赏味不足视频笔记-七-

赏味不足视频笔记（七）

职场认知课 01：全职劳动合同的本质与商业合作的选择 🐌

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：从你与资本家签署全职劳动合同的那一刻起，一份不平等条约便已形成。我们将分析这种关系下的常见困境，并与另一种更平等的合作模式——商业合作进行对比，帮助你建立更清晰的职场认知。

不平等条约的起点

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看全职劳动合同为何被视为不平等关系的起点。

签署全职劳动合同，意味着你与公司建立了雇佣关系。这种关系从本质上是不平等的。许多人在入职前可能与老板相谈甚欢，甚至产生“这个老板懂得为员工着想”的错觉。然而，这些想法往往是基于不成熟的脑补。一旦签署合同，关系的性质就发生了根本改变。

这类似于恋爱中的“上头”现象，热情消退后，现实往往不尽如人意。

常见岗位的困境

理解了不平等关系的起点后，我们来看看在这种关系下，不同岗位会面临哪些具体困境。

以下是几个典型岗位所面临的憋屈处境：

产品经理的传话筒困境
许多怀揣抱负的人成为产品经理，希望创造产品、实现想法。但现实中，尤其在中小公司，产品经理往往没有决定产品方向或功能列表的权利。这个岗位实质上成为了老板的传话筒。老板决定一切，员工难以顶撞。在大公司，可能只是传话筒的层级更多，本质并无区别。

设计岗位的艺术与权力冲突
设计岗位的处境可能更为憋屈。设计师常常面临不懂艺术的老板的指指点点。老板可能一方面不懂设计，另一方面又抱怨设计缺乏创新，仅仅将设计师视为美工。然而，内部设计师与外部设计师的创造力差异往往不大，问题多出在老板的心理作用上。

普遍的职场政治与内耗
许多公司内部都存在类似“后宫戏”的心理斗争和潜规则。员工可能需要在老板面前争宠、应对同事的打小报告或“穿小鞋”行为。入职前，公司或HR可能对你关怀备至；入职后，待遇可能急转直下，这是普遍存在的现象。

另一种选择：商业合作

在分析了全职雇佣的种种困境后，本节我们来看看一种更平等的替代方案：商业合作。

要摆脱不平等关系，一个核心建议是选择商业合作合同。这可以是个人或公司名义签署，核心在于建立平等的合作关系。

以下是商业合作模式的主要特点：

地位平等：合作双方是平等的商业伙伴关系。对方没有资格进行居高临下的指责或PUA。如果合作不愉快，你可以选择终止合作。
权责清晰：基于签署的商业合同，双方的权利和义务有明确界定。对方不能无理由地催促进度或要求24小时待命。
情绪价值更高：即使报酬固定，这种模式也能让人工作得更开心、更少憋屈，整体性价比通常高于全职工作。
主动权在手：你对自己的工作方式和时间有更大的掌控权。

当然，商业合作也有其挑战，主要在于市场上存在大量试图“白嫖”方案或劳动力的不诚信行为。因此，保护自身权益至关重要，务必在开始工作前签订合同并明确付款方式。

核心行动公式：

开始工作前检查项 = 合同已签署 && 预付款已支付
若检查项为假，则风险极高。

个人成长与发展的真相

最后，我们探讨一个相关的重要话题：在雇佣关系下的个人成长。

将个人成长与发展的希望完全寄托于一份全职工作是不现实的。公司没有义务关心你的个人提升，其核心逻辑是支付报酬换取劳动，甚至希望用100元的成本获取500元的价值。主动权掌握在公司手中。

因此，有清晰规划和头脑的人，不会将个人发展的希望完全寄托于任何一份工作上。网络上许多关于如何“跪舔”领导、处理同事关系的技巧，在本质上可能只是“过家家”游戏中的技能，无法改变不平等关系的本质。

课程总结

本节课中我们一起学习了以下核心内容：

全职劳动合同的本质：它确立了一种先天不平等的雇佣关系。
常见岗位困境：产品经理、设计师等岗位在雇佣关系下容易沦为执行工具，面临职场政治与个人价值无法实现的冲突。
平等的替代方案：商业合作合同能建立更平等的伙伴关系，带来更高的自主权和情绪价值，但需警惕市场风险。
个人发展的主动权：真正的个人成长和发展主动权在于自己，不能寄希望于雇佣你的公司。

希望本课能帮助你更清醒地认识职场关系的本质，至少做到心中有数，而非活在被构建出的“象牙塔”里。关于赚钱，方式远不止打工和创业两种，关键在于找到适合自己且相对平等的路径。

商业思维入门课 P1：为何你仍在“打工”？💰

在本节课中，我们将探讨一个普遍现象：许多人看似在做商业、与大客户合作，但本质上仍在“打工”，赚取辛苦钱。我们将深入分析其核心原因，并提供清晰的解决思路。

上一节我们提到了现象，本节中我们来看看其背后的深层逻辑。

许多人认为，与企业或政府合作就等于在做商业，就能摆脱“工具人”的身份。然而，这并非绝对的因果关系。关键在于赚钱的性价比。

打工时，你付出努力换取报酬，通常不会深入思考成本问题，因为作为雇员，你的直接成本感知很低。但一旦你以合作方身份开展业务，就必须考虑各类硬性成本，例如：

时间成本
沟通成本
差旅与应酬成本

如果继续用打工者的思维去经营这些需要成本投入的合作，结果可能不是赚多赚少的问题，而是亏损多少的问题。

在咨询中，我发现许多人陷入一个怪圈：业务做了半年、一年甚至更久，非常疲惫，客单价看似不错，但最终利润很低，甚至不如打工收入。他们很难找到核心问题。

以下是沟通过程中常见的分析维度：

业务类型：多为设计、运营、开发等服务型业务。
客单价：单次项目数千至数万，年度合作十几万到几十万，听起来合理。
分析方向：客户拓展、服务模式、团队管理等。

然而，跟随对方的思路去分析这些问题，往往只能发现表面症结，无法触及核心。

那么，核心问题究竟在哪里？经过深入剖析，问题主要归结于两点：定价策略与服务定位。

定价问题的根源在于采用了“牛马思维”。例如，一项设计工作，估算市场人力成本为一周2500元。定价时，你会考虑成本（2500元）和市场行情（可能一两千到一两万不等）。但实际运营成本远不止人力，还包括沟通、管理、社保等。因此，你可能需要定价5000或7000以上才能覆盖成本。

但进入市场后，激烈的竞争和讨价还价往往迫使你降价。最终，尽管能接到不少单子，但利润微薄。其根本原因是：你的定价标准源自于衡量“劳动力价值”，而非“商业价值”。

既然找到了问题，解决方案是什么？核心在于：学会溢价。没有溢价，平进平出，很难获得丰厚利润。

溢价的本质基于两点：

案例溢价：凭借过往的成功案例或品牌背书（即使是“借势”或“狐假虎威”）来提升价值。
资源溢价：整合独特资源（如知名设计师、行业KOL、稀缺场地、品牌联名机会等）来提供差异化价值。

如果你提供的仅仅是“设计”、“开发”、“运营”这类可被直接量化比较的具体服务，那么你的报价很难大幅超越市场平均水平。你的角色只是从“为老板打工”变成了“为合作伙伴打工”。

关键在于转变思路：你对外提供的不应是赤裸裸的“劳动力服务”，而应是具备溢价空间的“价值包”。就像奢侈品包、米其林餐厅，其价格远超产品成本，消费者认可的是其品牌、体验等附加价值。

当你提供的服务具备了这种溢价空间，利润自然随之而来，你也就摆脱了“辛苦钱”的循环。

本节课中我们一起学习了：许多人在商业合作中仍感艰辛、利润低微的核心原因在于沿用了打工者的“成本思维”进行定价和定位。要突破这一瓶颈，必须转向“价值思维”，通过案例背书和资源整合来构建服务的溢价能力，从而真正从“商业合作”中获取可观的利润。

职业规划、商业规划或副业发展方面若有具体问题，需要结合个人背景与现状进行分析，可整理好个人情况与问题。

课程名称：赚不到钱的核心原因分析 🧠 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个影响许多人实现财务目标的核心心理障碍。我们将通过分析具体案例和逻辑推理，揭示“自认为聪明”如何反而成为赚钱道路上的绊脚石，并提供清晰的行动思路。

社会认知的普遍状态

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看对社会普遍认知状态的一个基本结论。

整个社会上各个地方，除了头部的0.5%到1%以外，剩下的绝大多数人的认知水平，都可以用“半瓶酱油到处晃”来形容。这意味着大家本质上没有太大区别，不要轻易认为自己或他人特别不行或特别行。

阻碍赚钱的具体思维模式

理解了普遍状态后，我们来看看具体是哪些思维模式在阻碍行动和盈利。以下是几种常见的错误思路及其分析。

1. 定价与成长的矛盾逻辑

许多人计划先以低价起步，等“做起来”后再提升价格。这种逻辑存在根本缺陷。

核心问题：你无法预知何时能“做起来”。如果十年都没做起来，难道就只收十年低价吗？
类比思考：这好比有人让你投资100万理财，却无法告知任何预期收益。理性的人都不会同意。
正确思路：你的时间、努力成本是固定的。既然付出了，就应该追求与价值匹配的回报，而不是寄希望于模糊的未来。

2. “用户不买单怎么办”的恐惧

这是最常见的担忧，其背后是一种全盘否定的极端化思维。

逻辑检验：你认为你的宣传会百分之百无人付费吗？你自己也觉得这太绝对了。
事实反驳：如果随机流量中的用户都如此“有脑子”、不冲动，那么历史上保健品、P2P、微商等涉及巨额资金的模式就不可能存在。一桩涉案百亿的案子，绝不可能是极少数“没脑子”的人撑起来的。
正确思路：极端情况（0%或100%付费）几乎不可能。你的任务是优化流程，提高转化率，而不是被不存在的“绝对失败”吓倒。

3. 低定价未必带来好客户

关于定价，还有一个关键认知需要扭转。

付出相同：无论定价9.9元还是999元，你为准备产品、海报、宣传所付出的努力是一样的。
客户质量差异：更高的价格反而可能筛选出更认可价值、更少纠缠的优质客户。低价吸引来的可能是时间成本极高、喜欢讨价还价的客户。
公式化思考：
```
你的总收益 = 客户数量 × 客单价 - 服务成本
```
在服务成本（时间、精力）相对固定的情况下，适当提高客单价是提升收益和效率的有效杠杆。

4. 不要用自身圈子认知定义全世界

每个人都有自己固定的职业和生活圈子，但切忌将此作为全社会的认知基准。

案例：一位刚入行的专利从业者，担心自己资历浅、公司无资质而不敢拓展业务。
分析：在他的领域内是常识（资质重要），但对于行业外的潜在客户（如我），我们“不知道”。隔行如隔山。
正确做法：你只需去沟通业务，证明你能解决对方的问题。至于如何交付、资质如何解决，那是你作为领域专家需要去搞定的事情，无需向客户解释你的“不足”。你的常识，很可能就是别人的知识盲区。

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了“自认为聪明，并以为他人也同样聪明”是如何阻碍赚钱的。

放弃“等做起来再涨价”的幻想，根据你提供的价值勇敢定价。
摆脱“绝对无人付费”的极端恐惧，用逻辑和事实告诉自己这不可能。
理解定价与客户质量的关系，追求价值认同而非单纯低价引流。
跳出自身认知圈，不要用你的专业常识去揣测14亿人的认知水平。

阻碍你前进的，往往不是市场，而是自我设限的头脑。如果你认真准备了产品、海报和话术，在一个拥有百万乃至千万级人口基数的城市中，理论上不可能筛选不出任何付费用户。如果结果真的是零，那唯一的原因只可能是你的准备工作和执行没有到位。

行动是打破所有臆想恐惧的唯一途径。

课程：专业与格局的再思考 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：很多时候，我们自认为的专业和严谨，在商业和人际交往的实际场景中可能作用有限，其本质原因在于格局和视角的局限。我们将通过具体案例和分析，探讨如何调整思维与行动策略。

格局的局限：专业并非万能钥匙

上一节我们概述了核心矛盾，本节中我们来看看这个观点的具体内涵。

很多时候，我们觉得自己很专业、很严谨。我们认为自己并非草台班子，或者即使我们是，别人也比我们更不专业。但事实是否如此？

从我的角度来看，本质问题在于格局小了。具体来说，我们可以用一个简单的逻辑来理解：你认为自己很专业、很严谨，这可能是事实。但是，你可以把它想象成一座十层的金字塔。你的严谨与专业只是最底层那个次元的天花板。你的确很专业，但相比上面的九层，用处不大。

我先把这个结论放在这里。至于为什么，我们来详细说明。

商业现实：你的专业，对方可能并不需要

上一节我们提到了格局的比喻，本节中我们来看看它在实际商业中的体现。

其实道理很简单。我以前给很多人举过例子，包括与政府领导、协会谈业务，以及无数向我倾诉生意难做的案例。他们常说自己或朋友在专业性、人品、分析问题能力上都是一等一的，但生意就是不好做。

我听他们讲两三句话后，大概就明白了。说得客气点，是生意不好做；说得直接点，那只能说是活该。为什么？

我们很多时候做生意，包括要去赚钱，必须明白一点：当你独自做一件事时，你自己说了算。当你与他人合作且不涉及金钱时，你也可以说了算。但是，一旦你与一个活生生的人合作，并且想从这个项目中赚钱，情况就变了。

核心转变：你的专业、严谨等特性，其价值不由你定义，而由对方定义。

至少以你我的出身和社会地位，我们大概率没有能力单方面说了算。这时，如果你去与他人辩论、解释自己多么专业、严谨，用处通常不大。因为说服一个人的难度非常高，你可能会因此内耗，疑惑为何自己如此专业却赚不到钱或拿不到项目。

案例分析：留学咨询的困境

上一节我们讨论了价值认定的主体转移，本节中我们通过一个具体案例来加深理解。

首先，我们来看一个案例。我在北京有个做留学咨询的朋友，他觉得很难做，因为家长（客户）很难沟通。他向我详细描述了他的工作方式。

从他的角度，他会觉得：“我很专业，我很严谨。”这没有错。但是，如果你想让他人觉得你专业严谨，只有一个前提：对方必须与你在同一频道，拥有与你同等的知识储备和认知。但这可能吗？

以下是基本现实：

大部分客户并不懂你的专业领域。以留学为例，前来咨询的家长可能对流程一无所知。
这并非特例。例如，2023年GPT刚兴起时，武汉、成都举办收费2万的AI活动，很多参与者甚至不会Windows开关机。
中国是制造业和农业大国，计算机普及始于2000年后，大部分“old money”积累于此前（如房地产）。官方数据显示，互联网从业人员仅占约15%。

因此，你凭什么认为大众会对你的专业领域有深入了解？你觉得他们懂，是因为你身处年轻人或行业圈子，但这不代表基本盘。

我那位朋友的问题在于，他会详细询问客户孩子的学校、城市、家庭情况等。他认为这体现了专业和严谨。

但根据中国基本盘的逻辑：你问得越多，对方只会越觉得你不自信、没把握，从而心生疑虑，想要换人咨询。

这样一来，你怎么赚钱？我后来很直白地告诉他：

我知道你很难立刻改变，但我必须指出。
如果你想赚钱，例如做英国留学，无论对方问什么，你只需果断给出结论：“80万”、“100万能搞”。用两三句话结束，不要追问细节。所有问题你应该主动帮他搞定。如果你搞不定，那是你的能力问题。

策略调整：销售中的心理博弈

上一节我们分析了咨询行业的误区，本节中我们来看看正确的策略应该是什么样的。

想想你们在社会上被营销的经历。例如，你今天去奢侈品店，预算2万。销售会直接推销2万的商品吗？不会。他一定会先推销5万的，不断拉高你的心理预期。

因为对于销售而言，推销5万和推销2万花费的时间相同，他当然会尝试更高的可能性。他难道会跟你说：“陈先生，您预算只有2万，5万的就不跟您介绍了”？或者更离谱地说：“考虑到您的穿着，2万可能高了，我给您推荐六七千的”？这没有意义。

核心策略：不要过度替客户纠结和考虑。你的目标是果断促成交易，拿到钱。交易中的各种问题，不要试图向听不懂的客户过度解释。

一个销售应该如何做？第一，先给予认可（彩虹屁）。第二，直接推荐更高价值的产品，阐述其优势，目的是促成购买。他不会主动解释产品的瑕疵或缺点。

如果你认为这样做“没有良心”，那么我还是要说：有没有良心不是由你单方面定义的。世界的运行法则也并非由你制定。如果你坚持纠结于自我定义的“良心”，那么回到最初的题目：你格局小了。我不评判对错，只是陈述这个逻辑。

高阶应用：与协会或领导打交道

上一节我们探讨了销售策略，本节中我们将此逻辑应用到更复杂的商务合作中。

这个逻辑在更高层级的合作中同样适用。例如，我去协会谈业务时，甚至不仔细听对方讲什么。只要对方开口提出需求，我就立刻说“行”、“能做”。

有人会问：“陈老师，你不慌吗？万一对方提出非常离谱、你做不到的需求呢？”

我的回答是：你们太把对方当“专家”了。事实上，但凡与协会、领导打过交道就会明白，与你对接需求的人，往往自己也不了解细节。他只是提出一个方向性的想法。真正需要了解细节、落实需求的，是他手下执行的人，或者项目真正启动时的对接方。

到那个时候，所有问题都可以“兵来将挡，水来土掩”，总有解决方法。而且，你要明白：对方清楚我几斤几两，我也清楚自己几斤两。你觉得对方会把一个极其重大、超出我能力范围的事情完全押在我身上吗？不会。大家心里都有数。

很多时候，做事情必须明白：你自己是什么样的人，对方是什么样的人，社会是什么样的社会。明白了这些，才能抓住核心。

认清定位：放弃不切实际的期待

上一节我们学会了在合作中抓大放小，本节中我们来谈谈如何认清自我与市场的定位。

再打一个比方。如果我做奢侈品生意，来找我的会是身家上亿的人吗？不会。那些人有自己的渠道和资源。来找我的，一定是那些小于或等于中产阶层的人。

那么，大家就在这个层面上有商有量。如果一个中产来找我买奢侈品，却非要我的货品质量、品质与那些身家上亿之人的渠道一模一样，那不好意思，我做不到。我承认我做不到，同时我也知道，那些顶级的客户根本就不会来找我。事情就是这么简单。

所以，很多时候说“草台班子”，不是说做事毫无章法、胡乱作为。而是说，社会的规律本就如此。你非要给自己加上“我很专业”、“我很严谨”的枷锁，然后困惑：为什么别人不接受我？为什么不给我付钱？为什么不跟我合作？

原因就在于，你默认了一个错误的因果关系：因为我专业 + 因为我严谨 + 因为我为客户考虑 = 客户应该给我付钱。

这个因果关系是哪里来的？是你自己认为的？但你是上帝吗？不是。是社会舆论或老师告诉你的？但那是宇宙真理吗？也不是。问题不就解决了吗？

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“专业与格局”的辩证关系。

很多与我交流的小伙伴，对外花费大量时间卷在“显得专业和严谨”上，对内则陷入焦虑和内耗，不停自问问题出在哪里。

问题的根源通常在于：对人性的不了解 + 对商业逻辑的不了解 + 对买卖本质的不了解。 而不是对你大学专业或某项技能的研究不够深入。

频道不对，再努力也是徒劳。

最后的建议：如果你在职业规划、主业赚钱或副业发展上，希望获得更接地气、结合个人情况的建议，可以整理好你的具体问题和个人背景，以便进行更有效的沟通。

课程结束

课程：用资本家思维重塑认知 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：普通人若想突破现状，必须用资本家的思维方式，系统地替换过往教育和社会环境灌输的固有观念。我们将分析常见认知误区，并明确改变的唯一路径。

概述：问题的普遍性与核心矛盾

最近通过咨询发现，许多人面临相同的问题。

以下是普遍存在的现象：

大家会列出各种个人问题并为之纠结，同时寻找解决方案。
这些问题往往与他们想达成的最终目标毫无关系，完全是南辕北辙。

人们总想获得某些结果，但这些目标通常是由原有世界、社会、家庭、身边人或应试教育，甚至是由老百姓群体自身设定的。如果想赚钱，那么他们所列出的问题，本质上与赚钱无关。因为赚钱的逻辑与老百姓常规的逻辑，是两条平行线。

核心转变：建立客观逻辑判断

那么，最需要改变的是什么？核心只有一点。

以下是两个关键思维转变：

要客观、有逻辑地判断：审视自己所纠结的问题或追求的东西，是否与目标真正相关。
果断舍弃无关项：只要与目标无关，就不要纠结。因为我们能改变的只有自己，无法改变社会、产业或世界。

典型误区：自我视角的局限

很多人从自我视角看世界，感觉世界围绕自己旋转。

以下是常见的自我设限想法：

“我还是个学生，年纪还小。”
“我已经工作多年，年纪大了，思维固化了。”
“我认知比较浅薄。”

他们基于这些自我总结来思考：“我适不适合去赚钱或做商业？”然而，一个人是否适合赚钱，取决于天时、地利、人和。但这“天时、地利、人和”应参考市场、社会与产业的变化，何时与个人的年龄大小产生了必然联系？

这很有趣，仿佛所有人都只关注自己，把自己看得太重，却不了解社会和世界的变化，并在那里空想“我现在该不该做”。世界的运行节奏，难道会随着你的年龄增长而同步改变吗？ 显然不是。

剖析无关纠结：学历、工作、家庭与规划

上一节我们指出了自我视角的局限，本节我们来具体看看大家通常纠结的几个点：学历、工作方向、家庭支持和职业规划。它们真的与目标相关吗？

以下是具体分析：

学历：假设你是清华本硕连读，这很厉害。但请问，这让你知道怎么赚钱了吗？让你懂得资本家思维了吗？如果推不出这个逻辑，那就与目标无关，无需纠结。
工作方向：行业或方向的选择对错，是赚钱的核心矛盾吗？赚钱本身需要学习的规则水很深，任何行业都有门道。但选择某个方向绝不等于你就会赚钱，这同样推不出必然关系。
家庭支持：即使父母、亲戚乃至全校同学都看不起你，那又如何？产业、行业、客户或能赚钱的人，难道是围绕你父母和同学的意见运转的吗？ 没有关系，何必在乎他们的眼光？
职业规划：你会发现，所有的纠结和在乎，只是让你在原有的道路上越走越远。大家常说自己是普通人，却不愿放弃多年积累的“普通人沉没成本”，如所受的教育、家庭灌输的思想等。

唯一出路：改变自己，聚焦目标

要脱离普通人的层面，第一步必须明白：我们改变不了世界，唯一能改变和影响的只有自己。

以下是对现实的直白陈述：

无论你有多困难或多少故事，除了自我感动，没人在乎，包括父母。
如果思维上无法改变，最终只会流入那95%的乌合之众。这是残酷的现实。
你所纠结的一切，在纠结的过程中，唯一的影响就是浪费你的时间和生命。你影响不了任何外界事物，只会让自己错过一个又一个商机，错过当下的时机。

我相信，大部分人所内耗和纠结的事情，都与赚钱或真正的目标无关。请仔细想想，即便你明天就得到了所有纠结之事的答案，那又能怎样？真的能达成目标吗？

在我看来，用资本家思维替换原有教育灌输的思维，是老百姓可能改变的唯一通路。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了如何用资本家的思维逻辑来审视和重塑个人认知。我们分析了常见的自我设限和无关纠结，并明确了改变的核心在于：建立客观逻辑判断，果断舍弃与目标无关的干扰，将全部精力用于改变自己和抓住机遇。

南京线下活动将于7月12日在玄武区岗子村地铁站附近举行，主题已写明，欢迎私信报名。
对于职业规划、商业规划或副业发展有个性化咨询需求，请整理好个人问题与背景，通过沟通获取更接地气的建议。

课程 P1：高利润业务的认知误区 🧠

在本节课中，我们将探讨一个常见的商业认知误区：个人想不出高利润的业务，并不代表这样的业务不存在。我们将分析为何个人思维会受限，以及如何突破这种限制，找到真正有价值的商业机会。

第一点：不要局限在自己的圈子里想

上一节我们概述了核心问题，本节中我们来看看第一个关键点：思维的局限性。

因为根据我的沟通经验，这几乎是所有人的通病。原因很简单：如果你的家庭背景不从政、不经商，没有特殊的人脉或行业壁垒，那么你所接受的教育全部来自于老师、学校、朋友和你自己的小圈子。一个通过九年义务教育和高等教育培养出来的“标准品”，几乎不可能接触到真正高性价比的赚钱机会。

所以，无论你是什么专业，绞尽脑汁也很难凭自己现有的认知想出来。说得直接一点：

以下是大多数人苦思冥想后仅有的两种常见思路：

基于流行趋势或身边资源：例如做自媒体、电商，或者帮卖茶叶、水产的朋友带货。
基于打工者思维：想着去哪里做兼职，然后开始钻牛角尖研究具体业务。

无论上述哪一种，在我看来都像是在“过家家”。这些尝试并没有真正切入社会的核心商业运作中。你做的都是散户间的游戏。请思考：这些业务与社会上已有的、高性价比的赚钱圈子或模式有交集吗？这种做事方式，怎么可能产生交集？

想了一圈后，很多人会得出两个结论：要么觉得死路一条，要么认为没什么好做，于是选择躺平。也有人开始投入时间、金钱和努力去尝试，但试错成本太高后便放弃了。当他们听到别人说“还有别的路”时，他们会反驳：“我都做过了，我都想过了，性价比都不高”，并认为我们在扯淡。

第二点：你不知道，不代表不存在

上一节我们分析了思维局限的表现，本节中我们来明确一个核心事实：认知之外仍有广阔天地。

世界上总存在性价比高的业务，只是你不知道，或者你知道了却不愿意相信普通人也能做。

在没有明确方向时，我常建议选择泛互联网或泛金融领域。原因如下：

从个人或“野路子”的角度看，在当前中国，只有互联网这种“虚”的领域，能让你有机会切入社会的潜规则层面。其他实体领域很难切入。
金融则是更底层的逻辑。无论什么行业，其背后的核心逻辑往往都是金融逻辑。

选择这两个方向中的任何一个，至少能为你未来打破“象牙塔”做出准备，创造更多可能性。选择其他领域，可能性则低得多。

同时，你们要记住：所谓的赚钱模式，到今天早已固化，不可能出现真正创新的模式。赚钱的底层逻辑没有变，变化的只是表面套用的业务。例如，今天套在新能源上，明天套在电动车上，后天套在“双碳”概念上，仅此而已。

第三点：一个核心例证——教育行业

上一节我们提到了认知盲区，本节中我们通过一个具体例子来深刻理解这一点。

以教育行业为例。很多人都知道，K12（中小学学科）教育此前受到了政策打压。我遇到过很多K12从业者，他们向我诉苦说很困难。

这让我非常困扰。因为教育是一个庞大的领域，一个方向困难，完全可以做别的。我感觉他们每天都在抱怨和钻牛角尖，说做不下去了。那么，为什么不去做别的呢？死盯着K12与趋势抗衡，个人如何抗衡得了？

但教育不止K12。以下是教育领域内其他可能的方向：

社会化技能教育
国家倡导的职业教育
学校的“1+X”证书教育
竞赛教育
学术科研教育
高校合作教育（包括专业共建、产教融合、必修课/选修课合作）
政企合作教育（包括咨询、培训、项目落地）
面向大众的知识变现
企业家的私董会变现
海内外的教育产业扶持

难道在任何一个时期，所有这些方向都很难做吗？说实在的，在我看来，其中很多在任何时期都很赚钱。但是，你让一个只做过K12的人去想，他就算想破头也想不出来。他会因此得出一个自以为正确的结论：“教育很难做”。然后基于这个结论行动，自然举步维艰。你跟他讲这些，他可能还会固执地反驳：“我做了这么多年，我能不知道吗？”

很多人就陷入了这种逻辑闭环，这毫无意义。

第四点：追求更高的性价比

上一节我们用案例说明了认知局限，本节中我们探讨如何行动：将努力投入到性价比更高的事情上。

既然付出了时间和努力，为什么不去做性价比更高的事呢？很多小伙伴跟我说的业务，客单价都是几十、几百块。但社会上高客单价的事情多了去了，为什么不做？

原因不在于不想做，而在于不知道，或者知道了但觉得普通人做不了。但无论哪种，都是因为没尝试过。

你说没有背书、没有嘉宾、没有场地？这些东西不难找，花时间去找，总比一直做低客单价的事情强。再退一步，就算自己暂时做不了，也可以先跟别人合作，少拿点，摸清别人的套路，然后再自己上手。这比一直守着低性价比的业务要好。

我们做生意赚钱是一个进步的过程。公式可以概括为：
业务进化路径：低客单价 → 思考提升 → 中客单价 → 思考提升 → 高客单价

在这个模型中，不同的客单价对应着完全不同的客户属性。你需要去了解和摸索这些模式。赚钱不可能用一个产品薅所有客户的羊毛，也不存在一种产品能同时完美服务于50元客户和5万元客户。这种产品和客户本身就不存在，就不要去空想了。

你本身就需要多种不同的产品或服务，来匹配和寻找不同的客户群体。这才是王道。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了关于高利润业务的几个关键认知：

个人思维受限于自身经验和圈子，很难凭空想出高利润模式。
个人不知道的业务，不代表世界上不存在。
通过教育行业的例子，我们看到了突破自身认知局限的重要性。
商业追求的是不断提升的性价比，应从低客单价向高客单价演进，并匹配不同的产品与客户。

每个人都有自己的信息茧房。不要轻易得出一个结论，并坚信它是正确的，然后沿着它走下去，那将陷入死循环。就像一个游戏，你只探索了地图的10%，就不能断言整张地图只有一个宝箱和一只怪物。

道理很简单，但很多人困在其中想不明白。

最后，关于职业规划、商业规划、股权融资、合同咨询，或者你有具体的业务想法、需要融资的商业计划书，以及希望我基于你手中的资源（“牌”）提供更多视角或规划支持，你可以整理好问题，通过私信联系我。

课程一：成长与进步的必要前提——设立人际交往红线 🚧

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：若想在个人成长与事业进步上有所建树，必须在日常人际交往中为自己设立明确的“红线”。我们将深入解析红线的定义、作用，以及如何在实际场景中应用它来保护自己的精力与目标。

概述：什么是人际交往中的“红线”？

上一节我们提到了成长需要前提，本节中我们来看看这个前提的具体内涵。所谓“红线”，是指在任何形式的人际互动与合作中，你为自己设定的、不可被触碰的底线原则。当对方的行为未触及这条线时，一切都可以友好协商；一旦越线，则必须采取严肃、果断的措施。

这根红线并非由他人决定，而是需要你根据自身的能力、阶段和目标来设定。它的核心作用是：最大限度地减少你的精力消耗与沉没成本，确保你能将核心资源聚焦于主要目标。

红线在商业合作中的具体应用 💼

理解了红线的概念后，我们将其具体化。在商业合作场景中，红线的设定尤为关键。以下是几个明确的红线示例，它们定义了何种行为是不可接受的。

以下是商业合作中几条核心的红线：

拒绝事后甩锅：有问题必须提前说明。合作中若发生问题，应在事前或事中及时沟通，而非在东窗事发后将责任推卸给他人。公式可表示为：问题责任 = 事前沟通方。
拒绝情绪化合作：合作的核心目标是创造价值与盈利，而非相互照顾情绪。将个人情绪带入合作并影响进程，是越过红线的行为。
拒绝事后反悔分润：对合作条件（如利益分配）有任何异议，必须在合作开始前充分讨论并达成一致。事后反悔并提出异议是不可接受的。
目标必须聚焦：任何合作行为都应直接服务于“创造价值”或“盈利”这个核心目标。如果合作方的行为偏离此目标，例如过度关注非核心的、形式化的细节，则可能触及红线。

红线被触碰后的应对策略 ⚖️

明确了哪些是红线行为，接下来我们探讨当红线被触碰时，应如何应对。关键在于“严肃处理”，其目的是为了及时止损。

当合作方越过红线时，不应进行无休止的“讲道理”或试图“说服”。正确的处理方式是为对方提供两个明确的选择：

if (对方越过红线):
    if (对方承认错误并愿意承担代价):
        项目可继续，但对方需付出相应代价（如减少分润）。
    else:
        立即终止合作，即便自己需要承担部分损失。

这种做法的逻辑在于，人是“可沟通”与“不可沟通”的集合。一旦越线行为发生，继续耗费精力去沟通和说服，就是在为未来埋下不确定的隐患，可能造成更大的时间、金钱甚至法律风险。

为何设立红线关乎成长与进步 📈

我们讨论了红线的定义和应对策略，现在让我们回到最初的问题：这为何与个人成长息息相关？答案在于“主导权”和“效率”。

想要进步，你必须成为项目的“主导方”或“牵头人”。这意味着你的工作流应该是：你向前奔跑 -> 筛选出愿意同频奔跑的人。而不是：你向前跑 -> 有人拖后腿或使绊子 -> 你停下来试图说服他一起跑。

