赏味不足视频笔记-十七-

赏味不足视频笔记（十七）

课程01：从“围观”到“下水” 🏊‍♂️—— 项目落地的核心思维

在本节课中，我们将要学习一个在工作和创业中普遍存在的现象及其破解之道：为什么很多人总是在项目外围打转，却迟迟无法推进？我们将拆解其中的思维误区，并提供清晰、可执行的行动指南。

概述：项目推进的常见陷阱

很多人主导项目时，无论是工作项目还是社会项目，都会陷入“只规划不行动”的困境。如果项目无法有效推进和“推销”，就意味着应该果断转向。

第一节：摒弃无效的“专业”流程

上一节我们概述了问题，本节中我们来看看阻碍项目落地的第一个具体陷阱：过度追求形式化的“专业”流程。

普罗大众做项目最大的忌讳通常有两个。

以下是具体表现：

过度规划与流程化：作为一个普通人，却花费大量时间制定极其详细的计划和流程。事情尚未开始，就已经产生了十几个Word或PDF文档，看似专业，实则浪费了抓住先机的宝贵时间。
依赖低效的“老资历”伙伴：寻找所谓的“老资历”合作者，例如来自国企、央企或前公务员背景的人。这类伙伴往往做事拖沓，但善于画饼和讲究不必要的流程甚至玄学。与这类人合作，你既难以有效沟通，也无法推动效率，合作很难产生实际结果。

真正懂得赚钱和要结果的组织或个人，在落地执行时往往非常务实，一切以速度和结果为导向，许多流程都可以简化。

第二节：效率是自我选择的结果

理解了流程陷阱后，我们来看看另一个关键点：项目推进的效率本质上是一种个人选择。

效率这件事是可以由自己决定的。在疫情后快速变化的社会环境下，一个项目耗时半年或一年，几乎等同于自杀。相比之下，那些思维灵活的人（例如从前从事直销、微商行业的人）已经快速切换了好几个赛道，从区块链到元宇宙，再到数字经济和低空经济。

他们的核心逻辑是：哪里能赚钱就去哪里。

如果你认定一件事需要有一个结果来作为你的支点或背书，那么就必须尽快落地。

落地指的是：你或你的合作方，必须在设定的截止日期前，产出实际的东西。关键在于沟通时不要唯唯诺诺，不敢推进，否则浪费的是所有人的时间。

第三节：用“确定”代替“感觉”

明确了效率的重要性后，本节我们将探讨如何将模糊的“感觉”转化为具体的“确定”，这是落地的核心。

许多人可能是流程化思维或读书读傻了，做事停留在空泛的沟通层面。我们以一个需要多人协作的大型活动为例。

如果你是想让活动落地的人，你必须拉下脸去沟通和确认具体事项，而不是只听合作方说“我们都准备好了”。

以下是一个大型活动必须落实的关键事项列表：

场地：提前数月甚至半年确定档期、签订合同并支付定金。在热门时段，谁先付定金谁就掌握了主动权。
资金：门票如何收取、存入哪个账户、赞助如何支付、开具何种发票。这些都需要明确协议，不能仅靠口头同步。
物料：主视觉KV、海报、KT板、嘉宾胸卡、参会者资料袋等。这些物料往往需要反复修改设计，必须提前规划和制作。

如果你只是动用个人资源，在熟悉的场地办了一场无需成本、全靠亲朋好友捧场的活动，忙活了半年却没有任何经济收益或战略成果，那么这只是一场慈善活动，失去了商业项目的意义。

很多人看似在做事，却把一个月能完成的事拖到半年，把半年的事拖到两年，最终错过了所有市场先机。

第四节：跳下“泳池”才是真正的开始

在厘清了思维和行动上的误区后，最后我们来到最根本的一步：行动本身。

很多时候情况是这样的：就像一个人站在游泳池边，却始终不肯下水。

以下是几种典型的“围观”状态：

只摆姿势：围着泳池转圈，摆出各种妖娆姿势，但就是不碰水，然后问别人：“你觉得怎么样？”
只做准备：买了最漂亮的泳衣，看了无数教程，花了大量金钱，装备无比花哨，但就是不敢跳下去，然后问：“老师，你觉得我行不行？”
错位准备：做了大量功课，例如研究量子力学与游泳的关系，但这些准备与真正下水后遇到的实际问题毫无关联，永远不接地气。

时间就这样流逝。几乎所有事情都是如此：到处询问、到处看书、到处花钱学习，但就是不愿意迈出实践的第一步。这始终无法摆脱应试教育留下的“追求标准答案而非解决问题”的思想钢印。

每天看短视频、刷B站、花钱听播客、参加知识星球……如果无法想通“实践为先”这个根本问题，这些学习都很难真正发挥作用，你也永远无法迈出关键的第一步。

总结

本节课中我们一起学习了项目难以落地的核心原因和破解方法。

我们首先分析了两个常见陷阱：过度追求形式化的流程和与低效伙伴合作。接着，我们明确了效率是一种自我选择，必须为想要的结果设定明确的截止日期。然后，我们学会了用具体的“确定”（如合同、定金、设计稿）来代替模糊的“感觉”，推动事情前进。最后，我们指出了所有问题的根源在于缺乏“跳下泳池”的勇气，唯有通过实践才能真正学习和成长。

记住，规划和学习只有在指向行动时才具有价值。从今天起，为你最重要的那个项目，设定一个最近的行动节点，然后立刻执行。

行动提示：对商业规划、副业或职业发展有具体问题，希望获得更接地气的建议？可以整理好你的个人背景与具体问题，进行进一步的沟通。

课程一：理解项目交付中的立场差异与核心诉求 🎯

在本节课中，我们将探讨一个在项目交付中常见的困惑：为何有时看似质量不高的项目却能顺利通过审核并获得批准。我们将通过一个具体的例子，分析项目参与方（如执行者与决策者）的不同立场和核心诉求，帮助你理解商业合作中的关键逻辑。

课程概述

很多人对项目交付中的某些现象感到不解，例如成本与报价的巨大差异，或交付质量仅满足“能用就行”的标准。本节课程将解答一个核心问题：领导或审核方是否因为能力不足而无法识别问题？答案是否定的。关键在于理解各方在项目中的不同立场与核心目标。

项目交付中的常见现象

我们经常听到关于政府展厅、园区或各类项目交付的对话。这些交付通常涉及两个核心要素：价格与交付质量。

例如，前两年交付一个元宇宙产品或党建展厅项目。假设实际交付成本为 30万元，而最终成交价格为 300万元。其交付质量往往只需满足“能用就行”的标准。

每当讨论此类话题，许多人会产生疑问：难道领导是傻瓜吗？为什么领导会批准这种项目？难道领导下面的团队没有审核吗？为什么审核会通过？

核心结论：立场决定视角

首先给出明确结论：不要认为别人是傻瓜，因为没有人是傻瓜。 大家只是立场不同，关心的重点不一样。

审核与交付当然有人看。但关键在于，审核者与执行者关注的核心点可能截然不同。

详细案例分析

假设今天我是领导，我邀请你们来出席一个会议并准备一个主题演讲。对你们而言，这是一个合作与展示的机会。你们会非常认真地准备，例如反复修改PPT、询问听众规模、力求表现完美。

对你们来说，第一优先级是演讲内容的质量、个人表现以及给他人留下的印象。

准备完毕后，会有试讲环节，由我或我的团队进行审核。这里就出现了核心分歧点。

你可能会发现，活动中其他演讲者的PPT写得一塌糊涂，内容毫无逻辑，但同样通过了审核。经过几次合作后，你可能会在心里认定：“这个领导是个傻瓜，根本没有能力分辨好坏。”

但这就像我们开头提到的项目交付场景。执行者关心的是质量、内容和真正的好坏。而作为领导，我关心的则是：

活动能否顺利举办。
是否有人来参加。
能否像滚雪球一样持续运作。
向上级汇报时能否不出错。

细节的好坏，并非领导的核心关切点。

为何不能“打明牌”？

有人会问：既然领导不关心质量，为什么不直接说明？

试想，在社会上的任何合作中，无论是商人、老师还是导师，有谁会直接对你说：“你就是来凑人数的，随便讲讲走个流程就行”？

这就像“五步画马”的第一步是画两个圈。作为布置任务的人，我只会要求你“画一匹马”，而不会说“你就画两个圈”。这匹马最终画成什么样子，我心里清楚。但只要它能让我完成汇报，无论你画的是马还是青蛙，都无关紧要。但这话不能明说。

回到日常项目

所以，在项目中：

审核是否存在？ 当然存在，但通常是走个过场。
领导是傻瓜吗？ 当然不是，领导也只是在完成他自己的流程。

领导为什么要跟自己过不去呢？只要项目能顺利推进，经费能顺利支出，他何必节外生枝？每个甲方也都有自己的上级甲方。

另一方面，只要不涉及物理世界的基础建设或可能造成人员伤亡的安全事故，许多金融或互联网类项目，其交付标准就是“走个过场”和“能用就行”。

例如，一个系统上线后，发现人多就卡顿、无法访问。解决方案很简单：扩容、增加服务器、追加预算进行修复。今天给学生使用的系统充满各种Bug和操作问题，学生即使投诉，往往也收效甚微，无非是后续发布补丁修复。

关键总结与行动指南

很多时候，问题不在于别人是傻瓜，而在于大家关心的核心点不同。

如果你希望赚到钱、向上发展，就必须明白：任何一个项目中，甲方都有他的甲方，层层嵌套。你需要理解每一层角色的真实需求，而不是永远只从自己的角度出发。社会不会围着你转。

不要总是困惑：“他们难道是傻瓜，看不出我交付的是一坨屎吗？” 你需要关心的不是交付物是否完美，而是这坨屎能否帮助对方顺利完成汇报、走完流程。只要能达成这个目的，它具体是什么并不重要。

课程总结

本节课我们一起学习了项目交付中不同角色的立场差异。核心在于，执行者关注质量与细节，而决策者更关注流程的顺利、风险的规避以及向上汇报的完成度。理解这种差异，并学会从对方的核心诉求出发思考问题，是进行有效商业合作和职业发展的关键。

附加信息

下期活动：已定于下周六（7月13日）在南京举行，时间为下午一点至六点。主题将涵盖低空经济、各类企业（民企、国央企、大厂、外企）的入职优劣势与未来发展分析，以及企业数字化机遇。欢迎线下交流咨询。
活动详情与报名：请私信获取。
咨询服务：如需在职业规划、商业规划、股权期权、商业计划书、资源梳理等方面获得更接地气的建议，请整理好个人背景与详细问题列表后进行咨询。

课程一：识别过时商业模式，避免被“割韭菜” 🚫

在本节课中，我们将学习如何识别那些看似诱人、实则过时或存在陷阱的商业模式。很多初学者在寻找商业合作时，容易因信息不对称或缺乏经验而陷入低效甚至被骗的境地。我们将通过分析几个具体案例，帮助你建立基础的商业逻辑判断能力，让你在行动前能先“动动脑子”。

一、核心原则：行动前先评估

上一节我们介绍了课程的核心目标，本节中我们来看看行动前的首要原则。

很多人在找到一个业务机会时，会立刻着手去做。但一个关键的步骤被忽略了：评估。

以下是评估一个商业逻辑时，必须思考的两个问题：

时代适配性：这个商业模式在当下的社会和时代背景下，是否依然可行？
存在时长：这个商业模式已经存在并运行了多久？是否已经过时？

公式： 可行业务 = 时代适配性 ✅ × 可持续性 ✅

如果一项业务本身已经过时或不符合时代需求，那么合作方很可能是在“忽悠”你。如果对方明知过时还推荐给你，那就是故意坑人；如果对方也不懂，那你更没必要与一个不懂行的人合作。

二、案例分析：过时模式的陷阱

理解了评估原则后，我们通过几个具体案例来看看这些原则如何应用。

案例一：商业计划书代写

首先，我们来分析“商业计划书代写”这个案例。

背景分析：
这项业务在过去（如2012-2013年）之所以盛行，是因为当时融资环境宽松，资本充足，创业基数大，需求旺盛。很多人不懂如何撰写商业计划书，因此产生了代写需求。

现状分析：
如今环境已截然不同。资本收紧，融资难度大增。更重要的是，信息的壁垒已被打破。

以下是当前市场的变化：

工具普及：现在有了ChatGPT、DeepSeek等AI工具，基础框架和内容生成变得非常容易。
认知提升：经过多年市场教育，大多数人对商业计划书的基本要素已有了解。
逻辑矛盾：真正精通商业逻辑和计划书撰写的人，若有好的项目，自己就会去融资（获取百万、千万资金），而不会仅满足于代写（获取几千、几万元）这点微薄利润。

结论：
这项业务的土壤（融资易、信息差）已基本消失。如果有人仍向你大力推荐此类合作，其动机值得高度警惕。

案例二：活动执行

接下来，我们看看“活动执行”这个常见的合作项目。

活动执行本身并非没有价值，但关键在于执行后的回报是什么。很多人被忽悠的点在于，只看到了“活动”本身，而忽略了商业本质。

以下是判断活动执行是否值得参与的两个核心标准：

直接变现：执行活动后，合作方是否直接支付足额费用或导入精准客户？如果只是单纯执行，那么报酬必须与投入的精力匹配。
衍生价值：除了执行费，是否还能通过活动衍生其他收入，如售卖证书、提供后续咨询服务等？

重要量级提示：
不要满足于单次几千、几万的小额执行。如果是与政府、协会等机构的长期合作，合理的模式应是“单次费用或许不高，但必须保证足够大的体量或足够长的合作周期”。例如：一单1万元，但必须保证一年1000单，即总价1000万的框架协议。

警惕陷阱：
最糟糕的情况是，对方让你免费执行，甚至还需要你自己宣传拉客户。如果已具备宣传拉客户的能力，为什么不为自己做，而要免费为别人做？

案例三：提升就业率

最后，我们来分析“帮助学校提升就业率”这个项目。

提升就业率是刚需，商业模式闭环也成立。但问题出在落地执行的效率上。

核心矛盾：
很多推广者会描绘“解决一个学生就业就能赚一笔钱”的美好图景。但从商业逻辑看，这存在巨大效率问题。

以下是两种模式的对比：

低效模式（陷阱）：一个一个地匹配学生和用人单位。你需要为每个学生投入大量精力（筛选、面试、走流程），但每人的佣金可能仅几百几千元。公式： 低利润 = 高单位时间成本 ÷ 低单人佣金
高效模式（正确）：找到能批量消化毕业生的用人单位（例如大型企业集中招聘、外包公司批量接收），进行打包式输送。这样才能形成规模效应，赚到钱。

总结：
这个案例告诉我们，即使是一个成立的商业模式，如果执行路径是低效的，最终也无法盈利。必须找到能够规模化、批量化操作的落地方式。

三、常见思维误区与总结

回顾以上案例，我们可以总结出初学者最容易踏入的几个思维误区：

盲目启动：听到一个概念（如“做自媒体”）就立刻开始招人、宣传、包装，没有冷静思考完整的变现路径和自身优势。
为爱发电：做事没有明确的盈利点，甚至免费为他人劳动、宣传，美其名曰“积累经验”，实则是在浪费自己的资源为他人的品牌增值。
拒绝清醒：当被指出模式问题时，用“虽然现在没有，但以后会有”来反驳。这种放弃当下理性判断，寄希望于渺茫未来的想法，很容易让人持续陷入被动。

本节课中我们一起学习了如何评估一个商业模式的时效性与可行性，并剖析了“商业计划书代写”、“活动执行”、“提升就业率”三个典型过时或易踩坑的案例。核心在于，在任何商业行动前，务必用理性逻辑代替一时热血，问自己三个问题：这个模式现在还能赚钱吗？它的盈利路径是什么？我的投入和回报是否成比例？想清楚再行动，才能避免成为别人镰刀下的“韭菜”。

附：线下活动通知
本周六武汉线下活动已定，详情请见B站动态。如需报名，请私信。活动将涉及职业规划、商业副业等实际问题探讨，你可整理好个人背景与具体问题前来交流。

课程 P1：个人主线任务与投资发展 🧭

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：许多人在关注宏观的投资或行业趋势时，最终导致问题的往往不是方向本身，而是个人缺乏稳定的“主线任务”和行动纪律。我们将通过投资和AI行业发展的具体例子，分析“追高杀低”等常见误区，并说明建立个人不可动摇的“支点”的重要性。

主线任务的重要性 🎯

上一节我们概述了课程核心，本节中我们来看看为什么个人主线任务如此关键。许多人在规划发展和投资时，过度关注外部趋势，却忽略了自身行动的稳定性和纪律性。

投资或发展方向本身并非问题的根源。问题通常源于个人在没有明确主线的情况下盲目行动。只要大方向正确，保持不动往往不会产生亏损，而频繁的、无纪律的操作反而容易导致损失。

以下是关于投资纪律的一个具体例子：

一位进行比特币和黄金定投的咨询者被明确告知：购买没有问题，但千万不要因为它是T+0且24小时交易就频繁操作。
如果回顾过去四年比特币的价格走势，没有任何一年是从年头跌到年尾的。这印证了在正确的方向上保持耐心的重要性。
个人必须有自己的“主心骨”和“主线任务”。如果缺乏主线，仅根据每日的小道消息和各类信息频繁改变决策，亏损是必然结果。

这与职业发展同理。个人需要一条明确、坚定的主线任务，无论外界如何变化都应坚持。支线任务可以适当调整，但很多人恰恰相反——他们没有主线，所有决策都随风摇摆，这在工作或投资中就表现为“追高杀低”，毫无意义。

以AI行业为例看趋势认知 🤖

上一节我们强调了主线任务，本节中我们来看看如何理性看待行业趋势，同样以AI为例。从AlphaGo进入大众视野至今，AI行业已经历了多个波峰和谷底，但大众通常只关心被媒体炒作至热搜的部分，并随之摇摆。

DeepSeek确实是一次重大的技术胜利。但对于个人而言，需要建立以下几点认知：

以下是评估AI与个人关系的几个关键点：

业务关联：评估你的业务能否通过AI更高效地变现。如果能，就应好好利用这个工具和热点；如果不能，则应保持观望，让“子弹飞一会儿”。
趋势定位：就像投资需要知道股价的历史高低点一样，你需要了解AI行业在长期趋势中所处的位置。例如，不能因为比特币从10.7万跌到10.2万就惊呼“崩盘”，须知它在2020年曾经历过半小时内从五位数暴跌至4000多美元的极端情况。了解全局能避免不必要的恐慌。
避免“追高”：当行业经过狂热期，进入沉淀或横盘阶段时，盲目冲进去读AI专业或创业，就是典型的“追高”。这就像在比特币接近历史峰值时冲进去，很难赚到钱或吃到行业红利。
避免“杀低”：在行业低谷期放弃并离开，之后当行业因政策、投资等因素再度上涨时，又会因错过红利而抱怨。这就是“杀低”。

成功的永远是少数。行业整体向好不代表人人都能成功，暂时遇冷也不代表全军覆没。不能因为今天DeepSeek火了就去学AI，明天另一个热点起来又转投它，这样只会疲于奔命且毫无积累，最终什么都得不到。

寻找不可动摇的个人支点 ⚓️

上一节我们分析了如何理性看待行业趋势，本节中我们来探讨如何构建个人发展的稳定基石。行业趋势和投资方向是宏观且虚的，与个体发展的直接关联不大。无论是要发展本职还是赚钱，关键是从中找到属于自己的“支点”，这个支点就是你的主线任务，必须坚定不移。

这个支点需要主动摸索，并非单纯依据个人擅长或喜好来决定。它必须能创造实际价值。

以下是几种不同“支点”的关键考量：

技术支点：你所掌握的技术必须有客户买单，有公司欣赏，在行业或公司内有明确的价值位置。
关系支点：你所经营的关系必须能带来实际的项目订单或收入。
自媒体支点：你必须清楚自媒体的边界、合规范围以及可行的变现路径。

兴趣不能直接等同于可行的支点。如果不关注自己的主线任务，个人就像大海中的一块木板，只能随波逐流。浪高时觉得自己了不起，风平浪静或处于低谷时就觉得没救了，这样迟早会沉没。

总结 📝

本节课中我们一起学习了个人发展中的核心陷阱与应对策略。我们反复强调，最令人担忧的不是行业未来的好坏，而是个人缺乏定力，容易因外界信息（如媒体炒作、KOL观点）而摇摆。最终结果很可能是浪费了时间与金钱，却毫无积累。

因此，无论是职业规划、主业发展还是副业探索，最关键的是找到并坚守那个能为你带来实际价值的“支点”，即你的主线任务。在明确主线的基础上，再去理性观察和利用宏观趋势，而不是被趋势裹挟，做出“追高杀低”的非理性决策。稳定性和纪律性，是避免问题发生在自己身上的关键。

课程：如何判断做某事的时机 - P1 🧭

在本节课中，我们将学习如何判断在特定时间点做某件事是否合适。核心在于理解你所处的宏观周期阶段，并据此调整你的行动策略，而不是简单地模仿他人或埋头苦干。

上一节我们介绍了判断时机的重要性，本节中我们来看看具体如何分析。

核心问题：如何判断“合不合适”？

很多人在思考问题时，会问：“陈老师，我现在做这件事合不合适？”这里的“合不合适”通常指市场前景、上升空间等。

但问题在于，判断一件事是否合适，不取决于这件事本身，而取决于你处在整个周期的什么阶段。

案例分析：AI产业的不同阶段

以AI产业为例，从ChatGPT出现到现在，不同阶段赚钱的方式完全不同。

以下是AI发展至今的几个关键阶段和对应的赚钱逻辑：

早期金融阶段：这个阶段主要通过金融和股市赚钱。例如，投资算力中心、AI公司股票或相关数字货币。代表人物如黄仁勋、埃隆·马斯克等，早期财富积累很大程度上来源于此。
项目与政策阶段：随着DeepSeek等模型的出现，出现了新的赚钱方式。这个阶段主要赚取企业、高校和政府的固定项目经费。例如，提供本地化部署、人员培训、定制化开发等服务。这笔钱的特点是，它是相关单位每年在“技术创新”等领域必须花掉的预算。

核心公式：
合适性 = 你的行动 × 当前周期阶段

常见误区与正确思路

很多人的误区在于，在错误的阶段做了“正确”的事。

以下是两种典型的错误思路及其分析：

在金融捞钱阶段，纠结技术落地
- 错误表现：当整个行业还处于靠金融和股市赚钱、满足政策KPI的阶段时，你却埋头研究算法调优、生产效率提升或“AI+农业/医疗”的具体落地。
- 问题分析：你的切入点（提升效率）本身没问题，但阶段不对。你的潜在客户（金主）此时的认知和需求尚未达到关注具体效率提升的层面。你做得再好，也可能无人问津。
混淆“做事”与“变现”
- 错误表现：将技术实现与商业变现混为一谈，忽视后者所需的营销、商务、市场和社交能力。
- 问题分析：最终实现变现，依靠的往往是营销和商务能力。如果你只专注于产业链最末端的“提升效率”环节，而剥离了前端的市场环节，那么即使你专业、认真、脚踏实地，也可能无法成功。

关键代码逻辑：

if 当前阶段 == “金融捞钱阶段”:
    行动 = 关注股市、投资、满足KPI的项目
elif 当前阶段 == “技术落地阶段”:
    行动 = 深耕技术、优化产品、解决具体产业问题
else:
    行动 = 分析新阶段的核心盈利模式

行动指南：普通人的应对策略

作为普通人，我们没有能力改变周期规则。正确的做法是先理解并适应规则。

以下是给你的行动建议：

第一步：识别阶段。面对任何热点（如AI、数字经济、低空经济），首先分析当前处于什么阶段。
第二步：迎合规则。了解该阶段钱从哪里来（甲方是谁）、以什么名目来（项目经费、股市等），然后调整你的行动去匹配。
第三步：赚到第一桶金。在理解规则的基础上，先设法赚到钱。生存是改变的前提。
第四步：保有理想。当你拥有足够的资源和影响力后，再去实践你最初想做的、更具社会价值的事情（如慈善、技术革新）。

如果你不了解全局趋势，也不去迎合它，只是一个人或带着团队埋头苦干，最终未能成功，那么从客观角度看，这并非运气不好，而是策略失误。

总结

本节课中我们一起学习了判断行动时机的核心方法。记住，每个阶段赚钱的逻辑截然不同。关键在于：

跳出具体事务，从宏观周期阶段思考。
识别当前阶段的核心盈利模式（金融、政策项目、技术落地等）。
使你的行动与当前阶段相匹配，先适应规则并积累资本。

盲目地在错误的时间做“正确”的事，结果往往是事倍功半。先活下来，再谈改变。

商业认知课 P1：博学，而非精通 🧠

在本节课中，我们将探讨一个在商业世界中至关重要的理念：很多时候，你需要的是博学，而不是“会”或“懂”，更不需要“精通”。我们将分析为何这种认知模式是切入商业、建立合作与创造机会的基石。

前言：一个“违背祖宗”的决定 🤔

上一节我们提到了课程的核心主题。本节中，我们来看看为何这个理念看似“违背”了传统认知。

我甚至认为，这个主题是从事商业的根本或根基。但如何理解它呢？不同的知识需要从不同的场景、不同的人那里去了解。有的人可能运气好能了解到，有的人可能一辈子都了解不到。但无论运气如何，你总得去尝试。

打工与商业，或者说打工与赚钱，是两条平行线。它们是两个不同的生态，甚至是两个不同的世界。你要从A世界切换到B世界，总归需要主动。难道指望B世界的人来拉你吗？那不可能。就像我做这些视频，最多只能告诉你们方法。大部分私信找我，希望我帮忙甚至免费做事的人，我的回复都是“感谢，但不行”。因为对于商业人士而言，对商业毫无认知的新手就像是定时炸弹。一切只能靠你们自己去争取。这当中的领悟要靠机缘巧合，但如果不主动，就一定没有机会。

第一块敲门砖：博学与共鸣的魔力 💬

上一节我们讨论了切换世界需要主动性。本节中我们来看看，主动切入商业世界的第一块敲门砖是什么。

前两天我在B站刷到《纪晓岚》，里面和珅提到：伺候皇上容易吗？不容易。这不仅仅是靠事情做得好或马屁拍得好，更重要的是你什么话都能接得上，什么事都能略知一二。你得能够沟通和了解各种各样的事情，这才是长久之计。否则，话不投机，认知面和格局不够大，那你就只能退回去好好执行。

我认为，这应该是商业中一个必需的敲门砖，甚至是最大的敲门砖，那就是博学。如果你不博学，就很难插话；很难插话，自然就很难产生共鸣；没有共鸣，就很难有切入的机会。

任何沟通，你都需要让对方觉得你有足够的格局，同时让他感觉到共鸣和好感。就像谈恋爱一样，有了好感，你提出合作之类的提议，才有可能性。否则，合作无从谈起。

第二点：颠覆传统“踏实”观念 🔄

上一节我们明确了博学是商业沟通的基石。本节中，我们来看看为何需要颠覆一些根深蒂固的传统观念。

我们就是要做出一个“违背祖宗的决定”。为什么？

曾经有一条评论让我记忆犹新，他说原本以为我是教实战和技术的，没想到点进来一看，讲的都是“虚”的、宏观的东西。

我相信，普通人进入社会之前，几乎百分之百都认为要踏踏实实做事、学好一技之长、找一份稳定工作。这些理念并非完全自我产生，很多是家长和学校灌输的结果。甚至很多人会羡慕简历上写着“精通”各种技能的人。

然而，在商业层面，单位时间内能赚多少钱是唯一的衡量标准。富二代身份或许是加分项，但你个人的格局、认知和赚钱能力，才是你的价值。你赚得到就是王者，赚不到就别谈其他。合作伙伴只会从你的结果来反推你是什么样的人。

因此，我们需要做的决定是：“踏踏实实做事”、“一技之长”、“稳定工作”这些观念，在商业赚钱的语境下，都需要被重新审视。你必须切入商业市场，成为现有商业模式中的一个环节，并拥有高性价比赚钱的能力。这是任何有野心、有想法、希望未来有抗风险能力的人都应该具备的思想。

那么，回到最初的问题，“虚”怎么了？什么叫技术？难道包装、能说会道、说服用户和甲方出钱，不叫技术吗？只有写代码、搞科研才叫技术吗？Who cares?

第三点：博学，究竟学什么？ 📚

上一节我们颠覆了“务实”与“务虚”的偏见。本节中，我们具体探讨商业博学应该涵盖哪些内容。

既然说博学和认知强，那到底学什么？

我记得在咨询时跟小伙伴说过：什么叫商业沟通？就是你无论遇见谁，都要能听懂对方在聊什么，要能接得上话。这样才有合作的可能性。对方也只有听到你能接上话，才可能有合作的意愿。

学习的内容主要是宏观和框架上的东西。以下是一些需要了解的领域示例：

政府与组织：比如各行各业协会、商会的组织架构。
金融领域：融资、一级市场、二级市场、期货、量化分别是什么。
互联网行业：运营、市场、销售、产品、运维等岗位及其在软件工程中的位置。
热点技术：比如AIGC领域的大语言模型（LLM）是什么，提示词（Prompt）工程、模型训练是什么。
特定行业：比如教育行业（K12，指小学、初中、高中），要知道里面有哪些学科、培训/家教/竞赛怎么做、留学产业链、协会如何招商引资等。

你不必是所有领域的专家，但你需要知道这些术语和基本框架。你的专业背景不重要，重要的是你是否有能力高性价比地赚钱，是否有能力制定或参与游戏规则。如果不能，那么“我是XX专业的，所以不懂这个”之类的借口毫无意义。地球不会因为你不懂就不转了。

第四点：回应常见疑问与心结 ❓

上一节我们列出了博学的大致方向。本节中，我们来解答初学者心中最常见的两个疑虑。

总有人心里有疑问。

疑问一：觉得自己“空”、“虚”，心里不踏实。

你之所以有这种想法，完全是心理作祟，是被长期灌输特定观念后的心结。每个人要成为什么样的人，自己选择。如果你选择“踏实”，那请你去卷学术、卷政治、卷打工，但就别抱怨赚钱少。你能卷出头的概率有多大，请自己评估。

疑问二：博而不精，不是容易被骗吗？

这事很简单。人是活的，事情是死的。做任何具体事务都可以找外包。你别只找一个，多找几个（比如四五个），玩一个“找相同”的游戏。看看他们提供的方案（Solution）中有哪些是大差不差的，你一眼就能看出谁在骗你或溢价过高。你要明白，作为甲方，你掌握了链路的核心。退一万步讲，只要拿到单子，实在不行可以花点钱（比如5000、1万）找个专业顾问帮你把关。问题能用钱解决，为什么一定要靠自己学成专家呢？

每次说到这，总有人评论：“照你这么说，大家都去搞关系了，没人学技术了。” 这是你需要担心的事吗？请你思考一个问题：你一辈子有多少时间、精力和学习能力去深入技术、紧跟趋势、精通多个领域？请评估一下，你是不是那块料。如果不是，却非要追求“一技之长傍身”，那是没有意义的。

总结与最终提示 🎯

本节课我们一起学习了商业世界中“博学”的重要性。

我们探讨了为何博学是切入商业世界、建立有效沟通与共鸣的第一块敲门砖。我们颠覆了“踏实做事”与“务虚”的传统对立观念，指出在商业语境下，创造价值与赚钱能力才是核心。我们列举了博学需要关注的宏观领域，并解答了关于“心虚”和“怕被骗”的常见疑虑。

最后再强调一点：博学这件事，与你的年龄、学历、性别、专业背景都没有关系。不要为自己找借口。商业世界是别人围着你转（因为你能提供价值），而不是你围着别人转。想在未来获得更高的社会地位、投入产出比，或窥见另一个平行商业世界的景象，你必须通过博学找到一个缝隙切入。

希望本课对你有所启发。在商业、副业或其他方面若有具体、清晰的问题，整理好后可以寻求进一步咨询。一切随缘。

课程名称：商业洞察与务实执行 🎯 - 第1课

概述

在本节课中，我们将探讨一个在商业实践中常见的现象：为什么许多成功的解决方案看起来“浮于表面”。我们将分析其背后的深层原因，并理解“简单有效”往往比“复杂高深”更具商业价值。课程将围绕客户需求、解决方案的本质以及商业成功的务实路径展开。

为什么解决方案常常“浮于表面”？

有学员提出疑问：为什么在实际的商业咨询、项目外包或产业园落地中，听到的解决方案逻辑似乎都停留在比较“表面”的层面，而自己在学校或工作中接触到的许多知识却复杂得多，但在这些实际场景中似乎用不上。

本节中，我们来看看这个现象背后的几个核心原因。

1. 一切为结果服务，而非复杂度

我们追求的是以最高性价比达成目标，而非刻意追求解决方案的复杂性。复杂的东西常常是为了营销和包装而存在的。

核心公式：商业成功 = 达成目标 / 投入成本

以下是几个例证：

Web3领域的例子：在虚拟货币领域，面对交易所突发状况，理论上存在无数技术解决方案来保障用户利益。但历史上最常用、最有效的“解决方案”之一，却是交易所直接“拔网线”或进行接口限流这种简单粗暴的方式。
公司内部的例子：领导喜欢看运维系统报警并据此让团队加班修复。一个高效的“解决方案”可能是直接屏蔽领导看到的报警信息，让系统对领导显示“一切正常”，从而隔离了问题表象。
人工智能的例子：与其投入重金开发复杂的人工智能识别系统，有时雇佣外包客服在后台进行人工处理，是成本更低、效果更快的解决方案。

真正的解决方案往往朴实无华。复杂通常服务于市场宣传，而非问题本身。

2. 客户需求决定了解决方案的深度

上一节我们讨论了解决方案的本质，本节中我们来看看决定方案形态的关键因素：客户。

很多时候，并非我们愿意浮于表面，而是因为客户的需求和理解能力决定了只能如此。

客户往往不知道自己真正要什么：在撰写项目计划书、标书或提供咨询时，尝试过无数方案客户都不满意。最终得出的结论是，多数客户自己并不清楚核心需求。当他们不懂时，只能理解和接受“表面”的东西。
沟通必须基于对方的认知水平：作为乙方或供应商，如果讲述过于深入的内容，客户无法理解，就会导致沟通失败。因此，只能提供他们能看懂的“表面”方案。
“格局”与“务实”的错位：真正有决策权、能批大额预算的客户（通常是领导），其技能点更多在“宏观格局”和“向上汇报”上。他们需要的方案是能支撑其“格局”叙述的，而非技术细节。而真正懂技术、有具体需求的中下层，往往又没有足够的预算审批权。

