赏味不足视频笔记-十二-

赏味不足视频笔记（十二）

基本盘篇：只看收入，不看投入 - P1 💰

在本节课中，我们将要学习一个在商业和赚钱过程中非常普遍但极其危险的思维误区：只关注收入而忽略投入。我们将通过具体的例子，分析这种思维的危害，并学习如何建立正确的全局观，理解持续投入对于维持和发展业务的重要性。

只看收入的普遍误解 🧐

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看这个问题的普遍性。

我发现大家在看赚钱这件事时，存在一个普遍的误解。大家很喜欢看项目的流水总额，然后单纯地看利润数字，感觉这样很爽。但是，大家不看这里面默认的支出。

一个生动的比喻 🤔

为了理解这个问题，我们来看一个比喻。

这就像我跟你们谈一个业务。聊下来之后，你们发现这个业务可能每两个月有10万块钱的收入。刨掉我这边的成本，你可能还有5万块钱的收入。你听上去觉得好像有点厉害。

但是，你思考这个问题时，必须去想：这个业务，我不是一定要跟着你做。这个业务，你的价值也不是独一无二的。那么，你怎么让你的价值持续下去？这就是你需要考虑的。

忽视投入的深层原因 🔍

我后来慢慢发现，普罗大众的确不知道要支出什么。另一方面，其实就是说他没有“支出”和“投入”的思维。人性内心都是觉得能贪点便宜是点便宜的。

我还是那句话，很多时候你们贪便宜，不是对方不知道，是对方不想跟你们去讲，不想跟你们去扯。就如我昨天说的那些政企高客业务，我为什么说要从小的开始做？因为你只有从小的开始做，别人也愿意一起合作，同时你去搞好这个关系的成本也是最小的，你的投入也是最小的。

我之所以一直批评应试教育，并不是因为应试教育本身的逻辑不对。应试教育本身逻辑没毛病。但是应试教育把基本盘全部教育成了一种直线思维，就是单细胞思维。这种思维完全脱离了我们所说的现实。

被忽略的真实成本 💸

我们往下听你就知道了。第二，比如说成本。你做一个业务，成本是什么？你以为是合作方的分润、人员成本、包括一些五险一金、包括一些必要的差旅。其实现实当中远远不止。

很简单，比如说一个单子100万，你很开心。我们假设技术服务费66%的点，我们算你是供应商。然后包括中间关系，七七八八弄掉70万，那么你差不多还剩30万，对不对？好，那么到手去掉6%，还有28万多，你也很开心，对不对？

问题来了。你觉得这个业务复制粘贴，无论同一个城市还是不同的城市，做做都很开心。因为你如果但凡有两单，你一年的纯利润就有56万，对不对？好，这没有错。但是大家会忽略一个最基本的成本，那就是所谓的“投入”。也就是说，你要赚钱，要先学会花钱。同样的就像格斗一样，你学会攻击之前，你要先学会挨打，这是同样的逻辑。

投入的两大方面 🎯

第三，花钱主要就两方面。还是拿上面的案例来讲，你觉得一单28万利润不错。但是要问两个问题：你怎么拿到这个case？以及你拿到这个case之后，你怎么保证后面你还能拿到这个case？

我们做事情需要有全局观。花钱这个事是一个持续性的过程，不是单纯只要有“合作成本”。那么我们就问，如果只有合作成本，请问别人为什么找你合作？因为你长得好看？因为你不洗澡吗？那肯定不是。

咱就这么说，这个世界上的时间线，其实很多合作方再就是得时不时见面，得时不时喝酒，得时不时吃饭聊天、做SPA。那么也就是说，你不付出，你还等着天上掉case下来？或者说你不去投入，别人case都给你，凭什么呢？

就像我们刚说，凭什么呢？那也就是说，花钱是一个必然的过程。但是问题是这个钱怎么花？这个得根据不同的客户、不同的项目、不同的城市、不同的背景、不同的总额来定。但是有一点是可以肯定的，就是你送礼、吃饭、喝酒这种事情，你是逃不掉的。这些都是大的开销，大的投入。

动态世界中的持续竞争 🌍

我们还是那句话，我们的世界每分每秒都是在动的。就像你们现在在看这个视频，其实你们看的时候，这个世界每时每刻也都有人在那边赚钱，也有人在那边亏钱。就是说你的时间线在动，整个世界的时间线也在动。

也就是说大家要明白，无论你们在做什么，这个世界上有无数的人在赚钱，在抢占市场。而财富跟市场从宏观角度来讲，它基本上是一个定值。那么其实留给你的市场也在不停地减少。

关系和case都是需要去扩展跟维护的。而扩展跟维护这件事情，不是今天你想到了“噢，我缺钱了”、“噢，我压力大了”、“噢，我要去赚钱了”、“噢，我要去拓展一下了”、“我要去维护一下了”，然后你就出去找。当别人呢？你说是不是？你就像你们找我也是一样的，有事来找“哎，陈老师啊，我们要干嘛干嘛”，没事，连屁都不放一个。那你怎么维护？谁跟你合作？

所以其实从逻辑上来讲，你的投入是持续性的。我都不说出国了，你拓展项目、拓展人脉，你肯定不可能在一个城市吧，你得跑出你自己的城市吧？那么单纯你的差旅的投入，你就得留好钱，你就得留好这个成本。

建立正确的投入格局 📊

所以，任何一个项目或者合作，你别单去看合作方的成本，你别单去看人员的成本，你也别单去看利润，好像几十万、十几万利润很开心。你要默认有一定百分比的钱要花掉它。

什么叫格局？就是如果你今天真的有一单纯利润到你手上100万的单子，咱说句不好听的，你起码得有30%的钱得要花掉。你得要懂得投入，否则你哪来的这种单子？能明白吗？

或者咱再说得直白一点，你的合作方你要打理吧？你的律师团队得打理吧？给你做合规的也得打理吧？而你项目单价越高，你难道不做合规？你不做审计？对不对？你甚至你不做背调？你该花的钱要花，你不能每天在钢丝上走路。

举一反三的应用 🧠

当然，我希望你们能举一反三。这事情不单单是赚钱上面，很多别的也是一样的。你包括你说我要写个paper，我要读个书，我要读个学历，我要出个国也是一样的。你不能单去看你得到了什么。

比如说出国，你说我得到了一个学历，我干嘛干嘛。那你要看你怎么投入才是最重要的。你就像我跟很多人说的，不是读本科、读硕是没有用的，而是说当成一个工具人在那边读，你当然没有用。人家在本科、在硕士的时候懂得自己投入，懂得额外的投入，你在那边就是死读书，那你怎么会有用呢？对吧？那对别人来讲，读书就是有用的，这几年就是有用，那对你来讲没有用。

我刚刚把这个标题改了，叫“投入”。能明白吗？

本节课中我们一起学习了“只看收入，不看投入”这一思维误区的具体表现和危害。我们通过案例分析了被忽略的真实成本，如关系维护、差旅、合规审计等。更重要的是，我们理解了在动态竞争的世界里，持续且有策略的投入是获取并维持业务的关键。建立正确的投入格局，将一部分利润主动用于拓展和维护，才是长远发展的基础。

课程一：基本盘篇：善良、老好人、感性 - P1 🧠

在本节课中，我们将要学习“基本盘”的核心特征，即善良、老好人与感性。我们将探讨这些特质在现实社会中的实际影响，并分析为何单纯依赖它们可能无法有效保护个人利益。

概述

基本盘是指一类普遍存在的思维与行为模式，其核心特点是善良、充当老好人以及依赖感性判断。本节课程将深入剖析这些特点，并解释为何缺乏理性支撑的“基本盘”模式在现代社会中容易导致个人利益受损。

基本盘缺乏理性

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看基本盘的核心缺陷。

基本盘是没有理性的，从古至今都是如此。不要否认这一点。要真正改变，首先必须学会接受现实。无法改变的人，就是如此。

而且，如果只是普通老百姓，没有家族背景或特殊关系，就越可能具备这种基本盘特性。

老好人特质及其后果

以下是基本盘最大的特点——充当老好人。

你会发现，无论是父母还是身边的人，都说这是为你好，那是关系好。这个人帮你推荐工作，那个人帮你介绍对象，这里帮个忙，那里帮个忙。

但当你追问关系怎么好、具体帮了什么忙时，他们往往一问三不知。如果继续追问，他们甚至会说“人家愿意帮你就不错了”。

国内的基本盘从小到大都是这样被教育过来的，从上一代到你们这一代，甚至可能延续到下一代。但这种模式必须改变。

因为在社会上，老好人只有一个结果：吃亏。

根据我的人生经验和观察，可以得出一个结论：好人往往没有好下场。你们可以不信，也可以反驳，但请记住这句话。未来某天，你们自然会明白。

基本盘，尤其是父母辈的逻辑，教育孩子宁愿自己吃亏，也要对别人好。即使别人欺负到头上，也要笑脸相迎。在我看来，这很奇怪。

利益的唯一保障：法律

口口声声说要保护自己利益，但真遇到事情时，老百姓的第一反应往往是求助于人情、关系或感觉。

然而，这个社会能保护我们利益的，客观来说，只有一个东西：法律。就这么简单。

这意味着，我们需要的信息和依据，必须在法律层面有意义、有用。不要谈感觉或关系，这些在法律上没有依据，也没有意义。

你们可以去公证处了解一下，哪些东西是可以公证的。感觉有用吗？人情有用吗？元气有用吗？感性有用吗？老好人有用吗？没有用。这三个东西与法律毫无关系。

实例分析：介绍工作

例如，父母说有人帮你介绍工作，声称是“好工作”、“国企”、“能学到东西”、“不会吃亏”，还叮嘱你要多请人吃饭、送礼。

在我的观念里，这些都是空话。如果介绍工作，我只关心几点：

岗位名称：正式的岗位名称是什么？
合同条款：合同怎么签？
薪酬待遇：合同上的金额怎么写？薪酬包（package）如何构成？
流程：面试流程是怎样的？

那些“能学到东西”、“不会吃亏”的话太虚了。有本事就把“学到什么”、“保证不吃亏”写进合同里。没本事就别说了。

你会发现基本盘很奇怪：口口声声说要维护利益，但真到维护利益时，却又退缩了。

如果真要“帮忙”或“走关系”，那关系应该体现在：能直接签合同、减少面试流程 或 提高薪酬。例如，本来年薪30万，走关系后变成40万。

如果不清楚岗位、合同和薪酬，这算什么帮忙？大概率，你们的父母甚至你们自己都不知道要关注这些。他们可能觉得关注这些是“不近人情”、“社会上会没朋友”、“混不下去”。

但问题来了：我们需要那么多朋友干嘛？能否在社会上立足，取决于利益关系，而不是人情或感觉。活在世上，“近人情”有什么用？我同情别人，别人就会同情我吗？我对别人好，别人就一定对我好吗？

如果不关心薪酬、合同和实际岗位，如何保护自己的利益？最后只能吃哑巴亏，甚至还得碍于所谓的关系陪着笑脸。在我看来，这毫无必要。

实例分析：商业合作

第三点，这可以称之为“封建”思维。

以前有人给我介绍商业合作，说某公司或教授团队有项目可以一起赚钱。我说可以，于是开线上会议，介绍项目、合作方式和盈利模式。

然后对方开始不断向我要各种方案、文件和案例，甚至要求我现做。看在以前合作过的份上，我做了两个。但对方没完没了。

于是我直接问：“你一直问我要，你觉得合适吗？我们要么跟教授签合同，要么让他付钱。否则项目拖到什么时候？我被你白嫖没关系，但我们不能被教授白嫖。”

你们知道合作方怎么回复吗？一个二十八九岁的人说：“我们要跟教授搞好关系，不能催他，教授很忙，关系搞僵了不好。” 我从此再也没和这个人合作过。

你们一定要明白核心逻辑：社会上的人和事，不是你跪得姿势多好，或礼送得多到位，就一定有用的。社会早就不是这样了。

普遍的逻辑困境

第四，根据我的沟通经验，95%以上的人逻辑都差不多。

无论是父母、导师、领导、朋友还是合作方，当我问及社会意义或法律意义上的具体问题时（如职称、合作合同、项目文件或新闻链接），他们基本都不知道。反而会说“对方地位高”、“关系好”或“有项目可做”。

一旦追问具体细节，就一问三不知。

基本盘很奇怪，几乎所有人内心都默认排斥谈论这些具体问题。他们觉得问合同“感觉不好”、“伤感情”。但如果不问，你打算什么时候问？还是永远不问？如果不问，如何保证你的利益？

“感觉”对方不会坑你，“感觉”有用吗？如果感觉有用，你怎么没去清华？怎么没成为首富？

所有这些自我标榜善良、老好人、感性的人，觉得不能跟别人谈直白的东西，怕别人不高兴——这种人就是传统意义上的“软柿子”。别人不捏你捏谁？捏了你还不敢吭声，怕搞僵关系。

在我看来，人与人是平等的。要搞好关系，可以，但前提是一起赚钱。空谈关系毫无意义。

总结

本节课中我们一起学习了“基本盘”的核心特征：善良、老好人与感性。我们分析了这些特质如何在缺乏理性支撑的情况下，导致个人在社会中利益受损。关键在于，保护利益需要依靠法律和明确的契约（合同），而非空洞的人情与感觉。改变思维，关注具体、可衡量的条件，是摆脱“基本盘”困境的第一步。

广州活动：已定于本周六（5月10号）下午在广州海珠区举行。具体内容请查看我的动态。如需报名，请私信我。

个人规划：如果你在职业发展、商业规划、赚钱或副业方面希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人问题和背景，与我沟通。

课程一：理解基本盘与人性 🧠

在本节课中，我们将要学习一个核心概念：“基本盘”。我们将探讨为什么在大多数社交和商业互动中，人们的行为动机往往不是寻求真理或对错，而是出于更复杂的人性本能。理解这一点，能帮助我们更客观地看待人际关系，并采取更有效的行动策略。

活动通知与引言

本周六在北京海淀区的活动已经确定。
要报名或了解详情，可以私信我。欢迎大家前来交流资源，相互认识。

现在，让我们进入正题。

第一节：客观看待人际关系

人与人之间，本质上并不相互亏欠。没有人天生应该对你好、对你负责，也没有人应该无故攻击你。每个人都是独立的个体。

任何一个行为背后都有其源头和原因。如果某个行为没有明确的、理性的出发点，那么它的源头就是人性本能。

最近的各种社会热点事件，如铅中毒、南京红姐、大连学校事件等，都属于此类。当事件发生在个人身上时，情况也类似。

我举个例子：我们以前有位在小圈子内活跃的朋友，后来出了一些事。结果，当事人双方的朋友，无论是熟识的、不熟的，甚至只是加过微信的，都来表示“关心”。

但这种“关心”的背后，绝大多数人只是来“吃瓜”的乐子人。

为什么？这就是人性。

当然，并非完全没有真正关心的人。但客观地说，人这一生能遇到几个真正关心自己的人？更何况我们现在的年龄还不算大。

你可能会问，为什么我不说具体是什么事？因为客观的逻辑是：如果触犯了法律，自有法律制裁（如坐牢、没收财产、死刑）。如果没有，那本质上就是当事人双方的事，轮不到你我来评判。

第二节：理解大众行为的本质

上一节我们介绍了人性本能如何驱动行为，本节中我们来看看大众行为的深层逻辑。

有一句电视剧台词让我记忆犹新（电视剧可能魔改，但台词不错）。它说的是古代斩贪官的场景：一位官员说，斩首只是让老百姓“爽”了一下。斩的是不是贪官无所谓，只要斩的是比他们有钱、有地位，或者让他们感觉比他们有钱有地位的人，他们就会欢呼。

原话是：“今天你斩了几个清官，他们也会欢呼。”

这其实就是人性。你说这是因为基本盘愚昧、不分黑白吗？其实不是。根本原因在于老百姓拥有的信息太少了。信息匮乏导致他们没有能力分辨。

至于“愚昧”，其实是信息太少之后，被有心之人或组织PUA（精神控制） 的结果，而非天生愚昧。

所以，很多时候做事，要明白你面对的是谁。只要是散户这类“基本盘”，他们本质上都是信息匮乏的。你若指望他们理解你、明白你说的道理，那就是你的不对了。

第三节：调整期望，停止争论

基于以上认知，在各个层面我们都需要调整自己的期望。

以下是具体应用场景：

工作上：不要期待领导或老板会对你好、理解你、为你考虑。这不可能。但凡他们表现出为你考虑，背后通常别有用途。因为从领导、老板、投资人的角度，他们没有任何驱动力为你考虑。
恋爱与交友：不要期待别人来关心你。期待他人关心是反人性的。
个人副业：无论做什么，别人愿意聊就聊，不愿意聊就别聊。不要倒贴。如果别人还要争论，拉黑即可，不要去说服。试图说服也是反人性的。
商业上：所有的钱都是自己争取来的。无论关系多亲密，都需要争取。例如，我和合作方以前一起赚过钱，但现在我想要新单子，依然需要一次次见面、请客吃饭、送礼。
- 原因：人性靠不住。不能因为“以前合作过，他有单子就该想着我”。这个因果关系不成立。他合作过的人多了，请他吃饭的人也多了，单子有限，凭什么一定给你？
- 核心：当你在乎除自己以外的事情时，本质上已在浪费时间。不尊重自己的时间，别人就不会尊重你的时间。别人不尊重你时间的表现就是压榨你、PUA你。结果就是你只能被利用，无法平等合作赚钱。

第四节：承认人性的底层逻辑

其实今天讨论的主题本身就是反人性的。

你可能会问，为什么这么简单的道理大家不知道？其实不是不知道，而是人性本身不愿意去承认。这是一种深植于人性的“叛逆”。

举个例子：很多人会抨击那些赚钱或爱折腾的人（包括我这样的人）。难道真是因为他们讨厌赚钱、讨厌折腾？或者因为他们灵魂高尚、底线高？都不是。

我经历过完整周期，事实是：那些抨击得最厉害的人，内心比任何人都渴望赚钱，比任何人都渴望去做他们正在抨击的事。这就是人性。

他们为什么要抨击？因为他们做不到。于是就去抨击那些他们渴望但没做到的人。

人性底层的逻辑是：自己爽。怎么对自己有利，就怎么说好；怎么对自己不利，就怎么喷。

所以，看问题、看人，不要凭主观臆断，要看事实。不要“你觉得”，你的感觉没有用。凭感觉和感性做出的判断，大概率是坑。因为你的感觉也包含了人性的一部分，而不用事实去判断，就是在挑战人性。

我以前打过比方：在这个世界上，如果你看到一个观点，它涉及生老病死或站在极高的道德高地，你甚至会认为“不赞同的人简直不是人”。但是，只要讨论的基数足够大，你会发现，任何观点在网络上都不可能一边倒。哪怕是这种“作为人就该认同”的观点，其支持反对比例也往往趋向于五五开，永远无法统一。

这就是人，这就是生物的多样性。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了“基本盘”的概念，理解了大众行为多受人性本能而非理性驱动，信息匮乏是关键。我们学会了在工作、交友、副业、商业中调整期望，停止无谓争论，并直面人性的底层逻辑。

对于这件事，无论我们处于何种角色、何种阶段，都需要明白。

最后：本周六北京活动继续接受报名。此外，如果在职业规划、工作、商业赚钱或副业方面有任何问题，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好你的个人问题和背景，私信我。

课程一：基本盘篇 - 对人对朋友都是最大的善意 🧠

在本节课中，我们将要学习一个关于人际交往的重要概念——“基本盘”逻辑。我们将深入探讨两种截然不同的思维模式：扣分逻辑与加分逻辑，并分析它们如何影响我们的人际关系和个人成长。

基本盘的核心逻辑：扣分制 📉

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“基本盘”人群普遍采用的一种思维模式。

基本盘对人采取的逻辑是扣分逻辑。其运作方式可以概括为以下公式：

初始分数 = 100分
最终关系状态 = 初始分数 - 累计扣分

这个逻辑意味着，基本盘人群在接触任何人（包括同事、朋友、恋人、合作伙伴）之初，都会默认给予对方最大的善意和信任，即满分100分。随后，在交往过程中，如果对方做出令其失望、欺负或背刺的行为，他们便开始从这100分中慢慢扣分。

然而，扣分并不立即导致关系破裂。因为基本盘人群普遍存在一个问题：不善于拒绝，甚至觉得拒绝他人非常困难。只有当分数被扣到某个无法忍受的个人阈值时，才会最终选择断交或撕破脸。

但无论如何，采用这种逻辑的人，在关系彻底恶化之前，自己往往已经多次受伤或吃亏。这就是扣分逻辑的核心困境：你总是在自己忍无可忍后，才结束一段消耗你的关系，而伤害已经造成。

一种更高效的思维：加分制 ⬆️

了解了常见的扣分逻辑后，本节我们来看看一种不同的、更具保护性的思维方式。

我采用的逻辑是加分逻辑。其规则可以用另一个公式表示：

初始分数 = 0分
合作可能性 = 初始分数 + 累计加分

在这种逻辑下，我与任何人初识时，对方的起始分数都是零分。我不会因为对方的头衔、背景或过去的成就而预先给予信任。相反，我会通过观察对方的观点、做事方式、逻辑思维、目的性以及看问题的高度来为其加分。

以下是判断是否加分的几个核心维度：

逻辑与观点：对方说的话是否经得起推敲，看问题是否触及核心。
行动与目的：做事是否有清晰的目的性，是否具备赚钱或成事的能力。
格局与高度：视野是否开阔，是否只关注短期利益。

这种逻辑有一个关键优势：能有效防止被白嫖。在对方证明自己的价值（即加分）之前，无法轻易获取我的资源或帮助。即便对方声称自己非常成功，但只要其展现的格局或能力不足，在我这里就仍是零分。因为他的成功若与我无关，则对我毫无价值。

思维转变的契机与原因 🔄

上一节我们介绍了加分逻辑的优势，你可能会好奇这种思维是如何形成的。本节中我们来看看从扣分到加分的转变过程。

我并非天生如此。我之所以深刻理解基本盘，正是因为我曾是其一部分。过去，我也习惯于忍让，直到关系破裂。时间长了，身边甚至有人开玩笑说：“为什么你身边的人都合不来？是不是你自己有问题？”

这种质疑听多了，加上一次次受伤的经历，会让人开始自我怀疑。但我最终得出的结论是：问题不在于我的圈子，而在于我筛选人的机制效率太低。

扣分逻辑的筛选机制效率低下且成本高昂。你需要投入大量时间和情感，通过反复受伤来验证一个人是否可靠。人生有限，用几十年去“浪里淘沙”并不明智。

更重要的是，不断扣分本质上是对自己的不尊重。这意味着你认为自己的时间、情感和底线可以不断被他人试探和消耗。真正的美德并非“对所有人初始即报以最大善意”，而是 “害人之心不可有” ，同时建立高效的筛选机制来保护自己。

最终结论与行动指南 🎯

通过前面的分析，我们已经清楚了两种逻辑的差异。本节我们将总结核心结论，并提供清晰的行动指南。

我的最终结论是：如果对所有人的初始状态都抱有最大善意，你最终会成为吃亏、受伤的炮灰。无论在赚钱还是人际交往中，这都会让你处于被动。

因此，行动指南很简单：

转变思维：从“扣分逻辑”转向“加分逻辑”。默认零分，用事实和表现换取加分。
果断止损：对于证明有问题的人，敢于果断删除、拉黑。不要给同一个人反复伤害你的机会。
尊重自我：你的时间和底线非常宝贵。建立高效的筛选机制，是对自己最大的尊重。

记住，对所有人善良不是美德，无原则的善良是对自己的残忍。高效的社交始于有效的筛选。

本节课中我们一起学习了人际交往中的“基本盘”概念，深入剖析了低效的“扣分逻辑”与高效的“加分逻辑”，并理解了转变思维、建立个人筛选机制对于保护自我和实现高效成长的重要性。

课程一：停止内耗，聚焦基本盘 🎯

在本节课中，我们将探讨一种普遍存在的心理状态——“想东想西”，即过度思考与无谓焦虑。我们将分析其本质，并提供清晰的行动思路，帮助你停止与“空气”斗智斗勇，将精力聚焦于真正重要的事情上。

主题定义：何为“想东想西”？

今天讨论的主题，可以通俗地称为“想东想西”或“戏多”。更正式的说法是杞人忧天。它指的是在人际交往或处理事务时，在事情并未实际发生的情况下，内心已经上演了复杂的内心戏。

这完全是与空气斗智斗勇。就像把全部资金投入股市后开始焦虑，但焦虑本身无法影响股市走向。你以为自己能控制全局，但实际上连局部都无法控制。

核心误区：试图控制不可控之事

上一节我们定义了问题，本节中我们来看看其核心误区：人们常常为无法控制的事情焦虑。

以下是常见的思维误区：

担心朋友不开心。
担心同事不喜欢自己。
担心领导未来不帮助自己。

首先需要明确：这三个问题是你能控制的吗？ 最根本的问题在于，许多人不懂得去寻找那些本就认同和喜爱自己的人，却总想着如何让所有人来爱自己。

这就像很多人会问：“这件事做不成功怎么办？” 但作为普通人，我们做任何事都不可能保证一次性成功。既然失败是可能性之一，过度担忧便没有意义。社交中也一样，被人拒绝是正常现象，我们的目标是寻找互相认同的人，而非说服所有人认同自己。

这里有一个关键真理：舔狗不得好死。即便你做得再好，对方若不领情也是徒劳；若对方领情，也意味着谁舔都行，你将陷入无休止的内卷竞争。

焦虑的本质与正确应对

有的人认为，想得多是因为对不确定性的焦虑。但这个逻辑并不成立。

无论是等待晋升、录取通知、恋爱结果还是商业合作，甚至在考试、面试、相亲结果出来前，许多人都会焦虑到失眠，甚至去“赛博烧香”。我的观点恰恰相反：焦虑情绪本身无法完全消除。

我们的目标不应是消除焦虑，而是建立对时间和全局的正确认知。花时间焦虑只能得出两个结论：

你的时间可能不值钱。 如果你有时间焦虑，不如向前看，思考如何进步或赚钱。即便不向前看，用于休息放松也是更好的选择。如果你自己都不珍惜自己的时间，别人更不会尊重你。
你缺乏备选方案（Plan B, C, D...）。 我们能坦然接受任何结果的前提，是拥有应对不同结果的准备，而非孤注一掷。焦虑是一种情绪，它不影响结果的发生，我们不是活在科幻片里。

行动准则：聚焦可控，接受多元

我们不应该试图控制无法控制的事情。任何事件都可能产生多种结果，存在不同的发展路径（类似平行宇宙概念）。这就是“蝴蝶效应”：一个微小变动可能引发不可预见的连锁反应。

我常建议别人：先做出一个60分的产品或服务，不要一开始就追求完美，陷入过度思考和细节纠缠。但十个人里有九个会反驳：“口碑很重要，做不好会坏口碑。”

这又陷入了误区：

首先，你无法垄断行业，也并非世界名人，不必高估自己的“口碑”影响力。
其次，口碑好坏与你的产品服务没有绝对关系。 你无法让所有人满意，同样，你也很难让所有人都不满意。在社会中，只要基数足够大，对任何事都大约会有50%的人支持，50%的人反对。 人性就是如此。

有人会问：那些匠心独运、做大做强的人是如何建立好口碑的？需要明白：我们已经成年，不是活在童话里。等你做大做强后，自然可以这样宣传，而不是在什么都没有的时候，就幻想这些不切实际的事情。

实践路径：积累基本盘，直面问题

那么，正确的做法是什么？有问题，就解决问题。但在此之前，有三件日常需要持续积累的事情：

以下是需要持续积累的三个基本盘：

金钱
人际关系
健康的身体

除了这三样，别的无需多想。你不会每天担心明天是否还活着，或者先睁眼还是先遭遇地震。很多事情，想与不想并无作用。例如，有人总怕被举报、被网暴、被拉黑而感到伤心。

需要客观认识到：只要与外界产生连接，就必然会有麻烦和问题，这是人类社会的常态。人活着就有喜怒哀乐，不能只看到“怒”和“麻烦”，也要看到你获得的好东西。与人交往，在获得积极情绪价值的同时，也可能获得消极情绪价值，不能永远沉浸在后者中。

因此，你想赚钱、想折腾，你得到的越多，针对你的人也自然会越多，这是社会和人性规律。所以才有“闷声发大财”的说法。我们需要做的是正视这一客观规律，而不是陷入“我是不是不行”、“我是不是不适合”的自我怀疑。

任何事情都有两面性。你的目标越大，面临的挑战自然越多。正如“一千个读者眼中有一千个哈姆雷特”，你无法知道每个人如何看待你。但只要明白基数定律，就知道总会有人觉得你好，也有人觉得你不好。这与你个人无关，你只需将其视为社会与人性规律即可。

本节课中我们一起学习了“想东想西”这种内耗模式的本质与误区。关键在于停止试图控制不可控之事（如他人看法），停止无谓焦虑，转而将精力聚焦于持续积累金钱、人际关系、健康这三个基本盘。接受世界的多元与复杂，有问题就解决问题，在行动中前进，而非在幻想中纠结。

创业认知课01：识别“市场空缺”与行动意义 🧠

在本节课中，我们将要学习如何理性看待“市场空缺”这一常见想法，并探讨行动背后的真实意义。我们将拆解几个关键认知误区，帮助你建立更务实、更有效的决策框架。

认清现实：你真的发现了“市场空缺”吗？

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个核心误区：对“市场空缺”的盲目自信。

我们需要对自己和世界有足够的认知与敬畏之心。这意味着要认清自己的实际能力，也要认识到社会的广阔与复杂。我们必须承认自己有很多不知道的事情，可以选择继续不知道，但绝不能错误地认为自己知道。

每当听到“市场空缺”这个词，都值得高度警惕。中国有14亿人口，且民众普遍聪明而精明。声称发现“市场空缺”需要极强的证据支撑。我们必须心里“有数”：市场或许真的存在空缺，但我们凭什么能知道？又为何自信地认为，自己看到的就是真正的空缺？

核心问题在于：你所看到的“空缺”，很可能不是无人发现或无人去做，而是信息茧房导致的无知，或是该领域因政策、法律或商业可行性等问题而被历史淘汰。历史上可能已有许多人尝试过，但因为种种原因未能成功，这才形成了你眼中“空缺”的表象。

动机分析：你的行动究竟为谁创造价值？

理解了市场认知的复杂性后，我们来看看行动的动机。任何社会行为都涉及价值交换，而非单纯“用爱发电”。

以出书为例。出书本身技术难度不高，难点在于厘清书对不同对象的价值。以下是需要优先考虑的层面：

对出版社的价值：内容能否通过审查、获得书号？内容是否政治正确？最关键的是，这本书能否卖出足够的量以完成商业目标？这是驱动出版社的核心。
对个人的价值：这本书能否为你带来商业变现？或显著提升你的个人影响力？如果两者都没有，那么这件事对个人的实际用处就很小。

如果无法满足出版社的基本要求（如销售KPI），你就需要付出更高成本，例如预付大量购书费用来促成合作。这揭示了社会运作的一个基本规则：你的想法必须嵌入现有的价值体系，并为系统中的关键方提供利益，否则将举步维艰。

意义陷阱：“做事情不需要有意义”是鸡汤吗？

在分析了外部价值后，我们转向内部驱动力：我们常听到“不是每件事都需要有意义”，这种观点需要辩证看待。

这类话往往有一个隐含前提：它通常是成功者的言论。就像老板对员工说“工作不只是为了钱，要考虑个人成长”，这话本身有一定道理，但忽略了一个基础：对于大多数人，赚钱是工作的首要意义。没有经济基础，其他都无从谈起。

那些宣扬“无需意义”的人，通常是已经实现财务自由的人，或是通过贩卖这种“鸡汤”来为自己牟利的人——让受众产生共鸣就是他们的“意义”。

因此，我们的观点是：没有意义的事情就不要做，要做就做有意义的事。追求意义能提供更强的动力，推动更好地执行与落地，对得起付出的时间与精力。所谓“没有意义”，往往是因为你的认知尚未能发现其中的意义，同时也意味着你无法洞察其中的风险。在认知不足的情况下贸然行动，无异于自找麻烦。

特立独行的基础：在规则框架内创新

很多人希望通过特立独行来摆脱“标品”命运，不走寻常路。这个想法本身是好的，但存在一个关键问题。

无论你多么独特，都依然生活在社会、国家、地球的框架之内。人类社会逃不开四个底层要素：社会、人性、金融、政治。你必须在对这四者有深入了解之后，才有可能开始真正的“特立独行”。

特立独行不是自顾自地空想。如果不充分了解社会原有的运作方式，甚至不会利用现有规则，你根本无法有效地“独行”起来。现代社会几乎所有人、事、机构都分为“水上”（公开可见）和“水下”（真实运作）两面，甚至多面。

“水上”信息的比例日益减少，且真实性存疑。如果你仅依据这10%甚至5% 的、可信度不高的公开信息来做判断、做决策，那么你的判断大概率是错误的。基于严重不完整且失真的信息，无法做出正确的决策。因此，在信息不全时，“不做”比“做错”更明智。

本节课中我们一起学习了如何理性审视“市场空缺”的幻想，剖析了行动应为谁创造价值，辨析了“意义”背后的现实逻辑，并明确了真正的“特立独行”必须建立在对社会深层规则的理解之上。核心在于：在充分认知世界与自我的基础上，寻求有价值的务实行动，避免被片面信息与美好鸡汤引入歧途。

课程一：技术有用论批判 🧠

在本节课中，我们将剖析一种普遍存在的观点——“技术有用，而且能改变一切”。我们将从多个角度探讨为何这种“唯技术论”的思维模式在现实商业和社会实践中可能存在问题，并理解技术、商业与人性之间的复杂关系。

基本盘与技术崇拜

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“基本盘”的一个核心特征。

基本盘崇尚技术的人非常多。他们完全钻到技术里面，并开始自我心理暗示。这种心态很常见，因为很多人自身也曾是技术从业者，例如通宵写代码的程序员。

做技术的人常自认为高人一等，仿佛自己会魔法而别人都是麻瓜。他们坚信当技术成熟时，可以改变一切，包括社会和人性。如果当前技术未能改变世界，他们只会归因于技术“尚未成熟”。

技术崇拜的根源

理解了现象后，我们来探讨其背后的原因。以下是两个主要原因：

缺乏一技之长的补偿心理：普罗大众通常没有突出的专业技能。在这种背景下，人们不希望自己是“麻瓜”，因此会追求掌握某一项技术。这里的技术不单指写代码，也包括游泳、绘画等任何可以被视为“一技之长”的技能。他们相信这项技能能够改变命运。
对社会认知的局限：他们对真实社会的了解太少，将自己理想的、以技术为中心的世界误认为是全世界。他们的认知范围局限于代码或自己的专业领域。

对于普通家庭出身、缺乏雄厚背景支撑的人来说，在国内这片人口众多的土地上，单纯依靠技术很难脱颖而出，因为竞争极其激烈。

技术在实际产业中的困境

从理论转向实践，我们来看看技术在真实产业中的应用情况。

以“溯源”技术为例。在农业或食品领域，溯源确实很重要。其核心是数据以及如何获取准确的数据。

为实现溯源，业界尝试过多种高端技术方案：

芯片植入与识别
AI图像识别
多人交叉输入验证
区块链多节点存储以保证数据不可篡改

这些技术涉及大数据、云计算、AI、区块链乃至数字孪生等前沿概念。然而，在实际落地时，情况往往复杂得多。

技术是技术，落地是落地。申报项目时使用的技术，与实际商业流程中运行的技术可能完全不同。AI识别可能仅用于演示，并未整合进核心流程；即使被采用，系统也可能混杂多个数据源，难以追踪。

