赏味不足视频笔记-十六-

赏味不足视频笔记（十六）

应届生商业专题 P1：一个完整商业故事的教训 💼

在本节课中，我们将通过剖析一个真实的创业项目案例，来理解商业运作中的常见陷阱与核心逻辑。这个故事将揭示，许多商业失败的原因与个人在学业、求职中犯的错误本质上是相通的。

创业想法的普遍误区 🚫

上一节我们提到了商业认知的重要性，本节中我们来看看一个常见的起点误区。许多应届生或年轻人常有一个误解：认为自己想到了一个绝妙的“商业点子”。

必须明确指出，大部分人在20到30岁之前，对真实世界的商业规则、行业运作和盈利模式缺乏基本认知。仅凭读书获得的学历，并不等同于掌握了商业技能。认为自己突然想到一个能解决“痛点”的想法就能创业成功，这种想法过于幼稚，缺乏现实可能性。

核心问题在于：在没有任何技能、行业了解和资源的情况下，幻想做出一个产品，这是不现实的。 这就像公式：
商业成功 ≠ 一个突然的灵感想法

案例项目背景 📋

接下来，我们进入今天要分析的完整商业项目。这个故事颇具启发性，也反映了许多团队的共性。

首先，商业活动的底层逻辑与你读书、处理日常事务的思维模式有很大相似之处。理解这一点，有助于我们拆解案例。

以下是该项目的背景信息：

动机：团队想蹭风口赚快钱。
团队构成：2-3名开发，1名运营，3名销售（含两位合伙人）。
资金：获得土老板投资100万，属于小规模启动。
公司化：为给员工缴纳五险一金，正规注册了公司。

从以上信息可以得出：这是一个配置相对齐全的正规创业项目，并且有基本的资金支持。

第一阶段：优柔寡断与“幻想式”障碍 🧠

项目启动后，第一个阶段暴露出的问题并非资金，而是团队的心态和决策模式。

最初，资金充裕，团队运作顺畅。但核心问题很快浮现：想得太多，优柔寡断。创始人虽然想赚快钱，却不断幻想出各种不存在的潜在问题，导致行动停滞。

这种行为模式非常普遍。例如，很多人在选择职业道路时，不断纠结“如果……怎么办”，这种基于无知和道听途说的“感觉”毫无用处。在项目中，产品开发完成后，本应进入市场运营，却因害怕风险、担心投诉等幻想出来的困难而迟迟不落地。

这导致的直接结果是：

产品无法接受市场检验，无法验证能否盈利。
前期投入的几个月工资等同于白费。

关键在于：不对市场、商业规则和盈利方式有基本了解，任何行动都如同盲人摸象。 与此同时，市场上同类项目快速推出，即便产品更粗糙，却因行动迅速而获得了收益。这就像求职，犹豫不决只会错过机会，而主动了解、快速试错才能带来成长。即便失败，验证失败也是一种成长，远胜于空想不动。

第二阶段：眼高手低与策略失误 💸

当项目进入第二阶段，资金开始紧张，团队面临生存压力时，新的问题出现了。

此时，账上资金消耗过半，团队急需收入。合理的策略应该是“多条腿走路”：

执行一些短平快、能快速带来现金的小项目。
同时规划可能带来更大收益的长期项目。

这样能有效分散风险。用代码逻辑表示，理想策略是：

if 急需现金流:
    执行(短平快小项目)
elif 有长期机会:
    规划(长期大项目)
else:
    # 不应只执着于单一类型项目
    pass

然而，现实中的问题是：创始人眼高手低，看不上小钱，只执着于追逐“大项目”。但“大项目”缺乏明确的买单方（客户），一切只是空谈。对外洽谈项目时，又因不熟悉市场而羞于报价，无法成功落地。

这种“眼高手低”在个人发展中也比比皆是。例如，只盯着一条看似光鲜的路径（如单纯打工），而不愿尝试其他可能创造收入的途径，会将个人风险拉满。最终，项目因资金耗尽、团队解散而告终。

项目教训与核心总结 📝

回顾整个项目，无论是团队成员还是创始人，最终得到了什么？

表面上，有一段“创业”经历可以吹嘘。但本质上，他们对行业、盈利模式、商业规则依然一无所知。同时，这次不靠谱的合作经历会损害个人信誉，让潜在的合作伙伴远离。商业世界讲究“物以类聚”，做事正规、懂得止损、具备策略思维，比单纯“有个想法”重要得多。

这个案例揭示了几个核心教训：

恐惧源于想象：大部分阻碍行动的情绪（恐惧、犹豫）都是自我构建的，而非真实存在的困难。
认知决定边界：在不了解行业底层规则和运作规律前，所谓的“解决痛点”的想法价值有限。成功项目背后是资本、流量、媒体矩阵等综合运作，而非一个简单的点子。
行动优于空想：历史经验不可简单套用，市场环境已变。与其幻想，不如主动了解、快速试错。成长 = 主动了解 + 快速试错

本节课中我们一起学习了：通过一个完整创业故事的拆解，我们看到了从“空想点子”到“团队解散”的全过程。关键不在于是否创业，而在于是否具备基础的商业认知、果断的执行力、务实的态度以及“多条腿走路”的风险意识。避免自我幻想和眼高手低，脚踏实地地去了解真实世界的运行规则，是任何领域取得进展的第一步。

应届生商业专题 P1：任何时候，面子工程真的很重要 👔

在本节课中，我们将要学习商业活动中“面子工程”的重要性。无论你是组织活动、洽谈商务还是拓展人脉，专业的外在呈现都是建立信任、促成合作的基础。我们将从几个具体场景出发，拆解需要准备哪些材料，以及如何准备。

1. 组织活动时的必备材料 🎪

上一节我们概述了面子工程的重要性，本节中我们来看看在组织活动时，具体需要准备哪些“面子”。

无论是半场活动还是大型会议，专业的视觉和文字材料是基础。这些材料不仅传递信息，更塑造了活动的专业形象和第一印象。

以下是组织一场活动时，必须准备的核心材料清单：

专业的设计物料：你需要准备横向、纵向、长版、短版等多种规格的海报，以及正式的邀请函。设计不能让人一眼看出是套用简陋的模板，需要具备一定的原创性和美观度。
多元化的嘉宾阵容：嘉宾身份应尽可能多元化，例如同时涵盖民企、国企、外企、产业专家、政府人员、协会代表等。这能体现活动的层次和影响力。
虚实结合的活动主题：主题介绍需要既有“实”的落地内容，也有“虚”的愿景展望。例如，一个元宇宙主题的活动，既要有具体的产业赋能案例和产品展示，也要有行业标准探讨和全球视野。
匹配的场地选择：场地风格需与活动调性及目标受众匹配。面向年长或传统行业受众的活动，应选择规整、严肃的场地；面向年轻人的活动，则可选择更轻松、有活力的空间。
完整的合作方列表：主办方、协办方、指导单位、赞助方、战略合作伙伴、合作媒体等标识应齐全。别人有的你需要有，别人没有的，你创造条件也要有，这是活动实力的体现。
配套的书面方案：除了视觉材料，还需准备完整的活动方案（Word/PDF）、赞助方案等配套文件。该用图片展示的不用文字，该书面确认的不能仅靠口头说明。

2. 商务洽谈时的专业呈现 🤝

组织活动需要全面的材料支撑，而在面对面的商务洽谈中，专业的个人呈现则更为关键。本节我们来看看如何通过细节赢得对方的尊重与信任。

商务合作本质上是价值的交换与信任的建立。得体的着装、清晰的表达和充分的准备，是向对方展示诚意和专业度的最低成本方式。

以下是商务洽谈时必须注意的几个核心要点：

得体的着装：首次商务会面，着装需正式以示尊重。一套合身的西装是最基本的要求，避免穿着T恤、短裤等过于休闲的服装。
精炼的合作提案：必须准备一份介绍本次合作的PPT或PDF。提案内容应能在10-15分钟内讲清楚，并遵循“强买强卖”原则——即由你方主导，提出完整的合作框架，让对方在此基础上提出修改意见，而非将问题抛给对方。
提案的核心内容：一份合格的提案需清晰阐述：我们能做什么、赚谁的钱、周期多长、投入多少、何时回款、对方需做什么、对方能获得什么，以及该项目对行业或社会的潜在价值。要做到虚实结合，既接地气，又具备一定高度。
预先准备辅助材料：提前预判对方可能索要的材料，如详细方案、历史合作案例、资质证明等，并当场备好。不要等对方询问时才去准备，掌握主动权。

即使对方可能不会立即或永远不会细看这些文件，但“有”和“没有”在专业印象上天差地别。其核心价值公式可以概括为：

专业印象 = (得体的着装 + 清晰的提案 + 充分的准备) × 主动性

3. 个人社交与形象展示 📇

在商务洽谈中，我们推销的是项目和合作；而在日常社交中，我们推销的则是自己。本节我们来探讨如何高效地进行个人形象展示。

无论是线下结识新朋友，还是线上进行业务交流，一份精炼的个人介绍材料至关重要。它相当于你的商业名片，需要在极短时间内让对方抓住你的核心价值。

以下是准备个人介绍材料时的关键原则：

精炼的核心简历：准备一份篇幅约半页A4纸的个人简介。内容需聚焦于：你的核心Title（职位/头衔）、背景、核心业务及关键成就。目标是让人快速了解“你能做什么”和“你的独特价值”。
避免面面俱到：切忌罗列所有技能和经历。内容过于分散会导致重点模糊，给人留下“什么都会一点，但都不精通”的印象。核心法则是：少即是多，聚焦胜于泛泛。
完整的案例展示：在核心简历之外，可另行准备一份更详细的文档或作品集，用于展示你做过的重点项目和历史案例。这部分用于“秀肌肉”，深度证明你的能力。

4. 心态调整：取其精华，为我所用 💡

我们介绍了在不同场景下需要准备的具体“面子”，但比方法更重要的是心态。许多人对形式主义不屑一顾，但现实商业环境往往吃这一套。

一个残酷的现实是：很多人在“正规军”的赛道上卷不过顶尖选手，在“野路子”的灵活度上又不如草根玩家，导致“上限不高，下限不低”，处境尴尬。

因此，我们应该以开放的心态向所有做得好的人学习，无论是严谨的国企、政府，还是那些在营销、会销上做得极其深入的个人或组织。观察他们如何设计海报、如何撰写打动人的文案、如何营造现场氛围、如何设计话术。

学习的核心是“取其精华，去其糟粕”。我们无需认同其所有价值观或手段，但可以借鉴其打动人心、呈现价值的方法论。当你处于需要争取资源、寻求合作的弱势一方时，主动完善“面子工程”是表达尊重、赢得机会的必要成本。

当然，如果你的产品或实力足够硬核，达到了“别人求着你合作”的境界，那么你确实可以拥有更大的随意性。但在此之前，请务必重视这些看似繁琐的细节。

本节课中我们一起学习了商业活动中“面子工程”的全面应用。我们从活动筹备、商务洽谈、个人展示三个具体场景出发，拆解了需要准备的材料和注意事项，并最终强调了调整心态、博采众长的重要性。请记住，专业的呈现不是虚伪，而是降低他人的认知成本，高效传递价值的手段。在实力相当的情况下，细节往往决定成败。

应届生商业专题 P1：兴趣爱好与赚钱，能否兼得？ 💼

在本节课中，我们将探讨一个应届生普遍关心的问题：兴趣爱好与赚钱是否能够兼得。我们将分析几种常见的职业方向，并深入探讨将兴趣转化为收入的现实路径与挑战。

一、常见的职业方向

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看应届生通常面临的几种职业选择方向。

以下是三种主要的职业方向：

家庭产业方向：部分学生毕业后需要接手家族生意。这看似是一条“后路”，但挑战在于，父辈创业时的市场环境与现在截然不同，竞争更为激烈。此外，接手者不仅需要商业头脑，还需深入理解该特定产业，这对缺乏社会经验的年轻人而言难度很高。
兴趣爱好方向：希望将个人爱好（如游戏、二次元、手工艺）发展为事业。这个方向能否成功，高度依赖于兴趣爱好的属性以及个人将其商业化的能力。
专业对口方向：从事与大学所学专业相关的工作。然而，许多人的专业并非自主选择，可能并非其真正兴趣所在。一个常见的状态是：人们或许不清楚自己喜欢什么，但通常清楚自己不喜欢什么。

二、兴趣与赚钱的兼容性分析

在了解了常见方向后，我们来重点分析兴趣爱好与赚钱的关系。这两者能否结合，取决于兴趣的属性和所需的商业技能。

以下是两种不同的情况：

情况一：宏观兴趣与商业技能结合。如果你的兴趣本身是较为宏观的领域（如心理学、商业咨询），并且你同时具备了营销能力，那么你便具备了将兴趣变现的基础。公式可以表示为：宏观兴趣 + 营销能力 = 变现可能性。
情况二：具体技能型兴趣。如果你的兴趣是具体的技能或事物（如绘画、珠宝设计、玩游戏），将其直接与赚钱挂钩则非常困难。原因在于，将技能商业化所需的工作（如供应链管理、客户沟通、合同谈判）与享受兴趣本身的快乐是两回事。商业运作永远不可能像纯粹的爱好那样单纯和快乐。

对于大多数人而言，工作（专业）、兴趣爱好和赚钱往往是三个没有交集的独立方向。这才是普遍的现实。

三、关于工作、兴趣与赚钱的合理心态

认识到现实后，我们需要建立合理的心态来平衡这三者。

以下是关于这三点的建议：

对工作：降低预期，完成职责。工作就是一份工作，不必赋予其过多的情感期待。核心是：公司支付报酬，我完成对应职责。不互相过分挑战，保持职业距离。如果找不到“理想”工作，适当降低标准找到一份能保障生活的工作是更务实的选择。
对兴趣：保持其为正能量来源。兴趣爱好是用来中和工作负面情绪、带来快乐和正能量的行为，应该被保留和享受。
对赚钱：发现其过程乐趣。即使你对物质没有强烈欲望，也需要培养赚钱能力。因为赚钱能力 ≈ 接触更优质圈子和资源的能力。更重要的是，赚钱的过程本身可以非常有趣。它是一个探索未知世界、洞察人性和社会规则的过程。你会发现：
- 钱从哪里来？（有些甲方的预算可能比你想象中“好拿”）
- 钱如何一起赚？（合作模式可能充满创意和“擦边球”的智慧）
- 风险到底有多大？（很多恐惧是想象出来的，真正操作后会发现“问题出现再解决”是常态）

四、行动起来，探索自我

理论分析之后，关键在于行动。成年后，我们应该主动探索，才能找到自己的天赋所在。

很多人觉得自己不行，往往是因为身处不合适的赛道。不能因为已经在某个专业投入了4年或7年（沉没成本），就强迫自己搭上一辈子的时间去走一条不适合的路。基础的逻辑思维能力是你在任何领域重新开始的资本。

“没得选”常常是一种自我设限。选择权始终在自己手中，区别只是选项的多寡。人生重要的是迈出探索的第一步，而不是永远在“先有鸡还是先有蛋”的问题上纠结。这就像谈恋爱或做生意，你必须先开始实践，才能积累经验，知道什么适合自己。

五、核心总结与误区提醒

本节课中我们一起学习了兴趣与职业的关系。最后，我们总结核心观点并澄清一个常见误区。

核心总结：

兴趣与赚钱能否兼得，取决于兴趣属性与个人商业能力的匹配度。
对大多数人，工作、兴趣、赚钱三者分离是常态，需以不同心态对待。
赚钱的意义不仅是获得物质，更是获取进入更高圈子的能力和探索世界的乐趣。
行动优于空想，探索自我和商业世界的第一步至关重要。

常见误区提醒：
对于绝大多数普通人而言，早期应该聚焦于 锻炼赚钱能力，而不是沉迷于 投资理财。当你的本金（基数）很小时，即使有很高的投资回报率，其绝对收益也有限。例如，用 本金 * 回报率 的公式计算，1万元本金即使获得100%回报，也仅赚1万元。因此，磨练主业或开拓副业的赚钱能力，才是扩大本金、实现财富增长的根本。

如需进一步的职业规划建议或背景分析，请整理好个人背景与具体问题清单进行咨询。

应届生商业专题 P1：商业中的情商与察言观色 🧠

在本节课中，我们将探讨情商与察言观色在商业环境中的核心用途。我们将明确其目的并非讨好他人，而是作为一种实用工具，用于保护自身利益、提升效率并建立有效合作。

概述：情商与察言观色的本质

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看其核心定义。商业中的情商与察言观色，其根本目的并非用于讨好对方或进行尔虞我诈。商业合作的基础是平等与价值交换，任何单方面的讨好若无法建立在真正的合作意愿上，最终都难以维系。短暂的利益也无法支撑长期的发展。

因此，掌握这些技能是为了更聪明地工作，而非更费力地迎合。

核心用途一：及时止损 🛑

察言观色的首要价值在于帮助我们在商业互动中识别风险、避免不必要的损耗。这主要体现在沟通和社交场合中。

以下是几个关键的应用场景：

明确沟通目标：在与任何组织（高校、政府、企业）沟通前，必须清楚对方的核心诉求与痛点。你需要知道他们的KPI（关键绩效指标）是什么。提出的解决方案（Solution）必须精准匹配对方需求，而非强行推销。一个完整的方案应包含：项目周期、项目费用、投入成本、各方职责等清晰条款。模糊的提议很难获得正式合作的机会。
识别无效沟通：商业沟通中常会遇到高谈阔论者。这通常有两种可能：一是对方并非核心决策者；二是对方本身抓不住重点。如果对方脱离具体细节的宏观论述超过10-15分钟，我们应有意识地引导话题回归核心，或果断终止沟通。避免因“礼貌”而浪费大量时间在无法落地的讨论上。
判断社交意图：在商务饭局或社交中，需准确判断对方是真心邀约还是客套话。商业中应尽量避免欠下不必要的“人情债”。同时，如果对方在沟通中表现出心不在焉、只谈宏观不问细节、或借故离开，我们应“识相”地主动结束会谈，避免浪费彼此时间。

核心用途二：高效推动项目 ⚡

在明确止损之后，我们需要运用情商来积极推动事务。这关乎我们如何定位自己以及如何管理合作。

商业合作中，个人风格可以多样，你可以选择成为八面玲珑的人，也可以选择成为棱角分明、雷厉风行的人。关键在于，风格需服务于项目目标。

以下是高效推动项目的几个要点：

姿态因对象而异：若想获得外力支持或与级别高于自己的人合作，适当放低姿态是必要且现实的，这不等于跪舔。这源于基本的商业层级与供需关系。反之，与平级伙伴合作时，则务必在项目进展、方向上果断明确。
聚焦项目而非人情：商业合作的核心是项目的顺利推进和交付，而非维护某段固定的人际关系。人和团队都可以为了项目目标而调整或更换。过度纠结人情可能损害项目本身。
快速判断与决策：在谈判或非正式交流（如咖啡、饭局）中，需快速判断合作可行性。心里要有杆秤，明确什么能做，什么不能做。尤其要警惕那些看似有利可图，但实际执行成本（时间、金钱、资源）可能远超预期利润的“陷阱”项目。

核心用途三：海纳百川，建立连接 🌊

商业世界由形形色色的人构成，情商帮助我们更开放、更有效地与不同背景的人建立连接，为未来创造可能。

我们需要避免先入为主地为他人贴上标签。在商业层面，只存在“能否合作”、“能否共赢”的区分，而不应固守社会意义上的三六九等。

以下是建立有效连接的思路：

沟通方式因人而变：与不同行业、背景、圈子的人交流，需要调整沟通方式，以适应对方的语境和习惯。这需要观察和学习。
在交流中识别靠谱伙伴：与各色人等交流的核心目的之一，是从中辨别出那些靠谱、可信任的潜在合作者。很多人可能当下没有合作契机，但不代表未来没有。
为未来布局：商业网络是一个长期投资。今天结识的每一个人，都可能成为未来某个关键节点的合作伙伴。正如乔布斯所说，你无法预知现在做的事如何在未来串联起来，但你需要先去“连接这些点”。保持开放、真诚的记录与联系，是为未来创造机会的一种方式。

总结与误区澄清

本节课中我们一起学习了情商与察言观色在商业中的三大核心用途：及时止损、高效推动项目、海纳百川建立连接。

最后，需要澄清一个常见误区：市面上许多关于“察言观色”、“厚黑学”的课程或书籍，往往过度强调技巧与心计。但在真实的商业合作中，这些只是“周边逻辑”。真正的基础永远是清晰的商业逻辑、可靠的项目执行力和果断的决策能力。没有这些作为根基，再高的情商技巧也如同空中楼阁。

商业不是谍战片，本质仍是价值创造与交换。我们可以选择适合自己的合作风格，但不必强迫自己适应所有所谓的“潜规则”。保持专业，创造价值，才是立足之本。

应届生商业专题 P1：大学生创业竞赛与找工作和赚钱的关系 💼

在本节课中，我们将探讨大学生创业竞赛的本质，并分析其对未来求职和实际赚钱能力的影响。我们将从多个角度剖析这一现象，帮助你建立更清晰的认知。

概述：创业竞赛的双重面孔

创业竞赛的名头很多，具体玩法取决于举办方，可能是校企合作、金星伟或科委等。在我国，各地玩法可能不同，但大框架不变。

从学校角度讲，这类竞赛是每年的固定节目，类似于一项KPI指标，学校每年都会举办。

对于企业或合作方而言，其动机则值得深思。与学校合作举办竞赛并非纯粹出于慈善目的，为了培养学生的创业意识。其背后通常存在商业考量。

关于学校老师是否从中获取回扣，情况则因个案而异。有的地方不拿，有的地方拿得少，有的地方甚至拿得比企业还多。

创业竞赛的实质：形式大于内容

上一节我们介绍了竞赛的举办动机，本节中我们来看看参赛体验的实质。

创业竞赛与黑客松类似，本质上是短期团队协作。一个团队需要开发、产品、项目经理、设计等角色，短期内很难做出成熟产品，最多只是一个原型或演示。

大学生创业竞赛中，许多学生甚至没有明确的团队角色意识。对学生而言，没有固定岗位，更多是基于个人感觉分工，这更像一种过家家的行为。

大多数情况下，这类竞赛更像是PPT竞赛。

以下是创业竞赛现状的核心概括：

初衷良好但已脱节：大学生竞赛的切入点本是好的，但经过多年发展，不进则退。它越来越与真实商业脱节，同时也越来越商业化。
核心是利益交换：商业化意味着相关方是来赚钱的。从资本角度看，大学生创业竞赛更像一个为各方赚钱而设置的“幼儿园过家家”行为。

对求职的影响：含金量有限

了解了竞赛的实质后，我们来看看它对你找工作究竟有多大帮助。

在工作方面，创业竞赛奖项不能作为有效的职业背书。例如，获得省赛、市赛的名次等。

很多人吹嘘这些奖项，是因为存在信息差，大家误以为这类竞赛很厉害。然而，判断一个人是否真的厉害，标准很简单。

真正的“厉害”意味着无需走常规面试流程，可能被企业直接录用，或获得户口、奖金、国家研究院名额等实质资源。

如果你仍需在招聘平台投递简历并参加面试，那么对于有认知的企业和HR而言，他们明白这类大赛背后意味着固定的流程和形式。

这意味着它是流水线化的产物，自然也就缺乏含金量。HR可能不会当面揭穿，但内心清楚其价值。

这就好比许多学术型博士，学术研究很出色，但企业需要的是能创造价值的人才。企业雇佣员工是为了解决问题和创造利润，而非做慈善。

当你月薪三五万时，你可能还是个工具人。但当你要拿更高薪酬时，你必须能为企业创造价值。企业本质是利润 = 收入 - 成本，不赚钱就无法生存。

你向老板展示竞赛奖项，老板只会关心：你能为公司赚钱吗？不能就请离开。无论什么岗位，创业竞赛最多只能向公司证明你具备沟通能力、会写PPT、有团队合作意识、不胆怯，仅此而已。

对赚钱的影响：缺乏商业根基

讨论完求职，我们再来看看创业竞赛与赚钱的关系。

我们可以打个比方：为什么需要九年义务教育和高等教育？因为学习是一个杂而广、打基础的过程。就像做开发，需要先学原理、语法和框架，不能一无所知就声称可以工作或参赛。

创业竞赛也是同理。我们可以从两个角度分析：创业与竞赛。

首先，从创业本身讲，无论是产品还是服务，都需要先尽可能多地了解和积累。没有公司不做市场调研和前期积累就能成功。你需要经历并体验团队合作、产品打磨、服务设计等全过程，才可能明白如何创业。

大学生普遍缺乏这些经验。

其次，从赚钱角度讲，在大部分场景下，赚钱与产品服务本身没有直接关系。产品服务只是一个产物或过程。无论谁，无论年龄学历，都可能做出一个产物。

但能否赚钱，不取决于创意本身。你的创意再牛，与赚钱无关。老板只关心：给你月薪10万，你能每月为公司赚回至少10万的利润吗？不能就请离开。这与你是谁无关。

真正赚钱取决于背后的资本运作和商业运作。商业成功在于利益分配的细节之处。

例如知识星球，它并非简单地“割韭菜”。其模式包含引流、过滤等复杂流程。许多人使用知识星球，是因为它帮助规避了交税和个人从事商业的痛点。

创业竞赛成败的细节在于：与合作方、上下游、用户之间的利益如何分配？如何收钱？如何交税？如何设计经济模型？这些才是关键，而非天马行空的想法。

然而，大学生必然不知道这些东西。因此，从赚钱上讲，结论是：参与创业竞赛不会教你赚钱，没有实际用处。

许多创业大赛的导师，就像许多教人赚钱的“大师”，自己并未真正成功创业或参与过重要项目，却在指导别人，这很荒谬。

核心认知：什么才是重要的？

最后，我们来总结什么才是对职业发展和赚钱真正重要的。

老罗曾说过，人生每个阶段总认为自己当下追求的事情是正确的。在未接触真实社会和商业之前，所有人都会觉得自己看到的（如学历、学校活动、竞赛奖项）最重要。

但问题在于，一件事是否有价值，不由我们决定。决定价值的是那些出钱的人、决定你生死的人。

因此，我们需要了解什么是重要的。首先要明白钱从哪里来。就像面试时要明白企业为什么给你钱：不是因为你是竞赛第一名，而是因为你能创造价值。

竞赛奖项或许能提供一个门槛或好印象，但三五年后企业留用你的原因，要么是你能赚钱，要么是其他深层原因，与奖项无关。

你需要了解社会商业面：钱到底从哪里审批下来？以什么名义？当前政策鼓励什么？钱是企业固定支出、国家基金扶持还是人才培养经费？每个渠道都有钱，但你需要知道渠道在哪里，并对症下药。

无论渠道在何处，没有一个渠道会单纯因为竞赛奖项而给大钱。最多给一两万，像打发叫花子，这是辛苦钱，不是真正的“赚钱”。

你要明白，学校看重的东西也许重要，但没那么重要。如果你的目标是赚钱，回过头看，这些都可能是不知所谓的自嗨。

正如一位学生所说，进入大学后，在保证能毕业的前提下，应该尽早出去了解社会水面下80%甚至90%的规则，才能明白什么对自己真正重要，而不是整天被PUA，觉得学校推崇的东西都很牛。

用一句话概括：能来钱吗？能赚钱吗？不能就请靠边站。或者，你手上的“牌”（如奖项）能换来钱吗？如果能符合国家某项计划，持续获得几百上千万资助，那很牛。如果只是一次性给个五万十万，那没用。中国这么大，能赚钱的赛道和人很多，这不算什么。

总结与建议

本节课中，我们一起学习了大学生创业竞赛的本质及其对求职和赚钱的实际影响。

核心结论是：作为普通参赛者，创业竞赛对找工作和赚钱的帮助非常有限。它更像一个形式化的活动，其商业价值被主办方和合作方获取。

对于个人发展，比沉迷竞赛更重要的是：

理解商业本质：明白价值创造和利润来源。
接触真实社会：了解水面下的商业规则和资源渠道。
培养核心能力：聚焦于那些能直接为企业创造价值或解决实际问题的技能。

我不会给出具体的职业建议，因为工作选择因人而异。但我可以揭示在中国社会水面下持续存在的多种赚钱模式和逻辑。至于如何利用你手中的牌，如何规划发展，取决于你自己。如果你想知道，可以整理好你的具体情况。

应届生商业专题 P1：跳出打工束缚，先改变思想与立场 🧠💺

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：如果你希望摆脱纯粹的打工状态，无论是创业、做副业还是开展任何商业活动，首先需要改变的是什么。我们将深入分析几个关键的心态转变，这些转变是开启非打工赚钱之路的基础。

概述：为何思维与立场是第一步

上一节我们提到了从打工者转向商业参与者需要根本性的改变。本节中，我们来看看具体需要改变哪些思维定式和行为模式。核心在于，打工与从事商业活动是两种完全不同的“游戏”，使用打工的思维去玩商业的游戏，注定会失败。

核心原则一：为自己负全责

无论你做什么，无论你负责什么具体细节，只有你自己对你自己负责。在商业合作中或许存在分工，但在你个人层面，你必须对自己参与的事情有全局性的了解。

以下是几个例子，说明为何需要全局观：

案例：自媒体运营
- 你需要思考：你的内容如何赚钱？平台算法逻辑是什么？你切中了受众的什么痛点？凭什么别人会为你付费或打赏？如果你只负责“做内容”，而不思考“为何能赚钱”，那么失败是大概率事件。
案例：商业合作（如运营+交付）
- 假设你负责运营，合作伙伴负责交付。你必须了解交付的是什么。如果你说“我只管运营，交付什么与我无关”，那么如果对方交付的是非法内容（如黄赌毒），法律责任很可能也会追溯到你。商业中不存在“与我无关”的真空地带。
案例：资源撮合（如甲方与外包）
- 作为撮合方，你需要对双方负责。如果介绍的外包公司能力极差，搞砸了项目，甲方不会接受“我只负责介绍”的说法。你的信誉和后续合作机会将严重受损。
案例：活动组织
- 组织一场活动，你需要了解场地、设备、参与者等所有环节。如果现场设备故障或一片混乱，你不能对参与者说“场地问题不归我管”。作为组织者，你需要为整个活动体验负责。

核心公式：个人责任 = 了解全局 ≠ 只关注分工

打工时，你的责任被岗位职责限定；而在商业活动中，你的责任边界由你参与的事情的全局决定。缺乏全局观，就无法真正为自己负责，容易陷入被动甚至危险的境地。

核心原则二：必须具备强大的自驱力

在非打工状态下，你必须自己推动自己。没有上级给你设定KPI，没有制度催促你 deadlines。你就是自己的管理者、领导者和老板。

关于自驱力，需要明确以下几点：

自主行动：你需要主动规划、执行和推进项目，不能等待指令。
持续积累与复盘：你必须定期反思进展，总结经验教训，推动自己成长。
摒弃打工心态：如果抱着“我只管做完我这部分，赚钱是别人的事”的心态，在任何商业或副业中都难以成功。这种心态也无法吸引到优质的合作伙伴。

核心代码：你的角色 = YourOwnBoss()

核心原则三：想清楚你的赚钱逻辑

你必须彻底想明白钱从哪里来，并理解这与领工资的本质区别。

打工发工资：这是一个受法律保护的、相对固定的收入行为。无论你这个月工作成果好坏（在合理范围内），工资通常照发。你不需要思考公司的钱从哪里来，为何客户选择你的公司。公式：打工收入 ≈ 履行合同义务的固定回报。
商业赚钱：这是一个市场行为。每一分钱都需要明确的理由。例如，做自媒体赚钱，不能模糊地指望“打赏”或“商单”，而要清晰回答：
- 痛点切入：你解决了客户什么非解决不可的问题？（例如，企业每年的营销视频预算、党媒的宣传任务）。
- 价值提供：你凭什么能解决，而不是别人？
- 需求创造：你可以在解决其痛点的过程中，创造新的、增值的需求（例如，在传统的PPT汇报外，增加一个宣传视频，让成果展示更出色）。

关键区别：打工十年，你可能依然不懂钱从何来；但商业活动第一天，就必须思考这个问题。这是两个平行的世界。

核心原则四：想清楚如何帮别人赚钱

优秀的商业思维不仅关注自己如何盈利，还要思考如何让你的合作伙伴、客户也赚钱或获得价值。同时，要明确不同阶段的战略重点。

以下是需要考虑的要点：

共赢思维：可持续的合作建立在互利基础上。只想着自己赚钱而忽视伙伴利益，合作难以长久。
让利的艺术：主动让利有时是策略。可能是为了测试对方，可能是为了维系关键关系，也可能是为了未来更大的市场份额和利润。核心在于：让利是主动的战略选择，而非被动的损失。
布局 vs. 盈利：在商业的不同阶段，你要清楚当前目标是追求短期盈利，还是为了长期布局（如建立关系、占领市场、打磨产品）。两者需根据情况权衡。

核心逻辑：成功商业 ≈ 自身盈利逻辑 × 合作伙伴价值提升

只顾自己赚钱，可能失去伙伴；自己和不赚钱，则是浪费资源。健康的商业应追求价值的共同增长。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了从打工思维转向商业思维必须完成的四个核心转变：