3. 打破关于“成功”的固有思维

我们常常被一些默认的“成功模板”所束缚，认为赚钱必须遵循特定路径。实际上，社会是多元化的金字塔结构，每个层级都存在商业机会。

以下是需要摒弃的几种固有思维：

赚钱必须开大公司：认为必须成立大型公司、雇佣众多员工、进行多轮融资。
成功需要华丽头衔：认为中标必须依靠顶尖技术团队或精英学历背景。
业务必须高深复杂：认为只有从事高精尖的项目才能赚到大钱。

核心观点：社会的每个金字塔层级都有人赚到钱，甚至赚到大钱。成功并不局限于顶层。关键在于在自身所在的层面，找到最高效的盈利模式。

4. 需求与理解的悖论

这是一个深刻的商业悖论：有需求的人，往往不理解需求；理解需求的人，往往自己就能解决，而不产生对外需求。

悖论分析：如果一个人真正熟悉某个领域，他通常会在自己的关系链内解决问题，而不会寻找外部合作方。因此，会寻找外部供应商的客户，本质上是因为他“不懂”。既然他不懂，供应商做“深”了也没有意义，因为他无法理解和认可。
深度合作的真实动机：即使在我熟悉的领域，我仍然出钱找别人，通常只有两种原因：
1. 流程需要：为了花掉预算或走个流程，并非真正需要对方的技术。
2. 补充非技术资源：我需要对方拥有的、我没有的资源，例如关系链、沟通包装能力、成功案例背书等，这些都与硬技能无关。
结论：市场上许多书面需求只是“幌子”。深入的需求凤毛麟角，且通常轮不到普通从业者。但不做深入的东西，并不妨碍我们赚钱。

束缚你的往往是自己

承接上文关于思维定式的讨论，最大的障碍常常源于我们内心对“成功形式”的固执想象。

例如，有咨询者说他的目标是“赚钱”，但具体描述却是：要开一家门面高大上的公司，并计划进行A轮、B轮、C轮融资。当被问及这些形式与“赚钱”的直接关系时，他却无法回答。

核心代码（比喻）：

if 目标 == “赚钱”:
    路径 = 选择最高效的盈利模式()  # 可能是简单的、轻资产的
else:
    路径 = 追求想象中的“成功形式”  # 可能是重资产、高风险的

很多人被困在了 else 的路径里，追求形式而忘记了本质。

总结

本节课中我们一起学习了：

商业的本质是务实：有效的解决方案往往简单直接，追求的是结果与成本的最优比，而非复杂度。
客户需求是导向：解决方案的深度受限于客户的理解能力和真实（常常是模糊的）需求。沟通必须建立在对方认知基础上。
成功路径多元化：需要打破“开大公司、搞融资、做高深技术”才能赚钱的固有思维。每个社会层级都有其商业机会。
理解需求悖论：真正的深度合作需求稀少，大量需求是表面化的。作为供应商，应聚焦于客户能感知和付费的价值点。
聚焦最终目标：最大的束缚常来自于自己对“成功”应该是什么样子的刻板印象。务必厘清“目标”（如赚钱）与“手段”（如开酷炫的公司）的区别，避免本末倒置。

记住，很多时候，不是我们浮于表面，而是市场需要和客户认知决定了，最有效的路径往往就是那条看起来最“朴实无华”的路。

课程名称：决策与行动的逻辑 🧠 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个关于决策与行动的核心逻辑：当面对不确定的情况时，要么去搞清楚，要么就维持现状。我们将探讨为什么人们常常会做出第三种错误选择——“瞎动”，并分析其背后的原因与潜在风险。

主题引入：第三种错误选项

很多时候，我们面对不清楚、不了解的事情时，会感到困惑。一个基本的逻辑是：要么去搞清楚，要么就维持现状。然而，在现实中，很多人会下意识地选择第三种选项——在不清楚的情况下盲目行动，即“瞎动”。

上一节我们介绍了决策的基本选项，本节中我们来看看为什么“瞎动”是一个普遍却危险的选择。

“瞎动”的常见场景

以下是几个生活中“瞎动”的典型例子：

1. 投资决策
假设有一笔100万的投资项目。如果你对项目不了解，正确的做法是先去了解，或者选择不投资以维持现状。但很多人会选择在不清楚的情况下盲目投资，最终导致亏损。

2. 职业变动
一个人因为对当前工作或领导不满而想跳槽。但当被问及目标公司、新领导情况或跳槽后的具体规划时，他却一无所知。这种在不了解新环境的情况下就决定跳槽的行为，就是“瞎动”。

为什么“瞎动”风险极高？

选择“瞎动”往往基于一种侥幸心理：“万一情况变好了呢？”然而，从逻辑和概率上看，这极其危险。

概率并非五五开：事情变好和变坏的概率并不均等，尤其是在信息不足的情况下，变坏的风险通常更高。
承受能力有限：对于普通人而言，我们承受坏结果的能力是有限的。公式可以简单表示为：承受能力 ≈ 个人资源 / 风险系数。一次严重的失败就可能让人陷入困境。

因此，在没有足够资本和底牌时，“维持现状，猥琐发育”往往是更稳妥的策略。这并非消极，而是基于现实条件的理性选择。

当“不清楚”本身就是答案

有时，我们不仅对事情本身不清楚，甚至对“如何开始了解”也毫无头绪。这时，“不清楚”本身就是一个重要的信号和答案。

它意味着：你当下可能还不具备处理这件事的能力或条件。承认这一点，并选择暂时不动，是避免更大损失的关键。强行行动往往源于贪婪和做事草率，其结果自然需要自己承担。

从读书到工作，我们常被推着走，养成了一种“必须动”的惯性思维。但在其他人生决策上，我们必须打破这种惯性，学会在信息不足时暂停。

有效“搞清楚”的前提：沟通与信任

既然“去搞清楚”是正确选项之一，那么如何有效地获取信息呢？主要途径是与人沟通。无论是了解项目、公司还是其他信息，都离不开交流。

沟通的前提是建立信任。很多人信奉“真诚是最大的必杀技”，但仅有真诚是不够的。信任的建立，还需要让对方觉得你处于可对话的同一水平线上。

例如，一个LV3级别的人向一个LV6级别的人请教。对方即使感受到你的真诚，也可能只愿意提供LV3级别的信息，因为他不认为你能理解或配得上更高级别的信息。这很现实，就像奥特曼来到地球也需要先学习人类的文化和习惯一样。

如何提升沟通的“级别”？

要让别人觉得你值得进行更深入的交流，你需要展现出对相关领域基本框架的了解。

以下是需要提前做功课的宏观知识示例：

政府架构：了解从省、市到区各级地方政府有哪些主要部门及其大致职能。
学校体系：了解高校内部有哪些部门，以及“校企合作”、“实验室”等常见概念的具体运作模式。

这些信息大多可以通过公开渠道（如政府网站 .gov）搜索获得。许多人抱怨政府网站信息杂乱，但事实上，他们可能从未花时间认真浏览过。公式：有效信息获取量 ≈ 前期功课准备度。

如果你对这些宏观结构一无所知，在沟通中对方稍加追问，你就会露馅。别人自然不愿意与你分享有价值的信息，更谈不上“利用资源”或“画饼”。

避免成为被反向利用的对象

更糟糕的情况是，有些人带着获取资源的目的去沟通，却因为准备不足，反而被对方的话术说服，陷入被动。

以下是沟通前必须自己先搞清楚的核心问题：

你的具体目标是什么？（目标 = ?）
计划用多长时间达成？（时间周期 = ?）
预期获得多少收益？（预期收益 = ?）
合作方的分成模式与结算周期是怎样的？（合作条款 = ?）

如果连这些基本问题都没想清楚就去谈判，就像在游戏里“用爱发电”，却抱怨赚不到钱，这显然是不合理的。

总结

本节课中我们一起学习了决策的基本逻辑：面对不确定性，要么去搞清楚，要么维持现状。

我们分析了选择第三种选项“瞎动”的高风险性，并探讨了其背后的心理与惯性思维。同时，我们也学习了如何有效地“去搞清楚”，关键在于提前做好宏观功课，并在沟通中展现出与之匹配的认知水平，从而建立信任，获取有效信息。

记住这个行动公式：明智决策 = 充分了解（条件A）或维持现状（条件B）。避免在条件A和B都不满足时，盲目踏入条件C——“瞎动”的陷阱。做任何事情，基本的准备和框架性了解是必不可少的起点。

（注：文中的“LV3”、“LV6”为比喻，指代个人在特定领域的认知或能力层级。）

沟通基础课 01：频道对齐与逻辑的局限性 🎯

在本节课中，我们将要学习一个核心的沟通问题：为什么逻辑性强有时反而会成为沟通的障碍。我们将探讨“频道对齐”的重要性，并理解在不同情境下，单纯依赖逻辑可能无法达成有效沟通。

本周活动预告 📅

以下是本周在广州番禺区线下活动的主题更新。

新增主题一：产业园招商引资与孵化器的运营方法。
新增主题二：产品或服务的定价策略。
新增主题三：从Web3、全球支付及数据资产角度探讨切入机会。
延续主题：其他原有讨论主题将继续进行。

如果您有希望通过线下活动与我沟通的特定话题，或希望我讲解的内容，可以提出建议。线下交流相比线上更为直接和方便。

逻辑的陷阱：当频道错位时 🔄

上一节我们预告了活动信息，本节中我们来看看沟通的核心矛盾。很多人会为自己的逻辑性强而感到自豪，这本身没有问题。但有一个重要的前提：你与沟通对象必须在同一个“频道”上。

然而，根据我的观察，大多数人在事情发生的当下，往往意识不到自己与对方并不在同一个频道上。我昨天的视频提到，沟通时有逻辑和理性很重要。但社会中的沟通往往包含多个维度，并非只有逻辑。

感性频道的例子：恋爱中的逻辑失效 💑

为了理解频道差异，我们来看一个典型的例子。假设A喜欢B。在A的思维中，主导的是感性的思考逻辑，这种逻辑的核心特征就是没有传统意义上的逻辑。

A可能不图回报（恋爱脑上头）。
A只是希望多看到B、多陪伴B、多与B聊天。

如果你用完全理性的逻辑去与A争论或分析，你将永远无法理解A的行为。在你看来，A的投入产出比为零，这种行为无法理解。那么，到底谁对谁错？其实双方都对，只是不在一个频道上。如果强行用逻辑钻牛角尖，你甚至可能误解A有不可告人的目的。

这种情况不仅发生在感情中，许多其他领域也同样如此。

执行层的问题：拒绝未知与频道冲突 🚫

接下来，我们探讨频道错位在执行层面造成的问题。我一直强调，不能认为“看得见的就是好的，摸不着的就是坏的”。例如，很多人听到“互联网”就觉得是骗人，听到“金融”就认为是诈骗。这是一种自我封闭的思维，拒绝了所有新的可能性。

假设今天有人与你聊“AI人才证书”项目。如果你是一个逻辑性强的人，你可能会困惑：我不知道课程质量、没有团队、不确定学员收获，为何对方只问成本价而不谈细节？

你的思考逻辑没有错，作为执行者，你需要考虑所有细节和上下文。但对方也可能没有错，TA可能是一个布局者或战略制定者。对方需要这个证书或价格，或许是为了申请产业园补贴或完成某个项目指标。

你们只是频道不同。如果你坚持与对方纠结课程细节，从对方视角看，你可能是个麻烦制造者；而在你看来，对方可能像个骗子。频道冲突就此产生。

寻找“意义”的困境与多元选择 🛤️

我知道很多人做事时，执着于寻找“意义”。如果认为一件事没有意义，他们就会像死机一样停滞不前。但我们需要思考：意义是由我们定义的吗？世界上所有事都有意义，但未必是我们所想的那种意义。

我曾向许多人提过一个问题：如果你负责一个对学生毫无用处、设计交付也很糟糕的项目，但地方政府、学校和领导需要它，你会怎么做？

面对这种情况，你有几种选择：

以下是几种可能的选择路径。

坚持自我：你可以嘲讽、拒绝参与。但你无法改变这种现象，也无法深入了解其内部运作，更难以借此改善自己的生活。
扭曲价值观：完全放弃自己的原则，变成一个只知迎合和赚钱的机器。
先强大自身：在保证基本现金流的前提下，先参与、深入了解（凝视深渊），在过程中积蓄力量。如果未来初心仍在，再去帮助和影响更多人。

我们从小接受的教育常常过于理想化或充满英雄主义，例如“宁死不向不正确的价值观低头”。但在现实世界中，作为普通百姓，我们的选择往往有限。真正的格局和活着，在于通过实践去了解和参与，而不是被空洞的思想束缚。

核心原则：对齐频道，聚焦目标 🎯

所以，关键在于：当沟通不畅时，不要第一时间认为自己的逻辑有问题，或对方有问题。而是要思考：对方的逻辑是什么？沟通的上下文（背景）是什么？我们是否在同一个频道？

在社会交往中，你与我或他人争辩对错没有意义。我们应该聚焦于 如何一起赚钱 或实现共同目标，而不是争论谁对谁错。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了沟通中“频道对齐”的重要性。我们了解到：

逻辑性强是优势，但前提是沟通双方频道一致。
感性、战略思维等都与纯执行逻辑处于不同频道。
拒绝未知会关闭沟通频道，导致冲突。
做事时，跳出自我视角寻找更广泛的“意义”。
有效沟通的目标不是争对错，而是找到共同目标并协作。

职业与商业规划咨询：本周六广州活动持续接受报名。如果您在职业规划、主业、副业或商业规划方面有问题，希望我结合您的个人情况给出更接地气的建议，可以整理好您的具体问题和背景信息前来交流。

课程01：项目交付的核心——突破想象力限制 🚀

在本节课中，我们将探讨一个影响项目成功交付的关键因素：想象力。很多时候，项目无法交付并非因为能力不足，而是因为思维被常规方法所限制。我们将通过具体案例，学习如何通过调整思维方式和降低执行底线，来实现看似困难的项目交付。

关于项目交付的普遍困境

上一节我们提到了想象力在交付中的重要性，本节中我们来看看人们面对项目需求时的常见反应。

当面对企业、政府或组织的项目需求时，很多人的反应可以归纳为两种。

以下是两种典型的错误反应：

直接拒绝型：立即回应“这种业务我们做不了”，采取一刀切式的否定。
复杂理论型：回应“可以做”，但随后描述一套极其复杂、追求“保质保量”的理想化操作逻辑。这套逻辑在理论上看似可行，但在实际操作中，投入产出比往往为负数，甚至根本无法执行，最终导致项目彻底失败。

很多方案仅仅存在于理论的逻辑中。

一个具体的交付案例

理解了常见的思维误区后，我们通过一个具体案例来剖析问题。

假设有一个项目需求：为社会大众或高校学生制作一门总时长为100小时的录播课程。按照市场常见标准，每小时的劳务费为1000元。

面对这个需求，你会如何交付？请先思考一下。

常见的理论方案是：寻找外包或利用AI生成。这个思路在理论上具有操作性。

但实际操作中会遇到诸多问题：课程大纲和内容由谁确定？如何保证制作质量与风格统一？对于录播课，任何环节出现问题，后期修改或返工都极为困难。假设交付周期为一个月，外包制作耗时20天，如果在第21天发现成品有问题，你将没有任何补救时间。

因此，当逻辑依赖“人”去执行时，你会发现人是最不可靠的变量。而当这个变量失控时，项目已无法挽救。

实战交付策略：降低底线，聚焦完成

上一节我们分析了理论方案的脆弱性，本节中我们来看看一种务实的交付策略。

我们曾多次成功交付此类项目，方法非常简单。

以下是具体的操作步骤：

制作课件：根据主题制作PPT大纲。每一页PPT只放置文字，无需图片或其他复杂元素。
填充内容：所有文字内容直接来自Google、百度首页、维基百科或百度百科上的现成文章。例如，若主题是AI，就直接搜索AI科普文章，按照基础、进阶、实操等类别，以固定比例复制粘贴到PPT中。此过程无需思考，只需充当“内容填充机器”。
录制课程：聘请兼职教师或相关从业人员，要求他们严格照读PPT上的文字，禁止任何个人发挥。统一提供片头、片尾话术和开场结束语，然后开始录制。整个交付过程无需复杂思考。

对质疑的回应与本质分析

采用了上述方法，自然会引发关于质量和审核的质疑，本节我们来解答这些疑问。

有人会质疑：难道没有人审核课程质量吗？

针对审核问题：100小时的课程，谁来审核？审核者观看100小时内容，即使快进，观看半小时或10分钟已是极限。对于短时课程（如1小时或半天），审核会相对严格；但对于100小时这种“走量”型任务，核心目标是“完成任务”，只要内容不涉及黄赌毒等违规信息即可通过。

有人会质疑：用户不会觉得课程质量很差吗？

针对质量感知：“屎”在一尘不染的地板上是“屎”，但若掉入“屎堆”中，就不再突出。这类课程通常不是独立存在的，这100小时内容只是海量同类课程中的一部分。用户几乎不可能认真看完100小时内容。即便看了，也会发现大多数同类课程质量相仿。在整体质量不高的环境中，比较的只是“哪一坨相对更好”。

交付有技巧吗？有难度吗？没有。对于这种“走量”型项目，投入更多精力认真制作，通常不会获得额外报酬或尊重，成果也可能无人问津。这才是社会现实中常见的交付逻辑。

很多人说“我交付不了”，其实并非能力问题，而是想象力不足，同时底线不够低。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了项目交付中的核心障碍与破解之道。

我们通过一个100小时录播课的案例，剖析了理论化方案的弊端，并展示了一种通过简化流程、降低执行底线来实现交付的务实策略。关键在于理解项目（尤其是“走量”型项目）的真实需求，放弃不切实际的“完美主义”，聚焦于“完成”而非“完美”。

很多人无法交付项目，根源在于想象力不够，被常规方法和过高标准束缚了手脚。

行动建议：对于职业规划、商业规划（主业赚钱与副业发展），若你希望获得更接地气的个人化建议，可以整理好你的具体问题和个人背景信息。

课程名称：商业认知误区解析 - 第1课：高客单价业务的目标客户是谁？ 💡

在本节课中，我们将要学习一个常见的商业认知误区：高客单价业务是否真的主要服务于富人。我们将从多个角度分析，揭示其背后的真实逻辑，并探讨普通人在其中的角色。

概述

很多人认为，某些高价格的服务或产品，其目标客户主要是富人群体。然而，事实往往与这种直觉相反。本节课程将剖析这一现象，帮助你理解高客单价业务背后的真实客户构成和市场逻辑。

第一节：定义“富人”与“普通人”

首先，我们需要明确这里讨论的“富人”与“普通人”的差别。为了避免歧义，我们不使用“穷人”这个词。

一个简单的定义是：如果一项服务收费20万元，有人能像普通人花200元吃顿饭一样轻松地支付，那么他属于“富人”。否则，他基本上都属于“普通人”的范畴。

第二节：从基数角度看客户群体

上一节我们定义了讨论的对象，本节中我们来看看客户群体的数量基础。

无论从事何种业务，从人口基数上看，普通人总是占绝大多数。这是一个自然规律。

以下是基于基数的核心分析：

从数量上讲，普通人占比可能在95%到98%。
因此，从纯粹的数量比例来看，赚钱的机会更可能来自普通人群体。

第三节：从风险承受能力看“被坑”的可能性

理解了客户基数，我们再从风险承受力的角度分析。

对于富人而言，损失20万元可能就像把钱扔进水里，不会对其生活造成根本影响。但对于一个普通人来说，同样的损失可能导致家破人亡的严重后果。

所以，从造成的伤害程度来看，高客单价业务更可能“坑害”的是普通人，而非富人。不要轻易相信“这东西只坑富人”的说法。

第四节：心理圈层与信息差的影响

除了数量和风险，心理和信息层面是更关键的因素。这也是本节课要着重讲的角度。

从宏观角度看，富人通常拥有更广的圈层和更多的信息渠道。虽然存在一部分“人傻钱多”的富人（假设比例为 X%），但这个比例绝不会高。你需要找到这X%的人，而这本身就很困难。

相反，普通人往往更渴望改变命运、跨越阶层。这种强烈的渴望，结合有限的信息获取渠道，使得他们更容易成为目标。

同时，没有钱与被坑并不冲突。支付能力不足，不代表不会被营销话术影响而产生消费欲望。

第五节：高客单价业务的真实受众

那么，是否意味着做高客单价业务就应该只找普通人，不找富人呢？问题在于，你通常是两者一起寻找的，但心里要对比例有清晰的认知。

你不能期望客户中富人占80%，普通人占20%，这不符合社会现实。

有人会问：“我找过很多普通人，但他们付不起钱啊。”这正是事实与想象不同的地方。

普通人付不起，不代表他们不是受众。我们假设有 Y% 的普通人是潜在受众，你只是没有找到这 Y% 的人罢了。

以考研、留学、考公等动辄花费数万元的咨询为例。按照中国普通家庭的年收入，这似乎是难以承受的。但为什么仍有大量普通人参与？因为他们改变的渴望极其强烈。钱从哪里来？自古以来就有一项业务：小额贷款。

许多父母辈的人认知有限，“望子成龙，望女成凤”的心理会驱使他们进行超出自身能力的消费。如今，一些家庭或许无需贷款，但所付出的钱仍可能超出其正常的消费能力。

第六节：富人的消费逻辑与普通人的情绪价值

你以为富人遍地都是，都会为这些服务买单吗？事实并非如此。

富人的选择往往是：要么认可那些性价比高的私密服务（可能并不贵），要么直接选择顶级、更昂贵的服务。真正处于中间地带、为“中高端”服务买单的，很多仍是普通老百姓。

对于普通人来说，消费这些服务往往不是为了其实际价值。去高级餐厅是为了“装逼”获得心理满足；参加MBA是为了幻想跨越阶层；送孩子出国是为了感觉“高人一等”。

说到底，这些都是老百姓超出自身能力范围的消费。他们从中获得的情绪价值，远远大于实际得到的真实价值。

第七节：灵魂拷问：这是否在“坑”普通人？

有人会问：“陈老师，按你的说法，做这行不就是在坑穷人吗？”

我认为，提供服务、收取报酬，本身谈不上“坑”。“坑”与否，更多是源于个人或社会道德的评判。从法律或商业规则上，很难将其定义为“坑”。

退一步讲，今天你不做，我不做，别人也会做。这些老百姓的钱难道就能存下来养老、看病了吗？逻辑应该是这样的：如果你觉得某项业务不符合你的三观，你可以选择不做。但千万不要选择做，却又怀着极高的道德负罪感——这样你肯定做不好。

所有事情都是如此。

总结

本节课中我们一起学习了高客单价业务的真实市场逻辑：

客户基数：普通人占绝大多数，是数量上的基本盘。
风险影响：高客单价对普通人的伤害远大于富人。
心理与信息：普通人更渴望改变且信息闭塞，更容易被营销。
支付逻辑：支付能力不足可以通过强烈意愿（甚至贷款）来弥补。
消费本质：普通人消费高客单价服务，核心购买的是情绪价值而非纯粹的实际功能。

理解这些，能帮助你在规划业务时建立更符合现实的市场认知。

课程名称：摆脱无效纠结，聚焦核心成长 🎯 - P1

在本节课中，我们将要学习如何识别并摆脱生活中那些既不能带来实际收益，也无法促进个人成长的无效纠结。我们将通过分析几个常见的生活与职业选择场景，帮助你将注意力转移到真正重要的战略方向上。

概述

很多人常常陷入选择的困境，花费大量时间纠结于各种选项。然而，这些纠结往往并不触及问题的核心。如果方向错误，无论行动与否，最终结果都可能既无法赚钱，也难以获得真正的成长。本节课旨在帮助你拨开迷雾，看清问题的本质。

核心矛盾：选择的意义

上一节我们概述了无效纠结的普遍性，本节中我们来看看“选择”的真正意义。

所谓选择，是指当我们面临两个或多个选项时，通过不同的选择，结果必须有所不同。如果过程不同但最终结果一样，那么这种纠结就没有意义。

有人可能会举“人终究要死”的例子来反驳。需要明确的是，死亡是自然规律。在死亡之前，你所获得的体验、思考、理解以及是否留有遗憾，这些本身就是你人生的“结果”。因此，结果至关重要。

无效纠结的常见场景

理解了选择的意义后，我们来看看生活中哪些纠结是徒劳的。以下是几种典型的无效纠结场景：

1. 副业方向的选择

很多人在选择副业时感到迷茫，例如在自媒体、电商、AI、知识变现等领域之间反复权衡。

核心矛盾并不在于“做”与“不做”的区别。真正的问题是：如果你没有实质性的资源、流量，也未能找到可合作的资源或流量，那么无论选择哪个方向，都像是在“过家家”。

从商业逻辑看，这属于 投入确定，产出未知 的亏本买卖。正确的战略应该是：要么暂时不做；要做，就必须先去探索和积累你缺失的资源与流量，找到一个已经存在的、可行的商业逻辑。

2. 工作Offer的选择

面对多个工作机会时，人们容易陷入细节比较。假设三个Offer的综合评分和年薪相差不大（例如年薪差距在5万到15万之间）。

我们来做一个宏观计算：假设工作稳定且工资线性增长（这已是理想情况），以5年为期，总收入的差距可能在200万到300万之间。

关键问题：这笔钱能根本性改变你的生活或带来可持续发展吗？能显著拓宽你的眼界和经验吗？答案往往是否定的。因为为了这点差距，你可能已经投入了所有时间“疲于奔命”。因此，纠结于这点差距是目光短浅的，它无法带你走向真正需要自己去开创的赚钱道路。

3. 打工与创业的抉择

关于应该打工还是创业，全职还是兼职的纠结也非常普遍。

本质问题：在缺乏资源、不了解具体操作、对社会认知几乎为零的情况下，讨论“打工还是创业”没有意义。即使你365天、24小时全身心投入，也未必能成功。

社会的选项并非只有“打工做牛马”和“资产过亿”两个极端。中间存在着大量可能性，例如实现年收入一两百万、三四百万的状态。这虽然可能算不上“跨越阶层”，但足以让你摆脱高级打工的辛苦，实现部分人生愿望。这才是更值得普罗大众，尤其是年轻人去了解和追求的现实路径。

如何实践：聚焦战略方向

通过以上分析，我们明白了无效纠结的根源。那么，具体该如何做呢？

以下是行动建议：

列出所有选项：将你正在纠结的所有选择明确写下来。
评估最终结果：冷静分析每个选项可能带来的最终结果，看它们是否真的有本质不同。
检查核心资源：问自己：我是否已经具备了成功所需的核心资源（如特定技能、人脉、流量、资本）？如果缺乏，我的首要任务应该是去积累资源，而非纠结选A还是选B。
设定合理目标：将目标从虚妄的“跨越阶层”调整为更实际的“改善生活状态与收入水平”。追求在“打工”和“巨富”之间找到属于自己的舒适且有成长性的位置。

总结

本节课中我们一起学习了如何识别和避免无效纠结。关键在于认识到：许多看似不同的选择，其最终结果可能是一致的。真正的成长和收益来源于战略方向的正确，而非在错误的方向上纠结“做”与“不做”。请将你的精力从内耗中解放出来，转向积累核心资源、探索真实可行的商业逻辑，并设定符合现实的成长目标。

（注：文末提及的线下活动信息与核心教程内容无关，已省略。）

课程名称：认知与表达的相对性 - 第1课 🧠

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：在非共识性知识领域，你自身的“懂”与“不懂”是相对的。关键在于，你的听众或对话者可能比你更不了解。我们将探讨如何利用这种认知差，自信地进行表达和开展业务。

主题引入：认知的相对性

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看这个观点的具体背景。

有来自广州和深圳的伙伴曾提出一个问题。他们表示，区块链和数字经济等领域需要学习的内容看起来比较零散，目前缺乏完整的知识体系。这让他们感到困惑。

他们询问我早期是如何学习并给领导和企业家讲解这些内容的。我的回答很直接：我没有系统学习过。我反问他们：你们为何认定我懂呢？实际上，懂与不懂是相对的。因为我们讨论的内容并非数学、化学、物理这类有全球共识的科学。在整个人类社会的大背景下，这些新兴领域本身就没有统一的定论。

我当初意识到一点：我知道自己不懂，但我明白，台下听讲的人或坐在我对面的与会者更不懂。明白了这一点，我就不慌了。

自信表达的底层逻辑

理解了认知的相对性后，我们来看看如何在此基础上建立表达的自信。

有人会问：你一点都不懂，怎么讲呢？这里“不懂”的含义是：我讲的内容我自己理解，但这些内容与他们想听的主题可能没有直接关系。

举个例子：我前几周说过，如果你见的人多了、做的项目多了，就会明白一个道理。如果有一天你们做得不错，我无法判断你们是否专业，但我能判断一件事：你们做得好，很大程度上是因为同行衬托。并不是你们做得多么出色，而是同行做得太差。这个道理我去年就在讲，虽然我当时也不完全确定。

根据我多年的咨询经验，无论是地方领导、企业老板还是普罗大众，面对一个新概念时，他们的认知状态可以用一句话概括：他们除了知道“新质生产力”这五个字怎么写，其他一概不知。就像我当年讲“元宇宙”一样，你问我元宇宙是什么，我也只是阐述自己的理解。对错无人知晓。

结果呢？我讲完后，下面的法官、领导、律所合伙人纷纷鼓掌，表示讲得好，希望以后多合作。我当时握手时心里很虚，因为我自己也不清楚我讲的东西和新质生产力到底有什么关系。如果他们真问起来，我确实不知道。

“懂”与“不懂”的辩证关系

上一节我们探讨了表达的自信来源，本节中我们深入分析“懂”与“不懂”的本质。

在我看来，就像一开始说的，这本身不存在绝对的懂与不懂的逻辑。因为我们讨论的问题不是科学或数学，不是一个全人类有共识基础的东西。既然如此，你如何判断懂与不懂呢？

很多人越是想要去“学习”，反而越学越迷茫。因为大家看到的内容都是零散的。为何零散？说白了，你找到的都是别人讲述的内容，而别人讲的都是基于他们自己的理解。这就好比一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每个人讲得都不一样。当你们真正去学时，只会越看越迷糊。

因此，自2016年后，我每次公开演讲都会明确两点：

我站在这里讲，并不代表我说的是对的。
我讲的只是我个人的理解，没有绝对的对错。你愿意讨论，我们就讨论；你觉得不对，以你为准即可。

所以，在社会上无论做什么，你需要的是学习并整理出一套能自圆其说的、你自己的理解体系。对错的修正，可以在与他人辩论、讨论的过程中完成，而不是自己蒙头学习，非要达到一种自我感觉“融会贯通”、“精通”的状态。

首先，你认为的“精通”没有用，因为没有经过市场检验。其次，等到你真的“融会贯通”了，整个赚钱的周期可能都已经过去了。

行动比完美认知更重要

认识到认知的相对性和辩证关系后，最关键的一步是付诸行动。

大家要时不时问自己一个问题：我可能的确不了解、不懂，但社会上其他活跃的人，也不见得比我懂。我们凭什么认为他们比我懂呢？你不能因为某人是清华毕业的，就认定他比我懂，这没有逻辑。

每年或每三年的社会热点，大家接触的时间差不多，能查到的资料（通过Google、YouTube、国内平台、Twitter等）也大同小异。千万不要觉得自己不懂或了解不深，就不能去做业务。

在我看来很简单：如果你觉得别人非常厉害，懂得比你多很多，那么别人吃大蛋糕，你如果自认不如，就去吃蛋糕渣。无论如何，你的目标是“吃”到。

所以，我一直强调不要太执着、太认真、太死板。你闷头认真，社会是看不到的。整个过程除了自我感动和浪费先机，你得不到任何东西。更何况，你看到的那些内容也不一定就是真理。

再多提一句，很多内容出自高校，无论是哈佛、麻省理工，还是复旦、同济、交大。但谁告诉你高校出的内容就一定是对的？谁告诉你高校的观点就唯我独尊，市场上其他观点都是错的？大家讨论问题要有逻辑性。就像抨击或赞扬一个人，你需要有具体的论据（1、2、3、4…），而不是盲目跟风。学习知识和看待这些问题，在逻辑上是相通的。

本节课中我们一起学习了在缺乏共识的新兴领域，“懂”与“不懂”的相对性。关键在于认识到你的听众可能比你更不了解，这足以支撑你自信地表达和行动。学习的目标是构建能自圆其说的个人理解体系，并在市场实践中不断修正，而非追求脱离实践的“精通”。行动和抓住时机比追求完美的认知更重要。

（注：关于职业规划、商业规划或副业方面，如需结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景进行进一步沟通。）

课程名称：识破“伪选择”陷阱，实现本质跃迁 🎯 - P1

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的思维误区：看似做了许多不同的选择，但实际上这些选择都停留在同一层面，无法带来根本性的改变。我们将通过具体案例，分析这种“治标不治本”的行为模式，并学习如何做出真正有差异化的、能带来质变的选择。

概述：什么是“伪选择”？

很多时候，人们会陷入“选A还是选B”的纠结中。然而，这种纠结往往是在同一水平线上进行的选择。你以为自己做出了选择，但实际上并没有跳出原有的框架。这种行为就是“治标不治本”。

上一节我们介绍了“伪选择”的概念，本节中我们来看看具体的案例分析。

案例分析：两个“伪选择”的典型场景

以下是两个咨询中遇到的典型案例，它们都体现了“看似改变，实则原地踏步”的特点。

案例一：低空经济创业的“量变”

第一位小伙伴计划进入低空经济领域。之前因为资金不足没有行动，现在有了一小笔投资，决定开始做。他选择了一种客单价低、利润率也低的商业模式。

行为描述：从“不做”变为“做”，客单价从10元提升到20元，并开始寻找渠道合作。
表面变化：客单价翻倍，从无渠道到有渠道。这看起来是巨大的进步。
本质分析：行业未变，商业模式未变，赚钱的“辛苦”程度未变。客单价从10元到20元，只是量变，远未达到质变。他依然在同一个维度和水平面上努力。

这个案例说明，仅仅在原有模式上做数值调整，并非本质上的突破。

案例二：读博与就业的“同层循环”

第二位小伙伴在纠结是读博还是去国企、央企工作。

行为描述：将“读博”视为一个重大选择，认为能进入更好的环境（如清北、大公司），接触更优秀的人。
表面变化：学历提升，可能进入更知名的平台。
本质分析：读博后依然要面临激烈的就业竞争。在“狼多肉少”的大环境下，作为普通人，很可能面临失业或被迫降低薪酬预期。所谓“接触优秀的人”，如果大家同是“公司框架下的员工”或“学校框架下的学生”，所接触的思维和资源仍在同一层面。这无法帮助你触达真正掌握商业链路和底层逻辑的“过来人”。

