赏味不足视频笔记-三十一-

赏味不足视频笔记（三十一）

课程名称：赚钱要灵活，否则浪费努力与青春 - P1

📝 概述

在本节课中，我们将探讨一个核心的商业思维：赚钱需要灵活性。我们将分析一个具体的合作案例，并从中提炼出在选择业务方向时应避免的陷阱和应遵循的原则。课程的核心是理解“方向比努力更重要”，避免因战略错误而浪费战术上的勤奋。

🚫 摒弃无效概念：“降本增效”

在深入案例之前，我们需要澄清一个常见的商业术语：“降本增效”。

当前市场环境下，“降本增效”这个概念已失去实际意义。它可能被用于对外宣传或“画饼”，但真正的决策者——资本家、既得利益者或政治家——并不关心这个空洞的概念。他们只关心一件事：如何赚钱。

因此，你可以用这个概念去“忽悠”别人，但切勿让自己被这个概念所欺骗。真正的焦点应始终放在盈利上。

📖 案例背景：一个失败的合作提议

上一节我们澄清了“降本增效”的虚幻性，本节中我们来看看一个具体的案例，说明缺乏灵活思维如何导致方向性错误。

前两天，一位伙伴通过微信向我推荐了一个合作项目。他找到了一项产品与服务，希望探讨合作可能性。

我初步了解后发现，这是一个软硬件结合的项目。这类项目通常存在几个明显特征：

工程量巨大。
客单价高。
交付周期漫长。

基于我的经验，我立刻判断：这类业务碰都不要碰，多花一秒钟考虑都是浪费。接下来，我将详细阐述原因。

⚠️ 为何要避开此类业务？

以下是必须避开上述软硬件结合项目的三大核心原因。

1. 宏观经济与支付风险

当前整体经济环境不佳，许多地方政府财政紧张。软硬件项目需要大量资金投入且周期很长。在这种经济形势下，谁愿意且有能力充当“冤大头”来投资？更重要的是，除了政府，谁敢承接此类项目？承接方可能面临无法收款或收款周期极长的风险，这等同于“倒贴钱”做生意。从合作角度，漫长的沟通与开发周期（可能长达一两年）是任何人都难以承受的。

2. 合作模式与风险过高

我们应优先寻找的业务模式是：

类型：纯软件。
状态：已有现成产品，只需修改界面或少量功能即可交付。

公式表示理想业务：纯软件 + 现成产品 + 轻度定制

这种模式风险极低，合作流程清晰，预算范围明确。相反，一个张口就要80万、100万且涉及软硬件的复杂项目，在当下市场极不现实。这类项目描述往往涉及基础设施建设（如水电、新能源），不确定性太高，没有任何资源方敢轻易合作。

3. 需求不清晰与逻辑不自洽

开展任何业务前，必须保证自己的逻辑是闭环且自洽的。你需要清楚知道：

用户画像：客户是谁？（全球客户无非五类：个人、企业、资本、高校、政府）
核心需求：客户为什么买单？
价值主张：你的产品如何满足客户需求？

在当前经济环境下：

对C端（个人）客户，核心提供情绪价值。
对B端/G端（企业/政府）客户，核心是帮助其完成KPI或直接赚钱。

代码表示客户诉求：

if 客户类型 == “C端”:
    核心价值 = “提供情绪价值”
elif 客户类型 in [“B端”, “G端”, “高校”]:
    核心价值 = “帮助完成KPI” 或 “帮助赚钱”

如果对方无法清晰说明产品如何帮助客户赚钱或完成关键指标，而只是空谈“优势”和“效果”，那合作基础就不存在。例如，案例中的项目其宣称的好处最终可归结为四个字：降本增效——这恰恰是我们已论证过的“笑话”。

💡 核心思维总结：为价值买单，而非概念

本节课中我们一起学习了灵活赚钱思维的重要性，并通过一个案例分析了需要避开的业务陷阱。

最后，我们通过一个假设来强化这个思维：假设你是一位年流水千万的老板，有人让你花100万购买一个产品，理由是“降本增效”。你会买单吗？显然不会。因为决策逻辑是：支付成本，必须获得明确、实在的回报。“降本增效”过于虚无，而“能帮我多赚钱”或“能帮我搞定年终汇报”才是实实在在的价值。

总结来说：做事必须灵活，紧盯“创造价值”与“盈利”的本质。否则，无论个人多么聪明或学历多高，在错误方向上的努力都是徒劳。如果你在职业规划、商业策划或副业探索中需要具体建议，请整理好你的个人背景与具体问题。

课程三：赚钱路上的大忌（三）🚫

在本节课中，我们将探讨在商业合作与创业过程中，因细节不清、规则不明而导致的常见陷阱。我们将重点关注合作前的约定、股权分配、风险意识等关键环节，帮助你避免因疏忽大意而造成的重大损失。

上一节我们讨论了宏观层面的商业思维误区，本节中我们来看看具体操作中的细节禁忌。

1. 问题不提前说清，不落白纸黑字

商业合作最忌讳的就是口头约定和模糊不清。许多人在合作初期因热情或信任，忽略了将关键条款书面化，这为后续的纠纷埋下了隐患。

以下是合作初期必须明确并书面化的核心事项：

利益分配：钱怎么分、利润如何分配。
股权与权益：股权怎么定、入股方式与比例、入股与分红的关系。
合作规则：公章由谁保管、合同签署流程（是否需要其他股东同意或投票）、决策机制。
约束方式：上述规则是口头约定、签署合同还是通过其他法律形式约束。

如果双方都不主动提出并明确这些细节，通常只有两种可能：要么双方都缺乏商业常识，要么其中一方有意隐瞒。清晰约定是对所有参与方的保护。

2. 股份与融资比例设定随意

股份比例（针对合伙人）和融资比例（针对投资人）的设定需要严谨的依据，而非凭感觉行事。这一步走错，可能对项目发展造成致命影响。

以下是关于比例设定的核心要点：

对合伙人：主导者需思考是否分股、分多少、依据是什么（如出资比例、资源贡献）。需要考虑代持、激励池等安排，并确保有公平合理的解释，不能仅凭关系好坏决定。
对投资人：估值可以有一定弹性，但需符合行业常规范围。需要评估投资人带来的除了资金以外的价值（如资源、渠道）。投资人的背景和所占比例将极大影响后续的产品发展、项目进度乃至下一轮融资。

错误的融资选择或比例失衡，可能导致“一步错，步步错”的局面。

3. 风险意识模糊

赚钱忌讳模棱两可。一句“我们是合伙人”是空洞的，必须细化到具体可执行的层面。

模糊的合作会带来巨大风险：

分工不明：谁负责客户、产品、市场拓展？若不清晰，落地后各自为政。
权责不清：合同乱签、公章管理混乱，轻则共同赔钱，重则涉及法律责任。
约束缺失：仅靠口头约定或人情维系是不可靠的。必须通过签署正式合同或利用协同办公软件（如钉钉）设置审批流程来进行约束。

4. 忽视专业咨询

许多问题藏在细节里，而非宏观口号中。当遇到知识盲区或感觉事情“模棱两可”时，寻求专业咨询是成本最低的避险方式。

关键行动建议：

主动咨询：寻找靠谱的业内人士或律师进行咨询，提前暴露问题。
果断决策：咨询后，对发现的问题要果断处理，切忌拖延，以免问题发酵导致不欢而散。
厘清细节：无论项目大小，都要不断追问：我做这件事的目的是什么？会影响什么？有哪些是我不清楚的？

核心公式：成功合作 = 清晰约定（书面化） + 合理比例（有依据） + 明确权责（可执行） + 专业把关（避风险）

本节课中我们一起学习了商业合作中的四个关键禁忌：约定不明、比例随意、意识模糊、忽视咨询。赚钱的本质是处理复杂关系和细节的过程，任何环节的含糊都可能付出巨大代价。请记住，在商业世界里，清晰的规则和协议不是不信任的表现，而是对所有人负责任的基础。

课程：赚钱路上的大忌（二）💰 - P1

在本节课中，我们将要学习在追求商业成功时，必须警惕的两个核心思维误区。课程内容将围绕“情怀与赚钱的抉择”以及“行动前的关键思考”展开，帮助你理清思路，将精力聚焦在真正能产生收益的事情上。

情怀与赚钱，必须二选一 🤔

上一节我们介绍了赚钱路上的一些常见陷阱，本节中我们来看看第一个大忌：在情怀与赚钱之间摇摆不定。

许多人声称自己的目标是赚钱，但其实际行动和方案却透露出浓厚的情怀色彩。例如，拥有技能（如绘画、手工）的人，在营销时总试图向客户证明自己多么专业、产品多么出色，并期望客户能理解和学会。这本质上是情怀思维。

你需要明白一个现实：网络或大众环境中，仅有约 5% 的人具备深度理解和判断能力，而 95% 的人决策往往依赖其他因素。试图向这95%的人证明你的“专业”和“价值”通常是无效的，因为他们可能无法理解，也未必关心。

核心公式：

有效行动 = 行动 × 赚钱导向系数

如果你的行动与“让客户买单”这个目标无关，那么 赚钱导向系数 就趋近于0，整个努力便是徒劳。如果你感到赚钱困难，或许应该审视自己是否真的对金钱足够渴望，行动是否足够聚焦。

在商业中，尤其是自媒体领域，用户买单的核心驱动力往往是冲动消费，而非理性判断产品“有用”。买到有用的产品是幸运，买到没用的才是常态。因此，营销和话术的重要性远大于单纯展示产品细节或自我证明。

以下是基于此点的行动建议：

明确首要目标：问自己，当前阶段的核心目标是满足个人情怀，还是获取商业回报？两者路径截然不同。
放弃无效证明：停止向客户（尤其是那95%）费力解释你有多牛、产品有多好。这不会显著提升转化率。
聚焦冲动触发点：研究你的目标客户因何冲动消费。是权威背书、氛围营造、恐惧诉求，还是限时优惠？将资源投入于此。
选择最大基数赛道：从潜在付费用户基数出发选择领域，而非个人兴趣。例如，“商业”内容比小众的“数字经济”受众更广，比敏感的“情感”内容风险更低。

行动前，先想清楚钱从哪里来 💡

明确了目标在于赚钱后，我们来看看第二个大忌：在没有想清楚盈利模式时，就沉迷于制定复杂的执行方案。

许多人在创业或开展副业时，会花费大量精力制作精美的PPT、详细的Excel计划或思维导图，这常常是过去职场或应试教育中“为老板做事”思维的延续。然而，在为自己奋斗时，形式主义的准备是低效的。

第一且唯一重要的事情是：想清楚钱从哪里来。你的客户是谁（To 政府 / 企业 / 个人）？他们为什么愿意付钱？付钱的逻辑是否成立？如果自己不清楚，就应该先去市场了解，而不是闭门造车。

一个典型的误区是认为“产品好客户就会买单”。这是典型的一厢情愿。商业逻辑是：客户认为好并愿意付钱，才是真的好。你的自我感动式准备，在无法回答“钱为何来”时，都是成本高昂的试错。

更矛盾的现象是，许多人一边声称试错成本高、缺钱、怕被骗，一边却又在持续进行高成本的无效试错——比如花费大量时间和金钱去上不明所以的培训班，或做永无止境的“前期准备”，却始终说不清具体的盈利路径。

以下是避免此点的具体步骤：

直指核心问题：在动手做任何复杂方案前，先用最简洁的方式回答：我的第一个1元钱将如何赚到？客户是谁？为什么付钱？
验证而非空想：不要臆测客户需求。通过快速、低成本的方式（如简单沟通、最小可行性产品测试）去真实市场验证你的赚钱想法。
拒绝自我感动：警惕那些看起来详尽、专业但脱离市场验证的文档工作。它们可能只是让你感觉良好，却无法推动业务前进。
接受“虚”的必要性：除非你拥有“屠龙之技”（尖端硬科技），否则在起步阶段，适当的包装、营销甚至中介角色，都是连接你的能力与市场需求的必要手段。生存是第一要务。

课程总结 🎯

本节课中我们一起学习了赚钱路上的两个关键思维禁忌。

首先，必须在情怀与赚钱之间做出清晰、彻底的选择。若选择赚钱，就应将全部注意力集中在如何触发客户购买冲动上，而非执着于自我证明或教育市场。

其次，在行动前务必想清楚最根本的盈利逻辑。避免陷入制作精美方案的形式主义陷阱，通过快速、低成本的方式验证“钱从哪来”，并坦然接受在起步阶段运用必要的营销和包装策略。

核心在于目标纯粹、思路清晰、行动聚焦。摒弃自我欺骗和无效努力，才能更有效地在商业道路上前进。

赚钱道路上的大忌 - P1 - 赏味不足 - BV1k2421w7Ny 💥

概述

在本节课中，我们将探讨在追求财富过程中需要极力避免的几个关键错误。这些“大忌”往往源于认知偏差、对市场环境的误判或合作对象的选择失误。理解并避开这些陷阱，是提高赚钱成功率的重要一步。

第一点：在雷区蹦迪 🚫

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看第一个大忌：触碰社会或网络上的敏感话题。

世界上很多事情看似有需求、能吸引流量，但并不意味着你可以去做。核心在于，你必须清楚哪些领域是“雷区”。

核心概念：可操作性 = 有需求 && 能引流 && 非雷区

例如，有人曾计划制作关于疫情后商家生存现状的采访内容。从内容角度看，这有需求、有流量，看似可行。但结合社会环境看，这类话题极易触及敏感地带，属于“雷区”。

另一个例子是网络上一些引发热议的短视频剧本，例如“丈夫瞒着妻子送外卖”的故事。这类内容虽然能引发共鸣和巨大流量，但事后被证实为虚构，并引发了关于网络内容真实性的争议。这正说明了某些题材是高风险区域。

你需要明白，在社会、国家层面和网络环境中，存在明确的边界。有些话题可以讨论，有些则绝对不能触碰。很多人在自媒体创作或商业宣传时，容易因追逐流量而忽略这一点。

关键在于：你的首要目标是赚钱，而非充当“菩萨”或“评论员”。触碰雷区可能带来短暂的流量，但长远来看得不偿失，甚至可能招致严重后果。作者本人曾因在疫情期间发布相关微博，被上门要求删除。这印证了触碰雷区的真实风险。

总结：在行动前，务必评估内容或项目是否处于敏感地带。避免在雷区“蹦迪”，是保障项目安全和自身安全的第一要务。

第二点：在天花板过低或市场过小的领域用力 📉

上一节我们讨论了要避开敏感领域，本节中我们来看看市场选择上的误区：进入天花板过低或市场过小的领域。

所谓“天花板过低”，指的是某个行业或职业的收入上限很低。例如原画、插画、平面设计等职业，其行业内的顶尖从业者收入也相对有限。在商业链条中，这类环节的产值占比通常不高。

核心概念：选择领域时，需评估：行业收入天花板 && 市场总容量

“市场过小”则指细分市场或利基市场。在10年或20年前，差异化竞争进入小市场是有效策略。但在2024年的今天，绝大多数细分市场已被占领，市场关系牢固，新进入者很难分得一杯羹。

此外，要警惕“明显垄断”的行业。例如眼镜、殡葬、养老等行业，虽然利润高、前景看似广阔，但早已形成坚固的壁垒。普通个人或小企业很难切入，因为这不仅仅是商业竞争，还涉及复杂的资源与关系网络。

下沉到小城市也并非捷径。小城市的关系网络可能更简单，但也更牢固和封闭，外来者同样难以打破现有格局。

总结：既然目标是赚钱，就不应选择那些先天不足、发展空间狭窄或壁垒过高的战场。要么去主流的大市场拼搏，要么寻找仍有缝隙的中间地带。

第三点：与生存困难的人合作 🤝

上一节我们分析了市场选择，本节我们来探讨合作对象的选择。一个大忌是与“生存都困难的人”合作。

这里的“穷人”特指那些当下生计存在严重问题、需要为下个月房租发愁的人。与这类人合作会面临两大问题：

以下是合作时可能遇到的主要风险：

缺乏大局观：他们没见过“大钱”，容易认为宏大的计划“不接地气”，并倾向于斤斤计较眼前的小利。
优先级错位：他们的第一优先级（P0）永远是自己的生计。这会导致其目光短浅，无法为长远合作目标投入，甚至在合作中产生吃回扣等“小动作”。

这种状态源于生存压力，与人品或三观关系不大。合作中，他们容易影响团队士气，甚至可能引发内部矛盾。

总结：选择合作伙伴时，应避开那些被基本生存问题所困的人。稳定的合作需要双方都有一定的余裕和长远眼光。

第四点：与年纪大却无对应积累的人合作 👴

上一节我们谈了不要与生计困难者合作，本节我们看看另一个合作陷阱：迷信资历。

在商业合作中，切忌“慕强”、“慕老”或迷信任何虚名。头衔、年龄、过往光环（如名校、奖项）与一个人是否靠谱、能否成事没有必然因果关系。

核心概念：合作可靠性 ≠ 年龄 ≠ 头衔 ≠ 过往虚名

例如，网上常有人鼓吹“摆摊”是出路，并以其年龄或经验作为背书。但这本身就是一个需要谨慎评估的建议，与建议者的年龄无关。

你无法确认对方口中的“经历”是否真实属于他本人。因此，正确的做法是通过最小规模的初步合作进行验证。这既能考察对方的执行力与思路，也能让对方了解你的能力。

总结：判断合作对象，应聚焦于其当下的思考逻辑、执行能力和具体行动，而非那些无法验证的虚名和资历。

第五点：在没有看到钱时就开始行动 💰

上一节我们明确了选择合作对象的标准，本节我们来看行动准则中最关键的一条：确保财务闭环。

这是一条铁律：在钱没到位之前，不要全力行动。你的最高优先级（P0）永远是确认“钱从哪里来”。

核心概念：行动前提 = 明确的支付方 + 确定的支付流程 + (预付款)

这适用于所有场景：

融资：无论故事多动听，钱没到账就不算数。
合作：无论关系多好，合同条款（付款时间、金额、账户、发票）未以白纸黑字写明并收到预付款，就存在风险。
自媒体/创业：必须想清楚变现路径和大致量级。如果回答是“不知道，看流量”，那说明思路还不成熟，如同“过家家”。

如果你的目标不是赚钱，那可以忽略此条。但只要涉及商业获利，这就是不可动摇的原则。

总结：任何商业行动，都必须以清晰的、可实现的财务回报为前提。避免在模糊的预期中投入过多资源。

总结与核心心态

本节课中我们一起学习了在赚钱道路上需要警惕的六个大忌。

最后，需要建立两种核心心态：

保持平常心：不要羡慕他人赚钱，也不要急于自己一时未成。财富积累需要时间和机遇。
建立风险认知：不要认为“没被抓”就等于完全合法，也不要认为“被抓了”就一定罪有应得。这中间没有绝对的因果关系。很多时候你安然无恙，只是因为运气好，还没碰到事。

行动指南：在早期规模小时，可以灵活变通，不被僵化条款束缚。但当有一定规模后，就必须开始系统性地思考合规与风险框架。真正的“野路子”不是对规则一无所知的蛮干，而是在深刻理解框架基础上的灵活穿梭。

赚钱路上问题繁多，许多人纠结于资质、门槛等明文规定。实际上，许多明文规定并非最大障碍，因为执行和检查存在弹性。真正的大忌，往往是我们今天讨论的这些关于认知、选择和原则的深层问题。

希望本课内容能帮助你避开这些陷阱，更稳健地走向你的财富目标。

赚钱道路上的大忌（四）💸 - 课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习在商业和赚钱过程中需要避免的两个核心大忌。这些观点旨在帮助你更高效地聚焦于业务本身，避免不必要的精力消耗和风险。

第一点：切勿将客户当人看 🤖

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个大忌。这里的“不把客户当人看”并非指不尊重客户，而是需要从两个角度来理解。

角度一：避免过度从客户角度思考

你的核心精力应集中在营销、服务和产品上。请注意，这里的重点并非无限打磨产品，而是确保产品与服务“可用”即可，主要精力应放在营销与包装上。

你需要对客户进行基本定位，例如：

年龄范围
消费能力
受众群体特征

定位完成后，就无需再深入纠结。不要过度思考“用户为何选择我”、“产品是否好用”或“是否需要做用户调研”。这些属于过度操作，在当前的商业环境下效率低下，且容易陷入自我感动。

核心行动公式：
你的精力 = 聚焦(产品, 服务, 营销) + 执行

你无法控制具体哪些客户会来，因此多想无益。

角度二：客户自身常不把自己当人看

很多时候，客户自身的行为也决定了我们无需过度“人性化”服务。

以下是两个例证：

例证一：C端（个人消费者）服务
许多人会认真制作使用提示、操作手册或服务介绍，以期提升用户体验。但现实是，当前用户的注意力极度稀缺。一个5分钟的视频，完播率可能不足5%；一张信息齐全的海报，用户仍会反复询问基础信息。在这种情况下，精心准备的说明文档往往无人阅读。

例证二：B端/G端（企业/政府）服务
当你为B端或G端客户提供专业服务（如设计、咨询、外包）时，若基于专业良心，详尽分析各种技术方案的利弊以供其选择，结果可能适得其反。对方可能只关心自身绩效，你的专业分析反而会被视为不自信或忽悠，最终“良心喂了狗”。

社会运转的本质如此，过度将客户理想化并为此投入，是不经济的。

第二点：切勿尝试说服别人 🚫

在理解了与客户相处的正确心态后，我们来看看另一个致命错误：试图说服别人。无论是出于内心的情怀，还是面对摇摆不定的潜在客户时，试图说服对方接受你的产品或服务，都与赚钱背道而驰。

说服行为的两层风险

内在情怀映射：将自己的想法强加于产品，并试图通过广告、地推或游说等方式“说服”市场接受。这类似于通过死缠烂打追求对象，即使短暂成功，也难以持久和愉快。
面对摇摆客户：当遇到模棱两可的客户时，花费大量时间精力去说服对方付费。这尤其需要警惕。

为何必须避免说服（尤其是C端）

中国的C端市场有一个特性：客户要么痛快付费，要么就应果断放弃。与潜在客户反复纠缠、说服，即使最终成交，也常会带来“心不甘情不愿”的客户。这类客户极易在事后提出不满、抱怨甚至诋毁，无论你的实际服务好坏。

核心逻辑：商业的本质是筛选，而非教育或说服。你的产品与服务本身，就是在寻找与你有相同价值观的客户群体。一个拥有二三十年固有认知的人，很难被短暂说服。试图说服所有人，只会引入高风险客户，增加不必要的售后成本和声誉风险。

行动准则：

果断筛选：对于咨询后反复提问却不付款的潜在客户，应保持警惕并果断止损。
目标纯粹：赚钱时，目标就是赚钱。一切与赚钱核心目标无关的行为（如无效说服、纠缠）都应避免。你的时间很宝贵，不应浪费在可能白嫖或带来后续风险的人身上。

本节课中我们一起学习了赚钱路上的两个大忌：一是不要过度人性化地看待和服务客户，而应聚焦核心业务与执行；二是绝对不要试图说服别人接受你的产品或服务，商业的成功在于筛选对的客户，而非教育错的客户。牢记这两点，有助于你更清晰、更高效地开展商业活动，控制风险，聚焦价值创造。

课程一：如何创造赚钱项目 🚀

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：赚钱的项目往往不是被动“找到”的，而是主动“创造”出来的。我们将通过一个具体的例子，拆解创造项目的逻辑和步骤，帮助你打破“先有鸡还是先有蛋”的思维困境。

概述：项目源于创造，而非寻找

很多人常问，在线下或线上找不到好项目怎么办。答案很简单：线上寻找基本是浪费时间，而线下项目虽多，但辨别其靠谱性需要耗费大量精力。更根本的问题是，许多人陷入了“没有项目就没有钱，没有钱就没有项目”的死循环。要打破这个循环，关键在于学会“无中生有”地整合资源与创造机会。

项目难寻的根源

上一节我们提到了寻找项目的困境，本节我们来深入分析其根源。

中国绝大多数普通人面临一个经典困境：做事情既希望有人投资，又希望有启动本金。这导致了一个死循环。因此，如果不懂得资源整合与“左手倒右手”地创造价值，局面就很难打开。学历背景在此并无决定性作用。

创造项目的核心逻辑

理解了问题所在后，我们来看看解决方案。创造项目的核心在于连接与整合。以下是实施这一逻辑的具体步骤。

第一步：通过线下社交积累资源
线下社交的靠谱率远高于线上。你需要主动结识不同背景的人或组织，例如50个联系人，这通过参加几场活动即可实现。

第二步：识别并归类商业角色
将你积累的联系人，按其商业角色进行归类。常见的角色包括：

服务/产品提供方（乙方）：希望获得更多项目。
客户/用户方（甲方）：希望获得更多客户或曝光。
中间商/关系户：连接甲乙双方。
协会/NGO组织：希望发展更多会员。
投资方：希望寻找优质项目进行投资。
个体/散户：希望学习并参与项目。

第三步：分析各角色的核心需求
明确每个角色的核心诉求是连接他们的前提。例如：

甲方与乙方通常都需要曝光。
甲方需要客户，乙方需要项目。
个体需要学习机会与参与机会。
协会需要会员。
人力资源公司需要企业客户以输送外包。
投资方需要优质项目标的。

第四步：设计多赢的连接方案
分析后你会发现，这些角色彼此间存在天然的需求关系。你的任务就是设计一个方案，将他们有效地连接起来。一个经典的方案是组织线下活动。

线下活动是一个统称，形式多样，如私董会、闭门会议、峰会、圆桌沙龙等，绝非简单的“草台班子”。

实战案例：以组织活动为例

让我们将上述逻辑应用到一个具体场景中，看看如何一步步创造出一个赚钱的项目。

邀请企业嘉宾：企业通常乐意作为嘉宾出席，因为在活动中可以宣传自己的产品与服务。
联合协会背书：将嘉宾信息制作成海报，邀请相关协会合作或背书。协会能借此接触潜在会员企业，通常也愿意参与。
寻求赞助：用这份成熟的活动方案，可以向甲方或地方政府部门寻求赞助。因为你是在为他们提供曝光或帮助他们完成活动KPI。
实现多赢与主导：在这个局面中，企业得到了曝光，协会获得了资源，赞助方完成了任务。而最受益的，是作为活动组织者的你。你并非简单的“中介”，而是项目的发起人与核心。所有参与方都在为实现你的项目蓝图而行动。

关键思维：重塑自我定位

很多人做整合资源的事，却把自己定位成价值不高的“桥梁”或“中介”，这限制了发展。你需要重塑思维：

在合同层面，你可以设计为与甲方直接签约成为“乙方”，再将具体工作外包。这样，你的法律身份就发生了根本变化。
商业模式上可以具备连接属性，但不要让外界仅将你视为中介。你是价值的创造者和局面的主导者。

活动的例子只是便于理解，其底层逻辑——洞察需求、连接资源、设计多赢方案——可以复制到任何领域。

总结

本节课我们一起学习了如何主动创造赚钱项目。核心在于打破“寻找”的被动思维，转而通过线下社交积累资源，分析不同角色的需求，并设计一个像“组织线下活动”这样的多赢方案来连接各方。记住，关键在于将自己定位为项目的创造者和主导者，而不仅仅是中间人。掌握这一逻辑，你便能打开“无中生有”创造机会的大门。

下周六上海有相关主题活动，欢迎报名。若在职业规划或商业副业方面有个性化问题，可整理好个人背景与具体问题，预约咨询。

课程01：赚钱的首要原则——无风险与不亏损 💰

在本节课中，我们将探讨一个看似简单却至关重要的商业原则：赚钱的首要任务是避免风险并确保自己不亏损。我们将通过分析常见的商业误区，来理解如何在实际操作中应用这一原则。

上一节我们提到了课程的核心主题，本节中我们来看看为什么这个原则是默认的，却常常被忽视。

许多人认为“赚钱需要承担风险”或“投资必然有亏有赚”是商业世界的真理。然而，这种思维可能源于长期被固化的观念。例如，人们追求高学历是为了赚钱，但高学历本身并不能保证盈利。同样，在商业选择上，许多人默认接受了“加盟商必须自己出资并承担全部风险”的框架，却从未质疑其合理性。

在理解了常见误区后，我们来看看具体有哪些思维陷阱需要避免。

以下是四个需要警惕的关键点：

跳出既定框架：商业世界并非只有一种模式。例如，加盟不一定是“自己出钱、自己担风险”的唯一形式。你可以探索成为品牌方、或作为中间代理帮助品牌方寻找加盟商并从中抽成等模式。核心是转移风险，而非被动接受。
质疑“别无选择”：当面临看似需要高额投入的选项时（如加盟、投资），反问自己：是否真的别无选择？不了解的领域可以选择不做，或者先去深入了解。行动的逻辑应该是 了解 -> 评估 -> 行动，而非 冲动 -> 投入 -> 后悔。
区分“受害者有罪论”：在商业决策中，如果是在无人胁迫、信息可查的情况下，自己主动选择了高风险行为并导致损失，这与“受害者有罪论”有本质区别。责任在于决策前的调查不足，而非事后归咎于外部环境。
优先选择零成本或低成本试错：在投入大量资金前，完全可以通过零成本或低成本的方式测试和了解一个领域。例如，组织线下活动可以在公园或免费场地进行，利用各大社交平台进行宣传。其成本模型可以简化为：成本 ≈ 时间 + 精力，而 金钱成本 ≈ 0。这本身就是一种商业实践。

掌握了需要避免的陷阱后，让我们将这些要点整合，回归到最根本的行动指南上。

综上所述，践行“无风险、不亏损”原则的核心路径是：

首要目标：寻找那些不需要你预先投入资金，或者即使失败也不会造成财务损失的机会。
行动前提：在行动前，务必反复问自己“为什么做”以及“是否已了解清楚”。对于不清楚的环节，先设法弄明白。
实践路径：从组织一场线下活动、运营一个自媒体账号等低成本实践开始，积累真实的商业感知和经验。

本节课我们一起学习了赚钱的核心原则在于规避风险和确保本金安全。关键在于打破思维定式，主动选择低成本试错的路径，并在每次行动前进行充分的了解和评估。记住，不亏损 是比 高收益 更优先的决策基础。

课程：赚钱的首要原则是无风险与不亏损（第一部分）💰 - P1

在本节课中，我们将探讨赚钱的核心原则，即如何避免风险并确保自己不亏损。我们将分析传统教育与赚钱目标之间的关系，并指出哪些技能才能真正带来财富。

上一节我们提到了赚钱的最终目标，本节中我们来看看实现这个目标的前提条件。

首先，人生的确不能只为了赚钱，这句话是正确的。但这句话的前提是，建立在你先赚到钱的基础之上。这就好像很多人说，只想追求自己的兴趣爱好。可以，没问题。但是，追求很多东西的前提是，你得先了解这个社会，包括赚钱的规律和门道。当然，对于大部分人来讲是如此。可能有一小撮人，内心很强大，可以出家，可以不管外界的事情，可以不被世俗社会的压力或需求所困扰。那没问题。这些人不在我们今天讨论范围内，也不在我的社交范围内。那么，赚钱是我们的第一个最终目标。这件事情对大众来讲没问题，对你们对我都没问题。

那么，我们接下来就说核心了。是不是我们要将对应赚不到钱的风险都规避掉？如果单纯这个问题的话，答案肯定是 yes。当然，你说我有没有能力规避，这是另外一件事情。

好，那么问题来了。我们现在花时间卷A、卷B、卷C跟赚钱有关系吗？卷学历、卷学校、卷paper有关系吗？或者说有直接关系吗？答案一定是没有的。你说有直接吗？没有的。说白了所有人学的是什么？都是牛马的技能。跟所谓的业务技能积累、跟成长这些有用吗？或者跟所谓的赚钱的这个最终目标有关系吗？没有。你说说看有什么关系啊？你说啊我能找到工作。是，你能找到是你保证是你能控制的吗？不能。你找到工作能做多久，是你控制的吗？也不能。你找到工作能赚多少钱，是你控制的吗？也不能。有什么必然关系啊？没有关系啊。

第二，这就像很多人给我自我介绍。他们给我自我介绍是这样子的，写了一大堆。然后呢现在有这样那样的问题。然后呢就跟我说啊，自己缺这个，自己缺那个，反正就是各种缺。我们客观的说，你一个25岁，或者这么说吧，你一个18岁、20岁、25岁、30岁，各种缺。缺关系、缺资源、缺信息、缺知识，是什么都缺。但是我们客观的来讲，这是不是我们自己造成的？这是不是你们自己造成的？就像我说的，你觉得你为什么缺？是因为你以前一直在读书，你以前没有了解过社会，你也不知道怎么去了解。那请问谁逼你读？谁逼你不了解了？对不对？是你父母拿刀子架你脖子上，逼你读吗？没有吧。是我们每个人默认我们要去读，以及读了之后能够找到好的工作，以及找到好的工作能赚到钱。但是请问成立吗？又或者说就像我上个视频说的，这个真理又是怎么来的呢？你怪谁都没用，你只能怪自己。你客观的说，你从你从小就9年制义务教育到高等教育，你这些时间等于就是在高校的这么一个牢笼里面，在学校的牢笼里面。你根本就对社会一无所知，不管是生活上还是情感上，还是说赚钱上面，你一无所知。这就好像我就单纯随便问个问题，你注册公司报税每个不同的名目下面税怎么报的，有多少百分比，你知道吗？你不知道。你做家公司有多少风险在里面，你知道吗？不知道。你知道个啥？你什么都不知道。你不要搞得你好像知道，你知道的都是短视频告诉你的，什么都不知道。

