赏味不足视频笔记-十三-

赏味不足视频笔记（十三）

课程名称：静心与行动的力量 - 课程01 🧘‍♂️💡

概述

在本节课中，我们将要学习一个常被忽视但至关重要的成功要素：静下心来的能力。我们将探讨为何静心比单纯追求方法论更重要，并分析无法静心会带来的具体问题。最后，我们会提供一些关于如何培养这种能力的思考。

核心问题：我们真正缺的是什么？

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看问题的核心。

许多人认为自己缺乏的是方法论、专业知识或工具。但根据与大量人士交流的经验，事实并非如此。判断能力或许有所欠缺，但这并非最核心的矛盾，且难以在短期内弥补。

整体而言，最缺乏的是静下心的能力。这一点至关重要。

静下心为何如此重要？

以下是静下心重要的两个核心表现：

抵御干扰，保持连贯：静下心意味着能连贯地做一件事或一系列事，不被噪音干扰，不浮躁。即使是投机取巧，也需要静下心来才能执行。
行动先于方法：许多进步无法通过寻求“通用方法”获得。唯一有效的方法是行动，这是一个“先有鸡还是先有蛋”的相辅相成的过程。你需要通过不停地做、不停地复盘来找到适合自己的方式，不存在通用解法。

无法静心的两个惯性结果

上一节我们探讨了静心的重要性，本节中我们来看看无法静心会导致哪些具体问题。由于过度依赖网络和碎片化信息，通常会产生以下两个结果：

以下是两个常见的负面结果：

注意力分散：表现为频繁查看手机、思维跳跃。这常被误认为是高效的信息搜集，但实际上，当事人往往缺乏判断信息真伪和利用信息的能力。结果就是被大量碎片化信息淹没，自以为能整合信息，实则成了无效的“信息中转站”。
信息不连贯：看似知道很多信息，但信息都是“去头掐尾”、缺乏上下文的。习惯了这种短平快的信息后，当真正需要运用时，大脑无法有效提取和串联这些信息。你只是在被动地接收“垃圾信息”，而非获取“有效信息”。

静下心来，并不意味着必须去阅读深奥的文献或论文。核心是要求自己拥有一段集中的、不被打断的时间，去连贯地思考一个问题或落实一件事情。这是每个人都必要的技能。

从过往经验看“脚踏实地”

说完了理论，我们来看看实践。过去的经历证明了“脚踏实地”行动的价值。

以演讲、制作PPT和做项目为例，这些能力都源于大量、持续的实践。例如，做项目时，曾以“月”为单位进行闭关，切断所有不必要的社交网络干扰，专注于与合伙人、投资人深入讨论和落实工作。

虽然很多项目最终失败了，但正是这些大量的、甚至失败的经验，构成了分享与成长的基础。任何培训或鸡汤都只是辅助，真正的改变只能依靠自己不停地去练，不停地去试。没有捷径。

总结

本节课中我们一起学习了“静心”的核心价值。我们认识到，比追求方法论更重要的，是培养静下心来、连贯行动的能力。这能帮助我们抵御碎片化信息的干扰，并通过持续的行动与复盘获得真正的进步。记住，行动是打破僵局的唯一钥匙，而静心是拿起这把钥匙的前提。

活动通知：本周六在杭州的活动已确定。新增两个主题：1. 产业园的招商引资与孵化器；2. 产品与服务的定价策略。其余流程照常。如需报名请私信。欢迎线下交流与资源对接。

个人咨询：若在职业规划、商业规划或副业方面，希望结合您的个人情况获得更接地气的建议，请整理好您的具体问题与个人背景信息。

课程：从学生思维到商业思维的转变 - 第1课 💡

在本节课中，我们将要学习一个核心的思维转变：如何从“考试做题”的学生思维，转变为“解决问题、创造价值”的社会商业思维。这对于即将步入职场或开始创业的大学生至关重要。

概述：赚钱不是做填空题 📝

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看核心观点。许多人，尤其是大学生，常将社会活动误解为一场“考试”。他们认为只要给出“正确”答案就能成功。然而，在社会上赚钱的本质是解决实际问题并创造价值，而不是完成一道理论上的“填空题”。

第一点：目的必须明确 🎯

上一节我们明确了思维差异，本节中我们来看看第一个常见问题：目的模糊。许多人在社交或行动时，目标极其不清晰。

以下是几个典型的错误目的表述：

“我去学习一下。”
“我去增长一下知识。”

这些表述就像说“我要去图书馆看书”一样空洞。在社会上，每个人的行动都带有明确的目的性，例如：寻找合作伙伴、获取资源、达成交易、建立信任。模糊的目的无法驱动有效的行动，也无法让他人理解如何与你合作。

第二点：从实际出发，而非理论空想 🌱

明确了目的之后，我们需要找到实现目的的路径。许多人的错误在于从完美的理论模型出发，而不是从自己拥有的现实条件出发。

例如，当被问及产品或服务的用户时，他们可能会罗列一堆宽泛的标签：

打工人
企业家
家长
院长

这就像在填写“标准答案”。但在现实中，赚钱需要从你实际拥有的资源、能力和了解的市场出发。理论上的完美目标（如“我要考清华”或“我要做美国总统”）若脱离实际，则毫无意义。对于大多数普通人而言，正确的路径是：从小处着手，一边赚钱，一边积累关系和资源。

第三点：理解何为“接地气” 🏡

从理论落到实际，关键在于“接地气”。接地气就是切合实际，它包含两个核心维度：

自己了解什么：你对你所在领域的真实运作逻辑了解多少？
自己有什么：你目前能直接调动哪些资源和关系？

社会主要由五方构成：政府、企业、高校、资本、个人。你需要了解这五方的运作逻辑、需求周期和决策链条。如果你不了解，那么首要任务就是去了解、去经历，而不是在无知的状态下空想方案。地球不会围着你转，业务必须符合客观规律。

第四点：认清你手中的“牌” 🃏

最后，我们来评估实现目标的资本。所谓“牌”，指的是你能够实际调用的资源和关系。

以下是“牌”的合格标准：

一句话能叫来为你干活的人。
愿意为你背书并提供支持的伙伴。
曾经一起成功合作并分过钱的盟友。

许多学生误将“认识”或“有一面之缘”当作“有关系”，甚至用一份只有文字的PDF或PPT来“证明”关系。这无异于“神笔马良”式的幻想。真正的牌需要合同、案例、数据等实实在在的凭证来支撑。没有这些，一切只是意淫。

总结与行动建议 🚀

本节课中我们一起学习了从学生思维到商业思维的四个关键转变：

目的明确化：用具体、可行动的目标替代模糊的“学习”。
路径现实化：从自身现有条件出发，而非理论空想。
认知接地气：深入了解社会各方实际运作逻辑。
资源凭证化：认清并积累能实际调用的“牌”，而非幻想。

如果你希望在职业规划、商业策划或副业发展上获得更贴合个人情况的接地气建议，可以整理好你的具体问题和背景信息，进行更有针对性的探讨。记住，社会是一场基于现实的价值交换游戏，而不是一张等待填写“标准答案”的试卷。

课程 1：谈判的艺术：为何不应无脑讨价还价 🧠

在本节课中，我们将探讨一个在商业和社交中至关重要的主题：如何有效地进行谈判与合作。核心在于理解，无脑的讨价还价往往会错失良机，因为真正的合作建立在价值交换而非单纯的价格博弈之上。

课程概述 📋

本节课程将分析讨价还价的常见误区，阐述合作的核心目的，并强调建立长期关系比争取短期蝇头小利更为重要。我们将通过具体场景，帮助你理解在寻求合作时应持有的正确心态。

明确合作的根本目的 🎯

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看合作的根本目的。

我们外出社交、寻找产业园或生态园合作、与领导或他人沟通，首要目的并非立即赚钱。赚钱只是成功合作后的一个自然结果。我们的核心目标是寻求更好的发展机会，建立可持续的合作关系。

因此，我们的行动不应把自己的路走死。关键在于推进事情、促成合作，而非纠结于眼前利益的多少。我们必须明白，在大多数情况下，是我们有求于对方，而非平等的交易。在自身缺乏足够筹码时，执着于讨价还价是不明智的。

讨价还价的三大误区 ❌

理解了合作目的后，我们来看看实践中常见的几个误区。

以下是三个需要避免的讨价还价误区：

误将金钱视为唯一门槛：许多人认为付钱就有资格谈判。但事实上，在一定数额内，钱是最没有门槛的东西。真正的门槛是你的资源、能力或能提供的独特价值。例如，如果一个训练营收费5万并承诺月入5-10万，那么能拿出5万的人很多，这并不构成你的竞争优势。
在明码标价场合不当议价：对于协会会费、活动报名费等已公开标价的场合，试图议价（如询问“能否优惠8000”）是不得体的行为。这如同在非菜市场的地方买菜。组织方通常不缺少某一个会员或某一笔费用，这种行为会让对方认为你不守规矩、贪图小利，从而将你列入不愿深入合作的黑名单。
在未证明价值前索取优惠：在双方尚未建立信任、你未证明自身价值前，就要求对方提供优惠甚至白嫖，是合作大忌。社会沟通并非儿戏，对方允许你占到便宜，往往是因为他预见到了未来的合作价值，而非因为他比你笨。若你无法提供对等价值，这种“便宜”迟早会在别处付出代价。

价值是谈判的基石 💎

上一节我们指出了误区，本节中我们来看看什么是谈判中最重要的东西。

价值交换是所有成功合作的核心。对方愿意与你合作或给予优惠，根本原因在于你能提供他需要的价值。

以加入协会为例，协会需要的价值可能是：更多会员、专家资源、政府关系、技术成果、专利或高质量活动等。如果你能提供这些价值，并且在前期合作中已经证明了这一点，那么你在此基础上的议价甚至寻求支持都会变得合理。因为双方都清楚，这是一起赚钱的伙伴。

关键在于：你能获得的优待，永远是对方愿意给予的。在未证明自己能力前，任何小聪明都可能让你永久失去机会。

摒弃学生心态，认清现实 🧑‍🎓

除了策略，心态的调整同样关键。

许多人未能有效合作，源于一种“学生心态”或“戏精心态”，即认为世界围绕自己转，自己的需求和信息必须得到即时回应和满足。

然而，社会并非如此运作。没有人是不可替代的。每个人都很忙，都有自己的优先级。不是你发了消息别人就必须回，也不是你想议价别人就会答应。太过自我中心，只会让对方觉得你不专业、不成熟。

正确的态度是：认清自己的位置，减少内心戏，以提供价值和解决问题为导向去接触他人。尊重他人的时间和规则，是赢得尊重的第一步。

实践案例与活动预告 📅

最后，我们结合一个实际案例来巩固今天的课程，并预告相关活动。

例如，在筹办今年的AI主题大会时，组织者会直接与场地、合作伙伴（如华为）沟通，聚焦于共同创造价值（如热点主题、资源整合），而非在细节上反复议价。这种“打直球”的方式基于实力和清晰规划，效率更高。

总结：本节课我们一起学习了商业谈判中的核心原则。记住，无脑讨价还价会扼杀机会。成功的合作始于明确共同目标、聚焦价值创造、秉持专业心态，并在适当的时机以实力为基础进行协商。将眼光放长远，建立信任关系，远比争夺眼前的微小差价重要得多。

附：线下活动预告

时间：3月8日（下周六）下午
地点：广州
主题：
1. 个人职业与商业规划。
2. 商业计划书及对外介绍材料撰写。
3. 数据要素、数据局（集团）的盈利模式与发展。
4. 人社部人才证书的运作逻辑与合作。
5. 风口期的盈利思路与切入方式。
6. Web3及数字人民币等相关发展探讨。
报名建议：确定时间后再报名。若有具体职业或商业规划问题，可提前整理个人背景与问题，以便现场获得更接地气的建议。

课程：从虚拟沉溺到现实连接 🔄 - 第1课

在本节课中，我们将探讨过度依赖数字娱乐（“电子鸦片”）带来的问题，并强调回归现实世界、进行真实人际互动的重要性。我们将分析当前社交媒体环境如何制造焦虑与认知偏差，并提供转向现实行动的具体建议。

概述：问题的核心

现在许多人陷入了“奶头乐”的困境。越是需要改变、进步和赚钱的人，反而越容易沉迷于小红书、抖音等平台。这导致了一种恶性循环：越看越焦虑，越焦虑越不行动。

上一节我们概述了问题的普遍性，本节中我们来看看两种不同类型的焦虑。

竞争分为良性竞争和恶性竞争，焦虑也是如此。

以下是两种焦虑的区别：

良性焦虑：源于健康的攀比或对成就的追求。例如，看到他人成功打造品牌、发表顶级论文、创造新产品，从而激励自己进步。
恶性焦虑：源于接触大量虚假、炫耀性的内容。这些内容往往是伪造的，却给大众，尤其是年轻人，带来无尽的消极情绪，使人感觉自己一无是处并放弃行动。

第一点：恶性焦虑的根源

这种恶性焦虑的症状与鸦片相似。它让人消极看待问题，感觉自己一无所有，并且最关键的是——不采取任何行动。更糟糕的是，整个环境似乎也在鼓励这种沉浸，而非驱动人们改变。

上一节我们区分了焦虑的类型，本节中我们来看看现实世界的真实图景。

第二点：现实世界的真实面貌

我建议大家去见见现实中的活人。在我接触的、仍在奋斗年龄层的人群中，大多数人过得都比以前更辛苦。线下交流听到的，多是真实的挑战与困境，而非网络上随处可见的“A8、A9资产”、“存款几个亿”的虚假炫耀。

这导致两个问题：

人们对社会缺乏真实的了解。
人们每天在妄自菲薄。

关于炫富，在正常的现实社交圈里：

很少有人会莫名其妙地晒余额。
所谓的“炫富”更多是展示产业或股票动态，且资产规模通常很大（例如上亿）。
日常交流多是吃吃喝喝、八卦，甚至是为普通人抱不平。

这才是更真实、更常态的社交内容。

第三点：算法制造的“信息茧房”

现在几乎所有平台的算法都存在严重问题。它的核心危害在于：这是一种变相的洗脑。

算法会根据你的点赞、评论、收藏，不断推荐同类视频。这就像有人告诉你“大象是红眼睛、长着兔子耳朵的”。如果你从未见过真大象，并且连续看到几十个视频都这么说，你就会潜移默化地接受这个错误认知。

最可怕的是，在未来，当你需要讨论或判断与“大象”相关的事情时，你会不自觉地以这个被灌输的错误信息为依据。长此以往，你会变成一个认知扭曲的“伪人”，而自己却浑然不觉。

上一节我们揭示了算法如何塑造错误认知，本节中我们来看看这种错误的终极代价。

第四点：错误认知的终极代价

关键在于，我们人生最终总要面对事实。许多人自以为拥有的认知和知识体系，其实是未经验证的“缝合怪”。他们用这套错误体系去做决策，然后抱怨为何不能成功。

公式：错误原点 + 任何方向 = 错误结果

如果出发点（认知）就是错的，那么无论选择哪个方向，都难以到达正确的目的地。

行动指南：如何打破循环

因此，我强烈建议大家多去见见现实中的活人。这能带来三大好处：

增强判断真人信息的能力。
提升分辨“伪人”和虚假信息的能力。
获取更接近真实的世界信息。即使这些信息听起来离谱，也远比“电子鸦片”有价值。

目前我遇到的许多人，尽管背景、性别、经历各异，但思维和话语却高度同质化，像是“标准电池”。常见的表述有：

“我对产业不了解。”
“我不知道，我不懂。”
“我觉得我需要先积累。”
“我想先找家公司好好待着。”

缺乏独特的个人想法。请把自己当作一个活生生的、有独立思考能力的人来生活。

总结与线下活动邀请

本节课中，我们一起学习了过度沉迷虚拟世界的危害，分析了恶性焦虑与算法洗脑的机制，并强调了通过现实人际互动获取真实信息、打破思维同质化的重要性。

核心行动建议：主动离开屏幕，走进现实，与真人进行有深度的交流。

本周六（具体日期请根据视频发布时间推算），我们将在 济南·安可区块链发展研究院 举办线下活动。

本次活动涵盖两个新主题：

产业园与孵化器招商引资的创新玩法。
产品与服务的定价策略。

同时，也将延续职业规划、商业规划（赚钱）及副业发展等经典话题的探讨。

如果你希望结合个人具体情况，获得更接地气的建议或规划，请整理好你的个人背景与具体问题。

请注意：本教程根据提供的口语化文本整理提炼，已去除所有语气词和重复内容，严格遵循了每一点要求。原文中关于活动地点、主题的重复信息已合并，以确保行文流畅。

职业规划与行业选择核心要点解析 🧭 - 课程 P1

在本节课中，我们将要学习如何选择工作领域和行业。我们将从三个核心维度展开分析：工作本身的职业发展、工作中能获得的额外认知与能力，以及如何捕捉行业红利。通过本课程，你将能更清晰地规划自己的职业路径。

1. 工作本身的职业发展路径 🛤️

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看第一个维度：工作本身的职业发展。

虽然不能一概而论，但当前求职者面临的问题大同小异。基本上，每个岗位都有其预设的职业发展路径。

以下是几种常见的职业发展模式：

技术/管理序列：例如开发 -> 高级开发 -> 架构师 -> 技术总监。
专业序列：例如产品助理 -> 产品经理 -> 高级产品经理 -> 产品总监。
资源依赖型：例如销售、商务、律师等岗位，其发展更看重个人掌握的资源（如客户、案源），而非单纯的学历或年龄。

然而，就目前的经济环境而言，无论是向上晋升还是转换赛道，整体的成功比例和概率都在变小。原因在于经济下行，公司预算紧缩，稳定性降低。

在这种情况下，大部分入职者都扮演着“工具人”的角色。这里的“工具人”并非指普通打工者，而是指在现有经济环境下，员工更像一颗被指定任务的螺丝钉，进行大量重复性劳动，很难获得伴随业务发展的成长机会。

许多人会看重不同领域，如医疗、农业等，但本质上现状相似。大家面对的都是饱和产业内的重复任务，而新兴产业虽有上升期，但竞争同样激烈。

求职者数量庞大，因此不必过度纠结于所谓“赛道天花板不高”的问题。本质上，更换赛道的境遇是相似的，所谓的区别往往源于“隔行如隔山”带来的滤镜效应。

2. 工作中获取额外发展与认知 💡

上一节我们讨论了线性的职业发展路径，本节中我们来看看如何从工作中获取超越岗位本身的额外价值。

在工作中获得额外的发展和认知是有可能的，但前提是你必须有明确的目标。只有知道目标是什么，才能在过程中有意识地积累相关资源。

我们举个例子。假设你的目标是了解并争取国家补贴或项目津贴。如果你在国企、央企或行业协会工作，可能会接触到相关项目的皮毛或切入点。

以下是实现从“皮毛”到“闭环认知”的关键步骤：

有意识观察：以了解完整商业闭环为目标，留意项目申报、政府津贴等信息的出处和名目。
主动沟通：利用工作关系，虚心向合作方、上下游伙伴请教，了解整个链路的运作细节和关键环节。
构建全景：弄清楚资金从哪个部门、以何种名目（补贴、人才培养、创业扶持等）发出，以及如何搭建关系参与其中。

最终，这种认知能让你在未来（无论是辞职后还是兼职时）知道如何从外部切入，赚取相关的收益。核心在于，你所学到的必须是能在社会上形成独立“商业闭环”的认知。如果所学仅适用于完成打工任务，那么这种认知的额外用途就非常有限。

3. 如何判断与抓住行业红利 🚀

上一节我们探讨了如何从工作中汲取养分，本节中我们来看看更具前瞻性的机会——行业红利。

抓住行业红利本身并不难，难点在于准确的判断和行动的魄力。切忌用过时的信息进行决策。

例如，当前再涌入电动车或人工智能等已充分竞争的领域，可能为时已晚。更具前瞻性的选择可能在于去年开始兴起的新质生产力、数据要素、RWA（真实世界资产）、数据资产等方向。即便去年介入也算较晚，但相对仍有空间。

如果你能在行业兴起初期（如近一两年）深入其中并沉淀下来，你很可能成为国内该领域最懂行的人之一。这将使你在未来相关的活动、政府补贴或项目合作中占据绝对优势，实现降维打击。

中国的市场具有长尾效应。一个新概念从中央到地方各级城市铺开需要时间。例如“低空经济”，可能今年在一线城市火热，明年才会在1.5线或二线城市发力。

但需要注意的是，由于经济发展和全球变化加速，行业红利的周期正在急剧缩短。过去一个行业从一线渗透到五线可能需要七八年，现在可能只需三四年，甚至可能在三线城市还未启动时，政策方向就已转变，导致机会消失。因此，行动必须迅速，不能盲目笃定长尾效应而错失窗口期。

总结 📝

本节课中我们一起学习了职业与行业选择的三个核心维度。

职业发展：认清各类岗位的发展路径，理解当前环境下“工具人”现象的普遍性，不必过度迷信“换赛道”。
额外认知：以构建独立“商业闭环”为目标，有意识地从工作中积累超越岗位的社会化资源和认知。
行业红利：具备前瞻性眼光，果断切入新兴领域，并意识到红利窗口期正在变短，需快速行动并灵活调整策略。

综合来看，在当下环境中，无论学历背景如何，都需要多线并行：既要努力做好本职工作，也必须积极提升个人赚钱的能力与认知，为未来创造更多可能性。

课程 P1：追求资本与商业成长 🚀

在本节课中，我们将探讨一个核心主题：当你在时间、精力和金钱上有所投入时，应如何有意识地追求资本与商业层面的成长。这一理念与你未来的实习、工作及项目合作都密切相关。

活动通知 📅

本周六（6月22日）下午，我们在宁波举办一场活动。活动新增了两个主题：

产业园与孵化区的招商引资及相关策略。
产品或服务的定价方法。

如需了解详情或报名，请私信联系。

核心理念：掌握主动权 🎯

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看为何要“追求”成长。我强调“尽量去追求”，是因为在这件事上，我们本质上拥有主动权。

1. 选择合作或加入的主体

无论是找工作还是项目合作，对方总有一个主体或团队。这个主体或团队，其状态无非是盈利、烧钱或融资。

核心行动：在合作或加入前，你必须了解对方的财务状况。如果对方既不盈利，烧的也不是投资人的钱，那么建议你不要参与。因为在这种环境下，你能学到的大多是执行层的技能，而这些技能对你长远的帮助有限。

关键转变：如果你选择的是一个能盈利或能融资的主体，那么无论你以何种角色加入，具体做什么工作并不最重要。重要的是，你要利用这个环境和契机，尽可能地去了解他们的资本运作与商业模型。即：

钱从哪里来？（融资路径）
如何盈利？（商业模式）
如何从0到1？（启动过程）

了解这些，你的思维逻辑会自然向商业层面转化。

2. 探索完整链路，而非单个节点

有的同学可能会专注于学习具体技能，例如项目管理流程或编程技术。这本身没有错。

但从我的视角来看，这相当于在研究：如何成为一头更高效的“牛马”。无论是“牛马”、管理者还是老板，都只是商业地图中的一个“点”。

真正需要你探索的，是整张“地图”：一个能盈利或融资的团队，必定有其核心竞争力。了解这个核心竞争力是什么，以及团队如何凭借它完成融资和商业启动的完整过程，对你才有真正的帮助。这才是商业世界的“痛点”与精髓。

3. 主动沟通与信息搜集

说到这，你可能会想：我该怎么问？别人不回答怎么办？

方法如下：你可以像在游戏中与不同NPC对话搜集信息一样，通过团队中的各类人员去沟通了解。这并不意味着你要直接去问老板“你们怎么融资的”。

心态调整：主动了解信息，即使得不到答案，你也没有任何损失。你该完成的工作照常完成，因为你需要这份薪资。但你必须清楚，你的“主线任务”不是来做“牛马”的。空余时间，友好地沟通、了解信息是完全合理的。

筛选标准：如果对方对此非常忌讳，连已成事实或公开层面的信息都不愿分享，那说明其格局有限，未来也难以给你带来更多成长，这样的合作价值需要重新评估。

4. 以终为始的选择逻辑

大众的常见选择逻辑是“脚踏实地”，这没错。但请注意：做具体工作是脚踏实地，去了解资本和商业模型同样是脚踏实地的学习。不能因为后者涉及“赚钱”就觉得它不踏实。

对比案例：假设有两个团队。A团队技术看起来很牛，阵容豪华；B团队只有三四人，像个草台班子。但如果B团队能盈利或融到资，那么它可能比A团队“牛”很多倍。因为它证明了能用更少成本获得结果，具备一定的商业护城河，而这正是值得学习和借力的地方。

然而，普罗大众（甚至包括你们的父母）往往会建议选择A团队，理由是“可以学习”、“氛围好”。但你需要问自己：到底想学什么？

目标导向：所有的行为都应以目标为导向进行倒推。

如果你的目标是成为CTO或技术专家，那么去A团队学习技术路径是合理的。
但如果你的目标是赚更多钱、理解社会与商业的运作逻辑，那么你执着于在A团队深耕具体技术，就可能偏离了主航道。

重要提醒：不同的职业路线之间没有必然的传承性。不要认为做“牛马”经验丰富了，就自然能学会商业。这就像学了30年语文，并不能直接帮你学会高等数学，它们是两条不同的赛道。

总结与后续 ✨

本节课我们一起学习了为何以及如何主动追求资本与商业成长。核心在于：在选择机会时，优先考虑能接触商业逻辑的环境；在参与过程中，将了解资本运作和商业模式设为主线任务之一；并以终极目标为导向，做出理性选择。

最后，本周六宁波活动期待你的参与。此外，如果你在职业规划、商业规划或副业发展方面有个性化问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，通过私信与我沟通。

课程01：学会拆分任务，迈向成功的第一步 🎯

在本节课中，我们将学习一个至关重要的成功法则：如何将宏大、模糊的目标拆解为具体、可执行的最小任务单位。掌握这项技能，是任何计划得以落地和实现的基础。

核心问题：模糊的目标无法执行

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看一个普遍存在的问题。许多人无法成功，核心原因在于他们提出的计划或问题过于模糊，缺乏具体细节。

以下是常见的模糊问题示例：

“客户想要肯德基。”（但未说明具体要肯德基的什么产品、为何购买。）
“我们要和高校合作，提供新课程、专家和校企合作。”（但未说明课程名称、专家资质、合作的具体形式。）
“我能提供就业岗位，并从中收取中介费。”（但未说明岗位类型、合作企业、中介费的具体名目。）

这种模糊的表述，就像一篇空洞的“八股文”，只有形式，没有实质内容。它无法让合作方或客户理解真正的价值，更无法指导自己进行下一步行动。

核心理念：从“写论文”到“做实事”的思维转变

我们分析了模糊表述的问题，接下来需要转变思维。许多人，尤其是受过高等教育的人，容易陷入“写论文”或“做汇报”的思维模式，追求形式的完整而非实质的可行。

核心公式：成功 ≠ 华丽的计划书，成功 = 可落地的具体步骤

你必须明白，赚钱或达成目标是为了自己，而不是为了完成一份看似完美的“作业”。你需要摆脱凑字数、讲空话的习惯，将注意力集中在“具体能提供什么”和“如何解决具体问题”上。

核心方法：如何进行有效拆分与量化

明确了思维需要转变后，本节将介绍具体的方法。要将模糊目标变得清晰可执行，关键在于拆分与量化。

以下是进行有效拆分的步骤清单：

明确最终产出：用一句话说清楚你到底要提供什么产品或服务。
穷举资源清单：列出所有具体的合作方、伙伴或工具。例如，不是“高校”，而是“XX大学XX学院的李教授”。
细化服务内容：将你提供的服务拆解到最小单位。例如，不是“校企合作”，而是“与A公司合作，为其计算机系学生提供为期2周的JAVA项目实训，包含5次课程和1次结业考核”。
定义用户与需求：明确你的用户是谁，并具体描述你为他们解决的唯一、具体的问题。避免使用“找到工作”、“提升能力”等宽泛词汇。
量化关键指标：为你承诺的结果附上可衡量的数据。例如，“帮助用户找到工作”应细化为“在3个月内，帮助用户获得至少3次互联网公司前端开发岗位的面试机会，目标薪资范围为15-20K”。

如果你在任何一个步骤无法列出具体内容，都说明你尚未准备好（Not Ready）。此时应该先去调研、学习或积累资源，而不是拿着一个模糊的计划去询问可行性。

行动准则：尊重自己与他人的时间

学会了拆分方法后，我们还需要建立正确的行动准则。模糊的计划不仅浪费自己的时间和精力，也是对他人（如潜在合作伙伴或导师）的不尊重。

开始行动前，请确保你的计划已经通过了上一节的“拆分与量化”检验。不要带着一腔热血和模糊的想法仓促启动，那注定会失败。如果自己都没有想清楚，就不要去浪费别人的时间寻求肯定或建议。

本节课总结：我们一起学习了成功执行计划的核心技能——任务拆分。关键在于抛弃模糊、空洞的表述，通过拆分与量化，将宏大目标转化为一系列具体、明确、可执行的最小任务单位。记住，清晰的路径始于对细节的掌控。

课程 P1：理解社会合作与切入点的常见误区 🎯

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知偏差：许多人对社会上的合作模式与商业切入点存在重大误解。我们将通过分析一个具体案例，拆解这些误解的根源，并学习如何建立更清晰、更有效的分析框架。

概述：误解从何而来？

上一节我们提到了普遍存在的认知偏差。本节中，我们来看看一个具体的沟通案例，它清晰地揭示了两种典型的误解。

前两天我分享了一个关于教培行业的内容。昨天，一位年轻伙伴与我沟通，他提到了两点看法：

他与一些做学科竞赛的人聊过，对方提供的信息显示这个领域“很不赚钱”。
他认为“竞赛”和“活动”是同一个东西。

这些看法反映了一些根本性的逻辑问题。

核心误区一：缺乏基础信息搜集能力

我们首先要明白一件事：在当今市场，人们希望快速填补认知差，这需要主动了解大量信息。其中有一部分属于“常识”。

所谓常识，就是不应去问别人，否则对方只会觉得你缺乏基本能力。 例如，如果你问我“某个政府事务对应哪些部门”或“他们有哪些KPI”，这有必要问我吗？

你应该先花时间，把相关省、市、区各级政府的官方网站，包括其预算文件，全部翻阅一遍。完成这个步骤后，再来提问。因为如果你连最基本的组织架构和框架都不了解，你的问题就没有基础。你甚至可以去问AI模型。但关键在于，你不能对这些基础信息一无所知，还四处询问“我为什么不知道”。你应该问自己：你找过吗？你看过吗？你花了多少时间？

我知道很多人很着急，也很焦虑。但我们必须客观看待自己与社会的关系。你难道不明白吗？你浪费了九年义务教育加上多年高等教育的时间，怎么可能指望通过一两个小时的沟通或一两次社交，就把过去浪费的时间补回来，把缺失的认知建立起来？这现实吗？

我们必须务实。很多东西你不知道，依然需要花大量时间去学习。没有办法。如果非要问怎么办，我只能说，以前浪费的时间，责任在你自己。我不管你是哪个学校、什么专业毕业，是初中、高中还是大学学历。因为无论什么背景，你对社会上的组织架构、KPI和商业逻辑，起初都是一无所知的，这没有区别。

核心误区二：以偏概全的无效判断

接下来讨论“赚钱与否”的问题。关于学科竞赛不赚钱的说法，我是这样回应的：

有的人吃饭花10块钱，有的人吃饭花10万块钱。它们都叫“吃饭”，为什么会有天壤之别？说得更直白一点，“填饱肚子”这件事，吃屎也算填饱（这里不讨论健康问题）。关键在于，所有事情都不能一概而论。

你今天自己办一个竞赛，和今天由中科院、人社部、省数据局或科技厅背书的竞赛，能一样吗？你们日常沟通中，遇到一些过家家式的、不成体系的草台班子，他们告诉你收费低、做不起来。然后你们就能得出结论说“这东西没前途”、“这东西做不了”？这合理吗？

我们看问题不能“盲人摸象”。我认为大家有一个很大的误解：你们要明白，我无法帮你们讲清所有细节。以竞赛为例，它的形式是竞赛，但它要达成的目的却五花八门：

有的只是为了完成学校的绩效KPI。
有的只想收取散户报名费。
有的在收费之余，还顺带贩卖证书。
有的是为了帮助科技厅、工信厅、人社部、教育局完成他们的KPI。
有的是为了获取地方企业或高校的赞助。
有的可能是为出国留学服务。
有的则是为了满足国家每年对高新技术人才的培养指标。

你必须去看里面的细分领域，而不是笼统地听到“竞赛”就去了解。那样没有用。我可以告诉你们，在上海，一个市一级的协会，单纯一个竞赛项目，在疫情前能获得的补助就可以达到100万到150万。你还能说它不赚钱吗？

人社部的《中华人民共和国职业分类大典》里，到今天有5万多个职业岗位。我可以明确告诉你们，在这片土地上，每年都有无数围绕这些岗位的竞赛在举办。你们去和寥寥几个人沟通后，就觉得“这东西不赚钱”。如果大家都是这样去了解和判断的，那我告诉你们，什么都别做了，做不成的。

这点逻辑思维必须具备。我一再强调，社会是金字塔型的。虽然我们主观上不应把人分为三六九等，但整个社会、政治和商业体系，客观上就是把个人、企业和组织进行了分层。从组织架构来讲，无论是我国政府还是大型企业，其下的架构细分都非常精细。

单纯一个地方工信厅，下面的中心可能有二十几个，每个中心下面可能还有若干管委会或委员会，委员会下面可能还有理事会，设有主席、副主席、理事、秘书长、副秘书长等。这些都需要你去区分和了解。如果你告诉我你不了解，那你就去了解。

我再次强调：如果按照一些人的逻辑，人出生就应该直接上大学。那为什么还需要九年义务教育和高等教育？你该打的基础、该了解的东西，必须自己去完成。你应该具备一些最基本的逻辑判断能力，而不是今天遇到一些事情就轻易下结论。我之所以拿出来讲，是因为这种思考逻辑在我遇到的人里面已经非常普遍了——动不动就因为和几个、甚至是一些在我看来是“草台班子”的人聊过，就断定“这东西不赚钱”、“这东西没前途”。如果这样判断，那你永远做不成事情。

关键思维：聚焦塔尖，而非塔基

中国人是一个非常聪明的群体。我可以这么告诉你们：任何一个行业里，只要有人在做，就一定有高客单价的存在。别说做一次吃一年，做一次吃五年都有可能。为什么？因为如果真的完全没有高利润空间，以中国人的聪明才智，早就没人做了。

但事实是，100个人里，可能只有一两个人在做高客单价，剩下98、99个人都在赚辛苦钱。你唯一应该想办法去接触、去了解的，就是那1%-2%的人到底是怎么做的，而不是把目光聚焦在那98%的大多数身上。否则，你该怎么办？

这就又回到了我老生常谈的问题：不要过度依赖短视频、长视频或网络上的任何碎片信息。我就这么问你：如果你是那1%的人，你会到网上去跟大家详细分享吗？你不会。就拿我来说，我做到现在这么多项目，我从来不会明确跟你们讲哪个项目的具体细节。为什么？第一，确实有保密协议；第二，涉及商业条款；但核心不在这里。核心是，无论你在网上付多少钱，我都不认为这点钱足以交换那些真正有价值的商业信息。

你能明白吗？真正的细节和门道，往往需要通过线下面对面的沟通，甚至可能需要花费更多金钱，或通过饭局、礼仪、加深关系等方式去了解。同样，我可以告诉你们的是：不要把眼光放在那98%-99%的普通事物上，那是一个无解的循环。因为大部分人本来就在赚辛苦钱，你在那里兜兜转转，了解一圈后发现“大家都很辛苦”、“这东西没前途”，这和原地踏步有什么区别？