这个案例揭示，追求一个看似更优的“标签”或“环境”，但目标仍是成为更高级的“牛马”，这并未改变你在社会分工中的根本位置。

上一节我们分析了停留在同一层面的努力为何无效，本节中我们来看看什么才是真正有区别的选择。

如何做出“治本”的真选择？

真正的改变，需要跳出原有的水平面，追求差异化和质变。我们以案例一为例，探讨两种可能的“治本”思路：

以下是两种跳出原有维度的策略：

切入高价值赛道：利用资金，直接进入当前的风口行业。选择一个投入产出比高的商业模式，设定中等偏上的客单价（例如行业均价1万，你定价8-9千），并寻找优质的交付方和渠道方，全力推进。公式可以简单理解为：新利润 = (高客单价 × 高转化率) - 可控成本。目标是赚取比以往性价比高得多的钱。
打通关键资源：选择一个垂直细分领域，将资金用于攻克关键人物（如项目负责人）。通过请客、送礼等方式建立关系，直接获取项目机会。这里的逻辑是：资金用途从“生产工具”变为“关系杠杆”。目标是接触在原有低客单价领域根本无法触及的人脉和资源。

核心区别在于：十元变二十元，是辛苦钱层面的量变；而进入新赛道或打通新资源，是赚钱逻辑和资源层级的质变。

普遍性原则与应用

这类“伪选择”陷阱在生活中非常普遍。

例如在商务合作中：

伪合作：对方承诺介绍2-3个付费客户，并索取高比例渠道费。这看似是合作，但数量级无法带来实质性增长。
真合作：需要的是能带来十个、二十个客户起步的渠道，或是能真正提升品牌形象、带来增量市场的优质背书。

关键在于明确你的核心目标。如果你的目标与现状没有本质区别，那么任何选择都只是拖延问题。

公式化总结：

伪选择：新状态 = 旧状态 + Δ (微小增量)，其中 Δ 停留在同一维度。
真选择：新状态 = 旧状态 × k (模式跃迁) 或 新状态 ∈ 新集合 (资源跃迁)，其中 k 或 新集合 代表维度的改变。

总结

本节课中我们一起学习了如何识别“治标不治本”的伪选择。真正的进步不在于在原有道路上做更多、更努力的选择，而在于有勇气和智慧切换赛道、升级维度或撬动关键资源。在做出选择前，先问自己：这个选择是让我在原来的层面上做得更好，还是能把我带到一个全新的层面？只有追求后者的选择，才能带来根本性的改变。

注：关于职业规划、商业副业等个人化问题，需要结合具体背景进行分析。

课程名称：资源与关系的认知与获取 🧠

课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习如何正确理解和获取商业世界中的资源与人脉关系。我们将探讨为什么仅凭个人认知或他人介绍往往无法触及核心资源，并学习一套系统性的方法来明确需求、寻找团队、主动出击并规划未来。

第一节：项目进展与核心洞察

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看近期项目跑动的实际情况与核心发现。

项目正在稳步推进，且进展远超预期。与资本方的深入交流，让我更清晰地认识到AI产业落地一线的真实情况。交流揭示了哪些项目是媒体夸大或缺乏实质的“裸泳者”，哪些是真正具备落地潜力的项目。

目前市场资金的确紧张，财政也面临困难，但这并不意味着完全没有机会。机会的有无与具体方向和落地场景密切相关。并非所有AI项目都符合政策扶持方向，关键在于AI应用于哪个具体场景。

例如，在符合既有政策的项目基础上，若涉及AI相关方向，扶持额度最高可上浮50%。以某地创业孵化政策为例，原本不占股情况下可获得100万扶持，若项目属于AI方向，则最高可获得150万。

养老产业是一个受到政府和资本重点关注的大赛道，也是国内未来的必然趋势。然而，在与所有资本及地方政府交流时，他们必问的一个核心问题是：哪些是真需求，哪些是伪需求？关于更具体的政策与案例细节，考虑到线上环境的限制，我将在后续的线下活动中进行更深入的分享。

第二节：个人行动的局限与撬动点

认识到外部环境后，我们需要审视自身。对于绝大多数普通人而言，单打独斗很难成事，我们需要一个“撬棍”。

我不关心你的学历、年龄或专业。对于像你我这样的普通人，无论个人多么优秀，往往都难以独自撬动资源。这并非个人能力问题，而是社会结构使然。

因此，若想做成事情，外出寻找一个合适的项目方或团队至关重要。否则，即使你手握资源，也无处发力。这也是我一直倡导大家要多外出社交、多参与活动的核心原因。

以下是寻找项目与团队的三个主要场景：

创业交流活动：例如各种创业沙龙、行业峰会等。通过搜索“创业”、“沙龙”等关键词即可找到。
创业路演：地方政府或机构举办的创业项目路演活动，目前也非常多。
高校实验室与学生团队：从大学生或科研团队入手是不错的选择，例如我现在所带的团队。

在寻找过程中，需明确自身角色定位：

若与项目契合度高，可以像我现在一样，作为占股的联合创始人加入。
若契合度不高，完全可以扮演融资顾问或资源经纪人的角色，按成果（Kiss）获取报酬，这也是非常好的方式。

第三节：明确诉求是激活资源的关键

找到了潜在的团队和方向后，如何激活你手中看似沉寂的资源和人脉？关键在于将模糊的探索变为明确的诉求。

过去几年，我与认识多年的老朋友们多次交流，但常常无功而返。我甚至曾怀疑他们是否真的拥有资源。但冷静分析后发现问题在于我自身：我给出的信息和诉求总是模棱两可。

例如，笼统地询问“最近有什么好业务”或“怎么赚钱”，很难得到有效反馈。即使关系深厚，对方也无从下手。

现在情况之所以不同，是因为我的诉求变得极其明确：我们是一个拥有香港实验室专利的团队，已获港府投资并在香港注册公司，目前的诉求是在大陆融资并获取地方政府扶持政策。

一旦诉求、团队信息和产品都明确后，你会发现，许多资源突然从那些“老面孔”中浮现出来。他们不是没有资源，而是之前不知道该如何帮助你。

第四节：以项目为跳板，规划长远发展

明确了方法，我们还需要一个驱动力和长远视角。最近一个多月，我投入了大量精力。与团队（多是00后）出差、应酬的所有开销都由我承担，这是理所应当的，但钱从何来？

从我的认知出发，最好的方式就是借助当前热点（如AI）去融资、做项目，同时争取地方的人才补贴、项目补贴、竞赛奖金等。这些是在我能力范围内可运作的事情。

更重要的是，只有通过运作具体的项目，你才有可能真正接触并融入更高的圈层与人脉网络。例如，我操作“AI+养老”项目，即便项目本身未达预期，我也能借此契机与政府部门、养老机构建立联系，为未来铺路。

我们团队明年将赴美参加消费电子展，这是非常宝贵的机会。我深知国内自媒体生态及整体产业环境，若我只安于现状，每天更新视频，那将毫无远见。

因此，我习惯于在现有业务尚且稳定时，就积极寻找Plan B、Plan C甚至Plan D。在这个世界上，没有任何一项业务可以永续经营。我们必须趁着还能赚钱的时候，为未来布局。

如果现在不去主动接触和争取，机会永远不会轮到你。守着一亩三分地坐吃山空是不可能的。反之，如果只盯着眼前（比如自媒体），其生命周期可能连半年都无法保证。因此，未雨绸缪是唯一的办法。

总结

本节课中我们一起学习了资源与关系的获取之道。我们认识到：

个人认知和他人介绍具有局限性，核心资源需要主动挖掘。
个人需要借助“撬棍”（项目/团队）来放大能力。
明确的诉求（团队 + 项目 + 具体需求）是激活沉睡人脉的关键。
应以具体项目为跳板，接触更高圈层，并始终在顺境中为未来寻找新的增长点（Plan B/C/D）。

行动的第一步是明确你的方向，然后带着清晰的诉求，走出去。

活动与后续：
本周六在深圳南山区的线下活动已确定，我将分享更多线上不便展开的政策与案例细节。活动报名请自行处理。

若你希望结合个人具体情况，在商业规划、赚钱或副业方面获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

律师职业的商业探索 · 第一课 👨‍⚖️💡

在本节课中，我们将探讨律师在当前社会环境下，如何突破传统职业路径，进行有效的商业探索与跨界发展。我们将分析行业现状、核心矛盾，并介绍几种可行的实践模式。

上一段我们提到了课程的整体安排，现在我们来聚焦律师行业本身。首先，我们需要理解律师当前面临的核心问题。

律师行业最大的核心矛盾在于案源。发展到今天，从许多律所和律师处获得的信息表明，优质案源就像销售资源一样，通常被资深律师或管理者掌握。他们通常不愿意分享这些资源。优质的案源可遇不可求，如果能获得，无论对收入还是职业发展都可能带来天翻地覆的变化。这在律所工作过的人都清楚。反之，如果没有案源，即使努力十年也可能没有太大起色。这件事与学历高低完全没有关系。

任何事情我们都要看核心矛盾。之前有活动参与者提出一个方案：为律所开发一套后台管理系统，目的是进行数字化改造，实现降本增效。这个行为有点像：行业的痛点是案源少、薪资低、工作量大、职业发展难，但不去寻求改变这些核心问题，反而去优化后台系统。这无异于隔靴搔痒，难以取得显著成效。不切中核心矛盾，任何方案都难以推进。那位参与者当时询问的核心问题是：“陈老师，我们推广了但很少人付钱。”这并不奇怪。

在分析了核心问题后，我们来看看行业的整体趋势。目前，许多律师都在尝试交叉行业，因为纯粹的法务或法律咨询顾问工作已不太好做。这可能是因为行业过于饱和，或者企业法律事务要么已相当规范，要么完全不被重视，走向了两个极端。

在我看来，律师的优势非常明确。一方面，专业资质（资格证）构成了行业门槛。另一方面，法律知识隔行如隔山，对行业外的人而言，律师具备碾压式的降维打击优势。这也解释了为何许多法律从业者转向自媒体。这大大降低了公众咨询的时间与门槛，同时也能让律师输出观点，为自己带来更多收入或可能性。

大约在2020年左右，我开始与多家律所合作。这个经历让我明白，大家确实都在寻找新的出路。我亲眼所见，律师在加密货币、海外资产配置，以及最近外滩大会提到的RWA等跨界领域，获得了巨大成功。

了解了优势和趋势后，以下是几种主要的跨界商业模式。

第一种模式是跨行业自媒体。可以结合直播、录播、科普等形式，甚至融入脱口秀等风格。在视频号等平台，已经有不少法律相关的成功账号，值得同行参考。

第二种模式是行业内的跨行业证书培训。这是一种反向操作，将人工智能、数据要素、大语言模型、训练师等新兴领域的知识，反向销售给律师行业从业者。这同样是利用信息差进行降维打击，目前看来效果不错。

第三种模式是跨行业的律师服务。主动寻找需要法律支持的领域，例如特定行业的法律合规。需求不仅存在于“白道”，“黑道”也有许多相关需求。律师的道路其实很宽，问题在于律师对其他行业不了解，不知道如何切入，容易自己把路走窄。

第四种模式是面向非法律人士的培训服务。这种培训的目的不是让人去考律师资格证，而是向行业外的人培训法律或合规知识。例如，针对“金税四期”的培训就很普遍。参与者多是为了自身行业的安全与合规考虑，这类培训也能带来不错的收入。

讨论完具体模式，我们再来审视行业的宏观局势。在我看来，律师行业与HR、猎头行业相似，是一个完全吃存量资源的市场。每年都有新人进入，成为拥有资源者的“牛马”。这些行业极度依赖资源，且很多资源具有排他性，固定与某些人或机构合作。

另一方面，这些行业依靠需求生存，但需求并非像一日三餐那样规律和刚需。更多时候，需求是跟随大趋势波动的，例如人力资源、人才培养，或大型案件的案源。这意味着，如果在2020年后的今天仍循规蹈矩，大概率前景黯淡。你可能找到工作，有一席之地，但付出青春和时间，本质上难有太大回报。这不是个人能力问题，而是时代背景不同。十年前付出同等努力可能走得更高，现在付出双倍努力可能达不到他们一半的高度。

因此，在我看来，只能从一开始就寻求其他领域的改变。一方面积累自身影响力，另一方面持续深耕法律本行。毕竟拥有资格证，完全放弃本行不现实。正确的策略是：在稳住本行业的前提下，在其他行业开花结果。无非是看谁能坚持得更久，因为三十年河东，三十年河西，我相信未来总有发展机会。

最后，还有人会提到进入司法系统。我对司法系统非常了解。我的建议是：不是不能做，但必须做好觉悟。你要明白，在那种环境里，需要有足够的精神力和坚持力去“熬”。而且在当下的公务员体系里，“熬”都不一定能“熬”出来。你必须想清楚，不要一开始想得很美好，做了两三年后发现做不下去。那时可能会陷入回不去、出不来的尴尬境地。因此，如果真的考虑这条路，建议多找司法系统内部的人了解真实情况，不要仅从网络获取片面信息。我能说的就到此为止。

本节课总结
本节课我们一起学习了律师行业面临的案源核心矛盾，分析了律师的专业与信息差优势，并探讨了四种可行的跨界商业模式：自媒体、反向培训、跨行业服务及对外培训。最后，我们审视了行业的存量市场特性，并强调了在深耕本行的同时，于其他领域寻求突破和积累影响力的重要性。

活动通知：本周六在宁波的活动继续接受报名。活动主题包括民企、国企、外企等offer选择，个人商业方式探讨，自媒体与电商的落地看法，政府活动与高校解决方案分享，以及2024年展望。

若有职业规划、商业规划、副业赚钱方面的具体问题，或希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景进行咨询。

课程 P1：人间清醒 - 对他人仁慈就是给自己埋雷 💣

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的人际交往陷阱：对他人无原则的仁慈与心软。我们将分析其本质、潜在风险，并通过实例说明为何这种行为最终会伤害到自己。核心在于理解，一切健康的关系都应建立在清晰的利益交换和原则之上。

什么是“仁慈”？🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“仁慈”的具体含义。这里的“仁慈”并非指一般意义上的善良，而是特指在人际交往中，基于怜悯或感情，忽视原则和自身能力去帮助他人的行为。

我将其总结为以下三种常见情况：

感觉对方可怜，心生怜悯：但自身其实没有足够能力帮助对方，或者对方没有能力完成某些事情。
帮助行为无利益关联：帮助别人纯粹出于善意，当中没有任何利益瓜葛或好处。
帮助对象缺乏能力或格局：你的帮助为对方提供了资源或渠道，但对方可能无法妥善利用，甚至滥用。

说穿了，这些行为你可能做了，短期内未必吃亏，但长远来看隐患巨大。因此，一切合作本质上都应以利益为基础，不应滥施仁慈。

为何仁慈是“埋雷”？💥

上一节我们定义了何为有问题的“仁慈”，本节中我们来看看它为何危险。核心原因在于，这种无原则的帮助常常无法换来感激，反而可能引发对方的得寸进尺甚至反噬。

你会发现，仁慈更多时候不是对别人好，而是给自己挖坑。结果只是“雷”是否爆炸或何时爆炸的问题。这背后有一个残酷的现实：可怜之人常有可恨之处。这不是指我们看不起家境或经济条件不好的人，而是在这类人群中，相对有较高比例的人可能会不择手段。

他们可能不会领情，甚至可能在你帮助过后反过来“啃”你。即使不坑害你，也或多或少会得寸进尺。因此，核心原则在于：一切关系应以利益交换为基础，不要抱有任何侥幸心理。

亲身经历：仁慈带来的教训 📉

理解了理论，我们通过一些具体例子来看看仁慈在实际中如何导致问题。以下是我个人经历的一些教训：

介绍工作：我曾帮助别人介绍工作，对方成功入职并通过试用期后，却在背后说我不好。帮助他人却从未获得感激。
项目合作：我曾基于朋友信任与人合作项目，对对方的商业层面了解不深。结果在融资时，对方提交的资料有问题，导致投资方认为我是骗子，让我跳进黄河也洗不清。
活动合作：我举办活动时，将一位合作方拉入群聊。对方未经我同意，直接向群成员群发商业推广邮件，导致他人质疑我举办活动的动机，让我百口莫辩。
与技术前辈合作：我曾与一位年长、看似经验丰富的技术前辈合作。对方却固执己见、独断专行，只学到了乔布斯的“糟粕”（一言堂），导致合作非常失败。

这些经历都表明，心软和缺乏原则的合作，不仅会坑害自己，还可能连带损害你的声誉，让你对外难以解释。

原则的实践：以咨询和私信为例 💼

理论结合实例后，我们来看看如何在日常互动中坚守原则。以我处理B站私信和咨询预约为例：

私信处理：我通常回复私信，但以下情况不回：
1. 提问者上来就抛出一大堆问题（如123456...），让人无从回复。
2. 把私信当作即时聊天工具，来回闲聊。私信沟通效率低，且我不能一直充当免费劳动力。
咨询预约：关于费用，我坚持原则，极少提供优惠。
1. 例外证明原则：曾有用户在活动当天生日，并提供了马赛克身份证证明。我免除了其费用，这是一个合理且可验证的例外。
2. 拒绝随意优惠：对于其他如学生身份、要求折扣等请求，我通常拒绝。因为对一个人优惠，就是对其他付费者的不尊重。如果为各种理由（学生、残疾、经济困难等）破例，这碗水永远端不平，最终只会导致自己一直被“白嫖”。

这些做法并非冷漠，而是对自己时间和价值的尊重。免费劳动不是不尊重对方，而是不尊重自己。

核心：对自己“端平一碗水” ⚖️

通过以上分析，我们可以总结出问题的根源。你会发现，生活中很多“坑”的发生，根源不在别人，而在自己。

核心原因有二：心软或 没有原则。你可能已经感觉到某些地方不靠谱，但选择了忽视，心想“算了，问题不大”。但你要明白，有些是小坑，有些是大坑。

关键在于：你无法让所有人满意（对别人端平一碗水），但必须对自己有原则（对自己端平一碗水）。一旦今天为A破了例，明天就可能为B破例，原则将荡然无存。试图让所有人满意，最终只会变成“跪舔”的老好人，但即便如此，依然无法让所有人满意。

我始终相信：害人之心不可有，防人之心不可无。

总结与行动指南 🎯

本节课中我们一起学习了无原则仁慈的风险与应对之道。无论是商业合作、朋友交往还是职场相处，总会有各种原因让你心软，或在没有充分依据的情况下愿意合作。

此时你必须清醒：一旦未来因此产生问题，这就是你自己的责任，不能怪别人，只能怪自己原则不清。因此，建立并坚守自己的原则和底线至关重要。例如，在判断是否合作时，要求对方“拿出证据”（如成功案例、数据），拿不出来就不合作。宁愿不赚这笔钱，也要避免潜在的大坑。

请记住，坚守原则，就是对自己最大的负责。

注：北京活动名额已满。如有职业发展、商业合作或其他问题，欢迎整理好你的具体问题和方案，通过正式咨询渠道进行交流。

快速积累本金的前提条件 - 课程 P1 🚀

在本节课中，我们将要学习“快速积累本金”这一概念的核心前提。我们将探讨为何单纯依靠副业难以实现这一目标，并分析获取高价值商业机会的关键所在。

概述

“快速积累本金”是许多人关心的话题。本节课程将首先明确“本金”的具体含义，并分析通过常规副业路径积累本金的实际困难。核心在于理解，获取高性价比商业机会的关键在于信息差，而信息差的建立又依赖于广泛的社会连接与筛选。

什么是“快速积累本金”？

单纯谈论“积累本金”可能很多人并不真正了解。至于方法，虽然很多，但我们需要先明确目标。

我个人设定的一个不算高的目标是：一年50万。这个目标经过再三斟酌，最初设定为100万，后调整为50万。这个目标通过普通副业本身很难实现。

为何副业难以积累本金？

积累本金需要性价比相对较高的单子。没有高性价比的单子，积累本金几乎不可能。

那么，单子为何会性价比高？核心在于信息差。

任何一个项目都不是单个团队完成的，而是多个团队协作。不同团队获取的利润不同。利润高的团队，正是因为他们掌握了更大的信息差。

例如：

一个新兴外贸项目，早期参与者能获得较高利润。
一个投资项目，从一级市场早期进入，回报率很高。
一个政府或高校项目，预算与实际成本之间存在利差。例如，上海一个区级项目，预算在80万到120万之间可直接审批，若找到一个团队20万就能完成，便有60万的利差。

从中国社会的许多案例来看，50万的目标确实不算高。

核心问题：机会从何而来？

大家都在问，这些高性价比的机会从哪里获得？这就是核心问题。

副业之所以很难赚到大钱，是因为你的身份很难让你接触到核心信息。接触不到核心信息，自然就没有最大的信息差。

一方面，在上班之余很难获得真正有用的核心信息，获得一些边角料信息是可能的，但大的信息差不可能。另一方面，信息差是通过交流产生的，是通过人与人相识、组局、参加活动产生的。

试想，这种商业局会专门等你下班或周末来约吗？显然不可能。

因此，快速积累本金的前提是：需要大量认识人，大量去筛选和过滤。本质是在所有认识人的过程中，寻找商业机会。

副业的价值与局限

并非说一定要全职投入，这取决于每个人的客观情况。副业的过程更多地是赚取零花钱和了解一些商业模式。例如，一个互联网从业者通过副业接触零售或外贸，可以跨赛道了解情况。

但时间长了之后，除了零花钱和零散的业务经验，很难积累到别的东西。由于利润不高，你往往只在业务的最表层活动。

而真正的校园或商业项目，随着时间推移，要能赚钱，利润必然相对较高。比赚钱更重要的是，在这个过程中积累下来的关系和人际网络。

我们不可能在年轻时单纯靠副业积累足够本金，这并不现实。同样，我们也不可能在年龄稍大后，还依靠零散的副业去发展，那会显得非常不专业。

一个30多岁、40多岁的人，如果毫无积累，在与他人沟通时缺乏相应的谈吐或气场，很容易被识别出来，这会给起步带来更大的困难系数。

高风险副业的真相

并非所有副业都不行。通过副业赚大钱是可以的，但这取决于你愿意冒多大风险、有多大胆子。

许多高利润业务的风险并不在法律层面，而在于真实性。如果能接到真实业务，确实能赚大钱，单笔利润区间可能在几十万到小几百万。

但问题在于，这类业务很多都是假的。一旦遇到假的，就很容易被骗钱，甚至遭遇更严重的后果。你们可能听过很多成功案例，但背后是几何倍数的、血淋淋的失败案例。就像投资，确实有人通过副业投资成功赚大钱，但这只是极少数比例，且难以持久。

关于“本金”的两个关键概念

关于本金，其实有两个核心概念：

你打算在多少岁获得？ 因为年龄大了，获得的量如果少了，这些本金的作用就有限。不要认为有两三百万就能躺平，这并不现实。
获得之后你要干什么？ 这一点非常重要。

这两点与你能否在短期内获得本金是相辅相成的。因为如果你能获得，说明你的认知一定达到了某个级别。达到这个级别后，你会更清晰地认识到：必须在年轻时赚到这些钱，并且必须明白赚到钱后要用来做什么。

而不是整天模糊地说“要积累本金，我现在没有本金”。这种话非常模棱两可，既在忽悠别人，也在忽悠自己。从20多岁说到40多岁，如果没有清晰的目标和量化的点，就没有驱动力。在当下2024年这个竞争激烈的环境下，没有强大的自驱力和明确的目标，怎么可能赚到钱？

总结

本节课中，我们一起学习了“快速积累本金”的前提条件。我们明确了高额本金的积累依赖于高性价比的商业机会，而机会源于巨大的信息差。获取信息差的关键在于突破现有身份限制，进行广泛的社会连接与人际筛选。同时，我们分析了常规副业的局限性与高风险路径的真相，并强调了设定清晰年龄目标与资金用途的重要性。单纯模糊地追求“本金”而缺乏具体规划和驱动力，在当今环境下难以实现目标。

课程 P1：避免短视行为，追求长远发展 🚀

在本节课中，我们将探讨两种常见的短视行为——“快速膨胀”与“贪图小毛小利”，并分析它们为何无法带来长远的成功。我们将深入理解这些行为背后的心理与社会认知根源，并学习如何调整心态与行动策略。

1. 两种短视行为的现象与根源

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看这两种行为的具体表现及其产生原因。

1.1 贪图小毛小利的行为模式

以下是这类行为的一些常见表现：

行为特征：在合作或交易中，通过隐瞒、欺骗或“两头吃”的方式，试图从他人处额外获取少量利益。
认知偏差：将这种“精明”视为一种能力或优势，并为此沾沾自喜。
典型心态：信奉“今朝有酒今朝醉”，缺乏长期规划。

这种行为产生的根源在于对“共赢”与“关系维护”的误解。健康的合作建立在互惠基础上，象征性的回报（如一个红包、一次请客）是态度和尊重的体现，其公式可以概括为：

可持续合作 = 明确规则 + 互相尊重 + 长期互惠

若破坏此规则，短期可能获利，但长期必将损害信誉，使合作网络崩塌。

1.2 快速膨胀的心态表现

以下是取得一定成功后容易出现的膨胀心态：

行为特征：在收入或地位获得阶段性提升后，变得傲慢，忘记初心，甚至轻视曾经帮助过自己的人。
认知根源：对社会和世界的认知主要来源于电视剧、鸡汤文等脱离现实的内容，形成了扭曲的价值观。
核心问题：无法准确定位自己，不明白“山外有山，人外有人”的道理。

膨胀的本质是自我认知与社会认知的严重不足。当一个人见识到更广阔的世界和更多元的价值创造方式后，往往会意识到自己的渺小。保持谦逊并非低人一等，而是作为“人”的基本修养：尊重他人，先礼后兵。如果对方不尊重你，你有权选择离开或反击。

2. 如何应对与自我调整

了解了问题的表现与根源后，本节我们来看看如何应对他人此类行为，以及如何进行自我调整。

2.1 面对他人的短视行为

当你遇到具有上述行为特征的人时，可以采取以下策略：

核心策略：无视与反思。与这类人纠缠只会消耗你的情绪和精力，无法带来任何积极收益。你的不开心并不能让对方不开心。
保护利益：如果对方行为侵犯了你的核心利益（如抄袭、诈骗），应通过正式渠道（如声明、法律途径）解决。
权衡轻重：要明白，对方所贪图的利益，与你长远的发展目标相比，往往是“九牛一毛”。分清主次，不要因小失大。

2.2 关键的自我反思与行动

更重要的是，你需要通过反思来优化自己的行为模式，避免陷入不良的圈子。

以下是自我调整的关键点：

反思接触的圈子：如果你频繁遇到不靠谱的人，可能需要审视自己参与的活动和圈子。所谓“物以类聚，人以群分”，你的行为方式决定了你会吸引和接触到什么样的人。
改变做事方式：停止无效的“幕强”（盲目崇拜强者）和“跪舔”。明确自己的目标，如果感觉不对，果断放弃，寻找下一个机会，不要拖延。
核心行动准则：去干。所有认知的提升都源于实践。只有在行动中，你才会遇到真实的问题，才能去解决它。空想“没有资源”、“没有人脉”毫无意义。
从挫折中学习：如果遇到挫折（如被“跳单”），重点应放在分析原因、调整策略、让自己成长上，而非沉溺于负面情绪。

用一段简单的代码来描述这个成长循环：

while True:
    take_action() # 采取行动
    problem = encounter_problem() # 遇到问题
    if problem:
        analyze_and_adjust(problem) # 分析并调整
    else:
        keep_going() # 继续前进

总结

本节课中我们一起学习了两种阻碍长远发展的短视行为：“贪图小毛小利”和“快速膨胀”。我们分析了它们源于对利益关系、自我认知和社会规则的误解。要避免成为这样的人，关键在于建立共赢思维、保持谦逊心态，并通过持续行动与反思来提升自己，构建健康、可持续的个人发展网络。记住，真正的竞争力来自于积累和信誉，而非一时的算计或膨胀。

课程名称：从C端业务向G/B端大客户转型指南 - P1 🚀

在本节课中，我们将要学习如何将个人或面向消费者（C端）的业务，逐步转向企业（B端）或政府（G端）的大客户业务。我们将探讨转型的核心逻辑、具体方法以及需要积累的关键资源。

概述：转型的核心逻辑

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看转型的基本逻辑。从C端业务转向企业或政府端业务，在逻辑上并不复杂。关键在于理解，在社会层面，你最终对接的仍然是具体的个人，因为业务存在交集。然而，核心差异在于你不能仅依靠单打独斗的模式。

你不能仅仅满足于在C端赚钱，也不能总是与纯粹的C端用户合作。这意味着，虽然从事C端知识变现等业务可以带来收入，但如果你始终独自面对这些客户，你的圈子、认知和合作方将难以拓展，业务缺乏成长性。同样，长期与普通大众（即80%的普通人）紧密合作，会限制你的成长空间。随着年龄增长，你需要依靠关系链、圈子和项目来发展，而非持续与年轻人竞争C端市场。否则，道路会越走越窄。

核心公式：业务方向 ≠ 最终目标，业务是建立“抓手”的手段。

因此，你选择做什么业务本身并不最重要，重要的是它能否成为你的“抓手”。许多人从事C端生意，正是为了获得一个自我包装和对外介绍的说法。试想，如果没有一个具体的业务作为依托，即使企业或政府资源摆在面前，你作为普通个体也难以展开有效合作。

转型的两种路径

理解了转型的逻辑后，我们来看看具体的实施路径。以下是实现业务转化的两种主要可能性。

路径一：从现有C端流量中筛选

第一种路径是在你接触的所有C端用户中进行筛选。人的属性是多样化的，不要将付费用户仅仅视为客户。通过沟通，合作方可能转化为客户，付费用户也可能发展为共同赚钱的合作伙伴。

关键行动：必须进行线下沟通。

以下是执行此路径时必须遵循的步骤：

无论业务线上还是线下开展，都需要筛选出你认为有潜力的对象。
必须进行线下面对面沟通。这一点至关重要。
通过深入交流，了解对方背后的资源、关系和潜在合作机会。

C端业务的核心价值之一是让你接触大量人群，但这只是起点。不要认为仅靠服务C端赚取收入，就能自动过渡到G/B端业务。

路径二：主动出击，包装业务

第二种路径是主动将你的业务与G/B端需求进行链接。你所有的C端业务活动，本质上都是为了进行个人或公司包装而存在的。

执行框架：

建立主体：注册公司，获得合法经营身份。
创造说法：通过C端业务，形成一个可以向他人介绍的具体项目或案例。
建立链接：思考你的业务如何与企业、政府的潜在需求产生关联。

你无需一开始就构思出完美的方案。核心目的是创造对话机会，让他人觉得你有想法、有项目，并且存在合作契合点。业务的具体模式，往往是在与G/B端客户交流中逐步清晰的。

举例说明：

如果你是电商从业者：不应只说“我做电商”，而应包装为“提供涵盖跨境物流、海关通关在内的电商全链条解决方案”。
如果你是教育培训者：可以介绍为“提供高校人才就业服务及企业定制化人才培养与输送方案”。

因为无论是企业、协会还是政府，都存在人才、产业合作等普遍需求。你可以通过官网、公众号等渠道，主动联系商会、协会、产业园、经信委等组织的商务负责人，带着你包装好的业务方案前去洽谈。

关键策略：积累与借用“牌”

在主动出击的过程中，我们必须明白一个道理：我们通常并非手握所有资源。

这里的“牌”指的是你所能调动的团队、产品、服务或成功案例。这些牌无法凭空产生，而是通过日常经营C端业务、不断与人合作积累而来的。你不可能单枪匹马去应对G/B端复杂的项目需求。

策略核心：通过合作，组建“虚拟团队”，扩充你的牌面。

例如，你只擅长电商的某个环节，但为了洽谈更大的项目，最好能整合上下游服务。这需要通过日常有意识的合作来实现。当你外出洽谈时，拥有十张牌（即多种服务能力或合作伙伴）远比只有一张牌（单一服务）更有说服力。

因此，你需要成为战略制定者，思考你的业务可能与哪些领域挂钩，并主动去寻找和积累这些领域的合作伙伴或案例。

个人案例分享：
以我为例，我的业务涉及数字经济、低空经济等领域。这些概念可以与许多方面结合：

对协会商会：可提供专家、举办会议活动。
对企业政府：可提供专家咨询、解决方案。
对初创公司：可协助融资。

但我不可能独自完成所有事情。因此，我需要在每个细分领域找到对应的团队或已有案例作为支撑，这都源于日常的积累。正如我后续可能分享的融资经历，其基础也是与香港高校团队等伙伴建立的合作关系。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了从C端转向G/B端业务的核心逻辑与具体方法。

总结要点：

转变思维：C端业务是“抓手”，而非终点。目标是建立可包装的项目和沟通基础。
双线并行：一方面从现有客户中筛选高潜力对象进行深度线下链接；另一方面主动包装业务，向目标组织出击。
积累牌组：通过持续的业务合作，积累“虚拟团队”和成功案例，构建你的综合服务能力。

行动建议：
立即审视你当前的业务，思考如何按照上述框架进行包装，并开始规划你的第一个线下约谈对象。转型始于主动迈出的第一步。

注：本周六广州番禺区有线下活动，新增若干主题，报名请私信。如需针对个人职业规划、商业副业发展获得更具体的建议，请整理好个人背景与问题。

课程名称：职场与商业中的“会来事”与“拍马屁”艺术 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个在职场和商业环境中经常被提及的话题：如何“会来事”以及如何界定“拍马屁”。我们将拆解其核心逻辑，分析在不同场景下的应用要点与潜在风险，旨在为初学者提供清晰、实用的行动指南。

核心概念解析

首先，我们需要明确“会来事”的基本逻辑。宏观来看，它可以被拆解为两个关键步骤：

察言观色，明确需求：准确理解对方（领导、客户、合作伙伴）的核心诉求。
满足需求：采取行动去满足上述需求。

公式可以简化为：
会来事 = 洞察需求 + 安全满足需求

然而，这听起来简单的过程，存在一个隐藏的难点：必须在政治安全、合作安全与商业安全的边界内，有分寸感地去满足需求。单纯的热情和行动力在2025年的今天已不足够，关键在于将力量用在正确的地方。

职场中的“会来事”

上一节我们介绍了核心概念，本节中我们来看看在职场环境下的具体应用。

在职场中，“会来事”的复杂度相对较低。因为大家的根本身份都是“打工者”，立场冲突不那么鲜明，个人行动的影响范围相对有限。传统的思路是围绕领导的各类KPI（业务、晋升、管理、招聘等）去努力。

但是，考虑到当前的市场与经济环境，我的个人建议趋向于保守。

以下是针对当前职场环境的几点具体分析：

风险与收益评估：转换赛道或激进地“来事”可能带来较高的不确定性风险。
“苟着”策略：对于大多数人而言，在主营业务上保持稳定，积累本金和实力，比盲目折腾更为稳妥。这类似于投资建议——在本金不足时，首要目标是积累资本而非冒险投资。
行动前提：任何主动的行动都应建立在深思熟虑和对风险的充分评估之上。

