者他们只是没有意识到更好的东西，因为他们从未探索过未知），而 1%的人拥有少数工作，这些工作允许他们创造上述条件。

并非每个人都能拥有那些工作。

如果你不知道要建立什么？

参考我之前所说的。

选择一个元商业模式。一个优先考虑商业两个原则的商业模式：建立受众，货币化受众。

这样，你可以探索你的兴趣，积累二级未来保障技能，比如写作和说服力，并使用现代可销售技能，如电子邮件、平面设计和视频，来货币化这些兴趣。

成为“创造者”是一种生活方式，目前这种生活方式是通过互联网实现的，直到找到最佳方式来发挥人类潜能，而不是像那些短视的互联网工作者所表现的那样。

考虑得更大。

我们都在 24 小时时钟上运作。

你可以选择开设一家咖啡店，受限于该店的客流量，或者你可以选择开设一个仅限于互联网上数十亿人的咖啡品牌。

想象一下，在你的咖啡店前排着当地人的队伍。在早晨高峰时段，每 30-60 秒人们就会刷一下卡，你就能收集到几笔 5 到 20 美元的交易。

现在想象一下，在几年内建立一个 10、20 或 50,000 人的受众群体。你推广你的咖啡品牌，没有排队。你每秒都会收到通知。如此之多，以至于你对这些通知变得麻木。

你选择了杠杆化道路，所以一旦系统建立，除非你选择进一步增长，否则你几乎不需要工作。

重点是，无论是当地商店还是在线商店的店主，他们工作的时间都是一样的，但在线商店的店主有潜力获得指数级更多的收入，并且可以选择工作更少。

你的心理能力受限于你正在建立的业务潜力。

如果你的思维局限于一个小型的本地商店，你会阻碍你通过新奇、发现和模式识别（让你不断回到你正在构建的项目中的燃料）来提高大脑多巴胺水平的能力。

最终，技能的获取和增长会放缓，你会达到你开始讨厌朝九晚五工作时的那个点。

因此，为了将这些内容串联起来，要大胆设想，并逆向工程如何实现目标。

愿景 > 10 年目标 > 1 年目标 > 月度目标 > 周度目标 > 日度杠杆…

然后，忘记那些目标就像我在这里讨论的。

创意日常惯例

你需要 3 个习惯：

一个方法是填充你的思维。

另一个方法是清空你的思维。

一个方法是利用你的思维。

当你消费得太多而创造得太少时，你会感到焦虑。

当你创造得太多而消费得太少时，你会感到无聊，因为你已经耗尽了创造所需的燃料，所以你会重复旧的模式，失去你所享受的工艺的挑战。

这就是我所说的填充、清空、使用框架。

一个大局观、可持续的例行程序，让你可以自己尝试细节。

在下午用书籍、播客、内容、课程来充实你的思维进行实验。

在晚上通过写日记、规划或冥想来尝试清空你的思维。

在早晨用你的思维进行写作、深度工作和构建进行实验。

或者，一大早就养成所有这些习惯。

或者，拿出一张纸开始创建一个系统。在一周内规划出这 3 个习惯，并开始执行。如果有什么不顺畅，就改变它，直到它顺畅为止。

你不可能在 6 个月内完成 6 年的工作，因为你没有意识到这样做的方法。你没有意识到这样做的方法，因为你没有很好的想法在脑海中流动。

你的大脑有 3 个功能：消费、连接、创造。

Ideaflow。

如果你没有将想法联系起来或用想法进行创作，它们就会停留在你的脑海中，给你带来负担。

你必须将一个想法实现出来，才能发现那些一旦实现就能发现的唯一想法。

没有犁，就不可能构想出拖拉机。

你可能或可能不理解的是，如果你没有对那些导致生活发生改变的“无聊”或“肤浅”的想法采取行动，你就无法产生一个改变生活的想法。

在你专注于解决更深刻、更复杂的问题之前，你可能会先关注解决那些摆在你面前的实际问题——你的健康、金钱和能力。

按杠杆作用优先排序的任务

你能做的那件事是什么，它随着持续的失败而增加效果，并让你更接近你的目标？

现在，只专注于那件事。

早上第一件事就去做，每天早上都这样做。

如果你早上只有 1 小时的时间来构建自己的事情，那么就只做那件事，并且对此感到满意。你不需要，也不能只工作 1 小时就工作 12 小时。

不，成功的创业者并不是从每天工作 12 小时开始他们的项目的。如果他们和你我一样，他们确实如此，他们需要用渐进的努力来交换他们当前的生活。

如果你还有更多时间，或者已经深入到自己的事情中，从最高到最低影响力，或者从最低到最高熵，逐步淘汰你的其他工作。

我的工作日如下：

• 早上第一件事就是写作，因为这是我的整个业务的燃料。写作内容、通讯、着陆页、促销等是商业模式。在电脑上打字。

• 去散步，并尝试在当天学习新知识。

• 为 Kortex 做行政工作，并开始敞开心扉与人交谈，回应他人。

除非我有一个新的项目在开发，否则也就这样了。

新项目将需要更多的时间，直到它系统化，我才能回到每天大约 4 小时的工作基准。

你工作日中的最后几项任务，按照优先级排序，可能是不必要的或者容易自动化或者外包的，所以考虑去做这些。

感谢您阅读。

我们将在下一封信中讨论。

– 丹

不确定性危机（为什么每个人都感到如此迷茫）

原文：thedankoe.com/letters/the-uncertainty-crisis-why-everyone-feels-so-lost/

每次妈妈打电话给我，她都会问：

“这个周末你做了什么有趣的事情吗？”

在过去的几年里，我的回答几乎总是：

“没有，还是老样子。”

当然，偶尔我会去参加她想要听我详细描述的旅行或活动，但大多数时候，答案只是涉及工作、写作、散步、举重和吃饭。这些都是我每天做的事情。

她的回答总是：

“哦，你应该多出去走走！你年轻，丹尼尔！”

我一直觉得我有什么地方不对劲。

我觉得她是对的。

我应该出去更多。

我是不是在浪费那些最重要的岁月？

我会回头看看，后悔日复一日地做同样的事情吗？

所以，我强迫自己出去更多。

我发现的是，我刚开始感到更加迷茫和对生活感到不满。

随着妈妈继续打电话并问这个问题，我开始意识到。

“这个周末你做了什么有趣的事情吗？”

不，还是老样子。

“你为什么不出去找点乐子？”

嗯...

没有什么比我所做的每天的事情更有趣。

这个问题假设做任何事情都比老样子更有趣，但老样子才是导致意义、存在和流畅的原因。在最佳状态下运行比不断敲打令人愉悦的干扰来填补你灵魂中的空虚要有趣得多。

我为什么要出去，迎合社会认为的有趣，只是为了融入并显得自己好像在做一些有趣的事情呢？

• 晚上熬夜打乱你的睡眠时间表，并逐渐破坏你的精神和身体健康。

• 酒精中毒会腐蚀你的大脑，破坏你的注意力，让你难以在享受的事情上表现。

• 狂吃油腻、含糖的食物，以及他们为了让你上瘾而放入其中的任何其他东西。

现在，我并没有直接和妈妈这么说。我并不那么粗鲁。

我也不认为这些事情应该从你的生活中完全消除。

偶尔的夜晚外出可以是一个很好的战略重置。它可以让你感到糟糕，从而渴望感觉更好。它可以让你接触到你通常不会有的对话，从而在你的工作中取得突破。它可以让你接触到意识较低的状态，这样你就可以导航其内容并从中受益。

昨晚我和那位女士出去给她庆祝生日，玩得很开心。我写这封信的时候有点晕，但我不愿意用任何其他东西来交换那样的夜晚。

整个想法是我和一个商业朋友之间的对话。

他评论说，人们感到迷茫是因为他们还没有创造出一个他们不想逃离的生活方式。

那条评论让我陷入了对现代世界如何让人们为失败做准备的思考。

所以这就是我们在这里要讨论的：

1. 现代性的问题以及为什么人们——尤其是年轻人——对未来感到如此迷茫、困惑和不确定。

2. 技术和信息时代提供的机会以及有多少人利用了这些机会。

3. 设定标准将如何改变你的生活（以及如果你想要有目标地生活，你必须为自己设定的 7 个标准）。

4. 如何创造你理想的一天，这样你就可以停止讨厌星期一，感觉你需要填补你身份上的一个空缺。

对于那些现在正在挣扎的人来说：

有一种方法可以走出困境。

有一种方法可以驾驭混乱。

有一种方法可以让你对最终的结果有所掌控。

你生活在一个可以创造一个你每天早上醒来都喜欢的生命的时代。

走出困境的第一步是理解你最初是如何到达那里的。

不确定性危机：一个全面的问题

你感觉非常糟糕，因为你的潜意识知道你可以做得更好。

— 丹·科伊 (@thedankoe) 2021 年 12 月 28 日

不确定性的问题始于你将你的确定性外包出去的事实。

这就是这样：

你出生在一个具有特定信仰、价值观和标准的文化中。

当你学习走路、跑步和表达自己的思想时，你的思想被塑造成与周围人相匹配。你无法控制这一点。这就是你生存的方式。

在你意识到之前，你心中的唯一目标就是上学、找工作、结婚、去一些有趣的度假地，以及有朝一日退休。这些目标因家庭而异。有些家庭强迫道德成功和宗教信仰，有些家庭强迫学术成功，而有些家庭则鼓励创业成功。

如果你理解了思想和人类行为，你就能发现这个问题所在。

深藏在你的心理深处的无意识设定的目标塑造了你的行为方式，你是谁，以及哪些机会能够被你的意识所察觉。

你拥有和你父母一样的思想，他们拥有和他们父母一样的思想，他们又拥有和他们父母一样的思想。

除非……家族树中的某个人质疑了自己的信仰并寻求更好的做事方式。

世界已经改变了。

技术进步来得很快。

世界与 10 年前相比，已经大不相同。如果你仍然按照 100 年前的信念行事，你感到如此迷茫也就不足为奇了。

你缺乏目标，因为现代世界被信息淹没。

你不知道如何理解这一切。

你的信念与你的环境不匹配。

你将你的确定性外包给了社会、你的父母、你的老师、政府以及宗教意识形态。

现在信息量如此丰富，挑战了你的信念，你的注意力分散，直到你决定重新编程自己的思想，你的思想才会处于持续的无序状态。

在你的本地环境中为你生存服务的那些东西，在快速变化的世界中，将无法帮助你生存和繁荣。你的父母可能不会把你推出巢穴，让你学会飞翔，所以你必须自己跳出去。

更不用说，大多数工人担心在接下来的 10 到 20 年内被取代。这是一个可以通过自己动手创业来轻易解决的干扰。我上周在工作未来中讨论了这一点。

如果你想要学习一种不会过时（并允许你成为一个深度通才，使你变得不可替代）的技能，那就学习高影响力写作。

问题在于，一个人如何改变他们思维运作的代码？

你如何编写代码，以便在你的生活中实现有意义的进步？

在一个从你作为机器齿轮中获益的社会中，你如何找到清晰的方向？

我们会谈到这一点。

因为在变好之前，它会变得更糟。

现代环境

让我们描绘一幅现代生活的残酷画面。

由于大多数人的多巴胺因不必要的阿得拉处方、手机和导致快感缺失的干扰而耗尽——快感缺失是指无法感受到快乐。由于人们已经到了他们的“正常”状态就像完全糟糕透顶的地步，他们试图通过任何可能的手段来感受一些东西，任何东西。

你处于一种持续的生存和压力状态。

你的思维变得狭隘，只能注意到快速获得短暂快乐的机会。

从这种低意识状态出发，你变得机械化和动物化。你选择追求社会赋予你的目标。你没有专注于解决你成长过程中独特的、使你独特和有价值的那些问题。你为了迎合他人对你的期望而忽视了你的健康、财务和心灵，现在这些问题四处蔓延，制造混乱，而你却不知道发生了什么。

普通人用加工食品填饱肚子。

每次看到社交媒体帖子，他们都会有情绪反应。

他们觉得在任何时候都有必要争论和证明自己的价值。

此外，他们从不出去晒太阳。

他们整天盯着屏幕。

他们坐在荧光灯照亮的隔间里。

他们的工作缺乏挑战和意义。

所有这些都相互影响，并分裂成更多的问题。

你的性欲受到了打击，因为你的雌激素和催乳素水平极高。

你的睾酮水平急剧下降。

你的身体变得柔软和臃肿，你开始脱发，胸部突起的胸肌让你感到尴尬。你开始以驼背、不自信的姿态走路，并想从世界中隐藏自己。

对于女性来说，也存在类似的激素现象。

避孕药像糖果一样被开处。

抗抑郁药是心理健康问题的“正常”选择，因为它们能带来比通过简单的生活方式改变带来的轻微不适更多的收入。但因为你之前没有进行过简单的生活方式改变，你的大脑会说服你这是极其困难的，你会在任何可能的机会下提出这个借口，而不是仅仅改变。

男女双方都缺乏能量或关心去结识新人、锻炼或改变他们的习惯。

在社会层面上，男性和女性的平衡越来越接近中性。没有极性。我们正在与自然法则作斗争，因此遭受了巨大的痛苦。我并不是说解决方案是回归到技术之前的时代和“回归传统”。我建议你融入并适应现代环境。解决你自己的问题。

此外，潜意识中你知道混乱正在呈指数级增加。

由于你的不努力，熵开始占据主导地位，通过无所作为，你慢慢地开始沉沦，但这只是给已经糟糕的情况增加了压力。

改变的第一个步骤是意识到所有这些。

你必须坐下来思考它，愤怒到没有其他选择，只能反抗。

然后，利用你可获得的信息的丰富性，你进行自我教育，追求新的目标，并从困境中摆脱出来。

不确定性是一个整体问题。

你的环境、你的荷尔蒙、你的心态、你的工作、你的生活方式、你的文化、你的社会……它们都可以为你服务，或者将你压垮到地面。

治疗方法正变得多维度地强大。

在其他任何事情之前，你必须照顾好自己的心灵、身体和财务。

你通过改变自己，让你的决定在意识中产生涟漪来改变世界。

但仍然...

在变好之前，它会变得更糟。

年轻人注定要失败

财富和繁荣就在这里。

它们并不均匀分布。

登录社交媒体并不难，可以看到人们在 30 岁之前，甚至 21 岁之前就赚了几百万美元，因为他们看到了信息经济的机遇。这对上一代人来说是不可能的。他们不理解。

所以，如果你不重视绝对的自给自足，你将被抛在一边。

为什么？

因为立法者都来自上一代人。

社会是由处于顶层的人塑造的。

通过旧的方式——上学、找工作、买房、结婚等——实现财富和繁荣的机会受到制定法律的人的影响。

住房成本从疫情前到现在翻了一番，因此人们宁愿浪费钱去旅行，在旅途中“寻找自我”。他们放弃投资未来，因为对于拥有体面高薪工作的人来说，这样做几乎是不可能的。高薪工作不再高薪，因为生存成本持续增加。

年轻人因为负担不起，而且他们没有这种欲望，所以不交配或生孩子。他们的激素和心理健康都进了垃圾桶。

因此，我们唯一花时间相处的人是社交媒体上的数字朋友、你的伴侣（如果你已经足够成熟），以及你的亲密朋友（如果你足够幸运）。如果你不发展你生活的社交方面，现代性会变得极其孤独。

回到要点…

80 岁的立法者们的孩子几乎快 60 岁了。

他们仍然需要打电话给他们的侄子寻求技术支持，学习如何在 20 年前的电脑上打开他们的电子邮件，这台电脑充满了病毒。

我不应该解释老一辈的价值和信仰如何影响他们的决策，以及这如何阻碍社会看到进步。

立法者及其子女都带有偏见。

意味着，对你来说，通往财富和繁荣的唯一途径是走一条完全不同的道路。

忘记并反抗你一直认为是“唯一方式”的东西。

为了开阔你的思想，设定新的标准，并让自己成长到这些标准。

信息时代的机会

这并不是为了让你用虚无主义来安慰自己保持现状的日常剂量。

这正好相反。

这是为了让你愤怒、沮丧，并对自己感到愤怒，这样你最终才能有清晰的头脑去做出改变。就像弹弓一样，你利用那种负面能量来开始，让势头接管。你通过行动和努力培养一种积极的哲学。

你需要的是一个机会。

并且在你周围有足够的数量。

你问题的解决方案是技术、信息和效率。

上学和找工作是一条过时的道路。

自我教育、改进和创业是唯一掌握自己心灵、身体和财务的途径。

你正在经历基督的第二次文艺复兴。

你看不到吗？

个人正在使用互联网来消除前几代人的限制。

你不再需要去一所著名学校来建立能带来令人难以置信的工作的联系。你所需要的只是在网上发布一些有价值的内容，让世界各地的人都能看到。或者，你可以使用那个 DM 功能——当然，需要一点社交技巧和说服力——你以前以为只是用来给你的朋友发表情包的。

你不再需要有一份简历和垃圾邮件般的申请平庸工作，这些工作你实际上并不想要。你的个人品牌是你的公开简历，它让听众根据你提供的价值来跟随你。

你不再需要在你不关心的公司中扮演一个专业角色。你不再需要成为一台机器上的齿轮，为别人销售产品。多亏了技术，你可以用几乎零成本创建产品或服务，吸引受众，并快速获得技能，让你能够经营一家一个人的企业。

但是，有些人仍然忽视了机会。

他们没有意识到这本身就是现代生存。

是的，现在，是互联网、社交媒体和信息让你能够创造你理想的生活方式。

时代在变化。如果你坚持 10-50 年前的信念，拒绝放弃，你将无法获胜。那些控制你思维的东西，把任何新事物都称为“骗局”。

所有伟大的想法在它们在社会中稳固根基之前都被视为骗局。但到那时，下一个伟大的“骗局”已经在地平线上，只有聪明的人才会利用（既不进行诈骗也不被诈骗）。

是的，实际的骗局是一个非常真实的事情。我并不怀疑这一点。但一点批判性思维就能走得很远。

如果你想要报名参加我那个让个人能够追求自己人生工作的骗局，请查看数字经济学以学习学校不会教给你的技能。

换句话说，他们在未来冒险，并在这一过程中创造未来。

世界的风险承担者通过推动他们认为值得自己努力的新想法来创造社会。他们不会坐等这些想法被稀释并被大众接受。因为到那时，它不再是机会，而是一项任务。你做它是因为其他人都在做。

现在的问题是：

为什么我看不见新的机会并采取行动？

因为你的标准根本不存在。

设定标准将改变你的生活

你的生活很糟糕，因为你对生活的标准如此之低，以至于你接受了生活糟糕的事实。

— 丹·科伊 (@thedankoe) 2023 年 10 月 17 日

你的生活之所以糟糕，是因为在过去一年中你做出了数千个微小的选择。

你没有做出导致有意义职业的选择。

你没有做出导致满足关系的决定。

你没有做出导致健康和美观身体的选择。

“但丹，关于遗传和出生地以及从事一份不允许我有足够时间的工作等等”