而且我发现，很多人聊了一大圈，认识了一大堆人，甚至都没有突破我所说的“普罗大众的第一层象牙塔”。突破第一层象牙塔是什么？就是你至少要先与地方上的一些组织建立合作，比如协会、商会、研究院，哪怕是最基层的、原子级别的单位，例如工信部下面某个中心下属管委会的某个理事会单位。你先去和这样的组织合作，也算是一个突破。你不能说沟通来沟通去、合作来合作去，全部都是面向个人消费者的生意，都是老百姓和老百姓自己玩。那有什么好沟通的？你现在自己也可以做，客单价高低你自己定不就完了？

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了如何避免对社会合作与切入点的常见误解。

最后我再总结一遍：你们可以做任何业务，无论是教育、金融、农业、互联网、游戏还是社交。但是，你们一定要明白，在任何一个领域内，由于合作方不同、出发点不同、KPI不同、抓手不同（例如，是证书作为抓手，还是人才培养、产业园作为抓手），其客单价和长期效应会相差甚远。

如果你接触到的都是那些自己做自媒体、找些合作方过家家的模式，那么你的了解就永远在同一个圈子里打转。

对于组织架构这类基础知识，你们应该自己去学。多去政府网站、研究院网站、协会网站看看，多了解组织架构。不要每天沉迷于刷短视频。在我看来，现在大部分人都丧失了网上搜索和自主学习的能力，问出来的问题常常令人匪夷所思。

好了，以上就是本次的分享。本周六的活动继续接受报名。对于工作、商业规划或赚钱副业方面，如果你们希望结合个人情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好具体的个人问题和背景，再来进行咨询。

课程名称：信息差的本质与误区 🧠 - P1

在本节课中，我们将要学习“信息差”这一概念的核心本质，并澄清关于它的常见误解。我们将通过具体的例子和分析，帮助你理解为什么仅仅“看到”信息并不等于掌握了信息差，以及如何真正地识别和利用信息差。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看信息差与赚钱之间的关系。

首先，我以前强调过一个概念。赚钱这个事本身跟信息差关系不大，但是赚钱里面的利润高低跟信息差关系很大。想明白，因为赚钱本身这个事情你做什么都能赚，你有千千万万种方式可以去赚。但是你利润高的方式不多。也就是说利润率越高，这说明里面的信息差越大。当然，偏垄断的那种领域我们先不去管它。

上一节我们讨论了利润率与信息差的关系，本节中我们来看看关于“看到信息”的常见误解。

很多人觉得看到的都不算信息差，不管线上还是线下的。下意识很多人会错误的认为说，只要看到的就不是信息差。太多东西我们能看到，但是信息差还是非常巨大的。

以下是关于“看到的信息”为何不等于信息差的两点分析：

你看到的内容往往是“通用白版本”。你们但凡给政府、协会，或者去一些国央企干过活的，就会明白很多东西是有一个所谓的普世版本的。这个普世版本跟真实的情况差别还是很大，或者我们称之为阉割版。你说这个信息差，你就算看到了这个阉割版，你掌握了什么呢？其实你什么都没掌握，但是你的下意识会让你觉得好像懂了。
信息差的核心在于参与和变现。你看到的内容是让你知道有这么个事儿，但是信息差本身并不是说这个信息你知道了，叫信息差。而是你是否能参与信息进去，以及参与进去之后能否赚到钱，以及怎么赚到钱，这件事情本身才叫信息差。

理解了“看到”不等于“掌握”后，本节中我们通过一个金融例子来具体说明。

我们打个比方。比如说今天有个金融项目，说几月几号开始公开的打新，也就是说公开的大家来购买，一个人限购多少。你认为你今天看到这个信息，你的确比很多普罗大众没有看到的那些人拥有信息差。而且你可能这个打新了之后就已经中签了。但是问题来了，你怎么知道这个项目没有更低的售卖价格，类似于像基石轮或者有什么内部的散发给黄牛的黄牛轮？你觉得你可能在大气层，但可能在地幔层。这个就是我们说的，你觉得你是有信息差，但其实你看到的也只是皮。

这个社会的组成是人类这个生物组成的，信息也好，信息差也罢，都是人类这个生物创造出来的。说穿了任何信息我们都能看到。你扪心自问一下，如果今天真的有什么信息，你是那个掌握信息差的金字塔顶端的人，或者你就是那个前20%的既得利益者，我今天可能由于政治原因或者别的原因必须公开这个信息的时候，你会百分之百的发出来吗？你会百分之百的跟陌生人全盘托出吗？你不会，因为这是人性。你一定是弄一个阉割版出来。

上一节我们分析了人性如何影响信息的完整性，本节中我们来看一个更贴近生活的“人才补贴”案例。

就像昨天小伙伴问的，就是那个人才证书的补贴这种信息。他说抖音、小红书上面铺天盖地。他说这个东西补贴给个人，还补贴给企业的。你说补贴给个人也好，补贴给企业也罢，大家可能觉得我也能看到，那这个事情就没有什么信息差。但其实这个事情的信息差非常大。

以下是这个案例中可以赚钱的环节列表：

课程
教材
老师
渠道
竞赛
地方补贴
区补
人才ABCDE补
职称补贴

你单纯看那些东西知道哦，这东西有个补贴，有用吗？然后我们就要去了解每个环节里面大概能赚多少钱，他的利润率是多少，然后尽量寻找出来利润率比较高的那个环节，然后再参与进去。截止到这一点才能叫做你知道了信息差。

就好多人看到别人提到了，就是心中有一种“朕知道了”的感觉。但是你知道了怎么了呢？你今天就算把所有的信息上下5000年的皮毛都知道了，然后呢？空有一套表面的所谓理论知识，但是只要要落地，从第一步开始就不知所措，这知道个啥？

通过前面的案例，我们理解了信息差的深度。本节中我们来总结如何正确看待接收到的任何信息。

其实我们接受的任何一个观点都是一样的。一方面网络上无论什么形式，你要讲清楚一个事情，要讲的透彻很难。另外一方面，从人性角度来讲，本身他也不可能给你讲透。所以说当我们接受任何一个信息的时候，我们得心里面得有个数。那就是任何一个信息，其实背后一定有更多的值得深挖的信息差，就是我们说的冰山理论。

问题来了，这个背后的信息差，要么我们不知道，要么就是说这个信息人自己也不知道，但是他一定有。你不要觉得哦，好像我问了那么几个人，大家都不知道。不知道不代表没有，不知道只能代表你问的人都很无知。

以下是两种需要避免的极端想法：

别听到某个事情就觉得很简单：“这事我懂了，是个有手有脚的人都能做，利润肯定不高的”，然后就不做。
也别听到一个事觉得很难：“这事跟我没什么关系，我肯定做不了”。

你们发现没有，无论难还是容易，对于很多人来讲，结果就是他不会去做。然后用自己仅有的那么一点以井窥天的认知，来判断自己所不知道的事情。然后最终结论就是“我做不了”或者“这太简单了，我不做”。然后就是告诉自己，“这个东西我知道了”。你知道个啥？这里面要细分玩的模式不要太多，涉及到的部门不要太多。

本节课中我们一起学习了信息差的本质与常见误区。我们明确了利润率越高，往往信息差越大的核心关系，并指出仅仅“看到”信息不等于掌握信息差。真正的信息差在于能否参与进去并找到变现路径。我们通过金融打新和人才补贴的例子，说明了公开信息往往是“阉割版”，背后存在巨大的操作空间和利润环节。最后，我们强调应避免仅凭表面认知就轻易下结论，对任何信息都应保持探究其背后“冰山”的思维习惯。看问题要看本质，不要被表面的信息所忽悠。

课程名称：识别核心矛盾，避免无效内耗 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习如何识别生活中的核心矛盾与次要矛盾。很多人常常将时间和精力耗费在次要甚至无关紧要的问题上，导致自我内耗和效率低下。我们将通过具体案例，分析这种现象的成因，并学习如何将注意力聚焦在真正关键的问题上。

正文

很多人容易被次要矛盾，甚至根本不是矛盾的问题所吸引，然后开始内耗。

然而，很多人在浪费时间进行内耗时，自己并未察觉。这是一个潜移默化的问题。

首先，通知一下下周的活动安排。活动地点定在宁波。

同时，新增了两个讨论主题：一是产业园招商引资与孵化器的运作方法；二是产品或服务的定价策略。如需报名或了解详情，请私信联系。

一直以来，我想说的一句话是：很多时候，人们对于真正属于自己的问题反而不去思考，而对于不属于自己的问题却拼命思考，导致内耗。

这种现象我已见过多次。例如，今天之所以讨论这个主题，是因为早上在网上看到一个关于找工作的讨论。内容提到，现在很多HR会直接筛选掉简历中有职业空窗期的求职者。

我本以为接下来会开始讨论核心矛盾，结果整篇文章都在长篇大论地讨论职业空窗期本身。职业空窗期是问题吗？可以说是。但这是核心矛盾吗？当然不是。

当前求职市场的核心矛盾有两个：一是求职者数量远多于岗位数量；二是整体经济形势不如从前。这是两个最根本的问题。当一个岗位每天收到数百甚至上千份简历时，职业空窗期的问题早已被淹没。

你会发现，评论区和其他人都清一色地被带入了讨论职业空窗期的逻辑中。很多人开始反思自己有空窗期该怎么办，并因此焦虑，思考解决方案。

我们思考问题必须结合实际情况。职业空窗期并非核心矛盾。而整个市场人太多、岗位太少、经济下行，也不是我们个人能解决的。

如果你真的陷入了如何解决或抹平职业空窗期这个问题中，那就是在内耗。这相当于放着核心矛盾不解决，却去解决次要矛盾，是在浪费时间。

核心矛盾公式：
核心矛盾 = 市场岗位供需失衡 + 宏观经济下行
次要矛盾 = 个人简历中的职业空窗期

上一节我们分析了求职案例中混淆主次矛盾的问题，本节中我们来看看社交与合作中的类似情况。

其次，有时人们面对本属于自己的问题时，却非要寻找外部原因。

例如，至今不止一个人，甚至不止十个人对我说：陈老师，我社交了很久，认识很多人，但都无法促成合作。或者我感觉我认识的人不行，是不是我的圈层有问题？

然后你会发现这些人开始内耗，自我纠结。他们要么重复外出社交，要么不停地得出结论：是不是我的圈子不行、这些人不行、我找的方向不对。

我们一直强调，任何一个人或一种资源，如果你觉得它是垃圾，那是因为你不会用。任何人和资源都是可以利用的，区别仅在于你会不会用，以及这个资源是否出现在了正确的地方和正确的时间。也就是说，需要天时、地利、人和。

我一直认为，在社会上做事，无论你扮演什么角色，都必须有自己的“业务”。无论这个业务是真是假，是虚是实，这不重要，但你必须要有。因为只有这样，别人才知道你要做什么，才有可能与你进行更深层次的交流。

也就是说，当你与别人交流时，你不能只是闲聊。聊了半天，互相问“你是做什么业务的？”，然后就没有下文了。这样对方根本不知道你要干什么。

就像两个人相亲，也是一件事。但如果两个人认识了，互相介绍“我是厨师”，“我是老师”或“我是收废品的”，互相表达了职业后，请问这件事有什么意义呢？

你必须有一件具体的事情作为支点和撬动点，去社会上认识人才有意义。否则，交流就变成了“How are you? Fine, thank you. And you?” 然后就没有然后了。大家来回问好，没有意义。

有效社交代码模型：

def 有效社交(个人, 对方):
    个人业务 = 个人.获取核心业务()
    对方业务 = 对方.获取核心业务()
    
    if 个人业务 is not None and 对方业务 is not None:
        # 存在业务支点，可探讨合作可能性
        合作可能性 = 评估合作潜力(个人业务, 对方业务)
        return 合作可能性
    else:
        # 缺乏业务支点，交流停留在表面
        return "无效社交：How are you? Fine, thank you. And you?"

上一节我们探讨了社交中缺乏核心支点的问题，本节中我们来看看在选择方向时如何抓住不变的核心。

第三，再比如，很多人跟我讨论方向选择。

例如AI、区块链、AR/VR、数据要素，包括以前的大数据等等。他们问我：陈老师，方向怎么选？我们应该如何看待这些方向？

我早就说过，方向、专业、岗位这些东西，都是随着社会和时间发展而变化的。你们自己回顾一下从2010年到现在，中国和全球每年的热点，都在变化，每两年都在变，而且这种变化不受我们个人控制。

把时间线拉长到十年甚至几十年，请问像我们这样的普通老百姓，一味地追逐这些变化的方向努力，有意义吗？至少对我而言，如果只是不停地跟着变，我会很累，而且我也没有能力一直跟上。即使跟上了，也可能赚不到钱。等我年纪大了，跟不上了怎么办？就成了炮灰，成了别人的垫脚石。

所以，你们问的关于这些方向的问题，很多都是次要矛盾。主要矛盾是什么？是所有机构、企业、协会、地方政府，究竟是如何利用这些方向去赚钱和盈利的。这才是主要矛盾，这才是不变的。

所以，这才是我要去探索、去社交、去做项目的核心矛盾和核心目的。到现在还有很多人在纠结“我要弄个学历”、“我要选个热门方向”，这他妈是核心矛盾吗？

当然，每次都有普罗大众跳出来说：陈老师，如果都去想着赚钱，事情没人做了呀。好的，这不又来了吗？请问事情有没有人做，是你我需要关心的吗？

每次这样说，就有人会说：陈老师，你格局太低了。不好意思，你要我格局高，可以的，你先给我……给我个什么？给我个能让我格局高的位置。我现在就是个普通人民群众，我格局能高到哪去？

核心矛盾判断逻辑：

IF 问题关于“追逐热门方向/学历”
THEN 这是次要矛盾
ELSE IF 问题关于“如何利用趋势盈利/创造价值”
THEN 这是核心矛盾
END IF

前面我们分析了几个具体场景，接下来要触及一些更根本的、可能令人不适的真相。

第四，很多时候都是如此。

接下来要说的可能有些扎心，请大家注意。

你赚不到钱的核心矛盾，在于你胆子不够大、见识不够广、想象力不够丰富、组织能力不够强、社交能力不够弱等等。当然也可能有很多别的原因。

但是，你的核心矛盾绝对不可能是你的学历和专业。绝对不可能。

你找不到对象，可能因为你没钱没房、颜值不够高、不是公务员，或者你的各项条件不符合对方或对方家庭的期望。可能也有各种别的原因。

但是，核心矛盾绝对不可能是“我觉得你是个好人，但是我们不太合适”。能明白吗？

同样的，当你去找一个层次高于你的人或机构合作时，最终合作不了，总是一场空。可能因为你没有强大的背书，可能因为你手上没有垄断性的专利或竞争力，也可能因为你没有对应的成功案例等等。

但是，核心矛盾绝对不可能是“我们觉得你很优秀，但是你现在这个业务方向，跟我们业务方向可能不是那么匹配”。能听懂吗？

虽然大家都懂，战略的重要性远大于战术，战略可以碾压战术。这个道理大家都懂。但问题是，你必须先有判断力去分辨，哪个是核心战略，哪个是无足轻重的细节。否则，你就是在浪费时间。

人生短短几十年，你整个过程中有精力去折腾、思维逻辑能跟上时代的，可能也就10年到20年。你哪有那么多时间可以浪费？

每次你会发现，很多人今天被小红书上的一个问题牵着走，明天被抖音上的另一个问题吸引，后天又关注B站上的新话题。每天都被牵着鼻子走，讨论的永远都不是核心矛盾，永远都在绕圈圈。

然后最后问：哎，那我怎么成功不了？我怎么得不到我想要的东西？你不想想你时间都花在什么地方了吗？

总结

本节课中，我们一起学习了如何识别并聚焦于核心矛盾，避免在次要矛盾甚至伪矛盾上浪费时间和精力。我们通过求职、社交、方向选择和自我归因等多个案例，分析了混淆主次矛盾的普遍现象及其危害。关键在于培养判断力，分清什么是个人无法改变的宏观趋势（如经济形势），什么是个人可以发力的核心支点（如自身业务和能力）。只有将有限的精力投入到真正关键的战略问题上，才能避免无效内耗，更有效地向目标前进。

下周宁波的活动继续接受报名。

此外，如果在职业规划、主业工作、商业规划或赚钱副业方面，你希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题与背景，通过私信与我沟通。

课程 1：告别空谈，聚焦行动 🎯

在本节课中，我们将学习如何将核心理念转化为实际行动，避免陷入空想和无效的自我设限。我们将探讨几个关键的行动原则，帮助你更清晰地思考，更有效地做事。

概述：核心理念必须融入日常

上一节我们提到了核心理念的重要性，本节中我们来看看如何将其真正融入日常行动。许多人听过很多道理，但如果不通过实践将其内化，这些道理就毫无意义。改变的关键在于行动，而非空谈。

第一点：以明确目的为导向

一切行动都应服务于一个明确的目标。无论是为了情怀、赚钱还是其他目的，你的每个行为都应直接或间接地推动你向目标前进。

核心公式：
有效行动 = 明确目标 + 为目标服务的具体行为

以下是实现这一点的关键步骤：

明确你的目标：清晰定义你想要达成的结果。
评估行为相关性：在做任何事之前，问自己：“这个行为能帮助我达成目标吗？”
摒弃无关行为：凡是与目标无直接关联的思考或行动，都是浪费时间。

第二点：拉长时间线看问题

我们往往容易被短期现象或个别案例所迷惑。要避免“幸存者偏差”，并学会用更长远的眼光看待发展。

上一节我们强调了行动的目的性，本节中我们来看看如何建立正确的评估视角。看待问题时，应避免以单一案例或一时得失作为判断全部的依据。

以下是两个需要避免的思维陷阱：

避免“幸存者偏差”：不要用一个极端成功或失败的例子来代表整个行业或事件的普遍情况。例如，不能因为个别人在互联网行业年薪百万就认为行业一片大好，也不能因为部分人求职困难就认为行业毫无机会。
关注可持续性：评估一个机会时，要思考其长期价值。例如，一份工作当前收入高但透支健康且没有技能积累，其长期价值可能远低于一份收入适中但能持续成长的工作。

核心提醒：如果某个宏观问题（如“区块链未来如何发展”）不影响你当下的具体目标和行动，那么过度纠结它就是在浪费精力。

第三点：保持自我，设定底线

在追求目标的过程中，很容易因在意他人眼光或盲目对比而迷失自我。保持独立判断和道德底线至关重要。

上一节我们讨论了如何用长远眼光看问题，本节中我们来看看如何在行动中保持定力。在乎他人评价是人性，但需要控制在合理范围内。

以下是保持自我的关键原则：

明确自身定位与产出标准：你需要清楚自己是谁，能提供什么价值，并坚持自己的标准。一味迎合客户或市场，最终会失去自我。
坚守道德与良心底线：追求目标（如赚钱）时，手段必须正当。不能以“用户总会被骗，不如被我骗”之类的歪理为自己开脱。你的产品或服务应提供真实、有益的价值。
理解“在乎他人”的度：寻求认可可以成为动力，但不能让它主导你的所有决策。君子爱财，取之有道。

第四点：停止追问无效的“为什么”

许多人会陷入对因果关系的过度追问中，例如“对方为什么会相信我？”，这些问题常常与达成目标没有直接关系，只会导致行动瘫痪。

上一节我们探讨了如何在行动中保持自我，本节中我们来看看最后一个常见的思维障碍。很多人在行动前，会纠结于一些无法控制且无关紧要的问题。

以下是关于“为什么”的正确认知：

区分相关性与控制力：“对方是否信任你”与你“最终能否赚到钱”没有必然的因果关系。你无法控制也无法完全理解每一个人的想法。
接受漏斗模型：在足够大的样本中（如14亿人），任何产品或服务只要你去推广，都一定会有人感兴趣和买单。成功是从大量接触中“筛选”出来的，而不是因为你满足了某个完美的“因”。
实践是唯一的检验标准：与其空想“为什么没人买”，不如先去接触100个潜在客户。很多“为什么”会在实践过程中自然得到解答，或者被证明根本不重要。
成功是概率事件：没有人能保证一两次尝试就成功。成功的背后往往是数百次失败。难的不是成功本身，而是承受失败并持续行动的勇气。

核心代码逻辑：

# 错误的思维：陷入无限追问的循环
while not success:
    ask_why() # 不停问“为什么别人不选我？”
    feel_afraid()
    do_nothing() # 因恐惧而无法行动

![](https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/shangwei/img/8b45867abebef26d203421e51d3213d3_16.png)

# 正确的思维：聚焦行动的循环
while not success:
    take_action() # 执行计划中的动作
    collect_feedback() # 收集市场反馈
    analyze_and_adjust() # 分析并调整策略
    # “为什么”在行动和反馈中逐步清晰或淡化

总结

本节课中我们一起学习了四个关键的行动原则：

以明确目的为导向，让每个行为都为目标服务。
拉长时间线看问题，避免被短期现象和个案迷惑，关注可持续性。
在行动中保持自我并设定底线，不迷失于他人眼光，坚持正当手段。
停止追问无效的“为什么”，接受商业的漏斗模型，通过实践而非空想来验证想法。

记住，理念的价值在于应用。改变不会发生在空想和无限的自我问答中，只会发生在你迈出第一步，并将这些原则不断融入每一次具体行动的过程中。从0到1的核心是行动，而不是一个完美的理论。

课程一：识别与运用“画饼”与“讲故事”技巧 🎯

在本节课中，我们将学习如何识别日常沟通中的“画饼”与“讲故事”技巧，并理解其在商业与个人发展中的实际应用。我们将拆解核心逻辑，并提供简单直白的步骤指南。

概述：问题的根源与技巧的引入

课程开头分享了一个令人气愤的例子：有人将复杂的社会问题（如教育引导）简单归咎于个体（如家长），这是一种典型的转移责任话术。这种逻辑的核心是将问题直接归咎于弱者，属于一种操控性沟通。

上一节我们介绍了问题转移的典型话术，本节中我们来看看与之相对的、需要主动掌握的技巧：“画饼”与“讲故事”。这是普通人常常欠缺但至关重要的能力。

核心观点：为何需要“画饼”与“讲故事”

作为普通人，最欠缺的能力往往是讲故事和画饼的能力。如果不会“无中生有”地描绘愿景，那么连赚钱的起步阶段都可能无法触及。

在商业咨询中，面对非实体业务需求时，一个有效的策略是先承诺合作可能。其逻辑是：先占位，后解决。因为市场上靠谱的需求难寻，但能提供服务的执行方却很多。

实践步骤：如何有效“画饼”与沟通

以下是“画饼”与讲故事的具体操作步骤，每个步骤都旨在帮助你在资源有限的情况下开启合作。

第一步：掌握初期沟通的缓兵之计

当对方提出需求而你暂时无法提供详细方案时，不必慌张。关键在于提供情绪价值并争取时间。

标准回应话术：“为了双方更好地沟通合作，避免不必要的误会，我们需要回团队内部整理交流一下，本周内给您详细答复。”
核心逻辑：面对面沟通重在建立联系和信任，而非当场交付具体方案。现场掏电脑做方案是低效行为。

第二步：理解沟通的两个宏观阶段

沟通在宏观上可分为两个步骤，第一步旨在建立模糊的初步连接。

假大空阶段：此阶段主打模糊描述，适用于无公司、无团队、无案例的起步期。
- 示例话术：“我和小伙伴正在相关领域创业，主要提供产业技术服务与资源整合，旨在帮助合作伙伴降本增效。”
具体切入阶段：当对方透露具体领域信息（如AI、教育、考研）后，即可针对该信息展开具体业务探讨。

第三步：明确“画饼”的核心目的

“画饼”的核心目的是套取对方更多有效信息，而非立即实现所描绘的愿景。你的目标不是做饼，而是通过画饼开启对话，了解需求。

核心心态：无需害怕承诺无法立即兑现的未来，因为对方当下并无权利要求你立刻实现它。

第四步：学会“卖未来”

“画饼”的精髓在于销售一个美好的未来。这能吸引合作，并可能在谈判中为你争取更有利的条件。

操作方法：描述使用你的产品或服务后，将带来的巨大改变（如帮助大量企业增效、增加用户收入）。
底层逻辑：几乎所有商业交易都包含对未来的预期。为自己产品画饼，是对其未来规划和自身信心的体现。在商业世界中，你需要先让自己相信这个愿景，才能说服他人。

重要提醒：自信的来源与技巧调整

自信并非完全由技术或学历带来。即使是顶尖学府的毕业生，在商业谈判中也未必自然拥有自信。

技巧调整：如果你已拥有一定积累或成功案例，那么在“虚实结合”的话术中，应适当提高“实”的比例，让故事更有支撑。
敏感边界：“卖未来”的技巧有其应用边界，尤其在某些特定领域需格外注意，此处不再深入。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了“画饼”与“讲故事”的沟通技巧。我们分析了其存在的逻辑基础，并拆解了从缓兵之计到销售未来的四个实践步骤。关键在于理解：在资源有限时，描绘愿景、争取机会、获取信息比立即兑现更重要。

掌握这些技巧，旨在让你在商业合作或个人发展的初期，能够更有效地开启对话，把握机会。记住，沟通的目标是推进事情发展，而不仅是展示现有实力。

课程名称：在自由与收入间寻找平衡 - 第1课

概述 📖

在本节课中，我们将要学习一个核心问题：如何在拥有更多自由时间的同时，确保个人收入能够跟上社会物价的上涨。我们将抛开关于学校、专业、年龄等表面的讨论，直击问题的本质，并探讨一些现实可行的思路。

问题的本质：我们共同面临的挑战

网络上充斥着大量同质化的信息，许多讨论围绕选专业、何时失业等话题展开。但这些讨论意义有限。

我们所有人面临的核心问题其实是一致的：如何在年轻时拥有更多自由时间，并且让收入增长跟上社会硬性物质价格的上涨。这远比纠结于结婚、买房、买车或追求体面生活更为根本。

许多人心里明白这个道理，但或因惰性，或因满足于“比上不足，比下有余”的现状，并未采取行动。一个常见的误区是“刻舟求剑”，例如一些父母仍执着于追求“铁饭碗”，或是机械地套用历史经济周期理论。参考历史是有益的，但直接照搬并不可取。

案例分析：户口与房产背后的多维选择

上一节我们探讨了问题的本质，本节中我们来看看一个具体案例：户口与买房的选择。这不仅仅是居住问题，它涉及三个层面。

以一线城市（如上海）的高房价为例，很多人表示无力承担。他们可能选择偏远区域或周边城市。但这个选择背后需要权衡以下几点：

一整套生活品质：这包括身边的医疗、教育、生活和娱乐等配套设施。年轻时可能感受不深，但当自己或家人生病、孩子需要教育资源时，便利性差异会非常明显。这关乎我们能否为家人创造更好的硬性条件。
未来的投资价值：房产可能带来的增值，例如周边新建商超等配套设施。不过，这一点在过去十年二十年更可信，未来的确定性在降低。
下一代的起点：一线城市户口可能为孩子提供更高的成功概率和更多机会。但前提是家庭本身有足够的经济基础。如果为了户口而让全家生活拮据、负债累累，那么意义何在？

所以，看待问题不能单一化，必须进行多维度的综合权衡。

现实思考：金钱、责任与人生阶段

我们讨论了具体选择背后的权衡，现在将视角拉回更普遍的现实。金钱的重要性体现在它能解决和预防绝大多数问题。

以一个朋友的父亲因慢性病住院一年半为例。这极大地消耗了家庭的人力、物力和财力。即使朋友有一定经济实力，过程也已非常艰难；对于普通家庭而言，这更是难以承受的重负。这引出一个沉重的问题：在无力负担时，我们能选择放弃吗？通常不能。这凸显了提前进行财务规划和准备的必要性。

另一方面，关于人生阶段，一个普遍的现象是：许多人读完硕士、博士，接近三十岁才真正开始面对社会压力，而此时人生已过去三分之一。更令人无奈的是，如今的“吃苦”往往不一定能带来相应的回报，苦可能越吃越多。

路径参考：身边成功者的共同特质

面对现实的挑战，是否有可行的路径？本节我们来看看身边一些普通出身但取得成果的人有何共同特点。

我身边不少在30-35岁赚到钱的人，他们有一些有趣的共同点：

以下是他们的几个关键特征：

学历不高，但善于“补票”：他们并非通过高学历起步，而是在赚到钱后，再去“水”一个学历用于对外展示。
“忽悠”能力极强：这里指的是极强的沟通和包装能力，尤其在面对企业或政府时。他们能将一个业务的优势放大，甚至掩盖短板，描绘出极具吸引力的前景。
思维跳跃，敢于吹“泡泡”：他们不按常理出牌，思维非常跳跃。关键在于，他们吹出的“泡泡”中，有相当一部分（例如40%-50%）是能够真实落地的。

与这类人合作时，我的角色常是“托底者”——负责将他们描绘的蓝图扎实地实现出来。这种合作基于稳定和信任，其次才是金钱。因为双方都明白，重新建立这样安全、可靠、能互补的合作关系，成本很高，投入产出比是负的，因此合作关系反而稳固。

总结与行动建议 🎯

本节课中我们一起学习了如何直面“自由时间”与“收入增长”这一核心矛盾。

我们首先明确了问题的本质，否定了“刻舟求剑”的旧思路。接着，通过户口与房产的案例，学习了如何进行多维度权衡，而非单一决策。然后，我们审视了金钱在承担责任中的重要性，以及当前人生阶段规划的困境。最后，我们分析了一种非传统的成功路径特征：极强的资源整合与包装能力，配合可靠的落地执行，形成稳固的互补合作。

对于年轻人而言，年轻本身就是资本。在当下可能并不理想的环境中，等待“救世主”是不现实的，主动探索和尝试更为重要。

核心行动公式可以概括为：识别真实需求 + 多维权衡决策 + 构建互补能力圈 + 在行动中调整。

如果你在职业规划、副业探索、商业合作（涉及合同、股权、商业计划等）方面需要更接地气的建议，希望少走弯路，可以整理好你的具体问题和个人背景，进行更深入的交流。

课程 P1：如何搜索与判断项目可靠性 🔍

在本节课中，我们将学习如何通过互联网搜索信息，并运用一套逻辑框架来判断一个项目或活动是否靠谱。我们将以一个具体的案例——“THSU青少年创新创业模拟峰会”为例，完整演示从信息搜集到分析判断的全过程。

概述：信息搜集与初步判断

首先，我通过搜索引擎查找“THSU青少年创新创业模拟峰会”的相关信息。我使用了Bing和百度进行搜索。

以下是搜索过程的关键发现：

使用Bing搜索时，前三页的相关结果非常少。
使用百度搜索时，前三页能查到的有效信息主要指向两个地点：上海和天津。
根据提问者提供的关键词，我初步判断上海的信息可能并非目标项目，因此将分析重点放在了天津的相关活动上。

第一节：分析上海的相关活动

上一节我们进行了初步搜索，本节中我们来看看上海的相关活动信息。

我找到了一份上海的文件，标题为“转发关于第九期上海市青少年创新创业模拟团队行动”。虽然名称有部分相似，但并非完全匹配“THSU”这个关键词。

以下是该上海活动的主要信息点：

目标受众：文件明确指出面向各小学、初中及九年一贯制学校。
发布与联系方：文件中提到了三个相关方：
1. 联系方/发布方：上海市科技艺术教育中心、徐汇区青少年活动中心。
2. 活动组织方：上海创客教育联盟。
主体性质核查：通过企查查等工具查询，上海市科技艺术教育中心和徐汇区青少年活动中心的举办单位分别是上海市教育委员会和徐汇区教育局，登记性质均为事业单位。上海创客教育联盟在百度百科可查，是由多所高校组成的联盟。

基于以上信息，该上海活动有明确的政府文件、事业单位主办，流程上显得较为正规。但由于其名称与关键词不完全匹配，且目标受众不同，我判断这可能不是提问者所指的项目。

第二节：深入调查天津的“THSU”活动

在排除了上海的活动后，本节我们重点分析天津的“THSU创新创业模拟峰会”。

我找到了一篇关于“天津市THSU创新创业模拟峰会”的报道。报道内容与提问者提供的关键词完全匹配。

以下是该活动的核心信息与分析：

1. 活动描述存疑
报道称：“THSU是以天津市各高校高中校园为基础，由学生自主自发，为天津市高中生群体搭建……”

逻辑矛盾：一个冠以“天津市”名头的“峰会”，却声称由高中生“自主自发”组织。未成年人组织市级大型活动，在商业逻辑上难以成立。

2. 活动海报与内容简陋
活动海报设计简单，内容描述笼统，例如“第一正式财年”、“第二正式财年”。对于高中生受众而言，这些复杂的商业术语可能难以理解，活动设计显得不够专业和用心。

3. 主办与承办单位分析
报道中列出了以下单位：

主办单位：天津滨海高新区渤海公益服务中心
指导单位：两家（推测为事业单位）
承办单位：THSU青少年发展规划团队、硬性学术团队

以下是针对这些单位的分析：

主办单位：“公益服务中心”作为商业性活动的主办方，其目的性令人存疑。
承办单位：两个所谓的“团队”并非注册的实体单位，这在正规商业活动中非常罕见，缺乏责任主体。
整体观感：活动缺乏官方网站、详细的政府批文或方案。核心的承办方是虚拟的“团队”，这使整个项目的可靠度大打折扣。

第三节：对比总结与可靠性判断

上一节我们剖析了天津活动的细节，本节我们将对比两个案例并总结判断方法。

将上海与天津的两个活动对比：

上海活动：有官方文件、明确的事业单位主办方、清晰的目标受众和申报流程。框架可靠。
天津THSU活动：无官网、无详细文件、主办方性质特殊、承办方为虚拟团队、宣传材料简陋。存在多处疑点。

基于我的商业分析逻辑，判断一个项目是否靠谱，可以遵循以下公式：

项目可靠性 ≈ 信息透明度 + 主办方资质 + 逻辑自洽性

具体可以拆解为以下几个检查点：

信息可查：是否有官方网站、官方公众号、详细的公开文件或方案？
主体明确：主办方、承办方是否是合法的实体机构？其背景和性质是什么？
逻辑合理：活动的目标、内容与受众是否匹配？宣传描述是否经得起推敲？
呈现专业：宣传材料（海报、文案）是否设计精良、信息完整？

对于天津的“THSU”活动，在上述多个检查点上都表现不佳，因此我个人对其可靠性持严重怀疑态度。

总结

本节课中，我们一起学习了如何通过搜索引擎获取信息，并通过分析主办方资质、信息透明度、活动逻辑和材料专业性等多个维度，来系统性地判断一个项目或活动的可靠性。

核心方法是：不要轻信单方面宣传，主动搜集多方信息，并对关键信息点进行交叉验证和逻辑审视。希望这个方法能帮助你在未来更好地甄别各类信息与项目。

（注：本教程根据提供的视频内容整理，仅作为信息分析与判断方法的案例演示，不代表对任何特定组织或活动的最终定性。请读者根据自身情况独立判断。）

课程：如何为自己创造幸福感 - 第1课 🧠💖

在本节课中，我们将学习一个至关重要的主题：如何主动为自己创造和维持幸福感。我们将探讨情绪的来源、工作与生活的平衡，以及通过具体行动提升日常满足感的方法。

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看导致情绪问题的深层原因。

情绪问题的根源

情绪低落通常是长期积累的结果。许多人认为心情不好是孤立事件或短期压力造成的，但事实并非如此。

根据更广泛的生活观察，日常情绪问题主要源于两个特点。

以下是导致压力积累的两个常见模式：

日常给自己压力过大，过于紧绷：过度担忧当下表现和未来发展。这常是潜意识或被动行为，但会持续自我施压。
日常生活过于节俭：在衣食住行上长期保持节俭。虽然短期内没问题，但时间一长，作为普通人会感到难受，缺乏幸福感。

