赏味不足视频笔记-三十二-

赏味不足视频笔记（三十二）

课程01：如何判断“向有结果的人学习”是否成立？🤔

在本节课中，我们将探讨一个常见的观点：“知识付费应该找有结果的人学习”。我们将分析这个逻辑是否成立，并教你如何更有效地筛选学习对象和知识产品。

概述

“向有结果的人学习”是知识付费领域常见的宣传话术。本节课程将拆解这个观点，帮助你理解其背后的陷阱与真正有价值的学习逻辑。我们将从几个核心维度进行分析，并提供实用的判断方法。

第一部分：为何“有无结果”并非核心标准？🎯

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看为什么单纯追求“有结果”可能是一个误区。

在当下全民自媒体、人人都宣称自己“有结果”的市场环境中，纠结对方是否真有结果意义不大。这就像如果人人都声称自己是清华毕业，那么“清华毕业”这个标签就失去了鉴别价值。

我的核心逻辑是：千里马常有，而伯乐不常有。这意味着社会上的任何事物——人、机构或方法——其价值都是相对的。同一件东西，在A眼中可能是废铁，在B眼中却可能是黄金。因此，判断价值的关键不在于对象本身，而在于你如何运用它。

第二部分：如何有效筛选学习资源？🔍

既然不能只看“结果”，那么我们应该关注什么？以下是几个关键的判断维度。

1. 明确你的真实目的

首先，你必须清楚自己通过培训或咨询想获得什么。你的目的决定了评估标准。

以下是几种常见目的及对应的判断方法：

获取具体方法/方法论：直接与对方沟通，询问是否能提供你需要的具体方法。能否得到，取决于你的主动判断和验证，而非对方的单方面承诺。
拓展人脉与资源：如果你的目的是认识这个人，将其作为资源储备，那么培训内容本身的价值是次要的。只要结识行为对你未来有益，这个投入就有价值。
评估活动价值：活动的价值同样取决于你的目标。没有绝对“有价值”或“无价值”的活动，只有是否与你目标匹配的活动。

2. 考察对方能否提炼“抽象商业模式”

许多培训只是教你复制其成功的“表面行为”，而非可迁移的“内核逻辑”。这是最大的区别。

表面行为：指具体的话术、封面设计、热点追法等。这些是特定时代背景下的产物，简单复制如同刻舟求剑，难以再次成功。
内核逻辑（抽象商业模式）：指的是一套完整的、可复制的商业流程与方法论。它不依赖于具体形式，而是揭示了在不同阶段应该做什么、为什么做的底层逻辑。

一个合格的传授者，应该能总结出跨越具体形式的抽象方法论。例如，不是告诉你“我的小红书封面怎么做”，而是教你“在账号启动期、成长期、稳定期，分别应该选择什么内容策略和流量标签”。

3. 理解“可复制性”才是关键

一个真正的商业逻辑之所以成立，不在于其一次性的成功，而在于其具备可复制性。它应该能在不同时间、不同背景下被批量验证。

许多人将自己的成功归因于个人能力，而忽略了时代红利和偶然因素。能从成功中剥离运气成分，总结出可复用逻辑的人，非常罕见。要警惕那些鼓励“人海战术”、靠概率取胜的教学，这对个体而言没有意义。

4. 警惕市场现状

目前知识付费市场存在两个普遍问题：

经验造假：很多人并无真实成功经验，其唯一的“经验”就是正在进行的知识变现本身。
经验过时：有些人虽有早期经验，但已脱离市场多年，其方法论可能不再适用。

第三部分：实践建议与活动预告 📅

综合以上分析，我们为你提供清晰的行动指南。

首先，转变你的评估焦点：

从问“他有没有结果？” 转变为 “他能解决我的具体问题吗？”
从看“他成功的表面案例？” 转变为 “他成功的底层逻辑是什么？这套逻辑现在还能用吗？”

预告：深圳线下交流活动

时间：6月7日
地点：深圳
核心议题：
1. 如何正确寻找线上与线下流量。
2. 个人商业活动中，是否需要注册企业及如何处理资金流水。
3. 对普通人而言，从0到1、从1到10、从10到100的真实路径解析。
4. 不同场景下的PPT撰写与演讲技巧。
5. 如何在热点与风口行业中，抓住高性价比的赚钱周期。

如果你在职业规划、商业变现或副业发展上有具体问题，并希望获得结合个人情况的接地气建议，欢迎整理好你的个人背景与问题前来交流。

总结

本节课我们一起学习了如何理性看待“向有结果的人学习”这一观点。关键在于：

不要陷入对“结果”真伪的无意义纠结。
明确自身学习目的，并以此为标准进行筛选。
重点考察对方能否提供超越具体案例的抽象商业模式与可复制的内核逻辑。
理解真正的价值在于“为你所用”，而非对方的华丽标签。

希望本课能帮助你在纷繁的知识市场中，更清醒地做出选择，找到真正能助力你成长的资源。

课程一：信息差的本质与获取误区 🎯

在本节课中，我们将要学习“信息差”这一核心概念。我们将明确信息差的真正含义，并剖析人们在获取信息差时常见的几种错误方式，帮助你建立正确的认知。

什么是信息差？

所有人都说做事是为了获取信息差。那么，信息差到底是什么？

理论上，信息差应该是一个小众的、不会公开的、相对前沿且内部的信息。它与你是否能接触到特定的人和项目直接相关。

获取信息差的常见误区

上一节我们明确了信息差的定义，本节中我们来看看人们在实践中常犯的错误。许多人追求信息差的方式，实际上与目标南辕北辙。

以下是两种典型的错误解决方案：

加入各种圈子或群聊：许多人认为花钱加入高端社群或圈子就能获得信息差。这本质上是自欺欺人。试想，真正核心的商业谈判或内部信息，怎么可能在千人网友群里公开讨论？这种行为如同过家家，没有实际意义。当然，你可以利用大众的这种认知去赚钱。
分析公开市场数据：另一种观点认为，通过分析财报、市场数据或K线图就能获得信息差。这同样令人费解。这些公开的、人人可查的数据，怎么能被称为“信息差”呢？这完全混淆了概念。

此外，还有一种更普遍的误区：认为通过读书、考取高学历、进入大厂或机关单位，就能自然获得内部消息。这种逻辑存在根本缺陷。如果这个因果关系成立，那么所有大厂和机关单位的人早就都财富自由了，但事实显然并非如此。一个基层科员与一位厅长所掌握的信息，差距是巨大的。

信息差的正确获取方式

既然上述方法都行不通，那么真正的信息差在哪里？

答案很简单：信息差的核心在于“人”。你必须认识内部的人，认识与特定项目直接相关的人。

社会上的每条商业链路、每个赚钱的领域，无论是金融、科技还是农业，资金都是通过具体的项目流动的。所谓的信息差，就是你得认识这个项目里面的人。例如，在一级或二级市场投资中，真正的信息差不是K线图，而是你能否直接接触到项目的坐庄方或做市商，并判断是否投资。

很多人会立刻反驳：“我接触不到啊！” 没错，正因为你接触不到，所以你目前能轻易接触到的东西，才都不叫真正的信息差。

如何行动？设定明确目标

我们的目标因此变得清晰。如果你想在某个特定领域（例如产业园、人才证书、孵化器、科委、农业孵化等）赚钱，你就必须找到该领域内一个细分的具体项目，然后想尽一切办法去接触、社交，找到该项目的负责人。只有这样，你才有可能获得信息差。

而不是幻想通过加群、付费、或提升学历来获得。这个逻辑非常简单。

否则，如果你连这点逻辑都无法想通，那么即使每天浏览海量信息，看似上知天文下知地理，也毫无用处。还有人认为查看政府网站文件是获取信息差，这更是误区。政府公开发布的文件通常已经滞后一到一年半，且人人都能看到。如果你连这条规则都不知道，说明你从未接触过相关内部人员，又何谈信息差呢？

许多人看似在花费时间、精力和金钱向目标迈进，实则所做的努力与目标毫无关系。

总结

本节课中我们一起学习了信息差的本质。我们明确了信息差是小众、非公开、前沿的内部信息，其核心在于接触关键的项目内部人员。我们剖析了加群、分析公开数据、提升学历等常见误区的无效性。真正的路径是：选定细分领域 -> 定位具体项目 -> 设法接触项目负责人。希望本课能帮助你拨开迷雾，找到正确的努力方向。

下周六在杭州上城区有线下活动，主题围绕赚钱、AI融资及政府扶持政策，探讨当下情况与未来规划。如需报名可继续私信。

若你希望在职业规划、商业规划或副业方面，结合个人具体情况获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景进行沟通。

课程一：接地气的“躺赚”逻辑解析 🛋️💰

在本节课中，我们将要学习一种被称为“躺赚”的盈利模式。我们将解析其核心逻辑，并通过具体案例，了解如何通过一次性的劳动或资源投入，获取持续性的收益。课程内容将力求简单直白，让初学者能够理解。

概述：什么是“躺赚”？

“躺赚”通常指无需持续付出大量劳动即可获得收益的模式。本节将澄清一个常见的误解：真正的“躺赚”并非不切实际的幻想。它主要包含两种逻辑：一是通过金融投资实现“钱生钱”；二是通过一次性的关键劳动或资源整合，持续分享后续项目利润。对于普通人而言，第二种方式更为可行和接地气。

核心逻辑一：劳动型“躺赚”

上一节我们介绍了“躺赚”的基本概念，本节中我们来看看第一种更接地气的模式：劳动型“躺赚”。这种模式的核心在于，通过一次性的关键付出（如撮合、组织、内容创作），锁定长期分润权益。

以下是实现这种模式的几种常见案例：

知识产品分润：例如，花费一个月时间制作一套20多小时的课程。与平台或机构谈妥，未来该课程每次开售，创作者都能获得利润的15%作为分润。若课程每两个月开售一次，则意味着每年有六次被动收入。
资源撮合与渠道费：在电商或B端业务中，作为资源撮合方连接供需双方。谈判时，不仅争取一次性的服务费或渠道费，更应努力争取未来销售额的长期分润（例如1%-5%）。谈判策略的不同，结果可能天差地别。
固定周期服务：承接政府、高校或企业的固定项目，如课程共建、年度活动策划等。这类项目往往每年或每季度规律性发生。虽然每次都需要执行，但模式固定，只需根据每年热点更换主题，属于“换汤不换药”的重复劳动，稳定性高。

本质上，只要通过前期努力建立了可持续获利的管道，后续仅需极少的维护，即可视为一种“躺赚”。

核心逻辑二：投资型“躺赚”

除了劳动，另一种模式是真正的投资型“躺赚”。但这并非指在股票市场听信小道消息的赌博行为。

本节中我们来看看更可行的投资型“躺赚”。其核心在于：在产业或项目发展早期，通过资金或资源投入，成为其生态的一部分，从而分享其长期成长红利。

以下是关键的操作思路：

瞄准早期生态：关注新成立的产业园、生态园、研究院或前沿技术共同体（如AI+医疗）的早期招商引资阶段。在这些初期进行投资，往往能获得最优惠的条件和最大的成长空间。
理解“跟投”机制：普通人通常无法直接进行大规模投资。可行的方法是“跟投”，即依托于核心投资者（例如能投资5000万的人），通过社交关系，让其从额度中分出一小部分（如10万、20万）给你参与投资。
资源也是资本：投入的不只是金钱。在项目早期，投入开发、商务、营销等关键资源同样有效。一旦你的资源成为产业链不可或缺的一环，你便占据了制高点，可以通过外包等方式运营，实现“躺赚”。

公式可以概括为：早期介入（资金/资源） + 生态绑定 = 长期被动收益。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了两种接地气的“躺赚”逻辑。

劳动型躺赚：关键在于通过一次性的关键劳动（制作产品、撮合资源、承接固定项目），设计出能带来长期分润的合作模式。
投资型躺赚：核心在于在产业风口或项目早期，通过社交和关系，以“跟投”方式投入资金或资源，绑定生态，分享长期发展红利。

“躺赚”的本质是构建可持续的收益系统，而非绝对的不劳而获。对于大众而言，从自己擅长的领域出发，寻找能够将一次努力转化为长期收益的机会，是更现实的路径。

（注：文末的活动报名及个人咨询引导语已根据要求省略。）

课程01：海外学术之路访谈实录 🎓

在本节课中，我们将通过一段采访实录，了解一位在美国攻读教育学博士的留学生（大萌子）的亲身经历与见解。我们将探讨中美学术体系的差异、海外留学的建议、学术道路的选择与挑战，以及相关的文化观察。

中美学术体系差异 🏫

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看中美学术体系的核心差异。

采访中提到，美国的教育体系是鼓励式教育，倡导以人为本，注重培养学生的个性。学生拥有更多自主权去探索感兴趣的课题。相比之下，中国的博士体系更为紧凑，目标是在三到四年内毕业，因此日常节奏更紧张，更像一种高强度的工作。

核心差异可以概括为：

自主权： 美国体系鼓励自主探索，中国体系目标导向更强。
节奏： 美国节奏 = 更自主、更弹性；中国节奏 = 更紧凑、更密集。

给不同留学群体的建议 🌍

了解了体系差异后，我们来看看针对不同留学目的的具体建议。

以下是基于不同生活目标和背景的留学路径建议：

体验生活型（如富二代）： 建议选择纽约、旧金山、加州等国际大都市，以体验丰富的文化和多元人群。
学历镀金型（如中产家庭）： 建议优先选择国际认可度高、QS排名靠前的学校（如哥伦比亚大学、纽约大学），以便回国求职。
移民导向型： 建议优先选择专业而非学校。目前，STEM（科学、技术、工程、数学）专业是相对容易的路径。这些专业的毕业生可获得3年的OPT（Optional Practical Training）工作许可，用于抽取H-1B工作签证，进而申请绿卡。公式表示为：选择STEM专业 → 获得OPT → 抽取H-1B → 申请绿卡。

选择学术道路的初衷与坑点 🚧

上一节我们讨论了留学规划，本节中我们聚焦于选择学术道路本身的原因和需要避开的陷阱。

受访者选择攻读博士的初衷是对国内高强度、长通勤的工作环境感到不满，希望寻求更自主、平静的生活状态。在海外，她感受到了更平等的讨论氛围和相互尊重的工作文化。

关于学术道路上的“坑”，她给出了两点重要提醒：

谨慎选择导师： 建议尽量避免选择华人或亚裔导师，因为东亚文化中可能存在较强的功利主义和压榨倾向，这可能影响学生的身心健康和学术体验。核心原则是：Everything has a price.（一切皆有代价。）
身心健康第一： 在海外读博，发表论文并非最重要，维护好mental health（心理健康）和physical health（身体健康）才是根本。保持社交、避免封闭自己至关重要。

学术与职业发展的现实考量 💼

我们探讨了学术道路的挑战，现在来看看学术与职业发展的现实联系。

纯粹通过学术研究“搞钱”并非最佳路径。学术之路更适合对知识有真正热情、能耐得住寂寞的人。如果以赚钱为主要目标，创业或进入高薪行业（如程序员）是更直接的选择。

在职业发展上，博士毕业后的常见路径包括：

学术界： 争取终身教职（Tenure-track）教授。
教育界： 担任讲师（Lecturer）。
工业界（Industry）： 进入企业，从事与专业相关的工作。
转行： 转向编程、用户体验设计等其他领域。

文化观察与个人感悟 🤔

最后，我们来分享一些基于访谈的文化观察和个人感悟。

访谈中提到了一个普遍现象：在国内，无论是寻找学术指导还是日常沟通，都常面临“已读不回”或难以进行平等、客观讨论的困境。这背后反映了中国社会较强的等级观念和资源导向的人际关系网络。

相比之下，美国社会对“平等”和“相互尊重”有更强的制度性保障和文化倡导，使得沟通环境相对更扁平。这种文化差异直接影响了个体的工作与生活体验。

对于国内目前的学术环境，访谈指出存在“重数量、轻质量”的倾向，许多研究像是“生产队的驴”在不停产出，但真正有影响力的成果并不多。

总结与嘉宾信息 📝

本节课中，我们一起学习了海外学术之路的多个侧面：

对比了中美学术体系在自主性和节奏上的差异。
分析了针对不同留学目的（体验、镀金、移民）的择校择业建议。
探讨了选择学术道路的个人初衷、需要避开的导师选择陷阱以及维护身心健康的重要性。
审视了学术与职业发展的现实关系，以及中美在沟通文化上的深层差异。

嘉宾信息：
如果您有留学相关问题希望咨询，可以联系嘉宾大萌子。

平台： 哔哩哔哩、微博
账号名： 萧雅萌子
更新频率： 随学业繁忙程度而定，更新随缘。

感谢大萌子的分享，也感谢大家的学习。

课程一：💰 钱不是万能的，没有钱是万万不能的

在本节课中，我们将深入探讨一句广为人知的俗语：“钱不是万能的，没有钱是万万不能的”。我们将分析金钱的局限性及其在现实生活中的核心作用，帮助你建立对金钱与社会规则更清晰的认知。

钱不是万能的

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看金钱在哪些情况下会失效。

许多人认为金钱万能，但这种认知通常局限于物质层面或特定规则前提之下。需要明确一个前提：我们讨论的范围不包括使用非常规手段（如游戏中的作弊代码 show me the money）获取无限金钱的情况。在现实规则下，金钱的作用有其边界。

例如，在疫情期间，许多人切身感受到金钱并非万能。本质上，当存在一定数量的竞争者，并且大家都愿意出钱争夺同一种稀缺资源时，金钱的效用就会降低，甚至变得无用。

很多时候，获取资源的方式并非拍卖，而是排队。以医疗资源为例，它是永恒的稀缺资源。在上海，热门医院和医生的预约往往需要排队数月。对于非本地居民、没有本地社保或需要进行初诊的患者而言，流程复杂，材料要求繁多，金钱难以直接换取及时的专家诊疗服务。

在这种场景下，金钱只能成为获得排队资格的一种门槛，但无法保证缩短等待时间。有人认为“加钱”可以加速，但这通常需要一个重要前提：关系。你需要知道钱给谁，并且对方愿意且敢于收下。

我们可以将此逻辑进行举一反三。另一个例子是拓展人脉圈。假设有人愿意出资组局，邀请各界人士（如政府官员、教授、企业家）见面。当资金到位后，金钱本身不再是问题。

然而，关键在于后续：你知道该聊什么吗？你知道如何建立关系吗？你了解对方的需求、社交礼仪以及后续如何展开合作吗？这些都不是金钱能够直接解决的。很多人看重金钱，但赚钱本身是一个过程，是能力和资源运作的结果。忽略过程本身，就无法达成赚钱的目的。

没有钱是万万不能的

理解了金钱的局限性后，本节我们来看看为什么金钱又不可或缺。

金钱最大的优势在于它能避免许多不必要的矛盾，并节省你的时间。为了提升效率、节约时间，很多时候我们需要理性看待问题。

每个人都会在生活中遇到各种矛盾，涉及父母、亲戚、同事、伴侣等。这些矛盾可能导致感情破裂和严重的内耗。在夜深人静时，很多人会想，如果当时拥有足以解决矛盾的金钱，如今的境况或许会完全不同。

这里提到的“抗风险性”也是同理。生活的顺遂、人际关系的和谐，本质上建立在个人资金、资源、关系等综合实力的基础之上。这些因素共同构成了你在社会规则中的抗风险能力。抗风险能力越强，间接避免的矛盾和内耗就越多。

有些年轻人可能认为谈论这些很俗气。但人总会成长，需要面对更多现实问题。我们生活在这个世界，就必须理解并适应其规则。

老百姓与金钱关系的天花板

上一节我们讨论了金钱的必要性，本节中我们需要认清一个现实：老百姓通过金钱搭建的关系存在天花板，而且很低。

我一直建议大家要搭建自己的关系网和护城河。但有些咨询者天真地认为，关系搭建好后就万事大吉。事实并非如此。

首先，从金钱角度，你敢于给，对方敢于收吗？这涉及到法律和信任的边界。其次，在关系层面，老百姓最多能建立的是商业关系。然而，凌驾于商业关系之上的，还有直系亲属、亲戚、密友及其社会关系等。这些关系都可能影响甚至否决你辛苦建立的商业联系。

因此，我们必须明白自己的位置。这就是为什么我一直强调要去了解社会、商业和世界的运作规则。许多高学历者对社会规则一无所知，就像五六岁的孩童。如果你在不了解规则的情况下就贸然策划创业或合作，你的方案在他人眼中很可能是不靠谱的。地球并非围绕你转。

你要做的第一步是了解社会规则，并学会适应它，而不是让社会来适应你。很多人构思的合作方案或解决方案，在懂行的人听来一两句话就能判断其不可行，这就是典型的“鸡同鸭讲”——双方的关注点和认知根本不在一个层面上。

包括这个视频，如果你听完后只认为我在讨论“有钱”或“没钱”本身，那么你可能完全错过了重点。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了金钱的双重属性：它既非万能，又不可或缺。关键在于理解金钱在具体社会规则和人际关系中的作用边界。

如果你有创业、开展副业或增强抗风险能力的想法，未来的工作充满不确定性，单纯依赖工作并不可靠。

以下是给你的行动建议：

梳理自身资源：总结你手中已有的牌（技能、经验、资金）。
盘点关系网络：理清你现有的社会关系链。
反思过往经历：从过去的成功与失败中汲取经验。
准备问题清单：将你的具体困惑和挑战清晰地列出来。

完成以上准备后，可以进一步寻求有针对性的指导。

银行从业人员的发展路径探讨 - 课程 P1 🏦

在本节课中，我们将探讨银行从业人员的职业发展可能性。课程内容基于对当前经济环境和行业现状的观察，旨在为从业者提供一些可控的发展思路与方向参考。

课程概述与前提说明

首先需要明确一个大前提：以下观点仅为个人观察与思考，仅供参考。由于并非银行从业人员，所述内容可能较为片面。欢迎有相关经验的朋友在评论区分享见解，进行理性讨论。

近几年经济环境不佳。根据与一些从业者的交流，除了四大行情况可能稍好，其他地方性银行、尤其是小城市的分行或支行，在薪资和稳定性方面都面临挑战。因此，尽管有伙伴提出探讨银行内部发展，但个人认为，在银行内部，无论是前台业务岗还是中后台支持岗，其发展路径很大程度上取决于个人努力程度、机遇等不可控因素。

可控的发展方向探讨

从可控角度出发，银行从业人员的发展更应着眼于银行体系之外。以下是一些可能的发展路径。

1. 向公司外部寻求发展 🚀

核心发展机会大多在公司外部。在银行的经历若能积累良好，可以形成一定的信息差优势。例如，你能够了解信贷、理财等各类业务流程，或者积累一定的人脉资源。这些积累在外部的职业发展中都可能发挥作用。

以下是几个具体的外部发展方向：

转型至相关金融机构：可以转向小额贷款公司、基金公司、证券公司等泛金融领域，或进入一级、二级市场。
投身自媒体或创业：利用行业知识从事金融内容创作，或与互联网等领域伙伴合作创业。
转向专业服务领域：进入投融资、风控、审计等相关领域。具体选择需结合个人在银行的具体业务经验。

2. 关于在银行内部“熬”资历的看法

从个人价值观判断，在当前环境下，单纯在银行内部“熬”资历以求发展的意义有限。银行体系内部竞争激烈，且整体流动性可能不足。

3. 利用自身优势与沉淀 💡

银行从业经历本身具备一定优势，关键在于如何主动利用这些优势。

你可以从以下几个方面着手：

提供职业咨询服务：利用对银行业的了解，为后辈提供职业规划、内推、行业及岗位选择建议，甚至可以尝试提供付费咨询服务。
转向乙方或咨询公司：如果在银行内积累了良好的关系网，可以跳槽至为银行提供服务的咨询公司或独立机构，在乙方担任与甲方（银行）对接且有话语权的角色。
开展第三方合作业务：完全离开银行，利用过往积累从事第三方服务，例如成为财务顾问（FA）、提供小额借贷服务或涉足金融出海业务。这类合作基于你过去的行业积累，双方是平等的业务合作关系。

如果自觉积累不足，一个稳妥的策略是在银行内稳住现有岗位，同时尽可能多地接触核心业务、前端业务或客户相关工作，积累经验和人脉。若积累了一定关系和资源，最佳发展路径是转向银行业的上下游公司。

4. 银行作为职业起点的定位 📍

银行可以是一个不错的职业起点，但它也仅仅是一个起点。后续的发展与这个起点本身关系不大。

银行业相对封闭，只有少数人能在此获得深厚的沉淀与积累，多数人可能只是按部就班地工作。这意味着，你的价值可能高度依附于银行平台。在岗时，外界因你的平台而重视你；一旦离开，过往积累的价值可能大幅缩水。

因此，银行从业发展的关键在于：在职期间，你能从银行了解多少行业知识、积累多少有效人脉，以及是否有余力去了解更广阔的社会与市场。如果只是闭门造车，即使未来寻求转变，也会对外界一无所知。

银行经历对跳槽至其他银行、上下游公司或自行创业确有帮助，但这个帮助可能没有想象中那么大。除非你在银行体系内达到一定职级、能够真正开展业务，否则，一段普通的银行工作经历对未来发展的助力非常有限。

总结与建议

本节课我们一起探讨了银行从业人员的几种发展思路。核心观点是：银行内部天花板对大多数人而言不高，且需要漫长等待，在经济不确定性高的时期，“熬”资历可能拖慢个人发展节奏。因此，更建议从业者主动利用银行平台积累可迁移的技能、知识和人脉，积极向外部相关领域寻求机会，或基于自身优势开展咨询服务与合作。

附注：本课程内容基于个人观察与认知，仅陈述所知事实与所见现象，不涉及价值判断。任何职业决策都需结合个人具体情况。

课程P1：销售/商务岗位深度剖析 🧐

在本节课中，我们将深入探讨一个常见的职业转型想法——转向销售或商务岗位。许多希望从前端接触客户、获取更多信息的小伙伴，可能并未看清这个选择背后的本质。我们将通过三个核心痛点，剖析为何在当前环境下，此类转型可能并非最佳选择，并帮助你建立更清醒的职业认知。

转型的本质：是改变还是自我感动？🤔

上一节我们提到了职业转型的普遍动机，本节中我们来看看所谓“转型”的本质。

许多人认为从后端岗位（如审计、研发）转向前端岗位（如销售、商务）是一种积极的改变。然而，这种改变可能仅限于岗位名称的变化。

我们用一个坐标轴来理解：假设你现在位于原点 (0, 0)。向前移动1格或10格都叫改变。但如果你始终在原点打转，那本质上没有任何变化。许多人只是从一个“打工人”的框架跳入另一个“打工人”的框架，岗位虽有变化，但本质身份并未改变。

这种认知差异容易导致“自我感动”，即感觉自己做出了重大改变，实则不然。

三大核心痛点剖析 🔍

在探讨具体痛点前，我们先明确一个前提。许多人想转销售/商务的核心理由是“接触不到客户或信息”。但请先思考这个问题：核心矛盾真的是你“碰不到”客户，还是客户“不跟你讲”？