负全责：为自己参与的事情承担全局责任，深入了解每一个环节。
强自驱：成为自己的发动机，主动规划、执行和成长。
明逻辑：彻底想清楚你的钱从何而来，这与领工资有本质不同。
谋共赢：思考如何让合作方也获益，并明确不同阶段的战略重点（布局或盈利）。

如果你想跳出打工的束缚，开展任何商业或副业活动，首先必须将上述这些在打工环境中形成的、可能过于单纯的想法摆脱掉。否则，你可能会在不自知的情况下损害他人利益，失去合作机会；或者更容易被他人利用，遭受损失。改变思想和立场，是走向商业世界坚实的第一步。

应届生商业专题 P1：重新审视学历价值 🎓

概述

在本节课中，我们将要学习如何在当前的社会与就业环境下，理性地看待“学历”的价值。我们将分析学历在不同路径中的作用，并探讨除了单纯追求更高学历之外，还有哪些并行策略可以帮助应届生更好地规划未来。

一、时代背景已变：观念需要更新

上一节我们提到了课程的主题，本节中我们来看看讨论学历问题的大前提。社会环境与二十年前已截然不同。

过去（约2000-2020年），社会处于高速发展期，机会众多。高学历人才稀缺，大厂、公务员、创业等路径都呈现出巨大的红利。父母和老师基于那个时代的成功经验给出的建议，在当时是合理的。

然而，当下的土壤和环境已经改变。我们不能把过去的经验直接照搬到今天。例如：

学历稀缺性下降：硕士毕业人数已超过本科。
大厂岗位饱和：核心团队之外大量裁员，新人难以经历从0到1的成长。
体制内竞争激烈：公务员、国企岗位的竞争程度今非昔比。

核心公式：过去的成功经验 ≠ 当下的必然路径

二、学历内卷的现状与未来

了解了背景变化后，我们来看看当前学历竞争的现状。市场上有多种提升学历的途径，如专升硕、本升硕、非全日制等。

以下是当前学历竞争的几个关键观察：

路径高度集中：许多人仍认为“读书（追求高学历）是唯一出路”，导致大量人群涌入考研、读硕的赛道。
延迟的竞争：读研需要2-3年时间，但这并非就业的“免死金牌”。毕业后仍需面对就业市场。
未来的白热化：可以预见，未来几年全球经济增长放缓，市场难以提供足够的增量岗位来吸纳这批集中毕业的高学历人才。2-3年后的就业竞争将更加激烈。

这就像将压力不断后延，最终可能导致更集中的爆发。

三、破除关于学历的单一思维

面对复杂的现状，我们需要打破非此即彼的“二极管”思维。学历的价值并非绝对，它取决于使用者本身。

同一个硕士文凭，有人能借此获得优质机会并创造价值，有人则仅将其视为一纸证书。因此，讨论“学历有没有用”没有意义，真正的问题是“这个学历对‘你’实现‘你的’目标是否有用？”

对于会折腾、有明确商业或实践目标的人，直接进入社会积累经验，其时间收益可能高于花费2-3年读一个泛泛的硕士。而对于实践能力较弱、需要平台背书的人来说，追求学历或许是更稳妥的选择。

核心概念：学历价值 = f(个人目标，运用能力，环境时机)

四、深入分析“学历是门槛”这一观点

“学历是敲门砖”是支持追求高学历的核心论点之一。这个观点本身没有错，但我们需要更深入地审视。

以下是关于“门槛论”的两个关键思考：

门槛的性价比：在极度内卷的环境下，花费巨大精力提升学历，最终可能只是换来一个面试机会，而非确保一个职位。当岗位数量固定而竞争者众多时，多数人依然会面临淘汰。我们需要思考，付出巨大代价只为换取一个概率不高的面试机会，是否值得。
门槛的可逾越性：在许多情况下，特别是中小企业，所谓的学历门槛并非不可逾越。通过关系网络、内推、线下活动结识负责人或创始人等方式，完全可以绕过传统的简历筛选环节。这种方式与考研一样，都需要投入时间和精力去经营，但其成功概率和积累的资源可能更具长期价值。

五、学历在不同路径中的作用差异

明确了学历作为“门槛”的复杂性后，本节我们来看看学历在不同职业发展路径中的具体作用。其价值并非一成不变，而是因“赛道”而异。

以下是学历在不同场景下的作用分析：

全日制本科是基础底线：对于绝大多数打算进入传统职场（打工）的年轻人，一个全日制本科学历是必要的起点。如果没有极强的创业或商业能力，这是参与竞争的基础条件。
体制内与学术道路：如果你目标进入国企、央企、研究院或任何与国家制度紧密挂钩的体系，那么“根正苗红”的高学历（如985/211、QS排名靠前的海归）是硬性要求。此外，各类国家职称、高级证书的评定也高度依赖学历背书。
- 公式：体制内竞争力 = 硬性学历门槛 + (关系/软实力 + 实际能力)
纯商业与创业合作：在纯粹的商业合作和创业领域，没人关心你的学历和专业。对方看重的是你的认知水平、商业思维、关系链和赚钱能力。在这里，能创造价值远比文凭上的校徽重要。

六、给应届生的行动建议

基于以上分析，我们可以得出更清晰的行动指南。未来的竞争只会更加激烈，因为大多数人仍在“打同一套牌”——只在学历上无限内卷。

我的核心建议是：多条路并行，不要将所有筹码押在学历提升这一条路上。

在确保拥有本科学历这一基础的前提下，你应该同步探索其他可能性：

发展一项能赚钱的技能或爱好。
尝试经营一个小生意或自媒体。
积极拓展社交圈，结识不同领域的人。
关注市场需求，寻找低成本的实践机会。

单纯在学历上内卷，未来很可能会产生“投入产出比过低”的失落感。尽早开始多线程探索，能让你在变化的环境中拥有更多选择权和抗风险能力。

总结

本节课中我们一起学习了如何在新环境下重新审视学历。

我们认识到，社会环境已变，过去的经验不能简单套用。学历的价值是相对的，它既是某些赛道的硬性门票，在另一些赛道却又无关紧要。对于应届生而言，全日制本科是重要的基础，但在此之上，应避免陷入单一的内卷思维。

最关键的策略是多条路并行：在完成学业的同时，积极发展实践能力、拓展社会网络、探索商业机会。只有这样，才能在未来不确定的环境中，为自己构建更稳固的立足点。

如果你对自己的职业规划、技能发展或创业想法有具体问题，需要更个性化的梳理，可以准备好你的背景介绍和问题清单，通过私信进一步交流。

课程名称：应届生商业专题 P1
核心主题：学历价值的重新评估与多元化发展路径

应届生商业专题 P1：必须明白整个社会都是你可以利用的资源 🧠

在本节课中，我们将学习一个核心的商业思维：如何将整个社会视为可调用的资源库。许多人的困境并非源于“一无所有”，而是源于“不知何为所有”。我们将通过几个关键点，帮助你转变思维，学会发现并利用身边的资源。

上一段我们提到了思维转变的重要性，本节中我们来看看具体的实例和操作逻辑。

1. 资源认知的误区

很多人会审视自己的家庭和社交圈，然后得出结论：自己没有任何可用资源。但问题根源通常不在于“没有”，而在于“不知道社会有什么”。

因果关系公式：

困境 ≠ 你没有资源
困境 = 你不知道社会有哪些资源可用

如果你只是暂时没有，可以努力将其变为“有”。但如果你因为“不知道”而断定“用不了”，那就陷入了思维误区。在我观察范围内，所有业务做得好、能赚钱的人，无一例外都懂得利用外部资源。单打独斗、完全依靠自己是不可能的。

理解了误区所在后，我们来看看如何与一类重要的社会资源——政府机构打交道。

2. 以政府机构为例：合作与变现的逻辑

我们与政府机构合作的逻辑主要有两种：

直接签署合同，获得金钱收益。
无法获得金钱时，争取获得名誉、背书等无形资产，再利用其进行变现。

很多人初入社会容易被各种头衔震慑，但慢慢会发现，其中绝大多数人无法将头衔转化为实际价值。因此，与政府机构打交道时，应遵循以下优先级：

以下是合作推进的具体步骤：

第一优先级是达成合作：无论对方是否有预算，先以达成某种形式的合作为目标。
争取官方文件背书：如果无法获得针对项目的具体文件，争取获得上级单位的笼统性支持文件亦可。
策划小型活动：如果连文件也无法获得，可以策划小活动邀请对方领导出席，通过合影、新闻报道等方式获取宣传材料用于后续变现。

核心在于灵活。不要只盯着一条路或一个合作方“薅羊毛”。如果A机构不合作，就尝试通过B方式或C渠道达到目的。

学会了与机构合作的思路，我们再来解决一个更普遍的思维定式：凡事都想亲力亲为。

3. 摒弃“凡事自己干”的思维

这是最常见的错误。社会上几乎任何事情都能找到对应的服务或人才，无需事事亲为。没有流量不必自己从零做起，技能不足不必花多年时间去学，学历不够也不必只想着自己去考。

很多人会问：如果什么都能找别人做，那我的核心竞争力是什么？

核心概念辨析：

打工者思维认为：具体技能 = 核心竞争力
资本家/资源整合者思维认为：信息差与关系链 = 核心竞争力

懂得如何发现需求、整合资源、利用专业人才（即“利用牛马”）才是真正的竞争力。许多人的问题并非做错了事，而是一开始的思考方向就错了。

解决了“自己干”的困惑，另一个常见疑问是：别人凭什么与我合作？

4. 破解“合作资格”疑虑

很多人会想：我一穷二白，社会资源凭什么与我合作？

首先，社会本身就是一个由众多“草台班子”组成的大系统，合作本就是常态。其次，我们需要用概率思维思考这个问题：

概率选择公式：

让14亿人都与你合作的概率 VS 在14亿人中找到一两个愿意合作的人的概率

显然，后者的概率远大于前者。我们的目标是找到“能合作”的人，而不是纠结于“为什么大多数人不合作”。基数如此之大，总能找到合作者。

在社会上做事需要随机应变，非常灵活。它不像数学题有唯一解。合作规模也可以很灵活：赚不到几百万，可以从几十万、几万甚至几千的合作开始。关键在于行动起来，去寻找和建立连接。

总结

本节课我们一起学习了如何将社会视为资源库的核心思维。我们剖析了“资源匮乏”的认知误区，学习了与政府机构等资源方打合作的逻辑，摒弃了“凡事亲力亲为”的错误观念，并破解了“缺乏合作资格”的心理疑虑。大部分人的迷茫点在于觉得自己“什么都没有”或“什么都不会”，但更关键的问题是“你需要拥有什么？”以及“你需要亲自会什么？”。资源在于寻找、熟悉和利用。

应届生商业专题：为什么不建议做销售 - P1 🚫

在本节课中，我们将探讨一个针对应届生的职业选择问题：为什么不建议轻易选择销售岗位。我们将从市场生态、薪资结构、潜在误区和个人天赋等多个维度进行分析，帮助你更清晰地理解销售职业的复杂性与挑战。

综合原因概述

不建议应届生选择销售岗位，主要基于以下几点综合考量：销售市场生态混乱、薪资结构特殊且易被打乱、岗位本身存在诸多陷阱、以及常见的资源积累误区。此外，销售工作高度依赖个人天赋，并非适合所有人。

上一节我们概述了不建议做销售的核心原因，本节中我们来详细看看第一点：混乱的市场生态。

销售生态与市场的混乱 🌀

销售岗位的生态和市场环境与其他岗位存在显著差异，其混乱程度较高。

以下是销售生态混乱的具体表现：

缺乏统一标准：与许多职能岗位不同，销售领域缺乏行业统一的流程与规范。
企业实践差异大：尤其在大量中小企业中，销售（Sales）与商务拓展（BD）的职责常常混淆不清，岗位定义模糊。
推荐选择：如果确实有意从事销售，建议优先考虑流程规范的外企。在外企，你能学到系统的流程、专业的材料（如产品介绍PDF）并积累更优质的资源与人脉。

当然，这并非指国内企业不好，而是客观陈述在规范化培养方面的常见差异。接下来，我们将探讨销售岗位对个人特质的要求。

销售是天赋型赛道 🎯

销售工作非常适合有天赋的人。许多人误以为性格开朗、善于言辞就等于适合做销售，但这只是一个充分非必要条件。拥有这些特质是优势，但远不能等同于能胜任或适合销售工作。

我们曾招聘过市场销售，发现一个普遍现象：许多自称“销冠”、手握“数亿流水”的候选人，在实际沟通中，其格局、对产品的理解、综合素养却与宣称的业绩严重不匹配。

一个优秀的销售，是技术理解力与销售技巧的综合体。这并非要求他会写代码，而是需要他理解产品与技术逻辑，同时懂得如何销售。

销售技巧 可以概括为：针对不同对象，灵活运用不同的话术与沟通风格。

沟通对象 -> 对应的话术与风格
C端用户 -> 通俗、直接
政府领导 -> 正式、尊重
企业高管 -> 专业、聚焦价值
三教九流 -> 灵活、接地气

这要求销售成为一个“八面玲珑”的角色，精准连接产品与不同特性的客户。连接错误，例如用对待政府领导的方式对待江湖人士，沟通必然失败。

然而，国内市场的现状常常扭曲了这种专业要求，陷入了以“关系”为核心的恶性竞争，有时甚至到了“不择手段”维护关系的地步，这使得销售的专业性大打折扣。了解了对天赋和市场环境的要求后，我们来看看销售岗位一个非常实际的挑战：独特的薪资结构。

薪资结构的陷阱 💸

销售岗位的薪资结构（Package）与其他岗位截然不同，这会给职业发展带来潜在风险。

销售薪资通常由 底薪 + 提成 + 可能的奖金/股票 构成，其计算方式复杂且不透明。

当你想跳槽时，新公司HR可能会质疑：“你说年薪百万，但底薪只有一万，其余部分如何保证？” 这种薪资结构很难被其他行业或职能岗位认可。

更重要的是，国内大量企业（尤其是一线至五线城市的中小企业）的销售薪酬制度极不规范。

关于合同与提成的警示：

合同陷阱：销售岗位的合同中可能布满各种意想不到的条款，必须仔细审阅。
提成幻象：不要轻信“高额提成比例”（如20%）。一个项目的成功涉及售前、支持、差旅、应酬等多方努力，你最终能分到多少是模糊的。老板可能会说：“客户本来就是公司的，你只是对接，给你2%就不错了。”
离职困境：若因提成不公而离职，你的履历会受损；若离职后项目成功，你也无法获益。同时，公司可能延迟或克扣提成，导致你的银行流水难看，影响下份工作的背调。

一旦接受了这种薪资结构，未来想转向其他岗位时，你将很难向新雇主解释和证明自己的稳定收入能力。除了薪资，另一个常见的诱惑是“积累资源”，但这同样存在误区。

“积累资源”的误区 📉

许多人选择销售是认为可以积累客户资源，但这往往是一个误区。

理论上可以积累，但这要求销售人员有方法、有天赋、懂行业，并能精准洞察不同对象的需求。实际上，合作的基础通常是你所代表的公司，而非你个人。

当你离开公司后，所谓的“资源”很可能瞬间蒸发。之前与你称兄道弟的客户总监、VP，在你离职后可能连见面都难。即使表面客气，真正谈到需要投入资源的合作时，对方往往会拒绝，因为你失去了公司的产品、服务和背书。

在当前的商业环境下，任何试图将公司资源“私有化”的小动作，都可能面临来自客户、公司或同行的举报风险。因此，指望通过销售岗位轻松积累个人资源的想法是不现实的。最后，我们如何判断自己是否适合做销售呢？

如何判断自己有无销售天赋？ 🔍

销售的核心天赋在于：挖掘或创造需求。这需要高情商、高智商，以及对行业、产业链、商业逻辑的深刻理解，而不仅仅是性格外向。

一个有天赋的销售，必须具备两种关键能力：

识别最终决策者与真实需求：你需要穿透对接人，找到背后真正的拍板者，并弄清他的核心诉求。公式可简化为：表面需求 -> 洞察分析 -> 真实需求。
提供延伸价值：在满足客户初始需求（A）后，能发现他的衍生需求（B、C、D…），持续为客户创造价值，也即建立长期共赢（或可持续）的合作关系。

许多应届生或初入职场者，缺乏对市场的认知，仅凭一腔热情和想象去做销售，结果很可能不仅无法开单，甚至会给公司造成损失。

自我评估：如果你在沟通中只能看到表面问题，无法洞察言外之意和深层需求，那么你可能缺乏销售的关键天赋。在没有天赋的情况下，将销售作为职业起点，容易陷入“进去容易出来难”的困境。

总结 📝

本节课我们一起学习了为什么不建议应届生盲目选择销售岗位。我们分析了五个主要方面：

市场生态混乱，缺乏标准，中小企尤其不规范。
薪资结构特殊且易埋坑，影响职业连续性与未来谈判。
“积累资源”是常见误区，个人难以带走公司平台赋予的资源。
销售极度依赖天赋，需要挖掘需求、洞察人性及深谙行业规则。
自我评估至关重要，不要仅凭性格开朗就误入赛道。

职业选择需谨慎，尤其是像销售这样高挑战、高不确定性的岗位。建议同学们充分评估自身特质、行业情况与长期规划，再做出决定。

应届生商业专题：什么是商业操守 - P1 📚

在本节课中，我们将探讨商业操守的核心概念。商业操守并非简单的规则列表，而是在商业活动中指导我们行为的内在准则。理解并遵守这些准则，对于建立可持续的职业发展和商业合作至关重要。

课程概述与背景 🌍

有小伙伴建议我讲解商业操守。我之前提到过这个概念，现在来详细补充说明。

首先推荐一部剧集《羊毛战记》。这部剧清晰地描绘了社会的分层结构，包括资本家与无产阶级、底层劳动人民等。它揭示了社会的某些现实状态，这也是它在全球引起巨大反响的原因。观看后会有更深的体会。

需要明确的是，观看这个视频的大部分观众和我本人，都不是既得利益者。真正的既得利益者通常不会制作或观看这类视频，但他们可能会制造许多假象。

关于商业话题，我需要声明：我制作的所有视频内容，仅代表我观察到的部分真相，并不保证完全正确。我希望大家在看到一些真相后，能有勇气去面对和斗争，而不是去比拼谁的下限更低。

什么是商业操守？🎯

简单来说，商业操守意味着：你可以做任何事去赚钱，但你必须清楚自己在做什么，得到了什么，以及伤害了谁的利益。因为在任何商业过程中，总有得失。

在政府、高校、企业等诸多行业的沟通与合作中，存在许多规则。这些规则中，有很多是默认需要遵守的。可以这样理解：做任何商业行为时，有两个无形的框架在约束你。

人为制定的规则：这些规则通常不会明文写出具体条款。
行业默认规范：这是在行业长期发展过程中，大众合作所留存下来的一种默认规范。

这两个框架共同构成了商业操守的基础。

核心商业操守原则 📝

以下列举部分重要的商业操守原则，大家可以举一反三。

1. 内部沟通优先

无论遇到产品问题、服务问题还是其他任何问题，都必须先在内部沟通。无论你多么气愤，都应如此，而不是直接对外沟通，例如向合作方、客户等抱怨。

原因在于：在商业中，每个参与者（公司或项目团队）都被视为一个整体。任何对外的说辞，无论多么有理，本质上都是在逃避责任，并会让外界觉得你的团队不团结或不专业。这不仅指单一公司团队，也适用于一个产品或服务所涉及的多家公司或团队。缺乏内部沟通能力的人，其实不适合从事商业活动，这就像一个不懂得主动沟通的人难以维持长久的恋爱关系一样。

2. 切忌“跳单”

“跳单”是商业合作中的大忌。很多人会问，商业合作中遇到对方跳单怎么办？合同固然可以有所约束，但单纯的合同无法完全防止跳单行为，因为这种现象太常见了。

核心观点是：我们可以知晓商业中存在这些人和事，但不代表我们必须效仿。人人都想利益最大化，但跳单行为非常短视。今天你为了利益跳过A与B合作，明天就可能跳过B与C合作。这个道理大家都懂。别以为跳单别人不会知道，在商业合作中，所谓的“朋友”关系很脆弱，中间方迟早会知晓，这对你没有任何好处。

3. 凡事需有交代

商业合作需要有始有终。很多时候，合作初期很愉快，但后续发展无法控制。关键在于，无论项目合作成功与否、愉快与否、能否赚钱、甚至方案是否被白嫖，都需要给对方一个明确的交代。

例如：我提出一个合作方案，如果一个月后没有进展，我却不再发声，这种合作方式非常糟糕。无论结果如何，都应该说明原因：项目为何无法推进？问题出在哪里？如何改进？未来是否有新的合作机会？而不是给出方案后就石沉大海。

4. 关于抄袭与底线

商业环境有时确实不择手段，这是事实。但我仍然希望我们在行事时，能有所坚守。

核心逻辑是：别人怎么做是别人的事，我们无需模仿。俗话说，好的可以学，坏的不必学。希望大家明白真相后，能更勇敢地去面对和斗争。同时要理解：你的行事方式只会吸引到同级别的人。若想向上发展，必须遵守一定的商业规则和操守。

反之，如果只想无脑收割消费者（C端），像某些知识星球那样，那就随意。人各有志，追求不同，不一定都要走相对正规或可持续发展的道路。有人就是不想做需要长期铺垫和积累的事，只想赚快钱，这也无可厚非。

对“两个框架”的再思考 💡

现在，让我们再深入思考一下之前提到的两个约束框架。

人为制定的规则：很多时候不一定正确。这些规则常是资本家或既得利益者为保障自身利益而制定的，不代表它们必然正确。当然，也并非所有规则都是错的。这需要你自己去摸索和判断，不能默认它们全部正确。
行业默认规范：这些在长期合作中留存下来的规范，我认为是需要遵守的。它们是真正的、在实践中形成的合作准则。例如，商业合作中不应越级沟通，这是基本规范。但像一些“酒桌文化”等糟粕，虽然是潜移默化的规则，我们则没有必要去遵守。

总结与行动建议 🚀

本节课我们一起学习了商业操守的基本概念。

总结来说，商业操守不是没有底线，也不是指通过跳单、抄袭等手段获得短期利益就叫懂得商业。这些行为或许存在，但将它们等同于商业或商业操守，是幼稚的。

好与不好，需要大家自行判断。如今抄袭现象确实很多，但如果把单纯的抄袭当作商业，那格局就太小了。

最后，如果你在职业规划、个人发展或如何利用现有资源方面有具体问题，可以将详细的问题描述和个人背景整理好，然后私信我。如果问题简单，也可以直接提问。

应届生商业专题 P1：如何谈好分润与利益分配 💰

在本节课中，我们将要学习一个对初创团队至关重要的议题：如何在一开始就清晰、有效地谈好利润分配与合作规则。无论你是想赚快钱还是做长期事业，明确的利益约定都是避免未来纠纷、保障合作顺利的基石。

为什么必须一开始就谈好？🤔

上一节我们介绍了本课程的核心主题，本节中我们来看看为什么必须在合作初期就明确利益分配。

所有合作，无论目标是快速盈利还是长期发展，无论是否注册公司，最重要的一点是：必须在开始时就将利润分成等事宜谈妥并签订合同。

你最初可能只想赚快钱，但业务可能逐渐发展成可持续的事业。如果初期没有约定，后期调整会非常困难。

以下是必须在合作初期明确的三个核心原因：

关系不能替代协议：无论合作方是朋友、家人还是同学，所有情况都应在开始时明确规则。退一步说，即使不注册公司，也必须定好分工。
明确目标与权益：需要谈清楚项目最终是否要盈利。例如，可能先通过公益积累流量再盈利。必须约定好盈利归谁、如何分配。
合同提供约束力：初期业务简单，没有利益冲突，问题不大。但当业务复杂、流量变大后，人心和情况都可能变化，届时再谈会很困难。初期合同提供了一个框架和约束力，未来想修改也有据可依，而非自作主张。

应该如何具体去谈？🗣️

上一节我们了解了提前约定的必要性，本节中我们来看看具体应该如何操作。

谈利益分配应单刀直入、开诚布公。既然决定合伙做事，就不应绕圈子。

以下是具体操作的三个要点：

坚定注册公司：即使是最简单的“皮包公司”，也要注册。公式可以表示为：有效合作 ≈ 公司实体 + 书面合同。只有具备法律效力的合同，才能避免未来扯皮。
直接沟通分配模式：根据具体业务确定分配方式。核心是区分不同性质的贡献和回报。例如：
- 按项目（Case by Case）分红：单个项目盈利后，按约定比例分配。例如，一个项目赚100万，约定A、B、C三人按 40% : 40% : 20% 分配。
- 创始人红利与员工提成分离：需要界定哪些收益属于创始人红利，哪些属于具体执行者的项目提成，哪些属于固定工资。例如，创始人拉来的独家大客户（哈密瓜）带来的利润，不应简单与日常业务（西瓜）利润合并后按初始比例均分。
- 设立期权池：为未来加入的核心员工或合作伙伴预留一部分权益（期权池），公式化表示为：总股权 = 创始人股权 + 期权池。
区分个人与团队业务：最大的纠纷常源于个人业务与团队业务的界限不清。必须在合同中界定清楚，何种资源、何种情况下带来的业务收益属于个人或团队。

这些事情可能复杂，建议咨询律师。初期可以请认识的律师朋友帮忙，成本并不高。

不谈清楚的后果有哪些？⚠️

上一节我们探讨了如何谈，本节中我们来看看如果不谈清楚，可能导致哪些严重后果。

如果初期回避这些问题，随着业务发展，将面临诸多困境。

以下是可能出现的几个主要后果：

利益受损：当业务真正盈利时，你可能无法获得应得的份额。
内部冲突与污名化：团队可能指责你利用团队资源为个人牟利，甚至在公开场合诋毁你，让你陷入自证清白的被动局面。这对所有人都是多输。
陷入两难境地：你既舍不得放弃付出过努力的团队和未来可期的利润，又因内部矛盾而无法顺利开展业务或影响决策，进退维谷。
业务瓦解：内部分裂和持续撕逼会消耗大量精力，最终可能导致原本有潜力的业务直接夭折。原本可观的利润 → 因内耗 → 归零。

人性经不起考验。初期因“不好意思”、“业务小没必要”、“注册公司太麻烦”等想法而回避问题，未来在利润面前，极易引发剧烈冲突。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了初创团队利益分配的核心要点。

核心总结如下：

核心原则：利益分配必须始于合作之初，并落实为书面合同。
操作方法：直接沟通，区分贡献类型，最好注册公司以提供法律保障。
关键区分：明确个人业务与团队业务的边界，并设立期权池为未来预留空间。
潜在风险：回避问题将导致未来利益纠纷、内部冲突，甚至使业务瓦解。

行动建议：如果你对合作有疑虑，或不知如何开始，请整理好你的具体问题（例如：股权如何分配？分红模式怎么设？）。清晰的提问是获得有效帮助的第一步。

格局是明白做什么能让所有人赚更多钱，而非纠结于一己私利。清晰的规则不是不信任，而是对所有人长期利益的最大保障。

应届生求职包装指南 - P1：核心思维转变 🎯

在本节课中，我们将探讨应届生在求职和商业环境中如何进行有效“包装”。核心观点是：你实际有多优秀并不重要，重要的是如何让目标对象（如面试官、客户）认为你优秀。这是一种关键的思维转变。

概述：为何需要包装？

最近出现一种观点，认为大学毕业生应坚守道德观和理想。这种观点本身没有错。但在当前环境下，普通人的第一要务是赚钱谋生。谈论理想和底线固然重要，但我们往往缺乏相应的资源和资格去纯粹追求这些。

因此，对于应届生而言，学会“包装”自己，以适应现实需求，变得至关重要。

核心理念：感知大于事实

首先要记住一个核心公式：

有效价值 = 他人对你的感知

你是谁、你能做什么、你自己觉得多厉害，这些都不重要。重要的是别人认为你是谁、别人觉得你能做什么、别人认为你牛不牛逼。这才是决定你能否获得机会的关键。

许多人觉得自己作为应届生一无所有，不知如何包装。但现实是，即使工作多年后，很多人本质上依然“什么都没有”。因此，包装技能并非应届生独需，而是一项长期受益的商业能力。

误区一：过度在乎无关眼光

上一节我们确立了“他人感知很重要”的核心。但这里需要澄清一个常见误区：我们并非要在乎所有人的眼光。

以下是无需在乎的方面：

社交媒体展示：如朋友圈、小红书、抖音上他人的生活，与你无关。
陌生人的成就：你不认识的人的成功，无需羡慕，否则只会内耗。
无关领域的波动：例如股市涨跌，除非你参与其中，否则不必关心。

我们所说的“让别人认为你厉害”，并非这种泛泛的在乎，而是一种主动的、有策略的展示方法。你可以将其理解为一种对外的“演示”或“包装”。

这种包装可以体现在：

语言：如何描述自己的经历和能力。
气场：言谈举止中展现的自信。
材料：简历、作品集等视觉化呈现。

目的是让别人感觉到你是某种人，至于你是否真的是那样，反而不重要。例如，你无需真的拥有MIT学位，只需要在关键时刻能让人相信你有相应的能力或层次即可。为了一句“我是MIT毕业的”去耗费三年攻读学位，从效率角度看，可能并非最优解。

误区二：执着于“先懂再做”

这是最大的误区，也是最典型的“工程师思维”或“电池思维”。

做一件事最大的误区在于，你认为必须自己先完全搞懂或学会才能开始。对于绝大多数不涉及造火箭卫星的领域，“懂”本身不是目的。

“懂”的目的是什么？是为了炫耀吗？不是。最终目的往往是为了创造价值、获取回报（例如赚钱）。

既然目的是赚钱或获得机会，那么本质就变成了：只要能让对方感觉你懂、感觉你有资源、感觉你牛逼即可。你是否真的百分百精通，反而不那么重要。

在商业竞争中，甲方爸爸选择合作方，是基于综合感知和判断，极少会现场查验毕业证书或技术细节。除了部分国企、政府项目，大多数商业场合更看重你呈现出的整体价值和可靠性。

你被应试教育训练出的“应试能力”——快速学习、总结归纳、应对考核——完全可以应用到面试、社交和商业谈判中。这些都是另一种形式的“应试”。

举个例子：目标是拿下某个项目订单。

路径A：自己从头学习所有相关知识，直到精通。
路径B：快速包装自己，找到靠谱的供应商合作，整合资源去竞标。

显然，路径B更快、更直接地指向目标。

实战演练：以“互联网运营”岗位为例

理论讲完，我们来看一个具体例子。假设你想应聘“互联网运营”岗位，但缺乏经验。以下是包装步骤：

第一步：宏观学习与理论武装
花一两个晚上，快速研究主流平台（如视频号、抖音、B站、小红书）。

研究内容：平台特点、受众画像、内容形式（短视频/图文）、运营逻辑、变现模式。
产出物：将研究结果整理成清晰的思维导图或表格。即使你没运营过账号，也能成为“纸上谈兵”的理论家。

第二步：创造“实践”经验

组织活动：尝试举办几场免费的线上或线下分享/交流活动。活动主题、参与人数、效果好坏都不重要，关键是你有“策划并执行活动”的这个经历和结果。
创建账号：选择任一平台，创建账号并发布一两个视频或笔记。内容质量、互动数据（转评赞）同样不重要，重要的是你“有作品”。

第三步：面试中的降维打击
面试时，你的策略如下：

宏观输出：基于第一步的研究，从行业高度分析各平台，阐述你的见解。这能瞬间建立专业形象。
展示过程：提及你组织过的活动和运营的账号，展示你的“动手能力”。当被问及数据时，可以解释为“新号起步期”或“之前账号已注销，这是新开始的”。
掌控节奏：主动引导话题，沉浸在宏观阐述和你的“实践”故事中。面试官通常没有时间深究细节，更重要的是你呈现出的格局、主动性和潜力。

通过以上包装，你从一个毫无经验的新人，变成了一个有宏观视野、有动手意识、有项目经验的潜力股。你是否真的精通运营？可能并不。但这重要吗？对于拿到入门级岗位的面试机会而言，不重要。因为你的包装已经超越了大多数只会罗列课程名的竞争者。

商业思维延伸：信息差与时机

以上逻辑同样适用于更广泛的商业活动（如咨询、培训）。很多人做不好商业，是因为陷入两种思维：

过度认真型：认为必须自己完全精通才能对外提供服务。结果在学习期错过了大量转瞬即逝的商机。
过度自负型：认为自己或自己的学历很牛，却忽略了商业中“谁认可你”才是关键。认可你的是甲方、是金主、是最终用户，而非你的自我感觉或粉丝量。

在商业中，技术实力重要，但这里的技术往往指的是：

沟通技术
控场技术
营造信任感的技术
让别人觉得你懂的技术

红利期本质是时间差。机会出现时，不是等你学懂了再上，而是谁先抓住、先包装、先切入，谁就获利。那些赚钱的人，起初往往也“懂个屁”，但他们敢于行动和包装。

包装的具体行动指南

那么，具体如何包装？以下是行动步骤：

选定方向：确定你想进入的行业或细分领域。
宏观了解：快速调研该领域的产业链、头部公司、核心术语、发展趋势。
塑造身份：在沟通中，可以将自己定位为“创业者”、“独立研究者”或“领域观察者”。
掌握话语权：在任何交流中，争取先发制人，用你准备好的宏观分析和个人故事（哪怕是小规模的“实践”）占据主导。
洞察需求：这是包装的终极目标。通过短暂交流，快速判断对方（面试官、客户）究竟要什么：是技术执行者（工具人）？是资源整合者？是战略建议？还是背书？然后，将你的包装有针对性地倾斜过去。