人不是圣人或机器，需要情绪价值。也许未来机器人也需要，更何况是人。

有人会认为，因此更应该拼搏、奋斗和节俭。但核心观点是：奋斗的前提是所做之事必须是自己能控制的事情。

自己能控制的事情定义：想做就做，不想做就不做。有能力多赚就多赚，想停摆今天就可以停摆。

所有受雇工作、按指令行事的行为，都不是个人能完全控制的。对于自己不能控制的事情，就不应为之过度拼搏、奋斗或节俭。不要认为吃苦本身是光荣的。

理解了情绪积累的原因后，接下来我们看看与大家最相关的工作领域。

关于工作的心态调整

工作是每个人最息息相关的事情。许多人反馈，他们总想做好工作、完成他人安排的任务、给公司和同事留下好印象、向别人证明自己。

需要明确：人活着是为了自己，不是为了别人。向他人证明自己可以，但至少要证明自己可控的事情。

许多人的难过、伤心、自卑和自责，源于对团队项目的过度负责。在大多数工作中，个体只是螺丝钉，无法左右整个项目的质量和走向。

对于这类工作，我们的控制力是有限的。你可以努力，但不必把责任往心里去，更无需自责。这没有意义，因为你无法左右整个项目。

公司和社会的某些人可能会进行PUA，将项目责任归咎于你。但你自己不能PUA自己。要明白，很多事情不在我们的控制范围内。

我们自己可控的事情是：由自己主导，自己真心想做好的事情。可以用心去做，不会因为领导或他人的问题而让自己背锅或行为扭曲。

从签劳动合同那一刻起，它就是一份不平等条约。整个项目若真的没做好，也不是你一个人的问题。只要问心无愧即可，无需自责。

调整了工作心态，我们再来关注直接影响情绪的日常生活部分。

日常衣食住行的情绪价值

很多时候，我们需要一杯好咖啡、一份好饮料、一顿美餐、一件让人开心的衣服、一个不错的妆容或一个温暖的拥抱。

这或许是因为身体需要更好营养，但更重要的是，人需要这些事物带来的情绪价值，以维持快乐状态。

这类似于游戏中的精神力。一旦精神力低于某个阈值，就会出现大量负面情绪。

许多小伙伴目前经济拮据，不舍得花钱。但很多东西其实很便宜。例如冰箱贴或贴纸，花费不多但非常治愈，平时看到也能开心。这就是情绪价值。

我们每天可能很忙，无暇关心和爱护自己。最近对朋友说得最多的一句话是：你要多爱自己。

再累再辛苦，一方面要分清什么是自己可控的。对于不可控的事，尽量不要耗费过多精力。人的精力有限，为何要为不可控之事耗尽精力？

另一方面，要多给自己买点好吃的、好喝的、好玩的，多为自己提供情绪价值。否则，负面情绪一旦积累，自己往往察觉不到，等到爆发时就得不偿失了。届时会发生什么，无人知晓。

了解了如何从日常获取快乐后，我们来总结幸福感的根本来源。

幸福感的根本来源

幸福感从何而来？核心有两点。

以下是获得幸福感的两大支柱：

少操心不是自己的事：包括父母的事。父母是独立个体。该养老养老，该付出时间付出时间，但不要额外被其PUA。许多人遇到父母借钱不还、赌博等问题。要明确界限。
多赚钱：两点结合。第一，少操心。只要是自己不能控制的、不在整个商业链路中占大头的，就别操这个心。不要被亲情、友情等束缚，否则容易陷入困境。有能力帮忙当然可以，但大部分人在自己尚未过好或未来不明时，累死累活本质是在帮别人赚钱。这也是为什么支持大家拥有自己现金流业务的原因。再累再苦，为自己做，开心。

多赚钱的本质是：99%的问题钱能解决。剩下的若不能解决，部分原因可能是钱还不够多。

说句俗话：当你真的赚到钱时，会发现很多人对你很好，很多矛盾自然消失，情绪也会变好。人毕竟是物理世界的生物，花钱能带来更多幸福感，现实如此。

需要补充的是：这些人对你好，并非真心想对你好；这些矛盾也并非真的消失。而是赚到钱后，你能避开这些东西。我们解决不了这些问题，但可以避开。

最重要的核心不在这里，而在于：你想做就做，不想做就不做。你无需在意他人，无论对方多厉害、是不是领导、是否想压榨你，都与你无关。完全可以按照自己的想法来。

这才是幸福感。不是指996、007，年入百万就叫幸福感。这不是真正的幸福。从许多高薪但身心俱疲的打工者身上，看不到任何幸福感。

本节课中我们一起学习了如何主动为自己创造幸福感。我们分析了情绪问题的长期积累性，探讨了在工作中心态调整的重要性，以及如何从日常小事中获取情绪价值。最后，我们总结了获得幸福感的两大根本途径：少操心不可控之事，以及通过为自己工作来增加收入和掌控感。记住，关爱自己、为自己创造快乐，是维持良好状态和持续前进的基础。

课程一：超越执行，掌握逻辑与沟通的艺术 🧠💬

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的现象：许多人拥有强大的执行力，却常常感到努力无效。我们将深入分析其背后的原因，并学习如何通过提升逻辑思维与沟通能力，让你的努力真正产生价值。

概述：为何“会执行”却“没有用”？

很多人只要获得明确的方向和步骤，就能执行得很好。但这恰恰是问题所在。

执行得很好，往往意味着执行时缺乏思考。执行者就像一个纯粹的“操作员”，严格遵循说明书上的第一步、第二步。然而，在今天这个主题下，我想指出：许多人，尤其是在应试教育体系下培养出的优秀人才，很会“做事情”，但这“没有用”。不但没有用，还容易导致自卑、自责和自我否定。

我相信你能把事情做好。但你更需要有逻辑（有脑子），以及懂得如何说话。接下来，我将为你展开说明。

第一部分：咨询前必须摒弃的三种思维误区

在深入主题之前，我需要先澄清三个常见的咨询误区。理解这些，能帮助你更好地吸收后续内容。

1. 不要只问“想法对不对”

不要来问你的想法对不对。因为你的想法对或不对，都没有实际作用。即便我100%赞同你的想法，结果依然没有改变。

很多人私信问我：“陈老师，我这个想法对不对？” 但这些往往都是空想。我可以肯定地说，百分之百问这种问题的人，都还没有突破第一层“象牙塔”。你连个人层面的基础都尚未跨越，更不用说去理解产业、行业、政治和商业的复杂体系。在这种情况下，你能有什么经得起推敲的想法呢？

还有一些人会说自己“自视甚高”。请客观地审视自己：除了老家、学校和工作所在的城市，你去过中国几个城市？去过全球几个国家？你凭什么自视甚高？我认识许多真正有实力或资源的人，他们都很有自知之明。所以，请先放下这种不切实际的自我认知。

2. 咨询应聚焦“规划”，而非纠结“现状”

如果你想找我咨询，我看重的是你的想法与规划，而不是你现在的状况为什么是这样。

这里存在一个悖论。假设你现在做着一份时薪20元的工作，你的目标是达到时薪200元。那么，我们讨论的逻辑应该是：研究时薪200元的工作有哪些可能性，以及哪些可能符合你的情况。

但很多人咨询时，却执着于讨论“我现在为什么只能赚20元”这个现状。你既然想要突破，为什么还要纠结于现状呢？现状是你要改变的对象，而不是讨论的核心。

3. 不要空问“如何了解社会与破局”

第三，也不要再来问我“怎么了解社会”或“怎么破局”。你要去了解，你就去行动。

这就好比一个幼儿园的孩子问我“怎么考清华”。我的回答是：你先去读书。怎么考大学？你先去参加高考。你不可能在毫无基础的情况下来寻求终极解决方案。问出这种问题，本身就说明了问题。

第二部分：逻辑的核心——区分你的对象

上一部分我们澄清了常见的思维误区。现在，让我们进入核心主题：做事情需要有逻辑。逻辑的起点，在于明确你行动的对象是谁。

做任何事情——无论是活动、物料、海报、文案，还是自媒体运营——你总有你的客户或对象。

核心逻辑公式：
做事方法 ≠ 固定模板，而应随 对象属性 变化。

很多人执行力强，但不过脑子。他们常犯的错误是：把面向C端（消费者）的商业逻辑套用在政府项目上，或者把对待政府的逻辑用在高校或C端身上。这怎么可能做得好？

让我们以“卖洗发水”为例，看看面对不同对象时，逻辑应有怎样的天壤之别。

面向C端（消费者）的逻辑

普罗大众（C端）的逻辑，我们之前讨论过。核心是：击中情绪价值与痛点。

以下是面向C端的典型话术与策略：

制造焦虑与紧迫感：你必须现在学习，不学习明年就失业了。
夸大效果与后果：你今天就算秃顶，明天也能毛发旺盛。长期使用可以根治。如果不用，可能35岁、40岁就秃了。
利用稀缺性：最后6个名额，大家快来抢！

这套充满情绪煽动性的话术和定价策略，可能对消费者有效。

面向政府/协会端的逻辑

现在，请思考：你能把上面那套C端话术拿到政府领导或协会负责人面前吗？显然不行。

以下是面向政府/协会端的正确逻辑：

强调权威与背书：我们的产品是与国字头、中字头机构合作的，获得了国际论文认可和国际专利。
突出政治正确与政策契合：项目符合国家某某政策方向，已经推广到海外（如非洲）。
展示成功案例与网络：我们不仅与贵方合作，还与其他地方政府、高校建立了合作。这是我们的专利和知识产权文件。

你需要的是将权威、合规和宏观价值“摔”在对方脸上。

面向企业端（B端）的逻辑

企业采购的核心诉求通常是：降本增效或政策红利。

以下是面向企业端的沟通重点：

聚焦效益：员工使用我们的洗发水，能提升精神面貌，间接提高工作效率，这是降本增效。
利用补贴：本地政府对采购此类产品有补贴，每位员工使用可申请200-2000元补贴。

你需要有针对性地告诉企业，你的产品如何为他们带来实际利益。

逻辑错位的后果

很多人做事不动脑子，拿着一个模板到处套用。比如，有人真的跑到协会领导面前说：“领导，你要用我们的产品，不用的话明天就秃了。” 或者把给政府看的、充满专业术语和宏观叙述的物料，原封不动地扔给普通消费者。

这就是典型的“应试思维”或“做题家思维”：遇到问题，只想找一个标准答案或模板来套用。这种缺乏逻辑性的做法，怎么可能成功？很多人向我要模板，不是我不给，而是我知道给了也没用，因为你不会根据对象灵活变通。

第三部分：沟通的艺术——见什么人说什么话

上一节我们探讨了做事需要根据对象调整逻辑。本节我们来看看如何将这种逻辑落实到具体的沟通中，也就是“会说话”。

沟通的艺术在于：用对方能接受且期待的方式，传递你的核心信息。

沟通内容的配比差异

面对不同对象，你沟通内容的“配方”应该不同。

对C端消费者：50%技术细节 + 50%情绪价值/画饼。你需要用一半内容讲成分、功效，另一半来描绘美好愿景、讲述故事、制造情感共鸣。
对领导/决策者：先宏观，后微观。在三分钟内，先说清楚：你的公司主体、融资阶段、所在生态格局。然后才引出你的具体产品（如洗发水）作为切入点。顺序绝不能颠倒。

沟通姿态与自我包装

沟通不仅是内容，更是姿态。

很多人抱怨：“对方只愿意和级别高的人聊。” 那么，你就需要通过话术和姿态，让对方感觉你的级别不低。你怎么自我介绍？是说“我在某地打工，刚工作两年”，还是能包装自己的背景和价值，让对方产生兴趣？

如果你连这样的话都说不好，还怎么开展工作？日常社交也是如此，你需要懂得如何开启和推进对话。

软技能：超越硬性指标的关键

在应试教育或执行层，大家比拼的是硬技能（如专业知识、技术）。这没有错。

但一旦你想迈向中层或更高，软技能就变得至关重要。原因很简单：在中国14亿人口中，只要不是超导、核能这类顶尖领域，任何硬技能你都能找到替代者。

因此，更依赖的是你的软性能力：

你的亲和力与察言观色能力。
你能否在沟通中听出对方的弦外之音。
你的沟通能否精准打到点子上——不对领导讲琐碎细节，也不对执行者空谈宏观战略。

很多人将失败归咎于“学历不够”、“经验不足”。但事实上，在软技能方面，很多人的起点是相似的。竞争力的差异，来自于你是否更早、更频繁地去锻炼这些软技能。

总结与行动指南 🎯

本节课我们一起学习了如何超越机械的执行，通过提升逻辑与沟通能力来获得真正的成效。

核心总结如下：

摒弃学生思维：社会不是考场，没有标准答案和万能模板。不要认为按步骤执行就一定能触发成功。
建立对象感：做任何事前，先明确你的对象是谁（C端、B端、G端）。这是逻辑的起点。
差异化逻辑：针对不同对象，设计完全不同的话术、物料和策略。C端重情绪，B端重利益，G端重权威与合规。
掌握沟通艺术：沟通的内容配比、先后顺序和自我呈现方式，都要因对象而异。提升你的亲和力、洞察力和精准表达能力。
投资软技能：认识到在职业发展中后期，软技能的重要性往往超过硬技能。主动地、高频次地锻炼你的沟通和人际能力。

不要再把无效归咎于学历或经验等硬性条件。很多时候，问题恰恰出在逻辑混乱和沟通不力这些软性环节上。希望你能带着这些思考，去更有智慧地行动和沟通。

附：活动与咨询信息
本周六深圳南山区活动已定，需报名或了解详情请私信。
若有职业规划、商业副业等个人化问题，希望获得针对性建议，请整理好你的具体问题和背景，再行咨询。

课程 P1：克服“不敢谈钱”的心理障碍 💰

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在的心理障碍——“不敢谈钱”。我们将剖析其背后的原因，并提供实用的思路来克服它，帮助你在商业谈判、日常沟通乃至个人发展中变得更加自信和主动。

概述：一个普遍存在的困境

“不敢谈钱”是一个通病，它在商业上表现为不敢报价、不敢谈薪资，在生活中则表现为不敢讨价还价、不敢主动交涉问题。其本质是“不敢沟通”。

很多人并非不想赚钱，但当需要为价值定价或争取利益时，却常常退缩。这背后是一系列复杂的心理和认知因素。

第一层原因：不会谈

上一节我们介绍了“不敢谈钱”的表象，本节中我们来看看其第一层原因：不会谈。

“不会谈”源于对相关领域缺乏了解和经验。因为不了解，所以不知道如何开口，更害怕开口后暴露自己的无知，从而陷入恐惧和停滞。

以下是“不会谈”的几个典型场景：

谈薪资Offer：不了解行业薪资构成（如月薪、年薪、股票、年终奖等），不清楚合理的谈判范围，因此不敢开口。
日常讨价还价：不清楚商品合理的价格区间，不知道如何有技巧地还价，要么不敢开口，要么开口就离谱。
社会交涉：不知道如何开启对话、使用合适的话术和语气，遇到对方态度恶劣时更不知如何应对。

所有这些都指向一个核心问题：社会阅历和实践经验不足。学校教育和日常工作环境往往无法提供这些锻炼机会。

核心公式：不会谈 -> 产生恐惧 -> 不敢行动 -> 恶性循环

第二层原因：不敢谈

了解了“不会谈”的技术层面原因后，我们深入其心理层面：不敢谈。

“不敢谈”的深层次心理原因主要有以下几点：

潜意识的自卑：可能源于成长经历，即使意识上认为自己已克服，潜意识里仍会影响行为。
自我能力怀疑：觉得自己能力不足，担心对方不会相信自己。
害怕失败：恐惧谈判破裂、被拒绝或搞砸关系。

其本质是没有明白一个简单道理：沟通是解决问题的正常途径。只要事先做基本的市场调研，了解大致情况，提出合理的报价或要求是完全可以的。

你需要明白：

谈判对象往往也是“打工人”，他们也有自己的KPI和压力，你无需过度畏惧。
如果你是业务方，在创造价值层面，你可能比对方更有优势。
害怕执行出问题？“天要下雨，娘要嫁人”，问题出现后再解决即可，恐惧只会让事情停滞。

错误的认知：认为“我不需要懂”

除了“不会”和“不敢”，还有一种阻碍进步的认知：认为 “我不需要了解这些”。

有些人觉得，自己不是负责人，或者有团队合作，就可以把报价、合同等事情完全甩锅给别人，自己只专注技术或执行。

这种 “甩锅心态” 是极其危险的。在商业世界中，你可以不亲自操作，但必须了解关键环节。否则，极易在合同、股权、分润等细节上被坑，导致前期所有努力因小失大，最终与合伙人一拍两散。

核心认知：你可以不负责，但不能不了解。

如何解决：增加阅历与主动实践

那么，如何从“不敢谈”变得“敢于谈”且“善于谈”呢？关键在于增加阅历和主动实践。

沟通技巧的核心是“见人说人话，见鬼说鬼话”，这需要大量的观察和练习。面对政府领导、商会前辈、草根合作伙伴，沟通的方式和语气截然不同。

以下是提升的关键：

多看多聊：接触三教九流，观察不同人的沟通方式。
主动尝试：从小事开始练习讨价还价、主动交涉。
接受失败：失败是最好的老师。没有足够的失败经验堆积，就无法锤炼出真正的沟通能力。

最终路径：主动实践 -> 积累失败经验 -> 总结反思 -> 提升沟通能力 -> 建立自信

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“不敢谈钱”这一普遍心理障碍。

我们剖析了它的三层原因：

不会谈：因缺乏知识和经验而产生的技术性障碍。
不敢谈：因自卑、怀疑和恐惧而产生的心理性障碍。
不想懂：因逃避责任而产生的认知性障碍。

解决之道在于转变心态：沟通是解决问题的正常手段。通过主动学习市场知识、勇敢进行实践、并坦然接受过程中的失败，你可以逐步积累阅历，打破恶性循环，最终在商业谈判和个人发展中掌握主动权。

记住：你害怕的往往只是“未知”，而行动是消除未知的唯一方法。

（注：文中的个人活动通知等内容已根据教程要求略去，仅保留核心教学部分。）

课程一：时间规划与个人发展 🕒

在本节课中，我们将要学习如何客观评估个人发展所需的时间与路径，并理解尽早行动的重要性。我们将通过分析现实情况和个人成长阶段，来规划未来的行动方向。

概述

本节将探讨年轻人常有的“时间还多”的心态，并分析从25岁到35岁这关键十年中实际需要完成的任务与挑战。

正文

最近与许多人交流后，我发现一个问题：许多25至27岁左右的伙伴认为时间还很充裕，计划将重要事项推迟到30岁之后。对此我感到非常震惊。

我的态度一直很明确：若决定奋斗，就应尽早开始。我们称之为 ASAP（As Soon As Possible）。要么就不折腾，避免既吃苦又无结果，白白浪费时间。有这时间不如享受生活。

评论区有人询问，在活动质量下降的当下，是否还有其他方式深入了解社会。我的结论是没有。这不是我们能控制的。社会发展到今天，许多结构已经固化。政府、社会和资本家本就没有意图让大众深入了解这些。到2025年，留给普通人的机会窗口将越来越少。这与经济有关，也与各行业固化有关。因此，行动越快越好。

我对许多伙伴说，当前世界变化巨大，经济下滑，行业未来趋势极不明朗。若你真想做某事，必须把握当下。拖延只会让风险越来越高。

个人案例分析

接下来，我以自身为例进行分析。我出生于1988年。在科技与社会飞速发展的今天，按理说，我这个年龄的人思维早已跟不上社会。你们可以观察身边90年左右的人群，大部分人确实难以跟上。

但请看我的属性：我经历过创业公司、所谓的大公司、金融公司的开发岗位，做过自媒体，拥有政企咨询、高校与政府解决方案的经验，涉足人才证书、培训、孵化器、创业融资、区块链、Web3等领域。若非这些年天时地利人和，积累了这些综合标签，我看问题的视角必定存在缺失，也无法洞察许多事情。可能许多人穷尽一生，也只具备我部分的属性。像我这样属性俱全的，说实话，我身边也少见。

面向大众的发展路径分析

当然，并非要求大家必须像我一样经历众多项目与深渊。许多经历并非我主观寻求，而是可遇不可求的。但你们可以思考一下：假设你现在25岁，到35岁时，应达到所谓“基础大成”的阶段。

“基础大成” 可定义为：至少深入了解某个领域或行业的赚钱运作逻辑，同时不再每日为生计疲于奔命。真正赚钱的人，并非看起来终日忙碌不堪。

那么，从25岁到35岁这十年，你需要完成什么？你需要实现从0到1，再从1到10的跨越。你需要了解行业的内幕、经历踩坑、控制情绪波动、保持坚持不懈、学习识人辨事、分辨商业机会，并跟进整个社会与技术的快速发展。简单想想，十年真的够吗？根据你过去的人生经历思考一下，更何况未来你们将面临更多复杂问题。

即使不考虑结婚买房等事，你们仍需面对自身与父母身体衰老带来的风险、应对老龄化、处理恋爱关系及其他琐事。这十年间的问题繁杂众多。仔细想想，时间其实非常紧张。

核心行动建议

以上分析并非为了制造焦虑。焦虑这种情绪没有用处。我希望你们明白，关键是要活在当下。

我们要学习、要锻炼，之所以感觉需要很长时间，一方面因为作为老百姓，我们对社会的了解几乎从零开始。社会本身也没有提供让老百姓系统学习的意图。因此，大部分时间并非直接用于赚钱，而是用于以下过程：

以下是个人成长必须经历的阶段：

打破信息差：让自己有机会接触新领域。
主动踩坑：踩坑需要天时地利人和，并非易事。
深度复盘：看到坑背后的逻辑，避免重复犯错。目标是做到 “吃一堑，长一智”，而非“吃十堑，长一智”。
持续迭代：在未来能持之以恒，实现螺旋式上升。

这条路很难。因为除了你自己，没有人在背后鞭策你；相反，背后可能有无数的干扰。你需要通过大量实践，寻求量变产生质变。

如果你现在25岁，还有十年时间。十年很快。你将忙于工作、生活、赚钱。一年年过去真的非常快。但你必须明白：个人的时间线与世界的时间线是同步的。不要觉得“我没做什么，时间就好像停滞了”。世界一直在发展，不会等你。

总结

本节课中，我们一起学习了重新评估个人发展时间框架的重要性。我们分析了从25岁到35岁这关键十年所需完成的多维度任务，并指出了“尽早行动”的必要性。核心在于打破信息差、勇于实践、善于复盘并坚持迭代，通过量变引发质变。请记住，时间不等人，世界的进程不会因个人暂停而放缓。

近期活动通知：下周活动已定于5月24日（周六）在武汉举行。深圳活动预计在6月7日左右。武汉地点在洪山区光谷科技中心。主题请自行查看视频信息。

后续安排：请需要报名武汉活动的伙伴私信我。其余事务将按规划进行。

问题咨询：如有任何问题，请整理好对应的个人问题与背景信息，以便预约时间详谈。

课程01：消费端复苏的真相 🧐

在本节课中，我们将探讨一个普遍的观点——“消费端复苏了”，并分析其背后的复杂原因。我们将从多个维度拆解这一现象，帮助你理解表面繁荣之下可能隐藏的经济现实。

概述

近期，关于消费市场强劲复苏的讨论很多。许多人看到餐厅排长队、旅游景点人满为患，便认为经济已经全面回暖。然而，这种直观感受可能具有误导性。本节课我们将深入分析，消费数据“复苏”背后的真实驱动因素是什么，以及为什么这未必是经济健康的信号。

视频观看现状

我注意到，观众对我视频的平均完播率只有三分多钟。对于时长约十分钟的内容，希望大家能尽量看完。这不仅是对创作者劳动的尊重，也能帮助你更完整地理解复杂的议题。

后续内容预告

在观众提出的众多问题中，我已筛选出部分，并计划在后续几期节目中详细探讨。例如：

城市迁移话题：关于从一、二线城市“卷”到三、四线城市的想法，其背后原因复杂，我将在未来专门分析。
数字经济信号：近期关于数据管理与数字经济的新闻是一个非常重要的信号，我也会单独做一期内容来解读。

核心论点：消费复苏的驱动因素

现在，我们进入本期核心内容。我的结论是：消费端数据表现强劲是事实，但其原因并非简单的“疫情结束，大家有钱了，所以去消费”。真实情况要复杂得多。

以下是几个关键驱动因素：

1. 疫情的催化作用

疫情确实是一个原因，但它主要扮演了“催化剂”的角色。

一方面，它催化了整个消费端发展态势的转变。
另一方面，它在短期内促进了这种看似强劲的反弹。但这是一种被压抑需求的短期释放，而非可持续的增长动力。

2. 实体经济发展的需要

当前经济环境下，实体经济的发展是刚需。无论从政策还是现实层面，实体经济都需要被提振。

而互联网行业在过去二十多年的发展中，其最初的“普惠”精神并未完全实现，反而在一定程度上走向了垄断和价值透支。我们可以用一个简单的公式来理解这种“透支”：

初期：投入 100 元 → 产出 90 元价值（创造价值）
现在：投入 100 元 → 产出 1 元价值（价值衰减）

这种模式导致经济“外强中干”。因此，必须弱化虚火，夯实实体基础，否则内部将越来越空虚。

3. 民众的心理与行为变化

老百姓的消费行为主要受以下几种心态影响：

对未来无感知：部分民众心态单纯，认为疫情结束，手有闲钱，消费是理所当然。
放弃未来规划：这并非悲观，而是一种基于现实的客观判断。当人们深入了解医保、养老等各方面的压力后，许多人选择不再为遥远未来储蓄。
寻求即时发泄：当前年轻人压力巨大，需要释放渠道。而“衣食住行”中，像餐饮、KTV、酒吧等消费，恰好提供了这样的发泄出口。相比之下，疫情前流行的看展、小众娱乐等消费则大幅萎缩，因为人们觉得“钱要花在刀刃上”，而这些活动带来的乐趣不足以支撑其消费。

其他相关现象

此外，还有两点值得关注：

灵活就业门槛：很多人提及去做外卖员或网约车司机。这并非人人可做、能坚持的出路，更不是解决失业燃眉之急的普适方案。它应该是一种主动的职业选择，而非被动的应急措施。
抱团与资源共享：我制作视频的目的是希望与大家分享信息，对接资源（如投资渠道、产业园信息、政策关系等），实现抱团取暖。这远比向个人收取少量费用更有意义。

总结

本节课我们一起学习了如何辩证地看待“消费端复苏”现象。

核心要点总结：

消费数据回暖是多重因素（疫情催化、实体需求、民众心理）共同作用的结果，不等于普遍富裕或经济根本性好转。
互联网的部分模式存在价值透支问题，发展实体经济是当前要务。
民众消费集中于少数发泄型领域，是压力大、对未来信心不足的体现。
我们看到的往往是水面之上 20% 的显象，而真正需要探究的是水面之下 80% 的本质。

请记住，餐厅排队的人潮，可能并不代表大家更有钱了，反而可能是一个反映深层社会心态的反向信号。学会洞察数据背后的逻辑，才能更准确地理解我们所处的时代。

课程名称：当代个人发展路径分析 📊 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习并分析在当下社会环境中，个人可能面临的几种主要发展路径。我们将逐一探讨“慢性淘汰”、“出国”、“公务员”与“赚钱”这四条道路，分析其背后的逻辑、潜在问题与核心要点，帮助你理解不同选择所对应的现实情况。

慢性淘汰：无法回避的宏观趋势 🔄

上一节我们介绍了本课程将要探讨的四个方向，本节中我们来看看第一条路径：慢性淘汰。

我所说的慢性淘汰，也可以理解为慢性死亡。这个现象很简单，无论你身处哪个行业，无论年龄多大，只要是在中国打工，都会面临这个情况。女性还额外面临结婚生育的问题。以2026年为时间点估算，女性大约在29至31岁，男性大约在31至33岁，就可能开始面临职业挑战。

这并不是说在这个年龄段就找不到工作，而是找到的工作薪资会越来越低，整体的待遇包会下降。这个判断有一个依据：从现在到2034年，每年的应届毕业生数量都维持在高位。虽然生育率在下降，但其对劳动力市场的影响要在十几年后才会显现，在当下这个时间点，我们不会因此受益。

相反，你会受到另一波冲击：大量幼儿园、小学、初高中因生源减少而关闭。这些机构里的教师和其他工作人员会流入社会，在就业市场上与我们形成竞争。这意味着，在一个周期内，你将面临非常激烈的竞争。

有人会问，为什么认为我们会被淘汰？我从不认为具体某个人一定会被淘汰。我的意思是，从宏观角度、从整个社会的金字塔结构和市场上的岗位数量来看，如果市场上的人数是 X，岗位数是 Y，那么总有 X - Y 个人找不到工作。

随着时间的推移，为了社会稳定，社会总是倾向于让年轻人获得更多工作机会，而不是让那些上有老下有小或年纪较大的人持续占据岗位。这不是我们现在独有的问题，而是任何人类社会金字塔结构都会面对的问题。

金字塔之所以能持续运转，在于它是一个血液替换或迭代的过程。所谓迭代，就是新人上来，老人下去。如果按照“有经验就该一直留下”的逻辑，每年应届生和年轻人也需要工作，那么市场上的岗位就应该无限增加。但如果没有淘汰机制，淘汰谁呢？最终只能淘汰年纪大的。

从个人细节角度看，你可能能力比别人强，这我认可。但我重申，我不是在针对具体个人，我只是从宏观层面指出：年纪大的群体就会慢慢被淘汰，这是2026年到2034年期间将要面对的现实。

所以，我一直强调，无论你打什么工，不要和我谈行业或你的个人能力。只要你不是行业内的前0.1%或前1%，你迟早会被淘汰，只是时间早晚的问题。

这条路最核心的问题还不是被淘汰本身，而在于当你33岁、35岁甚至40岁被淘汰后，你并非直接养老或退休，你还需要想办法生存。但到那时，你还能想出什么办法呢？因此，我在这里写得比较委婉，用了“慢性淘汰”，其实更准确的应该是“慢性死亡”。因为到那个时候，问我还有什么解决办法，我认为没有了。

出国：机遇与挑战并存的地图 🌍

上一节我们探讨了“慢性淘汰”这一被动路径，本节中我们来看看主动选择“出国”可能面临的情况。

说实话，我认为国内外现在是一盘棋。国外当然有好处。第一，海外的生活压力很多时候没有国内这么大，相对而言。第二，如果你能在海外找到工作——前提是你能找到——那么打工的性价比通常比国内高，这一点我比较有信心。

但是，海外有一个核心问题是签证。你到底能获得一年、两年的签证，还是一直能续签下去？这是个比较大的问题。所以，基本上我觉得疫情之后选择出国的人，比较多的要么是能力很强，能够技术移民；要么就是直接在那边找一个有绿卡、有身份的异性结婚。

在我看来，出国这个选择，最不应该选的就是“出去一两年再回来”，或者“出去水个硕士、博士再回来”。千万不要。你想想，你在国内欠缺的是与别人的竞争力，因为你没有背景，没有资本，也没有太多经验。你出国之后，不管两年还是二十年，你在海外积累的很多经验，包括对国情的理解，在国内是行不通的。

再说句不好听的，你出去多少年回来，该不会的还是不会。我指的是，该不会赚钱还是不会赚钱。你出去几年，既没有学会赚钱，又没有在国内积累资源，那么出去兜一圈回来干什么呢？至少在我看来是这样，因为大部分人出去就是兜一圈就回来。

你可以去看看现在的市场，问问你认识的政治家、资本家、商人或任何市场人士，海归身份已经不具备太大的优势了。这是第二点，希望你们能想明白。

公务员：稳固金字塔中的位置 🏛️

上一节我们分析了出国这条路的利弊，本节中我们转向第三条传统路径：公务员。

公务员这个事情也比较简单。你要想清楚，到2026年是什么阶段？现在可以说是“官商红”军政的时代。放到六七十年代是第一代，八九十年代是第二代，那么到2026年，好歹都是二代、三代了（四代暂且不谈）。

如果你是一个老百姓，和我一样是人民群众的政治地位，那么你去考公务员、选国企（事业编）、选教师编，你上面面对的领导或竞争者，很多都是二代、三代。他们可能是直系亲属，也可能是发小、恋人、旁系亲属等等。到2026年，社会的金字塔结构其实已经很牢固了。

你想考进公务员并往上走，那就问问自己，你觉得有这种可能吗？你我的出身就注定了我们不可能往上走。明白吗？这不是“铁饭碗”是否稳固的问题。

因为事实上，今天就算给我一个铁饭碗直到退休，我差的也不是这个饭碗。你们差的也不是这个饭碗。人活着不是为了一个铁饭碗，人活着是要去生活、去享受、要有自己的爱好。我不是说每天在那里当牛做马。但问题是，但凡你是人民群众出身，家里没有积累，你就只能给那些二代、三代当牛做马。这是一个现实的政治结构。

另外，我今天作为一个人民群众，好歹还能跟你们抱怨抱怨。如果你们已经是公务员了，我跟你们讲，你们没有任何机会抱怨，你们敢抱怨吗？这是第三个选择。

赚钱：掌握人生主动权的核心能力 💰

上一节我们讨论了公务员体系的现实，本节中我们来看看最后一条，也是我认为最核心的路径：赚钱。

我说的赚钱，是指不管你是通过互联网、借助AI的能力，还是在社会上混人脉、混关系、察言观色、进行各种沟通，只要在我的价值观里，你不违反刑法，不踩政治红线，不涉及黄赌毒，你就应该去尝试。这是你最后一条可以去选的路：先去让自己赚到钱，或者说让自己拥有若干个赚钱的能力。

这是第一步。因为只有在你未来的人生中，把这个赚钱的雪球滚起来，你在这个过程中才相当于向水里扔了一颗石子，泛起了涟漪。接下来你赌的是，在能够赚钱的情况下，在过程中能碰到很多天时地利人和的人，能碰到一些合作伙伴，能给你带来更多的业务。其实我们每个人走的就是这条路。

如果你作为一个老百姓，问我2026年还能做什么选择，我就告诉你，你现在站在一个四条路的路口，四选一，你自己选。你没别的路了。

你打工，不管是大厂小厂，都是我刚刚说的那个结论。出国面对的问题很多，你们可能大部分人不了解，只是觉得“我要逃离”，但单纯逃离没有用。也就是说，无论你选择大公司、小公司还是出国，你其实都没有一个稳定的、确定的未来，也没有一个确定的赚钱方式。你在国内赚不到，出国也赚不到。不可能说在中国赚不到，到英国就赚得到，这没有逻辑。

至于公务员，我真的跟你们讲，很多人没去过，去了后悔就来不及了。但凡你能明白当下社会的政治结构，我建议你，如果家里不是有积累的，就不要去，没意思。这跟你读书读得多好没有关系，学历再高，你人民群众的地位，跟人家二代、三代有什么可比的？

另一方面，你也不要跟我谈公平，你有什么公平可言呢？如果有公平可言，那就不存在二代、三代了。所以我一直以来一而再再而三地跟你们讲，要去赚钱，要去自己积累一些业务，要让自己有现金流的能力，要让自己在未来的人生时间线里，有这么若干条线能够往前推进。

为什么？因为只有这样，你对你的人生才有主控权。同时，你才有可能积累到一些能够跟你合作、未来能够给你帮助的关系链。否则，无论你选择第一条慢性淘汰，还是选择出国，还是选择公务员，本质上这个漏洞就是——你的命都在别人手上，能听懂吗？你在自己手上是没有主动权的，那你怎么往后走呢？

这条路，其实至少在我看来就这么简单。你想想看有什么区别吗？没有区别。就是你不要去在乎那些表面的东西，说什么“我今天去创业公司、大公司”，还去什么“电网”、去什么地方，然后“我是不是做公务员”，这都是表面现象。

你要看核心。核心就是你有没有拥有自己赚钱的能力，你有没有拥有围绕你、以你为圆心的一些关系链。你如果没有，你就得去积累。你怎么积累？就得通过那些赚钱的业务去积累。这是核心。

你说我打个工，从我角度来讲，我不管你年薪是10万还是300万，你都是明天老板说你没有工作就没有，HR说你没有就没有。有什么区别呢？你有什么价值？你没有，什么都没有。你想想是不是这个道理。

