赏味不足视频笔记-五-

赏味不足视频笔记（五）

产业区块链课程（一）：阻碍区块链落地的核心原因 🔍

在本节课中，我们将探讨产业区块链落地过程中面临的主要障碍。我们将从区块链的基本特性出发，分析当前普遍存在的误解、神话以及理解偏差，并指出从业者现状对行业发展的影响。

区块链的本质：盾与矛

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看区块链技术本身具有的双重属性。

区块链既是一个强大的“盾”，也是一个锐利的“矛”。

作为“盾”：当区块链拥有足够强大的共识机制和健康的运营生态时，它能极大地提高数据篡改的成本。其核心价值在于增强数据的不可篡改性。请注意，这里的“不可篡改”指的是篡改成本极高，而非绝对无法修改。
作为“矛”：在通证（Token）和智能合约的驱动下，区块链能够在不涉及炒作和二级市场交易的前提下，优化生态内的激励机制、分润模式与合作关系。这是在互联网技术基础上实现的意识形态层面的质变。

理解了区块链的潜力后，我们再来审视其落地为何如此艰难。

阻碍落地的三大核心问题

以下是当前阻碍区块链技术在实际产业中落地应用的几个核心问题。

1. 普遍存在的误解

许多人对区块链的理解停留在表面或存在根本性错误。

对通证（Token）的误解：认为Token必然与二级市场炒作挂钩，或者认为不上二级市场的Token就毫无用处。
对“不可篡改”的误解：错误地理解为数据绝对无法修改，而忽略了其本质是通过共识机制使篡改的成本高到难以承受。
对“公开透明”的误解：认为只要使用了区块链技术就必然实现公开透明。实际上，这取决于具体的技术实现和共识模型，两者之间不能直接划等号。这就好比一家公司招募了顶尖人才，并不等同于这家公司一定能成功上市。

2. 技术被过度神话

区块链在某些领域的应用被赋予了不切实际的期望。

溯源案例：许多商品（如酸奶、咖啡）宣称使用区块链进行溯源。但关键在于，互联网技术同样可以实现溯源功能。区块链在此场景中的独特优势并未被清晰界定，导致其价值被过度夸大。
疫情防控案例：在类似新冠疫情的事件中，有人认为区块链能提升防控效率。然而，如果具体业务细节问题无法解决，那么无论是换用区块链、人工智能、大数据还是云计算，结果都可能一样。技术选择需要针对具体问题，而非盲目套用。

3. 从业者与市场的理解偏差

行业内外对区块链的认知存在显著偏差。

片面的公众认知：大多数人的理解停留在“不可篡改”、“公开透明”等宣传口号层面，缺乏深度。
受二级市场影响：许多不炒币的人，其区块链知识也来源于币圈，而二级市场的运作逻辑与区块链技术本身相去甚远，这导致了认知上的根本偏差。
核心从业者稀缺：尽管国家扶持力度很大，但行业经历过波动，真正专注于研究技术落地、解决实际问题的核心从业者数量仍然有限。许多行业内的“专家”言论往往纸上谈兵，缺乏真实的项目经验和案例支撑，难以推动行业实质性发展。

核心障碍的本质与建议

上一节我们列举了具体问题，本节我们来总结其本质并给出建议。

阻碍的本质在于使用的出发点。一部分人旨在利用概念进行投机（“割韭菜”），另一部分人则仅将其视为一个加分项而非主营业务核心。这两种极端态度都无益于技术的健康落地。目前，在区块链推动产业变革的核心道路上，脚踏实地研究落地应用的人很少。

因此，对于感兴趣的学习者，建议如下：

夯实基础：首先正确理解区块链是什么，厘清基本概念（例如，为何说“不可篡改”实为“篡改成本高”）。
理性看待：明白为何单纯的“区块链溯源”宣传可能存在问题，以及区块链在复杂场景（如疫情防控）中的局限性。
持续学习：在具备扎实基础后，再深入探讨产业落地问题。急于求成或在不了解技术本质的情况下空谈落地，是无法进行有效讨论的。

关于系统学习，可以参考相关的结构化课程。学习应循序渐进，理解技术发展是顺势而为的过程，急躁并无益处。

本节课中我们一起学习了阻碍区块链技术产业落地的核心原因，包括普遍的技术误解、被过度神话的应用场景以及从业者与市场的认知偏差。理解这些障碍是迈向有效应用的第一步。在后续课程中，我们将继续深入产业区块链的具体应用与实践。

课程 P1：产业落地的核心价值 💡

在本节课中，我们将探讨产业落地的核心价值。我们将分析其运作逻辑、不同视角下的价值定义，并理解为何有时“投入”与“产出”的衡量标准并非如表面所见。

概述

一位济南活动的小伙伴曾提问，希望了解中国产业的整体运作逻辑与模式。我的回答是：冰冻三尺非一日之寒。虽然全球各国可能都有类似情况，但今天我们聚焦于国内。国内的业务落地模式，从我们的角度看，往往是投入大于价值本身。至于上层视角是否如此，大家可以自行判断。

什么是“价值”？💰

上一节我们提到了“价值”，本节中我们来看看不同人群如何定义它。

我发现，象牙塔内的伙伴们喜欢谈论“价值”。然而，许多有政治或社会地位的人并不谈价值，他们谈的是钱。这很有趣。

例如，当被问及高效落地一个课程、一个实验室或一个政府项目有何价值时，有人会觉得“没啥价值”。我们早就说过，国内是政治第一、安全稳定第二的地方。这意味着：不要空谈价值或技术有什么用。落地和价值，能比政治和安全稳定更重要吗？如果不能，那就无需多谈。

所以，这里的“价值”是什么？价值就是汇报，就是向上管理，就是自己的位置，就是自己的地位。这就是价值。不理解，可能是因为你尚未达到那个高度，你的“屁股”决定了你的“脑袋”。既要赚钱又要谈纯粹的落地价值？不可能。记住一句话：能用就行。

产业落地的逻辑：黑暗森林实验 🌲

理解了价值的定义后，我们来看看产业落地遵循什么逻辑。

产业落地本质上是一个巨大的“黑暗森林”实验，其逻辑与投资（如VC或政府基金项目）相似。

以下是其运作流程：

广撒网：假设某个产业有500亿预算。落地方式就是广泛征集项目——个人、大中小企业均可参与。合规门槛放到最松，只要不触碰政治红线，任其自由发挥。
自然筛选：假设这500亿孵化了1万个项目。最终，在各省市区中，总会有一两个优质项目脱颖而出。
重点扶持与淘汰：对于走出来的这一两个项目，进行重点扶持，并不断“打补丁”——即持续增加功能、维护和产业落地投入。而剩下的成千上万个项目，则成为“炮灰”。它们可能慢慢消亡，或因政策变化从合规变为不合规。

那么问题来了：投入了500亿，只成功了一两个项目，投入产出比如何？值不值？因为钱是真金白银投进去的。

重新审视“投入”与“产出” ⚖️

上一节我们提出了关于投入产出的疑问，本节我们来深入分析为何视角不同结论也不同。

小伙伴最常问的问题是：投入明显大于产出，难道执行者和领导们不知道吗？这就是关键所在：你认为投入大于产出，但人家不这么认为。

原因如下：

首要目的已达到：产业要发展、要落地，这个目的达到了吗？如果达到了，还有什么问题？为何要跟你谈投入产出比？这500亿本就是预算，必须花掉。
如何定义“产出”：你说投入大于产出。那么“产出”具体指什么？“投入”又指什么？你的目的是什么？如何定义“大于”和“小于”？这没有统一标准。你认为500亿孵化一个项目不值，他认为值，你如何评定？
经济流通即价值：人类社会的本质是经济流通。这些钱流通了吗？无论是通过融资、抵押借贷、人才培养还是补贴，只要流通了，就产生了价值。流通即有价值。那么，你关心的“落地价值”和上层认为的“流通价值”是一回事吗？
历史的必然模式：回顾各行各业的发展初期，几乎都是这个逻辑。任何一个新兴产业在“百废待兴”时，都需要广撒网，需要野性生长和天马行空的创意。你认为领导或国企、央企能做到天马行空吗？他们的束缚更多，想象力可能不如中小企业和个人。如果不广撒网，你怎么做？如果你是领导，面对500亿预算和“数字经济”这类自己都不甚了解的新领域，你如何筛选靠谱的团队？你只能广撒网，让大家在避开政治红线的范围内自由PK，优胜劣汰。这就是现实中的“价值”。

大众所认为的“落地价值”存在吗？存在，但在此模式下作用有限。如果上层也只遵循这套价值体系，国家、社会和产业将无法发展，大家会永远陷在抠细节、谈落地的第一步，永远迈不出实质性的步伐。实事求是地问：给你500亿预算，让你推动一个新兴产业，你的第一步是什么？

不要觉得某些项目落地慢（比如花了10年20年）。如果换一种思维方式，可能一辈子都落不下来。我们不是在讨论对错，而是屁股决定脑袋，不同的位置决定了不同的思考方式。

思维升级：从“打工人思维”到“上层思维” 🧠

我们探讨了产业落地的逻辑和不同的价值视角，本节我们来思考这对个人有何启示。

如果你是一名开发者、设计师或任何领域的打工人，你所讨论的“价值”，和我刚才所讨论的“价值”，是同一个东西吗？

中国大部分老百姓都想赚钱、都想往上爬。但你们是否曾用“往上爬”的思路去思考过问题？没有。

如果你们一直以来——无论十几岁、二十几岁，还是未来的三四十岁——思考问题的维度始终局限于“落地价值”，而不是从真正的金融价值、经济价值、社会价值去考量，你怎么可能取得进步？

这就像你一直说“我不想做工具人，不想做打工人”，但你的思维却一直是打工人思维。这没有用。

换位思考一下：如果你处在决策者的位置，有人动不动就来跟你空谈“（落地）价值”，你会觉得可笑。落地了就一定有价值吗？难道做出一个产品、一个软件就有价值了？

我举一个例子：假设在济南活动现场给50个人每人发1个亿，但他们把钱捂在手里，不消费、不流通。请问这钱花出去有价值吗？一样的道理。

很多小伙伴跟我说：“老师，我们要创业了，我们要做某个东西。”请问，这东西做出来就有价值吗？不要自我感动，觉得政府、企业、老百姓需要。第一，他们是否真的需要，你未必清楚；第二，就算真的需要，你认为的价值就是真正的社会价值吗？如果不是，你凭什么赚钱？

总结

本节课我们一起学习了产业落地的核心价值。

价值定义因视角而异：在产业落地中，价值往往等同于汇报、向上管理和巩固自身地位，而非单纯的技术或产品效用。
落地逻辑是“黑暗森林实验”：通过广撒网、自然筛选、重点扶持少数成功者的模式来推动产业发展，大部分项目成为“炮灰”是常态。
投入产出比的认知差异：决策者更关注预算执行、目的达成和经济流通等宏观价值，而非微观的项目投入产出效率。屁股决定脑袋。
思维模式决定行动高度：个人若想突破，需将思考维度从“打工人”的落地细节，提升到涵盖金融、经济、社会的更大价值层面。

希望本节能帮助你理解产业运作背后的逻辑，并重新审视自己所追求的价值。

课程 P1：产品三问解析 🧐

在本节课中，我们将要学习如何理解并应对商业沟通中常见的三个核心问题：产品优势、技术壁垒以及与竞争对手的区别。我们将通过拆解问题本质、提供应对思路和具体话术，帮助你避免常见的思维陷阱，将精力聚焦在真正重要的事情上。

概述：问题的本质与陷阱

上一节我们介绍了课程的主题。本节中我们来看看这些问题的本质。这三个问题看似符合正常的商业逻辑，但实际上是一个巨大的思维陷阱。许多创业者会下意识地认为必须拥有绝对的优势、壁垒和差异化才能成功，从而陷入无休止的纠结。

核心陷阱公式：纠结于“完美答案” ≈ 浪费时间和机会

如果没有将产品与服务先做到60分的可用状态，就过早地深究这些问题，往往没有尽头，且会错失市场与融资的良机。

第一问：产品优势是什么？

上一节我们指出了纠结于问题的风险。本节中我们来看看如何应对关于“产品优势”的提问。关键在于展示现有的、可验证的进展，而非空谈未来的宏伟蓝图。

当被问及时，应提供一套能自圆其说的逻辑。以下是你可以陈述的几个要点：

团队与进度：我们已经组建了成熟的软件团队。
产品状态：目前产品已有可用原型。
市场验证：产品已获得数百名用户的试用与反馈。

第二问：技术壁垒是什么？

理解了产品优势的表述后，我们接着探讨“技术壁垒”。对于早期项目，所谓的技术壁垒常常是脆弱的。投资人未必深谙技术细节，过度纠结于技术比较可能徒劳无功。

技术壁垒的表述应侧重于专有数据和特定领域的解决方案。以下是几个表述方向：

数据壁垒：我们拥有垂直领域的专有语料库。
算法专利：我们拥有针对特定场景（如用户需求分析、空间定位）的专利算法。
实用主义：我们的技术已能实现60分的可用产品，能够进行交互和演示。

市场与资本变化迅速，纠结一天，可能就错过了一天的政策或融资机会。活下来靠的是持续获得支撑（资金、政策），而非一个想象中的“壁垒”。

第三问：与别人的区别是什么？

谈完了技术和产品，我们最后来分析竞争差异的问题。在早期市场，追求绝对的差异化或与竞争对手直接比较并非最优策略。市场足够大，容得下多个玩家。

应对此问题的核心逻辑是“共存”而非“对比”。以下是对此观点的阐述：

市场非零和：任何一个市场都不可能一家独大，尤其是在早期阶段。
各自发展：竞争对手做他的蛋糕，我们做我们的蛋糕，没有必要强行比较。
焦点转移：我们的重点不是比较，而是获取政策支持和资本融资，以活下去并扩大份额。

核心心法：聚焦主次与未来

我们已经逐一拆解了三个问题的应对策略。本节我们将总结贯穿始终的核心心法。对于早期团队，吸引力不在于现状，而在于未来。因为大多数团队在起步时状态相似。

核心心法代码块：

if (currentState >= 60分) {
    focusOn(获取资源， 市场反馈);
    stop(过度纠结细节);
} else {
    focusOn(将产品做到60分);
}

拼的是未来的“饼”，即描绘蓝图和整合资源的能力。这需要不断地沟通、谈判，以获得真实的反馈和必要的支持。产品优势、技术壁垒和差异点都重要，但做到60分即可，不应再无限细究。必须分清主次，明确当下核心目标是获取资源和活下去，而非在理论上论证完美。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何应对“产品三问”。我们剖析了这些问题背后的陷阱，并提供了务实的应对话术和核心心法。

记住关键点：先将产品做到60分可用，然后集中精力获取市场反馈与资源（政策、融资），避免陷入对优势、壁垒和差异化的无休止纠结。分清主次，明确当下核心矛盾，是高效前进的关键。

注：如需在职业规划、商业策划或副业方面获得更具体的个性化建议，请整理好你的个人背景与具体问题。

产品运营与售前对未来创业、副业的影响 - 课程 P1 📊

在本节课中，我们将探讨产品运营和售前这两个岗位的职业本质，并分析它们对个人未来开展副业或创业可能产生的影响。我们将从“打工人”的视角出发，剖析这些岗位的局限性，并讨论如何超越“电池”角色，为个人长期发展积累真正的价值。

职业生命周期与岗位本质 🔄

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看产品运营和售前岗位在传统职场中的生命周期和本质。

首先，从为公司打工的“电池”角度来讲，从业者早晚都可能被替换。资本方需要的是岗位职能，而非特定的个人。公式可以简单表示为：

岗位重要性 > 个人重要性

其次，产品运营和售前都是非常依赖经验和解决方案的岗位。它们的最佳实践通常存在于中大型企业或外企，因为这些地方分工明确。在许多小公司，这些岗位可能职责模糊，一人多职，本质上是老板为了节省成本。

第三，当前市场上有许多公司设立了这些岗位，但缺乏成熟的体系和方法论。这导致从业者可能“没有吃过猪肉，但见过猪跑”，在实际操作中缺乏深度认知和完整的解决方案体系。

平台内积累资源的困境与风险 ⚠️

了解了岗位的本质后，我们自然会想到是否能在工作中积累个人资源。本节我们来分析这种做法的可行性与风险。

关于在就职平台内积累个人资源，这并非完全不可能，但概率很低且风险较高。

以下是主要风险点：

资本方的警惕：公司通常不鼓励甚至禁止员工私下积累可能与公司业务冲突或形成竞争的资源。
同事的监督：过度为个人目的运作可能被视为不正当竞争或“作弊”，招致举报。
合作方的立场：平台合作的资源方，其首要信任关系是与公司而非个人建立的。个人试图建立的关系往往很脆弱。

因此，在作为“电池”工作时，贸然尝试积累个人资源很容易导致失败，甚至危及现有职位。

对副业与创业的实际影响 🤔

既然在岗位内直接积累资源困难重重，那么这些岗位的经验本身对副业或创业有帮助吗？本节我们对此进行具体分析。

相较于开发、测试等对内岗位，售前和运营因为需要接触市场与客户，的确存在一定优势。但这种优势是相对的，可以表示为：

比较优势 ≈ (市场接触度 - 体系依赖度)

然而，这种优势有限，原因如下：

创业需要独当一面：无论是创业还是被邀请入伙，对方需要的是能提供完整解决方案的伙伴，而非仅仅执行某个环节的“螺丝钉”。你需要有自己的认知和方法论，即使它最初可能不完美。
缺乏平台后从零开始难：如果在大平台没有形成自己的业务逻辑和资源网络，离开后独自启动项目会非常困难。你需要能回答关于流量、收入、转化、差异化的具体预期问题。
宏观商业能力的缺失：产品运营和售前经验通常不涉及公司注册、股权架构、财务法务、深度商业谈判等创业必备知识。在这些方面，你与纯技术岗位出身的人可能处于同一起跑线，该不懂的还是不懂。

超越“电池”模式：为自己工作 💡

分析了岗位的局限性后，关键在于如何突破。本节我们阐释“不做电池”的核心含义。

“不做电池”并非指必须立即创业，其核心在于：你工作的主导权和收益应归于你自己。

这意味着：

掌控工作：你能主导从0到1，或从1到100的完整业务链条。
建立信任关系：你的价值建立在个人能力和可信度上，而非单纯依附于某个平台光环。
摆脱年龄与岗位束缚：你的价值随时间积累而增长，不易因年龄或公司结构调整被轻易替代。
模式自由：你可以选择合作、顾问、项目制等多种形式，核心是能自主选择做与不做。

为自己工作，关键在于积累完整的业务认知、可迁移的解决方案能力以及基于个人信誉的商业关系。这比在某个岗位上单纯执行任务具有更长远的价值。

总结 📝

本节课我们一起学习了产品运营和售前岗位的职业特性。我们认识到，在传统职场框架下，这些岗位同样面临高可替代性的挑战，且在其中积累个人资源的道路充满风险。虽然它们比纯技术岗位更贴近市场，但其经验对创业的帮助有限，除非从业者能主动构建完整的商业认知体系和解决方案能力。

最终，无论是哪个岗位，想要获得长远发展，都需要思考如何从“为平台工作的电池”转向“为自己工作的主导者”，积累真正属于个人的、可迁移的价值。

课程名称：人际关系与自我成长 🧠

课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习人际关系中的核心认知：人与人的认识和相处往往是一段时间，且不受个人主观意愿控制。我们将探讨如何减少内耗、提升社交质量，并专注于自我成长。

概述

人际关系是每个人都会面对的课题。很多人会因为他人误解或负面评价而感到困扰，甚至陷入无休止的自证与解释中。本节课程将从实际案例出发，分析这类问题的本质，并提供简单可行的应对策略。

核心观点分析

1. 情绪由自己决定

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个核心观点：你的开心与否由你自己决定，而非他人看法。

昨天有小伙伴提到因相亲对象误解而烦恼。本质上，情绪是自我选择的结果。

公式：个人情绪 ≠ 他人看法
他人如何评价你，是他们的自由。你无法控制别人的嘴，但可以控制自己的反应。
在职场上、社会中，过度在意他人看法只会导致内耗。世界上误解无处不在，若试图纠正每一个误解，人生将浪费在无意义的事情上。

2. 停止自证，减少内耗

以下是应对他人误解的具体方法：

很多人一旦被误解就会浑身不自在，迫切想要自证清白。这是一种“好人思维”，但往往得不偿失。

逻辑：制造误解只需一句话，消除误解却需付出巨大成本。
应对策略：
- 网络误解：直接拉黑。可对自己说“咱没缘分”，无需纠结真假。
- 线下误解：能沟通则沟通；不能沟通或涉及原则问题可报警；小事则不理睬，老死不相往来。
你的时间很宝贵。值得你深入沟通的人有限（如家人），其他人若不愿或不值得沟通，便无需强求。

3. 提升认知，向上社交

所以我才说“没吃过好的”。人在不同阶段的认知不同，对同一件事的理解也会变化。

一个值得交往的人通常具备以下特点：

客观，能接受不同观点（即使与自身冲突）。
拥有看透问题本质的能力，而非停留在表面。

向上社交（即与更优秀的人交往）的好处在于：

学习他人如何珍惜和利用时间。
明白如何高效处理鸡毛蒜皮的琐事。
见识何为真正的优秀，学会更关爱自己。
避免在有限的社交圈里“矮子里拔高个”，误将一般视为最好。

4. 聚焦成长，用结果说话

我一直强调：要关心自己的成长，而非琐事。

这里的“成长”指在社会坐标系中的进步，而非单纯学习技能。

核心公式：个人成长 = 社会价值量化（如赚钱能力与性价比）
成长需要放在社会环境中衡量。你需要了解社会、利用资源、参与项目。
赚钱的结果背后，体现的是你对商业、规则、资源的理解。这个结果本身就是价值的最好证明，无需向他人解释。
商业合作中，对方看到你的成果，自然会认可你的价值。

5. 人际关系是动态的

我以前也认为有些朋友会是一辈子深交的。但到今天，我已不再与他们来往。

人与人的关系是动态的，核心变化往往在于你自己。

同一个人，随着你认知提升，可能会发现彼此已不在同一层面（例如商业认知、法律边界意识差异巨大）。
你需要判断当前所遇人与事的“级别”。如果只是当下环境中的“最好”，那就必须向上社交，去见识更高级别的商业模式和更值得深交的人。
只有通过对比，你才知道世界有多大，才有机会遇见更值得你在乎的人和事。

总结

本节课中我们一起学习了：

情绪自主：开心与否由自己决定，不依赖他人评价。
停止内耗：对于误解，采取“能沟通则沟通，不能则远离”的策略。
向上社交：接触更优秀的人，学习他们处理问题的方式，提升认知。
聚焦成长：在社会中量化自我价值（如通过商业成果），用结果证明自己。
动态看待关系：人与人的相处是一段时间，随着自我成长，关系也会自然筛选与更新。

记住，你的时间有限，请把它花在值得的人和事上。

后续活动预告：

下一期活动定于济南（16号）。
新增主题：1. 产业园与孵化器的招商引资玩法；2. 产品或服务如何定价。
报名或咨询个人职业规划、商业副业问题，可整理好个人背景与具体问题私信。

海外创业指南 - 第1课：利用信息差构建商业模式 🚀

在本节课中，我们将探讨身处海外的个人可以尝试的几种商业模式。核心在于理解并利用“信息差”这一关键优势，将你所在的地理位置转化为商业机会。

概述：打破地域限制的思维

许多海外伙伴存在一个误区，认为肉身不在国内就无法开展国内业务，或对接国内资源。这种想法并不准确。即便在国内，个人也通常只固定在一个城市，开展其他地区的业务同样需要寻找合作方。关键在于，无论身处何地，商业的本质是解决需求和提供价值。

上一节我们打破了地域限制的迷思，本节中我们来看看身处海外的核心优势究竟是什么。

核心优势 = 信息差

正如在“基本盘”理论中提到的：你认为的常识，对他人而言可能是完全未知的领域。你所在的海外环境、文化、商品、服务乃至生活见闻，对国内许多人来说就是有价值的信息差。利用好这个差异，就能创造商业机会。

商业模式实践方案

以下是几种适合不同能力和资源的起步方案，均基于“信息差”这一核心逻辑展开。

1. 内容创作与带货

如果你觉得自己“什么都不会”，可以从记录海外生活开始。这不需要特殊技能，你只需分享真实的所见所闻。

内容切入点：选择非常细分的领域，例如：
- 海外餐厅、公园、学校的环境。
- 本地街道、卫生状况、甚至垃圾桶的设计等生活细节。
变现方式：
- 带货：推荐海外的工艺品、服饰、特色商品等。
- 接商单：通过提高内容更新频率，积累粉丝后承接商业广告。
- 代购：作为最直接的补充，选择几个特色品类进行代购，或在内容末尾进行推介和组团。

2. 知识付费与咨询服务

如果你具备一定的沟通和表达能力，可以将你对海外国家的了解转化为付费服务。

服务方向：
- 面试辅导、简历包装。
- 语言对话练习（如英语、日语、法语陪练）。
- 出国留学、移民相关咨询。
- 解答一切与所在国相关的问题，甚至可以提供“跑腿”服务。
运营建议：不必单打独斗。可以联合几位同在海外的小伙伴组成团队，共同提供咨询服务，这样能提升可信度，客单价也可以更高。

市场刚需：每年庞大的应届生群体对“出海”有着持续且强烈的需求。即使你觉得某些服务已很普遍，但巨大的市场需求依然使其成为可行的赚钱途径。

3. 组织跨国游学项目

这是目前看来较为稳妥、性价比高且周期较短的模式。关键在于理解“游学”的广义内涵。

核心概念：游学 = 游 + 学。它本质上是一个跨国活动，你需要安排好“学”（参观、交流、培训）的部分，而“游”的内容可以非常灵活。
活动设计：不必局限于互联网、AI等高端主题。例如，可以组织“企业家海外参访团”，并在行程中融入一两个小时的跨国相亲环节。丰富的环节反而能增加吸引力。
关键要素：
1. 联系资源：对接当地的企业、学校进行参观或交流。
2. 安排分享：邀请当地的讲师或嘉宾进行主题分享。
3. 设计闭环：最重要的环节之一是联合当地的发证机构（如学校、企业、协会）提供培训并颁发证书。很多人并不深究证书的含金量，但它能极大提升项目的价值感和付费意愿。
市场前景：由于国内竞争激烈，人们对能开拓视野、获取资源的跨国游学项目付费意愿很强。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了如何利用“信息差”在海外寻找商业机会。从记录生活的内容创作，到提供咨询的知识付费，再到组织游学项目，核心逻辑是一致的：无论你觉得海外的业务多么普通或“草台班子”，由于信息差的存在，国内都可能有人愿意为此买单。

从纯粹的商业角度出发，身处海外，你应尽力尝试将各种本地信息、资源和服务进行包装和输出。你的地理位置本身就是一种稀缺资源。

下期活动预告：我们已确定于6月7日在深圳南山区举办下一场线下活动。上海场次将调整至深圳活动之后。请关注屏幕信息了解活动主题，或通过私信报名。

个性化咨询：如果你在职业规划、商业布局或发展副业方面有具体问题，并希望结合你的个人情况获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与问题，通过私信联系我。

课程名称：自我认知与务实成长 🧠 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：人唯一能依靠的只有自己，但多数人对“自己”和“如何依靠自己”却一无所知。我们将通过几个步骤，探讨如何摆脱空想，通过务实的方法去了解世界、获取信息并建立有效的判断标准，从而真正地依靠自己成长。

第一步：承认无知，从借鉴开始

我们大部分人对社会、商业等领域的认知几乎是零。因此，第一步不是空想，而是借鉴。

上一节我们概述了核心困境，本节中我们来看看如何迈出第一步。以下是具体做法：

放弃自我空想：不要试图凭空想出解决方案或商业模式。在缺乏足够信息和社会经验的情况下，个人很难想出有效的新东西。
主动向外了解：无论是粗糙的网络搜索，还是详细的线下请教，首先要做的是了解现有信息。例如，想了解“倒买倒卖”的模式，就去研究淘宝、闲鱼、快团团等平台的具体操作细节。
利用现有资源：现在是2025年，网络和社会上信息丰富。直接利用这些资源远比闭门造车高效。

第二步：培养独立获取信息的能力

在承认需要借鉴之后，下一步是掌握独立获取和验证信息的方法。

上一节我们介绍了从外部借鉴的重要性，本节中我们来看看如何具体执行。以下是关键点：

善用搜索工具：遇到不懂的概念、人名或事件，应首先使用搜索引擎（如Google）或AI工具进行查询。公式：问题 -> 搜索工具 -> 初步答案。
克服伸手习惯：长期依赖他人直接提供答案，无助于个人成长。真正的进步源于自己探索和解决问题的过程。
保持探索欲：“不懂”不应成为停止前进的理由。恰恰相反，它应是驱动你去学习和弄懂的动力。

第三步：建立理性判断标准，而非感性揣测

在与人交往或寻求合作时，依靠感觉和察言观色是不可靠的。需要建立客观的判断依据。

上一节我们讨论了如何独立获取信息，本节中我们来看看在人际与合作中如何应用理性判断。以下是具体原则：

人际的多面性：要明白人在不同场景（网络、现实、合作、婚姻等）会呈现不同面貌。不要因为某一面的印象而轻信全部。

索要证据，而非揣测：如果对他人有所图（如资源、合作），判断其真伪的方式不是察言观色，而是直接查验证据。代码描述核心逻辑：

if 对方主动显摆或炫耀:
    直接要求查看其宣称事物的证据（如案例、合同、证明）
elif 在必要合作环节需要验证:
    自然要求查看相关背景证明或历史记录
else:
    无需特意打探与当前交集无关的信息（如具体资产）

放弃“被带领”的幻想：进入社会后，没有人有义务带你成长或赚钱。越是抱有“寻找贵人带领”的想法，越容易因无条件信任而上当受骗，可能遭遇金钱、信用甚至法律风险。

第四步：认清一切外在关系的局限性

最终，我们需要清醒认识到，许多我们以为的依靠其实并不稳固。

上一节我们学会了用理性标准判断他人，本节中我们来看看需要从根本上认清什么才是可靠的。以下是需要理解的现实：

外在因素的不可靠性：背景、家庭、学历、感情甚至亲情都可能是靠不住的。如果将其视为绝对依靠，就是一种赌博。
只相信可验证的结果：无论对方是谁，头衔多高，说得多好，最终只应相信其能拿出的具体案例、证据以及能带来的实际利益（如赚钱）。公式：信任度 = 可验证的证据 + 实际产生的价值。
明确自我定位：我们必须清楚，在学校教育体系下，我们对于真实的社会、商业、政治运作的认知是极其有限的。真正的认知必须来源于亲自去了解和实践。

总结

本节课中我们一起学习了如何从“一无所知”的状态走向“依靠自己”。关键路径是：首先承认无知并积极借鉴；其次培养独立搜索和学习能力；接着在人际中建立基于证据的理性判断标准，放弃感性和幻想；最后认清外在关系的局限性，只相信可验证的行动与结果。这一切的核心在于，将成长的主动权牢牢掌握在自己手中，通过务实的行动去认知世界和认知自己。

课程01：应试思维与商业现实 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的困惑：学习（应试）成绩的好坏，是否与个人在商业或事业上的成功有直接关联。我们将拆解“学习不好”背后的多种含义，并分析为何在商业世界中，大多数人实际上站在同一起跑线上。

概述：问题的核心

许多人在咨询中提到，感觉自己学习或读书不好，进而怀疑自己做商业或其他事情的能力也不行。我们需要理清，这种自我认知从何而来，以及它是否真实反映了我们的潜力。

首先必须明确：学习（特指应试）的好坏，与商业成功之间没有直接的因果关系。这只是一种被环境塑造的、片面的自我评价。

第一节：重新定义“学习不好”

上一段我们提出了核心观点，本节中我们来看看“学习不好”这个标签究竟意味着什么。

很多人潜意识里认为自己“学习不好”，但这个结论大部分并非源于学习能力本身，而是家长、老师在各种环境下“PUA”出来的结果。因此，你需要区分两个概念：

应试表现不佳：指在标准化的考试、测试中成绩不理想。
学习能力低下：指理解、掌握、应用新知识或技能的根本能力不足。

核心公式：
“学习不好” ≠ “学习能力不好”

中国的教育体系，无论是义务教育、高等教育还是部分商业培训，本质多是应试教育。如果你厌恶学习或觉得自己不行，可能需要转换思路：你讨厌的可能是“应试”，而非“学习”本身。

结论：应试不行 ≠ 学习不行。这是两件完全不同的事。

第二节：商业世界是全新的平行宇宙

理解了“学习不好”的误区后，我们进入更关键的领域：商业。

学习、读书、工作与商业，本质上是两个平行的世界。在日常观察中，无论一个人之前读书、工作多么优秀，或已经赚了多少钱，当他开始尝试构建自己的商业模式时，几乎都是从零开始。

这意味着：

无论你过往经历如何，在商业层面上，所有人都可能像小学生一样从头学起。
选择商业道路，意味着需要抛弃已有的“打工人”或“工程师”思维（关于这两种思维，可参考前期课程）。过往的优秀和自信，有时反而会干扰对商业中人与事的判断，因为其经验可能仍局限于较小范围。
同样，那些自认“学习不好”的人，容易因过往的应试挫折而自我PUA，缺乏自信。他们的认知可能更多来自网络或不真实的故事，这同样会干扰商业判断。