更直白地说，在大多数情况下，我们并不清楚一个项目最终是如何真正落地的，也不知道有多少系统和产业在实际使用某项技术。改变产业和行业层面的，通常是领导者、资本家和政治家，而非单纯的技术执行者。

人性是最大的变量

技术方案再完美，也绕不开“人”这个核心因素。下面是一个生动的案例。

我们曾有一个日活数亿的产品，并为其建立了一个自动化监控报警平台。当系统出现故障时，平台会自动向领导和管理层报警，他们便能立刻召集团队修复。领导们对此平台赞赏有加。

但问题随之而来：系统频繁报警，导致开发团队需要24小时待命，持续加班。

你认为接下来会如何优化这个“技术平台”？以下是最终的解决方案：

将大领导和管理层的手机设备ID直接加入报警系统的白名单。从此，无论平台如何报警，他们的手机永远一片祥和。

最高端的解决方案，往往采用最朴素的方式。这个案例说明，再牛逼的技术，也未必能胜过对人性的简单洞察。

技术思维在商业中的误区

最后，我们探讨这种思维在商业实践中的具体危害。

当唯技术论者尝试商业活动时，他们的行为常常本末倒置。赚钱本应专注于寻找付费方（甲方）和支付名目。但他们却将全部时间用于钻研技术，错过了商机和市场红利。

在面向大众的层面，产品再好也需要营销。而技术思维者往往不擅长营销，或者营销完全不得要领，因为他们假设社会按自己理解的技术逻辑运行，缺乏地气。

他们的商业思路也极其受限：

只会售卖与技术直接相关的东西：如工具、技能、软件、绘画或健身能力。
缺乏对市场和客户的深刻理解：他们更多是执行者，在产品规划、服务设计和客户定位上思考不足。
自我设限，市场认知狭窄：这好比一个鱼塘有1万条鱼，另一个只有100条，他们却只盯着小鱼塘抱怨钓不到鱼，从未想过开拓更大的市场。

他们的逻辑往往是：我会某个技术 → 我宣布我会 → 客户就必须买单。这种想法是不切实际的。例如，有团队开发海底机器人，当被问及“甲方为何要购买”时，他们的回答是“因为我们导师牛、技术牛”。然而，甲方决策者通常不关心技术细节本身，他们关心的是技术能解决什么具体问题、带来什么实际价值。你认为的“技术牛逼点”与甲方关心的“价值牛逼点”通常不在一个维度。

总结

本节课中我们一起学习了“技术有用论”的局限性。我们分析了技术崇拜的心理和社会根源，通过溯源和报警系统的案例看到了技术在复杂产业和人性面前的现实困境，也指出了唯技术论在商业拓展、客户沟通和市场理解上的致命短板。

技术是重要的工具，但它并非万能，更不能自动转化为商业成功或社会变革。真正的关键，在于理解技术所嵌入的社会系统、人性需求以及商业本质。对于普通人而言，拓宽认知边界，理解市场与人性，比单纯钻营技术更为重要。

课程一：基本盘篇 - 搏一搏，别墅靠海 🎲

在本节课中，我们将要学习“基本盘”概念下的核心行为模式——赌性。我们将探讨这种心态的根源、表现形式，以及它与理性商业行为之间的根本区别。理解这一点，是避免盲目冒险、建立可持续个人发展路径的第一步。

主题引入与活动预告

我目前身处珠海，此行目的是参加一个关于技术转移的会议。借此机会，开始我们今天的课程。

本次课程主题为“基本盘篇：搏一搏，别墅靠海”。同时预告线下活动：深圳场定于6月7日，上海场将安排在深圳之后。

课程核心议题

本次课程将围绕以下几个核心议题展开：

如何正确寻找线上与线下的流量。
个人从事商业活动时，是否需注册企业及相关资金、税务问题。
对大众而言，真正的从0到1、1到10、10到100是怎样的过程。
不同场景下的PPT撰写与演讲技巧。
在每个风口与热点中，存在哪些高性价比的赚钱周期需要把握。

今天，我们先聚焦于第一个核心概念。

赌性的本质：人性与基本盘

今天主题的本质，揭示了基本盘行为中极强的赌性。

进一步说，并非基本盘赌性强，而是人性本身具有赌性。黄、赌、毒之所以盛行，是因为它们直击人性。有句老话叫“不要挑战人性”。我们今天讨论的“笃信”（赌性），便是其中之一。

我以前说过，无论是经商、生活还是自我锻炼，我们的目标不应是消除焦虑、恐惧、羡慕、嫉妒等情绪。至少以我的认知来看，我们需要学会与这些情绪共存，而非去除。因为做事与做人的道理相通：不应逆市场而行，也不应逆本性而行。挑战本能没有意义。

现实案例：侥幸心理的剖析

近年来，时常有人向我发送信息，询问涉及“几个亿生意”的机会是否为骗局。

从我的角度而言，我对自己洞察人性的能力很有自信。我能透过表象看本质。对你们而言，对这类明显存疑的信息仍抱有侥幸心理，本质是渴望“一夜暴富”。而向我发送消息询问，本身也是一种侥幸心理，或许想以“开玩笑”为托词。但无论是哪种，这种行为都是对你们自己的不尊重，也是对我不尊重。在商业化视角下，这种行为堪称一种“侮辱”。

我的观点很明确：若想赚钱，就认真去赚；若想过家家，就认真去过。不要抱有侥幸心理。对于通过活动或咨询添加我微信的人，若发送此类信息，我将不予回复，直接拉黑删除。

侥幸的根源：贪欲与信息差

其次，你会发现侥幸的本质是“贪”。

那么，贪的本质又是什么？是在自身信息极度匮乏、存在巨大信息差的情况下，仍妄想赚取认知范围以外的钱，这就是贪。这不仅限于金钱，企图获得认知外的结果，都是一种贪。

教育背景下的认知误区

回到老生常谈的教育问题。客观来说，多年教育在基本盘逻辑中，至少让大众得出两个结论：

第一，读完书后，我们应该得到一份不错的工作。
第二，我们应具备逻辑思维能力，不至于成为“韭菜”或“工具人”。

但现实是，大众对于就业市场、面试方法、行业状况往往一无所知。每一个环节都存在信息差。在这种近乎“什么都不知道”的情况下，却幻想获得一份好工作，这就是“侥幸”。随着年龄增长，你们会发现万事皆有因果。并非年纪大了才“贪”或“赌”，而是从小到大，你们一直在“赌”，有时是主动的，有时是被引导的。

人性的矛盾与商业利用

第三，人性的根源是“矛盾”。

最根本的矛盾体现在：“道理我都懂，但我控制不了自己。”例如，“我不想努力了，想找个富婆”，虽然自知可能性极低，但仍想“搏一下”，这就是矛盾的逻辑。

媒体和舆论为何总喜欢宣扬“某某摆摊月入百万”、“某某送外卖致富”？培训机构为何总宣传学员考上名校？本质上，他们深知大众有赌性。大众赌的是“万一成功，就能获得自由，无需再努力”。这对大众是概率事件，但对媒体、资本家、培训机构而言，每一个参与者的“赌博”都是他们实打实的收入。这就是“每人给我们一块钱”的逻辑。双方地位完全不对等。

你懂这个道理吗？我相信有人懂，但控制不住自己。就像昨天有人咨询我，其行为让我既生气又好笑：他不断纠结，并持续付费报各种课程，最终毫无用处。说句不客气的，很多人宁愿花钱给割韭菜的机构，也不愿付费咨询我，反而选择来“白嫖”我，原因或许只是因为我“好说话”。

“运气好”的幻觉与敬畏之心

第四，有人会辩称：“我运气比较好，说不定呢？”

但凡做过金融、用过杠杆并亏过钱的人都会明白：在自己赚钱时，都觉得自己是“赌神”，独一无二，地球围着自己转。这其实是境界不高的表现。我们必须明白，无论如何，我们终究是普通人，要有敬畏之心。在金融领域，自认“运气好”的人，结果往往是倾家荡产，或好听点叫“归零”。只是人生中许多“赌局”的失败后果没那么剧烈。在明白这个道理之前，人生其实一直在“赌”，在毫无依据的情况下被推着前进，如同大海中的一块浮木。

当然，也有人会说：“陈老师，人生每一步都是在赌。”我认可这句话。但关键在于我们如何“赌”。

两种“赌”的根本区别

我们要进行的“赌”，应建立在对行业、事情、相关人员及问题有一定认知的基础上。这认知需通过努力获得。而非两眼一闭就“冲啊”，信奉“梭哈是艺术/技术/天赋/智慧”。这是行不通的。

基本盘的“赌”，是自认为结果非0即100（全输或全赢）。但事实上，结果往往只有“0和0”（即只有损失）。而有准备、有了解的“赌”，结果可能是10、20、30……100中的任何一个值，但绝对不可能出现0。这就是根本差别。

公式表达两者的区别：

盲目之赌的可能结果集： {0}
有准备之赌的可能结果集： {x | 10 ≤ x ≤ 100， x ∈ N*}（N* 表示正整数）

这意味着，打有准备的仗，我们可能无法获得最优结果，但绝不会一无所获（归零）。而若在毫无了解和准备的情况下去“赌”，并用“人生事事是赌”的逻辑自我麻痹，那结果就纯粹是零，没有任何其他可能性。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了“基本盘”思维中的赌性。我们剖析了其源于人性矛盾与贪欲，并被商业机构利用的现实。关键要区分“盲目赌博”与“有准备之赌”：前者基于侥幸和信息差，结果趋向归零；后者基于认知和努力，结果虽不定，但必有收获。

最后，6月7日深圳活动继续接受报名。若你们在职业规划、商业规划或发展副业方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好具体的个人问题与背景信息，以便进行有效沟通。

课程一：理解“基本盘”的割裂性 🌍

在本节课中，我们将要学习“基本盘”这一概念，并探讨为何不同群体间的认知与解决方案存在巨大差异，甚至彼此无法理解。我们将通过具体例子，分析这种割裂感产生的原因及其在日常沟通和商业环境中的体现。

概述

“基本盘”指的是个人所处的社会、经济、文化背景及其形成的认知体系。虽然互联网看似连接了所有人，但不同基本盘之间的世界往往是相互隔绝的“黑盒”。你看到的对方可能与你外表相似，但其生活经历、思维方式和解决问题的方法可能与你截然不同，而这些差异在网络上很少被真实展现。

上一节我们介绍了基本盘的概念，本节中我们来看看这种认知差异的具体表现。

认知差异的具体表现

当不同基本盘的人就同一问题进行沟通时，双方提供的解决方案在对方看来可能非常“匪夷所思”。然而，提供方案的一方却认为自己的建议极其普通和正常。

公式：A的解决方案 ≠ B的预期方案，但 A的解决方案 == A认知中的常态

以下是几种常见的割裂情景：

学业与发展建议的错位：例如，当询问“如何获得他人认可”时，来自顶尖学业背景的人可能会理所当然地回答“考第一名”或“上清华”。这对他们而言是清晰的路径，但对于其他基本盘的人来说，这可能是一个无法企及的目标。
事业格局与金钱观的冲突：与资源丰厚的人士沟通时，他们可能专注于需要巨额资金投入的“事业”（如卫星项目），并认为谈论具体赚钱事务“格局小”。然而，对于更多数人而言，生存与发展首先需要解决财务基础。
生活便利性的认知鸿沟：在讨论就医难问题时，来自特殊背景的人可能因从未经历过排队，而无法理解“挂号难”是一种普遍现象。他们的常态（如医生上门服务）是另一基本盘难以想象的例外。
项目执行逻辑的起点差异：在政企项目领域，有背景的人认为紧跟“大政策”即可，而普通人则需要花费大量精力处理“关系”和“领导喜好”。前者的起点，可能是后者的终点。

割裂的根源与影响

这种割裂感可能源于家庭背景、财富状况或个人能力的巨大差异。关键问题在于，优势基本盘的个体常常对自己的特殊性不自知，并会无意识地将自身认知投射到其他群体，认为那是普遍情况。

核心影响：这导致沟通中容易出现相互的“不理解”甚至“误解”。一方觉得对方“不靠谱”或“三观不正”，另一方则觉得对方“何不食肉糜”。

以下是需要警惕的情况：

不要轻易认为他人持续在做“不赚钱”或“走不通”的事情是愚蠢的，这可能是因为他们拥有你看不到的“背景”和资源支持。
优势基本盘个体的思考逻辑可能存在“跳步”。他们无需经历某些繁琐环节（如人情攻关），因此其建议可能误导那些必须一步步解决这些问题的普通人。

总结

本节课中我们一起学习了“基本盘”的割裂性。我们必须认识到，社会由许多彼此不通的基本盘构成，人与人的差别，有时比人与猪的差别还大。随着社会发展，这种割裂感可能愈发明显。

理解这一点，有助于我们在沟通和商业判断中保持清醒：当遇到无法理解的逻辑时，先考虑是否源于不同的“基本盘”，而非直接否定对方。这能帮助我们更全面地看待世界，避免被单一视角误导。

下期预告：后续活动将聚焦职业规划、商业变现与副业发展。如果你希望获得更接地气的个人化建议，请提前梳理好你的具体问题与个人背景。

课程一：基本盘分析：无付费习惯与乱付费现象 🔍

在本节课中，我们将要学习一个关于消费行为的基本盘分析，核心是探讨“没有付费习惯，但有乱付费习惯”这一现象。我们将拆解其背后的逻辑、常见表现，并提供实用的应对思路。

付费习惯的缺失与情绪价值主导 💡

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看国内付费习惯的整体状况。付费习惯在国内相对较少。这一现象需限定在国内讨论，因为海外的付费习惯尚可。

我认为主要有两方面原因。一方面是付费习惯的教育缺失，这与性教育缺失类似。另一方面是国内互联网历史上盗版软件、盗版视频等内容曾广泛传播。

但说完全没有付费习惯也不准确。很多人在不该付费的地方反而付费踊跃。因此我一直认为，在国内让人付钱，关键并非真正提供产品或服务价值，因为大众付费主要不是为了产品和服务，他们也难以分辨价值。

国内付费的逻辑，从基数上讲，归根结底以情绪价值为主。可以这么理解，毫不夸张地说，一万个人里有九千九百九十九个人是为了情绪价值付费。他们是为了让自己感觉开心。

这种开心可以是花钱行为本身带来的快乐，也可以是购买泡泡玛特、拉布布等产品带来的炫耀与攀比。原因多种多样，但通常与产品本身做得好坏无关。

唯独当你提供真正的产品与服务时，大众总会考虑能否从免费视频、免费论坛或免费内容中找到类似解决方案。一旦找到，他们就不会付钱。

这是一个关于基本盘付费的最基本逻辑。

“不会花钱”与角色转换的困境 🤔

上一节我们探讨了付费习惯缺失的核心是情绪驱动，本节中我们来看看另一个关键问题：“不会花钱”。不过话说回来，我反而认为大家主要是“不会花钱”。

这里说的“不会花钱”不是不付钱，而是指大众没有掌握花钱的正确方法。其实很多事情通过花钱可以高效解决，无需浪费时间去纠结或亲力亲为。

当然有伙伴会提到，陈老师一直强调先考虑赚钱，后考虑花钱，这个逻辑是对的。但我们花钱的目的是为了让自己能更好地赚钱，或者在你已具备赚钱能力时，通过花钱来解放个人时间，以从事更多事务，尽管利润可能微降。

你会发现大众，或者说基本盘，行为很矛盾。他们总说要做甲方，但真让他们花钱做甲方时，反而做不到。他们脑子里想的是：“万一被乙方骗了怎么办？”

我每次遇到这种情况都很困惑。大哥大姐，你做乙方时抱怨甲方不付钱，觉得憋屈。你做甲方时，又怕被乙方骗，怕乙方做不好，怕被乙方割韭菜，觉得花钱不值。那么我想问，合着你做什么都不行，是破坏大环境的人吗？你做甲方不行，做乙方也不行，你觉得呢？

实战案例：为效率与效果付费 📝

上一节我们指出了角色转换中的思维矛盾，本节中我们通过具体案例看看如何正确地为效率付费。以下是几个例子：

设计外包：我曾为政府做活动，对方需要主KV、设计和物料。我能学会做主KV吗？能。我自己能做吗？也能。但为政府做事需术业有专攻。我从专业角度不知主KV应包含什么，也不可能速成AI或PS。最终解决方案是找一位曾在大厂工作的专业人士兼职，费用约8000元。
平台投流：现在B站、小红书的“起飞”、“薯条”等推广功能。这些平台的推广费用水分很大，100元买到的效果可能不值100元，值不值50元都存疑。但如果你变现逻辑已想清楚，只缺流量助推，那么该投还是要投。因为没有更好的获客渠道，又不信任其他渠道方时，只能“死马当活马医”。
内容制作：包括视频剪辑、海报设计等。如果你真不会做，与其自己做出一坨屎，不如花点钱在淘宝、闲鱼上找人做。他们做得比你好很多。仔细算账：自己做出糟糕的东西，别人看都不想看。花小钱找外包，至少能把效果做到60分以上，再投放宣传，才能获得真实市场反馈。否则你无法知道问题出在哪里。

策略性付费与避免二极管思维 ⚖️

上一节我们看了几个正确付费的案例，本节中我们来学习如何策略性付费，避免极端思维。接下来谈谈二极管思维。

说到付费，就像很多人来我活动总会问：“陈老师，我们来了能获得什么？” 能不能获得什么不是来问我，是问你们自己。意思是，你要付费没问题，就像今天主题所说，但要有策略。

例如你要投流，必须先想清楚赚钱逻辑。你的赚钱逻辑应在视频或稿子中体现清楚。别连自己提供什么服务或产品都不知道就去投，投完没效果又来怪我。

同样，你要付钱做甲方，也需要策略。不是今天乙方忽悠两句你就信了。试问当你做乙方时，别人会轻易信你吗？既然你出钱，就拥有主动权。你可以咨询更多人，寻求多方解决方案。在你不满意之前，你可以不付费。

别傻呵呵地听说“陈老师说要学会付钱”，就去找人，结果被骗，最后又说陈老师的方法不靠谱。这关我什么事？

所以，付费或不付费都行，但做事要有策略。如果你自己能做到60分以上，那就不付，自己去做。如果你做不到，并且有自知之明，比如知道学个东西一两天、两三天、半个礼拜学不会，得不到精髓，那就别学了。不要在那边东摸索西摸索，不如花点钱，在淘宝、闲鱼上多找些供应商。

让他们提供解决方案和效果图，这不比你自己研究强吗？

总结与后续安排 📌

本节课中我们一起学习了“没有付费习惯，但有乱付费习惯”这一基本盘现象。我们分析了其背后情绪价值主导的逻辑，指出了“不会花钱”和角色转换中的矛盾，并通过案例说明了为效率付费的合理性，最后强调了策略性付费的重要性，要避免二极管思维。

下期活动主题我尚未确定，定好后会告知大家。主题将围绕职业规划（工作层面）和商业规划（赚钱、副业层面）。

如果你们希望结合个人情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题与背景，通过沟通来探讨。

基本盘篇：没有赚钱的欲望，但有花钱的欲望 - P1 💰

在本节课中，我们将要学习一个关于“基本盘”的核心逻辑：许多人缺乏强烈的赚钱欲望，却拥有旺盛的消费欲望。我们将深入探讨这一现象的表现、成因及其背后的影响。

概述

本节内容将围绕“赚钱欲望缺失”与“消费欲望过剩”这一矛盾展开。我们将通过具体事例和分析，帮助你理解这一普遍存在的心理状态。

没有赚钱的欲望

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“没有赚钱欲望”的具体表现。

说真的，很多人并没有真正的赚钱欲望。当被问及是否想赚钱时，大家都会回答“想”。但深入沟通后，我发现这种欲望几乎看不到。很多人一点也不着急，也没有真正的渴望。

而且，许多人的思维非常僵化。例如，我曾在微博分享早年只顾赚钱、在2014年付了首付的经历。当时赚钱仅仅是为了赚钱，并未具体想买什么。有人评论问“毕业几年买的房？”，我回答“3年”。对方表示惊讶，我进一步说明：我毕业月薪仅500元，还兼职做湾仔码头水饺试吃员，每月约200元，在双休日工作8天。我反问：以正常人的能力，再高的薪水，3年能付首付吗？对方回应：“哦，那你没打过工。”

这引出了关键点：什么是赚钱的欲望？ 欲望意味着“我全都要”。如果选择躺平，那不叫欲望。真正的欲望是：打工的钱我要，自己找门路赚的钱我也要，只要时间允许，任何合法赚钱的方式我都要。然而，我接触的许多人并没有这种欲望。

基本盘给我的感觉是，很多人只是在“做样子”。这个“样子”是做给父母、老师、朋友、自己甚至整个世界看的，用以催眠所有人，让自己和别人都感觉“很想赚钱”、“很努力”，但实际行动上却停滞不前，徒有其表。

没有欲望与内心焦虑

没有赚钱欲望本身不是问题。这不是对错之分。问题在于，如果你没有赚钱的欲望，却同时感到焦虑、羡慕和攀比，这就会产生矛盾。

你既没有赚钱的动力，又每天陷入内耗和焦虑。何苦呢？有内耗的时间，不如去赚点钱。

我个人赚钱经历分为两个阶段：

年轻时纯粹追求金钱数字：例如早期做政企咨询，从半天1000元，到一天1万、1.5万，最高时一天3万。追求数字增长带来类似游戏的成就感和爽感。
现在更关注探索与认知提升：我仍然赚钱，也追求突破，但更关心合作项目中是否有我不了解的商业流程、关系链等新事物。我的欲望优先级发生了变化，探索未知变得更重要，金钱则成为第二优先级。但这两种状态都属于“欲望”的范畴。

欲望缺失的根源：长期PUA

我大胆猜测，大众缺乏欲望并非天生，而是过去二三十年长期遭受潜移默化的PUA结果。

这种PUA来自家庭、社会、舆论、网络、父母，甚至自己。它传递了一个强大的心理暗示：你不行。我问过很多人为什么不行，他们自己也不知道，只是觉得“就是不行”。

这就像某些城市对女孩的PUA：你必须本地读书、结婚、生子，出去就会被骗。但从逻辑上讲，人都没出去过，怎么就知道不行、会被骗呢？

我感觉许多人没有欲望，仿佛身处一个大型的“楚门世界”试验场，从小被灌输“你不行”的观念。

容易被激发的花钱欲望

花钱的欲望人人都有，但这里我想指出的是一种特定现象：赚钱的欲望很难被激发，但花钱的欲望却太容易被激发，也就是常说的冲动消费。

理论上，消费能力应根据个人整体财政和收入按比例决定。但现实中，很多人的消费是过度消费，本质就是冲动消费。

冲动消费的核心公式可以概括为：

花费 X 金额 → 获得 Y

但问题是，这个 Y（获得物）到底是什么，以及它是否值 X（花费的金额），消费者在购买时往往根本不清楚。

例如，看直播电商时，脑子一热就各种买。买完后，这东西真的值这个价吗？你不知道。

总结与反思

本节课中我们一起学习了“缺乏赚钱欲望”与“旺盛消费欲望”并存的现象。

有的人会说，你讲的这两点都是人性的弱点。没错，但我看到的是，这些人性弱点被某些力量完全拿捏并无限放大，进而让你们养成潜意识的习惯：一方面觉得自己不行，另一方面又不停消费。

结果如何？这里不便明说，只能“懂得都懂”。

最后，关于武汉活动，请到B站动态查看详情并私信报名。对于个人职业规划、商业规划或副业发展，如果你希望结合自身情况获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景与我沟通。

课程一：基本盘篇 - 目标不明确，曲线救国 📍

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的问题：目标不明确导致的“曲线救国”式努力。我们将分析其低效的原因，并学习如何通过明确目标来提升行动效率。

概述

许多人在行动时缺乏清晰的目标，倾向于先积累资源或采取行动，再思考其用途。本节课将指出这种方式的弊端，并阐述从明确目的出发进行反向规划的重要性。

目标模糊导致效率低下

上一节我们概述了问题，本节中我们来看看一个具体案例。在西安的活动中，一位学生提问能否在高校内整合资源、认识更多人。

我询问他的最终目的。他表示尚未想清楚，但认为“有资源总比没有强”。

这个逻辑本身正确，但不够高效，甚至可能浪费时间。正确不代表不浪费时间。

如果一生都在进行不知用途的积累，那么这种积累最终可能毫无意义。

从目的出发进行反向推演

从目的出发进行反向推演，是评估当前行动价值的关键。我们需要问自己：为了达成最终目标，现在的付出是否值得？是否存在更优方案？当前方式是否在“曲线救国”？

所有类似问题，在我看来，都可能源于一种缺乏清晰导向的思维模式。

例如，有人认为在顶尖高校能接触更优质的圈子和资源。

接触的目的是什么？如果你的目标是寻找伴侣，那么参加高净值相亲活动或海归酒会，目的明确，效率更高。如果你的目标是通过商业趋势赚钱，那么你需要选择一个垂直领域作为切入点，并针对性地寻找相关圈子和活动。

模糊地“认识优秀的人”往往效率低下，因为无目的的社交难以产生实质价值。

关于“目的性”的探讨

许多人认为社交不应带有目的性。

我认为，人与人相识带有目的性很正常。即使是交友，也旨在获取情绪价值。只要不主动伤害他人，有目的性并无问题。

一个人做事毫无目的性，反而更为可怕。

切入点需要具体化

我们以组建团队为例。假设你的方向是“人工智能与生物医疗结合”。

这是一个模糊的方向。你需要明确具体的切入点和核心竞争力。例如，你的目的可以是：

申请创业基金。
举办行业大会。
参与全球项目申请，获取荣誉，并衍生高价项目。

这些目的都没有问题。但关键在于，如果你的目的是申请创业基金，那么你的核心任务就是研究基金申请门槛并满足它。至于技术团队和管理，完全可以寻找现成合作方。这才是最高效的方式。

当然，你可以选择自己从头组建团队。但从效率角度而言，这并非最优解。

有人认为“自己做才有核心竞争力”。但世界变化太快，行业不断更迭。今天从事的领域，十年后未必依旧。建立基于规则和关系链的认知，比执着于某个具体产品或团队更为重要。

目标应具确定性，而非纯粹概率性

接下来我们区分两种“博概率”。有人认为所有事都是博概率，没有确定性。

但此“概率”与彼“概率”不同。以下是两种情况的对比：

低确定性概率（不依赖固有规则）：

例如，按照某种自媒体方法论操作，因为他人成功便期望复制。这只是一种经验性的概率博弈，并非社会底层规则。
高确定性概率（依赖固有规则）：

例如，申报政府基金、承接高校或企业业务。只要找到关键决策者并满足其要求，事情就能办成。这基于长期存在的规则和关系链。虽然具体由谁办成存在概率，但底层逻辑是确定且通的。

前者是纯粹的运气博弈，后者则是值得投入的、基于规则的概率博弈。从商人或资本家的视角看，前者缺乏稳定的商业闭环，通常不会选择。

总结

本节课我们一起学习了“目标不明确，曲线救国”的低效性。关键在于：

行动前务必明确最终目的。
从目的出发，反向规划路径，评估每一步的价值。
选择具体、明确的切入点，而非模糊方向。
追求基于固有规则和关系链的确定性目标，而非纯粹的经验性概率博弈。

清晰的目标是高效行动的第一步，它能帮助你避免无谓的消耗，直指核心。

课程一：基本盘篇 - 碎片化时代的思考困境 🧩

在本节课中，我们将要学习“碎片化”现象如何影响我们的时间管理、信息理解与深度思考能力。我们将剖析其具体表现，并理解它为何成为现代人高效学习与决策的障碍。

最近发生的两件事让我感触很深。第一件事是与朋友们的多次交流。在聊天过程中，我常常发现，人们无需他人指点，自己就能在对话中察觉到一些日常难以发现的问题。这印证了多交流、多进行思想碰撞的重要性。

然而，我发现的核心问题是：许多人对问题的思考与表达是断断续续的。其具体表现如下：

以下是两种常见的具象化表现：

无法长时间集中精神深入思考一件事。
思考过程极易发散。例如，很多朋友描述问题时，前两句还能紧扣核心矛盾，但从第三句开始就偏离主题了。若不加以打断，他们会一直围绕次要细节讲述。

第二件事是我最近花了大量连续时间浏览B站知识区的内容。我产生了两个主要疑惑。

以下是浏览内容时产生的两个疑惑：

我看到的内容大多非常宏观，例如国家大事或外星生命等话题，而与我这样的普通人切身相关的内容却很少。
我点开的许多内容过于碎片化。坦率地说，很多内容并非旨在阐述知识或表达观点，更像是披着知识外衣的娱乐视频。例如，一些关于兼职赚钱的视频，内容无非是“摆摊”、“发传单”等浅显建议，但视频形式却做得极具娱乐性。

碎片化带来的三大影响 🔍

上一节我们介绍了碎片化在交流与内容消费中的表现，本节中我们来看看它对我们具体决策和思考过程产生的深远影响。

第一，关注点容易被带偏。我常被问及如何在不同offer间做选择。其实，以大家的能力，本可以理性判断。正常的逻辑是评估工作的投入产出比。公式可以简化为：

决策依据 = 综合评估(薪资，加班时长，岗位发展前景...)

如果两份工作在这些核心维度上差别不大（例如薪资相差20%-30%以内），本质上选哪个都差不多。人们之所以纠结，往往是因为看了大量碎片信息，将简单的岗位选择问题，无限发散到公司前景、行业趋势甚至国际形势上。这就好比：

我只是想做一盘番茄炒蛋，你却非要我去寻找传说中的厨具。

第二，思考缺乏连续性。以“做自媒体”为例，完整的思考链路应包含多个细节：定位、形式（图文/视频）、变现逻辑、定价、服务内容、交付流程等。

正常的逻辑是：先有全局规划，然后逐个击破每个细节点。对于明确的想法就确定下来，对于模糊的点则通过查询或沟通来厘清。

然而，我与许多朋友交流发现，他们的思考并非如此。以下是两种常见的错误模式：

根本没有全局规划，只有一个模糊的想法（如“我要做自媒体”），但“怎么做”完全不知道。
虽然有规划，但在思考第一个细节问题时就开始纠结、钻牛角尖，并长时间卡在那里，导致整个规划停滞不前，形同虚设。

第三，陷入“信息套娃”困境。现在的信息流不仅是碎片化的，还是发散性的。这就像游戏《魂斗罗》里的散弹（S枪），一打出去就呈扇形扩散。每个信息点进去，内容本身也是碎片化和发散的，推荐机制更是如此。

于是，人们在不自觉中就被引导至各种简单、分散的信息上，陷入“俄罗斯套娃”式的循环：打开一个套娃，里面还有一个，无穷无尽。有人认为问题的核心是“无法长时间阅读或观看”，但我认为并非如此。

核心矛盾在于：在被不断“套娃”后，人们失去了连续性思考的意识和能力。即使只给你10分钟，也需要对一个问题进行连贯的思考：全局框架 -> 细节拆解 -> 当前思路。当思考本身也变得碎片化，事情自然做不好。因为你会在某个细节上过度放大、纠结、卡住，而看不清全局的主要矛盾和次要矛盾。

总结与反思 📝

本节课中我们一起学习了“碎片化”如何渗透我们的时间、理解与思考。信息环境越来越像只提供甜点而没有主食的宴席，让人感到“虚”和“娱乐至死”。要应对这一挑战，关键在于有意识地重建连续性思考的能力，在碎片信息的洪流中，牢牢抓住自己的“基本盘”和问题主线。

对于职业规划、副业发展等具体问题，若你希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程P1：基本盘篇——粉丝多就代表做得好，正确吗？ 🤔

在本节课中，我们将探讨一个常见的认知误区：是否粉丝数量多就意味着内容优质、观点正确。我们将通过逻辑分析，拆解这一观点背后的谬误，并学习如何更理性地判断信息与人的价值。

概述

许多人倾向于通过背景、头衔、粉丝量等表面因素来判断一个产品、服务或个人IP的好坏。这是一种普遍的认知偏差，也是许多人受骗的根源。本节课将引导你跳出这种思维定式，学会通过逻辑和事实进行独立判断。

误区根源：以虚判实

大部分人受骗的根源在于，他们习惯于从背景背书、粉丝量等虚浮的表面因素，去判断一个产品、服务、IP或个人的优劣。

这本质上是一种认知骗局。

你说他没脑子，他会不开心。
你说他有脑子，他却连这点简单的因果关系都想不明白。

这就像今天早上有伙伴问我，是否要参加某个“某某研究院”的活动。我的回答是：这类名头往往是幌子。无论它写得多么宏大、多么厉害，本质可能并无不同。很多人就是被“研究院”、“研究所”这类听起来很厉害的头衔所吸引，然后被轻易说服参与。

这种行为叫什么？这叫自我感动和自我荣誉感的追求。

说穿了，这就是在给对方打白工，自己却感觉“好像很厉害”。但你实际得到了什么？Nothing（什么都没有）。

我早就说过，在资本家和政治家眼里，这种心态是他们求之不得的。他们巴不得来上这么一沓、几沓这样的人，因为成本可以因此大幅降低，甚至实现零成本运作。原因就在于，大部分人喜欢被这种虚头巴脑的东西所忽悠，并愿意为此“用爱发电”。

你会发现，对这种人，劝说往往是无效的。他们不会听，就像老年人疯狂购买保健品一样。所以我才说，人生往往是一个轮回：年轻时倔强，不愿承认某些事实；到老了，又可能因为同样的思维模式而被收割。你跟他讲道理，他还不听。

关键方法：向下多想一步

许多事情，只需要你向下多想一步，就能茅塞顿开，或者发现问题所在。

例如，前两天我看到一个言论：“因为对方做得不好，所以粉丝量少，所以影响力小。”这个逻辑让我很无语。

社会很大，从专业和做得好坏的角度看，世界上专业、做得好的人多了去了。
那么，做得好、专业的人，就一定粉丝量多、影响力大吗？这中间有什么必然的因果关系吗？

我们向下多想一步：按照这个言论的逻辑，那是否意味着粉丝量小、影响力小的，就是不专业、做得不好呢？这个逻辑通吗？

这很奇怪。你去看看中国乃至世界历史，那些做出杰出贡献的人，难道都是粉丝量巨大、影响力顶天的吗？这两者有因果关系吗？

有句老话说：辛苦，无法直接推导出赚钱和富有。如果能，那么拉磨的驴应该是世界上最富有的。

这个道理难道不懂吗？大部分人不都自诩为高材生吗？现在已经是2025年了，怎么还会有人如此单纯，去相信所谓的“好”、所谓的“专业”、所谓的“专家”？

大家要明白，在任何一个细分领域，要做到被大众看见、影响力大，一定离不开营销和资本运作，离不开天时、地利、人和。这和他本身是否专业、做得好不好，没有直接的因果关系。

说白了，B站、小红书上专业的内容多了去了，无论是社会科学、学科知识还是日常生活技巧。但你们自己去看看，有多少是影响力巨大的？大部分内容创作者都在默默耕耘，播放量寥寥。

逻辑陷阱：混淆相关与因果

无数次，我真想撬开某些人的脑袋，看看里面装的是什么。

虽然大脑和盲肠长得有点像，但作用天差地别。

很多人看到“院士”头衔就觉得非常牛逼，尊敬得不得了。这很有趣。“院士”是个头衔，但能直接推导出“非常牛逼”或“值得无条件尊敬”这个结论吗？推导不出来。

你说我不尊重他？那不会。但你说因为他是院士，所以我必须尊重他？那不好意思，也不会。

对我这样一个做过政企项目、高校合作、资本运作，承办过高规格会议，做过咨询和各类项目的人来讲，院士在很多场景下，无非就是工具人。给钱，过来站台，就是这么操作的。然后帮助项目方获得区政府或对应部门的支持。完了。