是的，这些因素都起着作用。

但你刚刚做出了另一个微小的选择，关闭了你对当前情况下能做什么的思考。你只是放弃了解决问题的能力……这是唯一能让你自由的能力。

选择的能力不能被剥夺，甚至不能被放弃——它只能被遗忘。 —— 格雷格·麦克劳恩

很容易看出你并不是一个特殊案例。成千上万像你一样的人已经改变了他们的处境。我敢打赌，你可以给一个处于糟糕境地的人提供实现目标的步骤，但你不能为自己做同样的事情，因为你的思维阻碍了。

一年后你生活的质量将取决于那些累积成生活的微小选择。

你不必做出完美的选择。

实际上，犯错误更好。

最大的风险就是没有风险，因为否则你怎么会失败？

没有失败，改进实际上是不可能的。

如果没有改进，你的人生就没有目标。

如果你的人生没有目标，一切都将变得毫无意义。

成为更好的人是你有目的地生活的途径。

穷人可以接受贫穷，直到发生灾难性事件。

对于他们来说，发生灾难性事件的可能性更大。

他们的车因为老旧且未保养而爆胎。

有人在一个糟糕的社区里闯入他们的房子。

他们的父母生病了，因为他们收入低，无法提供帮助。

当然，他们现在有一些赚钱的动机，但当灾难事件发生时，他们认为太晚了。他们没有做好准备。

因此，他们陷入了“我应该早点开始”的无限循环。

最终，事情会趋于平衡。他们生活中的压力降低了。他们又开始享受那些无脑的舒适了。等待另一个灾难来摧毁他们。

成功的人会利用这些事件来改变自己。

他们是谁决定了他们的标准和价值观。

他们的标准和价值观决定了他们所做的微小选择。

如果你对自己的银行账户里有 5 美元感到满意，你不会把它看作是问题。

如果你对自己的银行账户里有 100,000 美元感到满意，你会把低于这个数额的任何东西看作是需要解决的问题。

问题塑造了你的认知——我在我的书中谈到了这一点。在我的书中

你开始注意到更多的赚钱机会。

你的谷歌搜索变成了“如何每月额外赚取 1000 美元”之类的事情。

你开始和朋友讨论金钱问题。

所有这些微小的选择开始累积成结果。

你会根据你针对面临的问题有意识地搜索的特定信息来重新配置你的思维模式。

你所消费的信息对你的身份和标准有重大影响。

如果你周围的人——无论是物理的还是数字的——让你觉得 100 磅的体重、没有钱、讨厌的工作、讨厌的伴侣、每晚喝醉，以及其他……你认为你的生活会怎样结束？

如果你的人生标准要求你从 Whole Foods 购物，你会对麦当劳的餐点感到厌恶。

如果你的人生标准要求你像 CEO 一样工作，你会把低级的工作看作是一个必须通过技能获取、教育、优先级排序和外包来解决的问题。

你显然不能立即解决你生活中的所有问题。

你现在无法逃避你的处境。

你需要一个计划。一个目标。一个出路。

通过坚持这个计划，我保证这段旅程会比那个结果更有趣。

如尼采所说：

“幸福是力量增强的感觉——阻力正在被克服。”

你想要成为的人的标准

大多数人对生活采取最低限度的态度。

快速赚钱，快速性行为，快速愉悦，没有承诺，没有深度，没有失败。

你越想使你的生活变得容易，它就越难。

走出无意义生活的途径是采用你想要成为的人的标准。

你想要赚多少钱？

哪种工作能给你带来满足感？

你理想的关系，无论是朋友还是伴侣，是什么样的？

你想看起来和感觉如何？

你必须超越仅仅为了生存的最低限度。

承诺你的行为背后有一个原因。

如果你不知道你为什么要做某事，你为什么要做它？如果你知道了，你为什么要忽视它？

你是不是通过在星巴克分发 40 杯三倍浓缩摩卡卡布奇诺来推动人类进步？或者你是在让人类变得不健康和肥胖？

关于你的“无辜”的军事工业复合体接待员工作，它轰炸了世界另一边无辜的人呢？

你是否意识到你在无意识中做出了什么贡献？

为什么你没有开始追求更有意义的事业或开始创业？

你知道为什么你会狼吞虎咽地吃东西吗？你理解每种营养素如何与你的生物体相互作用并创造一个健康的状态吗？

为什么你没有开始学习健康和训练？

你生活在你的身体里。了解它应该是你全职的工作。

你知道为什么你会和一个轻易就能得到的伴侣一起行动吗？你看到自己和他们在一起度过接下来的 40 年吗？

为什么你没有提高你的社交技巧，以至于能够吸引更好的伴侣？

虽然老套，但你只有一次机会来体验人生。

唯一能阻止你过上无意义生活的人是你自己。

为自己设定 7 个标准

让我们快速列举 7 个标准，这将引导你走向充实的人生：

1. 1 小时的深度工作——如果你能花 8 小时去实现别人的梦想，你也能花 1 小时去实现自己的梦想。

2. 银行里存有 10 万美元——任何少于这个数额都被视为需要解决的问题。这个标准为你提供了财务方向和选择的清晰度。

3. 每天 10000 步——对身心健康有益。燃烧卡路里，获得阳光，让你的思想开放接受新想法。所有重大的发现，如原子弹的创造，都是在散步中发现的。

4. 每磅体重 1 克蛋白质——这让你感到饱腹，增加肌肉，并使达到宏量和微量营养素变得更容易。即使你不是在增肌，富含蛋白质食物的生热效应和微营养素密度也应该优先考虑。当你这样做时，你大部分的脂肪减少/饮食问题就会迎刃而解。

5. 每周训练 3 次以上 – 跑步、骑自行车、奥运举重、健美、CrossFit，我不在乎。做一些能增加血液循环、延长寿命，并作为冥想习惯来让你的心灵从工作中休息的事情。

6. 每月一次自我投资 – 那些付费的人，请注意。将浪费在快速快乐上的钱用于投资教育、业务增长和能让你成为你想成为的人的经历。

7. 30 分钟的自学 – 如果你每天不学习新东西，你就是在死亡。自学重新编程你的大脑。没有它，你无法发现新的改变生活的机会。

这些是你逐渐成长的标准。它们不会一夜之间发生。

你改变你消费的东西，以重新连接你的大脑，使其与这些标准一致，然后，当你达不到这些标准时，你会感到压力反应。那是你的新身份在试图生存。

你利用那种压力来行动、解决问题和创造。

如何创造你理想的生活方式

让我们分析一下什么能创造更好的选择：

学习是基本的人类驱动力。

在出生时，你就是一个信息海绵。

你的父母、朋友、社会、老师和管理者都将他们的世界观投射在你身上。

他们从哪里得到他们的世界观？从同一个人那里，除非他们质疑过。

这就是你所知道的一切。

如果我们能给它一个数字，你知道的比世界上可用的信息少 1%以下。可能更接近于少于 0.001%。

这些信息在现实中创造了参考点。

这就是你如何区别于他人。

它塑造了你的身份。

你的身份限制了你能注意到的信息，因为你只学到了这么多。如果你没有学习到连接你所知与所知的信息，你不会注意到某些事情。如果你没有学习到基础知识，你不会理解中间信息。你不能从 1 级直接跳到 3 级。你因为这种原因错过了生活中 99%的东西。

如果我接触到了让我变成哥特的信息和环境，我会注意到音乐、人、服装、工作机会、对未来的看法和情绪状态中的某些喜好和厌恶。

作为一名哥特，我不会注意到，甚至不会关心有利的商业机会去尝试（假设我是一个典型的孤独哥特，他讨厌这个世界）。

如果我沉浸在信息中，随着时间的推移重新编程我的身份，我会注意到与该身份相关的机会。

这引出了互联网的力量。

你可以照料一个数字花园，或者被推入一个数字沼泽。

我们从未有过如此多的信息，我很难相信它不会迅速且负面地塑造身份。

当你登录社交媒体时，默认操作是关注娱乐账户和梗页。

几乎所有这些都让你的心灵承受着像兄弟会派对一样狂欢的不受欢迎的房客。当父母回家时，他们会因为看到的一切而感到震惊。

你的意识就像父母在无意义的想法让你的思维变成沼泽后回家。

现在就意识到这一点。

取消关注任何不符合你生活中更好标准培养的人。即使它看起来不像，无论你如何辩解，你关注的那些人都会微妙地影响你的行为。慢慢地，然后突然间，你变成了你可能讨厌的人。

仔细关注有价值的账号。有价值的账号挑战你的世界观，让你跳出思维定式思考，并教育你掌握达到更高生活质量所需的技能。

这不是一个一夜之间就能完成的过程。

你可能一开始不会觉得这些信息有用。

需要时间来弥合导致理解的具体想法。

你可能会觉得它很无聊……直到它成为世界上最有趣的事情之一。

关注一个账号。

让算法做它的工作。

关注回复第一个账号帖子的账号。

随着时间的推移，你将创造一个有利于你成长的环境。

你与比你更成功的人之间的唯一区别是他们消费信息背后的持续意图。

“但关于采取行动呢？？”

你每天都在行动。

为什么？

因为你的大脑被那些有利于那些行动的信息编程了。

你的身份是由你接受的信息塑造的，而且仅此就决定了你视为行动机会的东西。

与正确的人为伍，你可以实现你想要的一切。

价值创造者的道路

为什么人们会一直做自己讨厌的事情？

我一直想知道这个。

不像我是个特殊的小花朵，从未陷入陷阱，而是一个感觉像是从陷阱中逃脱出来，可以从更高的山上俯瞰局势，直到他不可避免地再次跌落。

期待周末。

恐惧周一早上。

为了与不喜欢合作的人交谈而隐藏自己。

用互联网作为逃避。

滚动，点击，让你的思维暂时休息一下，因为当它活跃时，你不喜欢它在做什么。

这就是消费者的生活。

被互联网利用的人，而不是利用它的人。

无法逃离这个新世界。

你可以与之抗争，也可以随波逐流。

虽然互联网是问题，但它也是解决方案。

你不必使用互联网来做这件事，但也没有不用的理由。

你生活糟糕的最后一个原因是你没有为人类做出贡献。

你缺乏目标。你不是一个大于自己的东西的一部分，你选择了它。

你之所以没有为人类做出贡献，是因为你没有那样有价值的东西，以至于你不得不分享它。

你没有有价值的东西可以提供，因为你忽视了生活中那些需要解决方案的问题。

你之所以忽视生活中的问题，是因为你不知道如何实现解决这些问题的目标。

你对如何实现目标没有清晰的思路，因为你没有任何东西可以构建。没有任何东西可以构建和指导你的学习。

价值创造者是指那些在他们的输入和输出背后有意图的人。

他们将生活视为一个科学项目。

他们识别自己的问题。

他们利用互联网上无穷无尽的资源来自我教育。

他们亲自测试解决方案，并分享他们的写作经验。

他们将最有帮助和最简化的解决方案打包成产品或服务的形式。

这就是他们通过有目的的生活来谋生的方式。

成为创造者是过度消费的解药。

写作是分配价值的载体。

我在所有平台上写作。我不在乎与我的豪华汽车或生活方式竞争。通过将互联网不仅作为一个整理好思想的地方，而且作为一个组织它们并与他人分享的地方，我获得了深深的满足感，这让我能够以我所热爱的方式谋生。这是我可以控制的事情。

这并不是关于成为名人。

这不是关于建立一个庞大的追随者群体。

这是在一个可以触及任何人的地方分配你所能提供的价值，这些机会将改变你的生活和职业。

你不需要一个循序渐进的课程来加入在线派对。

写你想写的东西。

与你想交谈的人交谈。

通过不成为隐形人，让你的名字出现在人们面前。

让你的写作随着时间的推移传播得更广。

如果你真的需要额外的推动力，只需观察你长期关注的人即可。

观察他们写的是什么。

观察他们是怎样写的。

观察他们与谁互动。

观察他们是怎样谋生的。

将点拼凑在一起，开始模仿他们。

如果你没有答案，就去查找。

你不会立刻得到所有答案。

对此感到满意。

如果你知道自己注定要更多，就开始表现得像那样。

你不必写作，但我已经尝试过所有方法。

由于写作是人类存在的基本沟通方式，它是发现你真正想做什么的一个很好的起点。

如何期待周一早上

你不期待醒来，因为你没有期待的事情。

很明显，但仍然是一个普遍存在的问题。

人们不把它看作是问题，因此他们成为了自己处境的受害者，并责怪所有人而不是自己，因为他们无法创造一条新的道路。

这里有一个你可以尝试的过程，以找到那个让你无法睡懒觉的东西：

1) 制定全面的未来规划

你需要有一个愿景和反愿景。

拿出笔记本开始写作。

把你未来不想要的一切都倾倒出来。从过去的经历、当前的情况中汲取，当你意识到更多需要添加到页面上的事情时，继续写作。这是一份活生生的文档。你不仅仅写 10 分钟就把它忘了。

你的反愿景应该足够强烈。如此强烈，以至于你对当前的情况感到厌恶。你根本不想与之有任何瓜葛。你唯一的选项就是向相反的方向出发。

从那里，写出相反的内容。

开始明确你对未来的期望。在接下来的一个月里，随着你经历生活，添加到这个列表中。

接下来，再写几件事情：

• 你接下来一年、一个月和一周内需要确切地做什么来开始取得进步。

• 你需要学习哪些技能才能达到那里。

• 目前阻碍你的是什么，以及你计划如何取代这些习惯（或人）。

• 你需要成为什么样的人才能实现你对未来的愿景。

至少这应该给你一个起点。

2) 开始创业

“但丹，我不想开始创业！！！”

你现在还没有明白，对吧？

除非你的愿景不真实——这意味着你并没有按照你父母或社会对你未来的期望去行动——否则，要完全掌控你生活的所有领域，唯一的方法就是开始创业。

不想被取代？成为取代者。

没有精力，无法集中注意力？开始创业，这样你可以控制你工作的时间，并专注于健康。

没有赚到足够的钱？开始一个有高收入上限（或无限学习上限）的生意，几乎总是从需要 0 美元启动的在线生意开始。

缺乏意义和满足感？那是因为你在一份工作中，工作中的挑战已经停止。你为那些你不在乎的人工作，销售你不在乎的产品，消耗你的能量，创造你不在乎的生活。

你的心理、生理和精神都处于低谷，仅仅因为你没有把事情掌握在自己手中。

是的，很不幸，“开始创业”这个词带有许多陈旧的联想。

在我看来，一个企业，就是给自己一个去做你想做的事情的许可。

如果你想要创造你理想的一天，那么你需要完全掌控它。

是的，这需要时间，但这段旅程将比你所做的一切都更有意义。

3) 每日自学

这很明显，但你还能通过什么其他方式来学习你想要做的事情的方法呢？

让它变得有意义。

你不能拥有所有的这些梦想和抱负，却表现得好像你不需要学习任何东西。

投资研讨会。

投资课程。

投资经历。

投资业务增长。

把你所有的一切都投入到创造你想要的生活中去。否则，那不是投资；那是浪费。

在你的一天中专门留出 30-60 分钟的时间用于自我教育。

你可以把这与其他你生活中的标准结合起来，比如每天走 10000 步。

去散步，戴上播客、讲座或有声书，让你接触到你所不知道的，并捕捉到有力的想法，这样你就有燃料在专注的工作时段中构建。使用 Kortex 捕获这个。

4) 系统化你的周与日

如果你没有取得进步，你就是在退步。

我不确定这语法是否正确，但你应该明白我的意思。

熵并不友好。

你永远不会停滞不前，你要么向前移动，要么不知不觉地后退。

所以，如果你没有取得进步，你必须能够将其识别为问题，并开始深入挖掘。

从每周审计开始。

记录你一天中做的每一件事，并开始将每件事标记为不必要或寄生。

然后，拿出一张空白页，画一个每周日历，并写下你那一周要做的每一件事。它应该与朝着你的目标进步相一致。

然后，开始这样做。

如果有什么事情不顺畅，就在页面上划掉它，并用其他事情替换它。

如果你没有取得进步，就尝试其他事情。

5) 自我实验

永久解决你问题的唯一方法是通过自我实验。 —— 专注的艺术

这是一个巨大的问题。

如果你只通过实验来解决你生活中的问题，你会变得成功。

但是没有人这么做。

他们被推销教育、工作、房子、汽车和退休。所以人们追求这些作为解决他们根深蒂固问题的创可贴。

然后，他们被给予食物、药物和意见，这又是在上面贴上了一块创可贴。所以人们慢慢地变得更加神经质和愚蠢，因为他们未能真正解决生活中的问题。那些使你变得有价值、不可替代、聪明、有意识，以及你可以获得的任何其他良好特质。

当你踏上这条新道路，远离你的反愿景，走向你的愿景时，你成功的决定因素是能动性：

能够在没有他人许可的情况下识别和解决问题的能力。

当你遇到问题时：

• 意识到这一点

• 开始自我教育以解决问题

• 尝试不同的过程和教导

• 不要执着于任何特定的方法（比如可能为你服务大约一年的肉食主义饮食，让你更健康，直到它转向相反的方向，对你的健康造成破坏）。

解决方案会根据你的情况而改变和演变。

你可能永远找不到一个永久的解决方案。

意思是，如果你一旦停止了改进，你将开始退步。

这并不意味着你停止了享受乐趣。创造和毁灭是循环发生的。自我提升做得太多时，可能会进入破坏性的领域，但到了那个阶段，它就不再是自我提升了。所以自我提升就是放松，做大多数人会称之为“破坏性”的事情，但从这个角度来看，它是创造性的。

这就是这一点的全部。

感谢阅读。

—— 丹

如何创建你的独特领域（成为无领域）

thedankoe.com/letters/how-to-create-your-niche-of-one-become-nicheless/

最真实、最盈利、最独特的领域就是你。

我在多年的痛苦之后意识到了这一点。

当你刚开始踏上成为自由个体的旅程时，你将听到的第一条建议带来的痛苦是难以忍受的：

“缩小领域。”

就像社会矩阵一样，有一个商业矩阵。

社会矩阵是一系列信念和想法的网络，它作为你心智理解世界的锚点。

政府和文化影响学校系统。学校系统为学生提供学习资源。学生不会质疑他们所学的。学生成为父母。父母教他们的孩子他们所知道的知识，并送他们上学。孩子们交朋友，进一步适应以融入其中。孩子们长大成人，找到工作，成为教师，成为父母，成为政治家，并在线上线下创造影响文化的知识和资源。父母、学生和孩子们投票。这个循环继续创造我们生活的社会。