然后呢，那我们又客观的说。你花了十几年读书，你最后抱怨自己什么都没有，有啥可抱怨的？本来就什么都没有啊。你认为的有，只是你认为的有啊。谁跟你讲过一定有？但最离谱的是什么？很多人十几年读书，他什么都没有。但是他反而会觉得花几次培训，或者花几次的尝试，或者几个月的培训，或者说做几个月的咨询，他就能够了解社会更赚钱的逻辑了。那我就这么说，按照这种说法，它没什么门槛，谁都可以赚到，哪这么困难呢？那问题事实是这样子的。何必自欺欺人呢？

第三，很多人问，为什么这么难？我其实以前就说过，什么是最容易的？你们读书是最容易的。为什么？因为有老师带，有标准答案。那有老师带有标准答案意味着什么？意味着不用动脑子。脑子这个东西是不需要的，你就是个机器。那什么最容易啊？让大家觉得读书可以学习到一切，让你们能够在学校的这个牢笼里面，不关心任何外面的事情，也不了解任何外面的东西，这是最容易的。那大家认为读书可以获得一切。当然，我从来没有说过读书跟应试教育没有用。但是有用和你们能从里面获得一切，这两者不划等号。不划等号。我只是告诉大家，别误解。应试教育的本身就是为了应试，别搞得自己好像真的能从中学到什么。不好意思，你什么都学不到。

你说难吗？当然难了。因为整个社会没有标准答案。这跟赚不赚钱其实没有关系。没有标准答案，因为没有所谓的老师，而且另外也没有所谓的敌我，自然就难了。但是问题是这才是社会的本质。你要我说，你花了十几年来读书，最后也就是个应试教育的结果。你能得到什么吗？没有，除了一张纸。还是说，而且你得到这张纸，本质上还是因为你有个老师以及有标准答案。这就好像一个人被关了十几年、20几年出来之后，你问我为什么这么难，你觉得有意义吗？这个问题你怪谁呢？你要我说，你可以认为社会难，但同样的你也可以认为是自己之前太无知。

这就好像我们现在说整个经济形势困难，或者大家的这个财政状态不好。你看问题一定要有两面性。就是你既可以认为现在是经济情况不好，或者现在财政差，你也可以认为是之前的20年，大家过得太好了。你明白吗？就是换而言之是什么？就是换而言之，就是说有可能，我只是说有可能，本身你们十几年被关在里面，就什么都不知道而出来，你们才是真正的在活着，真正的接触这个社会。而同样的，这个才是所谓接触社会这个东西，才是一个真实的样貌，而不是你们学校里面所得到的所有的信息。这就像我们说刚刚说的那个经济形势一样的。就是很有可能，有没有一种可能性，并不是现在经济形势差，并不是因为大家财政不好，而是因为这可能才是一个，从长远的时间来讲，这可能才是一个各个国家正常的一个样子。之前的10年20年大家觉得过得很好，反而是因为天时地利人和，让大家觉得过得很好，他不是一个常态。

第四，我们回归主题。说了这么多，跟我们主题有什么关系呢？你想啊，你应试教育为了一张纸，也就这个文凭。那请问文凭能赚到钱吗？不能。应试教育能赚到钱吗？也不能。你会很多新兴技术，你有很多公司，你养了很多开发跟主播，请问能赚到钱吗？依然不能。那么这些东西的投入的本身，不管是时间还是别的东西，就是所谓的风险跟亏。

那么什么能赚到钱呢？你懂得如何把握那些要追求文凭人的心理，你懂得把握那些追求文凭人的家庭父母，你能赚到钱。你懂得怎么在知识、应试教育当中进行相关的辅导，符合国家方向的去辅导，做应试教育的培训，或者说包括出国，你能赚到钱。你知道怎么从企业、政府、高校当中接到单子，你知道如何去搞好关系，你能赚到钱。你知道怎么做营销，怎么更好的做宣传，你能赚到钱。也就意味着什么？意味着你手上有工具没有用，你得懂得怎么用这个工具。你单纯有这个工具，工具能换来钱吗？不能。

所以你要学的是什么？你要学的是无数业务当中、无数逻辑当中、无数细分领域当中能赚到钱的那些核心的技能。可能是营销，可能是商务，可能是一些言行举止，可能是市场，可能是察言观色等等等。但永远不可能是你们应试教育当中的那些东西，或者来说牛马的技能。这些都赚不到钱。那些辛苦钱不要来跟我讲，什么一年做365天赚了多少钱，那种不要来讲，太low了。这种不叫赚钱，这种就叫牛马。当然，也许还是那句话，的确我们不是每个人都能找到出路的，也不是每个人都能在这个博弈当中博中这个概率的。但是至少我们不是在弯路上博概率。你想想是不是？就是我们就算是博概率，我们也得朝着赚钱这个目标去搏。你哪怕失败了，我们也是有成长的。而不是说我们现在所大部分的人在那边走独木桥，或者在那边做些有的没的。你无论走独木桥还是做些有的没的，你最终无论成功还是失败，跟赚钱这个最终目标都没有关系，有什么意义呢？有任何意义吗？能吗？

就像我之前一直说的两个例子。第一，你挂个清华北大的文凭，你挂个哈佛的文凭怎么来？钱能从天上掉下来吗？你站在路口，钱从天上掉下来，给你印钞有用吗？没有用。这第一。第二，我给你们找到各个地方的关系，我给你们3分钟自我介绍，你怎么介绍？你跟对方说，我是什么学校出来的，我得过什么金奖，我拿过什么paper，我写过什么论文，我怎么样怎么样，有用吗？会听你这些东西吗？会吗？不会。为什么？因为你讲所有东西都不能赚钱，有用吗？就是很多人他只是当下没有这个压力，他没有到这个时间，他明白不了，或者他也不屑于明白。但是同样道理，等你明白了，来不及了，跟你有什么关系啊？我就问当下物价这么高，房价这么高，你就你打工那赚点钱有用吗？有什么用。

本节课中我们一起学习了赚钱的核心原则是避免风险和不亏损。我们分析了传统教育路径与赚钱目标之间的脱节，指出文凭和应试技能本身并不能直接带来财富。真正的赚钱能力来自于对市场需求的理解、人际关系的把握以及核心商业技能的掌握，如营销、商务和市场洞察力。希望你能重新审视自己的技能树，将精力投入到真正能创造价值的方向上。

课程一：赚钱的本质、衡量标准与常见误区 🧠💰

在本节课中，我们将探讨“赚钱”这一概念的真实含义，分析其核心衡量标准，并揭示人们在思考赚钱时最常见的几个认知误区。我们将摒弃一切不切实际的幻想，从现实逻辑出发，理解个人价值的商业体现。

什么是真正的“赚钱”？💡

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看“赚钱”的本质。

许多人将“打工领取薪资”等同于赚钱。从个人角度看，找工作并获得报酬确实是一种价值交换。公司愿意支付的薪资，在一定程度上代表了市场对个人能力的估价。

然而，这种模式存在根本性缺陷。人类社会正常的合作逻辑是多劳多得或按价值分配。例如，你带来多少客户、引入多重要的资源，便应获得相应的回报。但打工模式是固定的：无论你这个月表现多突出、带来多重要的资源，你的月薪在合同期内基本不变。你的回报与创造的价值之间，缺乏即时、直接的市场化联动。

因此，打工的本质是在固定合同框架下领取预定的报酬，其核心是“被雇佣”而非“主动创造并捕获价值”。这并不是说打工没有价值，而是说它并非我们讨论的“赚钱”的核心形态。真正的“赚钱”，应是你能够主动掌控价值创造与分配链条的过程。

关于赚钱的最大误区：线性思维与虚假规划 🚫

理解了赚钱的本质后，我们来看看阻碍人们赚钱的最大思维误区。

许多人持有一种“线性思维”的误区，具体表现为唯年龄论、唯资历论。他们认为，随着工作年限增长，收入、认知和能力自然会线性提升。这种想法是错误的。

金钱的获取并非线性增长。它依赖于认知、时机、资源和人脉，而这些要素不会单纯因为时间流逝就自动积累。一个工作二十年的“牛马”，对社会运行、资本逻辑的理解可能依然为零。赚钱更像爬阶梯，而非走斜坡。你需要先登上第一级台阶（例如，赚到第一个10万），才能获得相应的视野和资源，去看到并登上第二级台阶。

基于线性思维制定的长期规划（如“35岁前赚到500万”）往往是空中楼阁。这种规划的问题在于，它假设未来路径是清晰、可预测的，而忽略了天时、地利、人和中的巨大变量，尤其是“时机”和“运气”。真正的规划能力，来源于你已经验证过的赚钱能力和所处的圈层。在未证明能力前，空谈长远规划是无效的。

以下是线性思维误区的几个具体表现：

盲目积累年限：认为工作时间长等于经验丰富、价值高。
空想式目标设定：设定遥远的收入目标，却没有当下可执行的、能快速验证的步骤。
错置能力提升顺序：幻想先通过学习（如读MBA）提升认知，再赚钱；而现实逻辑是，赚钱本身就是提升认知和突破圈层最核心的手段。

赚钱的核心衡量标准：ROI与果断执行 ⚖️

既然线性规划不可取，那么我们该如何衡量和行动呢？本节将介绍关键的衡量标准和行动原则。

衡量赚钱能力的核心不是总收入，而是投入产出比（ROI），即单位时间内创造价值的能力。公式可以简化为：
赚钱效率 = 创造的价值 / 消耗的核心精力与时间

你需要计算的是，为某项事业实打实投入的、不可回收的时间和精力，所带来的回报。例如，与人谈合作，外出3小时就是实打实的3小时成本，你必须评估这次会面可能产生的潜在价值。如果对方无法提供清晰的价值预期，这次投入的ROI就很低。

基于ROI思维，行动上必须果断。市场机会转瞬即逝，优柔寡断是最大的成本。你需要建立快速验证机制：

用结果说话：与合作方沟通时，要求先用一个小目标（如“两个月内共同完成一个小项目”）验证彼此的能力和诚意，而非空谈宏大蓝图和股权分配。
拒绝模糊请求：对于“能否介绍一下资源”这类缺乏具体目标、成本分析和价值说明的“白嫖”式请求，果断拒绝。这类沟通ROI为零。
实力验证优先：无论对方背景多么光鲜（名校、大厂背书），最终都要落到“能否共同创造可见价值”上。要求对方“先证明一下V我50看看实力”。

果断的本质是保护自己最宝贵的资产——时间和精力，并将其投入到ROI最高的活动中。

现实视角：理解环境与自我定位 🌍

最后，我们需要将个人置于更大的社会环境中来思考。

你必须清醒地认识到，社会中绝大多数人（可能超过95%）仍深陷于我们前面提到的误区中：追求线性成长、渴望固定路径、习惯于被动领取报酬。这种普遍心态本身，就构成了一个巨大的市场现实。

你的目标不应该是用理想主义去改变这个现实，而是在理解它的基础上，思考如何行动：

服务需求：既然这种心态普遍存在，那么提供符合这种心态的、能够缓解其焦虑或满足其路径依赖期望的产品或服务，就是合法的市场需求。
先强己，后达人：所有的社会贡献、理想实现，都建立在自身强大的基础上。如果你自己都无法在现实规则下站稳脚跟、积累资源，那么所有的“情怀”都将是无源之水。当家人需要医疗资源、孩子需要更好教育时，现实需要的不是理想，而是实实在在的支付能力和资源调度能力。

赚钱的过程，本身就是深刻理解社会运行规则、人性和资源分配的过程。它残酷而真实，但却是追求任何其他目标最基础的前提。

总结 📝

本节课我们一起学习了：

赚钱的本质：是主动创造并捕获价值的过程，而非在固定合同下领取报酬。
核心误区：是“线性增长”的幻想和基于此的虚假长期规划。赚钱能力不会随时间自动提升，它需要阶梯式突破。
衡量标准：核心是投入产出比（ROI），关注单位核心时间与精力的价值产出。
行动原则：必须果断，建立快速验证机制，用结果筛选伙伴与机会，保护自己的时间ROI。
现实定位：理解普遍的社会心态，在现实规则下先实现个人强大，这是承担更多责任、实现更广阔理想的基石。

记住，赚钱是一种需要被验证的能力。它始于一个能快速拿到结果的小目标，而非一份布满幻想的十年规划。

课程：超越自身能力与地位的道德要求 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：当我们的能力与地位尚未达到相应水平时，不应以超越自身层级的道德标准或要求来苛责自己。这并非鼓励不负责任，而是强调认清现实、避免无谓内耗的重要性。我们将通过具体例子和逻辑分析，帮助你理解如何在实际工作与生活中应用这一原则。

我的价值观与前提

首先，我需要阐明我的价值观。我并非宣称自己的观点绝对正确，仅作分享供你参考。

我们能否完全独善其身，不关注宏观趋势或他人？理论上可以，但对绝大多数人而言，这并不现实。因此，我们暂且搁置“完全不管外界”这一前提，因为从客观事实看，大部分人无法做到。

基于此，我的观点很明确：在能力与地位尚不足时，不要用越级的要求和道德标准来束缚自己。这没有实际意义。

如何定义“越级”？

那么，如何判断什么是“越级”？我的逻辑很简单：参照与你地位、阶层相近的人群即可，无需与更高层级比较。

如果你主张“我只遵循自己的道德观，不与他人比较”，这当然可以。但请回顾我开头的话：对大多数人而言，这很难实现。我们继续深入探讨。

职场中的实例：责任与定位

以下是职场中常见的几种情况，说明了为何不应越级要求自己。

1. 工作角色与使命感

在公司中，如果你只是一名普通员工，那么无论是自己还是他人，都不应要求你承担超出职责的使命感或道德责任。

对于外部要求：你领取固定工资，并非公司股东。若被要求无偿加班或承担额外使命，这超出了你的合理职责范围。
对于自我要求：有些人对自己工作极度负责，认为必须做到完美，甚至自愿加班，将一切问题归咎于自己。这种想法往往没有意义。

有人可能会质疑：如果人人都这样想，都不负责，把责任推给上层，岂不乱套？

我的回答是：一个正常的社会结构本就如此。主要责任本就应由上层承担。如果要求基层员工背负过多，这并不合理。当然，如果你愿意加班以保住工作、获得收入，这完全可以，但关键在于想清楚自己的动机是为了生存，而非被“责任感”PUA。

2. 资源对接与项目参与

在商业合作或资源对接中，同样需要明确自身定位。

关于行业发展：当被指责“只谈钱，不考虑产业发展”时，需要认清现实。思考行业发展是相关领导与机构的职责，普通个体并不具备这样的能力和地位去承担。
关于对接后续：为他人对接资源后，对方可能希望你持续“上心”。但合作本质是双方的事，作为中间人，过度介入并不合适。这不是不想操心，而是角色定位不匹配。
关于客户需求：切勿自行臆想客户需求。如果客户自己都不清楚需求，那么判断标准很简单：付费即是客户，不付费则不是。不要陷入与潜在客户反复讨论需求的误区，这超出了你的职责范围。

核心原则：停止自我内耗

综上所述，关键是要学会停止与自己过不去。许多事情的责任本就不属于我们，不应揽在身上。

公司流程问题：若因同事、流程或信息同步导致业务不佳，这并非你的个人责任。纠结于此等于自我折磨。
赚钱与客户转化：在商业中，付费意愿是客户的主观决定。你需要关注的不是“为什么那九个人不付费”，而是如何将接触基数从十人扩大到百人、千人。扩大影响范围比纠结单次转化率更重要。
项目执行：拿多少钱，干多少活，保证不亏即可。切勿过度纠结项目细节的“合理性”或对各方的影响。项目整体方向的思考是甲方和项目领导的责任。

关于道德与美德的探讨

可能有人会问：如果凡事都以金钱和地位衡量，那普通人的优良传统和基本美德岂不消失了？

对此，需要重申前提：在我看来，大多数人在金钱、心理或其他层面，尚未具备谈论或拥有所谓“高级”道德与美德的资格。这已超出了普通人的能力范围。

对普罗大众而言，更现实的挑战是：当未来某天，你的金钱、心理和资产真正达标，成为一个有能力的人时，是否还能保持你此刻所向往的那些基本素质与美德？ 这远比空谈道德更为艰难。

总结与回顾

本节课我们一起学习了“不配以越级道德要求自己”的核心观点。我们发现，大部分内耗问题并非源于外界，而是源于我们与自己过不去。解决之道在于分清一件事的核心责任与原因是否在你的控制范围内。如果无法控制，就应停止纠结。

记住：除了生老病死，没有什么是过不去的。学会将不属于自己的责任剥离，是保持心理健康、高效前行的重要一步。

后续活动预告与沟通

下周（29号）：北京活动，地点在东二环附近。
4月12日：济南活动，地点在安可区块链发展研究院。

活动主题涵盖：

个人职业与商业规划。
商业计划书与企业介绍撰写。
数据要素集团的盈利模式。
人社部证书运作逻辑。
热点事件的赚钱阶段分析。
结合中美形势，探讨Web3与数字货币的参与方式。

若你在职业规划、商业规划或副业方面有具体问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与问题。

本节课中，我们一起学习了如何通过认清自身能力与地位的边界，避免不必要的道德负担与自我内耗，从而更清晰地聚焦于个人成长与实际问题解决。

课程01：停止自我PUA，迈出改变第一步 🚫

在本节课中，我们将探讨一个阻碍许多人成长的核心问题：自我PUA。我们将分析其常见表现，并学习如何识别和停止这种自我限制的思维模式，从而为行动扫清障碍。

概述

许多人在沟通和思考时，常常陷入一种自我否定的循环。他们对自己的性格、能力或过去经历做出负面预设，这些预设像无形的枷锁，限制了当下的判断和未来的可能性。本节课程旨在帮助你识别这些思维陷阱。

上一节我们概述了自我PUA的现象，本节中我们来看看它的几种具体表现。

以下是几种典型的自我PUA陈述：

自我否定：例如，“我性格内向，不擅长沟通”。
条件限制：例如，“我学历不够，所以做不了”。
外部压力内化：例如，“我父母认为我不行/需要稳定”。
风险恐惧：例如，“创业要投钱，我不知道该不该投”。
现状依赖：例如，“我害怕失去现在的工作，没有收入”。

核心问题分析

1. 沉溺于“历史原因” 🔄

许多人习惯用过去的经历——无论是家庭背景、个人挫折还是他人评价——作为当下不行动或做判断的主要依据。这就像在编程时，为一个本应面向未来的函数设置了错误的初始条件。

错误思维模式：

# 用过去定义现在和未来的函数
def make_decision(current_situation):
    past_failure = True  # 默认前提：过去失败过
    if past_failure:
        return “放弃或害怕尝试” # 基于过去做出负面决策
    else:
        return “尝试”

正确思路：过去的事情已经发生，它可以是经验，但不应该成为定义你现在能力和未来可能性的枷锁。纠结于无法改变的过去，只会束缚你改变现在和未来的手脚。

2. 自我设限与错误默认 🚧

许多人默认自己“不行”、“不适合”，并在做计划前就基于这些预设过滤掉了大量选项。这相当于在行动之前，就主动关闭了半数的大门。

核心公式：
实际可能性 = 总可能性 × (1 - 自我设限过滤比例)

如果你默认自己“不善沟通”、“学历低”，可能在你意识到之前，就已经过滤掉了超过50%的职业或发展路径。我们的目标是生存和寻找更多可能性，因此不应在起点就进行不必要的自我过滤。

3. 陷入“非此即彼”的僵化思维 ⚖️

世界不是非黑即白的，但自我PUA容易让人思维固化，认为事情只有“投钱”与“不投钱”、“辞职”与“不辞职”这两种极端选择。

举例：关于商业投钱的问题。原则是“尽量以资源、信息、时间换取价值，谨慎投入金钱”，但这并非绝对真理。不同行业情况不同，关键在于你是活的——你可以评估、学习、寻找资源、设计最小化可行方案，而不是纠结于一个抽象的是非题。

4. 担忧未发生的“未来” 🌌

一种常见的自我PUA是，用对未知未来的恐惧，作为当下不行动的理由。例如，“如果我辞职做新项目，失败了怎么办？未来没有收入怎么办？”

这本质上是“既想获得巨大收益，又不想承担任何风险”的矛盾心态。未来无法预测，用想象中的困难来阻碍当下切实的脚步，是典型的自我束缚。

总结与行动指南

本节课我们一起学习了自我PUA的几种表现形式及其危害。关键在于认识到：问题永远是死的，但人是活的。你的性格、技能、处事方式都可以通过练习改变，过去的经历不应成为今天的判决书，未来的担忧也不应成为现在的绊脚石。

行动建议：

觉察：在自我否定时，多问自己一句：“这个想法是事实，还是我的预设？”
重构：将“因为我……，所以我不能……”的句式，改为“虽然我……，但我可以通过……来尝试……”。
聚焦当下：专注于眼前能做的事情，而不是纠结于无法改变的过去或无法预知的未来。
接受灰度：放弃非黑即白的思考，在复杂情境中寻找灵活解决方案。

停止自我PUA，就是停止用无形的绳子捆绑自己。越早解开这些绳索，你就能越早、越轻盈地迈出通向新可能性的第一步。

课程名称：跨专业转行产品经理可行性分析 🧭 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习跨专业转行成为产品经理的可行性。我们将分析产品经理岗位的真实要求、行业现状以及跨专业求职者可能面临的挑战，帮助你建立对这个岗位的清晰认知。

关于律师行业的启示

在深入探讨产品经理之前，我们先来看一个参照行业——律师行业。

律师行业有一个核心概念叫“案源”。一个律师职业生涯的成败，很大程度上取决于他能否获得优质的案源。即使个人能力很强，如果没有好的案源，也可能默默无闻。

然而，获取优质案源并非简单的概率问题。很多时候，好的案源会被资深合伙人或管理者把控，难以落到新人手中。这是一个人为的系统性障碍。

产品经理岗位的认知误区

上一节我们介绍了律师行业的情况，本节中我们来看看产品经理岗位。许多文科生对产品经理存在一个重大误区。

我听到一些说法，感到非常气愤。因为有些学长学姐提供了完全错误的信息，声称“产品经理不需要懂技术”。

这种观点是极其错误的。我们必须用发展的眼光看问题。现在已不是2006年或2016年，行业竞争环境已发生巨变。

当前的市场现状是：求职者众多，岗位稀少。在信息高度发达的时代，几乎没有人不了解产品经理是做什么的。因此，竞争必然异常激烈。

产品经理的职业发展路径

产品经理在初级职位时，不懂技术或许可以应付。但如果你想晋升为经理或高级产品经理，必须懂技术。

原因在于，产品经理这个岗位极度依赖垂直行业的业务能力和技术能力。

我们来思考一个问题：工作1年、3年、5年、10年的产品经理，区别在哪里？

区别绝不仅仅是会写PRD（产品需求文档）、会团队沟通或设计交互。这些技能一两年就能掌握，甚至没做过产品经理的人也可能很快学会。

产品经理要向上发展，需要具备以下核心能力：

以下是产品经理向上发展的关键能力：

垂直行业业务深度：例如专注于旅游、金融或农业领域，你必须比任何人都更懂该领域的业务逻辑，否则无法设计出符合市场需求的产品。
技术理解与沟通能力：产品经理在日常工作中沟通最多的对象是开发人员（前端、后端、移动端）。如果你不懂技术，沟通将非常困难。

技术背景的重要性

为什么产品经理需要懂技术？关键在于团队协作中的有效沟通。

产品经理与开发人员沟通，不能只停留在业务和功能层面。如果你不理解技术逻辑、系统时序图或前后端交互原理，开发人员很可能会认为“你根本不懂，不要指手画脚”。

从客观角度看，开发人员的想法并非没有道理。作为一个产品决策者，如果没有能力理解技术实现的基本逻辑，确实难以有效地指导技术团队。

跨专业转行的风险与挑战

不要轻易认为“我跨专业没别的出路，就去做产品经理吧”。对此，我的结论是：你能做，但职业天花板会很低。

你可能5年、10年甚至15年都停留在初级职位。如果运气好，或许能一直待下去；如果按正常职业发展规律，很可能在一两年内就被淘汰。

此外，产品经理职业还有一个重大缺陷：转型困难。一旦做了产品经理，再想转换赛道会非常艰难。

以下是产品经理转型可能面临的困境：

转向市场营销或销售？你缺乏对外的拓展能力和经验。
转向开发或运维？你缺乏扎实的技术背景。
转向文案、新媒体？你缺乏相关领域的经验和能力。

传统行业的产品经理岗位

有些同学会问：如果不去纯互联网公司，而去一些“互联网+”或运用了互联网技术的传统公司做产品经理，是否要求会低一些？

我的回答是：放在以前可能没问题，但在2025年、2026年的今天，情况不同了。

如果一家公司设置了产品经理岗位，无论是为了内部发展还是应对外部竞争，它都倾向于寻找既懂垂直行业业务，又有技术背景的人才。否则，你很难在这个岗位上坐稳。

实践与理论的差距

很多人对产品经理的理解停留在“雾里看花”的阶段，只是网上看看、跟人聊聊。

这就像做一个项目：真正投入资金、承担成本去做，与纸上谈兵完全是两回事。理论上一切都说得很对，但当你需要为员工支付工资、缴纳社保时，你的思考逻辑会彻底改变。

产品经理岗位也是如此。从外部观察怎么看都行，但当你真正负责一个项目，与项目经理、开发、测试、运维等所有角色沟通协作一遍后，你就会明白其中的压力。

届时，你只有两个选择：要么承受巨大压力前进，要么躺平被淘汰。

总结

本节课中我们一起学习了跨专业转行产品经理的可行性。核心要点如下：

当前产品经理岗位竞争激烈，需要垂直行业知识和技术理解能力。
“产品经理不需要懂技术”是过时且错误的信息。
缺乏技术背景会严重限制职业发展天花板，并导致与开发团队沟通困难。
产品经理职业路径存在转型困难的风险。
无论是互联网公司还是传统公司，对产品经理的综合能力要求都在提高。

理解一个岗位的真实面貌，需要超越表面描述，深入思考其所需的综合能力与行业现状。希望本课能帮助你做出更明智的职业规划决策。

附：本周六在深圳南山区有职业交流活动，延续上海和北京的新主题。如需了解详情或报名，可私信联系。若在职业规划、主业发展或副业开拓方面需要结合个人情况的建议，请整理好个人问题与背景信息。

课程：跨年演讲要不要去做 - P1 🎤

在本节课中，我们将探讨是否应该参与或举办跨年演讲活动。我们将分析此类活动的本质、参与者的构成、商业逻辑，并为你提供清晰的决策思路。

这个视频本应与另一个视频在同一时间点录制，但这两个视频的发布时间相差了九个小时。

前两天有小伙伴私信问我，不是问要不要去参加，而是问要不要自己去举办一场跨年演讲。

可以讲。我们今天就来讨论这个内容。首先，1月4号本周六下午在上海有一场活动，稍后我会发布具体的地址和报名信息。

以下是本次活动的核心内容：

民企、国央企、私企、外企等不同类型企业的offer选择。
个人可以尝试的一些商业方式。
对当前个人自媒体与电商落地情况的看法。
分享为政府活动峰会、高校师资培训及实训平台提供解决方案的案例，包括定价。

你们可以将其视为一场脱口秀。其实本质上大同小异。

前两天有小伙伴问这个问题。从我的角度来看，我不是很理解一定要去做这件事的原因。我的参考点在于，无论是做投资、做企业还是做个人品牌，这类活动已经进行了很多年。它和日常做活动、做会议销售、做展会逻辑大致相同。

上一节我们介绍了活动的普遍逻辑，本节中我们来看看其核心目的。一方面是为了打造品牌，另一方面是为了更好地销售自己的产品。如果要我说，如果真的想做，可以日常参与或举办一些行业峰会或活动，不一定非要凑跨年的热闹。

我认为现在的时代和以前不同了。一个活动的用户构成是最重要的，可能很多人不了解这一点。

我借此机会正好说明一下。例如，很多行业峰会或会议，你可能看到是由一些媒体公司主办，邀请一些政府领导或院士，赞助费可能在10万到30万不等，并不便宜。

此类活动的规模通常在100人到200人左右。很多人会疑惑，到底什么样的人会去参加。

年轻人喜欢脱口秀、演唱会、追星。爱学习的人多吗？当然多，但远远不如以前。而这类活动，与其说是活动，不如说是一种聚会。

以下是此类活动参与者的典型构成：

大多数是固定的合作伙伴，前来捧场和联络感情。
一些国央企的代表，为了完成任务或进行汇报。
各种其他合作方，即我们常说的B端客户，前来进行社交。

所以，真正的散户观众能有多少？但根本不用担心，因为基数足够大，场子肯定是能撑住的。

那么第三，有人可能会说，这些赞助商或者其他参与者是不是冤大头？首先在商业上，我们千万不要觉得别人是，我们情愿觉得自己是。商业上讲求价值互换，但价值并非只用金钱来衡量。

所有能够换来钱的都能衡量价值。我们来举个例子：假设赞助30万，赞助方花了真金白银。但主办方在过程中，例如展位位置、采访机会、媒体宣传、照片露出等，都必须带上赞助商。

当然，最重要的是商务对接。在活动现场或晚宴上，该对接的客户要对接，吃饭、宴请、喝酒、送礼要到位。至于对接客户最终能否成交，那无法保证。但理论上讲，如果成交概率不大，那也是赞助方自己的问题，说明你这30万花得就有问题，而且大概率还得倒贴。

有的人又要说了，万一主办方拿到钱后，不兑现承诺的权益，不介绍客户、不安排宴请、不帮忙宣传，那赞助方不就亏了吗？我之前就说过，信任是这么建立的：要么双方是一起打拼过来的，要么是靠一个靠谱的中间商介绍的。如果这两者都没有，谁会去莫名其妙地赞助呢？而大概率有这两者关系的，对方也不会坑你。

那么第四，再说回跨年演讲。你会发现，有些跨年演讲确实有真材实料，演讲者有内容，大家也愿意听。但现在你会发现，越来越多此类活动是纯粹的商业行为，只是走个过场。还有多少人愿意去呢？

我这么说，不过也正常。我们就这么讲，哪家好大佬的稿子是自己写的？数据是自己做的？调查是自己搞的？可能吗？之前刘润就翻过车，不都是团队做的吗？当然，也可能有人说刘润自己水平不高，那无所谓。所谓的大佬，很多时候只是一个传话筒，一个喇叭。

所以要我说，要做也行，那就是当做一个纯粹的商业活动去做。你别去霍霍C端消费者，别想着去收C端的钱。没必要，一方面你赚不到多少钱，另一方面你还容易被大家骂。或者，就将其作为一个合作方或潜在合作方聚会的模式来举办。

说白了我的核心点是什么？核心意思是说，如果你要去做，就不要像个傻白甜一样觉得没必要。这都什么时间点了，2025年了，都是大家玩剩下的。能做，可以，就当纯商业行为去搞。

行，这个话题我就说到这，因为也不复杂。然后周六的活动，我们继续接受报名。

剩下的，关于职业规划、商业规划、工作或赚钱副业方面，如果你们希望通过与我的沟通，获得一些更接地气的建议或规划，你们可以整理好对应的个人问题和背景。

本节课中我们一起学习了是否应该举办跨年演讲。核心结论是：可以将其视为纯粹的商业活动来操作，重点在于B端的价值互换与社交，而非面向C端的个人影响力变现。关键在于理解活动的参与者构成与商业本质。

课程一：跳出二十多年的象牙塔，赚钱不是应试教育 🧠

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：商业世界与赚钱的逻辑，与我们熟悉的应试教育模式截然不同。许多人习惯于寻找标准答案和固定公式，但这在真实的商业实践中往往是行不通的。我们将探讨这种思维差异的根源，并学习如何调整心态，以更有效的方式在商业世界中行动。

应试教育思维在商业中的困境

上一节我们提到了商业与应试教育的不同，本节中我们来看看应试教育思维在具体商业场景中会导致哪些问题。

许多人习惯于像应对考试一样处理商业问题，期待有明确的“1+1=2”式的标准答案。然而，商业决策高度依赖背景、关系和具体条件。

例如，询问“合同应该怎么签”或“第一步该怎么走”，并没有一个放之四海而皆准的公式。答案取决于：

背景：具体的业务场景是什么。
对象：合作方是谁，你自身的情况如何。
目标：这个案例（case）的最终目的是什么。

用代码来类比，商业决策更像是需要根据输入参数动态计算的函数，而不是一个写死的常量。

# 商业决策更像是一个函数，而非固定答案
def 如何签合同(业务背景, 合作方情况, 我方情况, 案例目标):
    # 在这里根据复杂的输入参数进行判断和计算
    return 定制化的签约方案

# 而不是一个简单的赋值
正确答案 = “用公司签”  # 错误！这不是固定不变的。

如果总是期待一个统一的“正确答案”，那么你得到的很可能不是真正的解决方案，而是别人用来“割韭菜的镰刀”。

商业实践的核心：行动与调研，而非空想

上一节我们指出了寻找标准答案的误区，本节中我们来看看在商业中什么才是正确的起点。

商业成功的起点不是空想出一个完美的计划，而是基于大量实践和调研的行动。许多人容易犯两个极端错误：

以下是两种常见的错误思维模式：

尝试一次就放弃：例如，社交或推销时被拒绝一次，便认为自己“没有价值”而不再尝试。在商业中，失败是常态，成功需要经历大量尝试，可以理解为“人肉大数据”的过程。公式可以表达为：
成功概率 ≈ 尝试次数 × 单次尝试成功概率
只有基数（尝试次数）足够大，才有机会获得成功。
轻信一次就结论：仅通过一次沟通，在未验证任何证据（如合同、流水、证明）的情况下，就将听到的信息当作真理，并以此为基础制定计划。这如同建筑在沙地上的楼阁，基础极不牢靠。