对我们来说，他就是个工具人。牛逼在什么地方？我看不出来。我们跟政府合作都是这样：请这个院士，20万；请那个院士，二三十万。牛逼在哪儿？我不明白。

当然，我并非说没有真正牛逼的院士。但你需要就事论事，而不是无脑崇拜。

同样的逻辑陷阱也出现在其他方面。之前有合作伙伴说：“对方不会骗我，因为他是写代码的、做技术的。”

我问：“你从何得出这个结论？这中间有什么因果关系？”

他说：“因为对方是写代码的、做技术的。”

我说：“大哥，这有什么因果关系？我CPU烧了，我不明白。”

所以我一直说，老百姓如果被骗，首先要反省自己。如果你毫无逻辑地去相信和崇拜某些事物，那活该。就这两个字：活该。

现实案例：缺乏逻辑的普遍性

我最近和不少大学生聊过，说实话，我感到很困惑。中国只有10%到12%左右的人是大学生，但我实在不明白，为什么现在很多大学生缺乏基本的逻辑思维。

例如，有人迷信大学老师。我说：“大哥，你难道不明白吗？大部分老师，说白了就是年纪大一点的学生。你指望他们告诉你什么社会经验？他们自己可能每天都处于焦虑中，担心失业，还在想怎么办呢，还能教你？”

另外，有些学生想做副业赚钱，定价只敢定几十块钱。我说：“大哥，你定价几十、几百还是几千，你所付出的努力有多大差别吗？你定价几十，你也是从市场上过滤付费用户；你定价几千，同样是从市场上过滤付费用户。请问有什么本质差别？这笔账算不来吗？我就不明白了，脑子呢？”

而且最有趣的是，他们会说：“陈老师，定价几千，别人付不起啊。”

我说：“大哥，如果你今天想赚钱，就要从资本家角度思考。你见过哪个资本家、哪个想赚钱的人，会去关心员工是不是有空加班、是不是觉得薪资拿得太爽？你见过吗？哦，现在居然有人来关心‘我的用户会不会付不起’？”

“我不管你在哪个城市，城市里有几百万甚至上千万人口。你担心你只要找到5个或10个付费用户都找不到？你是看不起大家，还是看不起这个社会？”

这毫无逻辑性。我都不知道大学四年读出了什么。我还是那句话：地球不围着我们转，别试图改变地球的规则。 你和我，都还没这个能力。

核心原则：实事求是，屁股决定脑袋

所以，大家判断事物一定要实事求是，并且要明白 “有什么屁股，用什么脑袋”。

不要再使用那些模棱两可的、没有因果关系的逻辑去推导：

因为他是做技术的，所以我觉得他很单纯。
因为这个人粉丝多，所以他讲的是对的。
因为这个人头衔牛逼（比如秘书长、院士），所以我觉得他很厉害。

没有因果关系的事情，不要强行建立联系。

从我的视角来看，我真不明白为什么这种思维如此普遍。这种东西放在香港或海外，很多高中生都能明白。怎么到了这里，反而成这样了呢？

总结

本节课我们一起探讨了“粉丝多等于做得好”这一常见误区的根源与荒谬性。我们学习了：

识别误区根源：不要用背景、粉丝量等虚浮指标进行价值判断。
运用关键方法：遇到断言时，尝试向下多想一步，检验其逻辑链条。
避开逻辑陷阱：严格区分相关性与因果关系，避免无脑崇拜。
坚持核心原则：始终实事求是，并根据自身立场（“屁股”）进行理性思考（“脑袋”）。

希望你能摒弃那些虚浮的评判标准，学会用逻辑和事实武装自己，在这个信息纷杂的世界里，做出更清醒、更独立的判断。

下周宁波活动已定于下周六举行，主题更新如下：

如何正确寻找线上与线下流量。

产业园招商引资及孵化器玩法。

对普罗大众而言，真正的从0到1、1到10、10到100是怎样的。

产品或服务应如何定价。

风口行业中有哪些高性价比的赚钱周期。

报名请私信。地点定于市中心，具体明天告知。

若你在职业规划、商业规划（主业赚钱或副业发展）方面有问题，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，可以整理好你的个人背景与具体问题。

基本盘篇：自以为是 - P1 - 赏味不足 - BV1z4EqzNE8t

课程概述 📚

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在于“基本盘”（指代普通大众或特定群体）中的核心心态——“自以为是”。我们将分析其多种表现形式，并理解这种心态如何阻碍个人成长与商业认知的提升。课程内容基于实际沟通案例，旨在帮助初学者识别并跳出自身思维局限。

活动预告与引入 🗓️

下一期线下活动已确定在武汉举行，具体地点为宏光区光谷科技中心。深圳的活动预计安排在6月7日那一周。活动内容已更新，详情可查看屏幕信息。报名请通过私信联系。

现在，让我们进入今天的主题。

主题解析：自以为是的多重面孔 🎭

“自以为是”这个主题涵盖多个方面，其含义远比表面听起来复杂。

它不仅指因无知或狂妄而产生的自负，更包括陷入自身固有思维的情况。这种思维可能源于自我形成，也可能来自长期的外部影响。原因并不重要，关键在于“基本盘”会因此坚定地固守自己的愿望。

案例呈现：矛盾的赚钱观 💰

以下是连续与三人沟通后得到的、高度一致的对话案例，这反映了某种普遍心态。

我向他们介绍了一些在中国市场持续了十几年甚至二十几年的常见商业逻辑。这些项目的单价并不算高，大约在二三十万左右。

注意：在整体的商业逻辑中，二三十万的单价并不算高。在这片土地上，所有无需招投标、仅靠关系就能运作的项目，都算不上大单子。

他们的回应却出奇一致。他们说：“陈老师，虽然我们理解，但我们会觉得这种钱赚得不踏实。”这是他们的原话。他们认为这比较“投机取巧”，甚至有人提到“我觉得不是特别善良”。他们统一的话术是：感觉自己“突破了自己的道德底线”。

从这个沟通中，你会发现老百姓的想法很拧巴，年轻人也是如此。

深入分析：拧巴的逻辑链条 ⛓️

我们假设你的目标是赚300万。那么，按照你所谓的“踏实”和“良心过得去”的标准，你能通过做什么来赚到这300万？问题不在于赚不到，而在于你定义的“踏实”和“良心”非常不接地气。

各行各业的商业逻辑都有其利润率和红利期。但在“基本盘”的认知里，任何超出自身能力、认知或身边人范围的收入，都被视为“不踏实”。这导致一个必然结论：你赚不到钱。

但“基本盘”的逻辑矛盾在于：既排斥这种赚钱方式，又想赚大钱。这本质上是“既要…又要…”的心态。

自以为是的具体表现 📝

以下是“自以为是”心态的几种典型表现。

1. 既要…又要…的矛盾心态

这种心态期望世界上所有好事都集中在自己身上，这是不现实的。

2. 薛定谔的“道德底线”

他们常说：“我觉得这样做不是太善良。”作为老百姓，我们不应用自己的定义去框定社会。用个人底线定义社会是傲慢、自大和狂妄，甚至可以说是无知。

核心问题：底线由谁来定义？是社会、法律，还是个人？你会发现，“基本盘”的逻辑是：不仅要自己定义一条线，还要用这条自己画的线捆住自己，认为世界该围着自己转。

他们的话暗示存在一个参照标准线。但这个标准线不应由你我个人来定。

一个基础框架：符合社会基本价值观的底线，至少应包括不黄赌毒、不触碰政治红线、不杀人放火、不主动攻击他人。除此之外，还有什么？

难道高性价比的赚钱方式就一定底线低吗？显然不是。照此逻辑，所有非体力劳动（如坐办公室）的工作都可以被体力劳动者视为“底线低”。这毫无意义。

3. 缺失全局视角的“善良”

关于“善良”，我曾举过一个例子：朋友住院需忌口，但我坚持给他吃大鱼大肉，因为“我觉得这是为他好”。从我个人角度看，我认为自己很善良，但这有意义吗？如果缺失全局视角，仅从自我角度认定的“善良”或“高底线”是无效的。

4. 默认排斥与己不符的事物

这一点非常普遍。我们暂不讨论对错或天赋高低。

作为“基本盘”的一份子，即便天赋再高、做事再对、身边人再厉害，我们在20多岁时，其认知和积累相对于整个社会而言，也只是冰山一角。这才是“基本盘”的含义。

我们往往在做既无深度也无广度的事情，因为对社会、商业、政治、产业的了解太少。但很多人是这样：一听到高性价比的赚钱案例，马上问“有没有风险？”仿佛只要不是在工地搬砖，赚钱就都是违法的。即使不违法，也被他们归为“割韭菜”。

一个有趣的现象是：他们往往在不做任何了解、实践的情况下，就直接下结论——“这是违法的”、“那是割韭菜的，我们不做”。如果你只了解世界的0.1%，此后便固步自封，拒绝一切未知，那你将永远停留在0.1%。

5. 错位的归因与固执

我们要明白，有些“错”与你的智商、学历、家庭等无关。这就是另一种“自以为是”：自以为是的自卑、自以为是的可怜、自以为是的感动。

我遇到过很多人，他们听不进劝告。他们认为自己没有学历、家庭不好、投胎不行，所以就低人一等。如果非要这么想，我也无能为力。

核心观点：你要别人救你，得先自救。如果你的思维腐朽、格局小，陷在情绪里走不出来，没有人有义务帮你。很多时候，只是方法错了。错了就要直面，不要固执己见。

我曾举过一个例子：在餐厅用喝汤的小勺子吃大块西兰花，几乎每吃一口都会掉好几次，因为工具不对。这时，争论“我技巧很牛逼”没有用。核心矛盾在于工具选择，这与年龄、学历、家庭毫无关系。

这个例子听起来荒唐，但很多人成长或商业探索中的行为，逻辑与之相同，甚至更荒唐。问题在于不服输，在于无视核心矛盾。

视野的重要性与有效沟通 🌐

在拥有足够了解和视野之前，任何倔强、自傲或自以为是都是没有用的。

在我的咨询经历中，我接触过家庭资产从几百万到几个亿（十亿以内）的人。其中也有人上来就说：“我很自以为是的，我很自傲。”潜台词是：你必须说服我。

但通过一到一个半小时的沟通，摆事实、讲道理，他们最终也能心服口服。关键在于逻辑性：你要讲一个东西，就得能说服对方；如果对方提出问题，你无法自圆其说，那就说明你的认知有缺失。做事必须有逻辑。

课程总结 🎯

本节课我们一起学习了“自以为是”这一心态在“基本盘”中的多种表现：

分析了“既要…又要…”的矛盾赚钱观。
探讨了个人定义的、脱离实际的“道德底线”问题。
指出了缺失全局视角的“善良”是无效的。
揭示了不加深了解就排斥新事物的封闭思维。
辨析了将问题错误归因于出身、学历等的固执心态。

关键在于，在积累足够广阔的视野之前，固执己见只会阻碍成长。真正的进步源于直面错误、更换“工具”（方法），并通过逻辑与事实进行有效沟通。

后续行动与支持 🤝

下周六武汉活动现已开始报名。

此外，如果你在职业规划、主业赚钱或副业发展方面有任何问题，希望通过沟通获得更接地气的个人化建议或规划，请整理好你的具体问题和个人背景，然后联系我。

课程一：识别无效调研，掌握核心方法 🎯

在本节课中，我们将学习如何区分无效的“虚假调研”与真正有效的调研方法。我们将剖析常见的思维误区，并掌握以目标为导向、直接解决问题的核心逻辑。

第一节：常见的“虚假调研”现象

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看具体有哪些常见的无效调研行为。

许多人热衷于进行所谓的“调研”，但其行为往往偏离了核心目标。以下是几种典型表现：

热衷于阅读各种PDF、行业报告、书籍和网络上的所谓“核定本”资料。
在闲鱼、淘宝等平台购买大量相关教程。
在小红书或其他社交平台自行搜索零散信息。

从我的视角来看，我无法理解这种逻辑。我遇到过四五个人，他们声称要撰写政府项目计划书、推进自己的项目或为融资准备商业计划书。当我鼓励他们着手去做时，却发现他们的行动逻辑令人困惑。

第二节：偏离目标的“游泳池逻辑”

理解了常见的无效行为后，我们用一个比喻来揭示其核心问题。

他们的行动模式类似于“游泳池逻辑”：大家的目标是学会游泳，但行为却南辕北辙。

以下是几种偏离目标的行为：

购买大量游泳视频教程。
只在游泳池边转圈，观察他人如何游泳。
在岸上反复摆出游泳的姿势。
围绕游泳池做各种调研。

就是没有人直接下水尝试。当然，基础理论知识是必要的，但无需过多。例如，撰写计划书时，你通常只需要一个合适的模板，而不是购买一套通用教程。因为具体如何操作，需要case by case（具体情况具体分析）。这取决于你所在的领域、你的具体目标以及你的客户画像。

第三节：摒弃“比下不足”的思维陷阱

“游泳池逻辑”的根源，往往是一种消极的思维模式。

许多人持有一种“比下不足”的逻辑。让我举个例子：我问大家，一个轮子是方形的推车，能推吗？答案是：可以推，总比人力搬运效率高。但这种比较有意义吗？没有意义。超市里的推车轮子都是圆的，效率显然更高。问题在于，人们为何不去选择效率更高的方式，而非要向下比较呢？这种“比下不足”的逻辑在理论上成立，但如果你坚持认同它，那我也无能为力。

第四节：掌握“具体情况具体分析”的方法

认识到思维陷阱后，我们来看看正确的、高效的做法应该是怎样的。

任何事情都需要case by case（具体情况具体分析）。以撰写项目计划书为例，目的是为了获取政府补贴、与政府合作，或为项目申请福利与奖项。

以下是正确的行动步骤：

找到一个省、市、区，以及一个符合你项目领域、产品特点和团队特点的切入点。
下载该地区对应的官方申请文件模板。
根据模板填充内容，而内容必须依据你的项目、领域、产品特性和团队情况来定。

如果你需要对接当地的科委，那么最直接的方式是：去科委官网下载文件，并找到负责该项目的负责人进行沟通。商业计划书更是如此，模板很多，但写得好与否，取决于你的客户是私募基金、政府孵化器、城投公司、地方创业基金还是美元基金。你的目标应该是：确定客户类型（例如孵化器），然后一家一家去沟通，根据反馈不断修改计划书。这才是制造“圆形轮子”的过程，而不是购买课程盲目跟随。

第五节：追求高效，避免在旁绕圈

最后，我们需要树立正确的行动准则。

做任何事，都不要陷入“向下比较”的逻辑，因为向下比较没有底线，它会让你陷入虚假的满足感，从而阻碍进步。就像方形轮子的推车，它确实“有用”，但作用有限，而且比它高效的方式有很多。你不能因为它“有用”，就拒绝所有更高效的方法。

可能有小伙伴会反驳：我们目前能力不足，造不出“圆形轮子”，只能用“方形轮子”。能想到这一层，说明很有逻辑性，值得表扬。但请再往下想一层：正因为能力不足，我们才更应该去弥补这个能力，在这个能力上学习和积累经验，而不是直接放弃，选择一条无关紧要的弯路。你不能说“我现在造不出圆的，所以干脆不造了，我就往死里用方的”。你现在逃避的事情，总有一天，当时机逝去，你终究还是需要学习如何制造“圆形轮子”。何必绕远路呢？

很多人做事不朝着目标前进，总是在外围绕圈子。方形轮子有用吗？有点用，但不是特别有用。但很多人绕不出这个逻辑，觉得“这比我胡乱找强，很高效”。然而，你再高效，也依然是在旁边绕圈，能明白吗？

本节课中我们一起学习了如何识别“虚假调研”，理解了“游泳池逻辑”和“比下不足”思维陷阱的危害。我们掌握了核心方法：做任何事都应坚持case by case（具体情况具体分析），锁定目标，找到最直接的路径（例如，直接与需求方沟通），并致力于制造“圆形的轮子”，追求真正高效的解决方案，避免在目标外围无效绕圈。

课程一：识别并避免“被利用”的陷阱 🚫💰

在本节课中，我们将学习一个普遍存在于多个领域的社会现象：在明显被他人利用的情况下，当事人不仅未能察觉，反而持续为利用者提供支持。我们将通过几个具体场景来分析其背后的逻辑，并探讨如何避免陷入此类困境。

概述

本节内容将围绕“被人卖了，还要坚持帮别人数钱”这一核心主题展开。我们将剖析几种典型情境，理解当事人为何会做出看似不理性的选择，并指出其思维误区。

场景一：虚假的“保底”培训

上一节我们概述了本课主题，本节中我们来看看第一个常见场景——带有“保底薪资”承诺的培训项目。

此类项目通常承诺，参加培训后若薪资未达约定数额（例如9000元），则全额退还培训费。这种模式利用了求职者的焦虑和对稳定收入的渴望。

以下是其常见的运作逻辑：

虚假承诺：利用“保底”和“退费”作为诱饵，吸引学员报名。
关联外包：培训机构自身或关联的外包公司提供所谓的“保底”岗位。
克扣薪资：通过试用期或其他名目，实际支付的薪资远低于承诺数额。
规避退费：以“已提供工作”或“试用期未通过”等理由，拒绝履行退费承诺。
稳赚不赔：对于机构而言，无论学员是否长期工作，其支付的培训费和短期劳动价值已远超成本。

当指出此类陷阱时，当事人常有的反应是：“我现在急需工作，没有别的选择”。然而，从经济角度计算，这并非明智之举。

我们来算一笔账：
总成本 = 培训费 + 时间成本
假设培训费为9000元，培训期1个月，随后获得一份承诺9000元但实际到手约7000元的工作。
那么在前两个月，你的净收益为：7000元（工资） - 9000元（培训费） = -2000元。
这相当于在倒贴钱为别人工作。

场景二：画饼充饥的“技术合伙”

在理解了培训陷阱后，我们再来看看另一个重灾区——技术合伙。

技术合伙通常以“未来分红”或“技术入股”为条件，吸引开发者以极低报酬或免费付出劳动力。常见形式包括：纯未来利润分成、低工资加未来分成、以及纯粹的技术入股。

其核心问题在于：

劳动力被廉价或无偿使用：在项目未盈利前，技术方的付出得不到合理回报。
回报遥遥无期：所谓的“分红”依赖于项目成功，而成功率极低且周期漫长。

当对此提出质疑时，常见的反驳是：“机会难得，反正我闲着也是闲着，先做着万一成功了呢？” 这种心态恰恰降低了自己劳动时间的价值，使得利用者更加有恃无恐。

场景三：无效的付费“圈子”

除了直接的劳务关系，付费加入某些“高端社群”或“知识星球”也可能成为一种变相的“帮人数钱”行为。

我们不排斥为有价值的圈子付费。关键在于，付费后你的行为模式决定了这是投资还是消费。

一个典型的误区是：

被动观望：付费后仅满足于观看圈子内分享的“成功案例”和“赚钱神话”。
错误归因：将他人的成功等同于圈子的价值，并幻想自己也能轻易复制。
缺乏行动：不主动链接资源、不实践所学、不亲自折腾，等待机会自动降临。

结果便是，你支付了费用，却只成为了他人成功故事的观众和宣传者，即为别人的成功“数钱”。当指出其无效时，常见的回应是：“别人都成功了，说明这个圈子有用”，却忽略了成功者的比例以及自身行动力的关键作用。

核心总结与建议

本节课我们一起学习了三种典型的“被利用却仍在帮人数钱”的场景：虚假保底培训、画饼技术合伙以及被动付费社群。它们的共同点在于，利用人们在困境中对“机会”和“捷径”的渴望，设计出看似有利实则使对方单方面受益的机制。

要避免陷入此类陷阱，需要建立以下认知：

警惕“无条件好处”：世上没有免费的午餐。当对方承诺“保底”、“稳赚”时，需高度警惕其背后的商业逻辑是否成立。
尊重自身价值：你的时间和技能是宝贵资产。不要以“闲着也是闲着”为由廉价出售，这只会助长不尊重劳动价值的氛围。
主动创造价值：无论是加入圈子还是参与项目，核心是 主动利用资源 而非 被动消费信息 。行动和实践是改变的唯一途径。
进行理性计算：在做出涉及金钱和时间的重要决定前，像我们刚才做的那样，用简单的公式算一笔经济账，看清短期和长期的损益。

最终，改变始于清醒的认知和果断的行动。希望本课能帮助你更清晰地识别身边的潜在陷阱，保护好自己的时间和财富。

课程一：基本盘篇 - 说最对的道理，做最不对的选择 🧭

在本节课中，我们将探讨一个普遍现象：人们常常谈论绝对正确的道理，却在现实中做出与之相悖的选择。我们将分析这种现象背后的逻辑，并理解为何单纯依赖“正确的道理”不足以指导现实行动。

概述：道理与现实之间的鸿沟

我们首先需要明确，许多被广泛认同的道理在逻辑上无懈可击，但它们往往与复杂的现实规律和人性本能相冲突。活在纯粹的理想中是个人的选择，但若试图以此影响他人，则可能带来意想不到的后果。

核心概念解析

以下是几个典型的“最对的道理”及其与现实脱节的案例分析。

1. 关于“善恶有报”的信念

许多人坚信“好人有好报，坏人有恶报”或存在超自然力量维持正义。从道理上讲，这鼓励人们向善，没有错。

然而，从自然规律和社会科学角度看，这缺乏依据。现实世界并非总是按照道德应许的方式运行。我的观点是，我只认可事实，而非他人定义的思想体系。

2. 关于“风险”的告诫

我们常被教育“不要做高风险的事”。这话绝对正确，因为高风险可能带来损失甚至法律问题。

但问题在于，“高风险”的定义模糊不清。任何寻求突破和收益的行为都必然伴随风险，区别仅在于程度。否定这句话会遭受指责，但完全遵循它又可能阻碍发展。这揭示了道理本身的二极管逻辑缺陷。

3. 关于“动力来源”的争论

我曾提出，生活中的“苦”和困难应成为欲望的动力，促使人们积极改变。

有评论反驳说：“苦不是动力，爱才是动力”。这句话在情感上无可指摘。谁不想以热爱为驱动力呢？

但现实是，对于大多数普通人而言，“爱”作为动力过于抽象。而“困苦”是切实可感的，将其转化为追求更好生活的动力更为现实可行。在商业领域，真正的动力往往是“热钱在哪里”和“客户关心什么”，而非个人兴趣。

4. 关于“做事的目的”

有观点认为“做事不能只为了钱，要有理想和抱负”。站在道德高点上，这话谁敢说错？

然而，对于尚未完成原始积累的普通人而言，做事不为了钱，还能为了什么呢？现实世界的运行逻辑要求我们先满足生存与发展。只有当你具备足够实力后，才有资格谈论超越金钱的追求。在此之前，空谈理想并不符合现实规律。

5. 关于“以貌取人”

“不要以貌取人”是另一个绝对政治正确的道理。但人性本能会对相貌产生第一印象，完全克服这点很难。

更常见的陷阱是反向的“以貌取人”：因为对方外貌出众、穿着得体而产生莫名的好感和信任。我个人的原则是，在商业合作中，我只关心对方能否一起赚钱，外貌不在考量范围。

人们受骗的根本原因往往是：相信了事实以外的一切，唯独不相信事实本身。例如，攻读学位并非找到好工作的百分之百保证，但许多人宁愿相信自己的想法，而非客观概率。

6. 关于“感情与金钱”

在感情中，“要用真心，而不是用金钱衡量”是百分之百正确的道理。

但现实是，绝大多数人既需要对方的真心，也需要对方愿意并能够付出金钱（或等价物）。两者缺一不可。问题在于，人们常利用这个“对的道理”走向极端：要么只追求虚无缥缈的“真心”证明（如极端行为），要么纯粹用金钱标价感情。现实更像一把具有连续刻度的尺子，需要在多个维度上取得平衡。

总结与核心观点

本节课我们一起剖析了多个“最对的道理”与其在现实应用中的困境。

核心在于，世界不是非黑即白的二极管。许多问题的答案取决于具体情境、人生阶段和现实约束。空谈绝对正确的道理容易，但据此做出符合现实规律的有效选择却很难。

我的最终观点是：如果你仍有闲情逸致讨论用“爱”驱动人生，那么要么你已经财务自由，要么你这辈子可能都赚不到钱。对于大多数人，认清事实，基于现实规律行动，才是更务实的选择。

后续安排：

本周六（5月24日）在武汉有活动，可私信报名。
下周六（端午节）在上海有活动，报名已开启，场地即将确定。

个人咨询：
若在职业规划、商业赚钱或副业方面需要结合个人情况的接地气建议，可整理好个人问题与背景后联系。

课程P1：区分责任与甩锅 🎯

在本节课中，我们将学习如何清晰地区分“负责任”与“甩锅”这两种行为。很多人在工作中容易混淆这两者，导致不必要的心理压力或团队问题。我们将通过具体场景分析，帮助你理解何时应主动承担责任，何时应合理上报问题。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看具体的行为区分。

责任与甩锅的混淆

很多人在工作中，当被建议“将问题交给上级或同事处理”时，会感到自己在“甩锅”或良心不安。这种混淆源于对责任范围的误解。

问题根源的多样性

一个问题的出现可能涉及多个环节：领导决策、流程设计、同事协作、客户需求或个人失误。其中许多因素属于不可抗力，并非个人能够解决。

除了当事人自身，其他环节的问题往往超出个人控制范围。然而，许多人责任心过强，认为自己能解决所有问题。

过度责任的危害

过度责任心可能成为团队隐患。当你试图控制无法掌控的事情时，这实际是一种傲慢。

公式：过度责任 = 个人能力 < 问题复杂度

这种行为类似于假设人能活100岁，却焦虑无法活到1000岁，属于不切实际的要求。

流程问题的处理

对于流程导致的问题（如信息差、效率低下），应上报给流程决策者，而非由个人承担。

以下是处理流程问题的步骤：

识别流程中的具体问题点。
将问题反馈给直接上级。
必要时由上级继续向上汇报。

课程总结

本节课中我们一起学习了责任与甩锅的区别。关键点在于识别问题的可控范围：个人失误应主动负责，而流程、决策等外部问题则应上报。避免过度承担不可控的责任，这既能保护自己，也有利于团队高效运作。

课程P1：贪便宜与不尊重的人性共通性 🧠

在本节课中，我们将探讨“贪便宜”与“不尊重”这两种行为背后共通的人性逻辑。通过具体事例，我们将分析这些行为在不同社会阶层中的表现，并理解其底层思维模式。

公平与付出的基本逻辑

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看人性行为背后的公平逻辑。

这个世界存在一定的公平性。当你付出较多时，想要获得更多，难度通常较大，但存在可能性。然而，当你付出较少时，想要获得更多，几乎不可能。这一逻辑在普通民众中尤为明显。

人性是相通的，但不同社会阶层的人表现方式不同。例如，我接触过的有钱、有地位的年轻人，他们从不贪便宜，也从不表现出不尊重。相反，他们甚至可能过分尊重他人。而底层的基本盘群体，则可能通过道德绑架来贪便宜，并在获得一定社会地位后，表现出更明显的不尊重。这些行为的底色是相同的。

实例分析：活动中的行为模式

理解了基本逻辑后，我们通过具体实例来深入分析。

例如，在上海的活动中，有些人会在B站充电，但金额通常是六元或更少的DIY金额。他们会特意告诉我：“陈老师，我充电了。”然后要求我在活动中给他们便宜200元。这些人从2023年至今几乎与我没有任何互动，却在活动时通过充电记录来道德绑架，要求优惠。

以下是这类行为的几个特点：

充电金额较小，通常为六元或更少。
平时缺乏互动，仅在活动中提出要求。
通过道德绑架试图获得利益。

这类人往往不敢对具有社会地位或政治地位的人提出类似要求，因为他们认为可以欺负同等级别的人。这正是“可怜之人必有可恨之处”的体现。

尊重的底层逻辑

上一节我们分析了贪便宜的行为，本节中我们来看看尊重的问题。

同样的人，在成为管理或拥有一定财富后，可能对他人极其不尊重，尤其是对曾经的自己。例如，农民出身的人可能对农民群体表现出不尊重，甚至压榨他们。他们的逻辑是：“我已经让你在这里工作，你应该感恩。”这种思维忽略了客观评价与尊重的必要性。

正确的三观是一码归一码。例如：

充电与否是自愿行为，不应成为要求优惠的理由。
工作表现应客观评价，不应通过PUA手段迫使对方感恩。

尊重是人际关系的基石。无论关系如何，尊重都能反映一个人的本性。通过观察一个人是否尊重他人，可以推断其在其他场景中的行为。

优惠与占便宜的区别

理解了尊重的逻辑后，我们进一步探讨优惠与占便宜的区别。

优惠通常是基于长期合作或消费的善意回馈。例如，如果你在某个商家消费了几千元，商家给你优惠是合理的，因为你在照顾他的生意。优惠比例应与消费金额相关，不可能消费100元却要求优惠1万元。

以下是优惠与占便宜的核心区别：

优惠基于双方长期互动与信任。
占便宜则通过道德绑架或短期行为试图获利。
优惠促进双赢，占便宜则破坏关系。

这类人往往伪装得很好，通过道德绑架达到目的。在不同的上下文和角色中，他们会让你明白什么是不尊重。

总结与建议

本节课中，我们一起学习了贪便宜与不尊重行为背后的共通人性逻辑。通过实例分析，我们理解了这些行为在不同社会阶层中的表现，并探讨了尊重与优惠的本质区别。

总结要点如下：

人性是相通的，但行为表现因社会阶层而异。
贪便宜与不尊重往往源于相同的思维模式。
尊重是人际关系的基石，优惠应基于长期互动。
保持正确的三观在扭曲的社会中尤为重要。

如果你在职业规划、工作赚钱或副业方面需要建议，可以整理个人问题与背景，与我进一步沟通。希望本节课对你有所启发！

基本盘篇 P1：这次和之前不同，每次和之前都不同 🧠

在本节课中，我们将探讨一个在投资和商业决策中常见的认知误区：“这次和之前不同”。我们将分析其背后的心理机制，并学习如何透过现象看本质，避免在同一个坑里反复跌倒。

课程预告与背景

下周上海活动将在中山公园附近举行。主题涵盖以下五个方面：

以下是核心议题列表：

如何正确寻找线上与线下的流量。
个人在商业活动中是否需要注册企业，以及资金出入金问题。
对普罗大众而言，真正的从0到1、1到10、10到100是怎样的路径。
不同场景下的PPT应如何撰写与演讲。
在风口行业中，存在哪些高性价比的赚钱周期。

核心误区：“这次和之前不同”

上一节我们预告了课程内容，本节中我们来看看一个普遍存在的决策陷阱。

许多人都有类似经历：看到一个投资产品，自己没投但别人赚了钱，于是感到后悔并反思。当下次机会出现时，自己投入了却亏损了，于是又开始反思“为什么别人赚了我却亏了”。然而，当后续机会来临时，又会告诉自己或他人：“这次和之前不同”，这次肯定能成功。

这个心态背后有两个关键问题：

以下是两个致命的关键点：

选择性关注：人们通常只关心自己想看的信息。例如在第一次投资机会中，肯定也有人亏损，但没参与的人往往只看到赚钱的案例。
只看表面，不看本质：大家习惯于关注表面的故事，却不去了解事物运作的底层逻辑或历史规律。本质上，并不存在“每次都与以前不同”的逻辑，不同的只是每次包装出来的“故事”和“画的饼”，其核心模式往往是一致的。

案例分析：透过政策看本质

理解了普遍心态后，我们通过具体案例来学习如何洞察本质。

例如，有人看到上海关于RWA、稳定币、数字人民币的新闻来询问含义。我的解读是：这意味着相关机构和个人已经可以开始“收割”了。对外发布消息通常表明此事已进行了一段时间，有能力和资源的人早已入场。当你看到消息时才思考入场，大概率将成为被收割的一方。

再举两个历史例子：

以下是历史政策案例：

2019年10月24日的“区块链”热潮：当时很多人问是什么意思。几年后回头看，除了开设专业、制定标准、颁发证书、申请经费外，对普通人而言实际作用有限。
海南封关等政策：同样，如果你总是觉得“这次和以前不同”，那只能说明你对本质缺乏了解，总是在用别人封装好的表面故事来做判断。

核心公式：
表面故事 ≠ 本质逻辑
后知后觉 ≈ 成为被收割对象

任何事情从宏观看都像一场“接盘游戏”。赚或亏取决于你何时入场、处于哪个圈层。当你看到文件才开始思考，通常为时已晚。

自我认知与行动建议

分析了现象与案例，最后我们来谈谈如何基于正确的自我认知采取行动。

关键在于客观评估自己。如果你的目标是面向政企或需要政策背书的高端“收割”，那么你需要密切关注政策。但如果你没有相应的背景和资源，你的目标客群大概率是低客单价的普通消费者（C端）。

逻辑推导：

if 目标客户 == “普通C端用户” and 客单价 == “较低（如9.9元）”:
    用户是否关心陆家嘴政策？ # 答案通常是：不关心
    因此，你的业务与这类高层政策关联性极低。
    你随时都可以开始，无需等待特定政策信号。

所有事情的本质都是一样的。人们在同一件事上反复跌倒，就是因为每次都感觉“这次的故事和以前不一样”。但如果你回顾元宇宙、数字藏品、大数据、云计算等历次热潮，其本质规律何其相似。

总结与互动邀请

本节课我们一起学习了“这次和之前不同”这一认知误区。我们剖析了其背后的选择性关注和心理机制，并通过政策案例强调了透过表面看本质的重要性。关键在于建立历史视角和底层思维，避免被不断变化的“故事”所迷惑。

对于职业规划、商业赚钱或副业方面，若你希望获得更结合个人情况的建议，可以整理好你的具体问题和背景信息以便进一步沟通。

下周上海活动报名持续进行。

课程一：基本盘篇：识别真正的风险 🎯

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知误区：许多人总认为外部机会充满风险，却往往忽视了自身才是最大的风险来源。我们将分析这种心态的成因、表现及其危害，并学习如何建立更客观的风险认知。

活动通知

本周六在武汉的活动现已确定。具体内容请查看B站我的个人动态。报名请直接私信我。报名现已开始。

核心内容解析

上一节我们提到了活动信息，本节中我们来看看关于“风险”认知的核心问题。

所有的沟通几乎都遵循一个模式。当我提出任何商业形式、盈利模式或其他方法时——即便这些方式在中国大陆、在各个城市、企业或高校已被广泛实践乃至饱和——基本盘口中的普罗大众总会问我：“陈老师，这个有没有风险？”

这令我感到奇怪。如果你们认为它们有风险，那么从业者是如何盈利的呢？或者，为何警方没有将他们全部逮捕？毕竟按照这种说法，似乎做什么都有风险。

我大胆猜测，从小家长、老师及身边人的教育都在潜移默化地告诉大家：只要你们没做过的事，全都有风险；只要他们不知道的事，也都有风险。

人们常被告知“天下没有免费的午餐”。这句话可以这样理解：免费的午餐确实没有，即便有也大概率是骗局。但是，投入产出比高或利润丰厚的午餐却比比皆是，只是你不知道而已。

如果按照“一份耕耘一份收获”的逻辑，难道一个人今天搬了十块砖，另一个人只搬了五块砖，前者就必然更成功吗？请你用自己的逻辑思考一下，这显然说不通。

去年，我群里有人转发两张来自抖音和小红书的截图，上面写着“知识付费已被定义为诈骗”。我感到震惊，群里居然有人相信。社会运行遵循的是法律，而非自媒体截图。自媒体可以声称任何事。相信这种说法的人还不少，否则截图也不会传到群里。