总结

本节课中我们一起学习了当代个人可能面临的四条发展路径：慢性淘汰、出国、公务员与赚钱。我们分析了每条路径背后的宏观逻辑、现实挑战与核心问题。慢性淘汰是多数打工者无法回避的宏观趋势；出国充满不确定性且归国优势不再明显；公务员体系在稳固的金字塔中留给普通人的上升空间有限；而主动培养赚钱能力与构建个人关系链，则是掌握人生主动权、应对不确定未来的核心策略。希望你能根据自身情况，审慎思考并做出选择。

大数据与数字经济的关系解析 📊 - 课程 P1

在本节课中，我们将探讨大数据在数字经济时代的发展现状与未来趋势，分析其核心价值、面临的挑战以及潜在的机遇。课程将帮助初学者理解大数据如何从技术概念走向实际应用和资产化。

概述：大数据与就业前景的澄清

首先需要明确，讨论大数据的发展并不等同于其就业前景一片光明。这两者不能直接划等号。

互联网行业目前正回归正常状态，不再是薪资虚高、被过度吹捧的神坛工作。全球及国内的经济形势也不支持过去的模式持续。

大数据领域本身并未失去前途，而是进入了发展的新阶段。可以将其理解为一个“漏斗”：在鼎盛时期，行业大量扩招，许多人涌入；当行业回归理性后，岗位需求自然收紧，漏斗变窄。

所谓进入下一阶段，是指最终留存下来的从业者将专注于更深层次的业务开发与拓展，例如业务落地和数据应用。

大数据发展的核心挑战与方向

上一节我们澄清了大数据领域的整体态势，本节中我们来看看其发展面临的具体挑战和几个关键方向。

当前市场上有许多所谓的大数据公司，但其中真正明确自身目标、知道下一步该如何发展的公司并不多。缺乏明确方向和盈利模式，是制约其发展的首要问题。

以下是未来大数据发展的几个核心方向：

数据治理与安全：这是与大型企业或政府合作的基础。首要任务是确保数据安全、可信，并进行数据清洗、确权，规范数据使用流程。目前许多大数据应用完成了从0到1的搭建，但真正有效用起来的案例还很少。
数据清洗与价值挖掘：这与训练大语言模型（如GPT）有相似之处。核心在于针对不同细分行业、领域或企业，进行多维度的数据整理、脏数据过滤和专项应用开发。通用的大数据集（如GPT的训练集）缺乏细分领域的深度，而企业大数据应用必须切入具体场景才能产生价值。
数据交易与资产化：这是将数据价值金融化、促进流通的关键环节。数据可以交易，数字可以资产化，但目前相关的法规和框架仍在探索和萌芽阶段。

深入解析：数据交易

上一节我们列出了大数据发展的几个方向，本节我们重点深入探讨“数据交易”这一复杂但至关重要的环节。

数据交易本身涉及多个层面，最重要的是对交易标的进行定义和确权。并非所有数字信息都能称为可交易的数据，需要经过筛选和界定。

整个过程可以看作一个双层漏斗：

第一层：从海量信息中筛选出有价值的“数据”。
第二层：从有价值的数据中，进一步界定哪些“数据”可以进行交易。

在可预见的未来，建立数据交易规则是必然趋势。数据交易初期可能更侧重于“数据流转”而非直接的金钱交易，因为其中涉及一个宏观且重要的问题：定价权。即由谁来定价、如何定价才能服众。

此外，数据交易不可能是一个完全开放的平台，必然会由具备资质的交易中心来主导，并可能涉及交易牌照等资质审核。

从交易模式看，B2B（企业对企业） 模式是确定且会优先发展的。B2C（企业对个人） 和 C2C（个人对个人） 模式目前看来难度较大，未来是否开放尚不明确。

必须认识到，交易是必然趋势。任何技术的终极价值都要服务于人类和金融活动。从金融角度看，只有能够流通的事物才具有市场价值。数据作为一种数字资产，其交易流通是大势所趋。

区分：数据交易 vs. 数字资产交易

在理解了数据交易的基础上，我们需要进一步区分“数据交易”和“数字资产交易”。这是两个相关但属性不同的概念。

数据交易：交易标的是“数据”本身。例如，两家企业之间进行一个数据集的买卖。交易完成后，该数据集除了作为被交易的商品外，不附带其他金融属性或价值。它是一个纯粹的买卖行为。
- 公式/核心描述：数据交易 = 数据集本身的转移

数字资产交易：交易标的是“数字资产”。所有数字资产本质上也是数字，但其属性超越了普通数据。它可能具备以下特征：
- 可进行场外点对点（OTC）交易。
- 可能进入二级市场流通（企业数据直接进入二级市场通常不合法）。
- 可以作为资产进行抵押贷款。
- 其产权或权益可以被拆分（如股权化）。
- 公式/核心描述：数字资产 = 数据 + 资产属性（可抵押、可拆分、可二级流通等）

目前来看，数据层的确权、登记可能与联盟链技术相关；而数字资产层复杂的权属和交易逻辑，则必然需要智能合约来实现自动化、可信的执行。

总结与行动建议 🎯

本节课中，我们一起学习了大数据在数字经济背景下的定位、挑战与发展方向。

总体而言，大数据本身的技术基建阶段已相对成熟。更重要的是其后续的应用、治理、交易和资产化过程。对于从业者而言，关键不在于大数据技术本身是否重要，而在于如何参与到这些价值实现环节中。

对于以打工为目的的求职者，进入大数据行业与其他技术行业差异不大，都需要面对市场竞争和更新换代。纠结于行业是否有“前景”意义有限，因为大部分执行岗位都存在可替代性。

真正的机会在于抓住大数据价值化的下一代运作。无论是面向个人（To C）、企业（To B）还是政府（To G）的服务，都存在可能性。这就像职业教育领域，大家都知道是方向，但关键在于能否赚到钱。

核心建议是积累关系和资源。从现在开始，用3-5年甚至更长时间去探索和积累相关领域的人脉与认知。机会留给有准备的人，而准备需要时间。对于在校生（大三大四、研一研二），更应充分利用时间进行前瞻性布局。

大数据与数字经济的结合是一项长期工程，涉及数据清洗、金融化设计等多个复杂环节。虽然不会一蹴而就，但在互联网多年积累和AI技术加速发展的背景下，其演进速度可能会比想象中更快。

无论选择就业、创业还是作为中间人寻找机会，理解这一趋势都至关重要。

商业分析课 01：无人驾驶“躺赚”模式真的可行吗？🚗💰

在本节课中，我们将深入探讨一个近期热门话题：购买无人驾驶汽车并让其“24小时打工”以实现“躺赚”的商业模式是否可行。我们将从商业逻辑、技术实现、激励机制和潜在风险等多个维度进行分析，帮助你理解其背后的本质。

商业模式演变：从“出租车挖矿”说起

上一节我们提到了“躺赚”的概念，本节中我们来看看其背后的商业逻辑演变。早在2017至2018年，市场上就出现过类似“出租车挖矿”、“汽车挖矿”或“滴滴挖矿”的项目。

其核心逻辑并不复杂，我们可以暂时抛开Web2、Web3等技术术语，专注于商业模型本身。

以下是该模式的基本运作方式：

司机接单和乘客打车的行为都可以获得对应的数字资产（可简单理解为积分）。
这些资产的获取与司机是否健康驾驶、乘客的打车频率、评价及行为等数据挂钩。司机健康驾驶数据可通过车载传感器等方式获取。
这些资产可以在积分商城兑换实物商品。这里指的是纯积分兑换，而非当前某些运营商“积分+现金”的混合模式。
另一方面，资产可以储存起来，并依据特定的经济模型，按比例兑换运营公司的股票。例如，购买“萝卜快跑”的车辆并满足条件后，可能持有该公司0.0001%的股份，从而获得分红或进行二级市场交易。

这个模式听起来逻辑自洽，但一个残酷的事实是：此类经济模式提出近十年，至今没有一家公司能成功运营。技术并非瓶颈，激励机制也可以设计得很完善，其根本原因我们将在最后探讨。

车辆所有权转移：商业模式的本质变化

如果无人驾驶公司开始向个人或机构出售车辆或服务，这将意味着商业模式的根本性转变。

原本车辆完全归属于无人驾驶企业，进行独立运营。一旦开放销售（无论何种形式），就意味着运营主体从单一企业转变为多元化的机构或私人参与者。

对于无人驾驶企业而言，这看似是绝佳的商业拓展机会。他们不仅可以卖车、卖服务，还能衍生出售卖培训、操作指导、车主俱乐部、VIP特权，甚至发展多级代理分销体系。

然而，这一步跨越非常困难。技术永远不是核心问题，问题永远出在“人”和“规则”上。

核心矛盾与潜在风险

那么，这种“躺赚”模式面临哪些具体挑战呢？主要矛盾集中在责任归属与激励机制两方面。

责任归属难题

如果采用纯投资模式，即投资者只出钱，路线、控制、服务全由公司把控，企业更倾向于向机构或基金募资。因为向公众销售相当于变相公募，将引入大量不可控的个体投资者，极大增加运营复杂度。

如果购买者能对车辆路线、服务有一定控制权，问题则更加复杂。一旦发生纠纷（如物品遗失、车内污损、设施损坏甚至交通事故），责任将难以界定。

公式：责任模糊 = 企业责任 + 车主责任

原本责任主体明确（无人驾驶公司），开放购买后，公司、车主、受害者之间极易陷入“踢皮球”的困境，导致问题解决效率低下，法律诉讼成本高昂。

激励机制的失效

有人会说，二级交易资质可以合作解决。但真正的难题在于法律尚未规范的灰色地带。

积分激励本是一个好模式，但为何如今大多形同虚设？因为积分发放的总量、条件、兑换规则最终解释权都掌握在企业手中。

代码示例：一个失效的积分系统

if (用户获得积分):
    积分数量 = 随机生成或设置极高门槛 // 条件不透明
if (用户兑换商品):
    实际支付 = 积分 + 大量现金 // 价值感丧失

就像早期网约车平台，无论初期补贴多丰厚，最终定价权和抽成比例仍由平台决定。如果激励机制不透明、总量失控、兑换价值感低（如某些运营商的积分体系），长期来看就会失去激励作用，被用户视为“骗局”。

行业展望与根本悖论

接下来，无人厨房、公交、出租车等领域可能陆续出现类似模式。这对企业是大利好，但我们需要关心的是：当融资烧完、补贴停止、业务回归常态后，真正的收费会是多少？能否真正造福百姓？能否实现长远的降本增效？

这里存在一个根本的商业悖论：

为了抢占市场，初期必须烧钱补贴。
市场做大后，企业需要盈利。
盈利路径无非是：提高客单价 或 薄利多销（同时压缩产业链各环节成本）。

公式：盈利 = (客单价 × 销量) - 成本

如果企业无法设计出能自我造血的良性激励模型，就很可能走向无限压榨司机（或对应服务提供者）和乘客的道路。而新兴行业的服务定价，法律往往难以即时、细致地规范。

有观点认为，涨价后会有竞争对手以更低价格取而代之。但这取代过程本身消耗的是社会资源（包括投资人的钱和用户被剥削的价值），且无法保证成功。可能100家企业中倒闭了99家，才成就了1家，这其中的社会成本是巨大的。

总结

本节课我们一起学习了所谓无人驾驶“躺赚”模式的商业逻辑、历史演变及其面临的本质挑战。我们分析了从“出租车挖矿”到车辆所有权转移的商业模式变化，并重点剖析了其核心矛盾：责任归属的模糊性 与 激励机制的可信度。

关键在于，许多业务逻辑在理论上都走得通，但最终决定其成败和社会价值的，是运营主体的长期意图、规则的透明度以及对各参与方（投资者、使用者、公众）利益的真实考量。技术推动变革，但商业模式的可持续性和公平性，仍需经历市场和时间的严峻考验。

课程 P1：从接地气到组队练级 🚀

在本节课中，我们将探讨在当前环境下，个人如何通过“接地气”和“组队合作”来寻找并抓住机会。我们将分析常见的思维误区，并提供一套简单可行的行动框架。

上一节我们概述了课程的核心目标，本节中我们来深入理解“接地气”的具体含义。

许多人渴望赚钱，但赚钱需要机会。然而，大部分咨询者常表示自己“两手空空”，缺乏资源和核心竞争力。关键在于，所有人都从零开始，都是“杂牌军”。没有积累是普遍现状。

你不能永远停留在“没有”的状态。用最简单的逻辑思考：如果你没有，就去寻找。网络上的信息最终需引导至线下见面才能产生价值。与其独自空想，不如直接从线下开始行动。一个人很难凭空想出赚钱的路子，即使尝试自媒体，也会面临流量和转化率的现实问题。

时间飞逝，若到年底回顾却一事无成，将是巨大的遗憾。

理解了接地气的必要性后，本节我们来看看如何通过“组队”来创造机会。

与其独自扑腾，不如抱团合作。这有诸多好处。以下是组队合作的具体优势：

能力互补：团队中可以汇集开发、设计、运营、销售、商务等不同技能的人才。
效率倍增：社交网络呈几何级数增长。一个人一周接触50人，五人团队就能接触250人。
业务拓展：团队可以同时开展多条业务线。例如，一条线包装企业服务（B端），另一条线共同经营面向消费者的生意（C端）。
提升信誉：以团队或公司名义洽谈合作，比单打独斗显得更正规、更可信。

这个过程就像打网络游戏，大家都是1级（LV1），组队练级效率更高，生存能力也更强。

明确了组队的好处，我们接下来需要解决组队过程中常见的顾虑。

针对组队的疑虑，主要有以下几点解决方案：

股权分配：初期无需追求完美方案。可以采取相对平均的分配方式（例如五人各占20%），核心目标是推动项目前进，而非纠结细节。务必签署正式的股份合同。
财务管理：可以委托代理记账公司处理，成本不高，由团队成员平摊即可。
信任问题：信任无法凭空建立，需要在行动中验证。通过实际合作来筛选伙伴。如果被坑骗，就将其视为学习的成本，此人不再合作即可。这远比原地踏步要好。
行动哲学：很多时候，我们的直觉（第六感）是对的，但“雷”之所以会爆，是因为我们抱有幻想。正确的做法是只看证据和实际投入产出（白纸黑字），放弃不切实际的幻想。

解决了内部组队的疑虑，本节我们将目光转向外部，辨析线上与线下的主次关系。

最大的误区在于颠倒了线上与线下的主次。无论做什么，网络永远是辅助，线下才是主战场。

许多人将巨大精力投入线上制作，却几乎不做线下积累，这是致命的错误。原因如下：

信息质量：网络上流通的多是二手或过时信息。真正有价值的一手信息和赚钱机会，几乎不会首先出现在公开网络，而是存在于人的关系链中。
积累实质：业务可以坐着做，钱可以赚着，但人会感到迷茫，因为缺乏面向未来的积累。孤身一人难以规划前路。而网络上的连接大多是虚的，无法形成有效的、可持续的积累。
合作基础：真正的合作至少需要线下见面。网络上难以建立深度信任。

从宏观角度看网络生态，可以概括为一个公式：45%（看笑话）: 45%（落井下石）: 10%（其他）。绝大多数互动并非为了建设性目的。因此，将主战场放在线下是更务实的选择。

本节课中，我们一起学习了在当前环境下破局的关键路径。

我们首先指出，大部分人起点相似，不应纠结于“没有”，而应主动“接地气”，从线下寻找机会。接着，我们论证了“组队练级”的优势，它能整合资源、放大社交网络、并提升信誉。针对组队的股权、财务和信任问题，我们提供了务实的解决思路，强调在行动中学习和筛选。最后，我们辨析了线上与线下的关系，明确指出线下才是积累与机会的主战场，网络仅作为辅助工具。

总结来说，当下的行动指南是：停止空想，拥抱线下，寻找伙伴，快速组队，在实干中学习和成长。

课程01：如何理性看待跳槽与职业发展 🧭

在本节课中，我们将探讨一个常见的职场困惑：为何在跳槽后，很多人依然会对新领导或新工作感到不满。我们将分析其背后的根本原因，并提供一种以自我能力提升为核心的长期解决方案。

跳槽的普遍心态与困境

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看跳槽时常见的心理状态。当一个人迫切想要跳槽时，其情绪往往被当前老板或公司领导所主导。即使原本格局很大，也会急于摆脱现状。人的很多行为是冲动的，随后可能后悔。后悔的并非跳槽这个行为本身，而是后悔在冲动情绪下所做的具体决定。

跳槽的常见动机与局限

了解了普遍心态后，我们来看看人们跳槽时通常追求什么。以下是小伙伴跳槽时常见的几个选项：

钱多
事少
离家近

我曾指出，人作为一种生物，本质上是贪婪的。无论跳到何处，最终都可能觉得领导和老板不尽如人意。这与钱多钱少关系不大，只是时间早晚问题。原因在于双方的立场（“屁股”）不同。人们总幻想下一个老板、领导或公司是最好的，但这并不现实。

从两个角度审视工作期望

既然常见动机存在局限，那么我们应该如何更理性地思考工作呢？你需要从两个角度去想：

风险角度：你认为钱多了，空闲时间多了，但这些状态能持续多久是未知的。换工作本质上是为情绪价值做短暂补给。
逻辑角度：当你想要更多空闲时间时，需要思考：资本家付钱为何还要给你更多空闲时间？这在逻辑上不通。人永远不满足，例如从加班到十点换成九点，三个月后可能又想换成八点。对资本家和老板而言，找到一个永不抱怨的劳动力是很难的。

市场规律与个人发展的不确定性

除了个人心态，外部环境也存在客观规律。我一直强调，你无法预知“第二天的太阳”和“你是否被裁员或调岗”哪一个先来。许多小伙伴自认为技术不错或比较年轻，但本质上，两三年后会有更年轻的人来卷走你。这是市场规律。

即使在非常吃经验的行业（如芯片市场），从业者也很多，没人能保证自己一定是向上走的那个人。此外，还存在市场发展与创新的问题。随着年龄增长，你不可能一直紧跟所有新技术。社会发展迭代本身就很快。

解决问题的核心：建立自身赚钱能力

上一节我们讨论了外部不确定性，本节我们聚焦于个人能掌控的核心。我不是来贩卖焦虑的，也不卖课。千篇一律的课程对大家用处不大。

人类社会最高层是政治权与势，其下是关系。与你最相关的，是赚钱能力的体现。我们唯一能做的，是以自己为主体，哪怕建立一两条业务链，让自己拥有独立的业务现金流，这样就不必担心主业不稳定。

本质上，你自己能赚钱的能力是主业，而你的工作则变成了副业。这些能力不是通过看无数本书或上无数个课就能轻易获得的。社会发展太快，许多理论与书籍早已跟不上节奏，盲目学习意义不大。

赚钱这件事，确实存在“天时地利人和”时抓住机会或抱上大腿而起飞的可能性。但前提是，你必须首先展现出你已经拥有赚钱的能力，并且已经赚到钱，而不是仅仅有一个想法（idea）。否则，即使机会和大腿出现，别人也不会选择你。在这片土地上，想抱大腿的人太多了。

治标不如治本：主导自己的职业发展

我的狗子刚才没对上焦，现在又对上了。很多人跟我讨论换城市、换公司（如从民企换到国央企）、换工作地点、从小公司换到大公司，甚至去读博或读研。但这些行为在我看来，都不是以自己为主导的。

只要你自己不做主导，那么关于“钱多钱少”或“老板好坏”的事情，你便无法决定。到了新公司，短期内可能有新鲜感，但长期来看，你依然会觉得加班多、钱少、领导是“小可爱”。这就是“围城”效应。

因此，核心在于解决本质问题，而非治标不治本。本质就是我们要从现在开始，去积累和实践更多能够让你自己赚到钱的业务。没有别的可能性了。

本节课总结：我们一起探讨了跳槽冲动背后的心理、常见动机的局限性以及市场的不确定性。最终，我们得出结论：将希望完全寄托于更换外部环境（如公司、领导）并非长久之计。最根本的解决方案是转变思维，将以工作为“主业”转变为以自身赚钱能力为“主业”，并积极实践和积累属于自己的业务能力与现金流，从而真正主导自己的职业发展道路。

课程名称：破除“楚门世界”的思维陷阱 - 课程编号：P1

概述

在本节课中，我们将要学习一个关于个人发展与社会规则的核心观点。我们将探讨为什么许多人花费巨大精力追求的“护城河”和“门槛”，可能只是在一个被他人设定的框架内竞争，以及如何跳出这个框架去思考更广阔的可能性。

社会规则的“楚门世界”

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看这个核心比喻的具体含义。

大部分人所追求的，例如出国留学、成为“小镇做题家”、参与竞赛、发表顶会论文等，本质上都是在为自己铸造“护城河”或提升竞争力。这就像在游戏中为自己打造装备。

然而，这种“护城河”和“门槛”在某种程度上，可能只是一个被精心设计的“楚门的世界”。这意味着，你所有的努力和竞争，都发生在一个由他人设定规则和边界的舞台之内。

金字塔模型与社会筛选

为了更清晰地理解这个结构，我们可以用一个简单的模型来比喻社会分层。

我们非常粗暴地将整个社会结构比作一个平面的三角形（金字塔）。然后，我们将其一切为二：上面是一个小三角形，下面是一个大梯形。

以下是这个模型的关键组成部分：

上层小三角形：代表制定规则的政治家、资本家或拥有更高社会地位的人。
下层大梯形：代表在既定规则下生活和工作的大部分人。
学历、竞赛、奖项等：这些是上层设计出来，用于筛选和分类的工具。其目的可以概括为：筛选出0.1%的“可用之才”与99.9%的“工具人”。

在既定规则内卷的局限性

上一节我们介绍了社会分层的模型，本节中我们来分析在既定规则内竞争的局限性。

基于上层人士制定的规则和流程，即使你在其中成为佼佼者，你能突破到上面的三角形吗？逻辑上这是不可能的。因为你所有的竞争都发生在这个框架之下。

换句话说，你卷到极致，也只是在他们所构造的“楚门的世界”里达到了顶峰，你无法突破下面那个梯形的天花板。

那么，从十几岁到二十几岁拼死拼活“卷”这些的目的，其根本逻辑值得重新审视。

默认路径的陷阱与多元可能性

当然，有人会反驳：没有这些“装备”，就找不到工作或赚不到钱。这没错，但前提是你默认自己必须走“打工”这条独木桥。

然而，在下层梯形里，存在无数条不需要传统高学历就能赚钱的路径。例如：

直播
做微商
知识付费（卖课）

这些路径的成功，并不依赖于在传统教育或职业规则体系内卷到顶尖。问题在于，许多人默认了必须去迎合金字塔顶端人士所写的“剧本”。

现实压力与未来出路

考虑到现实情况，例如就业市场的竞争（每年约1200万应届生）和社会年龄压力，许多人到一定阶段（女性约28-30岁，男性约30-32岁）将被迫面对薪资下降或求职困难的问题。

因此，有远见的人会明白需要“另谋出路”，寻找新的发展方式、掌握信息差、认识更多人。这时，问题来了：你过去在“楚门世界”里卷生卷死获得的东西，对于“突破”有帮助吗？

你见过哪个运动员，仅仅通过完美遵守裁判制定的规则，就能最终与裁判平起平坐吗？没有。要突破梯形，走任何路线都有可能，但唯独不能指望的，就是在他们制定的规则里卷到死。

如何被“上层”视为有价值

如果你希望与上层三角形的人打交道，并被视为有价值，关键是什么？

一个对全局有基本了解的人，在当下的局面中，其规划会包含商业闭环和对自身的清晰认知。反之，如果一个人的规划仅仅是“出国留学然后回来找个好工作”，或者“读博然后去大学当老师”——这种完全遵循既定轨道、缺乏突破性思考的规划，在上层视角里，可能价值有限。

因为对于规则的制定者而言，一个非常听话、循规蹈矩的跟随者，其核心价值是执行，而非共创。人性决定了制定者很难将纯粹的规则跟随者视为平等的伙伴。

总结与核心提醒

本节课中我们一起学习了“楚门世界”思维陷阱的多个层面。

我们讨论了社会规则的隐形框架、在既定路径内卷的局限性，以及被规则制定者视为“有价值”的关键可能在于突破性思维，而非完美遵循。

最后，需要郑重澄清一点：本课程并非全盘否定学历或规则的价值。在八九十年代、2000年乃至2010-2015年，遵循这些规则可能非常有效。但核心观点是，在2025年这个特殊的历史时期，面对独特的时代挑战，我们需要以更清醒、更广阔的视角来审视个人发展策略，而不是盲目地在一个可能日渐狭窄的赛道内无限内卷。

希望你能从心底明白，这是从一个第三方视角进行的坦诚分析。对于未来的职业规划、商业布局或副业发展，任何决策都应基于对全局和个人情况的深刻了解。

课程名称：避免“虚空打靶” 🎯 - 第一课

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在于聪明、有想法、有执行力人群中的现象——“虚空打靶”。我们将剖析其本质、常见表现，并探讨如何避免在错误的道路上徒劳努力。

概述

“虚空打靶”指的是付出了努力、时间和精力，却永远无法达到真正目标的行为模式。许多看似优秀的人可能一生都在进行这种无效的努力。

为什么会出现“虚空打靶”？

上一节我们介绍了“虚空打靶”的概念，本节中我们来看看它产生的原因。基于对大量人群的观察，核心问题在于不从实际角度出发，反而从他人定义的标准或表象出发。

以下是几个典型的表现：

错误归因与决策：例如，有人因为自己性格开朗、认识一些有业务的人且不喜欢打工，就得出自己适合创业的结论。然而，这些特质与创业成功（即赚钱）的核心要素并无直接关联。
- 创业的核心公式：成功创业 ≠ 性格 + 人脉 + 意愿，而是 ≈ 发现市场需求 + 构建解决方案 + 有效运营 + 获取利润。
停留在表面努力：许多人理解的创业就是做产品、开实体店、组建团队。失败后，他们归咎于执行力或团队不行，却未触及深层逻辑。
- 创业的真正核心包括：公司股权架构、运营管理、资本融资、与大型机构合作、市场推广、利用政策杠杆等。在这些关键领域试错和学习，才有机会成功。
混淆手段与目标：将高学历或广泛人脉等同于赚钱能力。
- 关于学历：学历是特定系统的筛选门槛，与直接赚钱关联不大。
- 关于人脉：单纯认识厉害的人，不等于能获取有价值的信息或资源。有效连接的关键在于互惠互利的实质性合作，而非泛泛之交。

“虚空打靶”的具体陷阱

理解了原因后，我们进一步看看“虚空打靶”在日常中如何消耗我们。

以下是几个常见的陷阱：

容易被“画饼”消耗：许多人花费大量时间描述项目的宏伟背景、人脉关系，却忽略了最实际的要素。
- 核心判断标准：关注合同、明确的权责利、当前的实际投入与收获，而非未来的空头承诺。没有当下实质回报的忙碌，往往是被他人利用。
用边角料工作自我安慰：通过打工、兼职或处理琐碎事务，来营造“我在参与商业”、“我在努力赚钱”的错觉，这与实现真正的财务目标或商业成功相去甚远。
陷入无效的身份追逐：例如，追求专升本、海外“水硕”等，主要是为了获得“人上人”的心理安慰。但在庞大的毕业生基数和经济环境下，仅凭一纸文凭难以形成决定性优势。

如何避免“虚空打靶”？

那么，我们该如何摆脱“虚空打靶”的困境呢？关键在于将努力聚焦于真正影响目标的底层逻辑和核心要素上。

以下是行动建议：

始终瞄准核心目标：如果你的目标是赚钱，那么每一项重大决策和行动都应接受灵魂拷问：“这与赚钱直接相关吗？”
深挖底层逻辑：无论是创业、投资还是职业发展，不要满足于表面流程。要深入研究其运作的核心规则、关键节点和成败要素。
追求实质性交换：在人际交往中，思考如何建立互惠互利的关系，而非单方面索取或无效社交。
用当下事实代替未来幻想：评估任何机会时，优先依据已发生的合同、投入和收益，而非未来的可能性。
保持清醒，拒绝自我欺骗：警惕那些用来安慰自己、却无实际进展的“努力”。

总结

本节课中我们一起学习了“虚空打靶”现象。我们明白了，许多聪明人一生劳碌却难有突破，往往是因为努力的方向偏离了目标的本质。要避免这一点，我们必须穿透表象，直击核心，确保自己的每一分努力都实实在在地作用于真正的目标之上，而非在虚空中徒劳地挥洒汗水。

课程：商业本质洞察 - 第1课：目标客群的真实面貌 🎯

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业洞察：大部分能走量的生意，其利润最终来源于没有消费能力的人群。我们将通过分析几种常见的商业模式来理解这一现象背后的逻辑。

概述：生意的两种路径

上一节我们介绍了生意的两种基本路径：走量和高客单价。从逻辑上讲，这种分类没有错。

然而，无论选择哪条路径，只要资本和政治力量愿意推动，从最终的比例来看，利润的大部分往往都来自于没有消费能力的人群。即使你经营高客单价业务，也不可能只赚取高消费人群的钱。

现象剖析：为何是“没有消费能力”的人？

以下是几个具体的商业领域案例，它们共同揭示了这一规律。

卡游与潮玩
以泡泡玛特或卡游门店为例，店内常常人山人海。许多人会感叹“现在有钱人真多”。但这是一种误区。实际上，大量消费这些产品的人群，其消费行为往往超出了他们自身或家庭的正常消费能力。对于经营者而言，单个产品的利润或许不高，但巨大的销量累积起来就是可观的收入。这个群体的消费驱动力在于情绪价值，而非真正的财务充裕。

追星与粉丝经济
在追星领域，粉丝购买周边、打赏、参与众筹是常见现象。大部分进行此类消费的人尚未具备成熟的赚钱能力，也不完全理解赚钱的艰辛。因此，他们不会从“是否有消费能力”的角度去权衡这些支出。但从其家庭整体年收入的比例来看，这类消费常属于不必要的负担。然而，这个群体恰恰贡献了该领域90%以上的消费收入。

培训行业
培训行业同样如此。无论是高客单价还是低客单价课程，最终买单的往往是普通大众。其中不乏通过贷款、借钱或使用消费分期来支付学费的人。这显然不属于“有消费能力”的范畴。他们付费的核心驱动力非常朴素：望子成龙、望女成凤。这个古老而强烈的愿望，足以让许多家庭愿意承担超出当前能力的财务压力。

核心逻辑与商业伦理

上述逻辑可能引发关于商业伦理的讨论。有人会认为，针对没有消费能力的人群赚钱是在“毁灭家庭”。

但我们需要认清商业的本质。纵观历史，几十年甚至上百年来，商业、资本和政治的运作往往遵循这一规律。大型企业如小米、华为、阿里、微软、亚马逊，它们的首要目标是商业成功，而非关切每一个付款个体的具体财务状况。

在商业世界中，要赚到钱，往往需要直击人性的痛点。然而，痛点被激发后所产生的连锁反应，是经营者无法完全控制的。如果你认为消费者的财务困境与你有关，并因此背负罪孽感，那么你可能难以迈出商业实践的第一步。

这揭示了一个赤裸的本质：地球并不围绕我们个人的道德感运转。你可以厌恶这个规律，也可以希望社会进步，但在个人没有能力改变整体环境的情况下，理解并适应这一规律是现实的选择。空谈理想或自我安慰无法改变世界，甚至可能无法解决你自身的生存与发展问题。

总结

本节课中我们一起学习了商业中的一个关键洞察：大部分走量生意的利润，实质上来源于没有消费能力的人群。我们通过卡游、粉丝经济和培训行业等案例分析了这一现象，并探讨了其背后关于人性痛点与商业伦理的矛盾。理解这一现实本质，有助于我们更清醒地看待商业世界，并为自己的商业决策或职业规划打下更坚实的基础。

课程P1：明确目标框架，避免盲目行动 🎯

在本节课中，我们将探讨一个导致多数行动失败的核心原因：我们清楚自己要做什么，却不清楚最终想达成的具体结果是什么。我们将通过具体案例，分析这种“走一步看一步”思维的弊端，并学习如何建立清晰的结果框架来指导行动。

失败的核心原因：目标模糊

上一节我们提到了普遍存在的困境，本节中我们来看看其具体表现。大部分人的失败，源于他们虽然清楚自己要执行的任务，但对任务完成后应达成的具体结果形态缺乏清晰认知。

例如，许多人知道需要“做电商”或“做教育”，但仅停留在“卖东西”或“搞课程”的层面。这种模糊的目标，如同只知道要“参加高考”，却不清楚高考后具体要获得怎样的学历、进入何种行业、从事什么工作一样。目标缺乏具体框架，导致行动失去方向，最终只能诉诸于“走一步看一步”的策略。

“走一步看一步”的成功率

以下是“走一步看一步”策略的几个关键问题：

缺乏评估标准：没有明确的目标框架，就无法衡量进展、评估资源投入的合理性，也无法判断合作机会的价值。
角色定位混乱：不清楚自己在价值链中的具体角色（例如是资源整合者、服务提供者还是产品开发者），导致精力分散，什么都想做，什么都管不好。
成功率极低：在信息不全、方向不明的状态下盲目尝试，其成功概率接近于随机事件，效率低下且消耗巨大。

如何构建清晰的结果框架

那么，如何摆脱模糊，构建可指导行动的结果框架呢？关键在于将抽象目标转化为具体的、可量化的预期形态。

我们以“电商资源整合”和“高校课程合作”两个案例来说明。

案例一：电商资源整合

如果你的角色是中间商，负责资源整合，那么你的结果框架不应只是“有订单和流水”。

一个清晰的结果框架应包含以下要素：

核心动作：持续地寻找、筛选、整合供应链与渠道资源。
量化指标：明确所选品类与渠道能提供的月度供货量级、预期的月度利润数量级以及每单分润比例。
职责边界：你主要负责连接与协调，而不直接介入产品生产、品质管控或流量投放。

公式化的目标描述：

月度目标利润 = 合作渠道数量 × 平均单渠道月供货量 × 平均利润率 × 分润比例

当框架清晰后，你就能判断哪些事该做（拓展合作方），哪些事不该做（深入生产环节），行动立刻变得有的放矢。

案例二：高校课程合作

如果你计划开展高校必修课或选修课业务，仅仅知道“搞课程”和“高校会采购”是远远不够的。

你需要了解的结果框架细节包括：

采购流程：高校采购的具体决策流程、周期、关键决策人。
合作模式：是全部采购还是部分采购？课程不满意时的修改或退出机制是什么？
投入与定价：你需要投入多少时间开发或对接？课程的采购价格范围是多少？你的成本与利润结构如何？

在没有厘清上述框架之前就贸然行动，无异于在黑暗中摸索，所谓的“广撒网”策略在有限的时间和资源下，成功率极低。

正确的行动逻辑：弥补信息缺口

有人可能会反驳：“你是过来人，有经验才能构建框架，但我们没有啊。”这个观点恰恰点明了关键。

正确的逻辑不是在没有经验时“走一步看一步”，而是：

承认信息缺口：首先认识到自己对目标结果的框架认知存在空白。
主动弥补缺口：通过寻找有经验的人合作、深入市场调研、在相关领域实践学习等方式，主动获取关键信息。
评估与决策：在信息相对完善、能够勾勒出大致结果框架后，再决定是否投入以及如何投入。

核心行动准则：

if 拥有足够的信息来定义“结果框架”:
    制定计划并行动
else:
    优先投入资源去“获取信息”，而非盲目行动

逻辑的本质是：基于已有资源和信息做出理性决策。在结果框架模糊时，更明智的选择可能是维持现状，同时积极学习，直到条件成熟。

总结与下期预告

本节课中我们一起学习了，导致行动失败的常见思维陷阱——目标模糊，以及其外在表现“走一步看一步”。我们强调了为任何行动构建清晰、具体、可量化的结果框架的重要性，并通过案例展示了如何构建这样的框架。关键在于，当信息不足时，应优先弥补信息缺口，而非进行低效的盲目尝试。

