赏味不足视频笔记-十五-

赏味不足视频笔记（十五）

职业规划课 01：如何应对职场压力与PUA 🛡️

在本节课中，我们将要学习如何分析和应对工作中常见的巨大压力与不公待遇。我们将通过拆解一个典型问题，帮助你理清思路，判断当前处境，并找到更优的解决方案。

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看问题的具体背景。一位小伙伴提到，在公司里每天都压力很大，受到打压甚至辱骂，在犹豫是否应该努力扛下去。

这类问题并非个例，尤其在销售、业务等岗位中非常普遍。许多从业者反馈工作非常辛苦。

以下是他们常遇到的困境列表：

联系方式非常古老，例如进行电话销售，但对方经常不接听。
需要自己一个个去跑客户。
差旅、请客吃饭等所有过程费用都需要自己承担。
在整个过程中处于弱势地位，老板或企业总觉得自己做得不好。
需要背负绩效压力，面临试用期不通过、末尾淘汰等风险。

很多人会认为，这是企业给予的锻炼机会，而自己也确实需要一份工作。但事实是，企业可能在对你进行PUA，同时你也在免费帮企业干活。需要工作没有错，但关键在于，如果当前工作薪资不高且难以忍受，你完全不必在一棵树上吊死。换一家公司未必一定更好，但也不至于都如此糟糕。

上一节我们列举了常见的职场困境，本节中我们来深入分析其中的逻辑矛盾。你会发现，企业常常在资源不足的情况下，对员工提出过高要求。

俗话说，“不给马儿吃草，又要马儿跑得快”。现在马儿跑不快，还要说马儿能力不行，这就非常离谱。对于销售等岗位的从业者，他们本质上需要有人带领和提供资源支持。

但现实中往往无人带领，或者即使有人带领，也不会提供实质性的资源和帮助，客户资源都被牢牢掌握在上级手中。既然公司不提供任何助力，所有事情——从寻找客户到对接沟通，甚至中间的费用——都需要自己承担，那这和单干有什么区别？

上一节我们指出了“工作”与“单干”的模糊界限，本节中我们来算一笔经济账，比较两者的实际收益。

假设你加入一家公司做销售，提成比例往往不高，且可能存在后续克扣。而如果你以个人身份在社会上寻找合作方，签订兼职销售合同，你获得的通常是渠道费用，比例一般在 10%~20% 之间。

你真的有能力做销售，那么可销售的范畴非常广。上至卖车、卖房，下至卖培训、卖服务，甚至销售知识付费产品，哪个不比在一家没有助力的公司里挣扎要强？本质上，我们工作遵循 “拿多少钱，干多少事” 的原则。公司不能支付着4000元的工资，却要求产生4万元的效果，做不到就指责员工能力不行。这往往不是员工的问题，而是公司管理层与制度的问题。

上一节我们比较了不同路径的收益，本节中我们直接探讨核心问题：是否应该努力扛下来？

我们再来算一笔账：如果你有能力扛下来并开单，相当于公司用极其廉价的价格获得了客户和收入。例如，一个100万的单子，按2%提成算，你拿2万，公司净赚98万。你的提成无非是“羊毛出在羊身上”。

有人会觉得这是一种宝贵的“从0到1”的锻炼，逼自己一把才能成长。这种想法需要审视。这就好比你要参加专业比赛，你需要的是专业的、有针对性的训练，这才是有效果的。而不是安慰自己每天随便做两个仰卧起坐，就说自己可以参赛了。两者有本质区别。

真正的成长，是坐在能解决核心痛点的位置上发力，而不是在不痛不痒的地方瞎忙。很多人所谓的“锻炼”，只是自我安慰或已被PUA后的说辞。

上一节我们辨析了“伪锻炼”与“真成长”，本节中我们将结合现实情况给出最终建议。我们需要根据具体上下文来判断，而非一刀切。

如果一份工作年薪五六十万、七八十万，那确实难找，需要慎重考虑是否放弃。但根据我接触到的多数案例，很多做市场、销售的朋友，月薪仅在四五千元。在这种情况下，你何必苦苦坚持？我们的社会还没有发展到四五千月薪的工作都找不到的地步。

很多事情要结合具体情境来看。对于薪资低、压力大、充满PUA的工作，果断离开寻找新机会，往往是更明智的选择。职业规划和商业规划需要更接地气的建议。

本节课中我们一起学习了如何分析和应对高压且不公的职场环境。我们拆解了典型困境，计算了不同选择的经济账，辨析了“伪成长”陷阱，并最终强调要依据个人薪资与处境做出理性判断，不必在无价值的内耗中坚持。记住，拿多少钱，干多少事，在资源支持匮乏的情况下，盲目“扛下去”可能只是对自己时间的浪费。

课程名称：普通人如何理解“拍马屁”与上升渠道的关系 📚

在本节课中，我们将深入探讨一个常见的社会观点：“拍马屁”是否能为普通人带来上升渠道和资源。我们将通过分析具体情境和逻辑，帮助初学者理解其中的复杂性。

概述

本次课程源于一条观众评论，其核心观点是：拍马屁是低效的，不可能为普通人提供上升渠道和真正有价值的资源。我们将围绕这个观点，结合个人经历与社会现实，进行层层剖析。

第一点：感谢与问题界定 🤝

首先，感谢这位小伙伴提出的评论。他的原话是：“有一个点我不赞同社会环境，不是你会不会愿不愿意拍马屁的问题，拍马屁是很低效的。不可能给一个出生普通的人提供上升渠道，真正有价值的资源，也不可能因为你拍马屁会来事，能帮领导客户挡酒带来。”

关于这个问题，我的结论是：这位小伙伴说的没有毛病，但有一个重要的前提条件。

第二点：关键前提——“普通人”的定义 🎯

他的评论中提到了“普通人”这三个字。如果去掉这三个字，这个观点对于富二代或已有资源基础的人来说，百分之1万正确。

但加上了“普通人”，这个结论就百分之1万错误。因为“普通人”的定义恰恰是：根本上不了太多上升渠道，也几乎没有机会接触或获得所谓“真正有价值”的资源。普通人缺乏资源和能力，否则就不叫普通人了。

以我个人为例，作为一个普通人，除了努力“贴上去”、帮领导挡酒、在必要时说好话，我当初还能做什么？我没有任何家庭背景可以依靠。

第三点：普通人的现实困境与选择 🧱

上一节我们界定了“普通人”的处境，本节中我们来看看具体的现实困境。

以下是普通人在寻求突破时可能面临的真实情况：

缺乏直接关系：例如，当初参与编写国家标准时，我们作为普通人，根本够不上核心关系。我们对接的机构领导可能都不会正眼看我们。
没有选择权：很多人问我，写国标有没有费用？没有。为什么不免费就不做？因为不免费、不主动贴上去，我们这辈子都可能没有机会参与。这才是普通人的现实。
付出额外成本：为了一个微小的机会，普通人可能需要在大冬天清晨挤一个多小时地铁，在机构外苦等领导，陪笑、陪酒，做许多看似“低效”的事情。
职场晋升逻辑：在大公司，领导跳槽常带嫡系团队。在普通人能力技术都“差不多”的前提下，晋升往往依赖于关系维护、团队融入等软性技能。公式可以简单表示为：
晋升概率 ≈ 基础绩效 (60分) + 关系维护与软技能加成

普通人如果不这么做，如何蹭到一点关系？如何打开一个哪怕很小的突破口？我们没有其他选择。

第四点：警惕“正确的废话” ⚠️

世界上正确的话太多，但我们需要冷静思考：这些话和自己有没有关系？

例如，有观点说“真正的教育是找到方向”，并列举名人辍学成功的例子。但这些例子忽略了他人的家庭、背景、天赋，这与普通人的情况完全不同。

再看昨天收到的一条私信：“我要不要去初创的公司积累经验，了解业务流程，寻求更大的合作伙伴或者大佬等待机遇。”

单独看这句话毫无问题，但它是一句“正确的废话”。 核心问题在于：

你了解什么流程？
你要认识什么大佬？如何认识？
你说等待机会，如何等待？

用正确的废话麻痹自己，没有意义。

第五点：以“销售”为例看本质 💼

我们以销售岗位为例。很多高材生认为销售最重要的是：对产品的了解 + 对服务的理解 + 摸清客户需求。

这听起来完全正确。但现实是：

你认为的理解就是真的理解吗？
你如何确保自己能摸清客户需求？
一个区域有很多销售，难道只有你最懂产品、最懂客户吗？不可能。

因此，最终在基本面趋同的竞争中，差异化往往体现在“会来事、会沟通、会维护关系”等软性能力上。在当前经济环境下，资源有限，竞争激烈，普通人更需要思考如何有效“卷”出差异化。

总结

本节课中，我们一起学习了如何辩证地看待“拍马屁”与上升渠道的关系。

对于资源已备者，单纯“拍马屁”确实低效，无法触及核心资源。
对于普通人，在缺乏初始筹码的现实下，主动维护关系、展现忠诚与配合度，往往是不得已而为之的敲门砖和生存策略。这不是价值观问题，而是现实选择问题。
我们需要警惕“正确的废话”，将宏观道理与个人微观处境结合，找到可操作的路径。
社会是多元和现实的，单有热血和自认为正确的价值观远远不够。理解规则，并在规则内尽最大努力，才是普通人更实际的进阶思路。

希望本课程能帮助你更接地气地思考个人职业与规划问题。

课程：实力是什么？—— 破除“实力”迷思，聚焦执行力与机会 🧠

在本节课中，我们将深入探讨一个常见的困惑：“实力”究竟是什么？许多人将“没有实力”作为无法行动或赚钱的理由。我们将通过分析日常现象和逻辑，来解构“实力”这个概念，并指出在赚取一定范围内财富时，真正的关键因素是什么。

上一节我们提出了关于“实力”的普遍困惑，本节中我们来看看具体有哪些常见的误解和现实情况。

一、活动预告与主题简介 📅

本周六（3月8日）下午在广州有一场活动。

以下是活动的几个核心主题：

个人在当下时代的职业规划与商业规划：探讨个人应如何规划职业与商业路径。
商业计划书与企业介绍撰写：讲解如何撰写有效的商业计划书和企业介绍。
数据要素与数据集团的盈利模式：分析数据集团设立后的运作逻辑、盈利模式及合作方式。
人设、教育与运作逻辑：探讨个人或品牌如何构建人设、进行教育推广及其背后的运作逻辑。
风口上的赚钱切入点：以DeepSeek等风口为例，分析可能的赚钱阶段和切入点。
美国政局与Web3参与可能性：结合特朗普与埃隆·马斯克的动态，分析当前美国局势及Web3领域的潜在参与机会。

二、 “实力”迷思与执行力的真相 💡

昨天评论区有人提到“没有实力就安心打工”，这引发了我的思考。我认为，许多人其实是来赚钱的，而不是为了创建上市公司。

核心观点：在赚取一定量财富的过程中，执行力远比模糊的“实力”概念更重要。

我身边有朋友前几年在义乌，三个人搭个临时小屋就开始直播带货，抓住了时代红利。他们每人每年能赚几百万。在这个过程中，我看到的是强大的执行力，而非某种高不可攀的“实力”。他们并没有考虑成立公司或上市，目标就是赚钱。这同样是在赚钱。

那么，实力到底是什么？对于大部分人而言，赚钱靠的就是执行力，并不需要某种玄乎的“实力”。许多人白天焦虑于需要实力，晚上却继续打游戏、躺着。请问，这有什么实力可言？

三、职场焦虑与“做不到”的悖论 🤔

评论区还有人认为，大部分人在职场中学历有用，但掌握不了所谓的话术或需求，并质疑“真正能做到的有几个人”。

核心反驳：有这种想法的人赚不到钱是必然的。逻辑在于：你问“有几个人能做到”，我却要反问“有多少人真正去尝试和试错”？本身尝试的人就很少，讨论成功率没有意义。

普罗大众习惯于自我设限，意淫出“赚钱需要高学历、需要实力、需要背景”的场景。但当你追问“学历如何变现？”、“具体需要什么实力？”时，他们往往答不上来。

在我的观察范围内，所谓的“实力”可以归结为一个简单的公式：

实力 ≈ 执行力 + 抛弃旧有认知

在赚取一定范围（例如月入十万以内）的财富时，我根本没有看到任何硬性的门槛或所谓的“硬实力”。

四、时间投入与行动的逻辑对比 ⏳

这里存在一个巨大的逻辑矛盾：许多人花了20多年时间读书，从不轻易说自己不行，甚至选择二战、三战继续深造。

然而，当面对赚钱、社交或做项目时，很多人只尝试了几天或几个月，甚至根本没开始，就断言“太难了”、“需要实力”、“没几个人能做到”。

逻辑问题：一个投入了20多年的事情，你觉得自己能行；一个你几乎没怎么投入的事情，你却断定自己不行。这通顺吗？拥有这种思维的人赚不到钱，应该怪谁呢？

我最近深感，愚蠢的人只能被收割。赚大钱的机会确实稀少，但赚小钱的机会遍地都是。80% 的所谓“愚蠢”人群的存在，本身就意味着巨大的机会。试想，如果大家把过去20多年投入在社会商业训练上，结果肯定会不同。

五、现实观察：赚钱者的真实画像 👀

我一直很困惑，大家口中必备的“实力”到底是什么。

我观察身边那些赚钱的人（非雷军级别的巨富），并没有看到他们拥有大众通常追求的“实力”。他们的日常可能是：社交、吃饭喝酒、交流信息、这里接点单子、那里收点费用。

关键发现：我从未从他们身上看到普罗大众所追求的学历、专业技能、一技之长或政府高校关系。也许这些东西在未来有用，但与赚取月入几万到十万以内的小钱毫无关系。

从社会尺度看，月入十万就是小钱。我们可以做一个简单的概率计算：在一个2500万人口的城市中，找到1000个愿意为你支付100元的人，概率是 1/2500；找到100个愿意支付1000元的人，概率是 1/250000。在互联网如此发达的今天，达成这个目标需要什么“实力”呢？

甚至，面对一个连AI、DeepSeek和大语言模型(LLM)都分不清楚的群体，你需要的是“实力”吗？

六、总结与行动呼吁 🚀

本节课中我们一起学习了如何破除对“实力”的迷信。

核心总结：

在赚取一定量级财富（如月入十万内）的道路上，最大的障碍往往是自我设限和自我PUA，而非外部硬性门槛。
真正的关键因素是 执行力 和 勇于抛弃旧有认知 的勇气。
将大量时间投入在空想和焦虑上，不如立刻开始小范围的尝试和试错。

如果你们觉得有任何我未提及的“硬门槛”，请具体指出来。如果指不出来，那就是没有。不停自我PUA、浪费时间，最终抱怨社会不公，是赚不到钱的。

最后：本周六的活动继续开放报名。如果你在职业规划（工作）或商业规划（赚钱与副业）方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议，请整理好你的个人问题和背景信息。

课程 P1：为什么“走一步看一步”的策略行不通？🤔

在本节课中，我们将深入探讨一个常见的观点：“既然无法预知结果，不如先行动起来，走一步看一步”。我们将分析这种思维模式在现实生活中的局限性，并解释为什么对于大多数人而言，缺乏明确目标的行动往往伴随着持续的焦虑和内耗。

概述：两种常见的想法

有些伙伴在评论或思考时，通常会提出两种观点。

首先，他们认为我们不可能总是预知事情的结果。

其次，既然无法预知结果，那么强大的执行力就变得至关重要，因此“走一步看一步”的策略似乎是可行的。

然而，在我的认知体系内，这种“走一步看一步”的策略是行不通的。

核心前提：每个人都面临的两个变量

在深入探讨之前，我们需要理解一个基本前提。无论个人天赋或聪明才智如何，每个人都会面临两个随时间变化的核心变量。

年龄增长：我们的年龄会逐渐增大。
社会压力增大：随着年龄增长，我们所面对的社会压力会同步增加。

这种压力与是否买房、买车、结婚、生子并无绝对关系。即使你选择不参与这些社会常规事项，压力依然存在。原因在于我们并非圣人，而是普通人。作为普罗大众，我们必然会面临各种各样的问题，无论大小。

如果你认为自己已经超脱世俗、毫无烦恼，那么你大概率不会随波逐流走到今天。凡是随大流至今的普通人，都处于这种状态。这不是价值评判，而是客观描述。

为什么“走一步看一步”会带来问题？

理解了上述前提，我们再来分析“走一步看一步”策略的核心问题。

人最大的挑战并非在于能否理性地面对所有事情。如果所有普通人都能完全理性地处理问题，那么“走一步看一步”或许可行。

但现实恰恰相反。问题在于，当你告诉自己“我不知道结果，所以先干起来，走一步看一步”并迈出第一步后，随之而来的往往是无尽的焦虑和内耗。

因为我们是普通人。在迈出第一步后，我们会对“接下来该做什么”感到迷茫。

关键限制：有限的时间与试错成本

我之所以认为这个逻辑不可行，是基于一个根本性的限制：我们的生命和时间是有限的。

假设你能活1000岁，拥有数百年的试错时间，那么你完全可以采用“走一步看一步”的策略去尝试。

但现实是，我们没有如此漫长的试错周期。作为普通人，当我们做一件事时，一方面会因前路未知而迷茫，另一方面又会随着时间推移，承受越来越大的社会压力（如父母的养老、自身的生计等）。我们需要面对大量不可预知的随机事件。

思考问题时，不能假设所有外部变量都不存在，进行纯粹理论化的推演，这是没有意义的。

一个具体的例子：过于线性的规划

此前有一位刚本科毕业的年轻人，找到一份不错的工作。他直接规划自己未来10年能赚到某个确定的数额。

我对他说：你10年能赚的钱并非一个定值。有多少普通人能保证自己10年如一日的薪资稳定增长？规划不能如此线性。

“走一步看一步”与理性假设的矛盾

所以，“走一步看一步”看似逻辑自洽——告诉自己“我有执行力，我行动了就能积累经验，就能比别人强”。

但这里存在一个关键假设：你必须具备完全的理性，能够完全不受失败、结果和环境影响。

更何况，对于大部分处于当前年龄段的你们来说，这几乎是不可能的。用这种逻辑来灌输或“PUA”自己，是没有意义的。

目标的必要性：避免内耗的两种路径

这就像我常说的，很多人会争论“人为什么一定要有目标”。例如，我今早发状态说，我不在乎你的学历或公司大小，而在乎你的目标是什么。

有人就会反驳：我们也可以没有目标地活着。

理论上，这没问题。但事实是，有几个人能做到在毫无目标的情况下，同时不内耗、不焦虑、不自责、不攀比？

因此，我一直强调，无论你是找工作、赚钱还是开展副业，必须想明白：

路径一：我有一个明确的目标，并朝着它努力。
路径二：我接受自己没有目标，走一步看一步，随性而为，对成功与否毫不在意。

但请问，有几个人能做到第二条？

如何做出有效选择？以“选大公司还是小公司”为例

所以，当那位伙伴问及选大公司还是小公司时，核心在于：你接下来的目标是什么？

你是想在未来晋升为VP或CEO？还是想积累经验后，在行业内创业或成为咨询顾问？你的终极逻辑是什么？

然后，再审视你当前的选择如何为这个目标奠定基础。

如果你不知道目标是什么，那么你就应该想办法去弄清楚。如果你无法知道，那说明你目前尚不具备思考“选大公司还是小公司”这个问题的能力，因为无论怎么选，结果都一样。

大公司能给你光鲜的头衔，小公司能让你锻炼成多面手。然后呢？世界上需要学习的技能和锻炼的场景无穷无尽，而我们的生命只有约100年，不可能全部掌握。盲目尝试没有意义。

重新审视“有道理”的话

很多话听起来很有道理，比如：“我们不一定清楚目标，年轻也未必能清楚，所以最重要的是执行力，走一步看一步。”

听起来对吗？好像对。

但事实上，你走一步看一步没有用。走完一步后，你照样迷茫，照样内耗。

你必须事先去了解社会上有哪些与你的专业、领域、兴趣或性格相匹配的商业模式。然后根据这些信息，反推你现在需要什么。

如果你不知道，那就说明你目前还不具备自我规划的能力。在这种情况下，你能做的只有停止内耗，先行动起来。但这就是问题的关键——我们活在世上，并非所有问题都有完美的解法。不要再用应试教育的思维，认为每个问题都有标准答案。

能力与信息的层级：LV5 与 LV50

这个逻辑就好比，你是一个LV5的人，却想完成一件LV50的事。

那么，你要么有能力获得LV50级别的信息（这证明你具备相应的潜力），要么就只能做LV5级别的事。没有其他办法。

我反复强调过，我们不是所有问题都能解决。

核心矛盾：不是“接触谁”，而是“提供什么”

在之前的杭州活动中，有人问我：“陈老师，我们如何接触那些更高级别（LV50）的人？”

我说：这不是核心问题。我今晚就可以组一个饭局，把这些人请来。然后呢？你们打算聊什么？你们能给对方提供什么价值？对方又能从你们这里获得什么？对方又能提供给你们什么？

这些问题，你现在能回答吗？如果不能，那么你的核心矛盾在于解决这些问题，而不是纠结于如何接触他们。

沟通的首要原则：明确表达你的意图

因此，我一直强调，在社会上与人沟通时，首当其冲的是清晰地告诉别人你要做什么。

这个“做什么”需要涵盖宏观愿景和微观计划，不能只画大饼。最忌讳的是，与人交流了二三十分钟，对方仍不清楚你的目的。但凡对方有些商业或政治思维，就不会与你深入交流。愿意聊的，多半也只是逢场作戏。

“锻炼”的误区：低效试错与自我感动

上周在杭州，有两个参加活动的小伙伴问我能不能做某件事。我告诉他们，如果真想做，必须事先做好准备，然后来试错、实践，并找出不足。

他们回答说：“我们来都来了，就当锻炼一下。”

没错，我以前也说过，如果把锻炼分成100层，你做一两层也是锻炼。但这一两层的锻炼，与你最终想达成的目标和想获得的东西，可能没有直接关系。

如果你想锻炼，就好好锻炼，控制变量。把准备好的海报、话术、方案拿去测试。如果不行，下次再调整。

但如果什么都没准备就去“瞎试”，那么失败后，你甚至不知道问题出在哪里。

我常常感觉，很多人在年轻、有资本、有时间的那短短两三年里，表现得好像自己有两三百年可以挥霍。等到浪荡几年后，又开始抱怨：“我怎么赚不到钱？别人怎么就能成功？”

那你之前几年在干什么？不就是被那些听起来很对的鸡汤逻辑PUA，然后进行着自我感动式的努力吗？

总结：培养判断力，关注核心利益

古话说得好：忠言逆耳。你必须培养自己的主观判断力，去分辨什么是鸡汤，什么是煽动情绪，什么才是你的核心竞争利益。

想想看，如果你听了四五年鸡汤，被煽动了四五年情绪，四五年后你除了满腔被利用的“热血”，还剩下什么？什么都没有。

本节课总结

在本节课中，我们一起深入剖析了“走一步看一步”这一策略。我们认识到，由于普通人面临年龄增长和社会压力增大这两个核心变量，且时间和试错成本有限，缺乏目标的行动往往会导致持续的迷茫、焦虑和内耗。

有效的行动应建立在尽可能清晰的目标或对商业模式的初步了解之上。在人际交往中，明确表达意图至关重要。同时，我们要警惕低效的“试错”和自我感动，培养判断力，专注于能带来核心利益的思考和行动。

（北京活动持续接受报名。若在职业规划、商业规划或副业发展方面有个性化问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好个人背景与具体问题后进行咨询。）

课程：老板的角色与核心能力解析 🧑‍💼 - P1

在本节课中，我们将探讨一个常见但关键的问题：在企业或团队中，老板究竟负责什么，以及需要掌握哪些核心能力。我们将从宏观视角出发，解析老板的不同类型及其核心职责，并拆解成为合格老板所需的关键技能。

概述：老板的两种基本形态

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看老板在企业中的基本定位。企业结构复杂，业务、架构和规模各异，背后的情况往往更加复杂。

客观地说，作为员工，要分辨出真正意义上的老板是比较困难的。最常见的情况之一是空降CEO。许多人认为CEO很厉害，但从商业角度讲，空降CEO是一种高级打工人，他们签订的是高级劳务合同。

空降CEO之所以常见，是因为这个头衔的人往往对外代表公司，面向商场、政治场合和媒体，他们就像一个吉祥物。有些创始人不擅长或不愿意对外处理这些事务，因此花钱聘请一位空降CEO是最合理的做法。

那么，在这种情况下，谁才是真正的老板呢？

核心能力一：战略眼光与商机洞察

如果你是一位空降老板，那么你需要掌握的核心技能是承担责任。无论在民营企业、国有企业、党媒央媒还是外企，情况都一样。你需要承担各种责任，即使不是你的过错，也要处理得让下属员工察觉不到，这是一种管理艺术。

然而，如果你是真正意义上的老板，需要掌握的能力则更为全面。首先，你需要对整个市场有真实的了解，能够最早发现商机。其次，你需要懂得在正确的时间做正确的事，也就是战略操作要得当。否则，不仅是你自己，你的合伙人和团队本质上都会跟着你一起承受困难。

以下是真正意义上的老板需要具备的几个方面能力：

市场洞察：需要对市场有真实、深入的了解。
时机把握：懂得在不同阶段采取正确的战略。
用人艺术：这是最重要的一点，必须懂得如何搭建团队框架。

无论你多么有才华，都必须是一个懂得搭建框架的人，否则无法成为合格的老板。你必须学会识别人才，并将合适的人放在合适的位置上，这样企业才有可能走得长远，实现可持续发展。仅靠个人能力，企业无法走远。

重要提醒：尽量避免加入“夫妻店”模式的企业。

核心能力二：构建信息网络与判断局势

上一节我们介绍了老板需要具备的战略眼光，本节中我们来看看如何培养这种能力。很多人听过“商业嗅觉”这个词，但这个概念太抽象。

如何拥有强大的商业嗅觉？关键在于拥有大量且全球化的数据量。这些数据不是来自刷短视频或在无聊的聊天群中闲聊，这些没有用处。你需要的是真正的创业社群、政府领导社群、资本社群以及全球化的社群。只有这样，你才能清楚了解各领域真正关心的问题。大众媒体、短视频和普通百姓的关注点肯定与此不同。

懂得“在正确时间做正确的事”也很简单。你需要明白在一个行业或产业的不同周期中应该采取什么行动。

以下是不同阶段可能涉及的关键决策：

融资时机：何时应该寻求融资。
生态位抢占：何时应该占据市场生态位。
市场策略：何时应该采取高举高打的策略，何时应该批量开发客户。
产品定位：何时做定制化产品，何时做标准化产品。
金融操作：何时涉足金融市场等。

你了解这些的前提是能够准确判断当前局势。否则，再多的努力也可能是徒劳的。

核心能力三：识人与用人之道

最后一个，也是最重要的能力，是用人。我们之前说过，作为老板，你需要将每个人都视为实现目标的“工具人”。这里的“工具人”没有贬义，是客观表述，意思是你必须懂得如何有效利用人力资源。

也就是说，无论面对什么人，你首先要辨别他是否有用。如果暂时没用，就无需过多沟通，转向下一个目标。如果有用，你则需要思考如何利用，如何实现双赢，这就是老板的能力。

这种能力应用广泛：

对上（如领导、资本方）：你需要懂得如何寻求帮助或为对方谋取利益，懂得如何建立联系。就像有小伙伴问，如何接触到资本方或财务顾问（FA）。你不能凭空寻找，需要先有项目吸引别人。如果没有项目，就需要先去构建一个项目，或者寻找团队合作。如果这些都做不到，那说明当前条件还不成熟。不行也是一种答案，不必强求。
对内（公司内部）：公司结构通常是金字塔形的。合格的老板应该能快速看清一个人的长处。在老板眼中，只有不同的岗位和适合的人选，与这个人的身份、性别、形象或私人关系无关。正如我们常说的，如果老板只凭个人喜好做事，是做不好的。更何况，如果你真的在乎关系，也应该更关注公司外部商场和政治场的关系，这是不可避免的。作为老板，必须有格局。

老板的核心目标与衍生任务

那么，老板到底要干什么？其核心目标是赚钱。但由核心目标衍生出的东西，是让企业更长远地生存下去。

让企业长远生存，进一步衍生出的要求是降本增效。而降本增效又衍生出两方面任务：

对内：需要提高效率、控制成本。直白地说，需要对下进行必要的管理和优化。
对外：需要找到更好的资源。无论是海内外，还是港澳台地区，都需要寻找更有利的政策、热点政策或优势政策。

这是必然的。作为老板，你需要“借力”。大家都是普通人，区别就在于你能否借到力。对内，降本增效是任何老板都会采取的措施。对外，则需要通过其他方式获取资源。

以下是常见的对外“借力”方式：

寻求大佬提携。
利用政府政策扶持。
顺应新趋势热点，获取更多订单和营收。

但这些都不是靠每天坐在办公室或者空想就能实现的。你必须以个人为中心，将整个圈子、市场、国家乃至全球像一张网一样连接起来。否则，你无法获得一手信息。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了老板在企业中的不同角色定位，并深入探讨了成为合格老板所需的三项核心能力：战略眼光与商机洞察、基于信息网络的局势判断以及识人与用人之道。最后，我们明确了老板的核心目标是让企业可持续盈利与生存，并由此衍生出对内降本增效、对外整合资源的核心任务。

总结要点如下：

老板分不同类型（如空降CEO与实质创始人），核心职责不同。
实质老板需具备三大核心能力：发现商机、判断时机、知人善任。
商业嗅觉源于高质量、全球化的信息网络。
用人是艺术，需内外兼顾，理性判断。
最终目标是企业长效生存，手段是内外资源的有效整合与利用。

如果你在职业规划、商业规划或发展副业方面有任何疑问，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的具体问题和个人背景。

课程名称：职场面试与入职核心策略 🎯

概述

在本节课中，我们将要学习关于工作面试和入职后如何最大化个人收益的核心策略。课程内容将涵盖心态调整、入职后的学习重点、如何将专业技能转化为市场价值、薪资谈判技巧以及面试中必须问清的关键问题。

一、心态是双向选择 🤝

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看求职的首要前提：心态。工作是一个双向选择的过程，你心里不能退缩。你需要让对方感觉你有很多选择。即使你手上没有一个录用通知，你也应该告诉对方你有十个录用通知。如果你连这种话都无法说出口，你在社会上很难赚到钱。

如果你让对方觉得你非常看重他们公司，觉得他们公司特别厉害，对方只会压榨你。人性就是如此。你可以从面试官或人力资源的回答中找到很多信息。

二、入职后如何最大化利用环境 🏢

上一节我们讨论了心态，本节中我们来看看入职后如何行动。有小伙伴问，入职之后怎么能够最大程度地利用打工这个环境。方法其实很简单。

以下是两个主要的学习方向：

对内学习管理机制：你可以了解公司的团队协作和项目运作流程。无论公司大小、是国内还是海外公司，总会有协作和项目流程。这些知识对于大部分人来说是不了解的，你可以在工作中学习。这些内容在普通工作范围之外是学不到的。
对外收集信息碎片：尽可能多地与商务拓展、销售和市场部门的同事交流。每个人给你的都是一些信息碎片。一方面是因为他们的工作属性，另一方面很多员工可能连自己做什么都描述不清楚。但你收集的碎片多了，拼凑起来就能更清楚地了解项目的全貌。你或多或少能了解到在你本职岗位上了解不到的信息。

三、如何将专业转化为市场价值 💡

上一节我们讲了如何利用工作环境，本节中我们来看看一个常见困惑：觉得自己的工作太垂直或没吸引力，不知道如何在市场上创造价值。首先，做自己的业务不一定要和主业完全挂钩。别人并不知道你具体做什么。

如果你非要和主业挂钩，就选择你所在领域里性价比最高的一些切入点。总有一些业务是能够分配给小微企业或草台班子承接的。

以下是两种情况的思路：

案例一：银行柜员：你可以说自己是做金融的。衍生一下可以做科技金融、互联网金融、金融加人工智能等。所有东西跟互联网结合之后，门槛都会降低很多。这样你才有可能到社会上找点业务或认识人。
案例二：高精度仪器相关：你不可能一个人或拉几个小伙伴就去搞高精度仪器。但这个领域一定有与互联网相关的切入点，你就从这方面切入。哪怕是做相关的培训也算。

不要死板地认为自己的岗位有难度、有门槛或比较小众，就觉得做不了。你可以做相关的，或者把这个概念往更宏观的层面去扩展。

四、薪资谈判的核心策略 💰

上一节我们探讨了专业转化，本节中我们进入实战环节：谈薪资。关于薪酬包，大家不要单纯只看月薪或奖金。

以下是两个核心点：

一定要先报溢价：比如你心理价位是60万，你就报80万；心理价位20万，就报30-40万。你报出这些价格不是为了让对方答应你，而是为了让对方讨价还价。同时，你也间接告诉对方你对自己的定位。如果你直接报出心理价位，对方压价时你就会很被动。
先问清薪酬组成：每个公司的薪酬组成都不一样，可能包括底薪、提成、期权、股权、奖金等。这些都要问清楚，包括股权如何兑换（是回购兑换还是每年25%的行权）。根据对方回答的结构，你再按照同样的结构去报你的期望薪酬。例如：期望总包 = 底薪 + 股权 + 奖金 + 期权 + 提成。如果不了解结构，人力资源可能会把你的总包大部分算成不稳定的奖金，导致你实际到手大打折扣。

