赏味不足视频笔记-十四-

赏味不足视频笔记（十四）

课程：学会就事论事，避免无尽麻烦 🧠 - P1

在本节课中，我们将要学习一个至关重要的思维模式：就事论事。我们将探讨为什么缺乏这种能力会带来无数麻烦，并通过具体例子理解如何将情感与事实分离，做出更理性的判断。

概述：为什么“就事论事”如此重要？

很多人处理事情时，感性过强，缺乏理性。这会导致是非不分，并给自己带来持续的风险和麻烦。本节我们将深入分析这一现象及其后果。

感性过强的表现与后果

上一节我们概述了核心问题，本节中我们来看看“感性过强”在现实中的具体表现。

很多人做事并非基于客观事实，而是被感情、面子或人情世故所主导。这种模式有一个前提：它不能损害你的核心利益，并且你自身需要足够强大。如果它已经损害了你的利益，而你自身处境不佳，那么讲人情世故就毫无意义。

以下是几种常见的感性思维误区：

混淆事实与结论：例如，认为“父母养育我”这一事实，可以直接推导出“父母的所有决定都是为我好”这个结论。这是逻辑错误。养育是事实，尽孝也是事实，但这得不出“他为你好”的结论。好与不好，需要根据具体行为单独判断。
以点概面，掩盖问题：因为某人曾经对你好，就把他后续所有的错误行为合理化或忽略。例如，“他对我有滴水之恩，所以即使他现在摔杯子骂人，我也应该容忍”。这实质上是是非不分。
将无关属性作为决策依据：选择合作伙伴或做出商业决策时，依据的是“他人不错”、“我们是发小”、“头衔光鲜”等主观感受，而非“他能带来什么客户、资源或资金”等客观事实。

“就事论事”的核心逻辑与应用

既然感性思维有如此多弊端，那么我们应该如何实践“就事论事”呢？本节我们来剖析其核心逻辑。

就事论事 意味着：一件事对就是对，错就是错。评价或决策应完全基于当前事件本身的客观事实，不受过往感情、人情或面子等因素的干扰。

其核心公式可以概括为：
决策依据 = 当前事件的客观事实
决策依据 ≠ 历史感情 + 当前事件

以下是实践“就事论事”的关键步骤：

分离事实与感受：首先，将发生的事情客观描述出来（例如“他在会议上摔了电脑”），然后，将自己的感受剥离出去（例如“这让我很没面子”或“但他之前帮过我”）。
建立明确的边界：接受他人的“好”与判断其行为的“对错”是两件独立的事。你可以感激一个人，同时在他越界时坚决制止。例如，在活动上，你可以感谢伙伴的帮忙，但必须立即制止他公然为自己拉业务的行为，因为后者损害了活动和其他参与者的利益。
用客观标准替代主观评价：在合作中，关注可衡量的客观指标，如合同条款、职责分工、投入产出数据、法律风险等，而不是“我觉得他很靠谱”这类模糊感觉。

无法就事论事的巨大风险

理解了方法，我们再来看看不这么做的严重后果。本节将揭示感性决策如何为你和你的合作方埋下隐患。

一个无法就事论事、过于重感情的人，在社会、资本和政治的视角下，是一个高风险的合作对象。因为他的决策不可预测，总是掺杂变量，可能带来两种结果：

好一点的结果：产生一些需要额外精力去解决的小麻烦。
坏一点的结果：可能导致严重的利益损失，甚至需要承担法律上的连带责任。

归根结底，这向外界传递了一个信号：你脑子不清楚，缺乏基本的判断能力。没有人愿意冒这种不可控的风险。口口声声说要规避风险、遵纪守法，但每一步决策都基于感情而非事实，这本身就是最大的风险来源。最终陷入困境时怨天尤人，实则多是咎由自取。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了“就事论事”的重要性与实践方法。

我们首先指出了感性过强、混淆事实与情感的普遍问题。然后，我们明确了“就事论事”的定义，即根据客观事实本身进行判断和决策。最后，我们分析了无法做到这一点所带来的巨大合作风险与个人麻烦。

要改变这一点，你需要刻意练习：在每次遇到事情时，先问自己“客观事实是什么？”，而不是“我感觉怎么样？”或“我们感情如何？”。只有建立起理性、客观的思维框架，你才能清晰地看清问题，做出明智的决策，从而真正避免生活中无数的麻烦。

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若在职业规划、商业规划（主业/副业赚钱）方面需要结合个人情况获得具体建议，请整理好你的个人问题与背景信息。

课程一：上帝视角下的四种大众行为模式 🧠

在本节课中，我们将学习如何以“上帝视角”或第三方视角来观察和分析大众的常见行为模式。通过这种抽离的视角，我们可以更清晰地识别出几种限制个人成长与发展的思维陷阱，并思考如何避免陷入其中。

概述：开启上帝视角

当我们尝试开启“上帝视角”，即从一个抽离、客观的第三方立场观察时，会发现许多人的行为遵循着几种可预测的模式。这些模式往往导致他们陷入困境或变得平庸。本节我们将逐一剖析这些模式。

第一类：走在独木桥上的人 🚶‍♂️

上一节我们介绍了开启上帝视角的概念，本节中我们来看看第一种常见模式：走在独木桥上的人。从上帝视角观察，你会发现有大量的人拥挤在诸如考研、考公、考编等传统的“独木桥”道路上。

以下是这类人群的几个核心特征：

自主排斥可能性：他们主动排斥外界所有其他的可能性，认为除了这条既定道路外别无选择。
自我设限的信念：他们常持有的信念是：“我家里没有关系/资源”、“我只是个普通人”、“我没有能力做别的”。这种信念可以用一个简单的公式表示：自我设限 = 认定自身条件不足 + 否定其他路径可行性。
矛盾的期望：尽管不断强调自身条件普通，但他们内心深处却期望自己能成为这条“独木桥”上的胜利者，并视此为改变命运的唯一方式。

然而，从长远来看，许多通过激烈竞争“卷”上岸的人，在未来（如23岁、32岁时）可能会发现自己并不喜欢或适应这个结果，导致抑郁、转型甚至更糟的后果。既然明白自己是“普通人”，且家庭资源有限，为何还要将所有希望寄托于竞争异常激烈的单一通道上？这本质上是一种不切实际的幻想。更有人将希望寄托于“造福三代”，却忽略了当下与过去（如改革开放时期）完全不同的时代背景，这种对未来的无脑寄托与活在当下幻想中没有区别。

第二类：沉浸于自身短板的人 😔

分析了第一种局限于单一道路的模式后，我们来看第二种更普遍的模式：沉浸于自身短板。这是绝大多数人的通病。

以下是这类行为的典型表现：

认知固化：他们明确知道自己的短板（如“我性格社恐”、“我做商业0到1不会”），但仅停留在认知层面，认为“改不掉”或“不知道怎么办”。

消极循环：不断向他人倾诉短板，但倾诉本身不带来改变。这形成了一个代码般的循环：

while True: # 无限循环
    认识到短板()
    感到焦虑()
    向他人倾诉() # 此步骤不改变状态
    # 缺少“实际行动()”函数
    回到初始状态()

归因于过去：常见是将现状归咎于家庭问题（如父母职业、重男轻女、资产分配）。他们认为这些无法改变的过去，决定了自己只能是“普通人”。

从上帝视角看，正是这种“因为过去A，所以未来只能是B”的线性因果思维，使得90%-95%的人变得平庸。每一家都有难念的经，但关键在于是否让“难念的经”定义并束缚你的未来。持续关注无法改变的过去，而非当下可积累的成长，是毫无意义的。这本质上是一边声称不想随大流，一边用大众化的借口麻痹自己。

第三类：漫无目的的人 🎯

接下来，我们审视第三种模式：漫无目的的行动。这类人无论是在职业选择还是个人发展上，都缺乏清晰的目标。

以下是他们的两种典型场景：

职业选择迷茫：例如在选Offer时，提供的选项之间薪资差距不大，区别在于行业和岗位。但他们通常既不清晰自己真正要什么，也不主动去调研目标岗位的具体内容、发展路径（询问HR、业内人士），而是询问与自己情况类似的第三方。这相当于在未知地图上随机选路。
行动缺乏目标：当被问及“做这件事想达到什么目的”时，回答往往是“赚钱”。但进一步追问“如何赚钱”，则会得到“做了才知道”、“看运气/流量”等模糊回答。这本质上是一种“开盲盒”式的赌博行为，而非有目的的规划。

有趣的是，这类人常会引用“大部分人都是漫无目的的”来为自己开脱，但在沟通中又不甘于将自己归为“大部分人”。这种矛盾心理导致他们在不甘平庸和盲目折腾之间摇摆。

第四类：关注他人胜过关注自身的人 👀

最后，我们探讨第四种模式：自身不够强大，却将目光过度投向他人。这种外部聚焦严重消耗了本应用于自我成长的精力。

以下是这种模式的具体体现：

被外部标准束缚：在黄金年龄，容易被KPI、老板、公司制度、短视频流行理论或“大家都这样”的社会观念所束缚，甚至主动为这些外部因素加班、辩护。
在互动中自我矮化：在做事情或谈判中，习惯性地将自己放在配角位置，潜意识认为对方更强、是主角。这违背了做事的第一优先级：为了自身成长与获利。
陷入情绪与噪音：容易陷入嫉妒、眼红、攀比，或沉浸于短视频等制造的信息噪音中。即使知道有害，也因缺乏坚持而无法改变，陷入“知道-做不到”的循环。

一个关键的对比是：关注过程 vs 关注结果。必须明白，这个世界上，除了你自己，没有人真正关心你的过程有多艰辛。无论朋友还是家人，最终关注的往往是结果。因为每个人都有自己的困境。艰苦的过程若无结果，除了自我感动，别无他用。这也强调了战略方向正确的重要性。如果方向错误，所有的“苦熬”和“苦尽甘来”的自我安慰都是徒劳，最终可能一事无成。

当下的积累影响未来，而你对未来的看法又由现在的思维模式所塑造。认为“我是普通人所以一事无成”是本末倒置；真相是，你用“普通人”的思维麻痹自己，选择了中庸之道，才导致了一事无成。

总结与行动指引 🚀

本节课中，我们一起学习了从上帝视角观察到的四种常见大众行为模式：

盲目拥挤于“独木桥”，排斥其他可能。
沉浸于自身短板与过去，不愿改变。
行动漫无目的，如同赌博。
过度关注他人与外部，忽视自我积累。

要打破这些模式，核心在于：将目光从外部、从过去、从短板收回，聚焦于当下自身的成长与有效积累，并为自己的行动设立清晰目标。 记住，能为你的人生负责并持续关注过程的，只有你自己。

课程一：如何为成功做好准备与积累 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：当我们想要做成一件事情时，最重要的前期准备和积累究竟是什么？我们将分析常见的误区，并提出一个更高效的策略。

误区：过度依赖个人技能磨练

许多人认为，成功的关键在于个人技能的极致磨练。他们认为，必须亲自走完所有流程，掌握每个环节，才能抓住机会。

然而，这种想法存在误区。对于普通人而言，技能增长存在天花板。我们很难将自己的技能磨练到足以独立掌控一个项目的完整流程。

核心观点：不要陷入完美主义。期望自己能够覆盖所有流程并赚到钱，这通常超出了普通人的能力范畴。

另一方面，个人学习和锻炼本身没有错。但问题在于，作为普通人，我们常常在“重复造轮子”，浪费时间去走别人已经走过的路。

这时可能有人会问：难道就不学习了吗？完全不学习可能导致自己一无所知，容易上当受骗。

这正说明，答案并非非此即彼的“二极管”选择，其中存在一个更合理的中间地带。

核心答案：关键在于“人” 🤝

如果有一个机会即将在几个月后到来，最快的准备方式是什么？

我的答案是：人。

许多人认为前期准备是亲自学习、实践、熟能生巧。例如，想做一个小红书爆款，就想着自己去学剪辑、做内容、搞流量。

这个逻辑本身没有错，但它忽略了一个根本问题：先有鸡还是先有蛋？

自己学习固然可以，但往往是在踩别人踩过的坑，学不到精华。当真正的机会来临时，平时的学习和锻炼可能像“花拳绣腿”，无法直接转化为成果。真正的机会，对许多人来说才是第一次实战。没有实战经验，如何把握？

实战策略：快速组建团队并行动

真正的操作应该是怎样的？我们来看一个例子。

假设你今晚发现了一个热点，决定立刻行动。

以下是正确的步骤：

立即联系：马上打电话给几个潜在的合作方、有经验的朋友或在相关领域（如运营、内容、全局策略）有专长的人。
快速会议：召集两到四个人，开一个一小时的电话会议。
制定方案：在会上共同敲定行动方案。
立刻执行：方案确定后，直接开始干。

在这个过程中，你才真正开始了从0到1的实战。你不是在重复造轮子，而是站在有经验者的肩膀上行动。通过这样的实战，你的经验值才会快速增长，掌握那些无法从日常学习中获得的细节。

上一节我们讨论了个人磨练的局限性，本节中我们来看看如何通过团队协作实现高效实战。

给普通人的行动指南 📝

综上所述，我作为一个普通人，得出的结论如下：

个人力量有限：真正做成一件事情，几乎总是需要一个小团队（两到四人）通过开会讨论、合力完成。单打独斗，尤其是对普通人而言，非常困难。
日常学习应“泛”而非“精”：日常不需要纠结于细节或追求完美（如剪辑特效、文案格式）。重点是广泛了解整个领域的全貌，拓宽自己的知识面和认知面。
积累核心资产：人脉：应将重要时间和精力，用于认识各种各样的人。从政府领导到各行各业的人士，这些关系会在你意想不到的案例中发挥作用。积累人脉是你最重要的准备。
认清现实，聚焦重点：我们必须客观认识到自身实力和人生时间的有限性。在自我磨练上花费过多时间，意味着走更多重复的路，而用于组建团队、积累人脉的时间就越少。不要总想着去锻炼别人早已掌握的技能。

总结

本节课中，我们一起学习了为成功做准备的核心理念。

我们分析了过度依赖个人技能磨练的误区，并指出对于普通人而言，完美主义和不必要的“重复造轮子”会浪费宝贵时间。

我们得出的核心结论是：最重要的前期准备是积累“人”的资源。当机会来临时，最高效的方式是快速联合有经验者组成小团队，通过实战快速学习成长。

日常应注重广泛了解、拓宽认知，并将主要精力用于积累多元化的人脉。请认清个人能力的局限，将时间投资在最高效的环节——与人合作。

职业规划课程 01：选择大厂时需考虑的因素与未来发展思路 🏢

在本节课中，我们将探讨在选择加入大型互联网公司（“大厂”）时，需要权衡的关键点，以及如何结合这些选择规划未来的职业发展路径。

大环境与行业趋势 🌍

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看宏观环境。当前人工智能行业的发展阶段，如果以一场比赛来比喻，大概处于下半场的中段。无论是从技术引擎还是硬件发展来看，到2026年年初，预计会有一批公司被淘汰。

以下是关于行业趋势的两个具体观点：

算力资源的集中化：从长远来看，与算力相关的资源，在中国市场环境下，未来将越来越集中在国有企业和政府手中。
芯片国产化路径：投身芯片适配等国产化赛道是可以的，但能否在其中获得丰厚回报，很大程度上取决于参与者的政治地位。如果仅作为一份普通工作，预期不应过高，相比之下，互联网大厂可能是更宽的选择。

此外，AI赛道发展到当前节点，另一个需要考虑的问题是技术热点的轮换。大概率从2027年开始（甚至可能更早），市场会出现新的热点。届时，AI技术可能会像基础设施一样，成为底层的“常驻NPC”。因此，在做3-5年的职业规划时，需要意识到未来你很可能在追逐新的热点，而不仅限于当前的AI岗位。

岗位认知与学习预期 🧑‍💻

上一节我们讨论了行业趋势，本节中我们来看看在大厂内部的具体岗位。很多人关心在大公司里是否能深入了解产业、行业和商业竞争力。

大厂的一个显著特点是人员众多，导致分工极其细致。只要不是高级管理职位，普通员工接触到的往往是产业、商业中的一个碎片，甚至是碎片的碎片。因此，无需对不同岗位的“接地气”程度进行过度对比。无论是产品经理还是商务，在“执行层”的天花板是相似的。

关于在大厂的学习周期，预期也不宜拉得过高。能否深入了解业务，关键在于是否与公司共同成长，即所谓的“天时地利人和”——公司处于高速发展期，个人处于黄金发展期，且与国家政策方向契合。从2025年的现状看，多数已知的大厂并不完全具备这些条件。

以下是关于岗位的理性认知：

可以学习大公司的系统架构、跨部门协作流程。
但不要对“深入了解行业、产业”抱有过高期望。
感性的人际关系（如与同事、上级相处融洽）不应过度影响理性的职业判断。职场关系的价值应建立在实质的薪酬包（Package）、期权或股票之上。

互联网大厂 vs. 国企/央企的选择 ⚖️

上一节我们分析了岗位本身，本节中我们来对比两种主要的职业平台选择。这个选择的核心取决于你未来的目标。

我们付出的工作时间是一个台阶，未来必须踩在这个台阶上走向下一个台阶。如果当下的工作不能为未来打下基础，或者你不知道如何利用当下为未来铺路，那么无论工作1年、3年还是5年，都是在浪费时间。

以下是两种选择的思考逻辑：

选择国企/央企：支持这个选择的前提是，你未来的规划是希望深度结合产业、生态园、行业协会、国家部委等，走一条相对官方（非公务员）的路线，成为专家或合作方。如果没有这类规划，在里面很难学到实质内容，尤其在当前经济环境下，这类单位更需要的是“螺丝钉”式的工具人。
选择互联网大厂：支持这个选择的前提是，你未来的目标可能是利用大厂的背书，去接触社会地位或政治地位更高的组织（如其他国企、银行、学校），从而提高自身价值、获取资源、或为自媒体等职业规划加分。如果不会利用这个平台，那么多年后除了在细分领域经验值增长外，意义有限。

判断时，不能单纯依据薪酬包（Package）或老板好坏做决定，因为路是你自己在走。思考的起点应是未来的发展方向。

跳槽节奏与未来发展 🚀

上一节我们对比了平台选择，本节中我们来看看具体的行动节奏和长远规划。关于跳槽时机，按照互联网以往的逻辑，3年是一个比较保险的周期。这既能体现稳定性，也大致是一个完整了解公司业务的周期。节奏加快的当下，2年跳槽也并非不可行。

关于未来发展，选择无非集中在三个方向：跳槽、开展副业/创业赚钱、出海发展。无论哪个方向，关键是要确保当下做的事情能为未来铺路，形成可踩踏的阶梯。

以下是针对三个方向的思考要点：

跳槽：这是风险最高的选项。未来的跳槽能力很大程度上取决于性别、年龄，与过往经历关系反而不大。除非能跳到中上层管理岗位，但这对于大众而言比例不高。
赚钱（副业/创业）：未来无论赚C端、B端、G端还是高校的钱，仅靠公司内的资历是不够的。必须在打工的同时，有意识地积累头衔、人脉和关系，才可能在未来开花结果。
出国：思路要反过来。先确定目标国家，然后研究这些国家获取工签或身份的具体要求。找出自己感兴趣且可行的几条路径，明确自己当前欠缺什么，然后主动迎合这些要求去准备和执行，而不是空想。

思考问题一定要用结果来反推过程。不要仅仅比较哪个公司薪酬高、哪个老板好，而是要思考当下的选择如何服务于你终极的职业与人生目标。

总结 📝

本节课中我们一起学习了选择大厂时需要系统考量的多个维度。我们首先分析了AI行业所处的阶段和国产化赛道的特点，提醒大家关注技术热点轮换。接着，我们理性看待了大厂岗位的局限性和学习周期的合理预期，并对比了互联网大厂与国企/央企的选择逻辑，强调选择应服务于未来规划。最后，我们探讨了跳槽的节奏，并指出无论未来走向跳槽、创业还是出海，都必须确保当下工作能为目标积累阶梯，用终局思维反向指导当下的决策与行动。职业规划的核心在于，让每一段经历都成为通向未来的有效垫脚石。

职业规划课程 P1：选择小厂时的考量与未来发展思路 🏢

在本节课中，我们将探讨在职业选择中，如果考虑加入小型公司或初创企业（俗称“小厂”），需要关注哪些关键点，以及对未来发展的思考。我们将从综合环境、个人成长、股权激励等多个维度进行分析。

综合环境分析 📊

上一节我们讨论了大厂的特点，本节中我们来看看小厂所处的综合环境。

当前经济形势面临挑战。小微企业，尤其是创业公司，其生存状况可以概括为：95%到98%的企业核心目标是生存。这意味着，作为公司负责人，首要任务是确保企业存活。

对于加入小厂的员工而言，这种生存压力会直接传导。为了在竞争中立足，公司往往需要员工付出更多，这通常意味着高强度的工作和频繁的加班。

此外，小厂具有极高的不稳定性。大部分小企业在第一轮融资消耗完毕后，生存周期可能仅有半年到一年。这是选择小厂时必须正视的风险。

个人成长：多面手与技能价值 🔧

许多人选择小厂是看重其提供的“成长机会”，希望成为多面手。然而，这里存在两个核心问题。

首先，即使你成为了多面手，你所掌握的技能也可能局限于执行层面。例如，一名运营人员可能同时负责视频、文案、剪辑、设计、AI工具和投放。这确实积累了一身技能。

但关键在于：这些技能是否构成了你的核心竞争力，还是仅仅停留在“执行者”层面？ 技能的深度与广度需要权衡。

其次，个人的黄金成长时期是有限的。如果用职业生涯中宝贵的十年去主要积累金字塔底层的执行技能，其长期价值需要审慎评估。在小厂获得的进步是相对的，但与行业顶尖要求相比，这种进步的幅度可能有限。

股权与期权的现实 🎯

股权和期权是吸引人才加入创业公司的重要因素，但在当前环境下需要理性看待。

从2026年的时间点看，小微企业实现上市的难度极高。相对理想的结果是被收购。而就期权本身而言，在中国的小微企业环境中，期权对于普通员工的激励作用常常是不明确且难以兑现的。

作为签订劳务合同的员工，即便持有期权，其最终价值也充满不确定性。因此，不应将期权视为可靠的主要收益来源。

关于老板与公司文化 👥

在选择小厂时，对老板和公司文化的判断也至关重要。

以下是几个需要警惕的方面：

资源幻想：不要幻想能通过老板接触到高端资源或资本信息。在重要商务场合，老板通常不会携带普通员工参与。
公司结构：应谨慎对待“夫妻档”公司或由某个大厂团队整体拉出来创立的“XX帮”公司。这类结构可能带来管理上的独特挑战。
情感逻辑：避免陷入感性的职业选择逻辑，例如“能与某大厂出来的人共事就很荣幸”。职业发展的核心应聚焦于实际获得的薪酬、技能与成长，而非情感满足。
同事关系：良好的同事关系和团建活动固然能提升工作愉悦度，但这不应成为职业决策的首要依据。需要清楚区分工作环境舒适度与个人职业发展之间的主次。

时代背景与主动争取 ⏳

选择小厂的黄金时期可能与宏观环境紧密相关。在2010年至2015年的行业高速发展期，伴随小公司成长能获得巨大红利。

但需要反问：当前是否存在同样的行业浪潮？ 从2026年开始，就业市场将连续面临严峻挑战，职业选择需要更加谨慎。

无论环境如何，主动争取始终是关键。在加入小厂前，应明确自己的目标（如薪酬、职位、股权），并尝试在谈判中获取。例如，关于股权，正常的创业公司会设有5%到10% 的期权激励池。如果对方完全不考虑给予，可能意味着你并未进入其核心激励范围。

一个成熟的创业者，往往在天使轮阶段就已规划好公司的最终出路（如被收购、并购）。加入这样目标清晰的公司，成功的概率或许更高。

总结 📝

本节课中我们一起学习了选择小厂时需要综合考量的多个方面：

生存压力与不稳定性是小厂的普遍特征。
个人成长为“多面手”时，需审视技能的长期价值与深度。
对股权期权需抱有理性预期，不宜作为主要依赖。
需理性评估老板背景、公司文化，避免情感化决策。
必须结合宏观经济与行业周期进行判断。
明确自身目标并主动争取权益至关重要。

职业选择关乎个人发展路径，希望本课的分析能帮助你更全面、理性地评估小厂机会，做出更符合自身长期利益的决策。

课程名称：信息甄别与独立思考 🧠 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习如何识别不同立场下的信息差异，并理解为什么来自不同背景的人会给出截然相反的建议。我们将通过一个假设情境——“如果我有个一官半职”——来剖析信息背后的立场与局限性，从而帮助你建立更客观的判断力。

信息提供者的立场差异 🤔

最近咨询的人很多。通过交流发现，大家也会咨询其他人。无论从社会地位、头衔还是个人包装来看，我可能都不如别人。因此，我给出的建议和方案可能与别人大相径庭。

所以，我需要在此说明。首先，以下观点，尤其是这个大标题下的内容，大家一定要“反着听”。请不要被我误导。

我想说明的是：如果我有一个一官半职，我也不会像现在这样跟你们讲话。我之所以能给出相对客观的经验，正是因为没有那些束缚。我认为我的建议相对客观，主要有以下几点原因。

上一节我们介绍了信息提供者立场不同会导致建议差异，本节中我们来看看具体有哪些因素影响了建议的客观性。

以下是支撑我观点客观性的几个核心因素：

业务范围广泛：我的业务贯穿了老百姓、企业、高校、政策四方，同时涉及1~3线城市。最关键的是，直到明年、后年，我依然身处一线战场，而非脱离市场空谈理论。
立场无束缚：我没有被任何东西束缚，即“屁股没有决定脑袋”。但凡我有个一官半职，就不可能像现在这样讲话，否则早就被举报了。
无特殊背景：我没有任何特殊背景，一切靠自己走到现在。上上下下、三教九流的人都接触过，了解社会的真实面貌。

“一官半职”下的标准话术 📜

那么，如果我真的有一个一官半职，我会怎么跟你们讲呢？

以下是几种典型的、符合其立场的标准建议话术：

唯一出路论：“好好读书，这是你们唯一的出路。” 否则，难道要说读书没前途、打工没前途、公务员未来不稳定吗？那样的话，我可能看不到明天的太阳。
鼓励创业论：“好好创业，这才是你最大的舞台。做得好可以赚大钱，会有投资，打工不如自己做老板。” 但现实是，在经济下行期，创业九死一生，投资方也变得极为谨慎。
压力动力论：“好好生三胎，生了之后才知道自己压力多大，有了压力才能更努力去赚钱。” 这是一种将个人压力与奋斗强行绑定的逻辑。
形势大好论：“一片大好啊，经济已经反弹，大家蓄势待发，就准备All in了。” 例如，鼓吹元宇宙、AI等概念，声称未来有很大发展，许多产业会被AI替代，鼓励大家全力投入。

现实与话术的割裂 🔍

上一节列举了标准话术，本节中我们来看看这些话术与现实情况之间的巨大割裂。

关于AI与机会：很多人觉得AI好，要All in。但若追问AI如何具体替代人工、需要多少年、普通人如何从中赚钱，他们往往一问三不知。公式：盲目All in ≈ 成为韭菜。
关于经济复苏：话术会说“老百姓消费热情高涨，很有钱”。但事实是，除了家底厚实的，许多普通年轻人和家庭的实际情况惨不忍睹。这半年咨询下来，闻者伤心。
关于政策与机会：现实情况复杂，并非“非黑即白”。有政策不代表有机会，没有明确政策也不代表没机会。例如，某地举办行业大会释放信号，这算机会吗？如果我说“这是先机，要抓住”，会有人说“政策没落地都是内定”；如果我说“等政策明确再说”，那又成了不切实际的空话。核心概念：现实 ≠ 二进制（0或1）。

很多时候，信息并非只有对错或真假，不是二极管思维。每个人提供的信息都受其经历、立场（“屁股”）和视角局限性的影响。

总结与核心要点 🎯

本节课中，我们一起学习了信息甄别的重要性。

立场决定观点：信息提供者的社会角色和利益立场，深刻影响其输出内容的倾向。“一官半职”的身份会要求其输出符合主流、安全的话术。
识别标准话术：诸如“唯一出路论”、“鼓励创业论”、“形势大好论”等，往往是脱离复杂现实、简化矛盾的标准化建议。
拥抱复杂现实：真实世界不是非黑即白的。机会与风险并存，政策与市场动态交织。判断时需要结合具体情境，避免二极管思维。
培养独立思考：在接受任何信息时，都要思考信息背后的提供者立场、利益驱动和视角局限性。这能帮助你过滤噪音，更接近事实本质。

希望你能明白，每个人讲话都有其立足点和利益驱动。在这片土地上，能像我这样不受束缚、愿意分享真实观察的人可能不多。这既是因为组织结构，也是因为我仍希望能为普通人做些实事。本课程就当是一次启发思考的探讨。

课程名称：增发货币与就业岗位的关系分析 📈

概述

在本节课中，我们将探讨一个常见的经济问题：如果政府增发货币（即“印钱”），是否会显著增加社会上的工作岗位。我们将从资本流向、产业盈利能力和市场现状等多个角度，分析这一过程在现实中可能如何运作。

下一期活动预告 🗓️

下一期活动已经确定。活动将于8月25日在西安举行，地点位于西安建筑科技大学李家村附近。活动主题将围绕不同企业的offer选择（如国企、央企、民企、外企），以及自媒体、跨境电商等领域展开。最后，活动将帮助大家展望行业现状与未来。想要报名或了解详情，可以私信我。

核心议题：增发货币与就业的逻辑链条 🔗

今天我们讨论的主题是：如果某一天增发货币了，会不会增加很多工作岗位。你们可以先思考一下。我记得可能在某次充电视频中提到过，但没有展开讲解。

前两天和朋友聊到这个话题，我们谈到了美国大选、美国降息，以及可能出现的经济小高潮。在这个问题上，我和对方产生了分歧。

他认为会有比较多的岗位增设出来。逻辑链条是：政府将钱给到资本，资本流向企业，从而带来一段时间的经济上涨，之后可能再次下跌。我问他，为什么资本要流向产业？他认为，这是为了整个产业的发展，也为了增加税收，最终报告数据也会比较好看。当然，目前报告数据本身可能存疑。

我稍微思考了一下，根据我的认知，我与他有分歧。我对他说，我认可你描述的这个逻辑，但在我看来，这个逻辑很可能只会在脑子里过一遍，而不会真正落地执行。我们来分开说明。

第一点：税收的来源问题 💰

首先，我说说税收的问题。税收确实重要，但钱是哪里来的？税收的钱不还是政府印发出来的吗？政府发钱到资本手里，资本到企业手里，企业到个人手里，个人领了工资，然后产生了税收，税收再交给政府。这个过程是不是有问题？

当然，有人会说，也许是有问题，但现在很多产业不就是这个样子吗？正因为现在很多产业是这个样子，所以我才会得出结论：不会再这样了。为什么？因为这没有意义。

你们有没有想过？要增加税收，除非资本投资的企业、企业所在的产业本身是盈利的，有造血能力。例如，政府投入100万，企业能在一年内创造500万甚至1000万的产值。这样谈税收，我才相信。正因为我觉得这个老把戏以前大家都做过了，已经玩烂了，现在大家更聪明了。所以，这些老把戏在脑子里过一遍就好了。

第二点：资本与企业的根本目的 🎯

我的观点是，只要政府发下的这笔钱给到的资本家和企业家，他们大可以在形式上走一遍这个把戏，然后套出更多的利润，或者说以更少的时间套出更多的利润。意思是，投资、创业、开设岗位都可能会进行，但无非都是走个形式。因为资本和企业家都是为了赚钱，不是为了来做产业的，也不是用爱发电的。

当然，这一点可能大家存疑，我后面会说明。更何况，大概率这个产业根本就不赚钱。你们想想看，美国大选降息，会刺激什么产业？肯定是一些相对比较虚的、泛高科技类或泛前沿科技硬科技类的产业。这些产业怎么盈利呢？

所以，你说是不是有波小高潮，我不知道。但是，就算岗位开出来，也是小范围的或者虚设的。根本不会存在大面积的岗位开放，也根本就不会存在真正的大面积的岗位开放。为什么要去真的走一遍呢？完全没必要。走一遍除了浪费钱，还能干嘛呢？

第三点：近年市场现象的印证 📉

近几年看看OFO、滴滴、新能源电动车，看看最近几年其他的产业，不都是一个套路吗？这叫雷声大，雨点小，或者说就是媒体声音大，岗位少。我别的不说，人工智能AIGC从去年到今年讲得多大，吹得多大，声音多大。我就问你们开了多少岗位？你们但凡找过工作的，心里没数吗？

第四点：问题的本质在于造血能力 ❤️

这件事的本质还是在于没有造血能力。当然，我在这里首先提一点，我指的造血能力并不是单纯说盈不盈利。我指的造血能力更多是一个体系，包括政策、印钱的增发、钱怎么用、怎么监管。这是一个整个体系才会形成的造血能力，不是说单纯有没有。

我相信有小伙伴看到第三点时会想：如果资本家、企业家都不想做好，那么产业本身就好不了。你说得没有错，但这就是现在的现状。我们就这么问：大家是不想做好吗？不是，而是大家就算想做好，这个市场太卷了，没有利润。就像我之前跟你们说的，我们创业是我们不想创好吗？我们但凡想好好创业的，哪个人不是背几千万贷款？我就问你愿不愿意背？你摸着你良心回答。

那么，你说大家不想做好吗？那也不是。因为你问资本家跟企业家，他们的最终目的是什么？他们都回答是赚钱。那我就问，明明有更快的赚钱模式，他们就在手上过一刀，走一遍形式，那为什么要去选择苦哈哈的、真的把这个钱投下去、开岗位，以及在开之前就知道赚不到钱的方式呢？为什么呢？

这些事情放到个人身上，扪心自问。你不要站在道德制高点来批判我，或者批判这些人，你没有资格批判，我也没资格。所以我觉得这个问题的根本源本源就是我说的，它是有一套流程、一套体系，包括监管、创业、造血能力。必须有办法解决这个东西。如果解决不了，产业本身没有造血能力，或者说造血能力周期太长的话，那就会变成一个击鼓传花。

就像我们之前举过滴滴的例子，滴滴整个花了10年的时间才盈亏平衡。你不觉得滴滴本身就是个击鼓传花吗？以前传花的早就出去逍遥自在了，但是现在这个花越来越没有价值了，对老百姓也是成本越来越高的花。这不就是一个击鼓传花吗？

第五点：未来可能的情景 🔮

那么，我们反过来说，如果未来真的某一天，比如降息了，中国增发货币，给更多的钱到了资本方、地方政府手上，那么问题来了：怎么样对他们最有利呢？那当然是造出一个新的“花”来击鼓。但是，问题是大概率这个新造出来用于击鼓的产业，它没有利润，没有造血能力。你开这么多岗位，除了烧钱，还有别的用处吗？没有了。那为什么要烧这个钱呢？有毛病吗？

所以，反正我是这么个观点。大家就当我把我们当时的聊天复述出来，给大家可以了解了解。

总结

本节课中，我们一起学习了增发货币与就业岗位之间关系的复杂性。我们分析了从政府到资本，再到企业的资金流向，并指出如果目标产业缺乏真正的盈利能力和造血体系，那么新增的货币很可能不会创造大量实质性岗位，而可能只是在体系内空转或催生虚设岗位。问题的核心在于建立一套能够确保资金有效转化为生产力和真实价值的监管与市场体系。

附加服务与活动提醒 📢

活动提醒：8月25日在西安的活动，要报名或咨询详情的，可以直接私信我。

另外，我发现在职业规划、商业规划方面，很多小伙伴对于未来一到三年、三到五年还是蛮有焦虑感或规划需求的。在职业规划、商业规划，包括你们自己主业副业的平衡、主次分不清楚，或者应该怎么规划不清楚，以及股权、股份、分润、分红、合同等方面，如果你们希望透过我的一些认知和视野，获得更接地气的建议或少走弯路，那么你们可以整理好对应的问题和个人背景，我们再来进行咨询。

现在讲完已经12点45分了，我加完字幕就会发出来。

婚恋市场商业案例篇1：流量中的刚需 🎯

在本节课中，我们将探讨婚恋市场作为一个商业领域的核心特征，特别是其“刚需”属性如何转化为商业流量与机会。我们将分析其市场需求基础、付费意愿以及多样的商业模式。

活动预告 📅

新的线下活动已确定于本月19日（下周六）在广州举行。

本次活动主要涵盖以下几个方面：

面向不同企业类型（如大厂、创业公司、国企/央企）的offer选择分析。
同步近期市场信息，包括投资与避险方面的动态。
展示此前与政府及高校合作的项目材料（PPT与Word文档），并进行现场解析。