核心洞察：在商业的起跑线上，除了极少数顶尖人才，绝大多数人都处于同一起跑线。应试好坏与能否赚钱没有因果关系。真正的相关性在于：尽可能早地迈出实践的第一步。起步晚与不成功之间的相关性，反而更大。

第三节：可怕的“解题公式”依赖症

认识到商业从零开始后，一个更深刻的问题浮现出来：我们的思维模式。

存在一种奇怪的思维逻辑：许多讨厌应试教育、讨厌循规蹈矩的人，当被抛入可以自由发挥的商业战场时，反而会下意识地寻找“标准答案”。

以下是这种思维的典型表现：

寻找“必读书单”。
寻求“终极经验总结”。
渴望有固定的“成功公式”或“解题步骤”。

你可以认为这是人的本性，或是被长期驯化的结果。但关键在于，商业和人生中绝大多数问题，都没有固定的解题公式。追求一个“解方程的公式”来解决所有商业问题，这是一种根深蒂固的电池思维。

第四节：超越应试的生存能力

顺着上面的思路，我们会发现一个更可怕的事实：即使意识到不能依赖公式，很多人也完全不知道下一步该怎么做。

这就是核心问题：接受了多年教育并成年后，当面对非应试类的挑战（如商业、社交、婚姻、法律、人际相处）时，许多人感到无所适从，生存能力几乎为零。

因此，浮在水面上的问题（读书好坏、自信与否）都不是根本。水下真正的问题是：

几乎所有人对于应试之外的世界一无所知，并由此产生巨大恐惧。

成年后，我们需要重新学习的是：如何在社会中生存，如何学习非应试的知识，如何探索并创造价值。你的价值可以服务于他人，也可以成就自己，从而获得财富与自由。这绝非靠一个万能公式就能解决。

第五节：什么是真正的“知识改变命运”？

最后，我们来重新审视“知识改变命运”这句话。这句话从未出错，错的是对“知识”的狭隘定义。

没有人说过知识就等于“读书应试”。这就像说“技术有用”，但技术绝不仅限于写代码或做电工。

以下是“知识”更广阔的范畴：

社交能力与人情世故。
察言观色的洞察力。
对业务逻辑和运作规则的理解。
任何能创造价值的实践经验。

对于普罗大众而言，知识就是见识——是你看待问题的深度、广度和透彻程度。这才是改变命运的本质，其他都是附属品。

总结与核心启示 🎯

本节课我们一起学习了应试思维与商业现实之间的巨大鸿沟。

我们剖析了“学习不好”这一标签的虚假性，指出商业世界人人近乎从零开始的平等性，并批判了在面对复杂现实时寻求“解题公式”的依赖症。最终，我们揭示了问题的本质：我们恐惧的并非失败，而是对应试之外世界的陌生。

核心启示：
人生中99%的问题都没有固定公式可解，应试只是其中微不足道的一小部分。然而，我们却将最具学习能力的青春年华，大部分奉献给了这微不足道的“解题训练”。是时候将目光投向更广阔的世界，去学习真正关乎生存与创造的知识了。

课程结束。如有关于副业、商业想法或其他合作的具体问题，可进行总结后进一步探讨。

人生如戏：你怎么说服别人的我不关心，你必须说服我 - P2 - 课程笔记整理

📖 课程概述

在本节课中，我们将探讨一个核心主题：如何有效地进行自我表达与价值主张。课程将围绕个人思维转变、定价策略、身份与价值的独立判断、以及果断决策等多个维度展开，旨在帮助初学者建立清晰、坚定的个人立场。

🧠 第一部分：思维模式的转变——从“随大流”到“寻求存在感”

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看个人思维模式的演变过程。

我个人的转变非常显著。曾经有很长一段时间，我习惯于随大流，且从未思考过为何要这样做。这就像我的程序被默认设定为跟随主流。

我同样不清楚所谓的主流为何会成为主流，也不明白身处其中的人为何要追随它。我甚至不会去质疑“随大流”这一行为本身是否正确。

生活中发生过一些有趣的事例。例如，以前开车遇到堵车，我会默认前方发生了事故或车辆过多。我很少会思考另一种可能性：或许只是我前面的车开得太慢或故意不开。我预设了逻辑，但并未探究事实，也缺乏探索事实的勇气，因为我害怕与他人产生冲突。

最有趣的一次经历发生在上海大悦城。天台有一个摩天轮，我到达该楼层时，看到一条非常长的队伍，便自然地加入排队。排了大约半小时到一小时后，经过摩天轮的入口才发现，那条长队其实是隔壁火锅店的排队队伍，根本与摩天轮无关。这令我感到震惊。

概括来说，过去的我更像游戏中的一个NPC或路人甲。而现在，我更多地是寻求一种活着的感觉，或者说，尊重自己并找到存在感。当然，标题中提到的“说服我”必然与我的利益相关。

公式：个人价值主张 = 独立思考 + 事实探究 - 盲从

如果与我的利益无关，那么无论对方感觉如何，都与我无关，我不关心。

💰 第二部分：报价策略的进化——从怯懦到坚定

上一部分我们讨论了思维转变，本节中我们来看看这种转变在具体行为（如报价）上的体现。

我的报价策略经历了几个阶段：

最初阶段：不敢报价。
我会对合作方说：“你们看着报吧，只要项目能做就行。”结果，大部分合作方给出的说辞是：“陈老师，给您这个价格。我们合作的大部分老师都是这个价，我们合作很多年了。”关键是我当时相信了。
第二阶段：开始报价，但不敢报高。
我基本会取所有合作过项目中的最低价。因为我害怕对方拿我与其他老师比较，然后因此不选择我。那时我价值观的核心想法是：我必须做成这个项目，哪怕免费做也行。
第三阶段：直接按最高价报价。
我后来改变的原因有两个：
- 我询问过其他老师，发现他们的报价与我完全不同，我明显被PUA了。
- 我发现即使我全程态度卑微，极力奉承对方，也丝毫不会增加我的课酬或订单数量。我一年十个订单还是十个，报最低价还是最低价。于是我质疑：我为何要跪着？为何要讨好？这没有意义。

进入第三阶段后，我开始直接报价，并且按照我参与过的项目中最高价来报。如果对方说：“创老师，你这个报价有点高。”我会回答：“我曾经就是这个价格。人往高处走，我总不能自己做低自己的价格吧？这个理由很站得住脚。”如果对方提及其他老师年龄、资历更高但报价更低，我会说：“人家是人家，我是我，关我什么事？我定价为什么要跟别人比？你们觉得他报价低，可以找他合作。”我后来就是这么直白地说的。因为从之前的案例分析可知，我与合作方是站在一边的，说白了我是他们的工具人。我对他们态度强硬一点无所谓，因为我面对的不是直接甲方。

代码示例（伪代码）：

def quote_price(experience_list):
    if confidence_level == "low":
        return min(experience_list) # 早期阶段：取最低价
    elif confidence_level == "high":
        return max(experience_list) # 后期阶段：取最高价，并坚持立场

🎭 第三部分：价值判断独立于身份

上一节我们探讨了行为策略，本节中我们来看看如何独立于他人身份进行价值判断。

太多事情不是由身份决定的。例如：

你是一位德高望重的教授。别人尊重你、夸赞你、把你吹捧到天上，那是别人的事。我姑且听着。但如果我们有交集，我首先会主动判断你的实际价值和实力。
你是一位老师。我不会因为你是老师，就默认你说的一切都是正确的。如果我有疑问，而你回答得不好，我照样会质疑。

很多小伙伴认为只有做商业才需要与人打交道，并非如此。只要生活在社会上，就总要和各方打交道。

我们再举两个例子：

配合调查（如查验行李箱）：
我们客观地说，不是为了抬杠，肯定会配合调查。但对我而言，我会先问清楚对方的警号，并要求出示相关证件。因为这是我作为人民群众的权利。别人不问是他们的事，你不能用“别人都不问，你为什么问”来搪塞我，这逻辑说不通。更何况，总不能因为一个人穿着像警察，我就默认他是并接受搜身，这不合理。
医院安排（检查或病床）：
无论你是护士还是护士长，我不管你怎么安排别人，但你必须让我看到是一视同仁的。任何特殊的安排我都可以接受，但请给我一个合适、说得过去的理由。不要跟我说“这是某领导”、“这是某关系”。这很简单，你就是在搞特殊化。如果你说“这个人病情危重”，那我完全可以接受。

这就叫做：别人的做法与我无关。你不要跟我说：“你看，这么多病患都让开了，就你不让。”那我为什么要让？我得有理由，不是吗？你仔细想想是不是这个道理。

💪 第四部分：果断决策源于经验与失望

上一节我们强调了独立判断，本节中我们来看看果断决策背后的驱动力。

我认为，这种转变与我当初在北京那一年的经历有很大关系。那一年我的变化很大。

我总结了一下，可能主要是因为最后实在忍无可忍了。最早到北京时，我对谁都很客气，毕竟北京领导多，地位都比我高。吃饭、喝茶、喝酒我都陪着，反正出差也没什么事。主要对方态度也都不错，所以他们说什么我都相信。当时我对很多合作和项目的未来抱有极大期望。

结果一年过去了，什么都经历过了，饭吃了，酒喝了，什么都没错过，但最终一分钱没赚到。所有听上去像大饼或比较真实的事情，所有认真讨论过的项目，吹过的牛，最终一个都没有落地。

到最后我离开前的两个月，我出去谈项目变成了这样：我会说：“领导/总，我没时间。我向你们介绍一下项目背景、定价、要求人数，两个月内落地。其他所有关于规划和未来的想法，请等我们第一个项目（两个月内）落地后，再谈第二个。你现在对项目有任何问题可以问我，你觉得两个月内能不能落地？能，我们继续聊；不能，我马上走，没什么好说的。”最后两个月我就是这个态度。

为什么？因为失望了。 因为已经明白，不管对方态度多好，没有结果就是没有结果。

🚫 第五部分：聚焦核心，避免无谓消耗

上一节我们看到了经验如何催生果断，本节作为结尾，我们来看看如何将这种态度应用于日常互动。

其实，从去年到今年，平台私信和评论区的情况也一样。大家有观点可以讨论、辩论，但别一上来就是：“陈老师，某某某的观点跟您不一样。”和我不一样，关我什么事？我还想说：关你什么事？

如果你和我有利益关系，那么我需要验证你是否靠谱。但如果你跟我没有利益关系，那么你是不是靠谱，或者你和别人认为我是不是靠谱，都不重要。何必浪费时间沟通呢？何必浪费我的时间去点拉黑呢？

所以说，我觉得大家做事、看问题、看人，得要果断。就像我和朋友聊天时会说，他说：“我身边很多人，跟他们做事不太可能，但赚他们钱还有点可能。”我说：“算了，别了。说实话我都不屑赚他们的钱。”因为这种人根本不会有钱给你赚，而且就算让你赚了，他们还会对你紧追不舍、节外生枝，何必呢？

所以，从我的角度来讲，我的核心观点在所有内容中都是一致的：我希望大家能为自己而活，在自己的人生道路上成为主角。别人可以随大流，别人可以被某些话说服，但你们尽量不要再去相信那些没有因果关系的话，比如“大家都在做这个，所以我也去做”、“大家都在往那边走，所以我也去走”。

📝 课程总结

本节课我们一起学习了如何建立坚定的个人立场。我们从思维模式的转变（从盲从到寻求存在感）开始，探讨了其在具体行为（如报价策略）上的应用。我们强调了价值判断应独立于他人身份，并分享了果断决策源于实际经验与反思。最后，我们明确了应聚焦于与自身利益相关的事务，避免在无谓的争论和消耗中浪费精力。核心在于：为自己而活，做自己人生的主角。

附：活动通知
下一期活动于本周六（11月2日）在武汉举行。本次活动一方面将分享面向不同企业（大厂、创业公司、国企、央企、协会、商会）的Offer选择建议，另一方面将同步近期与资本方、创业者交流的市场情况，包括投资与避险问题。最后，将展示并解析此前与政府、高校合作的项目解决方案PPT及Word文档。需报名请私信。

附：问题咨询
若有职业规划（工作发展）或商业规划（赚钱、副业、合同、估值、融资等）方面的个人问题，可整理好对应的个人背景与具体问题后进行咨询。

人生如戏：嘴上好好好，心里买卖批 - 课程 P1 🎭

在本节课中，我们将探讨一个普遍的社会现象：表面应和与内心真实想法的分离。我们将通过具体的场景分析，理解为何在某些情境下“演戏”是必要的，并学习如何将注意力聚焦于自己的核心目标上。

概述：一场多方参与的“演出” 🎬

本次活动的主题是“嘴上好好好，心里买卖批”。这个说法形象地描绘了在许多社交与商业场合中，人们表面赞同、内心却另有想法的状态。

新的线下活动已确定于下月2号（下周六）在武汉举行。本次活动将涵盖三个主要部分：分析面向不同企业（如大厂、创业公司、国央企）的offer选择；同步近期在投资与避险领域沟通的最新信息；展示并解析2021至2022年间为政府及高校合作所制作的PPT与Word文档。欲报名或了解详情，请私信联系。

第一幕：业务合作中的“表演”艺术 🎪

上一段我们介绍了课程主题，本节中我们来看看具体场景。我常提到，许多业务合作本质上是一场共同演绎的戏。

我记得首次在广州举办活动时，一位年轻的参与者问我：“陈老师，您最初是如何学习数字经济知识的？”我的回答是：“我不学习。”他追问：“那您如何确保自己讲的内容是正确的？”我反问：“我为何需要知道它是否正确？”他继续问：“但当您面对企业和政府人员时，总需要讲正确或让他们觉得正确的内容吧？”我说：“是的，他们觉得正确就够了。他们若真懂数字经济，便无需邀请我了。这就像对牛弹琴，牛如何听，琴如何弹，都是一场戏，有何关系？从我的角度看，我未必需要真懂；从他们的角度看，也未必需要真听懂。三方（我、牛、琴）无非是共同完成‘数字经济’这项预算的消耗，实现多赢。他们好交代，我能赚钱，牛也开心，这有何问题？”

从心口如一到配合演出的转变 🔄

上一节我们讨论了业务中的表演性质，本节中我们来看看这种态度的形成过程。我的政企咨询生涯始于2012年左右。

在此过程中，我曾多次遭受批评，也出过不少差错。

但当一切步入正轨后，合作便演变为多方共同参与的“演出”。每次“演出”的对象可能不同，但“戏码”往往相似。例如，我的合作方曾是国企、央企的白名单供应商。他们每次来找我，双方便开启“哭穷”戏码。他们会说：“陈老师，最近生意不好做，甲方预算紧张……”这话的潜台词是本次预算有限。我也会回应：“我最近KPI压力也大，生活艰难。”经过一番日常“对戏”，双方各让一步，达成一个彼此接受的心理价位。

随后，我、甲方与供应商会进行三方会议。在会上，我嘴上总是“好好好”。因为甲方通常姿态较高，仿佛自己无所不知。在我看来，他们若真懂，便不会寻求外部培训。但对方是付钱的甲方，我只能配合演出。此时，我的合作方（白名单供应商）则会上演“双向彩虹屁”兼“PUA”我的戏码。我发言时，他们就说：“陈老师专业！”甲方发言时，他们又说：“甲方也非常专业！”总之是随风倒。他们还会“PUA”我：“陈老师，我们要多为甲方费心做方案，后续还有项目会找您。”但大家都心知肚明，这不过是戏言，后续往往再无联系。

第二幕：从直言不讳到看破不说破 🤐

上一节我们看到了成熟的合作模式，本节中我们回溯一下转变的起点。不过，我最初并非如此。在从事咨询之前，我心口如一。

例如，参加各类活动或沙龙时，只要对方言论空泛、不接地气，无论其身份是院士、教授，或年龄长我几十岁，我都曾直接起身驳斥，甚至直言对方是“骗子”。我曾作为最年轻的嘉宾（约22-23岁）与年长我20岁的专家同席，并当场批评对方“什么都不懂”。

然而，当时我有一事不解：我清楚自己的水平，也明白看出问题的不可能仅我一人。轮不到我一个刚毕业的年轻人来指责。直到某天，我私下拜访另一位年长我近30岁的前辈，并旁敲侧击地提出了这个疑问。对方是老江湖，回答颇具艺术性，并未正面回应，但明确表达了一点：我所说的一切，他们心里都清楚。作为同辈人，他们比我更了解情况。

他们之所以不像我那样直接批评，原因有三：其一，批评改变不了事实；其二，无法彻底否定某人；其三，表面的和气本身也是一场“戏”。他当时还补充道：“更何况，从某种角度讲，这个人还有利用价值。”

第三幕：“演戏”的普遍性与必要性 🎭

上一节我们探讨了个体认知的转变，本节中我们来看看“演戏”行为的普遍性。我认为“演戏”是必要的，因为无论身处何种角色，大部分人都有需要“表演”的对象。

有些是自愿的，有些是无可奈何的。即便以我目前的角色为例：我不隶属于任何机构，但与各方保持合作。即便是我，外出洽谈业务时，也不得不配合他人“演戏”。否则，难道要当“光杆司令”吗？当我们拜访未曾谋面的领导时，无论对方是否真有实力（坦白说，我未曾见过有实力的领导），我们都会极力夸赞。即便我不夸，同行者也总会有人夸赞。原因在于“多一事不如少一事”。若觉得对方不行，那便仅此一面之缘，不再往来即可。当面驳斥毫无意义，改变不了事实。

也有人问我：“在数千人的大型活动或与领导开会时，如果说错话或无法回答专业问题怎么办？”我的回答是：“别太认真。”只要拥有大局观，便会明白，没人会真正为难你。例如，在一次会议上，你我萍水相逢，从领导的角度看，你甚至不算个“人物”。我们为何要为难你？为难你有何好处？社会上稍有阅历的人，不会做无意义之事。当然，个别人为彰显自己或出于变态心理可能会为难他人，但大部分人已过了那个阶段。就像我年轻时也爱炫耀，但总会过去。我们双方并非敌对关系，甚至尚未产生利益关联，为难你毫无意义。

大家提问以及你回答的对错，影响的只是这出“戏”演得好坏，并非针对你个人。许多人做事时总担心“我说错了怎么办”。请记住：人类社会由萍水相逢的个体组成，没人会特别针对你。地球并非围着你转。

第四幕：聚焦目标，分清主次 🎯

上一节我们分析了“演戏”的普遍性，本节中我们来看看如何正确处理它。有人将我以上所述称为“圆滑”或“磨平棱角”，我并不同意。

“圆滑”在我看更像是学会了拍马屁与阿谀奉承。“磨平棱角”则更像是迷失自我，让一个有斗志的人变得平庸。我所讲的“嘴上好好好，心里买卖批”是另一回事。其核心在于将眼光聚焦于自己追求的目标上，而非是非对错本身。我们能分清是非对错，但只要其他事情不影响我们追求的结果，便与我们无关。

例如，一个总价300万的项目中，我的利润是30万。我只关心与这30万相关的工作及付款方式。当然，项目中可能涉及大数据、土木工程等其他领域，我或许也很专业。但当与他人开会，看到别人所做之事极不接地气时，我绝不会插嘴。原因有二：第一，我赚不到这30万以外的钱；第二，其他领域自有负责人、执行团队及专家顾问。他们都未发声，轮不到我说话。我们需要有自知之明。

这就好比许多小伙伴在评论区或私信向我提要求。你们想了解什么，尽管提，我双手赞成。能做的我尽量做，不能做的我会直接告知。但很多人对我说：“陈老师，我咨询了/参加了你的活动，就必须得到某某结果。”我想说：你们为何不向父母、义务教育或高等教育阶段的老师提此要求，而向我提？我配吗？你们对得起交出去的学费吗？不好意思，我不配。

第五幕：保持低调，避免节外生枝 🚫

上一节我们强调了聚焦目标，本节中我们来看看为何要避免“多管闲事”。也有人会说：“或许在其他方面多发表专业看法，能获得意想不到的机会呢？”

我只能用那句老话：Too young, too simple。看问题要有大局观。请记住：你认为自己专业，只是你的主观看法。即便合作方认为你专业，也可能是在奉承你。但无论谁认为你专业，都不意味着项目方会认可。其次，你的发言可能是在断人财路——断原本负责人及项目相关人员的财路。这对你有何好处？我们再次强调：多一事不如少一事。

请仔细想想：如果你认为自己的专业度更高，就能替换掉他们，那么你的认知是建立在“社会所有层面都绝对公平”的前提下的。但活到今天，社会公不公平，你心里没数吗？在社会上，多此一举只会引发更多矛盾和意想不到的后果，而非机会。你甚至可能连原本那30万的利润都保不住。

因此，我认为很多时候道理是相通的。我们不要把自己想得太聪明。在我的认知里，除了天才，其余人都一样，毫无区别。之所以让人觉得“人与人的差别比人与猪还大”，主要是因为人生经历、所见所闻带来的差异。但在脑子、认知等本质层面，差异并不大。是经历将这种差异放大了，仅此而已。

总结与活动预告 📝

本节课中，我们一起探讨了“人生如戏”这一主题，分析了在社交与商业场合中“嘴上好好好，心里买卖批”的现象及其必要性。我们明白了应将注意力集中于自己的核心目标，分清主次，避免在不影响结果的细节上浪费精力，并懂得“多一事不如少一事”的智慧。

今天的分享就到这里。下周六，武汉活动如期举行。欲报名者请私信。对于职业规划（工作相关）、商业规划（副业、赚钱等）、或涉及合同、业务等摸不清状况、希望我能结合你个人情况给出更接地气建议与规划的问题，请整理好你的个人问题与背景资料。

人生如戏：让短板变成优势，让长处变得更赚钱 - P1 🎭

在本节课中，我们将要学习如何转换视角，将个人短板转化为潜在优势，并探索如何让自身长处实现更高的商业价值。我们将通过具体案例和分析，理解灵活处事与资源整合的重要性。

灵活处事，硬币的两面 🔄

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看做事的核心原则：灵活，不能只看一面。

许多人性格内向、自卑，或在专业上存在局限，例如英文能力不足，或是文科、律师、会务等背景。我自己从小到毕业，在别人眼中也几乎没有长处，只有短板。唯一的长处可能只是“不听话”。初中聚会时，老师曾评价我，只要不犯罪，就已经很了不起了。

短板如同硬币的正反面。如果只从一个面去看，会越看越觉得自己不行，产生焦虑和内耗。但若能看到硬币的另一面，将其置于中国庞大的人口基数中思考，情况就不同了。

核心视角转换公式：

你的短板 = 你更了解具有同样短板的人群 = 潜在的商机

例如，性格内向的人，比外向者更了解内向群体的心理和需求。自卑者也更理解自卑人群要什么。因为你所要的，往往也是他们所要的。改变虽有可能，但从大基数来看，真正能改变的人不多。因此，单纯盯着短板只会内耗，而看到全局则能发现机会。

从“弥补短板”的焦虑中寻找商机 💡

上一节我们讨论了视角转换，本节中我们来看看一个具体的市场案例：演讲培训。

在中国，渴望提升演讲能力以增加收入的人群非常庞大。然而，演讲能力并非仅靠方法论或短期培训就能根本提升，它需要大量实践。真正能通过培训彻底改变的人并不多。

但市场的关键在于：那些急于弥补短板的人，清楚自己需要什么，并可能因此“病急乱投医”。他们愿意付费，一方面是因为信息差，另一方面是出于弥补短板的急切心理。

市场逻辑代码描述：

if 用户.存在明显短板 and 用户.急于改变:
    用户.付费意愿 = 高
    市场.商机 = 存在

这类似于许多投资骗局，受害者多是缺钱、想快速致富的普通百姓。做演讲或领导力培训的人，自己可能也清楚课程无法解决核心矛盾，但他们不会明说，因为他们深刻理解这种“弥补短板”的心理。

这就是商机所在。

面对短板的四种策略选择 🛠️

上一节我们分析了如何从短板中发现商机，本节中我们系统性地看看应对短板的几种策略。

面对自身短板，通常有四种选项：

以下是四种策略的简要说明：

无视短板：大部分人可能难以做到完全无视。
想办法去改：如之前所述，能成功改变的人基数较少。
利用它找到商机或提升效率：这正是我们前面讨论的核心思路。
找到别人来弥补自己的短板：这是社会协作的精髓，我们接下来会详细探讨。

在我看来，单纯选择“想办法去改”，从基本盘上看，最终结果很可能是被收割。如果付费不高，或许能获得一些情绪价值；一旦价格昂贵，就纯粹是购买情绪安慰了。

关于“利用短板”，我们需要客观看待。社会上利用他人弱点、性格进行压榨或PUA的情况很常见。这不是在讨论道德高低，因为道德并非由普通个体界定。谈论道德往往只是寻求心理安慰，并不改变事实。

关键在于角度：站在被利用者角度，确实感到受欺负；但站在利用者角度，则是获利方。因此，我们不应仅从单一面对错去评判，而应认识到这普遍存在于社会运作中。许多“老狐狸”善于利用他人弱点，同时给予一些甜头，但这不改变其利用的本质。

社会协作的精髓：借力弥补短板 🤝

上一节我们提到了第四种策略，本节中我们深入探讨“找别人弥补短板”这一核心方法。

普罗大众遇到事情，首先想到的是：我该怎么做？我缺什么？怎么补？但正确的做法是：找人补。寻找那些已经具备该能力的人，站在巨人的肩膀上。

一个人生命有限，如果现在没有某项能力，最佳策略是去“借”。目的和结果才是第一位的，而不是“你有没有”这个属性。

行动逻辑公式：

成功达成目标 = 整合关键资源 ≠ 自身具备所有资源

例如，前两年申报一个项目，门槛要求包括：医疗产品、结合人工智能、名校经验、会写项目计划书、会路演。如果自身不具备所有条件，难道要现去考名校、研发产品吗？这不是做事的逻辑。

正确的做法是：

医疗产品与团队：市场上寻找。
人工智能团队：市场上寻找。
如何结合：团队头脑风暴，构建故事。
名校背景：寻找名校学生或校友挂名合作，支付费用即可。
计划书与路演：寻找擅长表达和写作的人。

你不需要什么都会，关键在于你知道这个项目机会（信息差），并能将分散的资源整合起来。

有人会问：“陈老师，你说的这些人，他们自己为什么不去做呢？” 动脑思考：重要的是你掌握了“项目申报”这个信息差。那些医疗公司、AI公司、名校学生、演讲者，他们彼此之间缺乏联系和整合的动机。如果人人都能轻易找到所有资源，那社会上就不需要销售、商务拓展和资源整合了。甲方不会自动找到乙方，资源不会从天而降。

发挥长处：瞄准高价值区间 🎯

上一节我们学习了如何借力，本节我们来看看如何让长处发挥最大价值。

思考如何发挥长处时，方向应瞄准高客单价、高净值人群。

核心策略代码描述：

def 发挥长处(擅长领域):
    if 目标客户 in [“政府”, “大企业”, “高净值家庭”]:
        return “设计高客单价服务（如咨询、高端课程）”
    else:
        return “避免陷入与大众市场的低价竞争”

举个例子，如果你擅长写代码，就应该去售卖价值几万、十几万的服务，例如面向政府、大企业的定制化解决方案咨询，或是针对富二代的少儿编程教育。你绝对不应该去做的是给普通大学生、计算机从业人员提供廉价培训或赚他们的钱。

为什么？因为后者的钱，社会上水平一般的人也能赚到。这就好比田忌赛马，你用自己上等马（长处）去和别人中等马（大众市场通用能力）赛跑，即使赢了，价值也被严重低估。快慢不是由你决定的，而是由客户愿意支付的价格决定的。

很多人做事逻辑是：我擅长这个，所以我去服务普罗大众。这个逻辑没错，但必须对“普罗大众”进行用户画像区分。有人能付300元，有人能付3万元，你无法用同一个产品满足。必须针对性地设计产品。你的长处，一定要用来攻克高客单价市场，否则将毫无竞争力。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了如何重新审视自身的短板与长处。

我们首先认识到，短板可以转换为理解特定人群的视角，从而发现商机。面对短板，我们有四种策略，其中“利用它”和“找人弥补”是更高效的社会化解决方案。特别是“借力弥补短板”，是资源整合的核心，强调结果导向而非属性拥有。

在发挥长处方面，关键是要逃离低价竞争区，瞄准高净值、高客单价市场，让优势价值最大化。

最后，行动建议如下：

以下是你可以立即着手的两点：

审视自身：列出你的1-2个明显短板和1-2个核心长处。分别用本节课的视角进行分析：短板可能揭示了哪些群体需求？长处如何设计成服务高净值客户的产品？
转变思维：遇到下一个目标或难题时，先问“谁已经解决了这个问题？”而不是“我该怎么解决？”。练习资源整合的思维。

请记住，目的和结果优先，灵活运用自身所有，整合外界一切可用资源，才是成年人高效的处世之道。

课程名称：发现与发挥个人长处的场景与契机 🎯 - P1

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：个人需要借助多样化的场景和契机，才能真正发现并有效发挥自己的长处。我们将通过分析具体案例，理解为何许多人的天赋未能充分展现，并学习如何通过主动社交和资源对接来创造这些机会。

概述：为何长处难以被发现和发挥？

许多人常常谈论要“扬长避短”，但在实际生活中，明显具备某些天赋或长处的人，往往未能将其发挥出来，甚至可能连十分之一都未达到。这引发了一个深刻的思考：问题的关键或许不在于个人没有长处，而在于缺乏发现和运用这些长处的场景与契机。

核心要点分析

以下是基于真实社交活动观察总结出的几个关键点，它们共同构成了发现与发挥个人长处的行动框架。

1. 影响力变现的双刃剑效应

在通过自媒体或打造个人IP进行变现时，必须清醒地认识到影响力的两面性。

影响力公式：影响力 = 机遇 + 风险。你的粉丝量、知名度等影响力资产，在带来收益的同时，也潜藏着对应的风险。
核心逻辑：你不能只享受其带来的好处，而拒绝承担可能的负面影响。这就像投资，有盈利的可能，就有亏损的风险。通过单一渠道变现，就必须接受其好坏并存的可能性。

2. 跨地域资源对接的价值

线下社交是抹平信息差、实现资源互补的关键途径。

资源对接模型：总价值 = 你的资源 + 他人的资源 - 信息差。不同城市、不同行业的人掌握着独特的信息和资源。
实践意义：如果不主动进行线下沟通和接触，这些资源就无法有效对接。例如，一线城市的市场经验与三线城市的本地资源结合，可能创造出新的机会。主动社交是激活这些沉睡资源的开关。

3. 抽象核心能力，超越行业束缚

个人的长处往往是一种可迁移的核心能力，不应被具体行业或职位所限制。

能力抽象示例：
- 表面行业：K12教育咨询、律师
- 抽象出的核心能力：沟通协调、资源整合与撮合
行动建议：如果你擅长的是沟通与资源整合，那么你应该思考的是如何将这个能力应用到利润更高、天花板更高的赛道，而不是纠结于当前行业的局限性。识别并剥离出你的核心能力，是打开发展空间的第一步。

4. 创造场景，发现“隐藏”的长板

许多人并非没有长处，而是缺少让长处得以显现的环境和观察者（伯乐）。

场景假设：一个天生擅长演讲的人，如果他的生活和工作中从未有过公开演讲的机会，他如何能发现自己这个长板？
社交多样性原理：不同的社交场合（如教室、咖啡馆、饭局、会议）和不同的沟通对象（学生、官员、商人、同行），能够激发出个人不同侧面的特质。人是“当局者迷”的，往往需要通过外部的反馈和多样的互动场景，才能照见自己的优势。
核心警示：如果你总是用自己不擅长或平平无奇的能力去与他人竞争，结果自然事倍功半。发现长板是发挥长板的前提。

总结与行动指南

本节课我们一起探讨了个人长处难以发挥的根源，并分析了通过主动社交来创造“场景”与“契机”的重要性。

核心结论：在当前的形势下，无论个人目标如何，首要步骤是打开社交面，克服内心恐惧，主动与他人交流。

行动总结：

主动出击：积极参与线下活动，扩大社交圈。
深度观察：在社交中，既观察他人的优势，也留意自己被激发的潜能。
抽象能力：从现有经历中提炼出可迁移的核心技能。
勇敢迁移：将核心能力与更有潜力的领域结合，寻求突破。

在这个过程中，你不仅可能为他人连接资源，扮演“伯乐”的角色，更有可能照亮自己未曾察觉的闪光点，从而找到真正能发挥所长的道路。

人社部职业技能鉴定合作指南 - 课程P1 🔍

在本节课中，我们将要学习如何理解并参与人社部职业技能鉴定体系下的合作。课程将厘清核心概念、指明正确合作路径，并分析关键的合作模式与要点。

课程概述

人社部下属的职业技能等级认定体系，是获取国家认可证书和补贴的重要渠道。许多从业者对此体系存在误解，导致寻找合作方时方向错误。本节课程旨在澄清这些误解，并提供清晰、可操作的行动指南。