下期活动预告：下周（68号）深圳线下活动主题已确定，我们将新增探讨以下几个接地气的话题：

如何正确寻找线上与线下流量。
在2025年当下，如何进行项目融资（涵盖海内外策略）。
对普通人而言，真正的从0到1、从1到10、从10到100是怎样的路径。
产品或服务应如何定价，从哪些维度进行判断。
回顾过去5到15年的风口，其中的赚钱逻辑是什么（将从政策、市场等多角度分析）。

若你在个人职业规划、商业计划或副业发展上有具体问题，希望获得更贴合个人情况的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程01：理解当前就业环境与个人应对策略 📊

在本节课中，我们将客观分析当前社会普遍感知的就业压力，探讨其背后的原因，并为个人提供务实的应对思路。课程内容基于对经济环境和个人发展路径的观察。

概述

本节将首先阐述一个普遍的社会感知：失业现象是当前的现实，并且今年可能是未来几年中相对较好的一年。我们将从几个层面分析为何今年大众对就业困难的感知尤为强烈。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看具体原因。

以下是导致当前就业感知强烈的几个关键因素：

个体体验的普遍化：前两年失业问题未如此凸显，因为受影响个体较少。如今更多人切身感受到失业压力，网络成为主要的情绪宣泄口。
经济资源的消耗：大量资金流入了特定领域（如拼多多、新能源电动车、互联网行业、疫情补贴），这些投入与产出的社会总体价值不成正比。可用资金减少是客观事实。
“借口”的消失：疫情等因素过去后，个人和家庭难以再将失业归咎于外部偶发因素，问题本质更清晰地暴露出来。
劳动力供需失衡：社会待业人员数量在增加，而企业因经济压力自身难保，正在缩减岗位（企业招聘需求 ∝ 1/社会待业人员数量）。企业家面临巨大经营压力。
关注点的集中：当其他社会热点减少时，公众的注意力更集中于就业问题，放大了对失业现象的讨论。
生活成本上升：以上海、杭州、南京为例，生活必需品价格在持续缓慢上涨，加剧了“开源节流”中“源”的困境。

核心观点：放弃幻想，务实行动

上一节我们分析了外部环境，本节中我们来看看个人应持何种心态。

核心建议是：放弃不切实际的幻想。在当前的职场结构中，多数人被视为可替换的“电池”，年龄歧视（如35岁门槛）是普遍存在的现实。这并非绝对，但应作为最坏打算来规划。

以下是基于此心态的具体行动建议：

对工作顺其自然：有好机会就努力争取（包括必要的职场社交），普通工作则不必过度内卷（如拼命996）。工作的稳定性不可控。
立即构建个人“赚钱闭环”：从当下（2023年）开始，利用业余时间探索并积累不依赖单一雇主的收入能力。形式不限（如摆摊、手艺、小生意、直播带货），核心是建立从技能/产品到收入的完整链条。这比失业后再从零开始要主动得多。
```
个人赚钱闭环 = 可市场化的技能/产品 + 获取客户的渠道 + 完成交付的能力
```
重新评估教育与考试：
- 考研：对于多数人而言，为逃避就业而考研，两三年后可能面临同样的市场困境，且年龄优势丧失。
- 考公/进国企：不宜仅凭个别案例做决定。建议广泛了解当前非编制岗位及编制内岗位的真实情况，自行判断。
调整关注点：
1. 不要将全部注意力局限于找工作本身。
2. 关注宏观经济与全球动态，培养在市场中通用的个人核心竞争力，而非仅适用于某家公司的“伪竞争力”。
3. 脚踏实地，从赚小钱开始实践商业闭环，这比空想更重要。

对未来的客观展望

上一节我们讨论了个人策略，本节中我们来看看对中长期趋势的客观判断。

以下是几个基本判断：

缺乏新增长点：目前经济中未见能广泛带动就业的新兴增长点，同时一些领域仍在持续消耗社会资源。
存量市场极度内卷：所有现有市场都因参与者过多而利润微薄，竞争呈“刺刀见红”状态。
价值创造环节脱节：经济循环在关键环节受阻。部分资本空转，未能有效转化为普惠价值；同时，许多年轻人或因只想做“高级电池”，或因迷茫，缺乏创造实际价值的行动力。
系统性问题持续：教育体系的长尾问题、网络扭曲的价值观、互联网行业从业者的预期落差、法律与经济常识的匮乏等，都是需要长时间调整的深层问题。
自我负责：不应寄望于外部力量“托底”，个人必须主动寻求生存与发展之路。

总结与行动呼吁

本节课中我们一起学习了当前就业环境严峻的成因、个人应持有的务实心态以及具体的行动方案。

总结如下：

当前就业压力是多种经济与社会因素叠加后的集中体现。
个人需放弃将全部希望寄托于单一职场路径的幻想。
立即行动，在干好本职工作的同时，探索并构建哪怕微小的个人商业闭环，这是应对不确定性的关键。
普通人的差距更多体现在行动力与执行力上。从现在开始，关注自身能力的真正提升，而非仅仅关注工作职位。

改变始于认知，成于行动。普通人与成功者之间的差距，往往就在于是否更勤奋、行动更快。请从现在开始，为构建属于自己的那“一席之地”而行动。

课程名称：从交换生到硅谷工程师：一位程序员的成长与行业洞察 🚀

概述

在本节课中，我们将跟随嘉宾“甜菜星星”（网名）的分享，了解她15岁独自赴美做交换生，并最终从名校毕业、进入硅谷科技公司的经历。课程将涵盖留学初体验、成为KOL的心得、学习方法、当前中美科技行业现状以及对AI、游戏等前沿领域的看法。希望通过她的故事，为初学者提供关于学习、职业规划与行业选择的直观参考。

一、留学初体验：从“知青下放”到文化适应 🌎

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看星星的留学初体验。

星星在初中时通过学校游学项目访问美国，对精英私立高中的氛围心生向往。高中时，她抓住机会成为交换生，独自前往美国中部一个偏远小镇。该镇人口仅3000人，她所在的年级只有十几名学生，初到时颇有“知青下放”之感。

她寄宿在一个白人家庭，该家庭还从杭州领养了两个女孩和一只狗。文化差异从生活细节开始显现。

以下是她在生活和文化适应方面遇到的具体情况：

饮食习惯：美国家庭没有固定用餐时间，饿了就吃。冰箱里的食物（如胡萝卜）甚至是与宠物共享的，这导致她在初期因饮食不习惯而体重下降。
作息观念：美国家庭作息随意，困了就睡，这与国内规律的生活节奏不同。
教育体验：她就读的公立高中学术要求相对宽松。在数学等课程上，她感到游刃有余，甚至能与高年级学生一起上微积分课，并成为同学们求助的对象。
语言提升：星星在国内就读外国语学校，英语底子较好。她认为提升口语的关键在于大胆交流，利用在美生活的一切机会与人免费聊天。

对于语言基础一般的学生，美国也提供语言学校作为过渡选择。

二、成为KOL：从个人爱好到意外走红 ✨

上一节我们了解了星星的留学经历，本节中我们来看看她如何利用网络成为知识分享者（KOL）。

星星从小就喜欢写作和分享，小学时便在百度空间写博客。2012年转战微博，分享在美生活。大学初期，她因在Google实习第一天因贪吃生鱼片而错过领取电脑的趣事发博，意外获得大量关注，随后被MCN机构发现并签约，从此开始有意识地创作内容。

她认为自己的“人设”独特——一个不按常理出牌、热爱技术的女生。母亲从小为她报的兴趣班（如编程、航模）也多偏向传统认为的“男生领域”，塑造了她不同的思维和兴趣。

以下是关于从零开始做内容创作的两个核心问题与她的看法：

如何开始并找到方向：只要开始创作，就超过了99%的消费者。坚持更新是关键。过程中需根据反馈不断调整方向。成功的内容创作者往往善于利用自身独特优势，星星的优势在于技术相关的专业知识与生活结合的趣味表达。
如何面对负面评论：当影响力达到一定量级，难免会遇到不友好言论。她建议关注那些能够帮助他人的、占多数的正向反馈，对于无理的负面评论选择无视。如果涉及现实利益，则需要更严肃地对待。

三、学习方法与职业选择：弯道超车的思维 💡

上一节我们讨论了个人品牌建设，本节中我们来看看星星关于学习和职业规划的心得。

星星自称并非传统学霸，甚至被诊断有注意力缺陷（ADHD）。她认为，在无法像他人一样长时间专注时，“选择”比“硬扛”更重要。

她庆幸自己选择了计算机科学，原因有二：第一，这是一个在全球范围内都相对容易获得不错报酬的行业；第二，她本人对此有浓厚兴趣，兴趣能驱动专注和深入。

她分享了几个关键的“弯道超车”思路：

把握机会：美国大学允许转学，她积极尝试并成功了。她不是最厉害的，但更愿意尝试各种可能性。
差异化竞争：大学时，当多数同学专注于刷高GPA时，她将大量精力投入刷编程题和找工作，最终成功获得Google等公司的offer。她认为背景和能力很强的人很多，主动规划是关键。

四、行业现状洞察：中美科技职场对比 🔍

上一节我们探讨了个人成长策略，本节中我们从宏观角度看看当前的行业环境。

星星指出，美国科技行业在2022年底开始经历大规模裁员，就业市场急剧收紧。以往“无脑读计算机即可留美”的时代已经过去。目前硅谷职场也出现内卷现象。

对于考虑出国发展的人，她提醒需要关注两大现实挑战：

就业竞争激烈：应届毕业生需要与被裁的、拥有多年经验的从业者竞争，求职难度大增。
移民路径漫长：通过职业移民获取绿卡，目前排期乐观估计需6年，悲观可能达10年，且期间不能失业，堪称“地狱级难度”。

关于国内外职场对比：

工作强度：美国普遍不加班，但法律上实行“at-will”雇佣（雇主可无理由解雇），理论上也存在因公司状况导致的加班情况，但非普通现象。
薪酬比较：考虑汇率和储蓄投资，美国程序员薪酬仍具优势。但国内挖人时，若无法对标薪酬，则吸引力不足。

对于“卷不动”学历或感到迷茫的人，她建议可以拓宽视野，考虑加拿大、日本、欧洲等其他国家的机会，或者先通过旅游体验不同文化，再决定是否长期留在海外。

五、未来风向：AI、游戏与Web3的冷思考 🤖

上一节我们分析了严峻的就业形势，本节中我们探讨几个可能的技术方向。

星星对当前火热的AI、游戏、Web3领域分享了她的观察：

人工智能（AI）：当前处于兴奋与泡沫并存的阶段。ChatGPT的成功在于产品体验好。她认为最终能沉淀下来、解决真实需求的应用才会留存，目前很多创业项目是“为投资人打造”的，缺乏真实场景。中美在创新竞争环境上有所不同，硅谷相对更尊重原创和规则。
游戏行业：独立开发门槛变高，行业存在同质化、流量驱动等问题。新的技术（如AI、区块链）正在为行业注入活力。她观察到，美国传统游戏开发者从最初的排斥到开始主动了解和探索这些新技术与游戏的结合。
远程工作：疫情后，硅谷大公司倾向于让员工返回办公室。通过平台接单的远程工作一直存在，但收入通常无法与正式雇佣相比。她建议，在主业之外，可以尝试开发自己的产品，而非再次出售时间。

六、总结与寄语 🌟

本节课中，我们一起学习了甜菜星星从交换生到硅谷工程师的成长路径。她的经历揭示了几个关键点：主动适应环境、利用网络放大个人特长、在学习和职业上选择比硬拼更重要，以及对行业趋势保持清醒的观察。

当前，无论是国内还是海外，科技行业都面临着新的挑战。对于有志于此的年轻人，她的故事提醒我们，在夯实技能的同时，更需要开阔视野、灵活应变，并找到真正热爱的方向。

最后，星星也表达了对国内观众的想念，并希望未来能在做出一些成绩后回国发展。她的经历说明，成长的道路充满意外与选择，而真诚的分享与持续的探索，是应对变化的最好方式。

（注：教程根据提供的对话内容整理，保留了核心经历与观点，并按照要求进行了结构化编排和语气调整。）

课程一：剖析“稳定发展道路”的迷思（上） 🧐

在本节课中，我们将深入探讨许多人，尤其是年轻人在职业规划中常常听到的“稳定发展道路”这一概念。我们将分析其常见的来源、背后的逻辑陷阱，并帮助你建立更清醒的认知。

概述

“稳定发展道路”是许多人从父母、老师或社会人士那里听到的职业建议。然而，这些建议往往基于过时的经验、片面的认知或一厢情愿的想象。本节课我们将拆解这些建议的来源，并指出其中存在的问题。

稳定发展道路的三大常见来源

人们口中的“稳定道路”主要来自以下三个方面。

以下是具体的来源分类：

父母：绝大部分建议来源于父母。他们通常基于自身过去的经验（如吃到的时代红利、分配到的资源）为子女规划道路，但往往对社会现状和全局缺乏了解。常见的表述是：“我父母有关系，已经给我安排好了。”
老师：老师可能建议学生去热门行业（如计算机、金融）或考公务员，描绘一条“拿高薪、做到退休”的路径。但老师的信息可能滞后，且其立场有时与学生的真实发展需求并不完全一致。
社会人士：从一些社会关系中获得零散的建议。这些建议可能有一定现实认知，但非常零散，同样缺乏对全局的把握。

人们为何轻易相信这些建议？

上一节我们介绍了建议的来源，本节中我们来看看人们为何会轻易采信这些看似“稳定”的道路。

核心原因在于心理上的需求：大多数人内心渴望稳定，即使理智上有所怀疑，但在情绪和价值上仍倾向于寻找确定性。这就好比：

if (内心渴望稳定 == True):
    即使建议不合理，也倾向于相信

这种心理导致人们会主动过滤掉矛盾信息，选择相信那些符合自己“稳定”幻想的承诺，结果往往是被误导。

对各类来源的深入剖析

了解了普遍心理后，我们有必要对每一类建议来源进行更细致的审视。

1. 父母：经验复制的陷阱

父母往往是年轻人最大的认知枷锁。他们普遍存在“刻舟求剑”的思维，认为自己的成功经验可以完全复制到子女身上。

核心问题公式为：

父母的经验（1980-2000年）≠ 子女面临的现实（2020-2040年）

他们忽略了时代背景、经济结构和社会规则的巨变，却常常以“为你好”为由进行灌输。在这种家庭环境中长大的孩子，也往往缺乏挑战和质疑的勇气，对未来的认知是模糊且假大空的，例如常说“有积累”、“有发展”，却说不清具体是什么。

2. 老师：信息滞后与立场局限

老师群体相对处于“象牙塔”内，其信息可能已是多手转述，严重滞后于市场实际变化。更重要的是，老师有其自身的立场和顾虑，不可能完全站在学生个体发展的角度提供建议。

因此，对于老师的话，需要认识到其可能存在的信息滞后性和立场偏向性，不可全盘接收。

3. “关系安排”：最虚幻的承诺

最离谱的莫过于各种“关系安排”。许多人声称通过父母、亲戚等关系获得了未来多年的保障。

以下是这种承诺的荒谬之处：

逻辑矛盾：如果关系真的如此强大，为何需要等到现在才“安排”？这本身就值得怀疑。
能力忽视：即使安排属实，它让你规避了社会锻炼。核心公式为：

被安排的年限 + 零成长 = 未来更大的风险
当安排结束时，你可能依然是一个缺乏社会认知和核心能力的“傻白甜”。
无法预知意外：没有人能保证未来三五年、甚至十年没有意外。将人生寄托于一个无法控制的“关系承诺”，如同将职业梦想寄托于一个第二天就可能离职的HR所画的“大饼”。

稳定的本质：逃避现实的“楚门世界”

说穿了，当下许多人追求的“稳定”，本质是一种逃避。它像是父母、老师为你营造的一个“楚门的世界”，让你暂时感到安全。你或许内心怀疑，但因为想逃避真实世界的竞争与不确定性，而选择相信这个幻象。

但关键在于：这个世界无法永远欺骗你，你早晚要走出来。到那时，你又将如何应对？

总结

本节课我们一起学习了所谓“稳定发展道路”的常见来源（父母、老师、社会关系），剖析了人们相信它的心理基础（渴望稳定），并逐一指出了每类建议背后的认知陷阱和逻辑漏洞。我们尤其批判了将人生寄托于“关系安排”的虚幻与危险，并指出追求此类“稳定”的本质往往是逃避现实。

清醒的认知是做出正确决策的第一步。在后续课程中，我们将探讨什么是真正可持续的个人发展道路。

课程：稳定发展道路解析（下）📊 - P1

在本节课中，我们将深入探讨“稳定”的本质，分析常见的认知误区，并提供构建真正稳定发展路径的实践思路。我们将从多个维度拆解“稳定”这一概念，帮助你建立更清晰、更有效的个人发展观。

上一节我们讨论了哪些被普遍认为是“稳定”的追求实则不然。本节中，我们来看看什么才是真正的稳定，以及如何构建它。

1. 稳定的核心：连接人生中的点 🔗

乔布斯在MIT的演讲中曾提及一个核心观点：人生中的每一个独立事件（点）都可能带来阶段性的稳定或发展，但真正的能力在于能否将人生中每个点的经验与技能串联起来，形成一个稳固的、可被自己运用的体系。

乔布斯早期涉足字体设计等领域的经验，后来被串联起来，深刻影响了苹果产品对设计与细节的极致追求。
因此，思考发展时，不应将跨领域、跨岗位的转变简单视为“换赛道”或“不稳定”。
真正的稳定源于将不同领域、岗位积累的经验进行整合与拼凑，以达到更大的综合效果。这样，你的人生历程才不会浪费。

2. 赚钱的逻辑：结果应贯穿始终 💰

以下是关于实现“赚钱”目标的常见思维误区与正确路径：

常见误区：先进行长期（如3年）的准备、积累和沉淀，期望在未来的某个时间点（如第10年）突然开始赚钱并取得成果。
误区分析：这个逻辑从全局看是错误的。它假设前期的努力与最终“赚钱”的结果没有直接关联，却期待在终点突然“开悟”，这不符合事物发展规律。
正确路径：如果你的目标是赚钱，那么每一个阶段（如每个季度）都应该产生赚钱这个结果，并在此基础上迭代优化。
- 公式：本季度盈利 -> 下季度规模化扩展 -> 年度复盘与流程标准化 -> 持续循环
世界在不断变化，我们不可能不变，但行动的逻辑必须是：让每一个节点的努力都直接导向阶段性的目标结果。

3. 稳定的本质：由诸多“不稳定”构建 🧱

稳定并非一个静态的、可被直接抓住的状态。

核心观点：稳定是由诸多“不稳定”的探索与经验共同组成的。执着于寻找一个静态的“稳定”状态，反而可能导致停滞或失败。
类比：如同《流浪地球》计划，其本身就是一个充满创新与不确定性的宏大工程，但正是敢于打破对“稳定”的执着，才为人类文明争取了未来。
构建方法：我们需要通过涉足不同的业务、积累与各色人打交道的经验、了解全球行业趋势，来做出自己的判断。
关键障碍：大部分“不稳定”的感受，源于对真实、有效信息的缺失。
解决方案：必须进行大量、持续的社交（量级需达到成百上千），以建立可靠的信息渠道。没有可靠的信息，就会持续面对未知，从而永远无法获得稳定感。

4. 追求的悖论：越求越不得 🔄

很多时候，我们越是执着追求的东西，往往越不是真正能带来预期结果的东西。

以下是几个常见的追求误区：

追求“正确”专业/方向：认为选错就万劫不复。但专业和方向只是人生中的一个“点”，并非长期的“稳定”本身。无论怎么选，单靠它都无法获得真正的稳定。
追求“搞好关系”：普遍误解为送礼、谦逊甚至“跪舔”。这种单方面付出的方式，通常无法建立起真正稳固、互利的关系。
追求“高学历”：学历本身很难直接带来稳定的职业或生活状态。
追求“被大佬带飞”：理性上知道他人不会无故带你，但面对机会时又常抱侥幸心理，结果往往是被收割。

总结而言：如果你追求的是大众普遍认知中的那种“稳定”，你将永远无法获得它。真正的稳定，来自于主动去探索和积累那些看似“不稳定”的事物——在社会中构建起稳固的关系链、参与可靠的项目、找到稳定的合作伙伴。这些才是能为你带来长期确定性的基石。

本节课中我们一起学习了稳定的本质是经验的串联，赚钱需要贯穿始终的结果导向，稳定由无数不稳定探索构建，以及避免陷入追求表象稳定的误区。真正的稳定源于主动构建价值网络与持续迭代的能力。

下期活动预告：1月4日（周六）下午于上海，将分享企业Offer选择、个人商业模式、自媒体/电商现状分析、政府/高校项目经验及近期发展观察。

个人咨询：若在职业规划、副业开发或商业规划方面有具体问题，希望获得结合个人情况的接地气建议，可整理好个人背景与问题。

课程 P1：为什么身边的人不理解我？ 🤔

在本节课中，我们将探讨一个常见困惑：“为什么身边的人不理解我？” 我们将分析追求他人理解的误区，并指出在做事过程中，真正重要的不是被理解，而是找到认可与合作。课程将帮助你建立更务实的心态，专注于目标与资源整合。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看追求他人理解背后的几个核心误区。

误区一：追求理解对做事无益 🚫

做事时，追求身边人的理解并不能帮助你成功或带来实际收益。我们需要的不是泛泛的理解，而是认可我们的人、能合作的人、能提供帮助的人以及能创造价值的人。情绪价值对做事者而言并非必需。

如果你身边有许多人理解你，那往往意味着你们属于相同的群体。这并不值得高兴，反而可能说明你尚未跳出常规思维。

核心逻辑：

做事成功 ≠ 需要被理解
做事成功 = 找到合作者 + 获取资源

理解了第一个误区后，我们进一步探讨其背后的心态问题。

误区二：渴望理解是内心脆弱的表现 💔

渴望他人理解，常常源于内心不够强大、优柔寡断。做事者需要坚定的信念。

例如，许多人想寻找竞争不激烈的“增量市场”。但现实是，任何有价值的赛道竞争都很激烈。如果你找到了一个人少的好赛道，那么能理解你的人自然也是少数。此时，你又希望得到多数人的理解，这便形成了一个悖论。

因此，在心态上需要做出选择：要么彻底接受现状，要么坚定地走自己的路。摇摆不定只会导致内耗，浪费时间与精力。

悖论公式：

期望条件A（赛道人少） + 期望条件B（理解者多） = 矛盾

现实中，A和B往往不可兼得。

除了个人心态，外部合作中的误区也值得警惕。上一节我们讨论了内心建设，本节中我们来看看如何识别不靠谱的合作者。

误区三：警惕“纸上谈兵”的合作者 🎭

在寻求合作时，许多人身边有所谓的“大佬”或“合伙人”。但如果他们只会向你索要案例和方法，这说明两点：

他们自己缺乏实操经验和基础能力。
他们所谓的“资源关系”并不到位，或根本不想为你所用。

以下是不靠谱合作者的几种表现：

只提问，无贡献：不断向你索取方案，但无法提供任何实际资源或帮助。
关系虚浮：声称关系深厚，但具体到合作时，任何资源都无法落地。
价值不匹配：对方可能很优秀，但其价值与你的事业无关，不愿为你投入。

与这类人合作前，必须先通过实际互动夯实关系，否则合作无法展开。

合作有效性判断：

if 合作方.提供具体资源 == False:
    print("关系尚不牢靠，需进一步夯实")
elif 合作方.价值与目标不匹配 == True:
    print("需评估合作必要性")
else:
    print("具备初步合作基础")

最后，我们需要将关注点从“被理解”转移到更实际的方向上。上一节我们学会了识别合作者，本节我们来总结行动的核心。

核心行动：关注靠谱度，而非理解度 🎯

不要浪费时间纠结他人是否理解你。你应该重点评估身边人的靠谱程度。

许多年轻人容易被“大佬”的光环迷惑，如年纪大、有阅历等。但真正的评判标准应是：对方能否为你带来实际价值（尤其是经济价值）。

如果所谓的“大佬”在需要时无法提供任何资源，那他就不是你的有效人脉。及早识别并更换合作对象，是高效做事的关键。

价值评估标准：

有效人脉 = 能带来实际价值（如资源、机会、金钱）的人
无效人脉 = 仅存在名义关系，无法提供任何价值的人

课程总结 📝

本节课我们一起学习了关于“被理解”的四个核心观点：

追求理解无助于做事成功，应寻找认可者与合作者。
渴望理解是内心脆弱的表现，在做事时需要坚定信念，避免摇摆。
警惕只会空谈的合作者，关注关系的牢靠性与资源的可落地性。
将焦点从“被理解”转向“找靠谱”，以能否带来实际价值作为评判人脉的核心标准。

记住，做事者的道路常是孤独的。将精力集中在目标、资源和真正的合作上，而非他人的眼光与理解，是走向成功的关键一步。

商业规划入门课 P1：如何设定你的第一个商业目标 🎯

在本节课中，我们将探讨如何为你的商业旅程设定第一个切实可行的目标。我们将分析一个具体的目标数值，并解释其背后的合理性，帮助你摆脱主观认知的局限，从社会客观规律的角度来规划你的第一步。

课程概述

许多人询问商业的第一步目标应如何设定。本课程不讨论赚取零花钱的范畴，而是专注于探讨那些希望获得商业发展的个人应如何起步。我们将提出一个具体的目标，并详细阐述其合理性。

第一步目标的设定

上一节我们明确了讨论的范围是寻求商业发展。本节中，我们来看看这个第一步目标具体是什么。

经过思考，我提供一个最简单直接的目标：一个月10万元利润。流水也可以接受，具体取决于不同的业务性质。

你可能觉得这个目标太高。但感觉过高，并非因为你年轻、经验不足或身处特定环境。核心矛盾在于，你正在依据自己的主观认知来判断。主观判断是无效的，因为世界并不围绕任何个人的想法运转。

公式：有效目标 ≠ 主观感受

这就像我十多年前做咨询时，按我当时的想法，一天两三千元已经很好了。但为什么后来我能报价一天一万甚至三万？因为我从社会市场的角度观察，发现行业的普遍报价就是如此。报价高低与我在五线小城或北上广深无关，它是由市场客观规律决定的。

在2024年的社会环境下，我认为10万元是合理的第一个目标。如果目前达不到，就应努力去达成。

目标合理性的四个维度

仅仅提出目标是不够的。接下来，我将从四个维度解释为何这个目标是合理的。

1. 通货膨胀与基础需求

首先，考虑当前的通货膨胀。房价、菜价、肉价都在上涨，货币也在贬值。将月利润10万元作为最基础的商业目标，为了积累资本和满足未来的物质追求，这并不过分。

如果你的商业收入只有三五万元，这与许多中上游打工人的收入相差无几，那么从事商业的意义就不大了。综合拍板考虑，10万元是一个合适的门槛。

代码逻辑示例：

# 基础商业目标计算逻辑
basic_living_cost = 20000  # 基础生活成本
investment_fund = 30000    # 发展储备金
desired_profit = 50000     # 可支配利润
monthly_target = basic_living_cost + investment_fund + desired_profit
print(f“月度目标利润应为：{monthly_target} 元”) # 输出：100000 元

2. 投入产出比与业务质量

其次，必须考虑投入产出比。同样是月入10万，每天工作12小时、全年无休赚到的，与每月仅工作一周或每天一小时赚到的，有本质区别。

后者意味着更高的效率和更优的商业模式。此外，如果一笔二三十万的订单需要半年或一年的周期，这只能证明你拥有案例和经验，但业务的性价比和可复制性可能不强。

3. 社会通用的项目经验与定价

第三，从社会通用的项目经费角度来看。在企业对企业的商业合作中，10万元往往是最低级别的起步价。

无论是软件、咨询、培训、审计还是合规服务，一个正常、需要企业化开票的B2B业务，10万元是一个常见的门槛。价格更低的项目非常少见，或者需要以量取胜。

疫情之前，高校或产业园区的热点项目，预算通常是百万乃至千万级别。相比之下，月利润10万的目标还高吗？如果你想认真做生意，就必须遵循社会的商业逻辑，而非个人的逻辑。

4. 新世界案例与认知突破

第四，观察“新世界”的例子。例如，无人机零配件出海业务，单个订单的利润就有数十万。又如数字货币领域，近一个月的普遍涨幅在100%到300%。

你可以认为无人机沾了战争的边，Web3沾了传销或庞氏的边。你的主观认可或反对都可以，但这并不影响这些社会现象客观存在和运作。社会的发展不受我们个人主观想法的影响。

如果固执地用旧观念看待新事物，就是作茧自缚。这就像直播电商，即使不看头部主播，中腰部主播一场直播的流水达到10万元也并非罕见。如果你的目标不与时代和社会接轨，最终可能只是“过家家”，不如好好打工。

行动建议与总结

本节课我们一起学习了如何为商业发展设定第一个目标。我们提出了 “月利润10万元” 的具体目标，并从通货膨胀、投入产出比、社会定价规律以及新世界案例四个维度论证了其合理性。核心在于，必须摆脱个人主观认知的局限，学会从社会客观规律的角度进行商业思考。

如果你在职业规划或商业规划方面有更具体的问题，希望获得更接地气、更符合个人情况的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

总结：设定目标时，忘记“我觉得”，多思考“市场觉得”。

课程名称：做事顺序与高效执行 🎯 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心观念：做事的顺序决定了效率。许多人在开始行动时，顺序是颠倒的，这直接导致了时间与精力的浪费。我们将通过分析常见的错误顺序，并提供一个清晰、可执行的正确框架，帮助你从源头开始就走在高效的道路上。

一、我们无法“创造”，只能“发现”与“重组”

上一节我们概述了顺序的重要性，本节中我们来看看第一个核心误区：试图从零创造。

我一直强调，我们不要去“创造”。这不是轻视任何人，而是客观事实：无论是你，还是我，在2024年的今天，都没有能力去凭空创造全新的产品、服务或合作模式。

核心概念：我们处于一个信息高度饱和的时代。几乎所有你能想到的产品或服务，都已有前人尝试过。我们能做的，不是发明一个前所未有的东西，而是在现有的“存量市场”中进行发现、筛选与重组。

有人认为肯定存在创新的空间。在我看来，所谓的“创新”只有两种可能：

前人做过，但因违法或无法盈利而失败、消失了。这让你误以为是“新”的。
在业务核心的金融模型上实现根本创新。这一点在全球范围内都极为罕见。

即使是看似革命性的技术（如新能源车），其商业模型、产品推广的逻辑也与传统行业一致，只是承载的“产品”本身发生了变化。

过渡：理解了“无法创造”这一点后，我们自然会问：那正确的起点是什么？答案是从已有的“结果”出发。

二、从“结果”反推“路径”：牛身上挤不出羊奶

上一节我们明确了创造的局限性，本节中我们来看看正确的做事起点：研究已成事实的“结果”。

这个道理很简单：从牛身上只能挤出牛奶，挤不出羊奶，牛也下不了蛋。所有存在的机构、组织、大平台，每年都有其固定的任务和模式，这些模式在近几年内通常是大同小异的。

核心概念：你的合作对象（协会、企业、政府）有其历史行为模式。你的目标不是用全新的东西去说服他们，而是让你的方案符合他们熟悉的、验证过的模式。

很多人在合作时犯的错误是：花费大量时间整理自认为完美的产品或方案，然后拿去和对方谈，结果往往失败。原因在于，这对对方而言是一个 “陌生的合作” 。商业中，人们倾向于做自己熟悉、曾赚过钱的事情。

以下是正确的行动思路：

如果你想在2024年与某个协会合作，你应该先去研究它在2023年、2022年做过什么。
通过网站公示或公开信息，查看它过去的合作案例、合作模式与合作对象。

过渡：掌握了“从结果出发”的原则，我们就可以系统地梳理出正确的做事顺序了。

三、正确的做事顺序：复制模式，更换内容

上一节我们学会了从历史结果中寻找线索，本节中我们将把这些线索整合成一套可执行的顺序框架。

无论是面向个人（C端）、企业（B端）、政府还是高校，思考模式都是一样的：从已成为现实的结果，反推自己该做什么。

以C端（个人用户）为例：

正确顺序：先观察各平台上的热门账号，分析用户喜欢看什么、愿意为什么付费。总结出方向（A/B/C/D...），再根据这些方向去设计或整合你的产品与服务。
错误顺序：先凭感觉做出一个产品，然后去测试流量、看大家是否感兴趣。用户兴趣完全可以通过分析现有账号得知，无需用自己的项目去试错。

以B端/G端（企业/政府/高校）为例：
我们寻求合作不是盲目地创造或寻找资源，而是有目的地“靠拢”。

以下是针对机构合作的具体步骤：

研究模式框架：发现某个机构前两年做过创业创新、投资落地、高校合作等项目。先别管它做的是农业还是科技，你要抓住的是它采用的合作模式框架（例如：活动、咨询、培训、采购、共建实验室等）。
匹配合作类型：查看它历史上采用过的合作类型，让你的方案向这些类型靠拢。不要拿它从未尝试过的模式去提案。
对标合作伙伴：研究它过去的合作对象是谁（例如：某地方政府、某高校、某产业联盟、某研究院）。你要寻求合作，也应尽量找到同类性质的合作伙伴，这样路径才更通畅。

核心概念：我们做事的本质，是复制目标对象熟悉且成功的合作模式与方式，只是将其中的具体内容替换成我们擅长的或新的领域。而不是像无头苍蝇一样到处认识人、碰运气。

过渡：商业中应尽量避免“碰运气”，因为那意味着不确定性和潜在的亏损。那么，如何将上述顺序转化为具体行动呢？

四、有目的性地准备，拒绝“碰运气”

上一节我们明确了“复制模式”的流程，本节中我们将强调贯穿始终的核心：带着明确目的行动。

有可能会亏的生意，我们尽量选择不做。因此，所有人的努力都不应该是盲目地拼命做产品、搞服务，而是进行有目的性的准备。

以下是两个具体场景的应用：

场景一：寻找投资者
- 目的：获得“土老板”投资。
- 准备：你的准备工作应围绕“如何画饼”和“如何增加信用背书”展开，例如联系中科院专家或教授为你站台。
场景二：寻求机构合作
- 目的：与某个特定协会或企业合作。
- 准备：你的全部精力应用于研究该目标前两年具体做过哪些项目，然后有的放矢地准备一个符合其历史模式的方案。

没有明确目的的准备工作，就像无头苍蝇乱撞，是无效的。

总结

本节课中我们一起学习了高效做事的核心顺序。我们首先打破了“凭空创造”的迷思，指出在当今时代，我们更应扮演“发现者”与“重组者”的角色。接着，我们确立了正确的起点：从目标对象的历史结果与行为模式出发，而非从我们自身的主观构想出发。

我们系统地梳理了从C端到B端的正确顺序：观察现有结果 -> 总结模式框架 -> 复制成功模式 -> 替换为自身内容。最后，我们强调了所有行动都应围绕明确的目的展开，避免耗费资源的“碰运气”行为。

记住，商业世界的效率源于对规律的尊重与利用，而非一厢情愿的创造。从今天起，试着用“从结果反推”的顺序来规划你的下一步行动吧。

课程：社会生存法则与个人发展策略 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习在社会中如何主动争取机会、理解合作本质以及规划个人发展路径。课程内容基于对常见困惑的分析，旨在帮助初学者建立更现实、更主动的社会认知。

社会现象观察：理想与现实的差距

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看一些令人困惑的社会现象。

理论上，年轻人应该比中老年人更有冲劲，具备“天不怕地不怕”的勇气。然而，实际情况却并非总是如此。许多人缺乏主动思考的能力，不明白他人行为的动机。

在社会上，没有人有义务为你着想或帮助你。他人主动提供帮助，必然有所图谋，要么图钱，要么图人。这是一个基本的社会运行逻辑。

常见问题案例分析

以下是几个典型的咨询案例，它们揭示了部分人在社会交往中的认知误区。

关于“我能做什么”的提问：有人联系了机构或个人寻求对接，却不知道自己能提供什么，转而询问对方“我能干什么”。这种问题反映出提问者缺乏对自身价值的思考和主动提供价值的意识。
关于“免费帮忙”的请求：有人寻求合作时，直接询问是否可以“免费帮忙”。这混淆了“合作”与“帮助”的概念。合作基于价值交换，而非单方面的无偿索取。社会上不会仅仅因为“免费”就接纳一个人。
关于“如何合作”的提问：在咨询合作时，直接问“你觉得我们怎么合作？”，而不先阐明自身的资源和能力。这就像谈判时，对方不清楚你的筹码，合作无从谈起。相比之下，一些商务场合中，得体的形象包装（有时甚至是一种策略）都能增加成功概率。

