赏味不足视频笔记-十一-

赏味不足视频笔记（十一）

商业进阶课01：如何判断自己完成从1到10的跨越 🚀

在本节课中，我们将学习在商业实践中，如何判断自己已经成功完成了从0到1的验证，并具备了向1到10规模化扩张的条件。我们将拆解核心概念，并通过具体例子说明。

从0到1与从1到10的本质区别

上一节我们介绍了商业从0到1的概念，本节中我们来看看它与1到10的核心区别。

商业的宏观逻辑是：要么能走量，要么能走高客单价。若能两者兼备，则是最佳状态。

0到1阶段 意味着你能够赚到钱，但往往不清楚这笔钱具体为何能赚到，以及它产生的完整路径。许多人从未思考过“钱从何而来”这个问题。甲方付钱总有原因，而非无缘无故。

因此，当你赚到第一笔钱时，必须去探寻项目全貌。这需要你接触项目中所有人，包括上下游与供应链的各个环节。

理论上，任何项目都具备量化或走高客单价的可能性。但前提是，你必须对项目有全面深入的了解。这种了解本身，就是一种关键能力。

1到10阶段 则完全不同。它必须建立在你对0到1全局情况完全了解的基础之上。若未了解清楚，你不可能规划出可行的1到10路径。切勿在不清楚0到1全貌时，就直接规划1到10。

判断1到10可行性的四个关键步骤

从抽象概念回到具体实践，以下是判断一个商业模式能否从1扩展到10时需要厘清的几个核心问题。

1. 解构成功案例的构成要素

当你看到他人成功并想效仿时，首先需要弄清楚以下几件事：

他的场地从何而来？
他的核心资源（如老师、产品）从何而来？
他的客户（有时戏称为“韭菜”）从何而来？
他的收款流程是怎样的？
他如何保证稳定的客户数量？如果人数不足，有何应对方案？

2. 识别商业闭环与运气成分

记住一个关键原则：如果客户数量无法确定，则说明其商业模型未形成闭环，成功依赖于概率和运气。

具体表现为，当你询问对方如何保证达到特定客户数量（如20人）时，对方回答“不知道，只是试试看”。与这类凭运气赚钱的人深入探讨没有意义，因为他们自身也没有完成1到10的路径。

所以，寻求合作时应寻找 赚到过钱且其模式具备可复制性（即有1到10路径）的人，而非仅凭运气获利的人。

3. 掌握核心：规律与复制

判断1到10的核心标准很简单：是否可以按照一定的规律去复制。

这里有两个重心：复制与规律。

复制：指能否将0到1阶段赚钱的方法，通过走高客单价或走量的方式，持续地执行下去。
规律：并非指时间周期（如每周或每月），而是指隐藏在事情背后的法则与规则。一旦摸清这个规则，便能自然过渡到1到10。

举例说明：假设你从事高校软件开发业务。经过多次实践，你发现能成交的客户有一个共同特征：他们都是新开设了专业的学校。而在未开设新专业的学校，业务则很难推进。

这个发现过程，就是寻找规律。当你验证了多个省市的合同，发现签下的客户均符合“新开专业学院”这一画像时，说明你找到了关键规律。

此时，你在不同城市的学校签订相同的软件开发业务合同，就是1到10的复制过程。请注意，业务必须相同。你不能在A学校做装修，B学校做食堂，C学校做供应链，那不能算作1到10。

总结来说，在同一套业务基础上，于不同地点，依据确定的规则和可行的复制方法去操作，就能实现从1到10的跨越。

4. 全局了解的重要性

我一直强调了解全局至关重要。举例来说，即便你与我合作，为我提供了价值2万元的服务并获得报酬，但这笔钱和这次合作经验对你可能帮助有限。

因为，整个项目的总金额可能是100万。你只参与了末端环节，拿到了2万。更重要的是，你不了解这笔100万的资金如何而来，整个流程如何运作，利润如何产生。因此，你无从知道该从哪个环节切入，自然无法复制，更谈不上掌握规律，永远无法走到1到10。

你可能会说，这些是商业机密，别人通常不会透露。这没错，也是普通人最大的困境。然而，这恰恰是我们必须努力突破的切入点。唯一的途径，就是投入大量时间进行社交与沟通。总有一些项目和一些人，能够为我们提供这些关键信息。

我最初毕业打工时月薪仅200元，我所知晓的一切也并非天生就懂。作为一个普通人，要掌握商业规律固然艰难，但这是我们能以较高性价比赚到钱、甚至赚到大钱的唯一现实切入点。

无论你的客户是企业、政府、高校、资本方还是消费者，其背后都存在对应的规律和规则，都存在可以量化或走高客单价的可能性。绝不应抱有“我先试试看，花三五个月碰碰运气”这种过于随意的想法。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了如何判断商业项目能否从1扩展到10。核心要点包括：必须彻底了解0到1的全局；需要解构成功要素、识别真正的商业闭环；关键在于找到可复制的规律，而非依赖运气；而达成这一切的基础，在于不惜力地去了解业务全貌，并通过有效社交获取关键信息。

若你希望结合自身具体情况，在工作规划或商业副业方面获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

商业中的醉翁之意不在酒 - 课程 P1 - 🎯 赏味不足

在本节课中，我们将探讨商业世界中一种常见的现象：许多交易或合作的核心目的，往往并非表面上看起来的那样。我们将通过分析高价课程、会议赞助、商务合作等具体案例，来理解这种“醉翁之意不在酒”的商业逻辑。

1️⃣ 高价课程的“双向筛选”

上一节我们提到了课程概述，本节中我们来看看高价课程背后的逻辑。一个标价6888元的课程，其内容可能让许多以“学习”为目的的用户感到不值。但这恰恰是一种“双向筛选”机制。

核心逻辑：课程的价值定位不在于传授知识，而在于筛选出那些目的不在于“学习”的参与者。对于只想学东西的用户而言，他们不是目标受众；若他们付费，反而可能因期望落空而感到不满。

以下是这种逻辑的具体体现：

课程的真实价值不在于内容本身。
它旨在筛选出那些愿意为“附加价值”付费的人。
以学习为目的的付费者，很可能成为感到“被割韭菜”的负面用户。

2️⃣ 参与者的真实目的

既然课程内容本身价值有限，为何仍有人愿意支付高价参与？原因在于参与者的真实目的与“学习”无关。

核心公式：支付费用 = 购买社交资源 + 获取合作机会

对于目标受众而言，6888元换取的是与十位老师的直接联系（如微信）、以及与同期学员的线下交流机会。这笔费用被视为获取人脉和潜在合作机会的入场券。参与者通常自带资源或项目，旨在通过课程链接资源、寻找站台或合作方，从而在后续赚回这笔投资。

3️⃣ 会议赞助的“政治正确”与品牌背书

这种逻辑同样适用于商业会议赞助。动辄数十万的演讲席位，其直接商业回报可能并不明确。

核心目的：赞助行为往往不是为了即时变现，而是为了“蹭标签”和实现“政治正确”。

蹭标签：与有地位的嘉宾同台，提升自身品牌形象。
政治正确：特别是对国企、央企而言，赞助某些由权威机构指导的活动，是一种必要的姿态。

因此，仅从“投入产出比”的单一维度去评判这类赞助，格局就小了。

4️⃣ 商务合作中的“试探”与“验证”

在具体的商务接洽中，如何判断对方是实力派还是“画饼高手”？关键在于设计方法进行“试探”。

核心策略：提出签署框架协议。

表面态度：表现出极大的合作热情与尊重，将对方置于高位。
真实目的：通过要求对方盖章来验证其实力。
- 验证点一：对方是否有盖章的权限？（流程与速度）
- 验证点二：所盖公章对应的主体单位性质如何？（可通过公开渠道查询）

这种方法能高效区分出靠谱的合作方与中介方。

5️⃣ 建立信任的“最短路径”

无论是课程、赞助还是合作，建立信任不能只靠口头承诺。最有效的方式是通过具体、小型的合作任务来验证对方的执行力。

核心代码：

if (对方提出合作意向):
    我方提出一个具体、可落地的小型任务或方案。
    观察并评估对方的：
        1. 逻辑思维能力（思路是否清晰）
        2. 执行力（能否按时、按质完成）
    根据评估结果，决定是否开展深度合作或进行资源引荐。

感性信任是基础，但理性的、经过事实验证的信任，才是商业合作得以深入开展的基石。

📝 总结

本节课中我们一起学习了“醉翁之意不在酒”的商业思维。我们分析了高价课程的双向筛选、参与者获取人脉的真实目的、会议赞助的品牌与政治诉求、以及商务合作中通过“框架协议”和“小任务试执行”进行实力试探与信任建立的方法。

商业的本质是资源交换，很多交易表面上买卖的是A，实际目标却是B。理解这一点，要求我们不仅要从自身角度出发，更要学会从对方的角度思考其真实诉求与行动逻辑。

商业合作基础课 01：启动前必须明确的四件事 🧐

在本节课中，我们将学习启动任何商业合作前必须厘清的四个核心要素。明确这些要点是保障合作顺利进行、避免风险的基础。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看商业合作最核心的原则。

商业合作的核心原则

商业合作最基本的原则是：在开始前，必须明确各方的角色、项目的背景、自身的投入产出比，并最终以合同形式固定下来。忽略任何一点，合作都可能出现问题。

一、明确各方角色 👥

在合作中，首先要搞清楚“谁是谁”。这不仅指联系你的人，也包括你自己在项目中的定位。

以下是需要问清楚的关键问题：

发起方是谁？ 找你合作的人是谁？他/她在项目中扮演什么角色（例如：直接甲方、中间人、工具人）？
你的角色是什么？ 你在这个项目中是核心合作方、供应链一环，还是执行工具人？角色定位决定了你的权责和收益方式。
是否有其他参与方？ 项目是否涉及第三方（如高校、协会、其他公司）？他们与发起方是什么关系？

核心公式：
你的收益方式 = f(你的角色定位)

如果你是核心合作方，通常应以企业对企业（B2B）的形式平等签约。如果你是工具人，则需要清楚自己能获得的直接报酬有限，并应思考如何利用项目经验为未来创造更多价值。

二、核实项目背景 📋

一切口头承诺都需要实质证明。在商业领域，缺乏证据的陈述毫无价值。

以下是验证背景的关键步骤：

政府项目：要求出示红头文件或政府官网的正式通知。拿不出文件，合作免谈。
企业项目：要求与甲方关键决策人直接沟通，或查看其名片、在职证明。可通过“天眼查”等工具核实公司股权结构。
授权或合作关系：要求查看脱敏后的授权合同、授权书或完整的授权链路证明。
政策与补贴：方向性的政策可以存在模糊空间（例如“支持数字经济”），但必须有官方文件或网站作为依据。具体补贴金额可在合同阶段详谈。

核心原则：
无证明，不合作

三、评估投入产出比 ⚖️

你需要理性计算参与这个项目是否值得，包括短期收益和长期价值。

评估时请考虑以下两点：

计算时薪：估算你为此项目投入的时间和精力，计算你能获得的报酬，得出时薪。在商业合作中，时薪一两千可能只是“苦力活”的价位。
评估长期价值：如果短期收益低甚至为负，需判断项目能否带来长期利益（例如：积累名望、拓展关键人脉）。关键在于清晰规划变现链路，而非自我安慰。

评估逻辑：

总价值 = 短期直接收益 + 长期潜在收益
决策依据：总价值 > 你的时间与机会成本

四、签订严谨合同 📝

合同是合作的最终保障。即使初次看不懂所有条款，也必须关注几个核心要点。

合同审查要点列表：

付款条款：金额、支付方式（税前/税后）、支付时间节点必须白纸黑字写清楚。与大型企业或政府机构合作时，明确这些条款本身就可能是一场博弈。
知识产权：明确合作产出的版权、专利权等归谁所有，避免为人作嫁衣。
权责与分工：在合同中写明各方的具体职责和工作范围。
违约责任：明确何种行为构成违约，以及相应的违约金等惩罚措施。
签约主体一致性：警惕“挂羊头卖狗肉”。最终在合同上盖章的主体，必须与之前洽谈时声称的权威主体一致，否则可能存在风险。

本节课中我们一起学习了商业合作启动前的四个关键检查点：明确角色、核实背景、评估投入产出比以及签订严谨合同。掌握这些基础思维，能帮助你在合作开始前扫清大量潜在风险，为成功的商业协作打下坚实基础。

商业与创业的价值观解析 - 课程01 🧩

在本节课中，我们将探讨一个常见的困惑：为何“创业”与“商业”在许多人看来代表着截然不同的价值观。我们将剖析其本质，并帮助你建立更统一、更务实的认知视角。

活动通知 📢

下一期线下活动将于本周六（4月12日）在济南的安可区块链发展研究院举行。

以下是活动的主要面向人群：

希望参观研究院的访客。
希望对接AI行业资源的人士。
希望结识更多同行伙伴的参与者。

有意报名者可通过私信联系。

此外，2025年首场数字经济产业峰会将于4月19日至20日在杭州举办。报名链接可在视频评论区获取。报名后请耐心等待，我会逐一通过微信与您联系，并告知相关事宜。

问题起源：为何感到“分裂”？ 🤔

一位观众提出了他的困惑：在象牙塔中看到的创业者，往往被描绘为“身怀多种本领”的理想主义者；而从我的视频内容中了解到的“商业”世界，则显得非常理性和冷血，强调利用资源与人脉。

这种对比让他感到价值观上的分裂：不知该如何定位他人（是伙伴还是工具？），也不知自己该积累什么（是技能还是社会关系？）。在他看来，这两条路径似乎南辕北辙。

核心解析：硬币的两面 💡

实际上，创业与商业并非对立，它们更像一枚硬币的两面。

创业：硬币的“光明面”

上一节我们提到了问题本身，本节中我们来看看第一个核心概念：创业。社会宣传通常将创业塑造为一种充满情怀、实现自我价值、创造社会价值的“光明”旅程。这是一种“幸存者偏差”，我们看到的往往是少数成功且被美化后的案例。

然而，选择这条“光明”之路需要付出代价。对于绝大多数缺钱的普通人而言，创业的终极目的就是赚钱。因此，判断所谓“一身本领”价值的标准非常直接：

公式：技能的价值 = 其变现能力

一切不能直接或间接带来收入的“本领”，在商业语境下效用有限。追求光鲜的创业理想，代价可能是成为资本的工具或市场的炮灰。在充满不确定性的经济环境中，普通人是否有资本仅为了“情怀”或“交友”而创业，是一个需要严肃思考的问题。

一个务实的观点是：只有赚到钱，才是未来赚到更多钱最好的积累。

商业：硬币的“真实面”

那么，商业是否就是硬币的“黑暗面”呢？更准确地说，商业展现的是真实的一面。我们从小受到的教育和普世价值观，常常让我们“羞于谈钱”，从而将赤裸裸的真实定义为“黑暗”。

商业追求的本质就是赚钱，其市场（尤其是金融市场）的规则是极度理性、冷血和残酷的。能在这个层面取得成功的人或机构，都深刻理解这一点。所谓的“价值观分裂”，根源在于我们能否突破被社会塑造的“感觉”，客观地看待世界的运行规则。

终极统一：所有道路的终点 🎯

当你宏观地看待这个问题，会发现一个本质：

创业成功的终点，必然是商业上的成功。不存在脱离商业成功的“纯粹创业成功”。

创业更像是金字塔露出水面的部分，而商业是其不可动摇的底层基础。两者相辅相成，并不分裂。感到分裂，是因为我们内心被植入的价值观与真实世界的运行逻辑产生了冲突。

任何能长期存活并出现在公众视野中的个人或机构，其手中都掌握着“带血的筹码”。这不是对错的评判，而是人类社会金字塔结构的客观样貌。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了如何理解创业与商业的关系。总结如下：

创业常被赋予理想化色彩，但其核心目标之一是赚钱。
商业是真实世界的运行逻辑，强调理性、资源与变现。
二者并非分裂，而是同一枚硬币的两面，商业是创业成功的底层基石。
感到“分裂”源于内在价值观与客观现实的冲突。突破这一点的关键在于明确自己究竟要什么，并客观看待社会规则。

对于个人而言，关键在于想清楚自己的目标。如果目标是生存与发展，那么以商业的理性视角指导行动，积累可变现的能力与资源，是更务实的路径。

后续支持 🤝

活动参与：对上述济南或杭州活动感兴趣，请按前文指引报名。
个人咨询：如果你在职业规划、商业规划或副业发展方面需要结合个人情况的接地气建议，可以整理好你的具体问题与个人背景，通过私信与我沟通。

商业合作：固定费用与分润模式的选择指南 🧭 - P1

在本节课中，我们将探讨商业合作中一个常见的决策点：如何选择固定费用与分润模式。我们将从合作熟悉度、双方地位、项目目标等多个维度进行分析，帮助你建立清晰的决策框架。

前言：关于合作态度与沟通效率

在进入主题之前，我想分享一个关于合作沟通的观察。高效的商业合作建立在清晰的规则和相互尊重的基础上。例如，在活动报名这类事务中，明确的参与意向和付款承诺是保障双方效率的基础。反复犹豫或提出临时变更，会增加不必要的沟通成本，影响与其他合作方（如场地提供方）的信任关系。因此，在合作初期就建立清晰、高效的沟通习惯至关重要。

上一节我们提到了合作的基本态度，本节中我们来看看合作模式的具体选择。

核心概念：固定费用 vs. 分润

在商业合作中，支付模式主要分为两种：

固定费用：合作方支付一笔预先商定好的固定金额。公式可表示为：报酬 = 固定金额
分润（分成）：合作方的报酬与项目最终产生的利润或收入挂钩，按约定比例分配。公式可表示为：报酬 = 总收入 × 分成比例

决策维度一：合作熟悉程度

宏观来看，合作模式的选择与双方的熟悉程度密切相关。

初期合作：通常从固定费用开始。这是一种风险较低、权责清晰的模式，适用于建立初步信任。
深入合作：随着信任加深，可转向分润模式。这能将双方利益深度绑定，共同推动项目增长。

以下是基于熟悉程度的具体场景分析：

场景一：招商引资
- 首次与产业园或协会合作时，提出或接受一个固定费用是稳妥的选择。这可以视为双方的诚意试探。若对方主动提出分润，可能是一种客气，需谨慎评估双方资源的对等性。
场景二：活动参与
- 若你仅作为嘉宾或专家个人站台，通常获取的是固定费用。
- 若你负责了活动的独立模块策划、专题出品或承担了更多责任，则可以尝试洽谈分润。
场景三：线下业务合作
- 寻找业务伙伴时，从小切入点开始，提出一个固定费用方案，对方接受度会更高。一上来就谈分润，成功概率通常较低。

决策维度二：双方合作地位

双方在合作中的相对地位，是影响模式选择及实际效果的关键因素。

当双方地位对等时，固定费用或分润都可以协商，没有绝对标准。

然而，当双方地位不对等时，情况会变得复杂：

选择权可能受限：强势方可能只提供固定费用选项，无论你提出何种方案。
分润未必公平：即使采用分润，分成比例可能无法真实反映双方的贡献度。例如，你承担了90%的工作，却只分得40%的利润。
警惕短期利益陷阱：不对等合作中，经验丰富的一方更擅长设计长期博弈。一个初期看起来划算的固定费用（如：总收入1万元，固定报酬5000元），在项目规模扩大后（总收入10万元，报酬仍为5000元），可能会让你感到吃亏。

核心提示：真正的商人很少做亏本买卖。在地位不对等的合作中，不要因眼前小利而沾沾自喜，需通盘考虑项目周期。

决策维度三：核心目标与项目周期

在选择合作模式前，必须想清楚两个根本问题。

第一，你想从这次合作中获得什么？

如果目标是“利”：应尽力为自己争取经济利益，在费用或分成比例上据理力争。
如果目标是“名”：例如获得品牌背书、行业声誉，那么可以不过分计较金钱，甚至适当让利，但需确保对方能兑现给你“名”的承诺。

重要原则：目标要清晰且一贯。不要前期争利，后期又想要名，这种摇摆会让合作方看清你的算计，可能导致合作破裂。

第二，项目的预期发展周期是多久？

长期项目：如果看好项目的长期发展，初期即使分润比例较低或固定费用不高，也应接受。看重的是未来的长尾收益。公式 总收益 = 各期收益之和 中的期数 n 越大，总收益潜力越高。
短期项目：如果是一次性或短期项目，则应争取更高的当期回报。

关键警告：合作模式一旦确定并开始执行，中途更改极为困难。合同、既有流程和其他合作方的态度都会成为阻力。因此，务必在合作开始前深思熟虑，避免事后陷入被动和懊悔。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了如何选择固定费用与分润模式。我们来总结一下核心要点：

评估关系：初期或浅层合作，优先考虑固定费用；深度信任后，可探讨分润。
认清地位：地位对等，灵活协商；地位不对等，警惕条款背后的长期布局，明确自己的核心诉求。
锁定目标：想清楚要“利”还是“名”，并坚持到底。
着眼周期：长期项目看未来价值，短期项目重当下回报。
慎重初选：合作模式确定后难更改，务必在开始时考虑周全。

希望这份指南能帮助你在未来的商业合作中做出更明智、更从容的决策。

课程 P1：商业的风险不单单是钱，每个细节都是风险 💼

在本节课中，我们将要学习如何正确理解商业中的“风险”。很多人认为风险只关乎金钱投入，但实际上，商业中的每一个环节都可能潜藏风险。我们将通过一个具体的案例，分析“高风险高收益”这一常见说法的误区，并探讨如何在实践中有效识别和管理风险。

逻辑通顺不等于实践可行

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看一个常见的认知误区。

很多事情听上去很有道理，逻辑也走得通，但事实落地时就不是这个样子。一两句话很难说清楚。

昨天有小伙伴聊到，他想找份工作，同时做点商业上的分支，可以叫副业或创业。他的核心出发点是“高风险，高收益”。

但我觉得大家不用太纠结定义。你管它叫创业、中介还是皮条，先赚到钱。读书不要太拘泥于这种细节。

“轻资产”模式下的风险盲区

上一节我们提到了逻辑与现实的差距，本节中我们来看看一种流行的商业观点。

商业上的行为，很多时候风险并不是只有金钱。现在很多人提倡所谓的“轻资产”做事情，这没毛病。很多人也觉得至少要做钱投入少，或者不投入的事情。

这也没毛病。但这其中有一个最大的误区。

案例分析：为何“高风险高收益”不靠谱

上一节我们指出了“轻资产”的误区，本节中我们通过一个具体案例来深入分析。

为什么今天会有这个主题？就是因为昨天提到了“高风险高收益”。如果你完全自己去创业，就像昨天那个小伙伴在纠结之后是否自己组建团队。

我问钱哪里来。他说项目上可以来。我问客户是谁。他说是企业端或政府端，而且往往还是跟他有关系的。

我跟他说了，不管跟你啥关系，爸妈也没用。大概率这个事不靠谱。因为资金链分分钟就断裂。

逻辑上来讲，合同要签，最好有预付款，然后用项目的钱来养团队。这个没毛病。但就像我们刚刚说的，逻辑上走得通，事实上不是这样子的。

无论你签不签，也无论客户是谁，尤其是企业端或政府端，不付给你钱是常态，尾款拖欠不付也是常态。

所以最后我讲，你还是别搞自己团队。另外，合同按照 361 的方式：

预付款：30%
过程中付款：60%
尾款：10%

除了预付款的30%以外，另外的70%你就当没有，这才是最符合常态的。

所以你说“高风险高收益”对不对？对。但是前提是你得知道风险是什么，以及你得知道整个项目或事情的逻辑是什么。问题在于，说“高风险高收益”的这些人，99%并不知道到底风险在什么地方，收益在什么地方。他不晓得。

他进去就只剩下高风险了，那收益是别人的。

如何构建你的风险防御体系

上一节我们分析了案例中的具体风险，本节中我们来看看如何系统地管理这些风险。

说白了你需要对每个环节都有了解，包括你需要有备选方案。

你说要做一些高风险高收益的事情，有没有可能没有风险？有哪种可能性？就是你可以不把每个环节都打通，但是你需要把你对接的上下游，都要有备选方案。

以下是构建风险防御体系的两个核心策略：

1. 对上（需求方）：将产出通用化、标准化

无论你这次赚钱也好，不赚钱也好，你做出来的东西需要通用化，也就是标准化产品。你不要说为这个甲方做了很多定制化的东西，你尽量避免这种。一般来讲你可以不赚钱，但是尽量做一个通用的标品。也就是说白了卖给A也是卖，卖给B也是卖，卖给谁都是卖。这样的话你的风险性是最低的。

2. 对下（执行方）：准备多个备选

你需要多个执行方，也就是多个外包。一方面适合你去比价，能够找到一个成本最低的；另一方面就是为了应付各种突发情况。比如今天这个执行方做的真的不行，落地不行，那么你就可以去换。

在这个地方我们就说了，无论发生任何情况，执行方中途跑路了也好，需求方不停的改需求也好，不付钱的也好，我们都不会亏。因为需求方不付钱，你至少有个产品你还能卖给别人；执行方如果跑路了，你有多个执行方可以来顶包。

其实就是我之前说的，一个靠谱的，或者说有个基本常识的人，他不会去做自己不了解的东西。但凡去做了，如果你不了解，吃亏了就活该。

最低成本的试错：社交与信息获取

上一节我们介绍了具体的风险防御策略，本节中我们来看看如何在实际行动前，以最低成本了解风险。

最后一点，我们说的就是一边做一边摸索这个事情。很多人卡在“我得去做了才知道”。就如我们这边说的高风险高收益，是不是说一定要冒着高风险才有高收益呢？当然不是。

其实我一直跟你们讲的，我们要去社交，要去了解。为什么？因为社交才是最低成本的了解方式，社交才是最低成本的试错方式。你直接去做项目，可能一下子成本拉得很高很高，无论时间成本还是金钱成本。

很多人就会觉得这里面有个悖论，就是觉得我们不做，那就不了解。我跟你讲，你做不做，只能说你不可能完全摸清楚里面的细节，但是风险你是可以了解的。

互联网发展到今天，不管你是花点小钱去咨询，还是在社交上，你是个社牛，你出去各种了解过程怎么样子，你总有一千种、一万种方式去了解里面的风险。你不见得能了解细节，但是你能了解风险。

话说回来，如果你了解不了，那么说明你没有能力。你社交上可能没有这个能力，你跟别人去聊，可能也没有聊的这个能力。也就是说你社交本身的能力还没有达标。

你没有办法社交到点子上，没有办法社交到该社交的人上面，那就说明你还需要继续加强这方面的能力。而不是说因为我社交不了，所以这条路走不通，不是这个逻辑。

所以你要想一个问题，就是如果在社交这方面，再去了解风险这方面，你都没有能力去摸索到对应的信息，你怎么会有信心说，我今天冒高风险就有高收益了呢？

对不对？你想想看是不是这个道理。有很多人他就是这样子，我为什么说眼高手低？就是他觉得社交好像是个非常浅层次的东西，这个东西我看不上。你不是你不想去，不是你看不上，是你没有这个能力去一些更high level的地方去社交，你也没有能力在各种沟通当中去获取有用的信息。这个是你能力的问题，是你经验的问题。

你在这方面没有经验，没有能力，你就要去提升这方面，而不是说你在这方面没有能力，没有经验，然后否定这条路，说我直接去干。那就像我刚刚说的，你连这条路都走不好，你怎么能有信心说你在那个上面就走得好呢？

所以说，昨天沟通“高风险高收益”的时候，我其实想说的是，你得先去了解，通过各种方式了解，而不是说我在工作以外做了一件事情，我为什么要做呢？因为高风险高收益。大部分来讲，就像我刚刚说的，你只有高风险，那高收益跟你没半毛钱关系。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何全面理解商业风险。

我们首先指出，一个在逻辑上通顺的商业计划，在实践中可能完全不可行。接着，我们剖析了“轻资产”和“高风险高收益”观念中常见的风险盲区，并通过一个具体的创业案例，说明了现金流断裂是初创团队面临的巨大风险，常见的付款模式（如361）中，尾款部分应被视为不确定收入。

为了管理风险，我们提出了构建风险防御体系的两大策略：对上将产出标准化以扩大潜在客户群，对下准备多个执行方以备不时之需。最后，我们强调了社交是成本最低的试错和风险了解方式，在投身一个高风险项目前，应优先通过社交等手段摸清风险轮廓。如果无法通过社交获取有效信息，恰恰说明相关能力有待提升，此时贸然行动风险极高。

剩下的关于职业规划、商业规划、股权期权、商业计划书、分红分润，包括你们手上有什么牌，没有什么牌，你们希望通过更多沟通，获得对当下经济或市场的一些更接地气的规划或建议的话，可以整理好个人的问题跟详细的背景，再来咨询。

商业落地篇1：先确定好我们的定位和定位中的个体角色 🎯

在本节课中，我们将要学习商业落地实践的第一步：如何清晰地确定自身在商业活动中的定位，以及在此定位下，个人应扮演何种具体角色。这是所有后续行动的基础，定位不清，后续努力可能南辕北辙。

活动预告 📅

以下是近期线下活动的安排。

北京场：本周六（3月29日），地点在东二环附近。
济南场：4月12日，地点在安可区块链发展研究院。到场的朋友可以参观研究院或对接资源。

以下是活动将探讨的几个主题。

个人在当下的职业规划与商业规划方法。
面向政府与资本的商业计划书及企业介绍撰写技巧。
数据要素、数据集团及数据交易所的盈利模式与运作方式。
人社部相关项目的运作逻辑与合作方式。
针对不同技术热点阶段（如DeepSeek），普通人切入并获利的时机分析。
结合马斯克与川普的动态，探讨中美背景下Web3、数字人民币等领域的现状与未来展望。

核心方法论：实践至上 💪

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看一个根本性的成长方法论。所有技能提升，其本质路径都异常简单。

在一次活动中，有人询问如何锻炼演讲、写PPT、社交等能力。市面上虽有各种方法论培训，但它们对个体进步的本质改变作用有限。真正的进步，唯一的途径是：不停实践，并在实践中不断修正。

例如，关于录制课程时如何避免卡顿、把握节奏。答案同样是：没有技巧，只有熟练。仅就区块链领域而言，我曾录制超过400小时的课程。技巧 = 熟练度，这需要通过大量重复练习来达成。

商业中的三种基本角色 🎭

明确了成长路径后，我们进入商业定位的核心。在商业合作中，角色定位是首要问题。所有参与者可归为三类：甲方、乙方、其他。

以下是三种角色的具体分析。

纯粹的甲方：通常是项目的发起方，如成功企业或政府。对普通人而言，成为纯粹甲方的可能性极低。
间接的甲方/中间层：在项目层层外包的链条中，你对下一层而言就是甲方。这个角色比纯粹甲方更常见，但依然需要一定的关系与承接能力。
纯粹的乙方：直接承接甲方需求并负责交付的一方。这要求同时具备关系（承接需求） 与能力（有团队、有案例），对普通人来说难度非常高。

你需要客观评估自己的人脉与资源（如家庭关系），判断自己可能进入哪个角色。角色定位 = f(关系网络，承接能力)。

个体在角色中的具体形态 👤

定位好宏观角色后，必须将其落实到具体的个人形态上。宏观定位本身没有意义，必须与个人执行单元结合。

个体的决算形态一般有三种，以下是详细说明。

个体专家：以一技之长直接承接业务。这要求你的技能有市场需求且客户愿意买单。例如，互联网领域的许多服务可以由个人或个体工商户承接。
资源池：核心能力在于链接与整合资源，扮演专业的“二转手”，赚取差价或服务费。你自身不直接干活，擅长点在社交、资源整理与关系维护。
公司创始人：成立公司来运作，可以承载专家、资源池或乙方的角色。但开公司意味着更高的运营成本（工资、五险一金、商务开销等）和现金流压力，并非必然比个人运作收入更高，需慎重考虑。

关键评估点：你的业务是否适合个体承接？例如，医疗、金融、芯片等行业，项目承接极度依赖固有关系链，个人很难切入。在这些领域，讨论角色定位为时过早。

如何做出客观定位 🧐

很多人会感到定位困难，这通常源于对未来的不切实际幻想。定位必须基于客观现状，而非主观愿望。

以下是基于现状的定位决策逻辑。

如果你拥有直接或过硬的关系链：可以考虑向“间接甲方”或“其他”（高级中间商）角色努力。
如果你有一技之长，且市场愿意买单：可以从“个体专家”做起，承接业务，同时积累关系和资本。
如果你既无过硬关系，也无独特技能，更无投资人支持：那么最现实的起点是成为“资源池”。这是大部分普通人可行的出发点。

定位时常遇到两个衍生问题，以下是解答。

问题一：做个人品牌或活动属于哪类？
- 做品牌或活动只是一种手段，它必须服务于一个明确的角色定位（甲、乙、其他）。你最终需要通过品牌来承接某种服务或产品，只要涉及合作，就会回到角色定位的问题上。
问题二：未来发展与现在定位不同怎么办？
- 未来的高阶角色（如成为强势甲方），不是因为现在定位清晰就能达成的，而是在清晰定位后，通过实践、积累，并抓住“天时地利人和”的机缘而实现的。因此，绝不能以对未来的幻想来扭曲当下的客观定位。 现在没有的，就按没有的条件来规划。