如需报名或了解详情，请私信联系。

婚恋市场的“刚需”属性 💑

上一节我们预告了近期活动，本节中我们来看看婚恋市场为何被视为商业“刚需”。

近年来，尤其是疫情开始后，我身边转型从事婚恋相关业务的人越来越多。一个核心共同点是：他们此前均非婚恋行业从业者。这在一定程度上表明，许多人察觉到了其中的市场机会。

婚恋业务从某种角度而言，的确是刚需。因为无论性别、贫富，人们普遍存在婚恋需求。客观来看，当下年轻人的婚恋观与上一代冲突加剧，他们面临的核心问题是“找到合适的对象”。

我们暂且不论每个人寻找伴侣的具体动机（例如为了找到真爱，或是应对家庭压力），现实情况是许多人难以找到，且当代人的社交机会日益匮乏。将中国庞大的年轻人口基数考虑在内，这无疑构成了一个非常坚实的需求池。

对于那些苦于寻找流量入口的创业者而言，流量就在这种天然存在的需求之中。

付费意愿与业务优势 💰

上一节我们探讨了需求的普遍性，本节中我们来看看这种需求如何转化为付费意愿，并带来业务优势。

我身边许多人是“硬转型”进入婚恋领域的，效果却不错。他们之前从事的行业五花八门，如线下电商交流会、HR人才培养、猎头服务等。当问及转型原因时，他们的回答是：模式相通。

以下是他们总结的婚恋业务的关键优势：

模式复用性强：都是组织场地、聚集人群、设计流程促进交流，底层逻辑相似。
需求更刚性，付费意愿更高：与商务、招聘活动相比，婚恋活动的参与者目的更一致，现场氛围更和谐，且更愿意为此付费。
售后压力极小：收入主要来自入场券、服务费等前期费用。即使用户后续关系发展不顺，也几乎不会因此向活动组织方追责。婚恋服务几乎没有传统意义上的“售后”概念。

用户愿意付费的深层原因在于：对于许多生活忙碌、社交圈狭窄的现代人而言，付费参与定向的社交活动是一种高效的解决方案。他们缺乏时间与途径进行广泛社交，付费便成了满足刚需的可行路径。

当然，付费与否与服务质量高低没有必然因果关系。作为经营者，需要明确核心目的是通过满足该需求来盈利，而非承诺为每个用户量身定做、保证成功。相比其他技能培训、学历提升等付费项目，婚恋付费的心理门槛和“正当性”对部分人群而言更容易接受。

市场细分与模式多样性 🔄

上一节我们分析了用户付费逻辑，本节中我们来看看这个市场内部的多样性与细分玩法。

“婚恋”是一个宽泛的概念，其下包含许多细分领域。仅从商业存在（暂不讨论道德与法律）的角度举例，就包括：

针对特定关系模式的细分市场（如短期伴侣）。
满足特殊性癖好的圈子。
服务高净值人群或特定群体（如海归、高学历人士）的婚恋服务。
面向同性群体的社交服务等。

在运营中，务必坚守法律底线，一切操作公开透明。核心原则是：平台只提供正规的婚恋社交机会，不做任何违法或诱导性引导。用户基于此产生的后续私人行为，与平台无关。这类似于外卖平台只负责配送，不承担配送员与客户之间后续发展的责任。

商业模式也多种多样，例如：

举办线下沙龙活动。
提供一对一牵线服务。
运营会员制俱乐部（收取年费/季费）。
设计“开盲盒”式交友产品。
采用线上线下结合的模式。

此外，还存在许多跨界合作形式，例如与情趣用品品牌、直播平台或其他看似不相关的媒体、活动进行联名合作，创造交叉收益。

重要风险提示：慎碰校园市场 ⚠️

在探索多样性的同时，有一个细分市场需要特别警惕：大学生或更低年龄段的校园婚恋市场。

从商业逻辑上看，大学生群体似乎是一个优质市场。但从社会主流价值观和政治正确性角度考量，则风险极高。

原因如下：

社会认知冲突：学生的主业是学习，从事相关商业活动容易引发家长和学校的反感。
缺乏官方支持：即便个人认同，任何官方机构都不可能公开表示支持，因为这不符合主流价值观。
道德风险：极易被舆论站在道德制高点上指责，且难以进行有效还击，属于“吃力不讨好”的领域。

因此，尽管商业上可能存在机会，但强烈建议避免涉足此细分市场，以规避不必要的声誉与法律风险。

总结与后续 🎯

本节课中，我们一起学习了婚恋市场作为商业案例的核心要点：

需求刚性：婚恋是人类普遍且持续的需求，构成了巨大的天然流量池。
付费意愿强：由于社交渠道匮乏，付费解决婚恋需求成为许多人的选择，且业务模式具有售后压力小的优势。
市场高度细分：存在大量合法且多样化的细分领域与商业模式，等待挖掘。
警惕特定风险：需避开如校园市场等容易引发价值观争议的领域。

婚恋市场远不止是“介绍对象”，其下蕴含着复杂多样的正规玩法与商业机会。后续课程我们将对具体模式展开详细讨论。

行动建议：对于职业规划、商业规划（包括切入婚恋市场）、副业发展有任何具体问题，或需要深度咨询，请整理好个人背景与详细问题，进行进一步沟通。

婚恋市场商业案例篇2：盲盒模式在婚恋商业中太赚钱了 - P1 🎯

在本节课中，我们将要学习婚恋市场中一种极具盈利潜力的商业模式——盲盒模式。我们将分析其背后的核心逻辑、运作方式以及盈利结构，帮助你理解它为何能切中市场要害并取得成功。

活动预告 📅

本周六（9号）在广州将举办一场活动。本次活动一方面会探讨面向不同企业（如大厂、创业公司、国企、央企、校园招聘）的求职选择，另一方面会同步近期沟通获得的最新信息，包括投资趋势与大方向的避险策略等。最后，我将展示此前与政府及高校合作的项目PPT和Word文档，并进行现场解析与演示。如需报名或了解详情，请继续私信我。

商业模式的核心：切中痛点 💡

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看商业模式的基础。任何成功的商业模式都必须切中痛点。我们来复习一下各方的痛点：

政府的痛点在于政策落实与社会治理。
高校的痛点在于（在此语境下）缺乏有效的学生（人才）输出与对接渠道，学生被视为资源而非个体。
企业的痛点在于盈利，需要背靠大树或借助资源实现变现。

婚恋市场的受众与痛点 ❤️

婚恋市场的直接受众是C端用户，即普通老百姓。老百姓的痛点始终是获取情绪价值，这与整体经济状况无关。你可能很聪明、明智、清醒，但这类人必定是少数。从C端基本盘来看，要想赚钱，只能切入情绪价值领域。

因为如果你想赚C端的钱，且想赚得比较多，那么消费行为必须是冲动消费。反之，如果不是冲动消费，则很难赚钱。这是一个必然的因果关系。

感情本身天然由冲动驱动，理性成分很少。如果你不想赚C端冲动消费的钱，那可以去赚理性消费的钱。但你可以尝试与几个理性的C端用户沟通，看看他们的消费模式，结果可能会让你此生都不想与理性的C端打交道。

因此，冲动与感性在感情中占据主流。如果不是这样，那就不是普通人了。所以在婚恋找对象领域，出现了一种近乎无敌的模式——盲盒模式。

盲盒模式为何有效？ 🎁

为什么盲盒模式如此有效？因为很多人寻找的并非对象本身，而是自己想象中对象的样子。他们将自己想象中的性格、外貌等特质投射到一个陌生人身上。“情人眼里出西施”也是这个道理。

盲盒模式在想象的基础上，额外增加了一层神秘感和赌博的乐趣。原本已经是YY（意淫）的事情，现在在意淫之上再主动增加一层神秘感与赌博属性。用商业术语来说，这直接让模式“起飞”了。

人性基础：喜新厌旧 🔄

人是喜新厌旧的生物。请注意，这里只陈述客观现象，不代表个体观点，也不进行对错判断。讨论问题时，如果我主观地过滤掉我认为错的信息，对你们是不公平的。但这个现象真实存在。

从大基数来看，大部分人就是喜新厌旧的。开盲盒最大程度地满足了大部分人的这种内心诉求。这部分诉求对很多人而言可能违反道德，但他们内心渴望。这正是该商业模式无敌的地方，因为它切入的并非单纯的商业，而是人性。

该模式会针对不同人群进行细分。虽然很多人讨厌自己像货品一样被展示或买卖，但并不妨碍也有很多人乐于不断寻求不同的对象，例如一天换一个或一周换一个，并且乐在其中。

盲盒的逻辑是根据年龄、学历、长相、资产等非常表面的特质，像货物一样将人分类，放入不同等级的盲盒中，当然对应的收费也会增加。你可能会觉得这无非是一些流于表面的相亲模式。但你必须明白，对于中国乃至全世界的普罗大众而言，大部分人关心的不就是皮囊和表面的东西吗？让他们去了解深处和内核，他们有能力做到吗？这就像范志毅评价国足一样：不是不想，是能力本来就不行。

运作模式：从线上到线下 💻➡️🤝

盲盒模式目前通常始于网络交流，一般是纯线上进行。当然，盲盒本身也衍生出了一套完整的商业模式。这有点反向思维：盲盒是原子化的颗粒度起点，从这个元素衍生出一套完整模式。

以下是其常见的运作层级：

基础盲盒：例如300元、500元一次，门槛较低。
高级俱乐部：例如消费达到800、1000、1500、2000元，可能需要加入所谓的俱乐部，并对应一定的门槛。
社交连接：购买盲盒后，通常通过微信或QQ联系。进行登记或购买的双方都不会排斥这种模式，因为大家就是为此而来的。这本质上是信息交易。因此，添加社交软件并无太大问题。如果你们正在操作相关项目，不必过分担心用户排斥——来的人自然不排斥，排斥的人自然不会来。
关于欺诈的说明：有人会说后面可能是骗子。这没什么好多说的。就像刀，本用于料理，也可用于伤人。东西和模式本身没有问题，问题在于使用的人。这已超出商业讨论范围。任何事物落到心思不正的人手中，都可能产生错误结果。

商业模式的核心与扩展 🧠

继续探讨商业模式。其核心基于两点：

大家对于寻找对象的冲动情感。
来登记的人越多，积累的流量就越多。

所有商业设计的核心都基于以上两点。在商业模式中，除了开盲盒和加入俱乐部，还可以定期举办线下相亲活动，以及为对盲盒结果满意的人安排进一步的线下酒会等。

有人会问：人家都加了微信，自己不会约吗？为什么还要交钱参加酒会？原因如下：

养鱼心态：酒会通常是多对开盲盒的人一起见面。主办方不可能只为两个人办一场酒会。对于参与者而言，他们可能想“养鱼”。线下能见到更多人，何乐而不为？他们会算账：一场酒会1500元，能同时认识四个新男性（假设已认识一个）。正常开盲盒认识一个可能要1000元，四个就是4000元。那么1500元换价值4000元的机会，很划算。
安全感与信誉：酒会比两人单独见面更有安全感。同时也能增加品牌信誉。
被动过滤：线下酒会收费且有门槛，等于被动过滤了一些不符合期望的人。

盈利测算示例 💰

根据我了解的某些团队做法，我们来算一笔账（按上海这样的城市估算）：

盲盒一次300元。假设一天10人，收入3000元。
加入俱乐部费用约2000元。假设一天有2人加入，收入4000元。
一般每周一次线下相亲活动，单人收费200元，每次30-50人。按一个月四次，每次30人计算：200 * 30 * 4 = 24000元。
针对已开盲盒并有进一步意向的人，举办线下酒会，一般两周一次，每人1500元，一般五对（10人）。按一个月两次计算：1500 * 10 * 2 = 30000元。

为简化计算，将以上日数据打三折，按一个月10天的等效活跃度来估算月收入：
(3000 + 4000) * 10 + 24000 + 30000 = 70000 + 24000 + 30000 = 124000元

看上去很多？但仔细想想，以上海2500万人口为例，从情感找对象的需求角度粗略估算，以上参与人数只多不少。因此，这个市场规模是切实存在的。

总结与启示 🎓

本节课中我们一起学习了婚恋市场中的盲盒商业模式。就像我一直说的，有些人想做婚恋、想做相亲平台或公众号，但很多人没明白，做事之前需要有一套像今天所讲的完整商业模式。

这就像捕鱼：你想捕捉不同海域、不同深度的鱼，就需要不同的工具和模式去一层层过滤。而不是单纯无脑地扔下一个直钩（连鱼钩都不弯），然后抱怨钓不上鱼——这能怪谁呢？

最后：周六的活动，要报名或咨询请继续私信。此外，在职业规划（工作）、商业规划（赚钱、副业）方面，如果你有任何问题，或有一些想法希望与我沟通，让我能根据你的个人情况和背景，给出更接地气、更符合当下国际与国家发展方向的建议与规划，请整理好你的个人问题与背景信息。

课程一：高效沟通与聊天的基本原则 🗣️

在本节课中，我们将学习如何与不同的人进行高效沟通与聊天，特别是在网络环境中。我们将探讨避免闲聊、明确沟通目的以及识别无效项目沟通的核心原则，以帮助您节省时间、提升效率，并建立更有价值的连接。

概述

聊天与沟通在我们的社交和职业生活中扮演着重要角色。然而，并非所有对话都同等重要。本节课将聚焦于网络沟通，阐述为何应避免无意义的闲聊，以及如何识别和参与有价值的商业对话。掌握这些原则，有助于我们更有效地管理时间和精力。

沟通的核心原则：拒绝闲聊

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看沟通的第一大核心原则：不进行无意义的闲聊。

社会性聊天（无论是与熟人还是陌生人）应遵循的首要原则是避免闲聊。闲聊指的是那些不传递有效信息、不解决具体问题或不能产生实际价值的对话。例如，单纯询问“你对某趋势怎么看？”这类开放且空泛的问题。

核心逻辑：真正深入的、有价值的讨论不适合在开放的网络上进行。它们更适合面对面会议或私密场合。网络闲聊通常无法带来实质性成果。

因此，面对闲聊性质的提问，一个有效的回应方式是反问：“讨论这件事能让我们赚钱吗？如果不能，那有什么好聊的呢？” 这有助于将对话引向务实的方向，或自然终止无效交流。

礼貌回复的陷阱

理解了闲聊的无益后，我们来看看一个常见的误区：出于礼貌而回复所有信息。

许多人认为对收到的每一条信息都予以回复是一种礼貌。然而，这种行为模式存在惯性，容易在不知不觉中浪费大量时间。

以下是这种行为的潜在问题：

时间浪费：当每天有十个甚至更多人发起闲聊式对话时，逐一礼貌回复会消耗大量本可用于更重要事务的时间。
自我认知偏差：口头上重视赚钱和效率，但行为上却不断陷入低效社交，这并非尊重自己时间的表现。
鼓励无效沟通：对于一些缺乏边界感的沟通者，你的每次回复都可能被视作继续闲聊的邀请，导致他们更频繁地打扰你。

关键在于建立沟通的边界，有选择地进行回复，将精力集中在有价值的对话上。

项目沟通的常见误区

在商业环境中，项目沟通同样需要警惕。许多低效的沟通源于发起者自身思路不清晰。

以下是两类常见的低效项目沟通开场：

第一类：缺乏上下文
对方仅提出“有个某类项目，要不要聊聊？”，但没有提供任何背景、目标或需求信息。从接收方视角看，完全无法判断对话的必要性和方向。

核心观点：正因为对方没有理清思路，所以更不应该开启对话。清晰的商业思维和Sense应在沟通前就具备。否则，对话很可能沦为毫无结果的“过家家”。

第二类：过度强调虚名背书
对方声称对接了“有某某牛背书的团队”，并以此作为主要沟通筹码。

这类沟通存在两个问题：

业务性质存疑：真正优质的业务通常不需要通过网络广泛寻找代理。需要寻找代理的，往往是边角料业务或旨在“薅地方政府羊毛”的招投标项目，其团队可能缺乏实际项目实施能力。
关系链复杂：此类项目往往涉及多层转包（甲方A -> 背书团队B -> 代理C -> 合作方D）。信息经过多层传递极易失真，预算被层层剥皮，最终执行方利润微薄且风险不明。

风险：不明就里的“代理”

很多时候，沟通者自身并未理解项目的全貌和潜在风险。

有些人轻易成为某个“牛团队”的代理，但对项目背后的真实运作逻辑、资金性质甚至合法性一无所知。他们只是听信了别人的说辞，然后试图将这套不清晰的东西传递给更多人。

风险链条：自己可能已被忽悠 -> 在没搞清楚的情况下试图忽悠他人合作 -> 一旦项目出问题，所有参与方共同承担责任。

这种模式下的沟通与合作，无论持续多久，最终都可能无法落地，让所有参与者陷入“过家家”般的无效努力中。因此，远离思路不清、热衷于“过家家”的团队和沟通模式至关重要。

总结

本节课中，我们一起学习了高效网络沟通与聊天的核心原则：

坚决拒绝无意义的闲聊，将时间留给能产生实际价值的对话。
警惕“礼貌回复”的惯性陷阱，有选择地回应，建立沟通边界。
识别低效的项目沟通，对缺乏上下文或仅靠虚名背书的邀约保持警惕。
避免成为不明项目的“代理”，在完全理解项目实质与风险前，不轻易参与或推广。

掌握这些原则，能帮助我们在复杂的网络社交中保持清醒，更高效地管理人际互动，将精力聚焦于真正重要的事务上。

活动通知：本周六（8月2日）宁波活动主题已定，一是产业园招商引资与孵化器玩法，二是产品/服务定价策略。如需了解详情或报名，请私信。

个性化咨询：如果您在职业规划、商业规划或副业发展方面，希望获得结合个人情况的接地气建议，请整理好您的具体问题和背景信息。

课程01：如何判断新兴专业是否值得选择？🤔

在本节课中，我们将探讨一个许多学生和家长关心的问题：高校新开设的专业（如区块链、数字经济等）是否值得选择。我们将分析其背后的逻辑、潜在问题，并提供清晰的判断方法。

概述：新兴专业的普遍现象

近期，许多人询问关于区块链、数字经济等新兴专业的选择问题。在查看了相关课程内容后，我发现存在一些普遍现象。许多学生，包括本科生和研究生，对这些专业的了解仍比较浅显。

首先需要明确一点：无论是技校、职校还是985、211高校，其内部运作逻辑有相似之处。高校体系复杂，水很深。对于未亲身涉足相关行业领域的人来说，很多信息实际上是以讹传讹，缺乏实质内容。

本节我们将聚焦于一个核心问题：是否应该报考这些新兴专业，以及选择后的出路如何。

核心问题分析

以下是对新兴专业（以区块链、数字经济为例）的几个关键分析点。

1. 课程设置是“缝合怪”

许多新兴专业的课程设置存在根本问题。以“数字经济”为例，其核心定义模糊。课程设置往往成为不同学科的简单拼凑：从计算机、金融、通信、软件工程等专业中各取几门课程组合而成。

这种“广而不精”的培养模式存在弊端。在三年的专科或四年的本科学习中，如果每个领域都只学两个月入门，那么毕业时很可能“什么都不会”。相比之下，专注于一个领域学习三到四年，至少能培养一技之长。

核心公式：低质量课程 ≈ 计算机课程 + 金融课程 + 通信课程 + ...（简单叠加）

2. 专业设立本质是商业行为

必须理解，高校开设新专业本质上是一种商业行为，遵循商业逻辑。其动机可能包括完成KPI、获取经济利益（如项目经费、补贴）等。学校并非慈善机构，其决策首先服务于自身利益。

这就像我做视频和提供咨询，虽然能帮助大家，但最终也希望获得合理回报。高校的运作同样如此，其服务对象和利益链条更为复杂。

3. 教学资源严重匮乏

对于绝大多数新兴专业，一个残酷的现实是：没老师、没教材、没实验、没案例、没成熟课程。正因如此，才会出现课程内容与专业名称严重脱节的“神奇”课程设置。

高校的应对办法通常是采购、招投标、将现有课程进行“缝合”。中国许多高校年度预算高达上亿，这些资金的流向和效率值得深思。一切都围绕着KPI和利润运转，其中的利润率可能不是百分之几十，而是百分之几百。

4. 课程内容与行业严重脱节

以区块链为例，高校里有多少老师能真正分清Web3与区块链的区别？很多教师缺乏一线行业“跌打滚爬”的经验，其知识可能停留在纸上谈兵、脱离实际甚至错误的阶段。他们可能不了解行业的真实就业情况、盈利现状及残酷竞争。

导师做项目，有时是为了利用学生的免费劳动力，最终成果用于申请补贴或荣誉，而与学生未来的就业关系不大。如果你面对这类专业，可以问老师几个尖锐的问题：

该方案解决了什么真实痛点？
其商业模式如何盈利？
为什么必须用区块链或该方案？历史上没人做过吗？

很多时候，答案可能指向“重复造无用轮子”，目的仅是骗取补贴或忽悠学生。

5. 行业发展快，教育跟不上

新兴行业（如区块链、数字经济、新能源、碳中和）的最大特点是技术迭代快、行业变革迅速。而高校体系僵化，课程更新缓慢。一个2022年设立的专业，其课程可能沿用四年，届时行业早已天翻地覆。

数字经济本身就是一个宏大且快速发展的概念，有多少人真正潜心研究并理解其内涵与发展路径？在缺乏深刻认知的情况下仓促开设专业，效果可想而知。

6. 就业前景充满不确定性

关于新兴专业的就业前景，你需要先思考几个问题：

时间跨度：专科3年，本科4年，硕士再加3年。谁能准确预测3年、4年或7年后某个新兴行业的具体发展状况？能预测的人往往不会公开分享，因为这关乎巨大利益；或者即使分享，普通人也难以参与。
政策与个人的关系：国家扶持政策（红头文件）与普通毕业生个体关系不大。当数百万相关专业毕业生同时涌入市场时，个人如何脱颖而出？扶持资金很难直接惠及每个学生。
行业变化速度：过去是“30年河东，30年河西”，现在可能“3个月就河东河西”了。行业变化极快，学校教育很难跟上。

总结与行动建议

综上所述，许多新兴专业存在课程缝合、商业驱动、资源匮乏、脱离行业、前景不明等核心问题。这导致一个可悲的结果：这些专业培养出的可能不是未来的人才，而是“未来茁壮成长的韭菜”。毕业生怀揣碾压他人的梦想进入行业，却因所学不接地气而更容易被收割。

那么，如何判断一个新兴专业是否值得报考？

一个简单的判断标准：仔细查看其课程设置。如果课程看起来是七拼八凑的“缝合怪”，从各个不同专业生硬地拉来几门课拼凑而成，那么无论是什么层次的学校，都建议谨慎报考。因为其基因和根基就有问题，很难培养出市场需要的实际能力。

本节课我们一起学习了新兴专业的潜在陷阱与判断方法。核心在于理解专业设立的商业本质、评估其课程设置的合理性，并对快速变化的行业前景保持清醒认识。希望这些分析能帮助你做出更明智的教育投资决策。

课程：摆脱“任务式”人生 - P1 🎯

在本节课中，我们将要探讨一种普遍存在的生活模式——“任务式”人生。许多人的人生轨迹仿佛是在完成一份清单：读书、找工作、结婚……然后呢？我们将分析这种模式的成因、潜在问题，并思考如何打破这种循环，为自己的人生重新掌舵。

概述：什么是“任务式”人生？🤔

“任务式”人生指的是一种被外部期望（如父母、社会）所驱动，按部就班完成一系列人生里程碑，却缺乏个人自主意识和长远规划的生活状态。其核心表现是，个体将读书、找工作、结婚等视为必须完成的“任务”，一旦完成某个节点，便感觉“Mission complete”，而很少思考这些选择背后的长期意义和个人幸福。

社会与家庭的驱动因素 🏠

上一节我们介绍了“任务式”人生的概念，本节中我们来看看是什么在驱动这种模式的形成。这种模式很大程度上源于家庭和社会环境的压力。

一方面，许多年轻人缺乏独立的自主意识。在他们看来，听从父母或权威的安排是最安全、最正确的选择。常见的想法是：“因为父母说的都是对的。”或者“我自己还不知道要做什么，先按他们说的做。”

另一方面，社会、家庭乃至老师，有时会形成一种无形的压力场。对于缺乏主见的人而言，这很容易演变为一种“PUA”，即通过制造焦虑或对比来促使个体遵从既定路径。其内在逻辑是：如果你不按照既定步骤走，就会面临糟糕的后果。

“任务式”人生的核心问题：只重节点，忽视过程 ⚠️

理解了驱动因素后，我们需要审视这种模式的核心缺陷。最大的问题在于，它只关心在特定时间点完成某个“任务”，却完全不关心这个“任务”完成后的长期生活质量与个人发展。

例如，父母可能只关心孩子“找到工作”这个结果，至于这份工作是否适合、是否有发展前景、是否让人开心，他们可能并不真正关心。结婚也是如此，只关心“结婚”这个仪式节点，至于婚姻质量、双方是否幸福，则被忽视。

这种思维模式可以概括为一个简单的公式：
人生价值 ≈ 完成（读书 + 找工作 + 结婚 + …）

然而，真实的人生是一个漫长的过程，公式应为：
人生质量 = Σ（每个选择带来的长期体验与后果）

更残酷的现实是，所有选择带来的长期后果——如房贷压力、不幸婚姻的痛苦、职业发展的瓶颈——最终都需要自己承担。父母或社会无法为你解决这些问题。

具体困境与风险案例分析 📉

以下是“任务式”思维在具体人生决策中可能引发的风险：

房贷压力：贷款时自信满满，认为高收入足以应对。但贷款周期长达20-30年，一旦经济下行、收入不稳或家庭出现变故，漫长的还贷期将成为巨大的生活负担。计算一下20年和30年贷款的利息差额，就能直观感受到长期财务压力。
专业与职业选择：根据当下热门或他人建议选择专业，认为“选好就万事大吉”。但社会快速发展，几年前的热门行业（如互联网）如今可能已形势大变。不考虑环境趋势的长期发展，仅完成“选专业”这个任务，可能导致毕业即失业或职业道路坎坷。
婚姻困境：为了完成“结婚”任务或因面子而结合，可能忽视双方是否真正合适。婚后若出现不尊重、矛盾甚至更严重的问题，很多人选择忍气吞声。离婚则涉及财产分割、社会关系撕裂等复杂问题，代价高昂。

丧失的关键能力：社会生存与抗风险能力 🛡️

完成一系列任务的同时，一个更隐蔽且严重的后果是：我们可能丧失了独立在社会上生存和解决问题的能力。

“任务式”人生让我们与社会实际运作脱节。我们擅长应对有标准答案的考试，却不擅长处理没有剧本的现实问题。例如：

如何应对意外事件（如交通事故纠纷）？
如何与人有效沟通、谈判甚至对抗不公？
如何规划个人财务、应对经济风险？

当30多岁后，父母不再能提供庇护，社会压力扑面而来时，一个残酷的事实是：你没有选择，必须面对。但届时再从头学习这些生存技能，将面临精力、竞争和现实压力的多重挑战，难度远高于年轻时期。

打破循环：从“知道不能干什么”开始 🚀

那么，如何打破这种“任务式”人生的循环呢？首先需要建立一种关键意识：我虽然可能还不知道一定要干什么，但我必须知道不能再干什么。

不能再盲目地为了完成任务而生活。你需要夺回人生的选择权：

审视每一个重大决定：在读书、找工作、结婚等节点上，多问自己“这是我真正想要的吗？”“长期来看会怎样？”，而不只是“这是否完成了任务”。
主动接触真实社会：有意识地锻炼自己处理复杂事务、与人打交道、管理风险的能力。这些是比任何“任务”都更重要的生存技能。
承担起自我责任：清醒地认识到，所有选择的后果最终由自己承担。因此，你必须成为自己人生的第一责任人，而不是被动执行他人剧本的演员。

如果不打破这个循环，悲剧可能会代际传递。自己承受了“任务”后的苦果，却可能将原因归结为“书读得不够好”、“婚结得不够对”，进而将同样的“任务清单”强加给下一代，无视社会已经发生的天翻地覆的变化。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了“任务式”人生的表现、成因与危害。我们认识到，盲目完成外部设定的任务，会导致我们忽视长期幸福、丧失关键的社会生存能力，并可能陷入代际循环。

总结来说，摆脱这种模式的关键在于：

转变思维：从“完成任务”转向“经营人生过程”。
夺回主权：做自己人生的决策者，而不仅仅是执行者。
锻炼能力：有意识地培养独立解决现实问题的能力。
果断止损：明确“不能再盲目跟随任务清单”，这是改变的第一步。

人生的道路很长，重要的不是在某个节点盖上“完成”的章，而是确保整段旅程的方向由自己掌控，并能应对途中的风雨。

课程：行动力与驱动力解析 - P1 🎯

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的现象：为何人们难以将想法付诸行动。我们将分析“不行动”背后的核心原因，包括驱动力不足、目标模糊以及自我设限等问题，并提供清晰的思考框架。

成都活动通知 📅

成都线下活动已确定于6月16日下午1:30至6点举行，地点在青羊区神骨科医院附近。活动详情或报名请通过私信咨询。

关于“合作”与“中介”的讨论

有人评论说我分享的内容像是“拉皮条”或做中介，担心被合作方看到不好。我的观点是，在商业环境中，资源对接与中介服务是普遍且基础的模式。我的合作方们大多深谙此道。因此，分享这些实践经验并无不妥。

问题一：为何在兴趣爱好上难以坚持？ 🤔

许多人尝试将自己的兴趣爱好发展为事业，但遇到挫折或缺乏正反馈（如得不到认可或赚不到钱）时，就容易放弃。这背后通常存在两个根本问题。

1. 兴趣爱好的选择本身可能受限

很多人过去二三十年的选择和决定并非完全自主。在有限的选择范围内认定的“爱好”，未必是真正的热情所在。

核心逻辑：这好比从一个装有1000张纸条的黑盒子里，只随机摸到了两三张（例如计算机、土木工程），就认定这是自己的终生爱好。这个选择范围本身过于狭窄，结论自然不可靠。许多人的“爱好”其实是由过往教育、生活环境等外部因素塑造的。

公式：认定的爱好 ≈ 有限环境暴露选项 ∩ 自我合理化

因此，当你觉得在某个“爱好”上坚持不下去时，很可能因为它本就不是你真正的热情所在。

2. 缺乏清晰的目标拆解

即使对某个领域有兴趣，如果只有模糊的长期愿望（如“我想在计算机领域成功”），而没有具体的、可执行的短期目标，行动就难以持续。

核心逻辑：一个不确定是否真爱的方向，加上一个模糊的目标，几乎注定无法坚持。你需要将大目标拆解为具体的里程碑（Milestone）。

示例：

Milestone 1：完成一个基础编程课程。
Milestone 2：独立开发一个简单应用。
Milestone 3：获得第一份相关实习或自由职业项目。

没有这样的路线图，动力很容易消散。

上一节我们探讨了兴趣与目标模糊如何导致行动力匮乏，本节中我们来看看另一种常见的内部障碍：自我否定与自卑。

问题二：自卑与“我肯定不行”的思维陷阱 🌀

认为自己很难成功，这种想法本身常常是一种自我借口和逃避方式，并且极易陷入恶性循环。

恶性循环的形成：

经历一两次失败或挫折。
产生“我不行”的自卑和自我否定情绪。
这种情绪影响后续做事的积极性和认真程度（例如，写论文时不再认真查资料、接地气）。
因为消极应付，得到更差的结果。
用这个更差的结果来验证并强化最初的“我不行”想法。

关键洞察：这个循环的起点和持续动力，往往只来自于你自己。外界并没有持续施加否定，是你自己在不断强化这个负面信念。指望寻求外部肯定来解决内部否定，是方向性错误。

代码逻辑描述：

# 错误的循环逻辑
while True:
    if 遭遇挫折():
        自我否定 = True
    if 自我否定:
        努力程度 = 低
        结果 = 变差()
        自我否定 = 强化(结果) # 用更差的结果再次证明“我不行”

跳出这个循环，需要从第三方视角审视：这种自我施加的情绪，对达成目标毫无益处。

克服了自我设限，我们还需要前进的燃料。接下来，我们探讨驱动行动的核心要素：野心。

问题三：野心是驱动与实践的起点 🚀

在行动过程中，野心是不可或缺的。它不一定需要完全切合实际或完全发自内心，甚至可以由外部灌输。

为什么野心重要？

提供初始驱动力：先有“想要”的念头，才能有行动的开始。野心的正确性可以在实践中修正。
促使目标明确化：当你的野心足够大，你无法忍受自己停留在模糊状态，会本能地去拆解和明确目标。
忽视过程困难：强大的野心能帮助你聚焦于最终结果，从而减轻对过程中困难的恐惧。

实践的价值：即使失败，实践本身也具有巨大价值。

实践3年：可能撞墙多次，但积累了经验，排除了错误选项，提高了未来成功的概率。
空想3年：只有臆想，没有经验积累。

两者可能最终都未达到世俗意义上的“成功”，但前者的人生体验和认知深度远胜后者。实践是检验和修正一切想法的唯一标准。

最后，我们来探讨驱动力与野心的根源。它们从何而来？

问题四：驱动力与野心只能靠自己寻找 🔍

驱动力和野心很难依靠外界灌输或简单方法改变。很多人并非没有，而是没有找到能激发它们的具体方向和切入点。

核心比喻：人生选择如同一个装有1000张纸条的黑盒子。如果你只接触过其中的两三张（你的专业、现有工作），你怎么能断定其中没有能点燃你真正野心和驱动力的选项呢？

外部激励的局限性：高薪工作可以让人“表现”得有野心、有动力，但这可能是由金钱外部驱动的。一旦外部激励消失，动力也可能消退。这不能证明此人本质没有野心，只是没找到能激发内在热情的方向。

结论：因此，拓宽视野、深入了解社会、接触不同领域和人群至关重要。这相当于去探索黑盒子里更多的纸条。虽然无法穷尽所有可能性，但探索的范围越广，你找到真正能激发内在驱动力和野心的领域的概率就越大。

课程总结 📝

本节课我们一起学习了影响行动力的几个关键因素：

审视兴趣来源：你的“爱好”可能源于有限选择，未必是真正热情。
设定清晰目标：将模糊愿望拆解为可执行的短期里程碑（Milestone）。
打破自我否定循环：警惕“我不行”的自我设限，避免陷入消极行为的恶性循环。
拥抱野心：无论来源，野心是启动和维持实践的关键燃料。
主动探索：驱动力和野心需通过广泛实践和探索自我来发现，无法完全依赖外部给予。

记住：不行动，往往源于驱动力不足、目标模糊及自我设限。而解决之道始于清晰的自我审视、目标拆解，以及勇敢地投入实践，在实践中不断修正方向。

咨询服务说明 ℹ️

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课程名称：客观看待事物、人与自我，并持续前行 🧭

课程编号：P1

在本节课中，我们将学习如何客观地看待外部事物、他人以及自我，并探讨在认清现实后如何保持前进的动力。这是个人成长中最具挑战性的一环。

第一小节：潜意识的排斥是最大阻碍

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看阻碍我们客观认知的首要因素：潜意识的排斥。

这种排斥并非源于理性思考，而是源于长期形成的感受或被灌输的观念。它会严重阻碍个人的发展。

以下是潜意识排斥的常见表现：

长期被教育“唯有读书和工作是正途”，导致成年后对与此无关的所有可能性产生本能排斥。
内心深知其他道路并非绝路，却因长期被灌输的观念而难以抗拒和承认。
格局或领悟力有限的人，难以在短时间内与长期形成的固化思维抗衡。

这直接导致了“驱动力不足”的问题。当一个人内心只认可所谓的“标准答案”并排斥其他所有可能性时，他自然无法找到行动的起点。你的初始心态和潜意识已经将你锁定在原地。

第二小节：客观看待并接受现实

理解了潜意识的排斥后，我们需要学习如何客观地看待并接受现实。

客观看待的核心在于：不带预设的对错与是非去了解事物，并在了解后能否不内耗、不纠结地接受它，并以此为基础继续前进。

我们以一个客观事实为例：未来物价上涨 + 大量应届生进入市场 = 就业市场竞争加剧。同时，大部分行业的金字塔结构已接近饱和。

面对这些客观事实，正确的做法是欣然接受，并以此为依据制定个人规划。然而，大多数人却选择内心排斥。常见的反应模式是：听到客观分析 -> 认为是“贩卖焦虑” -> 退回“我只能按既定路线走”的舒适区 -> 抱怨环境艰难。