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看人社部体系的具体构成。

人社部体系的两大线路

首先需要分清楚，人社部下设两大主要线路：

职称评定
职业技能等级认定

本课程及后续讨论的核心，始终围绕职业技能等级认定展开。

如何查询官方信息

职业技能等级认定的官方信息，主要集中在 OSTA（国家职业资格工作网）系统中。查询时请注意网址中包含“OSTA”字样。

职业技能等级在不同城市的落地方式存在差异：

有的地区直接向中央提交并发布国家标准。
有的地区试点与发布国标同步进行。

具体执行细节，需要与当地对应的机构人员沟通才能明确。

识别有效证书与补贴

市场上存在许多“联合发布”的证书，其中包含人社部。但需明白一个关键点：

联合发布 ≠ 归属人社部体系

一个证书是否真正归属人社部职业技能等级体系，核心判断依据是：

对应的岗位是否在人社部的管理范畴内。
该职业是否收录在《中华人民共和国职业分类大典》中。

只要不满足以上任一条件，该证书就不属于人社部体系，通常也无法申领相应的国家技能提升补贴。 不要仅因证书上印有“人社部”字样就认为其有效。

补贴的主要来源

关于补贴，需要明确以下几点：

明确通用的补贴主要来源于人社部的职业技能等级认定。这是全国统一、规则固定的补贴渠道。
其他可能存在的补贴（如基于招投标标准、地方教育附加税返还等），往往是地方性、非通用的政策，需要具体城市、具体情况具体分析，不具备全国普适性。

职业技能等级与“1+X”证书制度类似，在全国范围内有统一的规则框架，仅在地方落地执行时可能存在细微差别。

寻找正确的合作机构

这是最常见的误区。许多合作者找错了对象。

根据人社部早前的改革方案，职业技能等级认定的具体执行工作，已全部下放至地方授权的协会和职业院校。

关键点：你需要寻找的是“经人社部在各省市区授权的、具备职业技能等级认定资质的协会和职业院校”，而非普通的协会或院校，更不是直接去找政府人社局。

例如，某地“人力资源和社会保障局”或“职业技能鉴定中心”如果属于政府单位，它们通常已不直接开展具体认定业务。你应该查找的是当地官方发布的“社会化职业技能等级认定计划”名单。

以下是查找和判断的步骤：

找到当地人社局发布的“职业技能等级认定机构”名单。
名单中会列明机构名称、认定职业（工种）、认定等级、联系人及电话。
这些名单上的机构，才是具备资质的合作目标。

注意：这些鉴定机构可能只负责考试发证，不负责培训。而盈利点往往在培训环节。因此，你也可以寻找与这些鉴定机构合作的培训机构进行合作。

核心合作模式分析

从零开始建立合作，主要有以下几种模式：

以下是几种常见的合作模式：

全包模式：你方提供课程、师资、招生等全部资源，鉴定中心仅提供考试授权与证书发放。这是最简单直接的模式。
招生分润模式：你方只负责招生引流，鉴定中心或合作培训机构负责教学与考试，双方进行利润分成。这对初创者较为友好。
资源互补模式：双方各自贡献优势资源（如你方有课程，对方有生源渠道），共同开展项目。

无论哪种模式，都需要理解一个核心：鉴定中心的最终KPI是考核数量，即有多少人参加并通过认定。因此，合作谈判的核心不是你方的背景多强，而是你能否带来稳定且足够的生源。

成功的关键：流量与转化

合作本身并不复杂，难点在于可持续的运营。

转化率（如2%、5%、10%）是一个相对固定的比例。其绝对基础在于流量池的大小。

核心公式可以简化为：
成功合作 ≈ 足够大的潜在客户流量 × 稳定的转化率

如果你只有一两百人的资源，很难吸引到优质的合作伙伴。你必须拓展更多的宣传与招生渠道，扩大流量基础，才能保证项目的可行性与吸引力。

全局思维与行动建议

在行动之前，必须理清整个产业链的上下游关系：

你需要理解整个生态中的各个角色：

国家标准撰写方：制定职业标准。
人社部/地方人社局：政策制定与监管主体。
职业技能鉴定中心/授权机构：认定执行与发证主体。
培训机构：培训服务提供与市场推广主体。

你需要弄清楚这些角色之间如何分工协作，谁是甲方谁是乙方，资金和资源如何流动。只有掌握了全局，才能找到自己的精准定位和切入方式。

课程总结

本节课中我们一起学习了人社部职业技能鉴定体系合作的核心要点：

明确了职业技能等级认定是核心赛道。
学会了通过OSTA系统及地方认定计划名单查找正规授权机构。
掌握了判断证书有效性及补贴来源的关键依据。
纠正了“寻找政府单位”的错误方向，转向寻找授权协会与院校。
分析了全包、招生分润、资源互补等几种基础合作模式。
认识到扩大生源流量是合作成功与否的基石。
强调了建立产业链全局认知的重要性。

理解并应用这些知识点，将帮助你更高效、更准确地切入职业技能培训与鉴定市场，避免走弯路。下节课，我们将探讨另一个相关的主题。

商业认知课 P1：重新审视“道德”与“守法” 🧠

在本节课中，我们将通过几个商业故事，深入探讨“道德”与“遵纪守法”这两个常见概念在现实商业世界中的复杂性和模糊性。我们将看到，简单的二元判断往往不适用，真正的商业决策需要更深入的认知和具体的考证。

第一部分：道德与守法的相对性

上一节我们提到了课程的主题，本节中我们来看看第一个核心观点：道德与守法的标准是相对的，因人、因事、因背景而异。

故事一：伪造学历的小王
小明和小王都在找工作，学历都不高。小王通过伪造学历证明很快找到了工作，而小明则一直未能找到。我们从这个故事出发，提出几个问题：

伪造学历道德吗？
- 对于小王本人而言，他可能认为这没什么不道德。道德感是个人的、主观的。
伪造学历违法吗？
- 这需要对照具体的法律条文。如果无法明确指出违反了哪条法律，那么“违法”的指责就缺乏依据。
举报者小明道德吗？
- 当小明得知真相后去举报，导致小王被开除。这个行为本身是否道德？这又取决于你站在谁的立场，以及如何看待“维护公平”与“个人手段”之间的关系。

通过这个故事，我们得出第一个结论：

公式：道德底线 ≠ 普遍标准
每个人的道德底线不同，对“法”的理解也不同。最危险的是，自己对道德和法并无深入了解，却总是用这些概念来束缚和PUA自己。

第二部分：没有绝对的“可行”与“不可行”

上一节我们讨论了标准的相对性，本节中我们来看看商业世界中所谓的“灰色地带”。

故事二：游走于灰色地带的业务
A在做一个处于“三不管”灰色地带的业务，并因此获利。你因为认知有限，无法判断其黑白，可能会建议别人模仿。但本质可能是：

代码表示本质：业务状态 == “因量小未被关注”
该业务可能本身就不合规（例如税务问题），只是尚未被监管注意到。

故事三：被查处的B
后来，B做了同样的业务，但因故被查处并公示。这时，人们开始抨击B和这项业务。

这里的关键问题是：是事情本身决定了“不可行”，还是结果（被查处）决定了“不可行”？
有没有可能A举报了B？能不能因为B的失败，就断定整个事情绝对不可做？

这引出了我们对商业的思考：

核心概念：商业 ≠ 道德审判
商业世界中的“合规”、“道德”、“守法”是复杂且具体的。不能仅凭感觉或个别案例下结论，需要具体的考证和依据。

第三部分：欺骗、画饼与商业现实

上一节我们探讨了行为的模糊边界，本节中我们通过融资故事，来看看商业世界中“欺骗”与“画饼”的微妙区别。

故事四：融资的A、B、C
以下是三种不同的融资方式及其结果：

A（包装忽悠，项目部分成功）：通过包装团队、学历等获得投资。用少量资金做出样子给老板看，大部分资金用于实现自己的其他目的。结果：老板认为A是人才，关系维持。
B（包装忽悠，项目完全失败）：同样通过包装获得投资，但项目彻底失败。结果：老板自认风险投资失败，可能仍尊重B。
C（踏实认真，姿态卑微）：老老实实做计划书，以乙方姿态求融资。结果：老板只愿出少量资金并介绍高利贷。项目失败后，C被老板告上法庭，因为老板认为C毫无价值。

这个故事揭示了商业的残酷逻辑：

公式：商业世界的首要规则 = 利益（钱）
商业场上，最终评判标准往往是结果和利益，而非单纯的过程或态度。“画饼”（给予希望）与“欺骗”（造成损失）的界限，常常由结果来反向定义。

第四部分：打破“非黑即白”的思维

上一节我们看到了商业以结果为导向的特性，本节中我们来破除几种常见的二元对立思维。

很多人习惯非此即彼的思考方式，但这在商业中行不通。以下是几个例子：

关于学历：我说“学历不重要”，对立观点是“学历很重要”。但真相是，在职场初期可能重要，在商业博弈中它可能只是一笔带过的背景。关键在于：你的目标是靠吹嘘快速获得机会，还是花长时间去读书？
关于大厂：我说“去大厂意义不大”，对立观点是“去大厂能镀金”。但真相是，镀金者永远是少数。关键在于：去了大厂，你本质上是否仍是一个无法掌控财富命运的打工者？
关于“不做电池”：我说“做电池（指单纯打工）不好”，对立观点就认为“这是在鼓吹创业”。但我想表达的是，无论是打工还是创业，核心在于你的努力和积累是否为了自己，而不是在为老板的财富自由做嫁衣。

真正的商业世界，与你过去二三十年认知的世界，可能是一个平行的宇宙。在这里：

核心要求：考证 > 感觉
所有判断需要基于事实和规则，而非感觉。例如，你说“这是非法集资”，那么请回答：非法集资的准确定义是什么？人数下限是多少？“资”的范围如何界定？如果自己都查证不清，就不要用这些概念吓唬自己或他人。

总结与行动指南

本节课中，我们一起学习了如何重新审视“道德”与“守法”在商业语境下的含义。

我们通过多个故事分析了：

道德与法律的判断具有相对性和主观性。
商业中很少有绝对的“可行”或“不可行”，多为灰色地带，需具体分析。
商业的核心驱动力是利益，结果常常定义手段的性质。
必须打破非黑即白的思维，凡事需要基于证据和规则进行具体考证。

最后的建议是：在商业实践中，要有风险意识，该咨询律师时务必咨询。但不要用那些自己都一知半解的“道德”或“法律”概念来束缚自己的手脚。商业是一场需要智慧和勇气的战斗，既要保持敬畏，也要敢于探索边界。

如果你对个人职业发展、资源整合或未来方向有具体困惑，欢迎整理好你的背景和问题，通过私信与我进一步交流。

课程：什么是“正途”的赚钱方式？ - 第1课 🧐💰

在本节课中，我们将探讨一个常被提及但含义模糊的概念——“正途”的赚钱方式。我们将通过分析日常工作和商业活动中的实例，来审视这一概念在现实中的可行性，并思考其背后的逻辑。

概述：何为“正途”？

有人提出了“正途的赚钱”或“赚钱的正途方式”这一概念。这引发了一个根本性的问题：在商业和工作中，究竟什么才算是“正途”？这个概念本身是否清晰，又是否经得起现实的检验？

为了深入理解，我们可以联想一个经典的文学设定。在一部著名动漫的开篇，两位主角都致力于降低世界犯罪率，但方式截然不同。一人自视为“神”，动用私刑；另一人则视前者为罪犯，誓要将其逮捕。两人都宣称：“我代表着正义。”这部作品就是《死亡笔记》。

这引出了核心问题：到底谁是正义？L是正义，还是基拉（夜神月）是正义？ 同理，在赚钱这件事上，所谓的“正途”标准又是什么？

核心观点：没有溢价，何谈“赚钱”？

我曾表达过一个观点：只要你的产品或服务没有溢价，那么无论盈利多少，都只能算是“辛苦钱”，而不能归入“赚钱”的范畴。

如果“正途”指的是产品或服务完全没有溢价，那么一个根本的矛盾就出现了：你如何通过“正途”赚钱？

例如，一项成本为20万的服务，你只卖20万。即便退一步，卖到30万，这多出的10万也需要用于支付各类成本（如差旅、税费等），最终可能所剩无几，甚至可能亏本。没有溢价，就没有真正的利润空间。

许多人对于商业运作的细节缺乏了解，常常提出一些不切实际的概念。如果“正途”指的是依靠产品盈利并最终上市（IPO），那么问题依旧：没有溢价，何来盈利？没有盈利，又如何走向IPO？

一旦引入了溢价，按照某些人对“正途”的定义，这似乎又变成了“野路子”。那么，究竟什么才是“正途”？

提出“正途”这个概念的人，其动机可能值得怀疑。

实例分析：现实中的“正途”

为了更清晰地理解，我们来分析几个常见的例子。

1. 打工算“正途”吗？

首先，我们思考打工是否有溢价。假设一个十人团队，年薪总支出为1000万。

判断标准在于产出与工资是否匹配。

如果团队产出低于1000万，那么大家的工资基本等于其劳动时间的价值，这里没有溢价。
如果团队产出远高于1000万，甚至达到上亿，那么超出的利润会平分给这十个人吗？显然不会。

活是员工干的，班是员工加的，但超额利润却与员工无关。那么，到底辛勤工作的员工算“正途”，还是获得超额利润的企业家算“正途”？

2. 付费合作模式算“正途”吗？

其次，我们审视一种常见的商业合作模式：支付费用成为合作方（如城市代理、加盟等）。这在过去几年非常流行。

许多知名大厂（如BAT、京东等）以及传统行业巨头都曾推行此类模式。合作方需要支付一笔可观的年费或入门费，但可能无法获得相应的支持或确保盈利。

这种由大型、正规机构推行，在社会上普遍存在的模式，它算不算“正途”呢？

3. 社会主流价值观中的“正途”

如果从最符合主流社会价值观的角度来理解，“正途”或许包含以下形态：

以下是几种可能被视作“正途”的人生路径：

辛勤工作：付出劳动，赚取薪水，将收入用于消费、房贷，支持家庭与社会运转。
传统创业：投入资金，承担风险，甚至负债经营，为产业或社会提供服务。
追求温饱：一生忙碌，满足基本生存需求，无暇享受或深入体验世界。

这些路径或许被认为是“正途”，但这是否是唯一或最好的答案？就像《死亡笔记》中的正义之争一样，难有定论。

总结与建议

本节课我们一起探讨了“正途赚钱”这一概念的模糊性与内在矛盾。我们分析了打工、商业合作等场景，发现纯粹的“无溢价正途”难以实现真正的盈利，而现实中的许多“正途”行为也未必符合理想的道德或经济模型。

最终，作为普通人，过度纠结于抽象概念的“正途”意义有限。现实世界往往遵循“胜者为王，败者为寇”的法则。能赚到钱、生存发展下去才是硬道理。

如果有人不断向你强调“正途”，你需要警惕：对方可能是不谙世事的理想主义者，也可能别有用心。

因此，在职业规划、商业探索或发展副业时，不必过分执着于“正不正途”。 更重要的是结合自身实际情况，找到切实可行的发展路径。

如果你希望获得更具体、更接地气的个人规划建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程名称：如何甄别有效合作与“画饼” - P1

📖 课程概述

在本节课中，我们将学习如何区分值得投入的真实合作与不切实际的“画饼”项目。我们将通过一系列核心原则和具体案例，帮助你建立判断标准，避免在商业合作中浪费时间和精力。

🔍 核心判断原则

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看甄别合作的核心原则。关键在于关注项目的实质，而非表面的承诺。

以下是判断一个合作是否值得投入的五个核心要点：

确定项目方与出资方
- 必须明确项目的发起方是谁，以及最重要的——钱由谁出。
- 公式：合作价值 = 明确的出资方
- 示例：杭州某组织提出一个预算在70万到100万的软件项目，出资方可能是某公司或政府部门。
计算投入产出比
- 必须明确自己需要投入什么（时间、技术、资源），周期多长，以及对应的报酬是多少。
- 任何额外的投入都必须有相应的费用。没有报酬的合作等同于被“白嫖”。
警惕“未来收益”陷阱
- 对于“项目上线成功后再分钱/分股份”的承诺要保持高度警惕。这本质上是让对方承担全部风险，属于空头支票。
- 类比：这就像去公司上班，公司说“等这个产品盈利了再给你发工资”，没有人会接受。
关注实质，而非概念
- 不要被“蓝海市场”、“数字经济”、“数据要素”等宏大概念迷惑。这些概念与你能否赚到钱没有直接关系。
- 核心问题永远是：钱从哪里来？ 钱不会凭空产生，它必然绑定在一个具体的、可执行的项目上。
保持独立判断，避免被利用
- 许多人并非故意“画饼”，而是他们自己先相信了别人的“饼”，然后无意中成为了传递“饼”的“枪”。
- 不要因为对方的身份（如“大佬”、“教授”）而忽略对项目基本面的审视。无论对方是谁，都要回归到“谁出钱”这个根本问题。

💡 实践策略与心态调整

理解了核心原则后，我们来看看在实际操作中应采取的策略和心态。

宁缺毋滥，珍惜时间
没有合适的项目时，等待优于草率行动。将时间浪费在资金来源不明、规划模糊的项目上，不如用于学习、休息或陪伴家人。一个开发人员为不靠谱的项目白干一两个月，这本身就是巨大的损失。

所有付出都应计价
即使是提供案例、规划等前期工作，也需要投入时间和精力，因此也应有相应的报酬考量。如果对方无法为这些前期工作付费，通常意味着其项目本身缺乏坚实的资金基础，即“饼”的可能性很大。

理解商业的本质
无论商业模式多复杂，其核心都是买卖。你需要清楚：卖什么？谁来买？利润率多少？销售周期多长？如果对这些基本问题都一无所知，那么合作就是空中楼阁。

🎯 课程总结

本节课中我们一起学习了甄别有效合作与“画饼”项目的关键方法。

总结起来，你需要始终抓住几个实质点：明确的出资方、清晰的投入产出计算、即时的报酬承诺而非未来幻想，并关注具体的买卖逻辑而非空泛的概念。避免被他人利用的关键在于保持独立判断，坚持“先谈钱，再做事”的原则。记住，你的时间是最宝贵的资源，只应投入在闭环清晰、有真实资金支撑的项目上。

附：活动与咨询信息

下一期活动已定于9月8日在上海举行，这是2024年第二期数字经济大会。
年底将在北京再举办一期。
活动邀请了投资机构及多位创业者，欢迎通过评论区链接报名参与。
若在职业规划、商业合作（涉及合同、股权、融资、项目计划书等）方面需要具体、接地气的建议，希望少走弯路，可整理好个人背景与具体问题进一步咨询。

课程 P1：什么样的技能才算好技能？💰

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：什么样的技能才能被称为“好技能”？我们会从多个角度分析，包括技能的实用性、溢价能力，以及其与金融流通的关系。希望通过本课，你能对技能的价值有更深入的理解。

广义上的好技能

首先，这是一个很好的问题。

从广义上讲，什么样的技能算是一个好技能？如果你会0.1%人类才会的技能，那肯定是一个好技能。但这可能性不高，所以我们先排除这种情况。不要有人说马上造火箭，那没什么好谈的。

剩下的我们先不跟钱绑定。就是说，你能找到固定的客户，愿意为这个技能买单。不管买单还是付工资都行，只要是出钱的。只要有固定的客群认可这个技能，那我觉得就是好的技能。

那么你会发现，这又回到了那个问题上：怎么算好？好就是有客户。所以我们不得不推出：技能本身好没有用，而是能找到合适的客户、固定的客户、愿意付费的客户，这个技能才是好的技能。否则哪来的客户呢？

我一直说大家别老说一技之长。真正的一技之长在我看来就两点：第一是能找到适合自己的客户，同时是愿意买单的客户；第二是溢价，说白了就是把客单价做高。没了，就这两个技能在我看来是有用的。

关于“一眼定价”

接下来，我们看看投稿中提到的“一眼定价”问题。

投稿者举了个例子，比如拧螺丝。首先，“一眼定价”只是你个人的判断，不代表身边的人，也不代表全人类。拧螺丝放到澳洲可能就是高价，因为澳洲看重这个。你不能以你的逻辑、以国内的逻辑来定。

其次，你也可以用AI拧螺丝，用机械臂拧螺丝，甚至用脑机接口拧螺丝。任何一个所谓“一眼定价”的东西，都可以通过各种方式，包括资本、业务、风口的方式去议价。但事实上，最终不还是拧螺丝吗？

所以，什么样的技能是好技能？就如我刚刚说的，第二个好的技能就是学会议价。你要学会溢价，溢价的核心在于包装，而且是迎合大趋势、迎合大政策的包装，而不是乱包。

如何迎合趋势与政策？

那么，我们再往下推一步：怎么迎合大趋势、迎合大政策呢？你得拥有一手信息。那你怎么拥有一手信息呢？

所以，你问我什么技能有用？答案已经很明确了。

人类社会的最佳技能

不管你认不认可，听我说完。

你想想看，人类社会最好的技能是什么？有的人说投胎，也算。我们先把这种玄学跟修仙的技能放到一边。从现实角度来讲，最好的技能是：学会最大程度地创造或增加钱的流通。

这比较抽象，那我们说得再直白一点。人类社会底层逻辑是什么？还是金融。更何况现在这个社会，资本已经渗透到各行各业了。我不管你到底做什么，以什么形式在做，最终都是增加金融的流通性。这就是你最好的技能。

我们打个比方：你可以卖东西，可以做投资，可以做一级市场、二级市场的资本运作，也可以做IPO的服务，也可以做知识付费。当然，你也可以拧螺丝。不管通过什么方式，只要最终你的结果——甭管是帮别人还是帮自己——实现了比较大的资金的流通、流动，那么你的价值一定是大的。你去套好了，你能看到价值大的一定是帮助金融流通的。

而学会这些，才是最好的技能。大家眼光不能放在表面，你不能老是在那边思考说：“我应该学会哪些牛马层的技能？我应该学会哪些表面的技能？”你牛马层技能、表面技能学得再好，你也是为了资本跟金融服务的，那没办法。

理想化状态的反思

最后，我再说一下理想化的状态。

总有一些小伙伴会比较理想化，或者太年轻，觉得某某某技能就是好的，某某某技能就能改变世界、改变一切。也有很多人跟我聊的时候说，我就想去改变一些东西，就想为人民群众造福。

我就这么说：你无论深入政府、深入高校、深入资本、深入民生等各个组织，最后执行、拍板的都是人。也就是说，无论技术再怎么先进，有本事所有的机器人把人类消灭掉，否则人类社会最大的bug终究还是人。

你个人可以觉得某个技能很好，你所在圈子也可以认为某个技能很好。但事实上，只要你想发展，只要你想可持续的发展，你势必是要得到这个社会上其他不同的人的认可，尤其是那些拥有资本的人的认可。那么这个时候，你必须要跟人类社会的金融底层接轨。

也就是说，好与不好，不再是你说了算，也不是你所在圈子说了算，是你能不能找到客户来买单说了算，是你能不能高溢价地卖出去、提升你的利润率说了算。你说得再好没有用的。

这就是我一直说的：我们个人一定要对自己和对这个社会有足够的认知，对商业、对政治要有足够的畏惧心。就这个道理。

你说怎么样算个好的技能？你说你今天是个好的牛马，好的技能吗？不是吧。而这种牛马技能可替代性很高的。你说你会管理技能算好的吗？那也不算。

你真的问我怎么样算个好的技能？能够把钱流通起来的。那怎么把钱流通起来？要么你会金融运作，要么你就是会赚钱。因为本质上，赚钱要么就是帮别人赚钱。因为本质上，赚钱跟金融运作的底层就是在增加金融流通。

那么，你所有最新的信息也好，最高的人脉圈子也好，资源圈子也好，它围绕什么走？你不要来跟我讲，为了围绕什么高学历走，围绕什么高技能走。这些都很虚。你今天有高的学历、有高的技能，不会变现有用吗？你整个一年的流水就那么几十万有用吗？没有用。那最终只会围绕那些流水高的、懂得如何将大资金流转的人。不就这么个逻辑吗？说穿了就这样子。

总结

本节课中，我们一起学习了如何定义和评估一个“好技能”。关键点总结如下：

好技能的基础：是能找到愿意为其付费的固定客户。
技能的价值提升：在于学会溢价和包装，并顺应趋势与政策。
技能的终极目标：在当今社会，最核心的技能是促进金融流通，无论是通过直接运作资本，还是通过创造高价值的产品与服务来实现盈利和资金流动。
现实考量：技能的价值不由个人或小圈子定义，而由市场（尤其是资本）的认可度决定。可持续的发展离不开与金融体系的接轨。

希望本课能帮助你跳出对技能的表面理解，从商业和金融的底层逻辑出发，规划真正有长期价值的个人能力发展路径。

本周六活动请私信继续报名。若你希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，请整理好对应的个人问题与背景。

课程 P1：什么样的经验算是成熟的商业经验？ 🤔

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：在商业世界中，究竟什么样的经验才能被称作“成熟的商业经验”？我们将拆解这个概念，分析其具体构成，并帮助你理解其背后的逻辑与价值。

概述

“成熟的商业经验”并非简单地等同于“能赚钱”。赚钱是结果的一种具象化体现，但两者不能划等号。本节课我们将深入分析，成熟的商业经验通常包含哪些关键要素。

成熟商业经验的三大核心要素

经过仔细思考，成熟的商业经验可以总结为以下三个核心方面。

1. 掌握可复制的社会或业务规律 🔄

首先，成熟的商业经验意味着你对某些社会规律或特定业务的全局流程有深刻理解。这包括从开始到结束、从上到下、从里到外的完整链条。

最重要的是，你清楚钱是怎么来的。 并且，你能利用这些知识，在不同的领域进行“复制粘贴”，成功应用。

核心公式：
成熟的商业经验 ≈ 对业务全局的深刻理解 + 清晰的盈利逻辑 + 跨领域复制能力

2. 拥有与大B端（如政府、国央企、高校）的深度项目合作经验 🏛️

其次，成熟的商业经验体现在你与若干大型组织（如政府、国央企、高校）有过许多项目制的深度合作。

请注意，这里指的是作为合作伙伴参与项目，而不仅仅是充当“工具人”提供简单服务。这种合作意味着你了解大B端内部的项目流程与规律，自然也知道他们的资金流向。

3. 具备基于逻辑分析的成功投资经验 📈

第三点，是拥有成功的投资经验。这涵盖一级市场、二级市场，或项目前期乃至IPO阶段的投资。

关键在于，成功不能依靠运气或小道消息，而必须基于你自己的逻辑分析与独立思考。同时，这种成功应该是多次的，而非孤例。

核心逻辑：
成功的投资经验 = 独立的分析框架 + 可验证的多次成功记录

对核心要素的进一步阐释

上一节我们介绍了成熟商业经验的三大要素，本节中我们来进一步探讨其中的逻辑，并解释为何某些常见经验未被列入。

关于创业成功与To C业务

你可能会发现，在上述要素中，我没有单独提及两点：

面向普通消费者（To C）的业务经验。
像阿里巴巴、雷军那样的创业成功经验。

以下是具体原因：

关于创业成功：
创业成功本身无疑是成熟的商业经验。但它过于宏观，可以理解为是上述三个核心要素的综合体。一个成功的创业者，必然在业务规律、资源整合（常涉及大B端）和投资决策上都有所涉猎。

关于To C业务：
单纯的To C业务经验（例如只做电商卖货给个人）之所以未被单独列为成熟商业经验，是因为它往往缺乏背后沉淀的深层关系网络、核心圈子资源以及必要的政治敏感度。

在社会上，“会赚钱”和“对他人有商业价值”存在差别。通过合作模式赚钱与靠自己“过家家”式经营，有着本质的不同。这也解释了为何在商业社会中，人们的起跑线并不相同。

总结

本节课中，我们一起学习了“成熟的商业经验”的内涵。它不仅仅是赚钱的能力，更包含三个关键维度：

掌握可复制的规律：对业务全貌和盈利逻辑有清晰认知，并能跨领域应用。
拥有大B端深度合作资源：与政府、大型企业等有项目级合作，理解其运作规则并积累关键资源。
具备逻辑化的投资能力：拥有基于独立分析、多次验证的成功投资记录。

理解这些要素，有助于你更客观地评估自己与他人的商业价值，并在职业与个人发展中找准方向。

活动预告：
下期活动已定于周六（7号）在北京举行。本次活动将分享：

民企、国央企、私企、外企的offer选择与职业发展。
个人可尝试的商业方式。
对当下自媒体与电商落地的看法。
我们团队与政府、高校在活动、培训及解决方案上的合作案例与定价参考。

报名将于周五截止。

课程01：什么都与你无关，你还赚啥钱 💰

在本节课中，我们将探讨一个常见的思维误区：认为宏观趋势、政策变化与自己无关。我们将分析这种心态如何阻碍个人发展，并学习如何通过关注“增量市场”和提升认知来发现并抓住赚钱机会。

引言：一个普遍的思维误区

我发现很多人习惯性地认为许多事情与自己无关。他们不仅认为无关，还会在此基础上进行贬低和批评。

例如，近期一些评论指出，我讲的内容与普通人无关、不接地气。也有人看到某些地区成立数据局、推动教育数据交易时，认为这些举措虚而无用，与自身无关。

同样，我相信很多人觉得国家大局、政治动态等也与自己无关，无需关心。他们认为能从中获益的只是极少数人，大部分人只能选择躺平，维持日常生活。

第一节：为何“与你无关”的想法是错误的？🤔

上一节我们提到了这种普遍的疏离感。本节中我们来看看，这种想法为何在本质上是错误的。

首先，你认为有没有关系并不重要。重要的是，整个经济发展的大局怎么可能与你无关？税收、五险一金、医疗等社会系统的细节，都与每个人息息相关，只是感知不明显。

其次，从赚钱的角度看，我们必须认清局势。局势就是存量市场与增量市场的区别。公式可以简单表示为：
机会总量 = 存量市场 + 增量市场

存量市场已经饱和，难以突破。因此，我们必须寻找增量市场。那么，增量市场在哪里？方向何在？如果不关心宏观趋势和政策导向，如何能找到这些机会？不关心，又凭什么赚钱呢？

第二节：什么才是“与你有关”的机会？🎯

上一节我们分析了关注大局的必要性。本节中我们来探讨，究竟什么才是普通人真正该关注的“有关”机会。

按照那些批评者的逻辑，我也反问自己：究竟说什么才与大家有关？
以下是几种常见的、看似“有关”的建议：

鼓吹“跟着我做，交钱就能稳定赚钱”的承诺。
鼓励“好好考研、出国”等个人提升路径。
分享“每月多赚几百几千”的小技巧。
描绘“做一单中介费拿几千万”的暴富神话。

无论是心灵鸡汤还是收割韭菜的镰刀，这类内容在现实中遍地都是，无需我来重复。这些真的是大众需要的、有价值的内容吗？大部分人心里其实有数，不必自欺欺人。

事实证明，普通人能切入、能参与的，正是那些新兴的增量市场。这就是为什么说“混乱中才有机会”、“发展中才有机会”。如果所有人都认为“老百姓切不到机会”，那就真的什么都不要做了。但现实并非如此，整个社会的上下游产业链中，存在着大量非“关系户”出身的成功者。

第三节：以“数据局”为例，学习如何抓住机会 📈

上一节我们区分了真假机会。本节我们以一个具体案例——新成立的“数据局”为例，看看如何正确看待并抓住新趋势。

很多人看到“数据交易”、“数据局”等新事物，第一反应是批评和数落，认为其无用、是寒冬、是“然并卵”。

然而，这种抱怨毫无意义。任何一个新机构或新政策的设立，优先级最高的行动不应该是批评，而应该是：

立即研究当地相关政策。
分析其内容，寻求与自身行业的关联点。
想尽办法向上靠拢，思考如何借此赚钱。

你需要关注的是实际利益，而非逞口舌之快。任何新政策看似是一个“点”，但其影响的是一个“面”。以数据局为例，它涉及的上下游产业链、配套产业、交易与合作机会都会随之发展。即使我们抓不住核心，能抓住这个“面”上的一丝一毫也足够了，正所谓“瘦死的骆驼比马大”。

不要上来就否定。当下这个新事物可能确实不成熟，看起来有点“虚”。但在你没有更好方向的时候，明面上出现的、尤其是政策支持的新动向，就值得你去跟随。能跟多久就跟多久，能在其中找到关联点就去找，能积累人脉就去积累。这远比每天停留在空谈和抱怨中更有价值。

第四节：提升认知，了解全貌 🧠

上一节我们学习了分析具体案例的方法。本节我们来总结其背后的核心逻辑：提升认知，了解全局。

我们常说，赚钱的前提是了解业务的全貌。这也印证了那句话：你赚不到认知以外的钱。但关键点在于，认知不是固定的，认知是可以提升的。

代码可以象征性地表示这个过程：

if 认知提升():
    可赚钱的范围 = 扩大(原有范围)
else:
    可赚钱的范围 = 保持(原有范围)

很多事情看似与你无关，但你需要先去了解，了解之后再去判断好坏。而且，无论是好是坏，在“面”上都可能存在赚钱的机会。

另一方面，无论你想提升赚钱效率，还是想提升认知、眼界、对行业上下脉络的理解，最先要做的就是了解全局。不了解，就无从下手。只有了解概况后，我们才能知道自己在全局中处于什么位置，才能分辨哪些是我们可以做的，哪些是我们做不了的。