定位的核心原则是：摒弃幻想，立足当下。 这是所有商业行动的源头与核心。

总结与行动建议 🚀

本节课中我们一起学习了商业落地的首要步骤——定位。

我们明确了成长的根本在于持续实践。
我们剖析了商业中甲方、乙方、其他三种基本角色。
我们将角色落实到个体专家、资源池、公司创始人三种个人形态。
我们强调了定位必须客观，基于现有关系、技能和资源，而非对未来幻想。

如果你在职业规划、商业规划或副业发展上有具体困惑，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与问题。

行动点：立即基于你当前真实拥有的关系、技能、资金，按照上述逻辑，为自己做一个初步的角色定位。

商业落地篇2：找到对方出钱的理由 🧠💰

在本节课中，我们将深入探讨如何找到让客户愿意付费的核心理由。我们将从C端（消费者）和企业/政府端两个维度进行分析，并揭示在不同市场环境和产品定价策略下，驱动付费行为的关键逻辑。

C端用户的付费逻辑

上一节我们介绍了商业落地的基本框架，本节中我们来看看面向普通消费者的付费逻辑。C端用户付费主要基于两个核心驱动力：情绪价值与焦虑缓解。但在具体应用时，需要根据产品客单价进行策略细分。

以下是两种主要的策略路径：

薄利多销策略
- 核心逻辑：广泛触达，以量取胜。关键在于精准切入用户的情绪点或焦虑点，然后进行大规模、无差别的市场推广。
- 操作方式：无需过度复杂的包装，依靠具有冲击力的话术和海报广泛传播。例如，在AI热潮初期，许多课程通过“不学AI就会被淘汰”的焦虑话术，在各个平台和社群进行推广。
- 公式表示：销售收入 = 触达用户数 × 转化率 × 客单价。在此策略下，重点在于最大化 触达用户数。
高客单价策略
- 核心逻辑：单纯的情绪或焦虑不足以支撑高额付费。用户支付高价，是认为其投资能带来远超成本的巨大回报。这个“高回报预期”通常并非由销售方创造，而是由更大的趋势（如国家政策、国际风向、技术革命）所塑造。
- 操作方式：销售的产品或服务需与一个公认的、具有巨大潜力的“趋势”或“风口”绑定。例如，围绕“数据资产化（RWA）”等国家或国际级战略方向设计的高价课程或服务，用户付费是押注于该趋势未来的巨大红利。
- 关键点：产品本身的质量并非首要因素，核心在于其是否被视为通往某个宏大愿景的“门票”。

过渡：理解了C端付费的基本逻辑后，我们还需要注意一种特殊的价值加成方式——场景与身份赋能。例如，一门定价5000元的AI课程，如果与知名高校（如浙江大学）合作，增加“校园参访”、“名校会议”等环节，即使课程内容不变，其价格也可以轻松提升至1万甚至2万元。这实质上是为产品附加了“社交价值”和“身份认同”。

企业端与政府端的付费逻辑

与C端不同，企业和政府端的付费逻辑更侧重于预算执行与战略对齐。他们的资金往往有明确的支出计划和考核目标。

以下是两类主要的付费类型：

项目型支出
- 特点：弹性较大，金额通常不确定。付费方有明确的建设方向或需要解决的痛点（KPI），但具体项目预算需要通过方案评估来确定。
- 举例：政府计划“建设智慧城市数据中心”，这是一个方向。具体承接方能获得多少预算，取决于其提交的方案、技术实力和报价评估。
投资/孵化型支出
- 特点：资金额度相对固定，且有必须花掉的考核压力。这部分钱旨在引导产业发展、鼓励创新。
- 举例：某市城投公司设立3亿元的“互联网产业孵化基金”，这笔钱必须在年度内投给符合条件的项目。政府的年度规划中也常包含“举办X场活动”、“孵化Y个项目”、“培养Z名人才”等具体指标。
- 核心逻辑：所有生意和资金流动，本质上都遵循“中央定战略方向 → 地方及机构战术落地”的金字塔模型。我们要赚的钱，就是帮助客户完成其上级制定的战略目标。因此，单纯“卖产品”很难成功，必须让服务与客户的战略KPI深度绑定。

过渡：除了常规的预算逻辑，市场还存在一种特殊的付费驱动力，它能在短期内极大地激发付费意愿，我们称之为“人来疯”或热点效应。

“人来疯”：热点驱动的付费

当某个领域成为社会热点，甚至上升至政策高度时，会形成强大的付费势能。

现象：在此阶段，产品或服务的具体细节变得次要，只要与热点强相关，就很容易销售。例如，在AI成为全民及国家层面关注焦点时，各类AI相关服务都迎来了销售窗口期。
主动创造：“人来疯”效应甚至可以人为营造。核心方法是联合造势。
- 操作示例：假设你整合了A、B、C三款设计类AI工具，形成了一个“自动化设计解决方案”。你可以联合相关领域的KOL（关键意见领袖）、MCN机构或社群，通过媒体矩阵进行集中式、轰炸式的宣传。
- 代码表示：
```
# 伪代码：人为创造热点效应
产品 = 集成(工具A， 工具B， 工具C)  # 整合现有资源
势能 = 联合宣发(KOL列表， MCN机构， 社群矩阵， 媒体渠道)  # 联合多方造势
销售量 = 产品.发布(借助=势能， 时机=热点周期)  # 在势能高点推出
```
- 结果：通过密集的舆论造势，可以在目标圈层（如设计师群体）内快速建立认知和需求，从而推动销售。

核心总结与不变的原则

本节课中我们一起学习了寻找付费理由的多维视角：

对C端，依赖情绪价值与焦虑缓解，低客单价靠广撒网，高客单价需绑定宏观趋势带来的高回报预期。
对企业/政府端，关键在于对准其预算执行计划与战略KPI，钱往往不是“买来的”，而是“完成任务分来的”。
热点（“人来疯”） 是强大的短期催化剂，且可通过资源整合与联合宣发主动营造。

最终的不变原则：在经济上行或产业爆发期（如早年房地产、电商），付费理由随处可见。但在当下竞争充分、经济承压的环境下，试图让客户为一个“不确定的额外收益”付费，成功率极低。更明智的做法是，将你的服务嵌入到客户（尤其是企业/政府客户）必须完成的任务和必须花掉的预算路径中去，这才是概率更高的商业落地之道。

商业落地篇3：真正落地之前该做的准备 - P1 📋

在本节课中，我们将学习在项目真正启动前，必须完成哪些核心准备工作。这些准备是商业合作的基础，能帮助你更专业、更有效地推进业务。

上一节我们介绍了商业落地的宏观思路，本节中我们来看看具体需要准备哪些材料与框架。

首先，虽然业务模式各不相同，但一些基本要素是必须具备的。以下是几个关键点：

公司实体：你需要拥有一个公司。虽然不一定立即使用，但必须存在。当合作方询问时，你需要有明确的说法。从合作角度看，最佳身份是公司股东，其次是合伙人。公司还涉及走账（公对公、公对私）、开票等实际问题。即使从事自媒体或个人变现，也不应使用私人收款码。
介绍材料：关于企业、团队、产品和服务的介绍不能仅是口头描述，必须形成文档。最差也应是PDF或海报形式。
合作模式：合作模式必须清晰且多元化，不能单一。这一点后面会详细展开。
报价体系：你需要准备明确的报价。不必过度担心对方是否接受，谈判本身是沟通的过程，你需要提供选项。
案例与展望：“案例”指已落地的项目，“展望”指未来可能合作的项目。无论是否成熟，你都需要心中有数，知道如何阐述。

这是一个大致的准备框架。

接下来，我们详细拆解团队、产品与服务的介绍该如何准备。

团队介绍应包含团队成员及其背景。团队可分为两类：

实干团队：实际执行工作的成员。
虚拟团队：如顾问、站台嘉宾等。全职与兼职人员都应涵盖。

产品与服务介绍的逻辑类似，需包含以下要素：

出发点：产品/服务旨在解决什么问题。
展现形式：如果是软件，需有界面展现图；如果是服务，应有以往的服务过程照片。
目标对象：针对哪些人群，涵盖什么年龄段。
宣称解决的问题：需要清晰写明你认为自己解决了什么问题。
覆盖范围：目前已涵盖哪些城市，有哪些案例，合作方是谁。

此外，需根据类型补充细节：

若是产品：需列出功能列表。例如，一个平台可能包含注册登录、考试实训、在线答疑等功能。
若是服务：需说明服务内容大纲和大概的价格范围。

上一部分我们梳理了基础材料，本节中我们重点探讨合作模式与报价策略。

合作模式与报价紧密相关。假设你某项产品或服务的成本价为 10万，通常有两种合作模式：

分润模式：你提供产品或服务，对方负责市场推广。根据最终销售额进行利润分成，例如你六对方四（你:对方 = 6:4）。此时，你需关注对方对外的报价和成交量，以确保能覆盖你的成本。
成本价模式：你给出一个底价（如成本价 20万），并为自己预留利润空间。对方对外报价超出底价的部分，可全部或按比例归对方所有，具体看对方能力。

在制定报价时，必须全面考虑所有潜在成本，例如：

服务周期
差旅费用
应酬开销（如吃饭、喝酒）

你需要事先计算清楚，为自己留出合理的利润空间，避免报价后自己亏本。同时，报价应尽量标准化，避免对不同客户报出差异过大的价格，以免在行业圈内造成不良影响。

最后，我们来讨论如何构建多元化的产品与服务组合。

这一点非常重要。通常，产品与服务模式应采用“主带次”或“一带多”的策略。

主带次/一带多：即你有一个主营业务，但同时应准备多个相关的次要产品或服务。

例如，假设你的主营业务是 AI科普培训。你不能只谈这一项，否则会极大地限制合作范围。你的“次”或“多”可以是：

AI软件
AI本地化部署
AI算力租赁
AI技术深度培训
AI学校课程

对外介绍时，呈现多元化产品组合至关重要。社交的目的就在于资源整合——你不可能独自准备好所有产品，别人也一样。但多元化的介绍能让你显得更专业、资源更丰富，也增加了合作切入点的可能性。对方未必清楚哪个是你的主营业务，哪个是外包资源，这并不重要。你的核心目标是促成合作、达成交易。至于后续如何交付，总有办法解决。

本节课中我们一起学习了商业落地前的关键准备工作。我们梳理了必须拥有的基础要素（如公司实体、介绍材料），详解了如何准备团队、产品与服务的介绍文档，探讨了合作模式与报价的计算策略，并强调了构建多元化产品组合的重要性。请反思一下，你在行动前是否已准备好这些“装备”。缺乏准备就贸然行动，很难取得成功。

商业落地篇4：如何定义“落地”？ 💰

在本节课中，我们将深入探讨一个看似基础却至关重要的问题：在商业实践中，究竟什么才算是真正的“落地”？我们将明确其定义，并分析常见的理解误区。

上一节我们讨论了商业落地的宏观框架，本节中我们来看看如何具体定义“落地”这一概念。

一、落地的核心定义：必须赚到钱

首先给出一个明确的结论：必须赚到钱，并且是持续、可持续、在固定周期内赚到钱，这才叫落地。这是落地的第一步。

有些人的理解存在偏差。他们认为只要最终结果赚到钱就算落地。他们的思路通常是：开始做一个项目，做了三个月、六个月甚至一年，然后赚钱了，就称之为“落地”。

这种理解是大错特错的。原因如下：

这样设定目标，沉没成本会非常高。
这等同于用很长的时间（如半年或一年）去赌一个最终结果。这对个人而言，或对当前的经济环境和周期而言，都是不合理且不合适的。

二、落地的关键特征

那么，什么才符合落地的定义呢？以下是几个关键特征。

1. 短期可见的盈利业务

落地意味着必须有短期的赚钱业务出现。没有短期的赚钱经验和业务，长期盈利无从谈起。

试想，如果你有一个为期一年或两年的长期订单，但缺乏短期的经验支撑，这一年中存在着无数种被骗或失败的可能性，最终如何能确保落地？

因此，落地必须能在短期内看到结果，例如一两个月内就要看到收入。

我发现一个常见的误区：许多人总想着先做免费服务或积累流量，认为积累到一定程度自然就能变现。这个逻辑是不通的。

这好比学骑自行车，你说：“我先跑个十万米，跑着跑着自然就会骑了。”你觉得这可能吗？

用免费方式积累的流量（例如一个1000或2000人的社群），在当今想要让他们付费，是非常困难的。

2. 模式通畅且可复制

当你通过某种方式（如咨询、软件、培训、活动）赚到一笔钱后，你需要问自己：下一次以同样方式赚到钱是什么时候？这个时间是否固定？

如果你不知道，或者没有把握，那么这大概率不算真正落地。这笔收入可能只是运气好，或者你只走通了一半流程。

要与社会的资源和需求接轨，你的雪球若要持续滚动，就必须借助社会上的力量、资源和人脉。仅靠个人力量实现一个项目的可持续发展，是不现实的。

因此，当你能赚到钱，并且能稳定地按照一定周期持续赚钱时，这才算基本落地。完整的落地更是如此。

3. 赚钱与沉淀的先后顺序

关于先沉淀还是先赚钱，我打个比方。这就像追求学历，社会上主要有两种路径：

以下是两种常见的路径对比：

路径一：先追求学历（先沉淀）
- 做法：拼命内卷，追求高学历。
- 问题：成功（获得理想学历）的可能性不高，耗费大量时间，对社会和赚钱的了解几乎为零。获得学历后，往往仍需从零开始学习如何赚钱。
路径二：先赚钱（先达成商业结果）
- 做法：集中所有精力、关注点去赚钱。
- 问题：直接赚钱的可能性也不高，同样需要时间。
- 优势：在此过程中，你对社会的了解可以达到非常高的水平，同时也直接达成了赚钱的最终目的。

回到落地，很多人觉得要先积累、打名声、建品牌、拉社群。这就像上述的“路径一”，是在曲线救国。为什么不直接瞄准“赚钱”这个目标呢？

4. 对“失败是成功之母”的正确理解

“失败是成功之母”并非指简单的失败就能带来成功。准确的理解是：只有当你赚到钱，找到了自己的业务模式和盈利路径后，才有可能通过复盘和改进，慢慢将业务做大、提升客单价。

这就是为什么我一直强调，目的和结果都应该是赚钱。如果没有“赚钱”这个结果，所有的尝试和积累都如同过家家。

古人说的“失败是成功之母”当然有道理，但有一个重要前提：你的目标和方向必须是正确的。

这意味着，你选择的项目或路径，是已经被前人和社会验证过的商业模式。你在这个框架内，提供了自己的产品或服务，进行了推广，并遵循了社会通行的变现逻辑。如果最终没做成，问题可能出在执行层面，而非模式本身。这时，通过失败经验进行改进和复盘，你才能进步。

反之，如果你天马行空地创造出一套在全球都未被验证过的商业逻辑，缺乏变现逻辑、业务基础或成功案例，然后不停地试错和失败，这毫无用处。这就像认为地球围着自己转。

道理是古人留下的，但你不能认死理。

三、总结与明确标准

本节课中我们一起学习了如何正确定义商业“落地”。

至此，关于“落地”的定义已经阐述清楚。请不要再将模棱两可的状态称为落地，也不要自行定义。记住：不要与客观事实抗衡。

赚到钱了就是赚到钱了。
能周期性、可持续地赚到钱，就是落地了。
没赚到钱就是没赚到。

不要用“我已经有5000人社群，未来就能变现”这样的假设来欺骗自己。没有“未来”，只有当下可验证的结果。

活动信息：

4月19日-20日杭州数字经济产业峰会，报名请查看评论区链接。
4月12日济南安可区块链发展研究院交流活动，报名请私信。

个人咨询：
若在职业规划（工作）、商业规划（赚钱）或副业方面，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好你的具体问题和背景后联系我。

商业落地篇4：第一个案例一定是天时地利人和的 🎯

在本节课中，我们将探讨如何获得商业上的“第一桶金”或第一个成功案例。我们将分析其背后的核心要素，并为你提供清晰、可操作的思路。

概述

获得第一个成功案例或第一桶金，是许多人商业旅程的起点。本节课程将深入剖析这一过程，解释为何它往往需要“天时地利人和”的结合，并为你拆解其中看似“运气”背后的科学逻辑。

第一桶金的本质：并非一蹴而就

上一节我们讨论了商业落地的宏观准备，本节中我们来看看具体的起点。很多人对“第一桶金”存在误解。

人们常认为获得第一个案例就像在鱼池里抛一次竿就能钓到鱼。但现实情况是，真正的第一桶金更像是在不同的鱼池里持续抛竿。你可能在同一个大领域（如AI或区块链）内，但需要尝试其中多种可能赚钱的方向，不能只盯着一处。商业社会不是应试教育，不存在一个固定的成功公式。

核心逻辑：成功 ≠ 执行单一理论或公式

为何有人“看似”很快成功？

以下是两种常见的、看似快速成功的情况分析：

对“第一桶金”的定义不同：真正的第一桶金通常指达到一定数量级的收入（例如七八十万或一百万），而非第一笔副业收入或小额突破。这类成功者往往已有多次赚取小额收入的经验，对业务逻辑和行业有认知积累，一次较大的成功只是量变引发的质变，被外界误认为是“快速”成功。
有外部助力：这类人可能运气好，遇到了愿意带他的领导；或得益于家庭背景、人脉资源的积累。作为旁观者，我们通常看不到这些背后的支撑因素。

因此，不要被表面的“快速”所迷惑，其背后必然存在不为人知的逻辑或积累。

把握趋势：选择大于盲目努力

接下来我们谈谈“天时”，即趋势的重要性。选择正确的方向至关重要。

例如，若你家族从事传统土建行业，在当前时间点，不建议你单纯进入该领域。因为其利润天花板明显，且是存量市场。更明智的做法是结合数字化、AI或国家新政策去寻找新赛道。对于年轻人，生存是第一要务，只有结合新事物，才能看到新机会。

趋势选择公式：

选择明显处于上升期、有大量新岗位（new head count）的行业。
或选择当前的热点行业。

不要仅凭个人兴趣或擅长就盲目进入一个非趋势性领域。虽然不能完全否定其成功可能性，但不结合“天时”，成功概率会大大降低。

“人和”的获取：运气与主动积累

最后，我们来看看“人和”，这涉及合作伙伴与客户。这部分确实有一些运气成分，但从科学角度看，运气需要主动创造。

如果你没有现成的人脉关系，要找到好的合作伙伴（partner）和客户，唯一的方法就是通过日常大量地结识人、做项目并进行筛选。等待他人介绍是不现实的。

有一个关键发现：真正靠谱的订单或合作机会，往往不是直接“跑”出来的，而是通过你日常社交网络中的一度或二度关系（朋友的朋友）介绍的。因此，日常积极拓展人脉和尝试项目，本质上是在增加获得成功案例的概率。

核心行动：增加成功概率 = 日常大量社交 + 持续实践项目 + 定期复盘

总结与行动指南

本节课我们一起学习了“第一桶金”背后的“天时地利人和”逻辑。

核心认知：第一个成功案例是多种因素共同作用的结果，并非执行单一动作可得。
趋势判断：必须选择上升或热点行业，结合新趋势开辟赛道。
人的因素：好运气源于日常大量、主动的社交与实践积累，以此扩大机会触达面。
持续迭代：即使在一个时代未能成功，积累的经验也可延续至下一个周期。同时需不断反思自己的执行效率、社交质量与项目选择是否合理。

如果感到迷茫，最好的方法是：整理好你的个人背景与具体问题，寻求有针对性的建议。同时，保持行动，在过程中不断调整。

（附：2025年数字经济产业峰会将于4月19-20日在杭州举行，详情可通过官方渠道了解。）

商业落地篇5：模拟真实的C端案例保姆式教学 🧩

在本节课中，我们将通过一个模拟的真实案例，学习如何从零开始搭建一个面向C端用户的商业项目。我们将遵循一个清晰的框架，从角色定位、资源整合到产品设计与渠道合作，一步步拆解整个流程。

课程回顾与案例设定

上一节我们介绍了商业落地的基本框架。本节中，我们来看看如何将这些框架应用到一个具体案例中。

首先，我们回顾一下之前提到的核心要点：确定角色（找到付费方）、准备对外介绍材料（如PPT、PDF）以及准备案例。

现在，我们开始模拟一个真实案例。假设我们的项目面向C端用户，其付费逻辑源于当前经济环境带来的普遍焦虑。我们的角色是“组局者”或资源整合者。我们选择的切入点是“心理疗愈”，结合心灵成长或玄学元素，这是一个能切中大众焦虑的可靠领域。

我们将依据以上设定，逐步展开。

第一步：整合左手资源（供应商）

首先，你需要找到能提供心理疗愈相关产品和服务的团队或个人。你需要尽可能多地寻找供应商，而不是依赖一两个所谓的专家或机构。

以下是可能找到的供应商类型：

团队A：能提供课程，也能提供嘉宾。
团队B：只能提供嘉宾。
团队C：能提供玄学周边产品（如转运瓶、手串）。
团队D：能提供一对一咨询服务。

你手上会拥有多张“牌”。此时，你拥有了一套资源，但如何打出这套牌尚未确定。注意，你最好不要独自决定，因为个人的想法存在局限和缺陷。这时，你需要开始规划。

第二步：规划产品与服务闭环

你的产品、服务设计，以及如何与供应商（左手）和渠道（右手）谈判，都取决于你计划如何打出这套牌。

我们假设你的目标用户是广大的普通C端消费者。你设计的服务流程如下：

通过9.9元的录播课或引流课积累私域流量。
在私域流量中进行高客单价课程和实体产品的转化。

根据这个流程，你需要向左手（供应商）争取以下支持：

你需要嘉宾来制作短视频，销售9.9元的引流课。
你需要供应商提供定价在1000-3000元的大课。
你需要供应商提供若干实体产品（如转运瓶、手串）用于销售。

接着，你需要规划运营周期，即我们常说的漏斗模型。你需要确定：

9.9元课程的宣传周期和直播频率。
千元大课的开课周期。
私域社群卖货的频率、品类和价位。

核心要点：在去找供应商谈判之前，你必须先想清楚整个商业闭环逻辑。只有漏斗模型清晰后，你才能有针对性地去争取资源：课程需要嘉宾和大纲，产品需要展示图、介绍文案和模特图等。作为平台搭建者，这些都应该由供应商提供。如果供应商无法提供或推诿，建议不要合作，因为这类供应商通常不靠谱。务必坚守角色定位，不要退让成“四不像”。

第三步：拓展右手资源（渠道）

右手资源指渠道、营销和市场合作方。找谁合作，取决于你的左手资源（产品）和服务设计。

以下是针对不同产品的渠道策略：

对于9.9元引流课：寻找拥有散户资源、偏下沉市场的渠道。例如：大学生社群、卖货社群、MCN机构、招聘猎头社群等。公式可以概括为：目标渠道 = 拥有C端流量的社群或机构。
对于1000-3000元大课：需根据课程内容定位寻找。
- 如果是线下团体疗愈类课程，可以寻找企业联盟、中小企业协会、产业园负责人进行合作分发。
- 如果是针对个人职场压力缓解的课程，则应直接对接拥有数百人员工的企业，与其培训部门或HR洽谈企业内训。
对于实体产品：主要在私域流量内销售（由9.9元课程引流而来）。如果流量不足，可以额外寻找会销渠道、线上分销渠道等。

至此，你的商业价值框架就基本搭建完成了。

第四步：持续迭代与优化

框架搭建好只是开始。牌好不好打，需要在实践中检验。

你必须在这个框架下持续地测试、换牌、试错。同时，需要不断进行社交，以充实你的左手（供应商）和右手（渠道）资源库。这是一个并行的、持续的循环过程。

做事情不要指望“串行”一次成功。很多人整合了资源一试，发现走不通就放弃了。现实世界的规则并非如此。成功率 = (成功案例数 / 总尝试次数) * 100%，而这个成功率通常很低。如果有100次尝试，能有5次走通就已经非常难得。没有什么是做了就一定能成功的。如果做了情况就好转，那说明运气不错。

总结与预告

本节课中，我们一起学习了如何为一个C端心理疗愈项目搭建完整的商业框架：从整合供应商资源、设计产品服务闭环，到拓展销售渠道，并强调了持续试错和迭代的重要性。

后续课程中，我们会将这个方法论拆解到企业端、政府端、高校端等不同场景。如果你有任何关于职业规划、主业商业规划或副业赚钱的具体问题，欢迎整理好个人背景与问题，进行更深入的探讨。

请注意：本周六（19号）的闭门交流会与周日（20号）的数字经济产业峰会（杭州）报名链接在评论区，欢迎参与。

商业落地篇6：模拟真实的C端案例中的营销策略 - P1 📈

在本节课中，我们将要学习营销策略在真实C端案例中的应用。我们将重点探讨线上与线下营销的本质区别、常见误解以及正确的执行逻辑。

上一节我们介绍了C端落地的初步战略。本节中我们来看看落地后不可或缺的营销环节。

许多人对于营销存在最大的误解。营销不能缺少，运营也不能缺少。营销需要根据目的进行。许多人的逻辑是简单地发布短视频做宣传。这种做法没有用，因为必须根据目的行动。营销目的与原本的商业逻辑相关。我们可以将目标客户分为三类：普通消费者（C端）、政府（G端）和企业（B端）。针对不同客户需要采取不同的营销策略。

这里有一个重点需要首先说明。最大的误解在于对线上和线下作用的认知。请记住一点：线上无论怎么做都像是“过家家”，而线下无论做什么都是必需的，并且比重很高。有人可能会反驳，指出线上有许多卖课、直播电商、知识付费的案例，流水很高。针对这一点，我们需要逐一分析。

线上营销的本质如下。许多人认为线上营销的目的是为了引流，为了促成更多C端成交。这句话本身没有错。但如果认为线上营销就能直接带来更多C端成交，那就大错特错了。这就像说“活着是为了长命百岁”没有错，但认为“单纯活着就能长寿”就不对了。长寿需要养生和注意，是一个有目的的过程。线上营销的目的可能包含其他因素，最终目标是为了更多C端成交这没有错。但绝对不可能仅通过线上引流就直接带来显著的C端销售额成交。这是不可能的。

我们可以通过两个场景来理解。假设你的目的是引流并最终促成成交。那么问题来了：无论怎么营销，你能带来多大的流量？你不知道。量化投入多少时间能带来多少流量？你也不知道。那么该如何执行？做10年也是做，做100年也是做。或者做了半年一年没起色就放弃？这个商业逻辑不通。无论卖什么，如果最终能通过线上卖到几百万、几千万，这是有可能的。但真正通过线上引流来的散户流量，一般只占5%到10%，顶天了。而真正的大头，剩下的90%到95%，其实是互联网中常说的 b to b to c 模式。因为只有通过这种模式带来的才是精准流量。

所以大家要明白，我们线上可以做各种内容。以下是你可以尝试的线上内容形式：

直播
访谈
自媒体
图文
短视频
长视频
问答

你做这些的目的并不是为了吸引来C端客户。你做这些内容的真正目的是为了吸引B端或G端客户，而不是直接来付费的C端。有付费的C端客户，那是额外的收获。最好没有也无所谓，否则就主次颠倒了。当然，如果你的目标只是小打小闹，每月赚两三千、五六千元，那可以忽略以上逻辑。这里阐述的是一个正规的、想要赚钱的商业逻辑。如果只想“过家家”，怎么做都可以。没有绝对的对错。互联网发展到今天，想赚两三千元并不难。

因此，你的线上营销一定要明白该做什么内容。我们以AI领域为例。如果你一直说AI工具、AI趋势、AI发展、普通人如何结合AI，这些是不够的。因为这些都是 to c 的内容。你做内容时一定要有意识、有偏向性地去做企业端的内容。包括你需要不停地营销自己到底能带来什么服务和产品，能为企业端和政府带来什么价值。因为你不说，别人就不知道。

那我们打个比方，你做内容时应该涵盖以下方面：

海内外的趋势
海内外企业的使用案例（即降本增效的案例和方法，需要额外强调）
各个地方对于AI的扶持政策，包括资金扶持

不讲这些东西，你就吸引不来B端和G端客户。那么你的日常营销本质上就是没有用的。

关于线下部分，在线上全方位布局之后，线下自然是少不掉的。线下是大头。线下说白了就是，不管你是独自一人还是能联合其他伙伴，你都需要在尽可能短的时间内，把整个业务面铺开。你需要拜访所有应该拜访的企业端和政府端资源。他们为你提供背书。当然，具体拜访什么取决于你的业务。这是为了让你走得更远。

例如，如果你是做AI的，那么所有泛互联网、泛AI的领域你都需要去拜访。以下是可能需要接触的组织类型：

人工智能协会
互联网协会
互联网金融协会
人工智能安全协会
互联网安全协会

这些组织为你背书，你才有可能吸引到更多的C端客户。剩下的，无论是协会、MCN机构、学校，还是手上有各种私域流量的公司或组织，只要你想合作，都需要线下去认识、去沟通。这其中自然也包括我之前提到的吃饭、喝酒、送礼等社交活动，这是逃不掉的。

如果非要问为什么，可以这样理解：中国发展到今天，往前推30年，这片土地上的商业大多是这样做的。如果你没有能力改变它，就只能遵循它。可能人们就习惯这种方式。所以大家不要觉得我们只做个线上平台、账号，做知识变现或某项业务，就把所有精力都放在线上。这是不可能的。你们之所以会把精力放在线上，是因为从小到大受到的教育让你们觉得互联网占大头。但真实的世界是，互联网可能只占一成，线下的营销占了九成。否则你无法达成深度合作。

我们随便问个问题。假设你一年卖苹果，销售额是300万人民币。那么，你认为这300万是单纯靠线上宣传能达到的，还是主要靠线下？更可能的情况是，线上贡献一小部分（比如50万），剩下的250万要靠线下。你需要遇见各种分销商，跟他们吃饭、喝酒达成协议，让他们帮你分销。或者线下除了分销商，还可能找到学校、各种甲方客户来消化你的产品。你觉得哪种可能性更高？单纯靠线上有可能达到300万吗？把这300万分散到12个月，每月需要有25万的销售额。无论你是投流还是走自然流量，你觉得在纯粹走C端的情况下，这可能吗？逻辑是不通的。你们仔细想想，大部分人的想法源头就错了。

本节课中我们一起学习了营销策略的核心。我们明确了线上营销的主要目的应是吸引B端/G端，而非直接转化C端；理解了线下沟通与关系建设在商业成交中占据绝对主导地位（约占90%）；并认识到一个完整的商业逻辑需要线上内容塑造专业形象，线下实际行动促成关键合作。正确区分并结合两者，是营销成功的关键。

商业落地篇8：B端合作流程中需要注意的点 🎯

在本节课中，我们将学习在B端（企业端或大客户端）合作流程中，几个最常见且关键的问题点。我们将通过具体的场景和案例，帮助你识别不靠谱的合作信号，并掌握一个正常、高效的合作开局方式。

上一节我们回顾了B端合作的基本流程，本节中我们来看看在实际操作中最容易遇到的几个陷阱。

1. 警惕不靠谱的合作模式 🚫

以下是合作中最常见但成功率极低的一种模式，你需要学会识别。

场景特征：会议或见面时，对方不断询问你的专利、证书、奖项、团队背景等资质，并描绘宏大的合作前景。
核心问题：沟通中从不讨论具体的下一步行动、执行细节以及每一步能带来的明确成果。你无法了解项目的全貌，例如：软件为谁开发、客户为何需要、盈利模式、后续计划等。
最终结果：这种合作95%到99% 不会成功。即使项目推进，资金也大概率不会流向你。作为参与者，你很可能只是在浪费时间或被“白嫖”创意与劳力。

2. 一个正常且靠谱的合作开局 ✅

一个真诚、有望落地的B端合作，开局方式通常直接而务实。

项目介绍：合作方会首先清晰介绍项目内容、背景、整体流程以及他们期望你提供的具体价值。
信息透明：他们会提供现有案例、功能需求、盈利空间估算、前期投入方等关键信息。这些资料（无论是PPT、图片或文档）是为了帮助你高效地寻找资源或团队以落地项目。
沟通核心：沟通将聚焦于“如何做事”和“如何分钱”，而不是纠结于学历、证书等门槛。因为经验丰富的合作方明白，这些资质在真正需要时是可以灵活解决的（例如通过“套壳”）。如果对方过分强调这些，往往意味着缺乏真正的合作诚意。

3. 案例分析：如何推进一个软件项目 💻

让我们以一个具体的AI软件开发项目为例，看看一个规范的推进流程是怎样的。

明确需求：我会向合作方提供详细的功能列表（功能A，功能B，功能C...）以及对标产品（竞品），确保双方对要打造的产品有清晰共识。
提出要求，但不设限：我会说明对团队的期望（如：团队规模 > 20人、具备相关开发经验、公司成立年限 > 2年），但不会用这些条件直接否定潜在合作方。
共同评估：合作方根据要求寻找供应商。之后，我们作为利益共同体，会一起评估供应商的产品成本、历史案例，判断其能否满足需求。
组织会议：我们与甲方，甚至可能连同供应商技术代表或相关政府人员，共同召开会议，推进项目。
掌握信息差：在整个流程中，我们的角色是掌握全局信息的关键节点。我们只需让供应商知道需求和预算，无需透露我们在整个链条中的具体位置（是乙方还是丙方）。