这本质上是无视客观市场规律，却要求世界围绕个人意愿运转。

第三小节：客观定位而非定义自我

在学会看待外部现实后，更困难的一课是客观地定位自我。请注意，这里是“定位”而非“定义”。

“定义”如同流行的性格测试（如MBTI），容易给人贴上标签、套上框框，限制可能性。我们最应避免的，就是被身边认知有限的人所定义。

一个关键认知是：你身边的人（包括父母），其认知很可能并未与广阔的社会充分接轨。 因此，他们基于自身有限经验的“定义”，并不能代表城市、社会、国家乃至人类群体的多样可能性。你无需活成“别人家的孩子”，你需要的是找到属于自己的位置。

第四小节：在行动与试错中摸索定位

那么，如何在人类群体中摸索出真正的自我定位？本节将揭示具体路径。

客观看待事物，就是承认社会群体的多样性（从“二代”到三教九流）和生存方式的多元性（多如牛毛的赚钱方式）。你不知道，不代表不存在。

客观看待自己，则是承认自己在与社会接轨前，几乎一无所知。在真正实践前，不要妄下结论。

找到自我定位的唯一路径是：在策略指导下，不断地去行动、试错和复盘。 公式可以概括为：定位 = 持续行动 × 聪明复盘。

真正的“客观看待自己”包含两层含义：

如果你不愿行动、找不到方法、缺乏执行力或只会“死做硬做”且无法改变，那么就要客观承认自己目前“不行”，这是你的上限。
你的选择是二元的：要么安于现状并接受其上限；要么决心改变，持续突破自我，探索更广阔的世界、人脉和信息。

最困难之处在于：看清客观现实后，发现它与自身旧有认知南辕北辙；同时认清自己可能只是个普通人。而最难能可贵的，是在此基础上，依然能够继续朝前走、去社交、去突破。

大众教育往往倾向于灌输美好愿景，而非真实性，这导致客观看待事物变得异常困难。但对于寻求突破的个体而言，第一步，也是必须的一步，就是：尽一切努力，先去客观地看看世界是什么样，看看自己是什么样。

总结

本节课中我们一起学习了个人成长的核心挑战。我们探讨了潜意识排斥如何阻碍发展，学习了如何客观看待并接受现实以制定有效规划，区分了“定位”自我与“定义”自我的差别，并明确了在持续行动与复盘中摸索定位是唯一路径。最终，我们认识到，最难的并非看清真相，而是在认清普通自我与复杂现实后，依然保有继续前行的勇气和行动力。

附：关于2025年杭州数字经济产业峰会（4月19-20日）的报名信息，请从评论区获取链接。对于个人职业规划、商业发展或副业方面的具体问题，可整理好个人背景与问题后进行咨询。

课程一：客观分析996、007与35岁现象 🔍

在本节课中，我们将客观地探讨当前职场中普遍存在的“996”、“007”工作制以及“35岁”职业瓶颈现象。我们将从经济环境、企业竞争、个人发展等多个维度分析其成因，并尝试理解这些现象背后的逻辑。请注意，本课程仅阐述事实与问题，不提供解决方案，也不涉及情绪引导。

第一部分：为何“996”与“007”会更普遍？ ⏰

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看“996”与“007”工作制为何在当前及未来一段时间内会更加普遍。

根本原因在于当下的经济环境。企业家与资本家面临更大的经营压力，而这种压力会直接传导至员工身上。对于资本家而言，即使员工没有实际产出，让他们留在办公室也能带来一种掌控感和安全感。其核心逻辑是：

资本家的安全感 ≈ 可见的劳动力投入

即使这种“投入”未必等于有效产出。

以下是导致这种现象加剧的几个具体原因：

扭曲的竞争环境：企业间的竞争日益激烈且非常规化，这种压力自上而下传递，使得超时工作从一种抗争对象变成了默认的常态。
无效的对比与PUA：企业管理层常以海外顶尖公司（如Google、微软）的工作强度为标杆，向员工施压，却刻意忽略薪资、福利、工作条件等关键因素的对比。
员工的“内卷”：在任何群体中，认知与选择都会大致呈现“五五开”的分布。总有一部分员工会选择通过加班、讨好领导等方式进行“内卷”，他们的行为会迫使其他人跟进，从而形成整体氛围。
制度的变种：为了规避风险，超时工作衍生出许多变种，例如大小周、拆分合同与薪资、用发票报销抵扣加班费等，使得劳动者更难维权。

综上所述，在经济下行、效益不佳的背景下，资本家为寻求心理安全感和成本控制，倾向于延长工时。同时，扭曲的企业竞争和部分员工的“内卷”行为，共同推动了“996”、“007”的常态化与加剧。

第二部分：“35岁”为何成为职业坎儿？ 🎯

理解了高强度工作制的成因后，我们再来看看另一个关键现象：为什么“35岁”在互联网等行业被视为一个职业坎儿？

对于个人而言，35岁左右是继毕业、求职后的第N个迷茫期。此前因忙碌工作而无暇思考的问题会集中爆发。此时个人面临的情况可以用一个公式概括：

35岁的压力 = 职业瓶颈 + 家庭责任（父母健康、子女教育）+ 经济压力（房贷等）

工作不再单纯，个人需要考虑的维度急剧增加。

对于企业而言，招聘时对35岁左右的人群存在顾虑。这并非简单的年龄歧视，而是一种基于概率的筛选策略，类似于企业偏爱“985/211”毕业生。其考量的核心点是：

企业招聘成本 ≈ 筛选效率 + 管理成本 + 潜在风险

企业认为，从更年轻、更“单纯”的群体中筛选，综合成本更低。以下是企业方的具体考量：

管理成本高：认为35岁左右的员工“事多”，可能不好管理、要求多、请假频繁。
性价比考量：年轻人的薪资要求通常更低，且可塑性强。
可替代性强：互联网很多岗位技术门槛并非高不可攀，可替代性较高，企业无需依赖资深员工。
市场认知清晰：经过多年发展，企业对互联网岗位的价值和人才市场有了更清晰的认知，不再为“屠龙之技”（即极高阶但应用场景极窄的技能）支付过高溢价。

互联网行业放大了这一现象，因为它将传统行业可能需要20年完成的职业周期（包括成就与危机），压缩到了5-10年内。竞争节奏快、人员更替迅速，使得企业与个人都更早、更剧烈地感受到这一年龄压力。

第三部分：被优化的人都去哪儿了？ 🗺️

既然“35岁危机”被广泛讨论，一个自然的疑问是：那些被优化的资深员工，最终都流向何处了？

目前我们并未看到大规模、清晰的流向，这主要由以下几点造成：

从业人员比例不高：中国互联网从业人口占总就业人口比例远低于美国（约17-18% vs 35-38%），绝对数量没有大众感知的那么多。
现象处于进行时（ING）：互联网的年龄优化问题是一个周期性现象，其长尾效应正在显现，但尚未形成完整的、可观察的终局样本。
幸存者偏差：我们能看到的多是转型成功者，如成为高管、独立开发者、创业者或知识变现者。大量沉默的、挣扎的或已离开行业的人并未进入公众视野。
时代红利差异：早期的互联网从业者享受了行业爆发期的红利，有更多转型机会。而当前时代的35-40岁人群面临的境遇截然不同，他们的未来才是更具参考价值的答案。

因此，当前被优化人群的最终去向，可能需要5-10年后才能给我们更清晰的答案。现在的观察更多是片段的、不完整的。

第四部分：这是互联网独有的问题吗？ 🌐

很多人认为这是互联网行业的特有问题，其他行业并非如此。本节我们来分析一下这个观点。

核心结论是：这并非互联网独有的问题，互联网只是加速和凸显了这一过程。

问题的本质在于以下几个普遍因素：

资本方（企业家）越来越倾向于压榨和PUA。
劳动者（“电池”）越来越逆来顺受。
市场从增量发展转向存量饱和。
劳动力供给持续增加。

互联网因其发展快、周期短、信息透明的特性，只是将这一过程缩短并提前展现了出来。在任何可替代性较强的行业，只要符合“市场饱和”与“劳动力过剩”的条件，类似的“内卷”和“年龄优化”都或早或晚会发生。

所谓的“越老越吃香”的行业（如医生、高级技工）确实存在，但我们要看两个关键点：

这些岗位在整个就业市场中的比例很低。
这些行业内部也是金字塔结构，能爬到顶端、享受“越老越吃香”红利的人永远是少数，中下层同样面临竞争与淘汰压力。

因此，这是市场经济和劳动力供需关系下的结构性现象，互联网仅是“先发考场”。

第五部分：未来会好转吗？ 🔮

分析了现状与成因后，一个关键问题是：这种趋势未来会好转吗？

目前的迹象表明，情况可能更趋向于悲观：

互联网化加剧：互联网已与各行各业深度融合，其“加速内卷”的模式正在向更多行业扩散。
下行市场加速：在经济下行周期中，企业为生存只会更加注重成本控制和短期产出，从而加剧压榨与优化。
行为走向极端：资方与劳方的行为都在走向极端。资方极致地追求控制与产出；劳方则通过“内卷”和“跪舔”进行恶性竞争。这种系统性极端化难以自我纠正。
蝴蝶效应：当下的选择（如全民考研、盲目内卷）会对行业生态和个人长期发展产生深远且不可逆的负面影响，而这种影响短期内难以被察觉。

综合来看，在可预见的未来，职场环境的竞争压力与年龄焦虑很可能只会加剧而非缓解。

第六部分：总结与换位思考 🤝

本节课我们一起学习了“996”、“007”和“35岁现象”的客观成因。最后，我们通过换位思考来总结这些现象。

对于资方（企业家/资本家）：
其首要目标是企业生存与盈利。在激烈的市场竞争中，对员工成本的严格控制和对甲方需求的绝对服从，是理性的商业选择。他们的决策公式是：

企业决策优先级：盈利与存活 > 员工福祉

对于劳方（员工/“电池”）：
抱怨资方并无太大意义，因为双方立场根本不同。关键在于认识到，在当今市场，产品/服务质量的好坏，与公司能否赚钱/融资的相关性正在减弱。因此，资方缺乏改善员工待遇的内在动力。

这本质上是社会发展特定阶段的产物，是不同阶层在特定视野、格局和生存压力下互动所孕育的结果。理解这一客观规律，有助于我们更清醒地认识自身处境，并为个人规划提供更现实的参考。

本节课总结：我们一起分析了高强度工作制和职业年龄瓶颈的成因，认识到这是经济环境、市场供需、企业竞争与个体行为共同作用的结果。互联网并非根源，而是加速器。这一现象具有结构性，且短期内难见好转。理解其中的客观逻辑，是应对挑战的第一步。

寂静岭2重制版第一课：初入迷雾小镇 🏙️

在本节课中，我们将跟随主角詹姆斯，学习如何在《寂静岭2重制版》的困难模式下，于迷雾笼罩的小镇中展开探索、战斗与解谜。课程将涵盖从游戏开始到获得关键道具“电锯”为止的初期流程，并解析核心机制。

概述与初始设置

上一节我们介绍了课程目标，本节中我们来看看游戏的初始设置与角色状态。

游戏开始时，主角詹姆斯身处观景台。一周目已经完成，当前为“新游戏+”模式，难度设置为战斗困难、解谜轻松。

以下是初始状态的关键点：

主角目前没有地图，需要自行探索获取。
初始没有武器，处于“手无寸铁”的状态。
环境雾气浓重，视野受限。

探索起始区域与首个谜题

在了解了基本设置后，我们正式踏上旅程。首要任务是在起始区域进行搜刮并解决第一个小障碍。

离开观景台，沿路前进。路边的小亭子里可以找到一张红色纸张，这是一种记录点，选择“开个新的记录”。继续前行会遇到一个墓地场景。

在墓地，首次遇见NPC安吉拉。对话后，她警告主角这个小镇有问题，但詹姆斯决心继续寻找重要之人。对话结束，获得前进的方向提示。

跟随道路来到一栋建筑（伐木场）前，门被锁住。根据提示，需要找到备用钥匙。

以下是获取钥匙并进入的步骤：

绕到建筑侧面，发现一扇打碎的窗户。
从窗户进入室内。
在房间的抽屉里找到备用钥匙。
使用钥匙从正门进入建筑。

遭遇战斗与核心机制

成功进入建筑后，我们首次接触到游戏的核心战斗与探索机制。

在建筑内探索时，环境音乐会发生变化，提示危险临近。首次遭遇敌人“皮套怪”（拉链怪）。此时主角会自动拿出武器（如果已获得）。

战斗系统核心公式为：发现敌人 → 自动装备武器 → 进行攻击或闪避。

击败敌人后，可以搜刮到“健康饮料”（补血道具）和“注射器”（效果更强的补血道具）。注射器的效果通常相当于两个健康饮料，用公式表示为：1 注射器 = 2 健康饮料。

在房间内还可以获得关键道具“核能收音机”。当附近有敌人时，收音机会发出噪音，这是重要的预警机制。用代码描述其逻辑可以是：

if enemy_nearby:
    radio.play_noise()

深入小镇与艰难战斗

离开建筑后，我们正式进入寂静岭小镇街道，战斗难度显著提升。

街道上敌人数量增多，在困难难度下，敌人的攻击欲望和伤害都很高。此时获得的手枪子弹非常有限，需要谨慎使用。

以下是街道探索的关键地点与事件：

花店：发现留言，提及“红白相间的花”和“卡桑德拉”。
餐厅、酒吧、咖啡馆、汉堡店：大部分门最初都无法进入。
多次遭遇战：在街道上与多个皮套怪战斗，困难模式下需灵活运用闪避，不宜硬拼。

在警车旁可以找到一个记录点。阅读旁边的纸条，提示“如果你正在读这些文字，赶快离开这个地方”。

公寓探索与道具收集

经过一番苦战，我们找到了一个关键的探索区域——公寓楼。

进入公寓区域，首要目标是找到“5号公寓”的钥匙。在探索过程中，会听到奇怪的声音并遭遇敌人。

在公寓内探索时，需要注意环境中的可互动物品。例如，在某个房间的床上可以找到“自动点唱机按钮”。

以下是公寓内收集到的关键物品列表：

5号公寓钥匙：用于打开目标房门。
断裂的黑胶唱片：谜题道具的一部分。
自动点唱机按钮：另一个谜题道具。
健康饮料：用于恢复生命值。

谜题破解与电锯获取

收集到必要道具后，我们来到本节课程的高潮部分——破解谜题并获得强力武器。

在公寓内探索时，会发现一个“点唱机”，但目前无法使用。需要组合找到的道具。

谜题破解步骤可概括为以下流程：

将断裂的黑胶唱片与之前获得的半瓶胶水（或其他修复道具）组合，修复唱片。
将修复后的黑胶唱片和自动点唱机按钮安装到点唱机上。
操作点唱机，触发机关，打开新的通路或获得关键物品。

成功破解谜题后，主角会获得一把电锯。电锯是威力强大的近战武器，在面对成群敌人时尤其有效。其攻击力可以粗略表示为：电锯伤害 > 手枪伤害 > 近战棍棒伤害。

获得电锯后，主角的战斗力得到极大提升。此时可以更有效地应对街道上的敌人。

课程总结与下一步方向

本节课中我们一起学习了《寂静岭2重制版》困难模式下的初期生存指南。

我们经历了从手无寸铁到获得电锯的全过程，核心要点包括：在浓雾中探索小镇、利用收音机预警、管理稀缺的医疗资源与弹药、在公寓中解谜以及最终获得强力武器。困难模式下的战斗需要格外谨慎，避免与敌人正面硬刚。

目前，我们虽然获得了电锯，但主线任务——寻找妻子玛丽——的线索依然模糊。手中还有“点唱机硬币”等道具尚未使用，下一个目标可能是前往“欢乐汉堡店”或“酒吧”继续探索。

记住，在寂静岭，保持警惕、管理资源并留意所有文字提示是生存下去的关键。下节课，我们将带着新装备，深入小镇更危险的区域。

寂静岭2重制版课程02：困难模式初期探索与资源管理指南 🎮

在本节课中，我们将学习《寂静岭2重制版》困难模式初期的探索流程、关键道具获取以及面对高难度敌人时的基本生存策略。课程内容基于游戏初期从点唱机到公寓楼探索的过程。

概述

本节教程将拆解游戏开场阶段的行动路线、解谜线索收集以及战斗回避技巧。困难模式下资源稀缺，敌人更具攻击性，因此每一步决策都至关重要。

探索起点：点唱机与街道

上一节我们可能结束了某个剧情点，本节中我们来看看如何从街道的起点推进。首先需要操作角色前往点唱机。

根据指引，移动方向为：右 -> 右 -> 左。
此时角色处于残血状态，需格外小心。

在点唱机处，需要进行互动。

投入硬币。
选择的曲目编号为：AA2，之后是 C2。

播放音乐后，会触发剧情。歌词片段“Just the two of us staring at the water”是重要提示。音乐播放完毕后，会获得一把钥匙。

尼利酒吧与初期探索

拿到钥匙后，下一个目标是尼利酒吧。建议首先在酒吧内进行存档。

在初始区域探索时，需密切关注以下元素：

资源搜寻：检查所有可能角落，寻找治疗药物和弹药，但初期可能一无所获。
地图查看：获取并查看地图是规划路线的关键。地图上会标注地点，例如“蓝绿色车辆”。
环境线索：注意场景中的细节，如车辆颜色（蓝绿色）、车牌号（如06）、以及文件“你走后他回来了”，这些可能是后续解谜的伏笔。
敌人遭遇：会首次遇到小型敌人（被比喻为蟑螂）。困难模式下，建议避免不必要的战斗。

探索完外部区域后，使用钥匙进入标有“06”的门。室内会突然出现一件衣服并伴有异响，需保持警惕。检查房间后，从另一侧门离开，前往“林中小屋”方向（向左走）。

公寓楼一楼探索

进入公寓楼区域后，首要任务是获取本区域的地图（一楼公寓地图）并立即存档。

公寓楼内光线昏暗，需善用手电筒。以下是探索一楼的基本步骤：

系统检查：确认当前解谜任务。
资源收集：逐个房间检查。可能发现弹药，但早期可能没有对应枪械。
路径尝试：尝试进入各个房间。许多门初期无法打开（如217号房，仅能听到枪声），这是正常的。
推进路线：当一楼大部分房间无法进入时，应直接前往二楼。

公寓楼二楼及庭院

来到二楼后，会遭遇更具威胁的敌人。困难模式下，其攻击欲望和伤害都很高。

以下是此阶段的行动要点：

战斗策略：与强力敌人战斗时非常危险。喝药时机要准，且近战武器（如木棒）可能比初期枪械更易操控。
关键道具：在某个房间内可以找到庭院钥匙。
路线规划：使用庭院钥匙前往庭院。注意，二楼部分区域可能被封锁。
房间探索：探索如201、109等房间。109号房可能需要再次进入以触发事件。房间内可能获得“金苹果把手”等道具。
剧情触发：在探索过程中，可能会触发剧情，例如遇到一个孩子（“Hey wait, What‘s a kid doing here?”）。

深入探索与解谜

在获得“金苹果把手”和“二楼走廊钥匙”后，可以探索更多区域。

厨房：检查厨房区域，可能没有额外资源。
二楼走廊：使用钥匙进入二楼走廊。环境会变得诡异，音乐改变。
房间调查：检查213号房（有缝隙）、回忆节点，以及“four”房间（内有工程装修告示）。
关键发现：在某个房间内可以找到手枪，极大提升生存能力。
解谜推进：调查212号房，并根据提示前往202号房。墙上的弹孔等环境细节暗示了剧情。

困难模式生存要点总结

本节课中我们一起学习了困难模式初期的核心生存法则。

资源至上：药品和弹药极为稀缺，避免无谓战斗，多采用回避策略。
勤于存档：在进入新区域（如尼利酒吧、公寓楼）前，务必存档。
观察环境：所有文件、地图标记和环境细节（如车牌号、颜色）都可能是解谜关键。
武器选择：根据手感，近战武器有时比早期枪械更可靠。
路线管理：许多门初期无法打开，无需纠结，按照可获得的关键道具（钥匙、把手）自然推进流程即可。
保持冷静：遇到强敌或诡异事件时，稳住阵脚，规划好撤退或战斗路线。

通过遵循以上步骤和策略，你可以在《寂静岭2重制版》的困难模式中稳健地度过令人紧张的开局阶段。

寂静岭f 游玩解析教程（第一课）🎮

在本节课中，我们将要学习如何解析并理解《寂静岭f》这款游戏的初期游玩体验。我们将从地图探索、资源管理、战斗机制和游戏氛围等多个维度进行拆解，帮助你理解这款游戏的核心玩法和挑战。

地图与探索 🗺️

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看游戏的核心挑战之一：地图系统。

游戏的地图结构非常复杂，具有多层立体设计。玩家需要在一个类似“重庆”地形的三维空间内进行探索，上下层交错，岔路众多。这种设计增加了探索的难度和不确定性。

以下是初期探索的关键点：

地图是三维立体的，存在大量上下层通路。
岔路极多，容易迷路。
场景黑暗，视野受限，进一步增加了探索难度。

资源与武器管理 ⚙️

了解了复杂的地图后，我们来看看如何在其中生存。资源管理是生存的关键。

武器具有耐久度设定，例如“钢管”等近战武器会在使用中损坏。玩家可以通过工具包对武器进行修理，以恢复其耐久度。同时，需要收集如“绷带”、“葛根汤”（回复道具）等物资来维持状态。

以下是资源管理的要点：

武器有耐久度，会损坏。
使用 工具包 可以修理武器。
需要时刻注意收集生命值（体力）回复道具。

战斗与敌人机制 👹

掌握了资源，接下来就要面对威胁。游戏的战斗机制和敌人行为有其独特之处。

战斗并非解决敌人的唯一方式。部分场景中，逃避是更佳选择。敌人的出现和攻击判定有时存在延迟，例如“第三次判定”才生效的情况。敌人会复活，并且可能通过“抄近道”等方式追击玩家。

以下是战斗机制的核心：

鼓励策略性逃避，而非盲目战斗。
敌人会复活，且行为模式多样（如跳跃、包抄）。
攻击判定可能存在非即时性。

解谜与物品互动 🔑

战斗之外，解谜是推动进程的重要环节。游戏通过环境叙事和物品收集来呈现谜题。

玩家需要与环境中的可互动物品，如“小巧的钥匙”、“彼岸花”（路径提示）等进行交互。许多门是上锁或“被破坏”的状态，需要找到特定物品或触发条件才能打开。场景中的文档（如“荣之丘妖怪传说”、“寄给娘家的信”）用于补充背景故事。

以下是解谜环节的常见元素：

寻找钥匙等关键物品。
留意彼岸花等环境路径提示。
阅读文档获取剧情信息和线索。

存档与死亡惩罚 💀

在充满危险的探索中，失败难以避免。理解游戏的存档与惩罚机制至关重要。

死亡后，玩家可能会在较远的存档点（如“月亮”旁）复活。部分探索进度和已收集的物品可能会被重置，这要求玩家在冒险和返回存档之间做出权衡。

该机制的特点如下：

存档点间隔可能较远。
死亡可能导致部分进度回溯。
需要谨慎规划探索与返回存档的节奏。

本节课中我们一起学习了《寂静岭f》初期的核心玩法。我们分析了其复杂的三维地图、强调管理的武器耐久度系统、需要策略应对的战斗与敌人机制、依赖探索的解谜环节，以及具有惩罚性的存档与死亡设计。这些元素共同构成了游戏初期高难度、高探索性的体验基调。掌握这些要点，将有助于你更好地开始在这座“寂静岭”中的生存之旅。

课程2：察言观色 - 线上与线下沟通合作方式解析 🧐

在本节课中，我们将学习线上与线下两种不同场景下的沟通与合作策略。我们将探讨如何根据对象和目的，灵活选择沟通方式，并识别合作中的关键决策者与潜在风险。

上一节我们探讨了察言观色的基础概念，本节中我们来看看线上与线下沟通的具体差异与应用场景。

线上沟通的逻辑与策略

线上沟通的核心在于效率与筛选。其逻辑通常如下：当你将对方视为可替代的“工具人”，即其提供的服务可有可无时，可以采用广撒网、走量的策略。这没有问题。

但如果你想认真谈合作，尤其是对方实力可能比你强，或是通过线下认识但尚不了解其实力时，线上沟通就需要格外谨慎。

以下是线上沟通的注意事项：

避免草率：不要轻易发送那些让你显得不专业、像“草台班子”的内容。
明确细节：只有当合作的所有细节都非常清楚，双方职责明确时，才适合在微信、腾讯会议等线上工具中直接讨论具体事宜，如分工、分润等。
适时转线下：如果双方还不熟，或合作细节模糊，不要在线上浪费时间。若认为有必要推进，应直接约线下见面详谈；否则，不如不聊。

线下沟通的目标与执行

线下沟通的核心是敲定细节与目标。它不是为了社交吃饭，而是为了解决问题和推进合作。

例如，以前帮人做兼职分销时，我会直接去到对方城市，约饭见面。目的明确：告知对方我日常社交广泛，想做兼职销售。这顿饭的目的就是讨论合作细节，而不是最后才扭捏地提出请求。

以下是线下沟通的关键步骤：

开门见山：见面后应直接抛出核心议题，说明来意。
讨论细节：围绕合作的具体事项展开讨论，例如：对方公司的权限范围、合作如何开展、合同签订方式、合作期限、试用期、报酬发放方式等。
明确后续：必须现场确认下一步行动，例如合同何时出具、如何签署等。这些细节若只在线上聊，很容易没有下文，几周后通过微信催促则显得非常不专业。

与机构端（政府/高校领导）的沟通策略

面对政府、高校领导等机构端人员，沟通逻辑完全不同。中国的生意，线下沟通往往需要多次磨合，很难一两次就出结果。

与这类对象沟通需注意：

定位清晰：线上消息他们通常不回。线下见面本质是“汇报工作”，双方地位不平等。我们是汇报方，对方是指导方。
管理预期：线下沟通通常拿不到准确结果，主要是聆听和汇报。若能获得领导一个点头的意向，已属不易。
对接执行层：领导同意后，需与其下属（“小弟”）具体对接。这里的复杂度很高，因为执行层说的可能与领导承诺的完全不同，且容易出现互相“踢皮球”的情况。
灵活应对：例如，领导说项目预算200万，但对接时下属可能会说明预算需包含打点合作方、日常运营等费用。因此，对领导的话要姑且听之，具体细节必须在与执行层的沟通中重新确认和“打点”（如吃饭、送礼等），以探明真实口风和成功率。

核心原则与风险识别

总而言之，在中国想做靠谱的生意，起点通常是线下。无论个人成长环境如何，都需要理解这一点。线上沟通多用于推进已在线下达成意向后的合同、进度等事宜。

沟通中必须分清核心拍板人与执行者。一个简单的方法是索要对方名片或官方介绍，从头衔初步判断其权限。例如，“投资经理”、“销售经理”这类头衔多为对外接口人，往往没有最终决策权。要推动合作，必须设法见到其领导。

此外，要通过对方的行为判断合作诚意。你可以主动索要公司介绍、过往案例等材料。

以下是判断合作方靠谱程度的几个迹象：

回复周期长或推三阻四拿不出材料：无论对方理由如何，这通常意味着：1. 对方不靠谱；2. 对方合作意愿低；3. 你的项目在其优先级中不高。
长期拖延：如果项目讨论持续半年、一年毫无进展，基本可以判断是无效沟通。在当下快节奏的环境中，这种时间浪费是不可取的。

因此，无论是线上还是线下认识人，“察言观色”的关键在于，从沟通反馈中快速判断对方或机构的合作意愿与靠谱程度，避免在不值得的关系上耗费过多时间。

本节课中我们一起学习了线上与线下的沟通策略差异。核心在于：线上用于高效筛选和推进明确事务，线下用于建立信任、敲定关键细节。同时，我们强调了识别核心决策者、管理不同对象（尤其是机构端）的沟通预期，以及通过对方的行为反馈及时判断合作可行性的重要性。掌握这些原则，能帮助你在复杂的商业沟通中更有效地推进合作，避免浪费时间。

察言观色 4：我们需要将不同的人放在不同的位置 👥

在本节课中，我们将学习如何根据人的不同特点，将他们安排在合适的位置上，以实现更有效的合作与资源利用。核心在于摆脱简单的“靠谱与否”的二元判断，转而以更实用、更结构化的视角去分析和使用人力资源。

摆脱“靠谱与否”的二元判断

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看如何改变我们看待他人的方式。

人本身没有绝对的“靠谱”或“不靠谱”，关键在于你将他放在什么位置。对于大多数人而言，一开始很难做到这一点，因为我们从小接受的教育往往倾向于谦逊，甚至放低自己。这种习惯的最终结果，可能导致“人善被人欺”。

识别并分类不同的人

在日常交往中，我们会遇到各种类型的人。如果只用“靠谱”与“不靠谱”来划分，世界就变得非黑即白，这是一种“二极管”逻辑。我们需要更细致的分类。

以下是几种常见类型及其应对策略：

第一类：不合作但可“利用”者
对于所有你认为“不靠谱”的人，最高优先级并非断绝合作，而是在不见面、不付钱的前提下，尽可能“白嫖”其价值。例如，让他们帮忙转发信息、制作海报或进行初步接洽。核心逻辑是：利用其时间，避免自身投入。

第二类：能说会道者
这类人非常常见，他们口才极佳，善于描绘宏大蓝图，但往往缺乏真材实料。他们的问题在于，其“画饼”行为是无差别的，不仅对上，对同级和下级也同样如此。然而，上级通常能迅速识破他们，因此他们主要影响的是同级和下级。

应对策略是：不要轻信其空谈。除非他们能拿出如盖有公章的合同或经对方确认的正式物料等证据，否则与其交流纯属浪费时间。但反过来，可以利用他们“易被说服”和“善于忽悠”的特点，给他们画饼，让他们去为你开拓市场、拉拢项目。

第三类：中规中矩的“牛马”
这类人可能从事任何行业或岗位，性格踏实。对于他们，无需过多判断是否“靠谱”，一律视为工具人。

策略是：需要时使用，给予适当报酬；不需要时则无需紧密联系。他们会因为得到机会和小额报酬而心存感激。这是一种现实且高效的资源利用思维。

主动定义角色与掌控信息

所以，对人的归类不应基于其原有职业，而应基于你的项目需求和你对他的判断。一个开发人员可能因为形象好而适合应酬，一个写计划书的也可能适合出去“吹牛”。角色由你定义。

以下是执行此策略的关键点：

主动分配角色：根据项目需要，将人员定义为合伙人、销售、商务、形象代言人等。
严格控制信息：核心信息尽量不透露。你只需要下达指令，告知他们做什么，而不必解释为什么。公式可以概括为：你与所有人的信息差 = 你的安全区。
树立首领意识：在任何合作或团队中，必须明确主次。要么你成为发号施令的“首领”，要么你接受成为执行命令的“工具人”。理想的“平等合伙”在现实中往往导致内耗和失败，这也是成熟投资者看到股权五五开的公司会警惕的原因。

总结

本节课中我们一起学习了如何系统性地“察言观色”并安排人事。核心在于：

摒弃简单的“靠谱”标签，根据人的特点（如能说会道、踏实肯干）进行分类。
将所有人视为可被定义的工具人，根据项目需求主动为他们分配角色。
通过保持信息差和明确主次关系来保护自己，确保项目的控制权和走向。

记住，有效的资源整合，始于对他人的精准定位和对自己角色的清醒认知。

察言观色篇1：要懂的人外有人，天外有天 👁️🗨️

在本节课中，我们将要学习察言观色的一个核心原则：理解“人外有人，天外有天”。这个原则是判断他人是否可靠的第一要素，它强调我们不能仅凭一些固定的、表面的“死”标准（如学历、财富）来评判人或事，而应关注其背后的观念、逻辑和格局。

很多人曾建议我讲解“察言观色”。我一直没有讲，是因为这个话题难以总结。它偏向感性，不像教科书那样能通过明确的步骤得出结论。它更像是通过观察对方的言行举止，来分析其观点和想法，从而形成判断，而不是机械地统计某些行为指标。

上一节我们介绍了察言观色的感性本质，本节中我们来看看其第一个核心要素：判断可靠性。判断一个人或机构是否靠谱，不能只看项目或某些硬性条件，更要看其持有的观点。这就是“人外有人，天外有天”的含义。

核心概念：任何“死”的东西（如学历、财富、头衔）其价值都是有限的。公式可以表示为：可靠度 ≠ f(固定属性)。如果一个人过分看重这些“死”的东西，通常意味着他不靠谱。

因为当观念和态度本身有问题时，其在所有事情上的判断和细节都可能出错。无论是合作还是恋爱，与这样的人交往都可能带来风险。因此，我们需要通过交流，观察其行为和观点，来了解一个人的真实格局和理念。

以下是几个具体的应用场景，用以说明这一原则：

1. 观念陷阱
越是用“死”的东西（如毕业院校）作为主要判断依据的人，越不靠谱。例如，认为“清华毕业的人一定善良”这种逻辑是站不住脚的。如果一个人的基本观念有问题，那么他后续的所有判断都可能出现问题。

2. 恋爱关系中的误判
在恋爱或相亲中，许多人喜欢炫耀学历、财富等来展示实力。但真正拥有这些的人往往不会刻意炫耀。那些炫耀的人，很可能将自我价值完全等同于这些外在标签。如果你接受了这样的他，他可能会认为你接受的是他的标签，而非他本人。这为关系埋下了高风险。

3. 商业合作中的筛选
在商业合作中，特别看重对方学历、特定项目经验等“死”标准的人，应谨慎合作。因为这些条件都是可替代的。你应该更关注对方在你的商业逻辑中能带来的具体价值和作用，而不是这些表面的标签。

4. 自我审视与定位
你需要经常问自己几个问题：如果我是打工者，老板看中我的是什么？如果我自己都不清楚，那么被替换也很正常。在恋爱中，如果对方只看重你愿意花钱，那么未来出现更愿意花钱的人时，你的价值就消失了。在商业上，如果合作伙伴特别看重“死”的东西，你可以与他合作，但只能将其定位为“工具人”，而非紧密的伙伴。

我们自己也需要警惕。如果你发现自己也特别看重这些“死”的标准，那说明你可能缺乏独立的判断力，并对其带有滤镜，这很容易导致未来吃亏。因为你可能会因为这些外在条件而对他人产生不必要的信任或仰慕。

本节课中我们一起学习了察言观色的首要原则：“人外有人，天外有天”。其核心是，判断人或事的可靠性，应基于其动态的观念、逻辑和格局，而非任何固定的、表面的“死”标准。无论是在人际交往、恋爱还是商业合作中，秉持这一原则都能帮助我们做出更清醒、更可靠的判断，避免因盲目看重外在标签而陷入风险。

察言观色篇3：时刻注意对方说的内容和现场的行为 👀

在本节课中，我们将学习在沟通中如何敏锐地捕捉对方言语之外的信号，并据此灵活调整策略。核心在于识别信息差、判断对方真实意图，并做出有效应对。

概述：沟通中的信息差与高阶技能

上一节我们讨论了沟通的基础准备，本节中我们来看看沟通进行时的关键技巧。时刻注意对方说的内容和现场行为，这听起来简单，但能做到的人很少。如果沟通技能有等级，这属于高阶技能。

这个技能很重要。我们会在不同场合面对不同的人，可能是专家、政府官员、企业或高校领导。场合可能是饭局，也可能是正式会议。根据经验，听对方讲话时，我通常只给3到5分钟。如果对方在这段时间内讲不清楚核心，那么后续也很难讲清楚。

然而，当对方是地位较高者时，即使对方讲得不好，我们也需要忍耐。因此，很多时候需要我们自己做出判断。

第一类情况：目标与议题的错位

在与他人沟通前，无论是否准备，我们通常都有一个目的或议题。但问题在于，双方可能存在未知的信息差。

例如，我的目标可能是与政府合作，而你得到的信息却是来聊一个面向消费者的生意。在真正开始交谈前，我们双方已经存在信息差，只是彼此都不知道。这种情况在实际沟通中非常容易出现。

原因在于，人与人之间的沟通，信息损耗通常很大。每个人的知识储备和理解能力不同。我想表达的内容，能百分之五六十传达给你，我都无法确定。这种信息差非常严重。

因此，虽然我们可能准备了PPT或一套说辞，但在现场很可能发现，这套内容根本不是对方想要的。当然，你可以选择硬着头皮讲完，无非是走完流程。就像两个人喝完咖啡，聊完天，然后各自离开。但你肯定得不到想要的结果，我也得不到。所以，我们必须临场进行各种方式的试探。