总结与行动指南 🚀

本节课我们一起学习了如何打破“与我无关”的思维定式。

核心要点总结如下：

拒绝疏离感：宏观趋势与社会发展与你息息相关，是机会的来源。
瞄准增量市场：在饱和的存量市场外，寻找新兴的增长点。
停止无效批评：对新政策、新趋势，首先分析其与自身的关联和机会，而非抱怨。
提升认知：主动了解全局，扩大认知范围，才能发现认知以外的机会。

如果总是用“我是普通人，做不了”、“这跟我没关系”、“这东西太虚”来否定一切，那结果就是什么都做不成。我们要关心的不是事物本身完美与否，而是如何融入其中，并抓住其中一二。这完全足够了。

请大家整理好自己的问题清单，思考如何将上述方法应用到你的实际观察中。

课程 P1：从零开始获取个人头衔 🏷️

在本节课中，我们将要学习在个人背景和资源都相对缺乏的情况下，如何有效地获取和利用各种“头衔”。我们将探讨头衔的不同类型、获取途径以及如何将它们转化为实际价值。

概述

本节课的核心是理解头衔的本质与获取策略。我们将分步解析，从明确目标开始，到分类讨论不同头衔的获取方法，最终提供一套可操作的行动框架。

头衔的本质与目标设定

在思考如何获取头衔之前，最重要的事情是先明确目标。你需要想清楚，获取头衔的目的是什么？是为了吸引特定人群，还是为了提升个人知名度？同时，你必须确保这个目标是切实可达成的。

头衔本身的数量并不重要，关键在于你拿到头衔后是否懂得如何使用。为自己添加十个或二十个头衔若无实际用处，则毫无意义。

头衔的三大分类

头衔主要可以分为三类。理解这些分类是制定获取策略的基础。

以下是头衔的三大类别：

职业头衔：指基于正式劳动合同或劳务合同所获得的职位。例如，公司内的正式职位，或兼职、顾问、专家等有合同约定的角色。
社会性/政治性头衔：指在社会或政治体系中具有一定地位的头衔。这类头衔的价值与其所属主体的性质密切相关，例如政府单位、高校或具有特定背景的机构。
其他头衔：除以上两类之外的所有头衔均属此类。例如，在大型民营社区、网络社群或自创品牌中获得的头衔。这类头衔的含金量主要取决于其背景的社会属性和政治属性，与组织规模无直接关系。

如何获取“其他头衔”

在资源匮乏的起步阶段，获取“其他头衔”是最为直接的途径。

其核心方法是自主创造和积极社交。你可以通过创建个人品牌、设计名称和Logo来获得“创始人”等头衔。同时，需要在日常社交中主动建立联系，展示个人能力，并在交流中为潜在合作方“画饼”，从而争取头衔。

具体操作可参考以下步骤：

创建品牌：自主设计一个品牌名称与标识，以此获得“XX创始人”等头衔。
积极社交：主动结识他人，展示自身价值，成为一个“有价值的联系人”。
主动争取：在与有项目或业务的人交流时，主动提出合作构想，并据此争取如“联合创始人”、“合伙人”等头衔。

这类头衔的获取难度较低，其挑战主要在于个人的主动性和社交胆识。

如何获取“职业头衔”

基于正式合同的职业头衔，其获取往往需要“天时、地利、人和”，对普通人而言机会相对有限。

入职公司获取员工头衔在2025年的环境下可能存在风险，不宜轻易对外使用。更可行的途径是凭借已有的显著成绩或大量合作案例，吸引咨询公司等机构主动寻求合作，从而签订顾问或专家合同。

然而，这类合同通常签订谨慎，授予的头衔未必很高，且机会不会太多。

如何获取“社会性/政治性头衔”

这类头衔通常没有严格合同约束，但在社会上认可度较高，实用性较强。

获取的关键在于早期介入和充当“连接器”。你需要尽早参与各类组织的筹建或活动，积极“混圈子”。更有效的方法是主动为不同的个人或机构（甲方/乙方）牵线搭桥，促成业务合作。

一旦成功促成合作，便可顺理成章地向相关方争取“顾问”、“专家”等头衔。由于此类头衔不涉及薪酬和严格合同，又能为授予方带来潜在利益，对方通常乐于给予。

总结与行动框架

本节课我们一起学习了头衔的分类与从零开始的获取策略。

我们来总结一下核心行动路径：首先，你可以通过自创品牌和广泛社交，获取一些初始的“其他头衔”。接着，以此为基础，在特定领域（如AI）有针对性地为潜在的甲方和乙方撮合业务。成功促成几单合作后，便可向合作方争取更具分量的“社会性头衔”，从而实现个人品牌价值的质变。

行动公式可简化为：广泛社交 + 精准撮合业务 = 获取有影响力的头衔。

记住，关键在于行动。多尝试、多连接，机会总会出现。

课程：南京活动通用问题总结 - P1 📝

在本节课中，我们将对南京活动中讨论的几个通用商业与职业问题进行总结与梳理。内容涵盖留学生发展建议、出版物的商业逻辑、与协会合作的注意事项以及南北商业文化的差异。我们将以简单直白的方式解析核心概念，帮助初学者理解其中的关键点。

留学生发展建议 🌍

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看针对海归留学生的具体建议。

如果你对国内国情、政府、高校、企业或面向散户的赚钱逻辑不清楚，建议近几年留在海外发展。回国可能对你没有太多实质帮助。

以下是针对海外发展的具体建议：

利用信息差：身处海外会与国内存在较大信息差。不要自行判断某些事物（如证书、课程、基金会）的价值。这些在国内可能鲜为人知，其中的信息差能带来赚钱机会。
对接海内外：例如制作VLOG、组织游学或进行海内外资源对接，都是不错的方向。

如果决定回国，有以下两点核心建议：

掌握C端情绪价值：面向散户时，必须学会调动和掌握消费者的情绪价值。
关注“必须花掉的钱”：需要了解社会从上到下（如政府、资本、高校、企业、协会、产业园、研究院等）每年有哪些预算必须消耗掉，并设法赚取这部分钱。核心逻辑是：不要总想着通过创造产品或服务来解决痛点需求来让人付费，因为为此付费的比例小且难度高。要尊重他人命运，避免试图说服他人。

出版物的商业逻辑 📚

上一节我们探讨了职业发展建议，本节中我们来分析快速出书背后的商业逻辑。这并非为了赚取稿费。

中国的稿费在合同上通常按销售额的 8% 计算，并且按年结算。仅靠稿费赚钱性价比很低，因为它完全取决于销量。

以下是该商业模式的两个关键点：

出版成本：只要与出版社关系到位，对方若能申请下书号，真正的出版成本可以从后续稿费中扣除，无需提前支付。因为对出版社而言，出版一本书没有太多硬性成本。
核心盈利模式：出版物的本质是营销与宣传工具，其变现体现在知识付费、高校或政企咨询、以及相关项目合作中。例如，出版大数据、云计算、AI类书籍，最终是为了承接政企的AI咨询、项目落地，或作为供应商赚取差价。出版物本身是获客和建立信任的手段。

与协会合作的注意事项 🤝

上一节我们解析了出版业的逻辑，本节中我们来看看与协会等组织合作时需要特别注意的事项。关键在于理解双方立场的不同。

与拥有政府相关上级单位的协会或联盟合作时，需注意其特点：

流程拖沓：决策和执行周期可能很长，常以月或季度为单位拖延。
地位不对等：对方在商业和政治地位上通常更高，可能导致沟通不对等和压价行为。
核心目标不同：对方的主要目的往往不是盈利，而是完成上级的KPI（绩效）。因此，他们更关注事情的流程和展现形式（如活动是否隆重、照片视频效果），而非商业回报。

如果你的核心目标是赚钱，则会发现双方的切入点根本不同。有人认为“对方不图赚钱，我方图赚钱，正好互补”，但实际情况并非如此。

以下是原因分析：

收费限制：以协会名义收费，价格会受到严格限制（只能是平均水平或低价），难以收取高价，否则无法向上级交代。
盈利困难：在此框架下，无论是直接收费还是拉赞助，钱都很难合法地流入你的口袋。因为从一开始，双方的地位和诉求就存在结构性矛盾。

南北商业文化差异 🗺️

上一节我们讨论了与机构合作的要点，本节中我们最后来感受一下南北商业文化的差异。主要体现在画饼能力和酒文化上。

以下是主要的差异化感受：

北方（以北京为例）：
- 画饼能力：几乎人人善于并热衷于“画饼”（描绘宏大前景），且技能娴熟。
- 酒桌文化：白天喜欢喝茶聊天，晚上则离不开白酒。社交常围绕酒桌展开。
- 沟通直白：要钱方式非常直接，明里暗里都会提及。常强调“上面有人”，但项目最终可能难以落地。合作模式直接且略显强硬。
南方：
- 方式相对缓和：画饼的幅度、喝酒的强度、要钱的直接程度，都比北方有所缓和和委婉。
- 本质相同：需要认识到，南北在核心逻辑上是一盘棋，画饼、喝酒、送礼等环节一个都不会少。南方只是表现形式上更温和，让人感觉更容易接触，不必把自己“往死里整”。

本节课中我们一起学习了四个通用议题：给留学生的务实发展建议、出版物背后的真实商业逻辑、与协会合作时因目标错位带来的挑战，以及南北商业环境中行事风格的差异。核心在于理解不同场景下的核心诉求与结构性矛盾，并采取相应策略。希望这些总结能为你提供更接地气的参考。

课程名称：小红书活动观察与商业思考 🧐 - 课程编号：001

在本节课中，我们将要学习如何分析一次线下商业活动的核心内容，并理解其背后关于城市商业环境、内容价值以及个人投入产出比的深层思考。我们将通过拆解一位参与者的真实感想，来探讨这些商业洞察。

活动信息与安排 📅

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看活动的基本信息。

活动组织者公布了近期的线下聚会安排：

本周活动地点定在西安，具体位于西安科技大学雁塔校区附近。
下周（28号）活动地点定在上海，具体位于中山公园附近。
活动主题将在组织者次日发布的动态中详细说明。

对上海商业环境的观察 🏙️

了解了活动安排后，我们进入核心讨论部分。首先，我们来分析主讲人对上海商业环境的个人观察。

其核心结论是：上海真的不适合做商业。这个观点并非评价活动或参与者优劣，而是基于社交与商业实践的观察。

以下是支撑该结论的两个主要论点：

高端圈层排外性：上海的商业组织（如协会、商会、联盟）对于其固有圈子之外的人存在排斥现象。这种“排外”并非指向上海居民，而是指商业圈层的封闭性。
本地基本盘动力不足：上海地区的潜在商业伙伴，其状态可归纳为两类：
- 经济充裕，缺乏商业拓展的紧迫感。
- 虽有经济需求，但普遍缺乏强烈的行动力和推进事情的主动性。

这种行为模式的具体表现是：商业沟通后，事情很难在不主动、持续推动的情况下取得进展。例如，发送微信消息后，常常需要等待很长时间才能得到回复。公式化表达为：沟通效率 ∝ 1 / 主动推动频率。这被认为是上海开展业务困难的原因之一。

活动内容分析与困惑 🤔

上一节我们探讨了城市商业环境，本节中我们来看看活动分享的具体内容及其引发的思考。

活动内容主要围绕以下几个模块展开：

商业模式分析
用户画像描绘
小红书平台权重与规则解读

主讲人认为，当前阶段此类分享内容同质化较高。活动通过展示大量案例（通常是获赞数千至数万的笔记/视频）来示范“好内容”的标准。

然而，正是这些案例引发了主讲人的主要困惑。困惑点在于：这些被奉为标杆的案例，其制作通常需要满足一系列高门槛条件：

时间投入大：制作周期以“天”为单位计算。
专业道具多：涉及美妆、学习、健身等多个垂直领域。
设备要求高：需要专业的拍摄与制作设备。
剪辑成本高：为了达到精美效果，需投入大量时间进行后期剪辑。

面对这些案例，主讲人提出的质疑是：在2025年，有多少普通人有时间、精力和闲钱去复制这样的生产模式？ 这真的是适合普通人的“流量密码”吗？

商业本质与投入产出比思考 ⚖️

上一节我们分析了活动案例的高门槛特性，本节中我们将深入探讨其反映的商业本质问题。

主讲人用“游泳池”比喻来划分不同层次的商业认知：

池中游泳者：少数人，真正触及商业本质。
池边奔跑者：部分人，未触及本质但善于模仿表象。
不知泳池所在者：大多数人，对商业底层逻辑缺乏认知。

主讲人认为，活动中教授的许多技巧，更像是教导人们如何成为“池边奔跑者”。而他个人更希望获得的是“池中游泳者”所掌握的、更直接的商业技巧。

基于此，对于普通人（尤其是2025年的初学者）的核心建议是：在决定投入之前，必须进行严格的投入产出比（ROI）评估。

公式：预期回报 = (内容质量 × 渠道效率) / (时间成本 + 金钱成本 + 机会成本)

在尚未明确方向、不确定结果的情况下，就贸然投入大量时间、金钱去搏一个概率性事件，这对普通人而言风险极高。主讲人强调，努力、时间、金钱的投入，并不必然与回报成正比。

总结与行动建议 🎯

本节课中我们一起学习了如何从一次线下活动中提取关键信息，并进行批判性商业思考。

我们首先了解了活动安排，然后深入分析了上海商业环境的排外性与动力结构问题。接着，我们拆解了活动内容，指出其案例的高门槛特性可能并不适合普通初学者。最后，我们探讨了商业的本质层次，并强调了在任何行动前进行投入产出比评估的极端重要性。

核心建议总结如下：

客观评估自身：清晰认识自己的资源（时间、金钱、技能、内容切入点）。
善用效率工具：积极利用如AI等工具提升内容生产效率。
警惕盲目投入：避免在未经验证的模式下进行大规模、不可逆的投入。
规划可持续性：思考在做出一个“爆款”之后，下一步（Next）该如何走，商业模式如何持续。

对于希望获得更个性化建议的参与者，可以整理好个人背景与具体问题，以进行更有针对性的交流。本周活动在西安，下周活动在上海，报名可继续进行。

情绪价值（下）🎯 - 课程 P1

在本节课中，我们将深入探讨情绪价值的实际应用，特别是如何处理交付与预期之间的落差，以及如何利用情绪价值实现产品溢价。我们将通过具体例子，解析商业逻辑中的关键原则。

上一节我们介绍了情绪价值的基本概念，本节中我们来看看如何在实际操作中运用它。

很多人认为处理交付与预期的落差很困难。当交付物与客户预期差别很大时，会感到烦恼。然而，这件事本质上非常简单。关键在于理解“普罗大众”的基本属性。

普罗大众的根本属性是：不知道自己要什么，对事物缺乏判断能力。你说什么，他们就相信什么。面对这样一个群体，如果交付的东西与他们期待的有落差，只能说明做事不到位。

你需要明白交付物的构成：

30% 是产品与服务本身。
70% 是情绪价值。

产品/服务本身 (30%) 决定了基础定价。
情绪价值 (70%) 决定了产品的溢价高度。

如果还不理解，接下来我们通过例子来说明。

格局与同质化竞争 🤔

所谓格局，就是要明白：虽然你在做事，但社会上做同类事情的人和机构很多。去掉最底层的诈骗和顶层的顶尖者，剩下的80%竞争者，其核心交付物其实相差不大。

例如，两家餐厅都做鱼香肉丝。除非一个特别好吃，一个特别难吃，否则两道菜的味道不会天差地别。此时，问题来了：为什么你能卖得更贵？

答案就在于情绪价值交付得如何。以下是影响溢价的关键因素：

服务员是否好看。
就餐环境是否好。
服务水平是否高。
是否让顾客感到被照顾（“补身子”）。

总而言之，除了鱼香肉丝本身，其他方面做得如何，已经与这道菜无关了。因为普罗大众根本吃不出鱼香肉丝的具体区别，他们只能感知到口味可能不同，但无法判断具体好坏。他们能清晰分辨的，是服务、环境等情绪体验。

教育行业的情绪价值应用 🏫

以K12教育（中小学课外辅导）和实体商品售卖为例。

很多家长为孩子报补习班，面对不同的机构和老师。去掉完全不管的家长和学霸家长，剩下的普通家长，真的能明白不同机构与老师的区别吗？

事实上，大多是机构和老师怎么宣传，家长就怎么相信。他们会觉得某个机构教学理念不同，某个老师给的题目很特别。但现实中，80%的老师和机构水平差不多，上下差距不会超过20%。

那为什么有些老师和机构的收费能高出几千甚至几万呢？原因依然是情绪价值拉满了。以下是他们可能提供的额外价值：

补课的同时提供更多样化的题目。
让孩子更开心。
给予孩子更多鼓励。
提供玩具等奖励，调动孩子情绪。
让孩子喜欢上老师。

有人会质疑：孩子成绩上不去是实打实的，情绪价值再高，家长也会闹吧？我们接着看下一个例子。

产品营销与使用体验的落差 🧊

购买冰箱也是如此。冰箱在营销时的描述和实际使用体验可能存在很大出入。按照常理，这会导致退货或纠纷。

接下来我们进入重点：如何处理这种“价不对货”的预期落差。

核心解决方案：接受差评与筛选客户 ✅

有人认为价不对货，总会有人来闹或提出无理要求。说到这里，大家可能已经猜到解决方案了。

解决方案就是：推掉这部分客户。他要什么，你就给什么，甚至可以赔偿精神损失费。为什么可以这样做？因为你已经赚到了剩下99个人的钱。

这才是正常的商业逻辑。普罗大众做生意有个误区：好像必须全是好评，不能有差评，一有差评就慌。但只要你活在世上，做得再好，也总有人说你坏话。我们的目标是赚钱，不是坚持零差评。

如果100个客户里投诉占比很高，问题就在于：

营销过于夸张，没边了。
交付的产品或服务连60分都没达到，实在太差。

这时你要明白，问题不是用户变聪明了，而是你自己不行，太拉垮了。

做事情要想赚钱，必须理清逻辑：

把产品和服务做到60分及格。
在可接受的范围内，做好营销，不要过度夸张。

如果你连60分都做不到，连情绪价值的宣传边界都把握不住，那说明你“心里没数”，这跟你是否了解情绪价值或产品好坏无关，只跟你的能力有关。

退一万步讲，考上清华和考上三本或职校，都在“60分以上”这个级别里，区别在于他们不是“弱智”。如果你本身能力有严重缺陷（比喻为“智力问题”），那么讨论具体技巧就没有意义，首要任务是把基础能力提升到60分。

本节课中我们一起学习了情绪价值的核心应用。我们明确了交付物中产品本身与情绪价值的占比（30%/70%），分析了在同质化竞争中依靠情绪价值实现溢价的逻辑，并通过教育、零售等例子加以说明。最后，我们指出了处理客户落差的商业本质：接受合理差评，聚焦服务大多数能带来利润的客户，同时确保自身交付物达到及格线（60分）。商业的目标是盈利，而非追求完美无瑕的评价。

课程名称：情绪价值解析（上） - P1

概述

在本节课中，我们将要学习“情绪价值”这一宏观概念。我们将从横向与纵向两个维度拆解它，并探讨如何将其应用于实际的产品、服务或内容创作中。课程将解释什么是普适性与默认的情绪价值，什么是小众与灌输的情绪价值，并分析如何利用这些价值进行有效的营销与沟通。

第一部分：情绪价值的横向与纵向框架

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看理解情绪价值的核心框架。任何讨论都需要一个清晰的框架，情绪价值也不例外。我们可以从横向和纵向两个维度来剖析它。

从横向看，情绪价值可以分为两类：

人类默认的情绪价值
别人灌输的情绪价值

从纵向看，情绪价值也可以分为两类：

普适性情绪价值
小众情绪价值

对于大多数人而言，最容易的切入点是普适性的、默认的情绪价值。小众的或需要灌输的情绪价值操作难度更大。

第二部分：普适性与默认的情绪价值

上一节我们建立了分析框架，本节中我们来看看最容易切入的部分：普适性与默认的情绪价值。

以下是普适性情绪价值的例子：

年轻人想找到好工作、赚大钱。
老年人希望身体健康、长命百岁。
老百姓购买彩票，渴望一夜暴富。

这些是几乎所有人都有的内心诉求，无需额外调研。你的任务就是识别并放大这些价值进行宣传。

以下是默认的自身情绪价值：

羡慕、嫉妒。
焦虑、恐惧、担忧。
对过去的悔恨。
对未来的未知。

这些情绪是人类与生俱来的，同样不需要专门调研。

第三部分：小众与灌输的情绪价值

理解了普适性价值后，我们再来看看更具挑战性的部分：小众与灌输的情绪价值。

小众情绪价值服务于特定群体。例如，在性取向或性别认同上存在多样化的群体。虽然可以调研，但初期样本意义可能不大。

灌输的情绪价值是指外界强加给大众的、原本并非其核心关切的价值。以AI为例：

两年前ChatGPT刚出现时，大众并不天然地关心或焦虑AI。随后，媒体和自媒体开始铺天盖地地宣传“AI将取代人类”、“不学AI就会失业”。这个过程就是将“AI焦虑”这种情绪价值灌输给大众。

第四部分：如何应用情绪价值——以餐饮营销为例

分析完各类情绪价值后，我们来看看如何将其应用于实践。情绪价值的核心是放大人的欲望和恐惧，充当情绪的放大器。情绪本身的真伪并不关键。

假设你经营一家餐馆，需要营销。普适性和默认的情绪价值切入点包括：拍照炫耀、绿色健康、拒绝预制菜、环境优雅。

以下是具体的应用方法：

拍照炫耀：参考小红书，打造网红菜品和精致摆盘，营销“998元11道工序”的体验。
绿色健康：营销菜品不仅健康，还能滋补身体的不同部位。
环境与服务：提供用餐时的表演、舞蹈、赠礼，在特殊日子赠送鲜花或点燃室内小烟花，提供全方位的感官享受。

顾客本质是来吃饭的，但他们会为上述体验买单。这是因为你成功放大了他们的情绪价值。针对普适性情绪价值，营销时可以“闭着眼睛”放大，无需复杂调研。

第五部分：情绪价值与“欺骗”的界限

说到这里，可能有人会质疑：这不就是欺骗吗？我们需要厘清情绪价值与欺骗的逻辑界限。

判断标准基于法律和事实两点，而非个人感受：

是否交付了承诺的核心产品/服务。
是否涉及金融承诺或回报率保证。

举例说明：

媒体宣传AI重要性：这并不涉及金融诈骗，它调动的是你的“焦虑”情绪，属于情绪价值范畴。
餐厅宣传鱼香肉丝能滋补：如果端上来的确实是鱼香肉丝，这属于情绪价值营销。如果端上来的是别的东西（比如一坨屎），这就是欺骗。
培训机构宣传教出过顶尖学生：如果确有其事（哪怕比例极低），这是利用“成功案例”的情绪价值。如果一个成功案例都没有，则是欺骗。
游戏机宣传续航8小时：实际玩某大型游戏只有6小时，这通常不构成欺骗（因使用场景不同）。但如果多数游戏都只能续航2小时，或收到的根本不是游戏机，那就是欺骗。

核心是：不要混淆情绪价值的放大与事实层面的欺诈。法律界定清晰，情绪营销本身并不违法。

第六部分：先做内容还是先切情绪价值？

那么，回到最初的问题：应该先打磨内容，还是先寻找情绪价值切入点？

这没有绝对的对错，取决于你的目标：

如果不在乎金钱和时间成本，追求极致，可以优先深耕内容。
如果希望快速获得市场反馈和收益，则应直接选择一个情绪价值切入点。

你需要做的是：将产品或服务做到基本合格（例如60分），然后通过绑定和放大情绪价值，使其在用户感知中达到600分甚至6000分的效果。纵观社会各领域，这本质是对人性的把握。人性依赖于认知和理解，而非简单的问卷调研。

总结

本节课中我们一起学习了情绪价值的核心框架。我们将其分为横向（默认/灌输）与纵向（普适/小众）两个维度，并指出最易切入的是普适性、默认的情绪价值。我们通过餐饮营销的例子，展示了如何通过放大欲望（如炫耀、健康）和恐惧（如焦虑）来应用情绪价值。最后，我们明确了情绪价值营销与法律意义上的欺骗之间的界限，并解答了“先做内容还是先切情绪价值”的实践选择问题。关键在于将合格的产品与服务，通过情绪价值的杠杆，放大其市场感知价值。

下期预告：下一个视频将解答一个关键问题：通过情绪价值营销拔高用户预期后，如何在实际交付时管理落差、处理用户心理预期。

（注：文中提到的广州、北京活动及个人咨询信息，为原文内容保留，但不作为教程核心部分。）

课程：理解行业红利期与个人机遇 - P1 🚀

在本节课中，我们将通过一个亲身经历的故事，探讨“行业红利期”的真正含义。我们将分析身处红利期与从中获利的区别，并总结出抓住机遇的关键行动原则。

概述：红利期不等于自动提款机 💡

我们常听说要抓住“行业红利期”，但关键在于理解：身处红利期并不等同于能够赚钱。赚钱的核心逻辑在于，对方愿意为你的价值付费。这与你所在的行业或你拥有的头衔（如高学历）没有直接的因果关系。

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看一个具体的个人故事，它揭示了红利期表象下的真实运作逻辑。

个人经历：移动互联网的早期岁月 📱

我曾与朋友喝酒聊天，他提到我也算是吃过移动互联网红利期的人。我思考后认为，这个说法并不完全准确。

我最早赚到一些钱，是因为中国当时正处在移动互联网的上升红利期。但“我身处这个行业”和“我因此赚到了钱”这两者之间，并没有直接的因果关系。这个逻辑是走不通的。

当时与我一同进入移动互联网行业的人非常多，但并非人人都赚到了钱。这不符合社会发展的规律。

关键区别：选择与竞争的差异 ⚖️

我与其他毕业生的一个关键区别在于技术路径的选择。以下是当时的情况对比：

多数人的选择：毕业后从事网站前端或后端开发。
我的选择：一毕业就从事安卓开发，并且从未做过前后端工作。

我正式从事安卓开发时，中国的手机市场几乎被塞班系统垄断，安卓系统（当时版本为1.0）鲜为人知。这个选择有影响吗？的确有，但它绝不是成功的充分必要条件。

面临的挑战：压力与孤独 🧗

当时的选择带来了双重困难：

巨大的舆论压力：身边来自顶尖高校和名企的精英都认为塞班才是未来，做安卓是“没有前途”的。
极度的实践孤独：身边无人可以交流，网络上也没有中文资料可供学习，唯一能参考的是当时阅读起来非常困难的谷歌官方英文文档。

所以，如果说有“红利”，那可能更多是一种被动的、带有偶然性的“天意”。如果我当时去卷前端或后端，很可能就失败了。但反过来，选择安卓也无人能保证未来一定光明，以我当时的认知，并无能力做出精准判断。

那么问题来了：我在行业红利期里吗？在。这是红利吗？算。但核心在于：你能不能把握住它？

如何把握：在红利期内“折腾” 💼

关于赚钱，道理是相通的。仅在行业内打工，竞争压力或许较小，但工资不可能很高。2011年我转正后月薪是1800元。

我后来能积累一些财富，主要是因为我没有仅仅满足于打工。我同时并行做了以下几件事：

C端技术培训：在2012到2014年，我面向个人开发者进行安卓/iOS技术的在线直播培训。
政企咨询与培训：为各大企业、政府和金融机构提供移动互联网技术咨询和团队培训。在行业爆发初期，拥有三四年经验的人非常稀缺，这构成了我的独特优势。

正是这些“折腾”带来的收入，远超工资，使我在2014年有能力在上海购置房产，抓住了资产增值的窗口期。如果我只靠工资，三年总收入不到十万元，将一事无成。

核心总结：红利常有，关键在于行动 🎯

本节课中我们一起学习了如何辩证地看待行业红利期。

红利期一直存在：中国每个时代都有新的红利（如人工智能、乡村振兴、数字经济等），问题在于你是否能识别并进入。
位置不等于收益：仅仅身处红利行业，并不保证你能获得超额回报。关键在于你是否在行业内创造了独特的、可被付费的价值。
行动是唯一桥梁：必须主动“折腾”，拓展收入渠道（如培训、咨询、副业），将行业趋势转化为个人机遇。现在的风口周期越来越短，行动的速度更为关键。
能力在过程中积累：很多认知和能力（如我对中国各线城市和商业的理解）并非事先具备，而是在不断“折腾”和实践的过程中被动积累起来的。

记住这个公式：个人收益 ≠ 身处红利行业。真正的公式是：个人收益 = 在红利行业中的独特价值 × 主动创造价值的行动。

所以，不要问自己在不在红利期，要问自己为抓住这个红利，具体做了些什么。

课程：虚构故事与个体发展思考 🧠 - P1

在本节课中，我们将通过一个虚构的寓言故事，探讨个体在特定环境下的行为逻辑、工具崇拜现象以及个人发展的核心矛盾。故事以一群人天生被鞭子抽打并制定规则为背景，引申出关于效率工具、等级制度与个体觉醒的思考。

故事背景 📜

有一群人生下来就被鞭子抽打。每天必须被抽，不抽就没有饭吃。只有一小部分人会思考人生下来为什么要被抽，剩下的人都认为被抽是宇宙真理。

被抽是因为要干活。假设他们每天在挖土，目的是挖金子。挖的人越多，吃得更好、穿得更好，但并不改变被抽的事实。

规则的演变 🔄

有一天，上面的人表示每天可以少抽几鞭子，众人开始歌颂。但依然无人思考为什么要被抽。少抽几鞭子被视作一种美德或施舍。

突然有一天，金字塔底层的人发现了一些能更快挖土的方式。他们称之为 提升效率，公式可以表示为：

[
\text{效率} = \frac{\text{挖土量}}{\text{时间}}
]

更快挖土可能挖出更多金子，甚至五颜六色的金子。底层人开始欢呼，认为这些工具真有用。

等级制度与教育体系 🏛️

虽然都在挖土，但事情分三六九等。挖土有技术含量，不是谁都能挖。挖的人需要先学习，德智体美劳样样精通，成为六边形战士。

每个人生下来就被告知必须学习，目的是为了挖土。因此无人思考为何要挖土，为何要学德智体美劳。

这些六边形战士的主要能力在于更好地执行挖土工作，也能更好地被抽打且不反抗。制度还制定了一系列级别，例如 P1、P2、P3、P4、P5。

本质上，人与人挖土的效率差不多，挖出金子的概率也差不多。但划分级别能催生更多教育产业和上下游体系，否则生下来就挖土利润太低。更多教育产业和体系带来更多经济收入。

工具崇拜与内部矛盾 ⚙️

挖土本身技术含量低，但挖的人多了，内卷加剧。大家开始想办法在单位时间内挖更多土，获取更多资源，同时想让上面人少抽自己几鞭子。

此时，提升效率的工具不断出现：

有人发现工具 A，能更快挖出金子。
有人发现工具 B，能挖出不同颜色的金子。
有人发现工具 C，不能挖金子但能挖出石油。

发现工具A和工具B的人相互看不上，认为对方的工具没用。但A和B同时看不起C，认为C是垃圾和骗局，因为挖出来的不是金子。

抽鞭子的人已经赚麻了、赢麻了。用工具A的人讨论工具是否有用，与能否挖出金子无关，但能增加效率。用工具B的人询问工具A和B哪个更好。

从此，再无人关心抽鞭子的事，无人思考如何减少鞭打，更无人追问为何要挨鞭子，以及抽他们的人背后是否还有抽他们的人。

外来者的视角与核心矛盾 🧐

突然有一天，一些外来者出现。他们好奇为何这里有一群人每天自愿被抽打。

经过沟通，挖土人大部分认为外来者是异类，应该被烧死或举报。他们认为人这辈子必须被抽、必须挖土、必须生下来就学习德智体美劳，否则活不下去。

有挖土人说，任何事情都要发展，说不定现在用ABC工具挖出的土和金子，在未来能有更长远的发展。

外来者越听越不明白。不管长远发展如何，核心矛盾是：你为什么要被抽？以及你被抽了，为何提升效率赚钱的对象不是你，而是抽你的人？

个体发展的启示 💡

故事后来如何发展不得而知。但个人觉得，外来者和讲述者大概率会被烧死。

其实，挖土的人无需关心别人，应关心自己。很多人的思想是：别人也在挖，我为何不挖？大部分人都在挖，我不挖就得饿死，没别的路走。

本质上，我们只需关注自己。核心点不是讨论是否少抽几鞭子，不是讨论工具效率高低，也不是讨论谁割韭菜、谁遥遥领先。我们讨论的是：如何先让个体富裕起来。

就像之前说的，等你强大了，有了足够的能力，再去帮助你能帮助的人。

总结 📝

本节课中，我们一起通过一个虚构的寓言故事，探讨了在既定规则下个体的适应、对效率工具的崇拜、内部等级制度的形成，以及外来视角引发的核心矛盾思考。故事最终引导我们关注个体发展的根本：优先实现个人能力的提升与财富的积累，而非陷入对系统规则或工具的无意义争论。

课程：理解完美主义 - P1 - 赏味不足 🧠

在本节课中，我们将要学习“完美主义”这一概念。我们将探讨完美主义的本质、它带来的问题，以及为什么对于大多数人而言，过度追求完美可能是一种阻碍而非帮助。课程将结合具体例子，帮助你理解如何在现实生活和决策中平衡追求与接纳不完美。