还需要问清楚哪些部分是写在合同上的。除了基础工资，别的部分哪些写、哪些不写，你需要知道。这也能帮助你判断公司是否靠谱。如果公司只把底薪写在合同上，其他全是口头承诺，那这种公司不值得去。

五、面试时必须问清的问题 ❓

上一节我们掌握了谈判技巧，本节中我们来看看如何通过提问掌握主动。面试时可以问的问题很多，都应该问。

以下是你需要了解的关键问题列表：

我要去的团队有多少人？成立多久了？
团队对我的定位和期望是什么？
公司对这个团队的定位和期望是什么？
公司的晋升机制是怎样的？
加薪的机制和幅度是怎样的？

你可以从对方的回答中看出，他们是否真的有规划，还是临时瞎编出来忽悠你的。如果对方一问三不知，说明这家公司去不得。劳动合同签订之前，双方是平等的；一旦签完，你就处于弱势。所以很多东西是自己争取来的。

六、关注职级与基础月薪 📈

上一节我们列出了关键问题，本节中我们聚焦于影响长远发展的要素。一定要看重公司内部的晋升机制和基础月薪。这两个对你未来跳槽有着决定性影响。

因为大部分时候跳槽，对方看的是你在这家公司的职级以及你的基础月薪。至于年终奖等，对方会要求你拉银行流水来验证。你跟对方解释公司机制特殊、这次只拿了三个月奖金之类的，对方不会相信。对方只会相信你实际拿到手的。

当然，股票能争取就争取。如果去的公司没有股票，那就好好找机会在内部提升你的级别和基础月薪。

总结

本节课中我们一起学习了职场面试与入职的全套策略。我们从树立双向选择的心态开始，探讨了入职后如何对内学习流程、对外收集信息。对于觉得专业小众的同学，我们学会了如何寻找高性价比的切入点将其转化为市场价值。在薪资谈判环节，我们掌握了先报溢价、再厘清结构的核心技巧。同时，我们明确了面试时必须问清的关键问题以掌握主动并判断公司可靠性。最后，我们认识到职级与基础月薪对职业发展的长远重要性。记住，面试时不要有低人一等的感觉，问清楚细节是对自己负责，也是对对方负责。

课程：如何做到“为自己而活” - P1 🧭

在本节课中，我们将要学习如何真正做到“为自己而活”。我们将从内外两个层面，系统地探讨实现这一目标的具体方法和核心思维。

概述

“为自己而活”是一个常被提及但难以实践的概念。它并非简单的自私或任性，而是一种基于清晰自我认知和独立判断的生活态度。本节课程将拆解其内涵，并提供可操作的思考路径。

对内：建立内在的自主性

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看如何从内在层面构建自主性。这主要涉及个人经济与价值判断两个方面。

1. 经济独立是基础
经济自给自足是“为自己而活”的物理基础。在人类社会的物理世界中，你不能依赖外界。至少，你不能因为经济问题而依附于他人或委屈自己。这意味着，你不必去做自己不愿意做的决定，或说违心的话。

2. 审视世俗追求
以下是审视个人选择时需要思考的关键点：

动机溯源：当你追求高学历、考公或进入好公司时，需要自问：这些选择是否源于你真正的喜爱？你是否在其中找到了乐趣和快乐？
价值内核：本质上，外界的评价并不重要，关键在于你自己怎么想。买房、买车、结婚、生子等重大人生选择，也应遵循同一原则：这是否是你真正想做的？
意义解绑：人活着不一定非要追寻某种宏大的意义。如果你对某些事情找不到意义，那么可以选择不做。不必强迫自己寻找，尤其当这个过程令你痛苦时。

一个人活着，方式多种多样。“为自己而活”意味着活得透彻。所谓透彻，就是凡事审视自己的内心，而非与他人攀比。一旦陷入攀比，你的选择就不再纯粹属于自己。

对外：理解世界的运行规则

仅仅关注内在修养是不够的。要稳固地“做自己”，必须主动了解你所处的世界。上一节我们探讨了内在建设，本节中我们将目光转向外部世界。

1. 掌握核心知识领域
社会、政治、人性和金融，是构成人类社会的几大核心要素，无法回避。许多人渴望“做自己”，却忽略了深入理解这些领域，认为只需修身养性，这是远远不够的。

2. 知情选择与被迫选择的区别
了解世界能极大拓宽你的选择权。我们可以用一个比喻来说明：

前者（无知的选择）：只知道游泳能过河，所以选择游泳。
代码表示：choice = “swim” // 唯一已知选项

后者（知情的选择）：知道了造桥、乘船等90%的过河方式后，依然选择游泳。

虽然两者行为相同，但有天壤之别。前者是“没得选”，后者是在充分知情后，依据当时的心情、责任感或价值观做出的主动选择。这种选择才真正符合内心，有利于自己。

3. 应对复杂性的能力
人生充满各种问题和突发事件。区别在于：你只能抱怨选项太少而被动接受，还是能知道如何应对，甚至抓住机会积极尝试。这决定了你人生的主动权。

构建“自我”与独立判断

要“为自己而活”，首先得明白“自己”是谁、要什么。这个“自己”并非天生就有，而是需要构建的。上一节我们了解了外部知识的重要性，本节我们来探讨如何形成稳固的“自我”。

1. 形成独立的三观
所谓的“自己”，指的是一套完整的、独立的、自洽的三观和思考问题的能力。如果你不了解足够多的信息，不经历社会、人性，不与多样的人接触，你的信息样本就太少，根本无法确知自己要什么，更谈不上做出坚定判断。

2. 逆境是真正的试金石
一个人的独立性能否经得起考验，不看顺境，而看逆境。在当今互联网噪音巨大、经济环境复杂的背景下，保持自我极为困难。你需要检验自己：做一件事时，是否会轻易被外界信息影响？发现错误时，能否大方承认并果断修正？这需要真正的格局和经历。

时机、选择与无悔人生

“为自己而活”也与人生时机的把握密切相关。人总会在某一瞬间明白自己要什么，因为人迟早会从自私的角度思考自己。区别在于明白的早晚。

1. 越早思考，遗憾越少
年轻和机会，一旦错过便不再有。当你越晚才开始思考为自己而活，随之而来的后悔和遗憾就越多。无论是事业机会，还是与亲人、挚友的相处，皆是如此。

2. 突破惯性的选择
作者分享其改变的动力：过去总是在类似情境下做出符合社会普世价值观或家人期望的同一个选项。直到某个临界点，他不断自问：难道我活着的意义就是为了选择别人认为正确的选项吗？这种重复让他找不到活着的价值，于是决心尝试另外一个选项。

总结

本节课中我们一起学习了“为自己而活”的实践框架。核心在于对内建立经济与精神的自主性，对外理解社会运行规则以拓宽选择权，并在此过程中构建独立自洽的自我。关键在于主动做出知情选择，而非被动接受有限选项，并且意识到越早开始实践，人生无悔的可能性就越大。

课程名称：破除职场滤镜与权威幻想 - 第1课 🧠

概述

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在的心理现象：对领导、老板或权威人物抱有不切实际的“滤镜”。我们将分析这种心态的根源、表现及其危害，并探讨如何建立更健康、平等的职场认知视角。

课程内容

现象陈述与活动预告

本周六的活动已定在北京海淀区。主题新增了产业园、孵化器、产品服务定价、Web3全球支付数据资产切入等，其余延续旧主题。报名可私信。

有小伙伴提问，自己是否仍然对领导和老板存在很大的“滤镜”。

“滤镜”的普遍性与根源

这种现象不仅是存在滤镜，而且程度往往非常深。许多人的思维逻辑并非基于事实，而是纯凭感觉。这种做事和思维方式并非天生，而是从小到大的家庭、社会、网络环境“海陆空综合PUA”的结果。

这类PUA通常是隐性的，当事人深度中毒而不自知，甚至在被点破时，会维护那些PUA自己的人和体系。

案例分析：盲目崇拜的无效性

例如，上周有咨询者开场就说：“陈老师，我身边有很多赚大钱的年轻人，身家几个亿。” 我的回应是：你看过他们的流水账单吗？你懂他们的核心逻辑吗？他们给你分钱了吗？你跟他们签过合同吗？你知道他们具体怎么赚钱的吗？

如果对这些问题的答案都是“否”，那么传播这种信息除了麻痹自己，毫无用处。即便对方赚再多钱，只要与你无关，其成功就对你没有实际意义。社会上此类盲目崇拜的现象非常多。

能力对比与滤镜的荒谬性

第二个问题：大部分人的智商其实差不多（去头去尾）。即便读到专科、职校，在当今也属于高材生，并且比上一代人更擅长使用互联网。

那么，一群不懂互联网、信息闭塞、学习能力弱、每天在办公室纠结Word格式的老年人，有什么值得你们去崇拜？另一群每天活在下属的PPT、报告和彩虹屁里的领导，又有什么值得你们去滤镜？

滤镜的本质：对钱权的病态幻想

有人会说：“因为他们有钱、成功、有名头。” 但这只是表面。核心问题在于一种心理上的病态甚至变态，是对钱、权、势群体的一种幻想。

这种幻想源于前文所述的系统性PUA，也源于对自身现状的极度自卑和扭曲心理。其具体表现是默认：

有钱人性格应该很好。
成功人士不会害我、割我韭菜。
要多接触他们才能抱上大腿。
他们应该愿意提拔像我这样努力的人。

这纯粹是自己内心戏多，是大众对权势的幻想。为了抱大腿，在未经验证的情况下就轻易“滑跪”。

“下跪”姿态的后果

当你主动跪下、放低姿态时，你以为能获得帮助。但99.999%的概率是会被收割、被压榨。原因很简单：软柿子不捏可能吗？ 无论在职场还是商场，欺软怕硬是普遍现象，只是很多人不愿承认。

重申疑问：为何自我贬低？

第四个疑问很清楚：大部分年轻人本身很强、有冲劲、能力不错，只是被社会、网络和家庭打压成了自卑的样子。为什么要对那些每天喝茶、活在彩虹屁里的人低声下气、抱有滤镜？ 难道他不给你机会，你这辈子就完了吗？

建立平等视角：看行动而非身份

我以前去法院、质监局、省厅谈合作时，只要我问“为什么”，对方再厉害也不能用“因为我是法官/局长”来回答。因为这种回答很愚蠢。大家是来谈业务、做事的。

看待他人也应遵循同一逻辑：看其做什么、看其言论论点、看其看问题的角度，而不是看其头衔。滤镜是一种病，不根治，到哪里都会被欺负。

核心原则：为自己而活

活着是为自己活的。愿意帮你的人自然会帮你，愿意和你一起赚钱的人自然会找你。除此之外，只要对方开始装逼，无论其政治或社会地位多高，只要与你没有实际交集，就随他去。你主动给他套上滤镜，最后被骗、被割、被压榨，那也只能是活该。

延伸类比：对其他权威的滤镜

这种心态也存在于对其他权威角色的崇拜中，比如对“老师”的滤镜：认为老师是老实人、肯定会为学生着想、肯定会帮忙。但现实中，有多少老师能真正提供帮助？如果都能帮忙，今天的社会经济状况和百姓生活会是这样吗？很多时候，他们也是泥菩萨过江——自身难保。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了“职场滤镜”现象的根源在于系统性PUA和对钱权的病态幻想，其表现是盲目崇拜与自我贬低，其危害是容易成为被压榨和收割的对象。根治方法是建立平等视角，关注他人的具体行动与逻辑，而非其身份标签，并始终坚持为自己而活。

对于职业规划、商业规划或副业发展有个性化问题，希望获得更接地气建议的，可以整理好个人问题和背景进行沟通。

课程名称：咨询的价值与本质 - 第1课 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：咨询顾问究竟为企业提供了什么价值，解决了什么问题？我们将通过分析咨询的实际流程和底层逻辑，来揭示其本质。

概述

很多人认为咨询的价值在于提供具体的技术解决方案。然而，从另一个角度看，咨询的价值可能体现在完全不同的层面。本节将详细拆解咨询服务的流程，并解释其背后真正的运作逻辑。

咨询的流程与沟通本质

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看咨询项目启动前的典型沟通流程。

首先，咨询项目通常始于一次电话沟通。在这次沟通中，咨询方需要向客户（甲方）阐述自己的培训大纲、过往案例以及能讲的内容。同时，甲方也会描述他们的需求、参训人员背景等信息。随后，咨询方可能会提供一些PPT或资料。

但关键在于：对方（甲方）通常并不真正理解你提供的专业内容。原因很简单：如果对方完全懂，他们为何还要花钱请外部顾问呢？这笔预算往往是企业必须花掉的，就像客户点了一份炒饭，你只要不给他炒面或大盘鸡，具体用鸡蛋还是牛肉炒，并不重要。

咨询现场的“演”与“讲”

理解了前期的沟通本质后，我们进入执行阶段。在现场，咨询顾问的核心任务之一是“讲人话”。

很多人做培训或咨询非常死板。例如，教数学就只讲公式、不等式、方程式、导数。但这在社会化场景中往往行不通。因为社会运作与学校里的“服从性测试”逻辑不同。在学校，学生是弱者，必须服从考试规则。而在社会职场中，参与培训的“打工人”同样处于一种“服从性测试”中——无论是否愿意，他们都必须到场。

考虑到以下几点：

培训通常安排在工作日，参与者本质上是“带薪听课”的打工人。
参与者水平参差不齐，且多数非自愿参加。
大家已经戴着“痛苦面具”，若再讲授艰深内容，无异于雪上加霜。

因此，咨询顾问的角色更像是“陪企业演一场戏”。为了让这场“戏”顺利，你需要让过程变得轻松。比起硬讲导数，不如分享方程式是谁发明的、发展过程中的有趣故事。这样，领导觉得钱没白花，参训者也不那么痛苦。咨询的价值不在于解决了具体的技术问题，而在于让“花钱”和“参与”这两件事本身得以顺利完成。

业务的“意义”与金钱的流通

如果咨询只是“演戏”，那它的意义何在？这引出了一个更宏观的视角：社会经济的运作逻辑。

社会上90%以上的业务，若从纯技术或生产力角度看，可能都“没有意义”。但它们存在的核心原因之一是：促进金钱的流通。

我们可以用一个公式来理解其重要性：

GDP（国内生产总值） 的增长依赖于货币在经济体中的持续流动与交易。

假设把100个人关在教室里，每人发1个亿，这些钱若不与外界流通，就毫无价值。同样，政企、高校每年划拨大量预算用于培训、活动，从微观看可能是“浪费”，但从宏观看，它确保了资金的流动，拉动了GDP，这本身就是一种重要的“价值”和“问题解决”。

总结：价值的多元性与思维转换

本节课中我们一起学习了咨询服务的本质与多元价值。

总结如下：

流程本质：咨询前期沟通重在“说服”而非“传授”；现场执行重在“氛围”而非“深度”。
核心角色：顾问常扮演“陪演”角色，确保流程顺利完成，各方满意。
宏观价值：许多业务的核心价值在于促进资金流通和经济发展，而非解决具体技术问题。
思维转换：价值判断取决于所处层级。底层员工看重具体问题解决，中层管理者看重经济与流程，高层则可能看重战略与稳定。切勿用自己层级的价值标准，去否定其他层级的价值判断。

只有理解并接受这种价值的多元性，打破思维限制，才能在商业世界中更顺畅地发展与合作。

课程名称：月入三千的可行性分析 🧐 - 课程编号：001

在本节课中，我们将要学习如何理性分析“月入三千且清闲”这一职业诉求的可行性。我们将从市场需求、个人价值、职业可持续性以及现实选择等多个维度进行探讨，帮助你建立更接地气的职业规划认知。

核心诉求分析

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看提出“月入三千”诉求的常见背景。

很多人会表达这样的想法：“我物欲不高，要求也不高，一个月赚3000就行，但要清闲一点。” 其背后的逻辑似乎是：降低要求 = 更容易实现。然而，这种因果关系并不成立。世界并非围绕个人意志运转，降低要求本身并不能创造岗位或机会。就像要求“每顿饭只吃一个馒头”，馒头也不会因此从天而降。

可持续性挑战

理解了诉求本身，接下来我们探讨其长期可行性。人一生中困难的部分在于可持续发展。

短期可达，长期难保：目前获得月薪3000的工作对许多人而言可能不难。但关键在于，在中国当前的人口结构和发展阶段下，谁能保证能将这份收入持续到退休？
价值交换是本质：从雇主角度看，支付3000元薪资，为何要选择年龄渐长的你，而非更年轻的竞争者？从社会角度看，每月稳定地从他人或社会获取3000元，本质是价值交换。问题的核心不在于“你要多少”，而在于“你能提供多少价值”。这里的价值可以是实际的产出，也可以是情绪价值等其他形式。
年龄增长与选择权减少：现实是，随着年龄增长，个人在职场的选择权可能不增反减。许多人到后期可能身不由己，并非主观上不想工作。

“清闲”工作的现实

谈完收入持续性，我们再来看看“清闲”这个附加条件。

所有人都向往“钱多、事少、离家近”的工作。然而，在竞争激烈的社会中，任何收入，无论多少，都是从社会总蛋糕中分得的一部分，也意味着从其他竞争者那里争取资源。因此，获取收入就免不了竞争、麻烦和风险，纯粹的“清闲”难以持续。即便存在可以“摸鱼”的岗位，其可持续性也往往有限，可能随着组织调整或个人年龄增长而消失。

做出清醒的选择

分析了外部现实后，本节我们聚焦于个人应如何做出明智的决策。

关键在于活得明白，不要拧巴。以下是两种主要的路径选择：

路径一：依靠家庭积累。如果家庭有背景和积累，且你追求清闲，那么可以考虑依靠家庭支持。这并非鼓励“啃老”，而是客观陈述一种选择。前提是认清，外出独立谋生很难清闲。
路径二：依靠个人奋斗。如果像大多数人一样是普通百姓，那么就需要想明白：要么豁出去拼搏，要么安心打工，能打多久是多久，并为自己的选择负责。不要幻想两者兼得，否则容易陷入“工作晋升不了，副业赚不到钱”的困境。

我们的教育体系长期以来侧重于培养执行技能，而非商业或赚钱思维。因此，不要指望用业余时间“三天打鱼，两天晒网”就能轻易弥补这十几二十年的认知差距。补课需要时间和专注的投入。

建立正确的认知框架

最后，我们来总结如何构建一个与现实接轨的认知体系。

很多时候，需要先去了解产业和宏观市场，而不是默认“我降低要求了，世界就该满足我”。社会不会围绕任何个人、甚至任何名校的认知而改变。你的认知需要去适应客观世界的运行规律，而非相反。尽早认清这一点，可以避免未来吃更大的亏。

本节课中我们一起学习了如何理性看待“月入三千”的诉求。我们分析了该诉求背后的逻辑漏洞、长期可持续性的挑战、“清闲”工作的现实困境，并指出了基于个人背景（有无家庭积累）的两种清醒选择路径。核心在于认识到：个人收入是对外提供价值的回报，而非单方面降低要求的结果；社会的运行不随个人意志转移，建立与之匹配的认知和技能才是关键。

课程名称：为什么我不讨论社保等社会议题？ - 课程01

📖 概述

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：为什么我不在内容中讨论社保、教育等社会政策议题。我们将通过几个核心观点来分析这个问题，并指出对于普通人而言，更值得关注和投入精力的方向是什么。

🔍 核心观点分析

上一节我们概述了本节课的主题，本节中我们来看看具体的几个核心观点。

1. 雾里看花，毫无意义

首先，大部分关于社保等议题的公共讨论，本质上都是“雾里看花”。这不仅指我自己，也包括所有普通民众。我观察了各大平台上许多相关视频，发现除了从老百姓视角陈述一些事实（这些的确是事实）并煽动情绪外，并无实际作用。

对于普罗大众而言，观看这类内容除了在弹幕和评论区发泄情绪、进行争论或谩骂之外，并不能带来任何实质改变。每个人的时间是有限的，如何利用这24小时应对自己的生活，才是每个人需要负责的事。将时间耗费在引发愤怒上，并无用处。

2. 环境与个人的选择

接下来，我们探讨环境与个人选择的关系。以前有人咨询我，其伴侣在特定组织内从事商务接待，是否涉及擦边业务。我的回答是：是否存在擦边业务，与个人品德关系不大，而与业务的深入程度关系很大。

没有人是圣人。当身处某个环境时，唯一能控制的是自己涉入的深度。我们可以选择去了解，但不应过于深入。当前的许多讨论都是脱离历史背景和现实复杂性的“纸上谈兵”或“马后炮”。许多决策是基于当时时代背景做出的，无人能预知未来，因此出现问题是常态。

3. 决策的本质：资源分配的困境

为了理解社会决策的复杂性，我们可以看一个思想实验：一艘船上有300人，另一艘船上有500人，你只能拯救其中一艘，另一艘就会沉没。你如何选择？

这个实验的核心观点是：人类社会许多决策的核心，都是在有限资源下做出选择（救300人还是500人）。决策背后涉及的政治、民生、人性问题非常复杂，但决策者往往只能基于当下信息做出非此即彼的选择。试图拯救所有人，结果可能更糟，并招致更多批评。许多讨论只停留在指出“分配问题”上，除了煽动焦虑，并无建设性。

4. 聚焦于可改变之事：自我提升与行动

最后，也是最重要的观点：我们能改变的只有自己。制度与规则是个人难以改变的，我们最强能做到的是利用规则，而最切实的是改变和提升自我。

以下是针对不同困境的可行动思路：

关于教育/学历：如果你认为教育制度不佳或学历贬值，这是事实。但你能做的是减少在“独木桥”上内卷的时间，转而探索社会上的其他出路，增加自己赚钱和提升地位的途径。
关于社保/保障：如果你认为社保制度不完善，这也是事实。你能做的唯一有效之事，就是现在多赚钱，增加现金流和收入性价比，为自己构建未来的保障。

同样的逻辑适用于生活中的情绪困扰。例如，嫉妒、愤怒或与同事的矛盾，消耗的只是你自己的时间和心力，对他人几乎无影响。即使你清除了眼前的障碍，若心结未解，仍不会快乐。

解决问题的思路可以归结为一个简单公式：
面对问题 -> 能解决就解决；不能解决或无法改变 -> 则选择不在意（不消耗精力）

否则，所有的时间都只会被浪费掉。

💎 总结

本节课我们一起学习了为什么不建议普通人过度沉迷于讨论社保等宏观社会议题。

核心结论是：这类讨论大多流于表面，除了消耗情绪和时间，并无实际作用。社会决策复杂，历史局限性强，个人难以改变。最明智的策略是将有限的精力聚焦于自身能改变的事情上：提升赚钱能力、开拓多元收入渠道、为自己构建保障。记住，改变自己是应对所有外界不确定性的最有效解。

行动建议：如果你在个人职业规划、商业变现或副业发展方面有具体问题，并希望获得结合个人情况的接地气建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程：当代“疯癫”现象解析 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍的社会观察：为何感觉现在的人越来越“疯”和“癫”。我们将深入分析其背后的核心原因，并尝试用简单直白的语言进行拆解。

概述 📋

首先，我想直接给出结论。我认为“疯癫”现象最深层次的原因有两个：

个体没有为自己而活，缺乏独立的思考逻辑。
个体在探索更多可能性之前，就被父母、社会等外部因素限定，认为自己别无选择。

这两者结合，构成了我们所观察到的“疯癫”现象。

整体感受与现象观察 👀

上一节我们总结了核心原因，本节中我们来看看具体表现在哪些方面。根据我的观察，主要体现在以下几个层面。

以下是几个主要的表现方面：

生活苦累，缺乏幸福感：许多人感到生活非常辛苦和疲惫，难以获得幸福感。
网络煽动与极端言论泛滥：互联网上充斥着大量煽动性和极端化的言论。
AI的潜在影响：人工智能的普及和使用，正在潜移默化地改变我们。这一点可能最不被理解，我会放在最后详细说明。

在深入细节之前，我想强调一个观点：看待事情不宜过于“正”。这里的“正”指的是过于死板，将自己限制在非A即B的框架里。例如，认为只有做A才是对的，做A以外的都是错的。这种思维会严重削弱人的变通能力，一旦遇到挫折或需要灵活处理的情况，就容易将自己逼入绝境。

原因一：高压与无意义的工作 💼

上一节我们提到了整体现象，本节我们首先聚焦于工作层面。我身边有许多25至30岁的年轻人（甚至更年轻），他们普遍面临相似困境。

以下是他们的典型状态：

工作异常繁忙：忙到连续一两个月都抽不出时间与朋友见面吃饭。
工作内容缺乏意义：所做之事多为重复性劳动，只为满足老板某些不合理的偏好（例如，不计成本地死磕某个品牌，或执行无意义的日常流程），对个人能力毫无提升。
身心俱疲，报酬低廉：很多人每周只休息一天，长期处于精神耗竭状态，而月薪往往仅在七八千元甚至更低。
陷入无力改变的循环：他们并非不聪明或不自知，而是每日被工作耗尽所有精力，根本没有余力去思考改变。再加上对外部世界和更多选择的恐惧，只能日复一日地拖延。

公式：高压无意义工作 + 精力枯竭 + 改变恐惧 = 持续性精神内耗

长此以往，人怎么可能不“疯”不“癫”？没有正常人能长期承受这种折磨。

原因二：网络煽动与极端言论 🌐

接下来，我们看看网络环境的影响。煽动和极端言论是两大“杀器”，对现代人影响巨大。

以下是它们的作用机制：

极端言论（如炫富）：社交媒体上充斥着“月入数十万”等脱离普通人现实的内容。作为普通人，产生羡慕、嫉妒等情绪是人之常情。长期接触这些内容，容易影响情绪、心情乃至判断力。
煽动性言论（引导站队）：煽动比单纯极端更危险，它通常带有目的性，引导人们对特定事件或群体进行“站队”。一旦站队，就会被激发出更多不必要的、强烈的情绪。

在这个过程中，每个接触者都在“迷失自我”：一方面被这些言论灌输和左右；另一方面，戴着情绪和偏见的有色眼镜看世界，会离真实世界越来越远。

核心逻辑：当你站队或带着强烈预设去看事物时，极易得出“二极管”式的非黑即白结论。然而，现实中任何人与事都不可能绝对正确或错误，背后总有复杂的成因和关系，只是我们了解多少而已。被极端和煽动言论“蛊惑”后，人很容易丧失自己的独立思考。

原因三：AI的弱化效应 🤖

最后，我们来探讨一个可能最令人疑惑的因素：AI。目前它的影响或许还不算最大，但随着时间的推移，其导致人类“疯癫”的比重会越来越大。

以下是AI带来的潜在影响：

能力依赖与退化：越来越多的人依赖AI进行工作、日常查询和沟通。虽然效率提升，但在这个过程中，人类自身的记忆力、对事物的情感与逻辑感知力，以及信息搜集与甄别能力都在下降。
综合能力被弱化：AI正在潜移默化地弱化人的综合能力，包括理性（逻辑分析）和感性（情感体验）两个方面。
影响的泛化：这种能力弱化不仅影响工作，还会蔓延到生活的其他领域，如判断力、人际关系（恋爱、家庭、社交）等，带来广泛的负面影响。

# 这是一个简化的概念模型，描述AI使用与能力变化的关系
def human_ability_change(ai_dependency_level):
    """
    模拟随着对AI依赖程度增加，人类某些核心能力的变化趋势。
    ai_dependency_level: 对AI的依赖程度 (0~1)
    returns: 核心能力指数 (0~1)
    """
    # 假设效率随依赖度线性提升
    efficiency = 0.3 + 0.7 * ai_dependency_level
    # 假设记忆力、感知力等核心能力随依赖度线性下降
    core_competence = 1.0 - 0.6 * ai_dependency_level
    return efficiency, core_competence

# 示例：当对AI依赖度达到50%时
efficiency, competence = human_ability_change(0.5)
print(f"效率指数: {efficiency:.2f}, 核心能力指数: {competence:.2f}")
# 输出可能类似：效率指数: 0.65, 核心能力指数: 0.70

总结与回顾 🎯

本节课中，我们一起学习了当代“疯癫”现象的深层解析。我们将其根源归结为两点核心：

内在缺失：个体缺乏为自己而活的独立思考和人生主线。
外在限制：过早被外部环境限定，自我设限，认为没有其他出路。

具体表现上，我们分析了三个加速器：

高压无意义的工作导致身心俱疲，陷入无力改变的循环。
网络煽动与极端言论使人迷失自我，脱离现实，陷入非黑即白的思维。
AI的依赖在提升效率的同时，弱化了人的记忆力、感知力、判断力等综合能力。

这三者与核心根源交织，共同催生了我们所观察到的普遍焦虑与“疯癫”感。要应对这种情况，关键在于建立独立的思考体系，主动探索人生可能性，并在使用工具（如网络、AI）时保持清醒的批判性思维。

注：如果你在职业规划、商业副业等方面有个性化问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程名称：商业模式与融资可行性分析 🧠💰

课程概述

在本节课中，我们将要学习如何分析一个盈利业务的商业模式，并探讨其是否具备融资的可行性。我们将通过一个具体案例——“年盈利小几百万的AI业务第二年想去融资”——来拆解其中的核心逻辑与常见误区。

商业模式：盈利不等于可融资

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看融资背后的核心前提：商业模式。

很多人计算利润时容易出错。例如，投入100元，收入120元，利润是20元。但事实是，经营一项业务除了直接的资金投入，还包含关系维护、差旅、时间等诸多隐形成本。如果将所有成本都换算成金钱，120元的收入可能并不足以覆盖。

公式表示：
真实利润 = 总收入 - (直接资金成本 + 隐形成本)

因此，单纯看账面盈利是片面的。

“辛苦钱”模式的天花板

理解了利润的计算后，我们需要审视赚钱的模式。商业模式决定了业务的天花板。

以下是两种商业模式的对比：

金融/高天花板模式：例如短期金融操作盈利几百万。这种模式潜在回报率高，有概率实现指数级增长。
“辛苦钱”模式：通过销售单一产品或服务，按次获得收入。例如，一个软件或AI服务订单200万。

为什么后者被称为“辛苦钱”？因为它通常缺乏可复制性和高增长天花板。你为这200万订单所付出的，远不止交付产品本身，还包括前期的长期关系铺垫、差旅、摸索时间等所有努力。今年的三个订单（共600万）明年未必能有，且单笔订单金额很难大幅提升（例如从200万翻到400万）。

核心概念：辛苦钱模式 ≈ 线性增长，缺乏想象空间

投资人的逻辑：追求指数回报

既然“辛苦钱”模式增长有限，那么从投资人视角看呢？投资人投资的唯一目的是赚钱，更准确地说，是追求指数级别的回报。

投资人关注的是商业模式的想象空间。如果你的业务是拓展客户（例如从1000个客户做到3000个），其难度和增长曲线，远不如某些金融操作实现30%-50%的回报有吸引力。这个简单的道理，投资人非常明白。

因此，无论你的客单价是200万还是1000万，只要商业模式是“一手交钱，一手交货”的服务/产品模式，本质上仍是“辛苦钱”，不具备吸引投资的核心属性。

融资计划的现实拷问

假设你仍想融资，用于拓展团队。我们需要审视这个计划的逻辑。

以下是融资扩张中必须面对的几个问题：

团队扩张与业绩增长的关联性：增加20个员工，是否能明确带来2个新客户？如果不能，就是在拿投资人的钱冒险。
新增成本的侵蚀：即使新获10个客户，营收达2000万，也需要扣除新增的人员、五险一金、开发、销售等成本。最终净利润可能并不乐观。
投资回报率低下：投资人投入500-1000万，只为了博取你明年可能多出的几百万流水增量。这种投资回报率对投资人而言缺乏吸引力。

代码逻辑类比：

# 一个过于简化的融资回报模型
def investment_return(investment, new_revenue_increment, cost_increment):
    net_profit_increment = new_revenue_increment - cost_increment
    roi = net_profit_increment / investment  # 投资回报率
    return roi

# 如果投资大，而净利增量小，ROI会很低
print(investment_return(investment=5_000_000, new_revenue_increment=2_000_000, cost_increment=1_500_000))

核心：从“做什么”到“模式是什么”

商业的成功，不在于你是否埋头苦干并赚到了钱。关键在于你选择的商业模式类型。

卖钻石和卖羊肉串，客单价与商业模式天差地别，它们的做法和增长逻辑完全不同。因此，讨论问题不应一概而论（例如只追求流量），而应首先分析：你卖的是什么？你的核心商业模式是什么？

只有明确了商业模式，才能进一步制定有效的发展策略。

课程总结

本节课中我们一起学习了如何评估一个盈利业务的融资可行性。我们明确了以下几点：

账面盈利需扣除所有隐形成本，才能反映真实利润。
“辛苦钱”商业模式（按次销售产品/服务）通常增长天花板低、可复制性差，缺乏让投资人动心的“想象空间”。
投资人的核心诉求是指数级回报，而非线性增长的辛苦钱。
脱离商业模式谈扩张和融资，往往经不起逻辑推敲和现实拷问。
做商业前，应先厘清自己在从事何种类型的商业模式，再据此制定策略。