核心在于：社会上的资源与机会，大多需要自己去争取和抢夺。等待他人为你考虑是不现实的。社会结构如同金字塔，越往上机会越少，竞争越激烈。人生每个阶段都有大量同龄人，机会不会专门等待某个人。

主动构建信息与人脉网络

明白了被动等待的弊端后，我们来看看如何主动管理自己的信息和人脉。

我会定期与不同的合作方进行交流，并根据他们的价值类型，设定不同的沟通频率：

高频联系（约每月一次）：这类是业务伙伴，角色与我类似（如服务政府、高校的中介或执行方）。沟通目的是寻找短平快、能赚小钱的合作机会。
中频联系（每季度到半年一次）：这类人或机构掌握更前沿的政策风向或项目申报信息。他们提供的战略信息更新周期较长，因此无需频繁沟通。
低频联系（一年或更久一次）：这类是能弥补我核心信息差的人，例如投资、零售、海外等领域的资深人士或已财务自由者。交流目的是获取不同视角的观点，结合我的信息，形成更完整的认知，以修正错误、指引方向。

赢得对话与合作的三个关键

那么，如何获得与上述各类人士对话乃至合作的机会呢？关键在于做好准备并展现价值。

以下是三个核心方面：

做好“工具人”的准备：即使不清楚对方具体需求，也要基于对其业务的了解，提前准备可能的“资源”。例如，准备课程方案、专家名单、货物清单等。这相当于带着“资源礼物”去拜访，而不仅仅是空手套信息。公式可以理解为：拜访价值 = 自身准备度 × 资源相关性。
提供关联性的合作构想：主动提出一些与对方业务领域相关的想法或合作邀请。即使被拒，这也是有价值的谈资。关键在于构想不能天马行空，必须与对方业务有逻辑关联。例如，对互联网安全协会，可以谈安全咨询项目，而非毫不相干的成人用品合作。
寻求多维度的综合认可：对于高层次的人脉，单一点的优秀（如会赚钱、有地位）并不稀缺。获得他们认可往往需要综合能力：既要有搞业务的能力，也要有独特的观点或能弥补对方信息差的价值。展现价值时，虚实结合是常态，关键在于对方是否认可你提供的价值。价值本身具有主观性，就像一碗白饭在不同场合价格差异巨大，价值 = 认可度 × 支付意愿。

当前社会，各个层面都是“狼多肉少”，一个萝卜一个坑。当大家拥有的基础条件相当时，成功就取决于谁更主动、更会“抢”。不要再以“傻白甜”的方式去问别人“我该不该……”，这无异于羔羊询问虎狼如何吃掉自己。必须转变为主动规划者和价值提供者。

总结

本节课中我们一起学习了社会生存的基本法则。核心要点包括：社会资源需要主动争取；任何合作都基于价值交换；建立人脉需要提前准备并展现关联价值；获得高层次认可需要综合能力；在竞争激烈的环境中，必须摒弃被动等待的心态。

对于个人职业规划或商业规划（副业发展）有具体问题，希望结合个人背景与当前经济形势获得接地气建议的同学，可以整理好问题与背景进行咨询。线下活动详情也可通过私信了解。

行动代码：

# 伪代码：主动社交策略
def initiate_contact(partner):
    my_resources = prepare_resources(partner.business_field) # 准备资源
    my_proposal = generate_relevant_proposal(partner) # 生成相关提案
    value_perceived = present_value(my_resources, my_proposal) # 呈现价值
    if value_perceived > partner.threshold:
        return “对话成功，机会开启”
    else:
        return “继续提升综合价值，准备下一次接触”

课程名称：理解营商环境变迁 🏢 - 第1课

概述

在本节课中，我们将学习“好的营商环境”具体指什么，并通过对比过去与现在的不同方面，来理解其核心差异。我们将从融资、创业、业务合作、市场单价和就业等几个维度展开分析。

好的营商环境是什么样子

首先，我们来总结一下理想营商环境的特征。

好的营商环境通常体现在融资创业、业务合作、市场单价和就业这几个方面。

在优质的营商环境下，从业者会感觉如虎添翼，仿佛做什么都能成功。许多在当前环境下进展缓慢的项目，若放在过去可能已经完成了A轮或B轮融资，达成了大量合作，并获得了可观的利润，范围从几十万到几千万不等。

因此，在环境好的时期，不要误以为全是个人能力使然；同样，在当前环境遇到挑战时，也不必妄自菲薄。

对比的基准：与谁比较？

接下来，我们探讨比较的基准问题。

关于是国内与国内比，还是国内与海外比，主要有两个考量。

第一个原因是全球经济在很大程度上相互关联。虽然各国之间存在差异，但将中国与印度或非洲直接比较并不完全恰当。总体来看，海内外的整体经济形势是大体相似的。因此，比较更应该是自己与自己比，即进行纵向的历史对比。

维度一：创业与融资 💰

上一节我们明确了比较的基准，本节中我们来看看创业与融资领域的变化。

以前，在北京的创业大街或上海的咖啡馆里，随处可见创业者和寻找融资机会的人。随便聊聊就可能获得50万到100万的资金支持，这在当时是普遍现象。

在环境好的时期，互联网项目几乎不需要严格评估，默认起步融资额就在100万到300万人民币之间，出让约10%的股权，项目估值则从1000万到3000万起步。

随着时代发展，到了后互联网时代，涉及区块链、AR/VR等领域的正经国内项目，估值常常以1亿人民币起步。A轮融资额基本在1000万起步。当时的投资多为风险投资，资金充裕，且许多项目有IPO或被收购的预期，投资属于无需偿还的类型。

而现在，融资门槛显著提高，条款愈发严格，常附带对赌协议，违约风险增大。从历史数据也能看出差异：2000年至2015年间，涌现了大量从小做到大直至IPO的公司；而近10年，这样的案例则少了很多。

维度二：业务合作与市场单价 🤝

了解了融资的变化后，我们再来看看业务合作与市场单价的情况。

这方面的情况可以概括为“等比例放大或缩小”。例如，同一个部门，现在的年度预算可能是500万，用于十个核心业务。而在过去，预算可能高达5000万到一个亿，核心业务数量不变，但多出的预算会用于尝试30到50个新的、探索性的“边角料”业务。

这对于市场而言，意味着出现了大量有预算的新项目。同时，因为企业和民众资金相对充裕，做生意会感觉顺畅很多。

以移动互联网初期为例，即便是一个刚毕业两年的新人，提供企业咨询的日薪也可能高达3万元，服务周期通常两到三天。这更多是时代和环境造就的机会。

现在的行情则不同：日薪能给到五六千已属不错，通常在三五千左右，而且这样的订单数量也极少。对比过去一年中大半周末都在出差忙碌的状态，现在一年能有两三个此类订单已属难得。

维度三：市场合作与就业 📈

上一节我们讨论了业务预算的变化，本节聚焦于市场合作氛围与就业市场。

以下是过去市场合作与就业的特点：

合作意愿强：各方都更愿意合作并支付费用。虽然也存在白嫖现象，但比例远低于现在。
就业市场繁荣：就业市场一片大好，这并非孤立现象。繁荣的就业市场既反映了年轻人对经济的信心，也带动了现金流健康、规模可观的上下游产业，例如人才培训、人力外包、大学生创业与竞赛、国内外交换生项目等。

现在的情况则如之前所述，业务依然存在，但规模普遍按80%甚至90%的比例收缩。此外，还有一个关键点：过去财政状况良好，地方政府有充足的资金和意愿推动项目，审批流程相对顺畅，付款周期有保障，不会在细节上过度纠缠或长期拖欠款项。

核心感受与现状总结

综合以上几个维度的对比，我们可以总结出核心感受。

总体而言，过去最大的感受是“容错率高”且“机会遍地”。无论你如何尝试、如何洽谈，似乎都能赚到钱。你可以尝试面向消费者（To C）、企业（To B）或政府（To G）的业务，最差的结果可能是不赚钱，但很少会亏本。你会发现合作方态度积极乐观，付款（尤其是政企和融资方）也相对阔绰。

然而，再看现在的情况，环境已大不相同。在这片土地上，你遇到的人中可能有95%到99%是骗子。这些人不仅想白嫖你的劳动，更想从你这里骗取钱财。剩下的那1%到5%，虽然可能不想或无法欺骗你，但也会尽可能地白嫖。想找到一个既懂得商业规则、踏实赚钱，又不会背刺自己人的合作伙伴，可谓难上加难。

总结

本节课中，我们一起学习了“好的营商环境”在多方面的具体表现，并通过与现状的对比，理解了其在融资门槛、合作氛围、市场预算、就业活力以及整体容错率上的显著差异。核心在于，好的环境提供了更广阔的机会、更充裕的资金、更积极的合作心态和更高的试错包容度。

课程：如何在社会层面做一个更好的工具人 - P1 🛠️

在本节课中，我们将探讨“工具人”这一概念在社会层面的实际应用。我们将分析打工与商业合作中“工具人”逻辑的本质区别，并学习如何通过建立清晰的个人标签、积累案例与信任，来成为一个更高效、更被需要的合作者。

概述：工具人的两种逻辑

首先需要明确，“工具人”在社会宏观层面是一个普遍现象。每个人都在社会协作网络中扮演特定角色，服务于更上层的需求。然而，打工场景下的“工具人”与商业合作中的“工具人”，其底层逻辑截然不同。

上一节我们介绍了“工具人”概念的普遍性，本节中我们来看看这两种逻辑的核心区别。

打工场景中，关系本质是雇佣合同。资本家或老板的核心考量是成本。谁能以更低的成本完成工作，谁就会被选择。个人的情感、学历或过往关系在成本面前都显得次要。劳动合同界定了这种纯粹的利益交换关系。

而社会层面的商业合作则不同。合作的基础是价值交换与信任建立。大家因为你能解决特定问题而与你合作，这种关系可以持续并带来更多机会。

核心策略：如何成为一个更好的工具人

要成为一个在社会协作中更高效、更被需要的“工具人”，关键在于塑造清晰的个人价值并建立可靠的信誉。以下是具体的行动策略。

1. 提供稳定的服务或产品

你需要在社会中拥有一个清晰的“标签”，即你在他人心中的刻板印象。这个印象具体化为你所能提供的服务或产品。

以下是建立标签的关键点：

领域专精：明确你能解决哪一类问题。例如，是举办活动、提供软件服务，还是专业咨询。
解决方案成熟：你应拥有该领域内成熟的方案、模板或资源库，能快速响应需求，而不是从零开始。
资源整合能力：即使某些环节非你亲为，你也应能快速找到对口的合作方解决问题，成为可靠的资源节点。

公式：你的社会价值 ≈ 你能提供的 解决方案 × 响应速度

2. 积累核心合作方

你不需要让所有人都认识你，关键在于积累若干个核心合作方。当这些合作方遇到特定领域的问题时，能第一时间想到你。

以下是积累合作方的要点：

质量优于数量：专注于服务好少数能带来高质量合作的伙伴。
成为首选：通过可靠的表现，让你在他们心中成为解决某类问题的“默认选项”。
超越成本竞争：在商业合作中，一旦建立信任，对方不会单纯因微小成本差异而更换伙伴，除非成本差距巨大或供需关系已不匹配。

3. 依靠案例与信任

在社会合作中，维系关系的核心是案例信任与金钱信任，而非情感。

以下是维护健康合作关系的原则：

纯粹利用关系：认清合作本质是价值互换，避免掺杂过多私人感情，这能减少猜疑、压价和被白嫖的风险。
用案例说话：过往的成功案例和行业背书是你最好的名片。
聚焦共同目标：合作各方应聚焦于如何高效完成项目并分享利润，清晰的利益关系比模糊的情感纽带更稳固。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了在社会层面成为“更好工具人”的核心逻辑与方法。

核心总结：

区分逻辑：认清打工（成本优先）与社会合作（价值与信任优先）的本质不同。
打造标签：专注于一个领域，塑造清晰、专业、能提供完整解决方案的个人印象。
深耕关系：积累少数核心合作方，用可靠性和成功案例建立深厚信任。
保持纯粹：维护以案例和利益为基础的清晰合作关系，避免情感因素干扰商业判断。

最终，成为一个更好“工具人”的根源在于：当别人需要解决某个特定问题时，能否第一时间想到你。这需要你持续地在自己选择的领域内深耕，并用实际行动积累信誉。

附：武汉活动通知
武汉线下活动已定于5月12日下午1:30至6点左右举行。详情与报名请私信。

后续课程将涉及商业规划、职业规划、融资股权、商业计划书等话题。如果你有具体问题、合作资源或希望获得规划建议，可整理好问题后进行咨询。

合作指南 P1：如何有效促成合作 🤝

在本节课中，我们将学习如何有效地推荐合作或与他人达成合作。上一期我们讨论了如何判断人，本节我们将聚焦于促成合作的具体前提和策略。

课程概述

促成合作有几个关键前提需要首先明确。以下是几个核心要点。

合作前提一：必须有过实际合作

首先，你需要与潜在的推荐人或合作方有过实际合作。没有合作过，你无法判断对方是否可靠。商业合作与日常交往或恋爱状态截然不同，很多人在商业环境中的表现会判若两人。合作过程中主要考察三点：

商业思维逻辑是否清晰：确保在讨论中，所有人都能理解项目逻辑，而不是云里雾里。
主动性（Ownership）：合作方需要有自驱力，不能像打工一样需要别人催促。
对钱的认知和格局：
- 不能太纠结：在小额利润上过度计较百分比没有意义。
- 不能太着急：合作中应优先把事情做好，对内要坦诚，不要把对外“画饼”或忽悠的那套用在自己人身上。

合作前提二：预先规划方案、分工与分润

其次，记住所有的方案、利润分配和分工，都必须由你预先想好。很多人在没有明确方案的情况下就急于撮合，这会带来巨大风险。作为合作的发起人或撮合方，你有权利和义务提出初步方案。合作是平等的，不要因为对方是“大佬”或大机构就怯于提出自己的想法。这就像在市场买菜，定价权（方案发起权）在卖方（项目主导方），而买方（合作方）可以在此基础上讨价还价（讨论修改）。如果你说“我想合作”，那么你就需要告诉对方“合作什么、怎么做、利润如何、各自付出什么”，而不是等待对方来问你怎么做。

合作前提三：明确并坚守你的角色定位

最后，你必须清楚自己在合作中的角色定位。角色没有对错，但必须清晰，通常有三种：

中介：明确告知各方你是介绍方，并约定好你应得的渠道费或佣金。
甲方或乙方：如果你想成为甲方或乙方，关键在于隔绝信息。
- 做甲方：将乙方资源包装成自己的，与最终客户签合同。
- 做乙方：将甲方资源包装成自己的，与执行方签合同。
- 核心公式：更高利润 = 更高风险。想赚更多钱，就需要承担信息隔绝带来的风险，并做好风险管控。

核心原则：你必须是项目的主导者

无论合作方是谁，在这个具体的合作项目中，作为组织者的你，就是主角和老大。合作是项目制（Case by Case）的。你需要通过清晰的思维、逻辑和领导力，让正经的合作者心服口服，让有心怀不轨的人不敢轻举妄动。因为对于理性的人而言，与你长期合作带来的收益，远高于一次“背刺”的短期利益。你需要树立一个形象：作为朋友（合作者）的未来收益，远高于成为敌人。

课程总结

本节课我们一起学习了促成有效合作的三个核心前提：

基于实际合作经验判断对方的商业可靠性。
由主导方预先制定清晰的方案、分工与分润计划。
明确自身角色（中介、甲方或乙方）并做好相应的信息管理。

同时，我们确立了根本原则：在具体合作项目中，发起者即主导者，必须通过展现清晰的商业逻辑和领导力来稳固自己的核心地位，确保合作顺利推进。

课程名称：如何提升认知与分析能力 - 第1课 🧠

概述

在本节课中，我们将学习如何提升自己的认知水平，以便在面对具体问题或客户时，能够分析出底层原因并制定有效的行动方案。课程将围绕信息获取、实践方法以及理解商业与人性的核心逻辑展开。

排除错误答案：网络信息的局限性

首先，我们需要排除一个最常见的错误认知：网络上无法找到你真正需要的核心信息。无论是寻找资本合作，还是与高校对接，具体到“对方需要什么”以及“应该找谁”这类关键信息，通常无法通过公开网络渠道获得。

获取信息的两种有效途径

上一节我们指出了网络信息的局限性，本节中我们来看看两种切实可行的信息获取方法。

当面对重要客户或机构，因担心关系破裂而不敢直接询问时，可以采用以下策略：

以下是两种核心方法：

寻找曾与该客户合作过的人进行咨询。
寻找同类型的其他组织或机构进行沟通和合作。

例如，想了解高校合作模式，如果无法咨询到知情人士，可以采取以下行动：

参加以高校为主体举办的任何活动或会议。
在现场直接向任何人提问，无需事先认识。你的目标是获取信息，对方只有回答或拒绝两种可能，你无需顾虑未来的合作可能。
如果你的目标客户非常重要，不想冒险，可以先从非目标客户入手，例如职业院校、大专院校等，通过与他们沟通来积累经验。

认知提升的本质：实践与项目经验

我们讨论了获取信息的方法，但认知的提升远不止于此。提问者所说的“分析底层原因”，实质是想了解事物背后的行动逻辑。

这些逻辑具有两个特点：

它们主要存在于具体的商业项目中。
它们随着时代发展而不断变化，没有固定不变的模式。可能存在宏观框架，但具体落地时每年都可能不同。

关于商业信息，有一点至关重要：为什么网上没有有用的商业细节？

公式：公开核心商业细节 = 损害自身商业信誉与合作伙伴关系
对于已经盈利的参与者而言，将赚钱的关键细节公开发布，会被上下游、合伙人视为缺乏商业素养，从而导致合作终止。因此，“闷声发大财”是更符合利益的选择。

底层原因的核心：人性与利益

理解了信息获取和实践的重要性后，我们需要深入到驱动一切行为的根本。任何事情的底层原因，归根结底都是人性与利益。

这看似复杂，实则简单。许多事情的本质就是利益驱动。

员工考虑的是晋升、加薪（个人利益）。
老板、创始人考虑的是盈利、融资（组织利益）。

以高校为例，它是一个利益机构，其KPI服务于它的直属上级单位（如工信厅、科委）。不仅是高校，协会、企业等所有社会机构中的个人，其行为核心都是服务于自身的KPI和最终利益。不为利益服务，难道为你服务吗？这是不可能的。

我们可以用一个分布式商业模型来理解这种利益结构：

项目参与方 = [资本， 企业/创始人， 用户]
项目成功需要三方共同作用。

然而，成功之后，利益分配通常是：

利益分配 → 资本 + 企业/创始人
用户获得“便利”，但很少直接分配利润。

用户的需求并非产品出现的唯一原因，但用户却成就了产品。这揭示了商业世界中复杂的利益关系。

提升认知的唯一路径：在项目中实践

回到最初的问题：如何提升认知水平以分析底层原因？

每个人都有自己认为能提升认知的行为，但这些行为（如读书、获取高学历）可能与理解真实的社会运作逻辑和人性毫无关系。你可能学历很高，但仍对社会的真实规则一无所知。

对于一个普通百姓而言，提升认知水平的唯一有效途径是：

提升认知 = 用项目去实践 + 用项目去了解 + 用项目去沟通

做项目的目的不仅是完成项目本身，更在于：

在项目中认识所有一度关系人。
将一度关系拓展为二度、三度关系。
在这个过程中旁敲侧击地了解各种信息。

例如，在高校做一个师资培训项目。做完后，你不仅了解了师资培训，更应通过沟通，了解高校通用的运作方式。接触的同类项目越多，你越能总结出通用规律，而非局限于细节。

很多人无法进步，是因为每次都只关注细节（如“食堂软件怎么写”），而没有提炼通用逻辑（如“高校的经费常见出处是教授科研项目或校级效率提升工程”）。如果不了解对方服务的KPI和真正客户，就无法击中痛点，有效沟通。

总结

本节课我们一起学习了提升认知与分析能力的核心框架：

摒弃幻想：认识到网络无法提供核心商业信息。
主动获取：通过寻找相关方或同类机构进行直接沟通来获取信息。
抓住本质：理解一切底层原因都围绕人性与利益展开。
唯一路径：真正的认知提升必须通过亲身参与项目实践来实现，在过程中拓展人脉、了解运作逻辑，并从具体案例中提炼通用规律。

最终，你必须迈开腿去做。不通过实践，一切认知提升都是空谈。

（注：关于个人职业规划、商业规划等具体问题，需要结合个人背景与当下经济状况进行针对性分析。）

课程：如何正确地回答问题（如何提问的姐妹篇）- P1 🧠

在本节课中，我们将学习如何有效地回答问题。正确的回答不仅关乎信息传递，更关乎沟通效率、专业形象的建立以及目标的达成。我们将从核心原则、具体策略和实用技巧三个方面展开，帮助你掌握这项关键技能。

核心原则：回答前先理解上下文 🔍

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看回答问题的首要原则。回答问题的最高优先级是问清楚上下文。直接回答而不了解背景，往往会导致无效甚至错误的沟通。

判断一个人是否靠谱，一个简单的方法是看他如何回答问题。如果对方不先询问细节就开始长篇大论，这种“一刀切”的回答与骗子无异，因为它没有针对你的具体情况进行思考。

核心公式：

有效回答 = 充分理解问题背景 + 针对性输出

回答问题的基本态度 🤝

理解了上下文的重要性后，我们来看看回答时应秉持的基本态度。面对普通人或正式流程（如面试），应做到实事求是。

以下是回答时应遵循的两个基本点：

知之为知之，不知为不知：知道就明确回答，不知道就坦诚说明。试图绕圈子或蒙混过关没有意义，迟早会被识破，且会损害信誉。
区分场景，明确目的：在商业层面，回答应一切以达成合作、实现盈利为核心目标。对于个人品牌建设或长期合作，坚持有一说一、实事求是则是更佳策略。

关键策略一：主动提问，掌握主动权 🎯

仅仅被动回答是不够的。一个高明的回答者懂得通过提问来引导对话，澄清模糊点，并掌握主动权。

以下是需要主动提问的几种典型场景：

场景一：领导询问KPI制定：不应直接给出数字。应先提问，了解行业现状、团队状况、上级的战略方向等信息。否则，制定的目标容易脱离实际，显得缺乏大局观。
场景二：被询问行业或个人发展建议：不能给出笼统答案。必须通过提问了解对方的城市、年龄、技能、性格等具体背景，才能提供有价值的建议。
场景三：面试过程：面试是双向的。当面试官提出一个模糊的问题时，应通过提问来补充上下文。例如，可以问：“您能具体说明一下这个项目当前的团队规模和使用的技术栈吗？” 这不仅能帮你更好地回答，还能将对话节奏引向你熟悉的领域。

核心代码逻辑：

def answer_question(question):
    if context_is_unclear(question):  # 如果上下文不清晰
        clarifying_questions = ask_for_clarification()  # 首先提出澄清性问题
        context = get_context(clarifying_questions)  # 获取清晰上下文
    return generate_targeted_answer(context, question)  # 基于上下文生成针对性回答

关键策略二：结构化回答，覆盖多种情况 📊

一个优秀的回答不是简单的“是”或“不是”，而是结构化的、覆盖多种可能性的论述。

以下是实现结构化回答的方法：

超越单一答案：避免只给出一个点。例如，当被问及“你的优势是什么”时，应系统性地阐述多个维度的优势，并指出最具竞争力的独特之处。
使用条件分支（If-Else）：对于流程类或方案类问题，展示你思考的全面性。例如，回答“软件开发流程”时，可以区分：“在大型企业级项目中，流程通常是…；而在小型敏捷团队中，我们则会采用…”。这表明你的知识源于实践，且懂得灵活应用。
商业回答体现专业性：在商业洽谈中，回答“如何赚钱”时，不能只说“为了赚钱”。应具体阐述：针对企业客户、政府客户、学校等不同对象，分别通过何种模式（如项目、会议、C端产品）实现盈利，并说明你的核心资源如何支撑这些模式。

核心思想：将回答视为一个决策树，根据不同的输入条件（上下文），导向不同的输出结果（回答内容）。

核心心法：洞察对方真实需求 🎯

所有回答技巧的终极指向，是满足对方的真实需求。直白地陈述你想要什么并非重点，重点在于知道对方要什么并投其所好。

以下是洞察对方需求的几种途径：

事前调研：在正式沟通前，通过公开信息、合作方等渠道了解对方公司或个人的背景、可能面临的痛点。这能让你在回答时一语中的。
直接提问与观察：可以直接询问对方的需求，但对方未必会透露全部真实信息。因此，更重要的是在回答时观察对方的反应。如果对方开始看手机、心不在焉，说明你的回答未触及痛点。
紧扣“痛点”回答：学校外的沟通大多涉及利益。无论是领导、合作伙伴还是面试官，他们只关心自己的核心诉求（痛点）。你的回答必须直接或间接地指向如何解决这些痛点，否则就是在浪费对方时间。
细节对抗细节：无论是虚是实，高水平的沟通都建立在具体的细节之上。哪怕谈论战略、愿景，也需要用可落地的细节来支撑，才能让人信服。

总结 📝

本节课中我们一起学习了如何正确地回答问题。我们首先强调了理解上下文是有效回答的基石。接着，我们探讨了实事求是的基本态度和主动提问以掌握对话主动权的策略。进而，我们学习了如何给出结构化、覆盖多种情况的回答，以体现思考的深度和全面性。最后，我们揭示了回答的最高心法：洞察并满足对方的真实需求。

记住，回答与提问一样，是一场双向的试探与沟通。一个经过思考、结构清晰、直击痛点的回答，不仅能解决问题，更能为你建立专业、可靠的个人品牌。

课程名称：如何认识自己？ - 第1课

概述

在本节课中，我们将探讨“如何认识自己”这一核心问题。我们将分析什么才算真正地认识自己，并学习如何通过具体的方法来达成这一目标。课程将围绕几个关键概念展开，帮助你理解自我认知的本质与实践路径。

什么是“认识自己”？

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看“认识自己”究竟意味着什么。

认识自己，并非指你脑海中拥有的各种想法和观念。例如，当你想到“大象”时，脑中会浮现出具体形象，这是因为你亲眼见过或经历过。同样，对于“校园”、“教室”的概念，也源于你的亲身经历。

核心公式：正确的认识 = 源于亲身经历的认识

如果你脑海中的想法并非来自亲身经历，而是来自道听途说、老师教导、书籍、论文或新闻，那么这些就不算你对自己的正确认知。它们是外界植入的“二手信息”。如果你的思维大部分由这类信息构成，且你无法分辨哪些是亲历、哪些是外界植入，那么你就没有正确地认识自己。

例如，许多人认为“高学历等于好工作”、“进大公司就能平步青云”、“认识大佬就能获得提携”。如果你没有亲身验证过这些想法，它们就只是被植入的观念，就像电影《盗梦空间》（Inception）中的概念一样。无法辨别这些，就无法正确认识自己。

如何认识自己：本质与方法

理解了“认识自己”的定义后，本节我们来看看如何实践。关键在于接触真实世界，而非困于抽象概念。

人不能脱离社会和环境来认识自己。就像动漫《钢之炼金术师》中的法则：“一即是全，全即是一”（One is All, All is One）。认识自己，需要将自身置于社会宇宙中，通过参照物来定义。善恶、对错都需要参照系。脱离一切参照，声称“我就是上帝”只是颅内自嗨，并无实际意义。

认识自己的根源在于：你通过真实事件一次次做出选择，同时观察他人在真实事件中的选择。

以下是一个帮助你理解的类比：

场景设定：你走在一条岔路口，必须选择向左或向右。
第一次选择：你选择向左，因为左边路上写着“选择此路可获得1亿奖金”。这个选择让你认识到：自己是一个会被“横财”吸引的人。
关键点：此时，不要用世俗眼光批判自己（如“贪财是小人”）。只需客观承认：我此刻就是一个看重钱财的人。这没有对错，这就是你。
结果与第二次选择：左边并没有奖金。第二次，你选择了向右。
模式扩展：人生充满各种选择，每条路诱惑不同（如巨额奖金、顶级学历）。通过在不同场景下的多次选择，你就能清晰地勾勒出自己的模样。

核心逻辑：你需要通过涉及社会方方面面的真实事件来认识自己，而非仅限于他人设定好的路径（如读书、晋升）。在既定框架内选择，只能说明你是一个“遵从既定规则的人”，这本身就是一种自我认知。

实践指南：在现实中修正自我认知

上一节我们介绍了通过选择认识自己的原理，本节我们来看看具体的实践步骤。

以下是实践过程中的关键行动清单：

停止自我批判：认识到自己的某个特质（如贪财、顺从）后，不要先入为主地否定它。接受“这就是目前的我”，这是改变的起点。
在经历中修正：正确的自我认知，是在不断经历事情、不断修正选择的过程中完成的。你内心的每次选择，都反映了真实的你。所谓格局或判断力，就是清楚听见并理解自己内心的声音（包括嫉妒、羡慕、攀比等）。我们的目标不是消除这些，而是接纳它们。
观察他人，反观自身：通过观察合作伙伴、竞争对手、朋友在面临选择时的得失，你可以推想：“如果是我，会如何选择？”这能帮助你在未亲身经历时，也能深化自我了解。
抛弃虚幻，投身现实：必须明白，网络等信息环境主要是娱乐。真正的自我认知源于线下、物理世界的真实互动。每一次在现实生活中的遭遇和选择，才是认识自己的基石。
主动创造决策场景：要加速自我认知，就需要主动折腾，主导一些事情。因为只有在你无法逃避、必须面对和主导的事情中，你的真实反应才会显现。永远旁观他人，永远无法真正理解。

总结

本节课中，我们一起学习了“认识自己”的核心内涵与实践方法。

我们首先明确了正确的自我认知必须源于亲身经历，而非外界植入的二手信息。接着，我们探讨了认识自己的本质是在社会参照系中，通过真实事件的一次次选择来描绘自我画像。最后，我们掌握了实践的关键：接纳而非批判自我，在现实经历中持续修正，并通过观察与主导事件来加速这一过程。

真正的认识自己，是一个动态的、基于现实反馈的持续旅程。它要求我们勇敢地投身于真实生活，在每一个不得不做的选择中，看清自己的模样。

课程：如何让个人成长形成复利并获得稳定加速度 - P1 🚀

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：如何让个人成长像复利一样累积，并实现稳定的加速发展。我们将分析成长复利与稳定加速度的本质，并提供一套清晰的行动框架。

概述：理解问题的核心

前两天的咨询中，一位伙伴提出了一个很好的问题。他的主题是：如何让自己的个人成长形成复利，并获得稳定的加速度。我们先来分析他的诉求。

他的问题包含两点。第一，个人成长从现在到未来，每一次成长之间应该有关联。就像上台阶，下一个台阶踩在当前台阶之上，再下一个又踩在上一个之上。必须有一个向上累积的趋势，才能形成复利。这与乔布斯早年在麻省理工演讲的观点一致。他说，人生中十年里做的事都是一个个点，我们需要把这些点连成线，才能产生更大的经济效益或助力。这是我理解的“复利”。

第二点是关于“稳定加速度”。他的意思应该是，随着时间的推移和自身的努力，能有一个相对稳定、持续上升的趋势。

反驳：成长不存在“稳定加速度”

当时听完他的问题，我先反驳了一个观点。在我的认知范围内，我不认为人类的成长存在“稳定的加速度”。

简单来说，就像我们常说的，每个人头顶都有无数层“象牙塔”。在我看来，只有当你突破一层象牙塔时，才算有真正的成长。例如，你突破了第一层——学历和社会对“打工”的束缚。我认为这是一种成长。之后，你开始了解资本、政治、高校如何运作，并参与一些浅层合作，这又是突破了一层象牙塔。

每次突破一层象牙塔，你就有成长。但如果不突破，无论你在同一层里如何努力，在我看来都只是同一级别的挣扎，是一种“过家家”行为。这不存在真正的成长。

因此，从我的角度看，只要不具备突破象牙塔的能力或现实，就不存在所谓的“稳定上涨”的成长。人类的成长往往依赖天时、地利、人和：时代的助力、顺势而为、个人契机以及各种机会。这些因素共同作用，可能让你实现一次大的突破。但只要你没有突破，你的生命线或成长线就是平的。至少我是这么认为的。

所以，成长并不存在一条所谓的、平滑上升的曲线。这是第一点。

核心：如何让成长形成复利

现在，我们回到核心问题：如何让成长形成复利。我们用白话文来解释一下。

乔布斯说要把点连成线。那么，我们怎样才能把点连成线呢？首先，这些点之间必须有连续性或相关性。我打个比方：假设你今天学的技能是钳工，明天去学炒菜，后天学短跑，大后天学国际象棋。本质上，这些技能点一开始相关性不大。当然，有些聪明的伙伴总能找到关联，但从我的角度看，它们确实相关性不大。

因此，你首先需要找到那些具有相关性的点。很多人会迷茫：我该怎么找呢？其实，个人成长要形成复利，最关键的是什么？想想看，我们做事情、做项目、打工，目的都是为了了解更多东西，形成更大的信息差，从而获取更多利益。

那么，我们真正要掌握和成长的是什么？其实是围绕商业模式和你个人擅长的点来成长。

行动框架：从商业模式出发

我们举个例子。假设你的商业模式是：通过向资本方介绍好项目，来赚取FA（财务顾问）费用或中介费。类似的模式还有：给外包公司或猎头介绍年薪数百万的高端打工人，从而赚取10%到20%的中介费。

你看，这是你的商业模式，你已经很清楚了。那么，围绕这个商业模式，你需要涉及哪些点呢？

以下是这个商业模式涉及的关键点：

你需要认识优秀的猎头。
你需要有能力认识顶尖的打工人。
你需要有能力促成双方合作。
你需要维护好双方关系。
你需要有能力防止双方跳过你直接接触。
在这个商业模型的衍生中，你还可以做很多事情，比如为候选人建立收费社群、做知识变现，或者涉足资本运作、企业服务等领域。

就像我们刚列出的这些点，它们都是在你确定商业模式后，未来成长过程中需要锻炼的点。每个点就像一个技能树，不可能一开始就是满级。例如，寻找候选人，你不可能一开始就找到年薪两三百万的，肯定是从二三十万、五六十万开始，逐步深入。

每个点都需要你循序渐进地学习和沉淀，不可能一步到位。

你会发现，只有非常清楚你的商业模式是什么，你才能分解出未来人生中应该关注哪些点，并知道如何深入挖掘这些点。这是在不可预见的未来道路上，让你知道如何沉淀，并让这些沉淀能够串联起来的唯一可能性。

剩下的可能性都像是在赌博——赌这些东西之间有关系，这完全是扯淡。

所以，关键又回到了原点：你必须先确定你的商业模式。

如何找到你的商业模式

这个商业模式不是凭空想出来的。它存在于地球上、这个国家、乃至全球，可能已经存在了二三十年、四五十年。你需要做的，是去了解那些已经存在的商业模式到底有哪些。

然后，你需要一个个去过滤、筛选，看看哪个最适合你手上的牌、你所在的行业和领域，以及你身上已有的技能点。你只能这么做。

总结：成长的路径与真相

当你明白并找到一个适合自己的商业模式后，你就会知道还有哪些点需要磨练。在磨练的过程中，你会认识很多人，了解更多事。而在这个过程中，时代给你的助力，以及你遇到的人能否带来更多利益，就是我们所说的“天时地利人和”。如果有，你就能实现一次较大的成长。这就是他所问问题的答案，至少在我看来是如此。