我告诉他们：请先去淘宝看看，上面在出售“柯南的大脑”、“爱因斯坦的大脑”以及各种虚拟的祈福服务。这些纯粹的虚拟物品都未被定义为诈骗，知识付费又怎能算诈骗呢？老百姓的确容易受骗。

以下是关于基本盘风险认知的第一个要点：

基本盘多数人自身没有经历过，身边也没有人真正经历过。因此，所谓“风险”的认知，我可以断言——我通常不用“百分之百”这个词，但在此事上我不得不用——百分之百是道听途说。

因为但凡自己或身边朋友亲身经历过，就会明白具体的风险点在哪里，而不会笼统地追问“有没有风险”。很多时候，你们觉得什么事都有风险，这是一句空话。承认有风险可以，但请具体说明是什么风险。更何况，做生意赚钱的事，哪一件没有风险呢？

上一节我们讨论了风险认知的来源，本节中我们来看看基本盘对特定群体的偏见。

基本盘总认为微商、P2P、会销、直销、地推乃至传销的从业者是流氓、混混或“该溜子”，危险系数极高。这里需要客观说明：首先，你们口中的这些“流氓混混”比大多数人更会赚钱，也更懂社会规则。他们清楚社会政治关系，懂得如何运作与接待领导，而大众对此一无所知。

大众只知道喊“遥遥领先”。在我看来，在根本不了解的情况下就排斥这些人，毫无必要。这其实是一种歧视，一种思想钢印和心理暗示。很多时候，他们也是我们接触和了解社会的切入点。你内心默认的排斥，等于切断了自身一条或多条与社会接轨的路径。请思考一下，是不是这样？

第三点，这几日咨询中我常说：其实基本盘才是最有风险的。原因有几方面。

一方面，基本盘对社会规则等许多事物根本不了解，却动不动喜欢网暴、投诉、报警。很多情况本非风险，他们却在添乱、制造麻烦。他们宁愿吵闹，也不愿通过简单沟通解决问题。

另一方面，基本盘不知道如何开展业务。因此在实际项目中，很多人会拒绝与普罗大众合作，尤其是在涉及大额资金、政府或高校相关的业务中。在他们看来，基本盘风险最高，因为他们什么都不懂。

此外，基本盘缺乏边界感。面对客户、合作伙伴、甲方、乙方或相关领导时，他们在不同场合根本不知道说什么，往往一句话就毁掉到手的订单。我们遇到过很多此类情况。

因此，希望大家明白，不要总是空谈风险。请在真正了解后再谈论风险。事实上，被温室保护、被资本与政治力量框在象牙塔内、刚从学校与家庭走出、什么都不懂的大众，才是最大的风险。

第四，还是那句话：不要臆想风险。

这就像前两天在微博上看到，有人说女友让他去查HPV，他感到害怕。但网友说得对：你又不乱搞，怕什么呢？风险认知也是同理。你做培训，既不卖金融产品，也不卖理财或期货产品，更不打算跑路，你怕什么呢？最坏情况不过是退款。你做软件服务，只要不安装后门、木马、间谍程序或窃取数据，没有小动作，你又怕什么呢？

动不动就问“有没有风险”，一方面体现了你的无知，另一方面也可能体现你对自己完全没有信心，或者，体现了你本身就有坏心思。无论哪一种，你的这种想法都会直接打消别人与你合作的念头。何必呢？

不要有这种思想钢印，不要下意识地问“这东西有没有风险”。无论你是否成家，你的父母或另一半可能也会这样问你。但我不在乎他们是谁，也不在乎你是谁。我只希望你们能客观地明白：问这种话的人都是无知的。这不是关心，纯粹是无知。

很多人左脑想着“我要赚钱，我要赚钱”，右脑却想着“我怕这个风险，我怕那个风险”。这样是赚不到钱的。

总结与后续

本节课中我们一起学习了基本盘在风险认知上的误区。我们剖析了这种“看外界皆风险，视自身最安全”心态的根源，指出其源于经验匮乏、道听途说和固有偏见。我们明确了真正的风险往往源于自身的无知、缺乏边界感和行动力匮乏，而非外部机会本身。建立客观的风险评估能力，需要基于实践和了解，而非臆测。

本周六武汉活动报名继续，请私信我。

最后，关于职业规划、工作、商业规划（赚钱与副业），如果你希望我结合你的个人情况，提供更接地气的建议或规划，请整理好你的具体问题和个人背景信息。

课程：基本盘说“我很想赚钱” - 我：不，你只想中彩票 🎯

在本节课中，我们将探讨一个普遍现象：许多人声称自己“很想赚钱”，但其行为模式却与真正的赚钱欲望背道而驰。我们将分析“基本盘”的思维误区，并指出从“想赚钱”到“真赚钱”之间缺失的关键行动步骤。

概述：欲望与行动的鸿沟

很多人向我表达“我很想赚钱”的强烈欲望。我的回应是：不，你只想中彩票。这并非讽刺，而是指出一个核心矛盾：真正的赚钱欲望必须通过持续、专注的行动来体现，而非停留在口头表达或幻想阶段。

上一节我们概述了问题，本节中我们来看看具体表现。

一、真正的欲望体现在行动上，而非言语 🏃

我接触过许多咨询者，他们最常说的是：“陈老师，我很想赚钱，我很有欲望。”我的回答是：不，你没有。我从不关心别人说什么，只关心别人做什么。你们的行为没有让我感受到任何强烈的赚钱欲望。

以下是“有欲望”与“无欲望”的核心区别：

有欲望的人：将所有时间花在“干”上面，没有内耗。即使没有策略、路线错误，也会在行动中不断试错和调整。他们通常是已经尝试了许多事情后，带着具体问题和经验来寻求指导。
自称有欲望的人：停留在口头表达，用“我很有欲望”作为开场白，但没有任何实质性的行动积累。这种言语毫无意义。

二、拒绝空谈问题，拥抱实践风险 ⚖️

现在“基本盘”的常见情况是：在讨论一个商业路径时，总能提出许多问题。然而，这些问题从一个从未实践过的人口中所出，在我看来毫无意义。

以下是常见的思维误区及本质：

误区：“对于没做过的事有恐惧”，同时担心各种风险。
本质：收益与风险成正比。想赚钱却不想承担风险，这是一种双标。世界上不存在所有好处都归你、无需积累经验就能成功的事情。

因此，我才断言他们根本不想赚钱。行为上，他们总是为自己留足后路。对于我们普通人而言，要真正做成事情，往往需要“置之死地而后生”的决心。这并不是说要逼自己走上绝路，而是指在做事的潜意识里，不能抱有“做不成也无所谓，反正有退路”的想法。一旦有此想法，基本注定失败。

上一节我们剖析了逃避风险的思维，本节中我们来看看赚钱究竟需要什么技能。

三、磨练赚钱技能，而非“牛马”技能 📚

赚钱需要针对性的技能。付费客户无非五大类：政府、企业、资本、高校、个人。要让这五类客户付钱，需要学习的技能和经验数不胜数。

以下是需要掌握的部分技能示例：

针对不同客户，如何撰写营销PPT、包装产品与服务、设计沟通话术。
在哪些场合、通过哪些方式对接目标客户。
在不同场景（如饭局、酒局、日常社交、朋友介绍）下，应如何沟通、提供何种介绍材料。
面对大众、企业员工、政府领导等不同对象，沟通方式有何不同。
了解高校、企业、地方政府每年的规划周期，如何成为其白名单供应商。
理解个人客户的痛点、付费心态及偏好内容。
熟悉不同客户的组织架构与业务流程（例如协会中的秘书长、会员单位、理事会单位等）。

所有这些都需要投入时间、精力去学习和踩坑。但请问，那些自称有赚钱欲望的人，有多少把精力真正放在了磨练这些赚钱技能上？大部分人的时间都花在了学习无关技能、考取无关学历或攀附关系上，这与赚钱的核心技能半毛钱关系都没有。

四、第一步：用结果验证思路 💰

因此，第一步非常明确：给自己两个月，最多三个月的时间。在不违法乱纪、符合政治正确的前提下，不管用什么方法，去赚到钱，看到现金流。

为什么？
因为一旦你能拿到结果，就意味着：

你懂得了利用社会资源。
你放下了无用的道德包袱、攀比心和虚荣心。
反之，如果赚不到钱，则说明你仍在单打独斗，不懂利用资源，且被一些不必要的观念束缚。这是一个相辅相成的过程。

如果你真想赚钱、真想改变，第一步就是先赚到钱。想不明白这一点，你将永远在原地打转。做事情一定要学会利用资源，而非仅靠自己。作为普通人，我们手头的初始资源有限，单打独斗难成大事。

总结：从“想”到“干”的跨越

本节课我们一起学习了如何区分真实的赚钱欲望与空洞的口号。关键在于：

欲望由行动定义，而非言语。
在实践中承担风险，拒绝空谈与双标。
专注磨练赚钱的核心技能，而非无关的“牛马”技能。
用短期可见的现金流结果作为验证思路、撬动资源的起点。

如果你至今仍未尝试利用社会资源进行撮合与变现，那么“想赚钱”就只是一句空话。真正的改变，始于放下幻想，立刻行动。

（附：南京活动将于7月12日举行，新增“RWA与稳定币”主题。北京活动安排于下下期。如有职业规划、商业合作或副业发展等具体问题，可整理好个人背景与问题私信报名咨询。）

课程名称：多维度分析与黄金投资须知 🧠💰

概述

在本节课中，我们将学习如何运用多维度视角分析人与事，并了解购买黄金时需要注意的关键事项。我们将从商业逻辑的复杂性入手，探讨个人在其中的角色与局限性，最后转向黄金投资的实用建议。

第一部分：多维度看人看事的核心逻辑

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看如何多维度地分析问题。

你单纯与协会、国企或央企打交道，事情相对单纯。一个事情的复杂程度，不取决于你接触的人，而取决于整个商业链路的复杂度以及参与者的复杂度。同时，你在其中的角色也至关重要。即使一个项目有20个部门参与，如果你只是端茶送水的角色，那么它的复杂性与你无关。

因此，首先要明白你的商业模式。如果你的模式很简单，例如“找人头、做培训、拿钱”的循环，那么这种商业模式本身就不复杂。由于商业模式简单，你与对方不太可能产生过多的额外纠葛，例如频繁的宴请、送礼等。因为商业逻辑过于简单，双方没有太多瓜葛。如果你主动献殷勤，反而显得可疑。本质上，如果对方对你有利用价值，而你对对方没有，那么对方更不可能主动与你建立私人联系。

反过来说，如果你是一个无名小卒，而对方在政治或社会地位上远高于你，对方却突然180度转弯来请你吃饭，那么这大概率是一个需要你背锅的任务。多维度看问题意味着，你不能因为别人请你吃饭或提到一个项目，就盲目地凑上去。

随着你接触的层面越高，例如政府、资本、金融、股市或数字货币领域，你越会看到人性的黑暗面与事情发展的不公平性。你自然会产生情绪，会抱怨不公。但问题在于，如果你没有爬到足够的高度，你的愿景和抱负就无法落地，你改变不了任何东西。如果你没有真正参与到项目的细枝末节和真实缘由中，你永远只会在表面抱怨，看到的事实也只是片面的。

很多人会假设，如果自己坐在那个位置上，就不会那样做，会成为一个正义的化身。但事实是，当你真的到了那个位置，你就不会那样做了。在任何有人的组织架构中，都存在上下级关系，没有人能一手遮天。你的头顶上还有领导，可能还存在不同的派系。这意味着，你的位置受到来自领导、同僚等多方面的制约，这是一个动态的平衡体系。

你以为打破平衡最多承受一些代价，但事实并非如此。以市政府一个项目为例，如果你作为负责领导想改变原有做法，那么谁来落地执行？谁来监管？又如何保证后续的公平？你个人能力有限，无法分身。一手遮天不是指一个人很厉害，而是能让别人认同并执行你的想法。改变自己不难，难的是改变别人。

这样思考下去，你会发现，问题往往不在于项目本身，而在于更大的框架层面。在更大的框架外，可能还存在更宏观的问题。因此，单纯用底层老百姓的思维逻辑去评判对错、善恶，是没有意义的。你有一腔热血和抱负，但如果你在年轻时没有机会和能力去真正探索社会金字塔上下游的每一层情况，你从何改变？只有通过参与社会项目一层层向上爬，或通过沟通寻找概率，走打工或过家家的路线几乎没有可能。

你以为通过学校、打工、父母或所谓“导师”的认知就能了解社会，如果社会这么简单，比你聪明的人早就成功了，但事实并非如此。

第二部分：黄金投资须知

上一节我们探讨了多维度分析的思维框架，本节中我们来看看黄金投资的具体注意事项。

首先，关于是否投资黄金，核心问题在于你能否拿得住。老百姓大概率是拿不住的，能拿得住就不叫老百姓了。不要主观地认为自己能拿住三五年，这没有用，不要与人性抗衡。就像很多人说进赌场只赌两把，但往往做不到。因此，当有人问我如何投资时，我不会回答，因为核心矛盾不在于投资技巧，而在于你们拿不住。

以下是购买黄金时需要明白的几个要点：

第一，不要购买现货黄金。
如果你配置10%的资产购买现货并长期存放，不打算出售，这或许可以。但很多小伙伴考虑出售时，会遇到问题：一是需要鉴定，二是鉴定流程可能很长，三是可能找到不靠谱的鉴定中心。现货黄金的流动性很差。如果你非要投资黄金，应该购买纸黄金，而不是实物现货。我曾在2024年10月建议购买现货，是因为我买得不多，且从未打算交易。更何况，现在金额稍大，银行等地都可能缺货，没有必要。

第二，投资黄金的优先级。
你的第一优先级应该是先去赚取现金流，而不是惦记着那一星半点的投资收益。定期存款哪怕利率只有0.5%，也比盲目投资来得靠谱。你以为投资黄金能赚钱，但一旦踏出这一步，往往不会收手，接着就会顺着人性的劣根性开始瞎投，结果只会亏损。到时候后悔也来不及了。人性就是如此，所以要先赚现金流，再考虑投资，投资不是急事。不要总听别人说要跑赢通货膨胀，你手上那点钱，别幻想跑赢通胀。

第三，投资与玄学的区别。
我们读书是为了科学，不是为了玄学。如果投资到最后变成了“大家都在投，所以我也投”，没有任何依据，那和瞎投有什么区别？这就成了玄学。

第四，购买渠道与持有周期。
目前我主要在四大银行购买，其他渠道问题可能也不大。但如果你没有特定消息、特别的圈子，也不是那种每天有空紧盯市场的人，那么投资黄金或白银可以，但至少要按年为单位持有，不要频繁操作。

第五，关于黄金首饰。
首饰只是为了好看，它是一个使用品，不是投资品。购买首饰的加工溢价，说白了就是在割韭菜。如果你有钱，买了图个好看没问题，但别说是为了投资，这没有意义。

总结

本节课中我们一起学习了两个主要部分。首先，我们探讨了如何多维度分析人与事，理解了商业复杂性的根源、个人角色的局限性，以及改变系统所需的更高视角与实际行动。其次，我们详细了解了黄金投资的实用须知，核心在于认识自身能否长期持有、优先积累现金流、避免购买现货和首饰等误区，并建立长期投资的科学观念。

课程 P1：多问自己用户画像是谁？掏钱的理由是什么？ 💰

在本节课中，我们将探讨一个商业与赚钱的核心逻辑：钱不会凭空产生。我们将学习如何通过明确“客户是谁”以及“客户为何付钱”这两个关键问题，来构建一个可行的商业思路。

上一节我们提到了赚钱的基本前提，本节中我们来看看为什么钱不会从天上掉下来。

钱不会从天上掉下来，也不会被无止境地印出来。前者不现实，后者虽然人为可控，但也不可能无限发生。这意味着，如果你想赚钱，必须有一个明确的“付钱对象”，并且这个对象有一个“付钱的理由”。

如果你找不到这个对象和理由，那么你的赚钱逻辑就走不通。你所设想的方案，本质上就等同于期待“天上掉钱”。

很多人从出生到接受教育，从未被教导过这个逻辑。他们被告知要追求高学历和好专业。

但即使你脖子上挂着MIT、哥大的文凭，或者谷歌的工牌，站在马路中央，钱也不会从你的脑门上掉下来。这证明学历和专业本身不能直接带来金钱。你需要了解的是，它们“如何”带来金钱。

因此，你必须定义好你的客户，并清楚了解这些客户的“付钱逻辑”是什么。否则，你无法赚钱。

以下是检验任何商业想法时，必须问自己的两个核心问题：

客户是谁？
你切中了客户的哪一个付钱理由？

如果你想不明白这两个问题，说明你的想法还不成熟。你可以通过试验去摸索，但你的目的必须明确：摸索清楚客户的付钱逻辑。

上一节我们强调了两个核心问题，本节中我们来看看针对不同客户类型，他们的付钱逻辑有何不同。

1. 针对个人消费者

个人消费者的付钱逻辑，通常基于自身诉求、情绪价值，或者你能解决他的实际问题。

在中国，很多人并不清楚自己真正想要什么。因此，如果你想赚个人消费者的钱，你需要理解他们普遍的情绪价值和真实需求。

核心是“客户要什么”，而不是“你会什么”。地球不是围着你转的，如果你要赚钱，你必须围着你的客户转。

不要被自己“会什么”所束缚。这就像在一个鱼塘捕鱼：如果你的目标是获得更多鱼，你应该去鱼多的大鱼塘。你需要了解哪个“鱼塘”（市场）基数大，以及为什么大（客户需求是什么），而不是执着于自己“会捕鱼”的技巧。

2. 针对大型机构

大型机构（如大企业、政府、高校）的每一笔支出都有明确的理由和预算名目。

以下是大型机构常见的付钱理由：

高校：软硬件设施升级、课程采购、师资培训、实验室建设、专业共建、竞赛、1+X证书、国际交换生等。
企业：跟风采购、真实需求采购、政治命令（红色任务）、日常运营（人才培养、办公用品、团建）等。
政府：政治命令、活动沙龙大会、创新项目、人才引进、招商引资、前沿科技培训等。

如果你想赚机构的钱，就必须问自己：你的产品或服务，切中了对方的哪一个“预算出口”？你必须确定能切中这一点，才能估算预算和切入方式。

了解了不同客户的付钱逻辑后，我们来看看如何获取这些关键信息。

这些信息无法凭空想象或通过简单付费咨询获得。获取它们的唯一途径是主动的社交与实践落地。

如果你懒惰，不愿意行动，你将一无所知。很多人是“伸手党”，希望别人手把手教，却不愿付出相应代价，这注定无法成功。

持续付费给各种人或机构，很可能除了被“割韭菜”外没有结果。真正的认知来自于你自己的探索、挖掘和碰撞。

在中国，大部分人的基本盘是：不愿行动、不愿奋斗、只想靠运气“中大奖”，并习惯于抱怨、嫉妒和眼红。

如果你有想法并具备主观能动性，你已经领先于95%以上的人了。人与人的区别，可能比人与猪的区别还大。

赚钱的逻辑并不复杂，核心在于你的产品或服务是否精准“打中”了客户的付钱点。有时，“饼画得怎么样”（即如何呈现价值）甚至比细节更重要。

本节课中我们一起学习了商业赚钱的核心逻辑。

总结来说，无论你是在做副业、创业还是其他项目，请务必反复问自己那两个问题：

客户是谁？
我切中了客户的哪一个付钱理由？

社会发展到今天，各类机构“出钱的理由”和“预算名目”是相对固定的。无论你的概念多新（如元宇宙、数字经济），最终都必须切中一个固有的付钱名目。如果切不中，赚钱的逻辑本身就不成立。

记住：你要围着你的客户转，而不是让客户为你的技能买单。

职业选择与公司文化解析（八卦篇）- 课程01 🏢💼

在本节课中，我们将探讨大公司与小公司环境中的非正式信息（俗称“八卦”）所反映出的深层职场文化。我们将分析这些信息背后涉及的权力、金钱、人际关系等核心要素，并理解它们如何影响个人职业发展。

概述：八卦背后的职场现实

昨天有小伙伴听到一些职场八卦，表现得非常激动。人们常好奇，在大公司或小公司里，所谓的“八卦”究竟能包含什么内容。

我一直认为，人类社会运作围绕四个核心要素：钱、权、势、性。无论是大公司还是小公司，都难以脱离这几个范畴。

个人职业周期与工种差异

对于个人而言，在一家公司的完整周期通常包括：面试、入职、试用、工作，直至离职或被迫离职。这个过程中的体验，与个人从事的工种密切相关。

以下是不同工种的简要分类：

后端工种：例如技术开发、财务等岗位。
前端工种：例如商务、销售、市场等岗位。

八卦的核心：绕不开的议题

谈到八卦，总绕不开一些特定议题，例如贪污受贿。不过这个话题可能离多数人较远，暂且不谈。

剩下我能讨论的是：公司，其实和学校一样，是一个微型社会。这个“小社会”的本质含义，直白地说，就是不存在绝对的公平。

就像我常说的，有的人一心做好工作、做好项目，但最终的晋升或年终奖却与他们无关。有的人主张反对过度加班（如996、007），最终却可能被举报“缺乏团队协作精神”。整个环境虽不至于“刑讯逼供”，但实际情况也相差无几。

八卦的主要内容：人际关系与权力

根据我多年的观察，职场八卦最多涉及的是拉帮结派。正如前文所述，无论是晋升、年终奖分配还是其他方面，都存在各自的势力和领导。

在我们体制内有一句话：能管你的通常只有你的直属领导，跨级管理往往无效。这在公司里同样适用，你会发现你的经理（manager）基本上拥有很大的决定权。至于创始人、股东等，他们通常无意插手此类事务，更何况晋升、职级这些事在他们看来属于“执行层”的范畴。

你见过哪个老板、资本家或股东不关心赚钱，而去关心这些细节？没有。所以，就像我一直强调的，从你签订劳动合同的那一刻起，所谓的“公平”就已不复存在。资方获得的是分红和股份，而你作为雇员，即便一年为公司创造数千万利润，所得也依然有限。

敏感话题：职场中的性议题

关于“性”这个议题更不必多说。现在很多人可能还年轻，但如果你去问问那些在2010年至2015年间进入大厂工作的人，尤其是从事销售、商务、市场、运营等岗位的女性，遭遇性骚扰或言语上开黄腔的情况数不胜数。

甚至有很多刚入职的新人，就会在公司内部的通讯软件上收到直白的骚扰信息。在你们看来这可能是个例，但对身处那个位置的人来说，这类事情可能每天都在发生，早已见怪不怪，而且往往没有结果。

企业的本质与竞争手段

那么，企业里到底能有什么八卦呢？或许我还需要补充一点：无论一家企业宣称自己如何造福人民、推动产业或行业，那都是后话。任何一家企业在初创及早期发展阶段，都必然受资本挟制，或与资本同流合污。

同样，它们也会采用各种手段去弄死或熬死竞争对手。在我看来，对一家企业或其创始人最善良的评价，或许是“没有害人之心”。但事实上，无论是对于基层员工的家庭、生命健康，还是对于竞争对手的打击，其手段往往是血淋淋且具有毁灭性的。

从我的价值观来看，我并不认为这有什么问题。甚至即使他们是有意为之，我也不觉得意外。因为社会运行至今，始终是胜者为王。这里的“胜”，不仅是胜利，也是“幸存”。你会发现，所有人和企业都会不择手段地让自己存活下来。

这就好比一座独木桥上有成千上万的人，最终只有两个人能通过。你会选择自己跳下去，还是把别人推下去？但无论怎么选，结果都只有两人幸存。现实一直如此。

关于“合规”与“灵活”的思考

因此，当很多人咨询我，声称自己公司的钱“很干净”时，我只能报以微笑。例如最近在南京的线下活动，有年轻朋友问我关于“合规”与“合法”的问题。我的回答是：很多时候你觉得某事合法，仅仅是因为你不懂法，不知道它不合法在何处。另一方面，很多所谓的“合规”，也只是因为尚未被查处而已。

我一直建议大家要灵活。为什么？因为如果你不灵活，就无法突破应试教育和社会阶层给你套上的枷锁，也无法在有限的青春岁月里实现突破。

你需要同时突破：自身思维枷锁、社会施加的枷锁，以及来自亲朋好友、恋人等所有重要之人灌输给你的既定观念。这绝非易事。如果墨守成规、不够灵活，怎么可能在有限的几年或十几年内突破这么多重障碍？根本不可能。

如果无法突破，那么面对我之前提到的社会四大核心要素——金融、政治、人性、资本——你都无法深入理解。若不能理解这些，又何谈赚钱、创业或成就事业？甚至有人很可笑地对我说要“造福社会”，你拿什么去造福？

总结与后续安排

本节课中，我们一起学习了职场八卦背后反映出的公司文化本质，包括权力结构、公平性的缺失、竞争的现实以及个人突破所需的心态。企业八卦的本质，是微观社会运行的缩影。

最后，关于下次线下活动的城市，我考虑定在成都，因为很久没去了。明天我会和大家同步具体的报名情况。

如果你在职业规划、工作选择、商业规划（赚钱与副业） 等方面有任何疑问，希望我能结合你的个人情况，提供更接地气的建议或规划，你可以整理好具体的个人问题与背景信息。

课程名称：识别并避免“鸡毛蒜皮”之事浪费时间 🚀 - P1

在本节课中，我们将要学习如何识别生活中那些看似重要、实则消耗大量精力的“鸡毛蒜皮”之事，并学会将注意力集中在真正能产生价值的关键事务上。通过分析几个典型例子，我们将理解为什么抓不住重点是常态，以及如何改变这种状态。

概述：什么是“鸡毛蒜皮”之事？

很多人每天都被一些琐碎的事情浪费时间，但他们自己往往意识不到这些事情的琐碎性。本节我们将探讨这类问题的本质。

案例分析：内容被抄袭怎么办？

上一节我们介绍了“鸡毛蒜皮”之事的普遍性，本节中我们来看看一个具体案例：内容被抄袭该如何应对。

一位小伙伴询问，有人抄袭他的内容该怎么办。我的回答是：让他抄。这听起来可能有些消极，但我们需要分析其背后的逻辑。

首先，如果你是一个做事的人，你唯一应该关心的是你自己创作的内容质量。你需要不断夯实（读音：hāng）你的作品。至于抄袭者，你很难有效打击他们，投入精力去处理往往投入产出比为零甚至为负，因为“野火烧不尽，春风吹又生”。

其次，从逻辑上分析，抄袭确实会分散流量和收入。但今天互联网上，但凡有点流量的内容，哪个没有被搬运或切片？这几乎是无法杜绝的现象。如果你过分在乎这个影响，可能说明两个问题：

你的关注点错了。
你的内容核心竞争力可能不足。

因为真正认可你的用户，是冲着你这个人以及你原创的优质内容来的。那些去看搬运内容的人，本身就不是你的核心受众。如果因为被抄袭你就无法生存，那恰恰说明你自身的内容和吸引力还不够牢固。

核心矛盾在于：你的精力是有限的，必须用在能让你成长和进步的主业上，而不是与无法根除的现象缠斗。

抓不住重点是常态

从抄袭的例子过渡开来，我们会发现，在生活中抓不住重点是一种非常普遍的状态。以下是几个常见的表现：

以下是人们常陷入的“重点误区”：

因情绪化原因想换工作：例如，因为感觉被老板PUA、工作不开心而想换环境。但在当前环境下，换工作可能只是从“每天被抽三鞭子”换成“被抽一鞭子”，问题的本质——工作本身带有压力和不开心的属性——并没有改变。期待工作完全舒心且有成长性，是不符合现实的期待。
纠结于不产生质变的细节：例如，讨论调休方案。如果公司侵犯了你每周双休的法定权益，核心矛盾是争取这个基本权益，而不是去纠结未来能调休多少天。后者是公司提供的“灵活性”表象，前者才是对你自身权益的尊重。为后者焦虑，就是在浪费时间。

核心原则：关注能产生质变的事

基于以上分析，我们可以总结出一个核心原则：只关注那些能对你人生产生实质性改变的事情，忽略那些只能带来情绪消耗却无法改变结果的琐事。

你的时间和精力是宝贵的资源。很多看似需要纠结、谈判、焦虑的事情，其实在法律、规则或逻辑层面早有定论（例如双休权益）。与其内耗，不如直接行动去争取核心权益，或者干脆放下，把时间用来休息、学习或提升主业。

总结

本节课中我们一起学习了如何识别生活中的“鸡毛蒜皮”之事。关键在于：

分清主次矛盾，将精力集中在提升自身核心价值上。
认清某些问题（如普遍抄袭、工作压力）的无法根除性，调整期待，避免无效斗争。
坚守基本原则和权益，不为表面的“灵活性”或次要细节消耗情绪。
时刻问自己：这件事对我的核心目标能产生质变吗？如果不能，果断减少投入。

改变从聚焦重点开始。

大学时间应该怎么用（里世界）- 课程P1 🎓

在本节课中，我们将探讨大学生如何高效利用时间，特别是从实践和商业的角度出发，聚焦于积累真实行业经验与实现早期盈利的核心路径。我们将摒弃空泛的理论，直接切入如何行动。

活动预告与课程定位 📅

下一期活动已定于21号（周六）在西安科技大学雁塔校区附近举行。下下期活动定于28号在上海中山公园附近举行。

活动主题涵盖以下几个核心方向：

如何正确寻找线上线下流量。
个人是否需要注册企业及相关资金处理。
对大众而言，真正的从0到1、1到10、10到100是怎样的。
不同场景下的PPT撰写与演讲技巧。
在风口行业中，识别高性价比与低性价比的赚钱周期。

本节课的定位主要面向基本盘和普通大众。如果你自认是顶尖精英或已具备雄厚实力，本课内容可能不完全适合。

核心迷茫：我应该学什么？🤔

在与许多大学生交流后，我发现最普遍的困惑是：“我应该积累什么？”以及“如何切入一个新行业？”

常见的建议是参加学校创业竞赛或去公司实习。然而，这存在根本问题。

学校的项目竞赛更像一个模拟环境。无论你的PPT写得多好，合同签得多规范，你始终在学校的框架内运作。项目并非由你主导，也与你的切身利益关联不大。用我们的话说，就是你没有用命在做事情。在这种情况下，你很难学到真东西，永远在行业外围打转。

实习也存在局限。你通常只会困在单一公司内部。更重要的是，在当前的经济环境下，许多公司无暇关注员工的成长，更不用说实习生了。

切入行业的两个关键 🔑

假设你想进入电商行业，你需要了解和学习什么？无非两点。

第一，是行业最基础的知识。否则你无法与人交流。但这些基础知识，在当今互联网上很容易通过免费渠道获取，无需打工或付费。

第二，也是更重要的，是了解真实的行业与产业。再进一步说，就是要进入电商的圈子（无论是国内还是跨境）。否则，你学到的永远是二手知识，且无法验证其真伪。

“进入圈子”与另一个常见问题——“如何接触政商圈子”——本质相同。核心在于，这本身没有固定的方法论。

增加概率：社交与价值展示 🤝

对于普通人而言，唯一能做的就是增大自己被看见、与他人合作的概率。在与他人合作的过程中，你自然就进入了圈子。这是一个相辅相成的过程，而非遵循某个固定步骤就能达成。

那么，如何增加这个概率？主要有两种方式。

以下是扩大社交网络的两种途径：

主动扩大社交：在校内和校外主动进行社交。
打造个人IP（被动社交）：在网络上建立自己的影响力，让更多人认识你。

“广撒网”这件事，无论是线上还是线下，可能是你需要长期坚持的日常行为。

同时，你必须清晰体现自身价值。价值体现也分为两种：

以下是体现个人价值的两个核心方面：

明确的业务与核心竞争力：清楚说明你提供什么产品、服务或资源。避免模糊地说“我做电商”，而应具体到类目和竞争力。
实际的赚钱能力：能够赚钱，并持续以高性价比的方式赚钱。这是最硬的通货。

如果你想切入一个圈子或行业，并向上发展，商（商业能力）和政（在国内环境下的理解）是逃不掉的两步。不要总想着先学习ABCDE再行动。基础内容可以免费学，之后就应该直接去沟通、包装和切入。

在做任何所谓的“积累”前，先思考：这件事能否向他人展示你拥有的资源或赚钱的结果？如果不能，那它的优先级就不高。

目标强绑定：杜绝浪费时间 ⏳

你做的每一件事都应与最终目标强绑定。以切入电商圈子为例，就不要去做与之毫无关联的事情，比如去学产品经理或去某个不相关的公司实习。

许多事情的成功，关键在于你怎么做，而非做了多久或年龄多大，这两者没有因果关系。

例如，如果你的目标是30岁赚到八位数或九位数（A8/A9）。那么，你的起步就必须是一个商业行为，而不是先去打工或单纯学习。你需要从第一个项目开始就赚钱，并一个项目接一个项目地推进，这样才有可能在未来遇见能让你实现A8/A9目标的大机会。

这就像你要学好高等数学，就必须从一开始就走数学这条路线，一步步前进。你不可能先花五年八年去学英语或画画，然后指望在第九年突然精通数学。这是两条不同的路径。

不要觉得听听播客、看看视频就是在努力。对于想赚大钱的人来说，那是过家家的行为。你要做商业，第一步就是去找项目、去合作。

核心总结与行动建议 🚀

本节课我们一起探讨了大学生如何高效利用时间。核心观点总结如下：

大学期间的核心行动公式是：毕业 + 尽可能早地开始赚钱。

从大学的角度出发，最核心的一点就是：该毕业就毕业，除此之外的所有时间，都应想方设法去赚钱，且越快越好。路径朴实无华：立即行动，切入商业，在实战中积累真实的行业经验和资源。

对于下周的西安及上海活动，欢迎大家报名参与。若你希望在职业规划、主业工作或商业副业方面，获得结合个人情况的更具体建议，可以整理好你的个人问题与背景信息。

行动代码示例：

while (in_college) {
    focus_on(graduation);
    allocate_time_to(make_money_asap());
}

社交破局第一课：如何给他人留下深刻印象？💼

在本节课中，我们将探讨大学生或刚毕业的年轻人如何在社交场合中有效地展示自己，从而给他人留下深刻印象。课程将围绕三个核心要点展开：自信表达、资源展示与知识储备。

概述：为何你在商业世界中仍是“婴儿”？👶

九年制义务教育加高等教育，可能让你在商业认知上仍处于初级阶段。无论工作多久或身处何种岗位，只要未亲身参与商业闭环运作，你对商业的理解就可能非常有限。这与你是否在大公司担任高级职位无关。

许多人反馈的困境是：因年轻或资历浅而被忽视，不知自身有何价值，也不知应提供什么以及如何让人印象深刻。

第一要点：自信且完整的表达🗣️

上一节我们指出了认知起点，本节中我们来看看如何通过表达建立第一印象。

在社交中给人留下印象的第一要点，是进行完整且成熟的自我介绍。你需要主动社交，但沟通时的话术、语调、气场至关重要。这与机械背诵完全不同。

你的表达需要落落大方、不胆怯、有自信。即使你自觉“不懂”或“什么都没有”，也需要在气场上“装”出来。如果无法做到，那么可能难以获得某些机会。

表达的关键在于能否“侃侃而谈”。日常社交多是“务虚”的，萍水相逢的交流通常只有几分钟。你很难进行深入的技术探讨，更多是展示自己，即所谓的“秀肌肉”或适度“吹嘘”。