正确的做法是：先了解大框架和别人的做法，而不是一开始就纠结于自己“该怎么干”。你需要的是调研，而不是空想。

以下是开始行动前应做的调研清单：

市场需求是否存在？用户真有此需求吗？
是否有前人做过？利润率大概多少？
你的方案是否与潜在客户（如国企、高校）的实际运行逻辑匹配？

就像搭乐高，如果不看说明书，不了解每块积木的接口，只管埋头硬拼，很难拼出想要的造型。商业同样需要你先了解“积木”（市场、规则、客户）本身。

打破自我设限：身份与年龄不是障碍

上一节我们讨论了行动的重要性，本节中我们来破除关于自身条件的常见迷思。

许多人将“年纪小”、“学习差”、“普通身份”视为无法赚钱的绝对障碍。但这并非事实。商业世界中有大量成功案例与学历、身份、年龄无关。

商业的本质之一是资源的整合与流转。在中国，许多商业活动呈现“层层外包”的模式。对于初学者，最务实的策略是：

第一步，了解国情和规则，先努力成为这层层外包中最底层的一个节点。 这个节点往往对“光环”（学历、技术）要求最低，核心是能干活、价格有竞争力。通过承接具体的案例（case）和积累社交关系，再逐步向上攀登。

这个过程的关键在于 “自救” —— 即主动切入，通过实践获得真实认知和自信，而非等待他人给予一个“方案”或“带领”。没有人能给你完美的、量身定制的行动手册，因为那本手册需要在你自己行动的过程中书写。

如何辨别信息与建立信任

上一节我们谈到了从底层切入，本节中我们来看看在行动中如何判断信息的真伪和人的可靠性。

在网络时代，信息过时、失真甚至虚假的程度越来越高。那么，如何判断什么是真的，谁又是靠谱的呢？

核心方法依然是 “通过实践验证”。

用结果验证信息：当你按照某个信息或路径，完成一个完整的商业小案例并赚到了钱，那么这条路径上的信息至少部分是真实可行的。公式可以简化为：
信息可信度 ∝ 实践成功案例
用行动验证人脉：最可靠的合作伙伴，是那些与你一起成功完成过交易、分享过利益的人。例如，合作中“先付款后干活”还是“先干活后付款”，虽是小细节，却能体现诚意与可靠性。共同成功经历是信任的基石。

商业中允许“画饼”（设定远大目标），但关键在于最终的交付。通常的模式是：目标设定为200分，承诺做到100分，实际交付达到60分以上。了解并适应这种现实，而不是追求100%符合预期的“标准答案”，是商业思维成熟的表现。

总结与行动指南 🚀

本节课中我们一起学习了如何摆脱应试教育思维，以更适应商业现实的方式去思考和行动。

我们来总结一下核心要点：

商业无标准答案：抛弃寻找“1+1=2”式固定解的习惯，学会基于具体背景做定制化决策。
行动优于空想：成功源于大量尝试（以量取胜）和扎实调研，而非一次失败或一次听闻就下结论。
突破自我设限：学历、年龄、出身不是商业成功的决定性障碍。从“层层外包”中最基础的节点切入，是可行的起点。
实践验证一切：信息的真伪、人脉的可靠，都需要通过亲自完成商业小案例来验证。
拒绝自我恐吓：不要被自己臆想的困难吓倒，很多障碍只存在于想象之中。

最后记住：不要自己给自己营造一个“楚门的世界”。跳出自我设定的框架，通过持续的行动和失败去接触真实的世界，才是从“象牙塔”思维转向“商业”思维的关键。赚钱是你们自己的事，需要你们主动去干、去试、去总结，没有人能提供一份保证成功的标准答卷。

课程一：市场现状与业务机会分析 🧭

在本节课中，我们将梳理当前市场环境下的主要业务领域及其现状。课程内容基于对律所、研究院及香港相关信息的调研，旨在提供客观信息供您参考，以便结合自身情况制定计划。

概述

我们将依次探讨企业数字化转型、高校合作、可信数据要素、数据交易所以及香港市场等关键领域的最新动态。每个领域都面临着独特的挑战与机遇。

市场整体环境

首先，我们来看整体市场环境。根据近期交流，大陆市场目前基本被视为一个存量市场，增长空间有限。

当前市场呈现以下特点：

能产生利润的业务订单，几乎完全依赖过硬的关系网络才能获得。
非直系亲属或缺乏深厚政治、社会背景的关系，很难接到项目。
即使接到项目，也常常是“有名无利”，缺乏实际预算。
市场上难以看到额外的预算投入。

在这样的背景下，活跃的领域主要集中在C端市场、出海业务以及香港市场。

C端市场分析

上一节我们介绍了整体市场环境，本节中我们来看看C端市场的情况。

C端市场自2020年左右开始，用户付费意愿就在持续下降。

市场红利期已接近尾声，增长呈现疲软态势。
用户（或称“韭菜”）需要时间恢复和成长，持续收割难以为继。

出海业务现状

了解了C端市场后，我们转向另一个热门方向：出海业务。

从表面看，出海被视为不错的路径，因为存量市场乏力，而增量市场似乎表现良好。但私下沟通揭示的情况有所不同。

以下是出海业务的实际情况：

许多宣传的成功案例可能是包装或伪造的。
真正完全走通并赚到钱的出海案例非常少，存在幸存者偏差。
当前出海业务赚取的利润，主要来源于“教别人出海”的服务，例如提供出海流程、财务合规、法务合规等咨询。
服务提供方通常不保证出海后的实际经营成果。

这一点与“陪跑”模式类似。一个核心逻辑是：真正有强大盈利能力的人，通常不会将时间用于“陪跑”教学，因为他们自己赚钱的效率更高。 “陪跑”本身可能就是一种商业模式。

学校与企业的合作模式

接下来，我们分析学校与企业的合作现状。

目前，学校与企业在项目和培训咨询方面的预算大幅缩减。而且，合作模式转变为“送钱”逻辑。

“送钱”逻辑是指：与服务方合作时，学校或政府不仅不出钱，反而能获得资金。例如在校企合作中，企业需要为学校提供的批量化实习生支付费用。

当前竞争已卷到以下程度：

服务方或一级代理商，会将自己利润的大部分分给学校。
例如，一个100万的项目，利润40万，代理商可能只留5-10万，而将30万分给学校。
这是因为此类项目周期长（半年到一年），需要持续的落地管理和人力投入，分给学校的钱可视为管理运营费用。

即便如此，合作仍不易推进。因为当前环境下，政治考量优先于商业利益。成熟的机构不愿为赚钱承担风险。学校和企业因过去经历，对合作也更为谨慎。

政府项目的新动向

上一节我们讨论了校企合作，本节中我们来看看政府项目的新变化。

政府方面，目前较多的操作涉及处理“罚款”或“坏账”，通过项目为资金“洗白”（此处为比喻，指合规化操作）。

具体操作方式如下：

某些资金可以跨省兑付。过去，项目付款后可能存在“返利”，但现在管理严格，此路不通。
为了盈利，各方会为资金寻找新的名目，例如：人才培养、数字化改造、数据要素大会、数据要素产业园、数据要素研究院等。
通过成立这些新机构或项目，将资金以“运营费用”等形式拨付，从而实现资金的合规流转与利润提取。

简言之，过去直接走预算，现在预算减少且难批，于是通过非预算资金进行运作并提取利益。

律所与数交所的当前业务

最后，我们关注律所和数据交易所的动向。

各地律所和数交所目前频繁举办沙龙活动，免费召集当地企业和政府人员参与。

他们的核心目的如下：

活动本身是“饵”，旨在为后续的数据化改造、数据资产化、数据要素咨询等高价值服务引流。
另一项主要业务是颁发证书，例如数据安全、数据合规类证书，由数交所、地方协会或律师协会等背书。
证书价格不菲，通常在3000元到7000多元不等。这也从侧面反映出，市场上创新的、实质性的业务机会（“花活”）正在变少。

香港市场观察

此外，香港市场也值得关注。

香港市场现状如下：

资金充裕程度和政策开放度尚不明确，缺乏大量落地案例验证。
但香港高净值人群较多。
受 RWA（真实世界资产代币化） 和稳定币趋势影响，目前许多大陆的国企、央企以及面临困境的传统企业正流向香港，这形成了一个趋势。

总结

本节课中，我们一起学习了当前多个关键业务领域的现状：

整体市场：进入存量竞争阶段，关系驱动明显。
C端市场：增长红利见顶，用户付费疲软。
出海业务：表面繁荣，实则多依赖“教学”盈利，真正成功者少。
校企合作：转向“送钱”模式，但合作门槛因风险规避而提高。
政府项目：运作模式转向利用非预算资金，通过新项目名目进行合规操作。
律所/数交所：以活动和证书为主要引流及盈利手段，创新业务减少。
香港市场：成为部分企业的新流向，但具体机会有待观察。

信息仅供参考，请结合自身资源与“手上的牌”进行判断与规划。

软件开发与软件测试在2023如何赚钱（先导篇）- P1 🧭

在本节课中，我们将探讨在当前行业背景下，软件开发与测试从业者可以思考的几种职业发展路径。课程将分析市场现状，并概述后续会详细讲解的几个核心方向。

概述：当前行业背景

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看当前软件开发与测试领域面临的宏观环境。

大前提很简单：从业人员数量在增加，包括人口增长、裁员和毕业生涌入。与此同时，岗位数量却在减少。这是所有人都清楚的事实。

从整个经济周期来看，五年能够恢复算是一个比较乐观的估计。但对于许多人的职业规划而言，五年已经是一段相当长的时间。

因此，我开设了这个系列内容。内容主要针对开发与测试技术人员，但会稍微偏向测试领域多一些。不过，其他内容对开发和测试人员而言，其实没有很大差别。

本系列内容形式

我将以免费的方式讲解这些内容。如果大家对其中某一块内容感兴趣，希望深入了解细节，可以私信我。后续可以通过按小时收费的线上或线下咨询方式进行详细探讨。

以下是本系列课程将要涵盖的几个主要方向，后续我会为每个方向单独制作视频详细讲解。

核心方向预览

1. 不转行篇 🔄

对于很多人来说，当下情况不佳，转行也不现实。不转行篇将探讨如何在现有领域内深耕和发展。

以下是“不转行”方向下可以细分的几个路径：

测试开发 (SDT)
手工测试
自动化测试 (Automation)
性能测试 (Performance)
质量保证 (QA)

2. 跳槽篇 🚀

如果考虑更换工作，跳槽篇将提供相关指导。

以下是“跳槽”时需要关注的两个方面：

面试技巧
职业规划（包括作为“老人”或“新人”的不同策略）

3. 兼职篇 💼

如果既不想转行，又不想在现有公司“躺平”，可以考虑利用技术做兼职。

以下是“兼职”可以尝试的几个方向（开发与测试人员均可）：

技术顾问
培训讲师
技术咨询
其他自由职业

4. 转行篇 🧳

转行是很多人考虑的选项，但风险较高。本系列希望能给大家一些启发。如果下定决心，可以找我进行收费咨询。

以下是“转行”的两个可能路径：

跨行业，但岗位不变：转换到不同行业，但继续从事开发或测试工作。
跨行业，且岗位转变：转换到不同行业，并从事其他岗位，例如产品经理、销售等。

5. 其他（玄学篇）❓

除了上述方向，我感觉应该还存在其他方式，但目前尚未想好。等考虑成熟后，我会再录制视频进行扩展。如果大家有任何想要了解的方向，也可以留言告诉我。

总结与建议

本节课中我们一起学习了在当前行业背景下，开发与测试人员可以考虑的几大职业发展路径。

总体而言，大前提是近两年行业情况不佳。我在其他平台也回复过，目前最好的方式之一可能是去读书（如攻读硕士或出国留学），以度过这段困难时期。

现状是竞争越来越激烈。当岗位稀缺时，内卷的空间也变得有限。所有从业者，包括开发和测试人员，都需要面对一个现实：随着年龄增长，以及互联网行业整体下行，必须为未来做打算。现在不考虑，未来会更被动。

我的分享并非贩卖焦虑或唱衰行业。行业的发展不会因个人言论而改变，其本质是正处于下行周期。因此，我们才需要认真考虑这些应对策略。

我平时主要在上海，欢迎周边朋友约线下交流。线上咨询费用目前约为 800元/小时。如果大家有跳槽、转行需要介绍资源等需求，也可以通过私信联系我。

本节课就到这里。后续我会将每一个方向展开，进行详细讲解。

软件测试职业分析：国内现状与未来展望 🧪 - P1

在本节课中，我们将深入探讨软件测试岗位在国内的现状、历史演变以及未来的职业发展前景。我们将分析其为何被视为职业选择的“下下策”，并探讨其背后的商业逻辑。

概述：为何是“下下策”？

首先给出一个明确的结论：在国内，选择软件测试作为职业是下下策。这个结论并非源于该行业或岗位本身不行，而是因为整个行业生态从上到下都是扭曲的。从管理层到商业伙伴，普遍对这个岗位的价值缺乏清晰的认知。

一、职业发展的局限性

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看软件测试岗位在个人职业发展上的具体局限。

这个岗位在技术深度、业务理解和商业头脑的培养上均存在严重不足。从事该岗位后，无论是内部转岗还是未来创业，都缺乏必要的技能和知识积累。

以下是该岗位的三个主要局限：

技术积累薄弱：岗位要求的技术深度有限，难以形成核心竞争力。
业务理解缺失：工作内容通常与核心业务逻辑脱节，无法积累有价值的行业认知。
商业价值模糊：在商业合作与变现中难以体现明确价值，导致职业天花板低。

二、行业生态与历史成因

理解了岗位本身的局限后，我们再来看看造就当前局面的行业生态和历史原因。

软件测试培训曾是此领域最赚钱的环节，但这波红利期早已过去。其泛滥源于过去互联网高速发展期，许多人通过短期培训涌入该行业，导致人才过剩。

以下是推动该生态形成的几个关键因素：

历史机遇：互联网上升期的高起薪吸引了大量非科班人员通过培训入行。
低门槛入口：软件测试因入门相对容易，成为转行互联网的热门选择。
现状变化：随着行业红利消退和市场卷化，该岗位的生存空间已被严重挤压。

三、对比：运营岗位的优势

与软件测试相比，运营岗位在可持续发展和经验复用上具有显著优势。运营工作中积累的用户洞察、市场策略和项目协调能力，对个人长期的职业发展或创业都有实质性帮助。

其价值可以概括为一个简单的公式：

运营经验 ≈ 可迁移的商业技能 + 行业认知 + 人脉资源

四、 “存在即合理”的商业逻辑

尽管前景不被看好，但软件测试岗位依然存在，这背后有一套完整的商业闭环逻辑。

这个生态的维持依赖于多方利益的驱动，而非岗位本身的技术或业务价值。

以下是支撑该岗位存在的几个核心利益点：

企业预算管理：团队领导者需要一定的“人头数”（HDCOUNT）来维持或申请预算。
政策补贴申请：企业在申请政府或产业园补贴时，常需要满足特定的人才数量指标。
培训产业需求：培训机构需要持续的生源来维持运营。
就业市场供给：大量求职者需要工作机会，即使明知是“下下策”也会选择进入。

五、未来展望与最终结论

综合以上分析，我们可以对软件测试岗位的未来做出明确判断。

以当前认知评估，该岗位在未来10到20年内都难有根本性改观。技术发展停滞，行业乱象丛生，且缺乏后续转型的有力跳板。

最终的结论很明确：除非走投无路、急需一份工作糊口，否则不应选择软件测试作为职业起点。如果选择进入，需要清醒认识到其几乎没有职业发展积累的现实。

本节课中我们一起学习了：软件测试岗位在国内被视为“下下策”选择的核心原因，包括其职业发展的局限性、形成当前生态的历史与商业因素，以及与其他岗位（如运营）的对比。最重要的是，我们明确了该岗位在未来很长一段时间内缺乏发展前景的结论。

软件测试行业分析教程 📉 - P1

在本节课中，我们将一起探讨“软件测试薪资为何越来越低”这一现象。我们将从行业历史、现状、核心问题以及未来趋势等多个维度进行分析，旨在帮助初学者理解背后的逻辑。

概述：行业背景与现状

整个互联网行业自2018年起基本呈现下行趋势。软件测试岗位在基础能力层面，从一开始就存在结构性问题。

首先，在软件工程学科中，测试历来只占很小一部分。大学课程中相关内容较少，导致许多毕业生只知开发，不知测试为何物。

其次，从业人员水平参差不齐。转行进入测试领域的人非常多，其中包含大量通过短期培训入行者，这拉低了行业的整体专业水准。

第三，从业者对测试本身的认知度普遍较低。许多人只是被动执行指令，缺乏在特定项目、团队或上下文中独立设计和实施测试策略的能力。

上一节我们介绍了行业的基本背景，本节中我们来看看曾经推动测试岗位发展的“红利”因素。

曾经的行业红利

互联网和移动互联网的兴起带来了多波红利。每一波新红利都催生了新的公司、团队和产品，随之产生了对开发、测试、产品、销售等岗位的大量需求。

以下是推动测试岗位需求增长的几个关键因素：

开发岗位竞争激烈：想做开发的人很多，但真正具备能力的人相对较少。部分人因此转向测试岗位。
能力衡量标准模糊：开发人员的能力相对容易衡量（如功能实现、代码质量）。而测试人员的能力（如发现Bug的能力）则难以量化。发现Bug多不一定代表能力强，反之亦然。
互联网薪资吸引力：即使行业下行，互联网行业的平均薪资相比许多传统岗位仍有吸引力。一些人通过短期培训后入行，期望获得比原岗位更高的收入。

然而，这种基于短期利益的选择，往往忽视了行业的长期发展趋势。

测试的核心价值与当前困境

那么，软件测试本身真的有价值吗？答案是肯定的。在周期长的大型软件、某些硬件或安全领域，专业的测试不可或缺。但需要明确，安全测试（Security Testing）和质量保证（QA）的定位已日益独立于传统的功能测试。

当前困境在于，互联网节奏加快，产品追求快速上线。许多公司开始倾向于采用线上测试、A/B测试、用户内测等方式，而非长期雇佣专职测试人员。在经济下行、企业控制成本的压力下，不具备核心价值的岗位会首先受到冲击。

以下是测试领域常见的几种工作模式及其面临的问题：

手工测试：其工作容易被外包或通过用户内测替代。企业会质疑雇佣专职手工测试员的必要性。
自动化测试：对于产品需求变化快的项目，编写和维护自动化脚本的成本可能高于其收益，且很多测试用例价值有限。
持续集成（CI）：其核心价值更多体现在开发、单元测试、打包发布等环节，与测试职能的直接关联性正在减弱。
测试用例自动生成：该技术发展十余年仍不成熟，在一个非核心领域投入产出比低。
测试开发（SDET）：在国内，许多测试开发人员具备的是测试框架开发能力，而非产品业务开发能力。当企业需要压缩成本时，可能会优先保留核心的产品开发人员。

测试人员的职业出路

随着互联网光环褪去，测试人员面临职业转型的挑战。他们的去向大致有以下几种：

以下是测试人员可能的几种转型方向：

转向开发岗位：这是最直接的路径，但竞争激烈，成功转型需要强大的学习能力和技术基础。
转向互联网其他岗位：如产品、运营、市场等。这对测试人员的商业意识、产品理解和社交能力提出了很高要求，转型难度较大。
完全转行：离开互联网行业。开发人员凭借技术能力可能更容易跨行业，而测试人员的技能通用性相对较弱。
承接外包项目：开发人员接私活的机会较多，而测试工作很难找到稳定的外包项目来源。

行业培训与个人发展建议

许多培训机构在招生时，往往只强调行业的高薪和就业率，却很少提及市场下行时的风险以及职业长期发展路径。

对于从业者而言，不能只专注于技术“象牙塔”。必须同步提升社交能力、商业意识，并理解真实的合作与商业模式。接地气、拓宽视野，才能在经济周期波动和行业变迁中保持竞争力。

未来展望

未来几年，经济复苏需要时间。在一个经济下行、企业普遍困难的环境中，一个原本就不受重视的行业和岗位，其地位可能会进一步下降。

当然，在特定的软件、硬件及标准评测领域，专业测试依然有存在价值。但对于广大的普通测试岗位而言，就业市场可能会持续收紧。

总结

本节课中我们一起学习了软件测试行业面临的挑战。我们回顾了行业从红利期到下行期的转变，分析了测试核心价值在当前快节奏开发模式下面临的困境，探讨了测试人员的职业出路，并给出了个人发展的建议。核心结论是：测试岗位的专业性未被广泛认可，在成本压力下易被边缘化，从业者需拓宽技能树并提升综合能力以应对变化。

软件行业标准与评测的商业逻辑解析 - 课程01 📘

在本节课中，我们将要学习软件及相关行业中，国家标准（国标）与评测体系背后常见的商业闭环逻辑。我们将从标准制定、教材出版、培训考试、行业会议到评测服务等多个环节，逐一拆解其商业模式和盈利点，帮助你理解这个看似复杂但运行有序的生态系统。

标准体系的商业先行者：教材与出版物

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看整个商业链条中最先启动的环节：教材与出版物。

教材是标准商业化的一个重要起点。其盈利模式主要分为两种：一种是作者直接赚取稿费；另一种是通过培训、会议等活动，强制或引导参会学员购买教材。不要小看教材的利润，按照当前市场定价（如58或68元一本），作者版税通常在9%到10%。如果能依托行业标准，在政府、企业或个人培训中大规模推广，销量可能达到十万册以上，稿费收入相当可观。

除了教材，标准体系下通常还会衍生出行业蓝皮书或白皮书等出版物。这类文件本身通常免费或低价，但其核心目的不在于直接销售。

以下是蓝皮书/白皮书的主要商业作用：

举办行业会议：例如年度峰会，以此聚集行业参与者。
发展会员单位：吸引企业加入相关联盟或协会，并收取年费。年费金额从5万、10万到20万不等，这是该环节的主要收入来源。

从标准到培训与考试的延伸

了解了出版物如何为商业活动铺路后，我们来看看标准如何进一步转化为更具体的培训与考试业务。

标准的下游自然延伸就是培训与考试认证。这部分业务通常分为两个层面：

师资认证：培训并考核讲师，颁发“教师资格证”或“教练证”等，授权其在该标准体系内进行教学。
学员认证：面向学员开展培训与考试，颁发如“初级/中级/高级工程师”等技能等级证书。

培训与考试环节蕴含多种盈利点，具体模式需根据不同行业、不同标准（国标、团标、行标、国际标准）来设计。

以下是该环节常见的盈利模式：

培训费用：直接的课程收费。
考试费用：认证考试的报名费。
增值服务：如考前辅导、与继续教育学分挂钩、与城市落户积分挂钩等。
政策补贴：某些级别的认证可能享受政府或企业的培训补贴。

行业会议、竞赛与评奖

培训业务往往与各类行业活动紧密结合，这些活动构成了另一个重要的收入板块。

行业年度大会、竞赛等活动是扩大影响力和实现变现的关键场合。这些活动本身就能通过多种方式创造收入。

以下是会议与竞赛常见的收费项目：

参会报名费：向与会者收取的费用。
企业赞助费：吸引企业赞助活动。
专家评审费：支付给受邀专家的费用。
评奖收费：例如评选“行业Top 10/50企业”，向参评或获奖单位收取费用（具体金额需私下协商，并无公开明码标价）。

核心总结：标准文本本身的编写可能并不直接盈利，蓝皮书、白皮书也可能免费，但它们所撬动的下游商业活动——如教材销售、会员费、培训考试费以及会议赞助——才是真正的利润来源。

标准与招投标、高校的深度绑定

标准的商业价值不仅体现在直接培训上，更在于它能成为进入特定市场的“通行证”。

标准体系往往与两个重要领域深度挂钩：招投标和高校教育。

招投标：许多软件或行业项目的招标文件中，会明确要求投标方必须符合某项国家标准或行业标准。如何证明符合？这就需要通过第三方评测报告来验证。这就构成了从标准到评测服务的需求链条。
高校教育：高校的教材和课程需要与时俱进，纳入最新的行业标准。与高校合作，可以将标准融入其教材（需申请专用的教材版号）、必修/选修课程、实验室建设以及校企合作项目中。拥有标准话语权的机构，就能切入高校的教材采购、软件升级、课程合作等市场。

此外，标准体系还衍生出一种“授权加盟”模式。拥有国标资质的机构，可以招募“城市合伙人”或“培训供应商”，授权其在特定区域开展培训或考试业务。这种授权通常按年收费，费用可能在20万至50万之间。这是一种B2B的合作模式，逻辑在于“一手交钱，一手交货”的资质授权。

评测服务的商业模式与层级

如果说标准是“规则”，那么评测就是“裁判”。评测服务的商业逻辑更为直接和多样。

评测服务面向多种对象：企业软件评测、个人（老师/学员）资格评测等。种类也繁多，包括安全评测、功能评测、性能评测、代码覆盖度评测等。

其商业模式清晰：

制定详细的评测项目列表与报价单。
将评测结果与多种利益挂钩，例如：
- 与个人职称晋升评定挂钩。
- 与招投标资质要求挂钩（常见于国企、医院等项目）。

一个关键点是，制定“达标要求”的机构与提供“评测服务”的机构往往关系密切。由于市场广阔，主导评测的机构（例如“某通院”）会在各地发展代理商或供应商网络。

评测业务之所以利润丰厚，是因为在许多情况下，它已成为一种“刚性需求”。在现行框架下，企业为了参与招投标或完成项目，必须获得相应的评测报告，即使这个过程有时被视为形式流程。更关键的是，标准和评测体系会定期更新，这使得相关生意具备可持续性，只要标准存在，需求就会持续产生。

关键策略：在利益链中向上游攀登

对于希望参与其中的个人或机构，定位至关重要。

最理想的状态是成为国标的编写者或参与者，同时在评测体系中成为一级代理商。拥有了这样的身份或合作关系，你才能有筹码去深入参与培训、考试、竞赛、峰会、闭门会议、专家报告等各类高价值活动。

必须警惕的是产业链中的层级剥削。例如，一个评测项目，工信部层面的定价可能是1万元，但经过多层代理转手后，最终执行方可能只能拿到两三千元，大部分利润被上游瓜分。因此，必须具备清晰的意识：尽可能向利益链条的上游攀登，了解合作方的真实层级（是一级代理还是四级、五级代理），避免在底层被严重剥削。

评测服务本身也衍生出更多增值机会，例如针对评测不通过的企业提供调优、整改等辅助服务，这些节点的客单价通常也在数十万级别。

总结与核心洞察

本节课中我们一起学习了软件及泛行业标准与评测体系的完整商业逻辑。

我们从教材出版这个起点出发，探讨了如何通过行业会议、会员费实现变现。接着，我们分析了标准如何延伸出培训与考试这两大核心盈利业务，并看到它们与招投标、高校教育等刚性需求的深度绑定。最后，我们深入剖析了评测服务的商业模式，以及在其中找准自身定位、向上游攀登的重要性。

核心洞察：这套商业模式并非软件或互联网行业独有，而是一种通用的社会商业底层逻辑。不同之处仅在于客单价的高低。无论传统行业还是新兴的AI、低空经济等领域，其标准、评测、认证的商业闭环本质是相通的。理解这套逻辑，有助于你在相关领域进行职业或商业规划时，看清门道，找到关键切入点。

注：关于个人职业规划、商业规划或副业发展的具体问题，需要结合您的个人背景进行详细咨询。本周六上海及下周六深圳的线下活动仍在接受报名。

课程名称：摆脱过去束缚，聚焦未来行动 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：你过去的经历、背景和条件，对于你未来的发展和赚钱能力而言，并不重要。它们唯一的作用，就是束缚你的思想和行动。我们将通过几个关键点的分析，帮助你理解为何要放下过去，以及如何开始聚焦于当下和未来的行动。

核心观点：过去的一切都不重要

过去所有的事情跟所有的东西，对你们来讲都不重要。这些东西对你们唯一的作用，就是束缚你们，绑住你们。我可以板上钉钉地、完全一刀切地跟你们讲，过去的东西不重要，一点都不重要。你但凡觉得重要，那只是因为你对这个世界不了解。这就是今天最大的核心。

为什么你过去的条件无关紧要

上一节我们介绍了核心观点，本节中我们来看看为什么你过去的家庭、学历、专业等条件，在真实世界中并不重要。

第一，很多小伙伴跟我说很多过去的东西。首先说真的，你们有什么并不重要，你们过去怎么样也不重要。你们在什么学校，你们有什么经历都不重要。因为真实的世界，你们有的这些东西跟真实世界想要的没有关系，同时跟你们想要去赚钱也没有关系。但本质上来讲，就像我一开始说的，就是你们对这个真实世界的认知，实在相差太甚远。

首先如果你们真的想渴望过上好的生活，或者去改善一些东西的话，很多人来问我，他说没钱咨询，但是希望得到一些建议。最重要的建议也是唯一必须要做的建议是什么，就是在当下这个时间线，以前的所有东西都不重要。

对“过去”的常见误解分析

以下是几个常见的、关于“过去很重要”的误解，我们将逐一进行分析。

关于专业
你在乎的专业真的很重要吗？当下整个世界，基本上各个行业都已经饱和，都是狼多肉少的情况。你专业好与不好，已经没有这么大的差异化了。现在不是七八十年代一锤定音不存在了。说不好听点，你现在一个三本、二本、专科、职校、技校，跟一个可能QS排名四五十的大学回来的，大家都找不到工作，大家找工作都很难，大家在社会上要稳定都很难，有什么区别呢？而且就算有一定的差异，赚钱本身也没有太大的差异化。在当下这个社会里面，无论你什么专业，整个社会赚钱的东西其实一直都在变，行业方向也在变，热点方向也在变。真正要赚钱的人，是跟着热点走的，是跟着钱走的。钱在哪人就在哪。你有听到过哪个人很牛逼，他专业是什么，好钱跟着他专业走吗？不存在。社会本身是有规律性的，你非要绑住你自己，那怪谁呢？无论你做什么东西，是不是都跟专业已经毫无关系了？那么你还去在乎它干嘛呢？

关于“什么都不会”
有很多人说自己什么都不会。那么我就反问你们，你觉得你需要会什么？你觉得别人又相比你来讲会什么？你又觉得我会什么？我们来分析一下。你唯一需要的是什么？你唯一要会的是什么？是赚钱的能力，是懂得怎么赚钱。你要会的是赚钱，不是会那些有的没的。你要懂得社会上哪些路径能赚钱。请问这跟你家庭有什么关系呢？跟你学历有什么关系？跟你是男是女又有什么关系呢？没有。你又觉得别人会什么呢？你不会，别人也不会。你放一眼看看，95%到98%的人，都是重复劳动工。我不管他是做什么的，都是重复劳动工。难道你认为大家会一些工具人的重复劳动技能，就是叫“会”了？举个例子，比如我会写代码，我写了8年代码。这只能代表我俩是不同的工具人，无非就是说你这块砖放在那，我这块砖放在这，有什么区别呢？你觉得我会什么？我会讲话，我会演讲，我会做活动，我会沟通。请问这些东西是什么特殊的技能吗？这些技能又跟什么家庭、学历、你的专业有关吗？你知道我什么专业的吗？没有关系。社会上拥有这些技能的人也遍地都是，我们找来合作，我们找来利用也可以，不见得要你会。你唯一要会的是什么？就是会赚钱。

关于“过去经历”的束缚
你所关注的那些过去，每个人都有你们的人生，都有你们的过去。那你所关注的那些过去对你有什么用呢？说白了这些放在社会上，只有你走体制内，或者你要不停地做牛马，做一辈子的工具人时是有用的。但凡跳出这两根线，没有人在乎。只有自己在乎，你才把你自己当个人了。而且你在乎的时候还会影响你去拓展别的路线。就好像你觉得很重要，然后你就开始慕强，你就开始碰见所谓牛逼的人，开始低声下气，开始逆来顺受，开始对自己不自信。但这些都是你自己在给你套壳，没有人给你套壳。而且过去的这些东西也容易让你格局变得很小。很多人就会玻璃心，希望自己得到尊重，然后就会斤斤计较，就会放大各种情绪。但其实你格局稍微大一丢丢，你就会发现你怎么样不重要。你怎么样，社会不会变。你就好像今天你非要跟我闹矛盾，你说我不尊重你，你非要让我跪下来跟你道歉。我就算趴着跟你道歉，我给你磕头，请问社会会变吗？你会变吗？没有用。整个社会还是那样往前发展。你就不要自己跟自己发疯了。你有什么好疯的呢？你颠也要跟这个世界去颠，你跟自己颠有什么意义呢？过去的所有事情，在你的人生道路当中，赚钱上面真的毫无帮助，只有束缚。你认为有帮助的东西，无非都是因为你的意淫，都是因为你对这个社会根本就不了解。

如何建立新的认知依据

上一节我们分析了常见的误解，本节我们来看看，你认为“过去重要”的这些依据，是否真的站得住脚。

你认为家庭背景有帮助吗？请问你经历过多少案例，让你觉得家庭背景有帮助，能得出这个结论的呢？你跟我说王思聪是家庭背景有帮助的富二代。我告诉你，家家都有一本难念的经。你所谓的那些有帮助，无非都是你通过网络、通过父母、通过你身边那些莫名其妙的声音，所传达出来的幸存者偏差来当做依据。那我还跟你说呢，很多你所谓家庭有帮助的人，还抑郁症很多，跳楼的很多很多，你怎么说呢？但是不管我是你说的真的还是我说的真的，只有一件事情是真的，那就是你没有经历过，你没有任何资格去判断。

你说学历很重要，很有帮助。那请问你经历过有多少案例，是通过学历帮助赚大钱的？有吗？你身边有吗？我就说你真真切切看到过、你经历过的有吗？你但凡没有，你又如何觉得有很大帮助呢？无非又是通过媒体、通过别人的嘴说出来的。

你觉得专业对赚钱跟发展又有很大帮助。以上同样的问题，请问你经历过多少？你身边有多少人？你真真切切看到过多少？nothing。我可以说大部分人就是nothing。那请问你怎么得出这些依据的呢？你又为什么要用这些虚拟的依据，来束缚你这一辈子呢？

