赏味不足视频笔记-一-

赏味不足视频笔记（一）

课程一：解读《北京市互联网3.0产业创新发展方案》📄

在本节课中，我们将一起学习并解读北京市近期发布的《互联网3.0产业创新发展方案》。这份文件为我们揭示了未来一段时间内，政府层面关注和推动的关键技术方向与应用场景。我们将逐一梳理其中的核心内容，帮助初学者理解政策导向，并思考其可能带来的机遇。

方案背景与获取方式

该方案是北京市发布的一份关于互联网3.0产业发展的宏观指导文件。它明确了未来技术发展的重点领域。

如果你对原文感兴趣，可以通过百度、必应或谷歌等搜索引擎，搜索“北京互联网3.0 产业创新发展方案”来获取完整文件内容。

核心技术与方向解读

上一节我们介绍了方案的背景，本节中我们来看看方案中具体提及了哪些核心技术方向。文件主要明确了以下几个重点领域。

以下是方案中列出的关键技术方向：

人工智能与内容生成（AIGC）
- 文本与图像生成：类似于当前热门的ChatGPT等技术，能够根据文字描述自动生成文本或图像。
- 批量3D建模生成：可能与数字人、虚拟形象创作相关，应用于文娱、文创等领域。
- 智能语音、情感识别与动作捕捉：这是一项通用技术，不仅用于客服、直播，在工业级产品中也有广泛应用。例如，已有公司为抖音、快手等平台提供专业的动作捕捉软硬件解决方案。

区块链技术
- 重点在于构建可信系统，具体应用包括数字身份、数字监管、互联互通以及数据安全保护。这一方向与数字经济发展的整体大方向完全一致。

通信网络
- 强调无线网络、质保传输、云化虚拟化，并探索与人工智能（AI）等技术的融合。通信技术是长期发展的基础，方向明确，但进展需要持续观察。
内容制作
- 支持3D渲染引擎的开发。这在元宇宙、Web3.0的虚拟空间以及AR/VR应用中都是核心需求，涉及高性能、高并发和实时渲染等技术挑战。

XR终端与新型显示
- 涉及Micro LED、高鲁棒性的交互追踪系统以及环境3D重建技术。这些技术很可能主要服务于工业制造、城市化和高校科研等B端（企业端）场景。
低代码/无代码开发工具
- 提出研发基于AI的低代码开发软件，旨在降低互联网3.0内容制作的门槛，甚至向C端（用户端）和UGC（用户生成内容）开放。这可能会提升个人开发效率，但也可能对传统岗位结构产生影响。

主要应用场景

在了解了技术基础之后，我们来看看这些技术计划在哪些领域落地。方案中指出了四个主要的应用方向。

以下是文件规划的核心应用场景：

工业
城市
文化
消费

你可以通过查阅文件原文来了解每个场景下的具体规划细节。

分析与个人见解

基于以上内容，我们可以进行一些总结和分析。

首先，这份文件为关注行业动态的人提供了一个清晰的官方风向标，指明了当前重点发展的技术领域，其权威性值得参考。

其次，也需要理性看待。第一，这是北京市的地方性方案，其他地区的侧重点可能有所不同。第二，部分应用场景的规划可能尚在探索阶段。文件更重要的价值在于引导和推动基础设施的建设。

目前，无论是AIGC、区块链、通信网络还是内容制作，这些作为应用基石的技术本身都还处于不断发展与完善的阶段，从技术成熟到大规模商业应用还有很长的路要走。

最后，文件传递出一个明确信号：互联网发展进入了新阶段（即所谓的“互联网3.0”）。其核心逻辑是，以人工智能（AI）、区块链、通信、内容制作、芯片等技术为工具，全面赋能工业、城市、文化和消费等领域，最终目标是构建完整的数字经济闭环。

课程总结

本节课中，我们一起学习了《北京市互联网3.0产业创新发展方案》的核心内容。我们梳理了其重点关注的六大技术方向：AIGC、区块链、通信网络、内容制作、XR终端和低代码工具，以及工业、城市、文化、消费四大应用场景。

总的来说，这份方案为我们描绘了未来技术赋能实体经济的蓝图。对于初学者而言，关注这些政策导向的技术领域，有助于把握学习和发展的大方向。技术设施的建设是长期过程，保持关注并持续学习，才能更好地迎接未来的机遇。

课程一：从“我不知道”到“你知道什么” 🧠

在本节课中，我们将探讨一个常见的思维困境：当人们说“我不知道”时，背后究竟意味着什么。我们将分析大众普遍认知的来源、自发行动的缺失，以及如何打破“不知道”的借口，从而为寻求真正的改变奠定基础。

1. 大众的“知道”与“不知道” 📚

上一节我们提到了“我不知道”这个普遍说法，本节中我们来看看人们通常“知道”和“不知道”的究竟是什么。

作为经历过社会各个阶段的旁观者，我清楚地看到大众所知道的内容非常有限。社会灌输给大众的核心理念主要是学历论，即认为高学历能带来保障和成功。在2024年的今天，学历带来的回报已不再是确定性事件，而更像一个概率事件。

公式表示：高学历 -> 成功 这个推导关系已不成立，更接近 高学历 -> P(成功)，其中P代表概率。

以下是大众通常知道的内容列表：

社会灌输的学历论。
媒体传播的各种信息。
亲戚朋友间的家长里短与人际攀比。
关于政府、领导、富二代等概念的道听途说。

相反，大众不知道的是：

除了家庭、学校和自身小圈子灌输的内容外，几乎一无所知。
几乎没有基于自身亲身经历和深度探索获得的知识。

结论是：大众的认知范围非常狭窄，且大多并非来自主动探索。

2. 行动的根源：自发性的缺失 🚶‍♂️

了解了大众的认知状态后，本节我们来看看这如何影响人们的行动。许多人以“不知道”为理由，解释自己为何没有行动或不知如何开始。

但问题的根源在于，很多人从未自发地做过决定。仔细回想，你读书、求学历、找工作，是内心真正想做的吗？对绝大多数人而言，答案是否定的。人们要么随大流，要么在追求一个被外界定义的“真理”，这些都与真实的自我无关。

因此，很多人并没有真正为自己活过。如果你真心寻求改变，关键不在于用“不知道”作为借口，而在于迈出自己想迈的那一步。是否寻求改变，本身没有对错，这只是个人选择。但必须认识到，“不知道”常常是逃避自我驱动的托词。

核心逻辑：“不知道” -> 不行动 这个链条的起点，往往是 缺乏自发性 -> 不知道。

3. 认知的深度：从0到1的了解 🔍

上一节我们指出了自发性行动的缺失，本节中我们进一步探讨这种缺失导致的认知浅薄。你现在所知道的一切，大多不是你自己主动想知道的，而是被动接受的。

由于缺乏自发性，你对任何事情都缺乏从0到1的完整了解。义务教育乃至高等教育，对大多数人而言是被动的过程，是社会筛选机制的一部分。这导致人们只是被推着走的工具人，而非为了自己而活。

所谓 “从0到1的完整了解”，是指自发地、彻底地弄清一件事的全貌：

上层的规则制定者是谁？为何如此制定？
中层的合作方与中间商扮演什么角色？
底层的执行层如何运作？
如果自己是链条中的一环，为何在做此事？能否改变角色？是否有其他选择？

了解全貌后，你才能回答这些问题。世界上很少有“不做就会死”或“角色天生注定”的事情。认为“没有选择”往往只是人云亦云。

关键问题：你对教育机制或其他任何社会机制，有过这种从0到1的完整了解吗？

4. 突破“不知道”的实践之问 🛠️

分析了认知的局限性后，本节我们来解决一个最具体的障碍。最常见的说法是：“我不知道该怎么做，不知道做什么，也不知道从何开始。”

这个说法值得深究。社会本质上是开放的，除了法律明令禁止的场所，哪里不能去？谁在阻止你探索？一个二三十岁甚至更年长的人，声称自己从未真正接触过社会，只剩下恐惧和未知，这本身才是可怕的事情。

这与学习数理化的情景类似。我们最初也不懂，也会恐惧，但为何最终去学了？因为从小被灌输“你只能做这些，别无选择”。对于其他领域，“不知道”在潜意识里就被等同于“做不了”或“无法了解”。