记住：不要只顾埋头死做。先判断模式，再思考执行。

职业市场分析第1课：供需失衡的根源 🔍

在本节课中，我们将要学习当前就业市场一个普遍现象背后的深层原因：为何求职者感觉工作难找，而企业也抱怨招不到合适的人。我们将拉长时间线，从历史、经济和企业运营等多个角度，剖析这一看似矛盾现象的根源。

问题概述与核心论点

一位小伙伴提出了一个普遍困惑：感觉现在大家找不到工作，同时企业也招不到合适的人，这种割裂现象的原因是什么？

首先，学历贬值、求职困难等表面现象已是共识，无需赘述。问题可能涉及多种角度，例如是否求职者“眼高手低”，或企业“降本增效”等。更高的格局如全球金融战，则超出了本次讨论的范围。

以我的认知来看，今天提出的问题根源在于历史原因。我们不能仅观察2020年至今这个短暂时间段，那样没有意义。

历史视角：企业目标的转变

上一节我们概述了问题，本节中我们来看看一个关键的历史转变。

大约10到15年前，互联网企业的技术、销售、商务等部门分工明确。然而，在2017-2018年左右，发生了一个显著变化：互联网企业开始让整个产品技术团队背负销售KPI。

这意味着，一个原本纯粹负责打磨产品的团队（包括开发、测试、产品、项目经理），突然需要为销售额负责。

这个故事说明：企业本质上不是招不到人或故意提高门槛，而是招聘条件变得苛刻、岗位变少。但这并非本质原因。

本质原因是：企业不赚钱，企业不盈利。这是最核心的一点。

拉长时间线：结构性原因

所以我们看这个问题，必须拉长时间线。核心原因可以概括为六个字：相信后人智慧。若用一个字概括，那就是：拖。

以下是关于“眼高手低”论点的分析：

逻辑矛盾：如果说现在求职者“眼高手低”，那是否意味着2010或2015年的应届生就不眼高手低？逻辑上说不通。大家本质上都是同样成长起来的。
市场消化能力：当前一些人认为求职者“眼高手低”的核心原因，其实是市场没有能力消化这么多劳动力。如果市场有足够的消化能力，就不会出现这种论调。
人口与规划：“人太多”是一个核心问题，但这需要追溯到出生时期的人口政策。当时很多决策是为了满足当下需求，而非预见未来。现在我们正身处那个“未来”之中。这个问题在当下看来无解，因为无人能预知未来。

企业盈利与岗位创造

第三，关于企业盈利，我想进一步说明。

从某个时间点开始，各行业企业迭代速度极快。观察融资、地方扶持或孵化器，你会发现许多初创公司最初疯狂招人，提供高薪，鼓励大厂员工跳槽并承诺薪资翻倍。

这种方式简单粗暴，因为它能解决就业，并让人们获得高薪。这确实是事实。

但这里存在一个问题：

一旦将时间线拉长，你会发现这些高速迭代、高薪的行业中，最终能真正发展起来、拥有自我造血能力的企业极少。 这意味着，能为社会带来持续正反馈和就业岗位的企业变得很少。

当时间线拉长后，拥有自我造血能力的企业稀少，自然就没有足够的岗位提供给求职者。 政府补贴和市场短期回馈并非长久之计。

说白了，就是没有这么多岗位去消化劳动力，而没有这么多岗位的根本原因，是没有这么多企业能持续盈利和造血。

总结与个人应对策略

好，所以我们来总结一下。

我最近常对团队说，要放平心态。我们可能不如别人，但另一方面，别人也不见得比我们轻松多少。当前大家的困境，与个人能力关系不大，更多是与整个环境和趋势有关。

在我看来，这些核心问题没有一个是你我这样的普通百姓能解决的。因此，本质上的应对策略如下：

以下是两种可行的个人路径：

积极探索：如果你想闯，可以趁此机会多接触社会，了解其他人是如何寻找突破口的。困难的不是你一个人。
稳健防守：如果不想闯，那就“苟着”。能打工就先打工，暂且不要过分计较薪资高低，尽量减少折腾那些有的没的的投资。往往越折腾，钱越少。

当前的整体情况就是一个“熬”字。 从个人到国家，都是在比拼谁能支撑得更久。

请务必记住：这种时候千万不要头脑发热。 都知道要找突破口，但如果没有足够的认知，盲目投资或尝试“狡兔三窟”，结果很可能不是“三窟”而是“三亏”。

这个问题与国际形势等宏观因素有关，但并非直接简单的因果关系。要真正理解，必须将其置于更长的历史周期中审视，甚至将疫情几年单独看待。

本节课中我们一起学习了当前就业市场供需失衡的深层逻辑。我们认识到，这并非简单的“眼高手低”或企业挑剔，而是源于历史政策、企业盈利模式转变以及市场创造可持续岗位能力不足等结构性原因。对于个人而言，在认清大环境的基础上，选择“探索”或“防守”，并避免盲目冒险，是更为理性的应对之道。

课程名称：创业与成功逻辑解析 - 第1课 🧠

概述

在本节课中，我们将要学习一个常见的困惑：为什么有些看似没有明确价值或仅描绘未来愿景的个人、项目或产品，却能够成功获得融资、赚钱并持续运作。我们将深入剖析其背后的核心逻辑，并为你提供一套简单直白的思考框架。

主题引入：一个普遍的困惑

有小伙伴提问，为什么有的人或者项目看上去没什么实际价值，并且主要是在给未来画饼，但他们却能持续融资、赚钱并运作下去。

这是一个许多优秀人士容易陷入的思考陷阱。

第一节：优秀者的陷阱与“事后诸葛亮”逻辑

上一节我们引入了核心困惑，本节中我们来看看为何越优秀的人越容易为此困惑。

许多优秀的人习惯于通过调研和评估来分析他人。他们常常发现，对方的产品可能不如自己，项目本身也未盈利或缺乏独特之处，主要依靠描绘未来。这让他们对“对方为何能成功”感到不解。

在我看来，99.99%的成功分析都属于“事后诸葛亮”。无论是创业还是个人项目，社会现实往往是“胜者为王，败者为寇”。失败者通常无法进入大众视野，他们的故事无人关心。而一旦成功，其经历可以被任意解释和美化，怎么说都显得有道理。

例如，分析一个融资成功的案例时，你可以归因于产品稀缺、团队优秀或技术领先。但这些都是在知道结果后的“马后炮”。在成功之前，你很难看出他们与众多竞争者有何本质区别。

第二节：成功的两个底层逻辑

理解了“事后诸葛亮”现象后，我们来看看成功的底层驱动因素。

在我看来，任何事情的成功无非基于两个核心逻辑：

关系足够硬。
机缘巧合，运气够好。

我们可以用以下逻辑来理解：

我们做一件事，几乎不可能是独一无二的。这意味着总有很多人在做类似的事情。
当许多人都在做水平相近的事情时，谁能脱颖而出？
答案就是：要么你拥有更强的资本、政府或人脉关系，能直接获得资源；要么你在做到基本合格（例如60分）后，运气够好，恰好遇到了现金流或融资机会。

有人认为只谈运气过于片面。但如果我们从宏观概率视角看：假设14亿人中有100万人做类似的事，其中只有100人成功（万分之一的概率）。这些成功者首先不是最差的，其次都达到了及格线。那么，从整体概率分布来看，成功确实可以归结为运气与关系。

当我们单独审视某个成功个体时，会觉得他各方面都不错。但这正是“事后诸葛亮”的体现——在最初那100万人中，他们看起来并无显著区别。

第三节：行动者需要把握的三个核心要点

分析了成功背后的概率本质后，本节我们聚焦于行动者自身应该把握什么。

所以，所有事情的核心可总结为三点：

拥有执行力：你必须行动起来，不能只停留在空想。
至少做到60分：你的项目或产品不能太像“草台班子”，必须做得有板有眼，像个样子。
成功后懂得“事后诸葛亮”：如果你做成了，必须懂得宣传、包装和修饰。你需要学会讲述自己的成功故事。这是社会的现实规则。

从单个成功案例出发，你会觉得需要各种背书、技能、合作方或专利。但事实上，拥有这些资源的团队或个人很多，最终成功的却只是极少数（可能是千分之一或万分之一）。因此，无论做什么，本质上都是一个 概率论 问题。

第四节：概率思维与无效努力

明确了行动核心后，我们最后来区分有效行动与无效努力。

在社会上做事，我们是直接去博取一个结果的概率。例如，你想赚钱，就直接去尝试赚钱这个行为，并审视自己缺乏哪些资源。

然而，像学历、证书这类东西，与你想要的最终结果（如一份好工作）并没有直接的因果关系。它们可能提高你成功的概率，但并非保证。拥有好学历的人很多，但并非所有人都能获得理想工作。这中间依然是概率在起作用。

总结

本节课中我们一起学习了：

对他人成功的困惑往往源于“事后诸葛亮”的思维陷阱。
成功的底层逻辑主要围绕关系与 运气（概率）。
作为行动者，应聚焦于 执行力、达到及格线 以及成功后善用 “事后诸葛亮” 进行包装。
建立概率思维，分清直接博取结果的行动与可能无效的间接努力（如单纯追求学历）。

理解这些，有助于你更理性地看待成功，并指导自己的实际行动。

下周六（18号）深圳南山区的活动已确定，主题请参见视频画面。如需在职业规划或商业副业方面获得更接地气的建议，请整理好你的具体问题和个人背景。

课程：社会交友与情绪价值指南 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍关心的问题：步入社会后，是否还能结交到真正交心的朋友。我们将从“是否需要社会关系”以及“是否应该交心”两个核心问题入手，分析情绪价值的重要性、朋友的定义、以及如何建立并维护高质量的社会关系。

情绪价值：一切关系的核心 💡

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看第一个关键概念：情绪价值。

无论何种关系，其背后都是对自我情绪价值的满足。这一点是毫无疑问的。随着时间的推移，每个人都会逐渐明白这一点。

有些人通过社交来恢复精力，有些人则需要独处来充电。情绪价值的形式因人而异，但所有人都需要它。即便是独自冥想，本质上也是在为自己提供一种形式的情绪价值。

因此，答案是肯定的：只要是人，就需要情绪价值。否认这一点是没有意义的。

朋友的质量重于数量 ⚖️

理解了情绪价值的必要性后，我们来看看如何获取它。在朋友或社会关系的数量上，应遵循“宁缺毋滥”的原则。

以下是两个主要原因：

避免无尽的空虚：拥有大量浅层朋友，通常只能带来短期的、表面的快乐（如吃喝玩乐）。你无法与其中任何人建立更深层次的联系，因此也无法获得更深层次的情绪价值满足。长期停留在表面关系，最终会导致空虚感。
规避无谓的矛盾：人与人之间难免产生矛盾。当双方并不真正了解彼此时，就试图提供或索取情绪价值，往往会产生误解和摩擦。朋友越多，需要处理的潜在矛盾和麻烦也就越多，最终可能让人后悔“朋友满天下”。

因此，高质量的关系，一到两个足矣。

重新定义“社会朋友” 🏷️

在社会的语境下，我们需要重新审视“朋友”的定义。朋友主要分为两类：

第一类：社会资源型朋友。这类朋友在你需要时，能提供实际的帮助或资源（如法律、医疗、教育等领域的支持）。这种关系不是简单的酒肉朋友，而是基于过往的信任与合作沉淀下来的。
第二类：情绪价值型朋友。这类朋友可以真正交心，彼此提供深度的情绪支持。与他们相处时，你可以畅所欲言，无需反复斟酌措辞，不用担心被误解或背叛。

如果一段关系不属于以上两类，那么它的存在价值就值得商榷。你的时间更应该投入到学习、休息或更有意义的事情上。

如何“交一部分心” 🤝

上一节我们定义了朋友类型，本节中我们重点探讨如何与第二类朋友——情绪价值型朋友——建立连接。核心方法是：交一部分心。

“交心”不是非0即100的全盘托出，而是有选择地分享。这需要对方具备一定的认知和阅历，否则无法理解你的处境，也就谈不上提供有效的情绪支持或解决方案。

以下是实践“交一部分心”的方法：

按场景划分：根据不同的生活领域，与不同的朋友交心。例如，商业上的挫折可以和一位懂行、格局大且值得信任的朋友探讨；而家庭或情感问题，则可能适合与另一位朋友倾诉。
降低沟通成本：你需要寻找那些“不用动脑子”就能对话的人。与他们交流时，你不需要预先思考“这话能不能说”，沟通是自然且放松的。
认识自己为前提：寻找什么样的朋友，首先取决于你了解自己需要什么。很多人连自己的兴趣、目标和领域都未弄清，更谈不上有针对性地寻找朋友。清晰的自我认知是建立高质量关系的基础。

人一生中，能在不同领域找到一两个可以“交一部分心”的朋友，就已经非常幸运和充实了。

总结与行动建议 📝

本节课中，我们一起学习了社会交友的核心逻辑。

核心需求：所有人都需要从社会关系中获取情绪价值。
关系原则：朋友质量远胜于数量，宁缺毋滥。
朋友分类：将朋友分为提供实际帮助的社会资源型和提供情感支持的情绪价值型。
交心策略：采用 “交一部分心” 的策略，根据不同场景与不同朋友进行深度交流，并且这一切都建立在清晰的自我认知之上。

最后，如果你在职业规划、商业副业等方面有具体问题，希望获得更具针对性的建议，可以整理好你的个人背景与困惑。

课程名称：如何应对情绪低谷与心态波动 📉 - P1

在本节课中，我们将探讨一个普遍的人生课题：如何应对情绪低谷或心态不稳定的时刻。我们将从认知调整、现实理解到具体行动，系统地分析这个问题，并提供清晰的思路。

概述

每个人都会经历情绪波动和心态低谷，这是人生的一部分。本节课旨在提供一套简单直白的思考框架，帮助你理解这些时刻的本质，并找到适合自己的应对方式，而非提供一套“万能”的解决方案。

核心认知：预期与现实的落差

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看情绪问题的核心根源。

情绪低谷或心态不稳定的核心，往往源于对社会、事件或他人的预期过高，同时对自身作为普通人的认知不足。当这两者结合，落差感便会导致不开心。

你的开心或失落，常常并非源于客观的“优秀”或“糟糕”，也非他人的真实评价，而是取决于他人描绘的愿景（“画的饼”）与你自身的主观情绪预期。

公式：情绪落差 ≈ 主观预期 - 客观现实

调整视角：理解世界的运行方式

理解了问题的根源后，我们需要调整看待世界的视角。

一人之言不代表全部：任何个人的评价或否定，无论来自资本方、面试官还是他人，都只是其个人立场和有限视角的反映。地球并不围绕某个人转动，不必过度在意单一评价。
认知“第一次”与“无数次”：对你而言是重要的“第一次”（如关键面试、重要洽谈），对经验丰富的对方而言，可能是日常处理的“无数次”之一。对方可能因效率考量而采用标准化回应，这并非针对你个人的不尊重。
时间与效率的权衡：当一个人每天需要对接数十甚至上百人时，将有限时间平均分配，以高效方式处理，已是其对所有人（包括自己）时间的最大尊重。

可尝试的应对方法

在调整了基本认知后，以下是几种可以尝试的应对策略。

转移注意力：主动将精力从已发生的、无法改变的事情上移开。例如阅读、运动、游戏或短途旅行。
拓宽视野：提醒自己世界广阔，机会众多。代码逻辑：if (current_attempt_failed) { remember(options_are_infinite); } 一次失败或一个否定，不代表全盘皆输。
降低即时压力：不必强求自己必须“立刻走出低谷”或“下次一定成功”。允许自己有一个缓冲和恢复的阶段。

核心理念：接受与行动

最后，我们来探讨应对情绪问题的根本理念。

走出低谷需要勇气、行动力乃至一定的天赋或经历，这并非对每个人都易如反掌。因此，更务实的思路是：

首要目标是让自己“开心起来”，而非执着于“必须解决问题”。即使暂时觉得在浪费时间、错失机会，甚至付出了一些代价，但只要能让心态恢复平稳，就值得。活在世上，开心很重要。

每个人都有不同的阶段、年龄和机遇。不必在条件不成熟时强行“All in”，这可能导致更大的压力。你可以为未来做准备，但无需以牺牲当下的全部安宁为代价。

总结

本节课中我们一起学习了如何应对情绪低谷与心态波动。我们认识到其根源常在于预期与现实的落差，学会了通过调整视角（理解评价的局限性、认知互动的效率本质）来平和心态。我们探讨了转移注意力、拓宽视野等具体方法，并最终理解了接受情绪周期、优先恢复内心平静比强行“解决问题”更为重要。记住，找到适合自己的节奏，比遵循任何固定方法都关键。

下期活动预告：18号于深圳举行。将分享AI领域一线融资实况、线上线下流量获取、项目从0到1及1到100的路径、产品服务定价策略，以及过往风口行业的盈利模式分析。需报名参与。

个性化咨询：若在职业规划、商业发展或副业方面需要结合个人情况的建议，可整理好具体问题与背景信息进行沟通。

AI行业现状解析与个人发展指南 🧠 - 课程01

在本节课中，我们将要学习如何客观分析当前人工智能行业的发展阶段，并理解其背后的商业与资本逻辑。我们将从产业、资本、产品等多个维度拆解现状，并探讨对个人职业发展的实际影响。

概述：AI热潮下的冷静观察

近来，许多年轻人关注人工智能领域。我们需要明确当前AI所处的实际阶段。

我的结论是：现在很多年轻人被误导了。误导的原因在于，人们常将短期热点误认为长期方向，并投入大量时间深耕。然而，每年的热点都会变化。在当前的经济环境下，越是盲目跟随舆论和媒体深耕某个热点，越没有前途。

未来的发展真正依靠的是人际关系和对底层逻辑的洞察。你需要理解某些盈利模式，并建立相应的关系网络，才能获得长久发展。若现在全身心投入一个热点，两年后风向转变，你将陷入困境。过去或许有机会试错，但现在大多数人已没有这种机会。

第一节：判断行业阶段的前置条件

上一节我们概述了基本观点，本节中我们来看看分析AI行业需要了解的几个前提。

首先，AI领域历来非常“烧钱”。这不仅指算力成本，而是整个行业的投入产出比极低。你们可以自己去调查，不要只看网络上无用的、鼓吹AI岗位年薪数百万的视频，那些与大多数人无关。当然，其他行业投入产出比也低，但AI领域尤其低。

AI发展存在大周期与小周期。大周期长期向上发展，但这没有实际指导意义，因为无人知晓大周期持续多久。我们关注的是小周期。当前时间点正处于一个小周期的末尾。

第二节：从四个维度审视AI现状

在了解了基本前提后，本节我们将从四个具体角度来分析，为何说AI处于当前周期的末尾。

以下是判断行业阶段的四个关键视角：

媒体、政府与舆论吹嘘的承诺实现了多少。
资本市场的态度与动向。
产业实际解决了哪些问题。
产业当前的具体发展状况。

遗憾的是，无论从哪个点审视，AI目前都处于周期末尾。下一个周期总会到来，但时间未知。更重要的是，下一个周期本身不是重点，重点是你的关系网络和对社会运行逻辑的理解达到了什么层次。否则，你无法持续跟上热点。这两年若盲目投入，未来很可能得不到回报。

第三节：产业与产品的现实困境

上一节我们介绍了判断维度的框架，本节中我们重点分析产业与产品的实际情况。

大模型、视频生成、图片编辑等功能本身没有错。这些年技术效率提升、功能增强，但并未实现“阶跃式”进步。当前的核心应用是“降本增效”。

那么，请思考一个问题：如果真如媒体所说AI创造了大量岗位，请问“降本增效”中，降低了多少成本、提升了多少效率，能否被量化？无论你是做硬件还是AGI，都可以去调研。无法量化的承诺没有意义。

此外，真正愿意付费的用户有多少？如果存在大规模付费需求，理应催生许多岗位。但现实是AI相关岗位并不多。在企业财政紧缩的背景下，这个逻辑更难成立。

从时间点看，自ChatGPT引爆市场至今已近三年。所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭”。三年过去，并未出现持续的爆发式增长或新的爆发点，这说明当前阶段已接近尾声。

第四节：资本视角的清晰信号

分析了产业端，我们再从资本的角度来观察，结论会更加清晰。

首先，AI软件层面的投资已经完整地经历了一个周期。从投资结果看，AGI或智能体当前的主要付费用户是大型企业端和政府端。

主要付费方 = 大B端 (大型企业) + 大G端 (政府)

不要谈论消费端，目前C端付费用户极少。而大B端和大G端的需求，更多是出于政治正确、紧跟潮流或“人来疯”，而非真正解决问题。如果你是相关供应商，可以自问：你的产品为政府端具体解决了什么问题？实现了何种“降本增效”？如果真能解决问题，早就被大规模应用了。

现实情况与大众认知完全不同。软件领域盈利结果已现，因此近一年的投资重点转向了“AI+硬件”。这波硬件投资热潮大约持续到明年年中。明年年初，第一轮硬件投资项目就需要交出答卷。从时间线看，软件和硬件的发展都处于当前阶段的末尾。

而且，国内资本整体出手谨慎。线下了解便知，许多资本自身资金紧张，有限合伙人早已撤离，没有充足资金进行投资。

第五节：历史热点的重复逻辑

看完了资本动向，本节我们回顾历史，会发现当下的AI热潮与往年任何热点并无本质区别。

赚钱的逻辑无非以下几方：

以下是历史上热点行业中常见的获利方：

获取政府补贴：依靠政策扶持获得资金。
投资项目：期待项目本身发展成功，或者项目虽未成功但能完成下一轮融资，实现资本层面的发展。
开展相关培训：鼓吹行业前景，开设课程，贩卖焦虑与工具。

你问我AI有没有发展？总有公司或软件会发展。但从整个市场面看，投入与产出完全不成正比，甚至成反比。最终结果除了一地鸡毛和极少数人赚到钱外，剩下的就是被误导的年轻人，他们可能赔上未来数年的积蓄和时间。

近几年年轻人处境艰难，因为他们抓不住重点，被舆论和媒体引导，付出了时间和青春，却没有积累下对未来有真正帮助的东西。我之所以如此肯定，是因为回顾过去10到15年，经济向好时尚且如此发展，在当前的经济环境下，结果只会更差。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了如何理性看待AI行业现状。我们分析了产业、资本、产品等多个维度，认识到当前正处于一个小周期的末尾，盲目跟风深耕热点风险很高。

未来的发展依赖于扎实的人际关系和对商业底层逻辑的洞察。

如果你在职业规划、工作选择、商业布局或副业开展方面，希望获得更贴合个人情况的接地气建议，可以整理好你的具体问题和个人背景，以便进行更有针对性的沟通。

记住重点：关系 > 热点，逻辑 > 跟风。

课程：如何理性判断与放弃一件事 - 第1课 🧠

在本节课中，我们将学习如何理性地定义和判断何时应该放弃一件事。我们将摒弃感性干扰，通过逻辑分析来做出决策，帮助你更高效地管理时间和精力。

概述：放弃的本质

很多人不愿意放弃，是因为他们将放弃与“失败”划上了等号。这是一种感性的态度。然而，放弃本身只是一个行为，它应该基于理性判断，而非情感。理性分析手上的资源和条件，能通就做，不能通就不做，逻辑就这么简单。

第一节：放弃为何困难

上一节我们提到了放弃常被感性看待，本节中我们来看看这背后的原因。

对于大多数人而言，“放弃”在心理上等同于宣告任务失败（例如：your mission is failed）。人们不愿意面对这种“失败感”，因此抗拒放弃。但关键在于，放弃与否不应由感性决定，而应通过逻辑分析来判断。如果所有决策都基于“感觉”或“在乎他人眼光”，那就无法进行客观评估和有效讨论。

第二节：理性决策的“公式”

既然感性判断行不通，那么我们应该如何理性分析呢？我们可以将决策过程类比为一个公式。

这个公式要求我们客观分析现状，识别出哪些是确定的变量，哪些是不确定的变量，以及哪些部分需要依靠运气。如果你不知道何时该放弃，往往是因为你没有彻底分析过现状，同时在情感上仍在自我较劲。

第三节：案例分析（一）面向B端的产品

为了更具体地说明，我们来看一个例子。假设你要销售一款产品，其目标用户是资方、企业或高校。

以下是评估此事是否可行的几个核心因素，每个因素满分10分，请实事求是地为你手上的资源打分：

产品/服务竞争力：是否有成功案例或强大背书（如大厂、国央企合作）？若无，得分可能在1-3分。
团队构成：团队是否有知名背景（如顶尖院校、教授）或相关成功经验？若无，得分可能在1-3分。
关键资源：是否有能直接对接并采购产品的资方、政府或高校资源？ 这是决定性因素。

决策逻辑：
如果拥有直接的关键资源，此事可以尝试。如果没有，那么基于低分的产品竞争力和团队构成，此事应果断放弃。你可以继续寻找资源，找到后再启动，但不应在无资源时强行推进。

重要提醒：
避免使用“关系很好”这类模糊表述。判断标准只有一种：现在能否直接对接？能就是能，不能就是没有。模糊的承诺是无效的。

第四节：案例分析（二）面向C端的变现产品

接下来，我们看看另一个常见领域：例如知识付费、培训或沙龙。

评估此类项目，同样需要分析几个维度：

产品/服务竞争力：课程、嘉宾或老师是否有成功案例或权威背书（如官方协会、知名机构）？若无，得分可能在1-3分。
获客渠道：是否有确定能带来客户的渠道？如果仅靠自己从零开始运营自媒体（如抖音、小红书），在当下阶段，其效果可视为不确定或接近0分。

决策逻辑：
要么努力提升产品竞争力（提高第一项分数），要么找到确定的获客渠道（提高第二项分数）。如果两者分数都很低，且暂无改善方法，理性的选择就是放弃。这不是能力问题，而是当前不具备成功的必要条件。

第五节：放弃是一种需要学习的能力

通过前面的分析，我们看到，理性的放弃是基于资源的判断。本节中我们来探讨，为什么“学会放弃”本身是一种重要能力。

懂得断舍离，知道哪些事该放弃、哪些该更快放弃，才能更高效、更集中地将精力投入在真正有机会的事情上。很多人会提到“沉没成本”，认为已经投入太多，不能放弃。

但我们必须理清逻辑：过去的巨大投入，与未来的成功之间，没有必然的因果关系。未来的成功，取决于资源、时机等条件的契合，而非单纯的“坚持”或“死磕”。继续投入沉没成本很高但希望渺茫的事，通常是因为情感上过不去，这很难导向成功。

第六节：警惕“幸存者偏差”

你可能会举出那些“坚持到底最终成功”的案例。对此，我们需要思考两个问题：

那些案例中的主角，是普通人吗？
这种案例在所有尝试者中，比例是多少？是万分之一，还是百万分之一？

我们应该基于概率和普遍逻辑来做决策，而非小概率的“奇迹”。不要用极端案例来PUA自己，继续从事毫无胜算的事情。

总结

本节课中我们一起学习了如何理性判断是否应该放弃一件事。核心要点包括：

将“放弃”视为一个理性的行为选择，而非感性的失败。
使用逻辑公式分析现状：评估确定与不确定的变量。
通过具体案例（B端产品、C端变现）实践分析方法，关键在于评估核心资源（如直接渠道、产品竞争力）是否具备。
认识到学会放弃是提高效率的关键能力，要警惕“沉没成本”和“幸存者偏差”带来的决策误区。
决策的终极标准是：基于现有资源，此事逻辑上是否可行。

附：后续活动预告
近期将在深圳举办线下活动，新增主题包括：项目海内外融资、正确寻找流量、业务增长各阶段解读、产品服务定价策略、风口行业历史方案分析，以及从Web3与数据资产视角寻找机会。具体安排节后通知。

课程：毕业后的“缓冲带”是什么？为何现在消失了？ 📚

在本节课中，我们将探讨一个许多毕业生关心的话题：什么是毕业后进入社会的“缓冲带”？为什么过去似乎存在这种缓冲期，而现在却感觉不到了？我们将从概念定义、历史环境对比以及当前现状几个方面进行分析，帮助你理解这一变化背后的逻辑。

理解前提：变化中的“不变” 🔄

在深入探讨“缓冲带”之前，我们需要明确一个重要的前提。社会上常有一种声音，认为教育在“倒退”或现在的年轻人处境不如从前。这些比较本质上是一种“相对论”。虽然不同时代的社会环境、就业市场确实存在差异，但这些差异大多是量变，而非根本性的质变。

无论是15到20年前的毕业生，还是现在的应届生，在刚离开校园时，对于社会运行、商业逻辑的认知普遍都是模糊的。每一代年轻人在初入社会时，都同样会经历迷茫，不清楚自己真正想要什么。认识到这个“大差不差”的前提，有助于我们更客观地看待所谓的“缓冲带”。

什么是“缓冲带”？ 🛡️

上一节我们明确了讨论的背景，本节中我们来看看“缓冲带”的具体含义。所谓“缓冲带”，指的是一个人从“学生思维”转向“社会思维”的过程中，所需要的一段试错和适应的时间与环境。

具体而言，它包含以下几个核心要素：

时间：需要一个周期去尝试不同的项目、探索不同的职业路径。
环境：需要一个容错率较高的环境，允许“乱来”和“瞎做”，并通过实践进行修正。
支持：需要政策、市场等外部条件提供支持，以降低试错成本。

这段时期的根本目的是：让个体在认知尚不成熟（“傻白甜”阶段）时，能够通过相对低成本的实践，去了解社会、商业、人际关系，并逐步明确个人方向。 它对个人早期职业发展的负面影响相对较小。

过去的“缓冲”环境是怎样的？ 🕰️

理解了“缓冲带”的概念后，我们不禁要问：过去这种缓冲是如何实现的？这与当时的社会经济环境密不可分。

以下是过去环境提供“缓冲”的几个关键方面：

就业机会相对充裕：即便在金融危机时期，就业难度也远低于当下。大量的外包岗位、初创公司岗位准入门槛较低。投递20-30份简历通常能获得不少面试机会。
允许更长的探索期：由于工作相对好找，个人可以有更多时间去尝试副业、创业或其他探索。即使间隔（Gap）一两年，对后续找工作的影响也微乎其微。
政策与融资支持力度大：政府对创业的扶持力度较大，市场融资（尤其是风险投资）也相对容易，且条款（如对赌协议）不如现在严苛，为试错提供了资金和政策空间。

这些条件共同作用，为毕业生创造了一个试错成本较低的缓冲环境，让他们有时间、有机会去“浪费”和摸索。

为何现在“缓冲带”感觉消失了？ ⚡️

对比过去的环境，我们不难发现当前的现状已经发生了显著变化。可以说，现在的毕业生从“新手村”出来，可能就要直接面对“困难模式下的最终BOSS”。

以下是当前环境的主要特点：

就业市场竞争激烈：找工作变得异常困难。据普遍反映，投递数百份简历可能仅能换来个位数的面试机会。
容错空间被极度压缩：政策和市场环境未能提供足够的试错支持，个人试错成本变得极高。
发展节奏被迫加速：过去可能需要五年完成的认知提升和路径探索，现在可能被压缩到一两年，甚至更短的时间内完成，并且往往是在高强度工作（如996）的同时进行。

面对这种环境，个人的应对策略也必须调整。如果决定积极探索和奋斗，就需要付出远超常人的努力。核心在于提升效率。我们可以用一个简单的公式来理解效率：

效率 = 有效产出 / 投入时间

在每天24小时固定不变（分母）的前提下，要提升效率（比值），就必须：

增加有效产出：做事更专注、决策更果断、更懂得取舍（断舍离）。
优化时间利用：这意味着可能需要牺牲部分休息时间，比别人“睡得更少”，并将精力集中在最重要的事情上。

空想和犹豫不决在当下是最大的奢侈。认清现实，要么全力以赴地闯，要么坦然接受现状去“躺”，而介于两者之间的纠结状态，则最为消耗人且难以取得成果。

总结与建议 📝

本节课中，我们一起学习了“缓冲带”的概念及其演变。我们了解到，“缓冲带”本质是社会为毕业生提供的低成本试错期。过去由于就业市场、政策扶持等因素，这种缓冲较为明显。而当下，由于竞争加剧、支持减少，客观的“缓冲带”已经基本消失。

因此，对现在的年轻人而言，个人规划和执行效率变得空前重要。如果你决心探索职业或商业道路，就必须做好付出数倍努力的心理准备，极致地优化你的时间和决策。这无关鸡汤，而是基于现实环境的理性判断。

对于职业规划、副业发展或商业入门有个性化问题，需要结合具体背景进行分析和建议。

课程：为什么“让别人掏钱”很难，而“自己花钱”很快？ 🧠💰

概述

在本节课中，我们将探讨一个看似简单却非常深刻的问题：为什么让别人为自己花钱如此困难，而自己花钱却感觉如此容易？我们将从主观意愿、情绪价值、社会焦虑和消费心理等多个角度，系统地分析这一现象背后的逻辑，并揭示其形成的“死循环”。