你需要营造一种开放、博学的感觉。这类似于做咨询或培训：将多方信息汇总，结合自身理解形成一套逻辑自洽的论述，而不必保证其绝对正确。任何展示都需要准备。

你是谁并不重要。不要陷入自我否定，认为“因为是大学生所以懂得少”或“因为工作多年所以懂得多”。这种因果关系并不成立。商业世界中，许多年轻人同样非常出色。

以下是提升表达能力的两个实用方向：

广泛获取信息：加入相关社群，多与人交流。虽然信息繁杂，但足以支撑你在多数社交场合中“吹水”。在不同层级，你谈论的内容自然不同。
关注宏观趋势：多看政策报告和行业文件。例如，当前从中央到地方都在谈论“数字经济”，了解这类大方向能让你言之有物。若想进入特定领域（如医疗、金融），则需提前了解相关背景。

第二要点：展示你的“资源”🎯

上一节我们探讨了表达的重要性，本节我们聚焦于如何通过展示“资源”来加深印象。

除了话术，让他人记住你的另一种方式，是让对方感觉你“能做成事”。这通常意味着你需要展示“资源”。

从实际出发，多数个人并无雄厚资源。那么，个人最容易积累的资源是什么？答案是：活动。

举办活动：自己组织过几场沙龙，每场能召集几十人，这本身就是一种值得展示的资源。
积累人脉：多接触不同行业的人（如技术外包、电商、医疗、游戏、投行、政府园区等）。之后在社交中，你可以选择性地说“我这边认识做…的人”或“接触过…的业务”。这并非让你直接“拉皮条”，而是暗示你具备一定的连接能力，为后续潜在合作铺垫。

关键在于，不要思虑过度。在初始阶段，目标是留下印象和打开局面，具体合作模式可以后续再探讨。许多人困于“想得太多”而无法行动。

第三要点：掌握基础专业知识📚

上一节我们讨论了资源展示，本节我们来看看如何避免“穿帮”，即掌握必要的专业知识。

除了表达和资源，另一个关键是懂得大概怎么做。很多人担心：如果别人深入追问，自己露馅了怎么办？

避免穿帮的前提是提前学习和了解。如果你既想让人感觉厉害，又不愿学习，那是不现实的。

你需要付出努力去了解：

合作流程：企业间合作的基本步骤、合同怎么谈、方案（PPT）怎么写。
行业知识：参加某个领域的活动前，需了解该产业的上下游、关键角色。例如，参加金融会议，至少要知道一级市场、二级市场、期货、量化等基本概念。

你的目标是，在开口交谈时，能让对方（特别是社交场合的多数人）感觉专业。商业世界如同“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，你只需要在你所处的层级显得足够专业即可。

总结与行动指南🚀

本节课我们一起学习了在社交中留下深刻印象的三个核心要点：

自信表达：放下自我设限，准备成熟的话术，展现开放、自信的气场，并广泛吸收信息以支撑谈资。
资源展示：通过组织活动或积累跨行业人脉，构建并展示你的“资源”网络，暗示你的连接价值。
知识储备：针对目标领域，学习基础的专业知识和行业运作流程，确保交流时能展现一定的专业性，避免轻易“穿帮”。

行动是下一步：请准备一份详细的PDF或Word版自我介绍。并提前构思后续路径：是作为中介连接资源，还是自己成立公司承接业务？如果不懂，可以寻找懂行的人合作。不要试图所有事情都独自完成。

核心公式：深刻印象 ≈ 自信表达 + 资源暗示 + 专业感。

放下不必要的心理负担，通过具体案例去学习、实践和进步。这是现阶段许多人拓展机会的可行路径。

大学生/研究生毕业找工作思路整理 - 课程01 🎯

在本节课中，我们将要学习如何系统地梳理毕业找工作的思路。课程将涵盖方向选择、判断标准、公司/岗位优先级、考公与国企、工作后规划以及未来展望等核心问题，旨在为初入职场的同学提供一份务实的行动指南。

概述 📋

找工作是一个需要综合考量的决策过程。本节课程将拆解这一过程，从宏观趋势到微观选择，帮助你建立清晰的思考框架，避免盲目跟风或陷入无谓的纠结。

方向选择：兴趣、趋势与城市 🌍

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看如何选择就业方向。

选择工作方向时，应优先考虑个人真实兴趣。如果兴趣不明确，可以暂时忽略此条。方向选择应结合趋势、政策与城市发展。

以下是选择方向的具体方法：

利用搜索工具：使用搜索引擎，以“行业关键词 + 城市 + 政策”的格式进行搜索。例如：人工智能上海扶持政策。这有助于了解哪些城市对你感兴趣的行业有政策倾斜，机会相对更多。
接受不确定性：工作环境、领导、公司规划等因素大多不可控。因此，不必过度纠结于寻找“完美”方向，长期来看差异可能没有想象中巨大。
选择通用性强的行业：例如金融、计算机等行业，其技能和经验的扩展性较强，未来转行或调整方向的空间更大。相比之下，一些专业壁垒高或下行趋势明显的行业（如某些工科领域），局限性较大。

判断标准：行业、公司与岗位 🔍

上一节我们讨论了方向选择，本节中我们来看看如何建立有效的判断标准。

判断一份工作的优劣，可以从大到小，按行业、公司、岗位三个层面进行切入。

以下是具体的判断方法：

行业层面：选择通用性强、发展面广的行业。可以通过参加行业活动、接触一线从业者（尤其是刚入职或转正不久的年轻员工）来获取最真实的一手信息。
公司层面：研究目标公司的历史、部门状况和发展阶段。大公司体系完善，但岗位可能偏向“螺丝钉”；创业公司机会多，但风险也高。需根据个人追求（如稳定性、成长性、薪酬）进行权衡，避免无脑选择“大厂”或“国企”光环。
岗位层面：岗位重要性次于行业和公司，但仍有影响。通常，运营、市场、销售等岗位更贴近市场和商业本质；而部分技术、产品、职能类岗位可能长期脱离一线，需注意其对个人综合能力培养的局限性。

优先级抉择：岗位 vs. 公司 ⚖️

上一节我们建立了判断标准，本节中我们来分析岗位和公司哪个更应优先考虑。

选择岗位优先还是公司优先，取决于个人特质与市场环境。

以下是两种策略的分析：

公司优先策略：如果你个人能力强、善于适应和“包装”自己，不介意频繁更换赛道，那么选择一家好公司作为平台是合理的。在多变的市场环境下，“落袋为安”（先获得一份工作）往往是稳妥的选择。
岗位/行业优先策略：如果你希望深耕某个领域，积累深厚的行业经验和人脉，为未来创业或发展副业打下基础，那么选择有成长性的岗位和行业更为重要。

需要警惕的是，对于多数普通劳动合同，不要轻信任何关于长期稳定或快速晋升的口头承诺。

关于考公、国企与“稳定” 🏛️

上一节我们讨论了公司岗位的优先级，本节中我们单独探讨一下常被问及的“稳定”选项。

考取公务员或进入国企、央企常被视为“铁饭碗”，但需要理性看待。

以下是需要思考的几点：

岗位性质：许多基层岗位同样是“螺丝钉”，且晋升通道复杂。
时代变化：过去的“铁饭碗”模式在未来未必持续，绝对的稳定并不存在。
个人背景：需要客观评估自身及家庭在体系内的人脉与资源。对于没有特殊背景的普通人，合同工的本质不会改变，不应抱有不切实际的幻想。

工作后的初期规划 🚀

上一节我们分析了所谓“稳定”的路径，本节中我们来看看找到工作后应该立即做什么。

找到工作只是开始，后续的规划同样重要。

以下是工作初期建议采取的行动：

夯实专业或转型准备：若非立志成为“多面手”，则应努力在自身领域做到精深，成为一个“优秀的电池”。同时要意识到，仅靠专业技能可能无法规避年龄危机。
积极拓展社交圈：入职后，应主动在本地结识志同道合的朋友，尝试组建小团队。可以共同探讨“搞钱”思路、副业机会或资源共享。
避免无效内卷：不建议将全部精力用于职场内卷。内卷的收益往往归于资本，且积累的资源可能无法随身带走。应思考如何积累属于自己的、可迁移的能力和资源。

未来规划：保持灵活，积累为王 📈

上一节我们制定了工作初期的计划，本节中我们展望更长期的未来。

在快速变化的时代，刻板的长远职业规划意义有限。

以下是关于未来规划的建议：

接受不确定性：精细到年的晋升规划可能不敌市场变化。规划的重点不应是固定的职位路径，而是能力与资源的积累。
多元发展思路：可行的路径包括：主业副业并行、将主业当作副业来经营（积累行业资源）、或开拓多条收入渠道以平衡风险。
厚积薄发，等待时机：核心是持续学习与积累。当新的行业红利或机遇出现时，无论是直接投身其中，还是作为服务者、连接者参与，你都有能力抓住机会。

总结 💡

本节课中我们一起学习了毕业找工作的系统思路。我们强调了基于兴趣和城市政策进行方向选择，建立了从行业、公司到岗位的判断框架，分析了岗位与公司的优先级，理性探讨了考公与国企，并制定了工作初期及未来的行动方针。

核心要义是：放弃幻想，停止无谓纠结，主动搜集信息，大胆实践，并专注于积累可迁移的个人能力与资源。你的每一个选择都应有自己的依据，切勿盲目听从任何单一建议。未来的道路属于那些有准备且敢于行动的人。

大学生专辑：努力、吃苦都可以，但别在牛马的道路上继续前进了 - P1 🐂🐎

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：为什么许多大学生和职场新人付出了巨大努力，却依然难以摆脱“牛马”般的困境。我们将通过具体的故事和分析，揭示努力方向的重要性，并指出通往成功的正确路径。

引言：两个关于“傻白甜”的故事

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看两个真实的故事，它们揭示了部分大学生在认知上存在的典型误区。

第一个故事是关于一次讲座邀请。一位刚关注我的同学私信邀请我去他的学校开讲座。我回复并与他讨论了此事。我必须明确指出，学校不是我这种人想去就能去的地方，它需要校方的正式邀请。其次，学校通常会邀请那些与它们有资本或政治关联的企业合作。像我这样经常对教育体系发表批评意见的人，几乎不可能收到此类邀请。这个例子说明，部分同学对社会运行的基本规则缺乏了解。

第二个故事发生在去年深圳的一次活动。一位从外地来的名校学生，我请他吃饭时好奇地问他，觉得我们当时使用的能容纳200-250人的场地一天租金是多少。他估计是两到三万。我的原话是：这种认知偏差，就像把10厘米的脖子伸成10米让人去割，而且还不觉得疼。这种对市场价格的严重误判，正是许多“有心之人”利用信息差获利的基础。拥有这种认知，很容易成为被收割的对象。

核心误区：在错误的道路上“努力”

上一节的故事反映了认知偏差，本节我们来剖析几种常见的、在错误方向上的“努力”模式。

以下是三种典型的“牛马式努力”：

社交方向错误：许多从事开发、产品经理、项目经理等岗位的朋友，在交流后表示“懂了”，接下来的计划是“多参加技术会议、科研会议”。这恰恰是思维僵化的表现。既然目标是赚钱、了解社会、积累资源、打破现状，就应该去接触能带来这些改变的活动，例如创业者聚会、流量操盘手社群等，而不是继续沉浸在纯技术讨论的“牛马活动”中。行动前纠结“级别不够”、“怕被洗脑”等想法，本身就是失败的开端。行动公式：要么做，要么不做，停止内耗。
忽视产品与流量的本质：无论个人多么优秀，创造的内容多么有干货，在当下的市场环境中，其传播力可能都不如一位小姐姐跳三分钟舞。这不是价值判断，而是客观现实。社会不会围绕“你认为的价值”运转。例如，淘宝上有商品叫“爱因斯坦的大脑”，销量10万+。它和跳舞视频的价值在于，它们精准击中了广大客户群体的情绪价值和个人需求，因此天然具备高流量属性。许多学生和初入社会的朋友，最大的特点是喜欢埋头苦干，尤其热衷于抠执行层的细节，并为此自我感动。但这接的是“牛马的地气”，方向错了。
没有产品与流量的盲目行动：这是最普遍的问题。很多人做事既没有优秀的产品，也没有合作的流量池，就开始蛮干。当被问及产品有何独特卖点或多元变现可能时，回答往往是“我们在做人工智能和医疗”。这就像去澳门博彩，把成功寄托于极小的概率，而非坚实的商业逻辑。

什么是正确的方向：产品与流量

上一节我们指出了常见的错误，本节中我们来看看什么是正确的努力方向：即找到优秀的产品和确定的流量。

优秀的产品，其核心定义是：具备变现能力，且变现逻辑天然符合社会固有规则与市场资金流向。它不是指你认为的好产品，而是社会系统本身每年就必须为此花钱的东西。

例如：

政府/企业采购：如高精尖项目申报、产业园区服务、企业咨询培训等。这些领域每年都有固定的预算必须支出。
职业资质认证：符合特定行业晋升或准入规则的服务。

公式：优秀产品 ≈ 找到社会固有的资金出口

只要业务满足这个条件，就是优秀的产品。至于学历、团队背景、专利等，都可以通过资金进行包装。努力的方向，应该是去发现和对接这类“资金出口”。

流量，指的是确定的流量池，或者说“韭菜池”。你需要清楚：

合作方拥有多少用户？
用户分布在哪些公域或私域平台？
预期的转化率大概是多少？

代码逻辑：寻找流量合作

if 拥有明确用户数据 and 转化率可预估：
    进行合作洽谈
else:
    行动风险极高，可能沦为“牛马”

没有经过验证的流量合作，任何行动都像是在赌博。

对常见反驳的回应

每当指出上述路径时，通常会遇到两种反驳观点，本节我们来逐一分析。

以下是两种常见的质疑及其分析：

“这种有固定资金出口的产品或流量合作不好找”：承认，赚钱从来不容易。但中国乃至世界市场是多元的，有无数省、市、区及海外市场。赚钱的逻辑是我们主动满世界去寻找需求，而不是坐等需求来找我们。如果只在自己熟悉的城市找两三个机会，然后抱怨难找，那注定无法成功。

“优秀产品可以自己拓展流量或找融资（比如像《黑神话：悟空》）”：这种可能性存在，但必须审视其概率。相比起来，满足广泛刚需（如娱乐、情绪价值）的产品（小姐姐跳舞）成功概率大得多。而一个技术或项目自主成功的概率可能极低。如果将其作为主要计划，本质上仍是一种概率极低的“博彩”行为，不具备可复制的指导意义。

总结与行动建议 🎯

本节课我们一起学习了努力方向的重要性。核心在于，无论是写代码、做产品还是做市场，如果想真正赚钱、摆脱“牛马”状态，就必须磨练以下能力：

寻找并理解那些符合社会固有规则的优秀产品（即资金出口）。
寻找并验证确定的流量池进行合作。

你所拥有的专业技能（一技之长）很重要，但它只是基础。在资本和政治面前，单一技能很少具备不可替代性。努力的方向，不应该是将技能“磨成针”，而应该是用技能作为工具，去撬动“产品”和“流量”这两个杠杆。

最终公式：成功路径 = 找到固有资金出口的产品 + 链接确定的流量池

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如需进行个人职业规划、商业规划咨询，或已有创业/副业项目需要方向指导，请整理好个人背景与具体问题私信联系。

大学生专辑：看清那些花里胡哨的，只关心本质就好了 - P1 🧐

在本节课中，我们将要学习如何识别并摒弃那些看似“高大上”却华而不实的信息与机会，专注于能为自己带来实际价值的核心本质。这对于大学生和初入社会的职场新人尤为重要。

上一节我们介绍了本系列的核心目标，本节中我们来看看具体如何“看清花里胡哨”。

核心问题：为何要警惕“花里胡哨”？ 🤔

大学生和未深入接触社会的人，普遍存在一个通病：容易在脑海中幻想出许多看似“高大上”的事物，但这些事物往往没有实际用处。

在社会上，你接收到的信息或遇到的人，无非两种可能：

对方所说的可能是真的，他或许取得了成功。但他的成功与你无关，盲目崇拜或依附对你没有好处。
对方所展示的“成功”本身就是虚假的，他自己都未能获益。这种情况下，你更不应投入精力。

许多莫名的崇拜、羡慕或敬畏，既不能为你带来实际好处，也往往基于不落地的空谈。作为年轻人，追求自身发展、改善生活是首要目标。若自身尚未达到小康水平，却声称“不一定非要利己”，这种想法并不务实。

实践指南：如何穿透表象看本质 🔍

以下是识别和应对“花里胡哨”信息的几个关键步骤。

1. 质疑一切“光环”与名头 🏆

许多事物被用来“装点门面”，例如名校背景、创业大赛名次、培训证书、与某部门的合作经历等。关键在于，不要听到这些名头就轻易相信。

核心方法：要求对方提供可验证、可量化的证据。例如，当对方声称能带来“流量”或“资源”时，直接询问具体数据：能触达多少人？预计转化率是多少？能否提供过往案例的数据支撑？

公式可以概括为：
可信度 = 可验证的证据 / 空洞的承诺

2. 破除对权威的莫名恐惧与崇拜 😨➡️😤

许多人会对所谓的“权威机构”（如政府单位、大企业）产生不必要的恐惧或崇拜，觉得高不可攀。

你需要明确：我们是人民群众和纳税人，相关机构的本职是“为人民服务”。进行正当的商业接洽或社交认识是完全合理的，无需害怕。

核心方法：当对方以“上面有人”、“与某部门合作”作为筹码时，保持冷静，并追问细节：

具体是哪个部门、对接人是谁、什么职务？
合作的具体形式是什么？资金从何而来（任何官方支出必有预算名目）？
能否提供相关的红头文件、活动方案或合作协议？

通常，无法提供这些具体证据的声称，都值得高度怀疑。

3. 时刻以“是否利己”作为判断标准 ⚖️

做任何事情，应该有一个清晰的目标：要么赚钱，要么赚名（最终也是为了更好的发展）。不要为一些听起来很厉害，但与你个人成长或收益无关的事情激动。

核心方法：在接触任何机会时，问自己几个问题：

这个证书/活动/项目，具体能为我带来什么？（技能？人脉？收入？）
所谓的“好处”，是哪个权威机构认可的？是否有文件证明？
我的投入（时间、金钱）与可能的产出，是否成正比？

如果这些问题都没有明确答案，那么这件事很可能就是“花里胡哨”的陷阱。

4. 分清“合作”与“被利用”的界限 🤝❌🛠️

很多人抱有“先合作，从长计议”的想法，这没有错。但必须分清什么是真正的合作，什么是单方面被利用。

核心方法：真正的商业合作基于价值互换。在参与任何项目前，必须明确自己的角色和收益：

你的工作产出能否被量化？（例如，负责带来多少用户、完成多少销售额）
你的回报是否清晰？（是固定费用，还是明确的分润比例？）

用代码逻辑来理解：

if 你的贡献无法量化 or 你的收益不明确:
    你的角色 = “工具人” # 可能被白嫖
else:
    你的角色 = “合作伙伴” # 存在价值交换的基础

即使初期需要从基础工作做起，也要清醒地认识到这只是起点，目标应是逐步向价值清晰的“合作”关系迈进，而非安于“工具人”的角色。

总结与行动建议 🎯

本节课中我们一起学习了如何穿透社会上的各种浮华表象，直击本质。

核心总结：

质疑精神：对任何“光环”和承诺保持警惕，要求对方提供可验证的证据。
平等心态：破除对权威的恐惧与崇拜，基于事实进行平等沟通。
利己原则：始终以“是否对自己有利”作为决策的出发点，避免无效激动。
价值明晰：分清合作与被利用的界限，确保自己的付出能获得明确回报。

行动建议：从今天起，在接触任何新机会、新信息时，有意识地运用以上方法进行过滤。节省下被“花里胡哨”事物消耗的时间与精力，专注于那些能真正为你个人成长和收益加分的事情上。这将帮助你更快地走向务实成功之路。

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关于进一步咨询：如果你在职业规划、商业合作、副业开拓或股权融资等方面有具体问题，希望获得更接地气、能减少弯路的建议，可以整理好你的具体问题和个人背景，再进行咨询。

大学生专辑：行动与细节的平衡之道 - P1 🧭

在本节课中，我们将探讨一个普遍困扰大学生的问题：如何在“立即行动可能导致方向错误”与“深入了解细节可能导致拖延不行动”之间找到平衡。我们将通过分析问题的本质，并提供清晰的思考框架，帮助你做出更明智的决策。

问题概述：一个普遍的矛盾

昨天有同学提出了一个问题：行动可能方向会错，而了解细节又可能让人迟迟不行动。他认为这两者之间存在矛盾。

这是一个非常普遍且重要的问题。绝大多数人都有类似的困惑。问题的核心并不难解决，关键在于大多数人的关注点出现了偏差。

核心症结：缺乏自我与社会认知

问题的根源在于，我们作为普通个体，对社会和商业的真实运作方式了解甚少，甚至完全不了解。我们与社会、商业之间存在着巨大的信息差。

这种信息差导致了“无知”。而无知加上巨大的信息差，赋予了我们一个关键属性：我们往往没有能力做出完全正确的判断。我们基于自身有限认知所做的判断，很可能与实际情况相去甚远。

行动 vs. 细节：重新定义关注点

在明确了我们“缺乏判断能力”这一前提后，我们再来审视“行动”与“细节”。

关于行动

如果我们选择行动，至少能看到一个结果（成功或失败）。这本身就是一个有价值的反馈。而如果我们试图在行动前“深入了解”，就像范志毅评价国足时说的：“你有这个能力吗？” 很多时候，我们并不具备在行动前就洞察一切细节的能力。

关于细节

接下来，我们探讨“了解细节”这个行为。这里有两个关键问题：

即便我们运气好，了解到了所谓的“细节”，我们如何辨别其真伪？
我们为什么要了解细节？我们的目的是什么？

让我们通过一个例子来说明：

假设有一个100万的项目。甲方有20万回扣，执行方最低成本30万，中间商有50万利润空间。

以下是不同角色的思考逻辑：

甲方：普通人通常没有这个选项。
执行方：如果你纠结于“如何落地”的技术细节，对方可能会说：“先把30万（或预付款）打过来，细节好说。” 此时，你纠结的核心其实不是细节，而是资金和风险。
中间商：你只需关心如何拿到那50万利润中的部分，以及何时能拿到。其他细节（回扣、技术实现）与你无关。

这个例子揭示了一个核心原则：我们要了解的，不是事情本身的所有细节，而是这件事能否帮助我们达到目的。

决策的两层逻辑

基于以上分析，我们可以总结出清晰的决策逻辑：

第一层：如果一件事不能帮助你达到目的，那就不要做。
第二层：如果你连自己的目的是什么都不清楚，那就更不要盲目行动。

如果你既不清楚目的，也不确定事情能否达成目的，那么你了解得越多，只会越迷茫。这正是许多人当前的困境。

实例解析：自媒体与学业

为了让大家更直观地理解，我们以“做自媒体”和“攻读本硕博”为例。

案例一：做自媒体

你的目的：通常只有三个——用爱发电、求名、求利。
立即行动是什么：
- 如果你很“牛”，就去寻找流量和合作方，展示自己。
- 如果你不够“牛”，就去寻找“牛”的人合作（草船借箭）。
在意细节是什么：纠结于选择哪个平台、做长视频还是短视频、如何与合作方分润等。
关键问题：这些细节与你“求名”或“求利”的目的是否有确定的、直接的关联？如果没有，就不值得过度纠结。你应该去搞清楚“如何找到合作方”这类与目的强相关的问题，而不是空想细节。

案例二：攻读本硕博

你的目的：毕业、获得文凭、找到好工作、赚钱。
立即行动是什么：如果你已经手握多家公司的offer，承诺你毕业后即入职并给予高薪，那么你只需安心学习，达成毕业条件即可行动。
在意细节是什么：纠结于专业选择、技术学习、师生关系、同学社交等。
关键问题：这些细节与你“获得高薪offer”的目的是否有确定的、直接的关联？例如，你是否能确定“读了A专业，就一定能进入B公司获得C薪资”？如果不能确定，这就如同买彩票。你应该去主动建立这种确定性的关联（例如，通过参会、社交直接结识企业人士），而不是被动地纠结于不可控的细节。

许多人陷入困惑，正是因为他们的目的（如“好工作”）开关掌握在别人手中（如招聘方），自己却无法建立确定性的连接。

核心法则：以目的为导向

以上所有问题的通病，可以归结为一点：做事缺乏目的导向，或者目的本身是不可控的。

这就像投资理财，如果对方告诉你收益不确定，你可能亏损，你绝不会轻易投钱。然而，很多人在规划学业和职业时，却愿意为不确定的结果付出大量时间、精力和努力，这是不合理的。

“有野心、想赚钱”的本质，是去掌握主动权。如果当前的人和事你无法掌握，就不要死磕。应该去寻找那些你能掌握、能建立确定性联系的路径。

例如，一些海外学生通过参加行业会议，主动与项目方、公司人士建立关系，甚至提前达成毕业入职的意向，这就是在创造确定性。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了如何平衡行动与细节的矛盾。核心要点如下：

认清现实：承认我们与社会存在信息差，初始判断可能不准确。
明确目的：在做任何事之前，首先想清楚你的核心目的是什么。
聚焦关联：只去了解和探究那些与你的目的有确定性直接关联的“细节”。
主动创造确定性：不要被动等待。通过主动社交、实践、合作等方式，为你想要的结果创造确定性的连接。
果断行动：当目的清晰，且找到了与目的关联的行动路径时，就应果断行动，在行动中获取反馈并调整。

当你觉得无路可走时，往往不是世界限制了你，而是你限制了自己。阻碍你行动的，通常不是怕方向错或细节不明，而是目的不清和缺乏创造确定性的努力。

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大学生专辑：赚钱唯一要积累的就是赚到钱这件事情本身 - P1 🧠💰

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心概念：区分“创业”与“赚钱”。许多人对这两个概念存在混淆，导致在行动方向上产生偏差。我们将通过一个具体案例，清晰地定义两者，并指出对于大多数普通人而言，真正应该聚焦的目标是什么。

分清创业与赚钱

上一节我们介绍了本课程的主题。本节中，我们来看看为什么必须首先分清“创业”和“赚钱”。

一位咨询者曾与一些老板或创业者交流，对方不建议他创业，理由是当前市场环境复杂、需要前期投入、可能依赖家庭资源等。咨询者听完后得出的结论是：他需要先好好工作，积累资金和经验，然后再去创业。

这个推论过程存在逻辑跳跃。对方只是指出了创业的困难和风险，但这并不意味着“不能赚钱”或“只能通过工作积累”。很多人，尤其是大学生和初入社会的年轻人，容易将“暂时不适合创业”等同于“只能通过打工积累”，从而忽略了“赚钱”这条更直接、更可行的路径。

创业的定义与目标

上一节我们指出了常见的思维误区。本节中，我们来明确“创业”的具体含义。

创业的核心是创造属于自己的、独特的产品或服务，并将其具象化（如软件、硬件或某种商业模式）。目标是建立一项可持续的业务，其愿景可能包括服务特定人群、追求上市、持续融资或创造社会价值等。

例如，创建像拼多多、阿里巴巴、大疆这样的公司，或是开发一个全新的To B（对企业）、To C（对消费者）产品，这都属于创业。如果一个人说“我创业就是为了赚钱”，那么这个目标过于笼统和模糊。创业 ≠ 赚钱。创业是一个创造价值的过程，而赚钱是结果之一，但并非唯一路径，也并非最直接的路径。

赚钱的逻辑与路径

理解了创业的“重”，我们再来看看赚钱的“轻”。

对于绝大多数普通人而言，首要目标应该是赚钱，而非创业。赚钱的核心是 资源整合 与 商业逻辑 的实践，它不要求你必须创造一个前所未有的新产品。

以下是赚钱的常见形式：

平台电商：在淘宝、拼多多等平台销售商品。
内容创作与自媒体：通过文章、视频、直播等方式吸引流量并变现。
微商/直销：代理或分销现有产品。
信息服务：提供咨询、培训、中介等服务。

这些活动的共同点是：利用现有平台和资源，解决一个具体需求，从而获得收入。它们可能一年产生几十万的流水，但这通常不涉及创造全新品牌或颠覆性服务，因此更准确地应称为“赚钱项目”，而非传统意义上的“创业”。

关于“积累”的真相

很多人认为，需要先在职场“积累”足够经验才能去赚钱或创业。这是一个需要澄清的关键点。

真正的积累，是积累 赚钱的能力和经验本身，而非单纯积累“打工”或“执行”的经验。

核心公式：

有效的积累 = 完成商业闭环的经验

什么是商业闭环？它意味着一个从发现需求、整合资源、提供服务到最终获得客户付费的完整过程。例如，组织一场小型付费沙龙：

制作宣传海报。
招募到目标人数（如20人）并完成收费。
成功举办活动，提供完整服务。
活动结束，获得反馈与收入。

至此，一个完整的“赚钱”闭环就完成了。你所积累的，是“如何让一个项目从0到1收到钱”的真实经验。相反，在一个岗位上埋头苦干数年，可能只积累了“如何更好地执行指令”的经验，这与独立赚钱的能力关联甚微。

时代已经不同，过去的成功路径（如先打工再创业）依赖于特定的时代红利。在今天，天时地利人和远比单纯的“个人努力年限”更重要。对于想赚钱的人而言，最直接的积累就是立刻开始做一个能见到钱的小项目。

资本与融资的误解

有人会将“融资上市”与“技术或产品过硬”划等号，这同样是一种误解。

在金融和资本层面，规则是独立的。一级市场（融资）和二级市场（上市）的运作，高度依赖专业的做市商和金融团队。股价走势、市值管理往往与公司的实际经营状况没有直接关系。

资本最关心的永远是 回报率 和 赚钱能力，而不是技术有多炫酷或创始人学历有多高。如果“技术好”就能融资，那么社会上能融资的人会多得多。现实是，投资人评估的是项目的盈利潜力和商业模式，而非虚幻的情怀或光环。

核心总结：唯一要积累的就是赚钱本身

本节课中我们一起学习了如何区分创业与赚钱，并破除了关于积累的迷思。

最后，记住这个核心原则：如果你的目标是赚钱，那么你唯一需要积累的东西，就是“赚到钱”这件事情本身。

这意味着：

停止空想，立刻行动。
从小型、可闭环的赚钱项目入手。
在每一个项目中，都以“收到客户付款”为最低标准的闭环点。
你从成功或失败的项目中获得的、关于市场、人性和资源整合的真实洞察，才是最有价值的积累。

任何不能导向“实际收到钱”这个结果的所谓经验、实习或人脉，对于“赚钱”这个目标而言，价值都非常有限。请用实践代替空谈，用闭环验证想法，在真实的商业世界中积累你最宝贵的资产——赚钱的能力。

提示：在实际操作中，如果涉及到与政府、高校、企业合作，或股权、融资等复杂问题，建议在厘清个人目标和背景后，寻求有针对性的专业意见，以少走弯路。

大学生专辑：商业合作合同中常见的坑 - P1 - 赏味不足 📝

在本节课中，我们将要学习商业合作合同中几个最常见、也最容易踩的“坑”。我们将从宏观的合同结构入手，逐步深入到具体的条款细节，帮助你理解一份合同的核心在哪里，以及如何保护自己的权益。

宏观视角：别被合同吓到 😨

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看如何从宏观上理解一份合同。

很多同学害怕合同，主要是被其中大量的条款吓到。其实关系不大。因为一份合同，无论你今天签的是什么，大约80%的内容都是框架性条款。这些框架性条款，说直白点，大部分是“废话”。你大概扫一眼就可以过去。如果你不放心，可以花点钱找个律师看看，但通常也看不出太多问题。

那么，一份合同里真正重要的是什么？是其中跟你业务相关的条款。也就是说，你的业务是什么，比如是卖服务、卖产品、做实体还是做海外业务。另一个核心是钱，包括付款的时间、节点和金额。

我之前沟通下来，发现很多同学签的合同里竟然没有金额。这非常奇怪。我们做事是为了赚钱，是有目的性的。签一份合同，要么有确定的金额；如果没有，那这份合同也应该能在其他地方（比如提升信誉）间接地帮我们赚钱。如果两者都没有，那你签它干什么呢？

明确权责：乙方也要硬气 💪

上一节我们讨论了合同的核心关注点，本节中我们来看看作为乙方（或非甲方）时，如何明确权责。

假设你交付一个线下培训，你大概率是乙方。首先，你需要非常注重“甲方权益”条款，要一条一条看过来。因为往往对甲方有利的东西，都写在这里；对你不利的，则写在“乙方权益”里。

其次，别觉得你是乙方就要跪舔。需要甲方配合完成的事项，必须明确写在合同里。

以下是需要明确写清的甲方责任示例：

招生工作
用户信息调查与搜集
场地布置与沟通
培训天数
是否包含餐食、茶歇
是否配备助教

说白了，虽然你是乙方，但交付时你和甲方是一体的，整体服务效果由双方共同承担。如果最后搞砸了，甲方很可能会甩锅给你，导致你的口碑变差。因此，所有细节都要明确。

另外，细节经费问题也至关重要，必须白纸黑字写清楚。

以下是需要明确的经费细节：

差旅费用由谁承担、如何计算
税费由谁承担、税点是多少
如嘉宾行程变动，产生的额外费用由谁承担

否则，签合同的意义何在？口头约定不就行了？

警惕版权与产权的陷阱 ©️

上一节我们明确了交付细节，本节中我们来看看一个非常隐蔽但常见的坑：版权与产权。

产权、使用权等与“权利”相关的内容，是市场上合作合同中一个非常常见的陷阱。尤其是在方案上，无论是线下实体行业，还是互联网课程、软件等虚拟行业，都会涉及版权问题。

甲方常常会限定你的方案、课程或软件，要么归甲方所有，要么仅限于本合同项目内使用，未来你不能复用。这种条款往往被夹杂在又长又臭的合同文本里，像一小块“豆腐干”，很容易被忽略。

为什么说这是个“不要脸”的坑？因为往前追溯十几年甚至更久，靠这类条款专门打官司赚钱的公司比比皆是，这几乎形成了一个完整的产业链。

合同类型：别纠结形式，关注内容 📄

上一节我们剖析了版权陷阱，本节中我们来看看如何对待合同类型。

很多同学非常在意签的是什么类型的合同，比如是劳务合同、股权合同、分红合同还是商业合作合同。

其实不必过度纠结。这就好像你做方案都用Word，你不会去纠结用的是97版、2001版还是2004版的Word。不同类型的合同确实有不同的框架，但本质上都是一份白纸黑字的协议。核心是里面的内容是什么，而不是它的名称。

此外，作为一个个人，你需要评估合同各方的差距。如果签约各方都是个人，那是小打小闹，大家怎么签都行，共同承担责任。但是，如果你是一个年轻人（个人），对方是企业或机构，他们提出要分股份、让你承担责任，那很可能是在欺负你。

记住一点：股份可以要，但你要知道如何变现。如果连产品能不能赚钱都不知道，谈何分红？不要帮着资本家画饼。如果这个股权现在既不能直接赚钱，也不能间接帮你赚钱，更不知道能用来给谁画饼，那你要它有什么用？你要钱就行了。

有的人会说：“我要钱，对方不给啊。”那么，如果对方连钱都不愿意给你，他会真心愿意给你有价值的股份吗？如果他钱都不给却愿意给股份，那更可能是在坑你。

懂得拒绝：保护自己是第一要义 🛑

上一节我们分析了合同类型的本质，在本节最后，我们来谈谈一个根本性的态度问题。

我发现很多人不懂得拒绝，不懂得保护自己。明明对方挖了个坑让你跳，你的思维逻辑却是：“我想想怎么跟对方商讨商讨。”这好比对方已经拿着凶器要来伤害你，你不拒绝、不撇清关系，反而在纠结：“你要用什么姿势伤害我？要不换个凶器？”