代码逻辑类比：

if 状态 == “不知道”:
    大众普遍反应 = “做不了” # 这是一个错误的逻辑跳转
else:
    行动 = 尝试了解或执行

真正的逻辑应该是：不知道 -> 尝试了解 -> 可能学会。将“不知道”直接等同于“做不了”，是自我设限的核心。

许多人即使在工作上很成功（例如在大公司做了十年高级工程师或管理者），一旦踏入更广阔的社会领域，认知可能仍如婴儿。如果根源上对世界一无所知，那么表面的焦虑、盲目努力或参加培训，就像给病入膏肓的人喂山珍海味，无法解决根本问题。必须先打好认知的基础。

总结 📝

本节课我们一起学习了：

大众认知的局限性：所知甚少，且多来自被动灌输，如单一的学历论。
行动乏力的根源：缺乏自发性，常用“不知道”作为逃避真实选择的借口。
深度认知的缺失：对事物缺乏从0到1的、主动的、全景式的了解。
突破借口的方法：识别“不知道=做不了”的错误逻辑，社会是开放的，恐惧源于灌输而非事实。真正的改变始于主动探索和建立认知根基。

改变始于认清“你知道什么”的真相，并勇敢地向“你不知道”的领域迈出第一步。

课程：大学生如何接触社会 - P1 🎓

在本节课中，我们将探讨一个大学生普遍关心的问题：如何有效地接触和融入社会。我们将摒弃学生身份的自我设限，以成年人的视角，通过一套具体、可操作的步骤，帮助你从零开始建立社会认知、积累人脉并创造价值。

概述：成年人的第一课

首先需要明确一个核心观点：你首先是一个成年人，其次才是一名学生。社会不会因为你的学生身份而对你区别对待或给予特殊照顾。社会运作的核心是资源、价值和利益的交换。因此，摆脱“学生思维”，以成年人的身份和规则去思考和行动，是接触社会的第一步。

第一步：广撒网，目的是“识人” 🔍

上一节我们明确了身份认知的转变，本节中我们来看看具体行动的第一步。

在与社会完全脱节、认知几乎为零的情况下，首要任务不是急于创造价值，而是进行广泛的学习和观察。这个过程如同大海淘沙，目标是先收集大量的“沙子”——即初步的社会接触和信息。

以下是具体行动建议：

参与各类活动：无论是行业演讲、线下交流会、展会还是销售讲座，尽可能多地参与。
利用免费资源：优先选择免费渠道去“蹭”活动，目的是学习和观察。
核心行动准则：多看、多听、多学，暂时不做价值判断。此时的目标是扩大接触面，积累对各行各业、各类人群的初步印象。

通过这一步，你会在有限的认知里，初步过滤出一批你觉得“可能靠谱”、“可能有机会”的人或机构，这就是你的第一批“沙子”。

第二步：验证谁是真正的“傻子” 🧪

在收集了初步的“沙子”之后，我们需要进一步筛选。本节的核心是学习如何验证这些初步接触对象的成色。

“沙子”是常态，“金子”是少数。“沙子”并非没有价值，它们是你建立认知的必经过程。验证的方法不是空谈，而是尝试进行浅层或深度的互动与合作探讨，目的是检验对方的思维逻辑和实战能力。

验证过程中的关键操作：

提出具体问题：针对对方提到的任何合作或项目意向，追问与变现和执行相关的细节。例如：“这个产品具体如何赚钱？”“客户从哪里来？”“第一步具体做什么？”
警惕模糊承诺：如果对方回答总是“先做做看”、“试试再说”、“效果好了再分钱”，这通常是缺乏具体规划和诚意的表现，本质可能是想“白嫖”你的劳动或时间。
进行小型实践：在安全可控的前提下，尝试进行一些小型的合作或任务。真正的合作是检验对方是否靠谱的唯一标准。

核心公式：靠谱程度 = 逻辑清晰度 × 方案具体度 × 过往成果证据

你需要通过沟通和尝试性合作，过滤掉那些纸上谈兵、逻辑混乱或缺乏诚意的人。记住，在真正一起赚到钱之前，不要给任何人加上“靠谱”的滤镜。

第三步：筛选出你的“金子” ⭐

经过前两步的大量筛选和验证，我们才有可能找到极少数的“金子”。本节将定义什么是“金子”以及如何对待这种关系。

“金子”是相对的，它的定义是：有能力、有逻辑、有资源，并且愿意在当下与你合作，并且你们已经通过实践共同创造过价值的人。

关于“金子”需要理解的重点：

动态变化：合作关系并非一成不变。今天无法合作的人，未来可能成为你的“金子”，反之亦然。这取决于双方所处的阶段、拥有的资源和时机。
极其稀少：你需要通过海量的“广撒网”（第一步）和严格的“验证”（第二步），才可能筛选出个位数的“金子”。这是社会的常态，因为优质且匹配的合作资源本就稀缺。
时间窗口：对于在校生，拥有更多时间去经历这个筛选过程。对于已毕业者，则需要更高效、更紧迫地执行这一流程。

这个过程没有捷径。社会的现实是，大多数人都停留在“沙子”阶段，而少数“金子”在形势严峻时，会更倾向于与已有信任基础或能带来即时价值的伙伴合作，而非花费精力培养新人。

总结与心态建设 💪

本节课我们一起学习了接触社会的三步法：广撒网识人、验证筛选、最终锚定金子。

最后，回到最初的问题：“我应该怎么接触社会？”答案不在任何教程、视频或“贵人”口中，而在于你自身的行动。你需要：

抛开恐惧与纠结：学生思维、对未来的过度担忧都是行动的阻碍。社会遵循二八定律，大部分财富和资源集中在少数人手中，这是固有结构。思考这个结构本身无法改变你的位置。
立刻开始行动：按照上述步骤，走出校园，开始你的“淘沙”过程。只有通过亲身实践、碰撞、总结，甚至赚到你的第一笔钱，你获得的认知才是真实有效的。
接受现实并聚焦自身：不要纠结于“大多数人是否失败”。你的关注点应该是“我如何成为那少数人”。要么想明白就去干，要么就在纠结中随波逐流。

最终路径：接触社会 -> 实践试错 -> 创造价值 -> 获得回报 这是一个需要你亲自启动并滚动的雪球。

附加提示：如果你在具体职业规划、项目判断、合作条款等方面需要更个性化的梳理和分析，可以寻求专业的咨询，借助外部视角厘清自身资源、优势与可行路径。

课程名称：商业合作中的“真诚”迷思 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个在商业和人际交往中常见的观点：“真诚就是最大的武器”。我们将深入剖析这句话在不同层级和圈子中的适用性，并探讨其背后的现实逻辑。课程旨在帮助初学者理解，在追求成功和有效合作时，除了主观意愿，还有哪些更关键的因素需要考虑。

核心问题：如何定义“真诚”？

上一节我们介绍了本节课的主题，本节中我们来看看关于“真诚”的第一个根本性问题。

“真诚”是一个主观概念。你认为自己很真诚，但你的合作方可能持相反看法。关键在于，谁来定义和关心你是否真诚？ 在大多数商业合作中，除了你自己，很少有人真正关心这一点。你认为的“真诚”，在他人眼中可能只是一种自我感动。

现实拷问：利益与“真诚”的抉择

理解了“真诚”的主观性后，我们面临一个更现实的抉择。

以下是两个常见的商业合作情景，请你做出选择：

情景A：合作方很不真诚，但能直接为你带来丰厚的金钱收益。
情景B：合作方非常真诚，但无法帮助你赚到钱，甚至缺乏基本的社会资源和地位。

在现实的商业世界里，多数人会选择情景A。这揭示了一个残酷的事实：社会是围绕价值和利益运转的，而非围绕个人的“真诚”感运转。 合作能否达成、能否赚钱，最终是由市场和他人的判断决定的，而非你自己的感觉。