核心行动指南：从现在开始

所以核心要做什么？就像他们私信问我的，我告诉你核心要做什么。

核心行动公式：
未来行动 = 抛弃过去认知 + 尝试新事物
或者用代码表示你的任务清单：

todo_list = []
for item in [“经历”, “行动”, “观察”, “赚钱”]:
    if not has_experience(item): # 如果你没有经历过
        todo_list.append(f“去{item}”)
# 执行 todo_list

就是从现在这个时间线往前去走。你没有经历过的，你去经历；你没有做的，你去做；你没有看到过的，你去看；你没有赚到过的钱，你去赚。没了，就这么简单。

你要跟我说，你不知道怎么做，你害怕，你恐惧。但是你有没有想过你为什么害怕？因为你还没有把你过去所有的认知抛掉，你还没有空杯心态，你还是要用你过去的东西在思考，所以你不知道怎么下手。但其实世界所有都是开放的，什么地方不能下手啊？因为你的过去告诉你只有读书，只有打工这条路，因为你的父母、你身边的所有信息在告诉你只能这样子，所以你觉得害怕。我还是那句话，你抛不下，我也好，别人也好，给你任何建议都是屁用。你花再多的钱也没有用。

我们所处时代的特殊性

我最后再给你们一个结论。你们现在所经历的，我跟你们所处这个时代，是曾经在历史上从来没有出现过的，你找不出很大相似点的地方。说真的，因为这是中国走到今天，没有哪个国家像中国这么短时间内，能够有这么大的跨度的，几乎是没有的。然后再加上当前这个情况，有疫情的加持，有特朗普的这种疯子加持，你找不到类似的情况的。什么意思？意思就是说你只能往前看，你不能再有任何的用过去的东西去思考了。你用过去思考，我可以告诉你直接寄了。你再努力，你战略方向上不对，没有用的，就这么简单。

你要现在不明白没关系，你以后明白了，你只会付出更多的时间去“卷”，去把你这两年浪费的时间卷回来。但是我就请问，你又有多少时间呢？你父母到时候，你还有多少精力顾着自己呢？随着年龄越来越大，你的压力也会越来越大。

总结

本节课中我们一起学习了一个至关重要的心态转变：放下过去，聚焦未来。

我们分析了为何你的家庭、学历、专业等过去条件在追求财富和更好生活的道路上并不重要，它们甚至会成为束缚你的枷锁。我们拆解了常见的认知误区，并指出这些“重要”的依据往往来自未经亲身验证的二手信息。最后，我们给出了清晰的核心行动指南：从当下开始，去经历所未经历，去做所未做，去看所未看，去赚所未赚。

世界在快速变化，用过去的经验地图无法导航未来的道路。唯一的方法，就是清空过去的负担，勇敢地向前探索。

附：
本周六、周日（2025年第一场数字经济产业峰会），大家在评论区可以找到报名链接。同时感谢B站对于本次活动的赞助，以及清华大学出版社赠送的书籍。

对于职业规划、工作、商业规划、赚钱、副业等方面，如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题与背景进行沟通。

课程一：过家家与商业的根本区别 - P1 🏠 vs 🏢

在本节课中，我们将深入探讨“过家家”与“真正做商业”之间的核心区别。许多初学者常混淆这两者，我们将通过三个关键维度进行剖析，帮助你建立清晰的商业思维基础。

活动预告与主题新增 📅

本周六活动地点在济南的安可区块链发展研究院。

如果你希望参观研究院、与我沟通或对接更多资源，可以报名参加。

本次新增了三个讨论主题：

2WA与稳定币
茶园与孵化器的玩法，以及招商引资的相关策略。
产品与服务的定价方法。

其余将沿用之前的主题。

核心区别：三大维度 🔍

许多人询问两者的区别。在我看来，根本区别在于以下三点：

性价比不同。
是否具有可复制性。
上下链路与商业逻辑是否清晰。

很多人可能理解性价比，但对“可复制性”和“链路清晰”感到困惑。有人认为区别在于是否签合同、是否有高校或政府等“正规”机构介入。其实这毫无关系，因为表面的“正规”可能与过家家无异。即使有高校或政府参与，事情也可能是在“过家家”，因为总有人行事草率。

区别一：商业链路是否清晰 ⛓️

上一节我们概述了三大区别，本节中我们来看看第一个核心：清晰的商业链路。

许多人找我谈业务，问“这个能不能做”。我的回复往往是：“这些垃圾信息以后别发了。”他们通常会感到困惑。

之所以称之为“垃圾信息”，是因为这些信息缺乏上下游链路和商业逻辑。

例如，曾有人问我是否有团队能做“DeepSeek部署”。我当然可以有，甚至“造火箭”的团队都可以有。但关键在于，你需要提供清晰的商业链路信息：

以下是构成商业链路的关键要素：

预算：预算是多少？
需求：具体需求是什么？
需求清单：Future list（功能清单）是什么？
背景与甲方：项目背景是什么？最终买单的甲方是谁？

商业链路的本质是厘清：谁来买单？愿意付多少钱？项目的出发点与源头是什么？ 如果这些都不清楚，只是到处寻找资源和合作，那就是“过家家”，甚至更不堪。

区别二：追求确定性的结果 🎯

我们已经了解了链路清晰的重要性。接下来，我们探讨第二个根本区别：对结果的确定性追求。

商业的本质是要赚钱。而赚钱意味着需要一个确定性的结果——唯一不确定的只是赚多赚少。你见过哪个资本家做亏本买卖？基本没有。这就是简单的商业逻辑。

许多人想不明白这一点。以读书为例：按照商业逻辑，读书至少应保证一份工作，而不是让我们毕业后去竞争、面试。需要我们去竞争才能获得offer，意味着“学历”这个逻辑，对老百姓而言，就是一种“过家家”逻辑。

然而，对资本家和政治家而言，这并非过家家，因为他们的目的已经达到——让大众内卷。

做自媒体或创业也是如此。你做什么并不重要，重要的是：

你知道客户在哪里吗？
你能评估出一个月、一个季度、一年内，大概有多少量级的客户会买单吗？

如果你评估不出来，那就说明：

你缺乏上下游的合作方。
你没有完整的商业逻辑。
你的逻辑无法形成闭环，因为你不知道有多少人会买单。

这样，你的结果就不是“赚多赚少”，而是“赚钱或亏钱”，这就是过家家。

有人会反驳：“我不是先知，怎能知道有多少人买单？” 你不知道，不是因为你非先知，而是因为压根没有确定的合作方，全靠你一个人在“过家家”。你见过哪个真正的商业是走一步看一步，做完再问“钱谁付？”的？

区别三：性价比的本质 💰

前面我们讨论了结果确定性，本节我们来审视“性价比”这个常见误区。

很多人向我提及他们的商业想法：大学生辅导、校内外卖、摆摊、职业咨询等等。

我一问，发现都是客单价低、依赖个人劳动、单位时间产出极低的模式。这就是过家家。这样做除了浪费自己的时间，本质上没有意义。你得不到提升和成长，只是在机械化劳作，并自我催眠“我赚到钱了”。

许多人抱有这种逻辑：“先做小的，慢慢做大。” 这是一种神奇的宏观潜意识。

我想问：“做小的”和“慢慢做大”之间，存在因果关系吗？

“做小的”无非是接一单、干一单活，完了。“做大”则涉及：

营销
合作
管理工具人（团队）
利用资源

你觉得这两者有因果关系吗？这完全是两条不同的道路。许多人被这种莫名其妙的逻辑自我PUA，不停地在“做小的”，拼命干苦力，然后问：“我怎么做不了大的？” 这就像默认一直在上小学，却问为什么考不上清华。

区别四：可复制性的真谛 ♻️

最后，我们来澄清“可复制性”这一概念。很多人理解错了，认为今天接一单、明天再接一单就是复制，或者今天给一个人做咨询、明天再做一个就是复制。这当然不是。

这里说的可复制性，指的是商业模式的可复制性。

如果一个业务，换个人或换个地方，能够更便捷地、同时地进行复制，这才是真正的商业化、可复制化。

举个例子：你为某个产业园做招商引资，每引入一家公司可获得10万元。你提供的是一整套打包服务，例如：

撰写申请报告
准备一系列材料
承办后续的大小活动等系列必要操作

那么，这个业务就具有极强的可复制性。因为其商业逻辑基于：在中国，只要有产业园的地方，这项业务就能成立。这不是你个人多厉害，而是制度和规则导致的。这种业务就能批量复制。

因此，大家要不断了解规则，因为规则天然具有复制性。而不是用自己的逻辑空想：“我看看这个业务能不能在别的地方做。” 这种思维仍然与社会脱节。地球不围着你转，个人能力有限，不迎合规则就不可能实现批量化。

我们要去寻找那些原本就存在的、天然的需求。

再举一例：2020年左右，中国全面推行产业数字化、数字化改造。那时从事数字化改造业务，就具有天然的可复制性。因为从一线到五线城市都在进行数字化改造，复制性根本无需你操心或推广。这叫做贴合社会规则与底层逻辑，而不是自己创造某个东西然后硬想着去复制。

总结与行动建议 📝

本节课中，我们一起学习了“过家家”与“真正做商业”的三大根本区别：

商业链路是否清晰：必须明确谁买单、为何买单、预算多少等上下游信息。
追求确定性结果：商业以赚钱为目的，追求的是“赚多赚少”的确定性，而非“赚或亏”的赌博。
可复制性的本质：真正的可复制性源于商业模式和规则，而非简单的重复劳动。要寻找贴合社会规则、具有天然复制潜力的需求。

行动建议：审视你正在做或想做的事情，用以上三点进行衡量。如果缺乏清晰的商业链路、结果充满不确定性、且模式无法批量复制，那么你可能需要重新思考你的方向。

后续沟通邀请 💬

本周六在济南的活动继续接受报名。

此外，无论是在职业规划、工作发展，还是在商业规划、赚钱与副业方面，如果你希望结合个人情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的具体问题和个人背景，与我进行沟通。

职场避坑指南：与“辣鸡”领导和商业陷阱过招 💼

在本节课中，我们将通过一个真实的职场故事，学习如何识别和处理工作中不称职的领导以及商业合作中的常见陷阱。内容将涵盖领导特质分析、应对策略以及商业白嫖的防范。

领导的特质与应对策略 🎯

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看领导角色的普遍特质。

宏观来看，许多领导角色具有相似性。他们往往自恋，对上唯唯诺诺，对下则可能表现得心狠手辣。当然，领导的水平有高低之分。高水平的领导会加以掩饰，通过先PUA再安抚的方式，以达到让你加班等目的。低水平的领导则不加掩饰，直接进行打压。

面对这种情况，直接的对抗并非总是明智之举。以下是一种务实的应对策略：

当领导因不理解系统而频繁提出无理指责，并可能影响团队绩效（如KPI和年终奖）时，可以采取技术手段进行“安抚”。例如，针对该领导的用户ID和设备，专门定制一个完美无瑕的页面展示给他。核心操作可以概括为以下伪代码逻辑：

if request.user_id == “boss_id”:
    display_perfect_ui() # 展示完美定制界面
else:
    display_normal_system() # 展示真实系统

从此，世界变得安静，团队的考核指标也得以保全。这揭示了一个道理：有时解决问题不在于纠正错误的理解，而在于满足对方“正确”的幻觉。

与政府或高层领导沟通的艺术 🏛️

理解了企业领导的共性后，我们来看看与政府或类似高层领导沟通时的特殊之处。

这类领导通常需要维持一种前沿、专业的形象。沟通的关键不在于用真实、复杂的技术或业务架构去说服他们，因为这可能是在“打脸”。真正重要的是，要有“逼数”，即尝试站在他们的高度，去理解他们心目中项目应该“展现”出的样子。

例如，当谈论“大数据云计算”时，目标不是真的教会他们技术原理，而是呈现一个符合其想象的高大上概念。这让人联想到漫画《七龙珠》中的角色“撒旦”：在一个充满超级赛亚人和神的世界里，名义上的“世界第一”却是一个普通人类。理解这种“展现”与“实质”的错位，是沟通的精髓所在。

商业合作中的“白嫖”陷阱 ⚠️

在职场内部生存之外，商业合作中也布满陷阱。接下来，我们聚焦于最常见的一种：被大公司以“合作探讨”为名进行“知识白嫖”。

许多团队都渴望与知名大公司合作，幻想借此“抱大腿”、“迎娶白富美”。然而，这种心态往往正是被收割的开始。典型的流程如下：

以下是常见的“白嫖”步骤：

初步接触：对方姿态很高，我方需要像“太监见总管”一样恭敬，聆听对方吹嘘。
提出需求：对方表示要开拓新业务，但“不懂”，谦虚地请求我方做个“分享”或提供“案例参考”。
我方投入：我方怀着憧憬，连夜制作PPT、整理资料，全力进行“科普”和方案输出。
石沉大海：分享会后，对方杳无音信。数月或数年后，却发现对方以自己的名义推出了高度相似的产品或服务，曾经的“谦虚求助者”变成了标榜的“行业专家”。
结局：我方提供了完整的方案，却未获得任何报酬，纯粹“打了白工”。由于缺乏有效合同约束，往往维权困难。

这个过程的核心教训是：当你觉得“抱上大腿、即将起飞”时，很可能已离被割韭菜不远了。

职场与商业的通用“神技”：PPT 📊

无论是应对领导还是进行商业周旋，有一项技能被提升到了至关重要的地位。

在当今的职场和商业环境中，制作PPT堪称一项“神技”。任何事情，无论是内部汇报、对外分享还是项目沟通，第一要务往往是“写PPT”。PPT的重点不仅在于内容，更在于排版与整体视觉效果：需要高大上，又不能像套用模板；需要让人看懂，又不能显得土气；需要展示技术实力，又要把自己拉到与对方同一认知层面。

大量的时间被消耗在开会、写PPT、改PPT和相互吐槽上，真正用于创造核心价值的时间反而很少。这反映了一种普遍的形式主义文化。

本节课中我们一起学习了如何识别不称职领导的特性，并掌握了通过技术定制进行应对的务实方法。我们也探讨了与高层沟通时，“展现”比“实质”更重要的艺术。此外，我们剖析了商业合作中常见的“知识白嫖”陷阱及其步骤，提醒大家保持警惕。最后，我们认识到，无论环境如何，精通PPT这项“包装”技能在当下职场中显得尤为重要。希望这些经验能帮助你在复杂的职场和商业世界中更好地 navigate。

课程 P1：避免两大早期创业阻碍 🚧

在本节课中，我们将探讨在创业或开启新事业初期，最常见的两个阻碍点：“过度的沉淀”与“保守的营销”。理解并克服这两点，是证明自身商业能力、成功“上牌桌”的关键。

许多人认为起步阶段会面临无数问题。然而，大部分问题并非最优先或第一步需要解决的。我们的核心目标是“上牌桌”，即证明自己拥有变现能力和商业潜力。合作方或许会从多个维度评估你，但最直观、最能体现你综合基础技能的，正是你的变现能力。

因此，初期应聚焦于最关键的行动，避免在不必要的环节消耗精力与时间。接下来，我们将详细分析这两个核心阻碍。

一、警惕“过度的沉淀” ⏳

上一节我们明确了“上牌桌”的核心是证明变现能力。本节中我们来看看第一个阻碍：过度的沉淀。

“沉淀”指为达成目标而进行的必要学习和准备。任何事情都讲究“度”，完全不沉淀不行，但过度沉淀会成为巨大阻碍。

在我看来，正确的做法是：目标定清楚后，只为达成此目标去补充欠缺的东西，不需要任何一丝额外的沉淀。例如，创业离不开制作PPT、图片、营销物料，也离不开业务沟通、谈判。如果你觉得这些技能欠缺，就去补，但补的核心必须紧密围绕“当前业务”本身。

以下是过度沉淀的典型表现：

纠结非决定性细节：例如，认为自己的PPT或海报不够美观，于是决定先去系统学习Office或AI绘图软件。但物料在初期业务中并非决定性因素，首要目标是“有”而非“精美”。
锻炼非核心技能：例如，为锻炼与股东沟通的能力，去报名演讲训练班。这或许有用，但属于过度沉淀，因为它偏离了“就具体业务进行沟通”这个核心目标，浪费了抓住市场机会的时间。

有人会认为这是在“为未来做准备”。但问题在于，许多人嘴上说着沉淀，心里却渴望尽快拿到结果，这二者方向是背离的。结果往往是投入时间学习后，依然无法取得进展，进而产生挫败感。

核心公式：有效行动 = 紧盯目标 - 过度沉淀

理性上，大家都明白机会少、时间紧。但感性上，又常陷入自我道德评判或纠结于不重要的细节，从而浪费了最宝贵的时间。目标确定后，就应直奔主题，缺什么补什么，切忌过度。

二、克服“保守的营销” 📢

了解了过度沉淀的陷阱后，我们再来看看另一个阻碍：保守的营销。营销同样需要把握“度”，拼命吹嘘和造假不可取，但过于保守则无法吸引目标。

保守营销的常见表现是：个人或产品实际达到了60分的水准，却只以40分或70分的力度进行宣传。在当今“酒香也怕巷子深”的时代，这会导致无人问津。

以制作牛肉饼为例：

产品：牛肉饼味道很好（实质），但其貌不扬（呈现）。
目标：让更多人品尝到，从而认可其味道。
错误做法：只发一张不美观的照片，或拼命用话术描述其美味但缺乏吸引点。
正确做法：在营销上适度美化（如优化摆盘、拍摄角度），在描述上突出真实优点（如牛肉质量、处理工艺），核心原则是 “七分实，三分虚” 。你可以让牛肉饼看起来更诱人，但不能把牛肉饼说成是和牛饼或海鲜饼。

代码描述营销原则：

def marketing(product_truth, presentation_exaggeration):
    # product_truth: 产品真实价值（0-100分）
    # presentation_exaggeration: 宣传美化程度（0-30分），应有限度
    if presentation_exaggeration <= 30:
        perceived_value = product_truth + presentation_exaggeration # 合理美化
        return perceived_value
    else:
        return "过度营销，失去信任" # 夸大其词将导致信誉崩塌

在资源有限、竞争激烈的环境下，适度的营销夸大是必要的生存手段。观察市场，绝大多数成功融资或推广的项目都包含一定程度的夸大。这并不是提倡“坑蒙拐骗”，而是在实力基础上，通过营销让自己获得被看见和验证的机会。

改变世界或坚持纯粹的理想，需要强大的物质基础和对社会运行规律的深刻理解。对于大多数尚未“上牌桌”的普通人而言，首要目标是利用现有资源，建立变现能力和商业雪球。在此之前，不宜让过度纠结于细节或道德包袱，阻碍了前进的脚步。

总结 📝

本节课我们一起学习了阻碍早期创业的两个核心问题：

过度的沉淀：避免偏离核心目标，去学习非当前急需的技能或纠结于非决定性的细节。应遵循“缺什么，补什么”的原则，直奔变现目标。
保守的营销：在保证产品核心真实（七分实）的基础上，必须敢于并善于进行适度美化与宣传（三分虚），以突破竞争，获取市场验证的机会。

许多人在沟通时都理解这些道理，但一旦开始行动，就容易再次陷入过度准备或放不开手脚的怪圈，导致时间流逝，一事无成。请务必聚焦核心，把握分寸，快速行动。

（注：如需结合个人具体背景，获得更接地气的副业或商业规划建议，请整理好你的个人问题与背景信息。）

课程：理解代际期望与现实冲突 🧩 - P1

在本节课中，我们将探讨父母长辈对年轻一代的常见期望，以及这些期望与现实生活之间产生的具体冲突。我们将从几个核心生活领域展开分析，帮助你理解这些矛盾的根源，并思考如何建立更自主的生活观念。

工作观念的冲突 💼

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看关于工作观念的代际差异。

父母辈通常期望子女拥有一份他们能理解的、稳定的坐班工作，例如传统的“白领”职位。他们认为这样的工作意味着安定。然而，这种观念与2025年的现实存在脱节。许多所谓的稳定白领工作，其收入可能难以支撑有品质的日常生活，更不用说满足个人享受与发展需求。

工作的核心目的，用公式表示是：工作 = 为了更好的生活。但长辈的期待有时会本末倒置，将“找到一份稳定工作”本身视为终极目标，而忽略了工作服务于生活幸福这一根本。

消费与生活方式的冲突 🛒

理解了工作观念的差异后，我们再来看看日常消费与生活方式上的冲突。

老一辈人常对年轻人的消费习惯提出质疑，例如批评年轻人在高铁上购买40元或60元的盒饭。其潜在逻辑是崇尚“吃苦”，并认为节俭到极致是一种美德。

以下是关于此冲突的核心观点列表：

个人消费自主权：如果花费的是自己赚取的收入，那么个人拥有完全的支配权，他人无权指摘。
活在当下与未来焦虑：人活着是为了体验和享受当下，而非仅仅为了应对未来的焦虑而节衣缩食。
拒绝“没苦硬吃”：自我选择的吃苦与他人强加的吃苦是两回事。老一辈不应将自己对“吃苦”的崇尚强加给年轻人。

饮食习惯的冲突 🍽️

消费观念的冲突也延伸到了更具体的日常生活场景，比如家庭聚餐时的饮食习惯。

长辈往往极度强调“光盘行动”，甚至要求达到“舔干净盘子”的程度。如果点菜过多或需要打包，可能会引发不满。这种对“不浪费”的极端执着，有时源于过去物质匮乏年代留下的深刻记忆。

然而，在2025年的今天，我们传承节俭美德的同时，也需要认识到：吃饭的核心目的是享受美食与体验，而不是完成“光盘”这个机械任务。探索和尝试多样化的食物是合理的需求，不应被历史的创伤后应激障碍（PTSD）式情感所束缚。

婚恋观念的冲突 💑

在所有代际冲突中，关于恋爱与婚姻的观念差异往往最为突出和普遍。

在长辈眼中，恋爱和结婚是一个人生必须完成的“主线任务”，若不完成则人生不圆满。这种压力在节假日期间尤为明显。

但我们需要认识到：婚姻制度是社会构建的产物。人生的意义不应被简化为完成某个社会设定的目标。许多人在人生前三分之一的时间里，都在为满足他人的期待（如父母、社会）而活，从未真正探索过自己的内心需求。

为自己而活的第一步，用代码来描述其核心逻辑就是：

if is_living_in_others_expectations():
    break_free() # 首先摆脱活在他人期待和制度中的状态
explore_self() # 然后才能探索自我真实的需求与热爱

真正的自我探索需要时间和主动尝试，无法通过被动接受信息一蹴而就。

总结与展望 📝

本节课中我们一起学习了代际间在工作、消费、饮食及婚恋等核心领域的观念冲突。关键在于认识到，许多长辈的期望源于他们所处时代形成的认知框架，而这些框架与当下的社会现实和个体追求存在差距。

生活的目的是体验与享受过程，而非机械地完成一系列被赋予的任务。建立清晰的自我认知，摆脱他人期待的束缚，是走向自主人生的第一步。

后续行动建议：若你在个人职业规划、商业副业发展等方面需要结合自身情况的具体建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

近期咨询问题总结 - 课程 P1 📝

在本节课中，我们将总结近期收到的几个典型咨询问题，并探讨其背后的核心逻辑与应对策略。课程将涵盖如何辨别市场信息、规划个人事业、提升行动力以及构建多线变现模式等内容。

1. 为何听到的数字经济说法不一？ 🤔

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个常见问题：为何不同渠道关于数字经济（如AIGC、Web3）的说法差异巨大。

一位咨询者参加活动后，听到的全是AIGC、Web3等概念的优势与未来前景，这与我所讲述的市场现状（如法律不完善、确权未完成、二级市场未被认可等事实）完全不同。

核心原因在于信息传播的动机不同。许多会议和宣传的本质是营销，目的是为了立即变现。其话术逻辑可以概括为：

如果 目标 = 立即变现
那么 信息 = 夸大优势 + 制造焦虑（如“不学就会失业”）
否则 信息 = 客观事实 + 风险提示

这与培训机构或高校为完成KPI而夸大就业前景的逻辑一致。大部分不客观的内容都由其背后的利益驱动，听众因信息差而难以察觉。

因此，当你听到过于美好的描述时，需思考讲述者的立场与动机。

2. 如何规划自媒体事业的起点？ 🚀

在辨别了外部信息之后，我们来看看如何规划自己的事业。本节以“想做母婴类自媒体帮助产后抑郁群体”的咨询为例。

其初衷是分享经历、帮助他人，即“用爱发电”。然而，若想寻求商业合作（如MCN），则必须明确商业逻辑，因为商业合作的基础是互利共赢。

以下是启动前必须思考清楚的几个要素：

用户画像：你的内容精准面向哪类人群？
变现模式：计划通过带货、广告、知识付费还是其他方式盈利？
产品逻辑：你提供的是内容、产品、服务还是解决方案？
商业模式：你的收入闭环是如何设计的？

核心公式：

可持续的事业 = 利他初心 × 清晰的商业模式

若仅有用爱发电的初心，而无明确的变现路径，将难以获得稳定的商业合作。

3. 为何“牌好”的人更努力？ ♠️

明确了规划的重要性后，我们观察到一个现象：条件越优越（如家境好、学历高）的咨询者，往往思考更深入，行动也更清晰。

他们通常对自身在整体环境中的位置有更清醒的认知，明白自己的起点已超越许多人。因此，他们更专注于规划可确定的做事方法，例如职业发展路径、商业谈判技巧等，而非纠结于不可预测的未来。

关键点在于：无论未来如何变化，提升底层方法论是应对不确定性的最佳策略。他们的努力方向是构建通用的能力体系，而非押注单一赛道。

4. 如何避免陷入“过度筹备”？ ⏳

规划之后便是行动。本节探讨一个反面案例：一位全职创业者陷入“持续筹备”的陷阱。

该创业者计划举办AIGC相关活动，却一直在积累资源、筹备细节。我的建议是：在风口期，速度比完美更重要。

行动代码：

1. 锁定核心资源（如讲师），直接对接。
2. 快速找到合作伙伴（营销公司、分销渠道）。
3. 明确利益分配（每招一人，分成多少）。
4. 立即启动，快速迭代。

核心逻辑：经济形势与风口窗口期不容许缓慢的线性增长。简单粗暴的快速验证，远胜于漫长的筹备。先完成，再完美。

5. 如何构建多线变现的核心竞争力？ 🔗

最后，我们探讨一个根本性问题：如何设计自己的事业，实现一份付出、多份回报。

许多人的误区是开辟多条完全不相关的事业线，导致精力分散。正确策略是：将你的核心技能或产品，打造成一个标准化齿轮，然后嵌入到不同的行业或渠道中去变现。

操作步骤：

找到核心优势：可以是专业知识、产品、服务或关系。
打造“齿轮”：将优势封装成可复用的解决方案或产品。
多线嵌入：将该“齿轮”同时应用于政府（G端）、企业（B端）、消费者（C端）、海外等多条渠道。

举例说明：

知识变现者：同一套课程，可同时卖给C端用户、B端企业、G端项目及高校。
律师：在擅长民事诉讼之外，可将法律顾问服务嵌入到互联网、金融、新能源等不同行业。

核心思想：

最大化收益 = 核心能力 × (渠道1 + 渠道2 + ... + 渠道N)

你的学习积累是相同的，只需调整话术与合作模式。这使你能够用有限的精力，覆盖更广的变现面。

总结 📚

本节课我们一起学习了五个关键点：

辨别信息：警惕被利益驱动的不客观宣传，理解信息差的存在。
明确规划：启动事业前，需想清楚用户、变现、产品与商业模式。
专注方法论：条件优越者更努力于提升底层能力，以应对不确定性。
快速行动：在风口期，执行速度优于完美筹备。
设计模式：将核心竞争力打造成“齿轮”，嵌入多线渠道以实现收益最大化。

希望这些总结能帮助你更清晰地思考个人发展路径，在行动中减少迷茫。

副业的意义：超越金钱的经验积累 🧠 | 课程 P1

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：在当今时代，从事副业的核心目的远不止于赚钱，更重要的是为未来积累经验和打下基础。我们将分析时代背景、个人成长曲线以及如何通过副业构建关键的生存能力。

时代背景与个人困境 🌍

上一节我们提到了副业的深层意义，本节中我们来看看为何这种积累在今天变得尤为关键。这与我们所处的特定时代背景密切相关。

我曾在2020年至2030年（或至2035年）这个时间段提出一个观点：这一代的应届毕业生可能面临比较困难的处境，甚至可以说是“消失的一代”。资金和资本的积累固然是问题，但最大的问题不在此处。

最大的问题在于经验的缺失，以及在完整世界观和商业观构建上的不足。按照正常逻辑，毕业后的五到十年里，工作不仅是为了赚钱。人们应通过公司内的晋升、人际互动以及业务实践来成长、见识和积累。这对大多数人而言，是一个默认的、循序渐进的过程。

然而，当前的问题在于经济环境和整体情况不佳。从客观角度讲，大部分人缺乏这样的土壤和机会。这不是个人的问题，而是客观现实。同时，由于缺乏“上帝视角”，许多年轻人对这份缺失当下并无强烈感知。这种缺失很可能在未来，例如在30到35岁面临生存压力时，才会被意识到。但到那时再去弥补，将非常困难。

客观环境分析 📉

理解了个人成长的困境后，我们再来审视外部的客观环境。以下是当前面临的几个主要现实情况：

行业饱和：各行各业发展至今已非常饱和，且缺乏新的花样与突破性增长点。这可以看作是一个时代与另一个时代之间的过渡期。
经济压力：资本家和企业家面临的困难比以往更大，创业者更是举步维艰。他们往往没有太多选择，要么关闭企业止损，要么竭力压榨员工以维持生存。
个人发展受限：对于普通劳动者而言，一方面行业缺乏发展红利，无法提供更广阔的成长空间；另一方面，企业压榨导致工作高度机械化。无论学历或行业，大比例的工作都是重复劳动，缺乏创新、进步和突破，仅仅是为了换取一份薪水。

能力缺失的危机 ⚠️

但是，这种情况其实非常可怕。这并非贩卖焦虑，而是客观陈述。

与过去十年打工的人相比，即便他们一直打工，对行业、全局或基础知识的了解，很可能比现在的年轻人要多。许多基本能力正在丧失，例如：

与他人的商业沟通能力
对市场的敏感度
所在行业中细节经验的积累

当前，大多数人可能遇到的领导或经理，其首要任务是保住自己的职位，未必会花太多精力培养下属。这固然与时代压力有关，但更关键的是，由于网络舆论压力和自身生存压力，许多人并非想不到这些问题，而是根本没有时间和精力去深入思考。

说句实在话，过去的劳动者可能薪资更高，股票更多且兑现比例更高，即便一路“躺平”也可能无所谓。但现在的问题是：薪资相对低了，岗位少了，能兑现的股票或期权也少了。如果依旧按部就班地走下去，未来该怎么办？

副业的核心：构建生存能力 🛠️

无论是谁，都要活下去。每个人都会变老，而每一年都会有新的年轻人不断涌入市场。有人会提到出生率下降，但客观来说，其影响尚未快速波及到我们这一代。不要用宏观趋势来麻痹自己，这没有意义。

这就引出了我们今天的主题：副业不仅仅是赚钱。

在公司以外所做的事情，当下或许是为了赚钱，这没问题。但更重要的是，我们需要借此培养自己在社会中的基本生存能力。工作本质上是资本家的“施舍”，我们几乎没有主动权。每个人未来都会面临生存压力和年龄增长带来的问题，到那时该怎么办？

不能等到那个时候再说，因为来不及了。必须明白一点：每个人的成长曲线、天赋和优缺点固然不同，但有一件事是不变的——所有人的成长曲线，在年轻时是最陡峭的。那时压力相对较小。等到年龄稍长、压力增大时，再谈成长和学习将非常困难。

我曾说过，当大家30多岁时，将同时面对那个时代的20多岁的年轻人、同年龄段的竞争者，以及那些比你们年长但曾失业的“老手”。请思考一下，你们的竞争力在哪里？

无论明天发生何种“黑天鹅”事件，在你们所处的时代，当你们30岁时，很可能处于一个“夹板”状态：上面要面对经验更丰富（也可能更不顾颜面）的失业“老手”，下面要应对不断涌入的年轻人。你们拥有什么？

这不是看不起谁或贩卖焦虑，这就是时代交给你们的考卷。如何作答，取决于当下的行动。我一直强调，大部分中国人的思维仍停留在90年代。如果你们仍用父母辈的思想去规划人生，后面的路将会非常艰难。

总结与行动指南 🎯

本节课中，我们一起学习了副业在当今时代的深层意义。核心结论是：副业的核心价值在于为不确定的未来积累关键经验和构建生存能力，而不仅仅是获取额外收入。

面对行业饱和、经济压力和个人发展受限的环境，主动通过副业实践来培养商业沟通、市场敏感度和行业认知等能力，是为未来竞争储备资本的必要手段。个人的成长曲线在年轻时最为陡峭，应把握这段压力相对较小的时期，积极规划和行动。

附：近期活动信息

数字经济产业峰会：2025年4月19-20日。早鸟票限时开放至4月8-9日，之后恢复原价。报名链接请在评论区查找。
济南小范围活动：4月12日，于安可区块链发展研究院举行。本次活动联合了研究院的AI团队，欢迎有意向参观研究院、对接资源或参与活动者私信报名。

若你在主业或副业规划、赚钱方面，希望结合个人具体情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好个人问题与背景后与我沟通。

课程01：剖析一个年利润70万的“朴实无华”业务 🧐

在本节课中，我们将一起剖析一个年利润约70万元的个人业务案例。这个案例看似简单，却蕴含着关于资源整合与商业模式的深刻启示。我们将拆解其业务模型、运作逻辑，并探讨其可复制性。