第二类情况：常见的无效沟通模式

以下是沟通场合中最容易出现的几种无效模式，你需要能够识别它们。

1. 对方自说自话，不接茬
无论你说什么，对方永远在说自己的事情，完全不回应你的话题。或者，对方的观点和话术非常发散，没有集中性的重心。这种情况在与协会、领导等角色沟通时很容易出现。

例如，你谈的是人工智能相关的合作，但对方领导完全不接这个茬，一直在谈数字化或区域发展。这时你要明白，对方可能只关心自己的议题，对你说的不感兴趣，就不要再继续扯了。

2. 话题天马行空，毫不聚焦
双方可能聊得很开心，一个下午过去了，茶也喝了几壶，但话题非常分散，完全不聚焦。这通常意味着：要么对方压根不想合作，要么对方没有拍板权。无论哪种原因，结果都是对方在打发时间。

有人会问，如果不想合作，何必谈呢？你要知道，在一些组织或公司里，闲人很多。对方接到的命令可能就是陪你一个下午。遇到以上情况，不必多问，应尽快思考是否要及时止损，结束沟通。继续耗下去没有意义。

第三类情况：观察现场行为的信号

对于现场做记录、看手机等行为，也需要多加注意。大部分机构或领导身边都有助手记录。由于遇到的人级别不同，表现形式各异，但本质出发点相同。

例如，对方经常看手机、不对你说的事情做记录、找借口先行离开等。这时候，无论你之前准备了什么，都需要立刻调整策略，从别的角度进行试探。

我们以前与知识产权局打交道时，目标是销售一套完整的数字化解决方案。理论上，我们想要的是一个大的政府采购项目。但对方表现出不感兴趣，各种看手机、交头接耳、出去接电话。这时，你需要把眼光放在当时在场地位最高的人身上。

此时，你需要立刻做两件事：做减法和换目标。

做减法：不要再想着卖整体的服务或解决方案（总包）。要尽可能把总包拆分成N个模块，然后随机选中一两个开始试探性沟通。因为你不知道对方要什么，但对方肯定不要你的总包。
换目标：我们的受众不要再定位为政府端。也许可以和知识产权局合作，赚其下游企业的钱，或者赚那些来登记知识产权的人的钱。但一定不能再盯着赚政府端的钱了。

你需要一边聊这些新的切入点，一边观察他们对哪个感兴趣。同时，当下的原定内容必须立刻止损停掉。

第四类情况：经验与随机应变的重要性

这又回到了核心点：你需要一个有经验、会随机应变的人。

我之所以一再强调要合作，是因为对大部分20多岁的年轻人来说，想迅速变成很有经验、能看懂对方的人，其实很难。所以去谈业务时，最好拉着合作方的创始人或有经验的人一起去。否则，你自己在那边不停试错，甚至都不知道错在哪里。而且，这种试错机会对大家来说都比较宝贵。

当然，面对专家或机构时，谁都会紧张。但如果你明确了社会就是个舞台，而你就是为了达成目标而来的，那么这种紧张没有意义，它只会影响你达成目标。在我看来，事情很简单：要么别做，既然做了，就必须不择手段达到目的。

例如，以前我给南大MBA上课，讲了一个上午的区块链和数字经济，根本没人听，全在玩手机。校方老师事先交代过，有些内容不能讲。但作为一个“工具人”，如果没人听，课就失败了。我不能把锅甩给听众。

于是，我顶着被请出南大的风险，下午直接关掉原PPT，开始讲Web3的财富效应、历史故事和项目。结果，再也没人看手机了。我还让大家现场互动Web3游戏，气氛非常好。

规定是规定，但每个人都有自己的立场（“屁股决定脑袋”）。你要思考孰轻孰重。只要不触碰政治红线、黄赌毒，在能成功引起听众兴趣、获得正反馈的前提下，灵活调整内容是可行的。例如，多讲一些与技术相关或有历史标志性意义的内容。这样，老师不会说什么，你讲得开心，学生听得也开心，皆大欢喜。

当然，你也可以选择不更改，继续按原PPT讲。但我可以担保，一天下来全是差评，老师一看下面全在低头玩手机，结果可想而知。

这件事，你说它难吗？不难。你说它不难吗？它太考验临场反应能力了。所以我认为这是一个高阶技能。

总结

本节课中，我们一起学习了在沟通中“察言观色”的高阶技巧。我们认识到信息差是沟通的常态，并学习了识别几种常见的无效沟通模式（如对方不接茬、话题发散）。更重要的是，我们探讨了如何通过观察现场行为（如看手机、离场）来判断形势，并迅速采取“做减法”和“换目标”的策略进行调整。最后，我们强调了经验与随机应变的重要性，以及为了达成核心目标，在合理范围内灵活变通的必要性。掌握这些，能帮助你在复杂沟通中更好地把握主动权。

察言观色篇5：线下的沟通需要时刻看人下菜 👥

在本节课中，我们将要学习线下沟通的核心技巧，特别是如何通过逻辑推理来理解客户需求，并据此调整沟通策略。我们将深入探讨“谈生意”的本质，以及如何通过察言观色来引导对话，最终实现有效合作。

沟通的本质是博弈

上一节我们介绍了沟通的重要性，本节中我们来看看沟通的深层本质。沟通并非简单的合作，而是一场博弈。你需要观察和理解人性，而不是单纯地认为自己是去合作的。线下沟通尤其如此，因为线上交流缺乏面对面互动的深度和即时反馈。

分析“谈生意”的核心

最近许多小伙伴面临的最大问题，就是不知道如何与客户沟通。要解决这个问题，你需要学会用自己的逻辑去推理，而不是被动地听讲。这个方法适用于所有事情。

例如，当我们说“跟客户谈生意”时，到底在谈什么？表面上看，是谈“成交”或“需求”。但这些词汇过于笼统。你需要问自己，这些词背后具体代表什么？

通过逻辑推理，我们可以得出结论：谈生意，本质上是在谈两样东西：

交付物：即具体要交付的产品或服务是什么。
价格：这背后包含三个概念：成本、预算和客户实际愿意支付的价格。

至此，逻辑变得清晰：你需要的是通过沟通，将客户模糊的需求转化为具体化的交付方案，并理清与价格相关的三个要素。

交付物：由需求决定

上一节我们明确了沟通的目标，本节中我们来看看如何定义交付物。交付物具体是什么，完全取决于甲方的需求。而甲方的需求，需要我们通过察言观色和沟通去挖掘，因为需求往往不会明明白白地写出来。

以下是几种常见需求类型及其对应的交付物重点：

外包型需求：甲方从一个大项目中拆分出一部分预算（例如2000万项目中分出100万）。其核心逻辑是找个外包团队把钱花掉。此时，交付的重点是提供一个能完成任务的团队，无需过度深究。
满足领导型需求：需求源于领导指示。此时，交付物具体是什么可能并不重要，重要的是满足领导的期望。交付的重点在于出色的汇报和呈现。
- 如果是产品，页面需要特别好看、酷炫。
- 如果是服务，邀请的嘉宾或团队需要显得高大上。

可以看到，虽然目标都是满足客户需求，但根据需求类型的不同，我们实际要准备的交付物和沟通侧重点截然不同。这就需要我们在沟通中摸清对方的真实意图。

价格：成本、预算与实付价

理解了交付物，我们再来看看价格的三个维度。这三者并非同一概念，理解它们的区别至关重要。

1. 成本
在软件或服务领域，成本并非固定值。只要不是首次售卖，边际成本可能接近零。真正的成本由“客户定制化程度”决定。但关键在于，定制化到什么程度，往往可以由我们引导。因为客户通常并不清楚自己具体要什么，我们可以通过沟通，将需求引导至对我们有利且能实现的方向。

公式表示：真实成本 ≈ f(定制化程度)，而定制化程度可通过沟通引导。

2. 预算
预算是甲方内部自上而下分配的一个数字。但预算不等于最终能给你的价格。

3. 真实支付价格
真实价格与预算的差异，源于甲方内部的操作，如部门间博弈、审批流程或可能存在其他考量。我们无需了解内部细节，但必须意识到这个“价格空间”的存在。

逻辑关系：真实支付价格 ∈ [0, 预算]，存在一个浮动空间。

我们的沟通目标，就是通过察言观色，判断这个空间的大小，并据此进行谈判。例如，对方预算100万，最终可能因为内部原因只能支付20万。我们知道存在这种逻辑，就能更好地理解对方的立场和底线。

核心策略：准备多套方案

所以，察言观色的更高阶应用，在于同时准备多套应对方案。无论客户提出什么需求，你都能从容应对，因为你都有相应的资源或方案可以对接。

例如，在沟通中可以灵活提供不同方案：

客户需要品牌背书 → 可提供研究院、高校、协会等资源。
客户需要专家支持 → 可对接相关领域专家。
客户需要落地开发 → 可联系软件开发团队。
客户需要产业基地 → 可提供实训基地、产业园等合作方案。

关键在于，这些资源不一定完全属于你，但你可以通过日常社交积累成为资源连接点。如果自身积累不足，可以主动寻求与具备这些资源的人（如我）合作。但求助时，务必明确需求：对方是否有预算、预算大致多少、核心需求是什么。信息越明确，合作可能性越高。

避免思维僵化

总之，不要用僵化、应试的思维去沟通。当被问到“和客户谈什么”时，不能只回答“谈需求”。要运用我们刚才推理的逻辑，不断向下深挖，思考客户口中的“需求”背后，领导真正的意图是什么，具体要解决什么问题。只有想得比客户更深，才能在沟通中占据主动。

总结与活动信息

本节课中我们一起学习了线下沟通中“看人下菜”的核心逻辑。我们分析了谈生意的本质是明确交付物和厘清价格三要素。我们探讨了如何通过察言观色识别不同类型需求，并强调准备多套方案的重要性。记住，沟通是博弈，需要用逻辑引导，而非被动应答。

以下是我近期定好的线下活动时间，方便大家面对面交流资源：

本周（3月22日）：地点在合肥，下午13:15-18:00。
下周（3月29日）：地点在北京东二环附近，下午13:15-18:00。
清明节后（4月12日）：地点在济南安可区块链发展研究院，下午13:15-18:00。

想报名或了解具体主题的朋友，可以私信我。也欢迎大家就商业规划、副业发展等个人化问题，整理好背景和具体疑问后与我沟通，我会尽力提供接地气的建议。

剩下的时间，请大家专注于各自的规划和实践。

察言观色篇 6：与拥有甲方资源或需求明确者多沟通 👥

在本节课中，我们将学习如何高效筛选与合作对象，核心在于多与拥有甲方资源或需求明确的人接触沟通，以提升合作效率，避免无效消耗。

合作对象筛选的核心原则

上一节我们介绍了沟通的重要性，本节中我们来看看如何选择合作对象。日常合作中，与人接触和合作是常态，但若不会筛选与过滤，将主要消耗个人情绪与精力。

每个人的每日能量是定值，消耗越多，个人动力就越少。因此，提升效率的源头在于：多与拥有甲方资源或需求明确的人合作。

市场中的常见困境

以下是市场上常见的合作困境：

甲方困境：甲方常不知如何寻找合适乙方，或因乙方过多难以筛选。部分甲方甚至不清楚自己的具体需求。
乙方困境：大部分乙方常陷入被“白嫖”或压榨的循环。真正懂得主动寻找甲方或配备销售、商务的乙方很少，因为许多乙方无力雇佣专职销售。

因此，市场上最常见的沟通往往是乙方与乙方之间的配对。

乙方间高效合作的方法

如果合作发生在乙方之间，必须遵循明确路径，否则毫无意义。

以下是两种有效的乙方间合作模式：

共谋甲方：如果一方拥有甲方资源（例如，知晓甲方身份、预算及大致需求），双方应共同讨论方案，甚至联合更多乙方，整合资源去攻克甲方。
明确需求：如果一方拥有明确需求（例如，来自地方政府、组织的公开项目），双方应根据该需求讨论产品或服务方案，并直接沟通预算与费用。钱是第一位的。

如果既无甲方资源，也无明确需求，乙方间的沟通往往难以推进。避免空谈方案，大概率没有后续。若真需沟通，应直接见面聊清楚，而非在网络上泛泛而谈。

以“数字经济AI合作”为例

很多人询问“数字经济AI如何合作”。正确的沟通方式应基于需求。

例如，可以这样回应：“我拥有解决方案、团队、开发能力、讲师、课程及咨询团队。但关键在于，你需要告诉我具体需求是什么。根据你的需求和预算，我可以为你配置相应的团队、成本及服务方案，甚至提供多个选项供你选择。”

反之，如果对方仅索要介绍或方案，却不明确需求，这等同于试图“白嫖”，对双方均无意义。合作的前提是需求明确。

对无资源者的审慎态度

对于那些既无甲方资源，又无法说清需求的人，应保持审慎。

原因如下：

能说清需求或拥有甲方资源的人，通常商业逻辑清晰，有一定积累。
“画饼”和“忽悠”的对象应是甲方或项目方，而非同为乙方的执行者。若连需求都“画”不出来，说明其能力有限。
积累大量无变现资源的人脉，本身无法产生价值。例如，声称“有预算但需求不清”者，若真具备资金实力，通常不会亲自来沟通具体需求，因为商业中“管钱”和“聊需求”角色常是分离的。

可以给出详细方案，但前提是对方有明确的需求。没有明确需求却索要通用方案，如同“过家家”，毫无实际意义。

总结

本节课中，我们一起学习了高效合作的关键：优先与拥有甲方资源或需求明确的人沟通。这能直接从源头提升效率，避免情绪与时间的无谓消耗。乙方间的合作必须基于“共谋甲方”或“明确需求”这两条清晰路径，否则便是空谈。请记住，有效的商业合作始于明确的需求与预算。

课程 P1：理解基本盘 - 对头衔与证书的无条件追求 🎓

在本节课中，我们将要学习一个核心概念——“基本盘”。我们将深入探讨基本盘群体对于“头衔”和“证书”所表现出的无条件追求与仰慕心理。理解这一点，对于分析市场、设计产品或服务至关重要。

概述：什么是基本盘？

首先，我们来明确“基本盘”这个概念。它指的是社会中一个广泛且典型的群体，其思维和行为模式具有高度的共性。很多人谈论基本盘，但对其具体特征并不清晰。今天，我们将从一个具体角度切入，即基本盘对头衔和证书的态度。

第一节：对头衔的“慕强”心理

上一节我们介绍了基本盘的概念，本节中我们来看看他们对“头衔”的态度。基本盘对于拥有显赫头衔的人，常常表现出无条件的追求和仰慕。

这种现象根源深远。许多人从小接受的教育是：“我们就是垃圾，别人家的孩子就牛逼”。这种教育推崇特定的学校、专业、学历和工作，认为它们极具价值和前途。

然而，关键点在于：这些价值仅限于特定的时代背景。基本盘常犯一个错误——刻舟求剑。他们将一个时代的红利或价值观念一代代传承下来，即使时代已变，他们依然坚信其价值。

学校老师的教导强化了这一点。许多老师长期身处象牙塔，缺乏社会经验，其观念可能与社会脱节。这形成了一种长期的潜移默化的影响。

当我们长大进入社会，作为基本盘的一员，便会对拥有强大头衔的人产生默认的信任和无脑的拥护。这类似于“恋爱脑”，我们可以称之为 “慕强脑”。

以下是“慕强脑”的具体表现：

丧失判断力：无论基本盘个体本身聪明与否，当遇到高学历或某方面表现突出的人时，容易丧失客观评估对方的能力。
忽视合作本质：无论对方头衔真假，健康的合作都应基于客观模式。不能因对方头衔显赫就放低姿态，也不能因怀疑其真实性就完全否定。
甘愿付出代价：即使直觉或对方行为显示其可能不靠谱，基本盘仍可能愿意沟通、合作，甚至接受被“白嫖”。这可以看作是一种被动的思想钢印。

这种心理被许多互联网内容创作者利用。他们树立“高学历”等人设，即便真实性存疑，也能快速吸引流量并获利。

第二节：对证书的盲目崇拜

理解了头衔的吸引力后，我们再来看看“证书”。证书的魔力在于，它从小就被与荣誉感绑定。

当然，证书的含金量天差地别：

高含金量证书：确实具有价值和权威性。
零成本证书：几乎没有任何价值和门槛。

但基本盘普遍缺乏对证书价值的认知和判断能力。他们倾向于认为：只要是个证书，就很厉害。

更极端的情况是，部分基本盘甚至无法判断发证机构的级别。更有甚者，曾提出是否可以自己随意PS一个公章。这种认知差距，使得证书在针对基本盘的市场上成为一种“大杀器”。

证书的吸引力排序大致如下：

与政策挂钩的证书：最具吸引力。
知名学校或企业颁发的证书：次之。
各类职业或技术证书：再次之。

你或许认为证书已泛滥无用，但在中国的基本盘市场，尤其是下沉市场，证书依然非常“吃香”。核心原因在于巨大的信息差。

第三节：证书的应用场景与市场策略

上一节我们分析了证书为何对基本盘有效，本节中我们来看看证书的具体应用场景和相关的市场策略。

证书的应用主要分为以下几类：

以下是几种常见的证书类型及其目的：

荣誉型证书：常见于各类大会、沙龙等活动，主要走形式，赋予参与者未来的荣誉感，实际含金量很低。
补贴关联型证书：与国家或地方补贴政策挂钩，针对个人或企业，可能用于帮助退税。参与者主要是为了获取经济利益，而非证书本身。
技术类证书：例如人社部等机构下属的技术类证书。许多人至今仍认为，在面试或社交时，拥有此类证书“有总比没有好”。

对于想切入市场（尤其是教培领域）的从业者，一个实在的策略是：寻找有政策扶持的证书，并由此推导出配套的培训和考试方案。

例如，在K12教育（小升初、初升高、高考）、出国留学或人才政策等领域，经常会对特定证书有要求或将其作为加分项。这种证书就是需要去挖掘和关联的。

寻找这类机会确实有难度，因为它意味着价值。但市场不可能被完全垄断，总有细分领域可以切入。每年都有新的政策和需求出现。

对于教培从业者而言，逻辑很简单：要么不做，要做最好能找到有吸引力的证书进行关联。如果找不到顶尖的，次一级的证书也能提供加持。在没有证书加持的情况下硬做市场，将非常困难。

总结与行动要点

本节课中，我们一起学习了基本盘对于“头衔”和“证书”的无条件追求心理。

总结核心要点：

理解慕强心理：基本盘因成长环境和教育影响，容易对高头衔者产生盲目信任。
认识证书魔力：证书凭借其象征意义和信息差，在下沉市场依然具有强大吸引力。
利用信息差：要想从基本盘市场获利，关键在于识别并利用你与他们之间的信息差。你认为无用的东西，可能正是他们珍视的。

因此，当你面向基本盘设计产品或服务时，必须清楚：他们的认知逻辑与你的可能完全不同。学会从他们的视角看待“价值”，是成功的关键。

课程预告与活动信息：

数字经济产业峰会：将于4月19日-20日举行。报名链接请在课程评论区查找。报名后我会添加您的微信以便沟通。
济南线下活动：本周六（4月12日）在济南安可区块链发展研究院举行。如需参观研究院、对接AI资源或拓展人脉，请私信我报名。

个人咨询：如果您在职业规划、商业规划或发展副业方面有具体问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好您的个人背景和问题与我沟通。

创业认知课 P1：💰 对方愿意付钱才是真正的闭环

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业认知：如何判断一个商业想法是否真正可行。我们将围绕“真正的闭环”这一概念展开，探讨融资的误区、商业的本质以及验证想法的正确方法。

🚫 关于融资的常见误区

上一节我们提到了课程的核心主题，本节中我们来看看创业者在融资问题上常犯的错误。

首先，融资并非创业的起点。在2024年的市场环境下，融资环境已经与十年前大不相同。投资者关注的是项目的实际价值和增长潜力，而非一个单纯的想法。

以下是关于融资的三个关键认知：

融资需要基础：投资者不是慈善家。一个团队若仅有五人，月开销约20万且仅能收支平衡，则缺乏明显的投资价值。其商业模型不具备足够的吸引力。
- 公式：投资价值 = f(团队规模，现金流，增长潜力)
- 一个仅能维持生存的项目，其投资价值趋近于零。
融资不是“万能启动资金”：切勿将融资视为解决一切从零到一问题的“冤大头”。常见的错误逻辑是：因为没有流量、团队、背书，所以需要融资来购买这些资源。这好比说“因为没钱买足够多的彩票，所以中不了奖，因此需要融资来买彩票”。这个逻辑颠倒了因果关系。
现金流是硬道理：在考虑融资前，项目本身应能产生可观的现金流。例如，在连续几个季度内，月均收入能达到数十万级别，这才能证明业务有持续发展的潜力和价值。

✅ 什么才是“真正的闭环”

理解了融资的误区后，我们来看看什么才是检验商业想法成功的唯一标准。

真正的闭环，其核心在于“对方愿意付钱”。任何不能最终导向现金流入的商业活动，都无法形成闭环。商业的本质就是赚钱。

这个闭环的成立，需要满足两个条件：

对于C端（个人消费者）业务：闭环的标志是消费者真金白银地完成了支付。同时，你需要通过数据评估投入产出比（ROI）。
- 公式：ROI = (收益 - 成本) / 成本
- 只有获得了真实的付费用户和数据，你才能计算这个比率，判断业务是否可持续。
对于B端（企业客户）业务：闭环的标志是签署了具有确定金额的合同。在合同签署、款项确认之前，一切合作意向都不构成闭环。

赚钱的模式归根结底只有两种：高客单价或走量。你的业务必须能清晰地指向其中一种，并最终让客户买单。

🧪 如何验证和推进你的想法

既然闭环如此重要，那么在投入大量资源之前，我们应该如何行动呢？

正确的做法是：先用方案去测试市场，而非埋头做产品。大部分人的创意并非独一无二，能否做出来不是关键，关键在于你构想的故事和方案能否打动付费方。

以下是具体的行动步骤：

对于B端业务：你需要准备一份完整的商业方案（PPT、PDF、Word文档均可）。用这份方案去和目标客户沟通，测试他们的合作意愿和付费意愿。如果对方连初步意向都没有，那么产品做得再完美也无济于事。
对于C端业务：所有切入点的核心只有一个：流量。你需要思考如何以最低的成本获取、积累或借用流量。在流量问题解决之前，讨论产品解决了什么“痛点”是无效的。市场只认流量转化后的付费行为。

许多创业者陷入的误区是，花费大量时间与合伙人讨论“我们的产品能解决什么问题”。实际上，能否解决问题应由市场（付费方）来回答，而非自己臆断。

💡 一个衍生思考：关于“平台梦”

从上述内容，我们可以衍生出一个常见的错误想法：打造一个帮助C端用户解决问题的平台（例如旧式的威客平台）。

这种想法的问题在于，它错误地理解了C端用户的核心需求。当前C端用户最缺乏的不是平台或工具，而是明确的、低成本的赚钱路径。

用户要的不是“帮助”，而是清晰的指令：做什么事（ABCDE），能不投钱或极少投钱，然后赚到钱。一个需要注册、可能被抽取手续费、且不能保证收益的平台，很难打动用户。同理，一些需要前期压货、开模等重投入的电商或实体产品模式，也与广大C端用户“低风险启动”的需求相悖。

📝 总结

本节课中我们一起学习了如何构建正确的商业认知：

融资不是起点：它需要以坚实的业务基础和现金流为前提。
闭环的唯一标准是付费：无论是C端的直接支付，还是B端的签约合同，钱不到账就不是闭环。
验证优于执行：用方案（对于B端）或流量测试（对于C端）去探明市场意愿，远胜于闭门造车。
直面核心需求：特别是针对C端的业务，要提供清晰、低风险的赚钱方案，而非复杂的平台或工具。

记住，在商业世界里，对方愿意付钱才是真正的闭环，别的都不是。一切思考和行动都应围绕这个目标展开。

课程：导致失业或就业率低的原因分析（绝非AI） - P1

概述

在本节课中，我们将探讨导致失业或就业率低下的多种可能原因。我们将逐一分析这些因素，并明确指出，将问题简单归咎于人工智能（AI）是一种误解。课程将揭示行业内在的结构性问题。

一、失业问题的常见归因

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看公众通常如何归咎失业问题。

许多人认为经济环境不佳是主因，各行业都面临困境。具体原因被归结为以下几点：

以下是常见的几种观点：

大学扩招导致应届生数量过多。
企业效益下滑，为降本增效而缩减人员编制（Head Count）。
全球经济疲软，例如美国经济问题、持续的贸易战与金融战。

如今，又多了一个流行的归因：人工智能（AI）。有观点认为AI将替代越来越多的人工岗位，甚至有媒体鼓吹未来将有极高比例的工作被替代。

二、泡沫经济的本质：回归常态而非衰退

上一节我们列举了常见的归因，本节中我们来看看另一种可能性：泡沫破裂。

我们需要思考一种可能性：当前就业市场的问题，并非是从繁荣到衰退的直线下滑，而是一个巨大泡沫逐渐回归正常水平的过程。

这个过程可以类比为：一个杯子里原本只有20%的可乐液体，剩下80%都是泡沫。现在的变化只是泡沫在消散，液体量并未减少。 就业市场的调整，可能正是这种“去泡沫化”的过程，而非AI替代或简单的降本增效所致。

将问题全部归咎于AI是不准确的。许多其他因素，可能只是资本与既得利益者使用的借口。

三、产业发展的效益悖论：投入与产出的失衡

理解了泡沫的可能性后，本节我们深入分析产业发展的根本逻辑：效益。

任何产业最终都必须看经济效益。我们以一个行业的初创阶段为例进行推演：

假设一个新兴行业初期有10个团队（或公司）进入，每个团队投入10亿元。根据常见的“二八定律”，最终可能只有20%的项目（即2个团队，消耗20亿元）能存活并达到盈亏平衡，其余80%的投入（80亿元）可能无法产生直接经济效益。

公式推演：

总投入：10 团队 * 10 亿元/团队 = 100 亿元
成功项目投入：20 亿元（占20%）
失败项目投入：80 亿元（占80%）

这80亿元的“亏空”需要未来数年由成功项目的盈利来弥补。为了分摊这些风险与成本，企业必然采取一系列措施，例如：
以下是企业可能采取的措施：

裁员。
缩减各项开支。
收缩业务边界。

这并非否定试错和投入的价值，而是指出：不能在所有事情上都持续进行投入大于产出的亏损运营。在互联网及相关领域，绝大多数项目的投入都长期大于产出。

四、岗位需求的虚构膨胀：人浮于事的根源

上一节我们从宏观投入分析了成本问题，本节我们从微观岗位层面审视需求。

无论是传统企业新增互联网部门，还是互联网创业，团队规模在规划阶段常被严重高估。

代码示例（比喻性）：

# 实际需要的团队规模
actual_team_size = 50
# 上报或规划的团队规模
reported_team_size = 500
# 规模膨胀比率
inflation_ratio = reported_team_size / actual_team_size # 结果为10

在经济上行、资金充裕时，这种人员膨胀不易被察觉。但我们需要反思：一个业务真的需要这么多开发、测试、产品、运营人员吗？许多岗位分工模糊，实际工作量可能并不饱和。当资本热潮退去，这些被虚构出来的岗位自然成为首先被削减的对象。

随之而来的“压榨”现象，其根源往往并非业务需求真那么大，而是无序内卷（“卷”）的结果。

五、 AI的角色：工具而非替罪羊

在分析了结构性问题后，本节我们客观看待AI的作用。

我们不否认AI的价值。它在特定场景，如工厂自动化、无人配送、灾难救援等领域，能有效提升效率或完成危险任务。

然而，正如第二节所述，许多领域的项目从诞生起就缺乏市场基础或合理商业模式，其投入本身就是无意义的泡沫。当经济周期转向或资本热度下降，这些项目自然会收缩或失败，导致人员优化。

问题的核心在于：如果做事的方式不从源头改变——即始终追求规模虚构而非实效——那么无论出现什么新技术、新行业，泡沫依然会产生，最终受损的仍是劳动者。 一个只需50人的项目报批500人，那么未来450人的失业几乎是必然的，因为项目无法创造支撑500人的利润。

不要用少数成功的“幸存者偏差”案例来掩盖大量资源被错配的事实。AI不是失业问题的根源，行业固有的泡沫化发展模式才是。

总结

本节课我们一起学习了关于失业问题的多角度分析。我们指出，将就业率低下简单归咎于人工智能是片面的。真正的原因更可能源于：经济泡沫的消散、行业普遍存在的“投入大于产出”的效益困境，以及岗位需求在源头上的虚构和膨胀。AI只是一个工具或催化剂，而非问题的本质。解决就业市场的结构性矛盾，需要从商业模式的实效性和资源分配的合理性入手，而非寻找技术替罪羊。

课程名称：尊重他人命运，包括你父母和孩子 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观念：如何通过“尊重他人命运”来保护自己，避免在人际关系和家庭关系中消耗过多精力，从而更专注于个人成长与目标实现。我们将从商业合作、家庭关系和个人选择等多个角度进行分析。

第一部分：人不可信与商业避坑 🚫

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看如何在商业环境中应用“尊重他人命运”的原则。

人这种生物是不可信的。很多人询问如何避开陷阱、避免踩坑，或者在商业和工作上如何变得果断。其实方法很简单。

核心行动准则：

一切以赚钱为目标。
一切以法律为基准。
不要相信任何人。

按照这个准则行事，你基本不会踩到大坑。当然，有人会认为这过于死板，会错失很多机会。这种说法没错。但问题在于，很多人既想不踩坑又想赚钱。这几乎是不可能的。既然不可能，就不要纠结于此。

以下是你在商业合作中可能遇到的三类人，了解他们有助于你保持警惕：

人不坏，但没有边界感：这类人主观上无害人之心，但因其缺乏边界感，容易在无意中坑害合作伙伴。例如，他可能为了“搞好客户关系”而做出让你和甲方都产生误解的行为，最终结果难以澄清。
无法用“好坏”简单判断的人：这类人的行为取决于他所处的位置。当他需要你时，会对你很客气；一旦达到目的，就可能忽视你的利益。很多人自己都意识不到自己有这种倾向，因此极难提前判断。
纯粹的白嫖或欺诈者：这类人目的性极强，就是为了骗取你的方案、流量或其他资源。他们的手段可能非常自然，甚至看似无意。

面对这些情况，最果断的做法就是“尊重他人命运”，摒弃助人心理。如果一项合作不能带来明确的盈利可能，且逻辑不通，那么最直接的方式就是结束合作，寻找下一个机会。不果断，就无法向上走，也就赚不到钱。

第二部分：父母与孩子的命运轮回 🔄

在商业合作中保持距离很重要，在家庭关系中，这一原则同样适用。本节我们来看看父母与孩子之间常见的困境。

很多父母在无意中毁了孩子的大半生。在咨询中，我常遇到一些人（尤其是男性）在做人生重大决定时，核心动机是为了“偿还父母的心愿”或让父母满意。

关键思考：
每个人只活一辈子。如果你现在为了父母而活，做一件对自己未来毫无益处甚至可能带来痛苦的事，那么这些后果最终将由你自己承担，而非你的父母。当父母百年之后，你又该为谁而活？

现实中，有太多功能失调的家庭：存在借贷纠纷、离异、黄赌毒问题，或是通过“希望你继承家业”、“考公务员”等名义进行的精神束缚和PUA。许多人二三十岁了，却从未真正为自己活过一天，长期处于抑郁状态。

对于父母和孩子，我们的义务是清晰的：

对父母：养老送终。
对孩子：抚养其长大成人。

在此之外，每个人都必须先学会自救。如果一个人自己都不尊重自己、不管自己，我们为何还要过度操心？用法律厘清必要的责任后，就不应再被其消耗。最大的道德负担，仅限于完成上述基本义务。

第三部分：如何“管”孩子？ 🤔

既然我们讨厌被父母PUA，那么当我们成为父母时，又该如何避免重蹈覆辙呢？本节我们来探讨这个问题。

很多人强调“孩子要管”，但问题在于“怎么管”。这常常陷入一种轮回：我们的父母用“上好学校、找好工作”的模式管我们，现在我们又试图用同样的模式管孩子。这有什么区别呢？

作为孩子，我们最希望父母做到的是：你可以不了解我的方向和目标，但请不要PUA我，不要强行灌输。

反过来，作为父母也是一样。如果你的孩子读书不行，在你看来继承家业也不行，那又怎样呢？打骂没有用。我们需要的是沟通与发现，而非控制与循环。

第四部分：寻找生活的平衡与意义 ⚖️

我们讨论了如何在外部关系中断舍离，最后，让我们回归自身，探讨这一切的终极目的。

常有人说“不求大富大贵，只求开开心心”。但什么是大富大贵？什么又是开开心心？抛开定义不谈，一个现实是：大部分普罗大众的钱并不够用，或缺乏抗风险能力（如应对疾病、危机）。

即使假设钱够用，很多人依然不开心。我们一直强调要赚钱、要快速积累，其根本目标并不仅仅是金钱本身。

核心目标公式：

积累基础（金钱、抗风险能力） → 寻找平衡（与父母、与孩子、与自我） → 探寻个人生命意义

这个过程的目的是，当我们有了一定的基础后，能够去寻找与家人的健康平衡，并探索自己真正想要什么。而不是日复一日忙碌，最终却发现积蓄可能连未来的医疗费用都覆盖不了。

未来总会为一些事后悔，因为我们并非圣贤。有钱能解决很多问题，但解决不了所有问题；但没有钱，通常会带来更多问题：生活品质低下、精神状态不佳、家庭矛盾增多。

总结 📝

本节课中我们一起学习了“尊重他人命运”这一核心原则的广泛应用。

在商业上：以盈利和合法为铁律，警惕三类人，摒弃助人心理，果断决策。
在家庭中：厘清对父母（养老送终）与孩子（抚养成人）的基本义务，超出部分尊重其个人命运，避免过度消耗与道德绑架。
在自我成长上：认识到积累财富的目的是为了获取寻找生活平衡与个人意义的基础。在真正强大之前，应优先关注自身建设。

要实现果断决策、避免无意义消耗、乃至未来探寻生命意义，首要一步就是：放下助人情结，拒绝被虚假的道德观绑架。你可以格局不高、认知不足、经验不多，但不要再让“因为他是我的父母/孩子”这样的想法，成为你前行路上不必要的负担。

课程P1：尊重他人命运，一旦不赚钱，立即止损 💸

在本节课中，我们将要学习一个在商业合作与个人发展中至关重要的原则：尊重他人命运，一旦不赚钱，立即止损。我们将探讨为何不应在无法产生收益的事务上耗费时间，以及如何通过聚焦高性价比的行动来保护自己的精力和机会。

概述：为何需要“立即止损”？

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看其核心背景。当前时代变化迅速，机会层出不穷。将时间浪费在无法赚钱或前景不明朗的合作与项目上，意味着你正在错失其他可能带来丰厚回报的机会。时间是最宝贵的资源，尤其是对有能力的人来说，无效的消耗等同于浪费天赋。

第一点：警惕长期承诺的陷阱

我们常常会听到或构想长期的合作规划。然而，根据经验，过于长远的承诺往往难以兑现。

一方面，影响长期计划的不可预测因素（黑天鹅事件）太多。另一方面，从实践来看，所有超过一年的长期合同，几乎从未被完全履行过。

因此，在商业决策中，应更关注短期、可验证的成果，而非虚幻的长期承诺。公式可以表示为：

有效合作 ≈ 短期可验证的成果

第二点：明确商业关系的本质

在商业合作中，“人好”或过度为对方着想，有时会让自己陷入被动。

以下是判断合作是否健康的几个关键点：

结果导向：对方有任何困难或理由，都与我们能否赚到钱无关。我们只关心合作是否能产生预期的收益。
专业度：如果合作方连基本的材料（如商业计划书、报告）都无法系统整理，而是零散地发送，这通常是不专业、不重视的表现。应避免与此类对象合作。
拒绝“打白工”：我们的角色是合作伙伴，不是对方的免费顾问或员工。所有前期准备工作应由发起方独立完成。

第三点：谨慎选择合作伙伴

寻找合伙人或深度合作伙伴需要极度谨慎。

投入时间与一个伙伴沟通、磨合、试错，周期可能长达数月。如今，时间成本极高，因为新的机会不断涌现。

如果你持续陷入无法赚钱的试错循环，或者与不了解的人进行基于“口头承诺”或“契约精神”的空泛合作，你就是在无限浪费自己的天赋和赚钱机会。代码可以类比为：

while 陷入不赚钱的试错循环:
    浪费(时间)
    错过(新机会)
if 合作对象不清晰 or 无明确盈利路径:
    立即止损()