这并不坏，这只是我们学会生存的方式。但如果我们不质疑我们学到的知识，我们最终会像其他人一样成为克隆体。

商业矩阵是一个类似的信念和想法的网络，它说明了企业“应该”如何运作。

选择一项技能。

选择一个领域。

然后再次做同样的事情。

为你不在乎的人做你不在乎的工作，过你不在乎的生活。

你是人。你通过接触入门级知识，然后是中级和高级知识来学习。

问题是，从一开始是谁质疑了这种入门级知识的？

我们绝对确定这是最好的行事方式吗？

这是最有利于结果吗？还是它造成了更多的困惑，让人们过早地放弃？

你决定开始创业是为了逃离机械和无意义的生活方式，而不是创造一个可以赚更多钱的新生活方式。

那些摆脱商业矩阵的人可以随心所欲地做任何事情。

但你不能瞬间解脱。

在你开始玩自己的游戏之前，你必须理解游戏规则并积累足够的经验。

从来都没有意义。从来都没有成功过。直到…

当我开始我的商业旅程时，我从自由职业开始。

我认为这是最“适合初学者”的选项，因为我只需要“学习一项技能，出售一项技能。”

因此，我决定尝试几乎你能想到的所有技能的自由职业。

视频剪辑、平面设计、SEO、内容营销、Facebook 广告和网页设计。

我的痛点一直是选择一个领域。

我会下载免费的指南，并在“顶级 100 个目标领域”上进行无休止的谷歌搜索。

我的目标是牙医、健身房、建筑公司以及其他。

这种方法有什么问题？

• 我不在乎这些人。 我会（并且确实）讨厌与他们合作。这不是对你生命中如此重要的事情的一种可持续的方法。你创业是有原因的，并不是为了仅仅有一个新的老板。

• 我没有与他们商业的经验。 大多数企业失败是因为他们试图解决他们没有经历过的问题。 记住这一点。如果你忽视了这一点并失败了，随时欢迎回来找我。

• 它优先考虑寻找，而不是吸引或成为。 你为别人学习一项技能。你无休止地寻找可以联系的人，最终花费更多的时间在客户开发上，而不是建立杠杆。

没有人坚持建立业务也就不足为奇了。

空间中环绕的商业理念已经主导了太久。

它们是肤浅的，缺乏对人性、心理学和满足感的考虑。

我将给你一个更好的方法来创建一个细分市场。这是一种直观、有利可图且可持续的方法。

一些能让你避免很多痛苦的教训：

1. 你在寻找细分市场时那种永无止境的闪亮物体综合症是商业对你来说还没有“点击”的一个明显迹象。你还没有失败足够多。你还没有产出足够多。你可以让任何细分市场发挥作用。这就是为什么创造自己的细分市场是明智的。

2. 建立一个你实际上会购买、使用并从中受益的产品或服务。商业中很少有捷径，但这是其中之一。当你这样做时，你就成为了细分市场，你可以专注于向你的过去和现在自己进行营销。

这两个教训改变了我的一切。

最有利可图的细分市场是你自己（产品化你的思维）

大多数人没有意识到他们属于一个非常具体的细分市场。

你关注着许多具有各种兴趣的人，这些人塑造了你的个性和身份。

个性和身份是由你反复接触到的信息塑造的。

这是创建细分市场时的第一个错误：

如果你的工作是针对一个特定的人，而你本身就是一个特定的人，为什么你要缩小到一个特定的兴趣，你想要围绕这个兴趣销售产品或服务？难道你没有超过一个兴趣吗？难道你还没有跟随那些谈论他们的观点、价值观、生活方式以及他们的专业知识的人吗？

不，谈论一个特定的技能或兴趣不会让你更有权威。

不，人们不会更加信任你。

最好的情况是，你看起来像是一个“可操作建议”的夸大的搜索引擎。

最坏的情况是，你限制了你的受众增长，无法利用更广泛的网络。

如果有人只谈论他们选择的细分市场，比如企业家和执行人员的培训计划，他们只会吸引那些人。

这并不坏，但样本量如此之小，这也不是付费广告，你可以精确地定位广告位置，让这些人出现在你面前。

当他们只与那个细分市场交流时：

• 他们一开始会有更多的困难。

• 分享内容的人更少（他们无法接触到正确的人）。

• 当有人结合了他们的兴趣时，他们可能一年内增长到 5,000 粉丝，而另一个人可能一年内增长到 20,000 粉丝。

经过 3 年后，第一个达到 30,000 粉丝，第二个因为复利效应达到 300,000 粉丝。

“但是 Dan，那 300,000 名粉丝对我的产品或服务不感兴趣。他们不是热线索。他们不会立即从我这里购买。他们是没用的。”

这里有很多东西需要解释。

首先，如果那 300,000 名粉丝中的每个人都能推荐 3-5 个人给你，那么凭借网络效应，你就有 900,000 到 1,500,000 的观众。而那个只有 30,000 粉丝的超细分领域的人还在努力争取足够的杠杆力量来摆脱手动客户工作。

第二，他们不应该立即从你这里购买。这正是写作内容的全部目的。你帮助他们随着时间的推移从入门（内容）到高级（产品）。你通过提升他们的意识层次创造客户。你通过社交媒体吸引他们，通过新闻通讯、电子邮件或免费下载进行教育，并通过你的产品或服务帮助他们实施。

第三，没有人是无用的粉丝，你只是如此狭隘和受过时商业教条的洗脑，以至于你不理解人们可以学习到一些能改善他们生活的新东西。

教训：你现在就可以上社交媒体，读一篇帖子，并对一个新话题产生兴趣。你并不是生来就有特定的兴趣。你被说服了它们的重要性（比如举重可以给你自信，改善你的健康，让你看起来更好），所以你慢慢地把它们作为兴趣接受。然后，你成为了那个细分市场的一部分。

所以，你的工作是论证为什么你的兴趣值得采纳。你所有的内容都是说服性的论点——就像这封信如何论证你是细分市场。

意味着：

你并不是在针对一个细分市场。你就是一个细分市场，你的工作是说服人们加入它。

顺便说一句，我在数字经济学中教授所有这些内容。

“细分市场”是一种世界观或观点。

让我们分析一下细分市场实际上是什么。

当你是细分市场，而你又是不断变化的，那么你就没有细分市场。

你可以像 Zuby 一样，有一天制作音乐并出售演唱会门票，第二天讨论政治，第三天又出售健身电子书。

或者你可以像 Hamza 一样，拥有一个非常广泛的细分市场，比如自我提升，他在那里讨论自信、约会、男性气质、商业以及他感兴趣的任何其他事物。

你的细分市场是你感兴趣的东西以及为什么它对你的生活很重要。

你不会把自己局限于超具体的技能或兴趣，因为你是人类。你会对它感到厌倦。或者它将不再为你服务，比如谈论代理工作，因为随着你的业务增长，你做的事情也在改变。将自己锁定在一个细分市场会使你很难超越它。你的业务随着你的成长而发展。如果你的业务是一个狭窄的细分市场，你限制了自身的潜力。

那么，为什么你一开始就被建议要缩小范围呢？

因此，你可以理解你的读者和客户的想法。

你被告知要创建一个客户画像，确定他们面临的紧迫问题，并向他们提供解决方案。（这个解决方案通常与市场上任何其他产品类似，只是略有不同。关键是通过了解他们，使它被感知为对特定个人有价值。技巧：重新创造已经存在的东西，但做得更好，不要过于复杂）。

那么，我们为什么不跳过所有那些，把自己当作客户画像，解决我们真正经历过的问题，并建立一个真正对我们生活有益的解决方案呢？

一旦你作为一个个人成长，你将创建并分发一个新的解决方案。

这消除了赚钱的 99%的猜测。

并且，你不会与不喜欢的人合作。

从本质上讲，客户画像是你为或向其营销的人的思维、世界观或观点。

从结构角度来看，世界观或观点由以下组成：

1) 目标

影响你采取每一个行动的有意识或无意识的目标，比如向前迈出一小步或去健身房。

自我设定的目标让你掌控自己的生活。

目标决定了你如何解读情况。一个被社会赋予目标在 60 岁退休的人，会比一个设定了在 25 岁时实现财务自由目标的人看到更少的商业机会。

目标也决定了你（或你的读者）如何解读书籍和内容。拥有不同目标的人会对书籍和内容有截然不同的重点标注。他们会注意到有助于实现目标的事物——无论他们是否意识到这一点。

2) 问题

阻碍你实现目标或理想生活方式的有意识或无意识的问题。

市场营销的基础是随着时间的推移提高读者对其问题的意识水平。

如果你已经解决了自己的问题，并帮助你的观众也这样做，你处于一个很好的位置。

意识的 5 个层次是：

1. 无意识——不知道他们的问题以及它如何损害他们的生活质量。

2. 问题意识——意识到他们的问题，但不知道如何解决它。

3. 解决方案意识——意识到他们的问题，并知道有解决方案、教育或知识可以解决它。

4. 产品意识——意识到他们的问题，并知道有简化的路径或系统可以解决它。

5. 最清醒 - 他们准备好改变，他们只需要一个能够立即改变行为的“为什么”。就像你在一本书中读到某个想法，它改变了你整个的人生观。

当你的世界观是你的细分市场时，你的工作是以一种创造性的方式写作，增加人们对他们问题的认识。这样，他们会采取行动，朝着实现目标的方向寻求解决方案。

另一种思考方式：

你所写的每一篇内容和所构建的每一个产品，都帮助人们学习那些使他们能够实现你品牌目标的知识或技能。目标越大，你能够吸引和帮助的人就越多。

你通过解决问题或痛点来帮助他们实现目标。

因此，你的内容和产品论证实现特定目标的重要性，并给他们提供知识、工具和教育，以解决挡在他们道路上的问题。

3) 潜在路径

世界观拼图中的最后一部分是清晰度。

当人们对自己的下一步行动没有清晰的认识时，他们会感到焦虑、不知所措或无聊。

这就是导致人际关系中的争吵、商业中的不和谐以及政党之间的斗争的原因。

与你拥有不同世界观的人，缺少了理解对方路径、叙事或系统的某些部分，这些部分使他们能够理解那种情况。

因此，当你成为细分市场时，你的工作是为拥有相同世界观、通常以产品或服务形式，你可以从中获得报酬的读者创造一个全面、循序渐进的路径。

这样他们更有可能取得成果并理解你。

这就是为什么我的哲学沉思能吸引大量新进入商业领域的人。因为我让它们比你在到处都能看到的浅薄商业大师更有意义。

除了目标、问题和潜在路径之外，还有许多影响人们如何感知和行动的心理因素：

• 先前的经验

• 稳固和松散的信念

• 生活中所有领域的技能水平

以上所有内容可以是意识到的、无意识的、已知的或未知的。

作为教育品牌，你的整个工作就是提高你受众的意识。

注意：我所说的教育品牌，是指那些提供实际价值的品牌。一个教育他们的受众并改善他们生活的创作者。而不是那些发布半裸照片、炫耀生活方式或发布自嘲表情包的网红。

让你的受众意识到他们的目标和问题（论证目标的重要性，展示他们问题的后果。展示实现目标的好处和未解决问题带来的痛苦。这是说服 101。）

你的细分市场是你世界观中由大目标和紧迫问题组成的框架。

你的工作是通过编程你受众的思维方式，让他们接受这种框架（或世界观），追求那些目标，解决那些问题。

这是一项既庞大又令人满足的使命，是为了过上有意义的生活。

这要求你为生活发展自己，并随着指导你下面的社区的职责而进化。

领域应该是具体的，还有什么比这更具体？

一个能改变你生活（以及你的读者）的期望目标。

品牌。

一个能减轻你痛苦（以及你的读者）的燃点问题。

内容。

一个清晰的道路、系统或解决方案，为你（以及你的读者）带来清晰。

产品。

目标和问题几乎总是与别人的相似。

在永恒的市场中，每个人都有相同的目标和问题：健康、财富、关系和幸福。

但道路……

这条道路对你来说是独一无二的。

每个人都想要财务自由，但两个人必须走不同的道路。

你可以选择社交媒体和在线商业路线，通过电子商务以及与之相关的独特技能、心态和经验。

另一个人可能会选择投资和房地产路线，结合另一种独特的技能和兴趣组合。

记住，你学习的每一个其他兴趣也在你如何看待情况方面发挥作用。

即使在日记、散步或玩电子游戏这条道路上，无论它们在实现目标上多么直接，仍然在你实现目标的过程中扮演了角色。

这条道路塑造了你是谁。

在实现目标的过程中，你处理的所有信念、技能以及数十亿比特的信息是你在这个世界上独一无二的领域。

如果你能在你的数百篇帖子、通讯、产品和互动中展示你的道路——这就是你如何创造一个独特领域。

你的工作是记录你在互联网上的生活，让真实性的回报发挥其魔力。

你的工作是吸引一个特定的群体。你通过以对你有意义的方式撰写想法来实现这一点。从你的世界观。从你的观点。这个特定的群体是你有相同性格的人。这就是你如何为自己创造一个无需市场调研就能销售的产品。

《你的人生之书——如何创造你的独特领域》

当你在互联网上记录你的生活时，你创造了你的独特领域。

以有说服力的方式展示你过去、现在和未来的自我心态和技能集，以吸引那些性格相似但落后你几步的人，这样你实际上才能帮助他们。

你将要概述你将写关于你生活的书的结构。

这将用于模式识别和内容创作。

在您获取信息时，使用这个大纲来捕捉想法。

也可以将其用作内容计划，用于撰写为期 6-12 个月的通讯、帖子/轮播图和短形式帖子（这就是让您的受众真正熟悉您所需的时间）。

因此，就像你是在写给那些落后你 1-3 步的人一样，填写下面的书籍结构。

您可以使用这本书的提纲以及我的2 小时作家课程来学习如何撰写可以在所有平台上发布的帖子、论坛和通讯。

书籍介绍：您的故事

您的故事就是您的品牌。您需要清楚地了解您的故事，这样您就可以从独特的角度来构建内容。

您几乎可以用个人经历开始任何写作。这本身就使它与众不同，不同于其他肤浅的写作。

• 您是从哪里开始的？

• 您经历了哪些挑战？

• 您旅程的高潮是什么？

• 您取得了哪些别人渴望得到的成绩？

• 哪些主题、兴趣或技能帮助您达到那里？

记住——所有这些都是内容主题。

第一部分：哲学

您需要让人们与您站在同一页面上。

您的哲学是对问题“一个人如何过上美好的生活？”的回答。

（您开始记录了吗？）

您必须不断地以引导您理想未来（或避免您品牌的“敌人”）的方式说明您所相信和做的事情的重要性。

• 详细描述您的理想未来和生活方式。您正在引导您的追随者朝着什么目标前进？

• 描述您的敌人。您想要避免的未来和生活方式是什么？

• 您有哪些别人可能会认为极端或冒犯性的信念？

• 您学到的每个主题、兴趣或技能的重要性是什么，帮助您朝着理想的生活方式前进？

您可以慢慢来。提纲可以长到您想要的程度。

这些问题的答案将形成您内容想法的大部分，这些想法将导致您的大部分成长和权威。这是让您与众不同的部分。

第二部分：教育

这就是建立权威的方式。

您的职责是教育人们掌握帮助他们实现您版本的美好生活的技能或兴趣。

实际上教授他们技能或兴趣以及您是如何学习的。关于这一点，可以说得很少。您并不是在创造任何新东西。您只是在您的品牌下创建一个信息库——这样人们就可以从您那里学习。

不要陷入“他们可以在网上其他地方学到这些信息”的陷阱。

假设他们没有动力去其他地方学习，而您必须提供信息。

此外，认识到有机内容和有意搜索之间的巨大差异。社交媒体上的人并不是积极寻找教育。不，他们已经知道了。不，他们不能只是搜索它，因为他们没有理由。向他们展示您足够有价值，值得跟随，他们将从您那里学习。

请不要忽视这一点。您看到的任何想要包含在您的品牌下的想法，都保存起来稍后发布。如果它已经被说过或教授过，那很好，这意味着它将对您的追随者有用。

正如我们将在下一节讨论的，人们会记住那些首先教给他们对他们有用的知识的人。成为更多人的那个人。

第三部分：实践

创建逐步系统和实践，让读者可以使用它们来提高你的技能和兴趣。

现在就做。

为你的受众制定逐步计划，让他们在你的品牌下学习技能或兴趣，然后写关于它们的内容。将最好的内容转化为产品或服务。

作为额外的好处，把你的名字加在这些上面。

如果你想要重新创造像艾森豪威尔矩阵这样的生产力工具，就去做。

如果你看到像“solopreneurship”这样的东西，就把它变成“一人企业”。

如果你看到像“4 小时工作周”这样的东西，试着把它变成“4 小时工作日”或“2 小时作家”。

😉

不要教授那个概念或模型，拿过来，以可能获得更好结果的方式创造自己的。

行为改变是权威和认可的动力。

当你在社交媒体上、在电子邮件中和在免费下载中用时间写你的“书”时，你建立了一个超越 99%的人的品牌。

兴趣心理学——如何谈论你想要谈论的任何内容并获得报酬

由于我开始努力改变在线商业格局，使其对创意人士更加容易接近，我几乎每天都收到这个问题：

“我想谈谈更多的兴趣，但如果参与度低或者我的受众不喜欢怎么办？”

首先，理解内容和产品之间的区别。

人们认为内容都是关于促销的。他们认为他们应该只写那些能导致销售和产品推广的内容。

他们认为他们应该缩小他们写的每一件事的领域——而不是有一个*具体而有吸引力的着陆页或免费下载，一次就建立了一个产品在某一领域的权威，这样你就不必总是在内容中谈论它**。

他们也没有意识到他们可以写一封通讯或一篇文章，将其变成一个 YouTube 视频，然后将其分解成他们可以不时发布以链接回它的内容。文章和 YouTube 视频是永恒的。社交媒体内容很快就会消失。所以，用社交媒体内容吸引你的受众，然后链接到那些建立权威并为你产品带来销售的指南、文章和视频。