我很难理解这种“傻白甜”的脑回路。非要跟这种人合作吗？不合作会怎样？地球就不转了吗？请明白，能听懂吗？不要再当傻白甜了。

本节课中我们一起学习了商业合作合同中常见的四个“坑”：1）别被冗长的框架条款吓到，要抓住业务和钱这两个核心；2）作为乙方也要明确甲方责任，把所有交付细节和经费问题写进合同；3）高度警惕合同中关于版权和产权的隐蔽条款；4）不要纠结合同类型，要关注条款内容，并评估双方地位是否对等。最后，也是最重要的，要学会拒绝不合理的条款，保护自身权益是第一要义。

大学生专题：差异化选择与个人发展路径探索 - P1 🧭

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：个人发展的转折点往往源于做出差异化的选择，而非在既定赛道上盲目“内卷”。我们将分析为何习惯性选择会限制可能性，并探讨如何通过改变日常决策模式来开拓新的路径。

概述：为何需要差异化选择？ 🤔

当前，许多发展路径（如高考、实习、求职）对大多数人而言是相似的。这些路径通常由上层规则制定者设计。如果始终遵循他人制定的规则做选择，个人很难脱颖而出。

核心公式可以概括为：
转折点概率 ∝ 差异化选择的数量与质量

这意味着，获得人生转折点的可能性，与你做出与众不同选择的次数和质量成正比，而非单纯的努力程度。

上一节我们提到了环境与规则的局限性，本节中我们来看看我们日常是如何做选择的。

选择的三重来源 🔍

我们日常所做的选择，其来源主要可分为以下三类：

自主选择：基于个人真实意愿和理性判断做出的决定。
灌输性选择：受社会、家庭、教育等外部环境影响，潜移默化形成的选择倾向，有时自己并未察觉。
未知选择：世界上客观存在，但由于个人认知局限而未曾知晓的选项。

这些选择不仅存在于人生重大节点，更渗透在日常生活的方方面面，例如如何对待同事、选择城市、处理人际关系等。

理解了选择的来源后，一个关键问题随之浮现：我们为何总是重复同一种选择模式？

惯性选择的陷阱与反思 💡

许多人一生都在重复同一种选择模式，即使多次导致自己吃亏、浪费时间或感到疲惫。常见的思维是：“是不是我做得还不够好？” 例如，在合作中总是不计回报地付出。

这种惯性源于潜意识习惯，而非每次的理性权衡。当类似情境再次出现，我们几乎会不假思索地做出与过去相同的反应。

核心反思：

你为什么要这么做？（动机）
这么做确定能带来你想要的结果吗？（有效性）
如果结果不确定，为什么还要坚持这么做？（惯性）

大众的思维和恐惧是相似的。如果始终与大众做同样的选择，走同样的路，又怎能期望获得不同的结果？

既然惯性选择可能限制我们的发展，那么，我们可以尝试做出哪些不同的选择呢？

差异化选择的实践举例 🛠️

以下是几个打破常规的思考方向，并非标准答案，旨在提供启发：

实习与求职：并非所有人都必须卷入高竞争度的标准化实习。可以将这段时间用于执行一个自主规划的小型项目、学习特定技能或进行有目的的社交，从而获得与众不同的经验。
人际关系：减少在揣摩他人想法、讨好他人上的精力消耗。将节省下来的时间用于自我提升或休息，减少内耗。
职业发展：在技术领域，如果不想在“卷技术深度”的单一赛道上竞争，可以尝试“卷客户”或“卷需求”。例如，寻找被主流市场忽略的下沉市场、特定行业（如高校、中小企业）的需求，利用信息差或差异化服务能力建立优势。

这些例子表明，差异化不一定意味着彻底改变人生方向（如换工作），而可能只是改变做事的方式、服务的客户、关注的领域或所在的城市。

从更宏观的视角看，社会由多个“金字塔”（即不同领域、不同市场）构成。我们的目标不应局限于在单一金字塔内爬到顶端。

田忌赛马：在多金字塔中寻找优势 🏇

社会是多元的，由无数个大小不一、领域各异的“金字塔”（竞争体系）组成。

在A金字塔（如大厂技术岗）中，你可能只是中等水平。
在B金字塔（如特定行业软件服务）中，你的能力可能足以成为佼佼者。

策略核心：不是在一个拥挤的金字塔里死磕，而是并行探索多个金字塔，找到与自身特质（性格、技能、资源）更匹配的领域，从而在某个或某几个金字塔中取得相对优势。

这要求我们勇于尝试未知选项，打破“必须如何”的思维定式。每一次不同的选择，都是一次新的探索，都可能为你打开一扇未曾留意的大门。

总结与行动建议 📝

本节课我们一起学习了：

转折点源于差异化选择：概率上，与众不同选择能创造更多可能性。
审视选择来源：区分自主选择、灌输性选择和未知选择。
警惕选择惯性：反思重复性吃亏行为背后的潜意识模式。
实践差异化：在实习、人际、职业发展等方面尝试微小但不同的路径。
采用多金字塔策略：在社会不同领域/市场中寻找适合自己优势的切入点，而非困于单一赛道内卷。

行动起点：从今天起，在面对下一次习惯性选择时（无论是答应一个不情愿的请求，还是遵循一条常规路径），先暂停片刻，问自己：“是否存在另一种做法？哪怕只是轻微的不同？” 并鼓起勇气尝试一次。

改变始于一个不同的选择。

大学生专题：能上能下的核心逻辑 - P1 🎯

在本节课中，我们将探讨一个对大学生和初入社会的年轻人至关重要的课题：如何做到“能上能下”。我们将分析为何许多人难以放下身段，以及这种心态如何阻碍了个人对社会的全面认知、寻找发展机会和建立真正有价值的社会关系。理解并实践“能上能下”，是突破圈层、实现财富增长的基础。

一、前提：摒弃先入为主的偏见 🧠

上一节我们明确了课程目标，本节中我们来看看理解“能上能下”的第一个前提。我们探索世界、了解社会和人类群体的过程，本质上是获取信息并形成认知。这个认知的深度，取决于我们是否被表象所蒙蔽。

核心在于，我们不能让任何先入为主的观念（“有色眼镜”）干扰我们的判断。一旦被表象迷惑，我们就无法触及事物的本质，并且会陷入“当局者迷”的困境。

以下是几种常见的先入为主观念：

见到领导或权威人士，内心自动“矮人一等”。
遇到外貌出众或年长者，下意识认为其“靠谱”。
面对高学历者（如985/211、QS名校背景），默认其“优秀”。

这种思维模式的危害是双重的：一方面，你会忽略这些“光环”背后可能存在的缺点；另一方面，你会反向歧视那些不具备这些光环的人。例如，轻视外貌普通者、调皮的学生、学历不高者，或是从事销售、展会等所谓“三教九流”行业的人。这种“下不去”的心态，导致你对社会和人群的认知存在严重缺失，你的判断停留在表象，从未触及本质。

二、现实：社会平等的起跑线与新规则 🏁

理解了认知偏见的问题后，我们来看看现实社会的运行规则。每个人都希望有一个高起点，但社会有其固有的框架和金字塔结构。对于绝大多数普通人而言，进入社会后，大家在一个更现实的层面是平等的。

社会运转遵循“一个萝卜一个坑”的原则。除非你是“二代”，否则社会没有义务为你预留一个中上层的坑位。你在学校或既定职场规则下获得的“优秀”，在社会的新游戏规则中，可能不被认可。

社会真正认可的是以下三样东西，其关系可以概括为：
社会认可度 = 圈子 × 权势 × 赚钱能力

如果把读书比作学习射击，社会不缺“会射击的人”，但极度稀缺“能找到靶子并让靶子付钱的人”。后者需要的正是上述三种能力。

三、路径：寻找切入点的正确姿势 🔍

既然知道了社会的核心规则，那么如何找到突破口呢？很多人想摆脱打工、寻求社会规律、找到切入点。这需要方法。

从宏观结构看，中国的经济主体是数量庞大的小微企业。上层任务最终需要由民营企业和老百姓团队来执行。如果你想寻找机会，直接冲向金字塔顶端成功率极低，因为越往上，机会越少，竞争门槛也越高。

因此，一个基本的逻辑是：最大的机会密度存在于最广阔的基层。拒绝了解你认为“low”的事物，就等于拒绝了最大概率找到切入点的可能性。就像想赚聪明人的钱，首先要回答：聪明人为什么让你赚？

四、核心：社会生存的三元要素 💎

最后，我们来深入剖析社会生存无法绕开的三个核心要素。你必须清醒地认识到自己在其中的位置。

社会上的人只认这三样东西：

圈子：代表你的业务范围、眼界、认知、格局和资源。
权势：代表你的社会地位、政治地位和资本地位。
赚钱能力：指创造财富的自由度，而非出卖苦力的程度。

关于这三要素，有几点必须澄清：

圈子的误区：加了微信不等于有了圈子。没有利益绑定和平等合作，你只是圈外人。
权势的误区：拥有一个职位（如公务员、事业编）不等于拥有权势。就像麻瓜拿着魔杖也不会施法，关键是你能否运用职位创造影响。
赚钱能力的误区：高薪打工（如年薪200万）本质仍是出售时间的苦力。这不会为你带来真正的圈子和权势，旁人或许会表面赞美，但不会赋予你核心价值。

如果你的目标是想改变现状、脱离打工束缚或创造财富，那么你的努力方向必须围绕这三点展开。在这三点之外积累，很可能是无效努力。

本节课中我们一起学习了“能上能下”的深层逻辑。我们从摒弃偏见开始，认识到全面了解社会的重要性；接着直面社会现实，理解了圈子、权势和赚钱能力才是硬通货；然后明确了寻找机会需要深入基层；最后牢牢掌握了社会生存的三元要素。总结来说，真正的“能上能下”，是心态上不自我设限，行动上深入现实，目标上紧盯核心价值。这是突破圈层、实现发展的第一步。

大学生专题：赚钱的核心是预期与想象空间 💰 - P1

在本节课中，我们将要学习一个关于赚钱的核心观点：赚钱的关键不在于你实际拥有什么，而在于你能为合作方或客户创造多高的预期和想象空间。我们将通过具体案例和分析，帮助你理解如何在实际操作中运用这一原则。

上一段我们提到了课程的核心主题。本节中，我们来看看为什么这个观点至关重要，并澄清一些常见的思维误区。

赚钱的核心是两点：你给对方的预期和你提供的想象空间。所有商业行为，本质上都是在提升对方对未来的积极展望。

很多人非常聪明，悟性也高，但思维方式被固化的教育所限制。最终，赚钱是与人打交道，不是与书本或公式打交道。你需要关心的是人性，而不是死板的逻辑或程序化的解释。

在当前的经济环境和全球形势下，仅凭传统、老套的职业规划思维，很难赚到钱，很容易沦为工具人。

理解了核心误区后，我们来看看行动时的常见问题。许多人会基于自己当前能做的事情进行包装。

大家已经有进步，知道需要包装自己或自己的业务。但包装的核心目的是促成合作并最终赚到钱。如果没有实际结果，任何包装都无效。

那么，对方关心什么呢？主要是两点：赚钱的性价比和未来的想象空间。听完本教程，你可以重新审视自己的包装是否有效。

我们先来探讨性价比。

假设你包装一项业务，客单价99元，单次活动招募30人，总流水是3000元。你如何说服对方与你合作？在任何人听来，这个合作的性价比都太低了。如果单次你能分给对方3000元或许还行，但总流水才3000元，很难吸引合作。

有人会说，市场上总有人赚小钱。这话没错。

但这就是思维僵化的体现。你去看看市场，有哪个中专职校或大专招生时，会说自己“低人一等”吗？没有。他们都在往“天花乱坠”里吹。人性就是如此：即使一个人目前只赚30元，他的内心也可能不服气，不愿被看低。你提供的赚钱性价比必须显得足够高。例如，单次合作可能带来两三万的流水前景。至于最终能否达成，是另一回事，但你不能一开始就展示一个缺乏吸引力的数字。

这就好比“双十一”促销。一个成本100元的东西，标价2000元再打折到500元，是为了让顾客感觉“赚到了”。如果直接说“成本100元，卖你200元，利润100%”，还会有人买吗？这些问题本质上并不复杂。

请你自己算一笔账：如果你的包装方案最终分到每个人手里的钱很少，还要考虑分账、交税等因素，你作为对方，会愿意合作吗？道理是一样的。

谈完了性价比，我们再来看看更重要的想象空间。

我建议你们多去参加几场投资路演，就会明白：所有的资本路演都在贩卖未来。高情商的说法是“未来有巨大升值空间”，低情商的说法就是“因为我们现在什么都没有，所以才需要你的投资”。如果已经发展得很好，何必还需要路演融资呢？

还是用上面的案例：99元客单价，30人活动，3000元流水。如果这只是你手中的一张牌，你不能单独打出它。你必须打出一套组合牌。这张牌（当前业务）是真实的、你现在能做到的。但同时，你需要展示另外三、四张代表未来预期的牌。这些牌的业务你现在可能做不了，未来能否做成也没人知道，但这不重要。

你可以说：现有的产品和服务已经与某个知名品牌、产业园、高校或培训机构洽谈合作，下学期可能大面积铺开。你也可以说：已经与一些MCN机构或其他城市的相关部门建立联系，明年启动后年流水可能达到一两百万。

当然，这还不够。你还需要告诉对方，他在这个“饼”里能扮演什么角色、获得什么利益。你画了半天饼，如果对方觉得“这关我什么事”，那就白费功夫了。

很多人给出的个人介绍或产品说明，只聚焦于“我过去做过什么”和“我现在能做什么”。但过去和现在的成绩，往往缺乏想象空间，利润描绘也不够吸引人，这很难促成合作。

我之前提过短视频自媒体平台的竞价排名。在整个商业环境中，所有人都在包装、都在谈论未来、都在画饼。如果你不这样做，别人为什么非要与你合作呢？这不是旁门左道，而是阐述客观事实。整个社会都在遵循这套逻辑。

在具体沟通时，你需要让对方清晰地记住以下几件事。以下是沟通时需要传达的核心信息点：

你当前的主营业务：你现在具体做什么？这项业务赚不赚钱？大概是什么利润量级？
你拥有的核心资源：你现在与哪些人或机构合作？他们都是什么业务的？这样，即使对方未来的需求与你的业务不直接相关，但若与你的资源圈有交集，他也会想到你。
你为他描绘的“饼”：你必须画饼，并且要画得相对具体。因为对方最终能记住的，往往是你所描述的最赚钱、最有前景的那个部分。他不会去深究每个细节是否能立刻落地。一两年后，谁还记得具体细节？他只会记住最吸引他的那句话。不画饼，就无法让人记住你。

最后，我想再次强调：如果你想去赚钱，就必须抛弃工具人、学生或应试的思维模式。用那种模式思考出来的东西，往往是无效的。反复思前想后，除了浪费时间，得出的结论往往还是“如何更好地成为一个工具人”，这毫无意义。

我遇到过一些咨询者，他们已经在创业，也有不少合作伙伴，看上去在做商业、在赚钱。但深入交流后我发现，他们本质上还是工具人，只是换了一个场景和模式在打工，做得非常辛苦。这又是何苦呢？明明目标是赚钱，却因思维和行事方式，把自己困在辛苦的劳作中。

本节课中，我们一起学习了赚钱的核心在于管理对方的预期和构建想象空间。我们探讨了只关注当下能力的局限性，分析了性价比和想象空间在促成合作中的关键作用，并给出了具体沟通时需要传达的三个要点。记住，商业是关于人的艺术，理解人性并善用预期，远比死磕公式和现有资源更为重要。

后续活动通知：后天（周六，19号）在广州有线下活动。本期活动将分享不同企业（大厂、创业公司、国央企）的offer选择，同步近期关于投资与宏观方向的最新信息，并展示以往与政府、高校合作的项目案例（PPT/Word）。届时会边演示边解析。如需报名或了解详情，请私信。

关于规划咨询：无论是结合当前形势与个人情况的职业规划（求职相关），还是关于你正在进行的赚钱业务、副业等商业规划，如果你需要更接地气的具体建议，我们可以进行沟通。请提前整理好你的个人背景与具体问题。

大学生寒暑假规划指南 - P1 🎯

在本节课中，我们将探讨大学生如何有效利用寒暑假时间。我们将分析常见的假期选择，并重点介绍如何通过执行一个“完整的项目”来获得最大化的成长与收获，而非仅仅完成一项任务。

常见假期选择分析

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看大学生在寒暑假通常会做些什么。以下是几种主流选择：

打零工：例如在快餐店、实体店等从事短期体力劳动。
做小生意：从事电商、校园外卖等小型商业活动。
从事家教：利用知识储备进行辅导工作。
公司实习：进入企业积累工作经验。

这些选择本身并无好坏之分，但关键在于明确你的核心目标。如果你的首要目标是快速获得现金收入，那么打零工是直接的选择。如果你的目标是为未来求职积累背书，那么寻找一份知名公司的实习则更为合适。

核心要点：一旦做出选择，就应专注于该选择能带来的主要价值，避免不切实际的期望。例如，打零工就不要期望能获得高薪或核心技术；实习初期就不要抱怨薪资低或工作内容琐碎。世界并不围绕个人期望运转，选择决定了体验的基线。

核心建议：执行一个“完整的项目”

仅仅完成任务是不够的。本节我们将深入探讨如何利用假期执行一个“完整的项目”，这能带来远超普通经历的成长。

一个“完整的项目”意味着：选定方向 -> 确定模式（独自或组队）-> 以终为始进行筹备 -> 追求一个明确的结果（无论成功与否）。

项目执行关键步骤

以下是执行一个完整项目的具体步骤和心法：

明确切入点与变现点：在行动之前，必须想清楚项目的切入领域（如自媒体、Web3）以及如何变现。这是项目的终极目标，而非事后思考的内容。
掌握主动权：你是项目的主人。在需要与他人合作时（如邀请访谈嘉宾），应由你制定完整的方案（流程、时长、内容）。采用“资本家”思维，将合作者视为实现目标的资源，而非用商量的态度让对方替你决策。
结果导向，而非任务完成：社会的评价标准是变现能力。项目的成功与否，应直接以“是否创造了收入”或“是否获得了关键的资源/机会”来衡量，而不是以“是否完成了拍摄”、“是否写出了报告”为标准。这不同于学校的论文或考试。

项目方向举例

了解了核心心法后，我们来看两个具体的项目方向该如何操作。

方向一：自媒体访谈项目

假设你想做一个关于“大学生寒暑假规划”的访谈节目。

第一步：准备一份专业的介绍材料（文案、海报、简易网站），说明你是谁、要做什么、价值何在。
第二步：主动邀请访谈对象（线下大学生或线上创作者）。邀请时，直接给出你确定的访谈方案，而非询问对方“该怎么做好”。
第三步：在设计阶段就嵌入变现模式。例如，计划在视频中插入广告、进行知识付费推广或带货。能否实现是后话，但设计必须前置。

方向二：政府/园区相关业务

如果你想接触政府或产业园区的业务，最快切入点是帮助它们举办活动或招商引资。

第一步：主动联系各类产业园、孵化器，寻找需求。招商引资是它们的永恒需求。
第二步：获取园区的官方资料（介绍、PPT、网站），用于“狐假虎威”，建立初步信任。
第三步：参加目标行业（如数字经济、跨境电商）的活动，寻找潜在企业客户并推荐园区。
重要认知：即使招商引资未成功，通过这个过程结识了关键人脉、发现了其他合作机会（如活动执行），这也是一个宝贵的结果。

如何深入了解一个行业

除了执行项目，利用假期深入了解一个特定行业也是极佳的选择。本节我们以了解Web3行业为例，介绍方法论。

假期时间充裕，适合进行高强度信息输入。目标是建立对行业的真实认知。

信息获取两步法

以下是高效了解一个行业信息的两个阶段：

线上广撒网，建立模糊轮廓：大量接触行业信息。例如，加入大量相关社群，即使初期看不懂，也要坚持阅读和搜索。目标是了解行业当前的热点项目、主流话题和评估维度。
线下深入接触，融入圈子：线上获取初步认知后，必须转向线下。可以参加行业聚会、沙龙，或尝试与线上认识的从业者线下见面。

关键心态与禁忌

融入行业圈子的心态至关重要，请注意以下几点：

高主动性：圈内人通常很忙，无暇主动教育新人。你需要主动学习、提供价值，低情商的说法就是需要“懂得如何有效沟通”。
绝对禁忌：避免提出“求带”、“怎么加入你们圈子”这类空洞问题。这类问题在社交上等同于不成熟，几乎无法得到认真回应。因为引荐新人意味着引荐者需要为其背书，存在社交风险，这不是钱能轻易解决的问题。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何规划寒暑假。核心在于从“被动完成任务”转向“主动执行项目”。

总结如下：

明确你的首要目标（赚钱或积累经验），并接受相应选择的利弊。
更推荐的方式是：执行一个完整的项目。牢记“以终为始”，在设计阶段就规划好变现路径，并在执行中牢牢掌握主动权，追求可衡量的结果。
若想深入了解行业，遵循 “线上广泛学习 -> 线下主动接触” 的路径，并避免提出空洞、索取式的问题。

关于职业规划或商业副业，若需结合个人具体情况的分析与建议，请整理好你的个人背景与明确问题。

大学生建议课程01：不要成为父母的傀儡 👨‍👩‍👧‍👦

在本节课中，我们将探讨大学生如何在与父母的互动中保持独立人格，避免成为父母意志的“傀儡”。我们将从父母和孩子两个角度分析问题，并提供核心的行动原则。

概述

本课程旨在帮助大学生理解与父母建立健康关系的重要性。核心观点是：父母可以给出建议，但不应强制控制；孩子需要为自己的人生负责，而非盲目顺从。双方需要进行平等沟通。

一、核心原则：平等沟通，而非控制

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看处理亲子关系的核心原则。

从父母的角度来说，提出自己的观点、建议和想法没有问题。但从客观角度看，双方都是人，需要进行沟通，并且必须是平等的沟通。

核心公式：健康关系 = 平等沟通 ≠ 强制性控制

许多父母自身的生活并不成功，于是试图在孩子身上寻找控制权。这是一种需要纠正的问题。同样，许多孩子未来也可能对自己的伴侣或子女犯下同样的错误。社会变化很快，父母辈的知识和经验很可能已经落伍。

二、从孩子的角度：你的人生属于你自己

理解了核心原则后，我们从孩子的视角来具体分析。孩子需要明白，人生属于自己，而非父母。

以下是孩子需要警惕的几种常见情况：

关于婚姻：有人因为“父母催促”和“村里规矩”而结婚，并非出于自身意愿。这种将未来幸福作为证明父母错误的赌注的想法，是本末倒置的。
关于学业与前途：有人出国读研只是因为“家族里没有高材生”，完全遵从父母的意思，缺乏自我规划。这并非真正的孝顺。
关于独立思考：如果父母不在了，你为谁而活？你的目标是什么？不能永远依赖父母做决定。

关键点：盲目满足父母的所有要求，并冠以“孝顺”之名，是错误的。未来的选择后果需要自己承担。

三、从父母的角度：承认局限，给予空间

从孩子的困境中，我们可以看到父母一方存在的问题。本节我们来看看父母应有的觉悟。

以下是父母应该做到的几点：

承认落伍：父母需要承认自己可能已经跟不上时代发展。试图在孩子身上寻找控制感，是一种心理问题。
要有格局：孩子是独立的人。沟通必须平等。在一些原则性小事上可以管教，但在孩子的发展、职业和人生选择上，应该让他们自己决定。
停止PUA：有些父母（乃至家族）会通过贬低、恐吓（如“离开本地就会被骗”）来操控孩子，要求其按固定模式（高考、结婚、生子）生活。这是腐朽的思想。

核心代码（比喻）：if (社会在变化) { 父母.知识库.update(); } else { 家庭.矛盾.加剧(); }

父母与孩子都需要改变。如果年轻人不去探索和改变，社会就无法进步。

四、给大学生的唯一建议：做自己，去探索

上一节我们讨论了父母应有的改变，但改变的关键起点在于年轻人自身。本节是给大学生的核心建议。

我唯一想告诉你们的就是：做自己。不要被社会、家庭、老师或父母PUA。

核心建议：

你们知道的未必是一切。
你们知道的一切未必是真的。
你们需要自己去探索。

改变的第一步，就是抛开原本被告知的一切，睁开眼睛去看社会的真实样子。不要总是期待别人给你答案。提出的问题应该经过自己的思考，能够举一反三，而不是直接索要解决方案。

总结

本节课我们一起学习了如何避免成为父母的“傀儡”。

我们确立了平等沟通是健康亲子关系的基石。
从孩子角度，明确了人生需要自己负责，不能盲目顺从。
从父母角度，指出了承认局限、停止控制的重要性。
最终，给所有大学生的核心建议是：保持独立思考，勇敢探索真实世界，为自己的人生做主。

记住：你的选择，最终由你承担后果。

大学生建议：做事情、抠细节是永远赚不到钱的 - 课程 P1 🎯

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：单纯地“做事情”和“抠细节”并不能带来财富。我们将通过比喻和分析，理解为什么找到市场需求（“靶子”）比打磨自身技能（“射击技术”）更为关键。

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看为什么“做事情”本身无法赚钱。

这个观点非常直接且绝对。原因在于社会运行的规律就是如此。

首先，指出一个普遍现象。

以下是大多数人的通病：

关心细节，研究如何做事情。
花费大量时间打磨技术。

所有专注于打磨技术的人，都赚不到钱。这是基于当前社会环境得出的结论，与过去的情况不同。

上一节我们指出了普遍问题，本节中我们来看看一个常见的错误思维模式。

许多人提供方案时，都存在目标缺失的问题。

以下是典型的错误思路：

计划组建团队或利用技能开始做事。
当被问及“客户在哪”、“用户在哪”时，回答“我先做了再说”。

这就像在射击前不寻找靶子，而是准备“打了再看靶在哪”。这种行为缺乏目的性。做事情需要有明确的目标，分析出真正的市场需求是关键。磨练技术固然重要，但找到“靶子”在哪里更为关键。没有靶子，技术再好也无用。

上一节我们讨论了目标缺失的问题，本节中我们通过具体场景来分析如何吸引客户。

接下来，我们摆事实讲道理。无论是面向个人消费者（C端）、企业（B端）还是政府（G端），吸引客户的注意力时间都非常有限。

以下是不同场景下的注意力窗口：

对B端/G端（企业/政府）：尽管会议可能长达数小时，但对方真正能听进去的时间可能只有5到10分钟。
对C端（个人消费者）：在宣传产品或服务时，用户平均停留时间可能只有几秒钟。例如，短视频平台的最佳长度是30秒，因为用户停留时间往往只有5到10秒。

问题在于：你能否在5秒内向用户说清产品？能否在10分钟内让企业领导明白你的优势？显然，这非常困难。因此，仅仅打磨产品、抠细节、成为专家，就像练习打靶技术，虽然有用，但前提是你必须知道“靶子”（市场需求）在哪里。

上一节我们分析了注意力时间的限制，本节中我们探讨如何在这有限的时间内抓住客户。

核心在于切换视角，从“我能做什么”转向“客户需要什么”。

你需要在这极短的时间内抓住对方的眼睛：

对C端：在5~10秒内引发冲动消费。
对B/G端：在5~10分钟内说明你能为他们带来什么价值。

要实现这一点，就必须切入“靶子”的需求。例如，小姐姐跳舞3分钟之所以有效，是因为它切中了“靶子”的通用需求。同样，情感、男女权话题也容易引起广泛关注，因为它们是人类的基础需求。

然而，非常遗憾的是，你们在学校或岗位上锻炼的大部分技能和获得的学历，都不是市场的直接刚需。学历高低、技术强弱，与客户或领导的痛点无关。

核心在于营销：在短时间内向用户说清“有什么用”；向领导说清“能帮他们完成多少业绩、赚取多少经费、如何向上级汇报”。这才是刚需。

上一节我们明确了营销和需求的重要性，本节中我们来驳斥一种关于“自身能力”的常见误解。

有人会反驳：没有好的学历和能力，自身不够硬，一切都是假的。

这种想法是错误的。对于赚钱而言：

最大的错误行为是：什么都自己做。
最厉害的行为是：自己什么都不做。

如果你想通过拼命劳动来赚钱，那并不是高效的赚钱方式。如果你认为自己必须亲自落地、提供产品或服务，并因此得出“能力不行就赚不到钱”的结论，那是一种傲慢。

现实生活不是超级英雄电影。大部分普通人无法独自完成所有事。你凭什么认为你做了就能赚到钱？同样，射击技术好的人很多，但能找到“靶子”（付费方）的人很少。后者才是稀缺资源。

如果你磨练了几十年技术却抱怨赚不到钱，那很合理，因为磨练技术本身并不保证你能找到靶子。即使偶然成功，那也可能是运气，而非技术必然的结果。别人夸赞你技术好，有时可能是一种讽刺，而非赞美。

我希望你们不要只从字面理解“射击”和“靶子”。请将它们具象化，映射到各种实际事情上。道理已经描述得很清楚：只要找不到“靶子”（市场需求），想赚钱就是痴人说梦，无论你的“射击技术”（专业技能）多准。

本节课中我们一起学习了：

核心矛盾：“做事情”、“抠细节”与“赚钱”没有必然联系。
关键比喻：将专业技能比作“射击技术”，将市场需求比作“靶子”。
核心结论：找到“靶子”（市场需求）比磨练“技术”更重要。
实践方法：将有限的时间精力用于识别需求和有效营销，而非一味埋头苦干。
思维转变：从“我能做什么”转向“市场需要什么”，从“亲力亲为”转向“整合资源”。

总结公式：赚钱 ≠ 做事细节；赚钱 ≈ 找到需求 × 有效触达

附：咨询服务
若在职业规划、商业规划、副业、合作分红、合同、估值融资或具体业务问题上有任何疑问，希望沟通以少走弯路，可以整理好具体问题与个人背景，以便进行咨询。

大学生建议：先不要当自己是大学生 - 课程 P1 📚

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：无论你是大学生还是初入社会的年轻人，在开始行动时，首先要摆脱“学生”或“新手”的自我设限心态。我们将通过分析常见思维误区，并提供清晰的行动逻辑，帮助你更有效地达成目标。

核心问题：自我设限的误区 🧠

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看阻碍许多人行动的第一个核心问题。

许多人常持有一种观点：“我还是个学生，我什么都不懂。” 承认自己不懂是一个事实，但这背后隐藏着一个未经审视的假设：别人都懂。

这个假设的逻辑是：

我观察到对方“巴拉巴拉”讲了很多。
因此，我认为对方很懂。
对比之下，我显得不懂。

如果这个逻辑成立，那么解决问题的关键，似乎就从“如何让自己真正懂”变成了 “如何也能‘巴拉巴拉’地表达”。

案例分析：从“数字经济”说起 💡

上一节我们指出了自我设限的思维模式，本节中我们通过一个真实案例来具体分析。

曾有人问我：“陈老师，你早期做数字经济时，是从哪里学的？我找不到系统的课程。” 当时我面临的情况可以用几张“牌”来概括：

需求牌：政府、企业、高校对“数字经济”有明确需求。
认知牌A（客户）：普罗大众（包括潜在客户）对这个新概念并不懂。
认知牌B（自己）：我自己起初也不懂。

以下是基于这三张牌可以推导出的几种解决方案：

方案A：让客户懂。这不可控，且难度极高。
方案B：让自己真懂。需要投入大量时间、精力、资金，在商业初期投入产出比可能不高。
方案C：让客户感觉我懂。即能够清晰、自信地阐述，实现有效沟通。

对于行动者而言，方案A不可控，因此实际选择集中在B和C之间。

破除常见思维障碍 🚧

上一节我们分析了可行的路径，本节中我们来看看阻碍人们选择这些路径的常见思维障碍。

以下是几种典型的、需要破除的思维模式：

“不懂就不能做”的完美主义
- 认为必须完全学透才能行动，否则就有道德压力。这容易陷入无止境的学习准备，而错失时机。
“怕被揭穿”的恐惧
- 担心在交流中露怯。但在一个大家都不甚了解的领域，观点交流是正常的，目标不是“干掉对方”，而是沟通与建立信任。恐惧的核心源于自身，而非外界。
“感觉心虚”的自我怀疑
- 表达时内心发虚。这完全是内在问题，需要通过锻炼自信和表达能力来解决，与客户或外界无关。
“不够脚踏实地”的误解
- 认为上述方法“虚”。需要明确：行动的目的是达成目标（例如赚钱）。一切策略都应服务于目标。合法合规地直奔目标，才是真正的“脚踏实地”；无效的“闷头学习”可能只是自我感动。

给大学生的具体建议 🎯

上一节我们清除了思想上的障碍，本节中我们来看看针对“大学生”身份的具体行动建议。

隐藏“学生”身份
- 问题：“别人一看我就是学生，不愿和我沟通。”
- 对策：你不说，没人知道。通过锻炼表达能力和调整穿着打扮，可以快速淡化学生气。这并非难事。
认清社交现实
- 你日常接触到的人，大概率与你处于相近的层级。跨层级接触是小概率事件。因此，无需预设对方一定比你懂得多。
停止用身份PUA自己
- 不要总用“我还是学生”、“我才工作几年”来否定自己。否则会陷入“23年准备，24年准备…”的循环，永远没有“准备好”的那一天。应该设定具体、可衡量的目标（例如：本月赚到1000元），而不是模糊的“做好准备”。

总结与行动指引 ✅

本节课中我们一起学习了如何摆脱“学生心态”的束缚。

核心在于认识到：许多你认为的外部障碍，其实源于内在的自我设限和对社会运行规律的不了解。关键在于将焦点从“我是否足够懂”转移到“如何有效沟通并达成目标”上。

行动公式可以概括为：
明确目标 -> 分析现有资源（需求、认知差距）-> 选择可控路径（提升自我或有效展示）-> 破除内心障碍 -> 立即行动

如果你在职业规划、商业副业、项目合作、合同股权等方面有具体问题，可以整理好个人背景和对应问题，通过私信进行咨询。

大学生建议课程 P1：目标导向与即刻行动 🎯

在本节课中，我们将探讨大学生在毕业关键节点应如何确立核心目标并立即行动。核心观点是：在当前环境下，犹豫不决和“先做A再转B”的策略已不再适用，必须选定方向并即刻开始积累。

课程概述 📋

本课程旨在为大学生提供清晰的行动建议。我们将分析当前就业与发展的宏观环境，强调目标导向的重要性，并指出“先积累后转向”策略的潜在风险。课程最后将总结核心行动原则。

当下环境：转折空间有限 🌍

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看当前大学生所处的宏观环境。

当前的社会与经济土壤，为个人职业发展留下的转折余地已经非常有限。这句话的意思是，大部分人已无法像过去那样，计划先工作几年，再去创业、考公或转换赛道。

一方面，在这种环境下，计划转折的成功概率很低。另一方面，与其计划未来转折，不如从现在开始直接朝最终目标行动，这样更为可靠。如果无法直接行动，那么或许应该考虑放弃该目标。

之所以强调这一点，是因为存在三个不受个人控制的外部因素，压缩了所有人的转折空间。

以下是三个关键的外部因素：

竞争加剧：每年应届毕业生数量增多，失业人群也在扩大。市场竞争者只会越来越多，内卷程度日益加深。
红利消退：市场上缺乏过去那样充足的热钱、优越的创业土壤或高利润的行业红利。例如，如今已很难再现房地产行业的暴利时代，这是环境变化所致。
国际局势动荡：国际上的各种冲突与金融风险事件频发。无论我们事后将其定义为“黑天鹅”还是必然事件，它们都切实影响着发展环境。

