赏味不足视频笔记-十九-

赏味不足视频笔记（十九）

课程一：市场现状的“表里世界”分析 📊

在本节课中，我们将系统性地分析当前市场的整体情况。我们将市场分为四个主要板块：高校端、企业端、政府端和C端（消费者端），并逐一剖析其现状、挑战与机遇。课程将采用“表世界”（公开可见的现象）与“里世界”（更深层的现实）的比喻，帮助你更清晰地理解市场全貌。

高校端：预算紧缩与学生代理兴起 🏫

上一节我们概述了课程框架，本节中我们首先来看看高校端市场的情况。

高校端今年面临明显的预算削减。虽然每年的项目类别基本不变，但可用资金大幅减少。许多高校正在裁撤部分专业，这些专业或因教学内容滞后，或因毕业生就业前景不佳。

不过，高校中存在一个特殊且活跃的群体：大学生。当前许多业务正积极发展大学生作为一级或二级代理。

以下是大学生成为理想代理人的几个原因：

基数庞大：大学生群体数量众多。
认知尚浅：社会经验相对不足。
经济需求：普遍有兼职赚钱的需求。
执行力强：较少受社会规则束缚，行动力强。

此外，高校对外的课程合作项目增多，但下沉市场的学校招生困难，导致项目落地时间经常推迟。

企业端：需求萎缩与销售思路变革 💼

了解了高校端的情况后，我们转向企业端市场。这里的挑战更为严峻。

企业端市场目前面临双重压力。一方面，企业需要承担的五险一金等成本不断增加。另一方面，以往合作的甲方客户都在持续削减预算。

当前的市场现状是：乙方（服务提供方）过剩，而甲方（需求方）稀缺。拥有稳定上下游合作关系的企业尚能抱团取暖，但对于没有积累的新入局者而言，找到可靠的合作伙伴难度极高。

面对这种环境，传统的销售思路需要改变。不能再简单地推销产品。在中国企业端，真正的刚需通常只围绕两点：

政策强制：需求 = 中央命令
利润驱动：需求 = 明确赚钱

如果无法满足以上任意一点，企业很难产生购买意愿。

政府端：保守运作与门槛提升 🏛️

分析完企业端，我们来看政府端市场的宏观特点。

政府端目前整体趋向保守，更倾向于低调、稳妥地推进项目，将“政治第一”和“安全第一”作为首要原则。

各部门都在按部就班地履行职责，但项目预算普遍减少，审批门槛却有所提高。与此同时，各种形式上的、宣传类的工作（如举办大会、制定标准、颁发证书、专家评审等）可能会增多。这类工作既能满足绩效要求，风险也相对较低。

总体来看，能够释放给个人或小微企业的实际业务机会，相比前几年已经大幅减少。

C端：红海竞争与关键策略 👥

最后，也是最重要的部分，我们聚焦C端（消费者端）市场。

从宏观角度看，当前许多利润增长点都集中在C端业务，例如直播电商、在线课程、自媒体、培训等。这是因为B端（企业和政府）赚钱愈发困难。

然而，经过多年发展，C端流量已被各大平台、公司和组织深度整合。因此，现在的关键策略不是直接寻找零散的C端用户，而是寻找拥有C端资源的关键节点。

寻找关键节点的公式可以表示为：
目标 = 拥有C端的大B端或 KOL（关键意见领袖）或社群管理者

当前的C端生意已经高度内卷。一个简单的判断标准是：如果你的业务不能充分激发用户情绪，或者不是对方的绝对刚需，那么投入产出比很可能不理想。例如，某些培训证书如果不在升学政策中带来实际优势（如加分），对家长而言就不是刚需。

尽管从疫情开始，C端市场经历了巨大的红利期，但时至今日，这波红利已进入尾声，市场被瓜分殆尽，未来能持续多久尚不明确。

总结与“里世界”现实 🎯

本节课中，我们一起学习了当前四大市场板块的现状。

最后需要强调的是“表里世界”的差异。以上分析是基于公开信息和中立视角的“表世界”描述。而更深层的“里世界”现实是：实际情况往往比上述描述更为严峻。如果你觉得上述内容已略显悲观，那么真实环境可能需要在此基础上再下调两档预期。

核心公式回顾：

企业端刚需：需求 = 中央命令或明确赚钱
C端关键策略：目标 = 拥有C端资源的关键节点

希望本课程能帮助你更清晰地把握市场脉搏，为你的决策提供参考。

市场现状分析教程（里世界篇）- P1 📊

在本教程中，我们将系统性地分析当前市场环境，特别是“里世界”（即非公开或更复杂的商业层面）的现状。我们将从高校、企业、政府和个人消费者（C端）四个维度展开，探讨各自的痛点、机会与策略。

概述

上一节我们介绍了“表世界”的市场概况。本节中，我们将深入“里世界”，分析高校端、企业端、政府端以及个人消费者（C端）在当前经济环境下的真实状况、核心痛点以及可行的切入点。

高校端 🏫

高校端目前存在合作机会，但逻辑已发生变化。

新的热点领域，如专业共建、产业学院、师资培训、学习软件采购等，每年仍有资金支持。但资金总量在减少，同时KPI考核依然存在。这意味着项目可以做，但需要更精准地满足需求。

高校与学生的核心痛点非常明确：

高校的痛点是就业率。
学生的痛点是赚钱（或获得赚钱能力）。

因此，与高校洽谈合作时，以“提升就业”为切入点会比前两年更容易。面向学生，切入点则非常广泛，例如恋爱、赚钱、留学等，因为学生基数庞大。一个简单的商业模式是：创建付费社群或俱乐部，例如“学生的第一堂商业课”，收取年费。

高校内的竞赛合作在当前环境下也更容易推进，因为学生希望为自己的简历增加筹码（如竞赛名次、证书、荣誉等）。可以结合数字经济、储能、低空经济、人工智能等热点内容，为本科生或研究生提供前沿科技的短期校外培训，许多学校也有相关经费。

核心要点：与高校合作需要强关系，否则极易被“白嫖”，且高校合作周期通常较长。

此外，高校的MBA/MEM项目以及继续教育学院也是潜在且优质的合作方，有具体的切入点可供挖掘。

企业端 🏢

企业端目前普遍预算紧张，直接让其付费非常困难。

正如“表世界”所述，有两个方向可以切入：

不要只想着向企业要钱，要想着给企业带钱。多寻找地方政府提供给企业的各类补贴（如人才引进、科技创新补贴等），然后与企业合作申请，从补贴中分得一部分作为收益。
融资顾问（FA）服务。多对接国有基金、美元基金以及各类地方性、高校创业基金等，帮助企业融资，从中获得佣金。

在当前环境下，如果仍试图以传统销售或商务推广的方式，向企业推销自己的产品或服务，将极其困难。需要转换思路，从“为企业创造额外价值或资金”入手。

政府端 🏛️

政府端预算同样有限，合作的关键在于迎合其诉求与KPI。

不同省、市、区以及不同职能部门的侧重点各异。但从轻量级合作的角度看，政府的需求通常集中在以下几类：

找专家
找企业
找投资
办活动
办大会
定标准

例如，即使某个地方政府有能力自己举办20场活动，但如果你能提供“打包服务”，帮其承办其中的5场，为其省去主题策划、嘉宾邀请、宣传推广等繁琐工作，这便是一个清晰的合作点。

与政府合作时，心态要摆正：初期合作不一定以直接赚钱为目的。政府愿意与你合作，本身就是一种资源和信任的背书。目标是通过初次接触，建立联系，并在后续沟通中逐步探寻更深层次的项目合作机会。上述“找活动、办大会”等只是浅层切入点，而非最终目的。

个人消费者端（C端） 👥

如果想做C端业务，行动要快，不要犹豫，因为竞争已非常激烈。

做C端业务，首要任务是真正理解你的目标客户。必须清醒认识到，我们大多数人其实并不了解真正的“下沉市场”。即使身处四五线城市，也可能因教育、职业、圈层等原因与更广泛的C端需求脱节。

C端市场需要进一步细分，例如：

学生
本土中小企业家（“土老板”）
创业者
被裁员人员
普通职场人士
……

你的产品或服务必须精准定位某一类细分人群，妄想“一网打尽”所有C端用户是不现实的。

C端的核心在于营销，而非产品或服务本身。如果你有良心，就在赚钱的同时，为用户提供真实价值。如果你只想赚钱，那就专注于营销和转化。最糟糕的情况是：既有道德负担，又不懂营销，最终赚不到钱还陷入内耗。

对于个体而言，首要目标是突破自身圈层（“象牙塔”），先积累资源和实力。强大自身之后，才有能力去承担更大的社会责任。

总结与建议 💡

综合来看，当前市场环境确实充满挑战，并且明年可能会更难。尽管政府出台了一些刺激政策（如复兴教培、支持K12等），但经过多年发展，中国市场的各个细分领域都已被深度开发。

在中国市场赚钱，策略需要彻底：

要么彻底“用爱发电”，追求理想和价值。
要么彻底务实，优先解决赚钱和生存问题。

不要空谈长远规划，任何长远的成功都是由一系列“短平快”的胜利积累而成的。对于普通创业者或从业者而言，要避免投入沉没成本过高的项目（例如耗时半年一年却无确定回报的业务）。控制试错成本，快速迭代，是更稳妥的策略。

本节课总结

本节课我们一起深入分析了“里世界”的四大板块：高校、企业、政府和C端。我们探讨了各板块的现状、核心痛点以及潜在的切入策略。关键结论是：关系、价值置换、精准定位和敏捷行动是在当前复杂市场环境中生存和发展的重要原则。无论选择哪个方向，都需要基于现实，灵活调整策略。

课程 P1：深入探讨读书与学历的目的 🎯

在本节课中，我们将深入探讨一个根本性问题：我们读书和考取学历究竟是为了什么？我们将从个人、市场和社会多个角度进行分析，帮助你理清思路，明确目标。

概述

本节课程旨在引导你思考接受教育和追求学历背后的真实动机。我们将通过一系列问题，剖析常见的回答，并探讨当前教育体系与市场需求之间的脱节现象。

为何读书与考学历？

大多数人被问到“为何读书考学历”时，答案高度一致。

核心回答：为了赚钱，为了找到好工作。

那么，为什么人们会认为高学历能带来好工作和高收入呢？

普遍逻辑：因为社会、家长、老师和学校都是这么规定的。

我们继续追问：社会为何要如此规定？

常见解释：为了筛选人才，提升社会运行效率。或者，单纯接受规定，不深究原因。

假设没有学历门槛

上一节我们探讨了现状下的普遍逻辑。现在，让我们做一个思想实验：如果今天社会取消了学历门槛，你还会选择读书和考试吗？

对于这个问题，人们的反应大致可以分为两类：

不假思索型：表示仍然会读、会考。
条件反射型：认为即使没有学历门槛，也必然存在其他筛选机制。

从提问者角度看，许多人给出肯定回答可能出于一种“社会期望压力”，即认为在这个语境下，否定读书的价值是不被接受的。

市场究竟需要什么人？

我们转换视角，从市场需求出发。公司和社会究竟需要什么样的人才？

以下是企业发展的核心需求：

创造力
强大的专业技能
出色的技术能力
卓越的管理才能
发现与解决问题的能力

理论上，从高学历群体中筛选具备这些素质的人效率更高。这个逻辑本身没有问题。

但关键问题在于：当前的市场行为是“筛选”吗？

现实情况可能更接近“应试教育的极致”，即学历本身成为了首要甚至唯一的硬性门槛，而非能力的证明。一边宣称“高考不决定一生”，一边在用人时严格执行学历歧视；一边讨论“35岁危机”，一边用实际行动加剧年龄焦虑。

你可以选择参与内卷，也可能卷得出来或卷不出来。但你必须清楚，市场应该需要的是真正能推动发展的人才，而非仅顶着高学历头衔的工具人。

当前许多企业的招聘现状是：不清楚候选人实际能做什么、会做什么。

我们自身获得了什么？

从个人角度反思：在近20年（本科）或25年（硕士）的求学生涯中，我们究竟学到了什么？

在社会中，我们常强调 common sense（常识）。但许多毕业生或职场人给人的感觉是缺乏常识。这是因为在学校里，很多实际需要的技能并没有被教授。

例如：

公司运作、商业逻辑不懂。
计算机专业毕业生可能不会搭建一个完整的、可上线的网站项目（包括备案、部署等流程）。

绝大多数人进入企业后，都需要重新学习数月才能成为熟练工。那么，我们花费大量时间获得的学历，究竟带来了什么实质性的成长？

这是一种“生活在社会中，却又与社会脱节”的状态。你生活在这片土地上，但对它的运行规则缺乏真正的了解。

海外的视角与差异

海外的情况同样存在竞争，但教育文化存在差异。

海外的教育通常不那么压抑，不强调单一的“规训”。其核心包含一定程度的“自由”——这不是指无限制的放纵，而是在主权国家框架内，鼓励探索更多可能性。

这与许多国内学生“除了读书内卷，其他什么都不会”的状态形成对比。掌握一些实用技能，在海外的接受度和价值认可度往往更高。

在学历背景相差不大的情况下（例如都是本科），海外市场通常更看重实际能力与个人价值。而在国内，这种情况相对较少。

独立思考与自我审视

无论社会环境如何，每个人都需要思考：活在世上，做任何事情，总要有目的。

读书，就应该读进去一些东西。考取学历，比如即使从清华毕业，也需要自问：除了满足父母、个人或社会的虚荣心，我还真正获得了什么？

社会可能扭曲，但我们不应随之一起扭曲。保持独立思考，明确自己的真实追求至关重要。

总结

本节课我们一起探讨了读书与学历的目的。我们分析了从众心理下的标准答案，反思了学历门槛的意义，并对比了市场需求与教育产出的脱节。同时，我们也引入了海外不同的教育视角，并最终落脚于个人独立思考与价值实现的重要性。

记住，教育的目的不应仅仅是获得一纸文凭，而是培养真正的能力、常识以及对世界的理解，从而找到属于自己的人生道路。

注：如果你需要对个人职业、商业规划（如融资、股权、商业计划书等）进行梳理，或希望借助外部视角更清晰地认识自身优势与路径，可以整理好具体问题后进行咨询。

课程：互联网行业与产业发展解析 - P1 🚀

在本节课中，我们将要学习互联网行业与产业发展的宏观脉络。我们将从技术发展的核心驱动力出发，回顾互联网的历史阶段，分析其现状，并探讨当前热议的AI技术前景。课程旨在帮助初学者理解行业变迁的本质逻辑。

技术发展的三大核心驱动力 💡

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看任何一项技术得以蓬勃发展的根本原因。技术发展主要依赖于以下三个核心点：

以下是技术发展的三个关键驱动力：

革命性新技术的发现：例如人类首次掌握核能（核裂变与核聚变）。即使技术已存在（如核电站），但其形态（如《钢铁侠》中的微型能量核心）的革新也属于此类。公式可抽象为：新技术发现 = 从0到1的突破。
强大的普适性与延展性：技术能够渗透并改造各行各业。互联网就是典型代表，其公式可表示为：行业渗透率 = 技术适用性 × 时间。
创造巨大的经济流通价值：技术能显著促进商品、服务和资金的流动，从而驱动经济增长。

互联网的崛起需要结合其诞生的时代背景来理解。当时社会处于改革开放初期，人口结构与社会产业的金字塔尚未固化，各行各业都存在大量空白与发展机遇。这为互联网早期的渗透和成长提供了肥沃的土壤。

互联网的“神坛”时代与阶段变迁 📈

理解了技术发展的基础，我们再来回顾互联网自身的发展历程。互联网曾被誉为“神坛上的行业”，原因有二：一是其能与几乎所有行业结合；二是早期从业者少，大家起点相近。

从2000年到2010年，互联网完成了对众多行业的初步渗透与结合，这是一个巨大的增量市场，吸收了大量的就业人口。

2010年左右，互联网发展达到了一个高峰平台期。然而，移动互联网的出现为整个产业注入了新的活力，开启了从PC互联网到移动生态的转型。

互联网的现状：从赋能到“内卷” 🔄

上一节我们看到了互联网的辉煌时期，本节中我们来看看它的现状。大约从2016年开始，互联网行业逐渐进入“没事找事做”的阶段。

当技术已深度赋能各产业后，其发展曲线自然趋于平缓。当前互联网行业剩下的机会主要分为两类：重要但不紧急的事务，以及既不重要也不紧急的事务。而“重要且紧急”的增量机会已非常稀少。

行业需求趋于饱和，但毕业生与就业人口持续增加，导致竞争异常激烈。用过去的眼光看待今天的互联网就业市场已不合时宜。

专业选择的逻辑与目的 🎯

面对上述现状，关于“是否应选择计算机或互联网相关专业”的问题需要重新思考。选择专业的关键在于明确目的。

以下是两个常被推荐专业的核心价值：

计算机专业：其核心价值在于掌握技术底层逻辑，培养理解产品与项目的细节能力。这有助于在未来时代避免受骗，并提升适应与创新能力。代码是理解数字世界的基础，例如：理解系统 = 掌握底层逻辑 + 实践能力。
金融专业：其价值在于理解人类社会运作的底层金融逻辑，这对于任何行业和角色都至关重要。

学习这些专业应着眼于构建底层认知能力，而非仅仅为了获取一份可能已饱和的传统岗位工作。

对AI浪潮的冷静观察 🤖

最后，我们来看看被视为下一波浪潮的AI技术。许多人认为AI会像当年的互联网一样带来巨大增量，但我们需要基于事实进行判断。

当前全球财政处于高负债状态，且就业市场面临巨大压力。从公开数据看，中国直至2034年，每年应届毕业生数量都将创历史新高。

假设市场新增岗位数为 X，新增求职者（含应届生与再就业者）数为 Y。在 Y 持续远大于 X 的背景下，个人面临的职业竞争将异常残酷。年轻的从业者可以卷入，但很快又会被更年轻的群体所取代。

此外，观察当前的互联网产业，许多产品与服务创新已非“雪中送炭”，甚至不是“锦上添花”，而是陷入了“无中生有”或“击鼓传花”的模式。在此大环境下，对AI能否单独开辟一个足够庞大的新增量市场，需要保持审慎乐观。

本节课总结：本节课我们一起学习了互联网产业发展的三大驱动力，回顾了其从爆发、移动转型到当前趋于饱和的历程。我们分析了在行业现状下选择专业应关注底层能力建设而非表象岗位，并对AI等新技术的前景进行了基于事实的冷静探讨。理解时代背景与行业本质，是规划个人发展的第一步。

课程P1：警惕“付费上班”陷阱 🚨

在本节课中，我们将剖析一种听起来离谱但现实中却屡见不鲜的现象：付费参加所谓的“工作”或“培训”。我们将拆解其背后的逻辑，帮助你识别并规避此类风险。

现象概述：一个令人费解的模式

近来，不止四五个人向我提及，他们需要支付1万到5万元不等的费用，去参加一个“班”。这个“班”并非传统培训，其核心是付费以获得一个“工作”机会。对方会描绘美好前景，例如成为“城市合伙人”、获得“高额提成”、接触“海内外项目”等。

我尝试理解，但依然感到困惑。从事实角度看，这类事情却“合情合理”地不断发生。接下来，我们将仔细分析其中的问题。

核心矛盾：付出与回报的错位

上一节我们介绍了这种付费上班的现象，本节中我们来看看其最根本的矛盾点。

合作的基础是等价交换。你付出真金白银，对方理应提供明确对等的价值。然而在此类模式中：

你付出的是：明确的金钱（1-5万元）。
对方承诺的是：模糊的“饼”（如未来职位、项目机会、高额分成）。

如果对方无法在合同中将承诺具体化（例如，明确写清在何时、以何种方式兑现何种权益），那么你的付出就缺乏保障。一手交钱，一手交货是商业的基本原则，这里的“货”必须是明确的。

深入分析：对方为何要收钱？

理解了不对等的交换关系后，我们进一步探讨：一个机构或个人，为何需要通过向求职者收费来运作？

以下是两种主要的可能性：

缺乏可持续的现金流：该组织可能没有其他正常业务收入，向参与者收取的费用是其唯一的现金流。一个自身生存都成问题的组织，如何能为你提供有价值的经验或资源？
婉拒的借口：有时，收费本身就是一个筛选或拒绝的借口。例如，对方可能并不真正想合作，便设置一个费用门槛。如果你不愿支付，合作自然终止；这本身也说明了对方的诚意。

金钱作为门槛的悖论

有人可能会辩驳，付费是设立门槛的一种方式。我们来看看这个逻辑是否成立。

社会合作中，门槛可以是学历、经验、技能等体现个人差异化的要素。金钱作为门槛则需谨慎看待：

像“巴菲特午餐”这类天价费用，其金额本身已构成极高门槛，具有特殊性。
但对于1到5万元这个区间：如果支付这笔钱就真能获得对方所承诺的宝贵机会和资源，那么理论上，绝大多数中国家庭并非无法筹措这笔资金。如果机会确凿，人们理应趋之若鹜。
现实是，这类机会往往并不可靠。这反过来证明，其承诺的价值与收费并不匹配。

“成功案例”的真相

对方常会展示一些“成功案例”来证明其模式有效。我们需要理性看待。

假设一个机构收了100个人的5万元，其中总有少数能力或运气极佳的人获得了成功。机构会将他们包装成“经典案例”进行宣传。

核心公式：

机构利润 = 总收入（100人 * 5万） - 运营成本

无论其中几人成功，机构早已稳赚不赔。那些成功者与你无关，你的成功是小概率事件，而对方的盈利是确定的。你付费的意义，很大程度上是在为机构的“成功案例”和利润做贡献。

如何应对与测试对方诚意

面对此类邀约，如何验证其真实性？关键在于坚守等价交换原则。

你可以提出一个替代方案来测试对方：

“5万元我现在没有。您提到的项目机会和高提成我也不急着要。我是否可以先免费工作，用我应得的提成来抵扣这5万元的‘学费’？等抵扣完毕后，我再开始领取提成。”

这个提议的本质：

对你：将预付的现金风险，转化为后置的劳动付出风险，同时获得一个深入观察对方业务真实性的机会。
对对方：如果对方真正看重你的能力或急需人手，此方案完全可行。如果对方断然拒绝，只接受现金，那么其意图就非常值得怀疑了。

总结与反思

本节课中我们一起学习了“付费上班”模式的种种疑点。

我们剖析了其付出与回报不对等的本质，探讨了收费方可能存在的生存困境或缺乏诚意，拆解了“金钱门槛”和“成功案例”背后的逻辑，并提供了一个测试对方诚意的等价交换方案。

赚钱不易。当你面对一个需要预付大额资金才能获得的“机会”时，请务必像消费一样谨慎：你付出的价格，是否与你获得的明确价值相匹配？ 如果对方只能提供虚幻的“饼”，而无法给出白纸黑字的保障，那么最好的选择就是远离。

希望本课内容能帮助你更清醒地看待职场与商业中的各种邀约，保护好自己的劳动成果与财产安全。

课程名称：聊聊“拿得出手的技能” - P1 🧠

在本节课中，我们将要探讨一个在职业咨询中频繁出现的话题——“拿得出手的技能”。我们将分析这个概念的来源、常见的理解误区，并探讨什么才是真正有效、能创造价值的技能。

上一节我们介绍了本课程的主题。本节中，我们来看看关于“拿得出手的技能”最常见的几种误解。

以下是关于“拿得出手的技能”的四个核心观点：

1. 技能的价值取决于他人认可
技能本身是抽象且主观的。你认为自己技能很强，但在职场中，你作为乙方或打工人，其价值最终需要得到他人的认可。公式可以表示为：技能价值 = 技能水平 × 他人认可度。如果缺乏认可，自我感觉再良好也无用。

2. 底气源于认可，而非技能本身
许多人希望通过获得技能来增强自信和底气。然而，一个人的底气本质上来源于其技能被广泛认可。例如，你会拧螺丝，我也会拧螺丝，但认可你的人更多，你就自然更有底气和自信。努力的方向不应仅仅是获取技能，而应是获取认可。

3. 努力方向必须与目标对齐
绝大多数人的目标是赚钱，但他们的努力过程（如考取CPA、CFA等各种证书）却常常与这个目标脱节。代码可以描述这种错位：if (goal == “赚钱”) { process = “考证书”; } // 逻辑错误：过程与目标不匹配。如果努力的过程不能直接服务于最终目标（赚钱），那么多年后，你依然会面临“不知如何赚钱”的困境。

4. 赚钱的关键是资源与关系，而非机械积累
当你思考如何赚钱时，需要问自己：你有资源吗？有关系吗？你知道切入点吗？如果答案都是否定的，那么你需要做的不是盲目地“积累工作经验”或“读书”，而是主动去了解社会运作的真实逻辑。在中国，很多事情依靠的是日常积累的关系网络。这意味着你需要通过日常社交、沟通去探索机会，而不是指望看到一份公开政策文件就能轻松切入。如果仅凭公开信息就能成功，那所有人都早已财务自由了。

通过以上分析，我们可以看出，被泛泛而谈的“拿得出手的技能”往往是一个空洞的概念。真正应该掌握的，是那些能连接资源、获取认可、并直接服务于你核心目标（如赚钱）的实践性技能。

本节课中我们一起学习了：

技能的价值由市场（他人）认可决定。
自信和底气来源于外部认可，而非技能本身。
努力必须与终极目标紧密挂钩，避免无效付出。
在社会中获取成功的关键，往往在于构建关系网络和掌握资源整合的能力，而非孤立地提升某项技术。

因此，与其追求一个模糊的“拿得出手的技能”，不如专注于学习如何有效沟通、包装自己（如制作专业的PPT）、建立人脉以及洞察商业机会，这些才是更具现实意义的“技能”。

附：线下活动通知
下一期线下活动已确定。

时间：5月25日下午
地点：杭州站附近
内容：详细活动内容与报名请私信咨询。

此外，对于职业规划、商业规划、股权融资、商业计划书制定，或希望梳理自身优势与路径的同学，可以整理好具体问题后进行咨询。

课程：什么是“接地气”？ - P1 🧠

在本节课中，我们将深入探讨“接地气”这一概念的真实含义。我们将剖析其本质，并理解为什么仅仅拥有学历或技能并不等同于“接地气”。通过本课，你将学会如何摆脱固有认知，真正理解社会的运作规则。

概述：什么是“接地气”？ 🤔

很多人询问“接地气”是什么意思。要理解它，首先需要明白“地气”指的是什么。这个词难以直接翻译，但其核心在于对现实世界的深刻理解。

上一节我们提出了问题，本节中我们来看看如何定义“接地气”。

“接地气”的本质：理解真实世界 🌍

“接地气”的本质在于，你需要对社会、国家、制度、商业运作的真实情况有清晰的了解。记住，是真实的情况。仅仅通过实习或跟随导师做项目，并不能让你真正了解社会。那些经历往往只是让你扮演“工具人”的角色，接触不到核心。

许多人认为自己了解水面上的20%，但对水下的80%一无所知。以下是需要了解的关键领域：

赚钱方式：除了打工，你知道其他高性价比的赚钱方式吗？
公司运作：公司在什么条件下能良好运作？如何进行资本运作和融资？
资源与晋升：高校的经费从哪里来？企业内部的业务线如何划分？表面晋升制度下的实际运作规则是什么？
行业规则：协会、商会如何运作？国家标准、团体标准如何制定并产生作用？

如果你对这些没有概念，那么你很可能并未真正“接”到中国的“地气”。

如何获得“接地气”的认知？ 🛤️

讲完本质，随即而来的问题就是：如何“接地气”？答案是：自己主动去“接”。你无法指望别人替你完成这个过程。

学校与社会是两个平行的世界。从学校毕业，就像开启了一张探索率为 0% 的新地图。如果你不去主动探索，认知将永远停留在原地。不断追问“如何不失业”、“如何赚更多钱”而没有实际行动，这些问题永远无解。

探索率 = 0% 意味着你对真实世界的认知为空，无法解决现实问题。

打破固有思维：重新定义“技术”与“主业” 💡

在交流中，我发现很多年轻人缺乏独立的灵魂，被灌输的思维所束缚。这体现在对几个概念的误解上：

以下是常见的思维误区：

“主业”与“副业”：许多人将一份自己毫无主动权、随时可能丢失的工作视作“主业”。而将具有成长性和积累性的项目贬低为“副业”或“外快”。这导致他们将所有精力投入一个没有未来的地方。
“技术”的误解：认为只有写代码、写论文才叫“技术”。但在商业社会，真正的“技术”是完善的商业思维和全局观，是能为各方创造价值的解决方案。
被灌输的价值观：许多想法（如必须追求稳定、必须在乎他人眼光）并非与生俱来，而是社会灌输的结果。成年后，你需要有独立思想，分辨哪些是应尽的义务（如孝顺父母），哪些是无谓的自我绑架。

真正的竞争力不在于一纸文凭或单一技能，而在于积累强绑定的人脉与合作关系，以及对行业全局的深刻理解。

“真”与“假”的辨别 🎭

社会存在大量“真”与“假”的认知陷阱。

假：认为有好学历、好技术就能横行无忌；认为大公司里都是精英；认为读完书人生就一片光明。
真：真正的“横行”需要深厚的关系网络和商业资源。大公司里“九成一成”是常态，大部分人是“工具人”或平庸者。毕业仅仅是真实人生挑战的开始。

你认为自己接的“地气”，很可能只是别人制造出来的“地面”，并非真实的世界。

培养判断力：实践出真知 🔍

如何获得判断真假的能力？唯一的途径是尽早进入真实社会进行实践。

最好在大一、大二时就开始行动：

多接触社会上的各色人等。
多参与实际项目，无论结果是赚钱还是被坑。

只有通过亲身经历，你才能积累经验，形成自己的判断力。纸上谈兵或等待他人灌输，永远无法真正“接地气”。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了“接地气”的深刻内涵。它并非一个虚词，而是指对社会运作规则、商业本质和人性现实的透彻理解。要获得这种认知，你必须主动跳出象牙塔，在实践中探索那张探索率为0的社会地图，打破被灌输的思维枷锁，培养独立的判断力和真正的商业思维。记住，真实世界看重的是你创造价值、链接资源的能力，而非一纸空文。

击鼓传花解析 - 课程P1 🥁

在本节课中，我们将要学习“击鼓传花”这一经济与商业现象的本质。我们将通过简单的比喻和逻辑分析，理解其运作模式、参与者角色以及最终的影响。

概述

“击鼓传花”是一种比喻，常用来描述一种价值或风险在参与者之间不断传递，直至最后一人接盘的模式。本节课将探讨这种现象是否必然负面，并分析其在不同场景下的具体表现。

核心概念解析

首先，我们需要明确一点：“击鼓传花”本身只是一种形式。关键在于所传递的“花”是否具有真实价值，以及价值落地的方式。

公式：击鼓传花 ≠ 必然有害
其性质取决于：价值真实性 与 落地模式。

如果一项服务或产品能够满足真实需求、造福产业，那么即使采用类似“击鼓传花”的融资或推广模式，也可能没有问题。问题往往始于伪造需求。

一个生动的比喻：苹果与香蕉

为了便于理解，我们引入一个比喻。

假设一个人习惯每天花1元钱吃苹果，并且很开心。此时，有人开始“击鼓传花”，强行推广香蕉，并通过营销暗示“你必须吃香蕉”。过程如下：

资本介入，通过补贴让香蕉变得便宜甚至免费，挤垮了苹果市场。
用户习惯了获取便宜的香蕉。
当市场形成垄断或习惯养成后，香蕉价格恢复至10元。
此时，用户发现：原本1元的苹果已无处可买，只能接受10元的香蕉。

这个过程中，“鼓”是资本和营销攻势，“花”是从苹果到香蕉的强制需求转换。用户最终为不必要且更贵的产品接了盘。

“击鼓传花”的常见形态与过程

上一节我们通过比喻理解了核心逻辑，本节中我们来看看它在商业世界中的具体实施过程。许多互联网产品的发展轨迹与之相似。

一个常见的场景是：一个需求不明确或本不大的业务，通过持续融资来“培养用户习惯”，目标在于上市（IPO）或被收购。

以下是其典型的资金用途拆解：

扩大团队：通常会将实际所需人力夸大，以便消耗更多融资，后期再行裁员。
市场推广：简单直接的烧钱模式，用于广告和获取流量。
培养用户习惯：这是最关键的一环。通过长期补贴、免费或优惠，使用户产生依赖，就像“馒头店长期免费送馒头给乞丐，一旦停止，即使收费乞丐也可能被迫购买”。

谁是“击鼓传花”的受害者？

理解了运作过程后，一个关键问题是：在这场游戏中，谁最终承担了损失？

以下是主要的受害者分析：

后期接盘的资本与投资方：项目风险随时间增加，后期进入的资本或政府基金更容易亏损，而早期资本往往已获利退出。
非核心员工：大部分员工只是“陪标”角色，他们付出了宝贵的职业成长期，却未必获得对等的能力提升或财富回报，并在裁员潮中首当其冲。
用户：用户是最终的接盘者。他们被资本砸钱培养的习惯绑架，失去了选择更原始、更廉价替代品的权利，最终只能接受涨价后的服务或产品。
整个经济循环：更深层次看，资本和补贴的钱最终来源于税收和社会财富。用户作为纳税人和消费者，可能在不同领域被反复“割韭菜”，从苹果到香蕉，再到橘子，循环接盘。

