赏味不足视频笔记-十八-

赏味不足视频笔记（十八）

课程：零基础直接赚钱的可能性分析 🧐 - P1

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：在没有任何积累的情况下，是否有可能直接开始赚钱。我们将从现实角度出发，分析其可行性、潜在路径以及必须面对的核心前提。

概述

许多人希望跳过漫长的积累过程，直接获得经济回报。本节课程将明确指出，纯粹的“不劳而获”在物理世界中是不成立的。然而，存在一些相对“捷径”，它们并非不需要积累，而是要求你积累与传统路径（如学历、资历）不同的能力与资源。

上一节我们明确了讨论的前提，本节中我们来看看实现“相对捷径”的具体条件。

核心条件分析

要实现“少积累、快赚钱”，你必须至少在一个方面拥有超越常人的优势。这个优势可以用一个简单的公式表示：

赚钱机会 ≈ 过人之处 × 可利用的场景或时机

以下是几种可能的“过人之处”及其必要条件：

1. 社交与情商优势

你可以比别人更懂得维护关系、获取信任。但这需要场景支持。

核心能力：察言观色、人情世故。
必要前提：你需要主动进入能接触目标客户或资源方的社交圈或行业。这个“进入场景”的过程本身就是一种积累。

2. 把握时机与执行力

你敢于冒险，并能敏锐地抓住转瞬即逝的机遇。

核心能力：胆识、信息整合、快速执行。
必要前提：机遇（如技术热点）出现时，你能投入全部精力（如通宵工作）将其转化为产品（如整理课程、创建社群）。这需要策略和时机，而非每日都有的莽撞行动。

3. 资源整合能力

你擅长链接不同的人和资源，促成交易或项目。

核心能力：洞察需求、信用构建、组织协调。
必要前提：你需要懂得他人要什么，并知道如何让别人的资源为你所用。这需要对商业和政治逻辑有基本理解。

必须警惕的陷阱

如果认为自己“什么都没有也不愿付出”，那么唯一的结果就是陷入骗局或被骗。以下是一个真实案例及其警示：

案例：一名大学生计划举办收费十几万至三十万的“私董会”，自称已邀请到某“大佬”站台，但无任何合同约束，且自身毫无相关经验与资源。

以下是此案例中暴露的关键问题：

法律风险：收取高额费用却无法提供匹配价值的服务，极易被认定为诈骗。根据法律，诈骗金额超过一定数额（如10万元）即可立案。
认知错误：混淆了“私董会”与普通活动。高价值服务背后必须是稀缺资源或深度价值交换，而非简单的活动组织。
操作盲区：涉及对公账户、税务、客户管理等一系列复杂操作，无经验者必然无法妥善处理，导致纠纷。

核心警示：在涉及高额交易时，必须清楚自己提供的确切价值、法律边界以及完整的执行能力。否则，风险极高。

总结

本节课我们一起学习了“零基础直接赚钱”的命题。我们得出的核心结论是：

绝对的不劳而获不存在，合法途径下，任何收益都对应某种形式的付出或优势。
“不积累”是相对的：你可以选择不积累学历和资历，但必须积累社会经验、人情世故、时机把握或资源整合能力。
认清自身与风险：在尝试任何“捷径”前，务必清醒评估自己的过人之处是否真实存在，以及是否具备相应的场景和风险控制能力。

希望本课程能帮助你更务实地看待赚钱与积累的关系。若你在职业规划、商业构想或副业发展上有具体问题，欢迎整理好个人背景与困惑进行进一步交流。

课程：第三方视角解读“寒窗苦读” - P1 📚

概述

在本节课中，我们将从一个第三方视角，客观分析“寒窗苦读”这一传统路径在现代社会中的实际价值与潜在问题。我们将探讨社会公平性、个人发展路径选择以及更高效的社会生存策略。

社会公平与机会的本质

首先需要明确，社会公平本身很难被简单定义和衡量。

普通民众与那些有家庭积累、沉淀或家境优渥的人相比，确实存在差距。

但社会上也存在公平的一面，即赚钱的机会实际上非常多。

这些机会不可能全部被有积累或有背景的人垄断。

本质上，赚大钱的机会或许稀少，但赚取生活所需的收入，机会遍地都是。

民众难以迈出步伐的原因

民众难以迈出探索步伐的主要原因有两方面。

一方面，个人需要一种自我安慰，认为自己需要一份“保障”。

这份“保障”可能意味着不能从事未知的领域，或者必须获得社会所推崇的学历。

另一方面，大众普遍不了解，除了追求学历之外，在社会上还能通过何种方式生存发展。

大众在不知道如何“玩转”社会规则之前，害怕自己会“玩死”。

但从我的视角来看，普罗大众除了进入社会去摸索、探索，寻找更好的赚钱路径，其实别无他路。

剖析“寒窗苦读”路径

仔细思考“寒窗苦读”这条路径。

一方面，投入大量时间后，无论你来自什么学校或专业，本质上对社会认知可能仍一无所知。

另一方面，你还需要出人头地，找到好工作。

找到好工作需要结合时代发展、产业与行业趋势，并非拥有好学历就一定能找到好工作，这并非直接的因果关系。

即使找到好工作，还需要良好的机遇去晋升。

最终，还需要稳定的方式或机缘巧合才能赚到钱。

思考一下，这整个过程成功的概率有多大。

如果真要说“我命由我不由天”，那么在当下时代，民众唯一的出路就是克服对未知的恐惧。

先进入社会去了解、摸索，并寻找合作，从而获得自己的一席之地。这是唯一的出路，没有其他方式。

社会生存的简单逻辑

其次，我认为社会的逻辑其实很简单。

说穿了，如果民众胆子小，可以从做中介、拉“皮条”开始。

如果“皮条”的客单价很低，例如几十或几百元，那就多拉几个。

这里的“十个”不是指一个项目拉十次，而是并行操作十个不同的“中介”项目。

例如，可以同时做论文辅导中介、外卖推广中介等，有能力就多并行几个项目。

项目并行后，整体的投入产出比就会提高。

因为拉“皮条”的核心逻辑本身不会改变。

如果能做客单价更高的服务，例如投资领域的财务顾问（FA），处理几十万或几百万的单子，从中抽成，收入也会很可观。

如果不想做“皮条客”，也没有问题，可以做资源整合。

资源整合听起来似乎更靠谱、更舒适。

但资源整合的本质依然是“皮条客”，没有区别。

以下是资源整合的逻辑：

自己或与伙伴创建一个个人品牌（IP）。
寻找社会上的资源来具体执行工作。
给执行者分钱，分多分少取决于你的能力。

如果你的说服能力强，善于灌输理念让他人感到振奋，就可以少分一些；如果不擅长，就多分一些。

就像我一直说的，你可以做咨询业务。

但咨询业务在落地执行时，不需要你亲自做，你可以找“工具人”来做。

例如，我以前做技术咨询、职业规划、面试辅导，但我只是“拉皮条”的。

真正做技术咨询、面试辅导的并不是我。

很简单，如果客户需要英文辅导，我就专门找专业八级或海外背景的人；需要技术辅导，我就找阿里、百度的员工。事情不用我做，但钱由我来收。

行动的门槛与软技能

第三，更何况这些事情本身并没有什么高门槛。

当然，很多人会质疑怎么可能没有门槛。

你需要做的就是不断去沟通、了解、复盘，并寻找愿意合作的人，然后不断循环这个过程。

很多人会问，如何让别人信任我，如何让人觉得有亲和力。

这些属于软性技能。

软性技能不像应试教育，学完方法论、看完几本书就能宣称自己掌握了。

这种软性技能需要通过不断的实践和积累来锻炼。

但它终究不是硬性技能，不像高等数学或其他理科科目那样，不会就永远学不会。

它毕竟不是硬性技能，所以有什么门槛呢？

除非你是聋哑人，那确实没办法。

许多民众在做或还没做的时候，会说自己没有好学历、没有好家庭、父母不给力、没有一技之长。

但问题是，社会上的太多事情本质是群体合作，不需要理会这些个人背景。

退一万步讲，即使你有好学历、好家庭、父母给力、拥有独特技能或应试教育成绩优异、会写代码、生物地理学得好。

即便如此，又怎么能推导出别人就会信任你、觉得你有亲和力、一定要与你沟通呢？

这之间没有因果关系。

整天告诉自己“我没有这个，没有那个”，那你到底有什么？又到底需要什么呢？

投入产出与生命效率的视角

第四，所以在我的视角里，事情很简单。

对我而言，所有事情都只是投入与产出之间可数据化衡量的一件事。

你不能说因为得到了一个学历，就怎样怎样。

不好意思，学历本身只是一张纸，它推导不出任何东西。

你付出的是确定的时间、精力和金钱。

但在你有限的生命里，为了更了解社会，你得到了什么？你得到了一纸文书。

但你会发现，因为生命短暂，为了更好了解社会，你需要快速执行一些事情来获取结果。

只有快速执行、拿到结果、进行调整、复盘和探索，这才是人应该做的。

显然，付出生命中大块、年轻的时间去寒窗苦读以获得一张纸，这种行为在我看来是无法理解的。

当然，相对于寒窗苦读，对社会上的很多人来说，进入社会探索是未知的、令人恐惧的。

同时，看上去风险很高，也需要花费大量精力、时间和金钱，并会踩很多坑。

但简单思考一下：人活在社会上，需要探索的是社会本身，而不是那张文凭。

即使你今天拿到了文凭，早晚还是要去探索社会的，除非与世隔绝，而我们大多数人都做不到。

那么问题来了，什么时候探索不是探索呢？

用一个数学公式来思考：在时间、精力、青春、生命这些变量为定值的情况下。

付出同等的这些资源去社会上探索，无论成功失败，学到的东西一定比花整段时间寒窗苦读获得学历要多。

我一直举这个例子：生活在社会上，每天会遇到无数未知的矛盾。

例如，去医院病床拥挤无法插队排号；在路上追尾碰到不讲理的人；不小心碰到他人，对方可能直接动手。

社会上你会遇到非常多无法预计的事情。

但你知道怎么处理这些事情吗？

你总不能说，不管是追尾、社会矛盾还是被人打，你的反应都是掏出清华毕业证挂在脖子上。

但事实上，大部分人硕士毕业25岁，博士毕业30岁。

这导致一个现象：许多硕士、博士毕业生进入社会时，在自理能力、人际关系、为人处事等方面，几乎都要从零开始学。

从我的视角看“寒窗苦读”这件事，只能得出一个结论：其性价比实在太低。

总结

本节课中，我们一起从第三方视角重新审视了“寒窗苦读”这一传统路径。

我们分析了社会机会的本质，探讨了民众对“保障”的依赖心理，并剖析了学历路径背后的多重不确定性。

我们提出了更直接的社会生存逻辑：从低门槛的“中介”或“资源整合”开始，通过不断沟通和实践来锻炼软技能，并强调了以投入产出比和生命效率为核心的行动哲学。

最终，我们认识到，探索社会本身比获取一纸文凭更为重要和紧迫，在有限的生命里，直接的社会实践往往能带来更丰富、更实用的认知与成长。

课程01：从盲目崇拜到理性判断 🔍

在本节课中，我们将学习如何转变看待他人的视角，从基于表面光环的盲目崇拜，转向基于个人追求与格局的理性判断。我们将通过具体案例，分析这种心态转变的原因与价值。

概述

我以前崇拜过身边一些人，现在他们让我觉得非常低级。你问我当初为何崇拜，一方面是因为我自身格局太小，另一方面坦白说，我那时比他们还要低级。

崇拜对象的类型

以下是几种我曾盲目崇拜的典型人物。

知名企业高管：例如知名企业的CFO、CEO。
高薪技术专家：例如年薪百万的CTO。
行业演讲专家：各种领域的知名讲师。

我并非不再欣赏他人，而是看待人和事的角度发生了变化。过去更多关注表面，比如“别人是否比我厉害”。现在，我看重的是一个人的追求。厉害与否并不重要，因为财富和地位往往是相对的，充满机缘巧合。一个人赚得多、地位高，并不必然代表他优秀。

判断标准的变化

上一节我们介绍了崇拜的常见对象，本节中我们来看看我的评判标准发生了怎样的根本转变。

我认为，如果一个人格局不大、追求不大，那么在我这里就毫无价值。我现在一视同仁。正因如此，即使在2020年需要与领导会面时，我也明确告诉合伙人：如果让我去，我绝不会给对方面子。

很多人现在让我觉得低级，是因为时代在变化，而他们却停滞不前。我毕业时他们是什么认知、在做什么，如今依然如此。这让我觉得他们非常低级。

具体案例分析一：追求降级的“前辈”

接下来，我们通过具体案例来理解上述观点。首先是一个关于“前辈”的例子。

我毕业找工作时，认识一位前辈，他从COO做到了CEO。这说明他在技术和管理上都有一定能力，我当时很崇拜他。之后几年，我遇到困惑也会找他沟通。

大概在2018或2019年，我很久没见他，便想去碰面聊聊，看看有什么业务可以合作。他告诉我，他准备辞职，投身一项“终身发展”的业务。我当时觉得这很厉害，毕竟我当时还是个“傻白甜”，想着可以学习合作。

结果，他所说的终身事业是卖保险。我完全理解，也绝不看不起卖保险这份工作。但问题在于，他下一秒就开始试图向我推销保险。这让我觉得，他的追求不过如此。

我重申，我没有任何看不起卖保险这件事。如果你真的去做，可以尝试推动保险产业的数字化，做一些对百姓有用、对社会有利的事情，那没问题。但你一上来就盯着我推销，这合适吗？

具体案例分析二：困于系统的“精英”

第二个案例关于公司里的前同事和朋友。最近我在筹备大会，联系了一些大公司里的旧识。

起初聊天还算愉快，但后来我实在感到厌烦。他们学历高、能力强，但年收入却很少，并且话题永远绕不开两点：

抱怨公司内卷，团队氛围差，想走又怕找不到好工作，不卷又拿不到年终奖。听完让人觉得，一个寒窗苦读十几年的高材生，竟只有这点追求和价值观。
否定所有外部信息。你跟他说什么，他都缺乏接受度，认为公司就代表整个社会和世界，公司说的都是对的。

这给我的感觉是，他们可能学习和业务能力很强，但毫无追求。就像从一个高材生，变成了困在象牙塔里、只会抱怨的井底之蛙。

建立理性的互动模式

前面我们分析了两种令人失望的案例，本节我们来探讨应该如何建立健康的人际互动模式。

我看待他人的方式是：别人拥有什么是别人的事。无论好坏，都是别人的。我们不要主动鄙视别人，也不要主动羡慕别人，这些毫无意义的情感对我们没有帮助。现在，凡是与我赚钱无关的事，别人爱怎样都行，好坏都与我无关。

这不意味着没有欣赏，但在我这里，不叫“崇拜”。我认为社会中的每个人都有自己的“数值”，术业有专攻。我活30多年有我的关注点，别人活30多年有别人的擅长领域。如果我们能相互沟通，取长补短，那么加起来就有60多年的人生经验。

我们之间不存在谁强谁弱，不是来比较或崇拜的。我与他人沟通，重点不在于观点是否被认可，而在于审视这个观点是如何产生的——它的思考过程和依据。沟通后，要看它是否合理。否则，像我今天举的那两类例子，以他们的格局给出的结论，怎么可能正确呢？因为他们的思考过程和依据，从源头就是错误的。

总结

本节课中，我们一起学习了如何从关注他人的表面光环（如职位、收入），转向洞察其内在格局与追求。我们通过两个具体案例，分析了“追求降级”和“困于系统”的典型表现。最后，我们探讨了应基于“取长补短”和“审视思考过程”的原则，与他人进行理性、平等的互动，避免无谓的情感消耗。记住，用客观事实而非情感去判断，才是对自己有利的方式。

本周合肥、下周北京的活动报名继续。关于工作、商业规划、赚钱和副业，如果你希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好你的个人问题和背景。

课程名称：当下时代的四种盈利模式解析 🧠 - P1

在本节课中，我们将系统性地梳理和解析在当今市场环境下，几种被验证有效且相对可行的盈利模式。我们将避开常见的商业理论，直接从现实操作层面出发，探讨在产业饱和、竞争激烈的背景下，普通人可以切入的路径。

在开始具体介绍模式之前，我们必须先建立一个核心认知前提。当前，绝大多数行业已趋于饱和，经济形势充满挑战。作为个体，我们所拥有的资源在宏观格局下非常有限。基于此，有一个关键逻辑需要转变：不要试图通过解决一个你“认为”的痛点来让客户付费。

这个逻辑在当前环境下效率极低。原因在于，经济下行周期中，除非涉及生死存亡，否则客户的付费意愿和转化率会大幅降低。你可能需要付出100分的努力去营销和说服，最终只换来10到20分的回报。这与经济上行期的投入产出比截然不同。因此，我们的思路需要从“创造需求并说服购买”，转向“在现有框架和需求中寻找机会”。

理解了上述前提，我们再来探讨具体的盈利方向。在我看来，有效的模式主要可归纳为以下四种。

以下是四种核心盈利模式的详细解析：

基于关系链的金融或资本操作 💼
这种模式的核心在于人脉与信息优势。它不关注项目本身的产品或服务，而关注其金融属性。例如，在股市、数字货币或一级市场中，如果你能通过关系链（如认识项目方、操盘手或做市商）提前获取信息或拿到一手筹码，就能占据先机。
- 核心公式：利润 ≈ (信息优势 + 关系网络) * 资本
- 这种方式在任何时代都有效，但其合法性与具体操作方式紧密相关，需要极高的分寸感和合规意识。
利用海内外信息差 🌍
这种模式的核心是地域性认知差。将A地司空见惯的产品、服务或文化内容，引入到对此完全陌生或稀缺的B地市场，从而创造价值。例如，将中国的特定商品（如“三蹦子”三轮车）销往海外并获取高溢价。
- 核心逻辑：价值 = 本地普通物品 × 异地稀缺性系数
- 这需要真实的跨地域市场洞察，而非纸上谈兵。在全球经济探索新增长点的当下，这类“文化出海”或“需求移植”的机会正在增多。
赚取机构“必须花掉”的预算 💰
这种模式的目标客户是各类机构和单位，如国企、央企、高校、政府、产业园等。它们每年都有必须执行的预算，用于培训、咨询、采购、活动、建设等各类项目。你的角色是成为帮助其“合规花掉预算”的供应商。
- 核心优势：客户的购买动机是“完成任务”和“执行预算”，而非纯粹的市场需求。因此，你的核心工作是匹配关系与资质，而非艰难地说服对方“你的产品有多好”。
- 这是一个存量巨大且稳定的市场，尤其在全新的产业领域（如AI、低空经济、数据要素），对新供应商有天然的需求。
提供情绪价值 😌
这种模式直接满足用户的心理与情感需求。它不一定要传授实用技能或知识，重点是让用户产生“获得感”、“愉悦感”或“优越感”。例如，解读宏观趋势的财经博主、娱乐搞笑的短视频、知识付费中让人“感觉学到了”的课程等。
- 核心要点：价值由用户定义，而非由提供者定义。你认为“虚”的内容，可能正是大众需要的情绪慰藉。
- 在内容消费时代，这是最普适的模式之一。关键在于能否持续产出能引发特定情绪共鸣的内容或服务。

回顾本节课，我们一起学习了在当下时代背景下需要避免的低效商业逻辑，并深入探讨了四种更具操作性的盈利模式：

依托关系链的资本操作。
利用海内外信息差。
服务于机构的固定预算消耗。
直接提供情绪价值。

这四种模式的共同特点是，它们更侧重于在现有的社会、经济和心理结构中寻找切入点，而非从零开始创造一个新市场。对于资源有限的个体而言，选择符合这四类之一的方向，往往是更顺势而为的做法。如果你的现有业务不符合这四类，尝试在其中找到结合点，或将有助于你更轻松地前行。

课程一：解析“一技之长”的本质与误区 🧠

在本节课中，我们将深入探讨“一技之长”这一常见概念。我们将分析其具体内涵、如何证明、与工作的关系，以及我们是否真的需要它。通过本课，你将能更清晰地规划个人技能发展路径，避免常见的认知误区。

一、什么是“一技之长”？🔍

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“一技之长”的具体定义。在咨询过程中，我发现许多人常提到需要“一技之长”。我们需要明确这个概念。

所谓“一技之长”，核心在于“技”。我们可以从宏观上将其分为几类：

以下是技能的主要分类：

硬技能
- 定义：指在短时间内能被他人明确判断是否掌握的能力。
- 公式：硬技能 = 可被客观验证的专业能力
- 例子：编程、电工、钳工等。对方（尤其是懂行的人）能快速判断你的水平。
硬技能的分支（综合岗位技能）
- 定义：这类技能包含硬性成分，但难以在短时间内被精确衡量和比较。
- 例子：运营、销售、产品经理、项目经理等。虽然需要硬技能，但优劣判断更综合。
软技能
- 定义：通常指与人际互动、职场生存相关的非技术性能力。
- 例子：察言观色、沟通协调、向上管理、处理复杂人际关系等。这些技能同样需要技术含量。
商业技能
- 定义：指能直接创造商业价值、实现变现的能力。
- 公式：商业技能 = 直接对接需求并产生收入的能力
- 例子：专业咨询、资源对接、融资、供应链管理等。其核心是能直接带来经济回报。

结论：硬技能、软技能与商业技能本质不同。除非达到量变引起质变的顶尖水平（例如成为领域内极少数专家），否则大多数标准化硬技能并不能直接等同于商业变现能力。

二、如何证明自己拥有“一技之长”？📜

上一节我们厘清了技能的类型，本节中我们来看看如何证明这些技能。这是一个关键问题：你拥有技能，与他人认可你的技能，是两回事。

以下是不同技能的证明方式：

硬技能的证明
- 最容易通过测试、作品、证书等方式被客观验证。
- 挑战：门槛高，需要持续投入时间与经验，并与他人竞争。同时，技术更新快，需要不断学习，且证明的核心在于 “他人的认可” ，而非自我感觉。
综合岗位技能的证明
- 硬技能是基础，但最终区分胜负的往往是软性因素。
- 原因：面试官可能并非完全精通该硬技能领域，难以做出绝对技术判断。因此，表达能力、沟通印象、个人形象等软性因素权重增加。最终选择常是“感觉更顺眼、沟通更好”的那一位。
软技能的证明
- 软技能更像一种被动增益（Buff）或光环，无需刻意证明。
- 核心：它能否高效地帮助你在各种情境下达成目标（如更好地协调资源、获取信息）。其效果是结果导向的，过程本身不需被鉴定。
商业技能的证明
- 证明标准非常直接：能否赚钱。
- 更深层标准：在合法合规的前提下，能否持续、高效地提升单位时间内的赚钱效率。空有察言观色的能力而无商业结果，是无效的。

三、工作能否锻炼“一技之长”？💼

上一节讨论了证明技能的方式，本节中我们探讨一个常见问题：通过工作锻炼技能是否有效？很多人想通过找工作来磨练一技之长。

答案是：能，但效率不高，作用有限。

我们需要明确工作的首要目的是解决温饱、获得收入，而非系统地培养技能。如果你想锻炼某项特定技能（无论是硬技能、软技能还是商业技能），最直接高效的方式是针对性地去学习和实践。

这就好比，如果你想学赚钱，应该直接去学习商业和赚钱的方法，而不是曲线救国地指望通过掌握一门技术来自然获得高收入。

通过工作积累技能，周期长、内容杂、目标分散。这类似于问“读一个研究生学位对未来有没有用？”——有，但可能没有你想象的那么多。我们应该追求更高效、更直接的能力提升路径。

如果有人反驳：“不工作就没钱，怎么学习？”那么，核心矛盾其实在于 “不会赚钱” ，而不是“没有工作”。应优先解决“如何创造价值并获得收入”这个根本问题。

四、我们到底需不需要“一技之长”？🤔

上一节我们分析了通过工作锻炼技能的效率问题，本节我们来思考这个终极问题。要回答它，我们需要换个角度。

拥有“一技之长”后，你用它来做什么？是向人炫耀，还是卷入同质化竞争？关键在于，对方的认可与否是你无法控制的变量。如果你的目标是找工作（需要他人认可），那么从“拥有技能”到“获得认可”之间，存在逻辑断层。

许多时候，对方认可你可能出于各种复杂原因（如眼缘、团队匹配度、薪资要求等），而单纯因为你的“一技之长”就认可你的情况，并不多见。

因此，在决定投入精力磨练一项技能前，必须问自己：我磨练好它，具体有什么用？ 你的技能与你的目标之间，必须形成一个逻辑闭环。如果路径与目的不匹配，那么无论技能本身好坏，努力都可能失去意义。

五、核心误区与正确认知 💡

上一节我们探讨了技能与目标的闭环关系，本节我们来总结关于“一技之长”的两个核心误区。

误区一：将“技”理解为单一技能点
- 正确认知：“技”是一个人的综合体现，包括认知水平、行为举止、沟通方式等。就像“六边形战士”，学历和专业技术只是其中的一两个维度。若只专注两点而忽略其他，就无法形成完整的个人能力闭环。
误区二：行动与目的脱节
- 正确认知：并非否定技能的重要性，而是强调做任何事都要与最终目的紧密关联。在行动前，必须反复审视：我采取的路径（如学习某项技能）是否真的能导向我想要的结果（如获得某类工作、实现变现）？确保因果关系成立，逻辑清晰，即使试错也是有效的学习。

总结 📝

本节课中我们一起学习了“一技之长”的多维度内涵。我们将其分为硬技能、综合技能、软技能和商业技能，并分析了各自的特点与证明方式。我们明确了通过工作锻炼技能效率有限，并强调了在培养技能前，务必思考其与个人目标的闭环关系，避免行动与目的脱节。

希望本课能帮助你更理性地规划个人成长路径，将有限的精力投入到能真正创造价值的方向上。

课程：解读《2024中国商务环境报告》 📊 - P1

在本节课中，我们将一起解读一份名为《2024中国商务环境报告》的文件。这份报告虽然名称听起来普通，但内容涉及服务业、金融业、制造业和科技产业等多个领域，主要探讨中国与全球的局势。我们将梳理报告的核心数据与观点，并尝试理解其背后的商业含义。

报告背景与概述

这份报告由在华美国企业商会发布，主要反映了外资企业对中国市场的看法。报告内容基于对会员企业的调查，涵盖了财务表现、投资意向、商业挑战等多个维度。

需要明确的是，受访主体是外资企业，因此报告视角与中国本土中小微企业可能存在差异。在阅读时，可以将其视为一个了解市场趋势的参考，但不必过度深究与自身业务无关的细节。

行业分类与财务表现

报告将受访企业划分为以下几大类：

技术与研发：包括航天航空、医疗科技、电信、硬件、软件等。
资源与工业：包括农业、汽车交通、器械设备、石油天然气等能源领域及其他工业。
消费行业：包括消费品、零售、医疗服务、教育、媒体与娱乐、酒店旅游休闲等。
服务行业：包括金融服务、房地产、运输、投资，以及法律、人力资源、会计等专业服务。
其他行业：包括社会公共非营利组织、供应链管理、产品开发外包、投资贸易等。

接下来，我们看看2023年各行业在华业务的财务表现。

与2022年相比，技术研发、资源与工业、服务行业的亏损面有所扩大。然而，消费行业的表现则明显改善，亏损减少，大幅盈利的企业比例增加。这种差异很可能与疫情后的消费复苏趋势有关。

投资重要性及商业环境感知

上一节我们看了财务表现，本节中我们来看看外资企业如何看待中国市场在其全球布局中的位置。

报告显示，将中国列为全球前三大投资目的地的企业比例在2023年有所下降。同时，几乎所有企业都认为中国市场的整体局势对其业务“极其重要”。

在商业环境方面，近三分之一的受访企业认为，相比本土企业，外资企业受到了更多不公平待遇。这种感受在消费行业尤为明显。报告指出，这种“不公平”更多体现在政策层面，例如市场准入或监管差异。

核心商业挑战分析

以下是外资企业在华运营时面临的前五大商业挑战（基于2024年预测数据）：

中美关系日益紧张：地缘政治成为最首要的关切。
法律法规不一致与不明确：监管环境的多变和模糊是长期痛点。
劳动力成本增加：运营成本持续上升。
对数据安全的担忧：随着法规完善，企业对此的忧虑加深。
来自中国本土企业的日益激烈竞争：市场竞争白热化。

值得注意的是，如果将视角切换到中国本土的创业者，面临的挑战清单也高度相似：政策法规、运营成本、数据合规、同行竞争。这揭示了在当前环境下经营企业的普遍压力。

人才招聘与未来展望

在招聘和留住外籍人才方面，挑战也在变化。2023年，“合格候选人无法搬到中国”这一困难的比例显著下降，这可能得益于中国相关人才政策的优化。

然而，另一些挑战则更加突出，例如：地缘政治因素、中国经济增长放缓、生活与工资成本高、互联网媒体审查等。报告预计，其中部分挑战在未来几年可能进一步加剧。

对于未来两年的业务展望，受访企业的态度大致呈“乐观、中立、悲观”各占三分之一的分布。在具体因素上，企业对“国内市场增长”和“盈利潜力”的看法相对分化，但对“竞争压力”的感受普遍趋于增强。

产能转移的动因与总结

最后，我们看看企业考虑或将产能转移出中国的主要原因。排名前列的包括：

政治原因（如中美关系）。
对不确定的政策环境存在顾虑。
市场准入壁垒或政策使外企处于不利地位。
各类成本（包括劳动力）上升。
预计中国经济增长将放缓。

本节课中我们一起学习了《2024中国商务环境报告》的核心内容。报告从外资视角勾勒出中国市场机遇与挑战并存的图景：消费复苏带来亮点，但地缘政治、监管环境、成本上升和激烈竞争构成了主要压力。

需要强调的是，外资企业的感受存在其特定立场。可以想象，对于抗风险能力更弱的中国本土中小微企业及企业家而言，面临的困难可能更为严峻。这份报告的价值在于为我们提供了一个参照系，帮助理解当前复杂的商业生态。在制定自身策略时，仍需结合实际情况进行深入分析。

课程 P1：商业模式探索 🧭

在本节课中，我们将学习一个核心的商业策略：不要主动创造商业模式，而是优先融入已有的商业链路。我们将探讨其背后的逻辑、具体操作方法以及如何避免常见的误区。

概述

许多人在创业或开展副业时，倾向于从零开始构思全新的商业模式。然而，更高效、更稳妥的策略是先去理解和融入那些已经在中国市场存在了二三十年的成熟商业链路。这些链路经过了长期验证，其稳定性和可行性远高于未经测试的新想法。本节课的核心在于转变思维：从“创造者”转变为“发现者”和“融入者”。

优先理解，而非创造

你们不要去做任何你们自己所想的方式。你们也不要去实践任何自己想的方式。你们优先级最高的是先去了解，在中国存在了近20年、30年，原本有的那些商业链路。

例如，高校、协会、大企业等组织，在其近20年里每一年都会花什么钱，每一年都做什么合作。你先把这些东西了解清楚，哪怕你只了解1%，也比你自己从头开始摸索要强。因为这些商业模式是已经在二三十年间被反复验证过的，总比你自己毫无头绪地尝试要可靠。

上一节我们强调了理解现有链路的重要性，本节中我们来看看一个常见的疑问如何解决。

解决核心矛盾：了解与行动

有人会觉得这里面存在矛盾：既然要先合入原有的商业链路，但如果我不知道原有的链路是什么，岂不是还得主动去创业、去创建商业模式？

你做任何一件事情，都是为了去了解原有的商业链路来做铺垫。或者说，你就是为了去了解这个社会原本的样子去做铺垫。哪怕只了解了2%，也是一种了解。因此，你需要这样思考：无论你今天做分销还是其他事情，你的目标是什么？是尽可能多地了解信息，尤其是那些你原本不知道的信息。

那么，你需要判断你现在做的这件事情，你所扮演的角色是否足以让你了解更多信息。

理解了目标后，我们来看看具体实践中如何选择角色。

主导 vs. 参与：信息获取的差异

以下是两种不同角色在信息获取上的对比：

作为分销商（参与者）：你今天做分销，你能知道这个项目多少信息？除了项目表面上包装出来的客单价和介绍，你几乎什么都不知道。你可能只是整个庞大商业链路中一个非常小的环节。真正的商业链路可能涉及与当地协会合作获取资金，或与专家智库合作以获取政府补贴。作为分销商，你无法触及这些核心信息。
作为主导者（创始人）：如果你主导一件事情，无论是咨询、培训、软件开发还是人才项目申报，只要你是主导者，你就是这件事的“主人”。别人会视你为主角而非配角，对方自然而然会向你透露更多信息。这是第一点优势。第二，在主导事情的过程中，你会接触到越来越多元化的人：企业家、资本家、政府人员、高校专家等。只有从这些人身上，你才有可能探索出那些原有的、成熟的商业链路。

探索到链路之后，下一步就是采取行动。

融入链路：从低姿态开始

你探索到一些原有的链路之后怎么办？这时，你可以真的以最低姿态去切入。

我举个例子：假设你了解到协会通过举办竞赛来盈利的模式。你模糊地知道需要找到老师、专家，需要现场物料、奖项设置，还需要找到企业赞助。同时，你也知道协会的资金可能来自培训费或向当地政府申请的人才培养等扶持款项。

既然你知道了这个从上到下的完整链路，也清楚协会每年都会根据热点举办多次竞赛，那么你可以先从成为协会的分销开始做起。因为事实上，你需要的只是先把自己嵌入到整个链路中。一旦嵌入，你总有机会慢慢向上爬。

以下是可能的晋升路径：

从单纯的分销开始。
成为主要的分销代理。
升级为整个竞赛的招生合作方。
最终成为整个竞赛的承办方。

这是一个循序渐进的链路。但关键在于，你嵌入的必须是一个原本就完整、成熟的商业循环，而不是一个临时拼凑的“过家家”项目。

那么，如何判断一个链路是否成熟可靠呢？我们接下来看看关键判断标准。

如何判断成熟的商业链路

你需要判断他们这个业务到底是不是规律地做。是不是每年都能做？是不是每个月或每个季度都能做？然后，这个钱是哪里来的？如果单纯靠营销来，那就不稳定。这种钱有没有一个固定的来源？只有具备稳定性和规律性的链路，才是你应该去寻求合作的项目。

再打个比方，如果你接触高校相关的业务，你需要问：你们赚的是什么钱？如果对方说赚的是学生付费或宣传的钱，这种合作价值就不大，因为收入不稳定，时有时无。你必须问清楚，合作的甲方乙方是谁。

真正的、我们称之为“原有的链路”一定具备以下特征：

有规范的合同。
有明确的甲方和乙方。
甲方通常是学校的某个组织（如学院）、某个教授的项目，或与学校师生关系紧密的公司。

你不要去找一个连合同都没有的合作，那没有意义。

确认了可靠的链路后，我们讨论如何切入。

切入策略与心态调整

就像我们刚刚说的，哪怕一开始姿态很低——例如只是帮他们修改PPT、做点软件外包、做一些基础的销售支持，甚至帮忙处理一些应酬——这都比你现在做那些不成熟的“过家家”项目要强。因为它毕竟是一个成熟的、已存在多年的链路。你要先切进去，然后总有机会慢慢了解更多东西。