第四点：聚焦高性价比的变现方式

执行层面的努力（如研究每日发视频频率、具体引流技巧）固然重要，但性价比不高。真正的重点应放在商业模式和变现路径的设计上。

以下是需要关注的核心问题：

两个月内能赚多少钱？（明确、可量化的目标）
是否有投资或广告收入？
能否带货？客户预付了多少？
流量是否确定？

高性价比的变现，依赖于为产品或服务创造溢价。溢价主要来源于两种方式：

信息差：他人不了解产品或服务的真实价值。
营销与市场：通过塑造价值感促使客户冲动付费。

如果你的业务模式只是微利运营（例如成本20元，售价22元），而没有溢价空间或规模效应，将很难获得可观的利润。

总结与建议

本节课中我们一起学习了“尊重他人命运，一旦不赚钱，立即止损”的核心原则。关键在于：

拒绝空头支票：警惕无法验证的长期承诺。
坚持结果导向：商业合作只关心能否赚钱，不关心对方借口。
珍惜时间成本：谨慎选择伙伴，避免在低效试错中消耗天赋。
追求高溢价：将精力聚焦于能创造信息差或通过营销实现高溢价的高性价比变现方式。

保护好自己的时间和精力，将它们投入到最有可能产生价值的地方，才是对自身命运最大的尊重。

附：个性化咨询
如果你在职业规划、商业规划或发展副业方面有具体问题，希望获得更贴合个人情况的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程：如何理解商业合作中的“畅所欲言”与关系本质 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习如何正确看待商业合作中的沟通问题。许多人担心在公开场合或与合作伙伴交流时，如果说话过于直接或“露骨”，可能会影响合作关系。我们将通过分析“合作方”的真正定义、商业关系的底线以及有效积累资源的方法，来解答这个疑惑。

核心观点解析

上一节我们概述了本课的主题，本节中我们来看看具体的核心观点。

首先，有人担心因为说话太多、太直接而失去合作伙伴。
这种担忧源于害怕得罪企业、政府或高校等潜在合作对象。

我的回答基于两点：
第一，会因为我所说的内容而拒绝合作的对象，根本算不上真正的合作方。
第二，没有哪家优质、真正的合作方会整天关注自媒体上的言论。

什么才是真正的“合作方”？

上一节我们提到了对“合作方”的界定，本节中我们来看看其具体含义。

真正的合作方非常清楚商业活动中的核心需求，以及双方在商业中的角色与定位。
只要不触碰底线，双方根本不会在意那些无关紧要的言论。

以下是合作方的关键特征：

明确商业目标：清楚知道合作要达成的商业目的。
坚守合作底线：底线主要包括两点：
1. 不触犯法律。
2. 不背刺合作方（即不出卖、不损害合作伙伴利益）。
关系基于共同利益：合作关系不是建立在“聊得投缘”或“关系好”上，而是必须一起赚过钱，并且是经过多个项目验证的。
经过筛选：能通过考核、积累下来的长期合作方，数量其实很少。

为什么说“合作方不看自媒体”？

理解了合作方的定义后，我们进一步探讨他们的行为模式。本节中我们来看看优质合作方通常关注什么。

这里需要强调，这并不是一个“非黑即白”的论断。
我的定位是基于多年与政府、企业、高校、资本打交道的经验。
对我而言，有价值的合作方是那些组织端（企业、政府、高校、资本）的中高管或决策者。
这些人或组织，他们的关注点和时间分配决定了他们根本不可能将精力耗费在浏览自媒体八卦上。
他们的世界和逻辑与“老百姓过家家”式的讨论完全不同。

我们应该积累什么？

上一节我们分析了合作方的特质，本节中我们来看看这对我们个人的启示。

我们必须明白，如果真的想做点事情，需要清楚自己积累的是什么资源。
因为时间、精力和金钱的付出是不可逆的。

以下是关于个人积累的关键思路：

并行策略：不应该认为“先赚钱，后积累关系”。正确的做法是一边赚钱，一边积累对应的合作方与关系。
把握时机：积累资源的难度随时间推移而增加。认为“年龄大点再积累”是在浪费当下的“天时地利人和”。
识别合作层次：合作的底线分层次。与格局高、真正的组织端伙伴合作，对方不会纠缠鸡毛蒜皮的小事。
警惕无效关系：凡是揪着小问题不放、因蝇头小利闹僵的，通常都是格局不高的“草台班子”，不值得耗费过多精力。

总结

本节课中我们一起学习了如何重新定义商业合作中的沟通顾虑。
我们明确了真正的合作方看重的是商业实质和共同利益，而非无关紧要的言论。
我们认识到，有价值的合作关系建立在共同盈利和遵守底线之上，并且优质的合作方通常专注于业务本身。
最后，我们探讨了个人应并行积累财富与核心关系，并学会识别不同层次的合作对象。
希望你能理解，在商业世界中，构建坚实、高效的合作网络，远比担心“说错话”更重要。

后续行动

宁波线下活动已定于下周六举行，新增了主题，感兴趣可私信报名。
若在职业规划或商业规划（主业/副业）上希望获得更接地气的个性化建议，可整理好个人背景与具体问题后进行沟通。

课程名称：相亲避坑指南 - P1

概述

在本节课中，我们将通过一个真实、生动的相亲八卦故事，来探讨现代相亲中常见的几种“下头”行为。我们将分析这些行为背后的逻辑问题，并思考在人际交往中，如何更得体地展示自己和理解他人。希望通过这些具体案例，能帮助你避免在类似的社交场合中踩坑。

正文

上一节我们概述了本节课的主题。本节中，我们来看看故事发生的具体场景和第一个观察到的现象。

我上周在一家地下一层的米线店用餐。旁边坐着一男一女，气氛非常尴尬。我并非有意偷听，但那种不自然的感觉极具传染性。

首先，选择相亲地点需要慎重。晚上约在地下一层空间狭小、桌椅矮小且嘈杂的米线店，并非明智之举。这并非指米线店本身不够档次，而是指该特定店铺的物理环境极不适合需要安静交流的初次见面。相比之下，一家安静的咖啡馆会是更好的选择。

我如何判断他们是来相亲的？因为全程几乎只有男方在断断续续地提问，女方很少回应。提问的间隔很长，毫无闲聊的自然感，仿佛在审讯。例如，隔三五分钟问一句“你妈妈是做什么的？”，再隔三五分钟问“你爸爸是做什么的？”。

最离谱的一幕发生在米线上桌后。由于桌子矮小，两人一低头吃米线，头就撞在了一起。这还不算，因为米线滑，需要用筷子夹起，但很容易滑落溅到身上。整个场面非常狼狈。

在尴尬的初遇之后，相亲中的交流内容往往更能决定成败。以下是几种常见的、容易引起对方反感的交流模式。

1. 无效炫耀

在我听到的故事中，炫耀行为多发生在男性身上。炫耀本身并无过错，但关键在于炫耀的“点”是否在对方关心的“点子”上。

常见的无效炫耀包括：

冗长的家族史介绍：从爷爷辈开始，详细罗列七大姑八大姨的情况，仿佛在做家族历史报告。这会让对方困惑，了解这些信息的目的是什么。
炫耀普通的工作与收入：强调自己在某“大厂”、国企或金融机构工作，年薪几十万并沾沾自喜。在对方看来，这可能只是一份普通工作，并不构成独特的吸引力。除非收入达到一个极高的量级（例如年薪300万以上），否则这种炫耀显得空洞。
无脑输出个人兴趣：完全不顾对方是否感兴趣，滔滔不绝地谈论自己热衷的话题，上至天文下至地理，实则是单方面浪费彼此时间。

2. 自我感动与道德绑架

这是一种非常“下头”的行为。其核心逻辑是：将自己单方面的付出，强行转化为要求对方认可或感动的筹码。

这种行为表现为：

强调付出成本：例如，赠送自己手工制作的礼物后，不断强调制作过程多么艰难、耗时。
夸大行动诚意：比如，比约定时间早到很久，然后向对方强调“你看我多有诚意”。
潜台词：这些行为的潜台词是 我为你付出了X，所以你理应感到Y（感动/认可/愧疚） 。但这忽略了对方的自主感受，构成了一种情感绑架。

3. 动机不纯的相亲

这类行为并非以建立关系为目的，而是将相亲作为一种牟利手段。

具体表现为：

蹭吃蹭喝：频繁要求对方请客吃饭。
索要礼物：直接或间接地要求对方赠送礼物，如果礼物不合心意或对方未准备，则表现出不满。
核心逻辑：通过 大量相亲（量变） 来获取物质利益，实现 生活无忧（质变） 。礼物甚至可以转卖变现。

除了上述具体行为，更深层的问题在于对“相亲”这件事本身的认知错位。上一节我们列举了几种具体行为，本节我们来探讨其背后的认知问题。

4. 身份认知错位与无意义计较

许多人忘记了相亲的本质是两个陌生人的平等结识。无论结果如何，双方在人格和尊严上是平等的，互不相欠。

在这种错位认知下，容易产生以下行为：

职业病或性格使然的挑剔：在无关紧要的细节上斤斤计较。例如，严厉指责对方迟到几分钟、批评对方点菜的选择、或者对用餐礼仪（如是否使用一次性手套）过于严苛。
缺乏包容心态：忘记这只是一次短暂的萍水相逢。对于人生中绝大多数匆匆过客，他们的看法和行为对你的长期生活影响微乎其微。与其为小事纠结或试图改变对方，不如一笑了之。

总结

本节课中，我们一起学习了基于一个相亲八卦故事所总结出的几种常见社交误区：

忽视环境选择，在不适的场合进行重要会面。
进行无效炫耀，展示的点无法真正触动对方。
陷入自我感动，并试图道德绑架对方。
怀有不当动机，将相亲视为牟利途径。
发生认知错位，忘记平等、包容的交流原则。

在现代社会，年轻人的社交方式日趋多元（如线上社交、兴趣社群、酒会等）。虽然没有任何一种方式能保证遇到“靠谱”的人，但相较于某些流于形式、容易暴露上述问题的传统相亲模式，基于共同兴趣或自然社交场景的相识，或许能提供更舒适的起点。核心在于，无论在何种场合，真诚、平等、懂得换位思考，永远是建立良好人际关系的基石。

课程：学历的价值与个人定位 🎓

在本节课中，我们将探讨一个常见但重要的话题：追求学历是否“浪费时间”。我们将通过一个具体的对话案例，分析不同人群在面对学历问题时应有的策略和心态。核心在于理解“田忌赛马”的智慧，即认清自身的长板与短板，并据此做出最有利的人生决策。

对话背景与核心分歧

前两天，一位在我看来属于“学霸”级别的朋友与我交流。他认为目前的大学课程比较浪费时间，并且对于未来是否要读硕士感到迷茫。他觉得读硕士并非出于本意，而是在社会框架下“不得不”做出的选择。

我对此观点并不完全认同。我认为，关于读书和学历的价值，不能一概而论，需要根据个人的具体情况分层讨论。

三种人群的学历策略分析

关于读书和学历的作用，我认为需要分成三个层面来理解。以下是针对不同类型人群的具体分析。

第一类：在传统学历路径上不具备优势的人

这类人群包括普通本科、专科及以下学历（如高中、初中）的人。在2024年的当下，一个大专生与普通一、二、三本毕业生在就业市场上的初始差距可能并不大。我本人也属于这一类。

核心观点：如果你的起跑线在“随大流”的独木桥上已经落后，却仍执着于通过弥补学历短板去与大众竞争，这无异于用自己的短板去拼别人的长板，胜算渺茫。这就像 田忌赛马 中，用下等马去对阵对方的上等马。

对于这类人，真正的优势在于能更早接触社会、更早开始工作。正确的策略是发挥这些“时间差”和“实践早”的优势，去探索商业、赚钱等独木桥之外的路径，而不是拼命回头去补学历的短板。

第二类：能通过努力获得不错学历，但已拼尽全力的人

这类人综合能力中等，可以通过“题海战术”或极为刻苦的努力，卷出一个不错的学历结果。

核心观点：然而，他们获取学历的目的，往往是为了父母的面子、他人的认可或自我心理安慰。这个学历对其未来的实质性帮助可能有限。

因为他们将所有精力都用于“卷”学历，导致没有余力去发掘和利用高校环境中更宝贵的资源，如商业机会、优质人脉、合作伙伴等。这既浪费了高校的资源，也浪费了个人的时间和生命潜力。他们最终可能成为“上不去、下不来”的尴尬存在：向上拼不过有天赋的学霸，向下又野不过没有学历但社会经验丰富的人。

第三类：有天赋的“学霸”型人才

这就是与我对话的那位朋友所属的类型。他们学业游刃有余，有能力向更高的学术金字塔攀登。

核心观点：对于这类人，追求更高学历的核心意义不在于学历本身那张纸，而在于过程。在顶尖学府（如清华）就读的过程中，他们有余力去发现更好的资源、结识更有价值的伙伴（包括未来的伴侣）、探索更多的商业可能性，从而全方位地“武装”自己。

我对他这样说：“如果你这样的人不去追求更高的学历，那么你和第二类人是很难拉开差距的。因为你的天赋在普通本科或硕士学校中很难充分体现。而到了社会上，你的学业天赋在初期可能拼不过那些社会经验更丰富的人。你的天赋，只有在还能读书、还能往上读的过程中，才能最大化其价值。”

因此，对于学霸而言，放弃追求更高学历，才是真正的浪费天赋。

核心原则：田忌赛马与自我定位

无论属于哪一类人，解决问题的核心都是 田忌赛马。

你需要清醒地认识：

你的长板在哪里？ （例如：社会经验早、考试能力强、人际交往能力突出）
你的短板在哪里？ （例如：学历起点低、不擅长应试、家庭资源有限）
你的人生目标是什么？

如果你的目标仅仅是获得学历这张“纸”，那么无论有无天赋，最省力的方式就是老老实实遵循既定规则。但如果你有更高的追求，就必须思考如何用自己的“上等马”去对阵别人的“中等马”，从而在人生赛场上获得优势。

最后，记住一句话：既不要把自己太当个人（不要过度幻想学历的附加价值），也不要把自己完全不当人（要保持基本的自我尊重）。 对于他人制定的规则，要有清醒的认识，我们无法控制规则，但可以选择如何利用规则或绕开规则来实现自己的目标。

总结

本节课我们一起学习了如何辩证地看待“读学历是否浪费时间”这个问题。关键在于进行清晰的自我定位：

不具学历优势者，应避开短板，发挥早期实践的长处。
努力型学历获取者，需警惕陷入“唯学历论”，要努力在求学过程中发掘资源。
天赋型学霸，应将高学历视为获取顶级资源的平台和过程，而不仅仅是结果。

无论你属于哪一类，成功的策略都源于对自身“长板”与“短板”的清醒认知，并运用 田忌赛马 的智慧，在人生的不同阶段做出最有利的选择。

课程一：如何明确个人努力方向与择偶观 🎯

在本节课中，我们将探讨一个普遍困扰年轻人的问题：如何在寻找伴侣或提升自我时，明确方向和要求。课程将分析常见的困惑，并提供清晰的思考框架与行动建议。

概述

许多人在寻找伴侣时，要么提出一系列要求却不知如何匹配，要么完全不清楚该从哪些方面提升自己。本节课将拆解这些现象，并引导你建立更清晰、更务实的个人成长与择偶逻辑。

常见困惑分析

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看实践中常见的两类困惑。

根据沟通经验，男性和女性在此问题上表现出不同的倾向。

以下是具体表现：

男性常见困惑：通常清楚自己理想伴侣的要求（例如性格、谈吐、共同话题等），但担心自身不够优秀，无法匹配这些要求。因此，他们更常询问应从哪些具体方面（如穿着、聊天技巧）努力。
女性常见困惑：在情感关系中更容易陷入过度投入或“恋爱脑”的状态。常常纠结于关系中的矛盾与细节，即使情况已明显不健康，也难以果断决策。

核心逻辑：要求与能力的匹配

上一节我们分析了现象，本节中我们来看看处理这些问题的根本逻辑。

择偶或人际交往的本质可以归结为一个简单的匹配问题。

以下是两种基本情境：

没有明确要求：选择随缘。接受随之而来的任何结果，无论好坏，并做到不抱怨。公式可以表示为：状态 = 随缘。
有明确要求：需要审视自身是否与要求匹配。这不仅是物质层面的匹配，更是综合价值的考量。如果目前不匹配，则意味着需要提升。逻辑判断为：如果 (自身条件 < 期望要求) 则 {需要提升}。

当被问及如何努力时，我的核心建议始终是：先赚钱。这并非指必须拥有巨额财富，而是指投身于创造价值的过程。

格局提升：超越表面矛盾

上一节我们探讨了匹配逻辑，本节中我们来看看比匹配更重要的内在因素——格局。

格局决定了你如何看待问题、处理关系以及获得快乐。快乐源于内心，而非外界赋予。许多人缺乏人生阅历，难以判断人与事的可靠性。通过“赚钱”的过程，可以有效地磨练看人的眼光和处事的态度。

格局的基础是摒弃攀比心理。每个人的生活都是独立的，与他人比较毫无意义。矛盾的产生往往源于两种“过得不好”：

过得不如自己的预期。
过得不如他人（或显得不如他人）。

普通人容易陷入炫耀和情绪化，分不清核心矛盾与次要矛盾。例如，纠结于生日礼物是否贵重（次要矛盾），而忽略了对方在生病时是否愿意陪伴、在重大决策上是否愿意共同商量承担（核心矛盾）。

核心矛盾的衡量标准在于：对方是否真正以你为重，并在关键事务上用心。这远比学历、资产等标签更重要。

为什么“赚钱”是重要途径

上一节我们定义了格局，本节中我们来看看提升格局和社交圈最实际的路径。

强调“先赚钱”，其意义远不止于经济独立。

以下是“赚钱”过程的三大核心价值：

深化对人性的理解：在商业或职业奋斗中，你会更深刻地洞察人性与利益关系。
提升社交圈层：努力向前走，自然会遇到比当前圈子更优秀的人。公式可以表示为：社交圈质量 ∝ 自身价值水平。
接触理想伴侣群体：那些情绪稳定、有事业基础、懂得生活的人，往往出现在你通过自我提升而进入的圈层中。等待或抱怨无法解决问题，主动提升才是关键。

独立意志：拒绝外部PUA

上一节我们讨论了提升的路径，本节中我们来看看必须坚守的底线——个人独立性。

2024年，每个人都应作为独立的个体进行思考与决策。

以下是需要警惕的常见思维陷阱：

被外部标准绑架：如“父母催婚”、“同龄人都结婚了”、“年龄大了不好生育”。这些都不是你必须遵从的理由。
自我设限与欺骗：例如，嘴上说不在乎物质，心里却因此生闷气、闹矛盾。或者，一边谴责物化女性/男性，一边自己的择偶标准却极度看重学历、资产等标签。

如果未被强迫，任何“没办法”都可能是惰性的借口。真正的独立，是为自己的选择负责。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了如何构建清晰的个人成长与择偶观。

核心总结如下：

明确你的要求，并诚实地评估自己是否匹配。
将“先赚钱”作为提升自我、磨练格局、扩大优质社交圈的核心途径。
培养大格局，分清人际关系的核心矛盾（用心、担当）与次要矛盾（表面形式）。
坚守独立意志，拒绝被外界标准或自我欺骗所绑架。

最终行动逻辑：

要么尽早开始，在试错中成长并承担所有结果。
要么先专注于自我成长，待具备一定判断力和实力后，再去寻找相匹配的伴侣。

记住，可持续的关系不在于对方此刻有多少钱、愿意为你花多少钱，而在于对方如何花钱、如何规划未来，以及他/她看待世界的格局与方法。这些才是经得起时间考验的资产。

课程名称：决策策略 - 何时接受与何时拒绝 🧠

在本节课中，我们将要学习一个关键的决策策略：如何判断在何种情况下应该选择接受（即“吃亏”），以及在何种情况下应该坚决拒绝。我们将通过分析问题的本质，帮助你建立清晰的决策框架，避免事后后悔。

概述

决策的核心在于明确自己的得失。很多人困惑于何时该妥协，何时该坚持，往往是因为在行动前没有清晰界定自己能得到什么。本节课程将拆解“接受”与“拒绝”背后的逻辑，帮助你做出更明智的选择。

第一节：问题的本质——惯性行为与选择权

上一节我们概述了决策的普遍困惑，本节中我们来看看这个问题的本质。

首先，几乎99.999%的事情你都有选择权。我们感觉没有选择，通常是因为：

不知道其他选项的存在。
被道德观念或个人习惯所束缚。

拒绝或接受，常常会变成一种惯性行为。一次难以拒绝，就可能次次难以拒绝；一次选择吃亏，就可能形成习惯性妥协。因此，改变的关键在于打破这种惯性思维，而不是在每件事上都进行复杂的利弊权衡。

第二节：剖析“吃亏”——为何会发生

理解了选择权后，我们来看看“吃亏”这种情况是如何发生的。

很多人用“吃亏是福”来安慰自己。但在实际决策中，我们需要更理性的分析。吃亏的根本原因往往在于：你在行动前，不清楚做这件事（A）能明确得到什么结果（B）。

用公式表示就是：行动A → 未知结果B

在结果未知的情况下就开始投入时间、金钱或精力，那么得到“吃亏”这个结果的可能性就非常大。科学的做法应该是：要么设法明确结果，要么及时止损，而不是用玄学安慰自己。

第三节：剖析“拒绝”——为何难以执行

分析了“吃亏”的成因，本节我们聚焦于“拒绝”的执行难点。

该拒绝而不拒绝，会导致什么结果？通常是背锅和吃亏。那么，何时应该坚决拒绝？原则很简单：当无法获得明确信息和预期结果时，就应拒绝。

无论导致“不明确”的原因是什么——对方资金不足、意愿不强或单纯沟通不畅——都与你无关。你的核心诉求是明确性。

例如，在寻求投资时，可以设定一个明确门槛：

if 投资方过去半年内没有投资记录：
    拒绝会谈
else：
    继续接触

设定这样的门槛是为了节约时间成本，将精力集中在有明确意向和能力的对象上。

第四节：核心决策框架——明确性是关键

综合了“吃亏”与“拒绝”的分析，现在我们可以总结出核心的决策框架。

我的结论是：面对任何事，决策都应基于明确性。

如果能明确自己将得到什么，无论是具体收益还是经验，那么可以选择去做。此时，做与不做你都不会“吃亏”。
如果不能明确结果，那么就应该选择不做（拒绝）。

举个例子：考一个证书。

情况一：你知道这个证书能为你带来加薪或新工作机会（明确结果）。那么去考，这不是吃亏。
情况二：你不知道这个证书有什么用，却去考了。这不能叫吃亏，这属于盲目行动。

很多人是在事后（马后炮）才思考“当初为何不拒绝/为何要吃亏”。有效的做法是在事前就坚持“结果明确”原则。例如，面对一项模糊的工作任务，真正的风险不是你“不做会失业”，而是你“做了却要背未知的锅”。

总结

本节课中我们一起学习了如何区分“接受”与“拒绝”的决策时机。

核心要点在于：摒弃“吃亏是福”的感性安慰，建立以“结果明确性”为核心的理性决策框架。在行动前，务必问自己“我能明确得到什么？”。能，则可以考虑行动；不能，则应当果断拒绝。通过设定清晰的门槛和原则，你可以有效节约时间，避免损失，掌控自己的选择权。

明天在深圳有线下活动，将分享AI融资现状、流量获取方法、事业发展阶段分析、产品定价策略及风口行业周期回顾。如需针对个人职业或商业规划进行咨询，请整理好个人背景与具体问题。

课程名称：如何进入全新行业并有效避坑 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习进入一个自己完全不了解的全新行业时，如何识别并避开常见的陷阱。课程将围绕三个核心原则展开，帮助你建立清晰的合作思路，避免因信息不对称和侥幸心理而遭受损失。

前提说明

在开始今天的主题之前，有几个前提需要说明。

第一，明天上海的活动以及下周六深圳南山区场地的活动仍在接受报名。主题将延续北京活动的主题。有意了解或报名者请私信联系。

第二，需要再三强调准备物料和寻找合作方的问题。无论从事外贸还是其他任何需要物料（如海报、文案）的工作，寻找合作方时，必须线下沟通核实。所做的一切需要符合基本逻辑，能够自圆其说。例如，若自身经验不足，却将院士、教授等头衔直接用于宣传，会让人一眼识破是虚假信息。互联网时代，线下核实依然至关重要。

第三，关于“大佬成功是否因为时代机遇”的疑问。诸如马云、刘强东、埃隆·马斯克等成功者，并非“完全不懂”。轻信“他们毫无经验”这类信息本身就是一个需要避开的思维陷阱。

核心避坑方法论

上一节我们明确了学习的前提，本节中我们来看看进入全新行业时，如何系统性地避开陷阱。归根结底，踩坑的原因可以总结为以下三点。

1. 轻信他人言论

首要问题是盲目相信他人所说的一切。许多人习惯于听信各种夸大其词的故事和承诺，并对此深信不疑。

以下是常见的错误表现：

合作方描绘宏大蓝图（如低空经济、各类竞赛），却未谈及具体执行细节与报酬。
仅凭口头描述合作方背景（如声称与科委、经信委有关联），而不要求对方出示证据、合同或授权书。
用未经核实的信息去说服第三方，形成链条式的“忽悠”。

核心要点：如果无法改掉“别人说啥就信啥”的习惯，那么处处都可能成为陷阱。

2. 抱有侥幸心理

第二个问题是存在不切实际的幻想，期待“天上掉馅饼”。

以下是抱有侥幸心理的典型表现：

轻易相信合作方关于项目“未来有几百亿市值”的宏大叙事。
并非因为对方骗术高明，而是内心渴望“靠这一把翻身”或“实现财务自由”，从而选择相信。
在未获得任何实际收益、未进行过基础合作的情况下，就幻想一次性获得巨额回报。

核心要点：只要心存“一夜暴富”的侥幸心理，就极易落入陷阱。这与行业是否全新无关，在任何行业都可能发生。

3. 不清楚自身核心诉求

第三个也是最根本的问题，是不知道自己究竟要什么。抛开所有花哨的包装，任何合作的本质都可归结为几个简单问题。

你必须问清楚的核心问题如下：

我要做什么？ （具体任务，如写一份PPT、提供某项服务）
我能得到什么？ （报酬数额，如1万元、2万元）
周期是多久？ （时间范围，如1个月、2个月）

如果连这些最基本的问题都搞不清楚，却空谈百亿前景，那么不坑你坑谁？很多人花费数小时聊天，内容却完全不涉及这些核心细节，只是在空谈“未来”和“前景”，这是毫无意义的。

必须改正的两个行为毛病

上一节我们分析了踩坑的三个核心原因，本节我们来看看与之相关的两个必须改正的行为习惯。

毛病一：易被情绪牵着走，脸皮薄

第一个毛病是容易“人来疯”，被对方的情绪和描绘的蓝图所感染，陷入亢奋状态。

其表现包括：

对方聊得嗨，谈论未来前景，自己就跟着兴奋，导致长时间空谈却不触及实质。
不仅接受对方画的饼，甚至自己给自己画饼，陷入自我陶醉。
关键问题：钱没拿到，到底在为什么而“爽”？

毛病二：不敢提问，过度修饰

第二个毛病是不敢直接提出核心问题，总觉得需要拐弯抹角。

其表现包括：

认为直接问“我需要做什么？报酬是多少？”难以启齿。
试图寻找更“得体”的修饰方式来提问。
甚至为对方着想，认为对方“也不会吃饱了撑的”来骗自己。

核心纠正：出人力、干活、拿钱，天经地义。这是一个白话文问题，就应该直接问出口。如果连这个问题都不问，那么聚在一起的目的是什么？是已经财务自由了在一起喝茶聊天吗？

实践应用：以面试为例

这个原则同样适用于求职面试。许多人抱怨面试坑多，但问题往往出在自己不问。

在面试中，你必须主动问清楚以下问题：

岗位的具体职责和公司在其中的定位。
公司对该岗位的未来规划。
薪资的具体组成结构。
是否存在竞业协议。
试用期时长及薪资是否打折。

核心原则：如果你自己都不问，就说明你对自己不负责。一个对自己都不负责的人，无法指望别人对你负责。我认为，如何提问这类问题，对于18岁以上的成年人不应再是困惑。

行动准则与总结

综合以上分析，我们可以总结出清晰的行动准则。

核心行动准则：

破除幻想：不要幻想“天降横财”。
保持质疑：不要别人说什么就信什么。
问清细节：围绕“做什么、得什么、周期多久”这三个核心，问清一切与你相关的细节。

针对合作方的“模糊话术”：
如果对方说“报酬要根据后续业务情况定”，你必须追问：

具体是什么业务？
决策标准是什么？
能否将工作量与报酬的对应关系量化并当场拍板？

需要警惕的危险信号：
“到时候看你做了多少功”、“到时候看宣传效果”这类模糊承诺是陷阱。这意味著你的投入和产出都不确定，绝对不要接受。

反面教材：
有些开发者钱没拿到就先写代码，干了两个月却还说“看最后卖出去多少”。这种行为只会助长不良风气，让“白嫖”者有机可乘。

总结

本节课中，我们一起学习了进入全新行业时避坑的核心方法论。关键在于保持清醒、摒弃幻想、直接提问。无论行业如何陌生，只要牢牢抓住 “我具体要做什么？我能得到多少报酬？需要多长时间？” 这三个根本问题，并勇于直接沟通，就能避开绝大多数陷阱。记住，对自己负责，是从每一次清晰的提问开始的。

（后续活动信息：上海及深圳活动报名持续开放。如需结合个人情况获得更接地气的商业或副业规划建议，请整理好个人问题与背景后进行沟通。）

课程：如何具象化理解“努力”与“内卷” - P1 📈

在本节课中，我们将通过具体案例和数据，将抽象的“努力”与“内卷”概念具象化。我们将探讨在不同领域（如求职、技能提升、商业拓展）中，真正的“努力”标准是什么，并与常见的自我认知进行对比，帮助你建立更清晰、更现实的行动参照系。

课程背景与概述

本节内容源于一个常见困惑：如何区分真正的“努力”和无效的“内卷”？很多人对此缺乏概念，因为努力的程度需要有参照物才能衡量。没有参照，就无法自知。本节课将聚焦于社会竞争中的努力与内卷，通过多个领域的量化对比，让你看清现实标准。

核心概念：努力需要有参照系

努力与内卷的程度是相对的，你无法在真空中判断自己是否足够努力。你必须将你的行动量，与社会上真正做事的人的行动量进行对比。

核心公式：
你的努力程度 = 你的行动量 / 行业内的标杆行动量

当这个比值远小于1时，你的“努力”可能只是自我感动；当它接近或大于1时，你才可能进入有效的竞争区间。

领域一：求职投递简历

上一节我们提到了努力需要有参照物，本节中我们来看看在求职这个最普遍的领域，参照物发生了怎样的变化。

过去与现在投递简历的数量级已完全不同。

10年前的标准：每天投递20、30或50封简历被认为是正常的努力。
现在的标准（以计算机行业为例）：每天投递200到500封简历已成为常态，数量级增加了十倍。

这个对比清晰地表明，社会的“努力”基准线已经大幅提升。如果你仍以过去的尺度来衡量现在的行动，自然会感到无力与困惑。

领域二：提升演讲能力

理解了求职市场的内卷后，我们来看看个人技能提升方面。很多人想锻炼演讲能力，但对其所需的练习量存在误解。

以下是关于演讲练习量的常见认知与真实情况的对比：

常见认知：参加过10次、20次或30次演讲活动或课程，就认为自己付出了足够努力。
真实标杆：要达到能够完全脱稿、流畅演讲的水平，需要小型专场演讲经验超过1000场。

有人会说“没必要这么卷”。但请思考：你的竞争对手是中国数亿成年人。你无法假定他们都不努力。在高压竞争中，想要达到目标，就必须对标高强度的训练标准，别无选择。

领域三：参加行业活动

演讲能力的提升需要大量练习，而通过行业活动积累资源同样需要极高的参与频率。我们来看看这方面的差距。

许多人通过参加活动来拓展人脉，但对“高频”缺乏概念。

自我感觉良好的频率：每周在双休日参加2-4场活动。
真实高效的频率：真正致力于此的人，每天可以参加6到8场活动。

你可能会觉得这种节奏扭曲且无意义。但关键在于：规则并非由你制定。在无法改变环境时，你只能先适应（follow）这个高强度的节奏，否则连入场券都拿不到。

领域四：寻找商业分销渠道

无论是参加活动还是拓展业务，都需要量化行动。在商业拓展中，寻找分销渠道是典型场景，很多人对此的投入严重不足。

当被问及如何寻找分销方时，常见的做法效率低下。

以下是低效做法与高效做法的对比：

低效做法：
1. 线下：在一场50人的活动中逐个交谈。
2. 线上：在各个平台随意发短视频或内容。
高效做法：
1. 准备两个“封装包”：
  - 产品/服务介绍包：清晰展示你的价值。
  - 标准话术包：说明你是谁、想怎么合作、对方有何好处。
2. 确定目标城市（如成都），在抖音、小红书等平台利用城市筛选功能，寻找潜在合作方。
3. 开始无脑、批量发送私信。每天至少发送100封标准化私信。封装好的内容使得发送成本极低，2小时即可完成100封。

有人担心账号被封。但若真想赚钱，账号风险不应是首要顾虑。遇到困难就退缩，是无法取得成果的。

领域五：融资洽谈

商业拓展需要执行力，而在寻求融资这样的专业领域，更需要通过大量实践来获取真知。我曾向大佬请教融资建议，得到的反馈极具启发性。

他们的建议高度一致：先去与至少50家投资机构进行洽谈，之后再回来讨论。

原因代码化表示：

if 洽谈数量 < 50:
    print(“你缺乏市场感知，无法进行有效深度讨论。”)
else:
    print(“你已浸泡在市场信息中，具备了对话的基础。”)

我遵循了这个建议，在三个多月里聊了40多家机构。这个过程让我对国内AI融资市场的情况了如指掌，因为我亲身在“游泳池”或“泥潭”里滚过一遍。真知灼见来自于大量的第一手实践。

领域六：运营自媒体矩阵

从融资回到更普遍的运营领域，很多人对“矩阵运营”的认知也存在严重偏差。他们认为运营几个账号就是矩阵，这远远不够。

关于自媒体矩阵的运营规模，认知与实践差距巨大。

过家家式的认知：运营4-6个账号，在每个平台同步发布内容。
动真格的实践：参考早年微商的做法，所有平台加起来，同时运营几十甚至上百个账号。

这种规模差异带来的感觉是截然不同的：后者是奔着赚钱去的，充满了行动力和决心；而前者更像是一种浅尝辄止的“洒洒水”，难以形成真正的影响力。

总结与核心警示

本节课我们一起学习了如何通过具体数据，将“努力”和“内卷”具象化。我们对比了求职、演讲、活动、分销、融资、自媒体等多个领域的真实行动标杆。

核心结论：许多人陷入“自我感动”式的努力，觉得自己很累、很卷，但若睁开眼睛看看社会的真实运作和顶尖竞争者的行动量，就会发现自己的努力可能微不足道。活在自我世界里，用低标准衡量自己，是无效的。

在2025年乃至未来的竞争中，幻想用偷懒或不卷的方式获得成功，已无可能。你需要做的是：打破幻想，认清并对标真实的行业标杆，然后用超乎寻常的行动量去执行。

后续安排：关于职业规划、商业规划（主业赚钱与副业发展）的具体问题，如需结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好个人背景与具体问题另行沟通。成都线下活动已定于下周六，延续上海、北京主题，详情可私信了解。

课程名称：如何“豁得出去” - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习“豁得出去”这一概念的具体含义，并探讨如何在实际的商业和营销活动中应用这一思维。我们将通过具体案例，分析为什么突破固有思维模式对于成功至关重要。

什么是“豁得出去”？

“豁得出去”是一个形容敢于突破常规、不顾外界阻碍去达成目标的说法。用上海话来讲，就叫做“萨更”。

首先，成都的活动已经确定。时间是下周六，27号，地点在青羊区。场地也已确定。想了解详情或报名的，请私信我。本次活动将延续上海和北京的新主题。关于明后年的一些想法，包括AI相关的内容，你们也可以现场来问我。

核心定义：问题在于自身，而非外界

我们首先来定义一件事：你能否“豁得出去”，是你自己的问题，而不是外部事件的问题。也就是说，当你做一件事时，不要先去想社会有什么困难，或者门槛有多高。你要明白一个关键点：外界的一切都与你无关。

我打个比方。假设今天有一个建筑，上面写着“没有相关证明不得入内”。那么，什么叫“豁得出去”？难道是说让这个建筑本身撤销命令，或者改掉门槛吗？如果你总是期待外部变化，那就不叫“豁得出去”。