一、核心矛盾：主观意愿的差异

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看问题的核心矛盾。

本质上，标题已经隐含了答案：你花钱是出于主观意愿，而让别人掏钱则可能不符合对方的主观意愿。只要不符合对方的主观意愿，让他人掏钱就难如登天。

那么，为什么我们会觉得“自己花钱很快”？最直接的原因是：你赚钱的速度跟不上花钱的速度。但除了这个人尽皆知的事实，更深层的原因与当下的社会环境密切相关。

二、形成“花钱快”感知的三个关键点

接下来，我们将深入分析导致“花钱快”这一感知的三个相互关联、甚至能形成“死循环”的关键点。

以下是三个核心点：

你不知道花多少钱能满足需求或情绪价值。
- 在现实中，大家可能知道一些大目标（如买房、买车、获得自由时间），并能为它们“随便估个价”（例如几个“小目标”）。但由于这些目标在当下很难实现，人们会转而寻求短期的、低程度的满足（如将情绪能量槽从0填充到10-20）。然而，这种满足感不能叠加，它提供的只是一种短暂的情绪抚慰，从长期看几乎无效。
你承受着主观与被动的焦虑。
- 主观焦虑：源于社会时钟和人生框架，例如认为到特定年龄就应结婚、买房、功成名就，仿佛总有“deadline”在追赶。
- 被动焦虑：源于外部环境，如全球经济下行、身边人“内卷”或“躺平”的状态，这些都会无形中带来压力。
- 当这两种压力越来越大时，第一点中积累的少量情绪价值会迅速被冲垮。
你花钱满足的，往往并非自己真正想要的。
- 这是最关键的一点。许多消费行为并非源于内心真实需求，而是受外界影响。例如，看书是因为大家都在看或网络推荐，买课程是因为焦虑，关心某些宏大话题（如“食物五”）可能并非出于本意。
- 很多时候，花钱这个过程本身满足了情绪价值，而购买的商品或服务（如书籍、视频课程）反而被搁置。这就像“下载了就等于看过了”。
- 以买书为例，当你意识到能公开出版的内容大多经过美化和删减（“三审三校”流程），你对书籍本身的兴趣可能就会大打折扣。

三、三个点如何形成“死循环”与“思想植入”

上一节我们拆解了三个关键点，本节中我们来看看它们如何相互作用，并关联到“让别人掏钱”的逻辑。

这三个点形成了一个螺旋上升的死循环：
感到需求/情绪空缺 -> 因焦虑而花钱 -> 花钱对象受外界影响，非真正所需 -> 核心情绪未被满足且加剧 -> 投入更多钱寻求满足

这个循环之所以是“螺旋上升”，是因为投入的金钱和期望通常会越来越多。

这与电影《盗梦空间》中的“思想植入”（inception）概念有相似之处。最高明的“植入”是引导对方，让他自己萌生某个想法，并深信不疑这是自己的目标。在消费语境中，许多我们的“需求”正是被外界（营销、社会比较、焦虑贩卖）所“植入”的。我们为自己“被植入的需求”花钱，自然难以获得深层满足。

四、问题的本质与总结

我们分析了现象和循环，现在来总结一下问题的本质。

为什么自己花钱这么快？
因为你花的钱大多不在“刀刃”上。这些消费要么没有带来真正的成长，要么没有带来真实的、持久的快乐。这是一个无底洞，因此感觉“快”。

为什么让别人掏钱那么难？
因为你的出发点是“想着让他掏”，而不是“想着让他觉得自己愿意掏”。你没有成功地将你的目标，转化为对方主观认同的、愿意为之付费的目标。

本节课中我们一起学习了：

“花钱”与“掏钱”的核心矛盾在于主观意愿。
导致“花钱快”感知的三个关键点：未知的满足成本、主观与被动焦虑、消费非真实所需。
这三个点如何形成一个螺旋上升的死循环，并与“思想植入”的概念相关。
最终，问题的本质在于：我们常常为了活成别人眼中期待的样子而消费，这种满足是扭曲的。一生的消费可能都在为他人而活，而非为自己真正的需求与快乐买单。

要打破这个循环，需要觉察自己的消费是否源于内心真实需求，区分“被植入的欲望”与“自我的目标”，从而让每一分钱都花在能带来真实成长或快乐的地方。

课程一：如何摆脱“牛马”思维模式 🐂➡️🚀

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的问题：在当今强调“技能变现”的环境下，许多人感觉自己被导向了像“牛马”一样埋头苦干却难以突破的境地。我们将深入分析其根源——一种深植于应试教育的思维惯性，并提供转变思维、掌握主动权的核心思路。

思维惯性的根源

上一节我们提到了“牛马”状态的普遍性，本节中我们来看看这种状态背后的核心原因。许多人将其简单归因为“学生思维”，即别人说什么就信什么。然而，这只是一个表面结果。

其更深层次的原因，是长期的应试教育所塑造的思维逻辑和习惯。这种思维模式可以概括为一个简单的公式：

执行步骤 A → 必然得到结果 B

在应试环境中，无论是“题海战术”、“认真听讲”还是“参加补习班”，都被反复验证能导向“取得好成绩”这个结果。家庭奖励机制（如考得好就给钱、给手机）也强化了这种“付出即有确定回报”的认知。这使得这种“步骤-结果”的线性思维像空气一样无处不在，成为了许多人的思维定式。

线性思维为何在社会中失效

既然我们了解了这种思维惯性的形成，那么它为何一旦进入社会就常常碰壁呢？关键在于支撑应试教育那套逻辑的两个前提在社会中不复存在。

相对公平的竞争环境：考试、高考体系有相对完整的规则和法律监管，力求公平。
善意的执行者：父母或老师通常是出于关爱，不会故意欺骗或伤害你。

然而，一旦踏入社会，尤其是当你尝试自己创业或做副业时：

监管体系缺失：没有绝对公平的规则和强大的第三方来保障“执行A必然得到B”。
利益导向：你面对的多是利益交换，而非无条件的关爱。

此时，“步骤A → 结果B”的公式就彻底失效了。社会运行的法则更像是“黑暗森林”中的资源博弈，结果取决于天时、地利、人和等多重复杂因素，而非固定步骤。

思维转变的实践方法

认识到问题所在后，我们该如何行动呢？真正的转变始于思维模式的升级。以下是帮助你打破“步骤依赖”、开始自主思考的关键方法。

你需要从“寻求固定步骤”转向“构建系统规划”。当有人向我咨询时，我总会要求他们做两件事：

详细描述你的问题：将困惑和挑战具体化，而不是笼统地说“我想赚钱”。
制定详细规划：尽可能详细地描述你设想的路径，哪怕它听起来天马行空。

通过他们写下的内容，我可以快速判断其思维模式。典型的“未转变思维”表现为：

规划空洞：例如“未来规划：1. 我想赚钱”。这等于没有规划。
索取步骤：坚持问“告诉我做哪123步，我就能月入2万”。抱有这种想法的人极易被骗，因为他们仍在寻找那个不存在的“确定性公式”。

核心总结与行动指南

本节课中我们一起学习了“牛马”思维的根源与破解之道。让我们最后总结核心要点，并明确你的行动方向。

摆脱所谓“牛马”命运的关键，99%在于思维逻辑的转变，只有1%可能归于外部环境。你必须清醒地认识到：

社会没有标准答案：不存在通过固定步骤就能保证成功的公式。成功是一个博概率的过程，融合了努力、方向、资源、运气和洞察力。
直面现实是客观，而非悲观：沉迷于“过去被耽误了”或“我有思维惯性”是悲观。勇敢承认线性思维在社会中的失效，并决心改变，这才是客观和强大的开始。
你的规划是思考的起点：不要等待别人给你步骤。通过撰写详细的个人规划和问题，来启动你自己的系统思考，这才是迈出舒适圈的第一步。

如果你想在职业规划、商业发展或副业探索上获得更贴合个人情况的建议，请务必先整理好你的具体问题和背景。这样，我们才能进行真正有建设性的讨论，帮助你走出固有的思维模式，开启新的可能性。

课程名称：关系与赚钱的底层逻辑解析 - P1 🧠💰

在本节课中，我们将深入探讨“关系”在现实商业和体制内如何创造巨大财富。我们将通过具体案例和计算，揭示一些不为人知的赚钱模式，并分析其与普通人认知中的“努力奋斗”之间的巨大差异。课程内容基于真实商业场景，旨在帮助初学者理解社会资源分配的另一种逻辑。

上一节我们介绍了课程的整体方向，本节中我们来看看“关系赚钱”的具体运作模式和规模。

机构授权与证书体系 🏛️

互联网行业的赚钱逻辑与某些体制内或特许经营模式差异巨大。互联网岗位的薪酬价值，相比一些依靠关系运作的体系，显得微不足道。

以下是一个关于“职业证书授权体系”的真实案例计算，展示了其资金规模：

考试机构收入：假设某体系每年设立约10个考试类目（如AI、区块链），每个类目授权约3家考试机构。每家考试机构加盟费约为130万/年，以3年计。
- 公式：总营收 = 考试机构数量 × 年费 × 年数 = (10类目 × 3家) × 130万 × 3年 ≈ 1.2亿元
培训机构收入：每个考试类目下约有25家培训机构。每家培训机构的授权费约为5万元/年。
- 公式：年营收 = 类目数 × 培训机构数 × 授权费 = 10 × 25 × 5万 = 1250万元/年
证书发放收入：每颁发一张证书，授权方收入约700元。每家培训机构年发放证书约500张。
- 公式：年营收 = 类目数 × 培训机构数 × 证书数 × 单价 = 10 × 25 × 500 × 700 ≈ 8750万元/年

综合计算，仅这一个证书体系，每年产生的“躺赚”收入就近亿元级别。这只是一个非常细分且独立的业务线。

学校市场的项目运作 🏫

学校是另一个资金密集且高度依赖关系的市场。项目种类繁多，且金额巨大。

以下是学校常见的付费项目类型：

师生培训：每年每所学校费用在几十万到百万元级别。
产教融合/产业学院：单个项目金额在1000万至2000万元之间。
实验室/实训平台建设：软件或硬件采购，费用在几十万到几百万元。

国内学校数量庞大，这些项目大多流程化，只要关系到位，审核门槛形同虚设。这些收入同样属于“躺赚”范畴。这还仅仅是互联网相关的基础建设，尚未包括食堂、绿化、科研经费、就业项目等更多领域。

商业合作中的关系变现 🤝

关系网不仅限于“二代三代”，在普通商业合作中也普遍存在。一种常见模式是“信息差”和“渠道分销”变现。

例如，某企业推出一个行业合作伙伴计划，年费15-20万元。关系紧密者会提前获知信息，并有两种主要变现方式：

加价转卖：利用信息差和饥饿营销，将名额以20-30万元的价格转售，赚取差价。
发展下级渠道：以优惠价获得名额后，向下发展代理，赚取渠道佣金（可达40%-45%）。

这类十几万到几十万级别的项目在全国铺开时，核心关系网成员赚取1000万到2000万的利润并不罕见。这种模式门槛相对较低，无需过硬的家族背景。

核心逻辑总结 ⚖️

本质上，赚钱路径可以粗暴分为两类：

有家族背景：直接获取大型项目，尤其是在互联网等虚拟交付领域，几乎无需担心传统行业的交付难题。
无家族背景：依靠个人经营的关系网，承接“二代三代”看不上的细分业务。尽管被视作“辛苦钱”，但其性价比和收益依然远高于普通学历内卷和打工。

无论是哪条路径，其收益、社会阅历积累和人脉拓展的效率，都远超常规职业上升通道。对于绝大多数人而言，首要目标是获取现金流和提升生活品质，而非追求虚名。当前的核心矛盾在于，巨大的信息差使普通人根本无法全面了解社会资源的真实运作方式和规模。

本节课中我们一起学习了“关系”在特定体系内创造财富的几种具体模式，包括证书体系、学校项目以及商业合作中的关系变现。我们通过具体计算揭示了其惊人的利润规模，并区分了不同背景下的赚钱路径。理解这些逻辑，有助于我们更清醒地认识社会运行的多元层面。

课程：赚钱的方式、方法与时机 - P1 🧠💰

在本节课中，我们将以DeepSeek为例，探讨赚钱的核心要素：方式、方法和时机。我们将分析开源与闭源AI模型的商业逻辑，并结合实际案例，讨论如何抓住时代热点来设计商业活动。

澄清对AI模型的误解 🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看如何客观看待不同的AI模型。

首先，我们需要客观看待事物。好就是好，不好就是不好。不要无脑地比较或跟风。

以下是关于OpenAI和DeepSeek的客观事实：

OpenAI完成了从0到1的突破，是全球第一个做到的。其成功的关键在于坚信并持续投入大力出奇迹的策略。大力出奇迹 = 持续巨额投入 * 坚定的信念
DeepSeek并未走从0到1的路径，而是在工程技术和成本控制上做出了巨大努力。其核心贡献是将AI私有化部署的成本降到最低，让更多公司能够使用。DeepSeek的价值 = 降低部署门槛 + 开源

这两者是不同的发展路径，就像100米短跑和110米栏，规则和目标不同，不能简单比较速度或时间。

紧跟时代热点：以活动策划为例 🎯

理解了商业的基本逻辑后，我们来看看如何在实际操作中应用。赚钱不要与时代和热点抗衡。

以下是两个具体的案例分析与建议：

案例一：跨境电商培训的转型
- 背景：有人拥有资源，想做跨境电商培训。
- 分析：电商热度已过，且目标受众不明确。
- 建议：转型做“DeepSeek赋能电商产业”主题。讲解DeepSeek是什么，以及如何与电商结合。这正好契合当前热点。
案例二：系列活动的主题设计
- 核心：活动主题的主心骨不变，但切入点要紧跟每期的热点。
- 示例：以“小红书运营”为核心主题。
  - 去年上半年：探讨海内外内容运营技巧。
  - 去年下半年：结合平台涌入海外用户的契机，讨论如何抓住流量。
  - 今年：结合AI热点，探讨如何用DeepSeek辅助小红书的内容与视频产出。

不跟随热点，活动的吸引力和流量就会不足。

方式、方法与时机的协同作用 ⏳

除了紧跟热点，正确的方式、方法必须搭配正确的时机才能发挥最大效用。

以下是几个说明时机重要性的例子：

政企咨询报酬差异：在2011-2015年移动互联网热潮时，从事相关咨询的报酬远高于其他领域。这与个人能力关系不大，而是因为时机赋予了该领域更高的市场价值。报酬 = 个人能力 × 时代时机
高校专业共建：能否成功申请经费，常与专业是否契合当年的政策红利有关。例如，前几年“数字XX”类专业就更容易获得支持。
商业嗅觉与执行力：当DeepSeek成为风口时，应立即行动。例如，有高校资源的人应快速推出相关的培训或科普活动，缩短周期，先做起来，而不是纠结于完美的长期计划。

商业思维：投入产出比与定价策略 💡

在行动过程中，我们需要建立正确的商业思维。当身份转变为商人或创业者时，核心应考虑投入产出比。

关于商业落地，有以下关键点：

核心考量：计算付出的时间成本、金钱成本与最终收益的关系。核心目标：最大化 (产出Y / 投入X)
提高产出比的途径：
1. 提高客单价。
2. 扩大受众基数（“韭菜”足够多）。
3. 缩短交付时间。
避免的误区：不要设计高单价但交付周期过长（如持续数月）的服务，这会严重拉低投入产出比。
定价的勇气：在足够大的受众基数面前，看似高的定价也可能成立。市场足够大，总有目标客户。成交可能性 ∝ 潜在客户基数
内容设计的技巧：将当前热点（如AI、DeepSeek）融入任何有需求的领域，如心理疗愈、男女关系、考公培训等。新内容 = 旧需求 + 新热点

总结 📝

本节课中我们一起学习了赚钱的三个核心维度。

方式：选择正确的路径，如DeepSeek通过开源和降本普惠大众，与OpenAI的闭源高投入路径不同，各有价值。
方法：设计商业活动时，核心主题可保持不变，但内容切入点必须紧跟当下热点，以获取最大流量和关注。
时机：同样的努力在不同时间点价值迥异。要培养敏锐的商业嗅觉，在风口出现时具备强大的执行力，快速试错，根据反馈迭代。

最终，作为商业参与者，要始终围绕投入产出比进行思考，灵活组合高客单价、广受众与短周期，并敢于将热点融入现有需求中进行创新。

城市选择与职业发展指南 - P1 🏙️

在本节课中，我们将探讨城市选择对个人赚钱与职业发展的核心影响。我们将从宏观的城市属性分析入手，结合具体案例，帮助你理解如何根据自身目标与背景，做出更明智的城市选择决策。

宏观视角：理解城市层级与属性 🗺️

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看如何从宏观层面理解城市。在中国，城市从一线到五线具有不同的属性。分析问题时，应从宏观入手，再逐步聚焦微观细节。

你不能仅凭个人喜好或某个单一细节来选择城市。有些影响因素是显性的，有些则是隐性的。城市选择需要理性分析，而非盲目决定。

以北京为例：政治高地的特殊性 🇨🇳

理解了宏观框架后，我们以北京为例进行具体分析。北京因其首都地位，具有极强的特殊性。

在北京，政治是绝对的高地，其优先级凌驾于其他所有因素之上。这意味着，无论从事何种行业，政治考量都会渗透其中，显著增加商业活动的复杂性与难度。

因此，一个核心问题是：你的家庭是否拥有相应的政治背景或资源？ 例如，父母是否是局长、厅长或国家级企业高管？如果答案是否定的，那么在北京发展的基础门槛就会非常高。没有相应的政治高度作为支撑，许多事情会变得“不配”或“不合适”。

常见问题与误区澄清 ❓

明确了北京的特殊性后，我们来看看由此引发的几个常见疑问与认知误区。

以下是针对三个典型问题的分析：

大城市不行，就去小城市？ 这是一种“二极管”思维，并不成立。城市选择并非简单的大小之分。北方城市普遍可视为“困难副本”。而小城市往往面临业务推广难度大、市场被地头蛇垄断等问题，切入的挑战可能更大。
在北京做面向个人消费者（C端）的业务可行吗？ 挑战很大。北京地域广阔，通勤成本高，会显著影响线下业务的开展。除非你拥有深厚的积累和品牌效应，否则从零开始非常困难。
如果只剩半年到一年时间在北京，该做什么？ 这段时间适合进行“框架性学习”。重点应放在社交与信息收集上，多了解组织架构、大客户流程、政策动向等领域。目标是摸清上层框架，为未来在其他城市落地积累认知。

可持续发展的核心：商业模式与合作网络 🤝

除了城市属性，个人发展的可持续性依赖于两个关键要素，这与天赋或学历无关，主要与时间和经验积累相关。

以下是两个必须通过时间打磨的核心要素：

成熟的商业模式：你需要一个经过验证的、能支持业务持续运转的盈利模型。这对年轻人而言是需要学习和摸索的。
可靠的合作网络：你需要筛选并积累真正的合作伙伴，过滤掉那些可能“背刺”或“白嫖”的人。这需要时间来建立信任和鉴别。

在北京，由于政治门槛高，打磨这两点的难度更大。因此，如果计划有限，更现实的策略是在北京进行框架学习，然后去准一线或二线城市进行实践落地。

南北差异与城市选择策略 🧭

最后，我们来系统性地总结城市选择的策略。核心思路是从目标反推，并充分考虑南北差异。

选择城市应遵循以下逻辑链条：

从目标出发：明确你想做什么，再寻找与之匹配的城市环境。
考虑南北差异：总体而言，南方市场环境相对更温和、灵活。对于缺乏特殊背景的普通人，优先选择南方，尤其是珠三角地区，是一个基础策略。
关注发展周期：选择正处于政策扶持期或发展风口的城市。避免盲目追随“过去式”的舆论热点，例如，某些城市5年前的黄金期与现状已截然不同。
规避无效因素：不要因为“有同学/朋友在某地”或“网络口碑好”就轻易做出决定。这些应与你的核心目标关联度不高。

切记：更换城市的成本很高。初始选择错误，后续纠偏会非常困难，很多人会陷入对“沉没成本”的纠结中。因此，初期决策务必谨慎。

总结 📝

本节课中我们一起学习了城市选择的核心逻辑。我们分析了北京作为政治高地的特殊性，澄清了“去小城市就简单”的误区，指出了可持续发展的两大基石——商业模式与合作网络，并最终给出了从目标反推、优先南方、关注发展周期的城市选择策略。记住，打怪要一级一级来，选择适合你当前段位的“副本”，才能更稳健地成长。

下周六（12月6日）上海长宁区活动报名开放，主题延续北京场。详情请私信咨询。
如需针对个人情况的职业规划、商业建议或副业指导，请整理好个人背景与具体问题，进行一对一咨询。

课程：AI手机与科技热点本质解析 - P1 🔍

在本节课中，我们将探讨近期热议的“AI手机”概念，并回溯历史上的类似技术热点（如区块链手机），以揭示技术浪潮背后的商业、资本与政治逻辑。我们将分析技术实用性与市场宣传之间的差距，并讨论其长期可持续性。

技术并非新鲜事 🤖

最近出现了许多关于“AI手机”的讨论，例如涉及“豆包”等应用。首先需要明确一点：所谓的自动化点击等功能，在10到15年前就已经存在。不必将其视为前所未有的先进技术。

安卓系统在1.0版本时期就已支持自动点击功能。我从2010年底开始从事安卓开发，对此有充分的发言权。这类技术实际上非常基础。

因此，今天我们并非要讨论这种基础技术。首先通知一下，本周六在深圳的活动已经确定。

活动预告与本节主题 📅

活动地点在南山区。内容将延续上海和北京活动的主题，主要围绕AI相关话题以及2026年的个人发展展望。

今天我们想讨论的是，“AI手机”这个概念引申出的一个核心问题：我看到网上很多人争论，例如关于MPMCP（可能指代某种技术框架）或AI技术应该如何正常发展。

技术是资本与政治的工具 ⚙️

我已经多次强调：每一次热点技术都是资本与政治的商业工具。今天是AI，昨天是区块链，前天是元宇宙，再之前是大数据。这些本质上都无关紧要，因为背后的资本运作、商业操作和政治操作模式是相同的，没有区别。

不必过于纠结某项技术“应该”如何发展，因为事实上有两个最关键的核心点：

技术本身究竟如何，商业、政治和资本并不真正关心。无论技术好坏，他们的操作手法都一样。
技术如何发展及应用，从来不是由技术本身决定的。你认为一项技术的使用方式是由技术说了算的吗？从来都不是。

历史案例：区块链与“数据孤岛” 📜

让我们回顾一下过去的例子，比如区块链热潮时期。

当时，从政府到银行，都在倡导“打破数据孤岛”。具体做法是推动银行之间、手机厂商之间、乃至各省市区之间的数据共享。

“打破数据孤岛”在技术上困难吗？许多人吃亏就在于缺乏技术背景。我想告诉你们，实现数据共享的技术在20年前就已经存在。

那么，为什么部门之间、企业之间的数据始终难以打通？这真的是技术问题吗？互联网从2000年发展至今，数据共享还存在技术壁垒吗？

壁垒并不在于技术。壁垒在于商业利益、人际关系和公司决策。哪里存在技术壁垒？

例如，之前的支付宝与微信支付大战。为什么有些应用只支持支付宝而不支持微信支付？是因为技术无法实现吗？当然不是。是因为阿里巴巴体系不接入微信支付，难道是因为支付宝技术不如微信支付吗？从来都不是技术问题。

被遗忘的“区块链手机” 📱

我可以再分享一个技术八卦：当年确实出现过“区块链手机”。

当时的宣传逻辑是：它能很好地利用区块链技术实现数据共享，并形成一个去中心化网络。如何实现呢？大致是通过NFC（近场通信，类似“碰一碰”功能）等技术，在近距离内实现数据共享或设备间通信。

进而，在同一个Wi-Fi环境下或一定距离内（比如10-20米），十台区块链手机可以组成一个类似局域网、但无中心节点的网络，形成一个区域性的去中心化网络。当年就是这样宣传的。

当时的故事讲得非常宏大，声称未来的新一代互联网基础设施底层都将基于区块链，所有底层都将去中心化，以此防止篡改、提高透明度，并利用边缘计算、零知识证明等技术来保护数据。诸如此类，不一而足。这些说法与当前AI的宣传如出一辙。那么现在，这些区块链手机还存在吗？什么也没留下。

“国产化”与现实的落差 🇨🇳

关于“国产化”，这是一个非常大的“坑”。你们可以搜索并查看几个项目：一个叫BSN，一个叫星火链网。它们都是国家级项目。

我可以直接给出结论：除了政府单位和部分国有企业，根本没有人使用这些项目。那又怎么样呢？该花的钱花了，该打的仗打了，该吹的牛吹了，该画的饼也画了。然后，就没有人再关心了。现在的AI热潮，有什么区别呢？

对AI热潮的冷静思考 💭

因此，不要总是盯着某项技术，觉得它似乎非常厉害、前景无限。我已经注意到最近的舆论开始鼓吹“未来AI手机”等概念。

那么，AI化又能怎样呢？我们可以客观地说，实时AI翻译是有用的，用AI辅助修图也是有用的。但我想问：在使用AI之前，难道没有其他工具可以翻译了吗？在使用AI之前，难道没有其他工具可以修图了吗？

你可以说AI效率更高。但请不要忘记一件事：算力不是免费的。

那么，你们有没有想过，当前的算力从何而来？无论是否被使用，每时每刻都有巨大的算力被消耗，巨大的资金在投入。请问，你们认为人类社会能这样投入多少年？当投入难以为继时，会怎样？答案是大规模收费。

到那个时候，你们真的会广泛使用吗？说实话，我并非不相信你们，而是基于对中国市场的观察：中国长期以来盛行盗版与“白嫖”文化，这几乎是一种DNA层面的特质。与许多海外国家相比，中国用户的付费意愿相对较弱。你们自己说出来的承诺，恐怕自己都难以相信。

给初学者的建议 🧠

有一个很好的方法：多去询问身边懂技术的人。同时，不要只问那些只懂技术的人，要去请教那些既懂技术又懂商业的人。问问他们这些东西到底有什么用。他们会告诉你：除了作为噱头、公关宣传和吹大泡沫之外，毫无用处。

就这么简单。总之，希望大家心里有数。无论未来的热点如何变化，逻辑都是一样的。

总结与行动建议 ✅

本节课中，我们一起学习了：

“AI手机”等新概念背后的技术往往并非革新。
技术热点本质是资本、商业和政治运作的工具。
技术能否落地，常受商业利益、而非技术本身制约。
历史上的“区块链手机”等案例已预示了某些热潮的结局。
面对新技术宣传，需理性分析其实际效用与可持续性（尤其是成本模型）。

最后再次提醒，本周六深圳活动继续接受报名。如果在职业规划、商业规划（赚钱）或副业方面，你希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的具体问题和背景信息前来交流。

记住：在喧嚣的技术浪潮中，保持批判性思维和商业洞察力，比追逐热点更重要。

课程 P1：🚫 尽量避免“陪跑”业务模式

在本节课中，我们将探讨在当前经济环境下，为何应尽量避免采用“陪跑”式的业务模式。我们将分析其定义、弊端，并讨论在何种特定条件下这种模式才可能成立。

📖 概述

“陪跑”业务通常指那些周期长、需要持续投入精力、但单位时间回报率低的业务。在当下充满不确定性的环境中，这类业务模式风险高、收益低，往往“吃力不讨好”。本节课旨在帮助你识别并规避这类业务陷阱，构建更高效、更稳健的商业模式。

1️⃣ 什么是“陪跑”业务？

“陪跑”业务的核心特征是周期长与持续输出。具体表现为以下几种情况：

业务周期过长：例如，交付产品或服务的周期长达一个季度、半年甚至一年。在当前“夜长梦多”的环境下，这类长周期项目风险极高。
需要持续运营：例如，社区运营、长期答疑服务等，需要你不断投入时间精力进行维护。
长期捆绑服务：例如，为公司提供长期的财务顾问、IPO陪跑等服务。这类模式在过去常见，但现在已不适用。
高频次服务：例如，一个课程持续一整年，且每周都需要上课。这种高频率的长期服务会极大消耗你的精力。

核心误区：许多人错误地将“学习某项技能是长期的”等同于“提供该项技能的服务也必须是长期的”。例如，教人琴棋书画或考公考编辅导，学习过程固然长，但作为服务提供方，你完全可以选择提供短平快的咨询服务（如路径规划、问题解决方案），而非亲自下场进行长期教学。长期教学的性价比通常最低。

2️⃣ “陪跑”业务模式的弊端

上一节我们定义了“陪跑”业务，本节中我们来看看这类模式具体有哪些问题。以下是几种典型的“陪跑”模式及其弊端：

关于社群运营
社群运营是典型的持续输出型业务。其弊端在于责任界定模糊，容易引发纠纷。例如，群成员提问你是否必须回答？若群内发生诈骗等事件，你是否需要承担责任？无论你如何处理，都可能面临口碑风险，可谓“图风险”。

关于年卡/包年咨询
这种模式将单次、明确的咨询变成了长期、模糊的服务关系。核心问题在于服务边界难以界定：年卡包含的咨询次数之外，用户的提问算不算一次咨询？如何计费？如果不算，用户提问时你回复与否都会陷入两难。这本质上是将清晰的交易变成了模糊的责任捆绑。

关于长周期线下培训
这类业务通常客单价难以提升（例如每人一两千元），且因占用周末时间，受众规模有限。即使招生情况理想，扣除时间、场地、嘉宾、营销等各项成本后，净利润往往很低。从合作方角度看，有流量的博主也不愿为低客单价、长周期的项目分摊风险，因为“所有人都怕夜长梦多”。

总结来说，“陪跑”业务模式往往投入产出比极低。你可能看到不错的流水，但为此付出的时间成本和处理的繁杂事务，与短平快或被动收入业务相比，有“天堂与地府”的差别。业务模式由你自己定义，切勿自我设限。

3️⃣ 例外情况：何时可以考虑“陪跑”？

虽然标题是“尽量不做”，但也并非绝对。在满足以下明确条件时，长周期业务是可以考虑的：

结果明确且合同保障：例如，签订分期付款的长期合同（如先付30%，中期付60%，尾款10%）。即使尾款比例小，但因有合同约束和前期付款，项目风险可控。
拥有排他性协议：例如，与某地考试机构独家签约，获得该地区特定培训或业务的垄断经营权。这消除了竞争，保障了收益。
需求是政策或认知上的“刚需”：例如，在某些地区，初高中升学有论文发表的要求，这对家长学生来说是陌生但至关重要的“刚需”。他们需要的是长期的辅导与陪跑，而不仅仅是单次咨询，并且愿意为此付费。

核心公式：
可做的长周期业务 = 拥有垄断/排他能力 OR 面对天然存在的刚性需求流量

如果你的业务不具备以上两点中的任何一点，那么拉长战线通常对你“一点好处都没有”。

📝 总结

本节课我们一起学习了“陪跑”业务模式。我们首先明确了其周期长、持续输出的定义，并指出了将“学习长期性”与“服务长期性”混淆的误区。接着，我们分析了社群、年卡、长线培训等具体模式的弊端，即它们往往模糊责任、效率低下、利润微薄。最后，我们探讨了例外情况：只有在合同保障结果明确、拥有排他协议、或面对政策/认知刚需时，才可考虑此类模式。请重新审视你的业务模型，避免无谓地拉长战线，追求更高效的商业路径。

下期活动预告：8月11日（周日）于长沙举行。主题将围绕不同性质企业（私企、国企、外企、公务员）的offer选择，以及自媒体与跨境电商展开，并共同展望未来。如需报名或了解详情，请私信。

此外，若你在职业规划、副业合作、业务开展中遇到关于合同、分红、股权、商业计划书等问题，并希望获得更接地气的建议以少走弯路，可以整理好具体问题与背景前来交流。

课程一：为何应避免在同一层级积累？🚫

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：长期停留在同一级别或圈层内进行积累，对于个人未来的发展、沉淀以及实现高性价比的财富增长并无实质帮助。我们将拆解这一概念，并提供清晰的判断标准与行动方向。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来具体看看第一个要点：理解“同一级别”的真正含义。

很多人声称理解“避免在同一级别积累”这句话，但实际上，多数人并未真正明白。关键在于，你需要能够清晰界定什么是“同一级别”或“同一圈层”。

我提供一个简明的判断标准：投胎背景与你我相似的人，99.9%都属于同一级别和资源圈层。无论其当前赚取多少金钱、拥有多少粉丝或看似成功的案例，本质并未改变。许多人的社交圈看似多样，包含了企业、政府、高校等不同端口的联系人，但这并不自动意味着这些社交具有跨层级的价值。关键在于判断对方是否真正处于更高的资源维度。