反思：降价或免费就是福音吗？

即使养成习惯后产品降价甚至免费，也值得警惕。关键在于，这个需求是否是真实的“刚需”。

代码逻辑描述：

if not 是真实刚需：
    if 通过资本强制培养习惯：
        无论最终价格如何，其本质都是“创造需求并让用户接盘”

如果一种产品本非必需，却通过资本力量强行创造需求并改变用户习惯，那么即使它后来免费，其成本也可能已通过其他形式（如数据变现、生态垄断）转嫁回用户身上。这与“强行改变选择”无异。

总结

本节课中我们一起学习了“击鼓传花”现象的本质。我们得出结论：

其核心是价值的传递与接盘，形式本身中性，但常被用于传递虚假价值或转移风险。
通过“苹果与香蕉”的比喻，我们理解了伪造需求和习惯绑架是如何使用户成为最终受害者的。
在商业融资场景中，过程表现为融资→烧钱扩大团队/推广→培养用户习惯→寻求退出，受害者包括后期资本、普通员工和用户。
最终，整个社会经济循环可能为此买单，用户在不同领域反复接盘。

关键在于保持清醒：审视一个产品或服务是满足了真实需求，还是被资本创造出的伪需求。不要为不必要的“香蕉”支付“苹果”十倍的价格，更不要为接盘的行为鼓掌。

商业避坑指南 - 第1课：识别“夫妻店” 🏪

在本节课中，我们将要学习商业环境中一种常见的组织结构——“夫妻店”。我们将探讨其定义、潜在问题，并分析为何这种模式在商业运作中可能带来风险。通过学习，你将能够识别并理解这种结构的利弊，从而在职业或商业决策中更好地规避潜在陷阱。

什么是“夫妻店”？

首先，我们来明确“夫妻店”的概念。顾名思义，它指夫妻双方共同经营一项业务。当然，这种模式也可以延伸为合伙人关系、老板与财务的关系，或者老板与下属的关系。总而言之，它代表了一种由亲密私人关系（如X与Y）紧密绑定核心权力的商业结构。

为何企业禁止办公室恋情？

说个题外话，许多企业在企业文化中会明文或非明文地禁止员工之间谈恋爱。这背后有其商业逻辑。试想，如果一家公司是“夫妻店”，当你与其中一方产生矛盾时，处于三角关系中的X与Y，究竟会帮谁？这引出了权力制衡的问题。

平衡与制衡的缺失

任何组织都讲究平衡。基本上不存在真正的一言堂，无论在何处，总存在某种程度的平衡与制衡机制，区别仅在于平衡的程度。一个公司可以有多个合伙人，他们可能是发小、多年合作伙伴或同学。无论关系如何，未来都存在一个平衡与协商的空间。

但“夫妻店”是一个例外。

“夫妻店”的特殊性与演变困境

任何公司或团体都是一个逐步演变的过程。公司的文化、管理模式、沟通方式都在慢慢进步。这种进步通常源于创始人、HR或员工发现问题，并向不同层级的领导反馈、讨论解决方案。尤其在创业公司，职级划分可能不那么严格，跨级沟通也较常见。

作为员工，你至少拥有反馈问题和寻求改进的渠道，这是一线生机。

然而，“夫妻店”打破了这种平衡。它本质上变成了一言堂，因为夫妻双方在利益和立场上高度一致。你无法与一个“整体”去谈判或寻求制衡。如果公司高层中有多对夫妻或复杂的亲戚关系，情况会更加复杂，制衡机制将几乎不存在。

核心问题：内外部影响的恶性循环

核心问题不在于“夫妻店”本身必然不行，而在于这种模式常常导致内外都搞不好。

外部影响内部：例如，与异性同事走得过近、各种职场八卦、薪酬分配不公等外部事务，都可能引发夫妻内部的矛盾。
内部影响外部：反之，夫妻二人因家庭琐事吵架、闹情绪，也会直接影响整个事业部或公司的氛围与决策。老板或许会声称能控制情绪不影响工作，但现实中很难完全隔离。

当你是矛盾事件的当事人或相关者时，需要思考：老板会如何处理？即便你完全占理，对方有错，你认为老板会“帮理不帮亲”吗？现实往往并非如此。

如何规避“夫妻店”风险？

很多问题是可以避免的。避坑的前提是知道哪里有坑。

主动识别与询问：对于不了解的模式（如股权五五开、夫妻店），可以主动向外寻求意见。询问朋友、同行，或在网上发帖讨论，听听多方看法。这并非高深学问，多聊几句便能明白其中利弊。
并非所有机会都必须抓住：当有人邀请你合伙或投资一个听起来很赚钱的业务时，你需要冷静判断：这件事是必须做的吗？答案通常是否定的。你应该仔细考虑，并尽量拒绝那些你不清楚、不了解的提议。
节省时间，聚焦成长：不断承接不了解的业务只会拉长战线，让人疲惫且难以获得真正的成长与收入。拒绝掉不明朗的机会，才能节省时间，专注于有价值的事情。

“夫妻店”也是同理。当你发现一家公司是夫妻店时，你可以选择不去。没有必要去赌一个小概率事件，赌对方是绝对公正的“圣人”。商业决策应基于理性和普遍规律，而非侥幸心理。

总结与反思

本节课中，我们一起学习了“夫妻店”这种商业结构。

我们定义了“夫妻店”是指由亲密关系绑定核心权力的经营模式。
我们分析了其核心问题在于破坏了组织内必要的权力制衡机制，容易形成一言堂。
我们探讨了其会导致内外部问题相互恶性影响，家庭矛盾与公司事务难以分割。
最后，我们给出了实用的规避建议：主动识别、谨慎决策、拒绝不明机会，从而保护自己的职业与商业利益。

商业世界充满各种模式与陷阱。如同“夫妻店”所揭示的，许多结构性问题在开始时就埋下了种子。保持清醒的认知，学会识别这些模式，是做出明智决策的第一步。凡事皆有因果，在商业选择上，看清“因”，才能更好地预测和规避“果”。

创业孵化器商业模式解析 - 第1课 🏢

在本节课中，我们将探讨创业孵化器的基本概念、运作模式以及它们如何实现盈利。我们将以简单直白的方式，解析这个看似免费提供资源给创业者的机构背后的商业逻辑。

概述

创业孵化器，顾名思义，旨在像孵化小鸡一样扶持初创企业成长。许多人好奇，一个免费或低价为创业者（尤其是学生）提供场地、资源和服务的企业，如何能够生存并盈利？本节课将为你揭开谜底。

孵化器的本质与运作模式

上一节我们概述了孵化器的概念，本节中我们来看看它的具体运作模式。

首先需要明确，孵化器本身是一个资源聚合平台，其核心作用是“承上启下”。它没有固定的形态，可以是一个实体园区、一栋楼、一间办公室，甚至只是一个概念。关键在于，它需要一个“身份”作为与各方对接的抓手。

以下是孵化器常见的几种运作形态：

提供物理空间（办公室、工位）。
提供政策咨询（如免税、补贴申请）。
提供人才与招聘支持。
提供融资对接服务。
提供行业资源与曝光机会。

其服务对象和周期也非常灵活，可以专注于大学生创业、特定行业（如AI），也可以只服务天使轮前的项目。

核心商业模式：身份即抓手

了解了孵化器的形态后，本节我们来深入其核心的商业模式。

孵化器盈利的关键不在于直接向入驻的创业者收费，而在于利用“孵化器”这个身份作为抓手，去对接更高层级的资源并实现利益交换。这被称为 “打A牌，满足B的目的”。

1. 对接政府，获取资源与补贴

这是孵化器最重要、最经典的盈利途径之一。政府有招商引资、增加税收、促进就业、吸引人才（如博士、硕士）的KPI需求。

孵化器通过聚集企业（无论这些企业实际运营如何），帮助政府完成这些指标，从而可以换取：

直接补贴：人才补贴、培训补贴、项目补贴等。
物理资源：低价或免费的土地、办公楼、设备。
项目承接：政府会议、展会、活动的承办权，其中存在可观的差价。

简单来说：入驻的创业者和团队就像是“炉石传说”卡包里的卡牌。孵化器需要做的是凑齐政府要求的“卡牌组合”（如一定数量的博士、硕士、注册企业），然后用这个组合去兑换奖励（补贴和资源）。卡牌（创业者）本身是否强大、是否付费，在初期并非首要考虑。

2. 对接高校与企业，整合资源

利用孵化器的身份，可以轻松地与高校和企业建立合作关系。

以下是主要的对接方式和收益点：

对接高校：挂牌成立“实训基地”、“人才培养基地”。高校需要就业出口和合作项目，孵化器提供场地和名义，实现共赢。
对接企业：建立“战略合作”，收取企业会员年费，提供资源对接、市场活动等服务。
人才服务：将孵化器内的人才推荐给猎头或企业，成功后收取佣金。
财务顾问（FA）服务：为投资机构和创业项目做撮合，赚取佣金或获取项目原始股。

3. 直接盈利项目

除了资源对接，孵化器也可以开发直接面向市场的盈利项目。

以下是几种常见的直接盈利方式：

培训与认证：开设创业课程、技能培训，并颁发证书，收取培训费。
会费与会员制：为入驻企业提供分级会员服务，收取年度会费。
活动与奖项：自主举办创业大赛、行业峰会，收取报名费、赞助费。

总结与核心思维

本节课我们一起学习了孵化器的商业模式。其核心可以总结为以下几点：

低壁垒与高灵活性：孵化器本身没有太高的技术或资源壁垒，其威力在于“身份”和“叙事”。成功 = 一个有力的抓手 + 持续的资源整合。
抓手思维：在社会运作中，很多时候你不需要万事俱备。你需要的是一个合理的、能让你介入游戏的身份和理由（即抓手）。有了抓手，资源、关系和机会才会随之而来。
空对空运作：许多孵化器起步时并没有其宣传的雄厚资源，而是先利用“孵化器”这个概念打开局面，再在过程中逐步积累和兑现资源。这是一种常见的商业策略。

最终结论：孵化器并非依靠向初创者收费盈利。它是一个以“孵化”为名，行“资源整合与置换”之实的平台。其真正的利润来源于政府补贴、资源差价、中介服务以及利用聚合效应创造的新商业机会。对于创业者而言，理解这一点有助于更清晰地评估孵化器能提供的真实价值。

课程 P1：实习、导师与同学的本质剖析 🧐

在本节课中，我们将深入探讨大学生活中三个核心元素：实习、导师和同学。我们将从商业和现实的视角，分析它们在你个人成长与职业发展中的真实作用与局限性。

概述

我们将从宏观的经济环境出发，逐步剖析实习、导师和同学这三者在你当前阶段所能提供的实际价值。课程将帮助你理解，在当前的商业逻辑下，如何更理性地看待和利用这些资源，而非抱有理想化的期待。

一、实习：经济环境下的“工具人”体验

上一节我们提到了读书与学习的话题，本节中我们来看看实习。要谈论实习，必须先谈论公司，因为实习是基于公司存在的。而谈论公司，又必须谈论整个经济环境，因为公司也基于经济环境运行。

在任何一片土地上，社会结构都是金字塔型的。没有人是完全主动的，正如我们之前所说，每个人在某种程度上都是他人的“工具人”。在当前的经济形势下，资本家和既得利益者都在为“寒冬”做准备，想尽办法获取利润。是否“要脸”并非他们首要考虑的问题。如果你是资本家，你也会如此考虑。

这意味着，公司老板或HR没有时间去关心员工的成长，因为员工的成长不直接带来利润。因此，企业只会极度压榨员工。许多年轻人可能善良且感性，但企业不会。商业的本质决定了赚钱与成本控制是其唯一衡量标准。

在这种情况下，实习除了能满足找工作的某些硬性要求（例如，许多工作确实要求有实习经验），还能带来什么？有人说实习能“接地气”。但你接的真的是“地气”吗？你无非是从一个象牙塔（学校）进入了另一个象牙塔（公司），你所接触到的，很可能只是老板的PUA（精神控制）罢了。

二、实习与项目的本质：接受任务的循环

承接上文，无论是实习还是与导师做项目，其本质模式是相似的。我们大部分人的第一层象牙塔是家庭、父母、老师和学校。

当你从学校进入公司实习，或跟随导师做项目时，无论你在哪个行业、哪个岗位（如后端、前端、销售、市场），你的工作模式本质上仍是单纯地接受并完成任务。

许多人认为选择销售、市场等前端岗位会更好，因为需要与人沟通。但这种“好”只是表面现象。你真正积累了什么？大部分人一旦脱离公司平台，可能一无所有。你的工作依然是循规蹈矩地执行指令。

这与你换个地方当“电池”或“工具人”有何区别？无论你做得多好，专业技能多过硬（除非是能改变人类生活的突破性成就），只要你做的时间再长，你依然不了解商业和社会层面的运作。你不知道任务如何从0到1获取，也不知道任务的来龙去脉。你对全局永远缺乏了解，何谈“接地气”？

三、导师：两种类型与有限的收益

接下来，我们谈谈导师。目前的导师大致可分为两种：一种是“呆子”，一种是“人精”。但无论哪一种，学生都难以从中获得实质好处。原因在于象牙塔的结构本身。

以下是几个关键问题，你需要自问：

导师的人脉是你的吗？
导师的公司与你有关系吗？
导师的项目你能借来用吗？
导师未来的成就能成为你的背书吗？
即使能，这些背书能直接为你赚钱吗？

如果导师能为你的活动或项目站台，并且你能借此积累自己的关系链，那这是一条正道。但如果不能，例如你拉来的业务需要导师的公司或学校层层审批（签三方或四方协议），那这件事基本做不成。即使做成，利润也所剩无几，因为导师和学校在利益分配上，绝对比你更“精明”。

很多人认为“跟一个好导师”或“选一个好行业”就有用。但关键在于：这与你有关系吗？ 你需要有自己的逻辑和目的。

四、同学：识别与利用“工具人”

最后，我们来讨论同学。有人问，在学校里认识同学，尤其是名校硕士同学，是否有用？

我的个人观点是，你可以将学校环境比作一个“监狱”。既然大家都在“监狱”里，你需要认识的无非是两类人：

有资源背景的人：家里从商、从政，或自己已有很强商业成绩的人。他们是潜在的“靠山”。
有特长潜力的人：了解他们的性格和特长。

认识他们的正确角度，应该是从一个资本家或企业家的视角出发。这意味着，你现在或未来要认识的人，都可以被视为潜在的“工具人”。你需要思考的是如何熟悉每个人的特点，并规划未来如何利用这些资源。否则，如果只是为了交朋友、谈恋爱，那与过家家无异，与赚钱无关。

“认识同学有没有用？”这个问题本身就很幼稚。有没有用，完全取决于你的目的。只要目的明确，总有办法让其产生价值。

有人会批评这种观点过于功利。但我想说，这只是皮毛。社会上的竞争远比这更功利、更现实，只有你想不到，没有别人做不到。

五、思维误区与双标

很多时候，人们会因为不了解而拒绝接受某些现实观点。但同时，他们自己得出的许多结论（例如“好实习=好工作”）也未经实践检验，仅仅是基于个人意愿的臆想。

这是一种双标：对于超出自己认知和三观的“露骨”现实选择拒绝，认为那不是事实；但对于自己臆想出的美好结论却深信不疑。这需要警惕。

总结

本节课我们一起学习了如何以现实的商业视角，重新审视实习、导师和同学：

实习在当下经济环境中，主要价值是满足简历要求，其“成长性”和“接地气”作用有限，本质仍是接受任务的工具人体验。
导师分为“呆子”和“人精”，学生能获得的实质利益有限，关键在于能否将导师资源转化为自身的人脉与机会。
同学应以识别和利用“工具人”的视角看待，区分有资源背景者和有特长潜力者，为未来积累人力资本。

理解这些元素的本质，有助于你更清醒地规划大学生活，将有限的精力聚焦于真正能积累资本、提升认知的事情上。

（附：武汉活动报名及个人规划咨询信息略）

课程 P1：如何判断自己是否适合闯荡？🚀

在本节课中，我们将学习如何通过四个核心维度，客观地评估自己是否适合“闯荡”或开启新的事业。课程将帮助你理清思路，建立可执行的自我评估框架。

概述

很多人面临职业或人生的十字路口，例如选择工作机会或决定是否创业。他们常常不知道如何选择，也不确定自己是否具备“闯荡”所需的能力和特质。本节课程将提供一个清晰的判断框架。

1. 学会拆分任务 📋

上一节我们提到了决策的困惑，本节中我们来看看如何将模糊的目标转化为可执行的行动。核心在于将宏大的、空洞的目标拆解为具体、可管理的小任务。

许多人谈论目标时使用空话，例如“努力生存下来”。这种表述没有实际指导意义。关键在于找到实现目标的具体路径。

推荐使用任务管理工具（如Trello、Asana或原文提到的TIMBATION）来建立可视化看板。其核心作用是帮助你将任务细化、记录截止日期并设置提醒。

以下是拆分任务的具体方法：

定义大目标：首先设定一个有明确时间范围的大目标。例如：“一个月内参加四场行业活动”。
拆解为小任务：将大目标分解为每日或每周可执行的具体行动。例如，对应上述大目标，今天的小任务可以是：“在网上找到四个行业活动并完成报名”。
持续细化：对于无法立即细化的任务（如“产生商业合作”），先设定当前颗粒度的目标，在与他人接触获得更多信息后，再进行下一步的拆分。例如，聊过后发现合作可能是电商销售，那么可以进一步细化“学习电商运营流程”等新任务。

核心公式：大目标 → 可量化的小任务 → 每日/每周行动项

从无到有的过程本质上是筛选。在早期，你可能需要同时推进多个潜在项目（例如十几个），以测试哪些可行。如果没有任务管理系统来跟踪每条线的进度、对接人和待办事项，仅靠人脑记忆是不可能完成的。

2. 拥有强大的执行力 ⚡

仅仅会拆分任务是不够的。如果缺乏强大的执行力，制定再完美的计划也是空谈。写完计划就搁置一旁，一切照旧，则毫无意义。

真正的创业环境需要极强的执行力。它往往意味着高强度、快节奏的工作状态，可能需要适应不同时区、处理多线任务。

执行力需要内在的原动力驱动。无论你的原动力是赚钱、成就事业还是不想虚度光阴，都必须来源于自我驱动。依靠一时冲动或他人鼓动难以持久。

许多人声称想要“闯荡”，但就像“考不上清华是因为不想考吗”一样，缺乏执行力的愿望只是空想。只有通过经历磨难和过程，才能养成坚持的习惯。

3. 具备有效的复盘能力 🔍

在持续执行的过程中，定期复盘至关重要。复盘不是为了庆祝成功，而是为了发现问题、持续改进。

对于初学者而言，自我复盘可能效果有限，因为个人视角存在盲区。有效的复盘需要引入第三方客观视角。

以下是进行有效复盘的方法：

寻求外部视角：与合伙人、朋友或行业专家交流你的经历和困惑。例如，你可以问：“从你的角度看，我这个项目流量不高可能是什么原因？”
对事不对人：复盘时应聚焦于事情本身和流程，而非指责个人。目标是找出改进方法，而非发泄情绪。
借鉴“多供应商”策略：就像商业中寻找多个供应商以获取更优方案和更广视野一样，在复盘时多听取不同人的意见，有助于打破个人局限，获得更全面的认知。

4. 保持清晰的逻辑与定力 🧠

这是最重要的一点。在闯荡过程中，你会遇到各种信息和干扰，必须保持逻辑清晰，牢牢抓住本质，不被轻易带偏。

你需要清楚自己在不同人生阶段的核心目标，并围绕该目标行动，避免“既要、又要、还要”的纠结心态。

以下是不同阶段的逻辑重点：

求财阶段：核心目标是获取高性价比的报酬。只要收益符合预期，就应专注于此，不必过分纠结工作内容是否“有成长”。
学艺阶段：核心目标是掌握流程、积累经验和信息。此时应更关注能学到什么，而非短期报酬多少。如果学不到东西，即使有钱也应考虑放弃。
积累资源阶段：核心目标是建立稳固、有价值的关系或合作。每一次“付出”都应指向明确的回报，如获得背书、签订合同。如果多次投入不见成效，应及时止损，转换目标。

核心逻辑：定义阶段目标 → 专注目标行动 → 评估目标达成 → 果断决策（继续或放弃）

判断自己是否适合闯荡，不在于性格是否外向（社牛），而在于内在的思路、判断力、执行力、耐性和节奏感。闯荡之路必有顺境逆境，可能很长时间没有收入。你必须耐得住寂寞，保持自己的节奏，不因短期波动而自乱阵脚或频繁改变方向。频繁变向或许能赚点小钱，但会让他人觉得你缺乏定力和积累，从而不愿与你长期合作。

总结

本节课我们一起学习了判断自己是否适合闯荡的四个核心维度：

拆分任务：将空想转化为可执行的行动计划。
强大执行：依靠内在原动力，将计划付诸实践。
有效复盘：借助外部视角，持续反思与改进。
逻辑定力：明确各阶段目标，专注本质，抵御干扰。

闯荡是一场持久战，考验的是综合的思维习惯与行动韧性。希望本教程能帮助你更清晰地审视自身，做出明智的决策。

课程：情绪价值 - 当下人类最需要的东西（P1）💡

在本节课中，我们将要学习“情绪价值”这一核心概念。我们将探讨它为何在当下社会变得尤为重要，分析其在不同场景下的表现形式，并理解其背后的人性逻辑。通过本课，你将能更清晰地认识到情绪价值如何影响我们的决策、消费乃至生活方式。

概述：什么是情绪价值？

情绪价值是指能够满足个体情感需求、带来心理慰藉或愉悦感的无形价值。它并非物质回报，而是一种心理上的满足与支持。

当下，许多人渴望实现财务自由或购买房产等具体目标，但往往难以达成。在这种情况下，获取情绪价值成为一种普遍且可及的心理需求。

第一节：为何情绪价值备受关注？🤔

上一节我们概述了情绪价值的概念，本节中我们来看看它为何在当今社会备受关注。

许多人最初对“情绪价值”一词感到反感，认为它带有贬义。这种反感情绪本身，往往源于个人无法从中获益或获利，而表达反感恰恰是为了满足其自身的情绪价值需求。

当人们在一件事上投入了很高的“沉没成本”（即已付出且无法收回的成本）时，即使面对负面评价，他们也可能会情绪化地反驳。其目的并非理性辩论，而是通过“喷”或“反驳”来寻求自我安慰，维护自身情绪价值，避免否定自己过去的付出。

公式表示：
情绪价值 = 心理满足感 - 实际物质收益的落差

当前社会压力巨大，工作劳累，每个人都需寻找方式缓解压力、补充情感能量。这就像游戏中的“活动值”或“阈值”，日常社交与事务会消耗它，而我们需要通过特定方式（如娱乐、消费）来补充这个值，以满足情绪价值需求。

以下是几种常见的情绪价值获取方式：

自我释放：例如打游戏、摔东西（在特定场所）、购物消费。
人际给予：来自伴侣、朋友或家人的理解与陪伴。
扭曲表达：例如家暴、极端人格行为（如自虐），这些是情绪价值获取的病态形式。

第二节：从众消费与情绪价值 🛒

理解了情绪价值的个人层面后，我们来看看它如何驱动我们的消费行为，即“从众消费变现”。

从众消费的本质也是追求情绪价值。例如，面对一家餐厅，即使好友强力推荐或评分很高，如果店内冷清，我们仍会找理由（如“没烟火气”、“可能是个例”）说服自己不去。

反之，一家评分一般但总是爆满、需要排队的店，却会强烈吸引我们前往尝试。这种“大家都去，所以我也要去”的冲动，就是从众心理带来的情绪价值，它直接导致了消费行为。

即使我们理智上明白可能是“托”或“饥饿营销”，内心仍会找理由说服自己参与。只有亲身经历、感到被“割韭菜”后，才会死心。这种现象在投资群、房产购买热潮中同样常见。群内热烈的氛围和他人成功的案例，会不断为个体提供“别人都赚了”的情绪价值，当这种价值积累到阈值，就会引发冲动投资。

从众消费的公式可以简化为：
消费冲动 = 群体行为带来的安全感（情绪价值） + 对错失机会的恐惧

第三节：时代变迁与不变的人性需求 🔄

从众消费展示了情绪价值如何被外部引导，本节我们将视角拉回个体内心，看看时代变化下不变的核心。

有人说过去生活艰苦，现在物质条件更好。这话没错，但“苦”与心理焦虑并不会因时代不同而消失，只会改变表现形式。过去可能是吃不饱饭，现在则可能是其他方面的精神压力。因此，心理上的情绪安抚需求始终存在。

看待事物不应仅从自身角度出发。你认为毫无意义的“安慰课程”或“情感直播”，对特定人群却可能极具价值。世界上不存在能解决所有人问题的“银弹”（万能解决方案）。

“活在当下”有两层含义：

不浪费时间：专注于当下的积累与行动，而非空想。
寻求快乐：做让自己开心的事，如果不想做就不必勉强。许多人处于“拧巴”状态——既想赚钱又怕行动，既不满现状又不愿改变，这种自我矛盾消耗了大量情绪能量。

许多人根本不清楚自己真正想要什么，这正是当下“情绪价值”产品和服务爆发的原因。因为迷茫，所以需要外部提供情感寄托和方向指引。

第四节：存在即合理——接受多元价值形态 🌐

认识到需求的普遍性后，我们需要以更开放的眼光看待满足这些需求的各种形式。

一个现实是：99%的人努力制作的视频或完成的事情，其带来的关注度和影响力，可能真不如一位好看的小姐姐跳三分钟舞。你可以认为这粗俗、清高，但社会并不围绕个人的喜好运转。

正是这些被认为“粗俗”、“下沉”的内容和市场，孕育了拼多多、抖音、快手等平台，并养活了数量庞大的从业者。如果所有人都只追求“阳春白雪”，这些平台和生态根本不会出现。

许多年轻人思维固化，年纪虽轻却观念陈旧。我们需要接受社会与科技的变化，同时理解人性底层需求的不变。拼多多、土味视频等只是满足人性需求（如娱乐、认同、实惠）的新形式。从前年轻人去迪厅跳舞，和现在看短视频跳舞，在满足情绪价值这一点上并无本质区别。

情绪价值一直是人类的“刚需”，只是在不同的时代有不同的载体和表现形式。往前推二十年，卖保健品的针对老年人的营销，利用的同样是他们对健康、关爱的情绪价值需求。

公式：
人性底层需求（不变） + 时代技术/载体（变） = 当下情绪价值产业

总结与行动建议 📝

本节课我们一起学习了“情绪价值”的核心概念。我们探讨了它为何成为现代人的重要需求，分析了它在个人心理调节、从众消费中的作用，并理解了其背后永恒不变的人性逻辑，以及随时代变迁的多元表现形式。

总结要点：

情绪价值是满足心理与情感需求的无形价值。
对情绪价值的追求或反感，都源于人性中自我安慰与肯定的需要。
从众消费、投资决策等行为背后，常有情绪价值的驱动。
时代在变，但人对情感安抚、快乐、认同的需求不变，变化的只是满足方式。
应以开放心态看待不同的价值创造形式，“存在即合理”在于它满足了特定群体的需求。

认识到情绪价值的力量，既能帮助我们更好地理解自己和他人的行为，也能在商业和社会活动中更有效地洞察需求。无论是规划个人发展，还是思考商业项目，理解并善用“情绪价值”都将是一个关键视角。

（注：文中提到的北京活动及商业规划咨询为视频原内容，此处仅作保留，不构成任何建议。）

课程：挂名现象解析 - P1 🏷️

在本节课中，我们将要学习“挂名”这一社会现象。我们将探讨挂名的定义、常见类型、操作方式及其背后的目的与逻辑。课程内容旨在提供信息，帮助理解这一现象，不包含任何倾向性引导。

概述

挂名是指个人或实体获得一个头衔、职位或身份，但可能不承担或仅承担极少与之相关的实际责任或工作。这种现象在社会合作与商业活动中较为常见。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看挂名现象的具体分类。

常见的寻常挂名

以下是几种较为常规的挂名方式：

亲友公司挂名：通过与家人、朋友或熟人的公司签订一份通常不涉及实际薪酬的合同，获得一个头衔，例如副总裁（VP）或经理。
合作方授权挂名：在已有的业务合作中，由合作方出具授权书、邀请函或证书，赋予一个相关的名义身份。
付费挂名：通过向某些协会、商会等组织支付费用，根据付费等级获得相应的头衔或会员身份。这类挂名通常要求以企业为主体进行。
项目或政策需求挂名：例如，为满足政府项目对人才数量（如硕士、博士、行业专家）的指标要求，或个人作为“顾问”名义加入创业项目以充实团队阵容，实际可能不参与具体工作。

常见的不太寻常的挂名

上一节我们介绍了常规的挂名方式，本节中我们来看看一些更灵活或非典型的挂名操作。

以下是几种非典型的挂名方式：

“三无”挂名：指在没有正式合同、利益绑定或实质业务联系的情况下，双方（通常是小型企业或个人）相互授予头衔。这类似于资源互换，旨在为彼此增加业务背书。
兼职商务挂名：以个人身份，通过承诺能为对方企业带来业务机会（即“画饼”），与目标公司的商务人员沟通，争取签订兼职合同并获得一个商务类头衔，同时商定利润分成。
专家智库挂名：尝试加入各类协会或地方设立的“专家智库”，有时可能需要支付一定费用，从而获得如“某某协会专家”的头衔。
标准制定参与挂名：参与行业标准、国家标准或团体标准的编写工作，即使作为编写组一员，也可获得“XX标准编写者/专家”的名义。
证书相关挂名：与高校、政府或权威行业协会主导的证书项目合作，作为课程编写者或认证讲师，从而获得相关名义。

挂名的核心目的与评估

我们了解了多种挂名方式，但挂名本身不是目的。关键在于挂名后能向外界传递什么信息。

有效的挂名应能达到以下两个核心目的：

展示资源：你的头衔能第一眼让他人意识到你拥有一定的社会或商业资源。
证明能力：你的头衔能让他人相信你具备商业理解力或盈利能力。

公式：有效挂名 ≈ 资源展示 + 能力证明

如果挂出的头衔无法体现这两点，例如仅有一个名校毕业身份，在当今环境下可能既无法彰显独特资源，也无法直接证明商业能力，其效用就会大打折扣。

总结

本节课中我们一起学习了“挂名”这一现象。我们分析了挂名的常见类型，包括寻常与非寻常的操作方式，并重点探讨了有效挂名应服务于“展示资源”和“证明能力”两大核心目的。理解这些逻辑有助于更客观地看待和评估社会上的各种名义与头衔。

社群商业逻辑分析课 - P1 🧠

在本节课中，我们将要学习社群背后的商业闭环逻辑。我们将分析为什么有人创建付费社群，以及从商业角度评估其运作模式、潜在风险和收益。课程内容将帮助你理解社群经济的本质，并建立更理性的判断。

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看社群的基本定义和常见形式。

社群有多种变种，例如企业微信群、微信群、知识星球等。这些社群都需要管理和运营。

上一节我们介绍了社群的形式，本节中我们来看看关于社群的一个常见误解。

有人认为“敢于拉社群的人，大概率不是骗子”。这种观点认为，拉社群后会面临被骂的风险，因此拉群者需要勇气。

然而，这种观点并不正确。被骂与是否是骗子之间没有因果关系。从商业历史看，被骂从来不是赚钱的障碍。许多商业行为甚至故意制造争议来获取流量和关注。因此，用“是否敢拉群”来判断对方是否可信，是天真且缺乏依据的。

上一节我们澄清了一个误解，本节中我们来客观分析创建社群能否赚钱。

从纯粹的商业角度看，运营付费社群确实能赚钱。模式通常是收取数百至上千元的入群费。

但赚钱并非商业决策的唯一标准。一个理性的商业决策需要权衡多个因素，其优先级顺序可能如下：

政治与安全风险
投入产出比
直接盈利

对于我而言，不做社群的首要原因并非不能盈利，而是其他因素的权重更高。

上一节我们提到了决策的优先级，本节中我们深入探讨为什么不将“直接赚钱”作为最高优先级。

即使忽略投入产出比，我也不会创建社群，因为政治与安全风险太高。这在我国是最高优先级的考量。

创建社群意味着成为组织者。如果群成员之间发生纠纷，例如金钱诈骗、人身伤害甚至涉及黄赌毒等违法内容，组织者很难完全脱离干系。最轻的情况下也可能需要配合调查，消耗大量时间和精力。

从风险控制的角度看，这是一种“高投入、高不确定性、低必要性”的行为，理性的商人会避免涉足。

上一节我们分析了风险，本节中我们来看看社群对成员的实际价值。

付费社群承诺提供价值，但成员能获得的真实价值有限。

以下是社群价值的几个局限性：

信息质量不高：高水平的成员在普通社群中更多是娱乐和放松，而非分享核心价值。你能接触到的多是二手信息和个人主观观点。
学习效率低下：通过社群聊天能学到的知识，其深度和系统性远不如正规学习渠道。如果把社会认知比作0-100分，社群可能只能提供1-15分的内容。
氛围可能虚假：社群内可能存在“氛围组”（托儿）营造活跃、崇拜的氛围，诱导其他成员冲动消费。