一个能滔滔不绝讲行业宏观的应届生，比一个只会细数技术细节的20年经验工程师，在大多数商业场合中更稀缺、更受欢迎。因为后者是可替代的工具人，而前者展现了潜力和商业嗅觉。

重要提醒：尽早开始，持续积累

最后必须强调：商业能力的培养不是节点性的，而是线性的。

不要认为“等我需要时再学包装”。ASAP（As Soon As Possible），越早开始越好。最好从大学甚至高中就开始有意识地积累人脉、尝试小项目、锻炼沟通和包装能力。

这些积累需要时间发酵。等到二十七八岁或三十多岁才想起要发展商业能力，往往为时已晚，积累的深度和广度都远远不够。

总结

本节课我们一起学习了应届生求职包装的核心思维：

核心转变：从“我有多牛”转向“如何让人认为我牛”。价值取决于他人的感知。
避开误区：不要在乎无关眼光；不要执着于“先精通再行动”，效率至上。
掌握方法：通过快速宏观学习、创造微小实践案例、在沟通中主动输出和引导，来包装自己。
理解商业：商业成功的关键往往不是绝对的技术深度，而是沟通、包装和抓住信息差的能力。
立即行动：商业思维的锻炼宜早不宜迟，需要长期的实践和积累。

包装不是欺骗，而是一种基于策略的自我展示和资源整合。它帮助你更有效地连接机会，在现实世界中站稳脚跟。

课程名称：酒桌文化批判与个人价值观建立 - P1 🍷🚫

概述

在本节课中，我们将探讨一个常见的职场与社会现象——酒桌文化。我们将分析其本质，并讨论如何建立独立的个人价值观来应对此类压力。课程的核心观点是：许多传统陋习与个人发展无关，关键在于培养自己的判断力。

酒桌文化无需过度在意

有观众提出希望探讨酒桌文化。我认为这件事很简单，结论是：不必过度在意。

作为一个生活在2023年的年轻人，去在乎一种过去的糟粕文化，这并非进步，而是退步。无需为此纠结。

当然，许多人会说身不由己，因为工作、领导或合作方的关系不得不参与。这种说法非常荒谬。

所有糟粕文化的本质相通

首先，所有的糟粕文化本质是相通的，酒桌文化只是其中一个例子。其他例子还包括职场性骚扰等。

其次，在我的世界观里，没有什么是一定正确的绝对真理。那些所谓的“俗话常说”、“古人云”或各种“真理”，大多与我无关。我只关心亲眼所见和实践验证的情况。

个人价值观的建立与“被PUA”现象

一个人成长过程中，很难不被“PUA”（精神操控）。大多数人都是在被灌输的环境中长大的。

父母、老师、朋友甚至年长者，常常会告诉你“事情应该这样做”，却不解释“为什么”。他们给出的往往是脱离复杂背景和上下文的孤立结论，听起来有道理却毫无用处。

因此，觉醒并建立自己独立的价值观至关重要。不要盲目接受听到的所谓“真理”，它们大多不适用或是虚假的。

亲身经历：酒桌文化的荒谬实例

关于酒桌文化，我经历过不少荒谬的事情。以下是几个例子：

实例一：强行劝酒
在青岛，一位创业的女性朋友与领导吃饭。她明确表示不会喝酒，领导却用高脚杯将红酒倒满，甚至溢出来，一晚上强行让她喝了三大杯。
实例二：复杂的“规矩”
在潍坊，当地领导接待时介绍“主人坐主位，左一、右二按顺序敬酒”的文化。当天恰逢“敬酒七”，即便以茶代酒，喝下的茶量也让人难以承受。
实例三：无处不在的场景
公司团建、婚礼酒席、销售入职“破冰”、团队聚餐……类似场景数不胜数。许多人选择忍气吞声，因为顾虑工作和领导关系。

核心观点：拉长生命线，勇敢拒绝

我的核心结论是：把你的生命线拉长来看。

你这辈子只在这家公司工作吗？这位领导会是你一辈子的领导吗？拉长时间维度，你会发现这些事都不值一提，都是荒谬的。

该拒绝时就拒绝，该举报就举报。不要惯着他们。在大公司，这种现象可能更甚。

生物有一种倾向：只要你不明确拒绝，对方就默认你同意。不要纠结对方“为什么这么觉得”，没有为什么。该拒绝时就要清晰表达。

思想根源：被灌输的“三观”与独立判断

问题的本质在于，我们的“三观”（世界观、人生观、价值观）常常是被外界灌输的。

家庭：父母用过去的经验（如“铁饭碗”）指导今天的职业选择。
学校：某些老师脱离行业一线，却指导专业和就业。
职场：领导通过贬低（“你不行”）或画饼（“年底升职加薪”）进行PUA。
情感：恋爱中的各种精神操控。
商业：割韭菜的机构用煽动性故事（如“我曾破产，现又身价上亿”）兜售课程。

我接触到很多人，感觉像是在和“复制人”对话。他们没有自己的三观和判断力，所有认知都来源于“别人说”，缺乏任何依据和调研。

总结

本节课我们一起探讨了酒桌文化这一现象。

我们从其具体表现入手，分析了其作为糟粕文化的本质。进而讨论了个人在成长中“被PUA”、被灌输观念的普遍性。

最后，我们强调了建立独立价值观和判断力的重要性。真正的合作关系基于利益共赢，而非酒桌情谊。其公式可以简化为：
有效合作 = 共同利益 × 专业能力，而不等于饮酒量。

说到底，这不仅仅是文化问题，更反映了独立思想教育的缺失。希望你能勇敢地对陋习说“不”，并持续构建属于自己的坚实价值观。

课程01：识别并突破应试教育后遗症 🧠

在本节课中，我们将要学习如何识别一种普遍存在但不易察觉的思维障碍——“应试教育后遗症”。这种思维惯性会严重影响我们进入社会后的学习、社交与职业发展能力。我们将通过一个具体的案例（参与商业活动）来剖析其表现，并学习如何建立自我迭代与灵活应变的能力。

核心问题：被束缚的思维惯性

通过大量的沟通，我发现许多人面临一个共同的核心问题。这个问题最初并不明显，看似简单，但体现在不同人身上时，却产生了天差地别的结果。

问题的关键在于细节。每个人掌握的方法论和理解本身可能没有大问题，但执行效果却因人而异。核心难点在于，当事人很难自行总结出根本症结。他们倾向于零散地描述表面问题，而无法用语言精准表达深层的核心障碍。

这个核心障碍就是：等待具体指令的惯性，或称“应试教育后遗症”。进入社会后，许多人仍在等待别人告诉他们“具体怎么做”或“怎样做才是对的”。然而，社会上不再有标准答案和权威判官。这种惯性导致个体失去了自我迭代、自我创新和自我复盘的能力。

这种感觉就像被限制在一个透明的牢笼里。

案例分析：从“参加活动”看思维差异

上一节我们介绍了问题的核心，本节中我们来看看一个具体案例：如何有效地参与商业社交活动。

对于刚进入社会的人来说，对商业社会的认知几乎为零，就像对一张新地图的探索率为0%。因此，我们需要先“接地气”。

接地气的过程包括自我包装、自我介绍、认识人、沟通、了解对方业务及盈利模式等。最好能有一个公司主体作为依托。这些方向本身没有问题。

问题出现在执行的细节中。每次参加活动都应是一次学习。你需要思考：为什么要参加？在过程中需要主动思考活动筛选、沟通对象选择、话术设计以及自我介绍内容的准备与形式。这些都是需要从零开始，循序渐进学习和积累的。

大部分人起步时都是“小白”，介绍和沟通技巧比较稚嫩。这需要通过一次次实践、复盘、进步和完善来提升。所谓实践，就是要在过程中学习和进化。

然而，问题恰恰出现在这里：活动参加了，人也聊了，介绍也准备了，但无论参加多少次，相关能力却没有完善和进步。这不仅仅是“有没有复盘”的问题，而是很多人的思维被应试教育惯性限制住了。即使被要求复盘，他们也不知道具体该如何操作，因为缺乏方法和视角。

实践指南：如何突破惯性，有效行动

认识到问题后，关键在于改变行动模式。以下是针对“参与活动”这个场景的具体行动建议，其核心是变被动为主动，变机械为灵活。

1. 活动筛选与目标判断

你需要主动思考并判断活动的价值。参加两三次活动后，就应该形成初步判断：哪些类型的会议值得参加？会议上哪些人值得沟通？

如果你不知道如何判断，那就去尝试。在尝试的过程中，感受这个人讲的内容对你是否有用。例如，如果某个会议主要是单向听演讲，不利于现场沟通认识人，那么以后类似的会议就可以少去，或者改变策略（如厚着脸皮在台下主动结识周围的人）。

2. 沟通策略：灵活应变，大胆尝试

在社会上，没有绝对“应该”的做法，只要不违法，各种方式都可以尝试。关键在于放下包袱，灵活应对。

心态调整：将社交对象视为“NPC”或潜在的合作者，你的目标是获取信息、学习经验、建立联系。
话术示例：你可以大方地说：“我是做互联网的，刚开始创业/探索业务，正在多认识些朋友。您是做什么的？” 或者向对方请教：“我接触了几家公司，但对行业还不太熟，您了解这些公司吗？” 无论是真心交友还是信息收集，关键是要行动起来。
学习模仿：如果不会自我介绍，就在活动中倾听别人如何介绍。模仿是学习的起点。一个合格的自我介绍通常在1-2分钟内，用几句话讲清自己是做什么的，并附上官网或业务介绍PDF。

3. 材料准备：从无到有的创造

很多人卡在“没有公司介绍材料”这一步。解决方案是：不要纠结先有鸡还是先有蛋，先去社交，在社交中获取和创造。

自信是前提：不自信、不大方，很难让人感到靠谱。先调整心态。
获取参考资料：在活动中结识潜在合作方，直接向其索要企业介绍或官网。这不是商业机密，而是企业对外的基本信息。你可以这样说：“我接触的一些客户可能和您业务匹配，方便发我一份介绍看看吗？”
加工与创造：拿到资料后，可以直接使用，也可以稍作修饰（如去掉Logo和敏感信息），制作成自己的版本。关键点：如果你对资料进行了修改，务必告知原提供方，这是基本的边界感和尊重。
边界感：作为成年人，做事要有边界感。未经允许直接抄袭他人材料是不可取的。

4. 持续迭代：从量变到质变

行动不是机械重复，而是持续迭代的过程。

在沟通中学习判断：每聊完一两个人，就要有意识地去总结、判断和对比。学会过滤无效社交，找到值得深入接触的人。
追求质变，而非单纯量变：参加活动的意义不在于数量，而在于通过每一次经历提升自己的“等级”。如果参加了数十场活动，你的话术、材料、判断力还停留在最初级的水平，那么这些活动就失去了意义。有效的成长路径是：实践 -> 复盘 -> 完善 -> 再实践。
核心公式：有效的进步遵循这个循环：
成长 = 实践(行动) + 复盘(反思) + 完善(优化)

总结与反思

本节课中我们一起学习了“应试教育后遗症”的表现及其突破方法。

我们认识到，核心问题在于进入社会后，许多人依然在等待“标准答案”和“具体指令”，从而丧失了自我驱动成长的能力。通过“参与商业活动”这一案例，我们拆解了从被动接受到主动创造的转变过程：

主动判断与筛选，而非盲目参与。
灵活调整沟通策略，大胆尝试，在实践中学习。
创造性准备材料，利用社交获取资源并尊重边界。
坚持持续迭代，追求每一次行动后的质变，而非简单量变。

最终，社会是一所没有固定教材和老师的大学。真正的进步来自于自我驱动的练习、反思和完善。摆脱等待指令的惯性，建立自主学习和进化的能力，是每个人在社会这所大学里必须掌握的生存技能。

如果大家在职业规划、商业创业或具体案例分析与判断方面有进一步的问题，可以整理好具体材料进行深入探讨。

课程01：应试教育的“应”与“试”问题剖析 🧠

在本节课中，我们将深入探讨应试教育的核心问题，即“应”与“试”的本质。我们将分析当前教育体系与社会需求脱节的现状，并探讨可能的改进方向。课程内容将围绕几个核心观点展开，旨在帮助初学者理解教育、个人发展与社会现实之间的复杂关系。

概述

首先，我们讨论两个基本观点。第一，我乐于见到大家在评论区进行讨论。第二，针对“进入好学校以接触优秀人群和社会”的观点，我认为这存在误解。

所谓的“优秀”如果仅指擅长读书、考试和做卷子，那么这种定义没有意义。在社会中谋生并不依靠考试。无论毕业于哪所学校，在纯粹的应试教育体系下培养出来的人，在资本家和既得利益者眼中，都可能被视为“工具人”。

对评论区观点的回应

上一节我们介绍了对“优秀”的常见误解，本节中我们来看看评论区的一些具体讨论。

有人提出，问题不在于“应试”，而在于“出路”。这种说法令人费解。“出路”并非人为可以完全控制的事物。教育体系的上游问题尚未解决，却讨论控制下游的出路，这逻辑上存在问题。

经过思考，我认为这种观点可能隐含了一种“纯奴隶制度”的期望，即培养完全标准化的“奴隶”。但这显然不是合理的解决方案。整个教育是一个链路，上游的核心问题不解决，下游的困境就无法根治。

应试教育的所谓“优点”

接下来，我们回应关于列举应试教育“优点”的要求。这本身就是一个荒谬的问题。

应试教育的“优点”无需多言。会提出这种问题的人，其存在本身或许就是应试教育某种“优点”的体现——即培养出缺乏批判性思维、习惯于接受既定框架的个体。

对“学习”与“优秀”的再定义

现在，我们来重新审视“学习”与“优秀”。许多在校学生自认为优秀，但这种“优秀”往往局限于校园环境。

一个未曾踏入社会、没有商业和企业经验、不了解真实商业逻辑的人，没有资格定义全面的“优秀”。我们活着的目的是活得通透、明白。人生只有一次，不应被莫名其妙的制度、扭曲的三观或他人的片面影响所束缚。

那些认为“学习好等于优秀”、“清北毕业等于优秀”的人，在我看来是糊涂的。这好比40分的人嘲笑50分的人不优秀，毫无意义。说得客气些这叫“无知”，说得不客气些这叫“秀智商下限”。

应试教育的流程与核心问题

本质上，应试教育的流程本身或许没有问题。问题在于“应”和“试”这两个字到底代表了什么。

当前最大的问题在于，老师、家长都与真实社会严重脱节。他们（以及媒体）热衷于无限放大个例，制造“幸存者偏差”。例如，吹嘘某个专业市场一片大好，或宣扬个别毕业生年薪百万的神话。这种以偏概全的叙述没有意义。

老师不断向学生描绘美好的未来，告诫他们要“努力学习”。甚至有学生主动想了解社会、积累商业知识，却被导师强行制止，要求他们“好好读书”。这非常荒谬。当你未来找不到工作或被裁员时，老师或一张满分卷子能养活你吗？

家长的沟通往往是“单向命令”：回老家、考公、考研、相亲……他们很少关心子女毕业后的长远发展和真实生存状态。这给人一种错觉：仿佛毕业或结婚后，人生就结束了。

因此，应试教育的方法或许没问题，但整个体系必须“接地气”。它传授的内容必须符合当下社会的发展。否则，学生毕业后发现自己什么都不懂，企业抱怨毕业生能力不足，就成了必然结果。

“应”的本质：应对人与事

那么，“应”究竟应该是什么？它可以理解为“应付”，也可以是“应对”。但核心在于，它不能脱离“人”。

目前的教育中，学生应对的都是死板的题目和卷子。但在未来的人生道路上，我们面对的主要是“人”和“事”。例如，疫情期间应对网课，最终面对的仍是冰冷的题目，这意义有限。

真正的“应”，应该是让学生去面对真实的人，参与真实的项目。学生需要独立或组队面对接近真实商业市场的挑战，并向真正的创业者、行业人士进行答辩和讨论。这个过程应该是开放的、可辩论的，就像我们现在的讨论一样，而不是走过场。

“试”的本质：在真实世界中检验

以下是关于“试”应有的形态。

“试”目前基本等同于“考试”。但考试本身对工作和赚钱没有直接意义。如果赚钱靠考试，那现行教育体系就没问题，但现实并非如此。

真正的“试”，应该是将学生投入到真实的商业“游泳池”中去尝试、理解、答辩和考试。这样才是接地气的。即使有人立志科研，也需要明白自己为何选择这条路，而不是被灌输思想。真正的“试”是在接地气的过程中，一边摸索试错，一边理解自己和社会轮廓的过程。

然而，现在“试”被默认成了毕业后、面临生存压力时才要做的事。这等于叠加了双重负面状态：既失去了学校的庇护，又要挣扎求存。更何况，很少有人会像这样直接地告诉大家真相。结果就是，许多人的四年或七年时间被浪费了。在该锻炼的时候没有锻炼，等毕业后再补课，自然无比艰难。

总结与核心建议

本节课中我们一起学习了应试教育在“应”与“试”两个核心环节上的脱节问题。

学科知识当然有用，现行学科安排也并非一无是处。世界不是非黑即白的。在现有体系下，如果老师和家长能更“接地气”，让学生在学习期间就能接触人情世故、商业社会规则，那么学生毕业后会从容很多，企业也会更满意。

我接触过许多本科生、研究生，他们尽管年龄不小，但对社会认知却如同婴儿。这不能全怪他们。如果教育环境能接点地气，很多人不至于一毕业就三观炸裂，感叹“现实和老师说的不一样”。

问题根源有几方面：

老师和家长与社会脱节。
应试教育过于僵化。
行业变化迅速，从大一到大四，一个行业可能已天翻地覆。除了自己主动了解、接触并把握行业走向，没有人能帮你。如果四年后还抱着入学时被灌输的过时观念，那必然毫无用处。

我的观点讲得比较直接，因为忠言逆耳。既然要讨论，就不应藏着掖着。

对于职业规划、公司注册、合同处理等具体商业问题，如果有不清楚的地方，可以整理好一系列问题。

课程01：核心问题探讨 - 底线、价值观与道德观 🎯

在本节课中，我们将探讨一个常被忽视但至关重要的核心问题：在职业发展与赚钱逻辑中，个人的底线、价值观和道德观所扮演的角色。我们将分析技术、核心竞争力与赚钱逻辑之间的本质区别，并理解为何调整某些观念可能是必要的。

很多人询问核心问题是什么。核心问题并非不愿谈论，而是谈论后容易引发不必要的麻烦。这一点很清楚，因为长期以来都是如此，所以对边界有明确认知。

以下是需要理解的第一点：许多人并未真正与“制度”打过交道，因此不必争论何为真正的核心问题。不深入谈论只是为了避免麻烦。

第二点涉及一个普遍问题。无论是B站私信还是其他平台的私信，许多问题都可以用一个标准来审视：这件事能搞钱吗？

公式：能否搞钱 = 是 / 否

如果答案是否定的，那么就不必过多思考、焦虑或讨论。这个标准能解决绝大多数困惑。

你会发现，很多问题并非源于技术不足、学历不高、缺乏工作经验或不会包装自己。

那么，真正的问题是什么？关键在于先问自己一个问题。这才是核心，其他都不重要。你的底线、价值观、道德观能有多低？我们来逐一分析。

以下是关于“技术傍身”的三个关键思考：

技术的可替代性：你认为难的技术，如写代码、造火箭、研发新材料，如果别人也能掌握，那它对你、对我、对他人而言，还是高门槛吗？岗位有限，人人都会，竞争必然激烈。
普通人的内卷困境：大多数人都自认是普通人。普通人学习通用技术，结果往往是底层互卷。我们很难学到独一无二的“屠龙之技”。这种内部竞争意义有限，因为我们的对手不应该是彼此。
知识学习的本质目的：领域知识和技术当然要学，但目的不是为了搞人际关系，也不是为了单纯靠它吃饭。学习的目的是为了了解行业、防止被骗，而不是非要达到精通程度。靠单一技术吃饭，长远看可能行不通。

上一节我们分析了“技术傍身”的局限性，本节中我们来看看什么是更重要的“赚钱逻辑”。

很多人虽然明白道理，但不懂什么是“赚钱逻辑”。

赚钱逻辑是指：你拥有的技能或资源，能否经过一个已验证的流程，直接或间接地为你带来金钱收入。

公式：赚钱逻辑 = 技能/资源 -> (已验证的流程) -> 金钱收入

请思考：你的技能能直接带来钱吗？大部分人的答案是没有。因为能直接带来钱的是项目，而项目的背后是关系。如果你不是这个关系链条中的一环，那么你只是一个可替换的“电池”。

所以，技能不单指编程或某项专业技术。打工本身不算完整的赚钱逻辑。能力强的人到处都能找到工作吗？这是一种PUA话术。能力强与找到工作没有必然联系，真正能力强的人往往不愿为别人打工。

那么，具体的赚钱逻辑是什么样的呢？它通常表现为：

拥有固定的甲方客户，每年提供稳定的项目。
拥有固定的C端用户为你的服务买单。
拥有稳定的政府项目申报渠道。

这才是属于你个人的赚钱逻辑。它的关键在于稀缺性和掌控力。即使客户被撬走，因为你懂得从0到1、从1到100的全过程，你依然能在别处建立新的逻辑。你的积累是为自己，而不是为别人。

现在问题来了：你赚钱，是因为掌握了什么了不得的技术吗？可能有，但那通常不属于普通人范畴。在资本市场中，打工人如同“电池”，其价值取决于资本家的需求，可替代性强。

因此，当大家思考如何提升“核心竞争力”或寻找“傍身技术”时，需要重新审视。你精通一项技术、拥有大厂经历、做过牛项目，这让你从普通电池变成了“金霸王”电池，增强了资本家的赚钱能力，但这未必是你自己的赚钱逻辑。

举例来说，一个项目有你的技术加持，报价能从50万提升到500万。但资本家可以只分你1万或10万，因为项目没有你也能成立。资本家会不断寻找更便宜的替代者。

点题了。在上述过程中，技术的核心是什么？或者说，技术是核心吗？不是。核心是那些“关系”吗？也不完全是，关系是结果。

核心在于：你如何实现从0到1、从1到100的过程。而这个过程的底层驱动力，往往取决于你的底线、价值观和道德观有多低。

以下是几个例子：

操作GPT知识星球：难吗？不难。收集资料、整理工具即可。为什么很多人不做？因为他们觉得“low”，不想“割韭菜”。这是道德观在起作用。
项目申报包装：难吗？核心难在包装，即如何将普通内容包装得高大上。为什么很多人不敢或不会？因为他们觉得不真实、是在吹牛撒谎。这是价值观在作祟。

很多人走不出第一步，总在审视自己“有什么”，发现自己什么都没有就不敢行动。但这不重要，重要的是去建立关系、去赚钱。为什么你不会包装、不会画饼？归根结底，还是道德观太高。

在商业和赚钱的语境下，过强的共情心、过高的道德感，可能是一种“DEBUFF”（负面状态）。想赚钱，可能需要适当磨掉这些DEBUFF。

当然，有人会说“好好做也能赚钱”。是的，但那是概率问题（可能是2%的成功率）。为什么要让大家去搏这个小概率事件？更重要的是，你需要为自己开辟除“做电池”之外的另一条路。

核心总结：你需要不断问自己，你到底想成为什么样的人，然后再选择道路。

以下是三点行动建议：

自我觉察与定位：明确自己想变成什么样的人。例如，是更商业导向，还是保持原有风格？人的选择会变，需要自我提醒。
依据定位做选择：根据你想成为的人，来决定是否需要高学历、丰富工作经验。如果你的价值观无法与世界的某些规则兼容，那么这些附加物可能用处不大。即使看到赚钱逻辑，你也可能因为底线高而不愿做。
无悔选择，积极实践：任何选择都有利弊，过程中总有成长。不要只往坏处想。大部分改变源于实践和无数次“撞墙”，直到无路可退才会真正改变。仅看视频或被骗钱，都无法带来根本改变。

最后需要强调，这不是非黑即白的“二极管”思维。放低底线、价值观、道德观，并非要将其彻底击穿。你可以保留心底最后的善良和底线，但在一定范围内，必须勇于尝试和实践。

想要做慈善、成为理想中的人、为社会做贡献，这都没有问题。但前提是，你需要先理解现实世界的运行规则，研究真实成功的案例，而非仅仅相信鸡汤。观察那些存活多年的企业，其发展历程往往伴随着复杂的商业抉择。

所有外在的东西可能都不如想明白这一点重要。结合当前的经济环境（如裁员、房价波动），更需要厘清个人发展的核心。

本节课总结：我们一起探讨了职业与赚钱中的核心问题。我们分析了“技术傍身”的局限，定义了“赚钱逻辑”的本质，并最终指出，个人底线、价值观和道德观的弹性，往往是实现从0到1、建立自身赚钱逻辑的关键内在因素。真正的改变源于清晰的自我定位和持续的实践。

课程一：数字经济合集开篇与核心思维 🚀

在本节课中，我们将开启“数字经济”系列合集的第一讲。课程将首先介绍创建这个合集的目的，并重点阐述在理解数字经济乃至更广泛的社会议题时，需要建立的三个核心思维原则。这些原则是后续所有讨论的基础。

合集介绍与内容声明

我创建了一个名为“数字经济”的合集。后续我会将个人对数字经济的理解，以及观察到的一些相关现象和内容放入这个合集中。

需要明确的是，合集内的观点仅代表个人见解，并不保证完全正确。请大家自行判断和思考。

三个核心思维原则

在深入探讨具体内容之前，我认为有必要先建立三个基础的思维框架。以下是这三个原则的详细说明。

原则一：避免二元对立思维

世界并非只有黑与白，也不是简单的0和1。在做任何选择时，如果只给自己“要么选A，要么选B”的非此即彼选项，最终很可能会后悔。

正确的做法是，综合判断多方面因素后再做出选择。

原则二：拒绝依据表面信息做判断

我注意到很多人在评论或私信中提到觉得某个事物不行，但当我追问原因时，他们往往只能给出基于表面信息的看法。

所有事物都不应仅凭表面信息来判断。如果无法接触到深层信息，就更不应该用浅层信息做判断，否则得出的结论很可能是错误的。

原则三：停止无意义的抱怨

不要总是抱怨这个不好、那个没用。在采取任何重大行动（例如移民）之前，你需要思考一个关键问题：如何顺势而为？

很多人会问红利期、机会或势能在哪里。答案是，必须观察政策、看清趋势才能发现它们。势能不是个人能凭空创造的。

认清自己的身份和位置，顺应大势而行。

上一节我们确立了理解问题的基本思维原则。接下来，我们将基于这些原则，初步探讨数字经济及相关领域在未来可能进入的“下一阶段”发展。

数字经济与相关领域的“下一阶段”

根据对近期政策方向的观察，未来数字经济及相关领域的发展可能会聚焦于以下几个板块。未列出的领域并非不存在，而是指那些从过去到现在具有延续性的发展；而本次提到的领域，则预示着更明确的阶段性转变。

未来，数字经济、民生、教育、数据治理、就业等领域将共同进入一个新的发展阶段。

1. 教育领域的转变

教育领域将进入下一阶段。其核心是从普适性的平均教育水平提升，转向针对性的行业就业培训与技能人才培养。

这包括职业教育、产教融合、技能人才培养以及有针对性的高等教育学科设置。

核心转变公式可以概括为：
教育目标 = 从 “提高全民平均教育水平” 转向 “培养对口行业技能人才”

过去的目标是让人人都能接受教育，提高整体水平。现在，每年有海量应届毕业生（例如今年1200万），全球市场更需要的是具备明确技能、能解决实际问题的“技能人才”，而非仅仅拥有一纸文凭。

这种转变并非因为现有教育体系不好，而是社会发展速度超过了教育体系的调整节奏。因此，未来的教育将更注重与工业界（即社会各行业）的需求对接。

无论你未来是打工、创业还是从事其他职业，理解并顺应这一战略方向都至关重要。机会蕴藏在大势之中，而非凭空产生。

2. 数字经济是赋能核心

数字经济本身是一个宏观概念。它并非独立存在，其核心使命是赋能于所有产业，尤其是当前阶段需要重点发展的产业。

在这个合集中，我将更多地分享我个人对数字经济的理解，以及它如何具体赋能民生、教育、就业等各个领域。

3. 就业与实业的重点

就业是一个涉及多城市、多阶层的系统性工程。下一阶段的就业工作将迎合社会和世界的发展趋势，并涉及法律、商品等多方面的配套跟进。

其中，实业（实体经济） 被特别强调。有人认为实业不能做，这是战略性的错误判断。

互联网行业自2017-2018年以来，经历了一个泡沫逐渐破裂的过程，部分原因在于其投入与产生的社会价值、经济价值不成正比。在当前经济需要恢复的背景下，发展能创造真实价值的实业变得至关重要。战术上可以容错，但战略方向必须正确。

4. 数据治理的深化

数据治理也进入了新阶段。过去是从“无数据”到“有数据”，现在则进入了从“有数据”到“用好数据”的阶段。

未经治理的数据只是一堆无效数字。未来的重点是数据治理、清洗和利用，以实现更高效率，并助力民营企业和各产业发展。

核心概念可以表述为：
数据价值 = 原始数据 × 有效治理
未经治理（治理系数为0）的数据，其价值为0。

本节课中，我们一起学习了数字经济合集的开篇内容。首先，我们建立了三个核心思维原则：避免二元对立、拒绝表面判断、停止抱怨并学会顺势而为。接着，我们初步探讨了教育、数字经济、就业与实业、数据治理四大领域在未来可能迎来的“下一阶段”发展，并理解了数字经济作为赋能核心的角色。

希望本节能为你提供一个清晰的思考起点。我是谁？我在哪？我们下期再见。

课程一：开工大吉，恭喜发财 - 从现实角度看个人发展与机会 🚀

在本节课中，我们将探讨个人职业规划、商业机会认知以及如何避免常见的认知陷阱。课程内容基于一次分享整理，旨在帮助初学者建立更务实的发展观。

概述

我们首先会介绍近期的一个线下活动安排，然后讨论几个关键议题：包括对新兴技术的客观看法、个人姿态与机会的关系、教育投资的现实考量，以及如何正确评估和抓住商业机会。

活动预告与主题介绍

下一节，我们来具体看看近期规划的一次线下交流活动。

我计划在2月15日，于杭州举办25年第一期活动。考虑到进入新的一年，我打算将分享主题更多地聚焦于社会层面，适度减少纯个人发展的比例。

以下是本次活动计划的五个核心主题：

个人在当下时代的职业规划与商业规划方法。
商业计划书的必备元素与撰写要点，我将用PPT进行展示。
如何完整、有效地进行企业介绍。
不同职能部门（特指三个部位）的运作逻辑与共性，这部分内容涉及内部信息，将在线下分享。
特朗普可能执政的四年期间，Web3领域的参与方式与潜在机会，此主题同样安排在线下探讨。

对活动感兴趣或希望报名者，可以通过私信联系我。

对技术与舆论的辩证思考

上一节我们介绍了线下活动，本节中我们来看看如何辩证地看待技术发展。

我注意到评论区有观点认为我不懂AI，并强调AI是曲线上升发展的。我认为讨论的重点不应在于个人是否懂某项技术，而在于观点的交流与碰撞。技术本身，无论是AI还是区块链，常常是资本与政治运作的工具，其最终能否蓬勃发展并不可预知。

因此，单纯争论“AI是否有未来”意义有限。更有价值的思考是：所谓“曲线发展”的背后，投入了多少资本？这个“资金黑洞”吞噬了多少资源？这些资金又从何而来？许多人讨论问题时，容易忽略整个金融系统的流通与平衡。

我持续讨论AI议题，并非否认其发展，而是希望大家理解技术跃进背后可能付出的巨大社会与经济代价，避免被媒体舆论单方面引导。明明自身是被收割的一方，却还要为收割者辩护，这种现象值得深思。

同样，关于“开源”的讨论也应超越情怀。从商业模式出发，一个核心问题是：开源项目如何实现盈利？我们不是在评判好坏，而是探讨可持续性。以DeepSeek为例，它面临中国在数据、算力等方面的管制，以及美国对其可能做空股价的调查，处境复杂。任何技术的发展都难以脱离金融、政治与安全的框架。

“站着赚钱”与务实选择

讨论了宏观技术背景后，我们进入更个人的层面：如何在现实中平衡姿态与收益。

年轻人有傲气是正常的，但这份傲气需要结果来验证。否则，可能错失机会，并连累信任你的人、合作伙伴乃至家人。许多有技术、有才华的年轻人容易陷入这种状态，拒绝机会以保持清高。

然而，随着时间的推移，如果这份傲气未能转化为实际的事业成就——无论是社会地位、政治地位还是金钱地位——那么，曾经拒绝的机会只会成为谈资，而现实则是未能给身边人带来更好的生活基础。这种孤傲，从结果看，并无益处。