什么叫“豁得出去”呢？就是说你已经很着急了，你知道这是你的诉求。那么这个时候，对你来说，牌子上写什么并不重要。你脑子里只有一个想法：你要进去试一下。牌子上的要求你可能不达标，比如你没有证明。但你已经很急了，比如你要进去治病、救命。那么这个时候，你一定会进去沟通，至少会利用人类的语言进行沟通。你这个“进去”的行为，就叫“豁得出去”。

所有的事情，不要去管外界怎么样。能否“豁得出去”，是你的问题，不是外界的问题。这是第一点。

如何具体做到“豁得出去”？

上一节我们定义了“豁得出去”的核心在于自身。本节中我们来看看如何将其具体化。

很简单，我给所有人，尤其是最近两次咨询的人，举了一个例子。我说，2023年3月，ChatGPT刚铺天盖地出来的时候。我问他们：如果我给你准备好了ChatGPT相关的所有视频、课程等资料，你只需要帮我把这些东西卖出去。那么，大部分老百姓、普罗大众会怎么卖？

以下是大部分人常见的推销方式：

讲述课程有哪些优势。
说明课程多么优秀。
介绍老师多么优秀。
强调课程能帮助大家降本增效。
提及能帮助大家做自媒体。
声称能在工作上胜人一筹。

但是你们有没有想过，不管你是跟别人说学习AI有什么好处，还是说能降本增效、提升薪资、增加未来竞争力，这些东西，你们作为受众想想看。你们需要两层思维：你们既是销售者（镰刀），也是潜在客户（韭菜）。也就是说，你们既是提供方，也是需求方，需要知己知彼。

那么，如果你今天是客户，我跟你说这东西能“降本增效”、“未来能增加薪资”、“有很大好处”、“能帮助产出”，你会怎么想？你肯定有兴趣，但紧接着就会想：能增加多少薪资？未来是多久？到底降多少本、增多少效？大部分客户、老百姓，虽然可能不懂，但他们的潜意识和下意识会去追问这些问题。

这时你会发现，如果你“豁不出去”，你所做的那些所谓“课程多好、老师多好、能多帮助人”的陈述，对于大部分普罗大众来说，他们不懂。你跟我说课程多好，我怎么知道好不好？我又看不懂。你跟我说能降本增效，我甚至可能都不知道这个词是什么意思。

就像我这两天问一些想做职业技能培训的小伙伴，怎么吸引老百姓。他跟我说：能帮助老百姓在报税时获得减免。我说，你要想想，整个中国基本盘里有几个人懂报税的？不要用你认知里懂的东西去跟他们讲，没有用。我一再跟大家讲，要接地气，意思就是你得明白基本盘是怎么想的。

“豁得出去”的营销：直击人心

那么，怎么叫“豁得出去”？“豁得出去”就是你的文案、视频、海报得要直击人心。

怎么直击人心？我给你们打个比方。2023年ChatGPT出来时，如果你要做培训，怎么直接？你就跟他们讲：“我就是中国最好的课程，你们今天必须要学！你们不学，整个2024年就等着失业！” 就这么简单。或者说：“2024年所有人、所有企业都要学AI，不学AI就要玩完，就去喝西北风。”

那么问题来了，为什么这样做叫“豁得出去”？因为这样做，违反了你们以及大部分老百姓的三观，违反了你们的道德观、人生观和世界观。原因有二：第一，这种话你们讲不出来；第二，就算你们讲得出来，你们心里也会发虚，因为你们很清楚，2024年根本不可能都失业，失不失业跟AI也没那么大关系。

但是，你要是不这么做，你怎么赚得到钱？到此，很多人就可以站在道德高地上骂我了，说这是邪门歪道、旁门左道。

我们客观地说，你们自己可以去看，不管是淘宝、电商、自媒体还是知识星球。我问你们一个问题：我今天跟你们同样在卖课，我打磨课程、打磨老师、打磨各种东西，最终能为我付钱的人是谁？是那些能懂得我老师和课程价值的人。这些人在整个中国社会的金字塔里，最多占10%（当然你也可以说20%）。

而你们同样卖课，你们的课程和老师可能一般（但也不至于太差），无非是能忽悠的水平。但你们的营销做得特别好，你们的营销就说“不来学2024年就失业”、“不来学以后就喝西北风”。那么，你们的受众是谁？是剩下的那80%完全不懂的人。事实上，中国基本盘里95%都是不懂的。

那么我问你们，你们觉得选哪个？或者说，以你们现在作为老百姓的定位，我们有权利选哪个？如果你要用道德观来批判我或你自己，结果是什么？结果就是你赚不到钱。当然，你可以非常硬气地跟我说：“我要站着把钱赚了。”我建议你们再去看一遍《让子弹飞》，或者在这个社会上看看到底有几个人能“站着把钱赚了”。不要对自己和这个社会没有清晰的认知。

事实上，任何事情是只看结果的。否则，你这种执念、这种站在道德制高点有什么意义呢？而且我退一万步讲，请问这个世界的道德是你定的吗？也不是我定的。那么，凭什么你觉得那种营销就不道德呢？我们以前说过很多次，商业的底线是刑法。你只要不违反刑法，有什么问题呢？

有的人又会说：“朱老师，你说2024年不学就失业，这是诈骗。”好，没问题。那我就问了，诈骗是你定的吗？诈骗是这个国家的法律定的。那你们要不要去查查诈骗的定义是什么，再来张口就说诈骗？淘宝上有个东西叫“爱因斯坦的大脑”，连“爱因斯坦的大脑”都不算诈骗，你跟我说这种叫诈骗？你要么再去看看。

总结

本节课中我们一起学习了“豁得出去”的含义与应用。

回到主题上，你现在明白什么叫“豁得出去”了吗？就是我跟你们讲的：要么你们就“豁得出去”做，要么就老老实实打工或做公务员。你们要明白，所谓“豁得出去”，就是你得在这个社会上，突破你原本三观的底线去做营销，突破你原本三观的底线去做一些业务。否则，你根本卷不出来。这跟你做得好不好、努不努力没有关系。

就像我刚跟你说的，你就算把这东西做得再好、再努力又怎么样呢？别人不知道，别人也不认识，别人也不理解。不要用你的逻辑去判断别人。我跟他们说了，你们要明白，中国的互联网从业人员才占13%，这13%里面的开发、懂技术的可能只有百分之几。你非要把东西做得很好，然后指望别人都懂，怎么可能呢？如果你非要去赚那些懂的人的钱，那么我问你，你为什么只去赚那5%、10%的人的钱，而放弃那90%的人呢？

所以我就跟你们讲，做事情一开始的源头和思考方向必须对。你要是不对，再怎么努力、再怎么内卷都没有用。在我看来，你就是“豁不出去”，就是被你从小到大那些莫名其妙的观念束缚着。

剩下的，成都这边活动，私信继续报名。对于职业规划、工作、商业规划（赚钱和副业）方面，如果你们希望通过与我的沟通，让我结合你们的个人情况，给出更接地气的建议或规划，请整理好对应的个人问题和背景。

课程：康养行业与AI结合分析 🌱 - P1

在本节课中，我们将探讨康养行业与人工智能（AI）结合的前景与具体实践路径。我们将分析行业本质，并讨论个人或企业如何在此领域找到切入点。

概述：前景与现实的区分

首先讨论前景问题。未来前景如何，这类似于询问“人类未来能否永生”。从宏观趋势看，前景无疑是向好的。

但是，前景的好坏与你我当下的行动没有直接关系。大部分产业热点的生命周期在中国大约为一到两年。当前的热点与五六年后的热点不能一概而论。

因此，单纯讨论前景好坏对当下没有影响。对你我当下最有影响的是：认识到康养、养老与AI的结合是国家与产业所看重的方向。

核心：如何结合当下政策寻找机会

如果你希望在此领域有所作为，关键是如何结合当下政策去创造收益。当前的机会存在于以下几个领域：

以下是几个可行的切入点：

产业园招商引资：参与地方康养或AI产业园的建设与招商。
孵化器项目入驻：将好的康养AI项目入驻到相关孵化器。
行业竞赛与展览：参加各地举办的与老龄化、康养相关的AI竞赛或展览。

进行这些活动时，无需过度担忧自身对AI技术了解不足。事实上，展会、孵化器或招商活动中许多参与者与你一样，并非技术专家。大家处于相似的水平。因为AI本身发展历史不长，关于两者如何深度结合，目前并无定论，仍在探索阶段。

首先要想明白这一点。切勿只想着为未来做铺垫和沉淀。所谓的铺垫与沉淀，是你能在当下的风口或规则中先获得收益、积累经验。如果无法参与当前的游戏，未来的新风口来临时，你也同样难以进入。

深入：康养行业的本质与范围

上一节我们探讨了如何寻找机会，本节中我们来看看康养行业本身。

本质上，康养并非只针对老年人，它涵盖所有年龄段。康养行业的核心更侧重于预防和 康复训练，而非单纯的养老。

说得更直白一些，其价值有两点：

减少医保使用：尽可能降低老百姓使用医保的概率。
减轻医院负担：防止所有康复和未预防的疾病患者涌向医院，造成体系崩溃。

从国家角度看，康养有助于节约医保支出；对百姓而言，能更方便地进行疾病预防和居家康复训练。

实践：进入行业的可行路径

就此情况，我们来探讨如果你想进入这个行业，具体该怎么做。

首先排除一种艰难路径：单纯做面向个人的零售产品或服务。这需要建立品牌、获取用户，难度极高，与是否康养行业无关。

以下是几种更可行的路径：

以下是几种推荐的实践模式：

渠道合作模式：与养老院、康养机构、康复训练中心、社区（老年或青少年）等谈合作。作为渠道方，对接已有的产品与服务提供商。仅靠此，收益已相当可观。
服务组合模式：不要只做单一服务。可以同时销售产品和服务，既赚取服务费，也赚取产品渠道费。
生态结合模式：结合保险（正规渠道）、医疗服务、药品等上下游服务。因为康养用户画像与这些服务的用户高度重叠。
政策利用模式：学会利用业务申请地方补贴或参与政府合作项目。康养是国家扶持领域，许多社区和地方有相关预算。你需要通过合作项目将这些资金转化为收益，这与获得补贴本质相同。

综合来看，最理想的模式是“三管齐下”：

赚取本身康养服务的钱。
赚取像保险这类重叠用户所需服务的钱。
赚取地方合作项目或政策支持带来的钱。

总结

本节课中我们一起学习了康养行业与AI结合的现状。我们明确了讨论宏观前景不如关注当下政策机会；理解了康养行业重在“预防”与“康复”的本质；并梳理了通过渠道合作、服务组合、生态结合及政策利用等多路径进入行业的实践方法。核心在于灵活整合资源，而非单打独斗。

附注：本周六在成都的活动已确定，延续上海与北京的新主题。如需了解详情或报名，可私信咨询。此外，若在职业规划、商业规划（主业赚钱或副业）方面，希望结合个人情况获得更具体的建议，可以整理好个人问题与背景进行沟通。

课程名称：海南封关的底层逻辑与机会分析 - P1 🏝️

在本节课中，我们将要学习如何理解“海南封关”这类宏观政策背后的运作逻辑，并分析其中蕴含的实际机会。我们将从信息传播的优先级、政策发展的过程性以及海南本地的现实情况等多个维度进行剖析。

信息传播的优先级与过程性 🔍

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看理解此类事件的两个核心逻辑。

首先，任何信息都是由人制定的。从国家层面看，信息的制定和传递遵循从中央到地方的路径。这意味着，政策的知晓顺序存在明确的优先级。

以下是信息知晓的典型优先级链条：

中央及地方的公务员
与公务员体系关联的合作伙伴与朋友
相关企业
公众媒体（如公众号、短视频平台）

其次，任何重大事件的发生都不是一个孤立的“点”，而是一个长期的“过程”。封关这类政策需要经历申请、筹备等多个阶段，有大量的前期铺垫。因此，看待此类问题必须具备过程思维，不能仅关注政策公布的瞬间。

核心结论是：当你从公开渠道获悉“封关”消息时再来寻找机会，机会早已不存在。

海南的现状与历史循环 🔄

理解了信息的传播规律后，我们来看看海南本地的实际情况。海南长期以来面临几个结构性问题。

以下是海南面临的几个主要挑战：

留不住人才：高端人才难以在此长期扎根。
产业基础薄弱：缺乏扎实的、能落地的核心产业。
空壳公司聚集：由于优惠的落户、购房及税收政策，吸引了大量灰色产业或避税企业注册空壳公司。

这就形成了一个“先有鸡还是先有蛋”的死循环：因为政策优惠吸引了空壳公司，而空壳公司无法带来实质产业落地；由于没有产业，又无法吸引和留住人才，进一步阻碍了产业发展。这个循环已持续近十年。

指望“封关”一点政策就能立刻让海南“野鸡变凤凰”是不现实的。如果问题如此简单，当前许多经济难题早已解决。

从历史案例看海南发展模式 📜

海南的发展模式有其历史惯性，我们可以通过具体案例来观察。

我曾亲身经历澄迈县一个生态园的项目。该生态园建设得非常好，在短短两周内吸引了全球多国外交官和领导到访，风光无两。然而，两周之后，热度消散，至今未产生持续影响。

这个故事并非孤例。它说明海南曾多次出现此类“昙花一现”的繁荣景象。本质上，海南在商业和产业层面仍是一个比较“空”的地方。

我在疫情期间曾在海南为政企领导做过两年数字经济培训。当时，已有领导向我提及“封关”事宜，而他们透露，相关的布局和运作（如房地产投资）早在跟他们交流的三到五年前就已经开始了。

机会属于有信息差的人 💎

基于以上分析，我们可以总结“机会”在哪里。

无论海南封关的定位是“第二个香港”，还是为了促进免税或外贸，其所有切入点都已被拥有信息优势的群体提前布局。这个时间差可能长达五到七年。

核心公式是：公开信息 - 信息差时间 = 无剩余机会

当信息传播到你我所处的公众层面时，相关的利益格局早已划定，“一个萝卜一个坑”，不会留有空白机会。我党做事有明确的规划周期，例如2026年上半年的计划，在2025年上半年甚至更早就已确定。

因此，讨论政策本身（免税、接轨等）的细节对后来者意义不大。政策对提前布局者“有用”，对看到公开信息才行动的普罗大众则“无用”。

关于发展与个人建议 🤔

最后，我们来探讨一下海南未来的发展以及个人的应对策略。

海南相关产业未来能否真正发展起来？这取决于多种因素，存在不确定性。拥有信息差和资本的群体，其主要矛盾在于赚钱和政治优先级，发展产业是“顺手”的事，而非首要目标。

所以，脱离“信息差”和“前期铺垫”去讨论公开政策中的机会，是没有意义的。在当下的环境中，理解从上到下的行事规则是抢占先机的关键。

对于个人而言，真正的机会在于提升认知和规划能力。如果你希望在商业、副业或个人发展上获得更接地气的规划建议，需要整理好清晰的个人背景与具体问题。

本节课中我们一起学习了分析“海南封关”这类政策的框架：关注信息传播的优先级与过程性，认清本地的现实与历史循环，并理解机会只属于提前布局者。核心在于，当信息公之于众时，最佳的行动窗口已经关闭。提升对规则的理解和自身的规划能力，才是应对变化的根本。

课程 P1：如何寻找真实需求？🤔

在本节课中，我们将探讨一个常见但抽象的问题：如何找到自己真实的需求？我们将拆解问题的核心，分析普遍现象，并提供具体的方法论。无论你是感到迷茫，还是希望更清晰地认识自己，本教程都将为你提供实用的思路。

概述：问题的本质

小伙伴投稿提到，他不知道自己真实的需求是什么。这确实是一个抽象的问题。经过沟通，问题可以拆解为三点：大家是否都能找到自己的需求？找不到真实需求是否是常态？以及如何找到真实需求？

从生存角度看，每个人都有目标或需求，但这些往往是阶段性的。能否认识到这种阶段性，取决于个人的格局和认知。最常被问到的问题是：如何找到自己的目标？如何确定这是一个高格局的目标？

大部分人只有阶段性目标

上一节我们介绍了问题的本质，本节中我们来看看普遍现象。大部分人的目标是阶段性的，例如高考、找工作、跳槽、赚钱。这些目标更像是物理世界灌输或倒逼出来的生存目标，而非个人主动追求的目标。

这种目标不能称为真正的目标，只是为了活下去的动力，或者说是一种被动的技能。从个人角度讲，大部分人没有找到自己的目标，因为他们的目标往往是别人灌输的。

很多人将最终目标归结为通用且俗套的东西，比如找到更好的公司、获得更高的地位、赚更多的钱。这些听起来合理，但大部分人对“更好”、“更高”、“更多”的具体含义并不清楚，也不知道如何实现。

公式：
阶段性目标 ≈ 生存需求 ≠ 真实需求

不必纠结“找不到目标”

如果你找不到真实目标，不必过度纠结。有格局和能力就去寻找，没有就先确保生存。想找工作、赚钱、让自己开心，这些生存层面的目标也可以有。真实需求需要天时地利人和才能找到。

核心逻辑：

有能力 → 主动寻找真实需求
无能力 → 优先确保生存

寻找真实需求的第一步：舍弃

如果你决心寻找真实需求，优先级最高的第一件事是舍弃，即“空杯心态”。你需要舍弃从小到大被灌输的所有信息，包括来自父母、朋友、老师、媒体和网络的观点。

舍弃不是忘记，而是不让这些灌输的信息成为你判断问题的绝对真理。例如，很多人尚未尝试就断言“成本很高”或“需要专业知识”，这种预设限制了自己。

代码描述：

def find_real_demand():
    # 第一步：清空所有被灌输的预设观念
    clear_indoctrinated_beliefs()
    # 第二步：基于真实体验和思考重新探索
    explore_based_on_real_experience()

很多人除了打工这条路，对其他路径都会自我限制，找各种理由告诉自己“做不了”。这样永远无法找到真实目标，只能在虚空的目标中打转。

寻找目标的难与易

寻找目标既容易又困难。容易在于，只要真心想找，没有人能阻碍你，你是自己世界的主人。唯一的阻碍是自己。

困难在于，很多人活了二三十年，甚至更久，但脑子里全是别人灌输的信息，如抖音、网络内容。这些信息可能是“新一代的鸦片”。如果你连真实世界都未亲身观察，总是依赖二手虚假信息，那么找到真实需求几乎不可能。

常见的自我限制理由包括：

我不在这个行业，不了解
我没有相关学历或技术
我觉得有风险，因为没做过

以下是典型的思维误区：

认为“了解行业”就能直接赚钱
将“没做过”等同于“有风险”或“做不了”
拥有知识和意识后，反而失去了尝试的本能

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何寻找真实需求。我们分析了阶段性目标与真实需求的区别，强调了舍弃预设观念的重要性，并指出了自我限制的常见思维误区。

寻找真实需求是一个主动清空和重新探索的过程。关键在于打破被灌输的思维枷锁，勇于基于亲身实践去思考和判断。

最终建议：

接受“先生存再探索”的阶段性策略。
实践“空杯心态”，质疑每一个未经亲身验证的预设结论。
用行动代替空想，在真实体验中逐步明确自己的方向。

如果你希望在职业规划、商业规划或副业发展方面获得更具体的建议，可以整理好个人问题和背景，进行针对性沟通。

课程：认识自己的维度与方法论 📚 - P1

在本节课中，我们将要学习认识自己的几个核心维度以及背后的思考方式。我们将探讨如何通过理解外界和自我对话来构建清晰的自我认知，并分析常见的认知误区。

概述

认识自己并非寻找一个“通用方法论”，因为每个人都是独特的个体。宏观来看，认识自己的逻辑可以归结为两点：认识外界与自我调和。这就像身处一栋大楼，你需要知道楼有多高、有多少层，同时也要清楚自己位于第几层。缺乏对外部世界的整体框架认知，自我认识就无从谈起。

上一节我们介绍了认识自己的宏观逻辑，本节中我们来看看具体的分析维度。

维度一：家庭关系 👨‍👩‍👧‍👦

在家庭关系中，核心是理性看待问题，避免道德绑架。每个人都应被视为独立个体。

以下是理性看待家庭关系的要点：

摒弃道德绑架：例如，不能因为对方是父母，就认定他们必须为你提供某种物质条件或完全遵从你的意愿。反之，父母也不能以“为你好”为由强迫子女遵从自己的选择。
理解关系的本质：许多社会规范（如孝道、责任）是人类社会后天构建的共识，并非生物个体的底层代码。应以法律为底线，理性看待这些关系，而非完全感性依赖。
承认个体独立性：在重大利益或选择面前，每个个体都会基于自身立场做决定。认识到这一点，能帮助你看清许多家庭矛盾的根源。

维度二：为人处事 🤝

在社交与职场中，关键在于保持理性与断舍离，避免让感性决策成为你的负担。

以下是为人处事中需要自我审视的方面：

避免感性决策：例如，不应因为与领导、同事感情好，就影响关乎自身职业发展的理性决策（如跳槽、转岗）。
警惕权威光环：对老师、领导、网络意见领袖（KOL）等，不应盲目崇拜或全盘接受其观点。需认识到他们也是个体，其言论可能有局限性或特定目的。
区分对待：你的感性与善意应留给值得的人，而非无差别地施与所有人。无原则的“博爱”或“心软”容易使自己成为被利用的对象。

维度三：政治与社会洞察 🏛️

对政治与社会结构的理解，决定了你的格局和看待问题的高度。这有助于你定位自身并制定长远目标。

以下是理解该维度的关键点：

认知社会分层：社会大致可分为老百姓 -> 产业 -> 商业 -> 政治等层级。你需要对自己所处的层级以及上下层级有基本概念。
理解资源转换规则：在大多数社会，政治高度可以直接换取经济资源，但经济资源未必能直接转换为政治高度。
明确个人目标：你的生活目标（如财富自由、职业成就、家庭保障）必须基于对世界运行规则的完整认知来制定。知道“天花板”有多高，才能合理规划路径。
提升问题应对格局：人生可能遭遇各种层面（民事、商业、政治）的问题。拥有更高的格局，才能判断问题的性质，并决定投入多少资源去解决。

方法论：在事上练 🛠️

自我认知无法仅通过冥想或学习获得，必须在实践中锤炼。

以下是进行自我认知的核心方法：

绝境见真我：普通人真正的自我，体现在面对困难、坎坷乃至绝境时做出的选择。顺境中的表现往往具有欺骗性。
直面选择结果：无论事后看来选择是对是错，都要正面接受那是“当时的你”所做的决定。不必急于评判，而是理解它。
在反思中进化：如果某个选择带来了惨痛代价，由此引发的深度反思与改变，才是认知提升的关键。没有经历，很难有深刻的自我认知。
打破观念束缚：不要被网络信息或社会固有观念所困住。保持独立思考，从源头上确保认知的自主性与完整性。

总结

本节课中我们一起学习了认识自己的三个核心维度：家庭关系、为人处事以及政治与社会洞察。关键在于保持理性，将每个人视为独立个体，并建立对外部世界分层结构的认知。同时，我们明确了自我认知的唯一有效途径是 “在事上练” ，即通过直面现实挑战，在行动和反思中看清自己，并勇于打破外界灌输的固有观念束缚。

课程：活着的目的与解脱的意义 - 第1课 🧭

在本节课中，我们将探讨一个深刻的问题：“活着到底为了什么？” 同时，我们也会分析在面临极端困境时，死亡是否可以被视为一种解脱。我们将通过个人经历的分享，逐步剖析目标、认知与环境如何塑造我们对生命意义的理解。

概述：问题的核心

一位伙伴投稿提出了两个相互关联的困惑。第一，人活着究竟是为了什么？第二，对于那些身陷疾病或不可抗痛苦中的人，死亡是否是一种解脱？这两个问题都指向了对生命目的性的探寻。

对“解脱”的辩证思考

上一节我们概述了核心问题，本节中我们来看看如何理解“解脱”这个概念。

首先，如果从纯粹的肉体痛苦角度来看，死亡确实终结了所有生理感知。从这个层面说，它可以被视为一种解脱。公式可以简单表示为：
死亡 = 肉体感知的终结

然而，问题更深层的一面在于精神与目标。如果一个人内心充满未完成的遗憾或未达成的目标，那么死亡所终结的，就不仅仅是痛苦，还有所有未来的可能性。此时，解脱的含义就变得复杂了。

个人目标的演变历程

理解了“解脱”的多面性后，我们自然会追问：那活着的目标究竟是什么？接下来，我将通过个人不同阶段的经历，来说明目标是如何动态变化的。

以下是个人在不同人生阶段对“活着为了什么”的理解：

童年与青少年时期：没有自主的“目的”概念。目标由外界灌输，主要是“读书、考试、上好学校”。
大学至初入职场：目标转变为“找到一份好工作”，特别是家人期望的“坐办公室”的稳定工作。
工作早期：目标变得“肤浅”而直接——赚更多的钱，以改善经济状况。
首次创业后（约毕业5年）：在人际与合作中遭遇矛盾，开始对人性产生兴趣。新目标出现：探究人性的多样性。
接触政商领域后（约2018年起）：见识了不同于表面的商业与政治运作逻辑。目标进一步扩展为：探究水下商业与政治的运作方式。
现阶段：对金钱的追求因认知到其需要“天时地利人和”而比重降低。兴趣更集中于观察特定群体（如富二代、军二代）的视角，并致力于将自己窥见的“水下”逻辑分享给更多普通人。

目标的本质：内生与外灌

从我的经历可以看出，目标是变化的。那么，什么才是真正属于自己的目标呢？本节我们来区分内生目标与外灌理念。

在我看来，真正的目标必须源于内心深处的兴趣与自主探索，是为了理解世界或社会本质而进行的实践。用代码逻辑可以比喻为：

if 目标源于外界灌输(父母、社会、自媒体):
    你很可能在为别人而活
elif 目标源于内心好奇与实践探索:
    你正在为自己而活

未能找到内生目标的人，即使活到老，也可能在某天顿感“从未为自己活过”，留下巨大遗憾。这种精神上的痛苦，远比肉体病痛更难“解脱”。

回应投稿：关于“地狱周”与自杀

最后，我们回到投稿伙伴提到的具体事例：有人参加“地狱周”训练，有人退出，有人甚至因此自杀。这如何用我们的框架来理解？

那些选择中途退出或极端结束生命的人，他们所追逐的很可能并非源自内心的真正目标，而是一时冲动或外界灌输的理念。一个从内心深处诞生目标的人会坚信一个原则：
只有活着，才有可能接近心中的真相。死亡毫无意义。

因此，无法坚持或崩溃，恰恰说明那并非其内生动力所在。

总结与核心启示

本节课中，我们一起学习了：

“解脱”具有双重性：它可以是肉体痛苦的终结，但也可能是人生可能性的终结。
生命目标具有阶段性：个人目标随经历、认知和环境的变化而演变。
区分目标的来源至关重要：真正有力量的目标源于内心的好奇与实践（内生目标），而非外界灌输的理念（外灌目标）。
活着是追寻意义的前提：只要活着，就有接近真相、实现内生目标的可能性。放弃生命，则意味着主动切断所有路径。

最终的启示是：主动探索世界，用亲身实践去发现那些真正点燃你内心好奇的事物，那便是你为自己生命寻找意义的过程。避免在生命尽头，才悔恨于一直活在别人的剧本里。

如需结合个人具体情况，获得更接地气的职业或商业规划建议，可以整理好你的个人背景与问题。

课程名称：普通人如何规划财务与生活 🧠💰

概述

在本节课中，我们将探讨一个许多人都关心的问题：作为一个想过普通生活的普通人，我们是否需要攒钱？我们将从多个角度分析这个问题，并讨论攒钱与不攒钱的利弊，以及如何在实际生活中做出明智的财务决策。

一、问题的核心：自控力与社会认知 🎯

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看问题的核心所在。

攒钱与否的核心，并不在于一个简单的“要”或“不要”。关键在于你能否真正掌控自己的生活，而不是陷入与他人的攀比。你是否是一个自控力强、能分清生活主次矛盾的人？

核心公式：
财务健康 = 自控力 × 社会认知

许多人明白刷手机、看短视频会碎片化时间，但能控制住的人却很少。攒钱也是同理，它考验的是你对抗消费诱惑和外界影响的能力。

二、攒钱的陷阱：认知不足与风险 🕳️

理解了自控力的重要性后，我们来看看攒钱路上可能遇到的陷阱。

攒钱本身不是主要矛盾。主要矛盾在于，你对这个社会的运行规则了解多少？一个残酷的现实是：钱攒得越多，可能被骗的风险就越大；钱攒得少，被骗得也少，但很多人甚至会去贷款来填补欲望。

以下是几种常见的“资金流失”渠道：

保健品与无效投资
被过度营销的学历与出国项目
超出承受能力的子女教育保险

对于想过安稳平淡生活的普通人而言，真正的“安稳”在于不被坑骗。而这与你攒了多少钱无关，只与你对社会风险的认知深度和你内心的投机欲望强弱有关。

三、重点转移：从“攒钱”到“赚钱”与“守钱” 📈

认识到陷阱后，我们需要调整策略。我认为，在当下时代，普通人的关注点不应局限于“攒”，而应转向“赚”和“守”。

假设你月薪1万元，极致节俭每月能攒下5000元，你的储蓄上限就被锁死了。你应该关心的是如何提高投入产出比。

代码示例：

# 旧模式：只靠主业，上限固定
monthly_income = 10000  # 月收入
monthly_saving = 5000   # 月储蓄
annual_saving_cap = monthly_saving * 12  # 年储蓄上限 = 60000

# 新模式：开拓副业，提高上限
main_income = 10000
side_income = 10000     # 新增副业收入
new_monthly_saving = 10000  # 假设储蓄率不变
new_annual_saving_cap = new_monthly_saving * 12  # 年储蓄上限 = 120000

提高收入上限比压缩支出上限更重要。同时，“守钱”意味着：绝不做超出你认知范围的投资，拒绝一切投机取巧的诱惑。

四、重新定义“普通生活”：欲望与底线 ⚖️

在调整了财务重点后，我们必须重新审视所谓“普通生活”的定义。

如果你攒钱的目标是生孩子、买房子、买车子，那么我建议你别攒。原因如下：

以普通薪酬水平，攒钱也未必买得起核心资产。
即使买得起，也可能背负沉重贷款，购买的是郊区房产或持续贬值的消耗品。

这里存在一个普遍的逻辑矛盾：许多人自称“普通人”，却在子女教育、住房位置上追求“顶配”。例如，抱怨学校太远、通勤时间长。

关键反问：
如果你在一个遥远的地方能找到月薪3万的工作，而本地只有月薪1万的工作，作为一个没得选的普通人，你去不去？

这种行为本质上是“没有金刚钻，却揽瓷器活”。真正的普通生活，是接受与自身实力匹配的选择，而非打肿脸充胖子。

五、无可回避的责任：攒钱的真正意义 🛡️

剥离了不切实际的欲望后，我们来看看普通人攒钱真正无法回避的意义。

人活着没有那么多“必须”，但有些责任与风险无法逃避。你可以不生孩子，但无法不赡养父母。

以下是每个人避不开的两大核心风险：

父母的养老与医疗风险：当父母年老生病时，你是否有足够的资金让他们过得舒适、体面？这是为人子女最基本的底线。
社会的系统性风险：例如，各类税收的增加、政策的变动等。你需要为未来的不确定性预留空间。

因此，攒钱的第一个目标，应该是为这两项避无可避的责任设立一个“安全垫”。你需要去了解所在城市的医疗成本，估算一个基础金额，并将这笔钱作为绝不能动用的储备。

六、活个明白：建立属于自己的生活标尺 📏

最后，我们来谈谈如何构建健康的生活观。

你的储蓄目标应与你的欲望成正比。但你必须明白：买房、买车、结婚、生子并非宇宙定律。这些欲望不是人生必需品。

许多普通人被功利性的舆论PUA，追求远超自身能力的生活，结果只会陷入巨大的压力和痛苦。你有什么样的能力，就过什么样的生活。

核心认知：

在外赚钱、应对职场，可能需要一副“面具”。
但在自己的生活中，必须建立起正确、坚实的三观。你与父母、朋友、自己的相处方式，远比外在的“体面”更重要。

总结

本节课中，我们一起学习了普通人规划财务与生活的核心思路。

我们首先指出，攒钱问题的本质是自控力与社会认知。接着，我们揭示了认知不足带来的攒钱陷阱，并建议将重点从“攒钱”转向“赚钱”与“守钱”。然后，我们批判性地重新定义了“普通生活”，指出应摒弃不切实际的欲望。最后，我们明确了攒钱对于应对父母养老与社会风险的无可回避的意义，并倡导大家建立属于自己的生活标尺，活个明白。

记住，财务规划的目的不是攀比，而是让你在承担责任的同时，尽可能从容、自由地生活。

课程名称：工作的意义与个人成长 - 第1课

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：如果工作不能让我们学到东西，那么它的意义是什么？我们将从多个维度分析工作的本质，并理解在当今环境下，个人应如何调整预期与规划自身发展。

课程内容

开场与活动通知

首先，感谢许多小伙伴的年终感谢，我逐一阅读了，非常感动。平时可能感受不深，但确实有很多人在默默支持。很遗憾无法一一回复。

成都活动已确定在本周六于青阳区举行。活动将延续上海和北京的主题，主要探讨2026年的发展趋势以及人工智能领域的相关情况。如需了解详情或报名，请私信我。

核心问题：工作的意义

今天的咨询中，有小伙伴提出了一个深刻的问题：“工作如果不能让我们学到东西，那么意义是什么？”这是一个非常好的问题。

我们先从最核心的逻辑开始推导。结论是：工作的首要意义是提供一份薪资并缴纳五险一金。除此之外的意义，如果存在，那属于额外收获；如果没有，也属正常。

维度一：工作与投入产出比（ROI）

我们常提到一个概念叫ROI（投入产出比）。然而，与大多数上班族沟通ROI时，你会发现这很困难。因为工作本身缺乏真正的投入产出比。

公式上似乎存在：ROI = 月薪 / 投入时间。但现实中，无论你一个月投入多少，你的产出（即所得）是固定的。久而久之，你会习惯于这种模式，大脑中关于真正ROI的概念和自我价值的体现会变得模糊。你会丧失评估一件事真正产出高低的能力。

这就像比赛规则被预先设定：如果规定在太空失重状态下比赛100米跑步，或者一人开车一人跑步，那么比较本身就失去了意义。工作的“固定薪资”框架，就是这样一个预设规则，在此框架下谈论ROI意义不大。

维度二：工作带来的情绪价值

那么，工作能否带来其他东西？从情绪上讲，它可以带来安心、稳定和依赖感。然而，这种稳定和依赖通常是短暂的。长期来看，这种依靠并不存在。

当然，时代在变。1980年的工作与2025年的工作已大不相同。

维度三：老板与员工的视角

当前，大多数个人、机构、企业乃至政府都面临生存压力。所有人的首要目标是生存，或积累更多资源以抵御未来风险。

让我们换位思考。如果你是一位老板，你的核心目标是生存和赚钱。你会关注什么？对于占绝大多数的普通员工（排除顶尖天才和即将被淘汰者），你关心的核心是：能否用更低的成本，让他们投入更多时间，产出更多东西。这是每个企业家或资本家的自然逻辑。

当你从这个角度思考时，下面的员工还想“在工作中学习东西”，这可能吗？老板的生存压力与员工的生存压力来源不同，但目标都是生存，并无对错。所谓的“对错”在于：你选择了“工作”这个框架，在这个框架下，被一定程度地“压榨”是注定的。

关于HR与HRBP的角色

有人可能会提到HR或HRBP岗位，认为他们关注员工发展。这其实是一个误解。

我曾偶然听到某大公司HRBP团队的讨论，他们的核心议题是如何让员工自发地觉得加班是在为公司付出、在成长。他们绞尽脑汁进行“头脑风暴”，思考如何制造这种“成长感”。但这并非员工真正的成长或学习。

HR和HRBP本质上是公司的喉舌，其KPI与公司利益绑定。他们并不真正站在员工立场规划个人发展。

工作性质的总结

综上所述，在当今环境下，企业上层首要关心生存而非发展。结合企业“一言堂”的特性，你很难指望在工作中真正学到东西或获得额外意义。如果有这种期望，可能是不切实际的幻想。

回到最初的问题：为什么还要上班？

既然学不到东西，为什么还要上班？答案很现实：为了获得收入来源，保障温饱、支付房租，并获取五险一金。对于大多数人而言，暂时没有更好的选择。

这也引出了我们一直强调的观点：你需要尽快建立自己的现金流，在社会实践中折腾。这样，工作才能变成“副业”，你的选择权才会增加，才不会因为温饱问题而被公司牢牢拿捏。

然而，大部分人目前还做不到这一点，因此不得不暂时依赖工作。但我们必须意识到，长期从事重复或相似的工作，可能会在十年甚至更短的时间内引发生理性的厌恶。到那时又该如何应对？