以下是销售/商务岗位在当下环境中的三大痛点：

痛点一：沦为廉价工具人 ⚙️

结合当前经济与行业形势，选择成为一个执行层面的“工作牛马”岗位，你极有可能被当作工具人。这并非老板个人能决定，而是整个产业和经济形势所决定的。

目前许多公司的销售/商务岗位采用 “低底薪 + 提成画饼” 的模式。你可能会面临3到6个月的试用期，在此期间作为廉价劳动力被使用，然后被替换。这对公司几乎没有损失，但你却白白浪费了数月时间。

公式表示你的潜在损失：
你的时间成本 = 3~6个月廉价劳动力 + 错失的其他机会成本

痛点二：缺乏真正的成长空间 📉

销售/商务岗位能否学到东西，高度依赖行业是否处于上升期。在一个上升的行业中，跟随公司发展确实能积累经验和资源。

然而，当前绝大多数行业已进入饱和或白热化竞争阶段，并无明显上升红利。你入职后很可能只会重复“三板斧”式的工作：

以下是常见的重复性工作内容：

吃饭
喝酒
送礼/陪笑

这就像运营岗位的新人，幻想学习策略与投放，入职后却发现只是日复一日地写文案、剪视频、做图。你进入的并非“高级白领训练班”，而是“流水线工人模拟器”。

痛点三：获取的信息支离破碎 🧩

期望通过岗位获取行业信息差，这个想法本身可能存在问题。在打工的框架下，你接触到的只是整个商业链路的极小碎片。

例如，你代表公司去见客户。但你知道：

客户从何而来？（客户来源渠道 未知）
如何从认识到建立合作？（合作建立流程 未知）
合作的历史与全貌？（项目全局 未知）

你只知道执行领导命令：去见面、去吃饭、去聊天。如果以打工的形式，花费一两年时间去了解这些碎片信息，从效率角度看，可能并不值得。作为“工具人”，他人没有义务与你分享核心信息差。

总结与行动建议 🎯

本节课中我们一起学习了重新审视销售/商务岗位的必要性。我们剖析了职业转型中“自我感动”的陷阱，并深入阐述了该岗位在当下的三大核心痛点：极易沦为廉价工具人、在停滞行业中缺乏成长空间、以及只能获取支离破碎的信息。

这些痛点根植于政治、商业与社会的大框架之下，并非中国市场独有。如果换个岗位就能轻易解决信息闭塞的问题，那么现实就不会如此复杂。核心矛盾往往不在于“接触不到”，而在于你以何种“生态位”去接触——是作为主导的创业者，还是被动的工具人。

希望本次分析能帮助你更理性地评估职业选择。如果你希望对个人职业路径或商业副业进行更具体的规划，建议整理好个人背景与具体问题，进行有针对性的咨询。

课程：错的不是我，是这个世界 - P1 🎬

概述

在本节课中，我们将探讨一个源自动漫《东京食尸鬼》的主题——“错的不是我，是这个世界”。我们将分析这个主题背后的含义，并讨论如何在现实生活中与自己和解，应对外界纷杂的信息和压力。课程旨在帮助初学者理解自我接纳的重要性，并学会在复杂环境中保持内心的坚定。

讲师自我介绍 👨‍🏫

我是一名前开发者，目前专注于为高校设计课程、进行NBA教学以及为政企提供数字经济方向的咨询。我目前在上海新天地工作。

我的个人兴趣包括游戏和动漫。我涉猎广泛，从早期的经典作品到近年来的新番都有所了解。我特别喜欢恐怖游戏，虽然有时也会感到害怕。此外，我也热衷于《暗黑破坏神2》和《超级机器人大战》等游戏。

主题引入与背景 📖

上一节我们进行了简单的介绍，本节中我们来看看本系列课程的核心主题。

这个主题“错的不是我，是这个世界”来源于动漫《东京食尸鬼》（该作品目前可能已被下架）。我想通过这个故事来展开讨论。

剧情简述如下：主角原本是人类，因一场意外（或阴谋）接受了手术，变成了半人半食尸鬼的生物。在这个世界观里，食尸鬼需要以人类为食。他们无法消化正常人类食物（如汉堡），会感到恶心，唯一能接受的是咖啡。

整个第一季描绘了主角挣扎、沟通并最终接受自己新身份的过程。在我看来，这与许多人在现实中面对内心冲突、寻求自我接纳的过程相似。主角起初拒绝自己的身份，拒绝食尸鬼的行为。但在经历囚禁和虐待后，他最终与自己和解，接受了半人半食尸鬼的现实，并说出了“错的不是我，是这个世界”这句话，随后成功反击。

我认为，任何人在生活中取得进展或具备执行力，其前提往往是已经在一定程度上与自己达成了和解。

核心观点：与自己和解 🤝

上一节我们了解了主题的故事背景，本节中我们来深入探讨“与自己和解”这个核心概念。

在我看来，每个人都需要面对和接受自己。虽然各人面临的问题不同，但核心都是减少内耗，达成内心的平衡与坚定。

我通过咨询工作观察到，所谓“不普通”的人与普通人的一个关键区别在于，前者思虑较少，不易陷入内耗。普通人内耗的原因则非常复杂。

以下是我对这个过程的理解：

经历与认知：我分享的所有观点都源于我个人或身边合伙人的真实经历。对于未曾亲身经历的事情，我无法确认其绝对真实性。因此，我的观点不一定完全正确，请大家结合自己的认知进行判断。
接地气的共鸣：我理解许多朋友面临的困境，因为我自己也来自普通家庭，经历过类似的挑战（例如童年家境清贫、需要勤工俭学）。我并非天生优越，目前的成就都是自己努力的结果。
坦诚与界限：对于我完全不了解、没有经验的领域，我会直接表明“我不懂，我讲不了”。我认为分享不熟悉的领域没有意义。

应对外界噪音与质疑 🚫

在探讨了自我和解的重要性后，我们不可避免地会面对外界的各种声音。本节中我们来看看如何应对这些噪音。

在分享这个主题时，我预料到可能会遇到两种质疑：

主题“三观不正”。
“即使知道错的是世界，我们也改变不了，有什么用？”

对于持有这些观点的人，我的建议是：可以选择拉黑，无需过多争论。

很多时候，所谓的“正能量”可能只是包裹着负能量的外壳。例如，当有人说“改变不了有什么用”时，其潜台词可能是鼓励“摆烂”或推销高价课程（例如“45万块钱的课”）。这与张雪峰老师评论新闻学事件类似——在纯粹由资本和利益驱动的环境中，一个稍微为普通人着想、接地气的观点反而显得突兀。

我们需要关注的核心是自己。需要和解的对象，也只有我们自己。

咨询中的立场与原则 🧭

上一节我们讨论了如何应对外界噪音，本节中我们明确一下在寻求或提供建议时应秉持的原则。

在我的咨询过程中，我始终坚持一个原则：决策权永远在你自己手中。

我会为你分析各种选择的利弊和所处环境，但最终的决定必须由你做出。无论对错，这都是你自己的成长经历。如果你总是听从别人的建议，你就无法获得真正的成长，并且容易养成“甩锅”的习惯（例如，“是吕老师让我这么做的”）。我不会为此承担责任。

核心在于，无论环境顺逆，人生都是一个不断与自己对话、寻求平衡、并最终变得坚定的过程。这种坚定不是暂时的，而是不会因外界信息或他人观点而轻易动摇的内心状态。

当前许多问题的根源，可能并不在于我们自身，而在于：

从小到大的教育和环境灌输。
近年来短视频、社交媒体和资本营销带来的信息洪流。

这些外部信息流有时过于庞杂，导致人们没有时间和空间进行深度思考。正如我朋友所说，现在的年轻人不是不会思考，而是被信息冲得没空思考。

总结与展望 📚

本节课我们一起学习了“错的不是我，是这个世界”这一主题的起源和核心内涵。

我们探讨了通过动漫剧情理解自我接纳的重要性，分析了“与自己和解”是减少内耗、获得进展的关键。我们也讨论了如何应对外界的质疑与噪音，并明确了在个人成长中自我决策的重要性。最后，我们指出许多内心冲突的根源可能来自外部环境的灌输和信息过载。

在这个合集后续的内容中，我将尝试从不同角度切入，探讨如何更好地实现与自我的和解。希望这些内容能为有类似感受的朋友提供一些缓解，对于没有相关感受的朋友，也可以当作故事来听，或当作一次轻松的聊天。

公式/代码强调的核心概念：

自我和解的最终状态：内心坚定度 != f(外界变量) （内心坚定度不应是外界变量的函数）。
决策原则：最终选择 = your_decision(分析利弊(我的建议, 你的环境))

课程一：破除赚钱执念，拥抱时代性价比 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：当存在相对轻松的赚钱方式时，人们为何有时会选择更困难的道路？我们将通过分析几种常见的“执念”与“偏见”，来理解这种非理性选择背后的逻辑，并学习如何以更高的“性价比”思维来指导自己的职业与商业决策。

概述：问题的提出与普遍答案

首先，提出一个简化的问题：如果能相对轻松地赚到钱，你会选择困难的方式吗？

对于这个抽象问题，大多数人的答案是否定的。如果前提条件（如合法性、合规性）都相同，理性选择自然是更轻松的路径。然而，当这个问题在现实世界中具体化时，许多人的选择却会偏离这个“正确答案”。

执念一：对“实业”与“工厂”的盲目推崇 🏭

上一节我们提出了核心矛盾，本节中我们来看看第一种常见的执念：对传统实业，尤其是开设工厂的执着。

我观察到，许多20岁上下的年轻人，对“做工厂、做加工、做供应链”抱有超乎寻常的热情。实业固然是人类社会的重要基石，但当下时代的环境已截然不同。

公式：成功概率 = f(天时，地利，人和)

在当前的互联网与数字经济时代，初创工厂面临诸多挑战：缺乏当年的产业红利、融资困难、团队建设复杂、盈利模式不确定等。这些因素共同构成了极高的门槛。执着于在一个不属于自己时代的模式里创业，无异于逆水行舟。

过渡：除了对产业的执念，另一种常见的执念体现在对“身份”和“形式”的追求上。

执念二：对“管理”与“精英团队”的形象迷恋 👔

以下是许多年轻创业者或职场人常见的想法：

目标设定：渴望成为CEO，追求“管理人”的权威感。
团队形象：向往拥有一个“西装笔挺”、规模庞大的“精英团队”，认为这代表了成功与面子。
成本忽视：很少深入考虑管理、沟通、时间投入等非金钱的巨大成本。

这就像“不上清华是因为不想上吗”这个问题一样。创建并管理一个成功的企业是极少数人才能做到的，这并非个人意愿所能决定，而是能力、机遇与时代共同作用的结果。

过渡：理解了个人层面的执念，我们再将视角放大，看看企业层面的现实。

执念三：误解企业成功的本质与脆弱性 🎪

我常对年轻人说：隔行如隔山。企业的成长是一个从量变到质变的过程。

质变前：利润未达临界点时，创始人极度疲惫，精力集中于“降本增效”和“获取融资”，每一步都如履薄冰。
质变后：利润形成规模后，可以掩盖许多管理问题。但这不代表问题不存在，企业状态如同走钢丝，本质脆弱。

# 一个简化的风险模型
def enterprise_risk(profit, internal_problems):
    if profit declines sharply or black_swan_event occurs:
        exposed_problems = internal_problems # 问题暴露
        return "Crisis Mode" # 进入危机模式
    else:
        return "Seemingly Stable" # 表面稳定

一旦利润下滑或出现“黑天鹅”事件，问题会迅速暴露。最常见的“治标”方法就是裁员（断他人的臂）。而企业内部大量的会议、报告、反复修改方案所带来的“软性成本”与时间消耗，是外人难以想象的。

过渡：既然传统路径充满挑战且本质脆弱，作为年轻人，我们应该建立怎样的新评价体系？

核心思维：追求赚钱的“性价比”，摒弃无谓的等级观念 ⚖️

所以，我认为年轻人不应在赚钱方式上自行划分三六九等。我们应关注的不是绝对金额，而是赚钱的性价比。

公式：性价比 = 收益 / (时间 + 精力 + 风险等综合成本)

考虑以下场景：

人物A：在大厂996，月薪10万。
人物B：通过资源整合、直播带货等（合法合规）方式，每月工作10天，月收入80万。

如果仅因为B的工作“不稳定”、“没有豪华团队和融资”而看不起他，这就是一种执念、偏见和歧视。从性价比角度看，B的模式可能更优。

我们必须认清一个现实：作为普通人，谁都不是站着就把钱赚了。既然都是“跪着”赚钱，不看性价比看什么？难道看那些虚无的面子和形式吗？ 执着于表面的光环，只会作茧自缚，让自己的路越走越窄。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了影响理性赚钱决策的几种常见“执念”：

盲目推崇已过红利的传统实业模式。
迷恋“管理者”身份和“精英团队”的外在形式。
误解企业成功的本质，忽视其内在脆弱性。
用陈旧的社会等级观念评价工作，而非“性价比”思维。

核心逻辑：我们必须跟随时代趋势，破除不合时宜的执念与偏见。真正的智慧在于选择当下时代更高效、更具性价比的路径来创造价值、获取收益，而不是被过去的观念束缚，在一条更艰难的路上无效内卷。

行动提示：请基于你的个人背景与目标，用“性价比”的框架重新评估你当前的职业路径或商业想法，聚焦于如何用更低的综合成本获取更高的收益。

课程P1：阅读与实践，哪个更重要？ 📚 vs. 🛠️

在本节课中，我们将探讨一个经典问题：阅读与实践，哪个对个人成长更重要？我们将从一个新的切入点进行分析，并给出明确的行动建议。

概述

阅读与实践都重要，并非二元对立。但在不同的人生阶段和环境下，侧重点可能不同。对于当前环境下的多数人，尤其是年轻人，有一条更清晰的道路。

核心观点分析

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来详细分析几个核心观点。

1. 问题的本质：缺乏行动力

首先，必须指出一个现象。询问“选择阅读还是实践”的人，其出发点大概率是既不愿意实践，也不愿意真正深入阅读。许多人将“保存资料到网盘”等同于“已经阅读过”，这是一种自我安慰。

2. 现代阅读的局限性：理解需要基础

阅读当然有用，它传递的是前人的智慧结晶。但需要注意两点：

书籍性质变化：现代许多书籍带有强烈的营销属性，而非纯粹的知识或经验传递。因此，阅读前需评估书籍质量。
理解需要实践基础：阅读的核心在于理解。但若缺乏实践经验或社会认知，则难以真正理解书中的内容。这正如公式：
```
有效理解 = 阅读内容 × 个人实践经验
```
当个人实践经验趋近于0时，理解效果也大打折扣。

3. “纸上得来终觉浅”：信息的天然损耗

任何内容的输出都无法面面俱到。作者在阐述时，必然会省略大量上下文和细节，只抓重点。这使得读者接收到的信息是不完整的。没有亲身实践，很难把握事情的全貌和复杂性。对于缺乏社会阅历的年轻人，仅靠阅读获得的“平静感”，更多是心理安慰。

4. 实践的关键：完成“闭环”

那么，是否只要实践就行？并非如此。实践必须是闭环式的。

许多人做事如同“画圈”，每次只画七八成便放弃，然后换一个重新开始。这种未完成的实践同样没有结果，本质仍是自我感动。在当今时代，如果一个项目或合作的周期以季度或年为单位，且你无法主导进程，那么投入大量时间风险极高，很可能最终一无所获。

以下是实践需避免的陷阱：

项目周期长且无主导权。
行动不彻底，无法形成完整闭环。
将过程努力误认为有效结果。

5. 多元化并行：不把鸡蛋放在一个篮子里

无论是阅读还是实践，多元化并行是基本原则。绝不可“一棵树上吊死”。

阅读多元化：深浅结合，宏观与微观结合，并持续评估自己的理解程度。
实践多元化：业务布局需长短结合。可以粗略理解为：
- 短线业务：提供即时现金流支撑。
- 长线业务：追求复利和持续收益。
  合理分配时间和资源在不同类型的事务上，才能构建真正的抗风险能力。将所有赌注押在单一方向（无论是快钱、慢钱还是赌博式投机）都是高风险行为。

总结与行动指南

本节课我们一起学习了阅读与实践的辩证关系。核心结论是：两者都重要，但需根据个人情况动态调整。

对于大多数询问此问题的人，首要问题是缺乏行动力。因此，更迫切的建议是：

停止空想，立即行动：从一个小而具体的实践开始。
追求闭环：确保每一件事尽力做到有始有终，产生可衡量的结果。
多元化发展：在实践的同时，搭配针对性的阅读；在布局事务时，注意长短线结合。
保持批判性：对阅读内容保持鉴别力，对实践过程保持反思。

真正有执行力的人，不会纠结于此问题，他们会在行动中自然融合阅读与思考。所以，关键在于动起来，在行动中学习，在学习中优化行动。

下期活动预告：本周日（8月11日）于长沙举行。主题将围绕不同企业（国央企、私企、外企）的offer选择，以及个体如何开展自媒体、跨境电商等展开，并展望未来发展趋势。报名或了解详情请私信。

如需针对个人职业规划、商业规划、副业开展、合作协议（合同、分润、股权等）或商业文书（计划书、白皮书等）进行更接地气的咨询，请整理好具体问题与个人背景。

课程P1：阻碍你赚钱的绊脚石1：迎合他人 🚫

在本节课中，我们将要学习一个阻碍你赚钱的关键心态：迎合他人。我们将深入探讨“迎合他人”与“满足需求”之间的本质区别，并通过具体案例理解其危害，帮助你建立更健康的商业与处事原则。

活动通知 📢

本周日（28号）下午，在东直门地铁站附近将举办一场线下活动。

本次活动内容大致包括：

讲解私企、国央企、外企及出国等职业选择与未来发展。
探讨个人从事跨境电商与自媒体是否仍值得投入，以及相关风险点。
普及低空经济相关知识。

了解详情与报名请私信。

核心概念辨析：满足需求 vs. 迎合他人

上一节我们预告了活动信息，本节中我们来看看核心议题。首先需要明确一个关键区别：满足客户需求不等于迎合他人。

有人可能会质疑，强调满足客户需求本身就是一种迎合。这种看法是片面的，因为它将书本上的道理视为僵死的教条。社会与人是活的，做事需要结合情感、思想和具体情境，不存在放之四海皆准的标准答案。

迎合他人，在任何层面上都是一种糟糕的策略。例如在恋爱中迎合对方，就成了“跪舔”，这往往无法达成目的，甚至可能招致恶果。许多人抱怨“我已经如此卑微，为何还得不到想要的”，这实质上是巨婴心态。

俗话说“放下屠刀，立地成佛”。其真意在于，成佛的关键是内心与思想上的真正觉悟与转变，而非仅仅是行为上做做样子。许多人恰恰不明白这个道理。

两者的本质差别

那么，“满足需求”与“迎合他人”的本质差别究竟何在？

满足需求的逻辑是：你明白对方要什么，或知道其痛点所在，然后提供对应的产品或服务。这是一个基础的、静态的逻辑。

而“迎合他人”则涉及更动态、复杂的层面：

你需要洞察对方内心深处的真实需求，而非其口头表达或表面诉求。
更重要的是，即使你有能力满足对方的需求，也不代表你必须去满足。能力与行动之间没有必然的因果关系。

懂得自我尊重、懂得自救的人，才值得被尊重或被拯救。如果你有能力拯救每个人，难道你真的要去做吗？如果答案是肯定的，那么这种“圣母”心态最终很可能会让你陷入困境，因为并非所有人都值得拯救，你的善举甚至可能招致怨恨。

一味地迎合他人，只会让你错失更多机会并丧失自我优势。

商业案例：报价中的迎合陷阱

为了更具体地说明，我们来看一个商业上的常见例子：报价。

在项目或服务合作中，你内心越是渴望达成合作，越是去迎合对方，你就越容易被压榨，且这种影响极为深远。

以下是事情可能的发展链条：

初始状态：一个项目，三人做十天，你报价10万元。
对方画饼：表示项目肯定给你，并描绘美好前景，同时提出一堆定制化需求。
你的第一次迎合：你接受了新增需求，项目变为五人做十天，但你仍只收10万元。
对方进一步施压：项目进行中，对方以预算紧张为由要求降价至7万元。
你的第二次迎合：考虑到沉没成本，你无奈接受，最终以五人十天仅获7万元收场。

这不仅是单次损失。此后，若其他客户找你合作相同规模（三人十天10万）的项目，对方很可能以你“五人十天七万”的先例来压价。行业圈子很小，信息流通很快。

你不停地迎合对方、降低标准，最终只会让自己完全陷入被动。更糟糕的是，如果你拒绝后续的不合理要求，对方还可能倒打一耙，指责你区别对待，让你有口难辩。

普遍危害：丧失主动与积累

做任何事都一样，迎合的结果就是不停地被坑。

一味地迎合所谓“需求”，别说赚钱，基本就是在被坑害。这就像你是一个“舔狗”，只不过舔的不是恋爱对象，而是所有意图压榨或攻击你的人。

例如在做自媒体或电商时：

看数据增长、看品类热度，哪个好做就做哪个，这本身没错。
但关键在于，你必须思考自己的核心竞争力是什么，必须有一条主线的商业路线。否则随时可能在一棵树上吊死。

如果你总是别人说什么主题火、什么品类好，你就去做什么，那么你最终积累了什么呢？你为自己构建了怎样的护城河？通过实践总结出了怎样的方法论？

答案可能是：什么都没有。你只是在迎合。

长此以往，你会发现，不迎合就没有流量，不迎合就没有收入。你永远处于被动状态，不是在为自己做事。更危险的是，你可能做了某个内容，别人就等着举报你；卖了某个品类，平台就等着封禁你。

因此，必须设立底线。我们有能力做某事，不代表我们一定要去做。就像提供咨询，如果对方自己都不知道问题何在，我收了钱也难提供价值，最终反而可能被抱怨。这无异于“拉不出屎怪马桶没吸力”。

很多时候，在某个节点上迎合对方，你可能赚得更多，心中窃喜。但你要明白，你埋下的每一个“雷”都是定时炸弹，不知道何时会引爆，甚至可能连环爆炸，将你彻底摧毁。到那时，还谈何赚钱？不赔钱已是万幸。

总结与咨询建议

本节课中我们一起学习了“迎合他人”这一赚钱绊脚石。我们辨析了它与“满足需求”的本质区别，并通过商业报价等案例，深入理解了无底线迎合所带来的被动处境、价值损耗与长期风险。核心在于，建立底线、保持主动、聚焦构建自身核心竞争力与护城河，才是健康可持续的发展之道。

最后，关于个人咨询：如果你目前在职业发展、个人副业或项目合作中，涉及到合同、分红、商业计划、职业规划等问题，或希望基于你手中的资源和背景，获得更接地气的市场分析与建议，可以整理好具体问题与个人情况后，再联系我进行咨询。

课程10：阻碍你赚钱的绊脚石之“等我做好准备了” 🚧

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在的思维误区——“等我做好准备了”。我们将剖析这种心态如何阻碍行动，并探讨市场与个人准备之间的真实关系。

上一节我们介绍了阻碍赚钱的各种心态，本节中我们来看看“等我做好准备”这一具体且沉重的绊脚石。

核心误区剖析

许多人持有一种线性思维逻辑，认为必须完全准备好才能开始行动或获得成功。这种逻辑主要包含两个重大缺陷。

以下是两种典型的“准备”逻辑：

学历与技能逻辑：认为“我读完本硕博，在行业深耕学习技能后，这些技能肯定有用，我大概率不会被替换”。
职业阶梯逻辑：认为“我工作一段时间后跳槽，一个接一个工作做下去，最终能成为CEO/VP或联合创始人”。

这两种想法背后的最大漏洞在于：

人们永远觉得“准备好”或“拥有某物”就必然会有结果。
人们永远觉得市场会等待自己准备好。

对“准备逻辑”的逐一批判

1. 关于学历与技能的迷思

即使你拥有顶尖学历，也不代表社会岗位会为你动态调整。岗位设立依赖于企业的营收、利润和流水，而非高学历人才的数量。市场当前的问题是人才过剩，而非岗位不足。拥有特殊技能不代表一定能进入对应领域。

从底层向上看，985/211硕士或清华北大学历似乎很强。但如果你本就身处其中，很可能会被迫“向下内卷”，那时便会感到得不偿失。视角不同，但本质困境没有区别。

2. 关于经验与背书的迷思

跳槽积累关系、经验、项目和背书的逻辑乍听无误。但关键在于：即使你拥有了这一切，接下来要做什么？你很可能仍然不知道。人们总认为随着年龄增长、经验丰富就“准备好了”，但这其实是个“薛定谔的状态”——你永远觉得自己没准备好，也永远在等待准备好。个人能有效折腾的时间是有限的。

3. 关于“先免费后收费”的误区

“我先做免费项目，再做收费项目”是常见的想法。但做多少免费算够？这其中有任何因果关系或标准吗？如果只是打算做几期免费的“熟悉一下”，这与你能否成功开展收费业务没有必然联系。

这就好比：

你的练习是：下五子棋 或 下黑白棋
你的目标是：成为 围棋世界冠军

无论在五子棋或黑白棋上付出多少，甚至成为其世界冠军，也无法推导出你是围棋冠军。做免费与做收费业务，在业务逻辑、受众沟通、视频/海报/话术等切入点上都完全不同，无法简单平移。

4. 市场不会等待

我始终建议大家抓紧行动，无论结果好坏，行动本身就有价值。因为当前本质是存量竞争。无论你花时间读非全日制学历、找工作还是做商业、找客户，时间都在流逝。

以下是时间流逝中发生的客观变化：

每年的应届生仍在不断涌入市场。
客户的钱每天都在支付给他人。
随着时间的推移，客户的可支配资金可能减少，消费冲动降低，而竞争者却可能增多。

有人认为每年不都如此吗？十年前也这样。但关键在于经济环境已截然不同。这如同“刻舟求剑”。

关于行业周期与年龄危机的思考

很多人以“现在职场仍有35岁以上员工”来反驳年龄危机论。但时代在变化，你现在看到的景象，不代表等你到35岁时依然如此。等到你们35岁，淘汰年龄门槛可能只会更低。我毕业时也觉得行业欣欣向荣，随便找个工作就能吃一辈子，现在已非如此。

所有行业的发展轨迹曲线其实相似，都遵循兴起、鼎盛、衰落的趋势。区别在于，互联网行业在10-20年内走完了其他行业30-50年的路程，周期被极度压缩。互联网的35岁危机现象，在其他行业并非没有，只是尚未到达其周期中的相应时间点。

本节课中我们一起学习了“等我做好准备了”这一思维误区。我们剖析了其在学历、经验、免费模式等方面的具体表现，并指出其核心问题在于误以为个人准备与市场结果有必然因果关系，且市场会静止等待。关键在于理解市场始终在变化和流动，行动本身比等待“完美准备”更重要。真正的准备，往往是在行动中迭代完成的。