关键因素：你的层级决定游戏规则

上一节我们探讨了利益优先的现实，本节中我们来看看决定“真诚”效用的核心因素：你所在的层级。

你所处的社会层级和圈子，直接决定了“真诚”这句话的价值。

在底层或初级的合作中：参与者往往不成熟，人性中的自私面更为凸显。在这种环境中强调“真诚”，很可能被他人视为“傻”，结果轻则被白嫖劳动力，重则遭受财务损失甚至法律风险。除了至亲，没人会为你的“真诚”买单。
在高层级的合作中：情况则完全不同。越是凭借自身能力达到高位的人，往往格局越大，越懂得尊重他人。他们能识别并理解真诚，但他们更看重的是你的能力、资源和头脑。公式可以简单表示为：
有效合作 = 能力 + 资源 + 真诚 (可选加成)
在这里，真诚是锦上添花，而非雪中送炭。

因此，脱离低效、幼稚的“过家家”式圈子，向更高层级的圈层努力，是让“真诚”等品质产生价值的前提。

普遍法则：替换“真诚”一词

“真诚就是最大的武器”这句话可以推广为一个普遍法则。

你可以将“真诚”替换为任何主观品质词汇，例如“努力”、“勤奋”或“跪舔”。这句话本身没有错，但其正确性高度依赖于你所处的环境。

以下是不同环境下的对比：

在低层级圈子：大家认知相似，都相信“努力就有回报”。但这种共识可能无法带领群体取得实质性突破，目标可能仅限于“一起傻乐”。
在高层级圈子：当你渴望接触更优秀的人、见识更广阔的世界时，你会发现单靠“努力”或“真诚”是无效的。那个圈层的人时间宝贵，他们只关注核心问题：价值交换。代码可以描述为：
```
if 对方能提供价值:
    建立连接，深入交流
else:
    # 没有时间浪费在无意义的对话上
    pass  # 或礼貌终止对话
```
他们入股的是你的能力和资源，而非你的情绪或态度。

行动指南：聚焦价值，避免自我欺骗

上一节我们分析了不同圈层的规则，本节中我们将给出具体的行动建议。

核心行动原则是：你可以用“真诚”之类的鸡汤去影响或说服他人（这是你的本事），但切勿用来自我麻痹和欺骗。

承担所有结果：你所有的选择，最终结果都由自己承担。自我感动无法带来实际收益。
焦虑应导向行动：看到更高层级的人更努力，会产生焦虑。正确的做法是将焦虑转化为动力，去接触更高价值的信息和人脉，而非空想。
格局向上突破：即使当前在做小额业务，也要不断思考如何提升业务的性价比和格局。想不明白就去学习、去交流、去请教。
职场与人生通用：这一原则不仅适用于商业合作，也适用于职场和整个人生规划。核心只有一点：你可以对外展示任何形象，但对自己必须保持清醒和诚实。

总结

本节课中我们一起学习了关于“真诚”的迷思。我们认识到：

“真诚”的定义是主观的，在商业世界中很少被他人真正关心。
现实合作中，利益和价值通常优先于个人的“真诚”感受。
你所处的层级决定了“真诚”的效用，高层级看重能力与价值，低层级则可能充满无效内耗。
类似“真诚就是武器”的话术，其正确性完全取决于应用的环境和圈层。
最终，所有结果需自己承担，因此必须聚焦于提升自身价值、扩大格局，并对自己绝对诚实，避免用美好的话语进行自我欺骗。

希望本课能帮助你以更清醒、更现实的视角看待商业合作与个人成长。

课程01：近期常见问题解析与个人发展建议 📝

在本节课中，我们将汇总并解析近期观众提出的一系列关于职业发展、政策理解、个人规划等方面的常见问题。课程旨在提供清晰、直接的解答，帮助初学者理解当前环境下的核心生存与发展逻辑。

政策与赚钱的关系 🧭

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个核心问题：政策与个人赚钱的关系。

有观点认为宏观政策与普通百姓无关。这种看法是错误的。要想在未来赚到钱，必须关注并理解政策动向。不关注政策，未来赚钱将非常困难。

未来的经济形势非常严峻。如果认为政策与自己无关，那么可能只能停留在打工层面，难以获得更好的发展机会。

合作模式与行动力 💼

理解了政策的重要性后，我们来看看如何采取行动以及可能的合作模式。

以下是关于合作与行动的两点说明：

关于合作：比起雇佣关系，更期待商业合作。可以分享大部分利润，追求共赢。
关于行动：很多人表示“不知道怎么做”，根源在于缺乏实践。所有交流应建立在实践基础上。没有行动，空谈没有意义。

读书的价值与运用 📚

上一节我们探讨了行动的重要性，本节我们来分析另一个常见疑问：读书的价值。

读书肯定有用，但取决于三个因素：

读什么书：选择正确的领域。
是否读进去：深度理解而非浅尝辄止。
能否创造价值：将知识转化为为他人解决问题的能力。

公式可以概括为：读书价值 = 书籍选择 × 理解深度 × 价值转化能力。

单纯追求学历（如本科、读研读博）而不考虑其市场价值，意义有限。有用的金融或商业书籍很多，关键在于阅读后的应用。避免“非黑即白”的二极管思维。

应届生与普通人的现实策略 🎓

对于资源有限的应届生或普通人，需要采取务实的策略。

当前及未来5-10年的经济环境将非常严峻。对于家境普通、无一技之长的应届生，策略是：

降低预期，先找一份工作稳定下来。
放弃“既要、又要、还要”的心态，能屈能伸，认清现实。

关于如何利用政策、获取补贴等具体方法，这些是具有商业价值的信息，无法免费公开。核心逻辑在于：有资源者可探讨合作；无资源者需抓紧时间窗口（约2-3年）进行积累。

核心竞争力的本质 ⚙️

在严峻的环境下，什么是真正的核心竞争力？

核心竞争力在于 以结果为导向，为他人创造价值的能力。简而言之：能否帮别人赚到钱。

学历、技能、方向都不是核心。如果不能将这些转化为为他人盈利的能力，则不具备不可替代性。可替代性强，就没有核心竞争力。

打工、副业与AI焦虑 ⏳

我们来分析打工与副业的关系，以及如何看待技术变革带来的焦虑。

打工与副业：两者都重要。打工提供基础稳定收入；副业是应对主业不稳定的必要补充。应从现在开始积累副业能力。
AI焦虑：AI只是加速器。即使没有AI，许多人也会因激烈的竞争（如年轻劳动力、岗位缩减）而被淘汰。努力工作也可能被卷走，这是基本逻辑。

学生与职场人的行动指南 🗺️

针对不同阶段的人群，行动重点有所不同。

以下是针对两类人群的建议：

对学生（大一大二/在读）：
- 首要保证能毕业。
- 尽早接触商业、实践项目、尝试赚钱，踩坑越早越好。
- 避免局限于校园，要对行业和社会有认知。
对职场人：
- 工作中遇到的多数人际或琐碎问题，从长远看都是尘埃，不值得耗费情绪。
- 聚焦于对自身成长和赚钱有益的事。

副业规划与职业规划 🔮

最后，我们来探讨具体的规划思路。

副业规划：应像投资一样，采取多策略并行。

代码示例（策略模型）：

# 副业组合示例
side_business_portfolio = {
    “plan_a”: {“type”: “长线”, “投入”: “高”, “产出”: “潜在高”}, # 如创业项目
    “plan_b”: {“type”: “短线”, “投入”: “低”, “产出”: “稳定低”}, # 如接零活
    “plan_c”: {“type”: “持续性”, “投入”: “一次性”, “产出”: “持续”} # 如数字产品
}

不要只依赖单一副业（如仅做自媒体）。

职业规划：未来几年的核心目标是生存。
- 获得一份相对稳定的主业收入。
- 核心是积累人脉、商业逻辑、构建个人护城河。
- 过去的线性职业规划在当下基建完善、增长放缓的时代已不太适用。

总结 📋

本节课中我们一起学习了多个关键点：

政策认知：关注政策是赚钱的必要条件。
行动与合作：实践高于空谈，推崇商业合作。
价值创造：读书与学习的意义在于转化为替他人解决问题的能力。
务实策略：普通人需降低预期，抓紧时间窗口积累。
核心竞争力：本质是 为他人创造价值 的能力。
风险对冲：打工与副业并重，规划多线收入来源。
聚焦重点：学生尽早实践，职场人忽略琐碎，聚焦个人成长与盈利。