业务模型概述

上一段我们提到了这个案例的基本情况，本节中我们来看看它的具体业务模型。

该业务的利润构成清晰：

5%到10% 来自C端（个人消费者）的收入。
90%到95% 来自B端（企业客户）的长尾效应收入。

其商业模式主要贯穿两个核心板块：猎头服务与出海企业服务。

核心业务板块一：猎头服务

了解了整体利润构成后，我们深入第一个核心板块。

这项服务的本质是为企业寻找合适的候选人。操作上极其直接：广泛接触企业，同时广泛接触求职者，然后在中间进行撮合。

以下是其运作的关键点：

无需高门槛：不需要特定学历或深厚的行业知识。
核心动作是社交：核心工作就是“出去社交”。以量取胜，大海捞针式地接触企业和个人。
逻辑简单：企业总有招聘需求，求职者总在寻找机会。作为中间人，只要接触的基数足够大，总能成功撮合一些交易。

核心业务板块二：出海企业服务

看完了相对传统的猎头服务，本节中我们来看看更具时代特色的第二板块。

该业务也提供出海相关服务，例如帮助企业在海外注册公司、进行财务合规与法务合规等。

其运作方式同样遵循资源整合逻辑：

自身无需精通：操作者本人并不需要是出海领域的专家。
整合供应商：他只需要找到可靠的供应商（如专业的注册代理、会计事务所、律师事务所）来实际执行这些服务。
扮演连接者角色：他的价值在于连接有需求的企业和能解决问题的供应商，并从中协调管理。

辅助业务：职业规划咨询

除了两大核心业务，该案例还涉及一项轻资产的辅助业务。

他还提供职业规划咨询服务，但自己并不亲自做咨询。

具体做法是：

建立专家网络：通过日常社交，积累了5到10名行业专家。
负责对接与画饼：他负责对接客户、描绘服务价值（即“画饼”），而具体的咨询工作由签约专家完成。
赚取连接价值：他从中赚取介绍费或分成，核心能力是维系专家网络和获取客户信任。

成功逻辑与可复制性分析

我们已经拆解了其业务构成，现在我们来总结其成功背后的逻辑，并探讨为何它看似“有手就能做”。

其整个业务运作的核心可概括为：广泛社交 -> 资源归类 -> 需求匹配 -> 整合交付。

整个过程并不依赖高深知识或稀缺资源，关键在于执行以下动作：

广撒网式沟通：主动且大量地接触潜在的企业客户（老板或HR）与个人（求职者、专家、供应商）。
有效归类资源：将接触到的资源清晰归类，如“企业端”、“求职者端”、“专家端”、“供应商端”。
主动询问需求：直接向企业方询问他们的具体需求（需要什么样的人才或出海服务）。
完成资源拼图：将需求方（企业）与供给方（候选人、服务商）进行匹配。

许多人认为需要自身具备行业知识、资金或资源才能起步，但在这个案例中，核心技能是“画饼”（描绘价值）、讲故事和顺畅沟通。这些是社会生存的基础技能，可以通过锻炼获得。真正的难点不在于业务本身有多复杂，而在于是否愿意迈出第一步，并持续进行大量的社交与连接工作。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了一个年利润70万的个人业务案例。它“朴实无华”的背后，是资源整合思维和执行力的胜利。

总结其核心要点：

商业模式：结合猎头（B/C端连接）与出海服务（B/B端连接），以B端长尾收入为主。
核心能力：不是专业知识，而是社交能力、沟通能力、资源整合与价值包装能力。
启动门槛：极低，不需要学历、资金或深厚背景，需要的是行动力和厚脸皮（即主动利用资源的勇气）。
扩展手段：通过举办线上/线下活动，持续进行资源筛选和积累。

对于想借鉴此思路的初学者，行动路径很明确：从主动社交开始，学习如何了解需求、匹配资源，并锻炼自己的沟通与价值塑造能力。在当今互联网与AI时代，找到潜在的联系渠道和活动已非难事，真正的挑战在于你是否愿意开始行动，并坚持执行这套“朴实无华”但有效的逻辑。

课程名称：教育平台商业模式解析 - P1 🧠💰

在本节课中，我们将要学习教育平台，特别是结合AI等热门技术的平台，其背后的核心商业模式、产品构成、定价策略以及市场运作逻辑。我们将剖析其运作套路，并探讨普通人可能参与其中的角色与机会。

通用逻辑与产品构成

上一节我们提到了教育平台的本质，本节中我们来看看其业务的具体构成。教育平台的核心是销售软件与课程，但在业务包装上，通常会分为以下几种独立的产品形态。

以下是几种主要的产品形态：

纯粹的教学平台：这是一个基础的在线教育网站，核心功能包括用户注册、登录、在线考试、论坛交流等。其本质就是一个功能性的网站，例如中国的“慕课”平台。公式可理解为：教学平台 = 用户管理 + 课程展示 + 考试系统 + 社区功能。
实训平台：这是在教学平台基础上，增加了分步骤引导学生完成具体项目（如搭建区块链节点、训练AI模型）功能的平台。其核心是提供“Step-by-Step”的操作指引。
实训模块：这是将实训内容按不同行业或应用场景进行拆分后的独立产品。例如，区块链+金融、区块链+农业、AI+医疗等都可以成为独立的模块进行售卖。
课程：指具体的教学视频、文档、习题等内容包。

售卖模式与报价策略

了解了产品构成后，我们来看看这些产品是如何被售卖的。其商业模式主要围绕两种销售模式和一套定价体系展开。

以下是主要的售卖模式与报价逻辑：

售卖模式：
- 卖账号：通常以50个或100个账号为最小销售单位，学校购买后，学生使用这些账号登录平台学习。
- 卖本地化部署：将整套平台系统部署在学校自己的服务器上。这种方式的价格远高于售卖账号。
报价策略：
- 无论是卖账号还是本地化部署，通常都捆绑课程一起销售。
- 产品内容常按模块拆分销售。学校购买基础平台后，若需要其他专业模块（如金融模块、农业模块），需额外付费。
- 价格分为采购价和年度维护费。行业惯例是，维护费约为采购价的15%。例如，一个100万的采购项目，第二年的维护费大约在15万左右。

AI时代下的“新瓶装旧酒”

上一节我们介绍了通用的商业模式，本节中我们来看看在当前的AI热潮下，这套模式是如何运作的。其本质是“换皮”，将开源或现成的技术包装成高价产品。

当前市场上许多AI教学平台，其内核可能就是基于像DeepSeek这样的开源模型。厂商在其外部封装一层用户界面和定制化课程，就形成了所谓的“AI实训平台”。这类产品的开发成本可能仅需数万元（例如雇佣大学生团队开发），但对外报价可达50万至130万人民币，甚至更高。单个功能模块的报价也可能在20-25万之间。这种高额利润与低成本之间的差距，正是其商业套路的体现。

市场运作与核心疑问解答

看到如此高的报价，你可能会产生几个核心疑问：学校为何愿意购买？不同学校的产品有何区别？学生真正能得到什么？我们来逐一分析。

以下是针对几个核心问题的解答：

学校为何购买？
- 许多学校有固定的年度预算需要执行和使用完毕，采购此类信息化项目是消耗预算的途径之一。其首要目的未必是教学效果，而是完成“花钱”的任务。
卖给不同学校（如985与职校）的产品有何区别？
- 核心功能和逻辑几乎相同。主要区别在于用户界面（UI）和用户体验（UX） 的包装。面向顶尖高校的产品，界面需要设计得更具“科技感”和“高级感”，但这部分前端改动的成本增加有限。
学生能得到什么？
- 学生获得的是一个接触前沿技术概念的入口和一套模拟操作流程。然而，如果课程内容深度不足或与产业实践脱节，其收获可能非常有限，更多是一种“体验”而非“掌握”。

普通人的参与机会

最后，我们来探讨一下，作为普通人或“老百姓”，能否以及如何参与到这个商业链条中。整个链条主要涉及三个角色：学校（甲方）、产品提供方（乙方）、以及连接双方的中间方。

对于普通人而言，直接成为学校或投入重金研发产品（乙方）的难度较大。最可行的角色是中间方（中介）。在这个角色中，你向上游（产品方）以低价获取产品，向下游（学校）以高价销售。你的核心利润就来自于这中间的差价。

例如，你从产品方以50万拿到一套解决方案，凭借你的渠道和谈判能力，以200万的价格卖给一所学校，那么150万的差价就是你的利润。这个角色的核心能力在于市场开拓、客户关系维护和商务谈判，而非技术背景。市场广阔，从重点大学到职业院校都存在需求。

本节课中我们一起学习了教育平台商业模式的构成，包括其产品形态、定价策略，以及在AI风口下的具体运作方式。我们分析了学校采购的动机，并指出了普通人作为中间方参与其中的可能性。核心在于理解其“低成本包装，高价销售”的底层逻辑，并找到自己在这个链条中的价值切入点。

如果你希望结合自身的具体背景和资源，获得更个性化的商业规划或职业发展建议，可以整理好个人情况与问题进行深入咨询。

创业避坑指南 - P1 🚀

在本节课中，我们将要学习创业前必须想清楚的几个核心问题。课程内容基于对当前创业环境的观察，旨在帮助创业者理清思路，避免盲目投入。

概述

创业并非易事，尤其在当前的经济环境下。本节课程将系统性地梳理创业前必须自我审视的关键问题，包括个人与团队背景、业务竞争力、产品形态、流量来源以及盈利模式。理解这些问题，有助于你评估创业想法的可行性。

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看第一个需要审视的方面。

一、个人与团队背景

资本在评估项目时，创始团队的基础配置是重要的考量因素。如果缺乏这些基础，很难在众多项目中脱颖而出。

以下是资本通常会关注的团队背景要素：

大公司背景：核心成员是否拥有知名企业的工作经验。
高学历：团队的教育背景。
完整团队：团队结构是否完整，覆盖技术、市场、运营等关键职能。
行业顾问：是否有权威人士或专家为项目站台。
成功案例：团队过往是否有成功的项目或相关经验。
所获荣誉：团队或个人获得过的奖项或认可。

这些要素构成了与资本对话的“敲门砖”。在大家“基础配置”都很优秀的情况下，竞争就会进入更细节的层面。

二、业务核心竞争力

在背景相当的情况下，业务本身的竞争力就成为关键。你需要思考你的项目为何能生存并发展。

关于业务竞争力，需要从以下几个角度深入分析：

关系或资源门槛：是否拥有独特的、普通人无法获取的资源或关系网络。这属于“水下80%”的竞争力，外界不易察觉，但至关重要。
技术或信息差门槛：是否拥有领先行业半年到一年的技术，或利用信息差将成熟模式复制到新市场。其核心公式可概括为：
竞争力 = 技术领先周期 || 信息差价值
细分领域专利：在产业链的无限细分中，是否在某个环节拥有专利或独特解决方案。
切入新兴领域：是否选择数字经济、碳中和、职业教育等处于上升期、竞争相对较少的赛道。

如果你的业务不具备上述任何一点核心竞争力，就意味着你不是在创造新蛋糕，而是在红海市场中从别人嘴里抢蛋糕。在当下的经济环境中，这需要极强的实力。

三、明确产品形态

想清楚做什么之后，需要明确以何种形式来做。产品形态直接决定了初始投入和运营模式。

你需要明确你的产品属于以下哪种形态：

自有平台型：如B站，自己提供核心功能和服务，构建完整生态。
资源整合型：作为聚合平台，整合第三方资源或服务。
纯服务型：如人力外包、猎头、直播公会，本身不提供平台，只提供服务。

确定产品形态的同时，就必须考虑与之配套的投入，例如网站、域名、服务器、备案等基础建设。创业不是只有一个想法就够了。

四、流量来源与留存

对于大多数面向消费者（C端）的业务，流量是生存之本。你必须回答流量从哪里来、成本如何、以及如何留住用户这三个问题。

常见的流量获取方式包括：

付费广告投放（如抖音、小红书信息流）。
寻找合作渠道进行推广。
其他外部引流方式。

然而，这里存在一个关键误区：上述方式本身并不是你的核心竞争力。任何竞争对手都可以花钱投广告、找渠道。资本关心的是你独有的、可持续的流量获取能力是什么。如果流量完全依赖外部且不稳定，项目的风险就会极高。

五、清晰的盈利模式

这是所有问题中优先级最高的一点。你必须能清晰地回答：谁为你买单？为什么买单？

思考盈利模式时，需把握两个核心：

需求真实性：你的产品满足的是“生存刚需”（衣食住行）还是“精神刚需”（娱乐、情感）？很多创业者的需求是自我想象（YY）出来的，在现实中没有对应场景。
买单逻辑：用户付费的动机是什么？是解决了他们的痛点，还是提供了不可替代的价值？切忌陷入“我觉得产品好，用户就一定买”的误区。

对于追逐风口（如AI、元宇宙）的创业者，更需要想清楚盈利模式。如果只是利用信息差做培训或套壳服务，那本质是“割韭菜”，而非可持续的创业，很难获得正规投资。

总结与忠告

本节课中我们一起学习了创业前必须想清楚的五个核心问题：团队背景、业务竞争力、产品形态、流量来源和盈利模式。

最后，给出两点忠告：

谨慎全职创业：除非有充足的资本和深厚的行业认知（了解“水下80%”的规则），否则不要轻易全职创业。在认知不足时入场，很可能成为炮灰。吃苦与成长没有必然因果关系，认知提升才是关键。
建立“分基地”思维：就像玩即时战略游戏一样，不要只依赖一个“主基地”（主业）。从职业生涯早期就应有意识规划Plan B, Plan C，发展副业或多元收入渠道。在真正赚到钱之前，任何项目和合作承诺都可能是“空气”，不要自我欺骗。

希望本课程能帮助你更理性地看待创业，做出明智的决策。

课程一：当下唯二的突破方式 🚀

在本节课中，我们将探讨在当前经济环境下，个人实现突破的两种核心路径。我们将分析常见误区，并详细阐述两种可行的策略。

许多参与大会的朋友都提出了一个共同的问题：结合当下的经济环境，个人有哪些突破的方式？在沟通中，我发现存在一个普遍的误区。

无论大家目前在做什么，或者如何积极地行动，坦白说，这些努力都很难突破个人当前的层级。一方面，个人原因可能占两成，但当前的经济土壤和环境因素可能占八成。这包括应届生数量持续增加、内外需变化等宏观情况。

你会发现，努力本身没有问题，但相对于整个经济环境，你可能付出了200分的努力，却只得到20分的结果。直白地说，就是努力的作用有限。

所以，今天我们聚焦于讨论，在我的认知范围内，当下唯二的两种有效突破方式。

上一节我们指出了个人努力在当前环境下的局限性，本节中我们来看看第一种被广泛提及但效果有限的方式。

许多朋友提到，做事和积累经验总是有用的。这确实没错。但在当前环境下，个人的努力其实不值一提。如果做事的目光仅仅聚焦于这件事本身能否赚钱、能否获得即时正向反馈，那么意义不大。

这就好比，如果我举办大会仅仅是为了赚钱，一方面这不太可能，另一方面我可能也没有足够的动力去做好。如果你的心态和目标如此局限，最终的效果也会大打折扣。

在大会期间，我与一些年轻朋友交流时指出，在我看来，目前只有两种突破方式。

以下是两种核心的突破路径：

第一种：直接由他人为你创造机会，即获得“天时地利人和”的条件。
第二种：去承接那些在社会中真正存在了十几年甚至几十年的“地气”（即成熟、底层的商业逻辑或流量模式），不要去想别的。

例如，我对一位年轻朋友说，他不必太着急。他当前应该锻炼沟通能力和对社会的基本认知。毕业后，我可以直接带他接触各种政府会议或关系链，去认识关键人物。他不必过于纠结当下的积累，因为大概率（99%）以他目前的努力方式，根本接触不到这些人。

上一节我们介绍了两种核心路径，本节我们来分析为何传统的“日常路径”已经很难走通。

传统的职业发展路径目前面临巨大挑战。考虑到每年数千万的应届生、国际贸易环境变化以及内需市场的竞争，无论哪个行业，找工作都会感觉困难，更不用说实现跨层级的社交和发展了。

此时，大多数人都在努力守住自己的一亩三分地，不愿意节外生枝去接纳陌生人。如果有人认为可以先“苟着”或继续积累，这其实是一个悖论。因为“苟着”或积累只是在暂缓你面对现实的时间。社会发展速度很快，等到你未来想行动时，可能已经竞争不过更年轻的后来者了。

这片土壤上的“牛鬼蛇神”（指各种复杂、非常规的玩家和模式）越来越多。我在2023年就曾预测，两三年后会遍地都是。现在到了2025年，事实确实如此。在判断力不足的情况下贸然行动，你们将面临巨大的试错成本和沉没成本。你需要思考，你有多少资本允许你这样前行？

了解了传统路径的困境后，我们来看看第一种可行的突破路径具体该如何操作。

第一条路是：你现在做什么都可以，但核心目的必须是持续地、主动地去社交和链接那些超越你当前层级、跨圈子的人，越多越好。

补充一句：到了这个地步，你需要不择手段（这里指竭尽全力，用尽一切合理方法）。你可以利用现有积累或赚钱的方式作为切入点，去社交、去撬动资源。目标是尽可能多地了解各行各业、不同层面那些已经存在于社会中并真正赚钱的方式方法。

你需要锻炼的是：

你的谈吐
你的胆识
你的认知
你对各行各业的了解（包括政府、高校、电商、乃至非常规领域等）

不要太在意短期的赚钱或他人是否认可你。这个时代已经到了十字路口。这条路的核心目的，是在这个过程中，让那些比你层级高的人中，哪怕只有一个人，愿意直接带你进入一些社交局、给你项目、或引荐政府、高校等合作资源。本质上，这是通过广泛社交去博取一个概率，争取成为这些人的“朋友”并获取资源。相比这条路，你们现在折腾的许多事情可能如同“过家家”。

接下来，我们探讨第二种更为下沉和实际的突破路径。

第二条路是：真正深入下沉市场，去接触那些真正拥有流量、懂得如何做流量的人或团队。前提同样是，你需要打开社交面和认知。

例如，这次大会我提到长沙是个好地方。有人反驳说，他觉得长沙什么都没有，并且他问过的朋友也认为长沙不行。我的回答是：你问的是谁？是什么领域的人？只要没有问到真正扎根于下沉市场、懂得玩转流量的团队，问谁都没用。

我相信大部分普通人都没有接触过下面那些真正懂行的人：以前做微商的、做P2P的、做电商的、甚至倒卖矿机的、玩金融的。你身边没有这样的人，或者你得出的“没用”的结论，并不代表社会上不存在这些资源和模式。

接触金字塔中上层那些所谓“正规途径”的人，对你可能并无实际用处。接触一堆院士、教授或自认为走“正道”的人，请问对你有什么用呢？资源是否有用，取决于你是否知道如何利用它，而不是单纯地向上接触。

第二条路就是要去接触这些曾经在微商、P2P、电商、矿机等领域摸爬滚打、真正懂得流量玩法的人。我举个例子：我办这次大会，其实有一个真正的“底牌”在杭州萧山，一个三十五六岁的女性。如果我去找她帮忙，这次线下大会可能就有五六百人，整个内容和主题都会不同。

她的能力如何？她曾帮一些大厂做城市节点宣传，一单返利约6万元。仅用半年时间，她通过赚返利就赚了2800多万。这才是这片土地上真正有价值、我们要去寻找的人。当然，你们所受的教育或父母的观念，可能会让你们觉得接触这些人“不走正道”。但社会真实的样子，往往与你们看到的不同。

本节课中我们一起学习了在当前环境下实现个人突破的两种核心策略。

总结如下：

向上社交，博取机会：以锻炼认知和链接高人为核心目的，不计较短期得失，通过广泛社交争取获得直接资源注入的概率。
向下沉潜，承接“地气”：主动接触并学习下沉市场中那些经过时间检验、真正掌握流量与变现能力的个人或团队，获取最接地气的商业逻辑和实操方法。

职业规划、商业规划或发展副业方面，若希望结合个人具体情况获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景进行进一步沟通。

课程名称：社会生存法则与商业谈判实战 🎯

概述

在本节课中，我们将通过一个真实的商业对接案例，剖析当前社会中的一种普遍现象，并学习如何在复杂的商业谈判中保护自身利益。我们将重点讨论“脸皮”在商业活动中的作用，并拆解谈判中的核心策略与话术。

案例背景与初步接触

上一节我们概述了本节课的主题，本节中我们来看看案例的具体背景。

我们团队的一位年轻成员在线下结识了一位自称“大佬”的人物。这位“大佬”能言善道，迅速取得了成员的信任。不久后，他提出有一个项目与我们团队“特别匹配”，邀请我们一起参与。团队成员经验尚浅，欣然同意，并建立了沟通群组。

对于大多数人而言，此时的正常理解是“共同参与、讨论执行”。毕竟团队成员刚毕业，不具备独立操盘项目的能力。

核心行动准则：所有重要业务都必须线下当面沟通。

线下会面与角色识别

上一节我们介绍了项目的初步接洽，本节中我们来看看线下会面的具体情况。

我作为团队代表，提出了线下见面的要求。会面方包括我方（代表团队）、项目甲方以及那位牵头的“大佬”。

一见面，通过观察这位“大佬”的衣着和谈吐，我便判断其属于“游子”型人物。这类人的特点是：善于奉承、擅长商务对接、热衷攫取利益，但唯独不擅长实际工作。

对方的棘手之处在于，他们没料到学生团队会找来一个经验丰富的“老油条”作为代表。

谈判开局：抢先亮出底牌

在简单的寒暄之后，谈判进入正题。我决定采取先发制人的策略。

我首先亮出了自己的三张底牌：

我撰写过国家标准，熟悉体制内的规则与话语体系。
我拥有八年编程经验，精通技术细节。
我成功帮助过多个项目融资，深谙商业与资本逻辑。

这三点传达的信息是：在规则、技术和商业层面，我都具备足够的鉴别力，不易被忽悠。

我原本预计对方会“不要脸”，但没想到其程度远超想象。

对方的“王牌”：极致的责任推卸

通常我倾向于后发制人，等对方充分阐述后再回应。但对方接下来的出牌方式令我愕然。

在甲方介绍完项目后，那位“大佬”直接表态：

“我只是牵头，做不了具体事，也不专业。”
“这事得陈老师（指我）的团队来做，我挂个名就行。”
“后续政府有补贴项目，可以转给我，大家有钱一起赚。”

这意味着他试图既不承担责任、不付出劳动，又要占据名分、分享利益。甲方听后一脸茫然，将目光投向了我。

我的回合：划定边界，反将一军

接下来轮到我出牌。关键在于不要陷入对方的逻辑进行争论，而是直接打出自己的牌。

我的回应如下：

不接话茬：完全不回应他关于“挂名”和“分利”的提议。
明确能力范围：清晰告知甲方，我们团队只能承担该项目10%到20%的工作量。
设定后果：声明如果强行要求我们承担更多，项目注定失败，责任由对方承担。

以下是核心策略的代码式表达：

if (对方提出不合理要求) {
    不争论；
    明确陈述己方能力边界 (capacity = "10%-20%")；
    警告超负荷的后果 (result = "项目失败")；
}

这种方式既表明了合作意愿，又彻底划清了责任界限，将压力完全转移回甲方和“大佬”。

现象反思与生存法则

通过这个案例，我们可以看清一种社会现实。寒窗苦读获得的知识与技能，在复杂的现实博弈中可能并非首要优势。

赚钱的关键，往往不在于学历或一技之长，而在于某些“软技能”。例如：

有效沟通与说服的能力。
洞察需求并“画饼”的能力。
在规则范围内争取最大利益的能力。

许多体制内或商业上的“成功者”深谙此道，他们过得非常“滋润”。相反，许多脚踏实地、脸皮薄的老实人则容易陷入被压榨的困境。

总结

本节课我们一起学习了一个生动的商业谈判案例，并从中提炼出以下要点：

重要原则：商业合作务必线下核实，线上承诺不可轻信。
谈判策略：在复杂局面中，有时需要抢先亮出底牌以建立威慑。
核心技巧：面对不合理要求，无需争论，只需清晰陈述己方边界和客观后果。
生存观察：在当前某些环境下，“脸皮厚”、善于资源整合与责任规避的人可能更占优势。理解这一现象，不是为了同流合污，而是为了更好地保护自己与团队的切实利益。

理解这些规则，旨在增强你的防御能力和局势判断力，从而在职业生涯和商业活动中做出更明智的决策。

课程 P1：进入社会后，我们可以受委屈，但事不过三 🛡️

在本节课中，我们将探讨一个重要的社会生存原则：如何面对不公与压力，并建立自己的底线。我们将分析常见的职场与社交困境，并学习如何通过“事不过三”的原则来维护自身权益，避免被持续消耗或PUA。

概述：为何需要“事不过三”的原则

最近观察到许多被PUA的案例，无论是在职场、家庭还是社交网络中，许多人陷入深深的自我怀疑。这些指责往往缺乏具体事实依据，却让人难以自拔。因此，确立一个清晰的行为边界至关重要。

第一点：关于合同与权利的认知

上一节我们提到了普遍存在的被否定现象，本节中我们来看看具体场景下的应对。在求职和工作中，明确自身权利是第一步。

以下是关于合同与沟通的几个关键认知：

不懂就问是你的权利：劳动合同是甲乙双方的协议。作为乙方，你有权理解合同的每一项条款。若对方无法清晰解释，可能意味着该公司本身存在问题。公式可以概括为：你的权利 = 提问的权利 + 获得合理解释的权利。
Offer意味着选择权，而非义务：收到录用通知（Offer）是对你能力的认可，但接下来选择权在你手中。你需要冷静评估薪酬包（Package）、加班定义、计算方式及股权归属等细节。如果关键条款未写入合同，你有权询问原因并要求书面明确。
拒绝是一种能力：感觉被道德绑架而无法拒绝，是将主动权拱手让人。成年人的合作应建立在相互认可和明确条款的基础上，不情愿就不要签署。

过渡：明确了自身权利后，我们来看看如何在实际冲突中应用“事不过三”的原则。

第二点：应用“事不过三”原则处理冲突

当权利受到侵犯时，我们需要有策略地应对，而不是默默忍受。

以下是处理不合理要求的行动指南：

界定“委屈”的范畴：因个人疏忽导致的加班，可以视为责任，可接受无偿处理。但因公司临时安排或管理不善导致的加班，则有权要求补偿（加班费或调休）并表达对安排方式的不满。

建立明确的反击流程：沟通是第一步。若相同问题重复发生，则需升级应对措施。其核心逻辑可以用代码表示：

if 受委屈次数 == 1:
    沟通，表明态度
elif 受委屈次数 == 2:
    严肃沟通，提出警告
else: # 事不过三
    收集证据（录音/录像） -> 采取行动（曝光/报警/法律途径）

摒弃错误归因：不要因为别人都接受加班，就怀疑拒绝加班的自己是“有毛病”。维护自身利益是正当行为。你可以用一次、两次的沟通给予对方台阶，但第三次必须坚决维护底线。

过渡：除了职场，这一原则同样适用于商业合作与日常人际交往。

第三点：扩大原则的适用范围

“事不过三”不仅适用于加班，它是处理一切拖拉、画饼、不尊重承诺的行为准则。

在商业合作中：

聚焦核心：只谈能落地、能赚钱的事情。避免在空谈和画饼上浪费生命。
设定容忍度：对于拖延付款、承诺不兑现等行为，给予最多两次沟通机会。第三次则直接采取法律等正式手段。公式为：你的时间价值 > 无休止的沟通成本。

在人际关系中：

不怕“得罪”人：试图让所有人喜欢你是徒劳的。只要你的行为正当，不是为了主动伤害他人，就不必恐惧所谓的“得罪”。你的生存与发展，不應依赖于某个特定个人的好恶。
格局决定上限：越是害怕得罪人，你的格局和行动范围就越小。真正的成长必然伴随着不同的意见和潜在的冲突。敢于设立边界，反而能筛选出值得交往的伙伴。

过渡：那么，所有这些困境背后的根本原因是什么？

根本原因与总结

本节课中我们一起学习了如何用“事不过三”的原则武装自己。回顾各种案例，许多人面临的并非技能或学历问题，而是缺乏一个清晰的、内在的行为尺度。长期的逆来顺受，本质是一种可以被他人感知的软弱，而人性往往倾向于拿捏软弱者。

总结：

权利要清醒：明确并行使你在合同与关系中的合法权利。
底线要清晰：运用“事不过三”原则，为忍耐设定明确的次数限制和反击步骤。
内心要强大：不怕正当的冲突，拒绝错误的自我归因。你的价值不由他人的随意指责定义。

改变只能从自身开始。建立并坚守你的尺度，世界才会对你清晰起来。

课程01：告别应试思维，拥抱社会生存法则 🎓

在本节课中，我们将探讨一个核心观念：从校园步入社会后，传统的“应试思维”将不再适用。我们将分析这种思维模式在现实世界中的局限性，并学习如何通过新的策略来应对复杂的社会挑战。

第一部分：课程前言与活动通知

首先，说明两件事情。

第一，我不是全职的内容创作者。我没有建立任何粉丝群组，也没有运营抖音等平台账号。请不要私信我请求免费合作。对我而言，合作的基础是互利共赢，而非单方面的无偿付出。

第二，广州于26号举办的活动继续接受报名，场地已确定。

以下是活动流程简介：

活动于下午1:30签到，2点正式开始，持续约4小时。
我将用半小时左右分享一个主题：数字经济在Web2与Web3时代的发展与趋势，旨在为大家补充专业知识。
随后有半小时的问答环节。
剩余的大部分时间将用于所有参与者之间的自由交流。我认为面对面的深入沟通比单向聆听更有价值。

第二部分：核心问题阐述——社会没有标准答案

最近在咨询中，我频繁遇到一类问题，其核心都围绕着“应该”怎么做。

以下是几个典型例子：

“我应该寻找谁或哪个部门来建立生存所需的关系？”
“我本科专业不好，是应该跨专业考研，还是选择其他路径来摆脱打工困境？”
“作为小白，别人凭什么要与我合作或沟通？”
“我应该如何知道该向别人提出什么问题？”

更极端的问题是：“有没有什么方法能保证我在两三年后获得稳定的两三万元月收入？”

我希望观看本视频的各位能建立一个核心思想：一旦你决定踏入社会，并尝试跳出单纯的打工路径（例如从事自媒体、创业等），就必须明白，不会再有任何像考试公式一样确定无疑的方法论。

如果我声称拥有这种“保证成功”的公式，那便是在欺骗大家。即使你愿意为此付费，它也对你毫无实际帮助，因为现实社会并不按此逻辑运行。

第三部分：以自媒体为例，拆解“应试思维”的陷阱

以我制作视频为例。有人可能问，为何要如此频繁地更新？能否减少？

我们可以模拟一下“应试思维”下的操作路径：

减少更新频率后，发现视频没有流量。
开始反思：是否内容不好？标题不够吸引人？没有贩卖焦虑？
去模仿其他有流量的作者。
模仿后依然没有流量，陷入焦虑。
四处寻找“专家”咨询：“为什么我没有流量？我应该怎么做才能有流量？”
“专家”可能会告诉你，因为你“不懂套路”，并推销价值数千或数万元的课程。
你或许会购买一些廉价课程，得到一堆资料，但这就像从网上下载了无数电子书——大多数人既不会看，看了也未必能学会。

关键在于，这整个思考过程建立在错误的假设上：即存在一个“因为做了A，所以必然得到B”的因果关系。 在社会实践中，这种确定性几乎不存在。

例如，你知道宴请某位领导并送上礼金可能有助于后续合作。但这绝不意味着“宴请+送礼”就等于“获得合作”。这只是一种增加概率的行为，其中涉及大量无法公式化的细节、时机与个人互动。你、我、他都可以请客，但结果可能截然不同。

因此，试图寻找一个“应试教育”般的标准流程来应对社会问题，是无效的。因为我们所处的环境不再是考场。

第四部分：什么是可行的策略？——用量变搏概率

那么，是否存在可行的方法？有，但这些方法不能保证单一行动必然产生特定结果，而这正是社会的本质。

有人会问，是否存在“做了就有结果”的方法？理论上存在，例如动用强大的家庭关系或资源直接促成事情。但如果你不具备这些条件（正如绝大多数人一样），那么这些方法便没有讨论的意义。

对于之前提到的那些典型问题，真正可行的方法是：通过大量的实践、接触和沟通来积累经验与可能性。 核心公式可以概括为：

成功概率 ≈ 有效行动的数量 × 行动质量

这需要你接触足够多的人，参与足够多的会议，分析和尝试足够多的业务，从而形成自己的认知与资源网络。这绝非一两次尝试后就说“我不行”便能达成。

例如，有朋友咨询如何像我一样做咨询和分享，问有什么技巧。我的回答是：我主持过的小型会议（约100人规模）至少有1500场，大型会议（500-1000人规模）也有十几场。技巧就是先去完成这个数量的积累。 没有人一开始就能做得完美，都会经历被质疑和否定的阶段，但不能因此急于求成。

第五部分：必须摒弃的两种错误观念

在采取行动前，必须从思想上清除两种谬误：

1. 不存在“银弹”（万能解决方案）
即不存在一套放之四海而皆准、适用于所有人的固定方法论。社会是复杂多元的，不存在“找谁一定有用”或“哪个部门一定有效”的固定答案。不同地区、不同领域的规则和人际关系网络千差万别。

2. 战术必须服务于战略，并持续积累
做事情需要在战略上保持清晰，并通过战略来反推和指导具体的战术行动。

一个常见的错误是：战略上宣称“我要自由、要高性价比地赚钱”，但战术上却立刻回头去“找个工作”或“考个研”。除非你能明确解释这份工作或这个学位如何直接、有效地服务于你的终极战略（例如，积累特定行业知识、人脉或启动资金），否则这就是战略与战术的脱节。