因此，抱着“花几百元就能在社群中学到改变命运的知识”的期望，是不现实的。

上一节我们评估了社群对用户的价值，本节中我们从组织者角度，拆解社群的商业闭环逻辑。

一个旨在盈利的社群，其商业逻辑必须形成闭环。以下是几种常见的商业模式：

以下是几种核心的社群商业模式：

漏斗模型与层级收割：
- 公式：免费/低价引流 -> 建立信任 -> 推出高价服务
- 描述：先建立基础社群（如几百元门槛），筛选出高意向用户，再向其销售数千甚至数万元的高阶课程或服务。
流量估值与变现：
- 描述：社群本身不是利润终点，而是“资产”。组织者通过运营一个活跃社群（工具人集合），向品牌方、投资方证明自己的影响力和流量价值，从而获得投资或广告合作。
氛围营销与冲动消费：
- 描述：在社群内利用“托儿”或忠实粉丝营造“群主牛逼”、“听懂鼓掌”的氛围，激发其他成员的从众心理和冲动情绪，促进付费转化。

这些模式在商业上是中性的，它们利用信息差和人性弱点，本身是一种存在的“商业模式”。其核心在于 利用信息差创造感知价值，并通过运营实现变现。

上一节我们剖析了社群的商业逻辑，本节中我们来总结并提升认知。

社群商业模式能长期存在，源于巨大的“信息差”。在中国这样地域辽阔、发展不均衡的市场，不同群体间的认知差异显著，这为各种基于信息差的商业模式提供了土壤。

一个商业行为是否被执行，关键取决于决策者的权衡：

执行：一定是因为在当前条件下，收益 > 风险 + 成本。
不执行：一定是因为 风险 > 收益，或存在更优选择。

因此，看待社群不应简单用“对错”或“道德”评判，而应将其理解为一种特定的商业产品。它的目标用户是那些存在特定信息需求、并愿意为此支付溢价的群体。

本节课中我们一起学习了社群经济的商业逻辑。我们首先定义了社群，并驳斥了关于它的常见误解。然后，我们从组织者角度分析了决策时需权衡的风险、成本与收益。接着，我们评估了社群对成员的真实价值，并揭示了其背后的几种核心商业模式：漏斗收割、流量估值和氛围营销。最后，我们认识到这一切的根源在于“信息差”，并理解了商业决策的本质是权衡利弊。

希望本课能帮助你更理性地看待各类付费社群，看清其商业本质，从而做出更符合自身利益的判断。

课程 P1：聊聊“良心”有什么用？🤔

在本节课中，我们将探讨“良心”这个概念在现实社会与商业环境中的复杂角色。我们将分析为何单纯用“有无良心”来评判人或事是片面的，并理解在真实世界中保持内心良知与应对外部规则之间的平衡。

开场白与背景

我今天忙碌了一整天。

现在才有时间回来。因为临近过年，我们可以聊一些相对轻松的话题。这两天讨论了许多关于应试教育的内容，我也看到很多朋友与我探讨商业问题。

首先需要说明一点。昨天评论区有一个人被我拉黑了。他说我录制视频、为人师表，但视频中“含妈量”太高，认为我不符合某些要求。

我只想说，连B站平台都尚未管理此事，轮不到你来管我。我并不认为自己“为人师表”，如果你这样认为，那是你的事，与我无关。我只是自己录制视频，你无权干涉我如何录制。对此我只想回应一句：去他的。

“良心”的二元误区

现在我们来谈谈“良心”。因为在讨论商业时，很多朋友提到了“良心”。

我先说结论。我认为人是这样的：首先，一个人不能太黑，也不能太白；不能太正，也不能太邪。你必须亦正亦邪。因为社会本身就是如此，否则你看不到全貌。千万不要用“有良心”或“没良心”来标榜自己，否则你无法融入人类社会与世界。

我知道评论区很多人还很年轻，仍在学校，尚未步入社会。但请记住我这句话：你们最终总要进入社会和世界的，不可能一辈子独善其身。当然，如果你有本事，那最好，我觉得也无所谓。

因此，我认为你心底需要有良知，去了解真相是什么。无论你对外如何宣称，无论你如何“割”别人，但你内心必须清楚，不要自己欺骗自己。你也需要知道真正的老百姓是什么样子，让自己永远接地气。不要再使用“我有良心”或“我没有良心”这种说法，因为世界本就不是非黑即白的。

关于“良心”的两个常见观点

单纯这么说没有意义。首先，我想到两句话。

第一句话是一个老笑话：“你有良心，就赚不到多少钱；你没有良心，就能赚到更多钱。” 这话虽是笑话，但有一定道理。

另一句话是：“坏人通常把善良的人推到前面背锅，让所谓的好人难做。”

关于“良心”这件事，我很有发言权。因为大部分人看待这个问题，很容易理解为要么有良心，要么没良心，即 非0即1。但这样看待本身没有意义。

就像我一直问别人的：如果一个人一直做坏事，突然做了一件好事，那算有良心还是没良心？如果一个人一直做好事，然后做了一件坏事，那算有良心还是没良心？

我再讲一个点。如果你们今天做了一件事，其蝴蝶效应在20步、30步之后，甚至在20天、30天、30年、40年之后，导致了某件坏事（比如杀人放火或伤害他人），那我问你，这算不算一个有良心的人？

很多时候，我觉得有些人是蠢，有些人是坏。他可能明明知道做某些事会伤害别人，但这属于间接伤害。他还能站在道德制高点说：“你看，我什么都没做。” 那你说这种人算有良心还是没良心？

“好人”的困境与人性现实

接下来我们继续讲“良心”这个词。我觉得很多时候它被我们宏观地概括为“人好”。“人好”这件事当然很好，我总不能认为“人坏”很好吧？

但我们所接受的教育，让我们把所谓的“好”扩散到了太多地方。你好没问题，但你不能什么都好。就像常说的：柿子挑软的捏。为什么？因为软的好捏。

很多人跟我说：“陈老师，我不会的，我就不会。” 那不好意思，我告诉你，我在视频里也提到过：只是你今天没有那个契机，你的屁股没坐到那个位置。你到了，你也会。为什么？因为别的不好捏。这就是人性。

例如，我们以前说过的“不懂拒绝”。比如，小张，你加个班，双休日你做一下，公司合并之后…… 比如，他总是把脏活累活分配给你。很多时候，我觉得这些人心里不是不懂，他们会跟朋友、闺蜜吐槽，他们怎么会不知道呢？人又不傻。

但为什么他们不反抗？源于所谓的“人好”，他们不懂拒绝。什么叫“刀子嘴豆腐心”？就是她跟朋友、闺蜜吐槽时，可以说是“110”的好手，但在跟真正的当事人对接时，你就会发现她唯唯诺诺，或者笑脸相迎。那怎么办呢？

而且你会发现，这些事往往没完。每次不懂拒绝之后，其实还有后招，后劲很大。后招就是我们所说的：他会把“多做多错”挂在你头上。从概率学角度讲，多做多错很正常，客观就是如此，有什么问题呢？但你不能因为我“多做多错”，或者因为我多做了，就用“多做多错”这个莫名其妙的东西来批评我吧？

结果很多时候，好人就是做得多，但又不会去张扬地说。正因为不会张扬，所以知道的人很少，然后背锅就开始多了，容易被很多人误解。因为这事件本身是个悖论。

为什么？因为所谓有良心的人，所谓那些好人，他最多是不会主动黑你，也就是“人不犯我，我不犯人”，他不会主动落井下石。但你说他是不是真的会帮你？这没有因果关系。

所以这也是为什么你会发现，出了事的时候，好像帮你的人很少。那是因为，就像我们刚刚说的：不会落井下石，不代表会帮你。但是，不帮你的人，他落井下石的概率就很高，对吧？这不就是一个道理吗？

所以你到最后会发现，两军对战时，站在你这边没有人。

商业世界中的“良心”

第三，我们说商业上的良心是什么。商业上的良心往往指的是：做事情一板一眼，一份价格一份货（注：此处为“一份价格一份货”），然后不会用手段，就老老实实。这叫商业上的良心。

如上所述，这事本身我觉得没有问题，也是必须大力提倡的。但由于环境和土壤到今天为止是如此，它导致最终就是“不得好死”。我在微博上早就说过了：老实人，这就是不得好死。

我们很多人的内心是：当我做一件事情的时候，我一定要做好，哪怕今天我不赚钱，我也要争口气。我知道没问题，所有人都这么过来的。你说这个事对不对？对。

但我得跟你分析是什么意思：如果你有别的收入来源，如果你翅膀够硬，你有足够的家底，那是没问题，的确是对的，该争就争。我可以不赚钱甚至贴钱。但如果你没有呢？你连生存都有问题，那我告诉你，你这叫自我感动，这叫活该。

人善被人欺，这在商业上更加淋漓尽致。你会发现一个善良的人，在商业上最常见的现象就是：不停地被白嫖。白嫖了还赚不到钱，然后赚到点钱，别人就觉得这叫“有良心”。

在商业上有良心的人，因为我聊下来发现很多人内心是这样想的：我对别人好，我要去维护这个关系，我希望未来有商业项目时，他能够帮我。我对别人好，别人就会对我好。

这两件事情没有因果关系。 你知道吗？就是很多人都会觉得有因果关系。怎么会有因果关系？你哪怕今天你是一个有良心的人，对方也是个有良心的人，我也不能完全认为“你对别人好，别人就会对你好”。这根本就没有因果关系。

对我们自己来讲，我觉得能做到的是：人不犯我，我不犯人。但是，我对别人好，别人对我怎么样？我鬼知道，天知道。

我们再来说个故事。你们想想看，我在咨询时，其实一直会问别人这个问题：我说你们如果要说灰色不灰色，你们如果要说好跟坏，我就问，你们觉得现在存活到现在的所有企业，不管是谁，他算好还是算坏？

那很多人就跟我说，我跟你讲，95%以上的人都跟我说：好的，给社会做出贡献，提供了非常多的就业岗位。好，没问题。

我告诉你们：不管是谁，他只要能活到现在，肯定都有自己的商业手段，只不过是多狠的问题。他也一定有他的灰色地带，只不过是多灰色的问题，不可能是零的。因为是零，他就活不到现在。

而且同时，在不同的年代，这些企业的成长过程中，他背后也一定有千千万万的竞争者是倒下的。这背后都有一个一个活生生的人，这人的背后也是一个活生生的家庭。我们不能只看到这些胜利者、既得利益者、活到现在的幸存者，而不看到背后的失败者。他的比例可能是1:1000，可能是1:10000。

背后的失败者才是真正值得我们学习的。然而这些失败者，从商业角度来讲，很大一部分可能就是因为他有良心。你懂吗？他有良心注定会边界感很强，而且这种边界感很容易是自我营造出来的、自我感动的边界感。而且就会不够狠，就会被利用。

那么你在别的场合，可能损失不大，在商业上它可能就是致命一击，对吧？所以我们就来问：这些企业今天无论捐多大的款，做多少事情，提供多少岗位，你能单纯地用“好”和“不好”来判断吗？你能去说他有良心和没有良心吗？不能。

就是我们如果真的要去判断，我们只能说：在这当中，如果他们“别人不犯他们，他们不会主动去坑别人、害别人”，那我觉得这就叫有良心的。但是我可以大概率地说：不可能。因为就算创始人是好的，这公司里面这么多的公关、这么多的销售、这么多的员工，谁能保证？我一个公司，比如几万人、十几万人，都是好人啊？可能吗？

核心观点与个人选择

所以说，我们回到最核心的这个点。我的观点是：社会发展规律、人类世界发展规律，它就是这个样子的。因为如果我纯粹是一个完全有良心的人，我就是背后那堆尸体。但是如果我又是一个纯粹没有良心的人，那你们今天就看不到这个视频。你怎么来判断呢？

或者说，你们能看到这个视频，或者能看到我500多个视频，但是我500多个视频不会给你们讲这些东西，我全部给你们灌心灵鸡汤，怎么了呢？怎么了呢？中国14亿人，总有人能吃这一套。怎么了呢？是我不懂吗？

你们知道吗？咨询的时候还有人问我，他说：“陈老师，你为什么在政企合作、在很多东西上面，你不往上再去走一些？” 我说大哥大姐，不是我不能走，但是我不想走。因为我知道再往上走，很多东西不是我接受不了，是我装不出来呀。

你们从我视频当中就能知道，我不是这么个油滑的人，我装不出来。你让我面对一个人，然后笑脸相迎来表示“你是个牛逼人”，不好意思，我做不到，就这么简单。

总结与结尾

在本节课中，我们一起探讨了“良心”这一概念的复杂性。我们了解到：

世界并非简单的非黑即白，用“有无良心”来标签化地评判人或事是片面且无意义的。
“好人”在现实和商业环境中可能面临更多困境，如被利用、背锅和难以生存。
在商业世界，纯粹的“良心”可能意味着竞争力不足，而成功存活的企业往往需要在规则与手段间找到平衡。
最重要的是保持内心的良知，了解真相，同时理解外部世界的运行规则，做到“人不犯我，我不犯人”，而非天真地期待“我对别人好，别人就会对我好”。

核心在于：内心保有良知与清醒认知，对外懂得社会运行的复杂规律，在“正”与“邪”之间找到属于自己的生存之道。

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课程：财产规划与代际传承 - P1 🏦💰

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：个人财产是应该在生前充分使用，还是作为遗产留给下一代。我们将从不同角度分析这一话题，并讨论相关的社会观念与个人价值观。

概述

本节内容源于一个常见的讨论：个人财产的最佳使用方式。有人主张应在生前享受财产带来的体验，而非留给后代；也有人认为父母应在子女年轻时提供经济支持。我们将逐步分析这些观点背后的逻辑与问题。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看具体讨论的起点。

讨论的起因

今天早上，我在浏览社交软件时看到有人推荐一本书。书中的观点是：将财产作为遗产留给子女，相当于放弃了这些财产本可以带来的人生体验。我认可这个观点。

然而，推荐这段内容的人提出了进一步的逻辑。以下是其核心论点：

父母应在子女最需要钱的年龄（例如20-30岁）给予经济支持。
如果父母将财产作为遗产，子女届时可能已五六十岁，失去了利用这些钱“救急”或充分享受的精力。
因此，如果父母不在子女年轻时给予资助，是父母不爱子女的表现。

最令我惊讶的是，这条观点下的评论区有很多人表示支持。这促使我认为有必要探讨一下这个问题。

从子女角度的分析

首先，我们假设自己是子女，并沿着上述逻辑进行思考。该逻辑认为，年轻时不应急于谋生，若父母能资助，将对人生有巨大助力。

我的价值观是：每个人都是独立的个体。父母在子女成年前负有养育责任，这是底线。同样，当父母年老或需要帮助时，子女也应尽到适当的赡养义务。除此之外，任何额外的要求或期望，无论是子女对父母，还是父母对子女，都是一种情感绑架。

基于此，我们来审视“年轻时需要父母资助”这个逻辑：

以下是几个需要思考的问题：

需要多少钱？ “需要钱”是一个模糊的概念。具体需要多少资金才能避免“谋生”？
有了钱就会更好吗？ 如果不再需要为生计奔波，人们就一定会将时间用于个人成长或创造价值吗？还是可能用于吃喝玩乐？
关于“几代人努力”的误解：有人认为，许多成功源于家族几代人在关键时刻对后代的资助。这种看法忽略了现实：建立稳固的产业或家族财富，远不是几十万、几百万就能实现的。对于大多数普通家庭而言，父母在子女二三十岁时能拿出这样一笔“可用资金”并不容易。

因此，认为“有了资助就能复制成功”或“父母理应提供资助”的逻辑并不成立，且显得幼稚。

从父母角度的分析

接下来，我们转换视角，假设自己已成为父母。如果我们认可“必须在子女二三十岁时给钱”的逻辑，那么会产生一个悖论。

我们在年轻时，也会期望自己的父母给予资助。如果每一代人都持同样观点，要求父母在子女年轻时倾囊相助，那么最初的财富从何而来？这就像一个无限的“俄罗斯套娃”，找不到源头。

更重要的是，从独立个体的角度看：父母积累的财富是靠自身努力获得的。在法律规定的养育义务之外，父母并没有天经地义必须资助成年子女的义务。父母完全有权利决定用自己的财富来犒劳自己、享受人生。

此外，给予资金本身是一回事，子女如何利用这些资金是另一回事。许多年轻人在二三十岁时缺乏社会经验，突然获得大笔资金，很可能并非用于正途。

关于“爱与不爱”的讨论

最后，我们来谈谈最核心的“爱与不爱”的问题。将“给钱”与“爱”直接划等号，这种逻辑非常奇怪。

如果“不给钱就等于不爱”，那么对于那些经济条件本身就不宽裕的父母，子女该如何看待？难道要逼迫父母，甚至因此断绝关系吗？

反过来，父母是否也可以说：“子女成年后不给父母钱，就是不爱父母”？这显然同样荒谬。

许多年轻人认为这种“现实”或“通透”的观点很酷，但实际上，这往往反映出越来越自私的心态。抱怨父母不给钱，本质上是在向真正关爱自己的人索取，并将自己的不如意归咎于他人。这不仅让自己活得不开心，也让爱自己的人感到痛苦。

总结

本节课中我们一起学习了关于财产规划的多种观点。我们分析了从子女角度认为“父母应早年资助”的逻辑漏洞，也从父母角度探讨了财产自主支配的合理性。最后，我们批判了将“经济资助”与“爱”简单挂钩的片面观点。核心在于，每个个体都应为自己的人生负责，代际之间的支持应基于爱与责任，而非单方面的索取与道德绑架。

注：关于资产规划更具体的策略与方法（例如如何平衡生前享受与遗产规划），将是另一个独立的话题，我们会在后续内容中探讨。

下期活动预告：下周六（19号）在广州有线下活动，将分享不同企业（如大厂、创业公司、国央企）的offer选择、最新的投资与市场方向信息，以及避险策略。届时也会展示以往与政府、高校合作的项目材料。如需报名或了解详情，请私信。

其他服务：如果你在职业规划、商业规划、股权、主业/副业发展等方面需要结合个人情况提供更接地气、符合当前经济环境的建议，可以整理好个人问题与背景后联系我。

课程：聊聊身边的“创业者” - P1 🧑‍💼

在本节课中，我们将探讨“创业者”这一概念在当今时代的真实含义。我们将分析过去与现在创业环境的差异，并澄清一些关于创业的常见误解。课程旨在帮助你理解创业的本质，避免盲目跟风，并找到适合自己的发展路径。

时代变迁与创业概念的演变 🕰️

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看创业环境是如何随时间变化的。

时代变化非常快。许多人对创业或创业者的概念，认知还停留在五六年前，甚至七八年前的样子。那时的创业，与现在很多人做自媒体类似，几乎全民参与。当时确实有政策鼓励全民创业。

当时的创业者与现在的许多自媒体从业者一样，很多人其实并不真正懂行。他们可能只是几个人凑在一起，或仅仅有一个想法就去行动了。现在身边做自媒体的人，很多也是类似的状态。

当时创业能够盛行，有几个关键原因：市场经济状况良好、政府政策大力扶持、中国享受了互联网和移动互联网的红利。这三个条件缺少任何一个，当时的创业热潮都不会如此鼎盛。人们也不会频繁听到关于创业的讨论。

虽然存在幸存者偏差，但偏差程度没有想象中那么大。真正的风险投资活跃期其实并不长。后来，风险投资逐渐演变为对赌投资，对创业者的要求变高，或者以各种方式让创业者实质上为投资人打工。

以下是投资环境变化的核心点：

整个投资行为变得越来越困难。
整个创业过程也变得越来越困难。

创业者与打工人的本质异同 👥

上一节我们讨论了外部环境的变化，本节中我们来看看创业者自身的状态。

许多创业者其实和打工人差别不大。这里要讨论的是社交与积累的关系。很多人所谓的创业，只是做一项业务、一个产品或一种服务。他们可能有公司实体，也需要进行商务拓展，但很多是“草台班子”。他们自己并不完全理解什么是创业，就开始了。

在这个过程中，他们与打工者的区别并不明显。他们都专注于自己的业务、服务或产品。这个过程不一定能带来巨大的个人成长或资源积累。因为很多创业者在做事时，也把自己封闭在一个很小的“象牙塔”里。

这并不是说一定要做咨询这类对外性强、能了解多方业务的创业。核心在于，无论创业与否，我们都需要与社会接轨，而不是仅仅套一个“创业者”的名头。很多人被“争口气”这类话术影响。

你今天创业也好，不创业也罢，目的是为了更好地了解世界、了解社会、了解水面之下的商业本质。而不是对外宣称“我在创业”，或者做一个看似与理想相关的事情。这些都是空话。你需要多了解别人怎么做、别人的项目什么样，而不是单纯地自己去创业，然后仿佛只是换了个身份，本质上却没有区别。

对“标准答案”的盲目追寻 ❓

上一节我们分析了创业者的工作状态，本节中我们探讨一个常见的思维误区。

第三点是很多人其实在寻找一个“标准答案”。最近咨询的很多问题也反映出这一点。你可以询问一个行业的大致比例或融资估值，这没问题。但很多人仍在寻找一种“方法论”。

方法论也许存在，但它的前提是拥有各种上下文和先决条件。现在很多人被应试教育影响过深，学“傻”了。他们寻找的方法论是：“陈老师，我什么都没有，有没有方法让我从无到有，步骤123456？”这很奇怪。如果存在一种能让人从无到有、按部就班成功的方法论，那中国老百姓早就全部财务自由了。想想就知道这不可能。

举个例子，比如举办大型会议。我可以告诉你完全能够盈利，并且有很多盈利模式。这是一套方法论，其中的每个细节我都可以讲解，因为我从小型活动到大型活动，乃至政府活动都办过。但前提是你得有东西：你需要有嘉宾、合作方、合作渠道、场地、背书、指导单位等等。现在很多人根本不去积累这些前提条件，就只想寻找方法论。这真的像是“卷子做多了，就想翻答案”，而翻出来的答案往往是“略”。

越是到社会上寻找这种“标准答案”，你越可能得到一个结果：被“割韭菜”。就这么简单。

为何倡导“轻资产”模式 💡

上一节我们指出了寻找捷径的弊端，本节中我们来看看在当前环境下更可行的路径。

所以，我们要讨论为什么这么长时间以来，包括我和其他许多人，都在提倡“轻资产”模式。说真的，我去年提出时，没想到后面会有这么多教授、大佬也在提。但你们有没有想过为什么大家都要提？因为现在整个创业的环境，在天时、地利、人和方面都与以前不同了。

现在大家去做事、去赚钱，跟以前也不一样。以前是真的做产品、做服务、做业务，想着一轮轮融资，想着IPO（首次公开募股）。现在呢？谁还去融资？去融资的人可能是脑子有问题。为什么？因为你本来赚钱的目标不香吗？赚钱不香吗？你为什么一定要去融资，让自己骑虎难下呢？为什么一定要去对赌呢？为什么一定要让别人控制你呢？这很奇怪。

因为现在社会变化太快，行业变化也太快。你能赚到钱就是王者。时间拖得越长，谁也无法预测后面会发生什么。而且，也从来没有人规定创业的标准就一定是IPO。

所以，其实现在不要去纠结于是否创业、是否融资，更不要纠结于是否要有大公司。之前有个人咨询我时，他说他认为的创业就是要融资，要有很多员工，等等。问他为什么，他说这样以后给爸妈、亲戚看起来倍有面子。我就不明白了，你的目标是什么？是给投资人当牛做马，还是想去赚钱？我告诉你，一旦融资，你的团队要扩大，你最后很可能就是一个当牛做马的角色，想赚到钱会很难。如果你是为了赚钱，为什么一定要融资？为什么一定要有门面？为什么一定要有很多员工？这没有道理。

按照这种逻辑，现在很多直播带货的网红、自媒体人就不赚钱了？我们随便举例，山东有个直播带货的，一年流水可以做到50多亿。照你这么说，他得有几千名员工吧？但并没有。他有自己的团队和公司，这我相信。但你说要把团队扩得多大、门面搞得多豪华，这不是有毛病吗？

所以你们要明白，“创业”是一个很虚、很宏观的词。身边的很多创业者，也不代表他们就脱离了“象牙塔”，大部分人仍然身处其中。为什么？因为他只要没有搞明白当下的大环境，没有搞明白天时、地利、人和，没有搞明白以前和现在创业的区别，没有搞明白自己创业的目的，那有什么用呢？就为了标榜自己是个“创业者”吗？图什么呢？

很多事情，不要去跟风，也不要道听途说。别人说怎么样就怎么样。或者说好像只有创业和打工二选一，等等。并非如此，具体还要看你们怎么做，看你们的执行力。但是，不要去“慕强”——不要看到一个人说自己是创业者，是连续创业者，说自己去纳斯达克敲过钟，就觉得“牛逼”。这没什么了不起的。

总结与行动建议 🎯

本节课中，我们一起学习了“创业者”概念在当下的真实内涵。

我们分析了创业环境从过去到现在的巨大变迁，指出许多创业者实际的工作状态与打工人相似，并批判了寻找“标准答案”的思维误区。最后，我们探讨了在当前快节奏、高不确定性的环境下，“轻资产”和以赚钱为核心的务实路径更为可取。

记住，不要被“创业者”这个标签所迷惑或束缚。关键在于理解商业本质，积累核心资源，并采取符合当下环境的灵活策略。你的目标应该是创造真实价值并获得回报，而不是追求一个空洞的身份或遵循过时的剧本。

附：活动与咨询信息

活动：5月25日下午在杭州（杭州站附近）举行。详细内容与报名请私信。
咨询：如需进行商业规划、股权融资、分润设计、商业计划书梳理，或评估自身资源并希望获得更多规划视角，请整理好问题后进行咨询。

课程名称：饭桌社交与跨维度沟通艺术 - P1 🍽️💬

概述

在本节课中，我们将学习如何在类似家庭聚餐的社交场合中，通过“跨维度沟通”的策略来应对和引导话题。这种技巧的核心在于跳出对方设定的讨论框架，从更高或不同的维度进行回应，从而掌握对话的主动权。掌握这项技能不仅有助于应对亲友的关心，其底层逻辑也适用于更广泛的商务与职场沟通场景。

跨维度沟通的核心逻辑

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来深入探讨其核心逻辑。

与认知层面不同的人进行有效沟通，关键在于避免陷入对方熟悉的维度进行辩论。因为在其熟悉的领域内，对方可能因经验或立场而难以被说服。因此，最有效的策略是进行跨维度装逼，即主动将话题引导至一个对方不熟悉、但你自己更有准备或更宏观的维度进行讨论。

核心公式可以概括为：
回应维度 = 对方话题维度 + 更高/不同维度偏移

具体场景应用指南

理解了核心逻辑后，我们来看看如何将其应用于几个常见的具体场景。以下是针对不同话题的跨维度应对策略。

1. 应对“学历”话题

当对方谈论国内外院校排名、专业优劣时，不要陷入具体学校的比较。

跨维度策略：将话题从“静态学历”提升至“动态生存能力”。
回应要点：
- 指出高学历与工作稳定性、高收入并无绝对因果关系。
- 强调当下环境推崇灵活就业与多元化发展。
- 可阐述自己正在实践“学历+技能+副业”的多元模式，注重实际生存能力。

2. 应对“创业与公司”话题

当对方炫耀公司规模、跨国业务或流水时，无需在商业规模上直接比较。

跨维度策略：将话题从“传统企业运营”转向“个人效能与生活方式”。
回应要点：
- 指出经营公司的综合成本、风险与压力。
- 提出“数字游民”、“个人品牌”等更轻量化、高效的现代商业理念。
- 强调个人模式的灵活性、高投入产出比及低风险，对比企业运营的“重资产”模式。

3. 应对“收入”话题

当对方直接询问或炫耀收入时，这是展示全面财务观的时机。

跨维度策略：将话题从“收入金额”升华至“财富管理、性价比与人脉价值”。
回应要点：
- 质疑收入的合规性（税务问题）。
- 强调追求的是“税后收入”和“投入产出比”，而非单纯辛苦钱。
- 展示自己在投资（如ETF、黄金）或可持续收益项目上的布局。
- 提及与协会、机构等的高价值人脉合作，表明收入只是综合价值的一部分。

4. 应对“婚恋生育”话题

当对方以婚姻状况或子女教育为话题时，避免陷入个人选择的辩论。

跨维度策略：将话题从“传统家庭范式”转向“个人生活质量与风险管控”。
回应要点：
- 强调婚姻质量重于形式，需随缘而非强求。
- 指出婚育带来的经济压力与不确定性。
- 倡导在复杂环境下，持有现金、注重个人发展与安全感的现代观念。
- 表明个人生活的自主性与幸福感是首要考量。

策略延伸：职场与商务沟通

饭桌沟通是很好的练习场，而这项技能的真正用武之地在于职场。上一节我们处理了私人话题，本节中我们来看看如何应用于正式场合。

例如，当高校领导紧盯“就业率”数字时，如果你在数据维度上辩论，会非常被动。

跨维度策略：将话题从“就业率KPI”提升至“学生综合发展与长期竞争力”。
应用方法：转而讨论如何通过“产学研”融合、行业认知教育、实践技能提升等维度，从根本上赋能学生。其言下之意是：学生真正获得了发展，就业率自然是水到渠成的结果。这便跳出了对方设定的数字陷阱，在更高维度掌握了话语权。

总结

本节课中我们一起学习了“跨维度沟通”的艺术。我们首先明确了其核心在于避免在同维度纠缠，主动切换至更高或更有利的维度进行对话。随后，我们拆解了在学历、事业、收入、婚育四大常见场景中的具体应用话术。最后，我们将此策略延伸至职场，揭示了它在应对领导、处理商务谈判时的通用价值。掌握这一思维，不仅能让你在饭桌上从容应对，更能提升你在各种复杂沟通中的影响力和主动权。

注：所有策略均基于“沟通与展示”技巧，实际应用中须结合自身真实情况调整，核心目的是引导对话、传递观点，而非虚构事实。

课程：个体能否影响大环境？ - P1 🧐

在本节课中，我们将探讨一个经典问题：作为个体，我们能否真正影响宏观的大环境或历史趋势？我们将从多个角度分析这个问题的本质，并理解个体与集体、理想与现实之间的复杂关系。

概述：问题的提出

一位观众提出了一个深刻的观点：马克思主义认为人民群众创造历史，大环境是每个个体选择的总和。因此，个体似乎有能力通过自身选择去影响整体趋势。然而，观察现实，个体在面对宏大议题时，往往选择专注于自身发展。这引发了一个核心讨论：个体究竟能否影响大环境？这仅仅是价值观的差异吗？

核心观点一：出发点是个体利益

首先，需要澄清一个常见的误解。我的观点并非纯粹从“实用”角度出发，而是从对每个个体最有利的角度出发。你也可以将其理解为从最“自私”的角度进行考量。这意味着，讨论的基准是什么对个人生存与发展最有效，而非抽象的集体实用主义。

核心观点二：理论参考与个人独立

其次，关于马克思主义或其他任何理论体系。马克思是一个人，我也是一个人。我不认为谁比谁更伟大，因此这些理论在我这里仅作为参考，而非依据。任何人的思想都可以被审视，但不应成为束缚个人独立思考的教条。

核心观点三：大环境是“真实”个体选择的总和吗？

上一节我们明确了讨论的立场，本节中我们来看看“大环境是每个个体选择总和”这一命题。

我百分之百认可，从客观现实看，大环境的确是每个个体选择总和后具象化的表现。不认可这一点也没有用，因为现实如此。

但是，这里存在一个至关重要的前提：这个结论成立的前提是，每一个体都必须是独立的个体，并且能按照自己真实的想法去行动。只有这样，大环境才具有可观察和分析的基础。

那么，现实中的个体是按照自己真实想法去选择的吗？并非如此。

以下是几个关键点：

信息塑造认知：从出生起，个体就通过教育、媒体、社交网络等渠道，被动接受大量信息。如果这些信息是片面或被操纵的，个体的“选择”就建立在扭曲的认知之上。
- 公式/例子：假设从所有人出生起，就通过一切渠道灌输“大象有红眼睛和兔子耳朵”。尽管少数人可能亲眼见过真大象，但大部分人的认知已被塑造。此时，“大环境”的共识（大象是红眼兔耳）是事实吗？显然不是。
教育与社会规训：社会常常通过统一的教育和叙事，告诉人们唯一“正确”的路径（例如：读书、工作才是唯一出路）。这导致大部分人的选择并非源于对多元可能性的探索，而是对单一范式的遵从。

所以，大环境虽然是个体选择的总和，但许多个体的“选择”本身可能并非自主、真实的产物。

核心观点四：谁能真正影响大环境？

既然个体的选择可能不自主，那么“影响大环境”的主体是谁？

答案是：能。大环境和大趋势当然可以被影响。

但是，施加影响的“个体”或“群体”并非普通老百姓。真正能制定规则、塑造叙事、引领风向的，是那些拥有特定影响力、政治地位或社会资源的个体与组织。

对于我们普通人而言，个体本质上能影响和改变的，只有我们自己。如果认为作为普通个体就能轻易改变宏观趋势，这是一种脱离现实的傲慢。在谈论改变世界之前，需要先睁开眼睛看清世界的复杂运作机制。

核心观点五：价值观与真实体验

最后，我们来谈谈价值观。在一个人尚未真正经历现实、尚未“凝视过深渊”之前，他所持有的“价值观”很可能只是外部灌输的结果，是他人设定的预制框架。

社会与世界是3D多元化的，是一个各种力量相互制衡、相互制约的复杂系统。如果连社会运作的基本规律、真正的矛盾点都未曾了解，那么所谓“改变大环境”的雄心，很可能只是基于幻想的自我感动。