核心思想是：在充满变化的时代，抛开幻想，以 现实和赚钱 为导向，通过持续实践和积累，构建自己的生存与发展体系。

课程01：数字经济时代下的个人发展策略与行业洞察 🧭

在本节课中，我们将一起探讨在当前经济环境下，个人应如何规划职业发展、选择行业方向，并理解数字经济等新兴领域的机遇与挑战。课程内容基于一次直播问答整理，涵盖了从学习方法、就业选择到行业趋势等多个维度的实用建议。

概述：我们为何要关注这些话题？

当前，全球及国内经济环境正经历深刻变化，互联网行业增长放缓，传统路径面临挑战。对于个人而言，理解宏观趋势、掌握有效的学习与社交方法、并找到适合自己的变现路径，变得至关重要。本节课将从一位从业者的实践经验出发，为你提供一套务实的思考框架和行动指南。

一、高效学习与知识获取方法 📚

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看如何高效地学习和获取真正有用的知识。

许多人认为学习新知识很难，但实际上，关键在于方法。我个人的方法是“临时抱佛脚”式的针对性学习。例如，当企业或政府邀请我去讲授某个主题（如大数据）时，我会先确认自己“懂”，然后快速寻找高质量的行业报告、官方文档进行学习整合。

以下是获取高质量信息的核心途径：

官方文档与一手资料：对于技术开发者，最可靠的学习资料是官方技术文档。对于想了解区块链等新兴领域的人，应该从源头学起，例如阅读比特币、以太坊的白皮书，理解其核心共识机制。
行业研究报告：关注顶尖咨询公司（如四大会计师事务所）、银行、证券机构发布的行业年度报告。这些报告信息宏观、数据翔实，是快速了解一个行业的利器。
避免过度依赖二手信息：许多视频课程或文章传递的是“二手知识”，信息可能失真或滞后。应优先选择上述两种途径。

核心公式：有效学习 = 一手资料 + 行业报告 + 针对性目标

二、职业发展与就业策略 💼

上一节我们讨论了如何学习，本节我们将目光转向更实际的职业发展与就业问题。

当前就业市场对应届生和转行者都充满挑战。无论是文科生还是理科生，今年大家的起跑线都不太乐观。关键在于调整心态，采取务实策略。

以下是针对不同人群的具体建议：

对于应届毕业生：
- 降低预期，先就业：在22-24年这段比较艰难的时期，首要目标是找到一份工作，先进入社会，积累经验和人脉。
- 考研需谨慎：考研不再是“最有性价比的通道”。除非你目标明确（如为了进入体制内或特定研究领域），否则用2-3年时间逃避就业问题，毕业后可能面临更严峻的形势。公式：盲目考研 ≈ 逃避现实 + 时间成本
- 学历的作用：学历在求职初期（尤其是国企、央企、考公）是硬门槛。但在市场化行业工作3-5年后，大家更关注的是你的能力和创造的价值，而非一纸文凭。
对于在职人士与转行者：
- 技术人员的出路：如果不想一直做技术，可以考虑转向解决方案工程师、咨询顾问或培训讲师。核心是将技术能力包装成能解决客户问题的产品。
- 拥抱“灵活就业”：未来，“灵活就业”或自由职业会成为更多人的选择。这要求你具备将技能直接变现的能力。
- 谨慎创业：未来3-5年内，非常不建议普通人盲目创业。

行动指南：如果对当前工作不满意，或担心被裁员，最好的准备就是从现在开始拓展人脉、接触商业、探索副业。

三、社交与人脉积累的核心心法 🤝

上一节我们探讨了职业策略，本节我们来聊聊如何有效地积累人脉资源，这对于任何发展路径都至关重要。

积累关系是年轻人突破圈层的关键。对于非“二代”的普通人，没有捷径，必须主动出击。

以下是积累人脉的两个核心步骤：

广撒网，走出去：利用各种活动平台（如活动行、会鸽等），尽可能多地参加线下沙龙、行业峰会。不要局限在自己的城市，初期应以数量取胜。
深挖洞，看本质：与人交流时，不要只看表面。要深入思考并询问对方到底是如何赚钱的。例如，当有人说做跨境电商时，你要问的不是“赚差价”，而是“为什么你的产品能卖出去？你的供应链或流量优势是什么？” 理解生意的底层逻辑，你才能找到合作或学习的切入点。

核心心法：人脉积累不是收集名片，而是通过大量接触，筛选出能与你背靠背合作、价值互补的伙伴。

四、行业趋势与赛道选择 🔮

上一节我们学会了如何积累人脉，本节我们来看看如何判断和选择有潜力的行业方向。

选择大于努力。未来的机会将高度集中于政策扶持的增量市场。

以下是未来几年值得关注的趋势与赛道分析：

数字经济：这是国家层面的核心战略，将持续至少10-15年。其核心在于数据的资产化、治理与交易。切入点包括：
- 为政府/企业提供数字化转型解决方案。
- 从事与数据资产化相关的数据分析、区块链技术应用。
- 数字经济+具体行业（如农业、金融）的咨询与培训。
碳中和/新能源（非电动车）：光伏、氢能源等是长期方向，但市场主要集中在头部企业。普通人可关注海外市场或相关服务领域。
职业教育与技能培训：经济下行期，教育和培训需求旺盛。可以关注国家“职业技能等级”培训的相关机会，与高校、协会合作。
医疗健康：需求稳定，且医疗信息化、数字化改造空间巨大，非常赚钱。
跨境电商/出海服务：国内企业出海是明确趋势，外语专业、运营、市场等相关人才需求大。
玄学/心理咨询：在经济不确定性高的时期，这类满足精神需求的服务有市场。但更建议的模式是作为组织者，链接大师与客户，而非自己成为大师。

需要谨慎或回避的赛道：

Web3：在国内主要是投机和“割韭菜”，不适合长期职业发展。在海外也主要是投机属性。
纯互联网C端产品：市场饱和，竞争惨烈。
游戏、动漫：受版号、分级政策限制大，发展不确定性高。
房地产：非刚需不建议此时购入。建议：现金为王，努力存钱。

城市选择建议：研究目标城市的政府官网，看其产业规划侧重点（如合肥的科技、苏州的规划与财力、杭州的数字经济），选择与自身方向匹配的城市。

五、核心思维：包装与变现 🎁

上一节我们分析了行业趋势，本节我们来学习最重要的底层思维：如何将你的能力包装并变现。

在中国市场，不会包装，很难赚到钱。包装不仅仅是印个好看的头衔，而是一套系统工程。

以下是实现变现的关键思路：

从“打工人”思维转向“产品经理”思维：不要只想着找一份工作，而要把自己或团队的能力打包成一个“产品”或“解决方案”。
- 例如：你不是一个“Java程序员”，而是一个“能为中小企业提供数字化转型解决方案的技术顾问”。
包装的要素：
- 品牌故事：你是谁？解决什么问题？
- 解决方案：针对某个行业（如智慧农业）的具体痛点，你的解决路径（Step-by-Step）是什么？
- 成功案例与背书：参与过的项目、合作过的机构、获得的证书或荣誉。
- 代码示例：个人品牌 = 解决方案 + 成功案例 + 权威背书
轻资产启动：做“中间商”或“组局者”：这是验证商业逻辑、低成本启动的最佳方式。你不需要什么都自己会，而是整合资源（技术外包、内容专家、渠道方），从中撮合、组织并获利。例如，组织风水大师开课，你负责招生和运营。
紧盯政策与补贴：未来3-5年，最稳妥的赚钱方式是跟随政府政策，争取那些有明确补贴和扶持的项目。多研究各级政府网站的通知公告。

总结与行动指南 🚀

本节课中，我们一起学习了在当前时代背景下个人发展的核心策略：

学习上：追求一手信息和宏观报告，避免在二手知识中打转。
职业上：务实为先，降低预期，积极准备，将技能转化为可交付的“产品”。
社交上：主动出击，大量接触，深度思考他人赚钱的逻辑，筛选合作伙伴。
趋势上：紧跟国家战略（数字经济、碳中和、职业教育），远离泡沫和红海领域。
思维上：掌握包装能力，具备商业思维，学会整合资源，从“中间商”角色起步验证想法。