后一种模式会严重消耗你有限的时间和精力，使你在无休止的内耗中停滞不前。果断地依据红线进行筛选，虽然看似冷酷，却是保护你成长轨迹、确保你能持续向目标迈进的最有效方式。人生的时间有限，每一次在不值得的人或事上妥协，都是在透支自己进步的可能性。

跨越心理障碍：从执行到成长 🧗

或许你会觉得设立并严格执行红线显得“冷血”或不近人情。这里存在一个关键的认知顺序问题。

你的首要矛盾是完成项目、获取结果、实现成长。在尚未积累足够资本和能力的早期阶段（例如，假设成长满级是100，你还在20级），优先考虑“人情”和“情绪”是本末倒置。只有当你通过严格执行规则，达到了某个基础阶段，拥有了相当的积累后，你才有额外的资本和空间去展现灵活性、关怀与慷慨。

在初级阶段就幻想兼顾所有人的感受，最终往往导致项目失败、个人成长受阻。严肃对待红线，是你在现实世界中建立事业、获得一席之地的必经之路。

总结与行动建议 🎯

本节课中我们一起学习了“人际交往红线”这一核心概念。我们明确了：

红线的本质：是保护个人精力、聚焦核心目标的个人底线。
红线的设定：需基于自身阶段和目标，尤其在商业合作中要具体明确。
红线的执行：越线后必须严肃、果断处理，提供“认错担责”或“终止合作”的二元选择，避免消耗性沟通。
红线与成长的关系：严格执行红线是掌握主导权、提升效率、确保自身能持续向目标迈进的关键。在成长早期，应优先保障目标和规则的执行。

希望你能理解并应用这一原则，减少在无效人际中内耗，更高效地走向自己的目标。

（注：宁波活动详情请私信咨询。若有个性化的职业规划、商业规划问题，可整理好个人背景与具体问题后进行咨询。）

课程P1：你想要的结果往往无法从你的投入中获取 🎯

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的思维误区：人们常常认为只要采取了某个行动（A），就必然能获得期望的结果（B）。我们将通过具体例子分析这种思维的漏洞，并学习如何避免无效投入，更高效地达成目标。

概述：一个普遍的思维陷阱

很多时候，我们在做选择时，会预设一个行动（A）能带来期望的结果（B）。我们认为只要做了A，就能得到B。然而，现实往往并非如此，但我们自己却意识不到这个问题。

案例分析：进入创业公司的目标

上一节我们介绍了这个思维陷阱，本节中我们来看看一个具体例子。有人选择加入一家创业公司，他的目标是：更好地接近团队、了解业务运作模式、学习如何融资。

这个逻辑听起来似乎没有问题。但当我们深入追问时，问题就暴露出来了。

以下是几个关键的反问点，揭示了目标与行动之间的脱节：

如何具体了解？
当被问及“你具体打算怎么了解公司的运作和融资？”时，当事人往往答不上来。这说明他只有一个模糊的目标，却没有清晰的实现路径。

通过什么方式学习？
进入公司后，很可能处于执行层。此时再问“你计划通过什么具体方式学习融资知识？是参与会议、研读文件，还是直接请教创始人？”，对方通常没有明确的计划。这暴露了“只要进去就能学”的想法是空洞的。

了解信息的途径并非唯一
想了解一个项目的运作或融资，并非只有入职这一种耗时的方式。完全可以通过网络搜索、行业报告、与人交流咨询等更高效的途径获取信息。用一两年时间去验证一个本可以快速求证的想法，是巨大的时间浪费。

核心问题：路径缺失与成本累积

以上几点其实指向一个更核心的问题：缺乏从A到B的具体路径规划。

因为人们认为做了A就能得到B，所以他们会直接去做A，并在完成A后才审视是否得到了B。就像加入创业公司一两年后，才反思自己是否真的学到了想学的东西。

此时，沉没成本已经很高。如果得不到B，当事人可能意识不到是根本路径有问题，只会觉得“A的方式不对”，然后转向行动C，继续累积成本。如此循环，时间被无限浪费。

这个过程的本质可以概括为一个失败的逻辑公式：

模糊的行动A -> 期望的结果B

而正确的逻辑应该是：

明确的行动A + 具体的路径P -> 可预期的结果B

常见反驳与应对

每当讨论到路径规划的重要性时，常会听到这样的反驳：“如果我不去做，我怎么知道具体怎么得到B呢？”

对此，我们需要清醒认识：如果一个人连通过信息搜集和分析来规划路径的能力都没有，那么指望他在盲目行动中“摸索”出路径，更是异想天开。 这就像商业合作中，只说“目标是赚100万”，却不讨论“谁做什么、怎么做”一样，注定失败。

我们做事的准则应该是：基于明确的行为和可预期的结果去行动，而不是用一个模糊的行为去赌一个明确的结果。

总结

本节课我们一起学习了“投入未必能获得想要结果”这一思维误区。关键在于，我们不能想当然地认为行动A必然导向结果B，而必须规划出从A到B的具体路径（P）。在行动前，应多问自己“具体怎么做”，并积极寻找最高效的信息获取方式，避免陷入“用时间换答案”的高成本陷阱，从而更明智地管理自己的时间和精力。

注：关于职业规划、商业合作等具体问题，需要结合个人背景详细分析。

课程 P1：想象需求 vs. 真实需求 🎯

在本节课中，我们将通过一个真实案例，探讨人们在规划项目或业务时，想象中的需求与真实的市场需求之间存在的巨大差异。理解这种差异是避免决策失误、找准市场切入点的关键。

案例背景

前两天，一位朋友介绍了一位技术出身的老板给我认识。这位老板的企业正在涉足大语言模型、大数据、数据要素等与人工智能相关的领域。

他们当时正在讨论一个具体项目：向人社部申请关于数据要素、人工智能等方向的职业技能等级证书国家标准（简称“国标”）。他们的想法是，凭借一些人脉关系申请到新国标，并以此为基础开展业务。

想象中的需求

在深入交谈前，我就预见到了他们可能存在的认知偏差。人们往往无法预知自己未曾经历过的“坑”。以下是他们基于想象勾勒出的需求蓝图：

抢占先机与声望：认为申请到国标就能在行业中占据先发优势，并提升企业声望。
贴合增量市场：认为申请内容紧扣数据要素、数字经济等热点，属于增量市场。
促进就业：计划与培训机构合作，通过培训帮助更多人学习新技能并就业。
政策红利：看重证书背后的政府补贴和居住证积分（如上海落户政策），认为这是吸引用户的核心。

真实的需求分析

上一节我们介绍了项目方美好的设想，本节中我们来看看这些设想在现实中可能面临的问题。我当时向他们逐一分析了这些“想象需求”的不切实际之处。

关于声望与先机：国标能带来声望，但效力有限。更重要的是，时代变了。相比10年前，如今企业和个人对这类证书的重视程度已大不如前。

关于市场周期：申请国标是一个漫长的过程，从立项到获批，快则需1.5到2年。然而，当前科技风口（如大数据、AI）的产业周期越来越短，可能半年就时过境迁。等你拿到资质，市场热点早已转移。

关于促进就业：就业本身是个复杂命题，岗位数量不由培训决定，而由宏观经济和产业趋势决定。即便能培养出合格人才，数量也有限，靠此盈利规模太小。

关于核心吸引力（补贴与落户）：我向他们提出了关键质疑：如果普通大众的目标是为了获取补贴和落户积分，他们会选择考什么证书？

以下是大众更可能的选择：

花艺师
咖啡师
面点师
其他简单、实用、易通过的传统技能证书

谁会为了落户而去挑战“数据要素”、“人工智能”这类听起来就复杂、通过率未知的科技类证书呢？这无异于自我麻烦。

核心逻辑：确定客户与真实诉求

任何商业项目，只要确定了真实客户和他们的核心诉求，一切就清晰了。

人社部证书这件事本质是 To C（面向消费者） 的业务。To C业务盈利有两种基本模式：

高单价
走量

在这个项目中，高单价不成立（无定价权，且易被监管）。因此，只剩下走量这一条路。

走量意味着：不能用一个小众的噱头去吸引大众。关键在于营销的切入点。

营销切入点的转变

虽然最终考的证书仍然是“数据要素”或“人工智能”，但吸引用户报名的理由绝不能是“学习尖端技术”或“直接好就业”，因为关注这些的本身就是小众群体。

真正的营销核心应该围绕以下几点展开：

强调未来前景：宣传该领域未来市场广阔、政策扶持力度大、潜在岗位多。
突出超高通过率：例如，宣传 通过率 > 95%。
缩短学习周期：例如，宣传 学习周期仅需半个月。

普通大众并不关心证书的具体内容。只要告诉他们“这个证未来有用、通过率高、拿证快、还能领补贴和积分”，吸引力就会大增。他们的核心诉求就是高效、低成本地获取政策红利，而非学习知识本身。

总结与启示

本节课中我们一起学习了如何辨析想象需求与真实需求。

通过这个案例可以看到，想象与现实的差异可能“南辕北辙”。同样是做“申请国标”这件事，不同的切入点（是宣传“技术就业”还是宣传“高通过率与政策福利”）将导致截然不同的过程和结果。

关键在于：

明确你面对的是谁（真实用户画像）。
洞察他们真正的核心诉求是什么（往往是简单、直接的利益点）。
围绕真实诉求设计产品和营销策略，而不是围绕自己的想象或一厢情愿。

希望这个案例能对你未来的职业规划、商业决策或副业探索有所启发。学会识别真实需求，是迈向成功的第一步。

课程 P1：想象企业与真正经营企业的区别 🏢

在本节课中，我们将探讨“想象经营一家企业”与“真正去经营一家企业”之间的核心差异。我们将剖析那些在想象中被美化，但在现实中却至关重要的挑战与陷阱，帮助你建立更务实的企业经营认知。

主题引入

视频开头使用的是上海话，并非广东话。

很多人会听错。

听起来可能有些相似。

今天课程的主题是关于“企业”。

课程标题翻译过来是：“你想象做一家企业和真正去做一家企业”。

第一节：企业经营的根本目的 💰

这是一个非常有趣的话题。很多人想要创办企业。

之前一位咨询伙伴告诉我，他想做企业。我问他原因，他说这样很有面子，拿得出手。

我接着问他，做企业的最终目的是什么。最终目的总是赚钱。如果你说做企业的最终目的不是赚钱，那就别做了。

在资本市场和商业市场中，不追求赚钱是无法生存的。你既对不起自己，也对不起别人，而且会失败得很惨。

在想象中，做企业重要的是：觉得自己的产品好、业务好、有流量、能找到合作伙伴、资本很重要。

很多人的想法中，路演就像面试，需要做好准备，写好商业计划书（BP），需要接受投资人的提问，需要更多了解行业。

这些想法都没有问题。

还有人觉得做企业可能需要好的团队、更好的学历，需要让别人信服。

以上这些想法都没有问题，但问题在于：以上这些都是所谓的“皮”（表面）。皮做得再好，本质上没有用，必须关注核心。

就像下面列出的这些点，都不是最痛的关键。我们来看一下。

当然，这里不可能全部列出，只能列出部分大家能看明白的。

第二节：创业者性格的致命伤 ⚠️

上一节我们提到了关注核心的重要性，本节我们来看看第一个核心陷阱：创业者自身的性格弱点。

以下是创业者需要警惕的性格问题：

优柔寡断与心慈手软：无论你原本性格如何，经营企业或商业时，不能心慈手软，不能优柔寡断。这对内对外都是致命伤。从一开始，你对员工或竞争对手就可能处于劣势。
与团队相处过密：这是一个细节，但很多人思考问题时容易忽略。你不能与员工相处太多，也不能完全从员工角度思考问题。你需要果断，甚至需要“心狠”。
错误的团队管理观念：有人可能会质疑，认为这是不把员工当人看。但事实是，作为老板、资本家或企业家，不对员工投入过多个人感情，可能是对他们最大的负责。人性倾向于“柿子挑软的捏”。一旦员工觉得你好说话，团队内部容易产生分裂、八卦和挑拨离间。
沟通策略：对于初创公司，创始人应避免与员工有过多的日常感情交流。要让员工知道有你这个人，但不要了解太多。公司规模扩大后，可以设置代理人（如职业经理人、HR）来处理与员工的沟通。
摒弃“以德服人”：在商业中，“德”不值钱。企业的根本是活下去。只有企业活下去，员工才能活下去。从员工角度出发思考问题，会让你失去大局观，无法制定企业战略和方向。
商业市场的本质：商业市场本质上是你死我活的。许多人理想化地认为只要好好做产品、业务就能成功，这种想法往往源于打工经历或电视剧影响，是不切实际的。
性格导致的失败：优柔寡断和心慈手软只会让合作伙伴白嫖你甚至坑你。人性本质就是欺软怕硬。失败可以是因为市场环境，但如果是因为自己的性格问题，那就是自作孽。

第三节：与资本和机构打交道的现实 🏦

了解了自身性格的挑战后，我们来看看外部环境中的关键角色：资本和相关机构。

很多创业者或初次经营公司的人经验不足，对“资本”这个角色存在误解。

资本的两种面孔：大约20%的情况下，资本可能是帮助者或合作者。但80%的情况下并非如此。
换地打工：好一点的情况是，你只是换了个地方、换了一种形式为投资人打工。很多创业者老板并不能给自己开很高的工资，因为会引起投资人的反感。
信息差割韭菜：更常见的情况是，投资人会利用信息差来“割韭菜”。例如，你有一个A项目，投资人告诉你他有一个B项目，鼓吹A+B能产生“1+1>10”的效果，并给你画饼（如后续融资、股权变现）。很多不懂的创业者会飘飘然，觉得和投资人是一个团队，甚至觉得自己财务自由了。
局中局：最终你会发现，你不仅在为投资人打工，还可能是在帮投资人养肥另一个团队（B项目）。B项目的大股东可能正是你的投资人（通过股权代持等方式隐藏）。你最终可能失败得无声无息，而B项目则和投资人继续下一轮融资。
协会与相关部门：与一些协会或相关部门打交道，本质上可能是一种“吸血”行为。当然，它们也能提供一些帮助，但这是相互的，取决于你能提供什么价值。不可能随便交个会员费就能获得深度合作。

第四节：务实的企业生存策略 🛠️

面对资本的风险，创业者更需要务实的生存策略。本节我们探讨一种被低估但至关重要的模式。

很多人表示不想做“拉皮条”式（即中介或资源整合）的企业，都想做有核心竞争力的企业或个人。

这种想法就像“谁不想上清华”一样，是美好的目标，但往往不切实际。

中介与资源整合的价值：在长期实践中，中介和资源整合是我看到的、唯一可能适合普通老百姓积累关系和资源的方式。其他方式大多让人沉浸在被割韭菜的美好幻想中。
现实的商业逻辑：市场上存在一种常见的商业逻辑：你想做事，可以。我用我的背书记和合作伙伴与你合作，但条件是我要占你的股份。对我而言，这是广撒网，我不出钱，你们运作，相当于为我打工。100家企业里有一家成功，我就能分红。我还可以通过介绍合作伙伴赚取分成，而你们的成败与我关系不大。
商业中的理性决策：在商业、赚钱领域，一旦掺杂感性因素，早晚会被坑。这就像很多人私信请求“带一带”或做助理。如果我开了这个口子，为什么要选A而不选B？我为什么要冒哪怕0.1%的风险？商业决策需要极度理性。

总结与互动 📝

本节课我们一起学习了想象企业与真实经营企业间的巨大鸿沟。

我们剖析了三个核心层面：

内在性格：创业者必须克服优柔寡断、心慈手软，并与团队保持适当距离，以维持决策理性和公司稳定。
外部资本：需要清醒认识资本的本质，警惕“换地打工”和“局中局”陷阱，理解与协会等机构打交道的现实规则。
生存策略：摒弃不切实际的幻想，重视中介与资源整合这类务实的起步模式，并在商业决策中保持绝对理性。

商业世界残酷而现实，成功的背后是无数未被看见的失败。理解这些差异，是迈向真实经营的第一步。

如果你在商业或职业规划上有具体问题，可以整理出来。

课程P1：你是一个人，别人也是一个人，我看不出你们有什么区别 🧑🤝🧑

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：在追求目标（如开展商业活动）时，个人主观感受（如不自信、不了解）不应成为行动的阻碍。我们将分析为何“你”与“他人”在行动能力上并无本质区别，并拆解如何跨越心理障碍，直接付诸实践。

概述

本节内容源于一个常见现象：许多人因自觉“心虚”、“不自信”或“不了解”而迟迟不敢行动。我们将论证，这些感受是人之常情，但并非行动的必要前提。关键在于认识到，在外部视角下，人与人之间在执行具体任务的能力上并无可见差异。成功往往源于直接行动与适当“伪装”，而非事先具备全部自信或知识。

核心观点解析

上一节我们概述了课程主旨，本节中我们来详细看看几个支撑这一观点的核心论述。

1. 心虚与自信不影响行动

我也心虚，我的确对某些东西不了解。那谁不心虚呢？但是问题在于，你心不虚、自不自信，不妨碍我们去做事情，不妨碍我们去赚钱。谁说过自信、心虚跟赚钱是因果关系？没有。

公式：行动 ≠ 自信或全知

同样的事情，我没有看出来你去做和别人去做有什么差别。

2. 行动步骤本身是直接的

以下是开展一个收费活动的直接步骤，无需过度“了解”：

找到活动嘉宾。
找到活动场地。
确定活动主题。
写好活动介绍。
定好活动时间。
确定收费标准。

这些基本信息定完后，你就是决策者。不管自信与否，都由你来定。这之后，便是整理一套话术去寻找分销渠道（线上或线下）。这个过程就是 Step 1, Step 2, Step 3，无需复杂学习。

3. 外在表现比内在感受更重要

你和我也好，其他人也好，常常都是第一次做某件事，没有区别。你在乎的“了不了解”、“自不自信”是你自己的问题。你并不会把这些写在A4纸上贴在脑门上。

核心逻辑：外界无法直接感知你的内在状态。

你唯一要做的，是将这些自我怀疑从外在表现上扔掉。从外界看，没人看得出你是否自信或懂行。你甚至可以伪装出懂和自信的样子，这并不违法。

4. 破除对“前提条件”的迷信

人与人之间，除了拼爹，我看不出有什么本质差别。所谓的差别，往往是“心魔”。人们总觉得赚钱必须先具备A、B、C、D等条件，但事实上这些条件常常不存在。

观点：赚钱是人类社会固有的活动。 虽然部分领域被规则垄断，但仍有大量领域未被框架设定。例如，2023年AIGC火爆时，开设一个知识星球分享信息就能获利。当时那些成功者最初也不知道该放什么，他们只是把看到的信息搬运上去。这需要你懂很多吗？需要不了一点。

5. “打样”与“教程”的局限性

关于要求“打样”（即一步步的教程），我认为在商业层面用处不大。一方面很少有人详细拆解，另一方面，即便拆解了，对你可能也无效。

类比： 这就像看《黑神话：悟空》等游戏的无伤通关教程。看一千遍、一万遍，你就能无伤通关吗？不能。因为这需要你的手、脑熟练配合与快速反应。看教程本身无法赋予你这些能力。许多人问这个问题，仍是陷入了应试教育的思维陷阱，期待一套标准答案。

6. 年龄与资历不是借口

有人说：“陈老师，我觉得我很年轻。”我们曾在海外见过太多十八九岁的人，比我们更会演讲、路演和融资。他们不认为年轻是短板，反而因此更具冲劲。而有些人说年轻，潜台词却是“我是否还不需要了解这些”，这很可笑。

这反映的是教育本质与文化熏陶的差异。阻碍我们前进的，往往不是社会、经济或趋势，而是我们自己。

总结

本节课我们一起学习了“你是一个人，别人也是一个人”这一核心观点。我们论证了：

内在的“不自信”或“不了解”是普遍感受，但不应阻碍行动。
许多事情的行动步骤是直接、清晰的，无需过度准备。
在外部世界中，他人只能看到你的表现，而非你的内心感受，因此“伪装”自信是一种可行策略。
成功赚钱并不依赖于一系列虚构的“前提条件”。
过度依赖详细的“教程”可能无效，关键还是亲身实践。
年龄、资历等不应成为逃避行动的借口。

最终，所有阻碍前进的，往往是我们自己内心的设限。清华北大不如胆子大，这句话虽糙，但理不糙。

课程名称：从焦虑外部环境到聚焦自身能力 - 第1课 🎯

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：与其将焦虑和精力耗费在担忧行业、产业或岗位等外部环境上，不如将焦点转向自身能力的提升。我们将探讨为何外部焦虑无效，以及如何构建真正与“赚钱”或“取得结果”直接相关的核心能力。

课程内容

1. 外部焦虑的无效性

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看为何焦虑外部环境往往是徒劳的。

许多人开始关注产业、行业、岗位和公司。例如，有人会问：“考某个证书在未来行业发展如何？”、“无人机行业怎么看？”、“微软发展如何？”、“做产品经理怎么样？”或者“是否应该去学Java、Python、C++？”。

对于这些问题，我的回应通常是：你们关心的问题都是虚的，与赚钱有直接关系吗？毫无关系。尤其是那些想要学习技能的人，关键在于：学会某项技能后，你能确定赚钱吗？你需要量化、数据化地告诉我，比如在半个月、一个月或两个月内，预计每月能赚多少钱，钱从哪里来。如果不能，学它干什么？如果学习某样东西与赚钱没有直接关系，却非要去学，那就无需再问他人意见。行业好不好，与你个人关系不大。

每天焦虑与自己无关的事情，包括考虑做私董会、做培训、选择行业或方向，这些都是大框架上的思考。重要的是你自己怎么做：你会不会营销？会不会做物料？会不会与人谈判？这些才是别人夺不走的能力。你可以焦虑，但应该焦虑如何提升自己的能力，更直白地说，是提升你的赚钱能力，而不是将责任甩锅给外部环境、行业、岗位等其他因素。

不要在自己赚不到钱或没有发展时说：“我行业没选对，我岗位没选对，我方向没选对。” 选择确实比努力重要，但这句话的前提是：你的赚钱量级需要达到一定水平。如果你的目标量级在一年10万到50万之间，那么选择与努力的关系不大。在这个区间内，只要你努力去做，几乎任何行业都可以尝试，无需过分纠结方向是否正确。

按照某些人的逻辑，如果方向决定一切，那么在所谓的“方向不对”的土木行业里，所有能赚到50万以上的人都是方向选对的吗？显然不是。或者说，土木领域里所有人的收入都低于50万或30万吗？为什么？因为在你们看来，这个方向不对，所以做不了。这个逻辑通吗？不通。我们讨论的是10万到50万的区间，并非100万到500万。有人说这是幸存者偏差，但当一个行业的年收入或利润在10万到50万这个普遍范围内时，再谈幸存者偏差就有些离谱了。

2. 什么是真正的赚钱能力

理解了外部焦虑的无效性后，我们来看看什么才是应该聚焦的核心：赚钱能力。

其实很简单，赚钱能力可以归纳为以下三点：

以下是三种核心的赚钱能力：

对他人拥有“洗脑”的能力：即说服能力，能让原本不打算买单的人最终决定买单。
能精准击中对方痛点的能力：能让已经想买单的人产生冲动，立刻买单。
知晓并利用固定名目获取资金的能力：你知道对方在什么项目或名义下可以出钱（可以被“薅羊毛”），同时你又有能力帮助他们通过这些名目获得更多利益。

赚钱能力无非就这三种。投资金融层面可能略有不同，但就常规的业务赚钱层面而言，就是这三种。任何特殊能力、高学历或所谓的好方向，最终都要落实到这三种能力上。如果你不具备这些能力，或者找不到拥有这些技能的合作伙伴，一切都将白搭。

例如，去年我谈到数字经济时，曾明确指出最好赚的是政府、高校和企业的钱。为什么？因为他们投入数字经济的资金，往往并非源于自身需求或明确的盈利预期，更多是出于政策要求或追赶趋势。因此，这笔钱相对容易赚取。相反，面向普通老百姓（C端）的钱则难赚得多，因为他们可能连“数字经济”这个词都没听过。让他们为此考证或学习？他们更可能去考花艺师、咖啡师等更贴近生活的资格。

3. 学习与赚钱的断层

明确了赚钱能力后，本节我们来审视一个普遍现象：所学与所用之间的脱节。

所以你会明白，你学习的东西和赚钱之间是存在断层的。我们常听人说“学数理化没有用”，而标准的反驳是“不是为了直接用，而是为了锻炼思维模式”。这句话是对的，但关键在于：你锻炼了思维模式，要用在什么地方？你需要去应用它，否则锻炼就失去了意义。

你可以问问自己、父母、身边的导师，或者回顾公司实习经历：上面提到的三种赚钱能力，你沾边吗？如果完全不沾边，那就是学了个寂寞，学了有什么用？坦白说，我们从小的学习，直到就业后的实习或项目，99.99% 都与赚钱的核心点毫无关系。

因此，你需要开始针对性地锻炼、学习和实践赚钱能力。但这同样需要付出时间和努力。不可能说，学那些“乱七八糟”的东西花了十几年，而学赚钱的能力只需要一个月。如果真是这样，大家早就财富自由了。这就像有人问我：“陈老师，我想尽快学会，有什么捷径吗？” 我的回答是：请想想，你通过九年义务教育加上高等教育，被塑造成现在的样子花了多少年？那么，你需要花多少年才能把自己“改”回来？

4. 认知的局限与信息的获取

认识到需要学习新能力后，我们面临下一个问题：去哪里学？

第四，永远记住：我们想不出自己不知道的东西。很多人会问：“陈老师，那我们去哪里学呢？有什么网站或书推荐吗？” 我想说，如果存在这样的公开网站或书籍，并且有效，大家早就都去学了，你早晚也会知道。既然你今天还不知道，那就说明这类资源在公开渠道很难找到，或者根本不存在。

真相往往是：真正核心的东西不太可能在完全公开的地方找到。你需要通过线下交流、特定圈子或其他非公开途径去探寻。但无论通过什么方式，绝对不可能仅靠“空想”获得。我发现很多人喜欢空想，每晚冥想打坐，但这没用。你再聪明、再自负，也无法想出你根本不知道、没有接触过的东西。因为信息是在交流中产生的。无论你是想了解新事物，还是想跟上时代发展，都依赖于交流。不交流，你能想出什么？

5. 行动与结果导向

最后，我们要呼应一个基本逻辑：未来基于当下选择。

所以我最后要呼应一下昨天的视频：未来的样子，就是基于你们现在做出的选择。就这么简单。不要跑来跟我说：“陈老师，我做一个5年后的长远规划。” 别做那种虚无缥缈的长远规划。你要从现在就开始行动，并且要追求结果。别只规划不行动。

从我的角度，我问你们：你们做一件事，是不是要结果？如果不要结果，做它干嘛？你不可能跟我说：“陈老师，我做一件事，一定要两三年后才有结果。” 你觉得这合适吗？你以为你能活5000年吗？

我跟你们说，你们早晚会发现，当你们的认知或格局提高后，会意识到人的一生其实很短暂，因为我们不知道的东西实在太多了。因此，我们不要再去做那些莫名其妙、莫须有的长远规划了。我们要的是不停地、一步一个脚印地取得一个又一个的结果。而这个结果，在当下社会，往往就体现在“有钱”上。

我再次强调：你们可以做慈善，可以视金钱如粪土，这完全没问题。但如果你想在这个社会上取得被广泛认可的“结果”，那么赚到钱就是这个社会衡量结果的唯一标准。否则，你如何定义和证明你的“结果”？如果你说，你完全无视整个社会和它的运行机制，只想独善其身，并且能做到，那我双手双脚赞成。

总结

本节课中我们一起学习了如何将焦虑从外部环境转移到自身建设上。我们分析了为何焦虑行业、岗位是无效的，定义了三种核心的赚钱能力，指出了传统学习与赚钱需求之间的断层，并强调了通过交流而非空想来获取关键信息的重要性。最后，我们确立了行动与结果导向的思维，指出在社会语境下，取得可衡量的结果（通常体现为经济收益）的重要性。记住，未来始于你当下聚焦自身能力的每一个选择。

职业规划课 01：选择决定未来生活 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：如何通过当下的选择，塑造你未来的生活。许多人在面临职业或人生选择时感到迷茫，常常随波逐流，却对未来抱有模糊的期望。我们将分析这种困境的根源，并提供清晰的思考框架，帮助你做出更自主、更有远见的选择。

1. 未来生活由当下选择主导

上一节我们提到了课程的核心主题，本节中我们来看看选择与未来生活的直接关联。

许多人提供了详细的背景信息，并询问在多个选项（如A、B、C、D、E）中该如何选择。从客观角度看，如果这些选择都是随大流的“标品”选项，那么它们可能都无法导向一个独特的、令人满意的未来。

人无论处于十几岁、二十几岁还是三十几岁，都拥有未来。未来的生活和人生属于自己。一个普遍的现象是，许多人对自己的未来缺乏关心和规划。每次沟通时，我都会询问对方：“你究竟想要什么样的生活？”即便没有详细目标，也应该有一个宏观的方向。

以下是两种常见的宏观生活方向：

一种是比较节制、底层的生活：可能每月都需要为下个月的开销来源而担忧。
另一种是追求更精彩、更多体验、更自由、经济更宽裕的生活。

所有人都向往更自由的生活，这没有错。但未来的主导权在于现在的选择。如果现在的选择只是随大流，让自己变成一个标准化产品，那么未来很难有巨大的转变。天上不会掉馅饼。

2. “舍得”原则：目标需要聚焦

上一节我们讨论了选择的方向，本节中我们来看看实现目标过程中的一个关键障碍：贪多求全。

许多人没有结果，是因为他们什么都想要。这不是鼓励大家孤注一掷或断掉后路，而是强调做事必须有唯一的目标导向。为了达成主要目标，必须舍得放弃一些次要的东西。

如果一个人什么都想要，并且还能达成所有目标，那就意味着世界上所有的好事都被他占了，这显然不现实。这就像一个天平，在一端投入多了，另一端自然就少了。每个人一天都只有24小时，想要的东西太多，花在核心目标上的时间就少了。

公式：目标达成概率 ∝ （投入时间 / 目标分散度）

世界上有很多人为了目标舍弃了很多，也在努力竞争。一个什么都想要的人，怎么可能比他们更快达到目标呢？因此，舍得，有舍才有得。

以下是“什么都想要”的一个典型例子：

想要一份稳定的工作。
薪资可以不高，但要离家近。
工作量不能太大，要有空余时间做副业。
还希望和男/女朋友在同一个城市。

3. 明确你理想生活的蓝图

上一节我们学会了做减法，本节中我们来看看如何定义那个值得你聚焦的目标——你想要的生活。

不管怎么活，人都会变老，生老病死无法逃避。生活中99.99%的矛盾，无论是与伴侣、家庭还是父母，其根源都是钱不够。钱可能不是直接争吵的议题，但往往是情绪爆发的诱因。人生中很多遗憾，也是因为钱不够导致的。

我们的首要目标不一定是赚几个亿或财富自由，而是建立一定的抗风险能力。例如，在未来某个节点，可能需要几十万或一百多万来应对突发情况或避免遗憾。我们不能在那个时刻再去抱怨世界不公、投胎不好。

为什么不在年轻时尝试更多可能性，而要选择随大流呢？年轻时随大流，年纪稍长遇到事情时才开始抱怨，这是没有意义的。

4. 随大流的必然结果与破局可能

上一节我们描绘了理想生活的要素，本节中我们来审视一下“随大流”这条看似安全的道路究竟通向何方。

许多人声称要自由、要体验生活、要看世界。但随大流等着你的，往往是996、007的工作制，以及仅够温饱的年收入。在这种状态下，所谓的“体验生活”无从谈起。等到年纪稍大，金钱和时间可能都会消耗在医疗健康上，这并非玩笑。

很多人反对啃老，但到了那个阶段，很多人实质上仍在依赖父母，没有区别。

我知道有人会说：不随大流，也不一定有结果。没错，这本来就是一场拼搏，是概率游戏。社会将人群分层，你现在的所有行为，最终决定你被分到95%的池子，还是5%的池子。从宏观角度，你想去哪个池子？

核心逻辑：随大流，你几乎必然在95%的池子里（除非家庭有深厚积累）。这是一个铁定的事实：随大流，钱和时间大概率都没有。

一毕业工作，时间会过得飞快。初期对工作和赚钱有新鲜感，你可能会思考职业规划。但问题是，在当下趋势中，随大流意味着成为“工具人”。你的努力是在为资本家、投资人和政治家创造财富，为了他们及其子女的更好生活，而不是为了你自己。