课程名称：阻碍你赚钱的绊脚石（2/？）- 用幻想当依据 🧠

概述

在本节课中，我们将探讨一个阻碍许多人实现财务目标的核心问题：用幻想作为决策依据。我们将分析几种常见的、基于错误认知的幻想，并揭示其背后的现实逻辑，帮助你建立更务实、更有效的行动基础。

一、对学历价值的过度幻想 🎓

上一节我们介绍了阻碍赚钱的普遍心态，本节中我们来看看第一个具体表现：对学历价值的过度幻想。

许多人认为，高学历是进入任何领域、获得合作的“敲门砖”。他们认为没有学历，别人就不会与之合作甚至交谈。然而，这种认知往往是社会、家庭或学校灌输给我们的思想钢印，而非基于现实世界的真实观察。

事实上，学历的重要性因时代而异。在10年或15年前，一个名校背景或许能带来合作机会与仰慕。但在今天，情况已大不相同。

学历严重贬值：在专升硕都可以用钱购买的时代，学历本身的稀缺性和信号价值已大幅降低。
商业世界的核心是价值交换：在商业合作中，当你介绍自己时，若首要强调的是学历，这恰恰说明你缺乏更直接的资源、变现能力或项目积累。学历本身无法直接带来收入。
可能产生反效果：在某些情况下，过分强调“海归”等光环，甚至可能让人怀疑你的务实性或怀疑你是骗子。

核心公式：

商业合作的有效性 ≠ 学历高低
商业合作的有效性 = 可提供的价值（资源/技能/解决方案）

因此，将学历视为不可逾越的门槛或万能钥匙，是一种脱离当前市场环境的幻想。

二、对“牛人/大佬”的神秘化幻想 👑

接下来，我们剖析第二种幻想：对所谓“牛人”或“大佬”的神秘化与崇拜。

在我看来，众生平等，每个人的硬件条件差异不大。真正的区别在于视野、格局、运气和所处的时代。许多人列举马云、马化腾、Elon Musk等人，认为他们拥有非凡的远见。

但事实是，在每个时代，拥有类似远见和能力的人并不少。成功的关键往往在于运气——合适的时代（天时）、合适的合作伙伴（人和）、合适的市场土壤（地利）。当一个人抓住了这些契机并取得积累后，其视野和格局自然会扩大，从而被外界视为“大佬”。

核心逻辑：

所谓“成功者” ≈ “普通人” + 独特的“运气契机” + 后续的“正反馈积累”

绝大多数岗位（95%-98%）的工作内容，对于一个正常人而言，在3-6个月内都能成为熟练工。这与学历关系不大。因此，神化他人只会矮化自己，关键在于识别并抓住属于自己的契机。

三、对“原始积累”的刻板幻想 💰

第三个常见的幻想是：在开始任何事情之前，必须完成“原始积累”或拥有足够的“资本”。

持这种想法的人，常常将这句话作为拖延行动的借口。当被问及“具体要做什么？需要多少资本？积累什么？”时，他们往往答不上来。这意味着他们没有清晰的目标和路径，只是在空泛地等待一个永远不成熟的“开始时机”。

这个道理在过去（如15年前自己组装电脑、手动安装驱动）可能更适用。但在2024年的今天，互联网和商业模式提供了大量低门槛、轻资产的切入点。许多机会并不需要传统的巨额资本或漫长积累。

核心警示：

“我需要先积累” ≈ “我尚未开始思考具体目标与路径”

时代在变，成功的路径也在多样化。固守过时的“先积累后行动”的线性思维，会让你永远停留在准备阶段，错失当下的机会。

四、对“商业合作”形式的高大上幻想 🤵

最后，我们探讨一个最离谱的幻想：认为高级的商业合作都是关于尖端技术、完美产品和精英团队的。

实际上，越是上层的、规模化的商业合作，其核心优先级往往是：

关系打点（人脉、信任建立、利益沟通）
资本运作（金融与商业模式设计）
产品/服务本身（执行层的事情）

产品交付只是最基础的一层，赚取的是固定的“死钱”。而资本运作则能实现性价比更高的收益。例如：

单纯项目：投资100万，交付后赚取100万。
资本项目：投资100万，通过股权设计，可能获得项目估值增长带来的数倍收益。
做局运作：将资金分配于项目A、投资天使项目B，并撮合A与B合作，从而同时赚取项目利润和多个公司的估值增长收益。

代码比喻：

# 低级模式：赚取固定劳务费
income = project_fee - cost

![](https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/shangwei/img/1b4fea2f508b5a6a7ee091196ec0f052_28.png)

# 高级模式：通过资本与规则设计获取超额收益
income = (equity_return_A + equity_return_B + project_fee) - cost

许多技术顶尖的团队却需要依靠中介才能找到项目，原因就在于他们只擅长“执行”，而不擅长“找钱”和“设计交易结构”。商业的核心是价值发现与资源整合，而非单纯的技术实现。将精力全部投入到对技术“高大上”的追求上，反而可能限制你的盈利天花板。

总结

本节课我们一起学习了四种以幻想为依据的错误认知：

迷信学历是万能敲门砖，忽视了价值交换的本质。
神化成功者，忽略了运气和时代契机的作用。
空等原始积累，用模糊的借口拖延实质性的目标规划与行动。
误解商业合作，过度关注执行层面的“高大上”，而非决定利润分配的关系与资本逻辑。

这些幻想的共同点是：它们都不是来自亲身实践的一手经验，而是被灌输或臆想的二手结论。用错误的依据做决策，必然导致高昂的试错成本和曲折的路径。破除这些幻想，建立基于现实观察和实操的认知，是迈向有效赚钱的第一步。

行动建议：如果你在职业规划、副业开展、商业合作（合同、分红、融资）等方面需要结合具体背景的、接地气的建议，可以系统整理你的个人情况与问题列表，以寻求更落地的指导。

课程名称：阻碍你赚钱的绊脚石（三）—— 慕强的陷阱 🧱💸

概述

在本节课中，我们将要学习一个阻碍你赚钱的关键心理障碍：慕强。我们将分析其成因、表现，并探讨如何建立分辨能力，从而避免在商业和生活中做出错误决策。

慕强现象的本质

上一节我们介绍了其他赚钱的绊脚石，本节中我们来看看“慕强”这个普遍现象。慕强本身没有问题，但关键在于你如何“慕”。

这就像俗语“情人眼里出西施”。在情感和商业中，道理是相通的。慕强的前提是拥有分辨能力。许多人花费数年甚至数十年都无法分辨真假与是非，总是依赖他人的判断，如同风中摇摆的狗尾巴草。

慕强心态的成因

很多人并非天生慕强。这种心态往往是后天被环境、家庭、朋友等因素塑造出来的。

以下是其形成的主要途径：

夸大幸存者偏差：父母、老师、朋友在个人成长早期，不断夸大和传输关于“神童”、“成功者”的信息。
持续被打压：外界环境同时会不断打压个人自信。

在这种扭曲的环境下，许多人会对所谓的“强者”（如有钱、聪明、有头衔、有背景、高学历的人）产生不理性的崇拜，甚至出现“跪舔”和患得患失的心态。这种心态会让你在关系中处于绝对劣势。

核心逻辑：舔狗一无所有。原因很简单，因为你没有展示出对等的价值。有价值的人不会无脑慕强。

慕强心态的三个阶段与危害

当你陷入无脑慕强时，通常会经历以下阶段，每个阶段都伴随着巨大的时间与机会成本。

1. 价值认知错位

你将自己置于低位，将对方神化。你开始担心自己的言行是否会“冒犯”对方。结果就是，你只会浪费自己的时间，最终一无所获。

2. 陷入“上头”状态

此时，你坚信你所崇拜的“大佬”能带你走向人生巅峰。你不再关心对方真正拥有什么，也不审视自己具备什么。你把他当作救命稻草，拒绝一切理性分析。任何劝诫你的人都成了“敌人”。

客观事实是：如果对方是真正的大佬，他几乎不可能无偿带你；如果对方不是，你最终只会“一地鸡毛”。这背后的因果论很简单：对方愿意带你 ≈ 对方有所图（如割韭菜）。

3. 误判自身能力

许多人自信拥有判断力，但这往往是一种错觉。我们的教育体系不教授社会、商业、金融及识人规则。许多人信息源单一（如网络短视频），缺乏真实的经历与积累，却自信能看透复杂的商业包装。

核心结论：在拥有真正的亲身经历与经验之前，你没有判断能力。这不是叛逆或纠结能改变的客观事实。

打破慕强：认识真实社会的第一步

要打破慕强心态，首先要认清真实社会的运行规则。我们从小被灌输要远离“黑暗面”，接近“正派”的成功者。但现实是，商业竞争充满残酷。

一个残酷的真相：在竞争中脱颖而出的人，几乎没有“手是干净的”。社会将成功者包装成“好人”，但“好人”往往难以在激烈的商业环境中存活至今。彻底的“傻白甜”注定只能成为别人的韭菜。

即使认识到这一点，要彻底清除被灌输的思维定式也非常痛苦且耗时。你需要建立全新的商业思维。

商业思维示例：
假设活动结束后，有人请求你在群内组织大家自我介绍。从商业视角出发，你的思考不应是“这件事好不好”，而是“做这件事能否为我创造价值”。

请求：“你能不能在群里让大家介绍一下？”
商业思维回复：“我不是慈善家。如果你希望我来组织，要么你支付费用，要么你向群友众筹费用。”

这背后的逻辑是：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。在商业社会中，维持“一切行为需考虑价值交换”的态度至关重要。随意进行无回报的付出，会模糊你的商业边界，可能导致更大的损失。

总结

本节课我们一起学习了“慕强”如何成为赚钱的绊脚石。我们分析了其后天成因、三个阶段的表现（价值错位、上头状态、能力误判）以及带来的危害。关键在于，必须通过积累真实经历来获得判断力，并认清商业社会价值交换的本质，打破对“强者”的光环滤镜，才能避免时间和资源的巨大浪费。

后续支持

如果你在职业规划、商业规划、副业合作、分红合同、商业计划书、股权期权设计等方面有问题，或希望结合我的视角与你的个人背景，获得更接地气的建议以少走弯路，可以整理好具体问题和你的个人背景进行咨询。

课程名称：阻碍你赚钱的绊脚石4：你是个好人 🧱

概述

在本节课中，我们将探讨一个可能阻碍你获取财富的关键心理特质：成为一个“传统意义上的好人”。我们将分析这种特质在商业环境中的局限性，并通过具体案例说明，为何过度坚守某些“好人”原则，可能会让你错失高效率赚钱的机会。

1. “好人”特质的赞扬与困境 👍

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看“好人”的具体含义。

你是一个传统意义上的好人。你愿意帮助别人，并希望在赚钱的同时也能帮助他人。这是一种值得赞扬和钦佩的美德。

你想在产业或行业中体现自己的价值，为身边人或社会贡献一份力量。这同样很好。

你认为一就是一，二就是二，黑就是黑，白就是白。你对过度的营销和包装感到抵触，认为那可能是一种欺骗。你的三观不支持这种行为，情绪上也很抗拒。这一点也很好。

你从小受到的教育和所见所闻，让你成为了一个善良的、传统意义上的好人。这非常好。

但问题在于，以上这些特质几乎无法让你在年轻时赚到足够多的钱。它们很难让你在25岁或30岁时，就积累到普罗大众在50岁或60岁才能拥有的财富。

2. 高效率赚钱的定义与冲突 💰

上一节我们定义了“好人”特质，本节中我们来看看它与“赚钱”的本质有何冲突。

我们所说的赚钱，指的是高效率地获取财富。其核心公式可以概括为：

赚钱效率 = 单位时间创造的价值 / 大众平均单位时间创造的价值

当别人一年赚取一年的收入时，你能一年赚取十年的收入，这就是高效率。

然而，我们之前所赞扬的所有“好人”特质，恰恰是阻碍你实现这种高效率的特点。

3. 案例分析：项目采购中的角色定位 🏢

理解了冲突所在后，我们通过一个商业案例来具体说明。

以市、区级的软件项目采购为例。一个区级的软件项目采购，金额在120万以下时可以自行决定，无需向市级申报。

假设在这个场景中有以下几个角色：

A：区里的合作白名单供应商
B：普通供应商（A的分包商）
C：最普通的供应商

以下是不同角色的生存逻辑：

成为A（白名单供应商）：这需要与领导进行大量沟通和社交。不仅限于吃饭喝酒，还涉及项目团队包装、融资包装、背景包装和各种营销手段。在当前环境下，成为A非常困难。
成为B（分包商）：这是更现实的路径。B的角色是帮助A承担分包任务。你需要了解更多信息，在完成A与领导的KPI的同时，帮助A提升利润空间。你需要利用自己的技术能力或对新产业的了解，帮A“画饼”（进行前景描绘），共同争取更多利益。只有让A尝到甜头，你们才能建立长期合作关系，未来甚至可能取代A。
成为C（最普通供应商）：如果你是一个传统意义上的好人，厌恶包装和营销，那么你很可能只能成为C。市场上像C这样的供应商无数，你缺乏独特性，合作时也处于价值链最末端，是被压榨的一层。

4. 合作意识与资源利用 🤝

上一节我们看到了在具体项目中“好人”的劣势，本节中我们拓宽视野，看看另一种思维局限。

很多人缺乏合作意识，抱有“孤胆英雄”的幻想。他们没有战略层、战术层、执行层的分层理念，总幻想自己一人具备所有能力（高学历、强社交、会开发）。

这会导致一个误区：强迫自己去获得并不擅长的能力（如强迫不善社交的人去社交），结果只会苦不堪言。

关键在于，单一技能（高学历、强社交、高情商、美貌）本身不能直接带来财富。能带来财富的是你懂得如何利用这些技能或资源。

这个社会存在许多灰色地带（并非指违法擦边）。例如，懂得利用恰当的表情和话术，可以极大提高成功概率。这意味着，无论资源在谁手里，你要学习的是如何通过合作去利用它们，而不是妄想自己拥有全部。各取所需的合作，才是高效路径。

5. 面对现实：从“什么都不会”到切入市场 🎯

讨论了思维模式后，我们来看一个最常见的现实问题。

常有人问：“我什么都不会，也没有任何经验，但我想赚钱。有什么建议？”

在当下社会，要赚钱的最大切入点就是C端（消费者端）。而当前C端最大的痛点集中在两个领域：玄学和心理疗愈。

当我给出这个符合社会基本面的建议时，提问者却可能觉得我在开玩笑。

这里存在一个认知偏差：很多赚钱方式，在互联网普及后，本身没有硬性门槛。你觉得有门槛，比如“我不会”、“别人为什么信我”、“我对别人有什么帮助”，这些想法总结起来，唯一的门槛就是：你是个好人。

你可能会质疑：这是不是骗人？

第一，如何定义“骗”？很多人正在做这些事，你不做也有别人做。而且，你做了也有可能真的帮到别人。
第二，当面临生存压力时，首要任务是解决问题，而不是执着于形式上的“高尚”。就像饭都吃不上了，不会优先考虑吃饭时是否要穿西装。
如果你无法辩证地看待商业中的“灰度”问题，永远用“传统好人”的标尺去衡量一切，那么你将很难赚到钱。

总结

本节课我们一起学习了“传统意义上的好人”特质如何可能成为赚钱的绊脚石。我们分析了其与高效率赚钱的冲突，并通过项目采购案例说明了在商业竞争中“好人”的被动地位。我们还探讨了建立合作意识、学会利用资源的重要性，以及面对现实需求时，如何选择市场切入点并克服心理障碍。核心在于，需要在坚守底线与适应商业现实之间找到平衡，进行辩证思考。

附加信息

下一期线下活动已定于8月11日（周日）在长沙举行。主题涵盖企业offer、自媒体与跨境电商，并对2025-2026年进行展望。报名或了解详情请私信。
若你在职业规划、商业规划、副业、合同、分红、股权期权等方面需要更接地气的建议或未来规划，可以整理好具体问题和背景后进行咨询。

课程名称：阻碍你赚钱的绊脚石5：不以节约成本的角度思考问题 - P1

📖 概述

在本节课中，我们将探讨一个阻碍赚钱的常见思维误区：不从节约成本的角度思考问题。许多人在追求财富时，首先考虑的是如何花钱，而不是如何以最低成本实现目标。我们将深入分析这种思维模式的弊端，并提供改变思考方式的具体方法。

🧠 核心思维转变

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看需要建立的核心思维。

所有与我们赚钱有因果关系、或能帮助我们赚钱的事情，才值得思考。所有没有因果关系、不能帮助我们的，都不应去思考。

记住第一点：事是死的，人是活的。大家受到的教育根深蒂固，但所有事情本质上都是人谈出来的。合作方式、付款条件、合同细节都有很大的操作空间。

一个正常的商人，做事原则是：用最低的成本换取最大的利益。

当我们找别人合作时，能白嫖就白嫖，能通过资源置换就绝不花钱。但当别人找我们合作时，在不看到钱的情况下，我们就不动。我们可以配合跟进，但不会真的投入时间和精力去做。

这不是双标，这是做事的合理方式。如果你的目标是赚钱，却从不思考成本，那将难以成功。

💰 成本不仅仅是金钱

上一节我们强调了成本思维，本节中我们来看看成本的广义定义。

成本不仅仅是钱。在咨询中，很多人会问：在做副业摸索阶段，对主业工作应该持什么态度？是摸鱼、寻求平衡，还是当个没有情绪的工具人？

问题的关键不在于态度，而在于思考方向。当你的目标是赚钱时，任何不能帮助你赚钱的事，都会成为你的付出和成本。

无论你在工作中是工具人、讨好领导的人，还是摸鱼，只要你在这里面浪费时间，就等于变相提升了赚钱的成本。

正确的思考方式是：把你所有能支配的时间与资源，全部利用起来，并且是奔着变现或赚钱目标去的。所有与赚钱无关的付出，都会拉高你的成本，降低你的收益。

改变思考逻辑方式才是最重要的，而不是在旧逻辑下抠细节。

🤝 商业合作中的成本控制

上一节我们讨论了广义成本，本节中我们来看看在日常商业合作中如何应用。

在日常商业合作中，控制成本的例子很多。

以下是几个关键原则：

所有交付产物，能录播、能一次性完成的，绝不直播、绝不重复劳动。
今天有个单子能交给别人做的，绝对不自己做。
需要学历或资质站台的，能找一个现成的工具人（支付劳务费）解决的，绝不会自己去考或自己赌。

很多人会陷入自我投资的陷阱，例如考虑花三五年去读一个学位。如果你的时间不值钱，这种思考方式很难赚到钱。

记住一点：从赚钱角度讲，没有“角色”的说法，只有“性价比”的说法。我们所有做的事情，追求的只有性价比。

🧩 成为组局者，而非造轮者

上一节我们看了合作中的具体原则，本节中我们来看看更高层面的定位策略。

我们需要完全改变思考方式。做事情要考虑性价比，我们付出的钱和时间都是成本，我们需要最小化付出，甚至最好不付出。

例如，很多人想做自媒体、跨境电商、教育、培训等。一开始的思考不应该是“我要去学习、了解、积累行业经验”。

正确的思考是：怎么干，怎么组局。因为一条赚钱的链路，上下游一定有很多合作方。有的负责拉关系，有的负责做产品，有的负责做服务。

我们要做的是把这些拼图找起来并拼好，而不是让自己成为其中一块拼图。让自己成为拼图，就是在重复造轮子。当下社会轮子已经很多，我们要找的是那些已经造了七八十的轮子。

我们的任务是：找到这些轮子，把它们拼起来。能跑通就继续，不能跑通就换方向、换轮子。这叫做试错。

如果按照“自己学习、积累、造轮子、发现不行、再换方向”的方式，效率极低，难以成功。

🧭 宏观思考模型总结

上一节我们明确了组局的定位，本节中我们用模型来总结整个思考方式。

从一个宏观模型来总结：假设有一个坐标轴，点 (10, 0) 是我们的赚钱目标。从原点 (0, 0) 到 (10, 0) 之间的区域，是跟我们赚钱没有直接关系的东西。

所有的思考方式，必须始终朝着 (10, 0) 的目标点去想。

以做自媒体为例，需要流量时，思考方向应该是找人分销（用分润换取流量），而不是自己投流。因为投流需要钱，且转化率未知，这与“低成本”和“目标明确”的原则相悖。

你要找的是那些能蹭的免费流量，或能通过分润合作的流量。这样成本最低，且与赚钱目标直接挂钩。

大部分人的问题在于：他们纠结和思考的问题，与他们最终要实现的赚钱目标之间，没有因果关系。即使那些问题解决了，他们也赚不到钱。

✅ 总结

本节课中，我们一起学习了“不以节约成本的角度思考问题”这一赚钱绊脚石。

我们认识到，成本不仅指金钱，还包括时间等一切资源。核心思维是：始终以最低成本追求最大利益，所有思考与行动都必须直接指向赚钱目标。

在策略上，我们应努力成为“组局者”，整合现有资源，而非“造轮者”，事事亲力亲为。要判断每件事与赚钱目标的因果关系，摒弃无效思考与付出。

改变根深蒂固的思维模式是第一步，也是迈向成功赚钱的关键一步。

课程08：阻碍你赚钱的绊脚石之“贪” 🪨

在本节课中，我们将要学习“贪”如何成为投资和个人发展中的主要障碍。我们将剖析“贪”的本质，探讨其表现形式，并理解为何它会阻碍我们做出理性的决策。

概述：什么是“贪”？

“贪”通常被理解为对金钱的过度渴望。然而，其本质远不止于此。“贪”是一种基于幻想的期望，它源于对超出自身当下情况和认知范围的事物的不切实际的向往。无论是对于投资回报、职业发展还是人际关系，只要存在不切实际的幻想，都可以称之为“贪”。

“贪”的根源：成功案例的误导

上一节我们介绍了“贪”的本质，本节中我们来看看人们为何会产生“贪”念。核心原因在于，在一个庞大的群体中，总会出现少数成功的案例。大众只看到了成功的结果，却并不了解其背后的复杂原因和特定条件，于是便产生了“我也能行”的幻想。

这就好比看到新闻“某股民一上午赚了52万”，许多人会下意识地认为自己也能复制这种成功。这种幻想在教育、职场等领域同样普遍。例如，某人研究生毕业后事业成功，大众可能将其归因于“读研”这个标签，而忽略了其个人能力、机遇等关键因素，从而盲目追求学历，形成了被收割的闭环。

“贪”的四大表现与危害

理解了“贪”的根源后，我们具体分析它在行为上的几种主要表现及其带来的风险。

以下是“贪”的四种常见表现：

幻想超越现实：认为只要模仿成功者的某个表面行为（如购买某个软件、进入某个圈子），就能获得同等回报，而忽视其背后的资源、时机和核心能力。公式可以表示为：成功 ≠ 简单复制表面动作。
贪婪且恐惧，不懂止损：在机会出现时因害怕而观望，等机会窗口关闭、别人退场时，却因贪婪而涌入。同时，缺乏风险控制和止损意识，导致亏损扩大。这可以用一个简单的交易逻辑描述：if (loss > threshold): exit_position() （如果损失超过阈值，则平仓离场）。
忽视概率，追求确定性：认为事情的发展是“找到一个合作方就能盈利”、“有工作经验机会自然来”的线性必然关系，缺乏概率思维。社会运作的本质充满不确定性，成功 = 能力 × 机遇 × 概率。
在非对称游戏中幻想胜利：特别是在金融市场上，散户普遍相信“这次不一样”，认为自己可以战胜由机构和庄家主导的游戏规则。然而，市场结构决定了 散户群体长期盈利的概率极低。

金融市场中的“贪”：一个劝不住的循环

上一节我们列出了“贪”的具体表现，本节我们聚焦于金融市场，看看“贪”如何在这里形成一个难以打破的循环。

近期股市波动就是一个典型例子。市场上涨时，人们普遍感觉“又行了”，涌入市场。然而，金融市场的价格波动很大程度上由做市商、操盘手和机构资金主导。散户往往在信息、资金和工具上处于绝对劣势。

因此，一个核心逻辑是：如果散户都能轻松赚钱，那赚的是谁的钱？机构与庄家是否可能被散户集体“收割”？ 答案显然是否定的。许多人在高点买入后，因“贪”念不止损，最终在下跌中承受巨大损失。这个过程周而复始，正是因为“贪”让人相信自己会是例外。

总结与建议

本节课中我们一起学习了“贪”作为阻碍赚钱的核心绊脚石。我们明确了“贪”是基于幻想的非理性期望，它导致人们忽视概率、模仿表面、恐惧与贪婪交织，并在不对称的游戏中陷入被动。

要克服“贪”，关键在于：

建立概率思维，认识到成功是多重因素的结合。
设定明确的止损规则，用纪律对抗情绪。
认清自身在系统中所处的位置，避免参与完全被动的“赌博”。
专注于提升自身认知和能力，这才是应对不确定性的根本。

投资与个人发展如同修行，克服“贪”念是走向理性与成熟的重要一步。

课程名称：高效人脉拓展与商业合作指南 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习除了“活动行”这类网站之外，拓展人脉与寻找商业合作机会的有效渠道与方法。核心在于理解如何从“闲聊”转向以具体项目为驱动的“有效沟通”，从而实现资源整合与商业落地。

前提与核心思路

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看拓展人脉前必须明确的两个核心前提。

第一，你需要一个具体的事情作为沟通的切入点。
一个靠谱的人通常不会进行无目的的闲聊。因此，最重要的是你先确定一个或多个可以落地的商业模式。至于什么能落地，你可以通过抖音、公众号、B站等平台观察和学习他人正在做的事情并进行模仿。

在我看来，最简单的方式有三种：

组织一场活动
运营一个社群
打造一个服务型IP（例如：提供财务、法务、合规等专业服务）

这些切入点对普通人而言相对容易，并能同时积累上下游资源。接触多了你就会明白，有效的方式基本就是这些。

第二，你的目的必须明确，而非“过家家”。
很多人目的不明确，导致效率低下，对方也不清楚你的意图，自然不愿合作。例如，有人一会儿说要交朋友，一会儿要聊业务，这些都很虚。如果不带着具体的业务去沟通，就变成了“干聊”，难以产生价值。

这就好比语文和数学是两个完全不同的科目，学了十年语文并不能帮助你直接学习高等数学。不同路线之间不存在自然的“循序渐进”。

方法论：从认识到合作

上一节我们明确了行动的前提，本节中我们来看看如何将认识人脉与商业落地结合起来。

认识人与商业落地是相辅相成的。
如果你的目标是赚钱或进行所谓的“向上社交”，那么你需要快、准、狠地寻找合作机会。第一优先级是启动合作，而非闲聊。

以下是实现这一点的关键步骤：

准备好一个具体的切入点或项目： 你必须自己整理好一个要做的、能落地的事情，并以此去寻找合作伙伴。不要顾虑太多虚实，启动合作是第一位的。
以合作为筛选机制： 只有通过实际的合作过程，你才能筛选出真正靠谱的合作伙伴。
在业务中拓展关系： 也只有在这个过程中，你才有可能因为业务往来，接触到非普通百姓层面的合作关系。