社会与商业逻辑中的“会来事”

职场环境相对单纯，但社会与商业逻辑则复杂得多。本节中我们来看看在这些场景中如何避免弄巧成拙。

在社会商业层面，核心需求虽然是“赚钱”，但这只是一个结果。更深层的需求可能包括名誉、关系、安全等。最常见的问题不是不帮忙，而是“帮倒忙”。

以下是几种典型的“帮倒忙”场景及其分析：

引入竞争关系：例如，在为某个活动寻找嘉宾或合作伙伴时，不慎引入了存在潜在竞争关系的多方，导致主办方处境尴尬。
忽视地域与层级匹配：在对接政府、高校等特定场合的资源时，寻找的合作伙伴在级别、背景上与场合不匹配，即使对方个人能力优秀，也难以被认可。
资源嫁接不当：例如，在一个销售会议上，带来了大量其他公司的销售，干扰了会议主题和氛围。
附加条件过多：在提供帮助（如免费场地）时，夹带了过多的私人诉求或附加条件（如强行引入其他合作方），使最初的帮助变味，可能引发误会和信任危机。

如何安全地“来事”：原则与边界

通过前面的例子，我们看到“来事”不当可能带来的问题。那么，如何安全有效地行事呢？本节将总结关键原则。

“来事”要想做得漂亮，必须处理好各方关系，明确边界，避免被牵连。

以下是确保行动安全有效的几个关键原则：

明确帮忙与来事的区别：普通的帮忙可以随意一些，但涉及核心利益的“来事”必须三思而后行。
优先使用可靠资源：寻找供应商、甲方或合作伙伴时，应优先选择了解、信任的对象。对不熟悉的对象要极度谨慎。
厘清责任边界：要确保你所引荐的人或资源的行为是可控的，不会因其不靠谱而连带损害你的信誉。例如，你推荐的场地若在活动中擅自打广告，责任难以划清。
珍惜机会：重要的合作机会往往只有一次，因准备不足或资源不可靠而搞砸，得不偿失。

总结

本节课中，我们一起学习了“会来事”与“拍马屁”的核心区别与逻辑。我们明确了“会来事”的两步法：洞察需求与安全满足。我们分析了在职场中当前宜采取谨慎策略，而在复杂的商业社会关系中，重点在于避免“帮倒忙”，并需严格遵守安全、匹配、可靠的原则。记住，真正的“会来事”是在洞察人心与规则后，有分寸、有边界地创造价值，而非简单的奉承或莽撞的行动。

课程：如何充分利用碎片化时间 - P1 🧩

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的问题：如何有效利用碎片化时间。许多人认为利用碎片化时间就是看看书或视频，但我们将从更根本的层面分析，并提出更具建设性的行动方案。

核心问题：为何无事可做？

上一节我们提到了碎片化时间利用的普遍困惑，本节中我们来看看问题的根源。

碎片化时间本质上是工作之外的空余时间，例如出差途中、周末或通勤时间。许多人感到困惑，不知道在这些时间里该做什么。

问题的关键往往不在于“如何利用时间”，而在于“为何无事可做”。如果你在碎片化时间里感到无事可做，更应该思考的是：为什么你没有需要做的事情？ 而不是强迫自己去看书或视频。

从逻辑上推理，如果你已经有了明确要做的事情，那么碎片化时间的利用方向就会清晰很多。

碎片化时间的四大高效用途

假设你已经有了明确的事务，以下是碎片化时间可以高效完成的四类核心任务。

1. 整理与抽象案例 📂

将你做过的具体事情抽象成可复用的案例，并整理成自己的“产品包”。

核心公式： 碎片化时间 = 案例整理与抽象时间

我们往往容易陷入执行细节中，忙于做方案、表格或文档。但从长远发展角度看，如何扩展用户、寻找新渠道、提升效率才是更重要的。例如，如果你完成了一个电商或教育项目，可以在碎片化时间里，将案例中的敏感信息模糊化，整理成一份清晰的PDF或PPT。这份材料未来可以用于展示给潜在客户或合作伙伴，帮助你更高效地拓展业务。

2. 业务模块化与流程化 ⚙️

将重复性工作模块化，并建立标准化流程。

核心代码：

if (任务 == 重复性劳动) {
    利用碎片化时间将其模块化();
    建立标准化流程();
}

任何业务做到一定阶段，都会出现大量重复劳动。为了提高效率并为未来的团队协作或业务扩张做准备，你需要将这些通用部分整理出来。这可以是可复用的文档模板（如PPT、解决方案Word）、运营SOP（标准作业程序）或账号管理规范。建立流程和规范，能保证业务质量，避免所有问题都集中到你一个人身上。

3. 进行更高维度的业务思考 🧠

跳出日常执行，从战略层面思考业务发展。

在碎片化时间里，适合进行需要深度思考的战略规划。例如：

如果你是自媒体从业者：思考如何搭建媒体矩阵、增加影响力、设计变现模式（如广告单价、活动策划）。
如果你是电商从业者：思考如何拓展供应链、增加产品线、利用不同渠道和政策提升利润。

不要局限于自己所在的城市，多关注其他地区的发展与政策，才能发现更广阔的机遇。

4. 盘点与整合资源 🤝

有效盘点资源，并为合作准备具体方案。

“盘资源”不是泛泛地聊天吃饭，而是准备好具体的合作方案。利用碎片化时间，深思熟虑地规划：你能提供什么，对方需要做什么，利益如何分配。当机会来临时，你可以直接给出方案，高效推进合作，而不是临时抱佛脚。

实践案例分享

最后，我们用一个具体案例来总结上述方法。

以咨询行业为例，我曾在碎片化时间里，将过往大量的项目案例和技术内容，整合成了一个超过500页的通用PPT素材库。这个素材库涵盖了元宇宙、数字经济等多个主题。

核心价值： 当新客户提出需求时，我不需要从零开始，只需从这个庞大的素材库中筛选、组合、调整，就能快速生成一份高质量的定制化方案。这极大地提升了响应速度和服务效率。这正体现了利用碎片化时间进行“整理与抽象”和“模块化”的巨大威力。

本节课中我们一起学习了如何重新定义碎片化时间的价值。关键在于转变思维：从“被动消磨时间”转向“主动为未来积累和规划”。通过整理案例、模块化流程、战略思考和盘点资源这四类活动，你可以让每一段零散的时间都成为推动个人或业务向前发展的宝贵资产。

职业规划课程 P1：如何判断企业是否值得加入 🏢

在本节课中，我们将学习如何客观地评估一个企业是否值得你加入。我们将打破一些常见的幻想，并提供一套基于现实情况的判断方法。

在开始具体分析之前，我们需要先建立几个重要的前提认知。

首先，个人发展依赖于企业，而企业则依赖于行业。行业又建立在产业之上，产业最终取决于政府政策和全球宏观局势。当前许多企业自身难保，仍在进行未公开的裁员。因此，追求绝对的“稳定”是不现实的。

其次，企业没有义务让你“学到东西”。学习是个人自己的事。在经济环境下，能找到一份工作已属不易。

最后，劳动合同的期限（如一年或三年）并不代表你实际能工作那么久。雇佣关系的最终解释权归企业所有，包括试用期能否通过，也并非完全取决于个人表现。

基于以上前提，我们进入企业判断的具体步骤。

第一步：入职前审视企业规划 📋

面试通常是双向了解的过程。面试官一般有三类：与你无直接业务关系的大领导、你的直属或团队领导、以及HR。

你不应该向外人打听企业情况，而应直接向面试你的人提问。如果连面试时都不敢或不会提问，进入公司后也很难有好的发展。

以下是你可以询问的方向：

对你应聘岗位的规划
对业务部门未来的规划
对企业整体的未来规划

根据对方的回答，你可以做出判断：

如果对方回答假大空、像是在“画饼”，那么不要抱太高期望。有选择就别去，没选择就当作一份普通工作。
如果对方回答支支吾吾、规划不清，逻辑同上。

第二步：入职后应关注什么 🔍

入职后，为了个人成长，你应该努力超越本职岗位的局限。

核心方法是：多与公司内部的市场、销售、商务等部门的同事交流，了解业务是如何运作的，订单从何而来。这需要通过社交、喝咖啡、聊天、吃饭等非正式方式旁敲侧击地进行，而不是直接生硬地提问。

请注意，不要认为去了小公司就一定能比在大公司了解更多。虽然在小公司见到上下游合作伙伴的概率可能更高，但这并不等同于能积累更优质的关系。关键在于个人的主动性和社交能力。

即使你本身就是销售、市场岗位，也需要多与其他业务部门的同事沟通。因为每个人（尤其是执行层）了解的信息都很局限，只有多交流才能把握大局。

第三步：转变思维，聚焦个人成长 🧠

现在的经济环境与过去不同。过去的目标可能是在企业内部晋升或跳槽去更好的平台。但在当前环境下，单纯“内卷”最多只能保证温饱，或者把别人挤下船，自己暂时留在船上。

在我看来，我们应该更关注自身的成长。这种成长分为两类：

技能类成长：提升硬技能。
认知类成长：加深对行业大局的理解。

无论你在当前的竞争中输赢，到了30岁以后，最终都要依靠自己来面对生存问题。市场上的岗位（肉）有限，而竞争者（狼）众多。自认为一定是赢家的想法往往不切实际。你需要为自己未来的生存能力做好准备。

本节课我们一起学习了如何判断一个企业是否值得加入。我们首先打破了关于稳定性和企业义务的幻想，然后提出了三步法：入职前通过面试询问企业规划、入职后主动跨部门了解业务、以及从根本上转变思维，聚焦于个人技能与认知的成长。记住，在当下的环境中，自身的可迁移能力比依赖单一平台更为重要。

附：活动与咨询信息

下期活动定于本周六（7月13日）在南京举行，主题涵盖低空经济、各类企业分析及数字化机会。详情请私信。
关于考公考编，不做讨论。
如需职业规划、商业规划、合同审查等一对一咨询，请整理好个人详细背景与问题后再进行预约。

课程名称：如何利用人性提升效率 - P1 🧠

概述

在本节课中，我们将学习如何通过理解和顺应人性，来减少无谓的成本消耗，从而提升个人在商业与工作中的实际效率。核心在于避免挑战人性，并学会利用普遍的心理特点。

第一节：不要挑战人性 ⚔️

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个核心原则：不要挑战人性。

本质上，核心的一点就是不要去挑战人性。这个世界人口众多，不必纠结于个别人。纠结只会浪费你自己的时间，影响不到别人。当然，这事懂的都懂，但要做到需要一个非常冷静、理性的心态去判断，不能带任何情绪。一带情绪，你就已经开始浪费时间了。内心的纠结与思考这个问题本身，就意味着你已经输了。

这就像一个常见的笑话：很多人会批判某些公众人物，但这些人物会花0.1秒钟去思考如何回应吗？他们但凡花费0.1秒钟，他们就输了。

我们先说一个事，比如C端客户付钱。只要一开始他不付钱，大概率他就永远不会付钱。就算付钱了，他们也可能对你持有负面评价。一带情绪，你就会觉得这话太绝对，认为有的人还是会付钱。但这不就是在浪费你的时间去沟通、说服吗？这降低了赚钱的效率。你认为他可能真的想了解、想付钱，是个好人。这就是你感性的地方。要去赚钱，我情愿错杀一半，也不想花时间在一个不对的人身上。因为错杀一万个，我不亏；浪费在一个人身上，我就亏了。

核心逻辑：效率 = 总收益 / (时间 + 资源消耗)。将时间消耗在低概率转化对象上，会直接降低效率。

所以记住，我们是来赚钱的，不是来做微商、会销或传销的。如果你希望通过更多沟通来增加买单基数，那么这种浪费时间的沟通，就要想办法转嫁到别人身上。谁做都行，反正你不要做，因为你一旦做了，就是在降低你赚钱的效率。

第二节：学会利用侥幸心理 🎣

理解了避免内耗的原则后，我们来看看如何主动利用人性的普遍弱点，例如侥幸心理。

其实“白嫖”这事并不难，对个人、企业、资本、高校、政府都可以操作。因为不管哪个群体，都遵循八二开的原则，总有80%的人抱有侥幸心理。你就可以针对性地进行“白嫖”。当然，对方之所以愿意被“白嫖”，一定是因为他们认为可以从你这里拿到比钱更有价值的东西。

记住一点：你在想白嫖对方的同时，也可能被对方白嫖。你必须随时理性地明白双方的位置，不要带有任何感性。只要有感性，你就输了。

对于你找的供应商来讲，最常用的方式就是告诉他们：我们的合作伙伴很多；我们今年还有很多类似的项目；我们还有非常多的活动与开发项目；未来只要有类似项目，第一时间就找你们合作。让他们觉得后续有非常多的合作机会，那么这次合作的钱就变得不那么重要。

当然，对谁你都可以这么说，供应商、场地方、服务方甚至甲方都可以。因为谁都会有侥幸心理，哪个群体都有那80%的人。具体就看你“饼”怎么画好。

第三节：理性划分人际圈层 👥

在学会了利用外部心理后，我们转向内部管理：如何理性地看待你周围的人。

对一个赚钱的人来讲，世界上只有三类人：

跟我们差不多的人：这类人对我们只有几种可能性。要么他能转化成客户付钱，要么能够被我们当成工具，看看有没有可以利用的资源或关系。如果这两类都没有，那你跟他就没有交集。不要谈朋友，不要谈别的东西。最忌讳的是，千万不要想着转化这种人，让他和自己一起做事情。你拉过来的人，只要不是自发性的，根本不可能跟你一起做事情。
比我们强的人：至少在思维、经验上比我们强。这类人是优先级最高的合作对象。因为只有跟这类人合作，才会让我们有真正的进步。如果总是跟水平差不多或更低的人合作，大家都是在过家家，没有用。
我们的客户：这里面也分，有的是主动营销得来的，有的是被动吸引来的，有的是别人介绍的。但从商业角度讲，我们不讲感性，理性地明白这些人是有付费能力的客户即可。

重要原则：不要带任何感情色彩去合作，比如朋友、亲戚、发小。因为你带进来之后，还需要从上述三类里去理性划分。之前的感情色彩，除了带来负面的错误判断以外，没有用处。“因为他是发小，所以他能给我赚钱” 这个逻辑不成立。“因为他是我亲戚，所以他不会骗我” 也不成立。

第四节：针对不同客户画像利用其弱点 🎯

最后，我们来看看如何将上述原则应用到具体的客户群体中。

不同的客户画像都有其弱点。我们随便举几个主要端口的例子：C端（老百姓）、政府端、高校端、企业端、投资端。不同的场景和业务，其弱点跟痛点肯定不一样。

以下是几个例子：

C端（老百姓）：C端的消费往往是冲动消费。他们买单时，往往根本不知道自己买的是什么。直播带货、电视购物、会销电销都一样。他们知道的只是营销灌输给他们的信息。而且很多人其实不懂得拒绝。日常商场促销甚至乞讨都利用这一点。例如，上海情人节前后，让小孩子卖花，就是利用人们同情心、不拒绝的心理。一支玫瑰30元值吗？当然不值，但情境改变了决策。
关于产品与质量：并不是说我们找弱点或痛点，就不关心产品服务跟质量。但大部分情况下，只要不涉及食品、药物、身体健康相关，本质上产品跟服务质量没多大差别。比如买一堂课、一支花、一个榨汁机。就算质量不好，被坑了，能有多大差别？从赚钱角度讲，只要产品不会造成人身危险（如自燃），基本功能达标即可。一个100多块钱的榨汁机，不一定就符合100多块钱的价值。这就是商业本身的逻辑，到最后无非是溢价高低、受众不同而已。

有人会提到注重质量与服务的企业，比如小米。他们性价比高，注重质量与服务。但作为普通个体，我们有资格去追求这种模式吗？追求极致质量与服务，我们很有可能倒贴钱。小米可以，因为它有资本。我们没有。不要拿这种东西PUA自己。你可以PUA别人，但不要PUA自己。我们赞同他们的做法，但我们做不到。

总结

本节课中我们一起学习了如何利用人性提升效率的核心思路。

不要挑战人性：避免在低概率对象上浪费时间和情绪，保持理性判断。
利用侥幸心理：善用“画饼”技巧，在各类合作中争取有利条件，同时警惕被反利用。
理性划分人际圈层：将身边人清晰分为“同水平者”、“强者”、“客户”三类，并采取不同策略，杜绝感情用事。
针对弱点采取行动：识别不同客户群体（如C端）的决策弱点（如冲动消费、不懂拒绝），在合规范围内设计营销或合作策略，并认清自身阶段，不盲目追求不切实际的“完美”模式。

核心在于始终保持理性和目标导向（赚钱/提升效率），剥离无用的感性纠结和道德包袱，将人性规律作为工具而非挑战。

课程名称：如何在B端市场实现从0到1的突破 - P1 🎯

概述

在本节课中，我们将要学习在当前经济环境下，如何面向企业客户（B端）寻找并启动新的商业机会，实现从零到一的突破。课程将拆解核心思路、合作策略与关键注意事项。

明确商业关系与角色定位

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看首要步骤：明确你与潜在合作伙伴的商业关系与角色。

很多人的逻辑是寻找大量供应商，例如在各种活动或会议上接触提供各类服务或产品的企业，如低空经济、AI、数据要素或区块链公司。但关键问题在于：甲方在哪里？

你必须首先定义清楚你与对方的商业角色。通常，你想向对方销售产品或服务，或寻求直接合作。但在当前形势下，若你的定位仅是向对方销售，这几乎不可能成功。中小微企业自身面临挑战，政府财政支持有限，企业收入状况普遍不佳。因此，你与对方的初始定位往往是对立的：一方是收款方，另一方是付费方。

核心概念：你与合作伙伴的初始关系模型往往是 对立关系 = 收款方 vs 付费方。

转变思维：从对立到同盟

既然对立关系难以促成合作，本节我们将探讨如何转变思维，建立同盟关系。

我给出的唯一建议是：你与对方必须站在同一位置，而非对立面。 你需要让对方感受到你们是“一条线上的蚂蚱”。

具体而言，不要先想着从对方身上赚钱，或凭空建立合作。大白话是：你要思考如何帮助对方赚钱，协助他们一起开拓市场。 这是目前唯一的切入点。

例如，对接企业时，应思考如何为他们带来客户。最直接的方式是拉社群做推广，或举办线下活动、线上直播，线上线下结合进行产品或服务的宣传。你无需过度担忧最终是否成交，因为在B端合作中，首要目标并非立即赚钱。

核心概念：B端合作的初级目标是 建立链接与合作关系 > 立即盈利。

筛选合适B端伙伴的关键特征

建立了同盟思维后，我们来看看如何筛选合适的B端合作伙伴。以下是选择伙伴时需要注意的几个关键特征：

行业新颖性：对方提供的产品或服务应属于相对新兴的行业。避免选择非常传统或老旧的行业。
业务包含C端：对方的企业服务最好同时包含针对消费者（C端）的业务。不要选择客户画像仅为其他企业（纯B2B）的伙伴。因为当前市场本身具有强烈的C端属性，纯企业端业务难度极高。
合作模式：避免任何需要你提前付费的模式。所有合作都应基于最终的分润（利润分成）进行。例如，对方若要求你先支付数万元“入伙”，这在当前环境下并不合适。

探索可行的合作模式：以“城市合伙人”为例

了解了伙伴特征，本节我们通过一个具体案例，看看富有想象力的合作模式如何运作。

合作方式非常考验想象力。例如，中国广泛应用的“城市合伙人”模式就是一个优秀范例。其逻辑是：无论企业端的业务逻辑如何，只要他们有产品可销售，你在获取其宣传资料（如网站、公众号信息）后，便可大规模招募城市合伙人。

本质上，你就是利用他们的物料，宣称拥有某项产品或服务，在各个城市招募合作方。这些合作方可能是小微企业或个人。要成为城市合伙人，通常需要先支付一笔费用（如3-5万元），以换取相应的产品、服务或交付支持。

核心概念：城市合伙人模式的核心流程可以简化为：

1. 获取B端企业授权与物料。
2. 面向全国招募城市合伙人。
3. 合伙人支付费用加入。
4. 企业向合伙人提供产品/服务与支持。
5. 各方从后续业务中分润。

需要强调的是，这种模式是让他人（城市合伙人）先付费，而你要确保自己不被“割韭菜”。同时，必须承认，这套逻辑在近几年非常赚钱。

重要提醒与自我评估

在学习了策略与模式后，最后我们必须进行冷静的自我评估。

如果你不具备非常大胆的商业逻辑、强大的合作方背景或出色的商业思路，那么不建议你轻易涉足B端市场。即使尝试，短期内很可能无法取得成果，最终也可能放弃。

当前商业环境严峻，企业端获取客户或找到甲方非常困难。若你没有出色的沟通与整合能力、强大的包装与运营能力，或者缺乏资源整合的背景，对方很可能不会理会你。

你需要具备以下至少一种特质：

极强的沟通与资源整合能力。
出色的个人与项目包装能力，以及强大的执行力（例如，擅长个人营销，能在朋友圈、自媒体持续展示成果）。

否则，我唯一的建议是：不要现在去做B端。 否则，你可能看似在沟通、交流、合作，但一个季度或一个月下来，没有任何实质落地，这本质上仍是浪费时间。

总结

本节课中我们一起学习了在B端市场寻找零到一机会的完整思路：

重新定位关系：从对立面转向同盟。
转变核心思维：从“如何赚钱”变为“如何帮对方赚钱”。
筛选合作伙伴：关注行业新颖性、是否含C端业务及后付费分润模式。
借鉴有效模式：如“城市合伙人”机制。
理性自我评估：审视自身是否具备必要的资源、能力或特质，再决定是否入场。

不具备相应条件时，盲目进入B端市场可能效率低下。请结合自身情况谨慎决策。

若有其他问题，可在评论区留言。关于宁波活动，请私信报名。如需针对个人职业规划、商业规划或副业发展提供具体建议，请整理好个人问题与背景信息。

课程 P1：如何建立职场健康心态，为自己工作 🧠💼

在本节课中，我们将探讨如何在工作中保持良好的心态，避免精神内耗，并建立“为自己打工”的思维模式。核心在于调整对工作的认知，明确个人目标，并建立稳固的底气。

一、核心前提：破除幻想，认清现实

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看建立健康心态的首要前提。

许多人存在一种误解，认为“努力 -> 晋升 -> 稳定 -> 赚钱”是一条必然路径。但现实是，这种机会在未来10到20年并非人人可得。这就像买彩票，有人中奖是事实，但能否轮到自己则是概率问题。

核心公式：

个人成功 ≠ 单纯努力
个人成功 = 努力 × 机遇 × 环境 × 个人独特性

除非你从事的是创造独一无二价值的工作（如研发光刻机、火箭），否则在大多数标准化岗位上，你都是可被替代的“标品”。中国的优势是人力资源丰富，因此不要陷入自我PUA，将别人画的“饼”当作必然的未来。

二、第一原则：摒弃“过度负责”的心态

在明确了现实前提后，我们来看看具体操作的第一原则：不要过度负责。

其本质是避免成为被压榨的“干电池”——付出远高于所得，最后还要心怀感激。无论是打工还是做纯粹外包，都存在这个问题。

价值计算示例（打工）：
假设月薪10万，年薪16薪，总计160万。但你所参与的项目，其收益或亏损通常与你无关。你的时间付出是弹性的（甚至24小时待命），但回报是固定的。你的付出与公司收益永远不成正比，否则你就不是打工人，而是资本家了。

价值计算示例（外包）：
一个500万的单子，执行层可能只拿到20万。真正的交付和价值由你创造，但大部分利润被上游拿走。许多人对此没有意识，拿到远低于价值的报酬还会道谢。

因此，“负责”的前提是权责利对等。当钱、名、股票都与你无关时，过度负责只是自我感动。

核心态度：

工作态度 = 领取的报酬 / 付出的劳动
目标：让这个比值 >= 1

即“拿多少钱，干多少活”。这是对自己最负责的态度，也是尊重自己、展现个人边界的方式。否则，就是自我消耗，结局只能是“活该”。

三、保持心态的两大支柱

理解了不要过度负责后，我们来看看如何主动构建积极心态。这主要依靠两大支柱。

支柱一：对工作建立正确认知

以下是建立正确认知的几个要点：

放弃线性回报幻想：认清“努力必有回报”在职场中并非真理。要么真正享受工作过程（不抱怨），要么明确自己的忍耐是“忍辱负重”，有更高远的目标。
明确个人目标：想清楚你在职场追求什么。
- 如果目标是晋升：需冷静评估，是靠技术、人际关系还是其他手段？评估自身能力和意愿，并为自己的选择负责，避免多年后怨天尤人。
- 如果目标是开拓其他收入渠道：则将工作视为保障基本收入的平台。正常工作8小时，其余时间研究如何“搞钱”——了解渠道、所需资源、能力与护城河。这样，工作本身的波动就很难影响你的核心心态。

支柱二：建立个人底气

心态稳定的根本在于有退路，不把全部希望寄托于一份不可控的工作。

底气的含义：在寻找第一份工作前，就应该规划好Plan B、Plan C……即拥有能保持收入的多种方式或技能。这才是你的护城河和自由之源。

注意：有底气不等于在工作上为所欲为。在报酬对应的合理工作范围内，仍应尽职尽责。但对于996、007等无理要求，则有底气说“不”。

四、总结与个人感悟分享

本节课中我们一起学习了构建职场健康心态的完整框架。

回顾我自己选择不上班的经历，最关键的原因是厌恶“内耗”和“情绪被绑架”。当我通过商业合作获得收入时，合作方往往更尊重、客气，同时收入更高且自主权更大。这让我认清：在单一工作岗位上，与无数人竞争一个“萝卜坑”，既卷不过别人，也未必是自己想要的生活。

广阔的商业市场提供了更多可能性。最重要的启示是：人生要活得通透。想赚钱，就直奔主题去探索短平快或可持续的赚钱方式，不要用“读个研再做自媒体变现”这类绕远路的方案来自我欺骗或表演给他人看。

人生时间有限，年轻时可能觉得选择很多，但很快会面临上有老下有小的压力。尽早想清楚自己是什么样的人，想要什么样的生活，并为此规划和行动，才是对自己最大的负责。

最终心态模型：

健康职场心态 = 认清现实（非线性回报） + 摒弃过度负责（权责利对等） + 明确目标（晋升或开拓） + 建立底气（多重收入计划）

希望本教程能帮助你建立更清晰、更自主的职场心态，真正开始“为自己打工”。

创业合伙人指南（P1）：如何寻找与判断靠谱的合伙人 👥

在本节课中，我们将要学习如何寻找并判断一个靠谱的创业合伙人。寻找合伙人是一个充满挑战的过程，其本质在于不断尝试、犯错、复盘与总结。这就像学习跑步，摔倒是必经之路，但不能因此就放弃前行。无论个人能力高低，这个过程对所有人都同样重要。

靠谱合伙人的核心特质 🔍

上一节我们介绍了寻找合伙人的本质是一个试错过程，本节中我们来看看一个靠谱的合伙人具体应具备哪些核心特质。这些特质是建立长期信任与合作的基础。

以下是判断合伙人是否靠谱的六个关键点：

对外画饼，对内真实
- 含义：面对投资人、合作方时，必要的“画饼”（即描绘愿景和前景）是商业社会的常态。但核心团队内部必须保持绝对的真实与坦诚。切忌“骗着骗着把自己也骗了”，对内对外都失去诚信是合作的大忌。
事事有回响
- 含义：无论事情大小、结果好坏，都必须给予反馈。能做或不能做，做得好或不好，都需要明确沟通。那种在遇到困难时就“人间蒸发”、失联的合作伙伴是绝对不可取的。
拥有自驱力与主人翁意识
- 核心概念：Ownership（主人翁意识）。
- 含义：合伙人必须具备强大的自我驱动力，能主动规划和管理自己的任务，而不是事事需要他人催促。创业需要从“打工思维”转变为“创业思维”，主动承担责任是关键。
能力互补，而非相似
- 含义：一个高效的创始团队，成员之间的能力应该是互补的，而不是相似的。例如，团队中需要有人擅长技术（CTO）、有人擅长商务拓展（BD）、有人擅长全局把控（CEO）、有人擅长团队与客户管理。这样的组合才能覆盖创业所需的各个方面。
基于数据的理性决策，而非感性独断
- 含义：创业公司需要灵活高效，但这不意味着可以凭感觉独断专行。团队应鼓励充分讨论甚至辩论，但所有重大决策都应尽量建立在数据支撑和理性分析的基础上，而不是靠感情或感觉。
具备资本逻辑，而非仅仅是干活逻辑
- 含义：合伙人不仅要能踏实做事（干活逻辑），更要理解商业、股权、增长等宏观层面的运作（资本逻辑）。如果一个人只懂得执行具体任务，而不具备商业视野和格局，那么他更适合作为高管，而非联合创始人。

如何判断与筛选合伙人 🧐

了解了靠谱合伙人的特质后，我们来看看在实际操作中如何运用这些标准进行判断和筛选。这是一个需要谨慎和技巧的过程。

以下是三个关键的判断与筛选原则：

警惕过度包装的背景
- 许多人在介绍自己时，会过度夸大在以往公司或项目中的角色与贡献。对于声称拥有“核心团队”、“辉煌经历”的人，需要保持警惕并深入核实。表面的光环往往不可靠。

绝不妥协核心特质
- 对于上一节列出的六项核心特质，不要轻易让步。不要因为“找人难”就降低标准，接受一个只满足部分条件的人。这些特质是建立信任的基石，妥协往往意味着未来需要为不匹配付出代价。

通过实际合作进行验证
- 判断一个人的唯一可靠方式就是合作。就像谈恋爱，不真正相处就无法了解对方的脾气和习惯。应从“弱合作”开始，例如通过分润明确的项目进行业务合作，在合作过程中观察对方的沟通方式、执行能力和诚信度。

如何寻找潜在的合伙人 🌐

明确了判断标准，接下来我们探讨可以去哪里以及如何寻找潜在的合伙人。寻找过程本身也是扩大圈子和自我提升的过程。

以下是三个寻找合伙人的途径与建议：

优先寻找有创业背景的人
- 有创业经历（无论成败）的人，通常更理解创业的思维模式和挑战。重要的是，他们是否具备复盘能力——能从失败中总结教训并做出改变。
在既有合作网络中发掘
- 最理想的合伙人往往来自你已有的、经过验证的合作网络。那些曾经与你“背靠背”完成过项目、彼此信任的伙伴，是合伙人的首选。
主动拓展，线下验证
- 可以通过网络（如内容平台、专业社区）主动接触你觉得不错的人。但线下见面深入交流是必不可少的一步，这有助于建立更真实的认知，避免“见光死”。要明白，寻找合伙人本质上是“大海捞针”，只有扩大接触基数，才能提高找到合适人选的概率。

核心前提：反求诸己 💡

在课程的最后，我们必须强调一个最重要的前提：在要求别人之前，先要求自己。所有的人际关系都是相对的。

提升自我是根本：你能找到什么样的人，很大程度上取决于你自身所处的圈子和层次。与其抱怨找不到靠谱的合伙人，不如先专注于提升自己的能力和价值。
理解被拒绝是常态：别人不愿意与你合作，有时并非对方不靠谱，而是你目前提供的价值或展现的状态未能达到对方的合作标准。这需要理性看待。
像闯关一样升级：将世界想象成一个有层级的游戏。优秀的合伙人存在于更高的层级。你需要先通过自我提升，进入更高的圈子，才能接触到他们。

本节课中我们一起学习了判断靠谱合伙人的六大核心特质、三条实用的判断筛选原则，以及寻找合伙人的途径。最重要的是，我们明确了“反求诸己”是这一切的起点：寻找优秀的合伙人，始于成为一个更优秀的自己。创业之路道阻且长，与合适的人同行，方能行稳致远。

课程一：如何快速学习一个领域并进行个人包装 🚀

在本节课中，我们将要学习如何高效地掌握一个新领域的知识，并在此基础上进行有效的个人或项目包装，以提升专业形象和影响力。

第一步：搜索PDF文档 📄

快速学习一个领域的第一步是搜索相关的PDF文档。这能帮助我们快速获取结构化的宏观信息和行业案例。

核心操作公式：[领域关键词] + 产业发展 + PDF

以下是具体操作步骤：

使用Google搜索：避免使用百度，以获得更高质量和更广泛的国际信息。
组合关键词：在搜索框中输入你的目标领域，例如“人工智能”，然后加上“产业发展”和“PDF”格式限定。例如：人工智能产业发展 PDF。
拓展搜索：可以尝试替换关键词，如“行业发展”、“产业落地”、“AIGC”等，以获取不同侧重点的资料。
直接打开PDF链接：优先点击搜索结果中直接指向PDF文件的链接，而非普通网页。
使用英文搜索：如果中文资料有限，尝试用英文关键词进行搜索，以获取更全面的国际视角。

通过这一步，我们可以获得两类核心资料：一是包含图表和数据的宏观趋势报告，便于引用和展示；二是描述产业落地的具体案例，了解该领域在不同行业（如医疗、物流、游戏）的实际应用。

上一节我们介绍了如何通过PDF快速获取一个领域的“骨架”信息。接下来，我们需要为这些信息注入“血肉”，使其表达更加生动和丰满。

第二步：观看解读视频 🎬

至此，我们已经掌握了各种宏观数据和案例，可以说完成了60%到70%的学习内容。剩下的部分在于如何生动地解读和呈现这些信息，避免干巴巴地朗读PPT。

以下是寻找和学习演讲技巧的方法：

寻找演讲视频：在YouTube、B站等视频平台，搜索他人讲解该领域PPT或主题的视频。观看一两个高质量的视频即可。
学习解读方法：重点观察演讲者如何：
- 解读宏观趋势页（例如，描述国内外发展差异、市场规模增长等）。
- 阐述落地案例页（例如，讲解案例背景、实施中的挑战、当前进展、优缺点分析等）。
优先选择海外内容：建议优先观看海外专家的解读视频，其内容往往更具参考价值。