4. 高效沟通的核心：直接与务实 🗣️

在商务沟通中，务必聚焦核心，避免片面和虚化的描述。

以下是沟通时需要遵循的原则：

介绍主体要直接：直接说明你的公司主体（是民企、国企还是外企）、法人及股东背景。避免使用“联盟”、“平台”等模糊词汇。
过滤无效背书：只列举那些耳熟能详、名头响亮的协会、奖项或案例。如果一项背书不能为你在企业、政府或高校合作中带来切实优势，就不要提及。
目的明确：沟通的目的是促成商业合作与赚钱，不是单纯描述或写作文。你提供的每一条信息都应为这个目标服务。

很多人在沟通时感觉“有东西却使不上劲”，正是因为罗列了一堆不具备“装逼”或“背书”属性的无效信息，导致对方失去兴趣。因此，积累真正有分量的资源，并在沟通中直击要害，至关重要。

本节课中我们一起学习了B端合作的三个关键点：如何识别不靠谱的合作信号、一个真诚合作应有的开局方式，以及在沟通中如何做到直接与务实。记住，真正的合作朴实无华，核心永远是“做什么”和“怎么分钱”。

商业落地篇9：政府端合作的前提条件和准备 📋

在本节课中，我们将学习与政府或高校（半政府单位）开展合作前，必须了解的核心前提、必要条件以及需要做的准备工作。这对于希望进入该领域或积累相关资源的初学者至关重要。

上一节我们介绍了商业落地的多种场景，本节中我们来看看与政府端合作的特殊性与高门槛。

当前政府端合作现状 🏛️

当下与政府端合作的现状较为严峻。如果没有直接的项目供应商关系、政府内部关系或当地的直接切入口关系，基本上无法开展合作。

这容易理解，因为财政紧张，而竞争激烈。没有关系的情况下，对方会以各种理由拒绝合作。即便有关系，现在也对合作方的“名头”要求更高。过去注册空壳公司或使用资质一般的民企来操作的方式，现在已不太可行。

同时，纯粹走形式、缺乏实质内容的“水项目”也变少了。现在的项目必须能切实帮助政府解决问题，例如：

提升就业率
协助化解债务
进行招商引资
开拓增量市场
连接外部需求与海外资源

核心公式：可行合作 ≈ 过硬关系 + 能解决实际问题的切入点

项目合作的必要条件 ✅

以下是启动一个政府端项目必须满足的条件，我们以“提升就业率”项目为例进行说明。

1. 拥有成功案例或验证路径
你必须至少在一个学校或城市有成功案例，或能清晰描述出验证路径。这包括：

整个流程的周期
需要投入的资金
预期的收入
合同签订方式
如果拿不出案例或找不到地方做案例，通常意味着关系不到位，项目本身不可靠。

2. 具备关键文件
在谈判中，你必须至少持有以下一种文件：

政府端的红头文件（招标或意向文件）
供应商端的解决方案文件
如果两者都没有，说明你或你的合作方不靠谱，谈判将没有基础。

3. 能调动所有上下游资源
整个项目链条上的所有相关方，你都必须能确保他们在谈判时到场。你需要事先确认：

哪些人能来
他们的头衔是什么
例如，一个学校就业项目可能涉及：

我方（第三方服务） -> 学校（院长/就业办） -> 外包单位 -> 实际用工单位

你必须事先厘清各方（我方、学校、外包单位、用工单位、学生）之间的合同关系、权益保障和合作模式。否则无法进行有效谈判。

4. 避免亲自对接，寻找合作伙伴
对于没有直接关系的人，亲自对接政府非常困难。更可行的策略是：

认清自己“没有直接关系”的现状。
整理好自己能提供的业务价值和整合的资源。
主动去寻找那些拥有政府资源或曾与政府合作过的伙伴进行合作。
正确的路径是先作为供应商或服务承接方参与进去，获得机会后再逐步深入。

重要提醒与心态准备 ⚠️

在决定进入政府端业务前，有几点必须明确：

1. 这不是必选项
政府端业务并非一定要做。如果你志在长远，希望为未来几年积累资源和关系，这值得支持。但需清楚其运作方式。

2. 做好付出大于即时回报的准备
这类合作大概率在前期是付出多、收入少甚至没有收入的。你需要为此做好充分的心理和资金准备。

3. 必须做足功课
与个人或普通企业合作不同，和政府/高校合作必须准备得极其充分。你需要把所有上下游流程、细节、潜在问题都摸清楚再去谈判。如果对方问到合同、合作方式、保障措施等具体问题，你一问三不知，合作将无法推进。

本节课中我们一起学习了与政府端合作的核心现状、四大必要条件以及必须调整好的心态。关键在于理解其高门槛、重关系、强实效的特性，并通过积累案例、准备文件、整合资源、寻找伙伴的方式，务实起步。切记，充分的准备和清晰的自我定位是踏入这个领域的第一步。

商业规划篇1：从结果倒推，积累关系我们达到的目标是什么 🎯

在本节课中，我们将学习如何通过“从结果倒推”的方法来设定清晰的商业与社交目标。核心在于明确我们需要积累哪两类关键关系，并理解如何有效地建立和维护这些关系。

概述：为何需要明确目标

上一节我们介绍了本系列课程的主题。本节中，我们来看看为何需要由我来为大家设定具体目标。

我原本的想法是，大家通过了解行业、产业、高校、企业、政府、资本等信息后，能自行总结出个人目标。后来我发现这个想法不现实，因为太多人无法自行定出目标。所以，我决定直接为大家设定目标。这些目标是建议，大家可以根据自身情况进行细化。

核心目标：两类关系的积累

从结果倒推，我们要达到的目标是积累两类关系：信息获取类和单子类（即赚钱类）。

信息获取类关系能让你有权获得全局与宏观的信息来源，助你看清全局发展并做出正确判断。

赚钱类关系能为你带来具体客户，即那些能付钱且大概率能成交的客户关系。

以下是这两类关系的具体说明：

第一类：信息获取类关系

这类关系需要覆盖各个领域。目标是尽可能在每个领域都认识一些人。

涵盖领域：包括公务员、政府管理层、高校老师与院长、企业高管、创业者、一级与二级市场投资者、国内外业务人员，以及律师。
最低要求：如果觉得目标太高，至少在每个领域认识若干人，并朝此方向努力。不能设定半年或一年目标后，一个此类关系都没有。
维护频率：保持每两到三个月，甚至半年一次的沟通。核心是尽可能提升亲密度。
核心价值：我们需要从他们那里获取其所在领域（如高校、资本、政府）的内部信息。

第二类：赚钱类关系

这类关系不需要非常密切的沟通，但需要密切的合作。

核心指标：每年至少与这些人产生一两次合作。钱多钱少不重要，关键是一起赚过钱。
关系实质：合作是维系此类关系的基石。

如何与两类人打交道

明确了目标，接下来我们需要知道如何与这两类人建立有效连接。

与第一类人（信息源）打交道

第一类人通常在具体技术或能力上未必突出，但他们拥有大局观和内部信息。

主要方式有两种：

自然社交：通过请客吃饭、送礼进行，但切忌做作。过程要自然，礼物不必太贵重，目的是提升亲密度。
关键原则：当对方需要你帮忙时（例如咨询金融、计算机问题，或寻找资源），你必须尽力帮忙。即使帮不上，也要想办法协助。

与第二类人（合作伙伴）打交道

第二类人往往自身很有能力，也比较接地气。

打交道的方式要直接：

聚焦合作：不要想着吃饭送礼，应尽可能寻找合作机会。
让利原则：在合作中，当对方需要你或存在合作点时，可以适当让步，让对方多赚点钱。沟通时切忌假大空。

如何定义“有效结果”

认识人、加微信、吃饭喝酒并不算真正“有结果”。有效的结果需要满足以下条件：

对于第一类人：需要保持良性的沟通关系，例如每两三个月能见面交流，获取信息。
对于第二类人：需要在一年内有过实际合作，并共同赚到钱。

必须明白，人与人之间的关系是多对多的。对方认识很多人，也能与很多人合作。若不能持续提供价值，关系便难以维持。

关系积累的筛选策略

之前所述的所有内容，与你的年龄、学历、专业都无直接关系。

以下是筛选与积累关系的具体策略：

第一类人（信息源）的积累

方式：依靠广撒网，直接认识或通过他人二次介绍。
核心：对他们而言，你能帮上忙（通常是解答简单问题或引荐资源）就是最好的价值。无论你从事哪个领域，与这些人打交道所需的知识和技能，几乎都是从零开始学习的。

第二类人（合作伙伴）的积累

前提：你需要有自己的主线任务（例如专做开发外包、金融、游戏等）。
交付方式：交付工作可以由你自己完成，也可以找他人完成。对方只关心合作能否很好完成，不关心具体谁来做。
合作机会：与人的合作机会通常只有一次。如果你承诺的结果（如拉来10个客户）与实际结果（只拉来1-2个）相差甚远，信誉就会受损。

筛选需要两步：

初步判断：判断对方是否在忽悠，是否有真材实料或凭证。
合作过滤：只有通过实际合作才能过滤出靠谱的人。因此，必须控制合作项目的变量。

为了高效过滤，你需要：

项目周期短：避免合作项目周期长达一年或两年。
项目并行：同时进行多个合作项目，而非串行。人生时间有限，串行过滤效率极低。

做事方式决定了积累效率。不要将效率低下归咎于年龄小或学历低等外部因素。

总结与后续

本节课中，我们一起学习了如何通过“从结果倒推”来设定商业社交目标。核心是积累信息获取类和赚钱类两类关系，并掌握了与这两类人打交道、定义有效结果以及进行高效筛选的策略。

记住，积累关系的关键在于持续提供价值（信息或合作利益）和通过短期、并行的合作进行高效筛选。

关于职业规划（工作）和商业规划（赚钱/副业），如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景与我沟通。

商业规划篇2：从学校毕业之前到底应该积累什么 📚

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：从学校毕业之前，究竟应该积累什么？我们将摒弃模糊的宏观建议，通过“目标反推法”来找到每个人独特且清晰的行动路径。

概述：为何需要“目标反推”？

上一节我们讨论了商业规划的基本概念。本节中，我们来看看如何为未来做准备。核心观点是：积累什么，不取决于通用的清单，而取决于你个人明确的目标。漫无目的地积累学历、技能或人脉，效率低下且可能毫无用处。

第一部分：理解社会的“游戏规则” 🎮

首先，我们必须认清一个现实：社会就像一个大型在线游戏，有其固有的规则。无论你的目标是创新还是跟随，行动都必须基于对现有规则的理解。

核心公式：个人成功 ≠ 创造新规则，而是 ≈ 在现有规则内达成目标。

无论是成为公务员还是创办像SpaceX这样的创新企业，都无法脱离政治、资本、人际关系等社会基本要素而独立存在。埃隆·马斯克也需要与NASA合作，处理与政府的关系。因此，闭门造车、不与真实社会接触的“单机游戏”模式是行不通的。

第二部分：学校的本质与时间的紧迫性 ⏳

学校的作用是什么？它并非单纯传授知识或获取学历的地方。学校是一个“缓冲带”，其核心价值是给予我们时间去寻找人生目标，并初步了解社会规则。

然而，一个关键的“BUG”是：学校环境本身（包括各种竞赛、活动）往往是象牙塔，难以让我们接触到社会最真实的运行规则。因此，我们必须主动利用这段时间，走出校园去实践、摸索和沟通。

基于此，一个重要的推论是：在校时间并非越长越好。生命长度恒定，越早找到目标并开始为之积累，抓住机会的可能性就越大。我们应追求 ASAP（As Soon As Possible） 原则。

第三部分：用“目标反推法”确定积累内容 🎯

积累什么？答案来自你的目标。以下是具体的方法论：

你需要将宏观目标分解，并反向推导出每一步需要准备什么。

例如，目标A：成为领导干部。

学历与学术：需要顶尖院校（国内/海外QS排名靠前）的学历，并争取发表论文、出版著作。
关系网络：需要绑定业内顶尖的导师、教授资源。
地域与方向：需提前确定从政地域（一线城市或县城）与领域，并开始接触相关单位和人士。

例如，目标B：创办一家以获取政府补贴为主要盈利模式的企业。

研究政策：查询历年政府补贴（如人才补贴、行业峰会补贴）的具体要求（A、B、C类条件）。
对标准备：根据公开的申请要求，反向准备企业资质、项目方向等。
接触渠道：若无法直接接触人社部，则从其下属协会、合作产业园或企业入手，建立关系。

关键在于，如果你的目标是经商赚钱，那么学习商业模式、搭建平台、整合“工具人”资源的能力就远比一纸学历重要。学历在需要时完全可以“借用”现成的人才。

第四部分：案例分析——程序员的积累路径 💻

让我们以一个程序员为例，具体说明如何应用“目标反推法”。

假设其主目标：通过接外包项目（面向企业/政府）赚钱。
支线目标：面向大众（C端）进行知识变现。

对于主目标（接外包），以下是他真正需要积累的：
以下是需要关注的核心：

渠道调研：了解接外包的一级渠道（如直接客户、优质平台）和黄牛渠道，弄清各自的项目量级和报酬水平。
精力分配：用80%精力攻克少数但高价值的一级渠道；用20%精力维护多个走量的黄牛渠道。公式：总收益 = (一级渠道高单价 × 项目数) + (黄牛渠道低单价 × 大量项目数)。
流程学习：研究成功外包团队或个人的完整接单、执行、交付流程。

对于支线目标（知识变现），需要积累的则是：
以下是需要执行的学习步骤：

案例研究：在抖音、B站、知识星球等平台，找到你所在领域Top 20的账号。
流程复现：从头到尾研究他们的起号过程、内容模式、变现方式。
查漏补缺：注意他们拥有的合作方、背书、成功案例，这些都是你需要去逐步积累和搭建的资源。
内容共鸣：分析哪些内容最能引发大众共鸣，并以此指导你的内容创作方向。

总结与行动指南 ✅

本节课中我们一起学习了“目标反推法”来确定毕业前的积累方向。核心要点总结如下：

拒绝单机游戏：必须主动了解并融入真实的社会规则。
明确学校作用：学校是寻找目标的缓冲带，应尽早开始社会实践。
确立核心方法：积累内容由个人具体目标反向推导得出，而非遵循通用清单。
执行关键步骤：先通过观察、调研找到可行目标，再分解目标，逐一准备所需条件（如特定技能、证书、人脉、案例）。

行动的第一步，就是停止空想“我要积累一切”，而是去了解：你感兴趣领域的成功者，他们究竟是如何一步步走过来的？他们的路径中，有哪些是你可以开始模仿和积累的？

记住：清晰的目标，是最高效的指南针。

商业规划篇3：长期和短期的发展我怎么选 📊

在本节课中，我们将探讨一个核心的商业决策问题：在规划事业时，如何在长期发展与短期机会之间做出选择。我们将分析不同行业的特点，并提供一个清晰的思考框架来帮助你做出更适合自己的决定。

宏观视角：长期与短期的定义演变

上一节我们讨论了商业规划的基础，本节中我们来看看长期与短期发展的现代含义。传统上，短期发展常被理解为赚取“快钱”或“外快”，而长期发展则指向打造产品、提供服务，建立具有自我造血能力的稳定业务。

然而，在当前时代背景下，情况已发生变化。从长期稳定的角度看，传统行业反而更具稳定性。但要在传统行业立足，你通常需要在自身业务范围内建立一定的护城河或拥有垄断性资源，哪怕只是很小的一部分。如果没有这些，仅凭一时的天时地利人和获得利润，那么随着时间的推移，业务的投入产出比必然会越来越低。

这里需要明确，我们讨论的是投入产出比，而非绝对利润。你的年利润可能仍在增长，但为了维持或扩展业务，你所投入的时间、人力、管理和抗风险等综合成本一定会上升。这是因为市场竞争日益激烈，不增加投入就难以生存。

行业曲线分析：机会在哪里

理解了稳定性的概念后，我们进一步分析不同行业的“机会曲线”。我们可以将领域大致分为三类：传统行业、互联网行业和现代数字化行业。

以下是三大方向的特点对比：

传统行业
- 曲线形态：平缓，甚至趋于无波动。
- 机会：相对越来越少。
- 上下游：相对固定，供应商稳定，导致新进入者切入难度极高。
互联网行业
- 曲线形态：波动性与陡峭程度已与传统行业“大差不差”。
- 机会：存在长尾效应，但整体机会在收窄。
- 投入产出比：由于其虚拟经济特性，通常比传统行业高。
- 上下游：也相对比较固定。
数字化行业（含AI等热点）
- 曲线形态：处于上升趋势，且最为陡峭。
- 机会：当前机会最多。
- 上下游：非常不固定，因为行业本身在快速演变和探索中。
- 切入机会：对普通人而言最多。

时代在不断进步和变化。对于愿意投入时间和精力的实践者而言，人性会驱使大家选择性价比更高的路径。例如，如果投入一个月能赚20万，很少有人会选择只能赚1万的方向，除非你对后者有特殊偏好且已有足够的资本积累。

核心决策逻辑：从结果出发

归根结底，许多人困惑的第一步是：“我该选择什么方向？” 就短期而言，答案其实很直接：能赚到钱，并且能用赚到的钱在事实上给你带来反馈的方向，就是你的方向。

赚钱与否要看结果，而非空想。你需要通过思考和实践去验证，能否提升单位时间内的收入（可按月、季度等计算）。如果在某个非新兴领域无法提升单位时间收入，那么大概率就需要考虑更换方向。

此外，上述三大领域并非完全独立，随着时代推进，它们会产生交叉点。例如“传统行业+数字化”或“传统行业+互联网化”。关键在于，一旦找到交叉点，其特性（如赚钱模式、切入机会）将主要遵循数字化或互联网行业的特点，而传统行业中原有的壁垒（如上下游固化）特点则会被掩盖。

给普通人的现实建议

综合以上分析，在当下这个时代，除非你在自己所在的领域已经拥有很强的积累和护城河，否则对于大多数人而言，选择空间其实不大。

能赚钱的机会，目前主要集中在热点领域和能提供情绪价值/解决焦虑点的领域。例如，一个汉堡能卖出去，往往是因为品牌（如麦当劳）带来的情绪价值，而不仅仅是因为顾客饿了。整个社会和商业逻辑已经发生了变化。

因此，从普通人的逻辑出发，我们常常“没得选”。最务实的路径就是拥抱变化，在能产生即时反馈和收益的短期机会中积累资本与经验，同时保持对长期趋势的敏锐观察。

本节课中我们一起学习了如何重新审视长期与短期发展。核心结论是：在快速变化的时代，以能赚到钱的短期实践为起点，通过提升单位时间收入来验证方向，并优先关注具有高增长潜力的交叉领域。对于大多数人，务实的选择比空洞的长期幻想更为重要。

接下来，我们将在后续课程中详细探讨长期与短期发展的具体操作方法和适合普通人的实践策略。

商业规划篇4：如何制定短期规划 📝

在本节课中，我们将学习如何制定有效的短期商业规划。我们将探讨在当前的商业环境下，个人或小团队应如何定位、如何启动，以及如何确保在短期内获得正向的现金流。

上一节我们讨论了商业规划的整体框架，本节中我们来看看如何具体制定短期规划。

1. 短期规划的两个核心层面

商业规划中的短期规划主要包含两个层面：

商业模式：即如何实现变现。
自我定位：指在整个商业逻辑、社会网络及产业链上下游中，你所扮演的角色。

在过去，可供选择的角色较多，例如开发小型产品或服务、依靠流量获取天使投资、与他人合作，或寻求小额投资乃至半收购。然而，当前的市场环境已发生巨大变化。

2. 当前环境下的现实选择

在当下的环境中，如果没有特别突出的优势或现成资源，不建议白手起家去尝试上述传统路径。其根本原因在于，技术本身并不能解决问题。真正解决问题的是人，而非技术。一个自认为绝佳的创意（idea）若能被轻易复制，则说明其壁垒不足。

从短期变现的角度看：

热点领域：面向企业和机构的业务仍存在可能性。
非热点或预算收缩领域：如政府、高校及资本驱动型项目，机会已非常稀少。

因此，对于大多数人而言，短期的赚钱逻辑应定位在C端用户身上。这是最务实的选择。从角色定位来看，目前最适合的有两类：

以下是两类适合的短期角色：

知识/虚拟产品变现型：相当于打造个人品牌，先实现变现，再考虑后续发展。
辅助型：寻找那些已经完成从0到1甚至1到10的团队或个人，为其提供营销、宣传、资源对接等辅助服务。需要注意的是：
- 被拒绝是常态，成功率可能很低。
- 所做的工作必须直接影响变现结果，避免做可替代性强的后勤类工作。

3. 打造个人品牌的关键点

如果选择自己打造品牌（如直播、电商、知识付费等），在从0到1的启动阶段，应聚焦于效果。热点领域通常效果更好。初期不必过度纠结于商标等事务，品牌名称和Logo可以快速、低成本地解决。

在短期规划中，你的目标是：

看到现金流：避免做免费或长期无法变现的折腾。
脱离单机模式：不能所有事情（产品、营销、运营）都靠自己完成。必须学会利用社会上的资源、人或机构。公式可以概括为：
成功 = 利用社会资源 × 实现现金流
否则，即使赚到钱，也难以持续和放大。

4. 如何拓展与整合资源

资源不会从天而降。短期规划的第一步就是主动拓展。社会上法无禁止之处，皆可尝试合作。

假设你从事电商（此处仅作举例），你需要整合的资源可能包括：

货源
物流
运营支持

以下是拓展资源的行动逻辑：

明确你缺少什么（例如：稳定货源）。
主动去寻找（线上平台、行业展会、社群等）。
广泛沟通，接受高拒绝率是常态。
目标是与找到的资源达成合作，共同创造收益。

短期商业规划的核心是迈开腿，走入社会（包括线上），整合资源，实现合作盈利。

5. 对传统创业路径的反思

许多人，尤其是学生，仍被灌输“创造具有正向价值的产品或服务”的创业观念。这并非错误，但必须认清客观现实：经济下行、财政缩减、全民创业的政策红利已消退。

如果选择这条路径，常见的误区是：

闭门造车：自己投钱、投时间，做出产品后再看市场反应。这本质上是一种投入确定、产出未知的赌博行为，商业逻辑不闭环。
正确做法：依然是先脱离单机模式。首先在市场上找到可以合作的流量或渠道，确保产品在推广和盈利层面有一定保障，然后再推进产品开发。这最终还是回到了整合资源这一步。

无论你来自哪个行业或岗位，短期规划都应聚焦两点：

赚到钱（获得正向现金流）。
找准角色（明确在产业链中的位置）。

而找准角色的前提是深入了解上下游。例如，分析一个学校：不能只看到它培养学生，还要理解它的资金从何而来，它在整个教育乃至社会体系中扮演何种角色，如何盈利。只有了解了这些客观规律，你才能清楚若想与之合作，自己应处于哪个环节。

本节课中我们一起学习了制定短期商业规划的核心方法。我们明确了在当前环境下，应优先聚焦C端变现，并选择知识变现或辅助型角色。规划的关键在于主动拓展资源、脱离单机模式，以确保在短期内获得现金流并确立有效的商业协作模式。记住，行动比空想更重要，整合资源是破局的第一步。

商业规划篇5：长期规划方法论 🧭

在本节课中，我们将学习如何制定有效的长期规划。我们将探讨长期规划的核心要素、常见误区以及具体的积累路径，帮助你构建一个超越普通职业发展框架的、可持续的个人发展体系。

上一节我们讨论了短期规划，本节中我们来看看如何构建一个坚实、面向未来的长期规划。

长期规划的常见误区

首先，我们来审视一下大多数人在做长期规划时的常见思路。以下是几种典型的想法：

频繁更换工作，追求进入大公司或更高的职位。
深入学习某一项技术，以期获得更多机会和收入。
通过考取公务员、攻读更高学历来撬动资源和关系。
寻求通过婚姻等途径改变经济状况。

这些想法看似是规划，但实际上，它们大多是在同一个层级内循环，难以带来根本性的阶层跃迁。

长期规划的核心三要素

真正的、普通人能够企及的长期规划，应包含以下三个核心要素。掌握这些，只要地球不毁灭，你的人生基本盘就会非常稳固。

稳定的现金流
关键在于拥有稳定的现金流，而非绑定一个稳定的项目。项目可以随时代变化，合作对象也可以相对固定，但必须确保收入来源是持续且相对稳定的。
能带来业务的关系链
需要积累一批能在不同时代、不同技术风口下都能为你带来业务机会的“班子”。他们可能是直接甲方、甲方员工或其他关键人脉。无论热点是大数据、AI还是机器人，他们都能成为你的业务来源。
投资组合与指数级盈利
建立投资矩阵，进行不同资产的排列组合。目标是在不同时代采取相应的投资策略，寻求指数级别的财富增长方式。

如果你能具备以上三点，从普通人的阶层来看，你已经具备了强大的竞争力。

然而，必须明确指出：无论你拥有多少年的工作经验或身处何种公司岗位，如果大部分时间都在打工，那么这三样东西你基本上都不会拥有。

积累路径与时间节点

接下来，我们探讨如何积累这些核心要素以及大致的时间框架。

时间节点：在正常逻辑下，35岁左右达到雏形，40岁左右形成自循环的“滚雪球”效应，是一个比较合理的预期。前提是，你不能将大比例的时间耗费在单纯的打工上。
积累方法：三层漏斗过滤模型
积累的核心途径是通过实实在在的项目合作进行过滤，而非依赖网络或浅层社交活动。

以下是三层过滤的具体内容：
- 第一层：筛选合作者
  通过项目合作，过滤出那些可以一起赚钱、共享资源、值得信赖的个人或机构。无论时代如何变迁，都能与他们交流信息、共同获利。
- 第二层：筛选业务来源
  在合作者中，进一步筛选出那些真正拥有甲方资源、能直接带来业务订单的关系。他们可能是甲方本身，或与甲方有深厚联系的人。
- 第三层：筛选投资伙伴
  在以上人脉中，最终筛选出那些拥有投资经验、投资资源，并已在投资领域稳定盈利的人。他们的视角、理念和内幕消息极具价值。

这个过程仅仅是一个开始。社会资源的流动离不开“钱、权、色、性”四个维度，上述积累主要围绕“钱”展开。若想更进一步，则需要积累“权”和“势”的关系链，但这需要天时地利人和，并非仅靠努力就能达成。

突破认知：改变社交与沟通模式

在整个积累过程中，最大的障碍往往是你自己。如果始终用普罗大众的认知水平去社交、沟通和积累人脉，高阶圈层的人根本看不上你，因为在他们眼中你缺乏价值。

第一步需要做出的改变是：学会为他人创造价值（赚钱）。

高效的、能带来利益的沟通，其模式通常是快速聚焦于客户需求、合作模式与资源整合，然后立即行动。而非花费大量时间反复讨论产品细节或服务条款——这种沟通方式在高效能者看来毫无吸引力，是在“过家家”。

这才是长期规划应有的样子。不要被资本家和政治家设定的框架所束缚，在框框里再努力，也难以实现真正的突破。

本节课中我们一起学习了长期规划的核心三要素（稳定现金流、高价值关系链、投资矩阵），明确了通过项目合作进行三层漏斗过滤的积累路径，并指出了突破自身认知、改变沟通模式的重要性。真正的规划是构建一个脱离单纯劳动力贩卖的系统，让你在不同时代都能持续获得发展。

（注：文末的活动报名及个人咨询引导已按要求略去，仅保留教程核心内容。）

商业规划篇6：具象化长期规划案例解析 📈

在本节课中，我们将通过一个具体的个人案例，来拆解如何制定具象化的长期商业与职业规划。我们将避免抽象的理论，转而关注可执行的策略和资源积累的逻辑。

课程概述

本节课旨在通过剖析一个真实的业务发展路径，向初学者展示长期规划的具体形态。我们将重点关注合作伙伴管理、业务标签建立、人脉资源积累以及投资思维等核心模块，并探讨如何将它们整合成一个可持续的增长系统。

一、合作伙伴与“工具”网络

上一节我们探讨了规划的重要性，本节中我们来看看如何构建支撑规划的实体网络。合作伙伴分为两类：提供专业服务的个人（如讲师），以及提供资质与背书的机构（如研究院、协会）。

以下是构建此类网络的两个关键层面：

下游资源（专业执行层）：核心是积累各行业的讲师与专家。关系维护的本质是持续提供赚钱的商业机会。当你能为对方带来实际收益（Kiss，即业务订单）时，合作关系自然稳固，无需刻意维护。
上游资源（资质与背书层）：核心是连接各类机构。这些机构能提供项目所需的资质、发票或品牌背书。合作的基石在于你能为他们提供其需要的资源（尤其是下游的讲师资源），形成资源互换。

核心逻辑公式：稳定的合作网络 = 持续为对方提供价值（商业机会/Kiss）

二、明确个人业务标签

仅仅有网络不够，你需要让潜在的合作方清楚地知道你能做什么。你的个人标签决定了别人是否会向你推荐业务。

以下是建立清晰标签的关键点：

传递明确信息：你需要让市场清楚你的能力范围和手握资源。例如，你可以明确告知：“我拥有高校资源、政府渠道、超过400课时的成熟课程体系及成功案例。”
成为最终解决方案：确保所有关键细节和资源调度都能由你本人直接解决，而不是推给“团队”或“下属”。这建立了绝对靠谱的信任感。当合作方发现找你比找任何人都高效可靠时，他们会持续为你带来业务。

核心逻辑：别人为你推荐业务，是为了完成他们自己的KPI或赚钱。你成为他们心中最高效、最可靠的“工具资源”，是业务持续流入的前提。

三、在合作中积累人脉

人脉积累不应是刻意的社交，而是在一次次具体业务合作中自然沉淀的结果。

以下是积累高质量人脉的路径：

途径：通过一个接一个的具体业务合作（Kiss by Kiss），自然接触到不同领域的关键人物，如高校领导、政府官员、协会负责人、投资者等。
价值：这些人脉的作用远超单一业务合作。他们能为你提供宝贵的跨领域信息差，弥补个人认知与时间的局限。没有人能精通所有领域，连接不同领域的专业人士是实现认知升级和发现新机会的关键。

核心逻辑代码：

# 人脉积累模拟
def accumulate_connections(ongoing_business_cooperation):
    for each_cooperation in ongoing_business_cooperation:
        new_contacts = get_key_persons_from(each_cooperation) # 从每次合作中结识关键人
        valuable_contacts = filter_by_mutual_benefit(new_contacts) # 沉淀下互有价值的联系人
        knowledge_base += get_insights_from(valuable_contacts) # 从他们那里获得信息与认知
    return valuable_contacts, knowledge_base

四、借助资源弥补盲区，聚焦盈利

当基础网络和人脉建立后，规划的焦点应转向更高层次的资源整合与价值创造。

以下是两个进阶策略：

投资与财务杠杆：主动结识在投资、金融或海外资源上有丰富经验的人（如资深投资者、家族资源雄厚者）。承认自身在某些领域的认知盲区，通过合作实现 1+1 > 2 的效应。个人的力量总有极限，善于利用外部资源是放大能力的关键。
沟通升级与真诚利他：与沉淀下的优质人脉沟通，内容应从“讨论技术细节”升级为“讨论如何赚钱”。最有效的“真诚”是为合作伙伴提供清晰的盈利机会。例如，直接告知：“我这里有产品，底价给你，你去销售，赚的差价都归你。” 提供实实在在的利润分配方案，远胜于空泛的客套。

本节课总结

本节课中，我们一起学习了一个具象化的长期规划案例。其核心脉络是：

建立网络：通过持续提供价值，构建上下游合作生态。
打造标签：清晰定义自身价值，成为他人心中可靠的问题解决者。
沉淀资源：在业务实战中积累跨领域人脉，打破信息差。
整合升级：借助外部资源弥补盲区，并将所有互动聚焦于创造与分享利润。

规划的本质不是一个空想的目标，而是一个基于价值交换、逐步滚动起来的资源与业务系统。

商业规划篇7：我们应该怎么寻找商业的切入点 🎯

在本节课中，我们将要学习如何正确地寻找商业切入点。许多人的思考方向可能存在误区，我们将通过分析实际案例，探讨如何从市场需求出发，而非凭空构想，来发现真正可行且可规模化的商业机会。

概述：一个常见的思维误区

上一节我们探讨了商业规划的基础，本节中我们来看看如何寻找切入点。许多人在思考商业切入点时，方向是相反的。常见的错误是：先有一个自认为绝妙的想法，然后去设想市场需求。然而，经过众多项目的实践和结合当前经济环境来看，行动可能带来亏损，不行动至少不会亏损。曾经因为一时冲动而启动的项目，多次证明了仅凭想法是行不通的。拓展业务的前提，是真正理解市场需求，并能感受到需求的“量变”，而不是因为某个想法听起来很厉害就贸然行动。

因此，正确的思路是：必须先发现真实、且具备可复制性、批量化可能性的需求，然后再行动。这样才稳健。

案例分析：咨询与活动业务的起源

理解了核心理念后，我们通过两个实际案例来看看如何应用。以下是“一对一咨询”和“线下活动”这两个业务是如何从需求中自然生长出来的。

一对一咨询业务的诞生

这个业务并非源于我过去的经验，而是市场需求推动的结果。

需求初现：最早有人通过私信表示，愿意付费与我讨论问题。从我的角度看，这是明确的付费意愿。
定价逻辑：我参考了以往政企培训的日薪标准，但考虑到面向个人用户，定价进行了大幅下调。最初的定价公式可以简化为：
个人咨询时薪 ≈ (政企培训日薪 / 8小时) * 折扣系数
这个折扣系数很大，因为我认为个人用户的支付能力不同于机构。
验证与量化：当表达类似需求的人逐渐增多，尤其是在直播中，很多人反馈评论区字数限制无法说清问题，这让我意识到这不是个例。
形成闭环：需求达到一定数量后，我才开始系统性地设计宣传话术、发布渠道和流程，最终形成了现在看到的标准化服务。