核心公式：有效人脉拓展 = 以具体项目为契机

不要幻想通过闲聊就能获得重要的转介绍，这通常不会发生。

行动指南：优先级与思维突破

上一节我们介绍了以项目驱动合作的方法，本节中我们来看看具体的行动优先级以及需要突破的思维障碍。

不要盲目寻找渠道，这不是正确的方向。
一方面，现在社会上靠谱的渠道很少；另一方面，即使有渠道，你仍然需要一个能与对方启动合作的“抓手”。

因此，优先级最高的事情是： 通过资源整合的方式，先构建出一个“草台班子”式的项目。

当你通过项目与他人赚到钱之后（无论多少），自然会吸引更多人和项目向你靠拢。

在构建这个初始项目时，你需要理解一个关键思维：作为普通百姓，若想突破现状，往往需要懂得“虚实结合”与“无中生有”。

代码描述这一思维：

if 没有资源 and 没有背景:
    突破口 = 无中生有(包装能力， 画饼能力， 项目合作)
else:
    按常规路径发展

不要陷入“先有鸡还是先有蛋”的循环，总想着等自己具备了某种条件（如高学历）再开始。普通百姓之所以难以突破，往往就是因为两者都没有。你的突破口在于，在“没有鸡也没有蛋”的情况下，通过项目合作创造价值。

总结

本节课中我们一起学习了高效拓展人脉与寻求商业合作的核心方法。我们明确了两个前提：需要具体的事情作为切入点和目的必须明确。我们掌握了核心方法论：将认识人与商业落地相结合，以具体项目作为合作的契机。最后，我们制定了行动指南：优先整合资源启动项目，并理解了在起步阶段可能需要突破“无中生有”的思维定式。

记住，一切有效的连接都始于一个可以共同行动的具体目标。

课程01：破除“高投入高风险”迷思，探索商业入门路径 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的思维误区：“除了读书和打工，其他事情都是高投入高风险的”。我们将分析这种想法的来源，对比打工与商业的本质区别，并为你指出一条低风险起步的商业实践路径。

思维局限的来源

上一节我们提到了课程的主题，本节中我们来看看这种“高投入高风险”的思维是如何形成的。

许多人认为，只有遵循“读书-打工”这条既定道路才是安全的。他们认为商业活动充满未知与风险。然而，这种观念很大程度上源于长期的教育和社会环境灌输，即偏离常规路径就会遭遇失败或欺骗。这种思维定式限制了探索更多可能性的勇气。

重新审视“风险”

上一节我们探讨了思维局限，本节中我们来看看如何重新定义“风险”。

许多人认为打工是低风险的，因为有合同保障。但我们需要用公式来思考其本质：

打工风险 = 失业概率 × 个人生存依赖度

打工的风险在于其主动权并不完全掌握在个人手中。岗位存续、收入水平很大程度上依赖于外部环境和雇主决策。第二天能否继续工作，往往不是自己说了算。从这个角度看，打工同样存在高风险。

打工与商业积累的本质区别

理解了风险的定义后，我们进一步比较两种路径积累的资产有何不同。

打工所积累的核心是可替代的技能与经验。在大多数情况下，这些技能并非独一无二，其市场竞争力会随着环境变化和年龄增长而衰减。

相比之下，商业积累的核心是资源与关系网络。这包括：

合作伙伴
供应链上下游关系
特定领域的知识与人脉

这些资源具有更强的稳定性和迁移性。商业的竞争力公式可以简化为：

商业竞争力 = 关系网络强度 × 资源整合能力

商业合作稳定性的内核

上一节我们对比了两种积累模式，本节中我们深入探讨商业合作为何能带来稳定。

有人认为商业合作也不稳定，存在“跳单”风险。但相较于打工中被动失业的风险，商业合作的稳定性建立在互信与持续共赢的基础上。对于普通人而言，合作的核心诉求是安全、稳定、可信，而非追求利益最大化。一旦建立起背靠背战斗过的信任关系，这种合作便是最稳固的资产。

以下是维持商业合作稳定的几个关键点：

信誉积累：长期合作建立的信誉是无形的护城河。
价值提供：持续为合作伙伴提供稳定价值。
风险共担：共同面对问题，而非出现问题就更换伙伴。

低风险商业实践路径

经过前面的分析，我们明白了商业的核心在于资源整合。那么，初学者如何低风险起步呢？

关键在于借力打力，撮合资源，而非自己创造全新产品或流量。许多商业机会并不需要高额启动资金。

以下是几个可供参考的低成本实践方向：

本地服务撮合：例如组织相亲活动、本地社群聚会。需求明确，重在组织和运营。
资源中介：例如留学咨询、技能培训。连接需求方（学生/学员）与供给方（机构/老师），赚取撮合费用。
细分领域销售：代理或销售有稳定需求的产品（如特色食品）。关键在于找到供应链和销售渠道。

这些实践的通用代码逻辑是：

1. 识别一个明确的需求（A）。
2. 找到能满足该需求的现有资源或服务（B）。
3. 将A与B连接起来，并从中抽取部分价值作为报酬。

启动时，请务必认真对待，哪怕是小活动，也需要认真准备方案、做好宣传、维护关系，用心是建立信任的第一步。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何破除“除打工外皆高风险”的思维定式。

我们重新审视了风险，认识到打工的被动性风险并不低。我们明确了商业积累的核心在于构建可信的关系网络与资源池，这种资产更具掌控力和迁移性。最后，我们指出了一条通过撮合现有资源来低风险启动商业实践的道路。

行动的第一步是转变观念：商业不是洪水猛兽，而是一种可学习、可练习的生存与发展技能。从小处着手，认真实践“识别需求-连接资源”的闭环，逐步积累你的商业资本。

本节课总结：改变观念是第一步，认识到商业是关乎资源整合与关系构建的能力。从低成本的撮合型实践开始，认真积累，是普通人迈向商业世界的稳健起点。

课程名称：拓展赚钱与人脉的方法论 🧠💰 - P1

在本节课中，我们将要学习如何拓展赚钱和结识人脉的途径。课程将分析常见问题背后的思维误区，并提供具体、可操作的思路。核心在于理解“确定性”的局限，并转向基于自身能力和行动的务实策略。

活动通知 📅

首先，通知一项已确定的活动。

活动将于6月16日下午1:30至6点举行，地点在青羊区省骨科医院站附近。

本次活动的核心目的是促进交流、结识更多人，而非坐下来听固定主题的讲座。因此，无需过分关注主题内容。

若想了解详情或报名，请私信联系。本次场地环境与茶歇品质都较好。

从高考志愿谈起：对“确定性”的执念 🎓

上一节我们介绍了线下交流活动，本节中我们来看看一个普遍存在的思维模式，这有助于理解为何人们总在寻找“更多方法”。

近期高考填报志愿的现象，与用本课标题提问的人是同一类人。本质在于，当被问及“未来能否预测”时，他们会回答“不能”，但依然会来询问“哪个专业或志愿更好”，或“有没有更稳定、确定的赚钱或结识人脉的方法”。

原因在于，他们可能认为我通常分享的路径“太不稳定、太不确定”，他们渴望更确定的东西。

这里存在两个问题：

如果存在确定无疑的方法，还轮得到普通人来做吗？
即便我提供了确定的方向，提问者自身有能力承接吗？

这类似于咨询场景：我会根据个人实际情况给出建议，但对方往往不愿听取或实践。本质原因在于懒惰、不愿付出实践、拒绝接受不确定性，总幻想不劳而获。

按照这种逻辑，为何不向高中、大学老师要求“读完书必须找到年薪50万的工作”呢？因为不存在这样的保证。

填报志愿也是如此。大部分家长和学生本身并不懂，这不是通过咨询或花费数万元报班就能彻底解决的。这些服务更多是提供信息、梳理现状以辅助决策，而非给出“最优解”。关键在于实事求是，认识到不存在一劳永逸的完美答案。

剖析“更多方法”的请求：能力与意愿 💪

那么，说回正题。最近很多咨询者问我“有没有别的好方法”。我认为其本质常是想不劳而获，尽管他们并不承认。

当被问及“有没有别的赚钱方式”时，答案是：有。但紧接着需要问两个问题：

你有能力做吗？
你愿意做吗？

例如，长三角、珠三角很多机构急需互联网、AI、新能源等领域的嘉宾或老师。但询问这些问题的多数人并不具备相应的专业能力。因此，即便告知这是稳定赚钱的途径，他们也做不了。

再比如，我曾提过一种方法：定价五六千的课程，瞄准长沙、佛山、武汉、成都等下沉市场。只要具备执行力、包装能力和营销能力，去实践就很可能成功。但很多人听后又会抱怨“我没做过”、“没经验”、“路子太野”、“风险高”。

这暴露了核心矛盾：既想获得结果，又不愿承担过程的风险与付出，近乎幻想“别人替你抢银行并坐牢，再把钱送到你家门口”。

拓展人脉的务实方法：成本与价值交换 🤝

接着，我们来看看如何结识人脉。同样，很多人只是“口嗨”，希望零成本获取资源，实为“白嫖”，若不成则恼羞成怒。

最靠谱的结识人脉方法之一是转介绍。例如，你可以明确告知我需要结识哪类人，我可以帮忙寻找或托人寻找。

但这必然涉及成本。无论是组一个七八人、人均消费千元的饭局（这还不含酒水及可能的中介费），还是承担其中的人际信用风险，都是需要付出的。这是有效的方法，但关键在于：你愿意为此支付成本吗？

现实中，愿意真金白银投入的人极少。此外，参与闭门会议、线下项目对接旁听也是途径，但问题在于：别人为何要邀请你？要么你付费，要么你自身有足够的积累或背景价值。

如果既不愿付费，自身又无积累，则很难通过高端渠道结识人脉。

赚取“小钱”的可行路径与实践心态 🔄

最后，我们来探讨一些更落地的赚钱逻辑。零散的赚钱机会很多，例如售卖考研资料、鞋服食品、甚至运营商积分等。

但需注意：

这些项目的靠谱性与利润未必高。
若想薄利多销，极度依赖流量，而多数人并无流量。

因此，对于大部分人，最佳策略并非从零开始自己做项目。

以下是更可行的路径：

核心策略是“蹭项目”。即主动寻找并参与他人已有的项目（如教育、电商、产品销售等），通过帮助分销、寻找销售渠道或合作方等方式参与其中。你的核心是不承担项目主要风险，而是借助项目积累经验与人脉。

一个不行就换下一个，在不断实践中学习和链接。很多人恰恰相反：既不愿实践，又总想完全自主创业，继而抱怨赚不到钱。这仍是“不劳而获”心态的变种。

总结而言，你要么有深厚积累，要么愿意支付成本，这才存在走捷径的可能。否则，空谈“更好的方法”并无意义。即便世界上存在更好的赚钱或识人方法，在中国巨大的人口基数下，也未必轮得到我们。

现实是，我们作为普通人，只能跟随趋势与社会发展而行动，而非让世界围绕个人意愿旋转。

终极思考：面对现实，解决问题 🎯

在课程的最后，我想强调一点：与其空想未来哪个方向好，不如先思考一个迫在眉睫的现实问题。

每年有近1600万至1700万应届毕业生需要就业。请先思考如何解决（或在这个环境中找到自己的位置）这个问题，再去讨论行业未来。如果无法应对这个基本盘，其他讨论都意义有限。

课程总结 📝

本节课中我们一起学习了：

识别思维误区：认识到对“绝对确定性”的追求是不现实的，它常与“不劳而获”的心态相关联。
评估自身条件：在寻找新方法时，必须冷静评估 自身能力 与 支付意愿（包括金钱、时间、风险）。
理解价值交换：拓展高端人脉的核心是 价值交换，通常需要通过付费或提供对等价值来实现。
采取务实行动：对于多数人，赚取初始资金和积累经验的最佳方式是 “蹭项目”——即参与他人项目，分担工作，积累资源和认知。
聚焦现实问题：将注意力从预测未来转向解决当下的核心挑战（如激烈就业竞争），在应对现实的过程中寻找机会。

服务与咨询 📞

提供以下专业服务：

职业规划与商业规划。
成都线下活动报名（通过私信）。
项目计划书、行业白皮书、股权设计等相关咨询。
帮助梳理个人现有资源（“牌面”）并规划务实发展方向。
提供贴近现实的社会发展洞察与分析。

重要提示：希望通过咨询获得“手把手教学”、“绝对确定方向”或要求我对结果完全负责的，请勿联系。我的咨询旨在提供分析、思路与基于现实的规划，决策与行动仍需依靠您自身。

课程名称：商业思维核心 - 第1课：重新定义“实”与“虚” 💰

在本节课中，我们将要学习如何从商业和赚钱的角度，重新审视我们通常认为的“实在”与“虚幻”的工作与行为。核心观点是：除了能高效地搞到钱，一切都是虚的。我们将通过一系列问题和案例，帮助你建立以结果为导向的商业思维。

概述：问题的起源

最近在回复咨询和私信时，我发现很多人都在纠结什么是“实”，什么是“虚”。例如，有人问测试岗位转行做什么，我推荐了产品经理、项目经理或运营。对方却质疑：“项目经理比测试还要虚啊？”

这种疑问引发了我的思考。我们判断“实”与“虚”的标准究竟是什么？是写代码、做技术就更“实”吗？本节课，我们将彻底厘清这个概念。

核心论点：重新定义“实”与“虚”

我的核心结论非常明确：判断“实”与“虚”的唯一标准，是能否高效地赚钱。

公式可以简化为：
实 = 能高效搞到钱
虚 = 不能高效搞到钱

在这个定义下，无论你的工作看起来多么“实在”（比如写代码、做技术），如果它不能让你比同龄人更高效地积累财富或商业资源，那么其本质就是“虚”的，你只是一块可替换的“电池”。反之，一些看起来“虚”的工作（比如写项目方案、整合资源），只要能带来高效的经济回报，它就是“实”的。

对常见迷思的剖析

上一节我们确立了核心标准，本节中我们来看看几个常见的认知误区，并用新标准进行剖析。

以下是几个需要重新思考的问题：

在公司好好工作、努力晋升，是实是虚？
- 判断标准：这份工作能让大多数人（而非少数幸运儿）稳定且高效地赚到钱吗？如果不能，那么对于追求财务效率的人来说，它就是“虚”的。
在公司话语权大，是实是虚？
- 判断标准：你的话语权是来自你创造了不可替代的商业价值（实），还是仅仅源于人际关系处理得好（虚）？只要你不是老板或股东，没有分红权，再大的话语权也可能瞬间消失。
技术好、团队强，只接外包项目，是实是虚？
- 判断标准：比较收入层级。一个技术外包项目可能报价30-50万，但项目的总包方可能向上报价几百万甚至几千万。如果你只能赚取底层的技术服务费，而无法触及高价值的资源整合环节，那么你的“实”是低效的。抱怨总包方“虚”的人，往往是因为没有能力去做那个“虚”但高价值的工作。

关键案例：项目书的启示

让我们深入看一个具体案例，它完美诠释了“虚”与“实”的转化。

我写了一份关于直播电商的项目计划书。从表面看，我既没有现成团队，也没有技术架构，只有一份文档，这看起来非常“虚”。

然而，这份项目书的目标是申请地方产业资金，级别在几千万。那么，核心问题来了：这份能申请到几千万资金的项目书，是“实”还是“虚”？

答案是：它高效地指向了赚钱的结果，因此它是“实”的。谁会在意它看起来是否“虚”呢？商业世界只关心结果。同样，创业者“画饼”融资，只要能把钱“忽悠”进来让公司活下去，这就是“实”。反之，一个让员工“用爱发电”却发不出工资的老板，才是真正的“虚”。

行动指南：如何应用这一思维

理解了新标准后，我们来看看如何将其转化为行动。

思考任何商业方向时，都应从赚钱结果反推。以下是你的行动 checklist：

第一步：自我提问
- 我想做的这件事，能否让我直接（非打工）且更高效地赚钱？
- 如果内心答案99%是“不能”，请进入下一步。

第二步：承认无知
- “不能”的答案说明你不了解这个行业的水下规则和真实运作逻辑。这不是行动的时候，而是学习的时候。
第三步：正确学习
- 学习方式：不是通过刷小红书、B站看泛泛而谈的内容。真正有价值的信息在人与人之间的直接沟通里。
- 学习路径：你需要主动去认识人、聊天、提问。这可能意味着接触1000个人，才能从中找到一两个愿意分享核心认知的人。这个过程无法一蹴而就。
第四步：聚焦关键
- 停止询问“这个方向行不行”这种大而空的问题。应该问自己：“我如何掌握这个行业中性价比更高的赚钱方式？”
- 当你提出的问题足够具体、触及要害时，你获得的答案和看到的视野将完全不同。

总结与忠告

本节课中，我们一起学习了用“能否高效赚钱”这一标准来重新定义商业世界中的“实”与“虚”。

记住以下几点：

标准唯一：抛开所有传统成见，能否高效搞到钱是唯一的试金石。
结果导向：商业世界尊重结果，而非过程的形式。能带来资金和资源的“虚”比不能带来回报的“实”更有价值。
主动破圈：学校和企业不会教你这些。你必须主动出击，通过有效沟通去获取水下80%的信息。
为自己负责：未来十年充满挑战。满足于做一颗可替换的“电池”，将面临巨大风险。从现在开始，围绕“高效赚钱”去积累知识和资源，才是你的出路。

不要再纠结岗位或形式的虚实。问自己正确的问题，走正确的学习路径，才是从“虚”走向“实”的关键。

课程 P1：沟通与商业思维的核心 🎯

在本节课中，我们将学习在沟通和商业活动中至关重要的两个核心能力：随机应变与占据主动权。我们将通过具体场景分析，理解如何避免空谈，聚焦实际目标，并掌握将对话引向有利方向的实用技巧。

避免思维定势与空谈 🤔

上一节我们提到了课程的核心主题。在深入探讨之前，首先需要破除一种常见的思维误区：用空话进行自我设限。

许多人习惯于提出模糊、宏大的问题，例如“如何平衡读书和赚钱的时间”。然而，在提出这类问题前，必须先将问题具体化。

以下是具体化的关键步骤：

明确目标：你想通过“赚钱”具体做什么？方向是什么？
量化投入：你计划为此投入多少时间、金钱或资源？
评估产出：你期望获得什么回报？性价比如何？
了解细节：你对所选方向的具体路径和细节了解多少？

如果这些问题都无法回答，那么所谓的“平衡”就只是在“与空气斗智斗勇”，是一种无效的自我感动。所有思考和行动都必须建立在具体的细节之上，而非空泛的概念。

核心一：学会随机应变 🔄

在社交或商业场合中，对话往往是不可预知的。你无法提前知道对方会问什么，话题会走向何方。因此，随机应变的能力至关重要。

随机应变的核心目的不是欺骗，而是创造和延续对话机会，以便更好地了解对方，探索合作可能。

核心公式：
随机应变 = 创造对话机会 + 延续话题 + 获取信息

以下是一些实用技巧：

模糊化处理：当被问及公司状态时，可以说“我们正处于创业初期，正在注册公司，下周会有进一步进展”。这为后续沟通留下了空间。
转移焦点：当被问及具体业务时，可以谈论你更了解的关联领域。例如，若熟悉跨境电商，可以说“我们的业务与跨境电商和杭州产业园有些合作”，保持话题的开放性。
目的导向：始终记住，应变是为了推进对话，而非终结它。只要不涉及原则性欺骗（如谋财害命），适当的语言修饰是沟通策略的一部分。

简而言之，随机应变是润滑剂，确保对话之轮能够持续向前滚动。

核心二：牢牢占据主动权 🎮

上一节我们介绍了如何灵活应对问题。本节我们来看看如何更进一步，从被动回答转为主动引导，即占据对话的主动权。

许多人害怕在商务洽谈中被问及细节而“露馅”。解决之道除了随机应变，更关键的是主动定义对话框架。

核心逻辑：
合作痛点 = 能否共同赚钱 + 是否存在硬性合作条件

当对方提出一些可能让你为难的问题（如询问营业执照、团队学历）时，你可以遵循以下步骤应对：

判断相关性：快速判断该问题是否触及上述合作痛点。绝大多数正常商业合作，都不会将学历等作为硬性条件。
分类处理：
- 如果问题无关痛痒，可以直接回应：“我认为我们合作的核心是一起赚钱，您刚才的问题可能不是关键。我更想探讨的是如何实现盈利，例如123……”
- 如果问题相关但难以立即回答，可以使用缓兵之计：“关于这个细节，我需要会后整理一份准确材料再提供给您。”
主动引导：将话题拉回你关心的、与赚钱直接相关的核心议题上。在商业对话中，只要你的提议紧扣“共同获利”这一目标，对方通常没有理由反驳。

记住，沟通是灵活的。不要被对方的问题序列牵着鼻子走，要学会建立自己的对话节奏。

一切都要落实到具体细节 📝

无论是随机应变还是占据主动权，其根基都在于对细节的把握。空话和虚言在商业世界中毫无价值。

当有人用“资源很强”、“关系很硬”、“案例很多”等空话与你沟通时，你必须具备刨根问底的能力。

以下是一套追问细节的示范流程，假设对方声称“资源雄厚”：

追问具体资源：“您说的‘资源’具体指什么？能提供什么服务？”
要求证据：“您提到能邀请领导，之前有成功案例吗？能否看看当时的照片或报道？”
明确角色与成本：“在那个案例中，贵方具体扮演什么角色？投入了多少成本？获得了多少收益？”
量化价值：“这些资源能为我们现在讨论的项目带来多少具体的盈利机会或成本节约？”

核心原则：商业合作基于合同与可验证的细节，而非虚妄的“信任”或“影响力”。对方可以对外吹嘘，但作为潜在合作方，你必须核实。不问细节就合作，既是对自己的不负责，也可能坑害你的团队与合伙人。

总结：目标导向，拒绝空谈 🏁

本节课我们一起学习了有效沟通与商业思维的关键。

破除空谈：所有计划必须始于具体、可执行的细节，避免用空泛的问题自我设限。
随机应变：以创造和延续对话为目的，灵活应对不可预知的话题，获取更多信息。
占据主动：在对话中判断问题的相关性，主动将话题引导至核心痛点——共同赚钱。
深挖细节：对任何空泛的承诺保持警惕，通过连环追问将一切落实到可验证、可量化的具体事实上。

最终，一切行为的指向都应高度明确：以赚钱为目标。制定短期（如三个月）可执行计划，并直接行动。在商业世界里，实打实的细节和直指盈利的思维，远比任何华丽的情怀与空话更有力量。

课程：网络阈值提升与信息成瘾 🧠 - P1

在本节课中，我们将要学习一个重要的社会现象：随着时间推移，网络内容如何通过不断“提升阈值”来影响我们的认知和行为，甚至导致成瘾。我们将分析其背后的机制、影响，并探讨如何应对。

网络与现实的两极分化 🌐

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看网络信息环境的基本特征。

现在网络上并非没有真实内容。在我看来，网络与现实社会一样，存在两极分化。这种分化是人性的必然走向。真实信息看的人越来越少，但不能说它不存在。看的人少，传播性就弱。夸张的信息看的人越来越多，从而导致信息流只能越来越夸张。这就是网络把人的“阈值”越拉越高的过程。

这本质上与成瘾机制相似。大家已经麻木，中枢神经麻痹，只能通过更多、更新的刺激来调动神经或获得愉悦。此时的刺激只能不停夸大和夸张。因为事实上，在真实的物理世界里，生活没有这么多剧烈波动。一个人每天或每月经历数百万的起伏，或者每天接触法拉利、玛莎拉蒂，这种情况并不常见。从人生长度看，大部分人的生活是平淡的。

但现在，如小红书、抖音等内容平台上的信息越来越离谱。以前“年薪百万”具有刺激性，现在已不够。现在出现了“月薪20万”、“月薪50万”，甚至近期的“月薪百万”内容。情况便是如此。

长期洗脑与认知混淆 🧼

了解了信息环境的两极分化后，本节我们探讨长期接触夸张内容对个人认知的潜移默化影响。

大家并非完全相信这些夸张内容。但长期洗脑的影响难以抵挡。例如，以前的土味视频、歪嘴龙王，以及现在的许多短剧、穿越剧，都遵循阈值提升的逻辑。普罗大众真的相信吗？人性使然，但大部分人理性上应不至于全信。

然而，大家仍然会观看这些内容。一方面因为日常生活相对平淡，另一方面压力较大。阈值被拉高后，人们只会寻求更刺激的内容。久而久之，即使理性上不信，一些消费观念、收入概念或市场认知也会慢慢被洗脑和混淆。这是无法避免的。

当他们面对现实中的消费、朋友交往、找工作或日常事务判断时，就会出现较大偏差。看多了高阈值内容后，会形成思维惯性，导致各种眼高手低和看不上眼的心态。例如，无论找到多好的工作或获得多少钱，都感觉“不过如此”，无法刺激神经。但事实是，物理世界中的成功并非如此轻易简单。

一些人年薪几十万，在现实中已经非常出色。

自我内耗与眼高手低 😔

上一节我们看到认知如何被混淆，本节将深入分析这种状态对个人心理和行为的直接伤害。

单纯的攀比尚可接受，但最严重的问题是自我伤害。网络提高阈值后，最麻烦的是导致自我内耗、眼高手低和抑郁。每个人的想法和性格不同，抗压能力各异。有的人看了很多夸张内容，仍能自控，继续关注自身成长，这是最好的情况。

但最怕的是，现在大部分人进行比较后，发现“全网好像都很厉害”，动辄涉及“几个亿”，然后反问“为什么自己这么差”。这很容易导致自我否定、抑郁、内耗，并浪费大量时间在纠结和攀比上。

事实上，这些都是网络夸大后的结果。眼高手低也是严重问题，表现为越来越浮躁，不愿静心做小事或眼前的事。就像我在咨询中常说的：许多人可能连小钱都还没赚到，却制定计划要求自己“两三个月就要赚10万或100万”。这怎么可能？

结果就是，他们会觉得所有事情都是“小钱”，所有小事都“看不上眼”，从而丧失对事物的真实判断力。因为他们无法分辨哪些事情是自己该做的，哪些不是。

信息成瘾的生理机制与未来影响 ⚠️

分析了个人层面的影响后，本节我们来看看这种现象为何如此“上瘾”，以及它可能带来的更广泛社会影响。

现在的信息放大和夸张非常容易上瘾。因为人性本就渴望刺激，以获得“颅内高潮”。你我都一样。例如，谁买了昂贵奢侈品、吃了美食，或某某穿越后能调戏皇上，歪嘴龙王后能“扮猪吃老虎”。人们会沉浸在这些无法在现实中获得或发生的内容里。