通过观看他人的演讲，我们可以学习如何将静态的PPT内容转化为有逻辑、有吸引力的口头表达。

掌握了快速学习和表达的方法后，我们来看看如何将这些知识转化为个人或项目的“包装”，以提升可信度和影响力。

第三步：进行个人包装 🎁

包装取决于你面向的客户或受众，并且它是一项需要日常积累的工作，而非临时抱佛脚。

以下是关于包装的核心观点：

注重日常积累：平时应多与高校、协会、研究院、产业园、投资基金等机构合作，积累真实的项目经验和头衔。
临时应对策略：如果确实需要快速包装，可以考虑以下方式：
- 创建自有品牌：自己创建一个活动品牌或俱乐部，自称“创始人”。
- 使用模糊头衔：使用诸如“曾多次受邀作为嘉宾出席行业大会”等宽泛的描述。
- 快速制造案例：组织小型活动、与朋友的公司签订象征性的顾问合同、获取合作方提供的名誉头衔等，并保留照片、合同等作为“证据”。
认清受众差异：包装的真实性要求因受众而异。对于下沉市场或某些特定场景，对方可能更关注表象而非深度核实。

需要明确的是，过度关注执行层面的细节（如某个案例是否完美无瑕），有时反而会让人陷入“工具人”的困境，难以把握真正的商业机会和利润空间。包装的本质是传递价值和建立信任，需根据实际情况灵活运用。

第四步：补充与咨询渠道 📝

最后，关于商业实践中的具体问题，可以提供更深入的咨询服务。

以下是可以提供指导的问题类型：

业务合作中的合同、分红、资金流转问题。
商业计划书、白皮书的撰写。
股权、期权结构设计。
基于个人现状与资源，提供发展方向和策略建议。

如有此类需求，请整理好个人背景和具体问题后进行咨询。

本节课中我们一起学习了快速学习新领域的“搜索PDF-观看视频”两步法，并探讨了基于此进行个人包装的策略与注意事项。核心在于高效获取信息、学习表达技巧，并依据目标场景进行有针对性的形象塑造。

创业与副业规划课程（P1）：如何寻找领域与应对市场饱和 🎯

概述

在本节课中，我们将要学习一个创业者与副业探索者最常遇到的问题：如何找到合适的领域和切入点，以及当市场看似饱和时，我们应该怎么办。我们将拆解这个问题的本质，并提供清晰、可执行的思考路径。

核心问题分析

首先，我们明确大家普遍关心的问题：如果白手起家，如何找到合适的领域和切入点？以及由此衍生出的问题：市场饱和了怎么办？

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看对这两个问题的根本性分析。

核心观点是：对于绝大多数没有特殊背景和积累的普通人而言，现阶段“选择合适的领域”本身就是一个伪命题。因为从客观事实来看，大部分市场领域都已处于存量竞争状态，即所谓的“饱和”。如果存在不饱和的、快速增长的增量市场，以我们普通人的信息渠道和资源，通常也难以进入。

因此，问题的关键不在于“选择”，而在于“开始”。

关于“合适领域”的思考

上一节我们分析了问题的普遍性，本节中我们来看看“寻找合适领域”这一想法的误区。

许多人希望找到一个既适合自己、又有发展潜力的“蓝海”领域。但这种想法存在几个认知偏差：

资格问题：在没有资本、经验和资源积累的“0”阶段，我们实际上没有资格去“挑选”市场。挑选是拥有选择权的人的特权。
认知局限：我们如何判断一个领域是否“合适”？我们的判断基于有限的信息和认知，这很可能导致误判。你认为竞争不激烈的赛道，可能只是因为你没有看到其中的竞争者。
主要矛盾错位：对于从0开始的个人，当前的主要矛盾是缺乏从0到1的经验，而不是寻找“完美领域”。将精力耗费在后者上，会阻碍解决主要矛盾的进程。

正确的思路是：不要过度思考，而是追随趋势。例如，当前的热点是AI，明年可能有新的政策热点。跟随这些已经被验证的热点，是走出第一步最高效的方式。你需要的是先积累0到1的经验，获得一定的视野和格局后，再去思考“选择”的问题。

关于“切入点”的思考

解决了领域选择的困惑后，我们自然会思考切入点。本节中我们来看看如何寻找切入点。

与领域选择类似，在缺乏认知的情况下，我们不应自己凭空构想“切入点”。

以下是寻找切入点的可行步骤：

观察与学习：到社会中去观察，寻找那些已经被验证走通的商业逻辑和业务模式。
复制与模仿：在你找到的若干个成功模式中，选择一个你觉得有能力上手的，直接进行复制（Ctrl+C, Ctrl+V）。
核心目标：这个阶段的核心目标是先在一个点上赚到钱，完成从0到1的突破。

这个过程中，你真正积累的经验是：

与人沟通合作的能力
理解金钱流转和分账的逻辑
项目执行与落地的经验

这些才是你当前阶段需要弥补的核心能力缺口。试图同时攻克“找领域”、“找切入点”和“积累0-1经验”多个难题，是不现实的。

市场饱和了怎么办？

当按照上述方法找到可复制的模式时，一个常见的担忧是：这个市场已经有很多人在做，饱和了，我还有机会吗？

上一节我们讨论了行动的第一步，本节中我们专门来破解“市场饱和”这个心魔。

我们需要重新定义“饱和”：

“饱和”不等于“无法赚钱”：一个市场所谓的饱和，可能意味着很难做到行业巨头、难以指数级增长。但这绝不意味着个人无法从中赚取可观的收入。
量化思考：请问，有哪个成熟市场饱和到让一个努力的个体连一年10万、50万都赚不到？几乎不存在。你的目标如果是先赚到第一个50万，那么绝大多数“饱和市场”都能满足你。
核心矛盾依旧：你的核心矛盾仍然是“缺乏赚到第一个50万的经验”。在解决这个矛盾之前，担忧市场饱和度是次要的，甚至是有害的，因为它会为你提供“不行动”的借口。

一个生动的比喻：就像有人担心生育率下降会导致教培行业萎缩，从而认为不能做。宏观逻辑或许正确，但这和你想在这个行业里先赚50万的目标并不冲突。宏观趋势影响的是行业天花板，而不直接影响你从地面起步的过程。

主要矛盾与次要矛盾

我们反复提到了“主要矛盾”。本节中我们来看看如何区分并抓住主要矛盾，以自媒体创业为例。

许多人在做自媒体前会纠结：形式、风格、垂直领域、人设……他们调研后发现，每个细分方向好像都“饱和”了。这通常导致两种结果：1. 直接放弃；2. 不停变换方向。两者都失败了。

对于自媒体，真正的主要矛盾是什么？

以下是你需要首先完成的核心动作：

坚持两个月，每日更新。
要求：
1. 内容在某一垂直领域保持连贯。
2. 不纠结初始形式与风格（原创或搬运均可）。
3. 持续观察后台数据与互动反馈。

这个动作的目的：

培养网感和内容节奏。
验证自己的执行力和耐力。
积累最原始的数据和经验。

在解决“持续产出”这个主要矛盾之前，所有关于定位、饱和度的思考都是次要矛盾。解决次要矛盾无法推动进程，只有攻克主要矛盾，你才能进入下一个阶段。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何应对“寻找领域”和“市场饱和”的困惑。

核心总结：

忘掉选择，专注启动：在0-1阶段，你的首要任务不是“选择”完美的赛道，而是“开始”做一件事，并赚到第一笔钱。
模仿是最好的开始：寻找已被验证的商业模式，复制它，在复制中学习。
重新定义“饱和”：“饱和”只影响行业天花板，不影响你从地面挖到第一桶金。你的目标应是先赚到第一个10万、50万。
抓住主要矛盾：你当前的主要矛盾是缺乏从0到1赚钱的完整经验。所有精力应集中于解决此矛盾，而非纠结宏观环境或完美方案。
警惕“正确的废话”：用宏观、正确的逻辑推导出阻碍自己行动的消极结论，是思维陷阱。一切分析应服务于“如何推动自己迈出第一步”。

最后的建议：如果你希望在职业规划、副业开拓或商业规划上获得更个性化的建议，请系统地整理你的个人背景、具体问题和现有资源。基于具体信息的分析，远比空谈理论更有价值。

行动，是破解一切迷茫的唯一钥匙。

课程名称：如何克服心虚与“老实人”心态 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的问题：如何改掉心虚和所谓的“老实人”毛病。我们将分析这个问题的本质，并讨论几种可能的改变路径。

问题本质：一个“通用”的自我课题

在我看来，这是一个极其通用的问题。这个问题的解决，最终只能依靠自己，外力难以真正解决。

很多人认为通过心理咨询或某些训练可以解决。然而，这种改变分为两层。第一层是主观改变，例如进行心理咨询或参加培训。在我看来，这种改变意义有限。

原因在于：主观改变过程往往很痛苦，因为你并非真正蜕变，而是在强行将自己塑造成另一种模样。这更像是一种模仿——模仿那些“张口就来”、不那么“老实”的人。这个过程类似应试教育：虽有改善，但无法灵活运用。在社会或特定场合中，你依然难以获得期望的结果。因此，本章的核心问题并未真正解决。

所以，我认为这是一个自身的问题。改变只有两种可能。

改变路径一：人逢巨变 🌀

第一种可能性是遭遇重大变故。例如电影《食神》中，角色经历一夜白头的巨变。

这种事情可遇不可求。从人生整体进程来看，每个人早晚都会经历某种形式的巨变，这是无法避免的。此类巨变多源于亲人离世，或自身在肉体、精神上遭受的巨大打击。

所谓的“开窍”或“成熟”，有的源于思考与自我成长，有的则来自巨大打击。虽然过程痛苦，但这的确是一种改变方式。

说到这里，有人可能会觉得这像是在“诅咒”。但我想说，人生中或多或少的痛苦是逃不掉的。无论贫富，每个人面临的痛苦具体内容可能不同（例如，有人缺十块钱，有人缺十个亿），但内心所承受的折磨感是相似的。不要认为某些痛苦只属于特定群体，大家都可能经历。

改变路径二：在重复挫折中觉醒 🔁

另一种改变，源于某些事情一次又一次地发生，最终逼迫自己改变。正如那句名言：“杀不死我的，会让我更强大。”

但这里有个关键点：这个过程因人而异。

举个例子，比如“学历”。很多人随着年龄增长，会一次次认识到学历并没有想象中那么重要或有用。在一次次遭受挫折或打击后，会出现两种情况：

以下是两种可能的结果：

深陷于过去的沉没成本中无法自拔，感到抑郁和难过。
通过一次次的痛苦与坎坷，最终解开自己的心结，与自己和解。你学会了向前看，去寻找真正有价值的东西，而不是执着于过去被灌输的、表面化的观念。

当你自然做到第二点时，就实现了真正的改变。

改变路径三：欲望驱动 🎯

接下来，我们来看看欲望驱动的改变。欲望不仅是金钱，也可以是自我价值的实现。例如，有人渴望受到万人敬仰或崇拜。

只要你有欲望，就需要一个结果来满足它。而达成这个结果的过程通常并不容易。在这个过程中，你那些“心虚”、“老实人”的特质，以及以往被灌输的一些不必要的东西，会逐渐被改变或磨掉。因为从社会现实角度看，这些特质若存在，往往难以达成你渴望的结果。

当然，也有小伙伴会说，不知道自己有什么欲望。

对此，我的看法是：七情六欲是宏观表现，具体到每个人身上则各不相同。如果你没有明确的欲望，可以尝试将“赚钱”培养成一种欲望，因为赚钱本身具有一定实用性。

如果你实在没有欲望，那也没有关系。人生怎么过都是过，不必强求。但关键是：没有欲望的同时，就不要有痛苦。如果你既无欲望，又每天纠结于没钱、过得辛苦，那么我建议你最好培养一些欲望，否则你很难改变现状。

个人经历：从“躺平”到“好奇”驱动 🚀

以我自身为例。我曾经是个很“躺”的人，能不折腾就不折腾，最大的理想就是下班回家通宵打游戏，没什么追求。

后来，我开始追求一些虚的东西，比如名头、关系。感觉跟别人见面、吃饭、合影，或者似乎能“抱上大腿”就很开心。但随着时间的推移，我发现我既赚不到钱，也没有获得对社会的深刻认知，感觉自己什么都没得到，什么都没学到。

直到经历某个阶段后，我才有了质变。对我来说，赚钱的欲望不在于钱本身，而在于让事情落地、做成、有结果，这能满足我的欲望。当然，有结果自然能赚钱，赚多赚少则看具体情况。

同时，我也希望看到人类社会或这个世界更多的层面，无论是光明还是黑暗。我想接触更多不同的圈子和人。而要深入接触这些，一定需要项目作为承接和媒介。

就像电影或纪录片里，主角想了解真相，必须参与进去。所有事情都是一环扣一环的。每次看到不同的项目玩法，我的求知欲和好奇心都得到了满足。

当然，赚钱只是一个结果。不赚钱的项目对我而言不算成功。公益的背后也涉及利益驱动，人性如此，不要与DNA抗衡。

就像一种说法：我们不是要消除焦虑、恐惧，而是要学会与它们共存，让它们成为动力。我现在的状态就是如此：做事情也会焦虑、害怕，但同时我也很好奇——这件事到底能让我害怕成什么样子？背后究竟会发生什么？这份好奇同样驱动着我。

总结与后续 🎬

本节课中，我们一起学习了“心虚”和“老实人”心态的本质，并探讨了三种可能的改变路径：经历巨变、在重复挫折中觉醒以及被强烈的欲望驱动。改变的核心在于内在驱动与真实经历的锤炼，而非表面的模仿。

最后，下周武汉活动继续接受报名。此外，如果你在职业规划、工作发展，或商业规划（包括赚钱和副业）方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的具体问题和背景与我沟通。

课程：如何利用外部资源创造价值 - P1 🥚💰

在本节课中，我们将学习一个核心的商业思维：如何利用他人的资源（尤其是资金）来孵化和发展自己的项目或产品，从而实现低成本启动和资产积累。

上一节我们提到了单线程思维的局限性，本节中我们来看看一个更高效、更聪明的商业执行框架。其核心在于：启动时最小化自身投入，并确保产出具备高度复用性。

以下是实现这一目标的关键步骤：

第一步：构建最小可行产品（MVP）
不要一开始就投入全部资源去完成一个庞大的项目。相反，你应该先创建一个演示版（Demo）或雏形。

例如：计划制作一个10小时的AI课程，不要先做完10小时内容。而是先做出一个15-30分钟的精华片段和一份详细的10小时课程大纲。这个片段就是你的“鱼饵”。

第二步：用外部需求驱动内容填充
拿着你的“鱼饵”和框架去主动寻找客户或合作方（甲方），用他们的具体需求来驱动你完成实际内容。

核心逻辑：设定你的时间成本底线（例如时薪300元）。只要甲方支付的价格不低于你的底线，就承接这个定制需求。
执行方式：无论甲方需要1小时、3小时还是更长的内容，你都在自己的课程框架内进行填充和制作。这样，你就是在用甲方的钱，一步步完成你自己规划的课程体系。

第三步：确保产出的“可复用性”
这是整个模式能否成功的关键。在为客户制作内容时，必须保证产出的“通用性”。

公式：最终产出 = 通用核心内容 + (可剥离的定制化部分)
具体要求：成品中不能包含客户独有的Logo、品牌话术或广告。如果是软件，则应避免硬编码的定制功能。确保这份成果未来可以无缝地卖给其他客户、挂在平台销售或用于其他合作。

第四步：保持灵活，持续积累
商业世界没有固定的“应试流程”，成功依赖于在每一次互动中灵活地积累资产。

积累一切：无论合作成败，都要有意识地积累可复用的材料，如标准文案、解决方案模板、申请文件等。

代码示例（心态层面）：

# 死板思维（不推荐）
if 合作成功 == True:
    积累资产()
else:
    忽略一切()

# 灵活思维（推荐）
def 处理任何合作(合作项目):
    完成当前需求()
    可复用资产 = 提取通用部分(合作项目)  # 核心操作
    资产库.添加(可复用资产)
    return 可复用资产

核心原则：抛弃“必须如何做”的固有观念。你的目标是发现并抓住那些“必然可赚”的钱，至于角色是中介、服务方还是转手方，并不重要。

总结
本节课我们一起学习了“用别人的钱生自己的蛋”的核心策略。我们首先指出了单线程创业思维的弊端，然后通过四个步骤构建了新框架：1）从MVP启动；2）用外部需求驱动开发；3）严格保证产出可复用；4）保持灵活并持续积累通用资产。记住，生意的本质在于通过每一次合作，为自己沉淀下可以反复出售的“蛋”，从而让价值如滚雪球般增长。

课程P1：如何低成本邀请活动嘉宾及定价策略 💰

在本节课中，我们将要学习如何以低成本甚至免费的方式邀请活动嘉宾，并探讨如何为嘉宾出场制定合理的价格。我们将从核心概念出发，分析不同嘉宾类型的应对策略，并提供具体的操作思路。

概述

本节课程将围绕“白嫖”嘉宾和定价两个核心问题展开。我们将首先明确“定价”的概念，然后分析如何针对不同类型的嘉宾采取不同的邀请策略。核心在于理解价值交换的本质，并学会评估自身拥有的资源。

一、理解定价与价值交换

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“定价”的本质。

定价是指为某项服务或产品设定一个固定的、或在其所在领域内具有通用参考意义的价格标准。不同的人和行业确实存在不同的价格规范。问题在于，你可能并不清楚这些规范。

同时，存在以更低价格甚至免费获得服务的可能性。这取决于你邀请对方的形式，以及对方除了金钱之外还看重什么。

因此，“如何白嫖活动嘉宾及怎么定价”这个问题，可以衍生为以下几个具体问题：

如何邀请低价与高价嘉宾。
是否应该使用通用价格去邀请。
如何用更低成本达成邀请。

基于以上问题，你需要先问自己：你有什么？
例如，你有什么背书，或者对方想要的其他资源？如果没有，你就需要去创造和积累，让自己拥有这些资源。如果你什么都没有，就不要问如何“白嫖”的问题，因为对方没有理由让你无偿获取价值。

二、如何邀请不同价值的嘉宾

理解了价值交换的前提后，本节中我们来看看针对不同嘉宾的具体策略。

以下是针对两类不同嘉宾的邀请思路：

邀请“水货”嘉宾（价值不高）
- 核心策略：画饼。 即描绘未来的收益前景。你可以承诺活动未来会收费且价格不菲，后续合作可以提高酬劳等。这并非欺骗，而是基于对未来良好发展的预期进行承诺。若未来未能实现，则承诺自然失效。
- 本质逻辑： 对于价值不高的嘉宾，很多时候不支付报酬也属合理。更多是将其视为项目启动阶段的“工具人”，帮助站台和造势。

邀请有价值嘉宾
- 核心策略：洞察需求，提供金钱以外的价值。 对方的需求无非是金钱或其他利益。
- 如果对方看重头衔/名誉，你能提供一个他想要的Title，那么完全可以不谈钱。
- 如果对方看重长期收益，你可以承诺后续项目成交后的分润，那么授课的课时费可以忽略不计。
- 如果以上都无法提供，则很难达成合作。

三、如何制定合理的报价

在了解了邀请策略后，我们进入实操环节：如何定价。

如果你要邀请嘉宾，应该由你主动开价。如果不知道行情，就去多方了解和询问。切忌让对方开价，因为这很可能导致你被“割韭菜”。

例如，在当前经济环境下，对于非企业内训、非政府内训的普通商业活动，一位有价值的嘉宾进行1-2小时分享，市场行情大致在 2000元到4000元 之间。当然，拥有极高社会地位（如院士）的嘉宾不在此常规讨论范围内。

对于录播课程等，价格通常会更低，因为市场上可替代的供给很多。如果你开价过高，自然会有愿意接受低价的人参与竞争。

四、关键：换位思考与自身积累

最后，所有策略都离不开一个核心：换位思考。你需要思考，对方为什么要接受你的邀请？

他缺那两三千块钱吗？通常不是。
他是买你的面子吗？如果你没有积累，那就没有面子可言。

因此：

如果你邀请的是“水货”嘉宾，他可能缺乏商业思维，你们可以一起进行小规模的尝试，但不要期望定高价。
如果你邀请的是有价值的人，他要么是看中你的面子（需要你提前积累），要么是另有所图（如头衔、长期合作机会）。他绝不会仅仅为了那点课时费而来。

结论是，你必须先磨练自己的市场判断力和认知能力，积累自身的资源（面子、渠道、项目机会等）。 没有积累，就无法进行有效的价值交换。你只能选择更“野”的路去闯荡，或者只能接受被收割的局面。

总结

本节课中我们一起学习了低成本邀请活动嘉宾与定价的核心逻辑。

定价基础：了解市场通用价格，但明白价格可协商。
邀请策略：根据嘉宾价值（“水货”或有价值）采取不同策略，如“画饼”或提供金钱以外的价值（头衔、分润）。
报价原则：主动开价，了解行情（例如常规活动嘉宾费在 2000-4000元），避免被动。
核心心法：始终进行换位思考，并持续积累自身资源（如行业声誉、合作机会）。感情牌、面子牌、金钱牌需要综合运用，因为真正有价值的人不会只为了钱而参与。

最终，你需要为自己的决策负责，明确自身拥有的“牌”（如商业计划、合同分红方案、人脉背书），并在此基础上进行规划和邀请。

课程 P1：如何实现“同频”沟通？🤝

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：如何在具有逻辑性的对话中，不被对方带偏，并实现“同频”沟通，从而避免陷入被动和吃亏。课程内容基于一个具体案例展开，我们将分析沟通的本质、前提条件以及实现有效沟通的关键。

概述 📋

一位学员提问：在与逻辑性强的领导对话时，经常被对方的逻辑主导，导致自己陷入被动，迷失目的甚至吃亏。本节课将围绕此问题，拆解沟通的核心，并给出清晰的行动思路。

1. 沟通的必要性前提 🎯

在探讨沟通技巧之前，我们必须先明确沟通的前提：目的性与自主性。

上一节我们概述了问题，本节中我们来看看沟通发生的根本前提。所有沟通行为都应服务于明确的目的。

沟通必须有明确目的：沟通要么是为了达成特定目标，要么是为了创造经济价值。如果两者都无法实现，那么沟通本身就没有意义。
沟通者必须保持自主：沟通时不能因恐惧（如害怕丢工作、被穿小鞋）而受制于人。如果你在沟通开始前就已感到束缚，那么你实际上已丧失了平等沟通的资格。真正的沟通建立在“不怕失去”的基础上。

核心公式：
有效沟通 = 明确的目的 + 不受束缚的自主性

2. 沟通的核心：目的与结果，而非过程 🏁

明确了沟通的前提后，我们来看看沟通中什么才是最重要的。许多人误将沟通的“过程表现”视为核心，这其实是一个误区。

沟通的本质是博弈，其价值在于结果，而非过程中的言辞交锋或气氛是否热烈。

结果重于形式：沟通是否成功，不取决于是否“谈笑风生”或“针锋相对”，而取决于双方目的是否达成。许多看似热烈的商业谈判，最终可能毫无实际收益，反而耗费大量成本。
认知决定判断：你觉得对方“逻辑严密”、“滔滔不绝”，很可能是因为你的认知和格局尚未达到相应水平，存在信息差。这就像不懂游戏规则的人看高手操作，会觉得眼花缭乱，但实际上可能只是无效的“废操作”。
“吃亏”的真相：沟通中所谓的“吃亏”，很少是因为对话技巧不足，其根本原因往往在于自身目的不清晰，或对事情背后的运作规则（信息差）一无所知。沟通只是表象，深层原因是认知不足。

3. 实现“同频”的基础：积累社会经验与规则 📚

既然认知不足是问题的根源，那么如何弥补呢？本节我们将探讨构建“同频”对话能力的根本方法——积累对社会运作规则的理解。

要实现不被带偏的沟通，关键在于弥补信息差，这需要长期的社会经验积累。

弥补信息差：沟通中“接不上话”、“被压着打”的感觉，通常源于你对讨论领域（如某个行业、某项业务）的规则、术语和逻辑完全陌生。例如，对方谈论“高校软件采购、产学研合作”，如果你一无所知，自然无法有效对话。
经验无法速成：这种对社会规则、商业逻辑的理解，无法通过读书或看视频集中获取。它属于“社会经验”，需要你持续地、大量地接触不同的人，参与各种实践去摸索和体会。仅参加一两次活动或认识几十个人是远远不够的。
教育的局限性：常规的学校教育并不教授这些关于社会实际运作和“赚钱”的规则，这是有意为之的设计。作为个体，我们需要主动跳出框架，去探索和积累。

4. 行动指南：聚焦目的，厚积薄发 🚀

最后，我们将前面的分析转化为具体的行动思路。记住，所有技巧都服务于最终目的。

以下是基于以上分析的几点核心行动建议：

永远明确你的目的：在每次沟通前，先问自己：我这次对话要达到什么具体目标？所有言行都应围绕此目的展开。
放弃对“表面和谐”的执着：不必追求一定要在言语上压倒对方或显得非常“同频”。允许对话中有沉默、有直率的提问（如直接问“如何合作？多少钱？什么时间？”）。
将重点放在“理解对方需求”上：在对话中，努力通过对方的表述去洞察其真正的痛点和需求，而不是等待对方给你“科普”。能否洞察，取决于你的经验积累。
长期投入于经验积累：主动、持续地拓展人脉，深入理解不同行业、组织的运作模式。这是你能在各类对话中保持底气、不被唬住的唯一途径。
接受现实，脚踏实地：不要试图用华丽的沟通技巧掩盖认知的不足。在积累不足时，承认某些对话无法进行，并专注于提升自己，比强行沟通更明智。

总结 ✨

本节课我们一起学习了“同频”沟通的本质。

沟通的前提是拥有明确目的和不被束缚的自主性。
沟通的核心是达成目的，过程是否精彩并不重要；“吃亏”源于目的不清和认知不足。
实现“同频”的关键在于长期积累社会经验和规则认知，以弥补信息差。
正确的行动路径是：聚焦自身目的，放弃对表面形式的追求，将精力用于洞察对方需求和持续积累社会认知。

记住，强大的沟通能力 = 清晰的目的 + 深厚的社会认知积累。没有捷径，唯有通过实践不断学习和成长。

课程 P1：如何从零开始构建个人价值与资源网络 🚀

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：当感觉自己“一无所有”时，如何通过正确的思维和行动，从零开始构建个人价值与资源网络。我们将摒弃无用的自我设限，聚焦于切实可行的路径。

破除自我设限的迷思

上一节我们明确了课程目标，本节中我们来看看需要首先破除哪些常见的思维误区。

许多人常以“没有学历”、“没有资源”作为无法行动的借口。这种思维是自我设限。在当下环境中，学历与能否获取资源、实现价值没有直接的因果关系。学历本身难以直接变现。

关键在于行动。如果只是空想而不行动，结果必然一无所获。社会不会因个人的空想而改变。

构建个人价值的两条核心路径

在清除了思维障碍后，我们来看看具体可行的行动方向。一个人要在商业或社交中立足，其发展路径可归结为两种核心模式。

以下是两种核心的发展方向：

成为价值提供者：你个人能提供他人所需的价值，例如成为某个领域的技术专家或意见领袖。这里的“专家”并非指拥有惊天动地的才能，而是能让外界感知到你在特定领域的专业性与价值。
成为资源连接者：你搭建一个平台（如社群、俱乐部）或成为关键节点，让他人之间的合作因你而促成。此时，合作的基础不是你个人的技能，而是你所能连接和调动的资源网络的价值。

对于自认“普通”的起步者，若不具备突出的个人技能（路径一），那么主动构建资源网络（路径二）是更为现实和有效的起点。

从零起步的关键策略：“借力打力”

既然选择了构建资源网络的路径，那么具体该如何操作呢？本节将介绍核心策略：“借力打力”。

作为起步者，我们没有现成的资源。因此，策略是“借力打力”，即整合他人资源，创造合作机会。

具体方法是：广泛结识不同行业（如医疗、软件开发、金融）中拥有业务决策权的人士。在后续社交中，你可以介绍自己“涉足”这些领域。当他人对某个机会感兴趣时，你再连接相应的资源方。

这个过程的核心是促成合作，并从中找到自己的参与角色。独立决策权是选择合作对象的关键，应避免与受制于机构（如学校导师、受劳动合同严格约束的员工）的人进行此类商业合作，因其缺乏灵活性与决策权。

行动指南与心态调整

掌握了核心策略后，我们还需要注意具体行动中的方法和心态。以下是行动中需要牢记的要点：

停止内耗式空想：从“我什么都没有”的自身角度思考，只会陷入死循环。应该转向思考“我认识的人拥有什么”。
为连接负责：在引荐合作前，需基本了解双方业务，确保需求匹配，避免牛头不对马嘴的介绍，损害信誉。
接受起步状态：追问“为什么我什么都没有”没有意义。社会资源分布不均是一种现实状态。能改变现状的不是抱怨，而是行动。
迈出第一步：如果因担心失败而永远不敢尝试，那就只能接受现状。改变始于行动的第一步。

总结与后续

本节课中我们一起学习了如何摆脱“一无所有”的心态，并找到了两条切实可行的路径：成为专家或成为连接者。对于大多数起步者，“借力打力”地构建资源网络是更实际的起点。关键在于停止自我设限，转向外部连接，并通过促成他人合作来创造自身价值。

记住，真正的起点不是你拥有什么，而是你开始如何行动和连接。

关于具体的职业规划、商业规划、股权合同等问题，可以将你的具体情况和问题梳理清晰，以便进行更具针对性的探讨。

课程：从“被利用”到“利用资源”的思维转变 🧠 - P1

在本节课中，我们将探讨一个核心的思维模式转变：从被动地希望“被别人用”，转向主动地学习“如何利用别人（资源）”。我们将分析这种被动心态的局限性，并学习如何通过主动整合资源来创造更高价值。

概述：被动思维的陷阱

很多人习惯于思考如何提升自己，以便被企业、项目或他人“看见”并使用。这种思维将自身置于一个被动等待挑选的位置。

上一节我们介绍了被动思维的普遍性，本节中我们来看看这种思维的具体表现。

一、 “被利用”心态的普遍性

许多人一生的努力方向，都在追求如何成为一个更好的“备选”。

以下是这种心态的常见表现：

积累学习与技能：目的是被企业、项目或潜在伴侣看见并选中。
寻求被录取：目标是获得一份工作，签署一份劳务合同，成为被雇主使用的对象。
相亲与社交：过程充满了各种条件筛选与门槛，本质上是希望自己被对方“选用”。

当然，被人需要和使用并非坏事。但关键在于，我们不能因此抱有低人一等的态度。总是想着“我要被人找到、录取”，这本身就是一种被动的、弱势的心理定位。

二、思维转变：从“备用”到“利用”

如果我们一直持有“备用”或低人一等的思路，思考逻辑就会固化为：我必须先为别人提供价值，我自身才有价值。

然而，更有效的思路是去了解社会如何运作。我们应该观察那些不依赖打工的人是如何赚钱的，他们如何高性价比地获利，并从中学习“利用资源”的方法。

这里的“别人”或“资源”可以是个人、组织、企业、资本或政府。整个社会都是可供利用的资源池。要想事半功倍，赚取性价比更高的收益，就必须学会利用资源。

有人认为这说起来容易做起来难。确实，世上没有容易的赚钱之事。但你需要明白，利用资源本质上是一种沟通和协商，其难度远低于解决一个高等数学公式。它是一个可以通过练习来掌握的技能。

三、关于“利用资源”的两个误区

在利用资源的具体操作上，许多人存在两个让我感到好笑的误区。

以下是这两个常见的错误认知：

误区一：利用资源就必须付钱。
- 这是不必要的。合作方式多种多样，可以画饼、描绘未来愿景、请求帮忙，或者纯粹靠沟通技巧来达成合作。付钱与否，取决于具体的谈判和情境。
误区二：对方越厉害，就要付越多钱。
- 这没有必然联系。一个人是否接受你的提案（包括画饼），更多取决于你的沟通和说服能力，而非他自身的价值高低。世界上每个人都是独特的个体，合作条件需要具体案例具体分析。

作为一项事务的发起者和主角，你拥有定义合作方式的主动权。并非所有协作都需要金钱交易。

四、重新定义“价值”

无数人强调要“提升自己的价值”，让老板、企业或更强的人看到。但我们需要追问：这里所说的“价值”究竟是什么？

如果我们认为价值是学历、技术、证书、某个领域的经验，那么这定义的是“打工人”或“执行者”的价值。这些是工具属性的价值，与社会上的赚钱价值关系不大。

能让别人愿意与你合作、看到你价值的核心，是赚钱的能力本身。因为能赚到钱，意味着你拥有基础的商业思维、落地能力、资源整合与利用能力。这些才是创造财富的关键。

脖子上挂着PS、AI、Java、Python技能和985/211学历，只能告诉别人：你是一个优秀的工具人。工具人很难与老板平等地谈论“价值”。

五、如何破局：先有行动，后有价值

那么，如何获得这种“赚钱价值”呢？答案就在于第一步的转变：先到社会上去学习利用资源，而不是等着被利用。

否则，你会陷入“先有鸡还是先有蛋”的循环困境：觉得自己价值不足，所以不敢去利用资源；而不去利用资源，又永远无法提升真正的赚钱价值。这就像一个莫比乌斯环，困在“积累被利用技能”的单一维度里，无法突破。

总结

本节课中我们一起学习了思维模式从被动“被利用”转向主动“利用资源”的重要性。我们剖析了被动心态的表现与局限，澄清了关于利用资源的误区，并重新定义了在社会协作中真正有价值的核心能力——即整合资源并创造收益的能力。破局的关键在于迈出第一步，以项目发起者的心态去实践和沟通，从而跳出“工具人”的价值循环。

（注：周六杭州活动新增“产业园/孵化器招商引资”及“产品服务定价”主题，其余主题照旧。如有职业规划、商业副业等个人化问题需咨询，请整理好个人背景与具体问题。）

课程名称：如何理性看待信息与机会 📚 - P1

在本节课中，我们将学习一种分析各类信息与商业机会的底层思维框架。我们将探讨如何拨开表面的营销包装，洞察事物的本质逻辑，从而做出更明智的个人决策。

概述

我们每天都会接触到大量信息，例如新政策、行业风口或商业机会。很多人会困惑于“这件事怎么看”。本节课程将提供一个简洁的分析模型，帮助初学者穿透表象，理解核心。

信息分析的三个核心视角

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看分析任何信息时应秉持的三个核心视角。

以下是三个核心分析要点：

底层是商业逻辑：任何公开活动的底层逻辑都是盈利。这不是对错问题，而是客观事实。你需要判断的是，其商业模式是否成立，以及其定价或承诺的价值是否匹配。
信息必定被夸大：公开传播的信息必然经过营销包装，存在夸大成分。这是营销的本质，目的在于吸引注意力和资源。例如，在融资新闻中，实际金额与宣称金额常有出入。
你看到时已非先机：当你从公开渠道获悉某个信息时，说明行动窗口已经开启一段时间，先行者早已布局。一手信息持有者通常不会无偿公开分享核心机会。