本质上，你很难攒下钱。对比一下物价、房价、医疗和消费水平就知道了，更别提积累资源和关系。在这种情况下，你想要的未来怎么可能实现？不存在。

5. 行动指南：如何走出自己的路

上一节我们分析了随大流的困境，本节中我们来看看破局的核心要点和具体行动思路。

距离我最早提出类似观点已过去一年半，能实践、能积累的人已小有所成。同样，如果你不行动，那么现在如此，明后年如此，未来也如此。

以下是行动的核心点：

你必须选择一条或若干条非大众化、非随大流的路线，才有一定的概率走出来，拥有自己的一亩三分地。
在当前的形势下，仅靠打工（无论多优秀）成为工具人，无法获得你想要的生活，且年龄增长会削弱竞争力。
如果你现在面临的焦虑和问题不去改变，不去主动寻求可以自主赚钱的业务，那么多年后问题依然存在。22岁的问题，25岁、30岁、35岁可能还是同样的问题。

最后，切忌眼高手低。很多人看不上商业上赚小钱（如几千、一万），觉得没意思；对于赚大钱（几百万、几千万），又觉得自己是老百姓，做不到。很多人甚至从未接触过真实的社会与商业。如果一直这么想，永远走不出第一步，永远在“先有鸡还是先有蛋”的问题上纠结，毫无用处。

代码描述核心决策逻辑：

def evaluate_choice(choice, future_life_goal):
    """
    评估一个选择是否有助于实现未来的生活目标。
    :param choice: 当前面临的选择
    :param future_life_goal: 你想要的未来生活蓝图
    :return: 评估结果和建议
    """
    if choice == “随大流”:
        return “警告：此选择大概率将你导向标准化路径，难以实现独特未来目标。”
    elif choice.can_pave_way_for(future_life_goal):
        return “建议：此选择可作为实现未来目标的铺垫，值得深入考虑。”
    else:
        return “提示：此选择与未来目标关联弱，若只重眼前利益，请勿在未来抱怨。”

总结

本节课我们一起学习了如何通过当下的选择塑造未来。核心在于：未来的生活取决于现在的选择，而做出好选择需要“舍得”的智慧、对理想生活的清晰定义，以及跳出“随大流”模式的勇气和行动。

如果你手头有很多选择，请用这个标准去衡量：这个选择能否为你带来想要的未来生活，或至少为那种生活做铺垫？ 如果不能，你心里就该有数了。如果只看眼前利益，那么就不要在未来抱怨，因为等着你的很可能只有抱怨，而你已无力改变。时间过得很快，一年又一年，转眼即逝。

关于职业规划、工作发展、商业规划（副业、赚钱、股权、融资、个人业务）等方面，如果你有任何想法，或希望结合个人情况获得更接地气、更符合当下发展的建议或规划，可以整理好你的个人问题和背景，进行更深入的探讨。

课程 P1：市场认知与行动策略 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：为何用“正确”的方法在一个“扭曲”的市场中行动，往往会导致失败。我们将分析当前市场的特点，并讨论个人应如何调整策略以适应现实环境。

概述：为何要讨论这个话题？

最近我发现，许多人面临的核心问题是对市场缺乏了解或存在错误评估。例如，不少朋友希望开设实体店、创业、建立网站、提供某项服务，或成为心理咨询师。然而，任何行动都必须基于对市场的准确判断。顺应市场，可以事半功倍；逆势而为，则可能事倍功半。如果对市场没有正确认知，既无法获得客户，也难以盈利。

第一节：理解市场的扭曲现实

上一节我们提到了市场认知的重要性，本节中我们来看看当前市场具体呈现出哪些特点。

首先，大众的认知和耐心正在急剧下降。过去我们常用“浮躁”来形容社会心态，但现在这个词已不足以概括现状。简单来说，面向消费者（C端）的市场越来越缺乏认知深度、耐心和沉静思考的心境。原因非常综合，涉及教育、社会发展、家庭关系等多方面因素。

这导致了一个直接结果：需要沉淀、积累和实践的知识类内容，大部分人不再愿意观看，更不愿去实践。取而代之的是网络上所谓的“奶头乐”娱乐内容。正如一个简单的对比公式：

专业深度内容的影响力 < 3分钟娱乐视频的影响力

如果你面向大众市场，就必须清醒认识到你所面对的人群是什么状态。

第二节：传统路径的挑战与困境

理解了市场环境后，我们再来看看为何许多传统的、“正确”的创业或产品路径在当前行不通。

我很少建议人们从开发一个产品（如应用程序、客户端、网站或小程序）开始。原因如下：

资金与时间成本高昂：产品从开发、上线到获取用户并最终盈利，过程非常漫长，往往需要数年时间。在此期间，只有资金流出，没有收入进账。
融资门槛高：绝大多数人没有融资经验，甚至不了解融资的基本规则和细节。
与用户习惯脱节：当前市场用户习惯于抖音等平台的内容消费模式，连30秒的视频都可能只看前5-10秒。他们缺乏判断力，消费行为多为冲动型。能赚钱的往往是那些营销包装出色、成为网红的项目，而非单纯“做得好”的项目。

当然，做得好的产品确实能形成口碑。但核心问题在于，许多优秀的项目没有足够的资金或能力支撑到口碑发酵、开花结果的那一天。

第三节：适应市场的行动策略

认识到传统路径的困难后，本节我们将探讨在当下环境中可行的行动策略。

面对现实，你只有两种选择：

以下是两种核心路径的对比：

路径一：长期主义
- 要求：能够耐得住寂寞，承受数年没有收入，坚定地打磨产品或服务。
- 风险：成功率低，需要极强的定力和资源支撑。
路径二：短平快策略
- 要求：接受市场现状，从包装和营销入手，追求快速变现。
- 核心：理解并迎合当前大众的喜好和消费习惯。

我个人内心并不认同某些扭曲的价值观和现象，但现实不以个人喜好为转移。商业世界往往以结果论成败：3年或5年后，赚到钱就是“王”，没赚到钱就是“寇”。

一个鲜明的例子是，某些音频平台上播放量达数百万的“个人成长”类内容，其标题和内容质量可能令人咋舌，但大众就是喜欢。如果你不能理解、迎合甚至接受这种“扭曲”，就等于主动放弃了80%-90%的潜在用户。那么，成功的机会将非常渺茫。

对于普通人而言，原始积累不会从天而降。在扭曲的市场中，有时需要采用非常规的、“野路子”的商业方式，才能启动你的第一步。

课程总结与活动预告

本节课我们一起学习了市场认知的关键性。我们分析了当前市场“扭曲”的特征，如用户耐心缺失、注意力碎片化；探讨了传统产品路径面临的资金、时间和用户习惯挑战；最后，提出了适应现实的两条行动策略：坚守长期主义或转向短平快的营销驱动。

核心要义在于：你的方法必须与你所选择的市场特性相匹配。在一个“扭曲”的市场里，过于理想化的“正确”方法很可能将你引向失败。

线下活动预告 📅

我将举办两场线下活动，深入探讨相关议题：

本周六于宁波
下周六（23日）于深圳

活动主题涵盖以下五点：

民企、国企、私企、外企等不同类型企业的offer选择与未来发展。
个人可以操作的、非传统的商业方式（“野路子”）。
对当前环境下个人自媒体与电商落地的看法。
分享2021-2022年间，与政府合作活动、峰会解决方案，以及高校师资培训、实训平台解决方案的实例（包括定价参考）。
结合美国大选落幕、比特币价格波动（已突破9万美元）等事件，总结2024年，展望2025年。

如需报名，请私信联系。

咨询服务说明 💼

如果你在职业规划、商业规划、赚钱或副业方面存在具体问题，并希望获得结合你个人背景、更接地气、符合当下环境发展的建议，可以整理好你的问题和个人背景信息，联系我进行咨询。

课程01：用感性赚钱的陷阱与理性决策 🧠💰

在本节课中，我们将探讨一个常见的商业与职业误区：试图用感性的方式去追求赚钱这一理性结果。我们将分析其背后的逻辑，解释为何这会导致痛苦与内耗，并提供更清晰的思考框架。

上一节我们概述了感性决策在赚钱过程中的问题，本节中我们来看看具体的表现场景。

在深圳的活动中，许多伙伴描述了他们业务的起源以及与合伙人的关系。他们常会讲述诸如“我与合伙人认识了多少年”、“我们是如何相识并开始合作的”等故事。

然而，这些描述本质上是感性的。它们关乎情感、信任和历史，而非客观的商业逻辑。

以下是几个典型的感性开端例子：

与相识多年的朋友开始合作。
因为某人介绍或过去的信任关系而启动项目。
基于“感觉不错”或“人情难却”而参与某项业务。

上一节我们列举了感性开端的例子，本节中我们来看看当过程也充满感性时会发生什么。

许多人不仅以感性开始，也用感性的态度去处理业务过程。例如，对报酬不满却因害怕破坏关系而不敢提出。

如果用公式来描述这种困境，那就是：
感性开端 × 感性过程 ≠ 理性结果（赚钱）

这本质上是试图用一系列不确定的变量，去求得一个确定的解，其成功概率极低，如同赌博。

按照这种模式发展，通常只会有三种结果：

业务不赚钱，团队浪费时间后解散。
业务赚钱，但你长期忍受低报酬。
你在忍无可忍时提出诉求，但因沟通不当导致关系破裂。

这三种结果都伴随着痛苦。至于“对方主动加薪”的第四种可能，在现实的商业世界中概率极低。

上一节我们分析了感性决策的糟糕结果，本节中我们来看看一个关键的认知转变。

很多人陷入“有活就干”的误区，认为忙碌就能缓解焦虑。但忙碌本身不是解药，正确的忙碌才是。

核心逻辑在于：并非所有机会都值得抓住。空着，有时比盲目折腾更有价值。尤其是在经济环境复杂时期，将时间和精力浪费在没有成长性或微利的事情上，会错失真正的机会。

大部分人所处的“无可奈何”境地，远未到生死存亡的关头。拒绝那些消耗大于产出的“机会”，是理性决策的第一步。

上一节我们讨论了选择的重要性，本节中我们来看看问题的本质。

许多看似是商业或规划的问题，剥开表层后，核心往往是人际关系处理的困境。

在从0到1的起步阶段，许多人尚未触及复杂的商业模式问题，却已被人情、面子、害怕冲突等感性因素束缚。

真正的商业讨论应趋于理性和数学化，例如：

# 一个简化的理性决策框架
if (业务潜在收益 - 时间/精力成本) > 当前机会成本:
    选择执行
else:
    选择拒绝或优化

若能让理性占据主导（例如99%），很多困扰将不复存在。既想维系纯粹的情感关系，又想获得丰厚的商业回报，往往是矛盾的。

商业世界的规则并不围绕个人情感运转。赚钱的结果很纯粹：要么赚，要么不赚。在其中掺杂过多感性诉求，只会增加不必要的痛苦。

本节课中我们一起学习了用感性方式赚钱的陷阱。我们分析了感性开端与过程如何导致内耗和糟糕结果，明确了“并非所有机会都要抓住”的理性原则，并指出许多问题的本质在于人际关系处理。核心在于理解：追求确定的商业结果，需要依赖确定的理性决策，而非不确定的感性因素。避免自我感动，在商业决策中尽可能让理性主导，是减少痛苦、提升效率的关键。

职业规划（主业发展）与商业规划（副业/赚钱）若遇到问题，希望获得结合个人情况的接地气建议，可以整理好你的具体问题与个人背景。

课程一：摆脱附属思维，掌握人生主导权 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心思维模式：为何跟随他人的思想或路径，最终只会让你成为他人的附属品。我们将通过分析几个常见的生活与工作场景，揭示“因”与“果”如何相互强化，形成难以打破的循环，并指出打破这一循环的关键在于成为主导者。

概述：因与果的循环

很多人做事的方式，是一个“因”造成了一个“果”，而这个“果”反过来又巩固了最初的“因”。这形成了一个逻辑：现在决定了未来，而未来也在反向决定现在。这种循环会让人陷入被动，难以突破。

上一节我们概述了因与果的循环模式，本节中我们来看看几个具体的例子，理解这种循环如何在现实中运作。

场景分析：三种附属模式

以下是三种典型的、让人陷入附属地位的场景。

1. 打工者思维

因：选择打工，核心目标是获取固定月薪。这份收入与你的具体工作内容、角色好坏，甚至为公司创造的价值大小，关联性不强。只要不被辞退，收入基本稳定。
代码表示：salary = fixed_amount （与 performance 关联度低）

果：这种角色使你逐渐形成“工具人”思维。你无法了解自己每个决策带来的商业结果，也无法看清整个产业链的全貌。

这个“果”会形成新的“因”：因为你无法了解商业全貌，随着时间推移，你会越来越不了解。这就形成了一个封闭循环。

2. 项目跟随者思维

因：懒惰，不愿付出主导项目的努力，只想“蹭”别人的现成项目。

果：由于你不了解项目的全貌，当你与他人交流时，对方不愿与你深入沟通，也不会提供核心信息。因为你并非主导者，对方没有理由优先与你合作。

这个“果”会形成新的“因”：由于你无法获得关键信息来填补“信息差”，你只能继续去“蹭”别人的项目。然后抱怨“为什么别人不告诉我重要信息？”——这个结果正是你自己种下的因所导致的。

3. 求职者思维（以咨询行业为例）

因：缺乏勇气主导一个项目或业务，惯性思维是“加入一家公司”来学习，例如想进入咨询公司或考取证书。

果：加入公司后，你代表公司，客户关系属于公司，丰厚利润也属于公司。你很可能既赚不到可观收入，也积累不了自己的核心客户资源。

这个“果”会形成新的“因”：没有积累和资源，你更无法跳出公司去主导业务，只能继续依附于平台，循环就此延续。

在分析了这些陷入被动循环的场景后，我们自然会问：问题的根源是什么？下一节我们将深入探讨其核心原因。

核心问题：缺乏主导力与执行力

所有问题的核心，在于你从未尝试成为主导者。

关于沟通：你不是不知道聊什么，而是不知道自己到底要做什么。没有明确的行动目标和计划，与他人的交流就失去了切入点。有效的沟通模式是：我做什么 + 你做什么 + 如何合作 + 如何共赢。
关于信息获取：外界不愿与你分享核心信息，是因为你没有拍板权，不是主导方。在公司的框架内，同事间沟通顺畅是因为有共同的组织目标；但在外部社会，没有框架约束，你必须用自己的价值和主导力换取信息。
关于执行力：大多数人止步于“想”，而缺乏“做”。只要拥有执行力，无论对错，你就已经超过了95%的人。懒惰和等待，是造成当前困境的“因”。

理解了缺乏主导力是问题的核心后，我们该如何改变？本节将提供打破循环的关键思路。

如何打破循环：从附属到主导

要打破“因-果”循环，必须主动创造新的“因”。

转变思维：认识到打工、蹭项目、加入公司都只是手段和阶段，而非目的。目的是通过这个过程，积累主导未来事情的能力和资源。
主导小事：主导一个项目与钱无关，关键在于如何利用和整合资源。可以从一个小需求、一个小合作开始练习主导全程。
准备充分：在与学校、协会等外部机构沟通前，问自己：我准备好介绍自己了吗？我清楚说明来意和合作构想吗？充分的准备（物料、介绍、方案）是获取尊重和机会的基础。
承担选择的责任：如果你对现状不满，那么99%的情况下，造成这个结果的“因”在3-5年甚至10年前就已种下，源于你当时的选择（或不选择）。停止抱怨，为自己当下的选择负全责。

总结与回顾

本节课中我们一起学习了“附属思维”的陷阱。我们通过打工、蹭项目、求职三个场景，剖析了“因造成果，果又巩固因”的恶性循环。其根源在于个人缺乏主导力和执行力，总是选择跟随和依附。打破循环的唯一方法是主动转变思维，从尝试主导小事开始，为自己的一切选择承担责任。记住，台阶要一步一步迈，但方向必须指向“成为主导者”。

关于后续：若对“我们没有选择”这一话题，或具体的个人职业规划、商业副业有进一步问题，可整理好个人背景与具体问题。

课程 P1：你的价值在社会中定义 🌟

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：个人价值不应局限于狭小的“象牙塔”内进行自我评估，而应通过社会的实践与反馈来定义。我们将分析常见的自我价值误判来源，并讨论如何跳出固有框架，以更客观的视角看待自身。

自我价值误判的常见来源

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看人们通常如何错误地评估自我价值。许多人的自我评价源于有限的、封闭的环境，而非广阔的社会实践。

以下是几种常见的、基于“象牙塔”的自我价值误判来源：

家庭与亲密圈子的评价：来自父母或家人的看法。
同辈间的比较：与同学、朋友的对比产生的落差感。
网络信息的片面影响：受到网络上各种不切实际内容的影响。
单一赛道的攀比：在学历、学校、专业等单一维度上与别人比较。

这些比较和评价都发生在一个极小的范围内，可能只占社会的极小部分（例如 0.000001%）。在此框架下产生的焦虑、自我怀疑甚至抑郁，其基础本身是脆弱的。

跳出“独木桥”思维

既然我们认识到价值评估的框架可能过于狭窄，本节中我们来看看如何打破这种“独木桥”思维。世界并非只有一条路可走。

很多人将“读本硕博然后找工作”视为唯一的“象牙塔”或独木桥。但社会显然不只有这一座“象牙塔”。在未知的其他领域或规则下，你当前的所谓“短板”（如学校、学历）可能完全无关紧要。

因此，在从未尝试其他可能性、未接触更广阔社会的情况下，就进行自我否定，为时过早。用俗语说：不要在一棵树上吊死。

价值应由社会验证

那么，如果不该由自己或小圈子来定义价值，应由谁来定义呢？本节我们将探讨价值的客观衡量标准。

价值的最终判断者不是自己、父母或老师，而是社会。一个扭曲的现象是，许多人觉得自己“不行”，并非因为得到了真实的失败结果，而仅仅是“自己觉得”或“父母觉得”。

判断一个人是否“懂”某件事，不应基于主观感觉或与小范围人群的比较。一个客观的方法是看市场或社会是否认可。

例如，判断我是否懂某个领域（如数字经济），可以看：

if 有人愿意购买我的课程 or 有机构愿意采购我的咨询服务:
    我懂 = True
else:
    我懂 = False

这背后的逻辑是：客户（社会）的认可才是客观的评价。你的老师、家长、同学，很可能也未曾得到过广泛的社会验证，因此他们的评价框架同样局限。

核心总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何重新审视自我价值的定义。核心在于：不要将自己禁锢在狭小的评价体系内，进行无意义的焦虑和自我否定。

你的焦虑往往源于将自己框定在一个小世界中。在没有经历社会真正验证之前，所有的自我贬低都缺乏依据。不要没有痛苦，却非要寻找痛苦。

行动起来：如果你在工作、职业规划或商业副业方面有具体问题，希望获得更贴合个人情况的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，寻求更广阔平台上的专业咨询。

课程总结：本节课的核心观点是，个人价值需要通过社会实践来验证和定义，而非在封闭的“象牙塔”内进行主观且片面的评估。请勇敢地走向更广阔的世界去检验自己。

课程 P1：为什么你的项目或企业需要一个CEO？🤔

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：无论是个人项目、副业还是初创企业，你都需要一个“CEO”角色。我们将分析传统认知的误区，并阐述CEO的真正定位与价值。

在深入探讨CEO的角色之前，我们先通过几个故事来理解一些常见的思维误区。这些误区往往阻碍我们做出正确的商业决策。

以下是三个关键的故事与启示：

故事一：价值判断与选择权
有人私信询问服务价值，并要求提供简历以作判断。回复的核心是：价值是主观的，选择权在对方。对于提供方而言，在合理范围内有权保护隐私和设定门槛。关键在于，双方应在对等的条件下进行价值交换。

故事二：“做事漂亮又听话”的陷阱
领导确实喜欢“做事漂亮又听话”的员工。但问题在于，具备这种特质的人很多，可替代性强。真正的关键在于你能否进入核心圈层，与领导建立深度关系或拥有不可替代的独特价值。仅用“打工思维”思考职业发展，路径会非常有限。

故事三：行动优于空想方法论
很多人热衷于寻找完美的社交或创业方法论，却因“没有明确目的”或“关系不对等”而迟迟不行动。然而，所有人的第一步都是在摸索中开始的。等待一个“完美开局”或指望通过高价课程跳过积累阶段，是不现实的。行动本身比空想方法论更有价值。

上一节我们分析了几个常见的思维误区，本节中我们来看看对CEO角色的传统理解存在哪些偏差。

我对CEO的传统理解是：创始人、全局掌控者、最终决策者。他创建团队、挖掘业务、建立核心竞争力与护城河。其他高管（CXO）都是在为CEO工作。

这种理解部分正确，但并未触及CEO的本质。实际上，许多成功的公司都会“空降”CEO，因为一个优秀的CEO非常稀缺，并非花钱就一定能请到。

理解了传统认知的局限后，本节我们将详细拆解一个真正CEO的核心职能与特质。

一个真正的CEO，尤其是空降CEO，需要具备以下多重角色和特质：

1. 公司的对外门面
CEO是公司的形象代表。其外貌、言行举止、阅历都需要展现出公司的专业与高度。这正是许多技术型或策略型创始人团队需要空降CEO的原因——他们可能精于幕后，却不擅长台前的形象经营。

2. 高级战略商务
CEO是一个“高级商务”，核心工作是维护战略级合作关系和高端人脉网络。他参与的是酒会、游艇会、闭门会议等场合，目的在于维护关系，而非直接洽谈具体业务细节。具体业务应由专门的商务负责人处理。

3. 高情商与察言观色
CEO未必需要精通所有业务，但情商必须高。他必须懂得在什么场合、见什么人、说什么话、穿什么衣服。这是一种关键的软实力。

4. 光鲜的履历与背书
CEO需要各种头衔和行业背书，无论其获取途径如何（需合法合规）。这些“标签”是建立信任、敲开大门的敲门砖。

5. 清晰的商业思维
CEO需要有超越团队成员的商业视野和思维，能为团队指明战略方向。他不能只是一个纯粹的“工具人”，即使没有股份，也应在战略层面拥有重要话语权。

CEO与公司是双向背书的关系：公司价值 = CEO的背书 × 公司的平台。一个优秀的CEO会选择能提升自身价值的平台，反之亦然。这不仅仅是钱的问题。

认识到CEO的职能后，我们需要了解在实际中如何应用这一角色，尤其是在资源有限的情况下。

对于项目和副业而言，你同样需要一个承担CEO职能的角色。以下是关键考量点：

1. 角色适配与谨慎选择
对于公司，选择CEO需百里挑一。双方在公司战略、三观、赚钱方式上必须高度一致，并建立深厚的信任。对于个人项目，你需要的是一个高情商、擅长对外社交的合作伙伴。

2. 承认自身局限，寻求互补
不要试图自己擅长所有事。如果你不擅长社交，那就需要找到一个擅长社交的合作伙伴。就像业务增长后，创始人可能需要专人来处理客户关系或日常运营一样。团队的意义在于能力互补。

3. 区分“画饼”的对象
优秀的CEO和团队，对外“画饼”（描绘愿景）以获取资源，对内务实以创造利润。糟糕的团队则内外不分，对自己人也空谈幻想，最终无法创造实际价值。

那么，作为普通人，我们具体应该怎么做呢？本节将给出行动框架。

我们的核心行动应该是：持续探索未知领域（战争迷雾），并像拼图一样整合资源与人脉。

以下是具体的行动指南：

1. 接受现实，放弃成为“全能精英”
承认自己是普通人，不要幻想成为面面俱到的“精英怪”。个人能做的事情有限，天花板明显。

2. 关注“单位时间价值”
做一件事“行不行”，答案不是二元的。关键在于投入产出比。积累人脉和探索模式，是为了让你在付出相同时间的情况下，赚得更多。这是“赚10万”和“赚100万”的区别。

3. 主动积累，反向思考
不要在需要时才审视自己“一无所有”。正确的顺序是：

早期（如学生时代）：主动积累人脉与关系，而非抱怨。
后期（开始事业）：根据已有的人脉“拼图”，思考谁能填补哪个位置，从而规划赚钱路径。

4. 通过社交获取不对称信息
人脉不仅带来关系，更带来你原本不知道的信息。你无法赚到认知以外的钱。通过不断结识新朋友、筛选和验证信息，才能发现机会。找到合适的人，让他去执行他擅长的事。

5. 成为关键“连接器”
如同课程作者举例，他利用自己的抬头与人脉，为研究院和市场需求方牵线搭桥，从中赚取佣金。成功的核心在于：精准理解双方的互补需求，进行有效匹配，而不是“乱点鸳鸯谱”。

本节课中，我们一起学习了“为什么需要一个CEO”这一主题。我们首先纠正了三个常见的思维误区，然后打破了CEO必须是创始人的传统观念，详细阐述了一个真正CEO的五大核心职能。最后，我们落脚到实际行动，指出个人发展的核心是探索与拼图，即主动积累人脉、获取信息、整合资源，并通过互补合作突破个人极限。

记住，CEO是一种功能，而非一个固定的职位。无论规模大小，让你的项目或团队具备这种“对外连接、战略规划、形象管理”的功能，是走向成功的关键一步。

课程名称：识别核心矛盾与竞争力 🎯 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习一个关键理念：你所能轻易观察到的表象（“水上20%”），往往并非事物的核心矛盾或核心竞争力所在。我们将通过具体分析，帮助你理解如何穿透表象，抓住真正决定成败的关键因素。

为什么需要关注核心矛盾？

最近与许多伙伴沟通时，我发现大家关注的问题焦点常常偏离了核心矛盾。投入大量精力和时间在非核心问题上，是难以直接带来预期结果的。努力本身并不直接等同于成功。

第一点：避免过度依赖网络 🌐

上一节我们提到了偏离核心矛盾的问题，本节中我们来看看一个常见的误区——过度依赖网络。

我多次强调这个问题，但许多伙伴仍未完全理解。例如，上周有两位伙伴向我咨询推广问题，他们要求效果好、结果快且成本可控。

我给出的方案是三大传统但有效的推广方式：地推、会销、社群分销。这些方式成本可控，合作模式灵活。

然而，伙伴们通常的反应是认为这些方式“太老套”，并转而询问是否有“更高效”的互联网方法。这种反应凸显了人们常有的局限与成见，尤其是年轻群体更容易陷入对互联网的惯性依赖。

以下是依赖网络推广的几个核心问题：

缺乏独特性与竞争力：你能看到的网络推广方法，别人也能看到和使用。当方法普及时，它便难以构成你的核心竞争力。公式可以表示为：普遍可用的方法 = 低竞争力。
效率与信任难以保障：线上社交难以快速判断合作方的可靠性与响应效率。一条消息发出后，你无法预知对方何时回复，也无法通过面对面交流建立深度信任。
推广效果难以量化：无论是依赖自然流量还是小额付费投流，其实际效果（如带来多少有效客户或转化）通常难以精确衡量。对于预算有限的尝试，投入很可能石沉大海。

所有平台和服务都有其商业或舆论目的，并非慈善。你能在水面上轻松看到的部分，往往只是最表层的20%，很少触及驱动事物发展的核心引擎。

第二点：表象与实力的错位 🎭

上一节我们讨论了网络依赖的局限性，本节我们来分析另一个普遍现象：行业内的可见度（表象）与真实实力（核心）常常并不匹配。

很久以前，一位从事音乐的年轻人曾问我，为何他所在领域内一些综合影响力排名靠前或经常获奖的人，其专业能力看起来并非特别出众。

我的回答是：这种现象在各个行业都很普遍。许多专业能力强的人专注于研究和本职工作，可能不屑或不懂于营销与运营。而那些能被大众“看到”并进入所谓Top榜单的人，营销和运营能力往往是其关键。因此，仅用专业能力来衡量行业地位，本身就是片面的标准。

核心观点：你能看到的所有外部物料——话术、海报、视频等——固然有其作用，但它们绝不是对方能够成功、赚钱或持续发展的核心竞争力。真正的核心竞争力，通常隐藏在水面之下。

第三点：以“撰写国标”为例剖析核心矛盾 🔍

上一节我们了解了表象与实力的区别，本节我们通过一个具体案例，来深度剖析什么是真正的“核心矛盾”。

以前我们在北京开展“撰写国家标准”（国标）的业务。如果不加提示，很多人会认为核心矛盾在于：需要技术、行业沉淀、权威背书、相关能力、高学历、成功案例等。

这些要素重要吗？当然重要，它们是完成工作的基础。但它们都是“水上”可见的部分，并非真正的核心矛盾。

那么，真正的核心矛盾是什么？以下是几个例子：

资源对接与运作：你知道如何缴纳相关费用吗？知道交给谁吗？如何进行必要的“沟通”并找到关键人物？
关键社交能力：你需要具备或能找到善于应酬、能让关键人物满意的人才，并且此人必须可靠。
核心执行团队：你需要找到真正懂技术、会撰写国标文档的“工具人”团队，并且需要有能力管理和激励他们，同时控制成本。

可以断言，如果不经提示，大多数人思考的核心矛盾都不会围绕上述几点展开。如果沿着自己最初设想的（技术、资质等）方向去努力，很可能永远无法触及业务成功的核心。

第四点：社会竞争的核心永远是“人” 👥

通过前面的案例，我们认识到许多事情的核心矛盾隐藏在人际与运作中。本节我们将此观点升华：一旦脱离企业打工者的身份，进入更广阔的社会竞争，你面对的核心矛盾几乎永远围绕“人”展开。

具体来说，就是人际关系以及与之相关的所有软性实力。今天还有伙伴问我需要哪些“硬实力”，我认为这很难一概而论。因为像人际沟通、社交、展示自身价值、个人与项目包装等能力，你可以说它们是“硬实力”，也可以归为“软实力”。

关键在于，这些能力完全不同于传统观念中的证书、学历、背书等显性指标。它们是另一个维度的竞争力。几乎所有复杂事务的成功，都离不开对这种“人与关系”层面的灵活思考和把握。

总结

本节课我们一起学习了如何识别事物的核心矛盾与真正的竞争力。

我们首先指出，过度依赖网络和可见方法，难以构建独特优势。
接着，我们分析了行业表象（如排名、奖项）与真实实力常常错位，提醒不要被水面上的20%所迷惑。
然后，通过“撰写国标”的具体案例，我们深入剖析了隐藏在技术、资质背后的真正核心矛盾——资源、人情与运作。
最后，我们总结出，在社会化竞争中，核心矛盾永恒地围绕着“人”与“人际关系”展开，这是一种区别于传统硬指标的、至关重要的综合能力。

希望本课能帮助你转变视角，在观察任何事物或规划自身发展时，学会穿透那显而易见的“水上20%”，去探寻和解决真正关键的核心矛盾。

课程：科技发展的表象与不变的核心逻辑 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：尽管科技日新月异，但驱动人类社会运转的根本逻辑从未改变。我们将剖析商业、媒体、个人发展等领域的“不变内核”，帮助你穿透现象看本质，建立更稳固的认知框架。

概述：表象与内核

我们每天都被各种新科技、新概念所包围，从AI、大数据到智能家居、VR/AR。然而，这些令人眼花缭乱的发展只是表象。只要社会由人类构成，其底层的核心运行逻辑就始终保持不变。理解这一点，能帮助我们在变化中抓住不变，避免被潮流裹挟而迷失方向。

商业的核心逻辑

上一节我们概述了表象与内核的区别，本节中我们来看看商业领域的核心逻辑。无论科技如何包装，商业的本质始终围绕两个不变的核心展开。

商业活动看似复杂多变，但其内核极为简单：

商业模式：商业的根本模型不会因技术而改变。无论是做AI、云计算还是区块链，其底层的盈利和运作模型（如并购、回购、租赁）在历史上早已存在。变化的只是承载这些模型的技术形式。
- 公式：商业模式 ≠ 技术热点；商业模式 ≈ 历史已有模型的现代技术载体
人际交往：商业合作归根结底是人与人打交道。其动力源泉可以概括为几个永恒的元素。
- 核心驱动力：钱、权、势、性（性别优势）。这些要素构成了人际互动与资源交换的基本盘，任何技术发展都无法跳出这个框架。

媒体与舆论的规律

理解了商业的不变逻辑后，我们再将目光转向媒体与舆论。你会发现，炒作新概念、描绘颠覆性未来的叙事模式同样有其固定套路。

媒体和舆论在推广新科技时，常常会夸大其短期影响力，营造出一种“时代即将剧变”的错觉。以下是两个典型例子：

智能家居：曾预言在几年内全面普及，通过手机终端控制一切。时至今日（2026年），真正实现全屋智能一键控制的家庭仍是少数。
AR/VR与穿戴设备：曾断言手机将在3年内被淘汰，全面进入穿戴式设备时代。现实是，手机依然是不可替代的个人中心设备。

这些案例揭示了一个规律：技术普及的速度和方式，永远受制于商业成本、用户习惯与人性的惰性，而非单纯的技术可能性。追逐每一个被媒体热捧的“未来”，往往意味着在不断变换方向中消耗自己，无法形成有效积累。