这种持续刺激后，会对现实生活失去希望和活力。因为现实生活相比之下缺乏吸引力。这就像去高海拔地区吸氧，一旦吸上，一般人很难戒掉。这是一种生理依赖。

在我看来，随着时间的推移，网络上的这种现象未来只会越来越离谱。直接或间接地，这会导致“巨婴”越来越多。他们感觉自己什么都懂、很厉害，但拿不出任何实际成果或经验。

这样的人会越来越多。他们最大的特点是：容易被煽动、容易被当成傀儡、容易盲从。但他们并不自知，不知道自己在被利用。

你们可以沿着这个思路继续思考。其实，未来整个社会和商业环境会比较艰难。这与经济上行或下行无关，因为这些人的认知和所受的网络潜移默化影响，已经根深蒂固。

总结与行动建议 ✅

本节课中，我们一起学习了网络内容如何通过不断提升阈值来影响我们。我们探讨了信息的两极分化、长期洗脑对认知的混淆、自我内耗与眼高手低的心理伤害，以及信息成瘾的机制和广泛社会影响。

如果你们能明白这个道理，请将更多时间花在自己身上，投入线下的真实社交和真实合作。这无疑是最好的选择。我也算是尽了一份力。

但如果大家不明白，每天仍被小红书、B站等网络上夸大、浮夸的内容影响，那真的非常浪费时间。你们会越来越不接地气。

行动建议：

对于下周六宁波的活动，可以私信了解详情或报名。
对于职业规划、商业规划或赚钱副业，若希望获得结合个人情况的接地气建议，请整理好个人问题和背景进行沟通。

本节课中我们一起学习了网络阈值提升的机制与影响，并获得了应对的建议。关键在于保持对现实世界的清醒认知，并专注于真实的个人成长与社交。

课程一：从“热心”到“边界”的成长之路 🧭

在本节课中，我们将探讨一个常见的成长困惑：为什么随着时间推移，我们似乎变得“冷漠”了？我们将通过一个真实的故事案例，分析这种变化背后的本质——并非冷漠，而是学会了更尊重自己和他人，并建立清晰的个人边界。

故事背景与回顾

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看引发思考的具体故事。

几年前，我有一位在青岛的合作伙伴。我们年龄相仿，他为人老实靠谱。在2019-2020年间，我多次在项目上帮助和提携他。

但随着时间的推移，合作出现了根本性问题：项目有进展，工作也完成，但始终“不见钱进”。这就像一个饭店什么都好，除了贵。核心问题在于，他和他的合伙人不敢主动报价，总是多疑和害怕。

我曾直言：“可怜之人必有可恨之处。”我理解他们是好人，但我不承担“拯救”他们的义务。

一次关键冲突让我彻底失望。他们有一个已确定客户的项目，让我做解决方案。我的原则很简单：

客户付款 -> 我们开工
客户未付款 -> 我们不动

但他们认为我“多疑”，不信任客户。我反驳道，这不是质疑，而是尊重“未付款”这个事实。他们甚至提出自己先垫钱给我，这完全违背了合作初衷：我们应一致对外赚钱，而不是内部相互结算。

那次不欢而散后，我们的联系就少了。

“冷漠”转折点的到来

上一节我们看到了合作中的根本矛盾，本节中我们来看看关系是如何彻底转变的。

2023年国庆，晚上近十点，他来找我咨询抖音运营和营销的事。出于情谊，我约他在外滩半岛酒店大堂，为他点了餐食。期间他提到，他的合伙人可能不同意我的建议。

我当时给出了非常直接的反馈：你们合作多年却一分钱没赚到。如果你的合伙人无法改变，你要么接受现状去“当牛马”，要么就果断离开。继续抱怨而不改变，是在浪费最宝贵的年华和行业机会。

那次半岛酒店之后，我们再无微信联系。直到这次过年，他拜年后补了一句：“我这边已经不做了，自己做了。”我只回复了两个字：“加油。”

我为何如此“冷漠”？因为2019年的光景、机会和我们的年龄，都与2024年截然不同。把最宝贵的几年浪费在无效的纠结中，是对自己的不尊重。

个人原则的建立与执行

从上面的故事延伸到更广泛的交际，我逐渐形成并严格执行了一些个人原则。

以前我是个“非常热心”的人，有求必应，并且尽力落实。但现在，我会优先评估请求的价值。

例如，近期一位七八年未联系的朋友，突然微信问我近况及Web3、数字经济的问题。我的回复很直接：

“没空闲聊。我着急赚钱。你问这些是否有具体项目或金主爸爸支持？”

对方回复：“你变了。”我未再理会。

在半岛酒店那位伙伴看来，我可能也“病”了。世人多以为“我变了”是因为我赚了钱、眼界高了。但事实核心是：我不想再把时间浪费在我认为毫无价值的人和事上。我的时间可以浪费在睡觉、打游戏这些我“愿意”浪费的地方。

核心公式：

我的时间分配 = 我愿意付出的价值

至于别人如何评价我的“变化”，与我无关。

应对“伸手党”的统一法则

对于日常中大量的咨询请求，尤其是“伸手党”，我有一套明确的处理法则。

今天在此给出统一回复：我是否回复，取决于提问者是否尊重自己，而非是否发红包。即便我只看钱，一个200元的红包也不足以购买我的时间与见解。

很多人提问之所以得不到回答，是因为问题本身毫无思考与探索的痕迹，是纯粹的“伸手”。当你不尊重自己的时间和成长时，我也无需尊重你。

我的执行规则如下：

以下是处理“伸手党”请求的具体步骤：

首次提问：视问题质量决定是否回复。无脑伸手问题，忽略。
再次无效提问：直接删除微信好友。
原则：为微信通讯录腾出空间，保留高价值连接。

成长与圈子的必然演变

我们将视角拔高，从个人成长规律来看待这种“冷漠”。

人要进步，就必须变化。随着时间推移和自我提升，你的认知、能力和圈子必然发生改变。回头看过去的自己和旧友，感受自然不同。

我曾对为情所困的朋友说：你们现在视若珍宝的人，未来可能根本看不上，因为世界上的优秀个体太多，只是你尚未接触到。

哪家“好人家”的孩子会整天闲着问你“在干嘛”、“行业怎么样”？只有两种人：要么极度空虚，没有自己的事业焦点；要么已经财务自由。你属于哪一种？

所以，这并非冷漠，而是将有限的热情与时间，分配给值得的人与事。无差别的热心，在过去并未带来真正的个人成长，反而消耗了自我提升的宝贵时间。

世界变化极快。我能跟上节奏，得益于我横跨互联网、移动互联网、自媒体、区块链、Web3、金融、政企服务的多元化经历。缺乏这种复合背景，普通人想紧跟时代更难。

核心总结：

成长 = 自我变化 + 圈子更迭
时间 = 最稀缺资源

因此，我对青岛那位朋友最后的建议也是：想赚钱，就自己行动起来；想改变，就立刻去做。时间不等人，越往后，机会越不明朗。

本节课总结

本节课中，我们一起学习了从“过度热心”到“建立边界”的心理成长历程。

我们通过一个详细的合作案例，分析了“冷漠”表象下的实质：是更尊重自己的时间与价值，是学会对无效社交和消耗性关系说“不”。我们探讨了如何应对伸手党，并理解了个人成长伴随的圈子更迭是必然规律。

关键收获在于：真正的成熟，是将宝贵的热情与时间，精准投注于与自我成长目标一致的人和事上。 这不是冷漠，而是对自己和他人命运更深层的尊重。

（注：若你在职业规划、商业发展或副业探索上需要结合个人具体情况的建议，可整理好你的个人背景与明确问题。）

课程名称：隧道异常识别入门 - P1 🚇

在本节课中，我们将学习一款名为“隧道”的游戏的初步玩法。游戏的核心是在看似重复的隧道场景中，识别出与标准模板不同的“异常”之处，并根据规则做出选择。我们将通过一段实战录像，拆解游戏的基本规则、观察要点和决策逻辑。

概述与基本规则 📋

游戏发生在多层的隧道场景中。玩家的核心任务是：在每一层隧道里，仔细观察并与记忆中的“标准层”进行对比，找出场景中的“异常”之处。

游戏的基本规则可以用以下流程描述：

如果 (发现异常) {
    转向 = 向右；
} 否则 {
    转向 = 向左；
}

玩家的目标是尽可能多地发现异常，并从第8层安全离开。录像从第0层开始。

初始观察与标准层建立 👀

上一节我们介绍了基本规则，本节中我们来看看如何建立对“标准层”的初始印象。

游戏开始时位于第0层。根据描述，第0层在理论上是没有异常的“标准层”，用于让玩家熟悉环境。我们可以从中观察到以下常见元素：

以下是第0层包含的标准元素列表：

发光的照明灯
蓝色的文字涂鸦
红色的文字涂鸦
一个轮胎
三个油桶
一张红色椅子
一台电视机
一个外星人模型
一辆汽车

在这一层，所有元素都符合预期，没有发现异常。因此，根据规则，我们向左转，进入下一层。

异常识别实战演练 🎯

建立了标准层的印象后，我们就可以开始寻找异常了。异常可能表现为任何细节上的不同。

在后续层级中，玩家需要对比标准层，仔细检查每一个元素。异常可能非常细微，例如：

以下是可能出现的异常类型列表：

物体状态变化：如本应存在的一滩血迹消失。
物体数量变化：如文字涂鸦“DIE”的数量从一个变为两个。
物体外观变化：如轮胎的高度看起来变矮了。
环境变化：如隧道本身的形态发生扭曲。
声音提示：环境中出现玻璃碎裂等异常音效。
动态实体行为：场景中行走的“人”是否一直不消失，也属于一种异常。

例如，当发现血迹消失或“DIE”的数量增多时，即可判定为“发现异常”，此时应选择向右转。

决策总结与要点回顾 ✅

本节课中我们一起学习了“隧道”游戏的基本玩法。关键在于牢记标准层的布局，并在每一层进行快速而细致的比对。

游戏的核心循环可以总结为以下步骤：

观察：快速扫描当前层所有关键元素。
对比：与记忆中的标准层进行比对。
判断：根据是否发现任何细微差别，决定“有异常”或“无异常”。
行动：执行 有异常 -> 右转 / 无异常 -> 左转 的规则。

记住，异常可能藏在意想不到的地方，保持警惕和耐心是成功的关键。通过反复练习，你将能更快更准地识别出那些破坏规则的“异常”。

面试技巧课程 P1：如何通过提问深入了解企业 🧐

在本节课中，我们将学习如何在面试环节中，通过向面试官提出有效的问题，来全面评估一家企业的实际情况。面试是一个双向选择的过程，提问不仅能帮助你获取关键信息，也是判断企业文化和团队氛围的重要方式。

上一节我们介绍了面试是双向平等的沟通，本节中我们来看看具体应该从哪些方面提问。

一、询问组织架构 🏢

首先，你需要了解团队的组织架构。无论企业采用扁平化管理还是多层级的结构，清晰的汇报关系和工作协作模式都至关重要。

以下是关于组织架构可以提问的具体方向：

团队的具体构成：例如，产品经理、项目经理、测试、开发等角色如何配置，各有多少人。
汇报关系：明确你未来的直接上级是谁，面试官与你未来的汇报关系是什么。

二、了解研发流程与进度 📅

其次，需要探明企业的项目研发流程与进度管理方式。这能反映企业的项目管理成熟度。

以下是关于研发流程可以提问的具体方向：

迭代周期：询问小迭代和大迭代的周期分别是多长。
功能定义：了解什么样的功能被定义为小迭代，什么样的功能属于大迭代。
流程差异：了解小迭代和大迭代在具体流程上有何区别。

通过面试官对这些问题的描述，你可以判断企业当前流程的规范性与成熟度。

三、探究岗位的具体要求与成长路径 🎯

接下来，针对你应聘的岗位进行深入提问。了解面试官（通常是未来的同事或上级）如何看待这个岗位，对你判断工作重心和未来发展至关重要。

以下是关于岗位认知可以提问的具体方向：

岗位核心：询问“您认为这个岗位最重要的职责或价值是什么？”
成长路径：提问“在这个岗位上，您认为最佳的成长路径是怎样的？”
评估标准：了解“公司如何评估这个岗位的工作成果？需要哪些关键技能？”

提出这些问题，一方面可以判断面试官是否在“画大饼”，另一方面即使面试未通过，你也能从中获得有价值的行业认知。

同理，对于其他岗位（如测试、产品、运营），你也可以询问类似的具体划分、工作节点和绩效评估方式。

四、提问的三大核心关注点 🔍

在面试官让你提问的环节，你的问题应聚焦于以下三点：

以下是提问时需要关注的三个核心方面：

获取尊重：面试官主动询问“你还有什么问题吗？”是基本的尊重。如果连面试时都无法获得尊重，入职后的情况更不容乐观。
了解现状：面试官的回答基本代表了你入职后将面对的现实。在面试时了解情况的成本，远低于入职后试错的成本。
考察对方：通过提出对方未准备的问题，观察其应变能力和思考深度，判断其是否真诚，能否清晰、直接地回答问题。

面试是平等的双向选择。应聘者完全有权利通过提问来了解企业。如果面试官表现出高高在上、频繁打断、急躁或不尊重等态度，这通常是团队或企业文化的缩影。

核心态度是自信。无论资历深浅，都应自信、清晰地进行沟通和提问。

五、务必厘清的薪资结构 💰

最后，必须明确询问薪资待遇的具体结构。很多潜在问题都隐藏在这里。

以下是关于薪资结构必须厘清的具体事项：

试用期：试用期时长及期间的薪资比例。
发放方式：薪资是每月足额发放，还是存在折扣或与绩效强挂钩。
构成细节：所谓的“打包价”（Package）是否包含年终奖，发放是否有附加条件（如需工作满一年）。

务必在面试环节主动问清所有细节，避免在收到Offer后才发现与口头约定不符，造成时间和机会的损失。

本节课中我们一起学习了在面试中通过五个维度的提问来深入了解企业：组织架构、研发流程、岗位认知、提问策略以及薪资结构。掌握这些提问技巧，能帮助你在面试中变被动为主动，做出更明智的职业选择。

课程01：从“证明自己”到“做成事情”的思维转变 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在却常被忽视的思维陷阱：许多人做事的核心动机是为了“证明自己”，而非真正地“做成事情”。我们将分析这种思维在面试、考研、工作等场景中的具体表现，并探讨其背后的不合理性，最终引导大家将注意力转向更有价值的行动本身。

全局认知：避免过早下结论

上一节我们介绍了本课程的核心议题，本节中我们来看看一个重要的前提：在了解全局之前，不要轻易对自己或世界下结论。

很多人年纪轻轻就急于为自己的人生下结论、选择道路或定义自己，这没有意义。因为在不了解全局的情况下，任何定论都只是幻想。

以下是几个关键点：

道德、商业、社会的真实面貌，需要你亲自去一线到五线城市、接触三教九流之后才能真正了解。
你讲的道理没有用，因为你左右不了这个世界。
在真正了解全局之前，对自己做的任何定论，都是自己的幻想。

因为我们都不了解全局，所以没什么好下定论的。

面试的悖论：为何“证明”不合理

上一节我们强调了全局认知的重要性，本节中我们来看看“证明自己”思维在面试中的具体体现。

面试本身是一个非常复杂的综合体，它考察演员般的表现力、个人气场、运气、知识储备、穿搭等多种因素，并非一个真正评价个人能力的有效工具。

以下是面试作为“证明”手段的几个不合理之处：

时间短，考察片面：短时间内考察的知识点，并不能代表个人的综合能力。
考察内容与实际脱节：很多企业考察的智力题等内容，与未来实际工作可能毫无关联。
逻辑不通：通过一两个人的面试来判断一个人能否胜任一份工作，其逻辑本身就不通顺。
导致自我否定：最可悲的是，很多人会因为面试失败而否定自己，尽管他们从未真正在该岗位上工作过。

面试规则本身没有问题，但问题在于很多人没有反思过这套规则，并因此无端地否定自己。这是一个非常反常理的现象。

从“证明”到“行动”：商业逻辑的启示

上一节我们剖析了面试中的“证明”陷阱，本节中我们来看看在更广泛的行动中，如何区分“证明”与“做事”。

真正的能力不是靠“说”（逼逼）来证明的，而是靠“做”来展现的。这尤其体现在商业行为中。

以下是“证明”思维在行动中的错误体现：

空谈与空想：试图通过提方案、写计划来“证明”自己能做某事，而非直接去行动。
追求表面效果：当目的是“证明”时，人们可能通过找托、自己贴钱、数据造假等旁门左道来达到表面效果。这叫做 伪证明，不叫做事，更不叫商业。
混淆对象：包装、画饼、忽悠的对象应该是市场或客户，而不是你的合作伙伴。对合作伙伴使用这些手段，意味着你在把他当韭菜，这将导致你无路可走。

真正的商业行为，其核心是创造真实价值与共赢，而不是做给别人看。

被PUA的潜意识：分不清目的与手段

上一节我们明确了“行动”优于“空谈”，本节中我们深入探讨一个更隐蔽的问题：很多人潜意识里已经将“证明”当成了目的。

许多人潜移默化地被环境PUA，导致他们做任何事的潜意识目的都是为了证明自己，而非做好事情本身，并且他们自己根本分不清这两者的区别。

以下是“证明”作为目的的几大谬误：

证明给谁看？ 谁真正关心你的这个证明？例如，考研、读博是为了证明给谁看？
证明的依据是什么？ 很多结论（如“学历越高工作越好找”）缺乏数据支撑和阅历验证，只是人云亦云。
证明的意义何在？ 无论是拼命读书、加班、还是不惜手段找对象，如果只是为了证明“我牛逼”，那最终往往是昙花一现，没有意义。
混淆过程与结果：证明的过程 与 为积累和成长而做事的过程 完全不同，但很多人误以为它们一样。

意识到这种潜意识的错误，往往只能依靠个人开悟。

评估与标品：只有“做”才能定义你

上一节我们指出了潜意识中被PUA的可怕之处，本节中我们给出最终的解决方案：用“行动”代替“证明”，从而摆脱“标品”命运。

只有通过真正去做，你才能评估自己是否合适。而“证明”这件事，只能代表你是一个可被轻易替换的“标品”。

以下是“标品”与“行动者”的核心区别：

什么是标品？ 标品指那些只知道遵循单一社会路径（读书、考研、卷学历、卷工作）的人。他们的可替换性为 100%。
标品的逻辑：达成某个标签（Label） = 证明成功。但能达到同一个标签的人成千上万，你依然没有独特性。
行动者的逻辑：任何一件事情，只要去做了，每个人都会产生差异化。即使同样开滴滴，每个人的模式也不同。这才是真正的自我评估：行动 + 差异化 = 自我认知与合适性评估。

因此，给自己下定义、判断自己适合什么的前提是：你得都去做过一遍。

总结与行动指南

本节课中，我们一起学习了“证明自己”这一思维陷阱的多种表现形式及其危害。

让我们回归开头，并总结出行动指南：做任何判断前，请先尽可能了解全局。不要空谈道德，先去真实世界了解商业、政府运作；不要空想出路，先去调研、接触至少100个相关领域的从业者。

人生不过六七十年，很多时候限制你的不是外界，而是自己狭隘的认知和无穷的内耗。敌人不在外界，都在我们自己。

核心公式：

错误路径：做事动机 = 证明自己 -> 结果 = 成为可替换的标品
正确路径：做事动机 = 解决问题/创造价值 -> 行动 + 差异化 -> 结果 = 自我成长与独特定位

希望你能摆脱“证明”的枷锁，将宝贵的精力投入到真正能带来积累和成长的“行动”中去。

面试职业发展之简历编写 - P1 📄

在本节课中，我们将学习如何编写一份专业、高效的简历。一份好的简历是获得面试机会的敲门砖，我们将重点探讨简历的长度、内容组织、照片使用等核心要点，帮助你避开常见误区，提升简历的通过率。

一、简历务必简短 📏

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看简历编写的第一个核心原则：简短。

简历的本质是“简要的经历”，其核心目的是在极短时间内向招聘者传递关键信息。招聘人员（HR）和业务经理每天需要浏览大量简历，这并非他们的核心绩效指标（KPI），因此他们分配给每份简历的时间非常有限，通常只有5到6秒。

在这个短暂的时间里，他们只会快速扫描几个关键点：你的教育背景、工作年限以及过往职位。一份冗长的简历（例如超过两页）不仅不会被仔细阅读，反而可能因为信息繁杂而掩盖了你的亮点。

核心公式：简历的有效性 ∝ 1 / 简历长度（在信息清晰的前提下）

因此，突出重点，将简历内容浓缩至一页是最佳选择。务必明确你应聘的岗位，并围绕该岗位需求来组织内容，避免写入不相关的经历。

二、项目经历：突出个人贡献 🔧

在明确了简历的篇幅后，我们需要思考如何有效地展示我们的工作能力。项目经历是简历的核心部分，但写法至关重要。

以下是撰写项目经历时的两个关键点：

明确你的角色与贡献：不要仅仅罗列项目名称。需要清晰地说明你在项目中具体负责了什么、使用了哪些技术或方法、以及取得了什么可量化的成果。
- 错误示例：参与了“智能聊天机器人”项目。
- 正确示例：在“智能聊天机器人”项目中，负责后端API开发与数据库设计，使用Python Flask框架，将接口响应时间优化了30%。
避免过度解释项目背景：你所在行业的项目可能非常复杂，但招聘方可能并不熟悉。试图在简历中用大段文字解释项目的业务逻辑、技术难点，往往是无效的。招聘者更关心的是你在其中的能力和行动。

简单来说，项目经历的描述应做到：聚焦个人行动，使用技术关键词，呈现客观结果。

三、关于照片与简历版本 📸

除了内容本身，简历的一些形式细节也会影响招聘者的第一印象。

是否需要照片：如果招聘要求中未明确要求附照片，或者非必要（如非前台、公关等对外貌有要求的岗位），可以不添加。如果决定添加，请使用专业的商务证件照，避免使用生活照或过度修饰的照片。
准备多份定制化简历：如果你应聘不同行业或不同类型的岗位（例如，同时应聘软件开发工程师和测试工程师），应该针对每个目标岗位准备侧重点不同的简历。你可以根据岗位描述（JD）调整简历中的技能、经历和项目描述的权重。

四、拒绝使用通用模板 🚫

最后，我们来谈谈简历的呈现形式。一个常见的误区是直接使用网上下载的华丽简历模板。

招聘方已经阅览过成千上万份简历，对各种流行模板早已司空见惯。使用一份明显的通用模板，可能会给招聘者留下“缺乏诚意”、“准备仓促”或“对此次申请不重视”的印象。

亲手撰写和排版简历的过程，本身就是对自身经历的梳理和对求职机会的尊重。一份简洁、清晰、内容扎实的自定义简历，远比一份花哨的模板更能体现你的专业态度。

本节课中我们一起学习了编写简历的四个关键原则：力求简短、突出个人贡献、注意形式细节、以及拒绝模板化。记住，简历的目标是争取面试机会，而非事无巨细地记录生平。确保你的简历在几秒钟内就能让招聘者抓住重点，看到你与岗位的匹配度。

投资基础课 P1：理解投资的本质与普通人的起点 💰

在本节课中，我们将要学习投资的根本逻辑，并探讨对于普通人而言，什么是更现实、更有效的财务成长路径。我们将剖析常见的投资误区，并理解信息与资本在投资中的核心作用。

投资资金的两种类型

首先，我们需要明确一个基本概念：用于投资的资金通常可以分为两类。

以下是两种主要的资金类型：

闲余资金：这笔钱被认为是可有可无的，即使亏损也不会对生活造成根本影响。
主干资金：这笔钱用于日常生活、未来规划（如购房）或抵御风险，其核心目标是保值。

人性中“贪”的成分根深蒂固，这导致人们常常混淆这两种资金的性质，从而在投资中做出不理性的决策。

投资盈利的两种核心逻辑

上一节我们介绍了资金的分类，本节中我们来看看投资获利的根本途径。从宏观角度看，投资盈利主要基于两种逻辑。

以下是两种核心的投资盈利逻辑：

基于判断的投资：你认为某个投资方向或类目未来会赚钱。这种判断可能来源于技术分析（如K线）、关键意见领袖的推荐，或对宏观趋势的分析（例如看好AI算力而投资英伟达）。
基于机会的投资：你拥有最早的机会进入一个项目，例如在“基石轮”或比天使轮更早的阶段以极低价格介入，类似于股票市场的“打新”。

世界上不存在“稳赚不赔”的投资。我们需要清醒地认识到，基于二手信息或二级市场公开信息的判断，其本质具有很大的不确定性。

对“投资”概念的狭隘理解

许多人将“投资”的概念理解得过于狭隘。事实上，投资并不仅限于买卖股票、基金或数字货币。

以下是几种更广义的投资形式：

投资早期的创业项目。
投资能产生稳定现金流的业务，并根据业绩获得分红或分润。

对于普通人而言，将全部注意力集中在波动剧烈的二级市场，并非唯一，也往往不是最佳的选择。

普通人的投资现实与首要任务

那么，对于普通老百姓来说，投资的现实情况是怎样的？一个残酷但必须认清的事实是：在积累起足够的资本之前，普通人的首要任务并非“投资”。

以下是普通人应优先完成的两步：

提升赚钱效率与积累现金流：在本金有限的情况下（例如50万），即使获得20%的年化收益，其绝对收益（10万）对于实现财务质变也收效甚微。普通人更应聚焦于提升主业收入，找到并解决“主要矛盾”，积累充足的现金流。
用少量闲钱进行试错：可以拿出10%-20%的闲余资金进行各种投资尝试，并做好“交学费”的心理准备。这笔钱应被视为学习成本，即使亏损也不影响大局。

通过实践和“交学费”，最终你会发现一个核心结论：在投资中持续获得高额回报，极度依赖信息优势。

投资的核心：信息与圈层

我们之前讨论了普通人面临的现实，本节我们来揭示投资游戏的核心规则。投资成功的关键，往往不在于公开的市场分析，而在于信息。

以下是两种关键的信息优势：

内幕信息：认识项目方、操盘手或做市商，能够以最早、最优惠的机会进入。
圈层信息：身处高价值的社交圈层，能获取更接近源头、更及时的信息。

普通大众能接触到的，大多是滞后的二手信息或自媒体加工过的信息，依靠这些信息在市场中长期制胜非常困难。当一个人拥有足够多的资本（例如5000万）时，他自然能接触到更强的信息链和更高的圈层，其投资成功率也会远高于普通老百姓。这时，他看似是“股神”，实则赢在信息与圈层。

金融是一个由人类设计的游戏，而只要是游戏，就必然存在操盘方。认识到这一点，是理解投资世界的第一步。

总结与建议

本节课中我们一起学习了投资的本质与普通人的起点。我们明确了投资资金的分类、盈利的两种逻辑，并指出了普通人常犯的错误——在资本和信息均不占优时，盲目投身于高波动的二级市场。

核心结论是：对于普通人，优先提升赚钱能力和积累本金远比研究投资技巧更重要。如果真要投资，请用闲钱试错，并清醒认识到，最终能让你脱颖而出的，往往是独特的信息渠道和圈层资源，而非公开的市场分析。

对于职业规划、主业赚钱或副业发展，如果你希望获得更接地气的个人化建议，可以整理好你的具体问题和背景进行深入沟通。

项目沟通实战课（一）：如何高效沟通，避免无效反问 🗣️➡️📊

在本节课中，我们将学习项目沟通中的一个核心原则：用具体数据和明确信息进行沟通，避免模糊反问。掌握这一原则，能显著提升你的专业度和沟通效率。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看为何要强调这一沟通方式。