概述：完美主义的困境

我们首先讨论一个经典的思想实验，它揭示了完美主义在现实决策中面临的困境。

假设有十位同胞被困在敌人的包围圈中，我们需要决定是否去营救他们。

社会上存在一种“二极管”思维：如果你选择不救，会有人从道德制高点批判你，指责你没有人性。如果你选择去救，则可能面临更大的牺牲，例如为了救这十个人而牺牲二十个人。这又引出了新的道德难题：这二十个人的生命难道不如那十个人有价值吗？

这个例子说明，我们每个人时刻都面临类似的选择，它们或许不关乎生死，但本质是相通的：你想得到一些东西，就必然会失去一些东西。我们必须明白，只要是人而非圣人或神仙，就必然存在缺陷。没有人能做出绝对完美的选择。

我们所有人都不完美，也没有能力做出完美的选择。

第一点：纵向与横向的局限性

上一节我们介绍了完美选择的不存在性，本节中我们来看看任何单一事件的局限性。

任何一件事情都不是一个孤立的点，它会产生长尾效应和深远的影响。即使你能力很强，做出了一个在你当前认知下最完美的决定，这个“完美”也仅限于你的认知标签之内。

以选择大学专业为例。从纵向角度看，你可能考虑了自己的兴趣、喜好和就业前景。然而，如果放到更大的产业和行业动态（横向层面）来看，你的选择可能存在你未曾察觉的重大缺陷。同样，如果把时间线拉长，你的选择可能在当下带来不错的结果，但无法保证在未来三五年甚至更久之后依然是最优的。当未来结果不尽如人意时，回看当初的决定，它就显得不那么完美了。

需要明确的是，“当下做的决定，一定是你当下最好的安排”这句话本身没有错。但它的前提是：你不要去纠结，不要在未来后悔，也不要在当下陷入完美主义。一旦你开始纠结或后悔，这个决定就不再是“最好的安排”了。这两者构成了一个悖论。

第二点：完美主义的两个主要弊端

理解了完美主义的局限性后，我们来看看它具体会带来哪些问题。

完美主义往往带来两大弊端：

无限期停留在执行阶段：做事的过程会变得异常漫长、内耗严重，并且容易闭门造车。结果的好坏反而变得不重要了。
导致自我打击和误判：容易因为小小的失败或挫折而自我怀疑，陷入深深的内耗，或者错误地判断事情的结果，从而走上弯路。

以下是具体的表现：

无视真实反馈，闭门造车：很多创业者或业务人员，本应快速将成果交付给客户（需求方），根据真实反馈进行修正。但他们却选择在内部反复折腾，让非需求方（如领导）提出一堆非核心的修改意见。这本质上是无视真实需求，进行自我感动的无效劳动。
因小失大，陷入内耗：由于结果与预期有出入，便全盘否定自己或项目，陷入情绪低谷，阻碍了前进的步伐。

说实话，陷入这种完美主义或强迫症思维的人，往往很难被劝动。

第三点：低级的完美主义与高级的追求

前面我们分析了完美主义的问题，现在我们来区分什么是低级的自我束缚，什么是高级的持续优化。

很多所谓的完美主义层次太低，太过自我束缚。真正的“完美”并非指某个单一事件或节点做到十全十美。

我认为，真正的完美主义体现在：在你的人生中，通过“不停试错 -> 获取反馈 -> 持续修正”的循环，最终达成你想要的结果。这个过程与结果的结合，才是完美的。

如果为了一个结果花了过多时间或绕了太多弯路，即使有结果，这个过程也是不完美的。
如果做了很多正确的事却没有好结果，整体来看也是不完美的。

因此，在个人能力足够强大、能在现实社会中立足之前，过度追求细节的完美主义，更像是一种阻碍前进的自我束缚和闭门造车。

总结与核心观点

本节课中我们一起学习了完美主义的本质及其负面影响。

核心观点总结如下：

不存在完美选择：人是有限的，任何选择都有机会成本，追求绝对完美不现实。
认知具有局限性：我们的“完美”判断受限于当下的认知和信息，从更广的维度或更长的时间看可能并非最优。
完美主义带来内耗与低效：它容易导致行动停滞、闭门造车，并因小挫折而陷入自我怀疑。
区分低级束缚与高级优化：低级的完美主义纠结于无关紧要的细节；高级的追求在于建立“快速试错 -> 反馈修正”的迭代循环，以达成整体目标。

对于绝大多数尚未完成从0到1突破的普通人而言，首要任务是拿到结果，而不是在细节上追求从99到100。当合作中遇到过度纠结细节的“完美主义者”时，需要判断这是否有助于达成共同目标。如果无益，或许“道不同不相为谋”是更高效的选择。

附：活动与咨询信息

深圳线下活动已定于30日在南山区举行。本次活动规格较高，邀请了多位嘉宾，将围绕数字化转型、跨行业发展、产业变革、资产规划及技术人思维成长等主题展开探讨。

报名请私信获取链接。此前咨询过我的伙伴可享受底价。

此外，关于职业规划、商业规划、股权期权、商业计划书等问题，如需基于国内外现状的务实建议，可整理好个人背景与具体问题后进行咨询。请注意，咨询旨在提供思路与方法，无法保证一步登天或立即产生质变。

融资路演活动观察与线下活动组织思考 🎤

在本节课中，我们将复盘一次融资路演活动的亲身经历，并基于此探讨当前线下活动市场的现状与潜在机会。我们将分析路演活动中暴露的问题，并思考如何从零开始组织一场有价值的线下活动。

活动报名与主题预告 📅

上一节我们概述了本节课的内容，本节我们先来了解一下近期的活动安排。

以下是已确定的线下活动信息：

第二期活动：3月1日，地点南京。
第三期活动：3月8日，地点广州。

报名者需在确定时间后通过私信报名。同时，预告了后续活动的几个潜在主题：

个人在当下的职业与商业规划方法。
商业计划书（BP）与企业介绍PPT的撰写技巧，将展示实际案例。
数据要素、数据集团相关的政策与落地方式。
身处风口或热点时，实现盈利的思考模式与方法。
分析特朗普任期及与埃隆·马斯克互动可能带来的Web3或数字货币领域机会。

一次令人失望的路演经历 😓

在预告了未来活动后，我们回到本次分享的核心：一次具体的融资路演活动体验。这次经历暴露了活动组织中的诸多问题。

首先，活动与区政府相关，但组织极为混乱。寻找场地时没有任何指示牌。活动原定13:30开始，但直到14:00仍无任何说明，让提前到场的数十名参与者空等，缺乏基本尊重。

活动开场环节极不专业。主持人介绍主办方、协办方时，在短短几分钟内停顿了五六次，语句断断续续，令人尴尬。

路演项目的核心缺失 📉

上一节我们看到了活动组织的混乱，本节我们来看看路演项目本身存在的问题。一个合格的路演应清晰阐述以下核心要素：

一个10分钟的路演，应明确说明：

产品/服务：What - 你们提供什么？
落地与营收：Status - 当前进展与收入情况。
估值与融资：Numbers - 公司估值与所需融资金额。
用户画像：Who - 目标客户是谁？
价值主张：Why - 客户为何付费？
核心优势：Advantage - 与竞争对手的差异。

然而，所听的三个项目均未清晰阐述以上要点。演讲内容充斥假大空的词汇与宏观叙事，缺乏实质信息，仿佛未经过滤与评审，整体水平相较几年前严重倒退。

当前线下活动市场观察 🔍

基于这次糟糕的体验，我进一步观察了当前的线下活动市场。通过多个平台搜索2月下旬至3月中旬、针对互联网金融创业的活动，发现优质选择寥寥无几。

观察到的活动主要有以下几种类型：

质量低下：类似本次经历的路演，组织随意。
蹭热点：缺乏积累，纯粹追逐当前热门概念。
宣传可疑：讲师或主办方背景令人联想到保健品推销等模式。
定位矛盾：例如，某活动宣称面向“财富自由人群”，却设有10元的普通参与票，逻辑难以自洽。

线下活动的组织机会 💡

上一节我们指出了市场的混乱，本节我们来探讨其中蕴含的机遇。正因为优质线下活动稀缺，这反而构成了一个可切入的机会。

组织一场小规模（如20人）、收费合理（免费至99元区间）的活动，在二线及以上城市是可行的。这类城市18-40岁的人口基数通常达数百万。如果活动无人问津，核心原因只可能是 营销不到位。

有效的活动组织可以遵循以下路径：

多渠道宣传：在活动行、百格、小红书、抖音、B站等平台发布信息。
积累用户：活动成型后，可逐步构建俱乐部、私域社群或知识星球。
建立标准：组织者至少应以本次描述的路演活动为底线，提供更专业、更尊重参与者的体验。

总结与互动邀请 ✨

本节课中，我们一起分析了一次失败的融资路演案例，指出了其在组织、演讲内容上的核心问题。进而观察了当前线下活动市场良莠不齐的现状，并探讨了从中发现的组织机会与可行路径。

最后，对于职业规划（工作）或商业规划（赚钱/副业）有个性化问题、希望获得更接地气建议的朋友，可以整理好个人背景与具体问题，通过私信进行交流。

课程名称：商业策略与资源整合 🧠 | 课程编号：P1

概述

在本节课中，我们将要学习一种经典的商业策略模型。这个模型的核心在于整合现有资源与规则，通过设计多方共赢的流程来创造价值与收益。我们将通过一个具体的案例，拆解其运作逻辑，并探讨普通人如何借鉴其核心思路。

上一节我们介绍了课程的整体方向，本节中我们来看看具体的案例分析与策略拆解。

案例背景：为协会出谋划策

我今天前往杭州，为一些新成立的协会及研究院提供商业策略建议。我给出的方案并非凭空创造，而是借鉴了已被验证成功的成熟模式。关键在于，由我来主导设计和整合，从而掌握信息差与规则制定权。

核心策略拆解

以下是该策略的核心组成部分。

1. 设计双赢的会议流程

我建议这些有背书的协会每年举办两次大型会议。会议流程应分为两部分：

第一部分：常规行业分享。
第二部分（重点）：项目评选与颁奖。 每次会议主题需与地方政府（如省、市、区科委或经信委）联合，举办诸如“省/市/区Top 30创新项目评选”等活动。

对于参与评选的企业，每家收取1万至5万元不等的报名费。会议尚未开始，主办方即可先获得一笔可观的稳定收入。同时，企业获得了由政府背书的荣誉，提升了品牌形象。

2. 构建体系化的商业模型

仅有评选不足以吸引企业长期付费。因此，需要构建一个完整的价值体系，形成商业模型。

以下是该模型提供的后续价值：

对接资源： 为入选企业对接政府扶持政策与资本市场资源，提供孵化与投资机会。
职业技能补贴： 联合人社部，为入选企业的全职员工提供职业技能评定，并协助申请政府补贴。计算公式为：补贴总额 = 员工人数 × 人均补贴额（例如1500元）。对于一个拥有100名员工的企业，一次性可获得15万元补贴。

这个模型实现了多方共赢：

协会完成了吸引企业、扩大影响力的KPI。
企业获得了名誉、资源与真金白银的补贴。
人社部 完成了职业技能评定的考核指标。

3. 核心收益模式

对于策略的设计者与整合方而言，收益模式是多样且被动的：

收取项目评选的报名费与赞助费分成。
在企业成功融资后，按比例收取融资顾问费。
在培训或补贴发放过程中，获取项目经费。

其本质是：在他人完成具体工作的流程中，通过规则设计来获取收益。

策略背后的逻辑推演

这个策略的成功并非偶然，它遵循一个清晰的积累路径。普通人若想运用类似思维，需要理解以下推演过程：

起点：具备基础的赚钱能力。 这是创造初始价值的前提。
创造价值： 利用你的能力，为社会或他人提供商业价值或社会价值。
建立合作： 通过提供价值，获得合作机会，并积累成功案例。
积累关系： 凭借合作案例，与更重要的节点（如机构、关键人）建立信任关系。
制定规则： 当拥有足够的关系网络和信用时，便有机会参与甚至主导规则的制定，从而在价值链中占据有利位置。

这条路径直击根本，即 从“价值提供者”逐步转变为“规则协调者”。许多其他路径可能是在外围绕圈子，无法触及资源分配的核心。

总结

本节课中我们一起学习了一个经典的资源整合商业策略。我们分析了如何通过设计一个多方共赢的会议与评选体系来创造收益，并拆解了其背后的“旧瓶装新酒”的逻辑——即复用成熟模式，在新的主体和关系下重新组合。更重要的是，我们推导了普通人实现阶层跃迁或商业突破的可能路径：从夯实自身能力开始，逐步通过创造价值、建立合作、积累关系，最终目标是获得制定或影响规则的能力。理解并实践这一逻辑，比单纯追求表面上的学历或身份更为根本。

创业避坑指南 01：从四个真实故事看创业风险 🚧

在本节课中，我们将通过分析四个真实的创业故事，来探讨创业过程中常见的、容易被忽视的风险与陷阱。这些故事涵盖了外部环境、商业诚信、团队管理和行业认知等多个维度，旨在帮助初学者建立对创业复杂性的基本认识。

概述

创业并非简单的“有一个好点子”或“足够努力”就能成功。在看似光鲜的表象之下，潜藏着诸多不可控因素和系统性风险。下面，我们将逐一剖析四个案例，揭示这些风险的具体表现。

故事一：不可控的外部风险

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看第一个故事，它揭示了即使计划周全，外部环境突变也可能让所有努力付诸东流。

一位朋友在疫情前启动了一个自动化饮品机项目。该机器采用类似左轮手枪的并行结构，能一次性制作多杯饮料，旨在提升效率、统一口味并减少人力。

项目核心优势：高效率、标准化、节省人力。

然而，从机器调试、口味测试到资金筹措、渠道谈判，整个筹备周期长达数月。就在一切就绪、即将铺向门店的2022年12月，项目所在地上海遭遇封城。这一完全不可预见的黑天鹅事件，使得所有前期投入瞬间失去意义。

这个故事的核心教训是：创业流程中总存在不可控的外部环节，如政策变化、宏观经济或突发公共事件，这些都可能成为项目的致命一击。

故事二：商业诚信的崩塌

理解了外部风险后，我们转向内部风险。第二个故事关于融资，揭示了商业诚信的底线如何决定项目的生死。

2018年左右，一个项目在融资阶段进展顺利，接触了十几家风险投资机构（VC）。但在进入头部投资方（如滴滴）的尽职调查阶段时，问题出现了。

投资方反馈，商业计划书（BP）中的关键信息经核实“不真实”。投资方明确表示，如果信息属实，他们很愿意投资，因为模式本身很好。这时，项目合伙人的回应堪称“经典”：

“中国做生意不就是靠骗嘛？”

这句话让创始人目瞪口呆。尽管商业世界可能存在夸大或包装，但完全建立在虚假信息（100%造假） 基础上的项目，注定无法获得正规资本的信任，也违背了商业的基本契约精神。

故事三：团队与信任危机

除了诚信，团队内部的管理与信任同样是创业的命门。第三个故事便是一位踏实创业的朋友，在业务发展良好时遭遇的团队背叛。

这位朋友创业一年半，业务稳步上升。但突然他发现，公司的公章被另一位负责销售/渠道的合伙人私自挪用，用于签署一些未经他同意的商业合同，其中涉及不当的利益分配。

起初是小打小闹，后来愈演愈烈，最终不得不对簿公堂。从起诉到结束，又耗费了一年半时间。这场内耗不仅消耗了巨大的时间和金钱成本，更致命的是：

它切断了公司原有的业务积累和增长势头。
它印证了一个残酷的现实：在创业早期，拥有市场、销售资源的人，其创业成功率往往高于纯技术背景的创始人，因为他们更接近“钱”和客户。但当这类核心成员失控时，带来的破坏也是毁灭性的。

故事四：对行业天真的认知

最后，我们来看一个关于行业认知的故事。它提醒我们，进入一个行业前，必须理解其真实的利润结构和核心壁垒。

一位长辈看到直播带货很火，认为非常赚钱，想入场。对此，一个简单的逻辑反驳是：如果人人都能轻松靠直播赚大钱，那社会上就没有穷人了，这显然不符合经济规律。

但更深入的问题是利润模型。以下是直播带货的一个简化毛利计算示例：

假设：
- 商品总销售额（GMV） = 10,000,000 元
- 渠道分成比例 = 12.5%（取10%-15%中间值）
- 团队年度成本 = 1,000,000 元

计算：
渠道毛收入 = 10,000,000 * 12.5% = 1,250,000 元
团队净利润 = 1,250,000 - 1,000,000 = 250,000 元

结论：要实现25万元的年利润，团队需要完成高达1000万元的销售额。

这揭示了两个关键点：

投入产出比可能很低：忙碌一年，最终收益可能不如一份稳定工作。
核心壁垒在于供应链：品牌方只愿给出10%-15%的毛利，因为最大的价值和难点在于货盘和供应链管理。你能拿到多低的底价？品质如何保证？库存如何周转？这远比“开个直播间”或“租个店面”要复杂得多。

无论是直播还是开实体店（如密室逃脱），难点从来不是启动动作本身，而是背后整套体系（供应链、品控、管理等）的搭建与运营。

总结

本节课中我们一起学习了四个真实的创业故事，它们分别指向了创业中的四类典型风险：

不可抗的外部风险：如疫情等黑天鹅事件，可能让完美计划归零。
商业诚信的底线：虚假信息无法获得长期信任与资本支持。
团队治理与信任：内部权力失衡与背叛可能直接摧毁公司。
肤浅的行业认知：不理解行业的真实利润结构和核心壁垒，盲目入场只会失败。

基于这些分析，主讲人的核心结论是：在当前环境下（尤其是近三年），创业的成功率极低，绝大多数人并不适合创业。对于初学者而言，深入理解这些底层风险，远比盲目寻找“暴富项目”更为重要。

课程：一个“旁门左道”的故事 - P1 🧩

在本节课中，我们将通过一个真实的故事，探讨一种不同于常规职业路径的成功模式。我们将分析其背后的核心逻辑与技能，并思考其对个人规划的启示。

本周活动预告 📅

本周活动已确定。活动将于29号（周六）在北京东二环附近举行。

以下是活动将涵盖的核心主题：

个人规划：在当下时代，个人应如何进行职业与商业规划。
商业文书：如何撰写商业计划书及企业介绍。届时将展示完整的、曾提交给政府与资本的PPT案例。
数据要素：数据集团成立后的发展、数据局的盈利模式，以及人社部相关证书的运作逻辑与合作方式。
风口机遇：分析不同发展阶段，普通民众切入的性价比高低时机。
宏观展望：结合当前中美情况，探讨Web3与数字人民币的未来发展。

故事主角：一个人的“奇迹” 🎭

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看今天要讲述的这个故事。故事主角是一个独特的个体。

以下是关于他的关键信息：

身份：他是一个人，没有团队，没有公司。
成就：仅凭一人之力，在地方政府处获得了约1万多平的土地，用于建设“数字经济产业园”。他还操盘了各类竞赛，以及AR/VR元宇宙相关的党校业务。
收入：仅竞赛业务一项，政府每年拨款两场共计3000万，他能分得40%作为个人利润。
背景：他的真实学历很低，后续学历是花钱买来的。他并非理科生，不具备任何硬核技术知识或技能。

核心技能分析 ⚙️

我们介绍了主角看似“普通”的背景，本节我们来分析他成功的核心原因。他的技能树与常人不同。

他唯一远超常人的技能点是：政府端的社交技能。他将绝大部分精力都投入到了这项技能的修炼中，达到了精通（Master）水平。这项接地气的能力，而非学历或技术头衔，构成了他价值的基石。

合作价值与商业逻辑 💼

我们了解了主角的核心能力，本节中我们来看看这种能力在具体商业场景中如何创造价值。我之所以自费前去寻求合作，是基于以下几点现实考量：

获取地方订单：我需要地方政府项目，但人在上海，他可以作为桥梁。
获取行业背书：他拥有众多协会秘书长、委员会头衔，能快速提供权威背书资源。
获取流量渠道：他能在几分钟内直接联系到大型社群负责人，协助进行活动分销。
复制标品业务：我拥有成熟的标品（如AI产品、数字经济大会）。他可以凭借关系网向政府申请经费，而我只需复制执行，实现高效变现。

社会经验的优先性 🔄

上一节我们讨论了具体的合作模式，本节我们深入思考其背后的路径选择逻辑。这反映了社会的一种原貌。

许多人花费10-20年读书，其总收入可能不及他的一单生意。虽然成功概率不同，但社会上也存在大量灵活的机会。这类人选择了先积累社会经验与财富，后续再通过金钱快速补足学历、关系等资源。这与主流路径相反，但并非错误，只是不同的选择。赚钱多并不完全是幸存者偏差，这条路上行走的人并不少。

案例延伸：RWA项目展望 🚀

我们探讨了路径选择，最后通过一个具体案例来感受其行事风格。例如，在讨论一个名为RWA（真实世界资产上链）的项目时，他的格局很大。

他直接提出，可以就此向政府讲述一个故事，项目起步价就设定为十个亿。这种思维和沟通方式，正是与政府打交道时所需要的。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了一个非典型的成功故事。它揭示了在特定领域（如政府关系）将单一技能修炼到极致所能创造的价值，以及“社会经验优先”这条路径的可行性。

对于职业与商业规划，若你希望获得更接地气的个人化建议，可以整理好你的具体问题与个人背景，以便进行深入沟通。

本周六的北京活动持续接受报名，我们将现场探讨更多相关主题。

课程：螺旋循环与职业现实 - P1 🌀

在本节课中，我们将探讨一个宏观的社会与职业现象：竞争中的动态循环。我们将分析“今天我们把别人卷走，明天别人把我们卷走”这一循环背后的逻辑，并拆解几个常见的认知误区，帮助你建立更符合现实情况的思考框架。

平行宇宙与动态世界 🌍

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看第一个关键概念：我们并非生活在互不干涉的“平行宇宙”中。

我理解许多年轻朋友相对单纯。提出“平行宇宙”这个概念，是希望大家明白，我们生活的世界是一个人与人交织的动态世界，是一个不停循环的世界。我发现很多人在沟通时，感觉自己和他人像是互不干涉的平行宇宙，这种想法过于理想化。

我沟通下来发现，很多人的思考方式是“节点性”的。例如，有人认为“硕士学历相对本科学历肯定有优势”。这句话本身没有错。在当下的经济与全局情况下，目光短浅或长远，在我看来差别不大。真正的差别在于，你能否在当下就有积累，能否在当下就赚到钱。做很多总结没有用。

我顺便提一句，很多人想得太多。高情商叫“想得太多”，低情商就是“戏多”。你们大部分人对社会的了解是0%，接触的人和事也比较少。你们的知识储备和了解情况，根本不足以支撑你们做出任何有效的长远计划。在那边空想出一套未来规划，没有意义。不如当下定个计划，比如一两个月内赚到多少钱，更实在。

节点性思考本身没有问题，但需要把人与人交织的这种动态思考放进来。这就好像你今年20岁，明年21岁，但其实每一年都有20岁、21岁、19岁的人。你不能只考虑自己20岁时的处境，21岁时只考虑21岁的。世界是动态的。

所以你要思考的是整个发展趋势，并思考在这个趋势里，你大概会面临怎样的问题。

应届生身份与岗位稳定性 🎓

理解了世界的动态性后，我们来看看大家都很关心的“应届生身份”问题。

我们假设你不是特别优秀的少数人，而是多数人中相对优秀的，比如海归硕士或国内普通985/211的硕士。大家关心应届生身份，这很正常。但客观地说，在如今事业编、教师编部分缩编，同时国企、央企也在变相末尾淘汰的时代，我们需要理性判断。

我不想谈论未来如何，免得有人说我悲观或贩卖焦虑。但就现在的情况，你们至少能判断一件事：2000年到2020年，与2020年到2024年，同样是二十年，但这两个“二十年”不一样。

我一直问很多人：改革开放到现在的岗位稳定性，和从现在往后的同样多年，稳定性能一样吗？很多人现在的思考方式很神奇，他们说某个东西很稳定，依据却是“改革开放到现在很稳定”。但这能一样吗？

“一个萝卜一个坑”的道理大家都懂。在经济比较低谷的情况下，不太可能多出来非常多的岗位。你要明白，所有东西都是一个天平，是平衡的。也就是说，你得到了一个岗位，必然意味着别人失去了它。岗位这东西不像经济，经济是一个综合的循环体，但岗位是跟成本直接挂钩的，有一个就有一个。

所以，你去了，必然就别人走。然后过几年，你可能就是那个“别人”。

岗位是如何产生的？🏢

既然说到岗位，我们来扩展一下这个概念。大家有没有想过岗位是怎么产生的？

即使岗位是计划或拍脑袋决定的，也需要付出成本。宏观上，要产生新岗位，只有两种可能性：

企业已经拿到了别人的钱（即投资款），需要开始干活，去实现自己吹过的牛。
企业知道未来会有一笔经费（来自政府、资本或补贴），于是自己先做事先投入，以便在未来获得这笔钱，因此现在会多设一些岗位。

2024年，傻白甜的企业家已经很少了，不像10年前很多人不懂就往前冲。要开岗位，事情能不能做成是未知的，但每个月的硬成本是实实在在的。以现在的投资情况和财政情况，你们可以自己去了解并判断。我的结论是：以现在的财政和投资情况，想让企业开出额外的岗位，比登天还难。

不要想当然地觉得“我毕业了，总有很多岗位出来”。这个逻辑不通。也有人觉得“社会总要消化应届生，总归会想办法，这不用我们操心”。我告诉你们，这些话其实是你们的幻想。从政府的角度来讲，什么叫“消化”？你们个个期望二三十万、五六十万甚至年薪百万，这才叫消化吗？不是。从政府角度，只要你有工作就叫消化。如果你觉得薪资太低不去，那叫“眼高手低”。不要搞得好像你们找不到工作，就是社会不消化或政府不干活。我们跟政府领导沟通下来很简单：社会上大把的岗位，但是很多人不去，因为你们看不上。不要总认为读了某个专业，就必须干这个专业的活，谁规定的？

关于“岗位缺口”的真相 📊

接下来，我们剖析一下常被提及的“岗位缺口”。

我们经常在网上看到各种岗位缺口的数据，比如哪里缺多少万。这种“岗位缺口”实际上指的是“实际缺口”和“未来预期”的结合体。例如，昨天有媒体说“低空经济缺100万缺口”。首先，这个数据非常模糊，并不是说有100万个待招岗位，更不是说有100万个岗位的预算躺在那里等着花，这完全是两个概念。退一万步讲，就算低空经济今天真的有100万缺口，又能解决多少问题呢？

其次，毕竟我也做过这类合作。客观地说，无论有多少缺口，哪怕今天有1000万的缺口，最先行的永远是培训和证书。你们要明白，这本质上是一门生意。不是说每年有新的风口，就会凭空出现很多新岗位，没有的事。

我还是那句话，你们自己去看看去年AIGC叫得多火多响，现在AIGC能有多少岗位？

行业周期与经验积累 ⏳

还有小伙伴认为，应该去一个未来有预期的高精尖行业，这样在未来就比别人多几年经验，会更有竞争力。

如果现在是2000年或2010年，你这个逻辑一点错都没有。我以前解释过行业周期，这里再简单说一遍：所谓行业周期，是指如果一个行业的生命周期是5年，那么最赚钱、最容易获得机会的是最早的一到两年。其后第三、第四年是面积扩展扩散期，竞争会越来越激烈，你的客单价就会相对较低。最后阶段简直就是满地牛鬼蛇神大乱斗。

这其中有两个问题：

就算你比别人早进入行业，但如果你只是一个打工人的角色，你也不可能抓住这个行业的先机。（关于这一点，明天我可以出个完整视频详细讲。）
现在的行业周期越来越短，短得令人发指。就拿去年AIGC来说，真正赚钱的时间我算算大概就八个月，后面就很难赚了，预算就没了。也就是说，上面说的几个阶段会等比例缩减，你的机会窗口会变得越来越难把握。

按照你们的逻辑，就算你比人家早进去又如何？风口上所谓的高精尖东西，其实每年都在变。你们自己去看，每年都有风口。如果你还抱着要在某个行业里“沉淀一两年”的想法，那你只会变成被后人卷走的对象。因为等到你真的做了一两年有经验了，你会发现世界已经变了，黄花菜都凉了。

总结与行动建议 🎯

本节课中我们一起学习了“螺旋循环”的现实，分析了平行宇宙幻想、应届生身份、岗位产生机制、岗位缺口真相以及行业周期缩短等问题。

所以，我觉得大家思考问题，一定要有一个不叫“前瞻性”的认知，因为社会做事就是这样的。你们想想，如果今天我跟你们讲，中央到地方已经有资金投到某个行业，那意味着去年前年就有非常多的企业和项目已经申报完了，而不是等着你们现在去申报。能明白吗？很多东西，真的要去做，就是在最早的一两年，甚至半年一年就去做了。而不是像大家想的一样，说“我去储备一下，做个企业，融个资，组建团队，后面去拉项目”。这是10年前的老套路了。

行，这些东西大家参考参考，把自己的幻想稍微调整调整，不要过于离谱。

以下是关于后续行动的建议：

周六的武汉活动，报名的可以继续报名。活动会面向不同企业（大厂、协会、创业公司、国央企）分析offer选择，并同步近期与相关人士沟通的情况，还会解析2020-21年与高校政府合作的材料。
在职业规划（工作）和商业规划（赚钱、副业）方面，如果你们希望结合个人情况获得更具体、更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题和背景，再来进行咨询。

本节课中我们一起学习了： 社会竞争是一个动态的螺旋循环，而非静态的平行宇宙。我们拆解了关于应届生身份、岗位稳定性、岗位产生机制、市场缺口数据以及行业周期经验的常见认知误区。核心在于理解现实的动态性与时效性，放弃不切实际的幻想，聚焦于在当下趋势中寻找可积累、可兑现价值的具体行动。

课程：国内协会组织解析 - P1 🏛️

在本节课中，我们将要学习国内协会这一组织的核心概念、构成、盈利模式及其存在的意义。我们将以简单直白的方式，帮助初学者理解这个看似复杂但无处不在的体系。

概述

协会组织在国内社会中广泛存在。理解其运作方式，对于借力打力、接触资源具有实际意义。本节将系统介绍协会的基本情况。

团队构成与本质

上一节我们介绍了协会的普遍性，本节中我们来看看其内部构成。无论协会内部的头衔如何变化，其本质可以归结为销售与商务团队。

协会组织内的人员构成，通常包括秘书长、理事、会员单位等。但无论头衔如何，其核心职能都是销售与商务。原因在于，协会需要盈利并拉拢客户，无法负担不直接创造价值的技术专家或教授等“闲人”。因此，协会会尽一切可能降低成本，只保留能带来客户的人员。

从团队构成来看，协会本质上是一个中介机构。

盈利模式分析

理解了协会的构成后，我们来看看其盈利模式。协会的盈利点几乎无处不在，且利润丰厚。

以下是协会常见的几种盈利方式：

会员费：这是基础收入。以上海市级协会为例，会员费分为每年2万、5万、10万、20万、50万不等。一家市级协会通常拥有80到150家会员企业。即使按每家2万元计算，年收入也相当可观。
标准制定与人才培养：这部分常与评测或培训捆绑。
- To B评测：常联合特定机构进行，每个企业的费用在十几万到几十万不等。
- To C培训：涉及教育部、人社部、工信部、国资委等部委的人才证书。通过培训、考试、补贴、赞助、考前辅导、工作介绍等环节盈利，年收入达到数千万级别是很正常的。

许多协会的秘书长曾表示，其盈利已达到“不想再赚”的程度。

存在的意义与逻辑

有人可能会质疑此类组织存在的意义。这种看法往往源于视角的局限。任何事物的存在都不能孤立看待，需从行业、产业乃至整个社会金字塔结构去理解。

社会每年需要产生大量业绩，其中既包含实的，也包含虚的。一个粗略的估计是，90%的业绩是虚的，但这部分钱又必须花费。例如，发布白皮书、制定标准、举办活动、撰写报告等。企业需要政府扶持，政府也需要企业支持。

那么，这些“虚实结合”的事务由谁来完成？政府不可能占用大量公务员编制来做，国有企业顶着“中字头”、“国字头”也不便直接操作。这时，协会组织便提供了一个名正言顺的收钱和办事的平台。它拥有各种名目来运作资金，这是政府或国企难以直接做到的。

因此，协会的存在填补了特定生态位，其意义由其在整体社会结构中的角色决定。

总结

本节课中我们一起学习了国内协会组织的核心要点。我们了解到：

协会本质上是商务与销售驱动的中介组织。
其盈利模式多样且利润丰厚，主要来自会员费、标准评测及人才培训。
协会的存在具有其结构性意义，它解决了政府与企业在“虚实业绩”产出中的协作与资金流转问题。

理解这些，有助于我们更客观地认识这一社会组织，并思考如何与之互动。

课程一：如何从商业闭环视角分析人与机构 🧐

在本节课中，我们将学习如何运用“商业闭环”的思维框架，去分析和判断你所接触的个人或机构。这套方法的核心是通过观察其言行和业务逻辑，而非头衔或光环，来评估其真实价值与可持续性。