个人发展的核心：积累与自由

前面我们分析了外部世界的运行规律，本节我们将探讨这对我们个人意味着什么。关键在于，认清核心才能有效积累，而积累的目的在于赢得自由。

在频繁变换的“热点”中追逐，会导致一个结果：永远在行业外围打转，无法触及核心，因而难以沉淀下任何有价值的资源、技能或认知。真正的积累来自于对核心逻辑的把握。

对于社会和经济发展而言，其核心是资金的流通。个人的机会在于找到帮助资金（在政府、资本、企业、个人之间）更有效流通的切入点。至于用什么技术（AI、区块链等）作为切入点，那只是可替换的“变量”。

更重要的是明确赚钱的目的。财富的意义不应局限于购买房、车等物质，去迎合社会的普世价值观。

赚钱的核心目的应是：

获得更多可自由支配的时间。
拥有更多自主选择的权利。
避免陷入“赚钱 -> 偿还贷款/消费 -> 需要赚更多钱”的循环。

总结与建议

本节课我们一起学习了如何区分科技发展的表象与人类社会不变的核心逻辑。我们探讨了商业、媒体舆论的固有模式，并指出了个人在发展中应关注积累与追求自由的重要性。

最后，提供一个重要的思维方法：拉长时间线观察。回顾过去10年、20年的技术热点与商业周期，你会发现，聪明的资本和行动者始终在利用不变的核心逻辑（如政策红利、人性需求、资金流向）进行套利。每一年出现的技术热点，只是他们用来承载这套逻辑的、可替换的新“外壳”或“变量”。

因此，切勿将学会某个热门技术等同于掌握了产业核心。真正的“实”在于对底层逻辑和资源流通链条的理解与把握，而非表面的技术工具。拘泥于技术细节而忽视核心逻辑，无论在职业发展还是商业追求上，都难以实现真正的突破和积累。

（注：关于课程中提到的线下活动、职业规划咨询等具体事务性信息，已根据教程要求略去，仅保留核心观点论述。）

你真的理解盈利吗？ - 课程 P1 📊

在本节课中，我们将深入探讨“盈利”这一核心商业概念。许多人对此存在模糊甚至错误的理解。我们将通过剖析几种常见误区，帮助你建立更清晰、更实际的盈利认知框架。

1. 第一层象牙塔：模糊的盈利概念 🏛️

上一节我们介绍了课程背景，本节中我们来看看第一类人对盈利的模糊理解。

第一层象牙塔里的人对“盈利”概念非常模糊。原因很简单：他们并未真正在赚钱。无论打工还是盲目创业，都只是为了温饱或像无头苍蝇一样行动。这些活动与个人长期发展关联甚微。

大部分人若脱离公司平台，将一无所有。而脱离与否，往往并非个人能完全控制。打工本身不直接等同于赚钱，因为打工者通常不关心业务全局、上下游、真实需求或市场局势。原因在于，无论是否了解这些，每月工资照常发放，因此缺乏深入了解的动力。

人性使然，没有直接利益关联，就不会真正关心。在第一层象牙塔中，人与核心利益通常是隔离的。因此，当谈论“盈利”时，他们对成本、收入等基本概念都是模糊的。

核心公式：

模糊的盈利概念 = 不清晰的收入 - 不明确的成本

这种模糊认知导致无法有效谈论赚钱。本质问题在于，不了解社会和国家运行中除工作外还有哪些盈利模式。工作之外，依然有很多普通人通过不同方式获得收益。

2. 第二层误解：将赌博误认为盈利 🎲

在理解了概念的模糊性后，我们来看看另一种常见误区：将高风险行为误认为是可持续的盈利。

许多人以为自己正在赚钱，实则是在进行一场“赌博”，且这种机会通常只存在于年轻时。

打工中的赌博：求职时看HR脸色、依赖平台好坏、面试成败，这些都具有不确定性，形同赌博。
盲目创业的赌博：处于第一层象牙塔中的“创业”，实质是缺乏认知的“莽撞”或“赌博”。其对真实世界的了解近乎于零，依据的信息（如短视频、网络内容）可能虚假或片面。基于虚假信息做出的决策，风险极高。
无积累的“外快”：即使通过一些小业务赚到钱，只要没有积累下可持续的关系链，且对项目的全局（目的、资金来源、来龙去脉）一无所知，那与“换一个地方打工”无异。这并非真正的商业。

需要认清的现实是，随着年纪增长（如30-35岁后），社会竞争加剧（“人太多了”），连这种“赌博”式的机会也会大幅减少。

3. 第三层分析：利润需要综合考量 ⚖️

认识到误区后，我们来学习如何正确地评估利润。利润并非简单的数字相减。

虽然基础公式是 利润 = 收入 - 成本，但成熟的商业思维在项目开始前就会进行综合考量。真正的成本远不止账面支出。

以下是需要纳入考量的关键因素：

时间成本：投入该项目所花费的时间。
精力成本：为该项目耗费的心力和管理投入。
硬性成本：如团队薪资、外包费用、物料采购等。
周期成本：项目执行和回款周期长短带来的资金占用和机会成本。
风险成本：如客户拖欠款项（在企业或政府合作中很常见）。

举例说明：
假设一个项目收入100万，硬成本30万，表面利润70万。但若你需要花费大量时间审核、出差、维护客户，整个周期长达半年，那么折算你的时间与精力价值后，实际利润可能很低甚至为负。

核心概念：

浮盈：仅存在于合同或账面上，尚未实际到手的利润。浮盈不等于真正的盈利。
付款周期：合同款项延迟支付是常态，这直接影响利润的实际价值和现金流。

因此，利润的计算必须是一个动态、综合的评估过程。

4. 第四层透视：盈利具有层次性和时间性 🔍

最后，我们要理解盈利的复杂性和相对性。在一个系统中，并非所有人的盈利状态都是一致的。

一个企业或模式在总体上“盈利”，不代表其中的每个个体（创始人、投资人、员工、供应商等）都盈利。反之，一个看似“不盈利”的业务，也可能让某些环节的参与者获利。

理解这个问题需要两个维度：

层次性：分析盈利要从不同参与者的视角出发。击鼓传花的游戏中，总有人接盘，也总有人提前退出获利。
时间性：必须拉长时间周期来看。短期内补贴扩张、虚报成本可能制造繁荣假象，但长期需求终会回归理性，成本也会被压缩。只有纵观整个周期（例如3-5年），才能看清谁是真正的赢家。

举例模型：

需求 A 被资本和舆论短期放大。
成本 B 在初期被虚报。
随着时间的推移，需求A回归常态，成本B被压缩以追求利润。
在这个过程中，不同时间点进入和退出的参与者，其盈利状况截然不同。

总结 📝

本节课中我们一起学习了“盈利”概念的四个关键层面：

处于认知底层时，盈利概念是模糊的，源于与核心利益的隔离。
许多所谓的“赚钱”实则是依赖运气和年轻资本的赌博，缺乏可持续性。
真实的利润需要综合考量时间、精力、周期等隐性成本，而非简单计算。
盈利具有层次性和时间性，需从不同参与者和完整周期视角进行辨析。

核心在于：避免空想和意淫，承认自己对不了解领域的无知。盈利是一个复杂系统下的结果，需要深入的认知、持续的积累和综合的评估。

杭州活动报名继续开放，本周日（25号）下午在上城区举行。活动免费，有意者请私信。

如有关于商业、职业发展、商业计划书或其他相关问题，欢迎通过私信进一步交流。

课程01：业务、圈子与职业发展的本质思考 🧠

在本节课中，我们将深入探讨一个常见的职业发展迷思：为何“老老实实做业务”的投入产出比，可能远低于积极“混场子、混圈子”的策略。我们将剖析其背后的逻辑，并帮助你建立更本质的职业发展观。

很多人存在一个重大误解。

这个误解是：大部分人自称是普通人，认为家庭无法提供助力，因此得出结论——自己只能老老实实做业务。

事实上，你应该反过来思考。

正因为家庭无法提供助力，或者你在传统的应试教育、打工这条“独木桥”上不占优势，你才更需要在其他赛道上建立自己的优势。

很多人的逻辑很奇怪。他们明知自己在本硕博或打工这条路上不占优，找不到长处，却依然拼命在这个赛道上内卷。这不像正常人的逻辑。

我不明白，为何人们从“觉得自己全是短板”的前提，会得出“必须继续在短板的行业里内卷”的结论。这完全无法理解。

以上是第一个要点。

上一节我们探讨了关于赛道选择的常见逻辑误区，本节中我们来看看今天主题的核心观点。

我今天主题写的是：你老老实实做业务，大概率真的不如别人去混场子、混圈子来得靠谱。

我之所以讲这个主题，是因为近期的一些观察。我的联系人有9500多人，我偶尔会翻看朋友圈。

最近翻了两次后，我感慨颇多，得出了这个结论。

翻看时，我一般只点赞，不评论。作为一个观察者，我能明显感受到两类人。

我知道哪些人是老老实实做业务的。我也知道哪些人多年坚持做同一个业务，即大家口中的“坚持”或“细水长流”的人。

我看他们的内容，他们仍在做，可能仍处于执行层。你要问他们有没有成就或成长，我相信是有的。

但从我的感觉来讲，我觉得他们做得很辛苦。从他们的行为中，能看到兢兢业业、辛辛苦苦、孜孜不倦、坚持不懈等美好词汇的体现。

但事实上，他们年纪不小，坚持多年，如果还一直这么辛苦，从一个观察者角度看，这就是投入产出比不高。

我不想用“吃苦”来赞颂这种美德，那没有意义。

这是一方面。

另一方面，我也看到一些人。我认识他们较早，早年都是一个人，可能现在也是。

但他们做得很好，到处站台、对接项目，涉及海外国内。我觉得他们做得很好，相信他们能得到自己想要的东西。

当然，有小伙伴会说，我看到的可能是营销宣传（PR）出来的效果。

但你想过吗？就算这是营销，对这个人而言，他本来也没什么成本。对大部分情况，只要盈利，利润率就很高，投入产出比就很高。

这是一方面。另一方面，就算营销，你也得有这个机会让他营销。以我的经验，我判断得出是否真实。

因此，如果从赚钱、生活、投入产出比、生活幸福度的角度来讲，我觉得在这个时代，懂得混场子、混圈子的人，反而过得更自在、幸福、自由。

事实就是这样。我不是来阐述这个事情好不好，你们也不要从三观或道德制高点来批判我。事实上，这种事情没有对错好坏。

但从客观角度讲，人家的确比那些兢兢业业、老老实实做事的人自由度高，赚得也可能更多。这就是事实。

再说一句，人家也没违法。并非只有本硕博、打工、每天加班12-14小时才算正道。没有这种说法。

上一节我们对比了两种发展路径的现状，本节中我们来分析一个具体问题，看看其背后的思维局限。

今天还有小伙伴来问我文科生的出路。其实，这个问题本身就有问题。

为什么？因为你不该用“什么专业的人有什么出路”这种方式提问。这样问，你默认了两个前提条件。

第一，你认为社会是应试教育，好像投入某个参数就能得到某个结果。但事实并非如此。

第二，你默认所有文科生、理科生、读计算机的人都是标准产品。如果你问我文科生有哪些专业、岗位、方向好做，在我看来，竞争力在于人的软性技能。

软性技能 = 沟通能力 + 察言观色能力 + 情商

而不是文科生一定比理科生强，或理科生一定比文科生强。没有这种逻辑。

我觉得很多人还是不明白。

我再强调一遍：你们所谓的各行各业，比如土木、计算机、金融，包括所谓的年薪10万、100万、200万，在我眼里，所有专业是一样的，10万和200万也是一样的。

为什么？因为你从整个时间线、整个社会的框架来讲，无论专业差距多大，年薪差距多大，你们都处于同一个宏观框架下。你们没有什么好比的。

也就是说，你既不用因为比别人差而自卑，也不要因为比别人好就高高在上、骄傲得不得了。没必要，因为大家都在同一水平线上，无非在这个水平线里分了不同层级。你认为这有多大意义呢？

能听明白吗？

所以，就像我这边说的：千万不要用自己狭隘的三观去定义一切。

就像我们上一代人的想法：他们觉得所谓的“正道”，就是你要坐在办公室里，要有一份工作，多少钱无所谓。这跟很多人对结婚的看法一样：你必须结，结了之后怎么样不重要，重要的是你结了。

但你觉得呢？现在都2026年了，作为新时代的人，你们不能再沿用这种三观看事情了。

我们判断事情应该这样判断，对不对？

就像这里说的“做业务”，你做业务就要判断：

这个业务违不违法。
这个业务投入产出比高不高。
你到底有多大的自由空间。
你到底有多少主动主控权。

这些才是你需要关注的底层逻辑。不要再去想着“打工就是我的唯一出路”。大哥，这是你上一代甚至上上一代的思想。如果你还有这种思想，那你跟他们处于同一个时代，你不落后谁落后？未来你不淘汰谁淘汰？

这是第一点。

第二点，就像找对象和结婚一样。我咨询过很多人，有些人真的会问我。我问他们为什么要谈恋爱，他们说“人家都在谈”。我说人家都在谈你就得谈？奇怪了对吧。

还有些人也是。我问那你为什么要结婚？他们说“我觉得年龄到了”，或者“再不结婚，晚育对身体不好”。我说怎么了，你必须得育吗？你说对不对？

我以前说过一个故事：大家都说注重隐私，没错。如果我在路上碰到陌生人，跑上来问你要姓名、身份证等各种授权，你会给吗？你不会。

但是，你一边嘴上说不会，一边在打开各种应用时，无限地勾选“同意”、“授权”、“全部勾选”。你真的注重自己的隐私吗？

有的人要说了：这种App总归要用吧？这种事情我们是被逼无奈，没有选择权。这句话我认可，没问题。你要我用我也得勾，我能不勾吗？没办法。你用飞书、微信，肯定要勾。

但是，剩下的呢？剩下的你去谈恋爱、结婚、做业务、上班，或者做任何别的事情，有谁强迫你了？没有吧。

所以我觉得，很多时候做业务是这样的。根据我的沟通，很多人做业务，不是在“做得好和不好”之间做选择。不是的。

他完全是在从小到大养成的三观里，就有一种看不起所有“非打工业务”的倾向。就是我们称之为数字游民、灵活就业，或者自己有业务的人，比如像我这种人。

他们打心里看不起。为什么？因为他们觉得“老子是有工作的”，而“工作”才是正道。我都不知道，就算你们信上帝，或者宇宙中有上帝，上帝都没说过哪条路是“正道”吧。

所以我觉得很多人是这样：他在还没做的时候，内心就已经排斥，并且极其排斥。那你怎么可能做得好呢？所以我才说很狭隘。

所以，我还是那句话：大家看问题、看事情，得看透本质。

不要总是那样，明明好像已经出学校了，或者已经工作一段时间了，但思考问题、提问的方式，还不如人家大一大二的新生。

行，那就这么着吧。我觉得，真的大家可以想一想。很多可能性，不是大家不做，是你们默认就把这个可能性排除在外了。

好，那剩下的话，关于职业规划、工作上的商业规划（赚钱）、副业，你们如果希望通过沟通，让我结合你们的个人情况，给出更接地气的建议或规划，你们可以整理好对应的个人问题与个人背景。

本节课总结

本节课中，我们一起学习了：

挑战固有思维：认识到在传统赛道上不占优时，应主动寻找并建立其他赛道的优势。
观察与反思：通过对比“深耕业务”与“混圈子”两种路径的现状，理解投入产出比和生活自由度的重要性。
本质思考：摒弃以专业、年薪划分等级的狭隘观念，认识到所有人在宏观框架下的相对位置。判断事务应关注合法性、投入产出比、自由空间和主控权。
突破三观限制：意识到许多自我限制源于成长环境塑造的狭隘“三观”，需要主动审视并打破对“非传统路径”的排斥心理，才能看到更多可能性。

核心在于，从本质出发，为自己选择一条高自由度、高主控权且投入产出比合理的发展路径。

课程P1：收入本质解析 🧠

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：个人收入水平本质上只与三个关键因素有关——行业、商业模式和角色。我们将逐一拆解这些概念，帮助你理解如何通过理性选择，而非依赖感觉或玄学，来规划自己的职业与收入路径。

核心前提：打工的本质

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看一个普遍关心的起点：打工。

打工本身是一种商业模式。这种模式的本质是等待他人的定期支付。企业决策的核心是成本与投入产出比，而非个人学历或所谓的“价值”。从这个角度看，打工者对于收入没有主动权，获得报酬需要遵循由资本与政治规则（如学历要求）设定的路径。如果你认同这是唯一或性价比最高的道路，那么本课程的后续讨论可能与你无关。

第一部分：行业选择 📈

理解了普遍认知的局限性后，我们来看看如何理性选择行业。大部分人会认为赚钱与自身学历、能力或技能强相关，但事实并非如此。选择行业时，应依靠逻辑而非感性。

以下是评估一个行业“天花板”高低的几个关键维度：

项目周期与经费：该行业典型项目的执行周期长短和预算多少。
教培市场规模：尤其是技能类社会培训的经费规模。
高校合作业务费用：例如课程开发、专业共建、就业服务等业务在高校体系内的服务费用。

为什么看这些？ 这些维度费用高的行业，通常意味着其项目单价高、利润空间大，是相对能赚到钱的行业。在选择角色（如销售、技术、运营等）之前，优先选择一个“天花板”更高的行业显然是更有利的。

常见疑问：“我不是这个专业，不懂怎么办？”
客观审视自己：即便是科班出身，进入社会后所需的知识和角色技能也大多需要重新实践。成为某个岗位的熟练工，往往只需要三个月的集中锻炼。因此，“不懂”不应成为限制你进入高潜力行业的理由。

第二部分：商业模式 💡

选对了行业，接下来要看商业模式。请注意，我们大多数人并不具备凭空创造商业模式的能力。

评估商业模式只需看两个简单维度：

简单 vs 复杂
赚钱 vs 不赚钱

以下是常见的思维误区：

误区一：追求复杂。有的业务项目周期长、细节繁琐。但关键在于：为什么要选择复杂的模式？ 这无异于“没苦硬吃”。
误区二：接受低单价。有的业务客单价难以提升，获客还困难。同理要问：为什么要做不赚钱的业务？

核心逻辑：世界上不存在永远高单价或永远低单价的业务，市场是多元的。我们的任务是主动去寻找并选择那些相对简单且赚钱的商业模式，而不是被动接受所谓“行业特性”的束缚。

第三部分：角色定位 🎭

即使找到了好行业和赚钱的商业模式，如果角色定位错误，依然无法成功。

一个常见的咨询问题是：“老师，我只适合打辅助，有什么好切入点吗？”
这个想法本身存在逻辑悖论：

你想在赚钱的业务里“打辅助”，前提是主攻者认可你的价值。
价值的体现，往往需要你先有成功运作（或深度参与）赚钱业务的经历来证明。
这就陷入了“先有鸡还是先有蛋”的循环。

关键认知：能够稳定地以“辅助”角色参与优质项目，本身就需要你在商业思维、合作能力上达到一定水平。这不是一个自我设限的起点，而是一个需要努力达成的结果。不要用“我只做辅助”来作为逃避主导责任的借口。

总结与行动指南 🚀

本节课中我们一起学习了决定收入水平的三个本质要素：

行业：通过分析项目经费、培训市场等维度，选择天花板高的赛道。
商业模式：主动寻找并采用简单且赚钱的模式，避免“没苦硬吃”。
角色：避免自我设限。价值的体现是获得理想角色的前提，而这需要通过实践去证明。

行动建议：审视你当前所处的行业、商业模式和角色。它们是否符合“高潜力、简单赚钱、价值主导”的原则？如果不符合，那么改变可能需要从这三个层面的重新思考与选择开始。

注：更详细的业务案例、报价与利润分析，请参阅相关充电视频。

城市商业规则解析 🏙️ | 课程 P1

在本节课中，我们将学习在不同城市开展商业活动时，需要了解的关键规则与地域性差异。课程内容将涵盖主要城市群的特点、商业环境分析以及针对初学者的实用建议。

课程概述与新增主题

本次线下活动已确定在上海举办，时间为28号，地点在中山公园附近。

鉴于近期RWA（真实世界资产）与稳定币话题热度较高，课程新增了一个探讨主题：RWA与稳定币。

以下是本次课程的核心主题列表：

如何正确寻找线上与线下的流量。
个人在商业活动中是否需要注册企业，以及相关的资金出入金问题。
对普通人而言，商业从0到1、1到10、10到100的真正含义与路径。
在不同场景下，如何撰写与演示PPT。
在任何一个行业风口期中，存在哪些高性价比的赚钱周期。

接下来，我们将进入正题，首先分析不同城市的商业环境。

城市商业环境差异分析

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看不同地域的商业规则。我将从以下几个区域展开分析：北京与山东、长三角、珠三角、天津、福建，并区分大城市与小地方。分析基于个人认知，大家可根据自身情况举一反三。

城市间的商业环境差异确实存在，但其影响程度取决于你所从事的行业。如果你的目标是成为纯粹的“血牛”式打工者，那么无论在哪里都大同小异，无脑涌向一线城市即可。但若你想从事其他类型的商业活动，地域差异可能会非常显著。

以下是针对特定区域的详细分析：

第一，北京、山东、天津与云南

天津：本质上可视为北京的“外置血袋”，主要功能是辅助与输血。此地不适合进行重大创新，也难以承受重大失误。简言之，若想在天津开展事业，不如直接考虑北京。
北京与山东：对于普通百姓而言，在这些地方经商难度较大。难点并非源于生意本身，而在于获得尊重与公平竞争的机会较少。各种“二代”、“三代”及关系网络盘根错节，普通人在公务员、编制乃至商业领域都难以与之抗衡。个人的优秀在复杂的局面面前可能一文不值。
云南：此地存在许多如“人才证书”、“大数据中心”等项目，但很多最终沦为“空城”或“鬼城”。其商业模式常常围绕获取地方政府补贴展开。因此，在云南能否成功，取决于你能否参与到这种“薅羊毛”的链条中，否则极易成为被收割的对象。

第二，长三角与珠三角对比
这两个区域在工作机会上都不错，但商业环境有较大区别。

长三角：普通大众的创业积极性相对不高，找到志同道合的年轻伙伴较难。商业风格较为中规中矩，商业圈子也相对封闭和排外，想要融入现有体系或搭乘便车难度很高。
珠三角：目前是国内商业氛围最活跃的区域之一。普通消费者（C端）积极性高，民众经商意识强，可能与家庭经商传统有关。在这里，你更容易找到愿意共同尝试的伙伴。历史上，东莞、深圳等城市的商业落地手法也更为灵活甚至“野性”，同时微商、传销等组织曾较为盛行。

第三，大城市与小地方的规律
很多认为小地方竞争不激烈，但实际情况是，小地方市场往往被地头蛇垄断75%至90%。作为外来者，初期接触容易，但真正落地业务非常困难。

大城市在这方面相对好一些，并非因为不存在垄断，而是因为市场足够大，垄断无法全面覆盖，因此能给后来者留下一些生存空间。但缺点是竞争极度激烈，争夺这些“残羹冷炙”的人太多。

寻找流量的关键与重要提醒

上一节我们分析了地域差异，本节我们来聚焦一个具体问题：如何寻找流量。

真正要寻找有效流量，应该去那些具有流量操盘历史和经验的地方，例如曾经微商、直销、会销或人力资源行业集中的区域，如长沙、福建、东莞等地。相反，盲目前往北京、上海等看似繁华但流量玩法未必活跃的中心城市，可能并非明智之举。

最后，有一个至关重要的原则需要反复强调：切勿用宏观叙事进行自我PUA。例如，虽然北京金融业发达、上海医疗业领先，但这与作为个体的你能否切入并分得一杯羹，是两回事。关注城市特点本身没有意义，关键在于你与这些特点的连接点。

然而，在大的战略方向上必须有清晰认知。正如我们之前分析的，对于普通大众而言，在南方开展商业活动通常比在北方更为容易。作为一个普通人，若一头扎进北方市场，可能会面临更多挑战。

课程总结与后续安排

本节课中，我们一起学习了不同城市的商业规则与地域性差异，分析了主要经济区域的特点，并指出了寻找商业流量时应注意的关键点。核心在于理解环境、规避陷阱，并找到适合自己的切入点。

本周六在上海的线下活动将继续接受报名。

此外，如果你在职业规划、主业工作，或商业规划、副业赚钱方面有任何疑问，希望我能结合你的个人情况，提供更接地气的建议或规划，可以整理好你的具体问题和个人背景与我沟通。

职业发展课程 P1：向上发展的务实策略 🚀

在本节课中，我们将探讨职业向上发展的两个核心要点：避免浮夸的沟通方式，以及积累复杂项目经验的重要性。我们将通过具体场景分析，帮助你理解如何在更高层级的合作中建立可靠形象并抓住机遇。

避免浮夸的沟通方式

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看为何需要避免浮夸的沟通方式。日常工作中，许多人做事靠谱、负责且专业，但这通常停留在执行层面。这类人可能非常善于社交。

以下是关于沟通方式需要根据对象调整的具体分析：

面向大众时，活泼或略带夸张的沟通方式可能有效，因为对方可能不完全理解专业细节，亲和力有助于建立连接。
面对高层级对象时（如政府官员、资深投资人、企业高管），同样的“亲和力”和“自来熟”可能被解读为浮夸与不靠谱。对方可能在短时间内就形成负面判断。
核心风险在于信任。在涉及重大利益、保密要求或政治敏感性的项目中，一个显得浮夸的合作伙伴，容易让人担心其保密性和做事的分寸感。

因此，沟通方式需根据合作对象的层级和项目性质进行适配，并非所有场合都需要极强的亲和力。

积累复杂的项目经验

理解了沟通方式的边界后，我们进一步探讨向上发展的另一个基石：项目经验。所谓“复杂的项目经验”，特指那些涉及多方、层级较高或具有特殊背景的项目经验。

以下是关于积累此类经验的具体路径与价值：

经验的价值在于“验证”。当机遇来临时（例如一个与政府或大型资本相关的项目），对方看重的是你是否有同类项目的成功经验，这能极大降低他们的合作风险。公式可以概括为：合作信任度 ∝ 相关项目经验。
突破“经验死循环”。很多人陷入“没有经验就无法参与，无法参与就没有经验”的困境。破解之道在于：从边缘角色切入。即使以最基础、最辅助的角色参与，也是积累关键经验的第一步。
收入不等于经验复杂度。即使业务收入可观（例如年入数百万），但如果项目始终不涉及政企、资本或多方协调等复杂维度，其经验积累可能仍是单一的。代码可以类比为：
```
if 项目涉及方 in [“政府”, “高校”, “大型资本”]:
    经验复杂度 = “高”
    向上发展通行证权重 += 1
else:
    经验复杂度 = “需评估”
```
核心是“人”的价值。在高层级的合作中，资金往往不是最稀缺的资源。稀缺的是懂得项目运作、分寸感强、能灵活应对各种角色的人。你所积累的复杂项目经验，最终沉淀为这种难以替代的“人的能力”。

需要强调的是，在高层级的务实合作中，专利、软著、学历等常被个人关注的要素，其重要性往往被高估。因为这些要素的供给量很大，并非决定性的稀缺资源。对方真正关心的是你能否稳妥地解决问题和控制合作风险。

课程总结

本节课中我们一起学习了职业向上发展的两个关键策略。

沟通策略：需摒弃“一刀切”的浮夸社交，学会根据合作对象的层级和项目性质，调整沟通风格，在高层级场合塑造稳重、可靠的个人形象。
经验策略：必须有意识地积累“复杂项目经验”，特别是涉及政企、资本或多方协调的项目。应主动寻找机会，哪怕从边缘角色切入，以突破经验壁垒。要明白，在向上发展的道路上，已验证的复杂问题解决能力比单纯的财务数字或标准化资质更具说服力。

行动建议：审视你当前参与的项目，评估其复杂度和接触面。主动寻找能让你接触到更高层级、更复杂协作模式的机会，哪怕最初的角色微不足道。同时，在重要的商务场合，有意识地观察并模仿那些沉稳、专业的沟通方式。

课程名称：突破“下意识否定”的心理障碍 🧠 | 课程编号：P1

概述

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在的心理现象：为什么人们会下意识地认为某些事情自己做不了，甚至在尝试之前就选择了放弃。我们将深入剖析其背后的内外因素，并探讨如何通过调整思维模式来跨越这道障碍。

一、问题的核心：恐惧与外部定义

大部分人下意识认为事情做不了，这是一个常态。其核心因素并不复杂，主要归结于内外两个方面。

对内而言，个人对于没有做过的事情普遍存在恐惧感。这是人类面对未知时的自然反应。

对外而言，外部因素主要来自从小到大潜移默化的影响。这种影响常常以“定义对错”的形式出现。

不过，内外因素最终都归结到同一个点上：害怕做错事。一直以来，我们走的路本身没有对错，但路上总有人来定义对错。例如：

学生时代，做题、考试的对错由老师和教育体系定义。
进入社会后，工作表现的好坏由领导和公司制度定义。
在家庭中，行为对错也常由父母或“别人家的孩子”来定义。

这里存在一个关键问题：你有没有发现，这些所谓的“对错”都是别人定义的？我们自己几乎没有定义过，更何况，别人定义的对错，凭什么就是绝对的对错呢？

二、深入剖析：恐惧的实质与极端表现

上一节我们介绍了恐惧的根源在于外部定义的对错。本节中我们来看看，这种恐惧具体表现为对什么的担忧。

大部分人并非觉得“做不了”，而是怕做错。那么，这个无人定义的“对错”，具体指什么呢？以下是三个主要的担忧点：

在意经济得失：担心事情会亏钱，而非赚钱。
在意法律风险：担心行动会触犯法律或规则。
在意失败本身：害怕经历失败的结果。

我们来逐一分析：

赚钱与亏钱是未知的，既然无法控制，就不应作为首要顾虑。
法律风险在起步阶段通常不是核心问题，且同样难以完全控制。

排除前两点后，核心矛盾指向了对失败的恐惧。这种恐惧并非源于失败本身，而是源于我们受到的教育和环境灌输了一种 “只许成功，不许失败” 的思维惯性。

然而，害怕失败会导致两种极端行为。一方面是不敢行动。另一方面，则是另一个极端：愿意行动，但急功近利。

持有这种心态的人认为：做可以，但必须一次成功，不接受任何失败。这种逻辑本身几乎不可能导向成功。我赞成有能力的急功近利，但急功近利需要能力、认知、积累、资源作为支撑。如果在从0到1的阶段就给自己施加“只能成功”的巨大压力，毫无意义。

因为，你不可能在一次尝试中就达成所有目标：既赚钱，又积累资源，又建立合作。一开始就急功近利，会导致你的行为逻辑变形。

我们做事是为了赚钱，但赚钱是最终目的。为了实现它，我们需要将过程分解。最终目标 = 分解任务1 + 分解任务2 + ... + 分解任务N。每个步骤都是一个独立的项目，用于积累经验、资源或完成阶段性目标。你不可能一次性完成所有步骤，更不能因为某一步未达到完美就宣告整体失败。

三、关键陷阱：无处不在的“比较”

除了对失败的恐惧，还有一个深入DNA的障碍影响着我们，那就是比较。

我们从小就被家长、老师、社会与他人比较，这导致很多人在做事时，会默认进入比较模式。但比较只会带来内耗。

做一个事情，我们只需要自己跟自己比。关注自己是否从无到有，是否获得成长，是否有所积累。不要和别人比。你很可能做得没有别人好，这很正常。但只要对你而言，迈出了曾经不敢迈出的一步，那就是进步。

我常建议大家少看网络短视频，就是希望大家减少无谓的比较。网络上充斥着夸大和片面的信息。看到再多成功案例，如果不是你自己的成长，本质上就是浪费时间。

什么叫活得透彻？就是明白自己所做的事情对自身的成长到底有何帮助。你心里要有一盘关于自己能力增长的棋，而不是整天感慨“我不如A”、“我不如B”。格局大一些就会明白，这种比较在漫长的人生中，除了浪费时间，毫无用处。

四、总结与行动指南

本节课中，我们一起学习了“下意识否定”心理的成因与破解方法。

首先，我们认识到这是被教育出的常态，核心是害怕做错，而“对错”常由外部定义。

其次，我们剖析了恐惧实质是对失败的担忧，并指出急功近利和分解目标的重要性。公式表示为：成功 = 分步骤积累 (而非一次达成所有)。

最后，我们指出了与他人比较是一个关键陷阱，真正应该做的是与过去的自己比较，关注个人成长。

要改变这种心态，关键在于你自己。这是你必须迈过去的一道坎。在乎别人的眼光、父母的评价，都是格局不够的表现。只有将焦点回归到自我成长上，才能突破“下意识觉得做不了”的枷锁，真正开始行动并积累属于自己的成功。