此外，频繁跳槽也并非根本解决方案。在整个大环境相似的情况下，不同公司或事业部的核心目标同样是生存，很难找到逆人性、逆商业逻辑来全力扶持你成长的地方。

一个延伸思考

最后，我们可以退一步思考：在学校时，老师真正关心你的成长吗？实际上，老师更关心的是应试教育的成绩。在相对单纯的社会环境里尚且如此，进入社会后，又怎能期望他人真正关心你的成长呢？

这没有意义。你所认为的意义，可能源于自我幻想或他人灌输。无论你现在是否认同，未来某天你很可能会意识到这一点。

总结

本节课我们一起探讨了工作的核心意义。我们分析了工作在投入产出比（ROI）上的局限性，从老板与员工的不同视角理解了职场逻辑，并指出了HR角色的实际定位。最终我们认识到，工作的首要意义在于提供经济保障，而个人成长则需要依靠自身主动在社会实践中探索和建立独立现金流。认清这一点，有助于我们更理性地规划职业生涯。

后续行动建议

审视工作预期：理性看待工作能带来的东西，将经济保障作为首要目标。
规划个人发展：将业余时间投入到能建立自身技能和现金流的实践中。
参与交流：本周六成都活动将继续探讨相关主题，欢迎报名。
寻求个性化建议：如果你希望结合个人情况，获得更接地气的职业或副业规划建议，可以整理好个人问题与背景后与我沟通。

课程：为什么现在0-1创业如此艰难？ 🧩

在本节课中，我们将探讨当前环境下，从零到一（0-1）创业或启动项目为何变得异常困难。我们将从多个维度分析其背后的深层原因，而非仅仅归咎于表面现象。

概述：问题的表象与本质

上一节我们介绍了课程主题。许多人将创业难归因于经济下行、竞争加剧等外部因素。然而，这些只是矛盾的表现形式，而非核心矛盾本身。要理解0-1的困境，需要穿透表象，审视更根本的驱动因素。

第一核心：人心的变化 🤔

如果必须找出一个最核心的网络，那就是人变了。人心和初心发生了变化。这种变化并非完全出于主观意愿，而是多种综合因素（如就业市场变化、经济压力）作用的结果。人心的浮躁，最终导致了内忧外患的局面。

第二核心：对过程与结果的失衡 ⚖️

实际上，执行具体事务本身并不复杂。真正的困难在于，当前普遍的心态是根本不想做事情。大家过于追求短期、快速的结果，而完全忽略了过程的重要性。

以下是追求结果时常见的误区：

误区一：认为追求结果就必须忽略过程。实际上，追求结果与做好过程并不冲突。
误区二：在“短平快”的心态驱使下，产品或服务的质量被牺牲。例如，现在的许多沙龙、峰会、产品服务内容空洞，价值低下。
误区三：整个产业链的上下环节都只重结果。当甲方、乙方乃至整个金字塔结构都只看重结果时，优质的产品和服务反而难以获得机会。

需要明确的是，这种现象是社会层面的综合体现，存在即合理，不宜简单以对错评判。

第三核心：合作中的信任危机与边界感缺失 🚧

上一节我们讨论了心态问题，本节中我们来看看合作环境。0-1困难的另一个关键原因是合作艰难，其根源在于信任危机和普遍的边界感缺失。

以下是当前合作中常见的几类问题：

缺乏商业思维与底线：许多潜在合作者分不清利益关系，在合作中夹带私货或上下游通吃利润，破坏了合作基础。
滥用举报机制：部分人动辄因观点不合而举报，这种恩将仇报的行为使得人们不敢开放合作。
追求绝对安全：有过成功经验的人深知“安全比赚钱更重要”，因此宁愿不合作也不愿承担不可控的风险。

第四核心：系统性困境与“拔河效应” 🪢

许多困境如同“孕妇就业歧视”问题一样，陷入了因果循环的“拔河效应”。一方（如部分求职者）利用规则，导致另一方（如企业）承受损失；后者进而采取防御性策略（如不招聘特定群体），这又加剧了前者的困境。

以下是“拔河效应”的特点：

因果难辨：无法清晰界定谁是始作俑者。
以偏概全的蔓延：个别负面案例会引发普遍的恐惧和提防，如同“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。
环境恶化：当缺乏底线、投机取巧的行为（劣币）普遍存在时，坚守品质者（良币）要么被驱逐，要么隐藏起来，最终导致“劣币驱逐劣币”甚至“劣币驱逐良币”的局面。

因此，0-1难不是因为大家不想开放合作，而是因为害怕被坑。整个环境的恶化使得信任建立成本极高。

未来展望与总结 🔮

最后，关于未来环境是否会改善，至少在5到10年的时间维度内，这种艰难的局面预计不会发生根本性转变。长期的未来难以预测，但中期内仍需面对现实。

本节课中我们一起学习了当前0-1创业艰难的四大核心原因：

人心的变化与浮躁是内在驱动力。
对过程的普遍忽视导致质量下滑和恶性竞争。
合作中的信任危机与边界感缺失阻碍了资源整合。
系统性的“拔河效应” 使得环境陷入恶性循环，良币生存空间被挤压。

理解这些深层原因，有助于我们更清醒地认识现状，并在实践中更好地规避风险，寻找破局点。

课程名称：如何提升看待问题与解决问题的能力 - 第1课

概述

在本节课中，我们将学习如何提升看待问题与解决问题的能力。我们将通过分析一个具体案例，探讨如何洞察问题本质、权衡投入产出，并找到提升自身能力的关键路径。

一、问题定义与分析

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看如何定义与分析“看待问题与解决问题的能力”。

看待问题的核心是看到问题的本质。解决问题的逻辑是抓住甲方或客户的核心需求。

当前时代，我们面对任何事情时，都不可能一次性看到事情的全貌。总有一定比例甚至占比较多的内容是不会被直接说出来的。

同时，解决问题需要我们先判断：要不要做？值不值得做？做了之后有什么风险？从我们自身的角度出发，需要思考我们到底得到的是名还是利。

核心点在于以下两点：

拥有足够的格局，明白自己在这个问题中到底得到了什么，并判断投入产出比是否够高。
明确我们真正要解决的是什么问题。我们看到的往往是“桌面上的”表面问题，但真正需要解决的往往并非如此。

二、案例引入：产业园招商引资

上一节我们明确了分析框架，本节中我们通过一个具体案例来应用它。

以下是产业园招商引资的常见场景描述：

大部分产业园的招商引资需求很简单。
例如，产业园方提出，他们需要一些AI领域的企业入驻，也需要更多资本合作。
这是他们表面上告知的信息。

三、深入剖析问题本质

上一节我们看到了表面需求，本节中我们来深入剖析其背后的本质。

如果按照表面需求执行，即帮助产业园寻找企业和资本，对方没有损失，但这样做可能并非最优解。

我们需要先判断他们真正的诉求是什么。例如，他们的诉求可能是满足领导的KPI。而产业园的KPI不仅仅是招商引资，因为企业入驻后并非一次性买卖。

企业入驻后需要处理诸多事务，例如参加各种活动、参与制定标准、向产业园做汇报等，且这些要求可能难以拒绝。资本进入后，通常也只是跟投，而非领投。

因此，我的思考逻辑是：如果我去做这件事，我能得到什么？同时，我知道我将面对什么：我招来的企业会忙于各种事务，我找来的资本可能只是跟投。那么，这个业务对我自己有多大帮助呢？

四、提出解决方案与谈判策略

上一节我们剖析了问题本质，本节中我们来看看如何基于此提出解决方案。

就像一开始说的，目标无非是名或利。但这些条件需要我们去主动提出，不能指望甲方或产业园为我们思考，因为他们只会给出表面信息。

以下是两种主要的谈判方向：

为“名”而谈：

提出要求：帮助招商引资，但需要成为产业园的理事会单位，并签订正式合作合同。
个人需要加入产业园的专家团队或智库。
需要参与后续所有由我引入的项目，例如站台、获得专家头衔、出席所有相关活动。
如果这些要求谈不拢，则选择不做。

为“利”而谈：

明确招引企业或资本后，我能获得的直接报酬（一手交钱，一手交货）。
要求获得后续企业融资时的优先跟投资格，具体额度可另行商议。

当然，也可以进行一定拉扯，例如只追求50%的“名”和50%的“利”，即将上述要求各让一步。

关键是要像这样，在自身权衡下判断投入产出比。如果不高，就谈不拢，那就不做。并非别人把问题抛出来，我们就必须去做。

五、能力提升的核心：拓展信息集

听到这里，可能会回到最初的核心问题：如何提升看待问题和解决问题的能力？

事实上，如果不按上述方式思考谈判，大部分人会被产业园牵着鼻子走，对方画饼后，可能不仅得不到名和利，甚至会免费为其劳动。

我们都不是天才，智商相差不大。差距在于信息。人类是想不出自己不知道的事情的生物。

为什么我能这样分析？因为我知道产业园的日常玩法、他们的习性，以及他们上级领导需要哪些结果去汇报。虽然每年热点不同，但本质不会差太多。

那么，如何提升呢？答案朴实无华：你就像一个数据集，需要不断拓展和扩大。

横向是扩大数据集的量（样本足够多）。
纵向是扩大数据集的深度（尽可能全面了解产业链上下游）。

说人话就是：你需要了解更多的信息，才有足够的依据做出判断和思考解决方案。

六、获取信息的有效途径

上一节我们指出提升的关键是信息，本节中我们探讨如何有效获取这些信息。

有小伙伴会问：那怎么了解呢？我从2023年视频至今的核心思维是：网络上、学校里、任何专家那里，你都看不到这些深层信息。

真正在其中有职位、涉及这些事情的人，不可能在网上公开讲述。即使是我，作为一个普通老百姓，在视频中能讲的也只能点到为止。想了解更深，要么通过咨询，要么线下面对面交流。这不是引导付费，而是很多内容无法在公开网络传播。

同样，你也不可能从甲方口中直接获得这些信息，没有哪个甲方会向乙方“自爆”。

那么，如何拓展数据集呢？只能通过合作，无法通过单纯沟通。你跑去和别人闲聊，没人会和你聊核心内容。

你只能通过不停地做项目，以case by case的方式合作。你需要有一个或若干个业务（无论谁主导），以此作为“撬棍”，去撬动和了解政府、高校、资本、企业、组织、协会、商会等各方面的信息集。

单纯聊天或依靠某个知识付费课程是不够的。除非你有特殊的背景（例如家庭背景），否则作为一个普通人，想主观了解到深层信息是不可能的。唯一的可能性是参与或主导一个项目，以项目主体的形式，在过程中自然接触到这些数据集。

总结

本节课中，我们一起学习了如何提升看待问题与解决问题的能力。我们通过产业园招商引资的案例，演练了从表面需求洞察本质、权衡自身得失、并提出谈判策略的全过程。最终，我们认识到，能力提升的核心在于不断拓展信息的广度和深度，而最有效的途径是亲身参与实际项目与合作，在实践中积累认知。记住，关键不是苦思冥想，而是通过行动扩大你的“信息数据集”。

课程：如何脱离父母的控制 - P1 🧭

在本节课中，我们将探讨一个常见的人生课题：如何理性地处理并尝试脱离来自父母或其他方面的过度控制。我们将分析问题的核心，并提供清晰的思考框架与行动方向。

概述：问题的本质与前提

首先需要明确一个通用前提：现实生活并非考试，并非所有问题都存在标准答案。有些问题在当下可能无解。若要有解，必然需要依靠自己。

但“靠自己”本身与太多因素相关。从宏观角度看，真正具备执行力的人不足5%，其余多数人停留在“想”的阶段。若不动，问题便无解。这是一个“薛定谔的解”——既可能有解，也可能无解，取决于行动。

关于父母的控制问题，其本质不限于父母，也可能来自社会、朋友、恋人或领导。控制的形式多样，例如催促考公务员、结婚、生育或限制出行城市等。

第一部分：理性看待关系与沟通

上一节我们明确了问题的普遍性，本节中我们来看看如何处理关系。脱离控制可分为两部分。第一部分是理性看待你与对方的关系。

沟通应是摆事实、讲道理的过程。如果对方不讲道理、不摆事实，你可以选择不听。这很简单。

核心逻辑：沟通 = 摆事实 + 讲道理。若前提不成立，则无听从义务。

第二部分：克服恐惧与提升执行力

接下来，我们聚焦于问题的另一核心：克服自身恐惧并提升执行力。这是将想法落地的关键。

恐惧是刻在生物DNA里的东西，无需感到羞耻。以赚钱为例，若真想赚钱，逻辑上应“跟着钱走”，而非因熟悉或父母限制而抗拒改变环境。

核心矛盾：在有限制的大环境中努力，却不去改变核心矛盾（环境），是一种自欺欺人。这相当于只解决次要矛盾，并告诉自己已经很努力了。

你需要通过经历社会、了解政治与金融，才能逐渐明白自己真正想要什么。缺乏执行力，你的目标就只是他人灌输的产物，来自父母、社会或短视频，这没有意义。

行动公式：真正的目标 = 亲身经历 + 独立思考。被灌输的目标 = 他人的控制。

第三部分：剖析常见的服从逻辑

回到父母控制的主题，许多人的服从逻辑可归纳为两点。以下是具体分析：

逻辑一：因身份或权威而服从
许多人因为对方是“父母”或“领导”，拥有血缘关系或权威性，便觉得应该听从。这种逻辑缺乏因果支撑。

逻辑二：知道不对但不知如何反驳
感觉对方说得不对，却不知如何反驳，因此被动接受。

我们需要客观看待每个人。所有人都是独立的个体。观点之争应回归事实与道理，而非身份、年龄或地位。这些因素与观点正确性没有必然因果关系。

核心原则：观点正确性 ≠ 身份、年龄、地位。除了法律与基本的道德义务（如赡养），你没有必须听从任何人的绝对义务。

第四部分：建立独立三观与识别道德绑架

若要彻底脱离控制，关键在于建立自己完整的三观。没有独立三观，今天脱离A的控制，明天也可能被B控制。

缺乏执行力，你所接收的信息永远来自他人或网络，无法形成独立判断。

控制常以“我为你好”的形式出现。面对此类情况，理性的思考逻辑应是：

评估建议者的资格：对方是否对行业、产业、政治、商业有深入了解和全局视角？若无，则其“为你好”缺乏基础。
识别道德绑架：“为你好”或“不听会后悔”等话语，本质是道德绑架和不尊重。有话应直说，而非进行情感胁迫。

关键点：有效的建议 = 深厚的认知 + 全局的视角。道德绑架 = 情感胁迫 ≠ 有效建议。

总结与行动指南

本节课我们一起学习了如何分析并应对控制问题。核心原因可归结为两点：

感性上：因对方是父母而难以割舍情感纽带。
财力上：缺乏独立自主、自给自足的能力。

解决方案对应如下：

用理性替代感性：父母是父母，但有道理的听，没道理的不听。
提升独立能力：若财力不足，便应开始规划并执行独立生活的步骤。

若两者皆不具备，却想脱离控制，则需认清现实：天下好处不能占尽。活得明白，始于诚实地面对自己与处境。

最终行动公式：脱离控制 = 理性看待关系 + 克服恐惧提升执行力 + 建立独立三观。

下周六（18号）深圳活动预告：主题涵盖如何寻找流量、项目融资、普通人成长阶段、产品定价及长期赚钱热点。报名请私信。

个性化咨询：若需结合个人背景的职业规划或商业建议，请整理好具体问题与个人情况。

课程名称：为什么网络上了解的项目不靠谱 - P1 🧐

概述

在本节课中，我们将要学习为什么从网络上了解的项目通常不靠谱、不全面且性价比低。我们将从社会、行业和产业的底层逻辑出发，分析网络信息的本质，并探讨更可靠的信息获取方式。

课程内容

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看具体的分析。

首先，我们需要从社会、行业和产业的底层逻辑来看问题。如果底层逻辑不支持某个结论，那么表面工作做得再好也无用。

客户宏观上分为五类：政府、企业、高校、资本、个人。从底层逻辑讲，好的项目通常会被内部消化。项目方会优先找自己认识的供应商合作。

即使在网络上看到招标信息，往往中标和陪标方也已事先确定。这种情况与普通老百姓关系不大。

另一方面，网络上出现的项目信息通常非常滞后。从大客户、大组织、大B端或大G端来看，几乎没有哪个大型项目会第一时间发布到网上。

以下是第一个核心原因总结：

好的项目优先内部消化，不公开。
公开的招标流程可能已内定。
网络项目信息具有强滞后性。

上一节我们讨论了项目信息的来源问题，本节中我们来看看针对个人或“散户”的情况。

第二点涉及C端或散户。散户作为老百姓，本身很少拥有项目。即使有，由老百姓攒出来的项目，其靠谱程度、性能和性价比通常不高。

有人可能会反驳，提到土老板、财务自由者或“二代”们也是散户。但请思考，这些群体寻找项目合作伙伴时，会在网上找吗？

公式： 赚钱的事情 ≠ 在网上公开寻找

网上能找到的，往往是执行具体工作的“牛马”。底层逻辑就不支持靠谱项目会发布到网络上。

给大家一个建议：多去接触公务员、学校老师、院长等愿意讲实话的人，了解项目从上到下的真实流程。不要依赖网络，网络上没有靠谱的项目信息。

上一节我们分析了客户类型，本节中我们来探讨中国商业合作的底层逻辑。

第三点，谈谈网络这个属性。在中国做项目的底层逻辑就是见面。从古至今，不见面就不可能做成项目。

对于企业端、政府端、资本端、高校端，只要有资金或合同往来，就必须见面。为了节省时间，见面通常也发生在经靠谱转介绍的合作伙伴之间。

网络上“网友面基”然后合作，这更多是老百姓的想象。没有正经的商人、资本家或政治家会这么做。

在网络上找到项目，最大的问题是“三不了解”：不了解对方是谁、不了解其组织、不了解项目本身。合作方如果只在微信或网络上联系，说不回消息就不回，你连起诉都困难。

从大公司、企业、政府的底层逻辑讲，就没有通过网络进行核心合作的模式。当然，你可以选择网络合作，但结果往往是不靠谱、效率低、性价比低。

上一节我们明确了见面合作的重要性，本节中我们来看看网络和技术的本质。

第四点，需要明白网络、AI、AR/VR、元宇宙等都是工具，而不是媒介。

核心概念： 网络是放大器，AI是资本工具。

任何技术都有好处，能解决实际问题。但与此同时，它们被资本家和政治家用作放大器和工具进行收割，这两点并不冲突。造福、创新、作为工具、用于收割，可以同时发生。

本质上，网络是一个鱼龙混杂、谁都能发言的地方。你看得越多，可能离真实世界越远，因为杂音太多。每个人的话都经过主观加工，正所谓“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”。

AI更是当下赚取流量、补贴和知识付费的神器。因此，对于网络或其他技术，你要学会如何利用它们，而不是试图从它们本身直接寻找答案。你在网上找到的信息，大多是为营销而制作的。

最后举个例子：当你与大公司、政府或高校合作时，对方领导问合作方是哪里找的，下一步如何布局，你能回答“领导稍等，我们去网上发帖找找”吗？没有哪家正规机构会这样做事。

活动预告与建议

本周六（7月12日）在南京、下周六（7月19日）在北京有线下活动。主题包括：

如何正确寻找线上线下的流量。
个人在商业中是否需要注册企业，以及企业的资金出境路径和交税问题。
对普罗大众而言，真正的0到1、1到10、10到100是怎样的。
不同场景下的PPT该如何讲与写。
在当下或未来的风口期，有哪些高性价比的赚钱周期。
大家关心的RWA（数据资产化）和稳定币是什么。

报名请私信。对于职业规划、商业规划、赚钱和副业方面的问题，如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，请整理好个人问题和背景。

总结

本节课中我们一起学习了为什么网络上了解的项目不靠谱。核心原因包括：优质项目不公开网络、网络信息严重滞后、商业合作依赖线下见面、以及网络本质是嘈杂的工具而非可靠媒介。要获取真实项目信息，应转向线下可靠人脉，并理解技术是供人利用的工具，而非信息本身的可信来源。

课程 P1：如何寻找合适的人与团队 👥

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：如何有效地寻找合适的合作伙伴与团队。我们将分析常见的误区，揭示向上社交的本质，并提供一种更务实、更可行的行动路径。

概述

许多人困惑于如何“找到”优秀的人或团队。常见的建议包括考入名校、付费加入高端社群或线上联系“大V”。然而，这些方法在绝大多数情况下是无效的。本节课将剖析这些方法的根本缺陷，并指出寻找合适伙伴的真正关键在于创造对等的价值与在具体实践中筛选，而非漫无目的地“寻找”。

常见误区与无效方法

以下是大多数人尝试寻找合作伙伴时采用的几种典型方法。

追求高学历背景：试图考入海外QS排名靠前的大学。
线上攀附“大V”：在网络上寻找知名人士，通过私信、加群等方式尝试建立联系。
付费加入社群：支付费用加入知识星球、高端社群或参加EMBA等项目，期望在其中结识“牛人”。

结论：以上方法中，95%到99%是无效的。如果有人认为有效，通常是因为其观念陈旧，或从未真正实践过有效的向上社交，仅仅停留在自我想象与“慕强”心理中。

为什么这些方法无效？

上一节我们介绍了常见的寻找方法，本节中我们来看看这些方法为何行不通。

第一，付费社群的结构性矛盾。到2025年的今天，市场上几乎所有人付费进入社群的目的都是寻找“大腿”。但问题在于，真正的“大腿”并不会报名参加这类活动。结果就是，你最终找到的是一群和你一样渴望被连接的“被收割者”，而非资源方。

第二，缺乏直接因果关系。参加活动或进入名校，与你“找到合适的人和团队”之间没有直接的因果联系。这只是一种接触途径，而非解决方案本身。

第三，逻辑上的根本漏洞。网络上充斥着教导人们如何“寻找”的内容，但这基于一个错误的假设：真正的领导者、企业家或投资人，他们的核心资源是通过“寻找”得来的吗？对于普通大众而言，通过“寻找”就能获得对等资源，这并不符合社会现实。

向上社交的核心前提

既然“寻找”本身存在诸多问题，那么建立有效连接的基础是什么？关键在于满足两个先决条件。

对等的价值：对方必须认为你具备对等的价值，无论是商业价值、技能价值还是其他形式的资源。
拿得出手的东西：你需要有一些实质性的东西作为“敲门砖”，可以是成功案例、行业背书，或者至少是能令人信服的“蓝图”与见解。即使“画饼”，肚子里也需要有墨水。

对“正确路径”的批判

有人会反驳：按照你的说法，进入好圈子（如名校、付费社群）不正是获得价值和案例的途径吗？

这是一种典型的以偏概全。核心矛盾在于：付钱进入某个圈子，与你自身是否拥有价值或案例，没有必然的因果关系。

付费或进入名校，只是众多可能路径中的一种。但对于大部分普通人而言，他们既承担不起这种高昂的成本，也根本不知道进入后该如何行动、如何沟通。在既无成本承担能力，又无明确行动方案的情况下，盲目推崇这条路径，本质上与“割韭菜”无异。

真正的解决方案：在行动中“筛选”

因此，解决问题的核心根本不在于“找”。

因为我们已得出结论：“找”是找不到的。真正的关键在于：无论你处于社会金字塔的哪一层，立即与身边的人开始合作、行动起来。

失败的经验是经验，成功的经验也是经验。但不合作、不实践，就永远没有经验。每天观看各种教学视频却不动手，是毫无用处的。

所谓“找”，应该是 Case by Case（按项目进行）的过程：

一个项目接一个项目地做。
一个团队接一个团队地接触和尝试。

在项目执行过程中，从合作方、上下游、甲方乙方等所有参与者中进行“筛选”。这与其说是“找”，不如说是在共同实践中识别和吸引对等的伙伴。

总结

本节课中我们一起学习了如何寻找合适的人与团队。

摒弃无效方法：依赖名校、付费社群和线上“抱大腿”等方法效率极低。
明确核心前提：有效的连接建立在对等的价值和实质的案例/能力之上。
转换行动思路：停止空想与漫无目的的“寻找”，核心路径是立即行动，在具体项目中实践与合作。
在实践中筛选：真正的伙伴关系源于在共同项目中的平等相识与相知，而非预设的、地位不对等的“舔舐”式社交。

记住，与其问“怎么找”，不如问“我现在能和谁一起做什么”。从手边最小的合作开始，价值与对等的团队自然会在此过程中浮现。

下周六北京（海淀区）有线下活动，如需报名或了解详情，请私信。
如需获得针对个人情况的职业或商业规划建议，请整理好你的个人背景与具体问题。

课程名称：职场心态调整与理性决策 🧠

课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习如何理性看待职场变动（如跳槽），并掌握从第三方视角、提升格局等角度进行自我心态调整的方法。课程内容基于对几位资深职场人士跳槽困境的分析，旨在帮助初学者建立更客观、平和的职业决策思维。

概述：跳槽困境的核心矛盾

近期，身边几位背景与能力均属中上水平的朋友提出了跳槽意向。他们普遍面临年龄增长与家庭压力，目前就职于所谓“大厂”。跳槽的动机主要有两方面：一是对内部激烈竞争（“内卷”）环境感到疲惫，属于冲动跳槽；二是对当前职业发展路径和收入天花板感到焦虑，属于规划型跳槽。然而，无论是从猎头还是从我这里，他们都未能获得支持其跳槽行动的观点反馈，因此产生了强烈的心理落差与困惑。

核心矛盾公式：主观意愿 ≠ 客观市场反馈

第一点：采用第三方视角 🔍

上一节我们介绍了跳槽决策中常见的主观情绪干扰，本节中我们来看看如何跳出自我，用第三方视角客观分析问题。

理性决策要求我们将自身情绪与事实分离，以置身事外的态度评估情况。只有这样，才能避免因冲动或主观感受做出错误判断。

以下是采用第三方视角的具体方法：

区分主观感受与客观事实：例如，领导对你有看法或同事排挤你，这是他们的主观行为。世界并非围绕他们或你旋转。你的负面情绪源于你对此事的主观解读，而非事件本身。
接受多元评价的客观性：以我为例，在B站上，支持与批评的声音总是并存。这是一个客观事实。无需因部分人不认可而感到难过，更无需情绪化地对此进行主观判断。
评估市场客观现实：从第三方（如朋友、猎头）获得的不支持跳槽反馈，往往基于对市场客观情况的判断。例如，以他们的能力，离开当前平台后很可能找不到薪资持平的工作，且“内卷”现象无处不在。

关键过渡：理解了如何用第三方视角剥离情绪，我们还需要一个比喻来更形象地理解这种情绪放大效应。

这就好比人在极度饥饿时，会情绪化地认为自己能吞下大量食物（暴饮暴食）。但客观事实是，身体并不需要或无法承受那么多食物。你的“饥饿感”被情绪放大了，从而驱动了不理智的“进食”决策。跳槽冲动亦是如此，当下的焦虑情绪放大了你对现状的不满和对改变的渴望。

第二点：提升个人格局 🌐

当我们学会了客观看待问题后，下一步便是扩大视野，提升格局。这能帮助我们更从容地应对职业发展中的不确定性。

格局要大主要体现在两个方面：一是建立对自我与市场的客观认知；二是学会转移注意力，避免钻牛角尖。

以下是提升格局的两个实践方向：

建立清晰的自我与市场认知：需要明确知道，随着职业发展，有些事情是有把握做到的（如在当前公司稳定发展），有些是努力跳一跳可能做到的（如发展副业获得额外收入），而有些则需要天时地利人和（如获得薪资翻倍且晋升迅速的理想机会），并非单纯努力就能实现。避免“越线追求”不切实际的目标，是减少焦虑的关键。
转移注意力，减少内耗：当陷入“为什么我不能赚更多、爬更高”的牛角尖时，最好的方式是主动将注意力转移到工作之外。可以去享受生活、培养爱好或探索其他可控的新发展方向（如学习新技能）。内耗（反复纠结、焦虑）只会降低效率，加深负面情绪，对改变现状毫无益处。

关键过渡：提升格局帮助我们划清能力边界并找到出口，但有时我们仍会不自觉地陷入“自我中心”的陷阱，将问题复杂化。

第三点：避免自我中心化 🎯

在格局提升的基础上，我们需要警惕另一种常见思维陷阱：过度聚焦于自身，并将问题不必要地复杂化。

别把自己（也别把别人）太当回事。许多决策的本质非常简单：做，或不做。过度纠结只会浪费自己和他人时间。

以下是避免问题复杂化的方法：

简化决策流程：以向我咨询为例，决策逻辑应极其简单：如果你认为交流对你有帮助，就预约并付费；如果认为无帮助，就不预约。纠结于“是否能问满一小时”、“哪些问题能问”等细节，本质上是自我内耗，也在浪费双方时间。
认清影响的有限性：个人的内心挣扎与焦虑，除了影响自己和关心你的人之外，对他人和世界几乎毫无影响。因此，停止自我折磨是成本最低的“止损”方式。

关键过渡：通过以上三点，我们构建了一个从客观分析到心态调整的完整框架。最后，让我们对全课内容进行总结。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何理性应对职场变动冲动。

采用第三方视角：剥离情绪，客观分析市场事实与自身条件。
提升个人格局：明确能力边界，接受不确定性，并通过转移注意力停止内耗。
避免自我中心化：简化决策，认识到个人情绪影响的有限性，停止不必要的复杂化思考。

最终结论：职场中的许多困扰，尤其是关于发展与变动的焦虑，其解决之道最终在于自己与自己和解。你能改变的只有自己。要么知足常乐，安于当下；要么停止内耗，积极探索可控的新发展路径。沉浸在负面情绪中，个人的进步便会戛然而止。

后续行动：若你在个人职业规划或商业规划（副业、赚钱）方面有具体困惑，并希望获得结合个人情况的接地气建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，以便进行更深入的交流。

课程 P1：从赚钱角度看高学历与光鲜职业 🧐

在本节课中，我们将从赚钱和性价比的角度，探讨高学历与看似光鲜的职业背后所面临的现实压力与挑战。我们将分析为何这些职业路径未必带来幸福，并讨论如何寻找更具性价比的人生与赚钱方式。

上一节我们提到了课程的主题，本节中我们来看看第一个核心观点：收入增长与生活压力的关系。

许多人认为，更高的收入必然带来更幸福的生活。然而，这是一个常见的误解。当你的年薪从10万增长到100万时，你的消费等级、生活圈层和面临的责任都会同步提升。

公式：压力 ≈ 收入 × 责任系数

你不能用年薪10万时的心态和视角，去想象年薪100万的生活。收入提高的同时，你不可能再拥有低收入时的简单生活、心态和自由。这是一个相对论问题，任何事物都有两面性。

理解了收入与压力的关系后，本节我们来探讨一个更关键的概念：性价比。

生活要过得好、压力小、有自由时间，仅仅赚钱是不够的，你必须追求高性价比。幸福感不取决于收入绝对值，而取决于你为获得这份收入所付出的时间、精力和心力。

以下是判断性价比的几个维度：

时间投入：是否需要长期加班或牺牲个人生活。
心力消耗：工作是否带来巨大的精神压力和焦虑。
自由程度：是否有自主支配时间的权利。

例如，一个年薪150万的人，如果吃饭时仍需远程开会，凌晨仍需赶方案，那么他的幸福感可能远低于一个收入更低但时间自由的人。

追求高性价比，自然引出一个关键方法：懂得利用资源。

高性价比的赚钱方式，几乎不可能靠单打独斗、事必躬亲来实现。它要求我们客单价相对要高，并且懂得利用社会已有的资源和商业规则。

核心逻辑：高性价比 = 高客单价 + 资源杠杆

即使是单人直播带货，也需要操心供应链、品控等上下游资源，绝非一人之力可成。

现在，我们将性价比和利用资源的逻辑，应用到高学历和光鲜职业的分析中。

高学历和一份好工作，只能证明你是一个“优秀的执行者”或“读书能力强的人”。这与懂得商业逻辑、利用社会资源来赚钱的能力，没有因果关系。

以下是这类人群常面临的困境：

赚钱性价比低：虽然表面光鲜，但实际收入与付出的高强度劳动、时间不成正比。
压力更大：身处高位，面临的生活和工作压力倍增。
“长衫”难脱：自尊心更强，更难放下身段去探索其他可能，导致转型困难。

因此，他们虽然收入可能更高，但核心困境与许多普通人同属一个层级，甚至压力更大。

基于以上分析，我们可以得出一个结论：在低性价比的路径上挣扎，本质是同一层级的“内卷”。

如果你认为年薪10万不幸福，幻想年薪100万就会幸福，这很可能是个误区。只要你的收入模式是依靠出售大量时间和精力换取的“辛苦钱”，且性价比不高，你就难以获得真正的自由和幸福感。

代码示例：一个简单的财务思考模型

# 假设税前年薪1百万，税后约70万
annual_income_after_tax = 700000
# 假设高强度工作10年
working_years = 10
total_savings_possible = annual_income_after_tax * working_years # 700万
# 扣除房贷、家庭支出、子女教育等大宗开销后...
# 实际可支配的、用于追求幸福的财富远低于账面数字。

随着时间的推移，年龄增长，学历光环会消散，体力会下降，在“内卷”中积累的财富可能远不足以应对长期的生活开支（如房贷、教育、养老），中年后的道路将更加艰难。

本节课中我们一起学习了从赚钱角度审视高学历与光鲜职业的局限性。我们分析了收入与压力的同步增长关系，强调了性价比才是获得幸福感的关键，指出了利用资源而非单打独斗的重要性。最后，我们认识到，在不具性价比的赛道上，无论收入高低，都可能陷入同一层级的挣扎。人生是长跑，不必过于羡慕一时的光环，更重要的是找到可持续、高性价比的人生路径。

本周六济南活动新增主题：

产业园与孵化器的招商引资。
产品与服务的定价策略。

如需进行个人职业规划、商业规划或副业咨询，请整理好个人背景与具体问题。

课程P1：理解“赚钱案例”与“时间轴”的误区 🧐

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：是否存在一个满足“近期、有时间轴、年轻人白手起家”等条件的完整赚钱案例。我们将通过分析几个核心观点，来揭示现代社会中赚钱逻辑的本质。

一、为何难以找到理想案例 🤔

上一节我们提出了问题，本节中我们来看看为何难以找到满足所有条件的案例。我思考了很久，现代社会年轻人的案例，满足那几个关键字的，我真没见过。一方面，我个人的社交面和时间存在局限性。另一方面，我观察到的案例无非两种情况。

以下是两种常见情况：

案例缺乏参考意义：当事人确实赚到了钱，但要么是稀里糊涂赚到的，自己也不清楚过程；要么是看似白手起家，实则背后有家庭、长辈的指导或资源铺路，并非真正的白手起家。
案例缺乏可预测性：当事人刚开始赚钱，只有起步和苗头，我无法从当下预测其未来的成长性。在过程只进行到三分之一时就下结论，没有太大意义。

因此，直接找到一个完美的、有逻辑成长过程的现代案例非常困难。我的个人经历虽有时间轴和白手起家过程，但这个过程与我的努力关系不大，更多与时代机遇相关。

二、 “时间轴”与赚钱逻辑的误解 ⏳

上一节我们讨论了案例的稀缺性，本节中我们来看看关于“时间轴”的普遍误解。我认为这里面可能存在一个误解。在十到十五年前，赚钱确实可能有一个较长的成长周期，让人有时间去尝试、沉淀和爆发，整个过程有逻辑和依据。

但现在的问题在于，时代和行业的窗口期太短，根本没有足够的时间周期去完成所谓的“尝试、沉淀、爆发”。

例如，2023年ChatGPT兴起时，相关账号售卖、咨询、培训在约半年内（3月到10月）就经历了从爆发到消退的完整周期。你很难说一个人在这短短几个月内，完成了从小白到专家的“成长”。很多人只是将旧领域的积累，在新风口上快速复制应用。这本身没有传统意义上的“时间轴”可言。

这里存在一个核心误解：赚钱本身不是一个线性的“成长过程”，而是一个“探索信息差”的过程。

公式可以简单理解为：
赚钱 ≈ 掌握并利用信息差

这个过程是：你通过不断探索、摸索、交流、社交，逐渐掌握一个越来越清晰的信息差。信息差越清晰，其中的利润空间通常就越高。你的“赚钱能力”提升，并非因为随时间“成长”，而是因为你掌握的信息差变得更“清晰”了。这个逻辑在不同时代和行业是通用的。