核心观点六：强大自身是根本

无论能否影响外部环境，强大自身永远是第一位的。如果自身不够强大，无法获取足够的资源（例如赚钱），那么就连“凝视深渊”、深入了解世界复杂性的机会都难以获得。

因此，我给所有人的建议是：不要过度关注与你直接生存无关的宏观议题。国际形势、行业趋势在个人基础薄弱时，与你的关联度极低。更务实的做法是聚焦于提升个人能力与财务状况。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了关于“个体能否影响大环境”的深入探讨。我们分析了理论前提与现实之间的差距，明确了普通个体影响力的边界，并强调了聚焦自身发展的重要性。

总结如下：

大环境在理论上是个体选择的总和，但现实中许多个体的选择并非完全自主。
真正能影响大趋势的是掌握资源与话语权的特定个体与组织。
对普通人而言，最切实的路径是优先强大自身，改变自己能改变的。
在具备足够实力和认知之前，过度关注宏大叙事可能是一种精力浪费。

行动建议：请将注意力更多地放在与个人职业发展、能力提升和财富积累相关的具体问题上。如果你希望获得更贴合个人情况的建议，可以整理好你的具体问题与个人背景，进行更有针对性的探讨。

下周活动将在广州番禺区举行，主题新增了产业园招商、产品定价策略以及全球支付与数据资产等前沿内容，欢迎报名参与。

区块链、数字货币与数字人民币合规指南 🧭 - 课程 P1

在本节课中，我们将学习区块链、数字货币及数字人民币的基本概念，并澄清关于它们合规性的常见误解。课程将基于客观事实，帮助你理解不同技术在国内外的应用现状与法律边界。

课程概述

我们将首先区分区块链技术与具体应用，然后分别探讨联盟链、数字货币以及数字人民币的合规情况。最后，会简要分析相关领域的职业现状。

1. 区块链技术：公有链与联盟链

区块链本身是一项底层技术，如同大数据或云计算。评价一项技术本身没有意义，关键在于其应用方式。

全球广泛使用的是公有链，它是一种公共、开放的设施。只有中国独创了一个概念叫联盟链。

联盟链是一个需要审核和申请才能进入的链。它在逻辑上极度违反了区块链去中心化的初衷，但符合中国的国情。

目前，联盟链除了一些试点行业外，基本没有真正广泛使用的案例。即使有应用，其业务效果与不使用区块链时相差无几。目前，联盟链与全球的公有链生态没有任何关系，数据也不互通。以目前的认知来看，联盟链未来与全球生态接轨的可能性极低。

2. 数字货币的合规性

上一节我们介绍了区块链的技术分类，本节中我们来看看基于公有链的数字货币在国内的合规情况。以下是几个关键事实：

买卖数字货币：在国内买卖数字货币是合法的。政府早已明确，买卖自由，但亏损需自行承担。
资金冻结原因：买卖数字货币时，银行卡或支付宝被冻结，通常是因为交易资金的来源不明（可能是黑钱），这与数字货币本身无关。
发行数字货币：发行数字货币（发币）本身也是合法的。从未有国家单位明文规定发币违法。
违法行为界定：不合法的是通过发币进行募资，以及随后在二级市场的炒作。这种行为，在任何虚拟资产（如图片、数字权益）上没有金融牌照的情况下进行，都属于违法金融活动。

3. 数字人民币的本质

了解了数字货币后，我们再来看看常被混淆的“数字人民币”。数字人民币与区块链及数字货币有本质区别。

数字人民币目前披露的信息显示，它只是一种采用了链式结构思想的技术存储方式，但与区块链没有直接关系。

数字人民币是中心化的、与人民币等值的法定数字货币。数字货币则是基于公有链、通过智能合约发行的一种资产。两者从诞生起就是完全不同的东西。

目前，数字人民币仅在部分区域试点，用于发放工资、消费红包或商超支付，尚未有更广泛的进展披露。

4. 相关领域职业现状

最后，我们简要探讨一下该领域的职业情况。目前市场环境已发生变化。

岗位需求：智能合约及相关岗位不再像过去那样稀缺和抢手，远程工作机会也相应减少。
国内外差异：
- 国内：Web3相关的公开活动基本被禁止。联盟链领域主要由国企、央企及官方媒体参与，与全球生态发展脱节。
- 海外：发展方向主要是公有链的底层生态、去中心化应用生态，或者纯粹的投机性项目。
法律红线：只要人在国内，进行募资就是绝对的法律红线，无论对象是中国人还是外国人。即便人在海外针对国内用户进行操作，也存在根据影响面、举报情况等因素被跨国追究的风险。

课程总结

本节课我们一起学习了以下核心内容：

区块链是中性技术，中国特色的联盟链与全球公有链生态隔离。
在国内，买卖和发行数字货币本身合法，但通过其进行募资和炒作违法。
数字人民币是中心化法币，与去中心化的数字货币有本质区别。
相关职业需认清国内外生态的巨大差异，并严格遵守法律边界，特别是募资行为的红线。

关键是要基于具体案例客观分析，避免以讹传讹。技术工具本身无对错，取决于如何使用。

合同约束不了什么？ 🧐 - 课程 P1

在本节课中，我们将探讨合同的核心概念及其局限性。我们将了解合同的基本构成，并重点分析哪些情况是合同无法有效约束的。课程内容力求简单直白，适合初学者理解。

概述

合同是商业合作中的重要工具，但很多人对其具体内容和约束力存在误解。本节课程将分为两部分：首先，解释合同的基本构成和签订逻辑；其次，详细阐述合同无法有效约束的几种典型情况。理解这些内容，有助于你在实际合作中更好地运用合同保护自身权益。

第一部分：合同是什么？如何签订？

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看合同的基本概念。

合同没有法律规定的固定模板。没有任何一部法律会明确规定一份合同必须包含哪些条款、不能包含哪些条款。因为法律无法定义所有可能的合作场景。例如，我与你签订一份“购买早餐”的合同，法律无法规定其中必须写明油条和胡辣汤的具体细节。

合同内容由签订各方自行商定。合同中的甲方、乙方（或多方）共同决定合同的具体内容。

合同内容主要分为两部分：

业务内容：这部分明确了合作的具体需求。例如，“购买一根油条和一碗胡辣汤”就是业务需求。
法律条款：这部分涉及违约责任、版权归属、争议解决等。律师审核合同时，主要关注这部分内容是否公平、合法。例如，合同可能约定“版权终身归我方所有”，这虽可能侵害你的利益，但只要双方自愿签署，它就受法律保护。

许多人误以为存在某种“标准合同模板”。这种想法是不正确的。合同的本质是双方意愿的书面约定，其具体内容千变万化。

第二部分：合同的两种类型

理解了合同的基本构成后，我们来看看合同的常见分类。

合同主要分为两种类型：

以下是两种主要合同类型的简要说明：

框架性协议：这类协议不涉及具体金额、利润分配等细节。它仅表明双方有初步的合作意向。日常所说的“合作意向书”就属于此类。
细节性（落地）协议：这类协议明确了合作的所有具体细节。然而，很多人签订的所谓细节合同却漏洞百出。例如，合同可能充满了对甲方有利的违约条款，却未写明合作流水、金额、以及是按流水还是利润的百分比进行分润等核心内容。签订这样的合同，其意义甚至不如不签。

签订合同时，必须仔细审阅其内容，不能只满足于“已签合同”这个形式。

第三部分：合同约束不了什么？

我们介绍了合同的构成与类型，本节中我们来看看合同的核心局限性。

说到底，合同、规范和法律主要约束的是讲规则、守信用的人。对于那些有意违背承诺、恶意欺诈的行为，合同的约束力非常有限。

以下是几种合同难以有效约束的情况：

恶意违约与老赖行为：对于有意拖欠款项、或蓄意坑害合作方的个人或机构，合同往往形同虚设。即使诉诸法律，过程也漫长且结果不确定。
- 公式/代码描述约束力：合同效力 ≠ 100% 权益保障。对于恶意方，合同约束力 ≈ 延迟执行或无法执行。
对赌协议的局限性：在对赌协议中，若乙方（如被投资方）未达成业绩目标，需按倍数赔偿。但即使甲方（投资方）胜诉，如果乙方没有偿付能力，最终可能只是将其列入“限制高消费”名单，投资款依然难以收回。
法律程序的时效性：通过起诉维权是一个漫长的过程。从提交诉状到法院受理、开庭、判决，周期可能长达一年甚至更久。这期间，你的资金和时间成本已被大量占用。
特定主体的拖欠行为：与一些地方政府、国有企业打交道时，可能会遇到款项被长期拖欠甚至无法收回的情况。在这种情况下，依靠合同条款通过常规法律途径解决问题，往往非常困难。

因此，合同更像是一个“试探工具”和“合作基础”。它可以帮助你判断对方的诚意与权限。例如，提议签订一份不涉及具体金额的框架协议，可以测试对方是否拥有决策权和拍板权。

第四部分：如何正确看待与使用合同？

既然合同有局限性，我们应如何正确使用它呢？

首先，多签合同（在明确内容的前提下）没有坏处。合同是正规商业活动的必需品，关系到企业审计、税务合规（每一笔大额支出或收入都需要对应的合同作为凭证）。

其次，框架协议可以积极签订。它们可以作为你公司实力的背书，在未来与其他资方、合作方洽谈时展示。

但在签订合同时，必须注意以下几点：

以下是签订合同时必须核查的关键点：

签约主体：必须以公司为主体签订，而非个人。要核实对方公司的真实性。
印章真实性：务必核实合同上所盖公章的真实性，警惕“萝卜章”（伪造印章）。正规合作必然使用对应单位的真实公章。
历史与合作资质：可以且应该询问对方是否有过往的合作案例、合同（脱敏后）等，以验证其经验和可靠性。
财务与合规：己方公司必须具备基本的财务处理能力，如每月报税、对账等，以支撑合同履行后的合规操作。

如果对方在签约主体、印章等核心问题上含糊其辞或提供虚假信息，这本身就是巨大的风险信号，应立即终止合作。

总结

本节课中我们一起学习了：

合同没有法定模板，内容由双方约定，分为业务内容和法律条款。
合同主要分为框架性协议和细节性协议，签订时务必审阅核心细节。
合同的约束力有限，难以有效制约恶意违约、老赖行为、对赌失败后的偿付，以及面对某些特定主体时的拖欠问题。
合同应被视为试探工具和合作基础，用于判断对方诚意与权限。
在商业活动中，应积极但谨慎地使用合同，并严格核查签约主体、印章真实性等关键要素，以保护自身权益。

理解合同的能与不能，是在商业世界中稳健前行的必修课。

课程一：如何判断项目与评估预算 📊

在本节课中，我们将学习如何理性地判断一个商业项目的可行性，并评估其预算。我们将从确认合作关系、获取预算信息、分析项目竞争力以及审视盈利模式等几个核心方面入手，帮助你建立一套基础的评估框架。

1. 确认合作关系：框架协议的作用

上一节我们介绍了课程目标，本节中我们来看看如何正式开启一个项目合作。第一步通常是签订一份框架协议。

签订框架协议主要有两个原因：

确认合作关系：无论双方关系如何，都应先通过框架协议确立正式的合作意向，再开展具体工作。
测试对方诚意与层级：框架协议本身不涉及具体金额和业务内容，更像一个“空白框架”。它的重要性在于测试对方。如果对方连一份不涉及核心利益的框架协议都无法签署或盖章，那么后续签署带资金的项目合同可能性极低。

注意：如果项目能快速落地，直接签署项目合同也可以。但务必仔细审查合同条款，确保其中明确了金额、付款时间，并且权责对等。一份只约束乙方（你方）、缺乏关键商业条款的合同，签署意义不大。

2. 评估项目预算：信息获取与逻辑判断

明确了合作意向，下一步我们需要了解项目的资金情况，即预算。

预算评估的核心是“事出有名”。合作方以“敏感信息”或“机密”为由拒绝透露任何预算相关信息，通常缺乏诚意。我们需要通过可靠渠道获取信息。

以下是获取和判断预算信息的两种主要思路：

寻找依据：一个真实的项目，其预算通常有迹可循。例如，可以通过相关文件、官方网站、或内部沟通记录来证实项目的存在和预算规模。
参考历史：对于软件采购等类型的项目，可以查询该单位过去是否有类似的采购记录及金额，作为本次预算的参考。如果某个项目领域在过去从未有过相关预算或采购记录，则需要高度警惕其真实性。

3. 分析项目竞争力：三个核心维度

在了解了预算基础后，我们需要深入分析项目本身的竞争力。一个值得投入的项目，通常具备以下三个要素：

以下是判断项目竞争力的三个关键点：

看钱：项目必须有明确的出资方。无论金额大小，有真金白银投入是项目靠谱的基础。许多项目看似有大量“站台”的权威资源（如某某厅、某某院），但若没有实际的出资方，往往难以落地。
看资源：这里指的是项目落地时所需的实质性资源，例如真实的客户资源、合作伙伴资源等。如果只有光环（如“有中科院背景”）而没有具体的市场或渠道资源，项目可能只是一个空壳。
看稀缺性：项目提供的产品或服务需要具备一定的独特性或高价值。如果市场同质化严重（例如各种大同小异的“证书”），除非它能带来诸如民生补贴、社保关联等不可替代的硬价值，否则很难在竞争中脱颖而出，推向市场会非常困难。

4. 审视盈利与融资模式：验证商业逻辑

最后，也是最关键的一步，是审视项目的盈利模式和融资计划。这是验证其商业逻辑是否通畅的试金石。

你可以通过提问来探查：

融资计划：询问对方具体的融资计划。一个严肃的项目应该有详细的项目计划书，阐明其核心竞争力、资源与资金用途，而非仅凭口头描述。
盈利模式：要求对方清晰阐述盈利点。逻辑必须自洽，不能笼统地归结为“需要市场推广费用”。如果其盈利模式任何竞争者都可以套用，则说明该项目缺乏真正的核心竞争力。

核心技巧：在沟通中，可以围绕“商业闭环”多提具体问题。要求对方解释“因”与“果”的关系（例如：“有清华背书”如何必然推导出“能赚到钱”？）。许多夸夸其谈的“项目方”在即兴回答这类细节问题时容易露出破绽。

本节课中我们一起学习了判断项目与评估预算的四个步骤：通过框架协议确认合作、理性评估预算依据、从钱、资源、稀缺性三维度分析竞争力，以及通过追问盈利与融资模式验证商业逻辑。记住，在市场中选择项目时，保持冷静，多关注“谁花钱”、“怎么赚钱”这些核心问题，少被“垄断资源”、“独家授权”等宏大叙事迷惑，通过细节提问来辨别项目的真实性与可行性。

课程 P1：普罗大众的幻想 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在但常被忽视的现象：普罗大众常抱有的不切实际的幻想。我们将逐一分析这些幻想背后的逻辑与现实，帮助你建立更清醒、更务实的认知框架。

概述

本节内容源于对近期咨询与观察的总结。核心观点是：作为普通人，我们最大的忌讳是对自身以外的任何人或组织抱有幻想。这包括父母、学校、政府、行业大佬等。认清这一点，是理性规划个人发展的第一步。

一、35岁的职业魔咒 📉

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看第一个具体幻想：对职业发展轨迹的盲目乐观。

昨天有30岁的伙伴咨询，对未来感到焦虑。我提到，在35岁左右，年薪（package）整体曲线通常会开始下降。他对此感到震惊，说明他对自身仍抱有信心。

然而，在当前时代与大环境下，我们需要换位思考。政府与企业财政普遍紧张。政府必须优先解决应届生就业问题，难以顾及年长者。企业则更需要年轻、薪资要求低、易于管理的员工。

因此，无论个人多么优秀，年龄增长带来的劣势是由基本盘和趋势决定的。对30多岁的人而言，较好的结果是能平薪跳槽并保住工作。更常见的结果是：被迫多次跳槽，薪资逐次下降，为获得工作机会不断妥协。这才符合社会发展的逻辑。

二、做好产品与服务就能赚钱？ 💰

理解了年龄带来的客观限制后，我们来看看另一个常见误区：认为只要产品与服务足够好，就一定能赚到钱。

成功者常宣扬“做好产品与服务能赚钱”，因为他们已拥有用户、利润和造血能力。打磨产品与服务本身没错，但这也是许多人创业失败、甚至负债的原因。

关键在于，好坏虽有标准，但在“好”的范畴内，大众很难区分“好”、“很好”和“非常好”。例如，对于保洁服务，大众很难分辨普通保洁与价格贵10倍、20倍的高端保洁有何本质区别。

普罗大众的核心痛点是可持续发展与金钱。金钱来源于甲方与订单。因此，主要矛盾是获取甲方与订单，而非单纯打磨产品。

许多人下意识认为：产品/服务好 → 就会有甲方/订单。但请思考：这个世界是否公平、公正、公开？如果不是，那么“产品好”与“有订单”之间，并无必然的因果关系。世界上能做产品、做好服务的人很多，但招投标的中标者往往并非他们。凭什么地球要围着你转呢？

三、大佬会带我飞？ 🚀

既然外部认可不取决于产品好坏，那么依靠“贵人”提携是否可行？本节我们来剖析“大佬带我飞”的幻想。

前两天有伙伴咨询如何与政府沟通。我通常会发起“素质三连问”：

对方是什么职位/职称？
你们是否直接对接？
对方的预预算多少？

对于普罗大众，答案通常是：不知道职称、非直接对接（通过朋友或合伙人）、不知道预算。

本质上，社会上的大佬、资本、政府都一样。你需要掂量自己的分量。我们必须从心底明白：在资本家、政治家眼中，我们连狗都不如。别人看不上我们，又凭什么带你起飞？

四、能利用学校或导师的资源？ 🏫

对“贵人”的幻想破灭后，一些人将希望寄托于象牙塔。本节我们分析“利用学校或导师资源”的幻想。

从社会结构看，学校是盈利组织。导师要么是未深入社会的“傻白甜”，要么是无下限的商人。你何德何能，可以利用社会结构地位高于你的组织和人呢？

许多大学生认为进入好学校就能获得好资源。逻辑上资源确实存在，但为什么给你用？我们做任何事都束缚在大框架内，以普通人的能力无法左右它。在这个框架下，地位高于你的组织与人，凭什么被你利用？

五、社会是讲人情味的？ ❤️

走出校园，人们常幻想社会充满温情。本节我们讨论“人情味”的真实面目。

今天在微博看到有人评论公司大了“人情味越来越少”。实际上，社会本不存在纯粹的人情味。它或是资本家、政治家为更好获利而营造给老百姓的，或是底层劳动者为自我安慰而产生的。

资本家的人情味是为了利益。
企业家的人情味是为了让员工更好工作。
政治家的人情味是为了权势。

当然，并非百分之百如此。但作为一个老百姓，我不敢用1% 的美好可能，去搏99% 受伤的风险。一旦投入时间与情感，最后很可能万劫不复。你是否敢赌？

六、不付出就能有收获？ ⚖️

认识到社会的现实规则后，我们来看最大的幻想：期望不付出就有回报。

社会进步、个人成长都需要代价。脱下长衫去赚钱、认清自我、利用社会规则，都需要付出金钱、时间或试错成本。

许多人渴望铁饭碗、稳定工作、年长后薪资不降。但请自问：你付出了什么？社会是金字塔结构，越往上坑位越少。每年那么多无法进阶的人去了哪里？

有人说利用周末参加一两个活动。但现在是2025年，竞争激烈。如果参加一两个月活动就能得到想要的结果，社会就不会这么难。比你勤劳的人很多，他们为何没成功？因为“难”才是客观事实。轻易成功，那叫命好。

七、XXX能改变命运？ 🎯

最后，我们以逻辑思维分析一个经典命题：“XXX能改变命运”。

如果一个东西能普遍改变命运，那么拥有它并因此成功的人比例应该很高。但如果你发现，拥有“XXX”的人很多，但并非都改变了命运，那么“XXX”本身就不是主要矛盾。

例如，高学历、好机会、硬关系。得到这些东西的门槛或许不高，但拥有它们的人并非都成了人中龙凤。因此，“XXX改变命运”是个伪命题。改变命运的核心点，一定不是那个看似重要的“XXX”本身。

同理，对于所有未被法律、合同或实际利益约束的关系（如发小、父母关系），幻想通过感情获得资源或机会，也是不切实际的。大部分人的判断基于个人感性而非客观事实，自然得不出正确结论。

思考任何事，都应基于客观事实：分析双方情况、上下文、定位，结合法律与规定，而非单纯因为谁是受害者或感情亲疏就下结论。

总结

本节课我们一起学习了“普罗大众的幻想”。我们剖析了七种常见幻想：

对职业轨迹盲目乐观。
认为“产品好等于有订单”。
期待大佬提携。
妄想利用学校资源。
相信社会充满人情味。
期望不劳而获。
迷信单一因素改变命运。

核心在于认清现实：我们生活在客观的大框架内，地球不围着自己转。理性规划应基于事实，而非个人幻想与感性判断。希望本课能帮助你建立更清醒、务实的认知基础。

活动预告：

2025年杭州数字经济产业峰会（4月19-20日），早鸟票预售中。
济南小活动（4月12日，安可区块链发展研究院）。
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如需职业规划、商业建议等个性化咨询，请整理好个人问题与背景后联系。

课程名称：独立人格与自我发展 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个常见的社会话题：“没有父母托举的普通人一生”。我们将分析这个话题背后的情绪与逻辑，并重点阐述建立独立人格、摆脱抱怨思维、专注于自我发展的重要性。核心在于理解“个体独立”与“自我负责”这两个基本概念。

话题的起源与本质

今天早上微博上出现了一个标签，内容是“没有父母托举的普通人的一生发展”。

很多人对此留言讨论。

我发表了一句评论：“有什么好托举的，自己人生自己过，跟父母没半毛钱关系。”

随后，一些人提出了不同看法。

对“托举”论的辩证分析

很多人看到这个话题，想法容易走向极端。他们认为我否认了“父母托举”现象的存在。

他们指出，很多人的确从父母那里获得了金钱、人脉或家族产业的帮助。

这个观点本身没有错。

但关键在于，我们如何看待这些“托举”。

抱怨的无意义性

很多人习惯于抱怨和愤青。

但我们需要思考：抱怨的目的是什么？

抱怨能带来更多金钱吗？能改变那些有家族资源的人吗？能改变由政治、商业等因素构成的社会结构吗？

答案是不能。

既然不能，抱怨除了影响自身情绪、或许在网络上发泄一下之外，还有什么实际作用呢？

我之所以讨论这个主题，是因为这个标签本身就有问题。

它的深层原因在于煽动矛盾。

它煽动的是子女与父母之间的矛盾。

很多人通过攀比产生抱怨，最终将怨气转向父母，责怪父母没能给予更多。

这毫无意义。

从两个角度理性看待

第一，面对既成事实。

父母无论贫富，都已将你抚养成人。

在这个社会上，你自己活着都觉得不易，父母养育一个孩子长大成人，难道会容易吗？

如果你仍认为父母必须留给你很多东西，这本身就是一种强人所难。

第二，从个体价值观出发。

地球上的每个人都是独立的个体。

从生物学角度，存在遗传和血缘关系，这没错。

但除此之外，金钱、人脉、遗产、关系……这些都是人类社会、特别是由历史上的资本家和政治家所创造出来的概念。

作为一个普通个体，我们为什么要被这些概念所束缚和影响？

父母养育你是出于他们的主观意愿，你并未逼迫他们。

未来你为他们养老或照顾他们，也是出于你的主观意愿，无论是出于责任还是报答养育之恩。

但有一点是明确的：从物质上讲，父母不欠你，你也不欠父母。

既然如此，还有什么“托举”可言呢？

避免陷入思维牛角尖

很多人思考这个问题时，容易钻牛角尖。

当然，也有人会说，我讨论的情况比较普遍，但现实中还存在家暴、赌博等糟糕的家庭。

需要明白的是，每个人面对的家庭环境各不相同，有好有坏。

正因为家庭环境各异，个体才更需要强大的思维逻辑和独立的人格。

只有具备完全独立的人格，才能做到：父母给予，是我的幸运；父母不给予，我也不指望。

如果你的家庭存在赌博、家暴等问题，你更应该通过断绝关系、独立生存等方式，让自己获得生存能力，不再依赖父母。

你会发现，无论家庭好坏，只要我们是一个独立的个体，从小就应该明白这一点。

不要被父母、家庭、亲戚等关系所束缚。

所有事情都应一码归一码。感性思考越多，往往越吃亏。

独立选择与行动责任

很多人无法接受这种观点，认为自己重感情，觉得这样想很冷血。

但请站在第三方视角审视：你的人生大约有90到100年。

现在大部分年轻人正处于黄金时期，处于高速发展的阶段。

如果把时间浪费在抱怨、与父母争吵、或纠结于父母赌博、家暴带来的麻烦上，是极大的损失。

作为一个成年人，断舍离、做出选择、进行主观决策，是你的责任。

如果某人伤害了你，无论他是谁，你都可以选择报警、通过网络曝光、撰写材料举报等方式应对。

不能因为“他是我父母/亲戚”就心软。

你的心软和过度的感情，正是让你更加痛苦、深陷其中的原因之一。

这没有意义。

我常说“可怜之人必有可恨之处”，原因就在于他们没有独立的思想和能力。

说句实在的，真想独立，方法有很多。

在中国，遍地都是可以打小时工的地方，例如奶茶店、麦当劳、Manner咖啡馆等。这不难。

难在哪里？难在你的三观接受不了，你觉得自己“脱不下长衫”，吃不了苦。

但这能怪谁呢？这是你的主观意愿。

对于家暴、赌博等特殊情况，更需要特殊对待。

你已经不能被拖累下去了，难道还不选择先让自己活下来的“下策”吗？

难道指望天上掉下来个钢铁侠来救你吗？

核心逻辑与总结

本节课中我们一起学习了以下核心逻辑：

每个人都是独立的个体：核心在于理解 自我人生 = 自我负责 这一公式。从物质和选择权上，成年个体与父母之间不存在“欠债”关系。
抱怨无用，行动为上：抱怨无法改变客观事实和社会结构，只会消耗个人最宝贵的黄金发展时间。
建立独立人格：无论家庭环境好坏，培养独立思考和生存能力是关键。好则感恩，坏则远离或依法处理。
承担选择后果：所有选择，包括是否脱离糟糕环境、是否独立谋生，其后果都由自己承担。不能将责任归咎于他人。

总结而言，大家应该过好自己的生活。没有谁欠谁的说法。情感上的困扰，源于自身的主观感受，与他人无关。试图以此要求他人，就变成了道德绑架。

别人拥有的，是别人的。自己没有的，就是自己的。如果环境好，就珍惜；如果不好，就尽量远离；如果无法远离，就走法律程序。在人类社会中，这是最现实的应对方式。

当然，走法律程序也不见得能百分之百解决问题，但这总比每天深受其害要强。

不要再去想“别人怎么样”。也没有“因为他是父母，就必须留给我巨额财富”这种逻辑。

很多人正因为被这类标签和观念影响，才会把眼光放在别人身上，抱怨父母。正如之前所说，你们大好的黄金年龄，不去积累和发展，浪费在这些事情上，当局者迷。

抱怨时感觉不明显，但过三五年，浪费掉的时间一去不复返。等到那时，生活更不如意，又能怪谁呢？怪父母？怪学校老师？甚至还有人来怪我。

我一直强调，人要活得通透明白。明白没人欠谁，谁都不欠谁。不要进行道德绑架，这没有意思。

后续安排

本周六在深圳南山区有活动，大家可以报名参加。

此外，关于职业规划、商业规划（赚钱和副业），如果你们希望结合个人情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题和背景与我沟通。

课程一：理解“高举高打”策略 🚀

在本节课中，我们将要学习一个重要的商业和个人发展概念——“高举高打”。我们将探讨其核心含义，并通过多个领域的实例来理解如何应用这一策略，以最小的努力撬动最大的回报。

什么是“高举高打”？🎯

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“高举高打”的具体定义。

“高举高打”是商业领域中经常被提及的策略，它也是个人格局的一部分。简单来说，其核心思想是：当我们付出相同的努力和时间时，应尽可能提升自己的定位和起点。定位拉高之后，许多事情会变得相对简单。

换句话说，其目标是：付出同等努力与时间，应尽可能更轻松地获取回报。

“高举高打”的应用实例 💡

理解了基本概念后，本节中我们来看看“高举高打”在不同场景下的具体应用。

以下是几个领域的例子：

1. 行业选择与定位
在电视思维中曾提到，大部分人的固有思维是如何“做好”一件事。例如想做自媒体、电商或考研。但关键在于，做好之后如何变现？从商业角度看，“做好”一件事往往不如“高举高打”来得轻松。
以教育培训行业为例，中国各地都有考试、培训、竞赛等业务。应用“高举高打”策略的选择优先级是：

能做标准则做标准
能做竞赛则做竞赛
能做考试则做考试
能不做培训就不做培训

这个逻辑是：能用名望（标准、竞赛）赚钱，就不要做苦力（培训）；能通过考试躺着赚钱，也不要做苦力。只有当以上都做不到时，才考虑做培训。

2. 项目申报与合作
当你申报项目或寻求合作时，自己注册的小公司可能因资质不足而被拒绝。这时就需要“套壳”。
“壳”的选择至关重要，应按照以下优先级寻找：

套用国企、央企
套用大型企业
套用有资质、有年头的中小型企业

关键在于：套用谁的“壳”很重要，而实际由谁交付并不重要。对方是否与你合作，取决于项目能赚多少钱以及你愿意分多少钱。只要商业逻辑清晰并能给对方带来利益，对方并不在乎你是谁。

3. 活动策划
策划活动时，许多人会纠结主题、嘉宾、流程和收费。然而，应用“高举高打”策略，最重要的是：

主办方是谁
协办方是谁
指导单位是谁

其他执行细节是执行者（“电池”）需要考虑的事情。拥有强大的背书方，活动就成功了一半。

“高举高打”在求职中的应用 👔

上一节我们看到了商业领域的应用，本节中我们来看看这一策略如何应用于个人求职。

找工作同样可以“高举高打”。除了在招聘平台海投简历，还有更高效的方式。

1. 拓展求职渠道
在活动中主动结识HR或老板，比直接投递简历更“高级”。因为在活动场景下，对方更容易认为你是一个有主动性、自驱力强，且品位与公司文化相近的人，这天然拉近了距离。

2. 打造差异化优势
面试时，大多数人都千篇一律地介绍自己的学校和技能，对产业和商业缺乏认知。要想脱颖而出，你需要展示：

活动经验：如参与过某个项目、大赛或大会的举办。
影响力：即使是借助“壳”资源获得的间接影响力，也是加分项。

这些经历能对仅拥有学历和技能的候选人形成“降维打击”。

3. 展现思考的广度与深度
无论是技术岗还是非技术岗，面试时要让对方感受到你思考问题的广度与深度。

深度：对岗位技能提升、自我发展路径有清晰的逻辑和想法。
广度：能从产业趋势、行业动态，谈到公司战略、管理流程，最后落到具体岗位，形成从宏观到细节的见解。

重要的是展现你的思考格局，避免让对方感觉你只是一个可替换的“执行电池”。

“高举高打”在商业合作中的应用 🤝

理解了求职中的应用后，本节中我们来看看在商业合作中如何实践这一策略。

商业合作尤其需要“高举高打”。这就是为什么我们常说“左手掏右手”，因为企业和政府喜欢与对等的伙伴合作。

1. 避免陷入细节
谈合作时，如果一开始就纠结各种执行细节，而你对商业逻辑又不够清晰，很容易让对方觉得你是个“骗子”或“无名之辈”（nobody）。对方不希望与一个没有背书的个体合作。

2. 善用框架协议
因此，商业上特别喜欢签署没有具体金额的框架协议。这种协议能为你提供宝贵的背书。有了这份背书，你再去撬动其他企业或同等级别的协会，就会容易得多。一个人单打独斗很难成事。

3. 拒绝“电池思维”
“电池思维”是指只想把事情“做好”的心态。但在社会上真正成事，需要懂得规则、借力打力和商业逻辑。仅仅是个“好人”或只想“做好事”是不够的，因为能做好事的人太多了。关键在于，为什么选择你？

常见问题与核心思维 🔑

在学习了大量实例后，你可能会遇到一些普遍疑问。本节中我们来解答最关键的问题。

问：我没有关系和资源，怎么办？
关系是日积月累出来的，可以从现在开始去探索和积累。更重要的是，即使暂时没有资源，也不能没有“高举高打”的思维。许多人不仅没有资源，连这种想法都没有，一开始就埋头苦干，这是“电池行为”。你应该做的是向上寻找资源、盘活资源、搭建框架，成为一个思考战略的人。

问：具体应该怎么做？
以自媒体为例，第一步不应是思考视频怎么做，而应该思考：我应该在哪个平台、通过什么方式、吸引哪类用户（“割韭菜”的逻辑）。要想清楚为什么别人会为你付费，整个商业逻辑必须通顺。在中国，仅靠“做好内容”很难脱颖而出，因为能人太多。

重要提醒

任何事情都不是一蹴而就的：认识人、积累资源不要怕拒绝。不要总想“凭什么对方理我”，被拒绝后就换下一个。地球很大，在不断碰壁中才可能有积累和突破。
打工积累的商业价值有限：必须清醒认识到，打工积累的经验在独立商业赚钱上，价值非常有限。在公司里，你很少能接触到“单子怎么来的、为什么值这个价、合同怎么签的”等核心商业逻辑。因此，在商业世界里，你可能如同婴儿，需要从头学起。