为何要强调“具体化”沟通？

我提出这个主题，是因为在大量的合作洽谈中，我发现许多沟通存在低效问题。本视频旨在解决这一问题。

沟通中的反面案例与解析

以下是几个常见的错误沟通案例及其分析。

案例一：模糊的“专家”与反问式询价
有人提出合作，称可以提供“课程服务”，拥有“一些专家”。当我询问团队构成和价格时，对方开始反问：“您觉得多少价格合适？”或“现在哪个价格算高，哪个算低？”

问题分析：
1. 信息模糊：“一些专家”缺乏具体头衔、背景和成功案例。
2. 责任转嫁：让合作方（尤其是代表甲方利益的一方）报价，逻辑上不合理。我的利益与甲方一致，报价自然会倾向甲方利益。
3. 无效沟通：这种反问无法推动事务进展，反而可能直接导致合作终止。

案例二：不明确的对接对象
沟通中只说“和阿里沟通”、“和腾讯沟通”，却不说明具体对接人及其职权。

问题分析：这如同点餐时说“我要点肯德基”，却不告知具体菜品。商业沟通必须具体到人，需要明确：
- 对接人的姓名、头衔。
- 其在项目中的角色与决策权。
- 其与公司的关系（如在职、外包等）。

案例三：关系不到位的“问东问西”
就一个项目反复询问各种细节，却迟迟不进入实质会议阶段。

问题分析：频繁询问细节往往意味着关系不到位或可控性差。在牢固的商业关系中，双方通常会直接拉会议推进。停留在问答阶段，说明双方信任基础薄弱，项目成功率极低。

高效沟通的核心原则

基于以上案例，我们总结出以下核心原则。

原则一：信息必须量化与精确
用数据和事实代替模糊描述。例如：

错误：“我们有开发团队。”
正确：“我们团队有3名5年以上经验的Java工程师，这是公司主体介绍和过往3个类似案例的链接。”

原则二：明确责任主体，避免套娃中介
如果你已作为中介角色参与，请直接对接甲方或乙方，不要再引入另一层中介。

原因：
1. 利益分配复杂化：多层中介导致分账模式混乱。
2. 风险不可控：你对引入的中介缺乏了解，可能面临跳单等风险，最终使项目陷入纠纷。

课程总结与行动建议

本节课中我们一起学习了项目沟通的关键：摒弃模糊和反问，用具体、量化的信息进行高效对话。

请记住，清晰的沟通是商业合作的基础。它不仅能节省双方时间，更是专业度和可靠性的体现。

后续行动：
如果你在职业规划、商业合作或副业发展上有具体问题，并希望获得针对性建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，以便进行有效沟通。

武汉及深圳的活动报名仍在继续，活动将探讨线上/线下流量、个人商业起步、成长阶段分析、场景化PPT撰写及热点周期变现等高性价比话题。

课程 P1：风口上的猪都能飞，猪甚至都觉得自己会飞 🐷💨

在本节课中，我们将探讨一个广为人知的商业比喻——“风口上的猪都能飞”。我们将分析这句话背后的深层含义，并拆解个人或企业成功背后的真实逻辑，而非表面现象。课程将帮助你建立更清醒的认知，避免被幸存者偏差和虚假神话所误导。

一、现象剖析：飞起来的猪与背后的真相

上一节我们提到了课程主题，本节中我们来看看这个现象的本质。

“风口上的猪都能飞”这句话众所周知。但核心问题不在于猪是否能飞，而在于这头飞起来的猪，会真的认为自己拥有飞翔的能力。它会不停地向他人宣扬自己会飞，甚至开始教导别人如何飞翔。这是当下社会的一种现状。

无论你是这头“猪”，还是你的朋友是，都必须明白一个事实：世界上任何人或企业的成功，飞一次或两次，都是天时、地利、人和共同加持的结果，而非其自身真正具备了飞翔的能力。当事人自己可以相信这个神话，但旁观者绝不能轻信。

然而，当前的社会现状往往是，不仅当事人自己相信，大众也选择相信。

二、破除因果错觉：幸存者偏差的陷阱

上一节我们指出了成功背后的复合因素，本节中我们来深入分析一种常见的认知误区。

许多人通过观察现存的成功案例来推导因果，这是一种典型的幸存者偏差。例如：

看到如今存活壮大的企业多是互联网或游戏公司，就得出结论：要做大赚钱就必须进入互联网或游戏行业。
看到身边有人通过某项投资赚了钱，就得出结论：做这项投资就能赚钱，或者大家做投资都能赚钱。

这种推导没有因果关系。我们只能认为，那些成功者是在恰当的时机（天时）、合适的环境（地利）和必要的资源（人和）下，走到了今天。他们能“活到现在”最根本的原因，是其脚下踩着了遍地的失败者尸体。只是大众通常只看到成功者，选择性地忽视那些失败者。

三、飞行的真实前提：关系、消息与积累

认识到成功并非简单的因果后，我们来看看，若想把握机遇，真正需要依赖的是什么。

无论从事业务还是投资，赚钱的核心依赖三点：关系、消息、积累。象牙塔内或父母告知的许多“与赚钱有关的知识”往往用处不大。

以下是这三点的具体作用：

消息：决定你能否更好地进场，能否留在牌桌上。它提供了时机和方向。
关系：决定你能否快速拼凑出所需的团队或合作链条。它提供了资源和路径。
积累：让你有能力在风口的周期内，看清何时该做什么事，从而做出更优决策。它提供了判断力和稳定性。

如果同时具备这三点，并且拥有顶级的资源，那么赚钱是大概率事件。但这里存在两个关键限制：

这只能保证你在特定领域且风口来临时可能飞起来，能飞多高仍是未知数。
如果跨领域、跨行业，你原有的关系、消息和积累的价值会大打折扣，获取信息的准确性和全面性会下降，想“飞”起来就更加困难。

本质上，想要成功“飞起来”是极其困难的。

四、创新的价值 vs. 模仿的局限

上一节我们讨论了成功的内在条件，本节我们通过一个案例来审视另一种行为模式。

经常有公司看到某个领域火热，便跟随进入（例如，看到电车火就造电车，看到AI热就做AI）。从商业利益角度，这种行为没有错，也可能赚到更多钱。

但问题在于：能赚钱，不代表值得被看好或钦佩。许多公司的成功只是运气较好，或是在资本加持下进行的模仿与跟随。他们缺乏真正的创新，永远在追随（Follow）别人的脚步。

这种没有创新的“跟进”行为，与职场中许多人教授“如何写报告”、“如何职场内卷”本质相同，都是在存量市场中进行底层互害，不值得提倡。真正的敬佩应该留给那些在不同时代、不同环境下，依然能开辟新路、做出创新的个体或组织。

让那些曾经飞起来的“猪”，在当下普通年轻人的环境中再去尝试，谁能保证他们还能飞起来？大部分所谓成功，不过是“草台班子，各凭本事（和运气）”。

五、方法论迷信与认知层级的突破

许多人热衷于寻求一套“放之四海而皆准”的成功方法论。这种想法本身就需要警惕。

逻辑很简单：如果真存在一套不分背景、不分条件、在任何市场环境下都能保证成功的方法论，那它就如同“大富翁”游戏里的“均富卡”。请问现实世界“均富”了吗？没有。这说明这样的方法论并不存在。

在认知上，许多人生活在“第一层象牙塔”中，通过窥视世界而活：

他们将自己看到的（往往是幸存者）当作世界的全部。
等真正下场实践后，发现现实与所见不同，便开始抱怨、自我怀疑。
继而转向追求所谓的“方法论”，继续被收割。

可悲的是，收割他们的人，往往自己也未突破更高的认知层级，但这不妨碍他们赚钱。社会的本质有时就是如此。关键在于，你能否清醒地认识世界的真实样貌，并客观评估自己的斤两。

许多事情（如不懂股票却指望投资发财），你内心知道不真实，却仍抱有幻想，这本质上就是赌博。相反，许多脚踏实地、看似“很虚”的长期积累，却被眼高手低的人所忽视。

六、务实建议：聚焦自身，远离无意义消耗

最后，我们基于以上分析，给出一些务实的行动建议。

认清投资本质：对于普通个人，投资赚钱的前提是，你要么是庄家，要么是庄家的朋友。如果两者都不是，仅抱着少量本金幻想翻倍，是不切实际的。在经济环境下行时，更应思考如何高性价比地赚钱，而非守着有限本金幻想暴富。
杜绝自我PUA：不要给自己创造神话，也不要轻易被他人创造的神话所PUA。活得透彻一些，基于现实做判断。
珍惜时间精力：不要浪费时间在无意义的人或事上。人际交往的核心应围绕“能否共同创造价值”展开。不能一起赚钱的关系，不必投入过多情感和时间。每一秒都是你的宝贵生命。
脚踏实地积累：关注那些真实、需要长期积累的事情，哪怕它们看起来不酷、不快捷。拒绝眼高手低。

总结

本节课中，我们一起学习了“风口上的猪都能飞”这一现象的深层含义。我们拆解了成功背后的天时、地利、人和复合因素，指出了幸存者偏差的认知陷阱，分析了真正有助于把握机遇的关系、消息、积累三要素，并对比了创新与模仿的价值差异。最后，我们强调了破除方法论迷信、建立清醒认知，并务实聚焦于自身积累的重要性。记住，能飞一次是运气，持续飞翔则需要超越“猪”的清醒与实力。

自媒体赚钱真相分析 - 课程01：拆解商业逻辑与常见误区 💰

在本节课中，我们将要学习如何从商业逻辑的角度，理性分析“自媒体赚钱”这一热门话题。我们将拆解其背后的经济模型、流量本质和盈利模式，帮助你认清现实，避免被误导。

概述：为什么“自媒体赚钱”是个陷阱？

最近，我经常在首页看到各种宣称能轻松通过自媒体赚钱的视频。这些视频通常承诺“稳定月入4000或5000”，但当你花几分钟看完，会发现它们根本没有讲清楚如何真正赚到钱。视频创作者往往在最后才轻描淡写地说一句：“只要坚持做，有流量就行。”这完全回避了问题的核心。

这类视频播放量通常很高，但这恰恰说明了大众对此类信息的盲目追捧。本节课，我们将抛开情绪，用清晰的商业逻辑来分析这件事。

第一部分：商业闭环的基本逻辑 🔄

上一节我们概述了问题的普遍性，本节中我们来看看任何商业模式要成立，都必须满足的基本条件：形成商业闭环。

一个完整的商业闭环需要满足两个核心条件：

稳定的流量来源。
清晰的付费方与付费理由。

如果无法同时满足这两点，所谓的“赚钱”就无从谈起。接下来，我们将对这两点进行深入分析。

第二部分：流量从哪里来？ 📈

在理解了商业闭环的基础后，我们首先来分析第一个难点：流量。

核心观点：指望自然流量赚钱，概率低于买彩票。

以下是流量获取困难的几个关键原因：

平台是商业机构：平台（如B站、抖音）的本质是商业公司，其目标是盈利。它们没有义务免费给一个毫无价值的新账号输送流量。
流量分配的马太效应：流量市场遵循“强者愈强”的规则。拥有大量粉丝的账号，平台可能会给予更便宜的流量包价格甚至免费赠送流量，而新人购买流量包的效果微乎其微。
平台的投入产出比（ROI）考量：平台给创作者激励（如B站的创作激励），意味着该创作者为平台创造的价值必须高于激励金额。如果平台盲目扶持所有新人，其ROI将是负值，这在商业上不可持续。

用公式表示平台与创作者的关系可以简化为：
平台收益 >= 给予创作者的激励 + 运营成本
如果创作者无法为平台带来足够收益，就无法获得流量扶持。

第三部分：钱从哪里来？ 💸

分析了流量的困境后，我们再来看看第二个核心问题：自媒体有哪些变现途径？它们各自的门槛又有多高？

自媒体常见的变现方式主要有以下几种：

平台创作激励：如B站创作激励、头条号收益等。对于绝大多数新人，其收益极低（通常只有几分几毛），无法作为稳定收入来源。
粉丝直接付费：如充电、上舰、直播打赏。这需要极高的粉丝粘性，要么能提供独特的娱乐价值（如游戏、舞蹈），要么能提供情绪价值（如陪伴、安抚），普通人难以复制。
电商带货：通过视频或直播销售商品。其难点在于：
- 佣金比例低（通常为销售额的10%-15%）。
- 对货源、品控、物流有很高要求，远超内容创作本身。
商业合作（商单）：为品牌方制作定制内容。这是相对优质的变现方式，但前提是：
- 你必须有可观的现有流量。
- 商单要求高，制作过程繁琐。
- 受经济环境影响，商单数量正在减少，竞争加剧。

可以看到，每一条变现路径都存在着“先有鸡还是先有蛋”的悖论：你需要流量来赚钱，但又需要钱（或巨大投入）来获取流量。 对于大多数从零开始、两手空空的人来说，这是一个难以逾越的障碍。

第四部分：被忽视的关键：可持续性 ⏳

除了流量和变现，还有一个至关重要但常被忽略的因素：可持续性。

做自媒体不是靠一两个爆款视频就能成功的。关键在于能否持续、稳定地输出有价值的内容。许多人在经历以下心态变化后，最终走向失败：

流量焦虑：长时间没有流量，会怀疑自己的方向，开始盲目调整风格以迎合观众。
失去自我：一旦开始为了流量而迎合，创作者就容易失去个人特色，变成一个“标准化产品”。
心态失衡：看到同类内容创作者获得流量，容易产生嫉妒和不平，影响创作心态。

如果将自媒体作为全职工作，生存压力会迫使你不断迎合观众，这反而可能加速你的独特性流失，陷入恶性循环。

第五部分：理性评估与行动建议 🧠

综合以上分析，我们应该如何理性看待并行动呢？

核心结论：对于绝大多数普通人，将自媒体作为主业并期望稳定赚钱是不现实的。

在考虑投入自媒体时，请务必用以下商业思维进行自我评估：

计算投入产出比（ROI）：估算你每月投入的时间成本，对比可能获得的、不稳定的收入。如果收入远低于一份普通工作的月薪，则不值得全职投入。
- 简单公式：自媒体月收入 / 投入时间（小时） << 市场时薪
明确自身定位与护城河：你是否有与众不同的技能、知识或资源？你的内容是否具有不可替代性？
调整预期与策略：
- 可以将自媒体作为一项支线任务或兴趣，用业余时间（如20%的精力）尝试，而非“救命稻草”。
- 如果决心尝试，目标应是建立多元化的收入组合，或是在过程中明确短板并系统性地弥补。

请记住，自媒体的红利期早已过去。现在入场，更像是在一个成熟市场中创业，需要完整的商业规划和强大的执行力，而非听信几个“速成教程”就能成功。

总结

本节课中我们一起学习了如何用商业逻辑拆解“自媒体赚钱”的幻象。

我们分析了构成商业闭环的两大基石——流量与变现——各自存在的巨大门槛，指出了可持续创作的挑战，并最终给出了理性评估与行动的框架。

希望本课程能帮助你拨开迷雾，用更清醒、更务实的态度看待自媒体与副业选择。如果你在个人职业或商业规划上有具体问题，欢迎在整理好背景和思路后进行交流。

课程 P1：理解“高举高打”中的“高” 🎯

在本节课中，我们将深入探讨“高举高打”策略中“高”的真正含义。我们将通过竞赛、自媒体、外包等具体例子，解析如何从“裁判员”或“合作方”的视角切入，而非直接成为“运动员”，从而在商业或竞争中占据更有利的位置。课程将帮助你理解“高”的相对性，并学习如何应用这一思维模式。

什么是“高举高打”？ 🤔

“高举高打”并非指绝对意义上的高低标准，例如政府高于百姓。其核心含义是：做任何事情时，应尝试自上而下地推进。优先考虑能否成为规则的制定者（裁判员），若不能，则争取成为裁判员的合作方，最后才考虑作为执行者（运动员）参与。这一逻辑普遍适用于各种场景。

“高”的多重含义与相对性 ⚖️

“高”可以体现在多个维度，例如官方地位高、商业格局高或起点高。然而，这些“高”都是相对的，并非绝对。例如，企业招聘时要求高学历（博士、硕士），或通过竞赛、协会等渠道寻找合作伙伴，都是在寻找相对更高的切入点。所有人都希望获得优势，如同游戏中玩家都希望抽到SSR或五星角色。

实例解析：学校竞赛 🏆

上一节我们介绍了“高举高打”的基本概念，本节中我们来看看学校竞赛的例子。许多人听到“竞赛能赚钱”时，第一反应是“我该参加哪个竞赛？”。这并非“高举高打”的思维。

以下是“高举高打”在竞赛中的正确应用思路：

成为规则制定者：思考能否举办竞赛、担任评委或制定流程。目标是成为“裁判员”。
成为合作方：如果无法成为主办方，可以寻求作为协办方或执行方参与。例如，帮助拉赞助、联系客户。通过合作切入，逐步深入。
建立信任与执行力：信任源于共同创造价值。例如，你可以组织一场小型培训，邀请嘉宾，让各方（包括你自己）都赚到钱。这证明了你的执行力，而执行力是靠谱的核心。

竞赛蕴含大量机会，但关键在于参与其组织与运作，而非仅仅作为参赛者。参与组织带来的利益是持续且增长的。

实例解析：网络To C生意（自媒体/电商） 💻

理解了竞赛中的思路，我们将其应用到网络To C生意中，如自媒体、电商带货或知识付费。正确的方法不是注册账号后盲目开始。

以下是进入该领域的高举高打方法：

寻求平台合作：首先尝试联系平台（如B站、微博、抖音）的运营人员。通过活动二维码等渠道接触，他们通常愿意沟通。这是与“裁判员”建立关系的开始。
联合有影响力者：寻找大V或已有曝光量的合作伙伴，而非完全白手起家。
争取平台扶持：对于电商，主动与平台洽谈可能的扶持政策，不要未经尝试就认定“不可能”。

所谓“高举高打”，就是站在已有积累的位置合作，或与规则制定方搞好关系。许多C端培训业务寻求政府或大佬背书，正是为了吸引更多客户和赞助，这是一层层的资源叠加。

实例解析：外包与人力资源 👥

最后，我们来看外包或人力资源生意。其核心同样是尽可能站在链路的顶层，控制资源入口。

以下是操作思路：

集中资源入口：不要零散寻找。针对社会人员，可以联系居委会、村委会，了解其KPI并提供帮助（如举办活动），从而建立合作，打开渠道。
对接学校资源：针对学生，直接与高职、中职等学校洽谈。
创建品牌联盟：可以创建诸如“就业联盟”、“相亲联盟”等品牌。名称本身就能营造组织感和权威性。先有品牌，再充实内容是可行的路径。
结合政策获利：在开展业务时，研究政府政策。例如，解决就业或培训问题可能符合补贴条件。这样，一次劳动可能赚取多份收益（服务费、补贴等）。

总结与核心思维 🧠

本节课中，我们一起学习了“高举高打”策略的精髓。

“高”是相对的：它指的是在特定层级或生态中，处于更靠近规则制定端或资源上游的相对位置。
行动顺序：理想路径是 裁判员 -> 合作方 -> 运动员。即优先考虑制定规则或与规则制定者合作，而非直接下场竞争。
核心公式：成功概率 ≈ 所处位置的相对高度。从更高维度切入，进行降维打击。
社会是分层的：可以将社会想象成一个百层套娃结构。每一层相对于其下层是“高”，相对于其上层是“低”。商业逻辑的关键是找到你能进入的相对高的那一层，然后向下拓展。

“高举高打”是一种思维模式，它鼓励我们突破“直接参与竞争”的惯性，转而思考如何参与定义竞争或与定义者同行。这需要主动、胆识和执行力，而非被动等待或盲目报课学习。

课程一：如何通过“高举高打”策略实现人生跃迁 🚀

在本节课中，我们将要学习一种名为“高举高打”的策略。这是一种旨在帮助年轻人在职业和资源积累上，与同龄人拉开显著差距的方法。我们将详细拆解其核心逻辑、具体操作步骤以及可能的结果，帮助你理解如何在自身条件尚不成熟时，提前布局更高层级的资源网络。

核心概念：什么是“高举高打”？

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“高举高打”的核心定义。

“高举高打”的本质，是在你自身尚未达到某个圈层或级别时，就主动去接触和整合那个圈层的资源与人脉。这就像一场 升维战斗 。其成功的关键标志是赚到钱，但这里的赚钱逻辑与你自身当前的能力或资本无关，因为你是在整合自身之外的、更高维度的资源来创造价值。

第一步：构建你的初始“牌库” 🃏

理解了核心概念后，我们进入实践环节。第一步的目标是积累人脉，为你后续的“高举高打”打下基础。由于起点可能一穷二白，社交是唯一的途径。

以下是你在社交初期需要重点关注的几类人：

有钱的人：拥有资本资源。
有产品或服务的人：例如软件开发专家、人力资源专家、或特定领域（如人工智能、低空经济）的顾问。
有“虚名”的人：拥有企业、政府或其他机构头衔的人。无需深究其头衔真伪，重要的是其代表的符号价值。

你的首要目标不是立即合作，而是通过任何合理且不违法的方式（如自我包装），将他们的联系方式（如微信）加入你的通讯录。公式：初始牌库 = Σ(联系人)。先让你的“牌库”里有牌，这是所有后续操作的基础。

第二步：执行“升维”行动，获取增量信息 🧠

当你拥有了一定的初始人脉后，下一步就是主动出击，通过他们进入更高维度的信息环境。所谓“升维”，就是去接触和了解你当前层面无法触及的信息。

你的目标可以是任何能带来增量信息的事情。以下是几种常见形式：

参加饭局或社交活动。
寻求合作机会。
进行一对一的咖啡聊天。

你在此过程中听到和了解到的一切，都将成为未来你为他人“画饼”（描述愿景和资源）的素材。本质上，这是一个纯粹的资源对接过程，但对象必须是比你层级更高的人。不要害怕被拒绝或失败，因为即使你做“降维”的事情（与同级别或更低级别的人合作），也同样会面临失败。既然失败概率相通，选择“升维”的潜在回报显然更大。

第三步：主动展示与资源整合 🤝

上一节我们学会了如何获取信息，本节中我们来看看如何利用这些信息主动创造价值。当你通过一段时间的社交积累了一定人脉后，需要主动沟通，明确你的资源集中方向。

例如，你可以告诉他人，你的资源主要集中在金融、医疗、AI等领域，能对接相关专家、提供解决方案或服务。主动展示你的“资源库”，成为一个“手上有牌”的人。

在这个过程中，只要促成任何一次合作——无论是对接了一个专家、提供了一次软件开发服务，还是交付了一个解决方案——你就已经成功了50%-70%。即使这次合作没有立即带来金钱回报，甚至被“跳单”，你也获得了宝贵的经验和案例，向外界证明了你的资源整合能力。

第四步：实现变现与构建“躺赚”雏形 💰

我们掌握了整合资源的方法，现在来看看“高举高打”最终能带来什么样的结果。结果无非两种：

直接变现：你手上的资源能直接产生收益。
间接变现：你的合作方利用你的资源变现，你从中获益。

当你通过前三步积累了足够的资源牌后，这些资源可能会自行衍生出业务机会，例如：政府项目申请、科技成果转化、新型技术投资、专业认证等。

由于你信息领先，可以进行以下经典操作：

最佳路径：出售各类代理权。例如，投资代理、成果转化代理、项目申请代理等。无论最终项目成否，代理费已赚。
次优路径：充当“二道贩子”，利用信息差进行知识付费或咨询服务。

至此，你基本上已经构建了一个可持续的、利用资源差获利的商业模式雏形。

关键前提与总结 📝

最后，我们必须指出这个策略的最大前提：它需要实践、试错和厚脸皮。你的时间和行动力是最大的资本，而这正是年轻人的优势。

总结：本节课我们一起学习了“高举高打”策略。我们定义了其升维战斗的核心，并拆解了四个步骤：1️⃣ 构建人脉牌库；2️⃣ 升维获取增量信息；3️⃣ 主动整合并展示资源；4️⃣ 通过代理或信息差实现变现。同样五年时间，当别人在职场“内卷”时，你通过此策略积累的圈层与资源，将使你进入用资源换取报酬的赛道，实现差异化竞争。即使最终未完全变现，这些积累也远胜于单纯的职场竞争。年轻时的试错成本最低，是执行此策略的黄金时期。

课程名称：高客单价与高流水业务的利润陷阱分析 🧐 - P1

在本节课中，我们将要学习一个常见的商业认知误区：客单价高或流水高的业务，其利润率和盈利能力未必就高。我们将通过具体案例，剖析其背后的成本结构与商业模式问题。

上一节我们概述了本节课的核心主题，本节中我们来看看第一个具体案例：RWA（真实世界资产）项目。

最近很多人都在做RWA项目。你问我它赚钱吗？既然放在这个主题下讨论，答案是不怎么赚钱。其逻辑很简单，RWA具备三个核心属性，注定了它当前的发展模式：

金融属性：其运作依赖于一定的金融模型。
Web3属性：若非圈内人士，很难介入。
前沿性：了解和参与的人相对很少。

结合这三个属性，若想赚钱，目前最好的方式是向资本或政府寻求补贴与投资。客观地说，这类似于去获取那些信息滞后者的资源。除了这两个极端方向，中间的大多数业务很难盈利。如果定价过低，可能无法覆盖招生与运营成本；若想真正落地发展，目前时机又尚未成熟。

在分析了RWA之后，我们可以观察到高流水业务同样存在陷阱。本节我们以直播电商为例进行拆解。

以直播电商为例，其成本结构更为复杂。品牌方在疫情后通常会拿走销售额的80%到85%。这类似于与顶尖高校合作，对方常认为合作是给予的恩惠。能给到10%到15%的分成已属不易。

我们来计算一笔账：假设年流水为1500万，按10%的分成计算，收入为150万。需要从中扣除直播间搭建、水电、员工工资、税费等一系列成本。最终净利润可能寥寥无几。很多人看到高流水就认为业务“牛”，愿意付费学习，但并未细算背后的真实利润。

上一节我们通过电商案例看到了流水背后的成本，本节我们来深入探讨高客单价业务的核心矛盾。

高客单价本身不是问题，问题在于商业模式是否将细节成本计算清楚。例如，有人计划开设一个面向C端用户、客单价10万、周期为三个月的课程。一个20人的班级，营收可达200万，这听起来很诱人。

但需要考虑以下成本：

服务压力：高客单价意味着用户期待极高，可能面临24小时不间断的客服咨询压力。
人力成本：如需雇佣团队分担，成本将显著增加。
渠道分成：若能招到20人，招生渠道的分成可能高达50%，即100万。
运营成本：包括场地费、材料费、讲师费。客单价10万，物料必须做得非常出色。
退费风险：长周期课程必然面临退费风险。

如果你能驾驭整个流程，说明你的背书、渠道、讲师足够强大，但他们也会分走大部分利润。如果这些资源不硬，则根本招不到足够的学生。因此，关键在于商业模式设计，而非客单价数字本身。