在你的内容中尝试这里那里的想法来销售你的产品，然后使用这些想法来形成一个永远作为静态内容存在的着陆页，你可以链接到它。

我看到这种情况太频繁了：

所有人发布的都是图片或他们产品的更新。

或者他们发布了一些有价值的内容，但忍不住提到他们的产品，或者只试图在社交媒体上向他们的受众销售，*这会毁了它**。把这种东西留给通讯、下载，并在视频中传播。

他们从未表现出他们是人类。

他们从不教育、娱乐或激励（你知道，这些都是人们实际上在社交媒体上关注并参与的事情）。

他们只销售。

没有人会关注公司的账号。

人们会跟随教育家、娱乐家和激励者。

RedBull 因其不在 Instagram 上展示单一的产品图片而拥有庞大的粉丝群。它全部是关于人们因为 RedBull 而生活的励志内容。

如果你只是谈论你的产品，那将是一个永远不会让你的品牌成长、拥有参与度高的读者或看到收入指数级增长的好方法。

个人品牌是你业务、产品或服务的最有力的流量来源。

那么，让我们从颠倒这一点开始。

如果你只谈论让你赚钱的技能，会发生什么？

• 你的参与度很低。 如果你的内容没有被分享，你将如何增长，以便你有 更多 的人可以推广？

• 你不会建立信任或权威。 停止认为你必须立即变现，开始思考你将在 12 个月内变现（这样做会让你更快地变现。）

• 人们不喜欢你。 如果你想要转向销售其他东西，你将无法做到。你被永远困在了你一直销售的那个细分市场。

人们有多种兴趣。

人们可以培养新的兴趣。

你可以让你的兴趣变得有趣，让人们对他们产生兴趣。

你可以通过突出你品牌目标实现的好处，让人们意识到如何用你的技能或兴趣来解决他们的痛点来做到这一点。

这就是观众变成粉丝，再变成超级粉丝的过程。

可能有人会因为你某个兴趣而关注你，就像你看了一部由道恩·强森主演的电影后，会去关注他一样。

现在，他们成为了观众。

然后，你可以分享他们的另一个兴趣，或者介绍一些新的东西，就像 The Rock 发布关于健身和营养的内容一样。

现在，他们成为了粉丝。

然后，他们发现了构成他们心态的信念或价值观，就像 The Rock 重视感恩和努力工作一样。

现在，他们成为了超级粉丝。

（顺便说一句，每个人都应该在他们的内容中包含心态，这就是它吸引广泛受众的原因，因为它适用于每个人）。

谈论多个兴趣是你变得不可替代的方法。

最好的个人品牌在无意中就做到了这一点。

他们只是发布他们认为对他们重要的事情，并试图向你展示这种重要性。

这是你可以开始这样做的方法：

1) 专注于教育

借鉴你过去自己的心态，一个绝对的初学者。

他们如何以更好的方式达到你现在所在的位置？

2) 专注于理解

放大视野，识别你粉丝知识中的空白。

他们需要了解什么才能与你站在同一页面上？

3) 专注于重要性

分析你的生活，并意识到你为什么做你所做的事情。

为什么你只有那些精选的技能和信念，而不是你本可以拥有的数百万种其他选择？为什么你选择了这条道路而不是另一条？

广泛的品牌，具体的产品（如何真正进行细分市场）

你可能正在问，“丹，如果我不写任何与我销售相关的内容，我该如何销售任何东西？”

首先，你偶尔会写一些关于它，这样人们就知道你做什么了。我并不是告诉你不要写关于你的产品。我是在告诉你要明智地去做。

其次，你对营销实际上是什么并没有一个稳固的理解。

你几乎永远不会直接谈论你销售的技能。

你正在谈论它将如何改变他们的生活。如何激发变革。如何弥合他们目前的状态和理想未来的差距。

你正在展示他们想要的生活，让他们意识到他们面临的问题，并展示一个作为解决方案的产品。

因此，这样思考细分市场：

你的品牌是一个吸引类似人群的广泛吸引器。

你的内容是一种让人们意识到他们生活中理想目标和燃点问题的方式。

你的第一个和基础产品是这两者之间的桥梁。

你不必始终写关于你的产品，因为你有一种叫做着陆页的东西，它会在你的内容结束后继续发挥作用。着陆页是一种静态的数字地产，它不会像内容那样消失。

因此，暂时成为一位疯狂科学家吧。

制定一份新闻通讯、免费指南、低价值产品和高价值服务（如果你正在构建一个大型而非细分的市场，这是可选的——我在Mental Monetization中谈到了这一点）。

你的新闻通讯应该全部托管在博客上，这样你就可以将最好的内容提供给感兴趣的读者阅读。

你的免费指南着陆页和内容教育人们成为你产品的客户。这是针对你受众中更具体的问题。

你的产品着陆页从你离开的地方继续，让人们意识到他们可以更快地解决问题。

这就是如何进行细分市场。

你部署数字地产，撰写基于世界观的内容，并始终如一地每天引导人们按照顺序关注你的新闻通讯、免费指南和产品。

你的细分市场、品牌和产品的演变

解决你自己的问题，然后销售解决方案。

不仅仅是一次，而是永远。

随着你在生活中达到新的高度，你的品牌、内容和产品也将随之发展。

当旧产品失去吸引力时，你将不得不创造新产品。这并不是一件坏事，实际上这让你能够维持并增加你的年收益。

自从 4 年前我开始以来，我几乎每个季度都会推出一些新产品。

从网页设计到自由职业，再到市场营销咨询，从实体生产力规划师，到社交媒体增长，到自我提升，到写作，到商业大师班，到短期小组，到一本书，现在还有我创建的系统中的软件（几乎没有人能够复制，因为他们的路径不同）。

你必须进行实验和迭代。

这是你唯一能够防止品牌熵增，避免因社交媒体的本质而缓慢死亡的方法。你必须进化。

这封信就到这里了。

希望这对你有所帮助。

丹

创作者经济是一个巨大的庞氏骗局。

原文：thedankoe.com/letters/the-creator-economy-is-a-giant-ponzi-scheme/

有些事情我相当烦恼，这是其中之一。

一个初学者开始了他们的创作者之旅。

他们学习写作、营销、品牌建设和其他技能，与他们的技艺相结合，使他们能够成为一个个体企业——因为作为一个创作者，你需要成为一个专业通才。

换句话说，你需要对所有数字商业技能有一个一般性的了解，同时也要在你每天热爱做的事情上专业化。擅长很多事情，在一件事情上出类拔萃，因为这种一般性的理解是让你在这件事上出类拔萃的原因。

初出茅庐的创作者想要开始赚钱。这是合理的。尝试销售自己的产品以停止销售他人的产品并没有什么不妥。

现在，这里有一个棘手的部分：

初出茅庐的创作者想用他们学到的技能来帮助其他创作者。无论是营销、销售、品牌建设、写作还是其他任何事情。

他们想用他们在商业模式中获得的技能经验来帮助其他创作者。这是有道理的。

我感到烦恼的是当人们称这为庞氏骗局。

他们不懂商业，所以他们只能看到正在发生的事情的表面，并将其简化为那样。

“你只是在帮助创作者成为创作者的创作者。”

“你只是在教教练成为教练。”

我明白，表面上看起来确实不好，但如果你不深入看看实际上发生了什么，生活中的每一件事看起来都是这样。

这个狭隘的群体似乎不理解庞氏骗局是什么。他们似乎只是认为帮助其他人做你做过的事情（即，你唯一真正有资格做的事情）是坏事，所以他们称之为庞氏骗局。

根据定义，庞氏骗局是一种金融欺诈，它用新投资者的资本向早期投资者支付回报，而不是从合法业务的运营中获得的利润。

这并不是一个创作者企业的本质。我稍后会处理更多关于这个问题的反对意见，但你需要理解的是，一个创作者企业本质上是一个企业。创作者可以作为一个个体或团队来运营。按照狭隘的逻辑，所有 B2B 商业都是庞氏骗局，因为他们用学到的技能帮助彼此的商业。

庞氏骗局的特点是依赖、欺骗和操纵。一般而言，商业，尤其是创作者模式，的特点是独立、说服和选择。没有人强迫你听任何人的话或购买他们的产品。仅仅因为它不适合你，并不意味着它对其他人没有价值，不值得付费。

现在，让我们从进化的角度来审视这个问题。

有两种类型的等级制度：

支配者等级制度 - 通过力量、权力、控制和支配来维持结构的系统。这类等级制度中的关系通常以强制、自上而下的权威和恐惧为特征。

这包括大多数企业结构，动物王国中像雄性黑猩猩那样有选择食物和交配的权利，以及某些政治结构，即独裁。

等级制度反映在一切事物中。在生物层面上，癌细胞可以开始形成一个支配者等级制度，除非重新整合到身体的自然等级制度中。

庞氏骗局并不完全是支配者等级制度，但它们处于类似的领域。

声称创作者经济是庞氏骗局的人通常是在一个支配者等级制度中陷入困境。这很遗憾，因为他们关闭了通向他们苦难的唯一途径之一。

实现等级制度 - 受马斯洛需求层次理论等理论的启发，结构旨在支持其成员的增长、发展和自我实现。这类等级制度中的领导力旨在赋权个人而不是控制他们。

这就是创新型初创公司、创作者经济和进步教育（也是创作者经济，教授他们的技能和兴趣）发挥作用的地方。

创作者不控制你做什么。他们实际上只是媒体渠道。他们分发信息。如果你觉得这样不好，可以参考 Tyler The Creator 关于网络霸凌的推文并关闭你的屏幕。

创作者经济的定义特征是提升自己和他人。

价值的交换。

解决问题和分发解决方案。

一个创作者帮助另一个创作者完全在合理范围内，这可以说是你能做的最令人满足的事情之一。

考虑到独立性、高技能上限、高收入上限、高自主性和使生活值得过的其他一切，在我看来，成为创作者是未来的道路（以及许多预测创作者将是未来工作的人）。

在这封信中，你可以期待以下内容：

• 为什么创作者到创作者的市场是新的、奇怪的，以及你一直在等待的机会（因为你总是“来得太晚”到其他地方）。

• 我成为权威人士的秘密武器，这样你就可以克服冒名顶替综合症并停止质疑你所做的一切。

• 作为创作者开始一家单人企业的最佳途径。如何开始，要学习的技能，以及要出售的产品。

这些是我最喜欢的信件。

我喜欢拆解争论。

C2C 市场

“内容创作者”是一种商业模式。

意思是，一个创作者帮助其他创作者，就是一家企业帮助其他企业。

现在有很多创作者。其中大多数人不理解商业。为什么其他创作者——就像别人告诉他们的那样，学习可销售技能——会想要帮助他们和教导他们，这一点很明显。

以狭隘的标准来看，他们本质上是在说整个 B2B 市场就是一个庞氏骗局。

哎……这有点过分了。

他们还未能意识到的是，创作者不仅仅是单人企业。创作者可以拥有小型或大型团队。他们是企业。他们只是利用社交媒体，将自己公之于众，并通过在互联网上展示自己来创造更多业务。

在我看来，创作者是这样一些人，他们想要把喜欢做的事情作为职业，最终意识到商业不过是一个法律结构，用来通过支付报酬来做自己想做的事情。

奇怪的是，创作者模式如此新颖。创作者既是企业也是消费者。这意味着，他们从其他创作者那里购买东西来学习（因为正是他们提供了教育和课程），然后他们用所学的东西来经营自己的业务。创作者位于 B2B 和 B2C 的交集中心，而且这些界限每天都在变得越来越模糊。

人们将这称为庞氏骗局的原因是他们还不理解这个模式。它不是社会的一个正常部分。婴儿潮一代还会告诉你“找一份真正的工作”，无论你作为创作者赚多少钱。他们仍然认为互联网货币是某种想象中的货币，除非你通过体力劳动（机器人应该而且最终会做）来辛勤工作，否则它就不算数。

人们把创作者经济称为庞氏骗局，这比以往任何时候都更表明这个领域存在机会，而你参加这个派对还太早了。

创作者到创作者的市场每天都在增长和繁荣。

作为一种商业，创作者必须学习很多技能，跨越任何可想象到的兴趣领域。所以当他们去教授那些东西时，学习者也可以通过它成为创作者（因为创作者可以围绕任何兴趣建立受众），那么我就能理解为什么这会被视为一种非法的事情。但在这个意义上，每个人在线上都是一个创作者，无论是直接还是间接地教导他们的受众如何成为创作者。所以即使它是一个庞氏骗局，这也是现实，而且带着这种悲观的心态，你的生活也不会很好。

这听起来有道理，但那些帮助初学者创作者学习他们刚刚学会的技能（比如内容、品牌或营销）的创作者怎么办？

难道这不就是庞氏骗局吗？

好吧，如果初学者创作者是一个已经建立起来的企业主，但他并不理解那些事情呢？为什么企业最初要雇佣人来做他们的内容、品牌和营销呢？

那为什么亚历克斯·霍莫齐会雇佣一个没有任何前客户或经验的枪手来为他撰写推特文章？这是庞氏骗局吗？亚历克斯并不是推特创作者，但在那个背景下他只是一个新手，所以他付钱给别人帮忙，因为他理解其中的价值。

上下文，上下文，上下文。

我帮助过八位数的电子商务 CEO 从创作者起步。你会惊讶他们对这个领域了解得有多少。

如果你从 SkillShare 或 Udemy（由创作者创建）购买一门关于电子邮件营销的课程，那会是庞氏骗局吗？所以当你从实际上有成果的公开创作者那里学习时，为什么你不采取同样的心态？如果他们在教授电子邮件营销时能够从电子邮件列表中获取客户，而不是依赖 SkillShare 或 Udemy 来分发课程，那不是更好吗？这就是电子邮件营销的全部要点，不是吗？为什么你会因为教授技能的人是从公开、真实世界的经验出发而偏袒自己得到更少的结果？任何人都可以创建课程，但社交媒体上的创作者作为一个商业实体，他们是那些有真实验证结果的人。

现在，作为一个刚开始学习技能的新创作者，为了钱帮助别人是否道德？

如果你的答案是“不”，将这种心态应用到其他赚钱方式上。

自由职业者如何获得经验？不是通过学习，而是通过帮助客户，即使他们做得不好，通常以较低的费用交换。你必须先做不好，这可能会让一些人感到不快。没关系。欢迎来到商业世界。

这件事的美丽之处在于存在一种叫做退款的东西。如果自由职业者无法交付，他们会退还钱款。在庞氏骗局中要拿回钱可就难了。创作者经济也有自然制衡机制。如果你搞砸了，相信有人会为此发帖或攻击你。你可以是骗子，但不会长久。群众会来找你的麻烦。

顺便说一句，我之所以说这些，是为了打破你的限制性信念，让你最终能够采取行动成为创作者。我可以保证，如果你只是思考一下，大多数其他赚钱的方式都不如这个好。

最后一种情况，如果创作者刚开始起步，向想要成为创作者的人收费怎么办？

好吧，我认为没有比刚刚实现目标的人更好的学习对象了。购买方也有机会从那个人那里学习，并购买他们提供的产品。

由于创作者经济如此新颖，因此存在大量的教育内容也就不足为奇了。供求关系。人们想要成为创作者，因为他们潜意识里知道那是工作未来的方向。

在这种情况下，唯一的“骗局”就是你的自我思考能力不足。

顺便说一句，我在数字经济学（实际上，我只是教你现在商业中需要的所有现代技能，但如果你想在之后称自己为创作者，请随意。）

被尊重的秘密武器

所有这些都意味着：

我可能无法改变那些不想改变的人的想法。

这就像试图说服一个坚定的民主党人（或共和党人）成为共和党人（或民主党人）。当提供更好的论据时，瞬间放下自己的信念是一种极其罕见但宝贵的特质。大多数人不会这样做，因为这意味着他们必须改变。如果人们必须停止将任何新的机会视为骗局或庞氏骗局，他们实际上必须做一些除了坐着和沉浸在自己的痛苦中之外的事情。他们会移除他们廉价的多巴胺来源：恶搞。

我想要帮助那些想要被帮助的人。

我想给有抱负的和当前的创作者们揭示一个秘密，那就是通过做同样的事情获得尊重和赚取更多。

我是一个作家。

我教人们如何写作。

有些人可能会说这有点奇怪，但正如我提到的，你还有什么比你所做和有经验的更能胜任的呢？

现在，事情变得棘手的是，我自己也是一个创作者。

所以，当我教写作时，我实际上是在教人们如何成为创作者。

我是一个使用社交媒体的作家（因为作为一个作家、设计师、音乐家或任何其他职业，不上社交媒体是有点愚蠢的，因为媒体是吸引观众关注你工作的方式（这样你实际上就能得到报酬），而社交媒体现在是媒体）所以这使得其他人认为我是一个“创作者”。

换句话说，如果你：

1. 实际上，你想要通过做自己喜欢的事情来谋生

2. 想要通过你所做的事情来教或帮助人们（因为你有资格做这件事，这是一个完全合理且具有影响力的商业模式）

你有被愚蠢的人视为“庞氏骗局”的风险。

避免这种情况的秘诀在于理解定位。

说“我帮助人们成为创作者”是不太优的选择。

更优的做法是说“我教写作，这样你可以吸引人们关注你的工作。”

（顺便说一句，我现在并不是想戴上我的营销者帽子，这些不会是最好的定位方式。）

成为教练教练的教练是不太优的选择。

对于服务型企业来说，有一个更优的做法是建立一个客户获取系统，并将内容偏向吸引你想要帮助的教练。

你可以教其他创作者和/或那些想要成为创作者的人。

这并没有什么不妥，从技术上讲，社交媒体上任何拥有业务的人（这很多人，包括大多数 B2B 市场的人）都是创作者。

只需将自己定位为某人，他教 X 以获得 Y 的好处。

我并不是字面意义上教创作者如何成为更好的创作者，因为这并不那么有说服力。

我教人们如何写作以吸引人们关注他们的工作。当我教这个时，我是在社交媒体上教的，因为这是作家最有效的媒介。用其他方式教他们将是他们的不公。

如果你想要教授营销、品牌或内容……那么就教给你想要教的人。你并不是明确地帮助人们成为创作者。你教给他们解决生活中问题的技能，帮助他们达到理想的生活方式，而且仅仅通过工作和商业环境，他们就成为了创作者。

所以，如果你想被认为是有价值的，改变你提供内容的定位方式。

如何开始作为一家一人的企业

来自那些不了解创作者模式的人的另一个常见建议是：

“你应该先开始一个真正的企业。然后做创作者的事情。”

我明白，我真的明白，但听听你自己。

你是在告诉我，我不应该利用生成业务流量的最佳方式之一，只是为了忍受你那些冷邮件、冷电话和付费广告的方法吗？这对初学者来说并不友好，对吧？

我明白你有一个身份需要捍卫，因为你的商业思维是在一个更老一代的策略中培养起来的，但现在有更好、更易于访问的方法来做事情。

技术让人们能够建立一人的媒体公司，通过这种方式过上美好的生活，吸引让上一代人羡慕的受众，所有这些都是在社交媒体写作的最低成本甚至零成本下实现的。

成为创作者现在的益处很难全部列在一个清单中，但我试试。

1. 你被迫学习运营现代企业所需的每一项技能。这比以往任何时候都要容易，多亏了课程、教程以及实践工具的易于获取。

2. 你建立了一个受众，也就是社会资本，所以当你想要建立一个创业公司或你一直梦寐以求的企业时，你不需要个人资本或风险资本。你有你的应用程序用户和产品客户。

3. 你的网络超越了你的受众。你可以接触到互联网上几乎任何你需要的人。如果你有 1 万名粉丝，而且每个跟随他们的人都有 500-1000 个粉丝，对跟随他们的人也是如此，你实际上拥有一个比你的受众多 10 倍的网络。（不，你显然不需要很多粉丝来谋生）。