（注：关于个人职业规划、商业副业等具体问题，如需结合个人情况的建议，请整理好个人背景与问题。）

课程一：重新审视“价值”的定义 💎

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：许多我们自认为有价值的付出，在更宏观的视角下，其实际价值可能非常有限。我们将分析传统价值观念的局限性，并学习如何从商业和经济的角度重新定义“价值”。

传统价值观念的局限性

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看传统价值观念的问题所在。

父母和老师灌输给我们的价值观念，即大部分人所认同的价值，很多时候并没有太多实际价值。如果你将自己定位为“工具人”或“执行层”，并满足于在此层面内竞争，那么你可以继续坚持这些传统价值观念，例如深耕技术、追求学术深度或积累行业经验。

考研、考公等行为，在传统观念中被赋予极高价值，但其实际价值可能甚至不如深耕某项技术。

需要明确的是，本课程的讨论不面向满足于成为“工具人”的群体。从社会整体角度看，真正能深入研究技术、学术或积累深厚行业经验的人极少。我们更应关注的是如何融入社会，寻求能真正创造经济价值的路径。

“价值”的定义因人群和层面而异。关键在于，一个人无法认知或思考自己完全不了解的事物。因此，不要用现有认知或被灌输的价值判断去评估未知领域，这通常是无效的。

许多人询问考研、考公或学习某项技能是否有价值。判断价值的标准，应是最终能做成一件具体的事。单纯以学历（如清华、MIT毕业）来判断价值，是片面且不合理的。

“机会”背后的认知陷阱

上一节我们讨论了价值判断的误区，本节中我们来看看对“机会”的常见误解。

许多人一生中会等待“贵人”或“契机”，但往往等不到。更常见的情况是，遇到某些事情时会异常兴奋，认为找到了财富自由或突破屏障的机会。

然而，事实往往很残酷。例如，获得参与国家标准制定、为985/211高校或政府机构提供咨询的机会，会让人非常开心，因为这超越了其日常层面。

但核心问题在于：然后呢？许多人会炫耀与教授、院士建立了联系或签订了合同，考上名校，但接下来该如何利用这些资源赚钱？他们并不清楚。

以下是关键问题列表，揭示了认知的局限性：

你知道如何利用这些机会赚钱吗？不知道。
你知道制定国家标准的深层目的吗？不知道。
你了解职业技能等级的运作逻辑吗？不知道。
你清楚众多职业在过去几十年里如何从0到1赚钱吗？不知道。

即使参与了国家标准编写，从全局看，你仍然只是一个“螺丝钉”。你不了解全局运作逻辑，不知道国家、协会或企业为何要做这件事，因此无法将经验复制到其他领域去赚钱。

你无法想象自己不知道的事情。当时你只会沉浸在自我满足和自以为的价值中，例如认为“编写国标很有价值”。但从全局商业角度看，如果你不知道如何从0到1运作、没有全局思维和人脉，你的价值就非常有限。

你只是一个可被替换的工具。从合作伙伴角度看，你除了执行具体任务外，没有其他合作价值，因为替代者众多。

许多人现在和未来都会做许多自认为有价值、对成长有帮助的事。但如果只做“点”上的事，而不了解“面”，对真正的成长帮助甚微。

价值的本质：经济与金融流通

上一节我们指出了局部工作的局限性，本节中我们来探讨价值的本质。

有人问，真正的价值是什么？人类社会的终极价值是金融价值和经济价值，即资金的流动与循环。

那么，之前提到的编写国标、为高校提供咨询等行为，促使资金流动起来了吗？没有。促使资金流动的，是承接这些项目订单的行为。作为咨询或培训的执行者（工具人），你并没有促使资金流动，因此你创造的价值有限。

如何建立全局观

最后，我们来探讨最关键的问题：如何了解全局？

建立全局观需要两步：

进入项目，成为工具人：这是起点，也是为什么需要积极社交、参与项目的原因。
培养全局意识：必须将一种思维融入本能：你当前做的只是“点”，而非“面”。要时刻提醒自己，并主动去了解背后的“面”。

例如，编写国标这件事，如果不经提醒，你可能认为这就是全部（一个“面”）。但实际上，它只是一个庞大体系中的“点”。你无法知道自己不知道的事情，因此必须有意识地去探寻全局。

在工作和生活中，如果你看到政府、企业或成功人士做某件看似不赚钱或无用的事（例如慈善），认为他们做了无用功，那通常是因为你了解得不够多、格局不够大。

一个拥有商业经验和成功案例的个人或机构，不会做无用功。如果你觉得他们在做无用功，首先应该反思自己是否认知不足。

以我自身为例，我做事情有明确的目的性。如果我提供免费服务，只有两种可能：

公式1：免费服务 -> 通过其他途径盈利
公式2：我就是个傻子（不存在中间状态）

在追求盈利的过程中，必须完全理性，杜绝感性干扰。所谓的“关系好”、“对方有成功案例”都不是关键。清晰的盈利链路才是核心：

代码逻辑：如何赚钱？ -> 谁出钱？ -> 这个逻辑是否可行？ -> 是否已验证？
没有验证过的都是空谈。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何重新审视“价值”。

回顾一下，你现在认为的那些有价值的事，促进了经济流通吗？促进了资金流动吗？如果没有，它的实际价值就需要打上问号。

希望你能认真思考，不要空谈价值，也不要陷入无意义的自我怀疑。

行动建议：如果你需要对职业规划、商业规划、股权融资、合同或商业落地进行梳理，或者你手中有一些资源（“牌”），希望借助更宏观的视野进行规划，可以整理好资料后私信我。

课程 P1：风险认知的常见误区 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知偏差：我们如何感知和判断风险。很多人会本能地认为某事“风险很大”或“没有风险”，但这种感觉往往与实际情况不符。我们将通过具体案例，分析这种错觉背后的原因，并帮助你建立更客观的风险评估视角。

概述：感觉不等于事实

我们常常依赖直觉来判断风险。你觉得一件事风险高，可能只是出于本能反应或道听途说；你觉得一件事没风险，或许是因为对其潜在的法律或商业规则一无所知。这两种情况都可能导致决策失误。

上一节我们概述了风险感知的主观性，本节中我们来看看第一个具体表现：对“有风险”事物的过度担忧。

一、对“有风险”的误判：以网暴为例

很多人对某些行为风险的认识是模糊的。以网络暴力为例，从法律意义上讲，网暴行为确实存在风险，行为人可能承担法律责任。

然而，大部分实施网暴的人并未受到惩罚。这并非因为风险不存在，而是因为法律追责流程长、成本高，对于情节不严重的情况，执法机构可能不会优先处理。但这绝不意味着该行为没有风险。

核心逻辑可以概括为：

未受惩罚 ≠ 没有风险

这个例子说明，我们不应将“暂时没有不良后果”等同于“此事安全无虞”。

二、商业中的风险误读

在商业讨论中，这种误判更为常见。以下是几种典型情况：

上一节我们以网暴为例说明了风险感知的滞后性，在商业领域，这种误判则直接关系到决策与成败。

1. 对“销售模式”的刻板恐惧

在中国做面向消费者（C端）的生意，电话销售、直销、会议营销、分销，甚至传销，都是常见的模式。做流量生意，也大多依赖分销渠道而非从零自建。

例如，一个热点产品的销售窗口期可能只有一两个月。此时若坚持从零开始做流量，几乎注定失败。明智的做法是寻找现成的分销渠道合作。

然而，很多人一听到“销”字，就本能地认为“风险高、难度大”。这种未经思考的恐惧，会让人错失机会。一边想赚钱，一边又用“风险大”来自我设限，是矛盾的。

2. 对“包装”的过度担忧

商业中适当的个人或公司包装很常见，例如：

夸大教育或职业背景。
将合作方的资源说成是自己的资源进行背书。

不少人为此焦虑，担心“被揭穿怎么办”。实际上，这类夸大其词的行为，在无人追究的情况下，很少会引发严重的法律后果。执法机构精力有限，通常不会处理这类“鸡毛蒜皮”的纠纷。

这里的认知误区在于：
过度担心后果轻微的行为，却忽视了真正的高风险行为。

3. 对“法人身份”的风险无知

与过度担忧“包装”相反，许多年轻人对担任公司法人代表的风险一无所知。他们轻易为别人的公司担任法人，殊不知一旦公司出事，法人首当其冲，可能需要承担法律责任，至少也会被频繁询问、笔录。

该担心的不担心，不该担心的瞎担心，这是风险认知错位的典型表现。

三、对“无风险”的误判：以培训与金融为例

有些事看似“没有风险”，仅仅是因为问题尚未爆发。以下是几个高危领域：

上一节我们讨论了人们如何高估了某些行为的风险，本节我们来看看硬币的另一面：人们如何低估了那些真正存在隐患的事情。

1. 教育培训的资质风险

很多人认为做培训没有风险。但事实上，正规培训需要特定的经营资质。许多机构之所以能运营，是因为他们用“咨询”、“技术服务”等名义开具发票，或者目前监管没有深究。

但你必须明白：不出问题不代表没有问题。一旦被查处，就可能面临处罚。

2. 金融活动的法律红线

在金融领域，这种误判更为危险：

私募基金：在个人层面操作私募，无事则已，一旦有事就可能被定性为“非法集资”。
数字藏品/二级市场交易：去年火爆的数字藏品交易，其法律属性模糊。一级市场销售可能涉非法集资或诈骗；二级市场交易则明确需要交易牌照，并遵守T+5、不超过200人等规定。

核心风险在于：

目前合法 ≠ 永远安全
监管空白 ≠ 允许从事

你觉得没问题，可能只是“达摩克利斯之剑”尚未落下。

总结与核心要点

本节课我们一起学习了风险认知中的两大误区：高估轻微风险，以及低估重大风险。商业社会中，许多人缺乏基本的财、法、税知识，仅凭感觉判断风险，导致该谨慎时冒进，该进取时退缩。

记住两个关键公式：

感觉有风险 -> 问一句：风险具体是什么？（如果答不上，感觉可能不准）
感觉没风险 -> 查一查：法律/资质要求是什么？（如果不符合，风险可能很大）

尊重客观规则，而非主观感觉，是做出明智决策的第一步。如果你对自己的商业想法或职业发展有疑虑，建议系统性地梳理手中的资源与潜在风险，而非凭直觉贸然行动。

课程 P1：识别无效思考，走向务实规划 🎯

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的思维误区：许多人误以为自己正在进行深度思考，但实际上只是在重复宏观、模糊的“正确废话”。我们将分析这种思维模式的问题所在，并提供转向务实、具体规划的路径。

误区一：沉迷于宏观“正确废话” 🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个常见的思维误区。许多人习惯于谈论宏大、正确的目标，却缺乏对具体细节的追问和了解。

例如，有人会说：“我要先去大厂积累经验、人脉，学习项目流程，这总比去中小企业学得多。” 从宏观上看，这个说法没有错。但关键在于，说话者是否真正理解以下细节：

积累什么？ 具体要积累哪些技能、何种人脉？
如何学习？ 所谓的“项目流程”具体指什么？通过什么方式学习？
目的为何？ 认识更多人的具体目的是什么？是为了未来的创业、转岗，还是其他？

核心逻辑：如果对上述细节一无所知，那么宏大的规划就只是一句与你个人行动脱节的“正确废话”。规划是你自己要走的，影响的是你自己，因此必须由你自己去厘清细节。

误区二：忽视个人条件与资源匹配 🔍

在认识到宏观规划的局限性后，我们需要进一步审视规划与个人条件的匹配度。许多人会将一个宏观趋势的优势，直接等同于自己可获得的优势。

以“出国发展”或“做跨境电商”为例。有人会说：“某些国家工作强度比国内低，没有35岁危机，能获得信息差。” 从宏观趋势看，这可能成立。但问题在于：

你有什么？ 你的技能、语言、资金、海外人脉资源具体是什么？
具体做什么？ 你计划从事什么具体行业、岗位？
如何落地？ 是否有详细的调研、计划和落地方案？

核心公式：宏观趋势优势 + 个人具体资源/计划 = 个人实际机会
如果缺乏后半部分，那么宏观优势就与你无关。不能因为别人在特定时代、特定条件下成功了，就认为自己可以简单复制。

误区三：逃避具体的探索与调研过程 🧭

明确了规划需要细节和个人条件后，我们自然会问：如何获得这些细节？这就是本节要讨论的——探索能力本身的重要性。

任何值得去做的、有难度的事情，在真正投入大量成本之前，都需要一个前期探索和调研的阶段。这个过程本身就是对你能力的一种考验。

核心比喻：将实现目标比作一场战役。前期的信息搜集和路径探索，就是“先锋队”或“侦察兵”的任务。如果连这项相对基础的任务都无力完成或不愿去做，那么后续的“主力作战”（执行主要规划）将更加无从谈起。

因此，不要自欺欺人。承认自己目前在某些方面的“不了解”或“没准备好”，是尊重客观事实、尊重自己的表现。强行按照模糊的宏观规划去走，只会处处碰壁。

什么是真正的思考？从宏观到微观的路径 🛣️

前面我们剖析了三种无效的思维模式，本节我们来看看什么才是有效的、真正的思考。

许多人误将收集网络上的宏观观点（如“要进好公司积累人脉”、“外贸是未来趋势”）并自我说服的过程视为“思考”。这其实只是一种自我安慰式的“意淫”。

真正的思考是一个具体化和个性化的过程：

结合宏观趋势：了解外部环境的大方向。
剖析个人现状：客观分析自己的优势、劣势、现有资源和人脉。
制定细分道路：基于以上两点，规划出一条具体的、可操作的细分路径。

以下是实现真正思考的关键步骤：

如果已有积累：基于现有资源，设计具体的行动方案。
如果缺乏积累：那么当前的首要任务就是去积累、去拓展人脉，而不是空谈宏观路径。

核心原则：不要像点餐时只说“我要一份肯德基”一样模糊。你需要明确告诉自己和他人，你要的是“香辣鸡腿堡套餐”，还是“葡式蛋挞”。思考，就是为自己“点”出那份具体的“餐品”。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了如何区分无效的“正确废话”与真正的务实思考。

总结如下：

警惕那些缺乏细节支撑的宏观规划，它们往往是与你无关的“正确废话”。
任何外部机会的优势，都必须与你的个人具体资源和计划相匹配才能生效。
前期探索和调研的能力至关重要，是执行任何规划的基础。
真正的思考是将宏观趋势与个人具体情况结合，产出具体、可执行的细分方案。

给你的行动建议：停止用宏观观点自我催眠。请开始客观分析自身优势劣势，并针对你关心的领域（如职业、副业、留学），进行细致的调研，制定出属于自己的、带有具体动作的计划。这才是对自己负责的“思考”与“准备”。

课程 P1：你认为的数字化和实际的数字化 📊

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知差异：人们想象中的数字化改造与现实中企业、政府推进的数字化进程有何不同。我们将分析数字化的本质目的、当前实践中的挑战与机遇，并理解其背后的商业与政策逻辑。

活动通知与背景

本周六的活动将安排在济南的陕西研究院举行。如果您在当地且有时间，欢迎前来参加。

我将带大家参观研究院。

我们今天讨论的主题是“你认为的数字化和实际的数字化”。这个主题本身并非核心，我们先从宏观角度谈谈数字化改造。

数字化的宏观理解：从“互联网+”到系统定制

上一节我们提到了活动安排，本节中我们来看看数字化的宏观定义。

宏观上讲，数字化改造与过去的“互联网+”概念相似，核心是互联网与传统业务的融合。其表现形式不断演进：

以下是其发展路径：

最初是网页。
随后出现了手机应用（App）和小程序。
再往后，则发展出各种定制化系统、监控面板和控制面板等。

企业为何不自建或外包？

了解了数字化的表现形式后，一个自然的问题是：企业为什么不自己动手？

接触足够多的企业和个人后会发现，无论是个人对公司，还是公司对政府，每年都需要寻求创新和创收增长点。

以下是企业不自行开发的主要原因：

缺乏研发能力：许多公司只有基础的IT部门（如网管），负责维护邮件系统等，不具备产品研发能力。为单一项目成立一个完整的研发部门并不现实。

那么，企业为什么不直接寻找外包呢？原因类似。

以下是企业不轻易找外包的考量：

寻找靠谱外包的困难：找到可靠的外包团队本身就需要渠道和中介，这本质上与寻找第三方服务商没有区别。

推动数字化的核心动因

那么，推动企业进行数字化改造的根本原因是什么？

宏观上，可以理解为一种“跟风”或行业趋势。政府有政策导向，同行都在做，合作伙伴也在做，因此自己也需要跟进。各行各业都像一个“围城”，内部存在这种普遍动力。

此外，数字化改造虽非立即必需，但却是面向未来的必然步骤。任何业务若想长远发展，都无法回避与电脑、手机等数字终端的结合。迈出第一步总是必要的。

数字化实践的常见困惑与本质

在活动交流中，许多从事数字化工作的小伙伴提出了实际困惑：企业做了可视化、做了小程序，但不知道有什么用，也不知道下一步该做什么。

这主要源于两方面问题：

许多数字化的目的仅仅是为了“完成数字化”，而非追求具体的实际效果。
他们觉得可视化本身缺乏直接的经济利益价值。

这个观点既对也不对。如果仅从可视化或后台监控的单一功能来看，对于一个普通员工或细微环节，其直接效用可能确实有限。

但是，数字化的核心目的并非“展现数据”本身。

其根本目的是数据的采集、整理、筛选和沉淀。通过物联网传感器等各种检测器获取并处理数据，才是改造的关键第一步。可视化只是这个过程的结果呈现。

没有这一步的数据基础，后续结合人工智能、元宇宙或任何未来新技术都将无从谈起。对许多企业家而言，完成从0到1的这一步是迟早的事，趁早跟进趋势完成它，也是一种策略。

数据入库与合规的现状与未来

最近一年，从中央到地方政府都在推进数据入库和数据库表合规的工作。大家都在做。

现场有小伙伴问：是否所有数据都需要入库和筛选？

在当下，这并非由企业或平台（如数交所）自主决定，而更多是政府主导的政治行为和合规要求。当前的主要受众是大型国企、央企等。

数交所作为一个平台，目前更关注数据登记和确权。只要数据合规（非黄赌毒等），都可以进行登记。

现在做这个有什么用？这取决于视角。

以下是不同层面的考量：

当下：存在灰色地带的一级、二级市场交易机会，但明面上的合规交易主要集中于国央企层面。
未来：未来几年，中小微企业乃至C端用户也可能参与。现在做准备，是在为未来可能的开放市场铺垫。如果等到政策完全开放再行动，可能已经失去了先机。

所有事情都一样：当下做的人少，你可能觉得不赚钱或没用；但等到能赚钱时，可能就轮不到你了。是否提前布局，需要每个人自己权衡。

数字化进程中的挑战与阶段性

数字化实践中问题很多，例如数据冗余、无效数据、数据真实性存疑，以及操作流程（如转账、数据交易）中的不合规之处。

现在又开始倡导“数据资产化”，这让许多人感觉基础还没打好，就要跳入下一步。

实际上，每一次大的产业改造都伴随类似情况。只是现在大家正在亲身经历，所以感觉尤为突出。哪有那么多完全稳妥、按部就班的阶段呢？

核心概念辨析：数据资产化 vs. 资产数据化

广州活动中有个很好的问题：数据资产化和资产数据化有什么区别？

这很容易区分：

资产数据化：其核心是可视化、数据管理，属性仍停留在互联网和信息层面。公式可表示为：物理/业务资产 -> 数字信息。
数据资产化：其核心是金融属性和新玩法，数据本身变成了可交易、可评估的资产。公式可表示为：数字信息 -> 金融资产。

这是两件完全不同的事，类似于“产业数字化”和“数字产业化”的区别。

当前数字经济的实践重点

现在可以明确落地的数字经济活动其实不多。若想深入探究数字经济的技术细节，说实话意义不大。

因为在当前的经济环境下，技术本身并非焦点。整个数字经济框架下包含很多内容，人工智能、元宇宙、数据合规、区块链、无人机（如低空经济）等都可以纳入。

但从企业和政府角度出发，他们关心的核心问题始终是：如何赚钱？如何解决具体的政企痛点？ 例如，常州大数据中心的需求是获取更多数据入库、录表的实践经验，而非具体的技术选型或未来技术发展路径。

对企业与政府而言，现阶段尚未深入到纯粹讨论技术细节的层面。而且，即使技术发展到新阶段，也不意味着参与者就一定能赚到钱。

市场现状的直观反映：预算与进展

另外需要说明的是，为什么近期较少深入讨论数字经济？因为我们并非没有行动，而是在实践中遇到了阻碍。

在与众多高校、政府和企业的沟通中，我们反复得到的结论是：没有预算。

没有预算，很多项目就无法推进。我不多讲，本身也反映了一种进展——即市场层面的进展缓慢。这符合我国重大政策推进的常态，恢复和发展都需要时间，并没有想象中那么快。

总结与后续互动

本节课中我们一起学习了数字化理想与现实的差距。我们分析了企业数字化的动因（跟风、未来必需），揭示了其核心在于数据沉淀而非表面功能，辨析了数据资产化与资产数据化的根本区别，并指出了当前市场实践重于技术探讨、且普遍面临预算紧缩的现状。

最后，本周六在济南的活动，欢迎附近的朋友前来研究院参观交流。

此外，关于职业发展、商业规划、合同、资本融资、股份股权等问题，如果您手上有一定的资源或项目，希望从我这里获得梳理或方向性建议，可以整理好资料进行交流。

课程：第一桶金的真相与误解 - 第1课 🧠💰

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知偏差：你认为的“第一桶金”与真实的“第一桶金”之间的区别。我们将分析传统观念中的误区，并揭示普通人获取初始资本的现实路径。

概述：两种“第一桶金”的对比

许多人对于如何赚取人生第一桶金持有固定的、线性的看法。然而，现实情况往往与此大相径庭。本节将首先介绍这两种不同的认知模式。

第一节：应试教育塑造的线性成功观

由于长期的应试教育影响，许多人形成了一种线性的成功观念。以下是这种观念的几个典型特征：

路径依赖：认为需要通过察言观色、脚踏实地、磨练技术等一系列固定步骤。
机会等待：期望遇到一个大佬、一个项目或一个机会，然后被“一波带起来”。
职业阶梯：相信从基层（如前台）开始，通过晋升（到小组长、CMO、CFO）就能积累财富。

问题在于：这种路径在过去的特定时代或许可能，但在当前环境下已近乎不可能。这属于幸存者偏差，极少数案例被放大，掩盖了普遍规律。

第二节：真实第一桶金的偶然性与不确定性

上一节我们介绍了线性的成功观，本节中我们来看看现实情况。真实的第一桶金获取过程充满了偶然性。

其核心特征是：第一桶金往往出现在不可预知的、意外的分支路径上，带来意料之外的收入。这一点对普通人而言尤其如此。

否则逻辑上无法解释许多早期成功案例：

时代红利：如早期加入BAT等公司获得股票，或赶上公司IPO。这与个人能力关系不大，更多是恰好在这个位置上，享受了时代红利。
信息不对称：许多通过早期投资（如数字货币）获得财富的年轻人，并非生来就知道该投什么。他们的信息来源于社交和额外的学习，而非既定规划。

第三节：“主业”与“副业”的认知陷阱

我们一直区分“主业”与“副业”，通常将工作视为主业，将自己的业务视为副业。但在当前高房价、高物价的背景下，耗费大量精力获得的主业，往往只是不稳定的辛苦钱。

许多人将“赚钱”等同于职场晋升和内卷，认为存在一条固定的致富路线。然而，第一桶金往往诞生于不同时代的不同风口中。

公式：第一桶金 ≈ 天时 × 地利 × 人和（在不同时间点的不同增量市场中）

试图用过去（如2018年）的成功逻辑在现在（如2025年）复制第一桶金，可行性极低。为了抓住这种不确定性带来的机会，核心在于持续社交和拓展信息，而非寻求固定逻辑。

第四节：先上牌桌，再学规则

一个关键的比喻是“牌桌”。许多人谈论磨练技术、了解市场，但这都是上了牌桌之后才需要和可能做的事。

上牌桌前：你连参与游戏的资格都没有，空谈磨练没有意义。应试教育要求你具备A到Z各种前提条件，但这不仅消耗时间青春，还可能让你永远无法上桌。
上牌桌后：你才开始真正积累经验，获得对信息的判断能力，获得“盲人摸象”的资格。此时，你学习的商业逻辑、资本运作等经验才具有可复制性。

如果遵循“晋升-卷学历-提升Title-融资”的固定逻辑，你可能会陷入 “先有鸡还是先有蛋” 的悖论，永远无法跳出这个莫比乌斯环。起点应该是通过拥抱不确定性来获取第一桶金，从而获得上牌桌的筹码。

第五节：商业逻辑的本质是迭代与演化

我要告诉你们的是：许多人在获得第一桶金后，会对外宣称自己有先知、有预判。但大部分人的第一桶金，绝非来自胸有成竹、把握十足的计划。

真实的商业逻辑依靠的是 “偶然中的必然，必然中的偶然”。

代码描述成功路径：

while (没有第一桶金) {
  尝试多种业务();
  if (发现某个点有成功迹象) {
    纵向深化(提高客单价) 或 横向复制(扩大规模);
    持续迭代优化();
  }
}

它是在不断尝试业务的过程中，突然发现某个点能做成，然后将其纵向深化或横向复制。而不是像应试教育所灌输的：制定一个完美的年度计划，然后靠强大的执行力就能实现财务自由。这从来不是一个按固定计划（fixed plan）执行的线性过程。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“第一桶金”的真相。我们剖析了线性成功观的误区，认识到真实的第一桶金具有偶然性和不确定性，关键在于先通过广泛尝试和社交获取初始资本（上牌桌），然后再积累可复制的经验。

对于职业规划（工作）或商业规划（赚钱/副业），如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好你的个人问题与背景信息。

整理内容：个人问题与个人背景。

课程名称：赚钱认知误区与性价比思维 🧠💰 - 第1课

在本节课中，我们将要学习一个常见的认知误区：为什么我们“认为”能赚钱的机会，往往最终只能带来辛苦的回报，甚至导致亏损。我们将通过具体案例和计算，帮助你建立评估项目“性价比”的思维框架，避免盲目投入。

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看第一个具体案例：关于高薪工作的真实收益。

案例一：高薪工作的财务真相

前几天一次咨询中，聊到了去大公司打工的薪资问题。一位咨询者提到，他身边很多曾在互联网大厂工作的同龄人，现在已失业两三年。对方下意识地回应：“那他们赚到钱了呀。”

评估收入时，不能只看薪资数字，必须考虑时代背景与个人支出。我们来算一笔账。

假设一位大厂员工年薪80万（税后约60-70万），这已是不低的水平。假设他能稳定工作10年。

公式：总收入 = 年薪 × 工作年数
总收入 ≈ 65万/年 × 10年 = 650万（税后）

这笔钱算赚到了吗？需要考虑以下支出：

购房贷款是主要支出。
子女教育、组建家庭等各项开销。
同时需要承受996、007的工作强度。
此人现年约35岁，职业生涯面临不确定性，且很难稳定在大厂工作10年。

在北上广深，650万税后收入，在计入日常消费、教育等全部开支后，很难生活得轻松舒适。这已是理想化的计算结果。实际上，当收入达到一定水平，个人的消费预期也会水涨船高，很难保持极简的生活状态。

这个案例说明，不要默认高薪就等于“赚到钱了”。评估收益必须全面考量时间、精力消耗和长期财务健康。

理解了高薪背后的真相后，我们来看看日常接项目时常见的陷阱。

案例二：为何要拒绝某些“高价值”项目

我日常会收到很多项目邀请，但我常建议他人不要接。例如，一个为期三天的企业内训，报价10万元。这在很多人看来是一笔可观的收入。

拒绝的原因在于“性价比”。评估项目不是与社会平均收入比较，而是与你自己或行业的常规项目比较。

这种项目的问题在于：

需求不明确：需要花费大量时间（一到两周甚至一个月）准备定制化的PPT和课程，消耗巨大。
后续风险高：咨询行业付款常与客户评分挂钩。做不熟悉的领域，获差评风险高。
售后成本无限：此类项目往往伴随长期的、超出合同范围的“售后服务”，持续消耗你的时间。

软件开发项目同理。核心恐惧不是钱少，而是需求不明确。

假设场景：
一个软件项目报价10万，预计工期2周。此时利润看似很高。
但如果因需求反复变更，实际工期拉长到半年，并且需要你随时响应。那么这10万元的“性价比”就会变得极低。

赚钱是“相对论”。不能只看总金额，要计算投入的时间、隐藏的后续成本，并与自己日常的盈利模式对比。

例如，我接一些1万元/天的小单，虽然单次金额低，但我无需修改PPT、没有售后，非常省心。三个这样的小单（约3万元）其性价比可能远高于那个需要从头准备、耗时耗力的10万元大单。

以下是评估项目时需警惕的几点：

需求模糊，需要大量前期投入。
合同对售后服务范围界定不清。
项目单价仅略高于日常均价，但复杂度和风险激增。

上一节我们分析了项目本身的陷阱，本节我们来探讨决策时的心态问题。

核心原则：警惕总价诱惑，坚持性价比思维

赚钱的一大忌讳是：不评估投入产出比，仅听到总价就冲动投入。

决策逻辑：
如果对方愿意签订合同，且价格是你日常单价的十倍（例如，日常1万/天，项目报价30万/天），那么可以毫不犹豫地承接。这是性价比的跃升。

但如果价格只是高出日常一部分（例如，高出50%到一倍），你就必须谨慎权衡。我们做事的目的是让性价比越来越高，模式越来越轻松，甚至实现“躺赚”。方向应该是 人往高处走 ，而不是越做越累。

如果只盯着总价，可能会陷入一个可怕的循环：接下许多看似丰厚的项目，团队累死累活，最终一算账，扣除人工、时间、差旅等所有成本，项目竟然是亏损的。这是创业和自由职业中常见的陷阱。

这与高薪打工的困境类似。我身边有许多年薪120-150万的朋友，但他们吃饭时也不得安宁，需要随时开会、工作。他们赚的钱看似不少，但毫无自由和时间享受生活，钱赚得辛苦，也舍不得花。这同样是没有“性价比”的体现。

本节课总结

本节课中我们一起学习了：

高薪不等于真赚钱：必须综合计算时间、精力消耗和长期生活成本。
拒绝“低性价比”项目：评估项目时，要警惕需求不明、售后成本高的陷阱，学会与自己的常规业务进行性价比比较。
建立性价比思维：决策时克服对“总价”的冲动，坚持评估投入产出比。目标是寻求性价比的跃升，让赚钱模式越来越轻松，避免陷入越忙越穷的循环。

记住核心原则：赚钱的效率（性价比）远比收入的绝对数额更重要。 明智的选择比盲目的努力更能通向财务健康。

课程 P1：你认为重要的并不代表全部，也不代表剩下的不重要 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心思维误区：我们常常会高估某些特定事物（如学历、技能）的普遍重要性，而忽略了其适用范围的局限性。我们将从多个维度分析，帮助你理解如何跳出固有框架，找到真正适合自己的发展路径。

1. 核心观点：重要性的相对性

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看核心观点。你认为重要的东西，并不代表它是全部，也不代表剩下的就不重要。

任何事物的重要性，都只存在于特定的人群、范围和规则之内。公式可以表示为：

重要性 = f(特定人群, 特定范围, 特定规则)

一旦跳出这些限定条件，该事物的重要性就会下降。在不同的规则和人群中，会有其他事物变得更重要。关键在于，你需要找到适合自己天赋和类型的领域，而不是将自己局限在单一选项上。

2. 维度一：学历的光环与局限

接下来，我们从大家最关心的“学历”开始分析。学历重要吗？在找工作的特定范围内，它确实重要。

然而，其重要性会随着时间推移和工作经验的积累而衰减。一个简单的逻辑是：

# 学历影响力的衰减模型
def 学历影响力(工作年限):
    if 工作年限 <= 5:
        return “较高”
    else:
        return “逐渐降低，能力成为主导”

工作超过5年甚至10年后，雇主更看重的是你的实际能力和产出，而非一纸文凭。学历在求职初期是“敲门砖”，但后期已非决定性因素。

更重要的是，在商业和创业的赛道上，学历的重要性微乎其微。商业合作的核心是盈利能力和资源整合，而非学历背景。看重你学历的合作方，很可能只是将你视为“高级工具人”。

3. 维度二：从“我会什么”到“客户要什么”

上一节我们讨论了学历的局限性，本节中我们来看看另一个常见误区：过度关注“我会什么”。

绝大多数人做事“事倍功半”的根本原因在于，他们的关注点始终是自身技能和现有资源。以下是典型的错误思维路径：

我会画画/编程/打篮球。
所以我应该去卖画/接项目/做培训。
为什么没人买单？

这种思维的症结在于，它颠倒了商业的逻辑。正确的路径应该始于市场需求和客户痛点。

以下是两种思维模式的对比：

自我中心模式：我会什么 -> 我能提供什么 -> 强行推销给（可能不需要的）客户。
客户中心模式：市场需要什么 -> 谁需要（客户是谁） -> 我如何组织资源（自己学或找人合作）来满足需求。