这三个因素共同导致了一个结果：社会没有留出足够的时间窗口供个人从容地规划转折。

确立核心目标，拒绝焦虑 🧭

理解了环境的紧迫性后，我们来看看个人应如何应对。核心在于：你必须确立一个清晰的核心目标。

作为灵活的人类，选择是多样的：工作、考研、考公、出国、创业等均可。但所有行动应围绕一个核心目标展开。如果你的目标是赚钱，那么核心公式就是：行动 -> 验证 -> 调整 -> 达成。

如果没有核心目标也可以，但前提是你不为此感到焦虑。最糟糕的状态是既无目标，又持续焦虑。

一旦目标确立，重点就是立即朝着它前进。不要再想“过两年再朝着目标努力”，因为已经来不及了。你必须现在、马上、立刻开始行动。

分路径行动指南 🛣️

确立了目标，接下来就需要具体的行动方案。以下是针对不同目标的行动指南。

无论你选择哪条路，原则都是立即开始积累相关“Buff”（增益效果），而不是等待。

路径一：职场发展

如果你决定在职场一条路走到黑，目标是进入心仪的公司（如大厂、创业公司、国企央企）。

以下是需要立即开始积累的“Buff”：

硬实力：提升学校背景、学历、考取相关证书、积累名企实习经历。
软技能：学习与领导沟通的技巧、培养团队亲和力、维护良好的同事关系。

如果你自觉学历或社交能力不足，无法在此路径上卷动，那么你有两个选择：要么更换赛道（选择其他路径），要么降低预期并停止焦虑，不再幻想后期逆袭。

路径二：公务员体系

如果你决定考公并寻求晋升，目标是进入体制并谋求发展。

以下是需要立即开始准备的方面：

准入门槛：关注对学校、学历有优势的岗位。
体系认知：学习体制内的语言体系（官腔）、文件报告写作规范。
发展洞察：了解不同部门、不同地区的晋升前景与快慢。

同样，如果对此不了解或感到不适应，应尽早考虑其他路径，或安心做一名普通公务员，停止不切实际的晋升焦虑。

路径三：创业赚钱

如果你的核心目标是赚钱，验证标准是看到现金流。

行动准则是在最短时间内先赚到钱，证明自己的能力。不要用“我还是学生”作为借口。社会不会因为你的身份而放宽标准。

如果你不知道如何开始，正确的做法是：直接去干，在干中学，在干中积累。所谓的“先积累沉淀”往往只是自我安慰，与能否赚钱没有必然因果关系。

路径四：出国发展

如果你选择出国读书、移民或利用海外资源。

你需要立即开始规划：读书路径、移民政策、赚钱方式以及如何整合海外资源与人脉。如果尚未了解清楚，那么现在就去了解。如果无法了解，或许这条路并不适合你。

总结与行动号召 🚀

本节课中，我们一起学习了目标导向与即刻行动的重要性。

总结来说，当前环境留给大学生试错和转折的时间窗口正在迅速关闭。外部因素的叠加使得“先做A再转B”的策略风险极高，大概率会导致目标无限期推迟或彻底放弃。

因此，给你的核心建议是：

立即选定一个核心目标。
围绕该目标，现在就开始积累所有必要的“Buff”。
放弃“以后再说”的幻想，采取“As soon as possible”（尽快）的行动原则。

对于尚未毕业的同学，你们仍有时间优势。请利用好这个机会，选定方向，开局积累。不要再等待，行动就从此刻开始。

大学生建议：我很怕和父母、家庭闹僵 - P1 🏠

在本节课中，我们将探讨一个许多大学生和年轻人面临的常见困扰：如何处理与父母及家庭的关系，特别是害怕因意见分歧而导致关系“闹僵”的心理。我们将分析这种担忧的本质，并提供一些实用的思考角度。

上一节我们介绍了“父母的傀儡”这一话题，本节中我们来看看与之紧密相关的“害怕闹僵”心理。

核心问题：什么是“闹僵”？🤔

许多在外读书或工作的年轻人，会与身处老家的父母产生意见分歧。他们常表达一种担忧：“我不想跟家里闹僵，甚至断绝关系。”

每次听到这种观点，我都很茫然。这引发了几个疑问：

以下是针对“害怕闹僵”这一心理的几个核心疑问：

闹僵与否的实际影响是什么？
- 它是否能帮助你赚钱，或是阻碍你赚钱？古语云“将在外，军令有所不受”。闹僵或不闹僵，对你实现个人目标的实际影响究竟是什么？
为何不能维持“虚伪的和平”？
- 除了生老病死，其他感受多由个人情绪造成。你可以选择不闹僵，在不破坏表面和平的情况下，坚持做自己的事情。
“闹僵”的具体定义是什么？
- 是指冷战，还是其他更激烈的形式？这个标准往往很模糊。

家庭矛盾多是历史遗留问题。
- 许多家庭问题有深层的历史原因。如果存在核心矛盾，即使没有当前这件事，未来也会因别的事情爆发。本次矛盾只是一个“触发点”，而非根本原因。

矛盾的本质：理解与沟通的误区 🔄

我们常认为，矛盾的本质是双方缺乏相互理解。但更准确地说，矛盾主要源于每个人的性格、不同时代背景下的经验差异，以及长辈与晚辈间不平等的关系。

“相互理解”更像是一个结果，而非原因。关键在于家庭长期形成的沟通与相处模式：

公式： 长期沟通模式 → 相互理解（结果）
如果你从小到大都能与家人良好沟通，那通常可以继续。
如果本质上是不能沟通、有矛盾的，那么矛盾迟早会出现，只是表现形式和触发条件不同。以前年纪小，矛盾可能不明显而已。

类比：短期培训与长期习惯 📈

这一点可以用“短期培训”的例子来类比。

有小伙伴询问短期培训的价值。我的观点是：短期培训大多像催化剂。

以下是催化剂的特性：

它能让好的事情变得更好。
它也能让坏的事情变得更坏。
但它无法把坏的东西变好，也无法把好的东西变坏。

代码描述其作用：

# 假设 initial_state 是个人或事情的初始状态（好/坏），catalyst 是短期培训
def catalyst_effect(initial_state, catalyst):
    if initial_state == "good":
        return "better"  # 好变得更好
    elif initial_state == "bad":
        return "worse"   # 坏变得更坏
    # 不存在从 bad 到 good，或从 good 到 bad 的转变

演讲、赚钱、做事方式等看似是“结果”，实则是长期习惯和做事方式养成的过程所导致的。如果短期能解决根本问题，那么我们就不需要花十多年时间通过中考、高考来读书和改变自己了。

应用于家庭关系：核心矛盾与契机 🧩

家庭关系与我刚说的例子是同一个道理。

当你到了可能与父母因职业、学业产生分歧的年龄，父母年纪也不小了。这次分歧只是一个“契机”。

以下是关于家庭核心矛盾的逻辑：

你父母是什么样子，你最清楚。
你们之间是否存在核心矛盾，你也最清楚。
如果存在核心矛盾且不解决，早晚会爆发，只是形式不同。
核心矛盾往往是历史原因造成的，难以改变。

这就像很多人觉得学历、房价是社会问题的根源。但即使没有这些，人类社会也会因为别的事情而产生烦恼和焦虑。当下的问题只是焦虑的一种表现形式。

因此，从本质来讲，只要父母不强行干涉和控制，已经值得庆幸。客观地说，期望与父母“相互理解”可能是不切实际的，因为这要求对方极度宽容、紧跟时代、善于换位思考——这对任何人来说都要求极高。

实用建议：如何应对与相处 💡

所以，其实不必过于纠结。

虚假的繁荣也是繁荣。你的人生终究要自己负责。

以下是具体的行动建议：

策略性“顺从”： 你可以表面顺着父母的意思（例如20%），但实际80%按照自己的计划进行。不必事事较真。
理解出发点： 父母的出发点通常是好的（如考公、回老家、催婚），是希望子女平安健康。但需要明白：“为你好”不能成为为所欲为的理由。就像不能因为道过歉，就认为能抹平所有伤害一样。
避免错误归因： 不能因为他们无法改变或沟通，就得出“他们想控制我们”或“他们不爱我们”的结论。揣测他人想法往往是徒劳的，且不影响你自身的发展和赚钱。
建立人际沟通逻辑： 将父母视为普通人，采用通用的人际沟通逻辑：
- 公式： 沟通价值 = 开心或有价值
- 有价值/让你开心就沟通。
- 没有价值/让你不开心就不沟通。
- 实在避不开的场合，适当敷衍即可。
放弃改变他人： 最徒劳的事情就是试图改变别人。我的逻辑是“随缘”：我只阐述观点，你觉得有道理可以参考，觉得没道理可以忽略。良性的讨论是说出建议，而非为了改变对方。

总结与后续 🎯

本节课中我们一起学习了如何理性看待“害怕与父母闹僵”的心理。

认清本质： “闹僵”恐惧常夸大其实际影响，家庭矛盾多源于长期形成的模式和历史原因。
放弃幻想： 完全“相互理解”可能不切实际，避免强行沟通或改变父母。
务实策略： 采用策略性“顺从”，理解父母出发点但坚持自我规划，以“价值/开心”为导向决定沟通频率与深度。
关注自身： 核心是专注于自己的发展与成长，减少在无法解决的家庭矛盾上内耗。

关于家庭关系的讨论就此收尾。如果你还有其他问题，可以留言或私信。

后续内容将更多聚焦于职业规划与商业规划（如主业、副业、赚钱、商业业务、股权合同等）。如有相关问题，请整理好个人背景与具体问题，再进行咨询。

本节课中我们一起学习了如何以更理性、务实的态度处理家庭关系中的分歧，核心在于分清哪些是可控的自我成长，哪些是难以改变的外部因素，从而减少内耗，聚焦于个人发展。

大学生建议：放弃一切幻想，才能更接近你的目标 - 课程01 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：为了实现目标，必须放弃不切实际的幻想。我们将通过一个具体的咨询案例，分析常见的思维误区，并学习如何以结果为导向，脚踏实地地行动。

活动预告 📅

本次活动已确定于本月19日（下周六）在广州举行。活动包含三个主要主题。

以下是活动的主要内容：

分析不同企业类型（如大厂、创业公司、国央企）的offer选择策略。
同步近期在投资、避险等大方向上的最新行业信息。
展示并解析2021年与政府及高校合作的部分PPT与Word文档。

如需报名或了解详情，请私信联系。

案例背景与核心问题 💡

本节内容源于一次具有普遍性的咨询。在沟通中，最常强调的一句话是：放弃幻想。

如果你有明确的目标，就应直接朝着目标前进。所有与目标无关的事情都不值得投入精力。道理虽然简单，但许多人自己思考时，又会回到旧有模式。这就是长期依赖工具导致自主性减弱，一时难以改变。

核心原则：以结果为导向 ⚖️

我们需要把话说得直白一些。如果你想成为领导者（这里指主导自己的人生），为什么要去关心“太监”（指无关紧要的人或事）的想法呢？

一切应以结果为基础。否则，我们无法判断付出是否值得。判断是否做一件事，首先要看能获得什么。如果最终得不到任何名利回报，那凭什么要去做呢？

案例分析：识破无效社交与“自我感动” 🕵️♂️

以下是针对一位小伙伴提到的具体困惑的分析。他的朋友经常在朋友圈展示与领导吃饭、企业参观、项目合作等动态。这位小伙伴认为，跟着这位朋友做事，总比自己从零开始要好。

我们对此进行逐步剖析：

第一点：警惕“颅内高潮”与“自我感动”
所有传销、微商和诈骗初期都呈现类似状态。微信加再多好友，朋友圈营销做得再热闹，若不能变现，就毫无意义。这就像“狐假虎威”，前提是必须能兑现价值。不能变现的关系，只是自我感动。如果对方找你合作却绝口不谈钱，这本身就非常可疑。

第二点：逻辑推演合作真实性
如果那些所谓的关系和合作真能带来利益，对方早就赚到钱了。他若找你合作，要么直接支付报酬，要么自己早已盈利，但通常不会想着分给你。请换位思考，赚到钱的人会轻易分给别人吗？

第三点：明确劳动的价值
我们可以干活，可以做苦活累活，但前提是给钱。对方若以“给机会”、“给资源”等空话让你付出劳动，却不明确这些机会和资源值多少钱，那就是在浪费你的时间。你的时间就是金钱。同样，在创业或合作中，该争取的股份、分红等权益就要明确争取。如果对方连空头承诺都不愿给，未来真赚钱了更不可能分给你。

第四点：警惕变量，放弃幻想
许多人抱有“感觉能成”、“对方很牛”、“可能学到东西”等模糊的幻想。每当被问及具体能学到什么、积累什么、能否赚钱时，却答不上来。如果连自己都不知道，为何要盲目投入？同理，认为好学历一定能找到好工作，这其中也存在变量（如个人能力、机遇、行业需求），需要主动探索和链接，而非幻想因果关系。

关于高薪的迷思：社会评价不看收入绝对值，而看单位时间的收入价值。通过996、007透支健康换取一两百万年薪，并不代表高社会价值，这只是用劳动力换钱的模式，本质并未改变。

总结与行动指南 🚀

本节课中我们一起学习了“放弃幻想，聚焦目标”的核心思维。

最后，针对案例中的小伙伴询问“在团队中做什么岗位合适”的问题，答案很简单：只关心一件事——这个岗位是否能帮你赚钱（或实现你的核心目标）。如果不以赚钱（或目标达成）为衡量标准，而去纠结哪个“跪舔”姿势更优雅，毫无意义。

如果都是打工人、工具人，就不要再内部分三六九等，这没有意义。能否赚到钱，与学历、技术等关系不大，最大关联在于你的思维模式。

我始终把每个人当作独立的“人”来尊重，但最离奇的是，许多人自己却不把自己当“人”看，总在纠结如何更好地扮演“工具”角色。

所以，请记住：如果没有目标，可以随心所欲。但如果有目标，就必须放弃所有幻想，脚踏实地地朝着目标行动。要么就坚定地执行，要么就不要内耗。不要既无法实现幻想，最后又抱怨别人坑你。很多时候，一个巴掌拍不响，需要反思自己内心是否存在不切实际的贪念。

后续支持 🤝

除本次课程内容外，如果你在职业规划（工作发展）或商业规划（副业、赚钱、业务拓展、融资、股权合作等）方面有个性化问题，需要结合你个人情况及当前国内外发展形势获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，再行咨询。

大学生专题课程 P1：毕业前建立多元信息源 📚

在本节课中，我们将探讨在毕业前建立多个可靠信息源的重要性。在2024年的经济环境下，这已成为一项必要的准备。我们将分步骤解析如何构建有效的信息网络，帮助你做出更明智的决策，避免因信息闭塞而踩坑。

第一节：寻找讨论伙伴 👥

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看建立信息网络的第一步：寻找可以经常一起讨论的伙伴。

很多学生习惯于独自做事，缺乏商量对象。拥有可以讨论的伙伴至关重要。许多问题并不深奥，许多坑也不必亲自去踩。当局者迷，个人容易看不透问题或冲动行事。

有人可能会说，自己认识的同学也缺乏社会经验。这其实不重要。三个臭皮匠顶个诸葛亮。很多事情，找几个人出来喝咖啡讨论一下，很快就能理清思路。至少，这能阻止你冲动消费。

例如，今天你遇到一个项目或认识一个人，自己感觉非常靠谱或热血沸腾。你找几个朋友聊一聊。这些朋友不一定能一针见血地指出问题，但他们会提出各自的疑问。当你无法直接回答他们提出的疑问时，说明你对此事的了解并不深入。既然了解不深入，就不应该过于上头。

第二节：理解信息差的本质 🔍

上一节我们讨论了伙伴的重要性，本节中我们来看看信息差的本质。

我们需要理解信息差。信息差的本质是信息的快慢及准确性。这与是否聪明无关。

很多人认为，考个好学校是为了接触更聪明、更优秀的人。但接触聪明或优秀的人本身意义不大。为什么？因为聪明和优秀是个人天赋或理解力。即使是一个绝顶聪明的人，如果他获得的信息是封闭的，他也只会从错误的信息中得出错误的结论。一个在信息封闭环境下的人，不可能从错误信息得出正确结论。

因此，本质上你需要接触的是那些既聪明优秀，同时又拥有一线准确信息源的人，而非单纯聪明或优秀的人。

第三节：建立多元信息源 🌐

上一节我们剖析了信息差，本节中我们来看看如何建立多元化的信息源。

我们需要多个信息源，各种类型都要，无论是“白”是“黑”。为了更好地描述，我以自己为例。

我目前的核心业务包括：数字经济、数字资产、数据要素、课程培训、软件服务（主要针对高校、政府、企业）。

我日常储备的信息源如下：

以下是不同类型的信息源及其作用：

同行专家：若干个与我职能类似、在各地区或组织间被称为专家的个体。他们游走于不同城市和机构，能提供我看不到的其他城市、产业园、协会的相关信息。因为我不可能天天往别的城市跑，即使跑了也不见得能了解他们知道的东西。在职能相似的前提下，他们能提供我最需要的信息。
合作方与政府人员：软件外包团队，以及曾合作过的政府领导、基层公务员。他们能告诉我各地方的财政情况、所在领域的最新政策偏向和发展动态。例如，某城市的公务员可能告诉我：“陈老师，你去年做的主题，今年政府不关心了，重点可能转向了某某领域。”这些信息能帮助我调整方向。
灰色产业从业者：尤其是从事海内外纯金融业务或Web3业务的人。这能让我清楚了解Web3和灰色产业链的发展状况。因为这些产业的发展好坏及趋势，很大程度上决定了明面产业处于什么阶段。当前国际处于政治冷战状态，金融仍需流通，许多水上交易会移到水下。水下的交易行为会影响水上的趋势发展。
投资者与投资机构：我每年拜访两次投资机构和投资人。一方面，投资信息肯定领先于我；另一方面，投资本身蕴含更多机会，但需要靠谱的信息源。目前国内很多投资集中在香港。

我以自己的定位为例，你们可以举一反三，思考适合自己的信息源。

第四节：获取与验证信息 ✅

上一节我们列举了多元信息源，本节中我们来看看如何获取与验证信息。

获取信息和验证信息是两码事。

例如，今天你从某个人或网络上看到一个新信息。然后你拿着这个信息，去找我们之前提到的高校老师、政府官员或相关领域的人沟通求证。对你而言，这是第一次这样做。你会通过你的关系链去了解这些信息的目前情况。无论最终求证结果是真是假，以及该事发展速度、逻辑如何，你都能从多元信息源的关系链中得到验证。

但是，无论验证结果如何，这件事大概率已经与你无关了。为什么？因为你获取信息的渠道决定了，你获取该信息的速度已远远落后于他人。

以上说的是“验证”。那么真正“获取”信息的模式是什么？

是从你的多方信息源私下获取的。例如，在与他们日常一两个月、三四个月的吃饭、喝咖啡、喝酒沟通中，得到的一些信息。这些信息可能是某个趋势（如乡村振兴）、某个具体项目，或下个月政府要拨款举办的某个竞赛。

这些信息非常有效。即使这些信息本身是“落后”的，但从他们口中面对面告诉你的那一刻起，就意味着他们那边存在合作的可能性，否则他们没必要说。这种人说出的话，一定有其用意。他不会说一件完全无关的事，无非是成功率高低的问题。

第五节：注重社交质量与尽早开始 ⏳

上一节我们区分了获取与验证，本节中我们来看看社交的核心与行动的时机。

我一直说社交难，也是这个意思。我们要的是质量，不是数量。

从大学时间来看，积累高质量人脉肯定是足够的，哪怕本科四年也远远足够。从合作角度，你只需要积累一到两个能一起赚钱、搞过事情的人。哪怕现在搞的业务没成，但终究可以通过这些人搞别的事情。所以，人很重要，搞什么并不重要。

关系链，就如之前所说，需要不同的信息源，让你能更好地对全局有了解和认知。

听到这里，还是那句话：不要老觉得普通人做不了、积累不了。你们觉得做不到，无非是因为参与得少、做得少，甚至没做过。一天到晚忙于应试教育、写论文、做学术，怎么可能接触得到？但从我们的视角看，社会上这种学生或老百姓非常多，而且很多人都比我们优秀、聪明。

信息源可以说是所有基础中的基础。当然，你说毕业后去积累行不行？当然也行。但你毕业后的效率各方面，肯定没有在校期间高。而且你要这么想，人生的每个阶段都有每个阶段的烦恼。你现在觉得可以后面再做，但等到你真的工作了，未来还会有新的烦恼。最终这可能变成一个无限期拖延的事情。

那还不如早做早好。而且，人的关系链都需要时间去培养和试错。没有人能一下子识别出这个人好不好，或者这个人做业务靠不靠谱。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了在毕业前建立多元信息网络的重要性与方法。

我们首先强调了寻找志同道合的讨论伙伴的价值，他们能帮助你保持清醒、避免冲动。接着，我们剖析了信息差的本质在于信息的速度与准确性，而非个人智力。然后，我们以实例说明了如何构建包含同行专家、合作方、政府人员、产业观察者及投资者在内的多元化信息源。我们还区分了被动“验证”信息与主动“获取”信息的区别，指出真正有价值的信息往往来自日常高质量社交中的私下交流。最后，我们重申社交应注重质量而非数量，并鼓励大家利用在校时间尽早开始积累，因为关系链的培养需要时间和试错。

建立可靠的信息源是应对复杂环境的基础能力，希望本课能为你提供清晰的行动思路。

大学生建议课程01：💰 钱是第一优先级

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：对于大学生而言，赚钱应是当前阶段的第一要务。我们将分析为何金钱如此重要，并澄清一些常见的认知误区。

🎯 核心观点：金钱是首要目标

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来详细看看核心观点。

许多人可能认为“钱最重要”是一句废话。但对于尚未接触社会、不了解社会运行框架的大学生而言，理解并践行这一点至关重要。明白这个道理的人，未必能在行动上体现；更多人是在多年后才真正明白，但那时往往为时已晚。

社会上有一种声音，劝人“不要总是为了生存而拼搏”。但如果每日忙于生计，又怎会有余力追求其他？许多人谈论未来，但未来的你可能忙于偿还贷款、筹措下个月的生活费。随着年龄增长，人人都会面临类似问题，例如赡养父母。这些问题的核心都离不开一个要素：金钱。

人生说长不长，说短不短。一个残酷的现实是：在身体最健康、最有精力享受生活的年纪，人们往往没有足够的资金去旅游、品尝美食。这并非绝对没钱，而是资金量不足。等到忙碌半生后，可能有了些积蓄和时间，但客观条件（如健康、家庭责任）往往已不允许你去“挥霍”。因此，在年轻时积累财务资源至关重要。

🤔 反思：你的追求与价值

上一节我们确立了金钱的重要性，本节中我们来看看哪些追求可能偏离了核心目标。

我与许多硕士、博士交流时，常问他们几个问题：你们有钱吗？你们自由吗？你们能让自己过上相对优渥的生活吗？如果答案是否定的，那么无论卷出多少成就、获得多少证书，其意义都可能大打折扣。这些成就若不能转化为个人自由和财务保障，其价值就值得商榷。

社会上的许多评价体系，如学历、证书、论文等，本质上是资本家和政治家为筛选打工人而设定的标准。为他人制定的标准而沾沾自喜，并无必要。你可以追求这些，但切勿将其视为终极目标，更不要因此自满。获得这些，与获得自由和财富并无直接关系。

核心公式：
个人价值 ≠ 学历/证书
个人价值 ≈ 财务自由 + 选择自由

需要强调：我并非说学历不重要。你可以重视它，但必须清醒认识到，学历与赚钱能力之间没有必然联系。

💡 洞察：赚钱的逻辑与机会

上一节我们反思了传统追求，本节中我们来剖析赚钱的真正逻辑。

回顾过去几十年，每个时代都有风口行业：早期的保健品、拥有官方牌照的P2P金融、被许多人嗤之以鼻的微商、电商、数字货币、直播带货等等。

以下是两个关键问题供你思考：

上述这些领域是否都非常赚钱？并且，它们至少并非全部违法吧？
很多人抱怨当下环境赚钱难。但请仔细想想：以前互联网不发达、通胀较低时，一个项目就能达到上百亿规模。如今互联网极度发达，信息流通更快，为何反而觉得赚不到钱了？

通过思考这些问题，你应该能得出一个结论：不是赚钱机会变少了，而是大众认知中的赚钱技能（A/B/C/D/E）与实际有效的赚钱路径（1/2/3/4/5）根本是两回事。赚钱的核心逻辑自古未变，但它绝不是“拥有某些特定标签（如高学历）就必然成功”那么简单。

⚖️ 实践：社会的结果导向评价

上一节我们探讨了赚钱的机会，本节中我们来看看社会如何实际评价一个人的价值。

社会是结果导向的。我曾遇到一位刚读博的年轻人，他自豪于自己阅历丰富、结识众多大佬。我让他简述经历后，只问了三个问题：

你最终赚到钱了吗？
如果赚到了，赚了多少钱？
赚这些钱，你投入了多少精力？

社会最初步、最直接的评价体系就是这三个问题。在此基础之上，才谈得上人脉、政治资源等。没有财务基础，其他都难以稳固。

对于具体实践，设定目标很重要。例如，你开始一项业务，初期投入大量时间赚取微薄利润（如每月五六千），这可以接受。但你必须设定明确目标：最终要赚到多少钱，以及需要将时间精力成本降低到何种程度。

一个评估思路：
如果一年利润七八十万，但需要投入近乎全年无休的辛苦劳动，这仍是“辛苦钱”，价值有限。理想的状态是，能通过系统优化、被动收入等方式，用更少的时间维持或增加收入。例如，部分收入（如20-30万）来自被动渠道，这样你的时间价值和财务自由度会高得多。

现代社会变化飞速。如果不在年轻时（学习能力强、试错成本低）去探索和建立这种赚钱模式，难道要等到30岁后，精力、学习能力下降，家庭负担加重时才行动吗？那时跟上时代浪潮的难度会大得多。

不要过早地用“我只是个普通人”来PUA自己。一个才活了二十多年的年轻人，凭什么就此断定自己一生与财富无缘？社会评价体系并不关心“你是谁”，它只关心你能创造什么价值（尤其是经济价值）。你能帮人赚钱，或能拉来投资，你就有价值。除此之外，没人在意你的身份。

📝 总结与行动建议

本节课中我们一起学习了为何应将赚钱视为大学阶段及年轻时的第一优先级。

我们分析了金钱对于应对未来生活压力、获得人生自由的基础性作用；反思了盲目追求传统社会评价标准（如学历）的误区；洞察了赚钱机会一直存在，关键在于认清真正的赚钱逻辑而非表面技能；最后，明确了社会结果导向的评价体系，并给出了实践思路。

核心总结：

金钱是自由的基础，年轻时积累财务资源至关重要。
警惕虚假成就，不要为他人设定的筛选标准而沾沾自喜。
赚钱逻辑不变，机会一直有，需要你主动识别和抓住。
社会只看结果，用你创造的财务价值和效率来证明自己。

年轻时不主动追求财务上的突破与保障，更待何时？对于职业规划、商业构想（包括业务方向、股权、融资等）有疑问的同学，可以整理好个人具体情况与问题，进行针对性咨询。

行动代码：

if (年轻 && 有精力) {
    priority = 赚钱;
    探索赚钱模式();
    降低时间成本();
    建立被动收入();
} else {
    // 未来难度将指数级增加
    面临更大挑战;
}

课程一：理解领导、家长与老师的局限性 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：家长、老师和领导通常不具备我们想象中的专业性或深度思考能力。理解这一点，有助于我们调整预期，避免不必要的内耗，并抓住与这类人群互动的关键。

许多人倾向于将家长、老师和领导想象成自己理想中的样子，这会导致错误的评估和焦虑。这种幻想会让你抓不住重点。

上一节我们提到了错误的预期会导致问题，本节中我们来看看其具体表现。

以下是常见的错误预期表现：

将对方想象成专业、全面、深思熟虑的形象。
因此产生不必要的内耗与焦虑。
最终导致无法抓住互动的核心重点。

核心法则：实力为王 💪

我之前强调过，在绝对的实力面前，一切花里胡哨都是无用的。这个法则在与领导等角色打交道时尤其关键。

核心公式：实力 > 一切形式

这个公式可以具体化为两种情况：

如果你能提供对方需要的核心价值（如完成KPI、项目）， 那么你的学历、性别、长相、应酬方式等都无关紧要。
如果你不能提供核心价值， 那么无论你在其他方面做得多么出色，也同样无用。

有人可能会问，既然对方不看重这些，为何还会接受请客送礼？原因很简单：作为既得利益者，对方没有理由拒绝送上门的好处。这与良心无关，是现实逻辑。

领导的特质与局限性 🎯

今天我们主要聚焦于“领导”。首先给出结论：领导之所以成为领导，恰恰是因为他们对具体细节和技术的“无知”。如果他们精通细节和技术，反而很难成为领导。

领导的本质：管理者，而非专家

领导的技术能力、落地能力、对细节的掌握程度通常存疑。但有一点是确定的：领导一定是懂得“向上管理”和“向下管理”的人。 否则他无法坐稳位置。

上一节我们定义了领导的本质，本节我们来详细拆解其两大核心能力。

以下是领导的两大核心管理能力：

向上管理： 精准揣摩上级意图，分清核心与次要矛盾，明确轻重缓急。
向下管理： 善于驱动下属（“工具人”），使其无私奉献、加班，甚至不计回报。

具备这些属性的人，你无法指望他们理解你的具体工作细节或在乎“牛马”的感受。他们的日常工作无非是吃饭、开会、写报告、喝茶。反过来思考，一个过于精通细节和技术的人，往往也难以成为领导。

实践案例：技术思维 vs. 宏观思维 💼

我们通过一个例子来加深理解。在中国，做具体的技术服务，其价值往往不如做宏观的、战略性的服务。

原因在于：技术服务的好坏由技术标准决定，但预算审批权在领导手中。如果你向领导汇报一个他听不懂的技术方案（例如，申请300万采购特定数据模型），他很可能无法理解其价值，从而驳回或大幅削减预算。

反之，如果你汇报一个宏观的、战略性的方案（例如，与高端资源对接、进行市场布局），即使内容更“虚”，但因为领导能听懂且觉得“有道理”，反而更容易获得高额预算（300万、500万甚至更高）。

核心逻辑： 审批预算的职级越高，领导懂技术的可能性就越低。因此，沟通方式必须适配。

关于过往经历的误区

有同学担心，自己以前做面向个人消费者（C端）的生意，是否会影响未来做企业或政府（B端/G端）项目，让领导觉得自己不专业。

这是一种过度担忧。一方面，领导根本不懂你具体做什么；另一方面，领导也没空关心你的过去。关键在于你能否提供对方需要的“绝对实力”——成熟的产品、资源或完成项目的能力。

如果对方以“你以前做C端不专业”、“公司成立时间短”等理由拒绝你，这通常只说明一个结论：关系不到位。这些理由都是借口。

项目申报的关键

以项目申报为例：如果你不知道自己申报的项目能否通过，这本身就说明关系不到位。这与你的学校背景、是否满足硬性条件关系不大。反之，如果关系到位，即使某些条件不达标，对方也会想办法帮你满足。

残酷的现实与你的选择 ⚖️

以上所述，尤其是在与国企、央企或政府部门打交道时，是近乎百分之百的现实，没有例外。

细节与格局的悖论

过分在乎细节、在乎“牛马”（下属）的感受，是成为不了既得利益者也赚不到大钱的。因为人的精力有限，当你过度聚焦于项目、技术或团队细节时，就会缺乏大局观，无法理解上层想法，从而错失机会。

你可以选择不“跪舔”，但前提是你有足够的资本（个人能力或家庭积累）。如果没有，这就是现实世界的运行规则。

在商业拓展中，要赚钱就必须有人从资本家或政治家的角度进行战略布局，而不是扮演慈善家或“奶妈”的角色。团队中通常需要有人“唱红脸”有人“唱黑脸”，表面的“在乎”与背后的战略是两回事。

本节课总结：
本节课我们一起学习了如何重新认识家长、老师和领导的角色。核心要点是：不要对他们抱有不切实际的专业幻想；掌握“实力为王”的法则，专注于提供核心价值；理解领导的核心是管理而非专业，沟通时需采用宏观战略思维而非技术细节；并认清社会运行中关于关系、资本与选择的现实逻辑。调整好这些认知，能帮助你更有效地进行职业与商业规划。

大学生成长课（P1）：别整天寻找方法，方法改变不了自己 🚫

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：单纯寻找“方法”无法带来真正的个人改变。我们将分析“方法”的局限性，并理解驱动改变的内在逻辑。

概述：方法与模式的本质区别

首先，我们需要理清“方法”与“模式”的区别。在我的逻辑体系中，只有“模式”，没有“方法”。

方法是一个浮于表层的东西，可以理解为“展现层”。展现层的东西因人而异，因此单纯学习方法用处不大。方法论属于外部驱动力，它更多是辅助。核心驱动力是你的内部驱动。持续寻找外部驱动或表面技巧，本质上不会带来改变。

第一点：对“干货分享”的幼稚期待

都2024年了，我们需要摆脱幼稚的思维。很多人问我是否有交流群或方法论。我并非不想告知，而是认为这没有意义。

这好比有人问我：“陈老师，你这边有没有个骗局，我就他妈的嗷嗷待割？” 从社会幸存者的角度，我必须回答：第一，有群，但你可能没有资格进入。有资格进入的群，你学不到东西。

许多自认的普通人想法非常可笑。难道真的有人认为，那些你们眼中的成功人士或有经验者，会每天在群里分享干货吗？他们每天24小时闲着没事做吗？如果真是成功人士，他们更愿意享受生活，而非在群里分享。

在群里分享干货的只有两类人：第一类是韭菜，第二类是镰刀。

关于方法论，我想说这是应试教育留下的后遗症——任何事情都想找方法论。如果真有普适且有效的方法论，那么每个人都应该已经成功或改变了。但事实并非如此。如开头所说，方法论是外部驱动，它有用，但仅是辅助。真正的改变取决于内部驱动。

今天有小伙伴问我：“陈老师，你现在上台还会不会紧张？” 我说当然不会。对方说：“哦，懂了，熟能生巧。” 我在此回答：真不是这个原因。

我以前紧张，是因为我觉得观众都很厉害，我对社会和人群不了解。现在不紧张，是因为我早已发现，大家其实都半斤八两，跟我差不多，所以我没什么好紧张的。仅此而已。

第二点：“感觉努力”与自我安慰

其次，许多行为只是心理安慰，并无实际改变。除了自我感动和颅内高潮，什么都没有。

核心是“感觉”：感觉我努力了，感觉我学习了，感觉我进步了。一切都停留在感觉层面。这就像评论区常出现的：“我觉得这个东西很难。” 我每次都想问：你压根没实践过，没有任何经验，怎么感觉出来的？

今天还有私信问我：“陈老师，我觉得未来数字经济发展比金融好。” 问题是，你既不了解金融，也不了解数字经济，如何感觉出一个行业比另一个行业未来更好？这种“我觉得”其实是一种让自己不去行动的借口。

潜台词是：“我不想做，因为太难了。” 或者“不是我不想做，是太难了，阻挡了我。”

类似的行为包括：我要看书了——加入书架；我要去赚钱了——找个兼职；我要了解商业了——参加几场活动；我要了解国际形势了——收藏几个视频；我想要学习了——加几个群。这有什么区别？有什么用？