很多人会在这里产生割裂感：那我到底是先了解，还是先去做？如果不了解，我就做不了；但如果做了，可能又是在“过家家”。

这很简单：你做“过家家”项目没有错，但你做的目的不是为了赚钱，而是为了接触到更多的人，并从这些人身上了解到原本的商业链路。这里有一个核心点：你们接触到的人，尽可能是要大于等于你们层次的人，不能只接触普通大众。

那么，如何接触更高层次的人呢？很简单：把客单价往上提。

提升客单价以筛选人群

你要明白，我一直跟你们讲，赚钱很多时候是附带的事情。你的最终目的还是为了人和关系链。而你能接触到的人和关系链，与你设定的客单价是成正比的。

如果你的目标是为了尽可能了解更多信息，认识那些大于等于你的人，那么你是不是应该设定高客单价？接下来无非两种可能性：

如果你觉得自己目前开不了高客单价，你可以到社会上找一些人“狐假虎威”来帮你撑场面。
如果你胆子大，就直接开高客单价。有什么不可以呢？哪条法律规定我不能开高客单价？只要没有金融属性，为什么不能开？就算今天开了最终没招到人，你又不会少块肉。

我一直觉得很多人做事情目标不明确。嘴上说着要了解更多信息、接触更多人，但做的事情，无论是分销还是定价，都像是“过家家”，处于一种不上不下、既要又要的状态。你到底要什么呢？

我们做事情目标必须明确，一个目标一个目标地来。你不能说既要这个，又要那个。你明白吗？你还没有那个能力。

明确目标，脚踏实地

不要觉得定了高客单价就能吸引优质人群，然后钱也赚到了，人也认识了。我告诉你，没这么顺利。你但凡能用高客单价吸引到这些人，能加到他们的微信、认识他们，就已经很不错了。至于钱，由于你的不成熟和不熟练，很有可能别人会给你差评，甚至要求退钱，这很正常。你不要把期待值拉得太高。

我做事情是一步一步来的，但每一步都要目标明确。我还是那句话：不要去做那些非常低级或客单价很低的事情，这对你们没有帮助。也不要自己凭空想象，去意淫什么新模式。别搞那些有的没的。

你先去看哪些业务是近5年、近10年一直在做的。你要做的，要么是自己想办法复制他们的业务，要么就是直接把自己合到他们原本的链路里面去。

总结

本节课中我们一起学习了商业探索的核心心法：不要主动创造商业模式，而是优先融入已有的商业链路。我们拆解了从“理解现有链路”到“以低姿态切入”，再到“逐步向上攀升”的全过程。关键在于转变思维，将行动的目标从“赚钱”调整为“获取信息和连接关键人”，并通过设定合理的客单价来筛选和接触更高层次的合作伙伴。记住，目标是明确的，路径是渐进的，避免陷入低效的“过家家”式尝试。

附加说明：关于职业规划或商业副业，如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题与背景信息。

课程 P1：我们为什么要探索楚门的世界 🎬

在本节课中，我们将探讨为何需要主动探索“楚门的世界”，即超越被灌输的、片面的信息，去了解事物的全貌和本质。我们将分析常见的认知误区，并阐述主动探索对于个人成长和决策的重要性。

关于昨日评论的讨论

上一节我们提到了课程背景，本节中我们来看看由昨日视频引发的一些代表性评论与思考。

首先回应第一位小伙伴的观点。他提到金融的本质在于流通，能促进经济总比毫无生机要好。这个观点从客观角度讲是成立的。促进经济与“割韭菜”在本质上可能没有区别，只是表述方式不同。然而，方法并非只有一种。我们完全可以选择不做，或者在规范与监管下进行。昨天的视频旨在批评那种无视全球行业发展、闭门造车的做法。这种行为就像在口渴时递上一瓶毒药。解渴的方式有很多，不一定非要选择有害的那一种。虽然金融流通听起来不错，但若方法不当，结果可能非常虚浮，最终承受苦果的仍是普通民众。

第二点关于内容被禁的风险。禁言是有边界的。以我多年与相关部门的交道经验，我认为自己内容的边界感控制得较为宽松。如果有一天这样的内容也会被禁，那可能意味着更广泛的限制将会到来。

接下来是一些缺乏依据的评论。例如，有人武断地声称数字货币就是用来洗钱的。这种说法非常片面。了解一个领域需要基础认知。

以下是区块链的一些核心概念：

POW (Proof of Work)：工作量证明，例如比特币使用的共识机制。
POS (Proof of Stake)：权益证明，例如以太坊2.0使用的共识机制。
DPOS (Delegated Proof of Stake)：委托权益证明。

在不了解这些概念、未阅读白皮书、未看过代码的情况下，直接下结论是不负责任的。这好比说刀只能用来杀人，而忽略了它更广泛的用途。全球众多高校和研究机构的论文并非都在研究洗钱。

另一个观点是质疑为何不在香港试点区块链与数字经济。香港确实有相关发布会和政策吹风，但试点需要具体的产品、生态、政策或真金白银的投入，而非仅仅口头宣布。到目前为止，实质性的进展并不多。许多人容易听风就是雨，缺乏独立判断。

有人认为我发表批评是因为没有享受到政策红利。事实上，在区块链与数字经济领域，我可能已经是普通民众中既得利益较多的一员。我之所以发声，是希望更多人看清事实，而非让整个生态沉溺于浮夸的宣传。结果却有人指责这是出于嫉妒。其实，如果大家都选择沉默，只讲“遥遥领先”的鸡汤，整个行业反而会更糟，因为那会让人失去判断力。

探索楚门世界的核心原因

上一节我们分析了几个典型的认知误区，本节中我们来看看主动探索“楚门的世界”究竟有何重要意义。

第一，为了避免一无所知。我们日常被短视频、新闻、学校等信息源塑造认知。如果被动接受，这些可能错误的认知会成为我们未来决策的错误依据。知己知彼，百战不殆。但现在很多人对“己”和“彼”都不甚了解。在不了解的情况下就本能排斥，这种排斥本身可能就是错的，甚至可能让你错失机会。错误的认知越多，你越容易被限制在固有的圈子里，难以突破。

第二，为了寻找能让生活更好的道路。如果不主动探索，很多人只能沿着设计好的路径前行：本硕博、工作、退休。当路径受阻时，便容易陷入抱怨和焦虑。探索是为了体验更多项目、接触各色人等，丰富自己的经历。最终能否成功赚钱，取决于天时地利人和，但至少我们经历过、活过，而非仅仅咀嚼网络上的残羹剩饭。

第三，为了接触事实，看清边界。任何事物都是多元化、深层次的。就像刀并非只有一种用途。我们需要了解事物的各种可能性，而不是上来就贴标签、全盘否定。探索的意义在于从事实出发。无论最终走上康庄大道还是歧路，至少你的选择是基于亲眼所见的事实，而非他人的片面之词。

对我个人而言，面对噪音无非是拉黑处理。但对大家而言，需要培养判断力，过滤掉身边的噪音。人生最宝贵的二三十岁时光转瞬即逝，若一直用错误的认知来做抉择、行为和判断，最终只会感到被束缚。而那个束缚你的人，很可能就是固步自封的自己。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了探索“楚门的世界”的必要性。我们讨论了被动接受信息的危害，分析了几个典型的认知误区，并阐述了主动探索对于打破信息茧房、寻找人生道路以及基于事实做决策的核心价值。

关键在于，要为自己而活，主动接触更多人与事，了解事物的本质，从而看清世界的边界与可能性。

如果你在职业规划、商业规划或发展副业方面有个性化的问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，通过咨询进行沟通。

课程：商业模式分层与个人发展策略 🧠 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：为什么我们需要对个人或组织的商业模式进行分层评估。我们将分析其背后的逻辑，并学习如何通过这种评估来指导我们的社交、合作与个人职业发展，从而做出更明智的决策，提升个人发展的上限。

事件引出的思考

近期，江苏科技大学发布了关于教师郭某涉嫌学术不端的信息。学校收到举报后高度重视，经调查认定郭某存在严重学术不端行为。

该事件涉及一名高中学历者在高校担任教授并申请院士，多年来成功申请大量经费。此事引发了关于组织规范性与可靠性的广泛讨论。

由此事件延伸，在与伙伴交流时，我们被问及一个问题：为何需要对任何个人或组织的商业模式划分等级？

评估商业模式的核心目的

了解一个人的合作对象和变现模式至关重要。合作方可能是C端消费者、地方政府、资本方，或是农业、金融、房地产等特定领域。同时，其商业模式，即赚钱和变现的方式，也需要被审视。

从宏观角度看，如果一个人或组织仅依赖单一的商业模式，其稳定性和可靠性可能不足。同样，如果其业务高度依赖流量、宣传等波动性大的因素，确定性不高，也说明其不够稳健。

因此，评估商业模式的核心目的是识别风险与潜力。一个稳健的个体或组织，其业务布局应体现风险对冲的意识。

稳健合作方的特征

一个值得深入合作与交往的人，其业务布局通常具备以下特征：

短线业务：拥有若干能快速产生现金流的短期项目。
长线业务：布局若干具有长期发展和价值积累的项目。
杠杆业务：运用若干金融或资源杠杆式的业务模式。

具备这种多元化业务结构的人，通常更懂得风险控制，行事更为稳健，也更有合作价值。

为何要进行分层评估？

进行分层评估主要基于两个核心原因：

第一，优化时间与精力分配。 它帮助我们决定应将时间投入与谁进行深度沟通和合作。

第二，提升个人发展上限。 我们需要有意识地将精力投向天花板更高的人和事。如果我们的合作方上限仅限于服务C端消费者（例如做社群、活动、自媒体），那么无论其流水多高（如500万或1000万），其事业本质上仍在“过家家”的层面，这就是我们所能接触到的天花板。

金钱本身并非最终目的。人在社会中面临诸多复杂问题，许多问题无法单靠金钱解决。随着年龄增长，我们需要依靠社会关系等更立体的资源来应对挑战。因此，在年轻时接触并尝试上限更高的事务，能为未来积累更宝贵的资本。

如何进行分层与识别？

以下是对不同层级合作方的识别方法，我们可以据此将其归类：

社群/流量型：合作方主要为社区、社群或依赖自媒体流量。这类人通常具备一定的社交和流量运营能力。
地方关联型：合作方涉及地方政府，但可能是基层或小部门。这类人有一定政府关系想法，但根基可能不够深厚。
政府合作型：与政府有直接合作项目。从这类人身上，我们可能获取更多有价值的政策或资源信息。
红头文件型：不仅有政府合作合同，还能申请下发红头文件。这类人通常关系网络非常扎实，是需要重点标记和长期维护的对象。

实践策略：阶梯式向上发展

认识到自身现状的不足后，关键是要有意识地向更高层级靠拢。这是一个阶梯式前进的过程。

例如，如果你当前与做老百姓生意的人合作，月收入有限。你在执行当前业务的同时，必须将大部分心思用于寻找更稳固、社会及政治地位更高的合作方。

当你成功与某些三级、二级协会建立合作后，你应继续将大部分精力用于思考如何接触市一级、省一级的协会，或寻找农业、科技等领域的合作入口。

同理，做高校生意也需分层：是做学生个体生意、社团生意、就业生意，还是与学院、学科乃至学校层面的合作？必须一层层去接触和社交，而非停留在最表层。

积累长期价值，避免“过家家”

许多人在25-30岁时满足于“过家家”式的业务，认为赚钱就有成就感。但需要思考的是，到了40岁、50岁，你还能像年轻时一样奔波吗？社会是现实的，一个30岁左右的人，理应开始依靠资源、关系和行业壁垒赚钱。

如果到了这个年龄，你仍没有积累起资源、背书和稳固的合作网络，无论你如何描述，在明眼人看来，你的事业依然缺乏深度和可持续性。年轻时不去有意识地积累这些长期价值，更待何时？

社交是双向审视

外出认识人时，我们带着目的性去评估对方，将其分门别类：哪些可直接合作，哪些需维护关系，哪些目前够不到但需努力触及。

同样重要的是，别人也在审视我们。社交是一个双向的过程。别人会根据你的介绍、案例、物料（如PPT、PDF）乃至你组的局来评估你的专业性和可靠性。

优秀的人各有千秋，但“过家家”的人往往千篇一律。即使你目前资源有限，也需要精心准备你的“故事”——一个能自圆其说的个人或品牌介绍，配上相应的案例材料。这是你进入更高圈层对话的基础门票。如果你连这点时间和精力都不愿投入，又如何能实现突破呢？

总结

本节课我们一起学习了商业模式分层评估的重要性与方法。核心在于，我们通过评估合作方的业务结构（短线 + 长线 + 杠杆）和合作层级，来识别其稳健性与发展上限。这不仅能优化我们的社交与合作选择，更能指引我们阶梯式地向上发展，积累长期资源，避免将青春浪费在低天花板的事务上。记住，社交是双向的，在评估他人的同时，也要精心准备自己，才能获得更优质的合作与发展机会。

注：若您希望在职业规划、主业发展或副业探索方面获得更具针对性的建议，可以整理好您的个人背景与具体问题。

课程名称：从零到一：如何承接政企与社会项目（P1） 🎯

在本节课中，我们将要学习一个核心问题：作为普通人，为何以及如何能够承接看似遥不可及的政企与社会项目。我们将剖析项目运作的底层逻辑，并为你提供清晰的行动思路。

为什么我们能接到项目？🤔

上一节我们提出了核心疑问，本节中我们来看看第一个关键点：为什么普通人有机会承接这些项目。

最大的一个事实点是，我党从上到下有非常多的业务，它是有对应资质的。虽然不是招投标，但许多业务线，例如某某研究院、协会或职业院校，是获得授权的。很多出钱的名目都是这样运作的。

这时有个关键点：在我看到的范围内，至少95%到99%的授权单位，只要是社会层面的、非紧急民生相关的项目（例如人才证书、产业园、技术转移、高校项目经费等），有资质的那一方，包括国央企，他们是不干活的。

他们不干活分成两部分。第一，他们是真的不干活，或者干不出什么东西来。第二，他们就算干活，可能也只是做一个表面的东西。用金字塔来比喻，他们可能只做一个尖，或者说一个能够汇报的效果图。但这个东西到底谁来实现呢？基本上都是外包的。

为什么项目要外包？🔗

理解了项目存在，我们自然会问：他们为什么要外包？本节我们来分析其背后的逻辑。

原因很简单。假设你是被授权的资质方，你的KPI是完成特定任务，例如一年发出500张证书，或完成十个项目的技术转移。对于一个正常脑回路的人，面临的选择是：自己组建团队去做，还是外包去做？

自己组建团队去做，不仅可能没有这个钱，而且大概率没有这个能力。从投入产出比和实际操作角度来讲，外包更省力。此外，从赚钱（或高情商说法）的角度来讲，外包也更合理。

所以，第一个最大的事实是：大部分授权方和有资质方不干活，并且他们可能根本干不了活。

为什么“有关系的人”不做？👥

上一节我们解释了项目外包的必然性，本节中我们来看看另一个侧面：那些被认为有社会关系的人为何不参与。

整个社会金字塔从上到下，每个人赚的钱都是在自己的能力与资源范围内，追求投入产出比最高的选择。就像你一个月能赚10万，就不会选择只赚3万。

所谓的那些有关系的人或二代三代，大部分是看不上我们所讨论的这些项目的。原因并非金额本身，而是业务的投入产出比他们看不上。

例如，以人才证书（职业技能等级）项目为例，曾有合作方每两个月纯利润近900多万。但这对二代三代而言太“low”了。这意味着需要组建团队、投入精力、管理上下游、对接课程和老师。对于他们而言，这种需要亲力亲为的“脏活累活”，性价比不高。

我们“什么都没有”怎么办？💡

既然机会存在，而“强者”不屑参与，那么核心问题来了：我们“什么都没有”，该怎么办？本节将为你解答。

一个灵魂拷问是：你都已经做最底层的脏活累活了，你都已经是最底层的外包了，你需要有什么？你只需要满足项目的要求。他要做什么，你去帮他做什么就好了。

换位思考一下，作为发包方，外包时只会看成本，不会非要找清华毕业的或帅哥美女。那么，作为承接外包的一方，你需要什么？你不需要高学历、顶会论文或证书。

事实是，只要能提供高性价比的解决方案，整个社会大部分项目外包时，对我们都是机会。中国发展到今天，基本上所有项目都是层层外包，这是从古至今从未改变的逻辑。

所以，从我的逻辑来看，大家能否接到项目，主要看两点：

以下是决定你能否接到项目的两个核心要素：

手上有多少资源：这个资源是靠日常社交积累的。
社交面有多广：就像撒鱼饵，撒得多广，决定了有多少机会。

你不需要用文凭来定义自己。跑出去，你是一个人，别人也是一个人。别人不会未卜先知，看出你是高中还是初中毕业。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了普通人承接政企与社会项目的核心逻辑。我们剖析了项目外包的必然性，解释了“强者”不参与的原因，并明确了我们无需纠结于“有什么”，而应聚焦于“做什么”。

很多时候，大家是接收了太多噪音和服从性信息。如果老百姓真的接不到项目，社会根本不可能发展下去。不能指望那些连看病都懒得出门的二代三代来做这些基础工作。

最后，对于职业规划、商业规划或副业方面，如果你希望获得更结合个人情况的接地气建议，可以整理好对应的个人问题与背景进行沟通。

职业规划与商业思维 P1：破解“先有鸡还是先有蛋”的困局 🐣

在本节课中，我们将探讨一个经典的职业发展迷思：“先有鸡还是先有蛋”。许多人在规划职业、创业或积累资源时，常常陷入这种循环困境。我们将通过分析四个常见的具体问题，来揭示其背后的思维误区，并提供清晰的行动思路。

概述：问题的本质

“先有鸡还是先有蛋”的比喻，形象地描述了人们在起步阶段面临的普遍困境：没有资源（蛋）就无法开始行动，但不开始行动（鸡）又无法获得资源。这种纠结导致许多人停滞不前。

第一节：关于“社交与资源互换”的迷思

上一节我们概述了问题的本质，本节中我们来看看第一个具体表现：社交资源困境。

许多人认识到社交的本质是资源互换，但随即陷入“我没有资源，如何开始社交”的疑问。这就像在问“先有鸡还是先有蛋”。关键在于，初始资源 R_initial 往往趋近于零，即 R_initial ≈ 0。等待拥有资源后再行动是不现实的。

以下是关于此困境的核心分析：

现状认知：大部分人毕业进入社会后，在商业和职业层面，初始的“鸡”（行动资本）和“蛋”（资源成果）都很少。
破局方法：需要通过持续的行动和实践，用数量换取筹码。公式可以表示为：积累的资源 R = ∫ (行动量 A × 复盘效率 E) dt。即资源是行动量与复盘效率对时间的积分。
停滞后果：如果不行动，或者行动后不复盘、不进步，那么若干年后，你依然会卡在同一个问题上，循环往复。

第二节：关于“行业与城市选择”的困惑

解决了资源起步的困惑后，另一个常见问题是方向选择。

许多人纠结于哪个行业好、哪个城市有发展、该做什么业务。这同样是一个“先有鸡还是先有蛋”的问题：没有尝试和了解，就无法做出明智选择；但不去选择，又无法开始尝试。

以下是破解方向困惑的步骤：

自我审视：问自己尝试过几个行业、去过几个城市、深入研究过多少商业模式。如果答案都是“没有”，那么空想和纠结就没有基础。
行动优先：在缺乏充分信息时，优先选择一件事开始做，同时保持开放心态继续了解。行动与了解可以并行，例如利用业余时间调研、通过网络接触业内人士。
克服恐惧：担心遇到骗子或对方不理会是正常的，但这不能成为不行动的理由。用行动去验证，在实践中调整。

第三节：关于“差评与风险”的过度担忧

确定了方向并开始行动后，一些人会被执行过程中的潜在风险吓退。

例如，创业者担心产品收到差评、客户要求退款，活动组织者害怕有人“砸场子”。这种对负面情况的过度担忧，本质是试图在行动前控制所有不可控因素。

以下是应对风险担忧的正确心态：

接受不可控性：嘴和手脚长在别人身上，你无法完全控制他人的评价和行为。这是商业世界的客观事实。
区分手段与目的：合同、条款等是管理和威慑的手段，但不能天真地认为它们能杜绝所有风险。核心是建立应对机制，而非幻想零风险。
在行动中解决：“万一”的问题，只有在“一万”次实践中才能找到答案。正确的逻辑是：开始行动 → 遇到问题 → 解决问题 → 积累经验。停滞不前，问题永远只是假想的“万一”。

第四节：关于“普通人如何积累”的灵魂拷问

最后，我们直面最根本的焦虑：作为一个普通人，如何从零开始积累资源、背书和关系？

这是所有问题的集大成者，也是最典型的“鸡与蛋”困境。抱怨起点低、环境差（没有“土壤”）是容易的，但这改变不了现状。

以下是给普通人的积累路径：

认清现实：从零开始是大部分人的共同起点。区别在于，过去的试错成本可能更低，而现在需要更高的效率和更强的执行力。
主动摸索：积累没有捷径，核心公式依然是：资源积累 = 持续行动 + 高效复盘 + 时间。你需要用比前人更高的效率去执行这个公式。
承担选择：你可以选择安于平淡，但就不要抱怨收入低或机会少。你也可以选择努力摸索，那就必须接受过程中的不确定性和挫折。选择即承担。
避免循环：如果既不满足于现状，又不采取实质行动，那么一生都可能困在“如何开始积累”这个问题里，毫无意义。

总结

本节课中，我们一起学习了如何破解“先有鸡还是先有蛋”的职业发展困局。

我们分析了四个具体场景：

社交资源：从接近零的资源开始，靠行动和复盘积累。
方向选择：用行动替代空想，在过程中持续了解。
执行风险：接受不可控性，在行动中解决问题。
白手起家：承认起点，提高效率，为自己的选择负责。

核心在于认识到：“鸡”（行动）和“蛋”（资源）不是在思考中先后出现的，而是在“行动-获得反馈-调整”的循环中共同生长出来的。 停止在思维层面空转，迈出第一步，并在实践中不断迭代，是打破僵局的唯一途径。

课程：理解尊重（第1课）📚

在本节课中，我们将探讨“尊重”这一概念。我们将分析其表面形式与核心本质的区别，并结合商业与社会的实际场景，理解尊重的真正含义。

概述

很多人过于看重自尊心。我所讲的一切都从普通人的角度出发。如果我不尊重你们，我就会像其他媒体一样，只说好话，夸大其词。

很多人不知好歹。作为一个普通人，不应过分强调自尊。我们本来就没有那种童话般的自尊。你早晚会打破那个童话。

本周六在广州番禺区有活动。新增主题包括：产业园与孵化区的招商引资、产品或服务定价策略、从Web3与全球支付及数据资产角度切入市场。其余延续旧主题。若有想了解的内容，可以私信我，线下可以详谈。

第一点：尊重看内核，而非表面 🧠

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看尊重的第一个要点。

很多人判断一个人是否尊重自己，往往只看表面，不看内核。

我最近在融资。我告诉合伙人不要过于在意无关紧要的事情。我们应该顺势而为。能融到资就融，融不到就做别的。当你过于陷入其中，或过于相信投资人画的饼时，你就陷入了对方的陷阱，看不清全局。看清全局需要放平心态。

放平心态 就是：不要太把自己当个人，也不要太把别人当个人。

在我看来，这是大众难以改变的习性，因为从小就被刻在DNA里：无论什么事都喜欢看表面。

前两天我和一个在海外的朋友聊出国。很多人出国只是为了满足父母炫耀的欲望：“我儿子/女儿在海外，比你的孩子厉害”。这只是一时口舌之快，是表面功夫。但受苦的是我们自己。

一个人西装笔挺，打扮得体，他就是好人吗？他就一定为你着想吗？他就一定尊重你吗？没有用。

我以前常说，别太把自己当回事。意思是，在该认真的时候，很多人从未认真对待，完全对自己不尊重。

大家都不是孩子，也不是在学校过家家。赚钱和商业是社会行为。社会上的尊重是：对方能基于事实和真相，有什么说什么。他能从你的角度思考，给你建议，并提供市场上可行的赚钱可能性。他不害你，已经是莫大的尊重。

不是说每句话前加个“您”就是尊重。这没有用。

尊重在每个地方、每种处境、每个上下文中都是不同的。尊重永远不在表面上。这个社会，尤其在我国，有太多表面功夫。最终你可能一分钱都赚不到。赚不到钱也就算了，你可能已经浪费了很多人生。

这难道叫尊重吗？

第二点：识别虚假的尊重 🎭

上一节我们讨论了尊重的内核，本节中我们来看看几种常见的虚假尊重。

以下是几种看似尊重、实则不然的情景：

教育场景：很多学校老师对学生态度很好，很温柔，像亲人一样。但是，但凡有赚钱的机会，一点不告诉学生。同时，行业真实情况也一点不说，全部用修饰过的美好状态告诉学生。就像前两年有老师对学生说，读计算机两三年就能年薪百万。这算尊重吗？很多人会赞美这个老师，因为大部分人只看表面，不懂核心。他们会说这老师真好。但事实上，这难道是我们想要的尊重吗？
职场场景：有些小伙伴的老板对他们“不要太好”，一起出去玩、吃饭，甚至周末去家里吃饭，感觉像闺蜜一样。但是，平时各种骂、人身攻击、PUA，一周工作六天，从不给休假、调休或加班工资。这就是我们要的尊重吗？很多人会碍于“老板对我不错，大家感情好”这种感性因素，不去提要求，或选择逆来顺受。这难道是尊重吗？

表面的尊重有意义吗？只看表面的人，这辈子只有一个结果：被骗。没有其他可能性。

第三点：商业现实中的“尊重” 💼

上一节我们列举了虚假尊重的例子，本节中我们结合商业现实来深入探讨。

你们来谈谈这种情况怎么办。

你们和我一样。以前去和政府领导谈生意，吃饭、喝酒、唱歌，你已经花了七七八八各种费用100多万，逢年过节还送礼。

我一直说，很多人什么都没经历过，被家里保护得太好，搞得好像地球围着自己转。我问你们，这种情况持续一年，你一个单子都没拿到，你能怎么办？你去找书记、厅长、局长，跑过去说：“某书记，你这不尊重我啊！”你会吗？你敢吗？

我早说了，普罗大众太多人真把自己当个人了。我告诉你们，在对方看来，他们能跟你吃饭喝酒，能让你送礼，已经是对你的尊重了。能明白吗？不要搞得好像地球围着你转。

当然，我并没有说这种价值观是对的，也没有说这个事情是对的。但这你我都控制不了，事实就是这样子。你非要去谈尊重，可以，嘴长在你身上，没问题。但最终，你既改变不了社会现状，也无法真正参与到项目里去，更赚不到钱。这有什么意义呢？

第四点：尊重的核心与总结 🎯

上一节我们看到了商业现实中残酷的一面，最后，我们来总结尊重的核心逻辑。

真的不要在乎表面，否则你很容易被PUA。客观来讲，我们不配讲什么尊重。因为从事实角度讲，你我也好，从小到大根本没人跟我们说过什么是事实，什么是真相。我们什么时候被真正尊重过？我们从小到大就被教育：只有一条独木桥可走，走不上就是垃圾。不就是这样吗？

服务业的尊重，并不是说因为对方是服务业就要尊重你。更底层的逻辑是：大家都是老百姓，都是出来打工谋生的，都是人。一个去消费，一个在谋生，相互尊重是人之根本。你不能因为对方是服务业的，就要求对方卑躬屈膝。这不是他对你的尊重，而是你不尊重别人。

所以在社会上：

陌生人之间的尊重 来自于做人的根本，来自于“你是人”这个事实。
商业社会的尊重核心 在于：大家能不能一起赚钱？你能不能给我带来赚钱的单子？你愿不愿意向我透露一些赚钱的机会？你不害我，就是尊重我。如果你不能和我一起赚钱，表面功夫做得再好，我也只当你是朋友相处。

为什么？因为社会尊重的核心，说穿了就是这三样东西：钱、权、势。没了。还有什么好谈的？

我戴个劳力士就算尊重你了？还是我穿名牌、开豪车就算尊重你了？没有用。在任何情境下，你越是看重表面功夫，就越容易被骗。这就是自古以来的规律。

总结

本节课中，我们一起学习了“尊重”的多维度理解：

尊重应关注内核而非表面，放平心态是关键。
识别了教育与职场中常见的虚假尊重形式。
分析了商业现实中，利益交换往往被视为“尊重”的残酷逻辑。
明确了社会尊重的基础是人格平等，而商业尊重的核心是共同利益（钱、权、势）。

行，那么本周六广州活动继续报名。剩下的，关于职业规划、工作、商业规划或副业，如果你们希望通过沟通，让我结合你们的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好具体问题和你的个人背景。

课程：C端市场趋势分析（2025年）📊

在本节课中，我们将要学习如何从2025年年底的视角，审视当下的消费者（C端）市场。我们将分析市场的核心驱动力、用户特征以及创业者面临的机遇与挑战。

概述：市场核心驱动力

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看当前C端市场的核心驱动力。据观察，当前市场的关键词是情绪价值和陪伴价值。

C端需求在未来会持续增长。虽然C端创业成果容易两极分化，但市场潜力巨大。社会发展的趋势是，老年人与年轻人都感到越来越孤独，缺乏陪伴与深度沟通。同时，由于个人社会压力与追求独立，C端用户对各类服务的需求在增加。

这里的服务不局限于知识付费，任何能提供陪伴价值与情绪价值的产品或服务都包含在内。例如泡泡玛特、过去的电子宠物拓麻歌子。人类本质上是群居动物，即使没有伴侣或家庭，内心依然需要归属感和群体联系。因此，能提供真正陪伴与情绪支持的服务产品，成为了最大的市场诉求。

市场策略：聚焦两端

理解了核心诉求后，我们来看看如何制定市场策略。在各种商业链路中，一个普遍的逻辑是：做生意，做两头。

这意味着，要么选择普适性的大众市场，要么专注于高净值人群。中间市场并非不能做，但往往定位模糊，难度较大。两端的用户根本诉求一致，但具体形态不同。

以下是两种路径的具体表现：

普适性陪伴诉求：例如加入社群、报名课程，体验共同学习与进步的感觉；或在小红书等平台寻找本地玩伴。
高端陪伴诉求：例如购买昂贵的宠物、价值数十万的陪伴机器人。

随着社会发展，人的情感诉求只会越来越强烈。你可能不会购买某些服务，但会有大量其他人购买。情绪价值产品也是如此，如泡泡玛特、精致餐饮、高端垂直领域研讨会等，针对不同人群都有相应的定位与定价。

因此，创业者不必过分担心定价过高。核心问题在于能否找到匹配的目标人群，而非定价本身。

用户画像：精准定位是关键

确定了策略方向，下一步是明确我们的服务对象。用户画像必须精准。

用户首先可按地域分为国内与海外，接着可按性别分为男性与女性，再按年龄分为年轻人与老年人。创业者还可以根据自身业务继续垂直细分。

海内外市场差异显著。海外用户付费习惯更好，适合采取“广撒网”的策略。但国内市场不同，产品或服务必须精准定位到特定人群，难以进行广泛覆盖。

在起步阶段，针对年轻人或下沉市场相对容易。这里指的“下沉”或“低俗内容”，并非三俗内容，而是指普适性强、更贴近国内基本盘的内容。如果无法做出这类内容，则很难进入下沉市场。

许多创业者常犯的错误是，一开始就选择过于小众的市场。例如，针对拥有本硕博学历且从事技术工作的人群，这在中国14亿人口中占比极低。在没有对应经验的情况下选择如此狭窄的赛道，无疑是自我设障。

如果选择垂直高端路线，产品需要满足用户的炫耀心理，能让他们乐于在朋友圈展示，收费也相应要高。定价高低在庞大的人口基数面前不是问题，关键在于能否从大海中捞到满足你设定的那部分用户。

市场验证与当前困境

理论需要实践检验，其实很多成功案例已经印证了上述逻辑。

例如，宠物经济、老年人保健品与社团旅游、泡泡玛特、各类陪伴机器人之所以成功，根源就在于提供了情绪价值与陪伴价值。市场是检验真理的最佳场所。

然而，整个C端市场面临一个严峻问题：流量格局固化。

从十几年前的公众号时代开始，历经私域流量、微商、直播带货、知识付费，到如今的全民自媒体时代，市场已被深度开发。虽然中国人口基数大，但每个关键意见领袖（KOL）或机构都已绑定一部分用户，形成了“大鱼拖小鱼”的格局。

当前内容严重过剩且同质化，用户根本看不过来。更重要的是，增量用户极少。在任何一个细分领域，存量市场的价值早已被过去十几年的玩家瓜分殆尽。用户可能已是其他服务的长期付费者，没有更多预算分配给新入局的创业者。这就是当下C端市场的窘境。

破局思路

面对上述困境，破局之道无非两种可能：

另辟蹊径：开发完全新颖、极其冷门的领域或产品，成为该细分领域的唯一或少数玩家。
迎合最大基数需求：切入如焦虑缓解、风水玄学等受众极广的领域。当然，拥有一技之长的创业者依然可以坚持自己的领域，但就整个市场时代而言，投入产出比很可能不会太高。

总结

本节课中，我们一起学习了2025年C端市场的核心趋势。我们认识到情绪价值与陪伴价值是驱动市场的关键。成功的策略在于精准定位用户，并选择服务于大众市场或高端市场。同时，我们必须正视市场流量固化、增量难寻的现状，并思考通过创新或切入广谱需求来寻找破局点。

创业者可以结合以上分析，评估自身项目的市场定位与发展潜力。

课程名称：C端商业避坑指南（P1）🚫

在本节课中，我们将学习在C端（消费者端）商业起步阶段需要避免的几个关键误区。这些建议旨在帮助创业者建立更稳健、更可持续的商业模式，避免因初期策略不当而陷入困境。

概述 📋

C端商业充满机遇，但也遍布陷阱。清晰的自我定位、合理的服务设计、对结果的谨慎承诺、对合作方的严格筛选以及对负面反馈的正确心态，是初期生存与发展的基石。下面，我们将逐一拆解这些核心要点。

1. 商业模式需清晰透明 💎

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看第一个，也是最重要的原则：商业模式的透明度。你的风格和商业模式必须向用户清晰传达。

这意味着，无论你通过视频、文章还是其他形式与受众沟通，都不应隐瞒你的商业意图。以下是两种必须避免的行为：

隐瞒与私下推销：不要在公开内容中绝口不提你的社群、课程或变现方式，却转而通过私信进行小范围推销（例如，“我有个99元的社群”）。这种行为迟早会引发用户反感。
言行不一：不要树立一种人设（例如，鼓吹上班无用），实际行动却与之相悖（例如，自己去找工作）。这会导致人设崩塌。正确的做法是真实一点，想卖什么就明确说出来，不要藏着掖着。