4. 你可以做自己喜欢的事情，吸引志同道合的人，向新的人介绍你的技能和兴趣，并创建一个你喜欢的有意义的商业模式，即使有时很难。

5. 由于你唯一的杠杆是写作和构建产品或服务，你可以尽可能减少你的工作时间。如果我的受众通过 30 分钟的写作在增长，我向他们推荐一个优质的产品，那么我实际上不需要工作超过那个时间——尤其是如果我的 30 分钟写作产生的流量比一个写 8 小时却无人阅读的书的人还要多。

我现在就说到这里。

你实际上是如何开始的？

1) 开始，然后学习

学习的最佳方式不是通过一节接一节的课程，直到你发现自己陷入了教程地狱，什么都没建成，没有结果，也没有钱。

最好的学习方式是开始，感到不知所措，不知道自己在做什么。这样，你的大脑就会渴望学习，并且有实际的应用来应用这些学习。

我现在就告诉你，如果你在学习课程的同时没有积极地进行实践，那么你在浪费时间。

每个人都可以观看一个视频，了解一个顶级 CEO 如何在创纪录的时间内建立了一个价值十亿美元的企业，但有多少人真正复制了这一点？如果这像跟随一个逐步教程（我在说你们，那些想要这些信件更短、更“直接”的人）那么现在每个人都会成为亿万富翁。

你需要正确的时间和经验。

经验，经验，经验。

经验是王道。

经验不仅仅是进步。

经验是由失败频率决定的。

就像在视频游戏中打 Boss 一样。

你尝试一次就被击败了。

你稍微改变一下策略，再试一次，还是失败了。

你有一个更好的想法，尝试它，几乎赢了。

然后你失败了 5 次，开始质疑自己的理智。

你关掉游戏，触摸草地。

然后，当你最意想不到的时候，完美的想法突然闪现。你启动游戏，自信地进入，轻松获胜。

当你对自己的进步感到沮丧时，记得这个过程。这只是一场游戏。

这是你如何学习的方法：

• 你需要一个目标来界定你的学习。 在这种情况下，是建立受众和赚取收入。如果你在这两方面没有取得进步，那么你需要继续学习、测试和失败，直到你看到关注者和收入的增长。如果它们没有增长，那是一个技能问题。

• 你需要从你所知道的事情开始。 很明显，你需要一个社交媒体上的个人资料，定期发布内容，以及一种方式来货币化看到它的人。

• 你需要持续的想法来改进你的流程。 购买课程来了解他人的系统并进行实验。每天让你的大脑有某种形式的灵感。

• 当你遇到问题时，你需要具体的信息。 当你遇到问题时，研究如何解决问题，而不是在此之前。比如如何开始一个通讯录或设计个人资料图片或建立网站。

我从未在某个特定时刻学习过像电子邮件营销或图形设计这样的具体技能。

我总是开始一个项目，研究我需要知道的一切以达到目标，然后重复这个过程。

现在，我有一堆真正能带来结果的技能。在这个时候，甚至很难将它们视为单独的技能，因为这只是知道如何在实现许多目标后达到一个具体目标。

2) 选择你的精通领域

回到专业通才主义的话题。

Valve，这家创造了《半条命》这款视频游戏的公司，提到他们的公司由“T 形”的人组成。

既是通才又是专家的人。T 形图的顶部代表在一系列有价值的广泛事物上具有高度技能。底部部分代表在某个狭窄研究领域中处于最佳状态。

这之所以有效，是因为当你在一件事上变得熟练时，你在许多领域都变得有价值，但你通常不会意识到如果你的经验不足，你的技能如何与这些领域重叠。

我会争辩说，我非常擅长写作，并不是因为我的语法或结构是最好的，而是因为我的其他技能帮助我实现了写作的主要目标：激发积极方向的行为改变。

当我从另一个角度来看时，写作并不是我的主要技能。实际上，直到有几个人指出这一点，我才知道我的主要技能是什么。

我非常擅长同时在大脑中保持许多想法。我经常能够处理整个策略、商业模式或其他复杂主题，并注意到所有的陷阱和问题，而且只要有足够的时间，我就能想出一个获胜的解决方案。

但也许正是写作导致了这一切。所以最终，只是学习很多知识，构建很多事物。

如果我能重新定义“T”形人或专业通才是什么，那就是：

一个能够并且愿意为了一个项目、目标或愿景学习任何兴趣或技能的人。他们理解使命，他们在其中的角色，以及他们需要学习什么来实现它。这在企业职位或不允许自主或打破重复性任务常规的工作中是非常困难的。

你的意识范围越大，你能解决的问题就越有价值。你停止与特定利基领域的专家竞争，开始解决其他人无法解决的问题。

要成为一个创作者，你需要分享的价值。你需要内容想法。你需要可以盈利的东西。你需要一个让人们跟随并支付你的理由。

我认为将这些事情写出来并放入特定的框中并不会帮助太多。

相反，我鼓励你写出 2-3 个你非常感兴趣的广泛主题，并从这里开始。

这可能是一些特定的技能，如市场营销和编程，或者某些兴趣，如自我提升或健身。只要它们与提高自己和他人目标的项目相一致，你就没问题。

响应，找到信号。

开始写作和创作关于你生活中有趣和有价值的事情。你将逐渐发现你擅长什么或想擅长什么。

3) 首先学习正确的技能（习惯）

除了你当前技能或兴趣之外，还有一些特定的技能你需要学习，以使你的创作者业务成功。

• 写作 – 你需要写帖子、电子邮件、视频脚本、着陆页、课程、直接消息和课程材料。我在2 小时作家中教授这一点。

• 演讲 – 一种以可消费的方式分发想法的替代写作方式，通常在先写作的基础上得到增强。

• 营销 – 理解你的写作或演讲如何触及人们，在哪里触及他们，如何影响他们，以及这种影响的结果（他们是否采取行动或参与你引导他们向目标迈进的方向？）

• 销售 – 以一种让人们认为你提供的东西有价值的方式撰写你的写作。销售是艺术创作的解毒剂。

如果你把这些都结合起来，那将仅仅是说服。这就是你需要学习的技能。我们将在下周的信中讨论它。

这些更多的是习惯而不是技能。它们是成功人士的习惯。如果你去见任何创作者，或者任何成功的人，我可以保证你，他们中的大多数（如果他们还在经营业务）每天都在写作。这是一个习惯。这是一种生活方式。这是成功的主要杠杆。

如果你不去写作，你怎么能创造出任何东西呢？

写作是沟通的基础媒介。

写作是具体化的思考，如果你的想法只停留在你的脑海中，你将无处可去。

写作是你构建和传播思想的方式。

那么，营销和销售在哪里发挥作用呢？

这些塑造了你如何写作和演讲。

如果你只是随心所欲地写，那么你最终会成为一个没有读者的作者，或者一个没有用户的初创公司。

这并不会剥夺你的创造力，因为创造力发生在你提供的限制之内。事实上，保持真实并尽可能以最有影响力的方式传达信息需要更多的创造力。

例如，每天花 4 个小时来经营业务而不牺牲你的关系或健康，比在忘记生活中任何重要事情的同时经营业务需要更多的创造力。前者也会带来更令人满意的结果（以及更多的知识/经验）。

最好的营销和销售是不可察觉的。最具创造力的人让它看起来毫不费力。

4) 关注眼球

我看到初学者犯的最大错误是他们根本不理解商业。

规则 1) 产生流量。

规则 2) 销售产品。

规则 3) 根据你理想的生活方式优化连接 1 和 2 的系统。

我不知道人们在想什么，但如果你的受众没有增长…你做错了什么。 如果你没有做成销售…你做错了什么。

这是什么意思？

这意味着有问题存在。

既然你是一名企业家，你的工作就是通过实验和教育来识别和解决问题。

我之前在文章中详细介绍了如何控制你在社交媒体上的增长策略。你可以在这篇文章中找到它们：如何在社交媒体上真正增长。

现在，明白你需要尝试一切直到找到有效的方法，然后将其系统化为你深度工作块的习惯，然后继续终身实验。

可能是回复大账户、付费增长、建立网络或破解算法。每个人都会大声讨论哪些更好，哪些不道德，哪些糟糕。如果你听从他们，你可能会关闭自己接受那些对你有效的方法。然后，你放弃并称之为庞氏骗局，哈哈。

尝试一切，看看什么有效。

一个生活得很好而不是仅仅生存的人，是一系列实验。

5) 要销售什么，以及销售顺序

我也多次谈过这一点。

在作为个人业务从零到一百万中，我分析了如果你想在不雇佣他人的情况下工作更少而收入更多，创意工作必须如何演变。

在我看来，这里是你能做的最好的事情：

1) 创建一个简约的报价

这是我提出的一个新概念，我将在另一封信中详细说明。

简而言之，简约报价是：

1. 你可以帮助人们做什么

2. 一个付款链接

3. 可选：为潜在流量创建问卷

没有着陆页。没有标志。没有有限责任公司。只有与你的受众谈论他们的目标，并承诺以金钱换取帮助。

当你没有大量受众时，大部分销售将来自直接消息。

你写的内容针对人们的痛点。

你回应人们的评论，并将对话带到直接消息中。

你进一步询问他们的目标，并提供一些免费教育（这为你创造了一个网络）。

你提到你可以在接下来的几周内教授他们（这会花费一些钱，但不多）。你用你学到的技能/兴趣帮助他们实现目标。你测试哪些真正有效，并完善你自己的系统。然后你可以将其打包并收取超过第二步的费用。

换句话说，你学会即兴创造报价。

没有人真正需要着陆页来关闭客户。尤其是在你的直接消息（DMs）与对方交流已经起到了着陆页的作用时。这让他们意识到痛点，并把自己定位为解决方案。

你创建的调查问卷会询问他们的目标和阻止他们实现目标的原因。如果你给他们写信，你会把它放在你的简介和电子邮件中。这是人们表达愿意与你合作的一种方式，如果你不是第一个发直接消息的人（务必要求他们的社交媒体账号，以便之后发直接消息给他们）。

这是我如何从自由职业网页设计转型为社交媒体业务（即创作者）的“营销咨询”的。我和他们交谈，并提到我可以帮助他们更快地增长（更多流量）和销售更多——你知道，无论他们是否是创作者，你都可以帮助企业的两件事。如果他们没有东西可以销售，我会帮助他们创建一个报价。

记住，定位。

2) 可选：将其转变为服务业务

如果我能回到过去，我会减少对服务的关注，更多地关注类似基于小组的课程。

而且，我作为创作者首先创建的是网页设计课程，而不是营销咨询服务。那是在之后。

现在我认识了很多受人尊敬的人，比如 David Perell 和 Dickie Bush，他们都是从小组课程开始的（并且比我赚得更多），我认为这是最佳选择。

现在，如果你的账户每月没有增长，这可能不是最佳选择。但如果你没有增长，你的问题比你的产品应该解决的问题更大。你需要先解决这个问题。

但如果你真的坚持这样做，将你的简约产品转化为服务业务。自由职业或辅导。利用你的技能和兴趣，创建一个系统以获得特定的结果，并开始研究如何在销售电话中生成线索和关闭交易。

3) 将其转化为小组课程

注意我是如何说“将其转化为小组课程”的。

服务业务通常非常具体，针对更高级的问题。

通过小组课程和其他产品，你旨在以较低的价格吸引更多人（但要有一种交付结构，让你能节省更多时间并离开客户工作）。

同时，你可以为小组课程收取非常高的价格，只需承担较少的人。David Perell 的收费高达 7K 美元。这比大多数服务业务都要多。到那时，你只需将其视为服务业务，并在过程中进行更多手动推广以吸引学生。

通过小组课程，你通常会更偏向于入门级，这样你可以帮助更多的人。你通常帮助他们通过你的主要技能或兴趣获得理想的结果——就像我教人们如何写作，以便为喜欢的工作建立受众一样。

顺便说一句，小组课程只是你引导人们通过的具有结构化的课程。

你设定一个开始和结束日期。

你有一个课程。

你每周有 1-2 次通话来回答问题和复习材料。

有时你有一个社区供人们加入。

4) 将其转化为数字产品

如果你想要从数字产品开始，我在我的营销/产品开发课程精神变现中教你如何做。

现在你清楚地知道你在做什么，并且有结果，将其转化为你教授的一部分内容，制作成数字产品。

最佳的起点是你的主要技能或兴趣。

不要过于复杂化。

以你希望被接触的方式教授技能或兴趣。

包含项目、模板、任务和课程，涵盖人们需要了解的内容，以达到理想的结果。

5) 建立一个你想要但不存在的东西

到目前为止，你有一个受众、一个盈利的业务和可以投资到新类型业务中的多余现金流。

（或者，你可以通过雇佣更多的人来继续扩大你开始的服务业务）。

你知道你的受众想要什么和需要什么。

你可以用数字产品或软件来补充你的当前产品。

就像我们为什么创建 Kortex（并且即将对等待名单上的用户推出！)一样。

Notion 感觉臃肿，而且不适合写作。

我没有很好的方法来组织我所有的想法。

大多数其他第二大脑应用对普通个人来说都太复杂了

所以我们创造了一些更好的东西。

这对你来说并不是不可能的。

当你拥有社会资本（而非风险资本）时，你真的可以在这个时候建造任何你想要的东西。

因此，根据你在创作者旅程中的位置，我希望这有所帮助，并祝愿你一切顺利。

感谢您阅读。

– 丹

用 4 个框架掌握说服力（&成为强大的人）

原文：thedankoe.com/letters/the-greatest-skill-of-the-21st-century/

说服力是 21 世纪最伟大的技能。

不，说服力不是操纵。两个不同的词。

不，说服力不是不道德的。如果是的话，那么你就是地球上最不道德的人，因为你每天都在说服，但对你来说是无意识的，所以在这个时候，它被认为是操纵。

当你试图说服你的朋友与你一起做某事时，你正在使用说服力。

当你提出一个为什么人们应该与你合作的论点时，你正在使用说服力。

你试图从生活中得到你想要的东西。你正在玩人生的游戏。如果你不这样做，你可能就不会活着。你没有选择。

为了得到你想要的东西，你需要说服人们给你关注、资源、金钱，最重要的是……权力。

在社会中做得好，并且一直做得好的人，是那些拥有权力和影响力的人。

他们是那些努力获取实现目标所需资源的人，变得有价值，并创造财富的人。

在历史上，从来没有一个时期是弱者、普通人或无思想的人不被当作牛来对待。小心你的思想试图现在就劫持你的思想，让你成为他人（他们没有你想要的生活）在你的脑海中编程的思想的奴隶。

地位、权力和影响力并不坏。每个人都有。每个人都试图得到它们。当出于无意识的原因时，它们才会变成坏事。也就是说，当你不理解通过说服追求权力的整体影响时。

这封信整体上可能完全负面，但如果它对你生活的影响是积极的，这难道就让它变成了一件坏事吗？

关于做出更好决策的旁白：你可能会在你的一生中做一些别人会认为“不好”、“肤浅”或“表面”的事情，因为他们不理解大局。他们看不到你看到的东西。他们现在批评你，以后赞扬你。如果你在决定是否应该做出决定，就放大视野，尝试思考所有可能产生的场景。正如我之前说的，一支股票可能会下跌，而指数基金可能会上涨。你可以吃一顿欺骗餐，仍然保持健康。大多数人只是对欺骗餐感到神经质。即使那个决定最终证明是错误的，欢迎来到人类，我的朋友。那才是你下次做出更好决定的唯一方式。犹豫不决、停滞不前、不追求更大的事情，是所有“不好”决定中最糟糕的。

回到要点。

如果你想要被视为有价值，你需要产生权力。

如果你成功的策略是表现得和善、高尚和有精神，你将被卑鄙的人推开，他们的影响比你大。

那些声称权力游戏是坏事的人实际上在玩自己的权力游戏。一个自私的、缺乏对人类贡献的、自欺欺人地只做宣讲，告诉别人应该如何改变，从而让他们从镜子前转移注意力。

最近与你们中的许多人交谈后，我缩小了你来这里的原因。

你想要你喜欢的工作，有意义的生活方式，以及比市场上目前表面的内容更深层次的东西。

猜猜看？

为了实现任何这些事情，你需要一定程度的权力。

你需要有人为你所做的工作付费。

你需要有人愿意听你说话。

你需要对你创造的生活方式有控制感。

你需要说服的不仅仅是人，还有现实本身，以在你的有利方面共谋。“创造”你理想的生活就是在说服现实。你不能强迫现实。你不能欺骗现实。但你可以说服它。这是真理的标志。

你天生就知道你需要学会说服以得到你想要的东西。

唯一阻止你的只是那些在生活中无所作为的人的评判。

如何开始说服…今天

结构化思维很重要。

为了及早处理反对意见：

不，框架和结构不会剥夺你的创造力。

每当我教授写作框架、社交媒体帖子框架或如何写我的通讯时，人们都会提出有效的问题。

“如果我不想使用框架呢？如果我想保持真实？如果我想写我想写的一切呢？”

（请注意，我使用“写作”作为一种说服的方式，但你可以将其替换为演讲）。

我的回答：

• 做吧。写你想写的东西。但直到你理解什么使写作有影响力，将你的写作组织成框架。

• 框架并不会伤害创造力，反而会增强它。只有当你有一个目标（有所创造的方向）和限制（如框架）迫使你发挥创造力时，你才能变得有创造力。每天用 4 个小时建立业务而不牺牲健康和人际关系，比放弃生活中的一切来建立业务需要更多的创造力。

• 你已经在使用一个框架了。它被称为你的思维，以及你被编程去思考的方式。问题是，它是无意识的，显然没有影响力，否则你会在生活中得到你想要的东西。

人类通过故事来理解世界。

他们将遇到的任何想法或信息都植入自己的大脑，这是一个寻求意义的机器，试图了解这些信息如何与他们的目标和以往经验相关。

因此，你可以写你想写的一切，但你的写作或说服的目的是什么？

为了得到你想要的东西。

换句话说，如果你的写作没有针对另一端的人，那么它真的不能算作说服，对吧？

你将几乎在所有事情上使用以下方法。

我挑战你在未来的每一个生活场景中练习说服，看看你的生活如何改变。

• 在你的社交媒体帖子、时事通讯和着陆页上

• 在你的网络和销售电话或私信中

• 在你试图做出决定的关系中

• 尤其是在你推广你的工作或产品时

今后要有意为之。

在任何机会都练习这些。

金字塔原理

金字塔原理是一种简单而有效的沟通方式。

你可以用它来做什么。

这就是你怎么做的：

1. 从你的答案、结论或大想法开始

2. 用 3 个以上的关键论据来证明你的结论。

3. 用事实、数据、轶事、引言等来支持你的论点。

从大局的角度来看，我的所有时事通讯都是这样写的。

这是不是因为我没有乱写而让我显得不真诚？或者这给了我一个以有影响力的方式表达我的思想的方式？

你可以注意到我经常从我想论证的观点开始。

然后，我在时事通讯中有几个部分，我会在那里分解那个观点的论点。

然后，我经常有推文、引言或统计数据来使这些论点更有可信度。

我在Kortex有自己的模板。在写任何时事通讯之前，我会写出我的观点、我的论据和我在写作时可以参考的研究。然后，那个时事通讯就变成了 YouTube 脚本。当我们推出时，我会用 Kortex 模板更新2 小时作家。