如何应用该框架分析具体案例

理解了核心框架后，我们来看看如何将其应用到几个常见场景中。

案例一：如何看待各类“研究院”、“联盟”的成立？

当看到某地成立“人工智能研究院”或“产业联盟”并大肆宣传时，无需纠结于其表面名目。

其本质是：获取经费、组建团队、招商引资、制定标准、培养人才。宣传的目的是营销最大化。

你的行动策略应是：评估自身资源，尝试向“招商、合作、标准、人才”这些本质需求点上靠拢。如果无法切入，则此事与你无关，不必过度关注。

案例二：如何看待“培训包就业”或“缴费返现”？

这类商业行为的核心驱动力是盈利，而非慈善。

关于“返现”，其逻辑永远是：缴费无门槛，返现有条件。条件可能包括坚持打卡、达到特定薪资等。

你的评估标准应是：是否愿意为这个不确定的结果付费。如果愿意，就接受可能的结果；如果不愿意，就不要参与。无需纠结于其宣传话术。

案例三：如何回应“某某事情你怎么看”？

当被问及对某事的看法时，关键在于认识到“看”本身价值有限。

机会不是“看”出来的，而是“做”出来的。花费大量时间观望、分析，不如在评估风险后快速行动。在行动中验证和调整，比停留在“怎么看”的层面更有价值。

总结

本节课中我们一起学习了一个简洁的信息分析框架。记住，面对任何信息，都应洞察其商业本质，警惕营销夸大，并意识到自身的信息滞后性。你的精力应集中在如何与事物的核心逻辑（如资金、合作、标准）产生关联，而非停留在表面现象的争论上。最终目标是将认知转化为行动，在行动中创造和把握机会。

课程名称：北京活动通用问题总结 - P1 - 赏味不足 - BV16cZrYiELk

概述

在本节课中，我们将总结并分析在北京活动中被频繁问及的、具有普遍性的几个问题。这些问题涉及资源利用、热点追踪、城市选择以及高客单价业务模式等核心议题，旨在为初学者提供清晰、实用的指导。

1. 关于读博与资源利用的误区

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个常见误区：将读博与获取优质资源直接划等号。

许多人的逻辑是：读博能够获得更好的资源，并能更好地借助导师的资源。然而，这种想法常常过于天真。关键在于，你必须明确这些资源具体是什么、如何利用以及如何变现。如果对这些问题的答案一无所知，那么所谓的“资源”就只是空中楼阁。

核心概念：不要为尚未到手或定义模糊的“资源”自我画饼。这类似于在编程中引用一个未定义的变量。

# 错误示例：试图使用一个未定义或未初始化的“资源”
导师资源 = 未定义  # 或 导师资源 = None
预期收益 = 导师资源.变现()  # 这将导致运行时错误

许多人容易陷入对未来不切实际的幻想中，例如仅凭口头承诺就认为工作已定，或资源尚未变现就认为其价值巨大。这种自我PUA的行为没有意义，最终吃亏的只会是自己。世界可能很美好，但活在幻想里并为自己画饼，并非明智之举。

2. 如何有效地“追热点”

理解了资源利用的务实态度后，我们来看看另一个常见话题：如何追热点。追热点需要技巧，而非盲目硬追。

首先，需要辨别热点的价值。不同的热点生命周期和含金量不同。例如，DeepSeek是一个具备持续讨论价值的热点，值得跟进；而某些仅靠舆论炒作、缺乏实质创新的热点（如被举例的Minus），则没有长期追索的意义。

其次，追热点的方法论可以概括为“以点带面，快速广泛”。

以下是有效蹭热点的两个关键操作步骤：

内容上“以点带面”：不要只围绕热点工具本身做文章。应以该热点为切入点，扩展至相关领域。例如，围绕一个AI工具热点，可以同时提供AI资讯、国内外工具测评、技术特点分析、相关论文解读等多元化内容。
传播上“快速广泛”：行动要快，同时传播要广。除了运营自己的自媒体或知识星球，还应主动联合以往的合作伙伴，在更广泛的网络社群和渠道进行推广。

单纯地发布一篇热点文章而缺乏后续的、广泛的运营，其变现潜力非常有限。

3. 对北京城市商业环境的认知

在讨论了如何追逐外部热点后，我们需要审视一个重要的外部环境因素：城市选择。本次活动的举办地北京，其商业环境有其独特之处。

对于没有特殊背景资源的普通人而言，想在北京通过商业合作赚钱极为困难。其商业文化往往呈现两种极端：一种是形式大于内容，耗费大量时间在社交应酬上却难以落地实质项目；另一种是合作方过于强调“背景”和“关系”，但最终同样难以兑现承诺。

因此，对于大多数初创者或自由职业者，在北京采取“高举高打”（即瞄准高端市场、进行大规模投入）的策略风险很高。一方面，个人在资金、精力上可能无法支撑到资源兑现的时刻；另一方面，当地的商务应酬文化对很多人来说是难以承受的负担。

4. 设计高客单价产品与周期

最后，我们来看一个更宏观的商业模式问题：如何设计高客单价课程或服务。

高客单价产品的设计，核心在于理解客户付费的真正动机。它绝不单纯是为了培训内容本身。

关于定价与周期：

课程周期：建议设计为2-3天的课程，最多拆分为4-6天，在两个月内完成。避免设置成跨度长达一年的多次课程，这会增加运营难度和客户流失风险。
定价范围：在当前经济环境下，单次课程收费在5万到10万人民币是一个合理的区间。若想定价更高（例如20-30万），则必须引入国际元素，例如结合国内培训和海外游学，否则逻辑上难以成立。

核心逻辑：客户愿意支付高额费用，核心诉求是资源对接与圈子价值，而非培训内容。培训内容的价值有其天花板，通常难以支撑数万乃至数十万的定价。

因此，在进行宣传时，海报和文案必须清晰地、潜移默化地传达出你能为学员提供的资源链接机会、圈层价值和资源盘活可能性。这些才是高净值人群真正关心的部分。仅罗列讲师阵容和课程大纲，其价值通常仅限于几千元级别。

总结

本节课中我们一起学习了四个在北京活动中总结出的通用问题：

批判性地看待“读博获取资源”的说法，强调务实与清晰定义资源的重要性。
掌握“追热点”的技巧，包括辨别热点价值、以及“以点带面、快速广泛”的执行方法。
认清北京特定的商业环境，对“高举高打”策略保持谨慎。
理解高客单价产品的设计核心在于提供“资源与圈子”价值，而非单纯的培训内容，并掌握了相关的定价与周期设计原则。

希望这些分析能帮助你避开常见陷阱，在职业发展和商业规划上做出更明智的决策。

开发人员职业发展指南 - P1 📈

在本节课中，我们将系统性地探讨开发人员常见的职业发展路径。课程将涵盖从技术深耕到多元化发展的多种选择，并分析其现状与未来趋势，旨在为初入行业或处于迷茫期的开发者提供清晰的参考。

概述：开发人员的多元路径

开发人员的职业道路并非单一。首先，我们需要认识到，在国内环境下，单纯依赖技术或管理岗位可能会面临年龄相关的挑战。以下是几种常见的职业发展方向。

开发人员能选择的路径其实并不算多。我在此列出一些：

技术专精：类似于游戏中点满技能树。但在国内环境下，普遍存在30岁、35岁的年龄歧视。
技术转管理：从技术岗位转向管理岗位。这条路径通常比单纯做技术要好，但前两条路径（技术专精和技术转管理）的员工在30岁、35岁时大概率会被优化掉。
主业加兼职外包：这是目前大部分人在做的方向。但我可以断言，从今年开始往后，能接到的外包单子会越来越少。
独立开发者：这条路门槛很高，我后面会单独说明。我身边也有这样的人，但说实话很难。
培训与咨询：这是目前从业人数最多的方向。但在我看来，单纯的咨询培训红利期早已过去。
技术创业：提供技术服务或开发技术产品进行创业，这个我后面也会详细说明。
直接转行：直接转行的人说实话也很多，通常是迫于无奈。

路径一：技术、管理与外包 🔧

上一节我们概述了多种路径，本节中我们来看看技术专精、技术转管理以及兼职外包这三种常见选择的具体情况。

关于技术专精、技术转管理和兼职外包，我有以下几点分析。

以下是具体的分析要点：

市场现状：当前市场已经非常内卷。无论你是全职做技术、全职做管理，还是以主业加兼职的方式做外包，未来的外包单子都只会越来越少。
职业规划的局限性：很多人曾认为转管理是不错的发展方向。但在当下及未来的时间点，所有传统的职业发展和规划都可能失去意义。因为整体大环境不佳，预测未来变得极其困难。我们能做的是：积累人脉；在未来两三年内尽可能布局；保持灵活，随时调整。
转管理的相对优势：尽管如此，我个人仍偏向于建议大家转向管理岗位。这毕竟是一种非技术能力的锻炼，总比完全没有锻炼要好。但需要注意的是，管理岗位本身也很卷，且金字塔顶端的岗位数量有限。
外包的本质：外包虽然能挣钱，但本质是辛苦钱。做副业或创业的核心，是追求单位时间内产出价值的提升，即时薪的增长。如果最终算下来，你的时薪还没有打工高，那么它只能作为零花钱补贴，难以长远发展。
长远挑战：无论是做技术还是管理，最终都可能面临时间和年龄的挑战，不太可能一直做到退休。如果未来需要寻找新的商业化路径，你会发现仅凭技术或管理经验，在社会竞争中并无优势，届时再学习准备为时已晚。

路径二：独立开发者 🚀

在讨论了公司体系内的常见路径后，我们来看看更具挑战性的方向：成为一名独立开发者。

独立开发者这条路很难，因为它不仅要求技术上的全栈能力，还需要商业逻辑上的全栈思维。本质上，你需要同时扮演产品、运营和商务的角色。

以下是成为独立开发者可行的几种方式：

打造突出产品服务：你必须在技术上足够出色，能开发出具有突出价值的产品或服务。这些产品需要能为你带来稳定的月收入。关键在于找到小范围的精准需求，例如为SaaS产品提供增值服务，或为云服务开发监控工具。
结合新技术开发小工具：你可以结合新兴技术（如GPT、区块链、AR/VR）开发小工具或应用。在技术浪潮早期，这类产品往往有快速获利的机会，例如早年流行的小游戏2048。
综合能力要求高：独立开发者要求非常突出的综合能力。如果只是中等偏上水平，很难单纯依靠自己的运营和销售将产品卖出去。你需要强大的代码功底，不仅能把项目做出来，还要能将其产品化，并掌握一定的宣传方法。

工具推荐：《代码大全》📚

在追求任何发展路径时，扎实的技术根基都至关重要。接下来，我为大家介绍一本能帮助所有开发者夯实基础、写出高质量代码的书籍。

我想借此机会介绍一本由清华大学出版社提供的书——《代码大全》。这本书有800多页，内容非常扎实。

以下是关于这本书的几个要点：

书籍定位：这本书的名字“代码大全”可能不太贴切。它更像是一本面向所有开发者和架构师的代码编写规范与最佳实践指南。无论你从事哪个开发方向，都有必要阅读。
核心价值：书中为每个关键环节提供了检查清单。例如，在命名规范、测试、架构设计等方面，都有详细的注意事项列表。它总结的是编写高质量代码的通用经验和规范，而非特定技术的代码集合。
内容涵盖：书中涵盖了软件架构设计、类的设计、高质量子程序、防御式编程等内容，并辅以Java、C或Python等语言的例子。其目的是让你融会贯通，理解“代码应该怎么写”。
质量导向：代码能运行只是最低标准。为什么很多代码会被要求重构或被评价为“烂”？正是因为缺乏这些细节的考量。例如，书中“软件质量概述”一章就提供了详细的质量保证检查清单。

路径三：培训与咨询 🎓

除了在企业内发展和独立开发，培训与咨询是市场上可见度最高、从业者最多的路径之一。本节我们来深入分析这个领域。

培训与咨询的确是市场上最广泛的方向，但也是从业人员水平最参差不齐的领域。

关于培训与咨询，需要了解以下几点：

报价潜规则：在国内，纯技术类培训和咨询的报价很难提升。能报上高价的通常是宏观类、战略类的培训。例如在上海，一场两小时的宏观类培训，报价可达25万到30万。
运作形式：你可以选择独立运作，也可以挂靠企业或机构。
产品包装：你需要区分并包装针对不同客户（个人C端、企业B端、政府G端）的产品包，不能一视同仁。
市场竞争：中国有14亿人口，做这行的人非常多。你需要思考，机会为什么轮到你而不是别人。
形式多样：包括线上线下大会、沙龙、游学等。但当下市场的蛋糕也基本被分食得差不多了。
过往红利：早年（如2013-2015年），企业咨询非常赚钱，企业常按天与咨询公司签合同，一签就是三个月或半年，每天费用可达六七千元。但现在这种机会几乎没有了。

路径四：技术创业 💡

最后，我们来探讨最具挑战性也最具潜力的路径：技术创业，即通过提供技术服务或开发技术产品进行创业。

关于技术创业或技术产品创业，我需要重申几个关键点，这也是最近很多人私信咨询我的问题。

以下是技术创业的核心要点：

优先级排序：技术、服务或产品本身不是最优先级的。优先级最高的是包装、运营以及销售能力。这是重点中的重点。
核心问题：无论你想进入哪个领域（例如跨境电商），你考虑问题的出发点不应该是“这个行业好不好”。你应该问自己三个问题：凭什么你能卖出去？凭什么别人来买你的？凭什么你能赚到钱？ 你必须能清晰回答这三个问题。
市场与你的关系：一个行业是“红海”还是“蓝海”，与你的成败没有必然关系。如果你的包装、运营、销售能力强，与客户关系好，即使在红海市场也能赚钱。反之，即使在蓝海市场，你也可能一无所获。

总结与展望

本节课中，我们一起系统学习了开发人员的七种主要职业发展路径：

技术专精与技术转管理：是常见的企业内路径，但需警惕年龄挑战和市场内卷。
兼职外包：可作为过渡或补充，但非长久之计，且未来机会可能收缩。
独立开发者：对技术、产品、商业综合能力要求极高，是条难而正确的路。
培训与咨询：市场广阔但竞争激烈，需打造差异化优势并理解市场规则。
技术创业：成败关键在于商业能力（包装、运营、销售），而非单纯的技术优势。
直接转行：是部分人迫于现实的无奈选择。

无论选择哪条路，持续学习（如通过《代码大全》夯实基础）、积累人脉、并保持对市场的敏锐度和灵活性，都是应对未来不确定性的关键。职业发展没有标准答案，适合自己的，并能持续创造价值的，就是好路径。

课程总结与补充：客观评估市场与自我，做出明智选择 📊 - P1

在本节课中，我们将一起学习如何客观地评估外部市场环境与自身条件，并基于此做出关于职业发展（如工作、考研）的长期战略选择。核心在于建立清晰的自我认知和战略思维，而非纠结于短期波动。

核心原则：客观评估市场与自我

上一节我们探讨了职业选择中的常见困惑，本节中我们来看看决策的基础——客观评估。

第一个核心点是必须客观地评估市场，并客观地评估自己。相对而言，客观地评估自己比客观地评估市场更为重要。

第二个需要再次强调的点是关于考研与工作的选择。

其核心很简单。左上角的标题是“工作与考研，远虑与近忧”。核心在于，如果你认为自己是一个乐于折腾、敢于从零开始的人，那么这两年适合你去折腾。无需过分在意手中现有的牌或资源。你可以从 0 到 1 开始尝试。等到几年后，当明确的红利期或发展周期来临时，再去实现从 1 到 100 的跨越。

如果你觉得自己折腾不了，那就不要折腾。你可以选择考研、考公或其他路径，并坚持下去。不必过度担心失业或被裁员等问题。整体方向很简单：要么选择一条路走到黑，即使中途换工作也坚持在这个方向上；要么选择一份工作作为基本收入保障，同时将主要精力用于折腾副业或创业，让未来的收入大头来源于此。

你需要在两者中做出选择。在当下环境中，无需过度纠结所谓的“热门专业”或“方向”，其意义并不大。当前的影响是全局性的，并非只针对互联网或土木等特定行业。

有些伙伴可能已经明白，我的核心观点在于，无论如何，你必须拥有一技之长。并且，这一技之长需要你看到其背后的商业模式核心，而非仅仅看到表面现象。

如何客观评估市场？🔍

上一节我们明确了评估的重要性，本节中我们来看看具体如何评估市场。

首先，以产品经理为例（感谢大家的指正，昨天提到的“to c产品经理”表述不严谨）。无论是做需求分析还是市场调研，你都需要进行客观评估。

一个非常可靠的方法是，多去查阅各大银行、咨询公司以及“四大”会计师事务所发布的公开报告。这些报告的数据，无论外界如何质疑其真实性，其可靠程度远高于你在B站或其他小平台上获取的信息，也比你花费数万元从某些不靠谱渠道购买的数据要可靠。这是第一点。

第二点是，任何行业都有这类年度或季度报告，只是你平时没有养成查阅的习惯。了解整个市场非常简单，就是阅读这些报告。

例如，你想了解就业市场，可以调取前三年的应届生就业报告、GDP数据、行业投资总额、公司亏损情况等。这些都有公开报告，虽然可能是脱敏数据，但你一定要去看。我认为没有比这更靠谱的方式了。线下找人咨询当然可以，但要找到对你有价值的人，需要量变引起质变，这并非每个人都能做到。

如何客观评估自己？🤔

评估了外部环境后，更关键的一步是向内看，客观地评估自己。

不要妄自菲薄，但眼高手低的情况也很常见。你需要客观评价自己，不要因为当前行情不好，就过度担忧某个专业能否就业等问题。我回答问题时，总是强调“你能不能做成，取决于你自己”。学历重不重要也是如此。即使这两三年稳定，那两三年后呢？你就不活了吗？我希望大家能培养一种思维方式，即考虑未来几年，而不仅仅是眼前。

为什么我倾向于建议大家在有一份主业保障基本收入的同时，去尝试“折腾”呢？本质上，是因为我们未来的抗风险能力普遍较差（家里有矿的除外）。我们做很多事情，制定Plan A, Plan B, Plan C，本质上不全是为了赚钱（能赚钱当然是你厉害），更是为了提升我们的抗风险能力。

当下最难的有两类人：一是当前时间点前后一两年的应届生；二是上有老下有小的打工者或创业者。因为大多数人的工作模式是线性的，一份工作失业了再找下一份。但你是否想过，如果失业后长时间找不到工作怎么办？总不能临时再去开滴滴或摆摊，那时就来不及了。人活在世上，总有不可预测的风云，因此必须建立抗风险能力。随着年龄增长，你的抗风险能力需要更强，因为你不再是一个人，还有家庭和责任。

自我评估的四个维度 📝

理解了抗风险的重要性后，我们可以从以下几个维度进行更细致的自我评估。

以下是进行自我评估时需要关注的四个关键分支：

思维模式
- 跟随主流型：如果容易相信他人，跟随大部队意见（例如，大家都说某个项目赚钱，你也认为能赚钱），那么你可能更适合稳定打工。
- 质疑验证型：如果习惯质疑并亲自验证，但关键是要有强大的行动力，不能只停留在嘴上。这类人适合去折腾。
性格与改变意愿
- 性格内向或外向并非绝对重要，这只是一种行为方式。重要的是不要自我设限。你需要评估的是自己能否以及是否有决心改变不满意的现状，而不是简单地给自己贴标签。
发展策略
- 猥琐发育：有一份稳定主业保证收入，业余时间尝试其他事情，但注意控制投入（时间、资金），避免亏损。
- 全力折腾：暂时不找工作，设定一个期限（如一年）全身心投入尝试，失败后再考虑工作。
- 求稳发育：如果自认不能折腾，就直接找工作、考公等，一份不行再换下一份。这条路相对稳定，但也并非绝对稳妥。
商业思维与脸皮
- 商业思维很重要，但核心判断标准之一是看你脸皮够不够厚。在商业实战和沟通中，仅有思维不够，还需要执行和推进的能力。

最终，选择取决于你想要什么。不要看别人要什么，要看自己。

如果你追求高抗风险性，那么在做任何事时都应倾向于轻资产模式，不投入过多时间和资金。
如果你就是为了赚钱，且自信有能力、也能承受“以小博大”带来的风险，那就可以选择更具冒险性的路径。

没有放之四海而皆准的“万金油”方法，需要每个人自行评估。

长期视角与战略定力 ⏳

完成了客观评估，我们最后要建立一个至关重要的观念：用长期视角看待问题。

关于考研与工作的焦虑，在我看来没有必要。请记住一点：把所有事情的时间线拉长。你当下非常看重的学历，如果把时间线拉到毕业后5年、10年，除非是顶级学历，否则对你而言，它的价值会大大降低。你当下花费大量时间和精力去追求的东西，在长周期看可能意义有限。除非它能带来质变（例如从普通本科进入世界顶尖藤校），否则顺其自然即可。努力了，结果如何就接受，不要过度纠结。

不仅考研和工作，当下纠结的任何事情（如恋爱、买房），只要把时间线拉长，意义都会减弱。我们希望所做的每件事都能对个人形成积累，而不是东一榔头西一棒子。否则，5年、10年后，你和应届生相比，除了零散的工作经验，并无核心优势，缺乏传承性和核心竞争力，最终容易被淘汰。

因此，当下很多事情，在自身努力范围内顺其自然即可，不必强求。只要时间线足够长，当下的困扰大多不是问题。关键在于，一开始就要想清楚自己的性格评估和发展方向。过程中可以微调，但大战略要对。

战术上的勤奋，无法掩盖战略上的错误。以我为例，我的大战略是走政府、企业咨询与技术服务的路。战术上，今天懒散、明天勤奋、后天与某个客户闹翻，这些都没关系，因为只是战术问题。但大战略必须保持一贯。战略若频繁变动，尤其是在看不清局势时变动，伤害很大。

与其花大量时间、金钱（比如花费数千数万元参加无谓的培训）去纠结，不如静下心来，花一两周或一个月时间，认真总结自己活到现在的经验、优势和特点。每个人都有自己的特点，不可能一无所有。总结之后，再结合对市场大方向的了解，去思考自己到底适合哪个方向。这就好像，如果你从未听说过“咨询”或“航天员”这类职业，你根本不会将其纳入考虑范围。所以，前期广泛的了解也很重要。

这也是为什么我回答问题时，并不特别关心具体方向或专业。因为我看到身边无论是天才、普通人还是辍学打工者，最终依靠的都是自己的专业知识和一技之长，而非仅仅依靠一张文凭或某个节点的光环。

总结

本节课中我们一起学习了如何做出明智的职业与人生选择。

核心基础：必须客观评估市场与客观评估自己，后者更为关键。
评估方法：通过阅读权威机构的公开报告来了解市场；通过分析思维模式、性格、发展策略、商业思维四个维度来评估自己。
决策逻辑：在“稳定主业+副业折腾”与“一条路走到黑”之间做出符合自身特质的战略选择，核心目的是提升抗风险能力。
关键心态：建立长期视角，拉长5-10年的时间线来看待当下选择，减少无谓焦虑。
行动准则：确保大战略正确并保持定力，允许战术上的灵活调整。将精力用于自我总结和持续积累一技之长，而非纠结于短期标签或盲目跟随。

最终，你的道路取决于清晰的自我认知和坚定的战略执行。

恋爱中的金钱观与工作平衡 - 课程01 💰⚖️

在本节课中，我们将探讨恋爱关系中两个至关重要的议题：金钱观与工作平衡。我们将从双方的角度出发，分析如何建立健康的财务观念，并找到工作与生活之间的和谐点。

上一节我们介绍了本课程的主题，本节中我们来看看讨论这些议题前必须明确的一个核心前提。

核心前提：本次讨论并非仅从单一性别视角出发，而是力求站在恋爱双方的共同立场上进行客观分析。理解彼此的立场是建立共识的第一步。

明确了前提后，我们首先聚焦于“金钱观”这一核心议题。金钱观是双方价值观的重要组成部分，直接影响关系的稳定与和谐。

以下是关于恋爱中金钱观的一些关键思考点：

消费习惯：双方的消费模式是相似还是互补？例如，一方倾向于储蓄，另一方偏好即时享受。
财务目标：是否有共同的短期或长期财务目标？如旅行、购房或投资计划。
经济责任：如何分担共同生活的开销？比例是50/50、按收入比例，还是有其他约定？
债务情况：是否了解并接纳彼此现有的债务（如学生贷款、信用卡债务）？
金钱与情感：是否会将金钱付出（如礼物、约会开销）与情感深度直接挂钩？

讨论完金钱观，我们自然过渡到与之紧密相关的另一个话题：工作与生活的平衡。在现代生活中，工作压力常常会渗透到亲密关系中，如何管理这种压力至关重要。

以下是维持工作与恋爱平衡的几个实用建议：

设定界限：明确工作与私人时间的分界线。例如，约定下班后某段时间为“无手机工作打扰”的专属相处时间。
有效沟通：主动分享工作中的成就与压力，使用“我感到……”（I feel…）的句式表达感受，而非一味抱怨。
计划优质时间：提前规划约会或共同活动，确保即使忙碌，也能拥有有意义的共处时光。
互相支持：理解对方的事业追求，在关键时刻给予鼓励和实际支持。
定期检查：像开“家庭会议”一样，定期聊聊彼此在平衡工作与关系上的感受，及时调整。

本节课中我们一起学习了恋爱关系中金钱观与工作平衡的重要性。我们从双方立场出发，列举了分析金钱观的具体维度，并提供了维护工作与生活平衡的实践方法。建立开放的沟通渠道和对彼此处境的深刻理解，是处理好这两个议题的基础。在接下来的课程中，我们将继续深入探讨关系中的其他关键方面。

恋爱与婚姻：思维方式决定一切 - 课程 P1 🧠💡

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：思维方式不仅影响你的工作和赚钱能力，也深刻影响着你的恋爱与婚姻关系。我们将通过故事和分析，帮助你建立更客观、更清晰的思考框架，避免被固有观念束缚，从而做出更明智的人生选择。

课程背景与个人说明 📝

首先需要说明，我并非职业自媒体人或UP主。我是一名拥有七到八年编程经验的从业者，后续从事过政企咨询、高校实验室合作、产业学院建设等工作，并参与了人社部区块链国家标准的制定。我也曾为政府领导提供数字经济相关的培训。

我想表达两点：第一，我拥有丰富的实践与失败经验；第二，我不以流量为导向，因此沟通时讲究直接坦诚。我们之间的交流应基于事实和逻辑，而非道德绑架或情感绑架。

核心思维方式：空杯心态与目标明确性 🔍

上一节我们介绍了课程背景，本节中我们来看看处理人际关系（包括恋爱与商业合作）时最关键的思维方式。

很多人长期处于“象牙塔”或“楚门的世界”中，思维方式被束缚。这种束缚的本质是习惯于用预设的道德观和固有思维去评判事物。一旦开始评判，就等于自我设限，拒绝了更多的可能性。

正确的做法是保持“空杯心态”：以完全空白、客观的状态去看待一个人或一件事，然后再进行分析和判断。这能帮助你看到更多本质。

在与人接触时，无论目的是赚钱还是恋爱，请记住一个核心原则：目标越明确、越不遮掩，风险反而越低；目标越模糊，风险越高。

这个原则可以用一个简单的公式来理解：
关系风险 ∝ 1 / 目标明确度
（关系风险与目标明确度成反比）

直白沟通的价值：以商业逻辑类比 💼

理解了空杯心态和明确性原则后，我们来看看它在实际中如何应用。

在当今社会，一切都可以摊开来讲。只要不触碰法律和道德红线，且双方自愿，明确的诉求本身并无问题。

例如，在商业合作中，对方直接说“我只谈利益，我要利润最大化”，这并不可怕，你可以据此决定是否合作。可怕的是对方满口好话、不断画饼，真实目的却模糊不清，这会带来巨大风险。

恋爱同理。如果有人直接表明“我是捞男/捞女，我就是要钱”，这反而清晰。双方可以基于此明确交换条件（如金钱与情绪价值），并自然地要求进行体检等核查。这比那些以“感觉”、“门当户对”为名，实则目标模糊的关系更高效、风险更低。

模糊和朦胧带来的刺激是一时的，但生活是长期的。追求一时的“上头”，可能换来长期的痛苦。

现实故事：模糊需求导致的内部消耗 🌀

理论需要结合实际。下面我们通过几个朋友的真实故事，来看看模糊的思维方式在婚姻中造成的具体问题。

以下是几个常见的、因目标或需求不明确而导致矛盾的例子：

旅行安排：一人做攻略，另一人抱怨“不与我商量”；与之商量，又抱怨“太麻烦”。行程满则嫌累，行程空则嫌无聊。
雇佣保姆：事前询问都说“没问题，你看着办”，找到后却开始挑剔外貌、年龄、经验。

这些例子还算好的，因为它们未造成实质性伤害。但其本质是“没有需求，制造需求；没有困难，制造困难”，这种内部消耗极大地降低了生活质量和幸福感。

这就像企业里的一些领导，通过“折腾”来体现存在感，结果就是资源（包括金钱、时间和情感）被无谓地浪费。许多人的钱就是这样“折腾”没的。

自我审视：你恋爱或结婚的目的到底是什么？❓

通过上面的故事，我们看到模糊思维带来的消耗。那么，如何从根本上避免这个问题？答案是从一开始就想清楚自己的目的。

很多人在读书、工作时就缺乏明确目的，在恋爱结婚问题上更是如此。

以下是常见的、未经深思的动机，请自我对照：

为什么恋爱？—— 家里催的。
为什么结婚？—— 家里催的。
为什么找这个人？—— 对方有钱/好看/是潜力股/门当户对。

如果你正处于一段关系或考虑进入一段关系，请认真思考这个问题：如果五年或十年后，你遇到了更优秀、更与你两情相悦的人，你会如何选择？ 如果你对现在的选择没有坚定的答案，说明你并未真正想清楚。

这并非鼓励大家不恋爱不结婚，而是强调“想明白”的重要性。就像创业一样，只要你想清楚了目标，并能承担相应风险，那就去做。

关键在于管理预期。如果你只想“活在当下”获取愉悦感，那就不要额外索取过多的关心和承诺。你的期望应与你的投入和选择相匹配。

总结与建议 🎯

本节课中我们一起学习了思维方式对恋爱婚姻的决定性影响。

核心总结如下：

摒弃预判，保持空杯心态：先客观观察，后分析判断，避免自我设限。
追求目标明确性：无论是他人还是自己，明确的目标和直白的沟通能显著降低风险。记住公式：关系风险 ∝ 1 / 目标明确度。
警惕内部消耗：模糊的需求和“作”的行为会无谓地消耗情感与资源，让所有人都不舒服。
务必想清楚自己的目的：不要像执行预设程序一样因为年龄或社会压力而行动。一切选择都应基于清醒的自我认知和风险评估。
优先保障自身基础：在复杂的社会环境中，拥有独立的经济能力（financial_independence = true）是面对任何关系（伴侣、家庭、老板）的底气。在未想清楚或未遇到合适的人之前，“单身保平安”是一个理性选择。

人随着年纪增长，往往会活得更明白，也更需要关注自身的舒适与可持续性。在做出人生重大决定前，请务必先理清自己的思维。

后续说明：关于职业规划、副业赚钱、股权分配等话题，我会继续分享。感情问题虽然复杂，且最终解决方案在于你自己，但我可以提供逻辑分析和情绪价值。如有具体问题，请整理好个人情况和背景后再进行交流。

课程一：悟性高低在“踩坑”上的核心差异 🧠💡

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在但常被忽视的现象：悟性高与悟性低的人在面对错误和挫折（俗称“踩坑”）时，其反应、认知和后续行动上的根本区别。理解这些差异，有助于我们更高效地学习和成长。

概述

我们将通过对比分析，揭示悟性高低人群在“踩坑”后的不同思维模式与行为路径。核心在于，悟性高的人能更快地从错误中抽象出通用规律，避免重复犯错，从而节省出大量时间用于新的探索。

第一节：核心差异——对待“重复踩坑”的态度

踩坑本身并不可怕，可怕的是重复踩坑。

以我自身为例，我是一个悟性较低的人。我属于那种会在同一个坑里跌倒无数次的人。直到感觉再摔下去就无法生存时，才会开始反思问题究竟出在哪里。

例如，刚毕业时，我觉得领导和老板都有问题，于是想通过频繁跳槽来改变环境。每次进入新公司，最初都觉得环境不错。但不出三个月，就会发现领导和老板似乎“换汤不换药”。到了这个节点，悟性高的人可能已经明白：问题或许不在于具体的某个人，而在于打工人的生态、雇佣关系的结构本身就决定了这种普遍逻辑。

然而，我当时并不明白。我跳槽了许多次后才恍然大悟：可能不是我的问题，也不是某个领导或老板的问题，而是整个体系和结构的问题。

所以，悟性低的人需要撞墙很多次才会明白结果。

第二节：悟性高者的核心能力——举一反三

悟性高的人，其核心优势在于能够举一反三。

我见过许多悟性高的人。我们走过的路，他们也会走，因为大家都是普通人。唯一的区别在于，当他们犯了一个错误后，不但能明白问题的本质，还能举一反三。因为许多事情的底层逻辑是相通的。

例如，“工具人”现象。在很多业务中，你都可能成为工具人，只是这些业务展现的形式不同。

悟性低的人：可能在大数据、云计算、移动开发、新能源等领域被“白嫖”过，当过工具人。他们会明白：“我以后不想被白嫖，不能当工具人。”但当他们遇到Web3、碳中和等新业务时，由于业务形式变了，他们可能又无法识别其中的“工具人”陷阱，再次被白嫖。
悟性高的人：则能轻易看透问题的本质。他们能节省出更多时间，用于新的试错或深度思考。

公式化表达其思维：
问题A的本质 = 问题B的本质 = 通用规律X
悟性高者能快速完成从 具体问题A/B 到 抽象规律X 的映射。

第三节：认知层级——理解“殊途同归”

悟性高的人明白，很多事情是殊途同归的，没有必要浪费时间在表象上。

例如，很多人做面向个人消费者（C端）的生意。在客户未付款时，他们可能会非常客气地回答大量问题。即使对方只付了10元、20元，他们也可能提供价值100元、200元的服务。

悟性低的人：这样做后会感到非常累，效率低下，客户可能还不付款，或付款很少。他们会抱怨：“生意怎么这么难做？环境怎么这么差？”如果你建议他们“需要更果断，提高单价，或付款后再深入沟通”，他们可能会反驳：“这样不尊重客户，违反我的价值观。”
悟性高的人：只要继续做下去就会发现，想要长远发展，必须制定自己的规则并筛选客户。如果不制定规则，试图服务每一个客户，根本不可能做到。面对30个客户就已忙不过来，未来300个客户怎么办？最终，只有走向制定清晰规则的道路，否则业务无法持续。