这就如同那些空谈“AI厉害”却未见行动的人。如果认知不能转化为实际的赚钱能力或位置，那么四处宣扬除了跟随舆论、间接助长泡沫外，并无实际意义。口嗨无法带来任何收益。

教育投资与生活性价比

从个人姿态转向生活规划，我们来看看关于“鸡娃”和职业发展的现实考量。

关于“鸡娃”，我认为需要理性看待。学历贬值是肉眼可见的趋势。除非家庭具备绝对的财力或地位实力，能支撑孩子从始至终接受顶尖的精英教育，否则，仅仅强迫孩子上各种辅导班，更多是家长自尊心的体现，而非理性的教育投资。

我与一位毕业于交大ACM班的朋友交流，我们都曾拥有很多机会，但未能赚到大钱，部分原因在于过去我们太执着于技术细节，本能地排斥很多事物，过于“端着”。如今到了三十多岁，社会与现实都更看重结果。

我们现在更看重“单位时间的收入”，而非收入总额。一个人年薪百万，但工作极其辛苦，他的时薪和单位时间产出可能并不高，且面临高税收和潜在的失业风险，生活可能依然拮据。随着年龄增长，人们会更希望有时间“为自己活着”，而不是在忙碌中半生已过。为了面子、学历或一份并不稳定的工作拼尽全力，这并非自私，而是一种值得反思的付出。

识别与抓住机会

最后，我们来探讨如何识别和抓住真正的商业机会。

当看到别人在做某些业务（如计算机辅导、金融量化）时，认为自己有技术、有经验就能直接复制成功，这是一种傲慢。这低估了让潜在客户在茫茫互联网中发现你并愿意付费的难度。如果个人能力真的强到这种地步，可能早已取得更大成功。

面对生活压力，第一优先级应是“赚钱的性价比”，而不仅仅是赚钱本身。这意味着需要高效地利用时间和资源。

回顾过往，每个时代、每个人都有机会，区别在于多少。能赚到钱，往往是因为进入得早，而非单纯因为个人能力超强或圈子高端。赚不到钱，则常常是因为坚持不了、摇摆不定，或是因“清高”而拒绝了机会——这些机会可能在当时看起来像“骗局”或让人看不上。

例如，早年做移动互联网（安卓）时，身边很多人不信，认为塞班才是王道，结果错过了时代红利。再比如比特币，在不同价位都有人称之为“骗局”。如果对自己认知范围以外的事物一概以“骗局”否定，那么整个世界都是“骗局”，自然也无从发现机会。机会在某种程度上是平等的，区别在于个人的认知与格局，是否愿意接受未知的可能性，而不是做井底之蛙，一刀切地拒绝。

总结

本节课我们一起探讨了几个关键议题：我们应辩证看待技术发展，关注其背后的代价；在个人发展上，需在保持傲气与做出务实选择间找到平衡；在教育与职业规划中，应更关注“单位时间收入”和生活性价比；最后，识别机会需要开放的心态和现实的评估，避免因认知局限而错失可能性。

后续互动

我的线下活动报名已开始。此外，如果你在职业规划（工作）或商业规划（赚钱、副业）方面，希望获得更结合个人情况的接地气建议，可以整理好你的具体问题和背景，我们再进一步咨询交流。

祝大家开工大吉，早日暴富。

职业规划课程 01：当前经济环境下的职业决策指南 🧭

在本节课中，我们将要学习如何理解当前复杂的经济与就业环境，并基于此做出明智的职业决策。课程将分析多个关键领域的现状，并提供具体的行动建议。

概述：我们面临的挑战

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看当前整体环境。目前的经济与就业形势非常严峻，其困难程度可能超出许多人的想象。这不是危言耸听，而是基于多方面事实得出的结论。

核心原则：保持职业稳定

在所有建议中，最核心的一条是：在无事可做时，不要辞职。 请务必记住这个原则。当前情况比许多人预想的要严峻得多。

各领域现状分析

以下是当前不同经济领域的详细情况分析。

国企与央企
部分国有企业，无论是否有编制，已出现集体降薪、延迟发放薪资甚至停发薪资的情况。
互联网行业
互联网企业普遍存在岗位缩减与薪资降低的现象。
中小型企业（To B业务）
对于面向企业服务的中小企业，只有已被列入“白名单”的长期服务供应商能维持业务。从今年开始，其他企业很难接到新订单。
虚假的增量市场
某些看似增长的领域，如区块链和人工智能（AI），实际上是“虚假的增量市场”。
- 区块链：其商业状况从未真正好过。
- 人工智能（AI）：近三年投入了大量资金，但如同石沉大海，未见显著商业回报。因此，不建议盲目跟风进入。
应届生就业
近年来应届毕业生数量持续增长，但就业率并不高，就业市场竞争激烈。
资本现状
当前资本方也面临资金紧张，投资态度变得非常谨慎，导致融资变得异常困难。

综合来看，经济复苏不会很快到来，这个过程可能需要数年时间。不要抱有过于乐观的预期。

对“互联网下行”的深度解读

很多人关注互联网行业的下行，但这需要正确理解。

全局性问题：当前不是互联网一个行业的问题，而是全面的经济下行。
感知偏差：感觉互联网下行快，主要是因为其从业者基数大，且过去的薪资水平（package）被拉得过高。现在的下行更像是价值回归常态，只是恰好与全球经济下行周期重叠。即使经济不下行，互联网行业本身也会进行价值调整。

因此，考虑转行或从事其他领域，需要慎重决策。

行动指南与建议

认识到问题的严重性后，以下是具体的行动建议。

转变思维，拥抱新时代
过去的“互联网神坛”和“全民创业”时代已经翻篇。不要再完全用过去的历史经验来预测未来，这没有意义。
重申核心：切勿轻易辞职
重要的话需要反复强调：这几年千万不要轻易辞职。 在经济下行期，最重要的两件事是积累与布局。
理解转折点
今年是一个重要的转折点。这与往年营销号泛泛而谈的“经济下行”有本质不同。建议用全球数据自行验证当前形势。
务实策略
- 骑驴找马：在保有当前工作的前提下寻找新机会。
- 适度竞争：为了生存，有时需要参与适当的竞争以保住主业。
- 切勿全职创业：无论手头资源多么丰富，在当前环境下，全职创业风险极高。
- 重新审视学历价值：在就业人口众多、岗位稀缺的大环境下，学历的边际效用递减。找到方向合适、稳定性强的工作比单纯追求高学历更重要。频繁跳槽（如只做两三个月）是不可取的。
评估技能的价值变现能力
你需要审视自己技能的价值。一个岗位或技能能否赚钱，关键在于其掌握的技术能否转化为实际的市场价值（变现）。
- 商业本质是价值的交换与合作（或互惠互利）。
- 自我评估：请思考你掌握的技能（如Java, Python，或法律、会计知识）能否直接为你带来收入？如果不能，你需要规划如何将技能点（A点）与变现目标（B点）连接起来，而不是安于现状。

为未来做准备
现在赚不到钱没关系，但必须开始为2023年及以后做准备。无论是全职还是兼职，“做准备” 这个行动本身至关重要。

总结

本节课中我们一起学习了如何应对当前严峻的经济与就业环境。核心要点包括：认清形势的非常态性、切勿轻易辞职、开始为未来进行积累与布局、以及务实评估自身技能的变现路径。记住，现在不是犹豫或安于现状的时候，主动规划和准备才是关键。

注：关于大学生或应届生的专项建议，将另设课程进行详细探讨。如有企业、个人职业规划、兼职/全职选择等更具体的隐私性问题，可通过其他渠道进行个别咨询。

课程：当下国内人民群众最迫在眉睫的问题 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个关于国内社会现状的核心议题。我们将分析城市差异、互联网信息传播的局限性以及社会思想与时代发展的不同步性。通过理解这些现象，我们可以更好地认识当前社会面临的潜在挑战。

城市间的巨大差异

首先，我们需要对国内人民群众有一个正确的认知：城市之间的差异非常巨大。这种差异的程度，有时甚至超过中国与美国或中国与印度之间的差别。这意味着，中国内部的城乡差异是显著且复杂的。

然而，大部分人难以感受到这种差异。近25年来，人们主要依赖互联网获取信息。无论互联网信息是真是假，它都呈现出一种“幸存者偏差”。也就是说，你在网上看到的信息是事实，但若将其置于整个中国的背景下考量，它必然无法代表全貌，只是特定群体的反映。

以下是理解城市差异的一个关键模型：

波浪形扩散模型

中国的许多趋势或技术（例如AI）的普及，遵循一个从高线城市向低线城市波浪式扩散的规律。其过程可以概括为：

趋势在北上广深等一线城市兴起。
随后，二线城市开始跟进。
接着，三线及以下城市逐步接受。

这个扩散过程存在一个时间差 X。重要的是，X 的值并非固定不变。随着时代发展，信息传递速度加快，X 在缩短。但无论多短，差异始终存在。

因此，在分析任何社会现象（如AI发展）时，不能一概而论。必须明确你所观察的现象处于哪个层级的城市，并以此推断全国的整体情况。许多人的认知局限于自己的家乡、学校或工作所在城市，他们的世界观很大程度上被互联网信息所塑造和限制。

互联网发达的局限性

看到这个主题，许多人可能会认为，在互联网如此发达的今天，人民群众在认知上不应存在太大问题。但事实并非如此。

我们需要明确一点：无论互联网发达与否，你在网上看到的信息（无论真假）始终存在“幸存者偏差”。因此，互联网的发达程度，并不能有效传递更深层次的思想层面的内容。

目前，大部分人在网上接触到的信息，都浮于表面。这符合“冰山理论”：可见的只是浮在水面上的20%，而水面下80%的核心思想与深层逻辑很难被触及和传播。

原因很简单：

思想层面的传达本就困难。
在互联网这种虚拟环境中，期望大量人群对深刻的思想内容持续感兴趣，这本身是违背人性常规的。

所以，无论互联网技术如何进步，它都难以同步广大人民群众的思想认知。

思想与社会的严重不同步

上一节我们讨论了信息传播的局限，本节我们来看看一个更根本的问题：社会思想发展严重滞后于时代进步。在我看来，这是当前最紧迫的问题。

许多年轻人属于“Z世代”，但他们及其父母的思维方式，很大程度上仍停留在八九十年代。这种滞后体现在多个关键领域：

以下是几个最突出的表现：

婚姻与生育观念：并非所有地区的年轻人都普遍不婚不育。你所观察到的现象，可能主要集中在一线、1.5线及部分二线城市。在二线以下城市，传统的婚姻家庭观念依然占据主流，基本盘并未发生根本动摇。
对学历的认知：尽管社会高速发展近30年，但许多人（包括年轻人和他们的父母）仍然持有“唯学历论”和“独木桥论”（即认为只有单一的成功路径）。这种二元对立的思维方式，本身就不符合时代进步的要求。
对社会与国际的认知：许多人对国家当前的社会运作机制、政治发展以及国际形势的了解，仍然停留在几十年前。他们可能熟悉过去的历史故事，但对当下的具体运行规则知之甚少，存在认知断档。
商业思维：当前的商业环境已发生巨变，涵盖了AI、直播电商等新形态。然而，很多人的商业思维还停留在马云、刘强东那个时代。过去的经验可以借鉴，但若不能与时俱进，则难以适应新的商业逻辑。

总结来说，我认为目前国内人民群众在许多方面的认知，都远远落后于时代的科技发展、社会进步乃至国家的前进步伐。

不同步带来的后果与挑战

前面我们分析了思想与社会不同步的现象，现在我们来探讨这种不同步可能带来的严重后果。

在我看来，不同步主要会导致两个问题：

社会抗风险能力脆弱：与一些国家相比，中国人民群众长期处于一个相对良好的“温室”环境中。从宏观治理的“六边形能力”来看，各国各有优劣，但大体处于同一盘棋局中。其他国家社会可能“颠簸”前行，但其民众对此有一定“免疫力”或“见怪不怪”的韧性，这反而保障了社会整体的抗风险性。然而，目前国内民众的思维若停留在过去，其心理承受能力和对复杂局面的理解力将不足以应对未来的波动。任何“小毛小病”都可能引发较大的社会情绪震荡，造成内核不稳定。这就像一个人的免疫系统，如果长期未经锻炼，抵抗力就会很差。
代际传承断档与个人发展困境：如果年轻一代和他们的父辈（相对年轻的中生代）的思维都停滞在2000年左右，那么短期内问题不明显，但在5到10年甚至更长的“长尾效应”中，问题将凸显。这会导致技术、思想等各方面的传承出现断档。从长远看，这会造成全局性的发展停滞与落后。从短期看，当前18-25岁的年轻人在未来10年会感到异常艰难，因为他们所接受的教育和形成的思维，已与国家的实际发展产生巨大割裂感。他们会发现自己难以跟上时代，但这种局面并非由他们个人造成，而是家庭、学校、社会等多方面因素共同作用的既定事实。

那么，如何解决这个问题？必须承认：

第一，我个人没有能力提出系统性的解决方案。
第二，在我的认知范围内，如果这个问题在10年前（如2016年）被重视，或许还有一定的解决空间。但在当下，扭转局面已经非常困难。

我们只能走一步看一步。但重要的是，我们必须意识到这个问题的存在。因为它如果持续发展，必将造成一定层面的社会不稳定，而最终的受害者，将是人民群众自己。

总结

本节课我们一起学习了当前国内社会面临的一个深层问题。我们首先认识到城市间存在巨大差异，且互联网信息具有“幸存者偏差”的局限性。接着，我们深入探讨了社会思想严重滞后于时代发展的多个表现，包括婚育观、学历观、社会认知和商业思维。最后，我们分析了这种不同步可能带来的两大后果：社会抗风险能力脆弱以及代际传承断档导致的个人发展困境。理解这些现状，有助于我们更清醒地面对未来的挑战。

课程名称：当代大学生困境分析与破局指南 🎓

概述

在本节课中，我们将从时间、学习、社会和赚钱四个维度，系统性地分析当代大学生面临的现实困境。我们将探讨这些困境的根源，并提供清晰的思考框架与行动建议，旨在帮助初学者理解现状并寻找可能的出路。

一、核心困境：被浪费的人生与青春 ⏳

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看问题的核心。当下大学生的“惨”，并非单纯指经济或出身，其本质在于人生与青春被大规模浪费。与过去可能只浪费20%-30%相比，现在的比例可能高达80%-100%。

这种现象的核心矛盾在于，学生投入大量时间所换取的东西，与社会实际需求严重脱节。

二、维度一：学历的“象牙塔”幻象 🏛️

上一节我们定义了核心困境，本节中我们来看看第一个具体维度：学历。从宏观社会视角看，学历本身的价值已被严重高估。

在社会中真正拥有资源、地位的人群（包括商人、二代等）眼中，学历本身不直接带来任何价值。它更像一个被制造出来的、局限于象牙塔内部的标准。

然而，许多学生仍沉浸在“傻白甜”状态，花费巨大精力“陪着学校”完成各种任务。

以下是学生常被“白嫖”的两种典型方式：

使命感驱动：通过灌输“无私奉献”的理念，让学生无逻辑地付出。
荣誉感驱动：通过颁发奖状、给予赞扬等非金钱奖励，激励学生参与。

学生参与竞赛、活动、写论文后，获得的所谓锻炼、证书、赞扬或学分，在当下的社会环境中几乎不具备可兑换的社会价值。许多学生误以为实习等于就业经验，创业竞赛等于商业经验，但这往往是“楚门的世界”，与真实社会脱节。

公式可以概括为：
学生时间投入 ≠ 有效社会价值积累

三、维度二：被延误的“社会踩坑”进程 🕳️

了解了学历的局限性后，我们进入第二个维度：时间成本。一个人要了解社会、学会赚钱与人打交道，所需经历的坑和要交的“学费”总量几乎是定值。

一个关键认知误区是：许多人认为“年轻”或“没经验”是暂缓行动的理由。这隐含了一个错误逻辑：成功概率会随年龄和工龄线性增长。

代码可以描述这个逻辑谬误：

# 错误逻辑：年龄/经验与成功概率成正比
def fallacious_success_rate(age, experience_years):
    return age * 0.01 + experience_years * 0.02  # 这没有因果关系
# 现实是：踩坑宜早不宜晚，与年龄无关。

当前学校教育内容与社会现实脱节可能达10-15年，灌输的理念（如“本硕博路径”、“国企躺平”、“一份工作做到退休”）已严重过时。当学生毕业后发现真相时，之前在校的黄金时间已然浪费。核心问题在于，大多数人是在陪着别人制定的规则玩，而非主动了解和选择社会。

四、维度三：脱节的学习内容与市场现实 💻

上一节我们讨论了时间陷阱，本节聚焦于学习内容本身。以计算机专业为例，当前市场和高校仍在鼓吹互联网，但这对于后来者可能已是“红海”。

对于普通学生（非技术大牛），选择计算机专业需有极强的目的性，不能再沿用旧的学习模式。

以下是可能的方向选择：

技术移民：将计算机技能作为通往更广阔市场的跳板。
交叉领域：将计算机与其它领域（如生物、金融、传统行业）结合，寻找细分机会。
面向特定市场：例如服务于企业（To B）或机构。

若仍按传统路径（本科-硕士-博士-成为普通开发或产品经理），将面临双重困境：所学知识严重脱节，且互联网行业从业者生命周期正急剧缩短。在这个领域，很难形成像制造业那样可持续的“一技之长”。

五、维度四：艰难的赚钱破局之路 💰

前面我们分析了学习与社会的脱节，最后我们来看最现实的赚钱维度。实现财富突破是一条艰难的长路，可分为几个阶段：

突破思维牢笼：否定过去20-30年接受的无效教育，这对95%的人已是巨大挑战。
寻找方向（X时间）：在一无所知中探索，必然经历踩坑和交学费。
建立合作与积累（Y时间）：通过实践积累初步的合作伙伴和案例，开始赚取“辛苦钱”。
升级与洞察（Z时间）：接触更高级资源，学习金融投资，并培养格局以把握社会及全球趋势。

整个过程可概括为：
总时间成本 = 被浪费的20-30年 + X + Y + Z
只有在运气足够好的情况下，才可能在年轻时有所积累。因此，做任何事都宜早不宜晚，但最关键的是，绝不能完全按照过去的套路和逻辑行事。

总结

本节课中，我们一起学习了当代大学生在时间、学习、社会和赚钱四个维度上面临的系统性困境。核心结论是：旧有的路径依赖已经失效，盲目跟随象牙塔内的规则会导致人生黄金时间被大量浪费。

破局的关键在于尽早清醒、主动踩坑、打破思维定式、并以极强的目的性重新规划学习与行动方向。尊重时代发展趋势，而非执念于过时的教条，是走出困境的第一步。

注：如需结合个人具体情况（职业规划、副业、商业方向）进行深入分析，请整理好个人背景与问题。

创业生态解析课程 P1：孵化器、项目团队与资方的共同困境 🏢💼💰

在本节课中，我们将要学习当前创业生态中三个核心角色——孵化器（通常与政府政策相关）、项目团队（创业者）和投资方（资方）所面临的共同困境。我们将逐一分析各方所处的尴尬境地及其背后的原因，帮助你理解当下创业环境的复杂性与现实挑战。

孵化器（政府政策）的困境

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看孵化器或政府政策方面临的具体问题。

财政状况不佳是普遍认知的事实。在这种情况下，孵化器相关的政府政策变得更为“鸡肋”，或者说其局限性更加凸显。政策扶持通常包含两方面，但这两方面目前都效力不足。

以下是政府政策扶持的主要形式及其问题：

基础办公支持：例如提供免费或优惠的工位、水电等。这对项目方而言并非刚需，因为远程办公、分布式办公已成为可行选项。
资金与项目扶持：
- 创业资金：政府提供的资金支持审批流程通常不顺畅、拨款周期长，可能拖延三到五年。
- 对接国企/央企订单：例如承诺一年提供四五个总额千万的订单。但实际回款率极低，合同金额200万的订单，最终可能只回款60万或100万。项目方执行成本往往超过合同定价，导致实际亏损。

虽然现状如此，但政府公开信息仍需展现积极一面，无法直言困难或下达硬性指标，否则可能吓退潜在的合作方。

项目团队的盈利窘境

了解了政策方的处境后，我们转向创业的核心——项目团队。他们当前的核心困境在于盈利艰难。

项目团队融资时，几乎不敢接受附带对赌协议的投资。因此，风险投资（VC）成为主要目标。但从盈利角度看，团队深知在当下时间点，纯粹依靠出售产品或服务来赚钱风险极高，成败具有很大的赌博性质。

因此，许多项目团队在外部看来显得“务虚”，即不全力做实产品与服务，而是更关注如何获取政策红利或进行资本运作。生存是首要优先级，而活下去最直接的方式是获取资金，而非将产品开发置于首位。因为开发出产品后，能否盈利仍是未知数。

然而，项目团队明面上绝不能承认这一点。无论是面对资方还是政府，他们都必须宣称目标是“做大做强做实”。

投资方的谨慎与尴尬

最后，我们来分析资金供给方——投资方面临的挑战。资方的处境或许最为尴尬。

传统的资方逻辑是“陪跑”，通过多轮投资（A轮、B轮、C轮）最终推动项目IPO或被收购，只要押中少数成功案例即可获利。但现在经济整体下行，投资必须极度谨慎。

资方比项目方更了解市场，深知当前销售产品或服务极为困难。但他们不可能直接对项目方或政府说：“我们不在乎产品，我们需要快速回血的项目。”这种话无法明说。

这就导致资方寻找合适项目的难度极大：

如果找到一个只会埋头干活的团队，他们往往死得很快。
如果找到一个特别“灵活”的团队，又可能伴随极高的法律风险，例如涉及非法集资或业务擦边。

因此，尽管每年的扶持政策都在执行，资方每年也有资金需要投出，项目方每年也在寻求融资，但在当前（例如2024年）的时间点，整个运作流程充满了尴尬：政府抱怨找不到好项目，项目方抱怨找不到投资，资方也抱怨找不到好项目。

困境根源：被逼无奈的非纯粹合作

那么，造成这种三方互不信任、合作低效的根源是什么？关键在于，各方都有自己的“潜台词”和无法明说的核心诉求。

这种不纯粹并非因为任何一方变“坏”或故意欺诈，而是被严峻的经济形势和财政压力所逼迫的无奈之举：

投资方不希望投入的资金打水漂。
项目方不希望最终倒贴钱甚至背上贷款。
政府/孵化器不希望招商引资的项目连领导的KPI都无法完成。

大家的目标在表面上是一致的（促进成功创业），但每一方私下都有更紧迫、更现实的关切点，而这些关切点在当前环境下无法摆上台面公开讨论，导致了行动上的错位与相互猜疑。

总结与后续安排

本节课中我们一起学习了当前创业生态中孵化器（政策方）、项目团队和投资方三方共同面临的困境。我们分析了政策扶持的局限性、项目团队的盈利难题以及投资方的谨慎心态，并指出其根源在于经济压力下各方无法言明的现实诉求，导致了合作效率低下。

下期活动预告：下一期活动已定于13日在广州举行。主题会后续更新，场地定金已支付。现已开放报名。

个性化咨询：如果你在职业规划、主业/副业的商业规划（赚钱）方面有任何问题，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，可以整理好你的具体问题和个人背景信息。

课程：学历的“下限”与“上限”真相解析 🎓

在本节课中，我们将深入探讨一个普遍关心的话题：在当今社会，学历究竟能为我们“保住”怎样的职业下限，又能为我们“打开”怎样的发展上限。我们将逐一拆解相关概念，并用简单的逻辑进行分析，帮助你建立更清晰的认识。

一、主题引入与活动预告

上周，一位小伙伴提出了一个非常有趣的问题：当下学历能保住的下限和上限分别是什么？这个问题触及了许多人的困惑。

在开始分析之前，先同步一下线下活动信息。下周六的活动已确定在上海举办。广州和深圳的活动安排在9月。上海场现已开放报名，新增了两个讨论主题：产业园与孵化器的招商引资，以及产品与服务的定价策略。其余环节将延续以往形式。如果你有其他感兴趣的主题，也可以在报名后提出。

二、关于“保下限”的逻辑辨析

上一节我们引入了核心问题，本节中我们来看看“保下限”这个说法是否成立。

首先，我们需要拆分“保”和“下限”这两个概念。所谓“下限”，理论上没有底线，只要愿意不断降低要求，总能找到工作。但人们通常所说的“有要求的下限”，比如一份稳定、收入尚可的工作，学历真的能“保证”你得到它吗？

核心逻辑在于：拥有A学历与你一定能获得B工作之间，没有直接的因果关系。如果本科学历能百分之百保证找到月薪4000元的工作，那这个逻辑成立。但现实并非如此。因此，“学历保下限”更像是一种被社会、家庭灌输的思维定式，甚至是一种自我安慰。

当然，我们必须承认一个客观事实：在相同条件下，学历高的人，其职业下限通常比学历低的人要高。例如，同样在35岁时，前者的平均收入可能高于后者。

三、 “高下限”的实际意义探讨

我们刚刚分析了学历对下限的客观影响，但本节中我们需要思考：这个“更高的下限”是否有实质意义？

这里可以用一个比喻：五十步笑百步。对于35岁到40岁的普通职场人来说，无论学历高低，绝大多数人都只是在“找到一份工作”的层面挣扎。

以下是两组数据的粗略对比：

高学历群体（如985/211毕业生）：在此年龄段，平均月薪可能在1万到1.5万元。
低学历群体（如从事基础服务业）：在此年龄段，平均月薪可能在5000元左右。

关键问题在于：你们曾经付出的巨大努力（寒窗苦读），最终带来的月收入差距可能只有几千元。这个差距，足以让你实现阶层跨越、财务自由，或是生活品质发生天壤之别吗？显然不能。既然大家本质上仍在同一水平线上竞争，过分强调这点“下限”优势，意义不大。

四、职业生涯中期的收入差异分析

有人可能会反驳：不能只看35岁以后，从毕业到35岁这段时间，收入差距肯定很大。这个观点有道理，本节我们来具体算一算。

我们假设两组案例：

路径A（高学历正规军）：985/211毕业，从毕业到35岁，年均收入约50万元。
路径B（低学历后补者）：初始学历不高（如大专），年收入约5万元。之后通过4年时间自考提升学历，成功后年收入跃升至30万元。

计算差异：

路径B提升后，与路径A的年收入差距为：50万 - 30万 = 20万。
路径B与自身之前相比，收入提升了：30万 / 5万 = 6倍（非常显著）。

然而，我们需要思考两个问题：

扣税后，年薪30万与50万对个人生活质量的实际影响真的有那么巨大吗？
无论你是路径A还是路径B，到了35-40岁这个阶段，都可能面临职业危机，自救能力的强弱并非由之前的收入绝对值决定。

如果你认为从5万到30万是“巨大飞跃”，这更多是解决了“生活拮据”的眼前问题，但并未触及“长期职业安全与发展”的根本。这属于治标不治本。

五、关于“上限”的决定性因素

讨论完下限，本节我们来看看决定职业“上限”的关键是什么。

“上限不封顶”这句话是对的，但正因如此，决定上限高度的根本依据往往不是学历。

在20年前，高学历可能意味着高起点、更多机会，从而触及更高上限。但在当下环境中：

企业高层：空降领导常自带团队，看重的是资源和关系网。
体制内岗位：在招聘、晋升中，人脉与关系时常扮演重要角色。

以下是决定上限的核心逻辑：
真正的上限 = 关系网络 + 机遇把握 + 个人能力（学历仅是能力的一小部分证明）

如果学历是决定上限的关键，那么社会上最富有的人都应该是学历最高的人。观察现实可知，情况并非如此。因此，单纯提升学历对于突破职业天花板的作用是有限的。

六、总结与建议

本节课中，我们一起学习了关于学历与职业发展的几个核心观点：

“学历保下限”是一种不严谨的思维定式，它无法保证你获得一份符合特定要求的工作。
学历带来的“下限”优势确实存在，但实际意义有限，不足以造成阶层性的生活差异。
职业生涯中期的收入差距，通过后天努力可以部分弥补，但无法解决长期职业发展的根本问题。
职业发展的“上限”主要由关系、机遇和综合能力决定，学历在其中扮演的角色正在减弱。

最终，我们需要建立一个清醒的认知：纠结于通过学历来“治标”，不如尽早规划如何提升自己的核心竞争力、构建有效人脉、并探索打工之外的多元价值实现路径（如副业、创业）。学历主要在求职打工这个环节被看重，而广阔的人生赛场远不止于此。

如果你希望结合自身的具体情况进行更深入的职业规划或商业规划探讨，可以整理好你的个人背景与问题。

课程：当下创收方式探讨 - P1 🧐

在本节课中，我们将探讨一个普遍关心的问题：在当前环境下，除了销售课程或提供“短平快”的服务，是否还存在其他可行的个人创收方式。我们将结合宏观环境与个人现实情况，进行系统性的分析。

概述：问题的核心

提问者想知道，除了卖课或提供快速见效的服务，是否还有其他方式。结合全球与中国的发展形势，以及大多数人并非富二代的现实，答案是目前的确没有太多其他选择。

活动预告

本周六（21号）在南京鼓楼校区附近有一场活动。活动主题如下：

以下是本次活动的几个核心主题：

新旧世界的交替与现状分析。
民企、国央企、私企、外企等不同类型企业的offer选择。
个人可以尝试的商业方式探讨。
对个人自媒体与电商在当前环境下落地与发展的看法。
展示近几年为政府活动峰会及高校师资培训、实训平台提供的解决方案与定价参考。

对主流疑问的逐一分析

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看大家对于创收方式的几种常见想法，并逐一进行分析。

疑问一：是否存在其他领域？

许多人认为自己想做点别的，例如电商，或听说教育、医疗等所谓“增量市场”还有机会，因此仍在寻找其他方式。

分析：问题关键不在于“有没有其他领域可做”，而在于“你什么领域都能做，但只能以该领域内相对短平快的方式去做”。否则，这不是想不想做的问题，而是有没有能力做的问题。

以电商和人工智能为例，这些并非新概念。但大部分普通人做不了电商，原因在于缺乏品控、品类、物流、快递、压货等核心能力与资源。前期投入至少需要十几万甚至近二十万，这对普通人没有意义。

因此，普通人参与的方式通常只有两种：

在一个领域内做最简单的链路，例如卖课、卖服务、卖咨询，即“卖水卖铲子”。这几乎不会亏损。
跟随成熟的电商平台，做简单的分销。

从普通人角度出发，让你做会亏钱的事，你不会做。例如盘下一个药店店面需要大量资金，投入后与打水漂无异。

疑问二：卖课或短平快业务不稳定，能否做长远的？

一些人认为卖课或短平快的业务不稳定、不可持续，没有长期发展，因此想寻找其他方式。

分析：首先，在这个时代追求“稳定”本身就不现实。全球各国目前都未找到明确的增量市场，国家层面都未找到“稳定发展”的路径，个人更难企及。

其次，需要理解“稳定”的含义。稳定并非指某个特定方向，而是指能稳定与你合作的赚钱关系及上下游链路。这些关系和链路只能通过日常不稳定的合作与赚钱经验慢慢积累而来。这是一个过程。

公式：不稳定业务经验 → 积累合作与关系 → 转化为稳定业务

如果连不稳定的、从0到1的赚钱经验都没有，就无法向稳定的方向靠拢。这些短平快的小业务是积累必要经验的起点。

疑问三：是否适合老百姓？有无其他选择？

有些人觉得自己可能不适合卖课或短平快服务，或者认为老百姓不适合这些，想看看是否有更适合普通人的方式。

分析：你需要明白，如果你觉得自己有选择，本质上就已经超出了“老百姓”的范畴。所谓老百姓，就是没得选。我们需要通过赚钱和产生现金流的结果来获得社会或他人的认可，这不是由我们个人主观意愿决定的。

赚钱主要依靠社会行为，而非单纯打工。正因为我们没有特殊资源和能力，所以只能从一些短平快的方式起步。路径是：第一次赚1万 → 第二次赚5万 → 第三次赚10万。如果第一步都没有，却幻想换个方式就能做大、做长远或进入不了解的领域，这并不现实。

每个领域的商业模式都不像表面看起来那么简单。一开始就接触最复杂的模式，成功概率极低。这是一个悖论：你越是想去做别的（不熟悉的），越容易被坑骗。

补充说明：路要一步步走

很多人聊到的方向，如Web3、加密货币、电商、外贸，并非不能做。但这些领域中，当前可能只有少数细分路径（“一两根线”）利润较高。而利润高的原因往往伴随着高风险。让一个尚无0到1赚钱经验的人去接触这些，是不合适的。

核心概念：赚钱可以说是人类社会中风险最高的事情之一。如果还停留在打工思维、对社会缺乏了解的层面，却幻想存在某种轻松赚钱的“其他方式”，这并不现实。

总结与建议

本节课中我们一起学习了当前个人创收方式的现实情况。核心结论是：对于大多数普通人而言，从风险最低、链路最简单的“卖课”或“短平快服务”起步，积累从0到1的赚钱经验和商业关系，是当前最务实的选择。追求一步到位的“稳定”或“长远”业务并不现实，稳定源于不稳定经验的积累。