关键点：并非一两个人提出需求就代表商业机会，而是当同类需求不断重复出现，形成趋势时，才意味着存在可量化的市场切入点。

线下活动业务的启动

这个业务则源于对市场现状的观察和用户反馈的收集。

市场认知脱节：我曾长期不参与线下活动，与市场现状脱节。我最初建议粉丝多参加活动进行社交，但收到了大量负面反馈。
反馈收集：初期我将问题归咎于个人的信息搜索能力。但随着反馈人数从几个增加到几十个，我意识到这可能是普遍问题。
主动验证：我花费时间亲自调研各类活动平台，发现市场现状的确如反馈所言：活动要么价格昂贵，要么实质是营销推销，缺乏有价值的交流。
发现刚需：从我的视角看，我成了“人肉大数据分析器”。结论是：市场存在一个刚需——人们需要低成本、高质量、非营销性质的社交与知识交流活动。
切入市场：面对这个明确的、未被满足的公众需求，解决方案变得直接：由我来搭建这个中转站，组织符合大家诉求的活动。

核心逻辑：商业切入点不是冥想出来的，而是通过接地气地接触社会、倾听大众的真实诉求发现的。公众诉求 ≠ 个人臆想。

方法论：如何接地气地发现需求

从案例中我们看到了过程，那么具体应该怎么做呢？以下是寻找真实商业切入点的方法。

广泛交流，保持开放：主动与不同领域、不同背景的人交流，即使他们看似与你没有直接利益关系。目的不是寻找资源或合作伙伴，而是了解多元的信息和诉求。诉求源于普罗大众，而非个人空想。
接触三教九流，理解各方：无论从事什么行业，都需要了解社会各层面的动态。这包括参加各种协会、会议，去了解不同群体的玩法和思路。不可能有人能洞悉一切，必须通过接触来学习。
克服偏见，先学习后评判：不要因为道德观、价值观不同而轻易反感或排斥某些人或事。真正的格局在于，即使看不惯，也要先了解其运作精髓。在掌握其精髓之前，单纯的讨厌无助于自身成长。否则，可能永远停留在“看不起却比不上”的状态。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了如何寻找商业切入点。

核心总结：商业切入点源于市场真实的、可规模化的需求，而非个人天才的构想。寻找它的正确姿势是“接地气”——通过广泛的社会接触和倾听，将自己变成感知需求的“人肉传感器”，并从重复出现的需求模式中识别机会。

行动建议：如果你在职业规划、主业、副业或商业拓展方面有困惑，希望获得更接地气的建议，可以系统性地整理你的个人情况和背景。基于清晰的信息，才能进行有效的分析和规划。

报名与咨询：对线下活动感兴趣的朋友可以按要求报名。需要一对一咨询的朋友，请务必提前整理好个人情况与背景资料。

商业赚钱：看商业模式还是看人和团队？ - 课程01 🧠💼

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：商业成功的关键，究竟是依赖于一个完美的商业模式，还是依赖于优秀的个人和团队？我们将深入分析两者的本质，并帮助你识别在创业或项目中真正的核心矛盾。

商业模式的核心：理论上的可行性

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看商业模式意味着什么。商业模式很重要，但它的核心点在于：在理论上，我们这件事情能不能走得通。

这就好像很多人做自媒体，当被问及商业模式时，他们并没有清晰的规划。他们脑海中的逻辑通常是：先做一个账号，然后开始关注播放量和互动数据。但这缺乏一个完整的商业闭环。

闭环意味着明确知道投入多少，并预期产出多少。如果只知道投入（如时间、精力），却不知道产出是什么，只能“看命”，这就不是商业模式，而是赌博。

大部分投资人也不会指望某个团队能凭空创造出一个前所未有的商业模式。因为人类社会发展到今天，表面行业千差万别，但商业模式的底层逻辑是大差不差的。

例如，许多C端（面向消费者）平台的商业模式逻辑是：先培养用户习惯，然后进行价格调整或推出增值服务。其高层的商业模式往往是持续融资，最终走向上市或收购。这个模式可以套用到外卖、流媒体等多个领域。

因此，商业模式考察的是团队能否透过现象看本质，是否具备了解其他成功模式的敏感性，以及能否举一反三地应用到自己的项目中。简单来说，就是从逻辑上必须先走通。

以下是评估商业模式是否“站得住脚”的关键点：

清晰的客户来源：不能纸上谈兵，必须有明确的引流点或获客渠道。
验证过的市场路径：需要证明有能力将订单或客户吸引过来，而不仅仅是具备提供服务的能力。
可推导的盈利逻辑：每一步行动都应能逻辑清晰地导向最终的盈利目标。

人与团队：看什么，不看什么？

理解了商业模式的理论基础后，我们再来看看执行层面的人和团队。人和团队当然要看，但关键在于看什么。

在很多人的观念里，评估团队看的是学历和背景。但正如之前讨论的，学历和背景并不能直接推导出“能赚钱”这个结果。它们更多是表面上的筛选条件或“幌子”。

那么，真正应该关注的人和团队特质是什么呢？

第一，看他的头脑是否清醒。他是否清楚自己当前所做的每一件事，是否能逻辑严密地推导出最终目标（例如赚钱）？团队的目标必须与项目的终极目标（如为投资人赚钱）高度对齐，而不是沉迷于“做好产品”、“做好服务”这类中间过程，并错误地认为这必然导致成功。

第二，看他的执行力。是否是持之以恒、有规划地推进，而非“三天打鱼，两天晒网”。

第三，看他对市场的敏感度和定力。他是否具备洞察市场机会的眼光，同时又有自己的判断，不会人云亦云、随风摇摆。

这三项特质，无法直接从光鲜的学历和背景中推断出来。

实践应用：以自媒体为例

现在，让我们将以上理论应用到一个具体场景中。很多人关心做自媒体或知识变现，我们以此为例进行分析。

通常，大家会关心以下几点，并误以为这些是核心：

自身或背书者的学历/背景（如是否来自大厂）。
所做的内容方向（如AI、健身、美食），并将其视作商业模式。

但回顾我们之前的分析，这些都属于“表面因素”，它们本身得不出必然成功的结果。

那么，什么才是能得出结果的关键呢？

第一，激发情绪价值的能力。你或你的合作伙伴是否“能说会道”，具备足够的能力激发受众的情绪价值？最终用户往往是为情绪价值买单，而非单纯为某个头衔买单。头衔可能蒙蔽人一两次，但不可持续。

第二，精准获取流量的能力。核心不是你做什么方向，而是你能否精准地找到你的目标客户群体。关键在于，能否找到并合作那些已经拥有相应“流量池子”的人或渠道，让他们直接为你提供流量。

此时，一个常见的问题是：“别人有流量，为什么要提供给你？”这种思维陷入了应试教育的陷阱，即认为“拥有A才能得到B”。在社会实践中，达成合作靠的是软性技能：沟通能力、亲和力、个人故事等，而非单纯的硬件条件。

真正的卡点，不在于你没有名校背景或大厂人脉，而在于你是否能主动出击，通过沟通与合作，链接触达目标客户的渠道。只要这个合作能达成，商业逻辑就能走通。

总结与建议

本节课中，我们一起学习了如何辩证地看待商业模式与人和团队在商业成功中的作用。

商业模式是理论的地图，它必须逻辑自洽，指明从起点到终点的可行路径，核心是验证“客户从哪里来”以及“如何盈利”。
人与团队是执行的舵手，评估的关键在于其目标是否清晰对齐、执行力是否强悍、市场嗅觉是否敏锐，而非表面的学历与背景。

对于实践者，尤其是初学者，最大的误区是纠结于表面的“资质”和“方向”，而忽略了商业中最本质的价值传递链条和资源整合能力。建议多观察现实中的商业活动（即使是二三线城市的会销、地推），你会发现，成功落地赚钱往往与那些被过分强调的“光环”没有直接因果关系。

行动建议：梳理你的项目，首先问自己“我的商业模式闭环是什么？”，然后审视团队“我们是否所有人都朝着最终赚钱的目标努力？我们获取关键资源（如流量）的具体策略和能力是什么？” 将注意力从“我没有什么”转移到“我需要达成什么，以及如何通过现有手段去达成”。

记录封存之事与每个人息息相关，但无论怎么讨论，结果不太会改变。本周六上海长宁区有线下活动，延续北京的新主题，感兴趣可私信报名。若有职业规划、商业规划或副业方面的具体问题，希望获得更接地气的建议，可整理好个人背景与问题后联系。

课程：国产化发展与个人职业选择分析 🧭

在本节课中，我们将探讨国产化趋势及其对个人职业发展的影响，同时分析外企在中国的现状。课程内容基于客观事实和个人观察，旨在为初学者提供清晰的视角和实用的建议。

概述

本节将首先分析外企在中国的发展现状和趋势，为后续讨论国产化话题提供背景。

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看外企在中国的具体情况。

外企在中国具备一定优势。这些优势体现在工作时长和报酬方面。某些需要与海外团队沟通的业务可能导致较长的工作时间。综合来看，外企的薪酬相对慷慨。外企的保障机制也相对齐全。

然而，如果追求长远职业发展，情况则不同。借助外企平台直接外派并在海外寻求本地化工作是可行路径。若没有此类目标，仅寻求在外企内部长期发展，目前可能性已降低。

以上海为例，外企近年的撤离趋势较为明显。外企大规模撤离可能受到政策或其他环境因素的影响。这种情形并非中国独有，其他国家也存在类似情况。因此，看待外企需要基于整个趋势进行客观判断。个人如何选择需自行权衡。

国产化趋势与个人参与方式

上一节我们分析了外企现状，本节中我们来看看国产化的发展及个人如何参与。

国产化无疑是未来的发展方向。结合此方向能否赚到钱，取决于参与方式。

以下是个人从国产化趋势中获益的可行方式：

以个体或商务合作形式参与。
创建企业并以企业合作形式参与。
提供的服务类型包括但不限于：外包服务、培训服务、软件服务。

例如，以外部合作方身份与国产化企业（如麒麟）进行推广或培训合作，能够获得收益。以独立讲师或培训合作方身份参与，同样能够赚取收入。

唯一难以以此获利的参与方式是：以普通劳动者或员工身份加入。行业是否有发展，与打工者个人发展的关联度很低。

因此，若想借助此趋势，必须以合作方而非打工者的身份介入。

国产化发展的现状与挑战

上一节我们探讨了个人参与国产化获利的方式，本节中我们深入分析国产化发展本身。

国产化未来的整体发展前景尚不明确。

国家在信创等相关领域投入的资金极其庞大。其实际产出却远低于投入。

需要明确的是，国家间发展走国产化路线是正确的方针。问题在于准备尚不充分。

中国在工业与制造业领域推行国产化基础较好。但在操作系统、芯片、软件及互联网相关领域推行国产化则为时过早。这些领域与国际先进水平存在客观差距。在存在差距时急于国产化，难以取得好结果。这会导致投入大量资金却产出低质成果。

国产化应用的未来场景

上一节我们指出了国产化面临的挑战，本节中我们推演其可能的未来应用场景。

如果国产化产品仅限定于国企、央企及政务系统内部使用，那么影响范围有限。该系统难以扩展至中小微企业及个人消费者。因为现有产品体验不佳，且短期内难以改善。

未来发展方向无非两种可能性：

以下是两种可能的发展路径：

路径一：产品局限于特定体系内使用，与普通民众无关。
路径二：随着时间推移，投入产出比过低的问题被认知，相关投入被逐渐削减。例如，投入资金从1000亿逐步削减至500亿、100亿乃至50亿。

对普通人的启示与总结

上一节我们分析了国产化的未来场景，本节中我们来总结对普通人的启示。

对于普通人而言，无需过度思考如何从国产化中获利。

即便希望以合作者身份参与，也需认识到：国产化被视为必经之路和利益丰厚的领域。这条道路上的机会，很可能被特定群体占据，与普通市场参与者关系不大。因为这并非由纯粹的市场规模决定，而是由政治导向决定。

政治导向的事务不关注盈利。其核心在于立场和站队。即使能创造巨额利润，站错队或不表态也是错误的。

最后再次强调，这并非表示不支持国产化或认为其方向错误。这仅是个人看法。

总结

本节课中我们一起学习了外企在中国的现状、国产化的发展趋势、个人参与获利的正确方式、国产化当前面临的挑战与可能的未来，以及政治导向事务的特点对普通人的启示。核心在于理解趋势，并根据自身情况选择恰当的参与角色，而非盲目跟随。

本周六成都活动已确定，主题延续2026与AI相关。了解详情或报名请私信。

若有职业规划、商业规划或副业发展方面的具体问题，希望获得个性化建议，请整理好个人背景与问题。

课程一：国内新风口固定发展趋势解析 🚀

在本节课中，我们将要学习国内新风口（热点）背后固定的发展模式与逻辑。理解这些模式，能帮助你穿透表面信息，更早地识别真正的机会与陷阱。

概述：什么是固定发展趋势

所谓固定发展趋势，是指国内任何一个热点或风口出现时，高校、协会、企业、资本、产业等各方参与者所采取的行动和遵循的流程，其底层逻辑是高度相似的。变化的只是每年的具体主题（变量），例如从“元宇宙”到“人工智能”，但运作的固定模式不变。

上一节我们介绍了固定模式的概念，本节中我们来看看这个模式为何难以被大众察觉。

第一点：模式的隐蔽性与经验悖论

了解到固定的发展趋势是非常困难的事情。表面信息真伪难辨，除非拥有较多行业经验，否则很难做出准确判断。这形成了一个经验悖论：你需要经验来判断信息，但获取经验又需要你先能判断信息。因此，这个模式本身是“不透风”的，相关知识和洞察很少通过公开渠道（如媒体、书籍）大规模传播。

第二点：媒体舆论的信号意义

媒体的大规模宣传和舆论导向，往往不是一个行业兴起的信号，而是其进入末期或末期末端的标志。

以移动互联网为例，在其早期爆发阶段（如2011年），几乎没有媒体宣传。当工信部、网信办等开始大规模监管和宣传相关话题（如APP隐私）时，行业早已完成了一个完整的商业周期。

核心判断公式：

大规模媒体舆论出现 ≈ 行业机会窗口期接近关闭

这意味着，当你看到网络信息铺天盖地讨论某个风口时，通常意味着主流机会已经所剩无几。

第三点：企业端的固定流程

当看到地方政府举办大会、国企央企树立行业标杆，并有部分官媒进行宣传时（注意，这还未达到“舆论导向”的级别），这表明该方向在上层（如省市级）的蛋糕已经开始分配。

以下是面对此信号时的行动思路：

调整目标：你的机会不在与这些巨头直接竞争，而在于服务有滞后性的中小微企业。
把握时机：在国企标杆进行媒体公关时，正是你为中小微企业布局服务的好时机。
遵循路径：中小微企业的采纳通常遵循固定路径：培训 -> 咨询 -> 采购（服务/产品）。企业很少会直接采购，必然会经历了解和评估的过程。

第四点：高校合作的固定模式

在商业合作层面，高校面对新风口的反应模式也非常固定。

以下是高校常见的合作形式列表：

举办年度竞赛
开展师资培训
进行专业共建
搭建实验室
提供校外课程/培训辅导

这类业务需要“广撒网”，在全国范围内寻找合作机会，因为不同地区高校的切入时间和需求点不同。一旦建立合作，往往可以形成长期稳定的收入来源，每年只需根据新的风口（变量）调整合作内容即可。

第五点：协会与研究院的运作

各类协会、研究院的运作模式更为标准化。

以下是其典型行动列表：

成立相关分支机构或接牌仪式
招募会员
组织专家评审
制定行业标准、发布蓝皮书/白皮书
进行收费的“标准符合性评估”

在行业早期，积极接触这些机构，争取参与标准制定或成为评估体系的一部分，是切入风口上游的有效方式。尽管其实际落地价值可能有限，但却是特定生态内的重要环节。

第六点：C端与自媒体的滞后性

当上述第1至第5点（即G端、大B端、高校、协会的布局）发展到一定阶段后，市场才会出现显著变化。

此时，你会观察到：

全网自媒体开始大规模跟进该话题。
“知识变现”、“知识星球”等面向C端消费者的产品涌现。
企业招聘需求明显增加，公众开始感知到相关岗位机会。

核心逻辑链：

G端/B端/高校/协会完成初步布局 -> 产生市场需求与话题 -> 自媒体与C端产品跟进 -> 公众普遍感知到“风口”

因此，当你在自媒体上频繁刷到某个风口信息时，往往已处于整个发展链条的中后端。对普通人而言，此时的“机会”更多是培训、课程等消费市场，而非早期的商业红利。

总结与核心要点

本节课中我们一起学习了国内新风口固定的发展逻辑与各环节的节奏。

本节课的核心要点总结如下：

方向与技术是变量：对于大多数人，追逐具体的技术或方向（变量）价值有限，因为它们变化太快。
模式与逻辑是常量：真正需要学习的是高校、企业、协会、媒体在风口下的固定行为模式与发展逻辑（即本节课的1-6点）。理解这些，哪怕只有10%-20%，也足以让你发现别人看不到的机会。
行动建议：在行业早期（静默期）积极积累与G端、B端、高校、协会的关系网络，理解其运作逻辑。因为风口生命周期越来越短，早期切入的窗口期也在缩短。

最终公式：

成功切入风口 ≈ 掌握固定发展模式 + 在舆论爆发前的静默期行动

希望本教程能帮助你建立起分析热点的新框架。

国家职业技能等级4：落地赚钱指南 - P1 🚀

在本节课中，我们将学习如何将国家职业技能等级认证项目转化为实际的商业机会。课程将聚焦于核心的商业逻辑、切入点选择以及如何通过合作实现盈利。

大局认知：抓住本质而非表象

上一节我们介绍了课程背景，本节中我们来看看如何建立正确的商业认知。

首先，需要建立大局认知。大局认知是指，你需要摸清楚的是整个业务流程以及积累上下游关系。你不应该过度关注具体要做什么岗位、考什么证书或进入什么行业。这些属于应用层。

流程与积累上下游关系是本质，而具体行业、证书更像是应用层的东西。将精力过度放在应用层，是一种自我局限，没有意义。

落地实施：寻找合作与关注增量

理解了本质后，下一步是落地实施。落地需要在某些地区找到合适的合作方，共同实施整个流程。你需要了解过程是如何运作的。

至于具体岗位或领域，无需过度关心。你只需要关心什么是“新”的即可。因为只有新的领域才有增量市场。现在去搞电工、钳工等传统项目是不明智的。

合作都是从小开始的。无论你能做什么，能帮到对方什么，就先做。你需要先与现有的培训机构、鉴定中心等机构合作，获得“上牌桌”的资格。不要一开始就幻想做大额业务。

核心切入点：四大关键要素

明确了方向，我们来看看具体的切入点。以下是切入这个领域的几个关键要素：

课程：提供或开发符合国家标准的培训课程。
老师：拥有或能联系到合格的讲师与专家。
渠道：掌握生源渠道或合作机构资源。
国标：深刻理解并紧跟国家职业技能标准。

你的身份或包装并不重要，重要的是你能提供什么价值。你需要向合作方清晰地说明，你能帮助他们承担哪些业务、落地哪些环节。只要大家能一起赚钱，合作就能达成。

你可以从任意一个切入点开始，先去积累资源或拓展人脉。例如，针对2024年的新岗位，你可以先去寻找课程、老师、渠道或专家。多参加行业活动，多与人交流，资源自然就会聚集。

用你积累的关系和资源，去与鉴定中心等关键方洽谈合作。

在中国，做事的原则是：能“躺着赚”（外包），就绝不自己“干活”。当你能将业务外包时，没人会选择亲力亲为。你现在不这么认为，只是因为你还不具备“躺”的条件。

价值核心：赚钱是唯一痛点

在商业合作中，很多事情无需讨论抽象的价值。所谓的价值就是：你拥有别人需要的东西，并且大家能一起赚钱。

你能开发软件或能讲课，这不直接等于价值。真正的价值是，你的能力或资源能否为对方带来利润。如果不能，其他都毫无意义。

发展路径：横向复制与纵向拓展

确定了价值，接下来看如何发展。发展主要有两个方向：

横向拓展：将一个成功的业务模式，在不同的城市进行复制粘贴。一个岗位可以在全国多个城市开展，你的收入就能实现倍数增长。这个方法朴实无华但有效。
纵向拓展：在以职业技能等级认证为核心业务的同时，扩展出相关业务，例如：
- 技能竞赛
- 人力资源外包
- 其他衍生服务

这两条路可以同步进行。目标是在持续赚钱的过程中，不断积累自己的关系和资源。一边赚钱，一边通过项目案例积累人脉。

政策结合：实现一鱼多吃

最后，不能忽视政策的力量。你做的岗位和领域，在不同城市可能契合不同的地方政策。

例如：

人才培养补贴政策
新产业园的扶持政策
企业的投融资优惠政策

在做职业技能等级项目时，应该主动探索是否能与这些政策结合。做一件事，同时争取多份收益，这就是“一鱼多吃”。拿着这些符合政策的项目，你也可以与就业办等相关部门寻求合作。

因为你所做的职业技能等级认证是根正苗红、政治正确的事情。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何将职业技能等级认证商业化。

商业合作的核心很简单：抓住痛点。在商业上，核心痛点只有一个，就是赚钱。同时，在中国，政治正确与安全是前提。在满足这两个条件的基础上，确保对方能赚钱，合作就能达成。反之，如果你不能为对方创造利润，任何花哨的方案都无效。

行动建议：

梳理自身在课程、老师、渠道、国标四个要素中的资源。
寻找新兴领域的增量市场机会。
从小型合作开始，与现有机构建立联系。
明确并传递你能为合作伙伴带来的具体利润点。
规划横向复制或纵向拓展的路径。
研究并尝试对接地方相关政策，放大收益。

（注：文中所提“深圳活动”及“商业咨询”为原视频内容，此处仅作忠实转述。）

国家职业技能等级篇1：我拼这个图花了一年多 🧩

在本节课中，我们将要学习什么是“国家职业技能等级”认证。这是一个由官方机构颁发的、具有国家补贴的职业资格认证体系。我们将了解它的基本框架、官方背景、与普通认证的区别，以及个人如何参与其中。

什么是国家职业技能等级？

上一节我们提到了课程主题，本节中我们来看看它的具体定义。

国家职业技能等级是一个由“人力资源社会保障部”（简称人社部）主管的职业相关技能类等级认证。

很多人对人社部不了解，也认为中国的认证体系繁多。我们需要先了解它与其他认证的区别。

在中国，所有职业类、技能类的认证中，只有人社部这条线下的认证是由国家统一提供补贴的。这个补贴是以中央为单位向下发放的全局政策，并非临时性或地方性的，已经持续了很多年。

从官方认证角度讲，有补贴的只有人力资源社会保障部下面的认证。其他认证也可能声称有补贴，但那通常是个例。例如，可能是培训机构从培训费中返还，并声称是补贴。

人社部的补贴领取方式不同。领取者需要从官方的人社部APP上，通过一个名为“职业类技能等级”的专门入口进行申请。补贴并非由培训机构直接发放。

官方目录与“职业大典”

上一节我们区分了官方认证，本节中我们来看看其官方依据。

大家可以从国家版本的网站上查询相关目录。这个东西我们称之为“职业大典”。

以下是人力资源社会保障部公布的《国家职业技能目录（2021年）》公告截图。

很多人认为这只是一个培训或考试。这没有错，但这不是我们需要关心的核心。就像很多人讨论应届生数量增加，这也不是我们需要主动焦虑的事情。

我们需要关心的是，这个东西如何能创造价值。

个人能否参与？一个常见的误解

很多人说这个东西都是国家的，个人不能做。这种说法是大错特错的。

我本人曾深入了解过这个东西，但过程非常曲折。我花了超过一年时间，跑了十几个城市，打了无数电话，联系了各种声称做人社部证书的机构。

我无法判断他们是否正规、是否有授权。更令人困惑的是，对于同一件事，不同城市给出的说法差异巨大。大约50%的内容是一致的，但剩下的50%说法五花八门。

直到某一天，我才差不多把这张“拼图”拼完整。这个过程非常艰难，因为很难找到一个权威的专家或机构进行付费咨询。我和大家一样，在信息获取上处于同等地位。

体系框架与核心规则

上一节我们了解了信息获取的困难，本节中我们从大框架上系统了解这个体系。

首先，这个体系建立在“职业大典”的基础上。该体系已经历过一次改革：一方面取缔了部分证书（如心理咨询师），另一方面将权力下放。

改革前，很多证书由人社部直接盖章。改革后，盖章权基本下放给了授权的协会和当地的职业院校。当然，中国地域差异巨大，一线到五线城市的执行情况可能天差地别，不排除仍有地方由人社部直接盖章。但从改革方向讲，权力已经下放。

获得人社部授权的机构，官方称为“职业技能鉴定机构”，其主要权力是掌握考试资质。至于培训资质，目前比较混乱，有的地方有所谓的合作培训资质，有的地方则没有明确规范。

以下是该体系的核心运作框架：

根据“职业大典”，每个职业都有对应的国家标准（国标），这些国标可以在网上公开查到。根据国标，一般对高中以上学历、65岁以下的人群开放考试。

级别一般划分为五级、四级、三级、二级、一级，共五个等级。不同级别有对应的工种称呼，例如：

四级：中级工
三级：高级工
二级：技师
一级：高级技师

国家会根据不同城市的政策，对通过考试的人员进行补贴。一般来说（因城市而异）：

四级补贴约为1500-2000元。
三级补贴在此基础上增加500-1000元。
最高级别的补贴可能达到6000元。

关于报名考试，一般要求在当地城市缴纳一定年限的社保，才能进行相关考试认定。当然，在实际操作中可能存在灵活空间。

同时，考试补贴次数有限制。同一个人一年可能只有三次领取补贴的机会（具体次数因城市而异）。正常认定中，不同级别之间通常有工作年限的限制。例如，考完四级后，可能需要间隔两三年才能考三级。具体年限依据不同岗位的国标而定。

每个岗位都可能设有对应的职业技能竞赛。竞赛的好处很多，通常可以直接考取三级证书（正常途径需从四级或五级开始）。部分竞赛的前几名还可能获得奖金或落户政策优惠，这同样因城市而异。

细节与挑战

整个大框架涉及众多细节：考试如何组织、国标如何制定、培训如何开展、如何申请鉴定资质等等。这里的门道非常多。

这也是为什么我当初询问很多人却得不到清晰答案的原因——大部分人都只是一知半解，能了解20%就不错了。

所以，能够系统地了解这些信息是很有价值的。大家可以尝试自己去拼凑完整信息，如果能在一年内搞清楚，已经算是很有本事了。

本节课中我们一起学习了国家职业技能等级认证的基本概念、官方背景、体系框架和核心规则。这是一个由国家背书、提供补贴的正规职业资格认证体系，个人完全可以参与。虽然其信息分散且存在地域差异，但理解其基本逻辑是第一步。后续课程我们将继续深入更多细节。

国家职业技能等级篇2：各个岗位的国家标准落地流程 📋

在本节课中，我们将学习国家职业技能标准（简称“国标”）从制定到落地的具体流程。我们将了解国标是什么、如何申请、编写过程中的挑战，以及它最终如何转化为可执行的培训和考核体系。

国标的存在与获取方式

上一节我们介绍了职业大典和岗位分类。本节中我们来看看每个具体岗位对应的国家标准。

所有岗位都有其对应的国家标准。这些标准是一对一配套的公开PDF文件。

你可以在人力资源社会保障部的官方网站上搜索并下载到所有国标文件。在这些文件中，你可以看到：

该岗位的等级划分。
标准的编写人员名单（具有权威性，无法造假）。
每个等级的具体要求。
不同等级的考试要求。

国标的性质与落地灵活性

国标是培训与考试的根本规定。但它并非一个强制性的、不可变通的指令。

因为国标本质上是一个“标准”。在各地实际落地时，可能存在一定的灵活性。例如，在年龄、从业资格等硬性要求上必须遵守，但在具体培训内容、考核细节上，地方可以根据实际情况进行适当调整，只要不偏离国标的核心主旨即可。

无论在哪个城市落地执行，都离不开国标作为基础，但它更多地是起到一个参考作用。

国标的申请主体与个人参与方式

国标的申请单位是协会，通常是省级或市级（包括直辖市）协会。具体规则可能因地域广阔而有所不同。

国标申请无法由个人直接操作，这是一个明确的规定。

但是，协会本身可以被视为一个“容器”。个人完全可以像我一样参与进去。关键在于你需要与一个协会建立良好关系，并作为其团队的一部分来开展工作。

国标编写的核心难点

国标申请本身并不困难。只要你的申请合法、合规、合理，主管部门没有理由一开始就拒绝。

真正的难点在于国标内容的编写。这涉及到大量复杂的材料准备。例如，以申请“数字经济分析师”国标为例，虽然方向符合国家发展，但具体材料如何撰写就是一大挑战。

以下是编写国标时面临的主要难题：

标准名称与领域界定：需要精确界定职业的边界和范畴。
内容框架与比例划分：例如，编写“中式烹调师”国标，需要确定中餐、西餐、地方菜系等内容的比例和侧重。比例划分需要取得广泛共识，非常困难。
等级与技能定义：需要明确划分几个等级，以及每个等级具体需要掌握哪些技能、掌握到什么程度。例如，掌握多少技能算三级，多少算四级。
考核评定方式：需要设计出公平、可操作的考核与评定方法。

要就以上所有问题达成一致极其困难，几乎不可能一次性完成。这需要依靠“专家智库”——即一个专业的编写团队。然而，协会自身往往没有这样的团队，需要寻找外援。

协调一个合格的专家团队异常艰难。你需要找到的人员需同时满足以下条件：

在领域内具有权威性和能力。
拥有良好的执行力和人际关系。
具备大局观，能够相互理解、共同合作，而不是争吵不休。

此外，编写一个全新的国标意味着你进入的是一个“博弈”场。你不太可能是唯一在做这件事的协会，必然存在竞争者。同时，你要编写的内容在《职业分类大典》中没有先例，这要求编写者不仅要有深刻的行业理解，还要有开创性的框架设计能力。

国标的产出与后续工作

国标编写工作的直接产物就是大家看到的那个PDF文件。从0到1创建这个没有现成框架的文档是整个过程最艰难的部分。

编写时，团队需要分工协作，每人负责不同模块。但各模块之间紧密关联，甚至还需要考虑与其他现有国标（如“面点师”、“切配工”）的兼容性，不能产生矛盾。

国标编写完成后，通常还需要配套编写教材，以便标准能够落地实施。不过，根据我后来的了解，编写教材并非强制要求。执行国标的协会和编写教材的主体单位可以是不同的机构。

因此，是否有配套教材，取决于各地在实际操作中的细节安排。但从国标本身完整性的角度出发，它理应配有相应的教材。

国标的类型与机遇

最后一点至关重要：国标是分情况的。

根据岗位的定位和提交申请的协会等级不同，有的标准会先成为地方标准，运行一段时间后再升级为国家标准；有的则可以直接申请成为国家标准。

那么，我们为什么要了解这些呢？原因很简单：成为“规则制定者”（裁判员）通常比单纯作为“技能执行者”（运动员）拥有更大的价值和影响力。这并非歧视，而是现实。

据我了解，一些地方标准会有1到3年的试运营期，之后才提交申请为国家标准。当然，试运营后也不保证一定能升级。

值得注意的是，这1到3年的试运营期，可能是商业机会最大的时期。原因大家可以思考一下：在标准尚未完全定型、普及度不高时，提前布局意味着拥有信息差和先发优势。

接触国家标准是一个看契机的事情。未来如果有机会，你不一定要亲自参与编写，但至少应该保持关注。紧跟国标生成、落地的全过程，你将有更多机会参与到背后相关的培训、认证等项目中。

只有尽可能紧跟着趋势，才能抓住赚钱的机会。信息差是盈利的关键。不要认为普通老百姓无法切入这个领域。看看国标编写人员名单就知道，除了少数指导单位的专家，大部分具体落地执行的人都是行业的从业者。不要自我设限。

总结

本节课中，我们一起学习了国家职业技能标准的落地流程。我们了解到：

国标是公开可查的岗位执行标准。
其落地执行存在一定的灵活性。
申请主体是协会，但个人可以通过合作参与。
编写的核心难点在于内容的共识达成与框架创建。
国标通常需要配套教材，并分为地方标准与国家标准两种类型。
关注和参与国标进程，能带来重要的信息优势和商业机遇。

总之，推动一个国标落地绝非易事，需要天时、地利、人和，以及充足的资源和清晰的团队协作。

国家职业技能等级篇3：鉴定中心、培训以及补贴申请 📚

在本节课中，我们将要学习职业技能等级体系中的三个核心环节：鉴定中心、培训以及补贴申请。我们将了解鉴定中心的性质与获取方式，培训与鉴定中心的关系，以及补贴申请的基本逻辑。