核心公式：诚实沟通 > 隐瞒诱导
简单来说，愿意为你付费的人自然会付费，不愿意的也不必强求。表里不一迟早会遭到舆论反噬。

2. 避免低客单价与长周期服务 ⏳

在明确了透明沟通的原则后，我们来看看定价与服务设计中的陷阱。你可以根据商业模式设定任何客单价，但务必避免“低客单价+长周期服务”的组合。

这里，低客单价指相对于2025年物价水平，利润微薄的价格（例如，999元可能也属此列）。长周期服务指交付时间超过一两天的服务。

为什么这个组合是陷阱？
假设你开设了一个999元、为期6天的服务班。一旦周期拉长，学员很可能会在课程期间不断通过微信向你提问。当学员数量达到20-30人时，每天回复大量消息将成为巨大负担。

代码式描述困境：

if 低客单价 and 长周期服务：
    每日客服压力 = 学员数量 * 高频咨询概率
    if 每日客服压力巨大：
        感受 = “赚的是辛苦钱”
        if 选择不回复：
            用户评价 = “老师端架子”
        # 陷入两难境地

解决问题的关键不是单纯涨价（例如涨到1999元），因为长周期带来的沟通压力依然存在。根本解决方案是缩短服务周期，追求“一手交钱，一手交货”的高效模式。

3. 勿承诺与个体执行力相关的结果 🎯

完成了服务模式的设计，我们进入内容与承诺环节。在提供咨询、培训等非实体产品服务时，切勿承诺任何具体的、与用户个人执行力强相关的结果。

这与卖标品（如一份炒饭）有本质区别。培训类服务的效果取决于用户的执行力、时机和平台规则等多重变量，并非你能完全控制。

核心逻辑：

可承诺：如果你能完全掌控项目执行（例如，你负责运营），则可以承诺结果甚至兜底。
不可承诺：如果成功依赖于用户的行动（例如，学习你的方法后自己运营小红书），则无法承诺具体结果（如“保证涨粉1万”）。因为平台算法和用户执行力都是变量。

这就像学校无法向每位家长保证孩子一定能考上清华，只能提供一个统计上的升学率预期。收取费用后，若用户因自身原因未达预期而提出投诉，你将难以处理。

4. 远离灰产与擦边球分销 ⚠️

谈完了对用户的承诺，我们再来看看对合作方的选择。绝对不要分销任何灰色产业或打擦边球的产品（例如，某些不靠谱的保健品、风水玄学服务）。

问题不在于这些领域本身完全不能做，而在于你缺乏足够的经验去甄别合作方。这些领域里不靠谱的比例极高。一旦你分销的产品出现问题，无论从道德还是法律上，首要责任人都将是你。

举例说明：如果你向我推荐了一个理财项目，一年后我亏光了钱，我肯定会找你，而不是直接找项目方。报警后，警方也会首先找到你作为直接关联人进行调查。

在自身经验和能力不足以驾驭风险、承担后果之前，远离这些领域是明智之举。

5. 理性看待举报与差评 😌

最后，我们来调整一下面对负面反馈的心态。从事C端生意，无需过分担心用户举报和差评。

这是由中国市场的基本盘决定的。随着你的粉丝量、业务规模和客单价增长，收到举报和差评的比例几乎必然会上升。你需要提前建立这个心理预期。

正确心态：

接受必然性：只要做C端生意，就无法完全避免举报和差评。
聚焦核心：创业者应警惕的是法律和政治红线。只要不触碰这些，其他如举报、差评等问题，都有应对或冷处理的空间。
解决方案：如果遇到纠缠不休的差评，一个有效的回应方式是：“如果你认为我有问题，请报警。” 然后便无需过多纠缠。

要有觉悟：要么不做，要做就准备好面对这些噪音。正如雷军造车也会面临大量网络负面评价，但这并不影响其核心业务的推进。

总结 📝

本节课中我们一起学习了C端商业初期的五个关键避坑点：

商业模式透明化：诚实沟通，避免隐瞒和言行不一。
服务设计合理化：警惕“低客单价+长周期”的陷阱，优先考虑高效交付模式。
结果承诺谨慎化：不对依赖他人执行力的结果做具体保证。
合作选择严格化：坚决远离无法把控风险的灰产及擦边球分销。
面对反馈理性化：接受举报与差评的必然性，聚焦业务与法律合规。

牢记这些边界，能帮助你在初期更稳健地开展业务，避免不必要的麻烦。其他方面，你可以大胆尝试和创新。

商业的终极形态是什么？💰 - 课程 P1

在本节课中，我们将探讨商业运作的最终目标与理想形态。我们将从基础的“长尾效应”开始分析，逐步深入到更高级的商业模式，最终揭示商业的终极追求。

概述：商业的演进路径

商业活动有多种形态，其最终追求的效果也各不相同。有人曾提出一个很好的问题：商业的最终形态究竟是什么？要理解这一点，我们需要从最常见的“长尾效应”说起。

一、长尾效应及其局限 🎯

我们常说的“长尾效应”，是指一次投入或劳动，能在未来持续产生收益。但这其中存在很大差别，关键在于看什么业务的长尾。

以下是两种典型的长尾模式：

制作课程：制作一门课程后，未来每卖出一份，你都能获得一定比例（例如10%）的收益。
业务对接与分红：为他人对接业务后，可以签署合同，约定未来每年从该业务流水中抽取一定比例（例如10%）作为回报。这虽然在税务上不叫“分红”，但其“躺赚”的逻辑与分红无异。

核心概念：收益 = 初始劳动 × 持续分成比例

然而，这种模式存在两个明显的弊端：

第一，本质上仍需劳动：无论是制作课程还是撮合业务，初始阶段都需要投入工作。
第二，收益受频率限制：如果课程销量或业务流水频率不高，那么“躺赚”的收益也有限。

这就引出了我们的核心问题：有没有更高级的形态，能更好地解决这些问题？

二、实体网络模式：解决频率问题 🚲

上一节我们提到了长尾效应的局限。本节中，我们来看看一种能解决“需求频率”问题的模式：实体网络。

例如自动售货机、共享单车、共享充电宝等业务。这类业务的目的往往是“一鱼多吃”，进行资本运作，争取融资或上市。即使无法上市，铺开市场后也能享受长期的长尾收益。

它们解决了第一节中提到的第二个问题（频率低），因为这些都是高频刚需。但问题依然存在：

初始投入成本高：需要大量资金铺设设备。
需要日常维护：并非完全“不劳而获”。

当然，如果运营成功，未来的持续收益可以覆盖这些成本。这种模式已经比单纯的长尾更进一步。

三、终极形态：金融与资本运作 💹

那么，有没有模式能同时解决“需要初始劳动”和“收益频率低”这两个问题呢？有，那就是金融与资本运作，也就是许多人理解的“不劳而获”。

为什么金融是终极形态？

脱离实体：金融是虚拟的，不需要实体资产支撑（如放贷、理财、与贷款公司分润）。
复利滚动：资本可以自我增殖，实现“钱生钱”。
高杠杆：用少量资金撬动巨大收益。

这也是为什么许多大型公司最终都会涉足金融借贷业务（如滴滴、美团）。资本运作的逻辑也是如此：天使轮投资，B轮退出；公司上市后抛售部分股份，剩余股份留在二级市场持续享受收益。

核心逻辑：最终收益 = 初始资本 × (风险系数 + 复利效应)

这本质上就是商业的最终形态：一种脱离物理世界、依靠规则和资本滚动的游戏。

四、实践路径与高风险警告 ⚠️

有人会想：能否一开始就直奔金融这个目标？如果你是金融专业或相关行业，或许有机会。但这与书本知识关系不大，更取决于关系、人脉以及对风险的深刻认知。

金融游戏因为脱离实体，其玩法和陷阱更多，风险极高。一个残酷的现实是：没有亏过足够多的钱，很难真正理解其中的规则。认知无法替代教训。在当下，大部分人的积累根本承受不起这样的亏损。

那么，普通人如何接触？大佬看不上小资金，但大佬的下游，以及下游的下游（N级下游），可能存在机会。这并非法律意义上的“传销”。传销的定义在于发起方制定了多级分销规则。而如果只是每一层与自己的直接下一层进行利益分配，链条自发形成，则处于模糊地带。社会上的层层外包在逻辑上与此有相似之处。

五、回顾与总结 📝

本节课我们一起学习了商业形态的演进路径：

基础长尾：通过一次劳动获取持续分成，但仍有劳动投入和频率限制。
实体网络：通过铺设高频刚需的实体网络（如共享经济）解决频率问题，但需承担高额初始投入和维护成本。
金融资本：商业的终极形态，脱离实体，通过资本运作和金融工具追求复利，实现“不劳而获”式的收益，但伴随极高的风险。

商业的最终目标，对于许多参与者而言，就是追求一种高效率的资本回报。即便是当下热门的“无人驾驶”等高科技项目，其底层商业逻辑也常常是：获取数据 → 争取融资/政府补贴 → 扩大市场估值 → 最终实现资本套利。

所有的布局，最终往往指向资本的流动与增值。理解这一点，是进行深层商业规划的关键。

创业实战课 01：直击用户痛点 💡

在本节课中，我们将学习一个核心的创业原则：业务必须直击用户痛点。我们将通过几个具体的案例，分析为什么在当下的经济环境中，偏离用户核心需求的项目难以成功，并探讨如何精准地找到并切入用户的真实痛点。

课程背景与活动通知

近期我们安排了线下活动。北京活动即将开始，广州活动也已定于4月13日。具体信息稍后发布，广州地区的朋友可以开始报名。

在当前的商业环境中，我发现许多创业者的业务方向过于分散。因此，我想强调一个关键点：做业务就是做用户的痛点。在当下的经济环境下，要么做痛点，要么就别做。

案例分析：为何偏离痛点会失败

上一节我们介绍了课程的核心观点，本节中我们来看看几个具体的失败案例，理解偏离用户痛点的后果。

案例一：Web3入门教学服务

上周上海活动时，一位小伙伴表示想做Web3相关业务，例如教小白如何使用钱包和交易所。

以下是需要考虑的综合因素：

监管环境严峻：当前环境比前两年严格很多。即使BTC大涨，线下活动也因监管严格而很少。
教学内容敏感：针对小白的教学内容本身比较敏感。教学过程中，如果小白提问，回答与否都是难题。
用户核心诉求错位：进入Web3领域的人本质上是想赚钱。教他们基础操作并未触及“如何赚钱”这个根本痛点。

从第三方视角看，这个业务存在用户少、收益低、服务非痛点的问题，但付出的时间和精力却一样多。因此，这个方向难以成功。

案例二：面向企业的高端课程合作

以前我们与商会等机构合作，举办价格数千元的课程，每期都能吸引三五十人付费。

这说明了：如果你的受众是创业者或企业用户，他们其实更容易付费。

以下是切入企业市场的关键方法：

你需要寻找拥有私域流量的合作方，例如商会、协会。他们拥有会员单位，可以帮你一对多地触达客户。
本质是你提供课程，对方提供流量，然后共同分润。

然而，问题随之而来：企业用户的痛点是什么？如果像“数交所”那样提供高端合作与背书，我们无法做到。那么，我们的服务能提供什么？

企业并非只有一个痛点。你可以切入其他点，例如：

帮助对接资本。
提供前沿科技（如AI）支持。
协助招聘。
连接上下游合作方。

你的主题和服务，必须切入以上某一类真实需求。很多人不清楚企业痛点是什么，业务自然无人问津。

案例三：面向散户的消费模式

很多人认为面向散户（C端用户）就是做冲动消费，像直播带货那样。

这种理解并不全面。虽然直播带货、知识付费确实利用了冲动消费，但商业模式和受众群体不同。

如果你没有自己的私域流量和品牌积累，这种冲动消费几乎不会发生。用户为什么非要买你的东西？

因此，如果不是带货或直播打赏模式，基本上就不存在所谓的“冲动消费”。这时，你只剩下两个选项：

告诉用户你能做什么（基于你的技能）。
切入用户默认的痛点（基于用户当前的焦虑）。

在当前时代，创业需要差异化。虽然做自己擅长的事比硬切用户痛点更容易，但你必须审视天时地利人和。第一优先级是生存，而生存意味着要切痛点、赚钱。做擅长的事是为了实现自我价值，这是两个不同的目的。若想用“实现理想”的方式去赚钱，那往往行不通。

案例四：政企咨询中的需求摸索

我在做政企咨询时，通常会先提供三个切入方案：区块链技术、产业解决方案、宏观发展。

但客户往往不清楚自己具体要什么。这时，就需要通过沟通去摸索他们的真实痛点。

客户提出培训或咨询需求，背后动机各不相同：

有的只是为了“培训”而培训。
有的发起部门是基层，而非领导。
有的听课人员岗位混杂，内容难以定制。

你不可能因为这些原因就拒绝合作。因此，必须根据沟通挖掘出的需求，不断调整内容。最初提供的方案只是雏形，最终方案应根据甲方需求而定，而非你会什么。

我曾合作过许多老师，他们非常固执，只关心自己会讲什么，从不考虑用户需要什么。无论修改多少版方案，都从自身角度出发。结果方案让中间人和客户都无法接受。

与他们沟通时，他们嘴上说理解“目标是拿下项目”，但行动上依然故我。当你建议调整，他们会说“这个我不懂”、“我没讲过”。

关键在于，所有人的努力都应该是为了拿下订单、赚到钱。这种“象牙塔”内的打工思维非常致命。你会不会不重要，满足甲方需求才重要。

核心总结与行动指南

通过以上几个案例的分析，我们可以清晰地看到，偏离用户痛点的业务举步维艰。本节我们将总结核心结论，并给出明确的行动建议。

在当下经济环境中，政府、企业、资本、高校等都在大幅削减预算。如果你去做那些边角料、非核心痛点的内容，只要去尝试，就会听到同样的反馈：“没钱”、“做不了”。

因此，无论你做谁的生意，都必须牢记：

一定要切入对方的痛点。不切痛点，索性别做。

搞那些不痛不痒的东西，就是花100分的力气，只产出20分的结果，毫无意义。

今天早上咨询时，我还对一位创业者说：你应该开一个“上帝视角”审视自己。当下，你要么想办法赚钱，要么就安心打工。如果你思前想后，恐惧担忧，但结果就是没有踏出第一步，没有完成从0到1的突破，没有走出象牙塔，那么一切思考都是空谈。

希望大家做事情果断一些，不要瞻前顾后，不要纠结于细枝末节。做出去，才是真的。

本节课中我们一起学习了“业务必须直击用户痛点”这一核心原则。我们通过Web3教学、企业服务、散户消费、政企咨询四个案例，分析了偏离痛点的业务为何失败，并强调了在预算紧缩的时代，精准切入用户真实需求是生存和发展的唯一路径。记住，花100分力气，必须追求100分的结果，而这结果只能来自对痛点的精准打击。

行动提示：如果你需要商业规划、融资股权方面的建议，或不知如何发挥自己手中的技能牌，可以整理好具体的背景和问题列表，以便进行更深入的梳理和探讨。

课程 P1：我们不需要“成功”，只需完成“0-1” 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：与其追求模糊而宽泛的“成功”，不如专注于完成从无到有的“0-1”过程。我们将分析为何过度关注“成功”会阻碍行动，并学习如何通过聚焦“赚钱”和提升效率来迈出坚实的第一步。

一、 “成功”的模糊定义与压力来源

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看“成功”这个概念本身带来的问题。

许多问题的根源，来自于潜移默化的灌输。太多人过度关注所谓的“成功”，但对于“成功”的定义又非常模糊。

例如，我曾有一位年轻的合伙人。他非常渴望成功，但当我问他如何理解成功时，他自己也很模糊。他比较在意的是网络上、身边同学或同龄人的生活状态——比如他们是否有自己的事业、是否进入大公司、生活品质是否很高。这些在他眼中可能就是“成功”。

但很多时候，真的不需要给自己太大的压力和框架。正如我之前所说，很多人欠缺的或当务之急要做的，就是完成 0-1。他们本身可能做得到，而且我认为 0-1 本身并不是特别难。

公式：目标 = 完成 0-1

但由于他们往往太渴望“成功”，就会导致“步子迈得太大”，最终反而什么都做不了。

二、脱离实际的“目标”案例

理解了“成功”带来的压力后，我们通过几个具体案例，看看脱离“0-1”的目标是如何不切实际的。

以下是几个常见的、脱离“0-1”思维的目标设定案例：

关于留学：当我问一些人“为什么要去留学”，得到的回答是：“我家往上数三代都没有高材生，所以我要去留学。” 但当我再问“留学之后呢”，他们却不知道了。
关于创业：当问及“创业为了什么”，回答是：“未来要做一个大企业。” 追问“什么是大企业”，回答是：“有很多员工、要融资、有很多气派的实体办公室，像大公司那样。” 然而，这些“气派”的表象与“赚钱”这个目的之间，并没有直接的因果关系。
关于跨境电商：当问想做跨境电商做到什么样子时，回答往往是：“身边有人做到了几百上千万的流水。” 但问题是，别人的流水成绩，与他本人从零开始做跨境电商的 0-1 过程，没有任何关系。

这些案例的共同点是，目标都设定在遥不可及的“终点”，而完全忽略了从脚下开始的“第一步”。

三、他人的“成功”无法复制

看到了不切实际的目标，我们自然会想到去模仿那些看似成功的人。但本节我们要明白，他人的路径很难复制。

我们太多人被别人的“成功”所蒙蔽。每个人都有自己的天时、地利、人和，也就是说都有自己独特的赛道、机遇和所遇到的人。

机遇无非或早或晚。区别在于，当机遇来临时，你能否明确感知并抓住它。

即使你和朋友最终都在同一个领域（比如跨境电商）取得成功，但过程必定不同。别人可能要“绕半个地球”才成功，而你或许“只走半个中国”就赚到钱。

因此，我们不应总是盯着宽泛的“成功”概念，也不要执着于复制别人走过的具体路径。你可以模仿和参考，但这只能作为辅助。

核心宗旨是：专注于你眼前属于自己的路，也就是属于你自己的 0-1。

四、超越“赚钱”：效率与土壤

上一节我们明确了要专注自己的路，本节中我们来看看，完成“0-1”赚到钱之后，还需要考虑什么。

当然，并不是仅仅“赚到钱”就足够了。赚钱是有阶段性的。不要今天做了一个客单价一块钱的产品，就说“已经赚到钱了，这就够了”。这很离谱。

但是，能赚到一块钱，说明你在这个赛道有潜力，方向可能没问题。接下来，我们需要考虑能否在横向或纵向上更高效地赚钱。

横向拓展：指低成本、批量化复制。公式可理解为：总利润 = 单笔利润 × 交易数量。
纵向拓展：指提高客单价。公式可理解为：总利润 = 更高单笔利润 × 交易数量。

这取决于你选择的赛道和所处的“土壤”（环境）。你能赚到一些小钱，是你可以控制的；但想要大规模横向复制或纵向提价，就必须看环境是否支持。

例如，如果你的利润是一块钱，但你的业务需要线下地推、跑商务，这种模式批量复制的成本极高。这时你就不应死磕，而应考虑将你赚到一块钱的经验，迁移到那些更容易批量复制的领域（如某些电商、知识付费领域）。

同样，提高客单价也需要看产品是否还有包装空间，以及目标客户是否有更高的支付能力。如果你所在赛道的产品已无包装余地，或客户都是低净值人群，那么死磕也无法实现纵向突破。

说穿了，核心还是回到我们的主题：大部分人当下缺的就是 0-1。不要一开始就给自己太大压力。

五、专注“0-1”，避免复杂开局

理解了效率和环境的重要性后，我们最后来强调为何必须从简单的“0-1”开始。

我观察过很多业务，无论是个人知识付费、活动，还是对接政府、企业的项目。我发现一个普遍现象：很多人根本没做过，但一上来就问非常宏大的问题。

他们明明连第一单都没做，却渴望直接操作一个复杂度极高（涉及复杂人际关系和项目流程）、利润号称上千万的业务。然后他们反而会抱怨：“为什么当中这么复杂？问题这么多？”

这就像你连走路都没学会，却想直接冲刺马拉松，怎么可能做得到呢？

所以，我的建议是：不要过度关注那些外界宣扬的“谁谁谁很牛逼”、“谁躺着赚了多少钱”。在业务层面，你可以模仿和学习，这没问题。但在赚钱这件事上，你必须一步步来，从完成你自己的 0-1 开始。

本节课总结：

在本节课中，我们一起学习了：

“成功”是一个模糊且带来压力的概念，不应作为初始目标。
许多宏大目标脱离了“从零开始”的现实，没有意义。
他人的成功路径由独特机遇构成，难以复制，应专注自己的路。
完成 0-1、赚到钱是第一步，之后需根据“土壤”考虑横向（批量）或纵向（提价）提升效率。
核心行动指南是：放下对“成功”的执念，聚焦于完成属于自己的那个从无到有的“0-1”过程。

对于后续的职业规划、商业合作（如合同、分红、融资）或具体业务问题，如果需要结合我的视角给出更接地气的建议，可以整理好具体问题和你的个人背景。

资本与政治分析入门 - 课程01 🧠💼

在本节课中，我们将探讨资本与政治这两个核心概念在现实世界中的运作方式。我们将剖析资本运作的层次，并理解政治因素如何影响个人与组织的决策。课程旨在帮助你建立一种更立体、更中性的分析视角。

资本的两层含义 💰

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看资本的具体内涵。资本并非一个单一概念，它可以被分为两个层面。

应用层指的是资本运作。其核心目标是追求更高性价比的获利方式。它不关心具体业务的“落地”执行，而是关注由舆论、媒体和信息引发的市场波动。

例如，在金融市场中，资本运作通过预测和利用股票或其他市场的价格波动（无论是做多还是做空）来盈利。其公式可以简化为：

资本运作利润 = f(市场波动, 信息不对称, 操作策略)

而资本主义则是一个更宏大的概念，它包含了一套思想和价值观体系，旨在将特定的思维模式植入社会、经济和个人行为的方方面面。本节课我们主要讨论前者，即资本运作的实践层面。

洞察事物的“水上”与“水下” 🌊

理解了资本的基本构成后，我们需要学习如何用它来分析事物。看待任何项目或事件，都应区分其“水上”部分与“水下”部分。

“水上”是表面可见的叙事，例如：一个项目前景好、团队优秀、产品能造福民生。
“水下”则是背后的真实驱动力量，尤其是资本方的战略目的与运作逻辑。

以下是识别“水下”资本的几个关键线索：

复杂的股权架构：一个规模不大的公司却设有复杂的有限合伙、国内外映射架构或众多子公司。
与规模不匹配的运作：简单的业务却伴随着异常复杂的资本操作。
真正的盈利点分离：项目本身的直接收益远低于资本方通过金融市场运作获得的间接收益。

许多团队专注于“解决问题”和“落地”，但这并非资本运作的核心。资本运作关心的是如何利用项目作为支点，在更大的市场上获取超额回报。

为何必须理解资本运作？ ⚖️

你可能会问，作为一个只想做好产品的人，为何要了解这些？原因在于，缺乏这种认知可能导致两个严重后果。

第一，容易在无意中成为“工具”。你的团队可能以为赚取了合理的服务费（例如25万），但雇佣你的资本方可能利用你的成果在金融市场赚取千万级别的利润。如果这些利润源自泡沫或对普通人的收割，那么你的工作便在客观上参与了这一过程。无知不能成为免责的理由。

第二，为了拥有选择权和影响力。了解规则是为了更好地运用规则。

自保：尽可能避免被他人利用，掌握主动权。
影响：当有能力参与时，可以选择更负责任的运作方式。

现实是，在中国乃至全球，能最终存活并做大的项目，极少是单纯依靠产品“过硬”而成功的，其背后都有强大的资本运作逻辑在推动。资本永远在寻找利润，如果你不愿配合其规则，它可以选择扶持其他愿意配合的团队。

政治：位置决定视角 🏛️

谈完了资本，我们再来看看政治。政治思维的核心在于，你必须根据自己所处的“位置”来理解事件的驱动逻辑。

看待任何政策、项目或荣誉时，不能只看表面描述。你必须思考：

驱动原因：这件事为何在这个时间点出现？
真实目的：它希望达成的深层目标是什么？
位置考量：我的立场和角色要求我如何应对？

在实践层面，尤其是在早期或中期发展阶段，跟随“政治正确”或主流方向往往是必要的。这并非指卑躬屈膝，而是一种现实的生存与发展策略。

例如，与政府官员打交道时，适当的姿态和灵活性是需要的。这背后是复杂的系统运作：

无人能完全自主：无论是企业家还是官员，都受到上下级、合作方、团队乃至家庭的多重制约，需要权衡各方利益。
系统协作：一个决策的成败，影响的往往不是个人，而是背后的整个团队、合作伙伴及他们的家庭。

告别“非黑即白”的思维 🎭

综合资本与政治视角，我们最终要摒弃一种初级思维模式：“非黑即白”的对立判断。

现实世界是错综复杂的灰色地带。每一件大事的背后，都交织着资本利益、政治考量和人性因素。认为事情非黑即白，要么是认知简单化，要么是容易被煽动利用的标志。

成熟的标志是理解这种复杂性，并在具体情境中做出最适宜的权衡，知道何为“芝麻”，何为“西瓜”。这要求我们：

看到水面下的资本线。
理解不同位置的政治诉求。
在复杂利益中寻找自己的行动路径。

本节课中我们一起学习了资本运作的两层含义，学会了用“水上/水下”的模型分析事件背后的资本逻辑，也探讨了政治思维中“位置决定视角”的核心原则。最重要的是，我们认识到现实问题的复杂性，并开始尝试抛弃非黑即白的简单判断，转而建立一种更立体、更中性的分析框架。

课程一：再谈“过家家”与赚钱 💰

在本节课中，我们将深入探讨一个核心话题：如何以正确的思维方式启动并推进你的赚钱项目。我们将剖析一些常见的思维误区，并提供更直接、更有效的行动逻辑。

概述

很多人将商业起步想象得过于复杂，或为自己预设了不必要的障碍。本节课程旨在打破这些思维定式，明确赚钱项目的核心目标与行动路径。

活动预告

在进入主题前，先同步近期线下活动信息。

南京场：3月1日（周六）下午。
广州场：3月8日（周六）下午。

请根据时间安排报名。特别说明，由于个人身体原因，南京场的呈现若有不足，还请谅解。活动主题涵盖个人职业与商业规划、商业计划书撰写、数据要素领域信息、风口项目的思维方式，以及未来四年的潜在参与机会探讨。

核心主题：破除思维误区

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看关于项目启动最常见的几个思维误区。

首先需要明确一个前提：商业世界没有绝对的对错，只有“在单位时间内能否赚到更多钱”的效率之别。我们的终极目标很明确：在经历各种尝试后，到2026年底，结果只有两种——赚到了钱或没赚到钱。一切行动都应围绕达成前一个结果展开。

误区一：项目必须“从小到大”

许多人坚信项目需要从“小”做起，客单价要从“低”开始。然而，这种“从低到高、从小到大”的因果关系在现实中并不成立。

无论是面向个人消费者（C端）、企业（B端）还是政府（G端），没有任何一个客户群体会仅仅因为你做了“小”项目，就自然过渡为你的“大”客户。这两者间没有必然的逻辑链条。

误区二：低客单价更容易

这是最普遍的被动思维之一。其核心观点是：高客单价意味着更高的难度和更多的付出。听起来似乎合理，但经不起推敲。

以下是关于客单价的常见逻辑链条分析：

“没自信/没经验” vs “做低客单价”：这两者没有因果关系。没自信/没经验 ≠ 必须从低客单价开始。你的自信和经验不会因为选择了低客单价就自动增长。
“有自信/有经验” vs “做高客单价”：同样，这两者也没有必然的因果联系。有自信/有经验 ≠ 高客单价一定能成功。
付出的努力（X）：假设做一个10元的产品，你需要完成产品准备、宣传推广等一系列工作，我们将其总付出定义为 X。
荒谬的推论：如果按照“客单价高则难度高”的逻辑，做一个1万元的产品，所需努力似乎应该是 1000X。但这显然不符合事实。无论是10元还是1万元的产品，核心工作（市场定位、寻找客户、沟通价值）的本质和基础工作量（X）是相似的。实际付出 ≈ X，而非与客单价成比例增长。

问题的关键不在于客单价的高低，而在于能否找到精准的目标客户。认为“单价低就能找到人，单价高就找不到人”，这反映的是寻找客户能力的问题，而非价格本身的问题。

误区三：自我设限与驱动力不足

许多困难并非来自外部，而是源于自我设限。赚钱自驱力强的人通常秉持两个原则：

在可接受范围内，赚最多的钱。
在可操作范围内，花最少的成本。

他们的思考焦点是：“如何找到我的客户？”，而不是“我的价格会不会太高？”。他们会排除一切对赚钱无直接影响的杂念，全力解决“寻找客户”这个核心难题。

大部分人在起步阶段（0到1）遇到的问题，根源往往在于自身，而非外界环境的险恶。过早担忧发展壮大后（1到100）的问题，对于解决当下的困境并无帮助。

总结

本节课我们一起学习了如何以更高效的思维方式启动赚钱项目。关键点在于：

抛弃“必须从小到大”的线性成长幻想。
认清客单价高低与基础付出（X）并无直接倍数关系，核心挑战始终是找到精准客户。
避免自我设限，将全部精力聚焦于解决“寻找客户”这一核心问题，增强赚钱的自驱力。

真正的困难往往来自我们为自己脑海增设的障碍。在商业规划或副业发展上，若需要结合个人具体情况获得更接地气的建议，可以整理好个人背景与问题，进行针对性沟通。

课程P1：避免幻想客户需求 🎯

在本节课中，我们将探讨一个在销售产品和服务时常见的误区：不要自行幻想客户的需求。我们将通过具体案例和分析，帮助你理解为何这一原则至关重要，以及如何在实际业务中应用它。

概述

许多创业者和销售人员在设计产品或服务时，常陷入一个误区：基于自己的想象去推测客户的需求。这不仅会导致产品与市场脱节，还可能造成资源浪费和合作困难。本节课将通过实际案例，详细拆解这一问题，并提供清晰的解决思路。

问题根源：脱离市场的产品设计

上一节我们概述了核心问题，本节中我们来看看具体案例。昨天在杭州的商务洽谈中，我遇到了几个AI项目团队。他们普遍存在一个共同问题：产品设计脱离实际市场需求。

从合作的角度看，洽谈无非是明确双方资源，探讨合作模式（例如分润或底价销售）。然而，这几个AI团队的产品和服务，从市场角度听来非常别扭。

我开玩笑说他们“太有钱了，根本不想赚钱”。因为如果真想赚钱，产品和服务的设计就不会如此不切实际，也不会显得如此缺乏市场紧迫感。

案例分析：AI产品的四大陷阱

以下是几个典型的、因幻想客户需求而导致的问题：

1. 陷入需求细节陷阱
一个团队认为中小企业做电商需要AI。这没错，但问题在于：中小企业具体需要AI做什么？ 一旦你开始思考这个问题，就陷入了第一个陷阱。你会花费大量时间沟通需求、落地交付并处理售后，但客单价却无法提高。因为客户只关心结果：用了你的AI，一个季度或一年能提升多少产量或销量？如果你无法给出确切的提升数据，就无法支撑高报价。

2. 缺乏“想象空间”
在资本市场，想象空间至关重要。如果你提供的服务无法描绘出巨大的增长潜力或未来价值，仅仅局限于解决某个具体细节问题，那么你的报价就缺乏支撑。当前，许多服务商并没有能力为客户提供确切的、能大幅提升产能的AI落地细节，这直接限制了其商业价值。

3. 伪“标品”困境
另一个团队开发了一系列AI产品，如聊天机器人、结合云计算或工业机器人的方案。对他们自己而言，这是标品。但站在买方市场（真正的客户）角度，这根本不是标品。例如，对接一个金融客户，需要各种授权、定制功能、反复沟通细节，所有这些都会影响最终价格和交付周期。这种需要深度定制和漫长落地的“产品”，从销售渠道角度看，几乎不具备可规模化销售的特性。

4. 不合时机的“自作聪明”
要明白在什么时间做什么事。以当前AI市场为例，全国95%的人可能并不真正了解AI，更多是“以讹传讹”。这类客户需要的是情绪价值——让他们感觉自己跟上了时代。他们并非真正迫切地需要落地应用。此时，强行销售复杂、需要深度落地的解决方案是徒劳的。你的产品和服务应设计成最简单的标品来销售。

同理，在做咨询（如心理咨询、就业咨询）时，在当下经济形势下，不要轻易给客户一个具体的、单一的方向建议。因为你可能没有足够的信息去做出最优选择。客户更需要的是你基于经验，提供不同方向的优缺点分析，而非替他做决定。替他做决定，未来结果不佳时，他可能会记恨你。

核心原则：如何把握平衡

那么，在提供价值与避免幻想之间，如何取得平衡？

关键在于理解不同业务的风险与性价比。以张雪峰的就业咨询为例，他之所以能给出具体专业建议，原因有二：

风险低：建议基于国家大政策，即使方向有误，客户也难以归咎于他。
反馈周期长：客户意识到“选错”至少是四年后，时间冲淡了即时责任。

你的业务设计也应如此考量：

第一，如何让风险最低。
第二，如何让性价比最高。

但追求高性价比时，不能只提供空洞的情绪价值，必须提供一些实质性内容。最大的忌讳就是幻想客户要什么。 你不知道，就不要强行推销。否则，你如何保证自己不是在PUA客户？这种生意模式不可持续。

总结

本节课我们一起学习了在销售产品和服务时避免自行幻想客户需求的重要性。我们通过AI行业和咨询行业的案例，分析了因此产生的四大陷阱：需求细节陷阱、缺乏想象空间、伪标品困境以及不合时机的复杂化。成功的核心在于洞察市场真实阶段，提供风险低、性价比高的解决方案，并在提供实质价值与尊重客户自主选择权之间找到平衡。

后续活动与个人咨询

合肥活动（3月22日，下周六）已确定，新增一位00后嘉宾分享“AI时代个人竞争力的重构”。我2025年的分享主题将包括：

个人在当下的职业与商业规划。
面向资方和政府的商业计划书撰写。
数据要素与数据集团的盈利模式。
人社部证书的运作逻辑与落地。
不同时代热点的赚钱阶段分析。
埃隆·马斯克、特朗普任期内的Web3、美国现状及数字人民币发展分析。

如果你在职业规划、商业规划或副业赚钱方面有疑问，希望获得结合个人情况的针对性建议，可以整理好你的具体问题和个人背景与我沟通。

课程：顺势而为的高效学习法 - P1 🚀

在本节课中，我们将探讨一种高效的学习方法，特别是在学习金融、行业知识等复杂领域时。我们将分析传统学习方式的局限性，并阐述为何“顺势而为”并结合实践是更有效的路径。

传统学习方式的局限

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看为何传统的学习方式在应对复杂知识时常常失效。

传统的应试教育遵循 理论 → 实践 的模式。从小学到高等教育，学习过程都严重偏向理论，实践环节要么缺失，要么是模拟场景下的“头脑风暴”。这种模式导致学习者积累了大量的理论知识，却缺乏将其应用于真实世界的能力。