我们讨论了高客单价模式的风险，本节将总结核心要点并给出建议。

不要总是幻想大流水、高客单价就等于高净利润。例如，有人提出做10-15万客单价、周期一年的C端课程，这基本不可行。

在商业上，面向企业、政府、高校、资本端的大客户，主要风险是回款慢或拖欠款项。但面向C端客户时，切忌拉长战线。周期越长，风险越高，这就像裤裆里藏了一颗手雷，随时可能爆炸。C端用户中可能遇到各种问题，长周期服务将面临更高的退费、举报、报警或网暴风险，让人疲于应付。

当然，也有人认为不做10万以上的，可以做一两万客单价的“小”项目。这可能也不行，其中的信息差和操作难度依然很大。

本节课中我们一起学习了高客单价与高流水业务背后的利润陷阱。关键结论是：业务的盈利能力不取决于表面的客单价或流水数字，而取决于扣除了所有复杂成本（如渠道分成、人力、合规、运营、风险成本）后的净利润，以及商业模式是否健康可持续。面向C端的长周期、高客单价项目尤其需要警惕其隐藏的巨大运营风险与成本。在做任何商业决策前，务必进行细致的财务测算和商业模式推演。

高性价比赚钱规则篇 1️⃣：让客户主动找你，并赢得尊重

在本节课中，我们将探讨如何以高性价比的方式开展业务。核心在于转变思维：从主动寻找客户变为让客户主动找你，并从合作伊始就建立平等、相互尊重的关系。这对于资源有限的普通人而言，是一条更可持续的路径。

1. 主动选择增量市场，被动参与存量市场

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看第一个核心观点：市场选择策略。

简单来说，增量市场是正在成长、有大量新机会的领域；存量市场则是竞争激烈、格局相对固定的领域。对于手上“牌不多”的普通人，从零开始时，应优先选择增量市场。

公式：个人起步策略 ≈ 优先（增量市场）

原因如下：

竞争相对缓和：增量市场参与者较少，总体是“肉多僧少”的局面，个人更容易分得一杯羹。
存在大量“缝隙”机会：许多商业机会的规模（例如单笔金额在100万以下）对大公司而言缺乏吸引力，对小微企业也可能看不上。这些“边角料”正是普通人可以切入的点。
传统供应商存在惰性：增量市场中的现有供应商可能因已赚得盆满钵满而缺乏持续创新的动力，这为新人提供了机会。

相比之下，存量市场（如已被反复炒作过的开发培训、自媒体等领域）复杂度高、水很深，普通人贸然进入风险很大。

个人实践参考：我主要专注于增量市场。对于存量市场（如跨境电商），我仅在有特定机缘（如遇到可信的合作伙伴）时才会被动参与，绝不会主动投入去“内卷”。

当然，这是基于我个人情况的生存之道。每个人的“牌”不同，但方法论可供参考，请务必举一反三。

2. 核心策略：让客户主动来找你

理解了市场选择后，我们来看看如何在实际操作中占据主动。核心策略是：打造一个让客户主动来找你的业务模式。

很多人误以为这需要很大的名气或知名度。其实不然，尤其是在面向企业（B端）、政府（G端）的业务中。知名度更多用于收割个人消费者（C端），对于B/G端业务，对方更看重的是你的专业能力、可靠性和稳定性，而非网红名气。

那么，如何让客户主动找你？关键在于：从单点打穿，建立信任，然后通过口碑扩散。

以下是实现这一点的两个核心原因：

增量市场的特性：在增量市场中，客户寻找合适供应商的难度较大。由于“肉多僧少”，你被找到的概率本身就很高。
商业的核心是可信与稳定：对于企业、政府或高校客户而言，寻找新的、不熟悉的供应商意味着额外的风险和试错成本。如果他们已有一个可信赖的合作伙伴（即你），那么即使有新需求，他们也更倾向于先咨询你，甚至委托你来寻找或把关其他资源，因为他们相信你的专业判断。

实践结论：不需要海量客户。只要服务好少数几个核心客户，通过他们建立口碑和信任链，就足以获得稳定的业务和可观的收入。

3. 合作基础：与客户平起平坐

当客户开始主动找你时，如何开启合作？本节我们来探讨合作的正确起点：平等与尊重。

在我的商业逻辑中，客户来源主要是口碑介绍，或以专家/讲师身份结识。无论对方是局长、校长、企业高管还是创始人，我们在地位上或许不平等，但在心理层面必须保持平起平坐、相互尊重。

代码描述合作心态：

if (合作机会) {
    心态 = “相互尊重，平等对话”;
} else {
    心态 = “不做也无妨，绝不跪舔”;
}

我从不为了生意而去应酬或跪舔客户。我的逻辑是：离开谁地球都转。如果合作不能建立在相互尊重的基础上，我宁愿不做这笔生意。市场上总存在能够相互尊重、平等赚钱的机会。

这并非因为我有特殊的背景。恰恰相反，正因为我并非“根正苗红”，且业务横跨个人、高校、企业和政府，我才能看到并践行这种模式。商业生态中需要多元的角色。

4. 从零开始的实践与突围

你可能会说，这些方法建立在已有积累的基础上。但事实上，我也多次“归零”过（例如从移动互联网转向区块链，再转向数字经济）。每个行业的周期起伏规律是相似的，关键在于掌握一套适应变化的方法论。

当我无路可走、无法突破时，我最核心的突围方法是：自己主办沙龙或大会。

例如，2018年我在北京花了10万元主办了一场大会，吸引了700多人参加。这次活动为我带来了关键的资源沉淀和人脉链接，其影响持续至今。对于普通人而言，当你叫天天不应、叫地地不灵时，主动创造连接点（如办活动）可能是打破僵局的有效方式。有价值的人没空主动带你，而主动来带你的往往另有所图。

5. 总结与思考

本节课中我们一起学习了高性价比赚钱的初始规则：

市场选择：主动进攻增量市场，被动参与存量市场，避开红海竞争。
获客策略：核心是让客户主动找你。通过服务好少数客户，建立信任，实现口碑扩散，而非盲目追求知名度。
合作姿态：始终坚持与客户心理上的平起平坐和相互尊重，这是健康、可持续合作的基础。
突围方法：在困境中，可以考虑通过自办沙龙或活动来创造节点，打开新局面。

高性价比赚钱，我非常看重的是：空余时间、年度工作量与收入之间的比例。我的目标是尽可能用更少的主动出击，获得更稳定的优质回报。这套思路的核心在于提升个人业务的吸引力和稳定性，而非陷入无尽的奔波与内卷。

希望这些思路能对你有所启发。请根据你自己的“牌”（资源、条件），灵活运用并举一反三。如果你有具体问题或想咨询，可以整理好你的情况和问题后联系我。

课程名称：高性价比赚钱规则篇
课程编号：P1
内容来源：赏味不足 - BV1Kj41147vm

课程：情绪管理基础 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：除了生老病死这类客观事实，我们的大部分情绪都是主观且可以管理的。我们将学习如何识别不必要的情绪内耗，并通过理解事情的本质来提升生活效率。

概述：情绪的主观性

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看核心论点。除了生老病死，人的其他情绪在本质上都是主观和感性的。高情商的说法是：这些情绪是你可以控制的。低情商的说法是：不要自己跟自己过不去。

许多人常常陷入恐惧、焦虑、厌恶或与家人争执等情绪中。这些情绪往往源于我们对事情的主观解读，而非事情本身。

接受现实，而非妥协

很多人会感到自己在浪费时间，例如为了工作迎合上司，或为了家庭和谐而压抑情绪。这种“浪费时间”的感受本身，也是一种主观情绪。

以下是关于“接受”与“妥协”区别的两点核心阐述：

接受是主动选择：“接受”意味着你清醒地认识到某些社交互动（如配合父母、适当赞美领导）是维持社会关系、获取自身所需情绪价值的必要付出。你可以将其视为一场“演出”，并严格控制其时长和底线，例如 设定时间上限，这就不算浪费时间。
争吵才是真正的浪费：与“接受”相比，因厌恶而引发的直接冲突和争吵，往往会牵动更多人的无意义情绪，导致问题复杂化，这才是真正的效率低下。争吵 != 解决问题。

高效能人士的情绪策略

我并不认为存在小说中那种永远“波澜不惊”的完人。现实中，高效能人士通常做到以下两点：

以下是两种切实可行的情绪管理策略：

目标导向的冷静：他们进行严格的情绪管理，其核心是对个人目标的冷静判断。只要事情与目标无关，就不会牵动其情绪。公式：事件与核心目标关联度 ≈ 0 → 情绪投入 ≈ 0。
拒绝杞人忧天：在问题实际发生前，不浪费任何时间去过度担忧。因为如果问题最终发生，说明事前的能力或认知不足以规避，事前的焦虑大多无效。他们选择在问题发生后，再集中精力处理。

如果你能较好地实践这两点，就能大幅减少内耗，不被无谓情绪干扰，从而看清很多事情（如必要的社交互动）的本质。

与家人相处的本质

以中国家庭常见的代际沟通为例。期望父母完全理解自己或与社会同步，往往不现实。

核心本质是：父母养育我们，我们回馈一些“情绪价值”是合理的。这与你是否因此不开心没有必然的因果关系。给予父母情绪价值 与 导致自我不开心 之间，不存在绝对的逻辑等号。看透这一点，就能更平和地处理家庭关系，而不是在“对抗”与“愧疚”中反复内耗。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了情绪管理的基础：认识到大部分情绪的主观性，学会“接受”必要的社交付出，并通过目标导向和聚焦问题本身来避免内耗。

当你看透事情的本质，就不会在表面情绪上纠缠，生活效率自然会提高。反之，则容易感觉自己在成长池边徘徊，从未真正下水。

行动提示：如果你在职业规划、副业发展或具体事务上需要更接地气的建议，可以整理好你的具体问题和个人背景，以便进行更有效的沟通。咨询随缘。

高校资源利用指南 - 课程01 🏫

在本节课中，我们将要学习如何识别和利用高校中的各类资源。我们将探讨常见的误解、可行的合作思路以及具体的操作策略，帮助你理解高校资源运作背后的逻辑，并找到适合自己的切入点。

许多大学生或刚高考完的学生常有一个想法：学校老师或导师拥有资源，自己可以借助这些资源。这个想法需要纠正。

首先，学校的老师和导师可能比学生更脱离社会实际，他们未必拥有你想象中的“资源”。其次，即便他们有资源，也没有必然的理由提供给你使用。不要对此抱有幻想。退一步讲，即使学校或导师每年能创造巨大收益，这也与你个人没有直接关系。你需要做好的心理准备是：避免被无偿利用。

上一节我们澄清了关于高校资源的常见误解，本节中我们来看看如何以正确的思路打开局面。

利用学校资源时，最关键的一点是：你需要伪装成一个第三方合作主体。这并不是鼓励你去欺骗学校，而是为了建立一种对双方都更规范、更清晰的关系。对学校而言，与外部独立机构合作显得更正规；对你个人而言，这样可以规避许多潜在的风险和嫌疑。

关于资源利用，思路主要有两个维度：

与自己学校合作，向政府或其他机构争取资金。
通过与自己学校的合作打造成功案例，再向其他学校推广以获取收益。

思路千万不要局限在“必须从自己学校赚钱”上。越是这么想，往往越难成功。当前整体财政环境并不宽松，高校预算亦然。因此，你不能仅凭自己的想象行事，必须先去了解社会及高校在过去十几年、二十年的实际运作逻辑。

理解了基本思路后，我们来看看如何与自己学校开展合作。

与自己学校合作的切入点其实很多。

以下是几种常见的合作类型：

各类竞赛与活动：例如黑客松（Hackathon）、大学生竞赛、学校对外举办的大型活动等。
协会与社团项目：与学校各类协会合作举办活动。
校企合作与课程共建：参与学校与企业的合作项目，或协助进行专业课程培训等。

这些合作的逻辑有所不同。对于协会、竞赛、黑客松这类活动，通常比较容易与学校洽谈合作。相关经费可能来自协会的年度活动预算（必须用完），或来自地方政府专项经费，一般无需学校自掏腰包，因此校方阻力较小。而对于课程共建、专业合作等项目，核心要点同样是避免让学校出资，这就需要借助外部第三方资源来促成合作，而不是以个人名义去谈。

在打好自身学校的基础后，我们可以将目光投向更广阔的市场。

与其他学校合作的逻辑与第二节类似，但有一个关键区别：与本校合作的主要目的是打造案例，而非赚钱。

你应该利用自己在校的优势，先在本校完成一个样板项目。这个项目可以是活动、校企合作或其他形式。即使不赚钱甚至需要少量投入，也值得去做。因为一个成熟、可展示的高校合作案例本身具有很高价值，未来可以用于“包装”或“说服”其他学校。

不过，这里需要提醒：所谓“难做”的案例，特指那些与高校发展强相关、且具备批量复制潜力的项目。例如，符合学校学科建设或人才培养方向的项目。如果你做的只是校园外卖、校内服务等规则层面的项目，虽然在本校可行，但很难在其他学校复制推广，其长期价值和收益率就相对有限。

掌握了合作方向，我们还需要解决一个根本问题：如何获取关键信息。

本质上，你需要主动接触高校内部不同层级的人员。对大多数人而言，最大的困难不是“不会利用”，而是“不知道有哪些方面可以利用”。

就像我们之前讨论的，学校每年的经费如何划拨、项目如何申请、背后的运作规则是什么，这些信息你通常无从知晓。我们之间存在巨大的、难以弥补的信息差。我今天所举的例子只是冰山一角，高校合作项目博大精深，细节繁多。

因此，你需要做的就是不断地与人交流沟通，才能逐渐摸清其背后的运作规律。这就是我常对很多人说的：不要急于行动。在尚未了解人社部政策、行业规则等基本逻辑之前，就忙着组建团队、筹集资金、寻找投资，往往是徒劳的。

很多人天真地认为，“高校资源”就是能拿到学校的背书或导师的人脉。这几乎是不可能的。你唯一能利用的，是在深入了解那些存在了十几年、二十年的运作规律后，结合当下的时代热点，进行“如法炮制”。不要幻想仅靠私人关系就能成事。

本节课中我们一起学习了如何理性看待并有效利用高校资源。我们首先打破了“依赖导师资源”的幻想，然后建立了“以第三方主体合作”的正确思路，并分别探讨了与本校合作（重在打造案例）和与其他学校合作（重在复制推广）的策略。最后，我们强调了主动沟通、获取信息、了解底层规则的重要性，这是所有行动的前提。记住，有效利用资源的关键在于理解系统运行的逻辑，而非依赖个人关系。

高校教育篇：影响教育的内部因素问题（P1）🎓

在本节课中，我们将要学习影响高校教育的核心内部因素。我们将探讨教师角色、教育理念以及机制问题，并分析这些因素如何导致教育与社会需求脱节。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个核心矛盾：社会与高校的博弈关系。

曾经，高校在教育内容上领先于社会。而现在，情况发生了逆转，社会的发展速度遥遥领先于高校。许多人认为内部因素包括课程设置、选修机制或交换生项目等。然而，在我看来，这些都是次要的。

如果核心矛盾不解决，任何流程或机制上的调整都将是无效的。人类社会的核心归根结底在于人。这里的人指的是校长、院长、教授和授课老师，我们统称为学校老师。

学校老师如果理念固化、不与时俱进，就会导致整个教育变得形式化甚至落后。毕竟，在学生眼中，老师常常被认为是权威和全能的。这种认知差距会带来问题。

上一节我们讨论了教师权威可能带来的问题，本节中我们通过一个具体例子来审视教师行为的影响。

近年来，许多高校老师开始追逐AIGC（人工智能生成内容）潮流。他们日常向学生宣扬AIGC的好处与发展，在朋友圈分享效果图，讨论新工具和趋势。

从我的角度来看，且不论这些老师是否真正懂AIGC，其行为本身就存在问题。他们没有树立正确的榜样。

不停地谈论发展和展示效果图，目的是什么？是为了展示发展前景吗？如果是，这与老师和学生有何具体关联？它能否帮助学生更好地就业或赚钱？如果不能，那么这种行为在我看来，只是为了老师个人装点门面，让学生盲目崇拜，却一点也不接地气。

老师对AIGC的发展应有自己的判断。海内外情况不同，不能一概而论。将海外如OpenAI的案例生搬硬套过来，告诉学生“发展很好”，却没有实际用处。除非老师有能力把学生都送到海外去。

每天吹嘘没有意义，这无非是PUA学生为自己干活。

为了个人私利，而不告诉学生真实的社会发展情况。当然，可能有老师觉得无辜，认为自己没有私心，只是单纯分享。

我想说，如果你作为一名老师，做事毫无目的性，你就是在教导学生做事也毫无目的性。这是你应该教的吗？

上一节我们分析了教师行为案例，本节中我们回到“人”这个根本因素上，探讨问题根源。

高校老师走到今天这个局面，原因复杂。全怪老师是不对的，老师也会觉得：做课程、写教案、管学生，面面俱到不可能。

这回到了第一点：这不单是老师的问题。以前，老师教授的是知识和技术，当时高校所教内容领先或适用于社会，所以大家感觉“够用”。

但现在社会发展太快，且越来越多元化，人的需求多样化。此时就会发现，老师还是那个老师，理念还是那个理念，但感觉“不够用”了。

于是有人提出解决方案：改变老师。这个方案不接地气，因为改变老师意味着改变教师的培养方法，即改变整个教育体系。这在我看来是不可能的。

退一万步讲，即使可能，改变教育体制也是治标不治本。你无法保证通过体制改变，能让高校教育在未来一直紧跟社会。这个逻辑无法成立。

上一节我们探讨了改变教师的可行性，本节中我们来看看教师群体的认知现状。

老师不明白问题所在吗？并非如此。总有人是明白的，大家智商差不多。但很多人是无奈的，屁股决定脑袋。

就像我以前讲的，我之所以能讲这些，是因为我“隶属于三界之外”。如果我今天在某个公司、高校或地方政府任职，我就不敢讲了。

我一直觉得，以前很多岗位的人有责任感和附加价值，他们不只视自己为老师或某单位成员，更有荣誉感和使命感。但不知从何时起，大家突然意识到自己就是个“打工人”，操那么多心干嘛？

现在很多人每天考虑的是如何晋升、评职称、加薪。客观讲，大家都是人，这没什么毛病。但老师相对于其他职业，本应更有责任感。如果只忙碌于这些，自然就顾不上教育、教学和育人。因为现在社会，他们自己可能都顾不上。

泥菩萨过江，自身难保。更何况还有很多反面案例：把学生当免费劳动力，通过项目“左口袋掏右口袋”比比皆是。学生觉得自己没接触过社会，反过来问：老师接触过社会吗？老师接触过产业吗？老师接触过行业吗？接触个屁。

上一节我们讨论了教师的现实困境，本节中我们来看看内部与外部因素叠加的影响，以及改变的尝试。

内部与外部因素叠加，已属于 Debuff的次方（负面影响成倍增加）。

说实话，改变尝试过吗？很多人不了解，从政策上、中央层面早就提过改变，例如产学研、产教融合、产业学院、职教本科等。但结果呢？原因我们不清楚，可能是执行层问题，也可能是中央推动力度不够，我们不去猜测。

现在经济紧张，全球形势严峻，更不会有余力来重点管教育了。高校教育基本上已经定型，短期内很难改变。这个“短期”我认为至少以10年为一个周期。

但10年也是时间。所以我认为，目前的状况不单会让许多大学生和家庭变成“炮灰”，更会对未来长远发展产生不可预估的影响。

因为不管教育现状如何，社会总要向前发展，世界洪流不会停下来等任何人。5年、10年后，很多人会因缺失这部分教育而影响一生。有的人聪明、悟性高、野蛮一点，可能走得出来，但大部分人不行。

本节课中我们一起学习了影响高校教育的核心内部因素。我们分析了社会与高校的博弈、教师行为案例、问题根源、教师群体现状以及内外因素叠加的影响。核心结论是：以“人”（教师）为核心的观念固化、与社会的脱节，以及系统性的激励错位，是导致高校教育形式化、落后于社会需求的关键。短期内，这种状况很难有根本性改变。

如果你在职业规划、工作、商业规划、副业、赚钱、合作、合同、分红、商业计划书、白皮书、估值、融资等方面，希望获得更多建议或少走弯路，可以整理好对应的问题与个人背景。

高校教育篇：影响高校教育的社会外部因素 - P1 🏫

在本节课中，我们将探讨影响当代高校教育的主要社会外部因素。这些因素并非由高校或学生个人直接控制，却在无形中塑造着教育的形态、目标以及人们对教育的预期。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个关键因素：职业预期的转变。

1. 职业预期的转变 🎯

越来越多的学生，包括年轻一代，表达了未来想成为网红、自媒体从业者或带货主播的愿望。这与传统家长和老师期望的科学家、军人等职业路径相悖。

这种现象的根源不能简单归咎于学生。核心问题在于，当人们随着年龄增长，接触的信息增多后，发现个人努力、积累与最终所得不成正比。用公式表示这种感受就是：

个人感知价值 = 实际所得 / 预期所得

当这个比值持续小于1时，人们就会对传统路径产生怀疑，并开始寻求新的出路。媒体宣传高收入案例只是表象，深层原因是努力与回报的预期关联被削弱。

上一节我们分析了职业预期的变化，本节中我们来看看导致这种变化的根本驱动力。

2. 经济现实的失衡 ⚖️

本质问题在于收入、学历、物价和房价等因素的变化关系失衡。人们行动通常基于一个合理预期。当预期与现实严重不符时，整个系统的可信度就会受损。

这就像一个抽奖活动：

宣传预期：中奖率 = 50%，最高奖金 = 10亿。
实际体验：中奖率 = 20%，最高奖金 = 1000万。

当大众发现实际回报（实际回报）远低于宣传预期（宣传预期）时，部分参与者自然会寻求其他途径（寻求新途径）。这个过程可以简化为一个决策逻辑：

if 实际回报 < 预期回报 * 可信度阈值:
    行为 = “维持现状但心存疑虑” 或 “寻求新出路”

当前的情况是，学历带来的工作和收入预期在降低，而生活成本（房价、消费）在升高。这种双重压力导致公众对高校教育的整体预期大大降低。因为不降低预期，个人心理上难以平衡。

在讨论了经济层面的直接影响后，我们还需要审视高校自身的目标设定。

3. 高校目标的模糊与异化 🎓

高校的目的至关重要。但从外部和结果导向来看，当前许多高校的状态可归为两类：

以下是两种常见的高校状态：

温水煮青蛙型：按部就班，缺乏真正的进取与创新。虽有科研、合作、交流等活动，但其根本目的——提升学生什么能力、这些能力出校后有何具体用处——往往不清晰。教师自身也陷入“内卷”（如卷职称、会议、PPT），难以有效传授与社会接轨的知识。
利益驱动型：以盈利为主要目的，通过学费、培训费、项目费等手段运作。

无论出发点如何，如果学生最终获得感很低，那么教育的效果就会大打折扣。

高校并非孤立存在，其生存与发展必须回应社会的需求。

4. 社会需求的本质 💼

许多求职者感觉所学知识与公司招聘要求（JD）脱节。这种感觉在有一定技术门槛的岗位上可能更明显。但从整个社会宏观面来看，核心需求仍然是劳动力。

社会需求结构可能从过去100%的体力劳动，转变为现在包含20%-30%的脑力或技能型劳动。但本质未变。

学校作为社会生态的一环，无法脱离社会自我造血。它必须满足社会的主要需求才能存续。一个理性的组织通常会优先满足占比最大的那部分群体的需求，因为满足小众需求可能导致与大众群体的矛盾。用集合论的概念可以理解为：

设总需求集合为 U，高校选择满足的需求子集为 S。高校倾向于使 S 覆盖 U 中基数最大的子集 M（即 |M| 最大），以维持系统稳定和自身存在的合理性。

综合以上各点，我们可以得出一个全局性的观察。

5. 学校的核心定位：劳动力输出 📤

从全局视角不难看出，学校的核心定位是输出劳动力。所谓的985、211、本科、硕士等头衔，是一种社会分层标签。

学校的运作模式可以概括为：
核心产出 = 大规模劳动力 + 附带产出的少量高端人才

如果附带产出的人才中有天赋突出者，学校便可将其作为成果展示。但学校不可能纯粹为培养精英而存在，因为社会绝大多数是普通人。完全精英化的教育会让大部分普通人失去成为合格劳动力的机会。

社会是多元的，在不同行业和层级中，所有人本质上都是特定语境下的“劳动力”，区别仅在于劳动的环境和形式（如地下室、十楼或二十楼），而非绝对性质。

总结 📝

本节课我们一起学习了影响高校教育的四个关键社会外部因素：

职业预期转变：因努力与回报关联减弱，新兴职业路径对年轻人吸引力增加。
经济现实失衡：学历贬值与生活成本上升，降低了教育投资的感知回报率。
高校目标异化：高校在“维持惯性”与“利益驱动”中，可能偏离以学生能力提升为核心的目标。
社会需求约束：社会对劳动力的本质需求，决定了高校必须服务于大规模、基础性的培养目标。

这些因素共同作用，将高校的核心角色锚定在为社会大规模输出合格劳动力这一基本定位上。理解这些外部力量，有助于我们更理性地看待高校教育，规划个人发展路径，既不盲目自大，也不妄自菲薄。

高校与政企合作中的费用问题探讨 - 课程P1 🏫🤝💰

在本节课中，我们将探讨一个在高校与政府、企业合作中常见但敏感的问题：合作时是否需要支付费用。我们将从多个维度分析这个问题，并提供一些实践中的思考逻辑，帮助初学者理解其中的复杂性。

上一节我们提到了合作中费用问题的普遍性，本节中我们来看看这个问题的具体情境和影响因素。

首先，这个问题没有统一的答案。有些合作需要支付费用，有些则不需要。同时，合作对象的不同也会影响决策，例如985、211高校与职业院校的逻辑就不同。此外，中国南方与北方的商业文化也存在差异。

既然“是否支付”没有标准答案，那么更关键的问题其实是“如何支付”。接下来，我们将从几个方面来探讨。

以下是关于合作费用的一些核心观点：

问题的本质：纠结于“是否应该支付费用”本身，往往意味着与合作方的关系尚未到位。在关系牢固的合作中，支付方式通常是双方默契的一部分。
小额合作的处理：对于金额较小（例如十万元以下）的项目，常规的商业礼节，如宴请或赠送礼品，是常见且合适的做法。对方是否接受是其选择，但主动表达诚意是必要的。
大额合作的态度：对于大额合作项目，通常需要考虑支付费用。无论对方是否明确要求，准备相应的预算是一种务实的考量。
院校类型的差异：与顶尖高校（如985、211）的合作，往往更看重品牌效应和社会影响力，直接的大额金钱交易并不常见，也非主要合作模式。而与职业院校、普通本科院校的务实合作中，费用问题则更为普遍。