为什么金字塔原理有效？

读者会立即知道它是否与他们相关（钩子有效）。

他们可以跟随你得出结论的逻辑。

最后，它简单易复制，易于使用。

陈述你的观点，解释原因，并支持它。

我个人使用的框架

我喜欢在我写的或说的任何东西中从痛点或问题开始。

这使我的其他想法流畅。

这也很好地框定了情况，并使读者有了资格。

当某人意识到一个痛点时，他们的思维会将其与他们生活中的一个目标联系起来，激发他们了解更多信息的欲望，并帮助他们知道我的写作是否适合他们。然后，留下来的人想要一个解决方案，如果我的解决方案足够好，他们更有可能留下来并投资于我提供的进一步价值。

记住：人类通过故事来理解世界。故事通常从一个预示着“目标”或结果的问题开始。这使得你的大脑开始填补那个故事的空白，并想要继续阅读以看看它是否正确。

这里有一些框架可以尝试，从简单到困难，以实现这一目标。

你可以用 1 和 2 来写社交媒体帖子或长篇作品的开始。你可以用 3 来写时事通讯、着陆页和其他较长的对话，如销售电话。

1) PP – 痛点与过程

非常简单。

提出痛点并提供克服它的过程。

作为一个推文的例子：

如果你总是感到疲倦：

• 在午夜停止滚动
• 改善你的糟糕营养
• 去散步，活动你的身体
• 对一个新的兴趣着迷

你之所以感到疲倦，是因为你陷入了导致疲倦的常规中。

将所有这些框架总结成一个结论或行动号召是明智的。

此外，你的解决方案越独特，影响力就越大。

你是一个多巴胺商人，所以提供别人没有听过的创新观点。这要求你对你要写的主题或市场有深入了解。如果你是营销的一部分，这很容易（咳嗽* 你是唯一的利基 咳嗽）

2) PAS(O) – 问题，放大，解决方案，(提供)

与此类似的故事。

你从痛点开始，但这次你放大了它。

你深入思考这个痛点如何蔓延到某人的生活的其他方面。

就像疲惫可能导致你的丈夫/妻子认为有什么不对劲，小问题突然冒出来一样。或者当你试图建立副业时（它永远能成功吗）？或者当你下班回家时，你只想躺下吃垃圾食品，这显然不利于你。

越具体、越有共鸣，效果越好。个人经历在这种情况下通常效果很好。所以，如果你有痛点经验，你可以谈谈它如何影响你的生活。

这个框架的“提供”部分是可选的。如果你用它来写社交媒体帖子，你不需要提供部分。如果你用这个框架进行推广，那么将你的提供定位为目标痛点的创新解决方案。

3) PASTOR – 问题，放大，故事，证词，提供，回应

再次，非常相似。

PASTOR 框架稍微长一些，最好用于推广材料，如着陆页和电子邮件。

当你推出产品、进行促销或很久没有推广自己时，使用这个框架。

从问题开始。

放大它。

提供一个个人或客户故事，说明他们是如何克服问题的。暗示你的独特解决方案。

通过他人的证词展示证据。如果你没有证词，尝试通过个人成果或研究统计数据来展示证据。

介绍你提供的功能优势，与之前描绘的痛点相对立。

让他们做下一步，比如购买。

4) 尝试框架

学习说服力的最佳方式是：

1. 研究写作和演讲框架

2. 将它们并排写下来

3. 在现实世界中练习它们

4. 注意它们之间的模式

5. 打破规则

框架、系统和大多数教育都是训练轮。

大多数人都会阅读这封信，或另一封信，或任何其他内容，并看到有人尝试一个“新颖”的解决方案。这可能是一些建议、健康习惯或商业模式。

他们会采用一种策略，从中塑造一个身份，最终在意识到他们随着进步必须改变做事方式时会受到伤害。

人们提供东西来测试和实验是非常好的事情。当人们拿走那些东西并表现得好像它们是获得结果的唯一方式时，这是非常糟糕的。

因此，为了学习说服技巧，研究并写下 5-10 个框架在你的帖子、对话、通讯和其它地方尝试。

然后，放下框架，使用最初使它们起作用的原理，在任何时候成为一个有说服力的人。

我在2 小时作家中教授我的 APAG 框架。这就是我写这些变成长视频的长信（让我与众不同）的方式。如果你想的话，可以尝试这个框架。

了解你的听众

你的话只有在你对某人说话时，他们感知你的话有价值时，才能说服他们。

如果你在一个你很了解的话题上讲一些高级的胡言乱语，初学者是不会关心你有什么要说的。对他们来说，很难与之产生共鸣或理解。

我们可以通过理解 5 个意识层次来解决这个问题：

1. 无意识 – 意识不到他们的问题及其如何伤害他们的生活质量。（关注痛点）。

2. 问题意识 – 意识到他们的问题，但不知道如何解决它。（关注那些痛点的影响）。

3. 解决方案意识 – 意识到他们的问题，并知道有解决方案、教育或知识可以解决它。（关注可操作的忠告）。

4. 产品意识 – 意识到他们的问题，并知道有简化的路径或系统可以解决它。（关注你独特的做事方式）。

5. 最意识 – 他们准备好改变，只是需要正确的理由去行动。（关注从不同角度覆盖——用 1000 种不同的方式说一件事）。

在我的通讯中，我经常试图提升人们整个链条的认识。我假设人们不知道他们的问题，所以我会在开头陈述它。然后，我深入探讨问题及其对他们生活的影响。然后，我呈现一个逐步的解决方案。在整个通讯中，我推广我的相关产品或服务。

在类似社交帖子这样的东西中，我通常关注第 1 到第 3 个层次。

在社交推广（社交帖子之后），我关注第 4 和第 5 个层次。

从一个非常大的角度来看，我把我的社交帖子（漏斗顶部）视为让人们意识到问题的方法。我的通讯和产品做其余的工作。

我如何有说服力地写我所热爱的事物

我想展示我在 Kortex 中写作时如何产生影响力的过程。

当然，你可以技术上使用任何其他笔记或写作软件来做这件事，特别是由于 Kortex 还没有推出（直到 9 月底对于等待名单上的人）。

你看，我们想要创建一个真正帮助人们思考和写作更好的软件。大多数应用程序只是让你陷入一个令人困惑的环境。你唯一的选择是像往常一样记笔记 – 而我们都知道你的多少想法丢失了或者无法理解。

要开始这个过程，我们需要四样东西：

• 写作主题 – 最好是表现良好的内容。找到一个在社交媒体上表现良好的主题，并使用这个流程使其成为你自己的。

• 想法倾倒 – 将所有想法倾倒出来，并在它们出现时记下新的想法（你不会一次性拥有所有想法）。

• 大纲页面 – 以有说服力、有影响力、引人注目的方式组织所有想法。（这是大部分写作发生的地方）。

• 草稿页面 – 将你的想法和大纲串联起来。由于工作已经完成，这不应该花费很长时间。

这就是我的 Kortex 写作工作流程看起来像什么：

我在每个周的开始时开始我的大纲。

我可以在手机上捕捉想法并将它们附加到那个大纲中（想想你如何在 Todoist 这样的应用程序中向项目添加“待办事项”）。

奇迹发生在大纲中。

在上面截图的右上角，我们有一个名为“元素”的功能。

这是我们的学生和用户最喜欢的一个简单功能。

简而言之，它们只是你可以命名的自定义突出显示框，类似于 Notion。但在 Kortex 中，你可以链接到它们，镜像它们，并且最终能够为每个元素添加自定义提示，以便 AI 可以在几秒钟内创建你的大纲（基于你在第二大脑中存储的所有知识，因此它是独特的，符合你的写作风格）。

这就是我的带有元素的空白每周大纲看起来像什么：

我在顶部头脑风暴 YouTube 标题和标题。

我将相关的笔记和想法连接起来，以便在写作时导航。

我添加推文、引言和研究来加强我的论点，并给我提供谈话要点。

（我将所有这些存储在我的图书馆中，该图书馆与 Readwise 集成，这样我就可以从 Kindle 高亮到推文书签再到网页剪辑保存一切）。

（你可以看到我可以在左侧面板中打开任何我的高亮、文档、捕获、大纲等，以便在写作时有一个全面的视图 – 或者我可以进入专注模式）。

然后，我列出写作中需要回答的问题或反对意见。

我阐述并放大痛点或问题。

我头脑风暴目标或期望的结果。

我谈论我的经验以增强可靠性，注意新颖的视角，创建可操作的步骤作为解决方案，总结大思想，并头脑风暴潜在的概念。

顺便说一句，这就是我构思所有最佳 YouTube 视频的方法。

我的视频“单人企业（如何产品化自己）”只是我内容大纲中的“概念（过程）”元素。

这就是为什么大纲和元素如此重要的原因。

你不是学会写有说服力的文章，而是学会有说服力地组织你的思想，然后写作就变得容易了。

你可以用任何笔记应用来创建这个系统，但这可能很困难或需要很多时间。或者你可能需要串联 5 个应用。

这不是 Kortex 的唯一目的，因为我确信你可以看到这将如何导致日记、生产力以及更多内容模板。

这只是Kortex的冰山一角。

所以，为了总结你应该做什么来开始练习你的说服力：

• 接受你需要力量和地位才能打破比你更有力量的人设定的等级。

• 以金字塔原理作为起点。陈述你的观点，论证你的观点，支持你的观点。

• 使用文案、内容或说服力框架来构建你的写作、演讲或视频脚本。

• 首先基于该框架创建一个大纲。

• 有一个地方可以捕捉想法（因为最好的想法不会在你试图构思所有想法时出现）。

• 开始你的草稿。将你的大纲想法串联起来。

然后，将其发布在公共平台上，这样你就可以开始收集数据。

如果人们不参与、购买或关注，你做错了什么，你可能需要更多地教育自己在说服力之外。

这里有一些开始的地方：

• 如何在社交媒体上真正成长

• 《单人基金会迷你课程》

• 数字经济学或我的其他课程

这封信就到这里了。

感谢您阅读。

– 丹

8 Steps To Just Stop Giving A F*ck

原文：thedankoe.com/letters/8-steps-to-just-stop-giving-a-fck/

如果你想要停止关心别人的看法...

如果你想要自信地优雅地在这个世界上行走...

如果你想要建立业务、掌握你的技艺或从生活中得到你想要的东西...

这里有一些停止在乎的 8 个步骤。

我们将讨论：

• 自信的三个支柱，这样你就可以快速停止关心。

• 为什么你一开始就如此关心（这样你就有意识去停止）。

• 如何重新编程你的大脑，成为你注定要成为的人。

• 为什么你可能正走在一条 100%失败率的生活道路上，以及如何逃离。

• 如何发展你自己的内心指南针，找到你生活中的所求。

• 发现你的兴趣并将改进变成痴迷的过程。

• 一个加速改变你生活的工具。

• 现实的本质，以及它如何帮助你变得更聪明（这样你就不会为小事烦恼）。

我不希望这又是一个随处可见的表面性的步骤建议。我希望你能彻底解决这个问题。而这将需要我们深入探讨。

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一个微妙的提醒：

我们将于 9 月 20 日开始推出 Kortex 的访问权限（现在还有 6 天）。

你必须加入 Kortex 的等待名单才能获得访问权限。

Taylin Simmonds 说：“这就像 Notion、Obsidian 和 Google Docs 生了一个孩子。”

所以，如果你想要一个地方：

• 捕获你所有的想法（而不会有一个混乱的笔记，让你丢失它们）

• 将你的 Kindle 高亮、网页、PDF、推文以及任何与 Readwise 集成的内容存储起来。

• 拥有一个互联的第二大脑，孕育出清晰而独特的写作。

• 编写着陆页、社交媒体帖子、视频脚本或任何你的创意项目。

此外，获取免费的第二大脑课程和社区论坛的访问权限...

在这里加入Kortex 等待名单。在接下来的几周内，你将收到一封电子邮件来注册（是的，有免费层）。

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1) 自信的三个支柱

不再在乎的第一步是理解自信的大图景，而不仅仅是些肤浅的建议。

如果自信就像观看一个关于自信的 YouTube 视频那么简单，我们就会生活在乌托邦。

有更深层次的事情在发生，我希望我能在整封信中让你意识到这一点。

缺乏自信是困扰大多数人口潜力的一个问题。他们太在意别人的看法。

假设你想开始创业，思绪开始涌来：

我的父母会怎么想？

我的朋友们会怎么想？

我的配偶会怎么想？

这是否足以取代我的收入？

需要多长时间？

当你真正开始建立业务时，甚至不要让我开始谈论那些涌上心头的想法。

人们失败的原因是他们无法承担实现他们设定的目标所需的情感负担。

对于每一个想要过上更好生活的想法，都有 100 个想法把你拉回原点。

这只是关于商业的想法。

那么，我们一天中还有 60-80,000 个其他想法呢？

我们有很多事情要做。

当我尝试交新朋友时，我会显得奇怪吗？

如果我不控制我的债务，我会在生活中走到哪里？

我今天早上喂狗了吗？想象一下，如果他们发现了，人们会认为我是一个多么糟糕的宠物主人。

培养自信并非易事。

更多信息，更多责任，以及更多未来选择，将信心转化为成功，将焦虑转化为失败。

这是我们现在生活的现代环境。

我们如何开始培养那种导致自信的信任？

当大多数人想知道他们如何能变得更加自信时，他们会想起这种简单的建议：

“自信=能力。”

这是真的，但大多数人会将能力视为在特定技能上变得更好。

所以他们会学习，学习，再学习，从不行动，从不自我反思，也从未在任何情境中真正将自信作为一种技能来培养。这是最常见的结局。

那个简单陈述背后有着深意，很少有人能看透。

我们必须寻求理解这个陈述，因为显然，“自信=能力”作为一般建议并没有解决世界上最大的问题之一，反而使它变得更糟。

支柱 1）视角

当你进入一个你感觉不自信的情境时，焦虑会急剧上升。

这会使你的思想封闭，除了你的思想之外，其他一切都不考虑。

它们会成倍增加。

你完全从情境中退缩，成为你过去的奴隶。你之前经历过的经历。你仍然是同一个人。

你必须摆脱这种状态，并做出有意识的努力，重新编程你对情境的反应习惯。

要做到这一点：

• 当你进入一个情境，焦虑爆发时，暂停一下

• 放大视角，看看情境本身，只是一个正常的情况

• 将意识转移到与你处于同一情境的人身上

“转移意识”就是采取另一个人的视角。

大多数人只是像我们一样经历同样生活的人。

亿万富翁也是有同样问题的人。

健身模特也是有问题的人。

你在心理上置于你之上的人都有同样的问题。

令他们对你产生负面反应的唯一一件事就是像对待非人类一样对待他们。

不要把他们置于你之上。

记住，这正在形成一种习惯。

这需要重复和实践。

如果你不对情境有正确的认识，你就无法前进到其他支柱。

支柱 2）感知

你如何看待情境决定了你的行为。

这要求你在情境之前转变到一个开放的心态，并在情境中保持这种心态。

如果你滑动社交媒体，不把企业主的推文视为接触的机会，你就不会去接触。

如果你把它视为机会，你可能会搞砸信息或者根本不发送信息，因为你误解了那个人。

这同样适用于结交新朋友或参与困难的讨论。

感知是双向的。

你根据他们如何展示自己来感知他人。

他们根据你如何展示自己来感知你。

如果你没有“看起来合适”或者以某种方式表现自己，导致对方做出积极的解读，那么事情就不会顺利。而且你会在潜意识中知道这一点。你不会参与某些情况，因为你以你的外观和行为为自己设置了失败。

我非常内向，但人们经常告诉我，我穿着、走路和说话的方式看起来很有自信。

练习。

第三支柱）实践

你在某个方面的能力允许你更好地感知情况。

将技能获取视为提高你在人生游戏中水平的一种方式。

在一款视频游戏中，有“技能树”。

在游戏中，你选择技能来帮助你以你想要的方式玩游戏。

随着你练习这些技能，你增加了你的经验，新的技能对你开放。

这里关键点是：

你无法访问其他技能，直到你练习你目前可用的技能。

你没有意识到有利可图的机会，因为你没有识别、选择和采取行动的技能。

当你朝着你的目标前进时，你需要教育和练习技能以达到那些目标。

如果你目标定得太高，你会感到不知所措，不知道该学什么。

你必须在你自己的水平上玩，并获取达到下一个水平所需的技能。

随着你的水平提高，你会在你的工具箱中填满技能，这些技能让你能够看到你所在的飞机，这比你在较低水平时要广阔得多。

我第一次成功的尝试是自由职业网页设计。

任何人都可学习的单一技能。竞争激烈，争夺更高的价格。

我知道，如果我想做一些更有利可图的，比如为服务型企业制作漏斗，我就必须学习营销、文案写作和买家旅程等技能，才能做得好。

然后，当我追求创作者的水平时，我需要结合我所知，并添加新的技能，如内容写作（我在2 小时作家教授你所需的所有技能）。

我的水平越高，我遇到的人越多，我在多个领域的自信心也越强。

你能做的最糟糕的事情就是停止学习新技能，满足于你现在的水平。

视角、感知和实践是自信的基础。现在，让我们深入探讨一下。

2) 理解你为何一开始就关心

今天，在数百万年之后，我们拥有着为相同目的设计的相同大脑。但由于我们越来越能控制我们的环境，物理压力大大减轻，危险变得更加微妙——它们以人的形式（而不是豹子）和他们的狡猾心理，以及我们必须玩的政治和社会游戏出现。正因为这些不那么明显的危险，我们最大的问题是我们的思维变得对环境不那么敏感；我们转向内心，沉迷于我们的梦想和幻想。我们变得天真。 —— 罗伯特·格林

你太在乎了，因为这威胁到了你的自我形象。

你在心中有一个关于自己的形象，当一种思想、观点或意见与之冲突时，你的情绪开始激化。你退缩了。你陷入了生存模式。你唯一能关注的就是另一个人的观点。从那里，因为你没有暂停并打开你的心扉，它放大并占据了你的心灵。