结果才是重要的。社会评定你的唯一衡量标准是变现。没有变现，所有操作都等于零。不要一顿操作猛如虎，自我感觉花里胡哨，但没有用。

说句不好听的，我微信有738个群，我骄傲了吗？加群有什么用？

第三点：技巧与真实社会之间的鸿沟

之前很多人问我演讲以及与人打交道的技巧。我今天说得更直白些。

很多人可能不了解，我毕业面试一个实习生时，作为面试官，我看着对方的简历，手在抖，一句话说不出来。对方反而安慰我：“哎，你不要太紧张。”

假设在当时我手抖的时候，真的有所谓的方法论给我。我告诉你们，每个字我都认识，连起来我也认识，但我仍然无法改变紧张，以及不会演讲、不会识人的问题。为什么？因为技巧本身还是应试教育那一套——套公式。

你说有没有用？也许在某些特定情况下可以套用。但你每天生活在社会中，社会是由无数个完全不同的、具有高度随机性的、活生生的人组成的。你告诉我怎么套公式？

如果你今天胆怯或不自信，去套上一套成功学的课就自信了？这很搞笑。我告诉你，上完这种课，你不是因为自信而改变，而是因为知道了套路，甚至失去了初衷，变成了一个完全的“骗子”而自信。这是真正的自信吗？不是。

所以，当被问及如何从一个手抖的人变成现在这样时，我只能回答：从我入行开始，或者说从我有机缘做这件事赚钱开始，做到现在，我保守估计进行了超过2000场演讲，其中超过10人的演讲超过十次。就这么简单，朴实无华。

而且，在我走过的道路上，从未有任何人给过我方法论或正向教导。一个都没有。下至三教九流，上至自以为很牛的教授、区长、局长，从来没有人给过我正向的东西。为什么？因为我不配。

反过来，我得到全是嘲讽和抨击。尤其在刚开始做的一两年，总有人说：“这个PPT写得像屎一样”、“这个演讲讲得像屎一样”。永远只有嘲讽和挖苦。

不要问我为什么。如果你非要问，我就告诉你：社会就是这个样子，没有为什么。

第四点：停止询问利益相关者“合不合适”

最后，别老问我“合不合适”。这很搞笑。

几乎每天都有人问我：“陈老师，我参加这个活动合不合适？”“我参加那个活动合不合适？”包括我之前唯一一次推广过的上海某机构的证书，也有很多人问：“陈老师，这个证书有没有用？”

我在这里讲清楚：各位年纪不小了，脑子要放清楚一点。用上海话讲，就是要“拎得清”。

如果我是一个利益关联者，你问我合不合适，我怎么回答？我说不合适，你就不会交钱，那我在合作方眼里算什么？这就好比，今天有个专家说房价一定会涨。是他想这么说吗？不是，他是代表背后某一方或多方的观点。你让他怎么回答？

你问我其他没有利益关联的事情，只要问到点子上，学会了提问技巧，我都会回答。但你千万别去问一个利益关联的问题。这倒不是为难我，对我来说无所谓。但这代表你情商不高。

说得再直白一点，你就在告诉对方：你是一个蠢蠢欲动的韭菜。话都说到这个份上了，你们能明白吗？

所以，我想说的最后一个观点就是：哥哥姐姐们，希望你们快点长大。

你问一个利益关联者“合不合适”，除非那个人是圣人，否则他一定会跟你说“合适”，无脑说“合适”。他凭什么说“不合适”？因为良心未泯吗？我也搞不懂大家的脑回路怎么想的。

我只能得出一个结论：大家读书读傻了。

总结

本节课我们一起探讨了“方法”的局限性。我们明确了：

单纯寻找外部方法无法带来根本改变，核心在于内部驱动。
对“干货分享”的期待是幼稚的，社会运行逻辑并非如此。
“感觉努力”只是自我安慰，社会衡量标准是实际结果（变现）。
社交与演讲技巧无法通过套公式获得，只能通过大量真实实践（如超过2000场演讲）来磨练。
不要向利益相关者询问“合不合适”，这暴露了低情商和“韭菜”心态。

真正的成长源于认清现实、内部驱动和大量实践，而非寻找捷径或外部认可。

活动通知：本月19日（本周六）在广州有活动。内容包括：针对不同企业（如大厂、创业公司、国央企）的offer选择建议；同步近期在投资和避险方面的最新信息；展示并解析此前与政府、高校合作的项目材料（PPT/Word）。如需报名或了解详情，请私信。

其他：若在职业规划、商业规划、副业赚钱等方面，希望获得更接地气、更贴近当前发展的具体建议，可以整理好个人问题与背景后联系。

课程名称：如何突破现有社交圈（大学生/毕业生篇）- 第1课 👥

在本节课中，我们将探讨大学生或毕业生如何有效突破现有的社交圈。我们将分析社交的本质，并拆解影响社交效果的核心因素。

概述

突破社交圈并非简单地认识更多人，而是一个涉及目的、价值和认知的系统性过程。本节将首先分析你对社会与世界的认知如何影响社交结果。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个核心因素：你对社会与世界的认知。

1. 认知决定筛选结果 🌍

人与人的接触是一个筛选过程。社交不一定带来成长或有效链接，也可能产生反效果。例如，一次社交可能让对方更确定与你没有交集。

这个过程本质上取决于你的认知与思维方式。

以下是常见的认知误区：

局限于工具人思维：许多内容教导如何磨练技术、当好“工具人”或让领导赏识。如果你的思考和交流始终围绕这些，你很难与更高层次的人建立对话。
格局受限：如果不了解象牙塔外的世界，或无法跳出学生思维，当别人开启更广阔的话题时，你只会将对话拉回熟悉的“牛马”技能领域，导致沟通失败。
搜索方式错误：用“牛马”关键词搜索，永远只能得到“牛马”层面的信息，无法触及更上层的思想和机会。

因此，拓宽认知和格局是向上社交的第一步。你需要意识到外部世界的层次，并主动学习与之对话的语言。

上一节我们讨论了认知的基础性作用，本节中我们来看看社交的根本驱动力：你的目的。

2. 明确社交的根本目的 🎯

社交本身不是目的。没有人会为了“社交”而进行所谓的“向上社交”。

常见的漂亮话是：为了获取更好信息、结识前辈获得帮助。但关键在于：

信息价值：如果信息不能直接或间接帮助你变现，那么它的实际效用有限。
人脉价值：如果所谓的前辈大佬只是“工具人”或仅停留在“认识”层面，无法产生实际价值链接，则意义不大。

真正的突破性目的应该是：帮助他人赚钱。

地球离了谁都转，在商业社会，最坚实的链接是利益共赢。只有当你能够为更高层次的人创造价值（核心是帮助其赚钱），你们之间才有可能产生深度且可持续的链接。

明确了目的，我们自然要问：如何实现这个目的？本节中我们来看看你的核心价值所在。

3. 构建你的核心价值 💎

在向上社交的语境下，价值体现在两个非常实际的层面，其余皆为次要。

以下是两个核心价值点：

思维与话题的层次：你的聊天内容、思考模式必须立足于社会、商业与合作，而非局限于技术细节、代码或工具使用。后者只能吸引同层级的人。
证明你的能力：最直接的证明是拥有自己的现金流和赚钱能力。无论你拥有何种光环（如名校学历），若没有实际的赚钱成果，在社会协作中容易被视为缺乏实力。

公式可以概括为：有效社交价值 = 商业思维 × 变现能力

4. 重新审视“向上社交” 🔄

现在，我们可以回答最初的问题：“向上社交”是伪命题吗？

这完全取决于你自己。

如果你的三观、目的和格局仍停留在“工具人”层面，那么对你而言，这确实是伪命题，你无法突破现有圈层。
如果你能转变思维，以商业合作和价值互换为目的，并切实提升自己的变现能力，那么突破就存在可能性。

方法存在，可能性也存在。不要一开始就用“我只是普通人”的思维自我设限，堵死所有上升路径。

总结

本节课我们一起学习了突破社交圈的核心逻辑：

认知是基础：需要跳出学生思维和工具人视角，理解更广阔的商业社会。
目的是关键：有效的向上社交应以帮助他人赚钱/创造价值为根本目的，而非单纯获取信息或认识人。
价值是根本：你的价值体现在商业思维和实际变现能力上，这是建立平等有效链接的基石。

改变思维，聚焦价值创造，是突破现有社交圈的第一步。

后续活动信息：

2025年数字经济产业峰会（4月19-20日，杭州），评论区有报名链接（早鸟优惠期）。
济南线下小活动（4月12日，安可区块链发展研究院），需私信报名。
如需个性化的职业规划、商业或副业建议，请整理好个人背景与具体问题后联系。

课程名称：破除“面子”陷阱，聚焦核心目标 🎯

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知误区：过度追求外在的“面子”或头衔，而忽略了真正重要的核心目标。我们将分析这种行为的根源、后果，并明确在当下环境中，普通人应该聚焦的核心矛盾与行动路径。

核心问题：追求“面子”为何徒劳？

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看追求“面子”为何常常是徒劳的。

很多人开始做事情，例如自媒体，其追求的目标往往是粉丝量、转评赞数据等外在指标。然而，作为普通人，我们首先需要认清两个事实：第一，我们很可能没有能力追求到这些有面子的东西；第二，即便追求到了，也未必能带来实质性的改变。

这就好比从家到学校有十条马路，每隔一条能捡到100块钱。你的核心目标应该是研究如何获得捡钱的信息、规则，并确保自己能捡到，而不是别人。但很多人却把精力花在无关紧要的事情上。

以下是几种常见的无关追求：

纠结以何种“光鲜”的姿态走过马路（例如穿什么、开什么车）。
纠结以何种“身份”走过马路（例如是群众、党员还是公务员）。

这些选择与“捡到100块钱”的核心目标毫无关系。追求到了这些外在形式，又如何呢？

深入剖析：“面子”与信息差的错觉

上一节我们指出了追求面子的无效性，本节中我们来深入剖析一个常见的辩护理由：获得“面子”是为了获取信息差。

有人认为，获得头衔（如协会职务、高校兼职）就能接触到更高级别的信息。我们需要用逻辑来检验这个观点。

首先，明确自身位置。对于绝大多数普通人而言，即使获得一些头衔，在庞大的组织体系（无论是高校、协会还是政府）中，我们通常仍处于非核心的底层。

公式：个人位置 ≈ 组织体系中的底层（即便拥有非核心头衔）

基于这个底层位置，你认为自己能轻易获得有价值的信息差吗？这往往是一种自我欺骗。从古至今，许多人爱面子、追求虚名，但若无法将其转化为实际价值，最终只会陷入抱怨。

这种现象在其他领域也很常见：

自媒体领域：辛苦卷内容、投流量，做出了爆款、积累了粉丝，但变现能力却很弱。内心痛苦源于目标（数据）与真实需求（赚钱）的错位。
合作领域：与高校、协会合作获得了头衔，但长期被“白嫖”而不敢谈钱，因为最初追求的就是“头衔”本身，而非通过合作赚钱。

问题的根源在于主次不分。你的核心终点和核心矛盾如果不是“赚钱”，那么为此付出的所有努力都可能偏离航道。

解决方案：聚焦核心矛盾与商业模式

上一节我们分析了追求面子的误区，本节中我们来看看正确的行动路径应该是什么。

作为老百姓，尤其在当前阶段，我们最应该聚焦的第一步是：赚钱。这意味着我们的核心矛盾是研究如何从目标对象（政府、高校、资本、用户）的口袋里把钱赚回来。

由于对象和项目不同，赚钱的逻辑也完全不同。你需要摸索的是具体的商业模式，并让自己成为这个模式中不可或缺的、能“捡到钱”的环节。

以下是需要关注的核心：

核心目标：赚钱。
核心方法：研究并融入能产生现金流的商业模式或名目。
辅助手段：头衔、合作、学历等，都应为核心目标服务。

社会从未保证“好学校=好工作”或“头衔=赚钱”。这只是个人脑补的结论。无论是做生意还是融资，大家只认商业模型（Business Model）。

你需要关心的是：钱通过什么名目支出？这个名目存在了多久？你如何将自己合并（Merge） 到这个名目中去？这才是唯二可行的步骤。

// 正确的行动逻辑
1.  Identify_Money_Flow(); // 识别哪些“名目”能出钱
2.  Merge_Self_Into_Flow(); // 将自己融入该资金流
3.  // 追求头衔、粉丝等仅作为步骤2的辅助条件
4.  if (Action == 追求面子 && Action != 服务核心目标) {
5.      Result = 浪费时间与精力;
6.  }

破圈、高知名度本身不是商业模式。你需要回答：你的商业模型是什么？如果你以过家家或“草台班子”的态度参与严肃的商业、政治、资本活动，只会被当作工具人。既然如此，打工或许更稳妥。

总结与行动指南

本节课中，我们一起学习了为何要破除“面子”陷阱，并聚焦于核心目标。

总结如下：

认清现实：作为普通人，追求许多光鲜的头衔难度极大，且即便获得也未必能解决核心问题。
戳破幻想：“面子”不等于信息差或实际利益。在组织底层，很难凭借虚名获取关键资源。
明确核心：普通人的核心矛盾与首要目标是赚钱。一切行动应围绕如何在一个有效的商业模式中，成为价值获取者来展开。
分清主次：学历、头衔、合作机会等都应是服务于“赚钱”这个核心目标的辅助手段，而非目标本身。
采取行动：将时间精力投入到研究真实存在的资金“名目”上，并设法让自己融入其中，而不是浪费在追求无实质结果的虚名上。

一份耕耘，一份收获。将时间耕耘在何处，决定了你能收获什么。在高度内卷的环境下，将精力聚焦于能产生实际价值的核心目标，才是明智之举。

行动建议：梳理你当前的目标，区分哪些是服务于核心收益的“实事”，哪些是满足虚荣心的“虚名”。将主要资源重新配置到前者。

课程 P1：ToB业务定价与定位核心指南 🎯

在本节课中，我们将学习面向企业（ToB）或大客户业务时，定价与定位的关键原则。我们将通过具体案例，分析常见误区，并提供清晰的行动框架。

概述：为什么定价与定位至关重要

在ToB业务中，定价和定位是决定项目成败的核心因素。本节我们将探讨企业客户的真实需求、当前经济环境对决策的影响，以及如何设计可持续的商业模式。

第一部分：理解企业客户的付费逻辑

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看企业为何愿意为服务付费。企业付费动机可归纳为三种核心类型，理解这一点是合理定价的基础。

企业付费仅出于三种可能：

直接带来收入：使用你的服务后，投入 成本C，产出 收入R，且 R > C。例如：投入100万，产出200万。
间接带来补贴：使用你的服务后，能获得第三方（如政府、政策）的补贴或资源。公式为：企业成本C + 你的服务 => 获得第三方补贴S，且 S > C。
制造收入预期：让企业感觉未来能带来收入，即“画饼”。投入 成本C，预期产出 未知或不确定的R。

对于大多数初创者或缺乏深厚积累的团队而言，第一种（直接创收）能力要求极高，第二种（获取间接补贴）需要政策、人脉等特定资源沉淀。因此，许多业务实际上立足于第三种逻辑：为客户创造价值预期。

第二部分：案例分析——代运营业务的定价误区

理解了企业付费逻辑后，我们通过一个具体案例来看看定价不当的后果。一位小伙伴计划提供自媒体代运营服务，他的定价策略是：单次服务800-1200元，或包月10次。

以下是这种定价策略存在的几个核心问题：

价格无法支撑“画饼”逻辑：若想以“带来巨大流量”为卖点（制造收入预期），单价800-1200元显得过于廉价，缺乏说服力。合理的溢价是必要的。
模糊的包月策略：告知客户“包月=10次服务”是糟糕的话术。这会让客户聚焦于“次数”而非“结果”，并引发“次数不足或超量如何处理”的疑虑。应直接报出月度服务总价。
忽略客户决策心理：企业决策目的性极强。在经济不佳时，要么“试水”找最便宜的渠道（如猪八戒网），要么追求明确结果。当前定价卡在中间，两头不靠。
极低的投入产出比：若一个包月客户（8000-12000元）就需占用全部时间，则此业务模式与打工无异，且收入稳定性更差。计算公式为：个人月收入 = 客户数N × 客单价P，当 N 受限于时间只能为1或2时，总收入 I 天花板极低。

第三部分：如何构建可持续的ToB业务模式

分析了错误案例，本节我们探讨如何构建一个健康、可持续的ToB业务模式。关键在于提升业务的扩展性和利润率。

以下是必须调整的几个方向：

重塑定价与价值主张：价格必须与你所承诺的价值预期匹配。如果声称能创造巨大价值，价格就应显著提升（例如，单价后加一个零），并提供清晰的价值衡量维度，而非机械的“服务次数”。
优化服务交付模式：必须提高人效，使得服务一个客户所需的时间成本 (TimeCost) 大幅降低。这可以通过标准化流程 (SOP)、利用工具或组建团队来实现。目标是让 个人月收入I 突破 客户数N 的限制。
直面商业本质：评估一项业务不应看形式（是“合作”还是“打工”），而应看其核心指标：净收入、可持续性、扩展潜力。如果算下来时间投入产出比不如一份高薪工作，且无增长空间，那就需要彻底反思模式。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了ToB业务中定价与定位的核心逻辑。我们明确了企业付费的三种动机，剖析了低价策略的陷阱，并指出了构建可持续业务的关键在于价值与价格匹配、优化投入产出比以及追求模式的扩展性。

记住，务实的做法是：基于当前能力，设定最具竞争力的价格，并设计可规模化的服务模式。不要用“细水长流”的幻想来掩盖模式本身的缺陷。在行动前，请务必用这节课的框架审视你的业务计划。

对于个人职业与商业规划的具体问题，建议系统梳理个人背景与目标，以寻求更具针对性的建议。

课程名称：告别死记硬背，掌握社会做事逻辑 - 第1课

📖 课程概述

在本节课中，我们将要学习为什么在社会上做事不能像应试教育一样死记硬背和硬性模仿。我们将通过具体的例子，分析这种思维方式的弊端，并探讨如何建立以目标为导向、灵活整合资源的正确做事逻辑。

🎯 核心观点：社会不是考场

社会上做事与应试教育有本质区别。应试教育有标准答案和固定步骤，但社会上的事情只有框架可以借鉴，具体细节千差万别。这些细节取决于你的具体目标、资源和所处环境。

核心逻辑公式：
做事成功 ≠ 复制步骤
做事成功 = 明确目标 → 分析需求 → 整合匹配资源

上一节我们明确了社会与考场的不同，本节中我们来看看为什么单纯模仿行不通。

🔍 问题根源：主次颠倒的模仿

很多人做事时，就像做不出试卷题目直接翻看答案。但在社会上，“答案”往往只是一个框架，里面的具体内容（如找什么资源、如何沟通、怎么宣传）都需要根据你自身的具体情况来填充。

问题的核心在于主次颠倒。你不是因为有了“要找某人”这个步骤才去行动，而是因为你有了明确的目标，发现某人对实现目标“有用”，才自然知道该如何与他沟通。如果连目标都不清楚，只是机械地模仿“找人”这个动作，事情注定无法推进。

📝 错误案例分析：以“私董会”项目为例

以下是典型的“预制项目”思维，缺乏灵魂和目的性：

错误流程： 听说要做私董会 → 模仿步骤：找嘉宾、找背书、找渠道 → 机械执行，不问原因。
导致结果： 项目毫无灵魂，推不动。被问及“为什么这么做”时，回答往往是“因为陈老师说要做”，完全不清楚自己的目标。

如果按照这种死板的逻辑都能成功赚钱，那么理论上人人都能成功，这显然不符合现实。

✅ 正确方法演示：以“AI科普活动”为例

现在，我们来看一个以目标为导向的正确做事逻辑。假设你要举办一个AI科普活动。

第一步：明确核心目标

水上目标（公开目的）： 向大众进行AI科普。
水下目标（实际目的）： 帮助AI企业接触潜在客户，销售产品。

第二步：根据目标分析受众与需求
你的受众是20-30岁、对AI感兴趣的C端大众。这类人群看重嘉宾的头衔和大厂背景，而不是协会背书。因此，资源整合的方向需要调整。

第三步：针对性整合资源
以下是需要整合的资源及逻辑：

嘉宾资源： 寻找具有响亮头衔（如大厂AI专家）的嘉宾来吸引C端受众。
渠道资源： 寻找能触达20-35岁人群的社群（如职业规划、科技爱好者社群）进行合作推广。
合作伙伴（企业）： 带着预估的潜在客户数据（例如，通过社群转化约50名精准用户）去与AI企业洽谈，邀请他们来现场展示或销售产品，并商定合作模式。

第四步：细化执行与谈判
与合作方洽谈时，必须明确细节，而不是笼统地询问“该怎么谈”。例如：

企业是单纯展示，还是需要演讲时段？
销售的产品是否合法合规？
具体的合作分成（几几开）完全取决于合作的具体内容、双方投入的资源以及产品的性质。在不知道你要卖什么、怎么卖的情况下，无人能给出标准答案。

💡 关键总结与行动建议

本节课中我们一起学习了社会做事的核心逻辑：

从“模仿步骤”转向“明确目标”： 做事前，务必想清楚你的水上目标和水下目标分别是什么。
从“寻找答案”转向“整合资源”： 根据你的具体目标和受众，去寻找和匹配最合适的资源，而不是套用固定的“资源清单”。
从“笼统提问”转向“具体沟通”： 向他人求助或洽谈合作时，需提供清晰的背景、具体的目标和已掌握的细节，才能获得有效的建议。

给初学者的行动代码：

# 错误的做法
if (看到别人成功):
    直接复制他的步骤清单();

# 正确的做法
function 做一件事() {
    我的目标 = 明确写下你的水上目标和水下目标();
    目标受众 = 分析谁会对这个目标感兴趣();
    所需资源 = 根据目标和受众，列出需要的资源类型();
    执行计划 = 为每一种资源设计具体的获取和谈判策略();
    执行并调整(执行计划);
}

永远记住，你是自己项目的主导者和创始人。只有你清晰了“为什么做”，才能有效地解决“怎么做”和“找谁做”的问题。社会没有标准答案，只有基于具体情境的最优解。

课程一：理解“法无禁止皆可为” 🧭

在本节课中，我们将要学习一个核心的行动原则：“法无禁止皆可为”。我们将探讨这个原则的含义，并分析为何许多人在行动前会自我设限，以及如何克服这种心态。

概述

“法无禁止皆可为”意味着，只要法律没有明文禁止，你就有权利去做。核心在于不要自我设限。许多人尚未行动，就预先给自己设置了重重障碍。

为何人们会自我设限？

上一节我们介绍了核心原则，本节中我们来看看人们自我设限的常见原因。

许多人尚未开始行动，就陷入空想，并因想不通而停滞。这常常成为不想行动的借口。例如，经常有人询问能否联系企业内部人员、社会组织或政府部门人员。

我的第一反应是：为什么不能？ 任何社会组织本质上都是为人民服务的。我们作为人民的一员，去联系他们合情合理。关键在于，如果你认为不能做，你需要找到法律依据。如果找不到，那就没有理由不去做。

有的伙伴会担心：“万一有法律限制我没找到呢？” 对此，我想说：作为一个普通百姓，与他人洽谈业务、进行交流，这本身并不触犯法律。即便考虑风险，也轮不到普通百姓来承担首要的顾虑。

“思想钢印”的来源

那么，这种自我限制的思维从何而来？我们称之为“思想钢印”。

我认为这源于从小接受的教育：要谦逊、无私、乐于助人。同时，我们也常被告诫“这个有风险”、“那个不能做”，尽管具体风险是什么并不清楚。许多人从小到大，重要选择都是由父母或社会上的“权威”做出的，自己很少真正决策。

因此，当需要自己做选择时，潜意识里仍在等待他人指路或替自己决定。这就像要解题时，总想翻看答案，而答案上却写着“略”。

被“要求”触发的开关

基于上述背景，会衍生出另一个普遍问题：一个被预设的“开关”容易被触发。

这个“开关”就是：当别人提出一个要求（而非商量）时，许多人会立刻感到慌张。例如，当对方在会议中直接索要学历证明或具体解决方案时，有人就会慌乱，认为自己无法满足。

这里需要明确：对方提出要求是他的权利。但拒绝或迂回应对是你的权利。例如，对于非必要的学历索要，你可以不予提供；对于当场无法给出的方案，你可以表示“需要回去整理，稍后提供”。你的目标是达成目的，不必对每个要求都唯命是从。

自我设置的“空气墙”

除了现实中的规则，许多人还在脑海中为自己设置了无形的屏障。

可以这样比喻：社会就像一张地图，固然存在一些禁止进入的区域（明确的规则）。但许多人在脑海中对本可通行的区域也自行划定了阶级，设置了“空气墙”。如果没有明令禁止，给自己施加这些不必要的限制无异于自我PUA。

总结

本节课中我们一起学习了“法无禁止皆可为”这一行动原则。我们分析了自我设限的心态源于成长教育与环境，探讨了如何识别并拒绝他人不合理的要求，并指出了我们常常在脑海中自我设置不必要的障碍。核心在于：在法律框架内，勇敢追求你的目标，不必预先给自己套上枷锁。

活动通知：

3月22日（周六）于合肥。
3月29日于北京（东二环附近）。
4月12日于济南（安可区块链发展研究院）。

欲报名参与或进行商业规划咨询，请私信联系。请提前整理好个人背景与具体问题。

课程：如何制定务实可行的方案（避免空想） - P1

在本节课中，我们将学习如何制定一个接地气、可执行的方案，避免陷入不切实际的幻想。我们将通过分析一个常见的“大学生数字化创业”案例，拆解方案构思中常见的误区，并学习如何用务实的思维来检验和优化你的想法。

概述：为什么需要务实的方案？

无论是创业、求职还是完成一个项目，制定方案都是核心能力。一个务实的方案能快速体现你的认知水平，并决定你能否获得资源支持或与他人有效合作。这与是否创业无关，而是在人类社会生存与发展的基本思维方式。

许多人除了应试，缺乏将想法落地的能力。他们的方案往往基于幻想，忽略了现实世界的复杂性和约束条件。接下来，我们将通过具体分析，学习如何让方案“接地气”。

误区一：对自身资源价值认知不清

上一节我们概述了务实方案的重要性，本节中我们来看看第一个常见误区：高估自身资源的独特性。

许多人，尤其是学生，在构思方案时，常以“我拥有大学生团队”作为核心资源。他们认为这是一个优势。但在市场看来，大学生通常被视为缺乏经验的初级劳动力。

以下是需要思考的关键问题：

可替代性：你提供的“劳动力”资源，在市场上是否稀缺？对方为何要选择你，而不是其他更成熟、更便宜的团队？
价值认知：你眼中的“资源”，在合作方或客户眼中，可能只是基础的、可被轻易替代的要素。你需要思考如何将基础资源转化为不可替代的价值。

核心逻辑：如果一项资源（如人力）极易被获取和替代，那么它很难成为你方案的核心竞争力。你的方案必须建立在更具独特性的价值点上。

误区二：默认需求存在且未被满足

在明确了自身定位后，我们需要审视方案所针对的市场需求。许多人会陷入第二个误区：凭空假设一个强烈的、未被满足的市场需求。

以“为A类企业提供数字化改造服务”为例，在兴奋地构思解决方案前，必须冷静质疑需求本身。

以下是需要验证的前提假设：

需求真实性：A类企业真的需要数字化吗？他们是“没有能力做”，还是“不愿意花钱做”，或是“已经有人在做”？
动机分析：数字化能为A类企业带来什么具体、可量化的收益（如降低成本、增加收入）？如果收益不明确或不稳定，他们为何要行动？
竞争审视：你认为的“蓝海市场”，很可能早已被无数供应商渗透。中国市场规模巨大，任何能想到的赚钱点子，几乎都有人尝试过。你的方案有何不同？

核心公式：有效需求 = 真实痛点 + 付费意愿 + 未被完美解决。你的方案必须能清晰论证这三个要素同时成立。

误区三：忽视经济环境与风险链条

当我们初步验证了需求，接下来要评估方案执行的外部环境。当前经济环境下，任何链条过长、风险不明的项目都需要极度谨慎。

许多人容易被“高回报”的故事吸引，例如一个号称“投资20万，两年回报三倍”的项目。感性的冲动会让人忽略背后的风险。

以下是面对此类机会时的理性思考框架：

风险转移：讲故事的人是否自己承担主要风险？还是将风险转移给了投资者？
信息透明度：你对项目的关键细节（如资金流向、盈利模式、退出机制、税务处理）了解多少？如果讲述者自己也说不清，风险极高。
机会成本：问自己一个关键问题：我能否在两年内，通过自己更可控的方式赚到这20万（或目标利润）？ 如果能，为何要冒险投资一个你不懂的项目？如果不能，则说明你对这个领域的认知不足，更容易成为“韭菜”。

决策逻辑：

if 自己_两年内_能稳定赚到目标利润：
    选择 = “不投资，自己赚”
elif 自己对项目细节一无所知：
    选择 = “不投资，避免被骗”
else:
    # 即使投资，也应优先寻找风险共担者或转移风险
    选择 = “极度谨慎，或设计风险对冲方案”

误区四：把讲给别人的故事，当成了自己的信仰

最后，也是最关键的一点，是区分“叙事”与“事实”。为了吸引合作伙伴或投资，你需要编织一个动听的故事（如“构建数据网络，未来变现方式无限”）。这属于沟通策略。

但致命的错误在于，自己对这个故事深信不疑，并以此作为行动指南。

以下是必须恪守的原则：

故事是手段，不是目标：讲故事是为了获取启动资源（注意力、资金、合作），实现从0到1的突破。
生存优先：所有方案的最高优先级是让自己先活下去。没有生存，一切远景都是空谈。
保持清醒：要清楚故事中哪些部分是愿景，哪些是当前可执行的、能产生现金流的步骤。永远用现实条件检验每一步的可行性。

核心提醒：商业合作的根本，很少是因为你的“想法完美”或“产品惊艳”。初期合作通常源于你能以最小成本验证一个市场需求，或拥有某种关键的现实资源。沉浸在自我编织的故事中，会让你忽视这些务实起点。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了制定务实方案的四个关键点：

理性评估自身资源的真实市场价值。
严格验证市场需求的真实性与竞争状况。
充分考虑经济环境与风险，管理好机会成本。
区分对外沟通的“故事”与对内执行的“事实”，生存优先。

一个经得起推敲的方案，必须能回答出具体的细节：用户是谁？他们为什么付费？钱怎么赚？风险在哪？你的不可替代性是什么？如果你对自己的方案、职业规划或商业合作心存疑虑，一个有效的练习方法是：尝试向他人解释，并准备回答一连串“为什么”和“怎么做”。当你能清晰回答时，你的方案才真正脱离了幻想世界。

行动号召：请基于你现有的一个想法，运用本课的四点分析框架，写一份简短的自我质疑清单。这将是你迈向务实的第一步。

课程01：学会利己与自私的必要性 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观念：无论在工作、生活还是个人成长中，学会利己与自私是必须迈出的第一步。很多人误以为“利己”和“自私”是纯粹的贬义词，从而在行动上自我设限。我们将通过具体例子和分析，阐明为何优先考虑自身利益是强大自我、有效助人的基础。

从个人经历说起

录制本节课前，我遇到了一些技术问题。电脑的前置摄像头无法正常工作，我尝试卸载并重新安装驱动。最初使用了2023年的驱动，但无效。随后换用2022年的驱动，摄像头恢复了，但音频又出现了问题。最终，我不得不再次更新声卡驱动。整个过程花费了近一个小时。

活动通知与主题引入

本周六的活动地点定在宁波鄞州区。我已预订好场地，有兴趣了解详情或报名者，可通过私信联系我。

今天的主题与最近的咨询案例密切相关。我认为，无论在工作还是生活中，减少内耗、提升效率的最大源头在于：你必须先学会利己和自私。

重新认识“利己”与“自私”

首先，不要一听到“利己”和“自私”就认为它们是贬义词。这就像很多人谈到赚钱时，会感到难为情或拉不下脸。但赚钱本身并无不妥。例如，当你提供一项服务或产品时，价格应由你设定。如果你连价格都不敢开，又如何赚钱呢？

客观事实是，你的能力是否足够，应由客户来判断，而非自我否定。如果尚未尝试就退缩，自然无法获得收益。同理，利己与自私并非负面特质，而是自我保护和发展的基础。俗话说：“人不为己，天诛地灭。”不利己，你又能做什么呢？

利他之前需先强大自我

许多人初始心态是优先利他。但如果你不够强大，利他的结果往往事与愿违，甚至导致两败俱伤。

以下是两种常见情况：

情况一：能力不足时提供帮助
即使你经验或级别不足，仍可能给别人建议。但这种帮助很可能让对方走弯路、踩坑。从结果看，你并未真正帮到对方，反而添了麻烦。这提示我们：助人前，需先确保自己足够强大。

情况二：面对风险时的选择
例如，扶老人过马路。如果你有足够的财力或社会关系去应对潜在风险（如被讹诈），那么你可以放心去做。但如果你因害怕风险而退缩，这恰恰说明你不够强大。道德批判虽容易，但逻辑上，强大自我才是前提。

咨询案例：合作分润的逻辑

最近一个咨询案例涉及合作分润问题。对方出资合作电商项目，咨询者最初想五五分成。但从逻辑和人性角度，这并不合理。

以下是分析要点：

信息差问题：出力方掌握全部经营信息，出资方并不清楚实际利润。若直接五五分成，无论利润高低，出资方都可能觉得分配不公。
自身投入：出力方从零开始搭建业务，自身也需投入资金和精力。五五分成未能体现其额外劳动价值。

我的建议是采用渐进式分润策略：

初始分润：10% - 15%
后续调整：根据业务进展，逐步提高至20%、30%

这种策略的优势在于：

降低对方预期：避免初期承诺过高。
预留资金：为自己积累更多资源。
保留缓冲：业务波动时，低初始分润提供调整空间。

这要求你必须利己和自私，才能实现“进可攻、退可守”的局面。否则，盲目让利可能导致后期抱怨和被动。

强大自我是利他的基础

做任何事情，第一步都是强大自我。而强大自我的核心在于优先为自己争取，再为他人考虑。如果你自己都不强大，如何有效帮助他人？即使心怀善意，也可能力不从心。

例如，想要改变社会或帮助更多人，仅靠键盘或高学历是不够的。你需要政治地位、社会关系和影响力。这些都需要以强大自我为前提，而强大自我的起点正是利己与自私。

合作中的心理判断

在合作中，对方会观察你是否懂得利己和自私。如果你连自我尊重和基本利益都不会争取，对方如何相信你能为其创造价值？社会上的成功法则常被简化为“先让别人赚钱”，但这句话的前提是“你必须先学会给自己赚钱”。现实中，很少有人能跳过这一步。

警惕鸡汤与内耗

许多人受短视频或鸡汤影响，认为自私是不道德的。但现实社会并非童话故事。不利己、不利他，还持续内耗，最终可能导致情感、财务和情绪三重损失，让自己陷入抑郁。做事的初衷应是让自己开心，而非既无收益又徒增烦恼。

现实社会的残酷面

资本家或政治家若发现你不会利己，只会将你视为“软柿子”。这百害而无一利，最终受损的是你自己。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了利己与自私的必要性。关键点包括：

重新定义概念：利己与自私不是贬义词，而是自我发展的基础。
强大自我优先：只有先强大自己，才能有效助人。
合作策略：采用渐进式分润，兼顾自身利益与合作关系。
现实判断：不懂利己者在社会中易被利用，需警惕内耗。

对于职业规划、商业合作或副业发展，如果你希望获得更接地气的建议，可整理个人问题与背景，通过私信进一步沟通。

宁波活动报名持续开放，期待你的参与。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(79) 评论(0) 收藏举报

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