理解了基本概念后，我们来看看为何要追求跨层级积累。这与我们人生不同阶段的预期和需求紧密相关。

在相对年轻、有冲劲的阶段（例如20-30岁），积累和赚钱往往是线性的，遵循 一份劳动 = 一份收获 的模式。此时的重点是沉淀。

然而，进入30岁或35岁之后，个人的精力、冲劲和社会压力通常会发生变化。此时，我们需要追求倍数或指数级的赚钱方式，其理想状态可以表述为：
少量劳动（如0.5份） => 多倍收获（如2倍或4倍）
甚至最终实现 零劳动 => 正收获。

为了实现这种转变，我们必须在年轻时就着手积累那些“投胎”比我们好、且能直接带来业务机会（“单子”）的人脉。如果错过这个窗口期，未来将难有机会。

明确了目标，接下来我们探讨具体应该积累什么样的人脉。以下是值得重点关注的几类人：

高校资源：能够决定或提交项目申请、获取高校经费的人。
企业资源：能够决定或申请企业各类经费（如培训基金、团建费用）的人。
地方组织资源：例如产业园的秘书长、副院长等，能够策划、主张项目落地或审批经费的人。

总结来说，目标人脉的核心特征可归纳为以下两类：

拥有审批经费的权力。
虽无直接审批权，但在项目审批链路中处于核心位置。

上一节我们列出了目标人脉的特征，本节中我们来看看需要警惕的社交误区，特别是关于“二代”和优秀个人的判断。

首先，关于“富二代”或“商二代”：需要仔细甄别。最有价值的是那些能凭借父母关系获取政、企、高校等项目订单的人。而仅仅依靠父母提供启动资金创业的“二代”，其社交价值有限，与普通创业者区别不大。

其次，关于优秀的个人（例如成功的自媒体人、创业者）：需要清醒认识。在当今环境下，能处于上述“审批”或“核心”位置的人，大多本身拥有一定的关系网络。因此，日常接触到的许多看似“厉害”的个人，其所在的资源层面可能与你并无本质不同。长期停留在这样的圈层社交中，难以获得未来所需的倍数收入。

以我自身的观察为例，我所合作过的人，基本都拥有家庭背景或积累，不少具备政治或统战背景。因此，对从纯粹“个人散户”处获得跨越式发展不应抱过高期望。

最后，让我们总结并展望长远的规划。本节课我们一起学习了区分社交圈层的重要性以及目标人脉的画像。

年轻时的积累方向至关重要。你需要积累的是那些拥有更高政治地位或社会地位的人脉。随着年岁增长，当你更深入地融入社会，会面临法律、纠纷等各种复杂问题。届时，这些高层次人脉的协助将变得不可或缺。高效、高性价比地解决问题和创造财富，往往需要通过稳固的关系网络来实现。

请务必明白，年轻时浪费在无效社交或“老百姓过家家”式业务上的时间无法挽回。你的精力应更多投向能带来跨层级资源的积累与合作。

（注：文中提到的线下活动报名等具体信息已按原文含义保留，但不构成课程核心内容。）

课程一：个人品牌策略选择 🧭

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：在建立个人品牌或开展副业时，应该选择“高调宣传、快速推进”的策略，还是“低调积累、厚积薄发”的策略。我们将从多个维度分析，帮助初学者理解不同情境下的决策逻辑。

概述

一位观众提出了一个关于个人发展策略的问题：“尽量宣传自己，还是广积粮缓称王？” 这本质上是关于在品牌建设过程中，如何平衡曝光速度与风险控制的选择。这个问题没有非此即彼的答案，其策略取决于具体情境、目标与可承受的风险。本节内容将系统性地拆解这个问题，提供一套思考框架。

核心分析框架

要回答这个问题，我们需要建立一个分析框架。这个框架主要包含五个需要区分的考量维度。

1. 区分公域与私域流量

首先，我们需要区分宣传的两个主要阵地：公域（公开网络与场合）和私域（私下的人际与商业圈子）。两者的风险性质和应对策略截然不同。

以下是针对不同圈子对象的策略建议：

政府与高校（半政府机构）合作方：在私域圈子中，可以相对积极地宣传甚至适度包装自己。因为这类合作方通常边界感清晰，清楚什么能说、什么不能说。
企业合作方：需要保持谨慎。企业人员（无论职级高低）在商业敏感信息上的边界感可能较弱，存在信息泄露或误传的风险。
普通民众、协会、民间组织：必须保持高度低调。这些群体通常是信息的“传声筒”，信息在传播中极易失真，风险最高。

过渡：明确了私域的策略后，我们来看公域场合该如何应对。

在公开场合，一切宣传应以合规、报备和低调为基本原则。所有对外发布的文字、图片等内容，必须经过自己审核。未经审核的内容，不得以任何形式对外或对内公开，以避免留下把柄。策略是激进还是缓和，很大程度上取决于市场趋势和个人目的，这一点我们将在最后讨论。

2. 区分“自己”的不同形态

这里的“自己”可以指代真实个人、创作品牌或公司，甚至在必要时可以使用“白手套”（代持或代理）。根据目的和场合，选择不同的形态。

目的：正式商业合作：当需要签订长期正式合同时（无论对方是企业、政府或高校），必须使用真实的个人或公司身份。化名或隐藏身份无法建立信任。
目的：公开活动或大众服务：此时，一个响亮的品牌名称比个人或公司全名更合适。例如，举办“数字经济峰会”而非“张三公司大会”。
特殊情况：使用“白手套”：当项目敏感或风险极高时，可以操作一个在法律和股权上与你完全无关的实体（公司或个人）来执行。你是幕后操盘手，但公开层面查不到关联。公式表示为：公开执行者 = 白手套实体；实际控制者 = 你自己（隐藏）。这是风险规避的终极手段。

过渡：选择了合适的“身份”后，我们需要评估可能面临的风险。

3. 区分内部与外部风险

风险主要分为来自外部的和来自内部的，大部分风险根源在于自身。

规避外部风险：方法包括在宣传物料中避免与主业产生明显关联，以及对所有公开活动进行正规报备和备案。
规避内部风险：最大的风险常来源于身边的人。应对方法是保持低调，尽可能不向合伙人、同事甚至商业伙伴透露副业详情或与主业的关联。除非你像某些案例一样，主业关系松散，无惧举报。

过渡：理解了风险来源，我们还需要将策略放在更大的背景下审视。

4. 审视大局趋势与个人目的

策略的选择不是静态的，它随着外部环境和内在目标的变化而调整。

看趋势：如果处于明显的行业风口，评估后可以更激进一些（放手一搏），暂时搁置部分保守考量。
看目的：如果你的核心目的明确是快速获取流量、变现或打造影响力，那么你需要评估自己的“翅膀是否够硬”。评估标准可以量化为：“翅膀硬度” = 脱离主业后的稳定收入能力 + 独立获客能力 + 个人吸引力。根据评估结果，逐步调整宣传的尺度。

过渡：最后，任何选择都伴随着潜在后果，我们需要对其影响有所准备。

5. 评估决策的潜在影响

在做选择时，我们通常能预见到最差的结果。关键是要诚实地评估自己能否接受这个最坏情况。

决策尺度可以看作一个从-1（极度保守）到1（极度激进）的坐标轴。你可以根据客户性质、收益、投入产出比、大趋势以及对最坏结果的接受度，动态地将你的策略在这个坐标轴上来回移动调整。核心公式是：最终策略 = f(客户画像, 收益评估, 趋势判断, 风险承受力)。

总结与宏观建议

本节课我们一起学习了如何通过区分公域与私域、真实身份与品牌、内外部风险，并结合趋势与目的来动态制定个人品牌发展策略。

跳出具体框架，从更宏观的生涯规划角度出发，还有一个根本建议：想清楚你的终极目标。

如果你的目标就是最大化影响力或快速成就事业，那么策略上或许应该更倾向于 ASAP（As Soon As Possible）。过度纠结于“缓称王”可能导致在兼职状态下的所谓“积累”效率低下，从机会成本看，这近似于浪费时间。关键在于，你的策略应与你想成为什么样的人、以及你想把事业做成什么样子深度匹配。模棱两可或长期犹豫本身，可能就是最大的成本。

课程小结：个人品牌建设的“急”与“缓”没有标准答案，而是一道基于情境分析的动态选择题。通过本节课的五个维度分析，你可以构建自己的决策模型，在风险与机遇之间找到最适合当下的平衡点。

课程一：理解“技术落地”的多维视角 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：一项技术或服务，究竟怎样才算“落地”？我们将从不同利益相关者的视角出发，分析“落地”一词的多重含义，并理解为何单一的视角可能导致错误的长期规划。

概述：什么是“落地”？

“落地”是一个常见的商业和技术术语，但其定义因人而异。一位学习者提出，从他的视角看，一个公司愿意投入大量资金、成立部门、招聘人员并有广泛用户使用，就算落地。这个观点本身没有错，但它仅代表了一个特定群体的视角。

上一节我们介绍了问题的由来，本节中我们来看看，如果仅从一个视角（例如普通从业者）出发去定义“落地”，并以此为依据进行长期职业或商业规划，可能会存在什么问题。

不同“屁股”下的不同“脑袋” 👥

我们的立场（“屁股”）决定了我们的看法（“脑袋”）。对于“落地”的理解，至少存在以下几个层次：

1. 金融与资本视角 💰

核心逻辑：概念炒作 → 股价上涨/融资成功 → 实现盈利。
当一个新概念出现，相关股票上涨，一级市场有炒作空间时，对于庄家和早期投资者而言，这件事已经“落地”了。他们赚到了钱，并不关心技术后续是否真正普及。
公式：落地成功（资本层） = 实现金融盈利

2. 学术与机构视角 🎓

核心逻辑：申请项目 → 举办峰会 → 获取补贴/融资。
高校老师申请相关研究项目，行业举办峰会，创业团队获得融资或政府补贴。对于这些能成功将资金纳入囊中的机构或个人而言，这也算一种“落地”。
公式：落地成功（机构层） = 获得资金或资源注入

3. 就业与舆论视角 📢

核心逻辑：创造岗位 → 舆论宣传 → 个人获得工作。
技术概念催生了大量工作岗位，媒体铺天盖地宣传，普通人因此能找到工作、成为“人才”。从这个角度看，技术确实“落地”了，带来了就业机会。
公式：落地成功（就业层） = 创造稳定工作岗位

然而，以上三种视角所定义的“落地”，从更广义和持久的角度看，可能都只是过程而非终点。

何为“真正的落地”？🎯

上一节我们介绍了不同层面的“伪落地”，本节中我们来看看我个人所认为的“真正落地”应具备哪些特征。

真正的落地应满足以下至少一点：

成为行业基础设施：技术或服务具有极强的通用性，覆盖面广，成为行业不可或缺的基础建设。其造血能力和盈利会在这个良性循环中自然体现。
满足大规模普适性需求：解决了80%人群（无论是行业、产业还是普通用户）明确且广泛的需求。

但请注意，存在需求并不等于必然产生成功的落地产品。例如，在互联网早期，社交需求一直存在，但最终胜出的是QQ和微信，而不是其他成千上万个同类产品。

这意味着，经历了金融炒作、机构融资、创造岗位等阶段的项目，最终只有极少数（可能不到1%）能真正走到“普遍服务大众”或“深刻改变行业”这一步。其余99%的项目虽然失败了，但资金已经消耗，利润已被前述环节的参与者赚取。

关键误区与深层动因 🔍

以下是两个关键的认知误区：

误区一：将过程视为终点

如果像开头那位学习者一样，将“看到大量投资和岗位出现”直接等同于“行业已成熟落地”，并据此进行长达3-5年的个人规划，是危险的。因为你无法确定你所在的公司或赛道，是否属于那最终成功的1%。

误区二：不理解大企业的投入逻辑

很多人会问：如果很多项目不赚钱，为什么大企业和投资人还要投入巨资？

这背后有更复杂的动因：

政治正确与安全：这是发展的第一要素。对于大企业，表明立场、符合国家战略方向是无价的。
战略布局与关系维护：投入新兴领域是与地方政府、合作伙伴维系和深化关系的“高级借口”。这被称为“高举高打”，目的不仅是眼前盈利，更是长远的战略合作与资源获取。
交叉补贴与市值管理：项目本身（A）可能亏损，但它能提升企业股价（B）、获取政府补贴（C）、赢得品牌声誉（D），从其他方面回血。

代码示例：一个简化的企业决策模型

def 项目决策(项目前景, 政治正确性, 战略关系价值, 市值提升潜力):
    综合价值 = 项目前景 * 0.3 + 政治正确性 * 0.4 + 战略关系价值 * 0.2 + 市值提升潜力 * 0.1
    if 综合价值 > 阈值:
        return “投入”
    else:
        return “观望”

（注：此模型仅为示意，说明决策因素的多维性）

总结与启示 💡

本节课中我们一起学习了“技术落地”概念的多元性与复杂性。

“落地”具有层次性：从资本盈利、机构获资，到创造就业，不同立场的人对“落地”有不同定义。
广义的“真正落地” 是指成为基础服务或满足广泛需求，但达到此状态的项目凤毛麟角。
避免用单一视角做长期规划：切勿将某个特定层面（尤其是自身所在层面）的“落地”信号，当作行业终局已定的结论，并据此进行长期押注。
理解更高维度的游戏规则：大额投资背后往往牵扯政治正确、战略布局和生态博弈，远非简单的“盈利-亏损”模型所能概括。

希望本课能帮助你建立多元化、分层次的眼光，在评估趋势和规划未来时，拥有更清醒的认知和更稳固的决策基础。

课程 P1：区分工作成熟与感情成熟 🧠💔

在本节课中，我们将要学习一个常见的认知误区：将工作或商业上的成熟与成功，等同于在感情关系中的成熟与成功。许多人容易将这两者绑定，但根据经验，这种想法往往过于简单，甚至可能带来问题。我们将通过几个关键点，剖析为何它们是两回事，并帮助你建立更清晰的认知。

1. 警惕“滤镜”与盲目崇拜 👓

上一节我们介绍了核心误区，本节中我们来看看第一个具体表现：对他人，尤其是那些在事业上表现出色的人，容易产生“滤镜”和盲目崇拜。

这种现象在男女中都存在，但根据观察，女性对男性的“滤镜”可能更常见。这可能与女性相对更感性，以及部分男性倾向于展示自己有关。

以下是几种常见的“滤镜”表现：

被对方在商业或工作上的能力所吸引，例如觉得对方“逻辑思维好厉害”、“好聪明”或“好会赚钱”。
不自觉地将上一代的成功或资源，误认为是对方个人的能力与成就。
通过想象（“脑补”）为对方赋予并不存在的“个性”或“高价值”。

核心概念：吸引力 ≠ 适配性。商业魅力 (Business Charm) 与感情中的适配性 (Relationship Compatibility) 是两个独立的变量。

感情成功 ≠ f(商业成功)  // 感情成功并非商业成功的函数

2. 区分“个性”与“借口” 🎭

上一节我们讨论了由能力产生的滤镜，本节中我们来看看如何辨别对方在感情中的真实态度。关键在于区分什么是真正的个性与原则，什么只是不愿付出的借口。

感情的核心在于是否“上心”，即是否愿意为对方花费时间、精力和心思。许多看似合理的理由，实则是缺乏用心的掩饰。

以下是需要警惕的常见“借口”及其辨析：

不过节日/纪念日：对方声称“我从小到大从来不过”。辨析：过去的习惯不能成为现在忽视伴侣需求的正当理由。关键在于当下是否愿意为对方创造仪式感。
不送礼物：对方声称“买礼物是消费主义陷阱/被商家割韭菜”。辨析：表达心意的方式有无数种，例如亲手做饭、准备简单的惊喜。拒绝一切形式，往往只是不愿付出的托词。
不回复消息：对方以“我很忙”、“我有个性”为由无视正常沟通。辨析：尊重是沟通的基础。忙碌可以延迟回复，但不能成为无视他人正常、礼貌问询的理由。真正的“个性”不应建立在对他人的不尊重之上。

核心公式：

有效理由 = 原则一致性 + 尊重对方
无效借口 = 单方面要求 + 忽视对方感受

3. 事业上的“主见”不等于感情上的“主见” 🧩

上一节我们学会了辨别借口，本节中我们来看看另一个容易混淆的特质：主见。一个人在事业上果断、有想法，并不意味着在感情关系中同样如此。

感情中的行为模式可能与工作状态截然不同，甚至完全相反。

以下是几种可能的情况：

感情中缺乏主见：工作上雷厉风行，感情中却喜欢听从安排，或完全不知道自己想要什么样的关系。
将工作强势带入感情：把事业上的强势作风惯性带入亲密关系，对伴侣也很强势。这可能是他清楚自己要的相处模式，也可能只是他不自知的行为惯性。
用商业框架处理感情：用一套固定的、可量化的“标准”（如收入、学历、身高）来寻找伴侣，但问及到底喜欢对方什么特质时，却答不上来。这不是主见，而是偷懒的筛选机制。

核心概念：不要将工作特质 (Work Trait) 自动映射为感情特质 (Relationship Trait)。它们属于不同的人格维度。

4. 识别“商业化”的感情与不尊重 🚫

上一节我们分析了主见的不一致性，本节我们来探讨一种更极端的情况：完全用处理商业事务的理性思维来处理感情，甚至表现出不尊重。

有些人即使是在谈感情，其思维方式、沟通方式也极度“商业化”，充满算计，缺乏感性与真诚的互动。

以下是需要警惕的信号：

沟通像商务谈判：感觉不像在谈恋爱，而是在与同事或合作伙伴协商。
“扮猪吃老虎”：标榜自己因商业成功所以在感情上也如此理性、计较，并以此要求你的谅解。这是一种精致的利己主义。
毫无感情投入：对方可能根本不是来谈感情的，但你因为“上头”（一时迷恋）而未能察觉。
缺乏基本尊重：无论对方社会地位多高（教授、大佬、大V），都没有理由在正常、礼貌的交流中无视或贬低你。尊重是人格的体现，而非地位的赠品。

核心原则：

if 沟通方式 == “纯理性计算” and 互动感受 == “不被尊重”:
    建议 = “重新评估这段关系”
else:
    建议 = “继续观察，保持清醒”

总结 📝

本节课中我们一起学习了如何区分工作/商业成熟与感情成熟。

警惕滤镜：不要因对方的事业光环而盲目崇拜，误以为其在感情上也必然成熟。
辨别用心：学会区分真正的个性与不愿付出的借口，感情的核心在于双方是否愿意为彼此“上心”。
认清主见：事业上的果断不等于感情上的清晰，两者可能完全不同。
拒绝物化：警惕用完全商业化、框架化的方式处理感情的人际关系，并坚决维护自己在任何关系中都应得到的平等尊重。

记住，一个在商业上成功的人，在感情上可能是个“巨婴”；而一个懂得尊重、用心经营关系的人，才是感情中真正成熟可靠的伙伴。

市场营销5：线上投流入门指南 📊

在本节课中，我们将探讨线上投流的核心逻辑与常见误区。我们将分析流量获取的本质，讨论投流的实际效果，并介绍在投入资金前应优先考虑的策略。通过本教程，你将理解为何单纯依赖付费投流并非最优选择，并学会更高效地获取流量。

活动预告 🗓️

本周六在广州将举办一场活动。

本次活动包含三个部分。

第一部分将分析不同企业类型（如大型企业、创业公司、国有企业）的职位选择。

第二部分将同步近期在投资与风险规避方面的最新趋势与方向。

第三部分将展示以往政府与高校合作项目的PPT与Word文档。

活动过程中将进行实时演示与解析，内容不做删减。

如需报名或了解详情，请通过私信联系。

流量需要花钱吗？ 💭

上一节我们预告了活动信息，本节中我们来探讨一个核心问题：流量获取是否必须付费。

几乎所有沟通对象都表示希望进行投流。

他们通常的开场白是：投流成本高昂，自身资金不足，但不投流就没有流量。

我们需要严肃讨论：流量需要花钱吗？

这个问题单独回答可能比较困难，因此我们需要设定一些前提条件。

如果你讨论的内容涉及纯粹的男女对立、性别歧视、爱国主义或各类社会矛盾，或是蹭热点事件（例如昨日马斯克的火箭回收新闻），那么流量不需要花钱。

这类内容拥有天然的流量吸引力。需要声明，我们并非鼓励上述某些内容，仅是客观陈述事实。

从平台角度分析，流量的倾向性或曝光度，本质上只是平台算法与某些调控开关的结果。

请思考：这需要花钱吗？

答案是不需要。

因此，付费投流并非获取流量的第一优先级。

为何投流效果式微？ 📉

基于以上逻辑，我们继续深入。线上投流曾经有效，但现在效果越来越差。

需要明确一个大前提：如果资金充足，通过持续大量投入（即“大力出奇迹”）总能见到效果。

但现实是，你和我都没有这样的资金实力，因此我们先排除这个选项。

其本质与竞价排名类似。

在十多年前公众号刚兴起时，用户与广告主都不多，投入少量资金（例如5000或1万元）是有效的。

但随着行业的发展，参与者越来越多，投入金额越来越高，这就演变为一场金钱游戏。

平台虽声称会公正公平，并扶持新起步的小账号，但请用逻辑思考：如果你是平台，你会不扶持头部KOL或大型机构，而去扶持小账号吗？这不符合商业逻辑。

平台虽会设置一些限制，例如设定最高单次广告投入上限为100万元。

但问题在于，能支付起100万投流费用的广告主很多，而平台整体的曝光时间与空间是有限的。

无论是抖音、小红书、B站还是其他平台，其总容量固定。

平台算法固然可以将不同额度的投流分配给不同用户群体（例如高额投流覆盖70%用户，低额投流覆盖30%用户）。

但无论如何区分，如果你的资金无法与“头号玩家”站在同一起跑线上，那么你投流效果的“性价比”在数学算法上就已大打折扣。

这就好比投资时，对方问你有多少本金，你回答10万元。那么高收益率的投资机会自然会过滤掉你，因为你的本金“不配”参与。

这也是许多人反映投流后效果不佳的原因。

一方面，我不希望人们花冤枉钱；另一方面，我也无法直接点明平台与资本的游戏规则；再者，我也觉得有些可笑：竟然真的有人认为在2024年的自媒体环境中，投入几千元会有显著效果。

投流前的必要准备 ⚙️

上一节我们分析了投流效果减弱的原因，本节我们来看看在真金白银投入前应该做什么。

增加流量的方法本身很简单，且不一定需要钱。它需要的是“流量”本身。

我举两个例子：你可以与其他KOL合作几期项目；如果你是电商，可以寻找更多KOL合作带货以增加流量。

说到这里，我相信几乎所有人都会产生一个疑问：我只是个小透明，别人为什么愿意与我合作？

这个问题我被问过无数次，我再次重申：你是个小透明，但世界上小透明的人很多。你可以寻找其他小透明合作。

你渴望流量，对方同样渴望。1+1难道不能大于2吗？请换位思考。

你可以广泛寻找拥有1000粉、5000粉或1万粉左右的博主进行合作。

既然大家都是小透明，都想要流量和曝光，总会有人愿意合作。

不要总是先否定想法。很多人和你的想法是一样的。

反过来想，如果今天有个小透明找你合作，你为什么不合作呢？

流量获取是一个广撒网的过程。就目前平台生态而言，通过合作获取流量的效果，远大于直接付费投流的效果。

我认为这是一个很简单的逻辑。

与平台运营建立联系 🤝

最后，也是最重要的一点：既然要投流，就一定会涉及某个平台。

我们说过，人类社会的核心终归是人与人之间的沟通、社交与关系。

因此，第一优先级是去找到该平台对应的运营人员。

自媒体平台发展至今，运营人员已经非常多。每个运营就像“包工头”，一人对接多个KOL。

为什么要对接他们？因为平台需要通过他们来扶持KOL，让KOL参与新活动、测试新功能，从而为平台创造收益。

你可以尝试联系运营，通过非正式场合（如吃饭、喝咖啡）进行沟通，目的是获取信息而非直接投钱。

几乎每周、每月、每个季度，平台都会有对应的活动。

你需要做的是从内部了解这些活动，并想办法参与其中。

运营会拒绝你吗？通常不会。如果他无理拒绝，你甚至可以到平台投诉，他通常不敢这么做。

各平台的玩法差异很大，包括标签活动、限时商单等多种形式。

但核心要点是：你要明白，平台是游戏的主体，而你我只是玩家。

作为一名玩家，要想在游戏中获得更多好处，难道不应该与游戏里的NPC（指平台运营）对话吗？

想象一下，你玩一个游戏，却拒绝与任何NPC对话，不完成任何剧情，这能玩下去吗？

如果不与“内部人员”沟通就直接投流，这就像投资时，不听任何内部消息，不接触项目方或庄家，直接在市场以最高价买入。

这不就是等着被收割吗？这不符合正常的逻辑。

即使是玩《魂斗罗》或《超级玛丽》，你也需要与NPC对话。更何况是在资金本就不充裕的情况下盲目投流，这令人难以理解。

总结 📝

本节课我们一起学习了线上投流的核心逻辑。

我们首先探讨了流量获取不一定需要付费，尤其是在拥有天然话题性的情况下。

接着，我们分析了付费投流效果日益减弱的原因，其本质是平台生态中的“金钱游戏”与竞价排名。

然后，我们指出了在付费投流前，应优先考虑通过与其他创作者合作来低成本获取流量。

最后，我们强调了与平台运营建立联系的重要性，这是获取内部信息、参与活动、从而更高效利用平台资源的关键。

希望本教程能帮助你建立更清晰、更高效的线上营销思路。

有任何关于职业规划或商业规划的问题，或有需要沟通的想法，请整理好你的个人问题与背景信息，通过私信联系。

市场营销课程6：社群的价值与作用 🎯

在本节课中，我们将探讨市场营销中一个关键环节：社群。我们将分析社群的本质、核心作用以及如何正确看待它，帮助你理解社群在“吸引人”与“留住人”两大营销逻辑中的多元角色。

什么是社群？

上一节我们讨论了市场营销的基本逻辑。本节中，我们来看看社群的具体定义。

社群是人与人基于某种共同点（如兴趣、目标、身份）形成的集合。在市场营销的宏观逻辑中，核心是吸引人与留住人。社群本身可以作为一个多元化的载体，它既能用于吸引人，也能用于过滤和留住人。本质上，社群可以是一种产品，也可以是一种服务，具体取决于你如何包装和运营它。

社群的形式多种多样：

虚拟形式：例如传统的俱乐部、联盟，它们可能没有实体载体。
数字载体：例如QQ群、微信群、公众号、小红书、知识星球等。

需要注意的是，这些群组只是载体。许多人将社群简单理解为“拉群”和“放二维码”，这种理解停留在表面，目标不明确，效果往往有限。做事的起点应从逻辑和目的倒推，而非盲目行动。

社群的核心作用

理解了社群的定义后，本节我们来详细拆解它的四个核心作用。

1. 吸引人

社群能起到吸引作用，是因为它常常代表一种权力或身份的象征。

例如，一个VIP社群承诺提供独家内容、月度活动或高端闭门会议，加入者会感觉能获得外部无法获取的信息和价值。实际上，这利用了信息差和情绪价值。真正极高价值的信息不可能每日大量产生，但许多人加入社群是为了获得“进入某个圈子”的感觉，这种情绪价值本身就是一种强大的吸引力。

2. 过滤人

这个作用较为精妙，其核心在于分层与筛选。

你可以根据地区、消费能力、性格或产品偏好等标准建立不同层级的社群。这就像一个过滤器，例如设置免费群、100元群、500元群、1000元群等。过滤的过程本身就是提供服务的过程，只是服务内容随层级变化。

以下是过滤的逻辑：

免费社群中意愿不强或捣乱的人会被自然过滤。
愿意付费进入下一层级的用户，往往来自于上一层级。因为付费行为需要累积信任，这种信任建立在之前所有层级服务带来的综合感受之上。
你还可以设置激励规则，例如在某一层级达成特定目标（KPI）后，可以优惠进入更高层级。

3. 留住人（私域流量）

留住人是构建私域流量的关键，也是最难的一环，因为它依赖时间的验证而非冲动消费。

留住人的本质也是一种深度过滤，最终沉淀下高度认可你的用户。难处在于用户会长期观察社群承诺的权益、案例和交流价值是否真实存在。但从宏观角度看，只要运营有一定基础，总能留住一部分人，因为大众（乌合之众）普遍缺乏精确的判断力。

留住人的关键在于提供完整、持续的服务体系。以下是一个社群应具备的基本“五脏”：

每日/每周的资讯分享（如日报）
有价值的文件/资料库
定期线上/线下活动
闭门会议或深度讨论
社群成员间的团建与连接

核心在于： 许多人留不住用户，会归咎于“不会做社群”。但问题可能在于，他们连这些基础的、必须提供的服务框架（“五脏”）都未搭建完整，尚未达到比拼“运营技巧”的阶段。

总结

本节课我们一起学习了社群在市场营销中的核心价值与作用。

我们首先明确了社群的定义与形式，指出它不仅是交流载体，更可作为产品或服务。接着，我们深入分析了社群的三大作用：利用身份象征吸引人、通过分层设计过滤人、以及凭借完整服务体系留住人（构建私域流量）。关键在于，运营社群必须从明确的目标出发，构建扎实的服务框架，而非仅仅停留在“拉群”的表面动作。

关于社群的具体运营方法、收费策略等更深入的内容，我们将在后续课程中探讨。

📚 市场营销篇1：无论你做什么，最终核心都是营销

在本节课中，我们将要学习市场营销的基本框架和核心逻辑。课程将帮助你理解营销的本质，并梳理出清晰的分析路径，为后续深入学习打下基础。

🌍 定义核心用户画像

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看营销的起点——用户画像。无论做什么，最终都需要面向特定的用户群体。

地球上所有产品的用户画像，可以总结为以下五类，你无法找出这五类以外的群体：

政府相关单位：包括政府机构、下属单位、相关组织、协会、产业园等。
高校：各类高等教育机构。
企业组织：包括公司、民间非营利性组织（如非遗机构）等。
资本：包括基金、国投、城投、个人投资者等。
老百姓：普通消费者群体。

无论你做什么，只要你想做，必然有一个或多个符合以上分类的用户画像。赚钱是衡量事情成功与否的标准之一，但并非唯一标准。公式可以表示为：

成功 ≠ 赚钱，但不赚钱 ≈ 不成功

许多人在开始时并未定义清楚用户画像，也不知道客户为何愿意付钱。如果连这些都不知道，那么行动大概率会失败。

🎯 理解不同用户的买单逻辑

上一节我们定义了五大用户类别，本节中我们来看看这些类别下的细分逻辑。用户买单的方式不同，营销策略自然也不同。

虽然大框架是五类用户，但每类用户内部需要进一步细分。例如，“老百姓”可以按城市线级、年龄段、性别、教育背景等进行划分。不同细分群体的买单逻辑各不相同。

这句话在 0到1 的阶段尤其适用。0到1 指的是从尚未赚钱到赚到第一桶金的过程。在这个阶段，你可以采用广撒网策略，无需过度关心细节。

一旦你完成了 0到1，希望从 1到10 或 1到50（例如月入1万到月入10万）时，就必须开始深入细分领域，研究细节。此时，你需要精确识别目标客户的特征。

对于面向老百姓的营销，很多时候依赖 冲动消费。从高位视角（如平台或产品提供方）看，只要有一定基数的用户付费即可，无需关心单个用户为何买单。这是一个悖论：如果你过度关心每个客户的买单原因，可能反而无法做好规模化营销。

⚙️ 选择明确的营销手段

上一节我们探讨了用户细分，本节中我们来看看具体的行动策略。在商业实践中，我们建议逻辑明确，避免不上不下、优柔寡断。

做生意只有两种清晰的路径：

完全模仿：不要自作聪明，完全参照他人成功的模式、包装和运营方法去执行。
完全原创：坚持自我，摸索出一套属于自己的独特模式。

然而，许多人在实践中容易陷入两种误区：

以下是实践中常见的两种错误做法：

误区一：被数据绑架。自己起步时，过分关注后台数据和个别评论，并据此频繁调整方向，美其名曰“走一步看一步”，结果患得患失，无法坚持。
误区二：模仿只学皮毛。模仿他人模式时，只抄袭表面形式，却不理解内核逻辑，同时又不愿深入研究，反而自作聪明加入自己的“改良”，最终变成四不像。

以上两种情况都会导致项目失败，浪费大量时间。在 0到1 的阶段，核心是 只看盈利和变现，快速试错，不要被非核心的数据和噪音干扰。

🤔 营销与“骗”的辩证关系

上一节我们讨论了行动策略，本节中我们来看一个常见的认知困惑。很多人将营销与“骗”划等号，我们需要辩证地看待这个问题。

视角决定一切。如何看待“骗”？

第一种情况：认知差异。A卖一个东西，不信的人会觉得A是骗子。但谁能让所有人都信服？没有人能做到。总会有人持反对意见。
第二种情况：承诺无法兑现。如果承诺了结果却无法落地（例如“交5万保就业”、“投资保证年化30%”），这才构成欺骗。

因此，关键点在于：

能落地、能兑现的，不叫骗。
认可你服务价值的人，不认为这是骗。

在社会中，定义往往是别人给的。如果你能做到不关心外界眼光，那么你只需专注做好自己的事。从商业和法律角度看，一个能成功兑现结果并获取回报的模式，就是有效的模式。

当下的经济环境中，很多人赚不到钱的原因之一，就是价值观束缚过重，认为所有营销和运营手段都很“low”，不屑于使用。但现实是，想要赚钱，往往需要在“站着”和“跪着”之间做出务实的选择。在有限的人生里过度纠结姿态，可能会错失机会。