鉴定中心介绍

上一节我们介绍了职业技能等级证书的背景，本节中我们来看看其核心执行机构——鉴定中心。

职业技能等级鉴定中心的信息通常在政府网站上进行公示。在中国各省市区的官方网站上可以搜索到这些经过披露的鉴定中心。日常合作方也必须是这些公示名单上的机构，不应与未经认证的“野鸡机构”合作。

以下是关于鉴定中心的两个常见问题：

个人或企业能否成为鉴定中心？
自人社部改革后，相关权限已下放。目前，鉴定中心主要由行业或产业协会担任，个人或企业无法直接成为鉴定中心。
与鉴定中心合作是否有门槛？
合作本质上是商业行为，具体方式可协商。目前主要有三种合作模式：
1. 为鉴定中心招生。
2. 担任鉴定中心的授课老师。
3. 同时负责培训和招生，获得鉴定中心授权，并从中分成（例如15%-25%的授权费）。具体比例无统一标准，取决于双方协商。

如何申请成为鉴定中心

了解了鉴定中心的性质后，我们来看看一个协会如何申请成为鉴定中心。

申请鉴定中心需要提交一整套符合要求的材料。从框架上看，申请存在一些硬性要求。

以下是申请成为鉴定中心的主要条件：

协会资质：申请方需具备一定的协会资质，例如省级协会等，并非任何组织都可申请。
硬件场地：需要符合规定面积的场地，以满足授课和考试的需求。
师资力量：需要具备对应的师资。
- 传统要求教师持有教师资格证。
- 对于新职业，可能要求持有该职业特定等级证书（如二级、三级）的教师若干名。
- 若该职业证书体系尚未完善，可使用同领域、同等级的其他职业证书作为师资证明。
课程与考题：需要提供完整的课程大纲、授课内容以及成套的考题库（通常需要400-500道题）。
申请者可以寻求其他已有资质的协会协助“套壳”，但必须自行或通过合作方备齐上述所有材料。

培训事项解析

上一节我们介绍了鉴定中心的申请，本节中我们来看看与之紧密相关的培训环节。

在授权链条中，鉴定中心由人社部直接授权。但授权一般到鉴定中心为止，并未强制规定其下级必须有培训环节。然而，职业技能等级培训若想有效开展，通常必须与鉴定中心合作。

原因在于，多数学员参与培训的主要目的并非学习或考试本身，而是为了获取补贴。而领取补贴的前提是通过考试，并将成绩录入国家职业技能等级OSTA系统。只有鉴定中心拥有该系统的上报账号权限，其他未与鉴定中心合作的机构无法完成上报，也就无法组织有效的考试，这使得其培训对学员失去吸引力。

同时，培训本身需严格遵循国家标准，例如不同等级（四级、三级）对应规定的课时数。人社部会不定期派遣督导组进行检查，这与申请鉴定中心时所需的场地、课时等要求是强关联的。

补贴申请逻辑

了解了培训与鉴定的关系后，我们最后来梳理补贴申请的底层逻辑。

除针对企业的、与社保人数和规模挂钩的技能补贴（通常要求200人以上企业，此处不展开）外，从高校和个人角度出发，补贴均通过人社部官方APP进行发放。

关于培训费用与补贴的关系，核心要点如下：

培训费 (培训费) 与政府补贴 (补贴) 之间没有强制规定。
可能存在三种情况：
1. 培训费 < 补贴：学员在获得技能的同时还能获得额外收益。
2. 培训费 = 补贴：学员实现“零成本”学习。
3. 培训费 > 补贴：学员需要自行承担部分费用。
只要市场接受，培训费可以自由定价，这本质上是一种商业行为。职业技能等级市场的盈利空间，源于对各地人口基数与补贴总额的把握。

总结与核心要点

本节课中我们一起学习了职业技能等级体系的三个关键部分。

核心要点总结：

鉴定中心是经政府公示、由协会担任的核心机构，个人/企业无法成为鉴定中心，但可与之进行商业合作。
申请鉴定中心需满足资质、场地、师资、课程与考题等硬性要求。
培训需与鉴定中心合作，以确保考试结果能上报OSTA系统，这是学员获取补贴的前提。
补贴通过官方渠道发放，培训费与补贴金额无强制绑定，其定价属于市场行为。

整个体系的信息差在于：许多人不知道此证书；或认为与己无关；或觉得实施门槛过高。实际上，关键在于商业合作与资源整合。你需要的是找到合作伙伴，并补齐必要的条件（如师资、课程），即可开展相关业务。

课程 P1：个体与群体的依赖关系 🧠

在本节课中，我们将探讨个体在社会中如何与群体组织互动，以及这种依赖关系如何影响个人的决策和行为。我们将通过简单的概念和例子，帮助初学者理解这一复杂的社会现象。

概述

我们将从个体与群体的基本定义开始，逐步分析当个体面对群体时的行为变化，并讨论这种关系对日常沟通和问题解决的影响。

个体与群体的基本概念

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看个体和群体的基本定义。

个体是指独立的个人，拥有自己的思想、情感和利益。群体则是由多个个体组成的集合，通常有共同的目标、规则或利益链。

当个体独立存在时，其行为往往基于个人利益和判断。例如，在只有两个人的争吵中，双方的观点通常是独立的，各自从自身角度出发。

然而，当个体依附于某个群体（如公司、社群或组织）时，其行为逻辑可能发生变化。个体开始从群体利益的角度考虑问题，而不仅仅是个人是非对错。

个体在群体中的行为逻辑

上一节我们了解了基本概念，本节中我们来看看个体在群体中的具体行为逻辑。

当个体属于一个群体时，其决策往往受到群体利益的影响。即使个体明白是非对错，也可能选择支持群体立场，因为其生存或发展依赖于该群体。

例如，在公司中，员工可能与同事发生矛盾。员工希望就事论事，但同事可能从公司整体利益出发，做出不符合个人是非观的决策。

这种行为逻辑的公式可以简化为：
个体决策 = 个人利益 × 群体利益权重

其中，群体利益权重在个体依附于群体时会显著增加。

如何识别与应对群体依附行为

上一节我们分析了群体中的行为逻辑，本节中我们来看看如何识别这种情况并妥善应对。

以下是识别他人是否依附于群体的几个关键点：

对方是否属于某个组织、公司或社群。
对方的决策是否明显偏向其所属群体的利益，而非客观事实。
在沟通中，对方是否回避讨论是非对错，转而强调群体规则或利益。

当识别出对方的行为受到群体影响时，可以采取以下应对策略：

理解对方立场：认识到对方可能身不由己，其行为是群体压力的结果。
调整沟通方式：避免单纯讲道理或摆事实，而是尝试理解其群体背景下的约束。
保持第三方视角：理性分析矛盾根源，区分是个体问题还是群体结构问题。
避免无谓争执：如果矛盾源于群体利益冲突，过度争论可能效果有限，需权衡利弊。

总结

本节课中我们一起学习了个体与群体的依赖关系。我们了解到，个体在独立时通常基于个人利益行动，而一旦依附于群体，其决策逻辑会向群体利益倾斜。这种关系影响了社会中的沟通、矛盾解决和个人行为。

理解这一概念有助于我们在工作和生活中更理性地分析问题，识别行为背后的群体动因，从而采取更有效的应对策略，减少不必要的情绪内耗。

本周六成都活动将继续举行，主题涉及2026年趋势与AI领域现状。如需了解详情或报名，请私信联系。

如有职业规划、商业规划或个人发展方面的具体问题，希望获得针对性建议，请整理好个人背景与问题，以便进行更深入的交流。

课程名称：普罗大众是否需要一门“拿得出手”的技术？ - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍关心的问题：在不同行业和领域，普通人是否真的需要一门“拿得出手”的技术。我们将从定义“技术”和“拿得出手”这两个核心概念入手，分析其背后的现实意义，并讨论在当今社会环境下，个人应如何规划自己的技能发展路径。

一、定义“技术”：超越传统认知

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“技术”一词的广泛定义。

许多人认为，技术特指写代码、剪视频、做设计、构建模型、撰写产品需求文档或从事运营、销售等具体工作。但严格来说，上述许多所谓的“技术”既难以直接创造收入，也无法在物理世界中直接产出实物。

互联网领域的许多技能，我更倾向于将它们类比为“钳工”或“电工”这类传统手艺。相比之下，互联网层面的很多能力，其技术含量可能并没有想象中那么高。

当然，有人会反驳，认为不应一切从“金钱”角度衡量。我需要再次强调：并非我个人执着于从金钱角度审视问题，而是人类社会、国家乃至全球的运转逻辑本身就建立在经济基础之上。个人可以选择超脱于此，但无法要求外部世界围绕个人意志运转。

二、定义“拿得出手”：关键在于认可

明确了“技术”的定义后，我们再来探讨“拿得出手”的含义。这个前提的核心在于“他人的认可”。

如果无人认可你的技能，或者你无法借此获得客户、创造收入，那么空有一身本领也难有用武之地。

因此，“拿得出手”的本质是：有个人、组织或甲方愿意为你的这项技术付费。我们可以用以下公式来理解其价值核心：

技能价值 = 技能水平 × 市场认可度（付费意愿）

如果市场认可度为零，那么无论自我感觉多好，其实际价值也近乎于零。

三、被忽视的核心技术：与人打交道

在人类社会中最重要、却常被忽视的技术，是与人打交道的能力。

这包括：如何与陌生人接触、自我介绍、察言观色以理解对方意图等。这些同样是至关重要的“技术”，且无法通过标准化的课程面对面直接传授，它们“只可意会，不可言传”。

以下是与人打交道技术的一些具体体现：

沟通艺术：在不同场合（如初次见面、饭桌、酒桌）该说什么、不该说什么。
关系维护：如何送礼（送什么、何时送、如何规避风险、频率、说辞），这需要针对不同对象（如正处级与副科级干部）灵活调整。

有人会质疑，例如认为“酒桌文化是糟粕”。这一点我同意。但作为尚未有能力改变现状的普通人，在别无他路时，不去了解这些规则，难道期望世界围着自己转吗？

更重要的是，若想改变某些现状或规则，必须首先深入理解它。这就像商业或其他领域，只有亲身参与并了解其内部运作，提出的批评或建议才不是“纸上谈兵”。

所以，回到最初的问题：是否需要一门拿得出手的技术？我更倾向于认为，以上这些与人打交道的“软技术”，才是更值得普通人去积累和掌握的“拿得出手”的本领。

四、酒香也怕巷子深：营销的重要性

上一节我们探讨了技术的定义，本节中我们来看看另一个关键因素：即使有了技术，如何让人知道。

我们已进入2025年，这意味着：只要你不是极其、极其顶尖的少数，都很容易淹没在茫茫人海与信息洪流中。

因此，即使你拥有了一门技术，如果不懂得自我营销，依然无人知晓。无人知晓，则无人付费；无人付费，这项技术对你而言就难以体现其市场价值。

当然，总有人主张“价值不能总以变现衡量”。如果你坚持此观点，那么你是对的——请继续按照自己的信念生活。但就普遍现实而言，无法获得市场认可（即变现）的技能，很难被定义为“拿得出手”。

你会发现，“是否需要一门拿得出手的技术”这个问题的答案虽然是“需要”，但这个问题和答案本身，对于改变现状并无实际指导意义。

五、技能分层与综合修炼

我们之前讨论过，硬技能是技术，软技能同样是技术。

作为普通人，我们自身无需对技能分三六九等，例如认为执行层是“苦力”，管理能力就“高人一等”，或某些技能“赚钱性价比高”。但社会、商业世界的运行规则并不以我们的个人意志为转移。

以下是不同技能路径的发展结果：

只修炼执行层硬技能：你最终会成为一个合格甚至高级的“工具人”，因为你对业务全局缺乏了解。
修炼软性能力（如沟通、协调、洞察）：你能更好地适应社会，找到个人定位，并可能发现性价比更高的赚钱方式。
修炼“赚钱”的技术：这需要“双修”——同时提升软技能和硬技能，并不断了解不同领域业务赚钱的内核与源头，从而找到效率最高的路径。

你依然可以认为并非所有事都用钱衡量。那么，请你务必努力营造一个能让自己“独善其身”、按照自己价值观生存的环境。但无论如何，当前的人类社会尚未普遍达到这个阶段。

六、真正的核心：具象化的积累

综上所述，这个问题的核心可以这样理解：

不要认为学习某个特定学科或技能是徒劳的。在当今时代，许多知识学习都容易陷入“同质化”。真正能为你带来切实基础、产生“具象化结果”的，只有一样东西：积累在你身上的关系链和项目经验。只有这些东西能实实在在地为你带来机会和收益。否则，一切可能都是虚幻的。

总结

本节课中，我们一起学习了如何多维度地看待“技术与生存”这个问题。

重新定义技术：“技术”不仅包括编程、设计等硬技能，更包括与人打交道、洞察需求等至关重要的软技能。
明确价值标准：“拿得出手”的关键在于获得市场（甲方）的认可和付费意愿。
认识现实环境：在信息过载的时代，“酒香也怕巷子深”，个人营销能力与技能本身同等重要。
规划发展路径：避免只成为“工具人”，需要软硬技能双修，并深入理解商业本质，才能找到高性价比的成长路径。
聚焦核心积累：最终，能为你带来切实改变的是附着于你个人的、能产生收益的关系链和项目经验。

希望本节能帮助你更务实地思考个人技能发展规划。如果你有具体的职业规划或商业副业问题，需要结合个人背景进行更深入的探讨，可以整理好相关信息。

课程：识别与应对“画饼”与“装B”大师 🎭 - P1

在本节课中，我们将通过一段在北京的真实经历，学习如何识别商业合作中常见的“画饼”与“装B”行为，并探讨务实应对的策略。我们将剖析其典型表现与潜在动机，帮助你建立更清醒、更高效的商业合作观。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看“画饼”行为的具体表现与核心问题。

我首先给出一个明确的结论：我不排斥画饼和装B，但前提是对方必须能兑现承诺，或真正帮助他人赚钱。 否则，这些行为本质上就是一种“收割”，是他们的商业模式。

以下是“画饼”大师的典型操作模式：

他们通常会描绘一幅宏伟的蓝图，例如声称一年能拓展多个城市、落地众多项目、拥有强大的高层关系网络，并创造数亿的流水。

然而，你会发现，在进行了大量令人印象深刻的沟通后，对方的核心目的并非商讨如何共同做事，而是直接或间接地向你索取资金或资源。

这让我感到困惑：如果对方真有数亿的流水，为何还需要向我这样一个“小人物”要钱或要项目呢？起初，我或许还会因为感觉能“抱大腿”或接触新资源而抱有期待。

但随着时间的推移，我明白了：向像我这样的“nobody”索取东西，就是他们实现变现的核心商业模式。

上一节我们剖析了“画饼”行为，本节中我们来看看另一种常见角色——拥有“流量”或光环的机构或个人。

在北京时，我的业务与国标证书相关，因此自然需要对接许多知名的培训机构、商会或协会。

我印象最深的一点是：每次见面洽谈，耗时都非常长，动辄半天甚至一整天。洽谈时必须喝茶，慢慢进入状态，然后聆听对方讲述过去的各种光辉事迹。

不仅如此，他们还会展示大量的“证据”，例如以往活动的集体照片，以证明其影响力和成功案例。这些照片看起来规模很大，动辄有五六百人参与。

但是，根据我在北京一整年的实际观察，我可以明确地说：所有我当面聊过的、见过这些“证据”的机构或个人，最终我连一个二三十人的班级都没见到他们实际组织起来，更不用说数百人的活动了。

上一节我们讨论了“流量光环”的虚幻性，本节中我们聚焦于“装B”行为最令人困扰的一种形式：人为设立不必要的门槛。

“装B”最常见的一点，就是将一些鸡毛蒜皮的小事搞得非常严肃和复杂，以此彰显自己的权威或重要性。

我举一个具体的例子：比如合作中能否在宣传材料上使用对方的Logo。对方会表示“可以”，但需要你进行“申报”。

申报流程通常要求你提交所有相关的物料、文案、宣传资料，并且每一个使用场景都需要单独申请和批准。

我的观点是：如果市场已经成熟，建立规范流程是合理的。但在当时，整个市场几乎处于起步阶段，百废待兴。此时用如此繁琐的流程来约束合作，只会严重阻碍事情的推进。

然而，对方是“领导”，你不得不配合。结果就是，我们需要为全国各省市不同的合作方，将他们各式各样的定制化需求（如图标位置、文字表述、海报设计）逐一提交申报。

流程不仅繁琐，而且极其缓慢。最关键的是，你无法催促，因为“你哪里有胆子催领导”。

最终结果往往是：当漫长的流程终于走完时，合作方早已失去耐心，甚至认为我们是不靠谱的骗子。因为“向北京领导申报”这种说辞，在对方听来本身就非常可疑。

最具讽刺意味的是，多年后市场变化，甚至变得混乱时，这些机构反而不再讲究任何流程，变得非常“草台班子”，甚至给钱就能办证。这不禁让人质疑：当初那些繁琐的流程，究竟是为了规范，还是纯粹为了“装B”而设立的障碍？

通过以上分析，我们识别了几种典型问题。现在，我们来探讨应如何看待和利用“资源”。

所以我才说：资源本身没有绝对的好坏，关键在于你能否使用它。 这就像一句名言：垃圾，只是放错了地方的资源。

你不能简单断定那些“大师”一无是处。他们可能真的拥有一些资源或人脉网络，问题在于，他们可能觉得你“不够格”，因而不愿意将这些资源为你所用。

我在北京这一年的心路历程是：从一开始渴望“跪舔”和“抱大腿”，慢慢转变为“爱合作不合作，不合作就找别人”的态度。

因为在这一年里，该交的钱、该喝的茶、该说的好话、该送的礼，我都尝试过了。但最终，该拿不到的项目还是拿不到，该赚不到的钱还是赚不到。

我不能坐以待毙。即便不为自己，也要为团队和公司着想。因此，除了与这些“大佬”周旋，我更专注于自己想办法落地项目，也确实为公司赚到了钱，完成了KPI。但有一说一，那些所谓的“大佬”，最终一个实质合作都没促成。

上一节我们讨论了资源的可用性，本节中我们来谈谈在日常交际中如何判断与应对。

所以我才一直强调：在日常生活中与人交流时，如果你觉得对方像个骗子，或者行为浮夸，这背后通常有两种可能性：

可能性A：他的确就是个骗子，的确很浮夸。
可能性B：他并非没有资源或能力，只是他看不起你，或者看不起当前这个活动、场景，因此表现得敷衍或傲慢。

对于如何判断，我的建议是：在你我当前的层级，不要花费精力去判断。 因为世界上可以合作的人太多了，我们的时间和层次有限。

我们应该做的是持续积累自身实力，踏实做事。如果对方有资源但不愿合作，那就随他去。说白了，我们要“心里有数”，认识到“目前我们不配”与其深度合作，这很正常，不必为此纠结。知道这个道理即可。

本节课中我们一起学习了如何识别商业合作中的“画饼”与“装B”行为。我们分析了其“说得多、做得少”、“利用光环虚构实力”、“设立无效门槛”等具体表现，并理解了其背后“收割资源”或“轻视对方”的潜在动机。核心在于认识到资源的价值在于可用性，而非表面的光环。对于初学者而言，最关键的是保持务实心态，专注提升自身实力与落地能力，而非沉迷于追逐虚幻的“大腿”或光环。将精力投入到愿意与你共同成长的伙伴和可执行的项目中，才是走向成功的踏实路径。

课程一：北京回忆录——理解“政治正确” 🏙️

在本节课中，我们将通过一段个人经历，探讨在北京工作与生活中所面临的“政治正确”这一概念。我们将分析其多重含义、实际影响以及应对策略，帮助初学者理解这一复杂的社会现象。

概述：什么是“政治正确”？

“政治正确”通常有两种含义。第一种是广义的，即避免触及如黄赌毒等政治红线。第二种则更为具体，指的是在特定环境或圈层中，需要选择站队、跟随对的人或组织。

上一节我们介绍了“政治正确”的基本定义，本节中我们来看看它在实际场景中的具体表现。

第一点：形式主义的消耗

最初，我无法理解某些安排。例如，多次被要求从北京左上角横跨到右下角赴约，且必须在早上09:30到达。由于不敢打车，只能乘坐地铁，过程非常煎熬。

我以为对方必有要事或重要人物，才需如此奔波。但实际情况是，准时到达后，对方可能并未出现，或到来后只是闲聊、吹嘘人脉、灌输鸡汤，而不解决实质问题或提供资源。

核心体验公式：长途奔波 + 严格守时 ≠ 有效会面或资源获取

第二点：站队的必要性

在做事时，必须明白社会上存在许多竞争性的人或组织。金字塔中上层之间往往相互认识并有竞争关系。

以下是关于站队的两条关键认识：

能力与站队无关：无论个人能力多强，都需要选择站队。这是政治层面的要求，是推动事情进展的前提。
避免对抗：不要公开批评或挑衅。即使不认同其政治面貌，情愿放弃某事，也不要与圈内人为敌，因为这通常没有好处。

我一度认为这些规则腐朽，但客观事实是，短期内它不会改变。

第三点：内容的自我审查

无论制作软件、硬件、教材还是报告，内容创作必须主动规避某些信息。

以下是内容规避的具体原则：

以国内为主：即使知道某些技术或概念的海外源头更好，在内容中也应聚焦国内版本或应用。这不是对错问题，而是必须遵守的规则。
规避敏感信息：可以提及海外事物，但绝不能涉及FQ等敏感行为或信息。例如，如果国内产品基于海外开源项目二次开发，这一关联信息不应出现在对外内容中。

核心原则代码描述：

def content_filter(original_content):
    if content.involves("sensitive_info") or content.primary_focus == "overseas":
        return content.reframe(focus="domestic", remove_sensitive=True)
    else:
        return content
# 输出：经过过滤的、符合要求的内容

第四点：不遵守的后果与策略

有人问，不遵守这些规则是否可以。答案是肯定的，但需要承担后果。

我本人就是未遵守的那一类，结果是与项目方和团队决裂，最终离开了北京。单纯的反对和叛逆，遵循内心广义的正确，往往无效，因为它会剥夺你参与和实践的机会。

要想真正了解并可能改变一个系统，首先需要获得入场实践的资格。这意味着初期可能需要妥协和跟随。

关键认识：国内环境中，政治正确常优先于其他考量。中上层关系网络复杂，站错队可能导致数年努力白费。这与是否为公务员无关，只要你想成就事业或赚钱，就难以避开。

总结与延伸

本节课中，我们一起学习了“政治正确”在北京具体环境下的四种表现：形式主义的消耗、站队的必要性、内容的自我审查以及不遵守的后果。

最后，需要理解的是，关系与站队的游戏并非特例。只要有人的地方、存在圈层，就有其小圈子的政治正确，无人能够完全逃脱。技术可以进步，社会与人性的某些底层规则却变化缓慢。当你想追求更高目标时，往往会发现，水深之处，人际关系的重要性时常超越技术本身。

课程名称：大会社交实战指南 - 如何与高阶人士有效沟通（第1课）🚀

概述

在本节课中，我们将要学习一个在行业大会或社交场合中常见的难题：如何与那些在头衔、资历或社会地位上看似高于自己数个层级的人士展开对话并建立有效连接。许多初学者对此感到困惑和畏惧，认为这是一个复杂且需要特殊技巧的难题。我们将从根本上剖析这个问题，并提供一套清晰、直接且可执行的行动逻辑。

核心误区剖析：思考的源头错了

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看大多数人感到困难的根本原因。问题的核心在于思考的源头出现了偏差。

第一，过分关注“级别”差异。 许多人将注意力错误地放在了对方的头衔、政治地位或社会地位上。然而，在商业合作的语境下，关键不在于对方的头衔，而在于你们在具体合作中扮演的角色。

核心公式：有效社交 = 基于项目角色的互动，而非基于社会头衔的仰望

例如，即使对方是院士，但如果你是一个项目的发起人和主导者，那么在这个项目框架内，对方就是参与合作的“工具人”或合作伙伴。你们的对话基础是项目需求，而非头衔高低。

第二，目标设定模糊且无效。 投稿者的原话是“产生话题并建立联系”。这是一个典型的错误目标。社交不是为了闲聊或单纯拓展人脉簿，其根本目的是为了推进具体的商业目标。

核心逻辑：社交是手段，商业目标是目的。没有明确目的的“建立联系”是无效的。

没有人会为了“建立联系”而社交。大家的时间都很宝贵，社交是为了谈事情、谈合作、谈赚钱的业务。如果你的脑子里想的是“找什么话题”，那说明你还没有带着明确的项目或目标进入社交场合。

正确路径：以项目为中心的角色构建

理解了核心误区后，我们来看看正确的做法。一切有效社交的起点，是你必须先明确自己要做什么。

假设你的目标是为一个AI领域的项目融资100万。目前你手头只有这个想法，相当于一张白纸。

以下是完成这个目标，你在社交中需要寻找并整合的“棋子”或“工具人”角色：

项目团队：你需要核心的执行人员。
产品/技术：你需要具体的项目方案或算法专利。
权威背书：你需要教授、院士等提供技术或名誉上的支持。
官方支持：你需要地方政府或高效的政策背书。
市场支撑：你需要相关行业协会的认可与协助。

你的社交行动逻辑就此变得无比清晰：你不再是去“攀谈”和“结交”，而是去为你的项目“棋盘”寻找合适的“棋子”。

实战沟通策略：筛选与匹配

上一节我们明确了以项目为中心的角色框架，本节中我们来看看如何在实际沟通中执行这一策略。

你的沟通话术和姿态应完全基于你的项目角色（融资负责人）。沟通的本质是信息交换和角色筛选。

对项目方：你说：“我负责为AI项目融资，正在寻找优质项目。” 此时，项目方是你潜在的“合作工具人”。
对教授/院士：你说：“我负责一个AI融资项目，需要领域专家的权威支持。” 此时，他们是你的“站台工具人”或“技术顾问工具人”。

你的沟通目的非常明确：判断对方是否愿意、并且能够进入你为他预设的项目角色（格子）。愿意，则深入洽谈；不愿意，则礼貌结束，寻找下一个（Next）。市场上永远不缺教授、院士和项目方。

关键禁忌：在整个过程中，最大的忌讳就是重新掉入“崇拜头衔”的陷阱。一旦你在乎对方的“级别”，你就输了，你的项目主导权将丧失，很容易沦为被忽悠的对象。

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了如何颠覆传统的“仰视”社交观，建立以我为主的“项目棋盘”社交思维。

核心总结：

忘掉“级别”：商业合作看角色，不看头衔。你是项目的主导者。
明确目标：社交是为了具体项目或业务，不是为了闲聊和“建立人脉”。
绘制棋盘：先厘清你的项目需要哪些角色（团队、技术、背书、资源）。
主动筛选：带着清晰的角色需求去沟通，合则留，不合则去（Next）。
保持主权：永远不要因对方的社会头衔而自我矮化。自尊是有效商业合作的基础。

记住，有效的社交是一个不断为你的项目寻找并配置合适“工具人”的筛选过程。当你拥有明确的目标和坚定的主角心态时，与任何人的对话都将变得直接、高效且充满力量。

课程 P1：信息不足时，请勿定义一切 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：在获取足够信息之前，避免轻易定义自己、他人或任何事物。我们将通过具体例子和逻辑分析，理解为何过早下结论会限制我们的视野与发展。

概述

本节内容源于一个基本观察：人们常以非黑即白的“二极管”思维看待事物，这可能导致判断失误与成长停滞。我们将逐步分析这种思维的局限，并探讨如何通过积累全面信息，建立更立体的认知视角。

避免非黑即白的定义

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看具体如何避免简单化的定义。

首先，不要用绝对的黑与白来定义自己、他人或事件。这种“二极管”逻辑忽略了现实的复杂性。

例如，在评价他人言论时，对错并非唯一标准。更应关注行为与实质。公式可表示为：

判断 ≠ 言论对错
判断 ≈ 行为影响 + 背景信息

这意味着，脱离具体行为和背景的单纯对错争论，往往没有实际意义。

评判需要经历与视角

以下是评判事物时应具备的基础：

经历提供视角：没有亲身经历，评判常基于片面信息，易沦为情绪发泄。
全局信息是关键：缺乏全局观易受片面信息影响，成为“信息受害者”。
经历不等于有资格：但经历能帮助你获得更全面的判断视角，而非道听途说。

以网络热点事件为例，若只接触单方面信息，很容易得出偏激结论。真正的理解需要多角度信息的交叉验证。

从个人经历看认知演变

上一节我们讨论了评判的基础，本节中我们通过一个个人故事，看看认知如何随时间演变。

早年我曾因一些机缘，与资深人士共事。当时我以简单的“技术能力”为标准，激烈批评他们。代码示例可以类比这种思维：

# 早期的简单判断逻辑
if person.technical_skill == False:
    judgment = "没有价值"
else:
    judgment = "值得尊敬"

这种判断在当时我自认为是“正义”的。但现在看来，它忽略了组织运作、资源分配、行业规则等复杂因素。个人的抨击无法改变系统性问题，这恰恰说明了在信息不足时，我们的定义往往是片面甚至错误的。

现实困境与系统思维

那么，面对现实中的困境（如发现潜在问题），我们该如何思考？

假设你是一名专家，发现合作项目存在“豆腐渣工程”隐患。以下是可能的选择逻辑：

立即举报：可能失败，且问题根源未解决。
拒绝参与：项目会找他人接手，隐患依旧存在。
参与并观察：在过程中更深入理解系统运作，寻找更有效的介入点。

这个困境揭示了一个悖论：自认清高可能让你失去深入系统、了解全貌的机会。对于普通人而言，更可行的路径是：

在保持基本是非观的前提下，先深入体验和理解系统，积累全局视角，再寻求改变。

改变的前提是理解与融入

上一节我们探讨了现实困境，本节中我们来看看若想真正促成改变，需要什么。

许多人抱怨环境，但若将其置于决策位，同样难以改变。因为外界看到的“不好”是结果，其背后是复杂的系统性问题。

例如，你认为合作伙伴或团队有问题。简单“大换血”后，如何保证新人更好？仅靠简历和能力评估远远不够。这说明了系统改变的复杂性。

核心在于：若没有家庭助力，越是固守简单的是非观，越难看到社会全貌，也越难在金字塔结构中向上迈进。这无关对错，而是现实的发展路径。

行动指南：空杯心态与信息收集

以下是付诸实践的具体建议：

第一步是了解信息：主动收集多源、对立的信息。
保持空杯心态：暂时放下个人好恶，像容器一样接收信息。
避免轻易贴标签：不要听到新概念就立刻定义为“传销”或“违法”。

行动的逻辑链可以总结为：
空杯心态 → 广泛收集信息 → 多角度分析 → 形成初步认知 → 持续验证更新

总结

本节课中我们一起学习了“信息不足时，勿定义一切”的核心原则。我们分析了“二极管”思维的局限，并通过实例探讨了为何需要基于全面信息和亲身经历来建立认知。关键在于保持开放心态，先理解系统，再寻求个人在其中的定位与发展。记住，全面的视角源于信息的广度与深度，而非直觉的好恶。

附：本周六成都活动已定，详情可私信咨询。若有个人职业或发展方面的具体问题，欢迎整理好个人背景与问题后进行交流。

课程名称：在摸清楚赚钱逻辑之前，优先级最高的还是苟着 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：对于尚未明确自身赚钱逻辑的年轻人而言，什么是当前最优先的事项。课程将分析“学历”与“苟着”的关系，并通过具体案例，帮助你理解如何基于自身实际情况做出理性选择。

主题解析：学历是工具，“苟着”是目的

我原本拟定的主题是“在摸清楚赚钱逻辑之前，优先级最高的还是学历”。但经过思考，我认为学历本身并非最高优先级，它只是实现“苟着”（即求稳、生存）的一个工具。

深圳活动已定于30号下午举行。本次活动完全按照数字经济大会的规模筹备，邀请了许多嘉宾，并设置了许多接地气的主题。了解详情和报名请私信我。另外，记得关注动态参与抽奖。

第一节：关于学历的常见困惑

一直以来，断断续续有许多人来咨询我。他们的背景通常是考试或读书成绩不太理想，例如来自中专、职校，或高考失利。他们会询问是否还需要大学或大专学历。

当然，也有人读了大学却感觉浪费人生，想要辍学。通常，他们并非单纯有此想法，而是自认为有可行的计划。但在我看来，这些计划往往非常不切实际。

如何判断一个人是否“会来事”

一个人是否“会来事”，可以从其历史、简历和过往经历中看出来。例如，许多大一大二的学生就已经在各类活动中非常活跃，甚至参与基金、私募融资等事务。

会来事的人通常很早就能展现这种特质。我曾认识一位广州的大一女生，她是我见过最年轻但格局和能力最强的人之一。她19岁时所做的许多事情，其内容和认知格局就已经达到了很高的水平。

判断依据是：你以前是否有对应的经验（成功或失败均可）。如果一个人过往没有展现出“会来事”的特质和经验，那么在当下中国这个竞争非常激烈的环境中，他声称要去“了解”或“摸索”某个新领域，是缺乏依据的。这种想法通常源于缺乏社会阅历。

因此，对于这类私信，我的回复通常是：不要瞎折腾，现阶段应以获取学历为主。

第二节：为什么许多“计划”缺乏依据

大部分人所设想的计划本身缺乏依据。例如，有人会说：“我去摸索自媒体方向，同时开拓一些跨境业务。”