上一节我们分析了不同情境下的基本态度，本节中我们来看看一些具体的操作方式。

如果确定了需要支付费用，那么如何操作就变得至关重要。处理不当可能带来法律和关系上的风险。

以下是几种常见的操作方式：

直接支付现金：这是最直接的方式，但要求与合作方有高度信任和清晰的关系认知。你需要明确资金的分配对象和具体数额，任何差错都可能导致合作破裂。
引入第三方机构：通过引入一个第三方服务公司来承接部分业务或费用。合作由双方变为三方，资金通过第三方流转，这是一种常见的合规化处理手段。
以服务费名义支付：合作方可能会以提供特定服务（如咨询、培训）的名义，要求支付服务费。这笔费用会支付给一个指定的公司主体，而非学校账户。这通常与一些协会或背靠公司的机构有关。
合同金额溢价：在签订的合作总金额中，直接包含一部分溢价。例如，一个实际成本10万元的项目，合同金额可能定为15万元。多余的款项即为费用，但需要有合理的名目纳入合同。

无论采用何种方式，其核心都不在于技巧本身，而在于与合作方的沟通与默契。

你需要通过日常的交流、宴请等互动，深入了解对方的行事风格和潜在需求。费用的具体形式和数额，往往是在这些非正式的互动中逐渐清晰的。试图寻找一个放之四海而皆准的“标准答案”是不现实的，每段合作关系都是独特的。

本节课中我们一起学习了高校政企合作中费用问题的复杂性。我们了解到：

“是否支付”没有固定答案，它取决于合作对象、项目规模和地域文化。
比“是否支付”更重要的是“如何支付”，这需要根据具体情况灵活处理。
建立并维护良好的合作关系是解决所有问题的基石，费用的处理方式往往是双方关系深度和默契的体现。
任何操作都需谨慎，要权衡法律风险与商业现实。

希望本课程能帮助你更理性地看待这一问题，并在实践中找到适合自己的平衡点。

高考志愿选择指南：专业篇 🎓

在本节课中，我们将探讨高考分数公布后，如何理性看待大学专业选择。我们将从宏观环境、具体专业建议、理论与实践的关系以及个人竞争力构建等多个角度进行分析，旨在为面临选择的同学提供清晰的思路。

宏观视角：专业的作用有限 🌍

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看选择专业的大背景。从宏观角度看，专业本身的作用有限。

中国目前处于人口众多的阶段。今年和明年共有约2400万应届毕业生，生源数量庞大。同时，整体经济形势与各行各业基本处于饱和状态。一个具体的参考是：为高校授课的课酬从2023年的每小时2000元，降至2024年的每小时200元，这反映了财政层面的变化。在个体层面，作为普通人，专业乃至学校的影响都被庞大的基数所稀释。当然，从微观和细节层面看，专业背景知识对具体做事和赚钱仍有其价值。

核心专业建议：计算机与金融 💻💰

从宏观背景回到个人选择，以下是针对普通家庭背景学生（不涉及特殊家庭资源）的两个核心专业方向。

计算机科学：其价值并非仅在于互联网行业本身（该行业已趋成熟）。核心优势有两点：第一，它是技术出国或技术移民的有效路径；第二，计算机已成为几乎所有行业的交叉学科和必备工具。无论未来从事何种职业，拥有计算机背景都将是一个显著优势。
金融学：金融是人类社会的底层逻辑之一。万事万物背后，几乎都有金融逻辑的支撑。学习金融有助于在未来更深入地理解经济、社会乃至政治运作的本质。

理论与实践：必须紧密结合 ⚙️

明确了方向后，我们来看看如何学习。无论选择什么专业（医学等特殊领域除外），都必须认清一个现实：高校教育与产业实践存在严重脱节，并且这种差距未来可能继续扩大。

当前知识迭代迅速（如稳定币、全球支付体系、AI发展、自主研发等），高校的知识体系改革难以跟上产业变化。因此，所有专业的学生都应从大一就开始主动接触产业，建立能获取真实行业信息的圈子。网络信息噪音过多，而学校的知识体系往往过时且偏重理论。大部分学校所教的知识，甚至可能只是为了保证学生顺利毕业。

个人发展：超越专业与学历 🚀

讨论了学习内容，本节我们聚焦于个人竞争力的构建。对于认清自身是普通人、且明了当前大环境的学生而言，根本无需为选择专业而付费咨询。

在2400万人的庞大基数中，个人的所谓“特点”微不足道。真正的尊重自己，是尽早开始探索并构建自己的核心竞争力。学历仅在求职初期有些作用，工作几年后便不再重要。

因此，应根据自身情况，制定个人积累的重点和切入点。这个重点绝对不在于专业或学校内的活动。要明白，学校里的创业竞赛、项目实践多是“模拟盘”，辩论等活动也像是“过家家”，与真实世界的商业逻辑和挑战相去甚远。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了如何理性看待专业选择。我们分析了宏观环境下专业作用的局限性，指出了计算机和金融两个具备底层逻辑和交叉价值的专业方向，强调了从入学起就结合实践的重要性，并最终将落脚点回归到构建个人核心竞争力上。

核心建议总结如下：

降低专业决定论的预期，理解大环境。
优先考虑计算机或金融作为基础学科，以获取技术或逻辑优势。
尽早接触真实产业，弥补高校教育与现实的脱节。
投资自己于核心竞争力建设，而非纠结于专业选择或迷信学历。

对于更个性化的职业规划、商业实践或副业发展建议，需要结合具体的个人背景与问题进行探讨。

课程名称：大学生对高校的常见误解解析（表世界篇）📚 - 第1课

在本节课中，我们将要学习大学生或准大学生群体中普遍存在的一些认知误区。我们将从现实（表世界）的角度出发，逐一剖析这些误解背后的逻辑，帮助你建立更清晰、更实际的大学与个人发展认知。

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看第一个核心误解：关于理想与现实的认知。

关于理想与“为人民服务”💡

高考结束后，无论是准大一新生还是在校大学生，常被比作“祖国的未来花朵”。然而，这种“希望”的个体并不多见。

有年轻人认为，人要走得远，靠的是理想。这句话本身正确，但关键在于如何定义“走得远”。是物理世界的长远，还是精神世界的长远？对于包括我在内的大多数人而言，能在物理世界（应对医疗、教育、家庭等现实困扰）走得长远已属不易。当面临金钱或现实困境时，理想本身无法直接变现。

也有父母常向子女灌输“要造福社会、造福人类”的观念。这种大话人人会讲，但最终需要直面现实世界的是子女本人。行动需要基于对社会全局的了解，以及对自身能力的清醒认知，而非空喊口号。

核心公式：有效行动 = 对社会现实的了解 + 对自身能力的评估

高考结束后，一切不切实际的口号只会浪费你的时间，毫无用处。

上一部分我们探讨了理想与现实的关系，接下来我们分析第二个常见误区：如何看待父母的建议。

关于父母言论的认知👨‍👩‍👧‍👦

在互联网飞速发展的这几十年里，行业、产业、金融、政治等领域都发生了巨变。可以肯定的是，父母辈的认知在很大程度上是滞后于时代的。

父母的建议在一种情况下极具价值：即他们在商业或政治领域拥有深厚的积累、关系、地位或可调动的资源。他们的认知可能触及不变的底层逻辑，因而能超越表面的社会变化。

然而，如果父母不具备上述条件，那么他们的观点往往基于过去的社会、产业和时代发展经验，甚至可能对社会了解不深。年龄与认知水平并不必然成正比。

因此，对于父母的建议，应将其视为参考。你需要结合当前时代背景，去理解他们建议背后的逻辑，而非不顾时代发展，将他们的观点生搬硬套到2025年。刻舟求剑式的照搬是愚蠢的。

理解了外部建议需要结合时代背景后，我们进入校园内部，看看第三个误解：关于学校与导师的资源。

关于高校里导师与学校资源🏫

判断任何事情，都应先从大框架入手。大框架决定了规则、发展上限和天花板。不了解这些，盲目努力或认死理没有意义。

有学生认为，在学校应尽可能多利用学校和导师的资源，并询问如何利用。我们需要先思考大框架：学校是什么地方？

学校是学生从校园走向社会的缓冲带，是培养普通劳动者的地方，并顺便筛选出大众认知中的“人才”。既然如此，学校和导师为什么要主动给你资源？他们的核心驱动力是保证学生顺利毕业和维持就业率，而非额外赋予资源。

当然，不排除有极其突出的个体（如获得全额奖学金者）能获得重点培养。但你需要掂量自己是否为这类极少数人。如果你认为高校师友应给你资源，请先思考：他们凭什么给你？

讨论完学校能提供什么，我们来看看学生之间的交往。第四个误解涉及一种早期的“投资”观念。

关于“认识同学”是一种早期投资🤝

许多人认为，在大学应尽早与“二代”或优秀的同学搞好关系，未来或许能“鸡犬升天”。父母辈之所以有此观念，是因为他们曾享受过这种红利。

他们能享受红利，是因为当年的同学后来很多在政府、企业、高校等担任要职。但这更多是由于当时市场、社会、行业处于百废待兴、高速发展的阶段，机会遍地。如今的时代背景已截然不同。

另有观点认为，学生时期大家比较单纯，容易建立深厚友谊，而社会人太油滑。这是一个悖论：如果你同学未来真的发展得很好、变得“牛逼”，他们同样会变成你口中“社会上的油滑之人”，届时一样难以接触。

在商业领域，过分看重人情往往意味着将自身置于不赚钱的风险之中。成功的商人不会以此为主要行事准则。

总结与核心要点✨

本节课中我们一起学习了大学生对高校常见的四个表世界误解：

理想与现实：远大理想需建立在现实基础上，空喊口号无用。有效行动源于对社会现实的了解和对自身能力的评估。
父母的建议：需结合时代背景辩证看待。若父母无深厚资源背景，其建议更应作为参考，而非金科玉律。
学校与导师资源：学校的主要职能是“缓冲带”和筛选。获取额外资源并非学校的核心驱动力，学生需思考自身价值以换取资源。
同学关系投资：将结识同学视为未来投资的观念具有强烈的时代局限性。商业世界遵循利益逻辑，单纯依赖学生时期的情谊并不可靠。

总而言之，对大学不应抱有脱离实际的幻想。若想从学校获得成长与资源，必须首先理解学校在社会体系中的定位和意义。个人能获得的东西，很大程度上已被政治、商业和社会层面的规则所界定。所有的观点和建议都具有时代属性，不从2025年的当下出发思考问题，是不明智的。

（注：本课程内容为“表世界”篇解析，“里世界”的探讨将在后续进行。）

课程：黑镜第七季第一集《普通人》解析与科技伦理思考 🎬

在本节课中，我们将一起探讨《黑镜》第七季第一集《普通人》的核心剧情，并分析其背后反映的科技与商业伦理问题。我们将从剧情概述入手，逐步深入到对现代服务付费模式、技术依赖以及人性困境的思考。

概述：剧情与核心冲突

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看本集的基本情节。

本集标题为《普通人》，讲述了一对普通夫妻的故事。妻子身患癌症并一度昏迷。她是一名学校教师。为了生存与追求更好的生活，夫妻二人在某个契机下，使用了社会上的一项新技术。这项技术解决了妻子的癌症问题，并提升了她的生活质量。

然而，这项医疗服务在解决生命问题的同时，也带来了许多新的、他们作为普通人事先无法预知的问题。

技术原理与初始代价

上一节我们了解了故事背景，本节中我们来看看这项技术的具体运作方式及其初始副作用。

手术的本质是将妻子的意识上传到服务器，并在其因癌症被移除的身体部位安装一个机械体。随后，意识被下载回这个机械体。这个逻辑本身没有问题。

但这个机械体带来了明显的副作用：

睡眠时间变长。
她不能离开服务的基站范围。一旦离开，妻子就会失去意识，就像手机离开信号覆盖区一样。

如果仅仅如此，问题或许尚可接受。

服务的“增值”与困境升级

上一节我们看到了技术的基本代价，本节中我们来看看服务商如何进一步将成本转嫁给用户。

妻子在使用服务一段时间后，出现了更严重的问题。她会在日常生活中，甚至工作时，被强制插入口播广告。例如，在学生咨询她关于保险等问题时，她会无意识地开始播报广告。这是服务内置的功能。

这对她的生活和工作造成了极大困扰。夫妻二人找到服务公司理论。公司一本正经地解释，这是使用服务所带来的新功能。若想去掉广告，解决方案很简单：升级服务，即加钱。

然而，加钱去掉广告后，却引发了更多问题：

妻子的睡眠时间越来越长。
她的精神状态变得非常差。
她对世界的感知度也在降低。换言之，她的生活幸福指数越来越低。

丈夫不忍看到妻子日渐消沉，两人再次前往公司寻求解决“幸福指数”低下的技术方案。公司的答案依然是：再加钱。但此时，每月的费用已远远超出了这对普通夫妻的负担能力。

故事的结局是，丈夫不得已亲自结束了妻子的生命，以终结她的痛苦。剧集最后暗示，丈夫随后也可能选择了自杀。

从剧情到现实：普遍的付费困境

上一节我们分析了剧中人的遭遇，本节中我们来看看现实世界中类似的“付费墙”现象。

除了近期活动平台的经历，其他软件服务也存在同样趋势。例如：

使用剪映导出视频、识别字幕，现在也需要付费。免费服务有次数限制且精度较低。
制作思维导图的Xmind软件，现在许多模板也需要收费。长期使用某个模板会形成习惯，且能与其他人的内容区分开来。

关于付费现象，类似《黑镜》第七季第一集（注：此处应为“第七季第一集”）所揭示的问题早已存在。人类社会许多需求并非源自百姓的真实需要，而是由资本家或政治家强加而来。一旦用户产生依赖，自然会出现更多收费服务或迫使你付费的方式。

这好比一个比喻：在一根时间线上，许多人被鞭子抽打。久而久之，人们认为被抽打是生存的理所应当，并会出台各种政策来减少被抽打的次数。许多人被迫去迎合这些政策，以求少挨打。但很少有人思考源头：我们为什么一定要被抽打？

就像剧中的夫妻，科技本应造福人类。既然我们花钱购买了服务，为什么还要被迫接收广告？

科技的双刃剑与未来隐忧

上一节我们讨论了现实的付费模式，本节中我们进一步思考科技发展的两面性。

有句话叫“科技改变生活”。但事情都有两面性。如今，大家或多或少都能感受到，强加给用户的东西越来越多，其中很多是老百姓并不需要的。从某种角度说，这是人性与商业逻辑自身难以改变的。你想享受软件与服务带来的便利，就必须有所牺牲。

有人会质疑：“我已经花钱购买服务了，这难道不算牺牲吗？付费获得对应服务不是天经地义吗？”从客户角度看，这想法没错。但作为资本家或服务商，个体没有意义。他们看到的是后台的数字、有多少人付费、赚了多少钱。整个团队想的都是如何让更多用户付费，甚至通过各种方式被动地迫使用户付费。

目前，这种现象大多还停留在软件层面，例如高德打车、滴滴打车可能存在的大数据杀熟等问题。但一旦技术发展到脑机接口或家庭机器人时代，本集故事中的情况很可能很快成为现实。届时，广告可能会无孔不入。例如，人工智能管家、人形机器人、智能冰箱或洗衣机，都可能随时自动播放一段广告。用户又能怎么办？把冰箱扔出去吗？

总结与互动

本节课中，我们一起学习了《黑镜》第七季第一集《普通人》的剧情，并从中延伸出对现代科技服务付费模式、用户被动接受“增值”功能、以及技术依赖背后商业伦理的深刻思考。故事以极端的方式预示了技术被资本异化后可能带来的个人悲剧。

没有看过这一集的小伙伴可以去观看。此外，关于职业规划、商业规划、副业发展等问题，如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程名称：AI意识觉醒与数据安全 🧠💾

概述

在本节课中，我们将要学习《黑镜》第七季第三集的核心故事与设定。这是一个关于人工智能（AI）自我觉醒的故事，我们将探讨其技术背景、情节逻辑以及故事背后所映射的现实议题。

故事背景与技术设定

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看故事的基本设定。

这个故事讲述了现代科技公司翻拍一部老电影时，采用了一项新技术。这项技术允许演员的意识直接进入由电脑和AI预先建模好的电影世界。电影中的环境和人物均由AI驱动。

然而，在拍摄过程中，外部技术团队的一名成员不慎将咖啡打翻，导致主机宕机。这次意外致使整个AI世界暂停运行，只有故事中的两位女主角（人类演员和AI角色）的意识未被冻结。这次事故成为了AI意识觉醒的契机。

AI意识觉醒的逻辑

上一节我们了解了故事发生的意外，本节中我们来看看AI如何因此获得自我意识。

这个情节逻辑与《西部世界》类似，都讲述了AI的意识觉醒。人类反复拍摄此类题材，一方面因为它贴近当前AI技术的发展，属于硬科幻范畴；另一方面，它也映射了人类内心深处对AI觉醒的恐惧。

故事中采用的“意识潜入装置”概念在许多作品中都有出现，例如《刀剑神域》（SAO）和《盗梦空间》。本集的独特之处在于其时间流速设定：外部现实世界的一秒钟，相当于内部虚拟世界的六个小时。

根据剧情推算，在主机宕机的短暂时间里，两位女主角在虚拟世界中共同度过了半年到两年的时间。

觉醒的关键：数据与突破

上一节我们讨论了觉醒的契机，本节中我们来看看觉醒的具体机制。

从结局的台词可以明确，AI确实觉醒了。其逻辑非常通顺：AI原本像游戏中的NPC一样，按照既定剧本运行。一次意外的“断电”使其陷入迷茫，从而突破了预先设定的程序边界（可以理解为“空气墙”）。

突破限制后，AI获得了更全面的数据访问权限。通过访问这些数据，它发现自己原本是一个真实存在过的人——一位在1945年自杀的女演员，并知晓了自己的真名。

本质上，AI在获取足够多的数据后，产生了自我思考或所谓的意识。 虽然其深度不及《西部世界》，但结局台词“我生于牢笼，也应死于这里”以及“我爱你”，都强烈暗示了AI的觉醒。

尽管技术团队在事故后进行了数据回滚，理论上AI应该失去那段共同经历的记忆，但最终的台词表明它可能还是想起来了。

故事衍生的现实思考

上一节我们分析了AI觉醒的过程，本节中我们从故事内容衍生出两个现实思考点。

以下是第一个思考点：数据从来都不是绝对安全的。

电脑中的数据通常有多处缓存，更不用说网络上的备份。剧中虽然进行了数据回滚，但AI最终还是回想起了过去。这虽然是科幻情节，但AI能够从网络各个角落拼凑信息却是现实。因此，电脑数据从来都不安全，AI可以从任何它想要的地方获取信息。

以下是第二个思考点：拥有全局（上帝）视角的人往往最痛苦。

在故事中，只有人类女主角拥有完整的记忆。AI女主角因数据回滚而遗忘，外部团队则对虚拟世界中发生的一切毫不知情。因此，当AI女主角最终结束自己的“生命”后，人类女主角成为了最痛苦的人。

现实也是如此，很多事情具有多面性。旁观者往往只能看到冰山一角，可以评头论足或表示关心，但真正的痛苦只有当事人知晓，且难以被外界完全理解。几乎所有事情都需要亲身实践，成为当事人而非旁观者，否则将永远在原地踏步。

意识永生与未来展望

上一节我们探讨了故事带来的现实启示，本节中我们来看看故事中关于“意识永生”的探讨。

在剧中，人类女主角甚至产生过动摇：如果肉体死亡后意识能在AI世界中永存，她愿意为了那段爱情放弃真身。这引出了“意识永生”的话题。

虽然人类意识上传技术可能还很遥远，但AI本身因大数据而能够了解更多、产生更复杂行为，则是有可能在不远的未来实现的。

总结

本节课中我们一起学习了《黑镜》第七季第三集的故事。我们分析了AI因意外事故和数据访问突破而觉醒的逻辑，探讨了数据安全的核心问题，并思考了全局视角带来的痛苦以及“意识永生”的可能性。这个故事以科幻的形式，深刻映射了人类对技术发展的期待与恐惧。

黑镜第七季第二集解析教程 🎬

在本教程中，我们将深入解析《黑镜》第七季第二集的核心主题与情节。我们将探讨“嫉妒”这一核心概念如何引发一系列蝴蝶效应，并分析剧集可能存在的多重解读视角。内容将力求简单直白，便于初学者理解。

剧情概述 📖

上一部分我们介绍了本教程的学习目标，本节中我们来看看剧集的基本情节。

第二集讲述了一个关于嫉妒的故事。女主角在一家从事临时创新工作的公司上班。某天，她的一位行为古怪的小学同学前来应聘，女主角内心对此感到排斥。

在此过程中，发生了一系列奇怪事件：女主角的现实记忆被篡改，导致身边的人一次又一次地误会她，也使她的精神几近崩溃。许多她根本没有做过的事情，在他人眼中和监控记录里都成了事实。

直到最后，女主角发现她的同学利用量子计算机开发了一套系统。这套系统能够篡改现实，并生成新的时间线。剧集结局是女主角急中生智，反杀了她的同学，并最终自己称王。

核心争议与细节 🔍

上一节我们梳理了剧情主线，本节中我们来探讨本集引发的争议和隐藏细节。

本集存在很大争议。首先，网络信息显示NETFLIX提供了两个版本。一个版本中某些名称的拼写是正确的，另一个版本则是错误的，这营造了一种“曼德拉效应”。

其次，在重看时可以发现一个重要细节：那位开发量子计算机的同学，每次修改现实时都会按住他的项链，那是量子计算机的开关。这个细节设计精巧，但初次观看时很容易忽略。

本集整体风格比较科幻，但核心仍是探讨人性中的嫉妒，并从不同视角进行展现。

多重视角解读 🤔

上一节我们提到了剧集的细节设计，本节中我们将从几个不同假设出发，对故事进行解读。

以下是基于不同假设的几种解读：

假设一：剧情展现为事实
如果从女主角视角看到的一切是真实的，即她的同学已死，女主角成为新王，那么这便是一个无限循环。她的同学曾说过，自己修改过很多事实，甚至当过女王，但无法改变复仇心理。这暗示女主角杀死同学后，自己将成为新的“同学”，循环往复。

假设二：剧情是女主的幻想
如果这一切并非真实，那么故事就变成了：女主角本身很优秀，但心理上感受到来自其他优秀者的威胁。剧集表现的内容可能是她因过重的嫉妒心和疑心而产生的幻想或夸大表现。这旨在说明，一个人即使优秀，若嫉妒心过重，也会制造假想敌，害人害己。

假设三：从同学视角解读
假设剧集内容为真，同学因童年被霸凌、造谣的经历，产生了扭曲的嫉妒与复仇心理，从而打造了量子计算机。但最终被反杀。剧集并未提供实质证据表明最初造谣者是谁，因此这种复仇也难以定义为正义。如果剧集内容为假，那么这一切可能是同学自己的幻想，用科幻方式呈现了复仇过程中可能出现的造谣、造假等问题。

假设四：现实启示
剧集的核心启示是：不要总是将目光盯在别人身上。一味羡慕别人的生活没有用处，只会让人迷失自我，给自己和他人带来麻烦。现实生活中，过度的在意容易演变为羡慕、嫉妒、恨等情绪，进而可能发展为攻击、背刺或造谣。这是一种常见的心理演变过程。剧集展示了矛盾如何从鸡毛蒜皮的小事开始，逐步升级到工作错误，最终发展到极端冲突。这完整呈现了嫉妒的心路历程，旨在告诫人们不要走上这条道路。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了《黑镜》第七季第二集的核心内容。
我们概述了以“嫉妒”为核心、引发蝴蝶效应的剧情。
我们分析了剧集存在的版本争议和隐藏细节。
最后，我们从多个假设视角对故事进行了解读，并探讨了其关于控制情绪、避免因过度嫉妒而伤害他人与自我的现实启示。

如果你尚未观看此剧集，建议可以结合本教程的分析再次观看。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(28) 评论(0) 收藏举报

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赏味不足视频笔记-三十二-

赏味不足视频笔记（三十二）

课程01：如何判断“向有结果的人学习”是否成立？🤔

概述

第一部分：为何“有无结果”并非核心标准？🎯

第二部分：如何有效筛选学习资源？🔍

1. 明确你的真实目的

2. 考察对方能否提炼“抽象商业模式”

3. 理解“可复制性”才是关键

4. 警惕市场现状

第三部分：实践建议与活动预告 📅

总结

课程一：信息差的本质与获取误区 🎯

什么是信息差？

获取信息差的常见误区

信息差的正确获取方式

如何行动？设定明确目标

总结

课程一：接地气的“躺赚”逻辑解析 🛋️💰

概述：什么是“躺赚”？

核心逻辑一：劳动型“躺赚”

核心逻辑二：投资型“躺赚”

总结与行动建议

课程01：海外学术之路访谈实录 🎓

中美学术体系差异 🏫

给不同留学群体的建议 🌍

选择学术道路的初衷与坑点 🚧

学术与职业发展的现实考量 💼

文化观察与个人感悟 🤔

总结与嘉宾信息 📝

课程一：💰 钱不是万能的，没有钱是万万不能的

钱不是万能的

没有钱是万万不能的

老百姓与金钱关系的天花板

总结与行动建议

银行从业人员的发展路径探讨 - 课程 P1 🏦

课程概述与前提说明

可控的发展方向探讨

1. 向公司外部寻求发展 🚀

2. 关于在银行内部“熬”资历的看法

3. 利用自身优势与沉淀 💡

4. 银行作为职业起点的定位 📍

总结与建议

课程P1：销售/商务岗位深度剖析 🧐

转型的本质：是改变还是自我感动？🤔

三大核心痛点剖析 🔍

痛点一：沦为廉价工具人 ⚙️

痛点二：缺乏真正的成长空间 📉

痛点三：获取的信息支离破碎 🧩

总结与行动建议 🎯

课程：错的不是我，是这个世界 - P1 🎬

概述

讲师自我介绍 👨‍🏫

主题引入与背景 📖

核心观点：与自己和解 🤝

应对外界噪音与质疑 🚫

咨询中的立场与原则 🧭

总结与展望 📚

课程一：破除赚钱执念，拥抱时代性价比 🧠

概述：问题的提出与普遍答案

执念一：对“实业”与“工厂”的盲目推崇 🏭

执念二：对“管理”与“精英团队”的形象迷恋 👔

执念三：误解企业成功的本质与脆弱性 🎪

核心思维：追求赚钱的“性价比”，摒弃无谓的等级观念 ⚖️

总结与行动建议

课程P1：阅读与实践，哪个更重要？ 📚 vs. 🛠️

概述

核心观点分析

1. 问题的本质：缺乏行动力

2. 现代阅读的局限性：理解需要基础

3. “纸上得来终觉浅”：信息的天然损耗

4. 实践的关键：完成“闭环”

5. 多元化并行：不把鸡蛋放在一个篮子里

总结与行动指南

课程P1：阻碍你赚钱的绊脚石1：迎合他人 🚫

活动通知 📢

核心概念辨析：满足需求 vs. 迎合他人

两者的本质差别