总结 📝

本节课中我们一起学习了“高举高打”的核心策略。

我们首先定义了“高举高打”，即在付出同等成本时，通过提升定位和起点来最大化回报。接着，我们探讨了它在行业定位、项目合作、活动策划、求职面试以及商业谈判等多个领域的应用。关键思维在于拒绝“电池思维”，注重资源整合、借势背书和战略规划，而不是一味埋头执行细节。记住，关系的积累需要时间，但思维的转变可以从现在开始。拥有“高举高打”的格局，是走向更高效成功的第一步。

课程：无中生有 - 最强的商业技能 🪄 - P1

在本节课中，我们将要学习一个被称为“无中生有”的核心商业思维。这是一种关于资源整合与利用的思维方式，它强调在自身不具备某些条件时，如何通过策略性地链接和整合外部资源来达成目标。我们将通过具体的例子和场景，来理解这一思维如何应用于实际的商业合作与个人发展中。

思维惯性的突破 💡

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看需要突破的第一个障碍：思维惯性。

在国内，大部分人的思维惯性是：总想着自己“拥有”什么，并认为自己“没有”什么就不能做某事。然而，事实是个人是否拥有并不重要，重要的是在整个流程或链路中，是否有对应的资源。关键在于能否找到并整合这些资源。

例如，若想申请一笔政府资金，其要求是拥有一家流水百万、拥有若干硕士博士的公司。核心并非你必须亲自拥有这家公司和这些人才，而是你需要能够对接并整合具备这些条件的资源。这就是“无中生有”思维的体现。

品牌与身份的创建 🏷️

理解了思维惯性后，我们来看看如何将这种思维应用到具体行动上，比如创建自己的身份。

许多人困扰于自己没有头衔或品牌。解决方法是：自己创建一个。例如，创建一个“AI科创俱乐部”并自任创始人，或组织一个团体、联盟。这并无法律禁止。在中国，大量协会、商会、学会实为私人组织。关键在于主动定义自己的身份，而非等待被赋予。

商业谈判中的“能做”哲学 🤝

创建身份是第一步，接下来我们看看在具体的商业谈判中如何运用这一思维。

在谈判中，无论对方（政府、国企、高校领导）提出何种需求或疑问，一个核心策略是：先肯定，后解决。即先回答“能做”，占据合作机会。

以下是采用此策略的两个关键原因：

效率与节奏：对方提出的需求往往短期内难以落地。其本质可能是试探或描绘蓝图。你的首要任务是“占坑”，即先获得合作意向，而非当场解决所有细节。
资源整合空间：应允后，你有时间私下寻找和组建真正能执行任务的团队。对方也明白你不可能独自完成，他们期待的是一个能整合资源的负责人。

当对方追问团队细节等无法当场回答的问题时，可以使用“打太极”的方式应对。

以下是常见的应对话术：

“团队正在优化调整，我整理好详细资料后发您。”
“具体方案我正在完善，过两天给您一个完整的版本。”

这为自己争取了时间，且对方通常不会紧盯不放。

资质与背书的“整合”策略 📜

在谈判中，除了应对需求，另一个常见难题是自身资质不足。本节我们学习如何解决这个问题。

若自身不具备某项资质或发证权利，但在谈判中需要展示，可以采取“整合”策略。即，将拥有资质的合作方作为自己的资源进行背书。

例如，告诉对方“我与某家有资质的单位签有框架协议，可以通过他们来执行和发证”。领导关注的是事情能否办成、结果能否交付，而非纠结于资质具体在谁手中。只要能确保最终结果，中间的资源整合方式是灵活的。

关于夸大与交付的平衡 ⚖️

运用“无中生有”策略时，常涉及对自身实力的适度包装。本节我们来探讨如何平衡这一点。

在商业世界中，一定程度的夸大普遍存在（如融资额、产品效果、个人背景）。重点在于后续的交付。

以下是实现平衡的两个关键点：

提升交付底线：即使进行了包装，也应尽力将产品或服务做到及格线（例如60分）以上。这是商业信誉的基础。
建立补救机制：如果客户仍不满意，应果断提供退款等补救措施。你的核心目标是盈利和持续经营，而非与个别客户纠缠。

法律上的“诈骗”有明确定义，一手交钱、一手提供真实产品或服务的商业行为，与诈骗有本质区别。不能用个人狭隘的道德观去定义复杂的商业实践。

核心思维总结 🎯

本节课中我们一起学习了“无中生有”这一核心商业技能。我们来总结一下关键要点：

核心：从“我有什么才能做什么”的思维，转变为“需要什么就去整合什么”的思维。
行动：敢于创建身份、品牌，在谈判中敢于承诺并善于争取时间整合资源。
策略：通过合作与框架协议解决资质问题，关注最终结果交付。
平衡：理解商业环境中适度的包装，并用扎实的交付和合理的售后进行平衡。

掌握“无中生有”的本质是学会资源链接与整合。在社会现实的商业环境中，这种思维往往是突破限制、抓住机会的关键。若无法转变此思维，在激烈的商业竞争中可能会面临更多挑战。希望本课能为你打开一扇新的思路之门。

课程：毕业问题分析与应对策略 - P1 📚

在本节课中，我们将要学习如何理性看待几年后可能面临的毕业与就业问题。我们将分析当前的市场环境、个人心态，并探讨有效的应对策略，帮助大家为未来做好准备。

概述：我们面临的现实 🎯

毕业问题大约在两年到三年后出现，这是一个无法改变的现实，我们必须面对。

首先，我们需要聚焦于“去头去尾”后的大多数普通人。所谓“去头”，是指排除掉那些有特殊关系、家庭背景优越或能力极强的人。所谓“去尾”，是指排除掉那些学历特别低或家境特别困难的人。中间这部分人代表了大多数人的普遍情况。

很多人可能没有去过太多城市，没有见过太多人，甚至不了解当前社会的普遍状况。因此，很多人对现实缺乏接地气的认识。不必过于纠结自己过得不好或别人过得很好，因为大多数人既没见过极好的，也没见过极差的，这才是常态。

高考与命运的重新审视 🧠

上一节我们介绍了大多数普通人面临的普遍现实，本节中我们来看看如何看待“改变命运”的关键节点——高考。

很多人说，高考是唯一改变命运的方式和渠道。这句话对，但也不完全对。无论公平与否，高考作为一个公开考试，确实为大众提供了一个机会。

然而，决定一个人命运的，不仅仅是高考后的学校，也不是在十几岁或二十几岁就一锤定音。从简单逻辑分析，这显然是不对的。高考的结果更应该被视为一个新的开始，而非最终结局。

大家需要重视它，但不要将其视为决定一切的唯一事件。

深造背后的经济与心理压力 💸

说直白一点，很多家庭供孩子读本科已经经济吃力、捉襟见肘。但现在被市场所迫，学生只能选择继续深造，或者进行“二战”、“三战”考研，毕竟找不到心仪的工作。

人活得是否通透，做一件事情最大的心魔往往是自己。例如，很多人执着于要硕士或博士学历，但当被问及原因时，却回答“不知道”，这只是一种执念。如果自己非要跟自己过不去，别人是无法拯救的。

市场的自我平衡与消化机制 ⚖️

上一节我们探讨了个人选择背后的压力，本节中我们来看看宏观的市场规律。

市场本身是一个追求无限平衡的过程。无论是什么市场，它都像一个自动调节器。

我们举个例子，很多人看到本科生、研究生就业困难，岗位（headcount）很少。

但从平衡性角度讲，这是必然的。这会倒逼出其他可能性，例如：

增大创业数量（无论成功与否）。
增加人们被迫探索其他出路（如从一线城市退回二三线）的可能性。

从全局看，这就是一种平衡。不能让所有人都挤在一条独木桥上。虽然新路径成功率可能低，但不能说没用。

这方面增加了社会的自我造血能力，也缓解了整体市场压力。

市场的组成非常复杂。很多时候我们说“顺其自然”，就是要顺应市场发展，不要有过多人为主导的干涉。过多干涉只会造成许多不可预知的问题，从而促使人们反思自己。

几年后的挑战与风险后置 ⏳

好，那么我们来看几年后的情况。好坏取决于不同的看法。

当前这种缓解压力和维持市场平衡的能力正在被打破。第一波冲击基本就在几年之后。你会发现，市场并没有消化找不到工作的群体，而是大众自己选择了风险后置——例如全部去考研、考公，甚至二战、三战，以延缓风险爆发。

那么，什么是“进行消化”？

要用全局眼光看。所谓消化，不一定都是好结果，好结果和不好的结果都是消化。就像生老病死、全球病毒，从地球整体来看，也是一种人员优化和消化过程。从个体看可能残忍，但从全局看，这是自然的自我调节，无法控制。

找不到工作的人，有的去创业，有的从一线退到二线，有的回老家，这也是一种消化。总不能所有人都不消化，全部往一条船上挤，船会沉的。

整个市场的消化是一个顺其自然的过程。无论是退居二线还是创业，人们会觉得这是自我的选择。大家都是自我选择，顺其自然，往后就不会有太多怨天尤人的问题，也不会产生巨大的反噬。反之，如果人们觉得是被逼的，心中的怒火会越来越大，早晚会爆发，这就是反噬。

当然，当下的情况不一定是人为造成的风险，也可能是市场规律使然。但无论原因是什么，事实已是如此。两到三年内不可能有太大改观，所有人都要面对这些问题。

原因很简单：

年龄大的要面临年轻人的内卷。
年轻人要面临更年轻人的内卷。
更年轻的人要面临所有人的竞争。

谁都逃不掉。到那时竞争会非常激烈，人非常多，而岗位可能还是那么多，甚至更少。

大家也不可能继续去“卷”博士，因为人生的三分之一可能都要过掉了。我相信大部分人那时虽然对全局了解不多，但多少会明白：不能再这么读下去了，否则就废了。

在我看来，市场的自然规律就是让更多的人——无论是主动还是被迫——选择不同的生存方式在社会上生存。否则无法平衡。就像之前说的，所有人都往一端走，船早晚要沉。

过程肯定是痛苦和难受的。有的人会成为炮灰，有的人也能成功。但我们不要纠结于别人，要从全局看，这意味着更多的机会正在出现。

不要纠结于某些政策是否意味着更多机会。你只需要知道有更多机会，然后去寻找它们。不要再去一味地“卷”那些对社会已经没有太多价值的东西。

核心策略：立即开始准备 🚀

上一节我们分析了未来的严峻挑战，本节中我们来看看唯一的出路——立即行动。

所以我们说核心是什么？就是现在要准备。这一两年我其实一直在说这个话。话都听得懂，但是怎么做不知道。

不管你是做自己的项目、去融资、选择出国、还是学习赚钱，你必须准备。

为什么？
因为当第一波冲击来临时，你想想看，你怎么挡得住？你怎么确保自己在未来三十多岁、四十多岁时能有一定立足之地？

你们现在还年轻，压力不大。但人就是这么个生物，人生就这么个过程。到三十多岁，你总要面临父母的健康问题、需要更多的照顾，也要面临组建自己的家庭、养育孩子。到时候再说“我要去积累”，就来不及了。

我希望大家明白，整个人类社会归根结底就是关系与金融。无论做什么，最后都绕不开这两点。

我们常说：“当雪崩来临时，没有一片雪花是无辜的。” 很多人说，优秀的人在学校潜心做研究，不管别的。但你要知道，你往上看，这些研究最终不还是被别人用来赚钱吗？有人赚钱就有人亏钱。所以，不要自己当鸵鸟，用鸵鸟的理论来验证东西，没有意义。社会不会因个体而改变。

我们要做的是不停探究事物的本质。当然，我们可以有良心，但至少先让自己达到一定高度，拥有看全局的意识。

浪潮总归是要来的。你也可以选择出国或其他方式。方法很多，每个人有每个人的牌。打开自己的视野、认知和格局，才是最终的解决方案。

我们常说“授人以鱼不如授人以渔”。你现在是想要“鱼”还是“渔”？现在大部分人都只看眼前，想着躲几年。但就像我说的，我们当年有缓冲带，你们现在没有这么大的缓冲带。

所以说，现在不解决，早晚还是要解决。

就目前的数据来看，本来觉得可能是个问题，但不是什么大问题。但从这两天披露的新闻（如清华、同济、复旦的就业数据）看，往下映射，情况更不容乐观。甚至还有那些没考公、没读研，就在那里一战、二战的人，相当于也是在往后拖。

每个人都用自己的方式往后拖，但没有用。

两三年后大家还是要工作的。还能怎么拖？普通老百姓怎么拖？现在读书的奖学金、一些小贷款已经捉襟见肘了，再不赚钱怎么办？

所以，你们不要再去想着“很多人怎么样怎么样”。很多人是很多人，我们不是很多人。当然，你是不是“很多人”取决于你怎么做。不要一上来就说“很多人怎么样”，这无法讨论。如果所有事都可以用“很多人不怎么样”开头，那就没什么好说的了。

总结 📝

本节课中我们一起学习了如何理性面对几年后的毕业与就业挑战。我们分析了聚焦普通大多数人的重要性，重新审视了高考的意义，认识了深造背后的经济与心理压力，理解了市场自我平衡与消化的机制，预见了风险后置带来的未来冲击，并最终明确了立即行动、提前准备是应对一切不确定性的核心策略。记住，打开视野和认知格局，为自己寻找多样化的生存方式，才是通往未来的关键。

课程一：商业在养老领域的问题与机会 🧓💼

在本节课中，我们将探讨商业在养老领域面临的核心问题与潜在机会。我们将分析当前的市场环境，明确真正的客户是谁，并指出一条可行的商业化路径。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看当前市场对养老问题的普遍认知。

所有人都知道养老领域存在巨大机会。但具体问题是什么，大多数人并不清楚。

上一节我们指出了认知上的空白，本节中我们来看看近期相关的商业活动主题。

以下是近期活动中将讨论的几个核心主题：

人工智能（AI）真实的融资市场状况与政府扶持政策。
从个人角度出发，如何作为财务顾问（FA）或孵化器参与并赚取服务费。
如何正确寻找线上与线下流量。
商业从0到1、从1到10、从10到100的真实发展路径。
如何为产品或服务进行定价。
在不同时间周期内，把握每个风口热点的高性价比赚钱方式。

上一节我们列举了相关商业主题，本节中我们聚焦于两个热点：人形机器人与AI赋能养老。

活动讨论主要集中在两点：人形机器人，以及AI生产力如何赋能养老产业。

对于人形机器人是否是未来养老的好选择，答案是肯定的。但关键在于其形态是否必须是人形，以及开发成本。

在很长一段时间内，人力成本预计将持续走低。假设让人形机器人达到可用水平需要 X年和 Y成本，那么为什么不直接用更低成本雇佣人力解决问题？这从逻辑上说不通。

人类社会运作遵循概率论和博弈论。资源永远优先投向紧急而重要的事务。人形机器人的研发属于重要但不紧急（甚至可能不重要）的领域，因此很难获得持续、大量的投入。

上一节我们分析了人形机器人的现实挑战，本节中我们转向讨论AI赋能养老的实际效果与核心矛盾。

很多人质疑当前AI等技术对养老的实际赋能效果。问题集中在两方面：能否真正解决老人问题，以及养老院是否负担得起。

必须明确一点：目前不可能通过技术直接解决终极的养老问题。因此，终端用户不可能是养老院或老人本身。

那么，当下的客户是谁？是资本、政府、老龄化社区、各省市区的老年人活动中心等组织。

原因在于：这些组织需要业绩。

商业逻辑是：必须先满足资本、政府等上游组织的绩效需求，事情才有可能向下推进。最终才能在若干年后，让老人真正受益。这就像“先喂饱上面一个口，才有可能喂饱下面那个口”。

上一节我们明确了当下的核心客户与商业逻辑，本节中我们来探讨其中蕴含的具体机会。

当前要解决的是资本、政府及其下属组织的问题。这本身就是机会。

正因为市场尚早，机会才相对更多，竞争才相对不激烈。

面对资本与政府，需要做的事情很明确：

对于资本：需要提供好的标的、好的团队、好的项目。核心是寻找并推介优质资源。
对于政府及下属组织：
- 政府需要好的初创团队或拥有硬技术的团队，以便进行孵化和向上汇报。
- 下属组织（如康养中心、老年人活动中心）则需要当下就能落地的解决方案。

以下是当下能落地的机会示例：

为康养中心等场所引入AI结合的方案，例如：
- AI辅助血压、血糖测量。
- AI与老年人进行互动。
  关键不是做一个完全传统的中心，而是用现有AI技术进行赋能和升级。

上一节我们指出了具体的机会方向，本节中我们来总结正确的商业化路径。

路线必须走对。如果一开始就直奔医院或养老院，这条路是走不通的。

社会商业化是立体的。很多时候，我们要解决的并非终端客户的问题。以滴滴、大众点评、高德地图为例，真正的核心客户是合作的司机、商户、地方代理商等B端伙伴，而非海量的C端用户。失去一个C端用户影响甚微，但失去一个重要的B端合作伙伴则会动摇根基。

因此，做事情必须明白：在什么阶段，做什么事，提供什么解决方案，以及谁才是那个阶段的真正客户。不要一听到“解决老龄化问题”就只想着直接服务老人。整个社会的商业运作非常复杂，其复杂性正是源于问题本身的复杂性。

本节课中我们一起学习了商业在养老领域的核心矛盾与机会。我们明确了当前阶段真正的客户是资本与政府相关组织，而非终端老人。我们指出了通过满足上游组织绩效需求来推动产业发展的路径，并列举了结合AI技术的当下落地机会。关键在于理解商业的立体性，在不同阶段找准真正的客户与解决方案。

课程 P1：认识真正的“大众”市场 🎯

在本节课中，我们将要学习如何理解真正的“普罗大众”或“愿意付费的大众”究竟是什么样子。我们将剖析大众消费决策的核心驱动力，并探讨信息差与情绪价值在商业中的关键作用。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看大众的真实画像。

首先需要明确，你们中的大部分人并不属于真正意义上的“普罗大众”。如果属于，你们早已非常“接地气”。实际情况是，你们对上不接“二代”的底气，对下也不接真正普罗大众的底气。这种“不接地气”的状态，很大程度上是被应试教育塑造出来的。

以下是大众消费的典型流程：

通过营销宣传接触到信息。
通过客服咨询报名。
产生兴趣或想法。
完成付费。
开始对接业务、培训或购买产品。

人类社会中，仅有10%到20%的人拥有清晰的头脑和主见。其中，又只有约一半的人具备识别产品优劣的能力。综合来看，只有大约10%的消费者真正清楚自己为何付费，以及产品的优势所在。显然，这10%并非“普罗大众”的典型代表。

前几天有伙伴给我看一个心理疗愈产品的订单，单价99元。他问我：“陈老师，真的会有人买吗？”我的回答是：只要找对人，别说99元，9999元都有人买。

接下来，我们来定义真正的“普罗大众”。

真正的普罗大众通常对产品或项目本身并不了解。他们的消费决策几乎完全依赖情绪价值。只要情绪被调动起来，他们就可能付费，而非基于对项目价值的理性认可。

既然大家已经明白，真正了解产品的人少之又少，那么为何许多活动和直销会议依然人头攒动？

这就引出了“信息差”的核心概念。我曾参加杨浦区的一个投资路演，台上的项目方宣称其核心竞争力是AI，问及具体优势时，他们都说：“我们的底层用的是 Transformer。”

如果你不了解技术，我可以解释一下：这就好比问你“你家电脑的核心竞争力是什么？”，你回答“我装了Windows系统”。这听起来非常可笑和荒谬，但事实就是如此。当时台下60多人，听到“Transformer”后集体鼓掌。原因很简单：他们不懂。

绝大部分普罗大众，对于自己知识领域之外的事物是完全不懂的。

对于许多工作了十几二十年的人来说，一旦涉及社会上的新事物，他们的认知可能与孩童无异。你无法指望他们有多么深刻的见解。

第三点，我们以深圳和潍坊的活动为例。

在深圳的行业晚宴上，常有人声称自己曾在Google、AWS等顶级公司工作，甚至拿出PS过的合影。台下观众依然报以掌声，因为他们无法辨别真伪。你们以为人人都像你们一样是高材生吗？请思考一下，中国的本硕博学历人口占总人口的比例才多少？思考问题必须具备全局观。如果总是盯着与自己水平相当的人群，你将很难赚到钱。

以前在潍坊的经历更为典型。一个会场门口的展位，围着十几二十位五六十岁的大爷大妈。里面讲解的项目，你们一眼就能看出是骗局或传销。但不好意思，会场内座无虚席，几百号人开场先起立跳舞、喊口号。

是的，你觉得这是传销。没错，但这就是普罗大众，这才是中国大陆真正的普罗大众。无论你信或不信，他们就在那里。

如果中国拥有本硕博学历的人仅占约10%，那么剩下的90%是什么样子？你知道吗？你不知道。

第四，请别觉得自己很聪明。我从不轻易评价网络上的其他事物，因为我不想谈论自己不懂的领域。我深知，任何人一旦进入自己不了解的领域，都可能显得“愚蠢”。

那些愿意花十几万参加活动的人，难道是因为他们傻吗？不是的。他们付费，是因为在该领域存在巨大的信息差。他们被营销话术打动，情绪被调动，感觉能赚钱，于是便付钱了。

有人会问：那么留学、专业咨询、技能培训这类服务的付费者，也都是被情绪煽动的吗？

任何业务在本质上都有相似性。付费者通常是因为自己没有实践经验，未能走通整个流程。无论是留学、咨询还是考公，只要你亲自去实践，会发现即便需要成本，也远低于你付给别人的费用。

人们常说：“我付费是为了不走弯路。”但关键问题是：你如何确定付费后就真的不会走弯路？ 在付款前后，你都无法确知。然而，普罗大众不会有这种深度思考。他们情绪到位了，就购买，就付费。尤其是那些拥有积蓄的五六十岁的人，支付二三十万是常事。

请不要用非黑即白的“二极管”思维来理解我的观点。我的意思并非“只有坑蒙拐骗才能赚钱”。那么，请你思考并告诉我：在中国这片土地上，不涉及任何“坑蒙拐骗”就能赚到钱的事业，你能说出一个吗？ 请不要欺骗自己，自我PUA毫无意义。

本节课中我们一起学习了“大众市场”的真实构成。核心在于理解，真正的消费主力军往往由信息差和情绪价值驱动，而非纯粹的产品理性分析。认识这一点，是进行有效商业规划和营销的第一步。

下周六在广州的活动已确定，报名持续开放。若你们在职业规划、商业规划或副业发展方面，希望我结合你们的个人情况给出更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景与我沟通。

课程一：第一桶金的本质与误区 💰

在本节课中，我们将要学习“第一桶金”这一概念的真正含义，并澄清关于赚钱与投入的常见误解。我们将探讨过去与现在“第一桶金”的不同，并理解在现代社会，什么才是持续赚钱的核心。

许多人关心“第一桶金”这个概念，每个人都绕不过去。

很多人关心第一桶金，是因为大部分人认为赚钱必须先投入金钱。没有金钱投入就赚不到钱。这是一个巨大的陷阱。赚钱需要投入的是你的时间、精力、模式和头脑，而不是金钱。

为什么会有这么多人这么认为？这也有道理。因为大部分人觉得自己的知识或技能比较虚，所以认为钱才是实在的。投入金钱至少让自己有点底气。

但是仔细想一想，如果投入金钱就能有底气，或者投入金钱就是资本，那么所有人投入金钱就都有资本和底气了。你和别人就没有区别。如果你和别人没有区别，凭什么你能赚钱呢？除了赌博，这没有意义。很多人不是不明白，但没有办法。

赚钱本身与投入金钱没有关系。但为什么大众会有这个想法？

上一节我们讨论了赚钱与金钱投入无关，本节中我们来看看大众产生这种想法的原因。

很简单，因为以前的第一桶金和现在的第一桶金不太一样。

以前为什么在乎第一桶金？因为大家没有钱，以前没有现在这么多零散的机会。但以前的机会是真正的机会，是能让你翻身、四两拨千斤的机会。现在的机会很多是外快、散钱。

其次，以前我们常说“暴发户”。因为以前很多项目确实需要金钱投入。而且以前的项目是真正的项目，大概率投钱进去就能赚到钱。为什么？因为社会在发展，世界在发展中，很多东西是从0到1。你能赚到钱，不是因为你厉害，仅仅是因为天时地利人和，你有这个机会。

就像我说的，不管什么马云、刘强东，把他们放到现在，他们能成功吗？不能。他们只是天时地利人和选出来、能抓住机会的人而已。在他们赚到钱之前，他们能知道自己会赚到钱吗？没有人是先知。

以前你需要第一桶金去扩张、去拓展。但现在这个时代，赚到所谓的第一桶金难吗？什么叫第一桶金？多少钱算第一桶金？是指副业上能赚到钱，还是先赚到第一个100万？这都不难。

难的是如何高性价比地赚钱，如何持续地赚钱。现在的本质在于关系，在于你能否有很强的社会关系，能否积累下你的客户，能否占据自己的一亩三分地。这才是难的。

上一节我们分析了时代变化带来的差异，本节中我们结合实例来探讨“第一桶金”的实际意义。

直播时有人问我第一桶金。我最早的第一桶金，应该是我工作两三年左右，写的第一本书以及做的第一个政企咨询赚到的钱。

这笔钱对我重要吗？没有意义。我当时拿到这笔钱，然后投到股市里了吗？没有。因为我没有这个能力，也没有天时地利人和的机会。所以这钱对我多重要吗？不重要。

重要的是什么？重要的是整个这件事情，为我开启了从0到1的这条路。比如写书，在写之前，我从未想过有这条路。因为我语文从来不及格，也从不了解原来还能出书。我一直觉得出书都是很厉害的人做的事。直到清华大学出版社主编跟我提了一句，我才发现原来我也可以做。

我做之前有底吗？没底。我是先知吗？我能知道这本书写出来能卖多少钱吗？不知道。但最终你得去做。包括申请书号、版号，包括你要立项，你得去写，要一审二审三审。你不做，怎么会知道？我不做这些事情，如何来跟你们讲这些东西？

我听别人讲没有用。所有东西我只关心是什么，要么我参与过，要么我看着别人参与。我听别人讲故事，只当故事听，不会当真。因为这里面水分肯定很多。你只有做了才能明白，道听途说只能是道听途说。做事情需要一个契机。

结果呢？第一年我那本书就卖了超过1万本。我很开心，出版社也很开心，是双赢。但这第一桶金对我重要吗？不重要。这个逻辑、这个模式、这个合作伙伴对我才是重要的。

再来说政企咨询这个事。我最早的一次是四五千一天，当时对我来讲已经很高，因为我第一份工作月薪才500。做了一段时间后，我稳定在差不多1万5到2万块钱一天。我一年可能有2/3的双休日都在外面做。虽然是辛苦钱，但这个辛苦值得。因为性价比高，同时辛苦的过程中还能积累关系。

但这钱对我重要吗？不重要。我要持续发展才是重要的。我要摸清楚他们背后的关系，摸清楚他们背后的逻辑，我能不能持续接单，这才是重要的。那第一桶金四五千对我重要吗？没有用。四五千能活到现在吗？没有用。

上一节我们通过个人经历说明了“第一桶金”的象征意义大于实际价值，本节中我们进一步探讨现代社会的赚钱逻辑。

现代社会更是如此。比如评论区说技术很重要，要是没有背景、没有金钱，你需要有技术才能让别人找你合作。这很搞笑。中国满地都是技术，你会的东西别人不会吗？没有用。

技术我笑掉大牙了。这就是最大的误区。第一桶金也是一样的道理。今天就算第一桶金你赚了10万又如何？你除了用这个在自媒体上吸引一些人的眼球以外，还有什么用？就像我之前说的，现代社会赚钱的方式千千万万，第一桶金早就已经不重要了。

重要的是你要摸清楚背后的关系跟逻辑。你一直追求第一桶金，一直被PUA感觉自己要去赚第一桶金。我就算你今天狗屎运赚到了100万，然后呢？没有用。你只要摸不清楚逻辑和积累不了关系，你早晚这点钱是要凭实力亏回去的。

你在赚钱的时候，会很轻飘飘，会觉得要上人生巅峰，迎娶白富美了。但其实没有用。所以我一直在讲，你们碰到任何事情，不管是高潮还是低谷，都要把你的时间线拉长。因为你要活一辈子，不是只活这点时间。不是说你赚了100万就不活了。

你要把时间线拉长去思考这件事情。所有的挫折、坎坷、成功其实都不重要。在你回过头看的时候，都是蜻蜓点水。但重要的是什么？重要的是你背后的逻辑，你积累的关系，你做事情得要去摸清楚它的核心，而不是一味追求表面。我今天第一桶金赚100万、赚500万，这都是表面。

上一节我们强调了长期思维和核心逻辑的重要性，本节中我们最后对一些常见的逃避想法进行剖析。

还有很多人很搞笑地跟我说，赚到500万就找个小地方躺平了。你口嗨，没问题。你真的赚500万，能有几个人找个小地方躺平？你躺给我看看？口嗨谁不会？

我觉得很多人有这种毛病，就是没有王子的命，却得了一身公子的病。永远要装逼，永远口嗨。我还是那句话，你要装逼、要口嗨，没问题。你有本事用你的装逼跟你的口嗨去赚钱，那是你的真本事。你不要这边杠那边杠，然后在亲戚朋友里炫耀一下，这没有用。

大家既然活着，就活得透彻一点。

本节课中我们一起学习了“第一桶金”的本质。我们澄清了赚钱不等于投入金钱的误区，分析了时代变迁下“第一桶金”含义的变化，并通过实例说明，在现代社会，持续赚钱的核心在于积累关系、摸清逻辑、建立模式，而非追求一次性的金钱数额。短期的成功或失败都不重要，重要的是拉长时间线，构建属于自己的可持续系统。

职场与商业中的红黑脸策略 🎭 - 课程01

在本节课中，我们将要学习职场与商业中一种常见且重要的策略——“红黑脸”策略。我们将探讨其背后的逻辑、应用场景以及如何在实际中运用它来达成目标。

概述：为什么需要红黑脸策略？

在职场和商业活动中，一个人的能量和时间是有限的。你无法做到面面俱到，也不可能精通所有事情。因此，合作与团队协作是必然选择。红黑脸策略正是团队协作中一种高效的分工与沟通方式，其核心在于通过角色扮演，实现目标并管理各方关系。

第一点：个人力量的局限性与合作的价值

上一节我们介绍了课程的整体方向，本节中我们来看看红黑脸策略存在的根本原因。

无论在职场上还是在商业战场上，个人的能量都是有限的。你一天只有24小时，无法做到眼观六路、耳听八方。要把握所有信息并推动事情前进，你必须依赖合作伙伴。

此外，不同场景和切入点也需要不同的合作方。如果你试图包揽所有事情，结果往往是每件事都做不精。这会让别人对你的专业标签产生混淆，甚至可能让人觉得你的层次不高。

真正有价值的人，是那些能够组织资源、知人善任、推动项目前进并使团队利益最大化的人。这并非我们从小被灌输的“个人要多么能干”的观念，因为个人的力量在复杂系统中是渺小的。

核心公式：

个人价值 ≠ 个人能力
个人价值 = 组织资源 + 知人善任 + 推动项目 + 利益最大化

就像马斯克造火箭，他一个人无法完成，需要资本和合伙人。早期的PayPal也不是一个人创立的。合作是必然，即便未来可能分道扬镳。

第二点：商业谈判中的软着陆与角色分配

理解了合作的必要性后，我们来看看红黑脸策略在具体场景中的应用，例如商业谈判。

在商业谈判中，无论是表示赞同还是反对，你常常需要一个“软着陆”的过程。这意味着你不能将态度表达得过于直接或生硬，以免破坏关系或让自己陷入被动。

以下是谈判中常见的困境及解决方案：

困境一：答应得太快。担心对方觉得你好拿捏，是个软柿子。
困境二：拒绝得太直接。担心导致双方关系破裂。

这时，“红黑脸”策略就派上了用场。其本质是团队内部进行角色分工，让对方感觉到你的“为难”，从而实现“欲擒故纵”的效果。

核心操作逻辑（代码描述）：

# 假设你想最终“同意”某个提案
def negotiation_strategy(proposal):
    # 你的角色：红脸 (Good Cop)
    you = “表示理解与倾向同意”
    # 你的合伙人角色：黑脸 (Bad Cop)
    partner = “激烈反对，提出各种困难”
    # 过程：内部“分裂”，激烈争论
    internal_debate(you, partner)
    # 结果：你“艰难地说服”合伙人，最终同意
    outcome = you_persuade(partner, proposal)
    return outcome # 返回：达成合作，且对方对你倍增好感

通过让合伙人扮演“黑脸”激烈反对，你作为“红脸”最终说服团队同意，会让对方觉得你站在他们那边，从而大幅提升对你的好感。

第三点：职场管理中的矛盾转移与情绪安抚

红黑脸策略不仅用于对外谈判，在对内的职场管理中同样常见，其核心是矛盾的均化与转移。

以优化（辞退）员工为例。公司的目标是让员工离开，且过程平稳，不出乱子。如果所有管理层都将火力集中在该员工身上，不仅对其心理造成巨大打击，也可能激化矛盾，对公司无益。

因此，流程往往是这样的：

决策者（大领导）：不出面，是最终签字的人。
执行者（直系领导或HRBP）：出面传达决定，扮演“黑脸”或中立角色。
安抚者（另一领导或HRBP）：扮演“红脸”，表示理解与安慰，中和员工情绪。