在过去的市场环境中，或许允许人们用较长时间缓慢调整或试错。但当前的竞争环境与时间窗口，已不再允许这种“先随便做做，以后再改”的策略。我们需要让每一步行动都有沉淀，每一次战术选择都与最终战略强相关。 如果战略频繁变动（例如这两年想进大厂，过两年想逃往外企，再几年想回老家），最终结果将是毫无积累，一事无成。

第六部分：重新定义你的价值坐标系

最后，我想分享一个观点来帮助大家重塑认知。在咨询中我常这样说：在我眼中，许多外在标签（如名校学历、大厂光环、公司规模、企业性质）的差异并没有想象中那么大。更本质的区分是阶层与认知的差异。

学历、留学经历等，在真实的商业与社会协作中，很少能直接兑换为资源或机会。它们可能是一块敲门砖或一个过滤器，但绝非成功的保证。不要将自己困在这些“应该”拥有的条件所编织的幻想中。

社会不会因为你“应该”获得什么而给予你什么。它只回应你实际创造的价值、抓住的机会以及构建的关系。

课程总结

本节课我们一起学习了如何告别无效的“应试思维”，并拥抱社会的真实生存法则。

我们明确了：

社会问题没有标准答案，不存在“因为A所以必然B”的简单公式。
可行的策略是“以量搏概率”，通过持续、大量的有效行动来提升成功机会，并接受过程中的不确定性。
必须摒弃寻找“银弹”和“战术脱离战略”的错误观念，确保每一步都为目标积累力量。
需要重新定义个人价值，认识到学历等标签的局限性，专注于提升实际解决问题的能力与资源整合能力。

希望你能想明白这些道理，并快速行动起来。用行动去搏击概率，无论结果如何，这个过程本身必将为你带来宝贵的收获。

课程：高校生存与产业接轨指南 - P1 🎓

在本节课中，我们将探讨一个对高校新生及在校生至关重要的核心议题：如何从入学第一天起，就避免与真实的产业和行业脱节。我们将拆解这一目标，并提供具体、可执行的行动步骤。

核心困境：你正被“圈养” 🏛️

上一节我们提出了核心目标，本节中我们来看看为何这个目标如此重要且困难。

无论你是在高校学习，还是在企业工作，本质上都处于一种“被圈养”的状态。许多人可能并未意识到这一点，甚至误以为进入一所好大学或一家好公司，就等于与社会接轨了。

学校本质上是一堵高墙。墙内有许多自以为是的老师，他们可能完全未曾接触过真实的商业、政治、社会和产业，其教授的学科知识也往往脱离行业实际多年。至于学校内的校企合作、竞赛、创业基金等活动，大多属于“空对空”的纸上谈兵，或是商业目的已达成后的形式化操作，无法让学生真正接地气。

公司则更为直接。企业的核心目标是赚钱，无论是为了上市还是被收购。因此，作为一名员工，你更不可能接触到公司运营的全貌和行业的一线动态。

总而言之，在这种环境下，你接不到一点地气，根本不知道外部世界正在发生什么。

核心任务：四年如一日的循环 🔄

认识到困境后，我们需要找到破局之道。本节将介绍你需要持之以恒去循环执行的核心任务。

对于每一位即将进入高校的学生，最重要的建议是：持之以恒地了解行业产业一线信息。在四年甚至更长的求学时间里，你需要循环做以下几件事：

以下是实现产业接轨必须持续进行的三项核心任务：

持续参与社会活动：无论活动性质好坏，都要积极参与。从官方主办方（如政府、高校、联盟、信通院）到各类商业活动，甚至需要了解一些不那么正规的运作方式。但需注意，避免参与纯粹的娱乐性、过家家式的散户活动（如单纯的密室逃脱、剧本杀聚会），这些对你没有帮助。
持续参与实际项目：投身到社会项目中，无论是亏钱还是赚钱。关键在于必须有现金流的流动。你需要亲身经历资金的流入与流出。
持续进行深度复盘：定期回顾自己所做的事情，检查其逻辑性。如果你本身做事就缺乏逻辑，那么这一点就更为关键。

任务一：参与活动的正确姿势 🎯

仅仅参与活动是不够的，更重要的是明确目的。本节我们来探讨如何让每一次社会活动都产生价值。

参与活动一段时间后，你必须问自己：我参加活动的目的是什么？我想了解什么？有什么资源可以利用？

这个目的取决于你自己想做什么。如果你不知道自己想做什么，那么参与活动的初始目的就应该是：观察别人如何利用活动赚钱、了解行业的玩法。

永远记住，参与活动的目标不应是被动接受信息，而是主动寻求链接与机会。你的目标应该清晰，例如：为一个缺师资、课程或客户的项目寻找资源。

任务二：在项目中瞄准唯一目标：赚钱 💰

参与项目是接地气的关键一步。本节中我们来看看在项目中应该坚持什么原则。

在参与社会项目和活动时，无论扮演什么角色，你的核心目标只有两个：

尽可能深入地了解项目的全貌，而非冰山一角。
赚到钱，看到现金流的流动。

这里必须强调：你做事情的目标一定是赚钱，不要用爱发电。 不要被“与高校合作”、“与某机构合作”等光环所迷惑，陷入自我感动。没有现金流产生的项目，往往缺乏实际意义。

结果必须用金钱来衡量。作为普通老百姓，我们做事若不用金钱来衡量结果，便无法客观评估好坏，也无法验证所走路径是否正确。任何无法用金钱衡量的“结果”，都可能是一种无效的自我安慰或他人的PUA。

任务三：有效复盘，避免自欺欺人 🔍

行动之后，反思至关重要。本节我们将学习如何进行真正有效的复盘。

复盘时，建议寻找多个伙伴一起进行，或者付费请教你认为有能力的人协助复盘。这是因为项目中的问题可能存在于各个环节（如项目本身、甲方、你自己的执行或思路），单凭个人感觉很容易陷入盲区。

用一个本身可能有问题的思路去复盘，只会把自己带进沟里，这种复盘行为看似努力，实则无效。

总结与行动号召 🚀

本节课中，我们一起学习了如何在高校期间避免与产业脱节。

你需要做的，就是在四年或七年的求学生涯中，不停地循环“参与活动 -> 参与项目（追求现金流） -> 有效复盘”这个过程。只要你真心想赚钱、有执行力，并坚持这个循环，你必然能超越绝大多数人，并对社会、商业、产业和行业产生真正深刻的了解，而不是停留在书本理论。

请记住，社会上没人在乎你是不是学生或年龄多大。社会只在乎你能带来什么资源，以及这些资源能否变现、你是否曾成功变现过。不要被“学生”身份束缚，尽早摆脱家庭、学校和社会灌输的某些无用、腐朽的思想。

如果你在高校期间继续被这些思想腐蚀，你将难以触及世界的真相，甚至无法打破第一层象牙塔。

本节课中我们一起学习了：从高校第一天起就避免与产业脱节的重要性，以及实现这一目标需要持之以恒循环执行的三项核心任务——参与社会活动、投身有现金流的项目、进行有效复盘。关键在于以赚钱和现金流为导向，保持执行力和清醒的头脑，主动打破信息壁垒，才能真正接地气，为未来奠定坚实基础。

逃离鸭科夫：新手入门教程 🎮

在本教程中，我们将学习《逃离鸭科夫》这款游戏的基础玩法、核心系统与生存技巧。游戏内容丰富，包含建造、制造、探索和战斗等多种元素，我们将逐一拆解，帮助新手快速上手。

游戏概述与界面介绍 🏠

上一节我们介绍了本教程的目标，本节中我们来看看游戏的基本界面和核心区域。

游戏的主要活动区域是安全屋或地堡。在这里，玩家可以进行多项操作。

以下是地堡内的主要功能区：

角色定制：可以创建和调整角色外观。
难度选择：在开始游戏前选择适合的难度级别。
睡眠系统：游戏内存在时间系统，左上角会显示当前时间。通常，晚上十点到早上七点的外部世界会更加危险，可以通过睡觉快速度过这段时间。
音乐切换：可以更换背景音乐。
建造区域：用于建造和升级各种设施。

建造与制造系统 🔨

了解了基础界面后，我们进入游戏的核心玩法之一——建造与制造。

建造系统是生存的基础。例如，建造一个“陆路基”需要收集“CD驱动器”等材料。地堡内初始可建造的设施通常包括工作台和医疗站。

工作台是制造物品的核心设施。打开制造界面，可以看到大量可制作的物品，涵盖了武器、工具和生存物资，具有浓厚的末日求生风格。

以下是工作台的主要功能分类：

制造：生产武器、弹药、工具等各类物品。
维修：修复受损的枪械和其他消耗性装备。
蓝图：使用找到的设计图来解锁新的可制造物品。
升级：将工作台等设施升级到更高级别，例如升级为修理台或分解台。升级通常需要特定工具，如“扳手”。

角色管理与技能发展 🧑‍🔧

在建立了生存据点后，提升角色自身能力同样重要。

医疗站用于处理健康问题。可以制作“小急救箱”和各种药物，包括治疗伤势和提供临时增益效果的“黄针”等。

角色拥有独立的技能树。通过积累经验升级后，可以获得技能点来提升个人能力，例如增加负重、提升战斗效率等。技能升级有等级要求，例如，可能需要角色达到5级才能学习下一层技能。

任务、仓库与基础操作 📦

掌握了内部发展，现在让我们把目光转向外部探索的准备。

游戏通过任务系统推动进程。任务界面会显示当前任务，例如“修理北侧信号塔”。部分任务可以通过提交金钱直接完成。任务物品需要妥善保管，若不小心出售（如“信件”）会导致任务无法完成。

仓库用于储存物资。物品可以分类存放于不同编号的储物箱中。在地堡内，装备的枪械和子弹数量是无限的，例如显示为 225/225。

以下是基础战斗与移动操作：

近战攻击：按 V 键。
闪避翻滚：按空格键。
搜刮：探索场景与敌人尸体以获取物资。

地图探索与生存机制 🗺️

做好了万全准备，现在终于可以离开地堡，直面外部世界了。

游戏地图（如0号区域）设计尚可，但缺乏“战争迷雾”系统，玩家无法直观区分已探索和未探索区域，只能依靠记忆或手动标记。

地图上散布着名为“地球仪”的传送点，允许玩家在不同“地球仪”之间快速移动。但需注意：若在外部地图被击杀，所有携带的物品都会丢失。

地图上存在多种关键地点：

上锁的门：需要特定钥匙或条件开启。
通往新区域的入口：例如“北山”入口，可进入下一张地图。
撤离点：可从此处安全返回地堡。
任务目标点：如需要修理的“北方信号塔”。

地图上的敌人分布是随机的，并非固定不变。

实战技巧与资源管理 ⚔️

探索过程中，合理的实战与资源管理是存活的关键。

角色有“饱腹感”、“体力”、“水分”等生存指标，需要通过进食和饮水来维持。负重系统也需留意，负重过高会导致移动速度大幅下降。

弹药和医疗资源在游戏中相对充足，通过搜刮可以获得很多。战斗时建议采用点射以节省弹药。

以下是探索与战斗时的实用建议：

规划路线：注意游戏内时间，尽量避免在危险的夜晚长时间野外活动。
利用环境：注意地图上的桥梁、房屋等结构，可能藏有资源或捷径。
保持状态：随时注意生命值、水分和饱腹度，及时补充。
管理背包：优先携带任务物品、弹药、医疗品和高级装备，材料类物品可酌情存放或丢弃。
谨慎交战：评估敌人数量与火力，利用翻滚躲避攻击，避免被包围。

在探索地点（如“公路营地”）时，会遭遇大量敌人。击败他们后能搜刮到有价值的物资，如“四级作战装甲”，能显著提升防御力。战斗会导致装备耐久度下降，可以在工作台花费金钱进行维修。

任务执行与后期流程 🔄

经过一番战斗与搜刮，是时候返回地堡进行休整并推进任务了。

返回地堡后，可以提交任务获取奖励，并使用获得的经验值升级角色技能。在仓库整理物品至关重要：出售多余物资（如多余的绷带、信件），保留关键任务物品和制造材料（如“洁厕灵”是某些配方的必需材料）。

如果未能一次性找到任务目标（如信号塔），需要反复探索。每次进入地图，资源点和敌人分布都可能发生变化。确保携带足够的弹药和补给品再次出发。

高级区域或上锁区域（如需要“工厂门禁卡”或“灰房子的钥匙”才能进入的地方）可能藏有更重要的物资或剧情线索。

总结 📝

本节课中我们一起学习了《逃离鸭科夫》的核心玩法。
我们从熟悉地堡界面开始，逐步掌握了建造、制造、技能升级等内部发展系统。
随后，我们了解了地图探索机制、生存指标、战斗操作以及至关重要的“死亡掉落”惩罚。
通过实战演示，我们强调了资源管理、状态维持和谨慎探索的重要性。
最后，我们梳理了任务执行与后期循环的流程：探索 -> 战斗 -> 搜刮 -> 返回休整 -> 升级 -> 再次探索。
记住，这是一款元素丰富的生存游戏，耐心整理物资、逐步提升实力是成功的关键。祝你在鸭科夫的世界中生存顺利！

职业选择指南 P1：大厂还是小厂？ 🤔

概述

在本节课中，我们将探讨一个困扰许多求职者的问题：职业发展初期，应该选择进入大公司（大厂）还是小公司（小厂）。我们将分析两种选择的利弊，并提供一个清晰的决策框架，帮助你做出更适合自己的选择。

核心观点分析

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看关于选择大厂的核心观点。许多人持有一种执念，认为职业生涯中必须进入大厂，否则人生就不完整。这种想法需要被理性审视。

所有事物都有其时代周期。就像20年前月薪8000元非常可观，而今天可能只是普通水平一样，“大厂”的价值和内涵也在随时间变化。大厂本身及其能提供的价值都在不断演变，但许多人并不关心这些变化，只是盲目追求“大厂”这个标签。

如果你决定进入大厂，它无疑会带来帮助，但这需要一个重要的前提条件：你需要找到一个天时、地利、人和俱佳的业务团队和项目。你必须明白这个道理，否则可能就是浪费时间。

选择大厂需要避免的误区

以下是选择大厂时常见的几个误区，我们需要逐一辨析。

追求表面福利，忽视核心成长
如果进入大厂后，你只在一个边缘业务部门，那么你可能只是享受了更好的办公环境、下午茶、夜宵和打车补贴。如果你职业生涯的黄金三到五年只追求这些，那格局就太小了。
为“镀金”而“镀金”，忽视实质内容
“镀金”的前提是加入好的团队、参与好的项目。如果没有这些，你所谓的“大厂经验”只是一个空壳。随着时间推移和年龄增长，这段缺乏实质内容的经历在面试中的加分项会越来越弱。
误以为大厂仍有大量独家“屠龙之技”
过去大厂有价值，是因为很多业务只有大厂能做，有巨大的学习空间。但现在很多业务已经成熟，真正核心、能积累顶尖经验的项目（“屠龙之技”）已经很少。在一个数万人的金字塔里，只有极少数人能接触到这些核心项目。

进入大厂的正确目标

那么，进入大厂的正确目标应该是什么？上一节我们指出了误区，本节我们来看看应该追求什么。

进入大厂本质上不是为了那个光环，而是为了学到在小厂无法获得的东西。你需要将几年的工作经验内化，形成自己的认知和能力，而不是仅仅把“我在大厂待过”当作一句空洞的炫耀。

在大厂，你应该追求的是：

大规模项目的运作经验：学习如何管理、协调超大型项目。
复杂团队的管理与协作：体验跨地域、跨国团队如何高效合作。
超长流程的规范与优化：理解在人员众多的环境下，项目流程如何设计与管理。

不要单纯地认为进去只是为了“积累技术”，这远远不够。

决策的核心逻辑

这个逻辑类似于美剧《绝命毒师》中老白对儿子小本说的话：读大学的意义不仅在于那一纸文凭，更在于向用人单位证明，你是一个遵守纪律、能静下心来完成一项长期任务并取得结果的人。

同理，大厂经历的价值，在于它向招聘方潜在地证明你可能具备小厂员工所缺乏的某些特质，例如处理复杂问题的视野、规范的工作流程意识等。然而，这只是一个“敲门砖”。如果在面试中你无法展现出这些特质，那么你的大厂背景也就失去了意义。

当然，找到“天时地利人和”的项目需要机遇。这里的关键策略是：先占坑。无论是考公还是求职，都是先获得位置，才有后续的机会。但请注意，“占坑”之后绝不能躺平。如果进入一个舒适区后就停止成长，那么未来发展的责任需要自己承担。

保持开放与变化的思维

我们讨论了具体策略，现在让我们从更宏观的视角来看待这个问题。当下的时代处于一个过渡期，给出“学历一定重要”或“大厂一定好”这种绝对结论是没有意义的。

但人们的选择逻辑往往是一致的。就像有人抱怨HR用学历筛选人不合理一样，我们自己选择大厂的原因也无非是觉得它“更牛”、“更稳定”，而嫌弃小厂“风险高”、“钱少”。我们需要尽量理解对方的立场，避免双标。

最重要的是，观念一定要与时俱进。 我们今天（例如2023年）的认知，到2025年或2030年可能就会过时。我们的思维模式深受父母、前辈和过往经验的影响，但其中很多观念可能已经不再适用于快速发展的当下。社会在进步，我们的关键认知也必须随之更新，不能停留在过去的经验里。

总结

本节课我们一起学习了关于选择大厂还是小厂的决策思路。

我们首先分析了盲目追求大厂标签的误区，指出必须找到核心团队和项目才能真正获益。接着，我们明确了进入大厂的正确目标是获取小厂无法提供的规模化、规范化经验。然后，我们揭示了这类决策的核心逻辑类似于一种“能力信号”，关键在于入职后的持续成长。最后，我们强调了保持思维开放、与时俱进的重要性，因为任何选择都没有绝对答案，必须结合时代背景和个人规划来考量。

记住，选择本身不是终点，如何在选择之后持续学习和成长，才是决定你职业高度的关键。

课程：人生道路选择 - 第1课：为自己而活 🧭

在本节课中，我们将探讨一个核心的人生议题：如何在“平淡”与“折腾”两种生活态度之间做出选择。我们将分析这两种选择的真实含义、所需的心态以及最终目的，帮助你理清思路，找到真正适合自己的生活方式。

一、起点与终点：选择的本质

上一节我们提到了人生选择的起点和终点。本节中我们来看看“平淡”与“折腾”这两个看似对立的选择，其本质是什么。

很多人认为这是非此即彼的二选一。但事实上，无论是选择平淡还是选择折腾，其内部都有更细致的划分，并非一个简单的决定。

核心公式：

人生选择 ≠ 简单的（平淡 或 折腾）

二、理解“平淡”：绝非躺平

很多人将“平淡”误解为“躺平”或“摆烂”，这是完全错误的。真正的“平淡”是一种主动选择的生活态度，它包含以下要点：

以下是选择“平淡”生活需要做到的几点：

完全接受自我：承认自己是个普通人，接受自己没有非凡的天赋，接受自己目前可能是个“nobody”的现状。这是心态的起点。
摆脱他人眼光：不刻意讨好他人，不为别人的评价而烦恼，不被互联网上的各种成功故事和杂音所干扰。如果做不到这一点，说明内心并未真正接受“平淡”，仍在挣扎。
停止羡慕他人：许多有能力的人，因为总是羡慕和追赶别人，反而走上了不适合自己的道路，多年后才发现积累错了方向。
降低过剩欲望：选择了平淡，就要控制不切实际的欲望。过多的“想要”会导致内心焦虑和不平静，这些情绪会长期消耗你的精力。
保持积极行动：平淡不等于不作为。它意味着在你的能力认知范围内，持续学习、争取和进步，做到脚踏实地，不眼高手低。

真正的平淡，是在认清自我后，一种内心平静、目标务实、持续精进的生活状态。

三、为何有人无法“平淡”？

理解了平淡的内涵后，我们来看看为什么对一些人来说，选择平淡如此困难。

心有不甘：许多人内心并不甘心于纯粹平淡的生活。即使理智上想选择平淡，情感上也无法接受那种可能缺乏挑战和变化的状态。
认知带来的焦虑：当你知道得越多，看到与他人的差距越大，且这种差距难以弥补时，更容易产生焦虑。例如，意识到自己在某些领域毫无天赋，可能促使你放弃“打工晋升”这条路，转而寻求其他可能性。
安全感的缺失：即使想过平淡的打工生活，也会担忧未来的不确定性，如失业风险，这种不安全感会让你无法真正平静下来。

因此，无法平淡往往源于内在的不甘、认知冲突或对未来的忧虑。

四、理解“折腾”：副业、创业与风险

现在，让我们把目光转向“折腾”。这通常指副业、创业、赚快钱等主动寻求变化和突破的行为。

选择折腾，意味着你主动跳出了舒适区。但这条路同样有它的逻辑和陷阱。

以下是关于“折腾”需要明白的几点：

必须源于内在驱动：你的折腾不能是盲目跟随他人。跟随别人的道路，最终很可能发现自己在原地踏步。
认清赚钱的概率：折腾很少能稳定赚钱。这类似于投资曲线，短期盈利不代表长期成功，总账亏损是常见情况。核心原则：在未来3-5年，务必抓住现金，不要将任何项目视为“救命稻草”。
需要“豁得出去”：想折腾，就必须愿意打破原有的三观和舒适区，将自己置于真实世界的规则中。如果既想折腾，又不愿改变，自律性也不足，结果往往是“上不上下不下”。
培养独立判断力：折腾不是要变得自私，而是要培养独立的判断力。不人云亦云，也不走向“什么都听不进去”的极端。没有自己的判断，你依然会是信息的“韭菜”。
接受朋友变少：折腾是一个试图从80%的群体迈向20%群体的过程。你的观念和行为会发生变化，导致与多数旧朋友渐行渐远，同时，家人也可能更难理解你。

折腾是一条孤独且需要强大内心和行动力的道路。

五、核心目的：为自己而活 🌟

无论平淡还是折腾，都只是手段，而非目的。本节我们来探讨所有选择的最终指向。

核心目的公式：

所有选择（平淡 / 折腾 / 其他） => 为了“为自己而活”

活着的意义在于“为自己”：人生未必都能找到宏大的意义，但重要的是为自己而活，而不是为别人的眼光、价值观而活。别人的评价无关紧要。
探索属于自己的道路：如果觉得平淡和折腾这两个极端都不适合，你可能需要寻找中间的平衡点。这需要你更深入地认识自己，探索独一无二的道路。
拥有选择的权利：感到累和焦虑时，要问自己为何如此。无论是加班还是应酬，重要的是，这是否是你自己的选择。你可以选择“不加班”、“不应酬”，但前提是你要为这种选择带来的后果（如提升技能、寻找新机会）负责。永远不要用外界的价值观来PUA自己。
年龄不是限制：无论20岁、40岁还是60岁，关键是要“活明白”。如果始终不是为自己而活，等到精力衰退时，留下的只有后悔。
应用于所有人生大事：这个原则同样适用于找对象、结婚、教育子女等。你需要想清楚自己真正想要什么，而不是父母、朋友或网络告诉你该要什么。形成自己的价值观并去实践，否则生活只会陷入恶性循环。

你所听到的多数建议，都来自80%的普通人，这些建议很难帮你突破现有的阶层。你必须亲自去摸索、实践，形成自己的生存哲学。

六、总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了“平淡”与“折腾”两种生活态度的真实内涵与要求。

我们明确了：

“平淡”是积极的自洽与精进，而非消极躺平。
“折腾”需要内在驱动、强大执行力并接受孤独。
无论选择哪条路，核心都是为了“为自己而活”，形成独立的价值观，并拥有做出选择并承担责任的勇气。

行动建议：
在接下来的时间里，建议你多积累、多探索、多摸索。对于职业发展、创业或其他人生困惑，可以积极寻求咨询和交流，但最终的决定，请务必基于你对自己的清晰认知。

请记住，你的生活，主角是你自己。

通用商业逻辑：短平快的卖铲子卖水服务 - P1 🛠️💧

在本节课中，我们将要学习一种在中国极为普遍且高效的商业逻辑——“卖铲子卖水”模式。这是一种旨在快速获取健康现金流的短平快策略。我们将深入探讨其核心概念、运作方式以及如何将其应用于不同领域。

课程概述 📋

本节课程将解析“卖铲子卖水”这一通用商业逻辑。我们将探讨其本质、为何有效、关键成功要素以及具体的实践方法。无论你身处哪个行业或城市，理解这一逻辑都可能为你带来新的商业洞察。

核心概念解析 🔍

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“卖铲子卖水”究竟指什么。

“卖铲子卖水”是一个比喻，它描述的是在某个热门趋势或行业中，不直接参与核心竞争，而是为参与者提供必需的工具、资源或服务。其核心公式可以概括为：

利润 = 提供行业必需品 - 参与核心竞争的风险

这类似于淘金热中，向淘金者出售铲子和饮用水的人往往比大多数淘金者更稳定地获利。

模式的普遍性与优势 ✅

以下是该模式的主要优势：

现金流健康快速：通过提供必需品，能够快速获得回报，现金流稳定。
适用性广泛：该逻辑在中国各个城市和众多行业中普遍存在且有效。
门槛相对较低：成功的关键并非高深的技术或学历，而在于另外两个要素。

成功的关键要素 🗝️

根据观察，成功实践此模式主要依赖两个要素：

关系：与关键部门或决策者建立联系。
包装：对产品或服务进行有效包装和宣传。

此外，还需要具备“敢于尝试”的心态。技术或具体执行可以外包，核心在于获取项目。

如何建立关系与进行包装 🛠️

上一节我们指出了成功的关键，本节中我们来看看如何具体构建这些要素。

关系的建立：
关系并非遥不可及。无论是高校、政府单位还是企业，相关对接人同样有社交和完成KPI的需求。通过日常积极、主动的社交，在数年内积累关键人脉是完全可行的。许多领域的对接人在不同风口期往往是同一批人，维护好与他们的关系可以带来持续的机会。

服务的包装：
包装的目的是为了拿下项目。具体方式有两种：

线下借鉴：向创业公司索取他们的公司介绍材料，借鉴其服务描述和案例。
线上整合：通过Google、YouTube等平台搜索相关领域的PPT、架构图，东拼西凑整合出一套自己的产品或服务方案。项目落地可以后续解决。

实践策略：聚焦短平快 ⚡

以下是实施“卖铲子卖水”模式的具体策略，应聚焦于短平快的项目：

项目周期短：优先选择一两个月内能结束的项目，避免夜长梦多。
盈利模式清晰：例如通过举办活动赚取门票利润，或与机构合作获取经费补贴。
利用现有机制：积极参与如创业竞赛等活动，其背后的商业逻辑每年相通，只是经费多少的差异。
降低启动门槛：如果觉得自己是“草台班子”，可以寻找同样非官方的证书或资质进行合作，市场上存在大量此类机会。

逻辑的通用性与迁移 🧭

所有领域的“卖铲子卖水”逻辑，在刨除表面业务后，其底层抽象逻辑都是一模一样的。即使未来转换赛道，例如从互联网转到金融或土木工程，策略依然不变：

在新领域内，寻找与新技术（如互联网、数字经济）结合的切入点。
通过提供该结合点所需的“铲子”或“水”（即工具或服务），以短平快的方式切入市场，先确保生存和盈利。

这正体现了其“通用商业逻辑”的价值——它是一套可迁移的方法论。

总结与回顾 📚

本节课中我们一起学习了“卖铲子卖水”这一通用商业逻辑。我们明确了它的定义，分析了其快速获取现金流的优势，并重点剖析了两个成功关键：关系维护与服务包装。同时，我们强调了应聚焦于短平快的项目策略，并认识到这套逻辑具有极强的可迁移性，适用于不同行业和时期。

记住，核心在于提供必需品，而非陷入核心竞争；在于连接资源，而非事必躬亲。

课程：如何判断项目与团队（P1）🚀

在本节课中，我们将学习如何理性地评估一个项目或团队是否靠谱。核心在于理解“人”是关键，而非表面的头衔或经验。我们将拆解几个核心判断逻辑，帮助你避开常见误区。

概述：摒弃对“打工经验”的幻想

首先需要明确，我们并非歧视打工经验。但你必须明白，仅凭某人在某个行业或岗位工作多年这一事实，并不能直接证明其能力或项目的可靠性。这是一个相对性的问题。

第一节：如何判断“人”的本质

上一节我们提到了不应盲目崇拜经验，本节中我们来看看如何透过现象看本质，判断一个人的真实能力。

很多人想知道如何判断项目靠不靠谱。社会上的所有事情，归根结底都是“人”。因此，判断项目就是判断人，判断团队也是判断人。

一个真正会“折腾”（有闯劲、能开拓）的人，其过去的经历中必然能看到他“折腾”的痕迹和成果，而不是空喊口号。
一个懂得止损或变通的人，几乎不可能在一个领域或行业里一成不变地待很多年。

思考逻辑很简单：任何领域都有达到高境界的大佬，他们因为足够强，所以不需要频繁换领域。但这类顶级人物我们普通人遇到的概率极低。

我们大概率遇到的是中等或中等偏下水平的人。对于这类人，如果他不是顶级大佬，那么他必须通过不断变化和尝试，才能找到更大的发展空间和突破口。

反之，如果一个人既没有取得显著成就，又不寻求变化，那只能说明两点：

他自身缺乏折腾的勇气。
由于不寻求变化，他必然存在严重的信息差，思维非常闭塞。

所以，当有人说“我在某个行业深耕了很多年”时，这未必是优点。除非他是赚到钱、有话语权的大佬，否则，这只能证明他拥有丰富的“执行者”经验，仅此而已。

第二节：成功项目必备的两类核心角色

理解了人的判断，我们再来看看一个能成功的项目需要什么样的人。以下是两类不可或缺的核心角色：

第一类：战略与资源型人才
这类人懂得战略布局并拥有资源。他们能对大局做出判断，知道在何时做何事，能将核心资源和人力用在刀刃上。同时，他们需要具备匹配的资源来推动项目前进。公式可以概括为：
成功推动 = 战略眼光 × 资源杠杆

第二类：管理与执行型人才
这类人拥有强大的管理能力和执行能力。这里的管理能力是双向的：

对外：能够气场全开，懂得“见人说人话，见鬼说鬼话”，灵活应对各种情况。
对内：能洞察团队每个人的能力，知人善任，将合适的人放在合适的位置上。说得好听是照顾每个人，说得直接些就是能高效地利用每个人。

第三节：破除“打工者”思维的误区

上一节我们明确了项目需要的核心角色，本节中我们来看看，为什么单纯的“打工经验”往往无法满足这些要求。我们可以用一个比喻来理解：打工者如同“火鸡”，而创业者/决策者是“农场主”。

不要纠结于公司大小（大厂小厂）或企业性质（民企外企），本质都一样。也不要过分看重职位高低。就像《三体》中的“火鸡科学家”，它再聪明也还是火鸡，与农场主有着物种和思维逻辑的根本不同。

关于第二类人才（管理执行）：高级别的“打工者”或许具备一定的对内管理经验。但在对外的沟通和交流上，几乎所有“打工者”都缺乏经验，容易卡壳或胡说八道。有人会问，那对外的商务和销售呢？这依然是“火鸡思维”。社会上的对外沟通，核心是信息差和老板层面的决策思维。商务和销售岗位依然存在巨大的信息盲区，否则所有销售都应该是商业高手了，现实显然并非如此。
关于第一类人才（战略资源）：让一个“打工者”具备战略思维和关键资源，这几乎是不可能的。这好比让一只火鸡科学家去当农场主。无论他来自多么知名的公司，多么优秀，只要他始终处于“执行者”层面，就无法获得全局视野和关键资源。他工作十几年，可能懂得战略布局吗？能对全局有把握吗？能拥有匹配的资方、政府或产业资源吗？答案通常是否定的。

第四节：实战：如何快速判断一个项目

所以，具体该如何判断项目呢？我们看项目的历史、团队的经历，本质上都是在看“人”。

例如，昨天有评论问：“一个项目战线拉得很长，怎么判断？” 答案是：直接过滤掉。

逻辑推导：战线拉得很长，说明团队既缺乏资源，也没有清晰的战略布局（否则不会拖这么久）。
进一步推断：在资源不足、战略不清的情况下还坚持做，说明团队完全没有止损的思想。这样的团队很难做好任何事情。
终极判断：如果此时还有所谓的“大佬”加入这种项目，那这位“大佬”的判断力本身就值得怀疑，与普通“打工者”并无本质区别。

通过这样简单的逻辑链，你能快速得出结论。一个好的项目或真正的“大佬”，是很容易判断的。

关键在于：不要只看他来自阿里、四大还是AWS。这根本不重要。重要的是，这些人过去到底操盘过什么？有哪些成功的案例是他们主导的？拉过多少投资？赚过多少钱？

你必须关心这些实质内容，而不是他们曾在哪“打过工”。如果连这点表面的“光环”都无法摒弃，那么你很难在赚钱的路上成功，甚至很容易被骗得倾家荡产。

总结与后续

本节课中，我们一起学习了如何通过分析“人”来判断项目和团队的可靠性。核心要点是：摒弃对单纯“打工经验”的幻想，识别项目所需的两类核心人才（战略资源型、管理执行型），并用“火鸡与农场主”的比喻理解思维层级的差异，最后通过逻辑链快速对项目做出初步判断。

关于个人职业规划、商业规划（主业赚钱与副业发展），如果你希望结合自身具体情况，获得更接地气的建议，可以整理好你的个人问题与背景信息。

课程名称：如何判断项目与团队（P1）
核心方法：看人 > 看经验；逻辑推导 > 表面光环

课程：社会认知入门 - P1 🔍

在本节课中，我们将要学习一些在社会中常见的、缺乏基本认知的表现。这些表现往往源于对现实社会运作逻辑的误解或无知。通过剖析这些具体案例，我们可以更好地理解社会的真实规则，避免在人际交往和商业活动中踩坑。