这种表述过于空泛。探索自媒体如何探索？如何赚钱？跨境业务具体怎么做？卖什么产品？如何赚钱？如果对这些核心问题一无所知，那就是在用空话套用自己，没有实际意义。

另一种常见情况是依赖亲戚关系，例如：“我家里叔叔/姑姑有公司或业务，我可以去帮忙。”

这同样不靠谱。你需要问自己几个关键问题：你能做几年？能学到什么？能赚多少钱？如果对这些问题的答案都是“不知道”，却仅凭“关系很亲”的感性认知去做决定，那么在商业上是没有意义的，结果很可能只是被利用或白嫖。如果做了半年无法继续，难道再回来读大学吗？

商业计划需要具体闭环

如果有人计划卖货、直播带货或办活动，我不关心你卖什么或办什么活动。我只关心几个核心问题：

受众群体是谁？（用户画像）
你如何接触到他们？
接触后的预估转化率是多少？

如果你对这些决定成败的关键节点一无所知，那么所谓的“做”就只是凭感觉和运气。这样做一年可能只有零星几个用户，毫无意义。

关键在于，你需要找到有流量、有社群、有潜在客户的机构去合作。如果找不到，就不应该硬做。很多人卡在“感觉不知道”这一步，但其实可以通过寻找合作方来获取这些信息。

第三节：具体问题具体分析，找到适合自己的路

现在，可能会有思维简单化的人提出质疑：“陈老师，你不是说学历不重要吗？”

我早就说过，人要切合实际。意思是，如果你是一个“能折腾”、“会来事”的人，你当然应该去社会上闯荡。不去折腾，你还能做什么呢？

但是，如果你本质上就是一个“不能折腾”、“不会来事”的人呢？茫茫人海，人的特质总有不同。如果你不能折腾却硬要去折腾，只会把自己逼入绝境。

寻找“适合自己的解”，而非“最优解”

我们的目标不是寻找一个放之四海而皆准的“最优解”，而是要找到适合自己的那个解。任何选择都无法解决所有问题，本质是“舍得”——舍去什么，得到什么。

对于“会折腾”的人：去闯、去冲。无论成功与否，这个过程本身会让你有收获、感到开心。
对于“不会折腾”的人：如果硬要去冲，很可能遭遇一次失败就抱怨、打退堂鼓，只有三分钟热度。因为你不具备相应的特质。

那么，不能折腾的人该怎么办？答案就是“苟着”。什么方式最利于“苟着”？答案是：公务员、外企、国企、央企、事业编、教师编。再不济，去大企业当一颗螺丝钉。而这些路径，大多需要学历作为支撑。因此，优先级就显现出来了。

当然，这些选择也不能百分之百保证稳定。无论是选择折腾还是苟着，都没有绝对的“最优解”。关键在于你内心真正追求的是什么。对于会来事的人，让他按部就班地“苟着”可能如同浪费生命；而对于不会来事的人，强行折腾则是痛苦的煎熬。这需要具体问题具体分析。

第四节：思维需要明确与闭环

话又说回来，你脑子里的想法和你表达出来的话，必须明确、形成闭环。据我观察，95%以上的人与我对话时，表述都是模棱两可的。

例如，谈到“关系”，你必须明确到具体的人、职位，以及他能否对你所做的业务拍板。如果不能，就不要将其视为有效资源。如果能，那么要明确：能带来什么？业务能否赚钱？钱由谁出？为什么出？要把这其中的因果逻辑都搞清楚。

如果搞不清楚，就去搞清楚。如果你想了解更多的社会本质，为自己而活，就不要去思考那些虚无缥缈的东西。

工作和学历首先是为了解决温饱，让你活下去。在此之后，更多的探索和成就，就得靠你自己去摸索了。

关系与信息需要主动探索

人们总喜欢将自己没有而别人有的东西，归咎为成功的原因，例如“他有关系”。但你要明白，除了少数“二代”，大部分人的关系和信息都是自己从0到1探索出来的。没有人会主动把这些告诉你。

总结与建议

本节课我们一起探讨了在明确赚钱逻辑前，如何根据自身特质做出选择。核心在于区分自己是“能折腾”还是“不能折腾”的类型，并据此决定是“闯荡”还是“苟着”。

总结建议如下：

最低学历保障：无论如何，大专学历建议要读。这是一个明确的、可获得的保障。
带着目的读书：读书时就要想清楚目的。
- 路径A：读完大专就不读了，利用这三年时间好好了解社会，为经商做准备。
- 路径B：入学前就找好专升本、专升硕的渠道和专业，以最短时间提升学历，为进入体制或大企业铺路。
切忌用模糊替代明确：不要舍弃“学历”这个明确的目标，去追求一个自己“毫无经验、认知和清晰闭环”的模糊计划。对于大多数前来咨询的、对社会一无所知的年轻人，我的建议始终是：以读书为主。

附加信息：
深圳活动在30号下午，报名持续进行。此外，关于职业规划、商业规划、股权期权合同、商业计划书等问题，或者你手上有哪些资源、没有哪些资源，希望获得更贴近当下社会与经济发展建议的，请整理好你的个人问题和背景，然后我们可以进行咨询。

课程一：摆脱应试思维，开启高效行动 🧠

在本节课中，我们将探讨应试教育思维对个人发展的束缚，并学习如何识别和改掉这些思维习惯，从而避免在无效努力中浪费时间。

概述

应试教育在我们的思维中留下了深刻的印记，这些印记常常阻碍我们在真实世界中的有效行动。本节内容将分析这些思维模式的具体表现，并提供清晰的行动建议。

核心问题：寻找“标准答案”的执念

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看第一个核心问题。许多人做任何事情都认为存在一个“标准答案”，并认为找到它就能成功。这种思维非常离谱。

人类社会由生物构成，其核心是社交与协作，而非考试交卷。同样的产品与服务，不同的人去洽谈，结果可能完全不同。 你拿着同一套PPT去谈，与我拿着同一套PPT去谈，结果不可能一样。更不可能做出完全一模一样的东西。

许多人至今做事方式仍深受应试教育影响，且难以沟通。例如，教人做番茄炒蛋。作为一个正常人，都知道番茄炒蛋是什么。假设大家不知道，有人先炒了一盆番茄炒鹌鹑蛋来问行不行，再放咸鸭蛋来问，接着放活珠子来问，最后放鸵鸟蛋来问。

从提问者的角度，我无法回答。因为我不知道他的目标：是要给人吃，还是给小动物吃，或是要下毒？吃的人是正常人，还是有高血压、糖尿病？任何前因后果、上下文和目标用户都不明确，就问“行不行”，这完全是在做考试卷子。

很多人都是如此。我只能说“行，你对”。

核心方法：学会变通与验证

上一节我们指出了盲目寻求答案的问题，本节中我们来看看解决方法。做事情要灵活，意思就是要学会变通。

如果你不知道番茄炒蛋是什么，可以采取以下步骤：

以下是几种可行的变通方法：

去网络上多找番茄炒蛋的照片，自行对比。
觉得差不多后，找个小范围用户（“小白鼠”）试吃。
去多家餐馆，多点几份番茄炒蛋，品尝后再自己尝试制作并找人试吃。
想清楚自己的目标用户是谁，以及他们的需求。

如果目标用户没见过番茄炒蛋，那你炒成什么样都无所谓。如果他们喜欢甜的，你放糖甚至放巧克力都可以。关键在于，不是每走一步都纠结“对不对”，而是做出一个成品后，去市场中寻求验证。 市场会告诉你答案，除此之外无人能告知。你并非在做答题卷。

必须克服的应试教育烙印

我们了解了变通的重要性，接下来具体分析几种必须克服的应试思维烙印。

以下是三种典型的应试思维及其谬误：

寻求固定路线：认为所有事情都有固定解决方案。但现实并非如此。
走一步看一步：坚信事情先做了再说，无需考虑后续或长远发展。这是因为在应试过程中，大家认为只要最终考试通过，人生就成功了。但现实并非如此。
恐惧未知领域：认为所有事情都必须自己先学会才能做，不能尝试任何未学过的事情。应试教育让我们害怕，甚至不去思考，认为没学过的事情做了必然会失败。但谁告诉你尝试就必然失败？ 你并非在答题。
迷信努力必有回报：在应试教育中，通过题海战术、补课等方式增加投入，成绩通常能提升。但在社会实践中，拼命努力、以量取胜常常无效。成功并非仅靠苦力或时间堆积就能达成。

实例分析：定价策略中的思维误区

理论需要结合实际，本节我们以一个常见商业问题——定价，来剖析上述思维如何影响决策。

很多人讨论定价时，一开始都不敢开正常价格（这里指合理的市场价，并非高价）。他们认为必须从免费和低价开始做。100个人里，99个可能这么想。

做免费或低价的目的是引流，并且你必须有后续的变现逻辑和产品，即所谓有“后手”。而不是说“我免费是为了引流，然后慢慢做大”。这个逻辑并不成立。免费引流和后续加价之间，没有必然的因果关系。

无论你卖什么，本质上都是从潜在客户（分母）中筛选出目标客户（分子）。只要价格不是太离谱（例如开100元与5000元，都在大众可接受范围），本质上差别不大。开5万元则可能离谱。

假设你只需要10个或20个客户。无论你在哪个城市或何种网络平台，从几百万人或几千万人中找出这10个人，分子与分母的比例已经极其悬殊。在这种情况下，纠结定价100元还是5000元，意义不大。

这就好比：前面有几千头猪，你蒙上眼睛扔石头。然后你说，因为前面有几千万头猪，所以你作为盲人扔不中。这个逻辑不成立。或者说，因为一开始定价低一点、免费一点，就能提高“扔中猪”的概率。这两者同样没有因果关系。

因此，建议是：要做就直接去做。不要想着“我先免费，慢慢涨到100、200、500元”。价格往下走容易，往上走难如登天。 这就像“请佛容易送佛难”。你需要有清晰的个人定位。

你的逻辑可能是：我的私域流量从500人涨到1000人了，所以我提价200元。但对用户而言，他们不理解你为何提价，因为他们不清楚你的定位。定价500元可能有人觉得贵，定价5000元可能有人觉得便宜。

所以，只要觉得贵的，就随他去，尊重他人命运。只要他能接受，就让他付钱即可。不必纠结于定价500元还是5000元。你今天做一件事，付出的努力只多不少，为何不定高客单价？ 只有高客单价，你的投入产出比才高。

同样写了话术、做了海报、付出了时间，定一个人100元，这并不合理。我知道你们的顾虑：怕定高了没人来；怕别人觉得高会喷你；觉得自己不值这么多钱。

这就回到了今天的主题：请改掉应试教育留下的印记。 这些都是应试教育带来的、束缚你的想法。这些想法你自觉很对，但用逻辑仔细推敲，其中没有任何逻辑性。

总结与建议

本节课中我们一起学习了应试教育思维的几种典型表现及其危害。我们分析了寻找“标准答案”、不懂变通、恐惧未知、迷信努力以及错误定价策略背后的思维根源。

要摆脱这些印记，你需要：

放弃对“标准答案”的追求，接受现实世界的多样性和不确定性。
学会变通，通过小步快跑、市场验证来推进事情。
克服对固定路径和未知领域的恐惧，勇于尝试和迭代。
重新审视“努力与回报”的关系，注重策略、定位和效率，而非单纯堆砌时间。

建议将本课程内容与关于“充电”（指提升自身价值）的视频结合起来看，两者有很大关联。

对于个人职业规划、商业规划或副业发展有任何具体问题，需要结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程名称：破除“不公平”迷思 🔍 - 课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习如何理性看待“不公平”这一社会现象。我们将探讨“不公平”在哪些情况下真实存在，在哪些情况下可能只是被灌输的观念或自我设限的结果。通过分析具体案例和设定清晰的讨论范围，我们将帮助你识别并突破那些阻碍个人发展的心理障碍。

活动预告与课程主题

首先，介绍一下接下来两期的线下活动安排。第一期活动将于本周六在宁波举行，第二期活动将于下周六在深圳举行。活动场地均已确定。长三角和珠三角地区的朋友若有兴趣参加或咨询，可通过私信联系我。

本次活动的主题已基本确定，主要包括以下五个方面：

分享民营企业、国有企业、私营企业、外资企业等不同类型企业的校招Offer选择与未来职业发展路径。
列举个人可以尝试的一些商业模式。
探讨当前个人自媒体与电商领域的一些落地实践和看法。
分享我在2021年至2022年间，为政府活动峰会以及高校师资培训实训平台所提供的一些解决方案，包括定价策略，供大家参考。
结合美国大选结束等时事，总结2024年，并展望2025年的趋势。

“不公平”的真实与虚幻

上一节我们预告了课程的主要内容，本节中我们来看看“不公平”这个话题的核心。

首先必须承认，在某些情况下，不公平是客观存在的。例如，一个拥有数亿家族产业的人与一个来自五线城市的“小镇做题家”之间谈论公平，这显然是不对等的。这种建立在资源不平等、信息不平等条件之下的差异，是真实的不公平。

但是，我们需要思考一个问题：如果剥离了资源和信息差，仅仅作为独立的个体，人与人之间是否存在本质上的不公平？广义社会所宣扬的“不公平”，其核心目的常常是一种心理操控（PUA），意在让人们相信：只要投胎不好、缺乏家庭资源和信息差，就注定处于不公平的劣势，从而放弃深入思考和努力尝试。

那么，有没有一种可能：许多我们感知到的“不公平”其实是结果导向的，是被人为制造出来的概念？目的是让你将“不公平”视为无法取得成功的原因，而实际上，这些“不公平”在特定区间内可能根本不存在。

设定讨论范围：聚焦可努力区间

为了更清晰地讨论，我们需要将目标和人群进行分类。我们可以简单地将所有成功都归因于外部条件的不公平，例如出身、学历、资源等。但让我们缩小范围，设定两个条件来聚焦讨论：

年龄：30岁之前。
收入层级：划去年薪50万以上，甚至30万以上的人群，仅讨论年薪30万或50万以下的区间。

在这个划定的范围内（30岁以下，年薪30/50万以下），如果我们再排除那些显而易见的“二代”案例（因为他们的数据通常不在此区间），那么所谓的由出身、学历等造成的“不公平”影响就会大大减弱。此时，一个核心问题浮现出来：为什么有些人不通过打工也能年入30万或50万，而有些人即使996、007也达不到这个收入？在这个区间内，不公平究竟体现在哪里？

我认为，许多“不公平”更像是一种结果，而非原因。因为当一个人达到某种结果后，他可以任意包装成功的原因。例如，某人随机购买的股票涨停后，他可以宣称自己是技术分析高手，从而在旁人眼中制造出一种“信息或能力不平等”的印象。但事实可能是，他只是胆子更大，或者更懂得进行成果包装。这种能力差异带来的收入差距，通常被限制在我们所划定的普通范围（如30万、50万）内，并未引发质变。

在设定的范围内，许多机会的门槛并非高不可攀。无论是购买某种资产，还是对接某项资源，并没有明文规定禁止特定人群参与。对于20-30岁的年轻人，在工作和常规路径之外，许多起点其实是相对公平的。

核心结论：不公平存在于心理而非现实

所以，在我看来，不公平固然存在，但在一个相当大的范围内——特别是对20-30岁的年轻人而言——从许多实际操作的角度看，并不存在绝对的不公平。学历、学校资源的差异，影响的往往是少数顶尖案例。对于大多数人而言，即便身处清华、北大，若不懂得主动规划和利用资源，其路径与常人并无本质区别。

人们常说的不公平，总是倾向于和那些拥有玛莎拉蒂、劳斯莱斯、年入数亿的极端案例比较。这种比较本身没有意义，也无需深究。不能因为与极少数人的巨大差距，就推导出与世上所有事物都不公平的结论。

在一定范围内，不公平其实是不存在的，大家的机会在本质上是同等的。差异往往在于：你是否能想到那个机会，是否有胆量迈出第一步，是否懂得如何进行自我营销。如果你觉得没有机会，或许需要反思是否忽略了已有的信息。过去一年我制作的许多视频，都在探讨各种可能性。

如果你坚持认为存在不公平，那么这种“不公平”很可能只存在于你的心理层面。你感到不公平，但若追问具体哪里不公平，往往只能给出一些宏观、模糊的理由，例如“赚钱的人都有背景”。但事实真的如此吗？参考前面炒股的例子，你可能并不确定。因此，许多“不公平”的观念是社会灌输的结果，它让你误以为不公平是原因，从而忽略了其中巨大的可操作空间。

只要你的目标不是几千万或几个亿，而是几十万量级的收入，那么谈论“公平与否”可能是一个伪命题。你的重点应该放在如何行动上。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何辩证地看待“不公平”。我们认识到，在资源与信息极度不对等的极端情况下，不公平是客观存在的。然而，通过将讨论范围聚焦到大多数年轻人可触及的区间（如30岁以下，年收入数十万级别），我们发现许多所谓的“不公平”更多是心理障碍或观念灌输的结果，而非不可逾越的现实壁垒。

核心在于，在可控的目标范围内，机会的本质是公平的，差异源于认知、勇气和执行力的不同。破除“不公平”的迷思，是将注意力从抱怨环境转向提升自身的第一步。

最后，活动报名仍在继续。对于职业规划（工作发展）或商业规划（副业与赚钱），如果你希望结合个人具体情况，获得更接地气、符合当下社会发展的建议，可以整理好你的个人问题与背景信息，通过私信与我进一步沟通。

课程名称：社会事务的核心难点解析 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习在社会上做成一件事情时，最核心、最普遍的难点是什么。我们将通过分析主要矛盾与次要矛盾的关系，揭示问题的本质，并提供清晰的思考框架。

核心矛盾：人

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看具体内容。在社会上做任何事，最困难、没有之一的难点，是处理与人相关的问题。99.99%的人可能无法准确回答这个问题。

任何事务中都包含无数次要矛盾，但主要矛盾往往只有一个。大部分人复盘或沟通时，关注的焦点仍在次要矛盾上。这是许多人做事却无法进步的原因。

为何“人”是核心

以下是几个现象，它们共同指向了“人”这个核心：

画饼、包装、八股文：这些行为的根本目的并非形式主义或白嫖，其核心对象和作用目标都是人。
技术与趋势：再先进的技术、再好的趋势或政策，最终落地时都需要人来运作。因此，所有问题的核心矛盾最终都指向人。

识别核心矛盾：以推广为例

虽然听上去简单，但要摸清核心人物的想法非常困难。我们以推广活动为例进行说明。

如果你的推广效果不佳，你可能会检查许多环节：

以下是可能被检查的次要矛盾列表：

海报设计是否不佳。
宣传话术是否写得不好。
邀请的嘉宾是否不到位。
推广渠道选择是否有问题。

在检查完所有这些后，真正的核心矛盾才会浮现：你找到的推广人员，是否真的在推广、以什么频率推广、推广后的实际效果如何。因为推广这个行为是由人执行的。许多人可能绕了很多圈，依然找不到这个主要矛盾，从而浪费时间。

人的驱动力与复用价值

人是需要驱动力的生物。钱是一种驱动力，但并非唯一，尤其对聪明人而言。

核心驱动力公式：驱动力 = 即时收益 + 长尾复用价值

越聪明的人越看重一件事的长尾效应和可复用性。如果一件事做完后无法复用，即使有钱，也可能不会去做。

举例说明：
假设有人邀请我录制AI课程，报酬是每小时5000元。我可能不会接受。原因在于，这5000元是固定收益，但录制课程需要反复沟通、满足剪辑动画等要求，过程复杂。更重要的是，这个课程内容与我当前的业务（如政企咨询）无法复用，因此对我缺乏长尾价值。这个例子再次说明，人（此处指我的决策逻辑）是核心矛盾，而非其他条件。

全局视角：推动事务的难点

无论做会议、项目还是投资，只要涉及多人，本质上都是与人打交道的模式。地球不会围着你转，因此你必须学会在全局中与人协作。

那么，办一场会议最难的是什么？不是找嘉宾、怕现场出错或海报设计，而是推动事情进展。

核心难点描述：

无论你多优秀，与人合作的结果大致是五五开。社会就是如此，不可能所有人都拥护或反对你。最难的部分在于：见面时大家相谈甚欢，拉群准备大干一场，但几周甚至几个月过去后，无论你多积极，你会发现合作方、合伙人、嘉宾等各方资源根本推不动。他们可以有无数理由不回消息或回复缓慢。这就是所有事务最核心、最困难的地方。

如何驱动不同的人

每个人的驱动点各不相同，没有一套万能公式。

以下是不同类型人群的驱动特点：

金字塔底部的普通人：可能通过钱就能驱动，但他们往往机械执行，不动脑筋，因此可能无法达成你想要的创造性结果。

**拥有资源、能力或权力的人**：通常不 care 你那点钱。驱动他们需要更多东西，这取决于其所在行业、职位、当前业务等，需要具体分析。

学会“利用”与主导

这里说的“利用”不是贬义词，而是指学会组建团队、整合资源，将不同资源放在合适的位置。因为任何事都不可能独自完成。

主导权逻辑：
在一个哪怕只有两三人的小团体中，只有两种状态：你是主导者 或 别人是主导者。如果你不是主导者，你就会变成整个协作链条中的一个齿轮，这与打工没有本质区别——你将主导权交给了别人。结果很可能是：能否赚钱未知，能否拿到报酬未知，对全局缺乏了解。那么，做这件事的意义何在？

核心能力总结

本节课中我们一起学习了社会事务的核心难点。你会发现，最大的难题朴实无华：不是那些技术或形式问题（那些是次要矛盾），而是人。

主要矛盾在于你是否具备以下核心能力：

搭台子的能力（整合资源、组建团队）。
察言观色、看透事物与人心本质的能力。

如果你不具备这些能力，那就去锻炼，没有其他捷径。

附注：下个月19-20号的大会，届时会发布报名链接，请关注官方渠道，无需私信。关于职业规划、商业副业等个人化问题，如需结合你个人情况的接地气建议，请整理好个人背景与具体问题后再进行咨询。

课程名称：10万粉丝里程碑分享与内容创作心路历程 📈

概述

在本节课中，我们将一起回顾一位内容创作者在粉丝数突破10万时的分享。他将阐述自己内容创作的初衷、风格特点、内容定位的独特性，以及对未来发展的看法。通过他的讲述，我们可以了解小众、深度内容在平台上的生存逻辑，以及创作者与观众之间的特殊关系。

一、里程碑的达成与感慨

我的账号粉丝数终于超过了10万。这个结果令我有些惊讶。

首先，我必须感谢B站平台。

其次，这也确实有运气的成分。

我注册B站已经很久了。我和许多新人UP主一样，更新视频很随性。但有一点不同：我并非全职UP主。因此，你们会看到我的视频制作非常粗糙。

我一直强调，我的视频毫无音效、毫无特效、毫无动画。我清楚，大部分观众可能只是后台播放。这一点我完全理解。

二、创作的契机与风格形成

上一节我们提到了内容风格的粗糙，本节中我们来看看这种风格是如何形成的。

我的第一个视频发布于3月6日。B站当时给予了流量扶持，原因我并不清楚，但这给了我继续创作的动力。

很多人问我为何开始做视频。真实原因是，今年我的主要业务几乎停摆。具体原因在上次直播中提过，也导致我被封禁，因此不便再谈。我的业务本身也非核心，因此更加空闲。闲来无事，便开始了创作。

关于为何使用XMind制作视频：

我过去就习惯使用XMind，这并非广告。
我确实不擅长制作动画和特效。我早期的视频最多只有简单的片头片尾。
从商业逻辑看，做UP主投入产出比为负，不符合我的原则。

因此，你们看到了以XMind为核心、毫无包装的视频形式。同时，我本人也是一个“特殊案例”：我没有全职或兼职工作，所有业务都是项目制，关系全靠自己积累，没有任何家庭背景或资源。

我的业务贯穿了政府、高校、企业和用户端，这使我对事物的看法相对全面，也让我了解了各方的行事逻辑。

三、对观众的回馈与内容定位

感谢B站平台。

感谢各位观众。我会每月向B站申请奖品用于抽奖。

如果B站没有提供奖品，我会自己准备抽奖，这没有问题。

（注：是指我自己出资准备奖品，并非指我自己参与抽奖。）

其次，10万粉丝对我而言是个奇迹，因为我的内容本身非常小众。

具体来说：

我敢断言，无论看了我多少视频，真正能看懂的人寥寥无几。因为很多话题，如果满分是100分，我只能讲到20分。再深入就可能面临风险。这可能是因为网络环境，也可能是因为很多人的认知尚未达到理解深层含义的水平。

这与观看舞蹈等浮于表面的内容不同。

我的内容定位和想表达的初衷，决定了其DNA就是如此。有时我会无意中透露一些信息，懂的人自然懂，但很多话“不可说”。一方面源于环境，另一方面，说多了可能他人也无法理解。

曾有观众建议我提供付费下载内容。这行不通。一旦有人举报，后果可能非常严重。如果这类信息能够自由流通，今天也就不需要我在这里讲述了。

事实上，几乎每个月都会有相关方面联系我。我曾在2017年公开讲解技术时，三次被警方带走。疫情期间也有警察上门。因此，我非常清楚边界在哪里。

不要要求我做能力范围之外的事情，这并非意愿问题，而是能力问题。

所以，10万粉丝已是奇迹，我对此感到知足。这也让我觉得，事情或许还有那么一点希望。

说实话，确实如此。

四、关于咨询服务的说明

上一节我们探讨了内容的边界，本节中我们来明确一下我提供的咨询服务范围。

最近新关注的朋友可能较多，我在此说明：我的咨询并非提供职业规划。

在当前的经济形势和综合环境下，加之一些不可言明的因素，未来几乎无法进行有效的职业规划。我们并非CEO、法人或股东，无法控制职业路径的走向。为你规划从初级职员到高管的路径没有意义，因为变数太多。

核心逻辑：个人职业发展 ≠ 可完全规划的线性路径。外部环境与组织变数占比过高。

因此，请不要再与我讨论如何“打工”或“内卷”。网络上擅长此道的人很多，不缺我一个。

我能提供的是：

揭示社会上那80% 不为人知、高投入产出比的赚钱方式。
以普通人的视角，指出可能更轻松赚钱的机会。
告诉大家，除了打工，还有哪些方法可以增加抗风险能力。

简而言之，我旨在弥补大家在9年义务教育及高等教育中缺失的那部分关于社会真实运行逻辑的知识。

五、未来计划与创作理念

关于未来：

我预计明年会很忙碌，更新可能随缘，经常需要出差。

未来内容没有具体规划，因为我并非全职创作者。但我会继续聚焦商业层面，并尽可能将我获取到的一手信息第一时间分享到账号中（如果账号还在的话）。

请不要因为某天我不更新了就来添加我的微信。我的微信已有800个群和7600个联系人，实在无法应付。

有人好奇我为何愿意分享这些：

我并非既得利益者。如果是，我会忙于赚钱，而非做视频。
我不担心被抢饭碗。客观地说，有能力抢我饭碗的人，大概率不会在B站看我的视频。

归根结底，我今年开始创作是机缘巧合。我的业务贯穿高校、政府、企业、C端四方，我希望尽一份力，为同处一个阶层的伙伴们提供不同的思路。

我不希望看到大家活了二三十年，最终只在“学历”和“打工”这两棵树上吊死，且生死不由己。那太悲哀了。

总结

本节课中我们一起学习了这位创作者在达成10万粉丝里程碑时的完整分享。

他回顾了其“三无”（无音效、无特效、无动画） 的独特创作风格源于个人习惯、能力限制和商业理性选择。他强调其内容的小众与深度，以及因话题敏感性而存在的表达边界。他明确区分了自己的咨询服务与职业规划，定位为补充传统教育缺失的社会与商业认知。最后，他表达了未来随缘更新、持续分享一手信息的意愿，其根本初衷是希望为同一阶层的观众打破“唯打工论”的思维枷锁，探索更自主的生存与发展路径。

无论认可与否，他感谢所有观众，并希望B站能提供更好功能，也祝愿更多小伙伴能找到属于自己的出路。

课程一：职业生涯中最困难的事是什么？🤔

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：在职业生涯中，最困难的事情究竟是什么？我们将通过分享者的亲身经历，剖析那些挑战个人认知、重塑三观的真实案例，并总结出应对这些挑战的核心思路。

宏观视角：最困难的是过程本身

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看分享者对“最困难的事”的宏观看法。

分享者认为，最困难的并非任何一件具体的事情，而是一个持续的过程。这个过程是：打破三观 -> 重塑三观 -> 再次打破 -> 再次重塑的循环。在这个过程中，个体需要不断调整自己，并在多次冲击后，依然能保持正常的心态和判断力。这才是最具挑战性的部分。

为了具体说明这个抽象的过程，接下来我们将通过几个脱敏的案例来展开。

案例一：技术方案中的“死数据”📱

以下是分享者早期作为技术咨询时遇到的一个案例。

事件背景：分享者曾为某高校提供技术解决方案。他最初的角色是认真思考方案的功能与需求。
认知冲击：合作方告知，该软件许多功能是“写死的”，即没有真正的后端服务和动态数据，所有数据都是预设的“死数据”。
内心矛盾：从学校（用户）角度看，软件能用即可，数据是否“活”并不重要。但从分享者当时的专业认知和道德观来看，这构成了一种欺骗。
后续认知：后来发现，类似情况在实践中非常普遍。这第一次冲击了他的职业三观。

这个案例揭示了理想技术实践与复杂现实需求之间的落差。接下来，我们看看在更正式的商业流程中，会遇到何种挑战。

案例二：招投标流程的“形式化”🏛️

上一节我们看到了技术层面的认知冲击，本节中我们来看看商业规则层面的例子。

以下是分享者早期参与招投标项目的经历。

初始认知：最初认为招投标是类似“拍卖”的公平竞争过程。
现实经历：合作公司告知要去“走招投标流程”，并透露其他投标方是“陪标的”，且项目早已内定。
核心困惑：为何在结果已定的情况下，还要进行招投标？
最终理解：招投标很多时候只是一种必要的形式。关系打点、名额方向等可能早在流程开始前就已确定。分享者强调，这仅是其个人经历中的常见现象，但足以让当时的他“三观碎一地”。

从商业规则到企业内部培训，认知挑战以不同的形式出现。下面我们进入第三个案例。

案例三：企业内训与C端服务的反馈困境🎤

上一节我们探讨了外部商业规则，本节中我们来看看面向用户和企业的服务所面临的挑战。

以下是分享者约十年前提供培训服务时的经历。

遭遇困境：精心准备的C端课程招不到学员，而企业内训则收到负面反馈，甚至被投诉“老师没能力”。
内心挣扎：自认为内容优质、有前瞻性且物超所值，却得不到市场认可，这使其感到极度困惑和焦虑。
反思与发现：
1. 营销重于产品：在当时的市场环境下，优秀的营销比产品本身的实际价值更能决定成败。用户往往无法自行判断专业价值。
2. 企业内训的本质：许多企业内训是为了消耗预算或走流程。参训员工更像是来“听相声”放松，而非学习。课程是否“生动有趣”成为评价的关键，而非专业性。

经历了外部规则和市场的多重打击后，最大的挑战转向了内部。我们接下来看看最核心的困难。

核心困难：与自我的持续调和⚖️

前面我们列举了外部世界的种种挑战，本节中我们将探讨所有挑战的归宿——如何与自我相处。

这是分享者认为最困难的部分，即如何在经历一切后，保持内在的平衡与成长。

以下是需要持续调和的关键点：

专注自我：如何在不在乎他人眼光的情况下，完全专注于自己的目标。
保持积极：如何在环境变糟时，不消极对待，仍能积极前行。
不忘初心：如何在参与众多复杂项目后，不迷失自我，保持初心。
持续学习与判断：需要不断学习社会规则、商务流程（如宴请、签合同）、察言观色等。关键在于，在学习灰色手段的同时，保持独立的判断力，避免被带偏或固步自封。

分享者指出，许多人的困境在于只能掌握其经验的某一部分，难以形成综合性的认知与适应能力。这种综合能力需要天时地利人和，难以快速习得。

总结与启示✨

本节课中我们一起学习了职业生涯中“最困难的事”的多维度解读。

最困难的本质：是一个不断打破与重塑三观的持续过程，而非单一事件。
具体挑战：我们通过案例看到了技术理想与现实妥协的冲突、商业规则的形式化运作以及市场反馈与自我价值的错位。
终极挑战：所有外部挑战最终都归结为与自我的调和——如何在复杂环境中保持专注、积极、初心和清醒的判断力。

分享者总结道，只要希望深入了解社会规则、突破“象牙塔”，类似经历几乎是必经之路。只要站在普通人的立场，最终很可能会得出相似的结论。这个过程虽然艰难，但也是认知升级和职业成长的深层动力。

（注：文末关于咨询服务的推广内容，按您的要求已省略，仅保留教程主体部分。）

课程名称：在扭曲世界中保持正常 - P1 🧠

概述

在本节课中，我们将探讨在当今复杂的社会环境下，如何保持独立思考与正常行为所面临的挑战。我们将分析几种常见的思维误区，并学习如何避免被外界信息与固有观念所束缚。

社会现象与思维误区

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看几种具体的社会现象及其背后的思维逻辑问题。

1. 举报文化与矛盾转移

最近发生的一起校园事件引发了广泛讨论。一名学生因公开演讲涉及女权等话题，被多人举报并最终被校方处理。

我们不应仅仅争论事件本身的对错，而应思考更核心的问题：为什么大众倾向于选择举报而非辩论、讨论或反驳？ 举报行为简便且容易“成功”，这反映了何种社会心态与机制？

2. “随大流”与自我矛盾的逻辑

在讨论加班问题时，一种普遍的观点是：“大家都在卷，所以我也要卷”。其逻辑可以简化为：
代码表示：if (everyone_is_rolling) then I_roll = true