核心目的：通过“红脸”的安抚，让员工情绪平稳，接受现实，顺利过渡。至于安抚者是否真心，并不重要。因为人在当局时，很容易因为得到安慰而产生信任感，这是人性使然。

有人可能会问：大家真诚点、直接点不好吗？何必多此一举？答案是：当你处于决策者位置，必须全局考虑时，你会发现“恩威并用”（红黑脸结合）是风险最低、最稳妥的方式。纯粹的“真诚”在复杂的管理情境中往往难以推行。

第四点：避免显得“很low”与建立价值缓冲带

最后，我们来谈谈为什么红黑脸策略能帮助你避免显得“很low”，并建立价值缓冲。

俗话说“老王卖瓜，自卖自夸”。在商业中，你很难同时做好“执行者/专家”和“销售/谈判者”两个角色。这就像不能既当裁判员又当运动员。

如果你想提升自己的专业形象和价值，就不适合亲自去讨价还价。原因有二：

显得很low：专家亲自谈价，会自降身价。
缺乏缓冲：谈判中，对方想压价，你想抬价，这是正常博弈。如果没有中间缓冲带（即“黑脸”角色），你很容易被对方压着打。

反面案例：一个团队如果总被客户压价，在客户眼中就会沦为“可以随意压价的外包团队”。因为对方看准了你不知道自己价值几何，或者不敢坚持价值。这本质上是自我贬低。

现实应用：无论是新东方的案例，还是任何网络热点，其背后都可能存在我们看不到的“角色扮演”和策略安排。台面上的争吵、分裂，可能是为了博取信任或争取更高利益的表演。如果你觉得这些太复杂、不真诚，那么你可能很难在现有的商业游戏规则中赚到钱。

总结

本节课中我们一起学习了“红黑脸”策略在职场与商业中的应用：

根源：源于个人力量的局限，强调合作与分工的价值。
对外谈判：通过团队内部分饰“红脸”（赞同/安抚）和“黑脸”（反对/施压）角色，实现目标的“软着陆”，并提升对方好感。
对内管理：在如员工优化等敏感事件中，通过角色分工转移和均化矛盾，确保过程平稳，降低风险。
价值维护：避免专家亲自谈价而自降身价，通过建立缓冲带来维护自身价值和谈判地位。

这是一种基于人性和博弈论的实用策略，理解并善用它将有助于你在复杂的职场和商业环境中更有效地达成目标。

课程：赚到钱与未赚到钱的核心差异解析 - P1 🧠💰

在本节课中，我们将深入探讨赚到钱与未赚到钱之间的核心差异。我们将从多个维度分析这种差异，并重点讨论“赚钱性价比”这一关键概念。通过本课程，你将理解为何单纯关注收入数字并不足够，以及如何通过提升赚钱的性价比来优化你的职业与生活状态。

课程内容预告 📅

下一期线下活动将于下周六（22号）在合肥举行。

本次活动新增了一位00后的分享者，她的主题是“AI时代的个人竞争力重构”。

其余由我主讲的课程主题如下：

个人在当下时代的职业规划与商业规划
商业计划书的撰写方法
面向资本与政府的完整企业介绍方案
数据要素、数据集团及数据局的盈利模式与运作方式
人社部相关证书的运作逻辑及落地合作方式
基于当前热点（如DeepSeek）的阶段性赚钱逻辑分析
结合国际形势（如埃隆·马斯克与特朗普的动态）与国内政策，探讨Web3及数字人民币的现状与未来发展

核心差异：赚钱的性价比 ⚖️

上一节我们预告了课程内容，本节中我们来看看核心议题。我们今天讨论的重点并非简单的“赚到钱”与“没赚到钱”的二元对立，而是赚钱性价比高与赚钱性价比低之间的本质差别。理解这一点至关重要。

1. 时间与心理成本的解放 🕒

首先，我们来分析高性价比赚钱模式如何解放个人。我之所以强调实习时薪或单位时间收入的重要性，正是因为高性价比能直接减少你的时间与心理消耗。

试想一份传统工作：你需要担心失业，可能不自觉地讨好上级，每日承受压力。同时，你可能从事着自己并不喜欢的事务，情绪低落，这会全方位影响你的生活积极性、感情状态乃至个人发展。

许多人感到没有时间、缺乏动力、身心俱疲，其本质原因往往是赚钱性价比过低。你被经济需求所驱使，不得不从事消耗性工作。公式可以简单表示为：

低性价比状态：个人动力 ≈ 经济压力 - 工作消耗

当你的工作消耗（时间、情绪）巨大，而经济回报（薪资）相对固定时，你的剩余动力将所剩无几，自然无力从事其他提升自我或享受生活的事务。

反之，当赚钱性价比提高后，你会腾出大量时间用于娱乐、社交、深度思考以及探索自己真正想做的事情。外人看来效率很高，实则是可用自由时间大幅增加的结果。长期积累，这种差距会变得非常显著。

2. 观念与格局的根本转变 🌍

接下来，我们探讨性价比提升带来的更深层影响——观念与格局的改变。这是我认为最重要的一点。

高性价比的赚钱方式会从根本上改变你对金钱和时间的参照系。我们通过一个对比来说明：

一位年薪200万的打工者：其收入来源于固定的、长时间的劳动付出，且伴随不稳定性。因此，无论薪资多高，他往往对消费非常谨慎，因为“赚钱太辛苦”。这会影响其生活品质和消费自由度。
一位通过高性价比模式年入200万的人：其收入可能来源于几个关键项目或订单。他的思考逻辑是：“一次旅游花费十几万，无非是半个或一个项目的收入。”因此，他在消费上更为放开，因为他清楚这些花费能通过高效的业务快速赚回。

这种差异直接提升了个人格局。在感情、生活、家庭乃至日常“断舍离”时，你会更“舍得”。这种“舍得”的背后，是你不再纠结于琐碎细节，减少了时间浪费和内部矛盾，从而能更专注于重要事务。

例如，面对一个潜在的合作机会，打工者可能因急需收入而无论是否靠谱都投入时间沟通，这本身就是一种时间风险。而格局更大的人，则会优先评估该机会的靠谱程度与时间价值，避免无效消耗。

3. 对人生体验的主动掌控 🚀

最后，我们从人生整体的视角来看。人的一生短暂，许多体验具有时效性。

你是否想过旅行、品尝美食、结识更多人、深入了解商业与政治？但低性价比的赚钱模式可能让你因为“不舍得”或“没时间”而一再推迟。许多人直到30多岁，身体机能下降、家庭责任加重时，才发现自己从未真正开始体验生活。

高性价比赚钱的核心目的，是为了自己——为了拥有更多时间去观察世界、进行思考、允许试错。它让你的人生选项更加丰富。

我越来越认同一种消费观：面对重要的社交或体验场合，要么不做，要做就提供或享受当下能力范围内最好的。如果去了一个地方却因为节省而只选择平庸的体验，整个过程就会变得“拧巴”。这本质上是一种资源（时间、金钱、机会）的错配。

总结与行动建议 📝

本节课中，我们一起学习了赚到钱与未赚到钱背后的核心差异。关键在于理解 “赚钱性价比” 的概念及其带来的长尾效应：

高性价比赚钱 解放了你的时间与心理压力，为你注入持续的动力。
它改变了你的金钱参照系和消费观念，从而提升了个人格局，让你更专注于高价值事务。
它使你能够主动掌控人生体验，在合适的时机去探索和享受生活，而非留下遗憾。

真正的差距不在于账户数字，而在于由性价比差异所引发的一系列连锁反应（蝴蝶效应），这些反应会使人与人之间的生活状态、思维方式和人生体验差距越来越大。

如果你在个人职业规划（工作方向）或商业规划（赚钱副业）方面有具体问题，并希望获得结合个人背景的接地气建议，可以整理好你的个人情况与具体问题。同时，欢迎报名参加下周在合肥的线下活动，进行更深入的交流。

课程：理解“鸡娃”现象与个人选择 🐔👶 - P1

在本节课中，我们将探讨“鸡娃”这一社会现象。我们将分析其背后的动机、与类似社会压力（如996工作制）的共性，并讨论在当今环境下，个人应如何进行独立思考与选择。课程内容基于一段私人对话的反思与延伸。

课程概述

“鸡娃”指的是家长通过密集安排学习、活动等方式，过度激励或逼迫孩子竞争的行为。本节课程将首先通过一个具体的朋友案例引入话题，然后剖析“鸡娃”现象的本质、其背后的社会心理（如攀比、弥补自身遗憾），并最终回归到独立思考与个人选择的核心议题上。

从一则对话谈起

前两天，一位朋友通过私信与我交流。经过思考，我决定将关于“鸡娃”的讨论放入一个新的合集。

是否要孩子以及如何进行家庭教育，不在本次讨论的范围内。

当前年轻人的整体趋势，如同我们近日讨论考研话题时所观察到的，其认知模式让我对未来孩子的发展乃至社会走向感到担忧。

首先，我想分享几个月前与一位朋友聊天的故事。这位朋友30岁，是一名开发人员，加班非常严重，尽管他在外企工作。某天晚上，我们聊到了是否要孩子的话题。

我对他当时的处境进行了分析：以他的工作强度、所处的大环境以及年龄来看，如果决定要孩子，2023年可能是最后的时机；否则，或许就不该再考虑此事。若不顾自身实际情况强行为之，无异于自我为难。

我认为，以他30岁的状况结合当前的教育环境，正处在一个临界点。他接着谈到，孩子出生后需要读书、接受教育，这就涉及到购买学区房的问题，而在上海，学区房价格昂贵。

我与他深入交流后，给出了结论：除非有能力让孩子一路就读私立学校——从私立幼儿园、托儿所开始，直至完成全部学业——即将“鸡娃”进行到底。否则，如果无力持续“鸡娃”或半途而废，情况可能更糟。

我的意思是，要么彻底放弃“鸡娃”，要么就坚持到底。如果原本不具备“鸡娃”的条件却勉强为之，社会上此类悲剧屡见不鲜。

“鸡娃”的本质：一种社会压力模式

“鸡娃”这个词及其内涵，或许离B站的年轻用户还有些距离。但其本质与“996”、“007”等工作制相似。

这个词及其代表的现象，本应引起大众的警醒。但神奇的是，它在许多语境下逐渐变成了一个中性甚至略带褒义的词，仿佛“拼命鸡娃”也并非不可接受。

我们可以类比来看。以前（现在也如此）互联网公司的老板常进行“PUA”，例如鼓吹微软、腾讯、阿里、谷歌如何优秀，对比自身公司的不足，从而要求员工无偿加班。

按照当前内卷的趋势和人口基数来看，这种状态将持续下去。我之前的一个视频说得很清楚：最终让我们陷入内卷困境的，正是我们自己。这迟早要付出代价。

殊不知，谷歌、阿里等公司拥有相应的实力、能力、完整的发展背景和周期。而许多中国企业家只知无脑模仿，其背后是纯粹的攀比心理——“别人这样，我们也要这样”，至于“为什么这样”则不予深究。老板的意志就是准则。

“鸡娃”这件事，本质上与“996”、“007”大同小异。

“鸡娃”背后的常见动机

以下是驱动“鸡娃”行为的几种常见心理：

弥补自身遗憾：例如自己感情不顺，便强迫孩子早结婚、不停相亲。
转移自身焦虑：例如自己学历不高、工作不好，便强迫孩子必须好好学习、拼命内卷，否则便加以责骂或PUA。
强加个人喜好：例如自己喜爱某个领域（法律、医学、数学）却未能有所成就，便强迫孩子投身该领域，无论其是否喜欢。
普遍的攀比心理：攀比现已深入骨髓。孩子在学校攀比，这往往源于家长的言传身教。社会上也充斥着类似比较。核心在于：自己过得不好，也不愿看到别人过得好；或是逃避关注自身，转而通过批评他人获得存在感。

对于想要“鸡娃”的家长，他们通常不考虑“为什么”——只是看到朋友圈里别人的孩子去了哪里、学了什么，自己也要有，甚至要别人没有的。他们不关心自身的经济水平、实际能力，以及孩子是否愿意学习。

对当前教育环境的观察

接下来，我解释一下给那位朋友的观点。疫情三年，教育质量整体在下降，因为线上课程等因素。我在上海的观察如此，其他城市可能更甚。这并非优越感，而是中国的普遍现状。

加之“双减”政策，本质上现在学校的老师与以前完全不同，教学深度和责任心都不如以往。这不仅仅指九年义务教育，其他阶段亦然。真正的学习与教育重任落到了家长肩上。

按照这个逻辑，我对他想买学区房的想法进行了分析。我问他是否查看房子对应的学校（区重点、市重点）。但按照当前的教育情况，本质上差别已不大。因为整体的教育上限在下降，下限也在下降。

过去，区重点、市重点与普通学校差距明显，“鸡娃”或有道理。但现在由于大家的下限都在下降，上限也在降低，区市重点与普通学校的差距是否还有那么大？这需要打一个问号。

因此，我认为这一代人，包括现在的许多年轻人，已经成为没有思想的“工具人”。既然如此，为何还要让下一代重蹈覆辙？

所以我对他说，如果要生孩子，要么选择“快乐教育”，不要攀比，也不要“鸡娃”。以我对他的了解，他也不会去攀比。如果有能力和基础，可以让孩子多接触信息、出国看看、旅游增长见识，或尽早接触商业知识培养商业思维。否则，就算了。

以上是我对朋友的个人建议，仅供参考。

一个极端的“鸡娃”案例

我的一位发小，提供了一个极端的“鸡娃”例子。他家里并不富裕，但自从有了孩子，非要“鸡娃”，目的不是为了孩子的未来，纯粹是为了攀比，俗称“打肿脸充胖子”。

为此，他不惜借钱、欠债、啃老，甚至骗取父母的钱和房子，只为让孩子从小读私立、穿名牌。攀比是没有尽头的。

我以前在谈商业合作时提到，尽量避免与非常缺钱的人合作。因为他们的处境会使其失去对事物的判断力，容易做出极端行为。他们可能意识不到自己在象牙塔中，或意识到却不愿改变。这种风险很高，无论是商业还是日常合作。

当然，这只是客观描述。同样，社会上也有不少这样的人：自身对社会、世界、商业缺乏足够认知，自己都难以立足，却早早生孩子并开始PUA下一代。这无疑是一种恶性循环。

重复的困境与独立思考的重要性

很多事情就是这样在不停重复。就像我们讨论考研时说的：一个人活在世上本有很多路可走，但许多人从小被PUA，认为只有考试、读书、内卷这一条路。他们不去思考为什么考试、为什么读书。

方法其实很多。有能力的人，初中高中就开始赚钱了，这与学历没有直接关系。考不考研、上不上大学都无所谓。重要的是摸索出自己擅长什么，活出自己的价值，而不是循规蹈矩地过日子。

很多人会反驳：照你这么说，高中、初中、小学都不用读了？我的回答是：如果你有本事想明白，可以不读。但问题是，很多人读了也想不明白。

还有人认为，考研能让普通人登上更高平台、看到更广阔世界。但我想说，看到什么？要想看世界，就应该直接出去闯荡、想办法赚钱、到社会中去历练，那才叫“看世界”。考研后打工，除了逃避现实、继续被PUA和自我安慰，还能做什么？

我认为，大部分人随着年龄增长，结婚生子后，依然不知道自己活着要干什么，不知道自己喜欢和擅长什么。所谓结婚生子，更像完成家庭任务。这种悲哀自然会延续到下一代。

发展到2023年，许多人依然如此迂腐，让我意想不到。我一直认为年轻人应有活力和独立思想。

课程总结

本节课我们一起探讨了“鸡娃”现象。

总结来说，“鸡娃”与考研、选专业、996/007等现象一样，本质上都是个人选择。关键在于想明白自己要什么。

如果你的目标是明确的，拥有独立思想，那么无论“鸡娃”与否，你都会采取合理的方式，充分考虑孩子的感受。反之，如果你活在别人的PUA和目标里，没有独立想法，那么你的“鸡娃”行为也只是为了别人。你既不知道自己想要什么，也不知道孩子想要什么，最终只会将孩子引向一条不属于他、也不属于你的道路。

最终强调

在此再次强调：所有事情，没有什么是“一定要做”或“一定不要做”的。

前提是，你必须想清楚你这么做的目的是什么。就像很多人说“考研是为了有稳定工作”，那么你需要追问：你怎么知道能有稳定工作？稳定体现在哪里？这个结论从何得出？

如果你对所有事情都不清楚，却用PUA自己的方式说“我想明白了”，那就没什么可讨论的了。

希望每个人都能想明白。关于孩子的事情，终究需要对自己负责。

课程名称：实业与互联网的认知差异分析 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习实业与互联网两种商业模式的核心差异。我们将分析为何许多人倾向于选择实业，并探讨这种选择背后的认知误区与潜在风险。课程将帮助你理解，无论选择哪条路径，成功的关键在于对商业链路的深刻认知，而非简单地选择“实”或“虚”。

课程内容

活动通知与课程引入

本周六的杭州活动将继续接受报名。本次活动主要展望2026年，总结2025年，并分享AI领域的投融资细节、政府线下扶持政策等真实行业情况。有兴趣的学员可以私信获取详情并报名。

上一节我们介绍了课程概况，本节中我们来看看实业与互联网的核心议题。

实业选择的常见误区与核心：变现链路

许多人曾向我转述网络“导师”的建议：开药店、摆地摊等。我认为，选择做什么并不重要，重要的是必须了解这件事的变现链路。

以摆地摊为例，摆摊行为本身不重要。重要的是：

知道在什么地方摆摊。
清楚货源从哪里来。
懂得如何营销，例如是通过小红书走网红路线还是其他方式。

你必须对整个业务链路有了解，并且最好见过或实践过成功案例，然后才能行动。不要认为“摆地摊”这个行为本身就能解决问题。

同样，在2022、2023年，很多人热衷于开剧本杀店或咖啡馆。核心问题同样不在于开什么店，而在于你是否了解整个上下游的变现链路，即完整的业务线。

以下是评估业务链路时需要考虑的关键问题：

你的货源从哪里来？
线下门店的日均客流量预估是多少？
日均流水预估是多少？

如果你没有进行过这些评估，就不要贸然行动。很多人什么都不知道就决定去干，接下来我们分析他们为什么这么干。

为何人们倾向于选择实业：安全感的错觉

许多人认为实业简单，是因为无论从国家层面还是老百姓的视角，实业都被视为相对“安全”的选择。从舆论上看，也常有人说“互联网是虚的，实业才是实的”，因此容易获得家人等方面的支持。

然而，事业能否成功并获得支持，取决于你的商业模式、商业链路和个人认知，而不是简单地选择“实”或“虚”。现在很多人做事不看科学，而是看感觉和玄学，认为“实的就好，虚的就不行”，这没有逻辑。

实业面临的现实挑战

从2020年至今，我了解到实业的现状如下：

首先，实业的回款率越来越低。例如，一些设计院或土木建筑行业的回款率可能仅在5%到15%之间，而且即便有这个利润率，款项也可能收不回来。这是第一个问题。

其次，实业本身非常辛苦。以我的认知，如果我去做实业，无论是宏观、微观还是细节层面，我都可能想不明白。

宏观层面：包括项目多久能回本，以及如何有效运营以招揽客户。实业需要客户到店消费，那么应该采用互联网营销，还是传统的门口招揽方式？我并不清楚。
供应链层面：货源从哪里来？会不会被坑？货源本身的安全性如何？我对此不了解，也没有自信说很了解。
微观细节层面：则更加复杂。

以下是实业运营中必须处理的微观细节：

消防、水电、烟雾报警等安全问题。
人力成本与人员管理。

我实在不明白，为什么这么多人自信地想要去做实业，并且轻易相信某些“老师”开药店、开烧烤店的建议。

实业的本质：实打实的质量与持续的压力

我小时候家境贫寒，家里老人曾做烧烤生意。他们凌晨四点起来买肉、串串，一毛钱一串。我深知这行的辛苦。实业的核心在于一份心意、口味和质量。

现在你可以选择用速冻肉，但口味绝对不如鲜肉。如果你用心做，成本上升，就需要更好的营销，这会很累；如果不用心，用冷链产品，价格上不去，还可能被骂。实业就是这样实打实，好就是好，不好就是不好，无法逃避。许多东西有市场公认的标准，比如一杯咖啡的价格有认知区间。

实业资产具有“闲置即贬值”的特性。只要一天没有客户，你的装修、设备等资产就在间接贬值。这会带来巨大的心理压力。

做事业靠的是持久力、耐心和格局。如果你因为五天或十天没有客户、账面亏损就心慌意乱，沉不住气，那就不要做。很多人连社会都还没真正踏入，遇到矛盾连报警或吵架都不会，如何应对实业中可能出现的客户纠纷甚至更复杂的场面？这种盲目自信不可取。

实业的社会价值与个人能力的错配

话又说回来，任何国家无论杠杆和泡沫多大，都需要实业作为支撑。没有实业，社会无法运转，国家难以发展。这一点没错。

很多人选择实业还有一个想法：如果做不下去，资产（如咖啡机、店铺）可以转租或转卖。对此，我有两点看法：

实业资产固然可以变卖，但做互联网连这笔初始的实业投入成本都没有，因此“资产可变卖”对互联网来说不算劣势。
很多人认为实业是可持续发展的“细水长流”，而互联网是“一锤子买卖”。任何事业我们都希望细水长流，实业在抗风险、抗黑天鹅事件方面可能确实有优势。

但是，说这些话有一个大前提：你确实拥有做实业的经验、能力，并能够掌控供应链、上下游、现场运营等各个环节。如果你没有，我也没有，那么这些宏观道理就毫无意义。

以我肤浅的认知，实业要么适合家大业大者，要么适合有经验的“老手”。如果我们出身互联网，个人或家族没有相关实践经验，那做实业就是在做梦。我连做这种梦的勇气都没有。

对创业者的忠告：认清现实与利用认知差

就我个人而言，如果未来我开咖啡馆或餐馆，那一定是在我不想再赚钱、觉得赚够了、不想折腾的时候，目的是修身养性、陶冶情操，而不是投入二三十万就指望它盈利。

虽然网上信息繁杂，但你可以去搜索实业相关信息，看看有多少人说实业利润率很高？脑子正常的人都不会这么说。看看身边的餐饮店，每隔一两个季度就换一批，根本撑不下去。

为什么国内很多人好骗？在2022、2023年疫情刚结束、经济前景不明朗时，很多人盲目相信粉丝量高的“导师”，连开烧烤店、开药房的建议都有人信。

我之所以讲这些，是希望你们能从全局视角看问题：既然有这么多认知不足的人存在，如果你连他们的钱都赚不到，还能说什么呢？有人曾担心自己讲的东西别人不信。但中国有14亿人，连投30万开药店都有人信，你认为大众的认知水平能有多高？

数据显示，本硕博学历的人口仅占14亿人的约11%到12%。家庭认知水平同样有限。即便到了2025年，某些面向中老年人的高价培训活动依然火爆。这充分说明了认知差的存在。

关于法律风险，例如非法集资，法律规定向少于80人募集资金不构成非法集资。许多培训类项目根本与金融产品挂不上钩。

我一直强调，大家做事情想象力不够。以前直播产业火热时，一些地方建直播产业园，投资额巨大，最终也是由普通人承接。地方政府只是背书。只要胆子大，接了项目后再外包出去即可。装修、培训都可以找团队，没什么不敢的。

总结与最终建议

本节课中我们一起学习了实业与互联网的深层差异。直白地说，在我看来：

不要抱有侥幸心理。如果你的家族有人做过实业（如外贸），你拥有货源、供应链和客户链条，那么你可以尝试。如果没有，以你我的年龄和经验，都不要妄想能做成功实业，这不可能。
实业是一个相当传统的行业，充满了经历过几十年跌打滚爬的竞争者。你作为一个毫无经验的新人，进入一个增长乏力的领域，与70后、80后的老手竞争，毫无胜算。我们应该向前看，而做实业有时给人一种“向后看”的感觉。

我们应该在竞争激烈的环境中向前看，寻找新的增长点。

课后互动

本周六的杭州活动继续接受报名。此外，如果你在职业规划、工作、商业规划（赚钱）或副业方面有任何问题，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好你的个人问题和背景，与我沟通。

政企关系入门：认识与维护指南 - 课程 P1 🏛️

在本节课中，我们将学习如何认识和维护政企关系。课程将涵盖政企关系的定义、建立关系的不同途径、面向企业与政府（To B/To G）业务的特点、关系维护中的现实挑战，以及开展此类业务的核心思维方式。

政企关系的定义与层次

首先，我们需要明确什么是政企关系。政企关系并非单一概念，而是存在不同层次和建立方式。

以下是几种常见的政企关系类型：

直接关系：指个人直接认识政府或国企的特定人员（如某厅局、某司、区长等），并能进行日常交往（如吃饭）。但这种关系对普通人而言建立难度较大。
间接关系：指通过其他组织或个人作为桥梁来建立联系。例如，通过加入或接触经信委、科委、团委等政府部门下属的协会、商会，从而间接地与相关体系产生联系。然而，想通过协会直接结识上级主管部门的领导，通常非常困难。即使能见面吃饭，本质上仍属于间接合作。
供应商合作：指与政企单位的“白名单”供应商建立战略或项目合作关系。这本质上也是一种间接合作。

关系的核心在于是否有实质性的合作、能否共同创造价值或满足彼此的KPI。仅仅吃饭喝酒，关系就仅限于此。

接触政企高层的有效途径

上一节我们介绍了关系的几种类型，本节中我们来看看一种被认为非常有效的接触途径。

从事政企相关的培训和咨询业务，被认为是接触政企高层决策者的最佳方式之一。这种方式能提供一个相对正式且高效的沟通平台。

To B 与 To G 业务的特点

认识了建立关系的途径后，我们来看看为何要选择面向企业（To B）或政府（To G）的业务。与面向消费者（To C）的业务相比，它们有显著不同。

以下是To B/To G业务的主要特点：

稳定性与可规模化：To C业务的商业闭环往往不稳定（如用户日活波动大），难以保证持续增长。而To B/To G业务一旦建立合作，相对稳定，且更容易形成规模，获得持续的政策或资源支持。
不直接面对终端用户：可以采用 B -> B -> C 或 G -> B -> C 的模式。即，你的客户是那些本身面向C端的企业或政府机构，而你无需直接处理C端用户的复杂问题。这类似于编程中的“面向对象”思想，我们则是“面向企业与政府”。
风险与责任：针对企业和政府提供服务，无法像某些C端业务那样“割韭菜”后消失。这要求业务必须扎实，承担长期责任，最多可称为“薅羊毛”，但绝非一锤子买卖。

无法回避的两大挑战

尽管To B/To G业务有优势，但其中有两个挑战是任何从业者都无法回避的。

回款周期与回款率：政企项目合同周期长，回款时间不确定，可能约定一年支付，但实际到账时间难以保证。这要求企业必须有充足的资金流来维持运营。
关系维护：这是核心挑战，其现实情况往往比想象中复杂和艰辛。

关系维护的现实故事（故事会）

关于关系维护的艰辛，以下通过几个真实经历来具体说明：

被迫饮酒：在青岛，一位女性创业者事先声明不喝酒，但对方领导反复斟满酒杯，最终被迫喝下三大高脚杯白酒，导致身体严重不适。
社交负担：在北京维护关系时，饭局的核心常常是“酱香型”（白酒），吃饭本身变成一种负担和受罪的过程。
健康代价：为了维护关系，有人需要每天陪吃饭、聊天、喝酒，曾因饮酒一年内去医院五六次。在潍坊，当地有一套复杂的敬酒流程，足以让不习惯的人难以招架。
素质与生存：在商业应酬中，仅仅“素质差”可能已是温和情况。你需要考虑如何说话、如何夹菜、如何喝酒，甚至喝到吐血。这些是许多普通人用健康和勇气换来的生存之道。

切入政企关系领域并非不可能，但需要评估自己是否具备相应的魄力、胆量和承受能力。空有羡慕而无实际行动，则难以成事。

关于“内卷”与潜规则的思考

那么，是否一定要以如此艰难的方式维护关系呢？这就引出了“内卷”的问题。

当一种做法成为行业潜规则时，个体往往难以逃避：

送礼：你认为没必要，但别人会送。为了竞争，你不仅得送，还要送得更好。
拍马屁：本来不需要，但“卷”起来后，就需要比拼谁拍得更精妙、更察言观色。
简历包装：作为硕士、博士，你不包装，别人也会包装，在竞争中可能处于劣势。

当然，你可以选择另辟蹊径，做自己。但有些潜规则 pervasive，难以完全避开。最根本的破局之道，是先努力提升自身的实力，让自己变得足够强大。

政企项目的核心思维 🎯

最后，也是最重要的一点，涉及开展政企项目的核心思维方式。这与纯技术或产品思维有本质区别。

对于政企项目而言，项目本身的技术难度或完美程度往往不是最重要的。核心在于以下几点：

大局观与持续性：要让项目每年都有内容可以申报、可以汇报，而不是一年就做完。关键在于规划项目的可持续性，而非追求一次性完美。
汇报与KPI：项目成功与否，很大程度上取决于汇报效果和是否满足了相关方的KPI（关键绩效指标）。
宏观结合：要善于将项目与人才培养、企业发展、宏观政策等高大上的主题相结合，制造合适的“噱头”。
理解规则：要明白，这个体系并非围绕个人技术理想运转。你需要理解并适应现有的规则和评价体系，而不是一味抱怨其“虚”或“腐朽”。思考是谁的决策更有分量，并据此调整策略。

总结

本节课中我们一起学习了政企关系的多层次定义，了解了接触政企高层的可能途径，分析了To B/To G业务的特点与挑战，并通过真实故事揭示了关系维护的艰辛与“内卷”现实。最后，我们探讨了开展政企项目所需的核心思维——即重视大局规划、汇报效果和宏观结合，而非单纯追求技术完美。理解这些，是踏入这个领域的第一步。

知识变现：核心逻辑与误区解析 - 课程 P1 🧠💰

在本节课中，我们将探讨“知识变现”这一概念的核心。许多人误以为知识变现的重点在于“知识”本身，但我们将揭示其真正的本质在于“变现”的逻辑与模式。我们将通过清晰的逻辑拆解和实例分析，帮助你理解如何绕过常见误区，抓住变现的关键。

1. 知识变现的本质 🤔

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看知识变现的真正本质是什么。

知识变现的本质并非出售你掌握的某项具体知识（如Python编程或甲烷化学式）。其本质是掌握如何将资源转化为收入的模式与逻辑。这些模式通常包括以下几种：

以下是几种常见的变现模式：

流量变现：拥有私域流量（如几万人的社群）后，通过广告、带货等方式获利。公式可简化为：收入 = 流量 × 转化率 × 客单价。
信息差变现：利用他人不知道的信息获利，例如早期提供ChatGPT注册与使用服务。
关系变现：借助特殊人脉关系（如家庭背景）获取商业机会。
天时地利人和（红利期）变现：抓住某个领域的早期红利，如早期的房地产、互联网或直播行业。
模式变现：掌握并运用特定的商业营销模式获利，例如会销（会议营销）模式。

所谓“知识变现”，是指你懂得流量变现、信息差变现、关系运作、识别红利期、操作会销等这些“知识”。你要卖的不是“甲烷分子式”，而是“如何卖东西的方法”。

2. 没有“可卖的知识”，能否变现？ ✅

理解了本质后，一个自然的问题是：如果我没有任何值得卖的“知识”，还能变现吗？答案是肯定的。

我们以利用ChatGPT（GPT）热点为例，即使你完全不懂其技术原理，也有多种方式参与变现。

以下是几种无需深厚专业知识的变现路径：

资源倒卖：购买GPT账号，转售给需要的人。
服务外包：雇佣懂行的人提供GPT相关服务（如提示词优化、内容生成），你负责对接客户和营销。
创建社群：建立知识星球或付费社群，充当信息搬运工，从公开平台收集整理相关内容发布到社群内。
内容引流：制作关于GPT的短视频或文章吸引流量，后续通过广告或其他产品变现。
组织培训：举办线下培训班，内容可通过整合网络公开资料和行业报告来准备。
方案包装：将GPT与商业案例结合，包装成解决方案或咨询产品进行销售。

这些操作的核心要求不是懂得GPT的技术细节，而是懂得如何找到客户、如何完成交易、如何设计盈利模式。这才是你需要掌握的“知识”。

3. 为什么“变现逻辑”比“知识本身”更重要？ ⚖️

我们已经看到，没有专业知识也能启动变现。那么，什么才是决定成败的关键？答案是“变现的逻辑”或“商业闭环”。

拥有技术或专业知识，若无法转化为市场价值，其商业意义有限。这好比三个人：一个能独立造房，一个只能搭结构，一个只会堆火柴。如果三人都无法将自己的技能直接变现，那么在资本家眼中，他们的商业价值没有本质区别。

反之，如果那个只会堆火柴的人，设计了一套吸引人付费观看“花式堆火柴”的商业模式并能盈利，那么他就比前两者更具商业价值。

商业逻辑无法通过简单看书或听课完全掌握，因为它：

需要深度内化：听到的理论最多吸收50%，必须结合自身实践。
无法直接复制：成功的模式受具体资源、时机、执行者影响，无法Ctrl+C/V。
需要亲身实践：必须自己走通从引流、转化到交付的完整闭环，才能理解关键节点。