代码描述其决策逻辑：

if 客户数量 > 个人服务能力上限:
    执行策略 = “制定规则，筛选客户” # 可持续路径
else:
    执行策略 = “尽力服务所有人” # 不可持续，将导致内耗崩溃

第四节：高阶技能——通过“借鉴”预判风险

悟性高的人还有一个关键技能：通过借鉴他人经验来预判风险。

他们能在与别人交流的过程中，从他人的案例和经验里找到核心点，总结出规律，让自己避免踩坑。这意味着他们不需要亲自实践，就能得出一些结论，避开一些陷阱。

例如，常有人问我该看什么书、听什么播客。但并不是看了、听了就有用。这种“借鉴”能力，后天锻炼很难，我承认天赋的存在。很多人天生就更冷静、更能看清本质、更善于察言观色或社交。

对我而言，这是我天生的劣势。我以前特别在意别人的眼光，看不清本质，只会不停地“撞墙”。对此，我只能通过后天努力去弥补。

所以，这件事的关键在于：

并非一味实践就是好的。
也并非一味冥思苦想就是好的。
实践不需要太多，一两次获得经验后，就要结合思考。
- 如果你悟性高，可以自己琢磨。
- 如果你悟性低（像我一样），是有方法的：可以多找人交流，无论是认识的还是不认识的，甚至可以付费咨询。不同的人能提供不同的视角，帮助你发现自己思维的盲区。悟性低并非差在智力，而是差在难以走出自己的思维盲区。

总结

本节课我们一起学习了悟性高低在“踩坑”上的核心差异：

对待错误：悟性低者易重复踩坑，直至痛彻心扉才反思；悟性高者则力求避免重复。
抽象能力：悟性高者具备强大的“举一反三”能力，能从具体问题中提炼通用规律。
认知深度：悟性高者理解许多问题“殊途同归”，会直奔本质，制定可持续的规则。
学习路径：悟性高者善于从他人经验中“借鉴”并预判风险；悟性低者则需主动寻求多元视角，以突破自身思维盲区。

理解这些差异，是迈向更高效学习与成长的第一步。无论天赋如何，通过正确的方法（如多视角交流、提炼规律），我们都可以提升自己从经验中学习的能力。

课程 P1：理解情绪价值与溢价空间 💰

在本节课中，我们将深入探讨“情绪价值”这一核心概念，并阐明它如何直接等同于商业活动中的“溢价空间”。我们将通过多个实例，帮助你理解为什么满足他人的情绪需求是创造超额利润的关键。

概述：什么是情绪价值？

情绪价值，简而言之，就是通过满足他人的情感、心理或社交需求而创造的价值。它超越了产品或服务本身的功能性，触及了人的感受、认同感和欲望。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看情绪价值的普遍性。

第一节：万事皆情绪价值

在所有的商业咨询与交易中，情绪价值都无处不在。许多人可能隐约明白这个概念，但需要被点明才能将其与商业成功明确联系起来。

很多人谈论情绪价值时，可能轻视它。但仔细思考，未来无论客户是谁，赚钱的本质都是满足他们的情绪价值。

例如，与政府合作时，基层工作人员为何愿意提供帮助？领导为何批准项目？正是因为你在不同层面上满足了他们的情绪价值（如被尊重、获得认可、感觉安全等）。我们常说的人际关系、人脉积累、投其所好，其底层逻辑都是提供情绪价值。

每个人的背景、立场和需求不同，因此情绪价值的定位和满足方式也不同。有人求财，有人求名，有人两者都要。关键在于识别并满足它。

第二节：情绪价值创造溢价空间

如果没有情绪价值，就没有溢价空间，两者是对等的。

试想，如果仅仅满足甲方的功能需求：一个软件成本20万，甲方就付20万。这对你而言是平进平出，没有利润空间。

我们常说的包装、背书、头衔，本质上都是在构建情绪价值。它们让同样的产品或服务，在客户心中变得“更值钱”。

以下是情绪价值在不同商业场景中的作用：

C端生意：通过海报、文案、案例、营销活动来触动消费者的情绪，促使他们购买。
B端/G端生意：通过请客吃饭、方案汇报、沟通技巧来打动决策链上每一个人的情绪。A向领导汇报时，需要将你的方案“绘声绘色”地描述，这本身就是传递情绪价值的过程。
寻找合伙人/投资人：资金和资源是“死”的，为何选择你而非他人？这取决于你如何沟通，如何满足对方对项目前景、团队信任或个人成就感的情绪需求。

赚钱是目的（硬技能），而通过情绪价值实现更高利润则是过程（软技能）。

上一节我们理解了情绪价值的普遍性，本节中我们通过具体案例来看看它是如何运作的。

第三节：实战案例解析

以下是几个具体场景，展示了情绪价值的核心作用：

案例一：与领导沟通
当年在北京请领导吃饭，核心不在于谈正事（正事由下属沟通），而在于让领导感到安心、受尊重和愉悦。在中国，政治安全常是领导的第一情绪需求。因此，安排让对方舒适、放心的场合和话题至关重要。

案例二：与投资人沟通
与顶级天使投资人会谈时，准备的PPT可能没人细看。对话的核心是传递三点情绪价值：1. 证明我们能赚钱（满足其对财务回报的渴望）；2. 说明我们将如何帮助投资人赚钱（满足其职业成就感）；3. 阐述清晰的退出路径（满足其对确定性和安全感的追求）。

案例三：政企咨询培训
2020年底为三大运营商做区块链与元宇宙咨询。合作的技术专家虽专业，但因未能调动学员（甲方）的情绪，导致甲方不满要求退款。我紧急飞往现场，通过调整讲述方式——用更生动、易懂的案例代替深奥的技术干货，将课程氛围拉回正轨。政企咨询常面临“听得懂的人不会买，买的人听不懂”的悖论，因此，台风、沟通技巧、案例的吸引力等情绪价值要素，往往比纯干货更重要。

案例四：个人合作选择
许多人找我合作或带货，我通常拒绝。因为我的决策不仅看利润（钱），还要看项目是否合适、是否符合我的个人品牌定位。这本身就是我的“情绪价值”决策点：我需要感到事情值得、匹配。而有些人可能只看重金钱回报，这体现了每个人情绪价值需求的差异性。

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了情绪价值的核心地位及其与溢价空间的等价关系。

核心公式可以概括为：
溢价空间 ≈ 被满足的情绪价值

要创造利润，就必须找到并满足客户、伙伴或上级的特定情绪需求。无论是To C还是To B，无论是打工晋升还是创业融资，这一逻辑普遍适用。

行动建议：

转换视角：在每次商业互动前，先思考“对方的情绪价值点可能是什么？”
超越功能：不要只停留在满足合同列出的功能需求，思考如何让对方在过程中感觉更良好、更受重视、更安全或更有面子。
个性化满足：认识到不同对象（政府领导、企业高管、消费者）的情绪价值需求截然不同，需量身定制策略。

记住，资源总是流向能更好满足其持有者情绪价值的人。提升你识别和提供情绪价值的能力，就是在拓宽你的溢价空间和财富通道。

附：活动与咨询信息
北京线下活动已定于本月28日下午，在东直门地铁站附近举行。内容涵盖：

私企、国央企、外企及出国发展的选择与规划。
跨境电商、自媒体的现状分析与风险点解读。
低空经济相关知识普及。

了解详情或报名请私信。

此外，如需进行一对一的职业规划、商业规划、股权期权、商业计划书等咨询，请梳理好个人背景与具体问题后，再行预约。希望通过我的市场认知，为你提供接地气的建议。

课程：情绪稳定在商业与赚钱中的重要性 - P1 🧠

在本节课中，我们将要学习情绪稳定在商业活动和赚钱过程中的核心价值。我们将拆解情绪稳定的不同维度，探讨其如何影响决策、团队合作和项目效率，并提供具体的思考框架。

概述

情绪稳定是商业成功中一个常被低估但至关重要的因素。它并非指没有情绪，而是指能够管理情绪，使其不影响理性判断和商业目标。本节课程将系统性地分析情绪稳定的内涵及其实际应用。

自我、对外与对内的情绪稳定

上一节我们概述了情绪稳定的重要性，本节中我们来看看它的三个具体层面：对自我、对外界以及对内部团队的情绪管理。这三者虽有联系，但侧重点不同。

自我情绪稳定：核心是不内耗，顺势而为。当事情发生时，无论好坏，不过度纠结“为什么发生”，而是聚焦于“如何解决”。公式可以表达为：有效行动 = 事件 - 情绪内耗。这种状态最轻松高效。
对外情绪稳定：关键在于明确自身与团队定位，懂得见什么人说什么话。个人的荣辱得失应让位于项目和团队的整体利益。
对内情绪稳定：要求就事论事，避免将个人感情（如友情、亲情）掺杂进商业判断。感情用事会影响判断的客观性，也会引发他人的不当猜测。

格局：以项目为出发点

理解了情绪稳定的三个层面后，我们需要建立一个更大的格局观。格局意味着一切决策的出发点应是项目本身，而非个人好恶。

你需要分清谁是真正的利益共同体。例如，面对一个态度傲慢但手握关键资源的客户，你的不开心不应转化为冲突。合作与否取决于你的底线，但无谓的冲突除了发泄情绪，对项目毫无益处。
同样，即使遇到特别投缘的合作方，也应避免在商业关系中掺杂过度私人感情。商业中的亲密关系容易引发利益绑定的猜忌，不利于团队间的信任与长期合作。

识别利益共同体，避免无差别攻击

情绪不稳定最危险的表现是“无差别攻击”和“无差别猜忌”，这本质上是分不清敌友。

以下是识别利益共同体的关键：

设想一个场景：你、我、和A三人共同承接一个甲方项目。我们的核心目标是赚取甲方的报酬，因此我们三人与甲方之间构成了一个临时的利益共同体。

如果A因个人情绪或甲方压力而将矛头指向你或我，这就是典型的“无差别攻击”。他混淆了核心矛盾（共同服务甲方）与次要矛盾（个人情绪或团队内部摩擦）。稳定的做法是认清我们（项目团队）的利益是一致的，即解决问题、满足甲方，而非内部争斗。

赚钱的核心是效率，而非虚假忙碌

明确了利益关系，我们再来看看赚钱的本质。赚钱讲究的是效率，而非单纯的时间堆积或表面忙碌。

长时间的会议和沟通不一定代表高效，反而可能暴露了团队目标不清或能力不足。
商业目标具有多样性：有时为赚钱，有时为赚取名声，有时为积累资源或人脉。这就是策略与战略的区别。
不可能每次交易都赢利。当无法确保赢利时，应学会以退为进。决策应基于项目阶段、团队状况和市场环境 (决策 = f(项目阶段, 团队能力, 市场环境))，而非无脑追求短期金钱。

警惕情绪不稳定的合作方

无论团队内部沟通还是与外界合作，情绪不稳定者都是巨大的风险源。

情绪不稳定的人容易被外界利用，成为“枪”；也会在团队内部制造持续的内耗。最终，这会导致整个项目效率低下甚至失败。因此，在选择合伙人、合作方或组建团队时，对此必须保持高度警惕。

总结

本节课中，我们一起学习了情绪稳定在商业中的多维价值：

它包含自我管理、对外沟通、对内处事三个层面。
它要求建立以项目为核心的大格局，超越个人喜怒。
它强调精准识别利益共同体，避免因情绪导致的内部消耗。
它指向效率至上的商业本质，反对虚假忙碌，倡导基于策略的灵活进退。
它警示我们，情绪不稳定是合作中的高风险因素，需严加甄别。

保持情绪稳定，是为了让理性主导商业决策，让团队聚焦于共同目标，最终实现更高效、更可持续的盈利。

课程线下活动预告：新增主题包括：1. 产业园/孵化器的招商引资玩法；2. 产品与服务定价策略；3. 从Web3、全球支付、数据资产角度寻找切入点。欢迎就个人职业规划、商业与副业问题提前整理背景与具体问题，以便交流时获得更具针对性的建议。

惊心留宿 EP2：我竟然看到了进击的巨人 🏨👾

在本节课中，我们将跟随游戏流程，探索酒店中发生的诡异事件。从寻找线索、解决谜题到面对未知的威胁，我们将一步步揭开故事的真相。

第三天：血迹与开端 🩸

上一节我们介绍了故事的背景，本节中我们来看看第三天的发现。主角在厕所发现自己躺在地上，周围有血迹，推测自身患病。

随后是早餐时间，这部分内容之前已记录，因此选择跳过。主角需要去修理东西，状态显示为“某种疾病，不确定”。此时电话响起。

探索与线索 📞

以下是探索过程中发现的关键物品和对话：

天线任务：接到指示去往天台，并被提醒不要带同行的女性前往。
3093楼：目前环境相对安全。
323房间的血迹：发现有被拖拽的血迹痕迹。
顶楼发现：到达四楼后，发现外面漂浮着章鱼状的物体。继续上到五楼，但并未到达预期的天台，反而发现一具尸体。
拾取物品：获得许多酒店相关物品。其中一张纸条提示“政府在说谎”，并附有电话号码66314。
女性角色信息：通过口香糖获得信息，她曾是一位著名歌手，因丈夫坚持搬至此地，现在餐厅卖唱，行为有些异常。

遭遇与对话 🎭

以下是主角与女性角色的关键对话互动：

主角找到该女性，她已预订好桌子。她提及梦见两人的第一次约会，在海滩落日中被求婚，并询问主角是否记得当时的祝酒词。主角使用口香糖后，成功复述了祝酒词。

女性角色开始情绪激动，陈述自己为了主角放弃一切，却反被抛弃。她的怒气值上升，最终让主角离开，随后她本人也消失不见。

天台信号谜题 📡

上一节我们经历了紧张的对话，本节中我们来看看如何在天台解决信号谜题。主角到达天台，发现海报和需要拨打的电话。

以下是解决信号发射器的步骤：

调整频率：将信号频率调整到十。
对准天线：转动绿色天线，使其信号条对齐。
使用遥控杆：操作遥控杆发送信号。主角调侃这像是在联系外星人。

信号发送成功后，主角需要返回302房间。

返回途中的危机 🏃♂️💀

在返回302房间的走廊上，主角遭遇了恐怖景象：花朵在移动，环境变得异常。被迫跟随一个声音前进后，遇到了一个寻求忏悔的角色。

该角色陈述了自己的罪孽：因害怕责任而离开家人。他请求主角接受他的忏悔并进行审判。主角选择为他辩护，证明他有资格活下去。审判通过后，主角得以离开。

房间内的异变 🔦

主角终于回到302房间，发现灯光闪烁。同行者表示自己去过一楼，遇到了牧师并已解决问题。主角决定拨打之前发现的号码66314。

随后主角再次经历梦境或幻觉，发现自己睡在厕所。他尝试拨打66314但未成功，转而用喷漆在墙上写下“Stay alive”等信息。与同行者交流后，再次尝试拨打66314。

电话与真相揭露 ☎️

电话接通，对方声称要揭露世界政府隐藏的秘密：政府在水里添加化学物质，能将人的内心具象化并改造身体。他警告不要喝水，只喝咖啡。主角后悔拨打了这个电话。

接着，主角拨打“守望者”电话007，报告房间停水。对方要求主角到一楼游泳池启动水泵，并给了钥匙。

游泳池水泵谜题 🔧

以下是启动水泵的步骤：

到达一楼：环境黑暗，发现一些笔记提及“守望者”态度恶劣。
找到水泵室：用钥匙进入游泳池区域。
解读水管谜题：观察三根颜色水管（红、绿、蓝）的走向，以确定对应数字。
- 红色水管：路径得出数字为 10。
- 绿色水管：路径得出数字为 15。
- 蓝色水管：复杂路径后得出数字为 20。
输入密码：将得到的数字 10, 15, 20 输入控制面板。

遭遇“进击的巨人”并逃生 🧌

水泵启动后，水中出现一个巨大的类人怪物（被主角称为“进击的巨人”）。主角必须快速逃离。

以下是逃生路径：

向前跑，找到一扇门。
连续右转。
接着连续左转两次。
最终打开一扇门，逃到安全区域，遇到同行者。

同行者责怪主角为了启动水泵而破坏了与外界联系的信号发射器。他让主角先回302房间，因为走廊已不安全。

后续发展 🚰

主角返回途中，发现“守望者”因试图联系救援而流血倒地。主角自己也开始流鼻血。

时间来到第八天。同行者在浴室请主角递东西，她想洗澡。主角离开浴室后，接到一个神秘电话。对方声称知道应急发电机关闭了，需要去地下重启，并可能需要帮助。电话挂断后，主角发现抽屉有被翻动的痕迹。

本节课中我们一起学习了游戏《惊心留宿》第二部分的完整流程。我们从发现自身患病开始，探索酒店、解开天台信号谜题和游泳池水泵谜题，经历了诡异的对话与审判，最终揭露了水源污染的可怕真相，并在怪物追逐中成功逃生。故事在悬疑中推进，为后续发展埋下伏笔。

惊心留宿 EP3：发射求救信号！📡

在本教程中，我们将跟随游戏《惊心留宿》第三集的流程，学习如何操作主角在酒店的最后一天里，克服重重恐怖谜题，最终成功发射求救信号。教程将详细拆解从探索、解谜到完成目标的每一步。

游戏开场与目标确认 🎮

上一节我们结束了之前的探索，本节中我们来看看第八天，也是游戏最终阶段的开场剧情。

主角在浴室醒来，意识到这可能是最后一天。剧情对话自动推进，涉及一段关于“金发女孩”的争吵记忆。主角需要离开房间，根据指示前往停车场寻找发电机。

核心行动是：离开房间 -> 前往一楼停车场。

前往一楼与接收任务 🏨

离开房间后，主角来到酒店一楼。此处环境诡异，现实与幻觉开始混淆。

任务提示出现：需要找到发电机恢复电力。具体指示是：从正门右转，通过楼梯前往停车场，找到发电机房。

关键指令为：正门右转 -> 下楼 -> 寻找发电机房。

停车场探索与油罐谜题 ⛽

进入昏暗的停车场后，首要任务是找到发电机。但发电机需要燃油才能启动。

以下是解决此谜题的步骤：

寻找油罐：在停车场内找到空的油罐。
寻找燃油：需要从停车场内的汽车油箱中抽取燃油。
躲避苍白怪物：在操作过程中，一个苍白的怪物会在停车场内巡逻，需要躲避它。

核心解谜循环：躲避怪物 -> 寻找可抽油汽车 -> 为油罐加油。

为发电机加油并启动 🔋

集满燃油后，返回发电机所在位置。

将油罐中的燃油加入发电机。
启动发电机，恢复部分电力。
电力恢复后，停车场应急灯亮起，电梯恢复运行。

此时目标更新：乘坐电梯前往顶楼。

关键动作：启动发电机 -> 跑向电梯。

顶楼无线电谜题 📻

乘坐电梯到达顶楼后，需要操作无线电设备发射求救信号。

这是一个需要调节频率的谜题：

根据电话中的指示，逐步调整无线电的电压/频率数值。
尝试不同的数值组合，直到听到正确的反馈音效和对话。
成功匹配后，拉动开关，发送信号。

示例调整过程：电压 -> 13V -> 16V -> ... -> 匹配成功。

结局剧情与选择 🎬

成功发射信号后，触发最终剧情对话。主角与Radio Man等人进行最后交流。

剧情涉及关于信任、感染和责任的抉择。最后，主角需要做出是否前往见某个人的决定。

游戏以主角在顶楼，面对新的来电和“Judgment Day”的提示中结束，为后续剧情留下悬念。

最终选择将影响角色命运，但本集在此处完结。

总结与要点回顾 📝

本节课中我们一起学习了《惊心留宿》第三集的核心通关流程。

明确目标：从醒来开始，目标就是修复电力并发射求救信号。
关键区域：主要场景在一楼停车场和酒店顶楼。
核心谜题：
- 停车场：在躲避怪物的同时，完成“寻找油罐-抽取燃油-启动发电机”的链条。
- 顶楼：耐心调整无线电频率，直至发送成功。
剧情推进：所有操作穿插在碎片化的恐怖剧情中，理解剧情有助于把握任务目标。

记住，保持冷静、仔细观察环境并合理利用躲避机制，是应对此类恐怖解谜游戏的关键。祝你游戏顺利！

游戏实况解析教程第1课：叙事解谜与氛围营造 🎮

在本教程中，我们将通过分析一段游戏实况片段，来学习叙事驱动型游戏中的核心解谜逻辑、氛围营造手法以及玩家决策的影响。我们将重点关注环境叙事、角色对话暗示以及玩家与游戏世界的互动方式。

场景与目标分析 🎯

上一节我们概述了本教程的学习目标，本节中我们来看看具体的游戏场景。片段始于一个关键抉择点：“神父”角色以人质要挟主角前往楼顶。

核心目标公式： 到达楼顶 -> 解救同伴

主角面临直接指令：必须行至楼顶才能解救同伴。同时，环境信息（“这鸟地方已经被炸了”）和自身认知（“酒店最高就五楼”）构成了一个基础的空间谜题，玩家需要在此矛盾中寻找路径。

对话中的叙事与冲突 💬

在前往目标的路上，游戏通过对话揭示了深层的叙事冲突和角色背景。

以下是对话中传递的核心信息点列表：

同伴的安危是主角的直接驱动力。（“我要救他”）
有声音（可能是内心或某种实体）在劝阻主角，指责其寻求认可的动机并预言背叛。（“他会离开你，让你心碎”）
对话揭示了“病毒”或“印记”的存在，并解释了游戏中“看不到他们的脸”这一视觉设计，将其与“屏障”或“盾牌”的叙事设定结合。
声音强调主角的孤独，并自称为唯一的理解者。（“没有人，除了我”）

这些对话并非闲笔，它们逐步构建了游戏的世界观规则，并为后续的剧情转折埋下伏笔。

环境交互与线索收集 🔍

上一节我们分析了对话叙事，本节中我们来看看玩家如何通过与环境互动获取信息。在前往楼顶的途中，游戏插入了新的环境事件和线索。

关键事件代码块：

事件：突然的枪声 -> 中断当前行动，制造紧张感。
发现：纸条 -> 提供叙事信息：“今天有位新客人入住……他有点奇怪。”
对话：与“Robin”的冲突 -> 揭示主角与“Robin”的过往，并引入“忏悔”、“罪罚”等宗教概念。

环境线索（如纸条）和突发音效（枪声）共同作用，不断打破玩家的预期，维持悬念并推动玩家探索。

超现实场景与真相暗示 🐙

在经历冲突后，游戏场景发生了超现实的转换，这是揭示故事背景的关键环节。

主角发现自己身处一个充满象征物的空间（如大量十字架、摄像头、眼睛图案）。通过一部电话，一段关于“看着人们死去”的往事被提及。随后，一个章鱼形象的外星生物出现，直接指控主角“把人变成怪物”。

以下是此场景揭示的核心概念列表：

场景跳跃： 从现实酒店跳转到302室等意识空间，表明部分体验发生于主角内心或受操控。
真相揭露： “外星生物”的出现将事件从宗教恐怖引向科幻范畴。
角色关系： 对话暗示了“Robinson”、主角母亲之间的复杂过往，明确了“母亲”是之前被怀疑的对象。
最终选择： 主角面临“接受”或“拒绝”某种力量的终极抉择，并明确选择回归同伴“罗宾”身边。

这一节通过视觉和对话的强烈冲击，将碎片化的线索收拢，指向一个更大的阴谋。

结局与氛围总结 📻

在做出拒绝的抉择后，游戏迎来结局。场景切换到一段广播新闻，以客观视角回顾事件。

广播内容概要：

女孩“罗宾”在询问朋友（主角）的情况。
疾控中心（CDC）否认派遣代表，并命令修改所有涉及“那位年轻人”的报告。
暗示特勤局和特殊部门介入。
提及疫苗研发的传言。

游戏最终以“如果我接受他，肯定就是不停的去杀人”的玩家旁白作为收尾，点明了拒绝抉择的主题，并称赞了游戏的整体氛围。

本节课总结：
我们一起学习了如何通过一段紧凑的游戏流程，分析叙事解谜游戏的构成。关键点包括：明确游戏目标驱动行动；深度解析对话以理解角色动机与世界观；关注环境细节与突发线索来推进剧情；以及识别超现实转折对真相的揭示作用。最终，游戏通过一个开放性的新闻广播结局，将个人恐怖故事升格为社会阴谋叙事，留下了深刻的回味空间。整个流程充分展示了如何通过视听语言和玩家决策来营造沉浸式氛围。

课程名称：破除惯性思维，掌握人生主导权 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在且不易察觉的问题——惯性思维。我们将通过分析几个真实案例，理解惯性思维如何影响我们的职业与商业决策，并探讨如何跳出执行者视角，以主导者的姿态规划行动路径。

惯性思维的表现与根源

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看惯性思维的具体表现及其形成原因。

惯性思维的最大问题在于其难以自我察觉。这种现象在近期从大厂辞职的人群中尤为普遍。他们虽然离开了原有岗位，但在思考新方向时，依然不自觉地沿用过去的思维模式。

以下是惯性思维的典型表现：

视角固化：在探讨新业务时，如电商、短剧或Web3，他们的关注点依然停留在“执行层”的具体细节上。例如，讨论电商时，会纠结于选择美国、日本、东南亚还是非洲市场，或者选择宠物、新零售等具体品类。
路径依赖：他们的思考逻辑与在大厂工作时无异，即围绕一个既定的“KPI”或框架去填充内容，而不是首先思考自己的核心目标与战略。
主导权缺失：他们所提出的所有方案和选项，其成功与否、进展如何，主导权都不在自己手中，而是依赖于外部平台、团队或机遇。

这种思维的根源，往往是在大厂长期扮演“工具人”、“螺丝钉”角色的结果。长期围绕上级的KPI工作，导致形成了被动接受任务、在给定框架内寻求最优解的思维惯性。

从“执行思维”到“目标思维”的转变

理解了惯性思维的表现后，本节我们来看看如何转变思维，从被动的执行者变为主动的主导者。

关键在于，在讨论任何具体细节之前，必须先明确一个根本性问题：你的核心目标是什么？

对于许多辞职后仍想做事的人来说，目标通常是追求更高的性价比、赚取更多财富，并摆脱工具人状态。然而，惯性思维会让人不自觉地继续讨论如何成为一个更高效的“螺丝钉”，这与目标南辕北辙。

例如，讨论加入一个短剧项目，如果切入点仍是某个执行环节（如运营、投放），那么即使项目非常成功，个人所得也有限（例如80万）。这种模式存在两个问题：

这与你在大厂打工的本质没有区别，依然是执行层。
这种“一年能做两个成功项目”的假设过于理想化，忽略了商业实践中的普遍风险。正常的逻辑应是：能保本不亏已是及格，能赚钱则是超常发挥。

因此，思维转变的第一步是：用“目标”去审视和筛选所有选项，而非在给定的“选项”中比较优劣。如果所有选项都与你的终极目标不直接相关，那么它们本质上都是不及格的。

掌握主导权：战略思考的核心

上一节我们强调了目标先行，本节中我们来看看实现目标的核心——掌握主导权。

许多人会为不同选项（如去大厂、去小公司、去研究院）赋予不同的成功概率，并为此纠结。但这本质上是在辩论“哪张彩票中奖概率更高”，而忽略了最关键的一点：你是否掌握着奔向目标的主导权？

我关注的核心并非概率，而是：为了实现目标，你所构建的能力、关系链、圈子和切入点，是否能使你掌握事情的主导权？ 即，你是否能控制进程，确保行动方向是朝着目标前进的。

而大部分人所纠结的选项，无论是去大公司还是小公司，都有一个共同点：将个人发展的主导权完全交给了外部组织。 你只是躺在一个新的地方等待结果。如果这样就能实现“财务自由”或“时间自由”，那社会就过于简单了。

这种行为模式，可以概括为一个公式：用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。 即，通过纠结于“如何更好执行”的假性努力，来逃避“如何制定正确战略”的真正难题。

回顾与自省

为了巩固理解，我们可以进行一个简单的逻辑回溯。如果“进入A公司就能得到B结果”这个逻辑成立，那么回顾过去20年，你身边进入各类公司的人很多，他们是否都按此逻辑获得了预期结果？显然没有。这说明，将希望寄托于外部路径，本身就是一个概率极低且不可控的赌注。

总结

本节课中我们一起学习了惯性思维的表现、根源及其危害。核心要点如下：

惯性思维是在长期被动执行环境中形成的、难以自我察觉的思维定式，其特点是视角固化、路径依赖和主导权缺失。
破除惯性思维的第一步是建立 “目标思维” 。在思考任何细节前，必须明确个人核心目标（如更高性价比、更多财富、更多自主权），并用此目标严格审视所有机会。
实现目标的核心在于掌握主导权。应关注如何构建能让自己主导进程的能力与资源，而非纠结于将主导权交给谁的“选项”。
要警惕 用战术勤奋掩盖战略懒惰 的行为模式。真正的努力应投入到战略方向的思考和制定上。

改变惯性思维是困难的，因为它需要持续的外部提醒和自我警醒。但意识到这个问题，是迈向主导自己人生的第一步。

创业入门指南 - 课程 P1 🚀

在本节课中，我们将要学习如何判断自己是否适合创业。我们将对比打工与创业的核心差异，并分析创业初期需要面对的关键问题，帮助你做出更理性的决策。

打工的局限性

上一节我们提到了创业这个话题，本节中我们来看看为什么许多人会考虑从打工转向创业。首先，我们需要理解传统打工模式存在的几个根本性局限。

以下是打工可能面临的主要问题：

角色局限：在大多数公司中，员工如同螺丝钉，只能接触到业务中非常狭窄的环节。即使工作多年，也难以了解行业全貌和商业逻辑的核心。
围城效应：人们常觉得“城外的人想进去，城里的人想出来”。频繁跳槽往往只是从一个困境进入另一个困境，问题的本质并未改变。
商业洞察缺失：除非达到核心管理层（例如，在大型互联网公司达到 P9 及以上级别），否则很难接触到项目从0到1的完整商业闭环，如商务对接、资源整合等关键环节。
沟通锻炼的假象：在公司内部框架下，由于团队成员利益一致（均为领取工资），所谓的“沟通技巧”锻炼往往流于表面，缺乏真实商业环境中处理利益冲突的能力。

创业面临的真实挑战

理解了打工的局限后，我们来看看创业究竟需要面对什么。创业并非简单的角色转换，它要求你承担一系列全新的、复杂的责任。

以下是创业初期必须解决的几个核心挑战：

盈利模式：你需要从头思考 钱从哪里来。这与打工时每月固定领取工资的逻辑完全不同。
财务与法务：涉及公司注册、财务记账、税务申报以及公司账户资金如何合规提现等具体操作。
风险识别：必须学会辨别商业伙伴、客户甚至潜在“自己人”中的风险，防止被骗取创意、技术或资金。
商业计划书：需要撰写逻辑严谨的商业计划书，清晰阐述产品逻辑、市场分析、盈利模式、团队构成及融资方案。

创业的本质认知

在直面了创业的挑战之后，我们需要深入理解创业成功的底层逻辑。创业的本质并非关于宏大的梦想，而是关于务实的选择与风险控制。

创业的本质可以归结为以下几点：

核心是人与方向：成功的关键在于 找到合适的合伙人 或 找准有潜力的方向。二者得其一，便有了坚实的基础。
商业模式优先：一旦验证了可行的商业模式，具体从事的领域（如元宇宙、AIGC）可以灵活调整。
最大的风险源：创业路上最大的坑往往来自 你认为是“自己人” 的伙伴，包括合伙人、亲友或紧密合作方。对过度强调“关系”和轻易许诺的人需保持警惕。

总结与忠告

本节课中我们一起学习了打工与创业的核心区别，剖析了创业需要应对的财务、法务、人际等多重挑战，并探讨了创业成功的本质在于找到对的人或对的方向。

最后必须强调：在当前及未来一段时间的经济环境下，创业需格外谨慎，切忌头脑发热。建议结合以上四点进行自我评估，充分认识其中的困难与风险。后续课程将补充关于产品经理角色解读及创业经验总结等内容。

课程名称：数学竞赛事件背后的流量逻辑与舆论分析 - P1

概述 📖

在本节课中，我们将要学习如何分析近期数学竞赛相关舆论事件的本质。我们将抛开事件的具体细节与个人立场，从“造神论”、流量经济、责任归属和社会复杂性等多个维度，剖析此类公共事件背后的核心驱动逻辑与普遍规律。课程旨在帮助初学者建立更理性、更结构化的网络信息分析框架。

一、造神论的目的与本质 🏛️

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看“造神论”这一现象。

“造神”行为的目的并非为了树立信仰或希望。在当前社会环境下，其核心目的只有一个：通过制造对立（如男女对立）和消费热点（吃“人血馒头”）来获取流量。流量的最终目的是变现赚钱。

这个逻辑链条可以总结为以下公式：
造神 → 制造对立/消费热点 → 获取流量 → 变现赚钱

国内互联网仍存在“韭菜红利”，即大量用户缺乏信息分辨能力。根据国家公开的人均收入、受教育程度等数据，可以推断大部分网民不具备深度分辨信息真伪的能力。缺乏分辨能力是流量得以滋生的土壤。

流量主要分为两种：
以下是两种主要流量类型的介绍：

热点流量：具有窗口期，如AI、GPT、元宇宙等风口话题。
默认流量：永恒存在的社会议题，如情感问题、男女权对立。讨论这些话题极易引发争吵，从而天然地产生流量。

二、事件中的角色与责任归属 ⚖️

理解了流量的本质后，我们来看看具体事件中的角色。

我们可以将事件中的核心角色简化为三个代号：

A：代表大型企业或平台。
B：代表成年教师或指导者。
C：代表未成年人当事人。

关于“自证”，在这个时代往往没有意义，因为围观者大多只关心话题本身而非真相。然而，当舆论发酵到一定程度时，成年角色B和企业A负有不可避免的责任。无论真相如何，作为关联方和更有社会资源的个体与组织，他们理应承担起回应和厘清的责任。

一些不能忽略的事实是，例如企业A在过去曾利用类似事件（如“外卖小哥参加数学竞赛”）进行营销。这种将个体事件用于品牌宣传的行为，本身就为后续的舆论风波埋下了伏笔。

三、受害者的复杂性与“黑镜”实验 🎭

上一节我们讨论了各方的责任，本节中我们来看看“受害者”身份的复杂性。

在复杂事件中，很难界定单一的、纯粹的“受害者”。许多因果关系并不成立，例如：不能因为当事人未成年或性别就认定其是受害者；也不能因为企业曾有过不当营销，就认定其在当前事件中是受害者。