三、现实中的案例剖析 💼

上一节我们厘清了赚钱的核心是信息差，本节中我们来看看几个具体案例。以下是两个例子：

案例一：家政证书（2018年）：安徽一位小伙伴，早年跟随老板做人社部证书业务，摸清了上下游。2018年机缘巧合下，成为最早一批推广人社部家政证书的人，向每人收费200-500元，高峰期两个月赚的钱能在上海买两套房。
- 分析：这里有前因（熟悉证书业务），但后果（在家政领域爆发）并非必然。这只是他探索信息差过程中的一个“变现点”，是充分非必要条件。
案例二：AI工具课程（2023年）：有人售卖ChatGPT等AI工具课程，两个月赚了150万。同期，AI咨询价格高昂，经过我手的最火案例咨询费高达每小时9万元。
- 分析：这些案例爆发快，消退也快。它们没有传统意义上的“成长时间轴”，只是当事人在风口期，迅速利用了一个清晰的信息差（早期大多数人不懂AI）并强力执行。

所以，你们认为的那种“打怪升级”式的时间轴成长，在我看来，本质是在长时间里持续摸索信息差，并随着认知和执行力变化，抓住其中某个清晰点变现的过程。你不能假设一个人在很长周期内始终保持高强度的执行力和认知力，人是在变化的。

四、我的个人经历与总结 🧗

上一节我们分析了他人案例，本节中最后来看看我自己的经历。我本人是有时间轴的，但请你仔细看，这更多是摸索信息差的过程，且时间轴属于时代，而非完全属于我个人。

以下是几个关键节点：

2014年及之前：买房资金主要来自毕业后做的技术培训与政企咨询。我毕业半年没找到工作，偶然成为国内最早一批安卓技术人员，顺势做了相关培训和咨询。当时我只是“工具人”，并不懂商业分配，是时代（移动互联网兴起）给了机会。
2016-2017年后：原行业下行，我换赛道重新积累。直到2019年，通过项目接触南京政府孵化业务；2020年，机缘巧合在北京参与编写了国家标准。
路径总结：我的认知和执行力的确随时间改变了，但前后并无直接的“因为A所以必然B”的因果关系。我只是持续在“政府与高校”这个方向上摸索，寻找链路中最大的利益点（信息差）。我能找到，有运气成分。

对于没有积累的普通人，关键路径是什么？靠社交，靠主动混圈子。老百姓不靠自来熟，不靠自己脸皮厚，还能靠什么？你所有的学历、背景等“牌”，如果不能直接变现，在社会初步接触中价值有限。整个社会发展与赚钱的路径，并非理想中按部就班的规划。

课程总结 📝

本节课中我们一起学习了：

理想案例的稀缺性：同时满足“近期、有时间轴、年轻人白手起家”的案例极难找到，现有案例多缺乏参考意义或可预测性。
“时间轴”的本质：现代社会的赚钱逻辑并非线性的个人成长，而是探索和利用信息差的过程。时代窗口期变短，使得传统“沉淀爆发”的周期难以再现。
案例分析：通过家政证书和AI课程等案例，我们看到赚钱更多是抓住一个清晰的信息差并快速执行，而非长期因果积累的必然结果。
个人路径：即使是有时间轴的经历，其核心也是在某个方向持续探索信息差，并叠加时代机遇与个人执行力变化的结果。对于普通人，积极社交、主动获取信息是关键。

赚钱的核心在于发现并利用信息差，这需要持续的探索、强大的执行力以及一定的机遇。它不是一个可以完全预设的成长故事，而是一场充满变量的探索之旅。

课程名称：打工的显性成本与隐性成本分析 🧮

课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习如何系统地分析打工的成本。我们将从显性和隐性两个维度出发，通过具体的计算和逻辑推演，帮助你更清晰地理解工作的真实代价，并思考个人发展的其他可能性。

讨论框架与背景

在深入探讨具体成本之前，我们先确立一个宏观的讨论框架。

这两天有一则新闻，关于一位曾喊高考口号的小姑娘被网暴后，近期再次接受采访。她表现得非常阳光自信。无论个人对她的看法如何，网暴行为本身是错误的。社会运行需要基于法律和规则，而非个人情绪的肆意宣泄。

我今早发了一条微博，其核心观点是：许多人从一出生就被灌输需要“被鞭打”、需要“吃苦”的观念。并且被告知，只有经历了这些，才能找到工作、赚到钱。大部分人不会主动思考，他们认为人生来就该吃苦，这是必然的宇宙规律。其中更有甚者，不仅要求自己承受更多，还呼吁他人一同承受，随后媒体将这类人宣扬为榜样。

这是我们今天讨论问题的大背景。

关于打工的立场澄清

我从未说过打工是错误的。

每个人选择适合自己的道路即可。在我的认知范围内，我认为打工存在不公平、不稳定且不符合我个人预期的情况。如果有人或组织能承诺让我打工至退休，每月支付3000元，我也会认为打工是可行的。但现实中，这样的承诺并不存在。

以毕业十年为周期观察，很多人在职业生涯的前三到五年，整体薪资包会达到一个高峰，随后便开始呈下降趋势。这并非指公司会直接降薪，而是指随着年龄增长和生活压力（如家庭、老人、孩子）的出现，许多人不得不为获得一份工作而进行薪资妥协。这是我们许多人已经历或未来将面临的问题。

从整个社会的宏观视角来看，个体是否生活成本过高、是否难以为继，并没有人关心。只有我们自己关心。

成本核算：以学历与购房为例

以下是关于考研、工作与购房的一笔具体账目计算。

前两天与一位纠结是否考研的同学交流。谈及赚钱用途时，他表示希望在长三角周边购买一套约150万至200万的房子。

我们来进行一笔计算：

假设本科毕业年薪为20万，硕士毕业年薪为30万，二者年收入差额为10万。
假设从2025年毕业起，能稳定工作至2035年，共计10年。
在这10年间，硕士比本科多赚的税前收入总额为100万（10万/年 × 10年）。
扣除税费后，这笔差额仍不足以全款购房。更何况，稳定工作10年本身就是一个乐观假设。

有人会提到工资增长。但请思考：工资大幅增长的概率，与稳定工作10年的概率，哪一个更高？在上述计算中，我已将乐观情况拉满。

接着计算时间成本：攻读硕士需要花费3年时间与学费，换来的是10年税前约100万的收入差额。再考虑能否稳定工作10年、通货膨胀等因素，这笔买卖是否划算，值得每个人深思。

我并非反对读书，而是反对以“准备被抽打”为目的去规划人生。我们更应思考“为什么一定要被抽打”以及“能否不被抽打”，而非纠结于“被抽打一鞭还是三鞭更好”。

关于贷款与“无欲无求”的思考

嘴硬没有用。现实是，如果大家真有主见，今天就不会普遍面临巨大的生活压力。许多人最终仍会按照父母的期望去生活。

关于贷款购房，我的态度是：在当下的经济环境和收入情况下，贷款购房是一个对自己非常不负责任的行为。

关于“无欲无求”，我们可以继续算账。假设你工作10年，税前攒下200万，此时已年过三十。请问，你敢生病吗？你的父母敢生病吗？谁都不敢。一旦遇到重大健康问题，很可能又回到需要家庭支持的境地。

有人认为税前200万不少。但请注意，这是“不吃不喝”的理想状态。请认真思考，工作10年实际能攒下多少钱？

最后，请思考一个时代对比的问题：1980-2000年、2000-2020年、以及大家正面临的2020-2040年，这三个二十年能一样吗？如果认为一样，大可按原有模式继续。

路径选择与个人主动性

评论区常有人问：“陈老师，你说了一堆，但没有指出别的路啊。”

我的回答是：不是没有别的路，是你不知道，或者你不愿意去做。如果你坚信“人生下来就是要被抽打的”是宇宙真理，那我们确实没有继续讨论的基础。

大家其实都明白，“人生来就该被抽打”的逻辑是资本家和既得利益者灌输的。读书若只为了一纸文凭，意义不大。读书本应是为了提升自己，无论是在技能层面还是思想层面。

账目已经为大家计算清楚，未来如何选择，终究是每个人自己的事。我能做的有限，既害不了你们，也救不了你们。

总结与后续

本节课中我们一起学习了如何分析打工的显性与隐性成本。我们通过框架设定、立场澄清、具体账目计算（以学历和购房为例），以及对贷款、无欲无求等观念的辨析，揭示了以“准备承受痛苦”为出发点的职业规划可能面临的真实困境。核心在于，我们应更主动地思考发展路径，而非被动接受既定叙事。

下一期线下活动将在宁波举行，感兴趣的小伙伴可私信了解详情与报名。

若在职业规划、商业规划、副业发展方面有具体问题，并希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好个人背景与问题与我沟通。

课程：环境对人的影响与知行合一 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨两个核心问题：人是否是环境的产物，以及什么是真正的“知行合一”。我们将通过简单的例子和分析，帮助你理解这些概念在日常生活中的体现。

人是否是环境的产物？ 🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个核心问题：人是否是环境的产物。

我认为，这个问题的答案是“是也不是”。这听起来像是一句废话，但请听我解释。

人必然是受到环境影响的。因为人是群居生物，在环境中会有一个学习和吸收的过程。无论学到的东西是好是坏，这都是一个必然的过程。这是人性的一部分。

但是，人又不完全是环境的产物。总有一些人，虽然受到了环境的影响（无论是从小到大的环境，还是成年后的环境），但依然能保有自己的想法。甚至在年龄增长后，他们有能力完全推翻从小到大环境所塑造的一些认知。

从这个角度讲，人可能又不是完全由环境决定的。当然，你也可以认为推翻旧认知也是受新环境的影响，这就变成了循环论证。但你能得出的结论是：人受环境影响，但并非是无脑地、完全被动地接受。

环境对人的影响程度不同。有时影响很小，有时则能天翻地覆。这是因为总有一些人内心有自己的判断能力和一套想法。对这种人而言，环境只不过是一个催化剂。就像美国队长的血清，它能让好的人变得更好，也能让坏的人变得更坏，但这根本上是与这个人本身有关，与血清关系不大。

什么是“人来疯”？ 👥

上一节我们讨论了环境影响的复杂性，本节中我们来看看一种常见的受环境影响的行为：“人来疯”。

“人来疯”是一种常见的从众行为。意思是大众都在做某件事，而个体没有自己的判断，就无脑地跟着一起做。这也就是《乌合之众》这本书里描述的现象。

以下是几个“人来疯”的例子：

潮流消费：例如购买泡泡玛特的拉布布盲盒。很多人买，但你问他是否真的喜欢，或者是否了解其价值，他可能并不知道。这本质上就是一种“人来疯”。
投资跟风：例如黄金价格上涨时，一群人跟风去买。但他们可能连在哪里买（金条、纸黄金、金银首饰）、买了之后怎么卖、交易规则（如T+0, T+1）都分不清楚。
盲目追求学历：例如去海外“水”一个硕士学位。当被问及为什么时，他们的核心逻辑往往是：父母这么说、亲戚这么说、大家都说好、都说能找到好工作。但如果你问他自己，有了好学历具体怎么找工作，他并不知道。他们的逻辑就是“考就完了”，不用知道背后的原因。

人往往在两类事情上最容易从众：

赚钱：例如黄金理财、数字货币、以前的P2P。只要告诉他这个东西赚钱，他脑子就不动了，直接跟着做。
自己不了解但看上去“好”的东西：例如学历、名牌商品等。

知行合一的深层含义 🔄

上一节我们分析了从众行为，本节中我们来探讨另一个核心概念：“知行合一”。提出者没有明确其具体指向，但我将从两个角度来解读。

第一种情况是：理论上知道，但实践中做不到。

例如，昨天有位咨询者问我：“陈老师，我不懂技术，之后要不要找个技术合伙人或招一个技术员工来做公司？” 我反问他：“那你招来干嘛？做公司又是为了什么？” 他回答：“为了赚钱。” 但他也承认自己现在想得不是很清楚，只是因为不懂技术，所以觉得应该先找个做技术的人“未雨绸缪”。

这就是最常见的一种“知行不合一”。他感觉自己知道要做什么（找技术伙伴），也觉得合理。但当你深入追问（怎么赚钱？赚钱和招技术有什么关联？），他就不知道了。所以，他所谓的“知道”只是一种感觉，经不起推敲。分析之后，他自己也会疑惑：“我做它干嘛呢？”

表面上的“知行不合一” 🎭

上一节我们讨论了认知与行动的脱节，本节中我们来看看另一种情况：表面上的“知行不合一”。

人活着很多时候身不由己。也许你知道客观现状是什么样子，但无法直言，必须顺应一些普世的价值观。这可能是因为政治原因，也可能是因为工作原因。

对于普通人来说，保住饭碗、不在大环境中犯政治错误是最重要的。举个例子，如果今天有主流媒体来采访，谁敢把问题说得非常直白？谁都不敢。让我去，我也不敢像现在这样跟你们讲。但这不能简单地称为“知行不合一”。

人活着就是有这么多可能性，身不由己。我们不能强求别人，因为我们自己也做不到。同时，我们也得明白，我们不是活在一个理想世界里。你说“必须要有人去捅破窗户纸”，这没问题。但问题是，普通人没有这个能力去捅，也没有那么多家底给自己托底。你去捅了，然后呢？

如何形成独立的判断？ 🧱

上一节我们理解了现实的复杂性，本节中我们来探讨如何避免盲目从众，形成自己独立的价值观和判断标准。

我常对咨询者说：很多事情你们现在听完可能觉得明白了，但往往一两天后又不明白，再听到别的东西，马上又“上头”了，陷入“人来疯”和“三分钟热度”。

这正是因为，你之所以容易被身边的人和环境影响，是因为你还没有形成自己的一套价值观和判断标准。而自己的价值观和判断标准，不是靠学习、付费培训就能得来的。你只能靠时间和经历去积累。

在这个过程中，无论成功还是失败，你总能学到很多东西：怎么识别人、怎么识别项目、怎么识别背书、怎么识别商业模式。但是，这些能力要真正融入你的潜意识，成为你的“被动技能”，你只能通过一个项目接一个项目地去实践。没有别的可能性。

对于普通人来讲，如果没有这么多项目去沉淀和积累，单纯通过讲道理是行不通的，他也无法将其内化。就像我自己一样，如果穿越回毕业时，跟那时的我讲现在的道理，以我的性格肯定不会听。我一定是撞到南墙，快要“撞死”的时候，才会开始思考是不是自己做错了。人就是这么个过程。

人的悟性有高有低。悟性高的人，可能单纯通过播客、课程就能避免很多坑。而像我这种悟性低的，听完觉得懂了，但还是需要通过踩坑，才能真正让那些道理融入日常思维。否则，当你真正做事时，所有懂的道理就又都抛到脑后了。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了以下内容：

环境与人的关系：人受环境影响，但并非完全被动；内心有主见的人，环境只是催化剂。
从众心理（“人来疯”）：在赚钱和追求看似“好”的事物时，人容易缺乏判断，盲目跟风。
知行合一的困境：一种是“感觉知道，实则不知”，经不起深入追问；另一种是“身不由己”，因现实约束无法按所知行事。
独立判断的形成：独立的价值观和判断标准无法速成，只能通过时间和大量实践（项目）去沉淀和内化，变成“被动技能”。

希望本课程能帮助你更清晰地思考自己与环境的关系，并在认知与行动上找到更平衡的支点。

课程名称：如何客观评价商业观点 | 课程编号：P1

概述

在本节课中，我们将学习如何客观、理性地分析与评价网络上常见的商业观点。我们将通过拆解一个具体的观点案例，理解其潜在问题，并掌握一套实用的评估框架，帮助你过滤无效信息，聚焦于真正有价值的商业知识。

观点原文与初步印象

一位网友提出了几个关于在中国做生意的观点，希望获得评价。这些观点包括：

不要与官员走得太近。
不要做政府或央企的生意，因为款项收不回来。
不要刻意与有权势的人（包括大公司高管）讲交情。
中国最好的生意是面向消费者（To C），更好的生意是面向海外消费者。

我的初步回复是：这些都是宏观的垃圾观点，对实际赚钱没有帮助。

深入剖析观点的问题

上一节我们看到了观点的原文，本节中我们来深入剖析这些观点普遍存在的问题。

问题一：缺乏上下文与具体场景

这类观点最大的问题在于，它们都是脱离具体背景和场景的绝对化陈述。

“不要与官员走得太近”：这个观点没有说明在什么情况下、以什么方式“走得太近”会出问题。正常的政商沟通、合规的招商引资是否也算“走得太近”？它没有提供任何判断依据。
“不要做政府的生意”：这完全忽略了不同地区、不同项目、不同合同条款之间的巨大差异。将“政府生意”一概而论地判定为“款收不回来”，是一种以偏概全的“二极管”思维。

问题二：充满情绪化与对立预设

许多类似的网络观点在缺乏论据的情况下，预先设定了对立情绪。

原文中多处透露出对政府官员的莫名“敌视”，并将“官”与“商”天然对立起来。健康的商业分析应基于事实和逻辑，而非预设的立场或情绪。
将“阿里腾讯的高管”单独拎出作为“不要讲交情”的例子，格局显得非常狭隘，仿佛这些职位代表了权力的顶峰，这本身也是一种认知局限。

问题三：给出无用的“正确废话”

有些观点听起来似乎有道理，但实际上没有提供任何可操作的指导，属于“正确的废话”。

“不要刻意跟任何有权利的人讲交情”：这类似于说“不要做可能失败的事”。在商业社会中，人际网络是重要的资源，关键在于如何建立健康、互利、合规的关系，而不是因噎废食地完全回避。
这类建议没有回答“应该怎么做”，只说了“不要怎么做”，对实践者毫无帮助。

如何构建自己的评估框架

分析了常见问题后，我们来看看如何建立一个简单的评估标准，用于判断一个商业观点是否值得你花时间关注。

以下是你在看到任何一个商业观点时，可以快速自问的几个问题：

背景清晰吗？ 这个观点是基于某个特定行业、特定规模的企业、还是某个具体事件得出的？没有背景的观点参考价值极低。
有逻辑和论据吗？ 观点是纯粹的情绪输出，还是有数据、案例或严谨的推理作为支撑？警惕那些只有结论没有论证过程的内容。
具有可操作性吗？ 这个观点能指导我下一步具体做什么吗？还是只是一句空洞的警告或口号？无法落地的观点等于无用。
作者是谁？ 提出观点的人是有着丰富实战经验的从业者，还是纸上谈兵的“理论家”？警惕那些可能制造焦虑以树立门槛的“既得利益者”，或者为了流量而语出惊人的“收割者”。

当你用这几个问题去过滤信息时，就能节省大量时间，并保护自己不被片面、极端的观点带偏。

总结

本节课中，我们一起学习了如何批判性地评价商业观点。

我们首先拆解了一个典型案例，指出了这类观点常犯的三大错误：缺乏具体场景、充满情绪化预设以及输出无用的“正确废话”。

接着，我们建立了一个简单的四步评估框架，核心公式是：
有价值观点 ≈ 具体背景 + 逻辑论据 + 可操作性 + 可信作者

请记住，商业世界是复杂且多维的，几乎没有放之四海而皆准的“真理”。真正能帮助你成长和赚钱的，永远是那些结合具体情境、提供扎实论据、并能指导实际行动的深度分析。与其沉迷于宏观的“垃圾观点”，不如将时间用于研究具体案例、学习实用技能，或者亲自去实践和验证。

课程反馈与后续：如果你有希望深入探讨的商业观点或具体问题，可以整理好你的个人背景与具体困惑。本周活动在西安，下周在上海，活动将探讨流量获取、企业注册、增长阶段、PPT撰写及高性价比商业机会等实务话题。

课程01：风口时代的商业逻辑与机会洞察 🚀

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：为何在过去的某些风口时期，看似“不聪明”的决策却能带来巨额财富。我们将通过分析一个具体的历史案例——2017-2018年的ICO（首次代币发行）热潮，来理解“天时、地利、人和”在商业成功中的作用，并反思其中蕴含的普遍逻辑。

破除对“能力”的迷信

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看人们对“老板”或成功者常见的认知误区。许多人认为自己与成功者之间的差距在于资金、经验、管理或识别能力。

以下是常见的认知差距列表：

资金
经验
管理能力
识别与辨别能力

然而，这些能力并非天生，也非神力，更非后天无法弥补。真正的差距往往在于一个机会和一个锻炼的场景。在大多数非前沿学术研究的领域，一个人只要不怕苦并能坚持，通过3到6个月的沉浸式实践，就能成为该领域的熟练工。

公式：熟练工 = (基础素质 + 实践场景) × 3~6个月时间

这意味着，当前因“信息差”或“不懂”而产生的自我怀疑是正常的。但需要明白的是，财富和地位的提升，并不会自动填补你所有的认知空白。该不懂的知识，依然会不懂。

风口上的扭曲现实：ICO白皮书案例

既然能力差距可以弥补，那么过去一些人快速积累财富的关键是什么？核心原因在于时代红利（风口）。许多风口上的赚钱逻辑，与常人理解的“努力-回报”模型大相径庭。

接下来，我们以2017-2018年区块链行业的ICO热潮为例进行说明。

当时，一个项目进行全球募资的核心文件是一份“白皮书”。这份文件本质上是一个用来讲述未来愿景和故事的文档。

以下是当时白皮书内容的一些荒诞特点：

主题包罗万象，从太空链、赛博生鲜到长生不老、银河系概念均有涉及。
内容常是各种前沿概念的堆砌，逻辑上往往牛头不对马嘴。
其核心目的并非严谨的技术论证，而是为“击鼓传花”式的融资行为提供叙事素材。

就这样一份约15-20页的文档，在当时的市场均价可达100万人民币，在行情高点甚至能达到300万至500万一份。

惯性思维与赚钱的本质

面对如此离谱的现象，有人可能会想：“撰写这样的白皮书也需要能力吧？”这恰恰是普通人的惯性思维陷阱。

在ICO这样一个充满投机色彩的“击鼓传花”游戏中，文档的“技术含量”并非关键。因为无论是出资方还是阅读方，大多都看不懂其中的技术细节。核心要素并非专业能力，而是胆量和对风险的承受度。

这个案例揭示了一个普遍道理：每个行业都存在性价比极高的赚钱方式。行业内部如同一个金字塔，利润分布极不均衡。

核心公式：信息差 × 风口红利 = 超额收益机会

赚钱的难度因时代而异。不能因为当下环境艰难，就误以为过去的成功者都拥有超凡的智慧或能力。在历史性的风口下，驱动财富增长的主要是群体情绪和资金流动，而非严谨的商业逻辑。若你当时身处其中，同样可能获得巨额回报。

真正值得研究的，是那些即便不在风口上也能稳健进行资本运作和发展的案例，其背后才有更坚实、更普适的商业逻辑。然而，这样的案例相对较少，因为聪明的资本家和政治家通常选择顺势而为。

总结与回顾

本节课中我们一起学习了风口时代的商业逻辑。我们通过分析ICO白皮书的案例，理解了以下几点：

人与人的基础能力差距并非不可逾越，关键往往在于是否获得实践机会。
历史性风口（天时）能创造扭曲的回报率，其底层逻辑可能与常规认知完全不同，情绪价值常大于实际价值。
破除“专业能力迷信”，在某些投机性强的领域，胆识和时机比单纯的专业技能更重要。
认识到行业内部存在利润金字塔，高性价比的赚钱方式存在于信息差之中。
区分“风口运气”与“核心能力”，应更多研究那些不依赖风口也能成功的底层逻辑，但这通常是少数。

理解过去，是为了更清醒地面对现在与未来。商业成功是能力、时机、环境与运气的复杂结合体。

课程：贷款中介的风险与商业逻辑分析 - P1 💰

在本节课中，我们将要学习贷款中介业务的本质、潜在风险以及背后的商业逻辑。课程将从一个真实的故事案例出发，帮助你理解为何看似赚钱的金融中介业务，在实际操作中可能充满“麻烦”而非简单的“风险”。

活动预告 📅

后天（25号）在西安有一场活动，场地已定在西安建筑科技大学李家村附近。

活动主题围绕两个核心：

不同企业的职业机会。
自媒体与跨境电商的发展。
最后会帮助大家展望未来趋势。

报名或了解详情请私信。

贷款中介的初步印象

有小伙伴提到贷款中介业务，认为其中可能存在风险，但同时也很赚钱，因此希望我展开讲讲。

在过去一年半的时间里，我从未讲过任何理财或金融产品，例如保险、股票等，也从不拉社群。原因很简单：中介业务种类繁多，但金融类的中介“麻烦”很多。这里我用的是“麻烦”，而非“风险”。许多问题尚未上升到“风险”的层面。

金融中介的“爽”与“烦”

做中介赚钱快吗？理论上很快。毕竟作为中介，产品与你无关，用户也与你无关，你只是撮合双方，并收取不低的渠道费，尤其是在金融类产品中，这听起来很爽。

然而，理论是理论，实践是实践。如果真有那么好，大家怎么可能还赚不到钱呢？

一个警示故事：Web3领域的“代投”

接下来，我讲一个故事。以前在Web3（数字货币）领域，大约2017年到2020年，有一项很火的业务叫“代投”。

“代投”类似于股票市场的“打新股”。当某个新项目要上线时，普通用户买不到其代币（Token），这时就会出现大量的个人或组织作为“二道贩子”，帮你购买。你付钱，他们负责买到，不管他们通过什么渠道。

当时遍地都是代投，赚钱吗？当然赚。代投一个项目，分分钟能赚几十万甚至上百万，毫不夸张。在那个时期，钱仿佛不是钱。

我直接说结果：从事代投的人中，跳楼的不少，被黑吃黑的不少，委托我帮忙打民事诉讼、打官司的也不少。我曾在北京、武汉帮他们处理过不少案件。还有一批我认识并合作过的小伙伴，在疫情之后全部被抓了进去，平均刑期一年半左右。

金融中介的核心风险

说回中介业务。金融相关的事情，风险无非两种：

上家不靠谱：产品本身可能不靠谱，或者你的“上家”本身也不是真正的项目方，而是另一层中介。你可能已经是中介的中介，甚至更下游。
- 就像之前代投案例中跳楼的那些人，以为是项目方跑路，后来查实根本不是项目方跑路，而是他们的“上家”跑路了。他们自以为是二道贩子，实际上可能已经到了第七、第八层。
客户紧盯不放：对于客户来说，他们不认识项目方，只认识你。因此，一旦出现问题，无论是暴雷还是跑路，客户只会盯着你。

核心逻辑是：靠谱的项目通常不会需要你这样的中介来找客户；而主动找上你的项目，大概率本身就不太靠谱。

赚钱的难度与隐性成本

第四点，关于赚钱。只要业务量起不来，其实很难赚钱。对于大部分人（包括我）来说，找客户非常困难，无非就是找身边人、亲戚朋友，或者网上认识的人。

找亲戚朋友，可能被说成“坑自己人”；找网络上的人，可能被骂是“骗子”。金融产品中介，本质上和我拉个社群给大家推荐产品或服务（如股票、保险、相亲服务）是一样的。我只是中介，并非服务的直接提供者。

这个道理，但凡脑子清楚、眼睛不瞎的人都能懂。但是，如果今天群里有人因为推荐的股票亏了、保险出问题了、或者相亲被骗了（无论是骗钱还是骗色），我敢说，至少有60%-70%的人会把责任扣到我头上。大众的基本认知和人性就是如此，他们会说：“爱车，这是你推荐的”、“我在你群里被骗的”。

这跟我有关系吗？我说了没用。事实证明，那60%-70%的普罗大众或吃瓜群众不会信。最后结果就是，这个人来骂你，那个人也来骂你。我每天打打游戏不香吗？我为什么要自找麻烦？

商业思维：权衡成本与收益

什么叫商业思维？有商业头脑的人，一定会寻找高性价比的赚钱方式。

高性价比意味着低成本。而成本不仅仅是钱，还包括你的时间、承担的风险以及所有综合条件。面对如此高的风险和麻烦，即使我不推荐这些产品，光是每天维护社群，有人@我、问我问题，我回还是不回？都很烦人。

我只问一句话：我能赚到钱吗？不能。那不能，我去做它干嘛？ 一天只有24小时，我不可能去做这种脑残的事情。

对贷款中介的最终看法

所以，贷款中介这个东西，在我看来也是一样的。可能你们觉得收到的信息很特殊、很新颖。但你们知道吗，你们跟我讲的这种中介业务，十个人、二十个人讲出来的都一模一样。都是说：“爱车，我有个什么业务，想做中介，看别人很赚钱，一个月赚多少多少。”

我听到的东西都已经一模一样了，这代表什么？代表它不靠谱。

你要做，你可以去做。我只能这么说。尤其是在当下的经济环境下，这肯定更不靠谱。我跟你们说，明年的经济环境可能比今年更差，满地都是牛鬼蛇神。好戏还在后头，大家走着瞧。

总结与咨询 📝

本节课中，我们一起学习了贷款中介业务的本质。我们通过一个“代投”的案例，剖析了金融中介业务中“上家不靠谱”和“客户紧盯不放”两大核心风险。同时，我们从商业思维的角度分析了这种业务的高隐性成本（时间、风险、声誉）与低性价比，解释了为什么看似赚钱的路径实则充满“麻烦”。关键在于，真正靠谱的项目很少需要通过多层中介来寻找客户。

如果你在职业规划、商业规划、股权分红、或工作副业等方面有任何问题，可以整理好你的个人问题和背景，然后我们再进行咨询。

课程名称：校企合作与“壳子公司”的真相解析 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个常见的现象：为什么与学校合作的企业很多都是“壳子公司”。我们将从认知偏差、社会规则、商业逻辑等多个角度，系统地分析这一现象背后的原因，帮助你理解真实世界的运行规则。

世界从未改变，改变的是你的认知

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看一个核心观点：世界从未改变，改变的是你的认知。

很多人感觉自己的三观被颠覆，认为世界变了。但事实是，世界和人一直如此。变化的只是你接触到了更多信息，经历了更多事情。你的认知在更新，而非世界本身在突变。

例如，有同学询问“校企合作”和“官方合作”的区别，并认为前者应有门槛。这本身就是一种基于过往教育形成的、未经审视的认知偏差。

质疑“门槛”：你的依据是什么？

上一节我们讨论了认知偏差，本节中我们来看看所谓“合作门槛”是否真的存在。

很多人认为校企合作需要高门槛，合作企业应具备规模、专利或悠久历史。但请思考：这种认知的依据是什么？

以下是常见的错误依据来源：

主观臆想：缺乏实际依据，全凭个人想象。
灌输的价值观：来自家庭、学校教育的固有观念，例如“优秀才能获得认可”。
错误类推：将个人奖项、证书的评选规则，错误地套用到企业商业合作上。

核心逻辑：如果你的认知与世界普遍现象不符，那么需要调整的是你的认知，而非质疑世界错了。认为“壳子公司”合作就是骗人，这本身就是缺乏依据的臆断。

校企合作的本质：关系而非资质

上一节我们拆解了“门槛”的幻觉，本节中我们来看看校企合作的本质是什么。

校企合作范围极广，绝非单一形式。

以下是常见的合作类型列表：

必修课/选修课合作
继续教育合作
软件采购
实验室与实训平台建设
产教融合、产业学院
学生与师资培训
学校浴室、食堂等实体运营

学校并非全能，上述所有项目都需要外部供应商（企业）支持。那么，谁来决定合作方？

核心逻辑：决定谁能合作的，不是企业资质，而是关系。例如，合作方是否是校长或院长的亲戚，关系是否到位。资质文件往往只是用于满足形式要求。符合资质的公司很多，但利益通常流向“自己人”。

因此，合作企业是否是“壳子公司”并不重要，只要它符合国家形式上的要求即可。所谓的“官方合作”，其底层逻辑亦是如此。

“壳子公司”的合理性：商业效率与利益最大化

上一节我们揭示了合作取决于关系，本节中我们来看看为什么“壳子公司”反而是常态。

校企合作项目金额巨大，小则几十万，大则上千万，遍布各类院校。这并非顶尖名校的专利。

在合作中：

非招投标项目：直接交由关系方负责。
招投标项目：高学历人才（如硕士、博士）常作为“工具人”出现在技术方案书中，为关系户背书，自身仅获取劳务报酬，而非项目主要利润。

核心逻辑：使用“壳子公司”进行合作，投入产出比最高，最符合资本与既得利益者的逻辑。

公式表示：
合作收益最大化 = 利用关系获取项目 + 以壳子公司运营（降低固定成本）

维持一个拥有大量员工的实体公司成本高昂，这叫 重资产运营 。而“壳子公司”模式轻便灵活，能将利润最大化。这才是真正的赚钱逻辑，区别于普通打工的“乞讨”式收入。

整个社会的运行规则相通，关系网络的重要性远高于纸面学历或资质。

总结与后续

本节课中我们一起学习了：

许多人对校企合作存在认知偏差，误以为应有高门槛。
“门槛”认知多源于缺乏依据的臆想和被灌输的观念。
校企合作的本质是关系驱动，而非资质驱动。
“壳子公司”是利益最大化下的合理选择，符合商业效率逻辑。

希望本课能帮助你打破一些不切实际的幻想，更深刻地理解商业社会的真实运行规则。

附：活动与咨询信息

下一期数字经济大会定于9月8日在上海举行。
活动将邀请资本方、律师、创业者参与，欢迎通过评论区链接报名。
若有职业规划、商业合作（合同、项目书、股权融资等）方面的具体问题，可整理好个人背景与问题后进行咨询。

posted @ 2026-02-02 19:33 绝不原创的飞龙阅读(7) 评论(0) 收藏举报

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掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-十四-

赏味不足视频笔记（十四）

课程：学会就事论事，避免无尽麻烦 🧠 - P1

概述：为什么“就事论事”如此重要？

感性过强的表现与后果

“就事论事”的核心逻辑与应用

无法就事论事的巨大风险

总结与行动建议

课程一：上帝视角下的四种大众行为模式 🧠

概述：开启上帝视角

第一类：走在独木桥上的人 🚶‍♂️

第二类：沉浸于自身短板的人 😔

第三类：漫无目的的人 🎯

第四类：关注他人胜过关注自身的人 👀

总结与行动指引 🚀

课程一：如何为成功做好准备与积累 🎯

误区：过度依赖个人技能磨练

核心答案：关键在于“人” 🤝

实战策略：快速组建团队并行动

给普通人的行动指南 📝

总结

职业规划课程 01：选择大厂时需考虑的因素与未来发展思路 🏢

大环境与行业趋势 🌍

岗位认知与学习预期 🧑‍💻

互联网大厂 vs. 国企/央企的选择 ⚖️

跳槽节奏与未来发展 🚀

总结 📝

职业规划课程 P1：选择小厂时的考量与未来发展思路 🏢

综合环境分析 📊

个人成长：多面手与技能价值 🔧

股权与期权的现实 🎯

关于老板与公司文化 👥

时代背景与主动争取 ⏳

总结 📝

课程名称：信息甄别与独立思考 🧠 - P1

概述

信息提供者的立场差异 🤔

“一官半职”下的标准话术 📜

现实与话术的割裂 🔍

总结与核心要点 🎯

课程名称：增发货币与就业岗位的关系分析 📈

概述

下一期活动预告 🗓️

核心议题：增发货币与就业的逻辑链条 🔗

第一点：税收的来源问题 💰

第二点：资本与企业的根本目的 🎯

第三点：近年市场现象的印证 📉

第四点：问题的本质在于造血能力 ❤️

第五点：未来可能的情景 🔮

总结

附加服务与活动提醒 📢

婚恋市场商业案例篇1：流量中的刚需 🎯

活动预告 📅

婚恋市场的“刚需”属性 💑

付费意愿与业务优势 💰

市场细分与模式多样性 🔄

重要风险提示：慎碰校园市场 ⚠️

总结与后续 🎯

婚恋市场商业案例篇2：盲盒模式在婚恋商业中太赚钱了 - P1 🎯

活动预告 📅

商业模式的核心：切中痛点 💡

婚恋市场的受众与痛点 ❤️

盲盒模式为何有效？ 🎁

人性基础：喜新厌旧 🔄

运作模式：从线上到线下 💻➡️🤝

商业模式的核心与扩展 🧠

盈利测算示例 💰

总结与启示 🎓

课程一：高效沟通与聊天的基本原则 🗣️

概述

沟通的核心原则：拒绝闲聊

礼貌回复的陷阱

项目沟通的常见误区

风险：不明就里的“代理”

总结

课程01：如何判断新兴专业是否值得选择？🤔

概述：新兴专业的普遍现象

核心问题分析

寂静岭2重制版第一课：初入迷雾小镇 🏙️

寂静岭2重制版课程02：困难模式初期探索与资源管理指南 🎮