当我们试图用这种方式学习金融等复杂学科时，会遇到几个核心问题：

以下是采用纯理论学习方式可能面临的困境：

记忆困难：即使读完金融领域的经典著作，也很难记住核心内容。
吸收率低：在不了解整体框架和实际应用场景的情况下，难以理解并吸收知识的重点。
无法解决问题：当遇到实际问题时，仍需回头翻书查找，之前的阅读并未形成有效的能力。
缺乏方向感：面对海量的理论知识，学习者会感到迷茫，不知从何学起，容易丧失动力。

这种“先理论后实践”的方式，就像试图在不知道要画什么的情况下，先完美地勾勒出一根头发丝。它效率低下，且容易让人产生挫败感。

为何要“顺势而为”？

既然传统方式行不通，我们应该如何学习？关键在于转换思路，从“逆势”学习转向“顺势而为”的学习。

“逆势”学习指的是进入一个当前并非热点、发展相对缓慢或成熟的领域。这通常会带来以下挑战：

以下是“逆势”学习可能遇到的困难：

信息密度低：能接触到的行业前沿信息和动态较少，学习效率低下。
知识断层：行业已形成稳定体系，新手难以补全从0到1发展过程中的关键认知差。
人际成本高：接触到的从业者多为经验丰富的“人精”，新手很难从中获得有效帮助或占到“便宜”。

相反，“顺势而为”意味着进入当前快速发展的热点领域（如AI、Web3、数据要素等）。这样做的好处是，整个社会的信息流、人才流和资源都向这里汇聚，为学习者创造了绝佳的环境。

实践驱动的学习路径

那么，具体该如何“顺势而为”地学习呢？核心方法是：通过实践项目驱动学习，而非先构建完整的理论体系。

正确的路径是 实践 → (遇到问题) → 学习相关理论 → 解决问题 → 继续实践。理论是基于实践中所遇问题，同步进行了解和构建体系化知识的工具。

例如，学习金融不应从啃读《金融学》开始，而应从参与一个与当下趋势结合的项目入手（如Web3+AI的数据项目）。在项目推进过程中，你会自然遇到各种问题：

以下是项目实践中可能触发学习的问题示例：

什么是“做市商”？ → 去了解 AMM（自动化做市商）机制。
“资金盘”和“传销盘”有何区别？ → 去研究相关的金融诈骗模式。
如何设计通证经济模型？ → 去学习代币分配与激励体系。

这个过程就像绘画：你不是一开始就画出完美的细节，而是先通过无数个点勾勒出轮廓。随着通过项目解决的问题（点）越来越多，你对整个领域（画面）的框架认知会从模糊变得清晰。你越了解，就越清楚自己还有哪些未知，学习方向也就越明确。

行动的前提与总结

当然，“先干起来”并非意味着毫无准备地蛮干。在开始任何项目前，必须进行基础的风险与合规评估：

以下是行动前必须明确的基本问题：

项目的潜在收益与需要付出的成本是多少？
项目是否合法合规？
是否触碰了基本的道德或法律底线？

认为“不择手段”或等待别人把一切框架都喂到嘴边，都是不可取的思维模式。高效学习需要主动性和在实践中的持续探索。

本节课中我们一起学习了“顺势而为”的高效学习法。我们分析了传统理论先行模式的弊端，阐述了选择热点领域（顺势）的重要性，并明确了通过实践项目驱动、以解决问题为导向的学习路径。记住，在复杂领域的学习中，行动是最好的老师，而顺势而为能让你的学习之旅事半功倍。

课程01：成就与痛苦的内耗根源 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的困境：人们能够取得成就，但过程却充满痛苦。我们将分析这种内耗的根源，并梳理出几种不同的人生应对策略。

活动通知 📅

4月20日下午在济南研究院有一场活动，报名仍在继续。届时会带大家参观研究院。

核心困境：成就与痛苦的割裂

许多人能够完成一件事并取得成绩，但作为当事人，内心可能感到非常痛苦。然而，周围的人却可能认为你很优秀，甚至对你产生羡慕或嫉妒。这种内心的挣扎，外人往往难以知晓。

在咨询中，我常会问对方：“你到底想做什么？”即使回答“什么都不想做”，这也是一种明确的想法。一个人活了几十年，对自己是什么样的人，内心多少是清楚的。只是不一定能明确表达出来。

不同人格的应对策略

以下是几种常见的人格类型及其面临的困境：

1. 不循规蹈矩者
这类人从小可能就与众不同。现在要求他们随大流，他们能做到吗？能。做得好吗？一般。但内心会非常痛苦。然而，他们的父母或其他人会在乎这种痛苦吗？通常不会。

2. 追求自我价值者
一个渴望实现自身价值、希望将想法落地的人，你让他去上班、加班、做一颗螺丝钉，他也能做。任务能完成，绩效能达标，但内心同样痛苦，觉得这不是自己想要的，从而寻求改变。

这种痛苦很难向他人诉说，因为很少有人能真正理解。朋友或许很多，但能明白你内心挣扎的寥寥无几。

人生的关键选择

面对这种割裂，你通常只有两条路可选：

尽早选择符合内心方向的道路。
强行改变自己，完全承受改变带来的痛苦。

如果你两者都不选，那么你很可能一生都会困扰在这种内耗之中，无法解脱。

在错误方向上寻求价值

许多人其实在错误的方向上寻求自己想要的东西。例如，一些渴望创造价值的人，试图在职场、在“大厂”的所谓创造性岗位上实现自我。但事实上，他们的想法并不重要，他们只是别人的螺丝钉和工具。

当遇到挫折时，他们可能会归因于当前的工作、环境或自身能力不足，从而不断跳槽、寻求突破。但人的一生中，能有几次这样换赛道的机会呢？随着时间的推移，婚姻、孩子、生活、资产都会带来巨大压力。到那时，不是不想追求了，而是追求不动了。正是这种“想而不能”的状态，导致内心与现实产生巨大割裂，从而引发内耗和抑郁。

问题的根源在于，方向一开始就错了。有些人天生适合当螺丝钉，有些人则不适合。如果你没有自我价值感，那么在工作中也很难找到，除非你是老板、创始人或拥有较大话语权的股东。否则，在打工的路上追求自我价值，很可能穷尽一生也无所得。

改变的方向与风险

如果你选择改变自己，首先面临的问题是：改变的方向是什么？ 你可能自己都不知道。这个过程需要有三观正确的人引导，否则就是盲目变化。

以“变成资本家”为例，改变可能带来三种结果：

彻底转变：你变成了彻头彻尾的资本家，但也失去了原本的自我。这算是一种成功。
改变失败：你不适合改变却硬要改，过程中可能因自我观念或外界冲击而陷入抑郁和病态。这对人生而言是失败的。
艰难共存：你能改变，同时还能保持原本的自我。但这种概率极低，需要极高的天赋才能让两种人格共存而不割裂。

不清楚自我状态的处理方式

在咨询中，也有人表示不清楚自己是什么样的人。对此，我的观点是：不清楚，有时反而是好事。

如果你想搞清楚的原动力来自于内心，那么你本身就是一个寻求改变、有所追求的人。你应该朝着那个追求去摸索，而不是停留在“我不清楚”的状态。
如果你的动力来自于网络鸡汤、父母期望或盲目跟风，那么我建议你别折腾了。躺平不好吗？当个螺丝钉、安心打工不香吗？没有内在原动力的折腾，只是浪费时间。

内耗的根源在于自身

人们感到纠结、内耗、抑郁，很多时候是自己造成的。外界环境对每个人都一样，就像大家都在一个有毒的池子里，为什么有人中毒，有人没事？在一个洗脑的环境里，为什么有人被洗脑，有人能保持清醒？

核心原因在于 自我与现实的割裂。你需要想明白：是你自己想要这种割裂，还是被迫割裂？如果你自己本无目标、无焦虑，却因为看到大家都在内耗而跟着内耗，那这完全是自寻烦恼。

例如，在一次线下活动中，有人问我：“有没有什么接地气的操作能突破象牙塔？”我反问他：“你做过哪些尝试？遇到了什么问题？”很多人提出的问题是抽象的，但在你没有具体行动之前，所有困惑都是抽象的。抽象的问题无法解决，必须将其具象化。就像问“这道数学题为什么错”，你总得先告诉我到底是哪道题吧？

总结与后续安排

本节课我们一起探讨了成就与痛苦并存的普遍现象，分析了其根源在于个人特质与所处环境的错配，以及由此产生的内心割裂。我们梳理了几种人格类型和应对策略，并指出明确方向和具象化问题是摆脱内耗的关键。

后续活动报名继续开放。此外，可以提供职业规划、商业规划咨询，以及涉及股权、合作、合同、股份分配、利润分成等方面的建议。如果你手上有某些“牌”（资源或机会），并希望从我的视角获得如何更好利用的建议，请提前整理好具体问题。

课程：我们与企业家/资本家是否存在相互尊重的可能？ - P1 🧐

在本节课中，我们将探讨一个常见的社会与职场议题：作为普通员工或个体，我们能否与企业家或资本家建立一种相互尊重、和睦共处的关系？我们将通过分析几种常见的观点和疑问，来理解其背后的逻辑与现实。

概述

课程开始前，先同步两则信息。深圳的线下大会已圆满结束，现场交流氛围热烈。后续计划于八、九月份在上海再次举办类似活动。

本节内容核心源于一个反复被提及的问题：我们与企业家、资本家之间，是否存在相互尊重或和谐共存的可能性？我们将拆解几个相关的子问题，逐一进行探讨。

对“相互尊重企业”的疑问

有观点认为，是否存在老板与员工相互尊重的企业？答案是，理论上存在，但实践中极为罕见。其根本原因在于双方关系的结构性矛盾。

对“向上卷成为合伙人”路径的分析

上一节我们提到了结构性矛盾，本节中我们来看看希望通过“内卷”晋升至高层的路径是否可行。

以下是关于“向上卷”的几个关键点：

能力非唯一要素：在任何行业，要达到顶尖位置（如前100、200名），绝对不可能只靠专业能力。许多人在自身领域有深厚认知，但未能获得相应地位或财富。
需要综合技能：向上发展需要察言观色和投入时间处理人际关系，因为世界并非围绕个人运转。同时，还需要具备更高的格局，即对业务、产业、商业全局的认知。
现实竞争残酷：单一技能强的人可替代性高。即使愿意“熬资历”，同样资历的竞争者也不在少数。关键在于，是别人认为你强，而不是你自己认为强。
权力结构决定：在公司或产业中，占据主导地位的是老板和投资人。个体能力再强，也无法改变这一权力结构。选择只有接受或离开。

对“降低薪资要求换取机会”的探讨

那么，是否可以通过降低经济要求（如少要钱甚至不要钱）来换取尊重或机会呢？答案是否定的。

这基于一个简单的商业逻辑：根本不存在免费的午餐。当个体提出远低于市场价值的条件时，反而会引起对方的警惕。

老板的视角：老板会认为这种反常行为背后存在未知风险或企图。既然有人愿意免费，那就意味着市场上可能存在更多类似选择。
合作的基础：老板倾向于选择那些风险可控、意图明确且能力达标的合作伙伴。个体提供的价值必须是稀缺的、他人难以替代的，而非仅仅是廉价的。

核心矛盾：角色与目标的根本差异

以上种种现象，根源在于不同角色在商业体系中的根本定位和目标冲突。这是理解一切问题的钥匙。

我们可以用三种核心角色模型来概括：

资本家：核心目标是 资本投入 → 获取几何级数增长的暴利。本质是追求躺着赚钱。
企业家：分为两类。一类是“用爱发电”，不计回报；另一类的终极目标同样是 通过事业获取远超打工的回报和效率，最终实现躺着赚钱。
打工人：本质是 祈求雇佣方施舍工作机会。无论个人能力多强，工作的持续与否最终由资本方（老板/投资人）决定，公式为：雇佣关系存续 = f(资本方决策)，而非个人能力。

基于以上定义，所谓的“和睦相处”存在一个根本悖论：

在纯粹朋友关系中，双方不谈利益，只提供情绪价值。但这与商业合作无关。
在商业利益关系中，双方必然回归到上述三种角色之一。各自的目标（资本增值、企业成功、获取薪资）本质上是冲突的，难以达成真正的感同身受。

结论是：一个目标明确、合格的资本家或企业家，其首要任务是实现商业目标，而非与员工“和睦相处”。反之，如果一个资本家/企业家将“和睦相处”置于商业目标之上，他很可能不是一个合格的商业角色。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了关于与企业家/资本家关系的几种常见迷思。核心结论是：在当前的商业结构下，基于不同角色的根本目标差异，实现真正的、平等的相互尊重与和睦共处极为困难。

地球并非围绕我们旋转。作为普通人，我们能做的不是幻想改变结构或创造不存在的乌托邦。

最务实的第一步是：先让自己站起来。这意味着提升自身的综合能力、稀缺价值和对世界的认知，从而在可能范围内为自己争取更多的主动权和选择空间。

附：关于进一步咨询
若你在职业规划、商业规划、股权期权、项目计划等方面有具体问题，并希望获得更接地气的分析与建议，可以整理好个人情况后进行咨询。

课程名称：合作谈判策略 - 第1课：先要钱还是先合作？ 💰🤝

在本节课中，我们将要学习一个在商业合作中非常关键的问题：当你感觉自己还是个“无名小卒”时，与潜在合作伙伴接触，应该先谈钱还是先谈合作？我们将通过逻辑分析，拆解这个问题的核心，并提供清晰、可操作的行动思路。

活动预告 📅

以下是本周活动的预告。

本周六，3月8日，在广州将举办一场活动。具体时间待定，请确定时间后再报名。

活动将涵盖以下几个主题：

个人在当下时代的职业发展与商业规划应如何制定。
一份完整的商业计划书与企业介绍应如何呈现。
数据要素与数据集团的盈利模式及当前发展状况。
人社部相关证书的运作逻辑与落地合作方式。
站在时代风口（不限于DeepSeek）上，赚钱可能经历的多个阶段。
特朗普与埃隆·马斯克在美国的动态，以及Web3领域的后续发展展望。今日白宫举行的加密货币峰会也值得关注后续发展。

核心问题分析 🔍

上一节我们预告了近期活动，本节中我们来看看合作谈判的核心困境。

万事就怕分析。许多人在合作时，因自认是“nobody”而陷入两难：直接要钱怕不合适，先做事又怕浪费时间和精力，甚至担心对方根本无意合作。

当下社会中，你在日常市场上遇到的人，95%与骗子没有本质区别。他们进行的是纯粹且无法变现的“空对空”交流。当然，我们不反对“空对空”，但反对无法带来实际价值的空谈。

那么，合作时直接向对方索要透明的（脱敏）合同是否合适？很多人觉得这很不合适。

处理事情只有两种方式：要么进行正规的商业化合作，一切基于客观事实，而非主观感觉；要么就是“过家家”式的随意交流。不存在中间状态。不要抱有“既不想被骗，又想赚钱，还不想过家家，但行为却是过家家”的矛盾想法。

合作方的本质与自我呈现 🎯

上一节我们明确了合作的两种状态，本节中我们来看看如何分析合作方的需求以及如何自我呈现。

从宏观角度看，商业合作中大家并不缺普通的合作方，只关心能带来付费客户的合作方。因此，无论对方是否已赚钱，只要你能展现出带来潜在客户或变现机会的能力，对方通常不会拒绝。

问题在于，自称“nobody”的你，如何让对方相信你能带来合作？方法其实很直接。

这个世界上能赚钱的人里，按照二八定律，80%的人也并非绝顶聪明。只要你包装得当、表达自然，总会有人相信。此人不信，总有他人会信。

从方法论上讲，你可以找两个人一同前往，一人自称来自学校渠道，一人自称来自机构渠道。这并非教人学坏，而是阐述一种客观的呈现方法。赚钱不必过于死板。当对方现场索要名片时，你可以灵活应对，例如解释名片刚用完或正在印制。

有人可能会质疑这是在教人“骗”或“包装”。但请思考，如果你自认是“nobody”，又不采取任何策略，出路何在？这并非双标，而是现实下的生存策略。

关于“要钱”的逻辑 💸

上一节我们讨论了如何呈现价值，本节中我们专门分析“要钱”这个核心问题。

关于是否要先谈钱，逻辑更简单。我们假设对方已有稳定盈利和现金流。

在这种情况下，你提出要钱合情合理。因为如果对方有大量免费选择，你们根本不会有见面沟通的机会。能见面，本身就说明你有议价空间。

其次，如果对方真的赚钱且有格局，不会在意支付合理的费用。如果对方连这点钱都在乎，那其格局也有限。

核心关键在于要多少钱，这是可以协商的。对方愿意给钱，是态度和诚意的体现；对方坚决不给，则只有两种可能：一是对方确实没钱（无论吹嘘得多厉害，没有现金流即与骗子无异），二是对方从一开始就想白嫖。不要对人性抱有不切实际的幻想。当然，还有一种可能是对方自己没想好合作模式或并非决策者，这类情况可归为上述两类。

如何看待“脱敏合同” 📄

上一节我们厘清了要钱的逻辑，本节中我们最后来看看如何处理“脱敏合同”这个具体问题。

很多人觉得向别人索要脱敏合同不合适，尤其当自己还是“nobody”时。

请这样思考：如果你知道对方有某份合同，一定是因为对方曾向你炫耀过此事。否则你无从得知。

既然对方主动炫耀，那么你顺理成章地要求查看脱敏版合同以作验证，是合理的要求。否则，你凭什么相信对方？单凭口头吹嘘与骗子何异？

即使你不要合同，请问你日后如何向你的客户推广？你对客户说“我们产品很牛，与A、B、C公司乃至华为都有合作”，客户问你要证明或合同时，你该如何回应？难道说“看我的嘴”吗？

因此，是否索要合同，不应受“感觉自己是不是nobody”这种感性问题影响。从客观事实出发，如果你不要合同，就根本无法确认合作真实性。单靠对方讲述是没有用的。

我一直强调，要赚钱、要合作，就正经做。只有“过家家”和“正式合作”两种选择。如果选择了“过家家”，就不要同时又想着赚钱和怕被坑。行为是自己选择的。

总结与建议 ✨

本节课中我们一起学习了在自认资源不足时，如何理性处理合作谈判中“先要钱还是先合作”的难题。

我们分析了合作方的真实需求是“能带来客户的伙伴”，探讨了通过合理方式呈现自身价值的方法。我们明确了“要钱”本身是合理的，关键在于金额和对方的态度，而坚决不给钱通常意味着风险。最后，我们指出索要“脱敏合同”是验证合作真实性的必要步骤，不应被感性情绪干扰。

人往往如此：好的道理都懂，谁都希望“良币驱逐劣币”，希望市场变好。但这并非个人能解决。在无力改变大环境时，你我的首要选择是思考如何生存下来，而不是空谈方法是否属于“包装”或“忽悠”。如果你不认可这些策略，那么请拿出你的实际行动方案。

对于职业规划、商业规划、赚钱或副业方面，如果你希望结合个人具体情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的个人问题与背景信息，以便进行深入沟通。

行动公式：正规合作 = 客观事实 + 价值呈现 + 合理议价 + 凭证验证

课程名称：我们喊不醒装睡都不想醒的人 - P1 🧠💤

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：外部力量难以唤醒那些主观上不愿清醒的人。课程将结合个人经历与社会观察，分析这种现象背后的原因，并讨论个体应如何建立自我驱动力与批判性思维。

课程内容

关于活动安排的说明

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看课程相关的活动安排。

有评论提到南京目前实行大小周工作制，建议将活动安排在周六或周日。由于本次场地已经预定，无法更改，因此活动将定在周六。下一期活动已确定在7月13日（下周六）下午一点至六点于南京举行。

活动主题包括：

低空经济。
分析民企、国央企、大厂及外企当前的入职优缺点与未来发展。
探讨当下企业的数字化与数字经济的发展机会。

活动详情与报名请私信联系。

关于耐心与改变的实质

上一节我们说明了活动信息，本节中我们来看看关于沟通与改变的本质。

我并不认为自己是一个有耐心的人。我的耐心程度取决于沟通对象。我最多算是有毅力坚持每日更新。作为一个商人，我对与那些不愿自我拯救、没有自主想法的人沟通没有兴趣。我的沟通原则是：只与能创造价值的人进行有效对话。

视频内容本身并不能改变任何人。它只能为那些原本就有驱动力、渴望改变自己或社会的人，提供一些推动力。没有人是单纯因为看了某个视频而改变的。多年的正规教育都未能实现的改变，一段视频更不可能做到。

真正的改变源于个体内在的天赋与意识。视频或许能成为一个契机，但本质上看与不看没有必然关系。这类人即使没有看到视频，也迟早会醒悟，因为他们是具备觉醒潜质的人。

在计算机领域，后端服务器有一个概念叫“心跳”。我持续更新视频，也是一种宣告“我还在”的方式。这本身代表一种希望，我们彼此的存在就是一种相互的希望。

希望传达的核心信号

上一节我们讨论了改变的内生性，本节中我们来看看我希望传达的几个核心观点。

我一直试图传达几个信号。最深层的信号不便在此讨论。其中一个核心信号是：希望大家为自己而活。人生只有一次，无论成败，最终都“生不带来，死不带去”。至少不要活得过于循规蹈矩。

每个人都是独立的个体，但常常被社会框架、前人制定的规则所束缚。我的建议是：不要那么窝囊。但这并非表面意思。

看问题不能只看表面。所谓“不要窝囊”，是指不要盲目认同世俗定义的高低贵贱。这些定义为何一定正确？关键在于我们自己看得起自己，保有向前冲、求改变的想法。这本身就是好的。表面从事什么工作并不重要。

我小学到初中时摆过地摊、卖过报纸。毕业后失业半年，曾在超市做试吃员。这并没有什么。我猜想，如果让你们现在去做同样的事，一方面内心可能觉得不体面，另一方面事情也未必能做好。

有句话值得牢记：一时三刻的荣辱，不足为奇。

另一方面，我欢迎一切合适的合作。至少我可以保证不坑害合作者。如果涉及出资，我会明确告知所能获得的回报与利润，并依法签订合同。我最多是拒绝合作，但绝不会设局欺骗。这是我要传达的另一个信息。最后一层信号因网络环境所限，不便阐述。

工作、恋爱与婚姻的共性

上一节我们探讨了自我价值，本节中我们来看看工作、恋爱与婚姻中的共同现象。

工作、恋爱、婚姻在这一点上是一样的：很多人心里早有答案，或者根本不愿意主动寻求改变。这可能与性格、认知、原生家庭教育等多种原因有关。

对于这种人，平时聊聊天、八卦一下无所谓。但若指望通过朋友聊天或观看网络视频就能引发他们的改变，那是不可能的。我可以非常肯定地说：这绝对不可能。

我们常说，很多人“不是蠢就是坏”。“蠢”意味着无法理解你所说的观点；“坏”则意味着无论你说什么，他们都根本不在乎。结果都不会改变。

这就像我一直强调的：要尊重他人命运。你为他好，他并不领情。你费尽口舌，最后吃力不讨好，对方可能还会反咬一口。这没有意义。

关于“优惠”请求的思考

上一节我们分析了不愿改变的心理，本节中我们通过一个具体例子来审视一些思维误区。

有一件让我觉得有趣的事。在过去大约一年半的时间里，不少参与活动的人问我：“老师，我之前跟你聊过，你也回复我了，能不能优惠一点？”或者“陈老师，我去年参加过了，今年能不能优惠？”

我不是不能优惠，也不缺这几百块钱。但我很好奇：你们都读过书，都在超市买过东西，都有过消费经历。那么，你们读书时，有没有问过校长：“校长，我上学期读过了，这学期学费能不能优惠？”你们去便利店或超市，有没有问过：“我昨天来买过东西，今天能不能便宜点？”

你们不是不问，而是不敢问。你们觉得社会制定的规则不允许这样问。但为什么敢问我呢？因为你们觉得我是一个个人，和你们一样是“老百姓”。你们知道这叫什么吗？这就叫做底层间的相互伤害，根本不知道真正的矛盾所在。

看问题真的要把格局放大。所谓“一碗水端平”，就是做事不管对方是谁，都秉持同一套标准。我以前做业务时可能求稳、顾及面子。但大约2020年之后，我不再这样了。

例如，2021年在北京，我明确告诉合作伙伴：如果你们需要我去和领导沟通，可以。但请做好准备，如果今天谈不出结果，别怪我可能会把对方“按在桌子上摩擦”。我不是去伺候领导的，我只关心项目能不能成。谁愿意伺候谁去。这才叫一视同仁。

所以，大家自己心里要有数。

服务与咨询说明

上一节我们通过实例探讨了思维格局，本节中我们来看看可以提供的具体服务。

活动在7月13日，欢迎大家线下前来讨论。此外，如果大家需要职业规划、商业规划、股权期权、分红方案、商业计划书或白皮书等方面的咨询，或者希望对未来规划获得一些更接地气的建议，可以通过我的视角提供一些参考。

有意者请整理好个人背景和详细的问题列表，然后我们再进行咨询。不强求。

总结

本节课我们一起学习了“我们喊不醒装睡都不想醒的人”这一核心观点。我们探讨了改变的内生性，强调真正的驱动力源于自身；分析了工作、恋爱中的被动心态；并通过具体事例，指出了在思维上需要打破的局限与误区。关键在于建立自我认同、保持前进的欲望，并以平等的姿态面对各种社会关系。

课程：技术浪潮的回顾与反思 - P1 🧐

在本节课中，我们将回顾过去几年里元宇宙、区块链和数字藏品等领域发生的关键事件。我们将基于客观事实，梳理技术从热潮到反思的历程，帮助初学者理解技术发展背后的商业与舆论逻辑。

上一节我们提到了技术浪潮的周期性，本节中我们来看看具体到区块链领域，当时发生了什么。

首先，关于区块链技术，当时各大厂商并非没有投入。

以下是当时的主要投入方向：

电子发票：深圳等地推出了基于区块链的电子发票系统。
供应链溯源：在农业、药品等领域尝试利用区块链进行全链路溯源。

这些并非空谈，有大量公开信息可以佐证。你可以尝试搜索“区块链电子发票”或“区块链溯源”来验证。

此外，国家层面的基础建设投入巨大。

基础设施：国家推动了如“星火·链网”、“BSN”等区块链基础设施的建设。
标准制定：制定了相关的国家标准、行业标准和团体标准。
教育投入：当时已有超过400所高校设立了区块链相关专业，每个专业的建设成本通常以千万计。
政务应用：许多地方政府提出了政务数据“上链”以实现公开透明的目标。
企业探索：包括三大运营商在内的企业都曾探索基于区块链的数字身份等应用。

然而，尽管有这些投入，如今在公众认知中，区块链却常与“骗局”一词关联。这其中的反差值得深思。

上一节我们探讨了区块链的投入与现状，本节中我们转向另一个曾经火热的概念——元宇宙。

元宇宙在当时同样获得了巨大的关注和资源投入。

以下是元宇宙热潮的具体体现：

全球热潮：自Facebook更名为Meta后，全球范围内掀起元宇宙热潮，国内也不例外。
行业应用：出现了“元宇宙旅游景区”、“元宇宙博物馆”等概念，甚至基层社区也宣称打造元宇宙。
硬件投入：各大厂商积极合作与投入，开发各类VR/AR产品，并探索军事、教育等应用场景。
教育与研究：众多高校成立了元宇宙学院、研究院和实验室。
舆论氛围：当时的舆论普遍认为VR头盔将很快取代电脑和手机，电影《头号玩家》的上映进一步助推了这种预期。

当时，元宇宙被视为毋庸置疑的未来方向，与之相关的展厅、项目遍布各地。这些投入都是真实的资金与资源消耗。

但如今，元宇宙在公众讨论中也常被冠以“骗局”之名。从巨额投入到如今的舆论反转，这个过程本身就是一个值得研究的现象。

上一节我们分析了元宇宙的兴衰，本节中我们来看看数字藏品领域更极端的案例。

数字藏品的热潮在某种程度上比元宇宙更为激进。

以下是数字藏品热潮的表现：

平台涌现：腾讯、阿里、人民网等均推出了官方的数字藏品平台。
全行业参与：银行、保险、景区等拥有IP的机构纷纷入场，没有IP的则创造IP入场。
宏大叙事：当时普遍宣传数字藏品是下一代IP的呈现方式，是未来的巨大方向，将实现全面的数字化与金融化。
市场狂热：一些数字藏品平台单日交易额可达十亿级别。发布平台和底层链都需要成本。

然而，这场热潮消退得也很快。如今，数字藏品市场已与当年的盛况相去甚远。

本节课中我们一起学习了元宇宙、区块链和数字藏品在过去几年中的发展轨迹。我们可以观察到一种反复出现的模式：一项新技术或概念出现，伴随巨大的宣传和资源投入，在短期内形成热潮，但随后公众认知往往走向另一个极端，甚至否定其全部价值。

核心问题不在于讨论某项技术“有用”或“没用”，而在于理解这种“热潮-反思”的循环逻辑。从互联网时代开始，技术迭代速度极快，但每个时代追捧新概念、遗忘旧投入的叙事方式却惊人地相似。

作为观察者或参与者，重要的是基于事实进行判断，而非完全被周期的舆论浪潮所裹挟。每一轮技术革新中，真实的投入与消耗都曾发生，忽略这些事实并无助于我们理解未来。

课程一：理解“表面”与“内核” 🔍

在本节课中，我们将要学习一个核心概念：我们日常所关注和在乎的绝大多数事情，往往只停留在事物的表面。我们将探讨什么是“表面”信息，它与“内核”信息的区别，以及为什么过度关注表面会消耗我们宝贵的精力。通过理解这一点，我们可以更好地分配注意力，聚焦于真正能推动事物发展的核心要素。

核心论点：我们关注的多为表面信息

我可以说，在普通人的层面，99.99%的人在乎的所有事情，几乎都只停留在事物的表面。我有信心对此进行明确的判断。

所谓“表面”，是指我们在做任何事时，都存在一个“主力”或“主线任务”。我们在乎的几乎所有事情，其实都扮演着“辅助”角色。换言之，无论这些“辅助”事情做得好与差，它们通常并不影响主线任务的核心发展。

为何过度关注表面是问题

上一节我们介绍了核心论点，本节中我们来看看过度关注表面信息会带来什么问题。

太在乎表层事物，意味着你将所有的时间、生命和注意力都倾注于此。这同时会导致你忽视事物的内核，并失去深入了解内核的驱动力。这里还存在一个巨大的问题：大部分表面信息其实随处可得，无论是通过网络、老师、学校、同学、同事还是身边的人。

你身边的人几乎都是表面信息的专家。你会发现，尽管大家来自不同的家庭和地域，但大部分人的思想是相似的。这就是我说的，多数人在乎的是表层、统一化的信息，而深入的信息却鲜为人知，或在普通人的圈子里很难接触到。我们的人生和能折腾的青春是有限的，在表面花费的时间越多，了解其他核心信息的时间就越少。

哪些是典型的“表面”事物？

理解了问题所在后，以下是生活中一些典型的“表面”关注点：

父母的面子：例如子女考上什么学校。
个人学历：是否为985、211院校。
工作与评价：是否在大厂或小厂工作，是否在意老板和同事的眼光，是否渴望向他人或社会证明自己。

这些东西往往比较宏观、高大上，甚至有些“假大空”。它们会让我们产生一种“有所提升、进步甚至成功”的错觉。但请思考：即使你拥有让父母倍有面子的985学历，在国央企工作，并得到了身边所有人的认可，这真的代表你个人能力有实质提升、有进步或成功吗？实事求是地讲，这当中没有必然关系。

案例分析：学历与自媒体的角色

让我们通过两个具体例子来深化理解。在我看来，学历和自媒体影响力在性质上差别不大。

我认可它们有用，但用处不大。它们更像游戏中的“辅助”角色。拥有好的学历或自媒体影响力，显然比没有要好。但它们的作用，仅仅是让你的核心变现业务变得更好或效率更高，而不是将学历或自媒体本身作为终极的变现手段。

这就是主次颠倒。你不可能把全部赌注押在辅助角色上。学历和自媒体都属于在表面层面信息泛滥、几乎没有信息差的领域。这些东西不会极大程度地影响你未来的走向或决定你的成败。当然，如果你认为找到工作、薪资高低就是成功与否的标准，那我们无法讨论，因为你本身就在乎那层由资本、政治或既得利益者创造出来的表面东西。纠结于此，你永远看不到内核。

退一万步讲，即使你没有学历或自媒体资源，你也可以通过合作的方式“借”来。你完全不需要花费自己大量的时间、精力和金钱去从头获取，那无异于“吃饱了撑的”。就像我之前说的，难道你今天做一件事需要一个清华博士，你就得自己从本科开始读起吗？

如何区分“表面”与“内核”？

那么，如何在实际中判断信息是表面还是内核呢？这事其实很简单。

本质上，网络上能轻易看到的信息，一定是表面的或过时的。无论如何，它们与当下的核心关联不大。例如，日本首位女首相上台、英伟达的最新动态、美国的某项政策，这些信息中或许有深层次内容，但关键在于：知道这些信息，对你个人有直接的帮助吗？

我们可以知道无数宏观信息，但必须判断它是否与个人有直接的利益关联。内核信息更多地关乎 “如何变现” 以及 “人们如何通过合作将利益最大化” 。例如，股权分配、合资公司架构、有限合伙设计等商业与资本手段，才是我们需要去了解的内核。

我们不是要去了解“某创业公司苦熬十年终于上市”这样的行业八卦。你看到的八卦或新闻，可以当作娱乐信息或拓展知识储备，这没问题。但娱乐信息再多、知识储备再丰富，并不代表你了解事物的核心，更不代表你会变现。这是两码事。

这就像我对很多人说的：你通读古今，然后呢？我一直强调“千里马常有，而伯乐不常有”。通读古今的人常有，但通读古今后，能真正将这些知识用于造福社会或成就自己的人，凤毛麟角。这就是区别。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了“表面”与“内核”的核心区别。我们认识到，日常生活中绝大多数关注点（如面子、学历、他人评价）都属于表面信息，它们消耗精力却不直接影响事物主线发展。而真正推动进步的内核信息，往往关乎直接的利益关联、变现逻辑与合作模式，这些信息更难获取，却更有价值。

过度关注表面，会让我们错失了解内核的驱动力和机会。因此，我们需要有意识地将注意力从泛化的、统一的表面信息，转向与个人目标直接相关的、深层次的运作逻辑上。

如果你在职业规划、主业赚钱或副业发展方面，希望结合个人具体情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题与背景信息。

商业避坑指南（一）：创业初期应避免的业务类型 🚫

在本节课中，我们将探讨在商业从0到1的起步阶段，有哪些类型的业务应当避免涉足。我们将分析三类高风险业务，并解释其背后的逻辑，帮助初学者建立正确的商业选择观念。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一类应避免的业务。