现实社会中的案例比比皆是。例如，某人为了提升知名度频繁参加活动，主办方在宣传时夸大了其头衔，导致其雇主不满，最终当事人离职。在这个链条中，活动方、当事人、雇主都觉得自己受到了损害，但各方也都有自己的诉求和行为责任。

整个事件就像一个“黑镜”式的社会实验。舆论场中的争吵，背后真正的赢家是流量和其既得利益者。参与争吵的个体，看似在捍卫某种观点，实则可能成为了他人获取流量的“工具人”。

四、理性应对：让子弹飞一会儿 🕊️

面对此类纷繁复杂的舆论事件，我们应该如何应对？

核心方法是“让子弹飞一会儿”。这包含两层含义：

个人层面：让自己冷静下来，避免被3分钟热度冲昏头脑，做出不理智的判断或行为。
事件层面：等待更多信息浮出水面。时间会带来更全面的视角和更丰富的事实依据，有助于做出更准确的判断。

许多事件本身就没有明确的结果或真相。对于超出我们控制范围、且无法通过个人行动改变的事情，最好的态度是“断舍离”——不过度纠结和投入情绪。评价或攻击一个与自己利益无关的事件，通常没有实际意义。

社会运行的复杂性远超表面所见。无论是职场、商业还是家庭事务，其内在逻辑都盘根错节。保持独立思考，对信息保持审慎，是应对信息爆炸时代的基本素养。

总结 📝

本节课中我们一起学习了如何解构类似数学竞赛这样的热点舆论事件。
我们分析了“造神”背后的流量变现逻辑，探讨了事件中各角色的责任，认识到“受害者”身份的复杂性，并最终提出了“让子弹飞一会儿”的理性应对策略。
关键在于理解：舆论场的核心驱动力往往是流量与经济利益，而非简单的对错真相。培养独立判断能力，在信息洪流中保持冷静与清醒，是更为重要的课题。

附：其他信息
深圳线下活动定于本月30号下午举行，活动规模与主题均经过精心设计。优惠购票通道将于下周二左右关闭。
如需进行职业规划、商业咨询（涉及股权、商业计划书等），或希望获得基于宏观及区域经济状况的个人发展建议，请整理好个人背景与具体问题后再行预约咨询。

课程名称：从“内容为王”到“情绪价值”的认知转变 🎤 - P1

在本节课中，我们将学习一位内容创作者从执着于打磨演讲内容，到最终认识到“情绪价值”比“内容本身”更重要的心路历程。我们将探讨在面向不同对象（如政府、企业、高校）进行分享时，实际需求与表面要求的巨大差异，并理解“选择方向”比“盲目努力”更关键。

核心领悟：无人关心的内容 🤔

我一直非常关心自己演讲的内容。直到某一天，我发现除了我自己，根本没人关心。

下一期活动已定于21号在南京举行，地点在南大鼓楼校区附近，可以开始报名。本次活动将涵盖几个主题：新旧世界的交替临界点、各类企业offer的选择与个人发展、个人可操作的商业模式、对自媒体与电商的落地看法，以及近年来为政府和高校提供的各类活动与解决方案。

接下来，我们进入今天的“脱口秀”。

第一节：从“自认草台”到“发现世界” 🎭

上一节我们介绍了讲者对内容的初始执着，本节中我们来看看这种认知的起点。

在学校时，我认为没人比我更像个“草台班子”。我成绩不好，不受老师喜欢，事事都排不上号，感觉自己就是“垃圾”。那时我虽然不懂“草台班子”这个词，但已深切感受到自己的普通与渺小。

直到机缘巧合开始从事培训和咨询，尤其是为政府和企业服务后，我的想法开始改变。我反复思考：我的PPT应该做成什么样？内容应该是什么？政府领导、高校学生、企业员工到底喜欢什么？

第二节：反馈的缺失与冲击 💥

在漫长的分享过程中，我几乎没有收到任何关于内容的反馈。无论是正面还是负面反馈，都几乎没有。这对我造成了巨大的观念冲击。

以下是我在内容准备上投入与收获的反差：

投入巨大：我曾为一场三小时的课准备半个月。
反馈缺失：听众对我花费最大心力的内容本身毫无评价。

我的角色从一个仰望世界的“草台班子”，转变为一个发现“到处都比我更草台”的观察者。

第三节：被吐槽的一切，除了内容 😅

在公开分享中，听众永远在吐槽，但吐槽的从来不是内容本身。

以下是我被频繁吐槽的方面：

演讲风格与谈吐
PPT的视觉风格
着装与发型
讲话的连贯性与逻辑性

他们会批评我“PPT图太多”或“文字太多”，却从不指出内容的好坏。甚至有人给出“缺乏深度和格局”这种空泛的评价。我一度为此修改内容，但始终无法激起听众兴趣。

过了很长时间我才明白：内容其实并不重要。一千个人有两千种理解，跟随他们的想法永远走不到正确的道路上。

第四节：正确道路与情绪价值 🛣️

那么，什么是正确道路？正确道路就是形成自己的风格，自己怎么舒服就怎么来。

我认识到，听众要的不是内容，而是情绪价值。这正是我称其为“脱口秀”的原因。既然大家需要情绪价值，我就提供情绪价值，而不是继续在打磨PPT内容上浪费时间。

第五节：面向不同对象的“表演”策略 🎪

上一节我们明确了提供情绪价值的核心，本节中我们具体看看面对政府、企业时该如何“表演”。

面向政府：形式大于内容

给政府做内训时，关键在于形式。

注意着装与谈吐：必须正式，不能有脏话。
视觉化呈现：图片、图表、数据要多。
绑定政策：无论内容多细小，都要与中央或地方政策强行关联，这被视为“大格局”。

核心公式：演讲效果 = 形式规范 + 数据堆砌 + 政策关联

面向企业：落地困难与需求错位

给企业做培训则更加离谱。我曾花费数月准备实操案例，兴致勃勃地去现场教学，却总遇到各种问题：网络差、电脑不兼容、学员水平参差不齐无法实操。

原因在于，对接人为了完成自己的KPI，往往会夸大团队水平。他们描述的需求与实际来参加培训的人员能力严重不符。

第六节：本质是“脱口秀”，而非演讲 🎙️

我现在才彻底明白，我做的根本不是演讲，而是脱口秀。

给政府做内训，本质是做数据和图表的报告，内容本身无人深究。
给校企做内宣，更是如此。大部分参与者是例行公事，并非主动想学习。在这种场合，让大家轻松开心一点，提供情绪价值，远比传授具体知识重要。

内容重要吗？当然重要，但重要的不是我们原先想象的那种“干货内容”。因此，我建议大家不要一味打磨你自认为重要的内容。

第七节：实践反馈与社会认知 🌍

我之所以这样讲，是因为这与主流价值观似乎不符，容易遭到非议。但我所讲的，都是我亲身实践后社会给我的真实反馈。

我不去评判事情的对错，只陈述实践的结果。你们也一样，不必过度纠结所谓的“正道”或“对错”。例如，没人知道PPT究竟怎么写才是绝对正确的。

核心认知：选择大于努力。战略方向比盲目努力更重要。如果我当年钻牛角尖，追求完美，陷于内耗，总觉得自己不配，那么很可能早就自我崩溃了，大家今天也不会看到我。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了从过度关注内容到聚焦提供情绪价值的认知转变。我们探讨了在面对政府、企业等不同对象时，真实需求与表面要求的差异，并理解了根据反馈调整策略的重要性。

最后，记住关键一点：通过实践去获取社会反馈，并以此调整你的方向，这比空想“什么是对的”更有价值。

行动建议：下周六南京活动继续开放报名。若在职业规划或商业副业方面有问题，可整理好个人背景与具体问题，通过咨询获取更接地气的建议。

本节课总结：我们剖析了“内容无人关心”背后的本质——听众往往更需要情绪价值而非深度内容。面对政府、企业等场合，需灵活调整策略，注重形式、互动与情绪共鸣。真正的成长来自于实践反馈，而非自我纠结。方向选择远胜于无效努力。

课程一：突破“正”思维，提升效率与收益 💡

在本节课中，我们将探讨一种常见的思维模式——“正”，并分析它为何会导致效率低下和难以赚钱。我们将通过具体例子拆解“正”思维的表现，并提供一种更灵活、更高效的行动思路。

什么是“正”思维？🤔

上一节我们提到了“正”思维的概念，本节中我们来具体看看它的几种表现。

“正”思维指的是做事方式刻板、遵循常规、缺乏变通。它通常表现为以下几种形式：

路径单一：在一个可以自由活动的平面上，只走一条直线，从不拐弯或探索其他区域。
提问雷同：面对同一件事情，提出的问题是其他95%的人都会问的普遍性问题。
准备过度：在开始做一件事时，不直接奔着目标去，而是循规蹈矩地做各种准备（无论有无意义）。

“正”思维的根源分析 🧠

理解了“正”思维的表现后，我们来看看它背后的成因。

从人性层面分析，人们倾向于“正”思维，是因为从小被灌输了一种观念：必须首先获得社会认可的东西（如证书、学历），才能去做某些事情。如果得不到这些认可，路就被认为是死的。

这就解释了为什么很多人在沟通时，总会先问：“我要不要先考个证书？”或“我要不要先了解这个行业？”。在他们的惯性思维里，拥有这些是赚钱的前提。但关键在于：

证书/学历/行业了解（A） 与 赚钱（B） 之间，并不存在必然的因果关系。

这种所谓的“关系”只存在于父母、媒体和网络的口中，说者和听者都未必清楚其真实性，但这已成为一种根深蒂固的观念。当我们提出不需要A时，他们反而会觉得这是“歪门邪道”。

案例分析：从“正”到“灵活”的转变 🎯

理论需要结合实际，下面我们通过一个具体案例，来看看如何将“正”思维转变为更灵活的“不正”思维。

假设一位小伙伴参加了一个AI大会，他的做法是去找展位上的人沟通，但不知道问什么。这体现了典型的“正”思维：问题普遍，且找错了沟通对象（展位人员多是执行者，信息价值有限）。

那么，如何用“不正”的灵活思维来应对呢？以下是分析步骤：

如果你的核心目的是赚钱，那么可以将会场人员分为三类：

组织方：暂时难以直接建立联系，可先搁置。
展商人员：可作为资源A进行了解或添加联系方式。
参会者：这是基数最大的人群（例如该大会有4万多人），且都对AI感兴趣，属性未知但数量可观。

基于以上分析，商业闭环思路就出现了：最适合的是提供与AI产业相关的服务（如解决方案、闭门研讨会、融资对接会等）。具体行动可以是：

策划一场一个月后在长三角举办的AI闭门研讨会。
准备好海报、物料和话术。
直接在大会现场向目标人群进行推广和招募。

我们参会的唯一行动目的应是赚钱，而不是漫无目的地“了解情况”。直接行动比无效准备更重要。

应对常见质疑与心态调整 💪

采用新方法时难免会遇到内心质疑，本节我们来解决这些常见问题。

我知道你们会想：没有嘉宾、没有背书、认知低，别人怎么会相信？

首先，赚钱不需要社会规定的特定“许可证”。只要逻辑合法、不违背道德，任何通顺的商业闭环都可以尝试。其次，具体操作上：

提前联系一些潜在嘉宾组局并不难。
制作海报不难。
从4万人中筛选目标客户也不难。
别人是否相信你，取决于你的自信和表达，与学历或行业了解深度无直接关系。

如果你认为上述方法是“歪门邪道”，那么请定义什么是“正道”。如果认为马云、刘强东的路径是正道，那么请思考：成为他们的概率高，还是执行一个可落地的商业闭环的概率高？在合法范围内，赚钱方式不应有鄙视链。在试错成本低时反而犹豫，非要付出巨大代价后才觉得可靠，这并非明智之举。

越是普通家庭，越没有资本，就越需要打破“正”思维，采用更灵活、更直接的方式，否则很难在竞争中脱颖而出。

总结与行动建议 📝

本节课我们一起学习了“正”思维的特征、根源，并通过案例学习了如何转变为更高效、以目标为导向的“灵活”思维。

核心要点总结：

“正”思维表现为路径单一、提问雷同和准备过度，它源于对社会规训的盲从。
A（证书/学历）与B（赚钱）之间无必然联系，需打破此种思维定式。
在任何场景（如展会）中，都应直接围绕赚钱目的分析资源、设计闭环并立即行动。
摒弃对“正道”的虚幻执念，在合法合规前提下，能跑通并产生收益的方法就是好方法。

对于希望在职业规划、商业规划或副业方面获得更接地气建议的朋友，可以整理好个人具体问题和背景，以便进行更有针对性的沟通。

行动公式：
明确赚钱目标 -> 分析场景资源 -> 设计最小可行闭环 -> 立即执行验证

课程01：如何正确使用学历，而非仅仅获取它 🎓

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：学历本身并非目标，关键在于如何有效地利用它。我们将分析对学历的常见误解，并提供一系列将学历转化为实际价值的实用方法。

上一节我们澄清了关于创业的误解，本节中我们来看看关于学历的另一个关键认知。

核心观点：学历是工具，而非装饰

我并非对学历本身不屑一顾，而是对不知道如何正确使用学历的态度不屑一顾。原因很简单：如果你不知道如何使用学历，考取它有何意义？难道只是为了挂在头上“游街”吗？

获取学历需要有明确的目的和逻辑。许多人花费大量时间获得高学历，却不知其用途，这本质上是对自身时间和价值的不尊重。

为何“仅获取学历”思路存在问题

以下是几个关键问题，揭示了单纯追求学历而不思考其应用的局限性：

目的模糊：许多人获取学历的目的是追求好工作。但好工作与高学历之间并非直接的因果关系，且求职结果往往不可控。
价值错位：如果获取学历是为了满足个人或父母的虚荣心，那么需要自问：这帮助你实现财务自由或减轻生活压力了吗？如果没有，其实际价值何在？
能力脱节：正如电视剧《风云雄霸天下》中的比喻：神兵利器需在强者手中才能发挥威力。高学历就像利器，若持有者缺乏相应的社会能力（如社交、理解客户需求、项目交付），则无法发挥其真正作用。
- 公式：学历的实际价值 = 学历本身 × 应用能力
路径未知：许多高学历者对社会多样化的价值实现路径缺乏了解。他们可能只知道“找工作”这一条路，而不知道学历可以用于咨询、站台、资源整合等更广阔的领域。

上一节我们指出了问题所在，本节中我们来看看如何将学历转化为实际优势。

正确使用学历的实用方法 💡

学历在特定场景下能成为强大的“增值杠杆”，但前提是使用者具备相应的实践能力。以下是几种有效的应用途径。

1. 在专业领域内形成“降维打击”

在商业咨询等行业，博士学历结合商业能力可形成显著优势。

场景：当与能力相当的非博士竞争者争夺项目时，博士学历通常能带来更高的信任度和报酬。
前提：必须补齐商业社交、客户需求洞察、项目交付等社会能力短板。

代码逻辑：

if 具备商业实践能力 == True:
    学历优势 = "显著放大"
    竞争力 = "降维打击"
else:
    学历优势 = "难以发挥"
    竞争力 = "可能脱节"

2. 利用政策与商业机会“套现”价值

高学历是获取多种现实资源的重要凭证。

人才补贴：各地政府对高精尖企业招聘高学历人才有补贴政策。你可以利用自己的学历，为自己或引荐他人申请这类补贴。
知识付费与站台：
- 高校兼职：许多学校招聘兼职讲师，学历是重要筛选条件。
- 项目站台：为创业公司的融资计划书或项目背书，直接获取服务费。研究型、实业型项目尤其需要高学历背景的专家站台。
- 出版合作：以专业背景与出版社或作者合作，参与相关领域书籍的编写，为自己增加出版物背书。

3. 构建高价值社交网络

名校环境提供了高质量的社交起点，但关键在于“如何使用”。

有效社交：不应停留在“认识很多人”的层面，而应思考：这些人是谁？能带来什么资源或合作？如何建立互惠关系？
借力打力：从大学早期就开始有意识地利用学校平台和校友网络，接触项目、积累经验，将学历作为社交的“信用初始值”。

两类高学历者的分化

观察现实，高学历群体往往出现两极分化：

困惑求职者：仅聚焦于如何找到一份工作，对未来发展感到迷茫。
价值开拓者：很早就开始利用学历和学校资源进行社交、参与项目、整合资源，懂得“借力打力”。

后者才是真正发挥学历价值的人才。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了学历的正确打开方式。核心在于转变思维：学历不是终点，而是帮助你撬动更多资源的杠杆。

总结要点：

明确获取学历的目的，并将其与提升实际应用能力相结合。
主动探索学历在政策补贴、商业合作、知识变现等领域的应用场景。
将校园社交网络转化为可持续的资源网络，而非简单的人脉名单。
尊重自己的时间和付出，最大化学历带来的增值效果。

行动建议：审视你手中的学历，它不应只是简历上的一行字或朋友圈的炫耀。思考如何将它与你独特的技能、兴趣和资源结合，创造出属于自己的、不可替代的价值路径。

附：活动与咨询信息

成都线下活动：6月16日 13:30-18:00，青羊区附近。详情请私信咨询。
个人咨询：提供职业规划、商业规划、合同股权、商业计划书等领域的接地气建议。请整理好个人背景与具体问题后联系。注：咨询旨在提供视角与建议，无法替代个人行动，追求“不劳而获”或“瞬间质变”者请勿扰。

课程名称：我不知道做什么，我不知道什么能做 - P1 🧠💡

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的困惑：“我不知道该做什么，也不知道什么能赚钱”。我们将通过分析几个核心原因和具体案例，帮助你打破思维限制，找到行动方向。

概述：问题的核心

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看问题的核心原因。根据分析，感到迷茫通常源于两个关键点：一是“太要脸”（过于在意面子），二是“太懒”（缺乏行动力）。

第一节：突破“要脸”的心理障碍 🎭

很多人因为过于在意他人看法而束手束脚。实际上，放下不必要的面子是迈出第一步的关键。

我记得在2013或2014年，我参加了一个嘉宾晚宴。在场者都是我的前辈。一位未被邀请、也不够资格的人不请自来。现场无人好意思请他离开。他直接找到一位男性嘉宾，提出：“某某老师，我晚上能不能跟你睡一个房间？”这个例子说明，只要放下脸面，很多看似不可能的事情都能实现。

未来当你们赚到钱时，就会明白：赚不到钱或赚得少，往往是因为想象力不足和太要脸。你们根本不知道真正“不要脸”的人是什么样子。

第二节：拆解“高大上”的幻觉——以出版为例 📚

很多人将某些事情想得过于高级和困难，例如出版书籍。其实，这个过程可以被简化。

以下是进入出版领域的三个要点：

寻找“野鸡”出版社。它们通常只为完成业绩，要求不高。
内容可以广泛借鉴。借鉴网络、书籍、AI生成内容等，如同复制品可以再产生复制品。
大量提交稿件。我认识的人在没有AI的年代，一个月能提交十到二十本书稿。

有人会担心书号、版号、内容审计等问题。对于这类出版社，审计通常不严格，书号版号是提前批量申请好的KPI。你写的内容只是往里填充而已。

第三节：利用人性需求设计活动——以相亲为例 💑

许多赚钱的思路源于对人性的洞察和设计，而非提供表面宣称的服务。

前几天在珠海，我以相亲活动举例。组织者可以宣传：“本次活动有净资产3000万的女性参加，男性报名需验资800万以上。”杭州类似活动很多，入场费1999、2999、3999元不等。

以下是关于此类活动的几个真相：

宣称有“3000万净资产”的女性嘉宾通常是噱头，真正有此资产的人很少参与此类活动。
参与者通常不会真的去核实女性资产，即便问了，对方也可以不回答。
“验资”本身也多是个噱头，几百上千万的验资匹配几千元的门票并不合理。

这种活动能满足男女双方的虚荣心，本质上是一个利用人性的活动，而非纯粹的相亲。这并不妨碍你以此赚钱。

如果有人质疑虚假宣传或举报，问题也不大。这并非非法卖淫。你可以辩称自己只是询问参与者情况，并不清楚其真实资产。警方很难因此定罪。

第四节：扩大行动面与聚焦变现点 🎣

从数学层面看，只要行动足够广泛，总能获得结果。如果赚不到钱，通常是因为尝试的面不够广，或者做的事与变现无关。

如果你制作健身科普视频，在所有平台发布一年，可能仍无流量和变现。因为内容与变现脱节，且“撒网”不够狠。

正确的做法是：告诉别人如何通过健身赚钱。例如，将自己塑造成资深健身教练，明确展示如何收费、提供咨询或培训服务。这可以是培训、咨询、陪跑或社群等形式。

你需要做的是在全平台持续发布这类内容。如果连续发布半个月到一个月，在一个千万级人口的城市，不可能毫无收获。不知道如何全平台发布，可以自己学习，这正是克服“懒”的表现。

B站、小红书上有大量广告，例如“培训两个月考上麻省理工”或“用AI三个月赚100万”。这类广告存在，正是因为点击和上当的人多，市场有需求。

如果你不知道做什么，就可以做这类事情。至于如何交付服务，有了资金后，可以轻松找到健身教练或任何领域的专业人士来执行。甲方难找，但乙方遍地都是。这本质上就是提供一种服务。

总结与行动建议 🚀

本节课中我们一起学习了打破“不知道做什么”困境的思维与方法。核心在于克服“要脸”和“懒”的心态，拆解看似困难的事情，利用人性设计活动，并通过扩大行动面和明确变现点来获取结果。

总而言之，问出“不知道做什么”的问题，往往意味着欲望不够强或并非真想赚钱。不要自我设限。赚钱的切入点无处不在。

深圳线下活动通知：活动已定于6月7日举行。主题内容请参见屏幕。现可私信报名。

个性化咨询：若你希望结合个人情况，在职业规划、商业规划或副业方面获得更接地气的建议，可以整理好你的具体问题和背景信息。

复盘方法论详解 - 课程01：如何有效复盘避免重复踩坑 🔍

在本节课中，我们将学习复盘的核心概念、正确方法以及常见误区。复盘不仅是回顾过去，更是为了明确对错、避免重复犯错，从而推动个人与项目的成长。

复盘的核心理念与前提

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看进行有效复盘所需具备的核心认知与前提条件。

复盘的关键在于理解什么是对的、什么是错的，并且确保之后不再重复踩坑。因此，找准问题至关重要。然而，如果个人缺乏足够的经验和阅历，仅靠自我复盘很难得出有价值的结论。

这就像你无法认知自己不知道的事物。如果你在踩坑的当下未能察觉问题，那么仅靠事后回顾也很难发现它。因此，复盘在逻辑上常常需要借助外部力量。

你需要引入第三方视角来共同复盘，而非仅仅依靠自己。多交流、多取经、多经历、多体验，才能获得成长。同时，你必须客观地看待问题，复盘时不应掺杂个人感情与情绪。如果出发点被情绪左右，复盘就失去了意义。

例如，在项目复盘时，如果你情绪化地认定“某个人是傻X”，那么复盘就无法进行下去。核心问题往往不在于个人，而在于流程、协作或机制。你需要以极其理性的状态进行断舍离，才能看到真正的问题所在。否则，你将永远卡在表面问题上，无法进步。

复盘实战：案例分析

理解了复盘的基本理念后，我们通过一个具体的案例，来看看如何将理论应用于实践。

我们曾多次举办企业家课程培训，但最终并未盈利。我们对此进行了数次复盘。以下是复盘时考察的部分角度：

以下是复盘时需要考察的关键维度列表：

背书有效性：所谓的“国家背书”真的有用吗？需要具体分析其实际价值，例如能否帮助就业、落户或带来其他实质利益。如果无法证明其实际效用，则视为无效。
渠道与招生：我们拥有渠道，也进行了招生，但为何无人报名？需要审视以下两点：
- 痛点解决：课程是否解决了目标客户的真实痛点？是否存在让客户冲动消费的可能性？
- 定价与分润：课程单价是否过高？给招生渠道的分润是否足够有吸引力？需要对比市场同类项目的合作分成。
流程与吸引力：活动流程的设计是否足够有吸引力？是单纯的课程，还是结合了游学、参观等环节？需要明确活动性质（培训、展会、私董会等）。
对标分析：寻找市场上的同质化项目，分析他们为何能成功招生。这是发现自身差距的重要途径。

通过多角度审视，我们才能发现“为什么没有招到人”、“为什么没有人愿意付钱”的根本原因。

复盘的本质：从不确定到确定

通过案例分析，我们看到了复盘需要考察的多个维度。本节我们将深入探讨复盘的本质逻辑。

复盘本质上是一个将不确定因素变为确定的过程。
你需要找出项目中的不确定因素，思考其为何不确定，并寻找将其确定化的方法。

例如：

撮合未成：可能因双方需求不明确、撮合模式错误、未提前签合同，或者根本就是你错误判断了需求。
折腾未果：可能因为背书不够硬或无法证明，也可能合作方赚了钱却声称未赚（即被白嫖）。

复盘时，必须客观审视逻辑硬伤。许多人的思维存在固有缺陷，自己难以察觉。例如，认为“付钱就能赚钱”就是一个明显的逻辑谬误。

同时，要警惕幸存者偏差。你看到的成功案例可能只是极少数，不代表普遍规律。复盘时需要冷静思考，明白这个道理，否则复盘毫无意义。

有效复盘的行动指南

明确了复盘的本质是从不确定性中寻找确定性后，我们来学习如何执行一次有效的复盘。

复盘的目标必须明确具体，要找到“为什么没有赚到钱”的深层原因，而非笼统归咎。

例如，做自媒体未赚到钱，不应简单归咎于“没有流量”。这是空话。应该归咎于：为什么没有找到流量、为什么无法确定流量在哪里，或为什么无法获取稳定流量。只有具体的问题，才能产生具体的改进方案。

改进需要通过测试来验证。以“办活动没人来”为例，你可以测试免费活动 vs 收费活动、不同领域的话题、不同的海报或嘉宾，通过数据来寻找原因。

原因可分为内因与外因。以摆地摊为例：

内因：自身不够努力、产品不够好、吆喝不卖力。
外因：选址不当、城管管制、未找准目标受众。

因此，行动上你可以：

测试外因：在不同地点摆摊，用数据说话。
寻找稳定流量：在摆摊的同时，发展多个分销商。即使自己没卖出，分销渠道也可能产生销售额。

复盘必须有目的性，即下一次相比这一次一定要有改进。没有改进的回顾不叫复盘。同时必须认识到，在现代社会，任何事都难以仅靠一人完成。为了提升成功率、稳定性和性价比，你需要与更多人合作，分摊风险，做大事情。

复盘的自我评估与求助

最后，我们来探讨一下，在开始复盘前如何评估自身状态，以及何时应该向外寻求帮助。

在开始复盘前，先进行自我评估：你是否足够冷静、客观？是否具备基本的商业思维？如果答案是否定的，请不要独自纠结。

寻求外部帮助是明智之举。你可以：

寻找大量同行或低层级观察者（如10-20人），从他们的视角看问题。
花钱请教高水平的专业人士或导师，让他们帮你复盘。

这远比一个人反复跌入同一个坑要好得多。许多人业务中的某个关键不确定性始终未被明确，导致一次次在相同地方失败，却不断追问“为什么赚不到钱”。有效的复盘正是为了打破这种循环。

课程总结

本节课中，我们一起学习了有效复盘的全套方法论。

我们首先明确了复盘的核心理念是辨明对错、避免重复踩坑，并强调需要客观态度与第三方视角。接着，通过一个企业家培训的案例，我们实战演练了如何从背书、渠道、定价、流程、对标等多维度进行剖析。然后，我们揭示了复盘的本质是将项目中的不确定因素转化为确定因素，并需要警惕逻辑硬伤和幸存者偏差。最后，我们给出了具体的行动指南：定位具体原因、通过测试验证、区分内/外因、寻求合作，并强调了在自我能力不足时积极向外求助的重要性。

记住，复盘是一次面向未来的诊断，目的是为了下一次能做得更好。

课程名称：高校合作生态观察与反思 🏫

概述

在本节课中，我们将基于一段真实的行业经历，深入剖析高校在专业共建、课程采购、技术服务合作等环节中的实际运作模式与潜在问题。我们将从合作方的视角，了解学校在技术认知、课程质量、利润分配及学生关怀等方面的现状，旨在为相关从业者及学生提供一个更真实、更落地的行业认知视角。

上一节我们提到了学校与专业合作的大背景，本节中我们将沿着这个内容，具体拆解合作过程中的几个关键观察点。

核心观察点分析

以下是基于深入高校合作（约2019-2021年）经历总结的几个核心方面。

1. 校方对技术与产品的了解程度 🧠

学校对于新技术或合作项目的了解，普遍存在局限性。排名靠前的学校，老师认知水平相对较高，但属于凤毛麟角，且这类学校合作机会少，盈利空间有限。

核心问题：校方的了解往往仅限于上级发布的政策文件中的字面描述。例如，他们可能只知道“大数据”这个名词，但对其具体内涵和技术栈一无所知。合作方交付的产品或服务，学校缺乏实质性的判断能力。

判断依据公式：
校方决策权重 = 关系到位程度 * 70% + 产品界面美观度 * 30%

产品内部的技术架构与内容质量，在决策中占比极低。

2. 课程采购与建设的现状 📚

在专业共建或课程采购中，课程内容的质量往往不被重视。

核心问题：学校采购课程时，通常只审查目录，不会深入评估内容质量。课程建设的目标是堆砌足够的课时（如100-300小时），内容是否过时或低质并非关注重点。更有甚者，新专业可能由其他专业课程拼凑而成。

代码示例（课程建设逻辑）：

def build_course(hours_required):
    course_content = []
    while sum(course_content) < hours_required:
        # 从过时或任意来源的内容库中填充课时
        course_content.append(random.choice([“outdated_content”, “low_quality_content”]))
    return course_content  # 返回的即是一堆满足课时要求的“内容”

3. 合作中的利润分配模式 💰

利润分配模式，尤其是南北地域差异显著。

核心观察：

北方模式：普遍存在“先打点”的潜规则，关系疏通是合作前提。
分配案例：以某985/211高校的社会化培训合作为例，合作模式为：校方提供证书并负责收款（走账必须经校方账户），合作方负责全部招生与教学工作。最终利润分配比例为 校方70%，合作方30%。

4. 软件采购与师资培训的利润空间 💻

在特定时期（如疫情前），相关采购存在高利润空间。

核心观察：软件采购成功的关键在于界面美观、概念包装（贴合如“新质生产力”、“人工智能”等政策热点），而非软件的实际技术价值。师资培训与软件采购的利润可达成本的五倍到数十倍，且因学校数量众多，模式可复制性强。

5. 校方对学生的根本态度 🎓

从合作方视角看，校方对学生缺乏实质性的关怀。

核心逻辑：校方唯一表现出“关心”的指标是就业率，但这本质上是学校的KPI，而非真正对学生负责。学校会要求合作方提供就业公司名单以填充数据，但对于学生具体去了什么公司、岗位是否匹配、发展如何，并不关心也无能力追踪。

根本驱动公式：
学校行动优先级 = 完成上级KPI（如共建专业、产业学院指标） > 实际教育质量与学生发展

总结

本节课我们一起深入探讨了高校在对外合作中呈现的几个真实侧面：从对技术与产品缺乏深度的判断，到课程建设流于形式与应付；从合作中不平等的利润分配模式，到采购环节存在的高额利润空间；最后，揭示了学校运作的核心驱动力是完成行政与政治指标，而非以学生发展为根本目的。理解这些生态逻辑，有助于从业者更理性地开展业务，也帮助学生及家长打破对“象牙塔”的幻想，更务实地规划个人发展。

希望本次分享能为大家提供一个更接地气的认知视角。下期活动将尽快落地，届时将继续探讨职业规划、主业发展与副业开拓等更具体的问题。

posted @ 2026-02-02 19:33 绝不原创的飞龙阅读(10) 评论(0) 收藏举报

刷新页面返回顶部

龙哥盟

掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-十七-

赏味不足视频笔记（十七）

课程01：从“围观”到“下水” 🏊‍♂️—— 项目落地的核心思维

概述：项目推进的常见陷阱

第一节：摒弃无效的“专业”流程

第二节：效率是自我选择的结果

第三节：用“确定”代替“感觉”

第四节：跳下“泳池”才是真正的开始

总结

课程一：理解项目交付中的立场差异与核心诉求 🎯

课程概述

项目交付中的常见现象

核心结论：立场决定视角

详细案例分析

为何不能“打明牌”？

回到日常项目

关键总结与行动指南

课程总结

附加信息

课程一：识别过时商业模式，避免被“割韭菜” 🚫

一、核心原则：行动前先评估

二、案例分析：过时模式的陷阱

案例一：商业计划书代写

案例二：活动执行

案例三：提升就业率

三、常见思维误区与总结

课程 P1：个人主线任务与投资发展 🧭

主线任务的重要性 🎯

以AI行业为例看趋势认知 🤖

寻找不可动摇的个人支点 ⚓️

总结 📝

课程：如何判断做某事的时机 - P1 🧭

核心问题：如何判断“合不合适”？

案例分析：AI产业的不同阶段

常见误区与正确思路

行动指南：普通人的应对策略

总结

商业认知课 P1：博学，而非精通 🧠

前言：一个“违背祖宗”的决定 🤔

第一块敲门砖：博学与共鸣的魔力 💬

第二点：颠覆传统“踏实”观念 🔄

第三点：博学，究竟学什么？ 📚

第四点：回应常见疑问与心结 ❓

总结与最终提示 🎯

课程名称：商业洞察与务实执行 🎯 - 第1课

概述

为什么解决方案常常“浮于表面”？

1. 一切为结果服务，而非复杂度

2. 客户需求决定了解决方案的深度

3. 打破关于“成功”的固有思维

4. 需求与理解的悖论

束缚你的往往是自己

总结

课程名称：决策与行动的逻辑 🧠 - 第1课

概述

主题引入：第三种错误选项

“瞎动”的常见场景

为什么“瞎动”风险极高？

当“不清楚”本身就是答案

有效“搞清楚”的前提：沟通与信任

如何提升沟通的“级别”？

避免成为被反向利用的对象

总结

沟通基础课 01：频道对齐与逻辑的局限性 🎯

本周活动预告 📅

逻辑的陷阱：当频道错位时 🔄

感性频道的例子：恋爱中的逻辑失效 💑

执行层的问题：拒绝未知与频道冲突 🚫

寻找“意义”的困境与多元选择 🛤️

核心原则：对齐频道，聚焦目标 🎯

总结与行动建议 📝

课程01：项目交付的核心——突破想象力限制 🚀

关于项目交付的普遍困境

一个具体的交付案例

实战交付策略：降低底线，聚焦完成

对质疑的回应与本质分析

总结与行动建议

课程名称：商业认知误区解析 - 第1课：高客单价业务的目标客户是谁？ 💡