因此，纠结于“选A技术还是B专业”意义不大，应思考“在A或B领域，有哪些可行的变现路径和潜在坑洼”。

4. 必要的“样子”与核心动作 🎭

虽然我们强调“变现逻辑”重于“知识本身”，但必要的专业形象和基础工作不可或缺。你不能空手套白狼。

在行动时，你需要做好以下基础准备：

物料准备：线上线下活动所需的海报、易拉宝等营销物料应准备齐全。
基础体验：对你所要涉及的领域（如GPT），至少要有最基本的使用体验。
术语了解：不需要深究技术原理，但需了解基本术语（如“预训练模型”、“Bard”、“New Bing”）。
借力关系：变现常需“借力打力，拉帮结派”，积极寻求合作，单打独斗很难成事。

同时，务必警惕一个误区：不要真的把自己变成那个“出售自己专业知识”的韭菜。舆论常鼓吹“用你的知识变现”，这容易让人误以为只需整理自己的技术就能成功。真正的重点在于构建围绕（任何）知识或资源的变现模式。

5. 举一反三：在“酒香也怕巷子深”的时代 🌐

最后，让我们将这一逻辑应用到更广阔的语境中。这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，但规则可以被打破。

打破规则的前提是：要么你已掌握成熟的变现逻辑，要么你身处竞争不激烈的蓝海或红利期领域。例如，当前许多人想做副业的第一选择是“做IP、拍短视频”。但短视频行业已极度内卷，除非你有独特的变现模式或渠道，否则仅凭“技术好”很难脱颖而出。

在任何合作或项目中，项目本身的内容或技术往往不是最重要的，最重要的是支撑其运行的变现模式与商业闭环。这就像商业计划书，产品讲得再天花乱坠，若盈利模式不合理，也毫无意义。

因此，纠结于“读什么专业”、“打什么工”意义有限。真正的关键——“如何变现”——在学校和常规职场中很难学到。即便花费高昂学费攻读MBA，所学理论也常滞后于实践，且无法替代亲身踩坑获得的经验。

核心建议是：你必须主动走出去，连接不同的人，获取多维信息，在实践中摸索属于自己的变现路径。 永远在理论外围打转，而不跳入实践闭环，是无效的。

总结 📝

本节课中我们一起学习了“知识变现”的核心逻辑：

本质是“变现”：知识变现的核心是掌握流量、信息差、关系、模式等变现方法的“知识”，而非出售某项具体学科知识。
专业知识非必需：通过资源整合、信息搬运、模式复制等方式，即使没有深厚专业知识也能启动变现。
变现逻辑至上：比拥有知识更重要的是设计并跑通一个完整的商业闭环和盈利模式。
形象与基础工作：必要的专业形象和基础功课是信任的起点。
实践是唯一途径：真正的商业逻辑无法完全从书本或课程中获得，必须通过实践、试错和与人连接来掌握。

希望本课程能帮助你扭转思维，从“我要卖我的知识”转向“我如何为任何东西设计变现模式”。

课程：竞赛的商业本质解析 - P1 🏆

在本节课中，我们将深入探讨各类竞赛（如安全竞赛、技能竞赛等）背后的商业逻辑与真实目的。我们将解析竞赛为何通常不是纯粹的公益活动，并揭示其背后多样化的运作模式和盈利点。

竞赛是公益还是商业？🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看竞赛的基本属性。

竞赛并非纯粹的公益活动。公益通常是在赚够钱后才考虑的行为。竞赛首先肯定不是公益的。

但是，竞赛也未必都是暴利行业。高情商的说法是：这不是公益，但也不见得暴利。低情商的说法是：这只是赚多赚少的问题。

竞赛的核心：背书与目的 🎯

上一节我们明确了竞赛的商业属性，本节中我们来分析其核心运作要素。

竞赛的核心在于其“背书”，即竞赛背靠的部门、机构以及颁发的证书。竞赛的种类繁多，但大部分竞赛的关注点并不在竞赛本身，而是“醉翁之意不在酒”。

竞赛本身可以申请政府补贴。申请方式、金额和条件取决于当地政策，这些信息通常有明文规定，例如官方网站或红头文件。

在商业合作中，必须看到官方证明文件。市场上因此类问题受骗的情况屡见不鲜。

竞赛的频率、模式、方法与其背靠的主体和证书类型密切相关。虽然表面上都叫“竞赛”，但内在差异巨大。

竞赛的两类文件 📄

上一节我们提到了竞赛的多样性，本节中我们来具体看看支撑竞赛的两类关键文件。

大部分竞赛涉及两类文件：

对外公开文件：包含时间、地点、流程等基本信息。
内部筹备文件：可能长达六七十页，包含大量细节，而这些细节往往与“资金”密切相关。

即使竞赛本身不赚钱，也可以赚取“名声”。截至2022年左右，直接从政府或相关机构获取资金已变得困难。因此，许多人转变思路，改为争取“名望”，再用名望去换取资金。这种方式通常比直接要钱更有效。

此外，有些竞赛纯粹是为了完成KPI。例如，一些产业园运营方或机构，其年度KPI中明确包含举办若干会议或竞赛的任务。

竞赛的多元目的 🎭

上一节我们了解了竞赛的运作文件，本节中我们来剖析竞赛背后五花八门的真实目的。

竞赛的目的多种多样，以下是一些常见类型：

以下是竞赛的主要目的分类：

筛选供应商与创意：许多竞赛或“黑客松”的本质是众筹创意和解决方案。主办方通过竞赛汇集全球的项目创意和潜在供应商，这实质上是一种高效的资源筛选方式。
政府项目的前期调研：地方政府为了启动项目但不确定哪家供应商可靠，会通过举办竞赛来筛选优秀的项目方。但需要注意的是，竞赛的优胜者往往并非直接成为政府的“白名单供应商”，而可能成为白名单供应商的次级合作方。
低成本获取解决方案（特别是大学生竞赛）：许多面向大学生的创业或创新竞赛，其本质是“白嫖”学生的创意和劳动力。即使项目最终产生效益，利益也大多流向导师或关联机构，而非学生本人。
推广证书：这是目的性最强、也最常见的竞赛类型之一。竞赛相比普通培训考试的优势在于可以“跳级”获取证书资格。某些竞赛的优胜者还可能获得如直接落户等特殊政策奖励。
推广软件或平台：竞赛有时只是幌子，真正的盈利点在于推广配套的考试平台、培训平台或实训软件。这些软件通过销售账号或直接采购获利，利润率可能极高。
获取政府补贴：部分竞赛的主要目的就是申请和消耗政府提供的专项补贴。

竞赛作为商业“抓手” 🤝

上一节我们列举了竞赛的各种目的，本节中我们来看看竞赛在商业合作中扮演的特殊角色。

竞赛属于投入产出比极高的活动，因为它能穿插多种资源并实现多重目的。更重要的是，竞赛是一个绝佳的“商业抓手”。

“抓手”是指一个支点，能让你有效地与政府、高校等各方展开合作。如果你空有想法而没有具体项目，合作很难推进。竞赛就是一个现成的、有力的合作项目。虽然其本身可能技术含量不高，但从商业拓展角度而言，它非常“牛”。

个人如何参与竞赛运作？💡

上一节我们了解了竞赛的桥梁作用，本节中我们来探讨个人或小团队如何切入这个领域。

我们自己没有资质主办竞赛，但可以参与运作。关键在于找到一个“切入点”或“抓手”。

以下是寻找合作切入点的几种方式：

寻找合作协会或高校：与有资质的协会或高校合作是起点。
提供资源：你可以提供软件支持、专家智库、招生渠道、竞赛题目或评委资源等。
提供赞助：直接提供资金赞助也是一种直接的参与方式。

本质上，竞赛的玩法多种多样，关键在于找到自己的优势并与之结合。

举一反三：类似模式遍地开花 🌱

竞赛只是中国商业环境中一种特定模式的代表。这片土地上充满了类似的事物：它们表面可能像公益，或有一个高尚的名义，但醉翁之意不在酒，其衍生品可能带来丰厚利润。

这类机会多如牛毛。许多打工者所处的世界与真实的商业世界是平行的，缺乏交集。我们认为稀松平常或已无新意的模式，对很多人而言可能仍是未知领域。

看待事物不能只看表面。许多看似高大上的活动，其背后的运营逻辑可能并无太高技术门槛。从单纯执行的角度看，很多商业活动对学历、认知的要求并不像想象中那么高，核心障碍往往在于信息不对称。

总结 📝

本节课中我们一起学习了：

竞赛的商业本质：竞赛通常不是慈善，而是带有明确商业目的的活动。
核心运作要素：竞赛的核心在于其“背书”（主办机构、证书）和内部筹备文件。
多元化的真实目的：包括筛选供应商、获取创意、推广证书/平台、完成KPI、获取补贴等。
作为商业“抓手”：竞赛是连接政府、高校、企业资源的有效工具。
个人参与路径：可以通过提供资源、赞助等方式与有资质的方合作切入。
模式的普遍性：类似“竞赛”这种“表里不一”、蕴含商机的模式在社会中广泛存在。

关键在于，要培养穿透表面看本质的能力，识别出各类活动背后的真实逻辑与机会。

课程名称：业务发展与扩展策略 🚀 - P1

在本节课中，我们将要学习一个核心问题：当你的业务已经能够赚到一些钱，但规模尚小时，后续应该如何发展和扩大。我们将探讨可行的扩展路径、当前环境下的挑战，并提供清晰的行动思路。

活动预告 📅

在进入正题之前，先预告一下下周六（1月4日）在上海的活动。这虽然是2025年初举办，但算是2024年主题活动的最后一期。

以下是活动的几个核心主题：

主题一：民企、国央企、私企、外企的offer选择与未来发展。
主题二：个人可以尝试的商业形式。
主题三：对当前个人自媒体与电商落地实践的见解。
主题四：介绍近几年为政府、高校提供的活动峰会、师资培训及实训平台解决方案，包括相关定价。

核心问题：如何扩展业务？ 🤔

现在，我们正式进入今天的主题。许多人，无论是自己做得不错，还是看到学长、学弟做得好，都会面临同一个困惑：在自己的领域能赚到一些钱，形成了短期可持续的商业链路，但对于接下来的发展却感到模糊。

大家都明白“不进则退”的道理，在过程中如果不寻求变化与发展，终究难以持续。以前解决这个问题的办法可能很多，但在2025年这个时间点，结合当前的经济形势，可行的选择其实并不多。

可行的扩展路径分析 🔍

接下来，我将列出我能想到的几个关键点，供大家参考。

1. 横向扩展与纵向扩展

扩展业务通常有两个基本方向：横向扩展与纵向扩展。

以下是两种方式的具体含义与挑战：

横向扩展：在客单价基本不变的情况下，增加销量或流量。例如，你原本一天卖50份产品，接下来想办法卖到100份、200份。
纵向扩展：在销量不显著增加的情况下，提高客单价。

然而，在目前每个市场都很“卷”的情况下，这两种方式都面临巨大挑战。纵向提升意味着你需要找到具备更高消费力的用户群体，但普通人在接触更高消费圈层时存在瓶颈。同时，提价往往不是单纯改个数字，你需要同步升级产品、营销和物料来支撑更高的价格。

横向拓展则需要你擅长海报、话术、视频等营销手段，以获取大量流量。但对于非经商背景的普通人而言，在当前竞争环境下快速把量做大的可能性很低。因此，虽然这是一种理论上的可行方式，但在当下的经济环境中，其实际可行性并不高。

2. 与B端/G端建立连接

上一节我们讨论了在C端（消费者端）扩展的困难，本节中我们来看看另一个关键思路：要实现真正的发展与扩展，最终还是需要与“大B端”（企业、政府、高校等机构）建立合作。

原因在于，即使你的C端业务做得很大（例如拥有数百万粉丝，年收入数百万），你的商业变现模式也不可能只有一种。最终，你的合作方里必然会出现B端身影。因此，发展的核心是设法从业务上寻找与高校、企业、政府等机构合作的切入点。

以下是几种可能的合作模式：

将现有业务包装成培训或咨询项目。
将业务抽象化，开发成软件、案例或实验室解决方案，进行专业共建或软件采购。
继续经营现有业务，但通过高校、政府或企业合作来获取生源、客户或流量支持。

很多小伙伴从事的业务，如论文指导、考公考研辅导、学科家教、资讯服务或货品转手等，虽然能赚钱，但往往难以“包装”并拓展到大B端。在高校、政府或大型企业看来，这些业务可能显得不够“高端”。如果你的业务无法向B端拓展，那么它很可能只适合“小打小闹”，不必强行扩大规模。

3. 宏观路径总结

所以，我们从宏观角度总结一下可行的路径。

当前环境下，个人业务扩展的选择其实很有限：

路径一：深耕C端，做大影响力。这要求你极其擅长营销，直白地说，要会抓住痛点，并且需要借助天时地利人和的红利与风口（如过去的直播电商、去年的人工智能）。在做大的过程中，你自然会通过影响力接触到一些B端合作机会，但能否将其留下并积累下来，则取决于你的本事。
路径二：C端“小打小闹”，同步开拓B/G端业务。不要强行扩大难以扩展的C端业务，同时，主动去寻找那些天然就需要与企业、政府、高校合作的业务。看看每年这些机构都有哪些固定采购或合作项目，思考其中是否有你能切入或参与的部分。

重要认知澄清 💡

最后，我需要澄清一个常见的认知误区。很多小伙伴认为，可以通过时间的积累，把单价低或规模小的业务慢慢做大。

我反复强调过：从小做到大，从赚得少到赚得多，这两者之间没有必然的因果关系。 你能赚多少钱、业务能做多大，取决于两个核心因素：一是行业本身的天花板有多高，二是你在经营过程中是否遇到了天时地利人和的契机。不存在“我现在做得小，辛苦努力两三年后就一定能做大”这种必然规律。

课程总结 📝

本节课中，我们一起学习了在业务初创盈利后寻求发展的策略。我们分析了横向与纵向扩展的挑战，指出了与B端/G端建立连接的重要性，并总结了“深耕C端”与“开拓B/G端”两条宏观路径。关键在于，要理性评估自己业务的扩展潜力，避免在无法突破的领域硬性投入，转而寻找更可能产生质变的合作机会与业务形态。

后续支持 🤝

如果你在职业规划（工作选择）或商业规划（赚钱、副业）方面，希望结合个人具体情况和背景，获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的个人信息和问题清单，通过后续渠道进行沟通。

课程：我们癫的速度都没有这个世界快 - P1 🚀

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心感受：个人努力与适应社会的速度，似乎总是赶不上世界变化的节奏。我们将通过一个真实的故事，分析技术、职业、金钱观念与社会现实之间的碰撞，并从中提炼出对个人发展具有实际意义的思考。

一、背景与引子：一个深夜的感悟 😴

上一节我们介绍了课程的主题。本节中，我们来看看这个主题是如何产生的。

这句话源于作者与一位朋友在深夜吃火锅时的对话。两人感慨，尽管这些年来个人一直在努力改变和提升，试图适应社会，但世界的变化似乎更加剧烈和不可预测。

这种“癫狂”的世界变化速度，让个人的努力显得相形见绌。

二、过去的回忆：技术、理想与现实 🔄

上一节我们提到了世界的快速变化。本节中，我们来回顾一下过去几年个人与环境的对比。

作者与这位朋友的相识源于技术公开课和开源社区。当时，大家充满理想，专注于技术发展和业务成长，虽然压力存在，但环境相对积极。

然而，短短几年后，环境已大不相同。个人的成长和变化，在宏观的社会剧变面前，显得缓慢而无力。

以下是当时与现在的一些对比：

个人状态：过去积极、专注技术；现在感到压力更大，安全感在倒退。
社会环境：过去业务可发展，环境尚可；现在变化剧烈，不确定性极高。
核心矛盾：个人提升的速度 < 社会变化的速度。

三、跟不上节奏的例证 🌍

上一节我们对比了过去与现在。本节中，我们通过几个具体例子，看看世界是如何“癫”过个人的。

作者向朋友列举了几个现象，说明个人决策如何被宏观趋势“甩在后面”：

房产：当个人攒够钱准备买房时，房价可能已开始下跌，导致被套牢；而更早入场的人早已获利离场。
- 公式描述：个人入场时机 晚于 市场峰值。
数字货币：当个人刚开始了解数字货币时，它可能已成为主流甚至被国家层面采用（如美国）。
公众人物行为：当个人还认为公众道歉是真情实感时，它可能早已成为流量运营的标准化剧本。

这些例子共同说明，世界的运行逻辑和变化节点，常常超出个人的认知和准备速度。

四、开源与金钱：理想主义的现实检验 💸

上一节我们看到了世界变化的实例。本节中，我们来探讨一个更具体的领域：技术理想与商业现实。

话题转向了朋友曾经倾注心血的开源社区。他们曾为自己搭建的技术框架节省了大量成本而感到自豪。

然而，进入社会后，他们发现了一个残酷的现实：在充足的资金面前，许多复杂的技术方案显得没有必要。

// 曾经的逻辑：用技术解决资金不足的问题
if (预算不足) {
    投入大量时间开发高效技术方案();
}

// 现实的逻辑：资金充足时，技术方案可能被简化或替代
if (预算充足) {
    直接购买成熟商业解决方案或投入人力解决();
}

朋友的原话是：“在有钱的情况下，这些技术就是……因为穷。” 这揭示了理想主义项目背后未被言明的经济约束。

五、金钱与人性的深度思考 🧠

上一节我们讨论了技术理想与金钱的关系。本节中，我们深入探讨金钱如何无形中塑造“人性”和行为。

他们讨论了那句老话：“钱不是万能的”。作者提出了对“人性”的观察：人性是一种普遍存在的、深层的、甚至自己都察觉不到的心理反应。

以下是金钱如何影响“人性”的具体表现：

当业务不佳、缺钱时：人会不自觉感到不自信、底气不足，尽管理性上知道这并无直接关联。
当业务好转、有钱时：周围人的态度、沟通方式甚至情感关系都可能发生变化。
真正的底气来源：并非金钱本身，而是拥有“自己的一亩三分地”后，获得的不再需要看人脸色的独立性和选择权。

核心观点：大家虽不常公开谈论钱，但它深刻影响着每个人的内心状态和社会互动，这就是一种“人性”。

六、未来的焦虑与行动的关键 🎯

上一节我们剖析了金钱与人性的关系。本节中，我们来看看面对压力，个人应如何有效规划未来。

火锅局尾声，朋友开始主动担忧未来，咨询注册公司、发展副业等事宜。他已身背高额贷款，并有家庭责任，危机感强烈。

作者指出了朋友（以及许多人）规划中的一个关键误区：目标过于宏观和模糊。

许多人思考未来时，只停留在“我要进入人工智能行业”、“我要做副业赚钱”这样的层面。这就像问“吃什么？”，回答“肯德基”一样模糊。肯德基里具体吃什么？鸡翅还是汉堡？需要进一步明确。

以下是有效的行动建议：

将宏观目标拆解为具体、可验证的第一步。例如，不要先纠结公司注册，而是先用自己的想法试运行一个月。
验证逻辑是否跑通。关注是否有实际流水发生，哪怕金额很小。流水 > 0 是验证想法可行性的关键指标。
避免在细节缺失的情况下空转。在没有具体路径和验证的情况下，为模糊目标付出的努力往往是徒劳的。

很多人感觉自己在努力、在学习，但进步不大，正是因为努力没有聚焦在具体、可执行的“点”上。

总结

本节课中，我们一起学习了“个人变化速度赶不上世界变化速度”这一现象。我们从一次深夜对话出发，回顾了技术理想的现实落差，分析了金钱与人性的深层联系，并最终落脚于如何制定具体、可执行的个人规划以应对不确定性。

核心在于，认识到世界的“癫狂”是常态，而个人的应对策略需要避免空想，聚焦具体行动，并通过最小化验证来测试想法的可行性。虽然朋友的转变被认为有些晚，但开始行动总比停留在焦虑中更有意义。

迎财神，祝暴富。若你在职业规划、副业发展方面有具体问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好个人背景与问题。

课程一：咨询业务模式解析 🧭

在本节课中，我们将要学习一种特定的“咨询”业务模式。这种模式与我们通常理解的入职咨询公司工作完全不同。我们将从合作模式、个人发展路径、内容构成以及起步策略四个方面，清晰地解析这种以外部合作为核心的咨询工作。

1. 核心模式：外部合作而非入职

上一节我们明确了学习目标，本节中我们来看看这种咨询业务的核心模式。

我们所说的咨询，与大众理解的入职咨询公司不是一回事。

很多人可能对我所讲的咨询业务有误解，认为需要入职公司。请记住，入职是赚不到可观收入的。我们讨论的都是外部合作。因为在中国市场，很多时候“外来的和尚好念经”，外部专家的身份更具价值。

许多咨询公司的入职门槛很高。当听到“咨询”时，不要误解为去咨询公司上班。入职咨询公司，通常只能获得固定工资，并且前几年很可能只是“PPT工程师”，难以真正接触甲方客户。

我们所说的咨询，更多是指以商业合作关系存在的角色，例如讲师、嘉宾、兼职讲师、专家。这种角色在社会上依赖于混圈子和经营关系。

你的演讲专业度并非最重要。关键在于你的台风、表现力以及吸引听众的能力。你需要落落大方，能够自圆其说。就像脱口秀演员一样，能抓住听众注意力，让他们不玩手机，这就是你的核心能力。

可能有疑问：咨询公司有全职讲师，为何需要外部兼职？世界很大，并非所有咨询或培训公司都养着全职嘉宾。中国存在大量第三方服务公司，它们只有商务人员，没有讲师，因为长期供养讲师成本过高。这时就需要我们这样的外部合作者。合作方式多样，并非非此即彼。

2. 发展路径：混圈子的两种方式

理解了核心的合作模式后，本节中我们来看看如何进入并拓展这个圈子。

只有通过外部合作，你才有可能获得高报酬，因为你拥有定价权。一旦入职签订劳务合同，便失去了议价空间。

混圈子主要有两种方式：

以下是两种具体的混圈子方法：

持续刷脸曝光：你需要不断参加各类圈子活动，无论活动规格高低。这是没有其他资源时必要的方法。真正的行业活跃者并不多，只要你参加得足够多，就一定能混熟。
通过项目合作积累：例如，今天去某企业做分享，明天去高校演讲，后天参加线上论坛。你需要线上线下同时拓展影响力，目的就是让更多人知道你。

补充一点：切勿急躁。许多人心态浮躁，尝试一两天就说做不了。无论上述哪种方式，都需要漫长的时间去沉淀和积累。这就像读书考学，需要多年的持续投入，不可能一蹴而就。

你不是参加一两场活动或认识几十个人就足够的，这远远不够。

3. 内容构成：宏观趋势与落地技术

明确了发展路径后，本节中我们来看看这种咨询具体讲什么内容。

在咨询行业，如果选择入职，短期内可能只是“PPT工程师”，跟着资深员工做事，自己难以积累独立项目经验。

而我们所说的兼职或按项目合作的分享，形式更多是培训或现场问答。客户可能是中小微企业、大厂，也可能是商会、协会、研究院或政府组织的内训（如公务员培训）。

你的演讲内容通常围绕以下两个核心：

以下是咨询内容的两个主要方向：

宏观趋势：讲解国内外行业发展趋势，并分享国内的相关案例。
落地技术：在特定领域内，讲解具体的技术框架。这包括框架的部署、API使用以及示例（Sample）等。公式可以概括为：演讲内容 = 宏观趋势分析 + 具体技术框架讲解。

内容基本围绕这些展开。培训时长方面，高校课程通常是1-5天，其他场合则多为1-3天，极少超过三天。

4. 起步策略：从供应商合作方开始

了解了内容构成，最后我们来看看如何迈出第一步。

在开始的很长时间里，你只能作为供应商的合作方。

首先，不要幻想以个人身份直接对接甲方客户，这不符合中国社会的普遍运作规则。

其次，甲方的业务通常已有固定供应商承接，但这些供应商需要寻找合适的个人或团队来执行具体项目。这里就存在我们的机会，可以作为一个突破口切入。

关于起步阶段的定价，初期可以少谈报酬，甚至以公益形式进行。主要目的是走通整个合作流程，并与供应商建立稳固关系。

千万不要为了获取关系而去目标公司或单位入职。这包括去学校当老师。一旦入职，你将受到诸多限制（如合同约束、竞业条款），想在外面赚取额外收入风险很高。而且，入职后积累的人脉关系属于公司或学校，而非你个人。

思考问题要抓住本质。例如，有人说需要政府关系就去考公务员，这非常离谱。你需要思考：入职后能积累到多高级别的关系？积累后如何在体制内变现？概率多大？曲线救国的过程是否过于曲折？

认识人的方式有千万种，可以通过正规拜访、线下活动等途径接触。对方也是人，也需要社交和拓展关系。总有方法可以认识到，绝非只有入职一条路。

做事情要切中目标。如果是为了赚钱，就直接奔着赚钱的方式去，不要绕远路浪费自己的时间。

总结

本节课中我们一起学习了一种独特的咨询业务模式。我们明确了它不是入职咨询公司，而是以外部合作为核心的讲师或专家角色。成功的关键在于混圈子（刷脸与合作积累）和个人表现力。演讲内容聚焦于宏观趋势与落地技术。起步时应从供应商的合作方做起，积累经验和人脉，切忌通过入职目标单位来获取关系的迂回策略。记住，所有改变都需要你亲自去实践和推进。

课程名称：如何有效评估各类商业头衔与资源 - P1

📖 概述

在本节课中，我们将学习如何在实际商业沟通与合作中，有效评估和应对遇到的各种头衔与资源介绍。我们将拆解企业、协会、联盟、政府等不同来源的头衔，并聚焦于如何透过表象，判断其背后的实际价值与可操作性。

🎓 关于学历头衔的思考

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看学历头衔在商业场景中的意义。

在商业合作或相互介绍时，主动提及学历通常价值有限。除非来自全球顶尖学府（如 MIT、耶鲁、QS排名前5-10），否则单纯提及学校背景并不能直接转化为商业价值。

核心在于，你需要展示与学历相关的实际资源或能力，例如：

你是否能组织校园活动、拥有学生社群流量？
你是否能联动校内导师、院士等资源？

如果学历不能带来具体的、可衡量的商业利益（如赚钱、引流、资源对接），那么它仅仅是一个个人背景，在商业谈判中不应作为重点。

🏢 企业类头衔的评估方法

接下来，我们转向更常见的商业场景：企业头衔。

企业对外头衔（如经理、总监、VP）往往存在虚高现象。评估时，不应只看头衔名称，而应关注其实际权力。

判断一个人是否有实权，可以通过以下方式：

沟通具体业务：在洽谈合作细节时，观察其认知格局和决策倾向。
观察决策链条：他是否需要频繁“回去商量”？真正的决策者通常能给出更明确的意向。
查看工作对接：推进业务时必然会拉群，在团队沟通中能更清晰地判断其实际角色与级别。

公式可以概括为：有效价值 = 头衔 × 实权系数。当实权系数为0时，头衔再高也无效。

🤝 协会与联盟类资源的利用

上一节我们讨论了如何评估企业内的个人，本节中我们来看看如何对待协会、联盟等组织型资源。

协会、联盟本质上是资源聚合平台，而非执行机构。因此，与其打交道时，目标应非常明确：获取资源。

以下是你可以从这类组织获取的核心资源列表：

专家智库：获取行业专家、嘉宾资源。
企业会员：对接潜在客户（B端）或合作伙伴。
培训与赞助机会：为会员企业提供付费服务或获取活动赞助。
政策申报：协助会员企业申请政府补贴。

与这类组织合作，初期应思考如何帮助其完成指标（如活动数量、会员服务），建立信任。熟悉之后，往往能发现更大的合作与利润空间。

🏛️ 政府类资源的真伪与实权判断

最后，我们探讨最具分量但也最需谨慎的一类资源：政府类。

与政府背景的人员或单位接触，首要任务是完成两项关键判断：真伪与实权。

判断真伪的可靠方法包括：

查验官方名片或介绍信。
在政府公开的组织架构中核实其身份。
要求其在正式场合（如签约、出具红头文件）露面。

判断实权则需在业务推进中观察：

他能否推动合同签署或文件出具？
在涉及必要公关（如宴请）时，他是否是关键且唯一的对接人？

核心原则是：所有声称的“关系”必须能转化为具体的、可验证的行动。无法带来实际进展（如推进项目、获取许可、赚取利润）的关系，无论听起来多厉害，都应保持警惕。

📝 总结

本节课中，我们一起学习了如何理性看待商业世界中的各类头衔与资源介绍。

我们明确了评估的核心标准：一切以能否产生实际价值（尤其是经济价值）为衡量尺度。无论是学历、企业职位、协会名头还是政府背景，都需要我们剥开光环，追问其能提供的具体资源、决策权力和合作可能性。

记住这个简单的原则：在商业合作中，可验证的行动和可预期的收益远比华丽的头衔更重要。

课程名称：知识视频的价值与局限分析 🧠 - P1

概述

在本节课中，我们将要探讨一个普遍现象：我们观看的各类知识视频，是否真的能帮助我们有效获取知识。我们将从知识的分层结构入手，分析宏观知识与垂直实操类内容的特点，并指出大众在吸收这些内容时可能遇到的误区与局限。

知识的分层与接收前提

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看知识本身的结构。知识是分层的，知识本身没有问题，问题在于接收者所接触到的知识层次与其自身的认知水平是否匹配。

现在网络上大多数的知识付费内容，主要分为两类：宏观知识类，以及垂直领域的细分实操知识类。对于普罗大众而言，这两类知识的意义可能都不大。知识类视频最大的迷惑点在于，它会让观看者产生“学到了”的颅内高潮感，但几天后或需要实际应用时，却发现难以转化。

需要明确的是，知识付费本身并非骗局。问题通常出现在两方面：一是内容创作者本身可能缺乏足够的沉淀；二是绝大多数观众（约95%到99%）自身也缺乏足够的积累去真正理解对方所讲述的内容。当有深度的创作者稀少，而能看懂的观众也稀少时，就容易形成所谓的“知识骗局”印象。

宏观知识类视频的局限

上一节我们提到了知识的两大分类，本节中我们来看看第一类：宏观知识。这类视频通常有两个主要特点：一是涉及海内外信息与各行各业，覆盖面极广；二是倾向于“用数据说话”。

然而，这其中存在两个关键问题：

术业有专攻：任何个人或团队都难以精通所有行业。声称对各行各业都了如指掌，这本身是不现实的。
数据的无效性：数据本身是好的，公开的数据也容易获取。但对于普通大众而言，仅仅知道这些数据并无实际用处。公式可以表示为：
大众知晓数据 ≠ 掌握知识或获得能力

宏观内容具有很强的迷惑性，它会让人产生“认知水平提升”的错觉，仿佛思考方式都得到了升级。但冷静下来后往往会发现，除了记住一串很快就会遗忘的数字，并没有获得能指导行动的真知灼见。如果宏观经济学、金融趋势能通过看几个视频就轻松掌握，现实社会也不会如此复杂。

当然，宏观知识并非无用，关键在于如何使用，这一点我们将在后面讨论。

垂直实操类视频的陷阱

在分析了宏观知识的局限后，本节我们转向另一大类：垂直领域的实操教程。这类内容往往更具迷惑性。

从逻辑上讲，如果某个实操方法真的能轻易成功并带来财富，那么人人都去做，社会就均富了，这显然不成立。但如果说它完全没用，它又确实是具体的操作步骤。

问题的核心在于：过度聚焦于单一实操点，而缺乏全局或局部视角。学习一个具体操作会让你在感性上确信自己学到了东西，这没有错。但在脱离整体背景和战略思维的情况下，孤立的实操知识价值有限。

这就好比建一栋大楼：

你需要了解地基土壤条件。
你需要知道整体结构设计。
如果你只是一个专业的“排管工人”，即使技术再精湛，若不了解整体建筑设计和需求，你的专业也无法发挥应有作用。

最棘手的是，当一个人缺乏全局视角时，他通常无法意识到自己正缺乏这种视角，这就形成了一个难以自我突破的死循环。真正的认知提升往往需要通过具体事件（事教人）或他人点拨来实现。

知识的价值在于应用

前面我们分别剖析了两类知识视频的局限性，本节我们来探讨知识的真正价值所在。知识本身是有用的，区别在于使用者是否会应用。

以下是判断知识是否有用的两个核心场景：

宏观数据的应用：如果你能将看到的宏观政策、行业数据用于实际投资、盈利，或用于造福某个行业与人群，那么它就有用。否则，仅仅每天收听、阅读这些信息，并无实际意义。代码逻辑可以类比为：
```
if 知识应用于(投资、盈利、造福行业):
    价值 = 高
else:
    价值 = 低
```
实操技能的应用：如果你学习的实操技能能帮你接到订单，有人愿意为此付费，那么你的学习就是有用的。反之，则用处不大。

有人会问：难道要等到需要用的时候再学吗？那样不就晚了吗？提前学习是对的，但这里存在一个逻辑漏洞：这就像在不停地囤积工具（螺丝刀、老虎钳、电表），却从未真正着手去维修或建造任何东西。如果你在积累工具的同时，也在积极地寻找投资机会、盈利方式或实践项目，那么学习和积累才是有效的闭环。如果只是单纯囤积“工具”而不去“干活”，那更像是一种自我感动。

“知识改变命运”的核心，主语是“你”，而不是“知识”。重点在于你如何运用知识去改变。知识是静态的，人才是行动的主体。

总结

本节课中我们一起学习了如何理性看待知识视频。我们首先明确了知识接收效果取决于个人认知层次。随后，我们分析了宏观知识视频在“博而不精”和“数据无效”方面的局限，以及垂直实操视频因缺乏全局视角而可能带来的陷阱。最后，我们指出了知识的价值关键在于应用，无论是宏观信息还是实操技能，都必须与具体的实践目标相结合才能产生真正效用。改变命运的是运用知识的你，而非知识本身。