最后的忠告：2023-2024年是关键的窗口期。在大规模失业潮和政策完全明朗化之前，充分利用这段时间去学习、去社交、去尝试。当潮水退去，政策全面铺开时，你已经手握筹码，准备好了牌局。现在不动，更待何时？

行动代码：

while future_is_uncertain:
    study_official_docs()
    attend_offline_events()
    build_solution_portfolio()
    explore_side_hustle()
    if policy_opportunity_arises:
        seize_it()

课程名称：职业发展与行业趋势分析 🧭

概述

在本节课中，我们将基于一次直播交流的实录，整理并分析当前多个热门行业的现状、职业发展路径以及个人变现策略。内容涵盖互联网、新能源、电商、教育、体制内工作等多个领域，旨在为初学者提供直观、实用的参考信息。

一、关于直播与设备问题 🎙️

直播开始时遇到麦克风未连接的技术问题，现已解决。直播计划时长约一小时，后续将不定期进行。

核心要点：

设备准备是直播顺利进行的基础。
时间安排需根据个人计划灵活调整。

二、个人近况与互动窗口 📺

最近在玩《死亡空间》游戏，卡在某个关卡。同时调整了直播互动窗口的大小，以提升观看体验。弹幕有字数限制，但影响不大。

核心要点：

与观众互动时，界面友好度很重要。
外部事务可能影响直播的时长与频率。

三、关于内容创作与网文 📝

有人询问写网文（包括小说）的前景。关键在于拥有稳定的受众群体。销售工作的建议是积累人脉和关系，而不仅仅是为公司打工。

核心要点：

内容创作：成功的关键在于拥有稳定受众。
销售工作：非常依赖天赋（如察言观色、抓住重点），若无明显天赋，后期发展容易受限，建议考虑转行。

四、直播电商与创业 💡

直播电商可以做，前提是拥有货源。找到货源后，可以联系义乌等地的小型MCN机构合作。轻资产与重资产创业的主要区别在于投入是否在个人可承受的闲钱范围内。

核心要点：

创业模式：轻资产创业 ≈ 投入时间/精力；重资产创业 ≈ 投入大量资金。
建议：评估投入是否为“闲钱”，即亏损不影响正常生活的资金。

五、各行业现状与机会分析 🔍

上一节我们探讨了创业的基本模式，本节中我们来看看一些具体行业的现状。

以下是针对不同领域的简要分析：

外贸：可以赚钱，但难以赚到大钱，且非常忙碌。
咨询行业：存在增量机会，具体取决于咨询领域。当前环境下，玄学领域表现突出。
碳中和领域：在中国主要面向大企业（To B）、国企、政府（To G） 提供服务。海外市场存在面向个人的机会。
留学咨询机构：市场已经非常内卷。
电商：红利期已过，行业整体在走下坡路，非常内卷。除非在产业链上下游有独特优势，否则不推荐进入。
AI与计算机科学：AI领域近3-5年是投资黑洞，泡沫较大。如果只因ChatGPT等热点而想入行找工作，不推荐。计算机科学（CS）专业同样内卷严重。
游戏行业：独立于互联网行业，有自身完整的逻辑和生态。
建筑/设计行业：转型困难。要么继续深造读研读博，要么彻底转行（如游戏设计、UI设计），但技术栈需要从头学起。
注册会计师（CPA）：挂靠市场已经饱和，非常内卷。
法律行业：无论是司法机关还是律师，发展到一定阶段（如30多岁）会面临明显的天花板。
护士：需求大，发展稳定，但工作辛苦且上升通道较窄。
外企：目前也很卷，且许多外企正在缩减或退出中国市场。
网络安全：前景好，但易学难精，且非常依赖强关系。
企业数字化转型：从2018-2019年就开始，现已非常内卷。
数字经济：目前较有潜力的方向主要是区块链、Web3、元宇宙（多与割韭菜相关）。
程序员：考研或考证对赚钱帮助有限。更建议学习知识变现，或将一二线经验降维打击至三四线城市。
嵌入式开发：相比纯软件工程，卷度稍低，相对稳定，但同样会面临年龄增长后的发展问题。
芯片设计：可以从事，但薪资有天花板，且可能因业务调整被优化。
职业教育：与中职、高职院校合作（办专业、建实验室）是受政策扶持的方向。
知识付费：始终值得入场，核心在于营销和包装能力。
猎头：在当前市场焦虑环境下，是很好的机会，可以连接大量人才与机会。
交易员/金融：推荐，可从事一级/二级市场、量化等，未来变种多，出路广。
风投（VC）当前逻辑：要么项目短平快能变现，要么能找到明确的下一轮接盘方。

六、职业规划与个人发展 🧗

面对30岁危机或职业瓶颈，关键在于认识到职场金字塔向上空间有限。主动权往往在公司手中，个人难以根本解决“危机”。

以下是个人发展的可行思路：

积累个人资源：打造个人品牌、积累流量。
开拓变现渠道：从事To C生意、利用信息差进行降维打击。
转变思维：不要迷信“积累技术”，变现的核心在于产品包装、运营和营销，因为用户无法直接感知技术高低。
关系与信息：在很多行业（如智慧医疗、数字孪生），关系和人脉比技术或产品成熟度更重要。拿到订单的关键往往是资源而非技术。
起步建议：从低成本创业开始，如知识变现、培训咨询、社交化MBA游学、撮合小型MCN机构与品牌等。

七、关于考研、读博与学历 🎓

考研：对于不擅长折腾的大多数人，是一条可选的路径。但需明白，考研后同样要面对就业和变现的问题。
读研/读博：如果感到抑郁，应积极寻求朋友或专业心理医生的帮助。
学历利用：高学历（如博士）可以用于挂靠公司、申报政府项目、进行知识付费包装，从而创造额外收入。单纯为学历而读，性价比不高。
教师编制：稳定但收入一般，且内部同样需要处理复杂的人际关系。

八、地域机会与政策风向 🗺️

海南：目前存在“封关”运作的政策机会，值得关注。普通人应思考如何切入当地政府、协会、产业园寻找机会，而不是纠结于海南最终能否成功。
一线城市：打工者未来可能面临降薪，或向二三线城市回流。
体制内：求稳可以选择，但不要对发展空间抱有太高期望。进入后也可同时寻找其他机会。
买房：现阶段不建议买房，不是投资的好时机。

九、总结

本节课中我们一起学习了多个行业的现状与趋势，核心观点可总结为以下几点：

警惕内卷行业：如电商、互联网、教培、留学咨询等，进入需谨慎，除非拥有独特优势。
关注政策与地域机会：如海南、碳中和、职业教育等，紧跟政策导向。
个人发展重于公司职位：积极积累个人资源、人脉和变现渠道，降低对单一工作的依赖。
关系与营销是关键：在许多领域，打通关系链和做好包装营销，比单纯拥有技术更重要。
理性看待学历：学历是工具，应思考如何将其转化为实际收益（如挂靠、知识付费），而非最终目的。
行动优于空想：很多机会需要主动出击，与人交流，尝试低成本项目，在行动中积累经验。

最终，在当下环境中，保持灵活性，主动构建属于自己的商业闭环和安全感，是应对不确定未来的重要策略。

课程名称：职业发展与行业选择分析 🧭

课程编号：20230730-P1

在本节课中，我们将学习如何分析不同职业和行业的现状与前景，探讨个人职业发展的多种可能性，并提供具体的行动思路。课程内容基于一次直播问答的实录整理，涵盖了从传统行业到新兴领域的广泛话题。

概述：职业发展的核心逻辑

职业发展的核心在于理解市场需求与个人资源的匹配。赚钱与专业背景并非强关联，关键在于能否发现并抓住机会。当前经济环境下，许多传统路径面临挑战，需要更灵活地思考个人定位。

第一节：如何看待当前热门行业？

上一节我们概述了职业发展的核心，本节中我们来看看几个具体的热门领域应该如何理性看待。

人工智能与AI大模型：人工智能目前更多是一个风口。它的前景取决于你的目的。若为短平快赚钱，可切入下沉市场（如2-5线城市）；若追求长期价值或融资，则需谨慎，建议先确保能赚到钱。