路要一步一步走，饭要一口一口吃。在拥有足够的经验和资本之前，应优先选择自己能驾驭、风险可控的方式入手。

后续支持：对于职业规划（工作）或商业规划（副业/赚钱），如果你希望结合个人情况获得更接地气、更符合当下发展形势的建议或规划，可以进行进一步的沟通。

课程P1：稳定现金流与布局长线机会 💰📈

在本节课中，我们将探讨在当前经济环境下，个人最应该采取的两项核心行动：稳定现金流与布局长线机会。课程内容基于一次线下活动的问答，旨在为初学者提供清晰、可执行的指导。

概述

课程的核心结论是：当下应专注于两件事。第一是赚钱，即建立稳定的现金流。第二是布局长线，即为未来的机会做准备。这两者相辅相成，是应对不确定性的务实策略。

上一节我们概述了课程核心，本节中我们来看看具体的行动指南。

核心行动一：向上社交 👥

首先，要尽一切可能进行向上社交。普通大众往往缺乏判断力和认知，与他们进行过多平级或向下社交，效率低下，对个人成长帮助有限。与有商业经验、实践经验和一定积累的人交往，无论合作成功与否，都能获得宝贵的经验值。

公式：有效社交 = 接触高价值个体 > 接触同水平个体

以下是向上社交的注意事项：

社交应有轻重缓急和投入产出比例，不能一刀切。
环境越差，越要谨慎进行平级或向下社交，避免因他人迷茫而影响自身。

核心行动二：现金流与长线布局 ⚖️

第二，要尽快看到现金流，并同时布局长线。这意味着无论从事什么业务，都要尽快实现现金回流，并将业务模式固定下来，形成稳定滚动的周期。

代码描述：

while True: # 持续行动
    现金流 = 执行月度业务() # 固定业务周期，获取现金
    社交网络 = 过滤靠谱人脉(社交()) # 同时筛选优质人脉
    if 时机成熟(社交网络, 市场政策):
        尝试长线业务() # 为未来机会布局

上一节我们讨论了行动框架，本节中我们来看看长线业务的具体方向。

长线业务主要分为两种：

大B端业务：面向企业、政府、高校、资本等大型客户。需要持续关注政策动向，与靠谱的伙伴共同研判机会，提前筹备产品或服务，等待时机。
金融业务：包括投资或金融产品。必须在有稳定现金流的基础上尝试，并尽可能自己组局或直接对接项目方。金融能带来指数级财富增长，但依赖于靠谱的合作伙伴和稳固的现金基础。

关键点：获取靠谱伙伴和稳定现金流的方法，就是不断实践、不断试错、不断过滤。没有当下的积累，即使未来出现上升期，也与你无关。

认清客观事实 🧐

我们还需要认清一些客观事实。当前时代赋予个人的财富增长机会和比例，已不如从前。社会留给普通人的机会正在减少，信息管控趋严也从侧面印证了这一点。

因此，当下的策略更加明确：必须通过社交与合作，找到能尽快产生现金流的路径，同时为长线发展积累可靠的关系与人脉。未来的机会，无论能否预见，都需要依靠当下的积累才能把握。

总结

本节课我们一起学习了在当前环境下的核心策略：

优先向上社交，提升认知与效率。
双线并行：全力获取稳定现金流，同时为长线机会积累人脉与资源。
认清现实：机会总量在收缩，必须更主动、更务实地进行积累。

简单来说，当下就是一边赚钱活下来，一边为未来铺路。所有行动都应围绕这两个目标展开。

赚钱核心思维课 01：突破两大障碍，抓住时代窗口 💰

在本节课中，我们将要学习当下赚钱困难的核心症结所在。课程内容将围绕两个核心障碍展开：个人心态的束缚与对时间窗口的误判。我们将深入剖析这些障碍的具体表现，并提供清晰的行动思路。

概述：赚钱的两大核心障碍

当下赚钱的困难可以归结为两个核心问题：个人放不开与错失时间窗口。无论你是谁，都需要直面并克服这两点。

第一节：聚焦核心——先做出一个“赚钱的垃圾”

上一节我们概述了赚钱的两大障碍，本节中我们来看看第一个障碍的具体表现：无法聚焦于赚钱本身。

许多人无法赚钱，是因为思考偏离了核心目标。最令人无奈的情况是，与对方深入沟通近一小时后，对方仍在纠结无关紧要的细节。

例如，有人咨询时，花了大量时间讨论是选择自己感兴趣的方向（如健身），还是纠结于租用300元、500元还是1000元的场地。关键在于，你需要问自己：这些思考与“赚钱”这个结果有直接联系吗？

思考的逻辑应该是：

如果 行动A 能带来 X 收益，且 行动B 能带来 Y 收益
那么 比较 X 与 Y
否则 停止纠结

一个真正想赚钱的人，一切思考都应朝钱看齐。所有与赚钱结果无关的问题，都不值得花费0.1秒去纠结，或者应以最草率的方式快速决定。你的首要目标是做出一个能赚钱的服务或产品，其他都不重要。

第二节：转变思维——从“如何花钱”到“如何白嫖”

在明确了聚焦赚钱的目标后，我们来看看阻碍行动的另一个常见思维误区：优先考虑如何花钱。

许多人受环境影响，启动任何项目时，第一反应是计算成本：如何分润、场地费多少、分销给多少佣金。美其名曰“计算成本”，但这种思维大错特错。

一个要赚钱的人，第一优先级永远是“如何白嫖”。逻辑很简单：

最高利润 = 收入 - 成本
当 成本 → 0 时，利润 → 最大化

因此，首要任务是尝试将成本降至零。能否实现是后话，但思维起点必须是“白嫖”。

以下是几种实践思路：

关于合作：不要先谈分钱。尝试“画饼”，贩卖未来愿景，例如承诺长期合作或未来收益。
关于场地：没有法律规定必须预付租金。可以尝试谈判“活动成功举办再付费”，或寻找互联网公司、公共创客空间等提供免费场地的机会。
关于分润：不要轻易给出百分比分成。普通合作支付固定费用即可。百分比分成仅适用于深度战略合作伙伴。

许多人对于如何赚钱、有多少人买单毫无概念，但对要花多少钱却一清二楚。这完全是本末倒置。

第三节：打破心魔——重新理解“割韭菜”

上一节我们探讨了成本思维，本节我们来攻克最顽固的内心障碍：害怕被称为“割韭菜”。

很多人在营销、销售时放不开手脚，根源在于心理负担，担心自己的行为是在“割韭菜”。我们暂且不讨论赚钱是否等于割韭菜，而是从另一个角度思考。

国家或地区关心的是GDP增长和金融流通。金融的核心价值在于刺激消费与流通。只要你的行为合法合规，未引发群体性投诉或恶性事件，那么从宏观角度看，你就是在促进消费与经济流通。

核心在于视角：

上层视角：促进消费，刺激经济。
底层视角：可能被视为“割韭菜”。

同一行为，因视角不同而被赋予了截然不同的意义。你需要自己判断，在合法合规的前提下，赚钱与“割韭菜”是否应该划等号。打破这个心魔，是放开手脚的第一步。

第四节：认清现实——拥抱“经济差”带来的窗口期

突破了个人心态障碍后，我们来看第二个外部障碍：对“时间窗口”的误解。

千万不要期待经济全面向好。一个反常识的认知是：经济上行，普通人的赚钱窗口反而可能关闭。

逻辑关系如下：

经济好转 → 大客户、政府、企业、资本选择变多 → 竞争加剧（卷） → 普通人切入机会减少
经济下行 → 各方自身难保，标准降低 → 冲动消费与焦虑滋生 → 普通人存在切入缝隙

你现在能赚到钱，99.99% 不是因为你的产品和服务多么出色，而是因为经济下行期普遍的焦虑情绪催生了冲动消费的基础。这个基础就是你的时间窗口。

一旦经济好转，焦虑缓解，这个基础就会消失。从事实看，这个窗口期从2021、2022年就已出现。如果错过，下一个类似的机会可能遥遥无期（可能是10年或20年后）。届时，年龄、精力、社会结构都将成为新的壁垒。

因此，不要抱怨环境不好。当下（包括疫情几年）正是规则模糊、野蛮生长、黑暗丛林法则生效的时期，这才是普通人有机会突破阶层固化的关键时期。

第五节：行动指南——专注0到1，忽略1到100

在理解了心态和窗口期的重要性后，我们来明确行动的核心原则。

你可能会觉得具体操作中问题很多（例如做跨境电商会遇到各种细节问题）。但请记住：所有复杂问题都是1到10、10到100阶段需要面对的。

你的首要且唯一的目标是完成 从0到1 的突破。在实现从0到1之前，不要纠结后续可能遇到的任何问题。那些问题对你当下的成功毫无帮助。

行动公式很简单：

当前唯一目标 = 实现 0 → 1 的突破
忽略一切 1 → 100 阶段的问题

总结

本节课中，我们一起学习了阻碍赚钱的两大核心障碍及突破方法：

克服个人障碍：聚焦“赚钱”这一单一目标，摒弃一切无关思考；将思维从“如何花钱”转变为“如何白嫖”；打破“割韭菜”的心魔，在合法合规前提下勇敢行动。
抓住时间窗口：认清经济下行期带来的焦虑性消费窗口是普通人难得的机会。不要期待经济好转，而应利用当下规则模糊期，奋力一搏。
核心行动准则：全力以赴实现从0到1的突破，忽略所有后续阶段才需要担心的问题。

只要能克服这两点，你就有极大可能赚到钱，这或许是改变单纯依靠打工赚取辛苦费命运的唯一可能性。

课程名称：现金为王与个人生存策略 - P1

概述 📋

在本节课中，我们将要学习在当前经济环境下，为什么“现金为王”是核心生存法则。我们将分析未来承诺（“饼”）的不可靠性，探讨个人应如何调整策略以应对严峻的现实，并强调建立多元现金流渠道的紧迫性。

当前形势的核心判断 ⚠️

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看对当前形势的核心判断。

当下情况需要被强调。所有关于未来的承诺都不能相信，无论来自何方。现金是最重要的。没有现金，就要想办法获取金钱和建立关系。未来的机会将越来越少。

事实已经非常极端，只是大众尚未普遍知晓。世界是割裂的，许多人并未察觉真实情况的严峻性。他们可能认为形势一片大好，未来充满希望。但如果你亲自去高校、政府或企业了解，就会知道现状究竟如何。

因此，这里需要强调的是：时间不多了。这并非贩卖焦虑或危言耸听。事实只会比我所讲的更差。

为何“未来的饼”不可信？ 🎂

理解了形势的严峻性后，我们具体分析为什么不能相信任何关于未来的承诺。

首先，近期咨询中发现，未来承诺的种类繁多。例如：承诺未来年薪达到某个数额、承诺几年后的晋升路径（从初级到高级经理甚至VP、CEO）、承诺未来给予股权或期权、承诺找到好工作或拥有稳定收入。

然而，当前的现实情况是：稳定无从谈起，承诺无法兑现。企业自身都难以生存，老板可能都不知道下个月的工资从哪里来。谈论稳定如同天方夜谭。许多本科和硕士毕业生得出“稳定”的结论，这令人费解。公司并非你所有，为你画饼的人，他们自己未来是否还在这家公司、这个行业都未可知。公司三五年后是否还存在也是未知数。许多事物可能一夜之间回到原点，例如房地产政策。即便如此，仍有人选择自欺欺人。

当前面临的具体挑战 🔥

认识到承诺的虚幻后，我们来看看个人在现实中面临的具体挑战。

其次，当下所有人都在无脑地将风险后置。读研的、攻读水硕的、应届毕业生、被裁员的人，全部涌入就业市场一起内卷。每年都有数千万应届生加入竞争，而岗位数量有限。许多人又不愿意从事剩下的许多工作。这就是接下来两三年要面对的局面。

第一，不可能在短时间内找到增量市场。不要提什么双碳、光伏、新能源，这算不上真正的增量市场。去看看现在做这些的都是什么公司就知道了。全球经济暴雷仍在继续，企业生存困难。

第二，股权期权本身或许可信，但IPO（首次公开募股）的可能性极低。能赚到钱已属不易，谈论IPO更是空中楼阁。如果到了2023年还有人相信这种话，实在令人难以置信。

企业需要看市场和经济的脸色，打工者需要看企业的脸色。部门说解散就解散，工作说没就没，第二天就可能让你离开。稳定性根本不存在。这两天还有人问，为什么不能在大公司稳定工作七八年？这种观念不知从何而来。难道都像视频中我头上的三个物品那样稳定吗？

如果你在政府、高校或企业有关系和朋友，去了解一下真实情况，就会知道形势有多么严峻。严峻到我无法在视频中详细讲述，不是欲言又止，而是不能讲，讲了就可能被举报。当然，很多人可能也获取不到真实信息，这是当下可悲的地方之一。

“现金为王”的具体策略 💰

面对重重挑战，我们该如何应对？本节将阐述“现金为王”的具体实践策略。

那么，什么是“现金为王”呢？我将其分解为以下几点：

以下是实现“现金为王”的三个核心策略：

优先选择回款快、现金流高的项目。 公式可以表示为：优先选择项目 ≈ f(回款速度，现金流强度)。这意味着在可能的情况下，应倾向于能快速产生现金流入的业务或工作。
尽量减少在不熟悉领域的投入。 这包括额外的投资或其他形式的支出。代码逻辑可以类比为：if not understand(domain): minimize(investment)。避免因不了解而造成的损失。
建立多个现金流渠道。 如果你只有打工这一个收入来源，那么在未来你将毫无抗风险能力，或者说风险极高。不要问风险高了怎么办，未来现实会告诉你，不是所有问题都有解决方案，有些就是无解的。

未来的趋势与行动呼吁 🚀

掌握了核心策略，我们还需看清未来趋势，并立即行动。

第三点，今年许多事情处于停摆状态。我之前直播提过原因，结果被封了。目前能看到的是，明年一定会加快步伐去做一些事情。这意味着所有人都会动起来，无论是普通百姓还是既得利益者。动起来就意味着各个领域都会更加内卷，不管是水面上看得见的20%，还是水面下看不见的80%，都一样。商业会更卷，工作就更不用说了，而且会有大批人找不到（理想中的）工作。

当然，这里需要说明，不是完全找不到工作，而是找不到自己想要的。很多人会觉得岗位、薪资与多年所学不匹配，眼高手低。这无所谓，因为时间不多了。亲身体会就会明白。我在充电视频里说得很清楚：所有读书学到的东西、你没接触到的所有关系，与赚钱毫无因果关系。

换言之，这两年如果你找不到自己的定位，积累不了自己的关系网，或者找不到多种赚钱的渠道，那么未来一定会越来越难。所以，当下不要再浪费时间了。不要再搞那些有的没的，也不要再说“我要积累、磨练技术”之类的话，没有用。

今天早上咨询时，对方还说思维要慢慢改变。我认为所有事情都可以慢慢来，但我必须告诉你们，当下的大局和整体形势已经没有那么多时间给我们了。没有时间让我们去慢慢积累、准备。你必须放开手脚，快速去认识人，快速切入市场，快速跑起来。一天24小时全部利用起来，这才是当下应该做的。

要么你就去考编、考公，然后躺平。除此之外，所有中庸之道都不要采取，也不要和别人比年薪、比这比那，没什么好比的。几年后大家都一样，可能都是“尸横遍野”。就这么个情况。

总结与建议 📝

本节课中我们一起学习了在当前经济环境下“现金为王”的重要性。

最后，如果大家想了解更真实的东西，最好自己去积累，接触更多的人。正如我在视频里讲过的，我所有获取信息的渠道来自：公务员、政府领导、资本方、创业者以及我的合作伙伴。他们之所以愿意告诉我，是因为我值得信任，令人放心，并且我清楚我们的共同“敌人”是谁。

如果你不想躺平，不想任人摆布，不想在打工路上无止境内卷，如果你想知道别的可能性，那么请整理好你手上的牌（你的技能、资源），私信来咨询。我所有的咨询都不允许录音，因为涉及很多敏感信息。如果发现录音，我将采取法律程序。

核心总结：

拒绝一切关于未来的空头承诺。
现金为王是核心生存法则。
建立多元、快速的现金流渠道是当务之急。
认清形势严峻性，停止无效积累，立即行动拓展人脉和机会。
获取真实信息需要建立可靠的人际关系网。

课程 P1：长远规划与学习技术的核心答案 💰

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：在当下的经济环境中，个人应如何进行长远规划以及应该学习何种技术。我们将直白地分析，并得出结论：长远规划与学习技术的核心目标都是赚钱。我们将从多个角度展开，解释为何这是唯一答案，并提供具体的思考框架。

长远规划的本质

上一节我们引入了核心主题，本节中我们来看看长远规划的具体含义。

很多人询问应该学习什么技术，或者如何进行长远规划。答案非常明确：长远规划就是规划你的现金流。你需要确保自己每月、每季度、每年都有稳定的现金流入。

如果做得一般，你的收入会呈线性增长；如果做得好，则会实现指数级增长。任何行业或岗位的长远发展，最终都需要用赚钱能力来验证结果。因此，本质上，你的目标就是建立并维持长远的现金流。

技术的真正含义

理解了规划的目标后，我们来看看什么才是真正需要学习的技术。

很多人热衷于讨论运营、销售、市场或开发等具体技术。但问题在于，许多这类技术属于“从1到100”或“从10到100”的进阶范畴。对于大多数人而言，连“从0到1”或“从1到10”的基础阶段都尚未完成，就去追求高阶技术是无效的。

以下是几个常见的技术领域例子：

运营技术：包括广告投流、活动策划、渠道合作等。
内容技术：涉及视频剪辑、内容展现形式等。

然而，如果一个人连每月稳定赚钱的能力都尚未具备，学习这些高阶技术并无实际意义。真正的“赚钱技术”是理解商业世界的运作逻辑。

赚钱技术 = 了解在不依赖打工的情况下，人们通过哪些方式、基于何种业务与商业逻辑来赚钱。这才是最应该学习的底层技术。

认知局限与选项

很多人声称自己“没得选”，但这通常是一种认知局限。

本质上，并非没有选择，而是根本不知道选项有哪些。许多人过去二三十年的生活轨迹非常单一：读书（本科、硕士、博士），然后找工作。这成了他们认知中唯一的“选项”。我们需要打破这种思维定式，去主动发现和了解世界上存在的更多可能性。

赚钱的逻辑与方式

上一节我们讨论了认知局限，本节中我们来看看社会上真实存在的赚钱逻辑。

社会上的赚钱方式千奇百怪，涵盖了合法（白）、非法（黑）以及游走于边缘（灰）的领域。例如，在移动互联网早期，有人通过多部手机自动化脚本刷广告、刷积分来获利。

很多人会质疑某些方式的正当性。但需要理性看待的是，即使在看似正规的公司工作中，也可能存在各种“擦边”行为。赚钱的逻辑有时非常直接，关键在于能否发现并执行。

一个重要的商业逻辑是：想尽办法让别人赚钱。在做任何事情时，都要学会把利益分出去，打开格局，连接社会资源。这样，你才能建立起可持续的合作网络和商业生态。

理性赚钱的方法论

很多人混淆了理性赚钱、孤注一掷和钻牛角尖的区别。以下是理性赚钱的核心原则：

理性赚钱是指在行动前，必须能够推演出确定的结果。在投入时间、精力或金钱之前，要清楚知道可能的回报。

以下是评估任何赚钱机会时必须问自己的几个问题：

我需要投入多少时间、精力和金钱？
我能获得多少回报（多少钱）？
我需要在多长的周期内获得这些回报？

如果在评估流程中有任何环节不清晰或不确定，那么理性的选择就是不做。

举例来说，如果你与政府合作一个项目，对方说预算不清楚。这往往不是预算本身不清晰，而是你的关系或资源不到位，导致你无法获取准确信息。理性分析会告诉你：是当前的信息差或关系链导致了不确定性，而非事情本身不可为。

因此，结论是：要么去寻求更可靠的关系和信息源，要么就放弃这条路去尝试其他确定性强的事情。不要陷入感性的自我怀疑。

面对不稳定的未来

观察2025年过去的三个月，我们可以确定一件事：未来最稳定的状态就是不稳定。各种经济指标和市场波动都说明了这一点。

因此，关于长远规划和学习技术的结论更加清晰：你的核心目标就是赚钱。你可以通过任何步骤和方法去实现，但最终必须用结果来验证。要避免“一顿操作猛如虎，一看收入原地杵”的情况。

需要明确区分：打工是换取劳动报酬，而赚钱是以更少的时间投入获取远超常规工作年限的回报。只有实现后者，才算是真正掌握了赚钱的能力。

个人处境与最终结果

最后，我们需要正视个人处境与最终结果之间的关系。每个人可能都受限于各种客观原因，如家庭期望、经济负担等。

但从社会角度来看，你的个人原因只影响你自己，外人并不会因此对你格外关心。这是人类社会的现实。

我们可以做一个思想实验：假设今天是2025年3月14日，两年后的2027年3月14日，你可以向我倾诉这两年间所有的坎坷与辛苦。我可以表示关心和理解。

但从客观角度审视，对你个人而言，最终的结果只会有两种：

结果A：赚到了钱。
结果B：没有赚到钱。

无论过程多么曲折，无论添加了多少主观色彩，最终影响你生活的只有这个客观结果。外界的同情或感同身受，无法改变这个结果本身。

因此，不要将自己困在主观的小世界里，沉浸在低层次的开心或抱怨中。要清醒地认识到，长远的规划必须以客观的、可衡量的财务结果为导向。

本节课中我们一起学习了：在当下环境中，个人长远规划与学习技术的核心答案在于聚焦赚钱与建立现金流。我们探讨了规划的本质、应学的底层技术、如何突破认知局限、理性评估机会的方法，以及如何在不确定的未来中，以结果为导向采取行动。记住，最终影响你生活的，是那个客观的财务结果。

课程名称：商业进阶规划 · 第一课：赚到第一笔钱后的关键决策 🧭

在本节课中，我们将要学习当你通过实践赚到第一笔钱后，如何避免常见的思维误区，并制定出清晰、高效的下一步发展策略。核心在于理性评估业务价值，并主动向更高维度的商业生态位迈进。

评估业务性价比：是扩张还是维持？

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看赚到钱后的首要任务：评估业务的性价比。这笔钱不一定是所谓的“第一桶金”，而是指任何通过实践获得的收入。赚到钱后，大部分人的思维逻辑是：要么提高客单价，要么扩大业务规模（例如从一个城市扩展到多个城市）。

然而，在决定下一步行动前，你必须冷静评估当前业务的性价比。性价比高低取决于两个核心因素：单笔利润与服务周期，或者客单价与服务效率。

以下是两种常见的低性价比业务模型：

模型一：高利润但长周期。例如，一笔订单利润有4-5万，但需要服务半年甚至一年。公式可简化为：单笔利润 / 服务时间 = 时间收益率。这个值如果过低，则性价比低。
模型二：短周期但低客单价。例如，客单价仅为59、99或一两百元，虽然服务周期短（一两天或一周），但单笔价值太低。

对于以上两类业务，试图复制和扩大规模将非常困难，成功概率极低。这类业务更适合作为“尝鲜”体验，积累经验后，仅在需要零花钱时偶尔为之，不应作为长期扩张的核心。

警惕情绪陷阱：忙碌不等于高效

在评估了业务模型后，我们还需要警惕个人情绪对决策的影响。许多人在业务社交中容易陷入“很嗨”的状态，感觉忙碌且充满成就感。

但做事情不能被情绪牵着走。无论表面多么热闹，合作方有多少个，都必须持续复盘一个核心问题：整体性价比高不高？

有些人同时运作十几个甚至二十个项目，看似业务繁忙，但每个项目的利润都很微薄。这就好比拥有很多武器，但每件武器的攻击力都很低。从长远看，这是在用自己年轻的时间，陪伴低性价比的项目和合作伙伴，本质上是在原地踏步，浪费了接触更高价值机会的可能。

明确发展方向：为何及如何“降维打击”

了解了需要评估什么以及要避免什么之后，我们来探讨正确的方向。最佳策略是学会“降维打击”。商业的逻辑虽然相通，但你在整个商业链路中的生态位和角色，直接决定了你的利润天花板。

例如，同样是做一个认证项目，作为直接合作方，单张证书利润可能达7000元；而作为某个区域的代理，利润可能只有700元。角色不同，利润天差地别。如果你不能从全局理解自己所处的生态位，就会陷入“很忙、很充实但赚不到钱”的困境。

因此，赚到第一笔钱后，决策逻辑应分为两个分支：

分支一：评估与选择。如果当前业务性价比高，就继续做并设法拓展。如果性价比不高，则维持现状，不要投入更多精力，转而寻找其他性价比更高的商业模式。
分支二：向上链接。主动地、有意识地寻找并筛选社会地位、政治地位或资源层级更高的合作方，例如企业端、政府端、高校端、资本端等大客户。

与高端客户合作，即使初期角色较低，也能为你积累宝贵的经验和资源。未来，当你再回过头来做C端（普通消费者）业务时，就形成了“降维打击”。因为从高端生态位获取C端业务机会相对容易，反之则几乎不可能。

制定理性策略：以事实为导向，规划商业模型

要实现向上链接和降维打击，关键在于制定理性的策略，并以事实为导向执行。

许多人有一个简单的扩张幻想：如果一个人利润100元，那就找1万人，利润就是100万。但你需要诚实地评估：你的业务到底能否扩大到那种规模？看看你的竞品，他们做到那个规模花了多久，你需要花多久，这值得吗？

业务的成功扩大，无论是C端还是B/G端（企业/政府），都依赖天时、地利、人和。其中“人”的因素最关键，包含两方面：

你自身：方向与策略必须选对。
你的合作方：日常接触什么样的人，由你的主观意愿和策略决定。

因此，做决策时务必剥离情感因素。不要因为兴奋或觉得对方“很牛”就轻信。要求对方拿出实质证明，例如合作合同。没有事实依据的合作关系毫无意义。

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了赚到第一笔钱后的核心决策框架。我担心的是，如果没有明确的方向和策略，你很容易浪费这次成功的机会，并陷入一种“虚假的充实感”中，实际上却在原地迷茫。

这种“成功后的迷茫”带来的痛苦，可能远大于从未成功过的迷茫。因此，无论做什么业务，“人”是最重要的。你需要在社会上积累更多拥有高端生态位经验（如企业、政府、资本端经验）的良师益友。这能极大提升你的决策效率和成功概率。否则，你很容易被身边那些只有空洞理论、只会“画饼”的人带偏方向。

行动指南：

复盘业务：用性价比公式（利润/时间或客单价/效率）客观评估现有业务。
规划模型：厘清你的产品、业务主体（个人/公司）以及商业模型中高、低价产品的搭配与节奏。
主动筛选：有意识地向上链接，并严格以事实（如合同、案例）验证合作方实力。
寻求反馈：整理好你的个人背景与具体问题，向有相关经验的人寻求接地气的建议。

附：线下活动与咨询

上海线下活动已定于2月6日举行，详情或报名请私信。
若在职业规划、主业发展或副业赚钱方面，希望获得结合个人情况的定制化建议，请整理好个人问题与背景后联系。

课程名称：警惕教育功利化：当学校追逐利益时，我们失去了什么？ 🎓

概述

在本节课中，我们将探讨一个严肃的社会现象：当教育机构过度追逐商业利益时，对学生、家庭乃至社会造成的深远影响。我们将分析问题的具体表现，并思考作为个体应如何应对。

一、一个令人深思的案例：学院的“华丽转身”

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看一个具体案例。

今天，我看到一则令人哭笑不得的推送。某学校在其公众号上宣布，“区块链产业学院”正式更名为“人工智能学院（区块链产业学院）”。文章称此举是为了“紧跟科技发展潮流，优化专业布局”。

然而，这件事的本质可以归结为两点：

学校连表面功夫都懒得做，直接沿用旧公众号改名。
区块链概念可能不再“吸金”，于是转向当下更热门的人工智能领域来获取资源。

这个案例并非个例。近年来，许多高校开设了与数字经济、数字化等结合的“四不像”新专业。这些专业往往是不同领域课程的简单拼凑，即所谓的“缝合怪”。有该区块链专业的学生曾向我求助，他们感到迷茫且走投无路。

核心问题：学校在追逐风口、申报项目时，是否真正考虑过学生的就业与未来？

二、学校的角色与失守的底线

理解了具体案例后，我们需要思考：学校究竟代表什么？

我理解学校需要运营，需要盈利，也需要在各类评估和竞争中争取资源。商业合作与利益驱动本身并非原罪。

但是，学校不能越过底线。这条底线就是：对学生的未来负责。每一次宣称开设“前沿”专业，学校是否真正了解该行业？课程设置是否接地气？教材、实训、实验室等教学资源是否完备？学生学成后市场竞争力如何？

遗憾的是，许多学校并未做到。它们采购的实训平台可能代码写死、缺乏审计，课程则是从不同专业东拼西凑而来。这种敷衍了事的做法，浪费的不仅仅是学费，更是学生最宝贵的青春和未来的发展可能性。

核心警示：教育 ≠ 生意。学生不是等待收割的韭菜，而是需要被引导和赋能的未来。

三、给学生的建议：如何识别与警惕“问题专业”

面对可能存在的“问题专业”，学生和家庭需要保持警惕。以下是需要警惕的专业类型：

各类“融合”或“结合”专业：例如“会计+数字科技”、“金融+人工智能”等，需仔细审查其课程是否扎实，而非简单拼凑。
追逐单一技术风口的独立专业：如过去的“区块链专业”，需考察其课程体系、师资力量和实训条件是否成熟。
任何缺乏核心课程与资源的“新”专业：如果专业描述空泛，课程设置模糊，就业方向不明确，就需要格外小心。

选择专业时，务必认清一个现实：即便是计算机、金融等传统“科班”出身，就业竞争也已十分激烈。一个课程设置混乱、师资薄弱的“四不像”专业，很难让学生在市场上具备竞争力。

核心行动：主动调研，问清课程细节、师资背景、往届就业情况，不要被华丽的专业名称所迷惑。

四、重新定义认知：专业、学校与老师

最后，我们需要重新审视一些固有观念。

我对“人”常常感到失望，尤其是在教育领域。一个人的头衔——无论是来自名校，还是“教授”、“专家”等职称——并不能自动赢得我的尊重。

我认可老师的唯一标准是：能否用扎实的实例、清晰的逻辑和对市场的真切了解来说服我。人类制定的规则往往掺杂私利，我们无法控制，但我们可以控制自己的判断。

因此，年轻人需要：

睁开眼，动动脑：尊重自己作为独立思考个体的身份。
分清虚实：什么是真正有用的知识与技能，什么是虚名和包装。
理解环境：明白为什么社会上会有“大学生好评”的说法，部分原因在于我们的教育有时未能培养出具备独立思考和实战能力的学生。

核心心态：独立思考 > 盲目崇拜。教育的真正价值在于培养思维和能力，而非灌输服从和获取虚名。

总结

本节课我们一起探讨了教育功利化的问题。我们从一所学院更名的案例切入，分析了学校在利益驱动下可能失守的教育底线，为学生提供了识别“问题专业”的具体建议，并最终呼吁大家建立对教育、专业和师资的独立认知。

希望这堂课能带来一些思考。作为学生，请务必为自己的未来负责，保持清醒，谨慎选择。作为教育者，则请永远不要忘记“教书育人”的初心。

教育不是灌满一桶水，而是点燃一把火。

商业入门课 P1：开启商业之旅后的路径选择 🧭

在本节课中，我们将探讨一个关键问题：当你决定踏入商业世界、开始追求财富时，你将面临哪些不同的路径选择？我们将系统地分析几种主要的商业路径，帮助你理解每条路的特点、挑战和本质，从而为你的商业决策提供清晰的思路。

从“楚门的世界”出发：打工循环 🔄

上一节我们提到了开启商业之旅的起点，本节中我们来看看最常见的第一种路径。许多人毕业或工作多年后，发现自己被困在一个固定的模式里：不断追求更高的学历、持续打工、并时常陷入自我怀疑或被他人否定的循环中。这就像生活在一个被设定好的“楚门的世界”里。

在这个大的路径分支下，通常又演化出两种不同的心态和行为模式。

以下是两种常见的打工者心态：

内向归因与讨好型努力：这类人将问题归咎于自身或原生家庭，认为“努力一定会有回报”。他们通过不断加班、讨好他人来寻求认可，但往往忽略了外部世界的真实规则。
外向归因与攻击性行为：这类人不仅自我怀疑，还将不满转化为对他人的仇恨，例如通过举报、攻击他人来获得心理平衡。他们可能获得了世俗意义上的成功（车、房、家庭），但内心早已失去自我，变成了一个标准的“工业品”。

无论哪种模式，其核心逻辑都是为了获取 他人的认可 。你能否获得工作（Offer），本质上取决于招聘方是否认可你。然而，残酷的现实是，努力与获得认可之间，往往没有必然联系。