人类和动物有一个主要的不同点。

动物试图在物理层面上生存。当它们的身体受到威胁时，它们会感到受到威胁。它们试图复制它们基因中的信息。

多亏了自我反思意识的产生，人类试图在物理层面和心灵层面上生存。当我们的身体受到威胁时，我们会感到受到威胁，但我们的心灵，或者我们的自我形象，也会受到威胁。我们试图复制我们基因中的信息，也试图复制我们意识中的信息。

我们写书，交流，互相发短信，选择政治立场，这样我们认同的思想网络就能在我们死后继续存在。思想是精神上的精子。通过读书，作者在精神上使你受孕。你的自我形象是你一生中接触到的所有思想的产物。艺术家通过他们的思想变得不朽，就像我们长时间引用柏拉图和亚里士多德，尽管他们的肉体已经消失。

这可能听起来很奇怪，确实如此，但我会让你稍微思考一下，以确定它的有效性。如果这有助于你，不要把它看作是精神上的性行为，而把它看作是在你的心中播种和浇灌种子，使其成为花朵。当你思考的时候也是这样。上面这样，下面也是这样。

那么，我们为什么在乎别人的看法呢？

因为我们想要生存。

我们被编程去被部落接受。如果我们不被接受，我们就会成为局外人。我们将失去生存的资源。如果你的父母与你所认同的意识形态不同，比如你是共和党人、民主党人、基督徒、穆斯林，或者如果你足够坚定地认同……如果你的最喜欢的运动队不是他们的（这是一个极端但可能的情况），他们将会厌恶你。你的信仰与父母的信仰发生冲突，他们会不惜一切代价去生存。这种心理感受与在战斗中被刺伤相当。如果他们没有发展，他们会通过把你赶出家门来反击，你将会感到那种痛苦。

在某些情况下，关心别人的看法是有意义的。在你还没有能力独立生存和繁荣的时候，不想被排斥（或被反击）是明智和战略性的。

但在 95%的现代案例中，当我们可以学习任何东西，做任何事，实现任何事时，这是完全无用的。你实际上并没有受到威胁。当有人在评论区嘲笑你的发际线时，你的生存并没有真正受到威胁。但是，你没有学会如何导航和掌控你的思维，所以你认为威胁是真实的，并成为它的奴隶。你没有知识、技能和自我发展的能力，能够自信地做任何你想做的事。

3) 编程你的思维停止关心

你在乎别人的看法，因为你的思维被编程去这样。

这对你来说是一种本能。

你在小时候就被编程去服从命令。你的思维编程自己以生存。你将威胁到你生存的事情——比如小时候触摸蜡烛火焰——视为坏事。这是有道理的。你不想被责骂或烧伤。这是负面反馈，你的思维将其解释为如此。

你的父母可能没有教你如何掌控自己的思维，因为他们自己也没有掌控好。

这就是开始重新编程你思维的方法。

首先，你需要打破无意识的习惯。

你需要停止程序执行。

每当你感到情绪反应时，暂停。

暂停是一个改变你想法的机会。

其次，练习元认知。质疑你的思绪，让你的思维从狭窄的状态中打开。

提出问题，“我真的在乎这件事吗？”

从那里开始，让思绪引发思绪，直到紧张感释放。

当你这样做足够多的时候，它就变成了一种习惯，你的思维也会转变。你会意识到你实际上并不在乎；你的思维只是喜欢让你从满足和平静的状态中分心。

这可能在一时的冲动中不可能实现，但在反思或在你独自一人，在手机上阅读某些内容后感到受到威胁时是可能的。

通过自我反思，你可以在任何时候重新编程你的思维。

4) 社会的道路有 100%的失败率

智力的真正考验是你是否能从生活中得到你想要的东西。 —— 纳瓦尔·拉维坎特

你在乎别人的看法，因为你对自己的独立生存能力没有信心。你依赖别人给你一个角色，而不是自己创造。

我要陈述一些可能会冒犯你的事情。

换句话说，你可能在乎我的看法，所以可能是时候练习上面提到的事情了。

1) 生活中现代的默认路径是自动失败的，因为你一开始就没有设定目标。

上学，找工作，买房，让 40 年过去，退休（也许）。

你实现了别人想要的东西，而不是你自己的。这并不是智慧，这是盲目的愚蠢。你没有质疑你的编程。

这不是成功，这是彻底的失败。即使周围的人都认为你的物质财富是成功，他们却忽视了这样一个事实：你不是独一无二的个体。你的个性和自我形象是与社会大众一样的克隆体。

在我的定义中，成功是创造你自己。你生活中的质量、乐趣和满足感是那个过程的副产品。

2) 学校系统是一个旨在让人变得愚昧的构造，即使这并非其初衷。

学校的建立是为了教育人们在其所在王国或社会中的特定角色。

那里的关键词是“特定角色”。

在他们整个教育过程中，他们追求一个目标。这个目标是为了让他们达到一定的地位，这样别人就会认为他们很重要。这样他们才能生存并从别人那里获取资源。这个单一的目标决定了他们可能获得的所有知识（这就是目标的作用，框架你的思维以学习新的信息以达到那个目标）。他们研究了一个领域，比如历史、金融、生物学。他们研究的是一部分，而不是整体。他们研究的是材料，而不是关系。他们研究的是点，而不是联系的网络。

结果是，他们在某个领域拥有大量的知识，使他们对别人有用，而不是对自己有用。他们只有选择成为需要他们专业知识的人的奴隶。不是身体上的奴隶，而是精神上的。他们没有通才的理解力，使他们能够为自己设定的目标创造自己的道路。

这与在乎别人的看法有什么关系？

因为仅仅为了实现别人分配给你的目标而学习是极其破坏性的。它会让你陷入一条单一的道路，为了地位。它会让你变成一个狭隘的克隆体，看不到生活的深度，因为如果你看到了生活的深度，你就会停止关心。

5) 拥抱自然的指南针

你知道大脑是如何工作的吗？

大脑是一个帮助实现已知目标和发现未知目标的系统。

你的大脑总是在运作，策划，并根据占据你大脑的目标来理解现实。

这些目标，大多数情况下，是你从文化中接受的价值观、父母和老师提供的信息、生存的生物需求以及更多其他因素的结果。你的目标往往是你的环境的产物。

为什么这很重要？

因为理解它将决定你生活的结果。

占据你头脑的目标决定了你感知和学习的内容。

你的大脑会自动接受或拒绝信息，以帮助你实现追求的目标。例如，如果你只有一个目标，那就是上学和找工作，你只会注意到帮助你实现这一目标的生活方面。但如果你有一个目标，那就是过上最好的生活，这是一个更加全面且几乎永无止境的目标（一个无限游戏），你会注意到多得多的东西。你可以发现和获取的目标和技能将是无限的。只要你保持这个目标，生活就会保持其活力——因为它很容易被社会所取代。

重点：

你在乎别人的看法，因为你不在自己的小世界里。你没有被你的愿景、使命以及构成它们的那些目标所占据，以至于无法被分散注意力。

流动状态代表了最佳体验。你的注意力沉浸在当前的目标中，你忘记了你的担忧。

为了保持持续的状态，这只能发生在你控制着塑造你每一个行动的目标时，从早上醒来到走在街上。

如果你想要重新掌控你的生活，你必须从头开始。

由于目标决定了你如何看待世界，因此决定了你所能获得的机会，社会为你设定的默认路径——以及你头脑中存在的任何碎片——对你的生活质量是有害的。

对你所知道的一切提出质疑。反抗社会，找出对你自己来说什么是真实的。密切关注你的每一个思想和行动。问自己，“我设定的目标导致了这个结果吗？”

现在的问题是，你如何带着确定性去导航生活？

你不需要。而且你一开始就不在一个安全或确定的地方。

在我看来，今天是你的生日。你不再是那个被分配给你的身份。因为你选择了重生，你现在可以开始重新编程的过程。所以，生日快乐。

忘掉你对确定性和安全的不断追求。那只会将你困在另一个狭隘的领域。

相反，拥抱自然的指南针。

• 为你的未来创造一个愿景。让它宏大而几乎疯狂。

• 将其逆向工程为 10 年、1 年、每月和每周的目标。

• 将其进一步分解为每天需要完成的优先任务。

• 这些优先任务将涉及自我教育和问题解决。

你实际上为你的心灵创造了一个新的框架，以充分利用生活。

你正在给自己提供机会，可以随意进入心流状态。你有一连串的挑战性目标，必须掌握匹配这些目标的技能。

现在，这并不是一个静态和狭隘的框架。这会随着你的成长而发展。接受重新审视你的计划并改变它是可以的。

之后，你所做的一切都归结于识别和解决问题。问题是黑暗房间里的光明。

• 从你生活中现在可触及的问题开始。

• 改善你的健康。改善你的财务状况。改善你的关系。改善你的心理健康。

• 不要被那些不在你直接经验范围内的问题所分散注意力。

当你解决问题时，新的问题会显现出来。你可以去健身房解决你的自信心问题，但这会揭示更深层次的问题。自信不是通过外在的表象就能解决的。这是一个内在的问题。所以解决那个问题。从浅处开始，因为这是唯一深入挖掘深度的方式。

你是如何解决问题的？

通过自我实验。不接受别人的解决方案、意识形态或建议作为法律。你尝试别人的技术和流程，找到它们交汇的地方，从而永久解决存在的问题。

很快你就会意识到，所有的问题都导向自我实现和发展。你走得越深，你就能越成功，你在这个过程中获得的技能也越多。

6) 激情过程

很不幸，“激情”已经变成了它以前形态的糟粕版本。

互联网上充斥着标题和营销角度的头条，大声疾呼激情是无用的，你不需要找到它，或者你应该做其他的事情。

激情是一个伟大、描述性、值得的词。

你可以在骨子里感受到激情。

如果你不去过一种充满激情的生活，那么唯一的其他选择是什么？

当你对某件事充满激情时，你不在乎别人怎么想。

你将独自研究这一切。这将成为你的避风港。

你在社会层面上会有朋友，但在智力层面上，你将完全满足于你的孤独。

同时，当你找到那些与你分享激情的少数人时，就会形成一种不可摧毁的纽带。这是无与伦比的感觉。

你是如何发现你的激情的？

有几件事情你需要知道：

• 激情是当改进变成痴迷的时候。

• 激情是尝试一切并发现那一件让你无法自拔的事情的过程。

• 激情不是在你现在所在的地方找到的。它是在你前往的地方的旅途中被发现的。

那些是你的指南。

当你朝着你的愿景解决问题时，通过自我教育找到的潜在技术和解决方案进行实验，保持对激情迹象的警觉。

学习新信息将变成一种爱好，而不是一项任务。

建立一家企业会感觉像是一个孩子玩乐高一样。

如果你想要停止在乎别人的看法，发现你的激情。

7) 写得更多

你的思想是现实的操作系统。

当你学会如何思考时，你就学会了如何有效地导航情况，以获得对你和他人最有利的结局。换句话说，当你学会如何思考时，你就能从生活中得到你想要的东西。

你如何提高思考能力？通过将你的思想和想法视为乐高积木。你不是因为组成你思考的思想和想法是一团糟而有智慧的思想家。你无法看到它们的个体状态并重新组织它们。

这就是写作发挥作用的地方。

写作是加速你心智训练的工具。

将自己写入一个能带来更好生活的世界观。

当我按照我希望成为的人来写作时，我感觉最好。

我从未把自己当作一个作家（在大多数情况下仍然不是），直到我意识到我学到的每一项其他技能都需要我写作。

视频大纲、着陆页、短信、电子邮件、广告、社交媒体内容等。即使我学习了像平面设计或编程这样的其他技能，我仍然需要写作，使用这些技能来为这项服务吸引客户或顾客。

每个人都是作家。一旦你内化了这一点，并开始磨练使你的创意工作成功的技能，你就会看到你甚至不知道你正在追求的好处。

• 写作迫使你组织和表达你的思想。你成为一个更好的决策者。你开始慢慢地在你的思想混乱中找到方向。

• 写作是完美的反馈机制。如果你的读者没有成长，或者你没有因为你的工作而获得报酬，那么这是一个你需要提高说服力写作能力的信号。

• 你的写作越好，你的思考就越深入，如果你的思想影响了你的大多数习惯、行为、优先事项以及理解复杂情况的能力，那么写作将大大增加你成功的机会。

你不需要英语学位就能写作。你已经用短信给你的朋友带来了比大多数学校论文更大的影响力。如果你能说服一个朋友通过短信和你一起吃饭，那么你在现实世界的应用中比大多数学者更有写作能力。

多亏了社交媒体和互联网，如果你有能力了解它们是如何运作的，一个简单的类似短信的社交媒体帖子就能触及成千上万的人，其中许多人愿意为你提供的价值付费。

你可以养成最具影响力的习惯是早上 30-60 分钟的写作习惯。让它变得有意识。让你自己和你的工作成功的关键在于你将你的写作——免费或付费——展示给那些能够共鸣的人。

我们将在未来的信中讨论我在 Kortex 内部是如何做到这一点的。

现在，加入等待名单，我们将在 9 月 20 日开始推出应用程序的访问权限。

8) 宇宙思维

如果你想要停止关心别人的看法，学会放大视角。

当我说放大视角时，我是指尽可能远地放大。超越宇宙，向着宇宙本身。

对于古希腊哲学家来说，世界是一个“宇宙”，用来描述宇宙作为一个有序和和谐的系统。这与今天将宇宙视为机器的还原论科学范式相反，它试图通过研究部分来理解现实，而不是研究部分之间的关系，这些关系构成了整体。

在这种意义上，“宇宙”几乎等同于对终极现实的全部解释：上帝、梵天、无限、源头、特奥洛、以及宗教领袖和神秘大师们所暗示的其他概念。

对于希腊人来说，在思考部分和整体时，每个部分都服务于宇宙和谐的目的。

其他哲学家，如艾伦·瓦茨，将世界描述为一个有机体——一个由关系约束的功能性生态系统。

亚里士多德认为，事物的最终原因是它的功能，任何事物的完整解释都必须考虑其最终原因。这提出了目的论和控制论领域。

目的论（telos意为目标，logos意为理由）是通过参考其目的、终点或目标来解释某物的观点。

控制论研究系统如何自我调节和自我组织，以达到系统的最终目标。

当结合并应用于心灵时，我们可以开始理解我们的行为和举止，通过这种理解，我们可以改变它们。

心灵是一个系统，它接受和拒绝信息以帮助实现其目标。我之前讨论过这一点，但你现在必须理解，你的行为可以通过你的目的来解释。

人类是目标导向的生物。你总是有一个目标。但当这个目标被分配给你，而你又没有意识到它时，你开始关心别人的看法，这会慢慢地摧毁你的生活。

通过与最高自我的目的以及宇宙本身的目的相一致——正如我在书中所讨论的——生活将变得更有意义，你可以开始优雅地导航它。

我们可以深入探究现实的本质，但在我看来，最好的方式是通过观察你的心灵并记录下反映在你周围世界中的模式。

当涉及到“对某事不关心”时，你之所以关心别人的看法，是因为你看不到大局。你看不到你正在运作的生态系统。你不理解你的目的，也不理解处于这种情况中的人们的目的，以及这两个目标如何不一致，因此当然会有心理冲突。

你无法采取他人的视角来看他们是如何与情况互动的。你无法拓宽自己的视角来找到出路。你无法看到那个情况中每个变量的因果关系，这会帮助你获得清晰并自信地前进。

你会因为某人的政治评论而感到冒犯，因为你不懂他们的世界观以及是什么导致了这样的评论。你无法退后一步，看到你的反应几乎对对方的观点没有影响，而且，如果有什么的话，反而会使他们的反应变得更糟，导致浪费时间争论。

我所说的宇宙思维，是指带有一些魔法和灵性的系统思维。我喜欢这个主题，而且还没有写够，所以我们将把大部分内容留到未来的信件中。

宇宙思维是关于放手，扩大你的思维，从一个更高、无范式偏见的视角来观察情况，理解整体及其部分（包括你自己）的目的，并引导自己做出有利于你内心清晰和实现更高目的的生活进步的决定。

因此，再次强调，当你感到自己变得紧张和反应过度时，请暂停。

退后一步。看清情况本身。如果你无法控制它，就放手。找到导致秩序的关联。

关于金钱的真相（以及如何赚一大笔钱）

原文：thedankoe.com/letters/the-truth-about-money-and-how-to-make-a-ton-of-it/

大多数人都与金钱作斗争。

这是一个事实。

金钱与现代生存紧密相连。

它影响你生活的每一个方面。即使你没有在考虑金钱，你也在考虑金钱。你的健康取决于你的金钱。你关系的理智取决于一定数量的金钱。

你可以说这是不公平的，并抱怨它应该有所不同，但我强烈不同意。

我不是在这里告诉你金钱的真相是如何“隐藏”在你面前的。

这种情况是你自己的错。

你没有质疑你如何被抚养长大，与金钱发展了糟糕的心理关系，因此你未能理解赚钱是一种技能。你可以赚到你想要的任何数额，但你没有花时间去学习、练习和掌握这项技能。

我写这封信的目标是在你的脑海中安装正确的金钱编程，因为这是实现你想要赚取的任何数额的第一步。

这里是我们将要讨论的内容：

• 为什么金钱问题不存在，但心理问题存在（以及如何消除你的匮乏心态）。

• 工作、职业和使命之间的区别，这样你就可以通过做自己想做的事情来赚取收入。

• 对金钱的新看法，以及它是你过上充实生活的关键（而不是阻碍你过上充实生活的事物）。

• 在任何经济状况下如何赚钱的全面分析，因为赚钱是一种技能。

面对现实吧。

你想要自由。

好吧，可能不是完全的自由……我们人类喜欢结构和限制（否则我们早已自由，因为自由是精神的）。

至少，你想要自主权。

选择你的限制的能力。

到这封信结束时，你将拥有这一切。

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微妙的提醒：

我们正在推出 Kortex 的访问权限。

Kortex 是作家、创造者和笔记记录者的第二大脑。

你可以捕捉任何想法，保存任何高亮或书签，创建原子笔记，并在一个相互关联的数据库中参考任何想法。

如果你厌倦了在随机应用中保存想法并丢失所有最好的想法：

>> 在这里加入 Kortex 的等待名单队列。

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平均金钱心态

金钱问题并不存在。心理问题存在。

大多数人无法赚钱、保留或明智地使用金钱，这归结于他们的信念，因为你的信念决定了你可以注意到的机会去做那些事情。

这里有一份关于普通人金钱观念的清单：

• 你认为赚钱很难。

• 你不相信金钱是一个像健康、关系或你的工作一样可以掌握的领域。

• 你可能认为金钱是邪恶的（因为先前的负面经历编程了你）。

• 你对创业不感兴趣，因为你只看到了那些聒噪的推销员和漫长的工作时间。

• 你认为每个人都试图欺骗你，或者认为任何非大型企业都是骗子（当他们通常是你说你支持的自营企业）。

• 你陷入了生存模式，所以你看不到自我发展和商业的重要性，并感到有必要将它们写下来以让自己感觉更好。

• 你认为在你的领域里赚不到很多钱，这纯粹是错误的，只要你能够观察到你领域的顶尖收入者（提示：他们有自己的企业）。

这些限制中的每一个都会限制你赚多少钱。

如果你认为金钱不是一项技能，你就不会学习这项技能。

如果你认为金钱是邪恶的，你会对赚更多的钱的想法感到厌恶（即使这是你摆脱自我制造的混乱的唯一方式）。

你对金钱的看法取决于你的发展水平。

我有一个自己的概念，叫做目的层级。

解决你的金钱问题（心理问题）的解决办法是通过每个层级的发展。

随着你自身的发展，金钱的目的会改变。它最初是生存的一种方式，变成了获得地位的方法，这导致了对自主性的渴望，然后变成了创造力和表达的燃料，最终转变为帮助他人通过类似阶段——与金钱相关或不相关——的一种方式。