📝 总结

本节课中我们一起学习了市场营销的入门框架。我们首先定义了五大核心用户画像，并指出清晰的用户画像是成功的起点。接着，我们探讨了不同用户群体的细分逻辑和买单方式，强调了在 0到1 和 1到N 阶段策略的差异。然后，我们分析了两种明确的商业路径及其常见误区，建议在起步阶段应聚焦变现，快速试错。最后，我们辩证地讨论了营销与欺骗的关系，指出兑现承诺和价值认可才是关键，并提醒在商业实践中需要一定的务实精神。

本课程是市场营销系列的开篇，后续我们将对这些模块进行更深入的拆解和分析。请注意，分享内容基于个人经验与认知，仅作参考。

📚 市场营销篇2：工作中与商业中的市场营销本质不同 - P1

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：工作中执行的市场营销任务，与真正商业环境下的市场营销，是两件完全不同的事情。理解这一区别，对于希望从执行者转变为商业思考者至关重要。

🔍 核心观点：角色与视角的差异

上一节我们介绍了市场营销的基本概念，本节中我们来看看执行者与所有者视角的根本不同。

许多人存在一种误解，认为在工作中积累的岗位经验能直接迁移到商业创业中。例如：

有人认为产品经理的工作经验对未来创业做产品很有帮助。
有人认为销售或商务工作本身就是商业。
有人认为金融或投资相关工作对资本运作更有帮助。

面对这些说法，只需提出一系列根本性问题即可揭示差异：

你是产品经理？你知道如何从0到1做一个产品吗？怎样的产品是用户要的？用户为何要为你的产品买单？
商业是销售？你知道如何从0到1拓展客户吗？如何定位初始客户？如何让客户在众多选择中认可你？
你是投资经理？你知道如何选择投资标的吗？如何进行资本运作？

这就像在家玩过家家扮演警察或护士，并认为自己因此积累了足够的经验去胜任真实的医疗或火警救护工作。这完全是两回事。

💡 差异根源：思想与看问题的角度

人与人的能力差别并不大，真正的鸿沟在于思想与看问题的角度。

逻辑上，我们都能理解许多事情。例如，看电影时我们能理解丢失孩子的父母的痛苦，甚至能感同身受。但我们本质上与他们一样吗？我们拥有他们那样的决心、毅力和勇气吗？没有。因为我们的角色不同，思想没有转变。

在工作中：

你做产品是为了满足老板的需求，而不是真正挖掘用户的需求。你只知道老板要什么。
你做销售是基于现有平台维护客户，却不知道如何在一个全新、混乱的市场中从零开拓。
大家都在思考如何赚钱，但区别在于，一些人（如创业者、投资者）懂得从资本或所有者的视角审视行动，而大部分人只从自身岗位的视角看问题，拒绝切换视角。

🎯 商业核心：理解0到1的过程与用户痛点

任何公司与个人都有从0到1的过程，我们必须清楚这一过程中的核心痛点。

假设你在公司负责一次产品营销活动：策划、海报、物料、嘉宾、礼仪一应俱全，最终现场来了200多人，效果看似不错。但这200人中，可能80%是冲着品牌本身来的，而非因为你这次具体的市场运营活动。核心是用户对品牌的认可与信任。

那么，这种认可与信任从何而来？答案是日积月累。但如何积累？用户绝不会因为品牌每天自夸而信任它。

以下是用户选择品牌的一些常见原因：

身边人的推荐。
长期、高频的广告曝光，形成心智占领。
自身存在亟待解决的痛点（如痘痘、黑头、需要不刺激的化妆品）。

无论原因为何，用户购买的核心原因绝对不是因为他们真正、彻底地了解了产品。他们的“了解”本身就是营销和运营的结果。就像我们常在电梯广告里看到某个品牌，我们知道它很有特点，但这“特点”是广告告诉我们的，我们并未真正了解。这就是商业的现实。

⚠️ 执行者的误区：混淆岗位贡献与商业价值

基于以上分析，回到自身工作。在公司里，你可以天马行空地策划活动，即使被老板批评，活动最终仍会举办，你也能拿到月薪。你甚至可能产生一种错觉，觉得自己很厉害。

但事实上，你的个人表现对最终结果（品牌成功、公司盈利）影响甚微。你的KPI高低，差额有限。因为你并非公司的所有者（股东、创始人），你只是扮演一个角色。用户更是冲着品牌而来，而非冲着你或某次具体活动。

当你开始自己创业或做副业时，如果思想不转变，就会陷入困境。例如，自己做营销时，花一下午、一星期甚至一个月去打磨一张海报或一个产品细节。但关键问题是：用户真的是被你的海报或产品细节吸引来的吗？ 通常不是。

少数人或许会，但如果只服务少数人，如何盈利？这就是长期应试教育和打工思维带来的局限：拥有技能（如运营、设计、销售），却不明白商业逻辑和用户真正掏钱的原因。你的“武功”再高，若不知道用户要什么，只知道“老板”（现在是想象中的用户）要什么，那将永远无法突破。

📝 总结与行动建议

本节课中我们一起学习了工作中市场营销与商业中市场营销的本质区别。关键在于思想视角的转变：从执行者（关心任务、老板需求、KPI）转变为所有者（关心用户真实痛点、品牌长期价值、商业闭环）。

工作积累的经验，若缺乏商业视角的淬炼，大多只是“过家家”式的经验，无法直接应用于真实的商业创造。在经济环境变化的当下，若计划未来创业或发展副业，必须有意识地培养商业思维，理解用户为何付费，而不仅仅是完成岗位任务。

若在职业规划、商业思考或副业探索方面有具体问题，建议系统梳理个人背景与困惑，进行针对性分析。

市场营销篇3：市场营销能力是多元化的，并非单纯的包装与吹嘘 📚

在本节课中，我们将要学习市场营销能力的真正内涵。很多人对市场营销的理解存在片面性，认为它仅仅是包装和吹嘘。本节课将深入一层，揭示市场营销与运营的核心区别，并阐述其多元化的能力构成，帮助初学者建立更全面、更本质的认识。

核心概念：营销与运营的本质区别

上一节我们介绍了对市场营销的常见误解，本节中我们来看看营销与运营的根本区别。

从宏观角度讲，市场营销和运营是两回事。

营销（Marketing） 的核心目标是 吸引用户。它关注如何将用户吸引过来，如何进行集中式的用户吸引与裂变。
运营（Operation） 的核心目标是 留住用户并实现转化。它关注如何留住用户，并促使他们为产品或服务买单。

然而，大部分人对这两者的理解停留在表面形式。

内核模式 vs. 展现形式

理解了基本概念后，我们需要区分内核模式与表面形式。

大部分人想到营销，只联想到短视频、自媒体；想到运营，只联想到私域流量、拉群。但这些都只是 展现形式。

展现形式是随着时代变化的。例如，抖音、微信群、知识星球等都是不同时期的展现载体。

真正的核心在于 内核模式。内核模式是吸引和留住用户的根本方法，它相对稳定，不随载体变化而轻易改变。

以下是几种内核模式的例子：

电话销售（电销）
会议营销（会销）
分销代理
个人魅力与感染力
高端路线或名媛路线

以董宇辉为例，他的成功在于其独特的知识分享与情感共鸣的内核逻辑，至于这个逻辑是通过短视频还是其他平台展现，并不重要。

运营的内核同样在于持续的价值输出，例如：

持续性案例输出
会员权益输出
营销活动输出
优惠福利输出

因此，我们应当关心的是营销与运营的 内核模式，而非其表面的 展现形式。

能力的本质：提供与整合

明确了内核的重要性后，我们来看看如何获取和运用这些能力。

你能提供的是能力，你能整合他人来提供的也是能力。

公式：你的价值 = 你能直接提供的能力 + 你能整合到的他人能力

例如，你有一个客单价5000元的产品。如果你能直接找到客户（无论通过何种方式），这就是你提供的能力。对方只关心结果（客户和分润），不关心过程。

如果你没有直接积累，你可以去整合那些拥有特定内核能力（如电销、会销、高端客户资源）的个人或机构。从零学习这些内核能力耗时很长，不如直接整合已有的专家。

关键在于，这种资源整合需要 日常积累，而非项目临头才去寻找。当需要时，你可以直接调用这些积累的能力。

营销运营服务的优势与案例

那么，提供或整合营销运营能力具体有哪些好处呢？

这种服务模式有几个显著优势：

风险较低：主要风险在于项目方（如项目失败、收款问题）。只要不涉及非法业务，执行方的风险相对较小。
现金流好：收入主要来自销售分润，只要有成交，就有现金流。
项目周期灵活：无论项目周期长短，分润模式使你与项目长期绑定收益，而不必深度参与项目管理。

成功案例数不胜数。例如，在数字文创火热时期，有广告公司自身不执行，而是转介给合作的运营公司，仅靠中间介绍，三个月就获得了300多万的转介费。即使最终项目方可能因高昂的IP授权费、开发成本而亏损，但作为营销运营服务的提供方或整合方，依然能获得分润。

超越C端：广泛的客户群体与实施要点

接下来，我们要打破一个固有认知。

营销与运营 并非仅仅针对C端（个人）散户。客户群体广泛，主要包括五大类：个人（C端）、企业（B端）、资本方、高校、政府。

同时，营销与运营并非边角料服务，而是 非常赚钱的关键环节。

在实施时，有以下几个要点：

不受行业限制：任何行业的产品或服务，其客户都逃不出上述五大类。
聚焦需求，整合资源：你无需创造产品，只需理解它，并向产品方提出清晰的营销支持需求（如需要政府背书、成功案例）。对方能满足，则合作；不能满足，则无需继续。
展示核心数据，而非表面数据：向合作伙伴介绍时，应展示 转化率、成功案例、历史合作成果 等核心数据，而非空洞的“有多少粉丝”、“有多少账号”。对方关心的是最终能带来多少付费用户，而非表面的流量数字。

总结与最终提醒

本节课中，我们一起学习了市场营销能力的多元化本质。

我们首先区分了营销（吸引用户）与运营（留住并转化用户）的核心目标。接着，我们强调了 内核模式（如电销、个人魅力）远比 展现形式（如抖音、微信群）更重要。我们探讨了通过直接提供或整合资源来获取这些能力的方式，并分析了这种模式的优势。最后，我们明确了营销运营适用于广泛的客户群体，并指出了实践中的关键要点。

最后再次强调：请将注意力从“用什么平台、做什么海报”等表面形式，转移到对“内核商业模式与转化逻辑”的思考和积累上。当大家都掌握相似的工具技能时，真正的竞争力在于对内核模式的深刻理解和资源整合能力。

课程预告：10月19日于广州有线下活动，将分享面向不同性质企业的职业选择、当前市场最新信息，并解析过往与政府、高校合作的实际方案。如需报名或了解职业规划、商业合作等一对一咨询，可私信联系。请提前整理好个人背景与具体问题。

市场营销篇4：线下营销的盈利内核 💰

在本节课中，我们将要学习线下营销的核心盈利模式。我们将探讨为什么线下场景在中国商业中至关重要，并分析几种常见的线下营销策略及其运作逻辑。

概述：线下营销为何是盈利核心

上一节我们介绍了营销的基本概念，本节中我们来看看线下营销的独特价值。在中国，真正能赚到钱的生意很大程度上依然依赖于线下场景。这听起来可能有些反直觉，尤其是在互联网高度发达的今天。但任何真正做过生意并赚到钱的人都会明白，线下见面与合作是刻在中国商业基因里的关键环节。

一、线下见面的必要性 🤝

对于B端（企业端）、G端（政府端）等机构客户而言，线下见面是建立合作不可或缺的环节。

建立信任与诚意：在合作开始前见面，是一种礼貌和诚意的体现，是建立初步信任的必要过程。
推动合作进程：无论是合作前的洽谈，还是合作后的复盘与深化，面对面的交流都远比线上沟通更为有效。
核心人员参与：并非合作链条上的每个人都需要见面，但核心决策者之间的线下会面通常是促成交易的关键。你可能不是那个见面的人，但必须理解“见面”这个流程在商业合作中的核心地位。

即使是今天庞大的线上平台，其发展壮大也离不开一次次线下见面、应酬所搭建的上下游合作关系。纯粹的线上模式无法支撑起复杂的商业生态。

二、常见的线下营销模式

以下是几种主流的线下营销方式，每种方式都有其特定的应用场景和目标。

1. 集中式会销 🎤

会销的核心模式是：人必须在现场，并且在所有客户离开之前必须促成交易。形式可以是沙龙、峰会、会展或酒席等，但形式不重要，核心是“现场成交”的目的。

会销的策略在于精准打击不同客户的痛点，以下是一些针对不同心理的销售策略：

针对脸皮薄、不懂拒绝的人：采用强势推销，直接推动其付款。
针对关心未来发展的人：不断强调产品或个人成长能带来的好处。
针对担忧家庭（孩子/父母）的人：从其家庭成员的角度寻找切入点和解决方案。

核心逻辑：所有成功的商业扩张，本质上都是对人性的精准把握。会销只是将这种把握集中在一个场景内，用直白的策略实现转化。例如，一些国学机构通过渲染家长对子女教育的焦虑，在现场促成高价课程销售，满足的往往是家长的“自我感动”而非孩子的实际需求。

2. 公开课引流 📚

公开课模式与会销不同，其逻辑更侧重于“引流-变现”的两步走。

公开课通常是低价甚至免费的活动，旨在吸引潜在客户。但关键在于，在策划公开课之初，就必须设计好完整的后续变现路径。你需要明确：

用什么产品/服务变现？
打动客户的痛点是什么？
转化的逻辑是什么？

如果只有引流而没有想好后招，辛苦吸引来的流量最终也会流失。公开课只是线下营销的第一步，而非终点。

3. 点对点画饼（针对大客户） 🎯

这种方式适用于政府、大型企业、协会等组织客户。通常通过一份简短的PPT（如10-15分钟）进行演示，在商业中常被称为“秀肌肉”，即展示自身全部优势。

点对点画饼的核心目标只有两个：

满足对方的KPI（关键绩效指标）。
让对方赚到钱（直接或间接均可）。

更进一步的策略是：即使你无法实际满足对方KPI或让其赚钱，也要让对方感觉你能做到。

举例说明：

针对KPI：如果客户的KPI是农业增产，而你不懂农业，可以转向提供人工智能监控、数字化、无人机（低空经济）等解决方案，这些同样能提升产能和效率。
针对赚钱/增效：例如与地方城投公司合作，其核心需求是提升当地GDP。你可以为其规划智慧文旅、智能交通、智慧城市等综合性方案，描绘一幅能够“降本增效”并拉动消费与经济增长的蓝图。关键在于让对方相信你能帮他达成目标，而非100%保证结果。

4. 地推 📄

地推是一种非常古老但至今仍有效的线下营销方式。它不属于严格的一对一或一对多，而是一种“无脑多对多”的铺量方式。

地推通常准备单页、海报或iPad等物料，雇佣兼职或销售人员在街头、商圈等人流密集处进行推广。尽管方式看似原始，但其效果往往立竿见影，相比一些线上营销更为实在和直接。

三、线上与线下的权重关系 ⚖️

我们以一个线上直播带货的案例来分析。假设一场直播流水高达一亿元，这笔收入完全由线上用户贡献。

然而，在整个商业链路中，线上用户的直接付费并非最重要的环节。更关键的是，团队如何通过线下的营销和应酬，拿到更低成本的货源、争取到平台支持、打通供应链关系。这些线下活动可能不直接产生收入，甚至需要大量支出，但其战略比重极大。没有线下关系的夯实，就没有线上成功的营销。许多人只看到表面的线上风光，却忽略了背后支撑这一切的线下根基。

总结

本节课中我们一起学习了线下营销的盈利内核。

线下见面是建立深度信任、推动B/G端合作的必要基础。
集中式会销的核心是“现场成交”，通过对人性痛点的集中攻击实现销售目标。
公开课引流的关键在于提前设计好完整的“引流-变现”闭环。
点对点画饼针对大客户，核心是满足其KPI或让其感知到盈利可能。
地推作为一种古老的铺量方式，依然具有直接有效的特点。
在商业中，线下关系搭建的战略权重大于线上直接变现，它是线上业务能够蓬勃发展的底层支撑。

理解并善用这些线下营销模式，是构建扎实盈利能力的核心。

📊 市场营销篇7：寻找确定流量的方式 - P1

在本节课中，我们将学习如何寻找相对确定的流量，以降低商业活动中的不确定性。我们将探讨两种核心方法，并分析其背后的逻辑与执行要点。

上一期我们讨论了线上投流与社群运营的问题。本节中，我们将深入探讨如何获取更稳定的流量来源。

首先，需要说明的是，市场营销本身分为to B（面向企业）和to C（面向消费者）两种模式。to C模式又可细分为直接面向消费者（DTC）和通过企业间接面向消费者（B2B2C）。这意味着，你要么自己直接获取流量，要么通过合作伙伴间接获取流量。

许多创业者并不清楚为何要与大型企业、政府机构或关键平台方合作。总体而言，他们不理解寻求大客户合作的价值。实际上，有过大客户销售或企业级合作经验的人都明白，大客户追求的是相对稳定的合作关系。绝对稳定并不存在。我们寻求与大客户合作，核心目的是为了获得稳定的流量和稳定的客户。

直接面向零散C端用户的生意，其流量通常非常随机。当流量不确定时，我们很难有效地开展业务，因为你无法为一个未知的结果投入资源。当然你也可以尝试，但结果不明确，且试错成本可能很高。

有些业务看似无法评估流量，例如销售某个产品，你无法预知明天的销量。你可能会说：“我怎么知道明天能卖多少？” 然而，从商业角度看，没有任何一个项目在客户层面是无法评估的。如果完全无法评估，这个项目就不可能持续推进，这不现实。只要项目在继续，就说明合作各方至少有一个基础的评估共识，否则就如同“过家家”，非常不正规。

🔍 确定流量的本质

所谓“确定流量”，其实都是相对确定的。

我们寻找流量的方式，本质上只有两种：

大力出奇迹：通过海量覆盖，用数量换取概率。
在确定的池子里筛选：在已有明确用户群体的范围内进行精准触达。

如果你拥有巨额资金（例如投入1000万），当然可以选择第一种方式。但对于大多数普通人而言，我们更需关注策略性方法。

💥 方法一：大力出奇迹

这种方法的核心是用量变引发质变，即寻找大量的人或机构帮你进行分销。

以下是具体操作思路：

关键在于识别哪些人愿意分享和推广。通常是缺钱的人和想赚钱的人。在中国，这类人群基数非常庞大。具体而言，对小额利润感兴趣、愿意付出劳动换取报酬的群体是主要目标。

目标群体包括：

社会中下层的普通民众。
在校大学生。

寻找渠道包括：

在各类QQ群中寻找。
线下地推寻找。
在BOSS直聘等平台发布兼职岗位招募。
在猪八戒等威客平台发布任务。

你需要准备好一套完整的产品介绍、定价模式和分润方案。只要你撒网足够广，在从0到1的阶段，基本都能获得初始流量。虽然无法做到绝对精确，但能获得相对确定的启动基础。

🎯 方法二：在确定的大池子中筛选

这种方法要求我们不要盲目寻找，而是瞄准那些已经拥有成熟用户群体的“池子”。

我们想要的“大池子”，通常是那些拥有社群资源或有过往项目合作方的机构。例如：

会务公司：举办会议必然有合作方和参会者名单。
数字藏品发行方：销售数字藏品需要渠道合作方。
直播电商机构：拥有主播和粉丝社群。
培训咨询公司：拥有学员社群。
人力资源外包公司：拥有大量求职者资源。

很少有企业完全从零开始打造流量，大部分都是“借力打力”，与现有流量主合作。C端用户是一个统称，不同社群拥有的用户画像（性别、年龄、兴趣等）可能完全不同。但对于从0到1的创业者而言，初期不必过分纠结于此，只要对方愿意合作，就可以尝试。

这本质上也是一种“广撒网”。假设你联系了50个机构或社群，其中5个愿意合作，这个比例是合理的。如果每个合作社群有200-500人，那么你就能触达1000-2500人的潜在用户池。

按照1%到5%的行业常见转化率计算，你有可能获得10到125名付费用户。商业的本质是买卖，有人愿意为你提供的产品或服务付费，你就能获得收入。关键在于，你需要一个足够大且相对确定的初始流量池来支撑这个转化过程。

🤔 如何评估与合作

既然商业的本质是买和卖，那么我们就需要确定的流量。例如，当你请人合作销售商品时，对方如果回答“不知道能卖多少，慢慢看吧”，这种合作对你而言价值极低，如同“断了线的风筝”，结果难以预料。

因此，在做任何推广前，务必问自己：流量是否相对确定？ 如果答案是否定的，那么行动很可能“石沉大海”，像一条不知射向何方的射线。

你可以寻找各类合作伙伴，如KOL、MCN机构、平台、公众号、中小博主等。核心原则是：必须选择那些能进行基础流量评估的合作方。切勿再迷信“自然流量”。在2024年的今天，如果一个普通产品能轻易获得大量自然流量，大家就不会做得如此辛苦了。

很多人会抱怨：“大博主或大机构不理我。” 但中国有14亿人口。你可以从拥有500粉、1000粉、5000粉的中小博主或社群主入手。只要你用心准备一套清晰的话术，像执行任务一样每天坚持联系100个潜在合作方，总会有人愿意合作。

假设你成功与20个每位拥有1000活粉的博主合作，你就覆盖了2万精准活粉。推广一个产品，拥有2万精准活粉的曝光，且无需预付费用，这已经是非常有价值的起点。如果连这点“面子”或辛苦都不愿付出，那可能说明你“并不是真的想赚钱”。

📝 总结

本节课我们一起学习了寻找确定流量的核心思路：

明确目标：寻求相对稳定的流量与合作，以降低商业不确定性。
掌握两种核心方法：一是“大力出奇迹”的广撒网分销策略；二是在已有明确用户群体的“大池子”中进行筛选与合作。
执行关键：主动出击，寻找中小型合作伙伴，准备标准化的话术与方案，通过量变积累初始的确定流量。
摒弃幻想：在当下环境中，应主动规划流量来源，而非被动等待不可靠的“自然流量”。

商业的成功始于有效的流量获取。希望本课内容能帮助你建立起更清晰、更可执行的流量获取框架。

活动通知：下一期活动已定于11月2日在武汉举行。活动将涵盖面向不同企业（大厂、创业公司、国央企）的offer选择建议，同步近期在投资与大方向避险方面的最新信息，并展示与政府、高校合作的实际案例PPT与文档进行解析。如需报名或了解详情，可继续私信。

咨询服务：若你在职业规划、商业规划、主业发展、副业赚钱等方面，希望结合个人实际情况获得更接地气、符合个人发展的具体建议与规划，可整理好你的个人背景与具体问题，进行咨询。

市场营销篇8：突出核心营销内容 🎯

在本节课中，我们将要学习如何确保你的核心营销内容足够突出。如果核心信息被淹没，你的营销努力很可能会白费。我们将通过分析常见问题，来掌握让营销内容一击即中的方法。

营销物料是连接你和客户的桥梁。无论是文字、海报、短视频，还是现场的KT板、赠品，所有能展现给客户的东西，都属于营销物料。

上一节我们介绍了营销物料的范畴，本节中我们来看看物料中通常包含哪些基础信息。

以下是物料中常见的基础信息，这些内容通常不会出错：

活动或产品主题
地点
核心内容
嘉宾或负责人
服务或产品的详细介绍（类似于电商的“宝贝详情”）

然而，许多营销物料虽然包含了基础信息，却依然效果不佳。接下来，我们将分析几个典型问题。

常见问题分析

许多营销物料存在一个通病：基础信息看似齐全，但其中混杂了多余或无用的内容，而最关键的、能打动客户的核心信息反而缺失了。

以下是三个具体的问题表现：

第一，信息描述假大空。
例如，活动收益只写“认识大咖”、“了解全球前沿趋势”。这类描述过于宏观，客户看了之后感觉没有得到任何具体、有价值的信息。

第二，信息过于复杂。
产品介绍堆砌大量专业参数和图片，课程介绍罗列冗长的课程大纲。这会导致客户第一眼看不懂，第二眼不想看。

第三，视觉上没有重点。
海报设计元素分布均匀，客户一眼扫过去找不到核心焦点，不知道应该关注标题、嘉宾还是其他内容。

审视你的营销物料时，务必从客户角度出发思考：如果活动免费，别人为什么要来？如果活动收费，别人为什么愿意付钱来？

上一节我们分析了物料中的常见问题，本节中我们来探讨什么才是真正的“核心内容”。

如何确定并突出核心内容

核心内容没有固定公式，它取决于你想吸引的具体客户群体。你需要明确他们的性别、年龄段，以及他们来参与的核心目的。

核心内容的确定公式可以概括为：
核心内容 = 目标客户最迫切的痛点或需求

以下是几个例子：

案例一：区块链活动
参与者的核心目的通常是寻找投资机会或对接交易所、运营资源。因此，海报上最突出的信息应该是“本活动可对接XX交易所商务资源”或“有顶尖项目运营团队现场交流”。其他信息都应退居次要位置。
案例二：抖音/小红书培训
参与者的核心目的是赚钱。因此，最重要的信息是成功案例，而在案例中，最需要突出的是“在多长时间内赚到了多少钱”。其他内容都是次要的。

因为愿意来参加培训的人，根本目标就是通过平台盈利。

聚焦单一痛点

你可能会想，客户的需求多种多样，不可能所有人都只为一个目的而来。这个想法没错，但在从0到1的起步阶段，你不需要关心所有需求。

起步阶段的营销核心逻辑是：

集中所有力量，攻克目标客户群中最痛的那个点。

如果你连最痛的用户都抓不住，就更不可能抓住其他用户。

例如：

做健身营销，核心就应该是“XX天快速增肌/减肥”，并用数据证明。
做考研培训，核心就应该是“本班学员上岸成功率XX%”，并直接展示成果。
做心理咨询，核心就应该是“已帮助XX人解决XX问题”，并展示案例。

不要试图用笼统的信息吸引所有人。在起步阶段，专注打通一个点，否则一个点都打不通。

许多人在策划活动时，并不清楚自己的目标客户是谁，只是先发出内容再看效果。这种逻辑不通的做法，结果往往是无人问津。在做之前，必须想明白你的核心内容是什么。

课程总结

本节课中我们一起学习了如何让营销内容有效。

基础信息是必要的，但不能保证效果。
要避免信息假大空、过于复杂、没有视觉重点等问题。
真正的关键是确定并突出核心内容，这源于对目标客户核心痛点的洞察。
在起步阶段，营销必须聚焦单一、最痛的客户需求，而不是试图吸引所有人。

请重新审视你的营销物料，确保核心信息一目了然，直击目标客户内心。

课程：职场生存与个人发展 - P1 🛡️

在本节课中，我们将要学习如何理解当前严峻的就业与经济环境，并探讨个人在这种“螺旋下降”趋势下的自保策略。课程将分析几个核心困境，并引导你思考务实的个人发展路径。

概述：我们面临的现实

首先，我们来谈谈最近观察到的整体结论。一个大前提是：未来一年半到两年左右，社会可能会有大的变动。至于是好是坏尚不确定，但现状不可能一直僵持下去。

从明年或后年开始，将有大批本科毕业生，以及那些原本想继续深造“混日子”的硕士毕业生进入就业市场。需要明确的是，当下，本科毕业找不到工作的人，大部分硕士毕业同样找不到工作。

目前可能还不是最差的时刻，低谷或许在两年甚至三年后到来。但低谷之后何时复苏，无人知晓。根据我与身边人的交流，乐观估计，一个新的周期可能需要从现在往后数十年。

核心困境分析

上一节我们介绍了宏观的时间框架，本节中我们来看看构成当前困境的几个具体方面。

1. 红利消失与机会匮乏

第一方面，是红利的全面消失。在行业、产业、公司乃至政府等各个领域，可见范围内都没有太多机会。

与此同时，就业市场供给严重过剩。每年有近1200万应届生，还有大量30到40岁被优化的人员涌入。池子里的人太多，而整体经济下行，导致我们赚钱的难度增加，能获得的报酬单价也被压低。

2. 学历价值的崩塌

我认为，当前的学历价值已经崩塌了1/3甚至1/2。如今获得一个学历的投入与产出完全不成正比。

对于大众而言，学历已经不能带来相对稳定的工作和较高的收入。它剩下的作用，可能只是为你提供更优质的竞争同伴，或者作为在竞争中卷掉他人的一种手段。

3. 螺旋下降的内卷

第三点，也是最核心的一点：螺旋下降。当前的内卷，无论是在商业、职场还是学校，都已形成一种恶性竞争和螺旋下降的趋势。

以下是几个螺旋下降的例子：

新能源电动车行业：供应商、品牌方都在卷价格、拼销售、搞商务宴请。结果是，没卷赢的赚不到钱，卷赢的也可能在赔本赚吆喝，收入无法覆盖成本。
软件外包行业：同样陷入价格战与过度服务的竞争。
个人求职：应聘者不断压低薪资期望，增加工作时长，导致整体劳动条件恶化。

螺旋下降的结果是没有赢家。八成的人失败，两成看似“赢”的人却在倒贴。整个经济循环中的资金，最终都是从普通大众身上榨取而来。这种趋势持续下去，只会导致大家一起输。

4. 个体的脆弱性：“消失的耗材”

很多人会问，我们这些个体在其中扮演什么角色？在整体经济需要渡过难关，甚至尚未见底时，螺旋下降的过程需要大量、且越来越廉价的劳动力。

你们——当下的年轻求职者——正好处于这个时间段。如果未来形势好转，你们可能拼不过有积累的前辈，也拼不过未来更年轻、数量依然庞大的应届生（不要指望低出生率能快速改善你们的竞争环境）。如果形势恶化，你们的处境将更加艰难。

因此，所谓“消失”，指的是在这个结构性困境中，个体很容易沦为无声消耗掉的、廉价的“耗材”。

应对策略：从自救到自保

上一节我们剖析了困境，本节中我们来看看可能的应对思路。首先声明，我没有适用于每个人的通用解决方案。

第一，每个人的城市、行业、个人情况都不同，不存在“一刀切”的解法。我提供的咨询也是基于个性化分析。
第二，我的目的不是卖课。
第三，我的核心价值观是：在当下，能看清全局的人，应该立即开始自救。指望他人拯救是不现实的。

最终的结论是：对于没有特殊家庭背景的普通人，未来的工作很可能靠不住。我们努力的目的不是为了大富大贵，而是为了在30到35岁时，能拥有自主生存或自保的能力，避免因失业、低收入或债务而陷入困境。

我们能做的，不是幻想逆袭赚大钱，而是尽一切努力增强自身主导权，先“苟住”。不要等到连“苟”的机会都失去。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了当前就业市场的结构性困境，包括红利消失、学历贬值、螺旋下降的内卷以及个体沦为“耗材”的风险。

核心在于认识到：在系统性风险面前，个体间的“内卷”没有赢家。公式可以概括为：
恶性竞争 → 价格/条件恶化 → 整体收益下降 → 个体生存空间被挤压

我们的应对策略应转向个人能力的实质性成长和风险抵御能力的构建，目标是获得长期的自保能力，而非短期竞争中的惨胜。

如果你希望结合自身具体情况（如职业规划、商业规划、合同股权等问题）进行更深入的探讨，可以整理好个人背景与问题，通过咨询寻求更具针对性的建议。

本周六（1点到6点）在南京南站附近有线下活动，主题涵盖低空经济、各类企业（民企/国企/大厂/外企）就业分析以及企业数字化机会。详情可私信了解。

课程：不同人群的赚钱态度分析 - P1 🧐💰

在本节课中，我们将探讨不同人群看待赚钱这件事的态度差异。通过分析几种典型的心态和行为模式，帮助你理解为何人们在追求财富的道路上表现迥异，并反思自身可能存在的思维局限。

概述

赚钱是大多数人的共同目标，但对待赚钱的态度和方法却千差万别。本节课程将拆解几种常见的赚钱心态，从容易被环境影响、缺乏紧迫感，到期待不劳而获等，揭示这些态度背后的深层原因。

不同赚钱态度的具体分析

1. 易受环境影响型

上一节我们概述了赚钱态度的多样性，本节中我们来看看第一种常见类型：易受环境影响型。

这类人容易被身边的言论或环境带着走。他们并非没有主见，但极易被他人的“画饼”或夸张描述所吸引，从而变得“上头”。当讨论具体解决方案时，他们提出的方案往往过于理想化，脱离实际。

核心表现：易被他人观点左右，方案理想化

2. 缺乏内在驱动力型

了解了易受环境影响的人后，我们再来看看另一种类型：缺乏内在驱动力型。

这类人虽然口头表达出强烈的赚钱欲望，甚至紧迫感比谁都强，但在行动上却需要他人不断推动。一旦停止推动，他们就会停滞不前。究其根源，往往是因为他们拥有“后路”，例如可以回老家，或者家庭有租金等收入来源，因此缺乏破釜沉舟的紧迫感。