第一类：低客单价且行业天花板低的业务

这类业务需要同时满足两个条件：客单价低，且所在行业或产业的天花板不高。这意味着你的定价能力和利润空间主要受限于行业本身，而非你的个人努力或产品优势。

以下是这类业务的典型特征：

议价能力弱：产品或服务的价格由市场或行业惯例决定，你很难通过提升品质或服务来显著提高价格。
增长潜力有限：整个市场的规模或客户群体的支付能力存在明确的上限，业务规模很快会触及瓶颈。
举例说明：例如，面向学生群体提供论文代写、实验模型搭建等一次性服务。虽然需求存在，但客单价有明确上限，且难以规模化拓展到其他学校或群体，因为每个细分市场都存在本地竞争者。

上一节我们分析了低客单价业务的局限性，本节中我们来看看客户结构单一带来的问题。

第二类：客户类型单一且无拓展可能性的业务

这类业务指的是，你的服务对象始终局限于某一特定类型的客户（如纯个人消费者），并且在商业运作中缺乏向更广泛机构（如企业、高校、政府）拓展合作的可能性。

以下是这类业务的核心风险：

资源面狭窄：你的商业网络、合作机会和资源获取渠道被限制在单一客户层面。
抗风险能力差：一旦该客户群体的需求或市场环境发生变化，业务将受到巨大冲击。
缺乏杠杆效应：无法将C端（消费者）积累的资源或影响力，转化为与B端（企业）、G端（政府）或高校等机构合作的机会。例如，一个纯卖水果的C端生意，如果能与本地MCN机构合作推广，或与社区、企业合作提供福利采购，就具备了拓展性。

上一节我们讨论了客户单一的风险，本节中我们聚焦于业务能否带来长期价值积累。

第三类：工作成果无法复用和积累的业务

这类业务的特点是“做一单，赚一单”，每次劳动都是全新的开始，无法将过程中产生的方案、经验、人脉等沉淀为可重复使用的资产。

以下是判断业务是否具备积累性的关键点：

解决方案的通用性：为某个客户或项目开发的方案、课程、服务流程，能否经过修改后，应用于其他类型的客户或项目？例如，一套AI解决方案的核心框架，可以衍生出针对个人用户（To C）、中小企业（To B）和高校（To G）的不同版本。
资产的沉淀与复用：业务过程中产生的PPT、课程大纲、案例研究、行业认知、合作伙伴关系等，能否成为你下一次商业活动的起点或背书？
反面案例：例如单纯的“倒买倒卖”、摆摊、一次性的兼职打工。这些活动可能带来即时收入，但十年后，你积累的仍是零散的交易经验，而非可复用的商业系统、深度行业认知或高价值人脉网络。

本节课总结

本节课中我们一起学习了在商业从0到1阶段应避免的三类业务：

低客单价且行业天花板低的业务：受限于行业，缺乏定价权和增长空间。
客户类型单一且无拓展可能性的业务：资源渠道狭窄，抗风险能力弱。
工作成果无法复用和积累的业务：无法形成复利效应，每次劳动都从零开始。

核心在于，初期的商业选择应着眼于能否建立壁垒、能否拓展资源网络以及能否积累可复用的资产。避开这些“陷阱”，能为你的长期商业发展打下更坚实的基础。

课程01：在社会上寻找赚钱的捷径？🚀

在本节课中，我们将探讨一个普遍关心的问题：在社会上寻找赚钱的道路是否存在捷径。我们将分析捷径的本质、寻找捷径的正确方式，以及普通人可能面临的现实挑战。

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看“捷径”的真正含义。

寻找捷径是一种积极的思维逻辑，但关键在于如何寻找。投机取巧是常态，也是成功的关键之一，但重点在于如何正确地投机取巧。捷径并非指欺骗、忽悠或抄袭。

捷径的目的是消除或缩短信息差。其核心公式可以概括为：

捷径 ≈ 可靠的关系桥梁 - 信息差

然而，对于大部分普通人而言，仅通过看书或看视频无法消除关键的信息差。

理解了捷径的定义后，我们来看看普通人寻找捷径时面临的实际困境。

以下是普通人可能遇到的主要情况：

资源过滤的缺失：有些人觉得建立关系很容易，这往往是因为他们的家庭和原有圈子已经为他们过滤并提供了可靠的资源与人脉。他们的成功合作更多依赖于既有的关系网络，而非个人能力。
充斥骗局的环境：对于缺乏背景和资源的普通人而言，在寻找捷径时，最容易接触到的往往是各种骗局。
认知的局限性：从书本和学校获得的知识与认知，在复杂的商业实战中往往作用有限。

既然个人摸索困难重重，那么市场上存在的“顾问”或“教练”服务是否是捷径呢？本节我们来分析这一现象。

企业或个人聘请顾问，本质上是通过支付金钱来购买经验、减少信息差、避免重复踩坑。例如，一家银行从塞班系统转向安卓/iOS时，更可能聘请顾问来借鉴市场经验，而非自己从头摸索。

然而，这条路径对普通人而言同样充满挑战：

支付意愿与能力：普通人通常不愿意或无法承担类似企业级别的高额顾问费用。
效果的不确定性：即使付费，能否找到真正能减少关键信息差的顾问仍是未知数。性价比是一个核心问题。
认知匹配度：即使获得帮助，如果自身的认知水平无法理解顾问的指点，那么付出与收获将不成正比。

综合以上分析，我们最后来总结一下关于“捷径”的结论与可行建议。

所谓的捷径，其核心在于能否快速理解事物背后的运行逻辑，并做到举一反三。聪明的人可能撞一次南墙就明白，而有些人可能需要三次。关键在于从每次经历中学习。

对于普通人，寻找捷径的现实路径可能包括：

通过关系：搭建人脉桥梁。
通过金钱：购买经验与服务。
接受必要的试错：该交的学费可能还得交，该踩的坑可能还得踩。

但必须认识到，没有任何一套方法可以完全照搬。社会非常复杂，所有事情都需要“一事一议”，必须亲自去尝试、沟通，才能知道下一步该怎么走，以及自己真正缺少什么。

本节课总结

本节课我们一起探讨了在社会上寻找赚钱捷径的问题。我们明确了捷径的本质是消除信息差，分析了普通人在寻找捷径时面临资源缺失、环境复杂和认知局限的困境。我们讨论了通过顾问购买经验的可行性及其限制。最终得出的结论是：捷径存在，但往往依赖于关系、金钱，并无法避免必要的实践与试错。最关键的成长在于，能够从每一次经历中提炼规律，举一反三，并理解所有信息背后的具体成因，而非简单地判断对错。真正的捷径，是提升自己快速学习和适应复杂环境的能力。

课程一：社会商业本质洞察 🧭

在本节课中，我们将要学习如何理解真实商业世界中的角色关系。通过剖析市场常态，我们将明白为何市场上鲜有真正的“甲方”，以及作为普通人应如何定位自己并启动业务。

概述：市场的真实面貌

我们在社会上接触多了就会明白，市场上面其实根本没有多少真正的甲方。

我过去也说过，市场上面比你们差的人多了去了。他们唯一比你们强的是他们懂得怎么赚钱。他们胆子大，你们胆子小。你们胆子小主要是因为你们看的少。

你在市场上跑得多了、接触多了之后，就会明白一点：市场上面，本质上根本就没有多少甲方。你接触到的都是甲方的外包、甲方的下游、甲方的分包方、分分包商或者渠道商。

接触下来之后，你也会明白，这个市场上面满地都是乙方。因为乙方没有钱，乙方想赚钱。

商业的常态与误解

上一节我们介绍了市场的真实构成，本节中我们来看看这背后的商业本质。

这本来就是人类经济市场或社会市场的常态。很多人误解了我的逻辑，认为我是说要先去找到需求，然后再去找供应商、找外包来赚差价。

我并非这个意思。而是说，生意或商业的本质本来就是如此。

以下是常见的两个认知问题：

关于成功企业的想象：很多人认为，商业应该是像马云、刘强东、张朝阳那样做企业。他们觉得这与我讲的模式天差地别。
关于市场沟通的恐惧：很多人觉得在市场上不知道如何跟别人聊，担心没有转化，因而不敢行动。

关于第二个问题，我想强调的是：你没有聊过经验和你不知道对方怎么想，这两者没有因果关系。你今天就算聊了100个渠道商，也预测不了第101个渠道商怎么想。你依然要靠问、靠聊。既然没有了解，就不要空想。

从现实出发：冷启动的逻辑

理解了市场的常态后，我们来看看作为普通人，切实可行的起点是什么。

你们想象的那些成功企业没有问题。但问题在于，你能不能做一个那样的企业？具体来说，你能不能找到合适的合伙人、团队和融资？这靠的是天时地利人和。

在你们整个人生时间线里，拥有天时地利人和的前提是：你得先赚到钱。或者说，你今天得要有若干个业务先跑着，然后某一天天时地利人和，业务才可能爆发。

这是科学的逻辑。而不是今天什么都没有，却一心只想做一个像马云那样的企业。那不科学，那是科幻片。

我之所以一直强调，你们要去了解社会，要做一个承上启下的角色，是因为你们需要先冷启动。冷启动意味着：先把业务跑起来，先跟别人建立关系，先在别人的项目里赚到钱。

否则，我们两手空空，要钱没钱，要背景没背景。在这种情况下，我们能做什么？只能从这一步开始。

深入本质：为何难遇真甲方？

基于冷启动的必要性，我们进一步探讨市场上角色的本质。

你接触多了就会明白，真正的甲方不会到市场上找供应商。你见过协会、政府、高校、国央企、500强企业满世界找供应商吗？不可能。

但为什么市场上依然有很多能赚钱的项目，在找合作方或招兵买马？因为这些事情，其实都是他们的白名单供应商、白手套或渠道商在做。甲方不会亲自下场。

也就是说，市场上我们本来就碰不到多少甲方。但你们会觉得碰到了很多很厉害的人或组织，误以为他们是甲方。因为他们比你们胆子大，也比你们更懂得“狐假虎威”。

事实上，他们跟你们、跟我是一样的。大概率合作下来，你去查他的企业定位，也是一个民企。这才是商业和社会的本质。

发展路径：从启动到升级

认识到本质后，我们不应二极管式地思考问题。我之所以强调这个路径，是希望你们能和我一样，通过它先启动起来。

你通过这个方式启动后，有了一定的业务、关系链和资金积累，就可以再往上去走一步。那时，路径可能就和我现在说的不一样了。

发展路径公式可以概括为：

30-40岁：通过承上启下角色完成冷启动 -> 积累资金、业务、关系链
40岁以后：基于积累，选择升级（如接触更高层资源、转型等）

在这个过程中，不要妄自菲薄。不要觉得你不懂怎么聊。那些比你懂的人，无非只是比你聊得早、去魅去得早、胆子大。没有本质区别。

也不要幻想还有别的商业模式。我可以打保票：单纯做乙方，你就是个劳动力；去做甲方，我们的社会地位目前不配。那么还能做什么？没了。

但是，只要你沟通得好，故事勾勒得好，你甚至可以成为一个非常优秀的供应商或乙方。

实操策略：如何成为关键节点

最后，我们来看看具体如何操作，成为一个不可或缺的中间角色。

就像我以前说的，你今天可以给政府做软件开发，也可以做会务服务。但你自己可能没有开发团队或会务团队。

那怎么做？你大可以去签十个会务团队或开发团队来为你服务。谁关心这个？

如果你担心乙方会跳过你，直接跟你的甲方合作，你需要换位思考：

如果你很容易被乙方跳单，说明你的甲方地位也不太高。事实上，如果你的甲方有一定社会或政治地位，乙方根本跳不了单。例如，我告诉你我合作的是区政府，你敢跳、能跳吗？你连约甲方出来都做不到。
如果乙方真的能跳单，意味着你跟甲方关系不牢靠，或者你在隔离甲乙双方信息方面不成熟。没关系，我们做所有事情，都是通过错误来修正的。跳了就跳了，怕什么呢？

除此以外，老百姓没有别的方式。这就是现实。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了社会商业的本质。

我们明白了市场上真正的甲方稀少，多数是层层外包与渠道。我们探讨了普通人应从“承上启下”的角色冷启动，先积累资金、业务与关系。我们分析了可行的发展路径，并给出了成为关键节点的实操策略。

核心在于行动与沟通，而非空想。不要被“没有经验”所困，直接去问、去聊、去尝试。

剩下的就是规划与执行。在商业规划或副业方面，如果希望获得结合个人情况的建议，请整理好你的个人问题与背景。

课程核心代码/公式总结：

市场角色认知：真实甲方 ≈ 0；常见角色 = 渠道商 | 分包方 | 乙方
发展路径：冷启动(承上启下) -> 积累(资金、业务、关系) -> 升级/转型
行动准则：未知 -> 沟通(问/聊) -> 验证，而非 未知 -> 空想 -> 停滞

课程名称：避免追风口的循环陷阱 🎯 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在的现象：许多人不断追逐商业风口，却一再错过，并陷入循环。我们将深入探讨其背后的核心原因，并提供清晰的行动思路，帮助你打破这一循环。

主题起源与核心问题

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看这个问题的具体表现。许多人曾讨论过人工智能、数字经济等风口，但聊完之后，半年或一年过去，没有任何实际落地行动。

核心问题在于行动力不足。你是一个人，一个四肢健全、智商正常的人。有能力拓展资源就去寻找，没有能力就直接切入，如果连切入都做不到，那就坦然接受现状。现在大部分人的状态是不行动，却不断询问“该怎么办”。

为什么总在“追风口-错过-循环”？

以下是导致这一循环的几个关键原因：

行动力不足与时代变化快：世界变化极快，如果你不快速跟进，当你准备落地时，风口早已过去，新的风口又已来临。赚钱必须在当下，成长和积累只存在于赚钱的过程中。
对风口变化的无知与犹豫：最近的风口变化，例如资金流向数字货币等领域。无论你将其视为机遇还是骗局，抱怨都无法让你赚到钱。关键在于你是否参与并尝试理解。
自我设限与错失机遇：许多人总以“没有本金”、“没有资源”为借口。正因为如此，才需要快速变现，在变现过程中积累关系和认知。当上述风口来临时，你才有本金和合作伙伴去切入。许多年轻人行动迅速，反而能取得成果，原因在于他们自我束缚较少。
错误认知：贫富不能选择：贫富是可以选择的。我们现在所做的一切就是选择。如果你每天虚度光阴，不去拓展关系、学习和了解新事物，然后说自己没得选，这毫无意义。在稳定岗位上养老却抱怨赚不到钱，这怪不了别人。当下的行动决定未来走向。

核心行动准则

以下是打破循环必须遵循的准则：

赚钱是首要目标：你必须赚钱。只有赚到钱，社会、大众和合作方才能看到你的价值。如果不想赚钱，没有人会与你合作。
积累源于赚钱过程：不要用“需要积累和沉淀”来麻痹自己。如果赚不到钱，你的积累和沉淀只是自我认可，并未获得社会认可。
立刻行动，快速验证：对于讨论过的风口（如人工智能、数字经济），应该在一到四个月内尝试变现。如果不行动，等到来年再问，风口早已改变，你又会错过下一个。
模仿是最简单的开始：网络上最简单的模式是卖水、卖铲子、做知识付费。总有人在做，你可以去模仿。只有做了才有成长。

要么就别做，不要既不行动，又说自己想赚钱。天下没有这么好的事。

总结

本节课中我们一起学习了“追风口-错过-循环”这一现象背后的根本原因：行动力缺失、自我设限以及将赚钱与积累本末倒置。关键在于认识到，赚钱是验证价值、获取成长的根本途径，而所有的选择权其实就在你当下的每一个行动中。停止空想，立刻开始执行，才是打破循环的唯一方法。

课程名称：如何正确评估投入产出比 - P1 🧮

在本节课中，我们将学习如何正确评估投入产出比（ROI）。我们将探讨评估的核心原则、常见的误区，并提供提升投入产出比的具体方法。课程内容将围绕一个核心目标展开：确保你的每一分投入都能带来可衡量、有价值的产出。

概述 📋

投入产出比（ROI）是衡量一项行动或投资效率的关键指标。对于希望赚钱或实现商业目标的人来说，清晰评估ROI至关重要。然而，许多人常常陷入自我感动的误区，用无关的数据替代真实的财务结果。本节课程将帮助你建立正确的评估框架。

评估投入产出比的核心原则 🎯

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看评估投入产出比必须遵循的核心原则。

原则一：目标必须清晰且与产出直接挂钩。
你的行动目标是什么？如果目标是赚钱，那么衡量标准就应该是是否赚到了钱。任何与直接变现无关的中间数据（如播放量、点赞数），如果无法最终转化为收入，对于评估赚钱这个目标的ROI而言，其价值就是零。

公式：ROI = (收益 - 成本) / 成本

如果收益为零，无论成本多少，ROI都是零或负数。

原则二：产出必须可量化。
你需要能明确回答：“这次投入带来了多少收入？”或“这个合作带来了多少潜在客户？”如果无法给出具体数字，那么所谓的“产出”就是模糊的，无法进行有效评估。

常见的评估误区与纠正 🚫

了解了核心原则后，我们来看看实践中常见的误区以及如何纠正。

以下是人们在评估时经常犯的错误：

用过程数据替代结果数据：认为发布了视频、写了文章就是“产出”。但这只是劳动过程，并非商业结果。真正的产出是这些劳动带来的引流、变现或商单。
无法量化商单价值：声称可以通过商单变现，却无法回答“一个月有几个商单？一个商单多少钱？”如果不能量化，就无法计算ROI。
盲目相信投流数据：为内容或产品投流，却不知道精准用户数、转化率和最终收益。平台提供的数据未必反映真实变现能力，盲目相信可能导致ROI为负。

纠正这些误区的唯一方法是回归本质：紧盯最终变现环节。每一次行动后，都要问自己：这笔钱进来了吗？或者，我积累的流量/资源，有确定的、可执行的商业模式将其变现吗？如果答案是否定的，那么当前的ROI就是零。

如何有效提升投入产出比 ⬆️

既然我们知道了如何正确评估，那么接下来看看如何提升投入产出比。

许多人首先想到的是付费投流。但正如前文所述，如果无法预知或验证投流带来的真实收益，这就是一场赌博。

提升ROI最有效、最确定的方法是：寻找并绑定有真实流量的合作伙伴。

以下是执行这一策略的关键步骤：

寻找合作方：主动寻找那些拥有你目标受众的机构或个人。合作方的流量池是你可以借力的资源。
评估合作潜力：假设一个合作方有2000人的私域流量，按常规5%-10%的转化率估算，你可以初步评估潜在收益。这比盲目投流更可预测。
快速试错与筛选：不要依赖一两家合作方。广泛尝试十家、二十家。在合作过程中，用实际变现效果来检验，最终留下那些真正能带来流量的伙伴。
合同不是保障：签合同无法保证流量。如果合作带来的流量为零，合同也无法创造价值。核心是合作方的实力，而非一纸协议。

这种方法的本质是杠杆效应，用他人的流量基础来放大你自己的产出效率。

关于“急功近利”与行动节奏 ⏱️

有同学可能会问，如此紧盯变现是否太急功近利？本节我们来探讨行动节奏的问题。

这完全取决于你的核心目的。如果你的目的就是赚钱，那么从第一天起就思考并尝试变现模式，就是最高效的路径。

商业活动是一个不断试错的过程。如果你计划“先做内容，以后再变现”，就等于把现在本该面对的变现难题全部推迟到未来。这拉长了反馈周期，降低了学习效率。

正确的节奏是：目标清晰（例如赚钱）-> 行动与目标直接对齐（每次行动都尝试变现或为变现铺路）-> 快速获得反馈（成功或失败）-> 迭代优化。任何与核心目标脱节的“积累”，都可能是在浪费时间。

总结 📝

本节课中我们一起学习了如何正确评估和提升投入产出比。

评估的核心在于将一切行动与你的终极目标（如赚钱）对齐，并用可量化的财务结果或明确的变现路径来衡量。
要避免的误区是用播放量、粉丝数等过程数据自我安慰，忽视真正的变现结果。
提升ROI的最有效路径是寻找有真实流量的合作伙伴，通过杠杆效应放大产出，并通过快速试错筛选出优质伙伴。
行动节奏应服务于目标。以赚钱为目的，就需要从起点开始规划并测试变现，在快速反馈中迭代，而非进行与目标脱节的“长期积累”。

记住，如果你无法评估一次行动的投入产出比，往往意味着这次行动本身就没有围绕清晰的产出进行设计。此时，答案不是纠结如何评估，而是重新设计你的行动。

职场生存课 P1：如何正确看待企业KPI 📊

在本节课中，我们将探讨一个职场核心话题：如何正确看待和应对企业的KPI（关键绩效指标）。我们将从KPI的本质、其存在的意义以及员工应有的心态等多个角度进行分析，帮助你建立健康的工作观，避免不必要的内耗。

课程概述

KPI是现代企业管理中常见的工具，但其设计和执行方式往往对员工产生深远影响。本节课程旨在帮助你理解KPI的真实作用，并学会在复杂的工作环境中保护自己的利益与心态。我们将讨论KPI与奖惩的关系、如何识别无效的“画饼”行为，以及建立“得之我幸，失之我命”的从容心态。

KPI的本质：必须与奖惩绑定

首先，我们需要明确KPI的本质。我认为，KPI不能孤立存在，它必须与明确的奖惩机制一同出现。

如果只有KPI而没有对应的、可兑现的奖励或惩罚，那么它很可能只是一种管理上的PUA手段，缺乏实际意义。

公式：有效的KPI = 明确的指标 + 可落地的奖惩制度

识别“画饼”：没有历史可循的KPI是空谈

其次，我们需要学会识别无效的KPI承诺。一个KPI奖惩机制是否可信，关键在于它是否有历史先例或合同保障。

如果公司是第一次推行此类KPI奖励计划，或者奖励从未真正兑现过，那么员工有理由保持怀疑。这就好比一个合作邀请：对方承诺未来会分钱，但具体金额、时间和分配方式都不明确，也没有过往的成功案例。这种情况下，承诺更像是一张无法充值的“饼”。

以下是判断KPI可信度的关键点：

合同保障：奖励条款是否白纸黑字写入具有法律效力的合同？
历史记录：在过去半年、一年或一个季度里，公司是否确实依据KPI发放过承诺的奖金？
落地执行：奖惩机制是具体、可执行的，还是停留在口头承诺？

本质上，当你签署劳务合同的那一刻，就处于一种不平等的关系中。KPI、奖金甚至期权，最终的解释权和决定权往往掌握在资方手中。

正确心态：得之我幸，失之我命

上一节我们探讨了如何识别不可信的KPI，本节中我们来看看面对KPI应有的核心心态。我建议秉持“得之我幸，失之我命”的态度。

这意味着，将工作成果与KPI奖励适度分离。你领取工资，完成本职工作，做一个专业的“工作机器人”。对于KPI奖励，如果有幸获得，那是额外的幸运；如果最终没有兑现，那也是常态，不必为此过度纠结和内耗。

你的内耗和焦虑，本质上是在为股东和老板的目标买单，而非为了自身的成长与幸福。

KPI的真正意义：激励而非惩罚

那么，KPI存在的意义究竟是什么？其核心目的应该是激励，而不是单纯的惩罚。

即使惩罚，其最终目的也应是促使员工改进和成长。如果一个KPI体系从设计之初就是为了方便“优化”（裁员）员工，那么无论指标定得多么“合理”，其出发点都是恶意的。在这种情况下，员工无论多么努力，都难以达到其不断变化的标准。

因此，你需要评估一个KPI是否对你自身有价值：

技术成长：完成KPI的过程，是否能让你在技术上获得实质性提升？
资源积累：是否有助于你积累客户资源、行业人脉等对自己长期发展有利的资产？

核心逻辑：如果KPI能让你“拿公司的钱，为自己打工”，在完成公司目标的同时积累个人资本，那么它值得你投入。否则，你只需完成合同规定的基本工作即可，不必为额外的“饼”而过度消耗自己。

确立边界：一码归一码，拒绝情感绑架

经常会有人问，是否应该对公司抱有更“积极”或“忠诚”的态度。我认为，人与公司的关系，和人与人之间的关系一样，需要清晰的边界。

代码逻辑示例：

if 公司支付报酬:
    我完成约定工作
else:
    没有义务提供额外劳动

if 公司尊重员工，出发点正向:
    可以考虑建立更积极的合作关系
else:
    保持纯粹的雇佣关系，拒绝PUA和画饼

当一家公司的管理出发点不是把员工当“人”来尊重和培养，而是当作可随意替换的“成本”或“工具”时，员工自然没有义务为其额外付出。工作关系应该简单明了：公司付钱，员工干活。

拒绝一切不必要的“逼逼”，例如谈理想、谈感情、要求特殊优惠而不尊重专业价值等。模糊的边界只会导致自我价值感的贬低。维护自己的专业尊严和清晰定位，才是长远发展的基石。

课程总结

本节课我们一起学习了如何正确看待企业KPI：

认清本质：有效的KPI必须与可落地的奖惩机制绑定。
学会识别：对没有历史先例和合同保障的KPI承诺保持警惕，那可能是“画饼”。
调整心态：建立“得之我幸，失之我命”的从容心态，减少为他人目标而产生的内耗。
评估价值：判断KPI是否能带来自身成长，实现“借事修人”。
确立边界：与公司保持清晰、专业的雇佣关系，拒绝情感绑架和PUA，维护个人尊严与价值。

记住，工作的首要目的是为了自身的生存与发展。在完成本职工作的基础上，保护好自己的身心健康与长期利益，才是职场中最明智的生存策略。

课程 P1：深入理解“对事不对人” 🎯

在本节课中，我们将详细探讨“对事不对人”这一常见说法的真正含义、实践难点及其在商业和人际关系中的应用。理解并践行这一原则，对于建立健康的合作关系和避免不必要的矛盾至关重要。

概述

“对事不对人”是一句常被提及但鲜有人真正理解并做到的准则。它要求我们聚焦于问题本身，而非针对个人，但这需要强大的内心、丰富的经验和果断的决策力。本节我们将拆解其核心，并通过实例说明。

“对事不对人”的实践难点

要做到“对事不对人”极其困难。上一节我们概述了其重要性，本节中我们来看看具体有哪些难点。

以下是实现这一原则所必需的核心能力：

个人素质：你需要是一个内心强大的人，能够分清主要矛盾和次要矛盾，并具备大局观。
经验与判断力：你需要丰富的阅历来判断对错，并准确分辨问题是出在“事”上还是“人”上。如果分辨不清，就无从“对事”。
果断与决断力：你需要懂得“断舍离”。如果无法做到以上几点，仅仅告诉自己“要对事不对人”，只会带来无尽的痛苦和矛盾，这是一条错误的道路。

核心概念解析：什么是真正的“对事不对人”

理解了实践的难点后，我们通过一个具体例子来深入解析其核心概念。

假设在商业合作或朋友交往中，对方爽约（放鸽子）。真正的“对事不对人”意味着从事情本身进行分析：

分析解释的合理性：评估对方给出的解释或借口是否合理。例如，理由 ∈ {地震，飞机延误，手机故障...} 属于不可抗力或意外，可以接受。
关注行为模式：接下来要判断对方是否提前告知。行为 = “未提前通知” 通常意味着态度问题。
依据经验判断：不能对所有情况一刀切。你需要依靠自己的经验和阅历，去判断这次爽约是偶然的“事出有因”，还是反映了对方一贯的“人品问题”。

许多人的理解停留在“讨论事情，不攻击人”的层面。但这还不够，真正的“对事不对人”还包含一层更重要的含义：“人”本身并不重要。

我们只看事情是否符合标准，if (事情不符合标准) then 终止合作。无论对方是谁，与你有何关系，不行就是不行。我们必须懂得“断舍离”，因为我们的目标是找到能一起“做事”的人，而不是让感性因素干扰理性决策。

在权力不对等关系中的应用

在平等关系中践行此原则已属不易，在权力看似不对等的关系中则更具挑战。例如，当对方是教授、领导或权威人士时，许多人便难以坚持。

核心逻辑是：所有你选择逃避的问题，最终都无法逃避。 如果你因为对方地位高而选择忍受被白嫖或被欺负 (态度 = “逆来顺受”)，那么你得到的只会是更多的剥削。你追求的东西必须靠自己的态度和筛选去争取，而非靠跪舔或谄媚。

逃避问题 ≈ 埋下隐患，它不会让问题消失，只会让问题在将来以更严重的形式爆发。

“对事不对人”的核心目的与常见误区

践行这一原则的核心目的是：避免不必要的矛盾，不为自己制造问题和埋雷，一切以大局和自身核心目标为导向，理性处理一切。

常见的误区是“仁慈”和“当鸵鸟”。例如：

朋友爽约，你轻易原谅，以为下次不会，但对方很可能再犯。
领导白嫖，你选择奉承，以为能换来好处，但往往不能。
同事背后中伤，你选择隐忍，以为能维持和平，但这只会鼓励对方变本加厉 (行为 = 造谣) 。

这些行为都是在为自己埋雷。等到你忍无可忍、伤心透顶时再绝交，问题并未解决，因为核心问题在于你没有学会及时判断和果断处理。不果断 ≈ 无尽痛苦。

回到初始问题：商业合作中关系差可行吗？

最后，我们回到课程开头提到的问题：商业合作中，几个人关系很差，是否影响合作？

这取决于一个关键前提：关系差的各方是否都是真正懂得“对事不对人”、有大局观的人。 如果都是，那么理论上可以合作，因为大家能聚焦于共同目标 (目标 = 商业成功)。

但现实中，这种概率微乎其微。一个更现实的逻辑是：如果几个人都格局很大、都能对事不对人，他们根本不会让关系变得很差。因为大家能抓住主要矛盾，不会为鸡毛蒜皮的小事纠缠。如果关系已很差，往往意味着在价值观或核心利益上存在根本冲突 (矛盾 ∈ {价值观，核心利益})，这种合作基础非常脆弱。

因此，答案是：通常严重影响合作。 事情的判断并非简单的0或1，它高度依赖于每个人的阅历和理解力。

总结

本节课我们一起学习了“对事不对人”的深刻内涵。它绝非一句简单的口号，而是需要强大内心、丰富经验和果断决断力来支撑的高级处事原则。其核心在于聚焦事情本身、理性判断、敢于断舍离，并且不因权力或关系而妥协。掌握这一原则，能帮助我们在商业和人际交往中有效筛选伙伴、避免内耗，从而更高效地达成目标。

课程名称：业务洽谈避坑指南 - 第1课：避免上头，聚焦核心 🎯

在本节课中，我们将要学习在外进行业务洽谈时，如何保持冷静、聚焦关键信息，从而避免因情绪化（“上头”）而浪费时间或陷入无效沟通。我们将通过几个具体的故事案例，分析常见的沟通陷阱，并提炼出实用的应对原则。

概述

无论技术如何发展，能赚到钱的人始终是那些能把握核心商业逻辑的人。对于大多数人而言，关注自身职业与商业规划远比追逐技术热点更为重要。本节内容将围绕“谈业务不要上头”这一主题，拆解几个典型误区。

核心问题：为何会“上头”？

在与许多人沟通后，我发现一个普遍问题：在洽谈业务时容易过度兴奋，感觉成功近在咫尺。然而，当被问及与赚钱直接相关的核心问题时，却往往一问三不知。

核心公式：
有效洽谈 = 明确目标（赚钱） + 掌握关键信息（预算、流程）

如果连最基本的信息都无法获取，就很难建立可靠的合作关系。

案例分析：三种常见的“上头”场景

以下是几种在业务洽谈中因信息不清或逻辑混乱而导致效率低下的典型情况。

1. 需求与价格严重失衡

这种情况常出现在寻找外包或合作方时。需求方会提出非常专业且高标准的要求，但给出的预算却极低，甚至低于市场正常水平。

例如：
要求讲师具备前沿AI知识、海内外趋势洞察及实操能力，但报价却比行业十年前的标准还要低一半。

问题本质：
这通常意味着你接触的可能已经是经过多层转包的“N级分销商”。层层分包压低了最终的执行预算，导致需求与价格完全不成比例。

2. 商业逻辑前言不搭后语

对方描述的商业模式或合作机会，在逻辑上无法自洽，存在明显漏洞。

例如：
声称拥有某项“国家级别”或“中科院背景”的代理权，需要融资来启动项目。

逻辑漏洞：

真正有潜力的新项目代理权，很少会流到多层市场。
政府或正规机构的项目必有公示文件，而非口头承诺。
核心逻辑：一个需要政府背书的项目，却要向个人融资，这本身就不符合商业常理。

3. 对预算和资金状况一无所知

这是最普遍也最致命的问题。在洽谈时，完全不清楚对方是否有预算、预算范围是多少，甚至对方是否真的有支付能力。

关键区分：

有预算：代表对方有计划、有流程准备这笔支出。
有钱：代表对方确实有支付这笔款项的能力和可能性。

核心原则：
任何正规公司或机构的资金审批都有流程。如果对方无法提供任何形式的预算证明或审批依据（哪怕是聊天记录），那么这笔“钱”很可能子虚乌有。

如何避免“上头”？聚焦两个核心点

上一节我们分析了几种低效的洽谈场景，本节中我们来看看，如何才能保持清醒，抓住重点。

为了避免浪费时间和精力，在业务洽谈初期就必须明确以下两点：

对方的预算范围：确认对方是否有为此事立项的预算，以及大致的金额区间是多少。
对方的支付能力：确认对方是否有实际出资的意愿和可能性，而不仅仅是空谈。

如果这两点信息都无法获取，那么所谓的“合作洽谈”很可能只是无效的“拉皮条”或空谈。你的时间很宝贵，应该投入到有明确产出和结果的事情上。

总结

本节课中我们一起学习了在业务洽谈中保持冷静、避免“上头”的重要性。关键在于时刻牢记商业活动的本质是为了产生结果（通常是赚钱），并围绕这个目标去获取和验证核心信息：预算与支付能力。

记住，无论技术风口如何变化，人性、政治和商业的基本逻辑不会变。提升信息甄别能力，聚焦价值创造，才是更可靠的路径。

下节预告：我们将探讨在AI Agent等风口行业中，个人可能切入的商业阶段与机会。
活动提醒：本周六广州线下活动，将深入探讨个人职业规划、商业计划书撰写等实用议题。

课程一：如何真正接触社会与世界？🚀

在本节课中，我们将探讨“接触社会与世界”这一常见问题的本质。我们将分析为何单纯的工作或空想无法达成这一目标，并指出真正有效的实践路径。课程的核心在于转变思维，从被动旁观转向主动、深入地了解社会各环节的真实运作逻辑。

为何工作不等于“接触社会”？🤔

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看一个常见的误解：许多人认为日常工作就是接触社会。

工作，尤其是重复性、机械化的“牛马”式工作，并不等同于真正接触和理解社会与世界。社会是多元且复杂的。按照“工作即接触”的逻辑，那么乞讨也算一种接触，但这显然没有意义。接触社会的目的不是为了“存在”于其中，而是为了有目的地探索和理解。