窥见冰山一角：踏入商业世界 🏔️

当我们因为某些契机（家庭、朋友、经历）窥见了商业或社会运行的冰山一角，并决定投身其中时，我们就跳出了打工循环，进入了真正的商业领域。从这里开始，路径开始分叉。

以下是几种主要的商业路径选择：

循环A：赚取同阶层者的钱
- 核心模式：利用信息差，向同一阶层或更低阶层的人（C端用户）提供产品或服务来获利。例如某些知识付费社群或直接的收割型项目。
- 特点：商业模式简单，依赖人口基数，可以赚钱，但从业者容易陷入对自我价值（“我创造了什么？”）的迷茫。这本质上是 利用信息差进行牟利。
循环B：自主创业，创造产品/服务
- 核心模式：真正地创造新产品或新服务，拥有完整的商业、业务和流量逻辑。面向C端或B端。
- 特点：风险极高，失败者占绝大多数。但成功者收益也高，且过程能带来巨大的成就感和自我价值实现。它要求创业者有极强的抗压能力和执行力，如同在钢丝上行走，身后有无数竞争者。
循环C：尝试To B或To G业务
- 核心模式：为企业或政府提供产品或服务。一部分人是直接赚取B端/G端的钱，另一部分则是通过B端/G端渠道间接赚取C端的钱。
- 特点：比循环A更稳健。从事此路径的人会深刻理解到，服务B端/G端与C端是两套截然不同的逻辑。B端/G端更看重关系、背书和硬实力，门槛更高，但路径也更稳固。
循环D：纯资本运作
- 核心模式：这是普通人能接触到的商业天花板。本质是 钱生钱、利滚利 的金融游戏，通过资本和资源的不对等配置来滚动雪球。
- 特点：在这里，具体的产品和服务只是资本运作过程中必然出现的“产物”，并非核心。核心在于关系链、推手以及如何退出。许多互联网巨头的发展史都带有资本运作的色彩。

关键总结：定位决定路径 🎯

本节课中我们一起学习了开启商业之旅后的几种主要路径。从寻求认可的打工循环，到利用信息差的循环A，再到创造价值的创业循环B，以及更稳健的To B/To G循环C，直至顶层的资本运作循环D。

核心在于，你必须在一开始就做出明确的选择。你的目标（想接触什么人、赚谁的钱）必须与你当下所做的事情匹配。幻想通过做“循环A”的事情逐步接触到“循环C”的圈层，通常是行不通的。

在当下的经济环境中，过去的成功逻辑可能已然失效。因此，你需要想清楚：是走高大上路线，是深耕企业/政府市场，还是专注于C端？避免陷入“高不成、低不就”的尴尬境地——拼实力拼不过，走野路子又不够野。清晰的自我定位，是避免长期迷茫、找到商业方向的第一步。

课程名称：客户获取与个人品牌营销 · 第一讲 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：作为个人或小团队，如何让潜在客户发现并找到你。我们将通过一个真实的咨询顾问经历，拆解其背后的逻辑与方法，这些方法朴实但有效，尤其适合初学者理解与实践。

从零到一：客户如何找到我

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看故事的开端。当时从事咨询工作时，我与许多人一样，最初并没有“获取客户”或“客户找到我”的明确概念。从格局上讲，我只专注于手头的工作，并未有意识地去思考上下游或寻找客户。

当然，现在以回顾的视角来看，我可以清晰地分析出客户是通过哪些途径找到我的。

理解你的基本盘：脱离自我视角

在深入方法之前，你们需要理解一个关键点。很多人反感某些做法，例如微商在朋友圈高频发布内容。但你需要明白，你觉得这种方式低级，是因为你并非其目标受众，也不代表中国更广泛的人群。

他们的行为是基于其受众的喜好，并且从中国的基本盘来看，这种模式是有效的。你不能理解，不代表基本盘不能理解；你觉得不好，不代表基本盘不接受。

因此，对于中国的广大基本盘和人民群众，你们可能并不真正了解。要真正了解，你需要：

多与人打交道。
多参加二线及三线以下城市的各类活动，例如会销、沙龙等。

参与这些活动可能会冲击你的既有观念，但这同时也是一个新认知的开始。

核心策略：放大你的每一次投入

理解了背景后，我们进入核心策略。无论你今天做什么，只要付出了时间和努力，例如花两小时参加活动、与人聊天或拜访公司，你就必须学会一项技能：放大这次投入。

既然时间已经投入，沟通已经发生，你就需要留下视频、图片、文字等痕迹。这些内容应发布在你的朋友圈、小红书、抖音、B站、微博、视频号等所有自媒体平台。

新媒体本质是一个放大器，你必须学会使用它来放大你的影响力。

关于“夸大”宣传的务实讨论

有人可能会质疑，这是否是虚假宣传。我们需要务实看待两点：

回顾过去二十年，我国在资本等各方面的宣传本就存在夸大成分，这不是个人独创。
作为一个老百姓，在个人营销上进行适度夸大，并未触犯法律。

既然以上两点成立，那么在营销中进行适度夸大以吸引注意力，是合理且必要的策略。关键在于，你付出了时间，就应该让更多人知道，否则投入就失去了额外的传播价值。

实践方法：具体如何“放大”

以下是具体的操作方法，针对不同的投入场景：

场景一：参加小型活动
即使活动只有五人，在发布时也可以将其描述为“数十人的高质量沙龙”，并强调与主办方的紧密关系。目的是让看到的人觉得活动很有价值，从而注意到你。

场景二：与普通人沟通
即使对方是行业内的普通从业者，在发布时也可以表述为“今日拜访了某制造业创业公司负责人，深入探讨了……”。你可以不指名道姓，但需要会包装。

场景三：拜访小公司
与创始人合影，拍摄公司所在的产业园或大楼外观。在发布时，没人会深究这家公司具体规模，你只需要呈现专业、积极的形象。

通过这种方式，如果你一天参与多项活动，每个活动发两三条内容，你就能在网络上保持活跃且专业的曝光。这与微商的逻辑类似，但目的是为了有效的个人品牌营销。

底层逻辑：筛选与心智植入

这么做的底层逻辑是什么？这类似于《盗梦空间》中的概念：你持续发布内容，是在对你社交圈里的人进行筛选和洗脑（即植入心智）。

你的所有拜访和沟通应该围绕一个明确的定位。你不可能毫无逻辑地接触各行各业的人。你需要通过内容，持续向所有人植入你的品牌和专业标签。

例如，如果我持续宣传“数字经济”这个标签，那么当我的联系人未来有相关需求时，他们第一时间就会联想到我。这就是在潜在客户心中“下饵”。

回顾与总结：客户找到我的路径

现在，让我们回到最初的问题：客户当时是如何找到我的？

我持续进行线下活动并保持露脸，通过口碑相传和网络痕迹被人所知。
每次活动后，我都在网络上发布记录，留下痕迹。即使当时没有过度夸大，但“留下痕迹”这一行为本身至关重要。

对于普通人而言，想要获取客户，方法朴实无华：

要么，你有能力在行业早期进入并深耕，凭借先发优势让客户找到你。
要么，你有能力“卷”起来，在线下和线上铺天盖地地留下你的痕迹。

没有其他捷径。作为老百姓，我们没有现成的资源渠道，只能广撒网。不要幻想仅凭“产品好、服务优”就能口口相传。在当今时代，纯粹的口口相传效率极低，远不如有意识的网络放大。

关键行动指南

你需要做到的是双向奔赴：既要主动寻找客户，也要让客户能轻松找到你。无论你现在做什么，都必须将以下动作执行到位：

以下是必须落实的具体行动列表：

线上线下结合：开拓所有可能的渠道。
记录与放大：无论做什么，都要记录在案，并通过新媒体以10倍、100倍的规模进行放大。
营销而非记账：发布内容不是记流水账（例如“今天我做了个活动”）。营销是告诉别人你的进展与价值。例如，一个十人的活动，可以表述为“我们的品牌在XX领域实现了一次高质量的连接与飞跃，与XX行业伙伴探讨了未来的AI+解决方案”。

很多人做了事，但不会放大，这就相当于无视了过去几十年互联网发展的价值。你必须利用好这个放大器。

本节课中，我们一起学习了个人获取客户的底层逻辑与务实方法。核心在于转变思维：将每一次线下投入，都视为一次线上传播的素材，并通过新媒体工具进行战略性放大，从而在你的目标人群中建立品牌认知，最终实现让客户主动找到你的目的。记住，在当今时代，不被看见的努力，约等于不存在。

课程名称：未来十年职业发展策略 🧭

课程编号：001

在本节课中，我们将要学习如何理解当前及未来十年的职业环境，并探讨个人应如何应对以规避成为“炮灰”的命运。课程将分析上升通道、产业发展、个人成长等关键因素，并提供清晰的行动思路。

上一节我们概述了课程的主要内容，本节中我们来看看为什么说“往前四年，往后六年”是关键的十年。

按照目前最乐观的估计，整个经济及相关问题将持续至少十年。这个判断基于与资本、领导、政府及高校圈的广泛交流。因此，从大学开始，许多人可能注定面临困境。这是大环境决定的，个人能改变的部分有限。

上一节我们介绍了宏观时间框架，本节中我们来看看具体原因。以下是几个核心原因：

第一，上升通道狭窄。
无论在哪个行业或公司，业务饱和程度都很高。所谓的“创新业务”往往等同于陷阱。即使有发展，其饱和周期也越来越短，可能只有数月。
同时，市场每年涌入大量年轻人，竞争激烈。学历贬值导致核心竞争力不足，而上级主管可能也很年轻，进一步压缩晋升空间。
最重要的是，老板、股东和投资人疲于奔命，目标是生存和盈利。他们无暇顾及基层员工的发展。以往的企业文化和晋升机制源于有余力，未来将不复存在。取而代之的是各种方式的PUA，强调加班和内部创业，核心是为资本创造更多价值。

第二，产业与企业成长机会渺茫。
由于经济状况，所有锦上添花的事都不会做。产业和公司共同成长的机会微乎其微，因为大家都忙于维持现状。
与10年或15年前不同，现在去大厂或创业公司，很难获得高速发展期的经验。员工往往成为螺丝钉，无法了解全局，这是产业饱和和业务稳定导致的必然结果。

第三，个人时间与积累被浪费。
年轻人往往看重晋升和荣誉，但这些到30岁或35岁时会显得虚幻。它们不能带来实质的金钱或社会立足能力。
一部分人卷考研，但学历在当下价值有限；一部分人考公，若无背景则易成为工具人；一部分人工作，却得不到成长。这种状态下，个人不断被收割：考研、二战、转行、培训班等都是收割环节。
即使10年后出现红利，也与这十年间青春已逝、缺乏积累的人无关。届时将面临家庭压力、年龄歧视等问题，再折腾将缺乏勇气、时间和基础。

第四，信息差与时代因素。
所有成功都源于时代造就，讲究天时、地利、人和。商业依赖综合能力与关系，而非单纯的天赋。在当下环境中，即使有能力也难以施展。
因此，在战略方向不明确时，最佳策略是“装死”——保持不动，避免盲目行动导致损失。但许多人因生计压力无法坚持，容易陷入被动。

上一节我们分析了职业困境的多个原因，本节中我们来看看应对策略的核心思想。

核心在于改变自己。宏观环境对个人有深远影响，个人必须主动适应。
许多人误以为宏观政策与己无关，但实际上，任何全局变化都会影响个人。因此，理解并应对环境变化至关重要。

本节课中我们一起学习了未来十年职业环境的关键特征与个人应对策略。我们分析了上升通道狭窄、产业成长有限、个人积累被浪费以及时代因素的作用。总结来说，在不确定的环境中，个人需保持清醒，避免盲目折腾，同时积极寻求自我改变以适应变化。只有这样才能在可能的未来波动中保持稳定。

课程：目标人群的悖论 - P1 🎯

在本节课中，我们将探讨一个常见的商业与社会现象：你最初希望帮助的目标人群，最终可能成为攻击和毁灭你的力量。我们将通过具体案例，分析其背后的逻辑与人性因素，并思考在现实世界中应如何理性地定位自己的服务对象。

主题引入

上一节我们介绍了课程的核心议题，本节中我们来具体看看这个现象是如何发生的。

我昨天在B站看到一个视频，内容是关于一个团队开发的小程序。

以下是该案例的描述：

该小程序旨在让普通员工（或称“底层牛马”）分享信息。
分享的内容包括哪些公司有风险、哪些公司行为不端等。
本质上，这是一个信息共享平台。
这个平台一度受到许多用户的欢迎和支持。
然而，它不断被举报、下架。
团队成员也因承受不住舆论压力而纷纷离职。
视频最终传递了一个励志信息：总有人负重前行，光明终将战胜黑暗。

现象背后的思考

讲完这个案例，我们需要深入思考一个问题。

你们是否想过，为什么互联网发展了近26年，却没有出现一个能集中解决各类信息差的平台？

以下是几个常见的需求例子：

了解社会规则与商业项目。
获取政府、企业、资本活动的集中信息。
整合各方面资源的平台。

如果这种平台对大众有益，为什么它没有出现？是技术太难实现吗？

核心矛盾分析

从上一节的疑问出发，本节我们来看看平台难以出现的根本原因。

从政治和资本的角度来看，这类平台的诞生对他们百害而无一利。

核心矛盾在于话语权的归属。大众有需求，但掌握话语权的并非大众。

此外，也有小伙伴向我提议过数据资产化的平台构想。

以下是该构想的描述：

打造一个平台，通过技术帮助中小微企业或大企业实现数据资产化。
提供一条龙自动化服务，将数据转化为资产并进行交易。

当我被问到这种模式是否可行时，我的回答是：关键在于你“配不配”。

做平台的核心矛盾点如下：

第一，你是否拥有金融牌照？
第二，交易中的资金流向如何界定？
第三，资金走什么名目？税务如何处理？
第四，如果出现偷税漏税或交易不良资产，责任由谁承担？

结论是：这个责任将由平台方承担。那么，作为平台创建者，你愿意并且能够承担这个责任吗？

人性与风险的现实

回到最初那个“帮助员工”的小程序案例，我们来看看它面临的具体风险。

如果你站在管理者或社会稳定的角度思考，会遇到几个无法回避的难题：

以下是平台运营中无法回避的难题：

第一，如何甄别和处理匿名信息中的恶意诽谤与捏造内容？
第二，如何应对海量律师函和诉讼？
第三，如果因平台信息导致极端事件（如自杀），该如何处理？

更重要的是，这个平台上的信息最终一定会变质。

因为人性即是如此。即便你是出于好意，群众中也总有相当比例的人不会领情，甚至不认为你在帮助他们。他们可以用垃圾信息摧毁你的平台。

实践方向的建议

因此，我一直建议大家的业务方向应该逐步转向。

你应该将重心转移到政治、资本、高校、大客户这些领域。

如果你从未大规模服务过普通消费者（C端业务），你可能会抱有幻想。但一旦你真正尝试过，结论只会是：你无法把他们当作独立的个体来对待。

原因很现实：

你不可能与成千上万的用户逐一沟通、甄别、打官司。
当用户基数庞大时，你会发现并非所有人都会理性行事。

我曾说过一个比例：当你遇到困难时，50%的人是看热闹的，49%的人是嘲笑你的，只有1%的人会真正关心你。这就是现实。

总结与忠告

本节课中我们一起学习了“目标人群悖论”及其背后的逻辑。

所以，做任何事情，如果你是为了博取关注、制造宣传效果，那没有问题。

但千万不要从内心深处认为“我就是要帮助大家”。这种想法不叫英雄主义，也不叫慈悲。

这叫做：

愚昧
格局小
自我感动

像埃隆·马斯克那样的人物做这件事或许可以，因为他足够强大，抗风险能力极高。但普通人如你我，则不行。

我们生活在现实世界，而非童话故事中。

很多事情不能想当然。帮助大众的事情，初期通常会获得正向反馈。但只要人数增多（甚至不需要太多，几百人可能就够了），反噬马上就会到来，而你通常没有能力处理这种反噬。

我一直强调我们活在现实生活当中，我们不是活在童话故事里面。

宁波线下活动预告：本周六在瀛洲区的活动已确定。宁波地区人数可能不多，但无论如何我都会到场。想了解详情或报名，请私信我。

最后：如果你在职业规划、主业发展、商业规划或副业赚钱方面有任何疑问，希望我能结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好你的个人问题和背景信息与我沟通。

课程名称：理解“不接地气”现象与商业认知 🧠 - 第1课

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在但常被忽视的现象——“不接地气”。我们将探讨为何不仅专家，许多普通人同样存在这个问题，并分析其对个人认知和商业实践的深刻影响。课程将拆解几个核心概念，帮助你建立更贴近现实的基本盘认知。

概述：什么是“不接地气”？

最近通过交流发现一个问题：大家普遍认为专家不接地气，但许多自认为是“普通人”的群体，其实同样不接地气。这个问题非常致命。

上一节我们概述了“不接地气”现象的普遍性，本节中我们来看看其具体表现和根源。

D71：理解“基本盘” 🎯

“基本盘”是指社会中不会主动学习、缺乏持续学习能力和信息检索意识的大多数人。这是理解市场真实面貌的关键。

以下是“基本盘”的几个核心特征：

缺乏主动学习与搜索意识：大部分人不具备遇到问题时主动搜索的习惯，更不懂得使用有效的搜索技巧（如关键词组合）。公式可以表示为：具备有效搜索能力的人口比例 < 10%。
缺乏持续学习能力：他们很难集中精力进行系统性学习，容易受外界干扰而中断。
付费逻辑与免费信息的悖论：即使存在大量免费信息，基本盘也缺乏获取和消化的意愿与能力。因此，提供结构化、易消化的付费产品或服务，依然存在巨大的市场空间。这解释了为何教育机构、知识付费产品能够存在。

理解了基本盘的特征，我们就能明白，为何你认为“网上都能搜到”的东西，依然有人愿意付费购买。

D72：吸引用户的核心法则 🧲

对于面向大众的标准化产品（非定制化服务），吸引用户付费的核心法则在于：提供用户看得懂的东西，而非你认为“好”或“专业”的东西。

以下是支撑这一法则的三点逻辑：

付费动机：用户正是因为对产品领域一无所知、缺乏强自学能力和自驱力，才会选择付费。因此，他们对产品本身的优劣缺乏辨别能力。
产品好坏的意义：对于这类用户，产品“客观”质量的高低并非决定其满意度的首要因素。他们的满意度来源于“是否觉得看懂并有所收获”。
市场调研的误区：许多人基于自身圈子（认知水平相近）做市场调研，这实为“自欺欺人”。真正的市场在“下沉市场”，在于接触拥有不同流量和认知的群体。

上一节我们分析了用户付费的心理基础，本节中我们来看看不同群体间的认知鸿沟。

D73：认知的鸿沟比想象中更大 🌉

行业之间、老板之间、城市之间的认知差异，可能比“人与猪的差别”还要大。这是“不接地气”的另一个重要维度。

以下是几个方面的具体差异：

企业家与打工者：有些非常成功的企业家可能连基本的电脑操作都不会，但其商业洞察和资源整合能力远超许多高学历打工者。
行业之间：你在A行业（如互联网）可能是垫底水平，但你的技能和经验在B行业（如传统制造业）可能形成降维打击。例如，计算机技术在某些传统行业的应用水平可能落后十年以上。
城市之间：对于数字经济、新媒体等概念，不同线级城市的政府、产业园、企业主的认知水平可能存在“地球与月球”般的差距。

因此，无论是做产品、解决方案还是商务沟通，关键在于让对方觉得你懂，并且让对方能看懂你在说什么。撰写复杂、专业的方案给看不懂的决策者，反而会适得其反。

总结与思维转变 💡

本节课中我们一起学习了“不接地气”的深层含义：

基本盘认知：社会大多数人（基本盘）不具备主动、持续学习的能力和习惯，这是商业的底层逻辑。
用户吸引法则：对于大众产品，用户满意度取决于“可理解度”，而非“客观质量”。要服务用户，而非自我感动。
认知差异现实：必须意识到不同群体、地域、行业间存在着巨大的认知鸿沟，不能用自身的经验以偏概全。

核心在于转变“电池思维”——不仅仅是打工，在思考任何问题时，都要警惕潜意识将自己带入脱离现实、自我封闭的认知路径。要赚钱、要做成事，必须主动打破信息茧房，去真实地接触和理解你所服务的广阔而多样的世界。

课程名称：商业洞察 - 为什么看似不盈利的业务依然存在？ 🧠💼

课程概述

在本节课中，我们将要学习一个常见的商业现象：为什么市场上存在许多看起来是噱头或者明显不盈利的业务。我们将从金融流通、商业目的、信息差和不同规模公司的策略等多个层面，深入剖析其背后的逻辑，帮助你理解商业世界的复杂运作。

核心概念：金融的价值在于流通 💸

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看最根本的驱动因素：金融流通。

金融的核心价值在于钱必须流通起来。如果把所有人关在一个房间里，即使每人发一个亿，只要这笔钱无法在市场上流动，它就毫无价值。这就像当前银行面临的问题：资金贷不出去，房地产等领域的流动性降低，最终导致流动性枯竭。

因此，评价一个业务的价值，不能只看其表面是否盈利。只要一个业务能促进资金或资源的流通，它就具有价值。盈利并非衡量商业行为的唯一标准。

商业行为的根本驱动力 🎯

理解了流通的重要性后，我们来看看驱动这些商业行为的根本力量。

任何公开的商业行为、营销活动或社会项目，其发起源头几乎都是由政治与资本所驱动的。人类社会发展到今天，几乎没有哪件大事的源头能脱离这两股力量。如果没有政治或资本的驱动，就缺乏根本的驱动力。

很多时候，你认为某个项目“人畜无害”或“用爱发电”，很可能只是因为你的信息层级不够，看不到背后的资本与政治逻辑。你甚至可能在不知不觉中为它们创造了价值，这可以被称为 “助纣为虐”。

不同规模公司的不同策略 🏢

驱动力的表现形式因公司规模而异。以下是不同公司的典型策略：

小公司或初创企业进行看似不盈利的噱头业务，其目的往往不是直接赚钱。他们可能希望通过这些业务：

撬动更大公司的订单。
获得政府更多的政策或资金扶持。
结识所在赛道内更成熟的资本家或政治家，从而进入核心“牌桌”。

对于他们而言，直接盈利不是首要目标，建立连接和获取资源才是。

案例分析：项目中的资金循环 🔄

理论需要结合实际。让我们通过一个常见的商业合作案例，来看看资金是如何循环的。

假设你作为乙方，与甲方签订了一个100万元的项目。扣除70万成本（员工、打点等），你的利润是30万。但在项目执行过程中，你可能需要通过应酬、送礼、差旅等方式维护关系，最终这30万利润也可能全部花掉。从你的账面上看，似乎没有赚钱。

然而，这个过程中产生了多重价值：

关系加强：你与甲方及其他合作方的关系得到了巩固。
合同履行：100万资金从甲方公司真实地流入了乙方公司。
促进流通：这100万随后又流向了员工、餐厅、酒商等各个环节，促进了社会资金的流通。

因此，虽然从单个公司的利润表上看是平的，但从更宏观的商业格局和金融流通角度看，它产生了极大的利益。

理解信息差与格局 🔍

每个案例都提醒我们视角的重要性。本节我们来探讨如何看待这些现象。

一个常见的误区是，看到别人做噱头或不盈利的业务就嗤之以鼻。这很可能是因为你的信息差太大，或者格局还不够。

例如，政府给创业公司50万补贴，创业公司又用这50万采购了政府的某项服务。表面上看，不如政府直接提供服务。但实际上，“政府出资-企业采购” 与 “政府直接服务” 是两种完全不同的资金流动模式，背后涉及的规则、考核和利益链条截然不同。

核心在于，我们必须努力理解资金在整个商业和政治规则框架下的流动路径。只有理解了这套规则，你才能知道钱从哪里来、到哪里去，以及在哪里有机会分得一杯羹。

课程总结

本节课中我们一起学习了为什么看似不盈利或噱头式的业务依然广泛存在。

我们首先明确了金融流通是核心价值。接着，我们探讨了商业行为的根本驱动力源于政治与资本。然后，我们分析了不同规模公司采取不同策略的原因，并通过一个项目案例剖析了资金如何在实际中循环流通。最后，我们强调了克服信息差、提升格局对于理解复杂商业世界的重要性。

记住，当你认为某件事纯粹是“用爱发电”时，99.9%的概率是因为你掌握的信息还不够多，而非事情本身无利可图。保持开放和学习的心态，才能看清商业的全貌。

附：成都线下活动通知

时间：下周六（27号）
地点：成都市青羊区
详情与报名：请私信咨询。

个人咨询说明
若你在职业规划、商业规划或副业发展方面需要结合个人情况的建议，可整理好个人问题与背景后，通过咨询渠道进行沟通。

课程 P1：洞察事物本质 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：许多看似复杂的事情，其本质往往是简单而朴实的。我们将通过具体案例，分析商业、营销和合作中的常见现象，揭示其背后的根本逻辑。课程旨在帮助初学者拨开迷雾，直击核心。

活动通知 📅

本周六（25号）下午在杭州站附近有一场活动。详细信息和报名请私信获取。

核心观点：本质的朴实无华

上一节我们预告了活动，本节我们来探讨核心主题。通过与多人交流，发现一个共通问题：许多事物的本质是朴实无华的。社会常被比作“草台班子”，正是因为很多事情的本质并不复杂，只是人们将其想得过于复杂。

接触足够多的人和项目后，会发现一个本质规律：无论是与微商、三四线城市的企业家，还是与网络上形形色色的人打交道，最终核心都围绕两点：钱和关系（或可延伸为利益与人性）。谈判或做项目到最后，无非就是讨论钱如何分配、谁参与（男/女）以及最终结果。其他复杂的讨论往往是为了掩盖这三件事。

人类社会的许多互动模式即是如此。对方常会感叹“就这么简单吗？”，答案通常是肯定的。本质就是如此朴实无华。

为何本质被复杂化？🎭

上一节我们指出了本质的简单性，本节我们来看看它为何常以复杂面貌出现。媒体或商业表述无法如此直白，因为需要包装和噱头。没有噱头，难以吸引人为其付费。

例如消费场景：

一杯奶茶，原料朴实无华。
“金汤肥牛”中的肥牛本身朴实无华。
小龙虾成本明确，但通过精致的摆盘（如用可食用网状物盛放六只小龙虾售价286元）和概念包装，价格便能大幅提升。如果同样六只小龙虾随意放在破碗里，钳子还是断的，则无法卖出高价。

另一方面，直言朴实无华的本质可能触动某些利益，产生负面影响。例如，曾有消息称某电商因“恶意营销”、“扰乱市场价格”被举报，这背后涉及对价格透明化可能损害原有利益格局的担忧。

案例分析：营销与分销的本质

以下是关于项目运营与流量获取本质的几个例子。

1. 流量来源的多元性

很多人误以为传销、营销、大型企业项目是完全不同的。实际上，任何有经验的项目，其流量来源都是多元的，不可能完全靠自己完成。

表面要素如海报、话术、客服、平台、媒体宣发固然重要，但仅靠这些远远不够。真正的核心在于预先搭建好的合作网络。这包括社群、学校、自媒体矩阵等各类分销渠道。合作基础是事先谈妥的利益分配：有收入如何分成，无收入则支付服务费。一套营销方案的价格（如30万、50万）即基于此。逻辑非常简单朴实。

许多普通人还在纠结道德或身份问题，而参与者真正关心的只有利益。

2. 学校服务项目的合作模式

以前做学校服务项目时，所有合作关系的建立都极为朴实。

产品端：我们没有产品，就通过活动或网络（如Google、公众号）寻找关键词相关的供应商，例如做大数据、云计算的中小微企业。避免选择看似庞大但不实用的企业。
销售端：物理空间在一个城市，但需将服务卖向全国。因此，在各个城市寻找有学校合作经验的销售或企业。即使自己没有资源，找到的供应商在其领域内通常已有一定人脉。通过一度、二度、三度关系不断寻找。
合作模式：供应商和销售方共同组成乙方团队。谈判时，各方出一人，拼成一个联合乙方与学校（甲方）洽谈。
分工与本质：逻辑朴实无华——各司其职。我们不关心具体产品（供应商负责），也不擅长应酬（销售负责），只专注于把控整体流程和操作。核心目的是共同拿下项目。

复杂性的根源：人心 🤔

上一节我们通过案例看到了朴实的合作模式，本节我们来探讨事情变复杂的根源。你们在过程中或听他人讲述时，会觉得很多事情很复杂。但请记住：事情的本质从不复杂，复杂的是人。

如果事情变得复杂，通常是因为自己或合作方不靠谱，心里各有算计。需要自问：合作是否透明？利益分配是否合理？事情复杂的前提，往往是各方索求过多、算计过深，不是抱着做成项目的心态，而是抱着占便宜、打小算盘的心态去的。

像前述学校项目案例中，三方目标一致（拿下项目），关系就简单明了。能做就做，不能做就换下一个目标。当然，心怀算计是常态，因此我们需要在不断实践和筛选中找到可靠的伙伴。

务实思维建议 💡

顺便提及，我发现很多人思维过于单纯。例如，有人比较过去环境与当前大学环境，纠结于哪里“垃圾人”更少。这并非关键。关键在于：你所处的环境能否为你创造价值、带来收益？如果不产生价值、不赚钱，那么讨论其优劣并无太大意义。

活动与咨询提醒 📝

杭州活动已定。对于职业规划、商业规划、合同、分红、分润、项目计划书等问题，或者你手头资源（“牌”）有限，希望通过交流获得发展建议，可以整理好问题，届时进行咨询。

课程总结

本节课我们一起学习了“洞察事物本质”这一主题。我们明确了许多复杂表象下的核心是朴实的利益（钱）与关系。我们分析了本质被商业包装复杂化的原因，并通过营销分销、项目合作等案例，揭示了成功运作往往依赖于简单的预先合作与清晰分工。最后，我们指出复杂性通常源于人心与不透明的算计，并倡导以务实、创造价值的思维看待事物。希望本课能帮助你更清晰地理解商业与社会运作的底层逻辑。

赚钱的本质与逻辑 🧠 - 课程 P1

在本节课中，我们将深入探讨“赚钱”这一概念的核心本质。很多人虽然嘴上说着要赚钱，但实际上并不清楚什么是真正有效的赚钱方式。我们将通过几个关键维度，帮助你建立正确的赚钱思维框架。

1. 评估投入产出比：赚钱的基石 💡

上一节我们提到了对“赚钱”概念的普遍误解，本节中我们来看看赚钱的第一个核心原则：投入产出比。并非所有能带来收入的事情都值得去做，关键在于评估你投入的时间、精力与最终回报之间的关系。

如果无法评估一个项目的投入产出比，那么这个项目大概率不靠谱。从商业角度看，信息缺失意味着风险，也意味着你很可能赚不到钱。

以下是评估时需要考虑的要点：

明确投入：你需要投入多少时间？
量化产出：你能得到多少金钱或资源回报？
计算比率：你的时间价值与回报是否匹配？

一个健康的商业逻辑要求你在行动前就能回答这些问题。如果答案是模糊的，就像向未知方向射出一支箭，你永远不知道它何时会带来结果。

2. 背书的重要性：信任的凭证 🛡️

理解了评估的重要性后，我们来看看另一个关键因素：背书。忙碌并不等于有价值，项目多也不代表能赚钱。核心在于对项目背书的判断力。

“不见兔子不撒鹰”，所有合作都要看背书。背书是你降低风险、建立信任的凭证。没有可靠背书的项目，本质上是浪费时间，甚至可能损害你的个人品牌。

在考察一个项目或合作方时，你需要审视以下几点：

公司背景：是否真实可靠？
官方凭证：合同、公章、备案信息是否齐全有效？
合作历史：是否有成功的案例或知名的合作伙伴？

宁缺毋滥。与其把时间浪费在无数不靠谱的“野鸡业务”上，不如用这些时间去接触更多项目，从中筛选出真正有价值的。

3. 积累重于搞钱：长期主义思维 🌱

除了评估和背书，赚钱的视野需要放得更远。很多时候，搞钱只是一个过程和手段，而积累才是更重要的目标。

你需要积累的是以你为圆心的关系网络，尤其是那些曾与你背靠背战斗、一起赚过钱的伙伴。单纯的金钱合作往往缺乏长期价值，而能带来新关系、新视野、新资源的合作，价值更高。

成熟的商业人士不会仅仅为了“搞钱”而合作，他们会重点考察以下两点：

商业逻辑：项目的商业模式是否正确、可持续？
关系积累：这次合作能带来什么新的、有价值的关系或认知？

如果两者都不具备，或只占其一，那么这种合作的价值就非常有限。有价值的项目通常与有价值的关系相辅相成。

4. 追求极限ROI：四两拨千斤的艺术 ⚖️

最后，也是最重要的一点，真正的赚钱要追求极高的投入产出比（ROI）。你需要让自己的赚钱方式无限接近最高ROI的模式。

如何判断你的ROI高低？一个简单的方法是进行对标。看看你所在领域、同年龄段最顶尖的5%-10%的人，他们的收入水平如何。然后评估你需要投入多少才能达到类似产出。

真正的“赚钱”逻辑，是追求“一份努力，多份回报”。以下是几种高ROI模式的例子：

长尾效应模式：劳动一次，持续获得收入。
- 公式：收入 = 单次劳动成果 * 长尾时间系数
- 例子：录制一次课程、写一本书，之后持续产生版税或销售收入。
高价值项目模式：目标明确，周期清晰，单笔回报极高。
- 例子：针对政府、大企业的项目，虽然周期可能数月，但单笔回报可能是普通人年薪的数倍。
一劳多获模式：一次劳动，从多个渠道变现。
- 例子：举办一次活动，同时从门票、政府补贴、赞助商、数据变现等多个渠道获得收入。