概述：为何要看“商业闭环”？

上一节我们提到了分析人与机构的重要性。本节中，我们来看看具体从哪两个核心点入手。我分析人与机构时，主要关注两点：

观察对方与我的沟通方式。
分析他们所做事情的商业逻辑与商业闭环。

去魅的最佳方式是观察行动和言行。无论对方是什么头衔，人类群体中总有相当一部分人是不靠谱的。很多时候别人问我问题，我只是出于礼貌回复。很多问题本质上无需回答，因为提问者自己都没想清楚。我不是对方肚子里的蛔虫，无法知道对方具体怎么想。

第一点：分析沟通方式

以下是几种常见的、会暴露问题的沟通方式，可供你参考判断。

1. 提出模糊的合作请求
例如，有人说：“陈老师，你那边有没有好项目？我能不能来帮忙？” 我会直接回复：没有，也不需要。不需要的原因并非我真的不需要，而是你无法为我带来价值。这种单方面合作中，你对我而言只是工具人，你得不到任何成长。如果我答应，要么说明我不懂行，要么就是想利用你。这两种情况对你都没有帮助。不要提出这种要求。

2. 提出缺乏准备的提问
例如，有人问：“陈老师，我去活动要做些什么准备？” 这个问题应该问你自己。你要做什么，取决于你的目标，我怎么可能知道？提出这种问题，等于间接告诉别人：“我是韭菜，请来割我。”

3. 进行无效的业务介绍
例如，有人发来一堆公众号文章或文件，然后说：“我们有个业务/产品，要不要合作？” 我一年会听到几百次这种话。我的感受是：你和这个业务什么关系？这个服务能提供什么价值？需要我做什么？我能得到什么回报？如果这些基本信息都不说清楚，说明对方在商业上对自己和合作方都完全没有想清楚。这种合作没有意义。

第二点：分析所做之事（商业闭环）

如果沟通方式没问题，那么下一步就是深入分析对方正在做的事情。其商业逻辑是否清晰完整至关重要。

1. 评估获客逻辑
要了解对方如何获客。如果对方的逻辑是“做做看，试试推广”，那这种过家家的逻辑没有合作价值。

2. 核查核心背书与资质
要看对方是否有高门槛的背书或资质。例如，做教育的是否有发证或培训的合作资质。当然，要辨别真伪，例如“能把马云叫来”这种话不可信。

3. 计算真实的投入产出比（ROI）
不要只看产品表面是否光鲜。要综合计算所有成本：宴请、差旅、团队成本、合作方成本、时间成本等。然后评估每卖出一份产品或服务，利润率大概是多少。最直接的方式是看他们当前做的事是否明确盈利，或是否为明确盈利做准备。如果盈利，再看其短期盈利状况和核心竞争力在哪里，投入产出比高不高。

公式参考：利润率 = (收入 - 总成本) / 收入
在我看来，如果一项业务利润率不高（例如低于20%），且投入产出比低，那就没什么吸引力。高低是相对的，要与社会上其他机会对比。

4. 辨别竞争力的来源
关键是要区分：竞争力是来自团队自身，还是时代给予的时间窗口？例如，现在很多AI企业赚钱，但赚的是政策推广和跟风带来的钱。竞争力更多是时代窗口，而非团队本身。
判断方法：看他们的关注点。

如果一心扑在产品上，那么竞争力很可能依赖时代窗口。窗口关闭，竞争力就消失。
如果关注关系链布局，清楚不同来源的资金（如政府、政策、特定部门）如何运作，那么竞争力在于他们自己。这不同于简单地找销售拓展客户，后者仍是执行层或“烧钱”逻辑。没有时代红利，他们就难以为继。
很多人会沉浸在做产品的成就感中，误把时代红利当作自身能力。一旦时代过去，由奢入俭将带来巨大痛苦和自我怀疑。因此我强调：技术本身不重要，重要的是利用技术赚钱的能力。关系本身也不重要，重要的是有过背靠背赚钱或互惠互利的经历。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了如何通过沟通方式和商业闭环来分析人与机构。核心是剥去光环，关注其言行是否一致、业务逻辑是否清晰、盈利是否可持续、以及核心竞争力是否属于自身。

对于生命周期短、投入产出比低的个人或机构，其长期价值有限。这套方法仅供参考，希望对你有所启发。

下周六南京有线下活动，感兴趣可私信报名。
若你在职业规划、商业规划或副业方面有个性化问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程一：环境与人际影响 🧠

在本节课中，我们将探讨环境，尤其是身边亲密的人，如何深刻地影响个人的决策与行为。我们将通过两个真实的故事来剖析这一现象，并提炼出对个人成长和决策具有普遍意义的观察。

概述：环境塑造选择

人们常说，环境对人的影响是巨大的。这种影响不仅来自宏观的社会氛围，更直接地来源于我们每日相处的身边人，尤其是伴侣或家人。他们的观念、期望和行为模式，往往会在无形中渗透并改变我们自身的判断。

上一节我们介绍了环境影响力的普遍性，本节中我们来看看两个具体的故事，它们揭示了这种影响如何导致与个人本性背道而驰的决策。

故事一：被裹挟的“聪明人”

第一个故事的主人公是一位相识超过十五年的男性朋友。他名牌大学毕业，为人聪明且有些自傲。以我对他多年的了解，他的综合能力曾远在我之上。

然而，在2023年，他做了一件完全不符合他“人设”的事情。

他急切地打电话给我，核心诉求是：希望以我公司的名义为他贷款买房。理由是公司贷款的利率低于个人房贷。

以下是当时情况的关键点：

金额巨大：他希望贷款330多万元，计划十年期，先息后本。
时间紧迫：周一联系，要求周五办妥。
风险异常：这意味着他未来十年每年需稳定支付三十多万的利息，这在当时的经济环境下风险极高。

一个聪明、骄傲的人，突然提出如此不合常理且高风险的要求，这与他过去的形象严重不符。我的判断是：这个决策并非源于他本人的理性分析，极大概率受到了其配偶的推动或压力。他个人的判断力被亲密关系中的诉求所覆盖。

最终，出于自我保护，我选择与此事保持距离。这个故事的教训是：当一个人做出与长期认知完全相悖的重大决策时，往往是其最亲密的社会关系在发挥作用。对于此类突破边界的行为，必须果断划清界限。

故事二：被改变的“单纯者”

第二个故事关于一位相识十二、三年的女性朋友。她本性善良，但较为单纯，涉世不深。

2023年，我请她在一家人均消费较高的餐厅吃饭。席间有两件事让我感到异样：

她工作极度繁忙，每月有三分之二时间加班至深夜，晚餐长期是麦当劳。我疑惑其丈夫为何没有给予更好的照顾。
饭至中途，她的丈夫不请自来，一同用餐。

到了2024年，我再次邀约，并委婉表示希望只是老友相聚。然而，临近饭点，她告知丈夫也将同来，并发来一个人均1200元的餐厅链接要求预订。

这彻底违背了我对她多年的认知。我直接通过语音询问：“如果这个店是你选的，五千我也出，因为你值得。但我与你丈夫不熟，他不配。请告诉我，这是谁选的？”

我的态度很明确：如果是她丈夫主导且她默许，那么这顿饭就没有必要了。此后，我们便断了联系。

这个故事的启示在于：即使本性纯良的人，在亲密关系的长期影响下，也可能在具体行为上做出令人失望的、与自身品格不符的选择（例如将朋友的善意视为理所当然并索求过高）。这种“一念之差”往往源于对伴侣的迁就或受其价值观同化。

核心逻辑：资本家的决策视角

从这两个故事中，我们可以提炼出一种更冷静的决策逻辑，我称之为“资本家的直觉”。它包含以下要点：

行为定义人格：一个人做出的具体行为，是判断其当前立场和可靠性的唯一依据。过去的交情或本性善良，不能为一次突破底线的行为开脱。
风险零容忍：一次不合理的行为，预示着未来有极高概率发生第二次。原谅对方，等同于在自己身边主动埋下一颗“不确定性”的雷。
机会唯一性：在严肃的决策框架内（无论是商业还是深度人际关系），给予犯错的机会通常只有一次。这不是冷酷，而是对自身风险管理的必要手段。公式可以简化为：一次重大边界突破 ≈ 永久信任撤销。

以下是这种思维模式的关键原则：

果断切割：对于已经发生的、超出常理的利益索取或背叛，应立即停止投入，划清界限。
聚焦本源：要理解，人可能被环境（尤其是伴侣）改变其行为，但其本心深处的善恶或许未变。然而，这并不能改变其行为带来的后果。
自我保护优先：任何决策的第一要义是保护自己不被持续消耗或伤害。情感负债不能凌驾于理性判断之上。

总结与建议

本节课中我们一起学习了环境与亲密关系如何具体地影响个人决策。通过两个故事，我们看到即使是聪明或善良的人，也可能在伴侣的影响下做出与自身长期形象相悖的选择。

作为总结，对于个人成长的建议是：

警惕环境：定期审视最亲密的人际关系是否在将你引向非理性的方向。
坚守边界：明确自己的原则和底线，并坚决捍卫它，即使面对亲密的人。
理性决策：在重大利益问题上，学习运用“资本家的直觉”，用行为结果而非情感历史作为判断的主要依据。

希望这些观察能帮助你更清醒地看待人际关系中的影响与选择。如果你在个人职业或副业规划中，希望结合自身情况获得更具体的建议，可以整理好你的个人背景与问题。

课程 P1：冲动消费的多维解析 🧠💰

在本节课中，我们将要学习冲动消费这一现象，并分析其在用户（C端）、企业、政府和高校等不同层面的具体表现与核心逻辑。理解这些差异，有助于我们更清晰地认识商业行为和市场决策的本质。

概述

冲动消费并非个人专属，各类组织同样存在。本节将剖析不同主体冲动消费的动因与特点，核心在于理解其背后的决策逻辑与认知局限。

冲动消费的定义

首先，我们来明确冲动消费的概念。

冲动消费是指：个体或组织购买后感觉并无实际用处、得到后就不喜欢、或落地后发现并无卵用的产品或服务。本质上，这是为其认知局限而买单的行为。

核心公式可概括为：
冲动消费 = 决策时的高预期 - 使用后的低效用

个人、政企、高校都存在冲动消费，只是理由各不相同。

明确目的的重要性

在深入各主体前，我们必须强调一个基本原则：做任何事都应先明确目的。

如果目的不明确，行动就是盲目的。若决策者自己都无法明确目的，则说明其能力不足。正确的做事方式是先设定明确目标，再朝着目标推进。过程中可以微调，但不能没有目标。

例如，在提供商业咨询服务时，我总会问：“你后续打算如何变现？”若对方回答“做一步看一步”，那这件事通常不靠谱。这就像无头苍蝇，缺乏方向。

用户（C端）的冲动消费

上一节我们介绍了明确目标的重要性，本节中我们来看看最常见的冲动消费主体——普通用户。

C端散户的消费大多是纯粹的冲动消费。他们通常缺乏判断产品与服务真实价值的能力。

以下是关于C端冲动消费的几个关键点：

普遍缺乏判断力：从大基数看，绝大多数C端用户没有分辨好坏的能力。他们容易受营销影响，觉得文案写得好就是大佬，产品包装好就是好产品。
收入水平的反映：如果C端普遍拥有强判断力，社会消费结构和人均收入（例如2.8万至3.2万年收入）就不会是现在的样子。
消费差异的本质：有钱与没钱的用户，其区别仅在于冲动消费的金额和方式不同，而非判断力的本质提升。

核心结论：若你的生意面向C端，需默认用户是冲动消费且缺乏分辨力的。你的策略要么专注于营销吸引，要么放弃赚大钱的期待，只服务少数认可你价值的用户。既想获得深度认可又想赚大众的钱，这二者通常不可兼得。

企业与政府的冲动消费

了解了C端，我们再将视角转向组织。企业与政府的消费决策更为复杂，冲动消费的表现形式也不同。

企业的冲动消费

企业因有层层审批流程，冲动消费较为困难。让底层员工兴奋没用，最终还需上级拍板。

不过，在特定情况下仍有可能发生：

条件：涉及金额较小（如10万以内）、交付周期短平快（几天到一周）的单子。
现状：在当前经济环境下，这类冲动消费已大幅减少。

政府的冲动消费

政府的冲动消费往往源于时间压力。

决策缓慢：政府决策流程长，涉及开会、提交材料、审核审批。
核心动因：当面临明确的截止日期（Deadline）压迫时，为了在规定时间内完成执行，可能产生冲动消费。

两者共同点：其消费核心仍在于信息差。当某个领域成为“风口”时，信息掌握更早、更全的人或机构，会迅速冲向相关的政府项目、投资或企业服务，因为许多决策者的认知参差不齐，容易跟风。

高校的冲动消费

最后，我们来看看高校层面的冲动消费。高校的情况较为特殊，且受经济环境影响明显。

目前，高校整体预算紧张，大规模冲动消费的可能性降低。但在过去，例如VR、AI等概念火爆时，高校确实存在过为跟风而投入的情况。

高校的冲动消费动机主要来自：

冲业绩：例如提升学校排名、建设亮点工程。
冲就业率：采购能提升学生就业数据的服务或项目。
连带效应：高校的某些决策（如开设“热门”专业）会引发学生和家长的连锁冲动消费。

这里需要特别指出，高校学生本身属于C端范畴，且是“韭菜中的战斗机”。他们往往自我感觉良好，认为不会上当，却最容易为“有前景”的承诺付费，例如报名昂贵的培训班或选择所谓的“热门专业”。

然而，行业风口变化极快。去年AI的风口期大约只有三个月到半年，如今热度已大不如前。基于当前“前景”做出涉及未来数年的重大决策（如选择专业），本身具有很大风险。

总结

本节课中我们一起学习了冲动消费在不同主体间的体现：

C端用户：冲动消费的主力，普遍缺乏判断力，消费决策易受营销影响。
企业与政府：冲动消费受流程和预算约束，但在特定条件（小额、短周期、时间压迫）或信息差驱动的“风口”下可能发生。
高校：冲动消费动机源于业绩压力，并能引发学生与家长的连锁反应，但需警惕风口快速变化的现实。

理解这些差异，能帮助我们在商业规划或个人决策中，更清醒地识别冲动陷阱，聚焦于真正创造价值的核心目标。

（注：文末关于活动报名与商业咨询的内容为原文附带信息，按您的要求已整合在教程结尾，未作额外发挥。）

课程：硕士与博士学历的直接变现方法 - P1 🎓💰

在本节课中，我们将探讨如何将硕士或博士学历直接转化为实际的经济收益。我们将摒弃常见的“学历保下限”等模糊观念，专注于具体、可操作的变现路径。学历不仅是求职的敲门砖，更是一种可以灵活运用的资产。下面，我们将逐一介绍几种有效的变现方式。

高薪人才认定 🌟

上一节我们明确了学历变现的核心思路，本节中我们来看看第一种具体方法：高薪人才认定。

中国各省市区普遍设有“高薪人才”或类似的人才认定计划。这类认定通常以硕士学历为起点。认定后，你可能获得补贴、税收优惠、住房支持等福利。

以下是申请高薪人才的关键点：

申请通常要求在当地工作并缴纳社保。
流程本身没有技术难度，关键在于主动了解和申请。
如果在一线城市申请条件不符，可以考虑二三线城市的人才政策，灵活运用规则。

项目人头补贴 👥

了解了稳定的政策补贴后，我们来看看更市场化的变现方式：项目人头补贴。

在中国，许多项目（尤其是政府资助或企业项目）为了达到拨款或立项门槛，需要满足团队中拥有一定数量的硕士或博士成员。部分项目方会选择以“挂靠”形式临时满足此要求。

以下是参与项目人头补贴的要点：

存在专门对接此类需求的业务线。
作为硕博人才，你可以通过提供“人头”资格来获得报酬。
这是一种利用学历资质直接换取收益的合法方式。

专家智库入驻 🧠

除了直接补贴，学历还能为你打开高端人脉和机会的大门，即加入各类专家智库。

各类研究院、行业协会、产业园区常设专家智库。你可以凭借硕博学历和专业背景，申请加入这些智库。

以下是专家智库的主要价值：

参与标准制定：可以参与团体标准、地方标准的编写工作。
获取活动机会：受邀参加协会、研究院举办的论坛、评审、竞赛等活动。
提升个人品牌：智库专家身份是重要的个人背书，能带来更多潜在合作机会。

孵化器补贴申请 🏢

对于有创业想法或愿意尝试创业的硕博人才，孵化器补贴是一条值得关注的路径。

许多孵化器为吸引高学历人才创业，提供数额可观的补贴（例如50万至200万元），且通常不占公司股权。

以下是申请孵化器补贴的一般条件：

创始人需具备硕士及以上学历。
创始人需为公司法人，且占股通常要求大于15%。
公司需注册并实际入驻该孵化器办公。
你可以组建团队，主动寻找并申请此类补贴，将学历直接转化为创业启动资金。

项目专家顾问挂靠 📋

最后一种方式类似于职业资格证书的挂靠，即作为专家顾问挂靠在初创或成长期的公司。

许多处于天使轮、A轮等早期阶段的公司，为了提升团队背景、完善商业计划书以方便融资，需要聘请专家顾问。

以下是专家顾问挂靠的要点：

顾问不一定需要深度参与日常运营，主要提供资质和名誉支持。
例如，人工智能、金融等领域的博士非常受欢迎。
你可以以此身份收取固定的挂靠费用，实现学历的持续变现。

本节课中我们一起学习了五种将硕士、博士学历直接变现的具体方法：高薪人才认定、项目人头补贴、专家智库入驻、孵化器补贴申请以及项目专家顾问挂靠。核心在于转变思维，将学历视为一种可主动配置、产生收益的资产，而不仅仅是求职的被动凭证。请根据自身情况，积极探索和实践这些路径。

课程：代际沟通与独立认知 🧠 - P1

在本节课中，我们将探讨父母与子女之间的代际沟通问题，分析常见的认知冲突，并学习如何建立基于事实与逻辑的独立判断能力。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看代际沟通中的核心矛盾。

行为重于身份 👥

我一直强调，判断事物应基于行为本身，而非人的身份。无论是父母、长辈还是其他任何人，其观点都不应仅凭身份而被无条件接受。

以下是基于此原则的具体分析：

所有人都是平等的个体，正常的人际格局应包含相互尊重与平等讨论，不存在强制服从关系。
盲目崇拜权威（如高学历者或父母）会导致非理性判断，这属于一种认知偏差。
有效的讨论应聚焦于事情本身的论点、论据和逻辑，而非发言者的身份。

认知的平行世界 🌐

在之前的咨询中，我曾遇到一个案例：一位年轻人将后半段咨询直接交由父母与我沟通。那次经历让我深感无力，也让我明白，与某些认知脱节的人沟通往往是徒劳的。

以下是一个比喻，用以说明不同代际间的认知差异：

社会如同一个轿子。多数人如同抬轿者，只知劳累，不知轿内景象；少数人如同轿内清扫者，略知内部情况，却不知核心区域发生什么；而轿内的乘坐者，亦难以理解抬轿与清扫的辛苦。大家虽处同一环境，看到的却是平行世界，彼此难以真正理解。

这种认知差异导致各方都依据自身有限的经验去要求对方，使得单纯的语言沟通收效甚微。

无形的束缚与个人选择 🔗

最令人无奈的情况，是年轻人因家庭观念而面临的人生限制。我曾接触过来自同一城市的多位年轻女性，她们均表示被父母要求：只能考取本地学校，毕业后必须尽快结婚生子。

她们感到恐惧与无助，前来寻求“求救”。然而，面对这种以“为你好”为名的亲情束缚，外人能提供的帮助非常有限。核心矛盾在于：个人是否有权选择与自己不喜欢的人恋爱、结婚？是否有权规划自己的人生路径？

我们无法拯救所有人，但必须清醒地认识真实世界的多样性，而非被网络舆论或封闭观念所蒙蔽。

格局：承认未知与保持开放 🧭

许多人认为，父母将固化思想传递给子女是一种社会倒退。然而，这或许不能简单归咎于社会不进步，而更反映了人类群体的普遍认知状态——大多数人如同“抬轿者”，其认知范围天然受限。

这不是不可改变的。改变的关键在于提升格局。所谓格局，核心在于：

承认自身认知的局限性：你不知道，不代表某事不存在或一定是错的。
避免将自身观念强加于人：不要强迫子女与你的思想保持一致。不干涉，已是最大的尊重。

当前，许多人的心智仍停留在过去。父母辈可能已脱离飞速发展的社会，而年轻人若未亲眼见识广阔世界，又不断接受父辈灌输，其思想也容易变得僵化。

人往往难以自我觉察这种局限，除非具备较高悟性，或经历能触动灵魂的重大事件。此外，复杂的信息环境与某些固有的道德枷锁（如对“孝道”的片面理解），进一步阻碍了独立认知的形成。

真正的“孝”不应是盲从，而是建立在相互尊重与理性沟通基础上的亲情。

本节课中我们一起学习了代际沟通的核心矛盾。我们认识到，判断应基于行为与逻辑而非身份；不同代际因所处“平行世界”而难以相互理解；个人选择权常受家庭观念束缚；而破局的关键在于培养承认未知、保持开放的格局。在信息纷繁复杂的时代，建立独立的认知体系至关重要。

职业规划课 01：从“33岁硕士”案例看个人发展的核心误区 🎯

在本节课中，我们将通过分析一个“33岁硕士毕业生”的典型案例，探讨个人职业发展中的常见误区与核心问题。我们将解析为何高学历、认真努力有时却无法带来预期的职业成功，并指出改变的关键不在于“如何拧螺丝”，而在于“如何看清全局”。

一、案例背景与核心问题

今天在B站看到一个视频，内容是一位33岁的硕士毕业生分享自己的经历。他来自河南，本科学农业，研究生跨考到计算机，研究方向是金融区块链。他中考、高考均经历过复读，目前仍未找到理想工作，并向网友寻求建议。

这个案例之所以典型，是因为当事人几乎精准地踩中了近年的每一个“风口”领域（农业、计算机、金融、区块链），但结果却不如人意。这引出了一个核心问题：为何选择了看似正确的赛道，付出了巨大的努力，却依然陷入困境？

二、对案例的深度剖析

上一节我们介绍了案例背景，本节中我们来看看导致其现状的几个深层次原因。

1. 战略失误：目标与路径的错配

当事人的人生目标很大程度上是家庭和社会赋予的（如“必须读研读博”、“为家庭争光”），而非源于自我驱动。当“完成学历”这个外部目标达成后，他陷入了迷茫。其发展路径是战术上勤奋（认真复读、学习），但战略上错误（盲目追逐风口，缺乏自我规划）。

2. 认知偏差：将“努力”等同于“回报”

当事人做事非常认真，这是一个优点。但在商业社会，回报 ≠ 努力 × 认真。尤其在计算机、金融、区块链这些高回报领域，赚钱的逻辑往往不是线性的辛苦工作，而是对时机、资源、关系和商业逻辑的把握。单纯的“认知”和“努力”在这些领域是必要不充分条件。

3. 环境与思维惯性：难以摆脱的“PUA”与路径依赖

当事人来自河南，他提到当地普遍存在家庭“PUA”现象：极度重视学历、重男轻女、要求子女必须为家庭争光。这种环境塑造了一种思维定式：人生是一条必须按部就班完成的“任务清单”。即使意识到需要改变，但在具体行动时，又会下意识地回到“如何更好地拧螺丝”（如：我该学什么具体技术？）的老路上。这种思维惯性是改变的最大障碍。

4. 自我与市场认知的双重缺失

个人发展需要两个客观评价：对市场社会的客观评价与对自我的客观评价。案例中，当事人既未看清风口行业的真实运作规则（非技术驱动，而是资源与时机驱动），也未能客观评估自己的核心优势与真正诉求，导致选择与自身特质脱节。

三、给迷茫者的核心建议

基于以上分析，我们可以得出一些超越具体技能学习的根本性建议。

以下是几条核心行动建议：

暂停“执行”，先“重构认知”
暂时放下“下一步该学什么技术”或“找什么工作”的具体问题。你需要用一两年时间，真正去理解社会、商业和人是如何运作的。哪怕从最基础、甚至免费的工作开始，也要去接触真实世界的运行规则。
积累“关系”，而非仅仅“技能”
在职业发展中，关系网的价值 > 技能点的价值。除非你的技能达到全球顶尖水平（如韦神），否则在雇主眼中，熟练工更多是“可量产”的资源。有意识地去积累人脉，认识未来可能成为伙伴、贵人甚至竞争对手的人，这些关系会在未来产生意想不到的链接与机会。其价值模型可以简化为：
未来机会 = ƒ(技能，时机，人际关系，认知水平)
完成从“为他人目标而活”到“为自己而活”的转变
前半生可能为满足家庭和社会的期望而活。后半生，你需要找到自己的内在目标。这意味着要勇敢地对不符合自身发展的“任务清单”说不，并承担自我选择带来的所有责任。
接受“实践出真知”，敢于试错
商业嗅觉、人际判断、机会把握这些能力无法从书本完美获得。核心公式是：真知 = 理论 × 实践。就像创业，只有真正去谈融资、打磨产品、接触客户，才能获得无法替代的认知进步。避免陷入“纸上谈兵”的无限准备循环。

四、总结与共勉

本节课中，我们一起学习了一个高学历却陷入职业困境的典型案例。我们分析了其背后战略错配、认知偏差、思维惯性及双重认知缺失四大核心问题。

最终的结论是：当发展陷入瓶颈时，关键解药往往不在“如何更努力地拧螺丝”，而在于跳出原有框架，重构对社会与自我的认知，并勇敢地积累实践与人脉。职业发展是一场复杂系统游戏，单一维度的优化（如学历、技能）效果有限，需要多维度的战略布局。

希望这位33岁的硕士，以及所有面临类似困惑的朋友，能打破思维枷锁，前半生为他人，后半生真正为自己而活。

课程：人工智能专业就业困境分析 🧠 - 第1课

在本节课中，我们将要学习如何分析一位人工智能专业毕业生所面临的就业困境。我们将通过拆解其自述中的三个核心问题，来探讨其背后反映的普遍性认知误区，并为初学者提供清晰的思考框架。

概述

今天早上，我看到一位网友发出的匿名私信。他自称是人工智能专业的本科毕业生，目前找不到工作。他提到自己专业学得不好、缺乏技能，并且每天的生活循规蹈矩、感到没有意义，因此向博主寻求建议。

这个案例并非个例，它反映了当前许多毕业生，尤其是新兴专业毕业生所面临的共同困境。接下来，我们将逐一剖析其陈述中的三个关键点。

专业选择：随大流的陷阱

上一节我们概述了案例背景，本节中我们来看看第一个核心问题：专业选择。

私信中提到，他在四年前选择了人工智能本科专业。我的观点是：选择这类新兴热门专业的学生和家长，大多缺乏独立判断，只是跟随当时的宣传热潮。这本质上是一种“随大流”的行为。

核心逻辑可以概括为：

专业选择 = 跟随社会热点 - 独立调研判断

选择这类专业，相当于将学费贡献给学校以完成其招生业绩，而非真正踏上了个人发展的“风口”。近年来，许多新专业都是不同领域的“缝合怪”，但普通民众不了解内情，容易受到学校和媒体宣传的影响。

更重要的是，这种选择模式风险极低。对于学校而言，三到四年的学制结束后，即使学生发现就业困难，也通常会将责任归咎于自身“没学好”，而非质疑专业设置或宣传本身。

专业技能：好与坏的相对性

在分析了专业选择的盲目性后，我们进入第二个问题：对专业技能“学得好不好”的认知。

很多人会以“我专业学得不好”作为找不到工作的理由。我的回复通常是：在非天才级别的后天努力范畴内，所谓“学得好”在当前环境下意义有限。

核心观点是：

就业竞争力 ≠ 专业成绩单

市场上优秀的人才很多。毕业后仍强调自己“没学好”的人，本质上是对行业和产业缺乏了解。他们在选择专业时听从他人，在读期间也不主动接触真实的外部世界信息，最终只能笼统地归因于个人学习问题。

在社会上生存，依靠的是对产业和行业的深刻理解。即使是为了面试，也需要“接地气”地展示自己。学历要求是存在的，但这是一个相对概念。不同的学历背景对应不同的市场期望和机会，不能简单进行跨层级比较。

生活状态：对“循规蹈矩”的误解

最后，我们来探讨第三个，也是最令人无奈的一个点：对“循规蹈矩”生活状态的抱怨。

他表示不想日复一日地重复。然而，现实是，对大多数普通人而言，能够获得一份稳定、规律（即“循规蹈矩”）的工作，恰恰是理想的生活状态。

核心矛盾在于：

个人期望（追求变化） vs 现实需求（追求稳定）

这句话暴露了对自身处境和普通民众生活真相的缺乏了解。抱怨不想循规蹈矩，但并未提供任何改变现状的具体思考或行动方向。

总结与核心问题归纳

本节课中我们一起学习了如何拆解一个具体的就业困境案例。综上所述，这位同学踩中了三个典型的“雷区”：

以下是三个核心认知误区的总结：

对教育与社会缺乏了解：体现在盲目选择热门新兴专业。
对产业与行业缺乏了解：体现在将就业困难简单归咎于“没学好”，而非市场需求与个人技能的错配。
对自身与民众缺乏了解：体现在不切实际地抱怨“循规蹈矩”，却未理解稳定本身就是一种普遍需求。

其根本问题在于：在关键决策点（选专业、学习期间、求职时）都处于“稀里糊涂”的状态，缺乏主动了解和规划，最终导致困境。这个逻辑不仅适用于人工智能专业，也适用于其他许多新兴领域。

最终结论是：所有结果都是自身过往选择与行动的累积。不了解外部世界、不主动规划，便难以责怪外界环境。解决之道在于停止抱怨，开始系统性地了解社会、行业和自我，并做出接地气的规划。

课程：网络演讲反思与独立思考 🧠 - P1

在本节课中，我们将一起探讨如何对网络上的观点性内容进行批判性思考。我们将分析一个具体案例，反思其中传达的理念，并学习如何建立自己的独立判断框架，避免被片面言论或情绪煽动所影响。

概述

本节内容源于对一段网络演讲的反思。演讲主要面向学生与年轻人，批评其缺乏目标、不够脚踏实地，并倡导追求热爱之事以推动国家发展。我们将逐步剖析此观点，并探讨其背后的现实语境与潜在问题。

核心反思点分析

以下是针对该演讲内容提出的几个关键反思方向。

1. 现实压力与“要求过高”论

上一节我们介绍了演讲的核心论点，本节中我们来看看其与现实情况的脱节。

演讲营造了一种错觉：似乎社会只需要成功者。然而现实是，许多人面临巨大的生活压力。身边许多在上海的伙伴，无论是创业还是打工，都背负债务、健康受损或经历高强度工作。今年甚至有人因生活成本过高、找不到合适工作而离开大城市。他们并非不想找工作，而是在当前经济环境下，与其年龄和能力匹配的薪资难以支撑家庭开支。

从领导或既得利益者视角，或许会批评这些人“好高骛远”、“不脚踏实地”。但人需要面对具体的生活压力，如子女、贷款、父母养老等。大家尚未到追求“美好生活”的阶段，只是被社会与生活推着走。这种“只需要成功者”的理念显然是不对的，但演讲却容易给人这种感受。

2. 关键教育的缺失

一方面在反思演讲内容，另一方面也需要思考：为何相关的实用教育如此匮乏？

一个核心疑问是：为何诸如“寻找并追求热爱”这类鸡汤式建议，或关于社会运作、赚钱逻辑的实践知识，不在更早的教育阶段（如小学、初中、高中、大学）告诉我们？如果能在早期学到一星半点，我们便更有能力自保，有所保障。届时，每个人或许都能更从容地寻找所爱，并为国家发展做出贡献。

这就像一句玩笑话：“我不考清华是因为我不想考吗？”本质上，是大多数人疲于奔命。正如2020年时，我每周往返于上海和北京，在卧铺车厢里看到的才是真实的人生百态。这些普通人并非不想做出贡献。

3. “失败者”的处境与鸡汤的代价

那么，那些所谓的“失败者”怎么了？他们欠社会什么吗？

讲鸡汤本身或许没问题，但鸡汤背后害了多少人？却无人关心。这类演讲面向大学生和初入社会的年轻人，本质是号召大家“向前冲”。不冲，就可能被站在道德高地的人批判。然而，鼓动认知不足、准备不全的人盲目去冲，这与让他们去送死何异？但在主流叙事中，指出这一点的人常被斥为“消极”或“居心叵测”。

我们必须清楚：作为老百姓，如果对事物一无所知就贸然行动，那么最终欠债、生活难以为继的是我们自己，无人会来替我们承担后果。

4. 责任主体的错位与反思悖论

最后，还存在一个根本性的疑问。

鸡汤最常灌输给老百姓。作为人民群众，要求我可以，给我灌鸡汤也可以。但难道不应该首先要求领导、公务员、机关部门以身作则吗？这就引出了最初的反思：是不是有我们没有我们都一样？社会似乎只歌颂成功者，只给老百姓讲鸡汤。那些背后努力却失败的人，显得毫无意义，该欠债欠债，该疲于奔命疲于奔命。从未见过有任何人为他们着想。