然而，当建议人们从“打工人”思维转向“资本家”思维（即思考如何创造价值与盈利）时，却会遭到批评：“如果每个人都像你这样想，就没人干活了”。

这里存在明显的逻辑矛盾：

主张A（被动）：我必须加班，因为别人都加班（个体无法改变环境）。
主张B（主动）：你不能教大家赚钱思维，否则没人做基础工作（个体不应尝试改变环境）。

这种矛盾揭示了部分人既不满现状，又抗拒任何可能改变现状的、需要自身承担风险的主动策略。

3. 独立个体与外部期望的冲突

社会常就某些议题进行广泛讨论，例如“如何让女性愿意生育”。一个基本前提是：每个个体都是自由的。用公式表示个人选择权：
公式：Individual_Choice = Free_Will - External_Pressure

试图用宏观叙事（如人口经济）或群体标签（如性别角色）来规训个体选择，往往无效且可能造成伤害。核心在于分清：什么是外部灌输的“应该”，什么是自身真实的“想要”。

4. “普通人”的自我设限与内耗

许多人将“拧巴”和“内耗”与“普通人”身份绑定，形成一种自我实现的预言：

自我认定：“我是个普通人”。
错误推导：“所以我必然内耗、拧巴、恐惧未知”。
行为模式：在精神上反复咀嚼困境，而非实际寻求突破。

真正的“接受” 是认清客观现实后释怀，并向前看。而错误的内耗 是沉浸在负面情绪中，将其作为不行动的借口。两者的区别在于是否具备 Action_Oriented_Mindset（行动导向思维）。

核心问题：标品思维与独立意志

以下是当前普遍存在的思维困境：

自我认知：几乎所有人都认为自己是独立个体。
思维模式：但思考问题时，却大量使用被社会规训的、同质化的“标品思维”。
行为目标：渴望跳出“标品”命运。
所用工具：尝试跳出的工具和方法，依然是“标品思维”的产物。
结果：陷入“想改变却无力改变”的内耗循环。

这导致了在寻找合作伙伴、伴侣乃至进行职业规划时，找到一个思维正常、坦诚真实的对象变得异常困难。正常在这里的定义是：行为可预测、无恶意操控、愿意基于事实沟通。

总结

本节课我们一起学习了在信息纷杂、压力倍增的环境中常见的几种思维陷阱：

矛盾转移：关注表面争议，忽视深层机制。
逻辑矛盾：既抱怨现状，又抵制任何需要自我负责的解决方案。
外部规训：允许宏观叙事或群体标签覆盖个人真实需求。
自我设限：将“普通人”身份与消极心态绑定，陷入无效内耗。

关键在于建立 批判性思维（Critical Thinking） 和 自我觉察（Self-Awareness），区分外部噪音与内心真实声音，并用行动而非空想来应对挑战。在扭曲成为常态的世界里，保持正常意味着坚持独立思考与行动的勇气。

下期活动预告：将探讨职业规划、商业路径及自媒体运营等话题，并提供基于个人情况的建议。

课程 P1：理解金字塔不同层面的社交认可与需求点 🧱

在本节课中，我们将探讨一个核心社交概念：社会结构如同一个金字塔，处于不同层面的人，其社交认可度和需求点是截然不同的。理解这一点，是摆脱单一化社交方法论、进行有效社交的关键。

1. 为何社交模式不能单一化？🤔

上一节我们提到了课程的核心主题。本节中我们来看看，为什么网络上流行的“向上社交”或“向下社交”的单一技巧往往无效。

社会是多元化的，由无数个层面或无数个小金字塔组成。你在朋友、学校、职场、商业、政府等不同圈子里，所谓的“上”和“下”是相对的，社交模式也必然不同。

以下是网络上单一化社交方法论的主要问题：

缺乏上下文：脱离具体的社会层面和对象空谈技巧，如同讨论没有背景的问题。
盲目抄袭：许多内容是基于一套固定稿子互相抄袭，缺乏对不同场景的深入思考。
混淆对象：在没有明确社交对象和所处层级的情况下，套用统一的“社交”方法，结果往往是无效的。

因此，面对不同层面中的“上”或“下”，我们的社交模式和注意点都应该是动态变化的。

2. “向上”与“向下”社交的真正含义 🔄

既然社交模式需因人因境而异，那么“向上”和“向下”社交本身意味着什么？本节我们来澄清这个概念。

“向上”或“向下”并非基于个人主观的优越感比较（例如“谁比我强”），而是要看对方在组织或社会结构中的位置。

我们之所以需要与不同层面的人社交，是因为完成任何一件事都需要不同角色、不同专长的人和组织的协作。社会分工天然存在，就像代码世界里有架构师、后端工程师、前端工程师和测试工程师一样，各自擅长不同领域。

用公式可以简单表示为：
成功完成项目 = Σ(不同层面角色的价值贡献)

任何试图用单一标准（如财富、职位）去评判所有人“高低”并套用同一社交模式的想法，都是不切实际的。

3. 不同场景的社交认可与需求核心 🎯

理解了社交的层次性后，本节我们具体分析两个典型场景：职场，以及资本/政治圈子。它们的社交认可逻辑和需求点有天壤之别。

职场场景：工具属性与关系混圈

在职场中，纯粹的“向上”或“向下”社交意义有限。因为职场中大多数人缺乏真正的“商业紧迫感”——项目成败通常不直接决定个人当月薪资或生死。

因此，职场社交的核心往往是：

认可度来源：关系、感情、默契，甚至是“拍马屁”的能力。工作能力强主要代表你是一个合格的工具人。
需求点：稳定、和谐、避免冲突。价值更多体现在执行层面，而非战略或资源整合。

资本与政治场景：价值多元与生死攸关

在商业合作或政治交往中，情况则完全不同。这里的核心是价值交换与风险控制。

认可度来源：你能提供的独特、可验证、能创造利润或降低风险的价值。
需求点：直接、明确且往往与重大利益相关。

以下是几种核心价值点的例子：

资源连接价值：拥有并能量合多个关键供应商或渠道的长期关系。
解决方案价值：能提供独特的商业模式或解决方案，为对方争取超额利润。
- 例如，通过一个创新的商业计划书（BP） 打动资本。
安全稳定价值（尤其在政治领域）：这不仅仅靠能力，更靠过往成功案例和同级别背书。
- 例如，想与某省工信厅合作，最好已有与其他省市同级部门合作的成功案例。
- 邀请一位领导困难，但同时邀请多位同级别领导，则会因为“安全”和“共识”而变得顺利。

4. 破除“资格即结果”的思维误区 💡

很多人拥有优秀的“硬条件”（如学历、案例、团队），却无法获得预期的社交成果或合作机会。本节我们剖析这一普遍误区。

拥有好的条件，并不构成别人必须与你合作的充分条件。这就像：

if (拥有高学历 && 拥有好案例) {
    // 这并不能直接推导出...
    return 获得合作; // 错误逻辑！
}

社会长期灌输的“吃得苦中苦，方为人上人”观念，容易让人陷入误区：

将过程资格化：认为达到某些标准（如寒窗苦读）就自然应得某种结果。
忽视真实需求：不了解对方在具体层面中的真实需求（如政治领域要的“安全”而非“技术最强”）。
活在他人的叙事里：你的“苦”可能并未与真实社会的运行规则接轨，如同生活在“楚门的世界”。

优秀的学历和案例，在复杂的社会金字塔中，首先证明你是一个优秀的工具人。但要跨越层面进行有效社交与合作，你需要的是理解并满足该层面核心需求的价值呈现能力。

总结 📝

本节课我们一起学习了：

社交的层次性：社会是多元的金字塔结构，不同层面的社交逻辑不同，切忌使用单一模式。
社交的方向性：“向上/向下”是结构位置概念，而非个人优劣比较，目的是整合不同价值完成事情。
场景决定核心：职场重关系与稳定，商业/政治重价值交换与风险控制。安全、案例和背书在高层级社交中尤为关键。
资格不等于结果：硬性条件只是门票，真正的社交认可来源于你是否能精准满足对方在当前层面中的核心需求。

理解这些，是摆脱无效社交、建立有效人脉网络的第一步。

课程名称：商业合作中的风险规避 - 第1课：谨慎对待地位不平等的合作 🚨

在本节课中，我们将要学习在商业合作中，尤其是在与合作方地位不平等的情况下，需要警惕哪些常见陷阱。我们将分析这些情况的具体表现、潜在风险，并提供实用的应对思路。

在社会中，个人与中小企业的处境是相似的。许多中小企业的商务团队规模有限，当我们与协会、高校或政府部门等机构洽谈业务时，地位往往是不平等的。此时，谈论尊严或对方是否看得起我们并无意义，因为这种“看得起”本身并非由我们决定。

上一节我们提到了地位不平等的普遍性，本节中我们来看看造成这种不平等的一个核心原因：巨大的信息差。许多政策或内部信息由上级单位下发，但未必能传递到我们手中。如果贸然开启合作，虽然未必有巨大风险，但“被白嫖”是最常见的后果。

在地位不平等的情况下，对方的心态往往是：允许你参与合作已经是给予的“恩惠”。此时若还想谈报酬，可能会被视为不识抬举。

以下是合作中常见的几个具体陷阱：

1. 恶意压价
价格谈判非常敏感。许多人在与机构或政府单位合作时，会因其身份而不敢质疑或坚持己见。但必须明确：只要你在谈判中不敢质疑、不去确认关键条款，最终几乎必定吃亏。

无论对方是因高傲、地位优势、想拿回扣、意图压缩成本，还是确实预算不足，他们都可能在最后关头临时翻脸。例如，你的心理价位是12万，经过一两个月的漫长谈判后以10万成交。但当你投入资源开始执行甚至快完成时，对方可能突然声称因预算、领导意见或流程问题，最终只能支付2万或4万。对方通常是“人精”，会辅以“后续有订单优先找你”或给予纪念品等说辞，用最小成本压榨你。此时项目已进行一半，你往往只能吃下这个亏。

2. 白嫖方案
经历多了你会发现，不压价的对象已是“人上人”。更常见的情况是，对方以“领导需要先了解一下”为由，请你提供免费培训或初步方案。这就像一个鱼饵，你很难拒绝，因为地位不对等。

培训或初步方案完成后，对方可能进一步要求“细化方案”。你若不继续做，找不到合理的拒绝理由；若继续做，则担心再次被白嫖。最终，对方很可能以“项目推迟了，下次一定合作”为由终止，而你投入的时间与精力全部付诸东流。

这种现象极为普遍，不夸张地说，十个合作里有八个如此。更糟糕的是长期消耗，例如通过喝酒、送礼、陪同走访维持关系，半年一年后项目却莫名消失。项目或预算突然消失的可能性极小，更可能的情况是，对方用你的方案交给了其“白名单”内的供应商，或选择自己内部执行。

3. 进退两难的困境
一旦开始此类合作，往往就没有回头路。继续做，经济上亏损；不做，就会得罪人，可能导致未来在相关领域（如某科技厅或特定业务线）的合作通道被关闭。你会陷入“于情于理”都难办的境地：于情，对方是高校或政府，拒绝合作显得不识抬举；于理，对方似乎也给了些钱（虽然远低于预期）或提出了看似合理的要求（如细化方案）。

如果一年中只遇到一两次此类情况尚可承受，但若像前文所说，十个合作里八个如此，那么你基本无法盈利，终日忙于写方案、做培训、搞沟通，最终却可能一无所获。

那么，比较合理的应对方式是什么？核心在于前置风险控制。

要么确保介绍人非常可靠。
要么就在合作最初阶段态度强硬，明确设立底线。例如，声明“项目必须达到XX金额我才启动”，或“必须等到款项到位后再开始工作”。

否则，极易陷入“里外不是人”的被动局面。

本节课中我们一起学习了与地位不平等方合作时的高风险性。我们分析了信息差导致的被动局面，并剖析了恶意压价、白嫖方案和进退两难三大常见陷阱。核心要点是：与政府、资本或大型机构打交道时，务必三思而后行，不要被合作名头冲昏头脑。在投入实质性资源前，务必确认合同是否签署以及资金是否到位。缺乏这两项保障的口头承诺，往往充满风险。

课程P1：地方城市数字经济政策实例解析 📄

在本节课中，我们将通过一个具体的地方政策文件案例，学习如何解读和利用政府发布的数字经济扶持政策。我们将以成都高新区的一份文件为例，拆解其核心内容、申报流程与条件，帮助你理解如何在实际中寻找并把握此类机会。

上一节我们介绍了关注地方政策的重要性，本节中我们来看看一份真实的政策文件包含哪些具体内容。

这份由成都高新区数字经济局与科技创新局于8月2日发布的文件，名为《成都高新技术产业开发区关于促进数字经济产业高质量发展的若干政策实施细则》。文件内容详尽，为相关企业提供了明确的扶持方向。

很多人不清楚该寻找哪个部门或如何对接。地方政策文件都有明确的发文单位和公章，寻找目标部门并不困难。真正的挑战在于明确自身能提供什么价值。因此，首要任务是进行能力与资源的储备。

以下是该政策细则中几个与大家关联度较高的支持方向示例：

1. 支持基础软件产品评测

支持标准：对首次通过国家指定安全可靠评测（如中国信息安全评测中心）的操作系统、数据库等信创产品，给予100万元一次性奖励。
申报条件：产品需在上一年度通过评测，且申报主体的工商、税收关系已在高新区。
申报流程：主要依据“免申即享”流程进行。

2. 支持游戏产品研发与上线

支持标准：对于获得国家新闻出版署版号并首次正式上线运营的游戏，给予研发企业和运营企业各50万元奖励。每家企业每年奖励总额不超过500万元。
申报条件与材料：与上述基础要求一致，需企业营业执照、法人身份证等基本材料。

3. 鼓励电竞职业资格认证

支持标准：对于高新区企业员工考取“电子竞技运营师”、“电子竞技员”等国家职业资格证书的，按等级给予企业一次性奖励。例如，一级证书奖励5000元/人。
申报条件：员工在政策有效期内获得相关认证即可。

从这些例子可以看出，政策申报本身流程清晰，门槛明确。其核心难点不在于流程，而在于前期的资源积累与整合。与政府或企业合作是一项需要长期准备的工作，通常需要上一年的业绩或资质作为下一年申报的基础。

此外，在这类面向企业的扶持政策中，学历几乎从未被列为硬性门槛。政策关注的是企业的实际贡献、创新能力和合规性，而非创始团队或员工的学历背景。

本节课中我们一起学习了如何解读一份地方数字经济政策文件。我们了解到：

政策文件会明确支持领域、申报条件、流程与奖励标准。
对接政府的关键是明确自身价值并提前进行资源储备。
政策奖励覆盖从产品研发、资质认证到人才激励等多个环节。
此类商业机会的把握重在长期规划和资源整合，而非临时行动。
企业扶持政策的核心是实际贡献，而非个人学历。

各地省、市、区的政策框架大同小异，主要区别在于扶持的产业方向。有兴趣的学员可以自行搜索“成都高新区数字经济政策”查阅完整文件，并以此为例，探索你所在地区的相关机会。

课程名称：银发经济培训的商业逻辑解析 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一种独特的商业现象：面向“银发群体”（即中老年人）的高价培训。我们将通过一个真实案例，拆解其背后的商业框架和底层逻辑，并探讨它与传统认知中的“知识付费”或“行业培训”有何本质不同。

很多人问我，这次大会有没有额外的收获。

的确有额外的收获。

这个收获会让你们觉得很神奇。

没关系，听我讲，逻辑很通顺。

这两天的确发生了一些离谱的事。

这两天小伙伴跟我私下聊了很多。

我跟他们说，很多事如果开上帝视角，很容易发现规律。

但是站在你们当下的视角，一个有信息差的视角里，就很难发现问题。

当你们发现问题时，已经是马后炮了。

我们举个例子，比如RWA、以前的数字货币、元宇宙。

我在2023年时，参加的还是元宇宙专场。

现场全是银发经济。

虽然听上去没有太大差别，但本质上从你们角度来讲，你们觉得这是割韭菜或知识付费。

但整体的商业框架与底层逻辑差异非常大。

就拿RWA来讲。

开会这两天他们同步告诉我，有人做RWA培训已经做完了两天的培训。

一个人收费几千到几万。

两天来了50多个人。

我非常震惊。

RWA对于年轻人或大部分政府来讲，压根刚开始。

连合规性都是打问号的情况下，谁会花钱去培训。

我们按照正常逻辑来推，是不是这个逻辑。

费用高达大几千小几万。

什么叫马后炮？发现问题就是当我们觉得不可能时，别人都已经做完了。

等到我们想做的时候，早就已经过了红利期。

也就是说当我们想去做这个东西时，费用很可能就变成大几百小几千了。

商业框架与底层逻辑

上一节我们提到了一个令人费解的现象，本节中我们来看看支撑这种现象的商业框架与底层逻辑。

这种培训的商业框架，其实跟RWA已经没有关系了。

任何业务套上这层逻辑都一样。

很多年前的保健品、P2P理财、保险，都是一样的。

很多人觉得做某个培训一定要找到感兴趣的人，一定要找到对应行业的受众，甚至一定要年轻人或从业人员。

这事本身是个先入为主的错误逻辑。

这就好像我以前问过很多人，如果做AI培训，你们找谁。

他们跟我说找AI行业、计算机行业的从业人员，或对AI感兴趣的人。

这种话说出来，逻辑基本上是不通的。

为什么？想很简单。

因为真正要做培训，培训无非就是卖一个产品、卖一个服务。

那么通顺的逻辑只有两条。

以下是两条核心的商业逻辑：

拥有一个“韭菜池子”：你有一个几千甚至上万的潜在客户池子，你直接扔一个产品、服务或“饵”下去，总有人会上钩。只要扔的不是违法的，这个逻辑百分之百通。
- 公式：转化率 = 上钩人数 / 池子总人数。只要池子足够大，即使转化率低，绝对数量也足够。

找到“有钱有闲有动力”的人：你必须找到有钱、有时间、且有花钱动力的人。而不是找对应行业或感兴趣的从业人员。

代码逻辑：

# 错误的目标客户筛选逻辑
target_customer = is_in_industry() or is_enthusiast()
# 正确的目标客户筛选逻辑
target_customer = has_money() and has_time() and has_motivation_to_spend()

你仔细想想，从拍脑袋的角度，你们可能觉得找行业人士是通的。

但从付费意愿和付费转化率来讲，这没用。

AI行业、RWA行业的从业人员或感兴趣的人，会付大几千小几万吗？不会。

目标客户：年龄决定需求

那么，谁才是符合“有钱有闲有动力”标准的人呢？这引出了本节课的核心概念：银发经济。

这太简单了，因为人年龄上去之后，关注的东西不一样。

这就叫年龄决定脑袋。

很多人需要养老，这是从年轻人或政治家的角度去想的。

你年龄真的上去了，你想的是养老吗？不是。

谁想养老？当然是精神百倍、健康长寿、钱财多多。

难道你今天退休了，想的是明天把我推到养老院去吗？不会。

你今天退休了，想的是明天给我找十个护工吗？不会。

养老是后话，更何况很多人退休时也不见得老得不能动。

所以才有保健品、P2P、保险等等。

这些东西很多都面向银发群体。

因为告诉他们这是新兴科技，能够拥有比以前更好的投资机会和回报。

说到这儿，有的人要说这说的不就是诈骗或传销吗？这东西有法律风险。

不要着急。

你说的是有的，我说的没有。

为什么？因为我们所说的这种培训，对于退休人来讲，无非就是花点退休金过来听听，图个乐子、图个机会。

你无非是给别人搭个台子。

客观地说，只要不涉及金融产品、不涉及真正的理财或期货，跟投资没有半毛钱关系，你就是个培训。

你只不过是个高客单价的培训，这哪是传销？这哪有风险？没有风险。

我就这么问，在当下这个时间点，你说要去找RWA的培训，你找谁？你到哪去找受众？你去哪收得上来这么高的费用？

这不是天方夜谭吗？你觉得不靠谱。

而且中国这么多年以来都是这样走过来的。

当然，你要说我找不到这种人。是的，你找不到，我也找不到。

执行关键：寻找“连接器”

既然我们找不到目标客户，那该如何执行呢？本节我们将探讨解决方案。

如果你真的要做，或者我们真的要去做，就不得不去找那些原本就能触及到这些人的人。

比如以前做微商的、以前做保健品的。

只能我们去接触他们。

你总不能指望从现在开始，你没这个本事，我也没这个本事。

但是我们思考问题的时候，要把整个逻辑想明白。

你不要做那些事：你说我要做AI、做数字经济，我就去找从业人员。这没有用。

你要的是更多的行业外的流量，甚至是超出我们认知年龄外的流量。

你能明白吗？

反正就这么回事。

总结

本节课中，我们一起学习了“银发经济培训”的独特商业逻辑。

我们首先认识了一个反直觉的现象：在行业早期、合规性存疑时，存在面向非从业中老年人的高价培训。
接着，我们分析了其核心逻辑不是“教育行业人士”，而是拥有流量池或找到有钱有闲有付费动力的人群。
然后，我们明确了目标客户是银发群体，他们的核心需求不是“养老”，而是追求健康、财富增值和精神满足。
最后，我们指出了执行的关键在于寻找能够触达该群体的“连接器”，而非从零开始培养受众。

这个逻辑框架具有普适性，可以套用在许多新兴概念上。其本质是流量变现与精准客户筛选的结合。

职业规划（工作方面）和商业规划（赚钱、副业方面），如果你们有任何问题，希望通过沟通结合个人情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题与个人背景。

课程名称：培训机构“包就业”的商业逻辑解析 🧠 - P1

概述

在本节课中，我们将深入剖析培训机构“包就业”承诺背后的真实商业逻辑。我们将拆解其运作模式、盈利方式，并探讨为何在整体就业市场岗位萎缩的情况下，这类机构仍能宣称提供就业。通过本课，你将理解“商业链条”、“电池岗位”等核心概念，并学会以更立体的视角看待就业市场。

一、 “包就业”承诺的真实性 ✅

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看“包就业”这个承诺本身是否真实。

首先，培训机构宣称的“包就业”在某种程度上是真的。虚假的就业承诺难以长期维持，容易被识破。
其次，从本质上讲，这件事本身也是真实发生的，并非凭空捏造。
然而，问题的关键不在于“是否包就业”，而在于“包多久”以及“包的是什么”。例如，承诺“包一日三餐”却没有说明期限和餐食标准，那么“吃屎也是包三餐”。同理，“包就业”可能只是短期、低质量或特定形式的就业。

二、岗位从何而来？🔍

理解了承诺本身的模糊性后，我们自然会问：既然市场岗位（Y）在萎缩，求职者（X）众多，培训机构为何能“创造”出岗位？

这些多出来的岗位大部分是 “定制化” 的。它们可能早在半年前或一年前，就根据企业、外包公司或产业园的特定需求被预定。

以下是几种常见的定制化岗位来源：

企业直接需求：例如，企业需要一个承包方提供100个保洁岗位。承包方最高效的方式不是公开招聘，而是先开办一个低门槛的培训班（例如收费300元），从500个报名者中筛选出100人输送给企业。
外包公司需求：外包公司承接了企业的项目，需要批量提供特定技能的劳动力。
产业园KPI需求：产业园为了完成招商或就业指标（KPI），可能需要批量“创造”岗位。这些岗位对技能要求可能极低，“是个活人就可以”。

核心在于，就业市场非常庞大。并非所有岗位都发布在常见的招聘网站上。存在大量底层、批量化的劳动力需求，这些需求的核心目的有时并非业务本身，而是为了完成某种KPI或获取补贴。

三、 “电池岗位”与四两拨千斤的生意 ⚡

上一节我们看到了定制化岗位的来源，本节我们来深入理解这类岗位的性质和背后的巨大利益。

这类岗位可以被称为 “电池岗位”，它们数量庞大但价值低廉。围绕它们形成的是一种 “四两拨千斤” 的商业模型。

公式：项目总收益 = 岗位薪资总和 × 杠杆倍数（5-10倍）

举例来说，一个项目需要200个年薪5万的岗位。

岗位总薪资成本为：200人 × 5万/人 = 1000万。
但项目申请方（如培训机构、产业园）可能以此为由，向政府或上级申请到1亿甚至5亿的补贴或项目经费。

在这种情况下，每个“电池”个体的薪资高低对项目方根本不重要。项目方要的是 “人数” 和 “项目本身”，以此撬动远高于成本的收益。个体试图在5万年薪基础上讨价还价到10万，对大局毫无影响。

这种商业逻辑在一二线城市与三四五线城市的表现形式可能完全不同，但底层原理相通。

四、培训机构如何盈利？💰

明白了“电池岗位”的生意模式后，我们来看看培训机构在此链条中具体的盈利点。资本家的逻辑是，如果只赚取培训费，那算不上资本家。

以下是培训机构的主要盈利来源：

培训费：这是最直接和基础的收入。
政府补贴：根据培训后成功就业的人数，政府会提供阶梯式补贴。例如，就业人数超过某个阈值，可获得5万、15万、30万不等的奖励。
外包介绍费（人头费）：培训机构与外包公司签约，承诺每年输送一定数量的劳动力。除了服务费，外包公司通常还需按输送人员年薪的10%-20%支付“人头费”。
关联公司输送：学员就业的单位可能与培训机构是关联企业（由朋友或亲戚注册），学员实质上进入了外包链条。培训机构通过复杂的商业包装，将学员输送至大厂的外包岗位或产业园，从中获利。

核心逻辑：没有资本家会做亏本生意。如果培训机构需要自己注册公司、为学员缴纳社保来“创造”就业，这必然是亏本的。因此，真正的盈利必然来自上述整合资源、获取补贴和抽成的模式。

这个模式几乎没有技术门槛，核心能力在于 资源整合 与 “画饼”（包装和营销）。

五、产业链的延伸与风险 ⛓️

在中国的培训市场，这条产业链通常还会与其他金融环节打通，形成更庞大的利益网络。

上游与消费贷款（白条）打通：鼓励学员通过贷款支付高昂的培训费。
下游与保险等业务打通：形成更完整的闭环。

在资本市场，只要不违法，赚钱的方法很多。信息差（你不懂）和道德底线的高低，是决定个人是否会卷入此类模式的关键。

六、对培训机构的理性看法 🎯

我们需要辩证地看待培训机构。

积极作用：培训机构是需要的，因为金字塔底层的岗位确实需要大量劳动力去填充，培训能提供基础的技能入门。
现存问题：
1. 虚假宣传与PUA：夸大就业前景，描绘不存在的“蓝海”，对学员进行精神控制（PUA）。
2. 教学内容落后：所教技能落后于行业实际需求一两年，学员毕业后发现所学无用，竞争力依旧薄弱。
3. 信息不透明：不告知学员真实的就业情况（岗位性质、期限、薪资构成）。

七、为何鲜有受害者公开揭露？🤐

一个常见的疑问是：如果这么多人有不愉快的经历，为什么很少有人站出来公开揭露？

世界的局部性：网络世界很大，个体的发声很容易被淹没。并非没有人揭露，只是你没有看到。
沉默的成本与风险：
- 心理成本：花费数万元后揭露，等于承认自己决策失误，很多人不愿面对。
- 现实风险：培训机构掌握学员大量个人信息（如身份证）。公开对抗可能面临个人信息被泄露甚至被行业“拉黑”的风险。资本家的手段很多。

大部分“电池”看待世界是二维的、平面的，只相信自己看到的一角。而真实世界是立体、多元的。一部分人在了解真相后选择积极探索，另一部分人则选择做“鸵鸟”，继续自我催眠。

总结

本节课我们一起学习了培训机构“包就业”背后的完整商业逻辑。

我们拆解了“定制化岗位”的来源，认识了 “电池岗位” 和 项目总收益 = 岗位薪资总和 × 杠杆倍数 的暴利模型，并梳理了培训机构通过培训费、政府补贴、人头费等多渠道盈利的方式。同时，我们也指出了当前培训行业在宣传和教学内容上的弊端，以及受害者保持沉默的复杂原因。

核心在于，理解这一切需要跳出个人视角，看到水下世界的 商业链条 和 资源整合 逻辑。保持警惕，寻求真正有价值、信息透明的学习途径，才是应对复杂就业市场的理性态度。

课程P1：数据资产化的核心优势 🧠

在本节课中，我们将深入探讨数据资产化的核心概念与优势。我们将从基本定义出发，分析其面临的挑战，并展望其未来的发展潜力。无论你是初学者还是对此领域已有了解，本教程都将帮助你构建清晰的认识。

数据资产化的现状与挑战

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看数据资产化在实践中的具体情况与主要障碍。

根据与数据交易所和技术交易所（常称为“数交所”与“技交所”）的沟通，数据资产化的工作一直在推进，但主要面临两大问题。

以下是具体挑战：

企业侧资产化集中在垂直领域：目前，企业的数据资产化主要集中在如海关、金融、大数据等特定垂直行业。这些领域的规范较多，且参与主体以国有企业、中央企业为主。
个人与中小微企业侧的交易瓶颈：对于个人或中小微企业的数据归类，主要卡点在于资产交易环节。问题体现在两方面：一是缺乏清晰的数据资产类型定义；二是受现有法律法规限制。例如，根据当前法律，单个一级市场的参与人数不能超过200人，同时交易结算周期必须在T+5以上（具体条款可能记忆有出入，但逻辑基本如此）。

这些法律层面的限制，本质上反映了市场在寻求更丰富的金融应用场景。

数据资产化的核心价值

理解了现状与挑战后，本节我们重点探讨数据资产化的根本目的与价值。

多年前就有观点指出，一切活动的最终目的都是为了交易。而交易的第一步，就是完成数据资产化。没有资产化，就无从谈起交易。

其核心逻辑在于：任何业务活动都会沉淀下数据。无论这些数据是什么，在特定范围内，它们都具有被资产化的潜力。资产化之后，便能在合法或灰色地带内进行交易。这意味着，任何业务都额外增加了一条（或多条）通过一级市场募资、在二级市场流通炒作，或获取额外收入的可能性。

金融的本质是虚拟的，其核心价值在于促进流通。一切金融手段与方法，无论合法与否，其客观目的都是加速价值的流通与交换。

数据清洗：从“大数据”到“有价值的数据”

上一节我们讨论了资产化的价值，本节中我们来看看实现价值的前提——数据清洗。

近年来，国内并不缺乏数据，缺乏的是经过清洗的数据。单纯追求数据量（“大数据”）而没有有效利用，是一种资源浪费。

国内谈论“大数据”多年，但至今许多数据仍是冗余、未清洗的“脏数据”。只有经过过滤、清理、标注的数据才有价值。当前火热的数据标注行业正是在做这项工作。

注意：如果你考虑进入数据标注领域，一个接地气的建议是：必须走量。这个行业客单价低、利润薄。如果没有几千人规模的团队去运作，很难盈利，会非常辛苦，可能最终赚不到钱。

当前数据资产化的新机遇

了解了数据价值化的基础工作后，本节我们聚焦于当前环境下的新变化。

数据资产化的概念并非新鲜事物，早在2018、2019年就已提出。那么，现在的数据资产化（或称为RWA、STO等）与过去有何不同？

从理念和本质上讲，无论叫什么名字，其核心——数据资产化——并无区别。但从合规性和发展驱动力来看，今年的情况与当年有巨大差异。

需要强调：这并不意味着本次就一定会全球大规模成功落地。但2023年确实是一个里程碑，原因如下：

以下是两个关键驱动因素：

合规性突破：美国通过了《稳定币法案》。该法案的通过，本质上要求有真实的数据资产作为支撑，否则稳定币就缺乏根基。同时，全球多地（如香港）也在进行RWA相关的准备与试探。
驱动力升级：其他国家的驱动力或许是寻找增量市场。对于中国而言，尽管过去在此领域相对被动，但今年的出发点和重视程度已远超2018、2019年。从更高层面明确提及RWA与稳定币，并放眼全球趋势（美国也在推进数据资产化），表明当前的发展立足点比以往更高。无论最终能否完全落地，其战略定位已不可同日而语。

总结与优势归纳

在本节课中，我们一起学习了数据资产化的现状、核心价值、关键步骤以及当前的新机遇。

最后，总结数据资产化的优势非常简单直接：

创造更多有用资产：目标是获取更多能产生价值的资产。
拓展金融流通场景：旨在创造更多促进金融流通的应用场景。

一旦实现数据资产化，需要明白“数据”是一个宏观概念，万物皆可数据化（身份证、个人身份、游戏数据、社交数据等）。这些数据都能转化为资产。试想，这背后隐藏的及潜在的金融市场空间有多么庞大。

这不仅是中国面临的问题，更是全球都在寻找的增量市场。数据资产化正是一个潜在的、规模巨大的新增长点。

课程预告：下期活动已定于本周六（28号）在上海中山公园附近举行。主题将新增“RWA与稳定币”。其他主题包括：如何寻找线上线下流量、个人是否需要注册企业及资金出入境问题、普通人实现0-1-10-100的路径、不同场景下的PPT撰写与演讲技巧、风口中的高性价比赚钱周期等。