这些就是级别。生存、地位、自主性、创造力和贡献。

生存

我们列出的每一个信念都在追求生存的目标和目的。

你的主要目的是决定你如何看待情况。在生存阶段，你不会注意到赚钱的机会，因为你的注意力完全被房子、抵押贷款、工作后的疲惫、因为那些问题而分裂的关系问题，以及几乎不够的钱来思考所占据。

你接受你能得到的任何工作，因为你必须生存。在你生活的这个阶段，当你的目标是你条件的结果时，你对于喜欢的工作选择并不多。

通过深刻地意识到你的信念是如何阻碍你的，你才能摆脱生存阶段。它们是如何在你的生活中造成破坏的涟漪效应。

然后，你将你的注意力转向解决那些自己显现出来的问题，在这个阶段，这几乎总是“赚更多的钱”。这是可以的。我会争辩说这是必要的。你处于这个阶段是因为你忽视了——甚至可能厌恶——这种需求。

地位

正如我们最近讨论的，历史上从未有过弱者、普通人或无脑的人不被像牲畜一样对待的时候。令人愤怒的是，在社会上做得好的人只是那些获得权力和影响力的人。

当你（1）对金钱有安全感，并且（2）意识到需要别人认为你有价值时，你就达到了地位阶段。

你培养了一套技能，这让你能获得更好的工作或开始创业。这份工作让你能够支付账单，专注于生活的其他领域，并实现适度的到奢侈的表面目的。

许多非批判性思维者认为这是不好的，但他们不理解感知或心理学。人类必须先注意到表面，然后才能注意到深度。我不在乎你有多“伟大的人格”。人们确实在决定与某人建立关系之前会关心他们的外表。

创造

一旦你达到一定程度的地位，你的心态将开始转变。

你将开始意识到你所有的错误。

这些错误是新的问题需要解决。一个新的追求。

你甚至可能觉得需要拒绝你获得的一切。

你不会再在那些肤浅的追求中找到你曾经拥有的快乐。

钱会变得陈旧。四处游荡会变得陈旧。汽车和手表会变得陈旧。

这并不意味着你过去所做的一切都是徒劳的。你有一大桶经验可以从中汲取并传授给他人。

你将开始渴望自主性。你将意识到随着你在地位游戏中不断进步，进步的速度会变得多慢，你想要接受更难的挑战。

到了这个阶段，你的焦点必须转移到围绕几个追求发展一种哲学上的掌握感。

对于健身者来说，去健身房开始是一种为了让自己感觉良好的追求。几年后，他们要么放弃，要么转向一个新的、更深的、更有意义的方向。他们从健康的食物中感受到快乐。他们对如何他们的健康选择影响他们的未来有着深刻的理解。他们在健身房中通过微小改进的过程获得满足感。

这就是创造阶段。

在地位阶段，你所学到的许多东西和你所做的事情都将来自他人的教导。你吸收了从他人那里学习的东西。

在创造阶段，你将你扩展的知识用于开始创造你自己的做事方式。

你已经尝试过不同的培训计划、商业模式和应对策略，直到你意识到它们之间的模式和原则。你已经解锁了一种心灵层次，让你能够优雅地在它们之间导航。

在创造阶段，你的工作就是简单地创造。

从你从他人那里采纳的教条、意识形态和过程中解脱出来。从头开始构建新的解决方案。这为你进入贡献阶段做好了很好的准备。

贡献

通过结合高价值的技能集和足够的创造性实验，你意识到你可以深刻地影响他人的生活，并感受到去做的拉力。

你有一种强烈的愿望去分享那些改善了你生活的事物。

你开始从新的视角看待生活，并 wonder 为什么其他人总是被琐事所困扰。你可以看到他们的生活将走向何方，但他们却看不到。

贡献阶段是当你生活中的曾经分离的领域合并为一个的阶段。

你不会把工作看作是一个你可以打卡进和打卡出的地方。

你不会把休息看作是一种只有在工作完成后才能享受的奖赏。

如果你有时间去做，你不会把玩耍当作一个每晚只持续 30 分钟的爱好。

你将它们都看作是彼此必要的平衡。

工作、休息和玩耍变得难以区分。

休息成为了一种恢复你工作创造力的方式。玩耍变成了你为工作所做的事情。工作与你的生活深度融合，以至于你做的任何事情都可以以产品或信息的形式传承下去。

你的整个生活开始围绕着如何最好地贡献给世界而旋转。

你成为现实的视角容器。你从你的心中理解世界，并将这种视角传递给他人以供他们采纳并从中受益。

你会寻找和收集信息，将它们与你自己的经验相结合，并将其分发给那些希望从中受益的人。

你不再是寄生虫。你不仅从现实中消费和夺取，以实现你自私的个人利益，而且你创造、分享，并将贡献回世界。

关于这些层次的一些最后的话：

当你开始创业时，它们会重置。当你辞去工作开始创业时，你回到了生存模式。你需要地位来获取正确的联系和资源。你开始渴望从客户工作和可以委托的任务中获得自主权。你释放出精神能量去创造。最终，你将意识到你的主要目的是帮助他人。

这些目的层次遵循“超越与包容”的原则。你永远不会“逃离”生存阶段，你只是将其整合。你利用它。

生活的艺术是得到报酬去玩耍

明智的人会得到报酬去做他们喜欢的事情。 —— 阿兰·瓦茨

我们从出生起就被训练去为别人工作，而不是为自己。

我们被分配了任务，这些任务已经有人走过。

我们在没有挣扎或自觉思考的情况下完成这些任务，导致在社会中充满了试图证明他们的幸福以隐藏他们内心痛苦的人，我们在社会中扮演了一个机械且可替代的角色。

我们不知道更好的方法，因为我们所知道的就是我们被告知的事情。

我们被告知去读我们不关心的书，去完成我们不关心的项目，为我们的生活做准备。在你意识到之前，你已经被困在了一个责任密集的云层中。那些本可以用来改变你生活的资源——时间、能量和金钱——就像时钟一样被耗尽，所以你除了继续作为一个生产机器人按照社会为你设定的计划行事外别无选择。

如果你讨厌你的工作，它占据了你的生活三分之一，它消耗了你的能量去享受生活的其他三分之一，而你又在其他三分之一的时间里睡觉，那么似乎没有比创造、建造、设计、写作、销售、投资、拥有、实验和发现一种控制你每天所做事情的方法更高的优先级了。

在你追求有意义金钱的道路上，你将发现工作、职业和使命之间的区别。

工作是为了赚钱而做的不愉快的工作。

工作是一种生存机制。

工作是实现塑造你思维的人期望的一个里程碑。

从某种程度上说，工作与学校类似，因为良好的营销可以弥补产品本身的不足。

经过几个世纪的失败，他们仍然健在，仅仅是因为很少有人愿意费心去独立思考。大多数人做大多数人做的事情。大多数人并不满意大多数人做的事情的结果，但到了那个地步，要摆脱就难多了。

职业是对你在工作中发展的承诺。

职业要求你追求一系列具有挑战性的角色和任务。

从心理上讲，这会给你的思维带来长期秩序和清晰。

随着挑战级别的提高，生活变得更加复杂和有趣。新的知识和技能获取途径变得明显。如果你想在一个职业上更进一步，在一定程度上，你必须让你的生活井井有条。

使命是那种你无法摆脱的工作，别人也会不自觉地为你支付报酬。

使命不能被分配给你。

使命不能在别人的命令下追求。

使命不能通过固定的工作时间来定义，因为你的大脑总是在思考它。

使命是在改进变成痴迷的那个点上被发现。

使命是别人无法理解的东西。这是追求者必须关心、保护和维护的东西，就像一个别人可能会不小心偷走礼物。

工作不是职业或使命，但职业和使命都是工作。职业不是使命，但使命是职业。

对于那些不知道自己想要什么或只是需要生存的年轻人来说，工作很棒。

对于那些想要在生活中获得更多满足感的人来说，职业是很好的选择，因为他们理解挑战性工作作为自我发展的推动力的必要性。

使命是为那些知道自己命中注定要更多的人。

准备投身于未知领域并对自己生活的结果承担全部责任的少数人。

现实很悲哀，现在人们把“工作”这个词看作是一种诅咒。当普通人想到工作，他们的脑海中就会涌满熟悉的过去和可预见的未来，充满了压力、压倒性和焦虑。

当你在工作时，你渴望休息。当你休息时，你最终渴望工作。这是一个灾难性的循环，你永远感觉不到自己在哪里。

你的思维不在当下。

人们梦想着永久的假期，我们称之为退休，但一旦他们实现了这种幻想，它就像其他一切一样变得正常。

几周之内，你不可避免地想要平衡存在与行动。

应该把创造感觉像玩耍一样的工作视为你的全职工作。

为了摆脱工作不好、金钱邪恶的狭隘观点。

如果你陷入一份工作或接近你职业生涯的顶峰，有一件事能让你进入下一个阶段：

认识到金钱比你想象的更有精神。

金钱比你想象的更有精神。

我们不停地工作，直到我们赚足够的钱来休息，却发现我们对所拥有的东西不满意，对所拥有的东西太少。

我们在生存模式中淹没。

我们从未成功超越那些我们被分配并毫无质疑接受的责任。

醒醒，去工作，处理老板，吃方便食品因为你没有时间，跳过你承诺自己会做的良好习惯因为你没有精力，看着你的生活慢慢崩溃，你的心灵、身体和关系逐渐陷入混乱，而你对此无动于衷，因为这是你唯一知道的生活。

认识到工作是生活的一个必要部分。

工作是关于解决问题的。

人类喜欢解决问题，但不仅仅是任何问题，是我们认为有意义和有趣的问题。

正确的问题缩小了我们的注意力，并允许我们忘记我们的担忧。

错误的问题奴役了我们的注意力，放大了我们的担忧。

两者之间的区别在于一个是选择的，另一个是被分配的。问题是你的思想和潜能的界限。一旦解决，它们允许增长、扩张和进化。

金钱本身是一种美丽的发明。

它使我们能够通过价值交换超越生存。

我们每个人都有我们重视解决的问题。所以我们解决了它们，很快就有帮助别人解决它们的愿望。但由于有些人没有时间、技能或欲望，金钱的发明使他们能够用不同的资源来解决问题（或者至少使解决问题变得容易得多）。

因此，如果问题是你的潜能的界限……那些阻止你达到下一个目的层次的东西，那么金钱是实现你潜能的工具。

现在，没有问题就没有目标。

通过解决问题，你追求一个目标。你发现你在比你自己更大的事物中的部分。这就是精神。发现你在整体中的部分，超越整体到达下一个，然后是下一个，直到你达到你生活的贡献目标。

商业界的大多数人被困在生存和地位阶段。

那就是为什么你把它们看作是不精神的。

但商业仅仅是一个分配价值的法律结构。并不是所有企业都是邪恶的，但不开自己的企业确保了邪恶的企业能够繁荣。

当你在生存或地位阶段时，通过不为公司工作，你必然会在无意识中为那些你认为邪恶的企业做出贡献，这些企业使大众感到恶心。

总结一下，如果你的生活目标是贡献于人类，追求你的使命（而不是一个终点的工作或职业）是其中的一部分。而且你的使命几乎总是通过自己的业务来追求的。

赚钱是一种技能，而不是运气

赚钱不是关于运气。

我们已经远远超越了这种愚蠢的信仰。

我们不再生活在那个世界了。

运气是一个用来描述对系统缺乏理解的概念。

如果你理解赚钱的系统，你就可以随心所欲地赚钱（假设你实际上学会了这些技能）。

这里是你需要理解的一切，以便赚到你想要的那么多钱。

1) 理解一个人的心理学，最好是自己的。

钱从哪里来？

我不是在谈论政府如何印刷它。

我在谈论它是如何进入你手中的？

有人把它给你。

那就是答案。

不论是来自消费者还是企业，有人决定给你钱，因为他们看到你所提供的东西是有价值的。

创造值得付费的东西的第一步是理解一个人的心理学。价值是感知。

一个人眼中的垃圾是另一个人眼中的宝贝。

许多人会把你提供的东西看作垃圾。

但你并不这样看待，而且有成千上万像你这样的人。

为自己打造一个产品。

向自己营销。

写给自己。

吸引像你这样的人，因为那是你能帮助最多的人。

2) 为生物、个人、职业或社会问题创造一个解决方案。

大多数企业失败是因为它们试图解决他们没有经历过的问题。

他们在大脑中构思了一些花哨的创业想法，然后用一些愚蠢的统计数据来为自己的失败辩护，比如“99%的创业公司都会失败”。

如果你把自己局限在一个狭窄的利基市场和你没有经验的问题中，实际上没有出路。这就是为什么我建议成为利基市场，因为你的业务只受限于你自我发展的能力。你的产品随着你而发展。

你围绕自己的名字建立受众。你用内容测试想法。你将最好的想法转化为产品。你改进你的产品或创造新产品，直到它成功。如果你是商家，你实际上无法真正失败，因为你完全控制着自己的改进。

对于初学者来说，最好的路径是可访问且成本低的。

在互联网时代，这意味着数字产品和服务。

对于那些不会编码的人来说，这意味着：

• 课程

• 咨询

• 模板

• 工作坊

• 线下活动

• 等等

我最喜欢的教育产品是课程大纲，配以你可以在 Notion 或Kortex中构建的工作表或资源。

你可以快速构建这些产品。

你可以通过写内容并研究人们如何与之互动来测试他们是否会做得好。

从那里，如果产品做得好，你可以享受高利润率，直到你想要或将其变成另一家业务。

就像 2 小时作家变成了 Kortex，因为 Notion 对我来说作为一个作家来说不够好。

但你围绕什么建立产品？

你在生活中解决过的问题。

你精通生活的哪个领域？

你喜欢研究什么，想学习什么？

你获得了哪些技能，帮助你过上更好的生活或获得更好的职业？

围绕这个建立产品。

教授人们他们现在需要知道的一切，以达到你同样的目标。

如果你需要帮助，研究其他人像你一样在卖什么。

你能创造出同样的事情，但更好吗？

3) 建立一个由具有相同心理和问题的人组成的受众，或借用或购买。

你有人们想要的东西。现在你需要这个方程式的人的那一边。

大多数初学者都会陷入建立一个网站、完善他们的产品、成立有限责任公司、其余的，但从未着手于最重要的部分：

客户。

有三种类型的分发。

建立、借用和购买。

你在社交媒体和电子邮件列表这样的东西上建立分发。这是你可以随时推广你价值的东西。这是其中最有杠杆作用的东西。

你通过与其他人建立联系来借用分发。作为播客嘉宾出现，让你受到数千人的关注。为拥有大量名单的人撰写客座通讯。在论坛网站或社区上发帖。等等。

你通过赞助和广告购买分发。播客赞助、通讯赞助、谷歌广告、Facebook 广告、YouTube 广告等。

在一个理想的世界里，你会做所有这些。但你手头的时间有限，可以雇佣其他人的钱也有限（如果你甚至想这么做）。

在我看来，初学者的最佳选择是建立一个受众。

为什么？

因为它是免费的。

因为你必须学习如何吸引注意力和说服。你必须学习那些将使你借来的和购买的分发成功的技能。

当然，你可以保留这个受众。他们跟随你是因为你。你可以更加真诚和有目的。

如果你想学习如何做这件事，请观看我的YouTube 上的单人企业播放列表，或者考虑购买2 小时作家（写作是建立受众的方式）。

4) 系统化对该受众推广和交付解决方案。

人们会问我为什么他们用他们的创意工作赚不到钱。

99%的情况下，他们停止了最初让他们赚钱的事情。

他们停止了推广。

他们停止了尝试吸引客户。

他们没有创建一个可重复的每周系统，他们可以测试和改进。

这里有一个创作者生意的例子：

• 每天在一条帖子下推广你的产品、服务、引诱物或时事通讯。这可以是在该帖子的评论中或在你的故事中。

• 每周发送一次时事通讯，并在其中推广你的产品或服务。

• 每周积极地在你的私信中与 5-10 个人谈论你的产品。

现在，你有社交媒体流量流向你的产品和你自己的电子邮件列表。

你的电子邮件列表提供了价值并推广了你的产品。

一旦设定好，你只需要担心增长你的观众和电子邮件列表。

当然，你还可以推出新产品，以看到销售额的显著增长并为你的观众提供更多选择（因为一个产品只会惠及该观众的一部分）。

我在作为一天工作 2-4 小时的个人企业家的零到一百万中谈到了这一点。

5) 迭代并坚持。

为了回顾如何赚到你想赚的那么多钱：

• 理解你自己的思维，这样你就可以向与你相似的人进行营销。

• 将对你生活有益的技能、知识和兴趣转化为教育产品。

• 将该产品分发给那些通过内容和写作建立起来的观众。

• 建立一个周系统以确保你的观众能看到你的产品。

就这些。

这就是你想要赚多少钱所需要的一切。

拼图最后一块是迭代和坚持的微妙平衡。这是大多数人失败的地方。

上面有 4 个点。

每个这些点都提供了数据。

如果某件事不起作用，你需要测试新的东西。

测试新的营销角度（使用个人经历来展示你的产品如何改变了你自己的生活）并评估反应。

测试你的产品在解决他人生活中的问题方面的有效性。改进它，直到人们无法停止谈论它。

测试你用来建立观众的想法、内容和策略。如果你没有增长，那是因为你没有这样做。你的技能还不够高。

测试你每周如何、何时以及多久推广你的产品，直到你达到你想要的销售额。

整个商业事务不会在你决定一个营销角度、一个产品、一个增长观众的策略和一个推广方式时停止。

如果你拥有所有正确的部件并不断实验直到它们起作用，你就不会失败。

感谢您阅读这封信。

我希望这有所帮助。

– 丹