赚钱的核心在于用一份努力，赚取十份、百份甚至千份的回报。如果一份努力只换一份或两份报酬，那只是辛苦钱。你的目标是让投入与产出的反比差值越来越大。

5. 行动策略：从咬钩者到放钩者 🎣

有人可能会问，如果坚持宁缺毋滥，是否会导致停滞不前？关键在于转变角色：从“咬钩者”变为“放钩者”。

咬钩者：被动寻找项目，消耗自己的时间去验证每一个机会，成本高，效率低。
放钩者：主动包装好自己的产品、服务或资源（制作“鱼饵”），广泛传播出去（放下“鱼钩”），让机会主动找上门。这个过程成本低，可规模化。

与其同时做自媒体内容和推广（既是放钩者又是咬钩者，负担沉重），不如专注于提升“画饼”（包装价值）和“混圈子”（拓展高质量人脉）的能力，这会让你更有效率地接触到高ROI的机会。

总结 📝

本节课我们一起学习了“赚钱”的本质逻辑：

评估投入产出比是行动的前提，无法评估的项目不要做。
重视背书，它是过滤风险、建立信任的关键。
积累重于搞钱，关注能带来长期价值的关系和资源。
追求极限ROI，目标是实现“四两拨千斤”，用最少投入获取最大回报。
转变行动策略，从被动寻找机会的“咬钩者”，转变为主动创造机会的“放钩者”。

真正的赚钱，是思维、判断力和资源运作的艺术，而不仅仅是体力或时间的简单交换。

课程 P1：理解当代孤独感与沟通困境 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的社会现象：许多人在当今社会感到孤独，缺乏真正有效的沟通对象。我们将分析其背后的原因，并审视与不同人群沟通时可能遇到的现实障碍。

概述：沟通便利时代的孤独悖论

互联网的发展使沟通在形式上变得无比便捷。从早期的短信、电话粥到如今的微信，技术理应让人际连接更容易。

然而，现实情况是，许多人反而感到更加孤独，无人可以真正沟通。这种表面便利与实际隔阂的矛盾，构成了我们讨论的起点。

第一节：心理需求与“物极必反”的沟通困境

上一节我们提到了沟通便利与孤独感并存的悖论。本节中，我们来看看人类心理需求如何加剧了这一困境。

人是需要沟通的生物。但心理上容易“物极必反”。当被过度关心时，人可能感到烦躁，转而寻求网络冲浪的快感。

公式可以表示为：
过度关注 → 心理排斥 → 转向虚拟世界

但长期沉浸在网络或游戏中，当必须面对现实时，人又会感到空虚和迷茫。此时，人们渴望的不是简单的答案，因为答案因人而异。人们真正渴望的是：针对自己的想法和声音，能获得真实的讨论与真实的反馈，而非一味的赞同、反对、说教或心灵鸡汤。

第二节：与不同人群沟通的现实障碍

理解了心理需求后，我们来看看在现实中，与不同人群沟通时面临的具体障碍。以下是几个主要的沟通场景分析。

1. 与父母沟通

与父母沟通本质上是困难的，更多是“调解”而非“沟通”。试图改变思维固化的人通常是徒劳的。

核心逻辑：改变只能依靠自身实践与经验增长，无法通过他人说教实现。

父母作为“过来人”，其经验仅适用于他们所处的时代与环境。如今时代已变，但父母难以紧跟时代变化。因此：

对父母而言：应放手让孩子尝试，而非用“考公、考研”等单一路径框死其选择。
对子女而言：不必试图说服或争吵。可以听取父母意见，但行为应跟随自己的内心与判断。避免在不知道自己想要什么时，成为父母意志的“傀儡”。

2. 与同学朋友沟通

与同龄人的沟通同样受限。话题往往局限于“卷大厂、卷考研、卷考公”，难以进行关于未来与出路的客观讨论。

酒肉朋友易得，但能交心、无私心、客观沟通的朋友少之又少。有经验并能提供指导的人更是罕见。

3. 与老师沟通

与老师的沟通可能更令人失望。当学生试图通过学生会等组织接触商业实践时，老师的反应常有两类：

利用学生为自身谋取业绩。
直接否定：“别搞这些，好好读书。”

这导致年轻人难以从教育者处获得对现实世界的有效指导。

第三节：时代背景下的无奈与清醒的痛苦

分析了沟通障碍后，我们需要将其置于更广阔的时代背景下理解。本节将探讨外部环境如何加深了个体的孤独与无力感。

许多年轻人面临“红利消失”的困境：互联网、移动互联网、直播电商、跨境贸易、房地产等领域的红利均已消退。

现状描述：工资增长缓慢，物价持续上涨，机会窗口收窄。

在这种情况下，“没心没肺”地跟随大流盲目内卷，或者选择躺平，反而可能减少痛苦。最痛苦的往往是那些有想法、不想浪费青春、渴望进步、希望生活有意义的年轻人。

他们不够强大，却需要在充斥噪音的环境中抗争。这些噪音常来自亲人或敬重的老师。他们渴望客观的讨论甚至辩论，却难以获得。因此，表面可能嘻嘻哈哈，内心却充满空虚与痛苦，处于“出淤泥而不染”但被周遭不断拉扯的挣扎中。

总结与核心观点

本节课我们一起探讨了当代人感到孤独与沟通无门的现象及其深层原因。

我们分析了在沟通便利时代反而更孤独的心理悖论，审视了与父母、同学、老师沟通时的现实障碍，并将此问题置于“红利消退”的时代背景中理解。最后，我们指出了“清醒者”在此环境下面临的特定痛苦。

核心结论：在当下环境中，能找到一位身处一线（政府、高校、企业）、愿意进行客观沟通、不灌鸡汤的交流者非常困难。真正的改变只能依靠自己。选择与行动的责任，最终落在每个个体肩上。

课程来源：赏味不足 - BV1eV411S7ef

课程名称：理解真实市场与个人定位 🎯

课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：对市场真实面貌的认知，往往与大众的直觉相反。许多人认为成功人士只与优秀者为伍，但事实可能恰恰相反。我们将通过分析圈子、认知与成功概率的关系，来探讨更接地气的个人发展路径。

活动信息与主题

以下是近期线下活动的具体安排与核心议题。

南京场：3月1日（周六）下午。
广州场：3月8日（周六）下午。

活动将涵盖以下主题：

个人在当下的职业发展与商业规划策略。
商业计划书与企业对外介绍的编写方法。
数据要素与数据集团相关的运作逻辑与落地方式（因平台限制，此部分仅在线下深入探讨）。
在诸如DeepSeek等热点中，寻找商业机会的思维方式与逻辑。
对当前国际趋势（如特朗普与埃隆·马斯克的动向）及Web3等领域发展机会的分析。

对“优秀圈子”的认知误区

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个常见误区：很多人认为我接触到的都是很优秀的人。

事实恰恰相反。真正了解市场的人会明白一个悖论：如果我只接触顶尖的10%，那么我不可能拥有如此广泛的项目经验，也不可能制作出这些内容并被大家认识。

赚钱、圈子与认知之间存在一个普遍规律：

优秀的人（无论因何优秀）往往会为自己设置圈子。一方面源于其内在的自信，另一方面，他们的视野也常局限于自身所处的环境。
这导致了一个认知悖论：他们倾向于将自己身边的人等同于全世界。例如，中国的本科、硕士、博士及有护照出过国的人口总计约占10%。这部分人在寻求合作、资源甚至“韭菜”时，往往只在这10%中寻找，因为他们不了解、也不知道占人口90%的普罗大众的真实生活与需求。
从客观概率上讲，这种做法的成功几率是有限的。

关注金字塔的80%

当我们理解了“圈子悖论”后，需要调整观察市场的视角。很多人会举出反例，例如知名企业家的高学历，或头部主播的惊人流水。

以下是需要厘清的关键点：

我们并非否认头部10%的优秀与成功，但绝不能因此忽略其他90%。
观察市场时，眼光应聚焦在金字塔的80%。因为对我们大多数人而言，人生的路径是向上攀登至这80%，而非直接成为顶尖的10%。
以直播行业为例，头部主播年流水数十亿是事实，但行业中更多的是流水几十万、几百万、几千万的从业者，这部分才构成了行业的80%，也是更值得我们研究和参考的样本。
从现实基数来看，高学历人群（本硕博）仅占约10%。若声称身边赚到钱（指性价比高、模式可持续）的人都是高学历，这在统计学上是一个小概率事件。成功案例的面，始终集中在少数头部；而成功的基数，则蕴藏在更广阔的市场中。

复杂属性带来的独特视角

在分析了市场结构后，我们来探讨第一个问题：为什么是我来做这些内容？这源于一系列机缘巧合与独特的个人属性。

我的属性可以被概括为“复杂”或“四不像”，这使我能够看到更全面的社会图景：

年龄与时代经历：年龄恰好让我完整经历了移动互联网、区块链到Web3的浪潮。再年长一些可能已移民或躺平；再年轻一些则可能错过这些关键周期的完整体验。
复杂的职业属性：我拥有自媒体、创业公司（曾任职的公司后来上市）、大公司、企业/政府/高校业务（如产业学院共建、专业实验室）、甚至参与标准制定等跨界经历。这比许多在单一领域很强的合作者更为“杂乱”。
家庭出身：我的起点较低，童年经历过许多普通老百姓的生活，例如小学阶段卖报、青少年时期做试吃员、发传单等兼职，长期居住在狭小空间。这使我非常清楚真实的老百姓是什么样子。

生存在夹缝中的定位

基于以上复杂的背景，我对自己有一个清晰的定位：一个生存在夹缝中的人。

这种定位源于以下矛盾：

出身决定上限：我的出身决定了我很难进入那顶尖的10%，也不会有巨大的现成资源盘子。现有的经历已是多重巧合下的结果。
连接两个世界：正因如此，我在开展业务时，会同时接触到“白”与“黑”、“正”与“邪”的领域。我理解双方，但双方往往无法理解我，因为他们都看不到我看到的全貌。
- 许多老百姓不理解我所说的，因为他们未曾亲眼见过某些不公或真实的赚钱方式。
- 真正的资本家或政治家也可能看不上我，因为我没有家族产业或背景。这个世界最终运作的核心是政治与关系，而非单纯的个人能力。
行动的逻辑：我的行为需要考虑多方合作者（如政府合作伙伴）的利益与规则，因此无法在公开场合谈论所有话题。这不是缺乏勇气，而是基本的商业觉悟与责任感。

如果我只是一个纯粹的面向消费者（C端）的从业者，我可能早已利用各种热点（如AI、DeepSeek）大规模变现。但复杂的属性决定了我的行动逻辑并非如此单一。这或许是一种机缘巧合，也部分源于我从小“不按常理出牌”的性格。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何打破对“优秀圈子”的迷思，认识到市场的真实结构存在于金字塔的80%之中，并理解了个人的复杂属性如何塑造独特的市场视角。

最后，对于在职业规划、商业规划（副业与赚钱）方面有具体问题的朋友，建议你们：

整理好清晰的问题与个人背景。
通过咨询的方式，我们可以结合你的具体情况，给出更接地气的建议与规划。

核心公式：成功概率 ≠ 局限于顶尖10%的圈子。更广阔的机会存在于理解并服务于那未被充分关注的80%之中。

课程名称：小镇做题家的出路分析 🧭

概述

在本节课中，我们将要学习并分析一个普遍的社会观点：“小镇做题家”只有通过激烈的高考竞争和进入大公司工作才有出路。我们将从多个角度拆解这个观点，探讨其背后的逻辑，并分析其他可能性路径的优劣。

第一部分：问题的提出与普遍观点

很多人跟我说，“小镇做题家”只有拼命考试和做题才有出路。每次讨论到高考或进入大厂工作时，几乎99.99%的人都会重复那句话：我们没得选，只有这条路可走，其他道路对我们来说太难了。

第二部分：两种路径的假设性分析

上一节我们介绍了普遍存在的观点，本节中我们来看看两种不同的人生路径，并进行假设性对比。

首先，我们来定义“小镇做题家”的通用属性：家境一般、来自农村、与社会存在巨大的信息差、资金匮乏，并且除了做题，可能缺乏其他技能。

许多人由此得出结论：因为他们穷、没钱、认知不足，所以只能内卷于学业和高考，只有进入好公司才有出路。

路径一：专注高考与职场

以下是基于此路径的假设分析：

我们假设有100个人。
假设其中50个人（50%）通过高考竞争成功，成为“卷王”。
这50人进入好公司，可能成为优秀的高端“工具人”，但由于信息差和人情世故等短板，发展受限。
假设其中40人在35-40岁被职场淘汰，10人成为中高层，在40-45岁被淘汰。
至此，他们获得了：毕业后的阶段性高薪、大公司的工作经验。
他们未能获得的是：对社会、商业、政治等领域信息差的弥补。

有人认为这已经很好了，总比留在农村或进不了大公司强。这一点是认可的。

路径二：探索社会与赚钱

接下来，我们分析另一条更侧重社会探索的路径。

以下是基于此路径的假设分析：

同样假设100个人，主要精力放在探索社会赚钱上。由于社会难度更高，成功率更低。
假设最终只有10个人（10%）能赚到一些钱，完成从0到1的起步。
结合“小镇做题家”的拼搏精神，假设这10人中有5人能完成从1到10的发展，获得不错收入并理解社会赚钱逻辑。
再假设这5人中仅有1人（总体的1%）能摸清社会政治、金融、商业的完整链路，其收入将远超大厂路径。
至此，这条路径的结果是：绝大多数人未能获得稳定收入和大厂经验。

分析至此，表面上看，两条路径似乎各有优劣，甚至第一条路径看起来更“稳妥”。

第三部分：深度比较与核心逻辑

上一节我们对比了两种路径的表面结果，本节中我们来看看为何我认为第二条路径的长期价值远大于第一条。

我的思考逻辑认为后者（路径二）远远强于前者（路径一），原因如下：

质变与突破：后者的成功者虽然只有1%，但其改变是质变。这种成功不仅能改变自身命运，更能为家庭、身边人乃至下一代带来根本性改变，打破代际内卷的循环。
经验的终身价值：后者的探索者，即使未能全部成功，其积累的社会经验也远超前者的职场经验。人生不止于40或45岁，这些社会经验和处世态度是受益终身的财富，并能惠及家人与社交圈。
群体认知的改变：最重要的是，这1%的成功者能为“小镇做题家”这个群体提供信息互通的可能性和新的认知榜样。无论是群体内部还是后代，只有这样，整个群体才有机会实现阶层的突破与改变。

有人会反驳：即便如此，总有95%的人不适合去闯荡，所以还是路径一更合适。

我的观点是：我从未否定路径一的合理性。关键在于，“小镇做题家”需要拥有弥补信息差的渠道、拥有选择权和知情权。问题不在于选择哪条路，而在于整个社会舆论、媒体、甚至家人都在无脑地灌输“你们只有一条路可走”的观念。这种观念只会导致群体在原地踏步，无法实现真正的突破。

总结

本节课中我们一起学习了关于“小镇做题家”出路的深度分析。我们拆解了“唯有高考/大厂”的单一叙事，通过假设对比了专注职场与探索社会两种路径。核心结论是：重要的不是二选一，而是打破信息壁垒，让个体和群体看到多元的可能性，并获得做出自主选择的权利与能力。从个人长期发展、家庭福祉乃至群体进步的角度看，鼓励探索、弥补信息差，远比固守一条被认为“唯一”的道路更有价值。

课程01：破除“先积累，后赚钱”的迷思 💡

在本节课中，我们将要学习如何识别并破除一个常见的职业发展迷思：“毕业后必须先工作积累若干年，赚到启动资金后才能去创业或赚大钱”。我们将分析这个观点的逻辑漏洞，并探讨赚钱的真实路径。

很多人认为，毕业后需要先工作积累几年，赚取足够的资金，然后才能去创业或赚取更多财富。这个观点听起来似乎合理，但我们需要仔细审视其背后的逻辑。

上一节我们介绍了本节课的核心议题，本节中我们来看看这个观点的第一个问题。

一、观点溯源：被植入的思维枷锁

这个“先积累，后赚钱”的观点，本质上是一种被外界植入的、未经事实检验的思维枷锁。很多人并未亲眼见过他人通过这种方式成功，却自然而然地接受了它。

以下是这个观点不成立的两个核心原因：

缺乏事实依据：大部分人并未亲眼见证“投入资金A，必然产出财富B”的成功案例。他们所设想的模式，往往更接近于高风险的投资或赌博（例如：投入1，产出10），而非稳健的商业行为。
资格门槛被忽视：确实存在需要大量资金投入的赚钱项目（如尖端科技、大型活动承办）。但关键在于，普通人积累的少量资金（如几十万）根本达不到这类项目的入场门槛，也缺乏相应的资源和判断力去参与。

如果赚钱仅仅依赖于资金，而与个人的能力、资源和判断无关，那么理论上人人都能轻松致富，这显然与现实不符。

二、逻辑辨析：赚钱与资金的真实关系

承接上文，既然这个观点站不住脚，那么赚钱与资金到底是什么关系？我们需要理清思路。

以下是关于资金与赚钱的三个关键辨析：

积累的资金量杯水车薪：对于普通人，工作几年积累的资金，通常只够支付生活开销或应对短期需求。指望用这点钱作为“创业资本”去搏取巨大回报，是不现实的。
真正的赚钱往往不依赖自有资金：在大多数可操作的商业场景中（无论是面向企业、政府还是个人消费者），成熟的模式往往是资源置换、能力合作或利润分成，而非自己先掏钱“赌”一个未来。启动资金常通过寻找合作伙伴或外部投资来解决。
需要大量自有资金投入的领域凤毛麟角：即便存在这样的领域（如某些特定投资、产品研发），也伴随着极高的专业壁垒和风险。盲目将辛苦积累的资金投入一个自己并不了解的“商业模式”，更像是一种试错或赌博，而非理性的赚钱计划。

因此，“必须有资金才能赚钱”这个因果关系并不普遍成立。将赚钱受阻归咎于“资金不足”，常常只是一个逃避主动探索的借口。

三、行动指南：如何绕过“资金”陷阱

明白了问题所在，我们该如何行动？核心在于转变思维：从“等待积累”转向“主动探索”。

以下是你可以立即开始的行动方向：

聚焦“如何赚钱”，而非“有多少钱”：你的首要任务是研究这个世界上的各种盈利模式，理解价值是如何被创造和交换的。
从赚“小钱”开始验证：赚大钱很难，但赚小钱的机会无处不在。你可以通过自媒体、知识付费、技能服务、信息差等多种方式启动。关键是通过实践验证你的想法和执行力。
利用资源而非仅仅金钱：你的时间、技能、知识、人脉都是可以变现的资源。思考如何用这些现有资源去交换价值，而不是等待一笔虚幻的“启动资金”。
用事实代替幻想：任何商业想法都必须有闭环的商业模式和验证过程。不要停留在“如果有钱我就做XXX”的幻想中，而是去调研、去尝试、获取真实的市场反馈。

抱着“先积累资金”想法的人，其资金很可能在未来不明智的投资中被消耗掉，而非增值。

四、警惕思维病毒与保持清醒

最后，我们需要警惕这种思维像病毒一样传播，并学会保持独立判断。

许多人并非故意使坏，但在未经验证的情况下传播这类观点，会无形中PUA自己和他人，让人在错误的道路上越走越远。尊重每个人的职业选择，但决策应建立在亲身调研和实践的基础上，而非未经审视的流行观点。

对于不认同的观点，最好的方式是忽略它，并将精力专注于可执行、可验证的行动上。

本节课中我们一起学习了“先积累，后赚钱”这一迷思的荒谬性。我们分析了其逻辑漏洞，明确了赚钱与资金并无必然的先后因果关系，并指出了真正的障碍往往是缺乏探索的主动性、清晰的商业模式和利用现有资源的能力。请记住，赚钱的核心是发现价值并促成交换，这通常始于行动，而非积蓄。

课程：如何正确看待“怀才不遇” - P1

📖 概述

在本节课中，我们将要学习如何客观分析“怀才不遇”这一普遍感受。我们将拆解“怀才”与“不遇”两个核心概念，探讨其背后的常见误区，并提供切实可行的行动思路。

🔍 第一部分：行动前的关键准备

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看在采取任何行动前，一个至关重要的准备步骤。

许多人在做事前，忽略了一个关键环节。这个环节是：先去了解那些在同类事情上成功的人是如何做的。

以下是常见的错误做法示例：

有人需要与公司、协会或其他机构沟通时，完全按照自己的沟通方式去进行。
他们不考虑社会既有的运行规则，也不考虑企业、资本或政府通常的沟通逻辑。
他们完全依赖个人想法行事。

需要明确一个核心原则：世界并非围绕个人运转。一切事物都有其内在规则，不能仅凭主观意愿行事。

📅 活动通知插播

在深入探讨核心问题前，先插入一则本周活动通知。

本周六活动在北京海淀区举行。本次主题新增了以下三项：

产业园与孵化器的招商引资策略。
产品或服务的定价方法。
从Web3、全球支付及数据资产角度寻找切入机会。

其余环节将延续以往主题。有意报名者可私信联系。

🧩 核心概念拆解：“怀才”与“不遇”

现在，让我们回到正题，系统性地分析“怀才不遇”这一命题。

首先，提出这个问题的人，内心可能觉得自己没有遇到对的人、对的企业或对的机遇，这涉及工作、合作乃至生活等多个方面。

我个人认为，“怀才不遇”是一个容易让人陷入抱怨外部环境情绪的主题。要分析它，我们需要将其拆解为两部分：“怀才”和“不遇”。

1. 如何定义“才”？

首先，我们需要正确判断自己是否“怀才”。

过去，我对“才”有很强的滤镜，认为必须是某些高超的技能或学历。但经过社会与商业的洗礼后，我的看法改变了：任何技能都可能成为“才”。

核心问题不在于你拥有什么技能，而在于你是否找到了合适的切入点。每个人必定有自己擅长或了解的领域。

我们可以用一个比喻来理解：

在移动互联网时代，有一种“内存清理”类应用很受欢迎。开发这样一个显示“正在清理内存”的应用，技术本身并不复杂，会做的人很多，这算不上独特的“才华”。

真正的“才”体现在：

发现特定场景下的用户需求（例如，用户感觉手机卡顿，需要心理安慰）。
针对该需求提供有效的解决方案（例如，做一个能提供心理安慰的“清理”应用）。
实现落地并产生价值（例如，该应用仅凭广告就能获得数百万收入）。

公式：真正的才 = 洞察需求 + 提供解决方案 + 实现价值落地

2. 如何理解“不遇”？

接下来，我们看看如何判断自己是否“不遇”。

许多人觉得自己是千里马，苦于没有伯乐。但在当今时代，如果你真的接触了足够大的基数却仍无机遇，那或许可以归因于外部环境。然而，很多人并未达到这个“足够大的基数”。

以下是判断你是否真正努力“遇”的标准：

你去过几个不同的城市拓展视野？
你与多少人进行过深度沟通？
你与多少高校、组织或政府机构接触过？
你坚持运营自媒体多久？（注：此处指利用网络让更多人看到你，而非特指盈利）

核心行动是：先增加你与外界连接的基数。 在力所能及的范围内主动接触更多人。

如果有人说，他已经接触了成千上万的人，却依然没有合作机会，双方都无法发现彼此的价值——在我的认知中，这种情况几乎不可能发生。

因此，大多数所谓的“不遇”，根源在于没有主动进行自我展示（P2）和对外拓展。无论你是内向（I人）或不善言辞，每个人都有长板和短板，但世界不会因个人特质而改变其运行方式。

3. 现代社会“才”的多样性

上一节我们讨论了“才”的定义，本节中我们来看看现代社会“才”的多样化特点。

在过去，社会认可的“才”可能比较单一。但现在，可能性大大增加：数字人、数字游民等各种新兴领域和角色层出不穷。个人或私企能够切入的点非常多，无论是公开途径还是非公开途径。

如果内心仍感到“怀才不遇”，客观来说，可能有两个原因：

自我格局局限：将“才”狭隘地定义为学历、应试能力或某种单一技能。但社会从未如此定义过“才”。
缺乏主动链接：没有走出去与社会及他人接轨。守株待兔等待机遇是不现实的。

💡 总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何拆解“怀才不遇”的迷思。

每当我听到有人说自己怀才不遇时，我的第一反应是：作为一个普通人，首要任务不是空想，而是脚踏实地积累基数。

以下是具体的行动起点：

先扩大你的活动与接触范围。
在此基础上，再思考如何筛选合作对象、建立合作。

如果一个人连自己所在的城市都未曾深入探索，或经历甚少，那么讨论“不遇”为时尚早。

📌 最后的邀请

对于在职业规划、商业规划或发展副业方面有具体困惑，并希望获得针对性建议的朋友，可以整理好你的个人背景与具体问题，与我进行沟通。

课程一：身边那些“一丢丢财富”的人都在做什么？💰

在本节课中，我们将探讨一个许多人好奇的话题：身边那些拥有一定财富（即“一丢丢财富”）的人，他们的日常生活和状态是怎样的。我们将基于观察，以故事的形式分享，并提炼出一些核心特点。请注意，这些内容仅为个人见闻，不代表普遍情况。

一、定义“一丢丢财富”与观察范围 📊

在开始之前，我们需要明确本课程中“一丢丢财富”的具体含义，并界定讨论的范围。

首先，本课程不讨论传统的“土老板”或先天富有的“二代”。因为观察发现，他们对新鲜事物（如人工智能、低空经济）的兴趣，更多源于寻求新鲜感以对抗无聊，而非真正的追求。因此，对于现在的我而言，与他们合作的最佳模式是“只投资，不参与”，这与许多创业团队希望获得资金但不希望投资人过度干预的逻辑一致。

其次，我们关注的是通过后天努力积累财富的群体。他们可能是普通人，凭借天时、地利、人和，或家庭教导，或野蛮生长（甚至不乏30岁左右的初中学历者）而获得成功。

那么，“一丢丢财富”具体指什么？这里的标准是：剔除不动产、股票等固定资产和投资性收入后，个人每月可自由支配的现金流。这笔钱需要能覆盖高品质的日常消费且绰绰有余。

折算下来，这个标准大约在 每月20万到30万人民币。请注意，这不是指月薪，而是将各种收入折算后的月均可支配现金流。达到这个水平，可以看作是财富积累的“第一步”。

二、核心特点：自由与多元的生活状态 🕊️

上一节我们定义了讨论的对象和财富门槛，本节中我们来看看这些人最显著的生活特点。

最大的共同点是自由。他们不受固定工作的束缚，可以自主安排时间，除了处理核心业务，几乎“想做什么就做什么”。

以下是几种典型的生活状态举例：

极度宅家型：例如一位朋友，从事一二级市场交易，年流水数亿。他日常生活就是在家玩游戏（如《炉石传说》、《魔兽世界》），非常低调。
家庭与投资兼顾型：有些人将重心放在照顾家庭和全球房地产投资上（如上海、新加坡、香港），生活节奏舒缓，社交以喝咖啡、聊家常和投资为主。
体验探索型：另一部分人则热衷于体验世界，如滑雪、潜水、购买心仪之物，或攻读海外更高学历以接触不同圈子。

需要理解的是，财富达到这个层级后，收入的跃升不再单纯依靠努力，更多取决于机遇、风口和资源整合。因此，他们并非“不思进取”，而是明白在等待和识别下一个大机会的同时，享受当前阶段的生活品质。

他们对生活的追求，目前更多体现在日常基础消费的品质上，例如日常餐饮的人均消费在500-1000元，并在社交送礼上保持得体。

三、消费观：为值得的人和事花钱 🎁

上一节描述了他们的生活状态，本节我们聚焦于他们的消费观念。

花钱本身是快乐的，但快乐的根源在于为值得的人花钱。这包括家人、父母和真正的朋友，其核心是分享成就与喜悦，为他人创造良好体验，而非炫耀。

例如，我们曾为了项目庆祝，一次性点300杯星巴克摆出Logo，或订购50只龙虾营造气氛。这种因共同目标、自由创作而产生的花费，与公司年会的铺张感受截然不同。再比如，在外滩游轮上举办私人沙龙，或朋友包下一栋楼举办私人派对，这些经历都更注重私密圈层的共享体验。

相比之下，单纯为炫耀而消费（常见于部分“暴发户”或“二代”），则不在我们讨论的这些朋友的价值观范围内。

四、社交与事业模式：松弛有度，伺机而动 🤝

了解了他们的消费观后，我们再来看看他们如何维系社交和发展事业。

这些朋友通常深耕于不同领域，拥有稳定的基本盘和合作伙伴，每年获得可观收入。他们不会“疲于社交”，社交活动大多基于原有可靠的朋友或合作方引荐。例如，最近就有朋友引荐了明年计划布局二级市场的投资者，这种基于信任的引荐才是有效社交。

他们的模式是：在不同领域维持现状，过自己想要的生活，在适当的时机通过社交寻找新机会。与其焦虑地拼命寻找项目，不如在提升主业或享受生活的同时，保持开放，等待机缘。在赚钱这件事上，大家有基本共识，但个人追求可能不同，有的追求更高学历，有的追求更广圈子。

五、关于理财与守财的认知 💡

最后，我们回应一个常见疑问：这个财富水平的人是否需要专注于理财或守财？

以我的认知来看，他们尚未到达需要专门考虑“理财”或“守财”的层级。他们的金融行为（如参与一二级市场投资），首要目的是“通过投资赚更多钱”，追求短平快的回报，这属于进攻性的赚钱策略。

而“理财”通常指资产的均衡配置、分散风险和对冲，属于防御性的财富管理策略。“守财”则涉及更庞大的资产规模。在每月现金流二三十万的阶段，优先考虑的应是继续扩大财富基数，而非过度焦虑资产配置。这就像每天吃白菜的人，不必过早操心满汉全席的吃法。

本节课总结：

本节课中，我们一起探讨了身边那些拥有“一丢丢财富”（月可支配现金流20-30万）人群的生态。

我们明确了讨论对象是后天奋斗者，并定义了财富门槛。
我们分析了他们最核心的状态是自由，并展现了宅家、顾家、体验派等多元生活方式。
我们探讨了其消费观：快乐源于为值得的人花钱，重在分享而非炫耀。
我们揭示了他们松弛有度的社交与事业模式：维护基本盘，靠信任引荐，伺机而动。
我们纠正了一个认知：在此阶段，金融行为更偏向进攻性投资以赚更多钱，而非防御性的理财或守财。

希望这些观察能为你提供不一样的视角。请记住，这仅是个人见闻的故事集，世界很大，案例众多，仅供参考。

课程名称：信息差认知与应对策略 🧠 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的困惑：为什么许多人感觉社会信息壁垒巨大，以及这种壁垒是否真的无法逾越。我们将分析其背后的原因，并提供清晰、可操作的思路来缩小信息差，帮助初学者建立更有效的认知框架。

信息差为何“感觉”很大？🤔

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看核心问题：为什么人们普遍感觉信息差巨大。

这种感觉主要源于两个关键原因。

以下是具体分析：

时间与精力投入的错位：绝大多数人（95%以上）将青春和主要时间投入在学校教育、读书和常规工作中。这些活动构建了基础认知，但往往与社会实际运行规则存在隔阂。
探索时机的滞后：当个人开始面临社会压力（如工作、赚钱、婚恋）时，才意识到需要了解社会信息。此时，在压力下进行“速成”式探索，会感觉信息量庞大且难以消化。

核心逻辑：信息差的感知强度 ≈ （需要了解的信息总量） / （可用于从容探索的时间和精力）。当分母（时间精力）因滞后探索而变小时，感知到的信息差就会急剧放大。

常见的认知误区与澄清 🚫

理解了问题根源后，我们来看看在试图缩小信息差时，人们常陷入哪些误区。

以下是三个需要澄清的关键点：

误区一：非此即彼的极端选择
有人可能得出结论：既然学校不教社会知识，那是否应该放弃学历教育去“闯社会”？这是错误的对立思维。
- 学历的作用：在当前社会，高中学历是谋生的基础底线，大学学历则主要提供“保底”选项，确保人生下限。
- 成年人的策略：更优的策略是“我全都要”。即在保障学历这条“下限”的同时，利用课余或业余时间，有意识地去探索和了解社会，尝试突破“上限”。如果必须选择，则需要想清楚自己要保下限还是冲上限，避免后期后悔。
误区二：贪多求全的焦虑心态
很多人觉得要了解的东西浩如烟海，项目多到做不完，从而感到 overwhelm（不堪重负）。
- 质量优于数量：社会探索不是以量取胜。例如，能深耕一两个高校项目，与其中的关键人物（老师、教授、行政人员）建立深度联系，其带来的长期机会远胜于肤浅地接触十个项目。你的目标应是嵌入有价值的“关系链”，而非无脑扩张数量。
- 专注一两条赛道即可：社会由无数垂直领域构成（医疗、农业、金融、科技、法务等）。你不需要了解所有链路。作为一名普通人，只要在其中一两个领域有所了解，并将自己成功嵌入，如果野心不大，这辈子通常就足够了。认清自身能力和精力边界至关重要。
误区三：忽视历史与底层逻辑
许多人认为新信息总是全新的、难以捉摸的。
- 信息具有延续性：大量有效信息历史上早已存在。要学会利用搜索向前看。
- 掌握搜索方法：例如，想了解你所在区政府可能开展的工作，可以尝试搜索：“24年” OR “25年” [你所在的区名] 政企合作校企合作区级竞赛。利用搜索引擎或AI工具，花几周时间搜集整理，就能对地方政府的工作脉络有大致概念。
- 看透底层逻辑：关键在于识别模式，而非死记硬背表面内容。例如，区政府22年举办“元宇宙竞赛”，26年可能举办“人工智能竞赛”。活动的组织形式、资源调配、合作模式等底层逻辑是相通的。不要被表面的主题词迷惑。