本周六北京活动继续接受报名。
对于个人职业规划、商业规划或副业发展有具体问题，希望获得针对性建议的朋友，可以整理好个人背景与问题。

课程一：未来趋势分析与个人应对策略 📈

在本节课中，我们将学习分析当前及未来可能对社会与个人产生深远影响的几个关键点，并探讨相应的个人应对策略。课程内容基于客观事实，旨在帮助初学者理解宏观环境，并思考如何在其中调整自身方向。

概述

我们将从经济循环、社会结构、就业市场和个人发展四个层面，逐一剖析未来的关键影响因素。理解这些背景信息，有助于我们做出更明智的长期规划。

一、经济循环与个人方向

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看经济大环境与个人方向选择的关系。

除非出现如核能超导、量子计算机或生物医疗等领域的革命性突破，否则在可预见的未来，经济下行的循环难以被打破。因此，对个人而言，单纯追求“好方向”或“好专业”已不再是最重要的事。

以下是当前环境下更重要的个人策略要点：

首要目标是积累财富：尽可能多地赚钱和储蓄。
进行风险分散：考虑获取多个、不同大小国家的身份，目的并非单一地“离开”，而是为了增加避险选项。
积累核心资源：应重点积累能带来政治地位与社会地位的资源。如果无法直接获得来自政府、高校、大型企业或地方部门的订单或资源，那么所接触的人群本质上与自身处境相似。
优化社交圈：可以与各类人群做朋友，但不应过度投入精力去积累无法带来实质性提升的社交关系，这属于原地打转。

未来几年的积累，将深刻影响更长时间的个人发展轨迹。

二、社会结构层面的挑战

了解了经济背景后，我们再来审视社会结构正在发生的变化，这些变化构成了我们生存的具体土壤。

当前社会层面存在几个显著特点，它们相互交织，加剧了整体环境的复杂性。

以下是几个关键的社会层面观察点：

应届生高峰与就业观念：近年应届毕业生数量处于高峰期，普遍存在眼高手低、不接地气的现象。他们难以接受进厂流水线类工作，而社会整体失业人群也在增加，这共同影响了未来的社会稳定性。
竞争加剧与老龄化：上述情况加剧了各行各业的竞争。同时，多年前已显现的人口老龄化问题，其最直接的压力体现在养老金发放上。如何将养老压力分摊到社会及新一代年轻人身上，是亟待解决的问题。
教育政策的后置效应：官方院校的许多专业正在延长硕士培养时间（例如半年到一年）。这看似不长，但产生的长尾效应影响深远。这类似于向水面投石，涟漪会持续扩散。这是一种风险分摊手段，但本质上是将风险后置。

三、市场现象与核心影响面

社会结构的变化，最终会传导至市场和个人生活的方方面面。本节我们来看看当前的市场现象及其带来的核心影响。

虽然经济形势不佳，但一个显著现象是：利用金融手段的案例越来越多。无论是稳定币、RWA（真实世界资产），还是各类电商及上市操作，全球范围内都存在“披着正常业务外皮做金融”的情况。

以下是当前环境下最核心的几个影响面：

就业难度持续攀升：就业将越来越困难。今年或许已感艰难，但明年可能才是真正高峰的开始。无论是创业还是打工，竞争都愈发激烈。
需要积极应对而非焦虑：指出困难并非为了制造焦虑。目的是让大家了解客观事实，明白当下必须做出改变。现在不改变，未来改变将更难。
金融化与泡沫风险：在经济不佳时，各层面热衷金融操作并非好现象。这相当于在旧泡沫尚未出清时，不断制造更大的新泡沫，其后果可想而知。
计划被迫调整：社会面临学历贬值、教师编和事业编缩编等情况，这将影响许多人和家庭的原有计划。社会现状如此，我们无需评判其好坏，但必须接受它。地球不围绕个人运转，纠结于无法改变的事实并无意义。

四、个人行动指南

在分析了宏观背景后，最关键的一步是将其转化为个人可执行的策略。本节我们将探讨具体的个人行动思路。

对于继续打工熬年头的生活方式，坚持几年并无不可。但如果追求更高性价比的收入、希望年轻时享受更好生活、或向往未来更多自由，那么走常规的“牛马”路线绝无可能。

以下是个人发展的行动建议与重要提醒：

放弃幻想，依靠自己：切勿幻想政府或其他组织会为你兜底，没有人会来兜底。
理性看待“离开”：也不要简单认为“离开”就能解决问题。海外各地各有难处，目前看德国情况相对较好，但成功与否仍取决于你的专业、行业和资源。“离开”本身不是万能解药。
聚焦商业与赚钱能力：当前形势其实很明朗：未来几年的发展，很大程度上取决于你在商业合作和个人赚钱模式上的积累与沉淀。
理解“难”的根源：从宏观看，“越来越难”是因为市场在萎缩，而失业人群与应届毕业生持续涌入就业市场，就像一个只注水不出水的水池，拥堵必然加剧。
对短期拐点保持谨慎：有人认为2030年会是拐点，但如果没有类似工业革命级别的技术质变，要缓解当前失业潮、经济下滑和泡沫的长尾影响，绝非2025至2030年间就能轻易实现。每一年都有新的应届生和待解决问题，全球财富总量相对恒定，且受经济周期、美国政策及战争等复杂因素影响。

总结

本节课中我们一起学习了影响未来的几个关键维度：难以打破的经济下行循环、应届生高峰与老龄化交织的社会结构、普遍金融化的市场现象以及持续加剧的就业竞争。核心结论是，外部环境已发生根本性变化，个人必须放弃旧有幻想，将重心转移到直接积累财富、打造多元化赚钱能力和构建实质性资源上来。未来的个人发展，更取决于你在商业实践和生存技能上的沉淀，而非单一的专业或学历背景。接受客观事实，停止无效焦虑，积极寻求改变，是当下最务实的应对策略。

附：关于个性化建议
若你希望在职业规划、商业规划或副业发展方面，获得结合个人情况的接地气建议，可以整理好具体的个人问题与背景信息以便进一步沟通。

课程：我们离真实世界越来越远 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨人工智能（尤其是以DeepSeek为代表的AI助手）如何影响我们对真实世界的感知。我们将分析AI回答内容的几个核心特征，并思考这些特征可能带来的长期影响。

概述：AI的兴起与我们的距离感

随着DeepSeek等AI工具的普及，我们与AI的交互日益频繁。然而，这种频繁的交互也带来了一个值得深思的现象：我们似乎正在远离真实、复杂且充满挑战的现实世界。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看AI回答内容带给我的三种主要感受。

AI回答内容的三种感受

1. 一本正经的胡说八道 🤥

AI最令人担忧的特点之一是它可能“一本正经地胡说八道”。无论是GPT还是DeepSeek，都存在这个问题。最可怕的是，由于每个人的认知有限，我们很难判断哪些回答是有依据的，哪些是AI自己编造的。因为AI的回答是基于海量数据训练生成的，它可能将各种真假信息混杂在一起。

核心概念：AI的回答是概率模型生成的，其准确性取决于训练数据和质量，而非对事实的“理解”。

# 简化的AI生成逻辑（概念性）
response = generate_response(prompt, training_data)
# 输出可能混合了事实与虚构

2. 回答浮于表面 🧅

即使你提出非常细致、全面的问题，AI的回答往往也停留在表面。这个过程就像剥洋葱，你以为在深入，但可能永远只在剥第一层皮。当你追问更细节的问题时，答案的真实性反而更难以判断。

以下是AI回答“浮于表面”的几个表现：

回答倾向于概括性描述，缺乏深度洞察。
难以触及问题背后的复杂因果和矛盾。
细节追问时，信息可信度可能下降。

3. 永恒的乐观主义 🌞

这是我最在意的一点。无论我向AI表达多么悲观、窘迫的现状，它给出的解决方案永远是乐观和正向的。乐观本身不是问题，但如果未来AI普及到生活的方方面面，这种永恒的“正能量”反馈可能像一种“精神鸦片”，让人逐渐沉迷于被美化、被简化的世界，从而无法自拔，远离真实生活的艰辛与复杂。

上一节我们分析了AI回答的特点，本节中我们来看看这些特点如何与“幸存者偏差”现象产生联系。

幸存者偏差与真实的人生

很多人问我如何一路走来。你们能看到现在的我，本身就是一种“幸存者偏差”。因为我是幸存者，所以能被看见；而更多没有幸存下来的人，则永远沉默。

在评论区我曾多次提到，我认识的一些人，生命永远定格在了20多岁。有小伙伴回复说要“珍惜生命”。这话没错，但一个人最深的绝望，往往并非来自网络暴力或陌生人的误解。

以下是普通人最难迈过去的坎：

身边人的伤害：来自父母、发小、好朋友的质疑、失望或背叛。
信任的崩塌：当你困难时，本以为会支持你的人却可能“扎你的心”。
无法跨越的遗憾：最大的遗憾或许是，那些曾否定你的人，无法看到你后来的样子；而你也无法预知他们的未来。有些坎，迈不过去就是迈不过去。

那么，到底什么是“真实”？

什么是真实的世界？🎯

真实的世界充满失败与未知。从“不知道”到“知道”的过程必然伴随错误，这是无法避开的人生真相。

真实的世界里，成功只是一个结果，而为了达到这个结果所承受和经历的一切，只有当事人自己知道。这与AI提供的、避谈问题的“鸡汤”截然不同。

真实的世界往往是残酷的：

越遵循规则、越善良、越乐观的人，可能受到的伤害越大，因为他们习惯从自己身上找问题。
成长是痛苦的：你需要有勇气一次次敲碎自己的三观，再重塑它。这个过程充满迷茫，你不知道谁能帮你，能求助谁。
认知的颠覆：你会发现曾经认为的朋友可能不是朋友，曾经崇拜的大佬也可能并非真大佬。

上一节我们探讨了真实世界的面貌，本节中我们来看看对未来的担忧。

对未来的担忧：格式化与“奶头乐” 📉

我最担心的是，随着时间的推移，互联网如果还有“记忆”，可能也只剩下那些被AI美化过的、乐观的“成功叙事”。

最近我与DeepSeek深入探讨了关于区块链创业等问题。我发现，当追问细节时，它容易开始“胡说八道”，并且永远只讲述成功的路径，对坎坷和失败避而不谈。这营造出一种错觉，仿佛所有人的成功都是一帆风顺的。

结合现在电话客服、公众号客服乃至网络上的短视频、文章都逐渐被AI文案取代的趋势，未来我们可能被淹没在一种高度格式化、充满英雄主义、省略所有苦难过程的内容中。

在我看来，真实的人是有血有肉、有情感的。一个人能向前走，恰恰是因为他经历并跨越了一个又一个深渊，经历了从“不接受到接受”、不断重塑自我的真实过程。而当前AI和媒体所描绘的图景，正在系统性省略这些真实的部分。

随着这种格式化文案铺天盖地，我们接触到的世界将离真实越来越远。

总结与邀请 💡

本节课中我们一起学习了AI如何通过其回答内容（包括可能的错误、表面化和永恒乐观主义）塑造我们对世界的认知，并探讨了这与“幸存者偏差”及真实人生体验之间的差距。我们也表达了对未来可能被格式化、去苦难化的“成功学”内容所淹没的担忧。

最后，如果你在职业规划、工作发展、商业赚钱或副业方面有具体问题，并希望获得结合你个人情况的、更接地气的建议或规划，可以整理好你的个人问题和背景与我沟通。

课程P1：社会商业中的“五步画马” 🐎

在本节课中，我们将学习一个在商业社会中常见的项目运作模式——“五步画马”。我们将解析其核心步骤与逻辑，帮助你理解如何在实际项目中，通过整合资源、管理供应商和简化需求来实现商业目标。

上一节我们介绍了“五步画马”的基本概念，本节中我们来看看其具体步骤。

“五步画马”的步骤如下：

画两个圈。
画上脚。
画上脸。
画上鬃毛。
完成。

第一步：寻找并管理多个供应商 🤝

在社会上运作项目，基本都遵循“五步画马”的逻辑。你需要供应商，而且不止一个。日常社交的一个重要目的，就是寻找合作伙伴，其中就包含大量的供应商，也就是我们常说的乙方。

以下是寻找和管理供应商的几个要点：

对比选择：寻找多个供应商，可以对比不同的解决方案，从中选择最优或成本最低的。
降低风险：即使你和你的团队对项目细节不完全了解，通过对比也能有所判断。同时，如果一个供应商在落地时出现问题，你也有备选方案可以顶替。
明确甲方立场：当你与供应商合作时，你就是甲方。例如，你花30万购买一项产品或服务，但没有义务告知对方你的全部用途。你只需谈生意，价格合适就合作，不合适就寻找下一个。

第二步：深入了解产品与交付细节 📋

找到供应商后，你需要深入了解以下几方面信息。

以下是需要向供应商了解的核心信息：

基础资料：要求对方提供产品服务介绍和公司介绍。如果对方不给，就换下一家。
产品验证：索取产品演示、试用链接以及过往的成功案例。
方案拆分：任何服务或软件方案都可以拆分。如果一套完整方案的价格是 X，那么 X/2、X/3 甚至 X/10 的简化版本也能落地，区别在于功能的多寡。
交付与成本：明确交付方式、时间、细节和具体成本，这些都需要在合同中写明。
回款周期：协商落地后的付款时间。例如，可以要求对方先交付，你在两三个月后再付款。这一点没有固定规则，全靠双方协商。

第三步：灵活整合资源，实现利润最大化 💡

做事不能太死板。即使你有五个甚至十个供应商，他们的方案也不可能完全匹配甲方所有的定制化需求。

以下是实现资源灵活整合的方法：

需求阉割与成本控制：与供应商协商，阉割掉一些非核心功能，将成本压到最低。
二次开发与组合：你可以从一个供应商那里以较低价格购买一个基础“壳子”，再找另一个更便宜的供应商为这个壳子开发定制化功能。
案例说明：例如，从团队A花10万买一个产品外壳，再找团队B花3万做定制开发，最后将这个组合方案以100万卖给客户。团队A赚10万，团队B赚3万，而你作为中间整合方，什么都没做却赚了85万。这体现了社会生意的本质。
核心价值：在这个过程中，A团队的产品和B团队的开发技术都不再是最重要的，因为市场上同类资源很多。真正的核心价值在于：你为什么能接到那个100万的订单。

第四步：引导甲方需求，简化项目目标 🎯

在做项目时，需要学会帮助甲方分析并简化他们的需求。甲方的目标往往不是完成一个完美的产品，而是走完整个流程。

以下是引导甲方需求的关键：

需求分析：甲方往往对自己提出的需求并不完全了解。你需要帮他分析，告诉他哪怕只完成“五步画马”的第一步（画两个圈），可能就已经能满足领导的基本要求，系统已经可以运行了。
分阶段实施：你可以建议甲方，将完整需求拆解，把后续服务放到明年或后年再做。这样既能满足当前需要，又能为未来争取持续的经费和KPI。
项目本质：做项目的目的是利润最大化，而实现最大化往往意味着成本最低化。降低成本最有效的方法，就是尽量简化需求，不要被甲方不成熟的想法牵着鼻子走。
根本逻辑：如果甲方对某个领域非常精通，他就不需要找外部供应商了。正因为他不懂，才会寻求外部帮助，这就是你的机会所在。

总结与下期活动预告 📅

本节课中，我们一起学习了“五步画马”这一商业项目运作模式。我们探讨了如何通过管理多个供应商、深入了解产品细节、灵活整合资源以及引导甲方需求，来高效、低成本地完成项目，并实现商业利润的最大化。记住，在社会商业中，整合资源与把握需求的能力，往往比单纯的技术更重要。

下期活动预告：下周六（7月13日）下午1点到6点，我们将在南京南站附近举办一场线下活动。主题将围绕“低空经济”发展，以及分析民营企业、国企央企、大厂、外企当前的入职优缺点与未来前景。最后，我们还会探讨各企业在数字化与数字经济时代的发展机会。如需了解详情或报名，请私信联系。

此外，如果你在职业规划、商业规划、股权期权、商业计划书撰写等方面需要更接地气的建议，或者希望我基于你的个人背景和资源（手中的“牌”）提供一些视角，可以整理好相关问题与我预约咨询。

课程一：我们能从什么方向开始做，什么切入点开始切 - P1 🧭

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的困惑：当我们决定开始做一件事时，应该从什么方向和切入点着手。我们将分析常见的思维误区，并提供一种更直接、更有效的行动思路。

很多人都会问：“我知道应该去做事，但具体应该从什么方向开始，选择什么切入点呢？”

这个问题与前几天有人提出的疑问本质相同：“我现在没有选择，那我应该选什么？”

在这次深圳的线下活动中，我与大家分享过我的观察。我发现现在很多伙伴有一个很神奇的现象。我认为，大家从小到大接受的正常教育告诉我们，所有机关部门、党员及相关领导都有一个共同的宗旨。

这个宗旨是：为人民服务。

那么，谁是人民？我们就是人民。

另一方面，大家也可以去查证，近几年来，中央及各地政府都在大力扶持小微企业。谁是小微企业？像你我这样的民营企业就是小微企业。

因此，无论从政策还是政治角度，我们都应该是被服务的对象。

然而，现在很多人之所以会那样提问，是因为在他们的观念里，认为那些为我们服务的人“高我们一等”。他们觉得去某些地方好像不能去一样。这在我看来非常神奇。

那么，我就想问：什么方向你不能做？什么切入点你不能做？

除了违法的事情，有什么是你不能做的？你去什么协会、产业园区或部门，人家不让你进吗？他们敢不让你进吗？

从正常的法律法规和政治角度，哪一条规定说你不能进？

你觉得什么方向可以做？你什么方向都能做。你觉得什么东西不能做呢？

就像我之前说的，做一个东西的核心点是什么？要么你自己做，如果你觉得自己能做，那就自己做。比如有人做电商，有人说“我有资源”，那就自己做。如果你觉得自己没有资源，那么你就到社会上去找资源。至于怎么找，你怎么找都行。

我其实不太理解。我相信你们在生活中能看到很多东西，比如有人做教育、有人卖课、有人办大会、有人做企业。那我就问大家：什么东西你们不能做呢？不是都能做吗？

注册一家公司很难吗？以上海为例，你找一家代理公司，一年3600元（我目前是这个价格），每月正常报税。结束了吗？难在什么地方？

在上海，通过代理公司注册，2到3个礼拜就完成了。难在什么地方？有什么难的？还是说，你一年出不起这3600元？我不理解。这是第一点。

第二点，如果你要做一些需要支付费用的项目。如果你觉得自己不能做，那就找合作方来做。

如果你说，那要给合作方多少钱？我也可以告诉你，你可以不给钱。怎么了呢？

哪条法律法规规定，你找合作方来做知识培训、教育或相关项目时必须给钱呢？

我们做一件事情，脑子里一定要有一种概念：做一件事可以从0到10分，有十个档位。

你可以往一档上面做，也可以往十档上面做。往一档做是什么意思？就是大家没有任何感情牌，也不画饼，纯粹以钱换服务。比如，你找两位嘉宾或老师来出课程，按照目前市场正常的报酬，比如一小时一两千或两三千元，你给钱。只要你给得起，这事不就能做吗？不要到时候做了，给了钱，又觉得自己吃亏，那你还做什么呢？

你也可以做到九分。九分是什么概念？就是你一开始不给钱，根据最终的招生效果，比如有多少人付费，你按百分比给老师钱。比如，最终有一个人付费，你就给老师20%。行不行？行。我觉得你这样做得很完美。

十分是什么？十分就是你通过给老师画未来的饼，比如画一个2026年的大饼，来“白嫖”他这一次。那我跟你说，你满分。怎么了呢？

所有人一开始都在想：“我到底要给多少钱？”谁告诉你要给钱呢？奇怪了。

从我的思维逻辑看，我每次都觉得很割裂。老百姓做事，总是在考虑：“哎呀，我们要给钱。给少了人家不开心，给多了自己吃亏。”

我就这么跟你们讲：从以前到现在，所有的高校、地方政府厅局，比如工信厅、科技厅、经信委等地方找我的时候，我告诉你们，至今没有一次是事先给我钱的，一次都没有。怎么了呢？

照你们这么个说法，老百姓做事想东想西，想这想那，反而到了政府官员、学校和其他各种组织那边做事，反而不用考虑这些。哎，那我就奇了怪了。难道不应该反过来吗？我就搞笑了。

所以，说到现在大家还没有发现。大家做事的方式就是：该道德高尚的时候特别高尚，该豁得出去的时候各种豁不出去，该画饼的时候不画。那你怎么做事情？

你什么切入点、什么方向、什么东西不能做呢？在我角度，我实在想不出来什么事情不能做。你做呀，你倒是做呀。按目前互联网的情况，有什么东西不能做？

你说自媒体，你想发就发，只要不是政治不正确，或者特别违规的，你就发。剩下的，该找资源找资源，大家合作，这事不就结了吗？难在什么地方呢？

对于大部分人来讲，难在什么地方？难就难在他考虑来考虑去，考虑那些有的没的。有什么好考虑的？

你们想想看我刚刚说的那句话：你相当于一年流水100万都还没有，就去考虑人家一年流水10个亿的问题。人家流水5000万、一个亿的都还没考虑，你现在考虑这些？我每次遇到就是这样。

什么一天到晚问我：“哎呀，这个经营范围我们没有。”“哎呀，那个发票我们开不出来。”“哎呀，收钱是不是要申请一个企业账户？”就让我哭笑不得，真的哭笑不得。就像我刚刚说的，人家比你体量大十倍、一百倍的都还没考虑好，然后大部分人连一分钱还没赚到，就在那考虑来考虑去。怎么不能做呢？什么不能做呢？

然后另外一方面，就是你做事情的时候，不要什么都自己造轮子，不要什么都重新自己做一遍。结束了呀。

你说，就算你什么都不知道，那么第一点，你得先去知道，先去聊嘛。有什么不能聊的啦？

你如果跟我说省级的聊不了，那聊市级的；市级的聊不了，聊区级的；区级的聊不了，你去跟居委会聊总行了吧？你去跟村委会聊总行了吧？怎么不能聊？什么不能聊啊？

再不济，你去把那些国企、央企的商务销售都聊一遍，怎么不能聊呢？哪条路给你封死了没有？

而且事实上，你说对方没有聊的需求，可能吗？不可能。因为所有的企业都想拓展客户，否则的话，他们还要对外的商务跟销售干嘛呢？难道所有企业都闭门造车吗？

所以，这才是我说的，归根结底就回到了那个惯性思维上面：你只要今天没有告诉你刷哪些题，没有告诉你考哪张卷子，你就不会做事了。但凡告诉你，每个月不给你这些工资，不帮你完成ABCD，你就不会做事了。就这么简单。

但事实上，今天有个人给你方向可以吗？可以的。比如，如果你真的跟我合作，我给你个方向可以吗？可以的。但是，到最后你赚得到钱吗？我肯定就是给你个工具人的钱呀。不就这么回事吗？你放到哪儿都是这么回事。

那到最后，做事情要别人给你定任务，拿钱的时候又不开心，说自己为什么这么少，那怪谁呢？

而且很多人很奇怪，就是那种：只要让他们在会议上去成交，就说“哎呀这个东西诈骗”；只要让他们定一些高客单价的，就说“哎呀这个东西违法”；只要让他们去找分销，就说“哎呀这个东西传销”。那我还能说什么呢？

讲嘛讲在法制社会，怕嘛怕得要死，做事情从来没有任何逻辑性，也从来不遵循任何法律，就好像法律全部他们自己定的一样，张口就来。那你还做什么呢？

我聊下来，基本上就这个样子。然后到处问。哎，我也很不知道怎么去描述这个事情。

真的，你们想想看，有什么事不能做？我是不太明白。

而且，我还是觉得，大部分人看似是2025年、2026年的年轻人，我这么跟你们讲，你们大部分人做事情的方式、做事情的思维逻辑，还真不如2000年的时候。人家2000年时候做事情很有逻辑性，而且很豁得出去。现在是越来越豁不出去，而且思维非常狭隘。就这样子。

本节课总结

本节课我们一起探讨了如何寻找行动的方向和切入点。核心观点是：除了违法的事情，几乎没有什么是不能做的。难点往往不在于外部限制，而在于我们自身的思维惯性——过度思考、自我设限、害怕付出以及等待他人指令。解决问题的关键在于转变思维：主动链接资源（从居委会到省级单位均可），灵活选择合作模式（从付费到画饼），并立即行动，停止在赚到第一分钱前空想那些体量百倍于你的企业才需考虑的问题。记住，路是走出来的，不是想出来的。

下次活动已定于12月27日在成都。详情及报名请私信。如需结合个人情况获得更接地气的商业规划或副业建议，请整理好个人问题与背景，我们再行咨询。

课程：为未来做准备与提升竞争力 - P1 🚀

在本节课中，我们将探讨如何为未来（特别是2026年底）的市场环境做准备，并提升个人核心竞争力。课程内容基于一次活动分享与答疑，将详细拆解当前形势、常见误区以及具体的行动策略。

开场故事与市场现状

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看一个反映当前市场现状的真实故事。

最近，我身边有小伙伴参与了一些会议或合作。这些项目通常具备以下特征：

拥有看似官方的“红头文件”背书。
门面与宣传显得非常“高大上”。
宣称有强大的合作方，整体盘子看起来很大。

他们展示的规划PPT往往非常长远，例如拟定2025、2026、2027年要做什么。但经过仔细分析，我得出的结论是：这些项目做不了。

原因在于，这些模式非常老套，在过去几年已经被反复使用，如今已不再有效。许多人做事方式守旧，如同“刻舟求剑”——一条路在2011年走通了，就永远只走这条路，既不寻找新路径，也不关注社会发展。

在当前时代，这种大盘子项目面临两个核心问题：

政府信用背书的效果已不如从前。
老百姓也变得更加精明。

因此，即便有再多的“红头文件”叠加，如果无法招募到参与者（用户），一切都毫无意义。

关于合作的误区与正确选择

上一节我们分析了华而不实的项目，本节中我们来看看应该如何选择有价值的合作。

有人会问：能否与这类项目合作？至少可以学习经验、积累人脉吧？

这种想法在当下是行不通的。 从实事求是的角度看，你在此类合作中的作用无非是帮助对方四处寻找“韭菜”（参与者）。项目方看似拥有各种专家、教授或协会背书，但核心问题就是招不到人。

如果你参与合作，你能学到什么呢？只能学到“如何拉韭菜”。但这并非稀缺技能，做任何事都能学到。

错误的合作会导致以下结果：你被对方忽悠后，开始帮忙招人，最后大概率招不到，反而浪费了大量时间听人吹嘘。你现在的时间非常宝贵。

以下是选择合作对象的正确思路：

应与那些自身拥有自然流量的伙伴合作。
或与曾有成功落地项目经验的伙伴合作。
或与能提供补贴或确实具备招生/获客能力的伙伴合作。

与这样的对象合作，你才可能获得进步与实质结果。否则，合作将没有意义。

关键时间节点：2026年12月

在明确了合作选择后，我们需要关注一个关键的时间节点。我在活动中提到了2026年12月。

有小伙伴询问为何是一年半后，而不是2027或2028年？原因有二：

市场环境剧变：当前是2025年6月。如果退回至2023年1月，我绝不会如此强调这一点，因为当时的市场环境远没有现在紧张、激烈和恶劣。市场变化极快，难以预测，可谓“三个月河东，三个月河西”。
核心人口因素：最重要的一点是，一年半后，完整的2400万应届毕业生将涌入就业市场。

届时，无论你身处哪个行业，从事什么工作（打工、商业、副业），都将感受到竞争加剧。这是基数和人性导致的必然结果。

任何市场，在人少时是良性竞争，产品和服务有价值，人们用心做事。但一旦人过多，竞争就会趋向恶劣，这是人性使然。这2400万人的涌入，从宏观角度看，就像一根“搅屎棍”，会剧烈搅动市场。（注：此处并非指毕业生个人不好，而是描述群体数量剧增对市场结构的冲击效应。）

核心策略：具体准备与竞争力提升

了解了严峻的时限后，本节我们将聚焦于具体的行动策略。当被问及“该做什么准备、提升什么竞争力”时，我的答案非常明确。

第一项准备：赚取现金流

准备就是赚取现金流，越多越好。 你的目标是在明年（2026年）年底，拥有完整的现金流和一定的资金储备。

逻辑很简单：如果到第一个关键节点时，你都没有完成初步的资金积累，那么谈论长远未来是空洞的。满足了这个基本条件，才有资格规划后续发展。

第二项准备：积累实战伙伴

关于竞争力，大家常陷入两种误区：思考得过于细节，或过于宏观。例如，积累了多少课程、认识了多少朋友、读了多少书、了解了多少外部逻辑等。这些都很宏观，不接地气。

我的观点是：你不需要空泛地“提升竞争力”。

你只需要踏踏实实地，在明年年底前，围绕自己积累下几个已经合作过、已经共同赚到钱、已经背靠背经历过实战的合作伙伴或机构。这就足够了。

市场足够大。如果你到明年年底，有几个实打实的合作伙伴，能让你每年有几十万甚至上百万的稳定收入，那么无论市场好坏，你都能为自己赚到钱。这才是你真正的竞争力。

许多人存在一个矛盾：当你和他讲高大上的概念时，他说“我只是个普通人”；但当你让他定目标时，他又不脚踏实地。你跟他说积累几个合作伙伴，他觉得“不够”；你跟他说多赚现金流，他又觉得“赚十万好像也没用”。

请先行动起来，赚到再说。否则，未来无从谈起。

总结与后续安排

本节课中，我们一起学习了为未来竞争加剧的时代所做的核心准备。

我们首先通过一个故事指出了当前市场上一些华而不实的项目模式及其问题。接着，我们明确了选择有价值合作的标准。然后，我们强调了2026年12月这个关键时间节点及其背后的人口因素。最后，我们给出了两大核心行动策略：1. 在明年年底前尽可能赚取现金流；2. 积累经过实战检验的合作伙伴。

从现在到明年年底，时间已经非常紧张。请务必聚焦于这两件具体而务实的事情。

关于职业规划、商业规划或副业发展，如果你希望结合个人具体情况获得更接地气的建议，可以整理好你的问题和个人背景信息，以便进行更有针对性的沟通。

下期活动时间确定后，我会再告知大家。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(10) 评论(0) 收藏举报

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掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-十九-

赏味不足视频笔记（十九）

课程一：市场现状的“表里世界”分析 📊

高校端：预算紧缩与学生代理兴起 🏫

企业端：需求萎缩与销售思路变革 💼

政府端：保守运作与门槛提升 🏛️

C端：红海竞争与关键策略 👥

总结与“里世界”现实 🎯

市场现状分析教程（里世界篇）- P1 📊

概述

高校端 🏫

企业端 🏢

政府端 🏛️

个人消费者端（C端） 👥

总结与建议 💡

本节课总结

课程 P1：深入探讨读书与学历的目的 🎯

概述

为何读书与考学历？

假设没有学历门槛

市场究竟需要什么人？

我们自身获得了什么？

海外的视角与差异

独立思考与自我审视

总结

课程：互联网行业与产业发展解析 - P1 🚀

技术发展的三大核心驱动力 💡

互联网的“神坛”时代与阶段变迁 📈

互联网的现状：从赋能到“内卷” 🔄

专业选择的逻辑与目的 🎯

对AI浪潮的冷静观察 🤖

课程P1：警惕“付费上班”陷阱 🚨

现象概述：一个令人费解的模式

核心矛盾：付出与回报的错位

深入分析：对方为何要收钱？

金钱作为门槛的悖论

“成功案例”的真相

如何应对与测试对方诚意

总结与反思

课程名称：聊聊“拿得出手的技能” - P1 🧠

课程：什么是“接地气”？ - P1 🧠

概述：什么是“接地气”？ 🤔

“接地气”的本质：理解真实世界 🌍

如何获得“接地气”的认知？ 🛤️

打破固有思维：重新定义“技术”与“主业” 💡

“真”与“假”的辨别 🎭

培养判断力：实践出真知 🔍

总结 📝

击鼓传花解析 - 课程P1 🥁

概述

核心概念解析

一个生动的比喻：苹果与香蕉

“击鼓传花”的常见形态与过程

谁是“击鼓传花”的受害者？

反思：降价或免费就是福音吗？

总结

商业避坑指南 - 第1课：识别“夫妻店” 🏪

什么是“夫妻店”？

为何企业禁止办公室恋情？

平衡与制衡的缺失

“夫妻店”的特殊性与演变困境

核心问题：内外部影响的恶性循环

如何规避“夫妻店”风险？

总结与反思

创业孵化器商业模式解析 - 第1课 🏢

概述

孵化器的本质与运作模式

核心商业模式：身份即抓手

1. 对接政府，获取资源与补贴

2. 对接高校与企业，整合资源

3. 直接盈利项目

总结与核心思维

课程 P1：实习、导师与同学的本质剖析 🧐

概述

一、 实习：经济环境下的“工具人”体验

二、 实习与项目的本质：接受任务的循环

三、 导师：两种类型与有限的收益

四、 同学：识别与利用“工具人”

一、实习：经济环境下的“工具人”体验

二、实习与项目的本质：接受任务的循环

三、导师：两种类型与有限的收益

四、同学：识别与利用“工具人”

五、思维误区与双标