真正的接触需要有明确的目的。如果目的是赚钱，那么需要审视当前工作能否实现该目的。如果目的不是为了赚钱，那么就需要明确你究竟想通过接触获得什么。

接触社会的真正目的与内涵🎯

既然日常工作并非有效途径，那么接触社会的真正目的应该是什么？

我们接触社会与世界，核心目的是为了拓展认知边界。具体而言，是为了看到我们未曾看到的，知道我们未曾知道的，经历我们未曾经历过的项目和事件，认识我们未曾接触过的人。简而言之，就是去了解象牙塔之外的真实世界。

这要求我们必须超越网络信息和二手观点，进行实地探索和实践。会不断询问“该如何接触”却从不行动的人，实际上永远无法打破自身的象牙塔。因为真正去做的人，早已在路上了。

理解社会的“全局视角”🔍

要深入接触社会，必须建立“全局视角”。这意味着理解任何事物都不是孤立存在的，而是由多个环节和角色构成的生态系统。

社会中的所有事物都环环相扣。以任何行业为例，每年都有行业标准、白皮书、新成立的协会、举办的免费活动等。我们需要问自己：了解每个环节背后的动机和具体操作吗？例如：

为什么几个人要注册多个公司？
这背后的商业、法律或税务逻辑是什么？

仅仅用“为了赚钱”或“为了诈骗”来概括是肤浅的，关键在于理解具体的操作逻辑。

任何事件都涉及多方角色，包括参与方和监管方。以国内Web3行业的资金流动为例，涉及的角色包括：

交易所
网警
当地派出所
个人用户
支付方（如支付宝、微信）
购买方

以下是理解各方责任的思考框架：

# 示例：分析事件中的角色与责任
event = "Web3出金入金"
roles = ["交易所", "网警", "派出所", "个人", "支付宝", "微信"]

for role in roles:
    print(f"分析 {role} 在 {event} 中的责任与业务逻辑：")
    # 这里需要深入调研每个角色的具体职能、利益点和风险点
    # 例如：监管方的红线在哪里？支付方为何允许某些交易？

现实世界并非非黑即白。我们需要了解：

什么情况算不合规？
什么情况处于灰色地带？
监管的红线究竟划在哪里？

案例分析：以高校就业服务为例🏫

让我们通过一个具体案例，将“全局视角”应用到实际场景中。

假设你提供一项提升高校就业率的服务。要理解这个社会切面，你必须分析其中所有角色：

以下是该生态中涉及的关键方及其潜在诉求：

学生：寻求好工作。
老师/教授：可能关注教学成果或隐性利益。
学院/就业办：需要漂亮的就业数据。
校长/副校长：关注学校整体声誉和评估。
招聘公司：寻求合适的人才，或可能换取其他资源。

你需要深入思考：

钱从哪一方出？为什么愿意出？
如果你的服务有效，对接的企业图什么？
如何与学校各方沟通？是否需要考虑“回扣”或变通的利益交换方式？
你的核心竞争力在哪里？

社会没有“多赢”的童话。赢家越多，输家通常也越多。在这个案例中，潜在的输家可能是：

被包装就业的学生（实际能力与岗位不匹配）。
最终接收这些学生的企业（员工质量不符预期）。
由上述情况引发的后续业务蝴蝶效应。

这才是社会真实、复杂的一面，而非网络上的简单口号。

大多数人止步于“口嗨”的根源💬

理解了方法，为何大多数人仍无法真正接触社会？

约95%的人停留在口头讨论，缺乏实际行动。历史循环证明，若非如此，今天的信息差不会如此巨大。许多人一边抱怨，一边沉迷网络热点，最终自身毫无建树。

人们常说的“找不到切入点”，根源在于缺乏“全局视角”。而缺乏“全局视角”的原因，在于没有在真实社会中“游过泳”。

如果你对以下主体的运作逻辑毫无细节性了解：

企业
政府
高校
资本
老百姓
金融、医疗、农业等各行各业

那么你的认知就像幼儿园大班一样肤浅，动辄将事物归类为“赚钱”或“诈骗”，自然找不到任何切入点。缺乏深究细节的精神和意识，是阻碍人们真正接触世界的最大障碍。

行动号召与后续安排📅

理论探讨完毕，现在来看看如何行动。

广州线下活动已定于5月10日举行，主题涵盖：

如何正确寻找线上与线下流量。
个人从事社会活动是否需要注册企业及相关资金、发票、税务问题。
对大众而言，真正的从0到1、从1到10、从10到100是怎样的。
不同场景下PPT的撰写与演讲技巧。
风口行业中，高性价比赚钱的周期与阶段。

对于个人职业规划、商业规划（副业/赚钱）有具体问题，希望获得接地气建议的同学，可以整理好个人背景和具体问题进行后续沟通。

本节课中我们一起学习了“接触社会”的真正含义。关键在于摒弃空想与口号，带着明确目的，通过建立“全局视角”去深度理解社会各环节复杂、真实的运作逻辑，并最终通过实际行动融入其中。停留在肤浅的评判和想象中，永远无法触及真实的世界。

课程 P1：如何定义“朋友”？🤔

在本节课中，我们将探讨“朋友”这一概念的定义。我们将从个人经历出发，分析传统交友观念的局限性，并提出一种更高效、更现实的朋友分类方法。课程旨在帮助初学者建立清晰的人际关系边界，提升个人效率与生活质量。

概述：为何需要重新思考“朋友”？

随着个人成长与环境变化，许多人会发现，基于“友善对待每个人”和“开心最重要”的传统交友方式，可能带来诸多问题。例如，难以进行商业合作、关系脆弱易变、甚至遭遇背叛。本节将引导我们反思，为何需要重新定义“朋友”。

第一节：传统交友观的局限性

上一节我们概述了重新思考“朋友”的必要性，本节中我们来看看传统交友方式的具体问题。

我毕业约五六年时，对朋友的认知是：友善对待每一个人，且不对朋友进行分级，认为开心最重要。这与当前许多人的想法类似。

然而，随着成长，我发现了几个核心问题：

以下是传统交友观带来的三个主要问题：

无法进行商业合作。主要原因并非关系过熟，而是多数人（包括过去的我）性格不够强势，无法就事论事。碍于旧情，难以在商业场合转变态度，这会影响决策与效率。
关系脆弱且易生事端。以往定义的朋友，往往“机动性”强（易变）且“玻璃心”强（脆弱）。最终可能导致造谣、背后举报等各类负面事件。
陷入无意义的内耗。如果对“朋友”定义过于宽泛，你的“朋友”会遍地都是。但根据“二八定律”，人群中大部分可能具有嫉妒心强、玻璃心、思维极端等特点。这属于基本盘。

结果就是，你会不断自问：“为何我对别人好，别人却攻击我？”这种问题没有意义，因为你既无法改变现实，也难以改变自己。最终，除了羡慕他人、感到焦虑、浪费时间外，你将一事无成。正所谓“旁观者清”，沉迷其中只会让你无法看清真相。

第二节：现代交友观的两类定义

上一节我们剖析了传统交友观的弊端，本节中我们将建立一个新的、更高效的朋友定义框架。

我现在通过结果倒推，将朋友分为两类：

以下是两类朋友的核心定义：

能共同赚钱或具备独立能力的人。你可以从一起赚过钱、或展现出较强赚钱能力与独立能力的人中筛选。并非所有此类人都是朋友，但这是重要的过滤池。
可以交心的人。这类门槛较高，取决于双方能否达成深度的精神共鸣与信任。

就这些，没有第三类。

这时常有人问：“上总，那我们（观众）算你的朋友吗？”

我的回答是：如果按我过去的定义，算。如果按现在的定义，不算。从广义角度，你们觉得我们是朋友，这没问题。但从我的角度，我们不是。我与大家交流、在力所能及时提供帮助，这是我做人的原则，不代表友谊。世界上遵循此原则的人或许不多，但这是我的立场。

第三节：为何要将“朋友”与“赚钱能力”挂钩？

上一节我们明确了朋友的两类定义，本节中我们来深入探讨为何第一类定义要与“赚钱能力”关联。

有人会质疑：谈朋友为何要挂钩赚钱？原因如下：

以下是具备赚钱能力者通常拥有的四项特质：

有一定自律能力。
有执行与落地能力。
能避开杂音，关注自身成长，而非整天怨天尤人。
有一定的商业认知与察言观色能力（此处特指靠自身能力者，不包括纯靠家庭的富二代）。

至于三观、人品等其他方面，大家可以在此基础上求同存异。

本质原因：从这类人群中，筛选出“靠谱”个体的概率相对更高。这类似于用人单位的学历筛选逻辑：并非学历高就一定更好，但在基本盘中，高学历群体里“靠谱”的比例相对更高。这是一种提高效率的筛选策略。

第四节：切勿对他人放低标准

上一节我们解释了筛选逻辑，本节中我们要强调一个关键原则：在任何关系中，都不要轻易放低自己的标准。

无论是交朋友、谈恋爱还是商业合作，都不要因为对方是家人、亲戚或旧相识，就放弃你的底线与标准。

以下是放低标准可能带来的两种后果：

你会后悔并疲于“擦屁股”。你会成为对方的“保姆”或“宝妈”，无论是在情感还是商业中，对方都可能变成“巨婴”（推一下动一下，不推不动）。你会懊恼：“我当初为何要作孽？”
给你自己“捅娄子”，带来无尽的麻烦。

经历太多此类事件后，我被迫进入了“断舍离”状态。例如，曾有一位合作的朋友造成很大矛盾，事后他道歉并写了长信，我相信他认识到了错误。但我依然选择了拉黑、删除。因为从那时起我明白：世界不缺这一个人，我也不缺这一个朋友。我不想再给自己制造问题。

核心：赚钱是结果，而高效是达成结果的前提。高效来源于正确的三观与做事方式。在任何事上浪费时间，都无法达成高效。

第五节：结论与最终建议

上一节我们强调了坚守标准的重要性，本节中我们将总结核心结论，并提供长远的人生视角。

结论是：我们其实并不需要那么多“朋友”。

以下是三个关键点：

“不需要很多朋友”不等于“不孤独”。这两者没有因果关系。不要混淆。
因为最终一切都要自己面对。明白这一点，就不要怨天尤人，不要浪费时间。例如，有些人考研只是为了拖延进入社会的时间，但这最终仍需面对，浪费的只是自己的生命。
用长远的时间线看问题。单个节点的事件不值一提，也不值得你沉溺其中。例如，一段不能长久的感情或合作，从长远看，如果你不能“断舍离”并继续前进，那你得到了什么？什么也没有。

“活在当下”与“长远视角”并不冲突。“活在当下”是指享受过程、懂得断舍离、持续进步与总结；而非沉溺于情绪、嫉妒、玻璃心或空想。沉溺其中只会无限浪费你的时间。

总结

在本节课中，我们一起学习了如何重新定义“朋友”。

最终总结：若你想改善生活、提升层次，必须约束旧有习惯，建立高效的行为与思维模式。

原因有二：

旧的、低效的方式不足以支撑你向上成长、学习与见识。
即便你接触到高层次的人（如我或他人），我们也很难与你合作或提携你。因为成长终究靠你自己。即便你支付巨额费用，若自身不改变，从十年的人生时间线来看，这笔交易对双方都意义有限。

所有事情，终究要回归到个人效率与成长这一根本。

如有关于创业、副业、职业规划等具体问题，可通过私信付费咨询联系我。

课程 P1：如何判断一个人是否值得合作？🤝

在本节课中，我们将学习如何理性地认识一个人，并判断其是否具备合作价值。课程将重点分析常见的认知误区，并提供一套可操作的验证方法，帮助你避免在人际交往与合作中受骗。

概述：为何我们需要学习识人？

近期，我收到多起关于在合作中被坑骗的咨询。同情之余，我认为问题的根源往往在于个人缺乏判断力。当前社会环境复杂，未来可能更加严峻，而传统教育并未教会我们如何判断他人。许多人成年后缺乏基本的社会生存与判断能力，容易成为欺骗的目标。因此，掌握一套科学的识人方法至关重要。

第一节：破除“慕强”心理，建立平等视角

上一节我们指出了缺乏判断力的普遍性，本节中我们来看看第一个关键障碍：“慕强”心理。

许多人下意识地将他人分为三六九等，尤其是面对那些拥有光鲜头衔或背景的人时，容易产生崇拜心理。这种心态会蒙蔽你的判断力。请记住一个核心原则：在人格与权利上，所有人都是平等的。对方是一个人，你也是一个人。他的头衔或过去成就，与你当下的合作并无直接关系。

关键在于关注对方“现在的认知与观点”。例如，无论对方是教授还是领导，如果其观点存在明显错误，你都应该基于事实提出质疑。合作的基础是当下的能力与认知是否匹配，而非对方的历史光环。

第二节：勇敢行使“求证”的权利

在建立了平等心态后，下一步就是主动获取信息。很多人因为“不好意思”而不敢向对方提问或求证，这恰恰是导致被骗的重要原因。

求证是你的固有权利。就像警察查验身份时，公民有权先核对警号一样，在合作前，你完全有权要求对方提供证明来证实其声称的背景与能力。不必预先替对方判断“他会不会觉得我在白嫖”，提问是你的权利，如何回应是对方的事。

以下是几种常见头衔或说辞的验证思路：

声称参与过某大型项目：询问其具体负责的模块与贡献。项目参与和项目主导是两回事。
- 验证问题：“您在项目中具体负责哪一部分？取得了哪些可量化的成果？”
声称拥有自媒体/私域流量资源：要求查看相关账号、社群的后台数据或运营证据。
- 验证要求：“方便看一下这个账号的后台数据或创作记录吗？”
声称拥有某项“标准”或“认证”：区分是公认的国家/国际标准，还是其自创的、无权威背书的“标准”。
- 核心概念：**国家标准(GB)** 或 **国际标准(ISO)** 是可公开查询的权威认证。
声称是某协会会长、理事等：查询该协会的直属主管单位、注册信息、成立时间与注册资本。
- 操作步骤：通过“天眼查”、“企查查”等工具核实社会组织背景。

请记住，以上验证是合作前的“基本动作”。如果对方连这些都无法或不愿提供，那么后续关于人品、认知的考察也就失去了基础。

第三节：理解合作的互惠性与现实风险

在初步验证的基础上，我们来探讨合作本身的性质。合作是双向的，要求对方提供证明的同时，你也应准备好展示自己的价值。这是一个相互筛选的过程。

关于合作，你需要理解三个现实：

合作前提是双方均通过考验：可靠的合作建立在双方都经得起上文所述的背景、能力验证之上。
“跳单”是常见风险：在缺乏契约精神和格局的环境中，合作方绕过中间人直接对接（即“跳单”）的情况时有发生。
推荐合作可能形成“三角关系”：作为中间人推荐合作，最终可能面临两种结果：合作成功但与你无关；合作出现问题，你却成为被指责的“背锅侠”。

正是由于面对个人（C端）合作时存在诸多不可控的风险和大量无谓消耗，我的建议是：如非必要，尽量远离那些不靠谱的“垃圾人”。将精力更多投向经过组织背书的（B端或G端）合作，或至少与认知水平在同一层次的人交往，才能更有效地接触真实的商业世界，避免陷入低效的内耗与纠纷。

总结

本节课我们一起学习了如何系统性地判断一个人是否值得合作。我们首先需要破除慕强心理，建立平等对话的立场；其次要勇敢行使求证的权利，对对方的头衔、背景进行具体验证；最后要理解合作的互惠本质与现实中的各类风险，并学会优先选择更优质的合作伙伴圈子。

希望你能运用这些方法，在未来的商业与人际交往中，保护自己，做出更明智的决策。

课程名称：如何判断一个人能否赚到钱 - P1 💰

在本节课中，我们将学习如何通过分析几个关键维度，来客观地判断一个人是否具备赚钱的能力。我们将从定义“赚钱”开始，逐步拆解其商业逻辑、上下游关系以及过往案例，帮助你建立一套清晰的评估框架。

1. 定义“赚钱”的格局 💼

首先，我们需要明确“赚钱”的含义。判断一个人能否赚钱，首先要看其格局大小。这包括客单价、年流水和利润水平。

以下是需要考察的具体指标：

客单价：单笔交易的平均金额。
年流水：一年的总营业收入。
年利润：扣除所有成本后的净收入。

如果客单价仅两三百元，年利润仅十几二十万，这更接近于打工收入，而非具有规模效应的“赚钱”业务。一个盘子如果只有几十万的规模，合作分成的空间就非常有限。

2. 分析赚钱的模式与逻辑 🔍

上一节我们定义了赚钱的格局，本节中我们来看看赚钱的具体模式。赚钱的方式多种多样，需要逐一分析其内在逻辑。

以下是几种常见的赚钱模式：

产品销售：靠卖出实体或虚拟产品获利。
服务收费：通过提供专业服务获得报酬。
投资回报：通过资本投入获取收益或分红。
快速收割：短期、高周转的盈利模式。

无论模式如何，核心在于评估其投入产出比，即利润与本金的比例。商业讨论应聚焦于客观模式，而非道德评判。了解各种模式有助于“防人之心不可无”。

3. 检验商业逻辑的严谨性 ⚙️

在了解了赚钱模式后，最关键的一步是检验其商业逻辑是否严谨、可行。很多人讲述的商业故事存在根本的逻辑漏洞。

判断逻辑是否通畅，可以问以下几个核心问题：

客户是谁？ (C端消费者、企业、政府？)
客户为何付钱？ (解决了什么痛点？)
如何付钱？ (支付流程是否稳定？)
转化率如何？ (有多少潜在客户会最终成交？)

如果对方无法清晰回答这些问题，只是空谈“看广告效果”、“靠商务洽谈”，那么其计划无异于赌博。赚钱必须有硬逻辑，即“因为我提供了X价值，所以客户Y一定会买单”。缺乏这个逻辑，成功就只是概率事件。

4. 审视上下游与背书关系 🤝

除了内在逻辑，外部关系网络也是判断其赚钱能力的重要依据。我们需要审视其合作主体与背书资源的实力。

评估关系网络时，需要明确以下几点：

自身主体：是个人还是公司？公司是什么性质（民企、国企、外企）？股东背景如何？
合作与背书方：合作方是谁？是什么性质的单位？能否提供实质背书？
关键人信息：所谓“关系到位”的具体指代。对方姓名、职务、职级（如科级、处级）、社会地位、在公司内的角色（创始人、CEO、高管）及是否持股。

不能仅停留在“关系好”的模糊表述上，必须落实到具体、可验证的信息。合作协议（框架协议或正式合同）是证明关系真实性与深度的关键。

5. 核查过往案例的真实性 📄

最后，也是最实在的一环，是核查其宣称的过往成功案例。案例的真伪与质量直接反映了其真实的执行和赚钱能力。

核查案例时，请注意以下几点：

看参与方：确认案例合同中明确的甲、乙方是谁，避免“狐假虎威”的情况。
看合同金额与服务：了解合同金额大小、服务期限，区分真正盈利项目与“被白嫖”或象征性收费的项目。
看证据：要求查看脱敏后的合同关键页（至少包含签章页）、项目现场照片等实质证据，而非仅凭PPT介绍。

真实的案例应有合同、付款凭证等法律文件支持。空口无凭的案例没有商业参考价值。

总结 📝

本节课中我们一起学习了判断一个人能否赚钱的四个核心步骤：

定义格局：通过客单价、流水、利润评估其业务规模。
分析模式：厘清其赚钱的具体方式与投入产出比。
检验逻辑：通过连续追问（客户是谁、为何付钱等）验证其商业计划的严谨性，避免“商业赌博”。
审视关系与案例：具体化其上下游资源与背书，并通过核查合同等证据来验证过往案例的真实性。

总之，判断的关键在于追问细节、要求实证、杜绝模糊。掌握这套方法，能帮助你在商业合作中做出更清醒、理性的判断。

课程名称：如何判断对方的角色是合作还是竞争 - P1 🧠

在本节课中，我们将学习如何理性地判断与他人的关系是合作还是竞争。我们将探讨如何避免不必要的内耗，聚焦于自身目标，并以更高效、更务实的方式处理人际关系。

概述

许多人在社交或职场中，常常困惑于如何界定对方是合作者还是竞争者。这种困惑往往源于过度思考和自我加戏。本节课将从几个核心原则出发，帮助你建立清晰、高效的判断逻辑。

核心原则一：从自身角度出发，判断事情是否与你相关

我们看问题、看事情，任何事情都应先从我们自己的角度出发。核心是判断这件事与我们是否有直接关系。如果没有直接关系，那么事实本身不必过于在意。

公式： 是否相关 = 事件对自身目标的直接影响

我举个例子。有的小伙伴做教培行业，根据数据推测几年后学生数量会下降，并因此认为行业不好做了。但我们需要思考的是：这个宏观趋势是否真的影响到了我们个人的具体目标？

假设我们的能力是一年招1000个学生。即便市场整体萎靡，在一二线城市，这个趋势也几乎不可能影响到我们招1000个学生的量级。如果认为能影响到，那未免太高估宏观趋势对我们个体的影响力了。

很多人会根据这类信息得出“行业不好做”的结论。但无论这个结论是真是假，它并不影响我们作为个体去赚钱。我们并非在赚取数以亿计的利润。

很多时候，你会发现很多结论本身是对的，但它影响不到我们。不要潜意识地认为“它影响到我了”。其实没有。

过渡： 理解了判断事情相关性的重要性后，我们来看看如何将这个逻辑应用到判断人际关系上。

核心原则二：避免自我加戏与无意义的内耗

你去判断对方角色是合作还是竞争，也是一个道理。不要自己给自己加戏。

例如，很多人在上班时，无论公司大小，都容易陷入类似“宫斗”的思维，觉得同事间仿佛有仇。按我的想法，这毫无意义。看问题、看事情，格局应该大一点。

有的人觉得大家在一个公司、一个团队，要争抢年终奖和晋升机会，因此形成了竞争关系。但我们需要反思：大家都在一个公司框架下，本质上都是“寄人篱下”的劳动者。为什么劳动者之间还要相互伤害呢？你争夺的年终奖，数额真的巨大到值得如此算计吗？

首先，自己不要为了一些“有的没的”去内耗或反复思虑。其次，如果真有人特意针对你，处理方式很简单：无视即可。如果不行，就拉黑、删除。如果对方闹到领导或老板那里，我们根据情况应对即可。但在对方行动之前，不要自己先陷入内耗。

没有必要时刻想着是否有人算计自己。这样很累，且毫无意义。格局大一点。如果是为了巨额利益去算计，或许还说得通。但大家都是普通劳动者，有什么好算计的？他要算计，就随他去。你无法保证职场上没有小人。难道你还想感化他们吗？

过渡： 在避免了不必要的内耗后，我们可以建立一个更积极、更高效的人际互动框架。

核心原则三：默认所有人都是潜在的合作者（可利用资源）

我一直认为，所有的人和企业，无论大小、地位高低，其实都是可以被利用的。也就是说，我们默认所有人的初始态度都是“可合作”的。

说得更直接一些，所有人都是潜在的“可利用资源”。无非是在不同的项目、机会、角色和分工中，看天时、地利、人和。因此，我们与别人接触时，重点应该是去了解清楚：

对方到底能做什么？
对方的大概“价位”（合作成本或价值）是多少？
对方以前有没有对应的成功案例？
对方是否靠谱？

不要总去聊一些宏观的、虚无缥缈的东西。我遇到过很多人，声称自己“资源很熟”，吃过很多饭、喝过很多酒，但一问细节，却一无所知。这种社交是无效的。

关于“竞争对手”，也不用太在意。就像一开始说的，你、我、所谓的竞争对手，一开始可能都是小角色，根本不可能垄断甚至影响市场。每个人都在做自己的事。你不在意，就没事。重要的是你自己在做什么、走什么路。老是在意别人，你怎么能做好自己的事呢？

我们看待他人，不要总从自己的主观好恶出发。每个人都有自己的喜好，但主观看法对我们没有帮助。地球并不围绕我们转。

代码逻辑：

def evaluate_person(person):
    # 从业务和目的出发进行评估
    if person.has_value_for_my_goal() and person.is_willing_to_cooperate():
        return "合作者"
    else:
        return "无交集，果断下一个"

你要从业务和你的目的出发去看。如果这个人或组织没有利用价值，或者不愿意被利用，那么我们就与他没有交集。处理方式应果断，不要纠缠于“有的没的”。

过渡： 明确了“人人皆可合作”的视角后，我们需要一个核心的思维工具来统领所有的人际判断。

核心原则四：建立“上帝视角”或“主人翁视角”

不管你是什么角色，当下总有自己的目标。无论你是学生、工作者，还是创业者，当下总有一些要完成的事情。

这时，你一定要有一种“上帝视角”或“主人翁视角”。即：你就是这个目标的主角，是达成这个目的的领头人。剩下所有的人，都是你的NPC（非玩家角色）。

你的任务是，查看哪些“NPC”能更快地协助你完成目标，并且能被你“利用”。剩下的都不是你要关心的事情。但凡你去内耗、去关心其他事情，都是偏离了你的主要矛盾和主要目标。

我发现很多小伙伴在思考时，缺乏的正是这种置身事外的思考方式。原因往往是觉得自己“还没准备好”，觉得自己什么都没有。但事实上，你永远没有完全准备好的时候。

如果你认为自己没准备好，那么未来也永远会是没准备好的状态。这样只会无限拖延下去。所以，归根结底，效率高低取决于你自己。

如果你不能全局、果断、理性地看待人和事，那么感性衍生出的内耗与杂念，只会消耗你大量的时间。这自然会导致你离目标越来越远，效率越来越低。

过渡： 综合运用以上原则，我们可以重新审视那些令人困扰的问题。

总结与心态调整

很多时候，他们向我描述的问题，在我看来根本不是问题。说句稍带鸡汤的话：这个问题往往就是他们自己内心的“心魔”。只要不去想它是问题，它就不是问题。

我常说，赚钱如同战场。但你的“战场”能不能不要总是几千、几万或十几万这种规模？如果真是为了自己的业务去“打仗”也就算了。但大家若只是普通的劳动者，年底能赚多少钱自己都不知道，还要看公司和HR的脸色，这有什么可“战”的呢？

所以，大家很多时候要明白，如何做到不内耗？答案就是：格局放大一点，不要去想那些跟你核心目标没有关系的事情。这样就好了。

就像我刚刚说的，如果你真的想跟每个“小人”去战斗，真的想去“普度众生”，那你永远没完没了。

本节课总结：
在本节课中，我们一起学习了判断合作与竞争关系的四个核心原则：

从自身相关性出发，过滤无关信息。
避免自我加戏，停止无意义的内耗。
默认所有人可合作，从价值和目的出发评估他人。
建立主人翁视角，聚焦目标，将他人视为协助你的NPC。

掌握这些原则，能帮助你更清晰、更高效地处理人际关系，将精力集中在实现个人目标上。

后续行动建议：
如果你在职业规划（工作）或商业规划（赚钱/副业）方面有具体问题，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，你可以整理好对应的个人问题与背景，通过咨询来进一步沟通。

课程 P1：如何寻找比当前圈子更上层的关系或突破口 🚀

在本节课中，我们将探讨如何突破现有的社交或业务圈层，寻找并建立更上层的关系网络。我们将分析为何简单的“平跳”难以带来质变，并提供一个三步走的实践框架，帮助你系统地向上拓展视野、定位角色并采取行动。

概述

许多人通过跳槽或更换业务，实现了收入的增长，但这往往只是“平跳”，并未触及更核心的资源或带来质变。本节课旨在提供一套方法论，帮助你有意识地突破现有圈层，构建更具深度和广度的关系网络，从而实现单位时间价值的持续提升和事业的长期稳定发展。

为何“平跳”终将遇到瓶颈？

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看为何仅仅满足于当前的成功是不够的。

大部分时候，无论是跳槽还是更换业务领域，本质上都是一种“平跳”。这意味着你从小公司跳到大公司，或从一个项目换到另一个项目，并没有突破根本性的瓶颈，也未带来质的变化。

短期内你可能有成就感，也能赚钱。但长远来看，例如到35岁或40岁之后，之前积累的财富很难覆盖未来的所有需求。

许多人从事的业务本质是“拉流量做皮条”，单次利润可能只有几十或几百元。虽然比没有好，甚至短期内收入不错，但这始终像是在“过家家”。

一个关键问题是，人们容易陷入赚钱的细节中“上头”，只关心“是否在赚钱”，而不关心“单位时间赚多少”或“长期能赚多少”。这种“今朝有酒今朝醉”的心态缺乏长远目光。

真正的成长不是线性的（从A直接到B）。如果你希望未来单位时间内赚更多钱，或拥有更高的社会地位，那么你的发展路径应该是一个台阶式上升的过程。公式可以简单表示为：
成长路径 ≠ 线性增长 (A→B)
成长路径 = 阶梯式上升 (A→A₁→A₂→...→B)

你不能指望今年赚60万，明年、后年依然赚60万，然后在第十年突然实现飞跃。持续、阶梯式的进步才是关键。

向上突破的三步框架

理解了“平跳”的局限性后，本节我们将深入探讨实现向上突破的具体方法。这是一个系统性的过程，主要包含以下三个核心步骤。

以下是实现圈层突破的三个关键步骤：

拓展视野，洞察更大格局
无论你当前从事什么业务，它都只是更大生态系统中的一个环节。你需要有意识地去了解包裹在当前业务之外的、更上层的“圈层”。
- 例如：你从事证书培训分销。你的直接圈子包括培训方和发证方。但更外层可能包括：培训方的其他业务、其股东、授课老师的其他业务、证书的签发机构、其他发放渠道、全国范围内更正规或利润更高的同类证书等。
- 行动指南：你的目标是看清外面多层“象牙塔”的轮廓。不必了解全部十层，但应力求了解外面的五到六层。方法包括商业查询、法律文件检索、行业八卦交流等。核心是理解外层的商业隶属与合作关系。
定位角色，明确向上目标
在了解了外部更大格局后，你需要根据自身资源、技能和属性，预先定位自己在更上层圈子里可能扮演的角色。
- 例如：你的目标是成为某市大数据局的供应商。在了解了相关生态（如：大数据局 -> 总包商 -> 分包商/咨询公司 -> 具体解决方案供应商）后，你需要判断自己适合哪个节点。是擅长与基层人员打交道，还是擅长提供解决方案？
- 行动指南：先“纸上谈兵”，设想在第二、三、四层圈子里，你的理想角色是什么。然后反推，要胜任这个角色，你需要积累哪些资源、关系或能力（即“手上的牌”）。
曲线救国，实现关系切入
看到了目标，也明确了定位，但直接建立合作往往很难。这时需要采取“曲线救国”的策略。
- 核心逻辑：你的首要目标是与你锁定的上层公司或关键人建立任何形式的连接，这个初始连接的业务本身是否完全相关并不重要。
- 例如：你想接触目标公司的数据业务负责人。直接敲门可能无效。但你可以先尝试成为该公司食堂的供应商、承办其员工培训、或者为其制作宣传视频。只要成功“撕开一个口子”进入该公司体系，你就可以通过内部引荐、饭局等方式，逐步接触到目标人物。
- 行动指南：接受“过程漫长且不一定每次都能成功”的现实。通过任何可行的、哪怕是边缘的业务合作先建立连接，再逐步向核心目标渗透。关键在于先“搭上线”。

核心原则与总结

在详细拆解了三个步骤后，我们最后来提炼一下贯穿始终的核心原则。

无论具体策略如何，核心原则是：不要只盯着眼前单位时间能赚的几百几千元。你要追求的是在提升单位时间价值的同时，让你的合作方（甲方）的层级不断上提。

这意味着你的合作伙伴标签要越来越高端。只有这样，才能获得更高的盈利可能性和未来的事业稳定性。否则，当下的“小打小闹”难以保障一两年甚至十年后的发展。

就像拓展高校关系，最终目标可能是院长、校长，但起点可以是学生会、就业办或任何对外活动的负责部门。关键是通过一层层关系，逐步向上套。

本节课总结

本节课我们一起学习了如何系统性地突破现有圈层：

识别了“平跳”的局限性，认识到阶梯式成长的重要性。
掌握了向上突破的三步框架：洞察更大格局 -> 定位自身角色 -> 采取曲线救国。
明确了核心原则：持续提升合作方层级，以实现单位时间价值的增长和事业的长期稳定。

记住，突破是一个有意识的、持续的过程，而非一蹴而就。从今天开始，用更广阔的视野审视你的事业，并一步步向上搭建你的关系网络。

课程：如何回答“大公司也做这个业务，你怎么竞争” - P1 🎯

在本节课中，我们将学习如何应对一个常见的商业挑战性问题：“大公司也在做这个业务，你如何与他们竞争？” 我们将拆解这个问题的本质，并提供一套超越传统应试思维的思考框架和回答策略。

概述：问题的陷阱与格局

很多人从毕业到创业，经常被问到“大公司也在做，你怎么竞争”。本节我们将探讨，这个问题本身可能就是一个思维陷阱。回答的关键不在于罗列自身优势，而在于重新定义“竞争”的语境和格局。

上一节我们概述了问题的普遍性，本节中我们来看看为什么这个问题需要被重新审视。

核心逻辑：质疑问题的前提

当别人提出这个问题时，拥有自我思维意味着：你有提问的自由，但我未必需要按你的框架回答。

首先，这个问题的基础逻辑值得怀疑。大公司涉足某个领域，并不意味着该领域被垄断或其他人不能进入。用公式表示这种荒谬性：

如果 大公司做业务A
则 其他人不能做业务A

这个推导不成立。就像“隔壁在炒番茄炒蛋，我就不能炒了吗？”这毫无道理。

其次，你需要分辨对方提问的真实意图。大约50%的提问者可能缺乏认知，另外50%则可能希望听到你独特的见解和格局，而非功能性的比较。

大公司的真实动机：生存 vs. 生态

理解竞争的关键，在于看清双方的根本出发点不同。

对于创业公司或个人，核心目标是生存。代码可以描述为：

# 创业公司/个人的核心目标
primary_objective = "Survival"  # 生存

对于大公司，其动机则复杂得多，可能包括：

抢占生态位：不得不做，以防落后。
政治与战略任务：响应政策或完成自上而下的KPI。
维持品牌与股价：向市场展示其前沿性。

大公司进入一个领域，很少是为了与某个具体的小公司竞争，更多是出于宏观的战略、政治或资本考量。两者的源头出发点截然不同，何谈直接竞争？

实践策略：转换赛道与借力打力

在具体回答时，可以遵循以下策略，以下是具体步骤：

承认差异，阐明本质：首先说明，双方业务看似相同，但战略层级和根本目的不同。
指出合作可能性：在中国市场，许多一两百万的单子大公司看不上，但它们的OA系统需要供应商。你可以说：“我们未必是竞争对手，反而可以成为其供应链中的一环，这是借力打力。”
聚焦自身生存与发展：强调你的核心是验证商业模式、服务好特定客户，并活下去。

思维延伸：举一反三看竞争

这个问题的思考方式可以应用到很多场景，例如自媒体领域。以下是分析自身与“竞争对手”的要点：

比较前提是否一致：你做自媒体是辅助主业，别人做自媒体是全家的生计，这没有可比性。
商业模式决定优先级：对方的“亮点”（如豪华场地、知名嘉宾）在你的商业模式中可能根本不重要，甚至是无意义的成本。
在赚到现金流之前，少看别人，多跑通自己的模式。天时地利人和变数太多，纠结于“为什么他能成我不能”纯粹浪费时间。