一、缺乏证据意识与边界感 🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一种常见表现：缺乏证据意识与边界感。

许多人遇到问题时，会本能地向他人求助，却忽略了基本的社会规则。例如，有人会因P2P或项目欠款被骗，在没有任何证据的情况下，就希望他人帮忙散播舆论。在社会中，仅凭一面之词无法取信于人。有效的证据需要经过公证等法定程序，例如在上海，一次公证的费用可能在3000元左右。即使有证据，如果事情本身复杂，舆论的作用也有限。

更重要的是，请求他人帮助时，需要意识到这“关我什么事”。找人帮忙却不考虑对方的立场和利益，甚至不支付任何报酬，是缺乏社会认知的表现。同样，在网络上请求他人评价敏感社会事件时，也需要理解内容监管的边界。无论使用哪个平台，监管的实质都存在，并非换个网络环境就能规避风险。

二、对“学历”作用的误解 🎓

上一节我们讨论了证据与边界，本节中我们来看看对“学历”价值的普遍误解。

社会上的人际交往大多带有目的性，核心是权势和利益。在纯粹的利益合作中，没人关心你的学历。人们关心的是你能为合作带来什么价值，而不是你的毕业院校。

当然，在特定场景下学历会被要求，例如：

应聘岗位时。
向学校或政府做汇报、咨询、演讲时。
被包装进入某些政府或组织类项目时。

以下是需要理解的核心逻辑：

当对方要求你提供学历时，往往意味着你需要扮演“工具人”的角色。 无论是打工还是创业，如果核心角色仍是工具人，其本质区别不大。更重要的是，这种要求恰恰暴露了你的关系不够硬，或者积累关系的手段和渠道不够高明。问题的关键不在于缺少学历，而在于缺少足以绕过这些形式要求的社会资本和运作能力。

三、不理解他人的真实需求 💰

上一节我们澄清了学历的误区，本节中我们来看看如何洞察他人的真实需求。

许多组织和个人是KPI导向的，但仅知道这个词还不够。你需要深入了解对方具体的KPI是什么，最终导向什么结果。无论对方如何包装其话语，其核心需求通常都是利益（钱）。这是商业社会的基本逻辑。

了解他人需求的方法不限于直接询问。你可以通过包装业务、与不同公司的商务或销售人员多次沟通来旁敲侧击。不要轻易直接上门，作为普通个体，这种方式往往效率低下。如果你的社交圈里都是“过家家”式交往的人，那说明你尚未突破普通老百姓的社交瓶颈，需要继续拓展和提升。

四、简单的“二极管”思维 ⚖️

上一节我们探讨了如何洞察需求，本节中我们来看看一种僵化的思维方式：“二极管”思维。

这种思维表现为知道几个术语就生搬硬套，缺乏具体问题具体分析的能力。例如：

关于招投标：认为所有项目都必须走招投标流程。实际上，中国有大量业务并不通过招投标进行，普通百姓能参与的非招投标项目很多。
关于项目难度：忽视项目规模（如5万、50万、500万）带来的流程和关系打理上的天壤之别，笼统地讨论项目“简单”或“难”。
关于潜规则：认为所有业务都需要“送礼”或“回扣”。实际上，小额业务（例如一个5000元的政府订单）这样做可能适得其反，让对方觉得被冒犯或嘲讽。
关于赚钱模式：质疑一些简单模式的可行性。例如，一个挂靠政府头衔的协会，向50-80家会员企业收取会费或活动费用，是完全正常且普遍的商业模式。总有人会为此付费，不能因为自己不会付费就否定整个模式。
关于“为什么大厂不做”：用大厂或既得利益者不做某事来反证某事不可行。这忽略了不同体量主体的性价比考量。大厂销售可能对低于150万的订单没有提成，因此根本不会关注。很多利润可观但单价不高的项目，正是大厂看不上、而适合中小玩家切入的机会。

总结 📝

本节课中我们一起学习了四种对社会缺乏认知的典型表现：

缺乏证据意识与边界感：求助时忽视证据和对方立场。
误解学历的作用：将“工具人”场景下的要求误读为学历的普遍重要性，忽视了社会关系和运作能力的核心价值。
不理解他人真实需求：无法洞察商业交往中对方对核心利益的追求。
简单的“二极管”思维：用几个术语生搬硬套复杂的社会现实，缺乏具体分析的能力。

对社会认知的缺乏，与你读书多少、工作年限或在公司大小无关。它源于你对整个社会、政府及多方运作关系的真实逻辑缺乏了解。提升认知的关键在于走出臆想，通过实践去接触、观察和参与真实的社会运作。

课程名称：对社会毫无认知的表现（二） - 第1课 👀

在本节课中，我们将探讨几种常见的、对社会运行规则缺乏认知的具体表现。这些认知偏差往往源于从校园到社会的过渡期，理解它们有助于我们更务实地看待职场与人际关系。

上一节我们介绍了本系列的主题，本节中我们来看看四种典型的社会认知误区。

1. 对“建立关系与合作”的误解 🤝

很多人对“建立关系”抱有浪漫或不切实际的幻想。实际上，社会中的多数合作非常朴实无华，其核心逻辑因对象不同而差异显著。

以下是不同场景下建立关系的核心逻辑：

与普通民众：关系建立在感情和聊得来之上，但往往不直接涉及金钱利益。
与商业伙伴：关系核心是利益（金钱）。感情在利益面前价值有限。公式可以概括为：可持续的合作关系 ≈ 共同的利益。
与政府、高校或特定供应商：关系建立更依赖“硬关系”或持续的“陪伴”（如陪吃、陪喝、陪玩），需要高频次“刷脸”。技术或学历在此类关系中通常不是有效敲门砖。

试图用技术或学历去打通这类关系，往往收效甚微。

2. 过度强调“为他人考虑”或“被考虑” 😓

离开校园后，许多人仍带有强烈的“个人”情绪，并期望他人也如此。这在社会协作中可能产生问题。

我们从两个角度分析：

对他人期待的误区：职场中大部分人是基于规则协作的陌生人。例如，HR的某些“好话”可能仅是职业行为，而非为你个人着想。经验丰富、能长期生存的职场人，通常精通向上管理与向下管理，而非单纯做个“好人”。
职场矛盾的误区：作为员工，与领导或同事发生激烈矛盾常因“太把自己当回事”。职场本质是雇佣关系，领取固定报酬完成工作。过度纠缠矛盾，在上层眼中可能被视为不稳定因素。代码可以类比这种思维：if (过度投入个人情绪) { 职业风险增加 }。

闹矛盾往往意味着你投入了过多不必要的个人情感，并高估了他人对你的关注度。

3. 机械地对人“区分三六九等” 🏷️

进入社会后，过分看重他人的头衔、地位或家庭背景，是一种幼稚的认知。

需要厘清两点：

“重要”的本质：许多头衔和关系之所以“重要”，是因为利益绑定和规则要求，使人不得不重视。这更像一种“逢场作戏”的社会表演，其内在价值需冷静判断。
合作的价值基础：有效的合作看重的是对方能提供的实际价值，而非虚名。如果你无法利用或合作，对方地位再高也与你无关。同时，任何合作都需要不同层级的人通力完成，轻视干“脏活累活”的伙伴，等于轻视合作本身，也看不清自己的位置。

公式可以表达为：有效合作价值 = f(实际可交换资源，协同效率)，而非简单的社会地位排序。

4. 认为“企业老板什么都不懂” 🧐

部分员工因内部管理问题或自己的建议未被采纳，便认定老板无能。这种看法有失偏颇。

我们从两个层面看：

管理的普遍性：多数组织的管理都存在瑕疵，即“世界是个草台班子”。觉得自家公司管理是“一坨屎”，换一家往往大同小异。
决策的优先级：老板不解决某个执行层问题，未必是不懂，更可能是轻重缓急不同。老板需要统筹全局，如现金流、发工资等生存问题，其决策视角与执行层有本质差异。用执行层的逻辑去评判战略层的决策，本身就不在一个频道上。

这并非为所有老板辩护，而是指出：处于不同位置，责任和优先级不同。员工认为的“关键问题”，在老板的全局清单上可能排序靠后。

本节课中我们一起学习了四种对社会缺乏认知的表现：误解关系建立的本质、在职场过度情绪化、机械划分人的等级、以及片面评判老板的决策。理解这些，旨在帮助我们摆脱学生思维，以更现实、更高效的视角融入社会协作。

武汉活动时间定于5月12日下午1:30至6点左右。详情与报名请私信。

若有职业规划、商业规划、股权融资、合同分润、商业计划书等问题，或希望从不同视角探讨个人发展，可整理具体问题后私信咨询。

课程名称：对社会毫无认知的表现（三） 📚

在本节课中，我们将探讨几种对社会运行规律缺乏基本认知的典型表现。这些认知误区常常导致人们在职业选择、商业合作和社会事务判断上做出错误决策。理解这些核心原则，有助于我们更清醒地看待社会现象，做出更理性的判断。

上一节我们介绍了对社会缺乏认知的一些基础表现，本节中我们来看看几个更具体、更常见的思维误区。

1. 忽视“八二原则”的普遍性 📊

对社会缺乏认知的第一个表现，是不理解“八二原则”（或称帕累托法则）在社会事务中的普遍性。这个原则指出，在许多情况下，大约80%的结果源于20%的原因。用更直白的公式描述就是：

结果 ≈ 20%的原因 + 80%的次要因素

这意味着，大部分事情的成功案例或理想状态只是少数，而非普遍现象。你不能因为看到个别成功案例，就推断出该路径对所有人都可行。例如，认为进入国企、央企或学校就能获得稳定“保底”工作，这种想法忽略了这些岗位的稀缺性和内部竞争的真实情况。同样，看到少数人在电商、直播领域成功，就认为这些行业人人都能赚钱，也是犯了以偏概全的错误。

以下是基于此原则需要警惕的思维：

将小概率事件当作普遍规律。
用身边或朋友圈的个别案例来推断整体趋势。
用幸存者偏差下的成功故事，来反驳普遍存在的困境（如“35岁职场危机”）。

2. 不理解“平衡性”与等价交换 ⚖️

上一节我们强调了概率思维的重要性，本节中我们来看看另一个核心原则：平衡性。对社会缺乏认知的第二个表现，是幻想存在无需付出的收获，即“天上掉馅饼”。

任何事物都遵循平衡法则。要获得某种利益或保障，必然需要付出相应的代价。这个关系可以用一个简单的等式表示：

获得 (Gain) = 付出 (Cost) + 风险/机遇 (Risk/Opportunity)

如果看似有“免费午餐”或“稳定保底”砸中你，你需要立刻思考其背后的代价或隐性要求。例如，认为考上公务员就等于获得了无需持续付出的终身保障，这种逻辑本身就不通。国家提供岗位，必然对从业人员有持续的绩效和贡献要求，绝非一劳永逸。

以下是常见的“失衡”思维误区：

相信存在无需对应付出的稳定保障或巨大利益。
被合作方过去的成功光环迷惑，认为跟随其就能自然获利，而不深究当前合作的具体盈利模式和自身需要承担的成本。
接到“大佬”或“有关系”者的合作邀请时，只兴奋于机会，不冷静分析利益来源与自身需要投入的资源。

3. 轻信“做起来之后”的承诺 🎨

对社会缺乏认知的第三个突出表现，是轻易相信“未来画饼”，尤其是在商业合作中。这是一种极其常见却缺乏基本商业逻辑的陷阱。

其核心模式是：合作方邀请你现在投入时间、技术或劳动（如开发系统、运营电商），但不支付当下费用，承诺未来项目有收益或做大规模后再分红。用伪代码表示这个陷阱逻辑：

if 项目未来成功:
    你可能获得分成
else:
    你已付出的时间与劳动成本归零
# 注：项目成功的定义和分成比例往往模糊不清

这种模式将全部前期风险和成本转嫁给了执行方，而承诺方却无需当下付出。许多开发人员、电商运营者容易陷入此类陷阱，反映出对商业风险和价值交换的基本认知不足。

4. 高估“舆论”解决问题的能力 📢

对社会缺乏认知的第四个，也是危害性极大的一种表现，是过度相信舆论能解决一切社会问题。这是一种严重的认知错位。

必须理解一个基本现实：舆论是公民表达诉求的权利和途径，但并非解决问题的决定性力量。 社会问题的解决，根本上依赖于法律、规则、行政体系以及事件本身的性质。舆论有时能起到加速、曝光或监督作用，但前提是事件本身符合被解决的客观条件（如撞上政策风口、涉事方地位允许被处理等）。

许多与大众切身相关的问题（如某些工作制度）长期存在，并非因为没有舆论关注，而是因其解决涉及复杂的系统性调整。认为“闹大了就能解决”，是将复杂的社会治理简单化、情绪化。个人在舆论事件中，有时只是恰好扮演了“触发点”的角色，而非推动解决的“主力”。

本节课总结

本节课我们一起学习了四种对社会缺乏认知的典型表现：

忽视“八二原则”：误将少数案例当作普遍规律。
不理解“平衡性”：幻想无代价的收获，忽视等价交换。
轻信“未来承诺”：在商业合作中接受不合理的风险转嫁。
高估“舆论力量”：错将表达权利当作解决问题的万能钥匙。

理解这些原则，有助于我们穿透表象，更理性地分析职业选择、商业机会和社会事件，避免因认知不足而做出错误决策。核心在于建立概率思维、等价交换思维，并认清个人在社会运行体系中的真实位置和作用。

课程名称：对社会毫无认知的表现（四）- 第1部分 🧠

在本节课中，我们将探讨几种对社会缺乏深刻认知的具体表现。这些表现往往阻碍个人成长与发展，理解并避免它们，是提升社会适应能力的关键一步。

1. 停止无谓的纠结与内耗 🛑

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个表现：过度纠结与自我消耗。

无论你如何纠结，社会都不会因此改变。格局放大的含义是，不要因任何事消耗自己，例如家庭矛盾或个人情绪。你的开心与否，社会并不关心。社会不会因你的情绪而改变，你只会浪费自己的时间并陷入内耗。

这种情绪最终只会让你成为那99%的消耗品中的一员。任何事情一旦过去，就让它过去。不要让过去影响现在，更不要让它影响未来。没有人能准确预测未来。例如，高考、考研失利或求职不顺，都不意味着未来一片黑暗。

关键在于，你是否会受到这些负面观点的影响。一旦受影响，你就可能滑向那99% 的群体。你需要思考的是，是否愿意努力成为那1% 的人，去突破瓶颈。如果不想，则无需内耗。

除了你自己，别人无法干涉你的未来。但你会被外界影响，进而影响自己的判断、选择，甚至自暴自弃，最终你的未来确实会被影响——但这影响源是你自己。

很多人会说“道理都懂，但很难做到”。这本身就是大部分人的常态。如果你也“很难做到”，那么结果就是成为那99% 的一员。这没什么可多想的。

以下是面对问题的正确思路：

遇到问题，先问自己能否准确解决。
如果不能，就不要纠结，继续寻找解决方案。
如果找不到，那就暂时放下。
寻找方法时要有足够格局，而非钻牛角尖。

例如，学历不理想时，社会上存在许多提升路径，而非只能钻牛角尖地“死磕学历”。

2. 同一层级的选择无需过度纠结 ⚖️

理解了停止内耗的重要性后，我们来看第二个表现：在同等价值的选择上过度纠结。

对于同一资源层级的选择，不必过于纠结。真正应该纠结的是不同维度、不同层级的选择。

举例来说，选择A工作或B工作，本质上都是打工，都无法积累有效资源或人脉，薪资差距也仅在几万到十几万之间。这属于同一层级的选择，无需过分看重。如果只纠结于这点差距，那格局就太小了。

很多时候，面临的选择在本质上都不及格（例如40分和50分的区别），都属于不及格（<60分） 的范畴，没有必要费力区分优劣。

问题的核心往往在于，你根本无法判断不同选择对未来造成的维度性影响。例如，出国还是在国内、选A学校还是B学校、去A公司还是B公司。

如果你无法判断，那就说明：

你根本不了解这些选项。
你缺乏足够的信息。
你目前没有能力突破现有层级。

既然没有能力突破，却幻想通过选择A或B就能突破，这本身是个悖论。在这种情况下，纠结毫无意义。

3. 圈子的价值远高于其他 🎯

在厘清选择纠结的误区后，我们进入第三个关键点：圈子的重要性。

进入社会后，你会发现许多东西都不再重要。只要积累足够经验，你就会明白，真正重要的是圈子。

你可能会因此自我怀疑：为什么总是遇到不靠谱的人，或总是观念不合？无需怀疑。这是因为我们出生和成长的初始环境便是如此，这是许多人的共同起点，并非个人问题。

因此，你要做的就是拼尽全力脱离低级圈子，切入更优质的圈子，积累自己的业务与资源，赚取属于自己的财富。

有人会问，考公务员或做销售是否更有优势进入圈子？这就像认为某个岗位离钱更近一样。但请思考：如果仅凭公务员或销售的身份就能轻松进入核心圈子，那这个圈子也太不值钱了。

进入圈子的核心是你能提供的价值，而非你的表面身份。一个基层公务员或普通销售，如果无法提供独特价值，依然是寄人篱下。

4. 分清社会的“虚”与“实” 💎

最后，我们探讨一个至关重要的认知：分清虚实。

在社会层面，所谓“实”就是指赚到钱，合法合规地赚到钱就是“实”，其他多为“虚”。你可以不认同，但你不能用个人想法去左右社会规则。

如果分不清虚实，你看待社会、事物的角度就会颠倒。例如，你可能鄙视那些“虚”但能赚钱的人，坚持自己“实”的处事方式。结果往往是，那些“虚”的人赚到了钱，而你却不行。

你用自己“实”的方式去社交、积累关系，最后可能不被认可、赚不到钱，甚至被当作工具人，然后开始抱怨。但有没有想过，这或许不是大环境的问题，而是你自己不懂变通造成的？

在社会上，普通人需要按顺序完成以下几件事：

先活下来。
融入社会，了解规则。
在活下来并有所立足之后，再去思考对错与改变。

不要一开始就纠结事情的对错。无论你是纠结、判断对错，还是盲信“学历决定论”等观点，如果分不清虚实、不懂变通，最终很可能只会成为那99% 中的一员。

总结 📝

本节课我们一起学习了四种对社会缺乏认知的表现：

无谓纠结与内耗：社会不因个人情绪改变，停止内耗，聚焦解决方案。
过度纠结同级选择：在同一维度选择上不必费力区分，应关注能否实现层级突破。
忽视圈子的核心价值：脱离低级圈子，凭价值而非身份进入优质圈子是关键。
混淆社会的虚实：合法赚到钱是“实”，先适应规则生存，再求发展与改变。

理解并避免这些表现，能帮助你更清晰地认知社会，做出更有效的决策。

课程：那些年我被画过的饼 - P1 - 赏味不足 🥧

在本节课中，我们将一起回顾和分析作者在商业与个人合作中遭遇的各种“画饼”经历。通过剖析这些案例，我们将学习如何识别不切实际的承诺，并建立一套保护自己免受欺骗的实用原则。

课程概述与开场白

作者以轻松幽默的方式开场，预告了未来录制游戏视频的计划，并分享了近年来在商业合作中被“画饼”的经历。他首先澄清，分享这些扭曲的社会现象，是为了让大家了解现实并学会应对，而非宣扬这些行为本身。

价值观澄清与背景介绍

上一节我们介绍了课程的开场，本节中我们来看看作者对自身价值观的澄清。

作者提到，曾有评论认为其视频内容“虚”或“价值观不正”。对此，作者明确表示：他所讲述的内容仅用于描述这个扭曲世界的现实，目的是教会大家如何应对，并不代表他认同或宣扬这些行为。他希望大家能保持初心，分辨清楚。

核心观点：描述扭曲 ≠ 认同扭曲。

个人性格转变：从轻信到警惕

在澄清了基本立场后，我们来看看作者个人心态的转变过程。

作者自称过去是“讨好型人格”，容易相信他人，甚至因未及时回复消息而自责。那时，他对别人描绘的蓝图充满憧憬，常常“用爱发电”，幻想即将“财务自由”。

然而，多次希望落空、“一地鸡毛”的经历，彻底改变了他的态度。现在，他对未经证实的信息持高度怀疑态度。

以下是作者总结的当前处事原则：

信任凭证：只相信具有法律效力的文件，如红头文件或正规的官方合同。
行动前提：要求对方先支付报酬或提供明确的付费合同。
质疑人脉：对声称“认识某某大佬”的说法一律存疑，认为这通常是“狐假虎威”。
关注实质：不关心过往“战绩”，只关心当前合作如何赚钱、赚多少钱。
拒绝白嫖：将不付费就索要详细方案的行为视为“白嫖”。

当然，作者也提到两种他愿意“用爱发电”的例外情况：一是思路清晰、态度认真的请教者；二是资金有限的高校师生（出于支持教育的目的）。

常见“画饼”类型案例分析

了解了作者的原则后，本节我们通过具体案例，来看看几种典型的“画饼”套路。

1. 伪装淡泊，实则牟利

有人合作时声称“不在乎钱、不图名”，但使用手段排挤他人后，自己便开始“赚钱割韭菜”。这揭示了言行不一的虚伪性。

2. 虚构人脉，狐假虎威

许多人吹嘘自己在各部门都有“硬关系”，上下都能“搞定”。但作者经验是，真正有实力的人往往低调，四处炫耀的大多是拉虎皮扯大旗的骗子。验证方法很简单：查证(声称的人脉) == 空集。

3. 空谈项目，不见落地

对方描绘前景宏大的项目（涉及高端品牌、前沿科技等），并让你不断进行免费咨询、输出方案（“用爱发电”），但始终没有合同与资金到位。这本质是榨取你的智力劳动。

4. 滥用头衔，混淆视听

利用名校（如MIT、北大）或权威机构的名头进行包装，但实际参与者可能与项目领域毫无关系。关键在于核实头衔与项目的相关性，而不仅是头衔本身。

5. 利用权威，逃避支付

以“政府/大国企项目”为名，要求先出方案，却拒绝签订载明金额、付款时间的正式合同，仅提供无实质约束力的“框架协议”。作者的观点很明确：合作价值 > 0 且正式合同 == 空 ? 拒绝合作 : 继续推进。

6. 许诺空头股权与职位

通过许诺“股权”、“法人代表”、“VIE架构”等听起来很厉害的权益来画饼，但不涉及任何即时现金报酬。需要警惕：注册公司成本低，法人可能担责，股权可能一文不值。

核心原则总结与课程结尾

回顾了这么多“画饼”案例后，我们来总结一下最核心的防御原则。

作者再次强调，在当下复杂的环境中，“先看到钱（或具有法律效力的支付承诺）” 是一条能避免内耗、减少弯路的实用原则。这并不是提倡唯利是图，而是一种高效的筛选与自我保护机制。

最终建议：对于所有“饼”，坚持 “无证明，不行动；无实质，不轻信”。

本节课中，我们一起学习了多种商业“画饼”的常见手法，包括伪装淡泊、虚构人脉、空谈项目等。更重要的是，我们建立了一套以要求实质凭证（合同、预付款）和关注当下变现路径为核心的防御策略。希望这些经验能帮助你在未来的合作中更好地保护自己的权益，直击核心，减少无谓的消耗。

课程名称：洞察需求本质：情绪价值驱动决策 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业与人际洞察：那些表面上看似明确的需求，其背后的本质驱动力往往是情绪价值。理解并利用这一点，对于设计产品、提供服务乃至个人发展都至关重要。

核心观点：明确需求背后的情绪价值

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看核心观点。

你觉得那些看上去明确需求的事情，不管是你的客户、你自己还是我，其实背后它的本质的核心原因都是情绪价值。

如果你不能很好地利用这一点，说实话，很多事情你可能做不好。

第一点：付费行为的深层逻辑

首先，我们来看看付费行为的深层逻辑。

我之前问过很多人一个问题。

我说如果今天你做一个AI的培训，报名了30个人，这30个人是不是都知道自己来干什么。

很多人回答我，他们肯定是来学AI的，或者来社交的，或者来了解行业现状的。

我说对，这没有错。

但是我问的是，他们付了钱来了解AI、学习AI、来了解行业情况，那又是为了什么，他们知道吗。

不知道。

宏观来讲，95%以及以上的人都不知道。

因为基本盘大部分人他就不知道自己要干什么。

很多人从9年制义务教育到高等教育，拿到一个学历，你问他考这个学历干什么，他不知道。

他只知道宏观的，比如要找份好工作。

你问他了解AI干什么，他说要紧跟时代，想切入AI行业。

这仍然是宏观的屁话。

就像我这边写的，其实就是个模糊的想法，一个跟风的想法。

所以事实上他们的核心驱动力可能是焦虑，可能是为了得到某些证书，也可能是发朋友圈去装逼，或者让自己感觉到自己在学习、在进步等等。

但是这个“等等”都是情绪价值。

你要明白所有人付钱的核心逻辑。

第二点：实体消费中的情绪价值

理解了抽象需求的情绪驱动后，我们来看看看似实在的实体消费。

很多时候我们自己也觉得明确的事情，背后其实也是情绪价值。

我一直跟他们举个例子。

比如今天我们买了个冰箱、买个电视机、买个车。

我相信大家肯定都觉得，我们买个实体东西总是刚需了吧。

我跟你讲，不是的。

你买冰箱买车确实是刚需，你要出去吃饭、吃喝拉撒也是刚需。

但问题来了，在你没有去经历过之前，在你没有去真正的体验过某个东西之前，你买冰箱买汽车为什么会选择某个品牌，你吃饭又为什么会选择某个店，你有依据吗。

你不要告诉我说你买某个品牌，因为你很清楚这个品牌比别的品牌牛逼。

牛逼在什么地方，你知道吗？你不知道。

你包括选个饭店，你说这个饭店比别的饭店好吃，没吃过，你怎么知道好吃呢。

本质是因为对方营销做得好，在你脑子里根深蒂固。

或者因为对方营销做得好，让我们感觉这个品牌比别的品牌好，或者就是这个品牌能装逼。

但是一定不是因为我们具体就很专业地知道这个牌子产品比别的产品好在什么地方。

为什么？因为大部分老百姓都不知道。

人无论多专业，都只是在特定领域，在别的领域就是傻白甜，隔行如隔山。

大家对自我要有一个清楚的认知。

所以你会发现，大部分人买东西的核心逻辑还是情绪价值。

这个情绪价值就是赢对方营销的结果。

第三点：目标模糊导致价值错位

上一节我们看到营销如何塑造情绪价值，本节中我们来看看当个人目标不明确时会发生什么。

是不是单纯的情绪价值，你要看做这个事情的人，他知不知道做什么。

很多人跟我说，他们去活动感觉不知道怎么社交，不知道怎么跟别人聊，也不知道有什么收获。

在我看来，他们去还是有收获的。

收获什么？收获情绪价值。

为什么？因为他们会觉得自己接触人了，接触地气了，感觉跟别人聊了两三句闲谈，他们觉得自己成长了。

这叫什么？这叫情绪价值。

但事实上，造成这个情绪价值的根本原因是，他们根本就不知道自己去活动干什么。

他们不明确自己到底要去找什么资源，他们也不知道自己跟别人聊到底聊些什么，所以就变成情绪价值。

大家放在任何事情上面都是一样的。

你读个学历，你去打个工，只要你不知道自己这个能得到某个事情，或者做这件事情的目的到底是什么的时候，你得不到别的东西，你只能得到情绪价值。

你仔细想想看，你也好，你父母也好，都一样的。

第四点：如何利用情绪价值设计产品与服务

认识到情绪价值的普遍性后，我们进入实践环节：如何利用它。

就像我一开始说的，你一定要懂得利用它。

你做事情一定要考虑这个95%的因素。

你不考虑，你怎么做得好呢。

我给你们打个比方。

很多人很实在，就做个产品，做个服务，做个很扎实的产品或者服务。

但是你要明白，95%的人，其实根本就听不懂你在说什么。

所以你设计产品和服务的时候，你要想好怎么提供情绪价值。

而且大家要明白，大众为了情绪价值付钱的驱动力，远远高于大众真正了解产品跟服务之后付钱的驱动力。

如果你不考虑这个点，你很容易出现两个情况。

以下是可能出现的两种情况：

根本没有人多少人买单。
别人买单之后对你很不满意。

为什么？因为货不对价。

你认为提供的是真正产品或服务，但别人收到的产品或服务是情绪价值，因为他不懂。

你认为你交出去的是个产品或服务，你认为你给出来的就是这个东西，别人怎么可能收到不一样呢。

但不好意思，90%到95%的人，他收到就是不一样的，因为他的认知不够。

普罗大众老百姓就这个认知。

你认为别人付钱是来买你的服务的，但别人最终发现根本就听不懂，他从你这只能得到情绪价值。

但如果你连情绪价值也给不到，他不投诉你投诉谁。

这个事情是个非常核心的事情，你千万不要不以为然。

你做电商、做服务、做产品、做咨询、做培训、做考研、做创业，我不管你做什么，逻辑都是一样的。

总结

本节课中我们一起学习了“情绪价值”作为需求背后核心驱动力的重要性。我们从付费行为、实体消费、目标模糊导致的结果等角度，剖析了情绪价值如何在实际中发挥作用。关键在于，无论你提供的是产品还是服务，都必须考虑到绝大多数用户是基于情绪价值而非完全理性的专业判断来做决策的。设计产品或服务时，主动构建并提供清晰的情绪价值，是获得市场认可、避免客诉的关键。

课程一：理解“十五五”规划与个人机遇 🧭

在本节课中，我们将要学习如何理性看待“十五五”规划等宏观政策，并探讨其与个人发展、商业机会之间的真实关系。我们将分析常见的认知误区，并指出获取有效信息的正确路径。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看主讲人对“十五五”规划的基本看法。

主讲人查看了相关时间标注后，决定使用“新的规划版”这一表述来指代相关内容。主讲人认为，等未来各个城市有更明确的计划出台后，可以再进行详细讨论。

以下是主讲人指出的几个核心观点：

第一，新的规划与老的规划在本质上相似。政策的具体落地情况、其中的商机与机会是相同的。了解规划文件本身并不能直接把握机会。

第二，关键在于落实。无论新旧规划，方向都是表面的。如果大众没有摸清资金、补贴等资源在实际中如何落地，那么这些机会就永远与大众无关。

第三，信息不对称的真相。规划文件由中央制定，而中央的信息来源于各省市区。地方的商业资本和政府早已掌握这些信息。希望通过公开文件信息抓住市场先机是不现实的。

第四，自媒体的局限性。许多自媒体内容只强调产出（如创造了多少市场价值），却不提及巨大的投入和代价。这种片面的信息无法提供完整的图景。

上一节我们分析了宏观层面，本节中我们来看看这些情况对个人的具体影响。

主讲人提出了一个灵魂问题：如果未来风向确定，真正能在产业、咨询、政府等方面赚到钱的，依然是那些“会玩的人”或关键意见领袖。这与大众的关系不大。

以下是主讲人指出的个人层面困境与误区：

大众的常态是找不到切入点，不知道关键人物在哪里，也不知道自己能做什么。这是一种普遍状态。

最大的误区在于认为网络能带来有效信息。实际上，网络主要带来的是幻想与戾气，很难提供真正能助人行动的关键信息。

信息的滞后性。以政府项目为例，2026年的项目可能在2025年就已申报完毕。当大众看到机会时，实际的规划周期早已开始。

应试教育思维的影响。许多人期待一种“方法论”能保证成功，这种想法是不切实际的。

本节课中我们一起学习了如何辩证看待国家规划与个人机遇的关系。核心在于理解政策信息与实际机会之间存在巨大鸿沟，真正的机会蕴藏在提前的规划、地方的资源以及实践行动中，而非公开的文件或网络资讯里。个人发展的关键在于通过实际的项目、交流和实践去探索和验证，而非被动等待或单纯消费信息。

下期活动预告：11月1日（周六）在南京举行。主题将涉及AI领域的融资与政府扶持现状，以及个人如何从事财务顾问或孵化器相关工作。

课程名称：告别重复造轮子 - 第1课 🛞

概述

在本节课中，我们将要学习“重复造轮子”这一概念的含义、它在日常工作和生活中的具体表现，以及为什么在当今时代我们应该极力避免这种行为。我们将通过具体的例子和分析，帮助你理解如何更高效地利用现有资源，而不是从零开始。

什么是“重复造轮子”？

“重复造轮子”是一个源自互联网行业的常见说法。它指的是重复编写或创造别人已经实现过的、功能相同的代码或解决方案。

在我长期的编程经历中，这意味着当网络上已有他人实现并遵守开源协议的代码时，你应该直接拿来使用或参考，而不是自己重新写一遍。在互联网开发中，存在大量的依赖包（dependency package），这些都是前人积累下来的成熟功能和工具。

为什么不要重复造轮子？

上一节我们介绍了“重复造轮子”的概念，本节中我们来看看为什么这种行为需要避免。

我们可以用一个比喻来理解：今天我要造一座房子，但我并不擅长建筑结构。我不需要从烧制砖头、搭建框架、制作窗户和烟囱开始。所有这些部件都是现成的，我只需要直接拿来拼接即可，甚至拼接过程都有自动化的框架可以辅助。

然而，时至今日，我发现太多人在做事时仍在重复造轮子。作为一个普通人，我们往往造不出更好的“轮子”，这只是在浪费时间、精力和钱财。本质上，这是对社会资源和个人生命的浪费。当同一件事、同一个产出被多人重复制造时，其本身并没有创造新的价值。