活动参与：欢迎报名上海活动。对于个人职业规划、商业规划或副业发展，若有希望获得针对性建议的需求，请整理好个人问题与背景信息。

课程 P1：理解全关系链固化时代 🧩

在本节课中，我们将探讨当前社会、职场与商业环境中日益明显的“全关系链固化”现象。我们将分析其成因、表现，并讨论个体在这种环境下的应对策略。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看当前社会架构的基本状态。

社会架构已高度固化 🏛️

从架构上讲，2025年的公司、社会及体制内部结构，已进入一个高度固化的状态。具体表现为：

层级结构固定：形成了“上层领导、中间管理、下层执行”的稳定结构。
派系关系明显：这种结构内部充满了各种基于利益或关系的帮派。

理解了宏观架构，接下来我们分析导致这种固化的供需背景。

供需失衡加剧固化 ⚖️

当前环境存在几个关键特征，共同推动了关系链的固化：

劳动力供给过剩：存在所谓的“韭菜红利”，即人口基数大、年轻应届生多。这意味着根本不缺乏基层执行者（乙方）。
市场需求萎缩：经济状况不佳，导致能提供资金的甲方预算减少。
合作模式趋向保守：甲方需求减少后，更倾向于与已有的、固定的合作伙伴维持业务关系，而非开拓新的合作方。

社会与商业如此，那么看似自由的网络世界是否有所不同呢？

流量格局同样固化 🌐

网络流量的分布现状与社会结构类似，也已基本进入定值阶段。

格局已定：流量已被各大平台和个体基本瓜分完毕，形成了各自的“一亩三分地”。
争夺成本极高：现在想从他人那里争夺流量或市场份额，难度非常高。

综合来看，无论是线下关系还是线上流量，我认为都已进入“固化时代”。

回顾过去，我对问题的认识也有一个深化的过程。

认知深化：从失业预警到生态洞察 🔍

2023年时，我主要预警的是普遍的工作不稳定性。现在看来，这个观点过于肤浅。

我当时未能充分预见到疫情后整体商业生态、职场环境和经济形势会如此严峻。此外，一些重大变量也加剧了局势的复杂性：

美国政治变化（如特朗普因素）
全球地缘冲突
两年内2400万应届生的就业压力
台海等问题
商业领域的极度内卷

这些因素共同作用，使得“关系链”的作用被空前放大。

既然关系如此重要，那么普通人面临的核心困境是什么？

普通人的核心困境：如何切入？❓

当前模式对普通人非常不友好，因为我们通常处于“三无”状态：

公式：困境 = 无钱 + 无资源 + 无关系

在这个前提下，我们该如何切入这个固化的体系？

针对上述困境，最直接的应对策略是什么？

核心策略：主动构建关系链 🤝

无论你是在上学、读书还是打工，都需要将剩余的所有空余时间，用于构建和切入新的关系链。

以下是构建关系链的几种方式：

吃饭、喝酒
混行业圈子、参加活动
喝咖啡交流
其他合法的方式（甚至包括一些“擦边”的方式）

这么做的根本原因在于，无论做什么，你都需要合作方和一手信息。好的机会和关键信息只可能来自你的社交网络，独自空想是无法获得的。

在构建关系链时，需要注意什么？

关键原则：突破原有圈层 🚀

在学校或公司内部认识人固然可以，但从宏观角度看，这些人与你的差异可能不大。

逻辑：如果你们能力、认知、资源差距巨大，你们最初就不会处于同一个学校或公司。

因此，你要主动寻找那些真正能对你产生跃迁帮助的人，而不是局限于原有的、同质化的关系圈。你不需要认识很多人，关键在于找到以下几类关键节点：

若干个有能力拿到项目、掌握甲方预算的人。
若干个拥有私域或公域流量的潜在合作方。

与这些人建立联系，并逐步向前推进，就足够了。

有人可能寄希望于未来经济好转来改变现状，这种期望是否现实？

未来展望：固化是长期趋势 📈

大家需要想明白：无论未来经济好坏，整个社会框架随着时代发展，总体趋势是越来越固化的。

历史规律表明，框架不会“先固化，再松散，再固化”。随着人口增多和系统复杂化，框架只会越来越固化。经济周期本身不会改变这个深层结构。

那么，什么情况可能打破固化框架？主要有两种可能：

技术奇点突破：例如量子计算、可控核聚变、室温超导等颠覆性技术出现，可能创造全新的增量市场，导致框架重组。
顶层运行逻辑变革：如果从中央到地方的整体政策传导、执行与协作逻辑发生根本性改变，框架也可能发生变化。

只要上述两点不变，固化趋势就难以逆转，且会日益加剧。

面对这种长期固化的趋势，个体有哪些可行的路径选择？

个体路径建议：走向两个极端 🎯

大家会发现，单纯依靠打工获得的收入，越来越难以让年轻人在身体健康的黄金时期享受生活。

因此，我通常给咨询者提供两种极端的建议：

路径一：极致内卷

方向：拼命提升学历，向体制内或行业高处卷。
要求：评估自己是否有相应的能力和决心。

路径二：野路子突围

方向：在商业和社会上采用非常规手段，灵活机变，大胆尝试。
心态：需要“神龙摆尾”般的灵活与魄力。

选择中间道路不是不能赚钱或进步，但其上限很低，作用范围很小，很可能对你的生活质量和长远发展助益甚微。

本节课中我们一起学习了“全关系链固化时代”的特征、成因与影响。我们分析了社会架构、供需关系、流量格局的固化现象，探讨了普通人面临的困境，并提出了主动构建关系链、突破原有圈层以及选择“极致内卷”或“野路子突围”两种极端路径的应对策略。理解这一时代背景，是规划个人职业与商业发展的第一步。

附：活动通知
下周六（7月12日）在南京玄武区有线下活动，我将分享“RWA与稳定币”新主题。详情请见屏幕，报名请私信。

附：咨询服务
如果你在职业规划、商业规划或副业赚钱方面有个性化问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，与我进行沟通。

课程一：基本盘篇：个人不仅怕赚钱，更羞于赚钱 🧠💰

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在但常被忽视的心理现象：为什么许多人在面对赚钱机会时，不仅会感到害怕，甚至会感到羞耻。我们将剖析这种心态背后的深层逻辑，帮助你理解并突破这些自我设限。

概述

赚钱是大多数人的目标，但实际行动中却常伴随“怕”与“羞”的情绪。本节将探讨这种矛盾心理的根源，它构成了许多人无法有效行动、实现财富增长的“基本盘”障碍。

心理活动的断层

上一节我们概述了“怕赚钱”与“羞于赚钱”的矛盾现象，本节中我们来看看其具体的心理表现。

许多人认为自己不赚钱是因为“没准备好”或“能力不足”。但若追问如何才算准备好、需要何种能力，他们往往无法给出清晰答案。这种潜意识里的逻辑是断层的、不通的。

例如，有人认为拥有高学历就能赚钱。但若问“学历如何直接带来金钱”，他们并不知道。这就像期待钱会从天上掉下来一样不切实际。

对风险的模糊恐惧

以下是关于“怕赚钱”心态的具体表现：

怕赚钱带来的风险：当赚钱机会出现时，人们开始害怕各种未知风险，尽管他们常常说不清具体怕什么。
怕不赚钱带来的打击：如果没有赚到钱，又会归因于“缺乏正反馈”，导致自信心和行动力受挫。

你会发现，许多人希望占尽好处，却不愿承担任何坏处，心态非常拧巴。

“羞于赚钱”的根源

上一节我们分析了“怕”的心理，本节我们来探讨“羞”从何来。

羞于谈钱、羞于赚钱，其深层次原因往往与一种“吃苦心理”有关。这种心理认为，所有事情的投入产出比必须严格等于 1:1。

公式：预期心理：付出 = 回报

我举个例子：如同剥一个小龙虾，理应得到一块肉。如果被告知能剥出两块肉，他们的反应不是高兴，而是恐慌，觉得“不正常”、“可能要出事”。反之，如果只剥出半块肉，他们反而觉得可以接受。

这种“宁可少，不可多”的逻辑，导致一旦回报高于预期，就会引发自我怀疑和羞耻感。

社会中的“一比一”陷阱

那么，什么是一比一的投入产出比呢？它在现实中如何体现？

设想你有一份月薪1万的工作。大部分人默认，自己的时间、精力等总付出应与这1万元报酬对等。这在他们心中被视为“踏实”。

然而，现实中，人们常常付出额外劳动（如无偿加班），实际上是在不断降低自己的单位时间报酬。这就好比剥一个壳，得到的肉越来越少（从一块到3/4块再到半块），但大家却逐渐习以为常。

奇怪的是，如果情况反过来呢？如果你认为自己的付出只值2000，却得到了1万报酬（即剥一个壳得到五块肉），很多人反而会感到心虚。他们认为高投入产出比是“不应该的”。

但正常的逻辑难道不应该是追求更高的投入产出比吗？这种对“多拿”感到不安的心态，已经是一种扭曲。

永远在准备的“临门一脚”

然而到了社会上赚钱，这一点就体现得更为明显。

以下是人们在行动时常见的状态：

永远在准备：总是觉得自己没准备好，永远不做临门一脚。
不敢开价与谈判：总担心自己的交付不值那个价格，害怕把价格谈高了。

其根本原因，是害怕自己的投入产出比高于 1:1。这就像一种“原罪”心理，觉得多赚了就是不对的。

但价格从来就没有绝对定论。交易的本质是：你定一个价格，有人愿意买，那它就成立。如果永远追求1:1的投入产出比，又如何积累财富、享受生活呢？

许多人做事必须显得很苦、很刻苦、亲力亲为，才能赚得心安理得。这在我看来，是一种被长期规训后的心理疾病。

行为与目标的背离

我常说一些人“不想赚钱”，并非指他们真的没有欲望，而是从行为上看，他们思考和行为模式与“赚钱”的目标背道而驰，显得反常、扭曲。

以下是几种典型的行为误区：

凡事亲力亲为：无论是否擅长，都选择自己做，从不思考整合资源。从赚钱角度，整合资源、减少亲为才能提高效率与产出比。
议价时的矛盾：不了解市场价可以理解，但总要有自己的心理成本价位 X。根据成本 X 加上预期利润去报价，是一个基本逻辑。但许多人议价时不敢争取，按自己想法收费又嫌不赚钱，陷入两难。

这种缺乏逻辑性的思考，正是许多人沦为平庸、无法被那5%的人赚到钱的原因。聊下来我发现，大家内心的底层逻辑是：只有吃苦，且投入产出比接近1:1时，才觉得心安；一旦高于这个比例，就心虚得像犯罪。若不改变这种根源思想，赚钱将无比困难。

总结

本节课中我们一起学习了“怕赚钱”与“羞于赚钱”这一基本盘心理。

我们剖析了其表现为心理逻辑断层和对模糊风险的恐惧。
揭示了其根源在于一种追求 付出 = 回报 的“吃苦心理”，认为高投入产出比是“不正常”的。
指出了这种行为与赚钱目标的背离，如凡事亲力亲为、在议价上矛盾拧巴。
核心在于，必须打破这种“追求1:1才心安”的扭曲心态，认识到追求更高效率与回报是正常且必要的，才能为真正的财富增长扫清思想障碍。

改变，从认知开始。

课程一：沉没成本与商业决策 🧠

在本节课中，我们将探讨一个看似矛盾的现象：为什么客户在得不到预期结果的情况下，依然会果断买单。我们将通过“沉没成本”这一核心概念来解析背后的商业逻辑，并列举多个行业的实例进行说明。

概述

从常理来看，消费者付费是为了获得相应的产品或服务结果。如果结果不理想，他们理应不会买单。然而，在现实商业世界中，存在大量客户即使未达预期也持续付费的情况。本节课程将揭示这背后的关键机制——沉没成本的作用，并分析其在不同商业场景中的应用。

商业中的矛盾点

在追求利润的商业活动中，存在一个普遍矛盾。从资本角度出发，若要实现高利润与低成本，所提供的产品或服务必须满足一个条件：用户获得结果的周期不能太短。因为结果周期越短，产品和服务面临的质疑与挑战就越多。

然而，从消费者视角看，这构成了一个难题：商家既要设定高客单价、以低成本提供服务，又无法让客户立即看到成果，同时还要求客户当下就决定购买。这听起来像是一个不可能完成的逻辑。

两种核心策略

面对上述矛盾，商业实践中主要衍生出两种策略：

寻找天然的长周期产品：直接选择世界上那些本就无法立即产出结果、但人们又必须为之付费的商品或服务。
人为设置高门槛：主动拉长用户获得结果的周期，即提高达成结果的门槛和时间。

上一节我们介绍了商业中的基本矛盾与核心策略，本节中我们来看看这些策略在现实中的具体应用。

以下是几个典型的行业案例：

高等教育与专业选择：学校和机构在招生时，会大力宣传某个专业的前景。然而，一个专业的结果（就业情况、行业趋势）往往需要三到四年后才能显现。届时，学生和家长可能因时间久远而淡忘，或倾向于归咎于自身而非专业问题。
未来技能培训：例如各类设计软件、编程语言的培训班。机构收取当下费用，但将获得技能成果与个人学习能力挂钩，并强调所授技能是“未来趋势”。至于未来是否真的需要，则无人能当下保证。
敏捷开发咨询：在技术领域，推行“敏捷开发”模式需要改变技术、人员和协作流程。咨询师（教练）入驻企业，合同周期常以半年或一年计。企业需先付费启动变革，但真正的效率提升结果需要漫长周期才能验证。
金融投资市场：许多投资者在期货等市场投入大量资金后，即便遭遇亏损，也可能因前期投入巨大（沉没成本过高）而选择继续追加投资，期望回本，而非及时止损。

格局放大：接盘游戏与价值流通

当我们把视野放大，会发现这些商业行为中的个体，常常是一个更大经济循环中的一环。他们可以被视为“接盘者”。

以下是其运行逻辑：

报读冷门专业的学生，可能是在为整个教育及就业市场的结构性失衡接盘。
参加过剩技能培训的人，可能是在为过时的技术培训产业接盘。
钱在经济中持续流通。房地产、金融、培训等领域的资金相互交织，后来的投资者或消费者，往往在不知不觉中承接了先行者转移的风险或价值洼地。

必须认识到，大部分资产或技能的价值随时间推移而贬值，而非增值或保值。由于信息差的存在，许多人在不恰当的时机购买了注定贬值的东西，从而成为了“接盘侠”。

核心逻辑总结

回到最初的问题：客户为何愿意为未实现的预期买单？

关键在于，客户支付的并非“确定的结果”，而是 “购买时的预期” 。这个预期存在于他们的脑海中，可能与现实相去甚远。然而，出售这份“预期”的机构或个人，却能在当下实实在在地获得收益。

本节课总结

本节课中，我们一起学习了“沉没成本”如何在商业中驱动消费决策。我们分析了高利润、长结果周期商业模式的内在矛盾，并通过教育、培训、咨询、金融等实例，看到了商家如何利用人们对未来的预期和已付出成本的不舍心理，来实现即使结果未达预期也能持续盈利的商业逻辑。理解这一点，有助于我们更理性地看待消费与投资决策。

基本盘篇：什么都要自己做 - P1 🧠

在本节课中，我们将要学习一个在商业和个人发展中常见的思维误区——“什么都要自己做”。我们将深入分析这种心态的根源、其不切实际之处，并探讨更高效、更符合现实逻辑的协作与成长路径。

概述：投入产出比的本质

所有人做事情都关心投入产出比。投入产出比是一个分子与分母的关系。任何一件事情，投入越多，其投入产出比通常就越低。

基于此，一个普遍的疑惑点出现了：许多人做任何事情的第一反应是“我自己去做”。这会导致投入产出率降低。你可以去了解、学习或向他人取经，但最不应该说的就是“你去做”。

第一节：思维误区的根源

上一节我们介绍了投入产出比的基本概念，本节中我们来看看“凡事亲力亲为”这种思维是如何形成的。

这种心态几乎刻在每个人的潜意识里。主要原因可能在于，我们从小往往都是独自面对任务。应试教育本身强调个人能力，缺乏合作共赢的概念。高考后，大学里的专业学习也普遍缺乏真正的合作概念。

以下是需要补充说明的关键点：

有人会反驳，认为大学和公司里存在合作。但那种合作与商业、社会上的合作完全不同。
在学校和公司里，你们的出发点并非寻找真实市场需求，也没有能力或意识去找到它，更无法真正赚到钱。
学校和公司更像一个温室或营造出来的世界。做得好坏通常不会带来真实的利益损失或个人影响，更少有法律风险。但商业世界完全不同。

因此，学校或公司里的“合作”甚至算不上过家家，因为它不涉及真实利益、个人核心利益乃至生存问题。在社会上赚钱，某种程度上是“拿命在搏”，与温室中的状态无法相提并论。

第二节：赚钱无法靠单打独斗

理解了思维误区后，我们需要正视一个现实：真正的赚钱不可能依靠一个人完成。

首先需要强调：打工不叫赚钱。无论月薪多少，如果你不知道钱从何而来、客户是谁、客户为何付钱，那么你只是在领取公司给予的“施舍”。

作为一个普通老百姓，个人基本不具备独立赚钱的能力。这是一个悖论：如果我们真有此能力，早在人生早期阶段就会显现出来，而不会至今仍在困惑。

同时，在当今高度内卷的时代，单打独斗更不可能成功。虽然单独询问时，大家都会认为赚钱需要团队或合作伙伴，但99%的人在开始做事时，思维会立刻转向“这个我不会”、“那个我没学过”、“我要不要报个班”，几乎没有人会主动思考如何寻找合作。

第三节：全栈与一人公司的迷思

认识到协作的必要性后，我们来看看历史上两个相关的概念：“全栈工程师”和“一人公司”。

全栈工程师：指能独立完成软件开发中从前端、后端到业务流所有工作的人。
一人公司：曾被鼓吹为未来的趋势，指一个人运营所有业务的公司。

但问题在于，这并不代表一个人就能完成“赚钱”这件事。赚钱的核心在于找到付钱的人。面对消费者（C端），拥有流量者是王；面对企业、政府或高校，拥有细分领域关系者是王。没有人能拥有所有关系。

因此，做事本身（如开发产品、打造服务）或许可以通过个人努力完成，但找到付费客户才是最难的部分。在当今社会，仅靠个人找到这些关系是极不现实的。

第四节：关于积累与学习的反思

沿着上一节的思路，很多人会问：那该如何积累经验和培养商业思维呢？

我们可以反问：你们花了十几年甚至二十几年读书，学会了什么？答案是学会了应试教育、服从和考试。那么，培养商业思维和积累关系能力需要多久？即使天赋异禀，同样可能需要十年以上的时间。到那时你已年近四十，且积累了经验后还需考虑变现、项目以及天时地利人和。

从自身角度出发，试图“学会”商业逻辑本身可能就行不通。因为社会不同于应试教育，没有固定公式能保证成功，你甚至无法确认所学所走的路是否正确。因此，只能通过“赚钱”这个结果来验证路径的正确性。空谈流程走通、东西学会没有意义，那可能只是成为了一个更高级的“工具人”。

由此只能得出一个结论：作为老百姓，但凡想立足或赚钱，就必须站在别人的肩膀上。无论是通过真诚合作还是有效利用他人资源，核心是必须借鉴前人的经验。因为没有足够的时间让你从头学习和试错。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“什么都要自己做”这一思维误区的形成原因及其不切实际之处。我们分析了投入产出比、单打独斗的局限性、历史概念的迷思，并对“学习积累”进行了深度反思。

核心结论是：作为普通人，我们没有能力也不应该试图独立打通所有环节。术业有专攻，社会的运行依赖于各自发挥长处并协作。

因此，不要在任何事情开始时，第一反应就思考“我自己怎么做”。我们必须学会寻找并依靠合作伙伴，站在前人的经验上行事。

对于个人发展，无论是职业规划、商业规划还是副业探索，如果你希望获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景，寻求有针对性的指导。

课程核心公式：
低效路径 = 高个人投入 / 低商业产出
高效路径 = 整合资源与合作 / 聚焦核心价值产出

基本盘篇：千万别默认你知道的，别人也知道 - P1 🧠

在本节课中，我们将要学习一个非常普遍但影响深远的基本盘问题：千万不要默认你知道的事情，别人也知道。这个问题会深刻影响你的沟通、营销、演讲乃至商业合作的方方面面。我们将通过具体例子，帮助你理解并避免这个误区。

概述：一个普遍却难以自察的误区

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看这个问题的核心。默认自己知道的事情别人也知道，这是一个基本盘属性，但基本盘自身往往意识不到。这个点很难获得明确反馈，因为反馈者通常也无法明确指出问题根源，只会表达对你的负面印象或改进建议。然而，这个误区的影响非常深远，关系到你的每一步行动和规划。

影响领域与具体案例

以下是几个受此误区影响的典型领域，我们将逐一分析。

1. 营销与销售：隔行如隔山

在销售产品或服务时，无论是虚拟课程还是实体物品，很多人不知道如何营销。问题根源往往不是不懂营销技巧，而是默认用户拥有和自己一样的知识背景。

例如，你销售一门AI通识课。对你而言，课程内容非常基础，因此你觉得找不到亮点。但报名者如果没有计算机背景，可能会觉得课程内容深奥难懂。从销售角度看，用户正是因为不懂才付费。你的误区在于：

你认为基础内容人人都懂。
你写不出营销亮点，因为你觉得“这没什么好说的”。

核心公式：你的常识 ≠ 用户的常识

解决方法在于“降维打击”。你必须抛开自己的专家视角，完全从一个行业小白的角度审视你的产品，才能发现真正的卖点和用户痛点。

再以销售实体物品（如手机支架、麦克风）为例。你熟悉其成本、供应链和工艺，觉得它很普通，因此在定价和营销上感到困扰。但对于普通消费者（如我）来说，我并不了解这些专业细节。你跟我讲零配件和品牌，我无法判断价值。营销的关键在于走出“我知道的你也知道”这个误区，用对方能理解的语言和角度去沟通。

请注意：指出“对方不懂”是为了强调沟通中需要换位思考，绝不意味着鼓励欺骗或夸大宣传。结论需自行负责。

2. 演讲与演示：对象决定表达方式

上一节我们介绍了营销中的误区，本节中我们来看看它在演讲中的体现。当你进行主题演讲或汇报时，即使准备了详实的PPT和案例，效果也可能平平，甚至收到负面评价。

关键在于分析你的受众。无论是普罗大众、高校老师还是政府领导，都不能默认他们理解你专业领域的术语和底层逻辑。

以下是不同受众的知识背景举例：

普罗大众：可能只熟悉日常操作（看视频、玩游戏）。很多人分不清内存和硬盘。
领导/老师：可能是Word/PPT的大师（精通字体、格式、动画），但对操作系统术语、快捷键（如Win + R）可能一无所知。

因此，在大部分演讲场合（除深度技术交流外），都应避免使用专业术语。如果必须使用，需要想办法向听众解释清楚。千万不要觉得自己懂的基础知识对方也懂，否则对方只会一脸茫然。

3. 日常与商业沟通：避免先入为主

在日常生活或商业沟通中，与C端用户、政府领导或企业客户交流时，同样存在大量先入为主的思想，导致无法真正换位思考。

例如，与领导或合作方会谈时，最忌讳的就是合作伙伴过度自信，大谈技术框架、落地细节。这看似专业，实则风险很高：讲得越多，暴露的漏洞和问题就可能越多。从领导的角度看，时间宝贵，他们只关心自己职责范围内能理解且感兴趣的内容。自作聪明地认为对方和你关心同样的事情，可能会适得其反。

再比如谈合作时，你觉得“合作要签合同、给资源、别跑路”是常识（common sense），如同吃饭睡觉一样自然。但你不能默认所有人都懂。对方可能因为隔行如隔山而不懂，可能是个新手真不懂，也可能懂但装傻。你无法揣测对方属于哪种，唯一稳妥的方法就是：在一开始就把所有事情摊开说清楚，不要有任何默认。否则，由此产生的坑只能自己承担。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“千万别默认你知道的，别人也知道”这一核心误区。它渗透在营销、演讲、沟通等多个层面，根源在于未能进行有效的换位思考。

核心要点总结：

知识不对称是常态：你熟悉的领域对他人而言可能是陌生的。
沟通需“降维”：始终从小白或对方的角度审视你要表达的内容。
明确优于默认：在任何重要沟通或合作中，把关键信息明确表达出来，避免想当然。

要克服这个误区，必须有意识地训练自己跳出个人视角，多元化地看待问题，才能实现更有效的沟通和规划。

课程一：基本盘篇：破除“我不行”的自我设限 🧠

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在于“基本盘”群体中的心理现象：自我否定。许多人常常觉得自己“不行”，但这种感觉往往只存在于自己和身边的小圈子里，并非客观事实。我们将深入剖析其成因，并提供具体的应对思路。

概述：何为“基本盘”的“我不行”？

很多人向我倾诉，他们觉得自己“不行”。在我看来，这种“不行”的感觉，通常只有他们自己以及他们周围同圈层的人这样认为。

外界的人并不觉得他们不行，但他们自己却深信不疑。

自卑：基本盘的普遍底色

上一节我们介绍了“我不行”这一普遍感受，本节中我们来看看其核心底色——自卑。在普罗大众即“基本盘”的逻辑里，自卑是一种基本底色。

也就是说，基本盘群体中，觉得自己不行是一种常态。我认为这某种程度上是一种因果律：正因为是“基本盘”，可能在过往的学习、读书等方面不那么突出，家庭背景也普通。时间长了，就会形成一种下意识，觉得自己可能不太行。

虽然读书学习与未来的工作发展关联性不大，但这种针对普通人或“基本盘”的“思想钢印”却深入人心。

“没经验”的思维陷阱

基本盘群体觉得自己不行时，最常说的一句话是：“我没有做过，我没有经验。”

但事实上，任何一个人做任何事情都有第一次，没有经验是每个人生命中的常态。过去没做过、没经验，完全不能作为不做某事的依据或理由。更何况，我们要尝试的事情，大多并非关乎生死，权重并没有那么重。即使不行、失败了，又怎么样呢？

外界的肯定与自我的否定

第二个矛盾点在于，连我这个外人都觉得他们行，但他们自己却一个劲地说不行。我常对大家说，只要多看看别人怎么做，多模仿，实在不行就“抄抄”海报和文案描述，只要执行力到位，没什么不行的。我并非要求大家一上来就做复杂度极高的事情。

即使我与很多人只聊过一次，甚至没见过面，我也觉得他们是行的。然而，大众却一个劲地否定自己，从而害怕尝试。需要明确的是，如果我告诉一个年收入轻松50万、100万的人“你行”，那可能是成功学。但我告诉大家的是，这件事本身没有难度，只要有执行力就有可能做成，不存在很高的门槛。

你会发现，一个劲说自己不行、从而害怕各种事情的，正是基本盘自己。聊下来我了解到，很多家庭的父母是第一层打压者（“你做这个不行，做那个也不行”），自己身边的朋友、圈子里的人是第二层打压者。因为大家水平差不多，他们反而会觉得你不行。

所以日常询问得到的答案往往是：“现在很卷，你没有经验，也没做过，你肯定不行。”

矛盾的选择性自信

但是，我也发现一个非常神奇的现象：基本盘也并非在所有事上都觉得自己不行。

他们反而对一些明显更困难、成功率更低的事情，会觉得“很行”。例如考公。想想看，如今的体制从中央到地方早已固化，内部关系错综复杂。一个普通老百姓考上了又能怎样？这事只要有点脑子都能明白。但你会发现，父母、朋友甚至基本盘自己，对此根本不会觉得“我不行”，甚至义无反顾，自信满满。

再比如做直播电商或跨境电商。在我看来，这些事的难度，加上如今的行业状况和关税问题，远比之前提到的那些简单模仿的事情要难得多，而且前期必然需要资金投入。但好玩的是，基本盘在这类事情上，就很少会想“我是不是不行”、“会不会很难”、“投入打水漂怎么办”。

被舆论塑造的认知

基本盘的许多特性是相互关联的。之所以在某些事上不觉得自己不行，是因为日常已被舆论和媒体，甚至父母PUA惯了，从而失去了独立思考能力。

这就像一个日常走路都懒、一天不超过5000步的人，从小到大被灌输的信息却是：“今天这个卖水果的创造了跑步记录”、“明天那个康复训练的创造了长跑记录”。每天接收这些信息，你自然会觉得你也行。但问题是，你所知的很多信息与事实不符。

行动指南：建立自信，就事论事

基于以上分析，我给出的最多建议如下：

以下是建立自信、摆脱自我设限的具体方法：

首先必须自信：无论你是做自媒体、参加活动还是与人交谈，首先要自信。胆怯了，即使你说的是真话，别人也不会信。人性就是如此。
过去不代表现在：你的过去、经历、学历只有你自己知道，它们不会贴在你脑门上。对方是地球人，不是三体人，不会一开始就给你下定论。
就事论事：抛开以前那些“有的没的”，集中精力在眼前的事情上，就事论事地去谈、去聊合作。合作不成或事情没做成，往往是因为你对事情了解不够，或者准备不充分、执行力不足。
失败归因于具体问题：失败 ≠ 你这个人不行。失败应归因于对具体事务（thing）的了解不足或行动（execution）不到位，而不是归因于你个人（self）的固有标签。

所以，不要对许多未知或未接触过的事情，上来就下定论说“不行”。大家要客观看待：评估一件事的难度（difficulty）、门槛（threshold）以及是否需要投入资金（investment）。

总结

本节课中，我们一起学习了“基本盘”群体中“我不行”这一自我设限现象的成因与表现。我们剖析了其背后的自卑底色、“没经验”的思维陷阱、外界肯定与自我否定的矛盾、选择性自信的偏差以及被舆论塑造的认知。最后，我们掌握了建立自信、就事论事的行动指南：抛开历史包袱，客观评估事务本身，用行动代替空想。

记住：你的“不行”，往往只是你和你小圈子的错觉。打破它，从客观评估和勇敢尝试开始。

posted @ 2026-02-02 19:33 绝不原创的飞龙阅读(8) 评论(0) 收藏举报

刷新页面返回顶部

龙哥盟

掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-十一-

赏味不足视频笔记（十一）

商业进阶课01：如何判断自己完成从1到10的跨越 🚀

从0到1与从1到10的本质区别

判断1到10可行性的四个关键步骤

1. 解构成功案例的构成要素

2. 识别商业闭环与运气成分

3. 掌握核心：规律与复制

4. 全局了解的重要性

总结与行动建议

商业中的醉翁之意不在酒 - 课程 P1 - 🎯 赏味不足

1️⃣ 高价课程的“双向筛选”

2️⃣ 参与者的真实目的

3️⃣ 会议赞助的“政治正确”与品牌背书

4️⃣ 商务合作中的“试探”与“验证”

5️⃣ 建立信任的“最短路径”

📝 总结

商业合作基础课 01：启动前必须明确的四件事 🧐

商业合作的核心原则

一、 明确各方角色 👥

二、 核实项目背景 📋

三、 评估投入产出比 ⚖️

四、 签订严谨合同 📝

商业与创业的价值观解析 - 课程01 🧩

活动通知 📢

问题起源：为何感到“分裂”？ 🤔

核心解析：硬币的两面 💡

创业：硬币的“光明面”

商业：硬币的“真实面”

终极统一：所有道路的终点 🎯

总结与行动建议 📝

后续支持 🤝

商业合作：固定费用与分润模式的选择指南 🧭 - P1

前言：关于合作态度与沟通效率

核心概念：固定费用 vs. 分润

决策维度一：合作熟悉程度

决策维度二：双方合作地位

决策维度三：核心目标与项目周期

总结与行动建议

课程 P1：商业的风险不单单是钱，每个细节都是风险 💼

逻辑通顺不等于实践可行

“轻资产”模式下的风险盲区

案例分析：为何“高风险高收益”不靠谱

如何构建你的风险防御体系

最低成本的试错：社交与信息获取

总结与行动建议

商业落地篇1：先确定好我们的定位和定位中的个体角色 🎯

活动预告 📅

核心方法论：实践至上 💪

商业中的三种基本角色 🎭

个体在角色中的具体形态 👤

如何做出客观定位 🧐

总结与行动建议 🚀

商业落地篇2：找到对方出钱的理由 🧠💰

C端用户的付费逻辑

企业端与政府端的付费逻辑

“人来疯”：热点驱动的付费

核心总结与不变的原则

商业落地篇3：真正落地之前该做的准备 - P1 📋

商业落地篇4：如何定义“落地”？ 💰

一、落地的核心定义：必须赚到钱

二、落地的关键特征

1. 短期可见的盈利业务

2. 模式通畅且可复制

3. 赚钱与沉淀的先后顺序

4. 对“失败是成功之母”的正确理解

三、总结与明确标准

商业落地篇4：第一个案例一定是天时地利人和的 🎯

概述

第一桶金的本质：并非一蹴而就

为何有人“看似”很快成功？

把握趋势：选择大于盲目努力

“人和”的获取：运气与主动积累

总结与行动指南

商业落地篇5：模拟真实的C端案例保姆式教学 🧩

课程回顾与案例设定

第一步：整合左手资源（供应商）

第二步：规划产品与服务闭环

一、明确各方角色 👥

二、核实项目背景 📋

三、评估投入产出比 ⚖️

四、签订严谨合同 📝

一、合作伙伴与“工具”网络

二、明确个人业务标签

三、在合作中积累人脉

四、借助资源弥补盲区，聚焦盈利