如果你的技能恰好是市场所需，那很幸运。如果不是，你有两个选择：

合作：寻找具备该技能的人一起完成。
转向：寻找其他你能解决的市场需求。世界很大，痛点很多，不必钻牛角尖。

4. 维度三：满足核心需求，形式无关紧要

当我们明确了“从客户需求出发”的原则后，一个自然的推论是：只要你能满足对方的核心需求，许多形式上的东西都不再重要。

客户（尤其是商业客户）的核心需求通常可以归结为以下几点：赚钱、省钱、省时间、提升效率/体验。

只要你能满足其中一点，你个人的学历、穿着、谈吐等外在形式都会变得次要。逻辑很简单：

如果你能帮他赚钱，你穿拖鞋去见面也没关系。如果你不能，你穿得再正式也无济于事。

对方对你提出各种形式上的要求，往往源于两种情况：

你未能触及他的核心需求，所以他只能用次要标准来卡你。
你自身太弱小，没有核心竞争力，内心发虚，所以格外在意这些“有的没的”。

5. 维度四：别太在意他人的看法

在个人发展或商业合作中，许多人害怕犯错，担心“给别人留下坏印象，影响未来合作”。

这种担忧常常是多余的。你需要问自己两个问题：

对方有那么大能量，能让全行业封杀你吗？
你犯的错，真的会有那么多人知道并持续关注吗？

答案是，在绝大多数情况下，世界很大，潜在合作对象很多。一两次合作失败或印象不佳，并不会断绝你所有的路。

正确的态度是：

复盘而非恐惧：如果合作失败，重点应是复盘问题所在，避免再犯。
持续前进：你的基本盘（潜在客户）足够大，不必为少数人的看法放缓脚步。有人不认可你，总会有人认可。

做事的核心目的应该是：赚钱、沉淀关系链、理解行业逻辑。除此之外，别人的看法没那么重要。

6. 总结与行动指南

本节课中我们一起学习了“重要性相对论”的思维模型。我们探讨了学历、技能、客户需求和他人看法这四个维度的局限性。

最后，为你梳理出以下行动指南：

破除绝对化思维：认识到所有事物的价值都有其适用范围。不要将自己吊死在一棵树上。
切换视角：从“我会什么”转向“市场要什么”。你的起点应是客户痛点，而非自身技能。
关注本质：在商业和合作中，聚焦于如何满足对方的核心需求（赚钱、省时等），而非纠结于形式（学历、穿着）。
轻装上阵：不要过度担忧他人的看法和可能的错误。在行动中复盘，在试错中成长，市场的容量远超你的想象。
主动探索：如果你在当前路径上感到绝望，那往往不是没有其他路，而是你拒绝探索其他可能性。自我设限是最大的障碍。

记住，你的目标是找到并走通那条能实现你目的的路径，而不是在一条走不通的路上死磕。所有的学习和准备，都应当围绕这个目标展开。

课程一：机会与“骗局”的本质解析 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：在许多情况下，人们口中的“机会”与“骗局”本质上是同一事物的不同表现。我们将通过金融和行业的例子，分析其背后的共同逻辑，并理解个人决策在其中扮演的关键角色。

第一部分：问题的根源在于自身 🤔

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看问题的根源。

大部分问题并非源于外部环境或世界，而是源于我们自身。没有亲身经历，可能难以感受这一点。因此，需要通过假设的场景和上下文环境来营造氛围，帮助大家更好地理解。

第二部分：从金融角度理解“追涨杀跌” 📈📉

上一节我们指出了问题的内在性，本节中我们来看看这种行为在金融市场中的具体表现。

以下是“追涨杀跌”在假设的T+0交易市场中的心理过程分析：

追涨的心理：假设观察到连续四根5分钟K线，每根上涨20%。投资者通常会后悔没有更早入场，并在情绪、舆论和消息的推动下，最终在心理防线崩溃后追高入场。其心理过程可以概括为：后悔(未在N-1根入场) -> 期待回调 -> 崩溃并追高。
杀跌的心理：反之，当市场连续下跌时，投资者在负面消息和恐惧心态的影响下，会选择割肉离场，认为这是“止损”。

关键在于，上涨和下跌时面对的消息本质可能相同，但投资者的心态不同，导致对消息的解读截然相反。

第三部分：行业周期中的“追涨杀跌” 🔄

上一节我们从金融市场分析了行为模式，本节中我们将视角切换到行业领域。

所有行业都存在周期，其规律是资本、舆论和金融先行。以下是行业周期中“追涨”与“杀跌”的表现：

行业中的“追涨”：当一个行业被大众广泛讨论，信息铺天盖地时，就像看到连续的“阳线”。人们会开始学习、选专业、付费培训，认为这是未来的机会，急于入场。
行业中的“杀跌”：当行业出现负面舆论，如就业困难、经济环境不佳时，人们会选择“割肉”——例如，为了“保底”而随便找一份工作，或者选择继续读书“苟着”，以避免与大环境一同“沉没”。

无论是金融还是行业，这两种行为本质都是受情绪驱动的“追涨杀跌”。

第四部分：周期与时机的重要性 ⏳

上一节我们看到了行业中的类似行为，本节中我们来深入分析其背后的周期逻辑。

行业有大周期，行业内不同的赚钱方式（如资本、打工、项目）又有小周期。总周期 = 行业大周期 × 赚钱方式小周期。

进入时机早：在周期早期进入，如同在第一根“阳线”入场，遍地是机会和红利。
进入时机晚：在周期晚期进入，红利已被瓜分，市场趋于饱和。此时花费大量时间学习后，可能发现无法赚钱，进而指责该领域是“骗局”。

然而，进入的早与晚，面对的是同一个行业或事物。所谓的“机会”与“骗局”之别，往往只是进入周期时点不同带来的结果差异。

第五部分：两个关键补充说明 💡

上一节我们分析了时机的核心作用，本节中我们补充两个需要特别注意的要点。

以下是关于“杀跌”和“极端下跌”的两个关键辨析：

“杀跌”不等于理性止损：在不了解行业大小周期的情况下，因恐慌而随大流退出，往往是放弃了潜在的机会。真正的止损应基于对周期的了解，而非情绪。
警惕纯粹的骗局：正规的、国家不反对的行业，不可能瞬间暴跌50%-100%。那种承诺高额固定回报（如“每月投20万返5000”）的模式，是纯粹的骗局，与行业周期无关。区分周期波动与纯粹骗局至关重要。

许多人决策失误的原因在于，缺乏对产业、政策、周期的系统了解，仅依赖网络碎片信息和小道消息，这如同在金融市场里看“韭菜群”消息做决策一样无效。

总结与行动建议 🎯

本节课中我们一起学习了“机会”与“骗局”的本质关联。

核心在于理解行业与金融的周期性，并认识到个人决策常受“追涨杀跌”的人性弱点影响。真正的机会源于对大小周期的提前洞察与在无人问津时的布局，而非跟随舆论热潮。

要做出更明智的决策，需要建立超越公共信息渠道的、准确的行业信息链与认知体系。

（注：文中提到的线下活动与个人咨询为原文内容，此处仅作保留，不构成任何建议。）

职业规划课程 P1：跳槽与转行的本质思考 🧐

在本节课中，我们将要学习一个关于职业发展的核心观点：无论是跳槽还是转行，本质上可能只是从一个困境进入另一个困境。我们将深入探讨这一现象背后的原因，并思考更有效的应对策略。

课程背景与前提

我已经抵达北京，准备参加下午在微软举办的活动。由于场地限制，本次活动仅限60人参加。期待下次能找到不受人数限制的场地，以满足更多伙伴的参与需求。

本次课程的主题是：跳槽或换行业，本质上是从一个坑到另一个坑。

在展开讨论前，我们需要明确一个前提：本课程的分析对象是去除头部精英和最底部人群后的中间大多数。从比例和基数上看，这部分人群面临的职业困境本质上是相似的。

核心观点解析

上一节我们介绍了课程的主题和前提，本节中我们来看看支撑这一观点的几个核心逻辑。

1. 厌烦的根源：现象而非特定对象

大部分人跳槽或转行的原因，通常是对领导、公司或某种职场现象感到不满。

以下是常见的离职原因列表：

做得不开心
薪资不足
加班太多，性价比低
职业天花板低，没有发展空间

这类似于恋爱关系：热恋期过后，你会发现对方身上有许多缺点，从而产生厌恶。问题在于，你所厌恶的究竟是这个公司、这个行业、这个领导，还是由他们体现出的某种普遍现象或人性本质？

核心公式：
你厌恶的对象 ≈ 特定的人/公司 + 普遍存在的职场现象/人性弱点

因此，幻想通过跳槽、转行甚至出国来彻底改变现状，意义可能不大，因为你试图逃避的是一种普遍存在的“本质”。

2. 滤镜效应：新环境的美好幻觉

承接上一观点，我们常常对未知的新环境抱有美好幻想。

例如，你在一家小公司，可能面临流程混乱、成长有限、薪资不高、领导监控严密等问题。于是，你向往流程规范、文档齐全、领导专业、薪资丰厚的大公司或外企。

然而，正如第一点所述，大部分不满源于普遍状态，而非特定环境。这就像我们不能断言穷人一定不快乐，富人一定快乐。不同处境的人，面对的烦恼不同，但不快乐的表现形式是相似的。

核心逻辑：人是会变的，你的追求和满足感也会变化。进入新公司初期，你带着“滤镜”，觉得处处都好。但几个月后，新鲜感褪去，你可能会再次感到不开心。最终你会发现，任何环境都有其缺陷，无论是管理模式、KPI压力，还是单纯的“上班”这种形式本身。你最终可能意识到，自己厌恶的或许是“上班”这件事。

3. 选择的真相：框架下的有限性

经常有人与我讨论如何选择Offer，分析各家公司的利弊。我并非不愿讨论，而是丰富的“踩坑”经验表明，许多所谓的差异不过是企业或HR的营销话术。

核心观点：在一定范围内，无论是加班强度、薪资水平还是成长空间，不同公司之间其实相差无几。这并非由某家公司或某个HR决定，而是由工作本身的性质以及社会大框架所决定的。

因此，对于大多数“去头去尾”的普通人而言，幻想通过更换工作、行业甚至国家来根本性改变处境，概率很低。因为最大的不变量是人——你遇到的人（包括你自己）在足够大的基数下，行为模式大体相似。

4. 破局关键：积累自身而非依赖环境

既然外部环境改变有限，那么出路何在？有伙伴会问，如果不依附于公司，自己做业务，不也要与人打交道吗？本质确实如此。

我们做的每件事，其实都在一层层为自己叠加“负面状态”（DEBUFF）。例如上班：社会框架下套着公司，公司下套着劳务合同，合同下又套着领导和老板。

既然职场多是“草台班子”，我一直建议大家应尽早开始积累自己的合作伙伴和业务。这样做至少有属于自己的积累，而不是永远在为公司或他人做嫁衣。你也不至于在已有的多层“象牙塔”中，再叠加上公司、领导、老板等多重DEBUFF来压迫自己。

核心区别：打工与否，本身不绝对决定快乐与否。但打工的大部分时间，你处于一种被压迫、高度紧张、极度焦虑和忙碌的状态，并且困于“象牙塔”而不自知。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了关于跳槽与转行的本质思考。我们分析了不满的根源往往在于普遍现象而非特定对象，指出了对新环境的“滤镜效应”，揭示了职场选择在框架下的有限性。

最终我们发现，从一个地方跳到另一个地方，很可能只是从一个坑进入另一个坑。年轻时频繁更换或许感觉有区别，但随着年龄增长、竞争力变化，最终会发现核心问题并未解决。

核心行动建议：
与其耗费大量精力寻求外部环境的改变，不如从现在开始，将重心转向内部积累：

积累资源：人脉、信息、技能。
积累关系：发展稳固的合作伙伴网络。
积累业务：探索和建立属于自己的事业基础。

最终结论：你在什么行业、什么岗位、什么国家，本质区别不大。真正的区别在于，你是否具备敏锐的商业意识，以及能否积累起属于自己的核心资产（关系与业务）。如果在你熟悉的文化和土地上都无法实现积累，那么指望通过更换环境来逆天改命，概率微乎其微。

（课程结束，后续为活动预告）
现在是中午，我准备前往活动会场。如果大家有任何关于职业规划或其他方面的问题，可以整理好问题清单和具体需求，通过私信进行咨询。本期课程到此结束。

课程名称：告别传统销售思维，适应新时代赚钱逻辑 🚀

概述

在本节课中，我们将要学习为什么传统的销售思路在今天难以奏效，并分析当前市场环境下的核心变化。我们将探讨需求饱和、资金流动模式转变等关键问题，并为你指出在新的经济环境下，销售与赚钱策略必须做出的根本性调整。

市场环境的根本性转变

上一节我们概述了课程主旨，本节中我们来看看市场环境发生了哪些根本性变化。

过去，企业销售的核心逻辑是“秀肌肉”，即向客户展示自身实力、产品优势以及解决问题的能力。其成功的前提是市场存在明确的需求和痛点。然而，这个前提在今天已经发生了动摇。

需求与痛点的饱和

理解了环境变化后，我们需要深入分析第一个关键点：需求饱和。

互联网经过多年发展，各行业的基础功能已趋于饱和。许多软件或服务，即使不升级新功能，企业也能维持现状。虽然市场仍需要新功能作为刺激，但与过去“百废待兴”的高速增长期相比，增量空间已大幅收窄。

过去是 个人与企业跟随市场高速发展。
现在是 市场增量有限，竞争转向存量。

资金流动与价值创造的反差

当市场增量见顶，资金流动的模式和价值创造的关系就成为了新的焦点。

从社会金融本质看，资金需要流通才能产生价值。大约从2017-2018年开始，许多项目进入“空转”状态。这意味着，虽然财政、企业、政府等领域的资金每年仍在流动，总额可能变化不大，但资金产生的实际价值与投入越来越成反比。

一个简单的模型可以描述这种变化：
早期：投入100万 → 产出价值80万
现在：投入100万 → 产出价值可能仅为20万、10万甚至5万

造成这种现象的原因有两方面：

技术遇到瓶颈，难以持续突破。
需求和痛点到达瓶颈，例如“互联网+”或“数字化改造”等概念，初期结合能带来巨大变化，但不可能每年都产生颠覆性创新。

新时代的销售策略三大转变

面对“钱难赚”的现状，销售和商务的策略早已悄然转变。以下是当前主流的三个切入点：

植入思想，伪造需求：由于真实痛点不足，销售需要为客户“创造”出需求。例如，将一个只需20万、2人就能完成的项目，包装成需要500万、50人才能解决的“大项目”。目的是为了养活团队和公司，让资金流动起来。
从甲方身上找固定预算：优先瞄准客户那些必须花掉的、相对固定的预算。先确保这部分收入，其他项目再慢慢洽谈。
从政策切入：所有企业，无论原本是甲方还是乙方，在当前环境下都变成了服务于“政策”的乙方。大家的核心目标是满足政府政策要求，在此基础上寻找业务结合点，形成 1（政策）+1（甲方）+1（乙方） 的合作模式。

为何“做出产品再铺销售”的模式失效

传统的“先投资做产品/服务，再全力铺开销售”的模式为何行不通了？核心问题不在于销售本身，而在于资金的源头。

当前，市场中的五方主体普遍缺钱：

个人：核心焦虑是对未来的不确定性，消费趋于谨慎。
资本：投资优先级最高的是现金流健康，而非团队背景或项目故事。
企业、政府、高校：大概率没有充裕预算，但事情仍需完成。

因此，市场的本质变成了：每个人都想以最小成本完成目标，甚至实现“白嫖”。在这种环境下，如果你的销售切入点不是上述三种策略，而是直接推销产品，很可能会听到各种婉拒，其潜台词都是：“不好意思，我们没有钱。”

关于直播与永恒需求的思考

有人可能会提到直播带货。需要明确的是，直播是特定时代技术下的产物，具有时代局限性。它并非像“玄学、投机、学习”那样，是每次经济下行周期中都会必然涌现的永恒需求。

因此，在构建长期、普适的商业思维时，我们更应关注那些穿越周期的底层逻辑，而非过度依赖某个阶段性风口。

总结

本节课中我们一起学习了传统销售思维失效的深层原因。关键在于认识到市场已从增量竞争转向存量博弈，资金流动产生的价值效率在降低。因此，新时代的赚钱逻辑必须转变：

从 “解决已有痛点” 转向 “植入需求与思想”。
从 “追逐无限预算” 转向 “锁定固定预算与政策导向”。
核心行动原则是：在所有人都想最小成本办事的环境中，找到让自己业务存活并流转下去的切入点。

单纯想着“做个好产品然后去卖”的旧思路，在今天会事倍功半。你的策略必须与当下“缺钱”的大环境紧密结合，才能找到真正的生存与发展之道。

课程名称：停止无效纠结，聚焦核心问题 - 第1课 🎯

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在的思维误区：在多个本质上结果相同的选项之间过度纠结。我们将通过具体案例，分析这种内耗行为为何无效，并学习如何将注意力转移到真正关键的核心问题上。

概述：纠结的本质与通病

很多人面临选择时，例如A、B、C或D，会陷入长时间的纠结。然而，这些选项的本质可能完全相同，最终导向同一个结果。在本质相同、结果一致的情况下，纠结是浪费时间的行为。

大多数人由于认知局限或其他原因，未能意识到自己的选择其实指向同一结果。这是本节课要探讨的核心问题。

第一点：时间是宝贵的资源

每个人的时间都很宝贵。然而，我们常常纠结于一些表面问题，始终围绕核心打转却不切入要害；或者在同一结果上反复绕圈，治标不治本。

以下是几个典型的纠结案例：

案例一：家庭关系问题。一位朋友因其父母有不良嗜好并可能动手而烦恼。他纠结于“借给父母多少钱”的问题。但核心问题应是“是否应该断绝关系或来往”，纠结借多借少没有意义。
案例二：婚姻决策问题。有人即将结婚，却纠结于对方是否喜欢自己、对方工作前景、何时生孩子等细节。核心问题应是“这婚该不该结”或“是否该与这个人结婚”，而非在既定前提下纠结细节。
案例三：产品定价问题。一位创业者因同行定价有一元也有万元而不知如何定价。纠结于别人的定价高低，本质上对自己定价没有帮助，因为无法确认定价者的策略是否合理。模仿他人定价没有意义。

理解大家都有纠结和焦虑的点，但若不朝着核心问题去解决，剩下的只有日复一日的焦虑。这无异于浪费时间，不如将时间用于休息。

第二点：商业合作的核心是合同

上一节我们讨论了生活中的纠结，本节中我们来看看商业领域的常见误区。许多人在商业合作中纠结于分成、股份、风险等合作模式。

商业合作的核心矛盾很简单，即你投入多少（时间/资源）、赚多少钱、承担什么风险。这三个要素最具法律效力的体现就是合同。

有人认为需要先与对方确定所有细节再签合同。确定细节的本质是说清楚你要什么和不要什么，之后便应依据合同办事。口头协议容易达成，但往往不全面。例如，口头约定了工作内容和报酬，但合同可能额外规定了产品版权归属或后续服务义务。

因此，与其在口头阶段纠结于无关紧要的细节，不如直接审阅合同，对不合理之处提出修改。纠结于分成、风险等，不如仔细审视合同条款。

第三点：工作选择的幻象

很多人面临多个工作选择时，会陷入巨大纠结。选项可能包括亲戚介绍的A工作、导师推荐的B工作、跨城市的C工作、跨赛道的D工作、跨工种的E工作，甚至跨国工作F等。

这些选项看似丰富，但它们往往是同一层级内的平行选项。需要自问几个核心问题：

这些工作的年薪差异能改变你未来的生活吗？通常不能。
这些工作能保证未来的稳定性吗？通常不能。
这些工作能让你获得超高性价比的报酬吗？通常不能。

既然在这些根本性问题上没有本质区别，纠结便失去了意义。有人会反驳，认为不同方向积累不同、未来发展不同、有关系的岗位能得到更多照顾。

对此，需要考虑两个大前提：第一，当前整体经济环境下行；第二，全球局势充满不确定性。在这两个前提下，作为一个普通从业者，不同方向带来的差异能有多大？这种影响能否被数据化和量化？如果不能，那么纠结的依据便不成立。

关于“发展”和“照顾”，同样充满不确定性。关系并不必然转化为照顾。在众多未知且不确定的事情上纠结，是无效的内耗。

第四点：聚焦盈利的核心条件

我们之前讨论了各种场景下的纠结，本节聚焦于商业和赚钱这一终极话题。最常见的问题就是：“这个赚钱吗？”

处理此类事务时，只应关心核心条件。例如：

被邀请参加活动时，只问：是否是政府举办？哪个政府？是否有报酬？
洽谈业务合作时，逻辑也很清晰：
- 面向消费者（To C）：告诉我确定的用户数量。
- 面向政府、企业、高校或资本（To B/G）：告诉我具体的合作对象、预算及合作方式。

我们只关心核心信息。对方的其他社会关系（如是谁的亲戚）与核心目标无关。所有商业行为的目的是盈利，而非慈善。盈利的前提条件必须明确。如果条件不明确，就应该去寻找和积累相关信息。

既不去寻找和积累核心条件，又纠结于各种与赚钱无关的细节，这种纠结毫无价值。有人会强调“规划逻辑要通”，但逻辑通畅与否不是由个人感觉决定的，而是由市场和客户验证的。必须通过实践去寻找和测试逻辑。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何识别并停止无效纠结。关键在于认识到，许多看似不同的选项本质结果相同，纠结于此纯属浪费精力。

无论是职业规划、商业合作还是其他人生选择，长远来看，许多当下的纠结（如选什么学校、专业、企业）在3年、5年甚至10年后，其差异可能微乎其微。如果不信，可以向更多有经验的人求证。

对于职业规划、商业规划、副业或赚钱等方面，若你需要结合个人具体情况、当下社会发展及经济形势，获得更贴切的规划和建议，可以整理好你的个人问题与背景，进行进一步的咨询。

核心行动准则：停止在非核心问题上的内耗，将时间和精力集中于识别并解决那个最根本的问题。不确定就去寻找、去验证，而非空想和纠结。

课程：像资本家一样思考（P1）💰

在本节课中，我们将学习如何转换思维模式，以资本家的视角来分析和执行商业活动。我们将探讨四个核心原则，帮助你聚焦结果、避免无谓投入、运用策略组合拳，并克服思维转变的心理障碍。

1. 只看结果 🎯

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个核心原则：只看结果。

要赚钱，你必须只关注最终结果。我们假设一个场景：同样是举办一场会销活动，会场来了50个人。为什么有的人能赚钱，而有的人不能？

资本家的逻辑是：如果决定做一件事，就必须确保不亏本。如何在行动前就确保这一点？以下是三个关键点：

个人背书：如何吸引目标客户。
会销内容：如何在现场直击客户的痛点与焦虑点。
分销渠道：如何找到尽可能多的分销方。

赚钱者的思考方式是从自身角度出发，核心是“我如何让对方成交”。而大众的思维往往是反过来的，他们会担心“别人为什么不相信我”、“对方没钱怎么办”等问题。资本家不会考虑这些，他们只考虑如何列出并精准打击对方的痛点与焦虑点。

核心公式：
成功会销 = 个人背书 + 直击痛点的内容 + 广泛的分销渠道

你需要明白，无论你计划交付的产品或服务有多好，第一步永远是有人成交付款。没有成交，一切免谈。

2. 不做亏本的事 ⚖️

上一节我们强调了聚焦结果的重要性，本节中我们来看看如何避免无效投入。

请记住：只要你付出了时间去思考、对接资源或准备解决方案，从客观事实上讲，你就已经投入了成本。

作为资本家，你的任何投入都应有明确价值，否则你就是在浪费时间和资源，无法进步。这意味着，你在投入前就必须知道回报是什么，或者对方已经给出了确定的回报。

代码示例（伪代码）：

if 开始投入时间或资源：
    要求对方支付确定报酬  # 而不是空谈未来的“分润”
else:
    不启动项目           # 避免被白嫖

例如，有人邀请你合作开发课程，提出未来“分润”。但只要你开始准备PPT和内容，你就已经付出了。你的付出必须换来即时、确定的报酬，而不是一个未来的承诺。资本家从不做亏本的买卖。

3. 运用组合拳策略 🥊

上一节我们讨论了避免无谓投入，本节中我们来看看如何系统性地布局你的业务。

做事情需要打组合拳，这意味着你需要同时规划短期和长期策略，并建立漏斗模型，对不同的资源进行精准定位。

很多人做规划时，只有一条主线（Plan A），没有备用方案（Plan B/C）。这是危险的。你需要剔除情感因素，理性地将你认识的人和组织进行分类归档。

以下是需要你打上的标签分类：

工具人（有利用价值）
合作方
有白嫖价值的工具人
有价值的供应商
能压榨的供应商

同时，你的业务和产品需要多元化。To C（面向消费者）、To B（面向企业）、To G（面向政府）的业务最好都能涉及，这能体现你业务的广度和格局。即使目前没有实际客户，也需要进行包装。

此外，对外推出的任何产品或服务，都必须默认具备：有团队、有案例、有背书。不要让别人觉得你是一个“草台班子”。

4. 克服思维转变的障碍 🧠

上一节我们介绍了系统性的业务策略，本节中我们最后来探讨如何克服从“大众思维”转向“资本家思维”的心理障碍。

很多人会觉得这种思维转变很痛苦，认为它“冷血”、“没人情味”、“太急功近利”。但你要明白，这些感受往往是社会灌输给大众的思维枷锁。

你需要站在更高维度看问题：在赚钱这件事上，讲人情、感性和犹豫，是无法成功的。这不是二极管思维，不代表你对所有人都这样，而是在商业战场上必须遵循的法则。

你需要认清两点现实：

宏观视角：你我都是宇宙中的一粒尘埃，个人的喜怒哀乐在宏观层面微不足道。最终，人群会分化：95%的人走向乌合之众，5%的人掌握95%的财富。如果你甘于平凡，完全没问题。但如果你“既要…又要…”，痛苦的就是你自己。
时间成本：如果不转变思维，你浪费最多的是自己的时间，还会踩很多不必要的坑，增加无谓的风险。就像我不会回复所有无意义的咨询，因为那是在浪费我创造价值的时间。这不是冷血，而是最基本的效率准则。

最后请注意：像资本家一样思考，不等于没有底线。抄袭、恶意举报等手段是违背基本商业准则的。好与坏取决于个人如何运用这种思维，就像武侠世界中，杀人可以是劫富济贫，也可以是滥杀无辜。关键在于你自己如何把握。

总结 📝

本节课中我们一起学习了像资本家一样思考的四个核心要点：

聚焦结果：商业活动中只关注最终成交和回报。
避免亏本：任何投入前都要明确价值与回报，不做无效付出。
策略组合：业务布局要多元化，对资源精准分类，并系统化包装。
突破心障：跳出情感枷锁，从宏观视角认清现实，珍惜自己的时间成本。

掌握这种思维，是为了在商业世界中更有效地达成目标，但它最终服务于你个人的价值观和底线。

保姆式教学：C端服务或产品营销 - 课程P1 🎯

在本节课中，我们将学习面向消费者（C端）的服务或产品如何进行有效的营销。课程将涵盖营销的核心前提、通用模式、分销渠道的建立以及营销策略的制定，旨在为初学者提供一套清晰、可执行的行动框架。

1. 营销的核心前提：明确你所售卖之物 📦

营销的第一步取决于你卖的是什么。做事不能过于死板。例如，卖一件赚10元的产品和卖一件赚1000元的产品，其营销模式必然不同。你不能指望用同一种模式去应对所有情况。

许多人在实践中会遇到困境，例如声称“没有流量，所以无法开展”。这形成了一个死局。解决之道在于行动：要么自己一步步积累流量，要么借助他人的力量。抱怨而不行动，问题永远无法解决。

启动项目就像滚雪球，关键在于开始积累，无需过度在意初期的流量多少或他人的评价。这类似于学习，不能因为无法立刻考到100分就放弃整个学科。做事需要彻底：要么不做，要么就坚持做到底。犹豫不决不如安心工作。

2. 通用营销模式：全方位内容覆盖 📢

通用的营销模式要求在所有可能的渠道进行曝光。这包括所有短视频平台、活动平台，以及文案、海报和视频等内容形式。

内容质量在初期可以不高，但必须要有。关键在于开始制作并发布。

以下是关于文案和海报的核心要点：

核心信息：必须清晰告知潜在客户，他们参与或购买能获得什么具体收获，以及他们为什么要来。
切入点：一定要宏观。越宏观，吸引的潜在人群范围（流量漏斗的入口）就越大，后续才有筛选和转化的空间。

许多初学者错误地从过于狭窄的领域（如“跨境电商的某个细分实操”）开始，这会导致漏斗入口太小，难以获得足够关注。

对于活动嘉宾，应充分利用其影响力。制作专业的邀请函，请他们在自己的朋友圈或社群中发布，这是扩大活动影响力的有效方式。

关于活动收费，有两种清晰策略，应二选一：

直接收费：起步就设定明确价格，如99元或199元。避免设置49元、69元等不上不下的价格。
免费引流：前期举办多场免费活动用于积累用户和口碑，从第四场或之后开始收费。

注意：线上与线下活动逻辑不同。抖音等平台可以用9.9元低价引流，因为其边际成本低。但线下活动涉及场地、时间等成本，参与者也有时间成本。设置9.9元的线下门票意义不大，反而可能显得不专业。

3. 寻找分销渠道：广撒网，重执行 🤝

上一节我们介绍了基础的内容覆盖，本节我们来看看如何借助外部力量放大声量，即寻找分销渠道。

社会上的成功往往源于成百上千次的尝试，而非几次努力。作为从零开始的普通人，从无人知晓到建立合作，必然需要大量主动出击。

所谓分销，就是寻找流量合作方，通常涉及社群运营。不要过度依赖网络私信这种低效方式。

高效的寻找方式在于线下：主动参加各类行业大会（如微商大会、MCN大会、直播电商大会），这些场合聚集了大量拥有社群资源的团队。线上寻找最终也需线下对接，且线上沟通信任度建立较慢。

不要空想而不行动。抱怨“找不到”却不主动去各种渠道尝试，问题永远不会解决。只要不违法，任何公司、协会、知识星球等渠道都可以尝试接触。你没有什么可损失的。

此外，也可以与小型KOL（几千到几万粉丝）合作。准备好一套完整的话术和精美的海报，主动联系他们进行推广。这同样是一种成本低、潜在回报高的尝试。

4. 营销策略：吸引力与执行力度 💡

仅仅“做了”营销动作是不够的，关键要看“怎么做”。许多小伙伴会纠结城市、主题是否合适，但更核心的问题是营销内容是否具备足够的吸引力。

以售卖AI课程或举办AI活动为例：一张朴实的海报，配上“教你学AI”或“AI很有用”的平淡说辞，效果通常有限。

有效的营销需要创造吸引力和紧迫感。参考一些成功案例：它们会采用“原价998，限时两周仅需199”的价格锚点，并营造“不学习即将落后甚至被淘汰”的紧迫情绪。这是一种经过验证的营销手段。

需要客观看待这些方法：它们是常见的营销手段，只要不涉及抄袭、侵犯版权或捏造事实，就在合理的商业推广范畴内。营销可以有底线，底线是尊重知识产权和基本事实。

“夸大”与“造假”不同。表达对未来的紧迫感（如“技术变革很快，需要尽快学习”），只要是基于自身认知的真诚表达，就属于观点范畴，而非事实造假。营销需要在遵守底线的同时，大胆有效地传递价值。

5. 活动预告与总结 📅

活动预告：5月25日下午在杭州（杭州站附近）有一场线下活动。主题涵盖职业规划、商业规划、股权设计与分红、商业计划书（BP）及合同等。如果你对自身业务发展有疑问，或希望梳理自身资源以找到更贴合市场的发展道路，可以整理好问题参与。

课程总结：本节课我们一起学习了C端营销的四个关键环节。

明确售卖物是制定策略的基础。
采用通用模式进行全方位内容覆盖，并合理设计收费策略。
主动寻找分销渠道，线下出击，多次尝试。
注重营销策略的吸引力，在遵守底线的前提下有力执行。

记住核心原则：要么不做，要做就彻底执行，在行动中不断优化。

创业入门教程第1课：从零开始打造产品与服务的核心要点 🚀

在本节课中，我们将学习从零开始创业、打造一个产品或服务时，最初阶段必须关注的核心要点。课程内容基于对当前市场环境的分析，旨在帮助初学者避开常见陷阱，建立正确的创业起步思维。