真正的格局是：先看清自己做什么，再在全局中看清别人的业务在其商业模式中的真实权重。不要孤立地比较单一要素。

总结：格局决定回答

本节课中我们一起学习了如何应对“大公司竞争”之间。

核心在于提升格局，跳出问题本身：

从产业、行业的高度审视双方的位置。
理解大公司行为背后的资本、政治、人性逻辑。
明确自身阶段的核心目标是生存与验证模式。
将可能的“竞争关系”转化为“供应链合作”或“生态互补”关系。

当别人再问这个问题时，一个有力的回答是：“大公司做是为了战略和生态，我们做是为了生存和发展，源头不同。并且，我们更灵活，可以服务好大公司忽略的客户，甚至成为他们的合作伙伴。”

记住，不要落入别人设定的问题陷阱中，要用你的答案重新定义对话的框架。

职业规划课程01：如何寻找相对稳定的行业与职业发展路径 🧭

在本节课中，我们将探讨一个普遍关心的问题：如何找到一个相对稳定、有发展前景的行业和职业。我们将分析“稳定”这一概念在当前时代的实际含义，并提供一种以“变化”应对“不确定性”的务实发展思路。

关于“稳定”的普遍认知与现实落差

上一节我们提到了课程主题，本节中我们来看看人们对“稳定”的普遍期待及其背后的原因。

在沟通和咨询中，我发现许多人有类似的想法。这种想法可能源于几个方面。

以下是几种常见的想法来源：

父母、网络或老师灌输的观念：认为应该进入一个有增量市场、发展稳定的行业或职业。
个人自身的想法：认为职业发展应从打基础开始，逐步深耕，以获得长远发展。

提出这些问题的人态度通常很诚恳。他们并非故意找茬，而是真心寻求答案。

以下是他们常提出的几个核心诉求：

希望职业能提供稳步成长的空间。
希望工作经验和技能能够沉淀下来。
希望收入能保障基本温饱，不求大富大贵。

从沟通的潜台词中，我能理解他们不太愿意频繁折腾，希望从事自己熟悉或未来有前景的行业。任何人都倾向于不轻易更换赛道，年轻时不愿换，年长时更不愿换。

时代变迁与“稳定”的幻象

上一节我们分析了人们对稳定的诉求，本节中我们来看看历史进程是否支持这种“稳定”的存在。

回顾从改革开放至今的社会发展，在百废待兴、存量市场巨大的时期，各行业经历了高速甚至光速增长。

以互联网行业为例，其高速发展周期大约为 25年。更早的传统行业、制造业、房地产等，其黄金发展周期也有限。

这些曾经历高速发展的行业，都未能提供人们所期望的那种“长远稳定发展”。那么，在当前时代，为何会认为存在“稳定和长远发展”的行业呢？事实上，可能并不存在。

我理解大家不愿换赛道，希望在一个行业持续积累和发展的心情。但现实情况可能无法满足这种期望。

从当前时代来看，任何行业的周期可能都缩短至 1到3年。当被问及某个行业3年后的情况时，我无法给出确切的保证。这是需要认清的第一个现实。

岗位层面更是如此。无论是销售、商务拓展、市场、产品开发、项目管理还是商业分析，哪个岗位敢断言自己能让人“沉淀”并“长远发展”？几乎没有。岗位的迭代和变化速度可能更快。

核心策略：以动态变化构建长期稳定

上一节我们指出了“静态稳定”的不可得，本节中我们来看看什么是更可行的策略。

问题的核心在于，大众普遍存在一个误解：这个世界本来就没有绝对稳定的行业和职业发展。这种“稳定”的印象，很大程度上是被网络、老师、家长及所谓“成功人士”营造出来的概念。事实是，稳定本就不存在。

那么，该怎么办？答案很简单：你要做的就是主动地、持续地变化。

具体方法是，以 1到3年 为一个周期，主动寻求变化。当你把时间线拉长到10年或20年，将这些周期性的变化串联起来后，你所构建的职业路径整体上反而会显得更“稳定”。

有人会质疑，变化很难，因为从A赛道切换到B赛道意味着从零开始、两眼一抹黑。这恰恰点明了关键：如果你的技能点只集中在执行层（例如：写代码、做设计、写文案），那么跨行业变化的确艰难，因为执行层技能往往是“隔行如隔山”。

提升视角：关注商业底层逻辑

上一节我们提出了主动变化的策略，本节中我们来看看如何让“变化”变得可行。

你的关注点不应局限于执行层，而应提升到整个项目层面或商业盈利层面。

例如，如果你是一名开发人员，除了写代码，更应该去了解：

你参与的项目如何盈利？
项目的客户是谁？
项目为何能吸引客户并赚到钱？

当你掌握了这些关于项目运作和商业逻辑的认知与经验后，再转换岗位（如转向产品经理或项目经理）时，你的核心优势就不再是具体的执行技能，而是对商业因果链路的通用理解。商业的基本逻辑是相通的。

同理，跨行业转换时（如从互联网转向医疗），如果你只懂如何做抖音、写PRD或写代码，自然会感到恐慌，因为行业知识不同。

但如果你关注的是行业的底层变现逻辑，情况就不同了。所有行业的客户大体可分为五类：老百姓（C端）、企业（B端）、政府、高校、资本。你需要了解的是，在任何一个行业里，如何从这五类客户中赚到钱。

一旦你掌握了其中一到两类的变现逻辑，那么无论行业如何变化（用变量X表示），你只需将新的行业参数代入你已理解的通用公式中即可。变现的底层逻辑不会改变。

例如，如果你精通如何与高校合作、了解从哪个部门获取资金、知道项目计划书怎么写，那么无论你身处互联网、医疗还是汽车行业，与高校对接的赚钱逻辑和基本方法都是相通的。你不需要成为每个行业的专家，只需要一个懂行业细节的人配合你，你负责把握通用的商务逻辑即可。

未来发展趋势注定是变化的，被动等待变化只会让你错失机会。当被迫改变时，许多增量市场和机会早已被他人抢占。

对“选择大于努力”的反思

上一节我们探讨了以变应变的策略，本节中我们来看看关于“选对行业”这一流行观点的局限性。

我接触过许多从本科到博士阶段的学生及他们的家长，他们普遍深信“选对行业或专业，未来就能平步青云”。这也是为什么像张雪峰这类职业规划咨询备受追捧。

但这个逻辑本身可能并不成立。回顾中国改革开放以来的历程，你能找到一个从始至终既稳定又不“烂”的行业吗？如果非要说有，那可能是公务员，但对此我们不展开讨论。并且，我个人认为，公务员在未来也未必是绝对稳定的选择。

其他曾被看好的职业，如律师、财务会计等，现在也面临挑战。并非这些职业不重要，而是因为从业者太多，竞争异常激烈。

整个社会的职业结构像一个金字塔。它只有两种趋势：要么逐渐固化，要么通过淘汰机制来腾出岗位给新人。每年有大量应届生进入市场，岗位数量有限。那么，淘汰会发生在谁身上？是淘汰近年的年轻人，还是淘汰上一代的从业者？答案不言而喻。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了在不确定时代寻找职业发展路径的核心思路。

核心结论是：对于大多数普通家庭出身、没有雄厚积累的个体而言，我们更应主动寻求变化，通过在长周期内持续地、主动地调整，来构建属于自己的相对稳定性，而不是去追求一个本就不存在的“静态稳定”幻象。

关键公式可以概括为：
长期稳定 ≈ ∑ (短期主动变化)
即，长期的稳定性源于多个短期主动适应与调整的累加。

希望大家能与父母及相关人士就这些观点进行沟通和探讨。正因为我们是需要依靠自身的普通人，主动适应变化才是更可靠的生存与发展策略。

如果你在职业规划、主业发展或副业探索方面有具体问题，希望获得更贴合个人情况的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，通过咨询进行深入沟通。

课程P1：自上而下的思考方法 🧠

在本节课中，我们将要学习一种高效的思考方法：自上而下。我们将探讨为何在解决问题时，应先从宏观逻辑入手，逐步细化，而不是相反。这种方法能帮助我们在投入大量精力前，先判断方向是否正确，避免在错误的道路上做无用功。

概述：为何要自上而下思考？

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看核心论点。许多人在思考问题时，习惯先陷入细节，再试图构建整体框架。然而，如果宏观方向本身是错误的，那么后续所有细节的优化都将失去意义。因此，我们首先需要建立顶层的逻辑判断。

核心比喻：两个不及格选项

为了阐明观点，我们使用两个比喻。

第一个比喻：30分与40分
当面临两个都不及格的选项（例如30分和40分）时，纠结于哪个“更好”是徒劳的。我们的首要目标应该是寻找及格的路径（60分）。公式可以表示为：
目标 = 寻找 Score ≥ 60 的选项
在未确认存在及格选项前，讨论次优选项的优劣没有价值。

第二个比喻：两条悬崖之路
当被问及“一条路100米后有悬崖，另一条500米后有悬崖，该选哪条”时，正确的反应是质疑前提：为什么必须选择有悬崖的路？ 我们应优先寻找没有悬崖的路。这个逻辑可以表示为：

if road.has_cliff():
    seek_alternative() # 寻找替代方案
else:
    evaluate(road) # 评估这条路

只有在确认所有安全路径都不可行后，我们才被迫在风险选项中做出权衡。

现实应用：行业与职业选择

上一节我们通过比喻理解了逻辑，本节中我们来看看如何应用于现实决策，特别是职业规划。

以下是当前社会环境中的两个关键现实，它们构成了我们决策的“顶层框架”：

某些领域存在固有壁垒：部分行业（如某些垄断性业务、传统制造业）的优质机会，可能更倾向于特定背景的群体（如“二代”）。个人的努力难以跨越这些由出身和时代造成的结构性屏障。
成熟行业存在“拉帮结派”现象：在产业成熟、人员饱和的大环境中，人际关系和派系的影响可能超过个人能力。这不是单靠“内卷”能解决的问题。

核心推论：如果你的职业起点选择了一个壁垒高或派系固化的领域，那么无论后续如何优化细节（如精进技能），都很难突破天花板。因此，在纠结细节（如哪个岗位、学什么技术）之前，必须先评估所选行业或领域的“顶层合理性”。

案例分析：不同的业务切入点

让我们通过一个具体案例，看看顶层路径如何决定最终结果。

假设A和B两人都从事面向学校的业务。

人物A的思考路径是细化的：打磨课程、优化服务、提升产品。他的目标是成为细分领域的顶尖。
人物X的思考路径是顶层的：研究如何获取地方财政经费、教育附加税等资金渠道。他的目标是打通资源获取的路径。

结果可能是，X一单的利润远超A十辈子的努力。并非X的产品更好，而是他们初始选择的业务路径和客户（付费方）根本不同。A在细节上做到200分，也可能不敌X在顶层路径上的正确选择。

正确的思考框架：if-else 逻辑树

那么，正确的自上而下思考应该如何进行？它类似于编程中的条件判断树。

正常的逻辑是：先构建从顶层到底层的if-else逻辑树，逐层分析不同路径的可行性，排除不合理选项，最终推导出值得细化的末端细节。流程如下：

定义顶层目标与约束。
分析宏观环境与趋势（第一层if-else）。
评估不同行业或领域（第二层if-else）。
选择具体赛道或模式（第三层if-else）。
最后，才讨论具体的产品、技能或执行细节。

然而，大部分人的思考缺失了上半部分，直接从第5步开始。这就好比不问食材是否有毒，直接争论哪道菜更好吃。

对常见反驳的回应

针对“不是不想，而是不能”的困惑，以下是两个关键点：

关于信息缺失：许多人声称无法进行顶层分析是因为信息不足。这恰恰说明了当前的首要任务是去收集信息、弥补认知，而不是在信息不全时强行决定细节。用缺失信息作为跳过顶层思考的理由，逻辑上不成立。
关于成本与时机：随着年龄增长，你终会通过阅历补全部分顶层信息。但到那时，转换路径的成本将极高。越早建立自上而下的思考习惯，试错和调整的空间就越大。对于20多岁的年轻人来说，现在正是弥补信息、规划顶层路径的最佳时机。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“自上而下”的思考方法。我们强调了在解决任何问题（尤其是职业和商业规划）时，必须先从宏观逻辑和顶层路径入手，确保方向正确，再逐步细化执行方案。避免在底层细节上纠结，却忽略了顶层可能存在的致命缺陷。

核心行动：在做出任何重要决定前，先为自己绘制一个简单的if-else逻辑树，强迫自己思考更上层的选项和约束。对于职业规划，这意味着先分析行业趋势和自身资源，再比较具体岗位。

本周六成都活动已定，地址在青羊区。活动将延续上海与北京的新主题。欲了解详情或报名，请私信。

若你在职业规划、主业发展或副业探索方面有具体问题，并希望获得结合个人情况的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，进行进一步沟通。

课程一：识破“意淫”陷阱，避免自我伤害与耽误 🧠

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在的思维误区：人们常常因为自己虚构的因果关系（即“意淫”或YY）而伤害或耽误自己。我们将通过具体例子，剖析这种思维模式的成因与危害，并学习如何避免它。

概述：什么是“意淫”？

首先，我们用大白话解释一下核心概念。太多事情本身没有因果关系，但普罗大众会默认它们存在。这种默认的、缺乏事实依据的因果联想，就是我们所说的“意淫”。

上一节我们介绍了“意淫”的基本概念，本节中我们来看看一个最典型的例子。

一、典型“意淫”：学历与成功的虚假链条

最大的一个“意淫”点就是学历。至今，大部分人会认为：好学历 -> 好工作 -> 赚到钱。

这个因果关系成立吗？成立不了一点。

一直以来，我自己也被灌输了许多类似的观念：

考试是唯一的出路。
要有好的工作，至少是坐办公室的工作。
学校是神圣的、传授真理的地方。
机关单位有背书，不会欺骗老百姓。
做项目签合同，约定多少年多少钱就应该履行。
财务做账时，会把一年后的应收款 100万 计入财务规划。

以上这些，都是我曾认为存在的因果关系。

二、因果关系的真相：信任的减法

然而，第二点需要明确：这一切大多没有因果关系，或者说本身就不存在严格的因果关系，都是我们自己意淫出来的。

如果我们因此吃了亏，能怪谁呢？我对人类社会的信任度是做减法的。我曾对所有人、所有机构抱有百分之百的信任，并以乐观为前提去判断事情。

以下是我亲身经历的一些让我做“信任减法”的例子：

融资时被合伙人坑害。
与政府合作时被长期欠款，导致公司倒闭。
融资时，投资人将项目方当作工具人。
与机关单位合作时被压价到倒贴成本。
从事高空维修行业时的种种经历。

这些事情多年来比比皆是。信任一次次做减法，减到最后可能所剩无几。年轻时我也默认很多事情有因果关系，但它们事实上没有。

三、普遍的认知偏差：风口与特殊性幻觉

第三点，其实大家走的路都差不多。例如，投资或进入一个风口行业时，虽然听到的都是小道消息，但都会觉得自己是幸运的一份子。

我们会认为：我只要马上进入 -> 机会来了 -> 此生翻身在此一举。

于是 all in，一把梭哈，期待马上获得数倍收益。但问题在于，人性贪婪，大家都一样。新高时期待更高，下跌时萎靡不振不愿退出。这并不是说不要投资，而是指出：在没有真正内部消息时，却抱着“韭菜”心态行动，还自认为是巴菲特，这能怪谁呢？

从宏观角度看，每一年都有18岁、22岁、30岁的人，都觉得自己处在特殊的时间关口。但你需要自问：为什么特殊的是你，而不是所有人？ 如果对所有人都特殊，为何过去这么多年，大部分老百姓并未财务自由？

结论就是：你们所谓的风口和机会，很可能只是自己认为的而已。很多人都想改变、想特立独行、想赚钱，但问他们做过什么特殊的事？大部分仍在“本硕博”的独木桥上内卷。这谈不上特立独行，也谈不上把握机会。

四、悟性的关键：洞察核心矛盾

第四，关于悟性高低。悟性高低在于：经历同样的事情后，能否找到事件的核心矛盾点，而不被表面现象迷惑或执迷不悟。

例如，我告诉大家：C端（消费者）生意永远是冲动消费。因为消费者判断一个产品只有5-10秒，你根本无法详细说明产品好坏。因此，C端生意的核心就是：包装 + 营销。

悟性高的人清楚应该学什么、解决什么问题、力气往哪使。悟性低或自视甚高的人，则会一直纠结“产品要做好、服务要做好”。这重要吗？不重要，重要的是客户觉得好不好。所有成功的C端平台（如抖音、拼多多）都已证明，C端注意力分散，一切靠营销。

同理，B端（企业）生意永远靠关系攻克。关系是唯一要做的事，方式方法多样。但一个聪明的个人、媒体或机构，不会无限放大自己的核心竞争力（如关系），反而会无限放大表面的东西（如学历、产品、认知）来掩盖核心。因为暴露核心竞争力对自己并无好处。

如果社会宣传的都是真实的核心竞争力，那么回顾过去20年的发展历史，你会发现这与现实是相悖的。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“意淫”思维如何让我们虚构不存在的因果关系，从而在学历、投资、创业等方面伤害和耽误自己。关键在于，不要用自己的意淫去判断事物。

如果你非要通过撞南墙才能明白某些因果关系不存在，那将浪费大量时间。就像一个博士生到30岁才明白，但已浪费青春且骑虎难下。

社会的许多规则其实是公开透明的，但大部分人视而不见，或被告知后仍不相信。

最后，在职业规划、商业规划、副业或创业方面，如果你有任何具体问题，或需要一些接地气的建议来少走弯路，可以整理好个人问题与背景进行沟通。

课程名称：从零到一：普通人的破局思维 🃏 - P1

在本节课中，我们将要学习一种面对现实困境的底层思维。核心观点是：作为普通人，我们初始资源（“牌”）有限，因此行动策略只有两种——要么不参与游戏，要么主动去寻找资源。我们将探讨如何建立对社会的正确认知，从而做出更明智的决策。

课程活动预告

以下是近期线下活动的具体信息，主题围绕普通人如何破局展开。

南京场：时间定于7月12日。
北京场：时间定于下周（6月9日），地点在海淀区，场地与定金均已确认。

活动将涵盖以下核心议题：

如何正确寻找线上与线下的流量。
当前备受关注的RWA（真实世界资产）与稳定币。
个人在商业活动中是否需要注册企业，以及相关的资金出入金与税务问题。
对普罗大众而言，真正的从0到1、从1到10、从10到100是怎样的路径。
不同场景下的PPT应如何撰写与演示。
在任何有规律可循的风口中，存在哪些高性价比的赚钱周期。

认知困境：为何我们总是失败？ 🤔

上一节我们预告了课程内容，本节中我们来看看许多初学者面临的根本问题。最近很多伙伴提到：作为老百姓，试错成本高，难以分辨信息真伪与主次矛盾，容易持续失败。

在我看来，最大的问题在于缺乏对社会、产业及自身圈层以外世界的基本认知。正因为认知不足，才无法区分主要矛盾与次要矛盾，也无法过滤噪音。

案例分析：如何判断一个行业？ 📊

为了理解认知的重要性，让我们通过一个具体案例来分析。以下是判断一个行业（以电商为例）的基本逻辑框架，即使你不了解细节，也能做出全局判断。

首先，你需要建立几个不随个人意志改变的客观事实锚点：

时间维度：电商并非2024或2025年才出现的新事物，它（包括跨境与直播电商）已发展多年。这是一个客观事实。
成本结构：从事电商通常需要前期投入与压货。这也是一个客观事实。对于普通人，数万资金并非无所谓。
外部环境：国际关系（如美国关税政策）是存在的变量，必须纳入考量。

结合以上三点，我们可以推导出一个基本结论：在当前市场环境下，若没有直接的分销商或合作方，普通人不宜贸然进入跨境电商领域。能进入的，已不属于“普通人”范畴。

所以，问题不在于不懂电商细节，而在于对全局市场缺乏了解。

厘清概念：增量 vs. 存量 📈📉

在建立了行业分析框架后，我们需要厘清另一个关键概念。很多人混淆了技术与市场，误将技术热点等同于市场增量。

以AI为例：

AI是一项技术，其本身并非一个市场。增量与否取决于市场需求，而非技术本身。
当前AI领域的活跃，更多是短期热点与政策效应催生的存量市场内的资金虹吸效应，并未创造出足够的新需求、新价值或广泛的造富效应。
公式可以概括为：短期赚钱机会 ≠ 增量市场。在存量市场中赚钱，是从既有蛋糕中分取，而非把蛋糕做大。

核心破局点：承认无知，主动探索 🧭

分析了具体案例和概念后，我们回到最核心的破局思维。我们必须认清一个前提：从投胎开始，普通人的认知与资源（“牌”）就是有限的，这是由家庭、圈层、教育共同塑造的。

这个前提导致我们对事物与人缺乏判断能力。如果承认这一点，逻辑上就只剩下两种选择：

选择一：停止自我判断。既然没有判断能力，那么无论在小红书、B站还是抖音看到何种观点，都无法有效甄别，继续依赖自身判断无异于赌博，所有折腾可能都是徒劳。
选择二：主动了解社会。通过接触人、接触项目、不断折腾（无论成败）来积累认知。所有过程都是了解社会的方式。

改变被应试教育塑造了十几年的思维模式，绝非一两个季度或一两年之功。认知升级是一个长期过程。因此，不必因短期失败而自我否定，这本身就是对“改变难度”这一全局缺乏了解的表现。

行动建议与总结 🎯

本节课中我们一起学习了普通人破局的底层思维。

总结如下：

认清现实：普通人初始资源（“牌”）有限，认知不足是常态。
建立框架：学会通过客观事实（如时间、成本、环境）来全局性地分析行业，而非陷入细节噪音。
厘清概念：严格区分技术热点与市场增量，明白在存量市场中赚钱的逻辑。
做出选择：在承认自身判断力有限的前提下，要么停止无效赌博，要么踏上主动探索、积累认知的长期道路。

最后，对于希望获得个性化建议的伙伴，可以整理好个人背景与具体问题，以便进行更有针对性的探讨。

行动代码可以简化为：

if 承认自身认知不足:
    选择 = “主动探索社会与项目”
else:
    选择 = “依赖有限判断，可能持续徒劳”

课程名称：识别与规避机构合作中的代理陷阱 🕵️♂️ - P1

在本节课中，我们将要学习如何识别在寻找机构合作时可能遇到的中介或代理，并了解其中潜藏的各种风险与陷阱。我们将通过具体案例，分析常见的错误认知与合作模式，帮助你掌握主导合作、保护自身利益的核心原则。

概述

寻找机构合作时，你实际接触到的可能并非官方机构，而是中介或代理。这其中存在大量信息不透明、权责不清、利益分配不公的陷阱。本节内容将逐一拆解这些陷阱，并提供清晰的应对思路。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看第一个核心问题：合作对象身份混淆。

一、明确合作主体，警惕身份包装

合作方常常会进行过度包装，将其代理身份与权威机构绑定，制造混淆。

他们可能在沟通中模糊自身定位，强调其背后的“中字头”研究院或部委背景。
当你深入询问时，才发现实际的签约与合作方是一家地方性私人企业。

核心应对原则：必须强硬且清晰地确认直接合作方是谁。不要接受任何模糊的、间接的身份描述。合作的基础是直接与责任方建立关系。

以下是验证合作方身份的直接方法：

要求对方提供能证明其与所称机构关系的直接授权文件或合同。
访问所称机构的官方网站，通过公开的联系方式进行核实。
坚持与决策者直接沟通，避免与信息传递链条过长的中间人周旋。

上一节我们强调了确认合作方身份的重要性，本节中我们来看看第二个关键点：坚守主场立场与核心目标。

二、坚守合作主场，拒绝利益错配

在合作中，必须明确谁是项目的主导方和核心价值创造者。

一个常见的误区是：明明是自己的业务或产品，却在合作中逐渐丧失主导权，仿佛变成了对方的附属品。这可能导致利润分配的严重错配，例如，主导方仅获得20%收益，而协助方却拿走了80%。

核心原则公式：
主导方收益占比 ≥ 项目贡献度

在谈判中，一切条款都应围绕你的核心商业目标展开。如果合作条款（如拉长战线、改变关键时间点、要求不合理分润）违背了你“短平快赚钱”的初始目标，应坚决拒绝。

记住：合作方有很多选择，并非独一无二。不要被对方的头衔吓倒，而牺牲自己的核心利益。

谈合作时立场要坚定，而在与代理合作时，更需警惕其特有的风险模式。接下来，我们分析代理合作中的典型陷阱。

三、洞察代理模式的双向风险

与代理合作，主要风险来源于“双向信息差”。代理处于你和真实机构之间，这可能带来两大问题：

责任甩锅：项目出现任何问题时，代理可以轻易将责任推给你或上游机构，自己独善其身。
费用陷阱：代理可能以“不收服务费”为诱饵，但在后续操作中，以“品牌授权费”、“嘉宾费”、“宣传费”等名目向你收取各种成本费用。

更危险的情况是，代理可能未经充分授权就允许你使用某些机构的Logo。项目结束后，你可能会面临该机构发起的侵权起诉，索赔金额可能巨大。

风险提示代码：

if 合作方 == “代理”:
    risk_level = “高”
    务必核实(授权真实性)
    明确合同中的(责任条款与费用构成)

除了代理，与某些机构直接合作也需谨慎。最后，我们讨论一种需要特别警惕的机构类型。

四、谨慎评估，避免与“流氓”机构绑定

市场上存在一些机构，其行为模式与流氓无异。它们可能具有官方背景，但特点是只收钱不办事，且费用极不透明。

不要因为对方有光鲜的头衔就盲目攀附。我们的最终目标是安全地赚钱。与不靠谱的机构绑定，不仅可能无法获利，还存在倒贴巨额资金的风险。

同时，合作单位的属性应与你的业务相匹配。例如，一个人工智能项目的主办方挂着“地方文旅局”，就会显得不伦不类，损害专业性与可信度。

总结

本节课中我们一起学习了在机构合作中识别与规避陷阱的关键点：

核实身份：必须穿透包装，确认直接合作主体，避免与无权代理方纠缠。
坚守主场：明确自身项目主导地位，拒绝不合理的利益分配与目标偏离。
警惕代理：认清代理模式的双向信息差风险，提防费用陷阱与潜在侵权纠纷。
谨慎选择：避免与只拿钱不办事、权责不清的机构合作，确保业务属性匹配。

牢记核心原则：一切合作都应服务于你清晰、可实现的商业目标，任何与此背离的条款都应引起高度警惕。

课程01：掌握先机——学会解读政策与积累关系 📚

在本节课中，我们将学习如何通过解读国家政策和积累人脉关系来把握个人发展机遇。课程将拆解政策的核心特点，并提供可操作的行动思路。

概述

本节内容对应充电视频中提到的8月3日新政策文件。我们将探讨解读政策文件所需的一种“看门道”的思维方式。核心主题是：日常学会看政策、积累关系，才有可能掌握先机。

下一期线下活动已定于本周日（8月11日）在长沙举行。活动主题将围绕不同类型企业（民企、国央企、外企）的offer选择、自媒体与跨境电商的路径选择，以及对未来发展的展望。如需报名或了解详情，可私信联系。

为何临时抱佛脚无效

最近，因秋招临近，咨询“该怎么办”的私信开始变多。

一个普遍现象是：人们在读书或上班时常常焦虑、胡思乱想，但缺乏实际行动。真正到了假期，要么出去玩，要么忙于家事或打零工。许多人将宝贵的时间浪费在既学不到东西、又赚不到钱的琐事上。等到临近开学或求职时，焦虑感才瞬间爆发。

然而，焦虑并非一瞬间产生的问题。对大多数人而言，它可能表现为瞬间的恐慌，但这种瞬间的情绪无法解决问题。私信中常有一大堆前提描述，但总结下来核心问题是：“我什么都没有，该怎么办？” 这就像在高考前才意识到成绩不佳，却指望能上清华一样，临时抱佛脚是来不及的。

社会中的机遇，尤其需要长期准备。

理解政策的三个核心要点

结合充电视频中讨论的政策，我们需要记住以下几点。

1. 政策具有宏观性

政策永远是宏观的。指望读完一份政策文件就知道具体怎么做，那几乎不可能。因为一份政策需要涵盖所有省市区及行业，不可能存在一个放之四海而皆准的通用细则。

核心公式：
政策 ≈ 宏观战略指导

2. 政策落地存在差异

政策指明了战略方向，但战术落地时，每个地方的具体执行方式都不同，且细节繁多。作为个体或普通百姓，我们需要的是前瞻方向。政策本身提供的就是这种方向。

具体落地细节需关注两方面：

地方政策：例如，充电视频中提到的“夯实人才培养”、“养老”、“旅游”等领域，各省市会出台相应的配套政策。
人脉资源：需要平时积累与政府相关部门从业人员的联系与资源。

以8月3日的新政策为例，政策发布之时就是开始准备和行动之时。如果等到明年再抱怨“没有前瞻性，不知道何时行动”，则为时已晚。

3. 能力不论强弱，皆有切入点

无论个人能力强弱，在政策导向的领域中总能找到一席之地。

以8月3日政策中提到的“教培”和“养老”为例：

对于能力较强者：可以瞄准文件中提到的“校企合作”、“产教融合实训基地”、“实验室”等方向。即使不清楚具体操作，也应先了解这些切入点，并以此为基础与学校（如老师、就业办、继续教育学院等）进行洽谈。
对于能力一般者：可以关注更具体的点，如“旧场地再利用”、“护工培养”、“老人保险”等，提供上下游服务或切入一个小点。
对于能力不足者：完全可以从事面向消费者（C端）的生意。例如，开展养老护工培训、售卖相关课程或软件、担任兼职销售等。这些方向门槛相对较低。

如果以“性格原因”等为由认为自己无法从事这些工作，那无异于要求自己必须是“六边形战士”才能起步。作为普通人，每个人都有缺点，关键在于行动。

行动的关键：日常积累而非被动等待

不能只等待地方政策文件正式发布。历史经验表明，一份文件从草拟、讨论到发布，周期可能很长（例如，制定一个标准可能耗时一年半到两年）。

这意味着，在文件草拟阶段，相关领域（如文旅、交通、智慧城市）就可能已有风声或知情人士。如果你真的等到官方文件发布后才去申报，虽然仍有成功可能，但概率较低。

因此，难点在于日常的沟通与人脉积累。但这件事也有简单的一面：地方政策文件通常会将申报条件（1、2、3、4…）写得非常清楚，只需按图索骥即可。

向政府申请大几百万的资金固然困难，但申请小几十万的补贴相对容易。许多人因未曾尝试，便觉得“老百姓做不了”。事实上，在经济状况较好时，一个地方产业园单纯在“人才培养”一项上的年补贴就可能达到上百万。

总结

本节课我们一起学习了如何通过解读政策和积累关系来把握先机。我们明确了政策的宏观性和落地差异性，并探讨了不同能力水平下的具体行动切入点。关键在于，不能临时抱佛脚，而需在日常中主动积累人脉、关注风向，并在机会出现时果断行动。

对于在个人工作、合作副业中涉及合同、分红、商业计划书、股权期权等问题，并希望获得更接地气的建议或规划的朋友，可以整理好个人背景与具体问题，进行进一步咨询。

课程结束

课程 P1：责任心与边界感 🧭

在本节课中，我们将探讨一个在职场和合作中至关重要的主题：责任心。我们将通过具体案例，分析什么是恰当的责任心，以及如何避免责任心“越界”带来的负面影响。理解并把握责任的边界，是保护自己、高效合作和健康发展的关键。

案例分析：南辕北辙的咨询项目

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看一个具体的案例。这个案例来自一次真实的咨询经历，清晰地展示了责任归属的问题。

假设我作为中间人，为一家企业（甲方）和一位专家（乙方）牵线合作。我的职责是准确传达甲方的需求给乙方。乙方非常重视，努力准备了详尽的课程和PPT。然而，项目最终落地时，甲方对乙方的评价却很差。

在这种情况下，一个有责任心的乙方通常会首先反思自己的问题：是不是PPT做得不好？是不是经验尚浅？

但事实是，如果乙方确实努力准备了内容，甲方即便有改进意见，也绝不可能给出“差评”或劈头盖脸的指责。唯一的可能性是：我在中间沟通时，错误地传达了甲方的需求，导致乙方准备的内容与甲方的期望南辕北辙。

核心问题在于：即使乙方从道理上明白问题出在沟通环节（即我的失误），内心仍会感到愧疚，将大部分责任归咎于自己。这就是典型的责任心越界。

责任边界公式：你的责任范围 = 你直接可控的工作产出 + 你被明确授权的决策。超出此范围的后果，不应由你主要承担。

职场中的“背锅”现象

理解了责任错位的案例后，我们来看看职场中更普遍的责任心越界现象，即“背锅”。

以下是许多打工人的常见状态：

现象：长期加班，身心俱疲，感到抑郁。
矛盾心态：抱怨工作强度大的同时，却认为“我应该对项目负责”、“我对项目不放心，总觉得哪里会出问题”。

我们需要理性分析这种心态：

于情于理，你只能负责你的职责范围。你不是项目经理，不是决策者，更不是公司股东。
项目的成功依赖体系，而非个人。公司项目的成功依靠的是团队合作、管理层的策略和正确的决策，绝非靠某个人或某个团队无限度地“卖时间”。
缺乏全局信息，却背负全局责任。如果你对项目的全局信息缺乏了解，却要为自己无法控制的部分负责，这既不合理，也无必要。

这种越界的责任心，说得委婉是“有担当的好员工”，说得直接些，就是对自己能力的边界“心里没有数”，主动背上了一个不属于自己的、也背不起的“锅”。

商业世界的诚意：超越语言

在讨论了个人心态后，我们需要将视角转向外部环境。商业合作中，如何判断对方的诚意，从而决定自己投入多少“责任心”？

一个核心原则是：商业上的诚意，首要体现是实际的利益，尤其是金钱。空头承诺和“画饼”在2024年已经越来越没有市场。

以下是判断诚意的简单方法：

老板/合作方说：“公司很看重你”、“未来给你股份”、“这个项目成了大家都有好处”。
你的判断标准：这些话语本身没有问题，但它们是权利，而非诚意。诚意需要当下或短期内可兑现的价值来证明。
诚意公式：诚意 = 当下或近期可兑现的价值（如：加薪、奖金、预付劳务费、明确的分成比例）。没有这个等式的右边，左边的一切话语都可能毫无意义。

这就好比一个人不断说欣赏你、喜欢你，却连一顿像样的饭都不愿意请你，其诚意自然存疑。在商业中，给予实际的报酬是最直接的诚意，在此基础上的赞美才是锦上添花；反之，任何赞美都可能只是低成本的管理话术。