正如标题所言，我甚至开始反思自己是否不该这样反思，是否觉悟低了，是否就应该无私奉献、埋头前冲。答案我固然清楚，但恐怕大部分人心底并不清楚。

5. 独立思考的核心：了解全局

核心要点是：希望大家不要轻易被煽动或陷入无谓反思。

面对任何信息，我们应关注自己对其了解多少。需要探究事件的上下游与来龙去脉，这才是真正的格局。例如，人人都读过书，但学校为何而办？为何新建某些专业？其背后的逻辑、上下游产业链与来龙去脉是什么？必须去弄明白。不要单纯认为某事是“宇宙真理”——宇宙真理中本无“学校”这个概念。

任何事情皆如此。在自身有能力之前，不要越级行动。该做什么时就做什么，不要上头，更不要被媒体舆论牵着走。要明白，任何事件背后都有政治、资本与商业的推动力，事出必有因。

不要因为今天一个成功者说“现在的年轻人都没动力”，就全盘接受。请坚持以下观点：
第一，不是我没有动力，而是我要为了生活拼命。你们（指某些成功者或既得利益者）不需要。
第二，为何不见公务员、机关单位拼命？为何偏偏要求我拼命？

总结

本节课中我们一起学习了如何对网络上的观点性演讲进行深度反思。我们分析了其可能忽略的现实压力，批判了关键生活技能教育的缺失，审视了“成功学鸡汤”对“失败者”的漠视，指出了责任主体的错位问题，并最终强调了独立思考的重要性：即通过探究事物的全局（上下游、来龙去脉）和背后驱动的力量（政治、资本、商业），来建立自己的认知框架，避免被片面言论煽动。在任何行动前，充分了解与评估自身情况至关重要。

附：活动信息
由于特殊原因，第二期与第三期活动将一并宣传。

时间与地点：
- 3月1日，南京，下午。
- 3月8日，广州，下午。
主题：
1. 个人在当下的职业规划与商业规划。
2. 面向资本与政府的商业计划书（BP）撰写。
3. 关于数据要素、数据集团等（线上内容曾被和谐，将线下分享）。
4. 人社部证书运作的逻辑与落地合作方式。
5. 在如DeepSeek等技术热潮中寻找盈利机会的头脑风暴。
6. 特朗普任期及当前Web3领域的发展可能性。

若有职业规划、商业规划（赚钱与副业）方面的具体问题，希望获得更接地气的建议，可整理好个人背景与问题。

商业思维课 01：从《人月神话》看商业核心原则 🧠

在本节课中，我们将从经典著作《人月神话》出发，探讨其中超越软件工程领域的核心观点，并将其应用于更广泛的商业实践。我们将重点关注项目管理、团队协作以及商业思维的本质。

一、 “人月神话”的由来与核心误区

《人月神话》一书虽然从软件工程领域切入，但其核心思想在许多其他领域同样适用。书名中的“人月”是一个工作量评估单位，指一个人一个月的工作量。

核心误区公式：
10个人 × 1个月 ≠ 1个人 × 10个月

这个公式揭示了一个常见的管理误区：许多创业者或管理者会错误地认为，任务所需的时间可以通过单纯增加人手来线性缩短。就像“一个人怀孕需要十个月，但十个人并不能在一个月内完成怀孕”一样，许多创造性、逻辑性强或依赖紧密协作的工作，其时间是无法通过堆叠人力来压缩的。这种认为人力与时间可以简单互换的想法，本身就是一种“神话”。

许多初创公司的管理者容易陷入这个误区，源于对项目管理和执行细节缺乏深入了解。他们往往只关注“要做什么事”，而忽略了“如何做成这件事”过程中的复杂性与协作成本。

二、失败源于细节的累积，而非单一灾难

上一节我们探讨了资源规划的误区，本节中我们来看看项目失败的根源。书中指出，项目进度偏离计划，很少是因为突发的、灾难性的“龙卷风”，而更多是由于无数细小“白蚁”的持续啃噬所导致。

在商业实践中，最终的失败（如产品滞销、项目亏损）往往不是最后一个环节出了问题，而是整个执行过程中无数小问题的累积结果。这些问题大多源于内部。

以下是导致商业失败的几个常见内部问题来源：

团队内部问题：沟通不畅、目标不一致、发现问题隐瞒不报、相互推诿责任、不懂得及时止损。
合作方问题：沟通效率低下、会议冗长无效、各方过于维护自身利益而难以达成共识、缺乏打破僵局的勇气。
交付与执行问题：对合同条款理解不一致，或在实际交付产品、服务时质量失控。即使初期方案获得认可，若后期执行“虚”得不够专业，无法在既定框架内满足客户预期，也会导致验收失败。

真正的挑战往往来自内部协作与执行细节，而非外部竞争环境。

三、人是商业成功的第一要素

我们讨论了流程和细节的重要性，但所有这一切的基础都是“人”。书中强调，在项目中，“人几乎就是一切”。这一观点在商业中同样成立：合适的合作伙伴比具体的商业模式或项目本身更为重要。

核心观点：成功 ≈ 对的人 + 对的协作

以下是关于“人”这一要素的两个关键认知：

个人能力的局限与团队的价值：个人的时间和精力是有限的。要想扩大事业规模，必须依靠团队。寻找可靠、可信、能够长期合作的伙伴，是比钻研具体业务技能更重要的能力。一个各有所长的团队，其综合能力远胜于任何一个全能的个体。
“人”对试错效率的决定性作用：拥有对商业有深刻理解、能果断决策的伙伴，可以帮助团队更快地验证方向、及时止损、调整战略。在充满不确定性的商业探索中，与“对的人”讨论，听取多元、接地气的意见，远比沉迷于网络上的宏观趋势分析更有价值。

商业模式可以调整，项目可以更换，但只要核心团队“人”是对的，拥有共同的信念和协作能力，成功只是时间问题。

四、宏观叙事比细节技术更具商业生命力

最后，我们结合国内商业环境，探讨一个现实策略。在与众多咨询者交流后，一个反复被验证的观点是：在国内，宏观的、框架性的思维与内容，其商业价值和生命力往往超过具体的技术细节。

价值对比公式：
宏观叙事（面向中上层决策者）的商业潜力 > 细节技术（面向中下层执行者）

原因在于：

受众与决策权：宏观内容（如行业趋势、商业模式、经济逻辑）更容易被拥有决策权和预算的中上层管理者所理解和接受。而具体技术细节的受众面相对较窄。
接受度与容错率：宏观叙事易于包装成故事，听起来更具启发性，且因其不涉及具体操作，不易被挑出细节错误，听众的“获得感”更强。反之，深度的技术讲解可能因听众背景知识不足而难以获得共鸣。

因此，在构建个人商业价值或选择赛道时，需要思考你的输出是更偏向于“宏观”还是“细节”。例如，在教育培训领域，面向职业院校（更侧重技能应用）的商业模式可能比面向顶尖高校（更侧重理论基础）更容易实现商业化；同样，提供商业战略咨询的价值和定价，也可能高于单一的技术技能培训。

这要求所有进入商业领域的人，保持“空杯心态”，抛弃学生时代对“技术至上”的执着，重新以敬畏之心去理解市场的真实运行规则和需求层次。

总结

本节课中，我们一起学习了从《人月神话》中提炼出的四个商业核心原则：

摒弃“人月神话”思维，理解复杂工作的非线性协作成本。
警惕细节的“白蚁效应”，商业失败多是内部小问题累积所致。
确立“人是一切”的认知，寻找并维系可靠的合作伙伴是首要任务。
在中国商业语境下，理解并善用宏观叙事往往比钻研细节技术更具市场价值。

希望这些观点能帮助你构建更务实、更有效的商业思维框架。

从0到1咨询盈利篇1：如何切入咨询行业，如何获取流量 💼

在本节课中，我们将要学习个人如何从零开始切入咨询行业，并掌握获取咨询业务流量的核心方法。课程将分为几个部分，首先介绍咨询行业的特点与优势，然后讲解切入行业的具体步骤，最后探讨获取流量的有效策略。

咨询行业的特点与优势 🚀

上一节我们介绍了课程目标，本节中我们来看看咨询行业本身有哪些吸引人的特点。

咨询行业最大的特点之一是自由度非常高。从业者可以灵活安排自己的时间，工作与生活的平衡度较好。

其次，由于行业、内容和咨询方式的不同，咨询业务形态非常多样。例如，存在驻场咨询、短期咨询、技术咨询和宏观咨询等多种形式。

咨询行业的一个核心认知是：咨询的核心并不在于你真的懂多少东西。关键在于让客户（无论是个人还是组织）感觉到你懂很多，并且你能满足对方的情绪价值。在短期内让客户完全掌握一个复杂技术是困难的，但安抚好客户情绪、建立信任是可行且关键的。

咨询的性价比很高。即使是入门级别的技术咨询，报价也颇具竞争力。其公式可以简单表示为：
日薪报价 >= 市场平均日薪的2-3倍
对于高阶或宏观咨询，价格优势更为明显，可能达到几十倍。

此外，咨询业务的回款周期快，现金流好，通常结算周期不会超过一个月。

掌握了正确的方法论，你就能不被特定行业所局限，有能力在不同领域从零开始构建咨询业务。

如何切入咨询行业 🛠️

了解了行业优势后，我们来看看具体如何切入这个行业。切入方式可以是入职一家咨询公司，也可以从兼职开始，这两种方式本质上差异不大。

切入行业最大的重点在于：学会打造你的人设和影响力。为了实现这一点，你需要准备两个关键材料。

以下是切入行业必须准备的两项核心材料：

产品包
- 这是你能够提供的咨询内容的具体展现。
- 需要包含明确的咨询方向、主题和至少三级大纲的详细内容规划。
- 一个结构清晰的产品包是开展商业洽谈的基础，能在客户或中间商询问时，立刻展现出你的专业性。
商业简历
- 这份简历没有固定格式，目的是展示你的经验、案例和可靠性。
- 核心作用是让对方在需要相关服务时，能够想到并联系你。
- 简历应聚焦于你自己的“一亩三分地”，无需过度关注市场竞争者。

对于初学者来说，你可能暂时没有现成的经验和案例。这时，学习的重点不是深奥的专业知识，而是学会知识的整合与轮廓的构建。这意味着你要掌握如何快速搜集资料、梳理逻辑、并形成有说服力的大纲和主题。咨询的关键在于你能表达出来，让听众认为你懂，而不在于你是否是那个领域的资深专家。

如何获取咨询流量 📈

准备好个人材料后，下一步就是让潜在客户找到你，也就是获取流量。获取流量的策略可以概括为“海陆空全面出击”，充分利用所有免费或低成本的渠道。

以下是获取流量的几种有效途径：

全面利用自媒体与免费平台：将抖音、小红书、B站、微博等所有主流平台都利用起来，发布内容，建立个人品牌。
积极参与线上线下活动：参加行业会议、线下沙龙、线上公开课，在互动吧等活动平台报名或发起活动。
主动加入相关社群：渗透到微信群、QQ群等社群中，进行自我展示和价值提供。
与第三方机构合作：主动联系咨询公司、培训公司等机构，与其商务或销售部门洽谈合作机会。
借力打力与毛遂自荐：参加各类活动，主动积累人脉，并勇敢地进行自我推荐。

在执行过程中，必须摒弃畏难情绪。做商业必然面临拒绝，例如被社群踢出或遭人拉黑，这都是正常过程，不应成为行动的阻碍。如果一直思前想后、担心过多，那么可能并不适合立刻开展这项业务。

核心要点总结与行动号召 ⭐

在获取流量的具体方法之后，我们需要牢记几个颠覆传统认知的核心要点，它们决定了你能否在这个行业轻松前行。

请记住以下三个重点：

咨询不代表你很有能力。
咨询不代表你懂得很多。
咨询也不代表那些案例你都亲自做过。

这些都不妨碍你做咨询。理解这一点，能帮助你摆脱“能力不足”的自我设限。

此外，宏观咨询永远比技术咨询有巨大的价格优势，这种优势可能达到几十倍，远超许多人的想象。

最后，也是最重要的行动号召：人生匆匆几十年，普通人能够快速学习、大胆尝试的黄金时间并不太多。不要过度自我PUA，等到未来家庭责任加重、学习能力下降时才后悔没有早行动。能去做就去做，在实践中学习和调整，是通往成功的最短路径。

本节课中我们一起学习了咨询行业的高自由度与高性价比特点，掌握了通过打造“产品包”和“商业简历”切入行业的方法，并探索了“海陆空”全方位获取流量的策略。记住，咨询的核心在于价值感知与传递，而非无所不知。希望你能立即行动起来，迈出从0到1的第一步。

从0到1咨询盈利篇2：开干之前你需要做好什么准备 🎯

在本节课中，我们将要学习在正式开启咨询业务之前，必须准备好的核心材料。这些准备是建立专业形象、获取客户信任并成功拿下项目的基石。

上一节我们介绍了咨询业务的初步概念，本节中我们来看看具体需要准备哪些“弹药”。

核心准备材料清单

以下是开始咨询业务前必须准备好的六项核心材料。

商业简历
Demo视频
产品包
课件PPT
表达沟通能力

接下来，我们将逐一详细解析每一项的具体要求。

1. 商业简历 📄

商业简历与求职简历有本质区别，切勿混用。它的核心目的是展示你的专业背景和行业地位。

一份合格的商业简历应包含以下要素：

专业背景与头衔：列出你拥有的高级职称、担任的职务、出版过的书籍或重要的社会头衔。
成功案例：分类展示你过往的咨询案例（例如：高校、国有企业、政府机构、大型企业如中国移动、招商银行等）。将最具分量和知名度的案例放在最前面。

核心公式：商业简历 = 专业头衔 + 分类成功案例

如果你目前缺乏这些资历，需要先去补充，不能在没有的情况下贸然开始。

2. Demo视频 🎥

Demo视频是一个5到15分钟的演讲录像，用于直观展示你的演讲能力和专业气场。

制作Demo视频时需注意：

形式不限：真人出镜或仅录制PPT均可。
核心考察点：客户或中介通过视频评估的不是内容的专业深度（他们可能不懂），而是你的普通话标准度、表达清晰度、逻辑性和整体气场。
流畅与逻辑：必须能够流畅、有逻辑地完成一段时间的演讲。

通常，最初与你对接的是客户的培训负责人或中介，他们正是通过这个视频形成对你的第一印象。

3. 产品包 📦

产品包是你提供的咨询服务目录，可以根据复杂度和客户类型准备多个版本。

以下是产品包的主要类型：

简单版：包含课程主题、大纲（至三级目录）、目标用户画像（如：开发、产品经理、中层管理者）以及学习收获。
复杂版：除上述内容外，还包括宏观背景介绍、每个细分主题的详细介绍与时长规划（如：0.5天/模块），以及过往案例的详细说明与照片。
内容分类：产品包可按内容方向分类，例如：
- 技术实操类：接地气的技术咨询。
- 流程管理类：如数字化转型、产品改造、领导力培训。
- 宏观趋势类：行业趋势、国内外发展对比等（通常利润较高）。

4. 课件PPT 📊

课件PPT本质上是产品包的演示版或脱敏版。

根据咨询类型的不同，你可能需要准备：

过往案例的PPT（可提供部分章节）。
解决方案的PPT（需进行脱敏处理）。

在业务初期，提供脱敏材料是为了证明你具备相关能力和素材，避免被“白嫖”，同时保护自己的核心知识产权。

5. 表达沟通能力 💬

与客户或中介的每一次沟通，都是一场无形的面试。

许多人在沟通中会暴露问题，例如：

无法清晰描述自身优势与服务内容。
普通话不标准，吐字不清晰。
沟通气场弱，缺乏自信。

在商业场合，对方通常不会直接指出你的问题，而是会以“客户已找到其他人”、“预算不足”等借口婉拒。因此，卓越的表达能力是综合实力的关键一环，任何一项短板都可能导致合作失败。

进阶能力：随机应变

除了上述准备材料，随机应变能力是咨询业务中更高阶且至关重要的综合能力。它直接关系到客户对你最终的评价和口碑，我们将在后续课程中详细探讨。

本节课中我们一起学习了启动咨询业务前必须备齐的五项核心材料：专业的商业简历、展示能力的Demo视频、结构清晰的产品包、用于演示的课件PPT以及卓越的表达沟通能力。这些是敲开咨询之门的必备工具。下一节，我们将探讨如何获取和优化这些材料。

从0到1咨询盈利篇3：如何快速准备咨询材料 📚

在本节课中，我们将学习如何高效地准备一场咨询或演讲所需的材料。我们将从PPT的构成、内容搜集方法、演讲练习技巧以及心态调整等多个方面进行拆解，帮助你快速构建专业且有说服力的演示内容。

课程前言与说明

课程开始前，有两件事需要说明。

第一件事，请记得去视频首页参与抽奖活动。本次抽奖的奖品是一个键盘和一个提问机会。

第二件事，是关于我们无法控制的外部因素。例如他人的议论或攻击，这些都不重要。我们不应在无法控制的事情上浪费时间。这没有意义。

同样，如果有人使用了我的PPT模板，这也没有关系。模板本身没有版权，可以随意使用。

现在，我们进入今天的主题：如何快速准备咨询材料。

一、PPT的核心定位与构成 🎯

上一节我们明确了咨询的目标，本节中我们来看看承载内容的核心工具——PPT。由于咨询的特殊性，PPT有很大概率会成为客户的“教材”。这意味着客户可能会提前打印，或在某些允许录屏的场合下反复观看。因此，PPT不能仅仅是图片或总结性文字的堆砌，否则客户将无法从中有效学习。

为了让PPT成为有效的复习材料，你需要将那些“不靠谱”的图表和文字背后的逻辑与细节补充完整。

关于演示形式，通常存在以下区别：

政府咨询：通常以纯PPT演示为主。
企业与高校：除了PPT，常会配合白板或板书进行现场发挥和扩展。我个人更倾向于后者，例如用30页PPT讲一天，其余时间通过板书进行深入阐述。

从内容上看，一份合格的咨询PPT通常包含以下四个模块：

以下是PPT内容的四大核心模块：

宏观政策：涵盖你所讲领域的国家政策、法律法规、海内外发展趋势等宏观背景信息。
图表数据：包括年度报表、受众人群分析、GDP等经济指标，即各类Dashboard式的数据图表。
实际案例：从公开报道中寻找历史上或网络上真实存在的、已落地的相关案例或项目。
实操演示：根据咨询内容灵活呈现。例如，技术开发类咨询可以展示Github上的 sample code 或开源项目；无法实物演示的领域（如电动车），则深入剖析案例细节。

既然有了内容框架，接下来就是如何填充具体内容。

二、高效填充内容的三大渠道 🔍

内容填充并不困难。无论是否精通该领域，都可以通过以下三个渠道快速搜集高质量材料。

以下是三个高效的内容搜集渠道：

Google Slides：在Google上搜索相关领域的 Google slide。许多会议和活动的演示文稿都会收录于此，可供参考。部分免费，部分收费。
行业峰会PPT：无论哪个领域，都有行业大会。搜索并下载该领域近年（如2022、2023年）行业峰会的公开PPT资料。
权威机构报告：参考四大会计师事务所、BAT（百度、阿里、腾讯）、京东、字节跳动等大厂的年度报告，或第三方评测机构发布的行业分析报告。

通过以上三种方法，你可以在半天内为几乎任何领域的咨询拼凑出基础材料。当然，这需要“高情商”的借鉴与重组，而非无脑抄袭。

有了骨架（框架）和血肉（内容），下一个关键是如何让内容拥有灵魂。

三、赋予演讲灵魂的两步练习法 🗣️

通过第一、二步，我们得到了PPT的“骷髅”，但缺乏“血肉”和“灵魂”。要让演讲者与PPT内容产生深度连接，需要进行刻意练习。这个过程一般分为两步。

以下是两个关键的练习步骤：

观摩学习：静下心来观看多个高质量演讲视频（平台不限）。目的不是娱乐，而是学习其演讲风格、逻辑框架、案例引用技巧。观察演讲者如何将100页PPT有机组织起来。如果缺乏耐心看完一两个小时的演讲视频，那么很可能也难以胜任咨询工作。
自我演练：对着电脑摄像头自己练习演讲并录制下来，反复观看、修正。如果能找到真实观众试听则更好。我早期的演讲能力，正是通过组织半年多的线下活动（从三四个人到五六十人），在不断实战中锻炼出来的。

掌握了方法，最后需要攻克的是心理关。

四、克服对失败的恐惧 💪

在咨询、演讲或任何商业活动中，恐惧失败是最大的障碍。这就像小时候学走路总会摔跤，但当时并不害怕。长大后，我们反而因为“怕丢脸”而畏缩不前。

这种恐惧必须克服。回顾我的经历：

初入职场面试他人时，我紧张得手发抖。
在某次公开分享后，我曾被吐槽“PPT毫无逻辑、内容不佳、讲述不连贯”。
政企内训中，不可能每次都能获得所有客户的好评，因为客户的喜好千差万别。

这些都是正常的成长过程。作为提供服务的乙方，获得评价是工作的一部分。没有失败和修正，就没有进步与发展。

很多人因为害怕失败，导致第一步都迈不出去，总是在“做之前”提出各种假设性问题。但很多答案，只能在“做之中”获得。例如，有人问如何分辨人脉的价值。答案是：只有当你认识足够多的人（基数足够大），才能逐渐培养出这种分辨力。我的微信有近7500名经过筛选的联系人，这正是建立在巨大基数之上的。

所以，面对挑战，选择很简单：要么果断行动，要么坦然躺平。没有中间地带可供犹豫和消耗时间。

课程总结 📝

本节课中，我们一起学习了快速准备咨询材料的完整流程：

明确PPT定位：将其视为客户的“教材”，内容需完整、可自学。
构建内容框架：围绕宏观政策、图表数据、实际案例、实操演示四大模块组织内容。
高效搜集素材：利用 Google Slides、行业峰会PPT、权威报告三大渠道快速填充内容。
进行刻意练习：通过观摩学习和自我演练，将内容转化为有灵魂的演讲。
调整核心心态：克服对失败的恐惧，在行动中学习和进步，扩大连接基数以获取更多机会。

希望你能举一反三，将这些方法应用到自己的实践中。下节课，我们将探讨咨询中的另一个关键环节。

从0到1咨询盈利篇4：如何与客户沟通，从而让客户觉得自己很专业 💼

在本节课中，我们将要学习咨询或培训项目中，如何通过结构化的沟通流程和材料准备，让客户感受到专业性，从而成功推进项目并建立信任。

上一节我们介绍了项目启动前的准备，本节中我们来看看与客户沟通的具体流程和核心要点。

沟通的核心流程 🔄

与客户的沟通并非简单的单次对话，而是一个包含多个阶段和多方参与的迭代过程。以下是主要的沟通流程：

以下是沟通流程的几个关键阶段：

从中间商获取信息：在咨询或培训项目中，通常存在中间商。你首先会从中间商那里获得关于客户需求的初步信息。
编写0.1版材料：基于中间商提供的信息，你开始编写初步的方案或产品介绍。这个版本我们称之为 0.1版。
获取客户反馈并迭代：中间商将你的0.1版材料递交给客户后，你会从客户那里获得反馈，从而进行第一次迭代。
产出0.2版材料：根据客户的直接反馈，你修改方案，产出 0.2版。这个阶段可能包含多次来回沟通。
进行三方会议：你、中间商和客户方的项目负责人进行三方沟通，进一步明确需求。
产出0.3版材料：在三方会议后，你得出一个更贴合项目负责人KPI和目标的 0.3版 方案。
接触最终受众：你可能会与最终接受培训或咨询的学员或项目方直接沟通，了解他们的具体、接地气的需求。
产出0.4版材料：结合最终受众的需求，你调整方案，产出 0.4版。
敲定最终方案：经过以上所有流程的沟通和迭代，最终你会产出一个让各方都满意的 1.0版 方案。

这个流程的周期可能延长或缩短，但其中大部分步骤在实际操作中都会遇到。

材料专业性的精髓 📝

理解了流程，我们来看看在每个阶段如何通过材料体现专业性。材料的准备是沟通中体现专业度的核心。

以下是各版本材料的关键作用：

0.1版：这个版本的核心是 实现中间商对客户承诺的“牛皮”。中间商能拿到项目，必然对客户做出了一些承诺。你的0.1版材料就是将这些承诺具体化、可执行化的第一步。
0.2版：这个版本需要 直接、无条件地满足客户的反馈。即使客户的需求从“鱼香肉丝”变成了“地三鲜”，也不要试图反驳或质疑中间商。因为大概率是客户改变了主意，而中间商只是传话者。你的任务是快速调整，给出“地三鲜”方案。
0.3版：这个版本的目标是 同时满足项目负责人的KPI和之前敲定的需求。项目负责人关注的是项目成功交付的指标，你需要将方案与之对齐。
0.4版：这个版本要 兼顾最终受众的接地气需求和项目负责人的要求。最终用户的需求可能非常具体，甚至与项目负责人的目标有所差异，你需要找到平衡点。
1.0版：这是最终交付版本。它可能是你知识体系的一个子集，并且可能与最初的设想完全不同。1.0版 = 满足虚的KPI + 满足实的学员需求。

沟通中的关键注意事项 🎯

面对不同的沟通对象，策略也需要灵活调整。上一节我们讨论了材料的迭代，本节中我们来看看沟通对象本身的差异。

你需要明白不同对象的核心诉求：

面对不同类型的客户企业：例如，银行、国企重视安全性与宏观趋势；互联网公司、中小企业更关注定制化解决方案和实操性。你的沟通重点和材料侧重点应随之改变。
面对不同层级的联系人：对中间商、项目负责人、最终学员，说话的方式和内容要有区别。这类似于对不同级别的领导汇报需要不同的策略。

如果在多方会议上（例如中间商、项目负责人、最终用户同时在场），沟通的原则是：以拥有决策权的人（通常是项目负责人和中间商）为主。首要目标是拿下项目，至于最终用户的体验，可以在后续执行中灵活调整。试图在会议上“端平”所有人的需求是非常困难的。

沟通中的最大忌讳 🚫

最后，我们来总结几个在商业沟通中必须避免的误区。

以下是需要牢记的几点忌讳：

不要轻易拒绝或争论：在沟通中，对于客户或中间商提出的要求，首先要答应下来。商业合作的首要目标是保住项目（Case），而不是争论需求的对错。即使最后需要外援协助完成，也比谈崩项目要好。
保持逻辑清晰，但避免正面冲突：无论对方态度如何，都要在专业度和逻辑性上进行沟通。可以提出专业建议，但方向性问题上要迎合对方。你的专业度必须通过满足客户需求来体现，而非自我标榜。
不要试图教育客户：即使客户提出的技术或方案在你看来已经落伍，也不要直接指出。落伍与否不由你评定，直接反驳会让对方难堪，不利于合作。
切勿流露负面情绪：沟通中可能会感到憋屈或不愉快，但所有的情绪在商业目标面前都应隐藏。你、中间商和客户的共同终极目标是：完成项目 -> 拿到款项。一切个人感受在此目标前都需让步。
认清自己在商业链路中的位置：在整个合作链条中，你可能只是其中一环（甚至可能是“二道贩子”的下游）。要清楚自己的角色和应得的利益份额。客户是资金来源，中间商维护关系，你提供专业服务。抱怨不公并无意义，确保项目顺利进行并获取自己应得的报酬才是关键。

本节课中我们一起学习了：咨询项目中从获取信息到交付成品的完整沟通流程（0.1版到1.0版），理解了每个阶段材料准备的精髓在于满足不同对象（中间商、项目负责人、最终用户）的差异化需求，并掌握了与客户沟通时需要保持的专业态度和必须避免的忌讳。核心在于始终明确商业目标，灵活调整沟通策略，最终实现项目的成功交付。

从0到1咨询盈利篇5：最难的是面对客户的临场发挥 🎤

在本节课中，我们将要学习咨询交付环节中最具挑战性的部分：面对客户时的临场发挥。前面四篇我们重点讨论了如何准备，而本篇将聚焦于实战开始后，如何通过气场掌控与氛围营造来确保咨询或培训的成功。

临场发挥的核心：气场与氛围

上一节我们介绍了咨询前的各项准备工作，本节中我们来看看实战环节。与面试等短期沟通不同，咨询或培训通常按天计算，形式多样，可能是面对数百人的讲座，也可能是小范围的开放式讨论。形式由客户决定，咨询师没有主导权。因此，临场发挥的核心在于建立强大的气场和营造合适的氛围。

气场的建立：自信与专业

气场意味着要压住全场，让听众感受到你的专业与权威。这并非靠伪装能实现，因为咨询是一场持续数小时的“战斗”，伪装难以持久。真正的自信应融入你的DNA。

以下是建立气场的几个关键点：

声音洪亮，表达流畅：说话要响亮、清晰、连贯。避免频繁使用“这个”、“那个”等语气词，或出现长时间的停顿和思考状（如“嗯…让我想想…”）。这会给听众，尤其是现场的中层管理者或领导留下不专业的印象。
思维连绵不绝：要让听众觉得你的思维是连续且深入的，让他们感到你足够专业，甚至难以插话或挑战。
应对潜在危机：即使现场客户不直接批评你，他们也可能向引荐你的合作方（供应商/中介）投诉。虽然合作方基于商业关系可能不会直接责骂你，但这不代表你的表现没有问题。你需要有高情商，理解合作的核心目标是留住客户，而不仅仅是完成当前项目。

氛围的营造：让所有人听懂

氛围通常由讲师或专家主导（政府机构除外）。最佳的氛围是轻松愉悦的，但这并非靠讲笑话或变魔术实现，关键在于内容的设计与传达。

现场听众可能来自不同部门、拥有不同背景。确保他们都能听懂的唯一方法，是将专业知识故事化、案例化。

以下是营造良好氛围的两大原则：

专业与否由客户定义：即使整个市场都认可你的专业，但如果现场客户觉得你不专业，那就是不专业。因此，让客户听懂是首要任务。
PPT仅是脉络，而非剧本：现场演示时，十有八九不会完全按照PPT来讲。PPT往往是满足多方需求的折中产物，而非为现场客户量身定制的最佳交付物。真正的交付内容需要你根据现场情况灵活调整。

如何应对现场突发状况

上一节我们讨论了建立良好氛围的基础，本节中我们来看看实战中必然会遇到的挑战及应对心态。咨询现场充满变数，听众可能因工作繁忙而心不在焉、玩手机或频繁离场。如果是付费内训，你必须立即调整，否则可能失去当前乃至未来的合作机会。

以下是几种常见的突发状况及应对思路：

听众不感兴趣：如果发现听众低头、玩手机或反馈消极，必须立刻调整讲述方式或内容重点。
被客户当场挑战：领导或负责人可能直接打断你，指出内容不相关或大家不感兴趣，并要求你换种方式。这时切忌愣住，需要快速应变。
案例讲完后仍不理解：即使你讲述了行业内的案例，听众可能依然不懂。这时需要你将案例举一反三，类比到他们熟悉的领域。

核心应对框架：通常，你可以用20%的时间阐述核心专业知识点，然后用80%的时间，围绕这个知识点展开，讲述跨行业的、生活化的故事和案例。例如，向金融客户解释医疗概念时，可以将其类比为金融领域的类似机制。

临场发挥能力的本质

那么，面对“讲完案例他们还是不懂怎么办”这类终极问题，是否有标准解决方案？答案是：没有。

真正的临场应变能力无法通过单一的方法论传授。它依赖于：

丰富的经验积累：只有经历过足够多的实战场次，才能将应变能力内化。
庞大的知识储备：脑中需要储存大量的案例和知识片段，才能在不同场景下快速提取、组合。
从失败中学习：很多能力只有在亲身经历并反思失败后，才能真正掌握。

这就像学习驾驶不同类型的车辆，知道理论（方法论）很重要，但真正的操控感（应变能力）必须通过实际上手练习才能获得。咨询盈利的核心知识，更多是告诉你“有哪些坑要避免”，而如何从“及格”做到“优秀”，只能依靠实践中的自我锤炼。

总结与回顾

本节课中我们一起学习了咨询交付中最难的环节——临场发挥。我们明确了气场（通过自信、流畅的表达展现专业）和氛围（通过故事化、案例化的内容确保听众听懂）是两大支柱。我们了解到PPT仅是辅助脉络，实战中需灵活调整。同时，我们也认识到，应对各种突发状况的核心应变能力无法速成，它来源于大量的实践、积累和复盘。

咨询业务的流程在不同领域大同小异。本系列的五篇内容构成了一个基本闭环。希望这些分享能帮助你避开一些常见的坑，而剩下的征程，则需要你亲自上场，在真实的商业场景中历练和成长。

资本运作入门教程（P1）💰

在本节课中，我们将以Manus AI完成7500万美元融资这一事件为引，探讨“资本运作”的核心概念与基本逻辑。我们将解析资本运作的本质、常见形式，并探讨普通人参与的可能性。

概述：从一则融资新闻说起

今天，我们看到Manus AI完成了7500万美元的融资，估值达到5亿美元。这一事件本身并不稀奇，但Manus AI的产品被广泛认为是一个“缝合怪”，甚至被指为“套壳”产品，其AI服务性能也较差。这引发了思考：为何这样的项目能获得巨额融资，尤其是来自美国的资本？