Web3与区块链：该领域已高度饱和。核心逻辑在于你是否选择成为镰刀（即项目方、资本方）。若非如此，其他路径大多艰难。单纯学习区块链开发已很卷。

光伏与新能源：国内光伏行业尚存约两年的窗口期，但前景不确定，如同赌博。新能源汽车（如电动车）红利期已过大半，当前入行可能面临中等薪资、高强度加班的局面，已非最佳选择。

数字经济与数据安全：这是当前政府大力推进的方向，存在机会。但数据安全等领域非常依赖技术背书（如博士团队）和政府关系，关系上的“卷”重于技术。

第二节：传统工科与泛互联网岗位的出路

了解了新兴行业的风险与机会后，我们再来看看一些更普遍的岗位所面临的困境与转型方向。

以下是几个常见岗位的分析：

软件测试：在国内并非刚需，从资本和企业角度看价值有限，离钱太远。建议要么彻底转行，要么转向培训（知识变现）。
前端开发：市场已非常饱和，竞争激烈。
芯片设计/软件开发：若想突破，必须脱离纯技术角色。需要去了解项目的来源、谈判、报价、申报等全流程，向“上层建筑”角色转变。
数据分析：岗位本身有价值。进阶方向是结合数据治理、清洗、上链、资产化做成完整方案，向政府或产业园寻求项目合作。
企业项目管理：单纯打工差异不大。关键在于客户是否稳定（如国企、央企、大企业）。

第三节：体制内、教育、销售类职业的发展建议

从技术岗位转向，很多人会考虑稳定性或与人打交道的职业。本节我们来分析这类职业的特点。

体制内（公务员、教师等）：进入体制意味着进入一个稳定的框架。其状态可概括为：好也好不到哪里去，坏也坏不到哪里去。无需过度纠结发展，躺平也是一种选择。

教育行业（大学老师、讲师等）：

副业最好与主业脱钩，避免被举报。
方向包括：利用专业度进行知识变现（但避免与学校挂钩）、为外部咨询或培训公司做兼职讲师或课程顾问。

销售相关：

销售天赋的体现：一是能高效卖出产品；二是能深刻理解客户需求，甚至能推演客户及其关联方（如子女）的潜在需求。
转行做销售的建议：务必看清劳动合同，明确底薪、提成计算方式、发放时间以及如何界定“自己带来的项目”，这些是常见的坑。

第四节：哪些小众或细分领域有机会？

除了主流路径，市场上也存在一些特定的机会。以下是几个有潜力的方向：

陪诊服务：是刚需，但实操中细节风险高（如信任建立、责任界定）。
相亲交友：模式简单，可空手套白狼。核心是找场地、联系社群群主合作招人并分成。
宠物行业：属于刚需行业，可与商超或年轻人、老年人聚集的社区店合作。
风水玄学：盈利能力强，但最好有“老师”背书。线上直播需收敛，主要业务在线下。
民宿经营：关键在于算清成本、稳定客流渠道，并找到自己的优势。若无稳定上下游，很难赚钱。

第五节：给求职与转型者的通用行动指南

最后，我们提炼出一些适用于大多数人的行动原则和方法。

行动第一步：认识人与探索项目
想做事情，第一步是去认识人。但目的要明确：在认识人的过程中，必须同步思考自己要做什么。不能盲目社交。

如何判断值得认识的人：
在交流中，询问对方业务细节：客户画像、利润、投入、赚钱周期等。若对方回答模棱两可，则可能不靠谱。同时，自身也需适当包装，避免让人感觉无可交换价值。

关于进修与读书：
需谨慎评估投入产出比。例如，大专工作后出国进修，可能面临回国依然找不到工作的风险。关键在于明确进修的目的与最终回报。

通用发展思路：

积累两方面资源：左手积累项目（深入了解特定领域），右手积累资金方（基金、政府、个人等）。
将自己产品化：可以成为连接项目与资金的服务方，例如帮助寻找项目、润色商业计划书、对接资方。
接受“割韭菜”模式：面向低净值人群的市场，有时不需要复杂产品，关键在于模式设计。

总结

本节课中我们一起学习了多行业现状的分析方法。核心要点包括：理性看待风口，区分“快钱”与“长线”；突破单纯执行者思维，了解业务全链条；体制内求稳，体制外求变；行动比空想重要，在探索中明确方向。职业发展没有标准答案，关键在于结合自身资源，在风险与机会中做出适合自己的选择。

数字经济与个人发展观察课 #01 🧭

在本节课中，我们将基于一段直播对话，梳理并提炼出关于数字经济、行业趋势、个人发展及机会选择的观察与思考。内容将涵盖多个当前热点领域，旨在为初学者提供一个直观、去芜存菁的视角。

概述 📋

本次课程内容源自一次即兴直播交流，涉及数字经济、就业、创业、行业分析等多个话题。我们将删除原对话中的语气词和冗余信息，保留核心观点，并以结构化的教程形式呈现，帮助你理解当前环境下的潜在机会与挑战。

数字经济：概念与切入点 💡

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看数字经济的核心概念以及普通人如何切入。

数字经济并非一个固定的技术栈，而是一个广泛融合的概念。其核心在于利用数字技术（如大数据、人工智能、区块链等）赋能传统产业，创造新的经济形态。对于个人而言，关键在于理解市场需求，而非单纯学习某项技术。

核心观点：学什么知识不重要，重要的是反推市场需要什么。例如，为机构提供培训时，内容是对方的需求决定的，而非自己擅长什么。

以下是切入数字经济的一些可行思路：

项目资源对接：帮助高校、政府、企业寻找数字化转型所需的供应商或解决方案。
政策项目申报：协助企业或机构申请地方政府在数字经济、元宇宙、工业互联网等领域的扶持资金和项目。
培训与知识服务：面向企业、高校提供数字经济、区块链、科技金融等领域的培训课程。
资源整合（“拉皮条”）：作为中介，连接产业园区、投资方、创业者等多方资源，从中创造价值。

行业观察：热点与冷水 🧊

了解了数字经济的切入点后，我们来看看对一些具体行业的观察。请注意，这些观点基于特定时间点的市场感知。

公式：行业价值 ≈ (增量市场 + 资金流动性) × 政策导向

AIGC（人工智能生成内容）：被视为阶段性热点，其长期商业模型有待观察。热潮中涌现的许多是基础设施（如GPU算力）供应商，而非成熟产品。
新能源（光伏、储能、电动车）：目前主要由国企、央企主导，市场格局未定。对于普通人和中小企业而言，需要“让子弹飞一会儿”，观察一两年后的市场分化情况。
半导体/集成电路：描述为“温水煮青蛙”。尽管重要，但进展缓慢，且行业内部竞争激烈。
网络安全：
- To B/G（面向企业或政府）：与特定部门或大型项目绑定，有较好机会。
- To C（面向消费者）：认为普通消费者对网络安全付费意愿弱，市场难做。
游戏行业：由于版号等政策限制，国内游戏行业创新和增长空间被认为受限。
跨境电商：被称为“夕阳中的夕阳”，意味着红利期已过，竞争异常激烈。
教培行业（K12后）：
- 职业教育、技能培训：仍有市场，尤其是与政策补贴、人才引进挂钩的领域。
- 成人兴趣、考研辅导：市场高度内卷。
养老、殡葬、医疗：被认为是“刚需”，但门槛高，关系网络和合规要求复杂，非普通人容易切入。
短视频/直播：内容创作领域极度饱和，被形容为“卷成狗了，血都卷不出来”。
Web3/区块链：
- 面向C端的金融应用（DeFi等）：存在高风险。
- 面向B/G端的解决方案（如溯源、存证）：仍有正经业务机会，例如服务政府或企业的项目。