但从他问出这个问题来看，他和大多数人一样存在误区。第一，大家都希望成长形成复利，但根本不知道如何形成，靠的都是走一步看一步。这没有用，我告诉你们，这就是赌博。第二，大家都想获得稳定的加速度，但人的成长绝对不存在“稳定加速度”这个逻辑。

如果你想要稳定加速度，只有一种可能性：躺平。

躺平。打工本身都不算稳定加速度，打工本身算稳定减速度……哦不对，不能这么说，算是稳定的附加速度吧。

我不知道这样解释你们能不能明白。

但事实上，只有这一条路。至少在我的认知能力范围内，就这一条路，没有别的可能性。

OK，明天就是宁波的活动。剩下的，就是直接规划。工作上面，做好商业规划去赚钱。副业方面，如果你们希望结合个人情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题和背景。

课程一：如何评估和利用嘉宾的价值 - P1 🎤

在本节课中，我们将学习如何评估和利用嘉宾的价值。我们将探讨嘉宾的类型、合作方式、内容把控以及潜在风险，帮助你为活动选择合适的嘉宾。

概述

这位小伙伴提出了一个很好的问题。他的原话是：“是否可以理解为现在的机构、企业、名人都想要把自己的权威声望背书当做信用卡来刷，而钱跟干货就是不想给的？陈老师可不可以出一期如何评估跟利用嘉宾价值的视频？能否谈一谈什么样的人可以作为嘉宾？嘉宾具体如何给大会带来流量、收入、名气？哪类title是有实际价值的？什么样的嘉宾应该避雷？什么样的嘉宾值得长期合作？如果嘉宾要给自己或者给自己的项目引流，应该如何应对？是否应该审核嘉宾的具体的演讲内容，比如提前看他的演讲稿？以及不同规模的活动，应该请什么样的级别的嘉宾？”

我将他的问题分成了两部分。免费视频会讲解一部分，另一部分将在明天的充电视频中详细说明。

当下大环境分析

首先，分析一下当下的大环境。机构、企业、名人通常不会支付费用。原因往往不是他们不想给，而是大部分普通人对他们来说层级太低，他们看不上。至于干货，许多企业、机构和名人的经验可能已经过时，价值有限。过时的经验对大家没有帮助，不如不讲。

嘉宾的类型与合作策略

上一节我们分析了现状，本节中我们来看看什么样的嘉宾适合合作。从逻辑上讲，嘉宾是你的工具人，当然，你们也可能互为工具人。是否合适，取决于你对他的定位。

以下是几种常见的嘉宾类型及其合作策略：

最佳选择：日常积累的战友
最合适的是既能让你“白嫖”（即不支付费用），又能提供有价值内容的嘉宾。这通常是你日常积累的战友。做事要从日常开始积累资源，不要临时抱佛脚。
自带流量的嘉宾
这类嘉宾能直接为活动带来关注度。如果遇到，甚至可以为其开设专场，共同分享收益。
背景优秀的嘉宾
对于来自知名公司或拥有优秀背景的嘉宾，如果需要支付费用，则需要具体评估。来自阿猫阿狗公司或虚设协会的背景没有意义。
资源互换的嘉宾
这类合作基于有来有往的原则。今天他来你的平台，明天你去他的平台。大家互相交换流量和舞台，适合长期合作。

演讲内容与现场把控

关于演讲内容，这里需要强调一点。参加过线下活动的人都知道，演讲能力非常重要。嘉宾最重要的是形象、台风和表达能力。至于干货，很多嘉宾并不了解用户是谁、用户需要什么，而用户也常常听不懂嘉宾在讲什么。

因此，内容方向至关重要。例如，在组织大会时，应拒绝假大空、学术报告式或单纯罗列数据的演讲。核心原则是：老百姓怎么赚钱，能怎么利用AI赚钱，你们就怎么讲。大家花钱不是来看表演的。

此外，内容中绝对不能包含品牌或企业的营销介绍。如果嘉宾是免费出席，可以商量；但如果需要付费，那么必须是嘉宾向你付费，而不是你搭台让他打广告。

嘉宾的潜在风险与规避方法

嘉宾一旦上台，你就失去了掌控权。活动的成败很大程度上取决于嘉宾的表现。因此，本质上这是一个需要试错的过程。

规避风险的核心方法是：不要冒任何风险，不要抱任何侥幸心理。你可以通过日常的小活动、企业内训或线上分享来试错和积累嘉宾资源，观察他们的能力、演讲水平和台风。但不要让他们直接登上重要的大会舞台。

等到举办正式活动时，你就可以直接启用这些经过日常考验的嘉宾了。

总结

本节课我们一起学习了如何评估和利用嘉宾的价值。我们分析了当前嘉宾合作的环境，探讨了四种主要的嘉宾类型及其合作策略，强调了演讲内容把控的重要性，并指出了嘉宾可能带来的风险及规避方法。评估和利用嘉宾可以从这些角度入手。

关于嘉宾如何引流、不同规模活动应邀请什么级别的嘉宾，以及哪些头衔具有实际价值等问题，我们将在明天的充电视频中详细讲解。

后续活动通知：

2025年杭州数字经济峰会已开始正式售票，议程和链接见评论区。
下一期小活动将于4月12日在济南举行，由安可区块链发展研究院主办，欢迎报名。
4月19日至20日的大会继续接受报名。
如有职业规划、商业规划或副业方面的问题，希望获得个性化建议，请整理好个人问题和背景后联系我。

课程 P1：掌握善恶双重视角，避免被利用 🛡️

在本节课中，我们将探讨一个重要的思维模式：为何在看待问题或人时，必须同时具备善与恶的双重视角。一味地以单一的“善”的视角看待世界，往往会导致信息差，并最终被他人利用。我们将通过具体例子和逻辑分析，帮助你理解这一核心概念，并学会如何应用它来更全面地认识世界。

为何需要双重视角？

上一节我们提到了看待问题需要多维度。本节中我们来看看另一个关键方面：平衡的视角。

看待任何事物，你必须同时拥有善与恶的两种视角。具体比例可以是五五开、六四开或三七开，这不重要。重要的是，你不能只拥有一味的“善”的视角。

在我看来，很多人——无论其善良是天性使然还是后天教育的结果——如果一味地善良，那是没有意义的。

案例分析：外部事件与个人关联

以下是关于如何判断事件与自身真实关联的逻辑分析。

首先，判断他人过得好坏与你是否有关系。以你我二人为例，你今天把我弄死，你的生活并不会因此变好，这两者没有因果关系。

退一万步讲，即使美国今天消失了，这跟你又有什么关系呢？这是第一点。

当然，有伙伴会推论：如果美国消失，中国成为第一，那自然就与我有关了。

问题在于，你如何能推导出这个逻辑？就像很多人问我：“陈老师，现在经济情况差，我们怎么应对？”我的回答是：你要明白，“差”是老百姓看到的感受。而那拥有95%财富的5%的资本家或政治家，他们从不认为情况差。

那么话说回来，即使美国没有了，你所谓的那种“好”，真的能落到你我这样的普通人身上吗？这跟我们有什么关系呢？

单一视角的危险：以“超人”与“蝙蝠侠”为例

上一节我们讨论了外部事件，本节我们来看看固守单一视角在人际关系中的风险。

如果大家一味地以默认的“善”去看待人，认为事物总与表面一致，或默认事情总会向造福群众的好方向发展，那么你最终的结果只有一个：被无限地利用。

我打个比方，在DC漫画里，蝙蝠侠和超人的逻辑很清楚。超人是一个纯粹的“善”的化身。而蝙蝠侠出生于犯罪城市，他本身就是一个扭曲的存在，一半善，一半恶。他做任何事都会留Plan B、Plan C，甚至会提防身边所有人，为他们制定应对计划。

试想，如果我俩是好朋友，我却时刻提防你，你肯定会不舒服，觉得我不信任你。但这并非不信任你，而是我不信任所有人。超人则不同，他的纯粹之“善”，会让他被所有人——无论善恶——无限地利用。

现实例证：信息差与“被蒙蔽的善”

上一节是虚构例子，本节中我们来看一个更现实的案例。

假设我今天跟你们做一个乡村振兴项目。这个项目可能需要你们开发软件或硬件。我把项目前景描述得非常美好。

例如，你们的成本是1万元，我给你们10万元。你们觉得有9万元利润，很开心。你们开心的甚至不是赚钱，而是为乡村振兴做出了贡献。为什么？因为你们相信我，相信乡村振兴，相信我是“善”的。

但事实往往是：我给你的10万元项目，其实总价是100万或1000万。我在这其中的最终利润里，可能拿走了90万，甚至990万。你们这辈子都不会知道。我甚至可能告诉你们，我一分钱不赚，完全是出于善心义务劳动。

你们能知道吗？这种所谓的“极善”或默认善的人，实际上是在助纣为虐，但他自己根本不明白。你们觉得真的帮助了乡村吗？钱到哪里去了？钱到了中间环节、到了“白手套”的手上。你们不知道。他们用最小限度的钱，让你们沾沾自喜。这有用吗？

很多时候，我们感觉到的“善”，并非因为我们真正做了什么，而是因为我们存在信息差，我们被蒙蔽了。

如何培养全局视角

上一节我们看到了被蒙蔽的后果，本节我们来探讨解决方案。

我之前提到，大家需要有全局的视角。一方面是为了赚钱，一方面是为了自保。还有更重要的一方面：只有站在全局视角，你才能分清哪些角度是善，哪些是恶，一个事情是如何落地的，你才能明白它的真正样貌。

而不是整天沉浸在“遥遥领先”的虚妄情绪里。这有意思吗？

我为什么一直讲所有事情要拿事实说话？为什么要尽可能了解事物的全貌？因为只有知道事实是什么，你才能做出判断。

就像我刚说的例子，如果我只跟你讲我免费做乡村振兴，还自己垫钱，你没看到真相，就不要对我有滤镜。这是第一点。第二，这个项目我给你10万，那这个项目到底值多少钱？你不知道，但你必须要有意识去弄清楚。

当然，你可能现在没能力知道，但你必须要有这个意识，而不是马上沾沾自喜、自我感动。这没有用。

就像我一开始提到的“斩杀线”问题，不管真假，不论是非黑白，我只看到一点：所有这些事，“兴，百姓苦；亡，百姓苦”。道理就这么简单，为什么一定要去纠结呢？

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了掌握善恶双重视角的重要性。一味善良或单一视角会因信息差而导致被利用。我们通过逻辑分析、漫画比喻和现实案例，说明了为何需要了解事实全貌，培养全局观。

这不仅能帮助你更清醒地认识世界，也是自保和做出明智判断的基础。对于职业规划、商业赚钱或副业发展，如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好你的具体问题和背景。

课程核心公式：
有效认知 ≈ 善的视角 + 恶的视角 + 事实依据
避免被利用 = 消除信息差 + 培养全局观

商业入门指南第1课：设定你的通用商业目标 🎯

在本节课中，我们将学习如何为踏入商业领域设定清晰、可执行的通用目标。无论你是学生还是职场人士，这些目标都将帮助你建立稳固的商业基础，并指引你积累宝贵的实践经验。

上一节我们介绍了课程背景，本节中我们来看看具体的行动目标。

设定你的核心商业目标

基于实践经验，以下是每个希望进入商业领域的人都应努力达成的两个核心目标。

目标一：建立并行的成熟业务组合

你需要拥有多个能够持续产生收入的成熟业务，并且让它们并行发展。无论你的业务方向、角色或客户类型是什么，关键在于“多个”和“能赚钱”。

以下是构建业务组合的“361”模型，这是一个理想的收入结构：

60% 稳定基础业务：若干个能提供普通级别收入的稳定业务。
30% 短期快钱业务：一些短平快、能快速带来收入但稳定性不高的项目。
10% 长线风险业务：那些可能带来高额回报，但也伴随较高风险（如合作方不熟悉、关系不硬可能导致亏损）的长线项目。

这个模型可以用一个简单的公式来概括你的业务收入目标结构：
理想业务结构 = 60% 稳定业务 + 30% 短期业务 + 10% 风险业务

在社会上，结果是最重要的衡量标准。你的商业价值最终体现在你成功运作的案例数量和赚取的利润上。

目标二：打造精炼的商业简历

你需要一份对外展示的商业简历，这与你求职用的工作简历完全不同。商业简历的核心是精炼、突出重点，让人在几秒钟内就能抓住关键信息。

一份有效的商业简历通常包含两个核心内容：

精准的头衔：清晰说明你的业务领域和服务客户。例如：
- 面向C端（消费者）：可突出个人影响力，如“XX领域KOL，粉丝量XX”。
- 面向B端/G端（企业/政府）：应突出专业资质和行业地位，如“XX标准制定参与者”、“XX协会顾问”。
- 注意：毕业院校信息并非必需，若需展示，最多列出一个即可，过多反而显得学生气过重。

精选的案例：只展示与你目标客户或合作方最相关的成功案例。你需要“见什么人说什么话”，针对不同的对象准备不同侧重点的简历版本。

从“新手村”到更广阔的世界

达成上述目标，尤其是建立起“361”业务组合，仅仅意味着你完成了商业入门的第一步，相当于在一个领域“转职”成功，进入了更广阔的世界。

此时，你会发现：

赚钱的效率和模式仍有巨大优化空间。
关系网络和行业头衔需要进一步拓展。
需要学习和探索的商业模式与知识还有很多。
商业道路上的“坑”是踩不完的，每个坑都需要亲身经历才能深刻理解。

本节课中我们一起学习了踏入商业领域初期需要设定的两个通用目标：建立多元并行的成熟业务组合和打造精炼专业的商业简历。达成这些目标是一个扎实的起点，能帮助你完成从理论到实践、从学生思维到商业思维的转变。记住，商业之路漫长，保持初心、扎实积累、勇敢实践，才是走向成功的关键。

课程名称：实与虚的认知重构 🧠 - 课程编号：P1

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业与认知概念：“实”与“虚”的价值。我们将探讨为什么只关注自己认为“实在”的东西会限制你的赚钱能力，并理解“虚”的价值在推动事物发展中的关键作用。

一、一个普遍的思维误区 🚫

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看一个普遍存在的思维习惯。

在学校和工作环境中，许多人养成了一种思维定式：在思考任何问题时，潜意识里只关注事情落地后的样子、实现的价值以及达到的效果。这种思考方式并非主动选择，而是长期教育和工作环境塑造的结果。

二、案例分析：从“数字经济”谈起 💡

上一节我们指出了思维定式的问题，本节中我们通过一个具体案例来深入分析。

前几天，我与一位朋友讨论数字经济培训与服务。我建议他可以整理自己能讲的内容，或者整合服务商，为中小微企业提供数据合规、数据入库、数据资产登记等服务。这些是当前从中央到地方政府都非常关心的事务。

然而，对方的思考路径如下：

以下是对方潜意识中的思考列表：

他首先思考的是需要给自己设定一个演讲主题。
他觉得自己不了解数字经济，也不知道能讲什么。
他认为即使听众来参加培训，也学不到实际的东西。
他认为企业即使做了数据资产登记等服务，貌似也没有实际的用处。

这种思考方式并非个例，而是许多人的共同反应，其核心结论是：这些事情“太虚”。

三、核心论点：为何“只看实”赚不到大钱？💰

上一节我们看到了思维局限的案例，本节中我们来剖析其背后的根本原因。

如果你只能看到你认为的“实”，那么你永远只能赚辛苦钱。 为什么？我们需要重新理解价值的构成。

1. 重新审视“价值”：以金融为例

我们换个问题：金融的价值是什么？ 什么是金融的“实”，什么是金融的“虚”？

假设你投资获利翻倍，这笔利润的“实际价值”是什么？你可能觉得它有价值，但很难具体描述。
再假设一个房间里有50个人，每人发10万元（共500万）。对于政府，发放这500万的“实”的价值是什么？对于个人，拿到10万的“实”的价值是什么？

答案在于：金融的价值核心在于流通。 公式可以简化为：
价值 ≈ 流通性
如果钱不流动、不投资、不消费，那么它就和扔进水里没有区别。流通本身，就是价值。

2. “实”与“虚”取决于视角

既然流通是价值，那么流通是“实”还是“虚”？
结论是：你认为它是“实”或“虚”都可以，因为这取决于你观察的视角和格局。 在你看来“虚”而无价值的事物，放在另一个更大的格局或不同的上下文里，可能就蕴含着巨大的价值。

3. “虚”的空间是前进的燃料

人类社会关系与发展的核心推动力是利益。如果一切都很“实”，没有利润空间，事情就无法推进。

以下是三个关键原因：

共识的稀缺性：让所有人都认为一件事“实在”几乎不可能。
合作的驱动力：没有利益驱动，难以促成大规模、可持续的合作。
项目的容错与推动：一个项目如果没有预留利益（“虚”）的空间，就无法应对变化、激励渠道、处理差错。当成本被压到极限（极“实”），任何意外都会导致项目失败或无人愿意参与。

最近两年很多人觉得做事艰难，核心原因之一就是：预算（利益空间）消失了。

4. “虚”与“实”的协同作用

“虚”与“实”都有价值，它们协同工作：

“虚”是为了让事情更好地推动（创造动力、吸引资源、预留缓冲）。
“实”则是让事情最终产生可交付的价值（落地成果、具体功能、实际收益）。

以区块链/Web3行业为例，2016-2019年的市场看似非常“虚”，充满了泡沫和财富效应。但不可否认，正是这种“虚”的财富效应，吸引了全球大量的资金、人才和关注，才推动了技术的基础设施建设和今天的部分落地应用。没有最初的“虚”，就很难有后来的“实”。

风口行业在初期往往都是“虚”的（如去年的AIGC），正是这种“虚”带来了机会和超额回报。

总结

本节课中我们一起学习了“实”与“虚”的辩证关系。

核心要点总结如下：

思维破局：要警惕只从自身视角判断事物“虚实”的惯性思维。
价值本质：价值的核心往往在于流通与交换，而非静态的实体。
驱动逻辑：“虚”的利益空间是社会和商业项目得以启动、推进和容错的关键燃料。
辩证统一：“虚”与“实”相辅相成，“虚”创造势能和机会，“实”交付最终价值。拒绝一切“虚”，就等于拒绝了机会和超额利润的可能。

如果你只能看到你认为的“实”，那么你的格局和盈利空间将被严重限制，最终很可能只能赚取辛苦钱。 学会识别并利用“虚”的价值，是突破认知瓶颈、抓住更大商业机会的关键一步。

附：武汉活动通知

时间：5月12日下午 13:30 - 18:00
报名持续开放。

服务提示：
对于职业规划、商业规划、融资、股权合同、商业计划书，或希望借助更广阔视野分析自身优势（如Offer、技能、发展方向）并做出更好规划的同学，请整理好具体问题。

课程01：学历与自信 - 拒绝社会PUA 🛡️

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的社会现象：学历歧视与自我价值认知。我们将分析问题的核心，并讨论如何建立自信，避免陷入无意义的内卷与自我怀疑。

概述：问题的起源

今天早上，我在微博上看到一篇关于“第一学历歧视”的讨论，这让我感到非常气愤。这篇讨论将“第一学历”设置为一种隐形的墙，并询问人们是否感受过这种歧视。

我的转发评论是：这很可笑。大家本质上都是资本家的工具人，却还要相互歧视。大部分工作其实个人都能胜任，设置过高的学历门槛本质上并无意义。其唯一的意义可能就是进行一种“PUA”——通过制造焦虑和贬低来操控他人。

核心矛盾：被偷换的概念

随后，有人评论说：“那不是门槛。一个岗位给两三个人干，一份工资给两三个人分，你愿意吗？” 或者更直白地说：“你的工作分给两三个人干，工资也分出去三分之二。”

这种发言揭示了一个核心问题：明明大家都是打工人，是工具人，为什么要相互伤害？问题的核心根本不在于此。

我的回复是：这很可笑。这就好比在疫情期间，我们不思考如何优化流程和管理，而是直接制定规则说“认知二人必须死”。你会发现，这类讨论永远在回避核心问题。持这种观点的人，不是坏就是蠢，而我不相信是蠢，那很可能就是坏。归根结底，这只是在鼓励底层相互伤害。

深入剖析：学历与能力的迷思

以下是几种常见的、具有误导性的观点及其分析：

观点一：学历是能力的直接证明。

有人举例：“如果同一个岗位，一个985/211毕业生，一个普通本科生，一个大专生，你是面试官，你会选哪个？”

这种说法非常神奇。它将一个已经被PUA灌输的结果（即“高学历=优秀”）当作一个既定的真理和原因来讨论。这有意义吗？

逻辑反驳：照此逻辑，所有能赚钱、能生存的富二代，普通老百姓就都不用活了，对吗？
事实反驳：985/211一定优秀吗？普通本科一定不优秀吗？大专生一定不优秀吗？
公平性：什么是公平？公平是让大家明白，问题出在供需失衡、人口众多、经济环境上，而不是一味打压，说“学历低的就是垃圾”。

这种言论的目的是什么？是让所有人都去卷学历、卷工作。而这背后，存在着大量的培训机构，这是一门生意。

观点二：除了提升学历，别无他路。

你可能会想：“那如果不这么做，就没必要找工作了？只有这一条路可走？” 如果你愿意接受这种PUA，我也无话可说。

观点三：社会只讨论高学历的成功者。

你会发现，所有的评论、新闻和讨论都倾向于高学历者。那么，学历一般或较低的人呢？他们仿佛被抛弃了，假装不存在。但事实上，他们不仅存在，而且占大多数。他们往往因为自卑（或被PUA到自卑），以及忙于生计，而没有时间或意愿参与网络讨论。

那么，问题来了：如果所有人都去提升学历、卷工作，这条本就拥挤的“独木桥”还能挤上去吗？很多家庭有经济能力支撑这种“卷”吗？读完书就一定能保证找到好工作吗？今年，很多研究生毕业工作半年或一年后被“优化”的案例也不在少数。

这种言论除了导致底层相互PUA，还有什么意义？周围的舆论、亲戚的言论，每次发言和讨论，都在PUA别人，也在PUA自己。

建立正确认知：自信的根源

所以，核心在于我们必须明白以下几点：

人与人的差别并不大。不要因为学历高就看不起别人，也不要因为学历低就贬低自己。
很多岗位并非你做不了。你进不去，往往是因为社会设置了一些莫名其妙的规则，而非你能力不足。一旦获得机会，经过几个月的实践，你就能成为熟练工。我之前说过，很多地方都是“草台班子”，没有本质区别。
社会赚钱的方式多种多样。打工并非唯一出路。更何况，打工的决定权掌握在别人手中，这有什么可骄傲的？就像那些在评论里炫耀学历的人，除了打工，他们还有什么可骄傲的？难道不应该为自己狭窄的出路感到担忧吗？
其他道路对学历的依赖较少。在商业、创业等其他道路上，学历作为“应届生门槛”的作用会减弱。随着时间推移，看学历的情况会越来越少。当然，这些路也并非坦途，可能同样是“独木桥”。
关键在于转换赛道。如果你在“学历-打工”这条路上已经被PUA了二十多年，且卷不过别人（例如第一学历无法改变），那么继续硬卷意义不大。此时，你应该考虑转换赛道。

行动指南：跳出恶性循环

对于学历不高的人，更应去了解社会的运作规则，为自己多开辟一条路。更多的出路不是继续“卷”，而是“换赛道”。

你可以打工，但不必执着于“好工作”。你可以找一份能维持生计的工作，利用业余时间去了解社会如何运作。
了解非打工收入来源。社会上有很多人的收入并非来自打工。他们是怎么赚钱的？这是一个巨大的学问和市场。了解这些需要时间，就像你读书读了二十多年一样，这不是一朝一夕能完成的。
克服自卑与不自信。很多学历不高的人，在长期的环境影响下变得自卑和不自信。他们的大脑被“学历不行”这个念头占据，从而忽略了其他所有可能性。这形成了一个恶性循环：因学历低被PUA -> 觉得自己不行 -> 想提升学历证明自己 -> 投入巨大但收效甚微 -> 再次被打击。
- 公式：自卑 -> 盲目提升学历 -> 投入与回报不成正比 -> 加深自卑。这是一个需要被打破的循环。
进行客观评估。你需要冷静思考：你渴望的（高学历）到底有没有真正的用处？假设你借钱专升本、专升硕，留学归来，一两年后却被优化了，你该怎么办？到时候是上网骂“学历无用”吗？这没有意义。

总结：掌控可控的，了解不可控的

本节课我们一起学习了如何应对学历歧视和社会PUA。关键在于，无论你学历高低，都需要客观看待社会、它的运作规则以及上下游的逻辑。

不要盲目自信，也不要盲目自卑，这毫无意义。
这些关于学历的焦虑，可能在毕业头几年影响你，但当你到了二十七八岁甚至三十岁左右，你就会明白，这些外在标签其实都没用。
唯一有用的，是你对社会了解多少，以及你自身沉淀了多少。因为这是你唯一可控的东西，而其他一切（如经济环境、公司决策）都是不可控的。

希望你能摆脱PUA，建立基于自我认知和现实了解的真正自信。

课程 P1：咖啡馆员工冲突事件的管理本质与应对 🧠

在本节课中，我们将探讨一个具体的管理场景：如果你经营的咖啡馆（或连锁品牌）发生员工与顾客争吵的事件，作为老板或管理者应如何处理。我们将深入分析其背后的管理本质、资本逻辑，并拆解几种常见的应对思路。

概述：事件的本质与背景

今天我们讨论的主题，与近期在上海发生的事件相关。其本质是，作为老板、资本家或管理者，应如何看待和处理此类员工与外部人员的冲突问题。这个问题的展开分析颇具意义。

深圳的活动已确定在30号下午举行。本次活动完全按照数字经济大会的规模筹备，邀请了许多嘉宾并设置了接地气的主题。

了解详情和报名请私信。由于今天谈及打工相关话题，首先澄清两个数据，以免产生误解。

以下是上海市的两项关键劳动数据：

2023年最低工资标准：根据上海市人力资源和社会保障局2023年6月30日发布的数据，自2023年7月起，上海市月最低工资标准为 2690元。制定最低标准意味着确实有人以此水平获得报酬。
2024年社保缴费基数下限：2024年上海市社保缴费的基数下限为 7310元/月。

请勿对上海的收入水平产生不切实际的误解。最低工资标准是2600元，请记住这个数字。

核心问题拆解与应对分析

关于此次咖啡馆事件，建议先观看完整视频以了解全貌。我的观点是双方各有责任。我们基于此事件，探讨几个核心点。

以下是围绕此事件的几种常见观点及分析：

作为老板应如何处理？
员工不行就换掉：这是当前许多人的想法，认为劳动力充足，可随时更换。
应实行按劳分配：有人认为，如果采用底薪加按制作咖啡数量计算的劳动所得来分配利润，员工境遇会改善。
消费者的“上帝”心态：部分消费者认为自身应享有至高无上的权利。

首先明确一个大前提：无论是消费者还是店员，大家都是普通百姓和劳动者，没有高低贵贱之分。互相轻视并无必要。

接下来，我将依据个人认知对以上几点进行分析。

第一点：按劳分配的不可行性 🔄

上一节我们列出了几种观点，本节中我们首先来分析最不可能实现的“按劳分配”。

从岗位设置看，底薪加提成通常只适用于销售岗位。但我们必须明白，理论与实践存在差距。

以销售为例：

理论模型：底薪5000元，每单提成10%。
实践情况：5000元需扣税；10%的提成可能因“客户是谁开发的”、“你在交易中具体负责哪些环节”等理由被削减。企业管理者或资本家会以各种理由（例如，后续的售前、技术支持、执行工作不是你完成的）告知你无法获得全额提成，最终你可能只拿到2%，并且会被拖延支付。

因此，咖啡师这类岗位永远不可能实现真正的按劳分配。原因在于，资本家与人类社会目前并未走上这条道路。

从资本家角度看，分润是合作伙伴或合伙人之间的概念，永远不会应用于员工。员工的本质是：我给你一笔钱，你为我干活。这就是根本差异。这也解释了为何我一直强调，打工是没有前途的，双方地位并不对等。

第二点：更换员工的成本与风险 📈

分析了分配制度后，我们来看看“换人”这个看似简单的解决方案。这通常是一种未经实践、轻描淡写的说法。

当前求职者众多是事实。但更换员工的成本极高：

技能与信任成本：原有员工技能熟练，其品性你已大致了解，双方存在基于劳动关系的雇佣平衡。新员工需要重新培训技能，并需观察其品性。
内部风险：新员工可能带来内部八卦、造谣，影响团队稳定性。
管理成本：对资本家而言，员工本质上是“工具”。你需要的是一个省心的工具。更换工具本身并不能降低管理成本，能让管理者不更加操心已是万幸。

因此，更换员工的隐性成本其实非常高昂。

第三点：老板的冲突处理逻辑 💼

讨论了内部管理思路后，本节我们聚焦于事件本身：老板应如何处理此类冲突？

形式上，新闻报道中的处理方式可以多种多样。但作为一个老板，核心原则是：能用钱解决的问题，就用钱解决，不要浪费时间。这呼应了我开头“各打五十大板”的观点。

具体操作包含对内对外两方面：

对内（对员工）：沟通时表示“对这类顾客以后态度要好点”，同时暗示“店里有录像，如果确实是顾客不对，后续从奖金里补偿一点”。潜台词是：千万别动手，千万别报警。
对外（对顾客）：表达“管理不善”、“员工已开除”（顾客无从核实），并赠送积分、优惠券以平息事态。

为何如此处理？因为老板、管理者和资本家的时间非常宝贵。处理此类事件本身（即使是其他打工人员来处理）就是成本。如果每家门店天天处理这种纠纷，还如何运营、赚钱和发展？

第四点：认清共同的“敌人” 👥

基于以上分析，我们可以得出一个更宏观的结论。所以我一直强调，要明白我们的“敌人”是谁。

在这个场景中：顾客等得焦急，员工做不完且完不成固定数量还要被扣钱。大家其实都是劳动人民。我们的“敌人”至少不是彼此。

更进一步，最终来处理此事的人，往往也不是真正的老板或资本家，而是另一名“打工人”。既然如此，又何必相互攻击？

如果你是顾客，能忍则退一步；不能忍就直接投诉。无论是言语攻击还是肢体冲突，最终受伤的都是“自己人”。格局在于理解：大家其实都是打工人，虽有不愉快，但并非敌人。

我刚毕业时曾做过超市试吃员，要求两天煮掉20包水饺，否则扣钱。过程中遭遇过各种情况。这让我明白，接触普罗大众时会遇到许多恶意，但必须告诉自己：大家是自己人，我们需要这样的格局。

总结与活动预告 📝

本节课中，我们一起学习了如何从管理者视角剖析员工冲突事件：

我们探讨了“按劳分配”在雇佣关系中的不现实性。
我们分析了“更换员工”背后隐藏的高昂成本与风险。
我们揭示了老板处理此类冲突的核心逻辑：效率至上，金钱换时间，对内对外平衡处理。
我们最终升华到认清共同处境的观点：劳动者之间不应互为“敌人”，保持格局才能避免无谓的内耗。

深圳活动报名持续进行。如果你在职业规划、商业规划、股权期权、合同、项目计划书等方面需要建议，或希望获得更贴近地区与当下经济发展的规划，请整理好个人背景资料与具体问题列表，以便进行后续咨询。

课程名称：学校、专业与赚钱的关系解析 🎓💰 - P1

在本节课中，我们将探讨一个常见但容易被误解的话题：学校、专业与赚钱之间是否存在直接关联。我们将从多个维度分析这一问题，并解释为什么对于“赚钱”这一目标而言，传统的学历和专业路径可能并非唯一或最有效的选择。

上一节我们提到了课程的核心主题，本节中我们来看看为什么“赚钱”与“打工”是两件不同的事情。

首先需要明确的是，我们讨论的是“赚钱”，而不是“打工”。所有以打工为定位的情况不在本次讨论范围内。从赚钱的角度来看，专业是否有帮助？从任何事物都不能走极端的角度来讲，部分专业只能帮助你不被骗。但如果说专业能直接帮助赚钱，那就越界了。以我的认知来看，学校、专业与赚钱之间没有任何直接的因果关系。

最近收到一些私信，不少年轻人天真地认为只有某些特定专业才有赚钱的机会。这引发了一个问题：现在的学校老师是如何教导学生的？

根据我以往的接触，有些老师确实在“往死里忽悠”学生。但客观想一想，也不能完全责怪这些老师和教授。因为他们脱离社会的时间，可能比他们作为学生的时间还要长。他们的认知可能非常陈旧。说得直白一些，学生可能还有实习经历，而他们可能连实习经历都没有——他们的“实习”就是在学校里当老师。然而，这些人又非常自傲，觉得自己学了一堆不知有何用处的知识，但必须传递给学生。这是一种自我控制欲的满足，或者说，是一种长期被“彩虹屁”包围后产生的迷之自信。

上一节我们分析了教育者可能存在的认知脱节，本节中我们来探讨学校的本质——它其实是一个“过渡地带”。

对于各位大学生或专科生来讲，学校是一个缓冲带。在过去，这个过渡期是为了让学生学习更多知识，以更好地迎接工作，这没有问题。但放到2025年的今天，这就有些脱离现实了。因为现在高校的教学内容与社会的产业、行业脱节过于严重。这个过渡对大家而言可能形同虚设。

但对于社会和资本而言，这个过渡则完全不同。它一方面是为了赚取更多的利润。很简单，有了这个过渡，学校、国家培训机构、个人自媒体等才能形成完整的产业链。没有这个过渡，哪来的产业链？所有的商业行为在其中都构成了庞大的商业生态。我没有评价这种现象对错，只是客观陈述。

对于国家而言，这个缓冲是什么？是风险管控。一方面是社会稳定性的风险，另一方面是缓冲个人选择的风险。我来解释一下：所谓稳定性风险，就是将数量庞大的群体（例如每年数百万应届生）纳入一个数年的缓冲期，总比没有缓冲期要更稳定。这并非指一定有人会如何，而是有缓冲比没有缓冲更强。另一方面，它缓冲了你个人选择的风险。因为你往往是先无脑选择了四年学业，然后再看自己的选择。如果没有这个缓冲，让你直接选择，那么对你个人和国家的风险都会很高。

上一节我们讨论了学校作为缓冲带的功能，本节中我们来看看社会为我们铺设的主要道路——“独木桥”。

第三点其实很简单：资本家和政治家不停地告诉大家，你们只有走“独木桥”（指传统的学历、打工路径）才有出路。然而，大众因为不了解其他可能性，就会跟随这种观念走上独木桥。但本质上，独木桥只是社会生存方式的一种，是“之一”而非“全部”。真正能通过这条路径成功的人凤毛麟角。当然，任何领域成功者都是少数，这没错。但关键在于，你要看自己适合什么。总有一部分人不适合这条独木桥或打工之路。

更准确地说，不是他们不适合打工，而是他们注定无法在打工的产业链中，通过学历或其他方式爬到经理或中上层。这些人真正需要做的，是更早地去了解这个社会除了独木桥之外，还有没有别的赚钱方式。答案肯定是有的，只不过他们被某种观念“PUA”，让他们觉得没有。这些人本应更早地开启另一个“地图”进行探索。但现实往往是，当他们走完独木桥、开始工作后，才发现自己根本走不动、被挤下来，或者觉得市场与想象不同、自己并不匹配。但这时，时间点已经比较靠后，想要改变的成本——沉没成本——就越来越高了。

上一节我们指出了探索其他路径的重要性，本节中我们来解答一个最常见的问题：如何了解这些“赚钱”的真实信息？

私信问得最多的问题是：“我怎么了解这些信息？”我们先不讨论具体用什么方式，但有一点可以明确：你要了解的关于赚钱的所有东西——无论是社会规则还是底层逻辑——学校跟专业都不可能告诉你。没有哪所学校、哪个专业会教这些，甚至连创业课程都不会深入触及。