信息差的本质与破解起点 🗺️

上一节我们打破了常见误区，本节我们来深入信息差的本质。

信息差之所以形成并让人感到困难，核心在于以下两点：

关键成长期的知识框架缺失：在压力最小、最适合探索的年龄段（如高中、大学），我们缺乏体系化的引导去了解社会基本构成，导致没有建立起基础的“社会知识框架”。
缺乏社会地图的“坐标点”：许多人甚至不清楚社会由哪些关键“节点”（如各级政府机关、协会、国企、民企的不同类型）构成，也不知道哪些“节点”之间存在怎样的“通路”。在不清楚地图基本地貌和坐标的情况下，探索自然无从下手。

核心比喻：了解社会就像探索一张没有标注的地图。如果你连地图上有哪些城市（节点） 和道路（关系/规则） 都不知道，自然会迷路。

行动指南：如何有效缩小信息差？🚀

分析了本质，最后我们来看看具体的行动建议。

以下是可操作的步骤：

尽早开始，保持耐心：如果决定要了解，就尽早行动。同时必须明白，构建社会认知是长期过程，切忌急于求成。它相当于梳理整个社会的运行框架与历史脉络，无法一蹴而就。
双线并行进行“补课”：
- 线上搜索与整理：主动利用互联网和AI工具，针对感兴趣的领域进行历史信息检索和模式分析。
- 线下沟通与实践：积极与行业内人士交流，通过实习、项目参与等方式获得一手经验。不存在一个“新华字典”式的万能系统学习网站，知识存在于动态的人际网络和实践之中。
明确需求，精准求助：当需要更具体的指导时，应整理好清晰的个人背景、现状与问题，再寻求有针对性的建议，这样效率更高。

总结

本节课中我们一起学习了：

信息差“感觉大”的根源在于探索时机滞后与时间精力错配。
需要避免三个误区：学历与探索的对立思维、贪多求全的焦虑、忽视历史与底层逻辑。
信息差的本质是关键知识框架的缺失和社会认知“地图”的空白。
破解之道在于：尽早开始、保持耐心、线上线下双线“补课”，并学会精准提问。

记住，缩小信息差是一场需要策略和耐心的长期探索，而非一场冲刺赛跑。

课程名称：经济下行期的商业选择 🧭

课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习一个常见的商业认知误区：经济不好时，C端生意是否真的无利可图。我们将分析C端与政企/组织端生意的本质差异，并探讨在不同经济周期下的商业策略选择。

很多人认为经济环境不佳时，面向个人消费者的C端生意就难以赚钱。这个观点也延伸到了对政企和组织端生意的看法，其中存在许多误解。

下一期线下活动已经确定。活动将于8月25日（本周日）在西安举行，地点位于西安建筑科技大学李家村校区附近。活动主题主要围绕两个方向：一是民企、国央企、外企及大厂等职业机会；二是自媒体与跨境电商的发展。最后，我们也将一同探讨行业现状与未来趋势。有意报名或了解详情者，可通过私信联系我。

首先，这是一个非常大的错觉。核心逻辑应该这样理解：无论经济好坏，C端生意都比政企或组织类生意更容易赚钱。对于普罗大众而言，这是客观事实。

然而，在经济相对繁荣的时期，政企和组织类生意的单次交易利润空间通常高于C端。C端交易额可能只有几百或几千元，而政企类订单，例如在2020年左右，一单的利润就可能达到数百万元。

当经济相对下行时，政企与组织类业务往往会直接停滞。此时，在有限的选项中，你只能选择相对可行的领域。从客户类型划分，无非是政府、企业、高校、资本和个人这五端。你总需要选择其中一端作为目标。

有人认为经济不好时，老百姓会收紧开支，C端生意肯定难做。这种说法既对也不对。我们之前讨论过，经济下行期，有几个C端方向反而会崛起：玄学、赌博和教育。无论经济好坏，它们都可能逆势增长，经济越差，需求越旺盛。因为它们都在贩卖未来。许多C端消费者花钱，正是因为当下处境不佳，从而将希望寄托于未来。玄学、赌博和教育在这一点上逻辑相通。此时，C端的消费意愿可能非常强烈，许多人花钱只是为了寻求心理安慰。因此，本质上不存在绝对“好赚”或“不好赚”的生意，只有需求是否被认为是刚需。只要人们认为它是刚需，市场就会存在。

上一节我们探讨了C端生意的韧性，本节中我们来看看政企类生意的难点。政企类生意真正的困难，并不在于产品或服务本身。

很多人在与我探讨政企或组织类生意时，关注点往往出现偏差。他们热衷于讨论如何积累资源、铺垫关系，或如何完善产品服务介绍。如果按照这种思路操作，很可能努力一两年甚至三年都无法成交一单。原因在于，这类生意的核心痛点并非你的产品或服务有多出色，而在于你与对方决策者的关系是否足够牢固。为了建立这种关系，你需要经历重重困难，这个过程毫不夸张。许多人无法承受这种长期投入，因为他们认为短期内无法盈利就应该放弃。这种逻辑本身没有错，但对于政企生意而言，短期内盈利几乎是不可能的。更进一步说，许多人甚至不知道如何有效地“打关系”，例如该送什么礼、如何进行频率恰当的沟通等。如果盲目尝试，很可能是在浪费时间。

讨论了政企生意的门槛后，我们再来客观审视C端生意。C端生意不能一概而论地被称为“割韭菜”。什么是商业？商业就是不带个人情感色彩的价值交换。

客观地说，与其批判某些个人或组织“割韭菜”，不如说很多C端消费者是“自愿被服务”。因为他们存在心理上的需求，即寻求安慰。例如，参加职业培训以获得转行的安全感，购买书籍或课程以获得知识提升的满足感，或是求助玄学以获得对未来的积极预期。他们愿意为此付费，是因为获得了心理上的抚慰。对你而言无用的服务，对他人可能至关重要。你认为的“割韭菜”，在付费者看来可能是物有所值的心理消费。因此，看待商业时，越是带有强烈的个人情感色彩和偏见，就越难从中发现机会并赚到钱。

以上我们分别分析了C端和政企端的特点，现在我们来探讨商业的共通本质。商业活动是一脉相承的。早在互联网兴起之初，就有观点认为，所有互联网公司本质上都是营销和运营公司。因为无论什么类型的企业，核心都是在“卖东西”，区别仅在于售卖的对象和产品不同，但本质都是让客户掏钱。

理性来看，客户为何掏钱——是因为真心认可，还是自我需求驱动——这些都不最重要。关键在于交易最终合法地达成了。这引出了一道经典的销售面试题：如何将一支笔或一本书卖给面试官？很多人认为销售的核心竞争力是对产品和服务的深入了解。但这远远不够。正如“溢价空间”的概念，单纯了解产品无法打动客户。销售的核心在于如何触动对方，使其产生购买欲望，而非单向的知识灌输。

最后，我们来总结并给出当下的行动建议。在当前的经济环境下，若想赚钱，大概率仍需从C端入手。但同时，政企端的资源积累绝不能放弃。因为现在正是打下关系基础、进行长期铺垫的时候。如果等到经济环境好转再去行动，就为时已晚了。

许多人的误区在于思维单一，认为只能专注于一端。人并非单细胞生物，完全可以多线并行。如果在同一时间段内只能做一件事，那么可能并不适合在复杂的商业环境中探索，安心打工或许是更稳妥的选择。

本节课总结：
本节课我们一起学习了：

C端生意在经济下行期依然存在强劲需求，尤其是能满足心理安慰和未来期望的领域。
政企类生意的核心壁垒在于关系构建，而非产品或服务本身，且需要长期投入。
看待商业应避免情感色彩，理解不同消费者的真实需求。
商业的本质是促成交易，销售的核心在于触动客户而非单纯介绍产品。
当下的行动策略应是“C端求生存，政企打基础”，为未来经济复苏时的机会做好准备。

活动与咨询提醒：
本周日（8月25日）在西安的线下活动，欢迎报名或私信了解详情。
此外，如果你在职业规划、副业开展或商业合作中，涉及到合同、分红、股权等法律或商业结构问题，希望获得指导以少走弯路，可以整理好个人背景和具体问题清单后联系我。

课程：认知与实践的鸿沟 - 第1讲 🧠

在本节课中，我们将要探讨一个普遍存在的认知误区：为何仅凭道听途说的“知道”并不可靠，以及亲身实践对于形成正确判断的重要性。我们将通过具体分析，理解为何缺乏实践经验的认知容易使人被利用，并学习如何建立更稳固的认知方式。

开场与活动预告 🗓️

我注意到有人私信与我讨论政治话题。今天我想谈的主题是关于人的认知。很多人对我说，他们知道很多。

但我要明确指出，只要不是自己亲身经历的事情，你只会被当枪使。你实际上知道得很少。有人甚至来与我讨论我党。我直接地说，我本人与许多地方政府部门合作过。

我曾为地方市、厅、局的统战部门上过课。我也曾在疫情期间被警察上门询问。其余那些人与我党合作过吗？与我谈论这些显得很可笑。

首先通知一下，下周六的活动已经确定在上海举办。新增了三个主题：一是产业园与孵化器的招商引资及玩法；二是产品或服务应如何定价；三是关于社保的讨论。

其余环节将延续以往的主题。报名请通过私信联系我。

警惕“知道很多”的错觉 ⚠️

我发现现在有些人非常自负，对我说：“陈老师，我知道很多。” 我告诫你，在我面前不必伪装。

原因在于，在我看来，除了那些商二代、富二代因家庭耳濡目染和教育而具有天然优势，他们可能知道得比我多之外，其余人在我面前没什么可炫耀的。

不会有多少人比我知道得更多。我认为他们所谓的“知道”只是道听途说。

他们要么听别人讲述一些事情，要么自己FQ去推特上看。仅仅会FQ就算知道了吗？你知道得很少。

正确认知的基础：亲身经历 🧱

我告诉你们什么是正确的三观。那就是，任何事情你都要亲身去经历，去看到真实的样貌。

对于那些你无法亲身经历的事情，比如某些历史或其他信息，你可以把它们当作故事来听。你可以自行判断，但不要将其奉为真理。

我从不向你们讲述任何我自己没有经历过的事情。如果确实是道听途说的故事，我在讲述前一定会提前声明：这件事的真假我不知道，你们就当娱乐听听。只要是我没有特别说明的，那一定是我自己或我所在团队亲身经历的事情。

驳斥“非黑即白”的思维陷阱 ⚖️

还有人问我：“陈老师，是不是现在只能去谄媚或者坑蒙拐骗？是不是没法做个好人了？” 这种想法让我觉得可笑。

我告诉你们，千万不要有这种逻辑。如果你抱有这种想法，我劝你好好打工。一旦进入社会，你只会被别人当枪使。被利用之后，你的下场无人能预料。

接下来，我给你们讲个故事。

之前有一位咨询者，大概是前年或去年的事。

我不知道大家是否还记得我曾讲过，曾经有个晚上，一个人来找我，说商业里的钱太脏，自己不想赚。他说不是自己三观或底线不够低，就是不想去做。我便问他：“那好，你告诉我什么钱是干净的、你想赚的？”

他的回答是：打工，拿薪水。

我当时就跟他讲，这很奇怪。你拿工资就是做工具人、预制人。

你作为一个工具人，怎么知道这钱就干净呢？意思是只要你不亲眼看到杀人、不沾血，钱就是干净的，是吗？我告诉你，这类人最容易成为别人的枪。

因为这种人只要被灌输某种理念，就很容易被煽动，最后助纣为虐。然而他自己并不觉得是在助纣为虐。

他还沾沾自喜，觉得自己是个好人。对的，最后背锅的也是这类人。别人说什么他都信，在没有任何自身经验的情况下，很快容易被洗脑。今天别人说啥他都对对对，明天我说啥他也对对对。

世界的灰度与个人立场 🌓

第三，这个世界有真正的黑与白吗？这对我们来说重要吗？我给你们举个例子。

无论你知道什么，任何事情都不可能是全黑或全白。这就像任何一个人、任何一件事，在我看来，绝对不可能是100%的善或100%的恶，这都是不可能的。

而且另一方面，黑和白对我们来说并不重要。我们要做的是守住自己内心那份所谓的“白”，同时去了解所谓的“黑”并利用它。

这就是为什么我一直跟大家强调政府、高校相关的业务。因为这里面基本上都是“黑”的，基本上。但我们需要在乎吗？我们不需要。我们需要在乎的是，如何让自己成为其中的一个环节，先让自己赚到钱。

但是，如何了解这里的黑与白呢？只有你不停地做业务，或者向这些方面的业务靠拢。

真的去做了，真的像我一样切入进去了，你才有可能了解细节，而不是听别人讲，不是听网络上的人说。别人讲、网络上说，你就好像知道了，实际上你知道得很少。

远离危险思维模式 🚫

第四，我告诉你们，有这类想法的人，无论在商业合作、谈恋爱还是交朋友时，你们都要远离。

为什么？这类人很危险。我给你们举个例子。在公司里，这类人很有可能按照规定来压榨你，但他不觉得是在压榨你。他很有使命感，觉得自己三观非常正，真觉得自己在正常工作。

如果你格局大一点或同理心强一点，你甚至能明白他不是有意的，他也是被利用的。他变成了别人的枪。但是，你爱于情面，知道他是别人的枪、不是故意的，你又不好意思跟他撕破脸。结果你会发现，他不但压榨你，还间接帮助了那个有意压榨你的人，帮其隔离风险，同时还给自己脸上贴了个“好人”的标签。

在商业上就更实际了。有的人会无脑地把你的文件资料给合作方或竞争对手。那么我问你，你怎么对待他？是对他发脾气，还是朝他扔东西、骂他，或是起诉他？都没有用。

因为，这个世界最可怕的不是对你有真正敌意的人，最可怕的是那些什么都不知道、很无知的人。因为他们才是什么事都做得出来的。

他们才是预制人，别人灌输什么思想，他就怎么做事。能听懂吗？

总结与行动呼吁 🎯

好了，那就这样。下周六上海的活动，可以继续报名。

最后，在职业规划、工作选择、商业规划、赚钱和副业方面，如果你们有任何希望，想通过与我沟通，让我结合你们的个人情况，给出更接地气的建议或规划，你们可以整理好对应的个人问题与个人背景。

本节课中，我们一起学习了为何仅凭间接信息形成的认知是脆弱且危险的。核心在于，真正的认知 = 亲身经历。我们探讨了“非黑即白”思维的危害，理解了世界的复杂性在于其灰度。关键在于，我们应守住内心的准则，同时理解并驾驭外部的规则，避免成为他人思想的“预制人”而被利用。实践是跨越认知鸿沟的唯一桥梁。

课程名称：沉没成本陷阱与决策优化 🧠 | 课程编号：SC-001

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在的决策陷阱——沉没成本谬误。许多人会不自觉地让过去的投入（沉没成本）越来越高，最终导致自己陷入被动、无法挽回的局面。我们将通过具体例子，分析其背后的心理机制，并探讨如何避免这一陷阱，做出更理性的决策。

概述与活动通知 📢

课程开始前，先同步两则线下活动信息。

北京线下小活动已确定于7月28日（周日）下午，在东直门地铁站附近举行。活动内容包括：

私企、国企、外企及出国等职业路径的选择与未来发展。
个人从事跨境电商与自媒体的可行性、风险点分析。
低空经济领域的知识普及。

了解详情与报名请私信。

另一方面，下一场大型行业大会计划于9月初在上海举办，目前筹备工作已接近完成。与杭州等地相关机构的合作也在积极推进中。一旦海报确定将及时公布。

核心问题：被沉没成本绑架的通用困境 ⚠️

最近在咨询中发现一个通病：许多人描述问题时，只聚焦于问题本身。关注事情本身没错，但这往往治标不治本。问题的根本常常在于自身。

沉没成本（即已经发生且不可收回的支出）的累积，很多是自己造成的。初期可能感觉不明显，但随时间推移，成本越来越高，人们便开始用“沉没成本很高”来合理化自己的坚持，甚至自我PUA。当真到了成本高企时，人已身不由己。

若再加上优柔寡断、思前想后、容易被外界信息摇摆的性格，就极易陷入被动。这就像一个通用的底层问题：你会发现，当一件事不顺时，似乎事事都不顺。但这真的是因为事事都不顺或遇到的人都不靠谱吗？往往不是。关键在于个人看待问题、处理问题的方法不对。

上一节我们介绍了沉没成本如何成为一个普遍的决策陷阱，本节中我们来看看几个具体的例子，理解它是如何在生活中发挥作用的。

沉没成本谬误的典型例子 📝

以下是几个生活中常见的、被沉没成本影响的决策场景：

1. 为过去的选择买单
许多人被问及为何要努力赚钱时，回答是：“因为我出国留学花了几十万，成本很高，不能浪费。”这个理由看似合理，但动力源于外部（如父母期望），而非内在原动力。并且，社会在发展，资产在通胀，几年前花掉的几十万与今天赚回的几十万并不对等。更扭曲的是，当赚回这笔钱后，为了填补“赚回钱所花时间”这个新的沉没成本，可能又陷入下一个循环。这真的是事情或环境的问题吗？还是个人决策逻辑的问题？

2. 困于旧赛道与关系
人们不敢换赛道、跳槽或结束一段关系，常常不是因为不敢，而是因为“以前付出太多”。例如，有些人结婚并非真心想结，而是因为“恋爱时间太长，分手成本太高”。用沉没成本作为理由做出选择，之后却又抱怨这个选择带来了不良后果。问题真的在事情本身吗？仔细想想，根源在于人。

3. 不懂拒绝与无效社交
懂得断舍离、果断拒绝，才能空出时间、减少困扰，这个道理都懂。但很多人实践中却不会。例如，有人找你合作，你不问清楚细节就答应见面，多次之后，时间被大量浪费。等到要决定是否合作时，又会想：“见面花了这么多时间，沉没成本太高，不合作可惜。”但合作内容可能根本不清晰。在人际交往中也是如此，因为怕伤害对方而不懂拒绝表白，结果将对一个人的短期伤害，变成了两个人更长时间的消耗。久而久之，积累了大量看似广泛实则低质的关系，陷入“积累-无法割舍-无法深化”的死循环。

4. 个人经历：优柔寡断的教训
以我早年办活动找场地为例，当时心态卑微，只要对方愿意提供免费场地就接受，结果没有一次不出问题：场地方在活动后骚扰参会者、活动当天擅自植入营销、甚至将我的活动变成他们的发布会。我可以说遇到的人都不靠谱，事事不顺。但仔细反思，有没有一种可能，问题在于我太想占便宜、怕事前明确规则会导致合作失败，因而优柔寡断、不敢事先划清界限？核心问题其实出在我自己身上。

通过以上例子，我们看到了沉没成本如何具体影响决策。那么，为什么我们知道了道理，却很难改变呢？

问题的本质：行为模式未改变 🔄

我发现很多人在咨询时，听完对具体问题的分析，觉得有道理。但当下次面对相似问题时，仍会犯同样的错误。

为什么？因为其自身做事、看问题、处理问题的根本方法没有改变。时间一长，又开始抱怨“我的成本怎么这么高”、“我怎么这么不顺”。这正是一个需要从自身底层逻辑去解决的通用问题。

总结与行动建议 🎯

本节课中我们一起学习了“沉没成本谬误”。我们了解到，许多人陷入困境，并非单纯因为事情本身或外部环境，而是因为被自己过去不可收回的投入所绑架，并因此做出了非理性的后续决策。

要避免这一点，我们需要：

区分成本性质：清醒认识哪些是“沉没成本”（Sunk Cost），决策时应将其忽略。决策应基于未来的收益与成本，而非过去的支出。
审视决策动机：问自己，做决定的真正理由是什么？是面向未来，还是为了弥补过去？
培养果断力：在人际和商业合作中，敢于在事前明确规则和底线，敢于对不合适的人或事说“不”。
改变行为模式：解决单个问题后，更关键的是反思并调整自己一贯的决策思维和处理问题的方式。

只有从自身出发，改变看待和应对问题的模式，才能避免不断累积沉没成本，走出“事事不顺”的怪圈，做出更明智、更主动的人生选择。

附：咨询与交流
若您在职业规划、商业规划（包括项目合作、股权期权、合同协议等），或希望基于当前经济形势获得更接地气、少走弯路的建议，可以整理好具体问题与个人背景，通过私信进行咨询。

课程01：理解并管理你的能量 ⚡

在本节课中，我们将要学习“能量不足”这一普遍困扰的本质。很多人将效率低下归咎于能量不够，我们将深入探讨这背后的真实原因——情绪内耗，并学习如何通过调整认知和行为来有效管理个人能量，从而提升做事效率。

能量不足的本质：情绪内耗

上一节我们提到了能量不足的普遍现象，本节中我们来看看其核心本质。

很多人所说的“能量不够”，本质上并非生理上的精力匮乏，而是情绪上的消耗过大。这种状态表现为缺乏做事的冲劲和活力，根源在于情绪没有到位。情绪内耗会耗尽你的心理资源，导致你不仅对工作提不起兴趣，甚至可能没有余力进行娱乐和放松。

内耗的常见来源

理解了能量不足的本质是情绪内耗后，我们来看看这些内耗通常从何而来。以下是几个典型的消耗能量的场景：

无意义的杂事与重复劳动：花费大量时间处理对个人成长没有帮助的琐事，同时清醒地意识到自己正在浪费生命，这种矛盾感会持续消耗情绪。
漫长等待与低回报：长期处于负面情绪中，却只能换取微薄的回报，这种状态会形成负面情绪的叠加，让人感到能量枯竭。
为掩盖焦虑而进行的无效忙碌：为了逃避内心的空虚和焦虑，转而投身于一些看似“积极”却无实际产出的活动，例如盲目阅读或启动无明确结果的“烂项目”。这本质上是用一种浪费替代另一种浪费，无法真正减少内耗。
过度关注他人与无关事务：将宝贵的情绪价值投射到与自己没有利益关联的人或事上，例如过度崇拜他人、纠结于同事关系或陷入网络信息流。这些行为都在零散地消耗你的有限能量。

核心策略：以结果为导向，管理情绪投入

认识到内耗的来源后，我们需要一套有效的策略来应对。核心在于建立“以结果为导向”的思维模式，并主动管理你的情绪投入。

公式：有效能量 = 总能量 - 情绪内耗

这个公式表明，你能用于高效做事的能量，等于你的总能量减去被无谓消耗掉的部分。因此，管理能量的关键是减少情绪内耗。

以下是具体的行动准则：

区分“重要”与“不重要”：你认知中认为重要的事情，往往可能并不真正重要。避免在非核心事务上反复踩坑和消耗情绪。
对工作设定理性边界：在职场中，明确自己的能力范围。能做则做，不能做或没有把握时应坦诚沟通。不接受无理的PUA，用事实和结果说话，避免因过度责任心或外界压力而产生不必要的内耗。
警惕“假性充实”：当感到焦虑时，需辨别自己的行动是真正有产出的努力，还是仅仅为了麻痹自我、掩盖内耗的无效忙碌。真正的成长来自于有结果的行为。
聚焦于自身成长与利益：将情绪和注意力集中在能为自己带来实际成长或收益的人和事上。对于无法合作、不能带来利益的外部对象，减少情绪价值的无偿给予。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“能量不足”的真相及其管理方法。

我们认识到，所谓的能量低下，主要是由情绪内耗导致的。这些内耗源于无意义的工作、无效的忙碌、过度关注外界以及不清晰的个人边界。解决之道在于转变思维，以结果为导向，主动管理情绪分配，将有限的能量聚焦于对自身成长和利益真正重要的事务上。

行动的第一步是自我觉察：回顾你的一天，识别出哪些时刻、哪些事情在消耗你的情绪却毫无产出。然后，果断地对这些“能量漏洞”采取措施，或是拒绝，或是调整心态，或是改变做法。

杭州活动通知：原定于宁波的活动因台风调整至杭州上城区，时间为8月9日（周六）。活动将新增“产业园/孵化器招商玩法”与“产品服务定价策略”两个主题，其余经典主题照常。如需针对个人职业规划或商业问题进行一对一咨询，请整理好个人背景与具体问题。

商业逻辑课 01：赚钱是唯一的逻辑 💰

在本节课中，我们将探讨一个核心的商业观点：许多人苦苦追寻复杂的商业逻辑，但很多时候，赚钱本身就是最简单、最直接的逻辑。我们将通过分析具体案例，理解为什么行动和结果比空想逻辑更重要。

概述：商业中的“逻辑”迷思

很多人都在寻找商业逻辑，但本质上很多时候没有复杂的逻辑，赚钱就是唯一的逻辑。

上一节我们概述了课程的核心观点，本节中我们来看看一个具体的案例。

案例分析：“爱因斯坦的脑子”为何畅销

许多人问我，“爱因斯坦的脑子”在淘宝上卖了数十万件，这是什么逻辑？

这个问题本身可能就陷入了误区。这个东西不需要复杂的逻辑。就像有人在地上摆摊卖香蕉，香蕉火了，你问他有什么逻辑？他可能只是摆了摊，香蕉恰好受欢迎。

所谓的“逻辑”往往是事后总结。真正的驱动力可能是：

天时地利：运气和时机。
人和：Too many overthinkers（过度思考者太多）。这就是逻辑。

这类似于区块链领域的一句名言：“傻子的共识也是共识”。当足够多人相信并为之付费时，一个商业模式就成立了。

赚钱需要具备的三个关键认知

理解了案例背后的简单性，我们来看看想要赚钱需要具备哪些关键心态。

以下是三个核心认知点：

接受世界的多样性，进行降维打击
你必须深刻理解人类的多样性。人与人的差别，可能比人与猪的差别都大。如果你看到一个产品时想：“这种东西怎么会有人付钱？我绝对不会付。” 那么你很难赚到钱。因为你的潜在客户，可能和你完全不是一类人。你的逻辑如果预设“只有聪明人才买单”，那你的市场会非常小。
拥有行动力和胆量
以Web3、数字藏品为例，早期一个PPT或白皮书可能卖出天价。当你知道这个方法时，有多少人有胆量和行动力真的去做？很多人第一反应是：“做这个要进去（坐牢）的。” 但你是否真的清楚触犯了哪条法律？很多时候，我们脱口而出的限制性想法，本身就没有逻辑依据，只是阻碍行动的借口。当你试图搞懂一切时，别人已经完成收割了。
赚钱是唯一重要的标准
赚钱，无论多少，都代表一个结果，一个节点。它证明你无意或有意地触碰到了商业的某个边角。不赚钱，则意味着你还没有摸到门道。赚钱之后，你可以反过来美化你的故事，但最初驱动你的，往往不是缜密的逻辑，而是行动。

核心行动指南：完成你的0到1

明确了心态，我们该如何行动？关键在于亲身经历一个完整的商业闭环。

上一节我们讨论了心态，本节我们聚焦于最重要的行动：完成从0到1的跨越。

0到1 不仅指赚到钱，更指你在整个业务链条中扮演的角色。你需要尽可能全局地参与：从产品/服务搭建，到营销推广，再到最终收款。如果你只是打工，关系不在你手，流程你不清楚，那么即使赚了钱，本质上仍是工具人。

如何实现0到1？主动社交是关键。只有你自己开拓的关系和业务，你才能深度参与全过程。你可以利用他人作为工具，但不要依赖他人。

总结与下期预告

本节课中我们一起学习了商业中的一个朴素真理：过度追求复杂逻辑可能阻碍行动，而赚钱本身就是最有效的验证逻辑。我们通过“爱因斯坦的脑子”等案例，理解了市场的多样性、行动力的重要性，以及“赚钱即节点”的意义。最后，我们强调了完成 0到1 的完整商业闭环是理解商业本质的关键。

很多人第一桶金靠的是运气或偶然。但重要的是，走过一遍之后，你可以开启“上帝视角”复盘，分清哪些是关键点，哪些是随机运气。对于可复制的关键点，你便可以如法炮制，运用到其他领域。

因此，当你看到别人成功时，重点不是追问“为什么是他”，而是去了解并复制其模式。商业不是解数学题，不一定有标准推导过程，但必须要有“赚钱”这个结果。只要你的客户愿意为你的产品或服务持续付费，就说明你的逻辑是成立的。这个逻辑，往往是在你赚到钱之后才被验证的，而不是事先用公式推导出来的。

下期预告：我们将探讨“第一桶金本质上都是蒙的”，分析运气在商业起点中的作用，以及如何将偶然转化为可复制的必然。

深圳1月13日活动继续接受报名，详情可私信了解。其他关于商业、就业的问题，也欢迎整理后咨询。

posted @ 2026-02-02 19:33 绝不原创的飞龙阅读(14) 评论(0) 收藏举报

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掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-十六-

赏味不足视频笔记（十六）

应届生商业专题 P1：一个完整商业故事的教训 💼

创业想法的普遍误区 🚫

案例项目背景 📋

第一阶段：优柔寡断与“幻想式”障碍 🧠

第二阶段：眼高手低与策略失误 💸

项目教训与核心总结 📝

应届生商业专题 P1：任何时候，面子工程真的很重要 👔

1. 组织活动时的必备材料 🎪

2. 商务洽谈时的专业呈现 🤝

3. 个人社交与形象展示 📇

4. 心态调整：取其精华，为我所用 💡

应届生商业专题 P1：兴趣爱好与赚钱，能否兼得？ 💼

一、 常见的职业方向

二、 兴趣与赚钱的兼容性分析

三、 关于工作、兴趣与赚钱的合理心态

四、 行动起来，探索自我

五、 核心总结与误区提醒

应届生商业专题 P1：商业中的情商与察言观色 🧠

概述：情商与察言观色的本质

核心用途一：及时止损 🛑

核心用途二：高效推动项目 ⚡

核心用途三：海纳百川，建立连接 🌊

总结与误区澄清

应届生商业专题 P1：大学生创业竞赛与找工作和赚钱的关系 💼

概述：创业竞赛的双重面孔

创业竞赛的实质：形式大于内容

对求职的影响：含金量有限

对赚钱的影响：缺乏商业根基

核心认知：什么才是重要的？

总结与建议

应届生商业专题 P1：跳出打工束缚，先改变思想与立场 🧠💺

概述：为何思维与立场是第一步

核心原则一：为自己负全责

核心原则二：必须具备强大的自驱力

核心原则三：想清楚你的赚钱逻辑

核心原则四：想清楚如何帮别人赚钱

总结与行动建议

应届生商业专题 P1：重新审视学历价值 🎓

概述

一、 时代背景已变：观念需要更新

二、 学历内卷的现状与未来

三、 破除关于学历的单一思维

四、 深入分析“学历是门槛”这一观点

五、 学历在不同路径中的作用差异

六、 给应届生的行动建议

总结

应届生商业专题 P1：必须明白整个社会都是你可以利用的资源 🧠

1. 资源认知的误区

2. 以政府机构为例：合作与变现的逻辑

3. 摒弃“凡事自己干”的思维

4. 破解“合作资格”疑虑

总结

应届生商业专题：为什么不建议做销售 - P1 🚫

综合原因概述

销售生态与市场的混乱 🌀

销售是天赋型赛道 🎯

薪资结构的陷阱 💸

“积累资源”的误区 📉

如何判断自己有无销售天赋？ 🔍

总结 📝

应届生商业专题：什么是商业操守 - P1 📚

课程概述与背景 🌍

什么是商业操守？🎯

核心商业操守原则 📝

1. 内部沟通优先

2. 切忌“跳单”

3. 凡事需有交代

4. 关于抄袭与底线

对“两个框架”的再思考 💡

总结与行动建议 🚀

应届生商业专题 P1：如何谈好分润与利益分配 💰

为什么必须一开始就谈好？🤔

应该如何具体去谈？🗣️

不谈清楚的后果有哪些？⚠️

总结与行动建议 📝

应届生求职包装指南 - P1：核心思维转变 🎯

一、常见的职业方向

二、兴趣与赚钱的兼容性分析

三、关于工作、兴趣与赚钱的合理心态

四、行动起来，探索自我

五、核心总结与误区提醒

一、时代背景已变：观念需要更新

二、学历内卷的现状与未来

三、破除关于学历的单一思维

四、深入分析“学历是门槛”这一观点

五、学历在不同路径中的作用差异

六、给应届生的行动建议