就业与个人发展策略 🧗

在分析了外部行业环境后，本节我们聚焦于个人该如何应对。当前的就业市场被描述为供需失衡，主动权往往不在求职者手中。

核心策略：从追求“就业”转向构建“赚钱能力”。工作可能不稳定，但社会永远存在商业机会。

以下是给个人（尤其是学生和初入职场者）的具体建议：

转变心态：不要局限于找一份“工作”，而是思考如何提供价值、解决需求从而“赚钱”。
主动链接：快速行动，去接触企业、高校、产业园等各种组织，积累人脉和项目资源。
利用高校资源：高校是巨大的资源池。可以尝试：
- 创办或参与数字经济类社团，明确目标是积累导师、项目还是商业资源。
- 了解学校与企业的合作项目（产教融合、实验室建设等），寻找参与机会。
参与行业活动：有目的地参加行业会议、展会，目标是链接资源，而非单纯学习。
谨慎创业：在当前环境下，不鼓励普通人轻易创业。所谓的创业应是“发现已验证的赚钱机会后的小成本试错”，而非“为梦想烧钱”。更提倡基于现有资源和关系的轻资产商业尝试。
技能选择：单纯深耕技术（如编程）可能面临工具人瓶颈。建议结合商业、管理或特定行业知识，形成复合能力。
信息获取：高质量信息来自一线。可以定期与四类人交流：创业者、投资人、公务员、资深从业人员。

城市与地域机会简析 🗺️

个人的发展与环境密切相关，本节我们快速浏览不同城市呈现出的不同特点与机会。此部分主观性较强，仅供参考。

苏州：政府资金充裕，做事有规划，机会较多。
合肥：围绕科大讯飞等核心企业及协会生态存在机会。
上海：机会两极分化，高端与低端市场割裂明显。
杭州：互联网氛围激进，机会与风险并存。
长沙：消费和营销导向强，适合特定的商业模式。
珠三角（如深圳、广州）：产业内部循环强，拥有如格力等完整产业链巨头，机会存在于产业生态内部。
山东、青岛等地：强调人际关系，做事风格直接。
无锡：被提及为“养老”风格，创新活力感知不强。
海南：关注明年“封关”运作后的具体政策落地情况。

核心观点：选择城市时，需考虑其主导产业、政策风格与个人资源的匹配度。

总结 🎯

本节课我们一起学习了在当前经济环境下观察数字经济和规划个人发展的一个现实视角。我们梳理了数字经济的实践切入点，冷却地看待了数个热门行业，并强调了从“求职者”到“价值提供者”的心态转变。关键点在于：放弃幻想，关注真实需求；主动链接，积累资源；轻资产验证，谨慎重投入；以及，赚钱的逻辑往往高于行业本身的技术逻辑。

记住，所有的分析和建议都基于特定时空的观察，最重要的能力是保持信息更新和灵活调整。希望本课能为你提供一个思考的起点，而非行动的终点。

课程名称：商业与职业发展分析 🧭

课程编号：P1

概述

在本节课中，我们将基于一段直播实录，分析当前商业环境、职业选择、行业发展及个人成长策略。内容涵盖职场建议、行业前景、赚钱逻辑及实操方法，旨在为初学者提供清晰、直白的指导。

一、职场与考证建议

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看职场中的常见问题。

国企HR常建议员工考证或考研。这通常是其KPI的一部分。是否遵从，取决于你个人的职业规划。

核心逻辑：

考证与否应基于自身发展需求，而非盲目跟随他人建议。
通用公式：个人发展需求 > 外部建议

二、岗位选择与内卷现状

以下是当前就业市场中几个常见岗位的分析：

开发岗：竞争激烈，天花板较低，市场替代性强。
设计岗：同样面临内卷压力。
产品经理岗：岗位要求日益严苛，发展空间受限。

核心观点：

这些岗位普遍“卷不动”，需寻找差异化竞争路径。

三、商业机会与地域选择

上一节我们讨论了岗位内卷，本节中我们来看看不同地域的商业机会。

商业活动的地域选择至关重要。

推荐城市排序：

深圳：商业活力最强。
杭州：次之，竞争相对上海缓和。
上海：生活成本高，两极分化严重，越来越卷。

核心观点：

公式：商业机会潜力 = 城市活力 / 生活成本与竞争强度

四、行业前景分析

以下是几个热门行业的前景判断：

教育行业：前景广阔，但需区分细分领域（如知识变现优于传统K12）。
云计算：已是传统技术，单纯技术层面前景有限。
大数据：单纯技术价值低，需与数据资产化、数据交易结合才有商业价值。
人工智能：资本炒作成分大，实际产业岗位（Headcount）增长有限。
区块链/Web3：对普通求职者不友好，赚钱途径主要在To G（政府）或To B（企业）端，而非打工。
碳中和/新能源：目前由国企与政府主导，个人或普通企业较难切入盈利。
元宇宙：仍有政策扶持，存在商业机会。
物联网/数字化：前景好，但主要机会在政府端项目，而非消费市场。

五、赚钱逻辑与商业思维

上一节我们分析了具体行业，本节中我们来看看底层的赚钱逻辑。

核心原则：

最小可行性方案：商业上是否合理的唯一标准是 有人买单。
价值评估：个人市场价值不在于通用技能，而在于稀缺性和关系链。开发者的价值常被“价格战”稀释。
信息获取：避免依赖网络公开信息。应构建来自 资本、政府、高校、创业者 的四维关系链以获取真实信息差。
产品与市场：成功关键在于定义清晰的 产品包 和精准的 用户画像。

代码比喻：

if 有人买单 == True:
    项目合理 = True
else:
    项目合理 = False

六、实操建议与个人成长

以下是针对不同场景的具体建议：

给学生的建议：

提升能力：专业技能向一线从业者学习；软技能（如察言观色）需拓展社交圈。
城市选择：想赚钱就去大城市，合肥等城市机会较少。

给求职者的建议：

To B销售：选择溢价高或垄断性行业（如医疗器械、特定软件）。
“苟着”工作：选择压力小、不内卷的公司是可能的，但较罕见。

给创业者的建议：

切入策略：从“分销”合作开始，寻找社群等渠道伙伴分润。
冷启动：脸皮要厚，主动蹭会、分享，以换取机会和关系。

关于“骗子”：

商业世界遍地是骗子。防骗的关键在于：对方能否为你带来实际收益。不能，则视为骗子。

七、总结

本节课中我们一起学习了：

职场选择应基于个人规划，而非盲从。
开发、产品等传统岗位内卷严重，需寻找新路径。
商业机会因地域而异，深圳、杭州是目前更优选择。
行业前景差异巨大，需选择有政策扶持或溢价空间的领域。
赚钱的核心是找到买单人，并建立稀缺性和强关系链。
个人成长需要主动拓展高质量社交圈，获取真实信息差。

商业环境复杂，但理解底层逻辑后，便能更清晰地规划自己的职业与商业道路。

商业洞察与赚钱逻辑探讨 - 课程01 📈

在本节课中，我们将基于一次直播实录，探讨当前环境下的商业机会、行业现状以及个人发展策略。内容涵盖数字经济、政策解读、创业方向、地域选择等多个方面，旨在为初学者提供直白、实用的商业思考框架。

概述 🧭

本次课程的核心是理解商业的本质并非遵循固定模板，而是识别机会、利用资源并建立有效关系。我们将拆解多个行业案例，分析其背后的逻辑，并探讨如何在不同条件下寻找适合自己的路径。

一、数字经济与政策风向 🌐

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看当前最热门的领域之一：数字经济。

政策是商业机会的重要风向标。例如，“数字经济”是一个宽泛的概念，其下包含数字积分、数字资产、数字化改造、元宇宙等多个方向。关键在于如何将自身业务与政策方向结合，而不是等待政策给出具体方案。

核心公式：商业机会 = 政策方向 × 自身资源/切入点

以下是利用政策的一些思路：

数字积分与资产：在通信、金融等领域探索数字化权益或凭证的发行与流通。
产业数字化：帮助传统行业（如服装、建材）进行数字化流程改造或营销升级。
元宇宙概念：可以结合医疗、文旅、教育等具体场景，创建虚拟空间或数字化服务。

过渡：理解了宏观方向后，我们需要思考如何将这些概念落地。接下来，我们将探讨几个具体行业的现状与机会。

二、具体行业分析与机会判断 🏢

1. 教育行业

教育领域目前非常内卷。留学服务需要瞄准高净值人群或利用信息差，但在二三线城市机会也已不多。K12学科培训受政策限制，转型方向可以是素质类（琴棋书画）或针对高净值家庭的定制化教育。