从披露的信息看，该公司团队在中国，却获得了以美元资本领投的融资。这在一定程度上显得有些“政治不正确”。综合来看，这极有可能是一次纯粹的“资本运作”。

什么是资本运作？🤔

上一节我们提到了Manus AI的融资案例可能属于资本运作。那么，究竟什么是资本运作？

资本运作的核心思考是以赚钱为唯一目的，或者说，是“钱生钱”的逻辑。产品与服务在其中扮演的角色并不关键，它们与最终能否获得巨额金融回报关系不大。

资本运作的常见形式

资本运作的逻辑有简单与复杂之分。以下是几种常见的形式：

简单的资本运作：通常表现为持续的多轮融资。公司从天使轮开始，经历A轮、B轮、C轮……不断寻找新的投资方“接盘”。最终的退出方式可以是寻求并购套现，也可以是推动公司IPO（首次公开募股）。
复杂的资本运作：这涉及到更精密的布局。例如，利用中国不同地方政府的政策和城投资金，以帮助完成地方项目或KPI为由，持续扩大公司甚至集团规模。进一步的运作可以包括一级市场和二级市场的控盘、信息操作与募资等。最近的一些商业案例，其本质都可以理解为复杂的资本运作。

无论是简单还是复杂，其内核都是 资金 -> 更大规模的资金 的增值过程。

普通人能否参与资本运作？🚀

很多人会想，这种“钱生钱”的游戏，普通人能否参与？答案是可能的，但需要具备以下几个关键点：

以下是参与资本运作需要具备的三个基本条件：

相关的人脉与资源：你不需要自己是专家，但必须认识或能接触到懂行的人。这包括做过市商、交易所、量化交易或资金盘运作的相关人士。
打破思维定式：必须摆脱应试教育和周围环境灌输的“思想钢印”。当一群人讨论一个项目时，核心议题应该是“如何赚钱”、“如何用钱生钱”、“如何做事、拉盘、募资”，而不是首先陷入“产品怎么做”、“代码怎么写”的细节。很多人可能会质疑这是否是“诈骗”，但如果将资本运作等同于诈骗，那么当前几乎所有的金融产品和互联网融资逻辑都可以被归为此类。
理解金融市场的全貌：需要厘清金融市场与传销、诈骗、资金盘断裂之间的关系。后者是金融市场中存在的风险部分和非法形态，但不能因此将一切合法合规的金融手段都视为诈骗。关键在于识别边界与控制风险。

案例分析：假设的资本运作路径

让我们以Manus AI为例，做一个纯粹的假设，来展示一种可能的资本运作路径。

假设他们利用海外融资的架构，完全可以走“数据资产化”和“资产证券化”的道路。

以下是可能的一种操作模式：

一级市场：Manus可以自行发行并出售其资产（如股权、代币等）。同时，可以开放AI服务，用户购买一定金额的服务后，获赠一级市场资产。用户也可以直接购买这些资产。
二级市场：在Manus构建的AI生态内，可以发布不同品类的子产品或项目（如教育、农业、低空经济等）。每个品类都可以对应独立的、可在二级市场交易的资产。

这样运作的结果是，全球会有大量参与者来交易Manus的一级和二级市场资产。但这些人主要目的是为了金融获利，而非使用其AI产品。真正使用产品的用户带来的利润增长是线性的，而金融市场的参与者才能带来指数级别的增长。

资本运作的含义就在于：产品和服务需要做，以满足一部分用户，但这部分利润并非核心。核心在于通过设计金融市场和金融产品，吸引另一批完全不同的、以投资获利为目的的群体，从而实现资产的快速增值。

总结

本节课我们一起学习了资本运作的基本概念。我们了解到，资本运作的核心是脱离产品或服务本身，以金融手段实现“钱生钱”的目的。它既有简单的融资接盘模式，也有复杂的多层次市场布局。普通人参与需要人脉、突破性思维和对金融市场的正确理解。通过Manus AI的假设案例，我们看到了产品用户与金融投资者如何被区隔，以及后者如何驱动指数级增长。

希望本次内容能帮助你更清晰地理解商业世界中的资本逻辑。

课程一：融资的本质与灰色现实 🌪️

在本节课中，我们将通过分析不同项目的融资方式，来揭示其背后的核心逻辑。我们将探讨为什么资方真正看重的是“赚钱”而非表面因素，以及为什么在激烈的市场竞争中，最终只有少数项目能够存活。理解这些本质，有助于我们以更灵活、更现实的视角看待商业与社会规则。

一、打破“过于正直”的思维限制

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看阻碍我们理解现实的第一道障碍：过于正直的思维。

有些人因为过于坚持自己认定的“正道”，反而限制了自己的可能性。例如，许多从事土木、装修行业的人，即使很年轻，也常常拒绝互联网上的项目和业务。在他们的认知里，这些事物“太虚了”。

同样，至今仍有很多人认为，凡事必须亲力亲为，什么都要自己会、自己经历，否则就是虚的。这其实是一种傲慢。从生命长度的角度看，我们不可能有时间经历所有事情。从赚钱的性价比看，如果事事亲力亲为，效率将极低。

核心公式：个人效率 = 产出 / (亲力亲为的时间成本)。当分母（时间成本）过大时，效率必然低下。

融资只是其中一个例子，社会上有太多事情遵循类似的逻辑。希望大家能举一反三。

二、资方投资的真实逻辑

理解了思维限制后，我们来看看资方决策的核心。首先，我们需要回答两个关键问题。

以下是第一个问题的剖析：资方看项目到底看重什么？

资方的终极目的：毫无疑问是赚钱。有人会提到项目好坏、团队学历背景等，这些并非不重要，但关键在于：资方能否利用这个产品或服务来赚钱。一个好项目如果不懂得如何运作，就如同废牌。
投资的两个底层逻辑：
- 逻辑一（讲故事）：项目能讲出好故事，吸引后续轮次的资方进入，方便早期投资者退出。
- 逻辑二（组合价值）：项目能与投资者已投的其他项目产生协同效应，助力整体投资组合。
发展与赚钱的关系：资方当然希望项目发展好，但最底层的驱动力永远是赚钱。发展好是“白”的、对外的说辞，而赚钱是必须的“里”逻辑。

三、市场竞争的生存法则

上一节我们探讨了资方的动机，本节中我们来看看第二个问题：为何同一时代只有一两家公司能脱颖而出？

面对无数竞争对手，最终存活下来的绝非仅仅因为产品或服务更好。回顾互联网历史，产品好却死掉的公司比比皆是。团队背景和学历也不是决定性因素，因为每个能走到后期的公司团队通常都很优秀。

那么，生存的关键是什么？是能熬。而“能熬”的背后，又回到了我们讨论的第一个问题——钱，即能够持续获得融资。这就形成了一个循环：能活下来是因为有钱（融资），能融到钱又是因为符合资方的投资逻辑（见第二节）。

四、台面说辞与本质目的

我们分析了投资逻辑和生存法则，现在来揭示一个普遍现象：公开说辞与真实目的往往不同。

真实目的很少被放到台面上。例如，投资你的真实原因可能是：

私人关系好。
你是投资者的亲属。
你对投资者其他的投资项目有利用价值。
你的项目故事便于后续融资。

但面对公众或媒体，说辞必须冠冕堂皇，例如：“团队优秀、项目有前景、想法有活力”。不可能直接说出真实、甚至可能“不公平”的原因。宣传是一回事，描述是一回事，本质又是另一回事。

再举一例：某些协会组织专家评审会议。台面逻辑是“帮助政府工作、给专家露脸机会”。本质却是“白嫖”专家的劳动，为自己向政府争取名利。但他们敢说本质吗？不能。

五、拥抱世界的灰度

认识到本质与说辞的差异后，我们需要调整自己的心态来适应这个世界。

我对朋友说：这个世界并非非黑即白。黑色和白色都很少，85%到90%的区域是灰色的。若想在社会立足，我们自己也需要具备一定的“灰度”，即高度的包容性和适配度。

如果你的思维是非黑即白的，你将难以适应这个复杂的环境。如果别人宣传什么你就信什么，你将寸步难行。

核心代码描述适应心态：

def 适应世界(个人立场, 世界规则):
    if 个人立场 == “非黑即白”:
        return “难以立足”
    else:
        # 提高兼容性与灰度认知
        兼容性 = 提高包容度(个人立场)
        适配度 = 理解灰度(世界规则)
        return 兼容性 * 适配度  # 获得立足能力

总结

本节课中，我们一起学习了融资与商业竞争背后的核心本质：

过于“正直”的思维会限制可能性，需追求效率。
资方投资的终极目的是赚钱，具体表现为“讲故事融资”和“组合价值”两大逻辑。
市场竞争中存活的关键是“能熬”，背后支撑是持续的资金（融资）。
公开说辞与真实目的往往分离，需辨别台面逻辑与底层本质。
世界充满“灰度”，个人需提升包容性与适配度，才能更好地立足。

希望本课内容能帮助你以更现实、更灵活的视角分析商业与社会现象。对于个人职业规划、商业或副业发展，如需结合具体背景获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景进行深入沟通。

商业合作避坑指南（一）：人性视角下的常见陷阱 🕳️

在本节课中，我们将从人性的角度出发，探讨商业合作中可能遇到的几种典型陷阱。理解这些陷阱有助于我们在合作中保持清醒，做出更理性的决策。

概述：合作陷阱的根源

一位伙伴提出了“从人性角度出发，合作当中有哪些坑”的问题。这个问题范围很大，我将基于个人经验，列举几种常见的合作陷阱。需要明确的是，这些陷阱无法完全列举，且很多时候，如果对方真心想坑你，仅凭感性判断几乎无法防范。核心原则是：保持理智，坚持合同与背景调查。

陷阱一：蓄意设局者 🎭

第一种陷阱的制造者，从一开始就心怀不轨。他们的目的就是利用你，让你成为背锅侠或廉价劳动力。

他们通常会描绘一个非常宏大的愿景（俗称“画大饼”），让你感到激动。但从客观或未来的经验来看，你会发现自己是被坑的一方。这类人的行为非常符合人性中“恶”的一面。

应对策略：
以下是识别和防范此类陷阱的关键点：

管住自己的钱：切勿头脑发热进行投资或垫资。
仔细审查合同：任何合作都必须有正式合同。许多蓄意坑人者并不真正懂商业和合同，其提供的合同条款（如用雇佣合同代替合作协议）往往漏洞百出，一看便知有问题。核心是：一切合作以书面合同为准。

陷阱二：以“善良”为名的危害 😇

上一节我们讨论了明显的恶意，本节中我们来看看一种更具迷惑性的陷阱：以“善良”为名。

在商业语境中，“善良”这个词往往是完完全全的贬义词。这里的“善良”可能指两种人：一种是故意用善良掩盖恶行；另一种是真心善良但天真，这在商业中是对所有人不负责。

具体表现：
以下是这种“善良”陷阱的几种常见形式：

不赚钱的“善良”合作：合作方很“善良”，但合作长期不盈利甚至亏损。此时你无法判断对方是真善良，还是暗中获利并给你画饼。
无底线跪舔的“善良”：不断无原则地讨好甲方或客户，即使对方只画饼、无合同、无实质付出。他们还会用“要对别人好”、“要看长远”等理由自我或对外PUA。这让人怀疑他们是否与对方是一伙的。
自我标榜的“善良”：这种人常把“我很善良”挂在嘴边。商业的首要原则是对自己负责，不赚钱的商业行为没有意义。这种“善良”往往是自我感动，并可能牵连合作伙伴。

商业合作的基础是责任与共赢，而非单方面的、无底线的“善良”。

陷阱三：人与目标的动态变化 🔄

我们讨论了固定类型的陷阱，但人性与合作本身是动态的。本节中我们来看看因“变化”而产生的风险。

人是会变的，不同的合作目标需要匹配不同的合作伙伴。

核心逻辑：

如果合作目标只是短期赚钱，那就专注于当前项目（case by case），不要过早幻想长期深度绑定。
长期的、互惠互利的合作，需要双方在商业认知和三观上都足够成熟且一致。但这对于处于成长期的伙伴而言很难遇到。

在成熟之前，人的善恶可能在一念之间发生变化。你非常信任的发小，也可能因一个错误决定将双方置于险境（如法律风险）。你无法用一念之差去定义一个人，但商业上不能承担这种不可控的风险。

因此，与不成熟的人合作时，期望获得稳定、深度的信任或超额回报是不现实的。公式可以概括为：合作稳定性 ∝ 合作伙伴的成熟度。

陷阱四：融资中的必然“利用” 💰

最后，我们简要谈谈融资中的特殊“坑”。

在寻求融资时，创业者很容易对资方产生敬畏。但经验表明，在很多情况下，创业者就是资方的“工具人”，甚至对方会明示这一点。

这算坑吗？是。但这是商业世界中长期存在、且很多时候你不得不主动去踩的“坑”。区别只在于这个坑的大小。当你选择融资这条路径时，在一定程度上就接受了这种不对等的游戏规则。这涉及到取舍：是坚持所有细节的自主与尊严，还是为了获取资源和发展机会而做出妥协。

如同赛车，胜利不应只局限于你擅长的弯道技术；在商业上，要向上发展，面对各种资源方时，也需要有战略性的取舍，不能过于拘泥于所有细节。

总结与建议 📝

本节课我们一起学习了从人性角度出发的几种商业合作陷阱：

蓄意设局者：警惕画大饼，守住钱袋，严审合同。
伪“善良”：商业中无底线的善良是贬义词，合作需以责任和共赢为基础。
人与目标的变化：根据合作阶段选择伙伴，对不成熟的关系保持合理预期。
融资的利用：认清某些“坑”的必然性，在战略发展中做出必要取舍。

核心防御机制始终是：保持理性、坚持书面合同、进行背景调查。感性决策是大多数陷阱生效的前提。希望本课内容能帮助你在未来的商业合作中更好地规避风险。

（广州线下活动尚有少量名额，可深入交流。如有具体合同等问题，也可进行针对性探讨。）

从医学生到医师必须知道的信息差！ - 课程 P1 🩺

在本节课中，我们将跟随一位已完成规培的医学研究生，系统性地了解从医学生成长为执业医师过程中，那些至关重要却常被忽视的“信息差”。课程将涵盖医学学习的核心、职业思维的影响、科研与临床的平衡、职业路径选择以及现实的工作与生活挑战。

概述：医学之路的复杂图景

医学专业因其社会地位和稳定性吸引了许多学子，但这条道路远比想象中漫长和复杂。它不仅需要扎实的理论知识，更涉及思维模式、心理素质、体能等多方面的综合培养。从本科到博士，再到规培与专培，每个阶段都有不同的重点与挑战。

一、医学学习的重点是什么？📚

医学学习远不止于书本知识。它是一个从构建基础到培养系统性能力的综合过程。

上一节我们概述了医学之路的复杂性，本节中我们来看看医学学习的具体重点。

医学学习的核心是医学思维的培养模式。这个过程可以概括为：基础知识 -> 发现问题 -> 探索研究 -> 系统性能力。

以下是医学学习的几个关键维度：

理论知识体系：本科阶段需打好坚实基础，学习解剖、组胚、内外科等核心课程。研究生阶段开始分科，进入心内科、神经内科、外科等具体专业领域。博士生阶段则更侧重于深入的探究性学习。

循证医学思维：这是医学的核心思维方式。即根据患者的具体症状、体征（证据），进行抽丝剥茧的分析，最终明确诊断并制定治疗方案。它要求思维直接、聚焦主要矛盾。

心理素质学习：医生需要稳定的心理状态，并为患者提供心理支持。因此，《医学心理学》是必修课，旨在帮助医学生学会感知和处理患者及自身的情绪。

体能素质锻炼：医疗工作强度大、时间长，尤其是外科医生或中医针灸推拿科医生，需要良好的体能作为支撑。保持自身健康是高效工作的基础。

二、医学思维对个人的影响 🧠

上一节我们探讨了医学学习的多元重点，本节中我们来深入了解其中核心的“医学思维”及其对个人的深远影响。

医学思维的核心是循证医学，即基于证据进行决策。这种思维模式会深刻影响医学生的处事方式。

以下是医学思维的具体表现与影响：

处事直接，追求效率：在临床中，医生需要从患者的主诉中快速提炼关键信息（通常要求20字以内）。这培养了直击问题核心、厌恶冗长赘述的习惯。
强化逻辑与解决问题能力：习惯于“发现问题-收集证据-分析原因-解决问题”的流程。这种抽丝剥茧的思维能应用于生活其他方面，使人更加严谨、有条理。
可能忽视情感层面：过于聚焦“问题”和“解决”，可能无意中忽略患者或他人的情感需求。因此，有意识地加强心理学学习和情感沟通能力尤为重要。
环境适应性挑战：这种积极主动、解决问题的思维在“躺平”或回避问题的环境中可能显得格格不入，需要个人进行一定的调整和平衡。

三、科研与临床：难以兼顾的天平 ⚖️

上一节我们了解了医学思维的特点，本节中我们来看看在医师成长道路上，科研与临床实践之间存在的现实矛盾。

科研能力在现代医学职业发展中占据极其重要的地位，与职称晋升、岗位聘用深度绑定，这导致医学生和青年医师面临巨大压力。

以下是关于科研与临床困境的几个关键点：

硬性要求与高度内卷：进入好医院（通常指三甲）基本需要博士学历。晋升职称（如主治、副主任医师）明确要求一定数量和级别的科研论文（如SCI）、课题项目。在资源有限的情况下，竞争异常激烈。
精力分散与两难选择：年轻的住院医师临床工作本就繁重（管床、写病历、值班），很难再有连续时间和精力投入科研。公式上可以表示为：有限的精力 != 临床工作 + 科研要求。这导致许多人两边都难以做好。
培养体系的内在矛盾：专业型硕士（专硕）需在3年内同时完成规培和科研课题，压力巨大。科研型硕士（学硕）专注科研，但毕业后仍需进行3年规培，时间成本高昂。
可能导致的现实问题：由于晋升更看重科研产出，部分医生可能将更多精力投向科研，从而相对减少在临床病人身上的投入。这可能导致一些临床医生的实际诊疗能力与他们的职称头衔不完全匹配。

四、为何及如何成为医生？🛤️

上一节我们讨论了科研与临床的平衡难题，本节中我们回归起点，探讨选择医生职业的原因以及具体的入行路径。

许多人出于理想化认知选择学医，但对其中的漫长培训和严苛准入制度了解不足。现实情况是，成为医生门槛高，且职业生涯初期性价比可能不高。

以下是关于医生职业路径的关键信息：

学历与就业现实：
- 三甲医院普遍要求博士学历。
- 社区医院等基层岗位，现在也多有硕士甚至博士竞争。
- 公立医院编制逐渐减少，多以合同制或劳务派遣为主。

规培制度（规范化培训）：
- 这是成为临床医师的强制性门槛（部分地区如上海严格执行）。
- 本科、硕士、博士毕业后想从事临床工作，通常都需进行2-3年的规培。
- 规培生是医院的“廉价劳动力”，待遇因地而异，但通常能保障基本生活。
- 类型：分为“社会规培”（毕业后考取）和“专硕并轨规培”（读研期间完成）。

执业医师资格证：
- 这是合法行医的必备证书，全国通用。无证行医属于非法。
- 通常在工作（或规培）满一年后报考。
- 证书上会注明执业范围（如内科、口腔），不可超范围执业。

其他职业出路：
- 公务员/事业单位：对医学专业需求稳定，竞争比例相对较低，是性价比不错的选择。
- 私立医院/诊所：口腔、中医类开设个人诊所较常见，但要求执业满5年以上。其他专科医生在私立机构发展。
- 医药企业：从事研发、医药代表、医疗器械等工作。
- 彻底转行：离开医疗领域，从事其他行业。

五、编制、性价比与生活平衡 💼

上一节我们梳理了成为医生的各种路径，本节中我们进一步探讨这个职业的现实考量：稳定性、回报与个人生活。

医生职业光环背后，是漫长的成长周期、前期低廉的收入以及与家庭生活难以调和的矛盾。是否选择入行，需要综合评估。

以下是关于职业现实层面的几个要点：

编制是保障也是束缚：
- 基层医院（如二甲、社区）：较易获得编制，工作稳定，但科研资源和晋升空间有限，薪资天花板较低。
- 三甲医院：编制难获，但平台高、资源多、收入上限高。有学生（实习生、研究生）协助分担基础工作。
- 风险：编制通常有服务期，提前离职可能面临高额违约金。

职业性价比评估：
- 优点：社会地位高、工作稳定（尤其有编制后）、后期收入随职称提升。
- 缺点：培养周期极长（本科5年+硕士3年+博士3年+规培3年=14年），经济回报慢，职业生涯初期非常清贫，堪称“用爱发电”。
- 结论：在小城市可能是优选；在大城市，需家庭有较好经济支撑，否则前期压力巨大。

工作与家庭难以平衡：
- 临床医生工作强度大，频繁值班（包括24小时班），加班是常态。
- 请假困难，因为患者的责任无法轻易移交。
- 留给家庭和个人生活的时间极少。想要平衡，往往需要选择相对清闲的岗位（如体检中心、行政、社区），但这可能以牺牲职业发展为代价。
- 家庭的支持与理解至关重要。

六、职称晋升之路 🪜

最后，我们来系统了解医生职业发展的阶梯——职称晋升路径。这清晰地揭示了为何前期投入如此巨大。

医生的职称晋升是一条清晰但漫长的道路，与工作年限、考试、科研成果紧密挂钩。

以下是典型的职称晋升流程与要求：

毕业第1年：作为住院医师工作，无执业证。
工作满1年：参加执业医师资格考试（含技能和笔试）。通过后获《医师执业证书》，具备初级职称资格。
规培结束并工作满2年后：可报考主治医师（中级职称）考试。通过后具备中级职称资格，但医院是否聘用取决于岗位空缺。
担任主治医师满5年后：可申请评审副主任医师（副高级职称）。这不仅是考试，更是综合评审，通常要求：
- 博士学位（或优秀硕士）。
- 丰富的科研成果（课题、论文）。
- 海外访学或基层支援经历。
- 继续教育学分。
- 带教经验。
担任副主任医师满5年后：可申请评审主任医师（正高级职称）。要求更为严苛。
值班制度：即使成为高级职称医师，仍需要参与二线、三线值班，解决下级医师处理不了的疑难问题，责任更大。

简单时间线示意：22岁本科毕业 -> 25岁硕士毕业/开始规培 -> 28岁规培结束获执业证 -> 30岁可考主治 -> 35岁后可评副高 -> 40岁后可评正高。这还是一次顺利的理想情况。

总结与建议 📝

本节课中，我们一起深入探讨了从医学生到医师的完整图景。我们了解到：

医学是培养综合能力和循证思维的学科，绝非死记硬背。
医生职业道路漫长而艰辛，涉及长期的学历教育、强制性的规培、以及贯穿始终的科研压力。
信息差显著：许多人对规培、执业证、科研压力、职称晋升的复杂体系缺乏认知。
前期投入巨大，经济回报迟缓，需要家庭支持和强烈的职业热情支撑。
工作与生活极难平衡，需要个人和家庭做出巨大牺牲。

给准医学生和低年级医学生的建议：

深入了解：在报考或深入学习前，务必通过多种渠道（如本课程、询问在读生、从业者）了解全部现实。
评估自身：是否具备强大的抗压能力、学习能力、沟通能力和奉献精神？家庭经济条件是否允许你度过漫长的“投资期”？
规划路径：尽早思考未来是想侧重临床、科研，还是选择公务员等其他出路，并据此规划学业。
保持开放心态：医学道路固然艰辛，但它也能带来救死扶伤的成就感、稳定的职业发展和社会的尊重。关键在于是否适合你，以及你是否在充分知情后依然选择前行。

希望本课程能为你拨开迷雾，做出更明智的人生和职业选择。

商业与职场本质洞察课程 P1：选择成为什么样的人 🧭

在本节课中，我们将学习如何透过商业和职场的表象，理解其背后的核心本质。课程的核心在于引导你思考并主动选择自己希望成为什么样的人，而不是被动地接受环境或他人的定义。我们将通过具体案例，分析人性、立场与选择之间的关系。

一、所有社会活动的核心：人 👥

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看所有社会互动的基础。

无论我们从事何种工作——打工、创业或是担任公务员——我们面对和处理的核心对象都是“人”。整个社会的机制和运作逻辑，也都是围绕“人”这一生物设计的。

那么，人的本质包含哪些常见的特性呢？以下是部分列举：

嫉妒与攀比：倾向于与他人比较，容易产生嫉妒心理。
欺软怕硬：习惯挑选看似弱势的对象施加压力。
恐惧未知：对未曾经历过的事情感到害怕和抗拒。
寻找借口与躺平：为不作为寻找理由，缺乏进取心。
认知局限：容易被自身知识边界以外的人或信息影响。

核心公式：社会互动 ≈ f(人性)

这些特性并非对每个人的绝对定义，而是普遍存在的人性侧面。你是否具备这些特性，往往取决于两个关键因素：一是你所处的位置（“屁股决定脑袋”），二是你是否已经找到了稳定的自我。

二、案例分析：职场加班风波 💼

理解了人性的普遍性后，我们通过一个具体案例来看看不同立场下的选择。

最近有一则职场热议：某创业公司管理者要求团队必须保持“创业状态”，周末需关注消息、随时加班，并声称“只想打工的请离开”。

面对同一事件，不同立场的人会有截然不同的反应：

如果你是缺乏主见、害怕失业的员工：你可能会选择服从，甚至在心里为这种要求寻找合理性。
如果你是管理者或老板：你很可能内心赞同此做法。即使不公开表态，也会担心如果自己表现得“好说话”，未来会失去对团队的控制力。
如果你是一个已确立自我原则的人（无论身份）：你会首先判断，这是否是一个有效的管理方式，以及它是否符合你的做事准则。例如，你可能会要求对方提供加班的合理理由，而非接受空洞的“创业”口号。如果沟通无效，你会基于自己的原则做出留下或离开的选择。

核心洞察：这件事本身没有绝对的“对错”，其本质是不同的人基于自身立场和原则做出的不同选择。关键在于，你想选择成为哪一种人？ 是选择屈从于威慑的员工，还是选择粗暴管理的老板，抑或是选择有自己清晰边界和沟通方式的人？

三、商业合作中的自我定位 🤝

职场中的选择逻辑，同样适用于商业合作。你的自我定位，直接决定了你将吸引什么样的伙伴和机会。

以我自身的转变为例：

过去：做事风格较软，即使对方画饼或忽悠，也常以微笑应对，避免冲突。这导致了大量无效社交和无法落地的合作，消耗了大量时间。
现在：确立了“共赢”为合作底线。如果不能明确看到双方获益的可能性，会直接拒绝，不再浪费时间听故事。这虽然会失去一部分机会，但能更高效地链接到价值观一致的伙伴。

核心代码：

# 过去的模式
if request == “画饼” or request == “忽悠”:
    response = “微笑接受” # 导致无效社交
    energy -= 10

# 现在的模式
if cooperation != “共赢”:
    response = “直接拒绝” # 过滤低质机会
    energy += 5

这个转变的本质，不是简单的“变硬”或“需要积累”，而是明确了“我是一个怎样的人”以及“我的做事底线是什么”。你是什么样的人，就会吸引什么样的人，从而决定你事情发展的走向。

重要原则：做事应力求彻底或极端，明确传递你的信号。“中庸”和模糊的态度往往难以带来有效的结果。

四、在变化中锚定自我：以结果为导向 🎯

我们必须认识到一个现实：社会中大部分人尚未找到稳定的“自我”。因此，人和关系都在持续变化。今天的朋友，明天可能因立场不同而分道扬镳。

在这种环境下，最有效的行动准则是什么？

核心策略：不要轻易相信“关系”或“承诺”，一切行动应以可验证的结果和法律依据为导向。简单说，就是 “一切向钱看” ，但这里的“钱”是广义的、有价值的结果。

例如，面对“嫉妒”这种人性：

未找到自我的人：可能陷入抱怨、诋毁甚至使绊子的情绪化行为。
已锚定自我的人：会承认并快速平复这种情绪，转而客观分析：“对方为什么能成功？有哪些值得我学习的地方？我该如何行动？”

同样，面对“捏软柿子”的现象，多数人在压力或利益驱使下都可能做出类似选择。这不是对错的评判，而是你是否能清醒地认识到这人性的存在，并主动选择是否要对抗它。

五、多视角思维与成长路径 🧠

我们为什么要反复强调“选择成为什么样的人”？因为这是你应对一切复杂局面的基石。

看问题必须具备多视角：不仅要站在对方立场，还要站在第三方立场，更要站在“你想成为的人”的立场去思考。这样你才能理解行为背后的动机，做出适合自己的判断，而非简单地进行道德批判。

许多人在咨询职业或商业问题时，常陷入“无解”的困境：“老板很差但我没钱不敢辞职，怎么办？” 这恰恰暴露了核心问题——你尚未明确“自己是谁”以及“自己的原则是什么”。当把所有退路都预设为不可行时，问题自然无解。

成长路径建议：

意识先行：首先建立起“我需要明确自我定位”的意识。
大量案例讨论：通过与他人（如导师、同行）客观讨论大量真实案例，强迫自己从多个角度分析问题。这是借助外力拓宽视野、加速自我认知的最有效方式。
经历与复盘：自我定位最终需要通过实践中的成功与失败来锤炼和固化。这是一个“先有鸡还是先有蛋”的循环过程，但必须开始行动。

不要等到35岁甚至更晚，才被人评价为“看问题幼稚和表面”。主动定义自己，是一切选择的起点。

课程总结 📝

本节课中我们一起学习了：

社会活动的核心是人，普遍人性是分析问题的背景板。
职场与商业中的冲突，本质是不同人基于不同立场和原则做出的选择，关键在于你想选择成为哪一方。
明确的自我定位（包括做事风格和底线）决定了你将吸引的资源和事情的发展方向。
在变化的环境中，应以结果导向和法律依据为行动准则，来规避风险。
掌握多视角思维，并通过持续讨论与实践来锚定自我，是个人成长的关键路径。

记住，你不是被动接受环境的角色，而是可以主动选择“成为什么样的人”的决策者。这个选择，将定义你的所有后续道路。

posted @ 2026-02-02 19:33 绝不原创的飞龙阅读(5) 评论(0) 收藏举报

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赏味不足视频笔记-五-

赏味不足视频笔记（五）

产业区块链课程（一）：阻碍区块链落地的核心原因 🔍

区块链的本质：盾与矛

阻碍落地的三大核心问题

1. 普遍存在的误解

2. 技术被过度神话

3. 从业者与市场的理解偏差

核心障碍的本质与建议

课程 P1：产业落地的核心价值 💡

概述

什么是“价值”？💰

产业落地的逻辑：黑暗森林实验 🌲

重新审视“投入”与“产出” ⚖️

思维升级：从“打工人思维”到“上层思维” 🧠

总结

课程 P1：产品三问解析 🧐

概述：问题的本质与陷阱

第一问：产品优势是什么？

第二问：技术壁垒是什么？

第三问：与别人的区别是什么？

核心心法：聚焦主次与未来

总结与行动建议

产品运营与售前对未来创业、副业的影响 - 课程 P1 📊

职业生命周期与岗位本质 🔄

平台内积累资源的困境与风险 ⚠️

对副业与创业的实际影响 🤔

超越“电池”模式：为自己工作 💡

总结 📝

课程名称：人际关系与自我成长 🧠

课程编号：P1

概述

核心观点分析

1. 情绪由自己决定

2. 停止自证，减少内耗

3. 提升认知，向上社交

4. 聚焦成长，用结果说话

5. 人际关系是动态的

总结

海外创业指南 - 第1课：利用信息差构建商业模式 🚀

概述：打破地域限制的思维

商业模式实践方案

1. 内容创作与带货

2. 知识付费与咨询服务

3. 组织跨国游学项目

总结与行动建议

课程名称：自我认知与务实成长 🧠 - P1

概述

第一步：承认无知，从借鉴开始

第二步：培养独立获取信息的能力

第三步：建立理性判断标准，而非感性揣测

第四步：认清一切外在关系的局限性

总结

课程01：应试思维与商业现实 🧠

概述：问题的核心

第一节：重新定义“学习不好”

第二节：商业世界是全新的平行宇宙

第三节：可怕的“解题公式”依赖症

第四节：超越应试的生存能力

第五节：什么是真正的“知识改变命运”？

总结与核心启示 🎯

人生如戏：你怎么说服别人的我不关心，你必须说服我 - P2 - 课程笔记整理

📖 课程概述

🧠 第一部分：思维模式的转变——从“随大流”到“寻求存在感”

💰 第二部分：报价策略的进化——从怯懦到坚定

🎭 第三部分：价值判断独立于身份

💪 第四部分：果断决策源于经验与失望

🚫 第五部分：聚焦核心，避免无谓消耗

📝 课程总结

人生如戏：嘴上好好好，心里买卖批 - 课程 P1 🎭

概述：一场多方参与的“演出” 🎬

第一幕：业务合作中的“表演”艺术 🎪

从心口如一到配合演出的转变 🔄

第二幕：从直言不讳到看破不说破 🤐

第三幕：“演戏”的普遍性与必要性 🎭

第四幕：聚焦目标，分清主次 🎯

第五幕：保持低调，避免节外生枝 🚫

总结与活动预告 📝