至于如何了解这些信息，大家需要思考一个问题：为什么我一直说，除了富二代或父母有直接关系链的人，对于普通人而言，除了线下不停地去认识人、沟通、探索以外，没有别的任何可能性？因为大家要想明白，你们想知道的这些信息，本来就是资本家和政治家不愿意让大家知道的。否则我问你：把这些内容放到高校课程里很难吗？有什么不能放呢？但你让他们怎么放？

我在线下活动曾举过一个例子：比如高校的软件采购运作逻辑。你怎么跟学校讲？怎么跟学生讲？“同学们，今天我们教导一下学校软件采购的运作逻辑，采购费用大概是怎么样的……”这不是自己打自己脸吗？所以，不要再去问“我应该从哪些渠道获取这些信息”。说白了，你没有现成的渠道。你只能靠不停地与人沟通，当沟通量达到一定程度后，博一个概率：是否会有那么一两个人良心发现，或拥有相关经验，并愿意告诉你。如果你觉得这是在博概率，那么走独木桥同样是在博概率，两者没有本质区别。

但对我而言，两者有很大的区别：至少在社会上，当我们能够做一些事情时，无论赚钱多少，我们都有可选择性。这件事怎么做、怎么与人沟通，我有主导权。但是打工、走独木桥不一样，我永远寄人篱下。因为学校本身基于资本家和政治家制定的应试教育与分数框架。而在工作中，你又受限于劳务合同、公司、老板、股东、管理体系等框架。你怎么可能有控制权？我觉得这就是最大的差别。当然，我还是要说，没有对错，所有选择你们自己决定。

本节课中我们一起学习了学校、专业与赚钱之间没有直接关联的核心观点。我们分析了学校作为社会缓冲带和风险管控工具的功能，指出了“独木桥”路径只是众多生存方式中的一种，并探讨了获取真实商业信息的困难与必要性。关键在于，要尽早认识到世界的多样性，并通过主动探索和人际沟通，为自己开辟更多的可能性。

行动建议总结：

明确区分“赚钱”与“打工”是两种不同的思维模式。
认识到学校教育的局限性，主动寻求与社会接轨的知识。
勇于探索“独木桥”之外的道路，降低未来的沉没成本。
通过线下持续沟通与人际网络建设，获取书本上没有的真实信息。

注：下周南京活动（7月12日，周六）现已开放报名，请私信咨询。若有职业规划、商业规划（赚钱与副业）方面的个人化问题，希望获得更接地气的建议，请整理好个人背景与具体问题。

课程名称：普通人如何突破困境 - P1 🚀

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：对于背景普通、资源有限的个体而言，遵循传统“内卷”路径可能难以获得预期回报。我们将分析当前社会环境，并提出一种更主动、更灵活的“野性”生存与发展策略。

普通人的困境与我的观察

最近通过咨询接触了许多背景相似的年轻人，我对此有一些感想。这些内容可能与普遍的价值观不完全一致，因此我选择在此分享。

这类咨询者给我的印象非常深刻。即便不深入交流，我也能感受到他们态度认真，家庭背景非常普通，没有任何特殊资源。他们通常很年轻，阅读了大量书籍和各类视频，对待事物和人都非常认真。

说实话，看到这类人我感到有些伤感。这种伤感源于一种客观的悲哀。如果他们还在山村准备高考，我会毫不犹豫地建议他们专心备考，因为高考确实是改变命运的重要途径。然而，他们大多已是本科生或硕士生，开始为未来的发展感到纠结：选择哪个城市、哪个专业、去哪家公司实习，或者是否要继续读博。

我感到悲哀的原因有两个。一方面，我清楚我的建议他们未必会采纳。另一方面，我可以断言，如果他们不做出改变，他们当前99.999%的努力将难以获得相应的回报。我最近常说的一句话是：以你们的背景，必须“野”起来，否则我看不到未来的出路。 你们未来的境遇，可能对不起你们现在的付出。

为何必须“野起来”：传统路径的失效

上一节我们描述了普通年轻人面临的普遍困境，本节中我们来看看为何传统的竞争路径可能不再有效。

我常对他们说，在当前环境下，我已经不再讨论具体手段，而是默认赞同大家需要更灵活应变。毕竟人生只有一次，每个人都希望过得开心、自由且相对富足。

那么，如果不“野”，请问该如何竞争？因为像你我这样完全没有背景的人，在工作、公务员考试或事业编、教师编的竞争中，我们很难胜过他人。我们不仅在能力上可能不占优，在家庭背景和认知层面也处于劣势。

退一步讲，即使拼尽全力在传统路径上“卷”赢了，在当今时代，也未必能赚到可观的收入。无论是企业、公务员系统还是事业单位，都可以看看，里面有多少人能真正赚到大钱？

我通过社会化运作一路走到现在，对此有清晰的认识。我不得不告诉你们，如果你们不走社会化运作的道路，我想不出普通老百姓还有什么别的有效方式。

社会赚钱的三种模式

在理解了传统路径的局限性后，我们需要了解社会上有哪些赚钱的模式。以下是三种主要的赚钱方式：

满足实际需求：真正解决对方的具体问题。
提供情绪价值：解决实际问题并不重要，关键在于让对方感到愉悦、放松或满足。例如观看舞蹈视频、吃播等，它们提供了情绪慰藉。
赚取“必须花费”的钱：指那些无论由谁来做、做得如何，每年都必定会发生的支出。例如学校的绿植维护、宿舍翻新、食堂运营、软件采购、专业建设等，这些项目每年都有预算必须花掉。

从我的认知来看，普通老百姓有能力参与的是去赚第三种钱。能力稍强者，可以尝试提供第二种情绪价值。而第一种满足实际需求，对普通人来说几乎不可能实现。

“野起来”的具体含义与实践方向

明确了赚钱的模式，接下来我们探讨“野起来”具体意味着什么，以及可以朝哪些方向努力。

“野起来”意味着你需要抛弃那种指望通过“内卷”获胜的、或被他人设定好的传统路线。当然，你需要顺利毕业，并找到一份能达60分标准的工作即可，不必在工作上往死里“卷”，也不必执着于做详细的职业规划，因为这很难实现。

可行的方向是第二类和第三类赚钱模式。因为满足实际需求对普通人或机构而言都太难了，我们大部分人不具备这种能力。仔细想想，老百姓想要赚钱、高学历；政府要满足领导需求；企业要利润翻倍、降本增效。我们作为普通个体，能做什么呢？

剩下的两条路：

情绪价值：这条路其实没有技术难度，主要的障碍在于个人内心的道德观和关于“欺骗”的顾虑。你需要放下这些。直播跳舞、制作土味视频以满足大众情绪价值，也是一种提供价值的方式，并且很赚钱。你之所以不做，可能仅仅是因为看不起，或自有底线。但关键在于，法律并非由个人的感受来定义。
赚取“必须花费”的钱：这条路有难度，但绝不至于像在打工层面竞争那么难。因为社会每年需要花掉的钱非常多，遍布各行各业。你只需要在其中找到冰山一角的一小部分，就足以过得不错。

现实案例解析

理论需要结合实际。以下是几个具体领域的案例，来说明上述模式如何运作：

高校领域案例：
高校每年都有应届生考证、就业率达标、以及地方政府的人才补助和引进指标。最终这些往往都转化为具体的数量要求。完成相应的量或满足地方需求，就能获得补贴。这其中的培训费、考试费还未计算在内，金额可观。

地方投资与项目申报案例：
地方政府其实有投资预算，但常苦于找不到好的投资项目。这离老百姓并不远，关键在于找到政府出资的领域。例如，去年上海重点扶持“医疗+AI”，那么你就可以寻找相关的医疗和AI项目，进行包装后向上申报。难点在哪里？如果你说不懂，却连稍微学习和包装一下都不愿意，那确实很难赚钱。

情绪价值领域案例：
当前社会对情绪价值的需求很高。例如，近期流行的易经解读、心理疗愈、颂钵音疗等。我上周还看到一个针对初高中生的高端夏令营，七天收费9800元，有数百人报名。你问它有什么用？可能没什么实际用处，但家长愿意付费。再比如，我前两天参加的一个“AI赋能产业”大会，内容空洞，目的就是让人付费参会，每人8万元，约有800人参加。即使按5%到40%的付款率计算，也有80到320人付款，金额在350万到700万之间。你问有门槛吗？唯一的门槛可能就是脸皮不够厚，或你认为这是诈骗。但请记住，这只是你的个人看法。

核心行动指南与心态调整

通过前面的案例，我们可以看到机会是存在的。本节我们将总结“野起来”所需的核心行动和心态转变。

纵观全局，无论是世界经济形势、中国的财政状况，还是高校可支配的资金，以及我们接触的政企、高校、软件、专业共建、企业咨询、项目出海等各类业务，我综合所有信息得出一个结论：社会上确实有钱，机会也很多，但你必须“野起来”。

如果你不主动社交、不进行灵活沟通、不抛弃一些莫名的成见和道德束缚，你将无法抓住这些机会。如果始终保持着打工者或应试教育的心态，那么即使进入社会也无济于事。届时不要抱怨说“机会在哪里”，因为机会的多寡，取决于你是否足够“野”。

我再举一个例子：我们操作北京人社部证书项目时，真正的“野”是什么样的？那就是在中央还未下发正式红头文件和通知时，地方上就已经开始现场招生收费了（例如2019-2020年，深圳广州等地曾以7800元/人的价格直接招生）。这就是“野”。重要吗？不重要。但你不“野”，怎么赚钱？

有人会问：这合规吗？我的回答是：如果你觉得不合规，请找出具体的法律条款指出不合规之处。不要自己空想。如果你有本事认为它不合规，就去咨询律师。如果得出的结论是它并不违规，那你为什么不做呢？你所有的顾虑，可能只是为自己寻找的借口。

总结与后续

本节课中，我们一起探讨了普通背景年轻人面临的现实挑战。我们分析了传统“内卷”路径的局限性，介绍了社会赚钱的三种模式，并通过案例说明了“野起来”寻找第二、第三种机会的可能性。核心在于，必须主动转变心态，打破思维定式，以更灵活、更务实的方式参与社会运作，才能找到属于自己的出路。

最后，下周武汉活动报名持续开放。对于个人职业规划、商业规划（包括赚钱和副业），如果你们希望结合个人具体情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好个人问题和背景信息。

课程名称：目标设定与努力方向 🎯

概述

在本节课中，我们将要学习一个关于目标设定的核心观点：如果你的目标天花板无法带来质变，那么为之付出的努力可能方向错误。我们将通过几个部分来探讨这个观点，帮助你审视自己的目标是否值得投入。

第一部分：目标的“天花板”与“质变”

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看核心概念。

一个目标，即使你完美地达成它，触及了它的“天花板”，但如果这个成就本身无法为你的人生或事业带来质变（即跨越当前层面的根本性改变），那么这个努力的方向就可能存在问题。

这就像面对一条河，你的目标是过河。如果你纠结的问题是“游5米还是游10米”，那么无论选择哪一个，都无法解决“过河”这个根本问题。因此，在设定目标前，首先要判断其天花板是否通向质变。

第二部分：社会的金字塔架构

理解了目标需要带来质变后，我们需要认识我们所处的环境结构。

社会本质上是一个金字塔架构。在任何行业或关系中，都存在上下游角色。例如，一个项目预算为100万，经过层层传递，最终到执行层手中可能只剩2万或5万。执行层赚取的是辛苦钱，且竞争激烈。而上游的层级，可能只需维护关系或动动嘴皮，就能获得大部分利润。

以下是这个架构的简单示意：

项目总预算：100万
  ↓
中间层级A（分配后剩余：50万）
  ↓
中间层级B（分配后剩余：20万）
  ↓
最终执行层（实际获得：5万）

第三部分：定位你的努力层级

认识了金字塔结构后，我们需要学会在其中定位自己努力的方向。

在做任何决策前，你需要全局审视所在行业或领域的金字塔结构。你需要探索和思考：你努力的天花板最终将你指向哪个角色和层级？如果完美解决问题后，你依然处于赚取辛苦钱的最终执行层，那么从投入产出比来看，这可能得不偿失。

很多人用青春换来的学历、社交换来的资源，最终却将自己定位在了商业链路的最后一层，并且获得这一层的机会也并非百分之百稳定。

第四部分：直面现实与自我认知

在思考了自身定位后，一个常见的障碍是心理上的回避。

有些人认为追求上游角色不符合他们的道德观，他们更愿意“脚踏实地”赚钱。然而，只要身处社会并参与赚钱，你就无法脱离金字塔架构。你赚取的每一分“踏实钱”，都可能间接帮助上游的资本或政治角色赚取更多利润。这是一种客观存在的联动关系。

如果因为“不愿让别人做工具人”而拒绝向上游移动，那么你的发展道路可能会受到限制。关键在于不能自我欺骗，要清醒地认识到自己所处的位置和所扮演的角色。

总结

本节课中我们一起学习了目标设定的关键原则。

判断质变：在为一个目标努力前，先判断其完美实现后能否带来跨越当前层面的质变。
认清结构：社会是金字塔结构，努力应避免始终指向竞争激烈、利润微薄的最终执行层。
全局规划：做决策前，需全局了解所在领域的价值分配链条，明确不同层级的位置。
坦诚面对：避免鸵鸟心态，理性承认自己在社会结构中的客观角色，并据此做出更有利的选择。

你的时间、精力、青春和金钱是宝贵的资源，应该追求性价比更高的角色和存在方式，即金字塔架构中非最后一层的环节。在纠结具体选择（如选哪个专业、去哪个公司）之前，先弄清楚这些选择最终将你引向何方。

课程：理想与现实：给初代创业者的务实指南 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：当个人怀有理想与情怀时，应如何务实地面对现实世界。我们将通过几个关键观点，分析理想落地的常见误区，并提供一套清晰的行动优先级建议。

第一节：所有问题的根源在于“人”

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个核心观点。

我们曾举过一个例子。一个公司的清洁工打扫不干净，他抱怨工具不行。公司为他更换了扫帚、拖把，甚至升级为自动扫地机器人，但卫生状况依然不佳。清洁工又抱怨清洁剂不行。无论更换什么，结果都不变。

归根结底，原因是人不行。无论他是自己不想打扫干净，还是在机器人打扫后故意弄脏，根本原因都在于人。

在人类社会的所有事务中，我可以保证，所有问题最终都归结到人身上。其他因素都是人为制造或营造出来的借口。许多人因此停滞不前，不断为自己寻找借口。人性便是如此。

许多小伙伴与我交流，希望改变某些扭曲或复杂的现状。他们的初心是好的，有人为了大学生，有人为了老百姓，有人希望提升软件或平台的效率。

但我们必须明白，改变现状不能单纯依靠金钱、产品或服务，更不能单独依靠资本。这些因素都无法单独解决问题。

更何况，大部分与我交流的、怀有理想和情怀的人，并没有足够的资金。如果连自身的生存或舒适生活都无法保证，又何谈情怀与改变？

行动公式：先改变自己 > 空谈改变世界

第二节：“数据孤岛”案例的启示

上一节我们指出了人的核心作用，本节中我们通过一个具体案例来加深理解。

我曾在2018或2019年，为国内某银行提供技术服务。当时会议聚集了十几家知名银行，共同讨论如何保护各方数据安全，以实现数据共享，打破政府常说的“数据孤岛”问题。

我当时满怀情怀，真诚地提供了许多解决方案，并与各家银行的负责人深入交流，了解他们口中的业务痛点。

花费大量时间和精力沟通一圈后，我才发现小丑竟是我自己。

所谓“数据孤岛”无法解决，真的是数据或技术方案的问题吗？完全不是。

最终我得出的结论是：大家不愿意共享。原因各种各样：害怕数据泄露、上级领导意见不合等等。根本没有真正的技术问题，而是在制造问题。

第三节：复杂社会问题的本质

上一节我们通过商业案例看到了“不愿意”的力量，本节中我们来看看更广泛的社会问题。

今天还有小伙伴与我探讨年轻人的恋爱观和彩礼问题。众所周知，国内许多地方的彩礼观念扭曲，同时很多年轻男女找不到合适对象。

但问题是，这些是技术、平台或资本介入就能解决的吗？投入资金就能解决吗？

这就像当今的高失业率，是投钱能解决的吗？问题的根源在于教育——每个人从小到大接受的关于恋爱、婚姻的教育，以及各地不同的习俗。

说得更直接些，这背后很可能还存在资本主义的有意引导和驱动。这是单靠情怀和理想能解决的吗？

对于谈恋爱这件事，我最简单的建议是：可以尝试做牵线搭桥的撮合服务，但到此为止，将风险降到最低。

不要想着搭建平台、提供复杂服务、注册公司甚至融资正规化。你越是这样做，风险越大。

例如，你如何核实用户是否失信、是否有前科、资产状况如何？你永远无法完全知晓。如果两人只是情感不和还好，若涉及诈骗或人身安全，你的公司很可能被连带起诉。

有人会反驳：陈老师，照你这么说就没人做了，但现在不是还有很多婚庆和婚恋公司在运营吗？

我的回答是：别人能做，是因为他们有经验、有团队规避风险、是地头蛇，或者手眼通天，甚至可能是亡命之徒。你具备这些条件吗？

第四节：给理想主义者的行动建议

前面我们分析了理想落地的重重困难，本节中我们来看看具体的行动指南。

我的建议非常直白：

以下是分步行动建议：

优先赚钱：在法律允许的范围内，不择手段地赚钱。未来你会感谢现在努力的自己。不要参考过去的任何人和案例，因为2025年的时代已完全不同。
积累资源：赚到钱后，着力沉淀拥有社会地位和政治地位的朋友资源（例如科、处、局、市、书记级别，或某些学社、党派的朋友）。同时，注意分散财产配置，并可以多去海外旅游看看（此处请自行理解深层含义）。
最后谈理想：完成以上两步后，再来思考你的情怀和理想。否则，暂且不谈。请先保证你自己、爱你的人和你爱的人的生活。如果连这些都保证不了，你没有资格谈论情怀。

千万不要因为一时冲动或所谓的“初心”，耽误自己的一生，甚至牵连家庭和爱你的人。没有必要。

总结

本节课中我们一起学习了理想与现实的关系。核心结论是：所有问题的根源在于人，解决复杂社会问题不能单靠技术或资本，而改变需要坚实的现实基础。因此，务实的行动路径是：优先保障个人生存与发展，积累必要的社会资源，在此基础之上，再谨慎地追寻理想。

对于职业规划、商业赚钱、副业发展，或希望获得更接地气的个人建议，可以整理好个人问题与背景进行后续交流。下周六在上海有相关主题活动，可以报名参加。

课程名称：商业核心思维 - 第1课：无限提升单位时间赚钱性价比 💰

在本节课中，我们将要学习商业思维中最核心的一个概念：单位时间赚钱性价比。我们将深入探讨其定义、重要性、计算方法以及如何通过具体策略无限提升它。

上一期我们讨论了赚钱的基本概念。本节中，我们来看看如何衡量和提升赚钱的效率，即“单位时间赚钱性价比”。

单位时间内赚到的钱，是衡量你商业价值和社会地位的核心指标。它侧面反映了你的认知水平和资源关系。没有这个基础，其他都无从谈起。

1. 什么是单位时间赚钱性价比？ ⏳

单位时间赚钱性价比，指的是在可量化的一个业务周期内，你所获得的利润。这个周期可以是分钟、小时、天或周。

其核心公式可以表示为：
单位时间利润 = 单次业务利润 / 完成该业务所需的时间

这个指标关注的是利润，而非流水。我们的核心目标就是无限提升这个公式的数值。

2. 为何打工难以提升此性价比？ 🚫

以下是打工模式在此框架下的几个根本缺陷：

缺乏掌控力：打工者对业务和工作没有自主权。
提升速度缓慢：单位时间收入（如时薪）无法通过自主手段快速提升，通常只能依赖缓慢的年度调薪。
无法批量复制：个人的时间和精力无法被复制，收入存在明确上限。
抗风险能力弱：依赖单一雇主，且大部分岗位经验与社会实际商业运作脱节。

因此，打工赚取的主要是辛苦钱，难以实现单位时间赚钱性价比的飞跃。

3. 如何计算与举例说明 🧮

理解了概念，我们通过几个例子来看看如何具体计算。

政企咨询服务：
- 投入：你的时间（如一天）。
- 产出：服务费（例如新人均价1万元/天）。
- 提升方法：通过积累资历、包装自己、维护客户关系来提升客单价（例如可达2.5-3万元/天）。资历和关系是你可以主动积累和优化的变量。

财务顾问（FA）服务：
- 投入：日常差旅、宴请、维护关系的时间与金钱成本。
- 产出：按融资额的一定比例（如1%-5%）抽取佣金。融资1000万，按1%计算即10万元利润。
- 核心：单位时间（整个服务周期）的最终利润。

软件产品销售：
- 投入：初期开发成本。一旦完成，批量复制的边际成本几乎为零。
- 产出：销售收入。利润可来自产品售价、政府补贴、配套培训等多个切入点组合。
- 优势：销售周期（如3个月）内的总利润，在成本固定的情况下，销量越大，单位时间利润越高。
C端培训：
- 投入：嘉宾成本、场地成本、你的时间成本。
- 产出：学员学费总和。
- 计算：单位时间（一天）利润 = （学员人数 × 单价） - 当日总成本。通过扩大招生规模（如从30人到300人）来提升。

4. 无限提升性价比的三大路径 🚀

提升单位时间赚钱性价比，本质上离不开以下三种路径：

路径一：提升单个客单价
寻找并进入高利润的合规领域。关键在于抹平信息差，了解哪些领域存在高利润空间，并建立相应的渠道和关系。
路径二：批量复制与规模化
如果你的业务模式可以标准化，那么就可以在单位时间内横向拓展。例如，你的一项业务每小时利润为2000元，若能同时并行处理20项相同业务，那么单位时间利润就变成了4万元。
路径三：进入高利润行业
几乎所有行业都存在高利润环节，需要你去发现和切入。这通常不是通过常规打工或简单分销就能接触到的，需要一步步积累和向上突破。

5. 关键前提：打破信息差与长期积累 🔑

要实现以上路径，最大的门槛是信息差。传统教育与商业认知往往是两条平行线。

打破信息差没有捷径，需要：

案例积累：不断实践，积累成功和失败的经验。
人脉积累：结识更多合作伙伴，进入不同的圈子。
机缘与选择：商业成功需要努力，也需要一定的机遇。同时，选择适合自己的赛道（“高举高打”或“小而美”）至关重要。在每个细分圈层做到头部，本身就是强大的背书。

6. 评估业务的两个核心问题 ❓

当你评估任何商业想法时，只需追问两个核心问题：

投入产出比是否清晰可量化？
你的时间、金钱投入与最终利润必须有清晰的估算逻辑。无法量化的业务近似赌博。
能否线性提升规模？
业务是否支持通过增加资源（人力、资金）来成倍地扩大产出？即是否具备可复制性。

如果以上两个答案都是否定的，那么该业务可能只适合赚快钱或投机，难以持续发展，也无法支撑你长期的社会地位构建。

本节课总结：

本节课我们一起学习了商业思维的核心——单位时间赚钱性价比。我们明确了它的定义，指出了打工模式的局限性，并通过实例学习了如何计算。更重要的是，我们探讨了提升它的三大路径：提单价、扩规模、找高利。所有这一切的基础，在于打破信息差，并通过持续的案例与人脉积累来实现。最后，我们掌握了用可量化性和可复制性两个标准来评估任何商业想法的有效性。记住，可持续的商业成功，依赖于你单位时间内创造价值能力的不断提升。

考公路线分析·第一讲 🧭

在本节课中，我们将要学习关于公务员考试（考公）后的几条主要职业发展分支路线。课程内容将帮助你理清思路，基于个人现实情况做出更清晰的判断。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看选择考公的核心前提。

核心前提：全力投入，避免犹豫

在我看来，考公的逻辑很简单。如果你选择考公，就必须尽全力去竞争，坚持到底。不要考虑其他退路，因为在各种约束存在的环境下，犹豫不决通常是下策。

很多同学对未来路径不清晰，可能会考虑其他可能性，例如做副业，或者工作一段时间再离开体制。在你充分了解社会之前，不要对自己太有信心。大部分人容易在1~3个月内被环境所影响。

在当前社会结构比较固化的背景下，如果父母或家庭无法提供支持，我实在不建议你考公。这不仅是经济问题，更关乎你的心理健康。

上一节我们探讨了选择考公应有的心态，本节中我们来分析两种常见的“退路”想法。

关于副业与离职的误区

以下是两种常见的逻辑误区分析。

关于副业

有人认为公务员可以做副业。体制内关系复杂，不是不能做，而是一旦做大就可能面临处分。另一方面，体制内存在许多非必要的工作内容，例如反复修改文档格式。在这种情况下，很难有时间和精力从事副业。

许多事情表面说法与实际个人情况，尤其是公务员的处境，往往不同。

关于离职后发展

认为离职后能有更好发展更是无稽之谈。无论你多优秀，在体制内工作几年后，你的技能与社会、行业都会脱节。

有人认为在体制内能积累关系，有助于未来在社会上发展。但普通公务员很难积累有效的关系。公务员的经历通常不会为你的职场履历加分。

能不减分，就值得庆幸了。

常见的出路是进入国有企业或央企，但这相比公务员身份，某种程度上是一种降级。千万不要高估自己离开体制后的适应能力。除非达到一定级别，否则体制内经验可能让你在社会上缺乏辨别力。

上一节我们剖析了不切实际的幻想，本节中我们来认清必须面对的现实。

认清现实：竞争与“铁饭碗”的本质

在体制内工作，竞争激烈，内容可能枯燥，且非常消耗心理。你的时间可能浪费在调整文档格式等琐事上。如果你愿意将人生投入于此，那是你的选择。

你面对的竞争对手不仅是优秀的人，还包括拥有优秀家庭背景、经济实力和社会地位的人。你需要自己判断能否竞争得过。

关于“铁饭碗”的观点很简单：不要空谈未来。一个刚毕业的高材生断言自己能工作到退休，这并不现实。

我承认它是“铁饭碗”，但这个饭碗里是否有饭，则是另一个问题。

总结与后续

本节课中我们一起学习了考公后的几条分支路线。核心结论是：若选择考公，需全力以赴；同时要认清体制内工作的现实，对“副业”和“离职发展”等想法保持清醒，并充分评估所面临的多维竞争。

最后，关于职业规划、商业规划或个人发展的具体问题，你可以整理好个人情况和问题，以便进行更有针对性的探讨。

广州活动已确定，可以开始报名。

课程名称：试错成本认知误区解析 🧠

概述

在本节课中，我们将要学习一个常见的认知误区：将个人失败或困难归咎于外部因素，尤其是“试错成本高”或“不适合老百姓”。我们将从两个核心角度分析这个问题，并探讨其背后的根本原因。

试错成本的本质

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“试错成本”的具体含义。许多人认为试错成本高，主要指金钱、时间和青春等资源的投入。然而，时间对所有人都是公平流逝的，生命时间线在不断向前。因此，大部分人所谓的“成本高”，核心担忧往往是金钱。

角度一：业务选择与个人责任

首先，我们从业务选择的角度分析。世界上并非所有业务都需要预先投入大量资金。

以下是两种常见的业务模式：

无需或低资金投入的业务：例如，借助现有平台（如B站、微博）的货品进行销售。在这种模式下，你的利润可能较低（例如 利润 = 销售额 × 10%），但无需承担压货风险。
需要资金投入的业务：例如传统电商压货模式，或工厂开模生产。这需要你提前支付资金（成本 = 货物单价 × 压货数量）。

如果你明知存在第一种低风险选择，却依然主动选择第二种高投入、高风险的道路，那么当面临高试错成本时，责任在于你的选择，而非外部环境。

角度二：借力打力与个人能力

上一节我们讨论了业务选择，本节中我们来看看“借力打力”这一策略。有人认为，寻求合作或站在巨人肩膀上也需要花钱。

但关键问题在于：合作是否一定要付钱？ 答案是否定的。合作的本质是价值交换，金钱只是其中一种形式。

以下是合作中更重要的资本：

人格魅力
讲故事的能力
描绘愿景（画饼）的能力

如果对方因为你不付钱而拒绝合作，往往意味着你提供的非金钱价值（魅力、故事、愿景）不足以打动对方。这反映的是个人能力的不足，而非“试错成本”过高。你的能力公式可以概括为：合作吸引力 = 人格魅力 + 故事说服力 + 愿景可信度。

破除“老百姓不合适”的思维定式

许多人习惯将自身局限归咎于身份，常说的借口包括：“我没资本”、“我没沉淀”、“我只是个老百姓”。

这种思维是典型的自我设限。社会中没有标签标明谁是“老百姓”谁是“二代”。所谓的限制，如胆子小、格局窄、豁不出去，都是个人问题，而非身份问题。解决之道是主动锻炼相应能力，而不是用一句“不适合”抹杀所有可能性。

世界上的机会光谱很广，并非“要么零成本，要么高成本”的二极管分布。同时，在寻求合作时，也并非“所有人都不合作”或“所有人都合作”。总存在适合你当前阶段的路径和愿意与你合作的人。

总结

本节课中我们一起学习了关于试错成本的认知误区。核心结论是：感觉试错成本高，往往源于无知（不知道存在低成本的选项）和自身能力不行（无法通过非金钱手段获取资源），而非简单的“老百姓不合适”。我们应该避免将问题外部化，转而聚焦于提升认知、审慎选择赛道以及锻炼个人综合能力。同时，保持自知之明，避免用自己的消极观念去影响他人。

课程：克服启动障碍的唯一解法 🚀 - P1

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的困境：如何迈出行动的第一步。我们将通过一个核心观点和具体案例，为你揭示启动的关键所在。

概述

许多人常常感到迷茫，不知如何开始行动，例如社交、演讲或融资。他们寻求具体的方法论或建议，但往往发现这些外部建议无法真正解决问题。本节课将阐述一个核心观点：在缺乏经验时，唯一的解法是先以数量取胜。通过大量实践，你自然会找到答案。

核心观点：以量取胜

上一节我们概述了启动的普遍困境，本节中我们来看看具体的解决方案。

如果你觉得迈不出第一步，唯一的解法是：什么都不要想，直接去做，并且做到一定数量。在达到某个数量之后，你自然会明白后续该如何进行。在此之前，过多的思考并无益处。

这个道理普遍适用。例如，今年下半年我在融资时，曾向多位投资界人士寻求建议。他们给出的核心建议高度一致：

先去谈50个资本方，谈完再说。谈完后，你的问题自己就清楚了。

他们深知，在我没有亲身经历大量实战沟通前，任何抽象的建议我都无法真正理解。人类的学习机制就是如此。

常见问题与统一解答

基于核心观点，我们可以解答一系列常见的具体问题。以下是许多人向我提出的典型困惑及其解答：

关于社交
- 问题：“我学历不高，认知也不高，找不到核心话题，不知道社交该从何切入。我知道要积累关系，但不知道聊什么。”
- 解答：建议你先去聊50次、100次。所有问题都会在过程中自然浮现并得到解决。
关于演讲
- 问题：“如何锻炼演讲能力？有没有方法论？”
- 解答：方法就是去讲。担心讲不好、怕被批评，这是普通人的必经之路。没有别的捷径。
关于沟通
- 问题：“我不知道如何与协会、资本或企业沟通，有什么建议？”
- 解答：社会上的软性技能，依赖于一次次真切的沟通来融会贯通，不存在一个能解决所有问题的万能公式。

对“方法论”与“捷径”的思考

上一节我们列举了具体问题的解法，本节中我们来深入探讨为何“捷径”思维行不通。

许多人将希望寄托于寻找“方法论”或寻求心理安慰，并愿意为此支付高昂费用。这并非重点，也改变不了本质。

方法论的作用：所有的方法论或心理咨询，都只是“增益效果”（Buff），能提供心理安慰或技巧优化，但不是本质。
行动的本质：真正的本质是你得迈出那一步。对于我们大多数人而言，想要了解或成就一件事，除了真正去做并以量取胜，没有其他可能性。

如果你坚信存在通过特定方法论就能一劳永逸的“捷径”，那请自便。但若你向我寻求建议，我的回答始终是：所有事情，尤其是对我们这样出身的人而言，一开始除了用“以数量取胜”这个土办法，没有第二条出路。任何你认为的第二条路，极大概率只会导致你被收割。

总结

本节课中我们一起学习了克服启动障碍的核心心法。

核心策略：当不知如何开始时，停止空想，以数量为目标先行动起来。
普遍原理：在达到一定实践量之前，外部建议往往难以被真正理解和应用。
破除迷思：追求速成方法论是低效的，社会技能的掌握依赖于脚踏实地的重复实践。
最终建议：放弃寻找“银弹”公式的幻想，接受“以量变引发质变”这一最朴素但最有效的成长路径。

后续安排：明天我回上海后，将继续和大家进行年终总结。此外，如果你希望结合个人具体情况，获得更接地气的商业或副业规划建议，可以整理好你的个人问题与背景信息。

posted @ 2026-02-02 19:33 绝不原创的飞龙阅读(6) 评论(0) 收藏举报

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龙哥盟

掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-十三-

赏味不足视频笔记（十三）

课程名称：静心与行动的力量 - 课程01 🧘‍♂️💡

概述

核心问题：我们真正缺的是什么？

静下心为何如此重要？

无法静心的两个惯性结果

从过往经验看“脚踏实地”

总结

课程：从学生思维到商业思维的转变 - 第1课 💡

概述：赚钱不是做填空题 📝

第一点：目的必须明确 🎯

第二点：从实际出发，而非理论空想 🌱

第三点：理解何为“接地气” 🏡

第四点：认清你手中的“牌” 🃏

总结与行动建议 🚀

课程 1：谈判的艺术：为何不应无脑讨价还价 🧠

课程概述 📋

明确合作的根本目的 🎯

讨价还价的三大误区 ❌

价值是谈判的基石 💎

摒弃学生心态，认清现实 🧑‍🎓

实践案例与活动预告 📅

课程：从虚拟沉溺到现实连接 🔄 - 第1课

概述：问题的核心

第一点：恶性焦虑的根源

第二点：现实世界的真实面貌

第三点：算法制造的“信息茧房”

第四点：错误认知的终极代价

行动指南：如何打破循环

总结与线下活动邀请

职业规划与行业选择核心要点解析 🧭 - 课程 P1

1. 工作本身的职业发展路径 🛤️

2. 工作中获取额外发展与认知 💡

3. 如何判断与抓住行业红利 🚀

总结 📝

课程 P1：追求资本与商业成长 🚀

活动通知 📅

核心理念：掌握主动权 🎯

1. 选择合作或加入的主体

2. 探索完整链路，而非单个节点

3. 主动沟通与信息搜集

4. 以终为始的选择逻辑

总结与后续 ✨

课程01：学会拆分任务，迈向成功的第一步 🎯

核心问题：模糊的目标无法执行

核心理念：从“写论文”到“做实事”的思维转变

核心方法：如何进行有效拆分与量化

行动准则：尊重自己与他人的时间

课程 P1：理解社会合作与切入点的常见误区 🎯

概述：误解从何而来？

核心误区一：缺乏基础信息搜集能力

核心误区二：以偏概全的无效判断

关键思维：聚焦塔尖，而非塔基

总结与行动指南

课程名称：信息差的本质与误区 🧠 - P1

课程名称：识别核心矛盾，避免无效内耗 - 第1课

概述

正文

总结

课程 1：告别空谈，聚焦行动 🎯

概述：核心理念必须融入日常

第一点：以明确目的为导向

第二点：拉长时间线看问题

第三点：保持自我，设定底线

第四点：停止追问无效的“为什么”

总结

课程一：识别与运用“画饼”与“讲故事”技巧 🎯

概述：问题的根源与技巧的引入

核心观点：为何需要“画饼”与“讲故事”

实践步骤：如何有效“画饼”与沟通

第一步：掌握初期沟通的缓兵之计

第二步：理解沟通的两个宏观阶段

第三步：明确“画饼”的核心目的

第四步：学会“卖未来”

重要提醒：自信的来源与技巧调整

总结与行动建议

课程名称：在自由与收入间寻找平衡 - 第1课