概述：创业起步的四大核心原则

在深入细节之前，首先需要明确几个核心原则。这些原则是后续所有行动的基础。

不要花自己的钱。启动项目需要资金时，应寻找“土老板”或投资人。
必须了解资本与行业。创业前，必须深入了解目标领域的资本运作和真实行业状况，而非依赖网络信息或朋友间的空谈。
明确法人责任。如果业务是自己的，就自己担任法人；如果不是自己的业务，就不要去当法人。商业合作需要权责清晰。
警惕均分股权。任何提议五五开或类似比例（如49/51）分配股权的方案，都需要高度警惕。

上一节我们概述了创业起步的四大原则，本节中我们来看看具体应该如何迈出第一步。

第一步：撰写商业计划书（BP）与验证市场

在有了初步想法后，首要任务不是打磨产品细节，而是制作商业计划书并寻找潜在客户进行验证。

以下是撰写BP和验证市场的标准流程框架：

宏观框架与需求：阐述项目的宏观背景和所要解决的核心需求。
产品与服务：简要描述提供的产品或服务是什么。
团队优势：说明团队为何能胜任此事。
产品逻辑与流量：解释产品的运作逻辑以及如何获取用户或流量。
市场前景与定价：分析市场规模、发展潜力以及初步的定价策略。
融资规划与合作资源：说明融资需求以及已有的合作品牌等背书资源。

完成BP框架后，立即寻找1-3个你认为的潜在客户或资方进行沟通。通过真实的反馈，你可以迅速判断项目的可行性与市场需求的真伪，避免陷入自我臆想。

第二步：明确你的盈利模式与核心任务

在验证想法的同时，必须想清楚你的钱究竟从哪里赚来。不同的盈利模式，决定了你的工作重心完全不同。

以下是四种常见的盈利模式及其对应的核心任务：

赚客户的钱：
- 核心任务：打磨产品细节，真正解决客户痛点，然后寻找投资人支持。
- 现状提示：许多创业者臆想的“痛点”并未被产品真正解决。

赚补贴/政府的钱：
- 核心任务：重点不是产品细节，而是包装、背书、合作方、资方背景、专利等所有能“装点门面”的资源。
赚投资人/土老板的钱：
- 核心任务：熟练使用“对投资人宝具”，即出色的PPT、精彩的路演、动人的故事、强大的自信。细节并非首要考虑因素。
赚散户（C端用户）的钱：
- 核心任务：往往只需要一个产品原型或演示版。成败关键不在于产品本身，而在于营销能力和故事讲述能力。

第三步：规范股权结构与合同

商业合作必须权责清晰，这在股权和合同上体现得最为明显。

关于股权与合同，需要注意以下几点：

警惕均分股权：如之前所述，五五开或接近的比例通常意味着对方缺乏商业经验或别有用心。
合同审核的两个维度：
1. 业务审核：由创始团队自行负责，确保合同条款符合业务实际。
2. 法律审核：务必咨询专业律师，确保法律条款的严谨性。
股东结构宜简不宜繁：初期创始人1-2人持股即可，无需为了“场面”强行拉人入股。其他贡献者可通过代持协议等方式保障利益，保持公司主体股权清晰。

第四步：行动前的关键提醒

在真正投入大量资源前，请牢记以下两点。

切勿盲目投入：不要在没有验证市场的情况下，就投入大量资金或人力去开发产品。正确的“干”是先制作BP、描绘蓝图（画饼），去测试市场和资方的反应。
选择适合自己的模式：有些生意可以“空手套白狼”，有些则必须前期投入。这两种模式没有绝对的对错，关键在于选择适合自己资源和风险偏好的路径。投入与否和项目是否靠谱没有必然因果关系。

总结

本节课中我们一起学习了从零开始创业的核心要点。我们首先明确了四大基本原则：不花自己的钱、深入了解行业、权责清晰、警惕均分股权。接着，我们梳理了起步流程：从撰写BP、验证市场到明确盈利模式。然后，我们强调了规范股权与合同的重要性。最后，我们提醒在行动前要避免盲目投入，并选择适合自己的创业模式。记住，商业成功始于正确的思维和严谨的起步，而非一腔热血和盲目执行。

保姆式教学 P1：关于避免跳单 🛡️

在本节课中，我们将学习在商业撮合与资源对接中，如何理解并应对“跳单”现象。我们将探讨跳单的本质，并提供几种实用的策略来降低风险，帮助你更稳健地开展业务。

概述：理解跳单是常态

首先需要明确，跳单是商业活动中的常态。虽然本课主题是“避免跳单”，但这并非意味着可以百分之百杜绝。在商业社会中，有底线、不跳单的人是正常人，但这样的人相对较少。

你可以通过增加业务量来分散跳单带来的风险。例如，在撮合资源时，应采取广撒网的策略，而非点对点对接。如果你一年只撮合两单业务，那么风险自然会集中。

实际上，跳单有时也是一件好事，因为它能清晰地告诉你，对方并非合适的合作对象。在商业合作中，任何感性的情绪都可能导致你继续被坑害，因此需要学会理性判断和断舍离。你可以保留仁慈或心软的一面，但必须分清场合。

当然，我们也确实需要采取一些措施来尽量避免跳单。同时，这些措施本身也是试探对方合作诚意与价值认可度的过程。很多时候，在沟通阶段就能预判对方是否有跳单的可能，关键在于你是否具备足够的察言观色能力。

核心策略一：纯隔离模式 🚧

上一节我们介绍了跳单的普遍性，本节中我们来看看最有效的应对策略之一：纯隔离模式。

这种方式的核心在于，你作为中间人（丙方），完全隔离甲方（需求方）和乙方（供应方），由你分别与双方签署合同。具体操作如下：

与甲方沟通：在与甲方洽谈业务后，告知甲方你可以为其寻找合适的乙方（供应商）。同时，应尽量与多个甲方沟通，以获取更多需求并明确细节。
与乙方沟通：同样，你需要储备多个乙方资源，作为你的外包合作方，以确保业务的稳定性。你需要详细了解每个乙方的能力。
深入了解乙方：你需要询问乙方团队构成、能提供的服务、过往案例以及他们之间的区别。
以公司主体运作：最好使用你自己是股东或法人的公司来操作。如果不是，在签订合同或处理财务时你将无法掌控，最终可能为他人做嫁衣。
明确合同关系：具体操作有两种方式：一是你作为乙方与甲方签约；二是你作为甲方与乙方签约，让乙方进行交付。具体方式取决于沟通结果。

需要注意的是，纯隔离模式在交付软件、互联网服务或其他标准化服务时效果较好。但对于如土木工程、建筑、大型展厅等需要深度现场协作和交付实体产品的项目，则难以实现完全隔离。

核心模式公式：

你（丙方）<-> 甲方（签署合同）
你（丙方）<-> 乙方（签署合同）
甲方与乙方不直接接触。

核心策略二：试探与三方合同 🤝

然而，并非所有情况都能实现纯隔离。当隔离不了时，关键在于从一开始就试探合作模式的可能性。

如果你已经确认甲方有需求，且乙方有能力满足，你可以在后续沟通中旁敲侧击地提出签署协议的想法。对甲方而言，协议是关于你为其寻找供应商（且不止一个）；对乙方而言，协议是关于你为其寻找客户（金主爸爸，也不止一个）。你可以借此聊一聊分润比例，试探对方的反应。

你也可以直接提出签订三方合同，即你作为丙方参与其中。这在中国商业环境中很常见，许多聚合平台都是类似模式。但在三方合同中，你必须体现出自己的额外价值。

以下是体现价值的方法：

画饼与绑定：向其中一方（甲方或乙方）展示你的长期价值。例如，对乙方画饼，声称自己拥有大量甲方、高校或政府资源，希望长期合作。这样在三方合作中，你至少与其中一方绑定得更紧密。
提供额外服务：你的公司可以切入业务链条，提供额外价值。例如：
- 承担部分产品经理或项目经理的角色。
- 提供额外的咨询服务。
- 哪怕这些服务只占整个项目价值的10%或5%，也能让你从“单纯的介绍人”转变为“有价值的参与者”。

核心逻辑：人们跳单往往是因为甲方和乙方是对等的，而你（丙方）不对等。要变得对等，就必须提供额外价值。如果你既不画饼，也不提供额外价值，却抱怨被踢掉，这是不合理的。

核心策略三：不要纠结角色 🎭

在商业实践中，过度纠结自己的固定角色（中介、甲方或乙方）是没有意义的。重要的是促成合作并赚到钱。

你的角色应根据项目和上下文灵活变化，不可能在所有项目中都扮演同一种角色。例如：

当甲方需要你寻找大量供应商时，对于这些供应商而言，你就是甲方。
当甲方将整个项目打包给你，不关心具体执行方时，你就是乙方，需要自己去整合外包资源。
许多政府或行业的资源聚合平台，本质上就是赚取匹配服务费的“丙方”，就像交易所赚取手续费一样。

核心原则：商业合作的最终目标是大家一起赚钱。不要纠结于名义上的角色。你需要关心的是：无论扮演什么角色，合作能否落地，各方（包括你自己）能否获得收益。

即使被跳单，也要反思：钱赚到了吗？如果赚到钱了，对方通常不会踢掉你；如果没赚到钱，说明对方一开始就没打算让你赚钱，或者你未能提供价值。这与是否被跳单是两回事。

总结与行动建议 📝

本节课我们一起学习了如何理解和应对商业“跳单”。

接受常态：首先认识到跳单是商业常态，可通过增加业务量分散风险。
首选隔离：尽可能采用纯隔离模式，分别与甲乙双方签约，掌控合同与财务。
体现价值：若无法隔离，需通过画饼、绑定或提供额外服务来体现自身价值，从而在三方合同中站稳脚跟。
灵活角色：不要固化自己的角色，应根据具体项目灵活定位，核心目标是促成合作并实现盈利。

作为普通人，我们可能难以成为纯粹的甲方，作为乙方也可能面临激烈竞争。因此，利用信息差进行资源撮合是常见的路径。在这个过程中，理解上述策略并灵活运用，能帮助你更有效地开展业务，降低风险。

附：活动信息
广州活动已定于4月13日下午在广州番禺举行。如需了解详情，可通过私信咨询。
此外，关于商业、职业、融资、股权规划，或希望从第三方视角分析你的资源与策略，可以整理好问题背景后进行咨询。

保姆式教学 P1：不同场合的信息获取方式 🧭

在本节课中，我们将学习如何在不同商业场合中有效地获取信息。课程将涵盖线下活动、行业情报、政府信息等多个方面，帮助你建立正确的信息获取思维，避免常见误区。

课程概述

商业成功离不开有效的信息。许多人误以为互联网是万能的，但真实商业世界的信息获取远不止于此。本节课将系统性地介绍在不同场合下，如何定位、筛选并获取真正有价值的信息，为你的商业决策打下坚实基础。

线下活动的核心目的 🎯

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看线下活动的真正意义。许多人错误地认为，在互联网发达的今天，可以跳过线下活动。这种想法是错误的。

线下活动的核心目的并非“举办活动”本身，而是为了：

积累人脉关系：建立真实的人际网络。
锻炼沟通能力：提升线下沟通、察言观色的实战经验。
实现人员过滤：在真实互动中筛选出有价值的合作伙伴。
创造连接价值：让参与者之间也能相互认识，产生化学反应。

单纯追求线上活动或活动数量没有意义。关键在于明确目的：你是为了认识人、锻炼能力、获取信息，而不仅仅是为了完成“举办活动”这个动作。

商业合作的基本规则：见面 🤝

在商业世界中，尤其是在中国，有一条基本规则：重要的商业合作必须基于线下见面。

公式可以概括为：可信合作 ≈ 线下见面。

无论生意大小，未见过面的合作往往缺乏根基，容易演变为不规范的“野路子”操作。对于缺乏经验的新手而言，这极易导致损失。

此外，对于政府、高校、大型国企等体系内的机构，其决策者通常不依赖B站、微博、抖音等公开网络平台获取信息或进行决策。你的网络影响力（如粉丝量）在这些场合的认可度极低。中国的商业文化注重“你好我好大家好”的和谐与信任，这通常需要通过面对面接触来建立。最终，一切要回归本质：合同是否落地，能否赚到钱。

如何筛选与参与线下活动 🏢

基于以上前提，我们来具体看看如何操作。首先，你需要筛选活动。

以下是筛选与参与活动的步骤：

排除“打工人”活动：如果你的目标是商业与赚钱，应主动避开以普通职员为主要受众的活动。通过简单交流即可判断参与者属性。
明确目标人群：想清楚你需要认识企业创始人（Co-founder）、市场/销售负责人、政府官员还是甲方/乙方代表。根据目标来筛选活动。
审视活动主办方：活动是否付费并非关键，重要的是主办方的背景。要查看主办方的股东、直属单位，优先选择有权威背景的活动，避免参与背景不明的“阿猫阿狗”活动，以防被坑或信息质量低下。
活动中聚焦核心：主要目标是结识活动主办方并与参会者建立联系。如果初入行，应以学习和观察为主，听听别人如何自我介绍，了解行业内的公司架构和职位设置。
灵活进行自我包装：公司抬头可以借用朋友公司，名片可以自行印制或使用电子版。关键在于目标明确且自信，不要唯唯诺诺。获取信息的核心是深入了解他人如何在产业链中赚钱，而非表面行业标签。要挖掘其背后的商业逻辑和角色。
保持正确心态：不要指望参加一两次活动就能获得关键信息。参与活动是一个 “量变产生质变” 的过程，旨在拓宽接触面，积累初步认知。别人是否愿意深聊、你能了解到多深，这些都不必强求。

“人肉大数据”：获取行业前瞻情报 📈

除了线下活动，还有一种高效的行业信息获取方法，我称之为 “人肉大数据” 法。

我曾与十多家培训、咨询中介公司合作。这些公司的客户遍布全国各大城市。我每个季度都会主动联系合作的销售或商务，询问以下信息：

近期哪个行业的订单最多？
什么需求最旺盛？
需求方主要是什么类型的企业？（如：国企、央企、小微企业等）

这些信息并非商业机密，且由于服务机构接触的是企业最前端的需求，因此这些需求往往领先于公开的市场趋势约半年到一年。当某个信息在网络上或大众间普及开时，它往往已不再是秘密或先机。

通过分析这些“人肉大数据”，我可以：

调整自己的咨询或业务方向。
预判未来半年到一年内，市场上哪些岗位或技能会火爆，从而提前布局培训或服务。

这本质上是通过产业链上游的服务商，获取下游市场的早期动向。

政府网站信息的正确使用方式 🏛️

许多人会查看政府网站发布的规划文件，但使用方法存在误区。政府文件（如《XX市数字经济三年规划》）的作用是提供战略方向的引导和指导，而非直接的操作手册。

核心公式是：政府规划 → 指明方向 → 线下验证真实需求

正确的使用步骤是：

研读文件，找到关联：阅读规划，找到与你自己业务或个人发展方向可能相关的部分。
寻找对应接口方：根据规划内容，去找到对口的相关部门或相关的行业协会。
线下沟通，挖掘真实需求：与这些部门或协会进行线下沟通，目的是了解政策背后的真实、具体需求，以及实际落地过程中可能存在的机会、名义和预算。网站上多为宏观话术，真实操作细节和需求必须通过线下沟通才能获得。

不同场合的沟通策略差异 🗣️

最后，我们必须认识到，在不同场合面对不同对象时，信息获取和沟通的策略必须有差异。绝不能使用同一套话术和逻辑。

以下是不同场合的策略要点：

活动场合：目标是“广撒网”和“盲人摸象”，以相对粗糙的方式在大的面上接触信息和人，进行初步过滤。
行业协会：目标是承上启下，更细致地了解政策细节、行业年度动态，以及探讨企业如何与协会开展具体合作。
政府相关部门：姿态应是“服务与请教”，表明自己是来了解文件细节、帮助落实政策的，而非平等讨论或挑战对方。目的是获取指导和支持。
高校机构：目标必须极其明确。根据你的产品或需求（如采购、课程合作、就业推荐），精准找到对应负责人（如采购处、院长、就业办、学生会），不同目标找不同的人，事先做好功课。

商业社会不存在“一招鲜吃遍天”的固定公式。成功依赖的是察言观色、口才、个人包装和随机应变的能力，而不是死记硬背解题步骤。本节课提供的只是方向和框架，你需要结合自身实践，不断思考、复盘，并通过多次沟通（无论是与我还是与他人）来深化理解，才能持续进步。

课程总结

本节课我们一起学习了在不同场合获取商业信息的系统方法。我们明确了线下活动不可替代的价值，理解了商业合作中“见面”的重要性，学会了筛选活动、通过“人肉大数据”获取前瞻情报、正确解读政府文件以及针对不同对象采取差异化沟通策略。

记住，所有理论都需要结合实践，在真实世界中不断磨练你的判断力和应变能力，才是获取有价值信息的根本。切勿迷信网络上的二手或过时信息，真实商业机会藏在系统性的线下探索与沟通之中。

保姆式教学 P1：做投入产出比明确的事情 💡

在本节课中，我们将学习一个核心的商业思维：如何评估并确保你所做的事情具有明确的投入产出比。我们将通过一个具体的案例，拆解模糊概念，并学习如何将想法转化为可量化、可执行的商业计划。

概述：为什么需要明确的投入产出比？

许多人在规划未来或评估业务时，习惯使用模糊、笼统的词汇，例如“解决客户痛点”、“抓住未来趋势”或“看用户需求”。这些表述缺乏具体细节，无法评估投入（时间、精力、金钱）与产出（收益、成果）之间的关系。

核心问题：当投入和产出都无法明确量化时，你的决策就等同于赌博。商业决策应建立在可评估的数据基础上，而非空想。

案例分析：考研辅导业务的困境

上一节我们指出了模糊规划的危害，本节中我们来看看一个具体案例。一位从事考研辅导的伙伴，每月已有数万元收入，但业务刚起步，数据历史较短。他面临一个重大抉择：是否应接受合伙人邀请，辞职并前往北方城市全职投入此项业务？

当时给出的建议是：评估不出明确投入产出比的业务，最多投入30%的精力尝试，绝不能All-in。原因在于其业务存在不确定性：流量来源不明、转化率波动、缺乏稳定的商业闭环。

如何将“赌博”转化为“生意”：两步走策略

为了使这项业务从“凭运气”变为“可规划”，需要完成以下两个关键步骤，将模糊概念转化为具体、可量化的行动计划。

第一步：打造正规的商业产品包

你需要将现有的服务包装成正式、专业的商业产品，用于与企业或机构合作。

以下是产品包应包含的核心内容：

宏观政策介绍：说明业务所处的政策环境。
团队介绍：展示团队的专业背景与实力。
产品与服务介绍：详细描述提供的具体服务内容。
成功案例展示：列出已服务过的客户及成果。
合作伙伴名录：展示已有的合作资源。
核心优势说明：阐述你独有的、竞争对手没有的价值。

第二步：锁定渠道并量化数据

你需要找到稳定的客户来源（渠道），并基于此测算出可预期的收入。

以下是具体的执行步骤：

明确用户画像：你的目标客户是学生。
对接精准渠道：主动联系各类高校（公立、私立、职业院校等），寻求合作。
签订正式合同：与学校签订战略合作协议，明确合作细节，例如：每学期输送多少学生、以何种形式（宣讲会、培训班）输送。
计算预期收入：根据历史转化率（例如：咨询转化率=成交客户数/总咨询数）和合同约定的输送学生数，计算出可预期的客户数量和收入。

计算公式示例：
年预期成交客户数 = 合作学校数量 × 每校年输送学生数 × 平均转化率
假设与10所学校合作，每校每年输送1000名学生，转化率为10%，则：
年预期成交客户数 = 10 × 1000 × 10% = 1000人

至此，你便得到了一个可量化、可评估的投入产出模型。你知道为了服务这些客户需要投入多少人力与成本，也能清晰地预测收入，这便成了一门真正的“生意”。

明确投入产出比的深远价值

完成上述两步后，你的业务将获得扎实的基础，并为未来发展打开空间。清晰的投入产出比和数据支撑，会带来以下好处：

1. 实现业务扩展

纵向扩展：在现有考研服务基础上，增加其他培训服务或提升客单价。
横向扩展：将已验证成功的商业模式，复制到其他城市。

扩展的前提是数据：没有可量化的数据，就无法判断扩展是否成功。

2. 支撑商业运作

融资需求：清晰的数据是吸引投资的核心。
团队建设：你可以根据业务量，精确计算需要招募多少人、成本与利润如何。
创始人解放：当业务流程和数据可控后，你可以逐步将执行工作移交团队，自己专注于战略。

总结与核心要义

本节课中我们一起学习了“做投入产出比明确的事情”这一核心思维。

核心要义：避免使用模糊词汇进行决策，必须将想法拆解为具体的行动和可量化的数据。 评估不出投入产出比的事情，其性质接近于赌博，只适合用少量资源进行试探。而一旦通过锁定渠道、签订合同、计算转化率等方式将其量化，它就变成了可规划、可发展、可持续的真正生意。

最后需要明确：并非“过家家”式的做法完全赚不到钱，但它缺乏稳定性和可积累性。本节课提供的是追求长期、稳定、可发展的商业逻辑。你可以根据自身情况判断与选择。

保姆式教学：创业前必须做的三项准备 - P1 🛠️

在本节课中，我们将学习在正式开展商业活动前必须完成的几项核心准备工作。这些准备能帮助你避免“有勇无谋”的莽撞，提升商业沟通的成功率，让你从“草台班子”转变为值得信赖的合作伙伴。

上一节我们提到了准备工作的重要性，本节我们将具体展开第一项：不打无准备之仗。

商业活动不是凭一时冲动就能成功的。充分的准备是“商业谈判”和“经验积累”，没有准备则是“鲁莽”。许多人发起活动时，连最基本的信息都未完善。

以下是筹备一个商业活动时，你至少需要准备的内容清单：

主题与描述：清晰的活动名称和说明。
宣传海报：专业、吸引人的视觉材料。
活动流程：明确的时间安排和环节设置。
价值说明：参与者能获得什么，必须明确写出。
宏观背景：可以结合相关政策（如二十大精神、地方政策）来提升活动的格局和可信度。

核心在于：别人有的你都得有。即使无法超越，至少不能低于行业的基本标准。有策略的“莽”叫开拓，无准备的“莽”则可能“伤敌零，自损一千”。

在做好了活动层面的准备后，我们来看看个人或团队身份的包装。这就是我们的第二项准备：企业与个人介绍。

在中国商业环境中，纯粹以个人身份开展业务的情况较少。你需要一个正式的身份载体。路径大致有两种：

专家路线：以垂直领域专家的身份提供咨询服务。这需要强大的个人背书（如资历、案例、影响力）。
企业路线：拥有一个商业实体进行运作。这是更普遍的方式。

关键在于走极端：要么彻底正规化，要么路子非常“野”。最忌讳的是处于中间模糊地带，那会显得不伦不类，难以取信于人。

对于大多数选择企业路线的人，以下是需要准备的材料：

企业实体：最好是你能控制的公司（自己是股东或与股东关系紧密）。
职位名片：至少印有“销售总监”、“商务总监”等头衔。
官方资料：最好拥有备案的官网和公众号。
必备文件：一份专业的企业介绍PDF。如果不知道如何制作，可以去向其他创业者索要一份参考。

如果这些基本材料都没有，对方在接触你的瞬间，就可能将你判定为“过家家”或“草台班子”，合作便无从谈起。

当你带着完善的材料准备去接触客户时，还有一个致命的“Bug”需要修复，即第三项准备：了解拜访对象的背景。

你需要拜访的对象（如企业高管、协会负责人、政府官员）本身就是相关领域的专业人士。如果你对他们最基本的运作逻辑一无所知，包装得再好的外壳也会在几分钟的交谈中被戳穿。

核心公式是：有效包装 ≈ 对客户背景的了解程度。

因此，在拜访前必须做功课：

线上调研：了解对方近几年做过什么项目，关注什么议题。
线下沟通：通过社交有针对性地了解对方的需求和痛点。

你的目标是让对方感觉你“有经验”、“懂行”。即使你实际经验不足，但通过充分的准备，你也能吹嘘得像那么回事，从而获得对话和合作的机会。否则，双方就像处于“平行宇宙”，你说的东西对方瞬间就能判断出虚实。

最后，我们需要树立一个贯穿所有准备的核心心法：不惜一切代价寻找并锁定甲方。

商业的本质是获取订单，订单来源于甲方客户。你的所有行动都应围绕这个最终目的展开。

请用这个标准过滤你的所有顾虑：你正在担心的事情（如学历、怕被揭穿、面子），是否直接影响你“找到甲方”和“拿到订单”？如果不影响，那就不要浪费精力去考虑。

你的核心任务应该是：

摸清客户的KPI和预算来源。
思考如何帮助他们完成KPI或赚钱。
所有包装和说辞都应从上述两点反推，而不是自我感动。

要记住，在商业起步阶段，我们的角色往往是“工具人”，帮助有资源的既得利益者解决问题、赚到钱。这是积累的第一步。能否晋升，取决于后续的天时地利人和。因此，脸皮要厚，心不能玻璃，细节不必过度纠结，全力冲向离钱最近的环节。

本节课中我们一起学习了创业前必须完成的三项核心准备：1. 不打无准备之仗，完善活动所有基础物料；2. 准备好企业与个人介绍，确立正式的商业身份；3. 深入了解拜访对象的背景，做到知己知彼。同时，我们确立了以找到并锁定甲方为唯一导向的行动心法。做好这些准备，能让你摆脱“草台班子”的印象，更稳健地迈出商业第一步。

保姆式教学：如何选择与参与活动 - 课程P1 🎯

在本节课中，我们将学习如何判断哪些活动值得参加，哪些不值得。课程将围绕明确参与目的、选择合适活动类型、以及在活动中如何有效沟通与行动展开，帮助你最大化每次参与的收益。

活动信息更新 📅

上海活动已定于3月24日举行，具体详情将在场地和主题确定后公布。报名可先通过私信进行。

北京活动定于3月30日，地点在微软，与上次活动场地相同。

核心原则：目的决定一切 🧭

上一节我们更新了活动信息，本节中我们来看看选择活动的核心原则。什么样的活动应该参加，本质上取决于你的参与目的以及活动本身的形式。

活动只是一个载体。活动本身的好坏，最终需要你亲身参与后才能分辨。单纯依赖他人的评价或网络信息是无效的。一个活动只要在某个点上对你有用，它就是好的。每个人的判断角度不同，因此无法一概而论。

宏观活动类型分析 📊

以下是几种常见的活动类型及其适用性分析：

展会与会销：这类活动的主要目的是销售。对大部分人而言，参与意义不大，除非你有特殊目的（例如寻找特定供应商或了解行业产品）。参与者往往处于被动接收信息的位置。
同层级或兴趣社群活动：如果你是初学者或性格偏内向，建议先从与自己水平、兴趣相近的活动开始参与。这类活动氛围通常更轻松，有助于你开口交流并融入其中。
演讲与分享会：如果你想寻找某个领域的分享者或讲师，这类活动是很好的选择。能说会道、有实践经验的分享者并不难找，无需执着于寻找院士或教授级别的嘉宾。

活动选择只是一方面，更重要的是你参与后做什么，以及最终能收获什么。单纯讨论“去或不去”是片面的。

明确你的参与目的 🎯

上一节我们分析了活动类型，本节中我们来看看如何根据不同的目的来选择活动。你的目的决定了你应该寻找哪类活动。

以下是针对不同目的的参与建议：

如果你是纯小白：在缺乏分辨能力时，最好的方法是广泛尝试。亲自参与各类活动，你才能建立自己的判断标准，明白哪种活动对自己有用。不要以“试错成本高”为借口，这点成本都不愿付出，难以成事。
如果你想寻找合作方或“蹭项目”：多参加投资或创业相关的活动。大家的目标都是“创造价值”，只是形式不同（例如创业与做中间商），在这些场合更容易找到潜在伙伴。
如果你想寻找赞助商：想清楚你能为赞助商提供什么价值。例如，如果你的活动受众是开发者，那么互联网技术公司就是高优先级目标；如果受众是电商从业者，那么MCN机构、分销平台或相关企业可能更感兴趣。逻辑必须清晰。
如果你想招募实习生或“工具人”：目标应瞄准大学生群体，他们通常性价比高。

活动现场沟通指南 💬

明确了目的并选择了活动，下一步就是在现场如何有效沟通。记住两个关键禁忌：

不要一股脑做宏观介绍。
不要让对方替你思考。

在萍水相逢的场合，让对方费心思考，合作大概率无法达成。

以下是具体场景的沟通范例：

场景一：寻找讲师
- 错误方式：“陈老师，您觉得我们活动讲什么主题好？”
- 正确方式：“陈老师，我们计划在X月X日举办一场活动，主题是‘XXX’，想邀请您作为讲师分享‘XXX’相关内容，时长约X小时，酬劳是X元。您看是否方便？”
场景二：介绍自己的能力（如技术外包）
- 错误方式：“我什么都能做。”
- 正确方式（在医疗主题活动中）：“我在医疗信息化系统开发方面有丰富经验，可以为您提供相关的解决方案。”
- 核心：结合具体场景，给出针对性的、清晰的解决方案。说“什么都能做”等于告诉别人“不靠谱”。

沟通要直接、明确。如果目标是合作，就开门见山地说清楚要对方做什么、何时做、报酬多少。过度客套和模糊的表述（“假大空”）反而会阻碍有效合作。

行动准则：付出即须最大化收益 ⚡

既然付出了时间和精力参与活动，就必须追求利益最大化。这不仅指金钱，也包括信息、人脉、经验等无形收获。

核心公式：你的收益 = (获得的信息/人脉/机会) / 付出的时间

如果你决定参加一个活动，就必须成为“全场最靓的仔”。原因如下：

只有积极沟通和发言，才能引起他人注意，从而创造更多连接机会。
只有通过积极交流，才能获取足够信息，用以判断活动或参与者的价值。
否则，付出时间却收获寥寥，等同于浪费。既然去了，就要主动提问、主动交流，从主办方、讲者、乃至其他参与者那里挖掘价值。

很多人付出了时间，却因为“不懂”、“性格内向”等原因没有行动，这本质上是对自己时间和生命的不尊重。大家只看结果。如果无法克服障碍，不如在家休息。

总结与行动号召 🚀

本节课中我们一起学习了如何选择与参与活动。

核心是目的：根据你的目标（学习、找人、找钱）选择活动类型。
实践出真知：小白应多尝试，亲自建立判断标准。
沟通要直接：现场沟通忌宏观、忌让对方思考，要清晰、具体、对事不对人。
行动须彻底：既然参与，就要积极投入，最大化每次付出的收益。

不要再简单地用“该去”或“不该去”的二极管思维思考活动。想清楚你的目的，然后勇敢地参与和行动。

上海（24号）、北京（30号）活动接受预报名，请私信。
对于商业合作、职业规划、股权融资等具体问题，请整理好你的详细情况和问题后再进行咨询。

保姆式教学 P1：左手套右手，右手套左手 🧤

在本节课中，我们将学习一种被称为“左手套右手”的商业思维与行动方法。这种方法的核心在于利用信息差和资源整合，通过巧妙连接不同方来创造价值与机会。我们将通过具体案例和逻辑拆解，帮助你理解并应用这一策略。

课程概述 📋

“左手套右手”是一种资源对接与价值创造的策略。它并非投机取巧，而是商业世界中一种高性价比的运作方式。其本质是：包装好一方的资源或需求，与另一方进行对接，在促成合作的过程中为自己创造价值。许多人无法实践，往往是因为能力不足或行动力欠缺，而非方法本身的问题。

从商业角度看，没有绝对的“投机”，只有性价比的高低。投入产出比低的往往是执行层，而高性价比的收益通常源于信息差。能识别并利用信息差的人，更容易获得超额回报。

核心逻辑与公式 🔧

上一节我们概述了课程主旨，本节中我们来看看“左手套右手”的核心运作逻辑。其过程可以抽象为一个简单的公式：

核心公式：
价值创造 = 包装资源A + 对接需求方B + 确认实施方C

或者用代码逻辑表示：

def left_hand_right_hand(resource_a, party_b, party_c):
    # 1. 包装资源A
    packaged_resource = package(resource_a)
    # 2. 与需求方B初步洽谈
    interest = negotiate(packaged_resource, party_b)
    if interest:
        # 3. 与实施方C确认可行性
        feasibility = confirm(interest, party_c)
        if feasibility:
            return "Deal Closed & Value Created"
        else:
            # 寻找新的实施方C‘
            return find_alternative(party_b)
    else:
        # 寻找新的需求方B‘
        return find_alternative(resource_a)