人与人不能简单比较，因为每个人的背景、家庭条件和所处环境截然不同。富二代、官二代看待赚钱的理念，自然与白手起家者不同。

核心概念：紧迫感 ≠ 行动力。后路的存在会显著削弱执行动力。

3. “付费”与“免费”建议的差异

除了个人背景，获取建议的场合和方式也深刻影响着我们接收到的信息质量。

有人发现，向某些人请教时，对方态度平和，建议也显得“能做就做”；而向另一些人（比如我）咨询时，却可能遭到直接的批评或激进的催促。这种差异的关键在于 “是否付费”。

当我提供付费咨询时，我的责任是在约定时间内对客户负责。激进是为了推动客户尽快执行，因为我知道以对方的性格，不加以鞭策就很难成事。反之，在免费的社交场合，我没有义务去点醒一个与我利益无关的、做事“很软”的人。很多聪明人深谙此道，因此对于没有价值的泛泛之交，他们选择“温水煮青蛙”式的交流，不必浪费口舌。

核心逻辑：付费 = 责任与针对性推动；免费 = 社交礼仪与有限信息

4. 自我设限与抱怨型

接下来，我们分析一种非常普遍且具有破坏性的心态：自我设限与抱怨型。

我不认为一个人天生就能或不能赚某种钱，那会陷入玄学。除了违法犯罪，在正当范围内，很多人赚不到认知以外的“快钱”或“大钱”，根本原因常被归结为两点：

以下是这类人典型的内心独白：

要么是懒惰：不愿沉下心学习未知领域，并将一切不了解的赚钱方式归类为“欺骗”、“诈骗”，以此安慰自己。
要么是缺乏自信：总觉得“别人做得到，我做不到”。

长期沉浸在这种心态中，会衍生出矛盾：一边批判他人被资本主义绑架，一边又为自己赚钱少而焦虑。随着年纪增长、压力增大，这种矛盾容易演变为嫉妒、仇恨和扭曲，进而攻击他人或抱怨社会不公。

问题的源头在于：在年轻时就不断告诉自己“这种钱我赚不到”，而当被迫想赚时，却为时已晚，只剩抱怨。

核心公式：自我设限 + 时间流逝 + 压力增大 = 抱怨与扭曲

5. 期待不劳而获与爱占便宜型

最后，我们探讨两种在现实中经常遇到，且阻碍个人发展的类型。

第一种是期待不劳而获型。例如，有人参加我的线下活动，目的竟是“学习活动流程”，以便模仿。当他们发现模仿后效果不佳，便指责我“割韭菜”、“藏着掖着”。这种心态的本质是幻想复制表面形式就能获得同样结果，忽略了个人能力、信誉、时机等核心要素。

第二种是爱占便宜型。在私信或社交中，有些人表现出极强的“好学”精神，连续抛出多个复杂问题。然而，一旦被建议进行付费咨询以深入解决问题，便立刻消失无踪。

对于这类行为，需要明白两点：

作为提供价值的一方，在乎合理的报酬是天经地义的。
如果一个人真心想成事，格局却局限于“白嫖”一点免费建议或节省一笔必要的投资，那么他很难做成任何事情。所谓格局，是在该让步、该投资时能够着眼长远，不贪图小便宜。例如在合作中，为了与优质伙伴建立关系，主动让出部分利益，远比纠结于一点分成更能打开局面。

核心代码：

if 心态 == “不劳而获” or 行为 == “只愿白嫖”:
    success_rate = 极低
    reputation = 受损
else:
    success_rate = 有提升空间
    # 愿意为价值付费是重要的成长思维

总结

本节课我们一起学习了五种常见的对待赚钱的态度：易受环境影响型、缺乏内在驱动力型、混淆付费与免费建议型、自我设限抱怨型以及期待不劳而获/爱占便宜型。分析这些态度，并非为了给人贴标签，而是为了帮助我们自我觉察。

看待赚钱问题应力求多元，避免“非黑即白”的二极管思维。理解自身态度上的局限，是做出改变、更有效追求财富的第一步。真正的格局在于懂得在关键处投资自己、让利他人，从而获取更大的发展空间。

课程一：年轻时必须并行多个项目 🚀

在本节课中，我们将探讨为何在年轻时需要并行处理多个项目，以及如何高效地执行这一策略。我们将分析其必要性，并介绍具体的方法与技巧，帮助你避免常见误区，实现有效成长。

项目定义与误区澄清

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“项目”的具体定义。

这里所指的“项目”，并非指在公司内按部就班执行的“牛马”式任务。这类任务即使重复做一百个，对个人成长也意义有限。

执行这类任务二十年，你依然可能对社会运行、商业逻辑、税务合同等真实世界的核心规则一无所知。这与幼儿园大班学生的认知水平没有区别。

为何必须并行多个项目

理解了项目的定义后，我们来探讨其必要性。核心原因在于：通过增加项目数量来提高成功概率。

以下是具体原因分析：

提高成功率：单个项目失败的风险很高。可能遇到合作方赚钱后不带你，或项目本身不靠谱等情况。从个人角度出发，提高成功率的直接方法就是增加同时进行的项目数量。从一个项目，增加到三个、十个，甚至十五个。当没有更好选择时，增加数量是唯一可行的策略。
突破认知局限：许多人面临的困境，如找不到合作方、对商业了解不足，根源都在于接触和尝试的“数量不够”。只有广泛涉猎，才能打开视野，发现更多机会。

并行项目的正确方法：技巧与策略

仅仅增加数量是不够的。上一节我们强调了数量的必要性，本节中我们来看看如何聪明地执行。

做事需要技巧。如果盲目重复踩同一个坑，即使做一百次也不会带来成长。单纯堆砌数量无法产生质变，这就像题海战术若没有总结反思，人人都能上清华一样不现实。

以下是执行并行项目时的核心策略：

项目类型多元化：选择项目时，应有意识地进行多元化、多级别、多切入点的尝试。这是一种重要的技巧。
示例：十个项目的组合思路：
- 其中三个可以是活动培训类，但进一步细分为：低客单价短期项目、高客单价中长期项目、基于特定证书的项目。以此积累同一领域不同维度的经验。
- 另外三个选择完全不同类型的，例如私域流量积累。又可细分为：自主引流积累、通过采访他人积累、通过直播或卖课积累。以此掌握同一目标的不同实现路径。
- 剩余项目可继续按此思路拓展。核心是灵活思考，而非找十个同质化项目简单重复。

当前的核心问题与解决之道

明确了方法后，我们直面现状。实事求是地说，目前大多数人面临的核心问题仍然是：尝试的“数量”远远不够，无论是死板地做还是灵活地做。

许多人遇到的具体问题，如不知如何做有吸引力的自我介绍、写不好PPT、演讲时卡壳等。这些问题固然有技巧成分，但知道技巧不等于掌握技巧。

这就像学习数学公式 f'(x) = lim_{h->0} [f(x+h) - f(x)]/h。你看懂了公式，不代表你会应用。当你问老师为何不会用时，答案不会是“报个班”，而只能是“多做练习”。

同理，商业实践中的技巧，需要在大量具体场景中反复应用和复盘才能内化。如果只是机械重复而不思考、不分析、不反思，那么踩坑一百次也毫无意义。

总结与行动呼吁

本节课中我们一起学习了在年轻时并行多个项目的必要性与方法。

当前全球形势严峻，关税问题、内需疲软、应届生数量庞大等因素带来的困难尚未完全显现。若想在未来开辟自己的道路，现在就必须以这种并行、抓紧的方式行动，没有其他捷径。

行动建议：

立即开始规划并执行多个不同类型的项目。
在行动中注重技巧运用与复盘反思，避免低水平重复。
若在职业规划、商业落地或副业开展上有具体问题，可整理好个人背景与问题，寻求针对性建议。

课程：中年转型与副业启动指南 - P1 🧭

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的现实问题：当人到中年，面临资金与积累不足的困境时，如何有效地启动新的事业或副业路径。我们将摒弃空想，聚焦于一系列必须执行和必须改变的具体行动点。

概述：核心原则与行动框架

首先，我们需要确立一个核心原则：任何启动的新行动都必须具备清晰的变现逻辑。这就像钓鱼，鱼竿、鱼线和鱼钩是基础工具，但鱼饵和弯钩才是能否钓到鱼的关键。你的努力（投入）必须指向一个明确的、可供他人付费的“产品”或“服务”（产出）。

核心公式可以简化为：
有效行动 = 明确行动 + 变现入口

没有变现设计的行动，其投入产出比无限趋近于零，是纯粹的精力消耗。因此，迈出第一步前，请务必先想清楚你的“鱼饵”是什么。

第一节：必须做到的关键行动 🎯

上一节我们确立了“变现先行”的核心原则，本节中我们来看看具体要执行哪些关键行动。

以下是启动时必须做到的三件事：

明确展示变现路径：无论你选择自媒体、知识付费、咨询还是其他任何形式，必须在你的内容、简介或宣传材料中，清晰地提供付费选项。例如：
- 代码示例（虚拟产品定价）：
```
服务列表：
- 入门指南：9.9元
- 专题课程：99元
- 年度社群：999元
- 1对1咨询：1999元
```
- 不要做没有“付费入口”的事情。你的“钩子”必须是弯的，上面必须有“饵”。
立刻行动，而非空想准备：不要陷入“等我准备好再开始”的陷阱。变现逻辑清晰后，就应立刻将你的产品或服务“上架”。钓鱼不会拿着空钩子说“我在准备”，行动本身就是最好的准备。
优先寻找合作，而非独自钻研：你的年龄、专业、过往经验在寻找新出路时，权重需要降低。关键能力是在社会上寻找并整合资源的“嗅觉”与行动力。你需要主动出击，寻找可以合作的伙伴和项目。

第二节：必须调整的思维惯性 🔄

在明确了行动方向后，我们来看看哪些固有的思维模式可能成为绊脚石，需要进行调整。

以下是三个需要警惕和改变的思维惯性：

摒弃“自我视角”：不要再从“我有什么”（学历、专业、经验）出发，而要从“市场需要什么”以及“我能找到什么资源来满足需求”出发。你的任务是成为资源的连接器和整合者。
客观看待年轻人，摒弃两极态度：在与年轻人接触时，要避免两种极端心态：一是盲目自卑，觉得对方处处领先；二是盲目轻视，认为对方缺乏经验。应以平等、开放的心态进行沟通与合作，学习他们对于新技术、新模式的敏锐度。
通过“蹭项目”积累实战经验：对于缺乏非工资收入经验的人来说，最快速的入门方式是参与到一个正在运行的小型项目中。不要挑剔行业，目标是以合作者而非雇员的身份，亲身经历一次完整的、能产生收益的项目流程。这能帮你补上最关键的“市场赚钱流程”认知课。

总结与最终提醒 ✅

本节课中，我们一起学习了中年启动新事业的核心心法与行动指南。

核心总结如下：

行动准则：确保每一个行动都附带清晰的变现设计，并立刻执行。
思维升级：从“我能做什么”转向“我需要找谁合作”，并客观、开放地与年轻人协作。
经验获取：通过参与实际项目（“蹭项目”）来快速积累最缺乏的市场经济经验，这比独自空想或准备要有效得多。

最后，最忌讳的是优柔寡断和想得多做得少。同时，务必放下对性别、年龄、学历等的一切偏见，聚焦于事情本身和合作共赢的可能性。市场环境复杂，空想无法解决问题，只有带着明确商业逻辑的实际行动，才能打开新的出路。

（注：文中提到的线下活动信息（上海、深圳）已根据要求略去，仅保留教程核心内容。）

课程 P1：并非所有切入点都适合轻资产运作 💡

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：并非所有行业或业务切入点都适合个人以轻资产模式运作。我们将分析其原因，并通过具体例子说明哪些领域门槛较高，以及普通人应如何调整策略。

活动通知

下一期活动已确定在成都举办，时间是16号下午。场地正在寻找中，预计明天可以确定。活动详情尚未公布，但有意报名者可先私信我进行预报名。

成都地区的呼声此前较高。

核心观点阐述

今天我们讨论的主题是：并非所有的行业或所有的切入点，都适合个人的轻资产运作。

这个观点的产生，源于近期与一些人的交流，正好涉及此问题，因此公开分享一下。

第一点：业务模式取决于具体领域

不同的上下文和领域，并非所有人都能切入。首先，做不同的事情，需要做的准备是不同的。

以下是几个例子：

政府项目申报或协会活动：这类业务可能需要一个公司主体，并准备项目申报书。也可能需要一些兼职伙伴协助。
企业中介服务（拉皮条）：这类业务可能只需要一个公司，甚至个体工商户即可。
新兴行业（如元宇宙、Web3）的投融资顾问（FA）工作：这类业务甚至可能不需要公司。

核心在于，有的领域或业务，没有公司、没有员工也可以操作。但有的领域，即使你融了资、有了员工，一年流水几千万，也可能无法切入。

因此，不要死板地认为自己的专业决定了切入的领域，也不要死板地认为必须要有公司或全职员工。做事情不是这种方式。

第二点：高门槛领域的案例分析

上一节我们介绍了业务模式的多样性，本节中我们来看看哪些领域轻资产运作难度极高。

例如：医疗、建筑、土木设计、殡葬、眼镜、养老等领域。这些领域轻资产运作很难，因为若以项目制方式参与，社会对其资质和关系要求极高。

说得正面些，这些领域护城河很高，历史积累深厚。说得直接些，它们近乎垄断行业。

如果你决心进入这些领域，不应想着自己去“拉皮条”做服务，因为这需要你不具备的能力。真正可行的方向是“卖水卖铲子”，例如提供培训、销售与AI结合等虚拟产品或服务，或许能赚到钱。但提供实体服务则非常困难。

我的建议是，包括所有传统行业、实体行业，如无必要，尽量不要触碰。现在是2024年，不是2004年。我们大多数人在这些领域没有积累，其中的水很深，坑很多。这些领域通常有很强的规范性门槛，如特定资质，这不是注册一个皮包公司就能解决的。行业格局多年固化，改变极其困难。

当然也有特殊情况，例如家族有相关产业或资源。但如果你是普通人，建议不要碰。

第三点：关于“信息差”与业务本质的思考

有些伙伴会问，能否利用信息差赚钱？首先，在中国，真正的信息差通常只指向“关系”，除此之外很难称得上信息差。

不要认为你会AI、数字化、数字经济就是信息差。这不算信息差，因为有关系的人若真想做，无非是花钱到市场上寻找合适的执行者（工具人）。难道这些技术只有你会吗？显然不是。

一些产业没有与前沿技术结合，可能因为他们不懂，也可能因为他们没找到合适的执行团队。但无论原因如何，这并不代表你就能切入。更可能的原因是当地尚未形成相关的KPI或政治要求。只要肯花钱，总能找到合适的执行方，这些都是正规业务。

今天咨询时我也提到，谈论合作时似乎很功利。但社会现实如此，我们别无选择。寻求合作时，若对方无法获利或满足其KPI，合作如何达成？这就像生病时去医院，指责医院功利并无意义。

很多时候，事情并非那么死板。例如招投标，若关系到位，即使公司是空壳，也可以想办法借用有资质的公司去中标。又例如专利或软著申请，正常情况下需要一两个月，但若有关系或愿意支付额外费用，一周也能办成。

不要拘泥于形式。你的目标是赚钱，所有业务都可以通过合作方式承接。在当下环境中，普通人别总想着融资、养员工。即使侥幸做到，也可能成为拖累你的负担（DEBUFF），大概率会被拖垮。

如果有人认为没有公司或员工就谈不动业务，那么问题的核心通常不在于你是否有这些，而在于你是否真正了解对方的KPI和痛点。只要摸准了，就能谈得动；摸不准，拥有再多资源也谈不动。

这就是当下的市场现实。

总结与咨询服务说明

本节课中我们一起学习了轻资产运作的适用边界。核心在于理解不同领域的门槛差异，放弃死板的思维模式，并认识到真正的业务突破口在于洞察对方需求（KPI与痛点），而非拘泥于自身的形式条件。

关于职业规划、商业规划、合同、分润、商业计划书、白皮书等问题，或者你手上有一些资源（牌），希望通过沟通获得新的视角和规划建议，可以整理好问题后前来咨询。

但请注意，如果只想通过咨询不劳而获、不愿实践、不愿思考，纯粹做伸手党，那么请不要来找我，我不接此类咨询。

课程一：资源、未来与谈判的底层逻辑 🧠

在本节课中，我们将探讨几个在商业与个人发展中至关重要的通用问题。我们将学习如何清晰地定义资源、如何理性地看待“未来”、如何在不同层级的谈判中建立优势，以及如何区分“产业+AI”与“AI+产业”的核心差异。这些概念将帮助你建立更务实、更有效的行动框架。

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看第一个核心问题：如何明确地定义和展示你的资源。

1. 资源必须明确且可验证

资源的概念必须具体、明确，并且最好有法律层面的依据。模糊的描述在社会协作中毫无价值。

以下是资源明确化的关键要点：

具体到人：资源不是“实验室”、“高校”这样的机构名称，而是具体到个人或团队，例如某位教授、研究员或技术负责人。
明确关系：你需要清晰地说明你与这个资源方的关系。这种关系不应仅停留在口头，而应有法律或事实上的证明。
法律凭证：最有力的证明是法律文件。例如，如果你与实验室的老师共同成立了一家公司，并持有80%的股份，那么股权结构就是最直接的证明。

在社会交往中，仅靠口头宣称“我有某实验室资源”是无效的。你必须提供能让对方在我国法律层面认可的关系证明，否则该资源在谈判中不具备可信度。

理解了资源的定义后，我们再来看看另一个常被讨论的抽象概念——“未来”。

2. 理性看待“未来”：金融系统与当下生存

讨论“未来”时，应避免空想，而应聚焦于不可逾越的底层系统和当下的生存与发展。

以下是关于“未来”的两个核心观点：

底层是金融系统：任何关于社会未来的讨论，都绕不开经济循环和金融系统。技术（如AI）的作用是促进这个系统更高效地运行或催生新的模式，而非脱离它。脱离金融系统和人性谈未来是不切实际的。
先活到未来：“未来”是一个相对概念。谈论AI是未来之前，你必须先确保自己能生存并发展到那个未来。这需要你积累资本、资源和社会地位。一个没有资本和资源的个体，与宏大的“未来”叙事并无实际关联。

因此，在尚未解决基本生存和发展问题（例如赚钱）时，空谈理想和遥远的未来是无效的。

当我们掌握了资源并立足现实后，不可避免地需要与他人谈判合作。下一节，我们将探讨在不对等地位下如何进行有效谈判。

3. 层级谈判：寻找更高背书的艺术

当你与实力或资源强于你的个人或组织谈判时，单枪匹马往往处于劣势。关键在于引入更高层级的背书。

以下是进行有效层级谈判的步骤：

评估双方地位：首先确认双方是否处于同一社会政治层级（例如，都是“人民群众”）。如果对方是组织（公司、联盟），而你是个人，那么对方通常“大于”你。
引入高阶背书：在同级别中处于弱势时，你需要寻找一个在政治或社会地位上高于对方的实体作为你的合作方或背书方。例如：
- 市级/省级的行业协会
- 区级/市级的研究院
- 政府背景的国企或央企
改变谈判基调：借助高阶背书后，即使最终合作未成，谈判也会在相互尊重、平等交流的氛围中进行，而非对方单方面提出苛刻条件（如预先支付高额费用）。

记住这个层级金字塔：政府 > 资本 > 产业 > 行业 > 企业 > 个人。想要与同层级的强者对话，最好引入上一层的力量。

最后，我们来辨析一个当前热门但容易混淆的概念组合。

4. 辨析“产业+AI”与“AI+产业”

“产业+AI”和“AI+产业”的核心区别在于何为主、何为辅，以及最终的商业闭环围绕什么构建。

以下是两者的关键差异：

产业+AI：以传统产业为核心，AI作为增效工具。此时需要审视：最终为你付费的用户，是否真的因为AI这个因素而买单？
- 示例：用“AI”作为噱头吸引老年人群体，但后续的变现服务（如健康产品）与AI技术本身无关。
- 核心思考：如果变现环节与AI无关，那么为添加AI而投入额外成本可能是不经济的。你可能有更多性价比更高的方式达成目标（除非添加AI是为了获取政策补贴等特殊目的）。
AI+产业：以AI技术为核心，寻找产业落地场景。此时，AI是商业闭环中的主要矛盾和价值核心，相关的投入无法节省。
- 示例：开发一个AI医疗诊断系统，医院或患者为诊断结果（AI核心能力）付费。

公式：

产业+AI：主要收入 = f(产业)，AI是可选优化项。
AI+产业：主要收入 = f(AI能力)，产业是落地场景。

选择哪条路径，取决于你的核心变现点在哪里。如果赚钱不靠AI，就别硬套AI概念增加成本。

本节课中我们一起学习了四个关键课题：如何明确界定资源、如何理性看待“未来”并专注当下生存、如何在不对等谈判中通过寻找高阶背书获得优势，以及如何区分“产业+AI”与“AI+产业” 的本质不同。掌握这些底层逻辑，能帮助你在商业规划和人际交往中避免空谈，更加务实和高效。

对于更具体的个人职业规划、商业策划或副业发展问题，需要结合你的个人背景进行针对性分析。

课程名称：数字经济与商业实践问答解析 - 第1课 🧠

在本节课中，我们将梳理并解析一次线下活动中讨论的多个核心问题，内容涵盖数字人民币、企业数字化、资源对接、商业策略等多个方面。我们将以简单直白的方式，帮助初学者理解这些复杂概念背后的逻辑。

概述 📋

本次课程内容源自一次广州线下活动的问答环节。我们将对活动中提出的优质问题进行扩展和总结，删除所有口语化语气词，提炼核心观点，并以结构化的教程形式呈现。课程将分为几个主要部分，每部分聚焦一个主题。

数字人民币的本质与生态 🏦

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看关于数字人民币的几个关键澄清。

首先，数字人民币与区块链技术本质上没有直接关系。根据公开信息，数字人民币仅在存储方式上采用了链式结构，但其核心架构和运行逻辑与典型的区块链项目不同。

其次，支付宝、微信支付等第三方支付机构与数字人民币的关系，可以类比为互联网的应用层与底层协议。用公式表示即：
数字人民币生态 = 底层核心（央行发行与监管） + 应用层（支付宝、微信等合作方）
它们之间是协作与拓展生态的关系，而非替代或冲突关系。

关于发行机制，当前模式下，作为应用层的合作方需要提供100%的储备金。这并非像传统纸币那样由央行直接决定发行量。

对于数字人民币与USDT等加密货币的关系，需要明确两点前提：

USDT等加密货币未得到中美等主要国家的官方承认，其稳定性存疑。
数字人民币的推出是国家数字化战略的必然步骤，是“大势所趋”。中美在数字货币领域的互动，是全球格局下合作与竞争的一部分，并非简单的“对手盘”关系。

关于监管，需要理解：监管 ≠ 领先。监管有显性和隐性之分，且从国家战略视角看，加密货币更多被视为一种具有潜在利用价值的“后路”，其存在价值取决于能否服务于主体利益。

企业数字化与资源对接的实践困境 💼

理解了宏观的数字货币概念后，我们将视角转向微观的企业实践。许多想法在理论上成立，但执行时会遇到具体障碍。

以下是关于企业（特别是国企、央企）推进数字化时常见的实践困境：

寻找可靠外包商的难题：逻辑上知道“专业的事找专业的人”，但实际中面临“找谁？”、“谁能保证质量？”、“去哪找？”这三个具体问题。最终往往依赖于信任背书或熟人转介绍。
应对供应商不靠谱的策略：作为甲方，有效策略是同时对接N个供应商。可以先通过方案征集（“白嫖方案”）进行初步筛选，甚至让多家并行开发原型，最终选择最优者。核心是掌握主动权。
“既要又要”的思维误区：在商业实践中，往往需要在“追求利润”和“承担风险/道德成本”之间做出权衡。试图同时达成多个冲突目标（既要赚钱又要绝对安全且有良心）通常是不可行的。

活动组织与社群运营的底层逻辑 🎤

从企业实践回到个人行动，许多人有组织活动或社群的想法，但缺乏有效方法。本节探讨其中的关键逻辑。

关于活动场地，免费或合作场地是存在的，但需要主动寻找和对接资源。一个普遍现象是：很多人抱怨没有资源，却极少有人主动向已有资源方请教或寻求转介绍。

关于组建社群，有一个清晰的商业逻辑：
如果组织者拉群并亲自运营，却声明不以此盈利，这在商业上不符合常理。
因为运营社群伴随风险、时间与精力成本。因此，当有人免费建群并投入运营时，参与者需要理性思考其可持续性与潜在目的。

数字经济下的赚钱策略与资源观 💡

最后，我们来探讨最受关注的赚钱策略。在不同经济周期，机会点有所不同。

当前经济环境下，To B（企业）、To G（政府）、To U（高校）端预算普遍收紧，更适合用于建立关系和长期布局，而非快速变现。相对而言，To C（消费者）端仍是现金流更活跃的领域。

为什么有些有效的C端策略不在公开场合详细宣讲？主要原因是语境与风险。线下正式场合的听众构成复杂，某些直白的策略描述容易被断章取义或误解，从而带来不必要的风险。因此，“多一事不如少一事”。

对于个人实践，至关重要的原则是管理好你的资源和精力：

以下是给初学者的行动建议：

测试原则：对于不熟悉或不确定靠谱的资源/方向，初期只投入≤20% 的精力进行测试，切勿盲目投入大量资金。让项目自然发展一段时间（如1-3个月），观察其效果，“让子弹飞一会儿”。
避免All-in：商业上忌讳看到一个方向就全身心“All-in”。尤其是资源有限的个体，更应保持灵活性，同步尝试多个可能性，“多棵树吊死”。
顺势而为：个人的成功往往依赖特定的天时、地利、人和。不要执着于将自己已有的某项资源“硬做大”。正确的逻辑是：发现市场趋势 → 用自身资源去匹配和顺应趋势 → 获得收益。我们无法让市场适应我们，只能主动去接地气、接触人、捕捉趋势。
珍惜试错成本：20-30岁的黄金时间有限，一个项目试错半年或一年，代价巨大。因此，必须提高试错效率，采用低成本、多并行的测试策略。

总结 🎯

本节课中我们一起学习了从宏观政策到微观实践的多个知识点：

明确了数字人民币的技术本质与生态角色，理解了其与加密货币及第三方支付的关系。
剖析了企业（包括国央企）在数字化过程中遇到的实际执行难题及应对策略。
揭示了活动资源对接与社群运营背后的现实逻辑。
重点讨论了在当前经济环境下，针对不同客群（B/G/U/C）的策略选择，并给出了个人在探索商业机会时至关重要的行动原则：轻投入测试、避免All-in、顺势而为、高效利用试错周期。

商业实践是复杂且动态的，核心在于保持理性判断、主动获取信息，并在行动中不断验证和调整。

课程名称：广州活动问答精选与实战指南 - P1 🎯

在本节课中，我们将回顾广州活动中的精彩问答，并提炼出针对低空经济、市场拓展、行业切入、定价策略等核心问题的实战解决方案。我们将以简单直白的方式，确保初学者也能轻松理解并应用这些商业思维。

活动回顾与预告 📅

广州活动已圆满结束。现场小伙伴的思考非常积极、到位且有深度。

以下是我挑选出的一些具有代表性的问题与解答，与大家分享。这些问题在现场均已得到实际解答。在解答问题时，我始终坚持提供具体可行的解决方案，而非宏观空泛的理论。

接下来，我们来看看下周六北京活动的安排。活动时间为9月20日，地点在海淀区，场地已确定。

本次活动的主题更新如下：

产业园与孵化器的招商引资玩法。
产品或服务的定价策略。
从Web3、全球支付及数据资产视角寻找切入点。
延续以往的其他经典主题。

如需报名，请通过私信联系。

问题一：低空经济的落地思考 🚁

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看第一个具体问题：如何思考低空经济在大小城市的落地。

现场有从事低空经济的小伙伴提出了这个问题。结合我过去的经验、当前经济状况与地方财政情况，我不建议盲目进入该领域。

核心结论是：除非你能直接获得特定部门的预算（即拥有直接关系），否则不建议涉足。若你已有成型的产品或服务，可以并行尝试寻找融资或地方政府补贴。

关键行动指南：

第一优先级是确保资金到位。切勿因他人游说而轻易承接合作项目，此类项目周期长，极易导致资金链断裂，将自身拖垮。
在当前环境下，任何大型基础设施建设都难以获得高速发展。
如果仍希望参与，可以考虑低空经济领域的人才培训与认证（如操作员证书）等方向。

问题二：如何寻找特定流量群体 🔍

找不到目标客户群体是一个常见问题。其解决方案的核心在于：不要死板地只盯着最终业务群体，而应寻找具有相同用户画像的关联群体。

例如，有小伙伴需要寻找K12学科教育用户，但感到困难。我的建议是，可以转而与教授书法、围棋、乐器等素质教育的机构合作，因为他们的用户画像与你的目标群体高度重合，且业务不直接竞争，合作意愿会更强。

同理，如果需要寻找高净值人群，一个有效的方法是：

去接触保险销售（无论是内地还是香港的），因为他们手中通常拥有这类客户资源。
与他们建立合作，实现共赢。

问题三：如何切入一个新领域 🚪

“如何进入某个领域”是一个过于宏观的问题，容易让人陷入压力大、不知从何下手的恶性循环。

核心方法是：用具体的目标来驱动学习，而非为学习而学习。

例如，如果你想学习Web3，不应空泛地“学习”，而应设定一个具体目标：

目标：在中心化交易所和去中心化交易所各购买一种加密货币。
拆解步骤：注册交易所账户、创建并备份钱包（助记词）、连接交易平台、完成法币兑换与币币交易等。

切入行业也是如此。你必须先明确切入的具体目标是什么：

如果是为了找工作，就去多接触该行业的猎头和HR。
如果是为了学术研究，就去研读和撰写相关的学术论文（Paper）。
如果连目标都不清晰，那么首要任务就是去探索和定义目标。若找不到，则不必强求。

问题四：客户认为价格高，该降价吗 💰

当客户抱怨价格过高时，普遍的应对原则是：不要轻易降价。降价对大多数人而言是一条不归路，会引发后续一系列问题。

解决方案主要有两点：

1. 缩短初始服务战线
不要一开始就提供周期长、总价高的打包服务。这会让客户决策门槛变高，也增加你出错的概率。

例如：如果你是线下教育老师，课时费300元/小时。不要强制客户必须购买30小时套餐。可以将其拆分为小单元、小模块的精品课，让客户灵活选择。目标是先通过小范围服务建立专业信任，后续提价或推广长期课程都会更容易。

2. 借助团队背景提升价值
你的个人能力并非唯一定价依据。商业活动通常依靠团队。

积极联合背景、资历比你更强的人组成团队，“狐假虎威”，利用团队的整体背景来支撑和提升服务客单价。

请牢记：价格一旦下降，未来再想提升将极为困难，并可能陷入“降价-抱怨-再降价”的恶性循环。

总结与后续支持 🤝

本节课中，我们一起学习了从广州活动中提炼出的四个关键商业实战问题：

对低空经济这类受政策与财政影响大的领域，需谨慎评估，优先确保资金安全。
寻找客户时，应灵活转向具有相同画像的关联群体，而非死磕最终用户。
切入新领域需以具体目标为导向，拆解步骤，逐步深入。
面对价格质疑，应通过优化服务结构和借助团队力量来应对，而非轻易降价。

如果你在职业规划、商业规划或发展副业方面有更多个性化问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，通过私信与我进一步交流。下周六，北京见。

课程一：关于读研的思考与决策指南 🎓

在本节课中，我们将探讨关于是否读研的核心问题。我们将分析读研的价值、市场需求的本质，并提供决策框架，帮助你基于自身情况做出更明智的选择。

概述：问题的核心

最近与许多人交流后，我发现大家的核心问题不在于找工作、专业或公司选择。问题的核心在于价值观和思维方式需要提升，需要学会寻找世界的运行逻辑。

上一节我们明确了问题的本质，本节中我们来看看具体到“读研”这件事，我们应该如何思考。

读研的价值：长期与短期视角

首先，读研有用吗？我的结论是：不能一刀切，但长期来看用处有限。

这引出一个问题：读研的产出到底是什么？考公获得的是编制身份，这个价值明确。但研究生学历本身的价值，正随着时间的推移而递减。

可以从两个时间维度理解：

长年代周期：在2000年，研究生学历非常有用。但到2023年再读3年，2026年毕业时，其效用已大打折扣。学历只是一张纸，其附加价值正在降低。
个人时间周期：许多人读研，很大程度上是在浪费时间，只是为了把三年时间“耗过去”。但需要明白，困难时期不是只有这三年，三年后挑战依然存在。逃避不是解决办法，经济周期有起有伏，并非一个简单的开关。