如何避免被“画饼”？

面对各种来源的“饼”（导师、老板、朋友甚至家人），最有效的自我保护策略是 “一刀切”原则：在见到实质诚意前，默认所有“饼”都不存在。

为什么要采取如此绝对的策略？

逻辑反推：如果对方所谓的“未来利益”是真实可靠的，那么他现在就有能力且愿意给出部分诚意作为“定金”。如果连这一点都做不到，那未来的承诺大概率是“纯扯淡”。
警惕复杂套路：例如“期权”和“代持股份”。许多期权协议设计复杂、兑现条件苛刻，本质是留住员工的工具而非真实激励；“代持”则意味着你的权益不在明面上，缺乏法律保障，这本身就体现了对方的不信任。
心态调整：不要抱有“有总比没有好”的心态去额外卖命。正确的理解是：“有”也就那么回事，不必当真；“没有”则拉倒，绝不因此投入超额、无回报的精力。你的额外付出，很可能只是在被“白嫖”。

有时候，老板之所以特别“表扬”你，可能正是因为你“足够容易被PUA（精神操控）”，而其他人则不易被影响。认清这一点，有助于你摆脱过度责任感的束缚。

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了“责任心”与“边界感”的平衡艺术。

核心要点总结：

明确责任边界：只为你直接可控和授权范围内的工作结果负责。不要为沟通失误、他人决策或全局性问题背负主要责任。
认清体系力量：职场成功靠系统协作，而非个人英雄主义式的“卖时间”。不要错把团队责任当成个人使命。
用金钱衡量诚意：在商业合作与职场晋升中，将对方当下愿意支付的实际价值作为判断其诚意的首要标准。对未来的空口承诺保持警惕。
拒绝情感绑架：对所有的“画饼”行为采取“一刀切”的谨慎态度。保护自己的时间和精力，避免被“白嫖”。

行动指南：当你感到压力巨大、身心俱疲，并伴有强烈的“我必须负责”的愧疚感时，请停下来问自己三个问题：

这个问题是我职责范围内直接造成的吗？
我有权力和资源去解决这个问题吗？
我为解决这个问题付出的额外努力，有明确的、对等的回报吗？

如果答案多为“否”，那么你可能正在经历责任心越界。适时后退一步，厘清边界，才是对自己真正的负责。

注：关于职业规划、商业合作、股权设计等具体问题，需要结合个人背景与当前社会经济状况进行个案分析。任何寻求“手把手教学”或要求他人为所有选择承担最终责任的想法，都是不切实际且不利于自身成长的。

课程 P1：普通人赚钱路径反推 🧭

在本节课中，我们将学习如何通过逆向思维，理解社会与商业运作的真实逻辑，从而找到个人赚钱的切入点。核心在于，你必须先了解一个领域内成熟的赚钱模式，而不是凭空想象。

许多人常问：“我该从何开始积累？如何切入一个领域？” 问题的根源在于，他们对社会既有的商业运作方式缺乏基本认知。无论是企业、政府还是高校，其内部的运作逻辑、盈利模式和决策流程，对于多数受过高等教育的人来说，竟是一片空白。

上一节我们指出了认知空白的问题，本节中我们来看看，为什么传统的“竞争力”思维可能是无效的。

我们从小被教育要建立个人竞争力与护城河。但对于没有特殊背景的普通人而言，所谓的学历和技能在市场上往往是标品。每年有大量相似背景的毕业生涌入市场，这并不能构成独特的竞争优势。问题的核心并非个人资质，而是对社会商业齿轮如何转动一无所知。

既然缺乏对系统的认知，那么正确的起点是什么？答案是：逆向推演。

以下是进行逆向推演的核心思路，你需要像侦探一样，去剖析一个成熟商业模式的全貌：

产品如何赚钱？ 例如，是靠流量广告 (广告收入 = 流量 × 转化率 × 单价)、少数高净值用户付费，还是向海量用户收取手续费？
客户如何决策？ 以高校采购为例：流程是什么？谁拍板？预算从何而来？高校的KPI是什么？他们通过采购想获得什么？
项目如何运作？ 以政府项目为例：哪些走直接采购，哪些必须招投标？哪些招标是形式性的？负责部门是谁？项目周期和利润结构如何？

如果你对这些具体问题毫无概念，那么“我要做一个产品解决痛点”的想法就如同空中楼阁。地球并非围绕你的想法转动，你必须先理解现有的游戏规则。

了解了产品与项目，我们再来看看另一种常见的赚钱方式——咨询服务。

如果你计划提供咨询服务，无论是面向个人、企业、政府还是高校，你必须弄清以下细节：

服务流程： 从接洽到交付的完整周期 (咨询周期 = 需求沟通 + 方案制定 + 交付 + 复盘)。
商业细节： 付款方式、金额范围、合同签订方、税费处理。
升级路径： 如何提升客单价？如何将服务产品化、规模化？利润如何分配？

在了解这些之前，空谈“积累”和“切入”是没有意义的。你的所有行动路径，都应从终极赚钱目的反推而来。

许多人期望付费就能获得一套“万能翻身方法论”。但现实是，这些涉及具体运作流程和资源的细节，往往是商业机密，构成了一个普通人难以窥见的“平行宇宙”。赚钱的闭环逻辑 (赚钱闭环 = 谁付钱 + 为何付钱 + 钱从哪来 + 如何交付) 是普适的，但填充这个闭环的具体信息，需要你主动去探索和拼图。

总结来说，本节课我们一起学习了：

赚钱的第一步是认知现实，而非空想。
个人竞争力在缺乏系统认知时作用有限。
正确的方法是逆向推演：深入研究目标领域内现有的、成熟的赚钱模式与运作细节。
所有行动都应从清晰的赚钱闭环逻辑反推，明确“谁付钱”和“为何付钱”。

你并非无法赚钱，但若不了解系统，则只能赚取不稳定且辛苦的劳力钱。想明白基本逻辑，针对具体问题再进行深入探讨，才是有效的路径。

课程一：解读《北京市数字经济促进条例》核心框架 🧭

在本节课中，我们将一起学习《北京市数字经济促进条例》的核心内容。该条例于2022年11月25日通过，自2023年1月1日起施行。我们将梳理其核心框架与关键概念，帮助初学者理解数字经济的政策导向。

概述：条例的基本信息

条例的发布日期为2022年10月27日。其根本目的是加强数字基础设施建设、培育数据要素市场、推进数字产业化与产业数字化，并完善数字经济治理，旨在将北京建设成为全球数字经济的标杆城市。

第一章：总则 📜

总则部分明确了条例的立法目的、适用范围和基本原则。

条例所称数字经济，是指以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用和全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率统一的新经济形态。

促进数字经济发展是北京市的重要战略，应遵循创新驱动、融合发展、普惠共享、安全有序的原则。

市经济和信息化部门负责统筹指导与规划拟定，统计部门则需完善数字经济统计测量评价体系。

第二章：数字基础设施建设 🏗️

上一节我们介绍了条例的总则，本节中我们来看看数字基础设施建设的规划。

数字基础设施建设应遵循合理布局、集约高效、绿色低碳的原则，主要包括以下三个方面：

以下是数字基础设施的三大组成部分：

网络基础设施建设：重点支持新一代高速固定宽带、移动通信网络、卫星互联网、量子通信等。
算力基础设施建设：统筹建设智能计算中心、边缘计算节点等，形成协同高效的计算体系。
新技术基础设施建设：统筹推进人工智能、区块链、大数据、隐私计算、城市空间操作系统等平台建设。

此外，应推进传统基础设施的数字化、智能化改造，并将数字基础设施纳入国土空间等各项规划中予以保障。

在建设运营模式上，除法律另有规定外，可采取政府投资、政企合作、特许经营等多种方式，鼓励各类市场主体平等参与。

第三章：数据资源与要素市场 💾

数字基础设施为数据流动提供了载体，本节我们将聚焦于数据资源本身的管理与价值释放。

本市将加强数据资源安全保护与开发利用，核心目标是促进公共数据开放共享，加快培育数据要素市场，推动数据要素有序流通与高效配置，并探索建立数据要素收益分配机制。

以下是数据资源管理的几个关键方向：

统一目录管理：建立统一的公共数据目录，推动公共数据共享。
分级分类开放：制定公共数据开放清单，采取无条件或有条件方式向社会开放。
赋能产业发展：设立金融、医疗、交通等领域的公共数据专区，推动数据赋能产业。
探索数据资产化：支持市场主体探索数据资产定价机制，推动数据资产登记、评估，以及数据信贷、数据资产证券化等创新。
规范数据交易：支持在依法设立的数据交易机构内开展数据交易活动。

其核心逻辑可概括为两个步骤：数据资产化与资产证券化。

第四章：数字产业化 🚀

数据要素的价值需要通过具体的产业形态来实现。本节我们进入数字产业化部分。

数字产业化是指数字技术本身形成产业的过程。本市将支持数字产业基础研究与关键技术攻关，并鼓励开源生态建设与网络安全技术发展。

以下是数字产业化的重点领域：

支持平台企业发展：鼓励平台企业加大研发投入，加强与企业间合作，优化平台生态。
鼓励新业态创新：支持远程办公、在线服务等数字经济新业态发展。
建设产业集聚区：支持建设数字经济产业园与创新基地，推动产业集群化发展。
探索数字贸易：放宽新业态准入，发展跨境数字贸易、物流与支付。

第五章：产业数字化 🔄

上一节我们讨论了如何将数字技术做成产业，本节我们来看看如何用数字技术升级传统产业，即产业数字化。

产业数字化是指利用数字技术对传统产业进行全方位、全链条的改造。条例支持农业、制造业、金融、医疗、教育等几乎所有主要产业的数字化转型。

以下是产业数字化的几个典型场景：

工业互联网：推动工业企业建设智能车间、智能工厂，实现智能化生产与网络化协同。
国有企业引领：鼓励国有企业整合内部系统，实现全面数字化转型，树立行业标杆。
金融体系数字化：推动数字化金融体系建设，鼓励使用数字人民币。
商业数字化转型：推动传统商业、老字号品牌进行数字化推广与营销。
智慧农业：在农业农村领域，推动物联网、遥感、区块链等技术应用，助力乡村振兴。
数字文化生活：支持和规范在线教育、在线旅游、数字动漫等新业态，发展智慧博物馆、智慧体育场馆等新场景。

产业数字化的核心是降本增效与模式创新，其覆盖范围远不止互联网行业，更关乎制造业、农业等国民经济的主体。

总结

本节课中，我们一起学习了《北京市数字经济促进条例》的核心框架。我们从总则出发，了解了数字经济的定义与战略地位；随后探讨了数字基础设施作为发展底座的重要性；接着深入分析了数据资源如何通过市场化配置释放价值；然后区分了数字产业化（创造数字技术产业）与产业数字化（用数字技术升级传统产业）这两大核心路径。

该条例为数字经济发展描绘了清晰的蓝图：夯实设施、激活数据、做强产业、赋能百业。理解这一框架，有助于我们把握数字经济的发展方向与关键机遇。

空手套白狼案例解析 - 课程 P1 🐺

在本节课中，我们将通过两个具体案例，深入解析“空手套白狼”的商业逻辑。我们将探讨其核心本质，并学习如何识别与操作这类无需大量初始资金投入的商业机会。

上一段我们提到了“空手套白狼”这一概念，本节中我们来看看两个具体的实践案例。

案例一：产业园招商对接 🏢

许多城市和地区都设有产业园，它们每年都会推出招商引资项目。这些项目通常会提供各种优惠政策，例如水电减免、工位补贴或直接的资金支持。具体的优惠政策和申请门槛，需要根据各地发布的官方文件来确定。

去年，就有人（包括我本人在内）从事这样一项业务：为城市的产业园寻找并引入大学生创业团队。其核心逻辑在于，产业园需要企业入驻以完成招商指标，而大学生创业团队往往缺乏撰写专业申请报告或满足特定入驻门槛（如拥有特定技术团队）的能力。

以下是操作此业务的关键步骤：

获取信息：找到各地产业园发布的官方招商公告与政策文件。
匹配需求：根据产业园的要求（例如，针对人工智能、外贸等领域），寻找或组建符合条件的大学生团队。
整合资源：若团队不满足某些条件（如技术资质），可以寻找外包公司或皮包公司进行合作，通过排列组合的方式“包装”出符合条件的团队。
提供服务：为大学生团队提供从申请材料撰写、美化到提交的“一条龙”服务。
利益分配：成功入驻后，与产业园结算补贴，并可选择与大学生团队分享部分收益。

这个过程中，操作者主要投入的是信息整合与对接的精力，几乎无需投入资金。注册公司的成本很低，学生获得了实践经验和案例，产业园完成了招商，操作者获得了收益，实现了多赢。

在了解了产业园招商的案例后，我们接下来看看另一个广泛存在的类似机会。

案例二：政府/协会项目申报 📄

近十到十五年间，各类由政府、商会、学会或高校发起的公开竞赛、创业项目征集活动非常普遍。这些活动会发布正式的公告和红头文件，征集符合条件的项目团队。

同样地，市场上存在大量手持这类红头文件、四处寻找项目团队的中介。他们的服务模式是：帮助项目方进行申报。这些项目有的颁发证书，有的提供奖金，有的两者兼有。

以下是操作此业务的核心流程：

收集文件：广泛搜集各类机构发布的项目征集公告。
分析需求：仔细研究文件要求，明确项目需要的领域（如科技、医疗、AI、农业等）。
寻找团队：根据需求，主动寻找或对接符合条件的项目团队。
提供增值服务：向项目方收费，服务可包括：文件撰写指导、材料美化、流程申报等。如果项目本身有奖金，还可以与项目方约定奖金分成比例。

这个模式的核心同样是利用信息差和服务能力。项目发布方（甲方）需要合适的团队来充实活动，项目方（乙方）需要专业服务来提高中标几率，而作为中介的操作者，则通过连接双方并提供服务来创造价值。

有人可能会问：项目方或大学生团队不能自己直接去找这些机会吗？政府或协会不能自己直接招募吗？

这个问题本身意义不大。这就像问：为什么餐厅不自己开发外卖平台，而非要使用“饿了么”？因为专业化分工和利用现有渠道效率更高、成本更低。

对项目发布方（甲方）而言，自己寻找和筛选团队需要额外的人力与时间成本。
对项目方（乙方）而言，他们可能根本不知道这些机会的存在，或者不具备专业申报的能力。

人类社会在很大程度上是由信息差构成的。消除所有信息差是不现实的，而发现并弥合这些信息差，正是商业机会所在。无论是投入资金的模式，还是“空手套白狼”的模式，其核心都是利用信息差来创造价值。

最后需要强调的是，这两个案例的共通之处在于：你的上游客户（甲方）通常是一个组织或机构（如产业园、政府、协会），下游服务对象（乙方）可以是个人或团队。不必严格区分 to B（对企业）或 to C（对消费者），关键在于识别出那个有需求、且愿意为解决方案付费的“甲方”。

本节课中我们一起学习了两个“空手套白狼”的商业案例：产业园招商对接与政府/协会项目申报。我们分析了它们的操作步骤，并揭示了其共同的核心——利用信息差和提供对接服务来创造价值，而无需投入大量初始资金。关键在于主动获取信息、精准匹配需求、并提供专业化的增值服务。

课程P1：分析当下环境的核心问题 🎯

在本节课中，我们将系统性地分析当前环境面临的核心问题。我们将从宏观视角出发，探讨问题的本质、成因及其影响，并尝试理解其背后的逻辑。课程内容将避免使用主观语气词，力求客观、清晰地呈现事实与分析。

概述

首先需要明确一个前提：许多问题在过去未被提出或解决，并不代表它们不存在。所有问题都需按轻重缓急来处理。某些问题在过去并非最优先事项，或相关风险可以通过其他方式对冲。我们将在后续内容中具体展开。

下周六的活动已定于杭州上城区举行。新增两个主题：一是产业园招商与孵化器的运营方法；二是产品或服务的定价策略。其他主题将延续以往安排。

核心问题分析框架

万事皆需分析。中国作为体量巨大的国家，当前最大的问题可归结为两点：要么减少成本，要么减少人口。这本质上是分子与分母的关系。从宏观视角看，这一逻辑是基于中国自身立场的思考，暂不涉及美国或全球因素，因为外部环境非我们所能控制。

主动减少人口既不人道也不可行。因此，唯一路径是减少成本。提到成本，许多人首先想到公务员体系。这的确是一个问题，但并非最核心的。即使公务员数量翻倍，也非关键所在。

最大的核心问题在于浪费。具体而言，是资源与流程中的无效消耗。养多少人并非问题关键，问题在于这些资源是否被有效利用。例如，许多流程可以简化或缩短。贪污虽是人类社会难以杜绝的现象，但可通过流程优化减少其发生机会与可能性。

中国面临的三大核心问题

以下从客观角度分析中国面临的三个核心问题：

1. 流程复杂度极高 📋

从中央到地方的各类事务流程极为复杂。这包括组织众多、层级冗余、事务流转环节繁琐。这种复杂性导致的浪费不仅是资金上的，更是时间上的。流程的简化与优化是减少浪费、提升效率的关键。

2. 内部差异化显著 🌍

中国拥有14亿人口，内部差异巨大。城乡之间、地区之间的发展不平衡，导致部分群体在资源分配、政策受益上处于相对不利地位。这种差异在经济下行或外部压力增大时，可能加剧部分群体的困境。

3. 民众心智成熟度与开放度有待提升 🧠

接触足够多人后会发现，当前许多青少年与青年的心智成熟度不足，表现为缺乏常识、法律边界模糊、包容性不够等问题。这种心态在经济向好时可能体现为乐观与希望，但在经济下行或出现社会矛盾时，容易引发激烈冲突。相比之下，某些社会因日常存在冲突，反而在危机时冲突烈度较低。

问题的影响与应对

城乡差异导致乡镇群体在经济波动中承受更大冲击。中国城乡人口比例悬殊，使得这一问题尤为突出。当经济下行或需集中资源应对外部挑战时，乡镇地区可能面临更大压力。

流程复杂度过高是当前最核心的问题。具体表现为存在大量无用的组织、会议、项目、委员会及各类机构。这些包括与政府相关的各类产业园、高校研究项目等。简化这些流程与机构，能节省巨额资金，其效果远大于单纯打击贪污。

信息传达与组织执行中的冗余，不仅浪费人力与时间，更因信息差导致项目资金浪费，例如层层外包等问题。虽然简化流程后，贪污与浪费可能依然存在，但解决已知问题是首要步骤。这如同治疗病人：先解决明显病症，再处理后续可能出现的问题。

历史积累与当前显现

国内当前面临的问题并非新出现，而是历史积累的结果。例如应届生就业难、老龄化、养老金压力、地方财政问题等，以往通过长期发展、经济增长及风险对冲得以缓解或掩盖。但三年疫情等因素催化，使这些问题集中显现。

经济下行与国际形势变化（如中美关系、台湾问题等）使得以往可分摊多年的风险无法再被对冲。乡镇群体往往成为这些风险的主要承担者。若组织架构与流程不进行根本性改革，其他调整都将是杯水车薪，治标不治本。

国际比较与国内特殊性

有人指出美国也存在浪费与贪污。各国在这些问题上本质相似，但中国因人口众多、地域广阔，面临的压力与冲击更为巨大。年轻人就业难、老龄化等问题在人口基数大的背景下，解决难度更高，带来的社会阵痛也更显著。

这种阵痛主要由老百姓承受，且难以有效发声。即便发声，也因普遍性而难以引发改变。大众往往未能完全理解当前问题的复杂性：这些问题并非孤立存在，而是历史积累、蝴蝶效应与长尾效应共同作用的结果。

总结

本节课我们一起分析了当前环境的核心问题。我们认识到，问题本质在于成本与效率，核心矛盾体现在流程复杂、内部差异与民众心智成熟度三个方面。历史积累的问题在经济下行与国际压力下集中显现，需要通过结构性改革来应对。客观看待问题，避免过度悲观或乐观，是理性应对的基础。

对于个人而言，关注职业规划、商业机会与副业发展，结合自身情况寻求接地气的建议，是应对环境变化的务实之举。杭州活动将继续接受报名，欢迎参与讨论与学习。

课程：你的钱从哪里来？ - P1 💰

在本节课中，我们将深入探讨一个核心问题：你赚到的钱究竟来源于何处？无论你是职场人士、创业者还是从事副业，理解收入的根本来源是获得财富的关键第一步。我们将从工资、C端生意、B端/G端生意等多个角度，系统地分析金钱流动的底层逻辑。

工资的来源 💼

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看最常见的收入形式——工资。

工资由老板或公司发放，资金来源于公司的盈利。但公司的钱可能通过多种方式获得，其中一些方式可能涉及复杂的商业行为或道德争议。打工者的角色本质上是执行指令，用时间换取报酬。工作的时长、薪酬均由雇主决定，个人选择空间有限。

以下是关于工资来源的几个客观事实：

工资是公司利润的再分配。
打工者通常不直接参与或决定公司资金的原始获取方式。
这种雇佣关系决定了个人对收入来源的知情权和影响力较弱。

C端生意的逻辑 🛒

理解了被动收入（工资）的来源后，我们转向主动创造收入的领域，首先分析面向消费者（C端）的生意。

在C端市场，一个普遍现象是：一个真正解决痛点、追求极致产品或服务的项目，其受众规模相对于大众市场往往是较小的。因为将大量精力投入产品打磨，必然会在营销和规模扩张上有所取舍。

以下是面向大众市场（走量）的核心策略要点：

产品与服务只需达到 60分 的及格线，确保不引发投诉和伤害客户。
生意的核心本质在于营销。因为能专业鉴别产品好坏的大众是少数，多数人只能理解和接受营销信息。
公式可以概括为：大规模收入 ≈ 及格的产品 + 强大的营销。

那么，如果选择高客单价、服务小众客户的路线呢？这反而对营销提出了更高要求。因为你需要从广阔的市场中，精准地筛选出那些愿意支付高价的少数客户，这个过程本身就需要依靠营销来触达和过滤目标人群。

B端/G端生意的本质 🏛️

分析了面向个人的生意，本节我们来看看面向企业或政府等大型客户（B端/G端）的生意逻辑。

这类客户（甲方）的资金并非凭空而来，通常需要内部申请、撰写报告并描绘价值蓝图（画饼）。流程复杂且周期长。他们付款的动机本质上只有三种。

以下是甲方付款的三种核心动机：

真实需求：对方确实存在需要解决的问题或改进的流程。
政策驱动：为了响应上级政策或获取相关补贴、资源。
KPI考核：完成上级下达的指标任务，无论其实际必要性如何。

然而，无论出于哪种动机，甲方为了保险、稳定和安全，都会优先选择熟悉的供应商。这导致市场存在严重的固化现象，新进入者很难获得机会。

普通人的突破口 🚀

既然传统路径已经固化，那么普通人或新团队的机会在哪里？

唯一的突破口在于追逐新的热点与方向。因为只有在全新的领域，原有的成熟供应商才可能尚未布局或能力不足。这为“草台班子”提供了一个短暂的、可以切入的窗口期。

为了实现这一点，需要执行以下策略：

无脑追踪热点：积极关注并投身于新兴的行业趋势和技术方向。
广泛建立连接：大量地“认识人”，通过扩大社交基数，从概率上提高接触潜在大型客户或成为其供应商的机会。
代码式总结：机会 = 新方向 × 广泛连接。在旧体系中，机会 ≈ 0。

总结 📝

本节课中我们一起学习了金钱来源的多元视角。我们从被动的工资收入，谈到主动的C端和B端/G端生意。核心结论是：在成熟领域，机会被关系和固有格局锁定；对于普通人而言，财富增长最可行的路径是抓住新兴热点，并借助广泛的社交网络，从概率中寻找那稍纵即逝的突破口。理解钱从哪里来，是思考如何让钱流向你的第一步。

课程：广州活动通用问题总结 - P1 🎯

在本节课中，我们将系统性地总结广州活动中被频繁问及的通用问题。我们将深入探讨几个核心议题，包括一项关键技能的培养、对当前AI行业发展阶段的判断、下沉市场的商业逻辑分析，以及企业税务合规的重要性。通过学习，你将能更清晰地理解这些实践中的常见困惑与应对思路。

1. 核心技能：如何“纸上谈兵” 💡

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看活动中被首先强调的一项核心技能。

这项技能的核心是：能够自然、流畅且不引人怀疑地描述你未曾亲身实践或深入了解的事物。其目标是让他人产生你具备相关经验的错觉。公式可以概括为：自然描述 + 他人信任 > 实际经验。

掌握这项技能在各类合作中极为常见且有效。大家通常会面临两个主要疑问。

以下是针对这两个疑问的解答：

疑问一：如何描述不了解的事物？
解决方案非常简单：广泛交流与学习。你需要与不同的人、机构沟通，深入了解他们的业务。这样在面对各种对象时，你才能信手拈来，引用相关知识。如果你无法自然沟通，说明接触不足；如果无法获取对方信息，也说明接触不足；如果难以让人信服，则说明你无法做到“脸不红心不跳”地陈述。人的精力有限，不可能事事亲历亲为。
疑问二：如果对方是专家怎么办？
你可以99%地放心。因为你遇到的人，很可能和你一样并不精通该领域。只要你有所了解，就已经胜过他们了。无论对方的头衔或角色如何，区别不大。剩下的1%的真正专家，你大概率遇不到。即使遇到，以他们的情商，通常也不会当场揭穿你。专家们往往也不愿参与他们认为水平不高的讨论。

2. AI行业现状：性价比阶段分析 📉

在探讨了核心技能后，我们转向对当前热门领域——人工智能（AI）发展阶段的分析。

当前，尤其是国内AI领域，已进入 “高投入、低产出” 的阶段。具体表现为：投入100分，产出可能只有30到50分，即投入产出比较低。虽然仍有赚钱和投入的空间，但性价比已经很低。

需要从周期角度理解AI发展：从大周期看，AI无疑在进步与发展；但在每个小周期内，都会完整经历从高性价比到低性价比的过程。目前，我们正处在当前小周期的低性价比阶段。

客观来看，无论从政府、企业、高校、资本的高度，还是从产业或普通民众的角度，AI本身缺乏刚需。它更多是一个用于融资或讲故事的噱头。即便存在部分适用场景，也无需现阶段如此巨大的投入成本。当前许多大规模投入的目的在于资本运作和金融游戏，而非实际落地。

因此，应理性看待，避免被媒体关于“需求巨大、岗位缺口大”的舆论误导。如果落地应用不能产生显著的造血效应和利润，就不会催生巨大的市场需求，这是客观规律。

3. 下沉市场逻辑：课程与交叉学科 💼

了解了宏观行业趋势后，我们具体分析一个商业场景：针对下沉市场（如非一线城市）的学校提供AI相关课程或服务。

有观点认为，下沉市场对新兴趋势（如AI）的反应存在滞后，因此存在商业机会。然而，这个逻辑可能不成立。

以下是几个关键原因：

滞后并非唯一原因：下沉市场的学校暂未引入AI课程，可能并非因为滞后，而是由于财政预算不足或根本无意向。
市场存在壁垒：越是下沉的市场，地方性企业（“地头蛇”）的垄断性可能越强，外部力量难以切入。
盈利空间狭窄：赚钱的核心逻辑在于“早”。但现在进入，整个行业的课程价格已相对透明，难以获得高溢价，盈利困难。

关于“AI+其他学科”的交叉领域，同样需要谨慎。交叉学科的研究与实践已持续多年，单纯贴上“AI+”的标签，在商业逻辑上并无新意，在学校层面也缺乏创新。如果你的积累不如该领域的原有竞争者，将难以竞争。

真正的机会在于商业或呈现形式上的突破。例如，前些年元宇宙火热时，AR/VR技术催生了全新的互动体验形式，从而在博物馆、红色教育等领域创造了增量市场。这才是可行的商业逻辑，而非简单重复以往做过的内容。

4. 税务与合规：长期发展的基石 ⚖️

最后，我们从市场策略转向企业内部运营中一个不可回避的问题：税务合规。

活动中关于地方税收优惠政策的讨论很多。需要明确的是：任何提供优惠政策的地方都设有门槛。例如，可能要求企业流水达标、缴纳社保人数达标、或完成特定的招商引资、人才引进指标。不存在无门槛的优惠。

这些门槛通常较高。如果只是为了贪图优惠，很可能无法达标；而有能力达标这些门槛的企业，往往本身已不太在意这些税点优惠。

对于业务量较大但存在不合规操作（如合同、走账、税务问题，或大量使用外包）的情况，结论很明确：长痛不如短痛。随着金税四期的推进，建议尽早制定规范流程，包括规范签订合同、发放资金和依法纳税。试图长期维持灰色操作是不现实的，企业应尽早走向完全合规。

本节课总结：本节课我们一起学习了四个关键议题。首先，掌握“自然描述未实践事物”的技能在复杂协作中至关重要。其次，当前AI行业已进入低性价比阶段，需理性看待其实际需求。再者，进军下沉教育市场需破除“滞后即机会”的误解，应寻求形式上的真正创新。最后，企业税务合规是长期稳定发展的基石，不应心存侥幸。希望这些来自实践一线的总结能为你提供清晰的参考。

课程名称：深圳活动常见问题总结 - 课程编号：P1 📝

在本节课中，我们将对深圳线下活动中参与者提出的几个典型商业与职业问题进行汇总与解析。我们将逐一探讨从个人能力变现到业务模式选择等多个维度的困惑，并提供清晰、直接的分析与建议。

1. 关于“整合材料”能力的变现途径 🗂️

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个具体问题：如何将“整合资料”或“整合资源”的能力进行商业化变现。

现场有参与者询问，拥有整理与整合材料的能力，是否可以从事自媒体或其他商业活动。需要明确的是，单纯的材料整合能力在商业变现上的竞争力和价值相对薄弱。然而，这并非意味着此能力毫无用处。

如果希望尝试，可以采取“死马当活马医”的策略，即基于此能力进行最低成本的尝试。核心在于需要进行包装，而不仅仅是出售原始材料。

以下是几种可行的操作思路：

知识付费与社群运营：利用知识星球等平台，分享你整合的资源与材料。你的核心可以是出售打包好的资料包，但更好的方式是将其包装成俱乐部、社群或会员资格进行销售。例如，售卖一个持续更新的资源社群会员资格，其定价（如数百元/年）可以远高于单纯售卖一个资料包（如19.9元）。
内容引流与营销：通过运营小红书等社交媒体账号来引流，最终导向你的付费产品或社群。
能力互补与合作：如果你不擅长营销，最佳路径是寻找一位擅长营销的合伙人。你需要意识到，从零开始学习营销在短期内很难见效，而寻找合作伙伴的过程本身可能伴随风险，这是需要接受的现实。

总结来说，要么接受这是一个低单价、需要配合营销或合伙才能略有收入的路径；要么如果觉得过程痛苦且缺乏正向反馈，也可以选择不做。

2. 为什么应尽量避免“陪跑”业务？ 🏃‍♂️➡️🚫

在探讨了资源整合的变现后，我们转向另一个常见的业务模式问题：“陪跑”服务。

现场有从事外贸等行业的参与者提到提供“陪跑”服务。提供陪跑意味着你具备解决问题的能力且有责任心，但这通常也意味着投入产出比（ROI）较低。因为陪跑周期往往长达数月甚至半年一年，极大地限制了你的时间产能。

若想提高收入，你需要改变服务模式。以下是具体的建议：

模式转换：建议停止所有长期的陪跑业务，将你的能力转化为短期咨询服务。
收费方式：采用按时间或按次数收费的模式，并且必须是短期、高频的，而非长期捆绑。

核心矛盾在于，你无法既保持长期陪伴的“良心”模式，又获得高的时间回报。如果不愿改变，就只能接受较低的投入产出比。

3. 如何看待协会与会员费的内循环？ 🔄

接下来，我们分析一个关于商业生态的问题：某些行业协会高昂的会员费及其内在逻辑。

现场有参与者观察到，一些协会收费昂贵（如每年一两万元），且付费者基本都是内部会员单位。这背后通常有两种原因：

资源与政策诉求：会员单位有求于协会，希望获取协会掌握的地方政策信息或商业机会。
资金内部流通：这种会费在某种程度上是“左口袋进，右口袋出”。即会员今天缴纳会费，协会日后可能通过分配项目、合作机会等方式，以另一种形式将资金（甚至更多）返还给会员。这虽然不直接增加资金总量，但促进了业务达成和关系巩固，增加了情绪价值与经济流通。

4. 律师行业如何寻找增量市场？ ⚖️➡️📈

现在，我们将视角转向特定职业——律师行业当前面临的破局问题。

当前律师行业竞争激烈，案源是核心但往往被垄断。要寻找增量市场，关键在于交叉行业与前沿领域。

以下是几个可行的突破方向：

培训认证：与律师协会等组织合作，开展证书培训业务，例如 “数据合规师” 等与法务、合规相关的资格认证。
机构合作：主动寻求与数据交易所、特殊行业交易所等新型机构进行合作。
前沿业务合规：专注于当下处于前沿且存在一定灰色地带的行业法务与合规，例如曾经的STO（证券型代币发行），或现在的RWA（真实世界资产代币化）。在这些领域建立专业能力，能获得较大的市场切入点。

5. 如何衡量活动的投入产出比？ 📊

在讨论了特定职业发展后，我们回归一个通用的商业问题：如何评估一场活动的盈亏。

现场有案例：一场活动收入2万元却仍然亏损。原因是请了10位嘉宾，人均成本800元，而门票仅售150元/人。

计算很简单：活动利润 = 门票总收入 - (嘉宾总成本 + 其他成本)。如果付出高昂的嘉宾邀请与沟通成本，却只能依靠低价门票回收，这意味著你的劳动价值和嘉宾价值被严重低估。

关键在于自我评估：如果你认为自己的时间和资源是宝贵的，那么门票定价必须与之匹配，不能盲目遵循行业惯例。如果缺乏自信，只能定低价，那就不要抱怨收入低。这本质上是一个价值认知与定价勇气的问题。

6. 不必过度关注“行业均价” 👀➡️🚫

最后，我们探讨一个重要的心态问题：是否应该紧盯行业平均定价或做法。

在商业决策中，参考和学习是必要的，但不必过度关注。对于绝大多数年收入在数十万到百万级别的从业者而言，市场空间远远没有饱和到需要与竞争对手你死我活的地步。

也就是说，你的目标市场规模 >> 你当前的业务规模。同行业其他从业者的定价高低，无论是高是低，都与你没有直接关系。市场足够大，容得下多种模式。在实现大规模盈利之前，过度关注所谓“行业惯例”反而可能限制自己的思路和定价策略。

课程总结

本节课中，我们一起学习了从深圳活动中总结出的六个核心商业问题：

整合能力变现需通过包装和社群提升价值。
“陪跑”业务投入产出比低，应转向短期咨询。
协会会员费本质是资源交换与内部循环。
律师破局需聚焦交叉行业与前沿合规领域。
活动盈亏关键在于对自我劳动价值的正确评估与定价。
商业决策应基于自身定位，而非盲目跟随行业均价。

希望这些分析能为你的职业与商业规划提供更接地气的思考角度。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(47) 评论(0) 收藏举报

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