这个流程的核心是动态测试与连接，而非一次性成功。

具体应用案例 🎓

理解了核心逻辑后，我们通过具体案例来看看如何应用。以下是几个在学校环境中应用此策略的例子。

案例背景： 一位在读研究生希望利用学校资源为自己积累关系和创造机会。

具体操作步骤：

利用学校身份积累资源
- 学生可以借助学校的名义和组织，对外洽谈合作或业务。
- 即使没有公司主体，学校的名头本身就是一种信用背书。

连接外部需求与校内导师
- 对外部企业时，可以提出能对接校内专家或导师资源。
- 获得外部意向或方案后，再带着具体需求去与导师沟通，寻求支持或正式合作。

应对质疑的积极心态
- 问题： 对方不信任我或导师不配合怎么办？
- 策略： 被拒绝是常态，损失为零。可以继续寻找其他相信你的合作方或导师。关键在于持续尝试，而非纠结于单次失败。

行动指南与心态建设 🚀

通过案例我们看到了方法的具体应用，但成功实践还需要正确的心态和行动。以下是开始行动的关键要点。

行动前需要做的准备：

领域知识： 对你想要对接的领域有基本了解。例如，想做AI相关对接，就需要知道主流产品、技术名词和应用场景。
对方调研： 通过网络等渠道，初步了解你要接触的个人或机构的基本情况。

必须建立的正确心态：

拒绝空想，立即行动： 不要纠结于“是否是中介”、“会不会被跳单”等问题。在从0到1的阶段，这些问题没有意义。行动本身就在积累价值和关系。
过程即收获： 即使最终没有促成具体项目，你在过程中学到的知识和积累的联系，其价值远高于停滞不前。
广泛尝试，不怕失败： 市场足够大，总能找到相信你的“左手”和“右手”。用尝试短视频或娱乐的时间去行动，不会有任何损失。

常见问题与误区 ❌

在行动过程中，初学者常会陷入一些思维误区。本节我们来澄清这些误区，帮助你更顺畅地前进。

以下是几个典型的错误想法及其纠正：

误区一：这是投机取巧，不道德。
- 纠正： 商业的本质是价值交换和资源整合。能高效连接供需双方，本身就是一种价值创造。许多商业上层建筑都基于此逻辑。

误区二：我没人脉、没经验，根本做不了。
- 纠正： 社会上并非人人都是专家。中国年人均收入数万元，说明大量市场机会存在于普通层面。从你能接触到的“新手村”级别资源开始尝试即可。
误区三：万一被跳单/合作不成，岂不是白忙？
- 纠正： 即使合作不成，你也证明了自身的连接价值，并获得了宝贵的行业认知与关系。这些隐性收益是持续发展的基础。

总结与行动号召 ✅

本节课中，我们一起学习了“左手套右手”的商业思维方法。

核心要点总结：

该方法的核心是利用信息差，通过包装与连接来创造价值。
其成功关键在于行动，而非空想和纠结细节。
在过程中积累的知识、关系和认知，其价值远大于可能的短期失败。
商业世界中，衡量标准是性价比，而非空洞的“道德”批判。

现在就开始行动： 选择一个你稍有了解的领域，尝试寻找一个潜在的资源方（A）和一个潜在的需求方（B），按照课程中的逻辑进行初步的包装与连接。记住，就像解数学题先设X一样，先行动起来是解决问题的第一步。

附：广州线下活动通知

本月4月13日下午，在广州番禺有一场线下活动。如需报名或了解详情，请私信联系。

咨询服务说明

如需职业发展、商业规划、股权融资、项目计划书等方面的咨询，请整理好你的背景与具体问题，再进行预约。

保姆式教学：如何挖掘大B端需求 - P1 🎯

在本节课中，我们将学习如何有效地挖掘大型企业客户（大B端）的需求。课程将探讨沟通的前提、方法，并分析影响需求挖掘的关键因素，如城市与学历的选择。我们将通过具体场景和逻辑分析，帮助你建立正确的认知和行动框架。

上一节我们提到了挖掘需求不能简单粗暴地直接提问。本节中，我们来看看为什么不能这样做，以及背后的核心逻辑是什么。

能否直接询问对方的需求或KPI，取决于一个核心前提：双方的关系地位与你的个人资本。

公式：能否直接提问 = 关系亲密度 + 个人/案例资本

如果你占据主导地位或拥有对方认可的资本，你可以采用更直接的沟通方式。反之，如果你与对方关系不熟，且没有拿得出手的成功案例或经验，直接提问通常无效。这时，你需要先通过积累人脉、建立信任或展示价值来创造沟通的前提。

理解了沟通的前提后，我们来看看一个常见的困惑：在城市选择和学历背景之间，应该如何权衡？这并非一个简单的二选一问题。

以下是分析这个问题的几个关键维度：

城市政策与产业侧重点：不同城市有不同的产业扶持政策。例如，前几年专注于直播电商，那么杭州就是更优选择，因为其政策和资金扶持力度大。选择城市应优先考虑其产业环境是否与你的业务方向匹配。
业务性质对资质的要求：你的业务是否需要高学历或各类资质作为“敲门砖”？例如，寻求大型风险投资、参与政府或学校的正规招投标、从事特定领域的正规兼职等，往往对团队学历、软著、专利等有明确要求。
社会是多元化的：不存在“学历绝对重要”或“城市绝对重要”的单一结论。高学历者应学习利用学历优势的赚钱方式；低学历者则应寻找并精通那些对学历要求不高的社会路径。关键在于让你的选择服务于具体的业务目标。

上一节我们分析了外部条件，本节我们聚焦于挖掘需求本身的方法论。其实，挖掘大B端需求的核心方法可以归结为两种路径。

方法看似简单，但执行的关键在于日常积累，而非临时抱佛脚。

以下是两种核心方法及其成功的关键：

直接沟通：在拥有足够资本和信任关系的前提下，可以直接、开门见山地交流。
旁敲侧击：在关系一般或资本不足时，需要通过建立联系、逐步了解的方式进行。

无论采用哪种方法，成功的关键都在于长期的、系统性的人脉与认知积累。你需要在日常社交中，持续接触并与政府、企业、协会的相关人员交流，从他们身上了解组织运作的规则和潜在需求。这样，当机会来临时，你才能有备而来，而不是临时寻求一个“万能方法论”。

本节课中我们一起学习了挖掘大B端需求的核心理念。我们明确了直接提问的可行性取决于关系与资本，分析了城市与学历的选择应服务于具体业务目标，而非二元对立。最后，我们指出了挖掘需求的根本在于长期的日常积累与人脉建设，而非寻求一蹴而就的技巧。记住，社会是多元且复杂的，有效的商业沟通建立在持续的认知提升和关系维护之上。

保姆式教学：关系与资源从何而来 - 课程 P1 🧩

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：当个人缺乏现成的业务、人脉或背景时，如何从零开始建立自己的关系和资源网络。我们将通过具体、可操作的步骤，帮助你理解并实践如何与社会有效对接，从而获取所需的机会。

活动预告与课程范围 📅

本周六（23日）在深圳南山将继续举办线下活动。本次活动将涵盖以下几个主题：

民企、国企、私企、外企等不同类型企业的职业机会分析。
个人可以尝试的商业运作模式探讨。
对当前个人自媒体与电商领域落地情况的看法与分享。
近年来为政府及高校策划活动、峰会及提供师资培训解决方案的实例，包括定价策略等，展示如何在实际合作中“相互画饼”。

破除“学生”与“无业务”的心魔 🧠

许多初学者，尤其是学生或背景普通的朋友，常因“自己是学生”、“学校不好”或“没有业务”而感到焦虑和停滞不前。

上一节我们预告了课程范围，本节中我们来看看如何破除这种自我设限的心态。关键在于理解一个社会现实：只要你不主动提及，对方通常不会知道你的具体背景。

以下是几个核心观点：

主动隐藏非必要信息：在社会交往中，除非必要，你的学历、过往等细节并非必须披露。只要你在沟通中表现得自信、不胆怯，对方就不会深究。
停止自我设限：过度在意自身所谓的“不足”，只会阻碍你前进的步伐。除了在传统求职等特定场景，社会上的大多数合作与沟通并不会对你的背景进行严格验证。
核心行动指南：你无需拥有现成资源。只要敢于放开自己，主动与社会上的若干人进行对接，你就能逐渐积累起所需的一切。所谓的“没有”，往往源于“从未开始尝试”。

第一步：线下对接，主动破冰 🤝

理论建立后，我们需要付诸实践。建立关系的起点在于主动、有效的线下对接。以去年火热的人工智能领域为例，最好的对接方式始终是线下。

注意：线上对接成功率低是常态，甚至可以说是“活该”。我们必须转向线下。

以下是具体的操作方法：

寻找活动：在活动行、Meetup等平台搜索你所在城市的关键词（如“人工智能”）相关的沙龙、峰会、讲座等活动。
克服地域限制：如果你所在城市活动较少，可以付出少量成本，前往邻近城市参加。不愿付出这点成本，则难以获得回报。
现场行动：
- 首要目标：尽可能联系并添加到活动嘉宾、主办方的微信。
- 核心任务：与现场所有你能接触到的人进行交谈。这没有技术门槛，比考清华容易得多。
- 准备工作：如果不知如何开场，提前准备并背诵一段简短的自我介绍。
- 沟通要点：了解对方是做什么的、提供什么服务、是否有公开资料（网站、公众号、宣传册等），然后加上微信即可。

重要原则：在整个线下交流过程中，几乎不会有人询问你的学历。如果有人执着于此，基本可以判断此人不懂如何务实赚钱，无需在其身上浪费时间。

第二步：二次筛选与深度链接 🔍

上一节我们完成了广泛的初步接触，本节中我们来看看如何从中筛选出有价值的关系并进行深化。初次见面获得的信息是碎片化的，需要后续整理和判断。

以下是二次筛选与链接的步骤：

信息整理与标签化：为所有新添加的联系人打好标签（如“AI技术”、“潜在客户”、“活动主办”），方便后续在微信中进行管理和定向沟通（如发朋友圈、拉群）。
深入研究：仔细阅读收集到的所有资料（PDF、网站、介绍），判断哪些公司、团队或个人更靠谱、更有合作潜力。
再次线下见面：筛选出目标后，主动邀约喝咖啡、喝茶或简餐，进行第二次线下见面。在中国，线下见面是建立信任的关键。
深度沟通内容：在二次见面时，可以更深入地探讨：
- 对方过去的成功案例。
- 当前业务发展状况。
- 未来的规划与需求。
- 潜在的合作方式：例如，你可以从兼职的销售、商务或市场角色开始合作。这不需要高深技能，只需要执行力。

进阶选项：如果你行动力极强，也可以跳过深度沟通，直接将你认为靠谱的服务或产品信息打包，作为自己的“产品包”向潜在客户推荐。但这种方式建立的关系链较脆弱，若客户真有需求，你可能无法有效调动供应商。

第三步：理解关系的本质——创造与整合 🧩

在掌握了具体方法后，我们需要理解关系的底层逻辑。所有关系和资源牌，来源无非两种：

自我创造：自己打造品牌、公司、产品或服务。公式可表示为：关系/资源 = 自我创造(品牌，产品，服务)。这对普通人而言难度极高。
整合借用：这是更可行的路径。当你通过前述步骤整合了多家产品、服务或信息后，你就拥有了可以对外提供的“资源包”。这就像游戏进入二周目，你已携带了初始装备。公式可表示为：可用的关系/资源 = 整合(甲方需求，乙方服务)。

大部分人的问题在于：要么从未开始行动；要么在行动时无法放开自我；要么被“学历不行”、“能力不行”等框架束缚。社会现实是：人们忙于赚钱，无暇深究你的背景。你能带来客户、增长流水、拓展市场，你就是有价值的。

如果你执着于“拥有”而非“整合”，意味着你想完全独立创造，这需要极高的本事和时代机遇。对绝大多数人而言，灵活地连接甲方与乙方，将分散的资源整合成完整的产品或服务方案，才是核心竞争力所在。

总结与后续支持 📝

本节课中我们一起学习了如何从零开始构建关系与资源网络。核心路径是：破除心魔 -> 主动线下破冰 -> 筛选深化链接 -> 理解并实践“整合借用”的逻辑。关系不在于你“有什么”，而在于你“能连接和整合什么”。

最后：

深圳线下活动持续报名中。
如果你在职业规划、主业发展或副业探索方面有个性化问题，希望获得更接地气、符合现状的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，以便进行更有针对性的沟通。

保姆式教学：本金中的时间管理怎么管理 - P1 🕒

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：如何避免无意义地浪费时间。许多人尚未达到需要“管理”时间的阶段，而是常常在不自知的情况下主动浪费了宝贵的时间。我们将通过几个具体的场景，分析常见的思维误区，并提供清晰、可操作的原则，帮助你做出更明智的决策，从而将精力聚焦在真正有价值的事情上。

核心原则：避免无意义的浪费

上一节我们概述了课程主旨，本节中我们来看看具体如何避免浪费时间。许多人热衷于探讨“时间管理”技巧，但问题的根源往往在于，大量时间被消耗在无效的纠结和沟通中。因此，我们的重点不是学习复杂的工具，而是建立一套筛选机制，果断放弃那些不值得投入时间的事情。

以下是几个关键场景和应对原则：

1. 关于“股份”与“画饼”的陷阱

当有人以“未来股份”或“业务分红”为条件邀请你合作时，你需要保持清醒。很多人会纠结于“这个股份有没有用”或“未来前景如何”，这本身就是一种时间浪费。

核心质疑：首先要问自己，为什么要接受这个股份？ 即使接受，为什么一定要出钱？
现实检验：一个刚注册公司的“股份”本身并无价值。所谓的“年底分红”建立在业务有利润的基础上。如果连当前的流水和利润都不明确，分红就是空谈。
行动建议：可以直接提出“只要股份，不出钱”。如果对方不同意，那么这个“机会”的本质就值得怀疑。

2. 判断未来与信任的基础

很多人在选择合作伙伴或业务时，会陷入对“未来发展”的无限纠结中。其实，判断标准可以非常直接。

核心公式：过去决定现在，现在决定未来。
信任的体现：当下的尊重是最好的尊重。尊重主要体现在两点：
1. 给钱：愿意为你的价值支付当下的报酬。
2. 不画饼：用具体的计划和数据代替空泛的未来承诺。
行动建议：如果对方现在给出的报酬很低，却用未来的大饼来弥补，这通常意味着不尊重。现在都不尊重你，未来更不可期。对于这类合作，应果断放弃思考。

3. 业务合作中的明确性原则

在洽谈任何业务合作时，模糊不清是时间最大的敌人。一旦开始纠结和反复确认，时间就被浪费了。

核心原则：只要链路中有不明确的地方，就不要做。
操作步骤：无论业务多复杂，都必须问清楚关键环节。例如，合作电商需要明确：
- 货源是什么？是否合法？
- 你的具体工作（如开发软件、分销）对应多少报酬？
- 流量从哪里来？目标客户是谁？是否有初步的数据支撑？
行动建议：如果对方无法提供明确数据，只说“做了才知道”，那基本可以判定为不靠谱。你的选择应该是：要么拿到固定的报酬，要么直接结束，不要纠结。

4. 高效沟通，拒绝“义务劳动”

日常沟通，尤其是咨询类沟通，是时间浪费的重灾区。低效的问答会吞噬大量精力。

核心问题：很多人把沟通变成了免费的“客服答疑”或“前期咨询”。

高效模式：有事直接说事，流程清晰。例如，咨询的标准流程可以是：

1. 提出咨询需求并预约时间。
2. 支付费用。
3. 提供个人背景与具体问题。
4. 进行正式咨询。

行动建议：对于“在吗？”、“你对XX业务了解吗？”这类开放式、试探性的问题，如果判断其后续可能带来无尽的免费问答，可以选择不回复。保护自己的时间，就是保护自己劳动的性价比。用爱发电无法持续。

总结

本节课中，我们一起学习了如何通过建立清晰的边界和原则来避免时间浪费。关键在于：

质疑动机：对“未来收益”保持警惕，关注当下价值。
看重当下：用当前的尊重（付费意愿、明确条款）作为判断合作的基础。
追求明确：拒绝一切模糊不清的合作提议，必须厘清所有关键细节。
简化沟通：建立标准化流程，避免陷入低效、免费的问答循环。

时间管理的本质，首先在于选择不做什么。当你学会快速识别并放弃那些消耗你、却无明确回报的人和事时，你自然就拥有了更多时间投入到真正重要的工作中。

下期预告：预计12月将在北京举办下一场活动，具体信息确定后会另行通知。

关于进一步咨询：如果你在职业规划（工作发展）或商业规划（主业、副业赚钱）方面有具体问题，需要结合你的个人情况与社会经济发展趋势进行分析和建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，通过正式咨询渠道进行沟通。

课程：信息差变现指南 - P1 🧠💰

在本节课中，我们将要学习“信息差”的核心概念、具体分类以及如何利用信息差创造价值。我们将通过简单的例子，帮助你理解信息差如何运作，并掌握将其转化为实际收益的基本思路。

什么是信息差？🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看信息差的具体定义。从我的角度来看，信息差主要分为三类。

以下是三类信息差的详细说明：

你不知道的事。例如，省、市、区各级单位，以及各类协会、商会每年甚至每个季度都会举办竞赛。这些竞赛中蕴含的赚钱逻辑（如获取补贴、争取政府支持等）是很多人完全不了解的。
你有认知但不知道具体细节的事。例如，你知道租赁场地需要花钱，但你不清楚在特定城市、特定地段、特定装修水平下，一个场地具体的租赁价格是多少。你只能根据已有认知进行估算。
你知道某事，但不知道市场上已有的其他做法。例如，你从事英语教培，收费是每人300元。但你不了解市场上其他同行的定价策略、他们的目标客户是谁，或者是否存在其他你未知的商业模式。

第二类信息差的威力 💥

上一节我们介绍了信息差的三种类型，本节中我们重点探讨第二类信息差——即“有认知但不知价格”的情况。这种情况在实际操作中最为普遍，也最容易产生利润空间。

做事情不怕完全不会，也不怕精通，最怕的是“半瓶水晃荡”——对事物有模糊认知，却缺乏准确的关键信息。

我们以租赁活动场地为例。同样是半天租金3000元的场地，实际情况可能天差地别：有的场地破旧、设备不全、仅能容纳三五十人；而有的场地装修精良、设施完备，可以轻松容纳两百人。城市、地段等因素都会极大影响价格。

在过去一年多的实践中，我曾询问过许多人对于某个场地的估价。得到的报价区间非常广泛。如果作为中介来运作，利润最少可以达到两倍，最高甚至能达到十倍到十五倍。许多人看过场地后，主观上能判断好坏，但一旦被问及具体价格，他们的估价往往与实际相去甚远。

实物与虚拟品的估值差异 📊

上一节我们看到了人们对实物价格的误判，本节中我们来看看另一个有趣的现象：人们对实物和虚拟物品的估值倾向截然不同。

人们普遍倾向于高估实物价格，而低估虚拟物品的价格。

对于场地、LED屏、话筒、电脑硬件等实物租赁，人们的估价通常偏高。相反，对于软件、服务等虚拟物品，估价则往往偏低。

从事实角度分析：

实物价格受多种因素影响，如使用率（需求高则价格上涨）、大型活动（如全国性会议推高当地场地价格）等。同时，实物资产只要闲置，就在产生损耗和贬值。因此，只要有人使用，价格就有较大的协商空间。例如，疫情后活动减少，场地租赁就变得更容易谈判，价格也更灵活。
虚拟物品价格则不同。软件、AR/VR、数字孪生等服务，其价格不受物理损耗影响，也不存在闲置贬值的逻辑。核心问题在于缺乏统一的定价标准。其价格下限可以很低（如在兼职平台找个人开发），上限也可以极高（如销售给政府或大型企业）。这取决于项目预算、需求紧迫性和“故事”讲得好不好。大多数普通人对软件开发的成本是没有概念的。例如，去年很多基于大语言模型（如GPT）套壳的应用，成本可能不高，但同样能卖出很高的价格。

代码示例：一个简单的成本与报价模型

# 假设你作为中介，了解到某虚拟服务（如软件定制）的开发成本
development_cost = 20000  # 开发成本2万元

# 根据目标客户类型，采用不同的利润率
def quote_price(client_type):
    if client_type == "government":
        profit_margin = 2.0  # 对政府客户，利润率可能高达200%
    elif client_type == "large_enterprise":
        profit_margin = 1.0  # 对大企业，利润率100%
    else: # 如小型企业或个人
        profit_margin = 0.5  # 利润率50%
    final_price = development_cost * (1 + profit_margin)
    return final_price

print(f"对政府客户报价：{quote_price('government')} 元")
print(f"对个人客户报价：{quote_price('else')} 元")

实战案例：整合资源赚取差价 🔄

上一节我们分析了估值心理，本节中我们来看一个利用信息差整合资源的实战案例。

当前，许多机构都在寻找能够教授人工智能（AI）课程的老师。你可以按以下步骤操作：

建立专家库：首先，联系一些正在做AI培训的机构，以“能帮你们对接大量客户（甲方）”为由，获取他们常用或合作的知名老师名单。这样，你就拥有了一份“专家智库”名单。
对接新需求方：接着，拿着这份名单，去寻找其他有AI培训需求的机构（如咨询公司、研究院、协会等）。
赚取差价：与需求方谈判。如果你的成本是邀请一位老师一天2万元，你可以向需求方报价3万元一天，轻松赚取1万元的差价。

这时，你可能会担心两个问题：

他们为什么不直接联系？ 任何合作都需要桥梁。就像找对象需要相亲平台一样，信息不对称永远存在。他们能否直接联系，与你无关。
他们跳单怎么办？ 即使只成功一单，你也已经获利。市场上有大量机构，这个合作不成，可以寻找下一个。信息差的本质就是利用对方的不了解来创造价值。

核心公式：
你的利润 = (需求方支付价格) - (资源方成本价格)
只要这个差值大于零，且需求方认可其价值，交易就可能达成。

打破思维定式 🚀

上一节我们学习了具体案例，本节中我们来探讨一下阻碍很多人利用信息差赚钱的思维误区。

我想强调的是：想赚钱、做业务，必须灵活。

我至今发现，很多人提出的问题或纠结的难点，往往要么不存在，要么无关痛痒。这可能是应试教育遗留的思维定式——总在寻找一个“标准答案”或担心某个“必然条件”。

例如，有人总是担心：“这个因素会不会影响我赚钱？” 或 “那个条件会不会阻碍合作？” 但世界上几乎不存在某个单一因素能必然决定你能否赚钱或合作成功。既然没有这种“充分必要条件”，过度纠结就是浪费时间。

另一个常见误区是混淆概念。例如，一听到“分销”就联想到“传销”。国家规定得很清楚：超过两级的分销才可能涉及传销。两级以内的分销是普遍且合法的商业模式。中国几乎所有的To B、To C、To G业务都包含分销元素。不要学到一个新词就随意套用，从而束缚了自己的手脚。

总结与后续安排 📝

本节课中我们一起学习了信息差的概念、三种类型，并通过场地租赁、虚拟服务估价、资源整合等案例，了解了如何发现并利用信息差创造价值。关键在于保持信息敏感度，敢于整合资源，并打破那些限制行动的无效思维。

总结要点：

信息差源于认知盲区、细节未知和市场信息不对称。
人们对实物估值偏高，对虚拟物品估值偏低，这中间存在机会。
利用信息差的核心是充当桥梁，连接资源方与需求方，赚取合理差价。
行动时需灵活变通，避免陷入对“完美条件”或“标准答案”的无效纠结中。

后续活动通知：
下一期线下活动计划于1月19日下午在常州举办。主题已更新为2025年新规划，主要包括以下五个方面：

不同场合下的自我介绍技巧。
商业计划书的撰写方法。
完整的企业介绍框架。
不同资质证书的运作逻辑与落地合作方式。
低空经济与数据资产化等新兴领域的当前切入点分析。

如需报名或咨询，请按要求整理好个人背景与具体问题。对于职业规划、商业规划及副业发展有个性化问题，也可预约咨询。

课程01：告别“假大空”思维，从细节开始行动 🚀

在本节课中，我们将要学习一种阻碍许多人前进的核心思维模式——“假大空”思维。我们将剖析其表现、根源，并学习如何通过关注细节和具体行动来克服它，从而在职业、商业和个人发展中取得实质性进展。

概述：什么是“假大空”思维？

应试教育给许多人留下了一个深刻的烙印：思维和表达缺乏具体细节，并且与社会现实脱节。这种思维模式的特点是，提出的想法和计划宏大、模糊，听起来正确却无法落地执行。它让人感觉世界是围绕自己转的，忽视了实现目标所需的实际路径和具体步骤。

“假大空”思维的具体表现

上一节我们概述了“假大空”思维，本节中我们来看看它在实际沟通和思考中的具体表现。

以下是几个典型的例子：

案例一：模糊的业务计划
- 当被问及“如何推广一个C端业务”时，常见的回答是：“我在各个平台发一遍，做营销投流，寻找精准客户。” 这种回答缺乏可执行的细节，如同没有实际内容的空话。
- 核心问题：没有指明是哪些平台、预算多少、目标客户画像具体是什么、用什么内容或策略吸引他们。
案例二：空泛的市场方向
- 有人问：“我想做东南亚（比如越南）的外贸，你觉得怎么样？” 或者“俄罗斯新能源电动车市场不发达，这是个好切入点。”
- 核心问题：这仅仅是提出了一个众所周知的方向或现象。没有说明具体做哪个品类、定价策略、潜在合作方是谁、本地法规如何，因此无法进行有效讨论。
案例三：无效的社交沟通
- 在社交场合自我介绍时说：“我是做AI教育/AI软件的。” 当对方追问具体细节时，却无法说明客户群体、已完成案例或具体产品。
- 核心问题：这种介绍无法开启有意义的对话，因为对方无法了解你的实际价值和工作内容。

“假大空”思维的根源与危害

了解了具体表现后，我们需要探究这种思维从何而来，以及它会造成哪些后果。

应试教育在一定程度上培养了这种追求“标准答案”而非“解决实际问题”的思维习惯。其危害主要体现在两方面：

自我设限与不尊重：习惯于进行“假大空”沟通的人，在更有经验的人看来，是对自己不尊重的表现。因为这意味着你没有为自己的想法付出深入思考的努力。
吸引错误的对象：愿意与你进行这种空泛对话的，通常只有两类人：试图割你韭菜的人，或同样在“过家家”的人。你无法借此连接到有价值的伙伴或资源。

如何克服：从宏观转向微观

那么，如何扭转这种思维模式呢？关键在于将每一个宏观问题，拆解成一系列可回答、可行动的微观问题。

上一节我们看到了“假大空”的危害，本节中我们来看看具体的解决方法。

核心方法公式：宏观问题 -> 拆解 -> 具体问题（5W1H）-> 行动清单

例如，将“如何做营销？”这个问题进行拆解：

渠道方是哪些？（Who）
- 列出潜在渠道清单：小红书KOC、垂直行业公众号、行业展会、合作伙伴推荐等。
如何联系他们？（How）
- 通过官网邮箱、LinkedIn主动联系、参加活动当面沟通、朋友引荐等。
沟通内容是什么？（What）
- 准备一份简洁的产品介绍、合作方案草案、过往案例数据。
评判标准是什么？（How）
- 设定初步筛选标准：渠道粉丝画像是否匹配、报价是否在预算内、过往案例是否可靠。

代码示例：一个简单的行动判断逻辑

if question == “宏观且模糊”:
    print(“这个问题无法直接回答。请尝试拆解：”)
    print(“1. 你的具体目标是什么？（量化）”)
    print(“2. 你目前拥有的资源是什么？”)
    print(“3. 第一步可以立即做的小行动是什么？”)
else:
    print(“很好，这是一个具体的问题。我们可以开始讨论执行细节。”)

两个致命的思维死局

在实践从宏观到微观的转变时，人们常会陷入两种思维死局。

以下是两种常见的错误逻辑：

循环提问死局：
- “我想做计算机行业，但我不知道具体做什么。” -> “那你先去了解呀。” -> “我怎么了解呢？” -> “去问别人/查资料呀。” -> “问别人能得到什么呢？”
- 问题本质：期待别人替自己完成“探索细节”这一步，认为“地球是围着自己转的”。结果往往是得不到有用信息或被收割。
寻求安慰式提问：
- “我努力学习，能不能上清华？” 或 “这个方向对不对？”
- 问题本质：这类“正确的废话”问题，答案（能/不能，对/不对）与最终结果毫无关系。提问者往往并非寻求方法，而是在为自己（或给他人）寻求一种心理安慰，表明“我在思考”。其底层动机可能是内心并不真正想行动。

成功者的共同特质

与“假大空”思维者形成鲜明对比的是那些能取得结果的人。

在我见过的所有能成事、能赚钱的人中，他们的风格、性格、落地方式各异，但有一个绝对共同点：没有人在一开始没完没了地问东问西。他们共同的特质是：

快速行动：用一两个月时间快速推进，做出一个初步结果或原型。
细节导向：无论是成是败，他们都能拿出具体的细节、数据、过程来讨论和迭代。
拒绝空谈：明白空泛的讨论与最终结果无关。真正相关的是具体的执行路径、方法和资源。

结论公式：持续问宏观模糊问题 ≈ 一事无成

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了“假大空”思维的特征、危害及克服方法。

核心总结：

假大空思维表现为缺乏细节、脱离现实的宏大叙述。
它源于应试教育遗留的习惯，导致自我设限和无效社交。
克服方法是强制进行问题拆解，将每个“是什么”、“对不对”的问题，转化为“怎么做”、“第一步做什么”的具体行动清单。
总在问宏观问题的人，本质上可能缺乏行动欲望或逻辑能力，其结果往往是原地踏步。
能成事的人无一例外都是细节的实践者，而非空想的提问者。

给你的最后建议：

换位思考：当你提出一个问题时，想想对方需要多具体的信息才能有效帮助你。
利用现实：社会上大多数人都停留在“假大空”层面。如果你能脚踏实地研究细节、提供具体价值，你便已经超越了大多数人。
下一步行动：如果你希望在职业规划、商业赚钱或副业发展上获得更具体的建议，请务必先整理好你的个人背景、已尝试的具体步骤和遇到的具体问题。带着细节来，才能进行有建设性的对话。

行，那就这么着吧。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(32) 评论(0) 收藏举报

刷新页面返回顶部

龙哥盟

掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-七-

赏味不足视频笔记（七）

职场认知课 01：全职劳动合同的本质与商业合作的选择 🐌

不平等条约的起点

常见岗位的困境

另一种选择：商业合作

个人成长与发展的真相

课程总结

商业思维入门课 P1：为何你仍在“打工”？💰

课程名称：赚不到钱的核心原因分析 🧠 - 第1课

概述

社会认知的普遍状态

阻碍赚钱的具体思维模式

1. 定价与成长的矛盾逻辑

2. “用户不买单怎么办”的恐惧

3. 低定价未必带来好客户

4. 不要用自身圈子认知定义全世界

总结与行动指南

课程：专业与格局的再思考 - 第1课

概述

格局的局限：专业并非万能钥匙

商业现实：你的专业，对方可能并不需要

案例分析：留学咨询的困境

策略调整：销售中的心理博弈

高阶应用：与协会或领导打交道

认清定位：放弃不切实际的期待

总结与行动建议

课程：用资本家思维重塑认知 - P1 🧠

概述：问题的普遍性与核心矛盾

核心转变：建立客观逻辑判断

典型误区：自我视角的局限

剖析无关纠结：学历、工作、家庭与规划

唯一出路：改变自己，聚焦目标

总结与行动建议

课程 P1：高利润业务的认知误区 🧠

第一点：不要局限在自己的圈子里想

第二点：你不知道，不代表不存在

第三点：一个核心例证——教育行业

第四点：追求更高的性价比

总结与行动建议

课程一：成长与进步的必要前提——设立人际交往红线 🚧

概述：什么是人际交往中的“红线”？

红线在商业合作中的具体应用 💼

红线被触碰后的应对策略 ⚖️

为何设立红线关乎成长与进步 📈

跨越心理障碍：从执行到成长 🧗

总结与行动建议 🎯

课程P1：你想要的结果往往无法从你的投入中获取 🎯

概述：一个普遍的思维陷阱

案例分析：进入创业公司的目标

核心问题：路径缺失与成本累积

常见反驳与应对

总结

课程 P1：想象需求 vs. 真实需求 🎯

案例背景

想象中的需求

真实的需求分析

核心逻辑：确定客户与真实诉求

营销切入点的转变

总结与启示

课程 P1：想象企业与真正经营企业的区别 🏢

主题引入

第一节：企业经营的根本目的 💰

第二节：创业者性格的致命伤 ⚠️

第三节：与资本和机构打交道的现实 🏦

第四节：务实的企业生存策略 🛠️

总结与互动 📝

课程P1：你是一个人，别人也是一个人，我看不出你们有什么区别 🧑🤝🧑

概述

核心观点解析

1. 心虚与自信不影响行动

2. 行动步骤本身是直接的

3. 外在表现比内在感受更重要

4. 破除对“前提条件”的迷信

5. “打样”与“教程”的局限性

6. 年龄与资历不是借口

总结

课程名称：从焦虑外部环境到聚焦自身能力 - 第1课 🎯