2. 跨境电商与外贸

这些领域仍然可以赚钱，但属于“辛苦钱”。需要投入大量时间选品和运营，从商业效率角度看并非最优选，但作为现金流来源是可选项。

3. 玄学、咨询与虚拟服务

包括星座、塔罗牌、八字、虚拟数字人等。这类业务的关键在于营销和包装，通常走“野路子”（非正规化运营），通过个人IP或特色服务获取客户，而非试图建立标准化公司。

4. 厂二代与实体转型

对于继承实体产业的“厂二代”，核心任务有三点：

掌握核心技术与生产管理。
学习现代商业管理、互联网营销和数字化工具。
拓展销售渠道，考虑业务复制（多地开花）或转型升级。

过渡：选择行业时，地域是一个不可忽视的因素。不同的城市有着截然不同的商业基因和政策环境。

三、地域选择与商业环境 🗺️

地域对商业成功影响巨大。以下是对部分城市的观察：

上海与北京：商业成本高，壁垒也高。上海商业环境相对排外，北京则更看重资源与人脉。两者均不适合小白起步。
南方 vs 北方：整体商业活力上，南方优于北方。北方城市（如天津、济南）往往更注重“稳定”和“关系”，创新氛围较弱。
重庆、武汉、珠三角：
- 重庆：政策执行力强，重视实业。
- 武汉：人才输出基地，本地商业机会相对有限。
- 珠三角：产业链完善，具备内循环能力，机会多样。
南京、青岛、河南（举例）：评价偏负面，指出存在政策执行不力、营商环境复杂等问题。
三四线城市：消费能力和商业意识有限，市场多被垄断，适合做本地化实体小生意，但难以孵化创新或互联网项目。

核心观点：选择城市时，需评估其产业重点、政策执行力以及与自身业务的匹配度。

过渡：除了外部环境，个人如何为商业成功做准备？学历和经验扮演什么角色？

四、个人准备：学历、思维与执行力 🧠

1. 学历的作用

学历在求职初期（尤其是打工）是重要敲门砖。但从长远商业成功角度看，学历并非决定性因素。真正能撬动资源、赚到钱的人，很少是单纯依靠学历光环。对于“厂二代”或创业者，实战能力和关系网络远比学历重要。

2. 需要培养的思维

破除应试思维：商业没有标准答案。需抛弃教科书和父母灌输的单一成功路径。
目标导向：明确核心目标是“高性价比地赚钱”。一切行动围绕此展开，能减少内耗。
关系网络：商业的核心能力之一是建立和维护关系。以你为圆心拓展的合作网络是最宝贵的资产。
信息甄别：警惕大众媒体和招聘会信息，它们常与真实赚钱逻辑脱节。应直接从从业者、投资者、政策执行者处获取信息。

3. 关于执行力

执行力不足通常意味着“不缺钱”或“目标不明确”。强烈的赚钱欲望和清晰的目标是驱动执行力的关键。

过渡：掌握了方向和思维，最后我们来看看一些具体可操作的商业活动形式。

五、商业活动与项目落地思路 💡

无论是举办沙龙、培训还是项目申报，想清楚目的是第一步。

以下是策划活动时需考虑的因素：

目标受众：是积累C端客户（用户），还是拓展B端资源（企业、政府）？
活动形式：独立主题活动利于打造品牌，系列课程则利于深度转化。
场地与成本：可尝试联系咖啡馆、共享办公空间或合作企业，获取免费或低成本场地，避免初期重资产投入。
项目申报：关注高校新设专业（如近3年开设的），围绕其提供师资培训、实验室共建、项目申报等服务，是切入高校市场的途径。

核心逻辑：从小的切入点着手，验证模式，再逐步扩大，而非一开始就追求大而全。

总结 📝

本节课我们一起学习了在当前环境下分析商业机会的框架：

看方向：关注政策热点（如数字经济），但重点在于寻找自身业务与之结合的切入点，而非概念本身。
看行业：认清不同行业（教育、电商、实体等）的现状是“红海”还是“有隙可乘”，选择适合自己的赛道。
看地域：南方商业活力总体优于北方，选择与自身业务基因匹配的城市至关重要。
看自身：学历是敲门砖，但不是金钥匙。培养目标导向的思维、构建有效的关系网络、并拥有强大的执行力，才是商业成功的底层能力。
看行动：从小处着手，以明确的目的策划商业活动，低成本验证模式，逐步迭代。

商业的本质是资源整合与价值交换。摆脱固有思维，深入实践，是通往商业认知的第一步。

课程预告：分享者将于11月下旬在广州举办线下活动，主题预计仍围绕数字经济与商业实践。

课程01：接地气的商业思路与实战问答 🎤

在本节课中，我们将一起学习如何以接地气的视角看待商业，并解答一系列关于创业、赚钱、行业选择和职业发展的实际问题。课程内容整理自一场直播问答，旨在为初学者提供直白、实用的商业认知。

概述

本节课的核心是探讨在中国当下的商业环境中，普通人如何寻找机会、建立合作并实现盈利。我们将摒弃复杂的理论，聚焦于实战中总结出的经验与策略。

一、关于创业与赚钱的基本心态 💡

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看关于创业与赚钱最基础的心态问题。

核心观点：赚钱与逻辑、技术或学历没有必然联系，关键在于信息差、包装和执行力。

不要迷信“商业逻辑”：很多能赚钱的事情并没有严谨的商业逻辑，往往是抓住了一个信息差或政策风口。公式可以概括为：赚钱机会 ≈ 信息差 + 执行力。
降低启动门槛：真正能赚钱的业务往往不需要你先投入大量资金。如果一件事需要你先投钱，大概率会成为被收割的对象。
调整预期：不要总想着大富大贵，在中国14亿人的市场里，只要能找到一个细分点赚到钱，就已经很不错了。
两种心态选择：
- 有实力：直接去干。
- 实力不足：心态可以调整为“能做一个是一个”，关键在于行动。

二、具体行业与机会分析 🧭

了解了基本心态后，我们进一步分析一些具体行业和领域的机会与陷阱。

以下是针对部分行业的看法：

私董会/社群运营：重点在于营销和话术，让参与者觉得能在这里赚到钱或链接资源。初期可以模仿同行的海报和话术去推广。
游戏行业：赛道窄、内卷严重、天花板不高，无论是打工还是创业，环境都不算友好。
电商/独立站：成功率很低（例如某些独立站成功比例不到1%），投入成本高，风险大。
AI、元宇宙、区块链：不要纠结于技术本身或行业未来，要关心如何利用这些概念依附政策或企业，去套取经费和资源。例如，帮助地方政府申请元宇宙相关的项目资金。
女装直播：非常赚钱，这里指的“女装”包含了一些特定圈子（如男扮女装）的运营，流量变现效率高。
出海服务（法律、财务合规）：未来一两年需求会很大，因为很多国内企业生存压力大，会选择出海。个人可以联合律所、财务公司包装案例和产品来切入。
保险行业：近年来比较赚钱。
心理咨询：在国内两极分化，要么非常正规（医院、工作室），要么“全靠骗”，后者也能赚到钱。
制造业：传统固化行业，利润率相对互联网不高，个人很难切入，通常需要背靠大平台或资源。
金融行业：永远有需求。切入方式不是打工，而是以合作方身份，例如做FA（财务顾问）进行资源撮合，这不需要高学历或资金，关键在资源整合能力。

三、个人发展与实践建议 🛠️

分析了外部机会，我们来看看个人应该如何行动和提升自己。

核心建议：主动探索，在实战中学习，建立以自己为核心的关系链。

对于大学生/毕业生：
- 大学里学的东西大概率不能直接帮你赚到钱。
- 寒暑假应离开学校，去了解社会上是如何赚钱的，接触各种非打工的赚钱模式，这是“接地气”的关键。
- 打工与否不重要，核心是找到自己的立足点和主动权。

如何获取信息与建立联系：
- 信息渠道：作为普通人，没有直接获取内部信息的渠道。唯一的方法是主动搜索，并从中博取概率。可以多关注高校继续教育学院、EMBA、各类行业协会的活动信息。
- 建立关系链：以你为圆心，打造你的商业关系网络。所有与你产生过商业合作、赚过钱的人，都是你的“护城河”。
- 接触协会/政府：不要草率联系。要包装好自己，准备好正规的介绍、案例和明确的合作方案（例如邀请对方作为指导单位），再接触正规协会的对外商务人员。