重复造轮子在现实中的表现

理解了其本质和危害后，我们来看看它在现实生活中的具体表现。许多人会询问如何高效地获取资源，我们可以将“资源”的概念进行举一反三。

虽然社会上的大多数机会大门都是敞开的，人们可以自由沟通和社交，但这仍然需要方法和规则。你不能毫无策略地行动。例如，曾有伙伴直接跑到高校门口，试图通过保安进入校园进行社交或寻求合作，这种方式是行不通的。

以下是寻求合作的正规渠道：

公开的招投标信息。
通过高校联盟等组织联系校内老师。
参与外部社会型活动或社交来寻找机会。

问题在于，如果每个人都在用同样的方式、寻找同样的目标，这就构成了资源的浪费和重复造轮子，没有意义。

合作与“关系”的本质区别

有人可能会辩称：“你积累的是你的资源，我积累的是我的资源，这不重复。” 我们需要厘清一个关键点：寻求合作和打造关系是两件事。

打造关系的流程通常是：与目标方从不相识到相识，再到合作，最后实现盈利。这个过程本身就是在“造轮子”。合作的核心目的是盈利，而打造关系则侧重于长期人际网络的构建。

因此，更高效的逻辑应该是：利用现有“造好的轮子”。例如，通过搜索引擎寻找前几年与高校有过合作新闻的企业，然后直接联系该企业的商务或销售负责人。你只需要准备好产品服务介绍，谈好价格和合作分润即可。对方已经拥有了现成的关系网络，你直接利用就好。

这就像之前广州的线下活动，有伙伴提到了几家与当地园区、高校有合作的企业。这些关系都是前几年已经建立好的，我们无需重新打造，直接使用即可。

拥抱合作，放弃无谓的执念

第四点需要明确：并非所有事情都需要亲力亲为。在找到将关系深度积累到自己这边的契机之前，优先考虑合作是更明智的选择。

找到已经“造过轮子”的伙伴并寻求合作，对双方都有利，这远比你自己重复造一个轮子要轻松无数倍。例如，我在广州的业务，与当地已有高校合作经验的公司合作，远比我自己（一个在上海的人）去从头竞争要现实和高效。

其他事情也是如此，无论是自媒体、电商还是任何业务，几乎没有什么是前无古人的。很多人内心有一种执念，觉得必须自己从头做起才能“证明自己”或“获得经验”。但这种想法往往是一种无谓的自我束缚，甚至是一种“没有苦，硬吃”的莫名自傲。

如果你的目标是赚钱，那么捷径是存在的，你应该去走捷径。在2025年的今天，核心能力应该是整合与利用资源，而不是每个人都去重复造轮子。那只是浪费时间和金钱。

总结

本节课中我们一起学习了“重复造轮子”的概念及其危害。我们明白了在工作和生活中，应优先寻找并利用现有的解决方案和资源（即“造好的轮子”），而不是凡事从零开始。关键在于分清“合作”与“打造关系”的目标差异，并放弃必须亲力亲为才能证明价值的执念。在当今时代，高效整合资源的能力远比重复创造已有事物更为重要。

下期活动主题待定。关于职业规划（工作发展）或商业规划（副业与赚钱），如果你希望结合个人情况获得更接地气、符合当下发展的建议，可以整理好具体问题和个人背景进行交流。

课程名称：行业与产业盈利模式解析 - 第1课

概述

在本节课中，我们将通过具体案例，解析行业与产业中常见的盈利模式。我们将探讨基础设施的收费逻辑、区块链行业的变现方式、政府项目采购、资本运作逻辑以及教育领域的商业机会。课程旨在帮助初学者理解商业世界的实际运作规律。

基础设施为何不能免费？

上一节我们提到了行业发展的基础，本节中我们来看看支撑行业的基础设施为何无法免费运营。

基础设施服务于整个行业，并为其提供支持，这一观点完全正确。然而，认为基础设施应该免费，则是一种对商业社会缺乏了解的想法。

核心逻辑在于，任何需要持续运营和人力投入的项目都无法长期免费。原因如下：

驱动机制：要让一个组织（无论规模大小）的成员持续工作，主要依靠两种驱动力：荣誉感或金钱报酬。荣誉感通常适用于基层，而金钱则是驱动中高层管理者的核心要素。
管理成本：组织通常是金字塔结构，存在层级与管理成本。维持这个结构运转需要资金。
可持续性：免费模式缺乏内在的盈利循环，无法覆盖研发、维护、升级和人力成本，因此不具备可持续性。

结论：基础设施可以定价合理，但绝不能免费。免费模式在商业社会中无法长期存在。

区块链行业的“变现”案例

了解了基础逻辑后，我们来看一些具体的产业案例。首先，以曾经火热的区块链行业为例，看看企业在缺乏直接To C变现渠道时如何盈利。

即使在无法发行数字货币（Token）的监管环境下，部分区块链企业依然获得了丰厚利润。以下是几种典型方式：

以下是几种当年常见的盈利模式：

节点招募与授权：某企业向全国招募合作伙伴（节点），承诺提供一系列技术和服务支持，授权费为15万元/年。然而，许多付费方反映，承诺的服务并未兑现。这种模式依靠强大的品牌背书和渠道推广，采用类似“类传销”的分级返利机制，部分企业半年流水可达千万级别。
政府采购项目：地方政府（如区一级）有独立的项目审批权限，额度通常在80万至120万元之间。一个区块链软件项目的开发成本约为15万到20万元。企业中标后，完成部署并通过验收即算项目“落地”，利润空间巨大。至于项目后续的实际使用效果，则因领导任期（通常3年一换）等原因，很少被追责。

过渡：从上述案例可以看出，企业盈利并不总是与产品的最终“落地”效果直接挂钩。接下来，我们换个角度，从资本方的视角看看他们如何运作。

资本视角下的“游戏规则”

上一节我们站在项目方的角度看问题，本节中我们来看看资本方（投资机构）的运作逻辑。

早期创业团队常抱有“做好产品，自然能获得投资”的天真想法。然而，与一些天使投资机构接触后，会发现另一套逻辑。

在与多家知名天使投资机构洽谈后，我们意识到，在资本眼中，早期的创业团队有时更像“工具”。其运作模式可能包含以下环节：

投资作为“燃料”：机构提供少量资金，主要目的是让团队有资格进行大规模路演，吸引下一轮投资方（接盘侠），以便他们能够安全退出。
生态内循环：机构会为被投团队引荐“合作伙伴”，提供法务、财务、招聘等服务。这些服务方通常也是该机构投资的其他公司。无论创业项目最终成败，服务机构都能赚取服务费，资本方通过其投资组合完成了资金的内循环。

公式：资本收益 = 项目退出收益 + 生态内服务费收益

总结：在这个游戏中，资本通过设计交易结构，确保自己在多数情况下处于赢家位置。

教育产业中的细分商机

看过了科技和金融领域，我们再将目光转向看似“不赚钱”的教育产业，这里同样隐藏着巨大的商业机会。

以中国“1+X”职业技能等级证书制度为例。对于参加考试的学生而言，费用低廉，看似无利可图。但产业的利润点在于支撑这个体系运转的后端服务。

学校为了组织学生参加“1+X”考试，必须采购两样东西：考试平台和实训平台。学校自身没有这些系统，必须向外采购。

以下是相关的商业机会点：

平台软件销售：这是最核心的利润点。软件开发是一次性成本，但可以复制销售给无数学校，边际成本极低。根据学校采购的模块数量不同，单校合同金额可以从二三十万到一两百万元不等。
培训与辅导外包：考前培训和辅导课程可以外包给专业机构。
竞赛承办：将证书培训与技能竞赛结合，承办赛事活动。

过渡：通过“1+X”这个例子，我们可以发现，盈利的关键往往在于找到产业链中不可或缺且可标准化复制的服务环节。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了多个行业的盈利模式案例。我们可以总结出以下几点：

拒绝“免费”幻想：可持续的商业必须建立在健康的现金流之上。
盈利不等于产品“落地”：在B端（企业端）和G端（政府端）市场，销售完成、合同履行完毕即可实现盈利，与产品最终使用频率关联度不高。
理解资本逻辑：资本寻求的是低风险、高回报的退出路径，而非与创业项目共担风险。
寻找细分入口：像“1+X”案例所示，任何一个大的产业政策或趋势下，都存在着软件销售、培训、运营等细分服务机会。利润就藏在细节之中。

核心观点：市场上永远存在机会。问题的关键往往不在于“没有路”，而在于：

运气与人脉：能否接触到关键决策者。
执行力与脸皮：是否敢于主动敲门，厚着脸皮去推销和争取。

商业世界的门大多是敞开的，关键在于你是否有足够的认知和行动力走进去。

注：本课程内容基于特定时期的行业观察，案例仅用于模式探讨，不构成任何投资或操作建议。市场环境不断变化，请结合实际情况进行独立判断。

课程一：选择与行动的本质 🎯

在本节课中，我们将探讨“选择”的真实含义。许多人常感叹“没得选”，但事实真的如此吗？我们将分析选择的本质、常见误区，以及如何通过行动创造真正的选择权。

概述

我们常常陷入“没得选”的思维困境，但选项其实一直存在。问题在于我们是否主动识别并做出选择。本节将拆解“没得选”背后的逻辑，并指出行动与认知才是突破困境的关键。

选择的本质：做自己与形式

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看“有得选”与“没得选”的核心区别。

有得选意味着在做自己，没得选则意味着停留在形式层面。我们需要通过了解事物、人以及其背后的运作逻辑，来认识真实的社会与世界，而非仅仅停留在网络信息等表面形式上。

例如，许多人咨询时描述的个人背景与情况，往往都浮于表面，并未触及核心问题。在不了解核心的情况下，无论你如何纠结“有得选”或“没得选”，结果都大同小异。

这就好比开枪打靶，目标是击中靶心。如果没击中，却纠结于换枪、换子弹或调整握枪姿势，这种纠结并无意义。关键在于击中目标。

现实中的“没得选”与“有的选”

理解了选择的本质后，我们来看看它在现实中的具体表现。

无论身处何种位置，总有些事情是“没得选”的。例如，负责一个政府高度重视的200万元项目。作为负责人，你“没得选”的是必须执行这个项目，即使你认为它可能只值20万元且存在浪费。

然而，你“有的选”在于：分析这个项目真正值多少钱；思考如何用这200万真正做到利国利民。拥有选择权的前提是了解——了解项目背后的运作逻辑、国家与百姓的真实痛点。缺乏了解，只会被动接受“项目值200万”的表面形式，从而陷入“没得选”的错觉。

我们的人生也是如此。作为普通人，行动可能身不由己（例如制作视频时有些内容无法公开讨论），但内心对于世界、社会和人的认知必须正确、通透。这是我们可以选择的。不应以“没得选”为借口进行自我设限。

剖析“没得选”与“我是普通人”的思维误区

认识到选择权存在于认知层面后，我们还需要警惕两种常见的思维误区。

以下是两种需要辨析的惯性思维：

“我没得选”：在说出这句话前，请问自己“我选了什么？”很多人尚未尝试选择，便已放弃。
“我是个普通人”：这与“有没有得选”并无因果关系。世界是多元的，无论处于哪个阶层，都面临各自的矛盾与限制，“家家有本难念的经”。认为自己“不是普通人”就能拥有选择权，是一种误解。

问题的核心往往在于：我们不是没得选，而是从未真正自己选择过，也不知道有什么选项可选。“选择”意味着知晓所有选项，并从中做出自己想要的决策。如果我们对选项一无所知，自然谈不上选择。

例如，在读书、专业、工作甚至相亲等人生重大节点上，大多数人并非基于充分了解和自主意愿做出选择，更多是依据父母、老师或有限信息做出的被动判断，这实质上是间接选择了他人提供的选项。

行动的过程：最难也最具价值

明确了选择的障碍在于认知和行动后，本节我们聚焦于最具挑战性的环节——行动过程。

最困难的往往不是做出选择，而是执行选择的过程，这个过程也最具价值。

以一次演讲经历为例，最大的挑战并非结果（最终演讲很成功），而是过程：面对准备不足、观众寥寥、压力巨大的情况，如何临场发挥、管理焦虑并完成演讲。这个过程积累的经验与思考最为宝贵。

同理，人生中最难的事情，是在诸多“身不由己”的行动中，始终保持清醒的认知：明白国家、百姓、产业与商业的真实需求，分清黑白对错。避免在身不由己中迷失自我，这才是最困难的。

总结

本节课我们一起学习了“选择”的深层含义。关键在于：

“有得选” 指向内在的认知与做自己，“没得选” 则停留在外在形式。
真正的选择权源于对事物背后逻辑的了解，而非表面信息。
要警惕 “我没得选” 和 “我是普通人” 这类放弃主动权的思维惯性。
我们常常是未曾主动选择，而非没有选项。
行动的过程比选择本身更困难，也更有价值，它要求我们在实践中保持清醒的认知。

改变始于意识到选择始终存在，并愿意为了解选项和付诸行动承担责任。

AI应用元年实战指南：普通人如何抓住机遇 🚀

课程概述

在本节课中，我们将探讨在所谓的“AI应用元年”，普通人可以采取哪些具体、可操作的行动来抓住机遇。我们将避开空泛的“技术壁垒”讨论，直接聚焦于如何利用现有趋势实现商业价值或获取资源。

上一节我们讨论了AI元年的宏观背景，本节中我们来看看具体能做些什么。

核心行动指南

基于当前环境，从普通人的可操作性出发，可以聚焦于以下几个方向。

以下是四个核心的可操作方向：

申请地方创业补贴与基金
- 行动：寻找并包装AI应用项目（产品、公司、团队、业务介绍），尽快对接全国各省市区的产业孵化器。
- 目标：申请各类名目的创业补贴、人才基金等政策性资金。
- 关键：速度要快（As soon as possible），抢占有限的资金和名额。
切入细分领域的AI培训与教学
- 行动：关注AI与各行业（如金融、社交、教育）结合产生的培训需求。
- 目标：成为特定领域的AI应用讲师或培训提供方。
- 注意：这里指的是市场化培训所需的资质，而非传统的教师编制。
为资本与项目做对接（FA）
- 行动：广泛接触各类AI应用项目，并为其寻找投资方。
- 目标：扮演项目与资本之间的桥梁，赚取对接服务费用。
承接政府与机构的“标杆项目”
- 行动：积累或整合AI应用开发团队作为“外包资源”，主动对接地方政府、文旅部门、农业协会等机构。
- 目标：承接其用于完成年度KPI或树立行业标杆的AI项目。
- 策略：项目包装要专业，利用中国地域广的特点，从一线到三线城市广泛尝试。单个项目金额可能在几十万到数百万不等。

成功的关键心态与策略

在明确了行动方向后，执行过程中的策略和心态同样至关重要。

以下是确保行动有效的几个关键点：

摒弃幻想，聚焦变现：不要空谈技术或产业壁垒。在应用层，核心壁垒是商业与变现能力。应用本身只是一个“壳”或“撬棍”，目的是满足各方的KPI并获取资源。
天下武功，唯快不破：政策性机会具有极强的时间窗口。行动必须早，例如在年初（1月）就开始布局，到年中（4-5月）风向可能已变。公式可以概括为：机会价值 ∝ 1 / 入场时间。

全面测试，聚焦产出：在知识变现等领域（如知识星球、自媒体、培训），初期不应纠结于线上或线下模式。正确的做法是：

# 策略伪代码
channels = [“线上合作”, “线下渠道”, “知识星球”, “短视频平台”]
for channel in channels:
    test_and_measure(channel)  # 全面测试所有渠道
focus_on(channel_with_cashflow)  # 集中资源到产生现金流的渠道

保持务实与格局：避免用过去的思维（如2006年）应对现在的竞争（2026年）。需要对社会经济的运行规则有基本了解，格局放大，避免将精力浪费在格局小、不产生实际价值的事情上。

课程总结

本节课中我们一起学习了在AI应用元年普通人可以采取的四条核心路径：争取政策补贴、开展行业培训、对接项目资本、承接标杆工程。成功的核心在于尽早行动、务实变现、全面测试并快速聚焦。记住，应用层的竞争不在于技术高深，而在于对商业和政治逻辑的理解与执行速度。

元宇宙课程 01：前因后果与本质剖析 🧠

在本节课中，我们将专业、客观地探讨元宇宙概念兴起的前因后果，分析其背后的技术本质、发展动因以及当前实践的特点。我们将摒弃情绪化表述，专注于事实与逻辑。

概述：为何要谈论元宇宙？

元宇宙并非凭空出现的概念。其兴起是多种技术发展、社会需求与传播策略共同作用的结果。理解其“前因”，才能看清其“后果”与未来走向。

元宇宙的起源与概念载体

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看元宇宙概念的源头。

元宇宙（Metaverse）一词源于尼尔·斯蒂芬森的科幻小说《雪崩》。这个概念为人们描绘了一个庞大的虚拟世界。

在影视作品中，例如动漫《边缘行者》，也很好地展示了一种未来赛博朋克世界的样貌，这有助于公众理解虚拟世界的形态。但需要指出，这类作品情节可能较为沉重。

国内发展元宇宙的核心动因

理解了概念的来源后，我们进一步分析其发展的现实驱动力。

元宇宙是一个技术综合体。其涵盖的关键技术包括：

工业互联网
物联网 (IoT)
通信技术 (5G/6G)
区块链
云计算
增强现实 (AR) / 虚拟现实 (VR)
大数据

这些技术本身就是全球科技发展的重点方向。任何国家参与其中并契合全球趋势，是合理的行为。

一个关键点是，对于普通大众和地方政府执行层面的官员而言，“元宇宙”是一个比单一技术术语更好理解的方向性概念。

公式：元宇宙 ≈ 技术综合体 (IoT + 区块链 + 云计算 + AR/VR + ...)

与其费力解释每一项具体技术，不如用一个更具象、更易传播的“元宇宙”概念来统摄发展目标。名称本身并不重要，叫“元宇宙”或其它名字均可，其本质是推动数字基础设施的全面发展。

当前实践的特点与原因

基于上述“易于理解”的前提，当前元宇宙的发展呈现出特定形态。

由于元宇宙本身缺乏精确定义，任何相关技术都可以与之关联。这导致部分人认为其是“伪命题”或“蹭热点”。从软件工程角度看，元宇宙更像一个集成平台，而非基础创新。

那么，为何当前实践集中在某些领域？以下是主要原因分析：

因为大众与决策者需要能直观理解的具体形态。为了说服投资人或用户，从业者必须使用对方能听懂的语言进行描述。

虚拟世界/空间先行：这是最容易理解且技术相对成熟（基于游戏技术）的形态。将游戏“换层皮”称为元宇宙，是实现路径之一。
文旅领域应用较多：文旅行业需要营销和流量。在疫情等因素影响下，打造虚拟旅游景点具有合理性。
高校用于虚拟活动：如疫情中的虚拟毕业典礼，主要是特殊情境下的替代方案。
数字藏品（NFT）作为切入点：这是从“点”上切入的实践。数字藏品是元宇宙中原子化的数字资产。无论其当前运营模式如何，未来互联网生态中必然需要处理数字产权、版权和经济模型的问题。数字藏品是这方面的早期探索。

核心逻辑：当前发展多从“面”（虚拟空间）或“点”（数字资产）触及皮毛，尚未深入构建这个虚拟世界的本质核心——即完善的经济系统、产权规则与法律框架。

发展面临的挑战

那么，为何难以深入核心？主要有两方面原因：

法律与监管不完善：对于数字资产、虚拟经济等新事物的法律界定尚不清晰，存在政策风险。
认知停留在表面：如果大众和决策者的认知仅停留在VR眼镜或虚拟景点层面，就难以推动需要深厚技术和制度设计的底层生态建设。这容易形成一个“认知浅 -> 实践浅 -> 认知无法深化”的循环。

总结与展望

本节课中，我们一起学习了元宇宙概念兴起的多层次原因：

它是一个易于传播的技术综合体概念，旨在推动底层基础设施发展。
当前实践集中于易于理解的虚拟空间和数字藏品，是市场与认知条件下的自然选择。
真正的元宇宙构建涉及复杂的经济与法律系统，目前尚处于非常早期的阶段。

我们应该客观看待元宇宙及相关技术（如区块链），理解其发展背后的因果关系，而非简单地贴上“蹭热点”或“骗局”的标签。元宇宙是数字经济发展中的一个重要叙事和方向，其长远发展仍需在技术、法律和应用层面持续探索。

后续课程中，我们将把元宇宙置于更广阔的“数字经济”框架下进行深入探讨。

课程01：找工作与做商业，为何不是同一条“独木桥”？🚶‍♂️➡️🌉

在本节课中，我们将探讨一个常见疑问：为什么许多人认为找工作如同走“独木桥”，而自己做商业赚钱却似乎不是？我们将从核心差异、机会比例、主动性以及个人心态等多个维度进行剖析，帮助你理解这两种路径的本质区别。

核心差异：争取 vs. 施舍

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看两者的根本不同。

打工的本质是获取他人提供的岗位和薪水，这是一种被动的“施舍”关系。无论个人学历多高，在雇佣关系中，主动权往往在雇主一方。公式可以表示为：

打工收入 = f(雇主决策, 岗位需求, 个人资质)

而自己做商业或赚钱，是主动争取和创造价值的过程。其核心在于个人对机会的把握和行动的主动性。公式可以表示为：

商业收入 = f(个人行动, 机会识别, 价值创造)

这两者在起点上就不平等，不具备直接可比性。

机会比例：固定岗位 vs. 流动机会

理解了本质差异后，我们进一步比较两者在机会数量与形态上的区别。

工作岗位类似于“一个萝卜一个坑”，总量相对固定且流动性有限。假设社会总人口与岗位数量存在缺口，那么总有一部分人无法获得工作。

而商业机会则不同，它更像随机分布在时间与空间中的节点。以下是两者的关键区别列表：

形态固定性：工作岗位是固定的；商业机会是流动且随机出现的。
时间分布：岗位开放有固定周期；赚钱机会可能在全年的任何时刻出现。
获取方式：岗位需要申请与竞争；机会需要主动发现、讨论与尝试。
创造主体：岗位由企业创造；机会可以由个人或小团体主动探索创造。

因此，从概率和分布上看，为自己赚钱的路径拥有更多潜在的切入点和可能性。

主动性：掌控权在谁手中？

对比了外部机会，我们再来审视内部的主动性。这是区分两条路径的关键。

在商业路径中，结果与个人努力、策略、人脉维护等因素有更强的因果关系。你的主动性直接影响了成功的概率。

而在求职路径中，这种因果关系被削弱。高学历、强技术、好性格与最终获得offer及高薪之间，并非简单的线性关系，还受限于市场需求、公司战略等外部不可控因素。

所以，逻辑分析表明，为自己赚钱时，个人掌握的主动性更强，对过程的控制力也更高。

心态根源：渴望与行动的悖论

既然主动赚钱路径有诸多优势，为何选择者寥寥？本节我们来探讨其心态根源。

许多人陷入了“既要又要”的矛盾心态：既渴望更多收入和抗风险能力，又不愿迈出第一步、承担风险或拓展人脉。这本质上是一种希望“不劳而获”或“风险归他人，收益归自己”的想法。

然而，社会上的大多数商业机会和组织，在初期沟通时并没有像求职那样严格的学历或背景硬性门槛。阻碍行动的，往往是内心的恐惧和惰性，而非外部的高墙。这是一个有趣的悖论：门槛更低的路，反而因为对自我负责的要求更高而吓退了更多人。

如何选择：没有标准答案的个人课题

最后，我们谈谈一个常见问题：“我应该继续深造还是去社会锻炼？”

这个问题没有放之四海而皆准的答案。每个人都是独特的个体，而非标准品。选择取决于你自身的性格、风险承受能力、行动力以及对“闯”的理解和技术。

关键在于，你需要把自己当作一个能动的、需要为自己选择负责的“人”来思考问题，而不是等待一个通用的“正确答案”。行动需要策略和方向，而不仅仅是勇气。

本节课中我们一起学习了找工作与做商业的核心区别。我们分析了从“被动接受施舍”到“主动创造价值”的本质转变，比较了固定岗位与流动机会的形态差异，强调了个人主动性在商业路径中的核心作用，并指出了阻碍许多人行动的深层心态矛盾。最终，我们认识到，真正的选择权在于把自己视为能动的个体，并为自己的决策和行动负责。

教培行业模式全解析：从业余到专业 🎓

在本节课中，我们将系统性地探讨教育培训行业的各种商业模式。我们将从最基础的“过家家”式运营开始，逐步深入到与权威机构合作的专业模式，分析每种模式的核心逻辑、优缺点及适用场景，旨在为初学者提供一个清晰、全面的行业认知框架。

从“过家家”模式说起

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看最基础的教培运营模式，我们称之为“过家家”模式。这种模式通常指个人或小团队在没有官方证书背书、未与高校或政府建立合作的情况下开展的培训业务。

在这种模式下，业务本质是“一手交钱，一手交货”的服务交易，定价相对自由。然而，其核心问题在于增长潜力和盈利天花板较低。

“过家家”模式的核心问题与出路

以下是“过家家”模式中常见的低效做法及其升级思路：

应避免的低效做法：

单打独斗，包揽一切： 独自承担课程开发、海报设计、宣传推广等所有环节。
追求低客单价与低性价比： 例如从事一对一学科辅导，课时费仅一两百元，且依赖线下，受政策与周期影响大。
分散精力于非核心事务： 将大量时间投入内容创作和自媒体广撒网式宣传，最终收益微薄。

正确的升级方向：
关键在于资源整合。你必须做出选择：

要么提高客单价，专注于提供高价值服务。
要么扩大规模，通过寻找合作伙伴来拓展流量与渠道。

将两个月时间用于整合资源、对接合作方，即使短期没有收入，所积累的经验和人脉也远比独自赚取几千元更有长期价值。作为普通人，仅靠个人制作内容和宣传，很难实现月入数万的目标。

核心公式：个人教培增长瓶颈 ≈ 有限时间 * 个人生产力
升级路径：价值 = 资源整合能力 * 网络效应

此外，从事教培需注意风险，应避免涉及保险、理财等具有金融属性的领域，以防不慎踏入法律灰色地带。

迈向专业：与证书及体系挂钩

当我们理解了基础模式的局限后，便可以探讨如何向更专业的模式迈进。下一阶段是使你的教培业务与某种权威证书或认证体系挂钩。

这不一定要求你成为证书的直接颁发机构，你可以作为地区代理商、合作方甚至外包服务商参与其中。另一种路径是与中小学、高校建立联系，但合作的核心应聚焦于能直接影响升学、学分、留学加分或享受优待的项目。

专业模式的操作要点

以下是操作证书或体系挂钩类教培的关键点：

运作逻辑：

课程设置、上课周期、营销热点等均围绕证书的要求和优势展开。
你需要做的是将证书的权威性和价值最大化地传递给市场。

必须理解的AB面思维：
教培需求通常有“A面”（宣传的刚需）和“B面”（真实的底层刚需）。例如：

A面（宣传点）： 孩子需要学习技能（如编程、乐器）、获取证书。
B面（真实需求）： 家长需要一个安全、能学东西的“托管”场所。
成功的教培机构在宣传A面的同时，会在课程设计、环境布置（如饮水、零食、监控）等方面充分满足B面需求，提供情绪价值。

优缺点分析：

优点： 需求刚性，收入稳定，每年能分到固定的市场蛋糕。
缺点： 受制于证书体系，课程和营销自主权低；市场总量有限，难以在单一地区大幅扩张。

增长策略：
若想扩大规模，主要路径是地域复制。例如，在上海成功服务500名学员后，将同一模式复制到杭州、成都、武汉等其他城市。向上突破成为大型平台，通常需要成为大区的直接代理商，与上级单位有紧密联系。

行业的顶点：高客单价与社会资源整合

在掌握了与体系挂钩的方法后，我们可以展望教培行业的更高形态。最专业的模式主要分为两类，它们都深度整合了社会资源。

顶点模式一：社会类高客单价培训

这类培训不拘泥于传统课程形式，可能以私董会、闭门研讨会、高峰论坛等名目出现。其核心是提供极高的情绪价值或资源价值，客单价可达数万乃至数十万元。

当前最有效的方式是举办行业大会，并紧扣AI、机器人、算力等前沿热点。这种模式通过门票、赞助等多种方式盈利，在中国商业环境中非常“吃得开”。

顶点模式二：与高校及体制的深度合作

这是另一条专业且可持续的路径。与各类高校（职校、专科、本科到985/211）合作，形式多样：

以下是常见的高校合作形式：

课程与师资合作： 提供特色课程或师资支持。
校企培训与就业合作： 开展定向培养，输送人才。
游学与交换项目： 组织国内外的研学、交换生项目。
竞赛承办： 组织或承办有影响力的学科或技能竞赛。

这种模式的优点在于易于复制。一旦与一所高校成功合作，其模式可以稍作调整后推广到其他高校。每一个成功的合作项目，其利润都可能支撑个人或团队一两年的发展。

深入本质：教培作为媒介与抓手

需要深刻理解的是，培训本身常常只是一种媒介或切入点。它的形式可以是大会议、竞赛、免费体验后的转化、圆桌会议等等。聪明的从业者会将教培视为“先锋队”，用它来打开与合作伙伴（如高校、协会、政府单位）的第一扇门，建立信任和联系，为后续更深层次、利润更丰厚的商业合作铺平道路。

许多机关单位、学校、协会本身缺乏落地执行的能力，这正是外部承办方的机会所在。不要将自己局限于“讲课-收费”的简单思维中。

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了教培行业从业余到专业的完整光谱。

核心总结如下：

避免单打独斗： 初级模式需摒弃包揽一切的做法，转向资源整合。
寻找权威背书： 通过挂钩证书或与学校合作，进入更稳定、需求更刚性的市场。
理解需求AB面： 在营销“学习价值”（A面）的同时，务必满足“托管”、“社交”等真实底层需求（B面）。
探索高阶形态： 行业顶点在于举办高价值大会或与高校等体制内资源进行深度、可复制的合作。
转变认知： 教培不仅是课程，更是商业合作的媒介、资源整合的抓手。需具备格局，看到其在更大商业模式中的角色。

行动建议：

如果你刚起步： 停止所有低性价比的“过家家”操作，立即开始寻找你的第一个合作伙伴。
如果你已有经验： 研究你所在领域有哪些权威证书或升学加分项目，并设法建立联系。
如果你想突破： 关注前沿热点，尝试策划一个小型主题沙龙或论坛；或研究本地高校、协会可能存在的合作需求，勇敢地去沟通和提案。

记住，难点不在于“没有资源”，而在于“不敢开始寻找资源”。中国庞大的市场里，总有未被满足的需求和等待合作的伙伴。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(46) 评论(0) 收藏举报

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龙哥盟

掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-三十一-

赏味不足视频笔记（三十一）

课程名称：赚钱要灵活，否则浪费努力与青春 - P1

📝 概述

🚫 摒弃无效概念：“降本增效”

📖 案例背景：一个失败的合作提议

⚠️ 为何要避开此类业务？

1. 宏观经济与支付风险

2. 合作模式与风险过高

3. 需求不清晰与逻辑不自洽

💡 核心思维总结：为价值买单，而非概念

课程三：赚钱路上的大忌（三）🚫

1. 问题不提前说清，不落白纸黑字

2. 股份与融资比例设定随意

3. 风险意识模糊

4. 忽视专业咨询

课程：赚钱路上的大忌（二）💰 - P1

情怀与赚钱，必须二选一 🤔

行动前，先想清楚钱从哪里来 💡

课程总结 🎯

赚钱道路上的大忌 - P1 - 赏味不足 - BV1k2421w7Ny 💥

概述

第一点：在雷区蹦迪 🚫

第二点：在天花板过低或市场过小的领域用力 📉

第三点：与生存困难的人合作 🤝

第四点：与年纪大却无对应积累的人合作 👴

第五点：在没有看到钱时就开始行动 💰

总结与核心心态

赚钱道路上的大忌（四）💸 - 课程编号：P1

第一点：切勿将客户当人看 🤖

角度一：避免过度从客户角度思考

角度二：客户自身常不把自己当人看

第二点：切勿尝试说服别人 🚫

说服行为的两层风险

为何必须避免说服（尤其是C端）

课程一：如何创造赚钱项目 🚀

概述：项目源于创造，而非寻找

项目难寻的根源

创造项目的核心逻辑

实战案例：以组织活动为例

关键思维：重塑自我定位

总结

课程01：赚钱的首要原则——无风险与不亏损 💰

课程：赚钱的首要原则是无风险与不亏损（第一部分）💰 - P1

课程一：赚钱的本质、衡量标准与常见误区 🧠💰

什么是真正的“赚钱”？💡

关于赚钱的最大误区：线性思维与虚假规划 🚫

赚钱的核心衡量标准：ROI与果断执行 ⚖️

现实视角：理解环境与自我定位 🌍

总结 📝

课程：超越自身能力与地位的道德要求 - P1 🧠

我的价值观与前提

如何定义“越级”？

职场中的实例：责任与定位

1. 工作角色与使命感

2. 资源对接与项目参与

核心原则：停止自我内耗

关于道德与美德的探讨

总结与回顾

后续活动预告与沟通

课程01：停止自我PUA，迈出改变第一步 🚫

概述

核心问题分析

1. 沉溺于“历史原因” 🔄

2. 自我设限与错误默认 🚧

3. 陷入“非此即彼”的僵化思维 ⚖️

4. 担忧未发生的“未来” 🌌

总结与行动指南

课程名称：跨专业转行产品经理可行性分析 🧭 - 第1课

概述

关于律师行业的启示

产品经理岗位的认知误区

产品经理的职业发展路径

技术背景的重要性

跨专业转行的风险与挑战

传统行业的产品经理岗位

实践与理论的差距

总结

一、职业发展的局限性

二、行业生态与历史成因

三、对比：运营岗位的优势

五、未来展望与最终结论