市场的逻辑：利益导向

第三点，也是至关重要的一点：你读研后怎么样并不重要，重要的是用人单位和市场如何看待你。

当前时代变化极快，可以概括为“三年河东，三年河西；三个月河东，三个月河西；三天河东，三天河西”。在这种环境下，市场是纯粹的利益导向。

核心公式：合作信任 = 共同创造的利益

无论是寻找合伙人还是工作，对方最关心的是：你能带来什么实际利益？ 你的长处能否转化为收益？华丽的学历证书若不能解决这个问题，则意义不大。

人与人之间的信任，建立在一起赚过钱、一起打过仗的基础上，而非虚无的感觉。所有没有利益关系的合作都难以持久。

读研过程的本质

那么，读研的过程是什么？直白地说，研究生常常是导师的工具人、免费劳动力和被收割的对象。当然，导师也可能处于更大的系统链条中，只是被收割的程度相对轻一些，可能还有些利益输送，而学生往往是纯粹的劳动力。

因此，问题的关键不在于读什么方向或内容。本质上，学校里的情况都大同小异。

工作经验 vs. 学历

从宏观和个人角度，我倾向于认为工作经验比学历更重要。

当然，“工作经验”四个字范围很广。有人工作一年抵别人十年，有人工作十年却一成不变。关键在于如何提炼和总结。但总体上，尤其在当前大环境下，我不赞同盲目读研。

人与人之间的差异，远大于人与猪的差异。确实有人通过努力，在获得学历的同时也积累了有价值的经验。但这里说的“工作经验”不是泛泛而谈，而是指有意识选择的、参与好项目的实战经历。

方向与专业的选择

关于读研的方向和专业，我认为差别不大。

差的专业里也有优秀的人，好的专业里也有混得差的。关键在于个人。当然，从近期沟通看，土木工程专业的朋友似乎处境比较艰难，转行和诉苦的较多，这可能是个特例。

本质上，你需要明白你能做什么。一个方向上总有好与不好，你需要找到自己的位置。

关键：审视自己与创造价值

以下是做出决策前需要进行的核心思考：

审视自身定位：客观评估自己在金字塔中的位置（上层、中层、底层）。例如，我毕业时自认是“垃圾”，但这是改变的起点。
发现自身长处：思考你适合做什么。例如，我写了七年代码后，明确知道自己不适合，于是果断转型。找份工作容易，但找到想要的工作需要自我认知。
聚焦价值创造：无论是求职还是合作，本质在于你能为对方提供多大价值。简历和经历的重点应是“你具体做了什么”，而非“项目有多牛”。很多人简历华而不实，经不起细节追问，因为他们并未创造核心价值。
关注政策导向：这是一个老生常谈但至关重要的点。如果你生活在这片土地上，必须尊重并理解政策。不关注政策，很难把握趋势和机会。例如，“职教本科”被纳入十年规划，这预示着未来职业教育和就业能力是大的发展方向，而非唯学历论。

核心结论：你今天找不到工作或赚不到钱，主要原因不是学历不够，而是你提供的能力和价值不够。

总结与建议

本节课中我们一起学习了关于是否读研的决策思路。

我们来总结一下核心观点：研究生学历的长期效用正在递减；市场永远遵循利益导向；读研过程可能伴随价值损耗；相比学历，能创造价值的实战经验更为重要；选择专业不如聚焦自身能力建设；务必关注宏观政策导向。

最后，请将你的决策建立在客观的自我审视和清晰的价值创造逻辑之上，并与家人理性沟通。每个时代都有其固有思维，但我们需要保持开放和学习的态度，以适应变化的世界。

注：以上内容仅为个人观点与分析框架，仅供参考。请结合自身实际情况，独立做出判断。若有具体项目或资源需要探讨，欢迎交流。

课程一：什么是商业价值？💰 - P1

在本节课中，我们将详细探讨“商业价值”这一核心概念，并将其与常见的“打工价值”进行对比分析。我们将拆解价值的构成要素，帮助你理解如何在职场和商业环境中定位并提升自己的价值。

概述：价值由谁定义？

首先，我们需要明确一个核心观点：价值不是由我们自己定义的，而是由他人（市场、公司、合作伙伴）来定义的。客观评估自身价值是一项重要能力，既不能妄自菲薄，也不能眼高手低。你认为自己多厉害并不重要，重要的是别人认为你多有价值。

上一节我们明确了价值定义的主体，本节中我们来看看在打工场景下，价值具体体现在哪些方面。

打工价值剖析 🏢

打工价值，即作为雇员为公司提供的价值。以下是其常见的构成部分，但需要注意的是，这些价值大多可替代性强。

以下是打工价值的主要组成部分：

学历价值
- 描述：指由教育背景带来的初始价值。其特点是随时间推移而迅速贬值。除非来自顶尖名校（如MIT、哥大、清华），否则在入职1-3年后，其价值几乎归零。
- 原因：企业用学历筛选的本质是寻找“执行力强、听话、能加班”的员工，这些特质与学历本身并无直接挂钩。在极度内卷的环境下，学历的筛选作用已接近饱和。

技术价值
- 描述：指专业技能，如开发、项目管理等。对于金字塔中层的绝大多数人而言，你有的技术，别人也有。
- 现状：这项价值非常容易通过培训获得，因此内卷严重，可替代性高。

管理价值
- 描述：指团队管理和协调能力。很多人误认为管理比技术“高级”，实则不然，两者都是为公司服务的不同角色。
- 特点：这项价值比较“虚”，难以量化衡量，且同样具备可替代性。

项目经验价值
- 描述：指参与过特定领域（如金融量化、医疗、碳中和、大型政企项目）的有价值项目的经验。
- 特点：这是打工价值中相对有分量的一点。但其价值发挥依赖于极小的概率：你需要恰好遇到一个正在做同类项目且看重你经验的公司。

技术架构/业务架构价值
- 描述：这是迈向高级技术或综合管理岗位前的关键价值。技术架构师需懂业务（二八开），业务架构师也需懂技术（二八开）。
- 定位：属于高端打工价值，但仍在“工具人”范畴。
综合价值
- 描述：上述多种价值的排列组合，常见于总监、联合创始人下属等高级岗位。
- 公式：综合价值 ≈ 技术价值 + 管理价值 + 项目经验价值 的某种组合。

BD（商务拓展）价值 - “特殊打工价值”
- 描述：即销售能力，其核心是将资源转化为收入的能力。
- 风险：许多BD的价值紧密绑定其背后的平台（甲方/乙方）。一旦离开平台，其个人价值可能大幅缩水，因此可视为一种“假性”的、不稳固的打工价值。

了解了打工价值的各个组成部分后，我们必须面对一个现实问题：这些价值的可持续性如何？

打工价值的可持续性危机 ⏳

当前就业环境异常严峻（应届生数量连年破千万、裁员潮持续），打工价值的可替代性问题被急剧放大。你需要自问：

你能稳定打工多少年？
你具备多少不可替代的价值？

大部分人的打工价值（学历、技术、管理）都极易被更年轻、更廉价、更愿意加班的劳动力所取代。依赖“项目经验”这类价值也充满不确定性，因为它需要多种市场巧合同时发生。

因此，仅仅盯着眼前的offer或遵循过去的职业发展路径是危险的。未来的竞争环境将比过去恶劣得多，且会越来越“卷”。

既然打工价值之路充满挑战，那么什么是更稳固的“商业价值”呢？

商业价值解析 💡

商业价值的核心判定标准只有一个：能否带来（或帮助他人带来）金钱收益。它与打工价值的根本区别在于，商业价值让你成为“利益关联方”，而非“可替换的工具人”。

以下是商业价值的主要来源：

学历的“商业”价值
- 描述：当你的学历能直接为对方创造经济收益时（例如，帮助企业申请政府的人才补贴），学历就具备了商业价值。
- 特点：这种价值往往是一次性的。
合作关系价值
- 描述：你拥有的高质量、可调动的合作伙伴关系（如政府、协会、大厂），能帮助对方开拓业务或达成合作。
- 关键：关系的深度决定了价值的稳固性。浅层的“认识”极易被“跳单”。
客户资源价值
- 描述：你能够直接带来或对接有付费意愿的客户资源。
- 类比：与合作关系价值类似，核心在于资源的真实性和可控性。
泛资源价值
- 描述：你掌握的各类可促成交易的“轻资产”资源（如特定人群信息、渠道信息、中介资源）。
- 例子：拥有大量高学历单身青年资源，可用于婚恋业务撮合。
认知/信息差价值
- 描述：你在某个新兴或专业领域的深刻见解和信息优势。
- 体现：他人愿意为此付费，邀请你成为合伙人、顾问或进行咨询。

与打工价值相比，商业价值（资源、关系、认知）的稀缺性更高，可替代性更低，尤其是在前沿行业。

那么，作为一个普通人，如何从零开始构建自己的商业价值呢？

如何从零构建商业价值？🚀

构建商业价值是一个主动积累的过程，而非空想。以下是几个关键方向：

以下是构建商业价值的可行路径：

主动链接与沟通
- 商业的本质是人与人打交道。你需要主动走出去，参加活动、约人交流。可以适当投资（如付费咨询）来链接专家，建立初步的经济关系，这往往比无效社交更高效。
寻找“拼图伙伴”
- 商业价值未必只对公司体现。更多时候，它存在于与你互补的个体之间。你有一块拼图（某种资源或能力），对方有另一块，拼在一起就能变现。这比单纯思考“我对公司有何价值”更有意义。
深耕垂直圈子
- 任何行业的“核心圈”其实都不大。持续在一个方向积累，你会逐渐摸清行业脉络、关键人物和公司。“吃透”一个行业并没有想象中困难。

明确方向并快速验证
- 你需要选择一个大致方向（如新能源、元宇宙），但不必过度纠结于选择是否完美。关键是通过实践去验证和修正判断。迈出第一步，远比在原地空想更重要。

总结

本节课我们一起学习了“商业价值”与“打工价值”的核心区别。

打工价值（学历、技术、管理等）由雇主定义，高度可替代，在当前的就业市场中面临可持续性危机。
商业价值的核心是创造经济利益的能力，其来源包括稀缺资源、深度关系、独特认知等。它让你从“工具”变为“利益共同体”，具备更强的抗风险能力。

最后，请再次牢记：所有价值，最终都由市场和你希望链接的对象来定义。提升商业价值的关键在于主动积累可交易的稀缺资源，并找到与你互补的“拼图伙伴”。

课程：GPT-4与数字经济浅析 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨GPT-4的出现及其与数字经济的关系。我们将分析它可能带来的影响，并讨论为何它不会导致大规模失业，同时理解其如何加速各行各业的数字化进程。

GPT-4的影响：便利与担忧 🤔

最近GPT-4发布，随之出现了许多相关应用，例如翻译、作图、制作PPT等工具。这些工具为许多领域带来了便利。

然而，有一个重要前提需要明白：从ChatGPT到GPT的API，从未对中国开放，中国也屏蔽了GPT的API。因此，讨论它是否会导致失业或引起恐慌，实在没有必要，因为这项服务是双向屏蔽的。

AI发展的历史与现状 📈

回顾AI从过去到现在的历程，可以发现其发展历史上已经出现过两个波峰，随后又跌入谷底。这并不是说GPT这次也会如此，但GPT确实为人类的工作效率和其他方面带来了显著提升。

这种影响是正向的，它并非意味着许多人会因此失业。

关注更宏观的经济因素 🌍

许多人询问GPT-4是否与当前经济形势有关。实际上，更应关注的是全球经济状况、每年的应届毕业生数据、企业的经营与裁员情况，以及外企的迁移动态。

这些宏观数据比单纯讨论GPT-4更具参考价值。

科技巨头的自我革新 🔄

微软近期推出了结合AI的Office套件，New Bing也整合了AI功能。这表明行业龙头正在主动升级和净化自己的产品。

这种革新本质上为大众带来了福利，它是一种提升效率的工具。

GPT-4与数字经济的关联 💡

我认为GPT-4与数字经济存在关联，因此将其纳入数字经济合集进行讨论。

AI在目前的发展中，无论是在翻译、作图、PPT制作，还是未来的客服、数字人等领域，都必将影响各行各业。这种影响本质上是对整个数字经济的一次加速和催化。

数字化程度不同的行业影响各异 🏭

对于数字化覆盖度较高的领域，AI的渗透率可能会很高。而对于数字化程度较低的行业，例如农业或某些传统制造业，它们可能跳过原本的数字化和互联网化过程。

由于GPT-4已经“出圈”，广为人知，这些行业可能会因为想使用GPT-4而间接带动整个产业的数字化和互联网化，从而催生其自身的数字经济。

什么是商业思维？💼

最近很多人询问什么是商业思维。我们可以通过GPT-4这个热点来举例说明。

当听到ChatGPT时，不同的人会产生不同的想法，这决定了他们是否具备商业思维。例如：

有人将其包装成企业服务并收费，这体现了行动力和商业思维。
有人自己建立网站，提供基于GPT的智能服务（如图片生成、翻译），并采用免费次数+后续收费的模式，这也是一种商业思维。

商业思维的核心在于形成一个闭环。你需要弄清楚：

谁付钱？
为什么付钱？
如何促成付费？
解决了什么痛点？

你的思维需要具备这样的回路。

数据安全与本地化 🛡️

关于失业的担忧，这里有一个关键点：目前GPT所有的数据都存储在Microsoft Cloud（微软云）上。

一个数据存储在微软云上的产品，会让大量中国人失业吗？这并不现实。国家不可能允许关键数据完全落在微软云上。既然存在这样的数据壁垒，过度担忧是不必要的。

技术追赶需要时间与沉淀 ⏳

百度近期发布相关产品后股价下跌，这从另一个角度看或许是件好事。

因为GPT这类技术确实需要资金、预训练模型和数据的长期沉淀。即使我们投入同等资源，要追赶海外的领先优势也需要时间，对方踩过的坑我们可能也要经历一遍。

这次的热点无法通过短期投机取巧来蹭。希望未来能多出现这类需要扎实技术积累的领域，减少那些短期内靠忽悠老百姓的投机产品。

AIGC领域的颠覆性变化 🎨

在AIGC（人工智能生成内容）领域，特别是图片生成方面，GPT-4相比GPT-3在精准度和渲染效果上提升巨大，已经对很多图片创作领域产生了颠覆性影响。

未来习惯将被重塑 🔮

不久的将来，大众的许多习惯将被颠覆，包括：

搜索习惯
Office办公习惯
论文写作
图片与视频创作

这就像20年前人们没有搜索引擎使用习惯一样，我们可能再也回不到过去的方式了。

举个例子，现在你想了解“数字经济”，可能需要打开搜索引擎，浏览大量网页，自己过滤和总结信息。未来的搜索将自动完成这个过程，它不仅能节省时间、提升效率，也将彻底改变现有搜索模式的命运。

核心结论：无需过度焦虑 ✅

最重要的是，GPT-4不会让我们失业，至少在中国不会。我们将会越来越多地看到它的应用，例如辅助创作、提供灵感等，但这并不意味着人类工作岗位的消失。

不必过于紧张。

本节课中，我们一起探讨了GPT-4的出现及其影响。我们分析了它带来的便利、与数字经济的关系，并解释了为何它不会在中国导致大规模失业。关键在于理解其作为效率工具的本质，以及它在数据安全和技术沉淀方面的客观限制。未来，我们的工作和生活习惯或许会被重塑，但机遇与挑战并存。

课程名称：理解商业溢价与情绪价值 📈 - P1

在本节课中，我们将要学习商业中“溢价”现象背后的核心逻辑，特别是“情绪价值”如何成为驱动高溢价的关键因素。我们将通过分析“拉布布”等具体案例，帮助你理解为何某些产品或服务能远超其使用价值被定价和购买。

上一段我们提到了商业中的溢价现象，本节中我们来看看其背后的核心逻辑。

很多人存在一个误解，认为脚踏实地与赚钱是冲突的。实际上，脚踏实地与赚钱并不冲突。关键在于赚钱需要看准切入点、用户需求、所选路线以及所提供的价值。脚踏实地若有溢价空间，也能赚钱；反之，若没有溢价空间，即便使用各种销售手段也无用。

你的目标是获得溢价。但如果你提供的产品或服务非常“实”，没有任何溢价空间和规则，你便无法赚取高额利润。

那么，什么是溢价空间和溢价规则呢？这就是我们今天要探讨的。

你能获得溢价，绝对不是因为你的产品或服务本身能溢价。99%的人不具备这种能力。而是社会规则或人性本身允许你获得溢价。但这取决于你的选择。

上一节我们探讨了溢价的基本概念，本节中我们来看看具体例子。

首先，我们以电脑为例。电脑是物理世界的物品。你卖1万或2万都有人买单。但你卖10万或50万，买单的人就很少，甚至没有。因为大众对电脑有基本认知和价格预期。虽然很多人不懂具体硬件配置，但对价格范围心里有数。

同样，大众购买电脑的目的也很明确：打游戏、办公、看电影、便携。基于这些用途，大众心里会有一个标准，判断花多少钱是值得的。

再比如，你卖一个AI工具软件。大众购买的目的要么是节约时间（用钱买时间），要么是帮助自己赚钱。但无论出于哪个目的，愿意支付的价格也有一个范围。花几百或几千购买可以理解，但让大众花十几万则不会。

基于以上分析，我们可以得出一个结论。如果大家想获得高溢价，必须满足情绪价值。无论是面向个人消费者、企业还是政府，都是如此。因为情绪价值很难用金钱来衡量，或者说无法用金钱来衡量。

现在，让我们回到“拉布布”的例子。有人会说，拉布布也是一个物理世界的东西。没错，但问题在于，用户购买它的目的并非为了“使用”。它本身在使用价值上是没有价值的。

当一个物品没有使用价值，用户却去购买时，其动机就是奔着情绪价值去的。用户的情绪价值在于跟风、在于“别人没有我有”、在于明星同款、在于紧跟潮流。这本质上与奢侈品推出新款是同一个道理。

我们举个例子来说明为何能溢价。奢侈品包本质上就是个包。正品（而非A货）因为稀有，用户购买它，一半是为了使用，另一半是为了告诉别人“我有你没有”。情绪价值高了，自然就能保值和溢价。爱马仕的某些款式菜篮子也是同样道理。

当满足情绪价值时，用户的目的是“拥有”，他不在乎钱（并非完全不在乎），而是对这件物品的衡量标准变了。他不再考虑其用途价值，而是按照自己“可接受、可承受”的标准去衡量，而非“使用”的标准。这与购买电脑的衡量标准不同。因此，你的溢价就没有上限了，因为每个人的承受标准不一样。

上一节我们以消费品为例，本节中我们来看看企业或政府项目。

我一直以来都说，政府或高校项目也是同样道理。很多人不理解。为什么一个成本20万的软件，在政策风口时，采购费用可以溢价20到50倍，达到1000万？

一方面是因为软件本身很难定价，但溢价也不可能这么高。那么问题来了，难道当地政府就一定非用不可吗？逻辑上说不通。

抽象来看，逻辑是一样的。他们衡量价格的标准，不是“这个东西值多少钱”，而是“他们愿意且能够掏多少钱”。那么，他们为什么愿意掏这么多钱呢？

如果一个东西做得很烂，项目申报书写得非常垃圾，他们肯定不会花这么多钱。他们可能会为20万的软件支付50万或100万，但绝不会支付1000万。

让他们愿意支付高额费用的唯一原因，是这个产品在满足当地政策风口的同时，其项目申报书（即产品故事）包装得非常好：功能紧贴政策、对未来有巨大展望、画的“饼”非常诱人。

这满足了当地相关决策者的“情绪价值”。这个软件实打实的价值可能只有40万或50万，而情绪价值占了700万甚至800万。本质不还是情绪价值占了多少吗？

让我们再抽象地讲一个东西：日常社交。

人与人第一次见面，大家都是人。无论背景如何，你如何让别人愿意与你沟通、合作，或者让你能“抱住对方大腿”？

退一万步讲，你最终提供给对方的，不还是“情绪价值”吗？第一次认识，不可能立刻提供金钱上的价值或其他实质帮助。很多人觉得是“磁场”合或“看得顺眼”，这一切，不还是看你提供给别人的情绪价值有多少吗？因为这东西很难用具体价值来衡量。

所以我才一直说，我们活在一个人类的世界，不是计算机的世界。方法论是死的。我为什么一直说做事要灵活？因为很多东西的细节无法用方法论或应试教育来概括，而这些细节就是传说中的“情绪价值”。

本节课中我们一起学习了商业溢价的核心逻辑。我们明确了脚踏实地与赚钱不冲突，关键在于找到溢价空间。我们分析了电脑、软件等实用产品的溢价限制，并深入探讨了“情绪价值”如何成为驱动高溢价的关键，无论是对于拉布布这样的潮流玩具，还是对于政府软件采购项目，甚至是日常社交，情绪价值都扮演着决定性角色。理解并善用情绪价值，是在人类社会中获取商业成功的重要一环。

活动预告：
本周六（21号）在西安科技大学雁塔校区附近有活动。
下周六（28号）在上海中山公园附近有活动。

活动主题包括：

如何正确寻找线上流量。
个人在商业过程中是否需要注册企业以及资金出境路径问题。
对普罗大众而言，真正的从0到1、从1到10、从10到100是怎样的。
不同场景下的PPT该如何写、如何讲。
在风口行业中，有哪些高性价比的赚钱周期阶段。

个人咨询：
若在职业规划、工作、商业规划、副业等方面，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好对应的个人问题与背景。

恋爱指南课程 P3：如何寻找合适的恋爱对象 👓💘

在本节课中，我们将探讨如何寻找合适的恋爱对象。课程将围绕提升自我、拓宽社交圈、识别关键相处原则以及避开常见陷阱等方面展开，旨在为初学者提供一份清晰、实用的行动指南。

提升自我等级：寻找“高级宝箱” 🎮

上一节我们讨论了感情中的基本心态，本节中我们来看看如何从源头提升遇见优质伴侣的概率。

核心逻辑类似于游戏中的设定：你的个人等级越高，能探索的地图越高级，找到的“宝箱”也就越好。这里的“等级”可以指代你的学识、能力、阅历和所处的社交圈层。

公式：遇见优质伴侣的概率 ∝ 自身的综合价值

因此，与其在低层次的社交场景中费力寻找，不如专注于提升自己，进入更高级的社交环境。例如，通过深造、参与行业会议、培养高级爱好等方式，你自然能接触到更多优秀的人。

拓宽社交渠道：走出固有圈子 🌉

仅仅提升自己还不够，你需要主动进入能“遇见人”的场景。以下是几种有效的途径：

参与高质量社交活动：例如行业论坛、高级酒会、EMBA课程、主题沙龙等。这些场合聚集了更多有相似成长背景和追求的人。
利用线下兴趣社群：无论是读书会、徒步团还是戏剧社，基于共同兴趣建立的连接往往更自然、更牢固。
提升日常场景的开放性：例如在高校讲课、参与志愿者活动等，都能大幅增加你与他人的连接点。

关键在于，不要用“太浪”或“hold不住”等固有思维限制自己。接触多样化的场景是为了增长见识、了解他人，而非立刻做出选择。

核心相处原则：让关系健康愉悦 ❤️

当你开始接触潜在对象时，以下几个原则有助于判断关系是否值得发展：

1. 沟通方式：直接坦诚，避免冷战

双方应养成有话直说的习惯。避免猜忌、冷战或单方面要求对方“懂事”。健康的关系建立在平等、直接的沟通之上。

代码描述健康沟通：

if (感到不满或困惑) {
    坦诚表达感受和需求;
} else if (对方表达不满) {
    倾听并尝试理解;
}
避免使用冷暴力或指责性语言;

2. 生活节奏与兴趣：追求同频或互补

两人对生活的期待应大致契合。无论是喜欢一起探索世界的“可盐可甜”，还是享受居家生活的“安静宅”，关键是双方对此感到舒适并达成共识，而非后期因此产生矛盾。

3. 金钱观念：量力而行，重“价值”轻“价格”

金钱观需要一致。这并非指消费水平必须相同，而是指：

反对自私与索取：关系中没有谁“理应”多花钱。
看重心意而非价格：礼物的价值在于其承载的心意和用心程度，而非标价。
量力而行：消费应在彼此经济能力范围内，不成为负担。

4. 尊重彼此：远离极端与控制

必须警惕并远离任何形式的极端人格或控制行为：

物理与精神伤害：如摔毁珍视物品、言语暴力等。
过度控制欲：如强制汇报行踪、查手机、干涉正常社交等。
情感勒索：利用对方的感情进行道德绑架。

这些行为是关系的“红灯”，一旦出现，应果断远离。

5. 能“吃到一起”：共享生活的基本乐趣

“吃”是日常生活的重要部分，也是化解矛盾、增进感情的纽带。能享受共同的美食，意味着你们拥有一种简单而直接的快乐源泉。反之，若在饮食上冲突不断，可能会平添许多不必要的烦恼。

需要避开的思维陷阱 🚫

在寻找和经营关系时，请小心以下常见误区：

不要进行“人口普查”式聊天：生硬地调查对方的喜好（如“你爱吃什么？”）会像问卷调查，缺乏情感温度。应将关心融入自然的交流中。
拒绝“吃亏是福”的恋爱观：恋爱不是做生意，但长期感到付出不对等、不开心、不被尊重时，应及时止损。单身好过相互消耗。
警惕“恋爱脑”上头：即使知道某些人是“雷区”，在感情冲动时也可能忽略。保持一份清醒的自我觉察很重要。
勿将不同维度的事情因果化：例如，“关系好”不等于“应该忍受对方越界”，“自身坦荡”不等于“应该被随意查看隐私”。要就事论事，坚守底线。

总结 📝

本节课我们一起学习了如何系统性地寻找合适的恋爱对象。核心要点包括：通过提升自我进入更高层级的社交圈；主动拓宽高质量的交友渠道；在相处中把握直接沟通、兴趣同频、金钱观一致、相互尊重、共享生活乐趣五大原则；并时刻警惕调查式聊天、委屈求全、恋爱脑混淆是非等思维陷阱。

记住，恋爱的本质是追求快乐与成长。你的感受是最重要的指标。怎么开心怎么来，感觉不开心就及时调整或离开。作为现代人，拥有让自己幸福的能力是首要任务。

应届生商业专题：酒文化是不是商业中避无可避的 - P1 🍷

在本节课中，我们将要学习商业环境中“酒文化”的现实情况。我们将探讨应届生是否必须面对酒局、如何应对不能喝酒的情况，以及不同酒局的特点。课程内容基于对一线到五线城市商业实践的观察总结。

课程背景与前言

最近有两件事值得讨论。

第一件事是关于几个月前发布的“酒文化”视频，其下的评论讨论非常热烈。我查看了大家的评论，并会根据这些说法进行总结。

第二件事是最近B站上出现了越来越多与我风格类似的视频。这现象很好，因为它向大众证明了一种可能性：即使不投入大量资源制作特效或动画，也能做好视频。不过，评论区有小伙伴说得对，其他人做什么与我无关。

但凡想找我合作或蹭热度的，至少应该给我充电。如果连六块钱都不愿意支持，很难相信能成大事。有些人在评论区留言让我评价其视频，但一看连电都没充过。我的态度很明确：你可以白嫖，但别让我知道；如果让我知道，我就会拉黑。

接下来我们进入今天的主题。

核心问题探讨

最近关于酒文化的讨论非常激烈，主要集中在以下几点：

在当下的中国商业环境中，喝酒这件事是否无法避开？
如果因为过敏等原因确实不能喝，该怎么办？
如果实在避无可避，又该如何应对？
酒局中还有哪些不同类型和讲究？

首先需要明确一点：在商业层面的酒局和饭桌上，没有“男女”之分。这里撇开一些无关的联想，剩下的问题只关乎喝多少、怎么喝，是蜻蜓点水还是豪迈畅饮。这与性别没有直接关系。

接下来，我们正式展开今天的“酒文化”之旅。

问题一：商业中喝酒是否避无可避？✅

最重要的问题是：商业中喝酒这件事是否无法避开？

我的明确答案是：是的。

我如此肯定的原因有两点：

我从一线到五线城市都去过。
中国的商业风气呈现从一线城市向下层市场辐射的状态。

这意味着，你们未来在一线城市会遇到的情况，在下层市场一定也存在。反之则不一定。一线城市有时反而不够“接地气”，到了下层市场，你才会发现玩法更加多样和“花哨”。

这就好比在《星际争霸》或《守望先锋》中与高手对战，你能学到标准战术。但当你与民间高手对战时，才会见识到什么叫“民间的技术与智慧”，两者完全不同。

如果你认为自己可以避开酒局，那很可能是一种幸存者偏差和错觉。例如：

如果你对接的都是年轻的、后起之秀，也许可以避开。
如果你背后有靠山（例如家庭背景强大），本质上也可以避开。

但必须记住：避开一次不代表次次都能避开。即使有靠山，避开一次也是一种幸存者偏差。人总要往高处走，并且并非所有年轻人都能避开。

现在很多年轻人能力、认知、境界都未到，却喜欢模仿一些不良风气。他们会觉得“进了体制或某些圈子就必须喝酒，不喝酒谈不成生意”。这种想法具有传染性，一层层烂下去，导致基本盘上大概率避不开这件事。

从个人经验判断，最好的方式是像我一样：以外聘专家或特邀嘉宾的身份参与。这意味着你不是以纯粹销售或项目负责人的身份去谈生意。虽然这种身份也不能完全避开酒局，但你拥有一定的主动权，可以在一定程度上少喝甚至不喝，且不易引起对方反感。因为专家身份自带一定的尊重和距离感。

问题二：如果确实不能喝怎么办？🤒

如果因为身体原因（如过敏）确实不能喝酒，该怎么办？

这件事说简单也简单，说难也难。因为在商业上，除了生死，其他都不是大事。

难点在于：

除非你不可替代。你不行，但总有人行。你需要思考自己是否可以被替代。
团队分工。你可以招聘全职的商务人员来应付酒局（男女都有，且女性商务在某些场合非常吃香）。等级低的是“挡酒”，等级高的则能既少喝又能让对方尽兴，最终促成合作。这里指的是正规手段。
信任问题。难就难在你招聘的商务人员，你不一定完全信任。万一他跳单、带走你的客户或缺乏职业操守（就像模仿我模式却不充电的人），你将毫无办法。

这和我们之前谈过的“个人包装”道理相通。大家必须明白：喝酒本身绝对不是目的。没有“酒喝了单子才能成，不喝就不能成”这种绝对因果关系，那是电视剧看多了。

但有一说一，喝酒是一个过程，其目标是让对方高兴。对方是因你喝得多而高兴，还是因氛围开心而高兴，因人而异。很多时候，你的行为（包括喝酒）是为了让对方感受到你的诚意和格局。虽然我认为喝酒本身并无格局可言，但现实往往如此。

就像很多小伙伴私信我说自己性格内向，但又想达成某些商业目标。我的回答通常是：要么改变，要么躺平。作为一个普通老百姓，你没有那么多ABCD的选项，路往往只有那么几条。

问题三：如果实在避无可避怎么办？⚡️

很多时候，酒局就是日常发生、避无可避的，无论男女。

面对这种情况，选择很简单：要么做，要么不做。没有中间状态。一旦你踏出这一步就会明白，这一天早晚会来，逃不掉。

你不能有“既要……又要……”的想法。因为当你选择走上商业合作这条路时，就必须面对这个现实。

酒的类型与酒局特点 🥂

接下来，说点有趣的——喝什么酒。

根据我的经验：

北方：清一色白酒，处于酒局金字塔的顶层。通常配置是：四五瓶白酒，开心的话再加一瓶红酒和两箱啤酒。正常用小杯喝，开心时用分酒器。很多时候，即使你不想喝，但对方（有时甚至是客户方的年轻女性）拿着分酒器来敬酒，作为客人或受邀专家，很难拒绝，否则会显得失礼。
红酒：常见于某些场合，尤其是对年纪较轻或女性参与者。但红酒喝起来可能更“猛”，因为用的是大号高脚杯，而且经常直接干杯。所谓“迟到罚三杯”，三杯红酒的量基本超过一瓶，非常考验人。
啤酒：白酒和红酒至少能看到“尽头”，而啤酒局则是“没有尽头”的。我曾经历过“混合局”，格局大开。例如所谓的“五湖四海”，在一个桶里混合啤酒、奶啤、果啤、米酒甚至二锅头。也有在店里点六种不同的酒依次喝的场面，非常考验酒量和意志。

总结与建议 📝

对于应届生，关于酒文化，我有以下几点总结与建议：

不要抱有幻想。喝酒与最终能否成交没有直接的因果关系，但只要你参与商业洽谈，在过程中大概率避不开酒局。喝酒与成交有间接的因果关系。
不会喝不代表不能做。但你需要明白，如果只想赚快钱、收割C端用户，或许可以避开。但但凡涉及正规的B2B、B2G（对企业、对政府）生意，与高校、协会、政府、企业签合同，酒局是避不开的。
关于职业发展。做C端生意或底层生意可以赚快钱，但不可持续，缺乏积累和个人核心竞争力。随着年龄增长，你需要有背书。中国有14亿人，别人为什么找你合作？很多时候，建立关系需要靠背书。因此，虽然喝酒不是必须技能，但如果你想往上走，打入更高层面的关系网，这就是一个无法回避的现实。